Как организовать производство в китае: Как запустить производство товаров в Китае ᐈ Easy China Business

Как запустить производство товаров в Китае ᐈ Easy China Business

Как запустить производство в Китае под своим брендом без больших финансовых затрат. Сложности и тонкости организации собственного производства в Китае.

Собственное производство в КНР имеет неоспоримые преимущества в текущих реалиях постоянного демпинга и конкуренции в товарке. Ведь каждый день из Поднебесной отгружаются тонны однотипного груза, которые поступают на склады оптовиков. На рынках мы видим одни и те же товары разного качества в одной и той же упаковке.

Одни предприниматели делают продажи успешно, за счет грамотного внедрения маркетинга и наличия клиентской базы, другие же постоянно снижают цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром. Весь этот демпинг приводит на дистанции к негативным последствиям для всех типов предпринимателей, но только не для тех, кто вовремя упаковал свой оффер и сделал его под своим брендом.

Бизнес-идеи с китайскими товарами можно реализовать прибыльно за счет организации производства товара в Китае, но для этого понадобятся определенные усилия и финансовые ресурсы.

Есть, конечно, свои подводные камни, но все проблемы могут решиться с помощью надежной компании-посредника, которая предоставляет подобные услуги.

Или, если это организация крупной партии товара от $15 тыс., то личное участие и перелет в Китай будет для вас одним из условий контроля.

Хотите создать свой товар в Китае?

Обращайтесь, мы поможем;)

 

Как организовать собственное производство в Китае

Не секрет, что по промышленному развитию китайцы лидируют во всем мире. Крупные международные корпорации давно перенесли производственные линии в КНР.

Почему собственное производство в Китае — это выгодно? Тут сразу несколько причин:

• низкие цены, достойное качество и высокая производительность

  Развитая инфраструктура и недорогая рабочая сила способствуют масштабному изготовлению практичных и функциональных товаров. Производительность заводов – приятный бонус для предпринимателей. Какой бы объем товара вы не заказали – он будет изготовлен в обозначенные сроки.

• безграничный ассортимент

  Со 100% вероятностью вы найдете в Китае все, что ищите, а также, массу таких товаров, о существовании которых вы даже не подозревали. Заказывайте популярные товары или выбирайте для своего бизнеса эксклюзивные новинки, которых еще нет в вашей стране.

• высокая рентабельность

  Давно в прошлом времена, когда Китай брал исключительно низкой стоимостью продукции, но даже сейчас, с маржой в 100-200%, финальная цена китайских товаров будет выгодной для покупателей.

• уникальность бренда на рынке

  Создав товары под своим логотипом, вы становитесь монополистом на рынке, и, при умелой и качественной работе со своими клиентами и целевой аудиторией можно увеличить продажи и средний чек, маржинальность товара, тем самым, выгодно отстроится от конкурентов.

 

Преимущества очевидны. Но собственное производство – это серьезней и немного страшнее, чем привычный нам сорсинг. Поэтому стоит взвесить все «за» и «против». А также понять алгоритм действий.

Как запустить производство товаров в Китае

Производить товар под личным брендом в Китае можно в двух вариантах. Давайте разберем в чем разница.

ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) – способ изготовления продукции на территории производителя под его собственной упаковкой, логотипом, брендом.

ODM (Original Design Manufacturer) – способ изготовления продукции производителем по вашему техническому заданию, начиная с уникальной идеи будущего товара и ее дальнейшей реализации с использованием китайского производства.

Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы:

Формат ОЕМ – это высокая скорость изготовления партии и большой ассортимент готовых товарных решений, которые возможно забрендировать под себя путем создания заявки производителю и отправки своего логотипа или макета упаковки в векторе. Но надо понимать, что если вы выбрали продукт, который поставляется и популярен в вашей стране, а вы просто нанесете на него свой логотип, тогда это не особо повлияет на его уникальность на рынке среди аналогов. В данном случае нужно улучшение товара за счет лучших характеристик, более привлекательной упаковки и т.д.

Формат ОDМ, наоборот, обеспечивает вас уникальной продукцией за счет изменения технологических характеристик продукта. Оригинальный дизайн и функционал формируют хорошую конкурентоспособность. Но себестоимость такого товара может быть выше, а сроки изготовления несколько растянутся. Будьте готовы к тому, что на согласование всех деталей и реализацию задуманного уйдет какое-то время.

Пошаговый чек-лист запуска производства товара в Китае

Определились с подходящим форматом производства? Переходим непосредственно к алгоритму действий пошагово.

 

1. Выбор товара

Для начала нужно определиться, что производить. И если на этом пункте вы впали в ступор – не страшно. Мало кто сразу находит «идеальный» продукт для реализации. Через муки выбора проходит большая часть предпринимателей.

Предлагаем несколько методов, которые помогут обозначить сферу интереса:

• внимательно осмотритесь, что вас окружает, возьмите блокнот с ручкой и записывайте все идеи, что приходят на ум, даже в бытовых мелочах можно найти свою нишу;
• составьте список потенциальных продуктов, которые подходят под ваши критерии: диапазон стоимости, возможность продавать смежные товары и т.д.;
• спросите мнение поставщика (это работает, только если поставщик надежный, а отношения с ним длительные), попросите отправить вам каталог или просто написать 10-15 товаров, которые хорошо идут;
• подсматривайте за успешными продавцами, изучайте их ассортимент и ходовые товары, по возможности присоединитесь к группе ревьюверов на Facebook или Youtube, там однозначно найдутся стоящие идеи для вашего бизнеса;
• почитайте нашу статью о том, как и где выбирать прибыльный товар или скачайте полное руководство для старта в товарном бизнесе, где вы найдете ответы на вопросы о поиске товара, о его тестировании до закупки и много полезной информации.

Определились, что будете продавать?

Теперь определите, какая конкуренция в выбранной нише. Для этого введите в строку поисковика товар, но уже со словом «купить». Выдает сотни интернет-магазинов? В таком случае начинать бизнес на этом продукте довольно рискованно (ниша либо уже занята опытными продавцами, либо товар довольно старый и не факт что получится переманить клиентов). Если результатов поиска не сильно много, а еще лучше, их нет – двигаемся дальше.

2. Поиск производителя

Перед вами стоит еще одна непростая задача. В Китае огромное количество фабрик, и еще больше перекупщиков, посредников и мошенников (несуществующие компании). Для поиска надежных партнеров потребуется внимательность и всесторонний анализ.

В вашем распоряжении несколько вариантов действий:

• 1. Искать дистанционно через интернет (на торговых площадках Alibaba, TaoBao, 1688).

  Просто, но не надежно. Производитель в большинстве случаев оказывается не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими. Отличить продавца от производителя без визита практически невозможно, даже если Вам покажут видео с фабрики в лайф режиме. Не стоит делать заказ сразу, как только нашли интересное предложение.

• 2. Углубленно искать в Китае (посещать выставки, ездить по отраслевым провинциям и т.д.).

  Этот способ эффективнее предыдущего. За несколько дней в КНР вы можете познакомиться с целым рядом производителей нужных товаров, посмотреть образцы и узнать ценовую политику. Правда, способ довольно затратный. Нужно оплатить перелет, отель и работу переводчика. Кроме того, вы же не будете проживать в Китае несколько недель, пока будет производиться Ваш товар.

• 3. Воспользоваться услугами опытной компании посредника.

  Работа студента фрилансера тут не прокатит, вам нужна компания с многолетним опытом работы в Китае. В таком вопросе, как поиск производителя и организация производства товара в Китае под ключ не стоит экономить, ведь если сам процесс производства пойдет не так, денег вам фабрика уже не вернет. Воспользуйтесь услугами профессионалов или смотрите информацию по ссылке как делаем это мы.

3. Переговоры и техническое задание

Выбрали будущего производителя, что делать дальше? Необходимо провести переговоры и заполнить бриф на производство товара.

Если вы думаете, что общение на английском языке решит все вопросы, вы ошибаетесь. Очень мало компаний в Китае имеют в штате сотрудников с свободным владением английского языка, такой штат могут себе позволить крупные бренды, которые занимаются экспортом товара в больших обьемах. Даже общаясь на китайском языке нужно полностью все обговорить и желательно закрепить все договоренности письменно.

Китайцам свойственна манера упускать детали, и эти детали очень важны для вас — цвет, количество товара в определенном цвете, размер шрифта или его угол, нанесение логотипа на нужном участке и т.д. Все эти мелкие нюансы нужно обговаривать по несколько раз.

Имейте ввиду, насколько подробно в брифе на техзадание вы укажете информацию и закрепите понимание с партнером, настолько успешным будет ваше производство товара в Китае.

4. Тестовая партия и образцы

После всех согласований и брифа, нужно сделать предоплату за тестовую партию (образцы). Также, необходимо прислать свои макеты логотипов, дизайн-макет упаковки (если его нет у производителя), инструкции на нужных Вам языках. Если необходима разработка графических материалов, то проще и дешевле будет работа с отечественными дизайнерами, не стоит доверять китайцам процессы создания креативов — у них совсем другой вкус и внимание к деталям.

Если работа в формате ОDМ производства – указывайте производителю все желаемые модернизации товара до мелочей (цветовая палитра, дополнительные кнопки, увеличенная мощность, измененные характеристики, материал детали и т.п.).

После всех уточнений фабрика производит тестовые образцы и присылает вам, или доверенному лицу в Китае, на проверку.

Будьте внимательны к проведениям платежей, особенно если Вас попросят на этапе заказа тестовой партии внести всю 100% стоимость заказа.

Всегда настаивайте на поэтапной оплате: сначала оплата за производство образцов и только после этой успешной операции заключайте договор и частично или поэтапно по мере выполнения заказа вносите оплату за весь заказ.

5. Заключение договора на создание всей партии товара

Если созданные тестовые образцы устраивают полностью, товар изготовлен точно под ваши потребности и по вашему техзаданию – заключаете договор с производителем и вносите предоплату за партию товара согласно финальной сметы.

Относительно договора постарайтесь сделать так, чтобы в спецификациях и в приложениях к договору было ваше техническое задание, описанное до мелочей со всей необходимой информацией.

Постарайтесь разделить сроки и условия оплаты поэтапно, по мере производства отдельных частей партии товара. Укажите четкие сроки, количество производимого товара, сроки и суммы предоплаты за производство.

Нелишним будет с вашей стороны и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все моменты, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.

6. Инспекция товара перед упаковкой и отправкой

Чтобы не получить к себе на партию неликвидного товара, не пропускайте этап аудита качества и количества продукции, многоступенчатая проверка позволит избежать неприятностей, связанных с браком, недостачей и пересортом.

Производители могут обещать возврат и обмен, но на деле это не имеет смысла, так как обратная доставка товара с вашего города производителю в Китай будет невыгодна и никакой прибыли это вам не принесет. Все вопросы с проверкой необходимо решать в Китае до отправки.

Для этого заранее найдите фрилансера в Китае, или обратитесь за помощью к компании посреднику, которая проверит всю партию товара, надежно ее упакует и организует передачу транспортной компании для доставки.

На этом этапе крайне не советуем экономить.

7. Организация доставки товара

Существует несколько способов доставки товаров из Китая: авиа доставка, доставка железнодорожным сообщением, авто доставка, морская доставка и мультимодальная доставка. Каждый способ по-своему имеет преимущество при доставке определенного товара и зависит от страны назначения.

Если у вас нет опыта, то рекомендуем выбирать транспортную компанию, в услуги которой входит и таможенная чистка и подготовка всех необходимых документов. Иначе придется повозиться с документацией, а нюансов в этом деле не мало. Быстрее и эффективнее будет доверить дело профессионалам.

Лучше потратьте время с пользой для дальнейших продаж вашего оффера. Пока ваш товар будет в пути, сделайте посадочные страницы или запустите сайт, займитесь креативами и настройкой рекламных кампаний на свою целевую аудиторию.

Если у вас нет опыта организации производства товара в Китае, перед тем, как наладить все процессы, рекомендуем найти фирму-посредника. Это снимет все вопросы с поиском, переговорами, проверкой и таможенными декларациями и возможные риски того, что что-то пойдет не так.

Собственное производство в КНР позволит вам создать оригинальный продукт при минимальных расходах. Тонкостей в этом деле не мало, но игра стоит свеч.

Как организовать собственное производство в Китае

Главная / Вопросы и советы / Производство в Китае

Производство в Китае товаров под своим брендом на существующих фабриках.

Первый вариант, самый распространенный, выбор большинства. Используем китайскую фабрику для аутсорсинга производства в Китае.

В России и других странах вы встретите много компаний, которые утверждают, что у них есть собственное производство в Китае. Легенда обычно такая — технологии, материалы, дизайн, все свое или европейское, просто производство перенесено в Китай для снижения затрат на рабочую силу.

Конечно это не совсем правда. Обычно из своих разработок — только дизайн. Внешний вид товара и упаковка.

Представьте себе ситуацию, вам нужно производить электроинструмент. Сравните, или вы занимаетесь разработкой, вкладываете деньги в исследования, разработку технических решений, строите фабрику в Китае, нанимаете персонал, организуете производство — огромные затраты и риск. 

Или находите в Китае хорошую фабрику, у которой уже все налажено, технологии постоянно обновляются, есть интересные модели. И эта фабрика готова производить товар под вашим брендом, изменив внешний вид продукта и упаковку. И конечно, заключила с вами соглашение — никому больше этот товар не продавать. Риск и затраты в данном случае минимальны.

На словах все выглядит легко и просто. На самом деле существует множество проблем. 

Вам нужно контролировать производство и конечное качество товара. Фабрики заинтересованы только продать продукт, не важно, какой будет бренд и кто клиент. Даже если они будут клятвенно обещать высочайшее качество и отсутствие ошибок — необходим контроль. Нужно организовать контроль на высоком уровне, по своим стандартам, прописать в договорах внутри Китая необходимое качество, с условием, что вы не будете принимать товар, который не соответствует этим требованиям. 

Второе — обязательство не продавать продукт другим покупателям. Вы вложите силы, время и деньги в раскрутку собственного бренда, конечно не хотите чтобы ваши конкуренты просто заказали ваш продукт на китайской фабрике. Эти условия нужно юридически грамотно оформить.

Нужен постоянный контакт, желательно личный, с вашим партнером в Китае. Это многое значит по местным традициям делового оборота. Не обойтись без постоянного представителя своих интересов в Китае.

Так выглядит производство «алмазной мозаики» на фабрике в Китае А таким видит клиент выставочный зал готовой продукции производителя

Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае.

Второй вариант, не менее, а может быть и более интересный с экономической точки зрения. Открыть сборочное производство в Китае.

Я думаю уже не секрет, что каждая фабрика в Китае специализируется на некотором одном продукте, реально его производит, остальные комплектующие закупаются на других фабриках. К примеру, кто-то производит пластиковые детали и только. Кто-то — изделия из металлов. Другие — из полимерных материалов.

Возьмем для примера тот же электроинструмент. Он состоит из механических частей, из электронных компонентов, из пластиковых деталей, его нужно упаковать в картонную коробку и так далее. Это работа как минимум для четырех различных фабрик, после чего готовый продукт собирается на пятой. В итоге вы получаете товар с большей наценкой.

Но электроинструмент это сложный продукт, возможно, есть смысл заказать в одном месте, контролировать конечный результат.

Но есть и более простые решения. К примеру, вы хотите производить сувениры или игрушки. Фабрика производит только пластиковую часть сувенира, но в нем есть и металлическая часть, и упаковка.

Вы можете открыть свой сборочный цех в Китае. Закупаете пластиковую часть, металлическую часть и упаковку в разных местах, цены в итоге ниже. Организуете контроль в своем сборочном цехе, нанимаете людей для сборки товара — получаете цены на конечный продукт интереснее.

