Бизнес с минимальными вложениями 2018: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году — СКБ Контур

Бизнес-идеи 2018 с минимальными вложениями в маленьком городе

Выбирая бизнес-идеи 2018 с минимальными вложениями в маленьком городе, прежде всего, следует определиться на какую целевую аудиторию будет ориентировано ваше предприятие. Вы можете работать исключительно с местным населением, предлагая дефицитные услуги и товары, или же, за счет имеющихся недорогих ресурсов, выйти на внешний рынок, занимаясь поставками уникального продукта.

Идеи для бизнеса в маленьком городе с ориентированием на местный рынок

При работе на местный рынок особенно важно выбирать направление с высоким и постоянным уровнем спроса, а также минимальной конкуренцией. При этом, следует помнить, что, если выбранного вами бизнеса еще нет в вашем городе, возможно он просто не востребован или не соответствует уровню платежеспособности населения.

Чем и как торговать с небольшими вложениями

Самый простой способ начать торговлю в небольшом городе – это предложить доставку дефицитных товаров по индивидуальному заказу. Построить бизнес в этом направлении можно следующими способами:

• Торговля по дропшиппингу. В таком формате можно продавать импортную одежду, обувь, детские товары (коляски, игрушки) и домашний текстиль, которых нет в вашем городе и сложно купить в ближайшем мегаполисе. Для начала бизнеса потребуется сделать стартовую закупку ходового ассортимента (до 1000$), чтобы клиенты увидели качество и оценили разницу с продукцией в местных магазинах. После продажи первой партии у вас сформируется репутация, и начнет работать система рекомендаций (сарафанное радио), которая в небольших городах отличается высокой эффективностью. Подробно о дропшиппинге читайте здесь – Дропшиппинг — что это такое и как работает: для чайников.
• Персональная доставка под заказ специализированной продукции. В ряде направлений (запчасти для электроники или автомобилей, садовый инвентарь, оптика, рыболовные товары) сложно сформировать типовой ассортимент без высоких вложений. А потому в небольших городах найти нужную вещь в обычных магазинах затруднительно. Это в свою очередь вынуждает клиентов соглашаться на персональную доставку редкого товара с довольно длительным сроком ожидания. Основные затраты на такой бизнес – это реклама и 50% от стоимости первых заказов. Последние можно принимать через социальные сети. Вы можете брать предоплату с клиентов до 50%, чтобы заручиться их доверием и гарантировать выкуп товара. Далее с ростом заказов можно будет переходить на открытие розничной точки.
• Мясная лавка. Как ни странно, но одной из серьезных проблем небольших городов является нехватка качественной мясной продукции и рыбы. В этом направлении также можно работать под заказ, установив партнерство с фермерами ближайших деревень. Для начала работы сделайте несколько стартовых закупок и распространите товар среди знакомых. Из оборудования на старте потребуется несколько переносных холодильников (от 100$ в зависимости от объема и принципа работы) и личный автомобиль.

Помимо персональной доставки можно открыть небольшую розничную торговую точку в формате киоска (не первом этапе помещение лучше арендовать) или открытой передвижной лавки в оживленном месте (например, возле магазинов). Этот формат бизнеса для небольшого города будет прибыльным в двух случаях:

1. Вы работаете с мелким ходовым товаром (бытовая химия, канцелярия, хозтовары) и у вас нет серьезных конкурентов.
2. Вблизи вашего города нет крупных мегаполисов. В этом случае вы можете начать торговать текстильными изделиями, недорогой одеждой, носочно-чулочной продукцией, товарами для рукоделия и массовой декоративной косметикой.

Также важно учитывать, что в небольших городах население очень внимательно к стоимости товаров и даже минимальное снижение цены позволит вам привлечь хороший поток покупателей. Пользуясь этой особенностью, вы можете начать торговать недорогим ходовым или сезонным товаром (овощи, фрукты, бакалея), получив за счет оборота хорошую прибыль.

Сфера услуг в небольших городах

Чтобы построить успешный бизнес для маленького города в сфере услуг, необходимо внимательно проанализировать средний уровень доходов и состав населения. Если вблизи города нет мощного предприятия и уровень населения представлен старшим поколением, оптимально строить бизнес в следующих сферах:

• Ремонтные услуги (сантехнические и электротехнические работы, косметический ремонт квартир, ремонт электроники и бытовой техники, реставрация ванн). Для начала такого бизнеса достаточно типового набора инструментов, стоимость которого составит до 500$. Как правило, в таких городах клиенты не заказывают дорогостоящего ремонта, а потому и солидных вложений в оборудование не требуется.
• Подсобные работы (валка деревьев, вывоз мусора). Этот тип услуг подойдет для городов с большой долей частного сектора. Для начала вам потребуется бригада из двух разнорабочих и водителя с грузовым транспортом, с которыми можно заключить договор по сдельной оплате. Стартовые расходы – реклама (расклейка объявлений), закупка инструмента (бензопилы, лопаты, топоры), а также транспортные расходы.
• Услуги сиделок. В небольших городах очень много стариков, чьи дети уехали в крупные мегаполисы. А потому хорошей идеей будет агентство сиделок в вашем и ближайших небольших городах. Для начала потребуется реклама в интернете, ориентированная на большие города и база сотрудников, желающих подрабатывать таким образом.

Если у местных жителей есть стабильный источник доходов (действующее промышленное предприятие, соседство с большим городом) и основная часть населения представлена семьями с детьми, успешным будет малый бизнес в следующих направлениях:

• Образование (репетиторство, спортивные и творческие детские секции). Затраты на старт для такого бизнеса не высоки. Так, например, развивающий центр можно открыть на базе местной школы или дворца творчества. Основные инвестиции пойдут на аренду, рекламные объявления и стартовый набор обучающих материалов (методических пособий, спортивного инвентаря).
• Здравоохранение. Если вы обладаете соответствующим образованием, вы можете оказывать услуги надомного массажиста, предоставлять консультации частного педиатра, офтальмолога или психолога.
• Развлечения (услуги аниматоров, выездные аттракционы). Заработок на детских аттракционах можно начинать даже с одного батута (от 100$). При этом вы можете параллельно выполнять заказы на организацию детских праздников или работать в местном парке.

Если население имеет нестабильный доход (сезонный туризм, сельское хозяйство). Такая целевая аудитория будет заинтересована в мобильных узкоспециализированных услугах:

• Выездная юридическая помощь. Для такого бизнеса не обязательно иметь юридическое образование, достаточно хорошо разбираться в законодательстве и уметь работать с документацией. При этом, предоставляя услуги с выездом на дом к клиенту вы сможете решить сразу две задачи: исключите расходы на аренду офиса и повысите уровень сервиса.
• Обслуживание интернет-сайтов и магазинов. Частные фермерские хозяйства или туристические базы нуждаются в услугах продвижения в интернете. При этом у самих владельцев таких типов бизнеса не всегда есть время разбираться в особенностях сайтостроения и СЕО-оптимизации. Работая в этом направлении, лучше всего предоставлять услуги в нескольких соседствующих населенных пунктах, чтобы наработать постоянную базу и получить стабильную прибыль.

Бизнес-идеи для маленького города на внешний рынок

При ориентировании бизнеса на внешний рынок для небольших городов существует три основных направления: развитие туризма, сфера удаленных услуг и производство уникальной продукции с продажей через интернет-магазины или посредников в крупных городах.

Производство в небольшом городе

Для открытия производства в маленьком населенном пункте весомое значение имеет максимальное задействование местных ресурсов. Исключив необходимость доставки сырья, вы сможете снизить себестоимость продукции и ограничиться минимальными вложениями. В 2018 году актуально производить следующие товары:

• Этнические сувениры . Если вы проживаете в зоне с богатым историческим наследием, вы можете производить авторские предметы интерьера (гобелены, статуэтки, декоративную посуду, светильники) и аксессуары (сумки, ремни, кошельки, чехлы на телефоны) в этническом стиле из природных материалов местности. Продавать их можно через собственный интернет-магазин, социальные сети или специализированные сайты.
• Мастеровая экопродукция. Изделия из натуральных материалов, выполненные мастерами вручную в последние годы ценятся особенно высоко. В этом направлении вы можете производить перьевые подушки, ковры из кожи и меха, глиняную посуду, изделия из лозы. Наилучший способ продажи такой продукции – сдавать под реализацию магазинам в большом городе. Также можно заключить договоренность со студиями дизайна интерьеров.
• Производство качественного узкоспециализированного инвентаря и конструкций по индивидуальному заказу. Если вы умеете делать что-то своими руками, вы можете изготавливать различные столярные изделия (ульи для пчел, детские развивающие доски, каркасы для майнинг ферм) и металлические инструменты (ножи, туристические лопатки).
• Пошив ходовой продукции для туризма и спорта. В маленьких городах довольно легко набрать на работу швей-надомниц, которые могут изготавливать простые виды востребованных сегодня изделий. Это могут быть термочехлы для воды, эко-сумки, чехлы для велосипедов. Особое внимание следует уделить оригинальному дизайну и разработке собственного кроя изделий, что позволит вам выделиться на рынке. Реализовать товар можно как через розничные магазины крупных городов, так и в личном интернет магазине. Для старта потребуется разработка модельного ряда (дизайн, лекала), затраты на закупку материалов, создание сайта и оплату за пошив первой партии (при малых объемах можно шить все самостоятельно, постепенно расширяясь).

Сфера услуг на внешний рынок

Возможность предоставлять услуги удаленно открыла для жителей маленьких городов большие перспективы для построения собственного бизнеса. В этой категории услуг в 2018 году наиболее эффективно заниматься следующими видами деятельности:

• Студия дизайна и копирайтинга. Для начала работы вам необходимо собрать команду специалистов в вашем городе (учителя, врачи, садоводы) и предложить им формат подработки за написание статей для интернет-сайтов. Стартовые инвестиции потребуются на создание собственного рекламного сайта и покупку профессиональных профилей на биржах фриланса. Также необходим запас средств для зарплаты сотрудникам. На начальном этапе лучше работать по сдельной оплате, ну а с ростом заказов вы сможете оформить лучших сотрудников на ставку, что увеличит вашу прибыль.
• Колл-центр. В маленьких городах – это весьма прибыльный и перспективный бизнес. Во-первых, вы обеспечиваете рабочие места для местного населения, а во-вторых снижаете стоимость услуг для клиентов, что позволяет выйти вперед в конкурентной борьбе. Для самого бюджетного колл-центра вам потребуется оборудование и программное обеспечение (200$), несколько сотрудников на зарплату (она может быть минимальной для вашего города), а также затраты на рекламу услуг. На первом этапе сотрудники могут работать из дома, а с ростом прибыли можно арендовать специализированное помещение.

Каким может быть туризм в отдаленной местности

Туристические идеи бизнеса в маленьком городе с минимальными вложениями не ограничиваются отдыхом в зеленой зоне. Привлечь желающих посетить ваш город можно, выбрав новый подход к организации развлечений. В их числе:

• Постиндустриальный туризм. Если в вашем городе есть закрытые (заброшенные) промышленные предприятия (заводы, фабрики, карьеры) – они могут стать главными достопримечательностями. Такой формат позволяет начать работать буквально с нуля. Для начала потребуется небольшое портфолио объектов и реклама на тематических ресурсах (постинг на форумах и в соцсетях). Если объекты закрыты для посещения, также потребуется договориться с местными властями о получении разрешения на проведение туров.
• Необычные виды охоты. Чтобы привлечь туристов из большого города, предложите им неординарную идею охоты. Это может быть использование нестандартных видов оружия (бумеранг, пейнтбольные ружья), способов передвижения или оригинальные мишени (например, роботы на радиоуправлении).
• Паломничество. Если в вашей местности много старинных церквей или святынь, вы может организовывать поездки для паломников. Также подойдут местные легенды для привлечения любителей мистики и тайн. Чтобы такой отдых запомнился туристам, необходимо придумать интересную экскурсионную программу.
• Выездная обсерватория. Даже на окраинах большого города видимость звездного неба очень плохая и это отличная возможность для астро-туризма в небольшом городе. Для старта потребуется телескоп, ноутбук и личный транспорт (можно арендовать или привлечь к бизнесу знакомых).

Чтобы обеспечить ваших будущих туристов и клиентов жильем на время экскурсий, вы можете заключить договоренность с местной гостиницей или (если такой нет) с предпринимателями, сдающими жилье в аренду. Если у вас есть собственная недвижимость, можно дополнительно организовать в ней мини-хостел эконом формата.

Сельскохозяйственный бизнес в маленьком городе

Выбирая для себя идею того, какой бизнес открыть в маленьком городе с минимальными вложениями, следует принять во внимание и особенности инфраструктуры самого региона. Если большая часть представлена частным сектором, а вблизи города есть массивные природные ландшафты, подходящие для сельского хозяйства, вы можете заниматься следующими видами деятельности:

• Частная пасека. Для старта вам потребуется порядка 500$ на приобретение ульев и пчел. Также желательно наличие личного транспорта для перевозки пасеки на более нектароносные участки. Реализовать продукцию можно как в своем городе, так и вывозить на ярмарки в соседние крупные города. Подробно о том, как заработать на пчеловодстве вы можете узнать здесь — Пчеловодство как бизнес: с чего начать, как преуспеть.
• Производство биогумуса (вермикомпоста). Это весьма актуальное направление, поскольку в последние годы ведение приусадебного хозяйства вновь стало актуальным для многих граждан. Для старта вам потребуется закупка сырья (от 800$) и помещение с отоплением. Также по возможности необходима фасовочная линия, но на первом этапе можно паковать гумус вручную. Продавать удобрение вы можете как местным жителям, так и поставлять его оптом в магазины ближайших крупных городов.
• Выращивание рукколы. Этот бизнес подойдет для южных городов, вблизи которых расположены мегаполисы. Руккола – дорогостоящая зелень (порядка 40$ за килограмм), которая входит в ТОП самых популярных продуктов. Ее можно реализовывать через супермаркеты, на рынках или поставлять в рестораны. При этом с одного квадратного метра площади можно получить до 1,6 килограмма зелени. Зрелость наступает с 25 дня, что позволяет выращивать рукколу несколько раз за сезон. Зимой можно продолжать выращивание в тепличных условиях, но в этом случае потребуется организация отопления и освещения.

Рассматривая популярные бизнес-идеи 2018 с минимальными вложениями в маленьком городе, стоит также учесть, что благодаря информационным технологиям, разница в восприятии новых идей между жителями мегаполисов и небольших районных центров постепенно нивелируется. Это значит, что практически любой вид деятельности, который можно масштабировать под заданный объем населения может оказаться успешным даже в отдаленных регионах.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Поделиться в социальных сетях

Выбираем идею для бизнеса с минимальными вложениями в России

Если вы решили заняться бизнесом, но при это не располагаете серьезным стартовым капиталом, это не повод отказываться от идеи создания своего дела. Говоря о том, как найти для себя бизнес с минимальными вложениями в 2018-м году, надо понимать, что существует великое множество сфер бизнеса, у которых низкий «порог входа». Также стоит понимать, что средства для начальных вложений можно и, пожалуй, нужно пытаться найти, даже если вы не располагаете большими деньгами.

Прежде, чем привлекать вложения для бизнеса со стороны, уделите время и обязательно ознакомьтесь с данным видео:

Поиск начального капитала

Идеи — это отлично, но сперва надо разобраться со средствами, которыми мы можем воспользоваться.

Прежде всего, начальный капитал для вложения в свой бизнес можно позаимствовать у родственников. Безусловно, этот вариант стоит рассматривать, потому как он наиболее безопасный в плане финансовых рисков. Но и, конечно, необходимо ответственно отнестись к помощи близких людей, приложить все возможные усилия для развития своего дела для возмещения полученной поддержки (иначе вы и репутацию себе испортите, и не сможете в дальнейшем рассчитывать на выручку).

Словом, приготовьтесь много и упорно работать.

Кроме этого, вполне нормальным вариантом, и даже в условиях всеобщего кризиса, может стать заем необходимых средств в банке. Естественно, в этом случае надо выбирать бизнес с быстрой окупаемостью для скорейшего погашения задолженности.

Необходимые средства можно получить под залог имущества, например, недвижимости и автомобиля. В долгосрочной перспективе и при правильном подходе в бизнесе, такие реинвестиции весьма уместны. Зачастую, многие успешные бизнесмены именно так и открывали свои первые компании, «сжигая за собой мосты». Это, безусловно, довольно рискованный путь, однако он создает ситуацию, в которой «проиграть — нельзя», это очень мотивирует и подстегивает предпринимательский огонь.

Использование «близкой ниши»

Если мы говорим о традиционном малом бизнесе при отсутствии вложений, то тут, как правило, стоит уделить внимание тем нишам, в которых вы разбираетесь, с которыми уже сталкивались в прошлом, работали в этой сфере. Это в значительно степени будет играть роль при развитии бизнеса, т.к. знание внутренней кухни и процессов, протекающих внутри предприятия, поможет избежать основных рисков на начальном этапе.

Свой бизнес на начальном этапе — это не обязательно крупная компания, дорогой офис и большой штат сотрудников. Более того, это обязательно не так. При старте предприниматель должен подключать мозги, избегая ненужных трат, придумывая оригинальные решения сложных задач в условиях отсутствия или наличия минимального капитала. Это ключевая деталь, от которой фактически зависит существование компании.

Время «затянуть пояса»

Прежде всего, на эту тему рекомендуем вам ознакомиться с отличной книгой «Стартап без бюджета» под авторством Майка Микаловица.

• Эта книга должна повернуть вас лицом к реальности, разогнать сомнения и дать пинка, чтобы вы встали и занялись делом.
• Чем меньше у вас каких-то значимых ресурсов, тем они важнее для вас и тем благоразумнее вы их используете. Это касается всего: любви, пищи, денег и даже (или особенно) туалетной бумаги.
• Случалось ли вам обнаружить в самый последний момент, когда вы уже спустили брюки и даже закончили свое дело, что туалетной бумаги катастрофически мало? Не отрицайте, случалось! Вы точно знаете, о чем я: на картонном цилиндрике болтаются, насмехаясь над вами, последние три помятых листочка.
• Вот так дерьмовое положение (каламбур намеренный)! Есть только два или три варианта. Можно позвать на помощь.
• Этот ПУТЬ слишком стыдный, но вполне реальный. Можно смириться, отбросить стыд и попытаться найти туалетную бумагу где-нибудь поблизости. Это ужасно, но и это возможно. И последний вариант (в большинстве случаев самый лучший) – управиться тем, что есть. И если вы задействуете свой ум предпринимателя, то быстро поймете, что имеете гораздо больше, чем просто три листочка туалетной бумаги.
• Теперь пошаговый комментарий. Итак, вы выбираете последний вариант: справиться имеющимися средствами. Будем честны: обычно вам трех листочков мало. Надо посмотреть, чем еще можно… минуточку… Ага! Вот же! Мусорная корзинка! Как спортсмен высокого класса, делающий упражнение на гимнастическом коне, вы приподнимаетесь над унитазом на руках и вытягиваете ногу. Еще… еще… есть. Ногой, дрожащей от напряжения, вы неловко цепляете корзину и начинаете подтягивать ее к себе. «Давай, иди к мамочке, иди», – бормочете вы про себя.
• Так, теперь пора оценить обнаруженные сокровища: использованный носовой платок. Хорошо, очень хорошо. Ватная палочка. Ох, это негуманно! Хотя использовать можно, если иного выхода нет. Несколько ватных шариков. О’кей, подойдет. И… зубная нить? Нет! После зубной нити вы подводите черту. И благодаря трем листочкам туалетной бумаги, нескольким ватным шарикам, использованному носовому платку и малопригодной ватной палочке вы выходите наружу свежий, как маргаритка, готовый к встрече с миром.

Некоторые начинающие предприниматели озабочены ненужными тратами, они ищут большие средства на то, без чего могли бы обойтись.

Если вы продаете сантехнику для офисов, то что вам нужно? Уж точно, вам не нужны визитки, офис, мебель, сотрудники, автомобиль… Удивительно, но вам даже не понадобится сама сантехника — вы сможете ее закупить тогда, когда у вас будет заказ и предоплата!

Строго говоря, это все что вам нужно — заказ и предоплата. Т.е., главные траты будут не на аренду офиса, а на баланс телефона для прозвона офисов, тарты на встречи, презентации, на поиск самого эффективного канала продаж в вашей сфере.

Аналогичная ситуация практически в любой области малого и среднего бизнеса. Если мы продаем цветы — нам нужны покупатели цветов, конкретно — звонки, заявки, клиенты в магазине. Если мы производим окна — нам нужны клиенты, которые заплатят за них деньги. Если мы готовим фастфуд, то нам нужны голодные люди, готовые платить за утоление своего голода.

Чтобы открыть бизнес с минимальными вложениями, вы должны правильно взглянуть на то, что вам действительно нужно. Зачастую никаких серьезных затрат бизнес не предусматривает. Поэтому рекомендуем смотреть на бизнес под правильным углом.

Любые остальные задачи, на которые придется потратиться рано или поздно — решаются легко и просто, если есть стимул «получить предоплату завтра в обед». Сконцентрируйтесь на потоке клиентов, бизнес должен приносить деньги, в частности, в лице покупателей, а любые расходы должны быть подкреплены очень веской причиной. Если вы взгляните на поведение крупного предпринимателя, то увидите абсолютно аналогичную картину в приоритетах.

Давайте о конкретных примерах. Что мешает взять в аренду маленький магазинчик по продаже, например, пирожков? Это сущие копейки, большинство владельцев таких магазинчиков даже не знакомы с понятием маркетинга, и они будут рады предоставить помещение за скромную оплату. Вы же, если проработаете меню, грамотно оформите торговую точку и сформируете хороший канал продаж, сможете отбиться в тот же месяц и заработать на дальнейшее расширение. Это просто до безобразия, а затраты сопоставимы с частью средней заработной платы любого наемного работника.

Бездонные возможности интернете

Выбирая сферу бизнеса с минимальным порогом входа, нужно пытаться найти не только высокий спрос, но и нечто новое на рынке, что позволит избежать высокой конкуренции и добиться скорейшей окупаемости.

Сегодня можно обратить внимание на создание собственного дела в интернете. Как правило, начальный капитал для подобного бизнеса значительно ниже, чем развитие традиционной компании в сфере продажи товаров или услуг.

