Чтобы увеличить доходность и как: 7 способов увеличить доходность своих инвестиций

Как хозяйству увеличить доходность? | Agrilab

Киевщина. Хозяйство, кстати, довольно известное, назову его дальше, работает на легких почвах, имеет неоднородные поля с различными по производительности зонами. «Все как у всех» в этом регионе: примерно такая же технология и результат. Так было раньше. Ведь хозяйство сделало один небольшой, но очень важный шаг, который в первый же год позволил сэкономить 51 $ на каждом гектаре и увеличить дополнительный прирост урожая на + $ 43/га.

Как? Чтобы понять это, рассмотрим, что и как здесь делали раньше на примере одного поля.

2018 год. Культура — кукуруза на зерно. Хозяйство еще работает по традиционному «средневзвешенному» подходу.

В системе удобрения опирается, как и многие из аграриев — на нужды культуры, регион, тип почвы и усредненные данные анализа почвы. Технология удобрения включает NPK и S в виде сульфата аммония и внесение одной средней нормы по полям.

Расходы — 192 $|га. Урожай — 9,22 т/га на массив.

Неплохо? Может и так. Но в компании стремились к лучшим результатам. Что ресурсы развития надо искать в почве — понимали. Поэтому еще раньше проводили анализ почвы в других лабораториях и … .. не получили ожидаемого результата.

То методика анализа была некорректна, или уровень компетенции лаборатории не соответствовал уровню — «история умалчивает». Поэтому в хозяйстве решили испытать другой метод — провели агродиагностику поля. Внедрять изменения технологии начали с 2019.

2019 год. Изменение технологии. В хозяйстве начали применять индивидуальный подход к каждому полю и технологию, созданную на основе агродиагностики земель.

Результаты анализа показали, что существуют различия как между полями, так и в пределах каждого из них. Некоторые части дают лучший урожай, тогда как другие участки — очень мало. Это связано с различиями в почвах и их свойствах, рельефе и др. При этом даже, казалось бы, незначительные различия в физических, физико-химических, агрохимических и биологических особенностях почвы заметно влияли на плодородие и доступность питательных веществ растениям.

После анализа почвы специалисты разработали индивидуальные «рецепты» на каждое поле, и система удобрения существенно изменилась. В ней до NPK и S добавились CaCO3, Zn, B. При этом затраты на удобрения — уменьшились.

Расходы на удобрения составили — 141$|га. Урожайность — 9,44 т/га на массив.

Итак, применив «точный» и «дифференцированный» подход в хозяйстве сэкономили 51 $|га. Еще один приятный бонус + $43/га прирост урожайности на площади 1276 га в 2019 году по сравнению с 2018.

Отдельно напишу про фактор погоды — любимую «отговорку» многих агрономов. В 2019 году с осадками было отнюдь не лучше, чем в 2018.

Дифференцированный подход

Одна из задач агронома-технолога — решить, достаточно ли вариаций почвенных свойств на их полях, чтобы оправдать инвестиции в системы точного земледелия и разработку карт внесения рецептурных удобрений. Просчитав очевидную эффективность, удобрения здесь стали вносить дифференцированно по картам-задачам на каждое поле. Это включает внесение различных норм и типов удобрений на уникально различных участках почвы в пределах поля в соответствии с предварительно заданной картой, которая разрабатывается на основе различных типов информации. Цель? Оптимизировать внесение удобрений и урожайность.

Экономика дифференцированного подхода на примере уже приведенного поля.

На примере одного из полей данного массива видно, что потребность в Zn и известняковых материалах состоит из 5-ти, а азотных и калийных удобрений из 8-ми различных зон по необходимости в пределах одного поля.

Соответственно потребность в:

• калийных удобрениях — от 45 кг га до 100 кг/га,
• азотных удобрениях (КАС-32) от 180 кг/га до 267 кг/га,
• известняковых материалов от 0 до 4т/га.

(В зависимости от обеспечения этим элементом на разных участках поля под эффективную урожайность).

Сегодня это хозяйство — одно из эталонных во внедрении ресурсосберегающих технологий и эффективного управления ресурсами.

О каком именно «известном хозяйство» идет речь? Это ГК «Агро-регион», которое обрабатывает 38 000 га. Сначала здесь протестовали агродиагностику AgriLab на одном массиве полей. Сегодня же она проведена на всех производственных площадях компании. Кроме того, здесь внедрено дифференцированное внесение удобрений, сменные нормы посева и еще много других элементов точного земледелия.

Потенциал поля, учет его особенностей в технологии — это тот «беспроцентный кредит», доступный каждому хозяйству. Средства, сэкономленные на удобрениях или заработанные на дополнительном урожае, каждый аграрий всегда найдет куда инвестировать. Но некоторые этой возможностью пользуются, другие — продолжают «зарывать деньги в землю».

А что делаете Вы?

Ярослав Бойко, СЕО компании AgriLab, официальный представитель Международной организации по точному земледелию (ISPA) в Украине.

agroportal

Как с помощью персонального бренда увеличить прибыль бизнеса / RUNET-ID

На вебинаре эксперт в области маркетинга и монетизации проектов с опытом запуска более 150 проектов Нинель Морозова поделиться опытом продвижения личностей и даст пошаговый план по созданию и монетизации персонального бренда.

Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает Вас принять участие в бесплатном вебинаре «Как с помощью персонального бренда увеличить прибыль бизнеса». На вебинаре эксперт в области маркетинга и монетизации проектов с опытом запуска более 150 проектов Нинель Морозова поделиться опытом продвижения личностей и даст пошаговый план по созданию и монетизации персонального бренда.

Программа вебинара

• 5 глобальных целей развития персонального бренда владельца бизнеса
• Как создать доверие: инструменты увеличения конверсии воронки продаж
• 3 способа увеличения среднего чека за счет бренда руководителя
• Как с помощью персонального бренда формировать сильную команду
• Как не стать заложником недобросовестных маркетологов
• Создать стратегию развития личного бренда руководителя и собственника бизнеса
• Как получать клиентов по рекомендациям

Профессионально сформированный персональный бренд помогает:

• Увеличивать доходы бизнеса или личности в два, пять или 10 раз
• Занять желаемую должность в обществе или политике
• Стать известным и знаменитым

О спикере

Нинель Морозова. Основатель первого в России центра бизнес-продюсирования «Альфа Лица», Ректор Первого Международного Цифрового Университета.

• 14 лет занимается бизнесом, 12 из которых – продвижение личностей. Различные мероприятия и бизнес-продюсирование
• Эксперт по проектной деятельности: от реализации идеи и привлечения инвестиций до масштабирования проекта на федеральном и международном уровнях
• Консультант в вопросах построения бизнеса с опытом непосредственного запуска более 150 проектов
• Ведущий эксперт в России по повышению профессиональной компетенции собственников и руководителей бизнеса
• Общественный деятель и функционер организаций, направленных на развитие Олимпийских видов спорта и поддержки молодежи

Page not found — Trimble Agriculture

• Вебинары
• Новости и обновления
• Блог

• • English
  • Français
  • Deutsch
  • Español
  • Italiano
  • Українська
  • Türkisch
  • Português