Это имеет смысл только при постоянных больших объемах закупа, нужно просчитать целесообразность подобного шага. Но многие компании со всего мира организуют такие сборочные или упаковочные производства в Китае.

В настоящее время мы осуществляем контроль и полное сопровождение подобного производства (сувениры и игрушки) для одного нашего клиента, накопили опыт, знаем подводные камни. Если есть интерес — поможем с удовольствием и вам, обращайтесь.

Открытие реального собственного производства в Китае.

Наиболее сложный вариант. Требует больших затрат и подготовки. Если вы реально хотите открыть свою фабрику в Китае — это предмет для отдельного разговора. Готовы оказать консалтинговую и организационную помощь в данном вопросе.

---

Контакты

Читайте также:

Как заказать и запустить производство в Китае правильно

Здравствуйте, дорогие читатели! Неоднократно мне задавали вопросы об открытии производства, много вопросов было именно про Китай. Недавно прочитал одну статью, посвященную проекту PlayPad (это детские планшеты), которые собираются как раз в Китае. Сейчас количество китайских фабрик растет, как растет и число желающих наладить производство своего продукта именно в Китае – ведь это сокращает издержки.

Сокращение затрат, конечно, большой плюс, только вот и сложностей здесь не мало. Например, как установить контакт с китайскими коллегами и как вообще проконтролировать непосредственно процесс производства? Вообщем, делюсь некоторыми соображениями. Итак, как искать производителя и как его выбрать?

Сначала надо оценить свои планы

Работать можно напрямую с производителем или через посредника, об этом я уже писал ЗДЕСЬ (упрощенный вариант). Если масштабы вашей идеи невелики, то можно найти посредника, а вот если планируете большой заказ плюс дальнейшее сотрудничество и расширение – лучше искать контакты производителя.

Где искать

Искать надо на выставках. Среди вариантов называют Hong Kong Electronics Fair (проходит 2 раза в год) и выставку в Гуанчжоу. У производителей, конечно, тоже есть свои приоритеты, обычно они готовы сотрудничать, если заказ составляет от 1000 единиц товара. Можно договорить о тестовой партии – сложно, но все-таки можно.

Какие бывают ошибки

Главная из возможных ошибок – работа через посредника. Хороший стенд на выставке не может гарантировать вам, что вы подписываетесь на сотрудничество непосредственно с производителем. Очень часто перед вами на самом деле будет стоить посредник. Как убедиться в том, что перед вами производитель? Наверное, вариант один, ехать на фабрику.

Почему посредников лучше все-таки избегать

Тут все просто. Если вдруг у вас случится какая-нибудь проблема (а без них бизнеса не бывает), то решить ее будет ну очень проблематично. Чем больше сторон сделки, тем сложнее будет эта головоломка.

Не рекомендуется искать производителей на Alibaba

Точнее можно, но здесь поиск партнера превращается в чистую лотерею, выиграть в которой очень сложно. Положительных отзывов о работе с производителями, которых нашли на таких площадках, пока не слышал. Там часто сидят только посредники, оптовики, а производителей мало.

Как общаться с китайскими партнерами

Это, конечно, тоже задача не из легких, но в принципе вполне решаемая. Начнем с того, что представители производителей на выставках говорят по-английски. Но вы же не с ними будете заключать контракт, а с директором, боссом. Представители фабрики на выставке не принимают никаких решений, с ними можно лишь обсудить некоторые вопросы о сотрудничестве – не более. Решение принимает босс, а он, скорее всего, по-английски не разговаривает.

Как найти общий язык с боссом

Искать китайца со знанием русского языка. Но и тут есть засада. Думаю, многие слышали, что китайцы из разных провинций могут не понимать друг друга, хотя вроде все говорят на китайском.

Что в итоге? В итоге вы рискуете с таким «переводчиком» не получить желаемый результат. Поэтому искать переводчика лучше по рекомендации в той провинции, где находится фабрика.

Риск того, что вас неправильно поймут, все равно остается. Как говорят, китаец всегда понимает вас, вот только правильно или нет, вы не знаете.

Как оценить фабрику

Сам предприниматель может попасть в затруднительное положение, поэтому неплохо взять с собой специалиста. На что смотреть в первую очередь? На количество сотрудников, на обеспечение рабочих помещений необходимым оборудованием, н методы проверки готовых изделий.

На самом деле, с китайцами нужно всегда быть настороже и не дать себя обмануть. Они могут рассказывать о своих известных клиентах, расписывать свои преимущества и так далее. Вам важно не клюнуть на эту удочку. Что можно требовать? Например, показать готовую продукцию. Если отказываются, неважно какой предлог, то вам следует насторожиться.

Кстати говоря, перед тем как подписывать контракт и запускать производство партии, требуйте утвержденный образец товара! Обязательно!

Вы должны получить на руки эталон и утвердить его как образец. В последствии, если вас не устроит качество продукта, вы сможете апеллировать к этому образцу! А если образец изначально работа с глюками или имел другие недостатки, то чего же вы хотите? Теперь это ваши проблемы…

Поэтому подписывать контракт можно лишь тогда, когда вы все проверили вплоть до мелких деталей и довольны качеством полученного на руки образца.

Как осуществить контроль

На самом деле, здесь надо проверять все: от закупок комплектующих или сырья до тестирования готового продукта. Лучше всего прописывать все детали в контракте, причем все, а не только технические. Контролировать процесс производства нужно либо самому, либо через технолога (и что важно, не китайца!). Также не рекомендуется поручать прием готового товара фирме-аудитору из Китая – такая проверка будет носить чисто формальный характер. Контроль, контроль и еще раз полный контроль! Вы не получите качественный продукт без тотального контроля.

В какой срок будет готова продукция

По этому параметру отзывы практически одинаковые: сроки у китайцев весьма и весьма условны. Так что зафиксированный в контракте срок можно умножать на два, а то и на три. Причем это не исключения из правил, а стандартная практика работы китайских производителей. На что это может повлиять? На сроки, которые вы указываете в своем договоре с контрагентом-покупателем – никогда не переносите срок из контракта с китайской фабрикой в свой договор, китайцы в этот срок не уложатся, а вы окажетесь в неприятной ситуации.

Заключение

Как итог, могу сказать, что производство в Китае можно наладить – было бы желание и стремление сделать действительно качественный продукт. При должном подходе можно достичь успеха и увеличить свои заказы в дальнейшем. Бояться китайских производителей не стоит – с ними надо работать, грамотно и терпеливо, с учетом их особенностей.

как начать и стоит ли это делать?

Производство в Китае: как начать и стоит ли это делать?

Про бизнес с Китаем написано множество статей и довольно серьезных публикаций, я со своей стороны:

проведя множество семинаров по бизнесу с Китаем, пообщавшись с сотней бизнесменов, которые работают с китайскими поставщиками или размышляют о том что бы начать бизнес с Китаем или диверсифицировать его, имею возможность сравнивать и анализировать то состояние российского бизнеса, в котором он находится сегодня.

При этом, сразу оговорюсь, речь идет не о корпорациях, речь идет об обычном малом и среднем бизнесе.

И любые рекомендации, которые вы прочтете в этой заметке или любой другой статье, посвященной бизнесу с Китаем, воспринимайте именно как рекомендации, а не как пошаговые алгоритмы для достижения своих целей. Кстати, возвращаясь к целям? — а они у вас есть? какая ваша цель построения бизнеса с Китаем или взаимодействия с китайскими партнерами? — вопрос очень интересный и очень важный, но разбирать его мы сейчас не будем, на это нет времени, а есть индивидуальные консультации по бизнесу с Китаем.

С чего начать свое производство в Китае?

Приведу несколько простых рекомендаций, но прежде чем приступим, всегда помните про альтернативу, а именно бизнес с Вьетнамом, возможно для вашего сегмента бизнеса это будет представлять больший интерес нежели Китай, с уже значительно подорожавшей рабочей силой.

Итак, первое и разумеется очевидное это связи, в Китае это называется «гуанси» понятие довольно объемное и точное определение дать тяжело, но все таки связи есть связи; и если у вас нет связей в Китае, то начало любого производства в Китае будет требовать намного больше ресурсов нежели со связями! Казалось, бы очевидный факт, но многие российские бизнесмены этим простым и очевидным фактом просто напросто пренебрегают.

Второе, очень очевидное это продажи! Как говорилось ранее, уж сколько раз твердили миру, факт очевиден в Китае производят практически все и возникает вопрос, а смысл производить очередной ширпотреб или не совсем ширпотреб, сталкиваясь при этом со множеством рисков?

— конечно экономику надо считать, свой бренд надо любить, а трудности надо преодолевать, но все таки? — а если подумать?!

— думайте, информации для этого предостаточно и в первую очередь оценивайте свой профессионализм и свои ресурсы, вы же скорее всего не Спортмастер, хотя кстати, часть продукции бренда Спортмастера Demix производится как раз во Вьетнаме, а не в Китае.

Третье, общие заблуждения по бизнесу с Китаем! Конечно, ведение бизнеса с Китаем требует особого подхода, особенно это касается в отношениях с партнерами и однозначного ответа здесь дать нельзя! — и говорю я это не на основании шаблонных статей про бизнес с Китаем, а на основании моего консалтингового опыта и общения с многочисленными слушателями семинаров, и рецепт, как ни странно большинству не подходит, так как звучит так:

То что сработало у Вас, не факт что сработает у вашего товарища и наоборот.

Одно из самых распространенных заблуждений, которое очень прочно сидит в голове у российского бизнеса звучит приблизительно так:

Для того чтобы успешно вести бизнес с Китаем, в Китай ехать не надо! Для общения с китайскими поставщиками вполне достаточно интернета!

Да, это совершенно правильно, если вы покупаете несколько сумок в китайском интернет-магазине или заказали какую-либо бижутерию, но если дело касается серьезных поставок, то конечно поездок не избежать.

Четвертое. Контроль вашего производства в Китае! Как только вы начали что-то производить или закупать в Китае, не важно что и когда — контроль! Вот, что вас должно беспокоить больше всего, контроль на всех стадиях и абсолютно всего! У вас уже есть идеи, как вы будете контролировать свое производство в Китае и вы уверены что это сработает?

Вы потеряете очень много времени и денег если с пренебрежением отнесетесь к контролю своего производства в Китае.

Пятое. Вас будут копировать! Не забывайте Китай большой и даже очень крупные бренды не защищены от копирования своей продукции со стороны китайских производителей?! — плохо это или хорошо совершенно другой вопрос, но вам тоже про это необходимо помнить.

И последнее время! В Китае своеобразное отношение ко времени и будьте готовы, если вы собираетесь начать бизнес с Китаем научиться ждать и использовать фактор времени для своей выгоды.

Конечно, это были очень краткие и образные рекомендации по вопросу организации производства в Китае, но более подробную информацию вы можете узнать на моем семинаре или консультации.

Как организовать производство в Китае | KARGO

Организация собственного производства в Китае: нюансы, сложности и поэтапный чек-лист

Иметь свое производство в Поднебесной выгодно, в том числе и в условиях, которые сложились сегодня в мире бизнеса – высокая конкуренция в товарке, постоянный демпинг. Ежедневно из КНР отгружаются и отправляются на оптовые склады тонны одинаковых грузов. Именно поэтому на рынке много товара в одинаковой упаковке, но разного по качеству. Многие предприниматели понимают перспективы бизнеса подобного формата. Однако не все знают, как организовать производство в Китае и с чем придется столкнуться. Рассмотрим основные нюансы и сложности, а также дадим поэтапный чек-лист в помощь предпринимателям.

Причины наладить производство в КНР

Сегодня китайцы являются мировыми лидерами по уровню промышленного развития. Учитывая его уровень, смело можно предположить, что данная тенденция сохранится в ближайшие годы. Не зря крупнейшие мировые корпорации еще раньше перенесли собственные производства в Поднебесную. Причин такого положения дел несколько:

• низкая стоимость и высокая продуктивность. Для производства в КНР характерными особенностями являются дешевый наемный труд и хорошо развитая инфраструктура. Эти условия являются важными для изготовления разных типов товаров в масштабных объемах. Высокая производительность предприятий тоже положительно влияет на налаживание бизнеса в Китае, поскольку, какой бы объем продукции ни был заказан, его сделают в срок;
• огромный ассортимент. В КНР найдется все, что нужно, и даже такие товары, о которых вы еще и не слышали. За счет этого можно налаживать бизнес, ориентированный как на популярные, так и на эксклюзивные продукты;
• высокие показатели рентабельности. Времена, когда КНР брал мир бизнеса только низкой ценой, прошли. Однако даже если маржа составит 100–200%, окончательная стоимость товаров все равно окажется выгодной потребителям;
• уникальность и эксклюзивность бренда. Предприниматель, создавший собственный логотип, становится монополистом на рынке. А если к этому добавить умелую и качественную работу с потребителями, то удастся увеличить продажи и, соответственно, маржинальность продукции, средний чек. Эти качества позволят выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Преимущества и причины для того, чтобы наладить производство в КНР, очевидны. Но в то же время своя линия по изготовлению чего-либо – это в разы серьезнее и рискованнее, нежели сорсинг. Именно поэтому, собираясь организовать производство в Китае, нужно изучить все «за» и «против», разобраться в алгоритме действий.

Виды производств в КНР

Сегодня в бизнесе существует два варианта для налаживания изготовления продукции в Поднебесной – OEM и ODM.

Первый тип – это когда нужно заказывать товар у другого производителя, который изготовит его в определенном количестве. Если есть желание, то можно даже забрендировать изделия, украсить своим логотипом, сделать фирменную упаковку и пр.

При ODM продукция производится для заказчика. В таком формате идея – от клиента, а пути реализации – китайское производство.

Планируя наладить бизнес в КНР, следует сразу определиться с приоритетами: непосредственное изготовление, использование Китая как производственной площадки или заказ готового товара для импорта.

Оба варианта характеризуются определенными плюсами и минусами. К примеру, для формата OEM свойственными являются высокая скорость производства целой партии продукции и широкий ассортимент разных товаров, которые можно забрендировать. Но нужно учесть, что если нанести собственный логотип на какой-то популярный среди потребителей продукт, то, конечно, он не станет уникальным. В таком случае, чтобы привлечь ЦА, нужно будет улучшить качество товара.

ODM, в отличие от OEM, обеспечивает уникальными товарами благодаря изменению их технических параметров. Развернутые функции, уникальный дизайн – все это способствует конкурентоспособности. Однако себестоимость такой продукции тоже выше, есть вероятность, что сроки затянутся.

Чек-лист по организации своего производства в КНР

Выбрав формат, можно приступать к изучению самого алгоритма запуска бизнеса в Китае.

Этап 1: определяемся с товаром

В первую очередь, нужно решить, что именно производить. Сразу отметим, что с первого раза далеко не все подбирают «оптимальный» товар. Чтобы облегчить выбор, предлагаем методики для обозначения сфер интереса:

• внимательно наблюдайте за всем, что происходит вокруг, записывайте любые идеи, даже если это мелочь;
• составьте перечень потенциальных товаров, которые в какой-то мере соответствуют критериям: диапазону цен, возможности продавать смежные продукты и пр.;
• проконсультируйтесь с поставщиком. Данный совет актуален при условии, что это надежный человек и ему можно доверять;
• понаблюдайте за успешным бизнесом, изучите ассортимент, самые востребованные продукты. Можно также попробовать присоединиться к группе ревьюверов в соцсетях (YouTube, FB). Здесь точно будут идеи для бизнеса.