В частности, актуальные бизнес идеи на 2018 год, учитывая минимальные вложения, могут стать следующие направления:

• Организация своего интернет-магазина с продажей чужих товаров. На эту тему рекомендуем ознакомиться: бизнес-план интернет-магазина. В сети существует множество партнерских программ, позволяющих зарабатывать на продаже чужих товаров: одежды, электроники, питания и пр.
• Арбитраж трафика, т.е. работа с рекламой в интернете, где вы «продаете» клиентов чужому бизнесу.
• Создание информационных сайтов и заработок с размещения рекламы. Об этом бизнесе уже рассказывал наш гость, Аянбек Досумбаев, интервью доступно на сайте.
• Создание и продажа инфопродуктов: курсов, терннингов в тех областях, в которых вы разбираетесь. Это очень актуальный тренд в 2018 году, многие на этом зарабатывают колоссальные деньги, вкладывая в бизнес лишь свои знания.
• Посредничество на фрилансе по самым разным направлениям: разработка сайтов, дизайн, услуги по ведению сообществ, написание новостей и многое другое.

Безусловно, для старта бизнеса в интернете необходимы некоторые знания и опыт, поэтому от вас потребуется какое-то время на изучение соответствующих материалов. Впрочем, ничего сложно в этом нет, очень большое число людей ежегодно начинают свой бизнес в сети и успешно развиваются до амбициозных компаний. Тут главное быть в курсе актуальных знаний, следить за областью работы, искать и внедрять оригинальные инструменты. Возраст и начальные вложения — абсолютно не играют роли. Конечно, масштаб у новичков не сравним с многомиллионными оборотами гуру интернет-бизнеса, однако рынок фактически свободен.

Не спешите делать «как все»

В 2018 году, при нестабильном курсе и общей стагнации рынка, бизнесменам придется быть особенно осторожными в расходах, а это значит, что «выживут» лишь те начинающие предприниматели, которые имеют «иммунитет» от бестолковых вложений. Будьте в их числе, для старта своего дела, а тем более для развития — не нужны серьезные вложения, достаточно зачастую просто включать голову, мыслить не стандартными паттернами.

Достаточно вспомнить слова гуру маркетинга, основателя самой известной компании в мире, продукция которой пользуется бешеной популярностью в большинстве стран:

Когда мне не хватало денег — я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете. © Стив Джобс

Решив открыть бизнес сегодня, не спешите делать «как все». Старайтесь увидеть то, что не могут другие, подвергайте переосмыслению устоявшиеся убеждения — это, пожалуй, является ключевым фактором успешности компании.

Подводя итог написанному, даже без начальных вложений можно создать рабочий бизнес. Достаточно взглянуть вокруг и понять, что вы можете сделать лучше.

Бизнес-идеи с минимальными вложениями: 35 идей для малого бизнеса в 2018 — 2021 годах

Мы проанализировали огромный пласт самых разнообразных бизнес-идей для начала бизнеса без вложений и выделили самые, на наш взгляд, доступные

Открыть бизнес мечтают многие, гораздо меньше делают какие-либо конкретные действия для организации своего дела, и почти все сталкиваются с проблемой стартового капитала. Сегодня мы рассмотрим широкую подборку самых потенциально удачных идей для открытия собственного бизнеса с минимальными вложениями в 2018-2021 годах.

Итак, сегодня вы узнаете:

✔ типичные проблемы с накоплением и использованием стартового капитала;

✔ как выбрать подходящую идею для бизнеса;

✔ как открыть свое дело, не имея стартового капитала – пошаговая инструкция + описание необходимых личных качеств;

✔ топ-15 идей для малого бизнеса с нуля

✔ топ-15 идей для бизнеса в маленьком городе

✔ широкий перечень идей для открытия своего бизнеса с нуля, советы начинающим;

✔ новые и перспективные идеи домашнего бизнеса в 2018-2021 годах.

Трудности со стартовым капиталом

Всерьез задумываясь об открытии собственного дела, человек нередко весьма четко себе представляет, чем именно он хочет заниматься, каких сотрудников он будет набирать в команду, каких партнеров станет привлекать и т.д. Однако рано или поздно в своих размышлениях человек натыкается на непреодолимую преграду – отсутствие необходимого стартового капитала.

Непреодолимость этой преграды обусловлена не только физическим отсутствием нужной денежной суммы, но также и нежеланием рисковать, привлекая заемные средства. Это при том, что мало какой бизнес на тех или иных этапах на 100% обходится без кредитов, а в ряде случаев без кредита не обойтись никак вообще.

Еще один важный аспект – безуспешные попытки накопить стартовый капитал. Очень часто накопить значительную сумму не получается накопить ни за год, ни за несколько лет. Это прямо ведет к разочарованию и ошибочному убеждению, что начать бизнес с такими стартовыми условиями невозможно. На самом деле это не так, и связь одного с другим неочевидна.

Ситуации, когда стартового капитала нет и не предвидится, отнюдь не безнадежны. Есть множество видов деятельности, из которых можно извлекать доход, при этом не вкладывая сколько-нибудь ощутимых средств.

Мы проанализировали огромный пласт самых разнообразных бизнес-идей для начала бизнеса без вложений и выделили самые, на наш взгляд, доступные. Из этой подборки вы можете выбрать любой вариант и «примерить» на свои возможности, навыки, увлечения.

При выборе идеи для будущего бизнеса важно не забывать, что одной только коммерческой привлекательности мало. Ваша «тема» должна быть действительно вашей – быть вам по-настоящему интересной.

Как выбрать бизнес-идею: что нужно учитывать, прежде чем открывать свой бизнес

Перед тем, как принимать решение о начале собственного бизнеса, необходимо взвесить много важных вещей, как следует продумать возможные пути, определиться с целями и т. д. Эту работу крайне желательно проделать в письменном виде. Пройдите пошагово приведенные ниже сферы жизни и оцените, как «чувствуете» себя в каждой из них.

1. Психология

Начало любой организованной деятельности – это серьезнейшие затраты физических и моральных сил, труда и нервов. Трудности и неудачи обязательно будут, это неизбежно. Вам нужно хорошо обдумать, чем вы готовы пожертвовать ради собственного бизнеса и осознать, что собственное дело может поглотить вас полностью в ущерб отношениям в семье и дружеским контактам.

Вам придется не только подыскивать офис, сотрудников, поставщиков и рынок сбыта. Все это нужно будет доводить до автоматизма, а самому воспитывать в себе серьезную стрессоустойчивость и другие качества, необходимые для предпринимателя..

2. Выбор сферы деятельности

Проанализируйте рынок товаров или услуг населенного пункта, в котором вы рассчитываете вести бизнес, или целого района. Обратите внимание на сильно развитые направления, а еще пристальнее смотрите на то, что развито слабо. Постарайтесь понять, почему так обстоят дела. Прислушивайтесь к субъективным ощущениям, вызывает ли у вас та или иная тема желание ею заняться, повышать доход, добываться все больших результатов.

Легкомысленно и неправильно подобранная тема рано или поздно надоест и вызовет отторжение. Неизбежно придется перепрофилироваться, а львиная доля вложенных усилий окажутся потраченными напрасно. Но даже при первоначальной ошибке с выбором темы, вся остальная сопутствующая деятельность станет источником неоценимого опыта.

3. Стартовый капитал

Вы, вероятно, уже поняли из написанного выше, что мы не считаем отсутствие стартового капитала «приговором» идее начала собственного дела. Выбирайте те сферы деятельности, где можно начать с минимальной суммой и в целом начинайте с малого. Вам понадобится значительно больше времени, чтобы поставить бизнес на ноги, но зато вы не будете в постоянном стрессе и под риском потери денег и даже имущества.

Важно четко понимать, что получить кредит под бизнес в нынешнее время весьма и весьма сложно. Даже если финансовая организация выдаст вам заемные средства, ежемесячные платежи придется вносить в первый же месяц, и брать эти деньги нужно будет из прибыли, которой поначалу может и не быть.

Мало какое дело идет идеально гладко с самого старта, и при отсутствии опыта ведения коммерческой деятельности лучше на этом этапе не рисковать чужими средствами.

 

 

Не привлекайте на бизнес отложенные деньги на детей, лечение, образование, другие важные жизненные цели. Проявляйте благоразумие во всех без исключения ситуациях, какими бы радужными ни были кажущиеся перспективы. Также не считайте покупку франшизы неким легким путем для быстрого старта. Проекты такого плана с «виртуальной» будущей прибылью неизбежно сопряжены с большими затратами и рисками.

4. Цель

Постарайтесь докопаться до истинных причин вашего желания заняться бизнесом. Подумайте над тем, какого результата вы на самом деле ожидаете и к чему стремитесь. Крайне желательно, чтобы вами двигало желание развивать и достигать высокого результата в любимой сфере. Если вам движет «голое» стремление к обогащению или к управлению людьми, это не самая надежная движущая сила и весьма размытое мерило результата.

Собственный бизнес требует особого отношения и особых личностных качеств от учредителя и руководителя. Вам нужно быть безальтернативно уверенным в успехе и двигаться вперед, несмотря на промежуточные неудачи, которые будут случаться обязательно.

Постановка целей – краткосрочных и долгосрочных – обязательное условие для движения бизнеса в правильном направлении.

5. Качество

Трезво оцените, способны ли вы поставить на первое место качество ваших товаров и/или предоставляемых услуг. На открытом рынке живая и очень динамичная конкуренция естественным образом вытесняет те бизнесы, руководителя которых в погоне за сверхприбылью пытаются пренебрегать гарантийными и сервисными обязательствами.

Покупатель возвращается к тому продавцу, который предоставил наилучший сервис в оптимальном сочетании с качеством товара/услуги. Так со временем нарабатываются надежные каналы сбыта, формируются тесные и долговременные партнерские отношения, строится положительная деловая репутация.

Необходимость значительных первоначальных финансовых вложений – это правило актуально далеко не для всех сфер деятельности, и даже совершенно точно не для большинства из них. И уж совершенно точно наличие стартового капитала не избавляет от ошибок, трудностей, недочетов и связанными с этими явлениями потерь. Крайне маловероятно, что первоначальный период будет полностью безболезненным даже с наличием стартовых денег.

Очень многие этапы создания своего бизнеса вы можете выполнить самостоятельно с минимальными затратами. Вы сами можете зарегистрировать ИП или ООО, подобрать офис, дать объявление о поиске сотрудников и т. д. Единственный момент – все это займет больше времени.

В будущем, когда наработается некий опыт, вы можете думать над оптимизацией производственного процесса, уменьшения налоговой нагрузки и т. д.

---

6 шагов для успешного старта малого бизнеса

Итак, мы отталкиваемся от того, что сферы деятельности, позволяющие обойтись без стартового капитала, действительно существуют. Все, что вам будет необходимо – это хотя бы деньги на регистрацию. И даже на этом этапе вы вполне можете сэкономить.

Вы можете воспользоваться одним из сервисов интернет-бухгалтерии, например, «Моё дело», сэкономив тем самым на юридической и бухгалтерской консультации. Сервис содержит подробнейшую инструкцию по процедуре госрегистрации.

Сферы деятельности, не требующие серьезных вложений для старта бизнеса можно условно разделить на несколько групп.

Во-первых, это бытовые услуги в широком смысле. Имея любые прикладные навыки – устраивать сантехнику, делать ремонты, шить, вязать, печь, стричь, делать маникюр и т. д. – вы можете заложить их в основу успешного индивидуального предпринимательства.

Вторая очень объемная группа – это посреднические услуги. Сюда можно отнести не только самые очевидные формы посреднического бизнеса – турагентство, агентство недвижимости и прочее. Сюда же подходит и привычная всем торговля.

Третья сфера бизнес-возможностей предполагает владение полезной и востребованной информацией в качестве источника дохода. Сюда можно отнести любое репетиторство, помощь в написании курсовых и дипломов, иные консалтинговые услуги.

Еще одна условная группа несколько похожа на предыдущую, но имеет принципиальное отличие. Речь идет о превращении собственного жизненного опыта работы по найму в инструмент бизнеса. Свободный рынок нуждается в хороших кризисных менеджерах и в целом профессиональных управленцах.

Так или иначе, в самом начале пути необходимо сделать несколько строго определенных первых шагов, без которых дальнейшее движение и развитие невозможны.

Шаг №1. Определитесь с идеей

Начало начал – это четкое определение с направлением деятельности (собственно, выбор бизнес-идеи). На этом же этапе необходимо выработать четкое понимание ваших конкурентных преимуществ – чем ваш товар/услуга лучше, чем аналогичные в том же сегменте рынка. Проанализируйте положение вещей на рынке вашего региона, оцените порог входа и сопоставьте со своими возможностями и намерениями.

Шаг №2. Составьте грамотный бизнес-план

Полноценный бизнес-план наглядно покажет вам, какие расходы придется понести в самом начале, как скоро дело может выйти на самоокупаемость и при каких условиях, какой «потолок» прибыльности у выбранной сферы деятельности. Будет большим плюсом, если такой бизнес-план вы составите при консультационном содействии профессионального экономиста и юриста. За основу вы можете взять любой пример бизнес-плана по схожей нише, который сможете найти в интернете, благо, таких готовых примеров в сети предостаточно.

Обязательно рассчитайте максимально ответственно точку безубыточности и реально оцените, хватит ли вам имеющихся ресурсов (материальных и нематериальных), чтобы ее достичь в поставленные сроки.

Шаг №3. Начало работы

На этом этапе нужно подыскать подходящее помещение для офиса и, если нужно, склада, производства, торговли. Затем произвести первые закупки товара или сырья, открыть продажи, опционально — провести рекламную кампанию.

Шаг №4. Подбираем персонал

Этот этап можно проходить параллельно с предыдущим, нанимая сотрудников по мере необходимости. В самом начале обязательно нужно найти хорошего бухгалтера. Не обязательно штатного – в нашей стране распространена практика удаленного ведения бухгалтерии и для бизнеса с минимальными вложениями это едва ли не оптимальный вариант.

Шаг №5. Запуск и обкатка бизнеса

Здесь нужно провести несколько полных циклов – от закупки товаров или начала предоставления услуг до первого бухгалтерского отчета. На этом «тестовом» этапе будет обнаружено большинство ошибок и недочетов. Их нужно устранить и работать дальше с учетом приобретенного опыта.

Шаг №6. Стабильная работа и получение прибыли

В процессе работы, решая большие и малые возникающие проблемы, вы стабилизируете работу предприятия, сможете видеть ближайшие горизонты и начинать планировать совершенствование и расширение вашего бизнеса.

---

ТОП-15 лучших идей для малого бизнеса с нуля для начинающих

Теперь мы рассмотрим целый перечень бизнес-замыслов, которые очень неплохо себя показали в текущем году как идеи бизнеса с минимальными вложениями. Предположительно, эти идеи будут оставаться актуальными и в 2021 году.

Советуем посмотреть полезный видеоролик, посвященный интересным бизнес-идеям:

Бизнес идея №1. Кадровое агентство

Бизнес-модель кадрового агентства предельно проста, и освоить ее сможет практически каждый, даже без опыта и без стартового капитала. Нужны будут только ваши личные качества: коммуникабельность, настойчивость, умение анализировать рынок рабочей силы, энергичность.

Прежде всего определите условия, на которых будут предоставляться ваши услуги, и откуда будет формироваться прибыль. Здесь ничего сложного – вам достаточно будет изучить рынок и оценить успешность тех или иных подходов. Скорее всего ваш доход будет зависеть от количества успешно подобранных соискателей на актуальные вакансии ваших партнеров и размеров заработных плат.

Вам нужно будет разработать несколько шаблонов анкет для соискателей, формы регистрационных карточек, перечень типовых вопросов для предварительного собеседования.

Для этой бизнес-модели вам будет необходим офис, кое-какая мебель и оргтехника. Минимальный набор: два-три комплекта столов и стульев, стационарный компьютер или ноутбук (лучше и то и другое), многофункциональное устройство принтер/сканер/факс, шкаф для документов, опционально – сейф.

Все перечисленное в предыдущем абзаце даже не обязательно покупать – может оказаться, что на первых порах вполне возможно обойтись собственной мебелью и техникой. Даже если и придется закупать оборудование, можно существенно сэкономить, приобретая бывшие в употреблении вещи. Единственная ощутимая статья затрат – это аренда офиса. Этот момент нужно осмыслить и взвесить еще на этапе составления бизнес-плана.

Первая трудность, с которой придется столкнуться – это добыча базы данных потенциальных клиентов. Но даже не имея никаких простых путей, базу клиентов можно сформировать самостоятельно – брать данные из бизнес-каталогов, справочников, рекламы в печатных СМИ и интернете.

Вы значительно упростите себе жизнь, если с самого начала будете использовать специальную программу для управления базой данных работодателей и соискателей. Существует много таких программ, практически все они имеют бесплатные тестовые периоды.

Кадровое агентство, особенно на первоначальных этапах развития, требует минимум сотрудников. Вам поначалу понадобится лишь секретарь и, собственно, специалист по подбору персонала. Другие функции (бухгалтерия и аудит, водитель, охрана, вплоть до клининга) можно отдать на аутсорсинг или справляться с ними самостоятельно.

Помните, ваш заработок будет формироваться из количества успешно трудоустроенных людей. Поэтому вам в первую очередь нужно думать именно об этом, а не об имиджевых моментах по типу престижного района для офиса, дорогой оргтехники и прочего.

Бизнес идея №2. Декоратор залов

От кадрового менеджмента – к чистому творчеству. Услуги декорирования залов для торжественных мероприятий хорошо подойдут предприимчивому человеку с хорошим чувством стиля, богатым воображением и креативным мышлением.

Но даже не имея выраженной творческой нотки в характере, вы можете начать работу с уже готовых примеров. Изучите портфолио и предложения действующих студий, посмотрите модные тренды, изучите специализированные издания, посмотрите обучающие видеокурсы. Взяв за основу готовое решение, вы можете адаптировать его под требования и условия конкретного заказчика, внести свои коррективы. Со временем вы выработаете собственный стиль и подход.

В данном случае очень важно явление «сарафанного радио», и чтобы оно сработало, вам необходимо с предельной ответственностью отнестись к первым заказам, чтобы ваши клиенты смело начали рекомендовать ваши услуги знакомым.

В самом начале работы вы даже можете постараться обойтись без вложений в рекламу. Очень многие известные на сегодняшний день декораторы свои первые услуги предоставляли друзьям и знакомым на сверхвыгодных условиях или даже и вовсе ради портфолио. Вы можете пойти таким же путем, который неоднократно доказал свою состоятельность.

Данная ниша ввиду низкого порога входа и общей доступности весьма конкурента. Поэтому вам нужно будет с самого начала работать на собственной «фишкой», которая будет выгодно отличать ваши услуги. Это может быть упор на тематическое оформление, оригинальные элементы декора ручной работы и т. д.

Обязательно ведите фото- и видеосъемку вашей работы – эти материалы обязательно потребуются для пополнения портфолио, создания презентации, открытия канала на YouTube.

Бизнес идея №3. Фотограф

Этот вид индивидуального бизнеса с точки зрения новичка имеет важные преимущества и недостатки.

Плюсы: низкий финансовых порог входа, доступность, гибкость, масштабируемость, масса возможностей для самопиара.

Главный недостаток: серьезнейшая конкуренция.

Войти в бизнес очень легко. Для начала работы вам не нужно ни офиса, ни сотрудников, ни дорогостоящего оборудования. Портфолио можно без особого труда собрать из личной фотоподборки и лучших кадров любительской съемки. Первая камера может быть полупрофессиональной, то есть, доступной по цене.

Но есть один нюанс. Даже имея хороший вкус и чувство момента, для того чтобы эффективно развиваться на поприще профессиональной фотографии, необходимо все-таки образование. Речь не идет о пяти годах в университете – даже трехмесячные курсы фотографов дадут вам важнейшие начальные знания, понимание терминологии, владение важнейшими навыками.

В дальнейшем вам придется постоянно совершенствоваться в этом деле, следить за новинками, присматриваться к профессиональному оборудованию – все это позволит со временем расширить спектр услуг и существенно поднять их стоимость.

Будучи фотографом, вы изначально получаете массу возможностей для рекламы собственных услуг. Вы можете открыть аккаунт в Instagram и публиковать там лучшие работы, завести страницы в соцсетях, набирать подписчиков, расширять свою аудиторию.

Кроме собственно фотографии, вам, скорее всего, нужно будет освоить обработку изображений в графических редакторах, например, в хорошо всем известном Photoshop. Если постобработка, графический дизайн и изготовление коллажей – это явно «не ваше», вам не составит труда нанять удаленного помощника на эту работу.

Бизнес идея №4. Ремонт квартир

Если у вас «золотые руки» и вы имеете опыт работы в строительно-ремонтной фирме, по достижении определенного уровня профессионализма вы вполне можете открыть собственный бизнес по ремонту квартир.

Здесь есть сразу несколько важных стартовых условий. Эту работу вы точно не сможете делать в одиночку, поэтому вам с самого начал нужно подыскать партнеров или наемных работников, а также обзавестись контактами подрядчиков на разовые работы (электрик, сантехник).

Определенные виды работ могут требовать наличия профильного образования и допусков – не пренебрегайте этим обстоятельством, чтобы не рисковать потенциальными штрафами и другие неприятностями от надзорных органов.

Сколько-нибудь серьезных вложений для начала этого вида бизнеса не требуется. Все что нужно – это хороший инструмент, и здесь экономить точно нельзя. По крайней мере самые активно используемые виды оборудования должны быть от самых респектабельных производителей, таких как BOSCH, HILTI. Обязательна униформа и средства личной защиты в соответствии с действующими нормативами.

Поиск первых клиентов можно начинать с привычных частных объявлений в таких общеизвестных агрегаторах как Avito, «Из рук в руки» и т. д. Очень большим плюсом будет наличие собственного сайта с описанием услуг, ценами, примерами выполненных работ, отзывами.

Что же до портфолио, здесь, мы полагаем, очевидно, что раз вы умеете делать ремонты, то вы без проблем сможете сфотографировать выполненные объекты и оформить надлежащим образом.

Бизнес идея №5. Выпечка тортов

Если ваши родные и друзья искренне восхищаются вашими кулинарными талантами, есть смысл посмотреть на эту свою способность с позиции бизнеса. А именно, речь идет о выпечке тортов на заказ.

Этот вид бизнеса вообще не требует никаких вложений, а портфолио можно легко составить из фотографий ваших самых интересных тортов, которые вы делали для себя, родных и близких. Некоторые, самые яркие идеи тортов можно сделать и специально для портфолио – вложиться придется фактически только в ингредиенты, что не составит большой нагрузки на ваш бюджет.

Искать вдохновение для оригинальных кулинарных идей вы без проблем можете в интернете, разрабатывая собственные рецепты на основе имеющихся.

