Что означает стартап – Что такое стартап простыми словами, виды и примеры

Что такое стартап и кто такие стартаперы?

Привет, друзья. В русском языке стало очень модно использовать в своей речи слова, которые пришли из иностранных языков. Одно из таких слов – стартап. Я уверен, многие из вас неоднократно слышали это слово в устах деловых людей. Но что оно означает? Об этом я и постараюсь рассказать вам в сегодняшней статье.

Что такое стартап

Итак, давайте попробуем разобраться, что же такое стартап? Если говорить на простом и понятном языке, то определение стартапа будет звучать так: это новый бизнес проект, который создается с целью извлечения прибыли с этого проекта после его развития.

Если вы хотите запустить свой стартап, то приходите вот на этот вебинар. Он реально откроет вам глаза на многие вещи. Какой бы стартап вы не решили запустить, сайт вам все равно нужен. Он есть у любого проекта в сети.

Вы можете подумать, что любой, вновь открывшийся бизнес-проект можно назвать стартапом, однако под определение стартапа попадает лишь малая часть всех создающихся с нуля проектов. Почему лишь малая часть? Потому что у всех стартапов есть одна отличительная особенность – идея таких проектов должна быть оригинальной, а не копироваться с уже созданных проектов.

Например, если вы вдруг решите создать какой-то крупный проект вроде социальной сети, то он не будет считаться стартапом, так как таких проектов уже очень много, если только ваша соц. сеть не будет отличаться какой-то оригинальной идеей.

Из самых известных стартапов можно назвать пример с историей Билла Гейтса – создателя крупной корпорации Windows, либо Марка Цукерберга – основателя социальной сети Facebook.

Я привел вам примеры крупномасштабных стартапов, но чтобы не вводить вас в заблуждение, отмечу, что проект стартапа не обязательно должен быть столь масштабным и придаваться мировой огласке. Им также может быть какой-то маленький, но оригинальный бизнес проект.

Сферы стартапа

А в каких же сферах можно создать стартап? Если вы посмотрите на истории других стартаперов, то практически все новые оригинальные проекты создаются в сфере компьютерных и информационных технологий. Эти технологии развиваются достаточно быстро, а потому придумать идею для стартапа здесь гораздо легче.

Однако необязательно стартап может быть только в этих сферах, вы также можете попробовать придумать какую-то оригинальную идею и для других сфер бизнеса.

Кто такие стартаперы

Как вы знаете, работа над реализацией бизнес идеи требует больших усилий, и справиться с этим в одиночку очень сложно, поэтому над созданием серьезных проектов, как правило, трудится целая команда. Например, над созданием той же социальной сети Facebook работал не один человек.

И вы уже наверняка догадались, что людей, работающих над развитием стартапа, называют стартаперами. Перед каждым из них стоят свои определенные задачи, которые он должен выполнять, помогая развивать новый бизнес проект.

В принципе, быть стартапером может быть человек абсолютно любого возраста, но чаще всего ими являются молодые люди (подростки, студенты). Это может показаться смешным, ведь для развития любого бизнеса нужны деньги, а откуда взяться большим деньгам у молодых людей? Ниоткуда, просто на помощь стартаперам с удовольствием приходят инвесторы.

Кстати, если вы почитаете книги или посмотрите фильмы о стартапах, то их героями чаще всего являются именно студенты. Хотя зачем далеко ходить, я могу вам привести множество примеров, когда основателями стартапа являлись именно молодые люди. Например, основателем чата рулетки и вовсе являлся русский школьник, если взять в пример того же Марка Цукерберга или Билла Гейтса, то они тоже основали свои компании будучи студентами.

Как создать стартап

Итак, мы с вами познакомились с понятием стартапа в общих чертах, поэтому давайте рассмотрим подробнее, как создаются стартапы.

Создание любого бизнеса начинается с обдумывания идеи, поэтому первый этап стартапа это, конечно же, идея. При этом идея должна быть инновационной, т.е. оригинальной и подобных проектов встречаться не должно, иначе это будет уже не стартап.

Как правило, далее начинается работа над бизнес-планом, в котором необходимо описать ваш проект, планы его развития, выхода на рынок и многое другое.

После этого начинается работа над реализацией вашей идеи или иными словами начинается зарождение вашего проекта. Неважно, как вы будете его создавать, в одиночку или в команде таких же амбициозных и целеустремленных молодых людей, главное положить начало вашего стартапа, чтобы люди могли видеть вашу идею, пусть и не реализованную до конца, в действии и заинтересоваться вашими услугами.

А вот далее начинается самый сложный этап в создании стартапа, так как для дальнейшего развития начинают требоваться дополнительные вложения, которые можно получить, найдя инвесторов. После того, как инвесторы найдены, а инвестиции получены, развитие стартапа начинается гораздо быстрее.

Но а после того, как дела стартапа пойдут в горы, стартаперы начинают выводить свой проект уже на мировой уровень.

Если у вас есть какая-то оригинальная идея, не стоит бояться ее реализации. Да, процесс создания стартапа может показаться вам довольно сложным, но что вы потеряете, попробовав реализовать свою идею? Риски существуют в любом бизнесе, однако если у вашего стартапа действительно хорошая идея, то вас ждет слава и успех.

А закончу я сегодняшнюю статью тем, что порекомендую вам несколько интересных и очень хороших фильмов, в которых как раз затрагиваются различные истории стартапов:

Пираты силиконовой долины
Социальная есть
Стартап

С уважением Шкарбуненко Сергей

isif-life.ru

Что такое стартап проект простыми словами: отличия, этапы развития

На сегодняшний день активными темпами набирают обороты всевозможные направления бизнеса. Реализовываются как локальные, так и международные проекты. Решения зарубежных стран адаптируются, дорабатываются и применяются в рамках законодательства и реалий на территории Российской Федерации. Одним из подобных явлений стали СТАРТАПы, которые сыграли важную роль в технологических и инновационных сферах. Наверное, данное слово слышал уже почти каждый человек. Однако, этот зарубежный термин не дает развернутого представления о своем содержании. В текущей статье попробуем раскрыть, что же такое стартап простыми словами.

 Определение стартапа.

Само слово «стартап» является производным от английского «startup», что дословно переводится, как «запуск», «запускать». Применительно к бизнес-проектам, данное значение можно было бы интерпретировать, как «начинающая компания». Однако, не каждая вновь открывшаяся компания попадает под традиционное понимание СТАРТАПа.

Так, в своей книге «Бережливый стартап» Эрик Рис дает наиболее развернутое определение.

Стартап – это временная структура или организация, созданная для поиска воспроизводимой масштабируемой модели бизнеса, реализующая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределённости.

Более простым языком, это новый частный проект, нацеленный на развитие и получение прибыли на основе уникальной идеи.

Чем стартапы отличаются от малого бизнеса?

На самом деле, традиционный бизнес и стартапы имеют много общих черт. Даже бывают случаи, когда только что открытое «ООО» называют стартапом. Но это зачастую ошибочно. Потому как, имеются существенные отличия одного от другого.

Как правило, стартапы обладают следующими особенностями:

Эксклюзивность.

В основе созданного стартапа всегда лежит принципиально новая концепция. Эта идея либо создана с нуля, либо представляет собой глубоко доработанную старую модель. А вот, представители малого бизнеса в основном идут по «протоптанной дорожке».

Стремительное развитие.

По этому показателю стартапы значительно превосходят обычный бизнес. Одной из основных целей является высокий темп роста, а также увеличение прибыли в кротчайшие сроки. В свою очередь, малый бизнес отличается неторопливыми взвешенными шагами, действуя проверено и основательно.

Короткий срок жизни.

Изначально стартапы позиционируются как временная структура. Их жизнеспособность, как правило, не превышает 3 лет. За этот период организации либо проваливаются, либо вырастают до масштабов глобальных учреждений. Как следствие, значение слова «стартап» уже теряет смысл. Малый бизнес же нацелен на долгосрочное существование. Пусть не все предприниматели добиваются успеха, но многие продолжают деятельность и планомерное развитие своего дела, сохраняя статус субъектов малого предпринимательства.

Существование за счет технологий.

Конечно, на современных этапах развития, сложно найти хоть какую-нибудь организацию, неподкованную в техническом отношении. Но при всем при этом, отдельные сферы традиционного бизнеса могут вполне существовать и без компьютеров, и без новейших технологий. А вот стартапы этого позволить себе не могут. Только идя в ногу со временем, возможен их стремительный рост. В противном случае их обойдут конкуренты, а идея потеряет свою уникальность и актуальность.

Отсутствие лимитов роста.

Так как стартапы привлекают огромные инвестиции, они обладают «взрывной» динамикой роста. В их движении нет никаких ограничений в финальной точке развития. Любой успешный стартап может занять большую часть рынка в своей сфере. В то время, как в малом бизнесе лимиты проецируются от руководящего состава. Как правило, достигается достаточный уровень прогресса, при котором дальнейший рост не считается необходимым или по какой-то причине невозможен.

Требовательность во времени и финансах.

Например, малый бизнес может развиваться планомерно, постепенно увеличивая свою «оборотку». Здесь достаточно времени и для управления делами и для личной жизни. При этом финансовые вложения, в зависимости от направлений, могут быть минимальны. Стартап же обязывает быть сосредоточенным исключительно на нем. Малейшая недоработка или ошибка может привести к краху. А поддержка темпов не позволит обойтись исключительно малыми личными вложениями.

