бесплатная раскрутка и продвижение своими руками
Думаете о том, чтобы открыть свой интернет-магазин, или хотите повысить посещаемость уже существующего? Тогда Вы пришли по адресу! В этой статье мы расскажем о самых эффективных способах раскрутки причем многое можно сделать самому!
Каждый грамотный предприниматель, составляя бизнес-план выхода в онлайн торговлю, конечно же обязан сразу учитывать и его последующее развитие.
Вы должны чётко понимать: как в Интернет-магазин привлекать покупателей? Какие каналы интернет-маркетинга стоит задействовать в первую очередь, а какие позже? Сколько денег нужно, чтобы осуществить первую продажу? и т.д. В реальности, на рынке СНГ, мало кто задумывается над тем, что ровно после разработки интернет-магазина, начинается самое главное и дорогостоящее удовольствие – его раскрутка и продвижение.
Вам очень повезет, если еще на стадии выбора подрядчика по созданию интернет-магазина в Команде разработчика найдется Интернет-маркетолог, который подскажет как грамотно сделать SEO-структуру Интернет-магазина, а сам подрядчик, еще перед выкатыванием вашего детища проведет все работы по внутренней технической оптимизации — в противном случае, Вы откидываетесь от стадии активного продвижения еще на 2-3 месяца, а если очень не повезет с разработчиком, придется переделывать Интернет-магазин заново.
А ещё Вам повезет, если менеджер по продажам от веб-студии разработчика интернет-магазина не будет умалчивать, а подготовит Вас заблаговременно к тому, что на продвижение интернет-магазина в первые 6-12 месяцев нужно подготовить бюджет, в среднем, от 3 до 12K USD вне зависимости от того, кто будет заниматься продвижением: Вы сами или организация-подрядчик.
Итак, с чего же стоит начать размышления по поводу продвижения интернет-магазина?
В первую очередь, мы рекомендуем привести быстрый трафик и получить быстрые продажи.
Google Shopping — что это за вид рекламы?Google Shopping (гугл шопинг) – это один из вариантов настройки рекламных кампаний в Google, реклама ваших товаров с помощью товарных объявлений в самом видном месте поисковой выдачи. Пример, пользователь хочет купить айфон 11, он пишет в поиске “купить айфон 11” и получает не просто ссылки на сайты или инетрнет-магазины, а видит сразу товарные объявления
Прежде, чем приступить к раскрутке интернет-магазина, мы рекомендуем определить ваши цели и сопоставить их со своим бюджетом.
Очень часто, на стадии “оценки стоимости услуг раскрутки и продвижения Интернет-магазина” Клиент просит просчитать все на свете: и поисковое продвижение, и контекстную рекламу, и таргетированную рекламу с ретаргетингом, и…
А зачем? Да, Вы хотите продавать сразу и много, но на самом деле, бюджеты у Вас не “резиновые” и правда заключается в том, что Вам нужно понять, где плавает Ваша “рыбка” и как привести ее на сайт. Вам нужны первые 10 000 посетителей, чтобы понять, а работает ли Ваш бизнес в принципе? – вот ваша цель! Вам нужна правильная стратегия, ведь в одном случае лучше сделать упор на прайс-агрегаторы и маркетплейсы, а в другом – социальные сети или рекламу в Google Adwords. В любом случае, Вам нужен трафик здесь и сейчас, и Google Shopping тут будет одним из самых эффективных инструментов, тем более, что услуга настройки рекламных кампаний “под ключ” стоит совсем недорого у нас.
Как понять, откуда же лучше будет конвертироваться трафик? Куда вложиться прежде всего? Ответ простой – нужно проанализировать рынок самому, а можно обратится к специализированной фирме, в частности веб-студии “NeoSeo”, и получить на выходе грамотную стратегию.
При этом Вам практически не придется тратить личное время. Однако недостаток данного варианта в том, что стратегия раскрутки сайта будет стоить определенной суммы денег. Результат, конечно же того стоит, но что делать, если бюджета нету?
Чтобы обойтись минимальным вложением денег, можно попробовать раскрутить Интернет-магазин исключительно своими силами. Однако Вам придется потратить прилично времени, чтобы изучить все нюансы, да что там далеко ходить, настроить хотя бы элементарно отслеживание электронной коммерции на сайте с помощью Google Analytics. Поэтому, если хотите сэкономить, но получить на выходе максимально возможный результат от продвижения лучше выбрать смешанный подход. Что-то сделать самостоятельно, а что-то поручить специализированной фирме.
Итак, давайте рассмотрим подробнее, какие самые популярные инструменты Интернет-маркетинга существуют и как выбрать самые эффективные способы раскрутки Интернет-магазина? Начнем с тех, которыми Вы сможете воспользоваться без привлечения специалистов.
Раскрутка Интернет-магазина собственными силами
В этом разделе мы расскажем о способах продвижения Интернет-магазина, которыми Вы сможете воспользоваться самостоятельно. Но помните, что для положительного результата Вам необходимо будет заниматься этим постоянно, а не время от времени. При желании Вы на любом этапе сможете прибегнуть к помощи специалистов.
Социальные сети
Для раскрутки Интернет-магазина в первую очередь следует рассмотреть варианты продвижения в таких социальных сетях как:
Эти варианты подойдут для привлечения аудитории со всего мира. В идеале лучше всего использовать сразу несколько социальных сетей. Но по факту у Вас может не хватить на все времени и денег, поэтому отдайте предпочтение наиболее приоритетному варианту.
Обратите внимание, что для раскрутки Интернет-магазина страничку в социальной сети надо вести каждый день, где, желательно, постоянно должна появляться новая информация.
В противном случае подписчики разбегутся. Кроме того, для привлечения аудитории проводите какие-либо мероприятия, публикуйте сообщения об акциях, распродажах и поступлениях. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы и комментарии. По максимуму взаимодействуйте с людьми.
Таргетинговая и контекстная реклама
Данный вид рекламы работает непосредственно с четко определенной целевой аудиторией. Все необходимые параметры Вы устанавливаете лично. Один недостаток — сама таргетинговая реклама платная. Однако, при правильной настройке рекламных кампаний и благодаря повторным продажам она быстро себя окупает. Этот способ продвижения Интернет-магазина крайне эффективен в дополнении с e-mail маркетингом.
Таргетинговую и контекстную рекламу можно настроить как в поисковых системах (например, в Google Adwords), так и в социальных сетях.
При этом Вы должны чётко понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. В таргетинговой рекламе можно выставить такие параметры:
- Социально-демографические. Показ рекламы будет для людей определенного возраста, пола, профессии и т.д.
- Географическое расположение. Вы можете указать регион или настроить показ рекламы только людям, находящимся в определенном радиусе от конкретной точки.
- Реклама по интересам. Соответственно, показ рекламы будет проводиться только для посетителей, предположительно заинтересованных в товаре.
- Время показа. Для этого предварительно следует определить, в какое время суток люди наиболее часто ищут товар, который Вы предоставляете в своем Интернет-магазине.
Однако прежде чем воспользоваться таргетинговой рекламой, хорошо определите Вашу целевую аудиторию, продумайте свое рекламное сообщение, а лучше два, сравните стоимость клика за переход, а тогда уже запускайте рекламные кампании с ограничением бюджета на день.
SEO-раскрутка Интернет-магазина при помощи специалистов
В данном разделе речь пойдет о таких способах раскрутки, которые самостоятельно без специальной подготовки сложно провести. Безусловно, нет ничего невозможного, однако понадобится уйма времени, чтобы во всем разобраться. По этой причине многие предпочитают воспользоваться услугами специалистов.
SEO-продвижение
SEO-продвижение выведет Ваш сайт на одно из первых мест в выдаче поисковых запросов. А это значит, что в Ваш Интернет-магазин будет заходить большое количество посетителей, условно говоря бесплатно. Соответственно, вырастут и продажи.
Данный вид раскрутки считается одним из наиболее эффективных. Но дело в том, что он включает в себя массу разнообразных мероприятий по улучшению качества сайта в том числе и работы по внутренней технической опитимизации Интернет-магазина, а также недешевое удовольствие по увеличению ссылочной массы из авторитетных источников.
По этой причине сразу получить ощутимые результаты не удастся. Потребуется время как на внедрение правок программистами, так и поисковикам, чтобы “увидеть” Ваши правки и работы по сайту и начать ранжировать Ваш сайт в ТОП-10.
Идеальным вариантом будет грамотное распределение средств на продвижение и раскрутку Вашего сайта, которое будет включать не только быстрый трафик, но работать в плане долгосрочной стратегии, поскольку клики в таргетированной и контекстной рекламе с каждым годом становятся дороже.
Контекстная реклама + Ремаркетинг в Google Adwords и Яндекс.Директ
Этот вид рекламы наравне с таргетинговой является весьма эффективным и относится к т.н. “быстрому трафику”. При правильной настройке рекламных кампаний, результаты, в виде звонков и заявок на покупку не заставят себя долго ждать. Вы сразу же, после одобрения Ваших объявлений модераторами Google Adwords или Яндекс.Директ ощутите приток посетителей на сайт, ну и, при грамотном построении внутреннего отдела продаж, конечно же, у Вас появятся первые продажи.
В данном случае эффективность и стоимость клика, опять же, во многом будут зависеть от SEO-структуры Вашего Интернет-магазина, ведь чем более релевантными будут страницы к поисковым запросам, тем дешевле будет стоить каждый клик, ну и одна продажа в частности. В зависимости от целей, Ваши объявления можно показывать непосредственно по точным, фразовым и широким соответствиям поисковых запросов.
Существует три вида контекстной рекламы:
- текстовая — фразы со ссылками;
- баннерная — реклама в виде изображения;
- видеореклама — небольшие видео со ссылкой.
Тизерная реклама
Этот вид рекламы представляет собой картинку с заголовком, текстом и ссылкой. Как правило, изображение и сообщение выбирают такие, чтобы наверняка привлечь внимание.
Огромное преимущество тизерной рекламы — она стоит недорого. Однако посещения через тизеры не всегда приводят к ощутимым результатам. Для того, чтобы такая реклама была эффективной, необходимо отслеживать качественный трафик.
Сайты с некачественным трафиком придется блокировать.
Дополнительные инструменты для продвижения Интернет-магазина
Аналитика
Во время раскрутки Интернет-магазина важным моментом является аналитика полученных данных. Она необходима для того, чтобы отслеживать, какие мероприятия были эффективными, а какие не принесли пользы. Именно аналитика позволяет определить дальнейшее направление и оставлять самые эффективные способы раскрутки интернет-магазина. Среди популярных и бесплатных сервисов рекомендуем Google Analytics и Яндекс.Метрику.
Выводы
Существует большое количество самых разнообразных методов раскрутки Интернет-магазина, но если Вы хотите добиться самых лучших результатов, то следует использовать комплексный подход. Не бойтесь комбинировать и сочетать различные виды рекламы. Единственное, о чем стоит помнить, предварительно в деталях продумайте стратегию. Это избавит Вас от ненужных действий и лишней работы.
Из рекомендаций также стоит отметить, что в большинстве случаев, самой эффективной стратегией будет получить быстрый трафик: таргетированная, контекстная реклама, а также размещение на прайс-агрегаторах.
Именно получая быстрый результат Вы сможете оперативно подкорректировать предложение, быстро услышать Ваши недостатки от заказчиков и вообще понять, правильно ли Вы разработали бизнес-план…
Да, настраивать все самому будет очень не просто и предостеречь мы просто обязаны, Все эти истории “сливания бюджетов” – правда, ведь большинство и платить за услуги не желает, и читать инструкции на 500 стр., тоже лень. А волшебной таблетки, как известно, не бывает – или закатывайте рукава или доверьтесь людям, которые потратили немало своего времени, чтобы во всем разобраться.
В любом случае, мы желаем Вам успехов, а если понадобится помните, специалисты Веб-студии “NeoSeo” всегда помогут Вам с раскруткой Интернет-магазина — обращайтесь!
Еще интересные статьи для Вас:
бесплатная раскрутка и продвижение своими руками
Думаете о том, чтобы открыть свой Интернет-магазин, или хотите повысить посещаемость уже существующего? Тогда Вы пришли по адресу! В этой статье мы расскажем о самых эффективных способах раскрутки причем многое можно сделать самому!
Каждый грамотный предприниматель, составляя бизнес-план выхода в онлайн торговлю, конечно же обязан сразу учитывать и его последующее развитие.
Как в Интернет-магазин привлекать покупателей? Какие каналы Интернет-маркетинга стоит задействовать в первую очередь, а какие позже? Сколько денег нужно, чтобы осуществить первую продажу? и т.д. В реальности, на рынке СНГ, мало кто задумывается над тем, что ровно после разработки Интернет-магазина, начинается самое главное и дорогостоящее удовольствие – его раскрутка и продвижение.
Вам очень повезет, если еще на стадии выбора подрядчика по созданию Интернет-магазина в Команде разработчика найдется Интернет-маркетолог, который подскажет как грамотно сделать SEO-структуру Интернет-магазина, а сам подрядчик, еще перед выкатыванием вашего детища проведет все работы по внутренней технической оптимизации — в противном случае, Вы откидываетесь от стадии активного продвижения еще на 2-3 месяца, а если очень не повезет с разработчиком, придется переделывать Интернет-магазин заново.
Также Вам повезет, если менеджер по продажам от разработчика не будет умалчивать, а подготовит Вас заблаговременно к тому, что на продвижение Интернет-магазина в первые 6-12 месяцев нужно иметь бюджет, в среднем, от 3 до 12K USD вне зависимости от того, кто будет заниматься продвижением: Вы сами или организация-подрядчик.
Итак, с чего же стоит начать размышления?
В первую очередь, прежде чем приступить к такому нелегкому делу, как раскрутка Интернет-магазина, мы рекомендуем определить ваши цели и сопоставить их со своим бюджетом.
Очень часто, на стадии “оценки стоимости услуг раскрутки и продвижения Интернет-магазина” Клиент просит просчитать все на свете: и поисковое продвижение, и контекстную рекламу, и таргетированную рекламу с ретаргетингом, и… А зачем? Да, Вы хотите продавать сразу и много, но на самом деле, бюджеты у Вас не “резиновые” и правда заключается в том, что Вам нужно понять, где плавает Ваша “рыбка” и как привести ее на сайт. Вам нужны первые 10 000 посетителей, чтобы понять, а работает ли Ваш бизнес в принципе? – вот ваша цель! Вам нужна правильная стратегия, ведь в одном случае лучше сделать упор на прайс-агрегаторы и маркетплейсы, а в другом – социальные сети или рекламу в Google Adwords. В любом случае, Вам нужен трафик здесь и сейчас.
Как понять, откуда же лучше будет конвертироваться трафик? Куда вложиться прежде всего? Ответ простой – нужно проанализировать рынок самому, а можно обратится к специализированной фирме, в частности веб-студии “NeoSeo”, и получить на выходе грамотную стратегию.
При этом Вам практически не придется тратить личное время. Однако недостаток данного варианта в том, что стратегия раскрутки сайта будет стоить определенной суммы денег. Результат, конечно же того стоит, но что делать, если бюджета нету?
Чтобы обойтись минимальным вложением денег, можно попробовать раскрутить Интернет-магазин исключительно своими силами. Однако Вам придется потратить прилично времени, чтобы изучить все нюансы. Поэтому, если хотите сэкономить, но получить на выходе максимально возможный результат от продвижения лучше выбрать смешанный подход. Что-то сделать самостоятельно, а что-то поручить специализированной фирме.
Итак, давайте рассмотрим подробнее, какие самые популярные инструменты Интернет-маркетинга существуют и как выбрать самые эффективные способы раскрутки Интернет-магазина? Начнем с тех, которыми Вы сможете воспользоваться без привлечения специалистов.
Раскрутка Интернет-магазина собственными силами
В этом разделе мы расскажем о способах продвижения Интернет-магазина, которыми Вы сможете воспользоваться самостоятельно.
Но помните, что для положительного результата Вам необходимо будет заниматься этим постоянно, а не время от времени. При желании Вы на любом этапе сможете прибегнуть к помощи специалистов.
