Формула маржинальности: Как посчитать маржинальность проекта в маркетинговом агентстве?

Маржинальность бизнеса простыми словами | Университет СИНЕРГИЯ

Маржа и маржинальность — два экономических показателя, без которых невозможно осуществлять продажи. Только грамотно определив их, руководитель может принять решение — какое направление в развитии предпринимательства является правильным, верным.

Маржинальность и маржа — что это?

Понятие «маржа» в переводе с английского margin означает «прибыль». Поэтому, если говорить о том, что такое маржинальность бизнеса простыми словами, то под этим термином специалисты понимают запас в стоимости товара или предлагаемых услугах. Именно он позволяет бизнесмену не только покрыть расходы, которые несет руководитель фирмы, но и получить маржинальную прибыль.

Другими словами, маржинальность — показатель рентабельности реализуемой продукции, который определяется числовым выражением — маржой.

Что показывает маржинальность?

Маржинальность услуги, товара или иного проекта — это разница между стоимостью готовой продукции и себестоимостью, то есть затратами на их производство. Кроме того, она показывает прибыль, полученную при реализации единицы товара, и коэффициент прибыли. Показатель определяет, как работает компания: эффективно или нет.

Товары можно разделить на три крупные категории:

1. Низкомаржинальные. В данную категорию относят продукты первой необходимости. Главное отличие — большое количество конкурентов в этом сегменте и невысокая наценка, устанавливаемая производителем — от 10% до 20%.
2. Среднемаржинальные. В данном случае компания, реализующая товар, устанавливает наценку размером 50%. Реализация такой продукции происходит медленнее и в меньших объемах.
3. Высокомаржинальные. Главная особенность состоит в том, что несмотря на высокую наценку в пределах 300−500%, продукция пользуется стабильным спросом у аудитории.

Каждый руководитель должен вести постоянный мониторинг маржинальности. Это позволит оценить — успешна ли предпринимательская деятельность. Ведь если из года в год подтверждается высокая маржинальность, то это является лучшим подтверждением эффективности бизнес-стратегии.

Как рассчитать?

Подсчет маржи — это способ получить актуальную информацию о том, как работает компания. Если руководитель будет знать этот показатель, то не возникнет сложностей, чтобы оценить размер чистой прибыли с реализации товаров или услуг.

Расчет маржинального показателя важен для тех бизнесменов, которые открывают предприятие или продвигают на рынок новый продукт. Благодаря этой информации можно сделать прогноз реальной выручки при реализации товаров.

Чтобы рассчитать маржинальность, можно использовать разные формулы. Чтобы оценить маржу в денежном эквиваленте, подходит следующая формула:

М= Ц=СТ

Где:

М — маржинальность;
Ц — стоимость продукции;
СТ — себестоимость.

Для расчета маржи в процентном соотношении применяется следующая формула:

М = (Ц-СТ):ОП*100%

При расшифровке показателей следует учитывать следующие элементы:

● ОП — объем продаж;
● М — маржинальность;
● Ц — стоимость продукции;
● СТ — себестоимость.

Абсолютную маржу можно рассчитать, если применять формулу:

МА = РС — ЗЦ

где:

МА — абсолютная маржа;
РС — цена реализации товара в розницу;
ЗЦ — закупочная цена.

Существуют и прочие формулы, которые позволяют рассчитать относительную, валовую маржу, которые необходимо знать каждому предпринимателю.

Анализ показателей

Полученные данные руководитель компании может использовать, чтобы сформировать грамотную и высокоэффективную маркетинговую стратегию. Это нужно для того, чтобы увеличить товарооборот за счет увеличения уровня продаж.

Анализ маржи способствует подбору оптимальной ценовой политики, а также сделать прогноз возможных рисков. Эффективен этот метод и в том плане, что позволяет найти разницу между переменными и постоянными затратами фирмы, а также рассчитать последствия для компании, если будет скорректирован объем производства продукции.

Маржинальный анализ — инструмент, который позволяет совершать финансовое планирование. Главная цель его применения — увеличение стоимости предприятия.

С помощью анализа можно установить:

• зависит ли размер маржи компании, если происходит наращивание производственных объемов;
• объем товарооборота, влияющий на рост прибыли;
• объем реализации, который необходим для достижения безубыточности предприятия и установления оптимального ценового порога;
• как влияют все перечисленные факторы на рентабельность производства.

Какую рентабельность можно считать хорошей? Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, так как в российской практике нет точных результатов исследований. Зарубежные исследования, напротив, указывают на то, что этот показатель должен равняться 20−25%. Но оптимальным размером маржи будет считаться 10% рентабельность.

Анализ маржи проходит в 3 этапа:

• Определение показателей: выручки, издержек, как постоянных, так и переменных, маржинального дохода, а также выручки от реализации товаров. Важно отслеживать эти числа в динамике, чтобы сравнить рентабельность производства.
• Расчет коэффициента маржинального дохода. Для этого используется формула: К= МД/В*100%. Если знать коэффициент, то можно выявить какая доля выручки от совершения продаж продукции будет направлена на покрытие издержек.
• Факторный анализ. В рамках этого этапа определяются показатели, в частности, объем реализуемой продукции, себестоимость товаров, прибыль, финансовые убытки, а также затраты, носящие постоянный или переменный характер.

Можно ли контролировать показатели рентабельности? Очень сложно, однако каждый предприниматель может автоматизировать процесс контроля, что упростит анализ.

Какие товары имеют самую высокую маржу?

Продукция, пользующаяся у потребителей повышенным спросом и представлена на рынке в ограниченном количестве, будет обеспечивать продавцу максимальную прибыль. Такие изделия не залеживаются на складе, так как реализуются в краткие сроки. Очень часто при повышенном спросе образуется дефицит, поэтому такие категории можно причислить к «высокомаржинальным».

Максимальная стоимость продукта, если учитывать современные реалии рынка, устанавливается продавцом. Однако не стоит преднамеренно завышать стоимость — она будет нивелировать покупательский спрос.

Товар, если он характеризуется как высокомаржинальный, — изделия, без которых простой человек не может обойтись в повседневной жизни, несмотря на социальный статус, доходы, прочие финансовые показатели. Тоже самое можно говорить о сфере услуг — еда пользуется спросом независимо от времени года, экономической ситуации, поэтому общепиты работают даже при тяжелых ситуациях.

Сюда относятся следующие позиции:

• косметика и средства для гигиены — себестоимость производства косметики очень мала и составляет 20% от стоимости, заявленной продавцами;
• бижутерия — категория, пользующаяся спросом у женской аудитории;
• кофе/чай, реализуемые на развес — жители России очень любят покупать крупнолистовой чай, цельные зерна кофе, что повышает маржу на продовольственную категорию;
• элитный алкоголь — если анализировать ресторанный сервис, то большинство заведений увеличивают стоимость алкоголя в 2−3 раза, чтобы не только покрыть издержки (лицензия, регистрация в системе ЕГАИС), но и получить высокий доход;
• напитки без алкоголя — наценка ритейлеров при продаже питьевой воды составляет 100−500%;
• цветы — себестоимость растений, поставляемых из-за границы низкая, поэтому продавцы делают большие наценки, особенно в праздничные дни.

Маржинальность бизнеса — показатель, позволяющий предпринимателю отслеживать динамичные изменения прибыльности компании. Поэтому так важно анализировать ситуацию, чтобы не допустить ухода маржи ниже среднего.

Маржа. Маржинальный доход, прибыль. Формула вычисления средней величины маржинального дохода

Маржа — разница между первоначальной и финальной стоимостью, процентной ставкой, ценой продажи и ценой покупки, ценой и себестоимостью, используется для определения доходности.

Последние новости:

Для определения эффективности хозяйственной деятельности, цель которой максимизировать прибыль, основными аналитическими показателями являются:

• маржинальный доход (показатель прибыльности),
• маржинальная рентабельность (показатель окупаемости).

Маржинальная прибыль или маржинальный доход есть величина, полученная вычитанием из валового дохода переменных затрат, следовательно, маржа является источником компенсации постоянных затрат и формирования прибыли. Расчет производится по следующей формуле:

Маржа (прибыль на единицу продукции) = Отпускная Цена — Себестоимость

Определение маржинальной прибыли помогает установить оптимальные размеры торговой наценки, объема продаж и уровня переменных затрат еще на этапах планирования. Для расчета маржинального дохода в процентном выражении используют коэффициент прибыльности (маржинальности):

Коэффициент маржинальности (КП) = Маржа / Отпускная Цена

Маржинальная рентабельность, в свой черед, является соотношением маржинального дохода и себестоимости:

Маржинальная рентабельность = Маржинальная прибыль / Прямые затраты

Может рассчитываться как валовым способом, так и на единицу товаров (работ, услуг).

Таким образом, сам собою показатель валовой маржи не отражает финансового положения предприятия, но используется для проведения расчетов при анализе хозяйственной деятельности. При этом в отечественной практике (Россия, Беларусь) есть отличие от европейской системы расчета валовой маржи.

На постсоветском пространстве валовую маржу рассчитывают как разницу между валовой выручкой и общими затратами, выраженную абсолютной величиной. В Европе этот показатель является процентом от общего дохода от продаж, за вычетом прямых расходов, и имеет только процентное выражение.

При определении величины прибыли в зависимости от разных вариантов объема выпуска или продаж применяется расчет средней величины маржинального дохода. Он равен разности цены за единицу продукции и средними переменными затратами на ее изготовление и/или продвижение. Этот показатель отражает долю, приходящуюся в расчете на единицу продукции, в покрытии постоянных расходов и получении прибыли.

Проведение маржинального анализа способствует эффективному распределению производственных возможностей и ограниченных оборотных средств, помогает оптимизировать состав и объем выпуска и продаж продукции, проанализировать деятельность отдельных подразделений предприятия, а также является неотъемлемой частью ценообразования.

В глобальном смысле, по результатам маржинального анализа можно принимать решение либо о заключении дополнительных договоров, либо о закрытии производства или одного из его направлений еще при планировании, так как позволяет рассчитать точку безубыточности и наглядно увидеть ситуацию по прибыльности различных видов продукции.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Формула маржинальной прибыли и примеры

Понятие маржинальной прибыли

Показатель маржинальной прибыли показывает насколько рентабельно производство (продажа) продукции, выпускаемой предприятием. При использовании данного показателя можно производить оценку возможности предприятий к покрытию своих постоянных издержек.

Все виды прибыли представляют собой разницу доходов (выручки) и некоторых затрат (издержек). При вычислении разных видов прибыли используются различные виды затрат.

Формула маржинальной прибыли (может быть и маржинальный убыток) вычисляется путем нахождения разности между выручкой и переменными затратами. В случае, когда выручка превышает переменные затраты, предприятие получает прибыль. В противном случае оно несет убытки.

Формула маржинальной прибыли

Маржинальную прибыль можно рассчитать по следующей формуле:

МП=В-ПЗ

Здесь МП – сумма маржинальной прибыли,

В – выручка от реализации продукции,

ПЗ – переменные затраты производства.

В соответствии с формулой маржинальной прибыли используют данные по выручке и всей сумме переменных затрат.