Управление и штат сотрудников.

Как правило, руководство малым бизнесом осуществляет генеральный директор или учредитель компании. Он самостоятельно принимает решение о количестве персонала и должностях. При этом учитывает свои силы и возможности на каждом этапе. В ситуации со стартапом все иначе. Если сегодня вся организация – это группа равнозначных людей, объединенных общей идеей. То через несколько месяцев, она может перерасти в масштабное предприятие. Управление станет многочисленным. Структура организации примет иерархичный вид. Здесь окажутся и инвесторы, и акционеры с правом голоса, и команды должностных лиц, курирующие свои направления.

Жизненный цикл стартапа.

Стартап представляет собой многоэтапный процесс. Каждая стадия имеет свои особенности по финансированию, привлечению ресурсов и реализации. Схематично этот процесс изображен на рисунке ниже и в таблице.

Стадии стартапа

А теперь подробнее о каждом этапе:

№	Стадия	Описание	Кол-во человек	Инвестиции	Участники
1	Идеи	Возникновение мысли о создании перспективного продукта или услуги	1	Не требуются	Инициатор идеи
2	Сооснователей	Обсуждение предстоящего проекта, определение вектора движения	2-4	На еду	Основатели, семья, друзья
3	Акселерации	Проверка на соответствие продукта требованиям рынка	4-5	$25 000	Основатели, семья, друзья
4	Посевная	Создан прототип идеи. проводятся первые испытания идеи. Оценка идеи и команды инвесторами. Получение первых денег для развития проекта.	10+	$250 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты
5	Запуска	Запуск проекта, проверка идеи на жизнеспособность. Выставление продукта на рынок. Устранение недостатков.	15+	до $2 000 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты
6	Раннего роста	Увеличение суммы финансирования, привлечение новых инвесторов. Поддержка со стороны венчурного фонда. Прохождение точки безубыточности. Появление первой прибыли.	100	до $10 000 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты
7	Расширения	Получение итогового полнофункционального продукта/услуги. Стабильная и растущая прибыль. Реклама. Появление долгосрочных партнеров. Рост числа сотрудников. Создание сети.	1000	до $100 000 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, банковские кредиты
8	Выхода	Лидирующие позиции на рынке. Отлаженные бизнес-процессы, высокая рентабельность. Выпуск акций. Продажа крупному игроку той же отрасли.	1000+	от $100 000 000	Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, стратегические инвесторы, любые инвесторы

Термины.

Долина смерти – самая сложная стадия в стартапе, когда проект запущен, все издержки и инвестиции осуществлены, в то время, как прибыли пока нет. На данном этапе погибает большинство проектов.

Бизнес ангелы – частные инвесторы, обеспечивающий финансовую поддержку проекта и в качестве эксперта на ранних этапах развития.

Венчурные капиталисты – инвесторы, привлекающие инвестиции в собственные фонды, а затем вкладывающие их в проект стартапа

В таблице приведены ориентировочные данные, так как многое зависит от самого проекта и сложности его реализации. На практике все может получится иначе, как по срокам, так и по привлеченным средствам. К тому же, не все стартаперы смогут дойти до конца и добиться желаемых результатов.

Что влияет на успех одних стартапов и неудачи других?

Принципы успешного стартапа:

• Уникальность идеи проекта.
• Организованный коллектив основателей
• Выбор профессиональной и дисциплинированной команды.
• Грамотное продвижение продукта/услуги.
• Качественный предварительный анализ рынка, подготовка и определение направлений развития.
• Привлечение инвесторов, бесперебойное финансирование.

5 основных причин гибели стартапов:

1. Первоначальная идея не была реализована.
2. Отсутствие финансирования
3. Не создана модель монетизации
4. Отсутствие взаимопонимания и единых взглядов на проект среди команды и учредителей.
5. Неверный выбор технологической платформы.

Примеры результативных стартапов.

В течение последних десятилетий население планеты стало свидетелем невероятных прорывов и подъемов множества компаний. Если сейчас эти организации выглядят гигантами на рынке, то сравнительно недавно они таковыми не являлись. Более того, большинство начинали свой тернистый пусть становления с чистого листа. Всего лишь одна задумка принесла грандиозные результаты, как для основателей, так и для общества в целом.

Примерами общеизвестных успешных стартапов являются:

• Марк Цукерберг и его Facebook
• Стив Джобс и компания Apple
• Фред Смит и FedEx
• Соичиро Хонда с одноименной компанией Honda.
• Ферруччо Ламборгини со всемирно известными автомобилями Lamborghini

Из лучших стартапов последнего времени можно отметить:

• Uber – мобильное приложение для вызова такси.
• Slaсk — корпоративный мессенджер.
• SpaceX – компания по перевозке грузов в космосе, основанная Илоном Маском.
• Zenefits  — компания по поставке программного обеспечения.
• Instacart – сервис по доставке продуктов на дом.
• Udacity —  платформа для самостоятельного удаленного образования.

Более того, таких примеров предостаточно, и с каждым годом становится все больше.

Заключение.

Итак, Стартапом называется идейный проект, в основе которого лежит эксклюзивная концепция. Он нацелен не только на получение прибыли, но и на внедрение инновационных подходов в общественную среду. Тем самым делая часть жизненных аспектов более комфортной, удобной и простой.

Стартап можно рассматривать в двустороннем порядке. С одной стороны, каждый в силах основать свой проект и воплотить в жизнь идею и мечту. В свою очередь, с другой, любой может выступить в роли инвестора и поддержать новую компанию в развитии и достижении цели.

P.S. Мы живем в лучшее время: возможности повсюду, а миллионы идей парят в воздухе.

Читайте также:

Как вести учет личных финансов?

Что делать, если банк заблокировал карту?

Как оформляется заявка на ипотеку в Сбербанке?

Как законно не платить кредит банку?

mytopfinance.ru

Значение слова СТАРТАП. Что такое СТАРТАП?

• Стартап (от англ. startup company, startup, букв. «стартующий») — термин, впервые использованный Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 года для обозначения компаний с короткой историей операционной деятельности. Понятие закрепилось в языке в 1990-е годы и получило широкое распространение во время бума доткомов.

Источник: Википедия

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Когда-нибудь я тоже научусь различать смыслы слов.

В каком смысле употребляется прилагательное постоянный в отрывке:

Он не давал ощущений, имел постоянную температуру и всегда мешал.

В прямом
смысле

В переносном
смысле

Это устойчивое
выражение

Это другое
прилагательное

kartaslov.ru

что это, кто такие стартаперы, как создать и раскрутить лучший интернет StartUp

Привет уважаемые читатели seoslim.ru! Стартап представляет собой современный бизнес-проект, цель которого заключается в получении прибыли от реализации определенной идеи.

Чаще всего, это компания, не имеющая финансов на развитие, в таком случае используются современные технологии. На территории США данное направление в большей мере популярно среди студентов.

Чем отличается стартап от бизнеса

В первую очередь отметим, что бизнес – это готовый план по ведению определенного вида деятельности, названы всевозможные риски, определен бюджет, продуманы все нюансы.

Стартаперы же продвигают свои интереснейшие кампании, имея минимальное количество финансовых средств, при этом продвигая идеи, не гарантирующие прибыли. В последнем случае высоки риски провала.

Итак, назовем основные отличия бизнеса от стартапа:

• Масштабы – если бизнесмен является человеком, работающим во всем известном направлении, то стартапер продвигает никому непонятную (на момент ее создания) идею, например, социальная сеть, Microsoft, Google и прочее.
• Темпы развития – этап популяризации идеи, продвигаемой стартапером, начинается и длится дольше, нежели развитие обыкновенного бизнеса.
• Прибыль – изначально для стартапера важно найти инвестора для продвижения своей идеи, от выделенной суммы зависит насколько быстро, и какие современные технологии будут использованы. Все вышеперечисленные факторы напрямую влияют на дальнейшую прибыль.
• Стартап технологии – в отличие от привычного бизнеса, в данном случае очень важны инновационные методы продвижения. Помимо этого часто используются современные разработки.
• Период деятельности – отличительной особенностью стартапа является тот момент, что он может просуществовать один день либо приносить прибыль десятки лет.

Кто такой стартапер

Стартапер – это, в первую очередь, творческий человек. Именно он придумывает никому не известный проект и реализовывает его, при этом рискуя потерпеть неудачу.

Важно отметить, что реализация проекта осуществляется группой людей-стартаперов.

Кто-то из них отвечает за привлечение пользователей, иной занимается поиском инвесторов, третий дорабатывает план по ходу его выполнения и так далее.

Как создать свой стартап – советы от практиков

Успешным стартапером может стать каждый желающий, достаточно просто подойти к вопросу создания бизнеса с творческой стороны.

Ведь если задуматься, то любая из окружающих нас мелочей может превратиться в прибыльный проект.

• Для начала стоит записывать куда-то все свои мысли, которые касаются дальнейших планов.

Сюда же стоит вносить не только свежие идеи, но и «пережитки прошлого», что когда-то было модным, а сейчас об этом никто и не вспоминает. Наблюдая за всем происходящим вокруг себя можно заметить что-то такое, что вдохновит вас.

• Далее не стоит забывать о важности применения инновационных технологий.