Возможностей для раскрутки бизнеса здесь тоже ничем не ограничены: бесплатные агрегаторы частных объявлений, фото в инстаграм с правильными хэштегами, паблик во ВКонтакте и других соцсетях и т. д. Со временем можно разработать яркий лэндинг и с небольшими вложениями в рекламу получить хороших отзывчивых клиентов.

Бизнес идея №6. Закупка и продажа икры

Этот вид бизнеса может показаться уж очень специфическим, но на самом деле львиную долю проблем на себя берет производитель икры. Ваша же задача – найти покупателей, подготовить условия для хранения, наладить упаковку и доставку.

Отчетливое преимущество этого вида бизнеса – негабаритность и высокая стоимость продукции. Так, реализуя даже небольшие объемы черной икры, можно довольно быстро выйти на самоокупаемость и получать хороший доход. Главный недостаток состоит в том, что икра – это скоропортящийся продукт. Чтобы ваши клиенты получали продукт высокого качества и безопасных для здоровья, необходимо проводить сделки максимально оперативно.

Микропартии в самом начале деятельности вы можете продавать знакомым и даже заинтересовать их финансово в том, чтобы они делились со своими друзьями вашими контактами.

Со временем вы можете разработать собственную модель тары для тех или иных видов икры, создать даже фирменную символику, будучи совсем не производителем, а лишь реализатором икры.

Параллельно с основной, «икорной» темой, вы можете заниматься продажей продукции смежных видов – осетрины, лосося, морепродуктов. Летом можно воспользоваться традиционно высоким спросом на сушеную рыбу.

Бизнес идея №7. Вендинговый бизнес

Сначала определимся с терминами. Вендинг – это продажа товаров через автоматы самообслуживания. Сюда же входят кофейные автоматы, автоматы по разливу питьевой воды и т. д.

Конечно, нельзя сказать, что этот вид бизнеса не потребует вложений – как минимум на покупку автомата придется потратиться. Но зато дальнейшие издержки будут совсем «не страшными» — аренда 1-2 кв. метров площади в магазине или торговом центре, заправка комплектующими, мелкий ремонт.

Для работы вам нужно будет зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем и заключить договор с арендодателем (магазин, торговый комплекс, бизнес-центр) на установку аппарата.

Все нюансы работы самого аппарата вы можете почерпнуть в технической документации, у самого продавца, а также на многочисленных форумах, где сами владельцы вендингового бизнеса, делятся опытом, помогают разрешить трудные ситуации, обсуждают лайфхаки.

Бизнес идея №8. Ведение корпоративов

Чтобы преуспеть в этом бизнесе вам крайне необходимы организаторские способности, коммуникабельность, умение «вести людей», способность быстро принимать решения, общая трудоспособность и другие качества.

На первый взгляд может показаться, что ведение корпоративов в целом мало чем отличается от организации свадеб, но на самом деле это не так. Корпоратив часто предполагает гораздо более высокую ответственность и уж наверняка значительно больших масштаб.

Вам нужно будет узнавать расценки ведущих, эстрадных исполнителей и комиков, договариваться с их агентами, проводить массу согласований. Также будет нужен очень хороший сценарий с заранее придуманными «планами Б» на случай, если что-то пойдет не так (заболел и не пришел участник, пропало электричество и т. д.).

Для начала попробуйте организовать небольшое мероприятие для кого-то из друзей. Это может быть День рождения, годовщина свадьбы, любые другие важные праздничные даты. Так вы сможете отработать «корпоратив в миниатюре» и в таком облегченном варианте оценить, насколько данная тема вам подходит.

Отдельный подвид такого рода бизнеса – это организация праздников для детей. Если вы – счастливая мама, которая обожает детей и знает, как устроить для них незабываемый праздник, выбор этого занятия может стать для вас настоящей находкой и быстро привести к успеху и даже известности.

Еще один момент – это разнообразие репертуара. Существует соблазн разработать несколько типовых сценариев мероприятий и предлагать потенциальным клиентам одно и то же.

Не стоит повторять эту ошибку – однообразность будет рано или поздно замечена гостями, успевшими побывать на других ваших мероприятиях, и такое разоблачение не лучшим образом отразится на репутации. Это именно тот случай, когда индивидуальный подход не должен быть пустыми словами ни в коем случае.

Бизнес идея №9. Точка быстрого питания

Почти любое заведение общепита не вписывается в тему нашей статьи, где мы делаем акцент на минимальных вложениях. Но весь секрет в этом «почти», так как есть исключение из этого правила – это точка быстрого питания. Вложения в данном случае все равно будут, но они в любом случае несоизмеримо меньше затрат на открытие даже небольшой кофейни.

Точка быстрого питания предполагает продажу готовых блюд собственного производства: шаурма, хот-доги, жареный картофель, блины с начинкой, что угодно еще. Успех такого вида бизнеса определяется не только качеством продуктов и блюд, но и самим местом, где находится точка. Оптимально открывать подобное заведение в местах скопления людей – торговые центры, остановки общественного транспорта, учебные заведения.

Для эффективно работы точки фастфуда достаточно минимальной площади, доступа к электросети и набора необходимого оборудования. Из оборудования вам может хватить небольшой витрины, рабочего стола, холодильника, духового шкафа или микроволновой печи. Может понадобиться специальное оборудование для приготовления некоторых видов «быстрых» блюд, но не обязательно.

Документально оформить бизнес можно в качестве «доготовочного цеха» — такой вид деятельности позволит заведомо упростить процедуру регистрации. Посуда и тара для покупки продуктов на вынос – одноразовые пластиковые, то есть, практически ничего не стоят.

Бизнес идея №10. Канал на YouTube

Современный интернет и в частности видеохостинг YouTube дают возможность каждому стать звездой шоубизнеса со всеми сопутствующими финансовыми бонусами. Снимая тематические видеоролики и выкладывая их на свой канал в YouTube, вы действительно можете со временем заинтересовать внушительную аудиторию и начать зарабатывать приличные деньги.

Огромнейшее преимущество YouTube-канала как формы бизнеса – это по-настоящему нулевые затраты в начале. Свое первое видео вы можете снять хоть на смартфон – для старта этого будет достаточно, а совершенствовать изображение, свет и звук можно по мере развития канала. На первоначальных этапах не нужна даже реклама, так как YouTube имеет достаточно эффективные способы продвижения по-настоящему интересного контента.

Тематика видеоблога может быть какой угодно – автомобили, видеоигры, бьюти-блог, фитнес и бодибилдинг, кулинария и т. д. Первое и самое важное правило – тема вашего канала должна нравиться вам самим. Ни в коем случае не стоит заниматься темой только потому, что в ней «есть деньги» — например, автомобильная тематика. Да, деньги в автотематике есть, но они будут проходить мимо вас, если вы по-настоящему не любите автомобили и не увлечены ими.

Что же до заработка, более-менее раскрученный канал YouTube позволяет получать доход сразу из нескольких источников – непосредственно от YouTube за показанную рекламу, от партнерской программы, напрямую от рекламодателей, из добровольных пожертвований (донатов) поклонников канала.

Со временем канал можно расширить, открыть дополнительные каналы на смежные тематики, приглашать к коллаборации других видеоблогеров, нанимать помощников – все это будет происходить постепенно, и если вы проявите упорство, трудоспособность, творческую энергию и ответственность, ваш YouTube-канал по доходности вполне сможет соревноваться со многими другими видами бизнеса.

Бизнес идея №11. Риэлторские услуги

Этот вид бизнеса – практически эталонный пример посреднической деятельности. Суть заключается в том, что вы выступаете агентом-посредником между продавцом недвижимости или арендодателем и потенциальным клиентом. Заработок формируется из комиссионных после удачно проведенной сделки.

Рынок риэлторских услуг в РФ до сих пор остается слабо регулируемым, поэтому неудивительно, чтобы очень многие частные риэлторы работают вообще без каких-либо документов. Отсюда следует, что если вы хотя бы будете работать официально как ИП, вы автоматически получите целый «пакет» преимуществ: более высокий уровень доверия, официальный статус, стаж работы, «чистота» перед налоговой и надзорными органами, возможность цивилизованного построения партнерских отношений с другими агентствами недвижимости, застройщиками и т. д.

Схема работы в самом начале может быть очень простой. Вам нужно изучать агрегаторы частных объявлений, находить объявления о поиске помещения (квартиры или офиса), связываться с авторами этих объявлений и предлагать свои услуги.

Привлекательность услуг риэлтора для потенциального покупателя жилья или арендатора состоит в том, что риэлтор полностью берет на себя все заботы по поиску и подбору подходящего варианта, экономя тем самым время и усилия клиента. Кроме того, риэлтор занимается сопровождением сделок, проверяет документы, консультирует клиента по любым возникающим вопросам.

Нельзя сказать, что риэлторские услуги – это простой способ заработка, скорее наоборот. Этот вид бизнеса требует крайне высокой трудоспособности, коммуникабельности, умения убеждать и доносить информацию. Также необходимы будут знания действующего законодательства, юридическая подкованность, стрессоустойчивость.

Но на фоне всех этих трудностей ярко выделяется важное преимущество – высокая средняя цена сделки, если речь идет о купле-продаже недвижимости. Удачно проведя одну-единственную «увесистую» сделку, вы можете себя обеспечить финансово на несколько месяцев, в течение которых сможете спокойно и вдумчиво закладывать основы дальнейшего развития и трансформации в целое агентство недвижимости и широкими деловыми связями.

Бизнес идея №12. Ремонт техники

Для того, чтобы начать зарабатывать, ремонтируя на заказ бытовую технику, достаточно лишь ваших личных знаний и опыта, и еще минимального набора необходимых инструментов и расходных материалов.

Войти в рынок достаточно легко по причине низкого порога и высочайшей востребованности таких услуг. Бытовая техника есть у всех (холодильники, стиральные машины, микроволновые печи, газовые плиты, мультиварки и т. д.) и ломается она постоянно. Мастерские по ремонту, особенно в больших городах, постоянно перегружены – люди ждут своей очереди неделями, а то и месяцами. Все это показывает, что начало бизнеса для вас может быть довольно комфортным и без ожесточенной конкурентной борьбы.

На первоначальном этапе ремонт можно производить на дому или на выезде – это позволит сэкономить деньги на аренде мастерской. При дальнейшем расширении можно уже снять помещение в доступном месте с большой проходимостью.

Этот бизнес очень легко масштабируется – со временем вы можете открыть несколько мастерских, нанять сотрудников.

Бизнес идея №13. Организация свиданий

Очень необычное направление, но в силу своей необычности может внезапно оказаться, что в своем городе или даже регионе вы будете чуть ли не единственным, кто предоставляет подобного рода услуги.

Сразу подчеркнем, речь не идет о брачном агентстве – это совершенно другая тема и, кстати, далеко не бесперспективная. Мы говорим именно об организации свидания, когда нашим заказчиком является инициатор этого самого свидания.

Суть услуг состоит в том, что вы предлагаете обратившемуся к вам клиенту различные варианты проведения яркого и необычного свидания. Это может быть банальный романтический ужин при

свечах в ресторане (есть масса людей, для которых это будет настоящим событием), а может быть нечто совершенно экстремальное по типу целой ролевой игры с привлечением профессиональных актеров.

Ценность услуги состоит сразу в нескольких моментах. У клиента может попросту не быть достойных идей для необычного свидания, и вы эти идеи ему предлагаете. Затем, вы полностью берете на себя организацию и лишь информируете заказчика, что и когда ему следует делать. В любом случае вам нужно будет написать и согласовать с клиентом сценарий мероприятия. Идеи можете черпать в интернете, не забывая вносить разнообразие собственными замыслами.

Обязательно согласуйте с клиентом (а после завершения свидания, и с его партнершей) разрешение на съемку ярких моментов мероприятия. Фото- и видеоматериалы пригодятся для вашего портфолио и презентаций.

Бизнес идея №14. Доставка готовой еды

Этот вариант может показаться похожим на точку фастфуда (см. выше), но на самом деле здесь есть важные отличия, которые необходимо учитывать, если вы хотите добиться успеха.

Суть следующая. Вы принимаете заказы на приготовление и доставку блюда или блюд из вашего меню. В установленные сроки вам нужно приготовить заказанные позиции, расфасовать по таре для перевозки, укомплектовать «груз» одноразовой посудой, отправить курьера по адресу заказчика, передать заказ, получить деньги. Все.

Схема кажется простой, но здесь есть некоторые сложности. Клиенту нужно доставить еду вовремя, без опозданий; по прибытию к клиенту горячее должно оставаться горячим, а холодное – холодным; вес порций не должен быть меньше, чем написано в вашем меню.

С большей частью перечисленных трудностей легко справиться – температуру сохранит термосумка, своевременную доставку тоже можно без проблем обеспечить даже с пробками и т. д. Кроме того, существует множество простых хитростей-лайфхаков, которые помогут решить всяческие сопутствующие проблемы.

На YouTube существует много каналов, где блогеры обозревают самые разные доставки еды в разных городах. Даже пересмотрев малую часть подобного контента, вы получите ответы на большинство вопросов по данной теме.

Бизнес идея №15. Грузовые перевозки

Если у вас есть автомобиль на ходу, считайте, что у вас уже есть практически все для открытия небольшого надежного бизнеса по частному извозу. А если этот автомобиль еще и грузовой, спектр ваших возможностей значительно расширяется.

На начальных этапах искать клиентов можно путем публикации бесплатных объявлений на площадках крупных агрегаторов (Авито, Из рук в руки и прочие). В дальнейшем можно уже позволить себе потратиться на платную рекламу.

Ваши издержки в этом случае составят только затраты на топливо и амортизацию основных средств (запчасти, обслуживание и расходные материалы для автомобиля). Осуществлять перевозки поначалу можете непосредственно вы сами, а со временем нанять опытного водителя соответствующей категории.

Очень желательно привлечь к работе опытных грузчиков, хорошо знающих, как работать с габаритными и хрупкими грузами. Многие перевозчики работают без грузчиков, но если услуга погрузки и заноса на этажи будет входить в перечень решаемых вами задач, аудитория потенциальных клиентов автоматически значительно расширится.

10 идей для бизнеса на дому

Теперь посмотрим на тему бизнеса без вложений под несколько другим углом. Нередко бывают ситуации, когда времени, желания и мотивации для открытия своего дела достаточно, но начинающий предприниматель может вести дела только дома. Это тоже вполне неплохой сценарий – есть масса примеров, когда нехитрая работа на дому со временем эволюционировала в прибыльный и стабильный семейный бизнес.

Приведем примеры идей для бизнеса, который можно вести у себя дома или на участке.

Домашний бизнес №1. Выращивание овощей, фруктов, цветов в теплицах

Это сезонный бизнес, который требует наличия приусадебного участка, так что подойдет только для частного сектора. В летние месяцы, конечно, такие овощи не смогут по цене конкурировать с сельхозпродукцией, но вот все остальное время выращивать и продавать свежие овощи определенно есть смысл.

Можно делать упор на экологичность взращивания, чистоту от химикатов и ГМО – «эко»-продукция уже не первый год завоевывает невообразимую популярность, и эта тенденция сохраняется.

С цветами ситуация другая – цветы нужны практически круглый год с хорошо известными пиками спроса (8 марта, День Валентина, Новый год и т. д.).

Домашний бизнес №2. Производство варенья, солений и маринадов

В продолжение предыдущей идеи – можно действительно производить варенья, соки, консервированные овощи и фрукты. Это естественно будет необходимо, чтобы сохранить в какой-либо форме те продукты, которые не удалось продать в свежем виде.

В данном случае точно так же тренд на «эко»-пищу определенно сыграет вам на пользу. Продукция такого плана неплохо продается сама по себе. А если вы еще и придумаете оригинальные рецепты, начнете выпускать соленья с этикетками в вашем фирменном стиле, вы очень быстро привлечете благодарных и стабильных покупателей.

Домашний бизнес №3. Мыловарение

Еще один, очень доступный вид бизнеса – мыловарение – подойдет и «технарям» и творческим личностям. Здесь будут нужны не только деловые качества, но еще и креативность.

Закупив относительно недорогое оборудование, вооружившись общедоступными рецептами и ингредиентами, даже у себя дома можно без проблем производить небольшие партии душистого, лечебного, разноцветного мыла с природными компонентами.

В начале пути продавать такое мыло можно хоть своим подругам, постепенно подыскивая «настоящих» реализаторов. И, как и в любом другом бизнесе, распространять информацию о себе как можно широко – частные объявления, паблики в соцсетях, Instagram и т. д.

Чуть «пообтесавшись» можно арендовать помещение для производства больших партий, нанять и обучить работников.

Обязательно нужно будет найти хорошего дизайнера, который бы разработал фирменный стиль и упаковку для мыла. Печать такой упаковки тиражом до 1000 экз. обойдется вполне по силам любому начинающему бизнесмену.

Домашний бизнес №4. Оригинальные украшения из полимерной глины

Еще одно потенциально прибыльное занятие для творческих личностей – бижутерия из полимерной глины. Казалось бы, бижутерии и так уже очень много самой разнообразной. Но на самом деле ее и есть на рынке так много по причине очень большого спроса. А значит, можно вполне удачно войти на рынок со своими оригинальными поделками.

Идеи для украшений можно, как всегда, найти в интернете, сдобрив находки собственной фантазией.

Этому ремеслу можно даже обучиться с нуля. Если вы живете в большом городе, скорее всего, вы сможете найти соответствующие курсы. Если же нет – в интернете и на Ютубе в частности предостаточно видеоматериалов, которые помогут в обучении.

Сеть клиентов тоже можно начинать строить из своих знакомых, из друзей и подписчиков в интернете. Можно даже заказать разработку простенького недорогого интернет-магазина, создав заодно собственный бренд и фирменный стиль.

Домашний бизнес №5. Рыбный промысел

И опять «возвращаемся» в частный сектор. Идеально, если у вас есть дом и кусок земли в сельской местности. И вам не обязательно жить на берегу озера или реки. Даже на относительно небольшом участке можно устроить искусственный пруд, в котором может хорошо себя чувствовать и даже размножаться рыба ценных видов.

Если масштабы предполагаются более внушительные, можно подумать об аренде водоема. Здесь, правда многократно возрастут затраты по уходу за хозяйством, но мы предполагаем, что на этапе маленького водоема будет хорошо отработана схема и ухода за водоемом и схема бизнеса в целом.

В таких небольших хозяйствах можно выращивать обычную речную рыбу (карась, карп, щука, окунь, лещ), а после приобретения опыта «перепрофилировать» водоем под осетра и, соответственно, запредельно дорогую черную икру.

Домашний бизнес №6. Разведение страусов

На первый взгляд разведение страусов может показаться уж слишком экзотическим занятием для наших широт, но на самом деле это только миф. В России зарегистрировано уже более 300 хозяйств, где разводятся страусы с «полным циклом» — на продажу отправляются живые птицы, яйца и мясо.

Вторичная выгода – это экскурсии. Если хозяйство находится в туристически привлекательном месте, таким фактом обязательно заинтересуются экскурсоводы и могут предложить сотрудничество.

Рентабельность такого бизнеса по разным оценкам может превышать 100%.

Домашний бизнес №7. Дизайнер-фрилансер

В данном случае имеются в виду картины «в широком смысле». Профессии, связанные с искусством, требуют вполне определенного образования, но если у вас такого образования нет, вам все равно никто не запрещает творить.

И без художественного училища у вас от природы может быть хорошее чувство стиля, тонкий вкус, хорошая зрительная память и другие способности. Все это можно в себе развить, оттренировать, подтянуть слабые места и начать собственную частную практику по дизайну баннеров, буклетов, листовок, открыток и т. д.

По мере наработки навыков, можно постепенно осваивать разработку логотипа и фирменного стиля, затем переходить к более сложным и дорогостоящим работам.

Здесь тоже первоначальные вложения не нужны совершенно – для первых шагов будет достаточно вашего домашнего компьютера.

Домашний бизнес №8. Фотостудия на дому

На дому предоставляются очень многие виды услуг – модельная стрижка, нанесение макияжа, омоложение кожи, маникюр, педикюр, мелкий ремонт одежды и обуви и многое другое. К подобным услугам можно отнести и фотосъемку на дому.

Минимальные вложения будут нужны, так как без более-менее профессионального освещения и нормальной камеры все-таки не обойтись. Далее все уже будет зависеть от вашей активности в плане поиска клиентов.

Есть пиковые периоды, когда на услуги студийного фото едва ли не выстаиваются очереди. Это периоды выпускных в школах и институтах, праздничные дни. Под такие моменты можно заранее подготовить визитки, буклеты и другие рекламно-раздаточные материалы, которые могут напомнить клиенту о ваших услугах, когда это ему понадобится.

Со временем можно расширить перечень услуг и добавить в них реставрацию старых фотографий, раскраску ч/б снимков, изготовление коллажей, ч/б и цветная ксерокопия, печать на футболках и многое другое.

Домашний бизнес №9. Продажа вареной кукурузы

Хороший вариант сезонного подработка – продажа вареной кукурузы. Здесь все до невозможного просто – покупается свежая кукуруза, варится и продается на рынке со значительным повышением цены.

Это практически беспроигрышный вариант заработка, так как больших вложений не то что не нужно, а даже и не к чему применить. Ценность вареной кукурузы именно в том, что она свежеприготовлена.

Цену вареной кукурузы можно устанавливать в два или даже в три раза выше свежей, закупочной.

Домашний бизнес №10. Вязаные вещи на продажу

Отличный вариант домохозяйке для небольшой домашней подработки. Первоначальные затраты нулевые, плюс возможность в любой момент приостановить вязание и вернуться к нему в какой угодно момент.

Со временем, когда будет освоена схема привлечения клиентов и ручной способ вязания уже не будет справляться с растущим спросом, можно купить специальную машинку для вязания и выйти на совершенно новый уровень, с которого уже начинается не подработка, а бизнес.

Вязаные вещи можно изготовлять с оригинальной атрибутикой, по которой будет узнаваться ваше авторство – хороший задел на будущее брендирование вашей собственной линейки одежды.

Бизнес-идеи для маленького города

Конечно, большой город – это большие возможности. Но даже и в маленьком населенном пункте можно найти чем заняться, и чтобы это занятие приносило денежный доход. Приведем несколько соображений.

1. Частный детский сад

Нехватка мест в детских садах – это притча во языцех. Дефицит детсадов еще будет оставаться актуальной проблемой не один год. И поэтому такую ситуацию можно рассматривать как возможность.

Проблема особенно актуальна для небольших городов – даже если дошкольных учреждений и достаточно, их качество может оставлять желать лучшего. Частных же детский садик априори считается чем-то хорошим, уютным и надежным, куда не страшно отдавать ребенка, так что общественное мнение изначально будет на вашей стороне.