Выручка предприятия может быть рассчитана по следующей формуле:

В = Q*P

Здесь В – сумма выручки предприятия,

Q- количество произведенного (проданного) товара,

Р – цена товара (за единицу).

Переменные издержки предприятия

Формула маржинальной прибыли требует для своего расчета величины переменных затрат (или издержек).

Переменными называют такие издержки, сумму которых предприятие оплачивает только в случае осуществления производства. Если же производственный процесс будет остановлен, то и переменные издержки будут нулевые.

Постоянные издержки отличаются от переменных тем, что они подлежат оплате в любом случае, даже если производство продукции не происходит (например, оплата за арендованные помещения или амортизационные отчисления). Эти издержки не зависят от объема производства, тогда как переменные затраты находятся в зависимости от произведенного количества товаров.

Переменные издержки определяются на соответствующий объём товара. Для расчета маржинальной прибыли также нужно знать цены реализации и сумму переменных издержек, которые понесло предприятие при выпуске этого объема товара.

Формула маржинальной прибыли удельная и коэффициент маржи

Часто при сравнении прибыльности нескольких видов продукции (единиц товара), используется удельный показатель маржинальной прибыли.

Удельная маржинальная прибыль представляет собой маржинальную прибыль от каждой единицы продукции (маржа одной единицы товара).

Все значения маржинальной прибыли считаются абсолютными и выражаются в условных денежных единицах (рубли, доллары и др.). Если же компания занимается выпуском нескольких видов товаров, то рационально применение коэффициента маржи.

Коэффициент маржинальной прибыли показывает отношение маржи к выручке (относительная величина).

Кмп=МП/В

Здесь Кмп – коэффициент маржинальной прибыли,

МП – маржинальная прибыль,

В – выручка предприятия.

Примеры решения задач

формула расчета в 2021 году

Маржинальный анализ

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Что такое маржинальный доход

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также

суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле:

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты—объем производства—прибыль»).

Модель безубыточности

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

• поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
• переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
• структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
• поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
• на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Точка безубыточности, формула нахождения:

 Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

• I = S -V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты, F — совокупные постоянные затраты

Отсюда находим критический объем:

где Q ‘ — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

• S = F * p /(p — v) = Q’ * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

где Q» — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска, — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

где Kб — кромка безопасности; Оф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К% = Кб / Qф * 100%,

где К% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта. При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

Что такое ROAS: формула расчета и примеры

ROI, ROMI, ROAS — три столпа маркетинговых отчетов, без которых не обходится ни один специалист по платной рекламе. А все потому, что они дают ответ на главный вопрос, который мучает всех маркетологов, директоров по маркетингу и даже владельцев бизнеса: «Окупается ли наша реклама и дает ли она прибыль?».

В этой статье вы узнаете, что такое ROAS, зачем он нужен бизнесу, чем отличается от других показателей эффективности рекламных кампаний, и как автоматизировать его расчет с помощью OWOX BI.

Содержание

Что такое ROAS

ROAS (аббревиатура от англ. Return on Ad Spend) — это показатель рентабельности рекламных расходов. Простыми словами, это прибыль, которую вы получаете за каждый доллар, потраченный на рекламу.

Эта метрика используется в основном для оценки эффективности рекламных кампаний, объявлений или ключевых слов. Например, сравнив этот показатель по нескольким кампаниям, вы можете определить, какая из них успешная (ROAS больше 100%), какая убыточная (ROAS меньше 100%), а какая сработала в ноль (ROAS равен 100%).

Зачем нужен ROAS

Такие параметры, как трафик, показы, клики и конверсии, безусловно полезны при анализе рекламных кампаний. Однако они ничего не говорят об экономической эффективности вашей рекламы. Опираясь лишь на них, вы рискуете сделать ошибочные выводы об окупаемости тех или иных источников, каналов или кампаний. Например, сократить расходы на кампанию, которая приводит меньше всего трафика, а в результате столкнуться с ощутимым падением продаж.

ROAS помогает узнать, какой доход приносит ваша реклама, какие маркетинговые приемы и инструменты эффективны и их можно использовать в дальнейшем, а от каких стоит отказаться. Как перераспределить маркетинговый бюджет так, чтобы увеличить доход, не повышая при этом свои затраты.

Рассмотрим пользу применения показателя рентабельности рекламных расходов на конкретном примере. Допустим, вы запустили три кампании с одинаковым бюджетом:

Если делать выводы, опираясь только на «количественные» показатели, можно решить, что лучше сработала Кампания 1 — она привела больше всего трафика. Но стоит нам добавить в таблицу доход с ROAS — и картина поменяется:

Мы видим, что ROAS выше у Кампании 3, значит, она приносит больше дохода. Зная эту информацию, вы можете внести корректировки в свои кампании, чтобы быстрее достичь поставленных целей. Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, больше инвестируйте в первую кампанию, а если хотите повысить прибыль — выберите третью кампанию.

Формула расчета ROAS и пример её применения

Чтобы вычислить ROAS, нужно разделить доход от рекламы на ее стоимость и умножить получившееся число на 100%.

Формула для расчета показателя рентабельности рекламных расходов:

Например: вы запустили рекламную кампанию в Google Ads c бюджетом $1000 на месяц. В конце месяца эта кампания принесла вам $4000 дохода.

Считаем ROAS: $4000 / $1000×100% = 400%

Это значит, что каждый потраченный $1 принес вам $4 прибыли. На первый взгляд, неплохо, но как изменится картина, если мы посчитаем ROMI?

Чем отличаются ROAS, ROMI и ROI

Эти метрики похожи друг на друга и их часто путают. Давайте сравним их формулы и разложим все по полкам.

Главная разница между показателями ROAS и ROMI/ROI заключается в том, что при расчете первого учитываются расходы исключительно на рекламные кампании (без зарплат маркетологов, маржинальности товаров и т. д.)

ROI — это показатель возврата инвестиций. Он позволяет понять, насколько доходный или убыточный ваш бизнес с учетом инвестиций, которые вы в него делаете.

Самая простая формула расчета ROI выглядит так:

• Где доход — это общая прибыль, которую вы получили от инвестиций в бизнес.
• А расходы — это все инвестиции: затраты на рекламу, себестоимость товара, зарплаты сотрудникам и другие операционные расходы.

Вернемся к нашему примеру с кампанией в Google Ads (доход $4000, расходы $1000) и посчитаем для нее коэффициент возврата инвестиций.

ROI = ($4000 — $1000) / $1000×100% = 300%

Есть более подробная формула, которая учитывает маржинальность:

Где валовая прибыль — это доход, умноженный на маржу.

Добавляем в наш пример в маржу, допустим, она составляет 30%.

• Считаем валовую прибыль: $5000×0,3 = $1200.
• Вычитаем из валовой прибыли расходы: $1200 — $1000 = $200.
• Получившуюся сумму делим на расходы: $200 / $1000 = 0,2.
• Переводим 0,2 в проценты и получаем ROI = 20%.

Как видите, если учитывать маржу, то результаты будут не такими радужными, зато более точными и реалистичными.

Читайте также: что такое ROI и как с его помощью определить наиболее эффективные каналы для привлечения новых клиентов.

ROMI — это показатель возврата маркетинговых инвестиций. Считается так же, как ROI, только не для всего бизнеса в целом, а отдельно для маркетинга. Поэтому, когда мы говорим об эффективности рекламных кампаний, корректнее сравнивать их ROAS с ROMI, а не ROI.

Формула расчета ROMI:

1. Где доход — это деньги, которые вы получили от запуска рекламы
2. А расходы — это стоимость рекламных кампаний и зарплаты маркетологов.

Посчитаем ROMI для нашего примера с кампанией в Google Ads (доход $4000, расходы $1000). Допустим вы заплатили $100 маркетологу, который занимался ее настройкой, и $25 копирайтеру, который написал текст.

ROMI = ($4000 — ($1000 + $100 + $25)) / ($1000 + $100 + $25) х 100% = 255,5%

Как видите, ROI, ROMI и ROAS — это разные показатели, и лучше их не путать. Иначе вы можете принять ошибочное решение. Например, если у вас ROMI равен 100%, значит вы заработали $2 на каждом потраченном $1. А если ROAS равен 100% — вы ничего не заработали сверху, лишь вернули потраченное.

Читайте также: что такое показатель возврата инвестиций в маркетинг, как он считается и почему так важен для бизнеса.

Когда использовать ROAS

На какой показатель ориентироваться? Тут все просто: если вам нужна более объективная и комплексная оценка эффективности маркетинговых усилий, то лучше считать ROMI. Если вам не доступны данные о маржинальности и других расходах помимо бюджета на реклама, а принимать решение надо срочно, то будет полезным ROAS.

Как автоматизировать расчет ROAS

Считать рентабельность рекламных расходов — времязатратное и утомительное занятие. Чтобы этого избежать, вы можете анализировать ROAS в отчетах рекламных кабинетов, например в Google Ads или Facebook. Однако таким способом вы не сможете сравнить рентабельность разных источников и каналов. Для решения этой задачи подойдет отчет «Анализ расходов» в Google Analytics.

Чтобы получить такой отчет, вам нужно импортировать в систему аналитики данные о расходах из рекламных сервисов. Сделать это автоматически вам поможет OWOX BI.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Однако в Google Analytic нет информации о возвратах, отмененных заказах, офлайн-покупках, заказах по телефону и т. д. А без этой информации ваши расходы и доход, а следовательно и рассчитанный показатель рентабельности будут неточными. Поэтому мы рекомендуем строить отчеты и считать важные для бизнеса KPI на полных данных.

OWOX BI поможет вам значительно упростить и автоматизировать этот процесс. Сервис соберет и обработает все необходимые данные: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете делать отчеты с ROAS, ROMI, ROI, LTV, ДРР и другими показателями в пару кликов и без SQL — просто выбирая нужные метрики в конструкторе отчетов OWOX BI Smart Data.

Бесплатно попробовать OWOX BI

Чтобы получить готовый отчет по рекламным кампаниям в OWOX BI:

1. Настройте импорт расходов из рекламных сервисов в Google Analytics и/или сразу в Google BigQuery.
2. Настройте сбор сырых данных с сайта в Google BigQuery.
3. Настройте модель атрибуции OWOX BI Attribution, которая будет учитывать все шаги пользователя по воронке и взаимное влияние рекламных каналов.
4. Получайте отчеты в OWOX BI Smart Data: вы можете использовать готовые шаблоны или создавать собственные с помощью удобного конструктора отчетов.

P. S. Если вам нужна помощь с расчетом ROAS и подготовкой маркетинговых отчетов, запишитесь на демо. Наши специалисты обсудят с вами задачи вашего бизнеса и подберут оптимальное решение.

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все

• Что такое ROAS?

  ROAS (Return on Ad Spend) — это показатель рентабельности рекламных расходов. Простыми словами, это прибыль, которую вы получаете за каждый доллар, потраченный на рекламу.

• По какой формуле считается ROAS?

  ROAS = (Доход от рекламы / Расходы на рекламу) х 100%

• Зачем нужен ROAS?