• Решения
  • Подготовка почвы
  • Курсоуказание и автоматизированное вождение
  • Службы поправок
  • Посадка и посев
  • Управление расходом и внесением
  • Управление водными ресурсами
  • Управление данными
  • Уборка урожая
• Все продукты
  • Дисплей GFX-350
  • Дисплей GFX-750™
  • Дисплей TMX-2050™
  • Система автовождения Autopilot™ с гидравлическим приводом
  • Система автовождения Autopilot™ с электроприводом
  • Система параллельного вождения EZ-Pilot® Pro
  • Система управления внесением материалов Field-IQ
  • Система планировки земель FieldLevel™ II
  • Метеостанция Field-IQ ISO
  • Сервисы коррекции CenterPoint RTX
  • Программное обеспечение Farmer Core
  • Ручной датчик урожайности GreenSeeker
  • Система точечного опрыскивания WeedSeeker 2
  • Система управления агрегатами TrueTracker
  • Trimble Select
• Калькуляторы эффективности
• Как приобрести
  • Поиск ближайшего дилера
  • Покупка программного обеспечения
  • Демонстрационный доступ к Farmer Core
  • Покупка сигналов коррекции
  • Партнерская сеть Vantage
  • Внимание! Серые поставщики

• 8 (800) 222-32-35
• НАПИСАТЬ
• Поиск дилера

Sorry, page not found

• Продукты
• Навигация для трактора
• ISOBUS
• Хранение данных
• Планирование урожайности
• Управление финансами
• Сервисы коррекции
• Управление водными ресурсами

• Решения
• Подготовка почвы
• Посадка и посев
• Управление расходом и внесением
• Управление водными ресурсами
• Управление данными
• Урожай

• Trimble Ag
• Обучение и поддержка
• Новости
• Демо-доступ
• Вебинары
• Политика конфиденциальности

• Английский
• Французский
• Немецкий
• Итальянский
• Польский
• Португальский, Бразилия
• Русский
• Испанский
• Турецкий
• Украинский
• Английский
• Японский
• Венгерский
• Сербский
• Испанский (Argentina)
• Spanish (Mexico)
• Болгарский
• Румынский
• Шведский
• Датский

• Английский
• Французский
• Немецкий
• Итальянский
• Польский
• Португальский, Бразилия
• Русский
• Испанский
• Турецкий
• Украинский
• Английский
• Японский
• Венгерский
• Сербский
• Испанский (Argentina)
• Spanish (Mexico)
• Болгарский
• Румынский
• Шведский
• Датский

22 Простые тактики увеличения прибыльности

У всех нас есть причины, по которым мы основали компании, которые создали. Для одних это была более высокая социальная цель, для других — задача создать что-то новое, а для вас это могло быть совсем другой причиной.

Нас всех объединяет потребность в прибыльности наших компаний. Прибыль важна для устойчивости нашего бизнеса и должна быть хотя бы одним из показателей успеха в бизнесе. Вот 22 простых идеи, которые помогут вам увеличить маржу операционной прибыли вашей компании (т.е. ваша прибыль до вычета налогов от фактической работы вашего бизнеса.)

1. Измените рабочие процессы и системы для большей эффективности. Сократите количество этапов, измените порядок процессов, перепроектируйте физические рабочие места и т. Д.
2. Устраните задачи и действия, которые не добавляют ценности для компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите, исключив затраты на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или ваших клиентов, напрямую влияет на вашу прибыль.
3. Дайте вашей команде более четкое представление о том, как они могут способствовать повышению прибыльности. Каждый член команды является агентом по увеличению прибыльности. Дайте им возможность участвовать в этом поиске способов увеличения прибыльности.
4. Ищите способы повысить ценность для клиентов и заказчиков. Это поможет вам сократить цикл продаж, увеличить показатель закрытия, продлить удержание клиентов и, возможно, повысить цены.
5. Увеличьте свои «долларов на транзакцию» и «прибыль на __x_». Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция проводилась на большую сумму в долларах? »
6. Остерегайтесь высоких затрат на истощение.Удержание — это стратегические расходы, если они расходуются с умом.
7. Во всех своих делах и делах живите по принципу: Накорми своих победителей; морите своих неудачников голодом. Это включает в себя вашу маркетинговую деятельность, ваших торговых представителей, вашего генерального персонала, инициативы вашей компании, вашу отчетность и т. Д. Так что сокращайте своих проигравших и вкладывайте часть сэкономленного времени и денег в своих победителей. Это значительно повысит вашу прибыльность.
8. Провести аудит « $ стоимости каждой компании, привлеченной к продавцу .«Если у вас есть два продавца: Фред и Вильма, и каждое направление, которое вы даете Фреду, ведет к продажам на 500 долларов, а каждое направление, которое вы даете Вильме, ведет к продажам на 750 долларов, вам следует тщательно подумать о том, как вы распределите полученную компанией Это не время быть «справедливым», но быть стратегическим. Будьте прозрачны в этом вопросе и позвольте ему стать искрой, которая поможет Фреду узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
9. Если вы имеют резкие различия в ПРИБЫЛИ на продавца (т.е. если Фред склонен слишком много жертвовать на ценообразование и, следовательно, каждый из его продаж имеет меньшую валовую прибыль), тогда проведите вышеупомянутое сравнение и отслеживание относительно «валовой прибыли, полученной на одного продавца на каждого лидера, сгенерированного компанией». Важен не объем, а в конечном итоге прибыль.
10. Сосредоточьте все свои усилия, талант и внимание на продаже наиболее прибыльных продуктов, услуг, клиентов, ниш или каналов.
11. Стратегически наметьте путь для повышения 10-20 процентов ваших клиентов до «красной ковровой дорожки» или предложений «с максимальной ценой».Они хотят эту услугу, оценят ее по достоинству и будут платить за нее.
12. Ищите способы объединить продуктов и / или услуг, чтобы вы увеличивали среднюю цену билета для каждой продажи.
13. Продавайте свой продукт или услугу более крупными суммами. Это может означать, что вместо того, чтобы продавать 10-часовой пакет времени, вы продаете 20 или 50 часов. Думайте об этом как о продаже более крупной коробки вашего продукта или услуги.
14. Стратегически рассмотрите возможность установления цен или других стимулов, чтобы сделать покупку и использование вашего продукта или услуги в более крупных единицах привлекательными.
15. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
16. Сделайте покупку у вас легко и просто. Уменьшите барьеры для входа. Избавьтесь от разочарований или препятствий для повторной покупки.
17. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток.Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
18. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
19. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Внимательно изучите свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не добавляют ценности компании или покупателю.
20. Стабилизируйте свои производственные системы, чтобы снизить потребность в хранении как можно большего количества запасов и сырья, которые являются тормозом для вашего денежного потока и для вашей валовой прибыли.
21. Используйте бизнес-кредитную карту с возвратом денежных средств. Это простой способ увеличить вашу прибыль на 1-2 процента.
22. Договаривайтесь и получайте конкурентоспособные цены для своих торговых счетов. Эта единственная тактика, скорее всего, принесет дополнительные 0,25–0,5 процента вашей чистой прибыли с очень небольшими усилиями. (Подумайте, что это значит.Если ваша операционная прибыль составляет 15 процентов, увеличение суммы вашей прибыли в долларах на 0,25–0,5 процента эквивалентно продаже на 1,67–3,33 процента больше. Что это на самом деле значит? Если ваш годовой объем продаж составляет 10 миллионов долларов, а маржа операционной прибыли составляет 15 процентов, то снижение комиссий на вашем торговом счете на 0,5 процента добавляет к вашей чистой прибыли такую ​​же прибыль, как и продажа дополнительных 330 000 долларов! Неплохо для того, что вашему контролеру, вероятно, потребуется 10-15 часов времени на переговоры.

Итак, у вас есть 22 способа увеличить свою прибыльность.

Если вы хотите узнать больше о том, как масштабировать свой бизнес, я собираюсь провести новый веб-семинар, в котором основное внимание будет уделено ключевым шагам, которые вам необходимо предпринять для развития своего бизнеса и возвращения к жизни.