Определились уже? Теперь нужно разобраться с конкуренцией в нише. Чтобы это понять, нужно ввести в поисковик название продукта, дополнив его словом «купить». Результат – сотни сайтов? Значит, это ниша с высокой конкуренцией, поэтому начинать свой бизнес на таких товарах сложно и рискованно. И наоборот, когда результатов по поиску немного или их нет вообще, можно заниматься реализацией идеи.

Этап 2: подыскиваем производителя

В Поднебесной тысячи фабрик, но еще больше перекупщиков и мошенников или посредников. Важно найти серьезных партнеров, а для этого потребуется пристальная внимательность и детальный анализ. Путей поиска производителя несколько:

1. Через интернет – на таких площадках, как Alibaba, Taobao. Этот способ простой, но не очень надежный. Зачастую можно попасть не на представителя фабрики, а на посредника. Отличить его от производителя почти нереально, поэтому лучше не оформлять заказ сразу.
2. Искать в Поднебесной. Для этого придется посетить выставки, поехать в отраслевые провинции и пр. Данный способ надежнее, быстро можно найти множеств производителей, ознакомиться с образцами, узнать цены. Но подобный сценарий более дорогой. Потребуется потратиться на перелет, проживание, переводчика и пр.
3. Доверить миссию опытной компании-посреднику.

Сразу отметим, что сотрудничество со студентами – не лучший вариант. Более надежным будет посредник, имеющий многолетний опыт.

Этап 3: ведение переговоров и ТЗ

Выбор производителя – это только половина дела. Дальше предстоят переговоры, заполнение брифа на изготовление продукта.

Для этого важно говорить на языке производителя. Знание английского, увы, не всегда выручает. Только крупные компании в КНР могут позволить нанять в штат сотрудников, свободно владеющих этим языком. В большинстве случаев переговоры будут идти на китайском, а значит, нужно найти переводчика.

Стоит отметить, что для жителей Поднебесной характерно упускать подробности, которые могут быть важны для нас. Например, они не всегда придают значение цвету, количеству или размеру шрифта и пр. Такие мелкие, но важные нюансы потребуется несколько раз обсудить и утвердить.

Очень важно предоставить подробный бриф. От того, насколько детально будет расписана информация (и достигнуто взаимопонимание), зависит успешность производства в КНР.

Этап 4: образец и тестовая партия

После переговоров и заполнения брифа нужно внести предоплату. Кроме того, сразу потребуется предоставить макет логотипа, упаковки, инструкции на нужных языках. Если предвидится создание графических материалов, то более выгодным и надежным вариантом будет работа с отечественными специалистами. Зная о манере китайцев упускать важные детали, разработку креатива им доверять не стоит.

В том случае, когда выбран формат ODM, потребуется указать производителю все нужные модернизации вплоть до мелочей (оттенок, размещение кнопок, изменения функций и пр.). После того как все тонкости утверждены, фабрика выпустит образцы для ознакомления.

Важно: не стоит сразу переводить всю сумму за сотрудничество. Лучше настоять на поэтапной оплате и предоставлении образцов, после проверки которых можно точно решить, стоит ли продолжать сотрудничество.

Этап 5: заключаем договор

Если все образцы соответствуют требованиям, можно приступать к подписанию официальных бумаг, вносить предоплату. При составлении договора нужно в приложениях к нему добавить свое ТЗ с подробностями относительно продукции.

Важно: не помешает юридический аудит документа. Эта мера позволит защитить интересы на случай непредвиденных ситуаций.

Этап 6: инспекция продукции

Чтобы не получить неликвидные изделия, нельзя игнорировать этап аудита качества и количества товаров. Детальная проверка поможет избежать проблем с бракованными изделиями, недостачей.

Изготовители вполне могут пообещать сделать обмен или возврат, но доставка обратно в КНР будет невыгодной. Поэтому проверять товар лучше до того, как он будет отправлен из Поднебесной. Помочь в проведении аудита может специализированная компания-посредник.

Этап 7: доставка

Транспортировать товар из КНР можно по морю, воздуху, железной дорогой, автомобилями, выбрать мультимодальный вариант. Каждый из способов обладает преимуществами – выбор зависит от пункта назначения продукции.

Если же опыта в подобных делах нет, то лучше выбрать транспортную фирму, которая оказывает комплекс услуг по доставке, растаможке, готовит все документы.

Подводим итоги

Из вышеописанного становится понятно, что даже без опыта получится организовать собственное производство в Поднебесной. Однако в первую очередь все-таки нужно найти компанию-посредника, которая поможет с решением различных специфических моментов, оформлением документов, защитит интересы, если произойдет какой-то сбой.

Собственное производство в Поднебесной – это простой способ для раскрутки бизнеса при минимуме расходов. Тонкостей, конечно, в этой задаче много, но риски однозначно себя оправдывают: если есть идея попробовать организовать свое производство в КНР, то нужно ее воплотить. Как это сделать и что учитывать – рассказали в статье.

Производство в Китае под своим брендом

А нужно ли производство в Китае? Вопрос этот на самом деле очень спорный. Кто-то говорит о том, что, прежде всего, нужно инвестировать в экономику России вместо того, чтобы развивать экономику Китая, другие считают — что любому бизнесу необходимо постоянно искать новые возможности и гибко подстраиваться к мировым тенденциям. В любом случае — каждый может только сам для себя решить как в этом ключе воспринимать Китай.

Мы, со своей стороны, считаем, что Китай – это, в первую очередь, рынок производственных оптимизаций. Когда у Вас уже есть представление о том товаре, который Вам нужен — китайская производственная база может решить вопрос материализации этой идеи по оптимальной цене и на достаточно хорошем уровне качества.

Организуя свое производство в Китае сегодня Вы уже не получите наиболее низкой себестоимости, как, например, 15 лет назад. Теперь эту нишу занимают новые страны – Индия, Бангладеш и тп. В Китае же мы давно наблюдаем общую тенденцию роста заработной платы рабочих, что происходит не без причины, а именно как результат повышения квалификации персонала и соответствующего роста качества выпускаемой продукции.

Также развивается и усложняется сама производственная инфраструктура. При этом цена производства в Китае, по-прежнему, остается гораздо ниже цены производства того же товара в Европе или России. В этом разумном балансе качества и цены и кроется главное преимущество Китая как производственной площадки  и его привлекательность с точки зрения размещения новых OEM-проектов.

Преимущества своего производства в Китае

Если Вы приняли решение о производстве и не хотите ждать пока Ваши конкуренты первыми начнут использовать преимущества от работы с Китаем в своем организационном процессе, то Вам стоит начать со следующих вопросов: какие именно закупки Вам все-таки нужны? В каком формате Вам удобнее всего организовать работу отдела закупок? Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

В общем виде производство в Китае подразумевает три возможных способа построения работы, которые не синонимичны: сорсинг, OEM-производство и собственное производство. Главное различие между ними – в степени вовлеченности клиента в непосредственный процесс производства.

1. Самое простое – это сорсинг, или организация поставок готового товара (no name), который уже кем-то производится вне зависимости от Ваших заказов. С этой точки зрения сорсинг представляет собой конкуренцию систем управления себестоимостью по полностью идентичным товарам. Такая стратегия применима к тем случаям, когда компания не ищет способ выделиться среди остальных игроков рынка, а решает проблему заполнения ассортиментной линейки. Это вполне адекватный подход для локальных дистрибьютеров или торговых компаний. Конкуренция здесь осуществляется не через бренды, а только за счет условий: ускорение доставки, снижение цены, быстрое реагирование, высокий темп обновлений и тп.
2. OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) – это организация поставок стандартного или нестандартного товара, который будет изготовлен по Вашему конкретному заказу и спецификациям. Эта стратегия заведомо более сложная, так как включает в себя работу с брендированной продукцией, то есть помимо вышеперечисленных аспектов предполагает конкуренцию уникальных характеристик товара (обещания бренда, качество, свойства или параметры продукта).
3. И последнее — собственное производство  — это наиболее трудозатратный путь, который кроме работы с брендом включает в себя также решение задач связанных с организацией производственного предприятия на иностранной территории, местным трудовым законодательством, системой налогообложения, управлением кадрами, поставщиками, развитием и т.д.

Особенности организации производства в КНР

Ошибочно полагать, что сделав пробную покупку в формате сорсинга, можно будет составить прогноз продаж собственного бренда и оценить целесообразность организации OEM производства. Это два совершенно разных рыночных сегмента, каждый из которых работает по своим правилам и на основе принципиально различных ценностей.
Если говорить о формате, в котором будет организована работа закупок, то тут возможны следующие варианты:

• Дистанционное управление: координация здесь происходит с помощью писем, звонков и, при необходимости, командировок. Такая форма вполне допустима и используется на практике многими российскими компаниями, однако, если она не соответствует специфике Вашего бизнеса, то есть риск возникновения большого количества нежелательных последствий. Так, некоторые руководители компаний, вынужденные проводить значительную часть своего рабочего времени в командировках в Китай, в итоге просто «теряли» рынок в России, объективно не успевая работать на два фронта.
• Услуги фрилансера: этот вариант подходит для решения ограниченного круга задач. Эффективность подобного взаимодействия с Китаем зависит как от сложности этих задач, так и от надежности выбранного специалиста. Нужно понимать, что фрилансер не несет никакой материальной ответственности за финальный результат, при этом он может в любой момент покинуть проект, оказаться виновником утечки информации или же просто не справиться в одиночку с координацией действительно масштабной работы.
• Сервисная компания: по сути это чуть более развитая модель того же фриланса. Пусть у Вас и есть некоторые гарантии, что Ваша работа в Китае хотя бы не остановится из-за ухода одного-единственного представителя – так или иначе Ваш контрагент сможет заменить его кем-то другим из своего штата. Однако, с точки зрения ответственности и гарантий сервисная компания также отвечает только за те услуги, которые оказывает непосредственно она – что не всегда в полной мере коррелирует с тем финальным результатом, который вы хотите получить. Иными словами – при любых затруднениях платой за них будут исключительно Ваши средства.
• Система контрактов на поставку: этот путь чаще всего используется крупными международными компаниями, обладающими солидным юридическим отделом, который может полностью и досконально прописать в контракте весь процесс Вашего взаимодействия с заводом-производителем и весь спектр ситуаций, которые потенциально могут возникнуть в рамках этого процесса. Тем не менее, эту форму работы все равно нужно комбинировать с другими – так как невозможно и рискованно контролировать все без какого бы то ни было личного присутствия, полагаясь лишь на бумагу. Кроме того, такого рода «жесткие контракты» в реалиях работают лишь тогда, когда они выгодны обоим сторонам, если же одна из них находится в ущемленном положении, то она, так или иначе, будет искать способы обойти контракт. А, как известно, судебная система КНР склонна выносить решения на благо развития местного индустриального сектора.
• Генеральный поставщик – это одна из наиболее продуманных форм взаимодействия с Китаем, подходящая для решения серьезных задач. По сути это комплексное решение всех аспектов по взаимодействию с Китаем предлагаемое «под ключ» в виде конечного результата.  Принципиальное отличие генерального поставщика от сервисной компании заключается в том, что он несет финансовую ответственность за все свои действия. То есть Вы просто передаете те сферы деятельности, которые не входят в группу основных Ваших компетенций тому, кто специализируется именно на них. Сами же в этот момент можете полностью сконцентрироваться на развитии своего рынка и росте продаж.
• Собственное представительство – в случае если Ваше присутствие в Китае необходимо для реализации выбранной рыночной стратегии – например, предполагает сохранение целостности структур в России и Китае – Вам подойдет работа в форме собственного представительства. Так Вы сможете досконально контролировать все этапы и реализовать все запланированные действия так, чтобы результат был наиболее близок к Вашему изначальному плану – конечно, в том случае если работа представительства будет построена грамотно. Однако, и здесь есть минусы – подобная форма является крайне трудозатратой и требует от Вас на порядок больше усилий и внимания, в том числе по таким вопросам как найм, обучение и мотивация сотрудников китайского офиса, взаимодействие с местными администрациями по юридическим и налоговым вопросам и много других аспектов.

И последний важный вопрос, над которым стоит задуматься еще до начала производства в Китае – это защита Вашей интеллектуальной собственности. Многие ошибочно полагают, что если ИС зарегистрирована в России, то она защищена и в Китае. На практике даже если у вас есть международная регистрация ИС — это ничего не значит — точно такая же ИС может быть легально зарегистрирована в Китае. Конечно, можно протестовать и судиться с местными компаниями и физ.лицами, но такие суды могут длиться годами и крайне редко решаются в пользу иностранных компаний.

Начиная новый проект, имейте в виду, что лучше подобрать несколько рабочих названий для Вашей ИС, так как проверку на патентную чистоту проходит не более 10-20% вариантов, остальные же признаются схожими до степени смешения с уже существующими.  К примеру, сейчас стало практически невозможно зарегистрировать в Китае какие-либо короткие названия менее четырех букв.

Только после того как Ваша заявка на регистрацию ИС прошла проверку на патентную чистоту и у Вас появился приоритет с конкретной датой —  можно начинать работу по производству в Китае. Если же поступить наоборот – начать с производства, а потом задуматься о регистрации уже существующего бренда, то с большой долей вероятности Вы обнаружите, что он уже кем-то зарегистрирован (например, заводом, который его Вам же производит в Китае, или вообще неким физ.лицом – в Китае это целая индустрия). То есть Вы уже вложили огромные суммы в продвижение этого бренда в России, выстроили каналы продаж, сайты и т.п. с использованием соответствующей символики, но производить его на законных основаниях в Китае Вы не можете. Нам известны некоторые крупные бренды оказавшиеся заложниками этой ситуации, которые были вынуждены выкупать свою же ИС в Китае у частных лиц, а стоимость передачи прав на бренд доходила до цифр с шестью нулями.

Узнать подробнее

Как организовать производство в Китае

Марка INS занимается производством базовых вещей из трикотажа. Посмотреть лукбук и узнать подробную информацию можно на официальном сайте. Мы же поговорили о том, как было налажено производство в Китае, с какими трудностями можно столкнуться и как их преодолевать.

Ольга Козина и Лилия Красавина, основательницы марки INS

«Вначале мы производили наши вещи в Москве, но вскоре пришли к выводу, что ни ассортимента тканей, ни технических возможностей здесь нам не хватает. Отсюда появилась мысль производить одежду в Китае. Сначала мы отшили небольшую партию и понаблюдали, как это работает. Процесс производства небольших партий довольно сильно отличается от производства для масс-маркета. Самое главное – отсутствие у фабрики интереса работать с маленьким заказом, потому что это больше головная боль, чем заработок. Поэтому есть смысл искать либо начинающие фабрики, либо фабрики на грани банкротства – и те, и другие нуждаются в любых заказчиках, даже невыгодных.

Наш первый опыт был не самым удачным: вполне успешная фабрика взяла нас по рекомендации и на протяжении полутора месяцев отодвигала наш заказ из-за более выгодных. Сейчас мы работаем с отличной молодой фабрикой и с англоговорящим менеджером и надеемся, что скоро сделаем им более крупный заказ.

Тем, кто сомневается или не знает, с чего начать, мы бы посоветовали посетить рынок тканей в Гуанчжоу. Это текстильный центр Китая, а возможно, и мира. Также стоит съездить на выставку Textile Expo в Шанхае и посмотреть на пару городов-фабрик. Сказать,что вы будете ошарашены масштабами, – это ничего не сказать.

