Как правильно прорекламировать товар – способы привлечения клиентов, эффективные инструменты

Содержание

способы привлечения клиентов, эффективные инструменты

Как правильно рекламировать товар было разработано сразу, как только общество разделилось на продавцов и покупателей. Вначале существовали рыночные зазывалы, которые криком привлекали клиентов.

Оригинальная повозка для торговлиОригинальная повозка для торговлиОригинальная повозка для торговли

Современные технологии позволяют выбирать более красочные и эффективные способы, которые ежедневно вбивают мысль потенциальному потребителю, что без этого предмета невозможно существовать.

Навигация по статье

Виды рекламной деятельности

Как рекламировать товар, чтобы его купили, стремится каждый производитель, так как ему предстоит возместить затраты производства, в них включена и презентация созданной продукции.

Рекламный бизнес нашей страны сравнительно молодой, до революции этот вид заработка и реализации, успешно развивался, затем под влиянием времени угас, в настоящее время приобрел вид цивилизованного содержания.

Реклама представляет собой инструмент, с помощью которого изделие, предмет, услуга продвигаются в торговле при постоянном, разогретом интересе, широкого круга потребителей. Аналитики представляют понятие как форму коммуникации, которая существует за счет распространенной информации и четкого финансового источника. Рекламные деятели используют разные средства, чтобы расширить площадь для своего продукта, эффективно повлиять на покупателя, заставить его покупать предмет.

Реклама товараРеклама товараРеклама товара

Подобная деятельность приобрела следующие виды:

  • торговые
  • товарные
  • корпоративные
  • политические

Задачам рекламного бизнеса можно приписать 2 уровня. На первом продукт красочно описывают, показывают, хвалят. На втором убеждают, что его в обязательном порядке нужно купить.

Для этого используют способы:

  • информативные, когда продукция первично выводится в реализацию
  • увещевательные — время приобретения популярности продукта
  • напоминающие — период прочного укрепления объекта на торговых площадках
  • подкрепляющие — реализаторы создают разные бонусы, если будет куплена вещь

За время продвижения на рынке продукции применяются разные средства, чтобы был постоянный сбыт, налажены торговые взаимовыгодные связи.

Определение эффективного средства распространения

Как правильно рекламировать услугу, любой предмет, который нужно сбыть единовременно или предстоит осуществлять торговые операции постоянно, пока функционирует производство – основная задача рекламодателя.

Работали целые группы рекламных создателей, которые разработали систему доведения сведений о товаре до населения в определенном регионе, на территории страны и между государствами.

Вручение проспектов на улицеВручение проспектов на улицеВручение проспектов на улице

Была создана схема по распространению информации с помощью:

  • прямого вручения рекламных проспектов, писем, листовок, почтовых рассылок
  • печатания материалов на плакатах, календарях, открытках, каталогах
  • экранного размещения на телевидении, кинофильмах, слайдах
  • прессы журнальной, справочной, газетной
  • наружного плакатного распространения в витринах супермаркетов, вдоль трасс на баннерах, бегущей строкой
  • общественного транспорта на самих ТС, печатных объявлений внутри автобусов и снаружи
  • плакатов, расклеенных на стенах аэропортов, вокзалов, метро
  • районов активных продаж, зарисовками на предметах торговли, а также знаками, вывесками, упаковками
  • малых форм разрисовкой на сувенирах, пакетах, авторучках, линейках, блокнотах

Перечислены основные способы, передающие информацию о существовании продукции, знакомящие с её свойствами, способами использования.

Планирование успешности

Для продвижения продукции, увеличения товарооборота не выбирают один способ. Нужно использовать все доступные средства, чтобы прояснился наиболее успешный.

Для этого проводится:

  • тщательная аналитическая работа
  • сверка результатов
  • сравнение нескольких методов
  • выявление слабых и сильных сторон
  • выяснение неудачных причин
  • проведение доработок
  • оформление конкретных предложений
  • достижение совершенства

Прогнозирование бывает:

  • субъективным — берут оценку потребительскую, экспертную, когда совмещают эмоциональное принятие товара и профессиональное, чтобы определить фактический уровень качества продукта
  • объективным — выясняют интенсивность рекламных действий, оценку этих шагов, достигают привлечения взглядов, запоминаний, воздействия информативных звуков

Предсказать, как будет действовать рекламная публикация можно выбором продуктивного места:

  • на левой или правой странице, в верхнем, нижнем углу, считается, что лучшим местом является верхний правый угол в печатном издании, если это правая страница
  • журнальные читатели обратят внимание на красочное предложение в самом его начале, откроют середину, обязательно посетят последнюю страницу, но то, что расположено в сердцевине журнала, мало кем воспринимается
  • объёмные на всю страницу объявления о реализации лучшей шпаклевки, предложение сделать качественный ремонт, посетить развлекательный центр обязательно заинтересуют своей привлекательностью и размерами
  • на черные, блеклые цвета уже никто не обращает внимания, нужна яркость, подбор цветовой гаммы

Потребитель, который целенаправленно ищет продукт, услугу, определенный товар не будет обращать на его форму, цветность и размеры, ему нужны контакты, чтобы связаться с реализатором, быстрее получить желаемое. Маркетологи стараются создать рекламную компанию для широкой аудитории. Поэтому исполняется постоянный поиск путей, средств, проводится прогноз.

