Цена и ее виды: works.doklad.ru — Учебные материалы

18. Понятие цены. Виды цен. Факторы, влияющие на уровень цен.

Цена– денежное выражение стоимости, ценности товара для потребителя. Цена является важнейшим экономическим рычагом в повышении эффективности производства и оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

Ценовая политика– это механизм принятия решений о проведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Целями являются: обеспечение сбыта (выживаемость) (занижение цены, рост объема производства для сокращения издержек), максимизация прибыли, удержание рынка (стимулирование сбыта, реклама), достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Ценообразование на типах рынка:

1) рынок свободной конкуренции – продавец может только приспосабливаться к цене, устанавливаемой рынком.

2) рынок монополистической конкуренции – стратегия установление цен по географическому признаку, установление цены применительно к базисному пункту.

3) рынок олигополистической конкуренции – стратегия «следование за лидером».

4) рынок чистой монополии – стратегия ценовой дискриминации.

Для определения цены используется ценовая эластичность спроса. Эластичность спроса по цене— это степень реакции объема продаж на изменение цены. Если объем спроса на хлеб мало зависит от изменения цены, то хлеб называют неэластичным товаром. Снижение цены на дорогостоящие товары обычно сопровождается возрастанием объема спроса и характеризует их как эластичные товары.

Функции цен:

1) Учетная – показывает общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции.

2) Стимулирующая – выражается в стимулировании качества, развития НТП, ресурсосбережения, повышении эффективности производства.

3) Распределительная – предусматривает распределение прибыли между государством, муниципалитетом и предприятием через учет в цене акцизов, НДС, прибыли.

Виды цен:

1) Цена спроса – это максимальная цена, по которой покупатель готов приобрести товар.

2) Цена предложения – это минимальная цена, по которой производитель готов продать свой товар.

Классификация ценообразующих факторов:

Факторы первого уровня:

1) Общественная цена производства, которая формируется под воздействием факторов: общественные издержки производства, средняя прибыль.

2) Соотношение спроса и предложения – в рыночных условиях формирование цены товара происходит под влиянием действия законов спроса и предложения.

3) Состояние денежной сферы, которое определяется: покупательной способностью денег, валютным курсом.

4) Конкуренция: ценовая и неценовая. Ценовая конкуренция – вид конкуренции посредством изменения цен на товары. Фирмы-производители (поставщики) двигаются по кривой спроса, снижая или повышая цену. Основное условие успешной конкуренции с помощью цен — постоянное совершенствование производственной и маркетинговой деятельности. В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами. Содержание такой политики — предоставление покупателям различных скидок, тайное снижение цен, установление на товары разного качества одинаковой цены или сближение цен.

5) Регулирование цен: административное и экономическое регулирование. Это деятельность государства или монополии, направленная на установление определенного уровня цен, обеспечивающего максимальную прибыль и устойчивую конкурентоспособность.

Факторы второго уровня: качество товара, объем поставок, взаимоотношения продавец-покупатель, условия поставок, франко-цена. Факторы второго уровня находятся полностью в сфере влияния производителя товаров и услуг.

Методы определения цены:

1) Затратный метод – это метод, в основе которого лежат затраты на производство и реализацию товара. При затратном методе определяется продукт и технология изготовления, затраты, цена, ценность и покупатели данного товара. Метод предполагает пассивное ценообразование – на основе затрат или ценовых решений конкурентов. Пассивному ценообразованию соответствует два метода: наценочный и метод следования за лидером.

2) Ценностное ценообразование – это метод получения наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты». Процесс ценообразования начинается с определения покупателя, установления ценности, цены, затрат, затем технологию и определения продукта. Метод предполагает активное ценообразование – установление цен с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и ценового уровня прибыльности.

Тесты по теме «Цена, ее виды. Ценообразование»

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

Выберите один правильный ответ на каждый вопрос

Вариант – 1

1. Цена – это:

1. выручка от реализации партии товара

2. доход, полученный в результате реализации товара

3. денежное выражение стоимости товара

2. Экономической основой установления цены являются:

1. издержки производства и уровень рентабельности, обеспечивающий расширенное воспроизводство

2. издержки производства

3. финансовые цели предприятия

3. Снижению цены способствуют:

1. нестабильность экономической ситуации

2. снижение издержек производства

3. ажиотажный спрос

4. Сущность измерительной функции цены состоит в том, что:

1. в единых денежных знаках определяется стоимость партии товара, единицы товара

2. цены служат инструментом учета, контроля движения материальных ценностей предприятий

3. цена регулирует спрос и предложение

5. Оптовые – это цены:

1. по которым товары реализуют в небольших объемах

2. свободно складывающиеся на рынке

3. по которым продукция реализуется крупными партиями

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

Выберите один правильный ответ на каждый вопрос

Вариант – 2

1. Цена должна обеспечивать возмещение:

1. всех затрат на производство и доход

2. прямых затрат

3. всех издержек производства

2. В рыночных условиях цена формируется под влиянием:

1. издержек производства

2. спроса и предложения, конкуренции

3. научно-технического прогресса

3. Повышению цены способствует:

1. рост производства

2. рост производительности труда

3. рост налогов

4. Сущность стимулирующей функции цены состоит в том, что:

1. цены влияют на заинтересованность производителя в увеличении объемов производства и повышении качества продукции

2. изменение цен вызывает перераспределение доходов и расходов населения

3. перераспределяются доходы и прибыль предприятий, отраслей, социальных групп населения

5. Закупочные цены – это цены:

1. по которым осуществляется экспорт и импорт продукции

2. по которым сельскохозяйственные производители реализуют продукцию государству, промышленным предприятиям для последующей переработки

3. по которым продукцию реализуют крупными партиями

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

Выберите один правильный ответ на каждый вопрос

Вариант – 3

1. Снижению цены способствует:

1. монополия предприятия

2. снижение налогов

3. улучшение качества товара

2. Сущность регулирующей функции цены в том, что:

1. цена является основным инструментом уравновешивания спроса и предложения

2. цены используются при планировании производства, распределения, потребления продукции в стоимостном выражении

3. цена отражает конечные результаты работы, выступает как средство измерения затрат и результатов работы

3. Регулируемые цены – это цены:

1. свободно складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения

2. устанавливаемые на основе соглашения между поставщиком и заказчиком

3. на величину которых воздействует государство

4. Под структурой цены понимают:

1. изменение цены по годам, выраженное в процентах

2. соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах

3. состав цены по отдельным элементам, выраженный в рублях

5. При установлении цены методом «полных затрат:

1. в цену включают постоянные, переменные издержки и прибыль

2. в цену включают переменные издержки и прибыль

3. постоянные и переменные издержки

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

Выберите один правильный ответ на каждый вопрос

Вариант – 4

1. Цена – это:

1. сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а продавец готов продать его

2. доход, полученный в результате реализации товара

3. критерий экономической эффективности производства

2. Повышению цены способствуют:

1. рост производства

2. конкуренция

3. рост заработной платы

3. Сущность измерительной функции цены состоит в том, что:

1. цена является соизмерителем ценности разных товаров

2. цена способствует увеличению производства товаров, пользующихся спросом

3. цена участвует в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями

4. Тарифы – это:

1. цены на продукцию строительства

2. цены на различные услуги

3. цены, по которым осуществляется экспорт и импорт товаров

5. При установлении цены на основе уровня средних текущих цен основным фактором являются:

1. издержки производства

2. реакция покупателей на конкретный размер цены на продукцию

3. цены конкурентов

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

Выберите один правильный ответ на каждый вопрос

Вариант – 5

1. Сущность измерительной функции цены состоит в том, что:

1. цены служат инструментом учета, контроля движения материальных ценностей на предприятии

2. цена регулирует спрос и предложение

3. в единых денежных знаках определяется стоимость партии товара, единицы товара

2. Оптовые – это цены:

1. свободно складывающиеся на рынке

2. по которым продукция реализуется крупными партиями

3. по которым товары реализуют в небольших объемах

3. Цена – это:

1. денежное выражение стоимости товара

2. выручка от реализации партии товара

3. доход, полученный в результате реализации товара

4. Экономической основой установления цены являются:

1. финансовые цели предприятия

2. издержки производства и уровень рентабельности, обеспечивающий расширенное воспроизводство

3. издержки производства

5. Снижению цены способствуют:

1. ажиотажный спрос

2. нестабильность экономической ситуации

3. снижение издержек производства

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

Выберите один правильный ответ на каждый вопрос

Вариант – 6

1. Сущность стимулирующей функции цены состоит в том, что:

1. изменение цен вызывают перераспределение доходов и расходов населения

2. перераспределяются доходы и прибыль предприятий, отраслей, социальных групп населения

3. цены влияют на заинтересованность производителя в увеличении объемов производства и повышении качества продукции

2. Закупочные цены – это цены:

1. по которым продукцию реализуют крупными партиями

2. по которым осуществляется экспорт и импорт продукции

3. по которым сельскохозяйственные производители реализуют продукцию государству, промышленным предприятиям для последующей переработки

3. Цена должна обеспечивать возмещение:

1. всех издержек производства

2. прямых затрат

3. всех затрат на производство и доход

4. В рыночных условиях цена формируется под влиянием:

1. научно-технического прогресса

2. издержек производства

3. спроса и предложения, конкуренции

5. Повышению цены способствует:

1. рост производительности труда

2. рост налогов

3. рост производства

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

Выберите один правильный ответ на каждый вопрос

Вариант – 7

1. Регулируемые цены – это цены:

1. на величину которых воздействует государство

2. свободно складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения

3. устанавливаемые на основе соглашения между поставщиком и заказчиком

2. Под структурой цены понимают:

1. состав цены по отдельным элементам, выраженный в рублях

2. изменение цены по годам, выраженное в процентах

3. соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах

3. При установлении цены методом «полных затрат:

1. постоянные и переменные издержки

2. в цену включают переменные издержки и прибыль

3. в цену включают постоянные, переменные издержки и прибыль

4. Снижению цены способствует:

1. улучшение качества товара

2. монополия предприятия

3. снижение налогов

5. Сущность регулирующей функции цены в том, что:

1. цены используются при планировании производства, распределения, потребления продукции в стоимостном выражении

2. цена является основным инструментом уравновешивания спроса и предложения

3. цена отражает конечные результаты работы, выступает как средство измерения затрат и результатов работы

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

Выберите один правильный ответ на каждый вопрос

Вариант – 8

1. Сущность измерительной функции цены состоит в том, что:

1. цена способствует увеличению производства товаров, пользующихся спросом

2. цена участвует в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики

3. цена является соизмерителем ценности разных товаров

2. Тарифы – это:

1. цены, по которым осуществляется экспорт и импорт товаров

2. цены на продукцию строительства

3. цены на различные услуги

3. При установлении цены на основе уровня средних текущих цен основным фактором являются:

1. цены конкурентов

2. издержки производства

3. реакция покупателей на конкретный размер цены на продукцию

4. Цена – это:

1. критерий экономической эффективности производства

2. сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а продавец готов продать его

3. доход, полученный в результате реализации товара

5. Повышению цены способствуют:

1. рост заработной платы

2. рост производства

3. конкуренция

4.2. Цена, ее виды, ценообразование

ее сущность,  функции, методика расчета, виды цен.

Цена – это денежное выражение стоимости товаров. Она выступает важнейшим инструментом конкурентного процесса.. В условиях рыночных отношений цена выполняет следующие функции:

1. информационную – проявляется в распространении исключительно важных оперативных сведений о наличии товара, его дефицитности и издержках производства, о товарных рынках, где целесообразно активизировать деятельность, а наиболее выгодных направлениях развития деятельности предприятия.

2. распределительную – выражается в том, что размер цены на ресурсы зависит от их редкости. Чем ограниченней ресурс, тем выше его цена.

3. стимулирующую – проявляется в создании экономической заинтересованности предприятия в развитии инновационной деятельности, повышении качества продукции, улучшении дизайна, снижении издержек производства.

4. обеспечивающую доходность – она проявляется в зависимости размера дохода от отпускной цены и количества проданных единиц продукции.

Цена на товар в условиях рынка складывается под влиянием спроса и предложения. Однако это не исключает участия государства в регулировании цен на отдельные виды товаров. Государственное регулирование цен осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением. Применяют три вида цен:

1. Фиксированные цены – это твердые государственные цены, размер которых зафиксирован в прейскурантах. Предприятия не вправе изменять их размер.

2. Регулированные цены – это цены, по которым государством устанавливается максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятие не имеют право.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

3. Свободные цены – это цены размер которых предприятия устанавливают самостоятельно, исходя из рыночного спроса.

В зависимости от обслуживаемого оборота все цены подразделяются:

1) Отпускная цена – это цена по которой предприятие реализует продукцию оптово-сбытовым базам, розничным торговым предприятиям. Она включает в себя издержки производства и реализации, прибыль предприятия, НДС, акцизы.

2) Оптовая цена – это цена по которой оптово-сбытовые базы отпускают товар розничных организациям и другим потребителям. Она состоит из отпускной цены и наценок оптовых организаций.

3) Розничная цена – это цена по которой розничные организации реализуют продукцию населению и другим организациям. Она включает оптовую цену (отпускную) и торговые накидки розничных торговых организаций.

Цены формируются под воздействием двух факторов: 1) внешних (политическая стабильность, отсутствие на рынке каких-либо ресурсов, рыночная среда). 2) внутренние – (способ производства, рыночный сегмент, жизненный цикл товара, сервис, реклама).

Цена определяется на основе затратного метода: Ц=С+П+Н, где С – себестоимость единицы продукции, П – прибыль полученная производителем, Н – косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Рыночный механизм определения цены определяется под воздействием спроса и предложения.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Что такое цена? Какие бывают виды цен?

Перед Вами статья — одна из глав книги «Ценообразование для торговых организаций. С привязкой к конкурентам!»

 

Данная книга будет полезна всем специалистам, которые имеют отношение к ценообразованию либо оперируют ценами компании.

СКАЧАТЬ КНИГУ

---

Давно не публиковал новых статей… Сегодня, 09.06.2014, публикую одну из глав моей книги, которая посвящена основам конкурентного ценообразования для торговых организаций. Сейчас я работаю параллельно над тремя книгами: «Основы конкурентного ценообразования для торговых компаний», «Разработка и запуск новых направлений и брендов» и «Принципы организации отдела продукт-менеджмента (закупок)». Постоянно дописываю главы по этим книгам. Нацелен в ближайшее время, до конца июня, дописать книгу по ценообразованию. Затем приступлю к другим темам. С Уважением, Андрей Стыгарь

Цена – это важнейший параметр продукции, который содержит в себе информацию о том, сколько в денежном выражении стоит товар. Цена содержит в себе ряд затрат, которые компания понесла, приобретая либо производя данный товар. Если мы говорим о торговой компании, то обычно стоимость приобретения товара и стоимость его доставки до склада компании формируют себестоимость продукции, которая относится к переменным затратам. Переменные затраты – это те затраты, которые могут изменяться в зависимости от объёма закупаемой продукции. Например, цена покупки на один и тот же товар может отличаться от приобретаемого количества. Аналогичная ситуация и по доставке товара – стоимость доставки также может меняться от объёма, веса поставляемой продукции. Также в цене содержится другой тип затрат компании – постоянные затраты, которые часто называют операционными затратами. Операционные затраты – это те затраты, которые компания понесла в ходе своей деятельности. К данным затратам относятся зарплаты персоналу, содержание складских помещений, обслуживание автомобильного парка компании… Данные затраты обычно не изменяются от объёма закупаемой продукции. Ну и, конечно же, в цене компании содержится доля её прибыли, которую она планирует заработать, продавая определённую продукцию.

По виду происхождения цены бывают производственными, оптовыми и розничными. Стоит отметить, что продукция обычно поставляется от производителя до конечного потребителя по определённой схеме дистрибуции, распределения товара. Вам стоит понимать, что производителю, который выпускает продукцию большими партиями, обычно нет смысла продавать свою продукцию напрямую конечному потребителю. Почему? Потому что для формирования сети розничных магазинов может понадобиться много инвестиций. И даже если сеть магазинов будет создана, то, скорее всего, она не сможет пропустить через себя всю произведённую продукцию. Поэтому производители занимаются поиском крупных компаний, дистрибьюторов, которые готовы покупать продукцию большими партиями по продажным ценам производителя. Если говорить об импорте, то есть производитель продукции находится заграницей, то обычно роль дистрибьюторов играют импортёры, которые приобретают продукцию у производителя, завозят её в страну и затем распространяют её по  регионам. Дистрибьюторы – обычно это компании национального масштаба, которые имеют свои каналы сбыта не в отдельной области, а практически во всей стране или в существенной её части. После того, как дистрибьютор завёз товар, он распространяет его по оптовым ценам более мелким игрокам рынка, так называемым региональным дилерам. Региональные дилеры – это компании, которые распространяют продукцию в конкретном регионе (области, районе, городе) по мелким оптовым ценам розничным предприятиям. Региональные дилеры часто также имеют свои  розничные магазины. Какие компании могут относиться к розничным предприятиям? К данному типу компаний в различных отраслях могут относиться такого рода компании, как сервисные центы, розничные магазины, сети магазинов, частные предприниматели, которые торгуют на рынках…  Как вы видите, продукцию от производителя до конечного потребителя проходит много этапов поставки. На каждом из этих этапов компании несут определённые затраты, которые обязательно включают в стоимость продукции. Если мы видим розничную цену в каком-то магазине, то мы должны понимать, что в ней содержатся все затраты компаний, которые принимали участие в производстве и доставке продукции до конечного потребителя, а также их желаемые уровни прибыли. В конечном итоге полная схема распределения продукции, дистрибуции отображена на рисунке 1.

Рисунок 1

Полная схема дистрибуции продукции от производителя до конечного потребителя

Стоит отметить, что принцип формирования продажных цен практически на каждом этапе поставки продукции одинаков — к закупочной стоимости компания добавляет затраты по доставке товара, операционные затраты, плановый уровень прибыли. В следующей главе мы более детально рассмотрим структуру продажной цены любой торговой компании, которая участвует в поставке товара до конечного потребителя.

---

открытая и закрытая, последствия и причины

Инфляция (от итальянского «inflatio», что означает «вздутие») — устойчивая тенденция роста общего уровня цен. В этом определении важную роль играют два понятия:

Содержание

Скрыть

1. Виды и типы инфляции
   1. Открытая инфляция
      1. Последствия инфляции
         1. Причины инфляции
            1. Скрытая инфляция
               1. Товарная инфляция
                  1. Экономическая инфляция
                     • устойчивый рост цен. То есть инфляция является длительным процессом, растянутым во времени, поэтому любые кратковременные скачки цен сюда не относятся;
                     • общий уровень цен. То есть речь не идет о росте всех цен. Стоимость отдельных групп товаров может оставаться без изменения или вовсе снижаться. Об инфляции можно говорить, если увеличивается общий индекс цен.

                     Если говорить о видах инфляции, то выделяют: умеренную, галопирующую, высокую, гипертрофированную формы.

                     Виды и типы инфляции

                     В зависимости от критериев можно выделить несколько групп разновидностей инфляции.

                     Например, если в качестве критерия выбрать темп инфляции, то список будет таков:

                     • умеренная. Уровень инфляции не более 10%, обычно 3-5% в год. Нормальный уровень для современной экономики;
                     • галопирующая. Темп такого вида инфляции выражается двузначными числами процентов. Считается серьезной экономической проблемой;
                     • высокая. Может составлять 200-300% и более. Характерна для развивающихся стран и стран с переходной экономикой;
                     • гиперинфляция. Может достигать более 1000% в год.

                     Если в качестве критериев выбрать форму проявления инфляции, то можно выделить такие разновидности, как:

                     1. Открытая. Проявляется в росте цен, который мы явно видим;
                     2. Подавленная. Проявляется в виде дефицита товаров, когда государство устанавливает цены на уровне ниже равновесных рыночных.

                     Открытая инфляция

                     Открытая инфляция — одна из разновидностей инфляции, которая проявляется в общем росте цен. Открытая форма не вносит дисбаланса в рыночные механизмы: рост цен на одних рынка нивелируется их снижением на других. Это можно объяснить продолжением работы рыночных механизмов, которые посылают ценовые сигналы в экономику, стимулируют расширение предложения, производства, подталкивают инвестиции.