Если вы хотите присоединиться ко мне на этом специальном вебинаре, пожалуйста, просто нажмите здесь, чтобы узнать подробности и зарегистрироваться. (Это бесплатно.)

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как увеличить размер прибыли: 11 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Повышение вашей прибыли — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

• В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как вы можете ее улучшить.
• Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать свою прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
• Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши расходы и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли — это показатель, который всегда должен быть на вашем радаре , и не без оснований: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли цените свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать. Как сказал автор Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили больших различий в величине прибыли, хотя Новая Зеландия лидирует с 52.92% рентабельности.

Тем не менее, различия в рентабельности были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям. Производители напитков, ювелирные магазины и косметика имели одни из самых высоких показателей рентабельности — 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, у алкогольных напитков, магазинов спортивных товаров и электроники была одна из самых низких марж — 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Учитывая средние значения, представленные выше, «хорошая» маржа прибыли зависит от вашего региона и отрасли.Взгляните на вышеупомянутые тесты, чтобы сравнить свою эффективность с другими розничными продавцами.

Если вы магазин спортивных товаров, валовая прибыль которого составляет 50%, то ваш показатель будет выше среднего по отрасли 41,46%. Однако та же маржа прибыли в 50% считается низкой для магазинов косметики, маржа которых составляет 58%.

Также стоит посмотреть на чистую прибыль. Данные NYU Stern показывают, что нескорректированная операционная маржа до вычета налогов в розничном секторе колеблется от 2.От 89% до 12,79% в зависимости от продавца.

Взгляните на следующие проценты и сравните:

• Розничная торговля (автомобильная промышленность) — 6,43%
• Розничная торговля (строительство) — 12,79%
• Розничная торговля (дистрибьюторы) — 7,70%
• Розничная торговля (общие) — 4,63%
• Розничная торговля (бакалейные товары и продукты питания) — 3,48%
• Розничная торговля (Интернет) — 5,74%
• Розница (особые направления) — 2,89%

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о размере прибыли, которую получают розничные торговцы, пора взглянуть на конкретные способы увеличения прибыли.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

Уценки — это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше продуктов и снизить потребность в уценках.

«Один из способов максимизировать прибыль, который также имеет другие существенные преимущества, — это иметь 100% -ную видимость запасов. Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, как следствие, эрозию маржи. Zara — особенно хороший пример этого », — говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Если вы являетесь пользователем Vend, вы можете получить отличную видимость запасов, просмотрев свои отчеты. Возможности создания отчетов для продавцов позволяют вам внимательно следить за уровнем запасов и их движением, чтобы вы могли продолжать движение товаров.

«Еще один способ максимизировать прибыль — иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM)», — добавляет Басби.

Благодаря множеству каналов и особенно с учетом быстрого развития быстрой моды — например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт — предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на изменения. тенденции и постоянные изменения спроса ».

Ключевые выносы:

• Совершенствуйте свои методы управления запасами.Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что не движется.
• Используйте эту аналитическую информацию о запасах, чтобы принимать решения относительно закупок, продаж и маркетинга.

Интересно отметить, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота — это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

— Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции. Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров.Уравнение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования — то, что розничные продавцы по сниженным ценам также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусом и образом жизни.”

По словам Гийо, «Розничные торговцы любого размера и любого уровня роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

• Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
• Например, могут ли ваши продукты улучшить мнение людей о себе? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», — говорит Криста Фабрегас, аналитик по розничной торговле FitSmallBusiness.com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, в которых есть отходы. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и откажитесь от причудливых печатных пакетов для покупок, салфеток и лишней упаковки, где это возможно.Если вы не используете эффективную точку продаж, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции — автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы сможете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполняйте все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли обременительные занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный продавец современной мужской одежды. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, чтобы информация автоматически передавалась от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. Он также считает, что автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю — или от одного до двух сотрудников, занятых полный рабочий день.

Ввод данных — не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Ознакомьтесь с программой «Заместитель», которая позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать расписания с мобильных устройств и отправлять вам уведомления об изменениях смен и уведомлениях.

Ключевые выносы:

• Снизьте накладные расходы за счет сокращения неэкономных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
• Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
• Если вы используете Vend, посетите нашу страницу дополнений и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, — отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. Как сказал Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто совершает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Узнайте, чем занимается розничный торговец одеждой Francesca. На большинстве страниц продуктов бренда есть раздел «Завершите свой образ», в котором представлены продукты, которые дополняют просматриваемый товар. Это побуждает покупателей добавлять товары в корзину, увеличивая их AOV.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, заходят в магазин, чтобы их увидело как можно больше глаз.«Это поможет вам продавать наиболее прибыльные товары, увеличивая вашу прибыль.

Еще одна тактика — «поставить ваши бестселлеры и допродажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», — говорит Адам.

Ключевые выносы:

• Увеличьте размер корзины за счет внушающей продажи.
• Найдите наиболее прибыльные товары и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
• Продвигайте импульсные покупки на кассе.

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров со своими поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, — это «подходить к продуктам с учетом конечной стоимости» (т.е., оптовая стоимость, налоги, доставка и т. д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?». Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду.Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать. Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом.Если нет, возможно ли объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, что многие крупные ритейлеры уже довольно давно делают. Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы увидеть, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия.(И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом — они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

• Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
• Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
• «Покупайте в других магазинах», — говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе.Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль. Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие правила в отношении ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании.Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как ваши затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе.Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, примените повышение ко всем своим продуктам.

Вы также можете подумать о применении творческой или психологической тактики при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными.Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а Target — по 10 долларов), магазин решил пересмотреть свои цены — но не так, как вы могли подумать.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию высокого класса для своей продукции. Благодаря новому формату ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании выросла на 100%.

Ключевые выносы:

• Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция стоит отдельно? Если да, поднимите цены на эти продукты ».
• Будьте изобретательны с ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
• Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить вашу прибыль.Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте о том, чтобы построить более крепкие отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные торговцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », — делится он.

«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные расходы. Например, доставка товара менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно было бы остановить ».

Обсудите с поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить работу или сделать ее более рентабельной.

Именно это и сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы предлагаем нашим поставщикам думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

• Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
• Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами о прибыльности, оно может сработать в ваших интересах, если вы сделаете это правильно.

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка 20% для конверсии, в то время как другим не требуется много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, насколько большая скидка необходима для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, для анализа поведения клиентов и сбора информации о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом.Это позволило им узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за это время BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.

Посмотрите, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать прибыль.

Наконечник продавца

Вы являетесь пользователем Vend? В этом видео показано, как можно отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго держитесь за предметы, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыточный запас старых, нежелательных запасов ограничит ваши доллары и помешает вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», — говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными торговцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и распродаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не вредит вашей прибыли.

По его словам, вам нужно задать такие ключевые вопросы, как: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесла ваша рекламная акция, и как это соотносится со средним показателем с учетом ваших накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это — провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, и определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Основные выводы

• Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.
• Протестируйте различные типы рекламных акций, чтобы увидеть, какие из них действительно приносят вам деньги

Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы — и это не обязательно их вина.

Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своей производственной мощности из-за организационного сопротивления — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям выполнять свои задачи.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Главное — разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть подходящая технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, поскольку каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

• Вы можете потерять продуктивность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
• Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

Обнаружение участков с отходами в вашем бизнесе — и устранение этих отходов — может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 типов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D — Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O — Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W — Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированные рабочие нагрузки и т. Д.)

N — Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T — Транспортировка (ненужные перемещения товаров — например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M — отходы движения (ненужное перемещение людей — например,, неэффективная планировка магазина)

E — Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продукции, не отвечающей потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

Многочисленные исследования показали, что продажа существующим клиентам более прибыльна, чем приобретение новых.Вот почему невероятно важно, чтобы вы не пренебрегали своими нынешними клиентами.

Поддерживайте отношения с ними и постоянно ищите способы увеличения продаж.

Наш Bralette Club (OBC) отлично справляется с этой задачей. OBC реализует автоматизированные кампании по электронной почте, чтобы стимулировать продажи от клиентов, которые давно ничего не покупали.

OBC использует Marsello для автоматической сегментации покупателей на основе их поведения. Если считается, что клиент «рискует» не вернуться, OBC автоматически отправит электронное письмо «Мы скучаем по тебе», содержащее 15% скидку.

Вам не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль. Как показано в этом посте, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь для более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам улучшить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Увеличьте прибыль с помощью 14 ключевых стратегий, чтобы ваш бизнес мог расти

Некоторые люди идут в бизнес, потому что хотят сделать мир лучше, некоторые хотят производить лучший продукт, некоторые хотят предоставлять более качественные услуги, а другие просто хотят зарабатывать деньги.Независимо от причины, по которой существует ваш бизнес, в конце концов, ваш бизнес должен иметь сильную прибыль.

Прибыль способствует росту, привлечению инвесторов и удерживает бизнес на правильном пути к успеху. Без прибыли ни один владелец бизнеса не может улучшить мир, свою продукцию или свои услуги. Чем больше прибыли приносит бизнес, тем больше улучшений он может сделать в будущем; прибыльный бизнес ведет к росту и успеху.

Вы хотите добиться успеха лично и хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, поэтому важно всегда помнить о нескольких моментах.Рассмотрите возможность реализации следующих стратегий для увеличения прибыли и развития вашего бизнеса …

Ваш бизнес не будет приносить прибыль, если вы вообще не будете тратить деньги. Расходные материалы, сотрудники, коммерческие помещения, материалы и инвентарь — все это стоит денег, но является существенными расходами для ведения успешного бизнеса. Не бойтесь тратить деньги, когда это необходимо для получения прибыли.

Понимание разницы между прибылью и рентабельностью необходимо для ведения бизнеса.Каждый доллар, который ваша компания получает в виде прибыли, имеет свой ценник (стоимость проданных товаров + косвенные расходы). Таким образом, каждый доллар прибыли на самом деле стоит меньше, чем каждый доллар, который ваша компания никогда не тратила.

Подсчитав размер прибыли вашего бизнеса, вы можете определить, сколько вам нужно тратить на каждый доллар, который зарабатывает ваша компания.

Увеличить прибыль можно как за счет экономии затрат, так и за счет повышения цен. Однако экономия на расходах увеличит вашу прибыль, но только за один раз, кратную сумме сэкономленных вами затрат.Вы заработаете больше денег и быстрее, если повысите цены.

Вы также должны быть осторожны, чтобы не успокаиваться по поводу комиссий и штрафов за просрочку платежа.

Внимательно посмотрите на комиссию, которую вы платите за услуги (например, банковское дело, технологии, финансирование и связь). Присмотритесь к более низким ценам или попытайтесь договориться о своих гонорарах по более низкой цене.

Когда предприятия доказали свои модели и имеют надежные источники дохода, владельцы бизнеса часто начинают довольствоваться экономией и ослабляют кошелек.Однако вам не следует добавлять ненужные расходы только потому, что вы можете их себе позволить.

Будьте осторожны с тем, как вы решите потратить прибыль своей компании, ограничивая новые расходы затратами, которые приведут к росту бизнеса или увеличению доходов.

Unit Economics поможет вам определить, где вы можете сэкономить деньги, чтобы улучшить маржу и увеличить прибыль.

Разобравшись в своей единичной экономике, вы точно увидите, как копейки, сэкономленные как на прямых, так и на косвенных расходах, могут значительно улучшить вашу прибыль.

Подумайте, как недавнее решение Walmart сменить лампочки для парковок на светодиодные и поменять марки воска для пола сэкономило компании примерно 220 миллионов долларов — теперь это одна яркая и блестящая идея!

Используйте точную калькуляцию затрат и распределение затрат, чтобы определить, какие из ваших клиентов или типы работ являются наиболее прибыльными, а какие — наименее прибыльными. Измените структуру ценообразования или исключите продукты и услуги, которые не так выгодны, чтобы сосредоточиться на тех, которые приносят наибольшую прибыль.

С помощью точной калькуляции проектных затрат вы можете точно определить, где в вашей бизнес-модели и рабочем процессе существуют избыточности и другие бесполезные траты.

Используйте калькуляцию стоимости проекта, чтобы переоценить свой рабочий процесс, изучить свои затраты на рабочие места и привлечение клиентов, а затем оптимизируйте цены для увеличения прибыли.

По мере роста вашей компании растут и ее расходы.Периодически вам может потребоваться переоценка ваших цен по мере роста вашего бизнеса и увеличения его накладных расходов.

К сожалению, многие владельцы бизнеса просто не понимают, что ценообразование на самом деле является наиболее важным компонентом, когда дело доходит до зарабатывания денег.

Плохо цените ваши товары, и вы оставляете деньги на столе. Хорошо оценивайте свои товары, и вы победите своих конкурентов, не уменьшая воспринимаемого качества вашего бренда.

Вам также следует подумать о том, как изменение структуры ценообразования может увеличить прибыль или улучшить удержание клиентов. Подписки, депозиты, гонорары и бонусы за лояльность должны быть оценены.

Заказчик хочет, чтобы цена была разумной с точки зрения объема и качества продукта или услуги. В некоторых случаях новаторство и своевременность тоже могут сыграть роль.

Используйте перекрестные продажи и дополнительные продажи, чтобы максимизировать доход от каждой продажи.

предлагают пациентам добавки для здоровья, автомойки с восковым покрытием и другие модные отделочные материалы, а также вы можете добавить к своим услугам недорогие дополнительные (не соответствуют и mentary) навороты.

Вы должны оплачивать счета и получать платежи по точному и пунктуальному графику. По возможности пользуйтесь стимулами к досрочной оплате, а в других случаях старайтесь не оплачивать счета до тех пор, пока они не увеличат ваш процентный доход от владения счетами.

Вам также следует настроить график дебиторской задолженности, чтобы сократить количество дней непогашенных продаж на г и минимизировать потенциально катастрофические разрывы денежных потоков.

Посмотрите на свои затраты на привлечение клиентов по сравнению с их пожизненной ценностью, чтобы определить, нужно ли вам улучшить показатели удержания клиентов.

Чем дольше вы держитесь за клиента, тем больше дохода приносит каждый покупатель и тем больше окупаемости вы получаете от своих первоначальных затрат на приобретение.

Ведите точные, актуальные и своевременные бухгалтерские книги для создания регулярных финансовых отчетов, которые позволят вам измерять и отслеживать основные ключевые показатели эффективности (KPI).

Обладая записью ключевых показателей эффективности, таких как маржа прибыли вашего бизнеса, стоимость квадратного фута, стоимость привлечения клиентов, невыполненные продажи в днях, общая стоимость жизни клиента и удельная экономика, вы сможете предвидеть и избегать проблем с денежными потоками, одновременно нажимая на рычаги ваш бизнес, чтобы максимизировать прибыль.

Практически в любое время вы можете нанять проверенного, лицензированного и застрахованного подрядчика, вместо того, чтобы нанимать штатного сотрудника, вы сэкономите деньги. Стоимость сотрудников намного превышает их заработную плату: прием на работу, обучение, оплачиваемый отпуск, страхование, налоги, расходные материалы и т. Д.