Посещая разнообразные сайты, вас может посетить идея по заработку денег в сети либо в реальном времени. Не бойтесь мыслить наперед, предполагая, что это только нереальные фантазии, рискуйте – только так вас ждет успех.

• Не менее важным фактором на цели к успеху можно считать правильный выбор своей профессии, то есть, прежде чем начинать развивать бизнес, необходимо определиться в какой сфере деятельности вы профессионал.

Если же была выбрана неизведанная вами область бизнеса, то для начала лучше обучиться и освоить основные ее особенности, в противном случае вряд ли дело будет прибыльным. Стоит помнить о том, что уже имеющиеся навыки можно запросто совместить с новыми знаниями, из этого может получиться очень перспективное дело.

• Уделите внимание кадрам. Очень важно, чтобы в вашей команде работали люди, которые понимают, что они делают и получают удовольствие от данного вида деятельности.

Не стоит экономить, пригласите профессионалов, чтобы это было дешевле они могут выполнять определенные задачи, работать не постоянно, а по необходимости. Отметим, что каждый человек в команде должен иметь четкие задания и цели.

• Не стоит с самого начала пытаться «прыгнуть выше головы», все должно делаться постепенно.

В первую очередь вы должны выпустить пробную версию. Обратите внимание, сюда должны быть включены главные функции и качества предлагаемого товара, только так он начнет постепенно набирать популярность.

Далее он регулярно будет обновляться, и удовлетворять потребности потребителя. Помните, важно создать конкурентно устойчивый продукт.

• Независимо от того, какой продукт вы выпускаете: одежда, еда или страница в интернете, маркетинг – прежде всего.

Бюджет на раскрутку товара должен быть больше, чем финансовые вложения в сам продукт. Хороший маркетинг – это гарантия популярности среди потребителей.

• Касательно инвестиций, то искать людей, которые будут вкладывать в ваш бизнес и давать гарантии на возврат средств и получение прибыли в ближайшее время, можно лишь после того, как продукт уже начал продаваться и продажи только растут.

В противном случае, взять на себя обязательства вернуть деньги в определенное время, вы не можете.

• В любом случае, чем бы вы ни занялись, вам необходима страница в интернете.

На сегодня это один из самых лучших способов распространить информацию. Не жалейте денег на это, поручите дело профессионалу.

• Не стоит хвататься за все дела сразу, создайте план, в котором пропишите все задачи, которые должны быть выполнены в определенные сроки.

Затем эти задания распределите по важности и выполняйте все по порядку, стараясь не отвлекаться на другое.

• Старайтесь создавать и начинать раскручивать продукт на собственные деньги.

Для этого достаточно начать рекламировать его еще на стадии разработки: создайте сайт, ведите блог или раскрутите страницу в социальной сети, где можно подробно узнать о продукте, который будет доступен пользователям в будущем.

На тот момент, когда он выйдет в продажу, на него уже будут иметься свои клиенты.

• Привлекая инвесторов, будьте внимательны.

Постарайтесь лучше узнать оппонента, представьте, как он может повести себя в нестандартной ситуации и сопоставьте свои темпераменты.

Как раскрутить Startup правильно

Ошибка многих стартаперов заключается в том, что они считают, что реклама не нужна – это лишние расходы и трата времени впустую.

Но это вовсе не так, на современном рынке товаров предлагается огромнейший ассортимент любых продуктов и, чтобы привлечь внимание к своему изобретению необходимо дать хорошую рекламу.

Ниже рассказано о том, как быстрее и качественнее раскрутить свой товар:

1. Для начала создайте и раскрутите аккаунты в социальных сетях с наибольшим количеством пользователей. Поделитесь с подписчиками своей идеей, узнайте их мнение и прислушайтесь к их пожеланиям. Таким образом, вы сможете доработать свой план еще до его реализации и исключить совершение некоторых ошибок, также это поможет вам узнать чего хочет потребитель. Однако помните, ни в коем случае не обещайте невозможного, ведь по итогу клиент разочаруется.
2. Как говорили ранее необходимо иметь страницу в интернете, где посетитель сможет узнать все о продукте, а также сможет задать вопрос, касающийся его функций, качеств и прочего. Важно публиковать лишь актуальную информацию касательно даты выхода товара или обновления приложения. Здесь можно рассказать о том, на какую аудиторию рассчитан продукт, чего ожидать пользователям.
3. Для раскрутки современного стартапа следует использовать рекламные форумы в интернете. Это один из самых эффективных и простых способов рассказать о своем продукте огромнейшему количеству пользователей. Эффективней всего оставлять сообщения на тематических форумах, то есть выбирать темы, которые соответствуют сфере деятельности.
4. Ну и последний метод привлечения потребителей – это размещение и расклейка объявлений на различных досках с объявлениями, составление буклетов, которые можно оставить в магазине, автобусе или библиотеке.

ТОП-5 успешных интернет стартапов

Теперь давайте поговорим о лучших современных интернет-стартапах, однако, сразу же отметим, что не стоит зацикливаться именно на перечисленных идеях, ведь ваша идея может оказаться куда более интересной, нежели уже имеющиеся версия.

Напомним, что основная часть стартапов, которые изначально требовали доработок и были непонятны многим пользователям, на сегодня являются очень популярными.

1) Большой популярностью пользуются различные приложения (социальные сети, сайты) для людей, обожающих путешествовать.

Это интересно: Список приложений и сайтов для путешествий

Здесь может быть информация о городах, странах и курортах. Можно создать категории: горнолыжные, море, исторические места, природа и прочее.

Всю информацию следует проверять (не обязательно ехать куда-то), просто используйте несколько источников. Также очень важно, чтобы можно было посмотреть фотографии этих мест.

Можно создать раздел (форум), где люди будут делиться своими впечатлениями и отзывами о поездках. Еще здесь можно публиковать актуальные новости с разных уголков мира.

Можно предложить сотрудничество туристическому агентству, через ваше приложение они смогут предлагать свои услуги, рекламируя горячие туры, выгодные предложения и другое.

2) Многие интернет-пользователи предпочитают делать покупки в сети интернет.

Таким образом, востребованными становятся агентства по осуществлению грузоперевозок и доставки других товаров.

Идея заключается в том, что для начала можно заняться доставкой простых товаров, для чего достаточно будет легкового транспорта. Затем, расширяя бизнес, можно заняться перевозкой крупногабаритных материалов.

3) Открытие частного детского сада. Большинство современных родителей предпочитает нанимать своему ребенку няню на дом, объясняя это тем, что так ребенку отдается должное внимание и он всегда под присмотром, чего нельзя сказать о воспитателях обычного детского сада.

Фишка такого проекта в том, что поиск клиентов осуществляется через интернет (сайт, соц. сети), в помещении, где находятся дети располагаются веб-камеры и родители через сеть всегда будут знать, что, как и с кем делают их чада.

Плюс стоит предложить родителям самостоятельно выбирать время, когда ребенок будет находиться в саду.

Однако если организовать частное заведение по воспитанию за детьми, где будут предложены различные методики по развитию и обучению ребенка, то родители предпочтут отдать ребенка в такой сад.

Не стоит забывать, что это дети, поэтому должное внимание следует отдать организации развлекательного комплекса вне стен заведения и внутри учреждения, где дети смогут играть с учетом всех правил безопасности.

4) По той причине, что заработок в интернете достаточно популярен на сегодня, очень актуальными являются системы и приложения, с помощью которых пользователь может конвертировать электронные деньги в наличные.

Не удивительно, что столько развелось онлайн обменников.

5) Создание приложений и аккаунтов в социальных сетях, с помощью которых можно продавать любые товары либо предлагать свои услуги в интернете.

Данный список можно продолжать до бесконечности, ведь поток идей, которые мы можем генерировать не иссякаем. Будет интересно узнать в комментариях, о тех стартапах, которые больше всего нравятся вам.

seoslim.ru

Стартап (startup) — что это такое простыми словами?

За последний десяток лет в России можно наблюдать глобальную тенденцию: все больше международных проектов и инновационных идей находят в нашей стране не только своих поклонников, но и отечественных реализаторов. Все чаще мы видим, как западные решения адаптируются и приживаются, все меньше становится отличий между жизнью в Европе и странах бывшего Союза. Разумеется, этот процесс только начинает развертываться, но наша жизнь уже стала намного комфортнее и удобнее.

Не последнюю роль во внедрении инновационных идей и технологий в российскую действительность сыграли стартапы, их появление — часть той же тенденции освоения западного опыта ведения бизнеса. Startup, если говорить простыми словами, — это только что созданная или еще находящаяся на стадии разработки компания, в основе которой лежит техническое ноу-хау или уникальная идея. Стартап — это проект, задачей которого является привнесение чего-то принципиально нового в нашу жизнь. И, несмотря на высокие риски, это один из немногих способов разбогатеть с нуля в России.

Что такое стартапы?

Пожалуй, в наши дни не встретишь человека, который бы никогда не слышал о таком модном направлении деятельности, как стартап. Хотя этот термин употребляется довольно часто, о его смысле большинство людей догадываются лишь интуитивно. Часто стартап ассоциируется с молодежными проектами или малым бизнесом, а также с демократическим стилем руководства и нестандартным образом жизни.

