Что такое агентство недвижимости: Как работают агентства недвижимости по продаже квартир » Схемы риэлторов

Принцип и схема работы агентств недвижимости

По сути своей, такие организации являются посредниками между продавцом и покупателем квартиры, офиса, магазина. При этом, риэлтор получает прибыль от своей деятельности в виде процента от суммы сделки за сопровождение сделки (например, обмен квартиры), или предоставление отдельных услуг.

Основные функции агентства недвижимости

Для занятий этим видом деятельности в нашей стране не требуется какое-либо разрешение или лицензия — стать риэлтором может каждый желающий. Возникает закономерный вопрос — в чём заключается работа в агентстве недвижимости? Так ли просты обязанности сотрудников, что с ними может справиться неподготовленный человек, не имеющий специального образования.

На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:

• Обладать знаниями законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. При этом, нормативно-правовая база очень запутанная.
• Хорошо изучить тот сегмент рынка, в котором придётся работать.
• Иметь хорошие коммуникативные качества для продуктивного общения с клиентами.

Пусть Вас не вводит в заблуждение отсутствие квалификационных требований к данной профессии — на самом деле, работа риэлтора имеет массу нюансов. Необходимы обширные знания, которые позволят добиться успехов на данном поприще.

Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компаний

Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:

• Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя.
• Показ помещений и ознакомление клиента с его технико-экономическими показателями.
• Посредничество в переговорах между сторонами сделки.
• Проверка юридической чистоты помещений.
• Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры.
• Оказание помощи во взаимных расчётах между покупателем и продавцом.

Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде — схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки.

Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.

Виды деятельности агентств недвижимости

На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:

• Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
• Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам.
• Оказание помощи в получении ипотечных кредитов.
• Экспертная оценка объектов недвижимости.
• Реклама.
• Содействие в выборе страховщика и программы страхования.

Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений.

Что такое агентство недвижимости и виды услуг

Агентство недвижимости не только база продающихся или сдающихся в аренду домов или квартир. Современные агентства предоставляют своим потенциальным клиентам, целый пакет услуг риелтора.

Сотрудники агентства по торговле недвижимостью стараются, чтобы каждый покупатель не прилагая особых усилий, как можно быстрее нашел для себя оптимальный вариант продажи или покупки квартиры.

Но, все таки необходимо пользоваться услугами только проверенных, уже зарекомендовавших себя, имеющих все необходимые лицензии, агентств по торговле недвижимостью. Ссылка поможет вам ознакомиться с услугами агентства недвижимости brosalin.ru.

Перечень услуг

К основным услугам, которые оказывают агентства по торговле недвижимостью, относятся:

• оценка недвижимости;
• предпродажная подготовка дома или квартиры;
• презентация продаваемой недвижимости, а также организация рекламы этого имущества;
• организация осмотров потенциальными клиентами и ведение с ними переговоров;
• анализ стратегии продавца недвижимости;
• юридическое сопровождение сделки.

Все услуги риелтора или агентства предоставляются риелтором поэтапно.

Оценка недвижимости.

Сотрудник агентства должен сам приехать на продаваемую квартиру, внимательно проанализировать состояние квартиры, её местонахождение. Все данные риелтор должен сопоставить с рыночными ценами на подобные объекты и озвучить стоимость продавцу.

Цена должна соответствовать реальной и быть максимально выгодной. Если цена сильно завышена, ее продажа может надолго затянутся, на заниженную цену вряд ли согласится продавец.

Только правильный анализ стоимости аналогичной недвижимости поможет прийти к обоюдному согласию. Риелтор также обязан проинформировать продавца о нюансах налогообложения.

Предпродажная подготовка.

Риелтор должен позаботится о том, чтобы квартира стала максимально привлекательной для покупателя. В предпродажную подготовку входят, такие мероприятия:

• уборка квартиры;
• декорирование плюс косметический ремонт;
• создание уникального микроклимата;
• избавление от непривлекательных особенностей.

Презентация недвижимости.

Сотрудник агентства должен:

• позаботится о фотографиях недвижимости;
• по возможности отснять видеоматериал;
• найти места для рекламы;
• грамотно составить коммерческое предложение.

Организация осмотров и ведение переговоров с покупателями.

Существуют принятые среди риелторов правила проведения осмотров и правильная организация переговоров. Основные из них:

• показывать квартиру в дневное время;
• организация качественного естественного освещения;
• показывать квартиру без присутствия посторонних людей.

Юридическое сопровождение сделки.

Риелтор должен помогать в оформлении всего пакета документов, включая заверение документов нотариусом. Если покупатель настаивает на своем нотариусе, риелтор обязан проверить его репутацию и наличие лицензии.

 

Твитнуть

Агентство недвижимости — это… Что такое Агентство недвижимости?

Агентство недвижимости

Агентство недвижимости — компания, предлагающая клиентам услуги по покупке, продаже и аренде недвижимости. Компания получает комиссионные с продавца недвижимости, а иногда и с покупателя. Обычно агентство недвижимости независимо от девелопера или владельца недвижимости и работает с несколькими продавцами и покупателями.

На сегодня есть множества развивающих агентств по недвижимости, которые помогут найти квартиру для аренды. Они рассчитаны для студентов, командировочных, молодых семей или людей, приехавшие работать, не имея своей крыши над головой. Наверное, нет ничего проще, чем позвонить в одну из агентств и снять квартиру. Это будет быстро, но не дешево. Агентство гарантирует все условия, и мы смело сможем заселиться в новое жильё на определенный срок, не боясь, что придет завтра хозяин и выгонит на улицу. Но выгодно ли нам переплачивать деньги? Если реальная цена, без посредников, намного меньше?

