Демпинг цен что это: Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы — Определение

Содержание

Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы — Определение

Демпинг — это метод продажи товаров и услуг на внешнем или внутреннем рынке по искусственно заниженной стоимости. В зависимости от целей и возможностей компании цена реализуемого продукта может быть даже ниже его себестоимости.

Посмотрите это видео, чтобы узнать пять эффективных способов борьбы с демпингом в товарном бизнесе.

Цели демпинга

Демпингом сегодня принято называть любое снижение цены конкурентами, но это неверно. Дело в том, что стоимость продукта может быть уменьшена естественным путем. Например, за счет снижения затрат на производство. Такие меры являются частью здоровой конкуренции и говорят об эффективности работы компании.

Демпинг считается жестким методом завоевания рынка, хотя иногда он и бывает вынужденным. Официально искусственный сброс цен не запрещен. Однако, Всемирная торговая организация (World Trade Organization) разработала специальные меры, которые могут применять по отношению к демпингующим компаниям на международном рынке.

Это связано с тем, что экспорт товаров осуществляется большими объемами и сброс цен ставит под угрозу производителей в стране-импортере.

Давайте разберем основные цели демпинга и выясним, в каких ситуациях он становится единственным инструментом для удержания компании на рынке.

  • Освобождение склада. Бывают ситуации, когда у компании остается большой объем товаров, которые быстро портятся или просто уже не будут востребованы. В таком случае цену сбрасывают, чтобы освободить склад и вернуть хотя бы минимальный процент затрат.
  • Устранение конкурентов. В одном случае компании с помощью сброса цен полностью устраняют главных соперников с рынка. В другом, используют демпинг как разовую акцию, направленную на продвижение своего бизнеса. Предположим, вы производите товар и ищите крупные сети для его реализации. В таком случае, чтобы обойти конкурентов, можно предложить более низкую цену и получать прибыль за счет объема поставок.
  • Привлечение покупателей. Если компания не может привлечь достаточное количество клиентов из-за высокой конкуренции или она только выходит на рынок, демпинг становится инструментом завоевания потребителей. Упор идет на то, чтобы завлечь покупателей низкой ценой и удержать их. Минимальная стоимость продукта повышает спрос и инициирует органический прирост клиентов за счет «сарафанного радио».
  • Вход на рынок. Чтобы занять свою нишу, необходимо привлечь клиентов и обойти конкурентов. Если компания не предлагает эксклюзивный товар или услугу, то единственный способ быстро войти на рынок — это демпинг. Он сопровождается активной рекламой товара для максимального привлечения аудитории. После достижения поставленных KPI цену постепенно выводят на уровень рыночной.

Как видите, демпинг все же может быть полезным инструментом для обхода конкурентов, завоевания клиентов или выхода из кризиса. Поэтому, назвать его однозначно «черным» методом продвижения нельзя. Далее мы рассмотрим, какие виды демпинга существуют и как с ними можно бороться.

Виды демпинга

Сброс цен может нести угрозу не только для конкурентов, но и для демпингующей компании. Помните об этом прежде, чем использовать демпинг для привлечения покупателей и завоевания рынка. Сначала взвесьте все за и против, а главное — четко оцените свои возможности и ресурсы. В противном случае можно потерять деньги, навлечь на себя гнев потребителей из-за низкокачественного продукта и даже нанести вред нише, в которой работаете.

Давайте рассмотрим несколько основных видов демпинга и разберем их особенности.

  1. Спорадический демпинг. Используется, когда необходимо быстро распродать товар. Такое происходит во время реализации сезонной или скоропортящейся продукции.
  2. Хищнический или преднамеренный демпинг. Подразумевает снижение цены для устранения конкурентов. Такой демпинг компании применяют, чтобы монополизировать рынок.
  3. Обратный демпинг. Используется, когда товар на внутреннем рынке реализуют по более низкой стоимости, чем на внешнем.
  4. Взаимный демпинг. Используется компаниями из разных стран. Такой демпинг предполагает продажу товара по более низкой цене, чем у конкурента. В этой игре выигрывает тот, кто сможет устоять при постоянном сбросе цен и вытеснить соперника.

Это далеко не полный список классификации демпинга, существует еще налоговый, зарплатный, валютный и другие. Бороться с ними не так просто, особенно в условиях постоянного роста конкуренции. Чтобы не потерять свой бизнес из-за демпинга, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в следующем разделе.

Способы борьбы с демпингом

Честную борьбу на рынке готовы вести далеко не все компании. Сегодня все чаще приходится сталкиваться с «пиратскими» действиями конкурентов. Чтобы остаться на рынке, необходимо знать, как противостоять демпингующим компаниям. Ниже мы подготовили пять основных способов борьбы с демпингом на внутреннем рынке.

  1. Не торопитесь развязывать войну.
    Когда на рынке появился новый игрок, будьте готовы, что он предложит свой продукт дешевле, чем ваш. Если предоставленная им цена не оправдана снижением себестоимости продукта с сохранением качества — не отвечайте. Вероятнее всего низкая стоимость будет удерживаться временно для привлечения клиентов.
  2. Подготовьте пакетное предложение. Если вы реализуете товары оптом и ваш конкурент предлагает более низкую цену — предоставьте дополнительный сервис. Например, бесплатную доставку или погрузку. Подумайте, какую выгоду вы можете предложить.
  3. Повысьте цену. Для этого можно улучшить качество продукта или использовать рекомендацию из предыдущего пункта и создать пакетное предложение.
  4. Начните информационное противостояние. Используйте СМИ, социальные сети, мессенджеры и другие каналы для взращивания адвокатов бренда и завоевания лояльности клиентов.
    Цель такого подхода — выделить свои преимущества, показать активную жизненную позицию, завоевать расположение аудитории.
  5. Укрепляйте взаимоотношения с существующими клиентами. Даже если сегодня вы вне конкуренции, завтра все может измениться. Чтобы не потерять своих клиентов, выстраивайте с ними прочные взаимоотношения. Эмоциональную лояльность покупателей сложно разрушить. По статистике, 86% клиентов готовы платить больше если бренд предоставляет качественный сервис.

К сожалению, не существует единого метода борьбы с демпингом. Всегда приходится действовать по ситуации, однако, вы можете быть готовы к такому ходу событий. Чтобы не растеряться и вовремя принять меры, у вас должен быть маркетинговый план. Ознакомьтесь с нашим руководством и узнайте, как провести анализ текущего положения компании, установить цели, оценить возможности и повысить конкурентоспособность.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете о причинах возникновения демпинга.
  2. В блоге InSales прочитаете, как действовать при возникновении демпинга.
  3. А в этой статье вы узнаете об антидемпинговых мерах ВТО.

Обновлено: 08.01.2021

Оценка: 5 / 5 (7)

что это такое и с чем его едят?

Время чтения: 3 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи

1. Демпинг – что это такое?

Демпинг — искусственное снижение цен. Обычно, цены устанавливают ниже рыночных, а иногда даже ниже, чем себестоимость самого товара. Проводятся такие операции явно не для того, чтобы обанкротить фирму, а значит, у демпинга есть свое оправданное применение в бизнесе. Простыми словами, демпинг цен – это «черный» метод конкуренции, поскольку убыток несут все, кроме демпингующей компании.

К содержанию

2.

Виды и цели демпинга
  • 1. Истребление конкурентов

Вечная проблема на рынке — борьба за потребителя. Возьмем в пример демпинга компанию «TeремОк», специализируется она на строительстве загородных домов, гаражей и бань. Работа кипит в «теремке» довольно неплохо, но вот строители уверены, что могли бы работать больше и им не нужно три выходных в неделю. И вот, самый мозговитый и уполномоченный работник компании Медведь М.М., просчитав все потери и прикинув все ожидаемые результаты, снижает цены на 30%, что практически не будет приносить прибыли, но количество заказов существенно увеличится. Конкуренты в панике начинают снижать цены, борясь за право возведения новых строений, но в итоге их бизнес даже не окупает себя, зарплату платить нечем, рабочие уходят, и многие компании просто не удерживаются на этом рынке. После такой чистки конкурентов, можно убирать акцию «истребления» и опять возвращаться к прежним ценам, но уже с преумноженным количеством клиентов.

  • 2. Закрепиться на рынке

Молодые компании занижают цены для того, чтобы проникнуть на рынок и завоевать клиентов. Со временем, набрав популярность и получив доверие потребителя, все расходы на демпинг окупаются и прибыль растет.

  • 3. Безысходность

Некоторым бизнесменам просто приходится снижать цены. Одной из причин может быть демпинг конкурентов, как в примере выше, но зачастую это делается для того, чтобы распродать портящийся или застоявшийся товар и не потерпеть убытка. Часто в супермаркетах вы видите полки с уцененным товаром, например, бананы, которые вот-вот попрощаются с жизнью, их продают в два раза дешевле. Возможно их продажа ниже себестоимости, но, по крайней мере, они не отправятся на помойку и принесут какой-то доход.

К содержанию

3. Антидемпинг

Если понятие ценового демпинга рынка рассматривать в целях борьбы с конкуренцией, то этот способ экономисты однозначно назовут нечестным. Как минимум потому, что остальные фирмы терпят убытки от подобных кампаний, а в итоге обогащается только «демпингующая». Естественно, это на руку и потребителям, им выпадает шанс приобрести товар по самым низким ценам. Когда в магазине проводится акция или скидка, такой себе маркетинговый ход, либо цена снижается в связи с уменьшением издержек на производство (например, осенью виноград дешевле, нежели в другое время года) это не является демпингом и следует отличать его от простого снижения цен.

В некоторых странах существуют различные «антидемпинговые» законы и пошлины, так как демпинг встречается не только в среднем и малом бизнесе, но и на мировом рынке. Компании экспортируют товар по заниженной цене, стремясь к вытеснению конкурентов, и в некоторых случаях, зависимо от курса валюты, даже ничего при этом не теряют. В отдельных ситуациях использовать демпинг может даже государство, например, банк с государственной поддержкой может занижать цены с целью «перетягивания» клиентов с коммерческих банков.

Борьба с демпингом должна осуществляться, иначе это может привести к монополии в определенной отрасли, и тогда компания-монополист сможет устанавливать любую цену, так как конкурентов на рынке просто не останется.

К содержанию

4. Как бороться с демпингом конкурентов?

Идти на поводу у демпингующего конкурента, снижая цены и маржинальность, постепенно разоряясь? Конечно, если вы снизите цену до уровня конкурентов, объем продаж увеличится, но не надолго, в итоге это будет продолжаться до тех пор, пока кто-то из них не перестанет меряться пиписьками. Или все-таки есть другие варианты, как остаться на плаву в условиях нездоровой конкуренции?

Для начала, вы должны показать своим потенциальным клиентам, чем вы лучше конкурентов. Я ни в коем случае не говорю, что нужно их облить грязью с ног до головы, но вы должны донести, что будет иметь клиент, пользуясь именно вашими услугами и покупая именно вашу продукцию. Вы должны быть готовы к вопросам «почему у них дешевле?» и показать, какие конфетки вы раздаете своим клиентам, не занижая цен. Это может быть увеличение срока гарантии на товар, какие-то сопутствующие товары в подарок, качество обслуживания и самого товара. Конечно, в большинстве случаев, приоритетом для покупателя становится цена, но есть и такие, для которых доверие к производителю и теплые отношения — самые важные факторы

Демпинг — Финансовый Глоссарий

Демпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется государством и/или компаниями в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке.

Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как к разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реализуют неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных средствах, когда существует угроза больших убытков, чем потери при демпинге. В некоторых странах демпинг считают негативным явлением и борются с ним, применяя антидемпинговые законы, хотя в случае демпинга потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену.

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

Ценовой демпинг — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;

Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости.

В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:


  • Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объёмы производства товара превышают ёмкость внутреннего рынка и перед компанией встаёт дилемма: либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренней, цене на внешнем рынке.

  • Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.

  • Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости.

  • Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.

  • Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также часто в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.


Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют

Демпинг — проблема конкурентных рынков. Один магазин сбрасывает цены, в результате страдают все. Но это не значит, что вам нужно поступать так же. Даже если ваш конкурент — маркетплейс.

Рассказываем, как выйти из ценовой конкуренции и почему не стоит снижать цены.

В статье:

Почему конкурент снижает цены

Попытайтесь выяснить, почему ваш соперник демпингует. Возможные причины:

  • Появились проблемы, которые нужно срочно решить
    У конкурента проблема, и для её решения срочно нужны деньги. Не всегда можно занять или взять кредит в банке. В этом случае выход — быстро распродать товар со склада.
  • Целенаправленно переманивает покупателей
    Конкурент решил захватить новый рынок и намеренно снижает цены на определенный товар себе в убыток.
  • Снизил качество товара
    Конкурент начал закупать нелицензионный товар, использует в производстве материалы худшего качества, но более дешевые.
  • Нашел, как сократить издержки
    Конкурент оптимизировал производство, нашел выгодных поставщиков, экономит на складе, автоматизировал процессы или передал на аутсорс.

В последнем случае вы в невыигрышном положении. Бизнес конкурента эффективнее. Теперь вам нужно постараться, чтобы добиться такой же экономии. Проанализируйте, почему ваши цены выше. Может быть, у вас неэффективные затраты, неоптимальная продуктовая политика, плохо работающие процессы, завышенные ожидания уровня прибыльности.

Опасности ценовой конкуренции

Сделать конкурентным преимуществом низкую цену — самый легкий путь. Не нужно думать над маркетинговой стратегией, работать над качеством товаров или улучшать обслуживание клиентов.

Но минусов в этом случае больше:

  • Снижение цен не приводит к сокращению затрат, поэтому уменьшается прибыльность.
  • Низкая прибыльность не позволит инвестировать в развитие товара — в рекламу, в более квалифицированный персонал (гонка цен съест весь маркетинговый бюджет). Дальнейший рост становится невозможным.
  • Низкая лояльность клиентов. Покупатель, который пришел только за низкой ценой, уже никогда не купит снова по обычной цене без скидки.
  • Всегда найдется товар дешевле.
  • Необходимо тратить усилия на мониторинг цен конкурентов, а, значит, нести издержки.
  • Если конкурент выбрал стратегию снижения цен, то ваше ответное снижение цен приведет к тому, что он опять снизит цены. К тому же вы начнёте зависеть от крупных игроков рынка, которые могут позволить себе обрушить цены.
  • Нужно постоянно наращивать объемы, чтобы иметь прибыль.

Теперь рассмотрим решения для борьбы с демпингом со стороны конкурентов.
Эти способы помогут не только избежать ценовой войны, но и привлечь новых клиентов, укрепить бизнес и бренд на рынке.

Как победить конкурента без демпинга

Низкая цена — не гарантия покупки. Представьте, вы решили сэкономить и ищите товар по самой низкой цене. Нашли, отлично. А дальше может произойти всё, что угодно: товара нет в наличии и неизвестно, когда будет, сайт неудобный, непонятны условия доставки, оплатить можно только одним способом, товар доставляется только через 3 недели или доставка дорогая, непонятно, как задать вопрос менеджеру или он просто молчит… Легче купить там, где подороже, но всё понятно и удобно.

Согласно исследованию консалтинговой компании Walker, в ближайшие годы customer experience — то есть весь процесс взаимодействия покупателя с магазином — станет важнейшим критерием покупки, затмив качество продукта и его стоимость.

Вот над всем этим и стоит работать: делать магазин удобным, улучшать сервис, повышать экспертизу, расширять ассортимент, вкладываться в рекламу… Тогда вы сможете предложить клиентам конкурентоспособную цену без ущерба для своего бизнеса и перспектив его развития.

Поднимите цены

Парадокс? Сейчас объясним. Пытаясь продавать ещё дешевле, чем конкурент, вы балуете покупателей и портите рынок себе и остальным игрокам.