Чтобы найти действительно хорошую фабрику, придётся постараться и, возможно, пройти через неприятный опыт. Как это ни странно, но лучше всего работает сарафанное радио: кто-то из знакомых уже работал и может сказать о качестве, кто-то – о ценах. Для тех, у кого нет никакого опыта работы и хороших добрых друзей-китаистов, мы посоветовали бы или сходить на выставку Canton Fair, на которой представлено огромное количество фабрик, или пробовать искать на таких сайтах, как Alibaba.

Сначала фабрика отшивает первый образец, он утверждается или нет. Затем после того как произведен весь заказ, мы самостоятельно проверяем каждую модель, но когда объемы увеличатся, то лучше, чтобы этим занимался менеджер по контролю.

О качестве можно сказать довольно просто: если вы тщательно контролируете – оно будет, не стоит закрывать глаза даже на маленькие погрешности, фабрика должна видеть, что вы требовательный заказчик.

При размещении заказа нужно учитывать время изготовления образцов, доставки материалов на фабрику-производитель и готовых вещей из Китая. Время выполнения заказа зависит от сложности модели и количества. Мы бы рекомендовали рассчитывать на 3 месяца, если речь идет о коллекции, и месяц в случае изготовления одного артикула. Мы пользуемся карго Китай – Россия, сложностей с доставкой обычно не возникает».

(обязательно к прочтению) Процесс разработки нового продукта с примерами

Шаг 5: Настройте образец перед началом массового производства

После тщательной проверки ваших затрат и уверенности в продукте, вы получите прибыль от рынка, тогда вы можете начать процесс подготовки образца к производству, который жизненно важен для того, чтобы следовать ему в качестве образца для проверки и важного эталона качества / внешнего вида / функции. Кроме того, вы можете начать продажи некоторым клиентам-дистрибьюторам на несколько месяцев раньше, чем массовый груз прибыл в порт.

Ниже перечислены некоторые важные функции этого шага, которые помогут вам в работе:

A. Определите материал и производственный процесс продукта.

Обратите внимание, что опытный образец полностью отличается от прототипа, он должен подтверждаться на реальном производственном процессе и материалах, в то время как прототип является более или менее справочным. Даже вам нужно сделать прототип в 3D-печати; материал отличается от того, что фабрика использовала бы для массового производства.

Что вам нужно, так это четко обсудить с вашим заводом / поставщиком. Они получают больше знаний в этой области и должны предоставить предложения по материалам и производственному процессу, чтобы контролировать качество / стоимость и снизить процент брака.

Возьмем, к примеру, наш проект с США. например, покупатель бутылок для молока Self Stirring; Прототип изготовлен американской компанией, а его печатная плата вместе с другой связанной электроникой использует компоненты из США, что приводит к очень высокой стоимости продукта.

Таким образом, мы помогаем клиенту найти завод в Китае, перепроектировать всю печатную плату, но с той же функцией, что и все компоненты, произведенные в Китае, и снизить стоимость на 50%.

Итак, вы можете отметить отличие прототипа от опытного образца.

B. Постарайтесь управлять большим количеством опытных образцов, и они станут отличным ресурсом для вас, чтобы начать продавать и проверять качество.

Для изделий из металла / стекла / пластика, которым требуется новая форма для конкретного производства, неестественно, что вы хотите изготовить образец по своему желанию, поскольку фабрике необходимо остановить производственную линию, протестировать форму, а затем сделайте образец для вас.

Поэтому, пожалуйста, попросите их сделать больше образцов вначале, чтобы фабрика могла составить план встречи с вами.

Что касается образцов ткани / пакетов, то сделать образцы по желанию довольно просто, поскольку более значительная часть процесса выполняется вручную. В любом случае, когда вам нужно больше деталей, стоимость также значительно выше, чем при массовом производстве.

C. Внесите улучшения по сравнению с опытным образцом.

Протестируйте, попробуйте и покажите своим семьям и лучшим друзьям, чтобы они протестировали и попробовали.Соберите все комментарии, которые вы сможете получить, когда получите опытный образец.

Обратите особое внимание на эти плохие комментарии, считайте это разумным или нет, если да, вы должны выяснить способ решения в этот период, не оставляйте слишком поздно для изменения в массовом производстве.

Кроме того, при создании опытного образца некоторые надежные поставщики предоставят комментарии из своего опыта, чтобы заметить, что недостаточно разумно и нуждается в улучшении.

Шаг 6: Выберите подходящие решения для частной торговой марки и упаковки

Как повысить производительность предприятия

Это последняя часть в этой серии из 15 частей.Здесь мы сосредоточимся на том, как повысить производительность фабрик в Китае.

Почему это важно для покупателей? Потому что, если ваши поставщики не добьются прогресса в этой области в ближайшие 5-10 лет, многие из них выйдут из бизнеса.

По общему признанию, если вы не являетесь их крупнейшим клиентом, они не последуют вашим предложениям по реорганизации производства, но вы обязаны рассказать им о лучших в своем классе методах.

Я подготовил простое объяснение того, как можно увеличить производительность на заводе, на основе нескольких примеров.

1. Улучшить общий поток материалов

В этом примере я работал над улучшением текучести в цехе порошковой окраски.

Как вы можете видеть ниже, детали много путешествовали. (Поток начинался слева внизу и заканчивался слева вверху.)

Я посоветовал фабрике освободить место, чтобы можно было хранить детали очень близко к следующему этапу процесса:

В сносе стен не было необходимости, но было важно изменить таблицы, добавить места для хранения и по-другому организовать поток.

Я вырезал маленькие кусочки бумаги, чтобы смоделировать новый рабочий процесс и сообщить, как он будет работать:

Поскольку руководитель мастерской принял эту идею, они пошли дальше и реализовали мои предложения. Это привело к сокращению числа операторов на восемь для выполнения задач, описанных в этом разделе (они были переведены на другие рабочие должности на заводе, где они могли быть более эффективными).

Это изменение означало, что они перестали толкать большие тележки на сотни метров, но также уменьшило вдвое частоту перемещения деталей (в результате использования меньших столов).Это хорошо подводит нас к вопросам заводской компоновки…

2. Улучшение макета в каждом процессе

В следующем примере я изучил процесс сверления. И здесь они снова тратили много времени на обработку деталей.

Над процессом работали три человека.

(Примечание. WIP означает «незавершенное производство»)

Если мы посмотрим на время процесса, оператору 1 потребовалось 47 секунд для выполнения своей задачи, тогда как общее время процесса для завершения операций 2, 3 и 4 составило 45 секунд; однако для выполнения этих задач потребовалось два оператора.

Фотография деталей, складываемых между станками

Почему два оператора выполняли задачи со временем обработки МЕНЬШЕ, чем время обработки первого оператора? Просто потому, что они аккуратно складывали детали между каждой машиной (как видно на фото выше). Сбор деталей и их повторная укладка требует ОЧЕНЬ много времени и усилий, а также добавляет время к общему процессу.

Простой вывод: если взять одну деталь и провести ее через последние 3 станка, одного оператора достаточно для выполнения задач 2, 3 и 4, в результате получится сбалансированная линия с единичным рабочим процессом:

Достаточно ли одного такого изменения? Нет, конечно, нет, нужно будет рассмотреть много других деталей.

Например, большинство китайских производителей любят использовать большие коробки, такие как эта:

Логистам нравятся эти большие коробки, однако они компенсируют трудоемкую и утомительную (если не совсем небезопасную) ручную работу операторов.

Лучше всего, чтобы отдел логистики «готовил» компоненты в контейнерах меньшего размера, которые предоставляются прямо в месте использования. А еще лучше использовать снаряжение для конкретных предметов, чтобы упростить подсчет и сбор.

3. Обновить стандарты работы

Прогуливаясь по китайским фабрикам, вы наверняка видели инструкции такого типа, размещенные на каждой рабочей станции.

По моему опыту, большинство этих инструкций устарели, но внешние аудиторы слишком ленивы, чтобы заметить эту деталь или внимательно прочитать их и проверить, следуют ли им операторы.

Каждый раз, когда элемент макета изменяется, это влияет на то, как операторы должны выполнять свою работу.В свою очередь, эти изменения должны быть внесены в рабочие инструкции.

Затем наступает самое сложное; Для обеспечения соблюдения изменений необходима строгая дисциплина, а руководители должны обеспечивать коучинг и обучение там, где и когда это необходимо.

4. Прочие факторы

Я решил сосредоточиться на простых способах повышения производительности. Важно одержать несколько легких побед, прежде чем владелец китайской фабрики начнет доверять какой-либо внешней стороне.

Есть ли другие факторы, которые могут повысить производительность? Да, их много.Вот три примера:

• В этом может помочь продуманная автоматизация. Убедитесь, что вы соблюдаете правильный график.
• Новые инструменты / приспособления / приспособления могут сэкономить много времени и в то же время предотвратить проблемы с качеством.
• Хороший DFM (Дизайн для производства), а не DFCL («Дизайн для дешевой рабочей силы»), очень помогает.

–

Возвращаясь к предисловию к этой статье, я считаю, что китайские производители, которые не работают на должном уровне, выйдут из бизнеса через несколько лет.

Убедитесь, что вы работаете с выжившими!

---

Вы пытаетесь найти производителя в Китае, который хорошо подходит для ваших нужд. и также могут выполнить свои обещания?

Sofeast разработал 10 этапов проверки, чтобы помочь импортерам найти подходящего партнера-производителя в Китае. Они представлены в этой БЕСПЛАТНОЙ электронной книге: « Как найти производителя в Китае: 10 шагов проверки ».

Включает:

• Проверка биографических данных
• Производственные мощности
• Аудит системы качества
• Инженерные ресурсы
• Цены, переговоры и контракты
• … и многое, многое другое

Просто нажмите кнопку ниже, чтобы получить свою копию и получить лучшие результаты от китайских производителей, поставляющих вашу продукцию:

Китайский подход к менеджменту

China Inc.может показаться невероятным источником свежего управленческого мышления. Его государственные предприятия по большей части являются регулируемыми гигантами, которые экспериментируют с западными методами управления. В Китае еще предстоит создать компанию мирового уровня, такую ​​как GE или Samsung, а за пределами страны большинство его бизнесменов больше известны накоплением богатств, чем новаторскими идеями управления. Тем не менее, Китай сегодня предлагает больше уроков управления, чем большинство других стран.

Конечно, лучшие частные компании Китая еще не внедряют радикально новые подходы к управлению, как это сделали Toyota и другие японские компании 50 лет назад с полным управлением качеством, постоянным совершенствованием и системами точно в срок.Вместо этого китайские компании учат нас текущим императивам менеджмента: оперативности, импровизации, гибкости и скорости. Эти способности дают им критическое преимущество; Исследования (например, Цяо Лю и Алан Сиу из Университета Гонконга) показывают, что частные компании Китая, не котирующиеся на бирже, получают более высокую прибыль — в среднем 14% по сравнению с 4%, полученными государственными компаниями.

китайских компаний научились управлять по-другому за последние 30 лет, потому что им приходилось справляться с неспокойной средой.То, что обычно воспринимается как строго контролируемый марш государственного капитализма, на самом деле представляет собой огромную и быстро развивающуюся экосистему, в которой компании должны бороться, чтобы идти в ногу с безудержным ростом и резким замедлением темпов роста, массовой урбанизацией и огромными сельскими рынками, жесткой конкуренцией и повальной коррупцией.

Некоторые ученые, такие как Пол Лоуренс из Гарвардской школы бизнеса и Джей Лорш, связали системы управления компаний с экономикой, в которой они растут. По их мнению, стабильные, сложные рынки требуют структурированных организаций и менеджеров, способных одновременно заниматься несколькими измерениями, такими как функции и типы клиентов.Быстро меняющиеся рынки отдают предпочтение слабоструктурированным системам управления, которые могут быстро обрабатывать новую информацию, и менеджерам, которые могут действовать независимо. Китайские компании (за исключением государственных предприятий), как правило, попадают во второй лагерь. Они более энергоемкие и маневренные, чем большинство западных корпораций.

Бизнес-лидеры Китая также очень по-другому управляют людьми. Они культурно предрасположены рассматривать членов своих организаций как семью, но, в свою очередь, требуют от них многого.Руководители часто начинали скромно: трое легендарных основателей китайских компаний — Чжан Жуйминь из Haier, Хоу Вэйгуй из ZTE и Лу Гуаньцю из Wanxiang — все начинали на заводе и боролись за освобождение своих компаний от государственного или коллективистского управления. Другие предприятия были основаны торговцами, учителями или служащими. Эти компании постоянно создают альянсы, активно разрабатывают новые продукты и все время вступают в не связанные между собой предприятия. Они рассчитывают на сохранение высоких темпов роста и чувствуют себя комфортно с опрометчивыми темпами.

Руководители бизнеса в Китае также разделяют две разные точки зрения. Одно из них — мнение, что они должны создавать свои собственные экосистемы. Китайский основатель-менеджер полагает, что ему или ей нужно будет создать практически все — базовые навыки в отношении кадровиков, поставщиков, связей с правительством, источников капитала и часто школ для детей сотрудников — с нуля и в больших масштабах.

Это то, что делает Чжан Юн, основавший быстрорастущую сеть ресторанов с горячими горшками Hai Di Lao, когда выходит на новый рынок.Одним из ключевых факторов его успеха является способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных вырасти в менеджеров магазинов к 21 году. Чжан тестирует учеников, поручив им задачи, превышающие их уровень ответственности, например переговоры о поглощении соперника. цепь. Это позволяет ему отсеивать тех, у кого низкий потенциал.

Ключевой фактор успеха Хай Ди Лао: способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных стать менеджерами магазинов к 21 году

Поскольку сила управленческого персонала является самым большим препятствием для роста его компании, Чжан усиливает приверженность менеджеров, предлагая щедрые стимулы, поездки за пределы Китая, жилье и образование для их детей.Он создает своих собственных поставщиков, предлагая предпринимателям-подражателям контракты, которые сулят многообещающий бизнес в будущем. Он также мастерски собирает необходимый капитал из различных источников: местных органов власти, предлагающих финансовые стимулы и субсидии, ангелов Коммунистической партии Китая, провинциальных инвестиционных фондов и друзей друзей. В значительной степени способность делать это зависит от налаживания личных отношений и демонстрации того, что он может помочь бюрократам в достижении их целей. Кредитные рейтинги не нужны; это о том, кому можно доверять.

Вторая точка зрения китайских основателей заключается в том, что они должны быть столь же искусны в управлении государством, как и в управлении операциями. На протяжении десятилетий Коммунистическая партия Китая с трудом терпела частные компании. У стартапов не было статуса, поэтому традиционные источники сырья, талантов и денег были для них закрыты. Китайские бизнесмены по-прежнему вынуждены обращаться к чиновникам, чтобы получить лицензии на деятельность, арендовать помещения, найти рабочих, импортировать материалы и привлечь капитал. Однако они научились заставлять систему работать на них.

Результаты могли бы заинтересовать Чарльза Дарвина, чьи исследования были сосредоточены на том, как различные виды эволюционируют в ответ на давление окружающей среды. Если есть бизнес, эквивалентный кембрийскому периоду взрыва и исчезновения видов, то Китай с 1991 года по настоящее время — это он. Многие предприниматели терпят поражение в Китае, но оставшиеся в живых становятся находчивыми, гибкими и яростными конкурентами. В самом деле, они вполне могут быть авангардом эпохи, когда способность быстро адаптироваться, ориентироваться в беспорядочной среде и использовать непроверенные таланты дает конкурентное преимущество во всем мире.