                     Открытая инфляция — вполне естественное явление в мировой экономике, которое способствует развитию рынков, поэтому бороться с открытой инфляцией нет необходимости, но нужно держать ее под контролем, так как неконтролируемый рост уровня цен способен ослабить экономику.

                     Последствия инфляции

                     Последствия инфляции проявляются и в экономической, и в социальной сфере.

                     1. В условиях инфляции происходит сокращение реальных доходов населения. Особенно сильный «удар» получают люди, имеющие фиксированный доход, так как на одну и ту же сумму с каждым месяцем можно купить все меньше товаров.
                     2. Инфляция приводит к уменьшению реальных накоплений в форме денег, обесценивая личные сбережения.
                     3. Инфляция способствует социальному расслоению.
                     4. В условиях инфляции нередко наблюдается такое явление, как «бегство» от денег, представляющее собой ускоренную материализацию финансов (деньги быстро переводятся в услуги и товары), что, в свою очередь, стимулирует производство и способствует развитию экономики.

                     Причины инфляции

                     Можно выделить две явные причины инфляции:

                     • увеличение совокупного спроса. В этом случае речь идет об инфляции спроса. Привести к росту совокупного спроса может либо увеличение любой составляющей совокупных расходов, либо увеличение предложения денег. Основная причина такого вида инфляции — увеличение денежной массы;
                     • сокращение совокупного предложения. Является результатом издержек, что приводит к стагфляции, одновременному росту уровня цен и спаду производства.

                     Скрытая инфляция

                     Скрытая инфляция — одна из разновидностей инфляции, при которой цены и доходы населения остаются неизменными, однако наблюдается увеличение денежной массы или производственных издержек. Другими словами, это разрыв между установленными государством и рыночными ценами.

                     Скрытая инфляция является следствием жесткого контроля рынков со стороны государства. Если государство видит, что рост цен может привести к катастрофическим последствиям, оно подавляет его: но в этом случае речь идет об устранении последствий, а не причин, и зачастую заканчивается дефицитом товаров: производителям просто невыгодно производить, продавать товар по ценам ниже их адекватной стоимости.

                     Товарная инфляция

                     В большинстве стран мира товарная инфляция является важнейшим макроэкономическим показателем, который определяет инвестиционный и потребительский спрос, процентные ставки, обменные курсы, многие социальные аспекты, включая качество и стоимость жизни.

                     Способность государства удерживать инфляцию на оптимальном уровне позволяет говорить об эффективности экономики в стране, о достаточно высокой степени развития механизмов саморегуляции, о динамизме и устойчивости экономической системы. Инфляция на оптимальном уровне (до 10% в год) полезна для экономики страны, так как стимулирует товарно-денежные отношения, производства различных товаров и так далее.

                     Экономическая инфляция

                     Экономическая инфляция всегда сопровождается ростом цен, но не всегда рост цен есть форма инфляции. Цены могут вырасти вследствие неурожая, циклических колебаний, энергетического кризиса и так далее.

                     В качестве причин для инфляционного роста цен можно назвать монополистические гонки цен, покрытие дефицита государственного бюджета с помощью дополнительной эмиссии денег, инфляционные ожидания и так далее.

                     В мировой экономике для описания уровня инфляции традиционно применяются два параметра: дефлятор валового национального продукта и индекс потребительских цен.

                     Что такое цена — полный обзор понятия

                     Вы узнаете, что такое цена, каковы ее функции и виды, а также в чем разница между понятием «цена» и «стоимость»

                     Приветствуем вас, друзья! С вами постоянный автор бизнес-журнала «ХитёрБобёр» Эдуард Стембольский. Тема нашей сегодняшней статьи – цена продукта или услуги.

                     Материал позволит начинающим предпринимателям разобраться в вопросах ценообразования и понять, каким образом можно увеличить доход от действующего предприятия с помощью изменения ценовой политики своего бизнеса.

                     1. Что такое цена — основные понятия и определения

                     Для начала дадим экономическое определение нашему понятию.

                     Цена – это сумма денег, за которую продавец готов продать, а покупатель готов купить единицу товара.

                     Это наиболее простое определение, которое, однако, не отражает вопроса ценообразования.

                     В более широком смысле это форма определения ценности благ, возникающая в процессе их обмена.

                     В условиях рынка часто употребляется следующая формулировка: цена – это денежное выражение стоимости.

                     Это базовая экономическая категория, на которой держатся обменные отношения между производителями и потребителями. В повседневной жизни понятия цены и стоимости, как правило, равнозначны, но с точки зрения экономики эти два термина имеют разный смысл.

                     Ниже я объясню разницу между стоимостью и ценой, хотя в контексте статьи иногда буду употреблять оба этих термина как равнозначные.

                     Форма выражения ценности бывает не только денежной, но и натуральной. В понимании данной экономической категории решающее значение имеет момент обмена. Интенсивность обмена напрямую влияет на ценообразование.

                     В бизнесе цена выступает также важнейшим инструментом маркетинга. С ее помощью производители имеют возможность сравнивать популярность и качество различных групп продуктов. Грамотный подход к ценообразованию позволяет регулировать стабильный рост доходов компании.

                     2. Мировая история возникновения и развития цен

                     Первые определения понятию «цена» дал ещё Аристотель в IV веке до н.э. Он назвал ее категорией обмена, которая способствует обращению излишков производства.

                     Позже Фома Аквинский определил это понятие как способ возмещения производственных затрат.

                     Мнение историков

                     Историки полагают, что цена появилась после разложения первобытнообщинного строя, когда разделение труда привело к обмену и возникновению универсального денежного эквивалента, который помогал выразить относительную стоимость различных категорий товаров.

                     Поначалу стоимость устанавливалась стихийно и произвольно в процессе обмена продуктов совместного труда людей. Цена лишь отчасти определяла затраты на производство товаров частными землевладельцами, ремесленниками, рабами, крепостными крестьянами.

                     Сами рабовладельцы и феодалы получали продукты производства в натуральном виде как не имеющие определенной стоимости.

                     При капиталистическом строе данное понятие приобретает всеобщий характер. Товарами, имеющими свою цену, становятся практически все продукты труда.

                     Собственную стоимость приобретает и рабочая сила человека. Оценка затрат труда получает выражение в заработной плате. Сюда же стала относится земля и прочая недвижимость, объекты искусства.

                     Цена становится выражением производственных отношений. Возникает понятие прибавочной стоимости – неоплаченного труда рабочих. Денежное выражение прибавочной стоимости определяет прибыль владельца производства.

                     На стадии формирования капиталистического строя цена определялась исключительно затратами на производство, затем на нее стали воздействовать и другие факторы:

                     • субъективная ценность товара;
                     • потребительский спрос;
                     • условия конкуренции;
                     • государственное влияние.

                     Государственное регулирование цен – фактор, позволяющий частично сдерживать неограниченный рост доходов владельцев предприятий.

                     В общем смысле ценообразование имеет следующий подход, который предполагает несколько этапов:

                     • постановка задач;
                     • определение спроса;
                     • оценка издержек;
                     • анализ стоимостной политики и товаров конкурентов;
                     • выбор методов ценообразования;
                     • установка окончательной цены.

                     Сегодня цена далеко не всегда определяется затратами на производство: формированием выгодной рыночной стоимости занимаются специальные отделы предприятий и организаций.

                     3. Теория цен – сущность, структура, функции

                     Современная теория цен (price theory) определяет на макроэкономическом уровне, действуя на потребительский спрос и факторы производства товаров. Другими словами, данная дисциплина показывает, как цена продукта влияет на его реализацию.

                     Функции цены в рыночной экономике следующие:

                     • учетная;
                     • перераспределительная;
                     • стимулирующая;
                     • функция баланса спроса и предложения.

                     Любые виды цен подчиняются одной из функций. В современной экономике стоимость далеко не всегда определяется качеством продукта или услуги: потребителю самому приходится решать вопрос, стоит ли данный товар тех денег, которые за него просит производитель или распространитель.

                     Учетная функция позволяет сопоставлять несравнимые по потребительским характеристикам блага. Например, позволяет соотнести стоимость часа работы охранника мясоперерабатывающего предприятия и цену на килограмм мяса.

                     Лишь в выражении относительной ценности можно определить макроэкономические показатели конкретной фирмы.

                     Перераспределительная функция позволяет распределять созданный продукт между экономическими сферами, хозяйственными субъектами, дистрибьюторами, географическими регионами и разными группами населения.

                     Наглядный пример

                     Государство искусственно поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкоголь и табак на уровне, в несколько раз превышающем уровень производственных затрат.

                     Прибыли от продажи перечисленных товаров используются для удерживания относительно низкой стоимости на продукты первой необходимости (хлеб, молоко) или, скажем, лекарства для малоимущих слоёв общества.

                     Официальная цена, установленная государством, частично помогает регулировать перераспределение доходов населения.

                     Стимулирующая функция состоит в поощрении и сдерживании цен на различные сферы производства.

                     Например, для развития перспективных и полезных направлений экономики государство может снять все ограничения, сдерживающие рост дохода производителя.

                     Одновременно могут быть введены жесткие ограничения тарифов на затратные товары.

                     Баланс спроса и предложения предполагает регулирование определенного уровня цен. В условиях классических рыночных отношений цена играет роль стихийного регулятора производства.

                     В результате капитал из одной отрасли переходит в другую, избыточное производство товаров прекращается, высвобождаются ресурсы для изготовления дефицитных продуктов.

                     Государство и социальные институты стараются вести политику максимальной экономии общественного труда: функция балансирования реализуется не только посредством сдерживания роста стоимости, но и с помощью других рычагов воздействия – государственного финансирования, политики кредитования, повышения и снижения налогов.

                     4. Виды цен – ТОП-7 популярных видов

                     Современная классификация понятия подчиняется множеству экономических и социальных критериев. Так как цена касается и производства, и приобретения товаров, её показатели должны учитывать интересы производителей и покупателей.

                     На цены дополнительно влияют обстоятельства и условия сделки между продавцом и клиентом.

                     В экономической науке используется множество разновидностей цен, связанных с особенностями приобретаемых и продаваемых продуктов и условиями их реализации. Все виды определенным образом связаны между собой: изменения в уровне одного типа цен не бывают изолированными.

                     Рассмотрим наиболее влиятельные и показательные виды.

                     Вид 1. По характеру оборота

                     По характеру оборота цены разделяются на:

                     • оптовые;
                     • розничные.

                     Оптовая – та, по которой компании реализуют свою продукцию другим предприятиям, фирмам по сбыту и реализации товаров.

                     Оптовые партии – это крупные партии продукции. Международная торговля предполагает в основном оптовые сделки, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены сельскохозяйственной продукции, которые устанавливают фермеры, также относятся к оптовым. В их состав обычно не входят акцизы и НДС.

                     Розничная – та, с которой имеет дело рядовой потребитель. Когда мы приходим в магазин, мы приобретаем товар именно по розничной цене. Существует несколько подвидов розничных цен, например, в магазинах, на предприятиях общепита, на услуги в сфере обслуживания.

                     Вид 2. В зависимости от государственного регулирования

                     В этой группе цены подразделяются на:

                     • регулируемые;
                     • свободные.

                     Суть ясна из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором – они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Органы управления, регулирующие тарифы: правительство, президент, структуры федерального и местного самоуправления.

                     Регуляция не всегда жесткая – регулируемые цены подразделяются на рекомендуемые, пороговые, предельные.

                     Вид 3. По способу установления и фиксации

                     Твёрдые, подвижные и скользящие цены фиксируются в контрактах на сбыт продукции производителем. Они не меняются в период всего срока поставки продукции: в документе так и указывается: «цена не подлежит изменению».

                     Подвижная цена также предусматривается контрактом. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть поднята или снижена. Подвижные цены обычно указываются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

                     Вид 4. По способу получения информации об уровне цены

                     В зависимости от способа получения сведений об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные. Публикуемые сообщаются в каталогах, справочниках, прейскурантах.

                     Расчетные – это средние цены на продукты, определяемые по окончанию операционного дня. Они нужны для подсчета маржи – процента дохода компании, занимающейся реализацией или распространением товаров.

                     Вид 5. В зависимости от вида рынка

                     В соответствии с видами рынка цены подразделяются на:

                     • цены товарных аукционов;
                     • котировки на бирже;
                     • цены, определяемые торгами.

                     На аукционах реализуются определенные группы товаров: такие мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют назначить максимально возможную цену на лот (товар). Она устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные стоимость обычно отличаются от рыночных.

                     На товарных биржах реализуют сельскохозяйственные товары, сырьё, цветные металлы, нефтепродукты, зерно. Биржевые показатели выступают своеобразным ориентиром для назначения дальнейших оптовых и розничных цен.

                     Вид 6. С учетом фактора времени

                     Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

                     • сезонные – в зависимости от времени года;
                     • ступенчатые – последовательно снижающиеся через заранее определенные сроки;
                     • постоянные – с неограниченным сроком действия.

                     Вид 7. По условиям поставки и продажи

                     Классификация цен в соответствии с условиями поставки и продажи продукции широко применяется на внутренних, внешних рынках, в практике интернациональной торговли. На формирование данного вида влияют транспортные расходы и условия доставки.

                     В этой группе существуют следующие разновидности:

                     • цена-нетто, назначаемая на месте продажи: фактически это есть сумма, уплаченная покупателем;
                     • цена-брутто: определяется с учётом различных условий купли-продажи;
                     • транспортные расходы (цена-франко) – стоимость перевозки груза поставщиком заказчику.

                     Франкирование часто предполагает единую стоимость перевозок для всех покупателей продукции предприятия, что делает оптовые поставки особенно выгодными для максимально удаленных от производства потребителей.

                     5. Цена и стоимость – в чём разница

                     Выше я упомянул, что цена – есть денежный эквивалент стоимости. На формирование цены влияют затраты на производство и реализацию товара плюс надбавка, необходимая для обеспечения стабильной работы предприятия.

                     Реальная стоимость (себестоимость) обычно ниже цены: именно за счет разницы производство становится рентабельным и приобретает прибыль. Нередко в зависимости от изменения условий труда кардинально меняется и конечная стоимость товара.

                     Пример

                     Развитие в последние десятилетия новых технологий производства товаров электронной промышленности привело к радикальному снижению себестоимости данных изделий и, как следствие, резкому падению цен на них.

                     На стоимость влияют материальные производственные затраты и расходы на заработную плату сотрудников предприятия. Таким образом ценообразование осуществляется с учетом всех затратных факторов. Сюда же плюсуется уровень предполагаемого дохода. Такой вариант называется методом полных затрат.

                     Более наглядно процесс ценообразования можно представить с помощью таблицы (суммы указаны в условных единицах).

                     №	Статья расходов	Сумма
                     1	Сырьё (расходные материалы)	10 000
                     2	Рабочие затраты	1 200
                     3	Косвенные расходы	4 000
                     4	Общая сумма затрат	15 200
                     5	Ожидаемый профит	3 000
                     6	Ожидаемый доход от продаж	18 200
                     7	Производство в месяц (в единицах)	1 200
                     8	Цена единицы товара	15, 2

                     Крупные современные предприятия применяют на практике несколько другой способ ценообразования – метод прямых затрат. Данный вариант предполагает деление всех издержек предприятия на постоянные и переменные. Прямые затраты плюс маржинальная прибыль (наценка) – это и есть цена продукта.

                     В завершение нашей темы предлагаю вам посмотреть короткое интересное видео по теме от известной школы обучения предпринимательству «Бизнес Молодость».

                     Технология «Ценовая вилка».

                     6. Заключение

                     Подведём итоги! Теперь вы знаете о ценах и ценообразовании несколько больше. Надеемся, что полученные знания вам будут полезны.

                     В процессе продажи товаров и услуг цена является одним из главных составляющих концепции маркетинга 4P.

                     Теория 4Р

                     • Price (цена)
                     • Place (место)
                     • Product (продукт)
                     • Promotion (продвижение)

                     В статье я также рассказал, чем отличается цена от стоимости и привел несколько наглядных примеров.

                     Гибко оперируя итоговой стоимостью, предприниматели могут существенно повысить прибыльность своего бизнеса и сформировать устойчивый спрос на товары и услуги.

                     Если вам понравилась статья, оставляйте свои комментарии и отзывы. Для нашей команды ХитёрБобёр.ru это очень важно.

                     Всего вам самого доброго!

                     Автор статьи: sites

                     Цены

                     Потребительские цены	Краснова Виктория Викторовна  Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-101	Управление статистики цен и финансов
                     Потребительские цены	Трамова Алевтина Долхатовна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-447
                     Индексы потребительских цен	Гершов Сергей Александрович Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-456 Сутугин Антон Юрьевич Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-454
                     Средние потребительские цены на отдельные виды товаров и услуг	Воробьева Светлана Игоревна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-452
                     Стоимость и изменение стоимости фиксированного набора     потребительских товаров и услуг, стоимость и изменение стоимости условного (минимального) набора продуктов питания	Васильченко Елена Юрьевна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-375
                     Базовая структура потребительских расходов населения для расчета ИПЦ	Васильченко Елена  Юрьевна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-375
                     Структура розничных цен на отдельные товары	Воробьева Светлана Игоревна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-452 Сутугин Антон Юрьевич Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-454
                     Цены на рынке жилья	Рогова Елена Валентиновна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-104 Гершов Сергей Александрович Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-456
                     Цены производителей	Тимофеева Анна Владимировна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-096
                     Цены производителей строительной и сельскохозяйственной продукции	Бызалова Елена Александровна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-446
                     Цены производителей сельскохозяйственной продукции, реализованной сельскохозяйственными организациями и населением	Сергеева Гульнара Бабакулыевна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-576
                     Цены на промышленные товары и услуги, приобретенные     сельскохозяйственными организациями	Дрокова Елена Александровна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-097
                     Индексы цен строительной продукции Цены на приобретенные строительными организациями     основные материалы, детали и конструкции	Рошка Татьяна Ивановна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-226
                     Цены на приобретенное промышленными организациями зерно	Шанина Юлия Николаевна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-631 Устинова Марина Николаевна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-458
                     Индексы тарифов на грузовые перевозки	Поливанова Светлана Владимировна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-459
                     Цены производителей промышленной продукции и тарифов на грузовые перевозки	Рябова Ольга Владимировна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-747
                     Цены производителей промышленных товаров	Чернышова Олеся Васильевна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-451
                     Тарифы на услуги связи для юридических лиц	Лазарева Олеся Сергеевна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-461
                     Цены на приобретенные промышленными организациями отдельные виды товаров	Титарова Ольга Андреевна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-457
                     Цены производителей на минеральные удобрения	Свиридова Елена Михайловна Тел.: (495) 607-4141, доб. 99-098

                     11 различных типов ценообразования и когда их использовать

                     Маркетинговый комплекс — это очень важная концепция маркетинга, которая включает в себя 4 основных элемента: людей, продвижение, место и цену. Однако вторым по важности фактором в маркетинговой структуре после продукта является используемый тип ценообразования . Это связано с тем, что тип ценообразования может также влиять на распределение и набор рекламных акций.

                     При создании новой компании или даже после нескольких лет существования на рынке, очень сложно установить правильную цену на свои продукты и услуги.Дилемма состоит в том, что если вы установите слишком высокую цену, вы рискуете потерять клиентов или вообще не привлечь клиентов, а если вы установите слишком низкую цену, у вас, вероятно, не будет возврата на свои инвестиции и очень низкая маржа.

                     Есть несколько факторов, которые необходимо принять во внимание перед установлением цен, и на эти факторы влияют текущие рыночные спрос и предложение, уровень конкуренции, а также другие политические и экономические факторы. В процессе планирования цены ваше основное внимание должно быть сосредоточено на поиске правильной ценовой точки, при которой вы можете максимизировать свои продажи и прибыль.Обычно это зависит от ваших индивидуальных маркетинговых целей и задач.

                     В этой статье мы собираемся описать 11 основных типов ценообразования и когда их лучше всего использовать.

                     11 различных типов ценообразования

                     1) Премиум-цена

                     Это тип ценообразования, который предполагает установление цены выше, чем у ваших конкурентов, для достижения более высокого позиционирования. Вы можете использовать этот вид ценообразования, когда ваш продукт или услуга имеет некоторые уникальные особенности или основные преимущества, или когда компания имеет уникальное конкурентное преимущество по сравнению с конкурентами.Например, Audi и Mercedes — это автомобили премиум-класса, потому что они намного превосходят все остальные как по дизайну, так и по своим маркетинговым коммуникациям.