Схема раскрутки товара

Соединив в одной цепи маркетинговые составляющие, позволят эффективно предложить свою продукцию.

Изучение рынка сбытаИзучение рынка сбытаИзучение рынка сбыта

Схема состоит их пунктов:

  • изучения рынка
  • рекламы
  • пиара

Для этого предстоит:

  • выбрать рекламную стратегию, где интернет площадки являются менее затратные
  • разработка фирменной символики
  • создание информационных всплесков

Большое значение имеет изучение конкурирующего рынка.

Потребуется узнать:

  • как упакована продукция
  • предложения товара
  • места рекламы и способы продвижения
  • выполняемые мероприятия
  • поступления акций
  • минусы компании, отзывы потребителей

Понадобится определиться с целевой аудиторией, изучить потребности потенциального покупателя:

  • его пол
  • возраст
  • образование
  • доходы

Исследование человека необходимо до самой последней мелочи, с ним, собственной целевой аудиторией предстоит общаться с помощью рекламных буклетов, чтобы им было понятно каждое слово, возникло желание взглянуть на товар, потрогать его, затем купить.

Следует учесть, что онлайн реклама создана для глобальной аудитории с минимальными затратами. Современное общество привыкло узнавать о товаре, качестве обслуживания с помощью мировой сети, по отзывам и описаниям.

Примером служат:

  • контексты объявлений в поисковиках
  • в социальных сетях
  • на электронной почте

Существуют отличительные черты между рекламированием конкретной вещи, средства, которое можно потрогать и рассказом об услуге. Предложение что-то сделать, нужно так описать, чтобы человек решил: больше никуда не стоит обращаться.

Реклама товаров в интернетеРеклама товаров в интернетеРеклама товаров в интернете

Как товар, так и услугу можно продемонстрировать, распространив:

  • тест драйв
  • видео ролик
  • высказывания от собранной фокус группы

Умение убедить потребителя, подобрать нужное слово, первое необходимое качество рекламодателя. Уникальность товарного предложения позволит стать ему брендом. Для этого не нужно копировать, а создавать собственную упаковку, предлагать отличное обслуживание, гарантию, соединять слова с делами.

Если у покупателя появится желание возвращаться, значит, он поделится своим мнением с друзьями, знакомыми, отчего список потребителей будет расширяться от гласной рекламы, понравившейся связанной вещи, сшитого платья, выполненного качественно ремонта, вовремя доставленного груза.

Как правильно рекламировать свой товар или услуги — на видео:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

vyborprava.com

Как правильно рекламировать товар?

Рекламировать товар лучше всего, воздействуя на мотивы потребителя.

Как лучше рекламировать товар?

Ноября 15, 2012

Продавать нужно не товар, а образ жизни. Для этого используют
  • изображения привлекательных персонажей,
  • цвет,
  • музыку,
  • запахи,
  • копирайтинг
  • и т.д.
Что дает предпринимателям изучение потребительского спроса? Оно дает данные об отношении к тому или иному товару, о потребностях и предпочтениях у разных слоев населения. Как рекламировать товар, используя формулу AIDA?

Как рекламировать товар?

Правильно рекламировать товар — значит формировать покупательский мотив.

Этап 1 – А (attention) рекламировать товар, привлекая внимание.

Правильно рекламировать товар на начальном этапе воздействия на потребителя – это привлечение внимания. На этом этапе необходимо непроизвольное внимание перевести в произвольное. Для этого рекламируемый товар должен быть на переднем плане, а дополнительные элементы должны уйти на задний план.

Этап 2 – I (interest) рекламировать товар, формируя интерес.

На втором этапе у потенциального потребителя на основе произвольного внимания формируется интерес. Зная интересы своей целевой аудитории, ее потребности, необходимо действовать в соответствии с ними, усиливать их.

Этап 3 – D (desing) рекламировать товар, переводя интерес в желание.

На этом этапе рекламировать товар следует путем перевода интереса в желание, создать мотив на покупку данного товара. Необходимо активно усиливать сенсорное воздействие. То есть покупатель должен как можно ярче представить себя после приобретения этой покупки.

Например, дать возможность покупателю примерить платье и полюбоваться на себя в зеркало, а продавцу сделать комплимент. Или дать возможность посидеть за рулем покупаемого автомобиля или даже поездить на нем, ощутить удобство салона, изучить характеристики машины.

Этап 4 – A (action) рекламировать товар, вежливо обслуживая покупателя.

На данном этапе потребитель покупает товар. Чтобы хорошо рекламировать товар, следует знать рычаги воздействия на психику потребителя.
Как рекламировать товар с учетом воздействия на психику человека?
Чтобы эффективно рекламировать товар, в первую очередь необходимо учитывать психологические особенности своей целевой аудитории.
Чтобы эффективно рекламировать товар, необходимо использовать не только изображение товара, но и психологические рычаги,
  • влияющие на эмоциональную сферу человека,
  • создающие определенное настроение,
  • убеждающие в преимуществе именно этого товара.
1. Как рекламировать товар путем распространения информации?

