Как красиво прорекламировать товар: Как правильно продвинуть свою услугу или товар?

Новый товар, новый бренд: советы по недорогому продвижению продукции

Наука брендирования и система маркетингового продвижения в последнее время cфокусирована на освоении крупных бюджетов профессиональными маркетинговыми и рекламными агентствами.

А что делать, если вы – малый бизнес, налаживающий производство стандартных товаров или даже инновационной продукции – недавних изобретений, усовершенствований из сферы товаров массового потребления (например, таких) – и могущий договориться с торговыми сетями и интернет-магазинами о присутствии в сотнях массово посещаемых реальных и онлайновых  торговых точек? Естественно, на рекламирование и продвижение  нового товара вы можете выделить лишь несколько тысяч долларов (но не десятков и не сотен тысяч долларов).

Разумным шагам самостоятельных низкобюджетных маркетингово-рекламных действий  в этом случае и посвящена наша статья. А прежде описания самих шагов дадим первый важный совет, обращенный к давно работающим производственным компаниям, добавившим к своему ассортименту инновацию или новый бренд:

Не берите кредиты, займы, не ищите инвесторов для проведения рекламных кампаний. Во-первых, займы бизнес должен вливать только в то, что более-менее прямо приносит прибыль; все остальные заимствования сразу и заведомо являются балансированием на грани провала. Во-вторых, нецелевые кредиты у финучреждений еще и гораздо дороже, чем займы на покупку основных или пополнение оборотных средств. Поэтому выгоднее взять заем на оборудование, транспорт, недвижимость, закупки комплектующих, которые вы собирались покупать за накопленные средства компании – а рекламу и продвижение оплатить из этих самых собственных накопленных средств.

Совет первый, маркетинговый. Не сужайте целевую аудиторию товара, а наоборот расширяйте

Все предприниматели уже выучили, что основой бренд-менеджмента является определение целевой аудитории (ЦА) торговой марки, а иногда и самого товара. Однако, на самом деле, узкое определение ЦА (возраст, пол, место жительство, интересы и обычная деятельность) уместно для очень крупных корпораций – которые при желании за несколько лет без труда смогут вывести и популяризовать десятки схожих товаров и марок для разных ЦА или хотя бы провести десяток рекламных кампаний с разными аудиториальными акцентами.

У малого бизнеса таких возможностей нет – как нет и возможностей регулярно доносить свою рекламу до тысяч представителей узкой целевой группы, если к ней принадлежит меньше 10% населения. А потому сужение товара определениями («отличная вещь для домохозяек», «хороший подарок») или рекламными образами молодежи определенной субкультуры (готы, эмо) для вполне массовой продукции – а явление это, к сожалению, очень распространено – приводит к потере больших масс потенциальных покупателей товара. А в случае особенно неудачного позиционирования – и к потере лояльности ко всему бренду.

Для малого бизнеса, борящегося за продажу каждого экземпляра,  уместно, наоборот, проявить креативное и ироничное мышление – продвигать товар как бы в расчете на того, кто по умолчанию целевой аудиторией не является; словно убеждая людей, что это нужно «не только им, но и вам». Так, кухонные аксессуары стоит весело ориентировать для мужчин, с мужчинами в дизайне, в качестве промоутеров – женщины и так знают, что кухонные новинки удобны для них; потому стандартно рисовать на упаковках женщин в переднике за готовкой тут будет отнюдь не эффективно.

 

Совет второй, дизайнерский. Нигде не используйте визуальных элементов гламура, элитности, не рассчитывайте на якобы «гламурную» аудиторию

К сожалению, слово «китайская подделка» теперь можно употреблять к многочисленным отечественным товарам, которые зачем-то позиционируются при помощи аспектов гламурного и изящного образа – но при этом с точки зрения настоящего искусства элитарной эстетики выглядят нарочито-имитационно, аляповато, грубовато, неуместно, неподходяще.

Будет крайне огорчительно, если удачное изобретение – вроде светящихся сережек на светодиодах – останется малопокупаемым из-за наличия на рекламе и упаковке изображений псевдо-гламурных барышень, чей вид отвращает покупательниц и покупателей-мужчин, выбирающих подарок.

По-хорошему, вещи для гламура и элиты должны если не создавать, то тестировать группы потребителей из гламурных же и состоятельных кругов при участии гуру дизайна.

 У вас нет такой возможности и вообще не для них вы выпускаете товар – берите для дизайна образы обычных людей среднего класса и эконом-сегментных потребителей и соответствующей обстановки. Не нужно искать клипарты с бодибилдерами, знойными (по вашему мнению) красавицами и роскошной (по вашему мнению) обстановкой – ничего хорошего из этого не выйдет.

Как надо: если вы нацелены таки на состоятельных покупателей – приобретите лучше для дизайна упаковки и рекламы несколько профессиональных высокохудожественных фото обычного человека или предмета с поставленным светом, ретушью, тенями, фильтрами; может быть, в черно-белом или сепийном исполнении – и печатайте упаковку и рекламу с высоким разрешением этой картины. Качество и искусство такого фото – по духу стократно ближе к элитарности, чем имитационные цветные клипарты «из жизни звезд».   

Совет третий, тоже визуальный. Гоните прочь фото с пальмами, экзотическими видами, пышными закатами и прочей банальностью

Тут много говорить не придется: хоть немало соотечественников и отдыхают реально под пальмами, клипарты с ними давно стали признаком плохого тона. Совсем не «круто» для продажи купальника или солнцезащитного крема брать изображение пятизвездочного отеля с купоросно-голубой водой бассейна рядом с ультрамариновой водой океана под таким же небом – все это старо, как мир, и надоело хуже горькой редьки. Совершенно не надо для продаж питьевой воды ставить фото водопадов и горных озер. Это то, что в соцсетях описывается мемом «постить котиков»: невыносимая пошлость. «Аркадий, не говори красиво», – сказал герой Тургенева; «предприниматели, не рекламируйте себя красотами», – скажем вслед за ним мы.

Тут та же история, что с гламуром: в дизайне и рекламе давно уже не привлекает даже сельских жителей то, что там изображено нечто «крутое», вызывающее якобы «восторг» и «желание». Привлекает нечто, вызывающее работу мысли (схемы работы, указания на преимущества) или, в редких случаях, уважение к мастерству иллюстратора (для этого нужно иметь самую малость: это мастерство).

А потому, готовясь к созданию дизайна вашей торговой продукции и ее рекламы, не заботьтесь о никому не нужных красотах – а заботьтесь лишь о полезной информативной техничности и тонкой (возможно, ироничной) эффектности визуального ряда.

Читайте: Маркетинговые идеи в сфере розничной торговли

Совет четвертый, маркетинговый: идите в Ютюб

Мы исходим из того, что средств на телевизионную рекламу у вас нет. Но есть интернет и в нем есть каналы для залива бесплатных видеороликов. Элементарными подручными средствами запишите несколько информативных роликов о вашей продукции длительностью в 1-1,5 минуты – можно даже об одном и том же товаре с разными ведущими, разными нюансами. Если у вас инновация – непременно сравните на видео процесс работы без данного изобретения и с ним, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что с вашей инновацией работать стало удобнее и проще.

Подпишите на ютюб-канал всех друзей, регулярно выпускайте новые ролики о вашем производстве, вашем персонале, планах, изобретениях, которые вам бы хотелось выпускать. И со временем ваш канал сослужит неоценимую службу при продвижении в соцсетях и вообще в интернете, чему посвящен пятый совет.

Читайте: Бизнес-идеи в медицине и фармацевтической торговле, часть 3

Совет пятый, тоже интернет-маркетинговый: идите в соцсети и изучите искусство SMM

Продвижение при помощи соцсетей на порядок дешевле, чем при помощи иных форм рекламы – но может принести лояльность, а затем и продажи со стороны тысяч адептов этих коммуникативных площадок.

Если кратко, успех аккаунта вашей компании будет зависеть от регулярного (лучше – ежедневного) обновления, при том обновления интересной для большинства людей информацией. Естественно, такой информацией не являются рабочие моменты вашей компании – а потому вам предстоит наполнять аккаунт, скажем, бизнес-идеями, изобретениями, домашними хитростями, всем чем угодно, лишь бы пользователи подписывались. А изредка между этой информацией массового спроса вы будете в свой соцсетевой канал уместно вставлять собственную саморекламу – которую увидят тысячи человек, и вам это ничего не будет стоить.

Разумеется, вам надо иметь и собственный сайт – «если вас нет в интернете, вас не существует» – но это особое искусство, которому мы посвятим отдельные статьи.

Читайте: Бизнес-книга по SMM: понятный, удобный, исчерпывающий учебник

Совет шестой, технологический: наладьте доставку на дом или в офис «прямо с завода»

Если ваш товар дороже 50 гривен и вы продвигаете его в одном мегаполисе – удачной кампанией явится «быстрая доставка прямо с завода без магазинных наценок». Если ваш завод не в самом мегаполисе – арендуйте дешевый мини-склад (контейнер, подвальный отсек) в этом городе и завезите свою продукцию, наймите курьера или договоритесь с курьерской службой, распределите расходы на аренду и поставку в цену товара – все равно выйдет дешевле, чем наценки магазинов в том же городе на вашу продукцию. В продвижении, несмотря на наличие промежуточного склада, пусть  звучит именно «доставка с завода». После чего доставляйте товар за цену работы курьера (10-20 гривен за заказ).

Данная схема важна на первых порах выведения товара, бренда – и важна она вот для чего: вашу собственную быструю доставку вы можете активно и недорого рекламировать в интернете. Дешевые баннера на сайтах, другие формы интернет-рекламы, продвижение вашей доставки в соцсетях – вся это привлекающая тысячи покупателей активность откроется для вас как только вы сможете развозить свои товары «от себя».

В противном случае возникнет такая коллизия: вам придется рекламировать товар, продающийся с точки зрения юзера «бесконечно далеко»: в каких-то магазинах, которые еще нужно отдельно найти: более чем за один клик или вообще в офлайне. Это в интернете неэффективно.

Со временем данную дополнительную для вас деятельность по доставке можно или развернуть шире, или свернуть – при чем последний вариант не слишком отразится на общем ходе дел компании и бизнес-планировании.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Совет седьмой, продажный. Выходите в кобрендинговые акции

Договоритесь с производителями и поставщиками массово продаваемых товаров и/или  торговыми сетями о совместной продаже их товаров и вашей продукции в рамках акций и бонусов.

Это стоит дешевле прямой рекламы, но может повысить узнаваемость товара и бренда в сотни раз за минимальный срок.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для продуктовых ритейлеров

Советы с восьмого по двенадцатый, рекламные – телеграфным стилем

И напоследок – несколько ценных указаний по рекламированию продукции малого бизнеса, не требующих подробных пояснений:

• Бигборды и ситилайты – это маркетинг ХХ века, то есть вчерашнего дня. Стоит дорого. Эффективность для рекламодателя почти нулевая. Визуальное засорение города огромно, из-за чего их могут кое-где снять раньше срока окончания вашей кампании. Никогда не идите на бигборды, если у вас ограниченные средства – это вещь больше для подчеркивания статуса компании, чем для продвижения; вам это не нужно.
• Раздача полиграфии на улице – это спам-маркетинг вообще ХІХ века. Продаж от этого не дождетесь. Мусора наплодите тонны. Как надо: лучше посадите на улице того же человека с вашей продукцией, которую он демонстрирует в использовании – и тут же продает.
• Рассылка полиграфии в почтовые ящики. Эта схема «спама от МСБ» чуть-чуть лучше, чем раздача на улице – особенно если у вас нечто нестандартное, редко приходящее по почте. Но товаропроизводителям использовать этот вариант лучше очень осторожно; при минимальных сомнениях в эффективности – вовсе избегайте. Как надо: лучше по договоренности раскладывайте полиграфию в отелях, аэропортах, парикмахерских, госучреждениях, где люди долго ждут чего-либо.
• Реклама в полиграфической прессе. Для товаров сейчас эффективна в газетах и журналах или самая дешевая, лучше бесплатная реклама – или самая дорогая (глянец, на всю страницу). Все, что посередине – газетно-журнальные баннера, «подвалы», имиджевые статьи – у каждого читателя идет, говоря сетевым языком, в топку. Лучше потратить те же деньги на рекламу на популярных интернет-порталах.
• Агрегаторы цен, сборные интернет-площадки для бизнеса. А вот сюда обратите все свое внимание. Присутствуя на таких порталах, за копейки вы можете расширить узнаваемость марки и товара и крепко стать на ноги.

 

Как продвигать товар в Вконтакте

После появления соцсетей многие интернет-магазины начали переводить бОльшую часть своей рекламы в группы вместо того, чтобы тратиться на баннеры. Некоторые магазины и вовсе работают исключительно через соцсети. Самой эффективной площадкой для предложения и продаж товара можно назвать Вконтакте.

Главное преимущество данной соцсети заключается в возможности качественно подготовить контент и сделать картинку предложения максимально заманчивой. Тем более что разобраться в работе Вконтакте не составляет труда. Однако все не так просто, как кажется, и если одни способы продвижения товара работают, то другие могут принести убыток. Но обо всем по порядку.

Существует три основных способа продвижения товара Вконтакте:

• Размещать рекламные объявления.
• Найти уже работающую группу и разместить там свое предложение.
• Создать собственную группу, раскрутить ее и продвигать свой товар через нее.

Размещение рекламных объявлений

Принцип работы прост:  идем в самый низ страницы, жмем на ссылку «реклама», там выбираем вкладку «таргетинг» и «рекламные компании», создаем свою рекламу, заряжаем деньги и стреляем.  Если вы надеетесь на попадание, могу вас разочаровать: чаще всего пролетает мимо. Этот способ, пожалуй, самый бесперспективный, единственное его преимущество — это набивать людей в свою группу. Минус в том, что попаданий в целевую аудиторию выходит очень мало, а расход при этом идет за каждого человека. Естественно, если вы создадите классную прицельную рекламу, то пожалуйста.