                     2) Стоимость проникновения

                     Это широко используемый метод ценообразования среди различных типов ценообразования . предназначен для захвата доли рынка за счет выхода на рынок по более низкой цене по сравнению с конкурентами. Стратегия ценообразования с проникновением используется для того, чтобы привлечь больше клиентов и заставить их отказаться от существующих на рынке брендов.Основная целевая группа — покупатели, чувствительные к цене. После захвата доли рынка компания увеличивает цены.

                     Однако это деликатная стратегия, которую следует применять, поскольку на рынок может проникнуть еще один новый участник. Или маржа настолько мала, что компания не выживает. И, наконец, эта стратегия никогда не вызывает в сознании клиентов долгосрочной лояльности к бренду. Эта стратегия используется в основном для повышения узнаваемости бренда и начала с небольшой доли рынка.

                     3) Экономичная цена

                     Этот тип ценообразования требует очень низких затрат.Это самый минимум для поддержания низких цен и привлечения определенного сегмента рынка, который очень чувствителен к цене. Примеры компаний, специализирующихся на этом типе ценообразования, включают Walmart, Lidl и Aldi.

                     4) Стоимость снятия

                     Скимминг — это тип ценообразования, используемый компаниями, которые имеют значительное конкурентное преимущество и могут получить максимальное преимущество в доходах до того, как другие конкуренты начнут предлагать аналогичные продукты или заменители. Это может быть случай, когда инновационная электроника выходит на рынок до того, как продукты будут скопированы ближайшими конкурентами или китайскими производителями.

                     После копирования продукт теряет свою премиальную ценность, и поэтому его цена должна быть немедленно снижена. Таким образом, чтобы получить максимальную прибыль от своих продуктов, инновационные компании продолжают запускать новые варианты, чтобы клиенты всегда находились в фазе открытия и платили необходимую премию.

                     5) Психологическое ценообразование

                     Это тип ценообразования, который можно превратить в небольшой стимул, который может оказать огромное психологическое влияние на клиентов.Клиенты охотнее покупают необходимые продукты по цене 4,99 долларов, чем продукты по цене 5 долларов. Разница в цене на самом деле совершенно не важна. Однако это имеет большое значение в сознании клиентов. Эту стратегию часто можно увидеть в супермаркетах и ​​небольших магазинах.

                     6) Нейтральная стратегия

                     Этот тип ценообразования направлен на поддержание цены на одном уровне в течение всех четырех периодов жизненного цикла продукта. Однако такая стратегия не дает возможности получать более высокую прибыль и в то же время не позволяет увеличить долю рынка.Кроме того, когда товар снижается в обороте, сохранение той же цены влияет на маржу, вызывая преждевременный упадок. Эта цена используется очень редко.

                     7) Ценообразование на собственные продукты

                     Это тип ценообразования, в котором основное внимание уделяется дополнительным продуктам, сопровождающим основные продукты. Например, чернила для принтера — это нерабочий продукт, где основным продуктом является принтер. При использовании этой стратегии компании обычно устанавливают более высокую цену на вспомогательные продукты, что приводит к увеличению прибыли, чем на основной продукт.

                     8) Цены на дополнительные продукты

                     Это часто наблюдается у авиакомпаний. Например, основной продукт KLM Airlines предлагает или предоставляет места в самолете для разных рейсов. Однако, как только клиенты начинают покупать эти места, им вместе с сиденьями предлагаются дополнительные функции. Примерами могут быть дополнительное место для сидения, больше напитков и т. Д. Благодаря этому дополнительному продукту больше доходов получается от основного продукта.Клиенты также готовы тратить деньги на дополнительный продукт.

                     9) Цена комплектации

                     Когда-нибудь слышали о предложении 1 + 1 бесплатно? В супермаркете, когда два разных продукта комбинируются вместе, например, бритва и лосьон для бритья, и они предлагаются как сделка, тогда мы можем на собственном опыте испытать комплексный тип ценообразования. Эта стратегия в основном используется для избавления от лишних запасов.

                     10) Стратегия ценообразования со скидкой

                     Это как цена комплектации.Но здесь продукты объединены таким образом, чтобы покупатель впервые использовал такой продукт. Этот тип ценообразования ориентирован на покупку одного и получение нового типа продукта бесплатно. Рекламное ценообразование также может служить способом перемещения старых запасов, а также повышения узнаваемости бренда.

                     11) География цен

                     Это связано с колебаниями цен в зависимости от места, где продаются товары и услуги, и в основном зависит от изменений валют, а также от инфляции.Примером географического ценообразования также может быть продажа тяжелой техники, которая продается с учетом транспортных расходов в разных местах. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о географической стратегии ценообразования.

                     Вот видео о различных типах ценообразования

                     В зависимости от целей и задач вашей компании и стратегии, выбранной вашей компанией, вы можете использовать любой из 11 типов ценообразования, упомянутых выше.Определить, какую стратегию следует применять, можно, проанализировав рынок, а также жизненный цикл продукта / услуги, в котором они присутствуют.

                     4 типа методов ценообразования — объяснены!

                     У организации есть различные варианты выбора метода ценообразования. Цены основаны на трех измерениях: стоимость, спрос и конкуренция.

                     Организация может использовать любой размер или комбинацию измерений для установки цены продукта.

                     На Рисунке 4 показаны различные методы ценообразования:

                     Различные методы ценообразования (Рисунок 4) обсуждаются ниже;

                     Ценообразование на основе затрат :

                     Ценообразование на основе затрат относится к методу ценообразования, при котором некоторый процент желаемой прибыли добавляется к стоимости продукта для получения окончательной цены.Другими словами, ценообразование на основе затрат можно определить как метод ценообразования, при котором определенный процент от общей стоимости производства добавляется к стоимости продукта для определения его продажной цены. Ценообразование на основе затрат может быть двух типов, а именно ценообразование с учетом затрат и надбавка.

                     Вот эти два типа ценообразования на основе затрат:

                     и. Стоимость плюс:

                     Относится к простейшему методу определения цены продукта.В методе ценообразования «затраты плюс» фиксированный процент, также называемый процентом надбавки, от общей стоимости (в виде прибыли) добавляется к общей стоимости, чтобы установить цену. Например, организация XYZ несет полную стоимость рупий. 100 за единицу для производства продукта. Это добавляет рупий. 50 за единицу к цене продукта как прибыль. В таком случае окончательная цена продукта организации будет рупий. 150.

                     Ценообразование «затраты плюс» также известно как ценообразование по средней себестоимости. Это наиболее часто используемый метод в производственных организациях.

                     В экономике общая формула для установления цены в случае ценообразования «затраты плюс» выглядит следующим образом:

                     P = AVC + AVC (M)

                     AVC = Средняя переменная стоимость

                     M = процент наценки

                     AVC (м) = Маржа валовой прибыли

                     Фиксированный процент наценки (M), в который включены AFC и маржа чистой прибыли (NPM).

                     AVC (м) = AFC + NPM

                     ii. Первым шагом для определения средних переменных затрат является установление цен.Это делается путем оценки объема выпуска за определенный период времени. Планируемый объем производства или нормальный уровень производства учитывается при оценке выпуска.

                     Второй шаг — вычислить общие переменные затраты (TVC) на выходе. TVC включает прямые затраты, такие как затраты на оплату труда, электричество и транспорт. Как только TVC рассчитан, AVC получается делением TVC на выход Q. [AVC = TVC / Q]. Затем цена фиксируется путем добавления наценки в размере некоторого процента AVC к прибыли [P = AVC + AVC (m)].

                     iii. Преимущества метода ценообразования «затраты плюс» следующие:

                     а. Требуется минимум информации

                     г. Подразумевает простоту расчета

                     г. Страхует продавцов от неожиданного изменения затрат

                     Недостатки метода ценообразования «затраты плюс» следующие:

                     а. Игнорирует ценовые стратегии конкурентов

                     г. Игнорирует роль клиентов

                     iv. Цена наценки:

                     Относится к методу ценообразования, при котором фиксированная сумма или процент стоимости продукта добавляется к цене продукта, чтобы получить продажную цену продукта.Надбавка к цене более распространена в розничной торговле, когда розничный торговец продает продукт для получения прибыли. Например, если розничный торговец взял товар у оптовика за рупий. 100, то он / она может добавить наценку в размере рупий. 20, чтобы получить прибыль.

                     Чаще всего выражается следующими формулами:

                     а. Наценка в процентах от стоимости = (Наценка / Стоимость) * 100

                     г. Наценка как процент от продажной цены = (Наценка / Цена продажи) * 100

                     г. Например, продукт продается по цене рупий.500, стоимость которых составляла рупий. 400. Наценка в процентах к стоимости равна (100/400) * 100 = 25. Наценка в процентах от продажной цены равна (100/500) * 100 = 20.

                     Ценообразование на основе спроса :

                     Ценообразование на основе спроса относится к методу ценообразования, при котором цена продукта определяется в соответствии со спросом. Если спрос на продукт больше, организация предпочитает устанавливать высокие цены на продукты, чтобы получить прибыль; тогда как, если спрос на продукт меньше, низкие цены взимаются для привлечения покупателей.

                     Успех ценообразования на основе спроса зависит от способности маркетологов анализировать спрос. Такой тип ценообразования можно увидеть в индустрии гостеприимства и путешествиях. Например, авиакомпании в период низкого спроса взимают меньшие ставки по сравнению с периодом высокого спроса. Ценообразование на основе спроса помогает организации получать больше прибыли, если покупатели принимают продукт по цене, превышающей его себестоимость.

                     Ценообразование на основе конкуренции :

                     Ценообразование на основе конкуренции относится к методу, при котором организация рассматривает цены на продукцию конкурентов для установления цен на свою продукцию.Организация может взимать более высокие, более низкие или равные цены по сравнению с ценами ее конкурентов.

                     Авиационная отрасль — лучший пример ценообразования на основе конкуренции, когда авиакомпании взимают такие же или меньшие цены за те же маршруты, что и их конкуренты. Кроме того, вводные цены, взимаемые издательскими организациями за учебники, определяются в соответствии с ценами конкурентов.

                     Другие методы ценообразования :

                     Помимо методов ценообразования, существуют и другие методы, которые обсуждаются ниже:

                     и.Стоимость:

                     Подразумевает метод, при котором организация пытается привлечь лояльных клиентов, взимая низкие цены за свою высококачественную продукцию. Организация стремится стать производителем с низкими затратами без ущерба для качества. Он может поставлять высококачественную продукцию по низким ценам, совершенствуя свои исследования и разработки. Ценовая политика также называется ценообразованием, оптимизированным по стоимости.

                     ii. Ценообразование целевой доходности:

                     Помогает в достижении требуемой нормы рентабельности инвестиций в продукт.Другими словами, цена продукта устанавливается исходя из ожидаемой прибыли.

                     iii. Ценообразование по ставке:

                     Подразумевает метод, при котором организация устанавливает цену на продукт в соответствии с преобладающими ценовыми тенденциями на рынке. Таким образом, стратегия ценообразования, принятая организацией, может быть такой же или аналогичной стратегии ценообразования других организаций. Однако при этом типе ценообразования за ценами, установленными лидерами рынка, следуют все организации отрасли.

                     iv. Трансфертное ценообразование:

                     Включает продажу товаров и услуг в подразделениях организации. Это делается для управления соотношением прибылей и убытков различных отделов организации. Один отдел организации может продавать свою продукцию другим отделам по низким ценам. Иногда трансфертное ценообразование используется, чтобы показать более высокую прибыль в организации, показывая поддельные продажи продуктов внутри отделов.

                     Статьи по теме

                     7 типов, примеров и способов выбора

                     Слишком многие компании устанавливают свои цены, не задумываясь над этим.Это ошибка, из-за которой они с самого начала оставляют деньги на столе. Хорошая новость заключается в том, что если вы потратите время на правильное ценообразование, это может стать мощным рычагом роста. Если вы оптимизируете свои цены, чтобы больше людей платило более высокую сумму, вы в конечном итоге получите значительно больший доход, чем бизнес, который относится к ценообразованию более пассивно. Это кажется очевидным, но предприятия редко прилагают много усилий для поиска идеальной цены.

                     В этом руководстве содержится все, что вам нужно знать о выборе стратегии ценообразования, которая работает для вашего бизнеса.

                     Определение ценообразования

                     Ценообразование определяется как сумма денег, которую вы взимаете за свои продукты, но для ее понимания требуется гораздо больше, чем это простое определение. В ваши цены включены индикаторы для ваших потенциальных клиентов о том, насколько вы цените свой бренд, продукт и клиентов. Это одна из первых вещей, которая может подтолкнуть клиента к покупке вашего продукта или от нее. Таким образом, его следует рассчитывать с уверенностью.

                     Какие бывают стратегии ценообразования?

                     Стратегии ценообразования относятся к процессам и методологиям, которые компании используют для установления цен на свои продукты и услуги.Если ценообразование — это то, сколько вы взимаете за свои продукты, то стратегия ценообразования — это то, как вы определяете, какой должна быть эта сумма. Вот некоторые из наиболее распространенных ценовых стратегий:

                     • • Ценообразование на основе стоимости
                       • Конкурентоспособная цена
                       • Снижение цен
                       • Стоимость плюс
                       • Стоимость проникновения
                       • Экономичная цена
                       • Динамическое ценообразование

                     Ценообразование — недоиспользуемый рычаг роста

                     Многие компании сосредотачиваются на приобретении для развития своего бизнеса, но исследования показали, что небольшие колебания в ценах могут повысить или снизить доход на 20-50%.Несмотря на это, даже среди компаний из списка Fortune 500 менее 5% имеют функции, предназначенные для правильного ценообразования. В деловом мире есть упущенная возможность увидеть немедленный рост с относительно небольшими усилиями.

                     Поскольку большинство предприятий тратят менее 10 часов в год на размышления о ценообразовании, существует большой неиспользованный потенциал роста при оптимизации ваших затрат. Фактически, правильное ценообразование — более мощный рычаг роста, чем привлечение клиентов. В некоторых случаях может быть до 7.В 5 раз мощнее приобретения.

                     Важность стратегии ценообразования

                     Наличие эффективной стратегии ценообразования помогает укрепить ваши позиции за счет укрепления доверия со стороны клиентов, а также достижения ваших бизнес-целей. Давайте сравним и сопоставим сообщения, которые посылает сильная ценовая стратегия по отношению к более слабой.

                     Выигрышная стратегия ценообразования:

                     Отображает значение

                     Слово дешево имеет два значения.Это может означать более низкую цену, но также может означать, что сделано плохо. Есть причина, по которой люди ассоциируют дешевые товары с дешевыми. В основе более высокой цены продукта лежит предположение, что он имеет более высокую ценность.

                     
                     
                     Уговаривает покупателей покупать

                     Слишком высокая цена может представлять ценность, но если эта цена больше, чем готов заплатить потенциальный покупатель, это не имеет значения. Слишком низкая цена будет казаться дешевой, и ваш продукт будет проигнорирован.Идеальная цена — это такая цена, которая убеждает людей покупать ваше предложение, а не предложение ваших конкурентов.

                     
                     
                     Дает вашим клиентам уверенность в вашем продукте

                     Если более дорогие продукты отражают ценность, то следует и обратное. Если цены будут слишком низкими, будет казаться, что ваш продукт сделан не очень хорошо.

                     
                     

                     Слабая ценовая стратегия:

                     Неточно отображает значение

                     Если вы считаете, что у вас есть выигрышный продукт, и если вы его продаете, то должны убедить в этом покупателей.Слишком низкая цена — обратный сигнал.

                     
                     
                     Заставляет клиентов неуверенно покупать

                     Так же, как идеальная цена — это та, которую покупатель быстро нажмет на спусковой крючок, слишком высокая или слишком низкая цена вызовет колебания.

                     
                     
                     Нацелен не на тех клиентов

                     Некоторые покупатели предпочитают ценность, а некоторые — роскошь. Вы должны установить цену на свой продукт в соответствии с типом клиента, на которого он ориентирован.

                     
                     

                     Топ-7 ценовых стратегий

                     Давайте теперь подробнее рассмотрим семь стратегий ценообразования, которые были описаны выше.Щелкните любую из ссылок ниже, чтобы получить более подробное руководство по этой конкретной стратегии ценообразования.

                     1. Ценообразование на основе стоимости

                        При ценообразовании на основе ценности вы устанавливаете цены в соответствии с тем, сколько потребители думают о стоимости вашего продукта. Мы большие поклонники этой ценовой стратегии для SaaS-бизнеса.

                     2. Конкурентоспособные цены

                        При использовании стратегии конкурентного ценообразования вы устанавливаете цены на основе того, что взимают конкуренты.Это может быть хорошей стратегией в правильных обстоятельствах, например, если бизнес только начинается, но он не оставляет много места для роста.

                     3. Снижение цен

                        Если вы установите цены настолько высокими, насколько это возможно на рынке, а затем со временем снизите их, вы будете использовать стратегию снятия цен. Цель состоит в том, чтобы снять верхнюю часть рынка, а низкие цены — достучаться до всех остальных. С правильным продуктом это может сработать, но при его использовании следует быть очень осторожным.

                        
                        

                     4. Стоимость плюс

                        Это одна из самых простых ценовых стратегий. Вы просто берете стоимость создания вашего продукта и добавляете к ней определенный процент. Несмотря на простоту, он далеко не идеален для чего-либо, кроме физических продуктов.

                        
                        

                     5. Стоимость проникновения

                        На высококонкурентных рынках новым компаниям может быть трудно закрепиться. Один из способов, которым некоторые компании пытаются это сделать, — это предлагать цены, которые намного ниже, чем у конкурентов.Это цена проникновения. Хотя это может привести к появлению клиентов, вам понадобится их много, и вам нужно, чтобы они были очень лояльными, чтобы оставаться рядом, когда вам нужно будет поднять цены в будущем.

                        
                        

                     6. Экономичная цена

                        Эта стратегия популярна в секторе сырьевых товаров. Цель состоит в том, чтобы установить цену на продукт дешевле, чем у конкурентов, и вернуть деньги за счет увеличения объема. Хотя это хороший способ побудить людей покупать вам обычную газировку, он не очень подходит для SaaS и компаний по подписке.

                        
                        

                     7. Динамическое ценообразование

                        В некоторых отраслях можно обойтись постоянным изменением цен в соответствии с текущим спросом на товар. Это не подходит для бизнеса по подписке и SaaS, потому что клиенты ожидают постоянных ежемесячных или ежегодных расходов.

                     3 Примеры ценовой стратегии

                     Примеры реальных ценовых стратегий — лучший способ для бизнеса лучше понять вышеперечисленные стратегии ценообразования.Оценка подходов других компаний может быть хорошей отправной точкой, но имейте в виду, что ваша стратегия должна основываться на математике, исследованиях рынка и мнениях потребителей. А пока давайте посмотрим на примеры стратегии ценообразования некоторых из крупнейших современных брендов:

                     1. Потоковые сервисы Вы заметили, что платите примерно одинаковую сумму за Netflix, Amazon Prime Video, Disney +, Hulu и другие потоковые сервисы? Это потому, что эти компании приняли конкурентное ценообразование или, по крайней мере, его форму, называемую рыночным ценообразованием.

                     2. Salesforce Когда Salesforce только вышла, они были единственной CRM в облаке. (Тогда это даже не называлось «облаком»!) Благодаря новаторскому развертыванию и целевому клиенту крупного предприятия, Salesforce могла взимать плату, которую они хотели. Позже, когда они выросли, они смогли снизить цены, чтобы малые предприятия могли зарегистрироваться. Это классический пример снятия цен.

                     3. Доллар бритья Club Одно время вы не могли включить телевизор без рекламы Dollar Shave Club, в которой говорилось, насколько они дешевле, чем бритвы в магазине.Хотя такой уровень маркетинга и рекламы необычен для модели ценообразования, они, тем не менее, использовали экономичное ценообразование. У них это сработало. Они были приобретены Unilever в 2016 году за 1 миллиард долларов.
                     
                     

                     Как создать выигрышную стратегию ценообразования

                     Вначале фактическое количество, которое вы взимаете, не так важно.