Социальные сети
В последние десятилетия практически никто не обходится без социальных сетей. Этот сегмент Интернета настолько популярен, что не воспользоваться им для рекламы было бы огромным упущением.
Для раскрутки Интернет-магазина в первую очередь следует рассмотреть варианты продвижения в таких социальных сетях как:
Эти варианты подойдут для привлечения аудитории со всего мира. В идеале лучше всего использовать сразу несколько социальных сетей. Но по факту у Вас может не хватить на все времени и денег, поэтому отдайте предпочтение наиболее приоритетному варианту.
Обратите внимание, что для раскрутки Интернет-магазина страничку в социальной сети надо вести каждый день, где, желательно, постоянно должна появляться новая информация.
В противном случае подписчики разбегутся.
Кроме того, для привлечения аудитории проводите какие-либо мероприятия, публикуйте сообщения об акциях, распродажах и поступлениях. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы и комментарии. По максимуму взаимодействуйте с людьми.
Таргетинговая и контекстная реклама
Данный вид рекламы работает непосредственно с четко определенной целевой аудиторией. Все необходимые параметры Вы устанавливаете лично. Один недостаток — сама таргетинговая реклама платная. Однако, при правильной настройке рекламных кампаний и благодаря повторным продажам она быстро себя окупает. Этот способ продвижения Интернет-магазина крайне эффективен в дополнении с e-mail маркетингом.
Таргетинговую и контекстную рекламу можно настроить как в поисковых системах (например, в Google Adwords), так и в социальных сетях. При этом Вы должны чётко понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. В таргетинговой рекламе можно выставить такие параметры:
- Социально-демографические.
Показ рекламы будет для людей определенного возраста, пола, профессии и т.д. - Географическое расположение. Вы можете указать регион или настроить показ рекламы только людям, находящимся в определенном радиусе от конкретной точки.
- Реклама по интересам. Соответственно, показ рекламы будет проводиться только для посетителей, предположительно заинтересованных в товаре.
- Время показа. Для этого предварительно следует определить, в какое время суток люди наиболее часто ищут товар, который Вы предоставляете в своем Интернет-магазине.
Показ рекламы будет для людей определенного возраста, пола, профессии и т.д.Однако прежде чем воспользоваться таргетинговой рекламой, хорошо определите Вашу целевую аудиторию, продумайте свое рекламное сообщение, а лучше два, сравните стоимость клика за переход, а тогда уже запускайте рекламные кампании с ограничением бюджета на день. После получения достаточного для анализа количества данных, выберите самую эффективную рекламную площадку. Google Analytics и CRM системы Вам в помощь.
SEO-раскрутка Интернет-магазина при помощи специалистов
В данном разделе речь пойдет о таких способах раскрутки, которые самостоятельно без специальной подготовки сложно провести.
Безусловно, нет ничего невозможного, однако понадобится уйма времени, чтобы во всем разобраться. По этой причине многие предпочитают воспользоваться услугами специалистов.
SEO-продвижение
SEO-продвижение выведет Ваш сайт на одно из первых мест в выдаче поисковых запросов. А это значит, что в Ваш Интернет-магазин будет заходить большое количество посетителей, условно говоря бесплатно. Соответственно, вырастут и продажи.
Данный вид раскрутки считается одним из наиболее эффективных. Но дело в том, что он включает в себя массу разнообразных мероприятий по улучшению качества сайта в том числе и работы по внутренней технической опитимизации Интернет-магазина, а также недешевое удовольствие по увеличению ссылочной массы из авторитетных источников. По этой причине сразу получить ощутимые результаты не удастся. Потребуется время как на внедрение правок программистами, так и поисковикам, чтобы “увидеть” Ваши правки и работы по сайту и начать ранжировать Ваш сайт в ТОП-10.
Идеальным вариантом будет грамотное распределение средств на продвижение и раскрутку Вашего сайта, которое будет включать не только быстрый трафик, но работать в плане долгосрочной стратегии, поскольку клики в таргетированной и контекстной рекламе с каждым годом становятся дороже.
Контекстная реклама + Ремаркетинг в Google Adwords и Яндекс.Директ
Этот вид рекламы наравне с таргетинговой является весьма эффективным и относится к т.н. “быстрому трафику”. При правильной настройке рекламных кампаний, результаты, в виде звонков и заявок на покупку не заставят себя долго ждать. Вы сразу же, после одобрения Ваших объявлений модераторами Google Adwords или Яндекс.Директ ощутите приток посетителей на сайт, ну и, при грамотном построении внутреннего отдела продаж, конечно же, у Вас появятся первые продажи.
В данном случае эффективность и стоимость клика, опять же, во многом будут зависеть от SEO-структуры Вашего Интернет-магазина, ведь чем более релевантными будут страницы к поисковым запросам, тем дешевле будет стоить каждый клик, ну и одна продажа в частности.
В зависимости от целей, Ваши объявления можно показывать непосредственно по точным, фразовым и широким соответствиям поисковых запросов.
Существует три вида контекстной рекламы:
- текстовая — фразы со ссылками;
- баннерная — реклама в виде изображения;
- видеореклама — небольшие видео со ссылкой.
Тизерная реклама
Этот вид рекламы представляет собой картинку с заголовком, текстом и ссылкой. Как правило, изображение и сообщение выбирают такие, чтобы наверняка привлечь внимание.
Огромное преимущество тизерной рекламы — она стоит недорого. Однако посещения через тизеры не всегда приводят к ощутимым результатам. Для того, чтобы такая реклама была эффективной, необходимо отслеживать качественный трафик. Сайты с некачественным трафиком придется блокировать.
Дополнительные инструменты для продвижения Интернет-магазина
Аналитика
Во время раскрутки Интернет-магазина важным моментом является аналитика полученных данных.
Она необходима для того, чтобы отслеживать, какие мероприятия были эффективными, а какие не принесли пользы. Именно аналитика позволяет определить дальнейшее направление и оставлять самые эффективные способы раскрутки интернет-магазина. Среди популярных и бесплатных сервисов рекомендуем Google Analytics и Яндекс.Метрику.
Выводы
Существует большое количество самых разнообразных методов раскрутки Интернет-магазина, но если Вы хотите добиться самых лучших результатов, то следует использовать комплексный подход. Не бойтесь комбинировать и сочетать различные виды рекламы. Единственное, о чем стоит помнить, предварительно в деталях продумайте стратегию. Это избавит Вас от ненужных действий и лишней работы.
Из рекомендаций также стоит отметить, что в большинстве случаев, самой эффективной стратегией будет получить быстрый трафик: таргетированная, контекстная реклама, а также размещение на прайс-агрегаторах. Именно получая быстрый результат Вы сможете оперативно подкорректировать предложение, быстро услышать Ваши недостатки от заказчиков и вообще понять, правильно ли Вы разработали бизнес-план…
Да, настраивать все самому будет очень не просто и предостеречь мы просто обязаны, Все эти истории “сливания бюджетов” – правда, ведь большинство и платить за услуги не желает, и читать инструкции на 500 стр.
, тоже лень. А волшебной таблетки, как известно, не бывает – или закатывайте рукава или доверьтесь людям, которые потратили немало своего времени, чтобы во всем разобраться.
В любом случае, мы желаем Вам успехов, а если понадобится помните, специалисты Веб-студии “NeoSeo” всегда помогут Вам с раскруткой Интернет-магазина — обращайтесь!
Еще интересные статьи для Вас:
советы и решение от ElbuzGroup
2021-01-27
40244
31
8506
8 мин.
Успех интернет-магазина напрямую зависит от его посещаемости. Поэтому к раскрутке надо отнестись со всей серьезностью, вне зависимости от того, занимаетесь ли вы ней самостоятельно или доверили профессионалам. Хороший сайт, который гарантированно привлечет внимание целевой аудитории – тот, который решает ее проблемы:
- В магазине продаются востребованные товары.
- Цены на представленную в каталоге продукцию конкурентоспособные.
- Регулярно публикуется интересная и важная информация, проводятся акции и розыгрыши.
Как раскрутить интернет-магазин и сделать свой бизнес прибыльнее? Заняться его продвижением самостоятельно, или с помощью специалистов. Грамотное применение эффективных инструментов продвижения со временем поможет превратить небольшой интернет-магазин в маркетплейс. Но успех продвижения зависит и от того, нравится ли пользователям ваш сайт и удобен ли он для них. Поэтому очень важны понятная структура каталога и товарных карточек, удобная навигация.
Обратите внимание! Лучшие выполнять комплексную раскрутку с использованием нескольких каналов продвижения. Так вы застрахованы от провала, если один из каналов даст сбой. Например, бизнесмен сделал ставку на контекстную рекламу, но его аккаунт заблокирован по техническим причинам или из-за нехватки денег на счету. Поток посетителей сразу же прекратится.
Получите демо-доступ на 14 дней бесплатно
Баланс платформы составит 50USD.
Доступна выгрузка 100 товаров + полный функционал.
Обзор основных маркетинговых инструментов для продвижения интернет-магазина
Методов для раскрутки самостоятельно или с помощью специалистов много. Как продвигать интернет-магазин с их помощью и наладить эффективную коммуникацию с ЦА читайте ниже!
Ведение страниц магазина в социальных сетях
Сегодня соцсети очень популярны и пользователи часто предпочитают покупать различные товары именно там. Заведите страницы своего магазина в Instagram, Вконтакте, Facebooke и начните рассказывать людям о своем магазине, лучших товарах, акциях в постах и видеороликах. Обязательно спрашивайте их мнение касаемо представленной в каталоге продукции и о том, что хотелось бы улучшить. Старайтесь максимально быстро и уважительно отвечать на комментарии и вопросы. Как сделать каталог товаров.
Запомните, чего категорически нельзя делать, продвигаясь в соцсетях:
- Агрессивно, постоянно и много рекламировать. Это отталкивает.
- Постоянно писать комментарии «ответил в личку», «написали в ЛС». Это очень раздражает большинство людей и выглядит навязчиво.
- Спамить, публикуя много бессодержательных постов, мемов и видео.
Отличный способ увеличить количество подписчиков и потенциальных клиентов – регулярно проводить на странице конкурсы и мероприятия. Кстати, будет хорошо, если вы сделаете кнопки социальных сетей на своем веб-ресурсе. Так посетители узнают о ваших страничках в соцсетях, и, вероятно подпишутся на них.
Оптимизация под запросы поисковиков
Основная цель SEO-оптимизации сделать сайт, который будет удобен для пользователей. Советуем сделать информативные, уникальные и подробные описания позиций каталога. Желательно сделать собственные фото. Они гораздо лучше стоковых, ведь позволяют показать продукцию с самых выгодных ракурсов и выделиться среди конкурентов. Благодаря классным снимкам посетители запомнят ваш магазин.
Что еще надо сделать в первую очередь?
- Придумать удобную структуру веб-ресурса, чтобы находить нужную информацию было легко.
- Прописать мета-теги.
- Удалить несуществующие страницы и битые ссылки. Это очень раздражает посетителей и заставляет их чувствовать себя обманутыми.
- Создать мобильную версию с удобной навигацией.
Также советуем завести блог магазина, где будет публиковаться уникальный контент и происходить общение с покупателями. Ваша главная задача – увлекательно рассказать о брендах, товарах, поставщиках, принципах работы, планах вашей команды, чтобы увлечь клиентов и повысить их лояльность. Для выполнения SEO-оптимизации советуем обратиться к специалистам, даже если ваш бюджет ограничен.
Интересная рассылка
Считаете, что рассылка писем это спам, который не способен повысить продажи? Это ошибочное мнение, ведь грамотная рассылка не только приведет на сайт новых людей и способствует тому, что они сделают покупку.
Другие преимущества рассылки:
- Прямой контакт с ЦА.
- Получение целевого трафика.
- Повышение пользовательской лояльности.
- Обратная связь.
- Получение лидов.
Делая рассылку вы отстраиваетесь от конкурентов, особенно от работающих в нише недавно. Большинство интернет-пользователей предпочитают покупать товары у проверенных компаний, доказавших свою надежность, а не у новичков.
Контекстная и таргетинговая реклама
Таргетинговая реклама – отличный способ взаимодействия с ЦА и увеличения количества покупок. Она платная, но если правильно выполнить настройки, вы быстро вернете потраченные деньги. Настраивайте рекламу непосредственно в социальных сетях или через Google Adwords.
Самое важное – учесть такие параметры, иначе таргетинг не принесет желаемого результата:
- Социально-демографические, учитывающие профессию и возраст. Если показывать рекламу тонеров для волос или корейской косметики мужчинам среднего возраста – продаж не ждите.
- Географическое положение. Если магазин имеет локальную привязку к какому-то городу или области, разумнее всего указать регион показа рекламы.
- Учет интересов пользователей. Оптимально рекламировать товары среди заинтересованных посетителей.
SEO-раскрутка интернет-магазина при помощи специалистов
Как продвигать интернет-магазин максимально успешно? Советуем сделать ставку на сочетание таргетированной рекламы с долгоиграющими стратегиями. Если у вас нет опыта и времени на самостоятельную раскрутку, доверьте эту задачу профессионалам. Они умело используют самые популярные каналы, привлекающие покупателей в магазин и стимулирующие их сделать покупку.
Контекстная реклама
Главное преимущество этого канала – быстрые настройка и запуск рекламной кампании, возможность оперативно вносить изменения, получив первые данные. Вы будете работать с подогретой аудиторией, уже посетившей сайт. А еще – быстро попадете в ТОП выдачи.
Недостатки:
- Постоянные финансовые траты.
- Ограничение для ряда направлений, например – фармацевтических средств или финансовых организаций.
SEO
SEO-продвижение – пример долгосрочной стратегии, повышающей шансы выйти в ТОП и привлечь покупателей.
Запомните, это не работает быстро и добиться впечатляющих результатов за 2 месяца не получится! Как правило, выход на самоокупаемость в нишах с высокой конкуренцией может занять 9 месяцев и больше.
Основной плюс SEO – в длительной перспективе объемного вливания денег не понадобится. К минусам инструмента отнесем:
- Быстро получить доход не получится, придется ждать полгода и больше.
- На позиции сайта сказывается смена алгоритмов поисковиков.
- Бесплатный трафик возможен только для пользующейся спросом продукции.
Еmail-маркетинг
Еmail-маркетинг, о котором уже говорилось выше, активно развивающийся инструмент продаж, а не надоедливый спам на почту. Рассылка один из самых дешевых инструментов, помогающий собрать базу контактов. Недостатков у рассылки, выполняемой профессионалами, немного – она не работает в нишах, где невозможны регулярные повторные продажи. Кстати, много зависит от контента: если письмо неинтересное, никто его читать не станет.
SMM
SMM – продвижение в социальных сетях, увеличивающее продажи, привлекающее ЦА и новых покупателей, улучшающее коммуникацию с аудиторией. Преимущества SMM, выполняемого командой специалистов – быстрое получение заказов, множество данных статистики, позволяющих улучшить рекламную кампанию и быстро оптимизировать ее.
Минусы SMM:
- Резкое снижение активности аудитории после выключении рекламы.
- Высокая эффективность только при хорошем оффере.
- Вкладывать деньги придется регулярно.
- Не подходит для продукции, которая не продается онлайн.
Маркетплейсы и прайс-агрегаторы
С помощью маркетплейсов и прайс-агрегаторов вы сможете показать много предложений и облегчите пользователю выбор. Это довольно выгодно даже на старте, если вы работаете в популярных тематиках агрегатора и цены на товары адекватные.
Плюсов у прайс-агрегаторов много. Для запуска потребуется минимальный бюджет. Еще преимущества:
- Помогает выгодно продавать продукции с небольшой маржой.
- Не надо нанимать сотрудников для работы с прайс-агрегатором.
- Покупателями становятся люди, уже определившиеся с товаром.
К недостаткам отнесем плохие продажи продуктов, цены на которые выше, чем у конкурентов. Также необходимость постоянно следить за рейтингом и наличием продукции – из-за плохих отзывов и пустых переходов на сайт продажи могут сильно упасть.