Уникальные методы управления Китая

За последние пять лет мы изучили более 30 крупных частных китайских компаний. Мы обнаружили, что большинство из них демонстрируют торговый менталитет, в котором высокая оборачиваемость активов и своевременность важнее совершенства; конфуцианское предпочтение простых организационных структур, когда все подчиняются верхушке; глубокий страх перед слишком большой задолженностью, проистекающий из прошлой нестабильности Китая; и умение справляться с разными уровнями могущественного государства.Однако хорошие компании характеризуются чем-то большим: высокими устремлениями и готовностью экспериментировать с совершенно разными методами и практиками управления.

Структурировать организации просто.

Китайские бизнес-лидеры известны тем, что контролируют компании сверху, но менее известно, насколько они децентрализованы, что помогает им реагировать на рыночные сдвиги и быстро создавать новые направления бизнеса. В Китае потребность в адаптации постоянна, и она предполагает не только идти в ногу с рынком, но и с учетом различий в развитии каждой провинции и власти местных чиновников.

Поскольку такие различия могут быть существенными, китайские компании создают структуры, которые предоставляют бизнес-подразделениям практически полную автономию. Рассмотрим Midea, второго по величине производителя бытовой техники в Китае, базирующуюся в Шунде, городе на границе с Гонконгом. Midea производит все, от пылесосов и небольших водонагревателей до микроволновых печей и кондиционеров. Большинство основных производственных линий работают как независимые предприятия, а не как части более крупной матричной организации. В каждом бизнесе есть руководитель, отвечающий за его прибыль и убыток, у которого есть полномочия создавать торговый персонал, выстраивать в ряд поставщиков и розничных продавцов и строить заводы, где доступны лучшие стимулы.Понятие синергии между подразделениями в значительной степени оставлено в стороне; основное внимание уделяется автономии и подотчетности.

В Midea работало 126 000 человек, а объем продаж в 2013 году составил 18,7 миллиарда долларов; для сравнения, у Whirlpool было 69 000 сотрудников и 19 миллиардов долларов продаж по всему миру. Таким образом, у Midea было почти вдвое больше сотрудников на единицу продаж, что отражает некоторое дублирование усилий, присущее ее организационному подходу. Конечно, китайские компании производят больше собственного производства и платят сотрудникам меньше, чем их западные коллеги, поэтому китайские предприятия могут позволить себе нанять больше людей.А в стране с небольшой деловой инфраструктурой, такой как поставщики логистических услуг, дистрибьюторы и розничные сети, компаниям для роста требуется много рабочей силы.

Китайские основатели, которых мы изучали, имеют как можно больше прямых подчиненных; эти лидеры доводят идею децентрализации и плоских структур до крайности. Haier, ведущий производитель бытовой техники в Китае, объединяет тысячи мини-компаний, и все они подчиняются председателю правления. Нет чистых центров затрат; даже финансовый отдел работает независимо, предоставляя финансовые и консультационные услуги за определенную плату.Хотя западные компании считают, что несколько линий отчетности защищают их от рисков, таких как нестандартные стандарты продукции или практика найма, обеспечивая при этом эффективность масштабирования и преимущества обучения, большинство китайских генеральных директоров-основателей избегают этого утверждения. Они стремятся к росту любой ценой и верят в структуры, способствующие быстрому расширению. Действительно, импровизация и скорость в сочетании с низкими затратами, обусловленными экономией на масштабе, создают значительные потрясения внутри и за пределами Китая.

компаний в Китае работают в двух временных рамках, выполняя текущий бизнес и готовясь к удвоению размера в течение трех-пяти лет.Это включает в себя не просто добавление ресурсов, но создание новых бизнес-моделей и запуск новых брендов. В Соединенных Штатах или Европе глава бизнес-подразделения обычно управляет обоими временными рамками, но китайские учредители обычно назначают двух менеджеров, каждый из которых автономен и отвечает за один временной интервал и, по сути, конкурирует за ресурсы. Китайские лидеры предпочитают прямой конфликт более сложным, совместным структурам управления, которые включают все их отчеты, но действуют вне их поля зрения. Большинство предпочло бы нанять больше рук и ног, чем создавать новые межорганизационные роли.

Умные китайские руководители принимают решения от случая к случаю и являются микроменеджерами. Наиболее востребованные сотрудники обладают предприимчивостью, готовы к трудностям и с меньшей вероятностью могут оказаться первоклассными кандидатами, которые склонны тяготеть к государственным предприятиям. Проблема в том, что предприимчивые люди, как правило, уходят сразу же после того, как подписывают контракт, поэтому оборот в частных компаниях Китая составляет более 20% в год. Более того, большинство компаний мало инвестируют в удержание талантов и (в отличие от Хай Ди Лао) слабы, когда дело доходит до коучинга, обратной связи и обучения.

Локализация ценностных предложений.

Большая часть Китая все еще развивается, а это означает, что он отмечен неопытными покупателями, недостаточно капитализированными компаниями, безымянными брендами и уникальными местными обычаями и традициями ведения бизнеса. Например, определение качества отражает местные потребности. Строительные компании будут платить больше за цемент, который быстро сохнет или который можно заливать при отрицательных температурах, поскольку они хотят строить с максимальной скоростью и работать семь дней в неделю. Они не будут платить премию за цемент, который прослужит 50 лет вместо 30.Точно так же китайская розничная сеть не будет платить за светильники с более длительным сроком службы; если вы модернизируете магазины каждые шесть месяцев, долговечность — это не то, что вам нужно. Локализация дает компаниям возможность извлекать выгоду из того, что они предлагают клиентам и партнерам, и как они выходят на рынок.

Марш Sany к вершине рынка строительной техники в Китае показывает, насколько различаются задачи адаптации к местным потребителям и правительству. Двумя крупнейшими производственными линиями компании являются грузовики-цементовозы и экскаваторы, которые в развитых странах продаются подрядчикам и прослужат десятилетия.В Китае они в основном продаются местным лизинговым компаниям, которые сдают их местным подрядчикам по частям. Лизинговые компании, хотя и небольшие, но имеют хорошие связи, поэтому они конкурируют за свой преференциальный доступ, а не за надежность, и требуют финансирования, чтобы они могли сдерживать свои капитальные обязательства.

Ключевой фактор успеха Sany: адаптация предложения оборудования для местных лизинговых компаний, которым нужны низкие капитальные обязательства, а не надежность

Sany производит машины низкого уровня, имеет очень локальные системы сбыта, продает с минимальным первоначальным взносом или без него и предлагает максимум услуг.Он использует больше менеджеров, которые знают больше людей, в большем количестве мест — совершенно другой способ выйти на рынок. Многонациональные конкуренты, такие как Komatsu и Caterpillar, напротив, обслуживают высококлассный рынок, продавая машины более высокого класса немногим более капитализированным строительным компаниям. Бизнес-модель Sany привела к огромной экономии на масштабе, поэтому теперь она подняла свой взор, приобретя немецкий бренд Putzmeister и продвигаясь на ряд зарубежных рынков.

Быстрая разработка продуктов.

Скорость, с которой китайские компании разрабатывают новые продукты на основе существующих технологий и наращивают масштабное производство, часто впечатляет.Это основная причина того, что китайцы стали доминировать в мировом бизнесе кремниевых солнечных панелей, заставив американских и японских производителей сосредоточиться на более экзотических тонкопленочных солнечных технологиях. Goodbaby International Holdings, лидер китайского рынка детских колясок и детских автокресел, опережает конкурентов, представляя в среднем 100 новых продуктов каждый квартал. Сети быстрого питания в стране, в том числе KFC China, представляют больше новых продуктов каждый год, чем их американские коллеги, потому что этого требуют местные вкусы.

Возможность запускать новые предложения — это побочный продукт наследия. Такие компании, как Midea, Wanxiang и Goodbaby, начали производить товары, которые они не разрабатывали. Они научились быстро создавать прототипы для удовлетворения спроса покупателей на быстрое выполнение заказов; адаптировать дизайн для использования различных материалов, когда исходные материалы были слишком дорогими или недоступными; модифицировать оборудование так, чтобы они могли производить различную продукцию; и, прежде всего, снизить затраты. Такая гибкость помогла Wanxiang, например, перейти от изготовления деталей для велосипедов из металлолома к производству компонентов для большой тройки Детройта, к покупке и восстановлению заводов в бедствующем U.S. производители автомобильных компонентов.

Подход генерального директора Wanxiang Лу к Соединенным Штатам был экспериментальным и основывался на его торговых инстинктах и ​​недорогих китайских фабриках. Лу послал своего зятя Ни Пина руководить американской операцией. У Wanxiang не было передовых технологий производства или дизайна продукции, поэтому она сосредоточилась на трех других рычагах. Во-первых, компания поставляла более дешевые детали со своих заводов в Китае для обеспечения более дорогостоящих процессов механической обработки и отделки в Соединенных Штатах.Во-вторых, он инвестировал средства в несколько компаний, которые Wanxiang не контролирует, но которые являются источниками и для которых он предоставляет коучинг по бережливому менеджменту. И, наконец, Wanxiang построил более крепкие отношения с американскими менеджерами и служащими, чем того хотели прежние владельцы компонентов.

Ключевой фактор успеха Wanxiang: инвестирование в компании, в которых она работает, и обучение их бережливому менеджменту

Еще одна компания, которая использует быстрый и гибкий подход, — это Broad Group, базирующаяся в Чанше.Он строит здания с поразительной скоростью и экологически безопасным способом, используя заводские модули. Использование модульного подхода не ново, но компания изменила конструкцию подступенков и коробок, обрамляющих здание, на меньшие, более управляемые части, которые можно более эффективно строить на заводе, и создала системы обработки материалов, которые перемещают модули. быстро поворачивайте и позволяйте легко добавлять новые слои. В агрегаты встроены все инженерные сети, они совместимы с разъемами и доставляются на строительные площадки в 40-футовых контейнерах для круглосуточной сборки.

Как показывают эти примеры, китайские компании полагаются в основном на отраслевые компетенции в области переработки и сбыта продукции. Они не включают в себя предварительное создание технологий, оригинальные конструкции, выбор материалов и проектирование оборудования, а также знания клиентов и маркетинговую смекалку. (Китайцы только начинают приобретать возможности проектирования и более высокую структуру затрат, которую они влекут за собой.) Из-за своей ориентации на переработку китайские корпорации в некоторых ключевых аспектах отличаются от практик их западных коллег:

Китайские компании, как правило, тесно сотрудничают с инжиниринговыми и производственными предприятиями, часто размещая их в одном месте.

Транснациональные компании обычно поддерживают большее организационное расстояние между двумя функциями.

Китайские компании, как правило, приобретают новые технологии либо через официальные лицензионные сделки, либо путем их обратного проектирования, но они сохраняют физическую работу по экспериментам и производству внутри компании.

Транснациональные корпорации с их противоположными ресурсами делают наоборот.

китайские компании нанимают больше инженеров и производственников среднего звена, хотя они становятся все дороже.

Разработка процессов в

транснациональных корпорациях обычно обусловлена ​​желанием сэкономить этапы производства и рабочее время, но дополнительные инженерные и производственные мощности дают китайцам роскошь возиться, что может решить сложные проблемы. Как многие знают, когда Apple пришлось в последнюю минуту переделать экран своего первого iPhone, ее поставщик из Шэньчжэня поднял своих инженеров с постели, разработал экран лучшего качества и полностью отремонтировал производственную линию — всего за четыре дня.

Tencent, ведущий китайский портал интернет-услуг, показывает, как компании получают преимущества, быстро внедряя новые предложения в Китае.Сейчас у Tencent более 700 миллионов пользователей, но ее часто критикуют за то, что она мало вводит новшества и много имитирует. Он был запущен в Шэньчжэне в 1998 году пятью основателями как бесплатная служба обмена мгновенными сообщениями под названием QQ, талисманом которой стал дружелюбный пингвин в красном шарфе. Его ключевыми сильными сторонами являются скорость, с которой он добавляет больше функций, таких как игры, поиск, рынок электронной коммерции, музыка, микроблоги и даже виртуальная валюта, называемая Q-монетами, а также легкость, с которой пользователи могут подключаться к одному Другая.Посетите кафе в любой точке Китая, и почти все будут подключены к QQ, но будут заниматься разными делами. Тем не менее, на сайте нет ничего нового, прибыль от которого в 2013 году составила около 2,5 миллиардов долларов. Tencent просто опережает в этом всех остальных.

Умело использует нерыночные стратегии.

Налаживание отношений с правительством и другими учреждениями имеет решающее значение в Китае; там требуется больше партнеров, чем где бы то ни было в мире, чтобы сделать что-либо. Умные компании работают, чтобы понять организационные схемы партий и государственных агентств, а также лежащие в их основе структуры власти в каждой провинции и городе.Хитрость заключается в том, чтобы знать, к каким должностным лицам обращаться, чтобы узнать, в чем заключаются их интересы, чтобы можно было заключить взаимовыгодные сделки.

Китайские руководители рассматривают налаживание личных отношений с партийными воротилами как важный способ управления расходами, налоговыми обязательствами и доступом на рынок. В свою очередь, партии нужны предприниматели для создания продуктивного Китая и увеличения налоговой базы. Это также должно привлечь предпринимателей в качестве нового важного политического электората. Короче говоря, отношения между учредителями-менеджерами и чиновниками часто связаны с решением проблем, а не с коррупцией.

Например, во время рецессии 2008–2009 годов партийные секретари и мэры хотели минимизировать увольнения. В одном городе сборщик налогов преследовал крупного частного работодателя с целью урегулирования спора по контракту в ненадежном суде — проблему, которую городской секретарь партии мог легко решить. Генеральный директор заключил сделку с местным партийным отделением, пообещав никаких увольнений, а взамен добился справедливого и быстрого решения своих налоговых проблем.

Рассмотрим также историю крупнейшей в Китае компании по оказанию ИТ-услуг Neusoft, которая была основана в 1991 году в Шэньяне тремя преподавателями университета.Компания Neusoft поставила половину своего капитала на операционную систему для настольных ПК, но ее быстро взяли на вооружение. Соучредителю и генеральному директору Лю Цзиженю пришлось изо всех сил разрабатывать индивидуальное программное обеспечение для клиентов B2B, которым со временем потребуются услуги Neusoft. В конце концов, Neusoft начала помогать местным и центральным органам власти модернизировать свои ИТ-системы, что сделало их незаменимыми в стремлении Китая к модернизации. Опираясь на эту основу, Neusoft разработала возможности для обслуживания требовательных клиентов за рубежом, сотрудничая с международными гигантами, такими как Harman, Intel, SAP и Toshiba, и создавая надежные внутренние системы.

Необычное сочетание мощного государства и слабой инфраструктуры дает основателям, ориентированным на отношения, таким как Лу из Wanxiang и Лю из Neusoft, необходимые средства для работы в новых отраслях, потому что они знают, как строить с нуля, и имеют связи, чтобы делать это быстро. Они прыгают в белые пятна, не обращая внимания на недостаток опыта, поскольку доминирующих игроков мало. Wanxiang, например, переходит в бизнес по производству электромобилей, а Neusoft в бизнес по производству медицинского диагностического оборудования.

китайских генеральных директоров имеют много возможностей для творчества и могут работать в штате, если не хотят с ним взаимодействовать. Именно так поступил Ван Ши, основатель девелоперской компании Vanke Group из Шэньчжэня. Развитие недвижимости в Китае раньше было делом местных властей, и местные органы власти быстро получали прибыль, перепрофилируя сельскохозяйственные земли и продавая их строительным компаниям на аукционах. Последние возводили плохие здания и создавали плохо спланированные сообщества, в результате чего жители среднего класса были недовольны и не могли найти жилье, которое соответствовало бы их потребностям.

