Расчет отклонений чистой выручки от реализации продукции
Другим важным направлением изучения отклонений, является расчет отклонений чистой выручки от реализации продукции. Чистая выручка от реализации — это подконтрольный показатель, рассматриваемый подсистемой контроллинга.
Процесс реализации продукции завершает операционный цикл на предприятии (рис. 12.1), что позволяет ему выполнять обязательства перед государством, работниками, поставщиками и возмещать производственные затраты.
Наиболее весомыми последствиями невыполнения плана реализации могут быть: замедление оборачиваемости оборотных средств, снижение прибыли, что в свою очередь повлияет на значение показателя рентабельности используемого капитала. Кроме того, за этим последуют штрафные санкции за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задержки платежей и в целом ухудшение финансового состояния предприятия.
Все эти аргументы говорят о необходимости осуществления расчета отклонений чистой выручки от запланированной суммы с целью оперативного воздействия на факторы ее формирования.
Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
— количественные отклонения, возникшие в результате несоответствия фактического количества реализованной продукции плановому количеству;
— отклонения в цене, выявленные в результате сопоставления фактической и плановой учетной цены.
Суммарное отклонение указанных составляющих определяет общее отклонение чистой выручки от реализации продукции и может быть представлено формулой:
∆В = ∆В(к) + ∆В(ц),
где ∆В — общее отклонение выручки от реализации продукции;
∆В(к) — отклонение выручки по количеству;
∆В(ц) — отклонение выручки по цене.
Одна из основных причин возникновения отклонений чистой выручки от реализации, кроется в проводимой политики предприятия в области сбыта продукции. Исследование деятельности ряда промышленных предприятий в этом направлении показало, что это наиболее «узкое» место. Стратегия предприятия в области сбыта заключается в том, что продукция отпускается крупным потребителям на основании заключенных с ними договоров-поставок. Договорами предусмотрены условия продажи продукции, сроки представления очередной партии, условия и порядок оплаты за отгруженную продукцию, ответственность сторон в случае невыполнения обязательств. В соответствии с этим определим задачи контроллинга в области сбыта:
§ контроль производства, выпуска готовой продукции и запасов на
складе;
§ контроль выполнения планов договоров-поставок по объему и ассортименту продукции;
§ контроль расчетов за реализованную продукцию;
§ обеспечение слаженности взаимодействий структурных единиц предприятия (центров ответственности) в процессе достижения целей;
§ сбор текущей информации (мониторинг) и определение отклонений фактических подконтрольных величин от заданных параметров, причин и ответственных за возникновение существенных отклонений, а также определение степени влияния этих отклонений на показатели рентабельности продаж и оборачиваемости активов, а в конечном итоге — на величину показателя рентабельности средств, вложенных в текущую деятельность предприятия;
§ выработка рекомендаций по регулированию ситуации, сложившейся на предприятии, в отдельном структурном подразделении (центре ответственности).
Процедура определения отклонений фактической величины от запланированной суммы чистой выручки в подсистеме контроллинга, предполагает поэтапное прохождение информации через отделы, участки и цеха предприятия. Так, планово-экономический отдел разрабатывает программу выпуска готовой продукции с разбивкой ее на год, кварталы, месяцы и дни. Контроль за выполнением этого документа возлагается на диспетчерскую службу предприятия, а также на менеджеров структурных подразделений, ответственных за вверенный им участок и объем работ. В условиях непрерывного производства сдача готовой продукции из производственных цехов на склад осуществляется ежедневно. Для оперативного выявления отклонений при выпуске продукции, необходимым условием является оформление этого процесса первичными документами — сдаточными ордерами. Особенность этого документа заключается в том, что в случае невыполнения цехом планового задания ордер должен быть перечеркнут по диагонали красной чертой. Кроме того, указывается код причины невыполнения плана и виновник отклонения (табл.
Информация, переданная в планово-экономический отдел, последовательно обрабатывается при помощи средств вычислительной техники и таким образом, ведутся накопительные ведомости выпуска готовой продукции за месяц. О ходе выполнения плана выпуска готовой продукции и причинах отклонения, планово-экономический отдел должен ежедневно информировать отдел контроллинга.
Вышеописанные процедуры завершают движение продукции в сфере производства. Следующей ступенью на пути движения проекции является сфера обращения.
Отгрузка готовой продукции покупателям также оформляется соответствующим первичным документом — приказом-накладной, который складывается из приказа складу и накладной на отпуск (приложение Н). Первая часть документа (приказ складу) выписывается отделом сбыта на основании условий конкретного договора с указанием наименования покупателя, его кода количества и ассортимента продукции, срока отгрузки.
С целью осуществления оперативного анализа отгрузки продукции и возникших отклонений, бухгалтерия ежедневно принимает со склада все первичные документы за прошедший день, на основании которых ведет оперативный учет отклонений. При этом учет отгрузки и реализации организовывается по видам продукции и в разрезе договоров и платежных документов.
Использование средств вычислительной техники облегчает задачу ведения оперативного учета. Ввод данных первичных документов позволяет предприятию иметь информацию об объеме отгруженной и реализованной продукции, используемой как в целях контроля за выполнением производственной программы, так и в целях контроля выполнения договорных обязательств. Эта информация используется планово-экономическим отделом и отделом контроллинга для подготовки отчетности и сводок об объеме реализованной продукции, расчета отклонений и определения степени их влияния на величину конечного показателя.
Таблица 12.3
Формализация причин и ответственных за возникновение отклонений фактического объема производства от запланированного
|
Причина отклонения |
Код |
Ответственные за откл-я |
Код |
|
-2- |
-3- |
-4- |
-5- |
1. Перебои в поставке сырья |
110 |
Поставщики |
10 |
|
Бухгалтерия |
11 |
||
|
Отдел МТС |
12 |
||
|
2. 2.1. Неисправность основного производственного оборудования 2.2. Неисправность вспомогательного и обслуживающего оборудования 2.3. Нехватка рабочей силы 2.4. Отсутствие спроса на продукцию |
120 121 122 123 124 |
Технологи |
13 |
|
Покупатели |
14 |
||
|
Администрация |
15 |
||
|
Производственные рабочие |
16 |
||
|
Администрация ремонтного цеха |
17 |
||
|
Ремонтные рабочие |
18 |
||
|
Вспомогательные рабочие |
19 |
||
|
Служба кадров |
20 |
||
|
Служба сбыта |
21 |
||
|
Поставщики |
22 |
||
|
3. |
130 |
Отдел МТС |
23 |
|
Технические службы |
24 |
||
|
4. Брак в производстве 4.1. Низкое качество сырья 4.2. Нарушение технологического процесса |
140 141 142 |
Поставщики |
25 |
|
Технологи |
26 |
||
|
Рабочие |
27 |
||
|
Мастер цеха |
28 |
||
|
5- Нарушение трудовой дисциплины |
150 |
Рабочие |
29 |
Неполная загрузка мощностей
Нехватка энергоресурсов
Последовательность работ по осуществлению процедуры определения влияния отклонений чистой выручки от реализации продукции на величину алгоритма «затраты-прибыль», представлена на рис.
12.2.
Рис. 12.2 Организационная модель последовательности осуществления процедур по определению влияния отклонений чистой выручки от реализации продукции на величину алгоритма «затраты – прибыль».
Реализация вышеописанных процедур контроллинга в практической деятельности промышленных предприятий Украины позволит оперативно формировать информацию о возникающих отклонениях с целью своевременного принятия управленческих решений по регулированию (перегруппировке) затрат, по реконструкции, перевооружению технологических линий или отдельных ее узлов, по оптимизации процессов поставки сырья и материалов и др., что в целом обеспечивает совершенствование процессов производства и способствует более полному раскрытию потенциальных возможностей каждого конкретного предприятия в реализации намеченных целей.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему
Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимостьКак посмотреть выручку в 1С: Бухгалтерия 8.
3? —
Под выручкой понимают доход от деятельности компании все денежные средства, которые получены за продажу товаров или исполнение услуг. Для анализа обычно берут показатели за определённый период времени.
Вопрос как посмотреть выручку возникает не только при проверке работы предприятия руководителем. Приход может интересовать финансовых работников по разным причинам.
Объем полученных денежных средств от коммерческой деятельности может быть интересен в следующих случаях:
- при предоставлении руководителю показателей эффективности работы компании за определенный период;
- для расчета нормативов признания затрат, в т.ч., например, на рекламу;
- при планировании доходов и расходов на следующий год;
- для определения спроса на предоставляемые услуги или товары;
- в целях корректировки стоимости реализуемой продукции;
- для определения топовых товаров.
Соответственно, в этой статье рассматривается вопрос: как в 1С: Бухгалтерия посмотреть выручку за определенный временной период.
Руководство компании в большей степени интересует прибыль, следовательно, в статье затронем и эту тему.
Содержание
1. Показатели выручки в 1С: Бухгалтерия 8.3
2. Нюансы учета доходов на счетах 90 и 91
3. Анализ доходов при УСН
4. Оценка прибыли предприятия
5. Удобная аналитика для руководства организации
6. Анализ выручки по контрагентам
7. Аналитика реализации по номенклатуре и оценка прибыли
1. Показатели выручки в 1С: Бухгалтерия 8.3
Сумма прихода от обычных видов деятельности отражается по кредиту счета 90 «Продажи» и дебету счетов (в зависимости от рода деятельности):
- 20 «Основное производство»,
- 41 «Товары»,
- 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» и т.п.
Для учета используется 1й субсчет – 90.01 «Выручка».
Запись на счете производится накопительно в течение всего года, в конце списывается на 99й счет. Где определяется прибыль или убыток от деятельности фирмы.
Следовательно, чтобы увидеть сведения в программе необходимо сформировать оборотно-сальдовую ведомость (ОСВ) по счету 90.01.