Размещение предложений через группы пользователей

Этот способ продвижения товара Вконтакте бьет намного прицельней, ведь позволяет показывать рекламу только потенциальным клиентам.  Вам следует только найти группы, которые по духу и настроение соответствуют вашему предложению. По сравнению с обычной рекламой, где вы охватываете и тетю Машу и маленького Егора, реклама в группе позволит вам стрелять исключительно по Машам в среде их обитания. Одна беда: не всегда нужные вам группы готовы разместить объявление, да и сами эти паблики могут быть искусственными, без какой-либо активности внутри.

Продвижение через собственную группу Вконтакте

Этим путем идет профессиональный SMM, это главный инструмент воздействия на целевую аудиторию. Создание своей группы — всегда более кропотливый труд, чем просто реклама. Первым делом вам нужно набить в группу пользователей. Чтобы это сделать, можно использовать первые два варианта, а также активно размещать информацию на своем сайте с акциями и бонусами.

Когда вы наберете хотя бы 10 000 участников, можно двигаться дальше, до этого – ждите и размещайте в своей группе только уникальный и полезный контент. Изредка подкидывайте что-то рекламное, иначе, когда вы резко перейдете к продвижению товара, участники просто сбегут, почувствовав резкий контраст в контенте.

Набив нужное количество людей, можете потихоньку размещать информацию и фото своего товара, но придерживайтесь золотого правила 80/20: 80 полезного/20 рекламы. Все должно быть красиво и в меру.

Если вы хотите узнать больше о специфике продвижения товара Вконтакте, следите за нашими статьями. А еще приглашаем вас на конференцию SNCE, на которой со своими кейсами и советами выступят спикеры из ведущих маркетинговых компаний.

Instagram Stories: как использовать для бизнеса

Stories используют, чтобы показать реальную жизнь, “внутреннюю кухню” компании, показать ассортимент товара и сделать анонсы. Здесь можно разместить витрину интернет-магазина, сделать трансляцию занятия или вебинар, показать поэтапное изготовление товара. 

C помощью Stories или «Историй» в Инстаграм можно создавать фото и 15-секундные видео с наложением текста, смайлов (эмодзи), обозначать геолокацию, создавать опросы, анонсировать мероприятия и использовать фильтры. Особенность этого формата постов в том, что, в отличие от обычных публикаций в ленте, они удаляются через 24 часа.

Недостаток Stories — в ограниченности обратной связи: тут нет лайков, комментариев и обсуждений, как у постов в ленте. Но здесь работают другие инструменты. Бизнесу надо быть настоящим: показывать моменты из реальной жизни, без фильтров и эффектов. Это отличный инструмент, чтобы увеличить присутствие бренда и вовлечь пользователей в свой Instagram.

Давайте разберемся, как работать с Stories, если у вас бизнес.  

Как опубликовать Stories

Истории находятся вверху страницы на строке-полоске с аватарками в виде кружков, обведенных розовым цветом. Если вокруг аватарки розовый круг, значит пользователь добавил новую историю. При этом сортируются stories не в хронологическом порядке, а по количеству показов и комментариев.

Как создать Stories:

2. Зайдите в ленту новостей. Ваша аватарка будет стоять первой, если вы ничего не добавляли, и на ней будет гореть синий плюсик. Нажмите на него, чтобы добавить новое фото или видео.. Если нужно опубликовать ещё одну историю, снова нажимайте на значок фотоаппарата.
3. У вас включится камера. Камеру можно переключать с обычной на фронтальную и обратно двойным касанием по экрану или нажав на круг из стрелок справа снизу.
4. Чтобы сделать фото, нажмите на белую кнопку внизу по центру экрана. Чтобы снять видео, нажмите и удерживайте эту кнопку или поставьте режим “свободные руки”. Когда пойдёт запись, вокруг этой белой кнопки «побежит» цветная полоска.

Чтобы опубликовать историю, нажмите на плюсик «Ваша история» внизу слева. А чтобы отправить историю в директ другу (или группе друзей) — на белую кнопку  со стрелкой внизу справа.

Добавьте стикеры и смайлы, геолокацию, опросы, ссылку

Стикеры

Чтобы добавить жизни фотографиям и видео нажмите иконку с квадратным смайликом (в верхней части экрана), а затем прокрутите список предложенных вариантов.

  

  

Геолокация

Геолокация поможет увеличить количество пользователей, которые увидят вашу запись в Инстаграм. Stories увидят не только ваши подписчики, но и пользователи неподалеку от указанного места. Подойдет для любой сферы бизнеса.

   

 

Хэштеги

Добавляйте хештеги. Как только Stories будет опубликована, пользователи смогут кликнуть на нее и просмотреть все публикации в альбоме с этим хэштегом.

Хештеги, стикеры и смайлы можно настраивать индивидуально. Размер текста можно регулировать таким же образом, как и размер стикеров, выбирать цвет и добавлять подложку для текста. Также можно сделать заливку экрана. Для этого выберите цвет маркера и зажмите его в любом месте на экране. Помимо этого можно выравнивать текст по краям.

Пробуйте все инструменты

В Stories можно публиковать пять форматов съемки:

1. Прямой эфир. С его помощью ведут онлайн-трансляции с телефона. По окончании эфира записью можно поделиться в Instagram или сохранить в свою фотопленку.
2. Обычный режим. Быстрое нажатие создает фото, долгое — снимает видеоролик.
3. Boomerang. «Бумеранги» — короткие зацикленные видео. Этот режим подойдёт для съёмки динамичных видео.
4. Обратная запись. С этим режимом можно снять видео в реверсе. К примеру, показать, как разлитая вода возвращается обратно в кружку, при этом не оставляя следов на столе.
5. Свободные руки. В этом режиме быстрое нажатие на кнопку запустит 15-секундную съёмку и не нужно будет удерживать кнопку записи.

Прямой эфир

Этот режим подойдет для анонсов событий или рассказов о своей деятельности. С помощью онлайн-трансляции можно вести прямой эфир из любого места, где доступен интернет.

Чтобы запустить трансляцию, зайдите в камеру в Stories. Далее перейдите в режим прямого эфира и начинайте запись. Через некоторое время, когда видео прогрузится,  появятся первые зрители и уже можно будет начать общение с ними. Участники могут поддерживать коммуникацию с помощью комментариев к чату.

Масштабирование видео во время записи Stories 

Когда вы снимаете видео в режиме “свободные руки”, зажмите кнопку записи и сдвиньте большой палец вверх, чтобы увеличить масштаб. Либо сдвиньте палец вниз, чтобы уменьшить масштаб.

Такой режим съемки позволяет сфокусироваться на определенном объекте. К примеру, вы участвуете в мастер-классе популярного лектора и хотели бы запечатлеть именно его, а не толпу народа, сидящую перед вами.

Упоминание других профилей

Упоминание другого профиля в Stories можно сделать кликабельным. Это отличный способ прорекламировать партнеров, коллег или использовать это для собственных бизнес целей. К примеру, указать хештег на альбом с рецептами или по любой теме, собранной в одном альбоме.

Чтобы сделать упоминание, создайте историю, выберите иконку «Aa» в правом верхнем углу, затем введите символ @ и введите имя пользователя, которого вы хотите отметить. Instagram автоматически будет подставлять и подбирать профили соответствующие вводимому тексту.

  

Добавление активной ссылки

В Инстаграм это единственная возможность отправить подписчиков на сайт, помимо указания реферальной ссылки в описании аккаунта. Вот почему Stories хороши для ведения рекламы.

Однако воспользоваться функцией могут владельцы бизнес-профилей, у которых более 10 000 подписчиков. И доступна она только в новых обновлениях приложения.  

Чтобы добавить ссылку в Stories сделайте фото или видео. Затем нажмите на иконку ссылки в правом верхнем углу. Введите ссылку, которой хотели бы поделиться.

В открывшемся новом окне введите полный адрес и сохраните изменения.

Опросы 

Лучший способ узнать, чего хотят подписчики, прямо спросить их об этом. Опрос — самый быстрый и высокоэффективный метод сделать это. Чтобы добавить опрос в историю, зайдите в раздел стикеров.

Узнайте мнение клиентов о:

• товарах
• параметрах продукта (размер, цвет, форма)
• предпочтительном времени прямых трансляций (день или вечер)
• удобном способе связи с вами
• темах в блоге
• проведении конкурсов
• какой товар/услугу они хотели бы увидеть у вас и др.

Задайте вопрос и введите варианты ответа. Можно добавить только два варианта.

  
Вы можете использовать другие функции, чтобы сделать историю живой, добавить стикеры, текст, смайлы или что-то нарисовать с помощью маркера.

Мы спросили подписчиков том, когда удобнее проходить обучение, по будням или в выходные дни:

  

В статистике вы сможете видеть количество проголосовавших и лидирующие варианты ответов.

  

Чтобы посмотреть результат, нужно нажать на стикер: в выпадающем окне пользователь увидит общее количество проголосовавших, их имена и сколько голосов набрали варианты.

Результаты опроса обновляются в реальном времени, а само голосование доступно в течение суток.

Как рисовать в Stories

В Stories есть 3 маркера: тонкий, широкий и с подсветкой по контуру. Ими можно рисовать, писать или создавать фон для текста. Если на фотографии такая палитра, что шрифт любого цвета плохо читается, сделайте фон с помощью маркера и поместите текст на него для большей контрастности.

Инструмент ластик удаляет участки, которые нарисованы маркерами.

Обработка

Когда фото или видео будут готовы, их можно опубликовать, предварительно обработав. И для фото, и для видео инструменты одинаковы: фильтры, текст, стикеры и эмодзи, рисунки.

Фильтры переключаются смахиваниями от края экрана. Добавленный текст можно увеличивать или уменьшать, перемещать по изображению.

Настройки просмотров

Когда история опубликована, можно просмотреть ее в меню историй, скрыть от определённых пользователей, узнать, сколько человек ее увидели, и кто это был.

Нажмите кнопку с галочкой, и Stories станет доступна подписчикам. Ее можно сохранить в галерею как до обработки, так и после.

  

Экран настроек и статистики вызывается смахиванием вверх во время просмотра истории. Отсюда ее можно сохранить в галерею, перенести в архив, удалить или опубликовать в основной ленте, превратив в обычную запись.

Истории, которые вы уже посмотрели, не исчезают из ленты, а отмечаются серым цветом. Их можно будет открыть ещё раз, пока они не удалятся по прошествии 24-х часов.

Комментировать истории можно с помощью сообщений, которые отправляются в Direct и видны только автору публикации, а не всем подписчикам.

При прокрутке влево или вправо фото или видео можно получить доступ к 15 фильтрам.

  

Вы можете нажать на дату, чтобы изменить цвет текста — белый, красный или черный. Или удалить ее, перенеся в корзину.  Для этого нужно коснуться текста и удержать на секунду: посередине внизу появится стикер урны, удержанный текст сдвинуть вниз и он удалится самостоятельно.

Как сохранить Stories в аккаунте

Можно добавить Stories в аккаунт, чтобы её видели все пользователи. Смотрите инструкцию:

  

  

  

Как остановить Stories и рассмотреть детали

Если на фото или видео добавлен длинный текст или вы хотите рассмотреть детали, коснитесь  экрана и удерживайте палец. Сработает пауза и видео или перелистывание фото приостановится.

Что публиковать бизнесу в Stories 

Если хотите показать ассортимент своей продукции, но нет желания терять время на редактирование фотографий и видео — сделайте обзор в Stories. Так вы исключите спам в ленте и продемонстрируете активность, нисколько не испортив стиль профиля. Можно рассказать о новинках, анонсировать новый курс или статью в блоге, запланировать конкурс или провести опрос.

Превратите страницу в витрину магазина: загрузите несколько фотографий или видео в Stories. Снимки не обязательно должны быть профессиональными, главное, чтобы они были хорошего качества, текст читаем, и товар можно было легко рассмотреть. Если подписчика заинтересует товар, он сможет написать сообщение в директ, перейти на страницу профиля или на сайт.

Показывайте, что происходит в офисе и магазине. Снимайте видео о работе сотрудников над проектом или товаром, снимите сборку украшений или процесс создания товара. Снимайте короткие интервью с клиентами, делайте видео-отзывы.

Будьте интересны и больше экспериментируйте в Stories. Опробуйте фильтры, режимы съемок, наклейки, используйте текст, инструменты рисования и стикеры, добавляйте геолокацию и делайте опросы.

Несмотря на то, что публикация в сторис удаляется через 24 часа, старайтесь не переусердствовать с количеством фото и видео.

Примеры постов в Instagram Stories для вдохновения

Удачный пример демонстрации товаров у магазина украшений Jerusalembazar.

  

Магазин показывает, как кольца смотрятся на руке, как камни переливаются на свету. Такие детали позволяют пользователям проникнуться брендом и рассмотреть ассортимент.

“Периодика”, сервис печати фотографий, помогает клиентам в выборе товаров. Так клиенты получают возможность увидеть, насколько качественно изготавливаются альбомы и фотографии, прежде чем перейти к покупке.

В альбоме собраны фотографии готовых альбомов и заказов, наглядно показано, как товар смотрится в реальности.

Стильные Фотокниги (@periodicapress) и Студия рисования DrawAndGo предлагают варианты подарков к Новому году.

  

Такой метод привлекает внимание подписчиков и непринужденно заставляет подписываться, чтобы была возможность первыми узнавать об акциях.