К тому же по стоимости выбирают только клиенты, которые хотят максимально сэкономить, больше ваш магазин их ничем не интересует. Рассчитывать, что такие покупатели останутся с вами надолго, не стоит.

Продавать дороже, как бы странно это не звучало, проще.

Для этого надо ориентироваться на людей, для которых цена — не всё. Если продаете такой же товар, как у других, добавьте ценности за счет сервиса: красивая упаковка, более удобный сайт, внимательные консультанты. Пусть это входит в стоимость.

Повысить статус товара проще, если продаете изделия собственного изготовления. Добавьте товару новых свойств, используйте более качественные материалы.

Например, в магазине touchby.me свитеры стоит раз в 5 дороже, чем в масс маркете. Зато здесь натуральная шерсть, а не синтетика. И подача играет не последнюю роль: шикарный аккаунт в Инстаграме не зря набрал 87 тысяч подписчиков. Уверены, что заказы тут только растут.

Дорогой товар тоже моет быть популярным. Главное найти своего покупателя и правильно подать

Поработайте над имиджем. Для этого можно стать спонсором популярного мероприятия, предложить товар медийной личности и потом разместить её фото с вашим товаром в соцсетях. Да и само оформление сайта, аккаунтов в соцсетях (особенно в Инстаграме) и рекламных материалов играет роль: можно подать товар так, что он будет выглядеть привлекательнее и казаться качественнее, даже если это то же самое, что продают конкуренты.

Боитесь, что при повышении цены количество заказов упадет вместе с доходами? Так скорее всего и будет, но вырастет фактическая прибыль и вы в результате останетесь в плюсе. Посмотрите на эту таблицу:

Цена поставщикаНаценкаЦена в розницеПрибыльКоличество заказовДоходыФактическая прибыль
10030%13030100130003000
10045%1454580116003600
10065%165656099003900

И читайте, как добавленная ценность поможет продать товар в два раза дороже.

Переждите

Самое простое, что вы можете сделать. Переждать возможно без потерь, если у вас широкий ассортимент и много постоянных клиентов.

Конкурент не может демпинговать вечно и скоро распродаст дешевый товар. Плюс есть вероятность, что ваши аудитории не слишком пересекаются, и ваши клиенты просто не узнают о скидках конкурента.

Если ваши продажи снизились, попробуйте оптимизировать расходы, например:

  • Проверьте, не просиживают ли ваши сотрудники без дела. Если да, дайте им больше задач и контролируйте выполнение (или наймите новых, тут пригодятся 8 вопросов фрилансеру).
  • Автоматизируйте то, что можно, и освободите время для более важных дел.
  • Организуйте хранение товара (если у вас свой склад), чтобы сотруднику было удобно найти и собрать заказ.
  • Передайте на аутсорс то, что плохо делаете сами (это может быть реклама, хранение, бухгалтерия). Будет дешевле оплатить качественную работу подрядчика, чем нанимать сотрудников или тратить часы на то, чтобы разобраться самому.

Читайте, как хранить товары интернет-магазина: склад, дропшиппинг, фулфилмент.

Если конкурент продолжает держать низкие цены, приступайте к следующим способам.

Сделайте бесплатную доставку

Это сто очков в вашу пользу. Необходимость платить за доставку — главная причина отказа от покупки. Поэтому сделайте доставку бесплатной и сообщите об этом покупателям заранее: баннер на главное и в каталоге, информация на странице товара… Везде, где возможно, чтобы покупатель узнал о выгодной возможности.

Доставлять бесплатно и не уйти в убыток можно, если, у вас большой процент повторных продаж или установлена сумма минимального заказа. Подробно об этих и других вариантах рассказали в статье про бесплатную доставку.

Добавьте ценности за счет аксессуаров и отличного сервиса

Не снижайте цену на товар, лучше предложите покупателю дополнительные услуги, бонусы или преимущества:

  • Предложите бесплатный сервис: доставку, подключение, примерку, улучшенные условия гарантии. У конкурента — дешёвое и некачественное обслуживание, а у вас — надежное и удобное.
  • Предлагайте сопутствующие аксессуары со скидкой.
  • Обновите упаковку и внешний вид товара.
  • Найдите индивидуальный подход к каждому покупателю.
  • Дополните товар новыми свойствами.
  • Улучшите свой сайт и процесс покупки.

Тут пригодится статья о том, какие ошибки в оформлении интернет-магазинамешают продажам.

Например, если вы продаете:

  • Цветы — предлагайте открытки, мягкие игрушки, воздушные шары.
  • Косметику — предлагайте пробники, мастер-класс по макияжу, консультацию с косметологом.
  • Обувь/одежду — предлагайте возможность примерки.
  • Подарки — предлагайте, открытки, праздничную упаковку.
  • Еду — предлагайте дегустационный сет или маленькие наборы.

Подставьте свой товар и подумайте, как ещё вы можете быть полезны покупателям?

Предложите две цены на один товар

Чтобы поднять продажи, иногда достаточно очень простых действий. Например, введите в магазине систему двух цен.

Первая цена — минимальная цена на товар. Вторая — выше, но с дополнительными услугами: сборка, подарочная упаковка, дополнительные аксессуары в комплекте.

В Эквид-магазине это можно настроить во вкладке «Параметры» в карточке товара. Добавляете услугу или дополнение к товару, укажите стоимость. При выборе параметра цены покупки пересчитается автоматически. Например, так сделали в магазине Kokosina:

За счёт дополнительных опций цена товара может увеличиться вдвое

Научите пользователей выбирать хороший товар

Способ долгосрочный, эффект появится не сразу, зато в результате у вас прибавится постоянных лояльных клиентов.

Если конкурент начинает торговать дешевым товаром низкого качества, обратите это в свою пользу. Выпустите несколько статей о том, как отличить оригинал от подделки, чем плох более дешевый товар и чем грозит клиенту его использование. Разместите эти материалы в собственном блоге или предложите их профильному сайту. Дайте ссылки на статьи в соцсетях.

В своем интернет-магазине разместите информацию о сертификатах на товар и его происхождении. Расскажите о продукции подробно: сделайте репортаж с производства, используйте на сайте фото хорошего качества, дайте подробные описания свойств и материалов. Показать вашу экспертность и наглядно продемонстрировать товар поможет видеоблог.

Часть посетителей думают, что выбирают по цене. На самом деле они обращают внимание и на другие критерии. Для этой категории людей нужно объяснить и аргументировать цену.

Договоритесь с поставщиком о контроле цен

Поставщикам тоже невыгоден демпинг. Магазины снижают цены, работают в убыток, прогорают и закрываются. Нет дилеров, нет и поставок.

Предложите поставщику ввести контроль цен: мониторить цены в регионе и не позволять магазинам спускаться ниже рекомендованной стоимости. Даже если он откажет, вы ничего не теряете.

Используйте маркетинговые приемы

«Покупатель всегда ищет там, где дешевле» — миф для тех, кто не знаком с основами маркетинга. Покупатель выбирает по цене только тогда, когда нет других критериев для сравнения. Если товары и условия одинаковы, то он выберет там, где дешевле, даже если вопрос цены не принципиален.

Живой пример — вы сами. Почему вы покупаете продукты не в самом дешевом магазине? Или почему у вас не самый дешевый телефон? Потому что кроме цены много других критериев.

Рассказать покупателям о ваших преимуществах и заставить выбрать товар не по цене, а по свойствам и пользе можно с помощью маркетинга:

Читайте про маркетинг больше, узнавайте, пробуйте, экспериментируйте. Существуют десятки методик, проверенных временем и практикой.

Что делать, если конкурент — маркетплейс

Если вы не производите, а перепродаёте товар, то скорее всего вашим конкурентом окажется маркетплейс — Ozon, Wildberries, Aliexpress или любой другой. На маркетплейсе товар дешевле за счёт объёмов поставок (либо жёстких условий площадки), при этом обычно налажена логистика, есть много удобных способов оплаты… Кажется, что тягаться тут невозможно.

На самом деле вариантов борьбы много:

  • Найти слабые места маркетплейса и в своём магазине улучшать именно это: давать клиентам подробные консультации (и делать это быстро, по запросу), продлить гарантии, работать по конкретному региону, предлагать специализированный товар и редкие модели.
  • Уйти в более узкую нишу и стать в ней экспертом, увеличив ассортимент конкретной марки/товара по максимуму. Например, можно продавать только конкретный бренд косметики, знать о нём всё и привлекать таких же фанатов бренда.
  • Тоже начать продавать на маркетплейсе. Но при этом свой магазин не закрывать и потихоньку переманивать клиентов к себе (например, скидкой для постоянного клиента или сервисом).

Пример: магазин mad-gadget.ru, который торгует товарами от китайских производителей. Товар не эксклюзивный, можно найти на том же Aliexpress. Но продавец постарался:

  • сделал удобный сайт;
  • подробно оформил карточки товаров;
  • дал широкий ассортимент;
  • предложил много способов оплаты и доставки;
  • предложил много способов связи;
  • выгружает товары на Яндекс.Маркет.

И, похоже, нашёл хороших поставщиков и смог договориться о цене, потому что стоимость некоторых товаров в магазине одна из самых низких (если смотреть первые результаты поиска по названию в поисковике).

При покупке электроники доверие магазину и сервис важнее цены

В общем считаем, что пророчить захват всей торговли маркетплейсами не стоит. Например, в США суперпопулярный Amazon кажется уже должен был убить мелкие магазины. Но интернет-магазинов меньше не становится, растут старые и появляются новые. Судим по нашим данным — количество магазинов на Эквиде растёт с каждым месяцем.

Поделитесь в комментариях своими мыслями на счёт маркетплейсов. Как считаете, они скоро захватят ecommerce или люди по-прежнему будут покупать в «обычных» интернет-магазинах?

***

Постарайтесь избежать ценовой конкуренции. Практически всегда есть способ повысить ценность своих товаров или услуг для покупателей и занять необходимую рыночную нишу, не прибегая к демпингу. Если же вы подверглись ценовой атаке, обдумайте и применяйте методики из этой статьи.

Успехов и хороших продаж!

Демпинг — экономическая этимология

Слово заимствовано в английском языке в начале 20 века. Впервые фиксируется в словаре Ушакова в 1935 году. Демпингом стали обозначать продажу товаром по бросовым ценам, что соответствует и первичному значению слова.

Демпинг — это калька от длительной формы английского глагола dump — опрокидывать, сбрасывать, сваливать. Старо норвежское dumpa — тяжело падать. Значения слова как существительного — хлам, свалка, груда, мусорная куча. Но в настоящее время первичный смысл слова уже не соответствует всему спектру его значений как экономического понятия. Демпинговые товары далеко не всегда представляют собой низкокачественные устаревшие товары, от которых только по этой причине необходимо избавляться.

Демпингу, как понятию отражающему современные реалии, можно дать три определенияценовое, затратное и «оптовое».

Первое определение соотносит цену продажи за рубежом с ценой продажи у себя дома. Если чужим продают дешевле — то это и есть ценовое определение демпинга.

Второе — затратное определение демпинга — соотносит цену продажи за рубежом с затратами на производства. Если чужим продают по цене ниже себестоимости — то это и есть затратное определение демпинга.

Третье — «оптовое» определение демпинга — отражает неопределенность как существенную черту экономических процессов. Демпинг предстает как предложение крупной партии товаров или ценных бумаг без должного учета фактора цены и спроса.

Как видно, демпинг под одним определением не совпадает с демпингом под другим определением. Разное толкование демпинга дает основания для выделения следующих его видов.

Спорадический демпинг — демпинг как распродажа, как международный «сейл». Он может быть как ценовым, так и «себестоимостным». Его цель — сократить неликвидные товарные запасы. Его главная отличительная особенность — кратковременный характер. Как и у любого «сейла» — у него естественное «рыночное» происхождение. Поэтому и рыночные процессы не нарушаются, и конкуренты не разоряются, и антидемпинговые процедуры не применяются.

Постоянный демпинг — это постоянная, длительная по времени, систематическая распродажа товаров, суть которой — ценовой демпинг. Его цель — воспользоваться сравнительными преимуществами. Его главная отличительная особенность — более низкие издержки. Они позволяют варьировать цену, в том числе и за рубежом до уровня ниже домашней цены. Как и у любых сравнительных преимуществ у постоянного демпинга естественное «рыночное» происхождение. Поэтому рыночные процессы не нарушаются, но конкуренты могут пострадать. Поэтому демпинговые расследования постоянно инициируются. Но фирму нельзя обвинять в демпинге только за то, что она снижает цены.

«Разбойничий» демпинг — это постоянная, длительная по времени, систематическая распродажа товаров, суть которой — «себестоимостной» демпинг. Его цель — разорить и устранить конкурента. Его отличительная особенность — продажа товаров в убыток для себя на первом этапе с последующим использованием полученной монопольной власти для поднятия цен. Служит предметом демпинговых расследований. В отношении него применяются антидемпинговые меры, а именно — разрешается повышение импортных пошлин, которые в данном случае приобретают статус компенсационных пошлин. Отметим, что и у этого вида демпинга, как и у монополии, — естественная рыночная природа и он не так опасен, как на первый взгляд это представляется.

Как работать в условиях демпинга


Лариса Парфентьева

Один из самых недооцененных инструментов маркетинга в нашей стране — это ценообразование или прайсинг. Это то, что многие делают по интуиции или наитию, и многие ошибаются и применяют его неправильно.

Ценность продукта, обоснование цены, скидки, демпинг — нужно не только знать, что это, но и уметь грамотно с этим работать и применять.

Если попробовать уместить все знания о ценовом позиционировании, то получится книга «Ценные решения». Эта книга о том, как работать с ценами, чтобы увеличивать прибыль.

Ниже мы приводим одну главу из книги о демпинге: зачем компании демпингуют, можно ли это делать и как его избежать.

Что такое демпинг?

Простыми словами, демпинг — метод конкурентной борьбы, когда компания продает товары, услуги по специально заниженной цене, ниже ее рыночной стоимости.

Как правило, демпингуют, чтобы захватить долю рынка или вытеснения конкурентов. Очень часто компания настолько опускает цены, что работает себе в убыток. Цена становится даже ниже себестоимости товара.

Многие компании прибегают к разовому демпингу. Например, когда необходимо распродать запасы или реализовать неликвид, а также когда возникает острая потребность в наличных средствах и есть угроза небольших или больших убытков.

Важно научиться отличать демпинг от разовых акций. Когда снижение цен базируется на уменьшении издержек, перепозиционировании продукта в дешевую категорию или становится временной маркетинговой акцией — это не демпинг.

Работа себе в убыток с низкой или нулевой рентабельностью и вытеснение конкурента или конкурентов как основная цель — это демпинг.


Источник

Предпосылки для демпинга

Какие могут быть предпосылки для демпинга компаний?

Во-первых, это схожие товары. Когда они практически ничем не отличаются у разных компаний, одна может прибегнуть к демпингу, чтобы повысить привлекательность в глазах потребителей.

Во-вторых, это низкая дифференциация услуг. Чем меньше количество и качество сопутствующих товару услуг, тем больше вероятность демпинга.

В-третьих, непонимание потребителями разницы между двумя компаниями, продающих похожие товары.

В-четвертых, высокая конкуренция на рынке. Новички в таком случае часто прибегают к демпингу, чтобы зайти на этот высококонкурентный рынок.

В-пятых, отсутствие стабильного спроса и выход на рынок новых игроков.

Не хотите демпинга — будьте к нему готовы!

Причины возникновения демпинга

Существует семь основных причин для демпинга.

1. Компания собирается продать определенное количество товаров с целью выхода на новый уровень продаж.

2. Компания хочет вытеснить конкурента с рынка и поэтому атакует на нее с помощью искусственного снижения цен.

3. Компания устраивает борьбу, чтобы получить свою долю рынка.