Рассмотрите возможность передачи второстепенных функций вашей компании, таких как маркетинг, исследования, бухгалтерский учет и бухгалтерский учет, экспертам из этих отраслей.

Сильный сторонний поставщик бухгалтерских решений поможет вам реализовать финансовые стратегии для измерения эффективности вашего бизнеса, прогнозирования его финансового будущего и увеличения прибыли и прибыльности. По мере роста вашего бизнеса GrowthForce может масштабировать свои бухгалтерские услуги в соответствии с размером и потребностями вашей компании.Ваш бизнес и его прибыль выиграют от работы специальной команды бухгалтеров, контролеров и финансовых директоров, обладающих опытом и пониманием уникальных проблем отрасли и рынка вашей компании.

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить расходы и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вы также должны расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

• Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
• Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
• Уменьшить косвенные расходы — например, попытаться свести к минимуму потери и ошибки в своем бизнесе путем обучения персонала или снизить маркетинговые расходы с помощью недорогих методов маркетинга
• Уменьшить накладные расходы — например, по возможности экономьте электроэнергию или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию
• Сравнительный анализ основных финансовых показателей — сравнительный анализ вашего бизнеса поможет вам сравнить свои расходы (например, аренда, коммунальные услуги и т. Д.) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы увидеть, не слишком ли вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности. Рекомендуется записать свои цели и соответствующие стратегии их достижения, а также то, как вы планируете реализовать свои стратегии.

Сосредоточьтесь на более прибыльных товарах

Ваши продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса, поскольку они приносят больше денег.После того, как вы определили наиболее прибыльные товары, вам следует сосредоточиться на достижении более высоких целей по их продажам. Это может потребовать от вас переосмысления аспектов вашего бизнеса или разработки стратегий для улучшения. Рассмотрите возможность использования бизнес-консультанта, который поможет вам.

Также рассмотрите …

12 инновационных способов увеличения прибыли и процветания в бизнесе

Что такое размер прибыли?

Ведение успешного бизнеса — это баланс, который может остановиться, если ваши расходы превышают ваш доход.Чтобы оставаться на плаву и оставаться привлекательными для вашего рынка (и инвесторов), вы должны оставаться в плюсе. Больше продаж и клиентов — всегда хорошие вещи для бизнеса. Помимо увеличения прибыли, вы должны понимать формулу прибыли — разницу между вашим доходом (суммой денег, которую приносит ваша компания) и вашими затратами — и контролировать ее, чтобы добиться успеха. Поскольку ваша маржа прибыли — это количество денег, которые вы фактически получаете после завершения транзакции, понимание того, как увеличить маржу прибыли в бизнесе, имеет фундаментальное значение для роста.Научившись увеличивать прибыль и управлять своей рентабельностью, вы научитесь уверенно преодолевать трудности.

Как увеличить прибыль и увеличить размер прибыли в бизнесе

Понимание того, как увеличить прибыль и рентабельность вашего бизнеса, жизненно важно для вашей чистой прибыли и способности привлекать инвестиции.Поскольку маржа компании указывает на ее способность управлять своими расходами, инвесторы используют ее в качестве основы для сравнения при оценке потенциальных инвестиций. Чтобы получить представление об общих показателях компании на рынке, инвесторы сравнивают ее операционную прибыль (ее преобразование выручки в прибыль из доллара в доллар) с показателем по всей отрасли или с эталонным индексом, таким как S&P 500. В то время как прибыль маржа варьируется от отрасли к отрасли, средняя маржа составляет около 10%. Бизнес, маржа которого превышает среднюю, опережает рынок в целом, в то время как маржа, которая постоянно не соответствует уровню, может сигнализировать о провале бизнеса.

Формула маржи прибыли для работы основана на делении вашей чистой прибыли (то есть общей выручки за вычетом расходов) на ваши чистые продажи (то есть валовые продажи за вычетом доходов, скидок и надбавок) и умножении результата на 100. Независимо от того, закончились вы или нет 10%, всегда есть возможности для улучшения, чтобы увеличить маржу прибыли и общую отказоустойчивость вашего бизнеса.

Что вызывает снижение нормы прибыли?

Маржа прибыли основана на расходах и расходах.доход. При снижении прибыли или увеличении расходов маржа будет снижаться. Снижение прибыли может быть продуктом экономики, признаком того, что в вашей клиентской базе произошел социальный сдвиг, или красным флажком того, что ваша бизнес-модель больше не актуальна.

Маржа прибыли также подвержена различным воздействиям, которые могут привести к ее снижению. Все отрасли находятся во власти общих экономических условий, которые влияют на все, от поведения потребителей до процентных ставок и стоимости сырья, рабочей силы и производства.Ваша отрасль может оказаться в перевороте из-за революционной новой технологии, которая в мгновение ока изменит рынок. Такая простая (и поправимая) вещь, как небрежные процедуры бухгалтерского учета, также может снизить соотношение между доходами и прибылью, что приведет к падению размера вашей прибыли.

1. Стремление к постепенному росту

Легко опередить себя, особенно когда вы работаете над увеличением прибыли и прибыли в целом.Вы начинаете думать о своей конечной цели и забываете обо всех маленьких шагах, которые нужно сделать на пути к ее достижению. Вместо того, чтобы попадать в эту ловушку, научитесь стремиться к постепенному росту. Важно иметь конечную цель, но еще важнее ставить небольшие цели, которыми вы и ваш бизнес можете управлять и отслеживать с течением времени. Это позволяет вам добиваться стабильного прогресса и отслеживать, как работает ваш бизнес. Проверьте себя — есть ли у вас временные рамки и ресурсы, необходимые для постоянного достижения ваших целей? Это здорово, если вы хотите заработать 50 миллионов долларов, но этого не происходит в одночасье.Постепенно ставьте цели, чтобы увеличить свою прибыль с 5000 до 10 000 долларов и так далее, пока вы не сможете нацелиться на свою конечную цель.

2.Ориентация на стратегические инновации

Немногие компании могут сказать, что честно предлагают своим клиентам что-то новенькое. На этом этапе успешные компании расширяют существующие идеи, но делают это таким образом, чтобы это было полезно и привлекательно для их клиентов — они внедряют стратегические инновации.Чтобы по-настоящему понять, как увеличить показатели рентабельности вашего бизнеса, определите, кем на самом деле является ваш клиент. Кто этот человек и зачем ему ваш продукт?

Примером стратегического новатора является Netflix. До появления стримингового сервиса люди были счастливы арендовать кассеты в Blockbuster. Netflix увидела, как они могут извлечь выгоду из этой потребности в домашних развлечениях, и нашла способ сделать фильмы еще более доступными для своей целевой аудитории. Они стратегически новаторски.Если вам удастся создать инновационную культуру, вы будете на лигу впереди своих конкурентов и можете ожидать, что ваша прибыль соответственно вырастет.

3. Создайте невероятную команду

Увеличение вашей прибыли частично связано с услугами или продуктом, которые вы предлагаете, но это также связано с вашим успехом в создании работающей команды.Кто на вашей стороне, что поддерживает вас на 100%? Кто работает на ваш бизнес, кто не только знает компанию от и до, но и готов восхищаться вашим бизнесом и привлекать новых клиентов? Для увеличения прибыли вашего бизнеса создание внутренней культуры восторженных поклонников так же важно, как и определение вашей целевой аудитории. Когда вы собираете команду людей, которые хотят работать на ваш бренд и распространять ваше сообщение, добиться успеха становится в сто раз легче.