Программа автоматизации контента для продвижения интернет-магазина
Повысить продажи, привлечь новых клиентов, уменьшить количество рутинной работы поможет программа для Вашего интернет-магазина. Это робот обработает прайсы, быстро сравнить прайсы поставщиков, создаст удобный каталог товаров.
Благодаря программе от Elbuz вы сможете:
- Отслеживать динамику рыночных цен и правильно анализировать и контролировать ценообразование.
- Наладить продажи непосредственно со складов поставщиков.
- Расширить ассортимент с максимальной ликвидностью.
- Установить партнерские программы для взаимовыгодного сотрудничества.
- Постоянно мониторить цены конкурентов.
Также с помощью программы можно создавать качественный и уникальный контент, почтовые рассылки. Используя ее, вы сэкономите время, деньги со временем сможете развить небольшую торговую онлайн-площадку до огромного маркетплейса!
Используя программу, вы обновите прайсы в 1000 раз быстрее, чем контент-менеджер, ведь то, на что человек тратит целый рабочий день, у робота займет всего 4 минуты!
Стоимость CMS от E-Trade Jumper и ее окупаемость
Тарифы использования программы выгодны даже для начинающих предпринимателей с минимальным бюджетом. Предлагаем:
- Аренду от 50$ в месяц.
- Покупку с установкой на ваш сервер за 4720$.
Купив наш движок, вы окупите затраты через месяц. Если все еще сомневаетесь в том, что это выгодная инвестиция, приведем всего 2 факта:
- Программа полностью справляется с работой сотрудника при затратах на аренду 50$ в месяц. А зарплата маркетолога составляет не менее 500$.
- Вручную сложно обновить даже 500 карточек товара в день. С движком вы обновите 50000 карточек за 10 минут!
E-Trade Jumper – лучший способ минимизировать затраты и заменить целый штат сотрудников.
С помощью движка вы сэкономите до 70% бюджета!
Другие функции программы E-Trade
Если заполнять карточки товаров быстрее, можно забирать аудиторию конкурентов и увеличивать продажи. С нашей программой вы заполните более 2000 за день!
Источник текста статьи, автор Энн Хэндли
Энн Хэндли, контент-менеджер в компании MarketingProfs, блогер, писатель, ветеран контент маркетинга и пионер цифрового маркетинга. Книга “Пишут все” стала бестселлером по версии Wall Street Journal.
Платная и бесплатная раскрутка сайтов
Раскрутка сайтов может быть разной: легальной и незаконной, комплексной или точечной, платной или бесплатной. Сегодня хотелось бы рассказать именно об особенностях и преимуществах платного и бесплатного способов раскрутки и продвижения.
Платная раскрутка сайтов
Естественно, чтобы использовать платную раскрутку, нужно иметь соответствующий бюджет интернет-проекта. Нельзя сказать о том, сколько именно нужно денег на то, чтобы привлечь целевую аудиторию, поскольку это зависит от множества факторов. В большинстве случаев именно платная раскрутка сайтов является успешной, так как ею обычно занимаются профессионалы. Давайте рассмотрим несколько примеров платного продвижения.- Контекстная реклама — недешевый, однако очень эффективный способ повышения популярности сайта. Поскольку контекстная реклама при правильной ее настройке и качественных объявлениях может за достаточно короткое время привлечь большое количество клиентов, пользуются ею по всему миру.
- Поисковая оптимизация сайта, как правило, является платной, поскольку здесь нужны профессиональные оптимизаторы. Неопытный сайтовладелец может не только не достигнуть положительного результата, но еще и ухудшить положение.
- Платное распространение ссылок в Интернете – удобный и перспективный практически для любого проекта способ продвижения сайта. Ссылки, размещенные на хороших и уважаемых пользователями интернета сайтах, будут способствовать успешной раскрутке.
Ссылки, размещенные на хороших и уважаемых пользователями интернета сайтах, будут способствовать успешной раскрутке.Бесплатная раскрутка сайтов
Понятно, что под бесплатной раскруткой сайтов подразумеваются мероприятия по привлечению посетителей, за которые не нужно платить деньги. Есть немало примеров, когда владельцам сайтов удавалось добиваться успеха, используя лишь бесплатные варианты продвижения. Давайте рассмотрим несколько видов бесплатного продвижения.- Продвижение в социальных сетях может быть бесплатным. Группы, профили, всевозможные кнопки «лайк», «класс», а также многие другие инструменты имеются сейчас для того, чтобы такая бесплатная раскрутка сайтов была успешной.
- Можно регистрироваться в бесплатных каталогах, что тоже может дать определенный эффект продвижения. Зарегистрировать сайты в каталогах совсем несложно даже для неопытного человека в этом деле.
- Обмен баннерами и ссылками – тоже варианты бесплатной раскрутки. При корректном обмене успех будет гарантирован. Корректность заключается в правильном подборе партнеров, а также в качестве рекламных материалов.
При корректном обмене успех будет гарантирован. Корректность заключается в правильном подборе партнеров, а также в качестве рекламных материалов.Вы видите сами, что и платная, и бесплатная раскрутка имеют право на существование, они могут в определенной степени быть полезными для развития проекта. Контекстная реклама — недешевый, однако очень эффективный способ повышения популярности сайта. Поскольку контекстная реклама при правильной ее настройке и качественных объявлениях может за достаточно короткое время привлечь большое количество клиентов, пользуются ею по всему миру.
Раскрутка в интернете и продвижение сайта автозапчастей в Москве от компании Hardkod
КЕЙС ПО ТЕМАТИКЕ
Сайт www.infinitiparts.ru
За 6-ть лет плодотворного сотрудничества рост трафика с 0 до 15000 целевых визитов в месяц. Сайт стал лидером в своей нише и широко известным брендом среди владельцев Инфинити
Особенности раскрутки интернет — магазина запчастей
Чтобы получить максимальный эффект от работы нужно учесть следующие нюансы:
Структура
еще на этапе создания сайта желательно обратить к помощи SEO-специалиста, который сможет составить грамотную и логичную структуру, после этого можно будет приступать к созданию;
Логичное размещение
все карточки товаров следует размещать в категориях и подкатегориях, чтобы пользователь долго не искал нужный ему товар, а попадал в нужный раздел за 2-3 клика
Отсутствие технических ошибок
ресурс не должен иметь технических ошибок, проблем с индексацией и дублями (как правило это является постоянной проблемой всех магазинов)
Настроенное обновление
должно происходить постоянное обновление информации, добавление новых товаров, новых категорий, фильтров и т.
д.Уникальный контент
контент должен быть уникален, нельзя брать информацию с других источников, всю должно быть написано профессиональными копирайтерами.
Для данного типа сайта мы рекомендуем продвигаться по трафику. Благодаря большому ассортименту и связанным с ним количеством запросов можно использовать все инструменты данной схемы. Например, различные типы фильтров:
- по брендам и маркам машин;
- происхождению: оригинальные и неоригинальные;
- цене;
- частям автомобиля: электроника, шины и диски и т.п.;
- запчасти для ТО;
- отечественные авто и иномарки;
- масла и автохимия;
- по странам производителям;
- по комплектациям;
Также может потребоваться брать информацию с других сайтов (поставщиков, конкурентов, зарубежных сайтов). А для этого необходимо будет написать так называемые парсеры – программы, которые автоматически скачивают нужный контент.Создание выгрузки каталога. Экспорт/Импорт материалов сайта.
Наши преимущества
Количество часов выделяемое на проект
Один оптимизатор ведет от 5 до 10 проектов, что гарантирует 100% вовлечение в тематику, внимательное отношение ко всем деталям оптимизации и выполнение сроков по поставленным задачам.
Комплексный подход к работе
Подбор уникальной стратегии с учетом специфики бизнеса и тематики сайта. Мы решаем любые технические ошибки и внедряем новый функционал, если это требуется для максимизации посещаемости. Мы делаем крутое продвижение «Под ключ».
Опыт и квалификация
Опыт наших сотрудников составляет минимум 5 лет, как с нами, так и в других крупных агентствах, которые входят в десятку лучших по стране.
Улучшение продающих свойств сайта (увеличение конверсии)
Все наши работы являются комплексными и направлены на улучшение не только позиций, но и продающих качеств, за счет чего увеличивается количество не только посетителей, но и заказов.
Бесплатное продвижение сайта в интернете. Способы бесплатной раскрутки сайта
Услуга бесплатного продвижения сайтов; достаточно распространенный вид предложения в интернет-маркетинге. Все это связано, в первую очередь, с менталитетом людей. Бесплатно значит, даром, без оплаты. Кто же откажется от получения услуги и качественного результата, если для этого не нужно вкладывать средства?
Однако в этом вопросе стоит основательно разобраться, чтобы понять, возможно ли в действительности получить положительную отдачу, не затратив ни копейки.
Распределение запросов по теме бесплатного продвижения выглядит следующим образом:
|
Данные на июль 2019 г. |
|
|---|---|
|
SEO бесплатно |
1 950 |
|
продвижение сайта бесплатно |
1 332 |
|
бесплатная раскрутка сайта |
556 |
|
оптимизация сайта бесплатно |
206 |
Какими способами можно пользоваться для продвижения сайтов бесплатно в Екатеринбурге? Какие перспективы у этих способов?
1. Сервисы для автоматического обмена ссылочной массой между ресурсами.
Данный способ обеспечивает ресурс определенным объемом входящих ссылок, благодаря чему в теории должно увеличиваться количество переходов на сайт со сторонних ресурсов, а также важность сайта для поисковых роботов.
На практике дела обстоят несколько иначе. Как правило, такие ресурсы создаются различными компаниями, работающими в сфере интернет-маркетинга, для того, чтобы получить очередной ресурс для размещения на нем ссылок и дальнейшего продвижения своих ресурсов.
При таком способе раскрутки сайта бесплатно практически невозможно получить качественную, так как создатели сервиса преследуют свои собственные цели, никак не пересекающиеся с вашими.
2. Ручной обмен ссылками.
Способ аналогичен предыдущему, за исключением того, что все манипуляции проводятся вручную. При таком способе вы сами договариваетесь с владельцами сайтов о размещении на них ссылок на свои ресурсы, и взамен этого размещаете на своих ресурсах исходящие ссылки на эти сайты.
Данный способ бесплатной раскрутки сайта не имеет в себе ничего отрицательного, поскольку вы сами выбираете, с кем сотрудничать, а также работаете на взаимовыгодных условиях. Однако у этого способа есть очень важный недостаток, и заключается он в очень низкой скорости достижения результата (существенно более полугода), поскольку объема ссылок, как правило, недостаточно для улучшения позиций сайта. Кроме того, процесс осложняется длительными переговорами с владельцами сайтов, а также, как правило, их нерасторопностью.
Проверка выполнения работы, переговоры с владельцами сайтов отнимают катастрофически много времени, из-за чего вся выполняемая работа просто не имеет практической ценности для раскрутки сайтов бесплатно.
3. Использование каталогов с объявлениями.
В современном Интернет-пространстве существует большое количество бесплатных онлайн-досок с объявлениями, на которых владелец сайта может разместить его краткое описание с прямой ссылкой на сайт.
Предполагается, что это поможет при индексации такого каталога поисковыми системами улучшить позиции и важность сайта, а также его посещаемость.
Начинающие маркетологи в попытках найти способ раскрутки сайта бесплатно обращаются, как правило, к этому методу чаще всего, поскольку он не требует больших затрат времени и кажется достаточно перспективным.
Однако стоит понимать, что для поисковых ботов важное значение имеет качество донора ссылок, в данном случае, качество каталога с объявлениями. И на данный момент «хороших» каталогов существует гораздо меньше, чем «плохих», и поэтому ссылки размещаются, как правило, на ресурсах с плохой репутацией.
По этой причине в процессе индексации поисковые боты могут не только не повысить, но и опустить позиции сайта. В лучшем случае такая мера раскрутки сайтов бесплатной просто не принесет успеха.
4. Комментирование в блогах, социальных сетях с простановкой ссылок на ресурс.
Еще одним из способов продвижения сайтов бесплатно является публикация постов и комментариев на тематических ресурсах (в блогах, соцсетях, на форумах со сходной с продвигаемым сайтом тематикой) с размещением ссылок на собственный ресурс. Предполагается, что посетители форумов будут замечать эти ссылки и переходить по ним, увеличивая посещаемость сайта, также это может стать отличным фактором улучшения позиций сайта при индексации поисковыми роботами.
На деле все происходит несколько иначе. Стоит отметить, что комментарии большинства ресурсов такого типа закрыты от индексации (просто потому, что это огромные объемы контента, обновляющиеся с большой скоростью), и это сводит на нет применение такого способа бесплатной раскрутки сайтов.
Также такой способ продвижения – это колоссальные временные затраты, которые практически не окупаются.
Имеет ли смысл использование вышеперечисленных методов раскрутки сайтов бесплатно?
Данные способы продвижения сайтов как самостоятельные хорошими специалистами не используются, поскольку практического результата ждать приходится очень долго, и такие временные затраты не всегда оправданны.
Способы бесплатной раскрутки сайтов могут быть использованы, однако исключительно в комплексе с другими способами продвижения. Чаще всего применяется метод комментирования на тематических форумах, открытых для индексации, и размещение ссылок на проверенных онлайн-досках бесплатных объявлений.
Существует несколько причин, почему владелец сайта может использовать способы раскрутки сайта бесплатно:
- Наличие неудовлетворительного опыта работы с компанией либо фрилансером с низкой квалификацией;
В этом случае компания рассчитывала на определенный результат и, не получив его, маркетологи компании решили воспользоваться другими способами продвижения, в частности, методами раскрутки бесплатно; - Наличие небольшого опыта из-за малого срока существования компании. В таком случае неопытные маркетологи, взглянув на стоимость услуг продвижения, пробуют возможности бесплатных сервисов;
- Третья причина – наличие сформированного бюджета рекламной кампании, в который не входят затраты на продвижение. Решение руководства: минимальные затраты на продвижение либо использование бесплатных ресурсов и способов;
- И последняя, четвертая причина – обычное незнание и непонимание важности качественного продвижения и отдавание предпочтения бесплатной раскрутке сайта. В таком случае руководство предлагает использовать сначала бюджетные методы, а затем, в следующем отчетном периоде при отсутствии результата воспользоваться услугами квалифицированных специалистов и агентств.
Решение руководства: минимальные затраты на продвижение либо использование бесплатных ресурсов и способов;Результатом таких действий может стать не только отсутствие каких-либо положительных изменений, но и обрушение уже существующих позиций сайта, а также наложение санкций поисковых систем, из-за чего восстановление позиций становится невозможным на многие месяцы.
Какое значение имеет продвижение?
Для того, чтобы понять важность поискового продвижения, стоит помнить, что в современном мире множество покупателей находят необходимый продукт с помощью интернета.
Также необходимо знать, что подавляющее большинство не переходят дальше первых десяти результатов в поисковой выдаче, поэтому главной целью поискового продвижения является продвижение сайта в ТОП-10 поисковой выдачи.
Интернет-ресурс, в отличие от большинства физических магазинов, работает круглые сутки, и это значит, что потенциальный покупатель способен оформить заказ в то время, когда конкуренты, не имеющие интернет-магазина, уже не работают.
Наличие работающей службы поддержки, качественного каталога продукции, описаний всех товаров и внутренней оптимизации страниц ресурса – это важные положительные качества, которые существенно увеличивают конверсию сайта. Именно поэтому важно понимать, что такие результаты попросту недостижимы только лишь при помощи бесплатного продвижения сайта в интернете.
9 способов продвигать свой интернет-магазин как профессионал (2021)
Итак, вы внесли свои продукты в список с высококачественными изображениями и описаниями.
Вы настроили платежные шлюзы и ввели информацию о доставке. Пришло время увеличить продажи вашего бизнеса в электронной коммерции.
С вашим новым интернет-магазином вы сможете охватить больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, и вы получите полный контроль над их покупками. Но это не ситуация «если построишь, они придут».
В этой главе мы рассмотрим некоторые из лучших способов представить свой новый интернет-магазин людям, которые хотят покупать.