В этом случае реклама не оказывает эмоционального воздействия на потребителя, он подходит для распространения товара среди профессионально подготовленной, преимущественно мужской аудитории. Например, каталоги.

2. Как рекламировать товар, убеждая и аргументируя?
В данном случае рекламировать товар нужно не просто путем доведения информации до потребителя, а превратить ее в установки, жизненные принципы потребителя. Опираясь на достоверные факты, данные науки, практики; либо на эмоциональную сферу человека, его переживания. При этом аргументы подразделяются на основные (отражающие важнейшие свойства товара) и дополнительные.
  • Если аудитория не очень заинтересована в предмете рекламы, то сначала необходимо представить основные аргументы, затем дополнительные.
  • Если аудитория проявляет заинтересованность, то наоборот – сначала приводим дополнительные аргументы, и только потом основные.

genskayformula.com

Как прорекламировать товар чтобы его купили?

Как рекламировать дорогой товар

Подробности Опубликовано: 17.03.2016 15:28   Автор: Антон Кореев

Рекламируя дорогой товар, следует всегда ориентироваться на потенциальных покупателей, представляя себе, какие виды рекламы смогут их заинтересовать и привлечь внимание. Например, если вы собираетесь рекламировать дорогие товары, раздавая на улицах листовки или выставляя придорожные щиты, то скорее всего, вы не найдете покупателей. Аудитория, на которую рассчитаны данные товары, предполагает, что они вряд ли выйдут из своих дорогих машин и будут просто прогуливаться по улицам города. Для богатых людей необходимо создавать такую рекламу, которая будет им интересна, близка и понятна. Например, можно публиковать мнения уважаемых экспертов в элитных журналах, распространять информацию на презентациях и выставках, которые посещаются бизнесменами, способными позволить себе покупать дорогие товары.

Такими товарами могут стать элитные автомобили, объекты недвижимости, меха, ювелирные украшения, торговые, развлекательные комплексы, заводы или фабрики, самолеты или инвестиции.

Определение целевой аудитории эксклюзивного продукта

В зависимости от назначения и стоимости товара, необходимо находить конкретных людей, которым ваше предложение может быть интересно. Если заниматься рассылками, то только в индивидуальном порядке, направляя письма на адреса руководителей предприятий, владельцев значительных состояний.

Следует учитывать, что богатые люди требуют к себе особого обращения. Если вы собираетесь работать именно с такими людьми, то без дорого отделанного и обставленного офиса вам не обойтись. Приглашая клиентов на переговоры, их нужно принимать соответствующим образом, предлагая им кофе, чай, элитный коньяк.

9 способов рекламировать свои товары в Интернете.

Все эти затраты, которые называются представительскими расходами, окупятся сторицей, ведь речь идет о создании нужного вам имиджа.

Где рекламировать дорогие товары

Рекламировать дорогие товары можно и на телевидении, приглашая для выступления в передачах экспертов, знатоков или просто известных людей, которым принято доверять. Можно установить в бизнес центрах, банках, в которых обслуживается ваша аудитория, рекламные стойки, где представитель вашей компании будет рассказывать о продукции, вручать буклеты, приглашать на встречи и презентации. Естественно, что вся рекламная продукция должна быть выполнена безукоризненно.

Предлагая какой-либо дорогой товар, следует заранее просчитывать конечную цену, так как уважающие себя люди не станут работать  с теми, кто не потрудился высчитать все до мелочей и назвал вначале заниженную цену, которая впоследствии возросла. Богатые люди не любят, когда отнимают их время и вводят их в заблуждение.

Клиенты на всю жизнь

При работе с дорогим товаром нужно помнить, что каждый клиент должен остаться довольным. Например, при работе с недвижимостью, стоит тщательно узнавать все нюансы, которые могут всплыть впоследствии. Речь идет о некачественных материалах, недоработках или плохом соседстве, излишнем шуме за окнами или трещинами в фундаменте, которые впоследствии все равно станут заметными. Лучше предупредить клиента сразу, чем в дальнейшем о вас пойдет плохая слава.

При покупке дорогих вещей очень ценится репутация продавца. Люди желают не просто получить товар, но и быть уверенными в том, что им не придется разочаровываться. Ваши честные подсказки, которые, возможно и не позволят вам продать данный объект, помогут вам заслужить репутацию надежного партнера, к которому стоит обращаться впоследствии.

Книги по теме

Новая роскошь для среднего класса на сайте Aplinabook.ru

Обнимите своих клиентов на сайте Mann-Ivanov-Ferber.ru

6 способов прорекламировать товар и продвинуть его

План рекламирования товара, производимого вашей компанией, должен быть жизненной частью вашего стратегического маркетингового плана. Вне зависимости от того, что вы предлагаете покупателю, будь то хороший продукт или отличный сервис, вы должны суметь донести до своего потребителя свое предложение. Широкая публика узнаёт о вас благодаря рекламированию. Поскольку успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, то и к разработке и решению данного вопроса необходимо подходить с большой долей этих чувств. Поэтому в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий.

Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Каждый бизнес, также как и все покупатели уникальны, и уникальны они в своем плане. Поэтому необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику как своего бизнеса, так и своих клиентов, на которых вы ориентировочно работаете. Потраченные средства с лихвой окупятся повышением продаж и приобретением доверия со стороны своих клиентов, которые будут всегда помнить вашу марку.

Для начала, так называемого первого шага, необходимо определить потенциального клиента, которого вы собираетесь обслуживать. При определении потенциального клиента нужно рассматривать все аспекты, касательно него, вплоть до того, какой парфюм предпочитает и какую газету покупает утром по дороге на работу. Таким образом, вы сможете четко и правильно акцентировать внимание своего клиента, т.е. сможете найти то, чем его можно «зацепить».

Когда вы четко определитесь с аудиторией своей клиентуры, вы сможете начинать кампанию. При этом необходимо постоянно помнить все предпочтения и вкусы каждой отдельно взятой клиентской аудитории. Методы и пути рекламирования очень сильно различаются друг от друга.

Как правильно рекламировать товар?

Даже, например, количеством используемых цветов и качества печати, для каждой отдельной аудитории. Далее, все как обычно: цена, размеры, частота прокручивания и т.д. Все это должно быть учтено, потому как в отношении производителя товара, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.

1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, — очень приемлемый вариант для развивающегося бизнеса. А для того чтобы достичь большего количества аудитории необходимо поместить свою рекламу в отдельную рубрику, или же если ее нет в этой газете, то просто создать. Вопрос цены рекламирования товара в газете напрямую зависит от цветовых решений, которые там применяются, от частоты выхода объявлений и размера самого объявления.

2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара может приобрести высокую эффективность только в том случае, если ваш товар реально необходим определенному проценту клиентов, которым вы послали рекламные буклеты с пробным товаром. Если же ваш бизнес по большей части ориентирован на продажу товаров по почте или на онлайн торговлю, то этот вариант самый подходящий для вас. При этом вам будет необходимо постоянно рассылать новости о поступлениях, о скидках, о новых товарах и акциях. Только таким образом, постоянно поддерживая связь со своими клиентами, вы сможете получать прибыль и с положительным балансом работать на рынке.

3. Брошюры, буклеты и другая печатная рекламная продукция, конечно, может показаться дорогой для небольших компаний, но ее коэффициент полезного действия просто несравним. Потому что в вашей личной печатной рекламной продукции вы сможете подробно и со всеми мелочами описать превосходство вашего товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где вы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, просто покупателям в магазине, отправить по почте или же раздавать водителям и пассажирам автомобилей на перекрестках.

4. Помещение объявления на страницах городского справочника. Это один из самых оптимальнейших вариантов продвижения товара, потому как люди больше всего и чаще используют справочники. И помещенная на ее страницах реклама вашего товара будет постоянно на виду у покупателей, большая часть которых является потенциальной, просто немного неизведанной на данный момент. При разработке рекламы в городской справочник стоит переговорить и обсудить детали вопроса с техническим отделом организации, которая печатает эти справочники. Они смогут подсказать вам хорошие решения и идеи, которые помогут вам в продвижении товара. Помощь самих сотрудников просто неоценима, потому как они в курсе чувств, которые одолевают человека просматривающего справочник, и с разработкой рекламы именно для такого человека они помогут и вам.

5. Визитка или простой кусочек бумаги с адресом, названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую вы потратите очень большие средства.

6. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых вы добиваетесь большего расположения своих клиентов. Это могут быть футболки, ручки, пепельницы и много других мелочей с логотипом вашей компании, которую все будут узнавать и будут просто благодарны, за вашу заботу о них. И в свою очередь они будут чаще покупать ваш товар.

Как рекламировать дорогой товар

Подробности Опубликовано: 17.03.2016 15:28   Автор: Антон Кореев

Рекламируя дорогой товар, следует всегда ориентироваться на потенциальных покупателей, представляя себе, какие виды рекламы смогут их заинтересовать и привлечь внимание. Например, если вы собираетесь рекламировать дорогие товары, раздавая на улицах листовки или выставляя придорожные щиты, то скорее всего, вы не найдете покупателей. Аудитория, на которую рассчитаны данные товары, предполагает, что они вряд ли выйдут из своих дорогих машин и будут просто прогуливаться по улицам города. Для богатых людей необходимо создавать такую рекламу, которая будет им интересна, близка и понятна. Например, можно публиковать мнения уважаемых экспертов в элитных журналах, распространять информацию на презентациях и выставках, которые посещаются бизнесменами, способными позволить себе покупать дорогие товары.

Такими товарами могут стать элитные автомобили, объекты недвижимости, меха, ювелирные украшения, торговые, развлекательные комплексы, заводы или фабрики, самолеты или инвестиции.