4.Определите, что не работает

Если вас не устраивает рост вашей прибыли или рентабельности, вам необходимо объективно взглянуть на свой бизнес и выявить пробелы.Даже если ваша компания успешна, вы можете сделать ее более прибыльной. Просматривайте отчеты о расходах, обзоры персонала и текущие продажи. Какой площади не хватает? Если есть заметный пробел, устраните его. Почему ваш бизнес потратил 10 000 долларов на канцелярские товары в прошлом году, когда ничего серьезного, например копировальные аппараты или компьютерные стулья, не было обновлено? Вы перестали искать способы привлечь новых клиентов? Оценка текущего состояния и возможных недостатков вашего бизнеса поможет вам составить лучший план продвижения вперед и увеличения прибыли.

5. Оптимизируйте производственные процессы

В бизнесе действуют законы физики, и скорость имеет значение.Чем быстрее вы сможете преобразовать продукт от заказа к доставке, тем быстрее вы сможете получать доход и увеличивать свою прибыль. Внимательно изучите свои производственные процессы, от первого контакта с клиентом до момента, когда ваш продукт благополучно доставлен им в руки. Как можно ускорить каждый этап процесса? Благодаря оптимизации вы сможете сократить расходы и увеличить маржу прибыли для своей компании.

6.Не тратить, не хочу

Прелесть изучения того, как увеличить цифры прибыли для бизнеса, заключается в том, что маржа по определению является соотношением.Вам не обязательно увеличивать свою прибыль, чтобы повысить рентабельность — вы, вероятно, также добьетесь успеха в сокращении своих расходов. Изучите все способы, которыми ваш бизнес тратит деньги. Где вы теряете деньги из-за порчи, лома или отходов? Ваши прогнозы ошибочны, из-за чего вы закупаете слишком много сырья? Есть ли у вашего продукта проблемы с контролем качества? Ваш продукт продается так медленно, что устаревает? Насколько эффективны ваши каналы сбыта? Тщательно рассмотрев все возможные варианты сокращения убытков, вы сможете сократить свои расходы и увеличить размер прибыли.

7. Отдавайте предпочтение продуктам более высокого класса

Когда ваша рентабельность падает, легко использовать подход «все идет» к маркетингу и производству.Такой подход может иметь неприятные последствия в долгосрочной перспективе, поскольку продукт с низкой маржой приносит меньше прибыли. Чтобы увеличить свою прибыль и общую маржу, сосредоточьтесь на продуктах, которые продаются лучше всего и приносят максимальную прибыль. Качественные продукты вызывают лояльность, а также увеличивают доходы.

8.Используйте ресурсы других людей

Гуру маркетинга Джей Абрахам считает, что большинство владельцев бизнеса думают слишком мелко, когда дело касается увеличения прибыли.В то время как большинство компаний считают, что стратегия 10-кратного роста означает успех, Джей считает, что они способны на гораздо большее — вплоть до модели внутреннего 100-кратного роста. Как этого добиться? Вот некоторые из его стратегий.

Один из способов увеличить прибыль — это использовать ресурсы других людей. Используя материальные и нематериальные ресурсы других компаний, вы можете добиться стремительного, но устойчивого роста. Джей предлагает найти способы использовать деньги, время, опыт, идеи и текущих клиентов других людей для увеличения вашей прибыли.Воспользуйтесь этой формулой, приобретая небольшие компании, работая с влиятельными лицами и создавая перекрестные рекламные кампании с теми, с кем вы можете делиться ресурсами.

9. Отцепиться

Вы застряли в своем бизнесе и чувствуете, что не можете увеличить свою прибыль, чем бы вы ни занимались? Или, как предполагает Джей, вы застряли, думая, что 10-кратная стратегия роста — это все, что вы можете достичь? У Джея есть план из девяти шагов, чтобы выбраться из тупика, который включает в себя завоевание доверия вашего рынка, развитие личности знатока, развитие видения вашего рынка, рассказывание мифа о творчестве и создание сообщества бархатных веревок.Этот план не только выбьет вас из колеи, но и принесет прибыль, о которой вы даже не мечтали.

10.Используйте метод Power Parthenon

У большинства предприятий есть один основной метод, который приносит от 90 до 100% их дохода. Джей называет это «методом прыжков с трамплина». Он предлагает вместо этого использовать метод Power Parthenon с разными опорами, каждый из которых приносит доход. Эта стратегия означает, что ваша прибыль не будет зависеть от одного вида деятельности, и что все действия будут работать вместе, чтобы улучшать друг друга и создавать гораздо большую маржу прибыли.

11. Создайте программу лояльности

Вернувшиеся клиенты значительно увеличивают вашу прибыль, чем новые клиенты.Почему? Потому что они склонны тратить больше и рассказывать другим о ваших продуктах или услугах. Возвращение клиентов также обходится дешевле, поскольку вам не нужно тратить деньги на маркетинг, чтобы превратить их из потенциальных клиентов в клиентов. Увеличьте размер прибыли, создав программу лояльности для тех, кто уже ведет с вами дела, чтобы превратить их из постоянных клиентов в ярых поклонников вашей компании. Вы можете соблазнить их эксклюзивными распродажами, кэшбэком, вознаграждениями или льготами, такими как бесплатные продукты или дополнительные скидки.

12.Повышение цены

Если вы постоянно производите высококачественную продукцию или оказываете профессиональные услуги и в последнее время не повышали ставку, у вас есть простой способ увеличить прибыль. Цены должны увеличиваться с инфляцией и с ростом и опытом вашей компании. Если у вас есть сильная основная клиентская база, которой вы хорошо обслуживаете и довольны, небольшое повышение цены не приведет к потере вашего бизнеса.Наряду с увеличением прибыли, повышение цен может сделать вас более ценным в глазах ваших клиентов.

13.По возможности передайте на аутсорсинг

Заработная плата съедает ваши ресурсы и снижает рентабельность? Многие малые предприятия испытывают трудности с удержанием в штате нужного количества людей.Слишком мало, и вы не сможете должным образом заботиться о своих клиентах. Слишком много — и у вас высокий фонд заработной платы с простаивающими сотрудниками. Один из способов обойти это — передать некоторые части вашего бизнеса на аутсорсинг фрилансерам или работникам по контракту. Вы можете использовать их только тогда, когда спрос высок, и вам не придется платить за них, когда они не нужны.

Есть искусство увеличивать прибыль, и не каждый может овладеть им.Многие компании терпят неудачу, но ваша не обязана. Ключ к профессиональному успеху — это понимание того, как и когда вашей компании необходимо адаптироваться. Есть ли способы двигаться вперед, о которых вы не думали? Вам нужно заполнить ключевую руководящую должность? Зная, что действительно нужно вашему бизнесу, вы создадите устойчивую прибыльную компанию, от которой сможете пожинать плоды на долгие годы.

Овладейте искусством получения прибыли

Изучите основные элементы, чтобы создать максимальное бизнес-преимущество, которое увеличит рентабельность вашей компании, с помощью бесплатной серии материалов Seven Forces Тони Роббинса.

8 шагов, которые могут предпринять менеджеры для повышения прибыльности | HBS Online

Прибыльность — это показатель, который можно использовать для измерения прибыли вашей компании после оплаты всех расходов и помочь вам оценить финансовые результаты. Повышение прибыльности компании может показаться сложной задачей, но, как менеджер, вы находитесь в таком положении, когда каждое принимаемое вами решение может повлиять на чистую прибыль вашей организации.Как и любой другой важной цели, достижение этой цели более управляемо, если разбить ее на более мелкие элементы.

Вот восемь шагов, которые вы можете предпринять, чтобы повысить прибыльность вашей организации.