Вам необходимо привлечь трафик на свой веб-сайт
Вы можете думать о маркетинге своего сайта электронной коммерции с точки зрения трех основных аудиторий:
- Люди, которые делали покупки у вас раньше или, по крайней мере, знают о вашем магазине,
- Люди, которые ищут продукт, который вы предлагаете, и
- Людей, которые хотели бы получить продукт, который вы предлагаете, если бы они знали о нем.
Хотя это, по общему признанию, упрощенный способ думать об этом, этот трехсторонний подход может помочь вам подумать о различных маркетинговых мероприятиях и о том, как разделить ваше время и бюджет.
Для вашей первой аудитории, людей, которые знают о вас, вы должны иметь прямую связь с ними — через электронную почту, контент-маркетинг или через социальные сети. Вы можете общаться с ними напрямую и «бесплатно» (не считая бюджета, который вы можете потратить на инструменты).
Для вашей второй аудитории вам нужно будет найти способы, чтобы они могли найти у вас продукты, которые соответствуют их потребностям.Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента (например, ведение блогов) и маркетинг в поисковых системах.
Что касается третьей аудитории, вам нужно думать с точки зрения узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответы повлияют на ваш подход к маркетингу.
После того, как ваш магазин настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы.Мы также поговорим о том, как упростить поиск на вашем веб-сайте новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести свое сообщение до высоконадежного трафика.
9 Маркетинговые тактики для продвижения вашего интернет-магазина
От маркетинга для существующих клиентов до привлечения новых, давайте рассмотрим восемь тактик, которые вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего нового интернет-магазина.
1. Используйте (и продолжайте наращивать) свой список адресов электронной почты.
Даже в обычном магазине важно иметь сильную маркетинговую стратегию по электронной почте.Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиентов, потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в ваших мероприятиях и т. Д. После запуска вы сможете отправить всем этим людям электронное письмо, сообщив им, что они могут посетить ваш магазин в Интернете. .
Это может быть хорошее время, чтобы подумать о том, чтобы предложить продвижение для тех, кто находится в вашем списке адресов электронной почты, или даже реферальную скидку, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.
Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте.
Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы побудить пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую рекламную акцию, например скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.
Вам также следует убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток общения со своим списком адресов электронной почты. Разработайте регулярную рассылку писем и включите рекламные акции, новый контент, запуск продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт.
2. Повысьте свое органическое присутствие в социальных сетях.
В своем онлайн-бизнесе вы захотите использовать любую возможность для увеличения своего цифрового взаимодействия.Один из самых простых и эффективных способов — проявить немного больше любви к своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они заполнены яркими изображениями и интересными видео.
Нам нравится, как Бон Бон Бон использует свой канал в Instagram для демонстрации этих великолепных изображений своего продукта.
Другие отличные способы использования социальных сетей — это размещение бесплатных подарков, работа с блоггерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.
Источник: Instagram
Если у вас уже есть достаточно прочное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, самое время использовать это.Увеличьте частоту публикаций и потратьте немного больше времени на создание насыщенного визуального контента и коротких увлекательных видеороликов. Повышение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает шансы на узнаваемость бренда с их подписчиками. Поощряйте совместное использование и включайте пользовательский контент.
Если ваше присутствие в социальных сетях требует доработки, сейчас самое время. Вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на каналах, которые подходят вашему целевому клиенту, и вложите туда свою энергию.
3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.
Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество вещей, и попытка оптимизации может привести вас в глубокую кроличью нору.
Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.
Поставьте себя в известность своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и что они хотят знать?
Обратите внимание на содержимое страницы. Контент на странице означает названия и описания продуктов, изображения, любые блоги или другой контент, который у вас может быть и т. Д.Вы хотите убедиться, что контент естественным образом использует язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске сопутствующих товаров, и отвечает на их вопросы.
Мета-теги тоже важны. Теги заголовков, которые похожи на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь собственный уникальный тег заголовка. Метаописание — это краткое изложение каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и метаописание раньше всего.
4.
Создавайте интересный, полезный контент.Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.
Когда владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис запустил свою электронную торговую витрину, он намеревался создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — настоящие немецкие часы с кукушкой.
«Наши руководства пользователя — это ядро веб-сайта», — говорит Эллис.«Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO».
5. Попробуйте Google Рекламу.
Использование Google Рекламы для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли появиться первым на страницах результатов поиска. Получение желанного «первого места» — вот в чем суть поисковой оптимизации, но, будьте осторожны, Google Реклама по-прежнему будет отображаться первой.
Маркетинг в поисковых системах — отличный способ рекламировать ваш веб-сайт, потому что он не требует никакого дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика.Вы получите результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своей кампании в зависимости от ее эффективности.
«Использование Google Adwords для привлечения клиентов напрямую к нам полностью изменило наш бизнес», — сказал владелец Serually Silly Socks Эндрю Гилл.
6. Размещение рекламы в социальных сетях.
Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время на социальных платформах. Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше его поставить? Подумайте также о рекламе в социальных сетях.Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram, но не в Twitter, вам нужно сосредоточить свои расходы на Instagram.
Вы можете использовать фото и видео в своей рекламе, но начните с малого.
Фотообъявление может стать отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте простые, увлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.
7. Сотрудничайте с дополнительными брендами.
Создавайте партнерские отношения с другими брендами для перекрестного продвижения.Найдите компанию с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, уместным партнером может стать бренд, специализирующийся на обуви для походов.
Фактические методы перекрестного продвижения могут отличаться, и есть способы сделать это на каждом уровне воронки. Активными действиями могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на природе. В зависимости от времени года отличной инициативой может стать совместный подарочный гид.
Или вы могли бы даже проводить промо-акции вниз, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.
8. Участвуйте в онлайн-мероприятиях и обсуждениях.
По мере роста количества онлайн-коммуникаций и мероприятий могут появиться возможности повысить узнаваемость бренда в целевых сообществах. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.
В настоящее время, поскольку многие обычные магазины закрываются для публики на неопределенный срок, появляются виртуальные торговые центры, в которых продаются товары из этих магазинов.Найдите любые подобные возможности, например новую торговую площадку Privy.com, и воспользуйтесь ими.
9. Рассмотрите возможность использования влиятельного маркетинга.
Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории.
Работа с правильным лидером мнений может сделать ваш продукт доступным огромному количеству потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда.
Чтобы максимально использовать маркетинг влияния, убедитесь, что подписчики вашего целевого лидера мнений соответствуют вашей целевой аудитории, а их ценности соответствуют вашему бренду.
Распространенная маркетинговая тактика влиятельных лиц включает в себя написание сообщения в блоге о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях с обзором или демонстрацией вашего продукта или обсуждение вашего продукта на мероприятии.
Заключение
Продажа в Интернете в первый раз может показаться сложной задачей, но это более чем выполнимо, особенно если вы будете делать это постепенно. Будьте последовательны, проявите терпение и не позволяйте себе перегружать себя, делая слишком много сразу. Выберите здесь несколько маркетинговых тактик, которые, по вашему мнению, принесут наибольшую выгоду вашему бизнесу.Затем настройте и отрегулируйте, когда начнете видеть результаты.
Продвигайте свой интернет-магазин, не тратя ни копейки
В этом посте я дам совет владельцам сайтов электронной коммерции о том, как рекламировать свой интернет-магазин бесплатно.
Многие сайты имеют большой рекламный бюджет, но в то же время есть люди, которые создают свой сайт с нуля и не имеют таких денег. Если это звучит примерно правильно, то этот пост для вас!
Существует множество тактик, которые люди используют для бесплатного привлечения трафика на свой сайт, например:
- Предлагать на своем веб-сайте ценный контент, например профессиональный блог
- Поделиться своим веб-сайтом в социальных сетях или отправить электронное письмо своим контактам
- Использование бартерной системы, известной как «обмен ссылками», при которой вы ссылаетесь на чей-то сайт, и они делают то же самое для вас
- Проводить время в сообществах, связанных с их бизнесом, предлагая полезные советы и идеи
Я собираюсь сосредоточиться на последнем, поскольку считаю, что, хотя это может быть трудоемкой и утомительной стратегией, это лучший способ заявить о себе как о эксперте в своей области и привлечь бесплатный целевой трафик к вашему бизнесу электронной коммерции.
.
Позвольте мне начать с использования метафоры покупок: если вы хотите купить еду, вы, очевидно, пойдете в продуктовый магазин, а если вы хотите пойти за покупками одежды, вы пойдете в Macy’s или другой универмаг. Я хочу сказать, что точно так же, как вы делаете покупки в магазине, в котором вы, скорее всего, найдете искомый продукт, вам также следует участвовать в онлайн-сообществах, связанных с вашей областью знаний.
Я говорю о:
- Сообщества в Facebook
- Интернет-форумы
- Чаты
- Блоги
Сообщества и форумы, в которых вы можете участвовать, бесконечны, и, как я уже сказал, вам следует «делать покупки» в магазине, который больше всего подходит вам и тому, что вы продаете.Вот несколько примеров:
- Если вы продаете одежду, вы можете принять участие в модных форумах и дать советы по стилю. Например, может быть, есть женщина, которая задается вопросом, какие цвета сейчас в моде и сможет ли она надеть винтажный оранжевый топ с современными брюками. Если у вас есть ответ, это сделает вас важным источником информации в модном сообществе.
Если у вас есть ответ, это сделает вас важным источником информации в модном сообществе.Вот пример девушки, которая хочет стать популярной в Instagram и ищет модные советы, чтобы достичь своей цели:
2.Если вы продаете компьютеры и электронику, и кто-то спрашивает совета, какой компьютер ему следует купить, то предоставление ему качественного совета, основанного на его потребностях, будет полезно для вашей онлайн-репутации
Вот пример студента, который ищет настольный компьютер с ограниченным бюджетом, и парня, который потрудился дать ему относительно длинный и хороший ответ:
3. Если вы продаете корм для собак и кому-то было интересно, какой пищей он может и не может кормить свою собаку, и какой корм для собак самый здоровый.Вам обязательно стоит подумать о том, чтобы вступить в этот разговор и высказать свое профессиональное мнение по этому поводу.
Вот пример женщины, у которой очень разборчивая собака, и другой женщины, которая отождествляет себя со своей проблемой и пытается дать ей совет:
Как я уже упоминал и повторю еще раз, эти взаимодействия при частом повторении и при условии, что вы даете разумный совет, могут сделать вас своего рода экспертом или гуру в своей области.
Это может вызвать у людей интерес к тому, кто вы и чем занимаетесь.И это может быть хорошей новостью для вас, поскольку, продолжая мой предыдущий пример, если вы находитесь на форуме владельцев собак и продаете собачий корм в Интернете, и владельцы действительно ценят ваш совет и опыт, они вполне могут начать покупать свой корм для собак у ты.
Однако есть некоторые вещи, которые я бы порекомендовал вам избегать, поскольку это может повредить вашим возможностям, например:
- Спам — многие сообщества, к которым я рекомендую вам присоединиться, являются просто сообществами.И поэтому они ценят диалог, а также подлинную полезную информацию. Вместо того чтобы постоянно продвигать свой бизнес, станьте активным участником — мы надеемся, что интрига в вашем бизнесе последует естественным образом. Более того, в наши дни толерантность к спаму очень низка: если вы идентифицированы как спам, вы будете немедленно заблокированы.
- Этика — люди ценят этичного и заслуживающего доверия человека, и в долгосрочной перспективе это действительно создает достойную бизнес-стратегию. Предположим, вы продаете корм для собак марки «x», который больше подходит для более крупных собак, и кто-то просит порекомендовать собачий корм для ши-тцу, которая является собакой меньшего размера.Вам лучше порекомендовать им бренд кормов для собак, даже если вы не носите его — ваша честность будет иметь большое значение, и этот человек, скорее всего, в любом случае будет перекрестно ссылаться на то, что вы рекомендуете.
Предположим, вы продаете корм для собак марки «x», который больше подходит для более крупных собак, и кто-то просит порекомендовать собачий корм для ши-тцу, которая является собакой меньшего размера.Вам лучше порекомендовать им бренд кормов для собак, даже если вы не носите его — ваша честность будет иметь большое значение, и этот человек, скорее всего, в любом случае будет перекрестно ссылаться на то, что вы рекомендуете.Еще одним важным аспектом бесплатной рекламы вашего интернет-магазина является создание массовых движений вокруг вашего бизнеса и продуктов электронной коммерции. Это означает, что вы получите небольшое количество людей, которые будут глубоко вовлечены и инвестируют в ваш бренд, и они служат основой для распространения информации.
Итак, самое важное для людей, чтобы узнать о вашем сайте, — это молва, и лучшие способы распространения информации:
- Сотрудничество — Когда я говорю о сотрудничестве, это может включать в себя работу с:
Ваша цель — создать симбиотические отношения, посредством которых вы заключаете взаимовыгодное соглашение.
Допустим, вы продаете наушники, поэтому, естественно, вы хотите сотрудничать с музыкантом. Этот музыкант может согласиться создать альбом в сотрудничестве с вашей компанией и сделать этот альбом исключительно связанным с вашей компанией.Выгоды здесь для обеих сторон экспоненциальны — с одной стороны, музыкант получает известность через ваш веб-сайт и ассоциируется с вашим продуктом, а с другой стороны, ваш продукт получает признание и потенциальную новую клиентскую базу благодаря ассоциации с указанным музыкантом.
Ярким примером может служить «Beats by Dre», хотя в этом случае музыкант Dre был одним из партнеров-основателей компании, но даже если бы он только что был сотрудником, его имя и музыка имели бы аналогичный взрывной эффект. по бренду.
99,9% из нас не Beats, и на нашей стороне нет Dr. Dre, но эти усилия окупаются и в меньшем масштабе, я уверен, что любой будет доволен 1/100 дохода, который приносит Beats .
2. Благотворительные кампании — Связь вашей компании с благотворительной инициативой также может побудить людей рассказать о вашем бренде и рассказать о нем, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.
Отличным примером компании, которая использует благотворительность в свою пользу, является «Smile Squared»: за каждую купленную вами зубную щетку они жертвуют одну кому-то в третьем мире.
Это очень мощный маркетинговый метод, который играет на желании людей жить хорошо, но в то же время помогает другим. Многие люди предпочтут платить более или менее одинаковую цену за продукт, зная, что они помогают кому-то другому. Кроме того, создаваемые ими фотографии улыбающихся детей, которые получили от них зубные щетки, могут стать вирусными в социальных сетях, и в этом сила этой кампании с точки зрения деловой рекламы.
Ключевые выводы о том, как бесплатно продвигать свой интернет-магазинТри самых важных вещи, которые я упомянул в этом посте, которые могут помочь вам привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции, не тратя ни копейки:
- Примите участие в онлайн-форумах и группах в социальных сетях, которые напрямую связаны с вашим бизнесом электронной коммерции. Будьте конструктивным участником беседы и зарекомендуйте себя как эксперт в своей области.
- Создавайте коллаборации с «иконами», связанными с вашим бизнесом, от музыкантов до писателей, доверие и привлекательность, которые они создают для вашего продукта, бесценны.
- Участвуйте в корпоративной благотворительности — эти инициативы могут окупиться бесплатными репостами и публикациями в социальных сетях, когда люди восхищаются вашими программами.
Прокомментируйте ниже и поделитесь своим опытом использования этих методов продвижения сайтов электронной коммерции или любых других передовых методов, которыми вы хотели бы поделиться с сообществом.
самых эффективных способов продвижения вашего интернет-магазина по мнению 25 профессионалов электронной коммерции
Кажется, существует бесконечное количество способов потратить время на продвижение и развитие своего нового интернет-магазина.
Но для большинства владельцев интернет-магазинов попытка использовать все методы сразу — не лучший способ стимулировать рост.
Ваши усилия не только отнимут у вас все время, но и, скорее всего, дадут плохие результаты. В конце концов, трудно сделать что-нибудь по-настоящему хорошо, когда вы слишком раздумываете.