Для этого в меню «Отчеты» в разделе «Стандартные отчеты» необходимо выбрать «Оборотно-сальдовая ведомость по счету». В открывшемся окне установить период, за который формируется отчет, указать сч. 90.01, выбрать организацию.
По клавише «Показать настройки» можно задать:
- Группировку по номенклатурным группам, организациям, ставкам НДС;
- Сделать сравнительный отбор;
- Выбрать показатели;
- Настроить дополнительные поля, например, счет;
- Отсортировать по заданным параметрам;
- Оформить определенным образом.
Эти настройки делаются на соответствующих вкладках. Обязательно поставьте «галочку» на вкладке «Группировка» возле «По субсчетам».
В сформированной ОСВ показаны сальдо на начало и на конец периода по дебету и кредиту счета и субсчетов, а также обороты за период по дебету и кредиту. Эту информацию, помимо прочего, можно развернуть по номенклатурным группам. Посмотреть, какие товары принесли большую доходность. Кликом на сумму можно открыть проводки по конкретным товарам, учтенным в этой сумме, и увидеть более детализированные данные.
2. Нюансы учета доходов на счетах 90 и 91
Анализ доходности по обычным видам деятельности, как упоминалось ранее, проводится с использованием счёта 90.01 «Выручка». Этот счет имеет субконто:
- номенклатурные группы,
- ставки НДС.
Доходы прочие учитываются на сч. 91.01 и делятся по субконто:
- прочие доходы и расходы
- и реализуемые активы.
Соответственно, если нужно проанализировать только выручку по обычным видам деятельности, то формируем ОСВ по сч. 90.01. Если интересуют и прочие доходы, то составляем отчет по сч. 91.01.
В налоговом учете выручка подразделяется на:
- доходы от реализации
- и внереализационные доходы.
К доходам от реализации относятся приход от реализации товаров и услуг собственного производства, который идёт по сч. 90.01.1. Подразделяется по номенклатурным группам по реализации продукции и услуг и по прочим номенклатурным группам.
Также включается выручка от реализации имущественных прав. Это уже сч. 91.01. И делится по статьям:
- реализация имущественных прав кроме прав требования,
- реализация права требования как оказания финансовых услуг
- и реализация права требования после наступления срока платежа.
В налоговом учете доходы от реализации делится на доходность от реализации прочего имущества — виды статей:
- реализация прочего имущества,
- реализации объектов строительства.
Также к доходам от реализации в целях НУ относятся приход от реализации ценных бумаг и выручка, отраженная по строке 340 листа 3 приложения 3. По последней виды статей:
- реализация права требования до наступления срока платежа,
- реализация нематериальных активов
- и реализации основных средств.
В налоговом учете есть внереализационные доходы. Они, как и вышеупомянутые, учитываются на сч. 91.01.
Следовательно, если руководство фирмы хочет оценить полную доходность предприятия, то формируют ОСВ 90.01, суммируя с показателями ОСВ сч. 91.01.
Если требуется детальная информация по прочим доходам и расходам, то при формировании ОСВ следует поставить соответствующие «галки» по видам статей.
Посмотреть аналитику по операциям можно в карточке сч. 90.01. Для этого нужно кликнуть на сумму в одной из колонок ОСВ.
В карточке, кликнув на документ, можно открыть окно с ним.
3. Анализ доходов при УСН
Если предприятие применяет упрощенную систему налогообложения, то доходы признаются по кассовому методу. Как только денежные средства поступили в кассу, так и отразились в учете. При этом данные по доходам в целях налогообложения в ОСВ не отразятся.
Следовательно, для оценки выручки и прибыли лучше формировать отчет «Анализ учета по УСН». Здесь нужно брать сумму из блоков и обязательно проверять ее. В противном случае есть риск, что в блоке «Поступления от покупателей» отразятся все поступления денег, в т.ч. и штрафы.
Чтобы проанализировать поступления, нужно кликнуть на блок. Раскроется дополнительная информация о доходности. Например, в блоке «Розничная выручка» содержатся поступления, отраженные в отчетах о розничных продажах. При клике на строку с отчетом, откроется сам документ.
Обязательно следует проанализировать блок «Доходы, отражённые вручную», потому что все корректировки, которые проводились, отражены именно там.
4. Оценка прибыли предприятия
Чтобы посмотреть прибыль, нужно будет делать операцию закрытие счетов 90 и 91 процедурой «Закрытие месяца».
Для этого в левом меню «Операции» следует выбрать раздел «Закрытие месяца». Установить период и указать наименование фирмы. После выполнения этой операции на сч. 99 будут отражены суммы со счетов 90 и 91.
Если на 99 счете будет дебетовый результат — это убыток, если кредитовый — это прибыль. Следовательно, можно сформировать оборотно-сальдовую ведомость по сч. 99 и посмотреть отчеты «Анализ счета» или «Обороты счёта».
Здесь можно будет увидеть какие суммы пришли с 90, а какие с 91 счетов.
Кликнув на суммы, можно детализировать данные. Соответственно, если суммы пришли со сч. 90 – то это прибыль или убыток по основной деятельности. Если со сч. 91 — внереализационной убыток или прибыль. Для тех, кто применяет УСН, рекомендуется формировать отчет «Анализ учета по УСН».
5. Удобная аналитика для руководства организации
Оценивать выручку руководящему звену удобнее в разрезе управленческих отчетов. Они находятся в меню «Руководителю» в разделе «Продажи».
Внутри раздела представлена аналитика в разрезах:
- по контрагентам, в т.ч. по оплатам и в сравнении продаж;
- по номенклатуре и номенклатурным группам, в т.ч. сравнение;
- валовая прибыль.
Соответственно, можно выбрать каждый из этих отчетов. По сути, он будет дублировать информацию, содержащуюся в бухгалтерских отчетах, но на более понятном для руководителя языке.
Во-первых, в этих отчетах показатели представлены как в графическом виде, так и в табличной форме. Что нагляднее представляет финансовое положение фирмы.
Во-вторых, в отчетах указывается первая пятёрка, лидирующая по контрагентам или по номенклатуре, что позволяет сделать соответствующие выводы.
Рассмотрим каждый отчет отдельно.
6. Анализ выручки по контрагентам
Анализ продаж позволит увидеть наличный розничный приход, поступление по платежным картам, оплату по договорам. Определит самых прибыльных контрагентов. Необходимо перейти в раздел «Продажи по контрагентам», выставить временной промежуток, выбрать организацию и нажать кнопку «Показать настройки».
На вкладке «Показатели выбрать «количество» и/или «сумма». На вкладке «Группировка» через кнопку добавить и проставление «галочек» выбрать нужные разрезы:
- договор,
- документ,
- контрагент,
- номенклатура,
- номенклатурная группа,
- организация.
В остальных вкладках настроить отбор, добавить поля, сортировку или выбрать оформление.
Затем нажать «Сформировать».
Соответственно, на графиках можно увидеть лидирующих покупателей по сумме или по количеству. Оценить объемы заказов, а, следовательно, и потенциальную выручку, по каждому предприятию. Обратите внимание, суммы указаны с НДС.
Ниже под графиками представлена таблица с данными по каждому контрагенту по количеству и сумме помесячно и итого по всем покупателям.
Соответственно, можно определить сезонность продаж – месяцы, когда отгрузка была максимальной и/или минимальной. Эти данные позволяют планировать продажи. Также нужно понимать, что в отчете не отражаются показатели 91 сч.
Форма «Продажи по контрагентам (по оплатам)» показывает в тех же самых разрезах оплаты покупателей – выручку. Также помесячно и по 5 топовым организациям.
Форма «Сравнение продаж по контрагентам» покажет как сами продажи в количественном и суммовом учете, так и отразит рост или падение в процентном выражении.
Это позволит менеджерам компании провести соответствующие переговоры с покупателями. Найти более интересные условия для них. И в перспективе увеличить барыш за счет роста объемов реализации.
7. Аналитика реализации по номенклатуре и оценка прибыли
Анализ наиболее востребованных товаров можно провести с помощью отчета «Продажи по номенклатуре. Настройки проводятся по аналогии с описанными в предыдущем разделе статьи.
На графиках отразится какая продукция принесла больше денег и в каком месяце, а также количество продаж. Аналогично предыдущим формам, под графиками представлена таблица с цифровыми показателями в разрезе номенклатуры и месяцев реализации.
Следующая отчетная форма покажет выручку в разрезе номенклатурных групп. «Сравнение продаж по номенклатуре» покажет изменение объемов реализации по конкретной продукции в процентном соотношении.
Обратите внимание: во всех указанных отчетах используется выручка только по сч. 90 и с НДС. И только в отчете «Валовая прибыль без НДС» выводятся графики по всевозможным разрезам:
- по периодам,
- контрагентам,
- наличным поступлениям,
- по платежным картам,
- договорам.
Следовательно, можно увидеть прибыльных клиентов или прибыльную номенклатуру.
Настройки осуществляются по той же схеме, что приводилась выше.
Под графиком с номенклатурными позициями, расположена табличная форма в разрезе и по покупателю, и по товару.
Результаты анализа показывают, что принесло наибольшую валовую прибыль за выбранный период. Информация выводится на основе выручки по сч. 90.01 за минусом НДС. 91й не отображается.
И еще один полезный отчет «Доходы и расходы». Открывается через меню «Руководителю» раздел «Общие показатели».
Он показывает общий показатель по прибыли за выбранный период. Здесь, как и в предыдущем, данные выводятся только по основной деятельности без НДС по субсчетам сч. 90, 91й не анализируется. Доходы формируются с субсчетов 90.01 и 90.03, а расходы с 90.02, 90.04, 90.05, 90.07 и 90.08.
Как видно, выручка может показывать различные стороны бизнеса. В зависимости от целей сотрудников, формирующих показатели, можно увидеть деятельность компании в разрезе номенклатуры, контрагентов, договоров и т.п. Бухгалтерия оценивает показатели с точки зрения бухгалтерского и налогового учета.
2. Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг). Факторы роста выручки
2. Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг). Факторы роста выручки
В процессе финансово–хозяйственной деятельности финансовой службы предприятия могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции на предстоящий год, квартал и оперативно.
Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подвержено трудно прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия.
Поэтому для определения прибыли, возможно, и необходимо квартальное планирование.
Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.
Планирование и прогнозирование поступлений выручки реализации основывается на учете двух факторов:
- емкости освоенного рынка продаж выпускаемой продукции и возможностей его расширения;
- производственных мощностей предприятия, позволяющих выпускать такой объем продукции, который востребован рынком (рис. 5.9).
Рис. 5.9. Факторы, учитываемые при планировании выручки от реализации
В условиях жесткой конкуренции между товаропроизводителями первый фактор выступает в качестве определяющего и его необходимо учитывать при прогнозировании объемов продаж продукции, прежде всего.
Обоснованное прогнозирование объемов продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в финансовом планировании, так как от него зависят расчет финансовых результатов деятельности предприятия и реальность большей части стратегических и тактических решений по развитию бизнеса.
Чтобы застраховаться от крупных просчетов, следует составлять многовариантные планы объемов продаж, сориентированные на низший, наиболее вероятный и высший объем сбыта продукции по основным номенклатурным позициям.
Второй фактор, определяющий объемы продаж, связан с наличием производственных мощностей у предприятия. С учетом производственных ресурсов (оборудования, сырья, персонала) рассчитывается возможный выпуск товарной продукции на планируемый период.
Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг промышленного и непромышленного характера.
Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем реализованной продукции в действительных ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.
Существует два метода определения плановой выручки: прямого счета и расчетный (рис. 5.10).
Рис. 5.10. Методы планирования выручки от реализации продукции
Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализованной продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимые ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации можно определить по следующей формуле:
В = Р * Ц,
где Р – объем сопоставимой реализованной продукции,
Ц – цена единицы реализованной продукции.
Основой расчетного метода является объем реализованной продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции:
В = Он + ТП – Ок;
где Он – нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;
ТП – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;
Ок – остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода (рис. 5.11).
Рис. 5.11. Планирование выручки от реализации
При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода предприятие не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в целях реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который равен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассовом методе учета выручки состоят: из готовой продукции на складе, товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил; товаров отгруженных, но не оплаченных в срок; товаров на ответственном хранении у покупателей в виду отказа от акцепта (рис. 5.12).
Рис. 5.12. Особенности планирования остатков на начало периода
На конец планируемого периода остатки нереализованной продукции состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.
Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяется исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин (рис. 5.13).
Рис. 5.13. Особенности планирования остатков на конец отчетного периода
При планировании выручки по отгрузке, нереализованной считается только готовая продукция на складе на начало и на конец планируемого периода.
На величину выручки от реализованной продукции, работ, услуг, влияют следующие факторы непосредственно зависящие от деятельности предприятия:
— в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;
— в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки; своевременное оформление платежных документов; соблюдение договорных условий; применяемые формы расчетов.
К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушение договорных условий поставки предприятию материально–технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременную оплату продукции вследствие неплатежеспособности покупателя (рис. 5.14).
Рис. 5.14. Факторы, влияющие на уровень выручки от реализации
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником доходов предприятий (рис. 5.15). От ее поступлений зависят возможности финансирования плановых затрат, своевременность выплаты заработной платы персоналу, погашения обязательств перед поставщиками, банком, государственным бюджетом. Поэтому обеспечение поступлений выручки от реализации в полном объеме и в срок является главной заботой финансового менеджера на предприятии и проявлением степени его профессионализма.
Рис. 5.15. Распределение выручки от реализации
Контроль за поступлением выручки от реализации базируется на оперативных планах реализации продукции, которые составляются на каждый месяц с разбивкой по дням, нарастающим итогом с начала месяца. Такой подход позволяет отслеживать текущие отставания в поступлении средств, анализировать их причины и принимать меры к восполнению недополученных сумм в течение месяца. Оперативный план поступлений выручки от реализации продукции должен рассчитываться на основе оперативных панов ее производства, поступлений изделий на склад готовой продукции, отгрузки и с учетом условий оплаты, предусмотренных договорами с покупателями. Причины отставания от предусмотренного графика поступлений выручки могут быть внутренними, связанными с недостатками в деятельности самого предприятия, и внешними, обусловленными изменениями рыночных условий реализации. Анализ внутренних причин сводится к установлению и устранению фактов: невыполнения оперативного плана выпуска продукции в объеме и номенклатуре, невыполнения графиков отгрузки товаров, предусмотренных договорами с потребителями, нарушений сроков оплаты отгруженной продукции покупателями.
Для контроля за своевременностью и полнотой оплаты отгруженной продукции финансовые службы предприятий должны вести специальную картотеку прохождения платежных документов от сдачи их в банк на инкассо до фактического поступления денег на счет предприятия.
Более сложной работой финансового менеджера является планирование и оперативное регулирование поступлений выручки от реализации продукции с учетом изменений внешних факторов. Она требует глубокого изучения рынка, основ колебаний спроса покупателей на выпускаемые изделия, динамики цен и других обстоятельств реализации. Маркетинговые исследования должны носить постоянный характер, обеспечивать гибкость в управлении производством и реализацией продукции, рост и бесперебойное поступление денежных средств на счета предприятий.
Как рассчитать выручку от продаж в бухгалтерском учете | Малый бизнес
Зак Лаццари Обновлено 31 января 2019 г.
Компания получает доход от продаж в результате операционной деятельности. Эта операционная деятельность включает продажу товаров или услуг покупателям. Выручка существует как счет в отчете о прибылях и убытках компании, также называемый отчетом о прибылях и убытках. Выручка от продаж имеет нормальное кредитовое сальдо, что означает, что кредит на счет выручки свидетельствует об увеличении продаж.Расчет выручки компании от продаж помогает определить, была ли получена прибыль или понесены убытки.
Определите цену продажи
Проверьте продажную цену каждой единицы. Цена продажи за единицу помогает компании определить выручку от продаж. Компания, которая продает несколько товаров, должна определить продажную цену каждой единицы, чтобы определить выручку от продаж. Напротив, компании, которая продает один продукт, легче рассчитать выручку от продаж.
Всего проданных единиц
Определите количество проданных единиц. Определение количества проданных единиц позволяет компании рассчитать сумму выручки от продаж, полученной от операционной деятельности. Компании, которые продают несколько товаров, должны определить количество проданных единиц для каждого продукта.
Умножьте цену на единицы
Умножьте продажную цену каждой единицы на общее количество проданных единиц. Например, компания, продающая 100 алюминиевых винтов по цене 1 доллар за винт, получает выручку от продаж в размере 100 долларов.Этот расчет показывает доход от каждого продукта, проданного компанией.
Добавьте доход от продукта
Добавьте доход от каждого продукта. Например, если у компании есть доход в размере 10 000 долларов от продукта A и 60 000 долларов от продукта B, общий доход от продаж составляет 70 000 долларов.
Что все это значит?
После того, как вы подсчитаете доход, самое время создать эффективную стратегию.Вы достигли, превзошли или не достигли поставленных целей по продажам на квартал или год? Ставьте ежеквартальные цели и создавайте стимулы для достижения этих целей для своего отдела продаж. Для увеличения продаж требуется хорошо продуманная стратегия, последовательные процессы и мотивированная команда продаж. Анализ областей с недостатками, таких как плохое отслеживание потенциальных клиентов и непоследовательное отслеживание потенциальных продаж, дает возможность улучшить и исправить проблемы.
Определив методы увеличения продаж, вы сможете масштабировать бизнес и начать прогнозировать рост.Прогнозирование на основе расчетов доходов упрощает найм на определенные должности, необходимые для удовлетворения производственных и сервисных требований. Стратегический рост по сравнению с продажами обеспечивает экономичную и эффективную бизнес-модель.
Рассчитайте и увеличьте общий доход
Прежде чем мы перейдем к формуле расчета дохода, давайте проясним еще одну формулу дохода:
Понимание доходов = понимание вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса
Выручка — это самый фундаментальный показатель для любой компании, но его редко понимают полностью.Во-первых, существует несколько видов доходов. Во-вторых, его запись и расчет становятся все более сложными по мере роста вашего бизнеса. И в-третьих, после того, как вы его рассчитали, вы должны знать, что с ним делать.
Будущее вашего бизнеса начинается с одного простого уравнения.
Что такое доход?
Каков общий доход ?
Чистая выручка и валовая выручка
Что такое выручка от продаж?
Что делать с данными о доходах
Увеличьте доход за счет улучшения стратегии ценообразования
Как предотвратить потерю дохода?
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?
Что такое доход?
Выручка (иногда называемая выручкой от продаж) — это сумма валового дохода, полученного от продажи продуктов или услуг.Простой способ найти доход — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (выручка = Продажи x Средняя цена услуги или Продажная цена).
При этом не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для надлежащего учета и отчетности.
Что такое всего выручка? Общий доход — это весь доход, полученный от общих продаж товаров и услуг независимо от источника дохода : продажи, маркетинг, успех клиентов и инвестиции.
Общая выручка почти всегда превышает выручку от продаж, потому что она представляет собой совокупность всех каналов компании, генерирующих даже . Таким образом, расчет общей выручки немного отличается.
Как использовать формулу общего дохода
?Общая выручка важна, потому что она дает компаниям возможность на высоком уровне понять взаимосвязь между ценообразованием и потребительским спросом на дополнительную единицу продукта в любой момент времени.
Формула общего дохода проста:
TR = P * Q (Общий доход = Цена * Проданное количество)
Чистая выручка vs.валовая выручка
Дело в том, что не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для бухгалтерского учета, особенно в отношении чистой и валовой выручки.