Определение целевой аудитории эксклюзивного продукта

В зависимости от назначения и стоимости товара, необходимо находить конкретных людей, которым ваше предложение может быть интересно. Если заниматься рассылками, то только в индивидуальном порядке, направляя письма на адреса руководителей предприятий, владельцев значительных состояний.

Следует учитывать, что богатые люди требуют к себе особого обращения.

Как продвинуть новый товар на рынок

Если вы собираетесь работать именно с такими людьми, то без дорого отделанного и обставленного офиса вам не обойтись. Приглашая клиентов на переговоры, их нужно принимать соответствующим образом, предлагая им кофе, чай, элитный коньяк. Все эти затраты, которые называются представительскими расходами, окупятся сторицей, ведь речь идет о создании нужного вам имиджа.

Где рекламировать дорогие товары

Рекламировать дорогие товары можно и на телевидении, приглашая для выступления в передачах экспертов, знатоков или просто известных людей, которым принято доверять. Можно установить в бизнес центрах, банках, в которых обслуживается ваша аудитория, рекламные стойки, где представитель вашей компании будет рассказывать о продукции, вручать буклеты, приглашать на встречи и презентации. Естественно, что вся рекламная продукция должна быть выполнена безукоризненно.

Предлагая какой-либо дорогой товар, следует заранее просчитывать конечную цену, так как уважающие себя люди не станут работать  с теми, кто не потрудился высчитать все до мелочей и назвал вначале заниженную цену, которая впоследствии возросла. Богатые люди не любят, когда отнимают их время и вводят их в заблуждение.

Клиенты на всю жизнь

При работе с дорогим товаром нужно помнить, что каждый клиент должен остаться довольным. Например, при работе с недвижимостью, стоит тщательно узнавать все нюансы, которые могут всплыть впоследствии. Речь идет о некачественных материалах, недоработках или плохом соседстве, излишнем шуме за окнами или трещинами в фундаменте, которые впоследствии все равно станут заметными. Лучше предупредить клиента сразу, чем в дальнейшем о вас пойдет плохая слава.

При покупке дорогих вещей очень ценится репутация продавца. Люди желают не просто получить товар, но и быть уверенными в том, что им не придется разочаровываться. Ваши честные подсказки, которые, возможно и не позволят вам продать данный объект, помогут вам заслужить репутацию надежного партнера, к которому стоит обращаться впоследствии.

Книги по теме

Новая роскошь для среднего класса на сайте Aplinabook.ru

Обнимите своих клиентов на сайте Mann-Ivanov-Ferber.ru

 

Как рекламировать и продвигать магазин?

Советы предпринимателям.

Как рекламировать и продвигать магазин? Советы предпринимателям.

Казалось, что дни частной торговли сочтены…. маленькие прилавочные магазинчики исчезают один за другим. Их место на рынке занимают универсамы. Крупные торговые сети вытесняют частных предпринимателей, захватывают лучшие места. Но прошло всего несколько лет, и потребитель почувствовал на себе все «прелести» крупных универсамов, где не хватает продавцов и уборщиц, где товар залеживается, и, велика вероятность, купить товар с истекшим сроком годности, где нередко отсутствуют ценники, чтобы завысить цену. Славные торговые традиции обмана покупателя ушили далеко вперед от привычного рыночного обсчета и обвеса, но так и не умерли с приходом самообслуживания в эпохи тотального штрихкодирования. Каким бы ни был магазин: «прилавком» или универсамом, большим или маленьким, расположенным в центре или в переулке, не хитрые приемы привлечения покупателя нужны каждой торговой точке.

Зачем магазину маркетинг?
На протяжении десяти лет я наблюдал жизнь одной торговой точки. Находилась она в центре города, на оживленной площади в старом двухэтажном здании. В советские времена это был небольшой продуктовый магазин. Менялась эпоха, менялись владельцы магазина, и чем тут только не торговали….. Но поработает новый магазин пару месяцев и закроется, полгода стоят площади пустыми. Затем откроется другой магазин и опять фиаско и закрытие. Так продолжалось до тех пор, пока снова не появился в этом задании продовольственный магазин. Почему очередной владелец «мертвой точки» не шел к покупателям, не спрашивал их мнение, не пользовался маркетинговыми услугами, чтобы понять, какой магазин здесь нужен? Ведь только маркетинг может решить проблему «мертвой точки» на, казалось бы, «бойком месте».

Тут ветераны советской торговли со мной не согласятся. Директор вещевого магазина мне с гордостью заявил, что он проработал в торговле уже больше 15 лет, что он сам разработал листовку и вместе с продавцами распространил ее по почтовым ящикам. Только все это «не сработало», а значить, реклама и маркетинг есть бесполезные лженауки. Оставим без критики дизайнерскую сторону этой листовки, ибо она попросту отсутствовала, но рекламное послание, которое содержалось в этой листовке, не могло возбудить даже самого активного шопоголика. Просто перейдем от самолечения к конкретным советам.

Секреты магазинной рекламы

Название
Называйте магазин правильно.