Стоит только задуматься, почему же больше и больше появляются агентства по недвижимости, на чьи деньги они существуют и процветают? Это все просто. Рассмотрим сначала ситуацию с той стороны, как же все происходит между агентством и арендодателем. Агент с фирмы подписывает юридический договор с хозяином квартиры о сдаче её в аренду, понятно, что на условиях агентства. С пакетом документов возвращается на офис, после чего ваша квартира уже в их каталоге. Только по какой цене они будут ее сдавать? Понятно, что вы не узнаете. Такую цену, как вы представили, точно не покажут арендаторам этой квартиры. Ведь им тоже хочется заработать. А соответственно и люди будут искать что-нибудь подешевле. А вы сидите и ждите…

Сторона арендатора тоже не особо радует после вышеперечисленного. Вы когда-нибудь снимали квартиру через агентство недвижимости? Да? Тогда оставьте свой отзыв на него на people.reviewportal.org. Понравились ли вам цены там и обслуживание агентов? Правильно ли они выполняли свои обязанности? Поделитесь своим опытом с другими! Ведь каждый идет на свой страх и риск.

Как выбрать агентство недвижимости и не отдать деньги мошенникам

Рано или поздно каждый из нас встаёт перед квартирным вопросом: надо или что-то снять, или что-то продать, или что-то купить. Можно положиться в таких делах на себя, а можно обратиться к профессионалам. Сегодня мы расскажем о том, как выбрать агентство недвижимости, которому будет не страшно доверить своё время и деньги.

Что вообще делает агентство?

• Экономит ваше время. Неважно, что именно вы хотите — купить или продать, сдать или снять, — помощь грамотного специалиста необходима в первую очередь для того, чтобы быстро и правильно сделать то, чего вы не знаете. Рынок недвижимости и сфера законодательства — широкие темы для изучения, а человек, занимающийся этим давно и серьёзно, знает все тонкости и подводные камни. А ещё он вместо вас будет часами висеть на телефоне и искать потенциальные варианты.
• Помогает определиться с ценой. В периоды финансовой нестабильности, когда стоимость недвижимости то растёт, то падает, специалист скажет, сколько в действительности может стоить та или иная собственность. Кроме того, хороший агент по недвижимости при возможности сторгуется до приемлемой для вас цены.
• Решает юридические вопросы. И это не только составление договора купли-продажи (или аренды), но и проверка достоверности документов второй стороны сделки, чтобы в дальнейшем не возникло никаких проблем с проживанием или правом собственности.

Само собой, это не бесплатно, услуги агентства будут стоить денег: или чётко обозначенной суммы, или комиссионных. И чтобы не потратить лишнего на услуги неквалифицированного агентства, надо знать, по каким критериям искать мастера своего дела.

Как выбрать надёжное агентство недвижимости?

Неважно, как вы узнали об агентстве: рассказали знакомые, увидели рекламу или получили листовку. Лучше всего проверить его самостоятельно.

1. Гуглим название

Эта несложная процедура убережёт от множества неприятных неожиданностей. Вот что нам даст простой поисковый запрос.

• Сайт агентства. Если это красочный и яркий одностраничный лендинг с явными «заманухами» — это повод не соблазниться, но насторожиться. Если это сайт, производящий впечатление спокойствия и уверенности, особенно если доменное имя зарегистрировано не вчера (проверить можно здесь), — есть основания для доверия. Только не надо слепо верить отзывам с собственного сайта агентства: их могут редактировать его же сотрудники.
• Отзывы на независимых сайтах. Не всегда можно найти отзывы о хорошей работе, но о плохой они будут наверняка. Если это мошенники и они уже успели кинуть кого-то на деньги, вы увидите информацию об этом в Сети.
• Юридическая информация. ИНН, ОГРН, информация об индивидуальном предпринимателе на первой или второй странице поисковика обязательно найдутся. Причём в качестве основного вида экономической деятельности должны быть обозначены операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе (код ОКВЭД — 68.3, в том числе с любыми цифрами в продолжении).

Согласно законодательству РФ, организации и предприниматели, занимающиеся такими операциями с недвижимостью, должны быть зарегистрированы в Росфинмониторинге. Это можно проверить, зная номер ИНН.

2. Встречаемся лично

После того, как вы отобрали пару-тройку вызывающих доверие вариантов, пора брать в руки телефон и договариваться о встрече.

• Оцениваем компетентность. Грамотный специалист виден по беседе, поведению и знанию дела. Не стесняйтесь задавать вопросы по существу: как долго будет идти сделка? сколько длится регистрация договора? на что можно рассчитывать с такими деньгами? Компетентный агент не будет теряться и разъяснит непонятные моменты.
• Оцениваем офис. Лучше всего договориться о встрече в офисе агентства. Узнайте, давно ли они снимают это помещение (чтобы не попасть на фирму-однодневку). Присмотритесь к работе агентов, рассмотрите грамоты и сертификаты, если такие есть на стенах.
• Оцениваем объём услуг. Узнайте, какие именно действия по поиску вариантов недвижимости или покупателей будет предпринимать агентство. В каком именно объёме будет даваться реклама, как будут организовываться просмотры. Если вам предлагают неожиданно много за подозрительно малую стоимость, это повод скорее насторожиться, чем обрадоваться.

3. Заключаем договор

Многие агентства не начнут с вами работать без составления соответствующего документа. Он может называться по-разному: договор об оказании услуг, договор поручения, эксклюзивный договор.