Единственная проблема – помещение и оборудование. Эта статья расхода может быть внушительной, но и отнюдь не совсем уж неподъемной. Тем более, что на первых порах речь может идти о совсем компактном детском садике на количество воспитанников не более 10.

2. Ведение домашнего хозяйства на заказ

В современном мире, когда даже в семье с детьми заняты полный рабочий день и муж и жена, часто возникает проблема, когда вести домашнее хозяйство и поддерживать в чистоте жилье попросту некому.

Для уборки сверхзанятые люди часто привлекают услуги клининговых компаний или частников. Но оптимальный вариант – перепоручить ведение домашнего хозяйства (уборка, стирка, приготовление пищи, ремонт одежды, замена расходников и прочее) «специальному человеку». И этим человеком можете стать вы.

Со временем вы можете постепенно нанимать сотрудников, и ваше предприятие получит все шансы разрастить в солидную фирму бытовых услуг.

3. Хлебопекарня

В небольшом городе принцип «все всех знают» может сработать в большой плюс небольшому бизнесу по изготовлению хлебобулочных изделий. В большом городе слишком жесткая конкуренция (хотя тоже возможности есть и немалые), а в небольшом населенном пункте молва о необычайно вкусном и всегда свежем домашнем хлебе, который вы производите, может разойтись мгновенно.

Начинать можно с совсем минимальных партий, который в порядке «акции» вы можете дать попробовать друзьям и знакомым. Оборудование тоже не влетит в копейку – поначалу можно обойтись полупрофессиональной «умной» хлебопечкой, экспериментируя с рецептурой и выводя формулу вашего фирменного хлеба.

В дальнейшем можно без особых проблем расширить бизнес, закупив профессиональное оборудование и наняв персонал.

4. Продукция «hand made»

Этот вид деятельности объединяет сразу несколько направлений: изготовление вязаных вещей (одежда, куклы, безделушки), сувениров ручной работы, оригинальных открыток, глиняных изделий, игрушек и много всего другого. Оптимальное решение для бизнеса в домашних условиях. В первую очередь подойдет творческим натурам.

Мы выделили этот вид собственного дела в категорию идей для небольших городов не просто так. Как раз в маленьких населенных пунктах клиентов на покупку таких изделий немного. Здесь мы предлагаем открыть интернет-магазин и продвигать свою продукцию в соцсетях и Instagram. Именно такой подход позволит наладить небольшой, но прибыльный бизнес, который ко всему прочему еще и не будет географически ни к чему привязан. Вы можете находить благодарных покупателей хоть в других городах, хоть за океаном.

Надо добавить, что вещи ручной работы ценятся довольно высоко уже по факту того, что они hand-made. Так что вам не придется размышлять о наличии целевой группы – она у вас есть изначально, и нужно только навести с ней контакты и грамотно представить ваши новинки.

5. Ведение курсов (иностранные языки, танцы, йога, боевые искусства)

Если вы обладаете некими знаниями и/или навыками, которыми можете поделиться с другими людьми, значит вы уже имеете неплохой задел на создание комфортного и прибыльного бизнеса. Если при этом вы еще и коммуникабельны, хорошо ладите с детьми, все дороги открыты.

Нынешняя школьная программа самым жестким образом не справляется с подготовкой учеников к поступлению в вузы и дальнейшему образованию. Именно поэтому услуги репетиторов нужны всем и каждому и многие готовы платить за хорошее обучение детей очень достойные деньги.

Открытие курсов иностранных языков, танцев, йоги, боевых искусств – чего угодно, в чем вы настоящий профи – это возможность реализовать свой потенциал и получать доход из источника, который не подвержен никаким влияниям извне.

Как вариант, вы можете даже обучать удаленно (там, где это возможно) при помощи видеотрансляций, вебинаров, скайпа и т. д.

Заключение

Во всем описанном разнообразии идей несложно запутаться, но важно понимать, что все это лишь примеры, а на самом деле возможностей для открытия собственного доходного дела в нашей стране гораздо больше.

На свободном рынке место найдется каждому, а масштабы развития бизнеса уже будут зависеть от вашего упорства, трудоспособности, обучаемости и личных амбиций.

Бизнес-идеи 2018 года, идеи для бизнеса с минимальными вложениями 2017-2018

Каталог бизнес-идей 2018 года

Если Вы только планируете начать свое дело – мы можем помочь! Ведь главное тут – верный старт. BBport собрал самые оригинальные бизнес-идеи 2017-2018 с минимальными вложениями. Среди десятков вариантов Вы наверняка найдете подходящий лично Вам.

С чего всё начинается

Запустить малый бизнес с минимальными вложениями в 2018 году не так сложно, как порой кажется со стороны. Однако Вам придется провести серьезную подготовительную работу. В первую очередь нужно определиться, чем конкретно Вы хотите заниматься. В этом может помочь наш новый каталог бизнес-идей.

Какие бизнес-идеи 2018 года предполагают минимум затрат?

• Организация свиданий
• Домашний детсад
• Выращивание овощей и зелени
• Приготовление джемов и солений
• Ремонт техники
• Различные онлайн-курсы
• Производство стройматериалов и мебели
• Мини-пекарня и тд.

Кроме того, в нашем каталоге есть новые идеи для бизнеса 2018 года, связанные с ЧМ по футболу, на реализацию которых уйдет минимум средств.

Список можно продолжать практически до бесконечности, а значит впервые оказавшемуся в роли бизнесмена, вероятно, будет сложно остановиться на чем-то одном. Чем же руководствоваться при выборе новой идеи для бизнеса?

Как не ошибиться с выбором

Во-первых, изучите рынок в Вашем районе. Оцените востребованность услуги или товара, число конкурентов и тд. Во-вторых, рассчитайте свои возможности. Если Вы не планируете сразу расставаться с уже имеющейся работой, подумайте, сколько времени Вы сможете посвящать своему делу и будет ли этого достаточно. Кроме того, конечно, рассмотрите бюджет. Хотя идеи для бизнеса в нашем каталоге подразумевают минимальные вложения, совсем без затрат все-таки не обойтись.

Тем, кто только пробует себя в предпринимательском деле, специалисты советуют присмотреться сначала к тем направлениям, с которыми Вы уже встречались. Это как минимум повысит шансы на успех дела. Кроме того, знание сферы поможет избежать лишних затрат и упростит для Вас процесс запуска дела.

Бизнес-идеи с минимальными вложениями | Бизнес сообщество

Открытие собственного небольшого бизнеса может стать отправной точкой для больших возможностей! Но, чтобы давняя мечта осуществилась с максимальной пользой, стоит внимательно отнестись к выбору сферы деятельности. Мы подготовили лучшую подборку, в которой каждый найдет для себя идеи открытия бизнеса с минимальными вложениями.

Как реализовать идеи для малого бизнеса в Крыму

Получать удовольствие от работы и прибыль – вполне осуществимые желания для тех, кто стремится открывать собственное дело. Чтобы задуманное предприятие было успешным, необходимо:

• Объективно оценить свои навыки, умения в выбранной сфере деятельности;
• Иметь определенный уровень подготовленности и знания основных принципов, законов ведения предпринимательской деятельности;
• Быть готовым развиваться профессионально, осваивать новые направления и технологии;
• Определить нишу для своей деятельности и провести мониторинг возможных конкурентов, покупательскую способность, актуальность выбранного продукта или услуги.

Но даже если вы просто хотите заниматься любимым делом, сделать увлечение источником прибыли, то эта статья – именно для вас.

Топ новых бизнес идей для бизнеса 2018 — выбрать, чтобы преуспеть

Для полуострова, с многочисленными населенными пунктами, эти идеи для малого бизнеса в Крыму станут отличным стартом или же делом всей жизни для активных и стремящихся развиваться людей.

1. Собственный интернет-магазин. Занимаетесь ли вы строительством, ремонтом авто, продажей косметики или одежды для детворы, взрослых – этот вид деятельности обеспечит ваше финансовое благополучие. Число предпочитающих заказывать товары через сеть только возрастает, а иногда – это и единственная возможность для жителей небольших городков. Поселков.
2. Необычные туристические маршруты. Уже в апреле-мае наплыв отдыхающих велик, но предложить отдыхающим уже виденные достопримечательности можно и под другим ракурсом! Выстройте тур и маршрут оригинально, как, например, это делают в Праге! Сколько великих людей останавливалось и жило в Крыму, сколько сказок и легенд хранит наша земля. Черпайте вдохновение и становитесь успешными!
3. Вендинг входит в ТОП новых бизнес идей для бизнеса 2018. Установка и обслуживание автоматов со снеками и напитками – дело весьма прибыльное. И хотя нам не догнать Японию, в которой почти 60% всех торговых операций производится через такие автоматы, пионером в этой области вы себя почувствуете. А продавая батончики и чипсы, чай и кофе, игрушки, средства личной гигиены, презервативы, бахилы – точно можно наладить собственный маленький бизнес.
4. Производство чехлов на авто. Этот вариант вполне может заинтересовать семейные пары, в которых мужчина разбирается в автомобилях, а жена – увлекается шитьем. Ведь, отправляясь на отдых к морю, в лес, каждый автолюбитель хочет быть уверенным, что его «четырехколесный конь» под надежной защитой от осадков, веток и природных стихий. Поэтому, индивидуальный пошив стильного аксессуара – это реальное осуществление бизнес идеи для Крыма с минимальными вложениями.
5. Производство шлакоблоков. В условиях постоянного строительства и востребованности материалов, наладить производственный процесс под силу даже начинающему предпринимателю. Даже в зимнее время выпуск основного строительного материала на полуострове будет рентабельным.

Бизнес идеи 2018 | с минимальными вложениями, новые

Не деньги делают человека, а человек деньги. Фраза применима к предпринимательской деятельности. Когда есть солидный капитал, приобрести оборудование, помещение и наладить связи с партнерами гораздо проще. Но отсутствие такой возможности не является препятствием к созданию собственного дела. Деловой мир знает массу примеров, когда люди без начального капитала достигали немыслимых высот.

Одной из самых перспективных идей для организации бизнеса в 2018 году, требующей минимальных вложений, является продажа товаров и услуг в сети интернет.

Мы собрали идеи, которые не требуют солидных вложений, но они требуют определенных личностных качеств, терпения и творческого подхода от тех, кто стремится начать свой бизнес. Учитывая специфику, условно можно поделить на два типа: для женщин и для мужчин. Но если знания позволяют, то гендерный фактор вовсе не помеха на пути к успеху.

Свое дело с минимальными затратами для женщин

Няня на час

Молодые мамочки готовы все отдать, чтобы выделить несколько свободных часов. Подходит тем, имеет педагогическое или медицинское образование. Визитная карточка – личность предпринимателя. Мужчинам и молодым девушкам практически не доверяют детей. Все остальные могут выделить одну комнату в доме, обставить детской кроваткой и игрушками. Последние тренды – камера наблюдения в комнате и специальное приложение на телефон родителей, по которым они в любое время могут посмотреть на своего ребенка. Для того чтобы открыть бизнес в данном направлении, требуется следующий объем вложений: обстановка комнаты – 4500 р., реклама в местных изданиях на 1 месяц – 1000 р. итого: 5500р.

Салон красоты на дому

Индустрия красоты всегда считалась одной из самых прибыльных ниш. В ней спрос существенно не меняется даже в кризисный период. Стремление женщин к красоте всегда актуально. Что требуется для салона красоты на дому? Направлений много: визаж, макияж, наращивание ресниц, волос, ногтей и прочих частей тела. Первые клиенты на дому – студентки, домохозяйки и жители близлежащих районов. Цена на услуги соответственно, должна быть немного ниже, чем в салоне.

Оптимальный вариант – отучиться самостоятельно, набраться опыта в салоне и набирать свою клиентскую базу.

Если хорошо наладить обслуживание на дому, через годик-другой можно будет планировать открытие полноценного салона красоты.

Вложения: обучение в одном направлении: от 40000 р., покупка инструментов и профессиональных материалов –8000 р., реклама – от 900р. в месяц.

Эксклюзивные вещи для новорожденных

Рождение малыша – в любой семье знаменательное событие. Радостные папаши украшают машины, арендуют лимузины и операторов видеосъемки. Ещё одна идея, чтобы приукрасить событие – изготовление именных принадлежностей для новорожденных. Есть два варианта: купить готовые принадлежности из массовой реализации и наносить именные знаки, имя малыша и другую символику на выбор заказчика, или купить ткань и сшить с нуля. Особого швейного мастерства не требуется: все, что нужно для малыша в первые месяцы жизни – постельные принадлежности и простая одежда из натуральных тканей.

В качестве дополнительных аксессуаров можно предложить вместительные именные сумки для мам, которые будут отличным помощником на поездках и прогулках. Суть заключается в том, что вещи будут не из массовой продажи, а именно для конкретного ребенка.

Для старта бизнеса с минимальными вложениями потребуется: швейная машинка с функцией вышивания – около 28900 р., материалы и ткань на первые модели – 5700 р., маркетинг – от 1400 р. в местных изданиях.

Клининговые услуги

Уборка особо востребована в крупных городах. Для старта достаточно приобрести первостепенную инвентарь для уборки, некоторые чистящие средства, нанять персонал и решить транспортный вопрос.

Сколько нужно? Покупка инвентаря и чистящих средств – 4500 р., наем транспорта – зависит от типа авто, рекламные расходы – около 950р., буклеты, визитки и раздача на улице – 10 тыс. р.

Актуальные идеи на предстоящий год

Решившись в 2018 году открыть бизнес без вложений, следует быть готовым к тому, что придется очень много работать. По статистике, 90% предприятий, созданных с символическим капиталом, закрывается в течение 1 года. Оставшиеся 10% – те, которые ни на минуту не опускали руки и использовали все возможности.

Следующие виды предпринимательства по-прежнему актуальны в 2018-году. Они под силу всем, независимо от образования и начального капитала.

Риэлторские услуги

Последние 2 года ознаменовались в стране экономическим кризисом. Как следствие, наблюдался существенный спад оборота на рынке недвижимости. По прогнозам экспертов, с 2018-года рынок должен снова оживиться. Такая тенденция открывает возможности для заработка, особенно в крупных мегаполисах. Чем больше масштабы города – тем больше клиентов у риэлторской конторы. Покупатели могут не знать особенности тех или иных частей города.

В пору роста цен время играет в пользу продавца. В такие периоды покупатели быстро принимают решения и соответственно, сделки не требуют особых затрат на рекламу и презентации, а доходы легко приходят. В относительно стабильное время рекомендуется делать акцент на аренду недвижимости. Достижения технологий позволяют охватывать весь спектр клиентов: поиск временного жилья для командированных, сдача презентабельных домов для проведения торжественных мероприятий, обслуживание компаний и традиционный поиск квартирантов. Начинать следует с малого.

Затраты следующие: стоимость аренды офиса зависит от города, в Москве – от 40500 р., офисная техника – 100 тыс.р., подготовка договоров у профессионального юриста – от 20000 р., маркетинг – варьируется от типа рекламы, в среднем от 30500 р.до бесконечного.

Совет, касающийся любого вида предпринимательства, где предполагается торговля: необходимо наладить повторные продажи. Чем меньше жизненный цикл товара, тем больше шансов. В недвижимости идея ап-сейлов практически не работает, так как мало кто может себе позволить регулярно покупать квартиру. Из аренды можно извлечь результаты, если заключить длительные договора с владельцами объектов. В сфере недвижимости можно практиковать доверительное управление, когда риэлторская компания берет на себя ответственность за сохранность жилья, а владелец экономит время и средства на уборку.

Домашняя еда с доставкой

Обилие кафе, ресторанов и разновидностей пиццы не заменит вкусную домашнюю еду, пахнущую уютом и заботой. Ритм современной жизни не всегда оставляет хозяйкам возможность баловать своих домочадцев собственноручно приготовленными блюдами. На этом можно заработать.

Необходимо определить меню. Оно должно состоять из тех блюд, на которых мы сами выросли. Они должны быть сытными и вкусными. Масштабы бывают разными: обслуживание ближайших к дому офисов и иных предприятий, прием заказов от жителей соседнего дома или поставка ужинов в ближайшее предприятие.

Есть два варианта: готовить одно блюдо в большом количестве или по отдельным заказам. Начинающему предпринимателю выгодно готовить один вид и стремиться продавать его.

Учитывая стоимость в 2018 году, старт бизнеса требует: изготовление рекламной продукции и распространение – 6300 р., закупка продуктов на первое время – 5200 р.

Торты на заказ

Кондитерское дело отличается максимальными выхлопами от вложенных средств. Стоит потрудиться над оформлением готовой продукции. В специализированных магазинах продаются все виды инструментов и ресурсов для оформления. Для доставки на первых порах можно нанять студента на велосипеде. Если средства позволяют, то лучше купить мотоцикл. Идеи малого бизнеса потребуют первичных затрат: аренда помещения – от 27000 р., закупка ингредиентов – 8600 р.рекламы и маркетинга –зависит от масштабов.

Аутсорсинг услуг

Аутсорсинг – внешнее управление частью деятельность компании. Распространенный вариант – аутсорсинг бухгалтерии и юридического отдела. Если 80% западных компаний прибегают к аутсорсингу, то в России и в других постсоветских странах эта услуга В2Внаходится на этапе зарождения. Аутсорсинг обычно процветает в период кризиса. Так как в это время перед многими предприятиями стоит задача выжить. Результат – сокращение штата. Впрочем, от хорошей аутсорсинговой компании и в стабильный период ни один предприниматель не откажется, так как выгода очевидна: нет необходимости занимать большие площади, содержать большой штат сотрудников и отчислять на них сборы.

Свободная ниша в этой отрасли – аутсорсинг маркетингового отдела и отдела продаж. В любом бизнесе именно реализация играет решающую роль. А из-за высоких эмоциональных нагрузок сотрудники отдела продаж быстро «выгорают», или наоборот, перерастают и уходят к конкурентам. Квалифицированный специалист по продажам – это в первую очередь личностные качества, а не знания и навыки.

Бухгалтера, юриста, маркетолога и иных специалистов найти легко. А вот на обучение и мотивацию хороших специалистов по продажам стоит самостоятельно вложиться.

Старт требует: аренда офиса – 38500 р., рекламные затраты – от 11500 р.

Доставка еды из ресторанов

В хороших заведениях бывает шумно или мест нет по вечерам. Точно также гурманы могут предпочесть тихий просмотр телевизора со вкусной едой. Между этими секторами умелые головы делают деньги. Алгоритм прост: наем доставщика, предварительная договоренность с ресторанами, рекламная кампания, телефон. Поможет сайт с возможностью онлайн заказа. Предпринимателю остается сидеть у телефона, принимать заявки и координировать работу доставщика. Затраты – на создание сайта или раздачу рекламных материалов – от 2000 р.

Организация туров

Может быть в различных масштабах: по области, стране или даже в другие страны. Все зависит от стартового бюджета и знаний по географии. Алгоритм: найти комфортабельный транспорт, запустить рекламную акцию, договориться с заведениями на месте проведения экскурсий. Часто заведения в не раскрученных и малоизвестных зонах готовы заплатить за новых клиентов. Для успешного старта следует подготовиться задолго до начала туристического сезона и летних отпусков. К тому моменту рекламная кампания должна быть запущена.

В качестве фишки можно включить дополнительные мероприятия по изучению иностранных языков или занятия йогой. Затраты состоят из: аренды транспорта (стоимость зависит от типа), офисного помещения, и рекламного бюджета. Можно уложиться в любой бюджет. Этими идеями не следует ограничиться.

Таксопарк

Такси в большом городе не останется без работы. Успех зависит от умелой координации диспетчера, остальные технические моменты уже решены достижениями технологий: вызов через приложение, автоматическое определение места положения клиента и планирование маршрута. Единственная задача – маркетинг. Необходимо позаботиться о том, чтобы как можно больше людей узнали о вашей услуге. Стартовый капитал: аренда помещения – 28500 р., заказ шашек с логотипом – около 19000 р., рекламные расходы – от 10500 р.

• Услуги грузчиков. Клиентами могут быть как частные лица, так и небольшие компании. Сбор команды не ставит никаких требований: непьющие мужчины с желанием работать. Решающий фактор успеха подобной идеи – маркетинг. Единственный пункт расходов – распространение информации. Классический вариант – объявление в местных источниках – около 1300 р. в месяц;
• Продажа утилизации из магазинов. Каждый день в супермаркетах и продовольственных магазинах нереализованными остаются десятки видов продуктов. Как правило, они не подлежат дальнейшей переработке. Например: хлебобулочные, молочные изделия и овощи. В то же время фермеры на окраинах города готовы купить этот товар для корма. Задача предпринимателя – нанять грузовик, собирать утилизацию и реализовать фермерам. Объем инвестиций включает следующее: аренда авто обходится около 29 500 р. в месяц. Средства на первые закупки – от 53 000 р.;
• Производство сладкой ваты. Отличается сезонностью. Преимущество заключается в том, что помещение необязательно. Автомат для производства позволяет изготавливать продукцию сразу на месте за считанные секунды, а рентабельность налицо: одна сладкая вата требует 20 гр. сахара, а розничная цена готовой продукции от 30 до 80 р. Стоимость оборудования – от 48 тыс. р., сырье – 500 р., дополнительное оборудование для передвижения – от 20600 р.;
• Оформление торжеств. В этом деле необходим эстетический вкус и фантазии. Основная часть алгоритма – найти оптовую точку реализации гелиевых шариков, букетов и прочих предметов торжественного инвентаря. Запустить маркетинг и готовиться к заказам. Пик сезона – осень и предновогодние дни. Старт потребует минимум вложений: 5800 р. – на приобретение нужных товаров, 2600 р. – на рекламу;
• Обучение по скайпу. Предполагается, что сам предприниматель обладает системными знаниями в конкретной области. Дистанционное обучение популярно в следующих направлениях: иностранные языки, школьные предметы, консультации по конкретным вопросам. Требуемые ресурсы: интернет с качественным соединением, свободное время и тихое помещение. Отличный вариант для тех, кто ищет бизнес с нуля;
• Комиссионка. Старые вещи есть в каждом доме. Причем, чье-то старье может стать вполне приличным предметом туалета для другого. Сотни хозяек ломают голову о том, куда деть детские вещи, из которых чадо давно выросло. Организация комиссионного магазина предполагает скупку ношеных вещей с последующей продажей. Для минимизации расходов есть другой вариант: прием на реализацию, то есть, продавец получит свои деньги после того, как вещи будут проданы. Предприниматель снимает свою наценку.