  ROAS помогает узнать, какой доход приносит ваша реклама, какие маркетинговые приемы и инструменты эффективны и их можно использовать в дальнейшем, а от каких стоит отказаться. Как перераспределить маркетинговый бюджет так, чтобы увеличить доход, не повышая при этом свои затраты.

• Как автоматизировать расчет ROAS?

  OWOX BI поможет вам значительно упростить и автоматизировать расчет ROAS. Сервис соберет и обработает все необходимые данные: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете делать отчеты в пару кликов и без SQL — просто выбирая нужные метрики в конструкторе отчетов OWOX BI Smart Data.

Что Такое Маржа? Расчет Маржинальности Универсальная Формула Для Расчета Маржи Выглядит Так

Оглавление статьи

Овладев знаниями расчета, трейдер может существенно снизить риск потери депозита и увеличить свою прибыль. Далее вы узнаете, как рассчитать маржу на форекс на наглядном примере. Если круг клиентов, которые заняты в акции, конечен и известен, то методика анализа аналогична анализу отдельных клиентов. Финансовый директор определяет оборот по исследуемой группе, рассчитывает торговую наценку, вычитает прямые затраты. Результатом будет скорректированная маржа по группе клиентов.

Как правильно рассчитать блюдо по калькуляции?

Для этого удобно воспользоваться электронными таблицами Excel, тем более что дальше потребуется рассчитать себестоимость 1 блюда, перемножив нормы расходов каждого продукта на цену и разделив получившееся число на 100. 4. Получив себестоимость, можно рассчитать калькуляцию блюд, прибавив наценку.

Процентная маржа может быть абсолютной и относительной. На величину этого показателя влияют темпы инфляции, разные активные операции и отношение существующего капитала к ресурсам, привлеченным извне, и другие факторы. Если термин «маржа» используется в финансовой сфере, то это будет разница в процентных ставках или в ценных бумагах. Применяют его и в банках для описания разницы между депозитами и кредитами. Еще следует узнать – маржа, что же это такое в торговле.

Открытие Торгового Счета Форекс

Соответственно, начнется уменьшение вкладываемых средств и увеличение прибыли. Биржевая маржа является очень специфическим показателем. На профессиональном сленге брокеров и трейдеров она вовсе не обозначает прибыль, как было во всех описанных выше случаях. Маржа на фондовых рынках становится своего рода залогом при совершении сделок, а сам сервис таких торгов носит название “маржинальная чашка с ручкой фигура торговля”. В экономическом анализе существует еще одно понятие, аналогичное валовой марже, оно называется «маржа прибыли» и показывает рентабельность продаж. Показатель валовой маржи находят путем отнятия от полученных доходов сделанных затрат. Любое предприятие хочет, чтобы те затраты, которые оно делает на одну единицу готовой продукции, были максимально низкими.

• Данный калькулятор ставок на спорт вычисляет маржу букмекера.
• Но лучше, конечно, познакомиться с ним еще в процессе разработки бизнес-плана.
• Инвесторы могут оценить, приносит ли руководство компании достаточно прибыли от ее продаж, и сдерживаются ли эксплуатационные и накладные расходы.
• Произошел термин от английского «margin» переводимого, как разница, преимущество.
• Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.
• Валовая маржа — это деньги, которые остаются в агентстве после вычета прямых расходов на проекты.
• Размер маржи таких контор редко превышает 2-3%, причем это касается только самых рейтинговых событий.

Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором. Он используется для оценки суммы надбавки к себестоимости продукции. По состоянию на 31 марта 2011 года и 31 марта 2010 года, запасы «Альфы» и «Гаммы» включали следующие суммы, относящиеся к товарам, приобретенным у компании «Бета». Значит, при выручке в 15,000 Альфа получила прибыль 3,000. Эта сумма 15,000 является стоимостью запасов у Беты. В английском языке валовая прибыль называется «gross profit margin». Вот от этого слова “gross margin” и пошло выражение «валовая маржа».

Маржинальность Прибыли

Используют это понятие в банковском деле, поскольку это один из самых важных показателей, поскольку он характеризует отношение доходной части к расходной. Банковская маржа помогает понять прибыльность операций по кредитам и способность финансовой организации покрывать собственные издержки.

Это чистая прибыльность банка и разряд его посредничества. Формула такого вида маржи включает в себя средние показатели ставок по залогам и вкладам. Разница этих показателей делится на сумму всех активов банка. Это главный индекс прибыли финансовой организации, так как отображает ее процентную политику. Вычисляем сумму сделки, при которой не будет большого риска потерять все деньги (10% от депозита). Для этого разделим стандартный лот ( единиц) на КП – 100. Эта сумма будет недоступна на время проведения сделки.

Отличие Маржи От Наценки

Новые идеи, применённые к товару, определённо сыграют вам на руку и позволят сделать цену выше. Если с соотношением пороговой и рыночной цен всё в порядке, смотрим на конкуренцию. Вы не можете вступить на рынок, продавая такой же, как у конкурентов, товар по таким же ценам. У вас обязательно должно быть преимущество, которое заставит потребителей обратить на вас внимание.

Если про валовую маржу мы уже подробно говорили, то с наценкой не все так просто. Вначале умножаем число сотрудников на количество рабочих часов, чтобы узнать расходы на оплату рабочих часов всех сотрудников. Таким образом, вычислив цену человеко-часа и зная количество затраченного на проект времени, можно найти прямые затраты на данный проект. Аналогичным способом рассчитывается стоимость приходящих работников или фрилансеров. Это будет сделать даже проще, так как данная категория сотрудников работает по часам. На этом этапе определяем стоимость часа труда каждого работника, начать нужно с подсчета годового заработка.

Как Рассчитать Маржу Букмекера Самостоятельно?

С понятием маржинальности товара тесно связано понятие маржинальности бизнеса. Оно означает способность бизнеса приносить его владельцам чистую прибыль на вложенный капитал в расчете на год. Получение прибыли – цель деятельности любого коммерческого предприятия. Для ее увеличения необходимо иметь представление о марже и маржинальности. Ведь как считать маржу именно правильное их определение поможет понять, в каком направлении двигаться предприятию – сокращать затраты или увеличивать стоимость товара. А инвестору такое понимание поможет определиться с направлениями своих финансовых вложений. Коэффициент валовой маржи показывает, какую прибыль мы получим, например, с одного доллара выручки.

Цифровые значения везде будут одинаковые, так как в данный момент мы не используем залог, как считать маржу то есть маржу. Кроме того, необходимо учитывать то, в какой валюте открыт депозит.

Зачем Вообще Торговать На Forex, Используя Маржу?

По сути, это как раз и есть та самая пресловутая прибыль, которую бизнесмен накручивает относительно базовой стоимости чего-либо (товара, услуги). В самом общем смысле — это разница в цене товара на разных этапах его движения на рынке (от создания до приобретения).

Финансовый директор не всегда может провести анализ эффективности по каждому клиенту. Некоторые маркетинговые акции распространяются на столь широкий круг участников, что отнести их на кого-то конкретно просто невозможно. Но фирма CFD это может увидеть эффект можно только по росту товарооборота. Причем по всем клиентам сразу, в том числе и новым клиентам, которые появились именно в результате акции. Наиболее удобным является анализ эффективности по клиентам.

Что Такое Обычная И Свободная Маржа?

При этом «Реальная вероятность» ТБ(5.5) составит 55,7%, а ТМ(5.5) – 44.3%. Расчетная «Вероятность с учетом маржи» будет для тотала больше 59,88%, а для тотала меньше – 47,62%. Чистые коэффициенты должны быть для ТБ(5.5) – 1.80, для ТМ(5.5) – 2.26. Следует отметить, что аналогичным образом можно рассчитать маржу для любого количества исходов. Классические варианты как считать маржу – это 2 и 3 исхода, но сегодня БК принимают ставки на победителя турнира задолго до его начала. Если в нем заявлено 32 участника, то суммарная вероятность победы соперников составляет 100%. В этом случае придется разделить единицу на коэффициент каждого из 32 исходов, затем сложить результаты деления, отнять от суммы единицу и умножить результат на 100.

С его помощью можно понять успешно ли компания превращает доход в прибыль. Расчет маржи очень прост, и она выражается в процентах, так, нужно прибыль разделить на доход и умножить на 100. Например, если маржа составляет 25 процентов, то можно сделать вывод, что каждый доллар выручки приносит 25 центов прибыли, а остальные 75 – расходы. Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит (если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт). Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей?

Зато опытный игрок всегда найдет в линии целый ряд исходов с выгодными коэффициентами. Однако не стоит думать, что такие букмекеры функционируют себе в убыток.

Валовой показатель – разница между прибылью и трудовыми затратами. Считается, что организация работает успешно, если валовая величина 50-60%. Для контроля над деятельностью компании делают расчеты различных видов маржи, показатель отражает насколько прибыльно производство продукта. Ниже мы опишем формулу расчета маржинальности в различных сферах. То есть это фактически и есть основное ее определение.

4 Чистая Процентная Маржа (банковская Процентная Маржа)

Маржинальный доход и практическое управление прибылью

Автор: Ольга Михайловна Гopeлик, доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой прикладной информатики в экономике Toльяттинcкoгo государственного университета сервиса.

 

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

 

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле

M = S — V

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

 

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

M = (S-V) / Q = p -v

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

 

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты—объем производства—прибыль»).

 

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

• поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
• переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
• структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
• поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
• на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

 

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

I = S -V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты; F — совокупные постоянные затраты.

 

Отсюда находим критический объем:

Q‘ = F / (p-v)

где Q‘ — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

S = F * p /(p — v) = Q’ * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

 

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

Q’ ‘ = F / p

где Q’ ‘ — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

К_б = О_ф — Q‘

где K_б — кромка безопасности; О_ф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К_% = К_б / Q_ф * 100%,

где К_% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж.

Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта. При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

 

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

Что означает валовая прибыль? + Формула для расчета

Если вы, как и многие владельцы бизнеса, не имеете опыта ведения бухгалтерского учета или ведения бизнеса. Такие термины, как маржа чистой прибыли, себестоимость проданной продукции или маржа валовой прибыли, являются просто числами. Чтение финансового отчета находится в конце вашего «списка дел». Вы задались вопросом, какое отношение имеют цифры к работе службы подписки.

Что ж, в этом финансовом отчете есть одна цифра, которая может многое рассказать о финансовом состоянии вашей компании — валовая прибыль.По этому единственному числу служба может определить, сколько стоит ее предоставление и какой доход поступает. Наблюдение за тенденциями валовой прибыли может выявить потенциальные проблемы в вашей цепочке поставок или в процессах удержания клиентов. Это может даже помочь установить стратегию ценообразования. Почему бы не потратить несколько минут, чтобы узнать свою валовую прибыль?

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это результат вычитания стоимости проданных товаров из чистой суммы продаж.Валовая прибыль также может быть выражена в процентах, что часто используется при сравнении предприятий разных размеров и разных отраслей. Компаниям нужна высокая валовая прибыль, поскольку это означает, что они сохраняют больше капитала на доллар продаж.

Чтобы определить свою валовую прибыль, компании должны знать, как рассчитать чистую выручку от продаж и себестоимость проданных товаров (COGS).