Ван выбрал другой путь. Он избегал аукционов и, по возможности, покупал землю напрямую у кооперативов и правительств. Это позволило ему снизить затраты на приобретение земли, хотя места были не в лучших районах. Затем он построил качественные жилые комплексы, построил дороги и торговые площади и превратил Vanke в уважаемый бренд. Городские власти начали искать его, чтобы вести бизнес на его условиях, и Vanke использовал свою репутацию, чтобы стать крупнейшим застройщиком в Китае.Китайский бизнес — это адаптация к контексту. Управление, которое вырастает из приграничных условий в стране, является более домашним, вертикальным и локальным. Во многих отношениях китайский менеджмент — это возврат к временам Генри Форда, RCA и Standard Oil, когда в Соединенных Штатах только зарождались национальные рынки и профессиональный менеджмент. Напротив, американские транснациональные корпорации сегодня должны упорно трудиться, чтобы оставаться гибкими и гибкими, несмотря на использование множества механизмов для координации, интеграции и контроля своих бизнес-единиц.Будущее менеджмента лежит где-то между реформированием западных корпораций, идущим сверху вниз, и созреванием китайских компаний снизу вверх. Им есть чему поучиться друг у друга.

Версия этой статьи появилась в сентябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 2014 год.

Новая эра производства в Китае

Появление Китая в качестве производственного центра просто поразительно. На седьмом месте, уступая Италии, еще в 1980 году Китай не только обогнал Соединенные Штаты в 2011 году и стал крупнейшим в мире производителем промышленных товаров, но и использовал свой огромный производственный двигатель для повышения уровня жизни, удвоив ВВП страны на душу населения по сравнению с предыдущим годом. последнее десятилетие.Это достижение заняло 150 лет индустриализации Соединенного Королевства.

Однако сегодня Китай сталкивается с новыми проблемами, поскольку экономический рост замедляется, зарплаты и другие факторные издержки растут, цепочки создания стоимости становятся более сложными, а потребители становятся более изощренными и требовательными. Более того, это давление возрастает на фоне более фундаментальной макроэкономической реальности: почти неизбежного снижения относительной роли обрабатывающей промышленности в Китае по мере того, как он становится богаче. Рост производства замедляется, например, быстрее, чем совокупный экономический рост, и данные свидетельствуют о том, что страна уже теряет некоторые инвестиции в новые фабрики в местах с более низкими затратами, таких как Вьетнам, что вызывает обеспокоенность по поводу конкурентоспособности производства в Китае.

Конкурентоспособность — это, конечно, широкий термин, который может больше запутать, чем прояснить. Например, в 1980-е годы в Соединенных Штатах было много скандалов по поводу снижения конкурентоспособности производства по сравнению с Японией. Однако в следующее десятилетие эти опасения исчезли, сменившись акцентом на неудачах «Japan Inc.», возрождении автомобильного сектора США, вызванном внедорожниками, и буме высокотехнологичного производства в США. Тогда в Соединенных Штатах, как и в сегодняшнем Китае, не было только одного производственного сектора; их много, и каждый из них имеет свои сильные и слабые стороны в конкурентной борьбе.

В этой статье мы выходим за рамки раздутых надежд и безумных опасений относительно китайского производства в целом, чтобы получить более сбалансированную картину этого разнообразного сектора. Мы начнем с краткого обзора четырех ключевых проблем, которые по-разному влияют на разные типы производителей, а затем перейдем к обсуждению конкурентных приоритетов, важность которых снова варьируется для игроков разного уровня. Несмотря на различия между производственными подсекторами, компании — как китайские, так и транснациональные — не могут избежать необходимости повысить свою игру и продвинуться вверх по цепочке создания стоимости за счет повышения производительности, совершенствования подходов к разработке продуктов и снижения сложности цепочки поставок.Те, кто это сделает, должны процветать в предстоящие годы, в то время как те, кто полагается на вчерашнюю модель минимальной заработной платы и стратосферных темпов внутреннего роста, вероятно, исчезнут.

Четыре испытания

В течение многих лет низкие зарплаты в Китае; сильная база снабжения; высокие инвестиции в портовую, автомобильную и железнодорожную инфраструктуру; а солидные инженерные и технические навыки обеспечили прочную платформу для экспорта продукции обрабатывающей промышленности. Между тем, обширный внутренний рынок способствовал продолжающемуся переходу Китая к экономике, основанной на потреблении.Сегодняшние взгляды более неоднозначны. Здесь мы рассмотрим четыре основных задачи и типы игроков, на которых каждая из них особенно сильно влияет. При этом мы опираемся на набор архетипов глобального производства, недавно созданных Глобальным институтом McKinsey (см. Врезку «Структура китайского производства»).

Фактор роста затрат

Рост заработной платы и повышение курса юаня снизили экспорт Китая в последние годы и привлекли внимание мировой общественности к его будущей жизнеспособности в качестве центра дешевой обрабатывающей промышленности.Большинство транснациональных корпораций, производящих трудоемкие товары, такие как текстиль и одежда, активно стремятся к диверсификации за пределами Китая, чтобы снизить затраты и смягчить политические риски и риски цепочки поставок. Китайские переработчики таких товаров, как напитки, готовые металлы, продукты питания и табак, также обеспокоены ростом затрат, в том числе на упаковку. Однако их региональная направленность делает это не столько проблемой глобальной конкуренции, сколько вопросом о том, какие участники цепочки создания стоимости будут создавать наибольшую ценность.

Рост потребительской изысканности

Исследование McKinsey предполагает, что к 2020 году доход более половины городских домохозяйств Китая, рассчитанный на основе паритета покупательной способности, переместит их в верхний средний класс — категорию, которая почти не существовала в Китае в 2000 году (подробнее см. «Составление карты среднего класса Китая»). Члены этой группы уже требуют инновационных продуктов, для которых требуются инженерные и производственные мощности, которыми многие местные производители еще недостаточно обладают.Например, один из руководителей китайского производителя телевизионных панелей недавно признался, что его компания не может полностью удовлетворить потребности высококлассных клиентов и что качество плоских экранов его компании превосходит качество продукции из быстро развивающегося Юга. Корейские конкуренты. Китайские автопроизводители сталкиваются с аналогичной проблемой: потребители воспринимают их бренды как более низкие по качеству, даже по сравнению с иностранными брендами, собранными на близлежащих китайских заводах.

С этими проблемами сталкиваются игроки в целом ряде других секторов — от бытовой техники и химикатов до электрического и офисного оборудования, фармацевтики, телекоммуникационного оборудования и транспортного оборудования.Их объединяет то, что они конкурируют благодаря своим исследованиям и разработкам, технологиям и способности предоставлять клиентам постоянный поток новых продуктов и услуг. Растущие ожидания потребителей потребуют, чтобы даже производители продуктов питания и напитков повысили свою ставку на свежесть и соблюдение нормативных требований, в тех областях, где стандарты Китая все еще отстают от западных.

Рост сложности цепочки создания стоимости

Еще одна серьезная проблема — справиться с растущей сложностью цепочки создания стоимости, которая сопровождает рост потребителей.Рост благосостояния и быстрая урбанизация требуют от производителей продуктов управления, производства и доставки множества разнообразных и индивидуальных продуктов во все более удаленные места. Например, в период с настоящего момента по 2015 год почти две трети роста спроса на быстрорастущие потребительские товары будут приходиться на небольшие города (третий и четвертый уровни), которые превосходят по численности их аналоги первого уровня, такие как Пекин или Шанхай, в 20 раз.

Распространение продуктов и стремительный рост электронной коммерции также способствуют сложности цепочки создания стоимости.Ожидается, что в период с 2010 по 2015 год онлайн-продажи между бизнесом и потребителем в Китае будут расти на 45 процентов в год. Для производителей продукции это означает все меньшие и меньшие размеры партий и доставку домохозяйствам все дальше и дальше «туда». Во время китайских фестивалей цепочки поставок многих компаний уже скрипят из-за нагрузки онлайн-заказов. Требовательные потребители также вносят свой вклад в головную боль цепочки поставок. Поскольку многие розничные продавцы в Китае принимают оплату наложенным платежом, покупатели нередко натравливают интернет-магазины друг на друга, заказывая, скажем, три идентичных продукта у трех розничных продавцов, и отказывают в доставке всем, кроме первого, прибывшего.

Такие вопросы актуальны для технологических компаний и других компаний, которые реагируют на все более изощренные вкусы китайских потребителей. Но растущая сложность производственно-сбытовой цепочки также беспокоит производителей более трудоемких товаров, учитывая огромное разнообразие производимой ими продукции, а также региональных переработчиков, чьи логистические сети страдают от урбанизации и стремительного развития инфраструктуры.

Повышенная волатильность

Неустойчивая глобальная экономическая среда с 2008 года усложнила жизнь производителям во всем мире.Пожалуй, больше всего пострадали те, кто находится в Китае, учитывая статус страны как мастерской мира.

В сталелитейной промышленности Китая, например, годовой рост спроса замедлился до 3 процентов в 2012 году после десятилетия двузначного роста. Результатом стали более низкая загрузка производственных мощностей, жесткая конкуренция и снижение средней нормы прибыли в отрасли на 56 процентов с 2010 по 2012 год. Аналогичным образом, в крупной автомобильной промышленности Китая годовые темпы роста за последние пять лет варьировались от 7 до 7 процентов. 52 процента.Производители бытовой техники и электрического оборудования также испытали сильные колебания спроса, усугубленные колебаниями зарубежного спроса.

Волатильность на таком уровне затрудняет планирование для производителей Китая. Это проблематично для компаний, которые регулярно производят крупные долгосрочные капитальные вложения, доходность которых является решающим фактором эффективности.

Три императива для производителей Китая

Поскольку затраты на рабочую силу растут и замедление роста ограничивает способность постоянно растущего промышленного производства Китая обеспечивать регулярный прирост производительности, производителям необходимо будет стремиться к глобальному уровню операционной эффективности.Энергоэффективность — это особая возможность для многих компаний (см. «Использование возможностей Китая в области энергоэффективности: пример из практики»), но далеко не единственная. Компании, надеющиеся выделиться за пределы дешевой рабочей силы, также могут сосредоточить свои усилия на восходящем направлении (для использования инноваций и разработки продуктов) или на последующем (для уменьшения сложности цепочки поставок) или на то и другое, в зависимости от характеристик конкуренции в их секторах.

1. Достичь совершенства в производстве

Бережливое производство и шесть сигм не новость для Китая.Руководители заводов как в местных, так и в международных компаниях упорно трудились, чтобы внедрить в производственные цеха страны инструменты и подходы, обеспечивающие высочайшее качество производства. Но несмотря на все эти усилия, значительный потенциал остается, главным образом потому, что руководители предприятий в Китае часто сосредотачиваются на «жестких» технических инструментах в ущерб «более мягким» инструментам, основанным на образе мышления и поведении. Например, недавняя трансформация бережливого производства на одном государственном предприятии не достигла целевых показателей эффективности, когда менеджеры и руководители не смогли дополнить отличные в остальном технические изменения необходимыми более мягкими навыками, включая лидерство, которые привели бы к изменениям. палка.

Одним из факторов, усложняющих эти проблемы, является стремительное развитие производственного сектора Китая, а это означает, что многие работники относительно новички в этой работе. Мы видели слишком много непосредственных менеджеров, которым не хватало опыта для выявления проблем, неизбежно связанных с новыми заводами и новыми предприятиями, которые просто реагировали на проблемы, а не искали их первопричины. Компании, столкнувшиеся с этой проблемой, никогда не получат в полной мере преимуществ повышения производительности, которых они ожидают от бережливого производства.Например, на одном предприятии по сборке и кузовному ремонту руководители групп тратили всего 5 процентов своего времени на инструктаж и решение проблем (наилучшая практика — около 30 процентов). Усилия по усовершенствованию застопорились до тех пор, пока компания не ввела стандартизированные ежедневные рабочие программы для руководителей групп и руководителей, чтобы подчеркнуть, что сменные собрания были поводом для решения проблем и обучения, а не для тушения пожаров.

Культурные различия также продолжают препятствовать операционным улучшениям в китайских компаниях.На одном автомобильном заводе многонациональный партнер по совместному предприятию установил информационные табло, чтобы сделать статус рабочих проектов прозрачным, предполагая, что инструменты будут приняты, как и в других местах мировой автомобильной промышленности. Фактически, передовые работники сопротивлялись им, интерпретируя инициативу как критику отдельных коллег и вынуждая руководителей совместного предприятия изобретать способы достижения того же эффекта, не вызывая отчуждения сотрудников. Более того, старшие руководители заводов китайской компании, поддерживая изменения, поначалу испытывали неудобство из-за ролевого моделирования более прозрачного и инклюзивного метода работы.Новый отдел непрерывного совершенствования в конечном итоге помог как работникам, так и менеджерам рассматривать большую прозрачность и постоянное совершенствование как новый способ работы, а не как «аромат месяца». Опыт автопроизводителя не редкость; действительно, тот факт, что к ним подключились местные лидеры, обнадеживает — слишком часто передовая линия должна сама разбираться с такими изменениями.

Наконец, компании в Китае должны стремиться к повышению эффективности по всей цепочке создания стоимости.Совместное автомобильное предприятие недавно начало этот путь, работая с 60 своими поставщиками над решением 30 самых насущных проблем с качеством. Компания устранила их всего за шесть месяцев и с тех пор предотвратила их повторение, в значительной степени за счет оснащения своих сотрудников инструментами и навыками оценки и привлечения поставщиков для решения проблем у источника. Новая система управления производительностью помогает гарантировать, что и автопроизводитель, и его поставщики будут выполнять свои обязательства по сделке. (Подробнее об отношениях между покупателями и поставщиками см. Врезку «В поисках совершенства в сфере закупок в Китае.”)

2. Посмотрите вверх по течению

Для отраслей, зависящих от инноваций, тройной удар — рост затрат, сложность и давление конкуренции — означает, что старые способы разработки продуктов в Китае теперь рискуют превратиться в обязательства. Чтобы оставаться конкурентоспособными, как отечественные компании, так и транснациональные корпорации должны измениться, начиная с мировоззрения и отношения, которые преобладали при разработке продуктов в Китае.

Препятствия при разработке продукта. Отечественные китайские компании должны выйти за рамки «быстрой и дешевой» фиксации, которая характеризовала их подход к исследованиям и разработкам в последние десятилетия. На каждого китайского новатора-лидера в мире мы по-прежнему наблюдаем десятки мелких игроков, которые изо всех сил пытаются разработать направления исследований и разработок, которые помогли бы им вырасти из разрозненных новичков в действующих компаний, которые могут реализовать свои глобальные амбиции. Например, рост одного китайского производителя медицинского оборудования в последние годы сократился вдвое, поскольку более мелкие отечественные конкуренты копируют его дизайн и снижают цены, так же, как сама компания копировала у транснациональных корпораций в предыдущие годы.Тем не менее, несмотря на то, что сейчас он работает над расширением своих возможностей в области НИОКР и созданием рыночной информации — чрезвычайно трудная задача, учитывая отсутствие необходимых навыков и институциональных процессов, — копирующий образ мышления остается сильным.

В некоторой степени транснациональные корпорации также сталкиваются с проблемой, установленной в их сознании. Многие инвестируют значительные средства в свои подразделения НИОКР в Китае, продолжая рассматривать их как экономичные спутники «материнского корабля» домашнего офиса. Даже когда транснациональные корпорации создают якобы автономные подразделения НИОКР в Китае, многим не хватает поддержки и навыков, чтобы стать не только потребителями, но и создателями интеллектуальной собственности.Опыт другой компании, производящей медицинские продукты, которую мы изучали — на этот раз транснациональной, — подчеркивает эту проблему.