7 новых идей 2018 года

Сегодня торговлей и производством товаров сложно кого-то удивить. Все традиционные ниши заняты крупными игроками. Требуются новые подходы. Но динамика цивилизации диктует свои требования, что приводит к появлению спроса на принципиально новые виды услуг и товаров. Вот некоторые идеи для бизнеса:

• Портативный кондиционер. Кондиционеры перестали висеть на стене и охлаждать только ограниченные территории. В США нынче популярны гаджеты, работающие без фреона, а на водяной основе. Они способные охлаждать окружающее пространство не хуже чем типовой кондиционер. Огромное преимущество – компактность, что позволяет носить его при себе;
• Аренда велосипедов. Огромное количество автомобилей, даром потраченные часы в пробках и пропаганда здорового образа жизни создают благоприятную почву для пересаживания городских жителей из машин на велосипеды. Покупать, возможно, не у всех есть возможность, а взять в аренду под залог небольшой суммы готовы многие;
• Светодиодная отделка. Представляет собой предмет интерьера, покрывающий все поверхности стен. Тканевая панель, оборудованная множеством светодиодных приборов, подключается к компьютеру. Пользователь может на свое усмотрение устанавливать изображения для создания дизайна;
• Вендинг – продажа через автоматы. В мировых масштабах это не новизна. В храмах древнего Египта таким образом продавали карандаши. А в Дубае нынче можно купить из автомата золотые слитки. Вариант для России – продажа горячих и холодных напитков и продуктов для перекуса;
• Онлайн торговля. Если раньше под этим термином понимали только аукцион Ebay и Amazon, то теперь они дают возможность каждому желающему открыть свой бизнес практически без вложений. Разновидностей много: дропшиппинг, направление трафика на конкретные товары или заказ с перепродажей в своей стране;
• Разработка приложений. Смартфоны давно переросли простое средство связи. Сегодня они – надежные помощники своего хозяина. Через них совершаются покупки, управляется бизнес и стало доступно образование. Каждая серьезная компания стремится иметь свое мобильное приложение. Развитие в этой сфере требует обширных знаний в области программирования и опыта, но затраты того стоят;
• Производство и продажа портативных батарей для смартфонов. PowerBank – несомненно полезная вещь для тех, кто много времени проводит вне дома. А таких людей уже немало. Необходимость всегда быть на связи порождает спрос на этот уникальный продукт. Если производство требует значительных затрат, то оптовая покупка с целью розничной реализации – беспроигрышный вариант для начинающих.

Похожие публикации:

2018Expert 27.09.2017

Для большинства малых предприятий 2018 год был хорошим годом

В то время как декабрь был паршивым месяцем для фондового рынка, 2018 год в целом был хорошим годом для владельцев малого бизнеса. Согласно новому опросу Fundera, более половины (55%) владельцев или лиц, принимающих решения в малых предприятиях в США, заявили, что их бизнес сегодня лучше, чем год назад.

Еще 33% заявили, что их бизнес остается стабильным, и только 12% заявили, что в 2018 году их состояние сократилось.Это очень сильные и обнадеживающие цифры, но это не значит, что хорошие времена продолжатся.

«Несмотря на то, что рыночные условия сейчас сильны, важно, чтобы малые предприятия мудро использовали это время, чтобы подготовиться к росту и успеху с необходимыми для этого ресурсами, независимо от потенциальных экономических сдвигов», — сказал генеральный директор Fundera Джаред Хехт в пресс-релизе. выпускать.

Большинство владельцев малого бизнеса сообщили, что 2018 год был успешным. Источник изображения: Getty Images.

Идти по-крупному или идти домой?

Более крупные малые предприятия — те, у которых больше сотрудников и больше доходов — с большей вероятностью выиграли от сильной экономики в 2018 году. Больше (17%) владельцев и лиц, принимающих решения в компаниях с двумя-десятью сотрудниками, заявили, что их бизнес хуже. меньше, чем год назад, чем компании с 11 до 50 сотрудников (10%) или от 51 до 100 сотрудников (9%).

Вполне возможно, что небольшие компании просто еще не зарекомендовали себя как жизнеспособный бизнес.Некоторые из них могут потерпеть неудачу — или, по крайней мере, не развиваться — потому что они не являются жизнеспособными идеями для компаний, которые поддерживают больше, чем несколько сотрудников.

Взгляд в 2019 год

Несмотря на сильные стороны 2018 года, только 45% владельцев малого бизнеса и руководителей высшего звена «верят, что экономика США останется сильной и продолжит расти, создавая благоприятную деловую среду для роста малого бизнеса с большими возможностями в 2019 году», согласно к опросу. Почти трое из десяти (28%) считают, что «экономика будет стагнировать из-за замедления роста, что создаст негативную деловую среду для роста малого бизнеса с меньшими возможностями в 2019 году.»

Согласно результатам опроса, владельцы малого бизнеса планируют провести предстоящий год по-разному:

• 10% будут искать варианты финансирования, чтобы инвестировать в развитие своего бизнеса.
• 10% хотят открыть новый офис или помещение.
• 25% хотят нанять больше постоянных сотрудников.
• 18% хотят создать и выпустить новый продукт или услугу.

План для обоих случаев

Реальность такова, что ни владельцы малого бизнеса, ни кто-либо другой не знают, чего ожидать в новом году.Экономика может продолжать расти, фондовый рынок может двигаться в любом направлении, и может произойти множество других вещей.

У умных владельцев бизнеса есть план для хорошей экономики и план на случай, если дела пойдут плохо. Конечно, решить, как распределить капитал в нестабильной экономике, непросто. Расходы на сотрудников могут быть несколько гибкими, но открытие нового офиса или крупные капитальные вложения не могут быть так легко отменены.

Из-за этого важно иметь план действий на случай непредвиденных обстоятельств, если дела пойдут не очень хорошо после крупных расходов.Вам нужно знать, рискуете ли вы своим будущим, что иногда стоит того, чтобы пойти на риск, или есть ли запасной план, чтобы исправить ваш бюджет, если экономика упадет или что-то пойдет не так, как планировалось.

Неопределенность нельзя устранить, но ее можно запланировать. Это может помочь уменьшить ущерб, когда произойдет что-то плохое, или вы готовы извлечь выгоду, когда что-то пойдет хорошо.

4 обязательных действия перед инвестированием в местный бизнес | Инвестирование 101

Судя по многим экономическим показателям, настало хорошее время для процветания малого бизнеса: ожидается рост валового внутреннего продукта 3.По данным независимой исследовательской организации Conference Board, к концу этого квартала они вырастут на 1 процент, а капитальные расходы бизнеса вырастут примерно на 5 процентов.

Возможно, сейчас самое время воспользоваться преимуществами роста малого бизнеса и возможностями частного инвестора. Но только если вы знаете, что делаете.

Непосредственное инвестирование в малый частный бизнес может принести гораздо большую прибыль, чем в традиционный взаимный фонд или индексный фонд, но вероятность убытков также выше.В отличие от фондов, которые исторически теряли до 60 процентов в плохие годы, эти небольшие предприятия могут потерять 100 процентов, и они делают это регулярно, говорит Мэтью Дж. Юр, представитель инвестиционного консультанта и президент офиса Anthony Capital в Сан-Антонио, штат Техас.

По данным Бюро трудовой статистики, около трети предприятий с наемными работниками не выживают через два года, а половина — через пять лет. И вопреки распространенному мнению, экономические условия имеют мало общего с шансами бизнеса на выживание.

«Инвесторы часто видят в интересном местном бизнесе ключ к богатству или, по крайней мере, кратчайший путь. Слишком часто эти инвесторы усваивают тяжелые уроки, и на возмещение убытков уходят годы», — говорит Мэтт Аренс, финансовый консультант Integrity Advisory в Оверленде. Парк, Канзас.

Инвестируйте только то, что вы можете позволить себе потерять. Даже если бизнес будет успешным, вы, вероятно, не увидите возврата своих денег в течение как минимум трех лет.

Инвесторы местных малых предприятий должны быть аккредитованы Комиссией по ценным бумагам и биржам на основании их собственного капитала и требований к доходу, говорит Николас Сталлер, автор книги «Правда освободит ваш кошелек: секреты поиска идеального финансового консультанта для каждого».«Если у вас нет аккредитации, ограничьте свои инвестиции в бизнес до 5 процентов от имеющегося капитала, чтобы не потерять все свои сбережения, если дела пойдут плохо, — говорит он. «Инвестиции в малый бизнес сложны, и я рекомендую это только людям, которые сами являются или были владельцами бизнеса, поскольку они понимают трудности роста и поддержания растущей компании», — говорит Тейлор Дж. Ковар, генеральный директор Kovar Capital в Луфкине, штат Техас.

«Не позволяйте блестящим обещаниям соблазнить вас инвестировать в отрасль, о которой вы ничего не знаете», — говорит Юр. «Будет очень трудно понять, какие показатели следует использовать и что они означают, если вы полностью аутсайдер. Опыт работы в отрасли может дать вам возможность увидеть алмазы в необработанном виде».

Кроме того, если вы владеете контролируемой долей в известном вам бизнесе, у вас есть право вступить во владение, если ему в конечном итоге понадобится спасательный круг. Ковару требуется 51-процентная доля в большинстве его инвестиционных предприятий до тех пор, пока его средства не будут возвращены вместе с бонусом.

Исследования, исследования, исследования. Инвестируйте только в те предприятия, в которых хорошо разбираетесь. Попросите показать отчеты о прибылях и убытках, анализ накладных расходов, бизнес- и маркетинговые планы, говорит Марк Николсон, директор по маркетингу Absolute Results в Суррее, Британская Колумбия.

Попросите просмотреть проверенные бухгалтерские книги за предыдущие годы, потому что балансы и банковские отчеты дадут вам наиболее точную картину движения денежных средств компании, говорит Аренс.Проанализируйте сектор или отрасль, в которой находится бизнес. Является ли этот сектор нестабильным и ожидается ли принятие закона, который может повлиять на бизнес? Вы также захотите увидеть, насколько легко будет расти бизнес, чтобы ваши деньги тоже могли расти, говорит Николсон.

Если бизнес запрашивает капитал, убедитесь, что у него есть хорошо продуманный план получения денег, говорит Аренс. Потребуется ли впоследствии больше капитала для поддержания операций и роста, и будете ли вы нести ответственность за его предоставление?

«Узнайте, как долго они ожидают капитала и сколько инвесторов они ищут.Небольшая компания с большим количеством мелких инвесторов может быть неэффективной и дорогостоящей для бизнеса из-за отчетности и фидуциарных требований к миноритарным владельцам», — говорит Аренс.

Опросите владельцев.

Узнайте, сколько собственных денег владельца вложено в бизнес.«Инвестор должен хотеть работать с предпринимателем, который проигрывает вместе с ним, если бизнес пойдет на спад. Если владелец просто использует деньги других людей, у него не будет такого же стремления к успеху», — говорит Скотт М. Фройнд. , президент отдела исследований семейного офиса в Бетесде, штат Мэриленд.

Рассмотрите возможность проверки биографических данных ключевых сотрудников, и если они откажутся, бегите от сделки, говорит Фройнд.

Чтобы расширить экономику, инвестируйте в черный бизнес

Для потомков порабощенных африканцев в Соединенных Штатах предпринимательство представляет собой нечто большее, чем просто владение бизнесом и преследование пресловутой американской мечты.Вместо этого возможность для чернокожих участвовать в местных, региональных и глобальных рынках представляет собой мечту, отложенную из-за системного расизма и дискриминации. Следовательно, анализ владения бизнесом чернокожих может дать представление о том, в какой степени Америка действительно является страной возможностей.

Об авторах

Карл Ромер

Ассистент-исследователь — Программа столичной политики

Вдохновленное работой инициативы «Путь к 15|55», это исследование исследует состояние предприятий-работодателей, принадлежащих чернокожим (далее именуемых «предприятия чернокожих»).Используя ежегодное обследование предприятий (ABS) Бюро переписи населения 2018 года, которое заменило обследование владельцев бизнеса (SBO), мы проанализировали данные на национальном и городском уровнях, чтобы сравнить предприятия чернокожих и нечернокожих.

Целью данного исследования является предоставление эмпирического контекста, который поможет проложить путь к ряду целей развития бизнеса. Будущие цели обеспечат общее видение среди ключевых игроков, которые могут привлечь капитал чернокожих предпринимателей для открытия, поддержания и развития своего бизнеса.Сюда входит капитал корпораций и благотворительных организаций, поддержка политических лидеров, инвестиции и продукты финансовых учреждений, а также венчурные и стартовые инвестиции состоятельных людей. Потенциальная экономическая и социальная отдача, которую могут принести стратегические инвестиции в черный бизнес для отдельных владельцев бизнеса, местных сообществ и экономики в целом, требует анализа.

Согласно последним имеющимся данным Бюро переписи населения, чернокожих составляют примерно 14 человек.2% населения США, но предприятия чернокожих составляют лишь 2,2% из 5,7 млн ​​предприятий-работодателей в стране (фирм с более чем одним сотрудником).

Предприятия, принадлежащие чернокожим, с большей вероятностью будут индивидуальными предпринимателями. По данным SBO за 2012 год (отчет за последний год), 4,2% предприятий, принадлежащих чернокожим, имели сотрудников по сравнению с 20,6% предприятий, принадлежащих белым. Взрослые чернокожие гораздо чаще остаются безработными, а предприятия чернокожих гораздо чаще нанимают чернокожих работников.Эта нехватка чернокожих предприятий ограничивает занятость и развитие черных сообществ. Кроме того, недостаточное представительство чернокожих компаний обходится экономике США в миллионы рабочих мест и в миллиарды долларов нереализованных доходов.

Подпитка Рост бизнеса чернокожих — это больше, чем просто предоставление капитала. Это потребует от руководителей финансовых учреждений, благотворительных организаций, правительства, корпораций и инвесторов согласования и сотрудничества для достижения четкого набора целей, направленных на устранение системных барьеров.От поддерживающей политики до представительного руководства очень важно, чтобы мы работали вместе, чтобы построить экономику, отражающую обещания Америки.

Tynesia Boyea-Robinson Президент и главный исполнительный директор CapEQ

Нам еще предстоит испытать инклюзивную экономику. Мы не можем предсказать, что произойдет, если бремя расизма будет убрано с различных рынков, но если бы черные предприятия давали такие же цифры, что и нечерные, страна достигла бы значительного экономического роста.Мы исходим из того, что размер экономики увеличивается таким образом, что прирост доходов или размера бизнеса чернокожих не происходит за счет нечерных предприятий.

Что, если бы бизнес чернокожих достиг паритета с бизнесом не-чернокожих?

Недостаточное представительство чернокожего бизнеса происходит не из-за недостатка воли или таланта. Психологи Гэллапа разработали тест (профиль строителя 10) для измерения устойчивых характеристик, которые предсказывают успех предпринимателя, включая склонность к риску, креативность и целеустремленность.Согласно анализу Гэллапа, нет статистически значимых различий в производительности по Профилю строителя 10 между белыми нелатиноамериканцами или латиноамериканцами и латиноамериканцами или латиноамериканцами и чернокожими. Скорее, недостаточное представительство чернокожих предприятий заключает в себе множество структурных барьеров, подчеркивающих бурную историю Америки со структурным расизмом.

Одним из основных препятствий для роста и развития бизнеса чернокожих является то, что домохозяйствам чернокожих было отказано в равных возможностях для накопления богатства.Согласно нашему анализу данных Обзора доходов и участия в программах (SIPP) 2018 года, средний уровень благосостояния чернокожего домохозяйства (9000 долларов США) составляет почти одну пятнадцатую от благосостояния нечерных домохозяйств (134 520 долларов США). Из-за исторической дискриминации в сфере жилья и кредитования потенциальные чернокожие владельцы бизнеса имеют значительно меньший стартовый капитал, чем их коллеги, не являющиеся чернокожими.

Согласно нашему анализу American Business Survey, 90% новых предприятий всех рас не получают внешних инвесторов.Большинство людей используют капитал в своих домах, чтобы начать свои фирмы. Предыдущее исследование Brookings показало обесценивание собственности в кварталах для чернокожих, что тормозит этот метод развития бизнеса. Дома в районах проживания чернокожих по всей стране обесценены примерно на 156 миллиардов долларов, что эквивалентно более чем 4 миллионам фирм, исходя из средней суммы, которую чернокожие используют для открытия своего бизнеса. Снижение доли домовладельцев также сдерживает рост бизнеса чернокожих.

Согласно отчету Министерства торговли за 2010 год, «[предприятия, принадлежащие меньшинствам], имеют более высокую вероятность отказа в кредите и платят более высокие процентные ставки, чем предприятия, принадлежащие белым, даже после учета различий в кредитоспособности и других факторов.«Ограниченный доступ к инвестиционному капиталу во многих его формах (например, частный капитал, обеспеченные и необеспеченные кредиты, благотворительные доллары) неразрывно связан с системной дискриминацией в сфере кредитования, жилья и занятости. Прошлая и настоящая сегрегация жилья ограничивала доступ чернокожих предпринимателей к клиентам и важнейшим бизнес-сетям. А гражданская инфраструктура для бизнеса — торговые палаты, организации экономического развития, торговые ассоциации — долгое время действовали по разным и неравным расовым направлениям.

Пандемия COVID-19 обнажает болезненные последствия структурного расизма, в том числе уровень смертности чернокожих от вируса, который в два-три раза выше, чем у белых. COVID-19 не дискриминирует, в отличие от нашей политики в области жилья, здравоохранения и бизнеса, влияя на соседние и рыночные условия, которые коррелируют с негативными результатами. Например, первый раунд ссуд по Программе защиты зарплаты (PPP) (часть Закона CARES, федеральный пакет помощи в связи с COVID-19) помог только фирмам-работодателям.Эта структура непропорционально исключала предприятия чернокожих: 95% фирм, принадлежащих чернокожим, не являются предприятиями-работодателями, по сравнению с 78% фирм, принадлежащих белым. Кроме того, географический охват субсидии показал необъективность. Согласно анализу Bloomberg, 27% предприятий в округах Конгресса с преобладанием белого населения получили кредиты по сравнению с 17% предприятий в округах, где меньшинства составляют более половины населения.

Но без инвестиций ничего не растет, что признает корпоративный сектор.Компании из списка Fortune 100 выделяют миллиарды на борьбу за расовое равенство, и большая часть этих денег открыта для чернокожих владельцев и предприятий, а также инвестиционных фирм, возглавляемых чернокожими. Поскольку расизм является системным и структурным, наша реакция на него должна быть такой же.

Создание основы для целей отрасли и сектора

В своей книге «Почему лидерство — отстой » бизнес-писатель Майлз Энтони Смит написал: «Если у вас нет платящих клиентов, у вас есть хобби.Доход и прибыль являются основными целями предпринимателя, поэтому необходимо изучить, где делаются деньги. Отрасли с самым высоким доходом на бизнес одинаковы для чернокожих и нечерных предприятий: оптовая торговля, производство и коммунальные услуги. Это не означает, что эти предприятия обязательно являются самыми прибыльными, но более высокий доход создает рабочие места и вливает капитал в сообщества, где существуют эти предприятия.

Эти категории составляют меньший процент чернокожих предприятий, чем нечерных предприятий.Например, общий доход чернокожих предприятий коммунальных услуг — отрасли с самым высоким доходом на одну фирму — составляет всего 85 миллионов долларов. Общий доход нечерных коммунальных предприятий составляет 5,6 триллиона долларов. Это потому, что в коммунальном секторе всего 18 предприятий чернокожих. Рабочие места и приток капитала, которые приносят эти виды высокодоходного бизнеса, не так велики в чернокожих сообществах. Следовательно, для общего развития сообщества необходимы целевые инвестиции в чернокожих предпринимателей в быстрорастущих отраслях.

93,784,206 5 596 824 310 000

Общий доход от промышленности	Средний доход на фирму	Black Business доход	не черный бизнес доход
84 824 000	5 59624 000
Оптовая торговля	28,370,415	11 809 954 000	570 873,420 000
Производство	22 272 853	22 272 853	9 408 794 000	8 601646 746 000

Почти треть всех фирм чернокожих в США.S. работают в сфере здравоохранения и социальной помощи, и чернокожим женщинам принадлежит 54% этих предприятий. Напротив, только 11% фирм, не принадлежащих к чернокожим, работают в сфере здравоохранения и социальной помощи. Существует ряд экономических и социальных причин, по которым бизнес чернокожих сконцентрирован в областях, отличных от бизнеса других чернокожих, — инвестиционный капитал является одной из них. Бизнес в сфере коммунальных услуг, оптовой торговли и производства (не говоря уже о многих технологических секторах) требует значительного стартового капитала, который не может легко поддерживать собственный капитал и личное богатство.

Мы знаем, что крупные корпорации и другие организации публично выделили много миллиардов на поддержку чернокожих предприятий и сообществ, но большинство из них органически не связаны с чернокожими людьми или местами. Лучший способ использовать их — инвестировать в финансовые фирмы, возглавляемые чернокожими, с историей и стратегией инвестирования в быстрорастущий бизнес, возглавляемый чернокожими. Это восхитительный плод восстановления экономики США.

Стивен Деберри, основатель и директор по инвестициям Bronze Investments

Top Industries для черных предприятий	Выручка на фирменные	Черные фирмы	процентов фирм	не черные фирмы	процентов фирм	процентов фирм
	$ 3446,204	$ 3446,204	39,714	32%	619,685	11%
Профессиональные, научные и технические	2%	800 985	14.3%	14,3%
Административные, поддержка, Управления отходов, и восстановление	$ 2 729 916	10,136	8,2%	340 401	9,4%

Исследования Urban Institute показывают, что отсутствие у чернокожих предпринимателей доступа к стартовому капиталу по сравнению с ресурсами, необходимыми для начала бизнеса, и отсутствие доступа к бизнес-сетям, которые информируют о технических разработках, ведущих к выбору отрасли, может повлиять на то, в каких отраслях чернокожие предприниматели открывают свои фирмы. в.Исторически сложилось так, что чернокожие, латиноамериканцы или латиноамериканцы, а также другие цветные люди, владеющие бизнесом, с большей вероятностью обслуживали местный рынок, чем в среднем для всех американских фирм, что ограничивало виды компаний, которыми они управляют. Черные, коричневые и азиатско-американские фирмы с большей вероятностью сообщают, что их район является местом большинства их деловых операций, что указывает на готовность служить сообществу, а также ограниченным рынкам.

Государственно-частное партнерство имеет ключевое значение. Доллары помощи не доходили до предприятий чернокожих и коричневых сообществ.Федеральное правительство играет определенную роль в наращивании потенциала кредитных учреждений, обслуживающих бесправных владельцев бизнеса.