Ошибочные представления о чистой и валовой выручке могут существенно повлиять на подоходный налог компании. Следовательно, важно уметь различать два:
- Валовая выручка относится ко всем доходам от продажи без учета каких-либо расходов из любого источника.Если розничный торговец продает последние кроссовки новой линейки за 100 долларов, валовая выручка составит 100 долларов.
- Чистая выручка вычитает стоимость проданных товаров из валовой выручки. Плата за производство, доставку и хранение, а также любые скидки, надбавки и возврат могут потенциально способствовать покрытию этих затрат. Чистая выручка от предмета стоимостью 100 долларов, производство которого обходится в 25 долларов, составит 75 долларов.
Чистая выручка часто указывается в отчете о прибылях и убытках внизу, отсюда и термин «нижняя строка».”
Если ваши верхняя и нижняя линии уже выглядят так, возможно, вы уже являетесь хозяином доходов …
Что такое выручка от продаж?
Выручка от продаж — это доход, полученный исключительно от общих продаж товаров или услуг компанией. Это исключает доход, полученный от любого другого потока доходов, кроме продаж. Таким образом, продажи — это часть дохода. Это означает, что все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи.
Самый простой способ найти выручку от продаж — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (Доход = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).
Формула выручки от продаж рассчитывает выручку путем умножения количества проданных единиц на среднюю цену единицы. Сервисные компании рассчитывают формулу несколько иначе: умножая количество клиентов на среднюю стоимость услуги.
Теперь давайте посмотрим на саму формулу дохода (в обеих формах):
- Для продуктового бизнеса формула
- Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена.
- Для сервисных компаний формула
- Выручка = Количество клиентов x средняя цена услуг.
Пример выручки от продаж
- В прошлом году мы продали 1000 игровых консолей по 350 долларов за штуку.
- Выручка от продаж = 1000 x 350 = 350 000 долларов США
Возможные недостатки использования формулы выручки от продаж
Это кажется таким простым, но неправильный расчет выручки нанес ущерб многим компаниям.Отслеживание доходов вручную (например, с использованием формул электронной таблицы Excel или ввод значений вручную) может вызвать неописуемые проблемы:
- Отслеживание доходов вручную может быстро выйти из-под контроля. Вы должны работать над тем, когда вы имеете право на оплату каждой подписки. Вы берете это на биллинг? Вы берете его постепенно в течение месяца оплаты? Вы взимаете плату за единицу использования?
- Необходимо учитывать каждое изменение вашего бизнеса, влияющее на доход.Например, если вы измените страницу с ценами, необходимо будет изменить базовые электронные таблицы, чтобы учесть это. Скидки, возмещения, новые цены, дополнительный доход и уровни предприятия могут усложнить объем данных, которые необходимо согласовывать в конце года.
Материал, из которого рождаются кошмары … (источник: alltheshopsonline)
Если у вас есть подписка, рассчитать доход может быть еще сложнее. Пришло время для еще одного раунда «vs.”
Признанная выручка в сравнении с отложенной выручкой
Признанная выручка проста; он регистрируется сразу после совершения бизнес-операции. После того, как продажа будет завершена, вы можете записать ее — все — в своей финансовой отчетности.
Компания, основанная на подписке, регулярно получает оплату за товары или услуги, которые они будут предоставлять в будущем. Поскольку компания получила деньги заранее, это называется отложенным доходом. Следовательно, это должно регистрироваться не как фактический доход, а как текущее обязательство.
Допустим, компания предлагает услугу подписки на видео за 8,99 долларов в месяц, что составляет 107,88 долларов в год. При получении годовой подписки от нового клиента компания не может просто регистрировать подписку за весь год. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а затем сторнируется и регистрируется как выручка в конце годового цикла.
Денежный поток — это не доход, и относиться к ним как к одному и тому же может быть фатальным для вашего бизнеса. Учитывайте разницу при расчете и регистрации вашего дохода.
Что делать с данными о доходах
Правильный расчет выручки — это компас, по которому вы можете сориентировать всю свою компанию. Он определяет возможности, которыми вы можете воспользоваться (или, альтернативно, какие решительные действия уклонения вам нужно предпринять, чтобы вернуться на правильный путь). Используйте его, чтобы помочь направить развитие вашей компании несколькими способами:
- План операционных расходов
- Основы. На основе доходов вы можете планировать как текущие, так и будущие расходы (инвентаризация, оплата сотрудников и поставщиков).
- Определить стратегии роста
- Исторические данные о доходах могут помочь в составлении ваших долгосрочных планов роста: сколько вы можете инвестировать в НИОКР и сколько вы тратите на обновление основных средств.
- Анализ тенденций
- Исторические данные о доходах также означают, что вы можете настроить информационные панели продаж для выявления моделей поведения клиентов и корректировки операций в соответствии с ними.
- Обновить ценовую стратегию
- Четкое представление о ваших доходах поможет вам распознать, слишком ли вы взимаете плату.Вы получаете достаточно прибыли по сравнению с расходами?
Увеличьте доход за счет улучшения своей ценовой стратегии
Разработка стратегии ценообразования — отличный способ увеличить доход вашей компании, а получение данных — ключ к первоклассной стратегии ценообразования. Мы можем вам в этом помочь.
ProfitWell’s Price Intelligently — это программное обеспечение для определения стратегии ценообразования, являющееся отраслевым стандартом, которое использует данные для увеличения дохода. Наше программное обеспечение и методология объединяют наши собственные алгоритмы с рыночной панелью.К этому мы добавляем команду лучших экономистов по подписке и ценообразованию в этой области.
С его помощью ваша ценовая стратегия будет обновлена за счет данных, и ценообразование станет основной компетенцией всей вашей компании. Более того, ваши общие доходы и маржа вырастут.
СлужбаProfitWell по признанию выручки, Recognized, также является лидером отрасли для отслеживания ваших доходов. Для понимания доходов может потребоваться время — время, которое может быть использовано жизненно в других сферах развития вашего бизнеса.С нашим строгим и точным решением, помогающим вам поддерживать эту драгоценную формулу, вы можете достичь идеального баланса.
Как предотвратить потерю дохода?Ваша SaaS-компания может терять доход из-за оттока клиентов, неспособности конвертировать нужных клиентов или плохой монетизации . Любая из этих ошибок означает, что вы упускаете потенциальный доход и препятствуете росту вашей компании.
Потеря дохода из-за оттока клиентов — это самый быстрый способ превратить вашу SaaS-компанию в дырявое ведро, которое невозможно восполнить никакими покупками.Вы можете настроить себя на потерю дохода из-за оттока клиентов, если:
- Ваш продукт не привлекает ваших клиентов : клиенты, которые не используют ваш продукт, скорее всего, откажутся от него — они не захотят продолжать платить за услугу, которая для них не представляет ценности. Ваше ценностное предложение должно быть очень ясным для ваших клиентов, и вы должны убедиться, что вы постоянно ставите перед ними эту ценность, чтобы помочь им добиться успеха.
- Вы не общаетесь со своими клиентами : разочарование клиентов может быть отличным источником обучения.Неспособность прислушаться к жалобам клиентов означает, что вы упускаете возможность улучшить ситуацию, а также означает, что ваши недовольные клиенты будут искать ответы на свои проблемы в другом месте. Для предприятий, которые занимаются физической коммерцией, можно собирать отзывы с помощью безопасных QR-кодов, которые собирают ожидания пользователей о продукте или услуге.
Вы также можете потерять потенциальный доход из-за неспособности привлечь нужных клиентов, если:
- Ваша страница с ценами сбивает с толку или не информативна. : Ваша страница с ценами является промежуточным звеном между вашими потенциальными клиентами и конверсией.Эта страница должна четко объяснять ваши планы и позволять клиентам легко принять решение и совершить конверсию. Запутанная страница отпугнет клиентов, и вы увидите, как потенциальный доход уйдет.
- Вы пытаетесь стимулировать конверсию, предлагая скидки. : Скидки могут побудить некоторых покупателей совершить конверсию, но они, вероятно, не те идеальные клиенты, которых вы хотите. Скидки снижают ценность вашего продукта, поэтому клиенты, которые совершают конверсию только потому, что вы предлагаете скидку, с меньшей вероятностью увидят ценность вашего продукта.Скорее всего, у них будет более низкая жизненная ценность, и они уйдут раньше, чем идеальный клиент.
Плохая монетизация может привести к огромным потерям доходов от существующих клиентов, если:
- Ваша модель ценообразования не согласована с метрикой стоимости. : Без метрики стоимости ваши клиенты не будут чувствовать, что цены, которые они платят, согласованы с ценностью, которую они получают от вашего продукта. Эти клиенты не смогут получить версию вашего сервиса, которая наилучшим образом соответствует их потребностям — показатель ценности позволит вам лучше монетизировать этих клиентов, предоставив им ту версию вашего сервиса, за которую они хотят платить.
- Вы долгое время не корректировали цены : Это означает, что вы не в курсе потребностей вашего рынка и его готовности платить. Хотя изначально вы могли устанавливать цены в соответствии со своим рынком, потребности со временем меняются, и ваша ценовая стратегия должна адаптироваться. Вы можете оставить огромные деньги на столе, занижая цену для клиентов и недооценивая свой продукт.
Подробнее о том, как предотвратить ошибки, ведущие к потере дохода здесь .
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?Когда вы хотите продемонстрировать инвесторам экспоненциальный рост, медленный, постепенный рост доходов может обескураживать. Этот медленный рост SaaS был назван пандусом смерти, потому что кажется, что ваша компания никогда не достигнет ваших целей по доходам.
Но даже несмотря на то, что кажется соблазнительным подумать, что нужно нажать на педаль до упора, постепенный рост является основой высоких доходов.
Устойчивый рост выручки с течением времени соответствует графику в виде линии. Пересечение оси Y и наклон линии имеют реальное значение: они представляют определенную вами точку начального тягового усилия и рост вашего дохода с течением времени.