Почему заключать с вами договор выгодно агентству

• Если вы продаёте или сдаёте недвижимость, скорее всего в договоре будет упоминаться о том, что предлагать её на рынке будет только эта компания.
• Там будут предусмотрены гарантии на тот случай, если вы внезапно передумали совершать сделку, а агентство уже понесло убытки.
• Предусмотрены гарантии оплаты работы, проделанной агентством.

Почему договор выгодно заключать вам

• Предусмотрен объём услуг, оказываемых агентством. Вы будете чётко знать, что можете требовать за уплаченные деньги.
• Скорее всего, агентство будет более заинтересовано в работе с вами. Особенно если это эксклюзивный договор и оплата услуг гарантирована.
• В договоре предусмотрены ваши гарантии: что будет, если сделка сорвётся из-за ошибки агентства (например, в документах).

Когда заключать договор вам невыгодно

• Вы хотите, чтобы агентство бесплатно нашло вам подходящие варианты, а после собираетесь провести сделку в обход этой компании.

В любом случае при подписании документа внимательно читайте его, спрашивайте, если что-то не понимаете. Если какой-либо пункт договора вас не устраивает, попросите агентство внести изменения. Можете обратиться за консультацией к незаинтересованному юристу.

На какие уловки нельзя попадаться?

Даже если агентство на первый взгляд внушает вам доверие, важно помнить о распространённых схемах обмана, которыми пользуются мошенники.

• Оплата побочных услуг. Если с вас требуют дополнительную плату за осмотр квартиры, снятие копий с документов или их сканирование, с такой компаний лучше не связываться. Уважающие себя профессионалы не берут за эти услуги деньги.
• Получение генеральной доверенности. Часто агентства просят у собственников доверенность, чтобы оформить необходимые документы. Это хорошо, и вам не придётся разбираться с бюрократической волокитой. Но не в том случае, когда с вас требуют генеральную доверенность. Следите, чтобы в этом документе не было никаких строк обо «всех операциях с недвижимостью» или о её купле-продаже.
• Оказание «информационных услуг». Старый, но ещё работающий метод. Сначала вас обрадуют, что услуги агентства стоят фиксированную (и очень малую) сумму, а после выяснится, что за эти деньги вам окажут «информационные услуги»: дадут список подходящих объектов недвижимости. Если это то, что вам надо, дерзайте. Если вы хотите полноценной работы, внимательно читайте договор, перед тем как отдавать деньги.
• Махинации с документами на недвижимость. Тут может быть много вариантов: продажа квартир умерших, граждан, находящихся в местах лишения свободы, и так далее. Чтобы уберечься от этого, внимательно проверяйте документы, подтверждающие права собственности, на любого рода обременения.

Подводим итоги

Обращаться ли в агентство недвижимости или действовать самостоятельно — личное дело каждого. Но, как и при совершении любых юридически значимых действий, важно помнить следующее:

• Внимательно читайте любые документы, особенно те, которые собираетесь подписывать.
• Доверяй, но проверяй! Если в чём-то есть сомнение, проверьте информацию повторно.
• Не пренебрегайте помощью специалистов: квалифицированных юристов или государственных инстанций.

Что такое агентство недвижимости? И для чего оно нужно?

Что такое агентство недвижимости?

Агентство недвижимости предоставляет профессиональное сопровождение всех операций, которые возможны на рынке недвижимости. В первую очередь это продажа и покупка жилой и коммерческой недвижимости, а также аренда квартир, комнат, земельных участков. Преимуществом агентства является объемная база вариантов недвижимости и земельных участков, выставленных на продажу или предлагаемых для сдачи в аренду. Сотрудники агентства недвижимости ежедневно работают над расширением базы данных квартир, загородных домов, коммерческих помещений и земельных участков и хорошо в ней ориентируются. Поэтому, если вы решите самостоятельно искать квартиру, земельный участок или дом, то, даже потратив много времени, нельзя гарантировать, что вы не пропустите тот вариант, который подошел бы вам больше всего. Агентство недвижимости ежедневно добавляет в свою базу новые и новые варианты, и его сотрудники предлагают их своих клиентам для просмотра. Всю работу по организации встреч между продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями квартир агентство берет на себя.

Поэтому возможности приобретения или продажи недвижимости, а также поиска варианта для аренды, с помощью агентства значительно шире, чем, если бы искали необходимый вам вариант самостоятельно. Бывает так, что люди, отчаявшись найти свою квартиру или своих покупателей, или жильцов обращаются к специалистам по недвижимости и в течение нескольких дней узнают, что нужная им квартира продается в их же доме или именно там, где необходимо, продавцы находят покупателя, а арендодатели жильцов для своих квартир за предложенную стоимость. Соответственно, поиск желающих снять или сдать недвижимость тоже значительно облегчается.

Но этим обязанности агентства недвижимости не ограничиваются. Они также включают в себя оценку недвижимости, проверку ее «чистоты» в юридическом смысле, то есть, правильно ли оформлено право собственности и готовы ли все документы для проведения сделки. По вашему заказу может быть проведена правоустанавливающая экспертиза, анализ договоров купли-продажи недвижимости. Риск нарваться на недобросовестного продавца или арендодателя в этом случае сведен к минимуму. Также агентство может взять на себя юридическое сопровождение сделки, включающее подготовку и оформление всех договоров, оформление документов в юстиции, проведение расчетов по сделке.

Сложные междугородние обмены и межрегиональные сделки наиболее безопасно проводить с помощью сотрудников агентства недвижимости. Скорость проведения таких сделок возрастает многократно еще и потому, что некоторые агентства имеют филиалы или специалистов в разных городах, при этом правильность оформления документов остается на высоте.