                     Есть некоторые исключения, но по большей части вы должны сначала выяснить, в каком диапазоне вы находитесь: продукт за 10 долларов, продукт за 100 долларов, продукт за 1000 долларов и т. Д.Не тратьте время на споры между 500 и 505 долларами, потому что это не имеет большого значения, пока под вами не будет более прочная основа.

                     Вместо этого гораздо важнее понять следующее:

                     1. Как найти метрику стоимости
                     2. Настройка вашего идеального профиля клиентов и сегментов
                     3. Завершено пользовательских исследований + экспериментирование
                     Шаг 1. Определите свой стоимостной показатель

                     «Ценностная метрика» — это, по сути, то, за что вы взимаете плату.Например: на рабочее место, на 1000 посещений, на CPA, на используемый ГБ, на транзакцию и т. Д. Если вы ошиблись во всем остальном в ценообразовании, но правильно указали метрику стоимости, у вас все в порядке. . Это так важно. Отчасти потому, что это приводит к снижению оттока клиентов и увеличению доходов от расширения в вашу монетизацию.

                     Ценообразование на основе стоимостного показателя (по сравнению с многоуровневой ежемесячной платой) важно, потому что это позволяет убедиться, что вы не взимаете с крупного клиента столько же, сколько взимаете с небольшого клиента.

                     Если вы вспомните, когда вы учились на уроке экономики в средней школе или колледже, профессор поставил точку на кривой спроса для определения идеальной цены и сказал, что «доход, который получает фирма, — это область под этой точкой». Проблема в том, что насчет всей этой другой области под кривой? Вы упускаете этот доход, взимая фиксированную ежемесячную плату.

                     «Хорошая, лучшая, лучшая» цена немного более выгодна, потому что вы получаете три точки на нашей надежной кривой спроса и, следовательно, больший потенциал дохода.Вы видите это во многих розничных продуктах, которые ограничены тем, что они являются физическими товарами — автомобиль с базовой комплектацией, автомобиль со стереосистемой и люком на крыше, и автомобиль со всем остальным. В программном обеспечении оно, к счастью, вымирает, но вы все равно увидите это в массовых продуктах: Netflix, Adobe Creative Cloud и т. Д.

                     Ценностная метрика, однако, позволяет вам иметь практически бесконечные ценовые категории, что увеличивает ваш потенциальный доход. На практике вы никогда не будете показывать бесконечные цены на странице с ценами, на странице продаж или на странице конверсии для мобильных устройств, но у вас может быть клиент, приходящий на определенном уровне, а затем вырастающий.

                     Показатели ценности

                     также отражают рост непосредственно в том, как вы взимаете плату, потому что по мере увеличения использования или суммы полученной стоимости (а это не одно и то же) клиент платит больше. Если они в конечном итоге используют или потребляют меньше, они платят меньше (и, таким образом, избегают сбрасывания). Вот почему компании, использующие стоимостные метрики, обычно растут вдвое быстрее с половиной оттока и вдвое больше доходов от расширения по сравнению с компаниями, которые взимают фиксированную плату или у которых единственная разница между их ценовыми уровнями — это особенности.

                     Чтобы определить метрику ценности, подумайте об идеальной сущности ценности для вашего продукта — какую ценность вы непосредственно предоставляете своему покупателю?

                     В B2B это, скорее всего, будет экономия денег, полученный доход, экономия времени и т. Д. В DTC это может быть радость, которую вы им приносите, достигнутая физическая форма, повышение эффективности и т. Д. Очевидно, мы не можем измерить все это. , но если вы можете, и ваш клиент доверяет вашим измерениям (то есть вы говорите, что сэкономили им 100 долларов, и они соглашаются, что вы сэкономили им 100 долларов), это ваша метрика ценности.

                     Например, идеальным показателем ценности для ProfitWell Retain (нашего продукта для восстановления оттока) является то, сколько оттока мы восстанавливаем для вас. Мы можем измерить это, и наши клиенты соглашаются с измерением, поэтому мы можем взимать плату по этой оси. Среди других продуктов с чисто стоимостной метрикой — MainStreet, которая обрабатывает правительственные документы, чтобы автоматически вернуть вам налоговые льготы — вы платите процент от сэкономленных денег.

                     У большинства из вас не будет метрики чистого значения, поэтому следующим шагом будет поиск прокси для этой метрики.Возьмем, к примеру, маркетинговый продукт HubSpot. Их чистая метрика ценности — это сумма дохода, которую их инструмент приносит вашему бизнесу. Это сложно измерить, и клиенту трудно согласиться с тем, какой процент кредита HubSpot заслуживает для получения дохода от публикации в блоге. Прокси для HubSpot — это такие вещи, как количество контактов, количество посещений, количество пользователей и т. Д.

                     Чтобы найти правильную метрику прокси, вам нужно придумать 5-10 прокси, а затем поговорить со своими клиентами и потенциальными клиентами.Обычно вы обнаруживаете, что 1-2 из этих ценовых показателей будут наиболее предпочтительными среди ваших целевых клиентов. Затем вы хотите убедиться, что эти 1-2 имеют смысл с точки зрения роста. Ваши более крупные клиенты должны использовать / получать больше метрики, тогда как ваши более мелкие клиенты должны использовать / получать меньше метрики. Вы также должны убедиться, что показатель способствует удержанию.

                     Когда мы смотрим на HubSpot, если бы они в первую очередь оценивали «количество рабочих мест», люди могли бы использовать общий логин, и HubSpot не заработал бы больше денег на крупных клиентах по сравнению снебольшой. По иронии судьбы, они не смогли бы привлечь столько людей, которые инвестировали бы в HubSpot, потому что возникли бы трения при добавлении дополнительных мест. Вместо этого, если они предоставляют неограниченное количество мест и цену, основанную на «количестве контактов», минимальные трудности в привлечении как можно большего количества людей в HubSpot для выполнения действий (например, публикаций в блогах, кампаний по электронной почте, целевых страниц и т. Д.), Которые затем производят контакты .

                     Результат: метрикой ценности маркетингового продукта HubSpot является «контакты», что гарантирует, что рост напрямую связан с тем, как они зарабатывают деньги.Использование определяет метрику, которая, в свою очередь, увеличивает доход. Наиболее важно то, что малые, средние и крупные клиенты платят тогда, когда они видят ценность, а затем могут расти.

                     Еще несколько примеров:

                     1. 1. Wistia взимает плату за количество видео или каналов, которые вы используете / имеете
                        2. Zapier изобрел концепцию zap (подключение программного обеспечения) и заряда в зависимости от времени для подключения
                        3. Театр в Барселоне начислен на основе количества смеющихся
                        4. Тарифы Husqvarna основаны на затратах на уход за газоном по сравнению сзаставляя вас покупать их
                        5. Роллс-Ройс взимает за милю для авиационных двигателей. Они владеют двигателями вашего самолета и выполняют все техническое обслуживание. Классная модель.
                        6. Fresh Patch взимает плату в зависимости от количества травы, которое вы хотите в месяц для вашей собаки — да, они доставляют вам траву ежемесячно

                     В качестве примечания: вам следует отказаться от ценообразования на основе мест для продуктов, каждое из которых не дает уникальных впечатлений. Например, в CRM, если я вхожу в AE, сидящую рядом с моей учетной записью, я действительно не могу выполнять свою работу, потому что я вижу только их потенциальных клиентов и учетные записи.И наоборот, если я войду в учетную запись нашего менеджера по маркетингу в HubSpot, я смогу выполнять всю необходимую мне работу. Таким образом, для последнего количество мест не является правильным показателем стоимости.

                     Ценообразование

                     Per seat — это пережиток эпохи бессрочных лицензий, когда мы не могли в достаточной степени измерить использование или ценность наших продуктов. Мы вышли за рамки этого пункта, поэтому используйте приведенное выше как хорошую лакмусовую бумажку.

                     Шаг 2. Определите профили клиентов и сегменты

                     Второй ключевой компонент вашей ценовой стратегии — это определение вашего целевого сегмента и идеального профиля клиента.Мы все слышали о персонажах, и вы, возможно, закатываете глаза на эту концепцию, но большинство персонажей бесполезны, потому что они недостаточно количественны. При правильном использовании количественно определенные персонажи и сегменты — прекрасные инструменты. Информация должна выходить за рамки просто милых имен, таких как «Startup Steve» с симпатичным аватаром, и милых встреч, на которых люди говорят вам, что они нацелены на «разработчиков».

                     Чтобы получить количественную оценку персонажей, вам нужно вытащить электронную таблицу. Вот шаблон, который вы можете использовать.

                     1.Столбцы: профили клиентов, на которые вы нацелены

                     Они могут принимать разные формы, но конечная цель состоит в том, чтобы быть как можно более конкретным, чтобы вы не только знали, на кого нацеливаетесь, но и как их монетизировать и удерживать. С прагматической точки зрения вы обычно разделяете эти профили в зависимости от размера или роли (или того и другого). Например, продукт для автоматизации маркетинга может нацеливаться на следующие профили:

                     1. 1. Руководители отдела маркетинга (директор и выше) в компаниях от 1 млн до 10 млн долларов
                        2. Руководители отдела маркетинга (директор и выше) в компаниях 10 долларов США.От 01 млн до 50 млн долларов
                        3. Руководители отдела маркетинга (директор и выше) в компаниях от 50,01 млн до 100 млн долларов

                     Дело в том, что вы не можете быть всем для всех, и вам нужно понимать, на кого вы ориентируетесь, чтобы принимать более обоснованные решения.

                     2. Строки: характеристики каждого профиля, которые помогут вам различать их

                     1. 1. Наиболее важные функции
                        2. Наименее ценные характеристики
                        3. Готовность платить
                        4. Общая стоимость (LTV)
                        5. Затраты на привлечение клиентов (CAC)
                        6. … и любые другие показатели или категории, которые, по вашему мнению, могут быть полезны

                     Если вы только начинаете или у вас нет некоторых из этих данных, ничего страшного. Тем не менее, заполните его своими гипотезами. Вы знаете или о своих клиентах.

                     Затем вам нужно подтвердить (или опровергнуть) наиболее актуальную гипотезу в этой таблице на основе решений, которые вы собираетесь принять. Если вы собираетесь проверить новую функцию для определенного сегмента, то вам следует начать именно с этого.Цена вопрос самый большой? Начните с изучения ценового диапазона для каждой из этих ролей / сегментов.

                     Если вы не знаете, кто ваши ключевые роли / сегменты, то, черт возьми, вы не сможете создать маховик эффективного роста, не говоря уже об оптимизированной стратегии ценообразования. Персонажи действуют как конституция вашего бизнеса, чтобы сосредоточить ваше внимание и споры о направлении.

                     Если вы не проводите анализ сегментов и персонажей, вам лучше собрать кучу денег. Я гарантирую вам, что в каком-то документе о видении или в той эйфорической части вашего предпринимательского мозга есть некая личность или сегмент, совершенно не подходящие для вашего бизнеса.Я все время это вижу. Даже я — тот, кто все время думает о сегментах и ​​исследованиях клиентов — становлюсь абсолютным идиотом в отношении того, на кого мы должны нацеливаться.

                     Когда мы создавали ProfitWell Metrics (наш бесплатный инструмент для расчета показателей подписки), я думал, что мы гении, которые собирались стать миллиардерами. Оказывается, аналитические продукты ужасны. Готовность платить за них ужасна; удержание для них ужасно; NPS ужасный. Все просто ужасно, в основном потому, что клиенты не ценят графики или, по крайней мере, не готовы за них много платить.Когда мы провели наше исследование, это стало очевидным, и мы опередили наших конкурентов на 18 месяцев, что подтолкнуло нас к изменению позиционирования продукта на freemium, что с тех пор поддерживает наш бизнес (о, и наш NPS составляет 70, потому что -доставьте бесплатный продукт лучше, чем платные конкуренты).

                     Никогда не недооценивайте силу сосредоточения внимания на потребителе посредством исследования. Вы никогда не должны просто делать то, что они просят, но вам нужно быть антропологом, который знает их лучше, чем кто-либо другой.

                     Шаг 3. Исследование пользователей + эксперименты

                     Помимо показателей ценности и основных сегментов, игра по монетизации становится исключительно тактической и основанной на исследованиях. Чтобы определить свою цену, необходимо изучить эти сегменты и затем принять решения на местах. То же самое со стратегиями скидок, надбавок и упаковки. Дело в том, что монетизация никогда не заканчивается, потому что это самая суть преобразования вашей ценности в оптимальную структуру для ваших целевых клиентских сегментов.

                     Практически поэтому вы должны экспериментировать с монетизацией каждый квартал. Эксперименты могут быть сложными и иметь несколько причуд, но вы обнаружите, что они похожи на большинство существующих структур роста (которые являются версиями научного метода).

                     Вот хороший список приоритетов того, что вы должны атаковать при оптимизации своей стратегии монетизации, когда у вас будут выяснены основные сегменты и метрика ценности:

                     Приоритет 1: Базовый [см. Выше]

                     • Основные сегменты клиентов
                     • Ценностные показатели

                     Приоритет 2: Ядро

                     • Цена на порядок (если вы продукт за 10 долларов по сравнению спродукт за 500 долларов)
                     • Реквизит для позиционирования и ценности
                     • Упаковка

                     Приоритет 3: Оптимизация

                     • Дополнительная стратегия
                     • Конкретная цена (продукт за 10 долларов или за продукт за 11 долларов)
                     • Локализация цен / интернационализация
                     • Стратегия дисконтирования
                     • Оптимизация срока действия договора

                     Приоритет 4: ускорители роста

                     • условно-бесплатные
                     • Расширение рынка (рынок вверх или вниз)
                     • Вертикальное расширение
                     • Несколько продуктов

                     Ваш истинный порядок операций с монетизацией будет различаться, но по большей части все компании должны проработать базовый и основной разделы, прежде чем переходить к оптимизации и ускорителям роста.Если вы крупнее или возник пожар, можете начать с оптимизации. На самом деле, иногда это хорошая идея. Что-то более масштабное, например «локализация цен», может помочь получить импульс, быть функцией, заставляющей очищать стек технологий и экспериментов и смягчать политические разговоры. Помните, что монетизация — это то, что важно, неудобно и о чем вы, вероятно, мало что знаете, поэтому прогресс лучше, чем ничего. Начни с малого. Вы всегда можете (и должны) делать больше.

                     Советы по стратегии ценообразования Rapid-fire:

                     ⚡

                     Если вы все еще жаждете дополнительных советов по выработке стратегии ценообразования, не смотрите дальше.Мы вас накроем:

                     1. Вы должны локализовать свои цены в соответствии с валютой и готовностью платить региона потенциального клиента
                     • • Доход на покупателя на 30% выше, если вы просто используете правильный символ валюты
                       • Наличие разных ценовых категорий в разных регионах дополнительно увеличивает доход в расчете на одного покупателя, и это оправдано на основании разного спроса в разных регионах
                     2.Freemium — это модель приобретения, а не часть цены
                     • • Думайте о freemium как о премиальной электронной книге для привлечения потенциальных клиентов, а не о ценовом уровне
                       • Не применяйте фримиум, пока вы действительно не поймете, как конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, потому что в конечном итоге вы увеличите шум или ложные срабатывания, когда попытаетесь определить плацдармы своего сегмента. Лучшие специалисты, внедряющие бесплатную версию, обычно не внедряют бесплатную версию до двух-трех лет в своем бизнесе. Исключения из этого понятия составляют случаи, когда у вас есть очень специфическая потребность или сетевой эффект (например,, маркетплейсы, социальные сети и т. д.), или если в вашей команде есть топ-50 человек роста.
                       • Для ясности, я не говорю, что НЕ используйте фримиум. Я говорю, что это скальпель, а не кувалда, требующая размышлений. Многие люди читают наши статьи о freemium и в конечном итоге говорят: «Круто, давайте сделаем freemium, и мы будем единорогами». Я прагматичен в том, что вы должны понимать, что freemium — это фантастика, но правильная реализация freemium требует много усилий и нюансов.
                       • Платные пользователи, которые конвертируются из бесплатных, как правило, имеют более высокий NPS, лучшее удержание и гораздо более низкий CAC.
                     3. Ценностные предложения так много значат

                     В ценностных предложениях B2B готовность платить может колебаться на ± 20%, в DTC — на ± 15%

                     4. Не скидка более 20%

                     В некоторых вертикалях скидка более 20% может быть приемлемой, но вы, вероятно, не относитесь к одной из них (хотя вы можете думать, что да), но размер скидки почти идеально коррелирует с более высоким оттоком.Большие скидки побуждают людей конвертировать, но они не задерживаются.

                     5. Для перехода на годовые скидки не используйте проценты и попробуйте предложения

                     Проценты не работают так же хорошо, как целые суммы в долларах для скидок (например, «один месяц» будет работать лучше, чем «скидка X процентов»). У однолетников уровень оттока намного ниже.

                     6. Следует ли ставить цену в конце 9 или 0? Зависит от вашей цены

                     Окончание цены на 9 секунд вызывает дисконтный бренд, заставляя покупателя чувствовать, что он что-то получает.Концовка на 0 ассоциируется с роскошью или премией. Исследования этого для технологических продуктов неубедительны. Мы видели, что это увеличивает конверсию в более дешевых продуктах, но удержание клиентов не так хорошо.

                     7. Вы должны экспериментировать с ценообразованием каждый квартал

                     Это не означает изменение цен каждый квартал, а поэкспериментируйте. Больше изменений коррелирует с увеличением дохода в расчете на одного покупателя.Как и все, сосредоточение на чем-то заставляет вас улучшать это.

                     8. Тематические исследования значительно повышают готовность платить

                     Социальное доказательство важно. Тематические исследования могут повысить готовность платить на 10-15% как в B2B, так и в DTC

                     .
                     9. Дизайн помогает повысить готовность платить на 20%

                     Этот график не выглядел таким 10 лет назад, когда дизайн не особо влиял на готовность платить.Сегодня близость к дизайну компании может значительно повысить готовность платить.

                     10. Интеграция повышает удержание и готовность платить

                     Чем больше интеграций использует клиент, обычно тем выше его готовность платить и тем лучше их удержание. Я бы не взимал плату за интеграцию, но я бы использовал это как инструмент, чтобы люди подключились и платили больше или покупали разные надстройки.

                     Ценовые стратегии для разных отраслей

                     Стратегии ценообразования не подходят всем.Выбор правильной ценовой стратегии зависит от вашей отрасли, а также от уникальных целей вашей компании. Но чтобы дать вам представление, мы перечислили несколько отраслей и стратегий, которые хорошо подходят друг другу.

                     SaaS / Подписки Для предприятий, основанных на SaaS и подписках, ценообразование, основанное на ценности, является победителем. Пока ваши клиенты готовы платить, вы можете взимать гораздо больше, чем ваши конкуренты. Поскольку ваша цена зависит от того, сколько потратят клиенты, она не занижается искусственно, как другие методы, которые не учитывают это.
                     B2B Нам также нравится ценообразование для компаний B2B. Ценообразование на основе ценности требует, чтобы вы смотрели вовне и лучше понимали своих клиентов. Это хорошо для поиска оптимальной цены, но также полезно для построения оптимальных отношений, которые также помогут развитию вашей компании.

                     Больше не нужно гадать, просто эффективная цена

                     Точная оценка вашего продукта для максимального роста требует обширных исследований рынка и еще большего количества знаний о том, как проводить и анализировать эти исследования.Price Интеллектуально сочетает в себе наш многолетний опыт в этой области с мощными инструментами машинного обучения, чтобы понять вашу целевую клиентскую базу и то, что ими движет. Мы знаем, какие данные нужно собирать, какие вопросы задавать и кого их задавать. Это важно, потому что предприятиям, находящимся на разных стадиях роста, нужны разные стратегии оценки ценообразования. Кроме того, у каждого бизнеса есть уникальный набор потенциальных торговых точек и уникальная целевая аудитория, к которой можно обращаться.

                     Вам нужен кто-то в вашем углу, кто знает, как оценить варианты ценообразования для вашего конкретного бизнеса.С нашей помощью вы можете быть уверены, что ваша ценовая стратегия и выбранные вами ценовые категории откроют рычаги роста вашей компании, которые бездействовали, потому что они будут ориентированы на поиск и максимизацию ценностных предложений, уникальных для вашего бизнеса.

                     Часто задаваемые вопросы о ценах

                     Какая стратегия ценообразования лучшая?