4. Компания в принципе направлена на жизнь и развитие в режиме постоянного демпинга. Когда низкие цены — это не просто временное явление, а элемент политики и корпоративной культуры.

5. Неправильная оценка действий конкурента и ответная реакция в виде демпинга на его маркетинг.

6. Когда надеются, что конкурент, авось, не заметит демпинг.

7. Ценовая война с конкурентами.

Демпинг живуч. Некоторые компании привыкают работать в режиме демпинга и постоянно занижают цены, поскольку этого уже требуют потребители.


Источник

Как избежать демпинга?

Чтобы избежать возникновения демпинга, нужно соблюдать следующие правила:

1. Не снижать цены в ответ на действия крупного конкурента, который предлагает схожий товар с более низкой ценой.

2. Делать акцент не на низкую цену, а на ценность: отказаться от позиционирования низких цен, от крупных скидок и распродаж.

3. Знать стратегию конкурентов и понимать, какую ценовую политику в долгосрочной перспективе они будут реализовывать.

4. Продавать в разных ценовых категориях, от наиболее дешевой до самой дорогой, с хорошим ценовым интервалом, что позволит защититься от демпинга.

5. Заранее информировать клиентов о намерении изменить цены и причинах подобного решения. Если вы вдруг резко и без предупреждения снизите цены, конкуренты могут неправильно вас понять и в ответ снизить цены, начиная, таким образом, ценовую войну.

6. Говорить о пагубном влиянии демпинга на рынок вообще, публично рассказывать об этом.

7. Обладать хорошей репутацией и адекватно отвечать на демпинг, снижая цены только в случае демпинга конкурентов.

8. Заработать лояльность покупателей, которые останутся с вами даже при изменении цен.

Как противостоять демпингу?

Чтобы противостоять демпингу, можно воспользоваться одной из четырех основных тактик:

1. Ответить тем же

В ответ на снижение цены у конкурента можно снизить и свою цену. Обычно это быстро приводит его в чувство.

2. Игнорирование демпинга конкурента

Возможно, снижение цен у конкурента это и не демпинг вовсе, а разовая акция или сезонное явление. Поэтому не стоить торопиться и начать с ним воевать.

3. Информационное противостояние

Рассказывайте в СМИ, соцсетях и в других информационных каналах о вреде демпинга и для продавцов, и для покупателей. Расскажите о том, что стоит за низкой ценой и на что идут компании ради экономии в себестоимости.

4. Противоход

Можно повысить цены и активизировать маркетинговые действия, благодаря чему у вас появится возможность перевернуть восприятие рынка.

У вас должен быть разработан план на случай демпинга конкурентов, чтобы каждый сотрудник уже знал, что делать в сложившейся ситуации.

В любом бизнесе рано или поздно всегда появляется тот, кто делает цены дешевле. Нужно быть заранее готовым к тому, что придется вести ценовую войну и отвечать на действия конкурентов.

По материалам книги «Ценные решения».

Источник обложки.

Экономическая и правовая сущность демпинга как формы недобросовестной конкуренции Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Право

Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского, 2013, № 6 (1), с. 321-328

321

УДК 341.9, 339.5

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ И ПРАВОВАЯ СУЩНОСТЬ ДЕМПИНГА КАК ФОРМЫ НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ

© 2013 г. Е.М. Кондратьева, М.С. Горина

Нижегородский госуниверситет им.Н.И. Лобачевского

[email protected]

Поступила в редакцию 28.10.2013

Рассматривается понятие демпинга, определяются причины, цели и последствия его возникновения, анализируются основные методики выявления и определения демпинга, в том числе особенности определения демпинга в государствах с нерыночной экономикой; исследуются системы международного правового регулирования антидемпинговой политики.

Ключевые слова демпинг; конкуренция; недобросовестная конкуренция; виды демпинга; методика определения демпинга, демпинговой разницы и ущерба.

В ходе интеграции России в мировое хозяйство внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) становится все более важным и результирующим фактором ее экономической жизни. Формируется принципиально новая сфера предпринимательства, направленная на самостоятельное освоение внешнего рынка и подчиняющаяся в своей деятельности законам мировой экономики. Если раньше сфера внешнеэкономических связей была, по существу, уделом лишь десятков специализированных внешнеторговых организаций, то теперь внешнеторговыми операциями на уровне прямых связей занимаются многие тысячи производственных и торговых структур. Поэтому рассмотрение правового регулирования антидемпинговых мер представляется актуальным.

Достижение этих задач обеспечивается рассмотрением сущности государственного регулирования ВЭД; раскрытием его методов и особенностей; определением сущности демпинга, основных его черт и видов; определением основных методов определения демпинга и демпинговой маржи; изучением европейского и международного законодательства ВТО; изучением российского законодательства о государственном регулировании внешнеэкономической деятельности.

Данная тема актуальна как с экономической, так и с юридической точки зрения, поскольку целый ряд аспектов этой важной в научном и практическом отношении проблемы все еще остается нерешенным.

1.1. Демпинг: экономическая и правовая сущность как формы недобросовестной конкуренции. Виды демпинга.

Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений, является понятие

конкуренции (competition) . Конкуренция — это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Конкурентная борьба — это динамический (ускоряющий движение) процесс, служащий лучшему обеспечению рынка товарами.

В качестве инструментов в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке компании используют, например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу.

Конкуренция в целом, будучи формой экономических отношений между субъектами рыночного хозяйства, в которой выражается соперничество за наиболее выгодные условия производства, продажи и купли товара, является необходимым и основополагающим условием осуществления предпринимательской деятельности. Она положительно влияет на экономику, способствуя распределению ресурсов, развитию предпринимательской инициативы, координации экономической деятельности без административного принуждения, что позволяет предпринимателям добиваться собственной выгоды. Однако ее негативным проявлением является недобросовестная конкуренция. Закон РФ «О защите конкуренции» (ст. 4) дает следующее понятие недобросовестной конкуренции: «конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке» [1].

Политические

——*———

Рис. 1. Виды недобросовестной конкуренции ———— Цели демпинга

Экономические

#

Экон омически

мощная держав!.

осуществляя

демпинг в торговле с

мен ее развитыми

странами, стремится

подавить

конкуренцию

национальных производителей в

этих стран ах и

постепенно

у стан овить н ад ними

экономический

контроль.

Освобождение от запасов товара

I Сохранение уровня производства е условиях спада спроса

V в еличение продаж

Устранение конкурентов

у становление контроля

над рынком

Рис. 2. Цели демпинга

Впервые термин «недобросовестная конкуренция» был принят отечественным законодательством в 1965 году в связи с присоединением к Парижской конвенции по охране промышленной собственности 1883 г. Согласно п. 2 ст. 10-Ы8 конвенции актом недобросовестной конкуренции признается всякий акт конкуренции, противоречащий честным обычаям в промышленных и торговых делах.

Национальное законодательство закрепляет примерный перечень запрещенных действий, которые в научной литературе называют формами недобросовестной конкуренции. Закон «О защите конкуренции» № 135-Ф3 от 27.07.2006 г. и Закон «О рекламе» № 38-Ф3 от 13.03.2006 г. закрепляют запреты на совершение таких видов недобросовестной конкуренции, которые представлены на рисунке 1.

Наряду с изучением общих проблем оценки конкурентоспособности во внешнеторговой сфере и разработкой системы мероприятий по повышению ее уровня особое внимание ученых и практиков привлекают случаи использования недобросовестной конкуренции при осуществлении внешнеторговых поставок по демпинговым ценам.

Демпинг представляет собой продажу товара на внешнем рынке по цене более низкой, чем на внутреннем рынке.[2] Иначе демпинг можно определить как ценовую дискриминацию между национальными рынками. Это определение теоретически охватывает и ситуацию, в которой производитель продает товары на своем национальном рынке по цене ниже, чем за границей, и ситуацию, в которой он продает товары на национальном рынке по цене выше, чем на экспортных рынках, однако в начале двадцатого столетия было закреплено, что только вторая ситуация может вызывать проблемы в импортирующей стране [3, с. 22].

Основная цель демпинга — завоевание новых иностранных рынков сбыта, наводнение их своими дешевыми товарами, более конкурентоспособными по сравнению с продукцией внутреннего производства.

Демпинг может преследовать и политические цели. Экономически мощная держава, осуществляя демпинг в торговле с менее развитыми странами, стремится подавить конкуренцию национальных производителей в этих странах и постепенно установить над ними экономический контроль (рис. 2).

Вилы демпинга

1. Монопольный демпинг. Эта форма демпинга имеет место, когда предприятие или группа предприятий занимает монопольное положение в своей стране н продает за рубеж производимые товары по пенам ниже тех; которые они применяют на внутреннем рынке. Однако такая политика предполагает защиту национального рынка., чтооы товар, продаваемый внутри страны по высокой пене, не был вытеснен импортными товарами, предлагаемыми по нормальным ценам. Поэтому в своей наиболее жесткой форме монопольный демпинг может осуществляться только при двойной поддержке государства: государство, во-первых, должно санкционировать создание и деятельность монопольного образования в экономике, а во-вторых, обеспечить протекционизм в отношении импортных товаров.

2• ТєХНОЛОгиЧЄСКиІІ демпинг — продажа товаров по низким ценам как результат высокой производительности труда, достигнутой благодаря применению передовой технологии.

3• «Социальный демпинг» употребляется для определения ценовых выгод, которые экспортирующая страна извлекла благодаря чрезвычайно низким издержкам производства вследствие низкого уровня жизни и социального развития

4. Спорадический демп ИНг($рогаЖс 6итрхп^)г под которым понимается ввоз какого-либо товара в значительных объемах в течение небольшого промежутка времени. Против такого демпинга принимаются наиболее жесткие меры, вплоть до обложения антидемпинговой пошлиной, введенной задним числом.

5.«Налоговый демпин г». Источником такого демпинга считаются налоговые оазисы.

6. «Валютный демпин2» — экспорт товаров по ценам ниже пен конкурентов в результате использования экспортером дополнительной прибыли, получаемой от обесценения валюты в силу ее девальвации, то есть падения курса валюты данной страны по отношению к валютам до\тих стоан.1

7. Преднамеренный демпumfpredatory dumping) — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен.

8. Постоянный демп umfpersistent dumping) — постоянный экспорт товаров по цене ниже справедливой.

9. Обратный демп инс(reverse dumping) завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продаж тех же товаров на внутреннем рынке.

10. Взаішньїй демпинг(гесіргосаІ dumping) — встречная торговля двух стран оіним и тем же товаром по заниженным ценам.

Рис. 3. Виды демпинга

Само слово «демпинг» происходит от английского глагола to dump, что означает сбрасывать, сваливать, разгружать, бросать.

В международной лексике слово «демпинг» обычно используется как синоним нечестной

конкуренции, предусматривающей воздействие на цены экспортируемых товаров.

Первоначально демпинг определялся как деятельность, при которой, как правило, данный товар продавался внутри страны производителя

Рис. 4. Классификация видов демпинга

по ценам более высоким, чем при его вывозе за границу. Использовались и другие определения демпинга: демпингом признавалась ситуация, когда продажная цена за границей была ниже той, которую конкуренты в импортирующей стране могли предложить за тот же товар.

Вне зависимости от конкурентной формы его проявления демпинг создает негативные последствия как для государства-экспортера (налогоплательщики — граждане этого государства в конечном счете несут на себе все расходы, связанные с демпинговым экспортом), так и для государства-импортера (общее ухудшение положения отрасли экономики, наступающее вследствие демпингового импорта, что выражается, в частности, в сокращении объема производства или непосредственно конкурирующего товара, снижении рентабельности производства такого товара, негативном влиянии на товарные запасы, трудоустройство, уровень заработной платы, общую инвестиционную активность и другие показатели) [4]. Для международной торговли в целом демпинг опасен тем, что приводит к дезорганизации рынка и создает атмосферу торговой войны.

Выгодность же демпинга для предпринимателя вполне реальна и обоснованна. При реализации товара по демпинговой цене, не покрывающей затраты, предприниматель может произвести оборот вырученных средств, купив другой товар за границей и сбыв его внутри своей страны, компенсирует потери при экспорте и получит прибыль [5]. Выгодность демпинга нетрудно доказать следующим примером: предположим, что фирма продает 1000 единиц товара внутри страны по 20 долларов за единицу и 100 экспортирует по 15 долларов за единицу, а увеличение объема продаж на 1 единицу требу-

ет уменьшения цены товара на 1 цент. Доход от продажи одной единицы внутри страны сокращается до 19.99 доллара, но совокупный доход от продажи 1000 единиц сокращается на 0.01×1000=10 долларов. Предельный доход от каждой дополнительной проданной единицы товара составит 20-10-0.01 = 9.99 доллара. Доход от продажи одной единицы товара на экспорт уменьшится до 14.99 доллара, но совокупный доход от продажи 100 единиц на экспорт сократится только на 0.01×100 = 1 доллар. Предельный доход от каждой дополнительно проданной единицы товара на экспорт составляют 15-1-0.01 = 13.99 долларов. В данной ситуации выгоднее расширять экспорт по цене более низкой, чем на внутреннем рынке, что чаще всего означает демпинг.

Проанализировав и обобщив все вышеизложенное, можно сделать следующие выводы: демпинг является широко распространенным способом регулирования и выражается в разнообразных видах. Демпинг положительно влияет на экономическое состояние применяющего его субъекта и позволяет получить экономические, а порой и политические выгоды. Но для мировой экономики в целом демпинг является отрицательным явлением, так как нарушает общий ход конкурентной борьбы и дестабилизирует национальную экономику отдельных государств (рис. 3, 4).

1.2. Методика определения демпинга, демпинговой разницы и ущерба.

Основанием для применения санкции в виде антидемпинговых пошлин является наличие демпинга и ущерба, наносимого таким демпингом. Из формулировки следует, что в ходе антидемпингового расследования необходимо определить демпинг и демпинговую разницу

Рис. 5. Причины занижения цен

1. Цена на аналогичный товар на национальном рынке продавца

2. Цена на рынке третьей с граны если отсутствуют внутренние цены в стране производителя

3. Нормальной считается цена, которая учитывает себестоимость производства в стране происхождения с добавлением «разумной наценки» в возмещение расходов по продаже и прибыли в умеренном размере

4. Средневзвешенная цена продаж независимом}’ покупателю- то есть индивидуальная цена на одном рынке сравнивается со средневзвешенной ценой на другом рынке

5. Цена товара в третьей стране, через Которую прошел товар от производителя

6. Аналогичная цена в стране происхождения, если товар поступил не из страны происхождения

Рис. 6. Альтернативные способы определения нормальной цены товара

как основу ставки антидемпинговой пошлины, ущерб отечественной промышленности импортирующей страны и установить причинную связь между демпингом и ущербом [6].

Согласно ст. 2.1. ГАТТ 1994 г. «товар рассматривается как являющийся демпинговым, то есть поступивший на рынок другой страны по цене ниже его нормальной стоимости, если экспортная цена данного товара, экспортированного из одной страны в другую, ниже сравнимой цены в обычных условиях торговли на подобный товар, предназначенный для потребления в экспортирующей стране» [7].

Сложность подхода к решению проблемы демпинга состоит в том, что причины заниженной цены экспортируемого товара бывают разными (рис. 5).

В случае отсутствия продаж подобного товара в обычных условиях торговли на внутреннем рынке экспортирующей страны либо когда в силу особой рыночной ситуации такие продажи не позволяют провести надлежащее сравнение, величина демпинга определяется путем сравнения со сравнимой ценой на аналогичный товар, когда он экспортируется в соответст-

вующую третью страну, при условии, что эта цена является представительной, либо с издержками производства в стране происхождения плюс приемлемая сумма административных, торговых и общих издержек, а также прибыли — это так называемая нормальная стоимость на базе составной стоимости. В рамках этого вопроса возникает проблема определения аналогичного товара. Чаще придерживаются точки зрения, что аналогичным является идентичный товар, во всех отношениях схожий с данным товаром, или другой товар, который имеет характеристики, близкие к характеристике данного товара.