Определите начальную точку роста выручки
Создание сильной стратегии постепенного роста означает понимание и оптимизацию исходной точки и своего роста с течением времени.
Одним из компонентов этого является , определяющий, когда ваш линейный рост начинается с , и с этого момента составляет план долгосрочного роста.Эта определенная начальная точка называется начальным притяжением — компания, рост которой показан на графике выше, решила определить ее на уровне MRR в размере 100 000 долларов, когда они почувствовали, что достигли своей критической массы.
Понимание того, когда у вашей компании есть средства для начала устойчивого роста , поможет вам составить реалистичный план будущего роста . Вы можете быть уверены, что у вас есть жизнеспособная компания, которая будет поддерживать постоянный рост в долгосрочной перспективе. Вы будете знать, где вы увеличиваете из , и соответственно ставите цели.
Не зацикливайтесь на том, когда ваша отправная точка или насколько она высока — просто поймите, что вы определяете как начальную тягу, чтобы вы могли планировать свой рост. Принимайте решения, которые сохранятся в долгосрочной перспективе, и создавайте культуру, в которой сотрудники могут инвестировать в будущее компании.
Отслеживание темпов роста доходов с течением времени
Другой компонент стратегии постепенного роста — это темп роста выручки за период времени . Рост происходит за счет нового чистого MRR каждый месяц, который складывается из новых доходов от недавно привлеченных клиентов и новых доходов от текущих клиентов, расширяющих свои планы.Рост замедляется из-за оттока MRR, когда клиенты переходят на более раннюю версию или прекращают работу.
Знание наклона своего роста показывает, как реализуются ваши планы. Вы увидите, насколько быстро вы растете и поддерживает ли ваш ежемесячный чистый MRR устойчивый рост. Если вы растете не так быстро, как хотелось бы, вы можете предпринять шаги для увеличения нового чистого MRR.
Увеличение скорости роста с течением времени происходит за счет уравновешивания факторов, влияющих на ваш MRR. Сосредоточьтесь на удержании клиентов за счет предоставления обещанной им ценности и постоянного улучшения вашего продукта.Работайте над перекрестными продажами и обновлением текущих клиентов, чтобы их ценность со временем увеличивалась вместе с доходом, который они вносят.
Узнайте больше о математике, лежащей в основе медленного, устойчивого роста доходов здесь .
Как рассчитать общий доход
Здоровый денежный поток важен для финансовой стабильности компании. Хотя наличие различных расходов для владельца бизнеса неизбежно, наличие большей прибыли или общего дохода в целом означает, что у вас будут средства, необходимые для поддержания операций.Подсчет общей выручки и понимание различных типов — это ключ к работе в сфере продаж.
В этой статье мы определим общий доход, объясним разницу между чистым доходом и валовым доходом и проведем вас через шаги, как рассчитать общий доход для вашего бизнеса.
Каков общий доход?
Общий доход, также известный как общий объем продаж, относится к общему доходу, который ваша компания получила от всех продаж товаров или услуг.Например, если у вас есть магазин мороженого, ваш общий доход будет включать все продажи мороженого, а не только продажу мороженого одного вкуса или типа.
Определение общего дохода вашей компании может быть полезным определяющим фактором при оценке ее финансового состояния. Чем больше ваш общий доход, тем больше денег приносит ваша компания. Это может быть особенно полезно, если у вас есть много расходов, которые необходимо покрыть. Наличие большого общего дохода означает, что у вас, вероятно, будет достаточно дохода, чтобы покрыть эти расходы, а также средства, чтобы оставаться на плаву и приносить прибыль в обозримом будущем.
Связано: Узнайте о том, как стать финансовым аналитиком
Чистый доход и валовой доход
Чем лучше вы понимаете разницу между чистым и валовым доходом, тем легче вы сможете чтобы определить их долю в финансах вашей компании. Чистый доход — это доход, который ваша компания получает после вычета любых расходов, таких как стоимость проданных товаров, из этого дохода.
Например, если вы продаете свитер за 50 долларов, сборы за доставку, производство, хранение и многое другое будут вычтены из этих 50 долларов, что приведет к получению вашего чистого дохода.Чтобы получить значительную прибыль, выручка вашей компании должна быть намного больше, чем ее расходы. Напротив, валовой доход — это доход вашей компании до вычета этих вычетов. В приведенном выше примере валовой доход составит 50 долларов.
Хотя владельцы бизнеса хотят быть прибыльными и сосредоточиться на своей способности получать доход, им также необходимо учитывать свои расходы. Эти расходы могут включать заработную плату сотрудников, расходы на строительство, канцелярские товары, счета за коммунальные услуги и многое другое.Многие из этих расходов также могут оказаться единовременными.
Благодаря этому валовая выручка вашей компании может помочь инвесторам и кредиторам более точно оценить вашу способность получать прибыль. Чем больше ваш общий доход, тем больше у вас шансов получить ссуду или привлечь инвестора.
Также важно понимать, что валовая выручка и общая выручка также имеют свои различия. В то время как валовая выручка учитывает продажи товара или услуги, общая выручка учитывает весь доход компании.
Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры
Как рассчитать общий доход
Чем лучше вы сможете понять общий доход, тем точнее будут ваши расчеты. Простой способ подсчитать общий доход вашей компании — сначала определить общее количество проданных единиц вашей компанией и среднюю цену за проданную единицу. Ваш общий доход зависит от этих двух значений. Затем, чтобы определить общий доход, просто умножьте количество проданных единиц на среднюю цену за товар.Также следует добавить проценты или дивиденды, чтобы определить ваш общий доход.
Используйте следующую формулу для расчета общей выручки вашей компании:
общий доход = (средняя цена за проданную единицу) x (количество проданных единиц)
Если вы работаете в сфере услуг, замените среднюю цену за единицу со средней ценой за проданную услугу и количеством проданных единиц с количеством проданных услуг. Например:
общий доход = (средняя цена за проданные услуги) x (количество проданных услуг)
Итоговым значением в этих расчетах является ваш общий доход.Убедитесь, что вы учитываете любые денежные изменения в финансах вашей компании, независимо от того, насколько они велики или малы.
Например, если вы измените цену на проданную единицу или услугу, вам нужно будет учесть это изменение, поскольку оно может исказить ваши расчеты. Кроме того, не забудьте включить в свои расчеты любые внереализационные доходы, такие как инвестиционная прибыль или дивидендный доход.
Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером
Что делать после расчета общей выручки
Когда у вас будет общий доход, вы можете сравнить его с вашими общими расходами и определить, является ли ваша компания получение достаточно большой прибыли для продолжения работы.Если ваши расходы намного превышают общий доход, ваша компания сталкивается с дефицитом.
Если ваш бизнес можно спасти, вам необходимо соответствующим образом скорректировать бюджет и финансы вашей компании. Корректировка цен на ваши товары и услуги — один из способов увеличения дохода. Однако, если вы повысите цены, некоторые потребители могут вообще не захотеть покупать какие-либо из ваших товаров и услуг. Убедитесь, что ваши корректировки цен в конечном итоге того стоят.
Посчитав общий доход, вы также сможете сравнить его с доходом прошлого года, чтобы определить рост дохода за эти годы.Для этого вычтите общий доход за один год из дохода за другой.
Пример расчета общего дохода
При подсчете общего дохода может быть полезно использовать другие сценарии, которые помогут вам. Вот пример расчета общей выручки:
Допустим, у вас есть пекарня, и вы решаете, продолжать ли ее работу в следующем году. Для этого вы рассчитываете свой общий доход. Вы определили, что продали 40 000 хлебобулочных изделий по средней цене 5 долларов за штуку.Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных хлебобулочных изделий (40 000) на среднюю цену за товар (5 долларов США). Ваша формула должна выглядеть так:
общий доход = (общее количество проданных товаров) x (средняя цена за проданный товар)
общий доход = (40 000) x (5 долларов США)
общий доход = 200 000 долларов США
5 основных формул дохода для расчета дохода от продаж
По мере продвижения по карьерной лестнице вы начинаете слышать некоторые термины: валовой доход, чистый доход, отложенный доход, маржинальный доход , годовой регулярный доход.Какая разница? Почему использовать одно, а не другое? В каждом из них рассказывается совершенно другая история о вашем бизнесе, поэтому мы составили это руководство, чтобы помочь вам оставаться в курсе этих важных терминов.
Существуют разные типы доходов, каждый из которых требует уникальной формулы дохода.
С помощью этих различных формул вы можете подойти к доходу с разных точек зрения, чтобы получить полное представление о финансах вашего бизнеса. Вы не просто смотрите на общий объем продаж — вы также смотрите на продажи в связи с бизнес-факторами, которые влияют на вашу прибыль.
Вот пять основных формул дохода, на которые стоит обратить внимание:
- Годовой регулярный доход складывается из всех денег, которые вы зарабатываете с помощью периодических платежей
- Общий доход — самый простой вариант, потому что он не учитывает никаких расходов. Это краткое, не содержащее нюансов число, которое даст вам общее представление о том, сколько вы продаете.
- Чистый доход показывает, сколько вы зарабатываете, если включить в него расходы, например производственные затраты.
- Отсроченный доход позволит вам узнать, сколько вам заплатили, но вы еще не заработали — что может быть причиной осторожности с этими деньгами, поскольку на самом деле они еще не ваши.
- Маржинальный доход показывает, насколько больше вы зарабатываете с каждой проданной дополнительной единицы.
Чтобы помочь вам оценить финансы вашей компании, мы разберем, что означают эти пять типов доходов, как они рассчитываются и как оцениваются цифры.
Приступим.
Общая выручка: самый простой способ рассчитать выручку от продаж
Общий доход, также известный как валовой доход, является одним из простейших и наиболее распространенных способов для владельцев бизнеса рассчитать доход от продаж.Он используется для определения общего дохода от проданных товаров или услуг.