Как правильно рекламировать товар: маркетинговые мероприятия

Название, обычно, указывает на товар, который продается в данной торговой точке. Индивидуальное, имиджевое название более выигрышно. Например, название «33 коровы» предпочтительнее, чем «Молоко. Магазин № 16». Индивидуальность магазина проецируется на индивидуальность покупателей. Они это любят.

Вывеска
Если магазин выходит фасадом на оживленную транспортную улицу, то не стоит жалеть денег на вывеску. Она должна быть не только яркой, но и интересной. Если магазин находится в переулке, то большая вывеска тут не уместна. Здесь стоит уделить больше внимание оформлению витрин и окон.

Акции
Магазин должен быть «живым»!!! Постоянно поводите в нем акции, дегустации, лотереи. Даже если у вас небольшой магазинчик, это не значит, что промоушен исключительно удел супер или гипермаркетов. Акции говорят о том, что вы проявляете знаки внимания к своим покупателям. Они это тоже любят и ценят.

Сувенирная продукция
Напечатайте пакеты с названием и логотипом вашего магазина. Еще лучше напечатайте на них условия акции. Ваши покупатели разнесут эти пакеты по всему микрорайону и привлекут новых покупателей. Тираж пакетов обойдется Вам всего в 5-10 т. р.

Фасад
Рядом с вашим магазином стоят несколько билбордов размером 6х3 метра. Но, во-первых, аренда этих рекламоносителей стоит очень дорого. А, во-вторых, они все заняты чужой рекламой на длительный срок. Если у вас нет денег, чтобы покупать наружную рекламу, то активно используйте фасад своего магазина. Это может быть витрина, окна, карнизы. Украсьте их плакатами, товарами, повесьте баннерную растяжку. Важно – что и как на ней написать. Запомните, что дешевая псевдорекламная «мазня» и дешевые обещания не прибавят вам имиджа и не увеличат потом покупателей.

Штендер
Поставьте переносной штендер на тротуаре рядом с магазином. Конечно, люди не должны об него спотыкаться. Но внимание он привлекает, а за одно побуждает заглянуть в ваш магазин.

Листовки и плакаты
Напечатайте листовки с выгодным предложением. Предложение должно быть действительно выгодным. Не генерируйте его по принципу — «На тебе Боже, что нам не гоже!». Есть другие способы избавиться от неликвидного товара. Распространите листовки на остановках транспорта или по почтовым ящикам соседнего микрорайона. Напечатайте рекламные плакаты и регулярно вещайте их на соседних автобусных остановках.

Реклама по бартеру
Рядом с вашим магазином есть парикмахерская, салон цветов, небольшое кафе. Договоритесь с их владельцами о рекламе по бартеру. Вы вешаете их плакаты и рекламу у себя, а они рекламируют Вашу точку в своих торговых залах.

Устная реклама
Ну, если вы очень продвинутый предприниматель, то можете использовать в своей торговой точке аудио рекламу. Если магазинчик уж очень маленький, то превратите ваших продавцов в продавцов-консультантов, которые могут не только продавать или выбивать кассовые чеки, но и рассказать о товаре, помочь покупателю выбрать.

Ассортимент и цены
Какую бы красивую и эффективную реклама вы не сделали, но она способна завлечь в ваш магазин много народа только один раз. Если в вашем магазине ассортимент и цены не соответствуют рынку, то реклама Вам бессильна помочь. Повторно к вам никто не придет. Поэтому не ленитесь и обходите соседние магазины регулярно на предмет мониторинга цен. Установите свои цены хоть на 1 рубль, но дешевле. К сожалению, большинство предпринимателей предпочитают продавать дорого, чем продавать много, Запомните, что разбогатели лишь те, кто научился продавать много.

Прочитав эти простые советы, каждый второй предприниматель скажет – мы все это знаем и все это делали. Скорее всего, плохо делали. А каждый первый….? Вспомните, что вы в свом магазине сделали для своих покупателей?
• У вас старая и пыльная вывеска.
• Ваши цены ничуть не лучше, чем у соседа в его киоске.
• Ассортимент оставляет желать лучшего
• У вас нет эксклюзивного товара
• Вы готовы травить потребителя некачественным товаром, лишь бы дешево его закупить.
• Ваши продавцы ленивы и безграмотны, они плохо считают и нечисты на руку.
Вывод напрашивается сам за себя. Ваша торговая точка безликая и скучная. Выручка из месяца в месяц «стоит», а вот налоги и сборы регулярно растут. Соседний универсам отбивает у вас покупателей. Теперь ответьте себе на вопрос, устраивает ли вас такое ведение бизнеса? Неужели реклама опять виновата?

В настоящее время создается множество магазинов, под которые выделяются помещения в стороне от магистральных улиц и остановок общественного транспорта, в переулках, в глубине кварталов, а не¬редко и в подвалах. Для них, особенно в начальный период их работы, чрезвычайно важно средствами рекламы привлечь к себе внимание потенциальных покупателей. Без рекламы никто в подвал не заглянет.