Общая выручка или чистый объем продаж

Продажи приносят доход, но не все товары или услуги продаются по прейскурантным ценам.Иногда применяются скидки или предоставляются надбавки. Иногда товары могут быть возвращены. Общая выручка от продаж / чистая сумма продаж — это валовая выручка за вычетом любых финансовых уступок, таких как скидки, надбавки или возвраты.

Себестоимость реализованной продукции (COGS)

По мере того, как компании создают свои продукты или услуги, они несут затраты. Возможно, им потребуется закупить сырье или готовую продукцию. Затем есть труд, который идет на создание продукта или предоставление услуги.Общая стоимость рабочей силы и материалов — это стоимость проданных товаров.

Какова формула валовой прибыли?

Валовая прибыль может отображаться в долларах или в процентах, что означает, что вы можете выразить валовую прибыль с помощью следующих формул:

• • Формула в долларах: Общий доход — COGS = Валовая прибыль
  • Процентная формула: Общий доход — себестоимость / чистые продажи x 100

Обе формулы валовой прибыли используются в зависимости от того, какие показатели оцениваются.Валовая прибыль относится к процентному значению, в то время как валовая прибыль может использоваться для обозначения долларовой стоимости.

Как рассчитать валовую прибыль

Прежде чем приступить к расчету валовой прибыли, знайте, что маржа значительно различается от отрасли к отрасли. У продуктовых магазинов очень низкая маржа, а у сервисов подписки SaaS гораздо более высокая маржа. Вот почему для расчета валовой прибыли аналитики часто используют процентную формулу для сравнения прибылей внутри и между отраслями.

Расчет валовой прибыли (в процентах)

Чистый объем продаж местного производителя за 12 месяцев составил 500 000 долларов. Компания потратила 100000 долларов на материалы и 200000 долларов на оплату труда на сумму 300000 долларов США. Применяя формулу процентной валовой прибыли, процент валовой прибыли составляет 40%.

((500 000–300 000 долл. США) / 500 000 долл. США) * 100

(200 000 долл. США / 500 000 долл. США) * 100

0,4 * 100

40%

Расчет валовой (прибыли) маржи

Хотя инвесторы и аналитики используют проценты, показатель валовой прибыли имеет большее значение для владельца бизнеса.Расчет валовой прибыли показывает компаниям, сколько денег у них есть для покрытия накладных расходов, погашения долгов или распределения доходов между акционерами.

Используя числа из производственного примера, расчет валовой прибыли показывает валовую прибыль в размере 200 000 долларов США.

500 000–300 000 = 200 000

Валовая прибыль говорит владельцу бизнеса, сколько денег доступно для покрытия всех других расходов.

Важность понимания вашей валовой прибыли

Валовая прибыль — это больше, чем просто цифра.Это окно в финансовое благополучие компании. Он измеряет эффективность производства и бизнеса. Это может помочь в установлении продажной цены продукта и анализе конкуренции. Валовая прибыль позволяет выявить потенциальные проблемы до того, как они повлияют на чистую прибыль.

Валовая прибыль дает важную информацию о рентабельности инвестиций в производство

Оценка валовой прибыли с течением времени может помочь в контроле затрат. Незначительные изменения валовой прибыли могут выявить проблемы в цепочке поставок.Увеличилась ли стоимость материалов или поставщик повысил цену? Доставка услуги занимает больше времени, чем предполагалось?

Для повышения производительности может потребоваться корректировка процессов. Легко упустить из виду незначительную неэффективность, пока маржа высока, но падение валовой прибыли может сигнализировать о снижении производительности. Чем эффективнее производство, тем выше прибыль. Чем выше маржа, тем здоровее компания.

Валовая прибыль помогает информировать ценообразование

Валовая прибыль может использоваться для разработки ценовых стратегий.Цены на продукты часто устанавливаются на основе рыночной конкуренции. Компании на данном рынке принимают «стандартную» маржу, а не исследуют варианты ценообразования.

Некоторые компании уменьшают маржу, чтобы увеличить валовые продажи в надежде найти идеальную цену. Другие будут пытаться увеличить маржу, устанавливая более высокие цены и добавляя маркетинговую стоимость. Тщательный анализ валовой прибыли может помочь триангулировать идеальную стратегию ценообразования для обеспечения более высокой прибыли и здорового финансового будущего.

Валовая прибыль измеряет эффективность бизнеса

Валовая прибыль может служить мерой эффективности компании. Если отчеты о прибылях и убытках доступны ежемесячно или ежеквартально, сравните показатели валовой прибыли. Они стабильны? Если маржа растет, это может быть показателем повышения эффективности. Снижение валовой прибыли может указывать на неэффективность. Это также может указывать на то, что снижение цен для увеличения продаж оказывает негативное влияние на финансовую стабильность.

Валовая прибыль улучшает конкурентный анализ

Инвесторы смотрят на процентную долю валовой прибыли, чтобы сравнить прибыльность компаний из разных сегментов рынка или отраслей. Например, аналитики ищут потенциальные инвестиции в производственную компанию и группы профессиональных услуг. Используя процент валовой прибыли из финансовой отчетности, аналитики могут определить прибыль любой компании и узнать, какая организация имеет более высокий потенциал роста.Высокая маржа облегчает компаниям поиск дополнительного финансирования.

Валовая прибыль указывает на потенциал роста

Сумма валовой прибыли показывает, сколько денег компания должна инвестировать в развитие своего бизнеса. Если большая часть валовой прибыли используется для покрытия административных расходов и операционных расходов, для обеспечения роста остается мало денег. Недостаток капитала — одна из основных причин неудач малого бизнеса.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Коэффициенты валовой прибыли зависят от отрасли.Например, технологические компании показывают валовую прибыль более 95% в текущем квартале. Розничная торговля показывает самую низкую валовую прибыль — чуть менее 25% за тот же период. Такие большие различия в валовой прибыли делают сравнения за пределами отрасли бессмысленными для организаций внутри отрасли. Так как же выглядит хорошая валовая прибыль?

Для определения хорошей валовой прибыли нужен контекст. Возьмем, к примеру, сектор розничной торговли. В конце прошлого года валовая прибыль колебалась в районе 50%, в результате чего компании с валовой прибылью менее 25% работали плохо.Шесть месяцев спустя компании с самыми высокими показателями работают хуже, чем компании с самыми низкими показателями год назад. Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) — лучший способ определить финансовое здоровье.

За последние 12 месяцев валовая прибыль на технологии колебалась от 50% до 56%. Маржа в текущем квартале, скорее всего, является результатом экономических факторов и факторов здравоохранения, а не реального повышения эффективности. Другими словами, резкое увеличение до 95% является результатом внешних факторов, которые привели к росту продаж технологий.

Компании этого сектора должны отслеживать ключевые показатели эффективности, чтобы компенсировать текущий рост продаж. Без понимания контекста, связанного с валовой прибылью, предприятия могут не осознавать основные проблемы, которые необходимо решить.

Повышение валовой прибыли за счет легкого сокращения оттока с ProfitWell

Как компания может улучшить свою валовую прибыль? Традиционно компании работают над увеличением продаж и снижением производственных затрат.Однако удержание клиентов может улучшить валовую прибыль в компаниях, которые полагаются на постоянный доход от подписки или соглашений об обслуживании. Вот как удержание клиентов может повысить валовую прибыль:

Все это влияет на валовую прибыль бизнеса. И понимание ваших показателей удержания имеет решающее значение. ProfitWell Retain может значительно улучшить ваши показатели удержания, а также вернуть потерянных клиентов.

Отслеживание ключевых показателей эффективности с помощью показателей ProfitWell

ProfitWell Metrics собирает миллионы точек данных, которые можно использовать для отслеживания сотен ключевых показателей эффективности подписки, которые предоставят вам наиболее важную информацию о том, как работает ваш бизнес.И это делается с помощью четких, точных отчетов и аналитики по подписке в режиме реального времени в одном месте, чтобы владельцы бизнеса могли принимать решения на основе данных для стимулирования роста. И самое лучшее — это бесплатно, навсегда.

Часто задаваемые вопросы о валовой прибыли

Как рассчитать валовую прибыль?

Валовая прибыль может быть выражена в долларах или в процентах.

• • Формула в долларах: Общий доход — COGS = Валовая прибыль
  • Процентная формула: Общий доход — себестоимость / чистые продажи x 100

В чем разница между валовой прибылью и валовой прибылью?

Валовая прибыль — это денежное выражение, полученное в результате вычитания стоимости проданной продукции из чистых продаж.Валовая прибыль — это валовая прибыль, выраженная в процентах. Он делит валовую прибыль на чистый объем продаж и умножает результат на 100.

Должна ли валовая прибыль быть высокой или низкой?

Чем выше валовая прибыль, тем здоровее компания.

Формула маржи прибыли: что это такое, как ее рассчитать, как улучшить маржу

Когда вы продаете продукт или услугу, важно понимать размер вашей прибыли или сколько денег вы зарабатываете, продавая свой продукт.По сути, маржа показывает окупаемость инвестиций (ROI) всех ваших расходов. Низкая маржа указывает на то, что вы не получаете идеальной рентабельности инвестиций, в то время как высокая свидетельствует о том, что у вас все хорошо.

В идеале у вас должна быть высокая маржа прибыли, которая направит вашу организацию к долгосрочному росту и успеху. Потратив время на определение размера своей прибыли, вы сможете ставить достижимые цели и принимать обоснованные решения для своего уникального бизнеса.

Формула прибыли

Формула маржи прибыли — это отношение чистой прибыли к чистым продажам.Вот краткий обзор того, что означает каждая из этих цифр.

• Чистые продажи: Валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок.
• Чистая прибыль: Итого выручка за вычетом расходов.

Застройщик бизнес-кредитов

Получите доступ к полным кредитным рейтингам и отчетам вашего бизнеса, включая FICO SBSS — рейтинг, используемый для предварительной проверки кредитов SBA.

Разблокируйте свои результаты сейчас

Почему маржа важна для вашего бизнеса

Норма прибыли важна для вашего бизнеса, потому что она может помочь вам в следующем:

• Развивайте свой бизнес: Когда вы знаете, какова ваша норма прибыли, вы можете легко определить продукты, которые неэффективны, и сократить свои расходы.Маржа прибыли предоставляет ценные данные, которые могут творить чудеса для вашего бизнеса по мере его роста.
• Выявление и устранение проблем: Если вы обнаружите, что размер прибыли для определенных продуктов или услуг низок, вы можете выявить и устранить ошибки, связанные с ценообразованием, управлением, бухгалтерским учетом или чем-то еще.
• Получение финансирования: Чтобы получить ссуду для малого бизнеса для своего бизнеса, вам необходимо показать кредиторам, какова ваша норма прибыли. Кредиторы хотят знать, что ваши продукты и услуги могут быть прибыльными.
• Соответствующая цена: Ваша прибыль покажет вам, сколько ваших долларов способствует вашей чистой прибыли. Это может помочь вам выяснить, слишком ли высоки цены на ваши предложения или слишком низкие.