Общий доход не учитывает какие-либо расходы, связанные с продажей продукта, и не дает более подробной картины состояния вашего бизнеса или ваших продаж. Если все, что вам нужно знать, это сколько денег вы получили, продав определенное количество единиц, без каких-либо нюансов или вычитаний, общий доход — это то число, которое вам нужно.
Почему важно учитывать общий доход
Общий доход отражает вашу способность продать продукт.Если ваш валовой доход выше, чем у ваших конкурентов, это признак того, что рынок проявляет больший интерес к вашему продукту.
Для вновь созданной компании общий доход иногда считается показателем успеха. Первые несколько лет стартапы часто работают в убыток, поэтому инвесторы обращаются к своей общей выручке, чтобы оценить спрос на их продукты.
Но общий доход — тоже довольно плохой показатель успеха. Он не принимает во внимание расходы, поэтому ничего не говорит о прибыльности компании.
Эта метрика — самый простой способ расчета выручки, и вы должны относиться к ней именно так — как к приблизительному руководству по здоровью вашего бизнеса, и не более того.
Формула общего дохода: как рассчитать валовой доход
Чтобы рассчитать валовой доход от продаж, просто умножьте количество проданных единиц на стоимость вашего продукта или услуги.
Например, если вы продаете 500 Xbox по цене 249 долларов каждый в течение мая, общий доход за этот месяц составит 124 500 долларов.Помните, что формула общего дохода не отражает прибыль. Однако это необходимый компонент при его расчете.
Чистая выручка: учет затрат для расчета прибыли
Чтобы рассчитать, какую прибыль вы получаете от продаж, вы должны вычесть расходы из доходов. Чистая выручка — или чистая прибыль — дает вам гораздо более четкое представление о том, как обстоят дела у вашего бизнеса, чем общая выручка, поскольку учитывает расходы.
Допустим, ваш валовой доход от продаж огромен.Если вы получили этот доход, вложив деньги, которых у вас нет, ваш чистый доход будет отражать этот долг. Чистая прибыль — это нижняя строка вашего отчета о прибылях и убытках.
Для расчета чистой выручки вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из валовой выручки от продукта. Если вы продаете продукт, COGS может включать операционные расходы, сырье, сборку продукта, производственные накладные расходы и т. Д. Для софтверных компаний COGS, скорее всего, будет хостингом или зарплатой для разработчиков программного обеспечения.
Почему важно учитывать чистую прибыль
Игнорирование чистого дохода означает игнорирование вопроса о прибыльности вашей компании. Если вы начнете относиться к валовой выручке как к деньгам в вашем кармане, вы можете в конечном итоге потратить больше ресурсов, чем вы можете компенсировать продажами. В результате вы не сможете платить сотрудникам и не сможете оплачивать накладные расходы, необходимые для поддержания бизнеса.
Чистый доход по-прежнему не дает полной картины о том, как обстоят дела у компании, но это гораздо более полная картина, чем просто просмотр валовой выручки.Имея валовой доход, вы не знаете, сколько денег у вас на самом деле; с чистой выручкой вы имеете более четкое представление.
Отслеживайте чистую прибыль, чтобы знать истинную прибыль от продажи. Затем вы можете правильно спланировать будущие расходы и использовать свою финансовую отчетность, чтобы показать потенциальным заинтересованным сторонам, что ваша компания обещает прибыль.
Формула: как рассчитать чистую выручку
Расчет чистой выручки — это просто вычитание COGS из валовой выручки.
Рассмотрим пример Xbox, упомянутый выше.В мае вы продаете 500 игровых приставок Xbox по цене 249 долларов за штуку, что дает общий валовой доход в размере 124 500 долларов. Кроме того, создание одной консоли Xbox стоит 200 долларов, поэтому затраты на 500 единиц составляют 100000 долларов. Вычтите COGS из валовой выручки, и вы получите чистую выручку в размере 24 500 долларов США.
Формула чистого дохода должна дать вам лучшее представление о вашем балансе — о том, как ваши расходы и доходы компенсируют друг друга. Используйте его, чтобы определить любые возможности для снижения ваших издержек и повышения прибыльности.
Доходы будущих периодов: отдельное отслеживание предоплат
Когда компании получают платежи за услуги, которые они еще не предоставили, это называется отложенным доходом.Платежи считаются «признанными» после того, как компания выполнила свою часть соглашения.
Допустим, вы — компания B2B, которая продает программное обеспечение по подписке. Обычно вы берете 10 долларов в месяц, но многие клиенты предпочитают платить за год:
- Клиент A платит вам 120 долларов в полном объеме 1 января.
- В конце января вы успешно предоставили услуги в течение одного месяца, что означает, что вы можете «признать» 10 долларов дохода.
- Оставшиеся 110 долларов считаются отложенным доходом до конца февраля, после чего ваш отложенный доход составит 100 долларов, потому что вы предоставили услуги еще на 10 долларов.
Почему важно учитывать отсроченный доход
Для моделей продаж на основе подписки отсроченный доход может улучшить или разрушить ваш бизнес. Это потому, что это считается пассивом, а не доходом.
Если вы не предоставите услугу, которую обещали клиенту — что может случиться по той или иной причине — и они уже заплатили вам, возможно, вам придется вернуть им долг. Потратьте эти деньги, и у вас не будет средств, чтобы вернуть долг клиенту, если вы не сделаете это.Вы окажетесь в затруднительном положении. Следите за отложенным доходом, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги, которые технически не находятся «в вашем кармане».
Относитесь к отложенному доходу как к чему-то, что вам, возможно, еще нужно вернуть, а не как к деньгам, которые вам принадлежат на то, что вам нравится.
Вы также можете использовать отложенный доход для расчета рентабельности и эффективности ваших стратегий привлечения клиентов. Если для привлечения клиента требуется 100 долларов на маркетинг и продажи, то для возмещения этих затрат потребуется 10 месяцев из 10 ежемесячных платежей по подписке.Если вы сможете сократить время, необходимое для возмещения затрат на приобретение, ваша компания сможет быстрее увеличить свой денежный поток.
Формула: Как рассчитать отложенный доход
Чтобы рассчитать отложенный доход, сложите все платежи за услуги и продукты, которые не были доставлены.
Например, если 10 клиентов платят 1 000 долларов вперед за недоставленные услуги, ваш отложенный доход составит 10 000 долларов.
Маржинальный доход: отслеживание изменений дохода
Маржинальный доход — это среднее увеличение дохода от продажи еще одной единицы.Этой единицей может быть одна книга, один компьютер, одна услуга для клиента — какой бы ни была основная единица производства для компании.
Предельная выручка рассчитывается путем деления разницы в общей выручке за два заданных периода на разницу в продуктах, проданных за те же два периода.
Почему важно учитывать маржинальный доход
Отслеживайте маржинальный доход, чтобы знать, зарабатываете ли вы по-прежнему деньги, наращивая производство, или выбрасываете деньги на ветер.В сочетании с предельными затратами предельный доход может подсказать вам идеальное количество единиц, которое нужно произвести, прежде чем вы перестанете зарабатывать больше денег. Эта метрика также может помочь вам определить цены.
Допустим, вы компания и пытаетесь решить, сколько единиц продукции производить (и какую среднюю цену назначить им), чтобы получить прибыль. Производство каждой новой единицы стоит определенную сумму — это предельные затраты. Каждая новая проданная единица также способствует увеличению вашего дохода — это маржинальный доход.
Как правило, по мере того, как вы продолжаете производить и продавать больше единиц, ваш маржинальный доход будет снижаться.Вы поймете, что больше не нужно зарабатывать, когда предельный доход сравняется с предельными издержками.
Формула: Как рассчитать маржинальный доход
Расчет предельного дохода — это просто деление изменения дохода на изменение объема производства.
Допустим, компания продает 12 книг по 20 долларов каждая, а общий доход составляет 240 долларов. Затем они продают 11 книг по 22 доллара каждая, с общим доходом в 242 доллара. Разница в общем доходе составляет 2 доллара, а разница в количестве — одна книга, поэтому предельный доход для одиннадцатой книги составляет 2 доллара.
Ежегодный регулярный доход: сложение доходов от подписок
Годовой регулярный доход — это сумма денег, которую бизнес зарабатывает в течение одного года на подписках или контрактах — всего, что приносит прибыль в течение определенного периода времени.
Если клиент подписывает годовой контракт на 4000 долларов, это будет 4000 долларов годового регулярного дохода — достаточно просто. Если они подписывают трехлетний контракт на 9000 долларов, вам просто нужно разделить на количество лет, что даст вам 3000 долларов годового регулярного дохода за каждый из этих трех лет.Он работает в противоположном направлении в течение более коротких периодов времени. Если клиент платил 300 долларов каждый месяц в течение года, вы умножите его на 12 месяцев, чтобы получить годовой периодический доход в размере 3600 долларов.
Почему важно учитывать годовой регулярный доход
Годовой регулярный доход — это не снимок того, сколько вы зарабатываете в определенный момент времени, это надежная картина того, сколько вы можете ожидать получить в течение года. Поэтому, если ваша компания в значительной степени или полностью полагается на доход из повторяющихся источников, годовой регулярный доход является важным инструментом для определения состояния вашего бизнеса и прогнозирования доходов на будущее.
Поскольку годовой регулярный доход рассчитан на то, чтобы быть надежным в течение всего года, важно не включать в свои расчеты какие-либо единовременные платежи. Если платеж не повторяется, значит, вы не можете рассчитывать на него в будущем — и его не следует включать в ваш годовой регулярный доход.
Формула: как рассчитать годовой периодический доход
При расчете годовой регулярной выручки берется сумма повторяющейся выручки и нормализуется на один год. Если вы взимали 12 ежемесячных подписок, вы умножаете ежемесячную стоимость на 12.Если вы оплатили одну двухлетнюю подписку, она делит эту двухлетнюю стоимость на 2.
Если стоимость подписки на журнал составляет 5 долларов в месяц, а издатель продает годовую подписку, годовой периодический доход за этот год составляет 60 долларов.
Планируйте рост продаж за счет комплексного подхода к выручке
Чтобы надежно контролировать финансы своей компании, используйте целостный подход к выручке. Используйте несколько формул, чтобы проанализировать более полную картину того, как ваша компания ведет бизнес.С такой осознанной точкой зрения вы сможете понять, как увеличить маржу прибыли и, в конечном итоге, развивать свою компанию.
Узнайте больше о том, как повысить продуктивность своей команды, запустив бесплатную пробную версию Zendesk сегодня.
процентов дохода от новых продуктов | Библиотека KPI продаж
В настоящее время каждая компания добавляет новые продукты в свой арсенал для увеличения своей выручки. Однако просмотра графика продаж после добавления новых продуктов будет достаточно, чтобы понять, что вы делаете.Вы также можете рассчитать и получить номер для этого конкретного продукта в любой момент времени. Периода, когда вы должны рассчитывать это, не существует, но эксперты говорят, что приблизительный расчет можно сделать от одной недели к другой.
Процент дохода от новых продуктов
Расчет процента дохода производится простым делением вашего общего дохода на доход от новых продуктов. Так просто, вы получаете номер, который искали. Итак, формула должна выглядеть так: Доход от новых продуктов / Общий доход = идеальный доход от новых продуктов.
Команда продаж, получив результат, может сравнить, насколько увеличился доход после добавления новых продуктов. Однако определение «новый продукт» не всегда понимается, поэтому давайте взглянем ниже и узнаем, что можно и чего нельзя.
Обзор доходов от новых продуктов
Повторная упаковка продукта не означает, что внутри коробки автоматически находится новый продукт. Вы думаете, что это невозможно? Но такое может случиться даже в известных компаниях, и на этих этапах команды продаж будут сбиты с толку.Поэтому убедитесь, что вы все разобрались, прежде чем называть свой продукт «новым».
Если новые продукты не приносят вашему доходу как минимум 30%, как говорят некоторые исследователи рынка, ваша компания может оказаться на грани краха. Если компания по-прежнему преуспевает и не приближается к краху, это может выглядеть хорошо, но это также может означать, что она теряет актуальность на рынке. И это могло быть огромной проблемой. Если вы компания, которая занимается технологическими продуктами, эта проблема будет вам слишком знакома.
Измерение ваших целей и установление определенных границ в продуктах компании станет вам спасением. Не ходи слишком много или слишком мало. Кроме того, правильное определение целей — это первый шаг, который вы должны сделать. Еще один анализ рынка приветствуется, когда вы готовитесь к выпуску нового продукта на рынок.
Некоторые продавцы предпочитают выводить новые продукты на новые рынки или просто выводить все товары на новые рынки. По сути, вторая стратегия не касается нового продукта, но покупатели будут воспринимать продукт как новый.Это также может увеличить ваш доход, но, как говорят некоторые эксперты, совсем немного. Кроме того, вы должны выяснить, являются ли эти стратегии краткосрочными, среднесрочными или долгосрочными.
В заключение, всех привлекает новое и интригующее. Но как компания, новое и интригующее имеет свою цену, если вы не можете сделать разницу между новым и слегка измененным. Кроме того, получение дохода может быть простым, если вы знаете маркетинговые уловки. Даже вывод продукта на новый рынок может привлечь клиентов, потенциальных клиентов и увеличить воронку продаж.
Что такое доход от продаж? Что это такое и как рассчитать
Что такое доход от продаж?
Выручка от продаж и выручка — это термины, которые часто используются как синонимы. Но определение дохода от продаж — это доход от продажи продуктов и услуг, в то время как доход включает доход, полученный от вещей, не связанных напрямую с основным бизнесом, таких как доход, полученный от процентов по сбережениям или денежных средств, выплаченных в виде дивидендов.Это классифицируется как внереализационная прибыль.
Ключевые выводы
Восемьдесят процентов финансовых директоров заявили, что ключевые показатели эффективности, связанные с выручкой, доходом и ростом продаж, были самыми важными в исследовании Brainyard’s State of CFO. Точное отслеживание доходов от продаж является основой отчета о прибылях и убытках и ключевым фактором прибыльности бизнеса. Это также важный компонент при расчете других важных KPI, таких как KPI, такие как количество дней без выручки от продаж (DSO), Lifetime Value клиента (CLV) и многие другие.
Преимущество дохода от продаж заключается в том, что он указывает на успех и прибыльность основного бизнеса компании. Косвенный доход во многих случаях является результатом разовых событий, которые не влияют на долгосрочную устойчивость бизнеса. Для руководителей предприятий, финансистов или инвесторов это не ключевой показатель того, насколько успешными и прибыльными являются основные продукты и услуги компании.
Объяснение выручки от продаж
Выручка от продаж отражается в отчете о прибылях и убытках за месяц, в котором продукт или услуга были предоставлены или выполнены, в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP) и недавними заявлениями Кодификации стандартов бухгалтерского учета и Международными стандартами финансовой отчетности, которые конкретно касаются правила признания выручки.Например, интернет-магазин «Медведи и аксессуары Рузвельта» в июне продал 40 плюшевых мишек по 25 долларов за медведя и собрал 1000 долларов чеков. Но в июне доставлено всего 20 штук. Он может признавать выручку только для этих 20 медведей, в результате чего признается выручка от продаж за июнь 500 долларов, а оставшиеся 500 долларов невыполненных заказов записываются в отсроченный доход.
Кроме того, говорят, что покупатели вернули четырех медведей, проданных в мае. Эти 100 долларов вычитаются из выручки от продаж, и получается чистая признанная выручка за июнь: 400 долларов.
Выручка и выручка от продаж — чем они отличаются?
В предыдущем примере выручка от продаж плюшевых мишек считается выручкой от прямых продаж. Но давайте также предположим, что у компании есть деньги в банке, которые в течение этого отчетного периода заработали дополнительно 100 долларов в виде процентов.
В этом примере выручка от продаж — это все, что получено от продажи медведей. Это верхняя строка отчета о прибылях и убытках.Но на самом деле компания получала доход от деятельности, не связанной с ее основным бизнесом, — деньги, полученные от процентов. Это тоже выручка, но это внереализационная или косвенная выручка. В многоэтапном отчете о прибылях и убытках внереализационная выручка не учитывается в валовой выручке. При расчете чистой прибыли он признается после выручки от продаж, себестоимости проданных товаров и операционных расходов.
Почему важна выручка от продаж?
Путем точного расчета и признания выручки от продаж предприятие может:
Измерьте рентабельность.
Компаниям нужна выручка от продаж для измерения рентабельности основной деятельности.
Решите, куда инвестировать.
Разбивка выручки от продаж по категориям продуктов помогает компаниям увидеть, какие товары или категории работают, а какие испытывают трудности. Затем компания может соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Например, он может увеличить производственный план на следующий месяц, чтобы удовлетворить спрос на более быстрые продукты.
Определите, имеет ли он право на получение определенных ссуд или контрактов.
Некоторые ссуды и возможности конкурировать за государственные контракты доступны только предприятиям с определенным порогом дохода.
Определить оценку.
В некоторых отраслях, особенно в сфере программного обеспечения, выручка является важным фактором при расчете стоимости, поскольку она может сигнализировать о росте или увеличении доли рынка.
Что включает в себя выручка от продаж?
Выручка от продаж включает все продажи продуктов и услуг, но не обязательно учитывает эти продажи в реальном времени. Используя наш пример выше, Рузвельт продал и получил оплату за 40 медведей в июне по 25 долларов за медведя на общую сумму 1000 долларов. Допустим, Рузвельт также починил пять медведей по цене 20 долларов за медведя. Покупатели заплатили за этих вылеченных медведей, но они не вернутся покупателям до июля.При учете по методу начисления продажи услуг этих пяти медведей не могут быть учтены в бухгалтерских книгах за июнь. Эта выручка должна быть признана, когда медведь будет доставлен покупателю. Это называется отложенным доходом.
Выручка от продаж не включает стоимость проданных товаров (COGS) — затраты, связанные с материалами, рабочей силой и производством самих медведей. Он также не включает доход, полученный от деятельности, не связанной с основным бизнесом компании — изготовлением и починкой медведей.
Формула выручки от продаж
Выручка от продаж рассчитывается путем умножения количества проданных товаров или услуг на цену за единицу.
Выручка от продаж = Проданных единиц x Цена продажи
Как рассчитать доход от продаж и пример
Если взять пример книги Рузвельта «Медведи и аксессуары», выручка от продаж рассчитывается как:
Выручка от продукта: 40 медведей x 25 долларов США = 1000 долларов США
Выручка от услуг: 5 исправленных медведей x 20 долларов США = 100 долларов США
Самое важное, что нужно помнить о выручке от продаж, — это то, что она должна поступать от основной операционной деятельности компании.Продажа медведей, приносящая бизнесу прибыль, является выручкой от продаж.
Выручка от продаж и отчет о прибылях и убытках
Давайте посмотрим, где включаются выручка и внереализационная прибыль в этом примере многоступенчатого отчета о прибылях и убытках от Управления малого бизнеса США.
Валовая выручка представляет собой выручку от продаж. Валовая выручка за вычетом выручки от продаж и надбавок дает чистую выручку от продаж .Чистая выручка от продаж за вычетом себестоимости реализованной продукции составляет валовая прибыль (или убыток) .
Чистая операционная прибыль определяется путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли, чтобы получить чистую операционную прибыль . Если у предприятия нет доходов от внеоперационной деятельности, чистая операционная прибыль также является EBIT — прибылью до вычета процентов и налогов. Если у него есть доход от внеоперационной деятельности, он добавляется до вычитания затрат, связанных с процентами и налогами, чтобы получить чистую прибыль (или убыток) , которая также известна как чистая прибыль.