Руководители китайской научно-исследовательской группы транснациональной корпорации думали, что нашли прибыльную нишу для нового недорогого лечебно-диагностического продукта, но головной офис дома отказал им в финансировании. Генеральный менеджер китайского бизнеса принял недальновидное, по его мнению, решение, добившись разрешения продолжить работу, если его бизнес-подразделение сможет финансировать сам новый продукт.Его подразделение в конечном итоге сделало именно это, частично продвигая продукт среди клиентов и собирая предварительные заказы. После запуска она имела большой успех — сначала в Китае, но вскоре и в других странах, поскольку торговые представители компании узнали о ее популярности и начали предлагать ее в своих регионах.

Перенесемся примерно на 18 месяцев, когда компания решила пересмотреть продукт. Вместо того, чтобы доверить разработку китайской группе исследований и разработок, компания передала ее основной группе исследований и разработок в штаб-квартире и использовала китайскую команду для поддержки.Продукт провалился, когда новые и технически элегантные функции и другие изменения, на которых настаивала западная группа, оказались слишком дорогими для клиентов или неуместными для них.

История успеха. Опыт глобального производителя освещения подсказывает, как некоторые компании преодолевают трудности. Поскольку глобальные предпочтения потребителей смещаются в сторону новых применений технологий, которым уже несколько десятилетий, компания обнаружила огромные рыночные возможности в области светодиодного освещения. Рынок также был чрезвычайно конкурентным — китайские и тайваньские игроки сосредоточивались в нижнем потребительском сегменте, поэтому хорошо продуманного продукта явно было бы недостаточно.Также необходимо установить низкую цену и быстро установить масштабы.

Многонациональная компания вкратце рассмотрела возможность использования своего глобального научно-исследовательского подразделения мирового класса для разработки продукта. Но топ-менеджеры опасались, что замкнутая, ориентированная на инженерия культура группы приведет к тому, что предложение будет «переоценено» за счет дорогостоящих функций. С другой стороны, оставлять это китайскому подразделению компании было слишком рискованно: эта группа не могла генерировать уникальные представления о клиентах и ​​не имела достаточного опыта работы с сетями поставщиков вверх по течению или с глобальной цепочкой поставок компании вниз по течению, чтобы конкурировать по затратам. и скорость.Очевидный компромисс — объединение групп более традиционным способом, используя сильные стороны каждой — может означать страдание от обычных задержек в часовых поясах при укреплении «разрозненной» культуры, которую руководители компании хотели разрушить. В конечном итоге он решил рассматривать проект как эксперимент по улучшению обоих блоков, чтобы один в Китае стал более независимым, а выгоды от усилий можно было использовать во всем мире.

Для этого руководители компании быстро собрали в Китае смешанную команду по исследованиям и разработкам, в которую вошли представители групп маркетинга, закупок, цепочки поставок и качества.В течение десяти недель команда тесно работала над разработкой процесса генерации идей и принятия решений, который мог бы не только создать выигрышный, масштабируемый дизайн, но также сформировать навыки и разработать процессы, которые компания могла бы использовать в глобальном масштабе. Команда сотрудничала, чтобы создать и проверить понимание клиентов, дополнив работу разбором продуктов конкурентов. Компания также провела обходы производственных цехов с поставщиками и встретилась с различными производственными экспертами, чтобы узнать, как продукт может включать более дешевые и более модульные конструкции.

Набор простых правил оказался критически важным для отказа от старых привычек и реализации хороших идей: чтобы команда никогда не зацикливалась на одной части цепочки создания стоимости за счет другой, она постоянно задавала несколько вопросов о совокупной стоимости владения. когда он принимал самые важные решения. Этот подход помог зажечь идеи улучшения в необычных областях, таких как упаковка продукта: команда нашла способ придать одному из своих продуктов более заметный вид на полке — что является важным фактором в местном масштабе из-за высокого уровня конкуренции — при одновременном снижении логистических и других затрат за счет эффективное использование материалов.

По мере того, как эта работа набирала обороты, она стала популярной среди других менеджеров в китайском бизнесе. Компания обучила некоторых из этих «евангелистов» стать агентами перемен, чтобы сохранить импульс в конце пилотного проекта. Эти усилия в конечном итоге помогли компании снизить затраты, связанные с линейкой продуктов, еще на 20 процентов сверх первоначальных ожиданий. Кроме того, эти усилия позволяют компании хорошо использовать возможности сокращения затрат в будущем, которые должны появиться по мере развития отрасли.

3.Снижение сложности цепочки поставок

Хотя влияние сложности цепочки создания стоимости варьируется в зависимости от производственного подсектора, большинство китайских потребителей меняются быстрее, чем адаптируются цепочки поставок. Действительно, цепочки поставок в стране — как многонациональные, так и внутренние — обычно созданы для условий с низкими затратами на рабочую силу, которые быстро исчезают.

Теперь, когда длинных циклов, характеризующихся промежуточным уровнем прозрачности и межфункционального сотрудничества, оказывается недостаточно, компаниям придется начать с пересмотра своего планирования спроса.Рассмотрим опыт крупной компании, производящей бытовую электронику, процессы которой не соответствовали новым моделям спроса, связанным с некоторыми из ее высокотехнологичных продуктов. Плохие или задержанные прогнозы нарушали производственную деятельность и приводили к избыточным запасам, а также расстраивали потребителей на последующих этапах производства.

Поворотным моментом стало признание компанией того, что ее проектировщики применяли один и тот же широкий подход ко всем продуктам, независимо от их рыночных характеристик. В ответ на это руководство компании разработало многоуровневый подход, позволяющий отделить планирование некоторых базовых приборов, структура спроса на которые была хорошо изучена (например, рисоварки), от планов по более быстродвижущимся продуктам с менее определенным спросом.Для основных продуктов компания разработала оптимизированный, «достаточно хороший» подход к планированию. Для товаров высокого класса он разработал конкретные планы по продуктовой линейке.

Его результаты, в том числе общее повышение точности прогнозов с 35 процентов до более чем 65 процентов, были впечатляющими. Запасы упали с более чем 55 дней до 30 дней, и компания увеличила долю своевременных поставок до более чем 95 процентов с 60 процентов. Более того, изменения в подходе компании к планированию сделали работу более интересной для ее сотрудников, поскольку многие из них впоследствии прошли обучение передовым методам прогнозирования.В результате текучесть кадров в группах планирования резко снизилась — с 50 процентов до начала работы до всего 20 процентов после нее. На втором этапе, который ведется в настоящее время, компания распространила этот подход для продуктов высокого класса на другие продукты с аналогичными характеристиками спроса.

Примечательно, что компания разделяет то, что раньше было монолитной цепочкой поставок в Китае, на более гибкие «осколки», которые могут лучше справляться со сложностью. Товары, пользующиеся более стабильным спросом, поступают на рынок традиционным способом: через прибрежные распределительные центры и через крупные прямые поставки розничным партнерам.Более дорогие товары отправляются через более мелкие региональные распределительные центры, расположенные ближе к внутреннему спросу. Для некоторых продуктов этот подход позволяет компании экспериментировать со стратегиями отсрочки — завершением сборки продукта ближе к спросу — что помогает снизить затраты и уровень запасов (в случае некоторых клиентов на целых 45 процентов).

По мере того как компании стремятся приблизить свое присутствие к клиентам в городах третьего и четвертого уровней во внутренних районах Китая, еще одним вероятным изменением станет долгосрочное развитие логистических центров и активов.Таким образом, эти компании получат больше возможностей для удовлетворения растущего спроса на онлайн-покупки (см. «Китайская революция электронного хвоста»). Эти инвестиции сопряжены с риском, и многие известные нам топ-менеджеры обеспокоены чрезмерным расширением своих компаний. Некоторые описывают то, что они говорят, как необходимость «идти на Запад, но не слишком далеко на Запад». Что касается отечественных китайских компаний с глобальными планами, они знают, что сближение с клиентами означает также и западных клиентов. Некоторые из крупнейших производителей бытовой техники думают о расширении своей деятельности по сборке и тестированию в развитом мире, потому что они понимают, что они больше не могут адекватно обслуживать ее из Шэньчжэня и других центров.

---

Подъем Китая к производственному превосходству в последние годы был поразительным. Однако рост цен, более искушенные потребители и фундаментальные макроэкономические реалии означают, что вчерашние подходы к производству теряют свою актуальность. Как для китайских, так и для транснациональных производителей первоочередные задачи сейчас заключаются в повышении производительности, совершенствовании подходов к разработке продуктов и уменьшении сложности цепочки поставок. Те, кто так поступают, могут создать прочное конкурентное преимущество.

5 вещей, которые нужно знать при производстве в Китае

Гостевой пост от Sourcify.

Китай, который многие считают мировой фабрикой, может похвастаться впечатляющими производственными мощностями и постоянно растущей сетью поставщиков, производителей компонентов, дистрибьюторов, государственных учреждений, квалифицированной рабочей силы и многого другого. Неудивительно, что это одна из четырех азиатских стран мира с наибольшим объемом производства одежды.

Несмотря на то, что за последнее десятилетие заработная плата рабочей силы увеличилась вдвое, Китай остается привлекательным для производства, поскольку его заводы часто превосходят его по эффективности, скорости, качеству, а также благодаря благоприятным для бизнеса правилам.

По этим и многим другим причинам производство вашей продукции в Китае — отличный вариант. Однако передача всего производственного процесса в другую страну может оказаться непосильной задачей без правильного ноу-хау. Это важное руководство является отличной отправной точкой для производства в этой обширной азиатской стране:

1) Понимание посредников

При производстве за границей часто необходимы третьи стороны, потому что на заводах могут отсутствовать внутренние системы для ведения переговоров с иностранными заказчиками.Вам, вероятно, придется иметь дело с «посредником», то есть с торговыми компаниями, агентами по закупкам и оптовиками.

Работа с торговой компанией, вероятно, увеличит ваши производственные затраты, поскольку эти организации зарабатывают деньги, добавляя маржу к цене продукта.

Однако он может обеспечивать меньшие объемы заказа и предлагать широкий спектр категорий продуктов, к которым вы могли бы не получить доступ в противном случае.

Агенты по закупкам связываются с производителями от имени клиента, помогая ему или ей найти нужную им продукцию; затем агент берет комиссию с общей продажи.Некоторые покупатели предпочитают работать с агентами по закупкам, потому что они могут помочь им найти производителя, который предлагает индивидуализированные продукты.

Оптовики закупают товары оптом, а затем добавляют свою наценку к стоимости. Затем они продают эти продукты предприятиям, обычно оптовикам, расположенным в Соединенных Штатах, что помогает сократить время их выполнения и расходы на доставку.

Сегодня, благодаря новым платформам, таким как Sourcify, процесс поиска заводов можно сделать гораздо более эффективным и экономичным за счет устранения необходимости в посредниках.Sourcify соединяет компании напрямую с предварительно проверенными фабриками и позволяет им управлять своим производством через единую бесшовную платформу.

На это стоит обратить внимание, особенно если учесть, что Sourcify может за неделю сделать то, на что у агентов по поиску поставщиков уходит целый месяц! Вы можете узнать больше об этом здесь .

2) Выбор завода

Одним из распространенных препятствий на производстве в Китае является выбор фабрики для работы, независимо от того, где вы хотите производить.Но не отчаивайтесь, ведь есть много способов найти подходящего производителя одежды.

Чтобы успешно работать с любым производителем в Китае, в идеале вам понадобятся прочные отношения, поскольку это важный компонент в их культуре. Если в какой-то момент у вас будет возможность посетить завод, не сомневайтесь. Это укрепит вашу связь с ними, поможет разобраться в производственном процессе, договориться о расходах и защитить вашу интеллектуальную собственность.

Осторожно! Некоторые торговые компании, которые покупают товары, а затем продают их по более высокой цене, заявляют, что они фабрики, хотя это не так.

Чтобы начать выбор завода, примите во внимание эти две основные вещи: бизнес-лицензию и регистрационную запись.

Во-первых, спросите заводскую бизнес-лицензию в Китае. Это поможет вам определить их действительность. Это также поможет вам понять, действительно ли вы имеете дело с фабрикой. Иногда торговые компании, которые покупают продукцию у производителей, а затем продают ее по более высокой цене, сами утверждают, что являются фабриками. Бизнес-лицензия позволит вам увидеть их реальную юридическую структуру.

Если вы не уверены, подлинна ли их лицензия, попросите их также прислать свою регистрационную запись. Вы также можете найти информацию на веб-сайте Промышленного и коммерческого управления.

3) Эффективная и недорогая связь

После того, как вы определите несколько заводов, с которыми вы, возможно, захотите работать, вы столкнетесь с другим препятствием — общением.

Хотя языковые и временные барьеры трудно преодолеть, успешное преодоление их является ключом к успеху.

китайских производителей увеличили набор англоговорящих торговых представителей для общения со своими западными клиентами. В большинстве случаев эти сотрудники владеют английским языком на начальном уровне.

Это одна из причин, по которой рекомендуется по возможности общаться в письменной форме. Хотя многие торговые представители хорошо владеют разговорным языком, их письменный английский зачастую лучше. Это также остается «свидетельством» того, что было сказано или согласовано, на случай, если в дальнейшем возникнет недоразумение.

Используйте простые короткие предложения, не содержащие сложных слов и гипертехнического жаргона, поскольку многие представители используют программное обеспечение для перевода, которое не может обрабатывать сложные предложения.

Еще один звуковой прием — организовать ваши абзацы. Перечислите свои вопросы и контент в числовом порядке, чтобы он был в удобном для понимания формате. Это также поможет вам отслеживать свои запросы и гарантировать, что на все ваши вопросы будут даны ответы.

Чем больше вы работаете с фабрикой, тем больше вы хотите расширить свои контакты.Недостаточно знать одного торгового представителя. Если они уйдут из компании или заболеют, у вас могут возникнуть проблемы с повторным контактом с производителем. Общее практическое правило заключается в том, чтобы иметь по крайней мере три контакта, прежде чем вы начнете вести дела с фабрикой.

4) Сокращение сроков выполнения заказа и снижения затрат

Factory будут недовольны, если компании не будут конкретизировать свои ожидания и детали продукта. Эти сценарии заставят их просто сделать предположение, что почти всегда приведет к ошибкам, разочарованию и неделям увеличения времени выполнения заказа.

Лучший способ предотвратить это — предоставить полный и подробный технический пакет. Если вы используете такое программное обеспечение, как Techpacker, вы сможете легко изменить или обновить свои спецификации. Они будут автоматически выделены и отправлены на ваш завод.

Кроме того, комментарии с ваших заводов также будут отображаться непосредственно на платформе Techpacker, что позволит вам быть в курсе последних событий и избавиться от лишнего беспорядка в электронной почте.

5) Деньги имеют значение

Многие производители требуют депозитов или авансовых платежей, и они просят клиентов делать это посредством банковского перевода.Это менее дорогой, но рискованный вариант. Тем, кто выберет эту форму оплаты, следует дважды проверить данные банковского счета фабрики, желательно по двум различным каналам связи. Вот почему важно иметь несколько контактов на заводе.

Многим предприятиям потребуется прямой банковский перевод, но это рискованный вариант.

Другие компании могут выбрать Paypal. В этом случае большинство производителей потребуют, чтобы вы также оплатили их комиссию за транзакцию Paypal, которая составляет около трех процентов.В зависимости от размера заказа ваша комиссия за транзакции в Paypal может быть довольно высокой. Однако защита покупателя Paypal может снизить риски.

Обладая всеми этими основами, у вас есть информация, необходимая для начала производства в Китае. Чтобы узнать больше, обязательно посетите Sourcify и узнайте, как они могут помочь вашей компании.