Луз Уррутиа, генеральный директор Accion Opportunity Fund

Инвестиции могут основываться на текущих активах для укрепления отраслей, в которых более высока доля чернокожего бизнеса. Распространение бизнеса чернокожих говорит о том, что существует поддерживающая экосистема по отношению к тому типу бизнеса, которым они управляют. Например, согласно последним данным Бюро переписи населения, в 2012 году насчитывалось около 137 000 парикмахерских.Почти половина (48%) принадлежала чернокожим. Это больше, чем количество парикмахерских, принадлежащих белым (около 56 000), а также любой другой расовой группы. Однако в парикмахерских, принадлежащих белым, работает больше людей, и они приносят больший доход — примерно на 1 миллиард долларов больше. Поступления от парикмахерских, принадлежащих белым, в 2012 году принесли 1,8 миллиарда долларов, а парикмахерские, принадлежащие чернокожим, принесли 800 миллионов долларов.

Опираться на сильные активы имеет смысл. Точно так же у нас должна быть стратегия наращивания потенциала в отраслях, в которых доля чернокожих предпринимателей ниже.Инвестиции в отрасли должны быть направлены на развитие чернокожих предпринимателей в этих секторах, а также экосистемы, в которой расположены эти предприятия. Нужна стратегия для книг.

Согласно нашему анализу данных ABS за 2018 год, на предприятиях чернокожих работает меньше людей, и они моложе с точки зрения даты основания, чем предприятия, принадлежащие не чернокожим. (См. Таблицу 1.) В литературе говорится, что молодые предприятия ассоциируются с инновациями, динамизмом и производительностью, но они также более уязвимы для закрытия во время рецессии.Сифан Лю и Джозеф Парилла из Brookings обнаружили, что малые предприятия столкнулись с непропорционально большой потерей рабочих мест во время Великой рецессии 2007–2009 годов. Авторы отмечают, что у небольших компаний больше кредитных ограничений и они более чувствительны к колебаниям потребительского спроса. Следовательно, стратегические инвестиции в молодые фирмы могут помочь им пережить экономические бури, улучшить показатели выживания и стимулировать инновации.

0

Бизнес-эпохи и размер	Black	Non-Black
	124,004	5,620,639	5620 639
> 100 сотрудников	1 587	111 0308
%> 100 сотрудников	1.3%	2%	2%
Среднее количество сотрудников для новых фирм (менее двух лет)	3.8	4.4
Среднее количество сотрудников для старых фирм (более 16 лет)	17.1	53.3
фирмы <5 лет	59,817	2 0357333
% фирмы <5 лет	48,2%	36,2%

Согласно данным Бюро переписи населения 2018 года, в

районах, где преобладает чернокожее население, находится более 3 миллионов предприятий.В дополнение к рядовым изменениям потребителей, чернокожим предприятиям приходится иметь дело с падением числа потребителей из-за расизма. Анализ обзоров Yelp, проведенный Brookings, показал, что предприятия, принадлежащие цветным людям в чернокожих районах, оцениваются как высокие или выше на платформе потребительских рейтингов, но получают меньший доход по мере увеличения концентрации чернокожих в почтовом индексе. Это говорит о том, что потребители избегают качества, избегая чернокожих кварталов, что обходится высококачественным предприятиям более чем в 4 миллиарда долларов в год.

Инвестиции, которые стратегически не учитывают место и отрасль, не являются реальными инвестициями; это благотворительность. Чернокожие сообщества и предприниматели в США нуждаются в инвестициях, чтобы охватить определенные отрасли в определенных регионах, чтобы максимизировать рост.

Деррик Джонсон, президент и генеральный директор NAACP.

Самый высокий процент чернокожих предприятий по городским районам

Сент-Луис имеет самое большое представительство чернокожих предприятий среди 112 мегаполисов с данными о чернокожих предприятиях.

Использование государственных и частных институтов в качестве гарантов крупного уличного бизнеса в масштабе — вот как мы строим и развиваем новое поколение предприятий и, наконец, сокращаем расовый разрыв в уровне благосостояния.

Натали Молина Ниньо, генеральный директор O³ и автор книги Leapfrog: The New Revolution для женщин-предпринимателей

Лучшие районы метро для предприятий чернокожих	Количество предприятий чернокожих	Доля предприятий чернокожих
St.Луи, МО	6,208	6,8	10.8
Fayetteville NC	392	7.8
Олбани, GA	172	6.8

Однако, возможно, более важным показателем является отношение числа чернокожих предприятий к доле чернокожего населения. В Сент-Луисе также самое высокое представительство чернокожего населения, что отражается в доле чернокожих предприятий. Размер точки в агломерации — это количество предприятий чернокожих, а цвет точки на карте ниже — это процентная доля чернокожего населения в агломерации, деленная на процентную долю предприятий, принадлежащих чернокожим.Таким образом, если бы черные предприятия были репрезентативными для своего населения, коэффициент был бы равен 1,0. В Сент-Луисе самый высокий коэффициент (0,56), что свидетельствует о том, что, несмотря на то, что он делает все возможное, у него еще есть много возможностей для улучшения.

В Сент-Луисе лучше всего представлено чернокожее население на предприятиях

Представительство населения в бизнесе представителей черного бизнеса

Примечание. Коэффициент 1 означает идеальное представление. Источник: анализ Brookings данных ABS за 2018 г. и данных ACS за 2018 г.

Луи, MO-IL Metro район

Городские районы с наибольшим представительством чернокожего населения	Количество предприятий чернокожего населения	Доля предприятий чернокожего населения	Процент чернокожего населения	Отношение числа предприятий чернокожего населения к численности населения
6208	6208	10,8%	19,5%	0.6
El Paso, TX Metro площадь	204	1,8%	4,2%	0,4
Oxnard -Thousand Oaks-Ventura, CA Metro Area	122	0,7%	2,7%	0,3

Самая высокая средняя заработная плата в столичном регионе

Предприятия помогают сообществам накапливать богатство по нескольким направлениям.Они приносят финансовую прибыль владельцам и инвесторам, обслуживают потребности покровителей и обеспечивают заработную плату работникам.

На приведенной ниже карте размер точки в столичном регионе соответствует количеству чернокожих предприятий, а цвет точки представляет собой среднюю заработную плату чернокожего работника в этом мегаполисе.

Порт-Сент-Люси, Флорида, имеет самую высокую заработную плату для чернокожих предприятий

Средняя заработная плата работников чернокожих предприятий по районам метро

Брукингский анализ данных ABS за 2018 год

Городские районы с самой высокой оплатой для чернокожих предприятий отличаются от технологических центров, которые платят самую высокую заработную плату для нечерных предприятий.В районе метро Порт-Сент-Люси, штат Флорида, самая высокая средняя заработная плата для чернокожих предприятий, но там всего 158 предприятий чернокожих, что может исказить результаты. Данные, которые говорят нам об секторах, которые представляют эти предприятия, недоступны для Порт-Сент-Люси, однако почти каждое четвертое (23%) предприятие чернокожих работает там более 16 лет, что больше, чем в среднем по стране для предприятий чернокожих. . Эти старые, более устоявшиеся предприятия имеют больше возможностей для увеличения заработной платы по сравнению с новыми предприятиями.

Точно так же в районе метро Лас-Вегаса всего 697 предприятий чернокожих. Несмотря на более высокую заработную плату, на этих предприятиях на самом деле работает больше сотрудников, в среднем 16 человек. Каждое четвертое предприятие чернокожих в Вашингтоне, округ Колумбия, работает в сфере профессиональных, научных и технических услуг, которая является высокодоходной и высокооплачиваемой. .

105 44 420 900 долл. США

Городские районы с самой высокой оплатой труда для чернокожих	Средняя заработная плата сотрудников
Port St.Люси, Флорида	49 371
Лас-Вегас, Невада	45 059 долл. США
Вашингтон, округ Колумбия

$ 114 881

Высшая платежные районы метро для не черный бизнес	Средний сотрудник Pay
$ 114 881
San Francisco, Calif	$ 86 459
Стэмфорд-Норуолк, Коннектикут.	77 084 $

Потребность в бизнес-целях

Вышеупомянутый анализ прогнозирует потенциальную экономическую выгоду, если предприятия чернокожих будут публиковать такие же цифры, как и предприятия, не принадлежащие к чернокожим. Наш общенациональный анализ предполагает, что экономика может поглотить рост бизнеса чернокожих без потерь в бизнесе не-чернокожих. На национальном уровне рост занятости, доходов и общей производительности будет способствовать расширению экономики, подняв все лодки.Тем не менее, в разных городских районах предъявляются разные потребности, что требует детальных контрольных показателей. В следующих отчетах будут представлены ориентиры по городским районам.

Программы DBE и обучения малому бизнесу никогда не будет достаточно, чтобы закрыть расовый разрыв в уровне благосостояния в Америке — это просто возня на краю. Нам нужны стандарты расовой справедливости в частном секторе: от более широкого доступа к капиталу помимо традиционного долга до новых и репаративных финансовых продуктов, от возможностей для бизнеса в частном секторе до стратегий изменения повествования, которые сосредотачиваются и прославляют черный бизнес.

Эшли Гардере, старший советник президента, PolicyLink

Тем не менее, как показывает этот анализ, существуют явные пробелы, указывающие на общие цели инвестиций или изменения политики, за которыми могут сплотиться местные, региональные и национальные субъекты:

Домовладение : Большинство людей создают свои фирмы, используя свое личное состояние — чаще всего, долю в собственном доме. The Washington Post сообщила, что в первом квартале 2020 года 44% чернокожих семей владели своим домом по сравнению с 73.7% белых семей. (Эти статистические данные различаются в зависимости от района города.)

Девальвация домов в районах, где преобладает чернокожее население, подрывает важный капитал, который предприниматели используют для открытия своих фирм. Результаты предыдущего исследования Brookings показывают, что в более крупных и богатых городских районах — или в тех, в которых стоимость домов в районах с преобладанием чернокожих оценивается в соответствии с их качествами, — предприятия в районах с черным населением, как правило, получают больше отзывов и более высокие оценки. В 2015 году Национальная ассоциация брокеров по недвижимости поставила цель добавить 2 миллиона чернокожих домовладельцев — 200 000 в год — в течение пяти лет.Такого рода целеполагание также необходимо для увеличения развития бизнеса.

Фирмы работодателей, принадлежащие чернокожим, в быстрорастущих отраслях : Чернокожие предприниматели недостаточно представлены в фирмах работодателей всех типов. Вышеупомянутые оценки роста основаны на средних показателях по всем фирмам. Оценки роста, необходимые для достижения справедливости в бизнесе, предполагают рост в высокодоходных отраслях, которые потребуют гораздо большего подъема, чем в других секторах. Например, SIPP за 2018 год зафиксировал только 18 чернокожих предприятий в сфере коммунальных услуг.Высокодоходные отрасли коммунальных услуг, оптовой торговли и производства требуют больших сумм стартового капитала, что требует особой стратегии по увеличению числа фирм, принадлежащих чернокожим.

Инвестиции в ведущие отрасли для чернокожих предприятий : Инвестиции в ведущие отрасли для чернокожих предприятий имеют смысл, учитывая их относительную способность к росту. Предприятия здравоохранения и социальной помощи особенно заинтересованы: пандемия COVID-19 будет продолжать уносить значительно больше жизней, чем она уже унесла, и потребность в работниках и фирмах в этих областях сохранится.Инвестиции в чернокожих предпринимателей — от разрабатываемых медицинских инструментов до нанятых специалистов по отслеживанию контактов — дают возможность развивать эти фирмы и помогать нации в преодолении пандемии.

Местные инвестиции: Обесценивание жилья и предприятий в районах проживания чернокожих требует ряда стимулов для фирм, ориентированных на потребителя, и быстрорастущих предприятий для работы в районах проживания чернокожих. Экономическая активность концентрируется в крупных городских районах, где проживает большинство чернокожих.В Сент-Луисе самая большая доля чернокожих предприятий (10,8%) и лучшее демографическое представительство чернокожих владельцев бизнеса. Но для роста бизнеса чернокожих им потребуется более широкое представительство в крупных мегаполисах.

Возраст и размер: Отсутствие кредитов PPP для чернокожих предприятий выявило неспособность банков развивать отношения с чернокожим сообществом. Чтобы способствовать долголетию бизнеса, необходимо поддерживать более тесные отношения между чернокожим бизнесом и банками. Нам нужны цели по сокращению числа чернокожих предприятий и чернокожих домохозяйств, не охваченных банковскими услугами.

Закупки: Постановка целей по увеличению числа предприятий чернокожих, которые имеют право на получение государственных и крупных корпоративных контрактов, может ускорить рост фирм чернокожих. Правительства и корпорации могут стимулировать рост и активность, внедряя новые процессы закупок, облегчающие инклюзивность. Например, чернокожие жители составляют большинство населения Нового Орлеана, но исторически их не принимали на работу по контракту с местными органами власти. В ответ лидеры берут на себя обязательства перед малообеспеченным населением: региональное транспортное управление Нового Орлеана решило одновременно инвестировать в свою инфраструктуру и цветных владельцев бизнеса, пообещав, что как минимум 31% его федеральных грантов пойдет на контракты с сертифицированным меньшинством. собственных предприятий в этом районе.

Пандемия COVID-19 заставила нас увидеть наши неотъемлемые связи таким образом, который не всегда признавался государственной политикой. Индивидуальное выздоровление зависит от того, насколько мы коллективно живем по принципу «все вместе». Если заболеют жители без документов, заболеют и граждане страны. Если чернокожие, латиноамериканцы или латиноамериканцы страдают от последствий COVID-19, то же самое произойдет с белыми и азиатскими американцами.

Насколько реальна наша взаимосвязь в сфере здравоохранения, настолько же мы связаны и экономически.Структурный расизм душит черный бизнес, и в результате мы все страдаем от неэффективной экономики. Однако, используя такие моменты, как этот, мы можем инвестировать в экономически инклюзивные сообщества.

Мы можем инвестировать в чернокожие предприятия, финансовые учреждения и районы таким образом, чтобы бороться с распространением COVID-19 и восстанавливать ценность, извлеченную расизмом. Мероприятия по борьбе с COVID-19 должны привести к инвестициям в бесправные чернокожие и коричневые сообщества, включая их предпринимателей.Точно так же мы должны инвестировать в бизнес чернокожих, чтобы помочь решить проблемы в сфере образования, транспорта, жилья, уголовного правосудия, восстановления прибрежных районов и других областях, в которых проявляется расовое неравенство.

Мы должны избавиться от тягот расизма, инвестируя с явной целью увеличения числа чернокожих предприятий в качестве прибыли. Будут неизбежные кризисы. Следовательно, нам нужны инвестиционные стратегии, направленные на устранение основных условий, порождающих расовое неравенство и неоправданные страдания.

Нет хорошей альтернативы инвестированию в НИОКР

Даже компании, заявляющие о своей долгосрочной ориентации, беспокоятся о том, стоят ли вложений в НИОКР. Это связано с тем, что они опасаются, что полученные знания могут уйти за дверь, поскольку сотрудники присоединяются к другим фирмам или создают свои собственные, а также потому, что вместо этого вы можете приобретать фирмы , у которых есть необходимые технологии. Однако, если бы все следовали этой логике, было бы мало инноваций, которые можно было бы выйти за дверь или приобрести.К счастью, ни одно из этих опасений не оправдано, и исследования показывают, почему компании, инвесторы и нация выиграют, если компании сделают долгосрочные инвестиции в исследования и разработки. В общем, бесплатного обеда не бывает. Приобретение своего пути к инновациям не работает — единственный способ оставаться инновационным как крупная компания — это инвестировать в исследования и разработки. К счастью для крупных компаний, инвестирование в исследования и разработки является хорошей стратегией.

Даже компании, заявляющие о своей долгосрочной ориентации, беспокоятся о том, стоят ли вложений в НИОКР.Сара Уильямсон является генеральным директором FCLTGlobal (ранее Focusing Capital on the Long Term), организации, основанной в 2016 году BlackRock, CPPIB, Dow Chemical, McKinsey и Tata Sons для поощрения долгосрочной ориентации в бизнесе и принятии инвестиционных решений. По словам Уильямсона, в настоящее время многие институциональные инвесторы, а также корпорации обеспокоены тем, что компании не получают кредита за долгосрочные инвестиции в исследования и разработки. Это связано как с тем, что полученное знание может уйти за дверь, поскольку сотрудники присоединяются к другим фирмам или создают свои собственные, так и с тем, что вы можете приобретать фирмы, у которых есть необходимые технологии.Однако если бы все следовали этой логике, было бы мало инноваций, которые можно было бы выйти за дверь или приобрести! К счастью, ни одно из этих опасений не оправдано, и мое исследование показывает, почему компании, инвесторы и нация выиграют, если компании сделают долгосрочные инвестиции в исследования и разработки.

Исследования и разработки редко выходят за дверь

Если сотрудник придумывает отличный новый продукт или техническое открытие во время НИОКР, разве он не покинет компанию, чтобы основать стартап или присоединиться к конкуренту? На самом деле это маловероятно.Во-первых, в большинстве отраслей просто не так много новых стартапов, и точка. Недавнее исследование показывает, что средний уровень создания новых фирм в отрасли составляет 0,06%. Это означает, что в отрасли, состоящей из 100 фирм, можно ожидать появления новой фирмы каждые 17 лет. Связанное исследование рассматривало перемещение сотрудников как в стартапы, так и в существующие фирмы, и получило аналогичные результаты. Хотя это были юридические фирмы, а не технологические фирмы, все активы этих фирм находятся в человеческом капитале. Исследователи обнаружили, что даже в тех условиях, когда создать фирму так же просто, как повесить гальку, вероятность того, что сотрудники уйдут, чтобы создать новую фирму, составляет 1%.Более того, их работа указывает на то, что сотрудники, которых вы больше всего хотите сохранить, скорее всего останутся. Вероятность остаться увеличивается как с образованием, так и со стажем работы в компании. Кроме того, если вы хорошо относитесь к этим сотрудникам, они с еще большей вероятностью останутся. Вероятность увольнения уменьшается с увеличением заработной платы (пока зарплата не достигнет 5,2 млн долларов).

Малые фирмы не более инновационны

А как насчет заявления о том, что компании могут покупать технологии путем приобретения? Первая проблема этой точки зрения заключается в том, что она игнорирует источник большей части инноваций.Преобладает мнение, что небольшие предпринимательские компании являются источником инноваций и роста в нашей экономике. Хотя верно то, что небольшое число из 90 138 новых 90 139 фирм являются непропорционально инновационными, крупные компании являются основным источником изобретений. Недавнее исследование, которое я провел в рамках гранта Национального научного фонда и задокументировало в своей книге How Innovation Really Works , показывает, что крупные компании больше инвестируют в НИОКР и имеют более высокий RQ (коэффициент исследования, мера отдачи от инвестиций в НИОКР). ).Компании со штатом более 500 человек не только проводят в 5,75 раз больше исследований и разработок, чем малые компании, но их исследования и разработки на 13% более продуктивны, а это означает, что крупные фирмы являются настоящим двигателем экономического роста.

Учитывая, что крупные компании проводят более продуктивные исследования и разработки, почему малые компании считаются более инновационными? Во-первых, инновации малых компаний часто более заметны. Небольшим компаниям приходится карабкаться за заборы, чтобы привлечь долю рынка у крупных компаний, а хоумраны привлекают внимание.Однако проблема с замахами на заборы заключается в том, что вероятность хоумрана крайне мала. Точно так же вероятность успеха небольших компаний низка: в среднем только 25% стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, когда-либо возвращают вложенный капитал. Кроме того, компании, поддерживаемые венчурным капиталом, являются избранной группой, поскольку менее 5% компаний получают венчурный капитал. Так что, несмотря на то, что хоумран привлекает много внимания, это скорее исключение, чем правило.

Вторая причина, по которой люди могут считать малые компании более инновационными, заключается в том, что когда они говорят «маленькие», они обычно думают «молодые».«Общее впечатление, что маленькие компании более инновационны, связано с тем, что мы видим огромный успех горстки бывших стартапов: Amazon, Google, Apple. Эти бывшие стартапы все еще относительно молоды по корпоративным стандартам, и у большинства из них есть преимущество в том, что у них все еще есть свои основатели. Хотя мы не знаем всех причин, по которым это важно, у основателей более сильные стратегии (именно поэтому они добились успеха) и лучшее понимание того, как все части работают и сочетаются друг с другом (потому что они управляли компанией с начальной стадии). .И то, и другое ведет к лучшему управлению и более высокому RQ. Кроме того, однако, успех компании позволяет основателю поддерживать свою стратегию перед лицом давления инвесторов на текущую прибыль. Таким образом, они проявляют меньше краткосрочности.

Инновации в стартапах на самом деле не исходят от стартапа

Пока что вы можете сказать: хорошо, инновационных стартапов не так уж и много. Но не должны ли крупные компании просто попытаться приобрести эти несколько стартапов вместо проведения собственных исследований и разработок? Ответ — нет.Причина в том, что эти стартапы кажутся более инновационными, чем они есть на самом деле, потому что их первоначальные инновации обычно исходят извне. Хорошо известно, что Билл Гейтс не разрабатывал DOS — он купил ее за 50 000 долларов у Seattle Computer Co. Точно так же Стив Джобс разработал графический пользовательский интерфейс, увидев его в Xerox PARC и наняв сотрудников, которые там работали. Эти истории скорее правило, чем исключение. В опросе 2003 года компаний Inc 500 только 21% были основаны на идеях, которые основатели исследовали самостоятельно.Наиболее вероятным источником идей является предыдущая работа основателя. Целых 52% венчурных идей исходят от их предыдущей компании или отрасли, а еще 14% исходят от покупателей или поставщиков этой отрасли. Это не означает, что учредители ушли с интеллектуальной собственностью своих работодателей. Это просто говорит о том, что когда весь ваш опыт и контакты связаны с одной отраслью, они, вероятно, имеют наибольшую ценность как новое предприятие в этой отрасли.

Покойный Стив Клеппер провел серию отраслевых исследований, изучая, как происхождение основателей влияет на вероятность того, что они добьются успеха в своих новых предприятиях.В этих отраслях он обнаружил, что самые успешные стартапы исходили от основателей, которые работали в молодых, успешных компаниях в той же отрасли. Эти основатели принесли с собой глубокое понимание того, как работает отрасль. Они также принесли с собой представление о том, как можно улучшить продукт, предлагаемый предыдущим работодателем, и где есть возможность для новых продуктов, которые не были выгодны прежнему работодателю. Суть всего этого в том, что инновации, которые приписывают малым компаниям, часто исходят от крупных компаний.Таким образом, лучший способ найти инновации для крупных компаний — это заглянуть внутрь. Именно это сделала Xerox, когда создала Xerox Technology Ventures. В то время как другие корпоративные венчурные фонды инвестируют во внешние стартапы, Xerox инвестирует в технологии, созданные Xerox PARC. В результате его годовой доход составил 90 138, что в четыре раза больше, чем у среднего венчурного фонда, в 90 139 раз.