Поскольку агентства недвижимости работают с проверенными банками и страховыми компаниями, спектр их услуг в последние годы пополнился ипотекой и продажей земельных участков в кредит. Если вы сомневаетесь, сможете ли выплачивать ипотечные платежи за квартиру, которую хотите купить, в агентстве недвижимости вам помогут с расчетами ежемесячных платежей, которые будет необременительно выплачивать, а также подберут несколько вариантов квартир, исходя из полученных данных.

Если у вас есть вопросы по оформлению или проведению сделки с недвижимостью, то найти специалистов, которые дадут профессиональный ответ, также можно в агентстве. Специалисты, работающие там, хорошо разбираются в таких отраслях права, как гражданское, жилищное, наследственное и семейное, а также остальных, так или иначе имеющих отношение к работе на рынке недвижимости. Какой договор оформить, чтобы заплатить минимальные налоги, какие сроки отведены на отдельные юридические процедуры, какие права в наследстве имеют члены семьи и родственники, что лучше оформить завещание ли дарственную? Получить профессиональный ответ на эти и другие вопросы можно у специалистов агентства недвижимости.

Содействие в приватизации и оформление наследственных прав также входит в число услуг агентства. Если правоустанавливающие документы были утеряны или повреждены, и вам необходимо восстановить их – это тоже работа агентства недвижимости. 

Помимо перечисленных случаев, есть также проблемные ситуации, возникающие при оформлении операций с недвижимостью. Например, вы выбрали квартиру, которую хотите купить. Но в ней произведена перепланировка, не отраженная в документах. Или хотите продать свою квартиру, в которой внесены изменения в расположении стен и дверей. Как быть в этих случаях? Агентство не только проверит правильность документального оформления произведенной перепланировки, но и поможет вам подготовить эти документы, если они отсутствуют или не соответствуют установленным в законе нормам.

Таким образом, получить помощь квалифицированных специалистов агентства недвижимости можно не только при покупке-продаже квартиры, дома или земли или их аренде, но и в вопросах приватизации, оформлении наследства, дарения, перепланировки квартиры или коммерческой недвижимости. Обратившись, вы получите не только ответ на свои вопросы, но и полное юридическое сопровождение всех перечисленных операций с недвижимостью.

Источник: Domastik.Ru

Агентство недвижимости — Википедия. Что такое Агентство недвижимости

Агентство недвижимости — специализированная коммерческая организация, осуществляющая как правило посреднические услуги между продавцом и конечным покупателем на рынке недвижимости. С целью получения максимальной прибыли, некоторые агентства прибегают к инвестированию на первичном рынке. В качестве дохода чаще всего понимается процент от сопровождаемой сделки. Агентства предоставляют различный набор услуг: от специфически конкретных до полного сопровождения клиента.

История развития

Первое агентство недвижимости, Cruikshank Company, появилось в США, в Нью-Йорке. Его сновал Уильям Крукшэнк (William Cruikshahk) в 1794 году. В то время не было никаких препятствий, чтобы стать брокером по недвижимости.

• 1800 — правительство США начало продавать вновь присоединенные земли. Тогда бизнес брокеров по недвижимости начал активно развиваться.
• 1855 — Baird&Warner (Бэирд и Варнер) основывают фирму, которая по сей день остается самым старым Агентством Недвижимости в США
• 1887 — после собрания агентов в Сан-Диего появилось понятие MLS (Мультилистинговая система^ru_en), предоставляющая возможность к быстрому обмену информацией только между операторами рынка недвижимости, отображающая взаимодействие между данными субъектами и не определяющая их правил работы.
• 1907 — на встрече семи коллегий недвижимости Среднего Запада в городе Дулут, штат Миннесота, создана Национальная Ассоциация Риелтеров (НАР).
• 1916 — Национальная Ассоциация Брокеров по Недвижимости запускает термин Риэлтор Realtor.
• 1917 — в Калифорнии принят первый закон о лицензировании риелторов.
• 1922 — законы о лицензировании риелторов приняты в 14 штатах.
• 1934 — National Housing Act создает FHA (Federal Housing Association) — Федеральную Ассоциацию Жилья. Ипотека сроком на 30 лет впервые представлена населению.
• 1938 — The Federal National Mortgage Association — ныне известная как Фэнни Мэй Fannie Mae — основана Федеральным правительством США.
• 1970 — Конгресс одобрил создание Фредди Мэк Freddie Mac и вторичного рынка ипотеки.
• 1974 — RESPA Real Estate Settlement Procedure Act подписан и вступил в законную силу. Теперь все сделки закрываются по единому стандарту, с полным описанием всех платежей и затрат, имеющих отношение к купле-продаже и финансированию недвижимости.
• 1991 — зафиксировано, что 67 % жалоб в суды касательно недвижимости были связаны с недостаточной информированностью покупателей
• 1995 — Стартовала первая Интернет-доска объявлений Craigslist
• Начало 2000-х — Запуск Системы Обмена Данными в Интернете IDX — системы, позволяющей всем брокерам-участникам публиковать на своих веб сайтах все листинги своей МЛС
• 2001 — после событий 11 сентября НАР за 48 часов организовывает особый фонд, Housing Relief Found, собравший более $8 млн для оплаты стоимости жилищного строительства для семей жертв трагедии.
• 2006 — Zillow.com запускает свои Zestimate — автоматические оценки любых объектов недвижимости США
• 2007 по 2010 — Пузырь в недвижимости лопнул, разразился затяжной кризис.