                     Это зависит от вашей бизнес-модели. Для компаний SaaS и подписчиков, а также для многих других мы рекомендуем ценообразование на основе ценности.

                     Как вы определяете отпускную цену продукта?

                     Во-первых, найдите стратегию ценообразования, которая хорошо соответствует вашей бизнес-модели и продукту. Как вы видели, стратегии ценообразования различаются, но все они дают четкие инструкции о том, как их использовать для установления цен.

                     Какая самая простая стратегия ценообразования?

                     Поскольку вам нужно всего лишь сложить стоимость для изготовления вашего продукта и добавить к нему процент, ценообразование «затраты плюс» — это простейшая форма ценообразования.

                     Что такое кривая ценообразования?

                     Ценовая кривая — это график, который показывает количество людей, которые готовы платить заданную цену за продукт.

                     Каковы 4 основные стратегии ценообразования?

                     Модели ценообразования на основе ценности, конкурентов, затрат плюс и динамическое ценообразование — это модели, которые используются часто в зависимости от отрасли и бизнес-модели.

                     Различные типы ценовой стратегии | Малый бизнес

                     Джим Вудрафф Обновлено 4 марта 2019 г.

                     Компании должны использовать эффективные стратегии ценообразования для продажи своей продукции на конкурентном рынке, чтобы они могли получать прибыль.Бизнес-менеджерам необходимо учитывать ряд факторов, таких как цены, предлагаемые конкурентами, затраты на производство и распространение, позиционирование имиджа продукта в сознании потребителей и определение демографии потенциальных покупателей.

                     Стратегия ценообразования премиум-класса

                     Компании используют стратегию ценообразования премиум-класса, когда они представляют новый продукт, который имеет явные конкурентные преимущества по сравнению с аналогичными продуктами. Продукт с премиальной ценой стоит выше, чем его конкуренты.

                     Премиум-цена наиболее эффективна в начале жизненного цикла продукта. Малые предприятия, продающие товары с уникальными свойствами, могут лучше использовать премиальные цены.

                     Чтобы сделать ценообразование наивысшего качества приемлемым для потребителей, компании пытаются создать имидж, в котором потребители понимают, что продукты имеют ценность и стоят более высоких цен. Помимо создания восприятия продукта более высокого качества, компании необходимо синхронизировать свои маркетинговые усилия, упаковка продукта и даже декор магазина должны поддерживать имидж, подтверждающий, что продукт стоит своей премиальной цены.

                     Стратегия ценообразования с проникновением

                     Маркетологи используют ценообразование с проникновением для увеличения доли рынка, предлагая свои товары и услуги по ценам ниже, чем у конкурентов. Маркетологи хотят вывести свои продукты на рынок, чтобы они повышали осведомленность потребителей и побуждали покупателей попробовать их.

                     Хотя эта стратегия более низких цен может привести к убыткам для компании — поначалу — но маркетологи ожидают, что после достижения более сильного проникновения на рынок они поднимут цены до более прибыльного уровня.

                     Экономичная стратегия ценообразования

                     Экономичная стратегия ценообразования устанавливает цены на минимальном уровне для получения небольшой прибыли. Компании минимизируют свои маркетинговые и рекламные расходы. Ключом к выгодной программе ценообразования для экономии является продажа большого количества товаров и услуг по низким ценам. Крупные компании, такие как Walmart, могут воспользоваться этой стратегией низких цен, но малым предприятиям будет сложно продавать достаточно продуктов по низким ценам, чтобы оставаться в бизнесе.

                     Стратегия снижения цен

                     Ограничение цен — это стратегия установления высоких цен путем внедрения новых продуктов, когда на рынке мало конкурентов.Этот метод позволяет предприятиям максимизировать прибыль до того, как на рынок выйдут конкуренты, а затем цены упадут.

                     Психологическая стратегия ценообразования

                     Маркетологи используют психологическое ценообразование, которое побуждает потребителей покупать товары на основе эмоций, а не здравого смысла. Лучший пример — когда компания оценивает свой продукт в 199 долларов вместо 200 долларов. Несмотря на то, что разница невелика, потребители воспринимают 199 долларов как значительно дешевле. Это известно как «эффект левой цифры».»

                     Стратегия ценообразования в комплекте

                     Компании используют групповое ценообразование для продажи нескольких продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы они были куплены по отдельности. Это эффективная стратегия для перемещения непроданных продуктов, которые просто занимают место. Объединение также создает восприятие в сознание потребителя, что он получает очень привлекательное соотношение цены и качества.

                     Пакетные цены хорошо подходят для компаний, у которых есть линейка бесплатных продуктов. Например, ресторан может предложить бесплатный десерт с основным блюдом в определенный день неделя.Старые видеоигры, которые подходят к концу, часто продаются с Blu-ray, чтобы подсластить сделку.

                     Компаниям необходимо изучить и разработать стратегии ценообразования, соответствующие их товарам и услугам. Некоторые методы ценообразования работают для внедрения новых продуктов, тогда как другие стратегии применяются для зрелых продуктов, у которых на рынке больше конкурентов.

                     Типы ценовых стратегий: 7 основных типов

                     Цена — один из важнейших элементов комплекса маркетинга.Цена — единственный продукт, который напрямую влияет на доход организации.

                     Малейшая ошибка в стратегии ценообразования может обернуться для компании катастрофой. Проще говоря, это называется меновой стоимостью продукта. Это сумма денег или других продуктов, необходимая для приобретения продукта или услуги. Цена играет очень важную роль на товарных рынках и рынках брендовых товаров.

                     Давно игнорируемая буква «P» маркетинговой «цены» теперь является наиболее важным инструментом для увеличения доли рынка и продажи больших объемов компании. Другие «Ps» маркетинга, такие как — продукт, продвижение, позиционирование и упаковка, отошли на второй план.

                     На все они влияет ценовая стратегия компании. Ценообразование является одним из наиболее важных элементов комплекса маркетинга, который увеличился с появлением последних тенденций и концепций, таких как индивидуализация, дебрендинг, потребление с учетом ценности и многие другие. На протяжении многих лет ценообразование занимало центральное место в маркетинговых войнах.

                     Некоторые из стратегий ценообразования:

                     1.Премиум-ценообразование 2. Ценообразование для проникновения 3. Экономичное ценообразование 4. Снижение цен 5. Психологическое ценообразование 6. Ценообразование линейки продуктов 7. Вариации ценообразования 8. Стратегия начальной максимальной цены.

                     9. Стратегия начальной низкой цены 10. Географическое ценообразование 11. Ценовые скидки и надбавки 12. Рекламное ценообразование 13. Дискриминационное ценообразование 14. Заводское ценообразование на условиях ФОБ 15. Единое ценообразование при поставке.

                     16. Ценообразование на фрахт 17. Стратегия «одна цена / переменная цена» 18. Ценообразование за единицу товара 19.Ценовая подкладка.

                     У компании есть выбор из различных стратегий и методов на выбор при решении вопросов ценообразования: 1. Стратегия ценообразования, ориентированная на затраты 2. Ценообразование, ориентированное на спрос 3. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию

                     Есть две различные стратегии ценообразования, принятые розничными торговцами: 1. Ежедневное низкое ценообразование (EDLP) 2. Высокое / низкое ценообразование.

                     На экспортном рынке используются следующие стратегии ценообразования: 1. Стратегия проникновения на рынок 2. Стратегия пробного ценообразования 3. Следуйте стратегии ценообразования лидера 4.Skim — стратегия ценообразования Cream.

                     5. Стратегия дифференцированной торговой наценки 6. Более низкая цена на оригинальное оборудование и более высокая цена на запасные части 7. Стандартная стратегия экспортных цен.

                     Типы ценовых стратегий

                     ---

                     Типы ценовых стратегий — 7 основных типов: премия, проникновение, экономия, снижение цен, психологическое, ценовая политика продуктовой линейки и вариации цен

                     1. Премиум-цена :

                     «Стратегия премиум-класса» предполагает высокую цену, но взамен дает хороший продукт / услугу.Это справедливо по отношению к клиентам, и, что более важно, клиенты считают это справедливым. Это может быть еда, купленная в «Маркс энд спенсер», дизайнерская одежда или автомобиль «ягуар». Следует помнить, что покупателями товаров народного потребления зачастую являются любители.

                     Они действительно не умеют судить о стоимости. Они создают представление о такой ценности, и что-то использует цену, чтобы помочь установить уровни «качества». Если вы увидели новый автомобиль Jaguar в продаже в вашем местном гараже с надписью «Предложение за полцены; вы можете с подозрением относиться к тому, что вам предлагают.

                     Если бы предложение было «Рвением», российским роскошным лимузином, у вас, возможно, было бы меньше скептицизма, если бы его предлагали за полцены. Но тогда вам придется беспокоиться об обслуживании и надежности.

                     Промышленный покупатель мог бы лучше знать технические характеристики своих покупок. Во многих случаях для закупок в этой области используются жесткие спецификации производительности оборудования. Но не все промышленные закупки нельзя оценивать профессионально, хотя никто не должен недооценивать способность покупателей оценивать расплывчато.

                     Тем не менее, иногда преимущества продукта необходимо представить таким образом, чтобы помочь покупателю принять решение о покупке. Помните, что маркетинг заключается в том, чтобы клиенту было легче сказать «да». Даже при оценке относительно недорогих продуктов, таких как столярный клей, некоторые люди рассматривают более высокую цену как меру ожидаемого от продукта качества.

                     2. Стоимость проникновения :

                     Ценообразование «проникновение» — это название стратегии, которая сознательно начинает предлагать «сверхценность».Это сделано для того, чтобы закрепиться на рынке. Цена как главное оружие. Это может быть связано с тем, что другие продукты уже хорошо зарекомендовали себя на рынке, возможно, по высоким ценам.

                     В качестве альтернативы, ценообразование за проникновение можно использовать как попытку получить основную долю на новом рынке. Это также может отпугнуть конкурентов, которые не видят прибыли на рынке. По прошествии времени, когда продукт будет утвержден, его можно будет поднять ближе к рыночному уровню. В качестве альтернативы стоимость поставщика может снижаться по мере увеличения объема.

                     В этом случае потребитель получает выгоду от сохранения низких цен. Ценообразование с проникновением необходимо использовать осторожно, поскольку очень сложно подделать цены, чтобы догнать рыночный уровень. Есть много примеров продуктов, выпущенных по низкой цене, но потерявших значительный объем продаж при повышении цен.

                     Иногда можно предложить покупателям начальную скидку, чтобы получить прибыль, при условии, что вы дадите понять, что позже цены вырастут. Строительные общества предлагали ипотеку со скидкой первым покупателям по сниженным ставкам в течение первых двенадцати месяцев.Но после этого они повышаются до коммерческих ставок.

                     3. Экономичная цена :

                     «Экономичное» ценообразование — это сознательная стратегия низких цен. Возможно, вы предлагаете продукт / услугу «без излишеств», и цена отражает это. Однако до того, как такой продукт будет выпущен на рынок, важно решить, какое место он займет на рынке. Эта позиция — это то, как вы хотите, чтобы ее воспринимали ваши клиенты. Продукт, который конкурирует исключительно по цене, уязвим для атак со стороны более известных продуктов.Это произошло, когда

                     Сэр Фреддин Ме Лейкер начал свои трансатлантические полеты на «Sky Train» в 1970-х годах. Такие конкуренты, как British Airways, Pan Am и другие, снизили некоторые из своих цен. Лейкер обнаружил, что он не может поддерживать свои полеты с прибылью, поскольку пассажиры выбирают наиболее удобный из доступных дешевых рейсов.

                     Laker обанкротился, хотя позже получатели его компании потребовали возмещения убытков от других авиакомпаний. Совсем недавно «Народный экспресс». Американский перевозчик также пострадал от неустойчивой экономической политики.

                     4. Снижение цен :

                     Клиенты не будут платить, они не думают, что они получают пользу. Однако бывают случаи, когда уместны высокие цены и большая наценка. Снизить цены, конечно, легче, чем продать их. Политика «снятия цен» часто используется в отношении продуктов на начальном этапе. Здесь цена изначально завышена, что дает хороший ранний денежный поток для компенсации высоких затрат на разработку.

                     Если продукт новый и конкуренция не возникла, то покупатели вполне могут заплатить премию за приобретение продукта, который предлагает отличные характеристики.Запуск многих домашних компьютеров показал эту закономерность. По мере появления на рынке конкурентов и добавления новых функций новыми участниками цены падали на все продукты.

                     Еще один рынок с высокой рентабельностью — рынок наркотиков. Стоимость разработки лекарств высока и еще больше увеличивается из-за стоимости тестирования и получения одобрения регулирующих органов. Цены высокие, когда запускаются новые лекарства, и они защищены патентами.

                     Когда истекает срок действия патента, появляются «непатентованные» лекарства, и цены падают.Эта официальная монополия, основанная на правовой защите патента, отражает уникальные усилия по разработке нового лекарства. Это, безусловно, оправдано затратами.

                     5. Психологическое ценообразование : Ценообразование

                     «Психологическое» предназначено для того, чтобы клиенты отвечали скорее на эмоциональной, чем на рациональной основе. На потребительском рынке он встречается не чаще, а на промышленных рынках имеет меньшее применение. Чаще всего используются такие цены, как — 99 пенсов или F9.95, который можно увидеть во многих торговых точках.

                     Все мы знаем, что 99 пенни F1, 00 минус 1 пенни, а 9,95 франка — 10 франков минус 5 пенсов. Вы можете подумать, почему используются такие цены. На некоторых рынках компании слишком чувствительны к уровню цен. Cadbury’s осознавали это, создавая плитку шоколада. Чтобы сохранить цены, по мере роста стоимости сырья они уменьшили толщину шоколадных блоков.

                     Получились тонкие шоколадные плитки. Раунтри заметил это и решил, что Кэдбери зашла слишком далеко.Раунтрис увидел возможность для коренастого продукта. Yorkie был запущен с большим успехом.

                     6. Стоимость продуктовой линейки :

                     Ценообразование линейки продуктов — это стратегия, которая включает в себя все предлагаемые продукты.

                     На рынке может быть диапазон нормальных цен. Поставщик может выбрать продукт, подходящий для всех уровней цен, предлагая возможности для ряда покупок. Например, базовый батончик Mars продается по цене около 25 пенсов, мультипак из трех батончиков по 65 пенсов (sainsbury) и набор закусочных батончиков Mars Bars в F1.59 (Сейнсбери), цены — 25 пенсов, 65 пенсов и F1,59. (Летом 1994 года цены были правильными. Вы должны проверить цены сейчас и увидеть, как каждый уровень цен соответствует диапазонам, которые производит Mars).

                     7. Варианты цен :

                     Ценообразование «вне пиковой нагрузки» и другие варианты, такие как — скидка за раннее бронирование, резервные цены и групповые скидки, используются в определенных обстоятельствах. Все они хорошо известны в индустрии путешествий, но также уместно использовать другие цены, такие как эти, в других странах Индии.Вы можете возразить, что путешествие в непиковый период, скажем, поездка на поезде в Лондон во вторник днем, — не то же самое, что поездка в утренний период пик.

                     В глазах потребителя это другой товар. Если вам нужно приехать в Лондон к 9.00, вы не можете путешествовать во второй половине дня. Конечно, резервные цены представляют собой другой продукт, поскольку нет гарантии поездки. Напротив, цена за раннее бронирование, которая не только обеспечивает резервирование поездки, но и может предложить поставщику гарантию известного спроса.

                     ---

                     Типы стратегий ценообразования — стратегия ценообразования, ориентированная на затраты, ценообразование, ориентированное на спрос и ценообразование, ориентированное на конкуренцию

                     Компания может выбирать из различных стратегий и методов при решении вопросов ценообразования.

                     Вот некоторые из них:

                     1. Стратегия ценообразования, ориентированная на затраты:

                     Затраты устанавливают основу для возможного диапазона цен, и существует два широко используемых метода ценообразования, ориентированных на затраты.

                     Это:

                     а. Cost Plus Pricing Надбавка к цене и

                     г. Целевая возвратная цена Целевая цена.

                     а. Цена плюс цена или цена наценки:

                     Этот метод считается лучшим подходом к ценообразованию. Он рассчитывается продавцами из расчета на единицу стоимости продукта плюс дополнительная маржа прибыли. Это означает, что при определении продажной цены учитываются следующие элементы.

                     Это:

                     и.Стоимость производства или приобретения товара,

                     ii. Стоимость операционных или коммерческих расходов,

                     iii. Проценты, амортизация и т. Д.,

                     iv. Ожидаемая прибыль или наценка.

                     Ожидаемая маржа прибыли или надбавка обычно определяется как процент от продажной цены. Этот метод ценообразования очень популярен в розничной и оптовой торговле. Наценка или процент прибыли варьируется от товара к товару. На очень дорогие товары премиум-класса наценка составит около 30-40%, тогда как на дорогие потребительские товары наценка будет составлять 20-30%, а на обычные потребительские товары — около 10-15%.

                     Главный недостаток ценообразования «затраты плюс» состоит в том, что он не принимает во внимание эластичность текущего спроса при установлении продажной цены. Любая система, которая не учитывает текущую эластичность спроса при установлении цены, может не достичь максимальной прибыли.

                     г. Целевая цена возврата или целевая цена:

                     Это еще один очень часто используемый метод ценообразования, ориентированный на затраты. Согласно этому методу, фирма устанавливает цену продукта с учетом прибыли, которая дает заранее определенную целевую норму прибыли от его общей стоимости при заранее определенных уровнях производства и объеме продаж.С помощью этого метода устанавливаются цены на многие продукты машиностроения, дорогостоящие потребительские товары длительного пользования, оборонное оборудование и технику.

                     Перед установлением цены с использованием этого метода руководство должно определить постоянные и переменные затраты на различных уровнях производства и определить объем безубыточности. Только после этого руководство может определить целевую прибыль в зависимости от нормы прибыли.

                     Целевая цена имеет несколько основных недостатков, так как она основана на заранее определенном объеме продаж.Опять же, при ценообразовании не учитывается важность функции спроса.

                     2. Ценообразование, ориентированное на спрос :

                     Важность спроса нельзя игнорировать при принятии ценовых решений. В соответствии с этой ценовой стратегией ценообразование определяется интенсивностью спроса и восприятием потребителем цены продукта. В рамках этой стратегии существует два метода ценообразования.

                     Это:

                     а. Оценка воспринимаемой ценности и

                     г.Дифференциальное ценообразование по требованию.

                     а. Оценка воспринимаемой ценности:

                     Ценообразование на основе воспринимаемой ценности основано на воспринимаемой ценности продукта, и это делается с помощью позиционирования продукта на целевом рынке. Компания устанавливает цену на продукт, имея в виду воспринимаемую потребителем ценность продукта.

                     Главное в ценообразовании на основе предполагаемой ценности — это реалистичная оценка рыночного восприятия ценности продукта. Производители могут переоценить воспринимаемую ценность продукта и завысить цену на продукт, что повлияет на продажи.Опять же, понимание воспринимаемой ценности может снизить прибыль. Обратная связь с рынком дала бы правильное представление о воспринимаемой ценности продукта, что может быть полезно для определения подходящей цены на продукт.

                     г. Дифференциальная цена спроса:

                     Это еще один метод ценообразования, ориентированного на спрос, называемый методом ценовой дискриминации, при котором продукт или услуга продаются по двум или более ценам, которые не отражают пропорциональную разницу в предельных затратах.

                     Ценовая дискриминация может принимать одну из следующих форм:

                     и.Клиентская база — при которой один покупатель может заплатить одну цену за продукт в одно время и в одном месте, а другой может торговаться, чтобы получить лучшую скидку и более низкую цену.

                     ii. Основа формы продукта — разные версии продукта оцениваются по-разному, поскольку потребители будут по-разному видеть или визуализировать продукты. Холодильник с крышкой из слюды Sun будет стоить дороже, чем холодильник с пластиковой крышкой или тарелкой.

                     iii. На основе места — один и тот же продукт может иметь разные цены на двух разных рынках или у двух разных клиентов, поскольку они разделены географически.

                     iv. Временная основа — здесь цена продукта меняется со временем, например, цены на акции или нефть, иностранная валюта, золото и продукты премиум-класса, а сезонный продукт может оцениваться по-разному в течение дня, недели или месяца.