Статьи 2.1-2.5 Антидемпингового кодекса ВТО предусматривает альтернативные способы определения нормальной цены (рис. 6).

Вторым компонентом, необходимым для определения демпинга, является экспортная цена. Экспортная цена — это потенциально демпинговая цена. Экспортная цена — это цена, уплаченная или подлежащая уплате за товар, ввозимый на таможенную территорию государства и предназначенный для продажи на внутреннем рынке в соответствии с контрактом. Однако в

Определение нормальной стоимости товара

Государства с рыночной экономикой Государства с нерыночной экономикой

В большинстве случаев за нормальную стоимость товара принимается стоимость товара в обычных условиях торговли на внутреннем рынке экспортной страны. В качестве нормальной стоимости используются не внутренние цены на подобный товар в стране-экспортере, а аналогичные показатели на рынках стран с рыночной экономикой.

Рис. 7. Определение нормальной стоимости товара

некоторых случаях экспортная цена может попросту отсутствовать.

После установления основных показателей между ними производится сравнение. В каждом случае делаются необходимые поправки, учитывающие различия, которые оказывают воздействие на сравнение цен, включая различия в обстоятельствах и условиях поставок, налогообложении, уровнях торговли, количествах, физических характеристиках, а также любые другие различия, в отношении которых представляются доказательства их влияния на сравнение цен.

Сопоставление нормальной цены и демпинговой цены дает категорию — демпинговая маржа. Демпинговая маржа представляет выраженное в процентах отношение нормальной стоимости товара за вычетом экспортной цены такого товара к его экспортной цене. Минимальный размер демпинговой маржи составляет 2% [8]. Формула демпинговой маржи:

Дм = Нц — Эц 100%,

Эц

где Нц — нормальная цена, Эц — экспортная цена.

Проиллюстрировать наличие демпинга можно на примере: если цена товара в стране-экспортере 10 у.е., а в стране-импортере на аналогичный товар 9 у.е., то вполне возможен демпинг. Демпинговая маржа составляет 10-9

Дм =——100% « 11%.

9

Что же касается процессуального положения сторон при проведении корректировок и внесении поправок, то в США лицо, подавшее антидемпинговое заявление, имеет возможность высказывать свое мнение по этому вопросу. В ЕС подобный диалог, как правило, происходит только между Комиссией ЕС и иностранными экспортерами, то есть общая тенденция идет к тому, что после подачи антидемпингового заявления роль национальных производителей ЕС по вопросу определения демпинга существенно ограничена.

Несмотря на значительное сходство методологий, существуют особенности определения демпинга, а точнее, нормальной стоимости при импорте товаров из стран с нерыночной экономикой (рис. 7).

Впервые применение специальной методики исчисления нормальной стоимости в отношении импорта из страны «с полной или в существенных чертах полной монополией ее торговли» было санкционировано ГАТТ 1947 года.

Оговорки об особом режиме определения демпинговой разницы для стран с нерыночной экономикой содержатся в антидемпинговом законодательстве многих стран. При этом в законодательстве большинства стран указываются лишь способы определения нормальной стоимости при поставках товаров из стран с нерыночной экономикой. Например, согласно ст. 7 Декрета Президента Республики Колумбия от 10 февраля 1995 года «О применении антидемпинговых и компенсационных пошлин» № 299 в случаях, когда товары импортируются или произведены в странах с централизованной плановой экономикой, нормальная стоимость определяется на основе сравнимой цены в обычных условиях торговли, по которой товар продан в третьей стране с рыночной экономикой для внутреннего потребления или на экспорт, или на основе любого другого метода по усмотрению властей [3].

В чем же суть таких оговорок? Ответить на этот вопрос поможет следующий упрощенный пример. Предположим, из страны А товар по цене в $100 экспортируется в страну Б. В стране Б инициируется антидемпинговый процесс, в ходе которого, при условии применения общих правил, для определения величины демпинга экспортная цена сравнивается с нормальной стоимостью, определенной на основе цены на подобный товар на рынке страны А. Предположим, нормальная стоимость товара на рынке страны А также равна $100. Демпинг

существует, когда нормальная стоимость превышает экспортную цену. В данном случае такого превышения нет и демпинговая разница равна нулю. Соответственно, антидемпинговые пошлины применены не будут.

Такая методика определения демпинга, как правило, применяется при поставках товаров из стран с рыночной экономикой. При поставках из стран с нерыночной экономикой в качестве нормальной стоимости используются не внутренние цены на подобный товар в стране А, а аналогичные показатели на рынках стран с рыночной экономикой — В. В итоге, даже если на самом деле внутренняя и экспортные цены совпадают, тем не менее, когда в качестве нормальной стоимости используются цены на рынке в стране В, в которой цена на подобный товар, предположим, равна $120, возникает демпинговая разница.

Особняком в этом вопросе стоит законодательство Европейского союза.

В отличие от § 1677 (18) 19 титула Свода законов США, который гласит, что страна с нерыночной экономикой — это каждая страна, которая не действует по рыночным принципам установления стоимостей и цен, в результате чего сбыт товаров в такой стране не отражает справедливую стоимость товара, в Приложении 1 к Постановлению (ЕС) от 7 марта 1994 года «Об общих правилах импорта товаров из некоторых третьих стран и отмене Постановлений (ЕЭС) № 1765/82, 1766/82 и 3420/82» № 519/94 (далее -Постановление 519/94) названа каждая страна, при импорте из которой применяются особые правила определения демпинга. К таким странам относятся: Азербайджан, Албания, Армения, Беларусь, Вьетнам, Грузия, Казахстан, Киргизстан, Китай, Латвия, Литва, Молдова, Монголия, Россия, Северная Корея, Таджикистан, Туркменистан, Украина, Узбекистан и Эстония. Это перечисление очень удобно, так как снимает вопрос установления в каждом деле того, подпадает ли та или иная страна под соответствующее определение. С другой стороны, такие положения законодательства менее подвижны по сравнению с американским законодательством и не адаптированы для отражения изменений в экономической структуре стран. Стоит отметить, что Российская Федерация была признана ЕС государством с рыночной экономикой в Соглашении о сотрудничестве Рос-

сии и ЕС в 1995 году, которое вступило в силу в 1996 году. Этот факт имеет важное значение, так как, во-первых, расчет нормальной стоимости производится по цене внутреннего рынка экспортной страны, во-вторых, в отношении России прекращены многочисленные антидемпинговые процессы.

В ЕС расчет нормальной стоимости для стран с нерыночной экономикой производится в соответствии со ст. 2 (7) Постановления 384/96, которая предусматривает, что в случаях импорта товаров из СНЭ и, в частности, из тех, на которые распространяется Постановление 519/94, нормальная стоимость определяется на базе цены или составной стоимости в третьей стране с рыночной экономикой или на основе цены из такой третьей страны в другие страны, включая ЕС или, если это невозможно, на любой другой приемлемой основе, включая скорректированную цену, действительно уплаченную или подлежащую уплате за подобный товар в ЕС.

Таким образом, законодательство ЕС резюмирует, что издержки и цены в странах с нерыночной экономикой неприменимы для целей установления нормальной стоимости, и поэтому требует, чтобы нормальная стоимость была основана на ценах, издержках и прибыли в третьей, так называемой «аналогичной» или «суррогатной» стране. Такая презумпция означает, что страны с нерыночной экономикой никогда не будут иметь преимущество перед аналогичными странами с рыночной экономикой, используемыми для определения нормальной стоимости.

Список литературы

1. Закон РФ «О защите конкуренции» № 135-Ф3 от 27 июля 2006 г. и Закон РФ «О рекламе» №38-ФЗ от 13 марта 2006 г.

2. Большой юридический словарь. http://alex-law.narod.ru/d.html

3. Козырин А.Н., Шепенко Р.А. Конкуренция на международных рынках и антидемпинговое регулирование. М., 1999. С. 22.

4. Юмашев Ю.М. Международно-правовые формы внешнеэкономических связей ЕЭС. М., 1989. С. 54.

5. Потапов И.С. Внешняя торговля капиталистических стран. М., 1973. С. 116.

6. Шепенко Р.А. Антидемпинговый процесс. М.: Дуло, 2002. С. 274.

7. ГАТТ/ВТО: Сборник документов и рабочих материалов. http://www.wto.org

8. П. 5.8. ст. 5 Антидемпингового кодекса ВТО.

ECONOMIC AND LEGAL ESSENCE OF DUMPING AS A FORM OF UNFAIR COMPETITION

E.M. Kondratyeva, M.S. Gorina

The concept of dumping is considered; its causes, objectives, and consequences are identified; principal methods are analyzed for detection and determination of dumping, including the peculiarities of dumping determination in countries with non-market economies. The systems of international legal regulation of anti-dumping policy are examined.

Keywords: dumping, competition, unfair competition, types of dumping, methods for determination of dumping, dumping margin and damages.

Сбрасывать или не сбрасывать!

Многим из вас хорошо известно, что установление, координация и управление ценами на национальных рынках — чрезвычайно сложный процесс. Сложность для международного маркетолога увеличивается в первую очередь из-за взаимодействия множества неконтролируемых факторов, влияющих на ценовые решения. В этой статье я рассмотрю вопрос демпинга, поскольку он применим к ценообразованию на международных рынках.

В 1998 году, после мирового финансового кризиса, У.Производители стали S. осознали, что их промышленность страдает из-за низких цен на импортную сталь. В отчаянном стремлении спасти свои компании 12 американских производителей стали подали антидемпинговые обвинения против производителей горячекатаной стали в Японии, России и Бразилии.

Если вы внимательно изучите состояние мировой сталелитейной промышленности, вы также обнаружите, что сталелитейная промышленность США была крайне неэффективной. Стоимость производства была значительно выше, чем у стали, производимой во всем мире, особенно в таких странах, как Япония, Россия и Бразилия, где производители создали высокоэффективные современные микросталеплавильные заводы.

Действовали ли мировые производители стали из этих стран незаконно, устанавливая на свою продукцию конкурентно низкие цены? Я позволю тебе быть судьей.

Как многие из вас хорошо знают, установление, координация и управление ценами на рынках страны — чрезвычайно сложный процесс. Сложность для международного маркетолога увеличивается в первую очередь из-за взаимодействия множества неконтролируемых факторов, влияющих на ценовые решения. К ним относятся, помимо прочего: затраты, конкуренция, стадия жизненного цикла продукта (PLC), экономическая среда и покупательная способность покупателя, государственная политика и колебания обменного курса, контроль цен, вопросы встречной торговли, серый маркетинг, демпинг и т. Д. трансфертное ценообразование.

Вы уже читали мои статьи о Gray Marketing и Countertrade . В этой статье я рассмотрю вопрос демпинга, поскольку он применим к ценообразованию на международных рынках. Я также выделю антидемпинговое законодательство, которое предупреждает компании о пагубных последствиях установления цен ниже себестоимости на международных рынках.

Расчет на основе затрат

Одна из стандартных процедур ценообразования для экспорта продукта или линейки продуктов включает метод ценообразования «затраты плюс».Фирма, использующая этот метод, получает экспортную цену, складывая различные затраты, связанные с производством и доставкой продукта, и затем устанавливает разумную наценку.

При расчете цен с использованием этого метода компании могут включать стоимость производства, административные расходы, выделенные затраты на исследования и разработки (НИОКР), стоимость продажи и транспортные расходы, таможенные пошлины и необходимые сборы для различных вспомогательных агентств, таких как рекламные агентства и дистрибьюторские компании. .В зависимости от корпоративных и ценовых целей и конкурентной среды фирмы могут использовать полную стоимость или только переменные затраты при расчете цены.

Бизнес-логика диктует, что если рынок страны базирования для категории продуктов насыщен и, следовательно, не может поглотить продукцию, которую ваша фирма производит или способна производить, экспорт является жизнеспособным вариантом. Если фирма не несет дополнительных фиксированных затрат при маркетинге продукта на рынках других стран из-за эффекта масштаба, она может выбрать стратегию ценообразования проникновения, в соответствии с которой целью ценообразования является захват большой доли рынка за рубежом.

Цена, взимаемая в соответствии с этой стратегией, обычно низкая, а иногда и ниже, чем полная стоимость производства или цена, которую вы взимаете на рынке своей страны. Эта стратегия экономически жизнеспособна, но может навредить вам в долгосрочной перспективе, особенно если ее истолковать как демпинг.

Одно из основных ограничений расчета цены на основе принципа «затраты плюс» состоит в том, что цена, рассчитанная на этой основе, может быть слишком высокой или слишком низкой по сравнению с ценностью, которую продукт обеспечивает для определенных сегментов рынка или целевых групп клиентов.Множество факторов, которые могут повлиять на ценообразование на национальном рынке, включают: конкурентную среду, состояние экономики, ценность, придаваемую клиентом конкретному продукту или бренду, покупательная способность клиента, неиспользованные производственные мощности маркетолога, эффекты кривой опыта, имидж и репутация бренда .

Ваши цели ценообразования, стратегия позиционирования и дифференциации, а также регулирование ценообразования в конкретной стране также влияют на вашу продажную цену. Следовательно, крайне недальновидно разрабатывать ценообразование, основанное только на затратах.Принимая во внимание указанные выше ограничения, менеджеры должны постоянно решать проблему определения оптимальной цены, которая позволит им достичь своих ценовых и общих маркетинговых целей без нарушения правил ценообразования в конкретной стране.

Теперь вопрос: «Какое отношение имеет ценообразование к демпингу?

Демпинг и цены

Демпинг часто приравнивается к дешевому или дешевому импорту; на самом деле проблема часто намного сложнее.Если его не оспаривать, демпинг дает стране-экспортеру несправедливое конкурентное преимущество со значительными негативными последствиями для конкретной отрасли на рынке принимающей страны.

Поскольку не существует единого способа определения «сброса», я дал несколько определений:

  • Классически демпинг считается разновидностью хищнического ценообразования и определяется как действие первоначальной продажи продукта по убыточной цене с целью вытеснения конкурентов из бизнеса. Как только конкуренты вытесняются с рынка, компания может повысить свои цены, чтобы окупить вложения.Во многих странах, в том числе в США, хищническое ценообразование считается антиконкурентной практикой и является незаконным в соответствии с антимонопольным законодательством.
  • В праве международной торговли демпинг определяется как действие производителя из одной страны, экспортирующего свою продукцию в другую страну по экспортной цене ниже внутренней цены в стране производителя.
  • Как бизнес-стратегия демпинг — это способ установления дифференцированных цен для достижения определенных рыночных целей.Если эта стратегия используется на международном уровне для уничтожения отечественной промышленности, это становится проблемой для принимающей страны и ее национальных интересов.
  • Конгресс США определил демпинг как недобросовестную торговую практику, которая приводит к «травмам, разрушениям или предотвращению создания американской промышленности». Согласно этому определению демпинг происходит, когда импорт, продаваемый на рынке США, оценивается либо на уровне, который меньше себестоимости продукции плюс восьмипроцентная маржа прибыли, либо на уровнях ниже тех, которые преобладают в стране-производителе, либо на уровне и того и другого.
  • Конечно, с точки зрения непрофессионала, свалка означает незаконное удаление мусора. Эта статья определенно не о незаконном вывозе мусора.

Проще говоря, демпинг происходит, когда иностранные экспортеры продают свои товары на международных рынках по ценам ниже, чем цены на их внутреннем рынке, или по ценам ниже полной себестоимости продукции. Многие правительства приняли антидемпинговое законодательство для защиты от такой практики. Антидемпинговые иски, наряду с защитными и компенсационными мерами, являются инструментами, используемыми правительствами во всем мире для защиты отечественной промышленности от резкого скачка дешевого иностранного импорта.