Лучше всего выбрать ограниченное количество способов продвижения вашего интернет-магазина. Сосредоточьте свои усилия на этих каналах и оцените свои результаты, чтобы увидеть, что работает, а что нет.
Затем, со временем, вы сможете расширить и усовершенствовать свои усилия, основываясь на том, что, как вы знаете, способствует росту и продажам.
Но с чего начать?
В нашем последнем опросе мы опросили группу маркетологов электронной коммерции, чтобы выявить наиболее эффективные каналы для продвижения нового интернет-магазина.Контент, влиятельные лица, электронная почта и маркетинг в социальных сетях возглавляли список.
Мы также попросили наших респондентов рассказать о конкретных стратегиях, которые они используют для стимулирования роста и продаж по рекомендованным ими каналам.
Вот что мы узнали.
* Примечание редактора: Получите полный контроль над ростом вашего интернет-магазина, визуализировав в реальном времени ключевые показатели эффективности вашего магазина. Воспользуйтесь этим бесплатным шаблоном и отслеживайте, насколько хорошо вы превращаете посетителей в покупателей, какие продукты наиболее популярны, валовой объем продаж, брошенные корзины и многое другое.
Как продвигать новый интернет-магазин с помощью контент-маркетинга
«Когда дело доходит до интернет-магазинов, мы всегда добивались наибольших успехов в продвижении наших клиентов с помощью контент-маркетинга, — говорит Эндрю Маклафлин из Colibri Digital Marketing. «Публикация дает возможность объяснить, что отличает один магазин от остальных, и создает корпус контента, который также может способствовать более сильному присутствию в социальных сетях».
Кэти Болтон из Jaywing Australia соглашается: «Создание бесплатного и ценного контента создает доверие к вашему бренду, информирует людей и помогает вам занять место в поисковых системах.
Вы увидите силу контент-маркетинга через социальные сети, повышение узнаваемости в поисковых системах и увеличение трафика «.
Итак, какую конкретную тактику вам следует использовать? Наши респонденты предложили несколько предложений.
Публикуйте больше, чем просто сообщения в блоге
Болтон утверждает, что ведение блога — один из лучших способов завоевать лояльность подписчиков и повысить узнаваемость бренда, особенно если вы публикуете контент, находящийся на вершине воронки. Но другие респонденты рекомендуют не только публиковать сообщения в блогах.
«Если вы хотите, чтобы ваш магазин выделялся среди других, предоставляйте бесплатный контент потенциальным клиентам», — говорит Девин Стэгг из Pupford. «Но я имею в виду не только блоги. Вам также следует раздавать ценные и подробные материалы, такие как электронные книги и курсы ».
Если вам не требуется ничего, кроме имени и адреса электронной почты для посетителей, чтобы получить доступ к этим премиальным частям контента, говорит Стэгг, «в будущем вы сможете продавать этим посетителям с помощью почтовых кампаний».
Grit рекомендует использовать видеоконтент, чтобы выделиться: «Я думаю, что один из самых недооцененных способов продвижения нового интернет-магазина — создание высококачественного видеоконтента, который показывает, что делает определенный продукт и какую пользу он приносит своим пользователям.”
После того, как вы опубликуете видеоконтент, по словам Acidre, «активно продвигайте его в социальных сетях».
Не пренебрегайте SEO
По словам Джеймса Бостона из Paperlust, сочетание контент-маркетинга и SEO особенно эффективно, когда вы продаете продукт с большим объемом поиска по общим терминам (например, «свадебные приглашения»).
«Ориентация на все наши главные условия позволила нам стать игроком номер один на австралийском рынке, — говорит Бостон, — с более чем 50 000 обычных посещений в месяц.”
Paperlust использует следующие стратегии для увеличения трафика с помощью контента и SEO:
- Основное содержание: «Многие клиенты, которые приходят на ваш сайт, находятся на очень ранних стадиях процесса покупки и могут нуждаться в дополнительном обучении по продукту или тому, как его использовать», — говорит Бостон. «Наличие хорошего основного контента приведет к тому, что время на сайте будет лучше, а более активное взаимодействие — один из сигналов, используемых поисковыми системами для проверки точности ключевых слов».
- Ремаркетинг: «У нас есть большое количество блогов, предназначенных для начинающих исследователей», — говорит Бостон.«Когда кто-то посещает один из этих блогов, мы отслеживаем их с помощью файлов cookie ремаркетинга, а затем предоставляем им определенный контент и сообщения в течение следующих недель, пока они просматривают веб-страницы и социальные сети. Ремаркетинг намного дешевле, чем покупка приобретения (центов против долларов), и дает нам рентабельность инвестиций в рекламу в 8-15 раз ».
- Outreach: «Информационная поддержка с помощью контент-маркетинга для нас — это повышение узнаваемости бренда», — говорит Бостон. «Мы регулярно связываемся со всеми ведущими свадебными блогами и журналами со свежим контентом, который мы создали. Часто отправка нежелательного контента работает, но в других случаях вам нужно пойти дальше. Для таких журналов, как Vogue , мы организовали продукты и снимки продуктов на основе их творческого направления ».
- Rich Snippets: «Rich snippets позволяет поисковым системам лучше понимать, какая информация содержится на каждой веб-странице», — говорит Бостон. «Однако многие упускают возможность контент-маркетинга использовать сниппеты. Они должны включать четкое и краткое описание продукта, а не сигнал для поисковых систем, содержащий ключевые слова.”
«Наличие хорошего основного контента приведет к тому, что время на сайте будет лучше, а более активное взаимодействие — один из сигналов, используемых поисковыми системами для проверки точности ключевых слов».
Часто отправка нежелательного контента работает, но в других случаях вам нужно пойти дальше. Для таких журналов, как Vogue , мы организовали продукты и снимки продуктов на основе их творческого направления ».И хотя результаты Paperlust показывают, что сочетание контент-маркетинга и SEO может привести к значительному росту, Бостон предупреждает, что «SEO — это среднесрочная и долгосрочная стратегия. Платный поиск и социальные сети, — говорит он, — по-прежнему имеют решающее значение для распространения информации там, где мы не доминируем органически ».
Рассмотрите платный поиск для краткосрочного роста
Кейси Брайан из Grand Cru Digital рекомендует «установить Google Рекламу — рекламу в Google Покупках и некоторые медийные / видеорекламы — немедленно настроить для нового магазина, чтобы помочь распространить новое название компании.
”
«Затем, — говорит Брайан, — пусть они работают, пока внедряют текущее SEO. Эта стратегия сразу привлечет внимание, а также заложит основу для долгосрочного органического роста ».
Кэти Болтон из Jaywing Australia соглашается: «Преимущество PPC-рекламы через поисковые системы состоит в том, что вы можете выбирать, по каким конкретным ключевым словам будут отображаться ваши объявления и, следовательно, ваш контент».
Как продвигать новый интернет-магазин с помощью Influencer Marketing
«Маркетинг влияния — один из самых эффективных способов продвижения нового интернет-магазина», — говорит Райн Хиггинс из Peacock Alley.
Самое лучшее в маркетинге влиятельных лиц — это то, что начать его легко и недорого. Все, что вам нужно сделать, это определить соответствующих влиятельных лиц и отправить им свой продукт для тестирования и обзора.
Как говорит Кристиан Шауф из Uncharted Supply Co.: «Лучший способ продвигать и развивать новый интернет-магазин — это представить свой продукт людям, которые с наибольшей вероятностью будут им пользоваться.
В Uncharted мы отправили наш флагманский продукт, The Seventy2 Hour Survival Bag, экспертам по выживанию и блогам по выживанию, чтобы они могли просмотреть и опубликовать на своем сайте.”
По словам Хиггинса, отправка ваших продуктов лидерам мнений дает два больших преимущества: «Во-первых, это помогает вам получить доступ к аудитории влиятельных лиц. Во-вторых, он действует как гарантия качества для потребителей, которые любят изучать отзывы перед покупкой (а это большинство из них) ».
Для Алехандры Мелара из Gray Group International второй пункт Хиггинса является ключевым: «Мы считаем, что для того, чтобы начать приносить доход в Интернете, самое важное — это завоевать доверие вашей аудитории.Наличие релевантного влиятельного лица для продвижения вашего продукта не только увеличивает ваш трафик, но также помогает вам начать строить доверительные отношения со своей аудиторией ».
Но когда дело доходит до влиятельного маркетинга, больше не всегда лучше. «Не работайте с влиятельными людьми с миллионами подписчиков, — говорит Джонатан Офрей из Growth Hackers.
«Начни с малого. Найдите в своей нише тех, кого я называю макро-влиятельными лицами — тех, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков. Убедитесь, что их подписчики вовлечены и соответствуют вашей целевой аудитории.”
«Затем, — говорит Ауфрей, — выстраивайте отношения с влиятельным лицом и вместе начинайте создавать и продвигать контент. После этого проанализируйте свои кампании и оптимизируйте ».
Пример успеха в маркетинге влиятельных лиц электронной коммерции
Деннис из Core dna делится историей успеха о том, как стартап в области электронной коммерции Фрэнк Боди использовал маркетинг влияния, чтобы завоевать доверие к своему бренду и вызвать интерес к его продуктам.
«Работа с влиятельными лицами — это не новая тактика роста для предприятий электронной коммерции, — говорит Деннис, — но подход Фрэнка Боди был интересным.”
«С самого начала Frank Body сосредоточилась на« аутентичном »контенте, созданном другими для повышения узнаваемости своего бренда. Еще до того, как у них появился веб-сайт, Фрэнк Боди отправил тысячи образцов продуктов тем, кого они считали микро-инфлюенсерами Instagram в Австралии, — преимущественно визажистам и бьюти-блогерам ».
«Ниже приведен один из примеров подлинного сообщения влиятельного лица в Instagram:»
«Уникальность этого поста заключается в том, что влиятельный человек сразу заявляет:« Это НЕ реклама.Я одержим продуктами @frank_bod ».
«Рассылки вашего продукта нескольким влиятельным лицам в Instagram будет недостаточно. Фрэнк Боди сделал три вещи, которые сделали их сотрудничество с влиятельными людьми успешным:
- «У них был отличный продукт, уникальный и новый на рынке. Влиятельные люди были рады попробовать это ».
- «Они подчеркнули необходимость« реальных »ответов от этих влиятельных лиц. Все, что они просили, — это отзывы и публикация на своей странице в Instagram, если продукт нашел отклик, что они и сделали.Это показывает тенденцию отхода от «безупречных» постов влиятельных лиц к более достоверному обмену нашим опытом с продуктом ».
- «Они объединили эту кампанию влиятельных лиц с ориентированной на клиентов кампанией по созданию пользовательского контента, используя те же хэштеги и стиль для изображений. Это повысило достоверность сообщений влиятельных лиц ».
.png)
«Результаты? Эта оригинальная кампания влиятельных лиц сошла с ума. Люди, которые следили за этими микро-влиятельными лицами, завидовали. Они сами хотели этот продукт и не могли дождаться, чтобы его заказать.”
Итак, что можно сделать? Деннис говорит: «Не стоит просто бесцельно рассылать продукты влиятельным лицам в надежде, что они станут вирусными. Сосредоточьтесь на тех, кто имеет влияние на вашу узкую группу клиентов, подчеркните «одну вещь», которую вы делаете лучше, чем кто-либо другой, и сделайте весь опыт правдоподобным, поддерживая качество вашего продукта ».
Как продвигать новый интернет-магазин с помощью электронного маркетинга
«У нас есть преимущество тесного сотрудничества с интернет-магазинами над их маркетинговыми инициативами, и мы постоянно видим, что электронный маркетинг обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой канал привлечения клиентов», — говорит Джош Рейес из SmartrMail.
Рейес продолжает: «Алгоритмы, лежащие в основе социальных сетей, и дуополия Facebook и Google привели к постоянно растущим затратам на ведение бизнеса и привлечение клиентов для интернет-магазинов. Электронная почта позволяет розничным торговцам тесно общаться и обращаться к своим наиболее лояльным клиентам, в то же время давая возможность начинающим стартапам создавать армии влиятельных лиц ».
Мег Коффи из Coffey & Tea соглашается: «Сосредоточьтесь на своей базе данных. Электронная почта — единственное, что не имеет алгоритма ».
На самом деле, даже если вы изначально используете другой канал для продвижения своего интернет-магазина, вам все равно следует использовать этот канал для расширения списка рассылки.Как говорит Дэвид Балог из BOOM Marketing: «Мы используем множество каналов онлайн-маркетинга — влиятельный маркетинг, социальные сети и платную рекламу, — но мы хотим только одного от наших потенциальных клиентов: подписаться на наш список».
«Прямо сейчас мы делаем это с помощью кампании бесплатных раздач», — говорит Балог.
«Именно так мы создаем наш список рассылки и в основном продвигаем наши подарки в социальных сетях. Когда у нас есть чей-то адрес электронной почты, мы используем предварительно встроенную автоматизацию электронного маркетинга, чтобы после того, как кто-то попал в наш список, мы были готовы продать ему, если его действия указывают на то, что он готов к покупке.”
Но даже если вы не сосредотачиваетесь на маркетинге в социальных сетях наряду с почтовым маркетингом, вы можете начать создавать свой список рассылки в первый же день. Кэти Болтон из Jaywing Australia говорит, что создать базу данных электронной почты так же просто, как «добавить форму подписки по электронной почте где-нибудь на вашем веб-сайте».
Сбор контактной информации ваших первых посетителей, говорит Арвинд Кришнан из Swym Corporation, «позволяет вам взаимодействовать с этими посетителями с течением времени и использовать это взаимодействие для увеличения конверсии.Это отличный способ добиться максимальной отдачи на устойчивой основе »./GettyImages-183854364-5c76f58fc9e77c0001e98da8.jpg)
Как продвигать новый интернет-магазин в социальных сетях
«С самого начала важно реализовать свои маркетинговые усилия в социальных сетях», — говорит Зак Джонсон из Blogging.org. «Это включает в себя создание подписчиков, а также обеспечение вашего присутствия на всех платформах».
Сэмюэл Мейерс изGlacier Wellness соглашается: «Гений маркетинга в социальных сетях заключается в том, что он предназначен для распространения идей и новостей со скоростью лесного пожара.В результате это должен быть один из первых каналов для новых компаний, которые смогут привлечь внимание и привлечь посетителей в свои магазины ».
Что касается социального канала, на котором следует сосредоточиться, Мейерс настоятельно рекомендует Instagram для магазинов электронной коммерции: «Благодаря его уникальному формату, мы обнаружили, что Instagram особенно эффективен для расширения нашей аудитории. В отличие от других каналов социальных сетей, которые сосредоточены на том, чтобы дать вам то, что вам уже нравится, Instagram прогнозирует интересы пользователей и предоставляет новый контент ».
И хотя естественным образом можно увеличить число подписчиков в социальных сетях, вы также можете рассмотреть возможность размещения платной рекламы.Джеймс Маркес из Iconic Genius утверждает, что «реклама в социальных сетях — один из самых простых и дешевых способов продвижения вашего интернет-магазина».
Как? Маркес продолжает: «Реклама в социальных сетях позволяет вам ориентироваться на идеального клиента на основе интересов, поведения, должности и т. Д. Вы также можете использовать свою базу данных электронной почты в социальных сетях, что позволяет перенаправлять заинтересованных покупателей или создавать аудитории, похожие на аудиторию ».
Кэли Фрай из McMahon Marketing соглашается: «Лид-реклама в Facebook изменила для нас правила игры.Они помогли нам преодолеть разрыв между стадиями осознания и рассмотрения, уменьшив при этом трение, с которым вы обычно сталкиваетесь при использовании контактных форм. Благодаря интеграции с нашей HubSpot CRM мы можем находить более квалифицированных потенциальных клиентов и более эффективно их привлекать ».
Советы по успешной работе с платной рекламой в социальных сетях
Наши респонденты дали несколько советов, как добиться успеха с помощью платной рекламы в социальных сетях.
Кен Маршалл из Doorbell Digital Marketing говорит, что «ключом к рекламе в социальных сетях является точность вашего демографического таргетинга.Вы можете использовать интересы, хобби, страницы, на которые вы подписаны, возраст, должности и т. Д., Чтобы максимально точно определить, кому вы показываете свою рекламу ».