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

Как повысить прибыльность: 8 шагов для менеджеров

1. Научитесь читать финансовую отчетность

Первым шагом является ознакомление с тремя ключевыми финансовыми отчетами: баланс , отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств .Вот несколько ресурсов для начала:

Определите, какие части этих операторов вы можете контролировать как менеджер. Базовое понимание баланса, отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств может дать вам более четкое представление о том, что ваш бизнес тратит и зарабатывает, и приведет к продуктивным обсуждениям с другими лицами, принимающими решения, о бюджетировании и эффективности.

2. Рассчитайте рентабельность будущих проектов

Один из способов оценить влияние, которое вы можете оказать на финансовое состояние вашей компании, — это рассчитать прогнозируемую прибыльность проектов.При этом следует учитывать три показателя: чистую приведенную стоимость, внутреннюю норму прибыли и период окупаемости.

Чистая приведенная стоимость (NPV) — это сумма денег, которую определенная инвестиция приносит вашей организации сегодня. Этот расчет принимает во внимание как временную стоимость денег — концепцию, согласно которой ваши деньги сейчас стоят больше, чем та же сумма в будущем, — так и неотъемлемый риск инвестиций. Если NPV проекта положительное число, ожидается, что проект будет прибыльным.

Внутренняя норма доходности (IRR) — это ставка дисконтирования, при которой NPV устанавливается равной нулю. Другими словами, при использовании IRR ваш проект не будет ни прибыльным, ни убыточным. Чтобы ваш проект был прибыльным, ставка дисконтирования должна быть ниже его IRR.

Например, если вы обнаружите, что IRR для проекта составляет три процента, но ставка дисконтирования проекта составляет пять процентов, вы можете предсказать, что проект не будет прибыльным, и соответственно измениться.

Период окупаемости — это время, которое потребуется вложению, чтобы окупить первоначальную стоимость. При продвижении проектов и планировании бюджетов полезно знать, насколько быстро вы ожидаете увидеть окупаемость своих инвестиций.

Связанный: Финансовая терминология: 20 финансовых терминов, которые необходимо знать

3. Повышайте эффективность своих процессов

Проанализируйте отчет о прибылях и убытках своей компании и обратите внимание на расходы. Есть ли элементы, которые можно устранить путем оптимизации процессов? Какие позиции вы контролируете, и какие из них можно уменьшить или исключить? Проведение аудита ваших расходов и устранение неэффективных процессов — необходимые шаги к повышению прибыльности вашей компании.

4. Создавайте бюджеты и придерживайтесь их

Умение составлять бюджет — важный навык для менеджеров. Ознакомьтесь с графиком составления бюджета, процедурами и финансовыми отчетами вашей фирмы, чтобы вы могли составить бюджет, который позволит вашей команде выполнять проекты, которые повышают прибыльность и производительность.

Отслеживайте каждое действие, выполняемое вашей командой, чтобы вы могли сравнить свои фактические расходы с прогнозируемыми. Это может позволить вам учиться на ошибках и принимать более обоснованные финансовые решения в будущем.

5. Проведение маркетинговых исследований

Проведение маркетинговых исследований может помочь вам узнать о мышлении ваших нынешних и потенциальных клиентов. Варианты проведения маркетингового исследования варьируются от недорогих (например, бесплатный онлайн-опрос) до дорогих (например, привлечение внешнего поставщика для проведения очных фокус-групп). Независимо от того, какой вариант вы выберете, эта информация может быть бесценной.

Возможно, ваши потенциальные клиенты захотят заплатить за ваш продукт на 100 долларов больше, если у него есть определенная функция, или, возможно, ваши текущие клиенты с большей вероятностью купят у вас снова, если они получат скидку во второй раз.Эти идеи могут повысить прибыльность вашей организации, но вы не узнаете об этом, пока не спросите.

6. Предлагать комплектные продукты

Если ваша компания предлагает множество продуктов, в ваших интересах предлагать два или более продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы каждый из них был приобретен отдельно.

«Объединение широко распространено на нескольких рынках, и во многих случаях оно работает», — говорит Винит Кумар, доцент отдела маркетинга Гарвардской школы бизнеса, в журнале «Рабочие знания».

Кумар, однако, предупреждает, что если объединение будет единственным вариантом, это может отрицательно повлиять на продажи.

«Очень важно предоставить потребителю такую ​​гибкость», — говорит Кумар.

Согласно его исследованию, подумайте о том, чтобы продвигать идею предложения комплексного варианта наряду с индивидуальными предложениями продукта — тактика, называемая смешанным пакетом. Кумар и его соавтор Тимоти Дерденджер обнаружили, что чистое пакетное решение, в котором отсутствуют отдельные продукты, привело к 20-процентному снижению продаж, а смешанное пакетное решение дало больший прирост доходов, чем чистое пакетное решение и индивидуальный продукт. продажи.

Связано: Как и почему менеджеры используют финансовую отчетность

7. Посвятите время обучению новых сотрудников

Недавнее исследование показало, что 40 процентов сотрудников, получивших плохую подготовку, уходят с работы в течение первого года. Учитывая, что стоимость замены сотрудника может составлять от половины до двух раз больше его зарплаты, в интересах вашей организации тщательно и эффективно обучать новых сотрудников. Это может не только привести к большему чувству собственной эффективности и помочь в удержании сотрудников, но также поможет уменьшить количество дорогостоящих ошибок в будущем.

Связано: Как повысить вовлеченность сотрудников, когда ваша команда удалена

8. Содействуйте вовлечению ваших сотрудников

Исследование Gallup показывает, что уровень вовлеченности сотрудников в США находится на рекордно высоком уровне: 38 процентов. Обратной стороной является то, что 13 процентов работников сообщают о том, что они активно отстраняются от работы, а 49 процентов находятся где-то посередине.

Чтобы привлечь своих сотрудников, рассмотрите несколько из приведенных ниже стратегий.

• Получите отзывы от своей команды и действуйте в соответствии с результатами
• Прозрачное общение между командами и бизнес-уровнями
• Предоставить конструктивную обратную связь на основе наблюдений
• Признавайте своих сотрудников за их работу и мнения
• Поддержите обучение и развитие своих сотрудников
• Делегируйте задачи своим сотрудникам, чтобы продемонстрировать свою веру в их способности

Если менеджеры и специалисты по персоналу будут работать над тем, чтобы лучше привлекать своих «активно не вовлеченных» и «промежуточных» сотрудников, может последовать повышение производительности и снижение текучести кадров, что положительно повлияет на прибыльность.

Работа в качестве менеджера

Как менеджер, ваши действия и решения могут повлиять на прибыльность вашей компании. Когда вы научитесь анализировать финансовую отчетность своей компании, вы сможете начать делать выбор, чтобы повысить ее чистую прибыль и стать лучшим менеджером.

Понимание того, какие аспекты вашей организации влияют на конкретные цифры в финансовой отчетности, может помочь вам сократить расходы, увеличить доходы и в полной мере использовать активы вашей компании.

Вы заинтересованы в улучшении своих управленческих навыков в сфере финансов? Изучите наш шестинедельный онлайн-курс Leading with Finance или другие наши курсы по финансам и бухгалтерскому учету и узнайте, как вы можете приобрести навыки и уверенность, чтобы использовать основы финансов в своей карьере.

9 стратегий повышения прибыльности малого бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

При ведении малого бизнеса рентабельность имеет первостепенное значение. Нерентабельные предприятия не могут продолжать работать без постоянного притока денежных средств из постоянного источника. Постоянно сжигать наличные — это не способ вести бизнес. Может показаться, что для некоторых компаний это сработает, но в конечном итоге выгорание денег в конечном итоге наверстает упущенное, так или иначе.