Глобальное антидемпинговое законодательство

Антидемпинговые действия разрешены в соответствии с положениями Всемирной торговой организации (ВТО). ВТО заявляет: «Если компания экспортирует продукт по цене ниже, чем цена, которую она обычно назначает на своем внутреннем рынке, считается, что она демпинговая».

Фактически ВТО считает, что демпинг известен, если соблюдаются два критерия: «Продажи осуществляются по цене ниже справедливой» и есть доказательства «материального ущерба» отечественной промышленности.Соглашение ВТО AD позволяет странам вводить антидемпинговые пошлины для защиты своих производителей от ущерба, причиненного импортом демпинговых товаров.

До принятия соглашений ВТО в 1995 году антидемпинговые меры применялись в основном несколькими, в основном развитыми странами, включая США, Канаду, Европейский союз (ЕС), Мексику и Австралию. С момента вступления в силу соглашений ВТО в 1995 году количество стран, в которых действуют антидемпинговые законы, резко увеличилось.

Хотя наиболее распространенным аргументом в пользу сильных и эффективных антидемпинговых мер является то, что они снимают конкурентное напряжение свободной торговли, многие страны поддерживают эти меры по защите безопасности своих граждан. Например, ЕС был вынужден поднять импортные пошлины на определенные продукты, которые он должен проверять на наличие определенных антибиотиков и гормонов, запрещенных по соображениям безопасности пищевых продуктов.

Сегодня в 64 странах действуют антидемпинговые режимы, и гораздо больше стран, вероятно, примут такое законодательство в ближайшем будущем.

Механизм правоприменения — в антидемпинговом иске или расследовании страна принимает ответные меры против конкретных торговых партнеров, которые экспортируют товары по ценам ниже, чем те, которые преобладают на внутреннем рынке. Каждая страна создает свой собственный антидемпинговый механизм принуждения. Дела подаются отечественными компаниями, а также профсоюзами и торговыми ассоциациями в соответствующие государственные правоохранительные органы.

В США Министерство торговли США отвечает за определение того, продаются ли товары по рыночным ценам или ниже.Комиссия по международной торговле (ITC) определяет, привел ли демпинг к ущербу для компаний США. Однако судебный процесс занимает много времени и является дорогостоящим, особенно для небольших американских компаний.

Burdon of Proof — Чтобы доказать, что демпинг имел место, должны быть доказательства демпингового импорта, а также материального ущерба отечественной промышленности и причинно-следственной связи между ними. Обычным штрафом для производителей, чья продукция признана нарушающей антидемпинговые законы, является «компенсационная пошлина».Компенсационная пошлина — это сбор, взимаемый с иностранного производителя или производителей с целью восстановления цен выше производственных затрат и наложения штрафа на производителей из разных стран, признанных виновными в демпинге.

В феврале 2006 года, например, турецкие власти ввели антидемпинговые пошлины на 14 азиатских производителей смолы ПЭТ, базирующихся в Индии, Таиланде, Тайване, Малайзии, Китае и Южной Корее. Согласно правительственным документам, размер сборов, взимаемых турецкими властями, составлял от 6.5% для производителей ПЭТ в Индонезии до 26,57% для производителей в Таиланде.

Тенденции антидемпинговых инициатив

За последнее десятилетие использование антидемпинговых ресурсов во всем мире стало очень распространенным. В период 1995-2003 гг. Антидемпинговые дела возбудили 41 страна-член ВТО. За этот период в отношении американских экспортеров было возбуждено 139 антидемпинговых дел со стороны правоохранительных органов из 20 стран.

Некоторые из мировых тенденций в антидемпинговой деятельности представлены ниже:

Инициаторы расследований AD в 2005 г. — Рассматривая все категории товарного экспорта, члены ВТО возбудили 191 антидемпинговое дело в 2005 г. по сравнению с 213 в 2004 г.Индия инициировала наибольшее количество дел — 25, за ней следуют Китай и ЕС — по 24 дела. В отчете ВТО говорится, что общее количество антидемпинговых мер, введенных в 2005 году, составило 131 против 151 в 2004 году. Европейский союз, состоящий из 25 членов, ввел больше мер, чем любой другой член ВТО, с 21, за ним следуют США с 18, 17-е место в Индии и 16-е место в Китае.

Большинство мер в 2005 году было наложено на экспорт китайских товаров. Пекин также проявляет все большую готовность использовать свои собственные антидемпинговые меры, чтобы помочь местным компаниям, и на его долю приходится 16 расследований, зарегистрированных ВТО.В расследованиях часто участвуют несколько стран, занимающихся демпинговой деятельностью в определенной отрасли.

Целевые страны для расследований AD. Страны Восточной Азии долгое время были основными объектами действий AD, на их долю приходилось около одной трети всех действий AD в 1980-х годах, более 40% всех действий AD в 1990-х годах и почти 50% всех действий AD за последние годы. После учета факторов, которые могут повлиять на подачу документов, таких как обменный курс и объем торговли, предполагается, что страны Восточной Азии подвергаются примерно вдвое большему количеству дел, чем страны Северной Америки или Западной Европы.

В отчете ВТО, опубликованном 9 мая 2006 г., подчеркивается, что Китай занимает первое место в мире по антидемпинговым делам. Уже в 11-й раз, в 2005 году, треть случаев применения антидемпинговых санкций касалась Китая. Только в 2005 году их глобальные торговые партнеры предприняли 57 антидемпинговых инициатив против Китая.

Несмотря на то, что общее количество антидемпинговых дел в мире снизилось в 2005 году, количество дел, связанных с Китаем, нисколько не уменьшилось. Из примерно 2500 антидемпинговых дел, возбужденных с момента создания ВТО в 1995 г. по июнь 2004 г., 386 были против Китая, а меры были приняты в 272 случаях.

Target Industries для расследований AD — Согласно отчетам антидемпинговых расследований ЕС, Америки, Индии и других стран, химические продукты, такие как полистирол, нитрит и лимонная кислота, подверглись серьезным антидемпинговым санкциям, за которыми последовали велосипеды, обувь и шелк. продукты. Были также задействованы такие продукты, как чеснок, мед и раки, а также текстиль.

В Китае 15 категорий исследуемых продуктов включают такие продукты, как кокс, сахар, спирт и чистый магниевый порошок, даже некоторые электронные устройства и оборудование, автомобильные детали и стальную продукцию.Страны, вовлеченные в эти дела AD, включают ЕС, Канаду, США, Южную Корею и Индию, которые являются основными экспортными рынками для Китая. В 2005 году химическая и промышленная продукция стала жертвой антидемпингового законодательства.

Ожидается, что масштабы продуктов, участвующих в антидемпинговых делах, будут продолжать расти и переместятся из легкой, текстильной и электромеханической промышленности в сталелитейную и бытовую промышленность. В то время как тенденция к подаче исков AD против стран Восточной Азии усиливается, эти страны также инициируют подачу исков AD против других стран Азии, а также Европы и Северной Америки.

Заключительные слова

Если вы устанавливаете цены на свою продукцию в принимающей стране на более низком уровне, чем на рынке страны происхождения, или если вы устанавливаете цены ниже себестоимости продукции, против вашей фирмы может быть возбуждено антидемпинговое расследование. Ни один международный маркетолог не может спрятаться за стратегией ценообразования проникновения в стране для увеличения доли рынка.

Антидемпинговое законодательство было принято более чем 64 странами мира, и их число, вероятно, будет расти.Как показывают отчеты ВТО, убежищ нет, поскольку любая отрасль или страна подвержена антидемпинговым расследованиям.

Поскольку защищать свою позицию в антидемпинговых делах чрезвычайно дорого, а штрафы за нарушение высоки, разумнее открыто реагировать на последствия установления цен, которые могут нанести ущерб отечественной промышленности на рынках вашей целевой страны. .

ВТО | Антидемпинговые — Техническая информация

Введение

наверх

Демпинг в ГАТТ / ВТО

Что такое демпинг?

Демпинг — это, в общем, ситуация международная ценовая дискриминация, когда цена продукта при продаже в стране-импортере меньше, чем цена этого продукта в рынок страны-экспортера.Таким образом, в простейшем случае один определяет демпинг, просто сравнивая цены на двух рынках. Тем не менее ситуация редко, если вообще когда-либо, настолько проста, и в большинстве случаев это необходимо предпринять ряд сложных аналитических шагов, чтобы определить подходящую цену на рынке страны-экспортера (известная как нормальная стоимость) и соответствующая цена на рынке страна-импортер (известная как экспортная цена), чтобы иметь возможность проведите соответствующее сравнение.

Статья VI ГАТТ и Антидемпинговые Соглашение

ГАТТ 1994 устанавливает ряд основных принципы, применимые в торговле между членами ВТО, включая Принцип «наибольшего благоприятствования». Также требуется, чтобы импортные товары не подлежат внутренним налогам или другим изменениям сверх тех наложены на отечественные товары, а импортные товары в других отношениях предоставляется режим не менее благоприятный, чем для отечественных товаров в рамках отечественных законы и постановления, а также устанавливает правила, касающиеся количественного ограничения, сборы и формальности, связанные с ввозом, и таможня оценка.Члены ВТО также договорились о создании графики связанных тарифных ставок. Статья VI ГАТТ 1994, с другой стороны. стороны, прямо разрешает наложение конкретной антидемпинговой пошлины на импорт из определенного источника сверх связанных ставок, в случаях если демпинг причиняет ущерб отечественной промышленности или угрожает им, или существенно тормозит создание отечественной промышленности.

Соглашение об осуществлении статьи VI ГАТТ 1994 г., общеизвестное как Антидемпинговое соглашение, обеспечивает дальнейшее развитие основных принципы, изложенные в самой статье VI, для управления расследованием, определение и применение антидемпинговых пошлин.

Предыдущие соглашения

Поскольку тарифные ставки были снижены с течением времени после первоначального соглашения ГАТТ, антидемпинговые пошлины все больше наложенных, и неадекватность статьи VI для регулирования их наложения становилось все более очевидным. Например, статья VI требует определение материального ущерба, но не содержит никаких указаний относительно критерии для определения наличия такой травмы, а также методологию установления наличия свалки только в наиболее общая мода.Следовательно, договаривающиеся стороны ГАТТ договорились о большем подробные Кодексы, касающиеся антидемпинга. Первый такой Кодекс, Соглашение о антидемпинговых практиках, вступившее в силу в 1967 г. результат раунда Кеннеди. Однако Соединенные Штаты так и не подписали Кеннеди Раунда, и в результате Кодекс не имел практического значимость.

Кодекс Токийского раунда, вступивший в силу в 1980 году, представляет собой квантовый скачок вперед.По сути, он давал гораздо больше указаний. об установлении демпинга и причинения вреда, чем статья VI. Не менее важно, что в нем очень подробно изложены некоторые процедурные и надлежащие процессуальные требования, которые должны быть выполнены при проведении расследования. Тем не менее Кодекс по-прежнему представлял собой не более чем общие рамки, которым страны должны следовать при проведении расследований и возложение пошлин. Это также было отмечено двусмысленностью по многочисленным спорных моментов, и ограничивался тем, что только 27 Сторон Кодекса были связаны его требованиями.

наверх

Соглашение UR

Основные принципы

Демпинг определен в Соглашении о Осуществление статьи VI ГАТТ 1994 (Антидемпинговое соглашение) как введение продукта в торговлю другой страны на меньше его нормального значения. В соответствии со статьей VI ГАТТ 1994 и Антидемпинговое соглашение, члены ВТО могут вводить антидемпинговые меры, если: после расследования в соответствии с Соглашением, определение сделал (а), что демпинг происходит, (б) что отечественная промышленность производство аналогичного продукта в стране-импортере страдает материальным травмы, и (c) наличие причинно-следственной связи между ними.Кроме того к основным правилам, регулирующим определение демпинга, травм и причинно-следственная связь, Соглашение устанавливает подробные процедурные правила для возбуждение и проведение расследований, наложение мер и продолжительность и обзор мер.

Комитет по антидемпинговым практикам

Комитет, который собирается как минимум дважды год, предоставляет Членам ВТО возможность обсудить любые вопросы в отношении Антидемпингового соглашения (статья 16).Комитет провела обзор национальных законодательств, уведомленных ВТО. Этот дает возможность поднять вопросы, касающиеся работы национальные антидемпинговые законы и правила, а также вопросы, касающиеся соответствие национальной практики Антидемпинговому соглашению. В Комитет также рассматривает уведомления об антидемпинговых действиях, предпринятых Члены, предоставляющие возможность обсудить поднятые вопросы, касающиеся частные случаи.

Комитет создал отдельный орган, Специальную группу по Реализация, которая открыта для всех членов ВТО, и которая ожидается, что основное внимание будет уделено техническим вопросам реализации: то есть, «как к »вопросам, которые часто возникают в администрации антидемпинговых законы.

Урегулирование споров

Споры в антидемпинговой сфере подлежат обязательное урегулирование споров в Органе по разрешению споров ВТО, в соответствии с положениями Договора о разрешении споров («DSU») (статья 17).Члены могут оспорить введение антидемпинговых меры, в некоторых случаях могут оспорить введение предварительных антидемпинговых мер, и может поднять все вопросы соблюдения требований Соглашения перед комиссией, учрежденной в рамках DSU. В спорах по Антидемпинговому соглашению применяется особый стандарт рассмотрения применимо к рассмотрению комиссией определения национального власти, применяющие меру.Стандарт предусматривает определенные степень уважения к национальным властям в их установлении факты и толкование закона, и предназначен для предотвращения споров расчетные панели от принятия решений, основанных исключительно на собственных взглядах. Стандарт рассмотрения предназначен только для антидемпинговых споров, и Постановление министра предусматривает, что оно будет пересмотрено через три года. чтобы определить, подходит ли он для общего применения.

Уведомления

Все члены ВТО обязаны принести свои приведение антидемпингового законодательства в соответствие с Антидемпинговым соглашением, и уведомить об этом законодательстве Комитет по антидемпинговой практике. Хотя Комитет не «одобряет» или «не одобряет» каких-либо членов законодательства, законы рассматриваются в Комитете, с вопросы, заданные членами, и дискуссии о непротиворечивости реализация конкретного члена в национальном законодательстве требования Соглашения.

Кроме того, члены должны уведомлять Комитет два раза в год. обо всех антидемпинговых расследованиях, мерах и предпринятых действиях. В Комитет принял стандартный формат для этих уведомлений, которые подлежит рассмотрению в Комитете.

Наконец, члены обязаны незамедлительно уведомлять Комитет о предпринятые предварительные и окончательные антидемпинговые действия, в том числе в их уведомление определенная минимальная информация, требуемая Руководством, согласовано с Комитетом.Эти уведомления также подлежат рассмотрению в Комитет.

Определение сброса

наверх

Определение нормального значения

Общее правило

Нормальным значением обычно является цена на товар, о котором идет речь, в ходе обычной торговли, когда предназначенные для потребления на рынке страны-экспортера. В определенных обстоятельства, например, когда нет продаж на внутреннем рынке, на этой основе может быть невозможно определить нормальное значение.В Соглашение предусматривает альтернативные методы определения нормального ценность в таких случаях.