Simple + Beyond (@simplebeyond) блог о путешествиях и вдохновении анонсирует о добавлении новых постов на сайт.

Кофейня Costa Coffee поднимает новогоднее настроение, приглашая пользователя перейти по хэштегу и посмотреть интересные публикации.   

Приложения для Сторис

Hype Type — множество вариантов создать анимированные, выплывающий текст. Отлично подходит для анонса поста.

Spark Post — тоже много вариантов анимированного текста, помимо этого есть несколько интересных эффектов для фото, например, размытое фото превращается в четкое, или черно-белое в цветное.

Carve — можно монтировать вертикальные видео, просто в настройках поставьте 9:16.

CutStory — нарезает длинное видео на 15 секундные ролики. Можно загрузить в сторис целый рассказ.

Chromic — большой выбор фильтров для видео.

Snapchat — большой выбор различных масочек-мордочек, которые кстати, ложатся лучше чем инстаграмовские.

Snow — тоже большой выбор масок, также можно делать анимированные коллажи.

VSCO — если зайти в режим камеры, то можно заснять бумеранг и накладывать на него классные фильтры vsco.

Kirakira+ — добавляет блестки на фото и видео.

Flipagram — помимо анимированных фишечек для фото и видео, это удобное приложение для того, чтобы добавить музыку.

Instagram Stories —  это сильный инструмент, который при правильном использовании позволяет увеличить охват и вовлеченность пользователей и повысить узнаваемость бренда. Вдохновляйтесь примерами бизнесов, на которые вы подписаны, внедряйте смелые идеи и следите за обновлениями, чтобы оставаться в тренде.

На курсе по продвижению в Инстаграм вы узнаете, как использовать Инстаграм для своего проекта. Вы научитесь:

• оформлять аккаунт и публикации с учетом интересов целевой аудитории и особенностей продукта
• настраивать таргетирование в Инстаграм
• работать с лидерами мнений в интересах рекламы бренда
• проводить анализ эффективности запущенной рекламы и при необходимости вносить изменения в стратегию продвижения и др.  

 

Что говорят студенты об обучении:

Вам может пригодиться: 

Как продвигаться в Instagram, чтобы повысить продажи

Как использовать автопостинг в соц.сетях. Сложности, советы и инструменты

Запись вебинара «SMM-менеджер и клиент: подводные камни работы SMM-специалиста»

как рекламировать свой бизнес эффективно?

Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса.

Местная корреспонденция — недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на второй план в связи со стремительным развитием интернета. Но при профессионально составленном сообщении является эффективным.

Рекламные билборды и щиты — хороший метод сообщения возможным клиентам и о существовании вашего бизнеса, также о доступных акциях, скидках и специальных программах.

Хотите зарабатывать на акциях? Подпишитесь на Телеграм-бот @birzevikbot — он рассылает биржевые новости, тренды, лекции — рекомендую и новичкам и профи.

Рекламные сообщения в общественном транспорте — дешевле билбордов, хотя не всегда подойдет для целевой аудитории. Это эффективно лишь тогда, если все клиенты пользуются услугами общественным транспортом.

Реклама на местному телевидению. Такая реклама не всегда самая дорогая, а иногда может оказаться и бесплатной, благодаря сотрудничеству с журналистами. Самым основным здесь является удовлетворить запросы работников канала при разработке материалов для медиапродукта.

Распространение листовок. Почти самый дешевый способ рекламы для малого бизнеса, эффективность которого спорна. Главным здесь является расчет количества клиентов, что приходят по листовкам, чтобы соотнести прибыль с затратами.

Раздача пробных экземпляров бесплатно — рассчитано на то, что удовлетворенные потребители начнут рекомендовать этот продукт, способствуя распространению информации. Весьма действенный способ.

Способы продвижения бизнеса в интернете: продвижение в поисковых системах, социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.), мессенджерах (пример — телеграм), на тематических и локальных сообществах. Делаем сайт, сообщества в соц. сетях, запускаем тематическую рассылку.

Продвижением малого бизнеса в социальных сетях ведает SMM специалист. Но если речь идёт о небольших компаниях, то маркетолог или даже директор предприятия.

Как рекламировать малый бизнес

1. Спонсорство — возможно, даже без больших вложений капитала. Нужно проявить фантазию и использовать вашу сферу деятельности в оказании помощи даже продуктами вашего производства либо остатками от него.
2. Участие на выставках, ярмарках, форумах, конференциях, симпозиумах в вашей местности — отличная возможность найти и новых клиентов, и бизнес партнеров, и поставщиков.
3. Размещение на автомобиле логотипа своей компании — можно рассказать окружающим о Ваших услугах, товарах лишь разместив Ваш логотип,также контактную информацию на собственной машине. Это может принести несколько десятков клиентов.
4. Применение интернета — не стоит пренебрегать возможностями продвижения всемирной паутиной. Есть большое количество методов интернет-маркетинга — это и контекстная реклама, и реклама в социальных сетях, также электронная рассылка, доски объявлений, есть инструменты, позволяющие в несколько кликов создать интернет магазин.
5. Размещение у в магазине либо офисе необычного экспоната — проявите свою фантазию и придумайте нечто интересное, чтобы ассоциировалось с вашей фирмой, привлекало внимание возможных клиентов. Поместите это у самого входа. Так водном цветочном магазине поставили большой аквариум с жёлтым питоном: полгорода пришли на него посмотреть.
6. Проведите интересное мероприятие — событийный маркетинг. Вы организуете увлекательное мероприятие, вовлекаете в него много участников, возможно местную прессу. Самое главное здесь – ваша фантазия и креативность.
7. Далее: правила маркетинга.

Если бюджет очень мал

Внедрите бонусную систему — даст возвраты и повторные покупки. Но главное — собираете контакты клиентов.

По контактам (с разрешения) — рассылки.

Приложение для мобильных — форма заказа (см конструкторы).

Контент маркетинг — пишем статьи, предлагаем в тематические СМИ, сайты.

Холодные звонки — если есть навык, очень эффективное решение.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Открыла маникюрный салон, город почти 200 тыс. населения. Как привлечь клиентов?

Подобных вопросов у нас много, вот например:

У нас семейный бизнес — магазин детских товаров. Работаем ещё с советских времён, родители в своё время приватизировали помещение, все в городе наш магазин знают, но в последние годы клиентов стало меньше — появились сетевые магазины, люди ищут низкие цены, заказывают одежду в Китае, многие продают б.у. детские товары на Авито. Как получить больше посетителей?

Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.

Марк: Малый бизнес зачастую — дело локальное. То есть основные ваши клиенты живут или работают по соседству. Хорошая вывеска. несколько указателей. Раздача флайеров на близлежащих людных улицах, раскладка листовок по почтовым ящикам.

Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.

Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.

Чтобы рассказать о себе в социальной сети, не обязательно заниматься откровенной рекламой и спамом. Вы можете найти тематические группы, форумы и другие площадки, чтобы рассказать о себе в комментариях. Может быть вы попадете именно в тот момент, когда человеку необходим ваш товар. Таким образом, вы можете привлекать к себе аудиторию.

Не делайте упор на количество соц сетей, в которых вы будете вести группу. Так вы рискуете производить однообразный и низкопробный контент. Не копируйте контент во все социальные сети сразу, лучше позаботьтесь об оформлении 1-2 группы в соц сетях, где больше всего проводит время ваша аудитория. Красиво и грамотно оформляйте посты, тогда активность вам гарантирована.

Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.

Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.

Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.

Продвижение малого бизнеса через интернет

Найдите близкие по духу сообщества, участвуйте в обсуждениях, проявляйте активность в комментариях, устанавливайте контакты с другими пользователями, чтобы стать заметным и полезным для вашей будущей ЦА.

Несколько советов по бюджетной рекламе вашего бизнеса в социалках:

1. Ведите группы в тех соц сетях, где находится ваша целевая аудитория. На старте многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, создают группу с тех соц сетях, в которых находятся сами. Для начала необходимо выяснить, какими соц сетями пользуется ваша ЦА и уже там создавать свою группу.
2. Выкладывайте реальные фотографии ваших работ. Для ознакомления с товаром, аудитории нужны фотографии, используйте меньше фотошопа и различных редакторов, коррекция уместна, но в меру. Используя стоковые картинки и чужие работы, вы рискуете потерять часть аудитории и ее доверие.
3. Расскажите о себе. Как вы думаете, у кого с большей вероятностью люди захотят приобрести товар, у страницы, о которой им ничего неизвестно, или у страницы, с описанием которой они знакомы? Ответьте четко на вопросы о том, кто вы, чем занимаетесь и почему нужно приобрести товар именно у вас (опишите свои преимущества перед конкурентами). Так вы больше сблизитесь со своей аудиторией, они будут считать вас своим хорошим знакомым и с большей вероятностью предпочтут вас конкурентам.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Техники убеждения в рекламе косметических товаров | Малый бизнес

Во всем диапазоне медиаформатов — от телевидения до Интернета и печати — реклама косметических товаров ежедневно бомбардирует потребителей. Каждое объявление направлено на то, чтобы убедить потенциальных покупателей в ценности продукта или даже в его необходимости для благополучия и самооценки покупателя. Эти методы, иногда манипулятивные по своей природе, влияют не только на кошелек потребителя; они влияют на ее самооценку.

Body Image

Пожалуй, наиболее заметным является то, что реклама косметических товаров стремится убедить клиентов, представляя идеализированные изображения человеческого тела; предположительно «новый и улучшенный» имидж, который приобретет у потребителя после использования продукта. Джин Килбурн из журнала «Media and Values» заявляет, что «люди редко бывают уродливыми, полными, бедными, страдающими или инвалидами, физически или умственно» в рекламе красоты. Представляя эти идеальные изображения, реклама косметических товаров заставляет потребителей чувствовать, что их телам чего-то не хватает. В дополнение к идеализированным телам некоторые рекламные объявления представляют зрителю образы сексуальности, любви, самоуважения или популярности, подразумевая, что эти положительные моменты являются результатом использования рекламируемого продукта.

Преобразование

Во многих отношениях реклама косметических товаров пытается убедить покупателей «превращать» обычный продукт в нечто экстраординарное.В статье 2010 года для журнала Consumer Research Дебра Трампе, Дидерик А. Стапель и Франс В. Сьеро написали: «Одна из сильных сторон рекламной индустрии заключается в ее способности превращать кажущиеся приземленными предметы в очень желанные продукты. . » Социальный критик Кристофер Лэш заявил, что современная реклама «стремится создавать потребности, а не удовлетворять их; оно порождает новые тревоги вместо того, чтобы успокаивать старые ». Таким образом, реклама косметических товаров превращает товары в предметы первой необходимости, необходимые для решения проблем, созданных самой рекламой.

Модные словечки

В некоторых случаях индустрия красоты использует модные словечки, чтобы убедить потребителей в ценности продукта. Часто эти модные слова описывают очевидные возможности продукта, такие как «антицеллюлитная» мазь или кондиционер «восполняющий аминокислоты». Такие модные слова, как «естественный» или «естественный вид», привлекают эго потребителя, предполагая, что продукт улучшит активы, которыми потребитель уже обладает. В других объявлениях используются привлекательные фразы, чтобы привлечь потребителя.Например, одна реклама убеждает зрителя в предположении, что «вы с самого начала женщина Холстон».

Эффекты

Проведя сравнение потребителей, идеализированная реклама косметических товаров может оказать негативное влияние на самооценку. В 2011 году «Journal of Consumer Research» сообщил, что простой просмотр рекламы косметических товаров часто заставляет потребителей чувствовать себя хуже. Трамп и компания говорят, что эти продукты «напоминают потребителям об их собственных недостатках», в то время как Килбурн говорит, что эти эффекты особенно сильны для подростков, поскольку эти молодые потребители, которые часто становятся мишенью идеализированной рекламы косметических продуктов, все еще развивают свои собственные представления о себе.

Ссылки

Ресурсы

Автор биографии

Дэн Кетчум является профессиональным писателем с 2003 года, его работы появляются в Интернете и офлайн в Word Riot, Bazooka Magazine, Anemone Sidecar, Trails и т. Д. Разнообразный профессиональный опыт Дэна простирается от дизайна костюмов и написания сценариев до миксологии, ручного труда и рекламы в индустрии видеоигр.

Как успешно представить и продать новый косметический продукт

Давайте будем честными.Женщины и все большее число мужчин больше озабочены своей внешностью, чем когда-либо прежде. (Спасибо Голливуду и Vogue за такую ​​высокую планку!)

Тем не менее, индустрия красоты должна удовлетворять наш постоянно растущий спрос на продукты, которые улучшают нашу внешность и заставляют нас чувствовать себя привлекательными.

Как самопровозглашенный приверженец макияжа и ухода за кожей и маркетолог, я обладаю достаточными знаниями в обеих отраслях, чтобы поделиться некоторыми советами о том, как вы можете представить и брендировать новый косметический продукт — то, что мне, вероятно, следует подумать о том, чтобы сделать это в будущем.

Вот несколько моих советов, а также то, что я видел и узнал на своем пути к трезвости. 😉

Нет необходимости прибегать к традиционному маркетингу.

Возможно, у вас недостаточно средств для найма PR-агентства или платных телеканалов, журналов и радиостанций. И это нормально. Когда речь идет о новых косметических товарах, эти каналы не имеют той ценности, которая была раньше. Сегодняшний медиа-ландшафт позволяет новым брендам использовать новые платформы, такие как социальные сети и блоги.

Перво-наперво…

Макияж — это искусство, но не каждый художник. А с таким большим количеством стилей и продуктов на выбор средний любитель макияжа быстро поймет, что ему нужна помощь.

Это хорошие новости для вас. Существует целое интернет-сообщество любителей макияжа, таких как я, которые ищут самые новые и популярные вещи, чтобы попробовать.