Стартап — проект, задача которого — изменить нашу жизнь

Чтобы не допускать непонимания, стоит ясно очертить границы того, что является стартапом, а что в это понятие не входит. Для начала обратимся к «Википедии», без ссылок на которую в наше время не обходится ни одна авторитетная дискуссия. Кстати, а вы знали, что и сама свободная электронная энциклопедия также является отличным примером успешного стартапа? По ее определению:

Startup (от английского «startup company», «startup», буквально — «стартующий») — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин «стартап» стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний.

Первый стартап в истории — компания, организованная в 1939 году студентами Стэнфордского университета Дэвидом Паккардом и Уильямом Хьюлеттом. Вблизи города Сан-Франциско в собственном гараже они создали компанию, назвав ее «Start Up». Проект оказался успешен и перерос в полноценный бизнес, позже изменив название на «Хьюлетт-Паккард». Продукцией фирмы «HP» мы пользуемся и по сей день.

Американский предприниматель Стив Бланк, за свою карьеру запустивший уже восемь прибыльных проектов, характеризует стартапы следующим образом:

Startup — это временная организация, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Под временной организацией понимается, что стартап существует лишь до тех пор, пока находится в поиске подходящей бизнес-модели и ее оптимальной монетизации. Как только модель будет найдена, а бизнес-процессы оптимизированы, стартап прекратит свое существование, превратившись в обычный бизнес, или будет продан, или выйдет на IPO для продажи акций компании на фондовом рынке. При этом если стартап не достигает этих целей, он закрывается, так и не окупившись. Повторяемость означает, что компания может продавать свой товар и услугу многократно без существенного изменения выбранной бизнес-модели. Масштабируемость говорит о том, что бизнес-модель должна остаться неизменной и функциональной при многократном увеличении клиентской базы и прибыли компании.

Еще одно определение стартапа, открывающее новые грани этого понятия, дал один из основателей «Warby Parker» Ник Блюменталь. По его мнению:

Startup — это компания, работающая, чтобы решить проблему, когда решение не является очевидным и успех не гарантирован.

Если обычные предприятия выстраивают свою деятельность в определенных и заранее предсказуемо успешных рамках, то стартапы «идут непроторенной дорогой», которую сами и прокладывают. Поэтому то, будет ли проект успешен, найдет ли его идея отклик в сердцах и умах потребителей, заранее предположить невозможно.

Однако поскольку из-за высоких рисков подобных экспериментов крупные компании избегают отклонений от «прибыльного курса» и тем более не делают ставки на кардинально отличающиеся от всех известных прежде инновационные решения, для стартап-проектов остается довольно объемная неосвоенная ниша.

В настоящее время одной из самых быстроразвивающихся областей являются IT-технологии, потому большинство стартапов вращается вокруг «свежих» идей и разработок этой индустрии. Многие даже ошибочно полагают, что подобные проекты являются синонимами IT-компаний или интернет-ресурсов.

Причем стартаперы далеко не всегда сами занимаются разработками — наоборот, это скорее редкость в наши дни. Для успеха проекта достаточно придумать, как уже изобретенная технология или продукт могут гармонично встроиться в нашу жизнь и приносить прибыль.

Если говорить простыми словами, то стартап — это бизнес, основанный на идее или решении, которые раньше не существовали вовсе или не преподносились в таком виде. Подобные проекты рассчитаны на быстрый рост и масштабную развертку.

Разновидности стартапов

Поскольку стартапы — по определению нечто инновационное и уникальное, обобщать их в категории довольно непросто. Однако специалистами все же условно выделяются несколько разновидностей:

• «Успешные копии» — стартапы, за основу которых рискнули взять неуникальную идею и преподнести ее по-новому. Как правило, этот способ не срабатывает, однако есть проекты, выбивающиеся таким образом в лидеры. К примеру, социальная сеть «ВКонтакте», создатели которой лишь оптимизировали для русскоязычного сегмента Интернета уже существующую сеть «Facebook». Или поисковая система «Google», чьи разработчики сделали интерфейс лаконичным и удобным, а поисковую выдачу — релевантной запросам. И кто сейчас помнит поисковики-предшественники «AltaVista» или «Lycos»?
• «Агрессивные пришельцы» — это стартапы, нацеленные не только «ухватить свой кусок пирога», но полностью занять нишу, обставив конкурентов. Как правило, такие проекты используют инновационные идеи, позволяющие предлагать потребителям более низкие цены. Они «выигрывают» за счет использования свежих разработок в интересующей их отрасли, которые крупные и «неповоротливые» компании могут попросту игнорировать.
• «Темные лошадки» — стартапы, не относящиеся ни к первой, ни ко второй категории, потому что в их основе — совершенно уникальные идеи, о каких никто не может заранее предположить, «выстрелят» они или провалятся, понравятся потребителям или окажутся убыточными. У этой категории проектов — самые высокие риски, но именно здесь — все новаторские решения, которые могут качественно изменить нашу жизнь.

Более подробная классификация стартапов — по той области, в которой они развиваются. На сегодняшний день самыми популярными и перспективными являются:

• Программирование.
• Торговля.
• Финансы.
• Медицина.
• Образование.
• Сфера обслуживания.
• Развлечения и досуг.

Что касается нашей страны, то особенно востребованными в России оказываются стартапы, предлагающие идеи для социальной сферы, к примеру «Кнопка жизни» или «Социальный будильник», а также развивающие сферу услуг и индустрию развлечений.

Как создать и раскрутить стартап?

Стартап — хороший способ организовать прибыльное дело, которое быстро окупится и за короткое время превратится в крупный и доходный бизнес. Конечно, начинающие стартаперы должны понимать особенности таких проектов (к примеру, необходимость оригинальной идеи и вложения колоссальных сил на начальных этапах, потребность в поиске не только ниши и потенциальных потребителей, но и инвесторов, а также другие трудности организационного характера).

Непросто определить, что является залогом успеха стартапа — слишком ненадежна и непредсказуема эта сфера, слишком высоки риски. Однако можно выделить несколько условий, которые как минимум обеспечат проекту жизнеспособность:

• Компетентность и профессионализм команды. Стартап обречен на провал, если инициативная группа не будет разбираться в том, что она делает.
• Инновационность и исключительность. Стартап — проект, подразумевающий быстрый старт, он не имеет права быть скучным и «сырым», а также безликим и обыденным. Даже самые банальные решения должны быть поданы как ноу-хау, ярко и громко.
• Финансирование. Разумеется, без спонсоров, инвестиций и аккредитивов стартап не сможет выйти на рынок. Но важно помнить, что финансовые вливания должны производиться регулярно, а не единожды, иначе у проекта просто иссякнут деньги в самый разгар запуска.
• Маркетинг и реклама. Без потребителей стартап — пустая трата денег, а чем лучше продвижение, тем больше клиентов.
• Команда. Большинство инвесторов оценивают не только перспективы проекта, но и самих стартаперов, поскольку если относительно идеи зачастую нельзя точно предсказать, возымеет она успех или нет, то по команде это можно понять сразу. Если коллектив сплоченный, присутствуют грамотное распределение обязанностей, командный дух и слаженная работа — у проекта есть шанс. А вот если стартаперы борются за лидерство, выясняют отношения или стараются «урвать» себе кусок побольше — такой проект заведомо обречен на провал. Именно разногласия внутри команды, помимо недостатка финансирования, «топят» большинство на первый взгляд перспективных проектов.
• Тщательное планирование на каждом этапе запуска. Стартап-проект (рискованный сам по себе) нуждается в идеальном плане, поскольку не потерпит просчетов и не простит ошибок.

Все стартапы в своем становлении проходят пять этапов:

• Pre-seed stage (разработка). На этом этапе формируется идея, а также ищутся способы ее реализации. Поиски включают анализ рынка, проведение исследований и опросов, а также пилотный запуск товара или услуги. Примечательно, что на этой стадии стартап может просуществовать очень долго — большую часть своего пути. Нередко идея, которая изначально являлась основой проекта, в корне меняется к концу этапа разработки. К примеру, популярная социальная сеть для обмена короткими сообщениями «Twitter» изначально задумывалась как платформа для просмотра видеозаписей. На этапе разработки также происходит поиск источников финансирования проекта. Если инвесторов не находится, стартап затухает.
• Startup stage (запуск). На этой стадии получивший финансовую поддержку стартап выходит со своими товарами или услугами на рынок. Если потребитель заинтересуется им, а команде удастся остаться сплоченным коллективом и проявить деловую хватку, проект начнет окупаться, если нет — закроется.
• Growth stage (рост). Если стартапу удалось потеснить конкурентов и завоевать внимание потребителей, то проект постепенно начинает окупаться.
• Expansion stage (расширение). На этом этапе стартап уже полностью окупается и функционирует как слаженная система, которой ничего не угрожает. Продукт пользуется спросом, компания узнаваема потребителями и постепенно начинает захватывать смежные области рынка.
• Exit stage (выход). Это завершающий этап, когда стартап достигает своего расцвета и превращается в стабильный бизнес. Большая часть инвесторов на этой стадии продает свою долю, что приносит хорошую прибыль, ради которой они изначально и вкладывали средства в проект. Также в этот момент компания готова к выходу на IPO для продажи своих акций на фондовом рынке.

На заметку: узнайте, что такое себестоимость и как она определяется.