История развития в странах постсоветского пространства

Первые агентства недвижимости стали появляться еще во второй половине 19 века. В эпоху первоначального бурного развития капитализма и становления предпринимательства в России вложения в бизнес, связанный с недвижимым имуществом, считались наиболее выгодными. Комиссионерские конторы, которые выполняли посредническую функцию в торговой деятельности, начали предлагать свои услуги и в сфере недвижимости. Так появились первые агентства недвижимости. Услуги по поиску вариантов недвижимости для приобретения, а также по подбору покупателей и арендаторов являются одним из наиболее ранних видов деятельности в государствах, политический строй которых предусматривал существование предпринимательской деятельности и рынка недвижимости. В европейских странах, как и в дореволюционной России активное развитие отрасли началось вместе с началом промышленной революции, когда для строительства заводов и фабрик, которые концентрировались в крупных городах, потребовалось множество работников из периферии. Все они нуждались в жилье, поиск которого, им предлагали осуществить, тогда еще индивидуальные маклеры, ставшие прообразом современных агентств недвижимости. В то время, как рыночные отношения в странах Европы и Америки продолжали развиваться, в Советском Союзе правительство не было сторонником предпринимательской деятельности граждан. В результате этого, в СССР существовали только подпольные агенты недвижимости, которые не могли законно объединяться в агентства и осуществлять деятельность. Дополнительной сложностью на пути развития указанного вида предпринимательской деятельности стал специфический статус квартир в городах СССР, которые не могли находиться в частной собственности. Приобрести можно было только частный дом. Дальнейшее развитие отрасль получила только после обретения независимости странами бывшего коммунистического лагеря. В независимой России частные агентства недвижимости появились в 1992 году. Тогда был принят и закон, регулирующий их деятельность, который современные участники рынка называют бессмысленной попыткой установки излишних административных барьеров на пути развития бизнеса. Каждая организация, которая предоставляла услуги в сфере недвижимости, обязывалась получить лицензию, стоимость которой составляла от 5 до 10 тысяч долларов США и обучить на специальных государственных платных курсах двух своих специалистов. В 2002-м году эта норма была отменена и деятельность агентств перестала быть лицензионной. Такие изменения повлияли на то, что риелторской деятельностью начало заниматься множество частных предпринимателей, что породило очень высокую конкуренцию в сфере и в значительной мере снизило стоимость услуг и повысило их качество. Наиболее крупные агентства, которые получили лицензии и вложили серьезные средства в развитие своего бизнеса, разумеется, были против отмены действующего государственного регулирования, но им пришлось считаться с принципом свободного рынка и конкуренции. В настоящее время, множество агентств недвижимости, которые начали свою деятельность в сфере в 90-х годах прошлого века, расширяют свои виды деятельности и становятся девелоперскими компаниями. Это значит, что они имеют возможность инвестировать средства в постройку новых жилых либо коммерческих объектов с целью дальнейшей продажи своим клиентам, а также сдачи в аренду.

Виды предоставляемых услуг

Достаточно часто агентства недвижимости специализируются только на отдельных сегментах рынка, например продажа офисов или аренда квартир. В основном, современные агентства недвижимости предоставляют довольно широкий спектр услуг с недвижимостью в различных сферах, в частности:

• Покупка-продажа, аренда недвижимости.
• Поиск продавцов и покупателей.
• Юридическое сопровождение сделки.
• Регистрация или иное оформление в государственных или иных органах объекта по сделке.
• Консультации по вопросам сделок с недвижимостью.
• Содействие в получении кредитов.
• Узаконивание изменений в объекте недвижимости.
• Независимая экспертная оценка всех видов недвижимости, консультации по определению стоимости объектов недвижимости (дом, коттедж, квартира, земельный участок, здание, помещение, офис)
• Проведение комплекса рекламных мероприятий по продвижению объекта на рынке недвижимости.
• Консультации по выбору страховой компании и вопросам страхования недвижимости (квартиры, дома, коттеджа, здания).
• Подготовка, получение и регистрация полного пакета документов для всех видов сделок с недвижимостью.

Правовое регулирование деятельности агентств недвижимости в разных странах

Во всем мире, на законодательном уровне по-разному регулируют работу АН и риелторов. В странах пост советского пространства нет особых требований к специалистам на рынке недвижимости. Заниматься риэлторской деятельность может каждый изъявивший желание. Что касается других стран то, к примеру, в странах Бенилюкса этот вид деятельности является лицензионным. Для того чтобы стать агентом и работать в сфере недвижимости люди должны пройти обучение, которое длится три года. По окончанию обучения агент обязан вступить в сообщество и получить специальный номер. В дальнейшем этот номер риелтор использует при заключении им договоров. Совсем противоположная ситуация в Испании. В законодательстве этой страны понятия риэлтор нет. Тем не менее, в стране рынок риэлторских услуг активно работает и развивается. В США риэлторский бизнес самый развитый в мире. Для того, чтобы стать агентом, нужно пройти курсы риэлторского мастерства и сдав экзамен, получить лицензию. Без неё деятельность риэлтора в США невозможна. За деятельностью всех АН и риэлторов следит Национальная Ассоциация риэлторов (НАР) — самая крупная профессиональная организация в Соединенных Штатах.

Виды деятельности в Агентствах недвижимости

В агентствах недвижимости специалистов принято называть риелтор, агент, брокер, маклер, посредник. Это не слова синонимы, по виду деятельности они похожи, но у каждого есть своё индивидуальное значение. Риелтор — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных. Маклер — торговый посредник. Как правило, маклер профессионально занимается посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг, страховании, способствует заключению сделок купли-продажи путём сведения партнёров. В СССР в основном были известны квартирные маклеры. По мере становления капитализма большинство из них начали заниматься недвижимостью. Брокер — юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем.