В этом сообществе есть несколько известных и уважаемых визажистов и бьюти-блоггеров, или « Beauty Gurus », как мы их называем в мире красоты, которые используют социальные сети, чтобы делиться своим мнением и идеями по использованию различных продуктов.

Первый и, вероятно, самый важный шаг, который нужно сделать для представления нового косметического продукта, — это раздать его бесплатно…

Да, я сказал БЕСПЛАТНО!

Конечно, не всем. Вы должны выбрать людей, которые готовы делать обзоры и специализируются на вашем типе продукта. Если вы дадите им образец, они, как правило, напишут статью или создадут видео с обзором вашего продукта, что имеет много преимуществ:

• Целевое воздействие на людей, которые, скорее всего, купят ваш продукт
• Взгляд на то, что вам может потребоваться улучшить перед массовым производством
• Привлекательные особенности, о которых вы, возможно, раньше не думали
• Рекомендации влиятельных лиц, которые ваша целевая аудитория уважает и прислушивается к

Если вы выберете правильных людей и у вас будет отличный продукт, потребители будут стучаться в вашу дверь и требовать этот продукт после просмотра отзывов.

Тем не менее, также обязательно, чтобы у вас были активные учетные записи в социальных сетях, что подводит меня к подсказке numero dos .

[bctt tweet = ”Хотите бесплатно продавать свой новый продукт # красоты? Общайтесь! “]

Настройка учетных записей социальных сетей…

Эффективность социальных сетей для маркетинга нового продукта уже многократно опробована. Эти сети позволяют малым предприятиям, которые намереваются выпустить новый продукт, охватить более широкий круг клиентов.

Аккаунты, наиболее необходимые для данной отрасли, в порядке важности: Instagram, Facebook и Pinterest.

В последние годы в социальных сетях произошел взрывной рост в мире косметических товаров. (Уход за кожей и макияж) Эта возросшая популярность может привести к заметной заметности. Социальные сети позволяют вам легко ориентироваться в своей нише, действуют как дополнительная витрина, открывают каналы связи между вашим бизнесом и миллионами потенциальных клиентов и, в конечном итоге, поднимают ваш поисковый рейтинг.

… И поддерживайте их — последовательность — ключ к успеху!

Вот несколько простых и простых способов поддерживать свои учетные записи:

Facebook

• Делитесь статьями, видео и изображениями, которые содержат советы и рекомендации
• Выделите вехи и отзывы от влиятельных лиц
• Предлагайте обслуживание клиентов — ответьте на вопросы
• Еженедельный обмен контентом

Instagram

• Поделиться визуальным контентом; изображения людей, использующих или носящих ваш продукт, являются лучшими
• Используйте # хэштеги, чтобы увеличить аудиторию и привлечь подписчиков
• Рекламировать конкурсы и розыгрыши

Pinterest

• Поделиться визуальным контентом
• Создание досок и графики (разумеется, связанных с вашим продуктом)

Изучите конкурс косметики, ухода за кожей и макияжем.

Это обязательно. Чтобы создать конкурентное преимущество, вам необходимо знать все бренды, предлагающие аналогичный продукт, и то, что они делают, чтобы вы могли сделать что-то уникальное и интересное.

Определите и воспользуйтесь своей аудиторией.

Ни один продукт никогда не понравится всем, поэтому вам нужно выяснить, кто будет больше всего заинтересован в том, что вы предлагаете. Когда вы узнаете , кому вы пытаетесь продать, вы сможете определить , как удовлетворить их желания и создать спрос на ваш продукт.

Например, предположим, что вы нацелены на женщин среднего возраста с кремом от морщин. Они явно хотят выглядеть моложе, но почему? Они профессионально чувствуют себя неуместными среди молодых сотрудников? Ностальгируют ли они по чему-то в молодости? Боятся ли они, что их супруга больше не желает их?

Когда вы сможете определить эмоциональный драйв, стоящий за покупкой, вы сможете создать фирменный стиль, голос и историю, которые понравятся вашему идеальному покупателю и побудят его попробовать ваш продукт.

Вот и все! Просто, легко, недорого и, на мой взгляд, тоже весело.

Самое прекрасное в этой стратегии то, что она применима не только к индустрии красоты. Какой бы ни была ваша отрасль или продукт, будь то электронная коммерция или домашний интерьер, в конце концов, это должно быть то, чем вы увлечены. Поверьте, что ваш продукт — лучший, и воспользуйтесь этими советами, чтобы это произошло!

Вы изо всех сил пытаетесь вывести на рынок новый продукт? Дайте нам 30 минут , и мы покажем вам, чем мы можем помочь.

лучших рекламных объявлений о красоте | 26 из лучших рекламных объявлений о моде и красоте на Facebook

Женщины-миллениалы — одна из главных целей маркетинга моды и красоты — засыпаны рекламой в Facebook.

Вот почему так важно, чтобы ваше объявление выделялось среди всех лиц и цветов, которые люди видят в фидах.

На быстро развивающемся рынке красоты нельзя полагаться только на изображение , которое поможет вам продвинуться вперед.

Вот где рекламная тактика Facebook, такая как ссылки на видео и контент , станет вашим лучшим другом.

Мы отобрали объявлений о красоте и моде с высоким уровнем конверсии и CTR .

Пусть красота вдохновит вашу кампанию!

26 лучших рекламных объявлений о моде и красоте

Выдающаяся реклама моды и красоты — это подлинность.

Для этого вам нужно найти правильный баланс тона, дизайна, и таргетинга.

Эти объявления лучше всего подходят для этого баланса.

1. Короткие сокращения от R29 — мгновенная выгода с помощью учебного пособия «Сделай сам»

Refinery 29 — женский журнал о стиле жизни. Short Cuts, «место красоты» R29, рекламирует различные косметические товары в видеопособиях продолжительностью 25–30 секунд. Каждый из них представляет собой быстрое, насыщенное действиями учебное пособие, представляющее большую ценность для наблюдателей.

Этот вид учебного пособия является ярким примером отличного рекламного контента.

На самом деле он учит вас, как что-то делать, а не просто продавать вам еще один косметический продукт.Это важно, потому что в наш век меньшего количества размещений органической рекламы, вам нужно обеспечить реальную ценность , если вы хотите, чтобы люди видели ваш бренд, нажимали на ваши ссылки и делились вами со своими друзьями.

Если вы делаете учебное пособие, не забывайте, что смотреть быстро и точно редактировать высококонтрастные цвета и — это увлекательно. В противном случае цвет будет сливаться со всем остальным в их ленте.

2. Shop Spring — спросите своих клиентов об их предпочтениях

Shop Spring, платформа для прямой продажи одежды потребителям, лучше узнает своих потенциальных покупателей, находящихся на вершине воронки, просто задав им множество вопросов в Messenger.

Они создали персонального помощника по покупкам, чтобы помогать людям находить нужные им товары. Разговор помогает Shop Spring более точно понимать потребности своих клиентов. По мере того, как рекомендации по продукту становятся более точными, люди все больше доверяют Shop Spring.

Источник

Для рекламы в Messenger вы можете максимально использовать разговоры с клиентами, если объединяет клиентов, чьи товарные предпочтения совпадают. Затем таргетинг на эти группы для объявлений, показывающих то, к чему они уже проявили интерес.

Что касается клиентов, то четкое понимание их предпочтений дает вашей компании все больше и больше уважения как их законодательнице вкуса.

3. Очки Blenders — сделайте их достойными Insta

В потоке информации, которую люди прокручивают в своей ленте, привлекательная, сфокусированная и сбалансированная фотография является долгожданным зрелищем.

Blenders Eyewear продает специальные солнцезащитные очки, используя самые популярные аспекты эстетики Instagram и импортируя их в свою рекламу.

Изображение чистое, составное и тонированное, чтобы подчеркнуть товар и его фон. Копия представляет собой лаконичный и простой хэштег: #BlendersAreBetter.

Чтобы ваша реклама выделялась у нужной аудитории, позаимствует эстетику у платформ социальных сетей, которые часто посещает ваша аудитория. Позаимствовано ли оно у Pinterest, Instagram, Tumblr или более узкоспециализированного сайта, визуальный стиль вашей рекламы многое говорит о вашем продукте. Выберите стиль, импортируйте его в свою фотографию и скопируйте.

4. Cluse — Используйте буквальную точку зрения вашего клиента

Хорошая поддержка клиентов — это взгляд с точки зрения клиента. Вы можете заставить своих клиентов почувствовать, что о них позаботились еще до того, как они совершат конверсию, просто используя их точку зрения как основу для своего маркетинга.

В этой рекламе Cluse, компании по производству женских часов, вы буквально видите часы так, как если бы вы их носили.

Чтобы функциональность вашего продукта сияла, сфотографируйте его именно так, как его увидит ваш покупатель. Держите изделие в фокусе (как здесь делает Клюз) и постарайтесь устранить все отвлекающие факторы на фотографии.

5. TOMS — вдохновляйте людей ценностями вашего бизнеса

TOMS, розничный торговец обувью, основанный на благотворительности, демонстрирует своей аудитории влияние компании на мир. Он делает это, создавая видеоролики о своей модели благотворительных пожертвований: пара обуви выдается за каждую купленную пару, а также ряд услуг, таких как чистая вода и безопасные роды.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на самих ботинках, реклама TOMS фокусируется на людях, которые формируют сеть вокруг пожертвований компании.

Если у вас есть вдохновляющие истории клиентов о вашем продукте, вы можете максимально использовать эту вдохновляющую модель, указав в рекламе ценность компании. В рекламе TOMS это тонко достигается за счет комбинации фотографии и копии.

6. Birchbox Men — Решайте проблемы клиентов, прямо в копии

Мужчины составляют половину пользователей Facebook, но когда дело доходит до бьюти-рекламы, они практически составляют нишевую аудиторию.Чтобы реклама выделялась среди мужчин, подчеркните хорошую цену на функциональные предметы.

Birchbox Men рекламирует свою ежемесячную услугу по подбору образцов косметики, обращаясь к общей проблеме — цене — прямо в своем экземпляре.

Тон объявления точный: «Наконец, доступное решение для ухода за мужчинами» звучит правдоподобно на рынке, где спрос ниже, а стоимость, как правило, выше, чем у женских товаров.

Для относительной нишевой аудитории решит проблемы ваших клиентов в вашем экземпляре, описав ваш продукт как решение. Важно понять этот тон — для мужчин, нуждающихся в доступных по цене средствах для ухода, это раздражение.

7. Sephora — Сделайте ненужные шаги для преобразования

Sephora, косметический гигант, использует рекламу в Facebook Messenger, чтобы разговаривать напрямую с клиентами.

Sephora привлекла аудиторию с вероятной конверсией в свои магазины, ориентируясь на людей, интересующихся макияжем и косметологией, и предлагая им простой способ зарезервировать макияж. С помощью рекламы в Messenger Sephora привлекала заинтересованных рекламодателей прямо в Messenger.

Источник

Вместо того, чтобы надеяться, что люди найдут филиал Sephora и зарегистрируются сами, реклама в Messenger сделала всю работу за клиентов, вырезав 5 шагов из общего процесса бронирования.

Прямой таргетинг на в сочетании с разговорами в Messenger для регистрации на мероприятие — это мощная стратегия для привлечения клиентов в ваш обычный магазин.

Удалите все ненужные шаги, такие как ввод формы, , и люди с большей вероятностью подпишутся на акции, которые приведут их к вашему продукту.Это так просто.

8. Майкл Корс — позвольте влиятельным лицам курировать ваши продукты

Легко отстать от чего-то, когда это одобряет кто-то, кому вы доверяете. Это принцип сарафанного радио. В наши дни люди доверяют блоггерам и законодателям вкусов, которые просеивают мир, в котором много продуктов, и разрабатывают то, что, по их мнению, является хорошим.

Показывать кого-то, кого ваша аудитория знает и доверяет — это мощный способ структурировать вашу рекламу , потому что доверяет вашему продукту.

Йойо Цао, модный блогер и дизайнер, был показан в рекламе Майкла Корса в Facebook как законодатель вкуса и как реальный владелец одежды бренда. Это объявление повысило его популярность на улицах, представив реальный, шикарный пример его одежды в мире моды: «Образ Йойо Цао на Неделе моды в Нью-Йорке уже доступен!»

Благодаря формату «Коллекционная реклама» реклама Майкла Корса позволила людям удовлетворить свое любопытство по поводу модных предпочтений Йойо Цао и сразу перейти к товарам, из которых состоял ее наряд.

Превратите контент в креатив, найдя блогера или человека в социальных сетях, которому ваша аудитория будет доверять.

Реклама должна максимально использовать , связывая эту цифру с тем, как они используют ваш продукт в реальном мире. Убедитесь, что ваше объявление позволяет людям легко переходить по ссылкам на страницы с вашими товарами.

9. Madewell — Сделайте запоминающийся промокод

В цифровую эпоху люди видят до 10 000 сообщений бренда в день. Чем уникальнее и интереснее ваша копия, тем больше вероятность, что она привлечет чье-то внимание.

Madewell, розничный торговец повседневной одеждой для молодых женщин, попадает в нужную копию, когда воплощает свое отношение к бренду в своем промокоде. « NOJOKE» самоуверен с оттенком милости, и реклама хорошо иллюстрирует это отношение своим изображением застенчивой забавной модели.

Чем короче и слаще ваша копия, тем более запоминающейся будет реклама. Будь то промокод или хэштег, памятный вынос сделает ваш продукт более запоминающимся .

Таким образом, после всей прокрутки, даже если кто-то не щелкнет сейчас, это повысит их шансы найти (и найти!) Эту рекламную акцию позже.