Разумеется, тому, кто хочет создать стартап, потребуются деньги. И если раньше их спонсировали в основном «FFF» (Family, Friends and Fools), то есть «семья, друзья и дураки», то сегодня инвестиции в стартапы — обычное дело.

Получить финансирование можно от:

• Бизнес-ангелов, или инвест-ангелов — это частные лица, инвестирующие в стартапы, как правило, на начальных этапах, еще при формировании идеи. Они обычно вкладывают деньги с целью получить прибыль в долгосрочной перспективе, а потому не требуют быстрого возврата средств.
• Венчурных фондов — это компании, которые инвестируют деньги вкладчиков. Чаще всего они останавливают свой выбор на уже вышедших на рынок молодых и перспективных стартапах, которым не хватает денег для полноценного старта.

Совет: найти инвесторов для стартапа можно проверенным методом, который носит название «Networking» — участвуя в тематический ивентах, выступая на форумах и конференциях, а также размещая проект на краудфандинговых платформах.

Для тех, кто собирается создавать стартап, но не имеет четкого представления, как это сделать, с чего начать, как лучше продолжить и чем завершить, существуют несколько организационных форм, призванных обеспечить начинающих предпринимателей необходимыми знаниями:

• Бизнес-инкубатор — организация, предоставляющая молодым стартаперам всю необходимую им поддержку: информацию, обучение, рабочее пространство, а главное — нужные связи. В бизнес-инкубаторе стартапер получает знания о том, как превратить перспективную идею в рабочий бизнес-план, как занять свою нишу на рынке, как привлечь инвесторов, а также обретает возможность найти единомышленников.
• Бизнес-акселератор — ограниченная по времени экспресс-программа, которая в сжатые сроки «натаскивает» начинающего стартапера, снабжая его всесторонним пониманием организации и ведения бизнеса (от развития идеи до выхода на рынок). Информационная поддержка, оказываемая в бизнес-акселераторе, называется менторством и может осуществляться в разных формах: коучинг, семинары, конференции, индивидуальные консультации.
• Технопарки — научно-производственные комплексы, которые, как правило, организуются на базе университетов или научных центров. Цель технопарков — внедрение новых технологий в нашу жизнь. Это место, где стартаперы могут встретиться с разработчиками и сформировать совместные проекты.

Узнать больше о принципах функционирования стартапов и секретах мастерства их создания можно из популярной бизнес-литературы:

• «Стартап», автор: Гай Кавасаки.
• «Правила прибыльных стартапов», автор: Верн Харниш.
• «Стартап без бюджета», автор: Майк Михаловиц.
• «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала?», авторы: Патрик Власковиц и Брент Купер.
• «Стартап в Сети. Мастер-классы успешных предпринимателей», авторы: Брэд Фелд и Дэвид Коэн.
• «Радикальный стартап. 12 правил бизнес-дарвинизма», автор: Энди Кесслер.
• «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план?», авторы: Рэнди Комисар и Джон Маллинс.

На заметку: узнайте, где лучше взять ипотеку на коммерческую недвижимость.

Примеры успешных стартап-проектов

Возможно, новички, подумывающие об открытии стартапа, прочитав обо всех рисках, подводных камнях и трудностях, решат не ввязываться в столь непростое предприятие. Однако те смельчаки, которые все-таки не остановятся в достижении своей цели, смогут изменить мир.

Только представьте себе нашу жизнь без следующих проектов! Кто бы мог подумать, что когда-то они были не более чем сомнительными идеями, возникшими в умах энтузиастов-стартаперов.

«YouTube»

Этот проект не нуждается в представлении, так как сейчас, пожалуй, не найдется ни одного человека, который бы не слышал его название. Компания «YouTube» была основана в феврале 2005 года Стивом Ченом, Чадом Хёрли и Джаведом Каримом. Они использовали технологию «Flash Video», позволяющую получить относительно хорошее качество записи при небольшом объёме передаваемых данных. Проект стал невероятно популярным и обошел такого гиганта индустрии развлечений, как социальную сеть «MySpace». Уже в 2006 году «YouTube» был куплен компанией «Google». Стартап принес создателям более 1,5 миллиарда долларов.

«Instagram»

Ничуть не менее популярное приложение для обмена фотографиями и видеозаписями с элементами социальной сети «Instagram» создавалось Кевином Систром и Майком Кригером как стартап. Проект был запущен 6 октября 2010 года, а уже 9 апреля 2012 года был продан компании «Facebook». «Instagram» принес своим создателям 1 миллиард долларов.

«SpaceX»

«SpaceX» была создана в июне 2002 года американским предпринимателем Илоном Маском. Она и по сей день находится у всех на слуху. «Компания основана для того, чтобы способствовать освоению космоса человеком. Это главная причина нашего существования» — так отзывается о «SpaceX» один из членов команды, американский инженер-астронавт Гаррет Райзман. Это яркий пример стартапа, основной целью которого являлась не прибыль, а изменение привычного мира. Среди главных достижений «SpaceX»: первая в истории посадка первой ступени ракеты на Землю, выполненная после вывода полезной нагрузки на околоземную орбиту, а также первый успешный запуск сверхтяжёлой ракеты-носителя «Falcon Heavy» 6 февраля 2018 года. Теперь она — самая мощная из ныне существующих ракет-носителей.

«Airbnb»

«Airbnb» — это онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру, созданная Брайаном Чески, Джо Геббиа и Нейтаном Блечарчиком в августе 2008 года. Примечательно, что первоначальное финансирование проекта было получено от бизнес-инкубатора «Y Combinator». «Airbnb» предлагает жильё в 65 000 городов 191 страны мира. Кроме штаб-квартиры в Сан-Франциско, компания имеет 10 региональных офисов: в Барселоне, Берлине, Гамбурге, Копенгагене, Лондоне, Милане, Париже, Сан-Паулу, Сингапуре и Сиднее.

«Uber»

«Uber» — американская международная компания из Сан-Франциско, создавшая одноимённое мобильное приложение для поиска, вызова и оплаты такси или частных водителей. Она была основана Трэвисом Калаником и Гарретом Кэмпом в 2009 году. Компания привлекала около 11,5 миллиардов долларов от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций. На сегодняшний день она представлена в более чем 76 странах и 596 городах мира.

«Amazon»

«Amazon» — американская компания, крупнейшая в мире по обороту среди продающих товары и услуги через Интернет, а также один из первых интернет-сервисов, ориентированных на продажу реальных товаров. Она создана в 1994 году американским предпринимателем Джеффом Безосом, а в 1995 году был запущен сайт. Легенда гласит, что свой первый рабочий стол основатель «Amazon» сколотил из дверей.

«PayPal»

«PayPal» — крупнейшая дебетовая электронная платёжная система, которая позволяет клиентам оплачивать счета и покупки, отправлять и принимать денежные переводы. Создана в марте 1998 года группой студентов, в числе которых был эмигрант из СССР — Макс Левчин. Уже в 2002 году ее выкупила корпорацией «eBay», а большинство главных конкурентов «PayPal» оказались закрыты или проданы.

Чем стартапы отличаются от простого бизнеса?

Поскольку стартапы — довольно нетипичные и неоднозначные проекты, выигрывающие за счет своей уникальности и нестандартности, зачастую бывает трудно определить, где проходит грань между такими проектами и обычным малым бизнесом.

Чтобы четче разграничить эти понятия, приведем еще несколько отличительных черт:

• Уникальность. Смысл стартапа — создание чего-то нового или кардинальное улучшение уже существующего, то малый бизнес не стремится выделяться. Наоборот, для такого предпринимателя его дело — лишь одно из многих, и аналогичных на рынке достаточно. Для многих подобных проектов можно взять типовой бизнес-план, найденный в Интернете, а кто-то даже предпочитает работать по франшизе, развивая чужую идею.
• Технологии. Если малый бизнес способен функционировать без новейших технологий, то стартап зачастую «живет» за их счет. И даже предлагая продукт, никак с ними не связанный, такой проект все равно должен идти в ногу со временем в техническом отношении, иначе быстрый рост и развертывание будут попросту невозможны.
• Масштабы. Если в малом бизнесе сам предприниматель регулирует масштабы своего дела, то со стартапом все иначе: его рост ничто не ограничивает, и он может увеличиваться до тех пор, пока не захватит большую долю рынка.
• Темпы роста. Относительно темпов развития малый бизнес и стартапы контрастируют сильнее всего. Если для обычного бизнеса характерен медленный и поступательный рост, так как основное внимание сосредоточено на извлечении прибыли, то стартап должен «выстреливать», стремительно завоевывая внимание потребителей.
• Жизнеспособность. Статистические данные позволяют судить, что в течение первых трех лет работы закрываются всего около 30% предприятий малого бизнеса. Тогда как среди стартапов таких — более 90%.
• Команда и руководство. В малом бизнесе предприниматель сам устанавливает как лимиты роста предприятия, так и количество сотрудников. Стартаперу же с самого начала следует готовиться, что в случае успеха рост проекта будет происходить стремительно, и ему в короткие сроки придется обзаводиться лидерскими качествами, чтобы работать с большим штатом сотрудников, успешно вести переговоры с клиентами, партнерами, инвесторами, директорами и другими заинтересованными лицами.
• Затраты энергии. Если малый бизнес предполагает баланс между личной и профессиональной жизнью, то в случае запуска стартапа об этом можно забыть: проект будет требовать большей части внимания предпринимателя как на начальных этапах, так и на стадии стремительного роста.