                     Чтобы ценовая дискриминация была эффективной, должны преобладать следующие ситуации:

                     и. Рынок должен быть фрагментирован, а интенсивность спроса будет варьироваться от сегмента к сегменту.

                     ii. Существует очень небольшая вероятность того, что потребитель в одном сегменте купит продукт по более низкой цене и продаст его по более высокой цене в другом сегменте.

                     iii. У всех продавцов в одном сегменте будет единая цена.

                     iv. Накладные расходы на поддержание ценовой дискриминации должны быть чрезмерными.

                     v. Ценовая дискриминация не должна лишать потребителей мотивации покупать продукт.

                     3. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию :

                     Многие фирмы устанавливают свои цены в основном по сравнению с ценами своих конкурентов. Хотя ни одна фирма не может позволить себе игнорировать факторы затрат и спроса при ценообразовании, фирмы, использующие эту стратегию ценообразования, уделяют большое внимание позиционированию своих цен по отношению к ценам, установленным конкурентами.

                     Фирмы, использующие эту стратегию ценообразования, оценивают свою продукцию либо выше, чем у конкурентов, либо ниже, чем у конкурентов, либо наравне с конкурентами. Когда применяется эта форма ценообразования, нет никакой связи между спросом на издержки и ценой. Фирма может изменить свою цену только потому, что это сделала конкуренция, даже если ее собственные затраты и спрос не изменились.

                     Таким образом, лица, принимающие решения о ценообразовании, могут выбирать из вышеперечисленных стратегий и методов при окончательном принятии решений о ценообразовании.

                     ---

                     Типы ценовых стратегий — две различные стратегии ценообразования, применяемые розничными торговцами: повседневные низкие цены (EDLP) и

                     High / L ow Ценовая стратегия

                     Розничные торговцы используют две различные стратегии ценообразования.

                     Это:

                     1. Ежедневные низкие цены (EDLP)

                     2. Высокая / низкая цена.

                     1. Ежедневные низкие цены (EDLP) :

                     Эта стратегия подчеркивает непрерывность розничных цен на уровне где-то между обычной внепродажной ценой и продажной ценой со значительными скидками.EDLP — это несколько неправильное название, так как низкие не означают самые низкие цены. В любой момент времени цена продажи в другом магазине или специальная покупка при оптовой продаже будет предлагать более низкие цены, чем цены по EDLP.

                     Ритейлер, придерживающийся стратегии EDLP, рассчитывает на стабильность низких цен. В Индии EDLP была принята многими организованными розничными торговцами, такими как Food World of RPG, Bombay Bazar, Subka Bazar из THS и Subiksha из Ченнаи.

                     Преимущества ценообразования EDLP :

                     и.Войны по сниженной цене:

                     Успешная стратегия EDLP позволяет ритейлеру выйти из высококонкурентных ценовых войн с конкурентами. Как только клиенты понимают, что цены справедливы, они каждый раз покупают больше и покупают чаще, чем дожидаются распродажи.

                     ii. Сокращенная реклама:

                     Стратегия

                     EDLP поддерживает достаточно стабильные цены, тем самым устраняя или ограничивая необходимость продажи, которая потребовала бы рекламы.

                     iii.Улучшенное обслуживание клиентов:

                     Обычно на распродажах покупателям уделяется меньше внимания. Поскольку продажи с использованием EDLP отсутствуют или ограничены, обслуживание клиентов улучшается.

                     iv. Повышенная рентабельность:

                     Хотя цены на EDLP низкие, общая прибыль может увеличиться, поскольку товары больше не продаются с большими скидками, как при распродаже.

                     2. High / L ow Стратегия ценообразования:

                     При стратегии высоких / низких цен розничные продавцы предлагают цены, которые иногда превышают EDLP их конкурентов, но они размещают рекламу, чтобы стимулировать частые продажи.Как и EDLP, высокие / низкие цены стали популярными среди розничных продавцов. Раньше модные ритейлеры снижали стоимость товаров в конце сезона.

                     Продуктовые магазины будут иметь распродажи, если их продавцы предложат специальные цены и т. Д. Сегодня многие розничные торговцы реагируют на усиление конкуренции и более сознательных клиентов, поощряя частые продажи.

                     Причины популярности высоких / низких цен :

                     Один и тот же товар привлекает множество рынков. Когда модный товар впервые попадает в магазин, он предлагается по самой высокой цене.Лидеры моды и те, кто менее чувствителен к цене, часто покупают товар, как только он становится доступным. По мере прохождения сезона и снижения цен на рынок выходит все больше людей. Наконец-то хардкорные охотники за скидками выходят на рынок для распродажи с большими скидками в конце сезона.

                     а. Это создает ажиотаж — Продажи создают толпы, а толпы создают ажиотаж.

                     г. Он перемещает товары. Все товары в конечном итоге будут проданы. Вопрос в том, по какой цене? Частые продажи позволяют розничным торговцам перемещать товары, даже если прибыль падает.

                     г. Акцент делается на качестве или обслуживании. Высокая начальная цена сигнализирует покупателям о том, что товар является высококачественным и / или что предоставленные отличные услуги. Когда товар поступает в продажу, покупатели по-прежнему используют первоначальную цену для оценки качества.

                     г. EDLP сложно поддерживать — EDLP сложен для большинства розничных продавцов. EDLP требует экономии на масштабе.

                     ---

                     Типы ценовых стратегий — 2 основных типа: стратегия высокой начальной цены и стратегия низкой цены проникновения

                     Будет уместно понять разницу между политикой и стратегией, прежде чем разъяснять стратегии, относящиеся к определению цен.Хотя невозможно провести четкое различие между обоими этими терминами, тем не менее, эти слова используются в их различном значении.

                     Политики имеют относительно постоянный и повторяющийся характер, и для них может быть сделана предварительная оценка. В противоположность этому, стратегии не повторяются и связаны с конкретными условиями. Например, когда на рынок выходит конкурентная фирма, требуется новая ценовая стратегия, чтобы противостоять конкуренции, возникающей из этой новой ситуации.

                     Если конкурирующая фирма постоянно переходит к структуре цен в течение более длительного периода, возникает необходимость в новой ценовой политике.Таким образом, очевидно, что стратегия предназначена для преодоления определенного состояния, и его природа носит временный характер. С другой стороны, политика относительно постоянна и рассчитана на то, чтобы справляться с обычными обстоятельствами.

                     У продавца есть два варианта маркетинговой стратегии при определении цены нового продукта.

                     Это:

                     1. Стратегия начальной максимальной цены и

                     2. Вводная стратегия низких цен.

                     Краткое обсуждение этих двух стратегий приведено ниже:

                     1.Стратегия высокой начальной цены или стратегия снятия сливок:

                     В рамках данной стратегии изначально определяется высокая цена нового продукта. Это причина того, что эта стратегия рассматривается как стратегия снятия сливок. Эта стратегия основана на том, что на исследования, рекламу и программу стимулирования сбыта понесены значительные расходы, а на начальной стадии разработки нового продукта конкуренты также отсутствуют. Это причина, по которой на товар устанавливается высокая начальная цена.

                     Некоторые основные причины для принятия этой стратегии на начальном этапе производства — впереди:

                     (i) Для получения сверхнормативных расходов на программы исследований, рекламы и стимулирования сбыта

                     (ii) Воспользоваться отсутствием конкуренции

                     (iii) Низкий эластичный спрос на новый продукт

                     (iv) Для предметов роскоши

                     (v) Для быстрого возврата первоначальных инвестиций

                     (vi) Поддерживать возможности для исправления ценовых ошибок

                     (vii) Привлечение потребителей с высоким доходом

                     (viii) Обеспечение баланса спроса и предложения продукта и

                     (ix) Для получения большой прибыли и т. Д.

                     2. Ценовая стратегия низкого проникновения:

                     Эта стратегия прямо противоположна предыдущей. Цена нового продукта на начальном этапе является фиксированной низкой, чтобы расширить рынок, и суверенитет заинтересованного коммерческого предприятия может быть установлен на большей части рынка, когда продукт наберет популярность, а именно, когда его рынок расширится, цена на такой товар увеличена.

                     Причины для принятия этой стратегии на начальном этапе выпуска нового продукта следующие:

                     (i) Низкие затраты на изобретения, рекламу и программы по стимулированию сбыта

                     (ii) Низкая стоимость продукта

                     (iii) Для экономии крупномасштабного производства

                     (iv) Для выхода на рынок

                     (v) Для расширения рынка

                     (vi) Наличие избыточного эластичного спроса на новый продукт

                     (vii) Чтобы воспрепятствовать предстоящему конкурсу

                     (viii) Привлечение потребителей с низкими доходами

                     (ix) Во избежание вмешательства правительства и

                     (x) Для получения большой прибыли и т. Д.

                     Какой стратегии следует придерживаться для определения цены нового продукта из двух вышеперечисленных стратегий? Прежде чем ответить на этот вопрос, мы должны рассмотреть ряд вещей. Например, если сверхнормативные расходы производятся на изобретения, рекламу и продвижение товаров, нет перспектив конкуренции в ближайшем будущем, спрос менее эластичен и продукт относится к группе потребителей с высоким доходом; в этих обстоятельствах коммерческое предприятие должно придерживаться первоначальной стратегии максимальной цены.

                     В противоположность этому, если не будут понесены большие расходы на программы изобретений, рекламы и стимулирования сбыта, низкие перспективы конкуренции в ближайшем будущем, спрос на продукт будет более эластичным и продукт будет относиться к потребителям, попадающим в группу с низким доходом; коммерческое предприятие должно принять менее вводную ценовую стратегию.

                     Различные этапы жизненного цикла продукта разделены на шесть частей:

                     и. Введение

                     ii. Развитие

                     iii.Срок погашения

                     iv. Насыщенность

                     против упадка и

                     vi. Устаревание.

                     Применяется четкая ценовая политика или определение цен на этих нескольких этапах жизненного цикла продукта.

                     Краткое описание может быть дано под:

                     и. Цена на этапе внедрения:

                     Продукт представлен покупателям, выводя его на рынок. На этом этапе у продавца есть два варианта ценовой политики: (а) политика начальной цены наивысшей цены и (б) политика начальной цены низкой цены.

                     ii. Цена на стадии роста:

                     Объем продаж продукта на этом этапе определяется потому, что продукт становится популярным на рынке. Благодаря этому предприятие получает возможность получения прибыли. Предприятие должно изучить свою ценовую политику и определить цену продукта.

                     Если на рынке нет конкуренции и политика максимальной цены была принята на начальном этапе продукта, должна быть определена низкая цена, и в случае, если политика введения низкой цены была принята изначально, она может быть продолжена на этом этапе.При благоприятных обстоятельствах может быть определена некоторая высокая цена продукта.

                     Кроме того, на этом этапе следует предпринять усилия по увеличению объема продаж продукта за счет программ рекламы и стимулирования сбыта.

                     iii. Цена на стадии зрелости:

                     Скорость увеличения объема продаж на данном этапе снижается. Продукты начинают терять свою специализацию, потому что из-за ограничений в дизайне и качестве продукта прекращается дифференциация между различными конкурентоспособными продуктами и продуктами предприятия.Это причина меньшей значимости бренда в глазах покупателей.

                     iv. Цена на стадии насыщения:

                     Объем продаж продукта на этом этапе достигает кульминации и там становится стабильным. Для поддержания этого этапа в течение более длительного периода предприятие должно приложить все возможные усилия для увеличения объема продаж продукта. Цена продукта должна быть определена низкой, если это будет сочтено необходимым на данном этапе.

                     Однако, если ощущается опасение ценовой войны, не следует снижать цену на продукт и следует сосредоточиться на программах рекламы и стимулирования сбыта.

                     v. Ценообразование в стадии снижения:

                     На этом этапе продажи продукта начинают снижаться, потому что специализация продукта закончилась, и новые заменители заняли свое место на рынке. В этом случае предприятие должно следовать Политике по ценам точки безубыточности, чтобы избежать потерь. На этом этапе может быть принята Политика ценовой дискриминации, если это возможно. На этом этапе также может быть принята политика предельных затрат или дополнительных затрат.

                     vi.Цена на стадии устаревания:

                     Общий объем продаж продукта на данном этапе; постепенно уменьшается и приближается к нулевой отметке. Поэтому производство на этом этапе остановлено. На данном этапе не ощущается необходимости в определении цены.

                     ---

                     Типы ценовых стратегий — 4 основных типа: географическое ценообразование, ценовые скидки, надбавки, рекламное ценообразование и дискриминационное ценообразование

                     Компании не устанавливают единую цену, а устанавливают структуру ценообразования, которая охватывает различные продукты и позиции в линейке и отражает различия в географическом спросе и затратах, интенсивность спроса в сегментах рынка, сроки покупки и другие факторы.

                     Рассмотрим следующие стратегии адаптации цены:

                     1. География цен

                     2. Ценовые скидки и надбавки

                     3. Акционные цены

                     4. Дискриминационное ценообразование

                     1. География цен:

                     Он вовлекает компанию в принятие решения о том, как устанавливать цены на свою продукцию для клиентов, находящихся в разных частях страны. Следует ли компании взимать более высокие цены с удаленных клиентов, чтобы покрыть более высокие транспортные расходы и тем самым рискнуть потерять свой бизнес? Или компания должна взимать одинаковую плату со всех клиентов независимо от их местонахождения.Компании выработали иной подход к географическим стратегиям ценообразования.

                     Это:

                     (a) Ценообразование на условиях FOB — это означает, что товары размещаются бесплатно на борту перевозчика, что указывает на то, что право собственности и ответственность переходят к покупателю, который оплачивает фрахт с завода.

                     (b) Единая цена доставки — здесь компания взимает одинаковую цену плюс фрахт для всех клиентов, независимо от их местонахождения. Это называется «Стоимость почтовых марок».Это прямо противоположно ценам FOB Origin.

                     (c) Зональное ценообразование — оно находится между ценообразованием на условиях FOB и единообразной доставкой. Компания устанавливает две или более зон. Все клиенты внутри зоны платят одинаковую общую цену, и эта цена выше в более удаленных зонах.

                     (d) Базовая точка ценообразования — это позволяет продавцу указать какой-либо город в качестве точки базирования и взимать со всех клиентов стоимость фрахта из этого города до местоположения клиента независимо от города, из которого фактически отправляются товары.Если бы все продавцы использовали один и тот же город базирования, цены с доставкой были бы одинаковыми для всех покупателей, и ценовая конкуренция была бы устранена.

                     (e) Стоимость фрахта — продавец, который стремится вести дела с конкретным клиентом или географическим регионом, может полностью или частично покрыть фактические расходы на фрахт, чтобы получить бизнес. Продавцы могут рассуждать, что, если они смогут получить больше бизнеса, их преимущества упадут и более чем компенсируют дополнительные расходы на перевозку.Цены на поглощение фрахта используются для проникновения на рынок, а также для удержания на все более конкурентных рынках.

                     2. Ценовые скидки и надбавки :

                     Большинство компаний изменяют свою базовую цену, чтобы вознаградить клиентов за определенные действия, такие как досрочная оплата, оптовые закупки и покупки в межсезонье. Эти корректировки цен называются скидками и надбавками.

                     (a) Скидки при оплате наличными — Скидка при оплате наличными — это снижение цены для покупателей, которые своевременно оплачивают свои счета.

                     (b) Скидки за количество — Скидка за количество — это снижение цены для покупателей, которые покупают большие объемы.

                     (c) Функциональные скидки — Функциональные скидки (торговые скидки) предлагаются производителем участникам торговых каналов, если они выполняют определенные функции, такие как продажа, хранение и ведение учета.

                     (d) Сезонные скидки — Сезонная скидка — это снижение цены для тех, кто покупает товары или услуги вне сезона. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать стабильное производство в течение года.

                     (e) Надбавки — Надбавки — это другие виды сокращений от прейскурантной цены. Например, торговля надбавками — это снижение цен за сдачу старого предмета при покупке нового. Рекламные надбавки — это выплаты или снижение цены для вознаграждения дилеров за участие в программе поддержки рекламы и продаж.

                     3. Рекламные цены :

                     При определенных обстоятельствах компании временно устанавливают цены на свою продукцию ниже прейскурантной цены, а иногда даже ниже себестоимости.

                     Рекламное ценообразование принимает несколько форм:

                     (a) Ценообразование для особых событий — используется продавцом на определенных специальных мероприятиях, чтобы привлечь больше клиентов.

                     (b) Денежные скидки — Потребителям предлагаются денежные скидки, чтобы они могли купить продукцию производителя в течение определенного периода времени. Скидка может помочь производителю очистить запасы без снижения прейскурантной цены.

                     (c) Финансирование под низкие проценты — это еще один инструмент для стимулирования продаж без снижения цены.В основном он используется для дорогостоящих товаров.

                     (d) Психологическое дисконтирование — это предполагает искусственно завышение цены на продукт и последующее предложение его в качестве существенной экономии. Например, «было 299, сейчас 249».

                     Трудность с тактикой рекламного ценообразования состоит в том, что если они работают, конкуренты быстро копируют их, и они теряют свою эффективность для отдельной компании. Если они не работают, они тратят деньги компании, которые можно было бы вложить в более эффективные маркетинговые инструменты, такие как повышение качества продукции и услуг и улучшение имиджа продукта с помощью рекламы.

                     4. Дискриминационные цены:

                     Компании часто изменяют свою базовую цену, чтобы учесть различия в потребителях, товарах, местоположениях и т. Д. Дискриминационное ценообразование описывает ситуацию, когда компания продает продукт или услугу по двум или более ценам, которые не отражают пропорциональную разницу в затратах.

                     Дискриминационное ценообразование принимает несколько форм:

                     (a) Ценообразование клиентского сегмента — здесь разные группы клиентов взимают разные цены за один и тот же продукт или услугу.Например, зоопарк взимает со студента меньшую плату за вход.

                     (b) Цены на изображения. Некоторые компании устанавливают цену на один и тот же продукт на двух разных уровнях в зависимости от различий в изображениях. Таким образом, производитель духов может поместить духи в один флакон, дать ему имя и изображение и поставить цену в 65 рупий за флакон, а в более изысканном флаконе с другим названием и изображением и по цене 105 рупий за флакон.

                     (c) Ценообразование для местоположения — Просто разные местоположения имеют разные цены, даже если стоимость предложения каждого местоположения одинакова.Стоимость мест в театре варьируется в зависимости от предпочтений зрителей в отношении определенных мест.

                     ---

                     Типы стратегий ценообразования — завод на условиях FOB, единообразная доставка, поглощение грузов, стратегия переменной цены, ценообразование за единицу продукции и ценообразование

                     Стратегии ценообразования — географические :

                     Транспортные расходы неизменно учитываются, когда товары продаются продавцом покупателю, и они влияют на котировку цены. Фактически, фрахт вносит большой вклад в общие переменные расходы.

                     В отношении фрахта есть три альтернативы:

                     (i) Продавец несет весь фрахт.

                     (ii) Покупатель несет весь фрахт.

                     (iii) Они оба делят фрахт.

                     Выбранная стратегия влияет на:

                     (а) Конкурентоспособность на различных рынках.

                     (b) Географические границы рынка.

                     (c) Расположение завода и объектов.

                     (d) Источники сырья.

                     1. FOB Заводская цена :

                     Это отпускная цена с завода. Всю фрахт несет покупатель. Продавец не оплачивает транспортные расходы. Он загружает товары только на перевозчик — отсюда и термин FOB — франко-борт. Сумма, которую продавец получает в соответствии с этой стратегией, одинакова для аналогичных количеств товаров. Однако отдаленные покупатели оказываются в невыгодном положении, поскольку цены на продавца невысоки.

                     2. Единая цена поставки :

                     Также известная как «цена почтовой марки», эта стратегия устанавливает единую цену для всех покупателей независимо от расстояния. Чистый доход продавца может быть больше или меньше, в зависимости от местонахождения покупателя. Здесь покупатель получает «бесплатную доставку». Это принято, когда транспортные расходы составляют небольшую часть общих затрат на продажу. В некотором смысле близлежащие покупатели несут те же транспортные расходы, что и покупатели, находящиеся далеко.Ценообразование с зональной доставкой делит рынок на географические зоны, и для каждой зоны существует единая цена доставки.

                     3. Стоимость фрахта :

                     Здесь продавец демонстрирует готовность взять на себя часть транспортных расходов. Это факторная цена плюс транспортные расходы (которые взимались бы продавцом, находящимся рядом с клиентом).