Продажи в ходе обычной торговли

Один из самых сложных Вопросами антидемпинговых расследований является определение того, продажи на рынке страны-экспортера производятся в «обычном порядке». торговля »или нет. Одна из оснований, по которой страны могут определять, что продажи не производятся в ходе обычной торговли, если продажи в внутренний рынок экспортера производятся по цене ниже себестоимости.Соглашение определяет конкретные обстоятельства, при которых продажи на внутреннем рынке по ценам ниже себестоимость продукции может считаться не произведенной в обычном порядке торговли «, и, таким образом, может не приниматься во внимание при определении нормального стоимость (статья 2). Эти продажи должны производиться по ценам ниже постоянные и переменные затраты на единицу плюс административные, коммерческие и общие затрат, они должны производиться в течение длительного периода времени (обычно один год, но ни в коем случае не менее шести месяцев), и они должны быть изготовлены в значительные количества.Продажи осуществляются в больших количествах, когда (а) средневзвешенная цена продажи ниже средневзвешенной себестоимости; из (б) 20% продаж по объему были ниже себестоимости. Наконец, продажи сделаны ниже затраты могут не приниматься во внимание при определении нормальной стоимости только в том случае, если они не позволяют возместить затраты в разумный период время. Если продажи ниже себестоимости, но выше средневзвешенного значения стоимость за период расследования, Соглашение предусматривает, что они позволяют возместить затраты в разумные сроки.

Недостаточный объем продаж

Если есть продажи ниже себестоимости, которые соответствуют критериям, изложенным в Соглашении, их можно просто игнорировать при вычислении нормального значения, а нормальное значение будет определяться на основе оставшихся продаж. Однако исключение этих продажи ниже себестоимости могут привести к уровню продаж, недостаточному для определения нормального Стоимость основана на ценах внутреннего рынка. Очевидно, что в случае, когда нет продаж в стране-экспортере исследуемого продукта, это невозможно определить нормальную стоимость таких продаж, и Соглашение признает это.Однако также возможно, что, хотя есть некоторые продажи в рынок страны-экспортера, уровень таких продаж настолько низок, что его значение сомнительно. Таким образом, Соглашение признает, что в некоторых случаях продажи на внутреннем рынке могут быть настолько низкими, что не позволяют правильное сравнение цен внутреннего рынка и экспортных цен. Он предусматривает, что уровень продаж на внутреннем рынке достаточно, если продажи на внутреннем рынке составляют 5% или больше экспортных продаж в стране, проводящей расследование, при условии что «следует» принять более низкий коэффициент, если объем продаж на внутреннем рынке тем не менее, имеет «достаточную величину», чтобы обеспечить справедливое сравнение.

Альтернативные базы для расчета нормальное значение

Для определение нормальной стоимости, если продажи на рынке страны-экспортера не подходящее основание. Это (а) цена, по которой продукт продано в третью страну; и
(б) «построенная стоимость» товар, который рассчитывается исходя из себестоимости продукции, плюс коммерческие, общехозяйственные и административные расходы и прибыль.Соглашение содержит подробные и конкретные правила для определения построенное значение, определяющее информацию, которая будет использоваться при определении суммы затрат, расходов и прибыли, распределение этих элементов созданной ценности для конкретного рассматриваемого продукта и корректировок для особых ситуаций, таких как начальные затраты и единовременные затраты Предметы.

Построенное нормальное значение

Определение нормальной стоимости исходя из себестоимости продукции, продаж, общехозяйственных и административных расходов, а прибыль называется «построенная нормальная стоимость». Правила для определения того, осуществляются ли продажи ниже себестоимости, также применяются к выполнению построенный расчет нормального значения.Принципиальное отличие — включение «разумной суммы прибыли» в построенную стоимость.

Цена для третьих стран по нормальному значению

Другой альтернативный метод для определение нормальной стоимости — это посмотреть на сопоставимую цену аналогичного продукт при экспорте в соответствующую третью страну при условии, что цена является представительным. В Соглашении не указаны критерии для определение подходящей третьей страны.

Косвенный экспорт

В ситуации, когда продукты не импортируются напрямую из страны-производителя, а экспортируются из промежуточной страны Соглашение предусматривает, что нормальная стоимость определяется на основе продаж на рынке экспортных страна. Однако в Соглашении признается, что это может привести к несоответствующее или невозможное сравнение, например, если продукт не произведены в стране-экспортере, сопоставимая цена на товар в стране-экспортере, или товар просто перевален через страну-экспортер.В таких случаях нормальное значение может быть определяется исходя из цены товара в стране происхождение, а не цена в стране-экспортере.

Страны с нерыночной экономикой

В особой ситуации экономики, в которых у правительства есть полная или практически полная монополия на торговлю и где все внутренние цены фиксируются Государство, ГАТТ 1994 и Соглашение признают, что строгое сравнение с цены на внутреннем рынке могут быть неподходящими.Таким образом, страны-импортеры проявил значительную свободу действий при расчете нормальной стоимости продукция, экспортируемая из стран с нерыночной экономикой.

наверх

Определение экспортной цены

Общее правило

Экспортная цена обычно основываться на цене сделки, по которой иностранный производитель продает товар импортеру в стране-импортере.Однако, как и в случае с нормальной стоимостью, Соглашение признает, что эта цена сделки может не подходить для сравнения.

Исключения

Экспортная цена может отсутствовать для данного продукта, например, если экспортная сделка внутренний перевод, или если товар обменивается по бартерной сделке. Кроме того, цена сделки, по которой экспортер продает товар. в страну-импортер может быть ненадежным из-за ассоциации или компенсационное соглашение между экспортером и импортером или третьим лицом вечеринка.В таком случае цена сделки не может быть очевидной. рыночная цена, но ею можно манипулировать, например, в целях налогообложения. В Соглашение признает, что в таких случаях альтернативный метод необходимо определение подходящей экспортной цены для сравнения.

Альтернативный метод расчета

Соглашение предусматривает, что при отсутствии экспорта цена, или если экспортная цена ненадежна из-за ассоциации или компенсационное соглашение между экспортером и импортером или третьим лицом стороны, альтернативный метод может быть использован для определения экспортной цены.в результате получается «построенная экспортная цена», которая рассчитывается на основе основа цены, по которой импортированные товары сначала перепродаются в независимый покупатель. Если импортированный товар не будет перепродан независимому покупателя, или не перепродан как импортированный, власти могут определить разумная основа для расчета экспортной цены.

наверх

Справедливое сравнение нормальной стоимости и экспортная цена

Основные требования

Соглашение требует справедливого сопоставления экспортной цены и нормальное значение должно быть сделано.Основные требования для честного сравнения: что сравниваемые цены — это цены продаж, произведенных на одном уровне торговли, обычно на уровне франко-завод, и продаж, произведенных почти на уровне возможно в то же время.

В рамках требований Соглашения о прозрачности и участие, следственные органы обязаны сообщить части информации, необходимой для обеспечения справедливого сравнения, для например, информация о корректировках, надбавках и валюте преобразование и не может налагать «необоснованное бремя доказывания» на стороны.

Пособие

Для обеспечения сопоставимости цен Соглашение требует, чтобы корректировки должны производиться либо на нормальную стоимость, либо на экспортную цену, либо и то, и другое, чтобы учесть различия в продукте или в обстоятельствах продажи, на рынках импорта и экспорта. Эти надбавки должны быть сделано для различий в условиях и условиях продажи, налогообложения, количества, физические характеристики и другие продемонстрированные различия чтобы повлиять на сопоставимость цен.

Корректировки в случае построенной экспортной цены

Соглашение также предусматривает особые правила внесения корректировок, если сравнение нормальной стоимости проводится с расчетной экспортной ценой. В тех обстоятельства, необходимо сделать скидку на расходы, включая пошлины и налоги, возникшие в период между ввозом продукта и его перепродажей в первый независимый покупатель, а также для получения прибыли.Если цена сопоставимость была нарушена, Соглашение требует, чтобы нормальная стоимость должна быть установлена ​​на уровне торговли, эквивалентном уровню построенная экспортная цена, которая может потребовать корректировки, или необходимо учитывать различия в условиях и сроках продажи, налогообложение, количество, физические характеристики и другие вопросы продемонстрировали влияние на сопоставимость цен.

Конвертация валюты

Если сравнение нормальной стоимости и экспортной цены требует пересчета валюты, Соглашение предусматривает особые правила, регулирующие конверсия (статья 2.4.1). Таким образом, используемый обменный курс должен быть таким, как в действие на дату продажи (дата контракта, счет-фактура, заказ на поставку или подтверждение заказа, в зависимости от того, какие условия устанавливают существенные условия продажи). Если форвардная продажа валюты напрямую связана с экспортной продажей, обменный курс форвардной продажи валюты. Кроме того, Соглашение требует чтобы колебания обменного курса игнорировались, и чтобы экспортерам было разрешено не менее 60 дней для корректировки экспортных цен в соответствии с устойчивым обменным курсом движения.

наверх

Расчет демпинговых наценок и дежурство

Расчет демпинговой наценки

Соглашение содержит правила расчета демпинговых наценок. В обычном случае Соглашение требует либо сравнения средневзвешенное нормальное значение к средневзвешенному значению всех сопоставимых экспортные цены или сравнение транзакций с нормальной стоимостью и экспортная цена (статья 2.4.2). Другая основа сравнения может быть используется, если есть «целевой сброс»: то есть, если существует шаблон экспортные цены существенно различаются у разных покупателей, регионов или периоды времени. В этой ситуации, если следственные органы объясните, почему такие различия не могут быть учтены счет в средневзвешенном или средневзвешенном сравнение транзакций с транзакциями, средневзвешенное нормальное значение можно сравнить с экспортными ценами по отдельным сделкам.

Возврат или возмещение

Соглашение требует, чтобы участники собирали пошлины за недискриминационный на основе импорта из всех источников, который был признан демпинговым и причиняющим ущерб, за исключением источников, из которых было заключено ценовое обязательство. принял. При этом размер взимаемой пошлины не может превышать демпинговая маржа, хотя может быть и меньшая сумма. Соглашение определяет два механизма, чтобы гарантировать, что чрезмерные пошлины не собраны.Выбор механизма зависит от характера долга. процесс сбора. Если участник разрешает импорт и собирает рассчитывается антидемпинговая пошлина, и только потом рассчитывается конкретная сумма уплаты антидемпинговых пошлин Соглашение требует, чтобы окончательная определение суммы должно произойти как можно скорее, по запрос на окончательную оценку. В обоих случаях Соглашение предусматривает, что окончательное решение властей обычно должно быть принято в течение 12 месяцев с момента запроса на возврат или окончательной оценки, и что любой возврат должно быть произведено в течение 90 дней.

Демпинговая наценка индивидуального экспортера

Соглашение требует, чтобы при введении антидемпинговых пошлин демпинговая маржа рассчитывается для каждого экспортера. Однако это признано что это может быть невозможно во всех случаях, и, таким образом, Соглашение позволяет следственные органы, чтобы ограничить количество экспортеров, импортеров или товары рассматриваются индивидуально, и налагают антидемпинговую пошлину на неисследованные источники на основе средневзвешенной демпинговой маржи фактически установленная для экспортеров или фактически проверенных производителей.В следственным органам запрещается включать в расчет от этой средневзвешенной демпинговой маржи любая демпинговая маржа, которая минимум, ноль или основанный на имеющихся фактах, а не полный расследования, и должен рассчитать индивидуальную маржу для любого экспортера или продюсер, который предоставляет необходимую информацию в ходе изучение.

Новые грузоотправители

Соглашение предусматривает оценку антидемпинговых пошлин на экспорт от производителей или экспортеров, которые не были источниками импорта рассмотрено в период расследования.В этом случае следственные органы обязаны проводить ускоренное рассмотрение определить конкретную демпинговую маржу, относящуюся к экспорту таких «новый грузоотправитель». Пока эта проверка продолжается, власти могут запрашивать гарантии или отказывать в оценке импорта, но не может фактически взимать антидемпинговые пошлины на этот импорт.

Определение травмы и случайной связи

наверх

Нравится продукт

Определение (статья 2.6)

Важное решение должно быть принято заранее в каждом расследовании определять отечественный «понравившийся товар». Нравиться продукт определяется в Соглашении как «идентичный продукт, т. е. одинаково во всех отношениях с рассматриваемым продуктом или, в отсутствие такого товара, другого товара, который хоть и не похож на во всех отношениях, имеет характеристики, близкие к характеристикам продукта на рассмотрении ».Определение включает в себя сначала изучение импортный продукт или продукты, которые предположительно подлежат демпингу, а затем установление того, какой продукт или продукты отечественного производства являются соответствующий «понравившийся товар». Решение относительно аналогичного продукта важно, потому что это основа определения того, какие компании составляют отечественную промышленность, и это определение, в свою очередь, определяет объем расследования и определение телесных повреждений и причинных ссылка на сайт.

наверх

Отечественная промышленность

Определение (статья 4)

Соглашение определяет термин «внутренний промышленность »для обозначения« отечественных производителей в целом аналогичной продукции. или те из них, чей совокупный выпуск продукции составляет большая часть от общего внутреннего производства этой продукции ».

Родственные отечественные производители

В Соглашении признается, что при определенных обстоятельствах он не может быть целесообразно включать всех производителей аналогичного товара в отечественный промышленность.Таким образом, Членам разрешается исключать из внутреннего производители отрасли, связанные с экспортерами или импортерами в соответствии с расследования, и производители, которые сами являются импортерами якобы сброшенный продукт. Соглашение предусматривает, что производитель может считаться «Связаны» с экспортером или импортером предположительно демпингового продукта, если между ними существуют отношения контроля, и если есть причина считают, что отношения заставляют отечественного производителя вести себя в отличие от не связанных производителей.

Отечественная промышленность области

Соглашение содержит особые правила, позволяющие в исключительных случаях обстоятельства, рассмотрение причинения вреда производителям, составляющим «региональный промышленность ». Региональная отрасль может существовать в отдельном конкурентный рынок, если производители на этом рынке продают все или почти все производства аналогичного продукта на этом рынке, а спрос на подобный продукт на этом рынке в значительной степени не поставляется производители аналогичного продукта, находящиеся за пределами этого рынка.Если это случае, следственные органы могут обнаружить, что травма существует, даже если большая часть всей отечественной промышленности, включая производителей за пределами региона, материально не пострадал. Однако открытие нанесение ущерба региональной промышленности допускается только в том случае, если (1) существует концентрация демпингового импорта на рынке, обслуживаемом региональными промышленности, и (2) демпинговый импорт наносит ущерб производителям вся или почти вся продукция на этом рынке.

Возложение пошлины в региональных отраслевых делах

Если положительное определение основано на нанесении ущерба региональной отрасли, Соглашение требует от следственных органов ограничивать свои обязанности продукты, предназначенные для конечного потребления в рассматриваемом регионе, если конституционно возможно. Если конституционный закон члена запрещает сбор пошлин на ввоз в регион, расследование власти могут взимать пошлины со всех импортных товаров без ограничение, если антидемпинговые пошлины не могут быть ограничены импортом из конкретных производителей, снабжающих регион.Однако перед тем, как наложить эти обязанности, следственные органы должны предлагать экспортерам возможность прекратить демпинг в регионе или заключить ценовое соглашение.

наверх

Травма

Виды травм

Соглашение предусматривает, что для введения антидемпинговых мер следственные органы импортирующего члена должны составить определение травмы.Соглашение определяет термин «травма» как означающий: либо (i) материальный ущерб отечественной промышленности, (ii) угроза материального ущерба нанесение вреда отечественной промышленности или (iii) существенное замедление создание отечественной промышленности, но умалчивает об оценке материальное замедление становления отечественной промышленности.

Основные требования к определению материального ущерба

В Соглашении не определено понятие «материал».Однако это действительно так требовать, чтобы определение травмы основывалось на положительных доказательствах и предусматривать объективное изучение (i) объема демпингового импорта и влияние демпингового импорта на цены на внутреннем рынке на аналогичные продукты, и (ii) последующее влияние демпингового импорта на отечественные производители аналогичной продукции. Статья 3 содержит некоторые конкретные дополнительные факторы, которые следует учитывать при оценке этих двух основных элементы, но не дает подробных указаний о том, как эти факторы быть оцененным или взвешенным, или о том, как определение причинно-следственной связи быть произведенным.