См. также

Что такое агенство недвижимости | Агентство Недвижимости Московско-Парижского Банка

Что такое агентство недвижимости?
Агентство недвижимости предоставляет профессиональное сопровождение всех операций, которые возможны на рынке недвижимости. В первую очередь это продажа и покупка жилой и коммерческой недвижимости, а также аренда квартир, комнат, земельных участков. Преимуществом агентства является объемная база вариантов недвижимости и земельных участков, выставленных на продажу или предлагаемых для сдачи в аренду. Сотрудники агентства недвижимости ежедневно работают над расширением базы данных квартир, загородных домов, коммерческих помещений и земельных участков и хорошо в ней ориентируются. Поэтому, если вы решите самостоятельно искать квартиру, земельный участок или дом, то, даже потратив много времени, нельзя гарантировать, что вы не пропустите тот вариант, который подошел бы вам больше всего. Агентство недвижимости ежедневно добавляет в свою базу новые и новые варианты, и его сотрудники предлагают их своих клиентам для просмотра. Всю работу по организации встреч между продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями квартир агентство берет на себя.
Поэтому возможности приобретения или продажи недвижимости, а также поиска варианта для аренды, с помощью агентства значительно шире, чем, если бы искали необходимый вам вариант самостоятельно. Бывает так, что люди, отчаявшись найти свою квартиру или своих покупателей, или жильцов обращаются к специалистам по недвижимости и в течение нескольких дней узнают, что нужная им квартира продается в их же доме или именно там, где необходимо, продавцы находят покупателя, а арендодатели жильцов для своих квартир за предложенную стоимость. Соответственно, поиск желающих снять или сдать недвижимость тоже значительно облегчается.
Но этим обязанности агентства недвижимости не ограничиваются. Они также включают в себя оценку недвижимости, проверку ее «чистоты» в юридическом смысле, то есть, правильно ли оформлено право собственности и готовы ли все документы для проведения сделки. По вашему заказу может быть проведена правоустанавливающая экспертиза, анализ договоров купли-продажи недвижимости. Риск нарваться на недобросовестного продавца или арендодателя в этом случае сведен к минимуму. Также агентство может взять на себя юридическое сопровождение сделки, включающее подготовку и оформление всех договоров, оформление документов в юстиции, проведение расчетов по сделке.
Сложные междугородние обмены и межрегиональные сделки наиболее безопасно проводить с помощью сотрудников агентства недвижимости. Скорость проведения таких сделок возрастает многократно еще и потому, что некоторые агентства имеют филиалы или специалистов в разных городах, при этом правильность оформления документов остается на высоте.
Поскольку агентства недвижимости работают с проверенными банками и страховыми компаниями, спектр их услуг в последние годы пополнился ипотекой и продажей земельных участков в кредит. Если вы сомневаетесь, сможете ли выплачивать ипотечные платежи за квартиру, которую хотите купить, в агентстве недвижимости вам помогут с расчетами ежемесячных платежей, которые будет необременительно выплачивать, а также подберут несколько вариантов квартир, исходя из полученных данных.
Если у вас есть вопросы по оформлению или проведению сделки с недвижимостью, то найти специалистов, которые дадут профессиональный ответ, также можно в агентстве. Специалисты, работающие там, хорошо разбираются в таких отраслях права, как гражданское, жилищное, наследственное и семейное, а также остальных, так или иначе имеющих отношение к работе на рынке недвижимости. Какой договор оформить, чтобы заплатить минимальные налоги, какие сроки отведены на отдельные юридические процедуры, какие права в наследстве имеют члены семьи и родственники, что лучше оформить завещание ли дарственную? Получить профессиональный ответ на эти и другие вопросы можно у специалистов агентства недвижимости.
Содействие в приватизации и оформление наследственных прав также входит в число услуг агентства. Если правоустанавливающие документы были утеряны или повреждены, и вам необходимо восстановить их – это тоже работа агентства недвижимости. 
Помимо перечисленных случаев, есть также проблемные ситуации, возникающие при оформлении операций с недвижимостью. Например, вы выбрали квартиру, которую хотите купить. Но в ней произведена перепланировка, не отраженная в документах. Или хотите продать свою квартиру, в которой внесены изменения в расположении стен и дверей. Как быть в этих случаях? Агентство не только проверит правильность документального оформления произведенной перепланировки, но и поможет вам подготовить эти документы, если они отсутствуют или не соответствуют установленным в законе нормам.
Таким образом, получить помощь квалифицированных специалистов агентства недвижимости можно не только при покупке-продаже квартиры, дома или земли или их аренде, но и в вопросах приватизации, оформлении наследства, дарения, перепланировки квартиры или коммерческой недвижимости. Обратившись, вы получите не только ответ на свои вопросы, но и полное юридическое сопровождение всех перечисленных операций с недвижимостью.

Чем занимается агент по недвижимости? | День из жизни

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Один день из жизни продавца недвижимости

Агент по недвижимости, согласно определению Кембриджского словаря, — это человек, чья деятельность заключается в организации продажа или аренда (подробнее об аренде здесь) домов, земли, офисов или зданий для их владельцев.Хотя это технически точное определение агента по недвижимости, оно не дает точного описания того, чем агент по недвижимости занимается каждый день. Каждый день для агента по недвижимости уникален и неповторим; Хотя это может быть привлекательным аспектом профессии риэлтора, он также может предлагать уникальные задачи или возможности, в зависимости от набора навыков агента. Итак, что делает агент по недвижимости в обычный день?

Управление вашим бизнесом в сфере недвижимости

Существует ряд административных задач, которые лежат в основе хорошо организованного бизнеса в сфере недвижимости.Хороший агент по недвижимости:

• Следит за деятельностью местного и регионального рынка и отраслевыми новостями
• Исследует активные, ожидающие и проданные списки и просматривает ежедневный горячий лист MLS или отчет о деятельности
• Завершает, отправляет и подает документы, такие как документы по недвижимости, соглашения и записи с соответствующими государственными агентствами
• Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
• Разрабатывает маркетинговые планы для объявлений и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы
• Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки
• Обновления веб-сайтов, профилей в социальных сетях и блогов

Многие успешные агенты по недвижимости имеют помощника или офис-менеджера, который помогает в повседневной работе действия, позволяющие продавцу или брокеру сосредоточиться на деятельности, приносящей более прямой доход.

Вы не просто продаете дома, вы продаете себя

Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Вот несколько советов по привлечению новых клиентов:

• Продвигайте себя. Конкуренция ожесточенная. Вам необходимо развивать свою нишу на местном рынке недвижимости и быть известным как эксперт в том виде работы, который вам нравится. Это поможет выделиться с помощью эффективного маркетинга. Веб-сайты, открытки, теле- и радиореклама, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
• Ведущее поколение. Привлекайте потенциальных клиентов через создание сетей и развитие отношений . Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Нет ничего более ценного для агента по недвижимости, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
• Каждый — проспект. По сути, все, кого вы встречаете, являются потенциальными клиентами, потому что каждый в какой-то момент снимает, покупает или продает дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, а также на встречи с потенциальными покупателями и продавцами.

Думаете о начале карьеры в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу Launching Your Real Estate Career .

Работа с продавцами

• Познакомьтесь с потребностями продавцов и поймите их с помощью новых списков.
• Продемонстрируйте свои знания рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
• Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты недвижимости, чтобы определить цену предложения.
• Перечислите недвижимость с соответствующими услугами по списку.
• Сделайте цифровые фотографии собственности, внутри и снаружи, чтобы подготовить презентацию листинга и рекламное обеспечение.
• Постройте дом правильно, чтобы он хорошо выглядел, и проведите дни открытых дверей .

Работа с покупателями

• Встречи, интервью, понимание и квалификация потенциальных покупателей.
• Изучите листинговые услуги на предмет потенциальной недвижимости, которая соответствует потребностям ваших клиентов.
• Спланируйте показ недвижимости для покупателей и назначьте встречи в соответствии с графиком вашего клиента.
• Покажите выбранную недвижимость покупателям и сообщите любые детали собственности, которые вы узнали во время вашего исследования или во время разговора с другими агентами.
• Демонстрирует навыки ведения переговоров, составления предложений о покупке недвижимости.

Взаимодействие с коллегами

Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами и имеют множество возможностей для обсуждения новых объявлений, получения обновленных данных и обсуждения потребностей покупателя и продавца. Другой вариант, который агенты используют, чтобы сузить поиск покупателя или провести исследование конкуренции за продавцов, — это тур MLS.Это позволяет агентам и брокерам быстро собирать информацию из первых рук о ряде объектов, доступных на местном рынке.

Развитие ваших навыков

Хотя непрерывное образование является требованием для сохранения лицензии на недвижимость, это также возможность развить навыки, которые позволят агенту оставаться на вершине своего мастерства или открыть дверь в новую недвижимость возможности на региональном или местном рынке. Постоянное развитие имеет решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров.Непрерывное образование не только расширяет их компетенцию, но и улучшает их квалификацию, знания и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости.

Для просмотра конкретных шагов по лицензированию для вашего штата страницы и / или вашего конкретного штата Требования к лицензированию недвижимости и непрерывному образованию на странице просто выберите свой штат из списка на странице недвижимости целевая страница образования .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

.

Топ-10 агентств недвижимости

Процесс покупки дома может показаться невероятно напряженным, независимо от того, новичок вы или опытный ветеран. К счастью, вы можете найти агента по недвижимости, который сделает за вас большую часть основной работы. SmartAsset не пожалел времени, чтобы составить список лучших агентств недвижимости в отрасли. Читайте дальше, чтобы узнать, какие 10 компаний вошли в список.

Узнайте сейчас: сколько дома я могу себе позволить?

RE / MAX

Сокращенно от Real Estate Maximums, RE / MAX работает с 1973 года.За 43 года существования компания выросла и насчитывает более 100 000 торговых агентов, работающих в офисах, принадлежащих франшизе, в более чем 100 странах и территориях. Что еще более важно, RE / MAX считается одним из самых продуктивных продавцов недвижимости в стране.

Века 21

Сам по себе центр недвижимости — и один из самых узнаваемых брендов в отрасли — Century 21 имеет глобальное присутствие в Европе, Латинской Америке, на Ближнем Востоке и в Азии.Существует около 7000 брокерских контор, находящихся в независимом владении, и 100000 партнеров по всему миру. Century 21 зарекомендовал себя как лидер в области электронного маркетинга и стал одним из самых уважаемых брендов в отрасли.

Keller Williams Realty, Inc.

Keller Williams Realty, Inc. — это агентство по недвижимости, с которым нужно считаться. В 2012 году Keller Williams достигла рентабельности в 91% своих национальных офисов. Сегодня она работает более чем на 700 рынках по всему миру.