Подводим итоги

Таким образом, стартап — проект, задача которого — изменить нашу жизнь. Именно это является целью подобных компаний (как правило, ничуть не менее важной, чем заработок). Действительно, большинство стартапов, достигших успеха, создавались как «идейные» проекты. Закономерность не случайна: на первых этапах startup требует максимального вложения сил и всего внимания создателей, а такую отдачу невозможно обеспечить, если идея не вызывает энтузиазма, если команда не «горит» ею.

В России стартапы (как и на Западе) существуют давно: многие «гаражные» проекты перерастают в малый бизнес. Они незаметно для общественности меняют нашу жизнь, нередко заимствуя прогрессивные бизнес-идеи из Америки. А вот поддержка такого направления деятельности государственными структурами и частными компаниями в нашей стране стала осуществляться относительно недавно. Именно после создания первых бизнес-инкубаторов и технопарков в России заговорили о перспективах и преимуществах стартапов.

Ответ на Ваш вопрос, возможно, находится здесь

uvolsya.ru

что это и кто такой стартапер на примерах

Еще совсем недавно термин стартап в нашей стране никто не употреблял, сегодня же это явление прочно вошло в жизнь, а слово звучит на самых разных уровнях. Стартап – это бизнес-проект на начальном его этапе, но в отличие от классического предприятия малого бизнеса в основе стартапа лежит оригинальная, еще никем не реализованная идея.

За счет оригинальности риски такого проекта сложно просчитать, поэтому развитие стартапа в полноценный бизнес, приносящий стабильную прибыль, не совсем предсказуемо.

Слово стартап стало очень модным, но часто его употребляют не к месту, явно не понимая, что за ним стоит. Чтобы не попасть впросак, важно запомнить самое главное: суть стартапа в наличии оригинальной, новой идеи.

Если девушка ищет у знакомых деньги на открытие парикмахерской, некорректно говорить, что она ищет инвесторов для стартапа. Если парень открывает с друзьями автомойку в гаражном кооперативе, то не нужно называть их командой стартаперов. В основе этих благих начинаний лежат вторичные, многими растиражированные идеи малого бизнеса.

В этой статье попытаемся разобраться в особенностях бизнес-проектов, носящих модное имя стартапы, переведем сухую теорию на человеческий язык и, по возможности, проиллюстрируем сложные понятия простыми примерами. Начнем, пожалуй, с самых истоков.

Содержание:

Первые стартаперы

Стартап – калька с английского start up, что в дословном переводе означает «запускать, стартовать». Слово стало нарицательным с легкой руки основателей гигантской корпорации «Hewlett-Packard».

В 1939 году два приятеля, выпускники Стенфорда Бил Хьюллет и Дейв Паккард открыли в гараже фирму, назвали ее «Start up» и выпустили аудио осциллятор для проверки звуковой аппаратуры.

Благодаря таланту и идеям двух молодых инженеров, их «Start up» выстрелил сразу — первую же партию аппаратуры закупила студия «Disney». Это немыслимая удача для гаражной фирмы, состоящей из двух недавних студентов. «Start up» переименовали в «Hewlett-Packard», которые сократились до знаменитой на весь мир аббревиатуры HP.

Топ 10 самых успешных стартапов в истории

В начале истории многих крупнейших корпораций мира была безумная идея и небольшая группа единомышленников, готовая рискнуть. Все подобные компании можно назвать успешными стартапами, которые по разным причинам стали супер популярными и принесли своим основателям огромную прибыль.

Название и год основания	Стартаперы	Идея для стартапа
Microsoft 1975	Школьные друзья программисты Билл Гейтс и Пол Аллен	Создать программное обеспечение для компьютера Altair 8800, о котором прочли в журнале
Apple 1976	Приятели Стив Возняк, Стив Джобс и Рон Уэйн	Собрать один из первых персональных компьютеров в мире. Сегодня это кажется странным, но в те времена идея о необходимости ПК никому не приходила в голову
Amazon 1995	Джеффри Бэзос	Создать интернет-магазин книг. Сегодня Амазон – крупнейший в мире интернет-магазин, задающий тон миллионам последователей
Google 1998	Аспиранты Стенфорда Сергей Брин и Ларри Пейдж	Тема для диссертации о том, что Интернет нуждается в упорядочивании. Сегодня вообще невозможно представить, как бы мы пользовались сетью без поисковиков
Wikipedia 2001	Джимми Уэйлс, Ларри Сэнгер	Создать общедоступную энциклопедию
Skype 2003	Никлас Зеннстрем и Янус Фриис с группой эстонских программистов	Создать бесплатный принципиально новый клиент голосовых и прочих сообщений
Facebook 2004	Студент Гарварда Марк Цукерберг и его соседи по комнате	Создать сайт для общения между студентами Гарварда
You Tube 2005	Сотрудники платежной системы PayPal Стив Чен, Чад Харли и Джейвид Карим	Желание обмениваться видео друг с другом переросло в создание видеохостинга для всех желающих. Через год после основания компания приобретена Google
ВКонтакте 2006	Лев Дуров	Создать аналог Facebook в России
Twitter 2006	Сотрудник компании Odeo Джек Дорси	Желание узнавать, чем занимаются друзья в данный момент — микроблог

Лопнувший пузырь доткомов

В конце 90-х годов прошлого века тема стартапов начала громко обсуждаться в бизнес сообществе. Толчком для этого послужил «пузырь доткомов» (англ. dot-com bubble), пик которого пришелся на 2000 год.

Доткомами называют компании, целиком ведущие работу в интернете. Термин пошел от названия домена .com, на котором были зарегистрированы сайты таких компаний. После кризиса понятие приобрело негативный оттенок значения. Доткомами стали называть неэффективную и непродуманную бизнес модель.

Если кратко, то вести проекты в интернете стало безумно модно, в интернет компании деньги потекли мощным потоком, но вместо развития бизнес-моделей и технологий руководители вкладывались в рекламу и шикарную жизнь.

Этот пузырь рос-рос и лопнул. Отрезвление было болезненным. Огромное количество доткомов было ликвидировано, из крупных проектов на плаву остались Amazon, eBay, Google.

Тут-то и вышли на арену стартапы. От интернет-проектов уже невозможно отказаться, оправившись от кризиса доткомов, компании начали более вдумчиво относится к выстраиванию бизнес-моделей. Знаменитый американский предприниматель Стив Бланк, опираясь на свой удачный опыт работы в режиме стартапа, дает уже ставшее академическим определение:

Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой* и масштабируемой** бизнес-модели.

Стив Бланк, «4 шага к просветлению»

*Повторяемая – в значении «не одноразовая» (англ. repeatable), т.е. имеется в виду возможность зарабатывать на продукте снова и снова, а не возможность копирования другими.

** Масштабируемая – выходящая на запланированный уровень доходности.

Простыми словами стартап – это, прежде всего, группа людей, находящаяся на этапе поиска и проработки бизнес-модели. Все, что не подпадает под это короткое определение, стартапом не является. В англоговорящем бизнес-сообществе суть стартапа определяют именно так.

Что такое бизнес-модель

О стартапе не имеет смысла говорить без разбора ключевого понятия бизнес-модели. По сути, создавая стартап, вы ищете бизнес-модель, которая сможет стать полезной людям многократно и будет интересна многочисленной аудитории.

Если совсем коротко, то бизнес-модель – это описание способа получения прибыли, стратегия развития бизнеса, учитывающая все аспекты: как бизнес будет функционировать, как привлекать клиентов, как зарабатывать деньги.

При разработке бизнес-модели стартапер должен ответить на ряд вопросов, помогающих определить стратегию.

• Какой продукт мы хотим предложить, и чем он лучше предложений конкурентов?
• Кого заинтересует наше предложение?
• Каким образом осуществить сбыт продукта?
• Нужны ли нам поставщики и производство, если да, то где их искать?
• На какой объем и тип рынка мы рассчитываем?
• Есть ли у нас конкуренты и что в них особенного?
• Каким способом мы планируем получать доход?
• Какие расходы нам предстоят?
• Какие сторонние факторы могут повлиять на наш проект?

Подходов к созданию бизнес-моделей разработано множество, как говорится, выбирай на вкус, перечислим несколько самых известных.

1. Модель Бланка-Дорфа с набором ключевых вопросов на каждую поставленную цель.
2. Модель Остервайлдера – 9 блоков и пути их реализации.
3. Концепция Эша Маурья «Lean Canvas».

При выборе готовых моделей нельзя не учитывать, что стартап – это живой организм, на его развитие воздействует множество внешних и внутренних факторов. Его невозможно подогнать под существующие модели, придется быть гибким и подключать творческие способности.

Обычно встречаются схемы бизнес-моделей, где прибыль извлекается из конкретного направления.

Реклама

Пожалуй, самая распространенная схема получения прибыли. Любое бесплатное приложение сегодня обременяет пользователя просмотром рекламы. Обратная сторона медали – вы можете отказаться от надоевшей рекламы, заплатив за премиум версию.

Продажа услуг и товаров

Пример – любой интернет-магазин. В рамках этой схемы бизнес-модели зародилась ее интересная разновидность – фримиум (англ. freemium = free + premium). Особенность этой модели в существовании бесплатной версии с минимальным набором функций, позволяющих вполне эффективно пользоваться продуктом, наряду с платной премиум версией, обладающей полным функционалом.