Основные требования для определения угрозы материального ущерба

Соглашение определяет факторы, которые необходимо учитывать при оценке угроза материального ущерба. К ним относятся скорость увеличения сброса импорт, возможности экспортера (ов), вероятное влияние цен на демпинговый импорт и товарно-материальные запасы. По этим факторов, или как они должны быть оценены.Однако Соглашение указать, что определение угрозы материального ущерба основывается на на фактах, а не только на утверждениях, предположениях или отдаленных возможностях, и более того, что изменение обстоятельств, которое создало бы ситуация, когда демпинговый импорт причинил материальный ущерб, должен быть четко предвиденный и неизбежный.

наверх

Элементы анализа

Учет объемных эффектов сброса импорт

Соглашение требует от следственных органов рассмотреть вопрос о наличии произошел значительный рост демпингового импорта, либо в абсолютном сроки или относительно производства или потребления в отечественной промышленности.Учет ценового эффекта демпингового импорта

Учет ценового эффекта демпингового импорта

Кроме того, Соглашение требует от следственных органов учитывать имело ли место значительное снижение цены демпинговыми импорт по сравнению с ценой на аналогичный продукт импортирующего Член. Следственные органы также обязаны рассмотреть вопрос о том, эффект демпингового импорта состоит в том, чтобы «иначе» снизить цены до в значительной степени или для предотвращения роста цен, который в противном случае произошли в значительной степени.

Оценка влияния демпингового импорта на объем и цену

Соглашение предусматривает, что ни один или несколько из этих факторов не могут обязательно дать решительное руководство. Он не указывает, как следственные органы должны оценить объем и ценовые эффекты демпинговый импорт: просто необходимо учитывать эти эффекты. Таким образом, следственным органам необходимо разработать аналитические методы для принимая во внимание эти факторы.Более того, поскольку ни один фактор или комбинация факторов обязательно приведет к положительное или отрицательное определение, в каждом случае расследование власти должны оценить, какие факторы имеют значение, а какие — важно в свете обстоятельств конкретного дела.

Исследование влияния демпингового импорта на отечественную промышленность

Соглашение предусматривает, что при изучении воздействия демпингового импорта на отечественной промышленности, власти должны оценить все соответствующие экономические факторы, влияющие на состояние отечественной промышленности.В В соглашении перечислен ряд факторов, которые необходимо учитывать, в том числе: фактическое или потенциальное снижение продаж, прибыли, выпуска, доли рынка, производительность, рентабельность инвестиций, загрузка мощностей, фактическая или потенциальное влияние на денежный поток, запасы, занятость, заработную плату, рост, способность привлекать капитал или инвестиции, а также размер маржи сброса. Однако этот список не является исчерпывающим, и другие факторы могут быть считается актуальным.Кроме того, в Соглашении еще раз указывается, что ни один фактор или комбинация факторов обязательно приведет к утвердительное или отрицательное определение.

Демонстрация причинно-следственной связи

Соглашение требует демонстрации наличия причинно-следственной связи. между демпинговым импортом и ущербом для отечественной промышленности. Этот демонстрация должна основываться на исследовании всех соответствующих доказательств.В Соглашении не указываются конкретные факторы и не дается указания, как соответствующие доказательства подлежат оценке. Однако статья 3.5 требует, что известные факторы, кроме демпингового импорта, которые могут причинить вред необходимо изучить, приводит примеры факторов (например, изменения в структура спроса и разработки в области технологий), которые могут иметь значение, и указывает, что травмы, вызванные такими «другими факторами», не должны объясняется демпинговым импортом.Таким образом, следственные органы должны разработать аналитические методы для определения того, какие доказательства являются или могут быть относящиеся к конкретному делу, и для оценки этих доказательств, принимая учет других факторов, которые могут стать причиной травм.

Кумулятивный анализ

Кумулятивный анализ касается учета демпингового импорта из более одной страны на совокупной основе при оценке того, были ли сброшены импорт наносит ущерб отечественной промышленности.Очевидно, поскольку такие анализ увеличит объем импорта, влияние которого считается, существует большая вероятность утвердительного определения в случае с кумулятивным анализом. Практика накопительного анализ был предметом многочисленных споров в соответствии с Кодексом Токийского раунда, и в переговорах по Соглашению. Статья 3.3 Соглашения устанавливает условия, при которых совокупная оценка эффектов демпингового импорта из более чем одной страны.В власти должны определить, что демпинговая маржа от каждой страны немаловажно, что объем импорта из каждой страны не незначительно, и что совокупная оценка уместна в свете условия конкуренции между импортом и между импортом и отечественный подобный продукт. Минимальная демпинговая маржа и незначительная объемы ввоза определены в Соглашении.

Процессуальные требования

наверх

Расследование

Инициирование

Соглашение Статья 5 Соглашения устанавливает требования к началу расследования.Соглашение указывает, что расследования, как правило, следует начинать на основании письменного запроса, поданного отечественной промышленностью или от ее имени. Это постоянное требование включает числовые пределы для определения есть ли достаточная поддержка отечественных производителей, чтобы сделать вывод, что запрос сделан отечественной промышленностью или от ее имени, и тем самым гарантирует инициирование. Соглашение устанавливает требования к доказательствам. демпинга, травм и причинно-следственной связи, а также другую информацию, касающуюся продукт, отрасль, импортеры, экспортеры и другие вопросы в письменной форме заявки на антидемпинговую помощь и указывает, что в специальных обстоятельства, когда власти инициируют без письменного заявления от отечественной промышленности, они будут действовать только в том случае, если у них будет достаточно доказательства демпинга, травм и причинно-следственной связи.Чтобы гарантировать, что необоснованные расследования не продолжаются, что может помешать законной торговли, статья 5.8 предусматривает немедленное прекращение расследования в случае, если объем импорта незначителен или маржа демпинга является минимальной и устанавливает числовые пороги для этих определений. Чтобы свести к минимуму разрушительный эффект для торговли расследований, статья 5.10 определяет, что расследования должны быть завершено в течение одного года и ни в коем случае не более чем через 18 месяцев после инициация.

Поведение

В статье 6 Соглашения изложены подробные правила процесса расследование, включая сбор доказательств и использование методы отбора проб. Это требует от властей гарантировать конфиденциальность конфиденциальной информации и проверить информацию на какие определения основаны. Кроме того, чтобы обеспечить прозрачность судебных разбирательств, органы власти обязаны раскрывать информацию, по которой определения должны быть основаны на заинтересованных сторонах и предоставить им адекватная возможность комментировать.Соглашение устанавливает права стороны для участия в расследовании, включая право встречаться со сторонами с неблагоприятными интересами, например, на публичных слушаниях. Дальнейшие инструкции по проведению расследований содержатся в двух Приложения к Соглашению, в которых изложены правила проведения выездных мероприятий. расследования для проверки информации, полученной от иностранных сторон, поскольку а также правила использования наилучшей доступной информации в случае сторона отказывает в доступе или не предоставляет запрошенную информацию, или существенно затрудняет расследование.

наверх

Временные меры и ценовые обязательства

Введение временных мер

Статья 7 Соглашения устанавливает правила в связи с введением временных мер. К ним относятся требование о вынесении властями предварительного положительного определения демпинга, травм и причинно-следственной связи до применения временных мер, и требование о том, что временные меры не могут быть применены раньше более чем через 60 дней после начала расследования.Временные меры может иметь форму предварительной пошлины или, предпочтительно, обеспечения наличными депозит или залог равный сумме заранее определенной маржи сброса. В Соглашении также указаны сроки наложения временные меры — обычно четыре месяца с возможным продлением до шесть месяцев по запросу экспортеров. Если Участник, в его администрации антидемпинговых пошлин, устанавливает пошлины ниже демпинговой маржи когда их достаточно для устранения травмы, период предварительной меры обычно составляют шесть месяцев с возможным продлением до девяти месяцев по желанию экспортеров.

Прайс-обязательства

Статья 8 Соглашения содержит правила предложения и акцепта. ценовых обязательств вместо введения антидемпинговых пошлин. Он устанавливает принцип, что обязательства между любым экспортером и импортирующий член, чтобы пересмотреть цены или прекратить экспорт по демпинговым ценам, могут быть начаты для завершения расследования, но только после предварительное утвердительное определение демпинга, травм и причинно-следственной связи было сделано.Он также устанавливает, что обязательства являются добровольными со стороны как экспортеров, так и следственных органов. Кроме того, экспортер может потребовать продолжения расследования после того, как предприятие было принято, и если окончательное решение об отсутствии сброса, травм или если причинно-следственная связь не возникает, обязательство автоматически прекращает свое действие.

наверх

Взыскание

Наложение и взыскание пошлин

Статья 9 Соглашения устанавливает общий принцип, согласно которому введение антидемпинговых пошлин необязательно, даже если все требования к верстке соблюдены.Он также заявляет о желательности применения правила «меньшей пошлины». Согласно правилу меньшей обязанности, власти вводят пошлины на уровне ниже демпинговой маржи, если этого уровня достаточно для устранения травм. Кроме того, Соглашение содержит правила, предназначенные для обеспечения того, чтобы пошлины, превышающие сброс маржа не взимается, а правила применения пошлин к новым грузоотправителям.

Обратное применение пошлин

Соглашение устанавливает общий принцип, согласно которому как предварительные, так и окончательные антидемпинговые пошлины могут применяться только с даты, когда определены демпинг, травмы и причинно-следственная связь.Тем не мение, признавая, что травма могла произойти в период расследования, или что экспортеры могли предпринять действия, чтобы избежать введение антидемпинговой пошлины, статья 10 содержит правила ретроактивное наложение демпинговых пошлин при определенных обстоятельствах. Если Введение антидемпинговых пошлин основывается на обнаружении существенных травмы, в отличие от угрозы материального ущерба или материального замедления создание отечественной промышленности, антидемпинговые пошлины могут быть собраны на дату введения временных мер.Если предварительный пошлины были взысканы в размере, превышающем сумму окончательного обязанности, или если наложение пошлины основано на обнаружении угрозы материальный ущерб или материальная отсталость, возмещение временных пошлин является обязательный. Статья 10.6 предусматривает ретроактивное применение окончательного пошлины до даты не более чем за 90 дней до применения временные меры в определенных исключительных обстоятельствах, связанных с история демпинга, массовый демпинговый импорт и потенциальный подрыв лечебные эффекты последней службы.

наверх

Проверка и публичное уведомление

Срок действия, прекращение и рассмотрение антидемпинговые меры

Статья 11 Соглашения устанавливает правила на срок антидемпинговые пошлины и требования о периодическом пересмотре сохраняющаяся необходимость, если таковая имеется, во введении антидемпинговых пошлин или ценовые обязательства. Эти требования являются ответом на озабоченность, выраженную практика некоторых стран оставлять антидемпинговые пошлины на месте бесконечно.Требование о «закате» устанавливает, что демпинговые пошлины обычно прекращается не позднее, чем через пять лет после первого применяется, если обзорное расследование до этой даты не установит, что истечение срока службы может привести к продолжению или повторению сброса и травм. Это положение о пятилетнем сроке действия также применяется к ценовые обязательства. Соглашение требует от властей рассмотреть необходимость для постоянного наложения пошлины по требованию заинтересованного вечеринка.

Публичное уведомление

Статья 12 устанавливает подробные требования к публичному уведомлению органы дознания о возбуждении следствия, предварительные и окончательные определения и обязательства. Публичное уведомление должно разглашать неконфиденциальную информацию о сторонах, товаре, пределы демпинга, факты, выявленные в ходе расследования, и причины постановлений властей, в том числе причины принятия и отклонения соответствующих аргументов или требований, сделанных экспортеры или импортеры.Эти требования к публичному уведомлению предназначены для повысить прозрачность определений в надежде, что это увеличить степень, в которой определения основаны на фактах и ​​твердых рассуждения.

Введение в торговые средства США

Несправедливое иностранное ценообразование и государственные субсидии искажают свободный поток товаров и отрицательно сказываются на Американский бизнес на мировом рынке. Правоприменение и соответствие в международной торговле Администрация Министерства торговли обеспечивает соблюдение законов и соглашений для защиты У.С. предприятия от недобросовестной конкуренции внутри США в результате несправедливого ценообразования со стороны иностранных компаний и несправедливые субсидии иностранным компаниям их правительствами. Что такое демпинг?
Демпинг происходит, когда иностранный производитель продает товар в США по цене ниже продажная цена этого производителя в стране происхождения («внутренний рынок») или по цене ниже, чем стоимость продукции. Разница между ценой (или стоимостью) на внешнем рынке и ценой на U.С. на рынке называется демпинговой маржей. Если поведение не подпадает под юридическое определение демпинг, как указано в законодательстве США, иностранный производитель, продающий импортные товары по ценам ниже американских продукты не обязательно демпинговые. Что такое компенсационная субсидия?
Иностранные правительства субсидируют отрасли, когда они предоставляют финансовую помощь в интересах производство, изготовление или экспорт товаров. Субсидии могут принимать различные формы, например прямые денежные выплаты. платежи, налоговые кредиты и займы на условиях, не отражающих рыночные условия.Статут нормативные акты устанавливают стандарты для определения случаев предоставления несправедливой субсидии. В сумма субсидий, получаемых иностранным производителем от государства, является основой для ставки субсидии при котором субсидия компенсируется или «компенсируется» более высокими импортными пошлинами. Как исправить демпинг или субсидирование?
Если промышленность США считает, что недобросовестная конкуренция наносит ей ущерб из-за демпинга или субсидирование иностранного продукта, он может потребовать введения антидемпинговых или компенсационных пошлины путем подачи петиции как в Правоприменение, так и в Отдел международной торговли США. Комиссия.Правоприменение и соответствие расследуют иностранных производителей и правительства, чтобы определить независимо от того, произошел ли демпинг или субсидирование, и рассчитывает размер демпинга или субсидий. Какова роль Комиссии по международной торговле
Комиссия по международной торговле определяет, несет ли отечественная промышленность материальный ущерб в результате импорта. демпинговых или субсидированных товаров. Комиссия по международной торговле рассматривает все соответствующие экономические факторы, включая объем производства, продажи, рыночная доля, занятость и прибыль отечественной промышленности.Для получения дополнительной информации о расследование травм, проведенное Комиссией по международной торговле, см. http://www.usitc.gov. И Комиссия по международной торговле, и Комиссия по обеспечению соблюдения и соблюдения должны принять положительные предварительные решения для продолжения расследования. Какое облегчение является конечным результатом расследования антидемпинговых или компенсационных пошлин?
Если и Торговля, и Комиссия по международной торговле сделают положительный вывод о демпинге и травмах, Коммерс поручает У.S. Таможенная и пограничная служба для оценки пошлин на импорт этого продукта в Соединенные Штаты. Пошлины оцениваются в процентах от стоимости импорта и эквивалентны к марже демпинга и субсидии, описанной выше. Например, если Commerce обнаружит демпинговую маржу в 35%, Таможенная и пограничная служба США взимает пошлину в размере 35% от введенной стоимости продукта в то время. импорта в Соединенные Штаты, чтобы компенсировать объем демпинга.Информация о США Таможенную службу можно найти по адресу https://www.cbp.gov. Сколько времени нужно для выдачи антидемпинговых или компенсационных пошлин?
Если и Комиссия по международной торговле, и Правоприменительная комиссия выносят утвердительные предварительные определения (в течение 190 дней с момента начала антидемпингового расследования или 130 дней с момента расследования компенсационной пошлины) импортеры должны внести залог или денежные средства для покрытия предполагаемой суммы пошлин, которые будут взиматься в случае, если по завершении расследования выдается приказ AD или CVD.Обычно финальный этапы расследований, проводимых Правоприменительной комиссией и Комиссией по международной торговле. завершено в течение 12–18 месяцев после начала. Каковы требования для подачи прошения об антидемпинговых или компенсационных пошлинах?
Петиции могут быть поданы заинтересованной стороной внутри страны, включая производителя или профсоюз внутри страны. отечественная промышленность, производящая продукт, который конкурирует с исследуемым импортом.К обеспечить достаточную поддержку расследования со стороны отечественной промышленности, закон требует, чтобы заявители должны представлять не менее 25% отечественного производства. Статут требует, чтобы петиция содержат определенную информацию, в том числе данные о состоянии рынка США и внутреннего промышленности, а также свидетельства демпинга или несправедливого субсидирования.