Колдвелл Банкир

Основанная в Сан-Франциско в 1906 году, Coldwell Banker имеет богатую историю предоставления надежных услуг в сфере недвижимости своим клиентам. Компания имеет 3000 офисов почти в 50 странах и территориях. Он известен тем, что предоставляет услуги наивысшего уровня и тщательно обучает своих агентов.

Статья по теме: 10 лучших городов для агентств по недвижимости в 2016 году

ERA Real Estate

ERA, что означает Electronic Realty Associates, управляется Realogy, материнской компанией Century 21, Coldwell Banker и Sotheby’s International Realty.Основанная в 1971 году, ERA была заинтересована в продвижении новой на тот момент технологии (факсимиле), которая позволила повысить функциональность услуг в сфере недвижимости.

ERA выросло сверхурочно. Сейчас у него есть офисы во многих странах по всему миру, включая Японию, Саудовскую Аравию и Германию.

Sotheby’s International Realty

Sotheby’s International Realty была основана в 1976 году. После того, как в 2004 году он заключил стратегический альянс с Realogy, агентство по недвижимости могло предлагать возможности франшизы для избранных брокерских агентств по недвижимости.

У компании много клиентов с высоким доходом. Многочисленные продажи жилой недвижимости на Sotheby’s упали до миллиона долларов. Совсем недавно агентство расширило свое присутствие в странах Юго-Восточной Азии, таких как Филиппины и Таиланд.

Группа Коркоран

Магнат недвижимости Барбара Коркоран использовала уловку, известную как однодневная распродажа, чтобы продать 81 квартиру за 24 часа. Ее тактика заключалась в том, чтобы взять несколько объектов недвижимости по всему городу и продать их по той же цене лучшим друзьям своих агентов.

В 1995 году дебютировал веб-сайт Corcoran, который стал одним из первых онлайн-порталов для индустрии недвижимости. Corcoran в настоящее время является одной из крупнейших частных фирм Нью-Йорка по жилой недвижимости. Сейчас у нее есть офисы в Южной Флориде и Хэмптоне, а также более 1900 независимых агентов в 25 различных офисах.

Статья по теме: Лучшие города для тех, кто впервые покупает жилье

Camden Property Trust

Camden Property Trust, специализирующаяся на владении, развитии и управлении многоквартирными жилыми комплексами, стала одной из крупнейших публичных компаний такого рода в США.S. В настоящее время ей принадлежит более 55 000 квартир по всей территории США.

Компания продолжает поддерживать разнообразный портфель высококачественных квартирных структур. Кроме того, Camden Property Trust уделяет особое внимание созданию активной, динамичной и яркой рабочей среды для своих сотрудников. Льготы включают аренду со скидкой для сотрудников и здоровенную программу подбора 401 (k).

Недвижимость с лучшими домами и садами

Better Homes and Gardens Real Estate была первоначально запущена в 1978 году корпорацией Meredith Corporation — ведущим поставщиком качественных средств массовой информации и маркетинга в США.S. С тех пор эта компания по недвижимости превратилась в один из наиболее уважаемых брендов, частично из-за своего родства с одноименным журналом. В 2008 году компания Better Homes and Gardens Real Estate вступила в новую систему франчайзинга, которая помогает ей продвигаться по служебной лестнице.

Zillow.com

Рич Бартон и Ллойд Фринк — бывшие руководители Microsoft, которые также основали Expedia. Они основали онлайн-портал в 2005 году, и с тех пор компания значительно выросла.

Zillow уникален тем, что стремится предоставить своим пользователям инструменты и приложения для независимого принятия обоснованных решений в сфере недвижимости. В дополнение к своему блогу у него есть база данных о более чем 110 миллионах домов и арсенал инструментов, которые могут облегчить аренду или покупку дома.

Следующие шаги

• Прежде чем приступить к поиску нового дома, неплохо сначала получить представление о том, сколько дома вы реально можете себе позволить.Подумайте, сколько вы зарабатываете и сколько вы, вероятно, потратите на такие расходы, как ипотека, страхование, техническое обслуживание и налоги.
• Выясните, как покупка дома вписывается в вашу полную финансовую картину. Чтобы ваша покупка соответствовала вашим долгосрочным финансовым целям, подумайте о том, чтобы проконсультироваться с финансовым консультантом перед закрытием. Инструмент сопоставления SmartAsset может помочь вам найти финансового консультанта, с которым вы будете работать в соответствии с вашими потребностями. Сначала вы ответите на ряд вопросов о своей ситуации и своих целях.Затем программа сузит ваши варианты до трех консультантов, которые соответствуют вашим потребностям. Затем вы можете прочитать их профили, чтобы узнать о них больше, взять интервью у них по телефону или лично и выбрать, с кем работать в будущем. Это позволяет вам найти подходящий вариант, в то время как программа выполняет большую часть тяжелой работы за вас.

Фото: flickr / WillAugust, © iStock.com / Willowpix, © iStock.com / Кортни Китинг

Деннис Себаян Деннис Себаян — писатель-фрилансер и бизнес-аналитик.Его опыт — покупка дома, кредитные карты и выход на пенсию. Он живет в Бруклине. Деннис получил степень по английскому языку в Государственном университете Нью-Йорка в Буффало. .

АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ | Определение

в кембриджском словаре английского языка АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ | Определение в кембриджском словаре английского языка Тезаурус: синонимы и родственные слова .

АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ | Определение

в кембриджском словаре английского языка АГЕНТ НЕДВИЖИМОСТИ | Определение в кембриджском словаре английского языка Тезаурус: синонимы и родственные слова .

No related posts.