Специально для новых торговых точек перечислим типичные ошибки в рекламе магазинов:
• Отсутствие у магазина названия или заимствование названий у известных фирм
• Отсутствие мероприятий по позиционированию
• Отсутствие внешней рекламы
• Отсутствие внутримагазинной рекламы
• Небрежное оформление витрин
• Не дальновидная ценовая и ассортиментная политика

P. S. Рядом с моим домом находятся три супермаркета, по-старому универсама, трех разных торговых сетей. Судя по ассортименту, ценам и качеству продаваемых в них товаров, ни один из них меня, как покупателя, не уважает. Поэтому у частного предпринимателей всегда будет шанс завоевать сердце своего потребителя.

Директор РА «Лемон»
А. В. Логванов
8-903-603-91-14
Тел. 831-412-30-34

www.logvanov.r52.ru
[email protected]

Copyright &copy 2005 РА «Лемон». Тел. (831) 412-30-34, 436-38-56

pasmr21.ru

Как рекламировать товар: лучшие способы

Продвижение товара является неотъемлемой частью деятельности любого бизнес-проекта, поэтому данному аспекту необходимо уделить пристальное внимание. В данной статье мы разберёмся, как и где рекламировать товар.


Содержание статьи:

С помощью СМИ

Продвижение в СМИ является отличным вариантом для набирающего обороты бизнеса. Чтобы рекламу вашего товара прочитало много людей, её надо размещать в тематических рубриках газет и журналов. Стоимость такой рекламы зависит от частоты выхода объявления, его размера и оформления.

С помощью почтовых рассылок

Продвижение и реализация товаров по почте является отличным вариантом, но только лишь в том случае, если ваша аудитория действительно является потенциальными клиентами.

Если вам удастся заинтересовать своим товаром определённый круг людей то, рассылая им по почте свои рекламные буклеты и каталоги, вы будете иметь круг потенциальных покупателей, которым вы так же по почте сможете высылать и продукцию.

С помощью брошюр и буклетов

Повсеместное распространение брошюр и буклетов является отличным способом рекламы товара. Для малого бизнес-проекта вам данная затея может показаться дорогой, однако отдача от данного способа продвижения товара является потрясающей.

Красивые яркие буклеты и брошюры можно раздавать, как на выставках, презентациях и ярмарках так и на улицах, в супермаркетах и так далее.

В городских справочниках

Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.

Большинство людей используют справочники, а потому ваша реклама будет всё время мелькать у них перед глазами, невольно въедаясь в память.

При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации, которая выпускает справочник. Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.

Использование визиток для продвижения товара

Продвигать свой товар можно, используя для этого визитки фирмы или обычные листочки бумаги, на которых будет размещена наиболее полезная и интересная информация о вашем предприятии. Не следует недооценивать данный способ продвижения, поскольку порой прорекламировать ваш товар таким образом можно гораздо дешевле и успешнее, чем в других случаях.

Использование сувенирной продукции для продвижения товара

Продвигать свою продукцию можно при помощи бесплатной раздачи и реализации по минимальной цене различных сувенирных предметов и других мелочей. Для этого можно использовать: пепельницы, ручки, футболки, кухонные фартуки, брелки и чашки, на которых будет нанесена какая-либо информация о вашей фирме (название, слоган, эмблема, название товара).

Как правило, люди с радостью воспринимают такие акции, а потому ваша фирма и товар будут у них на слуху.

В продвижении товара особняком стоит реклама в интернете. Хоть данный способ по-прежнему является развивающимся, однако его массовость поражает. В интернете можно рекламировать всевозможную продукцию, от очень дешёвой до очень дорогой.

При продвижении товара всегда необходимо учитывать настроения людей и регион, где вы его рекламируете. Играя на чувствах людей, вам удастся дать хороший толчок развитию вашего бизнес-проекта. Как рекламировать товар максимально эффективно? – Не бойтесь экспериментировать и запомните, что творческий подход к рекламе обязательно даст свои плоды.

Видео по теме:



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Методы и способы продвижения услуг, реклама услуг в интернете.

Чтобы компания, занимающаяся оказанием услуг, была успешной, чтобы они пользовались устойчивым и увеличивающимся спросом, их необходимо рекламировать и всячески продвигать. Способ продвижения услуг бывают разными: реклама услуг, в том числе, в интернете и другие. Реклама и продвижение услуг имеют свои нюансы и должны соответствовать определенным правилам.

Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги

Содержание:

1. Особенности рекламирования услуг
2. Работа с персоналом в целях продвижения услуг
3. Реклама услуг
4. Продвижение услуг в интернете

Особенности рекламирования услуг

Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги

Реклама услуг отличается от организации рекламы товаров  и продуктов. Рекламируя товары и продукты, предприниматель имеет возможность своему покупателю, клиенту товар перед покупкой предъявить в действительности: показать его, как работает и функционирует, дать испытать, то есть, попробовать управлять товаром, каким — то гаджетом самостоятельно, перед покупкой.

На товар, продукты существует гарантия в течение определенного срока, которая служит способом рекламирования и продвижения: чем больше гарантия, техническое обслуживание, тем товар считается надежнее.