Маршалл рекомендует следующий процесс увеличения трафика и продаж с помощью рекламы в социальных сетях:
- «Создайте увлекательное видео, которое обучит или развлечет вашу аудиторию. Это позволит вам оценить ваших потенциальных сильнейших сторонников ».
- «Перенацелите ту часть аудитории, которая просмотрела видео за полпути, с помощью промо-рекламы.”
- «Перенацелите пользователей, которые не совершили покупку, с помощью специального предложения. Заставьте их ввести свои адреса электронной почты, чтобы получить предложение ».
- «Разошлите рассылку по электронной почте ближе к концу кампании с последующим сообщением, которое рассылает отдельный промо, основанный на социальном доказательстве и вызывающем эмоции CTA».
Заставьте их ввести свои адреса электронной почты, чтобы получить предложение ».«Даже если вы не достигнете своей цели продаж после кампании, — говорит Маршалл, — вы разработаете долгосрочные информационные ресурсы и сформируете список адресов электронной почты заинтересованных пользователей, на которые можно будет снова нацеливаться в будущем.”
Джеймс Бостон изPaperlust также отмечает, что для обычных и платных социальных кампаний могут потребоваться разные подходы.
«Контент, который мы создаем для социальных сетей, отличается для платной рекламы и для нашего собственного органического фида», — говорит он. «Клиенты используют наш канал больше как брошюру, просматривая широкий спектр наших возможностей, прежде чем запросить или перейти на наш сайт. Контент для этой цели представляет собой очень традиционно стилизованные побеги и плоские лежаки ».
«Однако, — продолжает Бостон, — контент для платных кампаний по привлечению клиентов гораздо более эмоциональный.Видео, демонстрирующие наши самые роскошные дизайны, сняты с использованием эффектов мягкого освещения, чтобы создать эмоциональную связь. Контент ремаркетинга, включая видео и кадры, в большей степени ориентирован на конверсионные сообщения, касающиеся наших уникальных торговых предложений ».
Другие тактики продвижения и каналы для рассмотрения
Хотя контент, влиятельные лица, социальные сети, платный поиск и социальные сети возглавляют наш список наиболее эффективных способов продвижения нового интернет-магазина, наши респонденты также поделились некоторыми дополнительными идеями по продвижению вашего магазина как в Интернете, так и в автономном режиме.
Крис Бауэр из ElevenNorth Clothing Co. говорит, что продвижение ваших товаров на живых мероприятиях имеет большое значение. «Лично я видел, что наибольший рост приносят живые мероприятия: фестивали искусства, фестивали пивоварения, фермерские рынки и т.
Д. Возможность пообщаться с людьми — пусть они увидят мои продукты и попробуют их — и расскажут им мою историю, чтобы их зацепить . »
«Для меня это привело к органическому росту, который, я думаю, нужен любому небольшому интернет-магазину», — говорит Бауэр. «В 2019 году у меня есть шанс вырасти за пределы интернет-магазина и попасть в некоторые местные магазины, которые будут продавать мои продукты в близлежащих городах.”
Джейк Маккензи из Auto Accessories Garage рекомендует простой совет по продвижению интернет-магазина: «Предлагайте специальные предложения и акции. В конце концов, у ваших клиентов есть масса других интернет-магазинов. Сделки и рекламные акции помогут выделить ваш сайт на фоне других «.
Джейсон Ацидре из Grit рекомендует устанавливать партнерские отношения с косвенными конкурентами. «Ищите способы налаживания партнерских отношений с косвенными конкурентами — теми, кто продает продукты, которые дополняют ваш. У этих компаний есть списки адресов электронной почты людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, и вы можете проникнуть в их аудиторию, попав в их информационные бюллетени. ”
И Кэти Болтон из Jaywing из Австралии говорит, что в пресс-релизах есть сила. «Используйте пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации и, в свою очередь, продвигать свой магазин среди потенциальных новых клиентов. Однако убедитесь, что ваши новости заслуживают внимания! Не ждите ответа, если не даете публике что-нибудь интересное для чтения ».
Итак, какую тактику продвижения выбрать?
Надеюсь, теперь у вас есть масса идей для новых способов продвижения вашего интернет-магазина. Но с чего начать?
Мы спросили совета у наших респондентов, и большинство из них порекомендовали новым владельцам интернет-магазинов начать с создания своих списков адресов электронной почты:
Создание списка адресов электронной почты — отличное место для начала, потому что вы можете сделать это в условиях ограниченного бюджета, и вы можете использовать собранные адреса электронной почты в любой другой кампании, которую вы проводите в будущем.
Plus, электронный маркетинг эффективен независимо от того, что вы продаете. И это ключ, как отмечает Джо Слоан из Jurrasic Sands, потому что «лучший способ продвижения нового магазина действительно зависит от вашей аудитории и вашего продукта, а точнее от стоимости».
«Если вы продаете товар по цене ниже 35 долларов, — говорит Слоан, — у вас, скорее всего, не будет долгого пути к покупателю, поэтому социальные сети и продвигаемые посты — отличная идея. Facebook и Instagram — отличное место для начала, потому что многие продажи будут происходить из импульсных покупок.”
«Если ваши товары стоят 75 долларов и более, — продолжает Слоан, — вам, скорее всего, придется убедить покупателя совершить покупку. Для этого может потребоваться несколько посещений веб-сайтов и электронных писем, а также постоянный просмотр онлайн-рекламы. Лучшее место для начала в этом сценарии — блог ».
Если вы решили начать с чего-то другого, кроме создания списка адресов электронной почты в качестве первой тактики продвижения — или если вы планируете продвигать по электронной почте и другим каналам, — обязательно подумайте, какие каналы будут лучшими с точки зрения цен на продукты вы продаете.
И, наконец, при выборе канала продвижения учитывайте и собственный бюджет. Брайан Картер из BCG предлагает такую рекомендацию: «При ограниченном бюджете мы рекомендуем влиятельных лиц, ведение блога и электронную почту. В целом лучшая долгосрочная стратегия — это увеличение прибыльности рекламы ».
7 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете
У вас может не быть пачки денег, чтобы потратить на маркетинг на ранних этапах вашего стартапа, но это не значит, что нет эффективных способов продвижения вашего бренда .
До появления Интернета у малых предприятий было лишь несколько способов дешево продавать свою продукцию: например, распечатывать листовки или спонсировать небольшие местные мероприятия. Теперь в Интернете есть самые разные возможности — вам просто нужно знать, где искать.
Вот семь способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, которые не будут стоить вам ни копейки:
1. Воспользуйтесь тремя крупными местными листинговыми службами
Регистрация вашей компании в Google Places позволяет легче найти ее в результатах поиска Google и отобразить на Картах Google.
Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму и зарегистрироваться, а затем подтвердить свой бизнес с помощью процесса подтверждения, что можно сделать либо с помощью телефонного звонка, либо с помощью обычной почты. Yahoo! также есть большая база данных предприятий под названием Yahoo! Местный. Это бесплатно и, безусловно, стоит нескольких минут, необходимых для настройки. У Microsoft Bing есть похожая служба, в которой легко зарегистрироваться.
2. Используйте социальные сети
Социальные сети — это не просто инструмент для привлечения внимания — теперь они стали необходимым вложение времени для каждого бизнеса.Вы можете привязать рекламу и предложения на своей странице в Facebook и иметь прямой канал со своими клиентами в Twitter. Сетевое взаимодействие в LinkedIn — как на личном, так и на корпоративном уровне — может быть еще одним способом помочь вашему стартапу.
3. Начать блог
Блог не только помогает вашей компании заявить о себе через подписчиков, но и является способом более прямого контакта с потребителями.
Но помните, что один из основных ключей ведения блога — как можно чаще обновлять поток. Спящий, заброшенный блог ничего не стоит.
4. Разместите мультимедиа на YouTube и Flickr
YouTube предоставляет бесплатный способ распространения креативных рекламных видеороликов, но для того, чтобы добиться успеха, вы должны размещать контент, который люди хотят просматривать и имеют отношение к вашему бизнесу — простая реклама не подойдет. Профиль Flickr также может помочь, предоставляя вам единое место для сбора всех фотографий для вашего бизнеса и позволяя ссылаться на ваш веб-сайт.
5. SEO сайта вашей компании
Поисковую оптимизацию нельзя недооценивать в мире постоянного поиска в Google.Возьмите книгу или перейдите к онлайн-руководству по SEO и убедитесь, что ваш сайт ориентирован на производительность в поисковых системах.
6. Пресс-релизы
Каждый раз, когда ваш бизнес делает что-то интересное, не стесняйтесь выпускать пресс-релиз — возможно, люди это заметят.
Это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы, и бесплатное их распространение — бонус. Существуют десятки веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.
7. Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу и внесите свой вклад
В каждой нише есть онлайн-сообщества, в которых вы можете принять участие. Но просто подписаться на форум и время от времени публиковать сообщения о своем бизнесе никому не выгодно и, скорее всего, просто раздражает людей. Активно вносите вклад и устанавливайте взаимопонимание с сообществом, избегая при этом свой бизнес. Пассивно продвигайте свой бизнес, помещая ссылку в свою подпись или упоминая ее только в подходящем контексте.
Как продавать продукт: 20 высокоэффективных способов
Вы нашли популярный продукт и узнали, как продавать в Интернете бесплатно, создав свой интернет-магазин. Что теперь?
После того, как вы заработали, самое время начать привлекать посетителей в ваш магазин и закрывать распродажи.
Независимо от того, пытаетесь ли вы совершить первую продажу или уже какое-то время открыты для бизнеса, всегда полезно найти больше способов продвижения своей продукции.
20 творческих способов продвижения продукта на рынок
Вот 20 креативных способов продать новый или существующий продукт в вашем интернет-магазине.
- Подарочные руководства
- Электронный маркетинг
- Партнерские программы
- Сделайте свой бизнес в прессе
- Начните работу с Periscope
- Pinterest Покупаемые значки
- Facebook Пользовательские аудитории
- Раздел магазина Facebook
- Поисковая оптимизация
- Ящик
- Реферальный маркетинг
- Работа с Blogger Outreach
- Reddit Advertising
- Всплывающие магазины
- Ведение блога
- YouTube
- Охота за продуктами
- Запустить конкурс
1.
Гиды по подаркамЧто вы делаете, когда не можете найти хорошую идею для подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы Google «идеи праздничных подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете груды руководств по подаркам, которые появляются в результатах поиска.
Почему бы не включить ваш собственный продукт в эти подарочные руководства? Они существуют практически для любой отрасли, типа людей и праздников, о которых вы только можете подумать. Найдите списки, которые занимают первые несколько страниц в Google, и узнайте, можете ли вы быть включены.Они могут привлечь много посетителей обратно в ваш магазин.
Помните, вы должны указать причину, по которой вы должны быть включены. Упоминание вашего продукта и измененного описания продукта в списке должно повысить ценность для автора или редактора сообщения, поэтому обязательно выделите то, что делает ваш продукт отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.
Подробнее: Как использовать руководства по подаркам для увеличения продаж в праздничные дни
2.
Электронный маркетингЭлектронная почта — один из наиболее эффективных каналов привлечения новых клиентов.И хотя такие каналы, как поиск, могут занять некоторое время, чтобы начать генерировать органический трафик, электронный маркетинг может начать работать сразу. Вот почему вы должны использовать электронную почту для продвижения своего магазина.
Бесплатная электронная книга: как развивать свой бизнес в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга
Если вы только начинаете или мечтаете о своей следующей большой кампании, это руководство по электронному маркетингу предоставит вам идеи и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.
Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчасПолучите наше руководство по электронному маркетингу прямо в свой почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.
Начать
Нет необходимости тратить все свое время на написание и отправку электронных писем. Упростите себе жизнь, настроив набор автоматических кампаний по электронной почте, которые призваны увеличить ваш доход. Доступно множество вариантов, например:
- Отправка новых подписчиков по электронной почте и предложение им делать покупки.
- Отправка новым клиентам послепродажного электронного письма для дополнительных продаж и удовольствия.
- Отправка электронных писем посетителям, которые бросили свою корзину, с напоминанием о необходимости завершить покупку.
Подробнее: 8 писем после продажи, чтобы превратить новых покупателей в постоянных поклонников
3. Партнерские программы
Если у вас проблемы с продажами и у вас нет денег, чтобы нанять консультантов по продажам или маркетингу, подумайте о добавлении партнерской программы в свой магазин. Программы партнерского маркетинга позволяют другим людям продвигать ваш продукт за комиссию.Вам нужно будет заплатить им, только если они сделают продажу.
Партнерские программыобычно работают путем создания индивидуального URL-адреса для каждого человека, продвигающего ваши продукты. Они могут поделиться этой ссылкой в социальных сетях, в блоге с обзором вашего продукта или даже в видео на YouTube, где они это демонстрируют. С помощью настраиваемых ссылок вы сможете отслеживать, кто способствует вашим продажам, чтобы вы могли им компенсировать.
Небольшое образование обычно полезно, если вы планируете создавать аффилированные лица.
Помните: они продвигают ваши продукты для вас, поэтому в некотором смысле они выполняют маркетинговую функцию вашего бизнеса. Если вы не предоставите передовой опыт, он придумает собственный.
Подробнее: Как настроить партнерскую программу для вашего магазина Shopify
4. Сделайте свой бизнес в прессе
Получение известности — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем продукте. Кроме того, это очень сложно сделать. Журналисты основного направления завалены пресс-релизами и материалами для статей.Повысьте свои шансы, ориентируясь вместо этого на блогеров.
Вместо того, чтобы отправлять блоггерам пресс-релизы, напишите письмо по электронной почте и спросите, можете ли вы прислать им образец. Вы можете ориентироваться на блоггеров из вашей отрасли, веб-сайты, ориентированные на продукты, и даже на влиятельных лиц в социальных сетях.
Подробнее: Умные способы получить бесплатное освещение в прессе с нулевым бюджетом
5.
Начните работу с PeriscopeХотя Periscope все еще является сравнительно новой социальной платформой, она определенно продемонстрировала маркетинговый потенциал.Многие компании уже продвигают себя с помощью этого инструмента для прямых трансляций. Хотя вы больше не станете первопроходцем, все меньше компаний делают короткие прямые трансляции, а не, скажем, публикуют твиты или обновления в Facebook.
Есть много способов использовать Periscope для продвижения продукта. В частности, вы можете использовать Periscope, чтобы предлагать демонстрацию своего продукта, отвечать на вопросы в форме вопросов и ответов и даже проводить ваших клиентов за кулисами, чтобы показать им, что особенного в вашем способе работы.
Подробнее: Как использовать Periscope для развития вашего бизнеса электронной коммерции
6. Pinterest
Pinterest — это то место, где вы можете покупать или продавать товары в Интернете.
93% активных пиннеров говорят, что используют Pinterest для планирования покупок. Неудивительно, что многие люди используют Pinterest для составления списков желаний. Это делает его отличным местом для продвижения продуктов — особенно продуктов с хорошим дизайном, которые хорошо фотографируют.
Еще лучше то, что булавки остаются надолго.Нередко пины просматриваются в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя сообщения, когда в сети больше людей, используя правильные ключевые слова и интересные изображения. Вы даже можете проводить конкурсы, чтобы расширить свой охват.
Убедитесь, что вы включили Rich Pins, чтобы включить дополнительную информацию о продукте.
Подробнее: 5 эффективных инструментов для развития вашего бизнеса на Pinterest
7. Покупаемые значки Pinterest
Если вы управляете магазином Shopify, который соответствует требованиям, вы можете вывести свой маркетинг Pinterest на новый уровень, включив Buyable Pins.
Этот вариант упрощает пиннерам покупку продуктов, которые они видят на Pinterest, и помогает продавцам продавать больше.
Вы можете включить Buyable Pins, добавив канал Pinterest в свой магазин Shopify. Когда все будет готово, все ваши значки продуктов будут включать кнопку «Купить», независимо от того, кто ее прикрепит.