Удачный стартап, основанный на такой модели – учебная программа LinguaLeo, где зарабатывая фрикадельки в ходе своего обучения, пользователь может обойтись без платной версии, но все же премиум уровень привлекает свободой от злосчастных фрикаделек, и многие покупают полный пакет.

Такая схема работает, когда нужно привлечь наибольшее количество пользователей, при этом процент оплативших полную версию обычно небольшой.

Подписка на услуги

Прибыль поступает от пользователей, оплативших подписку на услуги на определенный срок.

Родоначальниками такой схемы стали две американки, которые запустили стартап по доставке женских прокладок по подписке. Удивительно, что эта гениальная идея не пришла никому в голову раньше, что может быть более нужным на регулярной основе, как не этот продукт?!

Все это вылилось в очень популярный проект Birch Box, где по подписке клиентам присылают коробочки с наборами пробников разной косметики. Такие посылочки – всегда сюрприз, а то, что понравилось, можно купить прямо на сайте в полновесном варианте.

Конечно, ниша подписок не ограничивается подобными примерами. Сюда входят и аренда платформ или облачных сервисов, и подписки на контент, и добровольные пожертвования.

Транзакции

Деньги поступают от комиссии за операции между пользователями сервиса. Например, биржи копирайтеров работают по такой схеме.

Лицензирование

Пользователь покупает лицензию и получают доступ к программному обеспечению. Так работает вездесущий 1С. Лицензирование имеет много общего с подпиской.

Доступ к аналитике

Доступ к информации очень востребован, эта модель, например, позволяет неплохо зарабатывать соцсетям, продающим свою статистику.

InAPP, или внутренняя покупка

Продажа виртуальных товаров. Стикеры в Viber, подарки Вконтакте – яркие примеры этой модели.

Как правило, описанные модели комбинируются, смешиваются, и на выходе получается уникальный стартап.

Основные отличительные признаки стартапа

Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.

• В основе любого стартапа лежит инновационная идея. Если мы посмотрим на историю самых успешных проектов, то увидим, что начиналось все с революционной для своего времени идеи продукта, существенно облегчающего жизнь людей. Поэтому сейчас запустить стартап проще всего в области IT, т.к. в этой сфере происходит стремительное развитие технологий и бум инноваций. Но не нужно ставить на себе крест, если IT – явно не ваш конек. Если почитать истории успешных стартапов, становится ясно, что многие идеи лежали на поверхности. Например, российский проект МУЛЬТиКУБИК – мини-проектор, с помощью которого можно смотреть мультики, фотографии и прочие изображения и видео на любой поверхности. Этакий привет из советского детства с диапроекторами, на которых крутили диафильмы.
• Развитием стартапа занимается команда единомышленников. Бывают и исключения из правил – стартаперы-одиночки, но все же большинство предпринимателей занимается своим проектом вместе с людьми, также горящими идеей создания нового продукта. Обычно такая команда по возрасту принадлежит к молодежи, основной контингент стартаперов – студенты и молодые специалисты, но эта характеристика совсем необязательна – никакого возрастного ценза не существует.
• Высокий уровень риска. По статистике из 10 стартапов выстреливает и укрепляется в своем сегменте только 1. Это очень высокий показатель риска.
• Быстрое развитие. Как говорится, пан или пропал. Стартап, не выстреливший в течение 6-8 месяцев должен быть закрыт. Этого правила придерживаются зарубежные предприниматели. На российской же почве любят потянуть кота за хвост, неудачные проекты вытягивают последние соки и силы из своих создателей и инвесторов, но лошадь никак не оживает.
• Недостаточность или отсутствие финансирования. Эта особенность стартапов вытекает из предыдущих пунктов.

1. Невозможно просчитать, как выстрелит уникальный проект, ведь стартаперы – это первооткрыватели.
2. Молодость – не порок, но команда единомышленников 25-летнего возраста часто не имеет достаточных финансовых ресурсов, чтобы вложить их в свой проект.
3. Стартап – предприятие очевидно рискованное, поэтому чтобы найти инвесторов, придется побегать и подоказывать состоятельность своей бизнес-модели.
4. Найти деньги быстро не так уж и просто.

Где найти деньги на проект?

Итак, кто же будет платить за реализацию великих идей? Проблема финансов остро стоит перед начинающим стартапером. В России же эта проблема по обыкновению острее, чем в остальном подлунном мире, хотя надо признать, потихоньку неповоротливая государственная машина начинает поворачиваться лицом к стртаперам.

Вдохновляет тот факт, что теперь вместо защиты  диплома выпускники вузов смогут запустить свой стартап. Это настоящая революция в мире высшего образования. Проект реализуется в рамках национальной программы «Цифровая экономика». К началу 2019 года такую возможность предоставляют всего в 71 вузе страны, но число таких учебных заведений будет расти.

Несмотря на такие прекрасные новости, деньги стартаперам, даже если они выпускники-дипломники, брать где-то надо. Рассмотрим основные варианты инвесторов.

• Старые добрые FFF-инвесторы. Family, Friends, Fools – семья, друзья, дураки.
• Банк. Кредиты под высокие проценты возвращать нужно будет из своего кармана даже в случае неудачи проекта.
• Краудфандинг или краудинвестинг. Финансирование толпой. Бывает безвозмездным, но все же доноры стартапов хотят в будущем получить какую-то прибыль.
• Венчурные фонды. Вкладывают деньги третьих лиц – вкладчиков фондов, страховых компаний и проч. Работают сугубо со стартапами. За риск ожидают очень высокую прибыль, которая покроет убытки.
• Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывают собственные деньги, хотят взамен возврат вклада и долю в бизнесе. Вкладываются обычно на начальном этапе.
• Стартап-инкубаторы и акселераторы. Это не совсем инвесторы. Инкубаторы оказывают поддержку на всех этапах создания стартапа, акселераторы помогают быстро развить уже существующий проект. Если у вас есть продукт и команда, то за деньгами нужно идти к акселератору, если есть деньги и идея без команды, инкубатор вам в помощь.
• Государство. Как это ни странно, но можно попытать счастья и попробовать получить субсидию на развитие бизнеса. Побегать, конечно, придется, шансы на одобрение невелики, но все же этот вариант нельзя исключать.

6 ступеней развития стартапа

Путь развития стартапа имеет 6 ступеней.

1. Pre-seed. Зарождение. Рождение идеи, сбор команды, проектирование бизнес-модели, поиск инвесторов, тестирование прототипа продукта.
2. Seed. Становление. Вся подготовительная работа проведена, отлаживается схема продвижения проекта, ведется работа по привлечению инвесторов.
3. Startup. Запуск. Если запущенный на рынок продукт успешно ведет борьбу с конкурентами, то компания начинает приносить прибыль. Режим запуска стартапа – крайне напряженное время для участников команды проекта, требующее полной самоотдачи.
4. Growth. Рост. Продукт становится узнаваемым, спрос на него растет вместе с прибылью.
5. Expansion. Расширение. Первоначальная цель стартапа достигнута, начинается расширение на новые рынки, развитие продукта, прибыль компании выходит на стабильный рост.
6. Exit. Выход. Стартап перестает быть стартапом – теперь это полноценный доходный бизнес. На этом этапе его или перепродают другим собственникам, или он продолжает развитие как полномасштабная компания.

Тема стартапов обширна, о них пишут интересные и полезные книги, организуют безумное количество тренингов.

Мы осветили только самые основные параметры этого многогранного и интереснейшего явления, узнали, что стартап – это работающий способ в наше время «с нуля» построить прибыльное дело, не имея за спиной папы-олигарха или тетушки-миллионерши. Стартаперы достигают успеха благодаря своим талантам, идеям и упорству в достижении поставленных целей.

 

proudalenku.ru

в чем отличия стартапов, чем занимаются стартаперы

В последнее время слово “стартап” стало актуальным, его часто можно встретить в сети, услышать в новостях, и пр. Кто-то описывает с помощью этого понятия почти любой бизнес, кому-то нравится называть так проекты в интернете, а кто-то и вовсе с ним не знаком. Я постараюсь рассказать в подробностях, кто это стартапер, чем такие люди занимаются, и в чем состоят отличия ведения бизнеса подобным образом.

Значение и история термина

Слово “стартап” происходит от “start up”, что по-английски означает “запустить”, поэтому так описывают недавно созданные компании (или те, которые находятся на начальном этапе деятельности).

Предполагается, что владелец такого предприятия обладает какой-то уникальной идеей, которую нужно развивать и продвигать. Однако ее создатели занимаются сначала поиском средств для ее реализации или исследуют условия, которые диктует рынок.

История понятия началась еще в 30-х годах прошлого столетия, когда американские студенты с фамилиями Паккард и Хьюлетт основали собственную компанию, которую назвали как “start up”. В настоящий момент многим известно, что она называется HP или Hewlett-Packard, и является популярным производителем компьютерной техники.

Этот термин подходит для любой фирмы, независимо от того, на чем она специализируется. Некоторые люди предпочитают называть так исключительно те организации, которые ведут бизнес в интернете или высоких технологиях. Наиболее известными в этой области считаются Youtube, Википедия, Faсebook, и прочие хостинги, ресурсы и социальные сети. Причем иногда высказывают мнения о том, что данные проекты стали популярными из-за того, что основой для них послужили чрезвычайно оригинальные и уникальные идеи. Однако на практике это не совсем отвечает действительности.