Чтобы каждую неделю получать свежие новости отрасли и оригинальный контент в свой почтовый ящик, подпишитесь на рассылку Techpacker, чтобы быть первым в курсе!

Если вам понравился этот пост, мы уверены, он вам тоже может показаться интересным:

Как найти подходящего производителя одежды

Топ-4 азиатских стран по производству одежды

Что такое Alpha Sizing и может ли он работать для моего бренда?

Практическое руководство для малого бизнеса

Ричард Н.Фраш и Шарлотта Чжанхайся Западный край

Гораций Грили, знаменитый редактор одной из первых американских газет и основатель New York Tribune в середине 1800-х годов, классно ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявив: «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и звучит сегодня как «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении из США в Китай, суть утверждения остается верной и сегодня!

© gui yong nian — Fotolia.com

Многие предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире в 21 веке и скоро превзойдет Соединенные Штаты. Хотя относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей, где можно закупить товары или запчасти.

Эта статья является первой в серии, посвященной тому, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае.Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна искать поставщиков в Китае.

Поиск в Интернете

Самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China.com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой участник», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. На некоторых платформах поиска поставщиков B2B есть одобренные списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит упомянуть, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.

Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.

Подробнее AllBusiness:

25 лучших идей для домашнего бизнеса

10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании

25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса

10 самых креативных новых бизнес-идей

Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков.Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых сферах бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит отметить две выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров.Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная ярмарка в Китае, которая проводится один раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую направленность. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также проводятся торговые выставки, в которых много китайцев. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников.Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским.Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

Проверить поставщиков

Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, предоставленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Организуйте визит в соответствующий орган местного самоуправления для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям с точки зрения качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-то образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. основание для оценки того, сможете ли вы возместить убытки в случае возникновения спора по контракту.

Покупка напрямую у поставщиков

После того, как вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но также подвергнет вас риску мошенничества или невозможности вернуть деньги, если продукты окажутся некачественными.

Еще один важный вопрос — это тип платежа. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выданный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной.Также можно использовать другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, электронные переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для взыскания платежей при возникновении мошенничества или других договорных проблем.

Агент по закупкам на основе комиссионных

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к уполномоченному китайскому агенту по закупкам, имеющему опыт поиска поставщиков.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях. Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или обеспечения рентабельности транзакций.Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после того, как вы несколько раз поработали с агентами по поиску и ознакомились с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.

Поставщик услуг

Если вам нужен кто-то, кто может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика и управление отгрузкой, и другие вопросы поиска поставщиков.

Поставщики услуг снабжения взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такого сервиса лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высокие авансовые затраты в начале транзакции.

Торговая компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.

Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и сложностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим типичные ошибки американских компаний при поиске поставщиков в Китае.

Шарлотта Чжанхайся Вестфолл (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным правовым вопросам.

Прочтите все статьи Рика Фрэша на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

Как спланировать свою первую командировку в Китай

Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса

Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику

Почему ваш бизнес должен начать экспорт в 2014 году

Для получения дополнительных статей о малом бизнесе, таких как «25 лучших идей для домашнего бизнеса» и «Сохранение конфиденциальности бизнес-идей», посетите AllBusiness.com и AllBusiness Experts. Чтобы получить информацию о 15 миллионах предприятий, посетите InBusiness.com.

Производство: Модель

компании China Inc.

Китай производит 28% мировой продукции обрабатывающей промышленности. США производят примерно половину этого объема. В то время как производственный сектор Китая увеличился в процентном отношении к его валовому внутреннему продукту, доля обрабатывающей промышленности США в реальном ВВП несколько снизилась за последнее десятилетие, хотя с 1947 года она колебалась между 11 и 14%.Состояние производства в обеих странах было источником беспокойства для некоторых в США и частично подпитывало торговую войну администрации Трампа, унаследованную президентом Джо Байденом. Дженнифер Пак и Сабри Бен-Ачур из Marketplace рассказывают о том, как производственные отношения выглядят на практике и как мы к этому пришли.

Рождественские украшения на складе в Шанхае, предназначенные для американских семей, через приложение электронной коммерции Wish. (Чарльз Чжан / Торговая площадка)

Трансграничная электронная торговля

U.S. Потребители и предприятия покупают много товаров в Китае — на сумму 452 миллиарда долларов в 2019 году.

Элизабет Тейлор — одна из таких потребителей. Она ведет собственный бизнес в Альте, штат Айова, занимается уборкой домов и медицинских офисов. Она использует приложение Wish, которое служит прямой линией связи с поставщиками в Китае. Тейлор заказал множество вещей, от проектора до солнечной батареи.

«У меня маленькие космические сережки. Они как милые маленькие космонавты », — сказала она.

Основная причина, по которой она возвращается? «Доступность.У них очень хорошие цены! »

Тейлор заплатил 6 долларов за серьги космонавта и еще 2 доллара за доставку из Китая. Единственная загвоздка в том, что доставка товаров может занять недели, даже месяцы, поскольку китайские продавцы на Wish находят самый недорогой способ отправки посылок.

Как продукты производятся так дешево и как Китай производит их так много? «Секретный соус» китайского производства, как его называют некоторые, состоит из нескольких ингредиентов.

Серьги Spaceman, которые покупатель из Айовы купил на Wish, которая действует как прямой канал между U.С. покупателей и китайских продавцов.

Китайская рабочая сила

Рабочая сила — ключевая часть производственной мощи Китая.

Marketplace посетила продавца Wish, у которого Тейлор купила ей серьги. Фирма Vastsee расположена в промышленной зоне Шанхая. Сотрудники носят зимние куртки, потому что в помещении нет отопления.

Тем не менее, для управляющей складом Чжоу Хуэлянь работа довольно хороша по сравнению с ее предыдущей работой.

«Сверхурочные не требуются.Когда я работала на фабриках в Гуандуне [на юге Китая], мне приходилось работать по 12–14 часов в день, а оплата сверхурочных была низкой », — сказала она.

Чжоу также работает с понедельника по субботу. Шестидневная рабочая неделя распространена в большинстве отраслей Китая.

Для рабочих в Китае незаконно создавать независимые профсоюзы. В то же время такие рабочие, как Чжоу, сказали, что не всегда возражают против сверхурочной работы, потому что это дает возможность заработать больше. Работа — единственная причина, по которой Чжоу уехала из дома на полях центральной провинции Хунань в Шанхай.

По словам Чжоу Хуэлянь, в ее деревне в центре Хунани возможности заработать зарплату ограничены. Она работает менеджером склада в Шанхае, а ее муж работает в другом городе. (Чарльз Чжан / Marketplace)

Заработная плата китайцев по сравнению с США

Чжоу зарабатывает чуть более 4 долларов в час, в то время как персонал, упаковавший и отправивший серьги космонавта Тейлору, зарабатывает 3 доллара в час.

Для сравнения: Тейлор, покупатель этих серег, зарабатывает 25 долларов в час.

Разница в заработной плате — ключевая причина того, что так много рабочих мест на производстве было переведено из США.С. в Китай. По некоторым оценкам, за 12 лет Китай потерял 2,4 миллиона рабочих мест в США (хотя по другим оценкам в США появилось больше рабочих мест, чем в сфере услуг).

Разрыв в уровне заработной платы связан не только с различиями в стандартах труда или условиях труда. Это также продукт разницы в уровне благосостояния между США и Китаем. Дэвид Атор, профессор экономики Массачусетского технологического института, объяснил, что китайская рабочая сила дешевле, чем американская, по той же причине, по которой рабочая сила в любой развивающейся стране будет дешевле.

«Там, где люди беднее, их время имеет меньшую цену в долларах — они готовы работать за меньшие деньги, потому что их внешние возможности намного слабее, и именно так страны развиваются», — сказал он. Включая США

«100 лет назад наши зарплаты тоже были немного ниже. Никто бы не сказал, что это несправедливо, они должны соответствовать минимальной заработной плате, установленной в 21 веке », — сказал Автор.

Заработная плата рабочих на юге Китая выросла, и многие рабочие места на производстве обуви переместились в страны с более низкими издержками, такие как Камбоджа и Вьетнам.(Shanghai 808 Studio)

Огромный кадровый резерв

Не только низкая стоимость рабочей силы в Китае сделала страну производственным гигантом, которым она стала. Это еще и просто размер кадрового резерва.

По данным Autor, с начала 1980-х около 400 миллионов человек мигрировали из сельских районов. Многие оставили маленьких детей, супругов и пожилых родителей, чтобы работать на заводах за сотни миль от них.

В то время как небольшая страна сожгла бы свои запасы людей, желающих работать за низкую заработную плату, Китай мог бы проникать все глубже и глубже в свои внутренние районы для большего количества рабочих по мере постепенного роста заработной платы.

«Итак, в течение нескольких десятилетий у вас был почти неисчерпаемый запас дешевой рабочей силы», — сказал Автор.

Промышленная политика

Конечно, во многих странах дешевая рабочая сила. Китай, однако, добавил то, что многие другие не смогли успешно реализовать: государство, неустанно сосредоточенное на политике развития, по словам Йи Вена, экономиста Федерального резервного банка Сент-Луиса и автора книги «Создание Экономическая сверхдержава: раскрытие секрета быстрой индустриализации Китая.”

Инфраструктура должна быть способна поддерживать эффективный экспорт товаров, и правительство необходимо для этого, по словам Вэня. Правительство Китая вложило значительные средства в инфраструктуру и создание рынков для поддержки отечественной промышленности.

Лестница индустриализации

На вопрос, почему США не производят определенные товары — в частности, дешевые товары, такие как маски для лица или другие средства индивидуальной защиты, вызывающие тревогу у многих американцев во время пандемии, — рабочая сила является частью сложного ответа.США — богатая страна, и рабочая сила стоит дорого — слишком дорого, чтобы производить дешевые трудоемкие продукты на конкурентной основе.

Вэнь сказал, что это просто путь развития страны.

«Когда вы продвигаетесь вверх по лестнице индустриализации, вы переходите к границе технологий, но к нижнему нижнему уровню технологии, которую вы передаете на аутсорсинг», — сказал он.

По словам генерального директора Vastsee Бай Хайтао, многие рабочие в Китае были заменены на автоматизацию. (Чарльз Чжан / Marketplace)

Это тоже происходит в Китае.Заработная плата растет по мере развития экономики страны.

Трудоемкое производство обуви и одежды переместилось в страны с более низкими издержками, такие как Камбоджа и Вьетнам. Производители, которые не могут позволить себе переезд, справляются с машинами.

«Работа, которая раньше требовала 100 рабочих, теперь может быть выполнена 20 людьми», — сказал генеральный директор Vastsee Бай Хайтао. «Заработная плата каждого рабочего могла бы увеличиться вдвое, но остальную работу заменили роботы».

Производство в США

Между тем, производство в США.С. не исчез. Он стал высокотехнологичным и высокотехнологичным. В то время как занятость в обрабатывающей промышленности в США неуклонно снижалась — задолго до того, как Китай присоединился к Всемирной торговой организации и получил более широкий доступ к мировым рынкам, — доля обрабатывающей промышленности в реальном ВВП остается стабильной на протяжении десятилетий.

«В США все еще есть большой производственный сектор. Однако они производят только высокие технологии, такие как самолеты [и] компьютерные чипы », — сказал Вэнь.

Фактическая неизбежность потери низкоуровневого производства и связанных с ним рабочих мест вызывает напряженные дебаты в США.С.

«Политика Америки в отношении промышленного производства была очень пассивной и во многих случаях имела перекос в пользу переноса этих типов производственных рабочих мест и отраслей в офшор», — сказал Бенджамин Шоберт, автор книги «Винить Китай: это может быть хорошо, но оно победило». «Не исправить экономику Америки» и старший научный сотрудник Национального бюро азиатских исследований. Он сказал, что политики США довольны тем, что Америка переходит к большему количеству рабочих мест в сфере услуг, и должны были сделать больше для сохранения производственных мощностей — например, они позволили Китаю слишком быстро вступить в ВТО.Это снизило торговые барьеры и быстро выставило производителей США на международную конкуренцию.

Но другие утверждают, что США сохраняли этот тип производства и связанные с ним рабочие места дольше, чем ожидалось. «Мы производили вещи, которые развитые страны давно перестали производить», — сказал Автор. «Текстиль, сборка игрушек, бытовая мебель — не изделия на заказ — изделия из пластмассы и резины. Товары с низкой добавленной стоимостью, которые вы не ожидали найти в странах с высоким уровнем дохода.”

В Китае владельцы бизнеса заявили, что они просто берутся за работу, которую люди в США не хотят выполнять, сохраняя при этом американский образ жизни.

«Мы субсидируем американцев дешевой и хорошей продукцией», — сказал Бай Хайтао из Вастзее.

• Текстиль, используемый для производства обуви, продается на юге Китая
• прямо напротив киосков, торгующих каблуками для обуви

Шанхай 808 Studio

Промышленные кластеры

Другой компонент производственного потенциала Китая — это то, как он организовал производство в промышленные кластеры.Несколько частей цепочки поставок расположены близко друг к другу, заключены в плотные узлы эффективности.

Есть целые китайские города, которые производят только молнии, урны для мусора или нижнее белье.

Чжоу Сяохуань, не связанный с менеджером склада Vastsee Чжоу, является совладельцем фирмы, которая производит кабели для зарядки, продаваемые на сайтах электронной коммерции Wish и Amazon. На США приходится 40% общих продаж его фирмы.

«Причина, по которой китайские товары дешевы для американских потребителей, заключается в концентрированной цепочке поставок и высокой эффективности Китая.«От начала до конца фабрика может производить продукцию серийно в течение двух недель», — сказал он. «Наши самые простые кабели можно продать по гроши за штуку».

Но Чжоу сказал, что он все еще может получать двузначную прибыль, принимая более крупные заказы.

«Китайские производители не занижают свои цены искусственно», — сказал он.

Несправедливое преимущество ?

Это оспаривается многими за пределами Китая.

«Китайские компании десятилетиями обвинялись в получении несправедливых субсидий и демпинге», — отмечает Скотт Кеннеди, старший советник Центра стратегических и международных исследований.Сотни исков ВТО, многие из которых были успешными, были возбуждены против Китая США и другими странами по обвинениям в несправедливой поддержке или антиконкурентной практике.

«Государство Китая, федеральное и местное, оказывает огромную поддержку китайским производителям», — сказал он. Это может включать бесплатную землю, дешевый капитал, ссуды, которые, возможно, не придется возвращать, если что-то пойдет не так, гарантированные государственные закупки и налоговые каникулы. Между тем, правила и другие барьеры не позволяют некоторым товарам из-за границы конкурировать в Китае.По словам Кеннеди, субсидии позволяют производителям продавать продукцию по более низким ценам за пределами Китая.

«Китайская экспортная машина [основана] как на сравнительных преимуществах, так и на огромном количестве квалифицированной рабочей силы и производственных кластеров, но это также и эта несправедливая торговая практика, государственная поддержка, защищенный внутренний рынок и демпинг за границей», — сказал он.

Производитель Чжоу Сяохуань может производить зарядные кабели за гроши каждый, но он получает прибыль, продавая большие объемы на рынках США и Европы.(С любезного разрешения Чжоу Сяохуаня)

По мере того, как Китай становится богаче, есть опасения, что та же модель, которая позволяет производить крупносерийное и низкозатратное производство, применяется в высокотехнологичной обрабатывающей промышленности и высокотехнологичных отраслях.

«Меня не особенно беспокоит то, что мои теннисные кроссовки сделаны в Китае, — сказал экономист Аутор.