8. Пользовательские аудитории Facebook
Миллиарды людей используют Facebook, и в качестве рекламной платформы он предлагает целевые возможности для показа платной рекламы. В частности, пользовательские аудитории Facebook — это полезный способ рекламы продукта.
С помощью настраиваемых аудиторий Facebook вы можете рекламировать посетителей своего веб-сайта или подписчиков по электронной почте. Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что вы лучше знаете, на кого ориентируетесь, и можете соответствующим образом адаптировать свое объявление.
Подробнее: Руководство для начинающих по индивидуализированной аудитории Facebook
9.
Раздел магазина FacebookВы можете продвинуться дальше в маркетинге на Facebook, добавив раздел магазина Facebook на свою страницу Facebook. Эта опция упрощает людям, которые открывают для себя ваши продукты на Facebook, их покупку.
Если у вас есть магазин Shopify, добавьте Facebook в качестве канала продаж. Вы сможете создать свой собственный раздел «Магазин» на своей странице в Facebook, где поклонники смогут узнать о ваших товарах, посмотреть изображения и нажать кнопку «Купить», чтобы совершить покупку.
Подробнее: Как создать свой бренд
10. Поисковая оптимизация
Хотя на то, чтобы начать работу, требуется время, поиск предлагает одну из немногих возможностей для создания предсказуемого, увеличивающегося веб-трафика.
Эффективная стратегия поиска включает в себя ряд шагов: от поиска доменного имени, формирования стратегии ключевых слов до проведения более детального исследования ключевых слов, оптимизации архитектуры и производительности вашего сайта (например, страниц категорий) и создания обратных ссылок на ваш сайт.
Как я уже сказал, это тяжелая битва, но вы можете сражаться на заднем плане, когда ваш магазин начнет набирать обороты.
Подробнее: Руководство для начинающих по SEO для электронной торговли
11.Ящик
Uncrate — один из многих веб-сайтов для курирования продуктов с огромным количеством лояльных подписчиков. Люди, которые часто посещают Uncrate, не просто любят смотреть на крутые продукты, они тоже любят их покупать. Размещение вашего продукта на Uncrate может привести к значительным продажам и появлению других возможностей для прессы в будущем.
Попасть в Uncrate непросто. Формального процесса нет, но одно можно сказать наверняка: ваш продукт должен быть классным, чтобы соответствовать требованиям. Некоторые компании обнаруживаются Uncrate, но другие добились успеха после того, как связались с компанией, чтобы рассказать им о своем продукте, или даже отправив им образец.
Подробнее: Как разместить ваш продукт в без ящиках (и увеличить продажи на 385%)
12.
Реферальный маркетингРеферальный маркетинг, также известный как маркетинг из уст в уста, является одним из старейших маркетинговых методов. Реферальный маркетинг направлен на то, чтобы заставить других людей говорить о вашем продукте таким образом, чтобы это повысило осведомленность и продажи.
В наши дни вы можете использовать Интернет для еще большего привлечения реферального маркетинга. Это не только позволяет вам охватить больше людей, но и в Интернете облегчает другим людям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать его влияние.
Подробнее: Реферальный маркетинг 101: 7 тактик для запуска вашей собственной реферальной кампании
13. Работа с блоггерами
Одна из самых сложных частей открытия нового бизнеса — продвигать продукт, когда у вас нет аудитории. Если у вас нет собственного сообщества, вам придется либо платить, чтобы привлечь трафик на свой сайт, либо подключаться к чьей-то аудитории, пока у вас не появится собственная.
Работа с Blogger — отличный способ повысить престиж своего продукта и представить его заинтересованным покупателям.Попросите авторитетных блоггеров рассказать о вашем продукте или оставить отзыв. Если у них есть заинтересованная аудитория, которая доверяет их мнению, это может привлечь много трафика и продаж.
Подробнее: 4 креативных способа продвижения вашего продукта с помощью влиятельного модного блогера
14. Реклама Reddit
Хотя большинство компаний не используют рекламу Reddit, они могут быть весьма эффективными. На самом деле, иногда наименее используемые рекламные сети оказываются наиболее прибыльными, потому что их стоимость ниже и появляется больше возможностей выделиться.
Попробуйте разместить рекламу на Reddit, чтобы продвигать свой продукт. Вы можете создать спонсируемый пост в сабреддитах, связанных с вашим бизнесом. Используйте его, чтобы рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключ в том, чтобы убедиться, что он гармонирует с другими сообщениями в сабреддите.
Подробнее: Как использовать Reddit: для начинающих и владельцев бизнеса
15. Всплывающие магазины
Если ваша компания работает в Интернете, вам не нужно открывать розничный магазин, чтобы получить выгоду от продажи лично.Вместо этого вы можете запустить всплывающий магазин. Скорее всего, в вашем городе есть неиспользуемое место, куда вы бы хотели приехать на неделю — или даже просто на выходные — и открыть магазин.
Запуск всплывающего магазина поможет вам создать эксклюзивность для некоторых из ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, воспользоваться преимуществами сезонных покупок, разгрузить старые запасы и поговорить с покупателями лично, чтобы узнать о них больше.
Подробнее: Как настроить и запустить свой первый всплывающий магазин
16.Сообщения в блоге
Ведение блога — отличный способ продвинуть свой магазин. При правильном подходе ведение блога может стать эффективным способом привлечения трафика и пропаганды образа жизни вокруг ваших продуктов.
Фактически, одно исследование HubSpot показало, что чем больше вы ведете блог, тем больше трафика получает ваш сайт.
Используйте свой блог, чтобы привлекать трафик и продвигать свои продукты. Когда ведется эффективно, блоггинг привлекает трафик поисковых систем, привлекает клиентов и привлекает внимание средств массовой информации и известных блоггеров, которые могли бы написать о вас.
Подробнее: 4 шаблона сообщений в блогах электронной коммерции для увеличения посещаемости вашего магазина
17. Instagram
Instagram имеет более 400 миллионов активных пользователей, и его визуальная направленность идеально подходит для продвижения продуктов. Половина из этих пользователей заходят в Instagram каждый день. Любой бренд поступил бы хорошо, если бы делился своей продукцией в этой сети.
Есть несколько способов использовать Instagram для продвижения вашего магазина. Вы можете поделиться захватывающими изображениями своих продуктов, поделиться покадровым видеороликом одного из ваших продуктов в действии, провести конкурс или обратиться к влиятельным аккаунтам в Instagram и попросить их поделиться вашим продуктом.
Подробнее: Как использовать истории из Instagram в маркетинге (и почему вы должны)
18. YouTube
YouTube стал одной из крупнейших в мире поисковых систем для поиска свежего контента. Более того, видео на YouTube также могут оцениваться в традиционных поисковых системах, таких как Google. Это открывает огромные возможности для трафика.
Вам не нужно создавать вирусное видео, чтобы получать результаты на YouTube. Вы по-прежнему можете продвигать свою продукцию с помощью интересных или полезных видео.Многие люди, возможно, уже ищут ваши продукты или бренд на YouTube. Создавая брендированный канал с собственными видео, вы можете контролировать повествование.
Подробнее: Как привлечь больше подписчиков на YouTube: 8 советов, как привлечь больше подписчиков
19. Product Hunt
Product Hunt — популярное место и сообщество людей, которые любят находить новые продукты.
Хотя приложения и программное обеспечение более популярны, чем другие отрасли, вы регулярно будете видеть, что физические продукты появляются на первой странице.
Магазины, которые, скорее всего, попадут на Product Hunt, обычно продают единичный (или небольшой набор) совершенно новых товаров. Обычно это означает продукты с необычной индивидуальной настройкой, свежий взгляд на существующую категорию продуктов или продукты, уникальные с эстетической точки зрения. Товарные товары или ежедневные покупки не подходят.
Подробнее: Как одна компания использовала Product Hunt, чтобы открыть бизнес по продаже футболок на миллион долларов
20.Провести конкурс
Конкурсы — это простой и доступный способ представить свой бренд большому количеству людей. Раздавая свой продукт, вы можете быть уверены, что ваш конкурс увидят нужные люди: потенциальные клиенты.
Однако многие конкурсы терпят поражение. Есть несколько ключевых ошибок, которых следует избегать при проведении конкурса по продвижению вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, обмен сообщениями и шаги, которые нужно предпринять для участия в вашем конкурсе, хорошо продуманы.
Подробнее: Вы делаете эти 11 ошибок с помощью розыгрышей, розыгрышей и конкурсов?
Готовься, ставь, продвигай
Товары не продаются сами по себе. К счастью, есть много способов продвинуть товар в вашем магазине. Найдите тот, который вам нравится, из списка выше и перейдите по ссылке, чтобы узнать, как это сделать!
5 способов продвижения нового интернет-магазина
Новый интернет-магазин часто бывает пуст. Покупатели еще не знают ваш магазин.У них не было времени узнать о ваших продуктах и обслуживании клиентов. Так что, если вы хотите, чтобы в магазине был немедленный трафик и продажи, вам, скорее всего, понадобится реклама.
Конечно, есть и другие способы увеличения посещаемости сайта, конверсии, продаж и прибыли.
Вы можете, например, использовать контент-маркетинг. Если у вас есть время, чтобы ваш бизнес развивался медленно, и вы проявите терпение, контент-маркетинг будет работать. Но если вы хотите дать старт своему бизнесу, вам нужно будет провести какую-то рекламную кампанию, и вам почти наверняка придется заплатить за нее.Итог: вам нужна реклама.
1. Объявления с оплатой за клик в поисковых системах
Маркетинг в поисковых системах может принимать несколько форм. Но чаще всего это реклама с оплатой за клик, когда поисковые системы отображают вашу рекламу на странице результатов поисковой системы, а вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление и попадает на ваш сайт.
Поисковые системы будут пытаться сопоставить ваше объявление с заинтересованными покупателями, чтобы у вас (рекламодателя) и покупателя был хороший опыт. Для этого поисковые системы используют своего рода модель ранжирования, чтобы решить, какие объявления показывать по заданному поисковому запросу.
Google, например, использует систему под названием Ad Rank.
Google AdWords — одно из ведущих средств контекстной рекламы. Объявления появляются на страницах результатов поиска, и вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на вашу страницу.
PPC обычно требует экспериментов. Вы попробуете несколько объявлений, потратите немного денег и методом проб и ошибок найдете наиболее эффективные объявления для своего магазина. В конце концов, контекстная реклама — один из самых мощных рекламных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении.
Для начала попробуйте:
2.Реклама в социальных сетях
Большинство ведущих социальных сетей предлагают ту или иную форму платной рекламы. Эти услуги могут привлечь значительный объем высококвалифицированного трафика в ваш интернет-магазин.
Есть несколько вещей, которые нужно знать об услугах.
- У них часто очень хорошая демографическая информация, так как они хорошо знают своих пользователей.
- Они могут быть менее конкурентоспособными и менее дорогими, чем объявления PPC в поисковых системах.
- У них могут быть рекламные блоки, специально предназначенные для увеличения посещаемости сайта.
Подобно PPC-рекламе, реклама в социальных сетях также является процессом обучения. Вероятно, вам нужно будет попробовать несколько рекламных объявлений, чтобы определить, что работает. Рассмотрите возможность продвижения отдельных товаров в социальных сетях, а не широких категорий.
Pinterest Promoted Pins — это один из примеров рекламы в социальных сетях, которую вы можете использовать для привлечения трафика в свой новый интернет-магазин.
Вот несколько сайтов в социальных сетях, которые стоит попробовать.
3. Цифровая реклама
На сайте журналаSport Fishing размещена цифровая реклама.Эти объявления могут помочь соответствующему розничному продавцу привлечь веб-трафик в свой интернет-магазин.
Здесь я использую термин «цифровая реклама» в широком смысле.
Он может описывать баннерную рекламу на веб-сайте или любой другой рекламный блок, который вы можете себе представить. Все это может привлечь трафик в ваш новый интернет-магазин.
Один из подходов к использованию цифровой рекламы — найти важные веб-сайты или онлайн-издателей в вашей отраслевой нише и разместить там рекламу. Например, если вы продаете рыболовные снасти, вы можете попробовать разместить рекламу на сайте журнала Sport Fishing или на сайте Outdoor Life .
Часто плата за эти объявления представляет собой цену за тысячу показов или фиксированную ставку за определенный период времени, например, день, неделю или месяц.
Pandora — одно из самых эффективных средств цифровой рекламы. Но для этого могут потребоваться относительно большие вложения в рекламу.
Также в этой категории есть реклама в влиятельных блогах и подкастах. Для интернет-магазинов с относительно большим финансированием Pandora может стать мощной платформой для цифровой рекламы.
4. Видеореклама
Видеореклама в Интернете — один из самых быстрорастущих рекламных форматов.
Существует несколько причин популярности видеорекламы в Интернете.
Во-первых, сделать видеорекламу относительно просто. Это можно сделать с помощью хорошего смартфона и бесплатной программы для редактирования видео
.Во-вторых, видеореклама в Интернете является хорошей ценой. Несмотря на то, что видеореклама быстро растет, она может быть менее конкурентоспособной, чем другие варианты в Интернете, и поэтому может быть относительно менее дорогой.
В-третьих, многие люди видят видеорекламу. Tubular Insights сообщает, что YouTube на мобильных устройствах охватывает больше американцев в возрасте от 18 до 49 лет, чем любая сеть вещания или кабельного телевидения.
Рассмотрите возможность использования видеоплатформ, таких как YouTube или Hulu, для стимулирования вашего онлайн-бизнеса.
5. Традиционная реклама
Так называемая традиционная реклама может описывать некоторые из наиболее известных форм продвижения, включая журналы, радио, телевидение и прямую почтовую рассылку.
Эти объявления могут привлечь больше всего трафика на сайт, если вы сосредоточитесь на определенной географической области, например на покупателях рядом с вашим складом.
В прошлом традиционная реклама заработала репутацию относительно дорогой и неэффективной.В некоторой степени это было правдой. Но есть еще много возможностей привлечь посещаемость вашего нового интернет-магазина с помощью традиционной рекламы.
Например, совместная прямая рассылка может быть продуктивным и экономичным способом привлечения клиентов.
Однако есть один нюанс. По моему опыту, традиционная реклама привлекает больше всего трафика, когда вы предлагаете в объявлении скидку. Так что, если скидка не входит в ваш план, она тоже не сработает.
100 способов продать свой новый интернет-магазин
Пора переключить эту малышку на высшую передачу (хотя мы, возможно, не все помним, на что была похожа жизнь до автоматических коробок передач)…. После того, как вы приступили к работе со своим интернет-магазином, пришло время повысить уровень, улучшить качество обслуживания клиентов и стать более эффективным.
Списки желаний
Все мы любим делать покупки в витринах, даже в Интернете.
Дайте людям возможность сохранять свои списки покупок и создавать списки желаний. Иногда клиенты могут неделями мучиться из-за покупки или ждать дня выплаты. Не раздражайте их, постоянно создавая новые корзины, но позвольте им создавать списки желаний одним щелчком мыши, к которым они могут возвращаться и делиться с друзьями и семьей.
Автоматизируйте планирование
Время — деньги, детка! А между выполнением заказов и расширением вашего интернет-магазина, у кого есть время регулярно делиться великолепным контентом? Новость: вы делаете .
Вместо того, чтобы вручную обновлять свои социальные каналы каждый день, воспользуйтесь одним из множества бесплатных или доступных инструментов социальной автоматизации, открытых для вас, чтобы запланировать публикации заранее. Вы можете автоматизировать редакторский календарь на несколько месяцев вперед, чтобы дать вам немного передышки, когда вы спиной к стене.
И ваш электронный маркетинг тоже не останется без внимания. Существуют десятки инструментов автоматизации, которые позволяют создавать и координировать эффективные почтовые кампании одним щелчком мыши. Время — деньги, и теперь у вас есть пика .
Outreach
Outreach может принимать самые разные формы — от рассылки по электронной почте до социальных сетей и связей с общественностью — главное, чтобы ваш бренд имел право голоса.