Услуги, в отличие от товаров, продуктов, неосязаемы: их нельзя потрогать, повертеть, выбрать подходящий цвет, нельзя взять на время попользоваться, нельзя вернуть обратно продавцу. С гарантией также не все просто: гарантия может распространяться не на саму услугу, а на результат её оказания, но в данном случае речь, скорее, может идти о выполнении каких — то работ.

Рекламировать и продвигать услуги несколько сложнее. Продавая товар, предприниматель сначала знакомит покупателя с товаром, с предметом, потом получает за него деньги. Покупатель отдает деньги тогда и за то, когда он знает практически на 100%, что он покупает, как будет использовать купленный товар.

Оказывая услуги, продавая их, предприниматель сначала получает деньги, потом отдает то, за что эти деньги получил. Соответственно, покупатель сначала отдает деньги, потом получает желаемое: удовлетворение определенных потребностей – личных, деловых, спортивных, связанных с отдыхом…

www.business.ru

Как рекламировать новый товар: 9 главных моментов

Привет, на связи Игорь Зуевич. При создании нового товара особенно важно правильно составить рекламу. Именно она позволит привлечь потребителей и продвинуться на рынке.

рекламаПроцесс запуска – это как раз тот этап, когда имеется максимальный интерес целевой аудитории. Новинки всегда привлекают внимание, в то время, как уже примелькавшийся товар чаще всего игнорируется.

От того, как вы составите рекламный текст, будет зависеть дальнейшая судьба товара. Изменить что-то потом будет намного сложнее. При составлении текста стоит учитывать ряд нюансов.

Главные моменты:

1. Правильный выбор названия продукта

Слишком простое и односложное название, скорее всего, будет проигнорировано. Клиентов привлекают интересные, яркие наименования товаров. Безусловно, не нужно слишком увлекаться, ведь если оно будет слишком вычурным, это также отпугнет потребителей.

Обратите внимание на предпочтения целевой аудитории – что им больше по душе? Постарайтесь сразу идентифицировать, какие ассоциации вызовет ваш продукт.


2. Описывайте достоинства

Клиент должен понимать, за что он платит деньги. Поэтому при составлении рекламного текста не забывайте указать то, чем ваш продукт выгодно отличается от конкурентов. Опишите все плюсы приобретения и присутствующие изюминки.

Постарайтесь вместить всю суть в одно предложение. Если клиенту будет интересно, он сам прочитает подробную информацию на сайте или обратится к вашим сотрудникам. У рекламного текста целью является не описание компании, а мотивация потенциального потребителя.


3. Не забудьте про историю

целевая аудиторияЕсли вы включите в свой текст немного информации о том, как создавался ваш продукт, реклама станет живее и приветливей.

Опишите какую-то благую цель, своеобразную миссию, на совершение которой направлена ваша деятельность. Это позволит создать позитивный имидж в глазах целевой аудитории.


4. Определитесь с тем, кто такие ваши потенциальные клиенты

Иными словами идентифицируйте целевую аудиторию. На кого ориентирован продукт? Чье внимание должна привлекать реклама?

Постарайтесь максимально точно и лаконично очертить данную людей в тексте. Не нужно обобщать – напротив, не бойтесь четко очерчивать категорию.


5. Опишите ключевые отличия

Маловероятно, что ваш продукт – уникальная разработка. Поэтому на рынке уже есть огромное количество конкурентов. Для того, чтобы выделиться среди них, в рекламном тексте необходимо описать важные и интересующие клиентов отличия.

Не используйте в тексте сами сравнения, например, «в отличие от других марок..» — это некорректно и может оттолкнуть людей. Достаточно тезисно указать достоинства.


6. Расскажите, почему это интересно

рекламный текстВ рекламном тексте должно быть понятно, почему именно ваш продукт интересен конечному потребителю. Обобщите все ваши достоинства одной фразой. Она должна звучать, как итог, мотивирующий действовать.


7. Расскажите о простоте

Большинство клиентов не хотят долго разбираться в настройках устройства или вникать в нюансы работы той или иной услуги. Поэтому продающий текст должен подчеркивать простоту и легкость пользования вашим продуктом.


8. Акцентируйте внимание на актуальности

Людям свойственно реагировать на то, что сейчас модно. Поэтому, чтобы привлечь внимание к своему тексту, обратите внимание потенциального потребителя на то, что это популярный и современный продукт.

Вам нужно коротко и ясно доказать, что вы предлагаете именно то, что ему нужно.


9. Предлагайте гарантии

создание рекламного текстаУ клиентов вызывает больше доверия те компании, которые предоставляют гарантию на свою продукцию. Поэтому укажите этот момент в своем тексте.

Если вы не предлагаете гарантийное обслуживание, или товар не предполагает подобный сервис, вы можете просто указать очевидные вещи – возможность возврата и обмена в течение двух недель.

Как видите, если вы уже знаете о том, как рекламировать новый товар, то грамотно составьте рекламный текст, который позволит привлечь первых потребителей к новому товару. Для того, чтобы реклама работала, стоит обратить внимание на ключевые моменты написания текста. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 11 самых востребованных фриланс-профессий

Оставьте комментарий к этой статье ниже

igorzuevich.com

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

spark.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о