10. Twinkledeals — Выберите стратегический фон для вашего продукта

Twinkledeals продает необычную одежду, часто ярко окрашенную и украшенную узорами. Чтобы показать лучшее в своих продуктах, требовалось хорошее владение цветовым контрастом.

Цвет объявления может иметь решающее значение в том, заметят ли люди ваш продукт при прокрутке ленты.

Если в вашем объявлении много фотографий вашего продукта, то выделите ваш продукт, выбрав фон, который контрастирует с цветом и текстурой.

11. Grana — Впечатляйте дизайном и исследованиями

Лучший контент отличается тем, насколько хорошо он исследован и синтезирован. Люди тяготеют к компаниям и лейблам, которые придерживаются схожих принципов в дизайне своей продукции.

Grana позиционирует себя как лейбл роскошной одежды для предметов первой необходимости, уделяя особое внимание поиску лучших материалов для своей одежды.В своей рекламе Grana ставит на первое место этот исследовательский дух. Бренд превращает простой кашемировый свитер в ответственный и сделанный со вкусом дизайн.

Вместо того, чтобы просто ожидать, что клиенты поверит Grana на слово, этикетка подкрепляет свой продукт хорошо изученным содержанием.

Вы можете отличить свою рекламу, давая вашим клиентам бесплатные знания о мире вашего продукта. В случае с Греной дело в том, что «не весь кашемир создан одинаково», что вызывает любопытство у людей, которые хотят знать, из чего состоит хороший кашемировый свитер.

Освоение продукта повышает авторитет вашей компании и дает ей преимущество перед менее информированными конкурентами.

12. Amazing Lash Studio Eastvale — вовлеките людей в свой запуск

Если вы настроили , что ваш бизнес находится в офлайн, реклама в Facebook может помочь вам получить ажиотаж по поводу запуска .

The Amazing Lash Studio Eastvale дала клиентам возможность использовать их в студии, а также возможность стать моделями ресниц.

Двойной стимул привлекает людей в Amazing Lash Studio, давая им возможность продвижения по службе, а также возможность работать моделью. Получив продвижение, модели ресниц могут рекламировать услуги студии в автономном режиме.

Вы можете создать этот цикл маркетинговой обратной связи, превратив онлайн-рекламу клиентов в офлайновых послов клиентов для вашего бренда.

13. MeUndies — идите против традиционного повествования о вашем продукте

Удобное нижнее белье — вещь довольно повседневная, даже скучная.MeUndies усиливает свой маркетинг, демонстрируя свое нижнее белье в нестандартных ситуациях.

Они создали серию видеообъявлений, демонстрирующих нижнее белье в экстремальных боевых действиях и приключениях. Каждая видеореклама вдохновляет клиентов на запоминающийся снимок того, как они тоже могут вести приключенческий образ жизни, просто надев MeUndies.

Чтобы создать нетрадиционное, яркое повествование, знайте, какую историю обычно рассказывают о вашем продукте. Это повседневная, функциональная вещь? Это что-то особенное? Какой бы ни была ассоциация, создаст альтернативное повествование через изображение или, что еще лучше, снимет видео о вашем продукте в нетрадиционном контексте.

Это заставляет ваш продукт идти против течения, и нет ничего более привлекательного, чем бунт.

14. Fabletics — Эксклюзивные предложения по доступным ценам

Бренд Кейт Хадсон для активного отдыха и тренировок Fabletics заключил эксклюзивную сделку для новых VIP-участников. Это было не для нынешних участников, и не для человека, который щелкает случайным образом, потому что это Кейт Хадсон (хотя у нее определенно есть звездная сила).

Это для человек, которым нужно немного подтолкнуть к тому, чтобы стать участниками впервые.

Эксклюзивность привлекает людей на ваш сайт, потому что подразумевает, что с одной выгодной сделкой их ждет еще больше.

Добейтесь баланса в своей рекламе, побудив клиентов стать участниками, но с хорошей вступительной сделкой в ​​качестве явного стимула .

15. Dollar Shave Club — Покажите роскошную сторону вашего продукта

Dollar Shave Club гордится доступным бритвенным оборудованием для мужчин и женщин. Он использует видение роскоши для всех — напиток с золотой сервировочной тарелкой и подушкой — в качестве фона для своего скромного набора бритв.

Копия подтверждает послание изображения, говоря: «Присоединяйтесь к миллионам», которые уже используют доступные бритвы Dollar Shave Club для достижения высококачественных результатов.

Представьте свой продукт как часть вдохновляющего образа жизни. Это вдохновляет людей опробовать ваш продукт и получить результаты, о которых вы мечтали в своей рекламе.

В рекламе Dollar Shave Club ссылка «попробуйте клуб сегодня» позволяет людям сделать это прямо сейчас.

16.ModCloth — перенацелите своих клиентов с далекого прошлого

Сезоны меняются, и покупатели, которые приходят к вам, например, за зимним пальто, могут и не подумать вернуться за купальником. Но когда вы продаете одежду для всех сезонов, как это делает ModCloth, вы можете максимально использовать предыдущие покупки клиентов, перенаправив на этих клиентов на на Facebook .

Что касается ModCloth, купальник производит фурор для покупателей, когда уже не за горами лето, и они доверяли ModCloth в прошлом, чтобы подобрать подходящий наряд.

Ориентируйтесь на предыдущих клиентов с продуктами, которые им были бы интересны в зависимости от сезона и предыдущих покупок.

Это приводит к тому, что клиенты возвращают товары, которые они, возможно, не связывали с вашим бизнесом. Вот где ваша реклама может расширить кругозор — на вашем сайте!

17. Levi’s — Ловите покупателей в последнюю минуту в праздничные дни

Многие люди откладывают дела на потом, когда дело доходит до праздничных покупок — миллиарды долларов откладывания покупок происходят только в канун Рождества.

Людей нужно подталкивать к тому, чтобы они выполняли тяжелую работу по покупкам для всей своей семьи и круга друзей. Именно тогда джинсовая компания Levi’s предоставила идеальный толчок: скидка ограничена одним днем ​​недели . #GreenMonday был днем ​​эксклюзивных скидок на самые известные товары Levi’s.

По мере того, как люди просматривают свою ленту в Facebook, вы можете предоставить стратегически рассчитанную скидку , чтобы подтолкнуть людей к вашему продукту в качестве потенциального подарка.

В рекламе Levi’s огромная скидка и бесплатная доставка — отличный стимул для покупателей, совершающих последнюю минуту, во время курортного сезона.

18. Good hYOUman — Подключите свой продукт к системе самообслуживания

Good hYOUman продает рубашки, сделанные в США, и с гордостью рекламирует их методы производства. Причина, по которой такая производственная позиция работает для их рекламы, заключается в том, что они связывают внешний факт — США. мануфактурные рубашки — с внутренним настроением.

Акцент в рекламе делается на «комфорт, который заставит вас» ЧУВСТВОВАТЬ «ВНУТРИ И СНАРУЖИ. Эта связь находит отклик у клиентов из поколения миллениума, в частности, которые все больше склоняются к этическим нормам (рубашки без пота) и уходу за собой.

Вы можете использовать формат объявления «Карусель», чтобы продемонстрировать свой продукт и рассказать о ценностях вашей компании, а и соединяют эти два формата посредством копирования. Когда дело доходит до текста, белый на черном — отличный контраст.

19. Браслеты Pura Vida — используйте несколько контекстов для одного и того же продукта

Карусельная реклама отлично подходит для демонстрации вашего продукта в нескольких контекстах, без затрат на создание видеообъявления или времени на продумывание всей кампании.

В браслетах

Pura Vida использовалась реклама «Карусель», чтобы продемонстрировать браслеты ручной работы во всем их потенциале.

Источник

Удерживайте внимание зрителя дольше, предоставив несколько изображений для одного и того же товарного предложения.

Каждое изображение может понравиться немного разной аудитории, но в конечном итоге все изображения должны вести к одному и тому же предложению, будь то в Messenger или непосредственно на странице вашего продукта.

20.MM.LaFleur — Используйте модели, соответствующие возрасту

Женщины-модели известны своей молодостью, иногда в подростковом возрасте они рекламируют одежду, предназначенную для взрослых женщин.

Когда дело доходит до деловой одежды для работающих женщин, имеет смысл использовать модели, отражающие возраст этих женщин в реальном рабочем мире. В этом и преуспевает MM.LaFleur, которая находит пожилых женщин всех национальностей для моделирования своей деловой моды.

Если говорить о женской моде, на сайте представлены модели, которым ваши покупатели могут соответствовать по возрасту.

Этот помогает укрепить авторитет бренда , поскольку покупатели увидят, что вы расставляете приоритеты и понимаете, как их потребности в одежде проявляются в реальном мире.

21. Lacoste — Создайте элемент саспенса

Большинство рекламных объявлений направляют своего рода прямое сообщение своим клиентам. Людям становится утомительно обрабатывать каждое брошенное им сообщение. Хотите верьте, хотите нет, но , заставляя людей ждать вашего сообщения, может быть эффективным способом преодолеть шум.

Французский бренд спортивной одежды Lacoste начинает свою видеорекламу, пожалуй, с самой восхитительной интриги: распаковкой подарка. Лента переплетается на протяжении всего видео, переходя от одного предмета к другому в пейзаже рождественских подарков, каждый Lacoste.

Реклама превращает их продукт в восхищение благодаря красивой графике.

Все, что нужно сделать вашей рекламе, — это создать привлекательный и напряженный вид вашего продукта .

Видеообъявления — отличный способ сделать это, , поскольку они изначально привязаны ко времени.

22.

Glossier — Покажите свой список бестселлеров

Отзывы клиентов — это способ проверить, соответствует ли продукт их ожиданиям. Хорошие отзывы привлекают клиентов, которые оставляют еще больше отзывов, и вскоре люди просто учатся фильтровать интернет-магазины по их лидерам продаж.

Косметический бренд Glossier создает магнитную рекламу, демонстрируя свои бестселлеры по макияжу.Продукты-бестселлеры — это неотъемлемые магниты для внимания клиентов, , поэтому их размещение в вашей рекламе гарантирует переходы от людей, которые хотят знать, как они могут получить удовлетворение качеством.

Если у вас много заманчивых бестселлеров, вы можете использовать объявления-карусели , чтобы показать их все. Относитесь к своим бестселлерам с визуальным вниманием , используя крайний крупный план или вид с высоты птичьего полета.

23.Everlane — Использование данных для утверждения доминирования

Люди любят хорошие сделки, , а хорошая сделка становится еще лучше, когда вы точно знаете, сколько вы экономите.

Компания

Everlane использовала свою рекламу как возможность побить конкурента данными о том, сколько на самом деле стоит изготовление предмета одежды. Кто захочет платить 5-кратную наценку, если можно заплатить всего 2,2 раза?

Линия одежды строит весь брендинг на идее «радикальной прозрачности».” Точные данные дают вам убедительное преимущество перед конкурентами .

Рекламе Everlane даже не нужно их называть — она ​​дает представление о розничной торговле в целом.

24. Topman — Продемонстрируйте макияж

Вы знаете, что реклама убедительна, когда она передает сообщение людям , даже не выглядя как реклама. Topman, линия мужской уличной одежды, использовала иронический контент, чтобы заявить о себе как о модных и самоуверенных.

Объявление работает с использованием поста о красоте до и после, чтобы привлечь внимание людей и привлечь их к блогу Topman.Блог, в свою очередь, представляет Topman как базу знаний обо всем, что касается мужского стиля.

Результат? Повышение узнаваемости бренда и уличного доверия.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, определите тип контента, который ваши клиенты обычно читают , поскольку он относится к вашему продукту. Это учебники? Списки? Подробные сообщения в блоге? Каким бы ни был тип контента, можно настроить таргетинг и связать клиентов с контентом, который представляет ваш продукт.

25.Sephora, часть 2 — Собирайте людей вместе в реальной жизни

Внешний вид макияжа в Интернете может быть обманчивым, поэтому покупка косметики в магазинах по-прежнему остается надежным и надежным способом получения нужных продуктов.

В обычных магазинах Sephora косметическому гиганту проще перепродать свою продукцию, чем в интернет-магазинах. В то же время легче убедить людей в том, что продукт им подходит, если покупатели могут просто попробовать его на себе.

С этим двойным преимуществом продажи косметики в магазине Sephora создала рекламных объявлений для мероприятий с по , которые дают людям возможность взаимодействовать с и офлайн.

Вывод: обещание бесплатной косметики. Рекламное объявление о мероприятии обнаруживает важную проблему в онлайн-продажах макияжа: вы должны попробовать продукт, чтобы понять, работает ли он для вас. Это еще больший стимул, чтобы просто пойти в магазин, когда вы можете принести домой косметику, чтобы попробовать ее бесплатно.

26. Маленький законодатель моды — прямые покупатели покупают

Когда дело доходит до детской одежды, скорее всего, выиграет самая выгодная покупка.Занятые мамы просматривают Facebook, чтобы немного отдохнуть во время простоя, но дети всегда в их мыслях.

Little Trendsetter нацелен на матерей или будущих мам с помощью рекламы, которая упрощает покупку детской одежды. С четко отображаемыми товарами и CTA «Купите сейчас» Little Trendsetter вернул в 9,8 раз прибыль на свои рекламные расходы.

Простота никогда не устареет. Для клиентов, которым нужно легко покупать товары, сократите свою рекламу до самого необходимого.

Для Маленького законодателя моды это означало призыв к действию «Купить сейчас», скидку и изображение продукта.

Удовлетворите потребности ваших клиентов, без промедления

Рекламы о моде и красоте — пруд пруди, но тем, кто выделяется, всегда удается передать свое понимание своего покупателя.