Маржа прибыли: как использовать формулу прибыли

Подсчитать размер прибыли легко, если вы знаете, как пользоваться формулой. Допустим, ваш бизнес продает пылесосы. Вы обнаруживаете, что ваши чистые продажи (валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок) составляют 100 000 долларов.Ваш чистый доход (общий доход за вычетом расходов) составляет 300 000 долларов США. Если вы разделите 100 000 долларов на 300 000 и умножите полученное число на 100, вы получите 33% прибыли.

Виды прибыли

Существует ряд различных показателей прибыли, которые вы можете рассчитать, в том числе:

Маржа валовой прибыли

Общая выручка — себестоимость / Общая выручка X 100

Маржа валовой прибыли описывает доход, который вы получаете после вычета стоимости проданных товаров или COGS.Сырье, заработная плата и любые другие расходы, связанные с производством или производством ваших товаров, включены в ваши COGS. Долги, накладные расходы, налоги и прочие расходы не учитываются.

Используя маржу валовой прибыли, вы можете сравнить полученную вами валовую прибыль с вашим общим доходом. Полученная вами цифра хорошо отражает процент прибыли, которую вы сохраняете после того, как заплатите за производство своей продукции.

Маржа операционной прибыли

Операционная прибыль / Чистая выручка от продаж X 100

В отличие от валовой прибыли, операционная маржа учитывает накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса.Это могут быть операционные, административные и коммерческие расходы. В то время как валовая прибыль включает накладные расходы, налоги, задолженность и другие неоперационные расходы включены.

Цель маржи операционной прибыли — понять ваш доход после того, как вы заплатите за производство своей продукции и ведете свой бизнес. Он может проинформировать вас о том, насколько хорошо вы можете управлять своими расходами.

Маржа чистой прибыли

Операционная прибыль-процентные расходы-налоговые расходы / выручка X 100

Норма чистой прибыли — это коэффициент, который показывает остаточный доход, который представляет собой сумму денег, оставшуюся после вычета внереализационных расходов из операционной прибыли.Эти внереализационные расходы могут быть как долговыми, так и единовременными прочими расходами. Имея такую ​​маржу прибыли, вы можете понять, сколько долларов вашего дохода превращается в прибыль.

Что такое хорошая прибыль?

Ряд факторов, таких как конкретная отрасль, размер бизнеса, цели роста и текущая экономика, будут определять определение хорошей нормы прибыли. Если вы работаете в отрасли с минимальными накладными расходами, например, в сфере ухода за детьми, у вас будет более высокая норма прибыли, чем у центра мероприятий, который оплачивает помещения, инвентарь и другие расходы.

Вообще говоря, 10% прибыли считается средней, 20% — хорошей, а 5% — плохой. Чтобы узнать, какой размер прибыли у вашего бизнеса, проведите отраслевое исследование. Узнайте, что является нормой для аналогичных предприятий в вашем регионе. Вы также можете проконсультироваться с бухгалтером или финансовым консультантом, чтобы получить точное представление о том, где должна быть ваша прибыль.

Как увеличить прибыль?

Если вы недовольны своей нормой прибыли, будьте уверены, что вы можете ее улучшить, например:

• Сократите расходы: Когда вы узнаете размер своей прибыли, вы сможете принимать разумные решения о том, где сократить расходы.Эти расходы могут быть такими, как модные пакеты для покупок, папиросная бумага, лишняя упаковка и сверхурочные. Помните, что ваша цель — максимально снизить накладные расходы, при этом обеспечивая своих клиентов качественными продуктами или услугами.
• Избавьтесь от неэффективных продуктов и услуг: Если вы обнаружите, что определенный продукт или услуга плохо продаются, вы можете удалить их из своих предложений. Вы всегда можете заменить его на что-то более выгодное.
• Повышение цен: Повышение цен может оказаться трудным, особенно если вы представляете малый бизнес и конкурируете с более крупными брендами.Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в долгосрочной перспективе, это может быть необходимо. Низкие цены могут помешать успеху и росту.
• Поднимите свой бренд: Неудивительно, что у косметических брендов одни из самых высоких показателей рентабельности. Они используют новаторские маркетинговые стратегии, чтобы вызвать у своих клиентов эмоциональные переживания и повысить воспринимаемую ценность продаваемых ими продуктов. Поднимая свой бренд, независимо от отрасли, вы можете убедить клиентов в том, что ваши более высокие цены того стоят.
• Подходите к скидкам стратегически: В идеальном мире вы не стали бы предлагать никаких скидок. Однако для привлечения и удержания клиентов иногда необходимы скидки. Если вы действительно предлагаете скидки, относитесь к ним с умом. Изучите истории покупок ваших клиентов и разработайте скидки с учетом их уникального поведения и предпочтений. Не всем покупателям потребуется большая скидка или какая-либо скидка для конвертации.
• Мотивируйте своих сотрудников: Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вполне вероятно, что ваши сотрудники могут сделать больше, чтобы принести вам более высокую прибыль.Ваша задача — мотивировать их к этому, устанавливая цели продаж, обучая их тому, как перепродавать и перекрестно продавать, а также применяя бонусы и другие стимулы.

Может ли моя прибыль повлиять на мою способность получать финансирование?

Скорее всего, вашему бизнесу в какой-то момент понадобится финансирование для покрытия разрыва денежных потоков или финансирования крупных покупок. Чтобы получить его, вам нужно показать кредиторам, что ваш бизнес находится в хорошем финансовом состоянии. Вы можете сделать это, показав им свою бесплатную кредитную историю или отчет о кредитной истории.

Еще один способ продемонстрировать положительное финансовое положение — предоставить им высокую прибыль. Как только они увидят, что они сравнивают вашу прибыль с прибылью ваших конкурентов, они узнают, как обстоят дела у вашего бизнеса в финансовом отношении. Если ваша норма прибыли высока, кредиторы будут рассматривать вас как ответственного заемщика, который, скорее всего, выплатит ваш кредит.

Итак, что это значит для вас? Выгодная процентная ставка и условия, которые могут потенциально сэкономить вам сотни или даже тысячи долларов в будущем.

Регулярно отслеживайте размер прибыли

Расчет вашей прибыли не должен производиться разово. Возьмите за правило рассчитывать размер своей прибыли ежемесячно или ежеквартально. Таким образом, вы будете знать, растет ли ваша прибыль с течением времени.

Если да, то ваша организация увеличивает продажи быстрее, чем расходы, и вы на правильном пути. Если это не так, вам нужно будет внести некоторые изменения и повысить свою эффективность.

Вы видели бизнес-менеджера?

Полные отчеты о кредитных операциях и баллы от Dun & Bradstreet, Experian и Equifax.

Начни сегодня

Эта статья изначально была написана 9 января 2020 г. и обновлена ​​16 января 2020 г.

Оцените эту статью

В настоящее время эта статья имеет 12 оценок со средним значением 5 звезд.

class = «blarg»>

Понимание формулы прибыли

Предприятие измеряет свою прибыль по величине прибыли, которую можно рассчитать с помощью формулы маржи прибыли. К сожалению, вы не можете измерить свой доход только продажной ценой ваших продуктов или услуг. А поскольку только 40% малых предприятий являются прибыльными, а 30% — безубыточными, важно помнить о финансовом состоянии своего бизнеса.Поскольку владельцы малого бизнеса часто получают меньшую прибыль, чем крупные корпорации, владельцы малого бизнеса должны обеспечить более высокую норму прибыли, чтобы получить лучшую норму прибыли на свои инвестиции и держать свои двери открытыми. Однако не нервничайте, надежда есть! Научившись рассчитывать размер прибыли и принимать более обоснованные решения в своем бизнесе, вы можете повысить свои шансы на успех. Читайте дальше, чтобы узнать, как рассчитать различные типы маржи прибыли, включая формулы коэффициентов валовой, чистой и операционной прибыли.

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли — это показатель, который показывает, сколько денег приносит продукт, услуга или бизнес после расходов. Выражается в процентах: чем больше число, тем прибыльнее бизнес.

В вашем бизнес-плане должен быть раздел, посвященный товарам и услугам. Здесь вы можете разбить все расходы, которые составляют продукт или услугу. Это позволит вам планировать соответствующие бюджеты и прогнозировать денежный поток, чтобы иметь больше шансов на успех.

Ключевым моментом является знание вашей нормы прибыли, потому что она может вам помочь:

• Цена точно . Как только вы узнаете свой процент прибыли, вы можете проанализировать, являются ли ваши цены слишком высокими или слишком низкими. Если вы готовы к этому шагу, ознакомьтесь с нашим руководством по ценообразованию на свои продукты.
• Мониторинг расходов эффективно Если какая-либо услуга или продукт не работает на необходимом уровне, вы можете удалить этот элемент или внести необходимые изменения.
• Принимайте разумные решения . Вы можете точно определить, какие товары имеют низкую прибыль, и найти причину проблемы.
• Обращение к кредиторам . Кредиторы будут запрашивать информацию о прибыльности бизнеса, поэтому поддержание высокой рентабельности продуктов / услуг упростит получение ссуды для малого бизнеса.

Виды маржи

Существует три основных типа нормы прибыли, которые должен рассчитывать каждый владелец бизнеса.Эти три цифры помогут вам получить четкое представление о своих финансовых показателях. Они включают маржу валовой прибыли, маржу операционной прибыли и маржу чистой прибыли. Эти цифры дадут ценную информацию о том, где необходимы изменения и какие продукты / услуги дают сильные результаты. Давайте рассмотрим каждый.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли покажет вам прибыль, полученную после вычета стоимости товаров. В это число включены только расходы, необходимые для производства продукта.Например, сюда входит стоимость рабочей силы или сырья.

Любые другие расходы, такие как накладные расходы или налоги, не включаются в этот расчет.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли включает затраты на производство и производство продукта, а также накладные расходы на ведение бизнеса. Эта формула — отличный инструмент, который поможет вам понять, правильно ли вы управляете своими расходами.

Маржа чистой прибыли

Норма чистой прибыли учитывает все деловые долги, обязательства, внереализационные и операционные расходы.Это поможет вам узнать, сколько вы зарабатываете по сравнению с вашим доходом.

Формула прибыли

Формула нормы прибыли проста в использовании, если вы понимаете две ее составляющие: чистые продажи и чистую прибыль.

Чистый доход рассчитывается путем вычитания общих расходов из дохода. Вы можете получить чистую выручку, вычтя любые надбавки, возвраты и скидки из общей стоимости продаж. Формула коэффициента рентабельности выглядит так:

Маржа прибыли = Чистая прибыль / Чистые продажи

Формула маржи валовой прибыли

Формула валовой прибыли:

Общая выручка — Стоимость проданных товаров / (Общая выручка x 100%)

После применения этой формулы у вас будет четкое представление о том, какую прибыль вы получите после оплаты затрат на ее производство.

Формула чистой прибыли

Теперь, когда вы знаете, что такое маржа чистой прибыли, вы можете использовать ее, чтобы узнать, где находится ваш бизнес. Формула чистой прибыли:

Операционная прибыль — процентные расходы — налоговые расходы / выручка X 100

Формула рентабельности операционной прибыли

Формула рентабельности операционной прибыли также проста в использовании. Формула выглядит так:

Операционная прибыль / Чистая выручка от продаж X 100

С помощью этого рисунка вы можете сразу увидеть, как ваши производственные и эксплуатационные расходы влияют на ваш доход.Это отличный способ управлять своими расходами. Эта формула поможет вам определить, тратите ли вы в этих областях больше, чем нужно.