Что происходит, когда компании приобретают технологические фирмы

Мы видели, что когда крупные фирмы отказываются от внутренней разработки технологии, маловероятно, что они смогут найти небольшую компанию с этой технологией.Однако предположим на данный момент, что такие компании действительно существовали. Каковы результаты приобретения технологий?

Язин Озджан поделился данными о 2378 технологических слияниях и поглощениях, которые он собрал для своей статьи «Инновации и поглощения». В его документе были определены 16 крупнейших покупателей технологий (те, у кого было более 10 приобретений технологий в период с 1986 по 2007 год). Я сравнил RQ каждой из 17 компаний с показателями их отрасли. Семьдесят процентов этих эквайеров имеют более низкий средний RQ, чем их отрасль, и все, кроме трех, имеют RQ ниже среднего.Таким образом, кажется, что эти компании следуют принципу «Тот, кто может, делает; те, кто не может, приобретайте» — именно эта стратегия отражена в идеале, упомянутом Сарой Уильямсон: «Вместо того, чтобы заниматься исследованиями и разработками, мы будем приобретать компании, которые это делают». Проблема в том, что этот идеал, примененный к новым приобретениям, также убивает цели НИОКР — таким образом, более низкий RQ приобретателей.

В дополнение к этой простой проверке 16 «высоких покупателей» я провел более формальный анализ полного набора приобретений технологий.В ходе анализа я контролировал исходное качество компании-покупателя и изучал, что происходило с их RQ, когда они усваивали свои цели. Я обнаружил, что увеличение интенсивности приобретений за три года (доллары приобретений, разделенные на доходы приобретателя) соответствует значительному снижению RQ компании. В среднем компания, стоимость приобретений которой составляет 50 % от ее доходов, видит снижение RQ на девять пунктов после приобретений. По крайней мере, технологические приобретения не могут помочь проблемным компаниям.Скорее всего, они активно вредят им.

Нет простой альтернативы НИОКР

Короче говоря, бесплатного обеда не бывает. Приобретение своего пути к инновациям не работает — единственный способ оставаться инновационным как крупная компания — это инвестировать в исследования и разработки. К счастью для крупных компаний, инвестирование в исследования и разработки является хорошей стратегией. Ваши изобретатели редко выйдут за дверь с вашими идеями. И признание того, что вы не можете купить технологию на последующих этапах, заставит вас быть более продуктивными с вашими инвестициями в исследования и разработки.Более высокая производительность НИОКР обеспечивает более высокую прибыль, рост и рыночную стоимость на доллар НИОКР.

Но эти выводы делают нежелание крупных компаний инвестировать в исследования и разработки еще более тревожным. Если крупные компании, которые в настоящее время отвечают за двигатели инноваций в этой стране, закроют эти двигатели в ожидании приобретения технологических стартапов, они не просто навредят себе. С меньшим количеством исследований и разработок крупных компаний будет меньше или меньше инновационных стартапов.Самое главное, вся нация будет испытывать более низкие темпы роста.

Примечание редактора. Мы обновили эту статью, чтобы прояснить точку зрения Сары Уильямсон на долгосрочные инвестиции в исследования и разработки.

6 способов развития компании

Первый шаг к реальному росту — понять, откуда он берется. Его можно свести к шести простым категориям: новые процессы, новый опыт, новые функции, новые клиенты, новые предложения и новые модели. Решение о том, как расти, должно быть преднамеренным, а не удачным.Бюджеты инноваций ограничены, поэтому распределение ваших скудных ресурсов должно снизить риск и сосредоточиться на лучших вариантах. Он должен быть сбалансирован для максимальной доходности так же, как пенсионный фонд должен быть сбалансирован между высокими и низкими рисками и вознаграждениями.

Термин «инновация» часто ассоциируется с гениями, превращающими стартапы в золотые прииски – следующий Google, Apple или Amazon с продуктами, о необходимости которых никто даже не подозревал. Частные инвестиционные компании делают сотни небольших ставок на эти стартапы, надеясь, что один из них принесет непредвиденную прибыль, которая покроет все остальные.Эти ставки на следующий двигатель роста часто зависят от удачи больше, чем от понимания.

Между тем каждая компания стремится быть такой же инновационной, как эти стартапы. Многие компании инвестируют в них или покупают их, не зная, что они принесут, кроме эффекта ореола, за который они могут переплатить, что усугубляется тем фактом, что большинство из них не согласуются со стратегией компании или не соответствуют представлениям о рынке. То же самое относится и к идеям: важно знать, на что финансировать, не делая случайных ставок. Но согласно серии из трех опросов, проведенных в течение шести лет Мэддоком Дугласом, консалтинговой фирмой, в которой я работаю, хотя 80% руководителей знают, что успех их компаний зависит от внедрения новых продуктов и услуг, более половины согласились с тем, что их компании посвящают себя недостаточно ресурсов для поддержки инноваций.(Подробнее см. Brand New: Solving the Innovation Paradox, by G. Michael Maddock, Luisa C. Uriarte и Paul B. Brown.)

Инновации — это слово, которое было связано с поиском новых способов роста, и каждая корпорация должна расти из года в год. Но первый шаг к реальному росту — понять, откуда он берется. Мы считаем, что рост излишне усложнен, поэтому свели его к шести простым категориям с соответствующими примерами от Apple:

.

• Новые процессы. Продавайте одни и те же товары с более высокой маржой: сократите затраты на производство и доставку, автоматизируйте для повышения эффективности, уменьшите нагрузку на цепочку поставок или производство и используйте роботов.
• Новые впечатления. Продавайте больше одних и тех же товаров одним и тем же людям: увеличьте удержание и поделитесь за счет мощной связи с клиентами. Примером может служить опыт Apple Store, который, по мнению многих, так же привлекателен, как и продукты компании.
• Новые функции.  Продавайте улучшенные товары тем же людям: добавляйте улучшения, которые стимулируют дополнительные покупки.Примером этого является каждый новый телефон, который выпускает Apple, с лучшими камерами и так далее.
• Новые клиенты.  Продавайте больше одних и тех же товаров новым людям: представьте продукт на новых рынках с потребностями, схожими с вашими основными, или на рынках, где он может удовлетворить другие потребности. Для Apple это восходит к мейнстриму, а не к дизайнерскому сообществу.
• Новые предложения.  Создавайте новые товары для продажи: разрабатывайте новый продукт, а не просто усовершенствования.Найдите новые потребности для решения на существующих рынках или инвестируйте в новую категорию. Вспомните HomePod или iPod.
• Новые модели.  Продавайте товары по-новому: переосмыслите, как выходить на рынок, создав новые потоки доходов, каналы и способы создания ценности. Это может быть так же просто, как переход на модель подписки, или так же радикально, как создание Apple iTunes.

Решение о том, как развиваться, должно быть преднамеренным, а не случайным. Бюджеты инноваций ограничены, поэтому распределение ваших скудных ресурсов должно снизить риск и сосредоточиться на лучших вариантах.Он должен быть сбалансирован для максимальной доходности так же, как пенсионный фонд должен быть сбалансирован между высокими и низкими рисками и вознаграждениями. Например, рассмотрим следующую модель распределения инновационного бюджета:

 

Приведенная выше модель показывает взаимосвязь между этими шестью простыми способами роста в контексте четырех квадрантов портфеля (эволюционный, дифференцированный, быстрый провал и революционный), каждый из которых получает процентное распределение инновационного бюджета.Обратите внимание:

• Новые процессы не входят в портфель инноваций (отсутствие бюджетных ассигнований).
• Новые возможности и новые функции находятся в эволюционном квадранте (около 40–60 % бюджета).
• Новые клиенты находятся в квадранте быстрых отказов (около 10–20 % бюджета).
• Новые предложения находятся в квадранте дифференциации (около 10–20 % бюджета).
• Сочетание новых клиентов и новых предложений находится в революционном квадранте (около 5–10 % бюджета).
• Новые модели могут попасть в любой портфель.

Эта же модель распределения применяется к инвестициям в рост. Некоторые способы выращивания проще, чем другие. Сокращение затрат с помощью 90 138 новых процессов 90 139 для повышения рентабельности — это легковесный плод. Это не уровень стартап-инноваций; это просто более инновационный способ делать что-то. Мы не считаем это частью инновационного бюджета, потому что он не создает ценности на рынке, а только постепенный рост и постоянное совершенствование.

Самая простая цель в круге инноваций – сохранить актуальность для вашего основного рынка за счет усовершенствований – с помощью новых функций для ваших текущих предложений или опыта , который их предоставляет. Это легко, потому что фокусируется на рынке, который вы уже знаете, и на продуктах, которые вы уже знаете, как поставлять. Компания редко будет сомневаться в выделении большей части своего инновационного бюджета на эти виды деятельности (40–60%).

Меньшая часть (10–20%) выделяется для охвата новых клиентов тем, что вы умеете доставлять.Этот малоинвестиционный, безотказный, пробный подход больше похож на то, как частный инвестор может подходить к инновациям, делая много небольших ставок и быстро отказываясь от тех, которые не набирают обороты. Ключевым моментом является быстрое экспериментирование с использованием экономичных и гибких подходов.

Еще 10 – 20 %, скорее всего, пойдут на дифференциацию – разработку 90 138 новых предложений 90 139 до того, как это сделают конкуренты. Это вещи, которые вы не знаете, как донести, но знаете, что они нужны рынку, поэтому стоит попытаться разобраться.Подобные усилия сопряжены с большими рисками, но обещают большую прибыль, если вы первым выйдете на рынок.

Остается наименьшая часть (5%–10%) для целенаправленных ставок на революционные возможности с высоким риском с новыми предложениями для новых клиентов . В этом квадранте вы сосредотачиваетесь на крупной идее, используя гибкие подходы, чтобы разбить ее на части, чтобы увидеть, какие элементы создают ценность, посредством непрерывных оценок желательности, поскольку вы не знаете наверняка, что рыночная ценность (даже сама идея).Если вы продолжите преодолевать препятствия, у вас есть шанс запустить революционный продукт, который удовлетворит неудовлетворенную потребность. Вам просто нужно тестировать и экспериментировать быстро.

Новые модели  — новые способы доставки — могут относиться к любому портфелю инноваций, как и решения о строительстве, покупке или партнерстве. Знание типа роста, который представляют ваши инициативы, и их места в портфеле помогает определить, что и как делать, включая приобретение стартапа, который может содержать ключ к разгадке — намеренно идентифицированный с помощью целевых критериев, которые устраняются с помощью исследований и выявление неудовлетворенных потребностей на рынке.

Знание того, как происходит рост, и лучших способов сосредоточить усилия вашей организации на росте так же важно, как и распределение инвестиций по всему спектру инновационных рисков и вознаграждений для максимальной отдачи. Это работает лучше, чем делать случайные ставки на последний стартап в надежде на удачу. Или, что еще хуже, ставка на одну серебряную пулю, которая даст осечку.

Как малый бизнес инвестирует в цифровой маркетинг в 2018 году

Поговорка «чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги» верна для цифрового маркетинга.

Хотя эта концепция знакома большинству владельцев малого бизнеса, многие все еще пытаются выбрать лучшие методы маркетинга или вообще позволить себе маркетинг.

В обзоре малого бизнеса

Clutch за 2018 год рассматривается состояние цифрового маркетинга. В этой статье мы воспользуемся результатами опроса, чтобы объяснить, как малые предприятия могут инвестировать в лучшие каналы цифрового маркетинга, и обсудим, как оптимизировать внутреннюю команду цифрового маркетинга.

Наши находки

• Большинство малых предприятий (47%) тратят менее 10 000 долларов на цифровой маркетинг, что указывает на то, что у них небольшие бюджеты или их вообще нет.
• Внутренняя помощь является наиболее распространенным ресурсом цифрового маркетинга (43%), но лидеры отрасли говорят, что малые предприятия, которые пытаются справиться со всем самостоятельно, могут перенапрягаться.
• Большинство малых предприятий используют как социальные сети (62%), так и веб-сайты (61%), чтобы продвигать себя.
• Большинство малых предприятий (80%) не инвестируют в контент-маркетинг, и эксперты предупреждают, что они упускают ключевую маркетинговую возможность.
• Веб-сайты (54%), социальные сети (51%) и маркетинг по электронной почте (36%) – это три основных канала цифрового маркетинга, в которые малые предприятия будут инвестировать в 2018 году.
• Дополненная и виртуальная реальность — наименее распространенные формы цифрового маркетинга для малого бизнеса (всего 10%), но AR/VR может быть очень эффективным для некоторых малых предприятий.

Малые предприятия могут использовать эту статью для уточнения своих маркетинговых планов на 2018 год.

Исследуем:

• Состояние инвестиций малого бизнеса в цифровой маркетинг
• Ресурсы, которые малые предприятия используют для помощи в цифровом маркетинге
• Варианты использования маркетингового программного обеспечения для малого бизнеса
• Почему веб-сайты являются важным маркетинговым инструментом для малого бизнеса
• Ценность контент-маркетинга для создания бренда и SEO
• Как использовать социальные сети для связи с клиентами
• Преимущества использования AR/VR для демонстрации ваших продуктов
• Возможности электронного маркетинга для построения отношений с клиентами

Общее состояние инвестиций малого бизнеса в цифровой маркетинг

Многие малые предприятия выделяют небольшую сумму денег (10 000 долларов США или меньше) на цифровой маркетинг.Те деньги, которые они используют, обычно идут на социальные сети, веб-сайт и электронный маркетинг.

В 2017 году почти половина малых предприятий потратила на цифровой маркетинг не более 10 000 долларов.

Только четверть потратила от 10 001 до 100 000 долларов на цифровой маркетинг, а меньшинство (13%) потратило более 500 000 долларов.

Вероятно, это связано с тем, что большинство малых предприятий, которые Джанет Аттард назвала «повседневными предприятиями», очень малы, в них работает не более 10 человек. Эти предприятия приносят небольшой доход, поэтому у них не так много денег, чтобы вкладывать их в маркетинг.

Несмотря на ограниченный бюджет, большинство малых предприятий занимаются цифровым маркетингом. Более половины всех малых предприятий в настоящее время продают через свой веб-сайт (62%) и социальные сети (61%).

Электронный маркетинг (39%) — еще один распространенный маркетинговый канал.

Популярность этих трех маркетинговых каналов, а также непрекращающиеся дискуссии о SEO, контент-маркетинге и AR/VR-маркетинге показывают, что малые предприятия кровно заинтересованы в понимании ландшафта цифрового маркетинга.Многие компании знают об этом, поэтому более половины из них планируют увеличить ресурсы, которые они используют для своих веб-сайтов и социальных сетей в 2018 году.

Однако малые предприятия не всегда оптимизируют свои ресурсы для идеального выполнения цифрового маркетинга.

Большинство малых предприятий полагаются на внутреннюю команду для цифрового маркетинга

Дни, когда цифровой маркетинг можно было поручить стажеру или молодому родственнику, определенно прошли. Теперь для малого бизнеса важно инвестировать в собственный персонал, который знаком с маркетинговым программным обеспечением, способен создавать эффективный контент и привык отслеживать последние тенденции цифрового маркетинга.

Наиболее распространенным ресурсом цифрового маркетинга, который используют малые предприятия, является собственная команда. Почти половина малых предприятий (43%) полагаются в первую очередь на своих сотрудников в плане планирования и реализации цифрового маркетинга.

Когда малые предприятия сохраняют собственный маркетинг, у них есть постоянный источник поддержки цифрового маркетинга от сотрудников, которые уже знакомы с брендом компании.

Однако очень важно, чтобы владельцы малого бизнеса понимали преимущества и недостатки собственной команды цифрового маркетинга.

Поскольку 55 % респондентов имеют 10 сотрудников или меньше, эти внутренние команды, скорее всего, небольшие, и им может не хватать ресурсов или доступа к возможностям профессионального развития.

​​​​

Можно также ожидать, что штатные сотрудники по цифровому маркетингу будут выполнять обязанности по цифровому маркетингу в дополнение к другим связанным работам, таким как традиционный маркетинг, связи с общественностью или продажи.

На самом деле, эта «команда» может быть просто работником-одиночкой: около трети (30%) компаний со штатным персоналом по цифровому маркетингу имеют только одного сотрудника, который посвящает время выполнению задачи.

Чтобы получить максимальную отдачу от собственной команды по цифровому маркетингу, малые предприятия должны нанимать специалистов по цифровому маркетингу с целеустремленностью и намерениями, говорит Девон Кирк, директор по продажам, маркетингу и связям с общественностью в GetPayroll. Недавно она наняла помощника, чтобы помочь с цифровым маркетингом.

Когда Кирк только начинала работать в GetPayroll, она и еще один помощник занимались всеми задачами цифрового маркетинга, от редизайна веб-сайта до маркетинга в социальных сетях.

Однако, когда у Кирка появилась возможность нанять нового помощника, она поняла, что ей нужен кто-то с навыками видеопроизводства.

«Сейчас в цифровом маркетинге широко используется видео, поэтому мне было важно включить его в наши маркетинговые усилия, — сказал Кирк.

«Цифровой маркетинг сейчас активно использует видео».

Сейчас Кирк и ее новый помощник создают еженедельную серию видеороликов, расширяют канал GetPayroll на YouTube и работают над подкастом.

Несмотря на то, что Кирк и ее помощник составляют команду из двух человек, Кирк смог расширить предложения контента GetPayroll, сосредоточившись на определенных навыках.

При оценке своего собственного персонала по цифровому маркетингу малые предприятия должны нанимать стратегически, чтобы убедиться, что их команда обладает знаниями для адаптации к меняющейся цифровой экосистеме.

Программное обеспечение для маркетинга

повышает эффективность работы команды за счет автоматизации

Независимо от того, сколько людей малый бизнес посвятил цифровому маркетингу, им следует подумать об инвестировании в программное обеспечение для цифрового маркетинга.

Программное обеспечение

для цифрового маркетинга сокращает время, необходимое маркетологам для установления контактов с потенциальными клиентами, создания потенциальных клиентов и установления долгосрочных отношений, путем автоматизации части или всех этих процессов.Hubspot, например, помогает компаниям находить лучших потенциальных клиентов и эффективно общаться с ними, создавая записи контактов и компаний.

Программное обеспечение для маркетинга является вторым по популярности ресурсом цифрового маркетинга: 39% малых предприятий используют программное обеспечение для поддержки своих усилий в области цифрового маркетинга.

Существует две основные категории программного обеспечения для цифрового маркетинга:

• Автоматизация управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Аналитика

Программное обеспечение для автоматизации CRM помогает предприятиям отслеживать всех людей, с которыми они контактируют, включая клиентов, поставщиков и потенциальных клиентов.Это гарантирует, что лиды не пропадут.

Программное обеспечение

CRM также позволяет предприятиям автоматизировать определенную отнимающую много времени корреспонденцию, такую ​​как холодная связь. Затем у предприятий есть организованная система связи, которая экономит время и деньги.

Примеры программного обеспечения CRM включают HubSpot и Salesforce.

Аналитическое программное обеспечение позволяет компаниям узнать, кто посещает их веб-сайт, как долго и что пользователи делают, просматривая страницы веб-сайта.

Инструменты аналитики

помогают малым предприятиям узнать об их текущей аудитории, чтобы они могли адаптировать контент веб-сайта.

Некоторые из лучших аналитических программ включают Google Analytics, которая является бесплатной. Moz и Hotjar предлагают как бесплатную, так и премиальную версии.

5 ключевых направлений инвестиций в цифровой маркетинг на 2018 год

Наше исследование выявило 5 ключевых каналов цифрового маркетинга, в которые малые предприятия планируют инвестировать:

• Веб-сайт
• Социальные сети
• Маркетинг по электронной почте
• SEO
• Контент-маркетинг

Наиболее популярны инвестиции в веб-сайты, социальные сети и электронный маркетинг.Менее четверти (24%) компаний планируют инвестировать в контент-маркетинг, но, поскольку контент-маркетинг повышает SEO при небольших затратах, эксперты считают это ошибкой. Кроме того, некоторые дальновидные малые предприятия планируют инвестировать в маркетинг AR/VR.

Мы будем использовать данные опроса, чтобы изучить эти каналы цифрового маркетинга и предложить стратегии эффективного использования каждого канала малым бизнесом.

Веб-сайты — важный маркетинговый инструмент в 2018 году

Веб-сайт компании — это основной способ донести информацию о своих продуктах и ​​услугах до всего мира.Многие малые предприятия знают это: у большинства из них уже есть веб-сайты, и в 2018 году они увеличивают инвестиции в веб-сайты.

Кроме того, более половины (54%) малых предприятий планируют инвестировать в улучшение своих веб-сайтов в этом году.

Это умный маркетинговый ход: в 2018 году веб-сайт – это первая остановка для потенциальных покупателей, которые хотят узнать, что может предложить компания. Кроме того, электронная коммерция приобретает все большее значение. Business Insider сообщает, что электронная коммерция составит прогнозируемые 17% всех розничных продаж в США.С. к 2022 г.

«Мы живем в мире, где люди используют Google, прежде чем совершить покупку, посещают сайты онлайн-обзоров, прежде чем совершить покупку, и регистрируются через Facebook в течение дня», — пишет Николь Лейнбах-Рейле для Forbes .

Независимо от того, продает ли малый бизнес постельное белье ручной работы, предлагает ли он услуги по ландшафтному дизайну или разрабатывает мобильные приложения для клиентов, веб-сайт — это возможность для потенциальных покупателей узнать, что этот бизнес может предложить.

Хороший сайт малого бизнеса должен иметь привлекательный дизайн, четко представлять услуги или товары компании и быстро загружаться.

Edita’s Casting – это небольшое семейное агентство по поиску талантов с привлекательным веб-сайтом. Его главная страница прокручивает постоянно меняющиеся разделы с лицами актеров и танцоров компании.

Компания демонстрирует свой главный актив — множество разноплановых, представительных талантов — и включает четкие кнопки в верхней части своей минималистичной домашней страницы.

Практически все малые предприятия выигрывают от создания веб-сайтов, которые могут помочь потенциальным клиентам узнать больше об их брендах.

Контент-маркетинг создает бренды и повышает SEO

Наше исследование показало, что контент-маркетинг является одним из самых недоиспользуемых каналов цифрового маркетинга.