Будь то практический вопрос, например, необходимость примерить макияж в магазине, или тональный, например, необходимость самостоятельного обучения стилю, лучшие объявления привлекают людей, обещая стать решением их потребностей.

Есть многомиллиардная аудитория, которая просто просматривает Facebook, так чего же вы ждете? Протестируйте эти стратегии и убедитесь, что ваша реклама «светится»!

9 цифровых маркетинговых стратегий для развития вашего косметического бизнеса — Outbrain

Потребление косметических средств и рынок косметики за последние несколько лет вырос в геометрической прогрессии. Мировая индустрия красоты и личной гигиены оценивается в 1,127 миллиарда долларов США в 2018 году и, как ожидается, будет продолжать активно расти. Косметические компании и бренды сталкиваются с огромными проблемами не только в электронной коммерции, но и в связи с эволюцией поведения клиентов в эпоху цифровых технологий.

Тем не менее, цифровой мир поднял индустрию красоты на более высокий, более взаимосвязанный уровень. Сейчас стало проще, чем когда-либо, общаться с клиентами по всему миру с помощью различных типов контента, каналов и платформ. Если вы хотите повысить уровень своего косметического бизнеса, попробуйте включить эти стратегии в свою повседневную маркетинговую деятельность:

1. Создание сообщества для продвижения бренда
2. Добавьте характеристики на веб-страницы вашего продукта
3. PRess разница
4. Раскройте потенциал контент-маркетинга
5. Микро-влиятельные лица — ключ к сердцу клиента
6. Найдите клиентов с помощью социальных сетей
7. Сотрудничать с отелями и курортами
8. Создайте свой личный бренд как «Beautypreneur»
9. Идеи контента для стремительного развития вашего косметического маркетинга

Создать сообщество для продвижения бренда

Косметические и косметические компании должны использовать внутреннее желание миллениалов установить связь с брендами, поделиться своим опытом с другими и стать частью бренда, который находит отклик у них. Вот почему сегодня компании должны инвестировать в создание сообществ клиентов и поклонников через социальные сети и другие онлайн-форумы. Как специалисту по косметическому маркетингу, вам очень важно найти голос своего бренда и придерживаться основного направления своего бренда. Вдохновляйте клиентов делиться своими отзывами, вдохновением о красоте и советами в группах. Делитесь специальными предложениями как эксклюзивным предложением только для участников и сотрудничайте с экспертами по красоте, чтобы помочь людям решить их проблемы с красотой. Помните, что ваша главная цель — удержать клиентов и укрепить их связь с вашим брендом путем построения длительных отношений.

Добавьте характеристики на веб-страницы вашего продукта

Счастливые клиенты — лучшая реклама. Отзыв — одно из самых мощных факторов, влияющих на процесс принятия решений клиентом. Сократите процесс исследования ваших клиентов, передав им всю информацию и ценные ссылки, связанные с вашим продуктом. Кто-то написал положительный отзыв об одном из ваших продуктов? Большой! Добавьте ссылку в описание продукта и наблюдайте за волшебством.

PRess разница

Ваш веб-сайт или интернет-магазин отражает то, кем вы являетесь как бренд, поэтому убедитесь, что они включают всю информацию, которая нужна вашим клиентам и средствам массовой информации.Создайте страницу для прессы, где вы можете публиковать все новости компании и упоминания бренда, такие как интервью, статьи в прессе, обзоры блоггеров, награды и т. Д. Этот, казалось бы, очевидный шаг имеет огромное значение в использовании социального доказательства ценности вашего бренда. Узнайте, как бренды натуральной косметики Youth To The People и Mad Hippie представили свои истории. Вы также можете создать папку с активами компании, такими как ваш логотип, графика или красивые фотографии ваших продуктов. Таким образом, средства массовой информации могут легко получить доступ к тому, что им нужно — и что вы хотите, чтобы они увидели — об истории вашей компании.

Раскройте потенциал контент-маркетинга

Контент-маркетинг — одна из самых эффективных стратегий продвижения бренда. Все дело в распространении актуального и ценного контента для привлечения, привлечения и вовлечения вашей целевой аудитории. Эта стратегия и образ мышления должны быть вписаны в ДНК вашего бренда. Рассмотрим эти идеи контент-маркетинга:

• Создавайте практические руководства, чтобы научить людей выполнять рутинный уход за кожей или домашние спа-процедуры.
• Создайте список подписчиков на информационный бюллетень и используйте его для рассылки специальных рекламных акций и привлечения контента для существующих и потенциальных клиентов.
• Включите видео в прямом эфире и транслируйте свое сообщение в режиме реального времени в социальных сетях. Видеоконтент очень интересен и, следовательно, является простым способом бесплатно увеличить органический охват.
• Опрос клиентов, чтобы получить обратную связь и оценить эффективность ваших кампаний. Вы можете сделать это с помощью забавного интерактивного контента, такого как викторины, которые вы можете интегрировать в виде всплывающих окон на своем веб-сайте, в собственные рекламные кампании или через социальные сети. Используйте полученные данные для адаптации своей маркетинговой стратегии.
• Интервью с представителями индустрии натуральной красоты.Обратитесь к блоггерам и влиятельным лицам, которые увлекаются красотой и косметикой. Маркетинг влияния имеет огромное значение в индустрии красоты, и он может быть по-настоящему беспроигрышной стратегией как для вас как компании, так и для влиятельного лица, с которым вы работаете.

Микро-влиятельные лица — ключ к сердцу клиента

В индустрии влиятельных лиц происходит серьезный сдвиг. Клиенты хотят общаться с реальными людьми и отождествлять себя с их повседневными проблемами. Вот почему в последнее время стали так популярны микро-влиятельные лица: человек, который знает, как строить сообщества, основанные на доверии, лояльности и подлинности, завоюет внимание клиентов.Если вы хотите проанализировать потенциальное влияние, численность и вовлеченность в социальных сетях, вы можете легко узнать все важные данные с помощью Social Blade. Выбор подходящего лидера мнений для вашей кампании никогда не был таким простым.

Находите клиентов с помощью социальных сетей

Социальное слушание — это практика мониторинга присутствия вашего бренда в Интернете путем поиска и анализа онлайн-разговоров о вашей компании, ее продуктах, конкурентах и ​​многом другом. В этом вам может помочь программное обеспечение для прослушивания социальных сетей, такое как Brand24 или Mention.Выберите ключевые слова, релевантные вашему бренду, например, «YourBrandName», «уход за кожей», «лучшая органическая косметика», «веганское масло / сыворотка» и действуйте. Программное обеспечение объединит все упоминания и обсуждения в Интернете, где вы сможете легко начать взаимодействие с потенциальными потенциальными клиентами.

Сотрудничать с отелями и курортами

Создайте целостный подход к красоте, установив партнерские отношения с другими брендами и компаниями из других второстепенных отраслей, таких как отели, спа и модные компании. Это партнерство не только поможет укрепить доверие к бренду, но и откроет новые каналы сбыта. Например, польский бренд натуральной косметики Alba1913 сотрудничает с одним из самых известных отелей Польши, эксклюзивно предоставляя всю линейку косметических средств для спа-процедур в отеле.

Создайте свой личный бренд как «Beautypreneur»

Сила личного брендинга может положительно повысить аутентичность вашего бизнеса. Более того, это добавляет дополнительный пиар и еще один ресурс в вашу маркетинговую стратегию.Сосредоточьтесь на человеческой стороне вашего бизнеса. Ваша компания началась с уникальной истории, основанной на ваших чаяниях и мечтах, так что не стесняйтесь рассказывать об этом!

• Пишите статьи и рассказывайте свою историю на Medium, LinkedIn или в любимой социальной сети.
• Поделитесь своими знаниями, проблемами и планами на будущее. В конечном итоге это поможет вам занять прочную позицию в качестве отраслевого авторитета.
• открыто говорить о видении и миссии компании; инициировать разговоры в своей сети. Более 90% клиентов хотят, чтобы бренды рассказывали истории с помощью своей рекламы.
• Поддерживайте отношения с журналами о красоте и журналистами, которые освещают обзоры и новости индустрии красоты и натуральных косметических продуктов, чтобы создавать положительную рекламу и шумиху.

Идеи контента для стремительного развития вашего косметического маркетинга

Одна из задач косметологов — предлагать свежие идеи для контента. Вот несколько способов использования контента в маркетинге красоты:

• Публикуйте визуально привлекательный и подходящий для Instagram контент.Если у вас небольшой бюджет, подумайте о сотрудничестве с талантливыми фотографами-любителями.
• Публикуйте истории «до и после», чтобы доказать эффективность вашей косметики.
• Сотрудничайте с начинающими косметологами (визажистами) — они любят натуральную косметику и многие делятся своими процедурами ухода за кожей и советами в Интернете, так что это мощный способ привлечь новых потенциальных клиентов.
• Анализируйте популярные хэштеги в сфере красоты с помощью IQ Hashtags, а затем легко планируйте, управляйте и планируйте свое общение с Planoly.
• Расскажите истории своего бренда с помощью собственных рекламных платформ, YouTube и платформ для повествования в социальных сетях. Представьте учебные пособия, советы и рекомендации о том, как применять косметику, преимущества продукта и многое другое. Делитесь историями клиентов и другим пользовательским контентом на своем веб-сайте, в социальных сетях и на других рекламных платформах — нет лучшей стратегии, чтобы показать настоящую любовь к вашим продуктам!
• Предложите бесплатную раздачу и постарайтесь использовать ее как можно более творчески. Что люди могут сделать для вашего бренда, чтобы распространить информацию? Возможно, короткое видео, показывающее, как они используют продукт, или фото до и после.Победившие участники могут получить приз или ваучер.
• Сотрудничайте с организацией, которая поддерживает социальные цели и ценности. 87% потребителей выберут продукт, если бренд поддерживает организации, деятельность и проблемы, которые их волнуют.
• Оставайтесь активными и клиентоориентированными; быстро и дружелюбно реагируйте на отзывы клиентов. Поместите свою аудиторию, ее потребности и желания в центр всех своих идей и маркетинговых инициатив.
• Общайтесь с людьми через гифки, контент в движении и, конечно же, с помощью видео.Видео — мощный инструмент, неудивительно, что 87% маркетологов используют его в своей деятельности.

На высококонкурентном рынке красоты и косметики просто владеть брендом натуральной косметики с отличными продуктами недостаточно. Вам придется много работать, чтобы рассказать свою уникальную историю и убедиться, что она представлена ​​нужной аудитории. Контент-маркетинг — отличный способ представить свой бренд, свои продукты и уникальную идентичность вашей компании на различных платформах и каналах, чтобы вы могли завоевать сердца и внимание своих клиентов. Реализуйте некоторые из вышеперечисленных стратегий и позвольте волшебству начаться!

Прочтите наше руководство по видеорекламе в Интернете!

Блестящие примеры контент-маркетинга от косметических брендов

Индустрия красоты была оценена в колоссальные 532 миллиарда долларов в 2019 году; в результате глобального роста розничных продаж в течение последнего десятилетия.

Многие потребители теперь открывают для себя косметические товары в социальных сетях, таких как Instagram и YouTube, поэтому неудивительно, что как новые, так и старые бренды все больше тратят на цифровые медиа, чтобы привлечь внимание и стимулировать продажи.

Вот некоторые из лучших примеров контент-маркетинга косметических и косметических брендов за последнее время.

1. Прическа Bleach’s Hair

Во время пандемии Covid-19 индустрия красоты нашла способы обслуживать потребителей, которые были не в состоянии поддерживать свой обычный распорядок дня (например, красить волосы или ухаживать за ногтями).

Бренд для волос Bleach London — один из примеров бренда, который успешно перешел на виртуальное решение, запустив платформу «Bleach Hair Party».«Hair Party», по сути, действует как цифровой салон; живые беседы с креативным директором бренда (и другими приглашенными спикерами) позволяют потребителям правильно покупать и применять краску для волос.

Этот упор на информационный и образовательный контент был частью стратегии Bleach London и до пандемии, с инструкциями на YouTube, а также с подробными пошаговыми инструкциями на его веб-сайте, которые эффективно привлекали потребителей.

2. Функция викторин по настройке красоты

Индивидуальная косметика и уход за кожей приобрели популярность за последние несколько лет, что позволяет брендам предлагать продукты и режимы, адаптированные к индивидуальным потребителям. Function of Beauty — один из таких примеров, когда бренд создает индивидуальные средства по уходу за волосами и кожей для потребителей на основе подробной онлайн-консультации (или викторины). Хотя это часть USP Function of Beauty, она также сама по себе действует как умный элемент контент-маркетинга, помогая зацепить потребителя — и его долгосрочную лояльность.

Function of Beauty также создает другой онлайн-контент, связанный с его приверженностью индивидуализации, помогая потребителям понять, как работают продукты, а также как правильно ухаживать за своими волосами и кожей.

3. Виртуальный макияж L’Oréal

Многие косметические бренды запустили виртуальные инструменты в 2020 году, поскольку потребители не могли посещать магазины (и опробовать товары лично), и линия виртуального макияжа L’Oreal «Signature Faces», возможно, была одним из самых инновационных выпусков.

Потребители могут выбирать из 10 различных фильтров AR на платформах видео в реальном времени, включая Zoom, Google Duo, Snapchat и Instagram. По сути, это позволяет потребителям «наносить» макияж в Интернете, не используя его в реальной жизни.

В то время как фильтры стали популярным инструментом для брендов в социальных сетях в последние годы, L’Oréal является одним из первых брендов, которые превратили их в более конкретный и уникальный онлайн-опыт; тот, который также согласуется с недавним ростом цифровых коммуникаций.