Маржа по сравнению с наценкой

Чтобы лучше понять эти цифры, очень важно понимать разницу между наценкой и маржей, поскольку они не совпадают. Наценка — это процентная сумма, используемая для увеличения стоимости продукта до отпускной цены. В отличие от этого, маржа относится к доходу, полученному после оплаты стоимости проданных товаров.

Как вы можете улучшить свою прибыль?

Применяя формулу маржи валовой прибыли, формулу маржи чистой прибыли и формулу маржи операционной прибыли, вы получите четкое представление о том, какие продукты приносят больше дохода и прибыли. Также станет очевидным, что негативно влияет на бизнес.

Если вы обнаружите, что у вас есть группа товаров с низкой рентабельностью, есть несколько методов, которые помогут увеличить ее:

• Удалить малоэффективные элементы .Возможно, проще всего удалить малоэффективный элемент и заменить его тем, который принесет больше прибыли.
• Уменьшить расходы . Вы можете обнаружить, что более экономичная упаковка и этикетки или новые технологии, которые повышают эффективность и сокращают временные ограничения, могут значительно увеличить маржу прибыли.
• Используйте скидки стратегически. Как вы теперь знаете, не все продукты / услуги имеют одинаковую норму прибыли. Используя код скидки, который применяется ко всем товарам, вы можете нанести ущерб своему бизнесу.Используйте промокоды только для товаров с достаточной наценкой для их поддержки.
• Увеличьте воспринимаемую ценность вашего бренда. Убеждение покупателей в том, что ваши товары стоят дороже, может значительно увеличить вашу прибыль.

Большинство малых предприятий ссылаются на неудачи из-за проблем с движением денежных средств. Этого можно избежать за счет тщательного определения размера прибыли и последовательного отслеживания этих показателей.

Использование формулы коэффициента рентабельности в вашем бизнесе очень важно.Это не только поможет вашему бизнесу оставаться финансово здоровым, но и обеспечит разумное распределение времени и ресурсов. Не превращайся в статистику. Примите необходимые меры для расчета прибыльности и обеспечения того, чтобы ваша компания могла процветать, а не просто выжить.

Формула валовой прибыли

| Как рассчитать валовую маржу и валовую маржу%

Что такое формула валовой прибыли?

Валовая прибыль получается путем выведения себестоимости проданных товаров (COGS) из чистой выручки или чистых продаж (валовая продажа за вычетом скидок, возвратов и корректировок цен), и когда результат делится на выручку, мы можем прийти к процент валовой прибыли.Формула валовой прибыли в числовом и процентном выражении выглядит следующим образом:

Формула валовой маржи (в абсолютном выражении) = Чистый объем продаж — COGS

Формула валовой прибыли (в процентной форме) = (Чистый объем продаж — COGS) * 100 / Чистый объем продаж

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д., Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Формула валовой прибыли (wallstreetmojo.com)

Пояснение

Чистые продажи = Валовые продажи — (Возврат + Корректировка цен + Вычеты из цены)

• Стоимость проданных товаров: Прямые затраты Прямые затраты — это затраты, понесенные организацией при выполнении своей основной деятельности, и могут быть отнесены непосредственно на производственные затраты, такие как затраты на сырье, заработная плата производственного персонала, электроэнергия и топливо. расходы на заводе и т. д., но не включают косвенные расходы, такие как расходы на рекламу, административные расходы и т. д.подробнее, например, сырье и рабочая сила для единиц проданных товаров считаются COGS (Стоимость проданных товаров). Здесь мы не включаем косвенные затраты. Косвенные затраты — это затраты, которые нельзя напрямую отнести к производству. Это необходимые расходы, которые могут быть фиксированными или переменными по своему характеру, например, офисные расходы, административные расходы, расходы на стимулирование продаж и т. Д., Подробнее, например, коммерческие и административные расходы.
• Оставшиеся товары, как в готовом, так и в незавершенном состоянии, называются запасами.Итак, мы берем начальные запасы (закрывающие запасы Закрытые запасы или запасы — это сумма, которую компания все еще имеет в наличии на конец финансового периода. Она может включать в себя продукты, которые обрабатываются или производятся, но не продаются. Сырье, работа в прогресс и готовые товары включены на общем уровне. прочтите больше о предыдущем году), добавьте покупки и другие прямые расходы и вычтите запасы на конец периода (запас непроданных продуктов). Он рассчитывается следующим образом:

COGS = Начальные запасы + Закупки — Закрытие инвентаря

Шаги для расчета валовой прибыли

Вычисление уравнения валовой прибыли может быть выполнено с помощью следующих шагов:

1. Во-первых, мы должны рассчитать чистые продажи, вычитая доходность, скидки и другие корректировки в сумме продаж.
2. Тогда Стоимость проданных товаров Стоимость проданных товаров (COGS) — это совокупная сумма прямых затрат, понесенных в связи с проданными товарами или услугами, включая прямые затраты, такие как сырье, прямые затраты на рабочую силу и другие прямые затраты. Тем не менее, он исключает все косвенные расходы, понесенные компанией. Подробнее (COGS) можно получить, добавив все покупки, прямые затраты (рабочая сила и материалы), начальные запасы и вычтя заключительные запасы.
3. Теперь мы можем рассчитать валовую маржу, уменьшив себестоимость чистых продаж.
4. Кроме того, чтобы получить процентную долю валовой прибыли, нам необходимо разделить валовую маржу (рассчитанную выше) на чистую прибыль.

Примеры формулы валовой прибыли (с шаблоном Excel)

Давайте рассмотрим несколько простых и сложных примеров уравнения валовой прибыли, чтобы лучше понять его.

Пример формулы №1 формулы валовой прибыли

Давайте возьмем для примера Apple Inc. по состоянию на 28 сентября 2019 года. Компания продала продуктов и услуг на сумму 213 833 миллиона долларов и 46 291 миллион долларов, соответственно.Себестоимость проданных товаров включает Себестоимость продуктов и услуг в размере 144 996 млн долларов США и 16786 млн долларов США каждая. Узнайте процент валовой и валовой прибыли.

Решение:

Используйте данные ниже для расчета валовой прибыли.

Расчет валовой маржи можно произвести следующим образом:

Валовая маржа = 260174 долл. США — 161782 долл. США

Валовая прибыль —

Валовая маржа = 98 392 долл. США

Расчет% валовой маржи можно произвести следующим образом:

Валовая маржа (%) = (260174 доллара — 161782 доллара) * 100% / 260174 доллара

Валовая маржа (%) составит —

Валовая прибыль (%) = 38%

Пояснение

Уравнение валовой прибыли выражает процент валовой прибыли. Процент валовой прибыли используется руководством, инвесторами и финансовыми аналитиками, чтобы узнать об экономическом состоянии и прибыльности компании после учета себестоимости продаж.Формула процента валовой прибыли = Валовая прибыль / Общий объем продаж * 100% Подробнее; компания зарабатывает на продажах в размере 1 доллара. В приведенном выше случае Apple Inc. получила валовую прибыль в размере 98 392 долларов США и 38% в процентном выражении. Эти 38% валовой прибыли показывают, что из 1 доллара дохода от чистых продаж Apple Inc. может получить валовую прибыль в размере 0,38 цента.

Пример формулы № 2 формулы валовой прибыли

Возьмем еще один пример. У нас есть данные от Microsoft Inc.За год, закончившийся 30 июня, Microsoft имела доход от продуктов и услуг и еще один отдел. на 66 069 млн долларов США и 59 774 млн долларов США соответственно. Кроме того, в тот же период стоимость выручки Стоимость выручки — это общие расходы, понесенные от производства до доставки продукта или услуги покупателю. Он отражает все прямые затраты, связанные с предоставленным продуктом или услугой, и отражается в отчетах о прибылях и убытках компании. Подробнее о продуктах и ​​услугах и другом отделе. составляет 16273 млн долларов и 26 637 млн ​​долларов соответственно.Мы попытаемся рассчитать маржу валовой прибыли. Маржа валовой прибыли — это коэффициент, который рассчитывает прибыльность компании после вычета прямой стоимости проданных товаров из выручки и выражается в процентах от продаж. Никаких других расходов, кроме стоимости проданных товаров, сюда не включается. Подробнее читайте в вышеперечисленных данных.

Решение:

Используйте данные ниже для расчета валовой прибыли.

Расчет валовой прибыли в Excel можно произвести следующим образом:

Валовая маржа = 125843 долл. США — 42910 долл. США

Валовая маржа составит —

Валовая маржа = 82933 доллара.

Расчет валовой прибыли (%) можно произвести следующим образом:

Валовая маржа (%) = (125843 долл. США — 42910 долл. США) * 100% / 125843 долл. США

Валовая маржа (%) составит —

Валовая прибыль (%) = 66%

Пояснение

Как мы видим, Microsoft зафиксировала валовую маржу на уровне 82 933 миллиона долларов и 66% в процентном выражении. Поскольку Microsoft Inc. и Apple Inc. работают в схожих областях, мы могли бы сравнить эти компании.В абсолютном выражении валовая прибыль Apple Inc. составляет 98 392 миллиона долларов, в то время как Microsoft заработала всего 82933 миллиона долларов. Но если говорить о процентных показателях, Microsoft Inc. имеет превосходную маржу в 66% по сравнению с 38% Apple Inc.

.

Актуальность и использование формулы валовой прибыли

Валовая прибыль играет важную роль в оценке компании для различных целей. Некоторые из них упомянуты ниже:

• Это важный показатель для оценки способности предприятия фиксировать прибыль от своей основной деятельности.На данном этапе маржа валовой прибыли включает только операционную выручку. Операционная прибыль определяется как доход, полученный физическим лицом, корпорацией или организацией от основной деятельности, которую они осуществляют на регулярной основе. Существует несколько способов получения дохода, но операционный доход зарабатывается за счет основных видов деятельности, которые организация выполняет в своей повседневной деятельности. Подробнее и расходы. Следовательно, в этом соотношении наблюдается фундаментальная сила компании. Более высокий коэффициент отражает сильную способность компании получать прибыль.
• Основными составляющими коэффициента валовой прибыли являются операционные доходы и расходы. Эти два руководителя жизненно важны для бизнеса и помогают руководству контролировать работу производственного и сбытового подразделения.
• Если коэффициент валовой прибыли падает, непродуктивный отдел можно будет легко отследить и продолжить работу. Можно принять множество мер для повышения производительности этого конкретного отдела. С другой стороны, если снижение коэффициента было вызвано доходной частью, следует учитывать проблемы в отделе продаж и дистрибуции.
• Коэффициент валовой прибыли Коэффициент валовой прибыли оценивает долю прямой прибыли, которую компания получает от своих чистых продаж. Здесь валовая прибыль — это прибыль, полученная после учета стоимости проданных товаров, торговых скидок и доходов от продаж для вычета из общей выручки. Подробнее также называется вкладом от продаж. Вклад от продаж помогает бизнесу идти в ногу со временем. Если мы хотим накопить прибыль в размере 500 долларов и получаем вклад в размере 5 долларов за единицу, нам необходимо продать не менее 100 единиц для достижения нашей цели.Если рынка на 100 единиц не хватает, то нужно либо снизить себестоимость производства, либо увеличить отпускную цену.
• Сравнивая коэффициент валовой прибыли различных компаний в той же отрасли или в аналогичных бизнес-средах, мы можем легко оценить превосходство или неполноценность соответствующей компании по сравнению с аналогами. Таким образом, это оказывается одним из основных факторов, которые необходимо проверить, когда нужно выбрать лучшего игрока из той же отрасли.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством по формуле валовой прибыли.Здесь мы обсуждаем расчет валовой прибыли и ее процента (%) с использованием формулы, а также примеров и загружаемого шаблона Excel. Вы можете узнать больше о финансовом анализе из следующих статей —

Расчет валовой прибыли — Определение, формула и примеры для расчета валовой прибыли

Какие расходы входят в стоимость проданных товаров?

Остаток стоимости реализованной продукции включает как прямые, так и косвенные затраты (накладные расходы). Менеджерам необходимо проанализировать затраты и определить, прямые они или косвенные.Кроме того, компании должны маркировать производственные затраты как постоянные или переменные.

Существует существенная разница между стоимостью проданных товаров в зависимости от отрасли вашей фирмы:

• Производители производят продукт и хранят готовый продукт на складе. Эти предприятия несут прямые материальные, прямые затраты на оплату труда и накладные расходы во время производства, и эти затраты добавляются к стоимости проданных товаров.
• Розничные и оптовые торговцы или дистрибьюторы покупают товары для складских запасов.Цена, которую они платят за свои товарно-материальные запасы, составляет большую часть их стоимости товаров, проданных на балансе. Эти фирмы не производят продукцию и не могут нести никаких прямых материальных или прямых затрат на рабочую силу, которые были бы добавленным компонентом их стоимости проданных товаров.

Помните об этом различии при анализе компонентов себестоимости проданных товаров, начиная с разницы между прямыми и косвенными затратами.

Прямые и косвенные затраты

Прямые затраты напрямую связаны с производством продукта или предоставлением услуги.Наиболее частые прямые затраты — это материальные и трудовые затраты. С другой стороны, косвенные затраты не могут быть связаны с конкретным продуктом или услугой.

Centerfield Sporting Goods производит бейсбольные перчатки, а остаток стоимости проданных товаров включает как прямые, так и косвенные затраты.

Прямые материалы

Centerfield закупает кожаный материал для изготовления бейсбольных перчаток, и для каждой перчатки требуется два квадратных ярда кожи. Стоимость кожи и количество необходимого сырья можно напрямую отследить для каждой перчатки.В результате Centerfield знает, сколько материала требуется для производства 1000 перчаток.

Непосредственный труд

Производство бейсбольных перчаток также требует затрат на рабочую силу. Centerfield платит рабочим за работу на швейных и кройных машинах, а также за сшивание некоторых частей перчаток вручную.

Основываясь на отраслевом опыте, руководство знает, сколько часов труда требуется для производства перчатки. Количество часов, умноженное на почасовую ставку заработной платы, равняется прямым затратам на рабочую силу на перчатку.Centerfield также знает прямые затраты на рабочую силу, необходимые для производства 1000 перчаток.

В отчете о прибылях и убытках за 2019 год указано, что компания Centerfield понесла 680 000 долларов прямых материальных затрат и 1 000 000 долларов прямых затрат на рабочую силу.

Косвенные затраты нельзя напрямую связать с продуктом или услугой. Вместо этого косвенные затраты относятся на производство. Большинство менеджеров используют термин «накладные расходы», а не косвенные расходы.

Распределение накладных расходов

Накладные расходы

Centerfield проводятся в составе операционных расходов.Единственный способ возместить накладные расходы — продать товар покупателю, поэтому каждый доллар накладных расходов должен быть отнесен на продукт или услугу.

Накладные расходы распределяются в зависимости от уровня деятельности. Вот пример:

Торговцы (плотники, сантехники, фирмы по обслуживанию деревьев) несут затраты на пробег по дороге к каждому клиенту. Чем больше миль пройдено, тем больше затраты на ремонт и техническое обслуживание автомобилей.

Водопроводчик может распределять накладные расходы в зависимости от пройденного расстояния.Если для обслуживания клиента требуется 30 миль, сантехник может добавить 10 центов за милю для покрытия расходов на ремонт и техническое обслуживание автомобиля.

Накладные расходы часто распределяются с использованием количества затраченных машинных часов, необходимого рабочего времени или просто количества произведенных единиц.

Постоянные затраты в сравнении с переменными затратами

Менеджеры должны знать, почему возникают определенные затраты. Один из способов понять затраты — это определить, являются ли они постоянными или переменными.

• Прямые затраты, такие как материалы и рабочая сила, являются типичными затратами, которые меняются в зависимости от производства.Однако, если договор с клиентом требует, чтобы вы наняли стороннюю фирму для оценки контроля качества, эти единовременные затраты могут считаться фиксированными прямыми затратами.

• Затраты, уплачиваемые офисной охранной компании, являются фиксированными накладными расходами. Фирма нужна вам для защиты активов компании, независимо от того, сколько вы производите или продаете.

• Стоимость ремонта оборудования может варьироваться в зависимости от того, сколько часов вы используете оборудование в конкретный месяц. Стоимость ремонта — это переменные накладные расходы.

Инвентаризационные затраты не сразу относятся на счет себестоимости проданной продукции.

Инвентаризационные затраты

Затраты, подлежащие инвентаризации, определяются как все затраты, необходимые для подготовки товарно-материальных запасов к продаже. Этот баланс включает сумму, уплаченную за товар на складе, и стоимость доставки. Если розничный торговец должен построить стеллажи или понести другие расходы для демонстрации товарно-материальных запасов, то это затраты, подлежащие инвентаризации.

Стоимость обучения сотрудников использованию продукта также включена в эту категорию.Например, когда вы покупаете новое программное обеспечение, вы можете понести расходы на обучение своего персонала.

Когда товарно-материальные запасы продаются, инвентаризационные затраты реклассифицируются на счет себестоимости проданных товаров. У розничного торговца могут быть тысячи (или даже миллионы) долларов инвентаризационных затрат, которые еще не списаны на расходы.

Почему важен анализ валовой прибыли

Каждый менеджер должен проанализировать наиболее важные финансовые коэффициенты, необходимые для улучшения бизнес-результатов, и валовая прибыль часто включается в этот анализ.

Выручка и себестоимость проданных товаров — два самых больших остатка в отчете о прибылях и убытках. Если вы можете внести изменения в любой баланс, вы можете увеличить чистую прибыль. Операционные расходы может быть труднее снизить, поскольку многие из них являются фиксированными.

Когда вы начинаете отслеживать баланс валовой маржи, вам нужен инструмент для измерения вашей производительности в соответствии с отраслевым стандартом. Сравните свои результаты с эталонным, чтобы оценить свои успехи в конкретной отрасли.

Как оценить результаты валовой прибыли

Начните процесс с поиска ресурса, в котором указана средняя валовая прибыль в вашей отрасли.Этот источник сообщает, что разная розничная торговля (№ 59 в списке) имеет среднюю валовую прибыль 31,8%, и розничный торговец, который соответствует этой категории, должен попытаться достичь или превысить средний показатель.

Просматривая любой список средних значений валовой прибыли, вы заметите, что контрольные показатели сильно различаются в зависимости от отрасли. Ваша цель — превзойти конкурентов в своей отрасли, а не все компании.

Учетные данные наиболее ценны, когда они используются для улучшения финансовых показателей.Существует ряд стратегий, которые вы можете применить для увеличения валовой прибыли, и вам следует рассмотреть возможность использования каждого подхода.

Как увеличить валовую прибыль

Как указывалось ранее, валовая прибыль — это процент от каждого доллара дохода, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Чтобы повысить валовую прибыль, сосредоточьтесь на компонентах формулы.

Увеличение выручки

Компании могут увеличить общий объем продаж за счет повышения отпускной цены, но повышение цен может быть затруднено в отраслях, где наблюдается высокий уровень конкуренции.Возможность покупать товары и услуги в Интернете также оказывает понижательное давление на цены.

Существуют и другие стратегии увеличения чистых продаж, но наиболее эффективный способ — увеличить продажи существующей клиентской базе. Если вы продаете качественный продукт и обеспечиваете высокий уровень обслуживания, клиенты могут возвращаться каждый месяц и год. Вы можете увеличить продажи и тратить меньше денег на маркетинг, чтобы найти новых клиентов.

Увеличение повторного бизнеса

Нет проблем больше, чем затраты на поиск клиентов.Взгляните на эту цитату из Harvard Business Review:

.

«В зависимости от того, в какое исследование вы верите и в какой отрасли вы работаете, привлечение нового клиента обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего».

Развитие повторного бизнеса увеличивает ваш ежемесячный периодический доход (MRR), который представляет собой сумму дохода, которую компания может надежно ожидать каждые 30 дней. Если клиенты будут возвращаться, они могут приносить доход годами. Компании измеряют ценность повторного бизнеса, используя пожизненную ценность клиента, или CLV.

Согласно Qualtrics: «CLV — это показатель того, насколько ценен клиент для вашей компании с неограниченным промежутком времени, а не только с первой покупкой. Этот показатель поможет вам понять разумную цену за приобретение ».

Если вы сможете сократить цикл продаж, вы сможете увеличить доход.

Сократить цикл продаж

TrackMaven определяет цикл продаж: «Он включает в себя все действия, связанные с закрытием продажи. Многие компании имеют разные этапы и виды деятельности в своем цикле продаж в зависимости от того, как они его определяют.”

Один из способов ускорить процесс — использовать технологии. Во многих случаях клиентам требуется дополнительная информация, прежде чем они смогут принять решение о покупке. Если вы сможете улучшить свой веб-сайт и дать четкие ответы на вопросы клиентов, люди совершат покупку раньше.

Вы тратите деньги на маркетинг и можете увеличить доход, улучшив свои маркетинговые результаты.

Улучшение маркетинговых результатов

Дайте вашим клиентам вескую причину оставаться с вами, используя эту тактику:

Промоакции : используйте аналитику данных для продвижения продуктов и услуг, которые нужны вашим клиентам.Если компания, производящая спортивные товары, знает, что многие клиенты покупают бейсбольные перчатки и биты во время одного посещения магазина, они могут продвигать товары вместе.

Награды : поблагодарите своих клиентов, награждая их. Когда клиент совершает определенное количество покупок или достигает определенной суммы активности в долларах, предложите скидку на новый бизнес.

Отзывы : Если вы занимаетесь маркетингом, чтобы повлиять на поведение покупателей, не забывайте о сборе отзывов. Когда клиент объясняет, почему он купил ваш продукт, он может повлиять на решения других людей о покупке.

Обзор s: Если вы хотите знать, чего хотят ваши клиенты, спросите их. Включите опросы в каждый из своих маркетинговых каналов и подчеркните, что опрос не займет много времени.