Прибыльность малого бизнеса в цифрах

Исследование, проведенное банком США, показало, что 82 процента предприятий, потерпевших неудачу, потерпели неудачу из-за проблем с денежным потоком, и легко понять, почему.Только 40 процентов малых предприятий являются прибыльными, а 30 процентов постоянно теряют деньги. Остальные 30% выходят на уровень безубыточности, так что они тоже не приносят прибыли.

Владельцы бизнеса, которые не получают прибыль, могут найти способы изменить ситуацию. Сначала может показаться, что единственный способ увеличить прибыль — это поднять цены, но это не так.

Связано: 3 стратегии роста Малые предприятия могут поучиться у Google

Уроки прибыльности от Apple

Прежде чем обсуждать практические стратегии повышения прибыльности малого бизнеса, неплохо было бы взглянуть на другие прибыльные предприятия, чтобы увидеть, как они растут их размер прибыли.Возможно, воплощение прибыльного бизнеса — Apple.

Apple сделала важный шаг, увеличив ARPU, продав более дорогие модели. IPhone X был первой моделью компании за 1000 долларов, и после того, как она была выпущена, компания увидела, что ее прибыль выросла на 40 процентов в годовом исчислении благодаря увеличению средней цены продажи на 724 доллара.

Стратегии повышения прибыльности малого бизнеса

В случае новых предприятий повышение цен может быть неправильным первым шагом для повышения прибыльности, поскольку они еще не заработали репутацию.Однако, если цены намного ниже, чем у конкурентов, может потребоваться повышение.

Вот девять других стратегий повышения прибыльности малого бизнеса.

1. Найдите больше клиентов

Помимо повышения цен, другой очевидный вариант увеличения прибыльности малого бизнеса — это найти больше клиентов. Владельцы бизнеса могут сделать это с помощью различных маркетинговых каналов.

Реклама является наиболее очевидным маркетинговым каналом и может принимать форму цифровой, теле- и радио- и другой печатной рекламы.Информационный маркетинг — еще один вариант. Сюда входит публикация статей в Интернете, часто с таргетингом на ключевые слова, относящиеся к бизнесу.

2. Собирайте больше потенциальных клиентов и продавайте им

Маркетинг и реклама — это лишь один шаг в процессе привлечения новых клиентов. Другая часть процесса — это сбор контактной информации и установление связи с потенциальными клиентами.

Многие владельцы малого бизнеса не уделяют достаточно времени отслеживанию потенциальных клиентов. Однако это может быть одна из самых больших потерь в любом бизнесе.

Средний продавец связывается с потенциальным клиентом только два раза, но половина всех продаж происходит после пятого контакта.

Поиск потенциальных клиентов часто стоит денег, поэтому маркетинговые доллары тратятся впустую, если не отслеживать собранные лиды.

Связано: 3 причины, по которым маркетинг — это новые продажи

3. Увеличьте средний размер заказов

Клиентов, которые уже тратят деньги в бизнесе, можно убедить потратить там еще больше денег.Таким образом, текущие клиенты — один из лучших источников дополнительного бизнеса.

Владельцы бизнеса должны перекрестно продвигать другие продукты или услуги, которые они продают, чтобы увеличить средний размер своего чека. Перепродажа более дорогих продуктов или услуг клиентам — еще один способ увеличить размер тикета.

Ключ состоит в том, чтобы объяснить, почему покупатели могут захотеть купить более дорогой продукт, и как он облегчит им жизнь по сравнению с менее дорогой моделью.

4. Добавление новых продуктов или услуг

Предложение продуктов или услуг, смежных с тем, что уже продается в компании, — простой способ увеличить размер заказов и привлечь больше клиентов.Владельцы бизнеса могут спросить текущих клиентов, какие типы продуктов или услуг они хотели бы видеть, чтобы узнать, где они могут получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Также важно изучить рынок, прежде чем углубляться в какой-либо новый продукт или услугу. Один важный вопрос, который следует задать при добавлении новых продуктов или услуг, — это то, какую маржу они предложат. Компании с более высокой маржой, такие как услуги, предлагают значительную прибыль с меньшими накладными расходами.

5. Сокращение расходов

Рентабельность измеряется валовой и чистой прибылью, особенно чистой прибылью.Снижение расходов увеличит чистую прибыль, поскольку владелец бизнеса меньше тратит на операции, увеличивая прибыль в процессе.

Сокращение расходов может включать переход к менее дорогому поставщику, сокращение расходов на расходные материалы или сокращение персонала или рабочих часов. Увольнение сотрудников — один из самых сложных аспектов бизнеса, но он может оказаться необходимым.

Владельцы бизнеса должны рассчитать коэффициент своей производительности, сложив свои общие расходы на заработную плату и связанные с ней расходы, а затем разделить результат на количество продаж, которые они принесли.Если коэффициент продуктивности превышает 100 процентов, возможно, пришло время подумать о сокращении персонала.

Связано: 5 стратегий малого бизнеса для восстановления, восстановления и подготовки

6. Посмотрите на позиции, чтобы найти больше подсказок

Может быть неочевидно, где можно сократить расходы, поэтому возникает необходимость разбить бюджет по статьям, рассматривая каждый продукт или услугу и расходы, связанные с их продажей. Не каждый продукт или услуга могут быть прибыльными, поэтому изучение каждого из них в отдельности может позволить владельцам бизнеса искоренить те, которые работают в убыток.

Анализ каждой статьи бюджета позволяет владельцам бизнеса точно видеть, куда идут их деньги и сколько стоит вести бизнес для каждого раздела бизнеса. Некоторые сегменты могут просто доставить больше хлопот, чем они того стоят.

7. Делайте больше с меньшими затратами

Владельцы бизнеса также должны учитывать, насколько эффективно работают их операции. При рассмотрении расходов, связанных с каждым продуктом или услугой, также важно посмотреть, какие продукты или услуги приносят наибольший доход.

Более разумно тратить больше денег в областях, которые приносят больший доход, чем другие. Владельцы бизнеса могут даже подумать о сокращении продуктов или услуг, которые дороги в обслуживании, но не приносят большого дохода.

Любые сокращенные продукты или услуги могут быть заменены на те, которые могут принести значительный доход с меньшим количеством ресурсов или капитала, выделяемых на них. По возможности следует делать упор на высокоприбыльные продукты и услуги.

Связано: так выглядит модель будущего для малого бизнеса

8. Мониторинг уровней запасов

Хранение продуктов стоит денег, а это означает, что хранение запасов может быть скрытным расходом, который требует больше денег, чем замечено изначально. Компаниям не следует тратить деньги на хранение вещей, которые никогда не продаются, поэтому важно постоянно контролировать уровень запасов.

Программное обеспечение для управления запасами предлагает отличный способ быть в курсе того, какие товары продаются, а какие нет.Программное обеспечение позволяет легко поддерживать на складе товары, которые хорошо продаются, и при этом избавляться от товаров, которые не продаются и просто занимают место на полках на складе.

9. Ищите способы повысить рентабельность инвестиций

Сколько тратится на увеличение продаж? Есть много способов продвигать бизнес, но не все методы маркетинга подходят для каждого типа бизнеса.

Владельцы бизнеса должны оценить каждый маркетинговый метод, который они используют, чтобы увидеть, какой из них приносит больше всего.Возможно, пришло время отказаться от одного или двух маркетинговых каналов, чтобы сосредоточиться на одном или двух основных, которые дают вам наибольшую рентабельность вложенных средств на рекламу.