НОВАЯ линия виртуального макияжа L’Oréal Paris, Signature Faces, отражает наш новый цифровой образ жизни и создает образы, которые можно создать ТОЛЬКО онлайн, открывая совершенно новый опыт современного макияжа. Загрузите сейчас для Snapchat, Instagram и Google Duo https: // t.co / VAtWwXGkdQ pic.twitter.com/KvcVMHDpGp

— L’Oréal Paris USA (@LOrealParisUSA) 15 ноября 2020 г.

4. Цифровой запуск Fenty

Ни один бренд за последние несколько лет не оказал большего влияния на красоту, чем Fenty. Компания, которой владеет Рианна, запустила в 2017 году 100% цифровую кампанию, в основном ориентированную на Instagram и контент влиятельных лиц.

Основанный на концепции «красота для всех», Fenty представила основу в 40 различных оттенках, тем самым задав тон своему инклюзивному, телесно-позитивному и разнообразному маркетингу.Его уникальная стратегия в Instagram, объединяющая обзоры и отзывы профессионалов отрасли, моделей и повседневных поклонников, привлекла 1,4 миллиона подписчиков всего за четыре дня.

Как цифровые технологии влияют на качество обслуживания клиентов в индустрии красоты

Fenty продолжает этот подход через цифровые каналы, используя обучающие программы YouTube и живые виртуальные мероприятия (часто с участием Рианны) для привлечения внимания и ажиотажа вокруг каждого запуска нового продукта.

@rihanna проводит живую виртуальную вечеринку по случаю запуска FENTY SKIN, и вы приглашены! Сдвиньте на https: // t.co / xnKRuYuEF6 завтра, в среду, 29 июля в 19:00 по тихоокеанскому времени, чтобы присоединиться к @fentyskin, чтобы провести вечер по уходу за кожей ???????? ‍♀️, чаты в прямом эфире ????, танцы ???????? + выпил ????

Не пропустите! ???? pic.twitter.com/ruNTZeWePz

— FENTY BEAUTY (@fentybeauty) 28 июля 2020 г.

5. Герои тела Глоссьера

Glossier возобновила свою кампанию Body Heroes в 2020 году, на этот раз с участием ряда игроков WNBA (Национальная женская баскетбольная ассоциация США), а также некоторых неизвестных представителей общественности.В разговоре с Fast Company старший вице-президент по маркетингу Glossier Али Вайс прокомментировал: «Мы должны были подумать об этом в этом новом контексте (2020 года), и поэтому мы создали кампанию, которая освещает личные истории 16 уникальных тел. герои. »

Glossier запускал видеоконтент через свои каналы в социальных сетях, подчеркивая личные рассказы своих Body Heroes, уделяя особое внимание их индивидуальной жизни и процедурам красоты. Наряду с этим Glossier создал «портреты кожи», чтобы продемонстрировать уникальную и разнообразную природу настоящей красоты.

Целью кампании было повысить осведомленность о новых продуктах для тела Glossier, а также продолжить более широкую миссию бренда по изменению общепринятых стандартов красоты в отрасли и вместо этого сосредоточить внимание на красоте в более аутентичном контексте.

Как Glossier устанавливает планку социальных доказательств в электронной коммерции

6.

Конкурс «Browmobile» компании Benefit

Несмотря на то, что брови — это всего лишь один шаг в обычном макияже, продукты для бровей — это большой бизнес.По данным NPD, Benefit Cosmetics в 2016 году занимала 50% рынка бровей стоимостью 20 миллионов фунтов стерлингов, и это было до того, как бренд выпустил 13 совершенно новых продуктов для бровей.

Одной из причин доминирования Benefit в этой сфере является его проницательная маркетинговая деятельность, которая в 2017 году включала кампанию Browmobile. Сочетая эмпирические элементы с цифровым маркетингом, он включал в себя онлайн-соревнование, предлагающее пользователям шанс выиграть посещение с помощью Browmobile. Немногие счастливчики смогут насладиться индивидуальным руководством по бровям, процедурами и набором вкусностей Benefit.

По сообщениям, страница онлайн-конкурса привлекла 61 000 уникальных посетителей, плюс тонна шума и взаимодействия в социальных сетях.

@benefitcosmeticsuk Brow Mobile #raiseabrow #benefitcosmetics # charity #brows #browmobile #Manchester #pink #popup pic. twitter.com/dxbPaL7g42

— Джулия Рассел (@Jujoos) 18 апреля 2017 г.

7. NYX #faceawards

NYX, принадлежащая L’Oreal, за последние пару лет приобрела почти культ поклонников, в основном благодаря своей продуманной цифровой стратегии.Ежегодная награда Face Awards позволяет ей не только полагаться на активность пользователей, но и извлекать выгоду из огромного количества связанного видеоконтента на платформах социальных сетей.

The Face Awards — это онлайн-конкурс макияжа для профессиональных визажистов и бьюти-влогеров, который позволяет всем, кто любит макияж и артистизм, продемонстрировать свои навыки. Конкурс завершается вручением премии «Артист года», а финалисты и возможный победитель определяются публикой.

Конкуренция не только повышает общую узнаваемость бренда NYX, но и, вовлекая аудиторию повсюду, дает им то, во что можно по-настоящему инвестировать.

Пора начинать! ???? Первый конкурс #FACEAwards уже здесь! ???? Особая благодарность нашему обладателю 4-й ежегодной премии FACE Awards @GlamandGore за раскрытие первого испытания конкурса в этом году! ???? Удачи, Топ-30! Щелкните здесь, чтобы узнать больше: https://t. co/SPcQbyDka1 pic.twitter.com/yfNevtGBpk

— NYX Pro Makeup US (@NyxCosmetics) 15 июля 2019 г.

8. Партнерские отношения с влиятельными лицами Huda Beauty

Маркетинг влияния является важной частью многих стратегий создания контента бренда, но Huda Beauty выделяется как ведущий пример.Согласно анализу Launch Metrics, влиятельные лица представляют наибольшую долю голосов для Huda Beauty по сравнению с собственными СМИ. В июне 2019 года на лидеров мнений приходилось 81% общей «стоимости воздействия на СМИ» бренда.

Лента

Huda Beauty в Instagram заполнена влиятельными лицами, у многих из которых есть миллионы собственных подписчиков. Например, у одного из самых влиятельных лиц Худы, @sadaf_beauty, 3,3 миллиона подписчиков, а основательница бренда — Худа Каттан — сама стала влиятельным лицом.

Согласно данным Cosmetify Index 2020, Каттан зарабатывает более 3000 долларов за видео и более 160000 долларов за спонсируемый пост в Instagram. Huda Beauty также был назван самым востребованным косметическим брендом в Instagram в 2020 году, с рекордом в 48 миллионов подписчиков.

9. Таксономия дизайна Эзопа

Торговая марка Aesop по уходу за кожей гордится тем, что создает уникальные и оригинальные торговые помещения, каждое из которых намеренно создано, чтобы отличаться.

Цифровой микросайт

Aesop, Taxonomy of Design, призван отразить это, рассказывая истории, лежащие в основе его глобальных магазинов. Он предлагает информацию о процессах и материалах, которые используются в каждом из них, а также содержит интервью с дизайнерами и сотрудниками, которые работали над указанными магазинами.

Красиво оформленный сайт сам по себе — довольно легко потеряться, просматривая его. Однако, возвращая пользователей к контенту на главном веб-сайте Aesop, он может выполнить свою первоначальную цель — продвижение основного бренда.

Мы возвращаемся к красоте простоты в излюбленном месте в Таксономии дизайна — Aesop Downtown LA: https://t.co/DLdRe21nVe pic.twitter.com/WghJZmIIuP

— Эзоп (@aesopskincare) 5 марта 2017 г.

10. Подарки от Colourpop

Colourpop — это бренд «быстрой красоты», популярность которого выросла благодаря доступной цене и интересному подходу к цифровому маркетингу. Помимо контента влиятельных лиц, раздачи подарков являются основной частью его контентной стратегии, особенно в Instagram и Twitter, где бренд стремится привлечь молодых и восторженных фанатов.

Согласно Vogue Business, Colourpop добился огромного уровня вовлеченности благодаря своей стратегии бесплатных раздач: один пост в Instagram за октябрь 2019 года собрал 75 000 комментариев и более 170 000 лайков.

???? # РАЗДАЧА ????

Начало 2021 года с розыгрыша подарков! Готовы к новинкам в этом году? Мы раздаем нашу полную коллекцию кастрюль Love Struck 5 5 счастливчикам!

Для ввода:
???? Like & RT
???? Follow @ColourPopCo

Проверьте IG, FB и TIKTOK, чтобы получить еще один шанс выиграть! рис.twitter.com/XTY3J8aybM

— ColourPop Cosmetics (@ColourPopCo) 5 января 2021 г.

Руководство по лучшей практике контент-стратегии

18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен

Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим». В детстве я никого не объявлял своим лучшим другом, потому что боялся, что другие друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.

Так что мне было немного сложно придумать только одну «лучшую» рекламу всех времен — вот почему в этом посте вместо них 18.

Что делает эти объявления одними из лучших?

Из-за влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала. На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.

Объявления

Рекламные объявления — это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании.Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе — это оценка ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы — все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший тип рекламы сегодня может оказаться не лучшим типом завтра.

Типы рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году. С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта. В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний.Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для рекламы продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого — как на местных телеканалах, так и в национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.

4. Интернет-реклама

Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице.В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?

Это сообщение в блоге посвящено объявлениям и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением. Преимущество кампании по сравнению с отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейших пояснений, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет

Источник: brandchannel

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло повальное увлечение фитнесом — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok.(В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и сладким, но в нем заключено все, что люди чувствовали во время тренировки — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: разделите кокс

Рекламная кампания: печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики.Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke. Вы даже можете заказать бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Поклонники кока-колы — постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности. Интересно, какое имя вы получите из торгового автомата, само по себе было увлекательным занятием — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «поделиться колой» с тем, чье имя указано на обложке.

3. Absolut Vodka: бутылка Absolut

Рекламная кампания: печать

Источник: блог Burning Through Journey

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали ее проводить в течение 25 лет. Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, когда-либо существовавшая, и включает более 1500 отдельных объявлений. Я думаю, что если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, у Absolut были жалкие 2.5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

.

Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте решительны и так же выделяйте свой продукт.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы больше этим не занимаемся, правда?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается мягко: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и ее отголоски можно услышать и сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытности (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что у него отличный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение теперь представляет собой целостную инициативу Always you can learn about here, а также хэштег, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к базе клиентов, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Think Small (1960)

Автономное объявление: печать

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, в начале ролика

Источник: Открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, что самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь пить, мои друзья».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но столкновение перешло через государственные границы, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: немые способы умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: нельзя ходить на лошадях возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо обычных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die — песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть — например, ткнуть медведя гризли палкой или снять шлем в космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes и даже транслировалась по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь уже известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК в конечном итоге стали одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной гласности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: Она или нет? (1957)

Автономное объявление: печать

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя, согласно журналу TIME , ответ был 1 из 2. Реклама оказалась настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, который может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустили второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду от интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечает фанатам в сети. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и отправляли миниатюрные телевизионные рекламные ролики индивидуальным потребителям, которые были персонализированы, и мы делали это на быстрой основе», — сказал Inc креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании Джейсон Бэгли. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и образу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичный набор старушек? Нет? Я так не думал.

Wendy’s применила более смелый подход в этой рекламной кампании: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в бургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей мягко развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны делать это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, который стал венцом.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, где и когда они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: печать

Объявление выше — не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареной курицы.

Это объявление — извинение и, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: у птицеводческой компании закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукта. В рекламе изображена корзина KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)

Под этим дизайном компания продолжает извиняться за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Помня об этих рекламных объявлениях, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.

28 идей с высокой рентабельностью инвестиций для продвижения вашего продукта на Facebook

Ноябрь 21, 2017 Читать 13 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Facebook, пожалуй, лучшая платформа для продвижения вашего продукта, учитывая, что вы можете достичь 1.3 миллиарда активных пользователей в день.

Есть только один нюанс — нужно знать, как провести успешную рекламную кампанию. Проведя более 100 рекламных кампаний в Facebook, я узнал, что цена за клик может варьироваться от 0,10 до 4 долларов.

По теме: 14 способов повысить вовлеченность вашей страницы в Facebook

Что создает такую ​​огромную разницу в результатах кампании?

Ваши рекламные кампании в Facebook состоят из множества элементов, включая текст, дизайн, целевую аудиторию, методы торгов и т. Д.В этой статье вы найдете вдохновение для различных рекламных акций Facebook и узнаете, как увеличить продажи своей продукции.

1. Найдите свое уникальное торговое предложение.

По словам легенды рекламы Дэвида Огилви, написание хорошей рекламы начинается с изучения продукта — вам нужно знать, что делает его выгодным для пользователей и чем он отличается от конкурентов.

Все ваши объявления должны обещать пользователю определенные преимущества: «Купите этот продукт, и вы получите X» или «Купите этот продукт, и ваша жизнь улучшится на X».«Без сильного Уникального торгового предложения (УТП) вы будете тратить деньги на показы рекламы, но увидите мало продаж.

2. Сосредоточьтесь на единственном ценностном предложении.

При создании рекламы на Facebook бренды, как правило, перечисляют все свои товары Преимущества. Это не обязательно хорошая идея. По словам одного из самых успешных руководителей рекламных агентств 20-го века Россера Ривза, потребитель склонен запоминать только одно из рекламы — одно сильное утверждение или одно сильное понятие.

Найдите сильное ценностное предложение и поставьте цель вашей рекламы — эффективно передать это единое сообщение.