Используйте аналитику данных и результаты опросов, чтобы улучшать продукты и добавлять новые предложения.

Еще одна стратегия увеличения валовой прибыли — снижение затрат.

Снижение материальных затрат

Вы можете снизить затраты на материалы, договорившись с поставщиками о более низкой цене.Если вы крупный клиент, который покупает материалы каждый месяц, вы можете договориться о более низкой цене в зависимости от объема покупки.

Некоторые менеджеры по закупкам добавляют новых поставщиков в свой список поставщиков и просят поставщиков конкурировать по цене. Однако прежде чем добавлять нового поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Поставщик должен иметь возможность отправлять качественную продукцию вовремя и по разумной цене. Ваше решение о поставщике не может основываться исключительно на цене.

Материальные затраты, которые вы понесете, зависят от стоимости и использования.Проанализируйте свою производственную систему и примите меры, чтобы не тратить материал впустую. Каждый производственный процесс включает в себя некоторый уровень неиспользованного материала или лома. Цель состоит в том, чтобы свести к минимуму брак, чтобы снизить затраты.

Возможно, вам потребуется изменить производственную систему, чтобы уменьшить количество производимого вами лома. Обучение сотрудников может помочь им свести к минимуму отходы и работать более эффективно.

Внимательно посмотрите на свои затраты на рабочую силу и подумайте, сможете ли вы найти способы снизить расходы.

Снижение затрат на оплату труда

Как и в случае с материальными затратами, затраты на рабочую силу зависят от уплаченной почасовой ставки (цены) и количества отработанных часов (количества).

Почасовая ставка, которую вы платите, тесно связана с текущими экономическими условиями и уровнем безработицы. Если экономика растет, возможно, вам придется платить более высокую почасовую ставку, чтобы нанять квалифицированных рабочих. Обратное верно в условиях замедляющейся экономики.

Инвестируйте в обучение, чтобы сотрудники могли работать эффективно. Хорошо обученные сотрудники могут сделать больше за меньшее время и совершить меньше ошибок.

Итак, куда вы идете дальше?

Что делать дальше

Используйте бухгалтерское программное обеспечение, которое может легко определить валовую прибыль вашей фирмы и другие показатели финансовой отчетности.Сравните валовую прибыль вашей фирмы с валовой прибылью других компаний в вашей отрасли. Наконец, потратьте время на внесение улучшений, которые снизят затраты и увеличат доход.

Будьте активны и вносите улучшения раньше, чем позже. Результаты вашего бизнеса улучшатся, а стоимость вашей фирмы повысится.

Что такое валовая прибыль (формула валовой прибыли)

Понимание и измерение валовой прибыли вашего стартапа — ключевая часть бизнеса.

Фактически, валовая прибыль обычно является одной из первых метрик, о которых спрашивают инвесторы, поэтому вы должны иметь возможность видеть эту метрику в режиме реального времени, чтобы иметь возможность делиться ею с инвесторами и другими заинтересованными сторонами.

Что такое валовая прибыль и как ее рассчитать? Давайте нырнем.

Содержание

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это чистый доход вашей компании от продаж за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Короче говоря, это нераспределенная прибыль после понесения общих затрат на производство и продажу вашего продукта или услуги.

Это доход до расчета других затрат, таких как общие и административные расходы или расходы на продажи и маркетинг.Ваша валовая прибыль — это то, что осталось для покрытия всех операционных расходов вашего бизнеса.

Ваша валовая прибыль будет числовым значением, отображаемым в отчете о прибылях и убытках вашей компании. Его также можно отобразить в виде процента от ваших продаж.

Как рассчитать валовую прибыль

Как указано выше, вы вычитаете свои COGS из чистого дохода, чтобы определить свою валовую прибыль.

Формула валовой прибыли

Валовая прибыль = (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка

Например, если вы приносите доход в размере 100 000 долларов, а ваши COGS составляют 25 000 долларов, то ваша валовая прибыль составит 75 000 долларов.Если вы отображаете свою валовую прибыль в процентах, то ваша валовая прибыль составляет 75%.

Почему важна валовая прибыль

Валовая прибыль важна, поскольку она является ключевым показателем того, насколько хорошо вы управляете своими ресурсами. Высокая валовая прибыль означает, что вы можете более эффективно развивать свой бизнес, поскольку у вас будет больше средств, предназначенных для роста.

Более низкая маржа может означать, что вам необходимо скорректировать стоимость вашего продукта или услуги по сравнению со стоимостью создания или предоставления услуги.Вам необходимо продавать свой продукт по цене, превышающей затраты на его производство, чтобы получать доход и развивать свой бизнес. Со временем по мере вашего роста, в идеале, ваша валовая прибыль будет расти вместе с вашими успехами.

Измерение валовой прибыли поможет вам в составлении бюджета и планировании будущего роста. Наличие актуальной финансовой модели может помочь в планировании и понимании того, как прогнозируемая маржа может повлиять на общий рост компании и будущие доходы.

Как увеличить валовую прибыль

Поскольку вы рассчитываете валовую маржу с использованием выручки и себестоимости, вам необходимо сосредоточиться на корректировке одного (или обоих!) Из этих показателей, чтобы улучшить вашу валовую прибыль.Это означает увеличение дохода и снижение ваших издержек.

На бумаге это может показаться простым, но продавать больше товаров или услуг на начальном этапе может оказаться сложнее, чем вы думаете.

Как стартап на ранней стадии, вы, вероятно, все еще тестируете различные стратегии привлечения клиентов, чтобы определить минимальную стоимость привлечения клиентов (CAC) и определить, как лучше всего продвигать и продавать свой продукт или услугу.

Согласно отчету OpenView SaaS Benchmarks Report, средняя валовая прибыль составляет 70-75%.Это согласуется с результатами исследования SaaS, проведенного KeyBanc, согласно которому средняя валовая прибыль SaaS-компаний составляет около 78%.

Если вы обнаружите, что ваш бизнес выходит за рамки этого процента, то, вероятно, пора внести некоторые коррективы, чтобы ваша компания была настроена на успех в будущем.

1. Увеличьте стоимость подписки

Определите, есть ли возможность увеличить стоимость подписки, изучив затраты и просмотрев цены ваших конкурсов, чтобы увидеть, есть ли возможность предложить более качественные услуги и повысить свою цену.

2. Добавьте профессиональные услуги

Можете ли вы ввести новые источники дохода? Добавление профессиональных услуг для реализации вашего продукта или услуги может помочь увеличить вашу валовую прибыль.

3. Перефокусируйте текущее сочетание продуктов

Есть ли продукт, производство которого обходится дороже, но который не работает так хорошо, как некоторые другие ваши услуги? Возможно, пришло время отказаться от этого, чтобы сосредоточить усилия на более эффективных потоках доходов.

4. Оптимизация затрат и сокращение отходов

Есть ли возможность автоматизировать процессы для снижения общих затрат? Проведение аудита ваших текущих процессов, чтобы увидеть, где вы можете сократить расходы и сократить отходы, чтобы увеличить валовую прибыль.

Начните увеличивать валовую прибыль сегодня

Понимание валовой прибыли — это часть создания прочной основы для вашего бизнеса. Финансовая модель — отличное место для начала.

Начните строить свою финансовую модель в Finmark уже сегодня.

Как рассчитать маржу и наценку (формула и примеры)

Владельцы малого бизнеса часто путают маржу прибыли и наценку. Оба этих показателя помогают бизнесу устанавливать цены и измерять прибыльность, но важно знать разницу и знать, как рассчитать эти два числа.

Как рассчитать размер прибыли

Валовая прибыль показывает доход, который компания оставила после оплаты всех прямых затрат на производство продукта или предоставление услуги. Эти прямые затраты также называются себестоимостью проданных товаров (COGS).

Формула валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / выручка

Например, рассмотрим следующий отчет о прибылях и убытках вымышленной кофейни и пекарни Chelsea’s Coffee & Croissants:

Chelsea’s Coffee & Croissants
Отчет о прибылях и убытках
За год, закончившийся 31 декабря 2020 г.

Описание	Сумма
Выручка:
Выручка от продаж кофе	35 000 долл. США
Выручка от реализации кондитерских изделий	20 000
Итого выручка	55 000
Себестоимость
Себестоимость проданных товаров	15 000
Валовая прибыль	40 000
Операционные расходы
Заработная плата	15 000
Расходы на аренду	10 000
Коммунальные услуги	2,500
Чистая прибыль (убыток)	12 500 долл. США

---

Используя приведенный выше отчет о прибылях и убытках, Челси рассчитала бы свою валовую прибыль следующим образом:

40000 долларов / 55000 долларов =.73

Другими словами, на каждый доллар дохода бизнес получает 0,73 доллара после оплаты COGS.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Норма чистой прибыли аналогична марже валовой прибыли, но вместо того, чтобы просто рассматривать COGS как процент от выручки, она включает все расходы в формулу, включая операционные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, в дополнение к COGS.

Формула расчета чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка

Используя приведенный выше отчет о прибылях и убытках, Челси рассчитала бы свою чистую прибыль как:

12 500 $ / 55 000 $ =.23

Другими словами, на каждый доллар дохода, который приносит бизнес, остается 0,23 доллара после учета всех расходов.

Расчет прибыли в процентах

Как валовая прибыль, так и чистая прибыль могут быть выражены в процентах. Для этого результат умножается на 100. Например, коэффициент валовой прибыли Chelsea’s Coffee and Croissants составляет 73%, а коэффициент чистой прибыли — 23%.

Независимо от того, выражаете ли вы размер прибыли в долларах или в процентах, это показатель финансового состояния компании.Эти показатели помогают инвесторам и кредиторам сравнивать вашу компанию с другими компаниями в той же отрасли. Они также показывают, насколько хорошо компания оценивает свои продукты и управляет затратами.

Определение наценки (и способ ее расчета)

Наценка отличается от маржи. Наценка показывает, насколько выше ваша продажная цена, чем стоимость покупки или создания продукта или услуги.

Итак, формула расчета наценки:

Наценка = Валовая прибыль / COGS

Обычно наценка рассчитывается для каждого продукта.Например, скажем, «Челси» продает чашку кофе за 3 доллара, а производство каждой чашки, помимо стоимости зерен, чашек и непосредственного труда, обходится «Челси» в 0,50 доллара.

Челси могла рассчитать свою наценку на чашку кофе как:

3 доллара / 1,25 доллара = 2,4

Или, выраженная в процентах, ее наценка составила бы 240%. Типичная наценка может сильно различаться в зависимости от отрасли. Например, в продуктовом магазине наценка на такие основные продукты, как хлеб и молоко, может составлять всего 5–8%. Но для кофеен наценка в 300% является нормальным явлением, поэтому Челси на самом деле оценивает свой кофе довольно разумно.

Итог

Маржа и наценка — это две стороны одной медали — они описывают одно и то же, но с разных точек зрения. Маржа показывает взаимосвязь между прибылью и выручкой, а наценка показывает взаимосвязь между прибылью и стоимостью проданных товаров. Знание разницы может помочь вам правильно оценить ваши продукты и услуги и установить цели по прибыли

.

No related posts.