Эта автоматизированная форма предоставляется в качестве дополнения к CCH Business Owner’s Toolkit
| [Название вашей компании] Отчет о прибылях и убытках За год, закончившийся [MM, DD, 200X] | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Выручка: | ||||||
| Валовые продажи | $ 0.00 | |||||
| Меньше: | Возврат продаж и скидки | 0,00 руб. | ||||
| Чистый объем продаж | $ 0.00 | |||||
| Стоимость проданных товаров: | ||||||
| Начало инвентаризации | 0,00 руб. | |||||
| Добавить: | Покупок | $ 0.00 | ||||
| Пост груза | 0,00 руб. | |||||
| Непосредственный труд | $ 0.00 | |||||
| Косвенные расходы | 0,00 руб. | |||||
| $ 0.00 | ||||||
| Меньше: | Конечный инвентарь | 0,00 руб. | ||||
| Себестоимость проданной продукции | $ 0.00 | |||||
| Валовая прибыль (убыток) | $ 0.00 | |||||
| Затраты: | ||||||
| Рекламные | 0,00 руб. | |||||
| Амортизация | $ 0.00 | |||||
| Безнадежные долги | 0,00 руб. | |||||
| Банковские сборы | $ 0.00 | |||||
| благотворительных взносов | 0,00 руб. | |||||
| Комиссии | $ 0.00 | |||||
| По контракту | 0,00 руб. | |||||
| Комиссия за кредитную карту | $ 0.00 | |||||
| Расходы на доставку | 0,00 руб. | |||||
| Амортизация | $ 0.00 | |||||
| Взносы и подписки | 0,00 руб. | |||||
| Страхование | $ 0.00 | |||||
| Проценты | 0,00 руб. | |||||
| Техническое обслуживание | $ 0.00 | |||||
| Разное | 0,00 руб. | |||||
| Офисные расходы | $ 0.00 | |||||
| Операционные принадлежности | 0,00 руб. | |||||
| Налоги на заработную плату | $ 0.00 | |||||
| Разрешения и лицензии | 0,00 руб. | |||||
| Почтовая оплата | $ 0.00 | |||||
| Профессиональные сборы | 0,00 руб. | |||||
| Налог на недвижимость | $ 0.00 | |||||
| Аренда | 0,00 руб. | |||||
| Ремонт | $ 0.00 | |||||
| Телефон | 0,00 руб. | |||||
| Путешествия | $ 0.00 | |||||
| Утилиты | 0,00 руб. | |||||
| Транспортные расходы | $ 0.00 | |||||
| Заработная плата | 0,00 руб. | |||||
| Итого расходы | $ 0.00 | |||||
| Чистая операционная прибыль | 0,00 руб. | |||||
| Прочие доходы: | ||||||
| Прибыль (убыток) от продажи активов | $ 0.00 | |||||
| Процентный доход | 0,00 руб. | |||||
| Итого прочие доходы | $ 0.00 | |||||
| Чистая прибыль (убыток) | $ 0.00 | |||||
Выручка от продаж и финансовое прогнозирование
Точное отслеживание доходов от продаж и способность эффективно анализировать детали — важная возможность для любого бизнеса. Точное измерение выручки от продаж — это основа для принятия важных решений и определения направления успеха в бизнесе. Прогнозирование и ключевые показатели эффективности будут отличаться в зависимости от отрасли и бизнес-модели, и для них будет полезно программное обеспечение для управления финансами.
Для прогнозирования доходов от продаж он помогает дополнительно классифицировать типы доходов — будь то доход от транзакций, услуг, проектов и / или периодических. Для разных типов источников доходов используются разные модели прогнозирования.
Определение, формула, пример, роль в финансовой отчетности
Что такое доход?
Выручка — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период.Выручка (также называемая продажами или доходом) формирует начало отчета о прибылях и убытках компании. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это один из основных финансовых отчетов компании, который показывает их прибыль и убыток за определенный период времени. Прибыль или и часто считается «верхней чертой» бизнеса. Расходы вычитаются из выручки компании для расчета ее прибыли или чистой прибыли.
Принцип признания выручки
В соответствии с принципом признания выручки в бухгалтерском учете, выручка отражается, когда выгоды и риски, связанные с правом собственности, переходят от продавца к покупателю или когда оказание услуг завершено.
Обратите внимание на то, что это определение не включает ничего об оплате товаров / услуг, которые фактически получаются. Это связано с тем, что компании часто продают свою продукцию клиентам в кредит, а это означает, что они получат оплату только позже.
Когда товары или услуги продаются в кредит, они учитываются как выручка, но, поскольку оплата наличными еще не получена, стоимость также записывается в балансе как дебиторская задолженность.
Когда денежный платеж наконец поступает позже, дополнительный доход не регистрируется, но остаток денежных средств увеличивается, а дебиторская задолженность уменьшается.
Чтобы узнать больше, изучите бесплатный курс CFI по основам бухгалтерского учета.
Пример выручки
Ниже приведен пример отчета о прибылях и убытках Amazon за 2017 год. Давайте рассмотрим подробнее, чтобы понять, как работает доход в очень крупной публичной компании.
Amazon называет свою выручку «продажами», что столь же распространено, как и термин. Он сообщает о продажах по двум категориям: продукты и услуги, которые затем объединяются, чтобы сформировать общий чистый объем продаж.
Источник: amazon.com
В 2017 году Amazon зафиксировал продаж продуктов на 118,6 млрд долларов и продаж услуг на 59,3 млрд долларов, что в целом составило 177,9 млрд долларов. Цифра образует верхнюю строку отчета о прибылях и убытках.
Ниже приведены все операционные расходы, которые вычитаются для получения операционной прибыли, также иногда называемой прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT).
Наконец, вычитаются проценты и налоги до достижения нижней строки отчета о прибылях и убытках — 3 доллара.0 млрд чистой прибыли.
Формула дохода
Формула дохода может быть простой или сложной, в зависимости от бизнеса. Для продаж продукта он рассчитывается путем умножения средней цены, по которой продаются товары, на общее количество проданных продуктов. Для сервисных компаний он рассчитывается как стоимость всех контрактов на обслуживание или количество клиентов, умноженное на среднюю цену услуг.
Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена
или
Выручка = Количествоклиентов x Средняя цена услуг
Формулы выше могут быть значительно расширены, чтобы включить больше деталей. Например, многие компании будут моделировать свой прогноз доходов Методы прогнозированияВерхние методы прогнозирования. В этой статье мы объясним четыре типа методов прогнозирования доходов, которые финансовые аналитики используют для прогнозирования будущих доходов. вплоть до уровня отдельного продукта или уровня отдельного клиента.
Прогноз выручки
Ниже приведен пример прогноза компании, основанный на многих драйверах, в том числе:
- Посещаемость веб-сайта
- Коэффициенты конверсии
- Цены на продукцию
- Объем различных продуктов
- Скидки
- Возврат и возврат
Как вы можете видеть в приведенном выше примере, в прогноз можно включить гораздо больше, чем просто Нет.единиц x Средняя цена.
Курс CFI по финансовому моделированию электронной коммерции содержит подробное описание того, как построить этот тип модели, что чрезвычайно важно для прогнозирования и оценки бизнеса.
Выручка в отчете о прибылях и убытках (и других финансовых показателях)
Продажи являются источником жизненной силы компании, поскольку они позволяют компании платить своим сотрудникам, закупать товарно-материальные запасы, оплачивать поставщиков, инвестировать в исследования и разработки, строить новую недвижимость , установки и оборудование (СЗО) и быть самоокупаемыми.
Если компания не имеет достаточного дохода для покрытия вышеуказанных статей, ей необходимо будет использовать существующий остаток денежных средств на своем балансе. Денежные средства могут поступать от финансирования, что означает, что компания заняла деньги (в случае долга) или привлекла их (в случае капитала).
Для проведения всестороннего анализа бизнеса важно знать, как связаны три финансовых отчета, и видеть, как компания использует свои продажи для финансирования бизнеса или должна обратиться к альтернативным источникам финансирования для финансирования бизнеса.
Чтобы узнать больше, посмотрите бесплатный веб-семинар CFI о том, как связать 3 финансовых отчета в Excel.
Выручка в различных секторах
Ниже мы исследуем, что означает понятие дохода в различных секторах. Как вы увидите, он может состоять из множества различных элементов и сильно варьироваться в зависимости от того, какие примеры наиболее распространены, по секторам.
Личные финансы:
- Заработная плата
- Бонусы
- Почасовая заработная плата
- Дивиденды
- Проценты
- Доход от аренды
Государственный налог:
- Пошлины и тарифы
007 Подоходный налог
910 9Корпоративные финансы:
- Продажа товаров
- Продажа услуг
- Дивиденды
- Проценты
Некоммерческие организации:
- 9007 Членские взносы 10
- Членские взносы
- Продажа продуктов / услуг
Три основных области, которые обычно составляют финансовую отрасль, — это государственные финансы, личные финансы и корпоративные финансы Обзор корпоративных финансов Корпоративные финансы имеют дело со структурой капитала корпорации, включая ее финансирование и действия, которые управление требуется для увеличения значения.Как мы показали выше, различные источники дохода каждого типа могут быть совершенно разными. Хотя приведенные выше списки не являются исчерпывающими, они дают общее представление о наиболее распространенных типах доходов, с которыми вы можете столкнуться.
Дополнительные ресурсы
CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ®® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень.Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:
- EBIT Guide EBIT Guide EBIT означает прибыль до уплаты процентов и налогов и является одним из последних промежуточных итогов в отчете о прибылях и убытках перед чистой прибылью. EBIT также иногда называют операционным доходом, потому что он определяется путем вычета всех операционных расходов (производственных и непроизводственных затрат) из выручки от продаж.