По теме: Лучшие советы по созданию видео на Facebook для продвижения вашего бизнеса (инфографика)

3. Сделайте свою копию объявления на Facebook действенной.

При написании рекламных материалов на Facebook используйте действенные формулировки, побуждающие людей к действию. Используйте глаголы действия, такие как «получить», «купить» и «попробовать», чтобы указать, какой следующий шаг должен предпринять зритель.Вот пример рекламного текста, который мы придумали для одной из кампаний, над которыми я работаю.

4. Включите отзыв клиента.

Если ваши клиенты видят, что другие люди довольны вашим продуктом, это признак того, что ваш продукт должен быть хорошим. Итак, почему бы не попробовать включить отзыв клиента в свою рекламу в Facebook?

Есть три основные причины, по которым отзывы работают:

1. Отзывы реальных людей — потенциальные покупатели могут с ними познакомиться.
2. Отзывы показывают ваш продукт в хорошем свете.
3. Отзывы помогают укрепить доверие к вашему бренду и продукту.

5. Играйте на эмоциях людей.

Согласно отчету Nielson за 2016 год, реклама, вызывавшая эмоциональную реакцию выше среднего, привела к увеличению объема продаж на 23% по сравнению с другими объявлениями. Вы можете создавать рекламные акции Facebook, которые вдохновляют, пугают или делают людей счастливыми, в зависимости от ваших целей.

Палома Васкес, автор книги The Psychology of Social Shopping, отметила, что: «Эмоциональные состояния важнее рационального мышления; их легче продать потребителям, когда они взволнованы.»

Связано: Руководство для начинающих по группам Facebook для бизнеса

6. Создайте ощущение FOMO.

Использование страха пропустить (FOMO) в рекламе — это испытанная стратегия для многих брендов часто используют в своих интересах.

Есть много творческих способов привнести некоторые FOMO в вашу рекламу:

• Создайте ограниченное по времени рекламное предложение на Facebook — некоторые люди будут чувствовать себя обязанными завершить свою покупку быстрее, поскольку они боятся упускают из виду сделку.
• Укажите количество пользователей, которые уже получают выгоду от вашего продукта — пусть пользователи, просматривающие рекламу, почувствуют, что им нужно покинуть наш клуб премиум-класса.
• Сообщите людям, что предложение вашей продукции ограничено, например только первые 100 первых покупателей могут получить товар.

7. Включите цифры в текст объявления.

Исследование, представленное Moz, показало, что при наличии нескольких вариантов 36 процентов респондентов предпочитают заголовок, начинающийся с числа, что является самым высоким процентом для любого типа заголовка.То же правило применяется к рекламе в Facebook — людей естественным образом привлекают определенные числа.

Вот несколько идей для включения числа в вашу рекламную акцию:

• Покажите сумму или процент скидки.
• Укажите количество людей, уже использующих ваш продукт.
• Сообщите цену вашего продукта.

8. Проведите раздачу.

Подарки и бесплатные пробные периоды — отличный способ привлечь новых пользователей к вашему продукту в первый раз.Если им понравится ваш продукт во время бесплатной пробной версии, люди с большей вероятностью продолжат его покупать.

Вы также можете продвигать раздачу, где люди могут выиграть что-нибудь в обмен на то, что поделятся вашим сообщением на Facebook со своими друзьями. Я видел, как многие из этих кампаний стали почти вирусными, особенно если бренд предлагает шанс выиграть что-то очень ценное.

Связано: 14 способов повысить вовлеченность вашей страницы в Facebook

9. Используйте правую кнопку призыва к действию.

При настройке рекламной кампании Facebook вы можете выбрать один из 10 различных призывов к действию. Какой выбрать?

Здесь лучше всего выбирать призыв к действию, наиболее близкий к действию, которое вы хотите, чтобы люди предприняли. Однажды мы провели эксперимент с клиентом, чтобы увидеть, какой призыв к действию работает лучше всего: «Узнать больше» или «Зарегистрируйтесь». В то время как призыв к действию «Подробнее» получил больше кликов по более низкой цене, призыв к действию «Зарегистрироваться» увеличил продажи на 14,5%. Вот почему я всегда рекомендую маркетологам выбирать призыв к действию, более ориентированный на продажи.

10. Проведите ретаргетинговую кампанию.

По данным eMarketer, 30 процентов потребителей демонстрируют положительную реакцию на ретаргетинговую рекламу, и только 11 процентов отрицательно относятся к кампаниям ремаркетинга. Чтобы настроить кампанию ретаргетинга на Facebook, вам необходимо установить Facebook Pixel на свой веб-сайт и начать отслеживать посетителей.

Вот несколько отличных аудиторий для ретаргетинга, с которых можно начать:

• Все посетители вашего веб-сайта за последние 30 дней
• Люди, которые добавили товар в свою корзину, но не совершили покупку
• Читатели вашего блога и Подписчики на рассылку новостей

11.Предложите ретаргетирующей аудитории небольшую скидку.

Если посетитель веб-сайта не купил ваш продукт при первом посещении, скорее всего, ваш продукт не соответствует его ожиданиям. С другой стороны, возможно, человеку понравился ваш товар, но он посчитал его слишком дорогим.

Вот почему вы можете запустить кампанию ретаргетинга Facebook, которая предлагает небольшую скидку и стимулирует людей возвращаться на ваш сайт.

По теме: 10 скрытых маркетинговых приемов Facebook, которые вы можете попробовать сегодня

12.Запустите кампанию допродажи.

Согласно исследованию, проведенному Adobe, в США 41 процент общего дохода приходится на постоянных клиентов. Если вы не делаете ремаркетинг своим существующим клиентам, вы теряете огромную возможность продаж.

13. Проведите кампанию по повышению осведомленности о бренде.

Следующее особенно верно для рекламы B2B: если лицо, принимающее решение, не знакомо с вашим брендом, оно вряд ли положительно отреагирует на какое-либо коммерческое предложение. Вот почему всякий раз, когда вы выходите на новый рынок, начинайте с кампании по повышению осведомленности о бренде, чтобы люди узнали о вашем продукте так, как они увидят его в магазине.

Самые успешные кампании по повышению осведомленности о бренде, которые я видел, сочетают в себе изображения продукта с сильным ценностным предложением.

14. Увеличьте свой PR с помощью рекламы в Facebook.

Всякий раз, когда ваш бренд освещается в СМИ, поделитесь им на своей странице в Facebook и создайте расширенный пост, чтобы помочь статье охватить больше людей. Многие бренды добавляют на свои целевые страницы фрагмент «Интересное», чтобы показать, какие средства массовой информации написали о них.

Публикация положительных отзывов о вашем бренде на вашей странице в Facebook будет иметь такой же положительный эффект.

По теме: Хотите распродажу? Спросите об этом в своей рекламе в Facebook.

15. Создайте и продвигайте электронную книгу.

Закрытый контент, который требует, чтобы люди сообщали свой адрес электронной почты в обмен на загружаемую электронную книгу или отчет, стал очень популярным. Продвигая свои электронные книги с помощью объявлений Facebook Lead, вы можете собирать электронные письма, не покидая платформу Facebook.

16. Проведите праздничную кампанию.

Рождество не за горами, самое время развернуть праздничные кампании.Вот в чем дело: если вы хотите продавать рождественские подарки через рекламную акцию на Facebook, начните в начале ноября. Согласно исследованию Национальной федерации розничной торговли, примерно 40 процентов дарителей праздничных подарков начинают свои праздничные покупки до Хэллоуина.

17. Сделайте свой продукт героем своей рекламы.

Когда вы думаете о том, что добавить в рекламные изображения Facebook, один из лучших способов сделать это — продемонстрировать свой продукт. Это дает несколько преимуществ: от повышения узнаваемости бренда до возможности поближе познакомиться с людьми, прежде чем они попадут на ваш сайт.

Это особенно актуально для брендов, продающих потребительские товары, доступные в обычных магазинах. Если люди впервые увидели ваш продукт в рекламе на Facebook, они узнают его на полках магазинов.

Связанные: 4 скрытых места, где вы теряете потенциальных клиентов на своей странице в Facebook

18. Используйте символы, чтобы запомнить их.

Люди быстро создают новые ассоциации между вещами, которые они видят, и всех нас естественно тянет к символам и историям.Эксперименты даже показывают, что рассказы с эмоциональным содержанием, основанные на персонажах, помогают лучше понять ключевые моменты, которые хочет сказать оратор.

Вот почему вы можете получить выгоду от добавления символов в текст объявления (в форме смайликов) или в изображение объявления, например в виде диаграммы роста. Вот пример публикации в Facebook, которую я использовал для публикации одной из моих статей в блоге.

19. Создавайте высококонтрастные рекламные изображения для Facebook.

Когда я работаю с брендом над его рекламой на Facebook и запускаю A / B-тест нескольких рекламных изображений, в 95% случаев выигрывают высококонтрастные изображения.

Самый простой способ создать дизайн рекламы, привлекающий внимание людей, — это использовать яркие цвета. Однако убедитесь, что второстепенные цвета контрастируют с фоном — в противном случае копию в изображении будет трудно читать. Это приводит нас к следующему пункту …

20. Добавьте свое УТП к своему рекламному изображению.

Верный способ заставить большинство людей заметить ключевое сообщение вашей рекламы (уникальное ценностное предложение) — это включить его в изображение. Consumer Acquisition обнаружила, что изображения обеспечивают от 75 до 90 процентов эффективности рекламы — это то, что люди замечают в первую очередь.

Связано: что делать, если ваша рекламная учетная запись Facebook отключена

21. Рассказывайте истории с помощью карусельной рекламы.

Используя формат карусельной рекламы Facebook, вы можете включить до 10 изображений или видео в одно рекламное объявление. Вы можете использовать эту возможность, чтобы продемонстрировать несколько продуктов, перечислить преимущества или рассказать историю своего бренда.

Отчет Kinetic Social показывает, что карусельная реклама в 10 раз эффективнее заставляет людей кликать по сравнению с обычной рекламой в Facebook.Хотя карусельная реклама не всегда приносит вам 1000-процентное увеличение вовлеченности, внесение некоторых изменений в вашу кампанию — хороший способ привлечь внимание большего количества людей.

22. Попробуйте видеорекламу.

Все места размещения рекламы в Facebook (новостные ленты, Instagram, Audience Network) поддерживают видеорекламу. По моему опыту, у видеообъявлений цена за клик немного выше, чем у обычных объявлений, но они также помогают привлечь внимание тех членов аудитории, которых вы не привлекали статической рекламой.

Вот три основных правила видеорекламы на Facebook, которым я предлагаю своим клиентам следовать:

• Убедитесь, что первые пять секунд вашего видео привлекают внимание людей.
• Всегда добавляйте субтитры, так как видео часто воспроизводится без звука.
• Включите в конце видеообъявления призыв к действию, чтобы обозначить следующий шаг.

23. Создайте рекламные акции для конкретного местоположения.

Еще одна тактика успешного продвижения вашего продукта на Facebook — сегментирование целевой аудитории по местоположению.Таким образом, вы можете создавать копии и рекламные объявления с учетом местоположения, релевантные определенному городу или стране.

24. Настройте A / B-тесты.

Трудно сказать, какая из ваших рекламных идей работает лучше всего, если вы не протестируете их все. Вы можете легко разделить тест на разные рекламные копии или визуальные эффекты, настроив рекламный эксперимент в Facebook.

Вот три основных правила A / B-тестирования Facebook, которым вы должны следовать:

• Не пытайтесь тестировать все сразу — тестируйте один рекламный элемент в каждой кампании, будь то заголовок, рекламное изображение или целевая аудитория.
• Протестируйте очень разные варианты — убедитесь, что ваши тестируемые элементы не слишком похожи, чтобы разница оказала какое-либо значимое влияние.
• Убедитесь, что ваши эксперименты статистически достоверны — вам нужно не менее 100 конверсий для каждого варианта, чтобы получить полезную информацию.

Связано: 4 неизвестных функции Facebook, которых не хватает вашему бизнесу

25. Используйте функцию динамических объявлений.

Facebook недавно добавил функцию динамических объявлений, которая позволяет добавлять разные копии и рекламные изображения в одно объявление.Когда вы опубликуете кампанию, алгоритмы Facebook начнут искать лучший вариант.

Чтобы увидеть результаты эксперимента с динамическими креативами, перейдите в Менеджер рекламы Facebook и разбейте кампании по креативным ресурсам.

26. Ориентация на продвинутую аудиторию Facebook.

Если вы новичок в рекламе на Facebook, самый простой способ создать целевую аудиторию — это выбрать место и охватить людей с учетом их интересов. Это неплохой способ привлечь внимание людей, но вы можете добиться еще лучших результатов с продвинутой аудиторией Lookalike.

Аудитория Lookalike — это аудитория Facebook, в которую входят люди, похожие на ваших существующих клиентов. Вы можете создать Lookalike аудиторию, сначала загрузив данные о ваших клиентах в Custom Audience, а затем создав Lookalike на основе этой аудитории.

В результате вы можете охватить людей, которые с большей вероятностью купят ваш продукт, поскольку у них схожие интересы и демографические данные, чем у вашей текущей пользовательской базы.

27. Запустите кампанию с индивидуальным расписанием показа объявлений.

Ваши рекламные акции на Facebook не актуальны для вашей аудитории 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Используя Менеджер рекламы Facebook, вы можете определить дни недели и время суток, которые принесли вам наибольшую рентабельность инвестиций. Затем вы можете настроить индивидуальное расписание показа рекламы на уровне набора объявлений, чтобы Facebook показывал вашу рекламу только в определенное время дня.

28. Проведите кампанию в Instagram.

При настройке рекламных кампаний в Facebook вы можете редактировать места размещения своих объявлений.

No related posts.