                     4. Стратегия «одна цена / переменная цена» :

                     Руководству доступны два варианта — единая цена или переменная цена.Одна ценовая стратегия означает одинаковую цену для идентичных клиентов, покупающих идентичные количества продукта. Переменная цена означает разные цены на одинаковые количества для аналогичных покупателей. Переменная цена устанавливается после долгого торга. В Индии на уровне розничной торговли принята единая ценовая политика.

                     Хотя есть небольшие различия от штата к штату из-за различий в местных налогах, таких как октрои, налог с продаж штата и Центральный налог с продаж (CST). Кредитная карта может быть продана покупателю по более низкой цене, чтобы отлучить его от конкурента.Это предложение по сниженной цене. Та же кредитная карта доступна по обычной цене для других.

                     Даже когда покупатель демонстрирует потенциал стать хорошим покупателем в будущем, может быть предложена переменная цена. Однако такое ценообразование может вызвать изжогу, когда другие покупатели поймут, что некоторым был продан тот же продукт по более низкой цене, за которую они заплатили обычную цену.

                     5. Стоимость единицы :

                     Цена за единицу позволяет сравнивать аналогичные продукты.Как известно, мыльный пирог может весить 75 или 100 граммов. Когда видна цена пакета, нам может быть трудно сравнить оба этих пакета. Иногда две бутылки шампуня, имеющие более или менее одинаковую цену и имеющие одинаковый внешний вид, на самом деле могут содержать разное количество жидкого шампуня.

                     Когда принята цена за единицу, на этикетке указываются две цены — цена пачки, и в то же время цена, выраженная в рупиях за единицу, скажем, литр или кг. или какая-то другая стандартная мера.Цена за единицу позволяет потребителям делать «более осведомленные» покупки.

                     На уровне розничной торговли в наши дни универсальный код продукта, называемый штрих-кодом, печатается / прикрепляется отдельно к продуктам. Сканер считывает штрих-код, и маркировка цен больше не нужна. Когда используется такой код, знаки на полках с указанием цены за единицу продукции становятся важными для предоставления потребителям более полной информации о ценах.

                     6. Ценовая накладка :

                     Одежда обычно продается на основе ценовой подкладки.Это означает, что все рубашки определенной группы будут продаваться по цене рупий. 100, другая группа в рупиях. 150 и третья группа в рупиях. 200. Ценовая подкладка упрощает решение о покупке. Более высокие затраты ограничивают ценовую подкладку. Продавцу придется пересмотреть ценовую подкладку, иначе он продолжит старую подкладку, что приведет к сокращению прибыли.

                     ---

                     Типы ценовых стратегий — ценообразование с ограничением рынка и ценообразование с проникновением на рынок

                     Стратегии ценообразования обычно меняются по мере прохождения продукта через свой жизненный цикл.Вводный этап для новых продуктов особенно сложен.

                     Фирмы, выпускающие инновационный продукт, защищенный патентом, могут выбирать между двумя вариантами, а именно:

                     1. Ценообразование рыночного снятия и

                     2. Ценообразование, основанное на проникновении на рынок.

                     Тип № 1. Ценообразование с ограничением рынка:

                     Многие фирмы, изобретающие новые продукты, изначально устанавливают высокие цены, чтобы слой за слоем «снимать» доходы с рынка. На этапе вывода продукта на рынок фирма может назначить максимально возможную цену, в основном исходя из преимуществ своего нового продукта по сравнению с конкурирующими продуктами.Фирма устанавливает цену, которая делает целесообразным внедрение нового продукта для некоторых сегментов рынка.

                     После первоначального снятия цен, когда фирма чувствует, что продажи замедляются, она может снизить цену, чтобы привлечь следующий чувствительный к цене слой покупателей. Таким образом, фирма получает максимальную прибыль от различных сегментов рынка. Важно отметить, что скимминг работает хорошо только при определенных условиях. Качество и имидж должны поддерживать его более высокую цену, и достаточное количество покупателей должно хотеть продукт по этой цене.

                     Кроме того, стоимость производства небольшого объема не может быть настолько высокой, чтобы компенсировать преимущество взимания дополнительной платы. В то же время фирма должна также постараться сделать так, чтобы конкуренты не могли легко выйти на рынок и снизить цену.

                     Стратегия скимминга предлагает маркетологам несколько преимуществ, перечисленных ниже:

                     а. Это позволяет производителю быстро окупить затраты на исследования и разработки.

                     г. Это также позволяет фирме максимизировать доход от нового продукта до того, как конкуренты выйдут на рынок.

                     г. Стратегия скимминга предлагает полезный инструмент для сегментации рынка продукта в целом по цене.

                     г. Это позволяет маркетологам контролировать спрос на начальных этапах жизненного цикла продукта, а затем корректировать производственные мощности в соответствии со спросом.

                     Главный недостаток стратегии скимминга: это привлекает конкуренцию. Потенциальные конкуренты видят, что инновационные фирмы получают большие финансовые выгоды, и решают выйти на рынок. Это новое предложение приводит к снижению цены даже ниже ее возможного уровня при последовательной процедуре снятия скимминга.

                     Однако, если патентная защита или другие права собственности позволяют фирме исключать конкурентов со своего рынка, она может продолжать стратегию снятия ограничений в течение относительно более длительного периода.

                     Тип № 2. Цена для выхода на рынок:

                     Вместо того, чтобы устанавливать высокую начальную цену для снятия небольших, но прибыльных сегментов рынка, некоторые фирмы устанавливают низкую начальную цену, чтобы быстро и глубоко проникнуть на рынок, чтобы быстро привлечь большое количество покупателей и завоевать большую долю рынка.Стратегия ценообразования проникновения также может охватывать несколько этапов жизненного цикла продукта, поскольку фирма стремится поддерживать репутацию конкурента с низкими ценами.

                     Поскольку многие фирмы начинают ценообразование проникновения с намерением повысить цены в будущем, успех зависит от создания множества пробных покупок для потребителей.

                     Ценообразование на проникновение хорошо работает при следующих условиях:

                     а. Если на товар или услугу наблюдается высокоэластичный спрос

                     г.Рынок очень чувствителен к цене, и низкая цена стимулирует рост рынка

                     г. Затраты на производство и сбыт снижаются с накопленным производственным опытом

                     г. Низкая цена помогает предотвратить реальную и потенциальную конкуренцию.

                     ---

                     Типы ценовых стратегий — используемые на экспортном рынке

                     Котировки экспортных цен не могут быть одинаковыми для всех рынков, поскольку цены могут отличаться от рынка к рынку из-за политического влияния, покупательной способности, финансовых и импортных возможностей, общего оборота рынка и других ценовых и неценовых факторов и т. Д.На разных рынках доходность может быть разной. Однако нет ничего плохого в том, чтобы получать более высокую маржу на небольших экспортных рынках и более низкую на других при условии, что экспортный бизнес приносит общую прибыль.

                     Таким образом, на разных рынках могут использоваться разные стратегии. На одних рынках цены могут быть выше, на других — около себестоимости, а на третьих — даже ниже себестоимости.

                     На экспортном рынке используются следующие стратегии ценообразования:

                     1.Стратегия проникновения на рынок:

                     Обычно экспортер предлагает очень низкую начальную цену, чтобы ускорить свои продажи и, следовательно, расширить рыночную базу. Он нацелен на захват рынка. Эта стратегия необходима для продвижения продукта на рынке, если качество продукта должно быть обеспечено до его широкого распространения.

                     2. Стратегия ценообразования на датчик:

                     Установление низкой цены на свой продукт может отрицательно сказаться на имидже фирмы и продукта.Если она ниже цены конкурентов или впоследствии будет снижена, это может вызвать у покупателя сомнения в качестве товара.

                     По первым предложениям могут быть указаны значительно более высокие цены. Когда нет информации о степени конкуренции или вероятных предпочтениях покупателей, на самом деле не ожидается никакого бизнеса, кроме информации обратной связи. Цены могут быть соответственно скорректированы. Это называется пробным ценообразованием, то есть установление высоких цен только для проверки экспортных рынков.

                     3. Следуйте стратегии ценообразования лидера:

                     На конкурентном рынке или там, где адекватная рыночная информация недоступна, может быть полезно следить за лидером на рынке. Сравнивая свой товар с товаром лидера, экспортер может установить цену на свой товар. В таких случаях цена продукта ниже, чем у продукта лидера. Однако у этой стратегии нет рациональной или научной основы для определения цены.

                     4. Обезжиренная — стратегия ценообразования Cream:

                     В соответствии с этой стратегией устанавливается очень высокая начальная цена, чтобы с самого начала снять сливки спроса.Эта политика полезна, когда на рынке нет конкуренции. Такие цены остаются высокими до тех пор, пока конкуренты не начнут выходить на внешний рынок, после чего экспортер снижает цену.

                     5. Стратегия дифференциальной торговой наценки:

                     Вариации торговой наценки могут быть приняты экспортером в качестве стратегии ценообразования на внешнем рынке.

                     Это позволяет следующие виды скидок от прейскурантной цены:

                     (а) Количественные скидки — они побуждают делать огромные заказы.Это может быть основано на стоимости рупий или на приобретенном количестве или размере купленных пакетов.

                     (b) Специальные скидки — они могут быть разрешены при представлении продукта. Они указаны на всех покупках.

                     (c) Скидка при оплате наличными — привлекает своевременные платежи. Это обеспечивает быстрое воспроизведение.

                     (d) Торговая скидка — это снижение прейскурантной цены, предоставляемой участникам канала в ожидании работы, которую они собираются выполнять.

                     (e) Сезонная скидка — она ​​направлена ​​на изменение функции хранения в канале.Подход — «покупай раньше или больше».

                     6. Более низкая цена на оригинальное оборудование и более высокая цена на запасные части:

                     В некоторых случаях может быть полезно указать более низкие цены на исходное оборудование и более высокие цены на запасные части и запасные части, которые будут экспортированы позже, когда это потребуется. Эта стратегия полезна, когда стандартные запасные части могут быть поставлены только поставщиком оригинального оборудования. Его можно было использовать для тракторов, телефонной и железнодорожной техники.

                     7. Стандартная стратегия ценообразования на экспорт:

                     Иногда экспортер указывает стандартную цену или прейскурантную цену, т. Е. Одну цену для всех, хотя на многих рынках, особенно в слаборазвитых странах, могут существовать определенные запасы для переговоров. В таких случаях фиксированные цены могут служить только отправной точкой для переговоров. Желательно сохранить определенный запас для переговоров. Эта стратегия обычно применяется в случае экспорта основного оборудования, то есть машин и оборудования.

                     На разных рынках могут применяться разные стратегии ценообразования с учетом уровня конкуренции, характеристик маркетинга и философии менеджмента. Прибыльность нельзя игнорировать в долгосрочной перспективе, экспорт может продолжаться в краткосрочной перспективе даже ниже предельных издержек.

                     ---

                     Ценовые стратегии

                     | Руководство на 2021 год с примерами

                     Не секрет, что малый бизнес играет жизненно важную роль в экономике США. Однако доходов малого бизнеса может быть мало.

                     Например, малые предприятия, у которых нет сотрудников, в среднем составляют всего 44 000 долларов в год, причем две трети этих компаний зарабатывают менее 25 000 долларов в год. Хотя на потенциальный доход компании могут влиять различные факторы, одним из наиболее важных факторов является его ценовая стратегия.

                     Чтобы сделать это правильно, крайне важно использовать финансовую отчетность и аналитические данные для принятия решений. Вам также необходимо хорошо разбираться в различных стратегиях ценообразования, которые вы можете выбрать для своего продукта или услуги.Ниже мы подробно рассмотрим 12 распространенных стратегий ценообразования.

                     Что такое ценовая стратегия и почему она важна?

                     Короче говоря, стратегия ценообразования относится ко всем различным методам, которые малые предприятия используют при установлении цен на свои товары или услуги. Это всеобъемлющий термин, который может означать такие вещи, как:

                     • Рыночные условия
                     • Действия конкурентов
                     • Сегменты счета
                     • Торговая наценка
                     • Затраты на ввод
                     • Платежеспособность потребителей
                     • Затраты на производство и сбыт
                     • Различные цены

                     Стратегии ценообразования полезны по многим причинам, хотя эти причины могут отличаться от компании к компании.Выбор правильной цены на продукт позволит вам максимизировать прибыль, если вы этого хотите. Вопреки распространенному мнению, стратегии ценообразования не всегда связаны с размером прибыли. Например, вы можете установить низкую стоимость товара или услуги, чтобы сохранить свою долю рынка и предотвратить вторжение конкурентов на вашу территорию.

                     В этих случаях вы можете пожертвовать размером прибыли, чтобы сосредоточиться на конкурентоспособных ценах. Но вы должны быть осторожны, участвуя в подобном действии.Хотя это может быть полезно для вашего бизнеса, это также может нанести вред вашей компании. Хорошее практическое правило, которое следует помнить при ценообразовании на продукты, заключается в том, что ваши клиенты не купят ваш продукт, если вы установите его слишком высокую цену, но ваш бизнес не сможет покрыть расходы, если вы установите слишком низкую цену.

                     12 различных ценовых стратегий для малого бизнеса

                     Как мы только что определили, управление проектами и стратегические, действенные решения определяют цену продукта.Вот десять различных стратегий ценообразования, которые вам следует рассмотреть как владелец малого бизнеса.

                     1. Стоимость выхода на рынок

                     Как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, ищете способы выйти на рынок, чтобы ваш продукт стал более известным. Ценообразование с проникновением направлено на привлечение покупателей за счет предложения более низких цен на товары и услуги, чем у конкурентов.

                     Например, представьте, что конкурент продает товар за 100 долларов. Вы решаете продать товар за 97 долларов, даже если это означает, что вы понесете убытки от продажи.Стратегии ценообразования с проникновением отвлекают внимание от других предприятий и могут помочь повысить узнаваемость бренда и лояльность, что в свою очередь может привести к заключению долгосрочных контрактов.

                     Ценообразование

                     Penetration также может быть рискованным, поскольку оно может привести к первоначальной потере дохода для бизнеса. Однако со временем повышение осведомленности может увеличить прибыль и помочь малому бизнесу выделиться из общей массы. В конечном итоге, после проникновения на рынок, владельцы бизнеса могут повышать цены, чтобы лучше отразить положение продукта на рынке.

                     Ценообразование

                     Penetration — одна из нескольких доступных конкурентных ценовых стратегий. Другой вариант — динамическое ценообразование, о котором мы подробнее поговорим ниже.

                     2. Экономичное ценообразование

                     Данная стратегия ценообразования представляет собой подход «без излишеств», который предполагает минимизацию затрат на маркетинг и производство в максимально возможной степени. Экономичное ценообразование, используемое широким кругом предприятий, включая поставщиков непатентованных продуктов питания и розничных продавцов со скидками, направлено на привлечение наиболее сознательных потребителей. Из-за более низких затрат компании могут установить более низкую продажную цену и при этом получить небольшую прибыль.

                     Хотя экономичное ценообразование невероятно полезно для крупных компаний, таких как Walmart и Target, этот метод может быть опасен для малого бизнеса. Поскольку малым предприятиям не хватает объема продаж более крупных компаний, им может быть сложно сократить производственные затраты. Кроме того, будучи молодой компанией, у них может не хватить узнаваемости бренда, чтобы отказаться от индивидуального брендинга.

                     3. Повышенная цена

                     При более высоких ценах предприятия устанавливают более высокие затраты, потому что у них есть уникальный продукт или бренд, с которым никто не может конкурировать.Вам следует подумать об использовании этой стратегии, если у вас есть значительное конкурентное преимущество и вы знаете, что можете назначить более высокую цену, не уступая продукту аналогичного качества.

                     Поскольку покупатели должны воспринимать продукты как имеющие более высокую цену, бизнесу необходимо много работать, чтобы создать ощущение ценности. Наряду с созданием высококачественного продукта владельцы должны убедиться, что упаковка продукта, декор магазина и маркетинговая стратегия, связанная с продуктом, — все вместе поддерживает высокую цену.

                     Пример ценообразования премиум-класса можно увидеть в индустрии роскошных автомобилей. Такие компании, как Tesla, могут обойтись более высокими ценами, потому что они предлагают продукты, такие как автономные автомобили, более уникальные, чем что-либо другое на рынке.

                     4. Снижение цен

                     Разработанный, чтобы помочь предприятиям максимизировать продажи новых продуктов и услуг, снятие цен предполагает установление высоких ставок на начальном этапе выпуска продукта. Затем компания постепенно снижает цены по мере появления на рынке товаров конкурентов.Примером этого является внедрение новой технологии, такой как телевизор 8K, когда в настоящее время на рынке существуют только телевизоры 4K и HDTV.

                     Одним из преимуществ снижения цен является то, что он позволяет предприятиям максимизировать прибыль от первых пользователей, прежде чем снижать цены, чтобы привлечь более чувствительных к цене потребителей. Снижение цен не только помогает малому бизнесу окупить затраты на разработку, но и создает иллюзию качества и эксклюзивности, когда вы впервые представляете свой продукт на рынке.Это одна из нескольких доступных стратегий динамического ценообразования, которые мы рассмотрим более подробно ниже.

                     5. Психологическое ценообразование

                     Психологическое ценообразование относится к методам, которые используют маркетологи, чтобы побудить клиентов реагировать на эмоциональные, а не на логические импульсы.

                     Например, установка цены на часы на уровне 199 долларов, как доказано, привлекает больше потребителей, чем установка на уровне 200 долларов, даже несмотря на то, что реальная разница здесь довольно мала. Одно из объяснений этой тенденции состоит в том, что потребители склонны уделять больше внимания первому числу на ценнике, чем последнему.Целью психологического ценообразования является повышение спроса путем создания иллюзии повышенной ценности для потребителя.

                     6. Стоимость пакета

                     При пакетном ценообразовании малые предприятия продают несколько продуктов по более низкой цене, чем потребители, если бы они покупали каждый товар по отдельности. Полезный пример этого происходит в вашем местном ресторане быстрого питания, где дешевле покупать еду, чем покупать каждую еду по отдельности.

                     Объединение товаров в пакеты не только является эффективным способом сокращения запасов, но и может повысить восприятие ценности в глазах ваших клиентов.Клиенты чувствуют, что за свои деньги они получают больше прибыли. Многие малые предприятия предпочитают внедрять эту стратегию в конце жизненного цикла продукта, особенно если продукт медленно продается.

                     Владельцы малого бизнеса должны помнить, что прибыль, которую они получают от товаров с более высокой стоимостью, должна компенсировать потери, которые они несут от товаров с более низкой стоимостью. Им также следует подумать о том, сколько они сэкономят накладных расходов и места для хранения, вытеснив старые продукты.

                     7.География цен

                     Если вы расширяете свой бизнес за пределы штата или за границу, вам необходимо учитывать географическое ценообразование. Географическое ценообразование предполагает установление ценового диапазона в зависимости от места продажи. Факторы, влияющие на изменение цен, включают такие вещи, как налоги, тарифы, стоимость доставки и арендную плату в зависимости от местоположения.

                     Еще одним фактором географического ценообразования может быть базовое предложение и спрос. Например, представьте, что вы продаете спортивную одежду. Вы можете установить более высокую цену на зимнюю одежду в розничных магазинах с холодным климатом, чем в магазинах с теплым климатом.Вы знаете, что люди с большей вероятностью будут покупать одежду в зимних условиях, поэтому вы устанавливаете более высокую цену, чтобы воспользоваться спросом.

                     8. Акционные цены

                     Рекламное ценообразование — еще одна конкурентная ценовая стратегия. Он предполагает предоставление скидок на конкретный продукт. Например, вы можете предоставить своим клиентам ваучеры или купоны, которые дают им право на определенный процент скидки на товар или услугу. Вы также можете провести кампанию «Купи один — получи один», добавив дополнительный продукт в качестве дополнения.

                     Рекламные кампании по ценообразованию могут быть краткосрочными. Например, вы можете использовать рекламную стратегию ценообразования в течение длительного праздника, такого как выходные в День памяти. Предлагая эти предложения в качестве краткосрочных предложений, владельцы бизнеса могут вызвать ажиотаж и ажиотаж по поводу продукта. Рекламные цены также побуждают клиентов действовать сейчас, пока еще не поздно. Эта стратегия ценообразования играет на страхе потребителя упустить шанс.