На западе так называют другие виды предприятий. По мнению жителей других стран “start up” – это про гигантские корпорации Google, Apple, и т. п. И действительно, история корпораций с громким сегодня именем часто начиналась с небольшого числа единомышленников, которые очень хотели реализовать конкретный проект.

Кого называют стартаперами

Как известно, реализация бизнес-идеи – это “затея”, которая требует без преувеличения гигантских усилий. Одному человеку бывает достаточно трудно справиться с этим, поэтому серьезными проектами обычно занимается команда профессионалов (иногда начинающих). В действительности над созданием многих популярных сетей работало не по одному человеку.

По логике вещей, стартапер – это тот, кто работает над развитием подобной идеи. Каждый стартапер занимается реализацией конкретной задачи, которую он должен выполнить, чтобы воплотить в жизнь бизнес-проект.

На самом деле, стартапером может быть человек совершенно любого возраста. Но, как показывает практика, так называют чаще всего молодых людей,  в частности, студентов. Иногда это кажется нелепым, так как развитие предприятий требует огромных средств, которых у обычных студентов в большинстве случаев нет. Здесь возникает логичный вопрос – откуда у стартаперов средства? В реальности денег у них нет, и им чаще всего помогают инвесторы.

Если посмотреть кино или прочесть несколько книг, затрагивающих подобную тематику, то именно студенты будут их главными героями. Не стоит далеко ходить, в качестве примера можно привести Билла Гейтса или Марка Цукерберга, которые начали работать над собственными проектами в студенческие годы.

Отличия стартапов

Этот термин, исходя из сказанного выше, можно назвать достаточно “размытым”. Связана такая расплывчатость и неясность определений с тем, что данное понятие является современным и относительно новым, а также пришло к нам из западного мира. Поэтому для разъяснения ситуации можно привести несколько характерных особенностей, которые выделяют стартапы среди других предприятий:

1. Курс на новую продукцию. Чаще всего сущность проектов заключается в продвижении оригинальной концепции или товара, а также развития и дополнения старого продукта. Подобная активность делает бизнес конкурентоспособным, даже если речь идет о конкуренции с крупными корпорациями. Последние из-за популярности бренда часто не внедряют инновационные технологии и занимаются продажей услуг и товаров по старым проверенным схемам. Поэтому для стартаперов такая деятельность является, своего рода, прыжком в неопределенность.
2. Интересные идеи. Разумеется, идея – это ориентир и корень развития любого бизнеса. Но для стартапа она представляет особенную ценность из-за того, что может стать достаточно перспективной.
3. Молодые создатели. Как уже было сказано выше, многие известные корпорации когда-то были проектами обычных студентов. В соответствии с современной статистикой, в среднем, стартаперам всего около 25 лет. Поэтому такая активность иногда саркастически называется “гаражной”. Для тех, кто молод и не имеет денег, местом для обсуждения проект может быть именно гараж и комната в съемной квартире.
4. Крупный риск. Обычно инициаторы деятельности ставят на карту все свои средства и готовы ими рискнуть. Их не интересует то, что ценой положительной результата может быть все состояние. Если такой человек жаждет успешного исхода дела, то он приложит все возможные усилия.
5. Работа не для дохода, а за идею. Одному трудно заниматься развитием любого начинания. Именно поэтому в реализации стартапа участвует несколько человек во главе с лидером. У каждого участника комнаты есть собственная задача. Для одного важно разработать идею на перспективу, другому поручают выполнить бизнес-план, а третий занимается поиском клиентов и инвесторов. Все осведомлены в том, что результат не будет быстрым, однако, вместе с этим они заинтересованы в работе и нацелены на дальнейшее получения прибыли.
6. Проблемы с финансовыми ресурсами. Это еще одна характерная особенность стартапа, которая побуждает стартаперов искать инвесторов. Последних часто интересуют свежие оригинальные веяния, которые они помогают воплотить в жизнь. Помощь инвестора заключается во вложении денежных активов. Разумеется, главный аргумент для инвестора – это возможность получить в будущем доход.

Можно сделать следующий вывод: у невостребованного проекта практически нет реальных шансов. У целевой аудитории должен быть интерес в развитии такого бизнеса. В противной ситуации инвесторы не будут вкладывать в него деньги для раскрутки.

Проблема финансирования

Для инвесторов финансирование начинающих является перспективным делом. Поэтому вложение денег в стартапы в России считается актуальным. Специалисты говорят о том, что инвесторами чаще всего служат венчурные фонды и “бизнес-ангелы”:

1. Венчурные бизнесмены используют доли в ПИФах, которые идут на развитие перспективных начинаний.
2. Бизнес-ангелами являются частные инвесторы, которые по своему желанию определяют объекты вложений.

К этим двум разновидностям можно добавить также родственников, знакомых и друзей. Причем именно этот источник средств в России является вторым по популярности, а во всем мире – третьим.

Частные инвесторы вкладывают деньги обычно еще на начальном этапе деятельности. Они не устанавливают строгих сроков для возврата денег и не вмешиваются в активность. Главная их цель заключается в получении дохода на продолжительную перспективу, так как инвестирование нельзя назвать основным источником прибыли таких бизнесменов.

Венчурный фонд вкладывает деньги вкладчиков фондов и страховых предприятий для финансирования проектов со средней или высокой долей риска и конкретным потенциалом получения прибыли.

Разновидности стартапов

Классификация основана на нескольких признаках. Это могут быть особенности выпускаемой продукции, рынках сбыта товаров и услуг. Можно выделить следующие разновидности:

1. “Успешная копия”. Так называют отечественные проекты, которые копируют особенности успешных иностранных фирм. Как правило, речь идет об интернет-ресурсах и социальных сетях. В действительности, подобные копии могут быть достаточно перспективными.
2. “Темная лошадка”. Это предприятия с новаторскими идеями, которые несут определенную степень риска при попытке раскрутки, но также в случае успеха могут обеспечить огромный доход.
3. “Агрессивный пришелец”. Это определение подходит компаниям, которые нацелены на захват конкретного рыночного сегмента и устранение из данной сферы конкурирующих предприятий.

Стадии развития

У стартапов есть несколько общеизвестных этапов развития. Рассмотрим подробно каждую из стадий, включающих раскрутку компаний, разработку продукции, постепенный рост продаж, и пр.

1. Pre-seed или предпосевная стадия. Для этого этапа характерно наличие новых, иногда не полностью проработанных и не слишком проверенных идей, а также продукта на стадии создания (часто речь идет о технологических моментах). Активной на этом этапе является разработка модели ведения бизнеса, четкого определения целевой аудитории и проблем, которые нужно решить. Здесь можно представлять обоснования потенциального получения дохода от реализации концепции.
2. Seed stage или посевная стадия. Тут производится верификация проекта и модели организации предприятия. С этой целью проводятся маркетинговые исследования, занимаются запуском первых пробных продаж.

Эта стадия делится на несколько подстадий: прототип (первые образцы разработанных услуг и товаров), работающие прототипы, альфа-версии продукции (версии для тестирования работниками фирмы и потенциальными клиентами, в ходе которого обнаруживают и устраняют возможные ошибки в работе, дополняют функциональное наполнение). Также говорят о закрытой и публичной бета-версии. Здесь исправляют продукцию, тестируют на ограниченном окружении и распространяют для получения обратной связи среди потенциальных клиентов. Терминология заимствована из языка программирования.

На этом этапе создают юридическое лицо, а также регистрируют патент на продукцию, получают необходимые для бизнес-активности лицензии.

3. Startup stage или запуск. Здесь предприятие выходит на рынок и начинает заниматься массовой продажей продукции. При этом активно развивается маркетинговая компания, для фирмы возможным становится ведение оперативной деятельности.
4. Growth stage или рост. На этом этапе продажи компаний растут, как и количество персонала. Также появляется структура организации, отношения сотрудников становятся формальными (как и отношения с партнерами фирмы).
5. Expansion stage или расширение. Этот этап включает масштабирование предприятия, при котором продолжаются процессы стандартизации и формализации процессов внутри бизнеса.
6. Exit stage или “выход”. Последняя стадия включает переход из положения “стартапа” в статус работающей по классической схеме организации. Дальнейшее развитие фирмы происходит, согласно модели жизненного цикла предприятия.

При этом не обязательно, что все успешные проекты проходят все перечисленные выше этапы. Зачастую некоторые стадии молодая организация может “перепрыгнуть”, однако, такое детальное описание помогает лучше понять, как развивают стартап-предприятия, по сравнению с упрощенными схемами.

В заключение

Исходя из всего сказанного выше, стартаперы – это не просто основатели и участники молодых компаний. Это амбициозные инициативные молодые люди, которые занимаются продвижением бизнес-проектов любыми средствами. Из-за того, что у многих стартаперов отсутствуют необходимые финансовые ресурсы, им помогают инвесторы, которых привлекает возможность получить прибыль. Существует определенная классификация молодых предприятий, а также общепринятые схемы развития компаний, которые помогают понять, в чем заключается отличие стартапа от классических представлений о бизнесе.

Юридическая консультация бесплатно в режиме онлайн

Заполните форму что бы задать свой вопрос:

biznessobzor.ru