Контент-маркетинг охватывает весь контент, производимый малым бизнесом, включая сообщения в блогах, официальные документы, электронные книги, видео и многое другое.

Однако немногие малые предприятия используют контент-маркетинг. Четыре пятых (80%) этих компаний не используют контент-маркетинг как стратегию цифрового маркетинга.

Фактически, контент-маркетинг — одна из наименее популярных маркетинговых стратегий. Единственный маркетинговый канал, который менее популярен, — это маркетинг AR/VR, который представляет собой новую технологию.

Ценность контент-маркетинга, однако, доказана, и он должен быть инструментом в наборах инструментов любого малого бизнеса.

Контент-маркетинг ценен для SEO

Несмотря на отсутствие популярности, контент-маркетинг остается одним из лучших способов для малого бизнеса определить свои бренды и улучшить поисковую оптимизацию веб-сайтов.

Контент-маркетинг помогает улучшить поисковую оптимизацию, позволяя компаниям ориентироваться на ключевые слова, повышать рейтинг поиска и предоставлять полезный контент текущим и потенциальным клиентам.

Например, если небольшая компания по разработке программного обеспечения хочет занять место в результатах локального поиска о компаниях-разработчиках в Бостоне, член команды может написать сообщение в блоге об истории разработки программного обеспечения в Бостоне и о том, почему это отличное место для групп качественных разработчиков. процветать.

В сообщении могут быть упомянуты стратегические ключевые слова, которые помогают компании ранжироваться по отраслевым терминам и фразам.

В конце концов, компании становятся более заметными для своей целевой аудитории, предоставляя полезную и занимательную информацию.

Как малый бизнес может участвовать в контент-маркетинге

Хотя контент-маркетинг является очень рентабельной стратегией цифрового маркетинга, он не прост. Вероятно, поэтому так мало малых предприятий занимаются контент-маркетингом или планируют инвестировать в него в 2018 году.

Согласно Demand Metric, контент-маркетинг на 62 % дешевле, чем традиционный маркетинг и реклама, но генерирует в три раза больше лидов.Малые предприятия могут использовать возможности контент-маркетинга, чтобы охватить больше людей за небольшую часть затрат.

Однако регулярное создание и публикация сообщений в блогах, технических документов, электронных книг и инфографики требует времени, писательского таланта и знания бренда и стратегии бизнеса.

Тем не менее, поскольку последовательный контент-маркетинг приносит измеримую отдачу, компаниям следует рассмотреть следующие шаги для разработки стратегии контент-маркетинга:

1. Придумайте уникальный вклад. Какую информацию может предложить ваша компания, которую никто другой не может предоставить? Это может быть тематическое исследование инновационного проекта, понимание того, как создается продукт, или предложения о том, как клиенты могут применять продукты или услуги в своей жизни.
2. Определите цели контент-маркетинга. Вы стремитесь улучшить свой рейтинг по определенным ключевым словам, создать свой бренд или и то, и другое? Задумывались ли вы о том, сколько квалифицированных потенциальных клиентов вам нужно для достижения ваших целей роста?
3. Рассмотрите различные типы контента, доступного (статьи, видео, подкасты, инфографика).Какой контент ваш бизнес уже подходит для создания?
4. Создайте расписание контента. Как часто вы будете выпускать контент?
5. Определение ответственности за создание и публикацию контента. Кто за что отвечает?

Прежде всего убедитесь, что создаваемый вами контент полезен и информативен.

Кит Гутьеррес — вице-президент по входящему росту в маркетинговом агентстве Modgility из Кливленда. Он помогает компаниям создавать и реализовывать стратегии контент-маркетинга.

«Мы сосредоточены на создании подробных статей, которые дают людям пошаговые инструкции или рассказывают конкретную историю о том, как кто-то смог решить бизнес-проблему. Именно в этом мы добиваемся большого успеха», — сказал Гутьеррес.

Подробное руководство по контент-маркетингу см. в нашем полном руководстве по контент-маркетингу для SEO.

Социальные сети помогают компаниям общаться с клиентами

Социальные сети являются неотъемлемой частью маркетинговой стратегии любого малого бизнеса.

В этом есть смысл: базовая работа в социальных сетях — это бесплатный способ привлечь потенциальных клиентов.

Три из пяти малых предприятий (61%) используют маркетинг в социальных сетях для продвижения своего бренда.

Согласно исследованию Техасского технологического университета, компании, которые эффективно используют маркетинг в социальных сетях, с большей вероятностью будут развивать лояльность к бренду.

Более половины малых предприятий (51%) планируют инвестировать больше в маркетинг в социальных сетях в 2018 году.

Поскольку так много компаний сосредотачиваются на социальных сетях, важно, чтобы и эти компании, и их партнеры по цифровому маркетингу понимали, как эффективно взаимодействовать с клиентами.

«Социальные сети предназначены для общения. Многие люди неправильно понимают социальные сети, потому что они просто транслируют свой бизнес. Но чтобы быть эффективным, вы должны вести беседы с людьми», — сказал Гутьеррес.

Например, американская сеть ресторанов Denny’s Diner создала профиль на Tumblr для связи с молодыми людьми, разбирающимися в Интернете. Другие пользователи Tumblr могут задавать вопросы в профиле Денни, на которые Денни часто отвечает.

Отличаясь забавным, но теплым тоном, Denny’s прославился своим присутствием в социальных сетях.

Когда компании напрямую взаимодействуют с клиентами, они могут лучше понять, чего хотят клиенты.

Чтобы облегчить эти разговоры в социальных сетях, компаниям следует искать инструменты, которые дают им возможности для общения.

Программное обеспечение для прослушивания социальных сетей позволяет компаниям узнавать, когда пользователи Интернета упоминают их, даже без хэштегов.

Некоторые популярные инструменты социального прослушивания включают:

• Упоминание
• Хутсьюит
• Социальный росток

Когда компании берут на себя ответственность за свое присутствие в социальных сетях, взаимодействуя с пользователями и пробуя инструменты социального прослушивания, они производят положительное впечатление на потенциальных клиентов.

Используйте инструменты для планирования публикаций в социальных сетях

Чтобы поддерживать присутствие в социальных сетях, малые предприятия должны рассмотреть возможность создания календаря в социальных сетях.

Малым предприятиям трудно установить ритм в социальных сетях, говорит Крис Чиунчи, управляющий партнер маркетинговой группы TribalVision. «Часто компании с 1-10 сотрудниками постят реактивно. У них нет настоящей рифмы или причины. Должны быть некоторые формальности, связанные с публикацией в социальных сетях.

Ciunci рекомендует такие инструменты, как Hootsuite, для малых предприятий, которым сложно публиковать регулярные публикации.

Hootsuite позволяет компаниям планировать массовое размещение твитов и постов в Facebook, что снижает нагрузку на ежедневное планирование в социальных сетях. Поскольку в большинстве малых предприятий со штатным персоналом работает только один сотрудник, этот сотрудник может лучше использовать свое время, заранее планируя календарь.

Большинство инструментов планирования в социальных сетях обеспечивают отслеживание показателей.Компании могут видеть, какие посты привлекают больше всего внимания, и пытаться повторить этот успех.

Для получения дополнительных рекомендаций о том, как малые предприятия могут управлять своим присутствием в социальных сетях, включая более подробные данные о конкретных платформах социальных сетей, ознакомьтесь с нашим опросом для малого бизнеса в социальных сетях.

Маркетинг AR/VR позволяет малым предприятиям демонстрировать продукты

Маркетинг дополненной реальности (AR) и виртуальной реальности (VR) использует преимущества передовых технологий, чтобы позволить потребителям приблизиться к продукту.Они могут попробовать продукт, фактически ничего не покупая и даже не находясь в одной комнате.

Маркетинг AR/VR еще не стал популярным среди малого бизнеса: только 10% занимаются цифровым маркетингом AR/VR. Однако это число более чем удваивается (21%) для малых предприятий с 50 и более сотрудниками.

Например, приложение виртуальной реальности IKEA позволяет потребителям размещать мебель в своих домах.

Поскольку мебель громоздкая и дорогая, трудно «попробовать» так же, как кто-то мог бы примерить, а затем вернуть пару брюк.Такие приложения, как IKEA, помогают обойти эту проблему.

Владельцы бизнеса в определенных отраслях выяснили, как использовать AR/VR-маркетинг, чтобы продемонстрировать свою продукцию.

Например, Деррик Бозкурт, риэлтор из Колорадо в House in Motion, начал использовать виртуальную реальность в 2016 году для создания виртуальных экскурсий по дому.

«Большая проблема в сфере недвижимости — неточное описание недвижимости. Мы подъезжаем к объекту, и через несколько секунд клиенты говорят, что это не то, чего они ожидали», — сказал Бозкурт.

В течение нескольких лет он работал над решением для виртуальной реальности, чтобы устранить проблемы, вызванные неточными списками.

«Мы выйдем и снимем недвижимость с помощью виртуальной реальности или 360-градусного видео, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть ее удаленно», — объяснил Бозкурт.

Клиенты могут исследовать недвижимость через онлайн-порталы, подобные приведенному ниже.

Маркетинг

VR позволяет клиентам Бозкурта точно знать, какой дом они рассматривают, поэтому технология дает ему конкурентное преимущество.

По мере того как решения AR и VR становятся более доступными и гибкими, предприятия могут рассматривать эту технологию как способ дать клиентам точное представление о продуктах.

Маркетинг по электронной почте развивает более прямые отношения с потребителями

Маркетинг по электронной почте, если он сделан правильно, позволяет компании развивать более глубокие отношения с потребителями.

Две пятых (40%) малых предприятий используют электронный маркетинг для связи со своими потребителями, что делает его третьим по популярности каналом цифрового маркетинга.

Это число значительно отстает от веб-сайтов (62%) и социальных сетей (61%). Малые предприятия, которые не используют электронный маркетинг, упускают ключевую возможность связаться с людьми, которые больше всего инвестируют в свои продукты.

Комплексная маркетинговая стратегия по электронной почте может включать еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень с соответствующими статьями и обзором новых продуктов, а также привлекающие внимание тексты основных электронных писем, таких как подтверждения продаж.

Например, TopatoCo, платформа электронной коммерции для независимых авторов, демонстрирует свои творческие способности в электронных письмах с отслеживанием доставки.У этого есть строка темы «Кто-то собирается получить посылку от TopatoCo!»

Очевидна забота отдела продаж и маркетинга TopatoCo о написании электронных писем. Это забавно, коротко и информативно, и клиенты снова захотят покупать у компании.

Кроме того, малым предприятиям следует создавать сегментированные списки адресов электронной почты, чтобы привлечь членов своей аудитории, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку, откроют электронное письмо или проведут время на веб-сайте.

Например, TopatoCo может создать список всех клиентов, открывших электронные письма с доставкой, подобные приведенному выше, а затем отправить купон этим клиентам в качестве вознаграждения за активное чтение электронной почты.

Технология автоматизации электронной почты позволяет даже самым маленьким предприятиям отправлять персонализированные сообщения нескольким группам клиентов.

«Сейчас происходит взрыв автоматизации маркетинга, — говорит Чунчи. «Я бы начал с MailChimp или более сложной платформы, такой как HubSpot или Marketo».

Автоматизация необходима, поскольку она экономит время небольших маркетинговых групп.

Какой бы ни была маркетинговая стратегия компании по электронной почте, она должна отражать в электронных письмах свою индивидуальность.

Даже малый бизнес может успешно участвовать в цифровом маркетинге

Может показаться, что многие каналы и усилия цифрового маркетинга, от SEO до маркетингового программного обеспечения и кампаний по электронной почте, слишком дороги или требуют много времени, чтобы хорошо работать для малого бизнеса. Однако цифровой маркетинг необходим . Он обеспечивает важный мост между малым бизнесом и его аудиторией.

Когда малые предприятия намеренно делегируют задачи цифрового маркетинга и нанимают сотрудников на определенные цифровые роли, они могут максимально эффективно использовать небольшой бюджет и собственную команду.

Веб-сайты компаний и присутствие в социальных сетях являются популярными местами для начала, но маркетинг по электронной почте и контент-маркетинг также предоставляют недорогие и высокооплачиваемые возможности для связи с потребителями. Маркетинг AR / VR — идеальный вариант для малого бизнеса, который хочет дать потребителям ощущение непосредственности.

В конечном счете, цифровой маркетинг дает малым предприятиям возможность выделиться во все более хаотичной цифровой сфере.

Почему лучше делать стартапы, принадлежащие женщинам

• Инвестиции в компании, основанные или соучредителями которых являются женщины, в среднем составили 935 000 долларов США, что составляет менее половины средних 2 долларов США.1 миллион вложен в компании, основанные предпринимателями-мужчинами.
• Несмотря на это несоответствие, стартапы, основанные женщинами и соучредителями, со временем показали более высокие результаты, увеличив совокупный доход за пятилетний период на 10%: 730 000 долларов США по сравнению с 662 000 долларов США.
• С точки зрения того, насколько эффективно компании превращают доллар инвестиций в доллар дохода, стартапы, основанные и соучредители женщин, являются значительно лучшими финансовыми инвестициями. На каждый доллар финансирования эти стартапы принесли 78 центов, в то время как стартапы, основанные мужчинами, принесли менее половины этой суммы — всего 31 цент.

Результаты статистически значимы, и мы исключили факторы, которые могли повлиять на суммы инвестиций, такие как уровень образования предпринимателей и качество их предложений. (См. врезку «Пристальный взгляд на данные».) 

MassChallenge не предоставляет авансовое финансирование и не получает долю от стартапов, с которыми работает.Но чтобы узнать больше об успехах своих выпускников в стартапах за пределами своей программы, Mass-Challenge опрашивает их раз в полгода.

Используя анонимизированные данные, мы провели регрессионный анализ, первоначально без учета каких-либо факторов. Результаты показали, что различия во внешнем финансировании, присуждаемом стартапам, были статистически значимыми и что эти различия были связаны с полом. Мы провели второй тест, контролируя уровень образования среди владельцев бизнеса. Результаты этого теста также показали, что уровень инвестиций был ниже для предприятий, основанных женщинами, из-за пола, а не из-за образования.Наконец, мы рассмотрели оценки судей по каждому бизнесу на момент подачи заявки на участие в MassChallenge и обнаружили, что не было существенной разницы между компаниями, основанными мужчинами и женщинами: оценки для стартапов, возглавляемых мужчинами и женщинами, были одинаковыми. . Используя это как косвенный показатель качества, мы можем сказать, что неравенство в финансировании не связано с качественными различиями в презентациях или базовом бизнесе. Наши результаты убедительно свидетельствуют о том, что пол играет важную роль.

Результаты хоть и разочаровывают, но не удивляют.Согласно данным PitchBook, с начала 2016 года компании с женщинами-основателями получили только 4,4% сделок венчурного капитала (VC), и эти компании получили лишь около 2% всего инвестированного капитала.

Почему несоответствие?

Чтобы копнуть глубже, мы поговорили с женщинами-основателями, бизнес-наставниками и инвесторами, некоторые из которых не были связаны с MassChallenge. Из этих разговоров появились три объяснения.

Женщины-учредители и их презентации чаще, чем мужчины, сталкиваются с вызовами и сопротивлением.Например, все больше женщин сообщают, что во время их презентаций их просили доказать, что они понимают базовые технические знания. И часто инвесторы просто предполагают, что женщины-основатели не обладают такими знаниями. Одна женщина, которая основала бизнес вместе с партнером-мужчиной, рассказала нам: «Когда я веду с ним переговоры, они всегда предполагают, что он знаком с технологией, поэтому задают ему все технические вопросы». Мы слышали, что, когда они делают свои презентации, женщины-основатели также не решаются напрямую реагировать на критику.Если потенциальный спонсор негативно комментирует аспекты предложения женщины, вместо того, чтобы не согласиться с инвестором и оспорить ее аргументы, она с большей вероятностью, чем мужчина, воспримет это как законный отзыв. «Большинство парней отвернутся от вас в таких ситуациях», — сказал один инвестор. «Они скажут: «Ты ошибаешься, и вот почему».

Во-вторых, основатели-мужчины чаще делают смелые прогнозы и предположения в своих презентациях. Один инвестор сказал нам: «Мужчины часто переоценивают и перепродают». Женщины, напротив, обычно более консервативны в своих прогнозах и могут просто просить меньше, чем мужчины.

В-третьих, многие инвесторы-мужчины мало знакомы с продуктами и услугами, которые компании, основанные женщинами, продают другим женщинам. По данным Crunchbase, отслеживающей венчурное финансирование, 92% партнеров крупнейших венчурных компаний в США — мужчины. «Вообще женщины часто выдвигают идеи, с которыми у них есть опыт», — сказал один инвестор. «Это менее верно для мужчин». Многие из опрошенных женщин рассказали нам, что их предложения — в таких категориях, как уход за детьми или красота — были созданы на основе личного опыта и что они изо всех сил пытались заставить инвесторов-мужчин понять необходимость или увидеть потенциальную ценность их идей.Один из основателей сказал нам, что это непонимание проявляется и в отношении социального класса, когда предприниматели продвигают продукты для людей с социально-экономическим уровнем значительно ниже, чем у типичного бизнес-ангела или венчурного инвестора.

Последствия изменения

На основе наших выводов у нас есть рекомендации для трех ключевых групп заинтересованных сторон.

Фирмы венчурного капитала и другие инвесторы. Люди, которые выписывают чеки, обладают наибольшей властью для внесения сдачи. Соответственно, венчурные компании и другие инвесторы должны знать о структурных предубеждениях, присущих решениям о финансировании.Например, им следует избегать предвзятости, связанной с родством, которая побуждает их инвестировать в людей и продукты, которые им знакомы. Им также следует искать реалистичные прогнозы на полях. Большинство венчурных фондов получают большую часть своего дохода от небольшого набора сделок. Как правило, венчурные фирмы готовы мириться с потерей денег в подавляющем большинстве своих инвестиций, если они добились одного или двух хоум-ранов. Помня об этой цели, венчурные инвесторы ищут самые смелые, по их мнению, прогнозы — такие, которые с большей вероятностью будут предлагать мужчины.Это понятный подход, но им следует искать предпринимателей, которые основывают свои бизнес-планы на реалистичных прогнозах.

И крайне важно, чтобы они привлекали женщин к принятию инвестиционных решений. Культура, в которой доминируют мужчины во многих венчурных фирмах и институциональных инвесторах, хорошо задокументирована. Привлечение большего числа женщин в эти организации могло бы означать более творческое и нетрадиционное решение проблем и могло бы помочь расширить призму потенциальных инвестиций.

Самое главное, инвесторы должны понимать, что текущие рыночные силы делают компании, принадлежащие женщинам, очень многообещающими возможностями.Отсутствие финансирования означает, что среди компаний, поддерживаемых женщинами, меньше конкуренции, и эти компании в среднем работают лучше, чем те, в которых все учредители-мужчины.

Ускорители запуска.  Акселераторы и другие организации, продвигающие стартапы, также могут сыграть важную роль в сокращении инвестиционного разрыва. Они должны начать с того, чтобы убедиться, что у них есть сбалансированный список кандидатов, и для этого они должны активно набирать перспективных женщин-предпринимателей. Кроме того, акселераторы должны убедиться, что у них достаточное количество женщин, которые являются экспертами в различных отраслях и могут выступать в качестве образцов для подражания и наставников.

Кроме того, акселераторы должны обучать женщин-предпринимателей реалиям рынка. Например, инициатива MassChallenge Women Founders Network предоставляет специализированные ресурсы и возможности для поддержки женщин-предпринимателей в течение четырехмесячной программы MassChallenge. Акселераторы должны работать над тем, чтобы связать женщин-основателей с внешними ресурсами, такими как возглавляемые женщинами инвесторы, поддерживающие стартапы, инкубаторы, партнерства и сетевые возможности, которые могут помочь им развивать свой бизнес.

В долгосрочной перспективе акселераторы обладают уникальными возможностями для создания позитивных изменений. Они могут объединить сообщество стартапов, дружественных к женщинам инвесторов и других ресурсов — как лично, так и в Интернете — для создания аргументов в пользу перемен. Акселераторы могут обмениваться сводными данными об успешных предприятиях, возглавляемых женщинами, и выступать активными сторонниками в инвестиционном сообществе, одновременно развивая сильную сеть дружественных к женщинам венчурных компаний, к которой могут подключиться их стартапы.

Женщины-предприниматели.  Существующая система финансирования стартапов ставит женщин-предпринимателей в явно невыгодное положение, но в краткосрочной перспективе реальность такова, что женщины-предприниматели должны работать в несовершенной системе, даже когда они лоббируют ее улучшение. С этой целью они могут использовать результаты наших исследований в качестве информации о рынке, которая может помочь им изменить свой подход. Чтобы подготовить свои официальные презентации, им следует найти тренеров — в идеале, с опытом работы с венчурными капиталистами, — которые будут оценивать тренировочные заезды и предоставлять отзывы. Во время реальных презентаций им следует просить о больших инвестициях, спрашивать чаще и избегать недооценки своих компаний.Не нужно хвастаться, но им нужно сосредоточиться и подчеркнуть положительные стороны. Вооружившись объективными данными, они должны быть готовы отклонить и защититься от необоснованной критики со стороны потенциальных покровителей.

Кроме того, женщины-предприниматели и инвесторы должны знать, какие фирмы венчурного капитала возглавляются женщинами или имеют большой опыт инвестирования в женщин. Эти фирмы не должны быть единственными вариантами, но они должны быть приоритетными. Например, венчурная фирма Rethink Impact, возглавляемая женщинами, инвестирует в компании с гендерно-разнообразными руководящими командами, которые используют технологии для оказания социального воздействия.Имея капитал в размере 112 миллионов долларов, Rethink является крупнейшей венчурной компанией в США, применяющей гендерный подход к инвестициям. К концу 2017 года он инвестировал в более чем дюжину компаний, которым он предоставляет обучение и рекомендации, а также деньги.

Кроме того, почти 50 фондов инвестируют в основном или исключительно в компании, принадлежащие женщинам, и, согласно Уортонской инициативе социального воздействия, капитал этих фондов составляет более 1 миллиарда долларов.

Дженни Абрамсон, основатель и управляющий партнер Rethink Impact, говорит: «Двадцать лет назад женщины-основатели получали более высокий процент от венчурного капитала, чем сегодня.Это удивительно, если учесть тот факт, что теперь данные показывают, что компании с гендерно-разнообразными управленческими командами работают лучше в финансовом отношении. Наша команда считает, что следующее поколение выдающихся компаний добьется успеха благодаря своему многообразию в сочетании с неустанным стремлением к выполнению миссии на благо всех сообществ».

No related posts.