                     9. Ценовая политика

                     Если вы заметили, что продажи снижаются из-за внешних факторов, вы можете подумать о стратегии ценообразования.Ценообразование на основе ценности происходит, когда внешние факторы, такие как резкое усиление конкуренции или рецессия, вынуждают малый бизнес предоставлять ценность своим клиентам для поддержания продаж.

                     Эта ценовая стратегия работает, потому что покупатели чувствуют, что получают отличную «ценность» за товар или услугу. Этот подход основан на признании того, что клиентов не волнует, сколько стоит продукт для компании, до тех пор, пока покупатель чувствует, что покупая его, он получает отличную ценность.

                     Эта стратегия ценообразования может сократить прибыль, но предприятиям может быть выгоднее получать «некоторую» прибыль, а не нулевую прибыль.Пример ценообразования можно увидеть в индустрии моды. Компания может производить линейку платьев высокого класса, которые продаются за 1000 долларов. Затем они делают зонтики, которые продают за 100 долларов.

                     Зонты могут стоить дороже, чем изготовление платьев. Однако платья устанавливаются по более высокой цене, потому что покупатели чувствуют, что они получают гораздо большую ценность за продукт. Вы бы заплатили 1000 долларов за зонт? Возможно нет. Таким образом, внешние факторы, такие как восприятие клиентов, заставляют придерживаться стратегии ценообразования.

                     10. Внутреннее ценообразование

                     Если у вас есть продукт, который клиенты будут постоянно обновлять или обновлять, вам стоит подумать о стратегии дополнительного ценообразования. Прекрасный пример стратегии кэптивного ценообразования можно увидеть в такой компании, как Dollar Shave Club. В Dollar Shave Club клиенты делают единовременную покупку бритвы. Затем каждый месяц они покупают новые бритвенные лезвия, чтобы заменить существующие на головке бритвы.

                     Поскольку клиент приобрел рукоятку для бритвы DSC, у него или нее нет другого выбора, кроме как купить и лезвия у этой компании.Таким образом, компания держит клиентов в «плену» до тех пор, пока они не решат оторваться и купить бритвенную ручку у другой компании. Предприятия могут повышать цены до тех пор, пока стоимость вторичного продукта не превышает затрат, которые покупатели готовы были бы заплатить, чтобы оставить их конкуренту.

                     Подобно проникновению и рекламному ценообразованию, кэптивное ценообразование является разновидностью конкурентной ценовой стратегии.

                     11. Динамическое ценообразование

                     Динамическое ценообразование — это когда вы устанавливаете разные цены в зависимости от того, кто покупает ваш продукт или услугу или когда они покупают их.Это гибкая ценовая стратегия, учитывающая множество факторов, в частности изменения спроса и предложения.

                     Возможно, вы слышали, что динамическое ценообразование называется ценообразованием по требованию, повышенным ценообразованием или ценообразованием на основе времени. Существуют даже различные типы динамического ценообразования, включая ценовую дискриминацию или переменное ценообразование, снятие цен (более подробно обсуждается выше) и управление доходностью.

                     Хороший пример динамического ценообразования — это авиаперевозки. Если вы когда-нибудь замечали, насколько цены на авиабилеты могут меняться в зависимости от того, когда вы бронируете, то вы на собственном опыте испытали динамическое ценообразование.Хотя динамическое ценообразование относительно распространено в электронной торговле и транспортной отрасли, оно работает не для всех видов бизнеса. Наибольшие риски могут возникнуть, когда переменные цены применяются к продуктам или услугам, которые обычно покупают чувствительные к цене клиенты. Это также известно как ценовая эластичность — когда небольшие изменения цены оказывают большое влияние на спрос.

                     12. Конкурентоспособные цены

                     Конкурентное ценообразование — это когда ваши цены либо совпадают, либо превышают цены на аналогичные продукты, которые продают конкуренты.Часто это просто означает продажу ваших товаров или услуг по более выгодной цене, но вместо этого вы можете предложить более выгодные условия оплаты.

                     Как мы видели выше, стратегии конкурентного ценообразования включают ценообразование с проникновением, рекламное ценообразование и дополнительное ценообразование. Секрет того, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, заключается в данных. Соберите как можно больше информации о вашем рынке и о том, что делают ваши конкуренты. Если вы объедините это с помощью передовых программных решений для ценообразования, вы сможете постоянно анализировать и обновлять данные о ценах.

                     методов ценообразования | Безграничный бизнес

                     Ценообразование на основе затрат

                     Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет стоимости продукта с последующим добавлением процентной наценки для определения цены.

                     Цели обучения

                     Проанализировать использование цены «затраты плюс» в качестве метода ценообразования

                     Основные выводы

                     Ключевые моменты

                     • Ценообразование на основе затрат — это самый простой способ рассчитать, по какой цене продукт должен быть оценен.Это проявляется в двух формах: ценообразование с полной себестоимостью и ценообразование по прямым расходам. При ценообразовании с полной себестоимостью учитываются как переменные, постоянные затраты, так и процентная надбавка. Ценообразование прямых затрат — это переменные затраты плюс процентная надбавка.
                     • Ценообразование «затраты плюс» — это метод ценообразования, используемый компаниями для максимизации своей прибыли. Фирмы достигают своей цели максимизации прибыли, увеличивая производство до тех пор, пока предельный доход не сравняется с предельными издержками, а затем назначают цену, определяемую кривой спроса.
                     • Ценообразование «затраты плюс» используется прежде всего потому, что его легко рассчитать и для этого требуется мало информации.

                     Ключевые термины

                     • наценки : Наценка — это разница между стоимостью товара или услуги и его продажной ценой. Наценка добавляется к общим затратам, понесенным производителем товара или услуги, с целью получения прибыли.
                     • переменные затраты : количество используемых ресурсов, которое изменяется с изменением объема деятельности организации
                     • норма прибыли : Норма прибыли (ROR), также известная как рентабельность инвестиций (ROI), норма прибыли или иногда просто доходность, представляет собой соотношение денег, полученных или потерянных (реализованных или нереализованных) на относительную инвестицию. к сумме вложенных денег.

                     Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это самый простой метод ценообразования. Фирма рассчитывает стоимость производства продукта и добавляет процент (прибыль) к этой цене, чтобы получить продажную цену. Это проявляется в двух формах: первая, ценообразование с полной себестоимостью, учитывает как переменные, так и постоянные затраты и добавляет% наценки. Другой вариант — ценообразование с прямыми затратами, то есть переменными затратами плюс процентная надбавка. Последний используется только в периоды высокой конкуренции, поскольку этот метод обычно приводит к убыткам в долгосрочной перспективе.Этот метод, хотя и простой, не учитывает спрос, и нет способа определить, купят ли потенциальные клиенты продукт по рассчитанной цене.

                     Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это метод, используемый компаниями для максимизации своей прибыли. Есть несколько разновидностей, но общая тенденция заключается в том, что сначала рассчитывается стоимость продукта, а затем добавляется ее часть в качестве наценки. По сути, этот подход устанавливает цены, которые покрывают издержки производства и обеспечивают фирме достаточную норму прибыли для достижения целевой нормы прибыли.Это способ для компаний подсчитать, какую прибыль они получат.

                     Ценообразование

                     «Затраты плюс» используется в первую очередь потому, что его легко вычислить и требуется мало информации, поэтому оно полезно, когда информация о спросе и затратах недоступна. Эта дополнительная информация необходима для получения точных оценок предельных затрат и доходов. Однако процесс получения этой дополнительной информации стоит дорого. Поэтому ценообразование по принципу «затраты плюс» часто считается наиболее рациональным подходом к максимизации прибыли.Этот подход основан на произвольных затратах и ​​произвольных наценках.

                     Ценообразование на основе затрат : Модель ценообразования на основе затрат

                     Ценообразование на основе спроса

                     Ценообразование на основе спроса использует потребительский спрос (и, следовательно, воспринимаемую ценность) для определения цены товара или услуги.

                     Цели обучения

                     Сравнить различные методы ценообразования

                     Основные выводы

                     Ключевые моменты

                     • Ценообразование на основе спроса использует потребительский спрос (и, следовательно, воспринимаемую ценность) для определения цены товара или услуги.
                     • Методы ценообразования на основе спроса могут включать в себя снятие цен, ценовую дискриминацию и управление доходностью, ценовые точки, психологическое ценообразование, пакетное ценообразование, ценообразование проникновения, выравнивание цен, ценообразование на основе стоимости, географическое ценообразование и ценообразование с надбавкой.
                     • Факторы ценообразования включают стоимость производства, местоположение на рынке, конкуренцию, состояние рынка и качество продукта.

                     Ключевые термины

                     • Снижение цены : Снижение цены — это стратегия ценообразования, при которой маркетолог сначала устанавливает относительно высокую цену на продукт или услугу, а затем снижает цену с течением времени.Это временная версия ценовой дискриминации / управления доходностью.
                     • Управление доходностью : Метод анализа информации для прогнозирования рыночных условий и последствий для фирмы

                     Ценообразование на основе спроса — это любой метод ценообразования, в котором в качестве центрального элемента используется потребительский спрос, основанный на воспринимаемой ценности. К ним относятся: снятие цен, ценовая дискриминация и управление доходностью, ценовые точки, психологическое ценообразование, пакетное ценообразование, ценообразование проникновения, выравнивание цен, ценообразование на основе стоимости, геолокационные и премиальные цены.Факторами ценообразования являются стоимость производства, место на рынке, конкуренция, состояние рынка и качество продукции.

                     Снижение цен — это стратегия ценообразования, при которой маркетолог сначала устанавливает относительно высокую цену на продукт или услугу, а затем со временем снижает цену. Это временная версия ценовой дискриминации / управления доходностью. Это позволяет фирме быстро окупить невозвратные затраты до того, как вступит в силу конкуренция и снизит рыночную цену. Снижение цен иногда называют спуском по кривой спроса.Целью стратегии снижения цен является получение излишка потребителя. Если это будет сделано успешно, то теоретически ни один покупатель не будет платить за продукт меньше максимальной суммы, которую они готовы заплатить. На практике для фирмы практически невозможно получить весь этот излишек.

                     Ценовая дискриминация или дифференциация цен существует, когда продажа идентичных товаров или услуг осуществляется по разным ценам от одного и того же поставщика.

                     Управление доходностью — это процесс понимания, прогнозирования и влияния на поведение потребителей с целью максимизации доходности или прибыли от фиксированного, скоропортящегося ресурса, такого как места в самолетах или бронирование номеров в отелях.В качестве особого средства управления доходами, ориентированного на запасы, управление доходностью включает в себя стратегический контроль запасов с целью их продажи нужному покупателю в нужное время по правильной цене. Этот процесс может привести к ценовой дискриминации, когда фирма взимает с клиентов, потребляющих идентичные товары или услуги, другую цену за это. Управление доходностью является крупным источником дохода для нескольких основных отраслей; Роберт Крэндалл, бывший председатель и главный исполнительный директор American Airlines, назвал управление доходностью своим именем и назвал его «самым важным техническим достижением в управлении перевозками с тех пор, как мы начали дерегулирование.”

                     Ценовые точки — это цены, при которых предполагается, что спрос на данный продукт будет относительно высоким.

                     Ценообразование на основе спроса : Иллюстрация ценовых точек или вогнутых нисходящих выступов на кривой спроса (P — цена; Q — объем спроса; A, B и C — ценовые точки)

                     Психологическое ценообразование или окончание цены — это маркетинговая практика, основанная на теории о том, что определенные цены имеют психологическое воздействие. Розничные цены часто выражаются в виде «нечетных цен»: немного меньше округленного числа, т.е.г. 19,99 долларов США или 2,98 фунтов стерлингов. Теоретически это стимулирует спрос на более высокий, чем можно было бы ожидать, если бы потребители были совершенно рациональны. Психологическое ценообразование — одна из причин высоких цен.

                     Пакетирование продуктов — это маркетинговая стратегия, которая включает предложение нескольких продуктов для продажи как одного комбинированного продукта. Эта стратегия очень распространена в бизнесе программного обеспечения (например, объединение текстового процессора, электронной таблицы и базы данных в единый офисный пакет), в индустрии кабельного телевидения (например, базовое кабельное телевидение в США обычно предлагает множество каналов одновременно. цена), а также в индустрии быстрого питания, в которой несколько блюд объединяются в полноценное блюдо.Пакет продуктов иногда называют пакетом, сборником или антологией.

                     Ценообразование с проникновением — это метод ценообразования, заключающийся в установлении относительно низкой начальной цены входа, часто ниже конечной рыночной цены, для привлечения новых клиентов. Стратегия основана на ожидании того, что клиенты переключатся на новый бренд из-за более низкой цены. Ценообразование с проникновением чаще всего связано с маркетинговой целью увеличения доли рынка или объема продаж, а не с целью получения прибыли в краткосрочной перспективе.

                     Ценообразование на основе ценности или ценообразование с оптимизацией ценности — это бизнес-стратегия. Он устанавливает цены в первую очередь, но не исключительно, исходя из ценности, воспринимаемой или предполагаемой для потребителя, а не на основе стоимости продукта, рыночной цены, цен конкурентов или исторических цен. Цель ценообразования, основанного на ценности, — привести цену в соответствие с поставленной ценностью. Он основан на представлении о том, что покупатель, получающий высокий уровень ценности, будет платить более высокую цену, чем покупатель, получающий более низкий уровень ценности за тот же продукт или услугу.

                     Geo (также называемая маркетинговой географией или геомаркетингом) — это дисциплина в рамках маркетингового анализа, которая использует геолокацию (географическую информацию) в процессе планирования и реализации маркетинговой деятельности. Его можно использовать в любом аспекте комплекса маркетинга: в продукте, цене, продвижении или месте (геотаргетинг).

                     Ценообразование на основе конкуренции

                     Ценообразование на основе конкуренции происходит, когда компания устанавливает цену на свой товар на основе того, за что конкуренты продают аналогичный товар.

                     Цели обучения

                     Объясните модель ценообразования на основе конкуренции

                     Основные выводы

                     Ключевые моменты

                     • Если конкуренты устанавливают более низкую цену на свою продукцию, то компания может установить более высокую или более низкую цену на свои товары, в зависимости от того, чего они хотят достичь.
                     • Одним из преимуществ конкурентного ценообразования является то, что оно позволяет избежать ценовой конкуренции, которая может нанести ущерб компании.
                     • Потенциальные недостатки включают то, что компаниям может потребоваться использовать другие тактики для привлечения клиентов (если цена недостаточна для стимула).
                     • Еще одна проблема для компаний заключается в том, что этот метод ценообразования может едва покрыть производственные затраты, что приведет к низкой прибыли.
                     • Еще одна проблема компаний заключается в том, что этот метод ценообразования может покрывать только производственные затраты, что приводит к низкой прибыли.

                     Ключевые термины

                     • Ценообразование на основе конкуренции : Ценообразование на основе конкуренции происходит, когда компания устанавливает цену на свой товар на основе того, за что конкуренты продают аналогичный товар.

                     В экономике конкуренция — это соперничество между продавцами, пытающимися достичь таких целей, как увеличение прибыли, доли рынка и объема продаж путем изменения элементов комплекса маркетинга: цены, продукта, распределения и продвижения.Merriam-Webster определяет конкуренцию в бизнесе как «усилия двух или более сторон, действующих независимо, для обеспечения безопасности бизнеса третьей стороны, предлагая наиболее выгодные условия. Это было описано Адамом Смитом в книге «Богатство народов » (1776 г.) и более поздними экономистами как распределение производственных ресурсов для их наиболее ценных целей и поощрение эффективности. Смит и другие классические экономисты до Курно имели в виду ценовое и неценовое соперничество между производителями за то, чтобы продавать свои товары на лучших условиях путем торгов покупателей, а не обязательно большому количеству продавцов или рынку, находящемуся в состоянии окончательного равновесия.

                     Ценообразование на основе конкуренции или ориентированное на рынок ценообразование включает установление цены на основе анализа и исследований, проведенных на целевом рынке. При конкурентном ценообразовании фирма будет основывать свои цены на том, что взимают другие фирмы. Это означает, что маркетологи будут устанавливать цены в зависимости от результатов своих исследований. Например, если конкуренты устанавливают более низкую цену на свою продукцию, то они должны либо установить более высокую, либо более низкую цену на свои товары, в зависимости от того, чего хочет достичь компания.

                     Ценообразование на конкурентном рынке : Ценообразование по статусу-кво, также известное как ценообразование на основе конкуренции, включает поддержание существующих цен или основание цен на том, что взимают другие фирмы.

                     Одним из преимуществ конкурентного ценообразования является то, что оно позволяет избежать ценовой конкуренции, которая может нанести ущерб компании. К недостаткам можно отнести то, что предприятиям приходится привлекать клиентов другими способами, поскольку цена не привлекает интереса клиентов. Цена также может едва покрывать производственные затраты, что приводит к низкой прибыли.

                     Анализ безубыточности

                     Точка безубыточности (BEP) — это точка пересечения расходов и доходов.

                     Цели обучения

                     Объясните точку безубыточности (BEP)

                     Основные выводы

                     Ключевые моменты

                     • На данный момент компания не понесла ни убытков, ни прибыли. На графике он отображается как точка пересечения кривых затрат и доходов.
                     • В случае, когда затраты линейны, точка безубыточности равна постоянным затратам, деленным на маржу вклада на единицу.
                     • Точка безубыточности — один из простейших, но редко используемых аналитических инструментов в управлении. Это помогает обеспечить динамическое представление о взаимосвязи между продажами, затратами и прибылью.

                     Ключевые термины

                     • цена : Цена — это сумма, которую покупатель платит за товар.
                     • расход : расход или потребление. Часто конкретно акт выплаты или расходования средств.

                     В экономике бизнеса, в частности в учете затрат, точка безубыточности (BEP) — это точка, в которой затраты (или расходы) и выручка равны — нет чистых убытков или прибыли, т.е.е., можно «выйти на безубыточность». «Ни прибыли, ни убытков не было, хотя альтернативные издержки выверены, и капитал получает ожидаемую доходность с поправкой на риск. Графически это видно в точке пересечения кривых общей выручки и общих затрат. В линейной модели точка безубыточности равна постоянным затратам, деленным на маржу вклада на единицу.

                     Анализ безубыточности : На этих графиках показан пример точки безубыточности на основе продаж и общих затрат.

                     Пример. Предположим, что если бизнес продает менее 200 столов в месяц, он несет убытки, а если продает больше, он приносит прибыль. При таком сценарии бизнес-менеджерам компании потребуется собрать информацию, чтобы определить, могут ли они в разумных пределах производить и продавать 200 таблиц в месяц.

                     Если они думают, что не могут продать так много, для обеспечения постоянной жизнеспособности они могут:

                     • Попытайтесь снизить их постоянные затраты (например, изменив условия аренды или лучше контролируя счета за коммунальные услуги или другие расходы)
                     • Попытайтесь уменьшить их переменные затраты (цена, уплаченная за столы путем поиска нового поставщика)
                     • Рассмотрите возможность увеличения продажной цены своих столов

                     Любой из них снизит точку безубыточности, а это означает, что бизнесу не нужно будет продавать такое количество столов, чтобы гарантировать оплату постоянных затрат.

                     Вставляя разные цены в формулу, вы получите несколько точек безубыточности, по одной для каждой возможной ценовой точки. Если в приведенном выше примере фирма изменит отпускную цену на свой продукт, скажем, с 2 долларов на 2,30 доллара, то ей придется продать только 589 единиц (1000 / (2,3 — 0,6) = 589), чтобы выйти на уровень безубыточности, а не 715.

                     Графическое изображение этих результатов может сделать их более наглядными. Для этого нарисуйте кривую общих затрат (TC на диаграмме), показывающую общие затраты, связанные с каждым возможным уровнем выпуска; кривая фиксированных затрат (FC), показывающая затраты, не меняющиеся в зависимости от уровня выпуска; и, наконец, различные строки общего дохода (R1, R2 и R3), показывающие общую сумму дохода, полученного на каждом уровне выпуска с учетом выбранной ценовой категории.

                     Точка безубыточности — один из простейших, но редко используемых аналитических инструментов в управлении. Это помогает обеспечить динамическое представление о взаимосвязи между продажами, затратами и прибылью.

                     No related posts.