Этот голос должен быть четким, последовательным и интересным, независимо от того, публикуете ли вы сообщения на Facebook или рассылаете сезонную рассылку по электронной почте.Вы не можете полагаться только на поиск и ждать, пока люди наткнутся на ваш магазин. Вам нужно обратиться к новым клиентам и рассказать о своих продуктах и услугах. Взаимодействуйте с местными СМИ, событиями, влиятельными лицами, блогами — пусть вас увидят и услышат в онлайн-сообществе. Отдайте назад, и вы получите награду.
Outreach повысит узнаваемость бренда и установит связи с нужными людьми.
Сообщество клиентов
Сообщество клиентов — отличный способ продвигать ваш интернет-магазин, потому что после создания оно самоокупается.
Социальное доказательство намного лучше, чем просто вы, , рассказывая о своем бренде. Конечно, вы скажете, что все ваши продукты просто великолепны! Но наличие нескольких реальных клиентов, дающих честные отзывы и рассказывающих о своем положительном опыте работы с вашим магазином в социальных сетях или на вашем сайте, является доказательством того, что потенциальным клиентам действительно нужно.
Постоянные покупатели будут поощрять других становиться покупателями, хваля вас и давая советы по поводу продуктов. А наличие сообщества клиентов также создает чувство единомыслия; ваши клиенты разделяют ценности и идентифицируют себя друг с другом и с вашим брендом, что усиливает идентичность вашего бренда.
Mobile UX в топе 1%
Интернет не полностью мобильный в наши дни, но это довольно близко.
Доминирует мобильный трафик, Google внедряет индексацию, ориентированную на мобильные устройства, а веб-разработчики переходят на процессы проектирования, ориентированные на мобильные устройства. И даже если бы трафик настольных компьютеров был разделен 50/50, все равно стоило бы вложить большую часть ваших усилий в мобильный UX.
Почему? Потому что смартфоны используются везде и в любое время суток. Просмотр на компьютере или ноутбуке — это скорее случайная вещь: вы садитесь, находите то, что ищете, и уходите.Но ваш смартфон редко может оторваться от вашей руки. Если вы ждете автобуса, изо всех сил пытаетесь уснуть посреди ночи или на медленном собрании, вы можете не только бродить по Интернету, но и купить вещей.
Но и эта свобода делает людей нетерпеливыми. Они привыкли к быстрому и интуитивно понятному взаимодействию с мобильными устройствами, и если им не понравится сайт, они просто найдут другой. Так что недостаточно иметь приличный мобильный пользовательский интерфейс .
Вам нужен выдающийся мобильный пользовательский интерфейс .Поместите свой дизайн в верхний 1%, и вы увидите выгоду для своей прибыли.
Геймифицируйте свою воронку
Чтобы получить кого-то от первоначального интереса к конверсии в мире электронной коммерции по сравнению с обычной розничной торговлей, требуется много шагов. Когда кто-то входит в обычный магазин, он немного привязан к этому месту, и чем больше времени они проводят там, тем больше они будут чувствовать себя побужденными совершить покупку и оправдать это время. Но онлайн-просмотр не требует усилий, поэтому покупатели могут свободно уходить, когда захотят.
Следовательно, достаточно одной ошибки на пути, чтобы потерять даже многообещающее преимущество, поэтому вам нужно сделать свою воронку как можно более прочной. Геймификация очень помогает в этом. Сделав путь к конверсии увлекательным и интерактивным, вы можете заинтересовать людей и еще больше стимулировать их продолжать работу.
Попробуйте использовать викторины в социальных сетях, чтобы побудить людей задуматься о ваших продуктах и сделать вклад в ваш бренд.
Чем больше информации они предоставят, тем больше будут ощущать связь с вашим магазином.Дайте каждому шагу на пути к конверсии какое-нибудь крошечное вознаграждение, будь то веселая анимация, благодарственное письмо или скидка. И подумайте о внедрении многоуровневой системы лояльности, чтобы дать новым клиентам повод продолжать покупать у вас и со временем увеличивать объем своих покупок.
Прямая социальная коммерция
Вы можете продавать в Facebook, Instagram и других социальных сетях напрямую, без того, чтобы покупателям даже приходилось заходить в ваш интернет-магазин.
Прямые продажи в социальных сетях — это простой способ одновременно продвигать свою продукцию и зарабатывать деньги.На многих платформах электронной коммерции будут представлены приложения, которые позволят вам продавать в социальных сетях (например, Shopify’s Facebook Store) или работать как плагины, которые вы можете интегрировать с социальными каналами (Ecwid хорошо работает с Facebook и Instagram).
Продажа в соцсетях позволяет вам продемонстрировать свои продукты, публикуя коллекции, сочетая одежду и отмечая отдельные предметы, которые покупатели могут нажать, чтобы купить. Это отлично подходит для повышения интереса к вашим продуктам и привлечения внимания.
Создание торговых площадок
Торговые площадки — отличное место для рекламы вашего интернет-магазина.Etsy, eBay и Amazon имеют миллионы клиентов. Дайте им возможность купить вашу продукцию.
1
Это каналы с высоким трафиком2
Некоторые люди предпочитают делать покупки на торговых площадках3
Доступ к SEO платформы4
Вы можете связаться с другими продавцами
Для начала вам понадобится каталог продукции. Это запись о товарах, проданных вашим бизнесом. Он включает в себя следующие данные:
- Название продукта
- Цена продажи
- SKU (складская единица)
- Изображение
- Категории продуктов
Ознакомьтесь с видео внизу, чтобы узнать больше о продаже на рынке:
youtube.com/embed/WcDBE4WfvD0?rel=0&modestbranding=1&controls=1&showinfo=0&fs=1&wmode=transparent» data-src=»https://www.youtube.com/embed/WcDBE4WfvD0?rel=0&modestbranding=1&controls=1&showinfo=0&fs=1&wmode=transparent» frameborder=»0″ allowfullscreen=»»/> Уникальный продукт типа «купи пока горячо»
Чтобы побудить людей делать покупки (и говорить о вашем бренде), почему бы не создать несколько уникальных продуктов, которые доступны только ограниченным тиражом?
Дефицит — действительно мощный двигатель продаж.
Некоторые идеи для продуктов:
- Благотворительные партнерства — это круто — подумайте о футболках с принтом ограниченного выпуска на месяц осведомленности
- Сезонные дизайны помогут создать праздничное настроение и помогут вам передать товар в качестве подарков
- Эксклюзивные коллаборации с дизайнерами, художниками и законодатели вкуса — отличный способ подключиться к своей сети.
- Премиум-версии или печать ограниченного выпуска действительно могут слетать с полок.
Динамическое ценообразование / предложения
Цифровая коммерция является гибкой и глобальной.Ваши клиенты тоже. Дайте им то, что они хотят, приняв динамические цены и предложения.
Динамическое ценообразование увеличивает ваши шансы продавать на разных рынках. Как? Регулируя стоимость ваших продуктов на основе спроса и предложения в режиме реального времени.
Звучит бессмысленно? Это не.
Amazon — крупнейший розничный бренд на планете. Amazon обожает динамическое ценообразование. Ему так нравится бизнес-модель, что она меняет цены каждые 10 минут. Какие преимущества вы и Amazon получаете от использования динамических цен и предложений? Вот что:
- Больше контроля: измените цены, чтобы оставаться ниже, чем у конкурентов
- Дает вам гибкость: установите минимальную цену, а затем двигайтесь в соответствии со спросом и предложением
- Экономит ваши деньги: не теряйте продажи, взимая слишком много много
Отлично звучит.
Это.
Чтобы узнать, как начать использовать динамическое ценообразование и предложения, посмотрите видео ниже:
Кампания «Черная пятница»
У каждого уважающего себя продавца электронной коммерции должен быть план игры «Черная пятница» и «Киберпонедельник». Продажи стремительно растут в этих ежегодных покупательских безумствах, и каждая отрасль может принять участие.
Для начала вам нужны действительно хорошие скидки или акции. Простое снижение 25% не привлечет толпы — это мелочь для лиги.Превосходите свои обычные предложения и дайте своим клиентам то, от чего они будут без ума.
И помните: знай своего врага! Ваши конкуренты тоже будут снижать цены и создадут специальные целевые страницы BFCM в ожидании события. Посмотрите, что они запланировали, и, если вы можете позволить себе их сократить, сделайте это. Создайте свою собственную целевую страницу и активно продвигайте ее с помощью сильной социальной кампании за несколько недель до BFCM.
Наконец, убедитесь, что ваш магазин плавно работает на планшетах и мобильных устройствах.Мобильные устройства — это поле битвы, на котором побеждают BFCM, поэтому упростите покупку для ваших клиентов.
Боты-мессенджеры
Это несложно. Местные боты-мессенджеры, которые появляются в вашем интернет-магазине и подписываются на людей в Facebook Messenger, могут быть спасателями для маркетинга (и обслуживания клиентов).
Использование социальных сетей для общения с клиентами вместе с друзьями — это не только удобство для бизнеса, но и простота реализации. Большинство платформ электронной коммерции предлагают интеграцию с приложением Messenger.
Есть несколько способов использовать Messenger для вашего интернет-магазина. Одним из таких способов использования является восстановление брошенной корзины, а также отправка квитанций и обновлений о доставке. Но вы также можете использовать его, чтобы приветствовать клиентов, посещающих ваш магазин — это открывает диалог, который вы можете использовать, чтобы продвигать определенные продукты или предлагать индивидуальную помощь.
Поисковые фрагменты
В рамках своего стремления захватить мир Google больше не останавливается на ссылках на соответствующие веб-сайты, когда кто-то выполняет поиск — теперь он будет пытаться извлечь данные, которые они ищут, и представить их напрямую вверху страницы результатов, сохраняя их одним щелчком мыши.
Это отлично для пользователя, но бросает вызов всем сайтам в результатах, требующих кликов. Все, что вы можете сделать, — это максимально использовать ситуацию, стремясь быть выбранным сайтом для сниппетов, получая заметные ссылки прямо вверху страниц результатов (даже над более крупными брендами).
Для этого вам нужно пометить весь важный контент на своем веб-сайте: все, от ваших продуктов и цен до лучших сообщений в блогах. Если у вас отличный контент и вы все правильно пометите тегами, у вас будет шанс попасть в избранные фрагменты.
Структурированные данные
Помните, мы говорили о тегировании важного контента для поисковых сниппетов? Структурированные данные позволяют вам это делать. Он обеспечивает структуру для категоризации любого фрагмента контента, который вы можете найти на веб-сайте, давая понять сканерам, что именно содержат разные страницы.
Самую широко распространенную схему структурированных данных можно найти на сайте Schema.org . Это может быть довольно сложно, поэтому ознакомьтесь с некоторыми основными руководствами, если вы готовы попробовать его, и обязательно используйте инструмент проверки структурированных данных Google , чтобы убедиться, что ваша работа готова к работе.
Персональные рекомендации и содержание
Персонализация здесь.
И вы это уже видели.
Персонализация происходит каждый раз, когда вы ищете что-то в Google. Это объявления с таргетингом на ваш регион. Продукты, предложенные на основе ваших поисковых предпочтений. SERPS, которые отвечают на ваши вопросы до того, как вы их задали.
Ваши клиенты узнают об этом. И не только от гугла.
Лучшие интернет-магазины — это те, кто привык к данным о клиентах.Затем используйте его, чтобы давать своим клиентам персональные рекомендации.
Amazon — эталон персонализации. А теперь вспомните, когда вы в последний раз использовали Amazon. Что ты видел? Примерно так:
Персонализация увеличивает шансы на апселл для ваших клиентов. Как? Это просто. Ваши клиенты посещают ваш интернет-магазин за одним товаром. Вы рекомендуете других на основе их истории поиска.
БАМ. Они купили товар, в котором даже не подозревали.
Не останавливайтесь на индивидуальных рекомендациях по продуктам.Предоставьте своим клиентам персонализированный контент.
Это отлично подходит для вашего интернет-магазина, поскольку помогает повысить лояльность к бренду. Как? Потому что он относится к вашим клиентам как к уникальным личностям. Заставить их почувствовать себя ценными.
Сделайте так, чтобы ваши клиенты почувствовали себя ценными, и они станут ценными клиентами. Посмотрите видео, чтобы узнать больше о персонализации:
Объединяйте продукты
Зачем продавать своим клиентам один продукт, если вы можете продавать им группу? Потому что он предлагает им большее соотношение цены и качества.И вы знаете, что происходит, когда ваши клиенты чувствуют себя ценными.
Они становятся более лояльными к вашему интернет-магазину.
Пакеты продуктов предоставляют вашим покупателям пакет товаров или услуг. Это бесплатные предметы. Я покажу вам, как выглядят пакеты:
Игровые компании освоили искусство создания пакетов много лет назад (Xbox 360 был выпущен в 2005 году). Все элементы, которые вы видите выше, относятся к основному продукту — игровой приставке.
Группируя их вместе, ваши клиенты чувствуют, что они получают более выгодную сделку.Продавая их вместе, вы продаете больше товаров. Это беспроигрышный вариант.
Продукция на заказ
Вы продаете товары, на которых выгравированы имена ваших клиентов? Или создавать одежду на заказ? Даже если вы этого не сделаете, товары на заказ должны быть частью вашего бизнеса.
Bloom & Wild — британская компания, которую мы использовали при посещении наших британских приятелей. Он продает букеты цветов и доставляет их через ваш почтовый ящик.
Каждый раз, когда вы делаете заказ, вы получаете возможность отправить персональное сообщение. Представьте, что вы получаете это через вашу дверь:
Вы также можете отправлять индивидуальные сообщения своим клиентам. Прикрепляйте карточку к каждому заказу, чтобы ваши клиенты знали, что они вам небезразличны.
Видео ниже рассказывает о создании продуктов на заказ:
«Дополнительная миля»
Клиентам нравится, когда компании делают для них лишнюю милю.
Будьте изобретательны с вашими идеями и покажите клиенту, что вы заботитесь и цените его. Вы можете добавлять рукописные заметки к своим продуктам с инструкциями, или представиться, или просто сказать спасибо за покупку вашего продукта.
Сделайте ваши лишние мили актуальными для вашего бренда. Возможно, в вашем интернет-магазине продаются книги? Добавьте закладку или пакетик кофе или горячего шоколада, чтобы ваш клиент мог наслаждаться чтением. Это не обязательно должно быть дорого, просто продуманное.
Вы также можете отправлять небольшие подарки, когда ваш клиент купил у вас свой десятый продукт или был подписчиком по электронной почте в течение двух лет. Покажите им, что вы цените их лояльность, разместив небольшой подарочный сертификат в почте.
Такие небольшие штрихи позволят вам выделиться на многолюдном рынке как компании, которая заботится о своих постоянных клиентах и вознаграждает их.
Розыгрыши и конкурсы
Розыгрыши подарков, конкурсы и соревнования — верный способ продвинуть ваш интернет-магазин, привлечь новых клиентов и поддержать интерес ваших постоянных клиентов.
Извлекайте выгоду из праздников или времен года. Это может быть что угодно: раздача рождественских подарков, конкурс костюмов на Хэллоуин или конкурс рисунков для школьников.
Если вы сделаете свои мероприятия привязанными к праздникам, ваш маркетинг станет более актуальным и означает, что вы присоединитесь к уже имеющимся обсуждениям.
Вы также можете делать подарки на корпоративные мероприятия, например, в первый день рождения вашего магазина или когда вы переезжаете в другой офис. Это налаживает связи между вами и вашими клиентами, поскольку они отмечают вместе с вами раздачи подарков.
Проведите розыгрыш призов или конкурсов в социальных сетях, убедившись, что вы хорошо их продвигаете и включаете все подробности. Получите максимум от этого участия: продолжайте регулярное взаимодействие и отслеживайте обсуждения вокруг вашей раздачи.
Gamify лояльность клиентов
Программы лояльности клиентов работают.ФАКТ. Но хотя проверенная система «зарабатывай баллы, пока тратишь» нашла свое место, вы можете добиться лучших результатов, играя в свои программы лояльности.
Превращение клиентского опыта в игру стимулирует продажи и повышает вовлеченность за счет использования нашей естественной конкурентоспособности.