Торговые средства защиты от использования антидемпинговых и компенсационных пошлин успешно использовались различными отечественная промышленность, в том числе производители стали, промышленного оборудования, компьютерных чипов, сельскохозяйственная продукты, текстиль, химикаты и потребительские товары.И правоприменение и соблюдение, и У Комиссии по международной торговле есть сотрудники, которые помогут отечественной промышленности решить, следует ли имеется достаточно доказательств для подачи ходатайства о расследовании антидемпинговых или компенсационных пошлин. Персонал может также помочь малым предприятиям, имеющим право на участие, в процессе подачи документов.

Как я могу узнать больше о подаче петиции?
Свяжитесь с отделом правоприменения и соблюдения, консультирования и анализа петиций по телефону (202) 482-1255 или по электронной почте по адресу Петиция[email protected] Дополнительную информацию можно найти по адресу https://enforcement.trade.gov/petitioncounseling.

Примечание: Этот документ предназначен только для общих информационных целей. При переводе и применяя закон, читатели должны обратиться к Закону о тарифах 1930 г. с поправками (19 U.S.C. 1671-1671h, 1673-1673h) и соответствующие правила в Разделе 19 Свода федеральных правил.

Демпинг товаров и его влияние на внешние рынки

Демпинг — это неофициальное название практики продажи продукта в зарубежной стране по цене ниже либо цены внутри страны, либо стоимости производства продукта.В некоторых странах незаконно сбрасывать в них определенные продукты, потому что они хотят защитить свою промышленность от такой конкуренции, особенно потому, что демпинг может привести к неравенству во внутреннем валовом внутреннем продукте затронутых стран, как это было в Австралии, пока они не прошел тариф на ввоз определенных товаров в страну.

Бюрократия и международный демпинг

В рамках Всемирной торговой организации (ВТО) демпинг не одобряется международной деловой практикой, особенно в случае причинения материального ущерба отрасли в стране-импортере демпинговых товаров.Хотя это прямо не запрещено, такая практика считается плохим бизнесом и часто рассматривается как метод устранения конкуренции за товары, производимые на определенном рынке. Генеральное соглашение по тарифам и торговле и Антидемпинговое соглашение (оба документа ВТО) позволяют странам защищать себя от демпинга, разрешая тарифы в тех случаях, когда этот тариф нормализует цену товара после его продажи на внутреннем рынке.

Одним из таких примеров спора по поводу международного захоронения является конфликт между соседними странами, Соединенными Штатами и Канадой, который получил название «Спор о хвойных пиломатериалах».Спор начался в 1980-х годах с вопроса о канадском экспорте пиломатериалов в Соединенные Штаты. Поскольку канадские пиломатериалы хвойных пород не подлежали регулированию на частных землях, как большая часть пиломатериалов в Соединенных Штатах, цены на производство были экспоненциально ниже. Из-за этого правительство США заявило, что более низкие цены являются канадской субсидией, что сделало бы этот пиломатериал подпадающим под действие законов о торговых средствах, которые боролись с такими субсидиями. Канада выразила протест, и борьба продолжается по сей день. Взаимодействие с другими людьми

Влияние на рабочую силу

Защитники рабочих утверждают, что демпинг продукта вредит местной экономике для рабочих, особенно в том, что касается конкуренции.Они считают, что защита от такой практики целевых затрат поможет уменьшить последствия такой практики на разных этапах развития местной экономики. Часто такая практика демпинга приводит к усилению фаворитизма конкуренции между рабочими, своего рода социального демпинга, который возникает в результате монополии на определенный продукт.

Одним из таких примеров на местном уровне был случай, когда нефтяная компания в Цинциннати пыталась продавать нефть по ценам ниже себестоимости, чтобы уменьшить прибыль конкурентов и тем самым вытеснить их с рынка.План сработал, и в результате возникла местная монополия на нефть, поскольку другой дистрибьютор был вынужден продавать нефть на другом рынке. Из-за этого предпочтение при приеме на работу в этом районе отдавалось нефтяникам компании, которые продавали больше, чем другие.

Самосвальные

Определение

Термин демпинг относится к антиконкурентному подходу к ценообразованию, который обычно ассоциируется с международной торговлей. Демпинг происходит, когда компания экспортирует или продает продукт по цене, которая ниже цены, установленной в ее родной стране, или ниже себестоимости его производства.

Демпинг считается антиконкурентной практикой, поскольку он ограничивает торговлю и снижает конкуренцию на данном рынке.

Пояснение

Хотя термин «демпинг» обычно ассоциируется с международной торговлей, он может иметь место и на внутренних рынках. Компания будет заниматься демпингом, чтобы вытеснить конкурентов с рынка. После устранения конкурентов компания может повысить цены, чтобы вернуть упущенную прибыль.

В большинстве стран есть законы, запрещающие сброс.В Соединенных Штатах демпинг был бы незаконным в соответствии с Антимонопольным законом Шермана 1890 года и Законом Клейтона 1914 года. Интересно, что в соответствии с Соглашением Всемирной торговой организации демпинг не запрещен, если он не угрожает отечественной промышленности страны-импортера.

Исследования международной практики демпинга обычно сосредоточены на сценариях, когда разница в экспортных ценах превышает 2%. То есть экспортная цена более чем на 2% ниже, чем цена продукта на внутреннем рынке экспортера.Объем импорта также должен быть достаточно значительным и составлять более 3% от объема импортируемой в страну продукции.

Помимо демпинга, антиконкурентная практика может включать разделение рынков, бойкоты, сговор на торгах, эксклюзивные сделки, договоренности о привязке, фиксацию цен, пренебрежение, а также неэтичный сбор деловой информации.

Связанные термины

антиконкурентная практика, соглашение о конфиденциальности, конфликт интересов, разделение рынков, фиксация цен, сговор на торгах, групповой бойкот, унижение достоинства, исключительные сделки, связывающие договоренности, Антимонопольный закон Шермана 1890 года, Антимонопольный закон Клейтона 1914 года, ограничение цен, Федеральная торговля Закон о комиссии 1914 года, поддержание перепродажных цен

Демпинг (международные продажи) — Определение

Демпинг в международном бизнесе Определение

Демпинг — это практика в международной торговле, когда страна-производитель или компания продает продукт в зарубежной стране по более низкой цене, чем затраты, понесенные при производстве и доставке в другую страну. закрепиться на рынке.Это позволяет им увеличивать долю на внешнем рынке, устраняя конкурентов и тем самым устанавливая монополию.

Демпинг считается законным в ВТО. Многие страны считают демпинг вредным для своей экономики и сопротивляются ему, вводя тарифы и квоты для защиты отечественных производителей.

Торговые соглашения между двумя странами обычно включают положения, ограничивающие торговый демпинг, но это часто трудно доказать. Когда между двумя странами нет торгового соглашения, нет никаких ограничений на демпинг.

Назад к : МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС, ПРАВО И ОТНОШЕНИЯ

Типы демпинга

В целом, существует два метода демпинга — демпинг цены и демпинга цены и цены.

При демпинге цены к цене экспортер увеличивает цену продукта на внутреннем рынке, чтобы дополнить меньшую прибыль, полученную от экспортируемых товаров.

При демпинге цены и затрат местное правительство поощряет демпинг субсидиями и денежными льготами.

Демпинговая маржа

Демпинговая маржа — это разница между справедливой стоимостью товара и установленной экспортной ценой, по которой экспортер продает его за границу в случае демпинга. Для сравнения цен может потребоваться конвертация валют. Конвертация должна производиться по обменному курсу на дату продажи товара. Когда продажа иностранной валюты на форвардных рынках напрямую связана с конкретной экспортной продажей, для расчета разницы следует использовать обменный курс иностранной продажи.

Академические исследования по демпингу

  • Модель международной торговли «взаимный демпинг и », Брандер Дж. И Кругман П. (1983). Журнал международной экономики , 15 (3-4), 313-321. Эта работа развивает модель, в которой конкурирующие олигополистические фирмы естественным образом прибегают к демпингу продукции на внешних рынках, и что такой демпинг может стать двусторонней практикой. Результаты показывают, что преимущества такой практики трудно четко определить, в то время как растрата ресурсов и монополистические искажения в конкуренции очевидны.
  • Соглашение ВТО о борьбе с демпингом : комментарий, Vermulst, E. (2005). ОУП Каталог . В этой книге представлен аналитический обзор Антидемпингового соглашения Всемирной торговой организации (ВТО). Хотя Антидемпинговое соглашение является довольно сложным, автор дает подробный анализ, демистифицирующий многие из более подробных процедурных элементов соглашения. Эта работа охватывает расчет демпинга и маржи ущерба, а также различные условия соглашения и функционирование Апелляционного органа ВТО в качестве метода разрешения споров.
  • Демпинг: торговая политика нуждается в теоретическом пересмотре, Керр, В. А. (2006). Канадский журнал экономики сельского хозяйства / Revue canadienne d’agroeconomie , 54 (1), 11-31. В этой статье говорится, что идея демпинга в международной торговле, а также политика, связанная с ней, нуждаются в пересмотре. Автор излагает исторические определения демпинга и критикует их недостатки. Вносятся предложения относительно того, как можно улучшить определения в соответствии с международным правом и как эти улучшения обеспечат прочную основу для международной торговли.
  • Анти- демпинговая политика в ЕС и торговля утечка, Брентон, П. (2001). Европейский журнал политической экономии , 17 (3), 593-607. В данной статье исследуется влияние антидемпинговых мер в ЕС. Результаты показывают, что антидемпинговая политика приводит к отвлечению торговли в первую очередь от поставщиков, не входящих в ЕС. Автор рассматривает влияние, проводя различие между названными и неназванными странами в остальном мире и неназванными странами в ЕС.
  • Anti dumping : растущая проблема в международной торговле , Prusa, T. J. (2005). Мировая экономика , 28 (5), 683-700. В данной статье исследуется распространение антидемпинговых (AD), анализируя шаблоны подачи AD с точки зрения стран, ищущих защиты от демпинга. Результаты показывают, что меры AD все чаще применяются странами со средним и низким уровнем доходов в отношении торговых партнеров из первого мира. Автор предполагает, что состязательный характер этих заявлений AD делает маловероятным, что U.С. или ЕС сделают многое, чтобы продвинуть реформу AD, и эта политика будет подтверждена как неудачная.
  • Демпинг и торговля на Дальнем Востоке в Европейском сообществе, Хиндли Б. (1988). Мировая экономика , 11 (4), 445-464. В этой статье конца 1980-х гг. Рассматриваются опасения, высказанные США и европейским сообществом по поводу демпинга от азиатских торговых партнеров. Определено понятие демпинга и приведены конкретные примеры.
  • Демпинг при свободной торговле: законы США о торговле импортом, Стиглиц, Дж.Э. (1997). Южный экономический журнал , 402-424. Автор использует факт прохождения Уругвайского раунда для изучения возможных реформ торговой политики США. Автор предполагает, что нынешние законы перешли от национального благосостояния к арене протекционизма и что реформы необходимы. Обсуждаются возможные реформы и их последствия. Повторяющиеся игры и «взаимный сброс » модели trade , Пинто, Б. (1986). Журнал международной экономики , 20 (3-4), 357-366.Эта статья предлагает естественное расширение анализа Брандера Кругмана. Автор показывает, что никакая торговля, которая снижает благосостояние, когда транспортные расходы незначительны, не является сильным равновесием по Нэшу в суперигре. Также обсуждаются стратегии угроз, ставки дисконтирования и транспортные расходы.
  • Многонациональные компании и взаимные ПИИ демпингуют , Болдуин, Р. Э., & Оттавиано, Г. И. (2001). Журнал международной экономики , 54 (2), 429-448.Этот документ основан на традиционном представлении о том, что глобальные модели торговли и прямые иностранные инвестиции (ПИИ) достаточно схожи, чтобы действовать как заменители. Авторы предлагают модель, в которой несколько фирм, каждая из которых производит несколько продуктов, участвуют в прямых иностранных инвестициях и межотраслевой торговле. Они обнаружили, что, хотя компания, занимающаяся ПИИ, действительно отрицательно влияет на собственный экспорт, она также создает торговлю за счет обратного импорта.
  • Является ли свободная торговля интересами стран-экспортеров, когда существует экологический демпинг ?, Walz, U., И Веллиш Д. (1997). Журнал общественной экономики , 66 (2), 275-291. Авторы этого исследования предлагают аналитический взгляд на политику стимулирования экспорта в связи с влиянием этой политики на практику экологического демпинга. Их исследование показывает, что соглашения о свободной торговле не устаревают из-за национальной политики страны, которая субсидирует своих местных экспортеров.
  • Соглашение ВТО по сельскому хозяйству: десятилетие демпинга , Мерфи, С., Лиллистон, Б., & Лейк, М. (2005

Была ли эта статья полезной?

Пора сбрасывать «демпинг»? — Econlib

Демпинг, или практика, когда производитель на одном рынке продает товар по цене ниже себестоимости на другом рынке, чтобы вытеснить конкуренцию, имеет сомнительную логическую родословную. Но его политическая история не имеет себе равных: идеальный аргумент, чтобы заткнуться. Идея, кажется, состоит в том, чтобы всегда обвинять конкурентов в «демпинге».«Это действительно звучит намного лучше, чем« иностранцы производят более качественный продукт по более низкой цене, и я хочу, чтобы люди с оружием останавливали их на границе ».

Возьмите подержанную одежду. Вот рынок, который действительно работает! Существует такой огромный запас уже произведенной, мало использованной одежды, что ряд стран Африки и Южной Азии заявили, что такая одежда «выбрасывается». Идея о том, что это свалка, возникла и в Новой Гвинее.

Аргумент, который выдвигают (новые) производители текстиля и одежды, состоит в том, что их рабочие места должны быть защищены на благо нации.Но исследование за исследованием показывали, что затраты для потребителей являются целым числом (в 3, 4, может быть, 10 раз) выгоды для текстильщика. Тем не менее, в этом может быть какой-то смысл, поскольку причина того, что одежда секонд-хенд настолько дешевая, — это «добрая воля» промышленно развитых стран. Огромные поставки подержанной одежды от благотворительных организаций наводнили рынки стран третьего мира, вытесняя местных производителей одежды из бизнеса. (Тем не менее, вы можете провести черту на нижнем белье.Ик.)

Поговорим о непредвиденных последствиях: парень в футболке «Munger Family Reunion, 1996» из Момбассы получил рубашку бесплатно, но теперь он потерял работу в небольшой текстильной компании. Не желая того, промышленно развитые страны субсидируют экспорт подержанной одежды, которая импортируется в страны третьего мира по ценам, очень близким к нулю.

Конечно, проигрывать нельзя. Когда некоторые правительства попытались отреагировать на это введением налога на подержанную одежду, они довели до банкротства другие местные предприятия.

В качестве другого примера возьмем сталь… пожалуйста. Президент Буш ввел тарифы (на короткое время) на импортную сталь из-за предполагаемого демпинга. Это старый аргумент. Проблема в том, что сталь — это отрасль с очень высокими фиксированными затратами, и в краткосрочной перспективе имеет смысл продавать сталь по низким ценам, чтобы вы могли покрыть свои переменные затраты и часть постоянных затрат.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *