Как рассчитать выручку: Ничего не нашлось по слову Organizaciya Biznesa Kak Rasschitat Vyruchku Ot Prodazh%23I

Содержание

Выручка. Валовая выручка, от реализации продукции, формула

Фото: pexels.com

Выручка – сумма материальных благ в денежном или ином выражении полученная лицом, как правило, осуществляющим предпринимательскую или иную деятельность на возмездной основе. Выручка для предприятия – главный источник получения дохода и возмещения затрат.

Последние новости:

Различают выручку:

  • от реализации основной продукции предприятия, работ, услуг;
  • от продажи недвижимого имущества организации;
  • от продажи товарно-материальных ценностей;
  • от реализации собственных акций, долей, паев;
  • от финансовых операций, например с ценными бумагами;
  • от иных внереализационных операций, пример – поступление арендных платежей, оплата за пользование авторскими и имущественными правами.

Полная сумма поступлений в денежном выражении называется валовой выручкой.

Определение объема выручки может производиться:

  • кассовым методом – по мере оплаты, поступления денежных средств в кассу или на счет предприятия, при этом стоимость поступивших товаров (при бартерной сделке, например) также пересчитывается в сумму денежных средств на момент поступления;
  • методом начислений – иначе, по отгрузке. Выручка учитывается в момент возникновения обязательств перед предприятием у покупателя продукции, услуг.

На содержание понятия выручки вышеперечисленные методы никак не влияют, но имеют значение в бухгалтерском учете и расчете налоговой базы.

Независимо от метода расчета, сумма выручки учитывается в книге учета выручки, либо в нескольких книгах, если того требует структура организации или форма налогообложения.

Самыми простыми формулами выручки можно назвать такие:

Выручка = стоимость единицы товара или услуги * количество реализованных единиц:

Или:

Выручка = себестоимость (для торговли – закупочная цена) + добавленная стоимость.

Согласно действующему в Республике Беларусь законодательству, выручка в виде денежных средств поступивших в кассу предприятия должна быть передана в обслуживающий предприятие банк непосредственно или через предприятия Минсвязи, либо сдана сотрудникам службы инкассации. В кассе организации может оставаться только утвержденный приказом по предприятию лимит денежных средств, для текущих расчетов. Размер лимита определяется постановлением Национального банка РБ.

Все операции по передаче денежной наличности в банк (самостоятельно или службой инкассации) в Республике Беларусь регламентируются указаниями Министерства по налогам и сборам и Национального банка. Нарушения установленного порядка караются по Административному кодексу.

Наибольшее практическое значение понятие выручки имеет для оценки и прогнозирования результатов деятельности предприятия, а также для расчетов при налогообложении.

Выручка самый простой и «быстрый» показатель для текущей оценки состояния дел организации. Планирование выручки – обязательная составная часть любого планирования на предприятии. Выручка, как основной источник финансирования организации, включает в себя, в денежном выражении, все прошлые и будущие затраты предприятия и доход (если таковой имеется) от деятельности. Величину будущего дохода можно прогнозировать, зная общую выручку, сумму уже произведенных и планируемых затрат. Так уже произведенными можно считать себестоимость продукции или услуги, планируемыми – рассчитанные налоги и прочие платежи. Разность между выручкой и полной суммой всех затрат и будет чистым доходом от деятельности, т.е. основной (декларируемой) целью деятельности коммерческого предприятия.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Как правильно посчитать выручку

Каждый инвестор, начиная свой бизнес, прежде всего, хочет спрогнозировать свои доходы в будущем, таким образом он сталкивается с необходимостью составлять бюджет продаж. На этом этапе начинаются трудности, поскольку далеко не каждый новичок имеет достаточно знаний в этой области. На самом деле, все гораздо проще, чем может показаться. В этой статье мы расскажем вам о наиболее простых способах составления бюджета и рассмотрим способы, как посчитать выручку.

Варианты расчета выручки Важно отметить, что речь в статье пойдет о выручке, а не чистой прибыли, стоит разграничивать эти два понятия. Важно также уточнить, что такое бюджет продаж – так называется обоснованный расчет будущих доходов, который составляется по периодам с учетом следующих параметров:
  • Фактическая информация о продажах в предыдущие периоды;
  • Обобщенные статистические данные.

Как посчитать выручку при наличии фактических данных о продажах
Другими словами, все зависит от того, какой информацией вы обладаете. В первом случае, если вы не первый месяц на рынке и у вас есть реальные данные о продажах, которые вы получили в предыдущие периоды реализации, вы можете рассчитать выручку следующим образом. Чтобы спрогнозировать выручку на новый период, вам недостаточно умножить предыдущую на два. Вам следует исходить из запланированного уровня дохода, который вы желаете получить. Необходимая цифра должна состоять из всех необходимых величин и расходов, которые обеспечивают окупаемость вашего бизнеса. Кроме этого, в эту цифру входит реальный темп прироста, который стоит немного завысить, для того чтобы у вас был намечен уровень, к которому следует стремиться. Все вышеперечисленные показатели должны составить цифру формата. Возьмем к примеру цифру 1.40, в которой 1 является базовым значением (то есть, сумма, вырученная за предыдущий период), а 0,40 является общим коэффициентом или же количеством процентов, которые показывают, насколько вам следует увеличить реализацию. Кроме того, нужно отметить, что все расходы, касающиеся подорожания товаров и услуг, должны входить в товарную наценку. Таким образом, плановые повышения цен на закупку товаров, транспортные расходы или оплату труда стоит определить либо как отдельную величину, либо увеличить норматив прибыльности.

Формула расчета выручки при наличии фактических данных о продажах Для расчета выручки необходимо учитывать некоторые значимые факторы. Перечислим факторы с указанными примерами приблизительных значений:
  • Рост стоимости расходов на транспорт – 4% в год;
  • Повышение закупочных цен на товар – 5% в год;
  • Темп инфляции – 17% в год;
  • Запланированный процент прибыльности – 25% в год;
  • Издержки при использовании кредитных средств – 20% в год.
Каждую из предложенных величин необходимо просчитать с процентом соотношения, и в конце концов мы получим 4+5+17+25+20 =71%. Данная цифра показывает общий темп прироста. Добавив к ней единицу, умножьте фактическое значение выручки, полученной в предыдущий период, допустим, за год. Таким образом, мы получаем формулу: плановая выручка на следующий год = выручка за прошлый год × 1,71. Таким образом вы рассчитали плановую выручку за год, поделив ее на 12 получите результат за месяц.

Как вычислить выручку не имея фактических данных Если вы только начинаете свой бизнес, и у вас еще нет фактических данных о продажах, как же посчитать выручку? У вас нет ни информации, ни данных, опираться вы можете только на существующие статистические данные. Прежде всего, следует определить, какой будет ваша целевая аудитория, то есть кто и где будет покупать ваши товары. Вам нужно получить информацию о численности города, в котором вы планируете вести бизнес, и определить приблизительное количество людей, которые будут ежедневно приобретать ваш товар. Эту информацию вы сможете найти в Интернете или же провести маркетинговое исследование. Когда необходимые цифры будут в вашем распоряжении, вам следует рассчитать три возможных варианта исхода – хорошая, средняя и минимальная реализация продукта. При этом минимальный план должен обеспечивать вам безубыточность. В свою очередь средний и хороший план реализации делается на основании минимальной реализации, которую увеличивают примерно в 2-3 раза, или же учитывая определенные влияющие на реализацию факторы. Вы можете рассчитать плановую выручку по вышеприведенной формуле для того, чтобы обеспечить общепринятый нормативный уровень рентабельности, который составляет 20%. Значения вы можете брать все те же, а вот вместо выручки за прошлый год теперь подставьте минимальный план за год. Не стоит завышать или занижать расчетные показатели, иначе вы не сможете прикинуть более менее точную сумму вашей будущей прибыли.

Выручка. Рассчитать выручку онлайн | Калькулятор

Выручка: определение и формула

Выручка — денежные средства, полученные (вырученные) предприятием, фирмой, предпринимателем от продажи товаров и услуг, выручка от реализации.

Выручка зависит от множества факторов,. Есть множество аналитик, по которым можно разложить выручку: по сегментам рынка, географическому признаку, по продуктовому портфелю, направлениям бизнеса и т.д.

Главная функция выручки – компенсация расходов, средств, которые были затрачены на закупку товаров или на их производство. Финансовые средства, полученные от деятельности предприятия, поступают на счета. Своевременные переводы обеспечивают:

  • стабильность деятельности компании;
  • непрерывность оборота товаров.

Формула выручки:

Выручка = Сумма продажи × Количество продаж

Для чего нужен расчет выручки?

Подобный показатель является важнейшим понятием в деятельности компании. Расчет его проводится для следующих целей:

  • Анализ спроса на предоставляемые услуги и продаваемые товары. На основании результатов анализа предприниматель может составить стратегический план производства, определить план закупок.
  • На основании размера выручки можно получить представление об экономической успешности компании.
  • Это ключевой показатель деятельности компании. Если выручка отсутствует, это является верным сигналом о необходимости внесения перемен в работу.
  • На основании выручки корректируется стоимость продаваемых продуктов, определяется тираж, на который точно будет спрос.

Размер выручки нужно знать, прежде всего, руководителю компании. Но данная информация может запрашиваться и деловыми партнерами, и кредиторами, и инвесторами.

Дополнение к данной статье: Средний чек. Как посчитать средний чек

Полезен ли материал?

#Калькуляторы

Как посчитать выручку — особенности, формула и способы :: BusinessMan.ru

Чтобы бизнесы со значениями выручки принесли плоды, следует понимать все нюансы их расчета, которые будут рассмотрены в данном материале ниже. В нашей статье вы можете более подробно ознакомиться с тем, как посчитать выручку, какие чаще всего допускают ошибки начинающие предприниматели, а также что собой вообще представляет выручка.

Общее описание

Выручка представляет собой некий индикатор успешности производимой вами деятельности. Уменьшение или увеличение выручки является показателем того, как правильно вы совершаете действие внутри компании или на рынке. Чтобы вся работа со значениями данной выручки принесла соответствующие плоды, следует четко знать, как посчитать выручку от реализации того или иного продукта.

Выручка от продаж

Под данным понятием понимается денежный поток, поступающий на предприятие или в компанию в результате продаж, а также реализации услуг или товаров. Отвечая на вопрос о том, как посчитать выручку, следует обратить внимание на то, что все расчеты производятся только за определенный промежуток времени.

Именно выручка определит кредитную составляющую всего бухгалтерского баланса компании или производства. Так все же, как посчитать выручку? Как правило, данная задача осуществляется бухгалтерией или коммерческим отделом того или иного предприятия. После подсчета выручки заканчивается и производственный бизнес-цикл. Выявление выручки указывает на то, что ее расчет завершил движение поступающих средств с момента их вложения в производство, а также продвижение продукции или услуг. Любые коммерческие предприятия свою деятельность заканчивают на этапе выявления выручки.

Во время составления бухгалтерского или других отчетов, где имеется информация о выручке, следует ориентироваться на количество денежных средств. Именно таким образом вы сможете узнать, как посчитать выручку.

Под выручкой понимаются все денежные средства, на которых имеются обоснованные права. Подтверждаться это может письменным договором, а также другими санкционированными способами, включая договор-оферту. Измеримость является важным критерием выручки. Говоря о том, как посчитать общую выручку, то это будет осуществляться по определенным формулам. В данное понятие не включены расходы предприятия, по причине чего бухгалтер или бизнесмен должен понимать четкие различия между прибылью и выручкой.

Прибыль в компании бывает отрицательной, а выручка — никогда. Чтобы получить данные о последней, следует владеть информацией только о доходах предприятия. Чтобы рассчитать прибыль, учитывают сумма расходов и доходов. Помимо того, выручка также может быть ожидаемой — когда, например, компания свои товары или услуги реализует в рассрочку. Следует также упомянуть, что прибыльность выявляется только на основе фактических показателей и значений.

Ошибки потери выручки

В любом бизнесе потери от потенциальных и реальных клиентов является неизбежным. Вопрос заключается лишь в том, каким будет масштаб данных потерь. Если потери достигнут 90% или более, то это является поводом для беспокойства, но ни в коем случае не стоит паниковать. Если покупатель ушел на разных этапах продаж, то это говорит о том, что следует выявить слабые места в своей деятельности.

Зачем рассчитывается выручка?

Перед тем как посчитать среднюю выручку, следует обратить внимание на то, что это позволит вам проанализировать спрос на продукцию или услуги, а также как много реализовывалось продукции на рынке. Также во время этого вы сможете рассчитать, какое количество выручки принес один покупатель бизнесу в среднем. Если сравнить показатели выручки по различным критериям, то вы сможете сделать выводы, необходимые во время стратегического планирования всей торгово-производственной деятельности. Таким образом, например, можно сравнить разные наименования продукции, чтобы решить, что конкретно пользуется большей популярностью, после чего сделать акцент именно на его продажу. Благодаря анализу выручки по принципу территории можно определить, на какой торговой точке товар реализуется лучше и многое другое.

После расчета выручки от реализованной продукции по определенной формуле для каждого товара, вы сможете понять, какие конкретно наименования пользуются наибольшим спросом среди потребителей, после чего можно будет сделать упор конкретно на их закупку или производство.

Если вы будете периодически проводить мониторинг и рассчитывать выручку, то сможете оценить скорость развития предприятия с экономической точки зрения. Благодаря этому вы сможете вовремя принимать соответствующие меры, чтобы стабилизировать и укрепить положение компании.

На основе данных о выручке можно осуществлять грамотное распределение и планирование бюджета, спланировать расходы предприятия, а также предотвратить денежный отрицательный баланс. Ориентироваться обязательно нужно на временные и постоянные расходы, куда следует отнести налоговые сборы, оплату коммунальных счетов, закупку сырья, закупку новой партии продуктов. Грамотно также можно сформировать так называемый фонд для выплаты заработной платы. Значение и показатели выручки применяются и в будущих экономических расчетах. Показатели выручки применяются при подробном анализе рентабельности оборотного и собственного капитала.

Как посчитать выручку?

Формулы помогают правильно рассчитать объем выручки. Чтобы понимать, как просчитать выручку, необходимо знать четко, какие бывают разновидности выручки и методы расчета. Именно от этого будет зависеть формула расчета. Давайте рассмотрим, как посчитать среднегодовую выручку.

Методы подсчета

Выделяют две методики для расчета выручки. К таковым относятся следующие:

  • Фактическая. Здесь учитывается весь объем денежных средств, который компания получила после реализации продукции либо услуг. Если товары продаются под реализацию либо с отсрочкой, то данная выручка никак не фиксируется, ведь она является фактически так и не поступившей. Любой авансовый платеж и задаток приравнивается к выручке и участвует в расчетах.
  • Выручка по начислению. Учитываются в данном случае только потенциальные средства. В этом случае к выручке приравниваются те финансы, которые в будущем лишь поступят в предприятие, хотя продукция уже реализована. Сюда относятся еще те средства, которые в будущем будут получены по отсроченному платежу или процентной ставке по кредиту. Такой метод распространен в основном среди крупных организаций с большим товарооборотом.

Виды выручки

По методу расчета выделяют 2 типа выручки после реализации продуктов или услуг. Рассмотрим их более подробно.

Валовая выручка (или брутто)

Надо учитывать все средства, полученные за продукцию или услугу. Если применяется система бартера, то берется сумма в денежном эквиваленте продукции. Сюда входить могут все госпошлины, налоги, сборы.

Этот вид выручки будет рассчитываться по формуле TR = ОГПн + ГП – ОГПк, где:

  • ОГПн– значение, которое указывает, сколько осталось товара, готового к реализации в начале нового отчетного периода.
  • ГП– значение, которое указывает, сколько за данный промежуток времени готовой продукции произвели, предназначенной для продажи.
  • ОГПк– значение, которое указывает, сколько продукции осталось готовой к продаже на последнюю дату данного отчетного периода.

Валовая выручка при этом составляется на основе суммы направлений работы предприятия. Сюда также входит ключевая деятельность: реализация продукции и услуг или выполнение работ. Частью этой валовой выручки считаются и доходы от инвестиций: продажа активов, которые не входят в оборот компании, продажа облигаций, а также других ценных документов. Третьей составляющей считается выручка от финансовой работы предприятия. Сюда следует отнести любые доходы, которые выражаются в процентах, дивидендах от вложения.

Чистая выручка (или нетто)

Чистая выручка собой представляет разницу между валовой общей выручкой за учетом вычета налоговых сборов, а также акцизов. Нетто находит отражение в экономических и бухгалтерских отчетах. Данный вид выручки применяется для расчета убытков прибыли. Чистая выручка — основа формирования бюджета и доходов предприятия. Если в цену ваших розничных продуктов или услуг уже включены налоги на добавленную стоимость, а также акцизы, то нетто будет равно валовой выручке. Как посчитать процент от выручки?

Данный тип выручки будет рассчитываться формуле TR = P х Q, где:

  • P– показатель цены за единицу товара или услуги.
  • Q– количество реализованных услуг, проданного товара.

Виды, методы определения выручки подбираются при этом самостоятельно. Руководство само решает, каким образом считать выручки. Для данных целей на предприятии имеется специальный нормативный внутренний документ, который называется учетной политикой организации. В нем указано, в каких ситуациях, когда, а также каким образом должна рассчитываться выручка, как должны быть осуществлены соответствующие отчеты.

Руководители могут при необходимости поменять методы, а также подход к расчету выручки в различных ситуациях.

Вывод

Выручка является одним из главных показателей деятельности компании. Значение это позволяет проанализировать, как ваш продукт, услуги пользуются среди покупателей или клиентов спросом, какие больше, а какие меньше.

Если вы будете точно знать, а также на долгосрочной основе проводить анализ показателя выручки, то легко сможете принимать различные эффективные решения, которые связаны с торгово-производственным процессом. Принимая во внимание данные о вашей выручке, можно довольно грамотно распоряжаться финансами, а также планировать бюджет всего предприятия.

Говоря о том, как посчитать объем выручки, то для расчетов выручки нужно использовать те специальные формулы, которые были описаны выше.

Расчет окупаемости автоматизации маркетинга на примере Mindbox

После нескольких тяжелых расставаний с клиентами, у которых Mindbox не окупался, мы поняли, как важно считать ROI. Поэтому сделали калькулятор окупаемости в Google Spreadsheets и теперь на старте сделки считаем, сколько денег потратит и заработает клиент на нашей системе. Калькулятор считает ежемесячный ROI Mindbox из таких частей:

  1. Добавленная выручка на основе статистики по индустриям, маржинальность и месячная выручка.
  2. Экономия: расходы на сервисы, которые заменяет Mindbox.
  3. Экономия: дополнительное рабочее время программистов или маркетологов за счет автоматизации.
  4. Расходы на внедрение Mindbox.

Калькулятор не дает сверхточных цифр, это прогноз, которого хватает, чтобы принять решение. В статье расскажем, как им пользоваться.

Если способ расчета кажется вам слишком упрощенным, мы написали другую инструкцию. В ней разобрали, как посчитать окупаемость улучшения маркетинга без нашей статистики.

Наш калькулятор написан в Google Spreadsheets. Желтым цветом выделены поля, которые клиент заполняет сам: бизнес-индустрия, ежемесячная выручка, маржинальность и ставка разработчика. Белые поля заполняются автоматом.

Последовательность расчета

Калькулятор Mindbox рассчитывает окупаемость автоматизации маркетинга по стандартной формуле ROI: (прибыль — расходы) / расходы * 100%.

Мы предлагаем рассчитывать прибыль из добавленной выручки, маржинальности и экономии; а расходы — из стоимости сервиса. В реальной жизни расходы включают разовые затраты на внедрение сервиса — работа разработчиков и маркетологов. Специально не учитываем эти деньги в формуле, чтобы ускорить расчет и считать ROI за месяц.

Чтобы посчитать окупаемость, нужно пройти эти шаги:

  1. рассчитать % добавленной выручки;
  2. указать месячную выручку и маржинальность;
  3. час работы разработчика;
  4. сколько денег тратите на сервисы;
  5. выбрать модули Mindbox, которые хотите подключить.

Рассчитать добавленную выручку

В расчете используем медианное значение выручки, которую получили компании после внедрения Mindbox. Это расчеты за последние десять лет:

  • товары для дома и мебель — 6,2%
  • украшения — 13,5%
  • одежда и обувь — 14,8%
  • косметика — 20,9%
  • детские товары — 14,2%
  • другие индустрии — 11,9%

В выпадающем списке выберите подходящую отрасль — значение добавленной выручки автоматически появится в поле «Дополнительные доходы»:

Если у вас на руках есть свое значение добавленной выручки, введите его в это поле:

Указать месячную выручку и маржинальность

Когда вписали добавленную выручку, введите месячную выручку и маржинальность для расчета прибыли:

Указать, сколько стоит час разработчика

В калькуляторе есть поле со ставкой специалиста:

Эти данные нужны, чтобы рассчитать экономию. Если ваши программисты после покупки Mindbox больше не будут помогать маркетингу и займутся глобальной разработкой, их ставку справедливо отнести к экономии.

Ставка программиста умножится на 50 — это среднее количество рабочих часов в месяц, которые разработка тратит на помощь маркетологам: настройку триггеров или ручное сегментирование аудитории.

Введите в поле ставку вашего разработчика за один час со всеми налогами.

Если вы знаете точное количество часов — поменяйте формулу:

Указать, сколько маркетинг тратит на сервисы

Укажите ежемесячную стоимость сервисов, которыми пользуются ваши маркетологи, если Mindbox заменит их по функционалу. Например, email-рассыльщик:

Рассчитать расходы

В нашей методологии расчет расходов упрощенный, мы учитываем только прямые расходы на Mindbox. Трудозатраты маркетологов и разработчиков на внедрение своей системы не включили, так как они разовые.

Расходы на Mindbox складываются из модулей, которые вы используете в прямом маркетинге. Для этих расходов есть отдельная вкладка «Модули». В ней перечислены услуги, их описание и цены:

Например, я хочу отправлять email, SMS и мобильные пуши. Хочу, чтобы рассылки автоматически отправлялись в удобное для людей время. А еще хочу, чтобы в рассылку легко добавлялись товары, которые точно понравятся моим клиентам. Тогда вкладка с услугами будет выглядеть так:

Если не знаете, какие модули выбрать, переходите на вкладку «Механики»:

Во вкладке «Механики» находится библиотека автоматических механик Mindbox. Чтобы найти подходящую механику для бизнеса, отсортируйте их по таким фильтрам:

  1. Индустрия.
  2. Модуль: рассылки, рекомендации, программа лояльности и т.д.
  3. Жизненный цикл клиента: новичок, удержание, отток.
  4. Канал взаимодействия с клиентом: email, sms, Viber и т.д.

Например, я маркетолог интернет-аптеки и хочу автоматизировать рассылку email. Рассылки собираюсь отправлять как новичкам, так и оттоку. Чтобы найти подходящие для меня механики, нужно отфильтровать ненужные:

Итог и что с ним делать

Когда закончите с механиками и услугами, вернитесь на вкладку «Прогноз окупаемости», стоимость сервиса рассчитается автоматически.

Результаты калькуляции — это прогноз прибыли. Столько денег вы начнете зарабатывать в среднем через три месяца после подключения Mindbox.

Эти цифры стоит использовать на встрече с руководством, чтобы аргументировать покупку сервиса cреди других инструментов для маркетинга. Например, ROI Mindbox — 600%, ROI увеличения бюджета на медийную рекламу — 700%. Значит, сначала стоит вкладывать деньги в рекламу.

Если выбора между инструментами нет, и вы точно хотите купить сервис, обращайте внимание на размер ROI: 0% — говорит о том, что вложения и прибыль выйдут ноль в ноль; >0% — вложенные деньги принесут прибыль.

Памятка: чтобы понять, стоит ли вкладывать деньги в Mindbox

  1. Откройте калькулятор Mindbox, сохраните копию на свой диск и перейдите на вкладку «Прогноз окупаемости».
  2. Укажите:
    • индустрию,
    • ежемесячную выручку,
    • маржинальность,
    • часовую ставку разработчика,
    • расходы на сервисы, которыми сейчас пользуетесь, если есть.
  3. Перейдите на вкладку «Модули» и выберите те, которые хотите подключить.
  4. Вернитесь на вкладку «Прогноз» за результатом.

Как рассчитать норму прибыли

Как вам определить, что ваш бизнес прибылен? Одним из показателей является норма прибыли. Этот показатель доходности учитывает вашу валовую, операционную или чистую прибыль как процент от выручки. Но как вы рассчитываете эти отношения?

Чтобы продемонстрировать, мы объясним, как рассчитать норму прибыли.

Что такое норма прибыли?

Норма (маржа) прибыли выражает, сколько из каждого доллара продаж компания оставляет в своих доходах. В то же время она учитывает затраты на обслуживание клиентов, чтобы определить фактическую прибыль.

Формула для расчета нормы прибыли

Существует три вида нормы прибыли: валовая, операционная и чистая. Вы можете рассчитать все три, разделив прибыль (выручка за вычетом затрат) на выручку. Умножив эту цифру на 100, вы получите норму прибыли в процентах. В каждом случае вы рассчитываете каждую норму прибыли, используя разные показатели прибыли.

Норма валовой прибыли

Валовая рентабельность (норма прибыли) является показателем прибыли относительно производственных затрат. Затем рассчитайте норму прибыли на основе валовой прибыли. Валовая прибыль представляет ваш общий доход за вычетом себестоимости проданных товаров. В результате эта цифра отражает затраты на производство товаров, которые варьируются от материалов до рабочей силы.

К примеру, предположим, что вы платите 8000 долларов за товары и продаете их за 10 000 долларов. Ваша валовая прибыль составляет 2000 долларов. Разделите эту цифру на общий доход, чтобы получить норму валовой прибыли: 0,2. Умножьте эту цифру на 100, чтобы получить процент валовой прибыли (рентабельности): 20 процентов.

Выручка от продажи товаров – Себестоимость товаров = Валовая рентабельность.

Норма операционной прибыли

Чрезмерно высокие эксплуатационные расходы могут повлиять на норму вашей операционной прибыли. Следовательно, ваша операционная прибыль — это ваш общий доход за вычетом расходов на бизнес.

Ваши бизнес-расходы включают в себя:

  • Стоимость проданных товаров
  • Операционные расходы
  • Амортизация
  • Обесценивание
  • Административные затраты
  • Прочие текущие расходы на ведение бизнеса

Давайте учтем операционные расходы в предыдущем сценарии, чтобы рассчитать норму операционной прибыли.  Далее, предположим, вы заплатили дополнительно 500 долларов на эксплуатационные расходы в дополнение к стоимости товаров.

Вычтите 8500 долларов из общей выручки, и вы получите операционную прибыль в размере 1500 долларов. Затем разделите это на общий доход, чтобы получить норму (маржу, рентабельность) операционной прибыли: 0,15. Затем умножьте эту цифру на 100, чтобы найти процентную норму операционной прибыли в размере 15%.

Рентабельность по чистой прибыли

Насколько хорошо ваш бизнес превращает выручку в прибыль? Оцените маржу вашей чистой прибыли. Эта оценка является показателем общей прибыльности, рассчитанной на основе чистой прибыли.

Чистая прибыль учитывает больше вычетов из выручки, чем валовая или операционная прибыль. В двух словах, она равна общей выручке за вычетом себестоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов за кредит, налогов, привилегированных акций и погашения долгов.

К примеру, ваша общая выручка составляет 10 000 долларов, но вы заплатили 8 000 долларов за товары, 500 долларов за операционные расходы и еще 500 долларов за выплату процентов за кредит. Теперь ваша чистая прибыль в этом сценарии составляет 1000 долларов. Разделите эту цифру на общую выручку, и вы получите чистую прибыль: 0,10. Затем умножьте эту цифру на 100, чтобы получить процент чистой рентабельности: десять процентов.

Как видите, отношение прибыли к выручке может варьироваться в зависимости от типа прибыли, выбранного для расчета нормы прибыли (рентабельности). Никакая рентабельность не может дать полную картину финансового состояния вашего бизнеса. Но изучение того, как рассчитать рентабельность, может показать вам, где изменить свою бизнес-стратегию.

Расчет валовой прибыли | Internal Revenue Service

English

Содержание (Table of Contents)

 


Введение (Introduction)

После того, как вы рассчитали валовые доходы своего предприятия (глава 5) и себестоимость реализованных товаров (глава 6), вы готовы рассчитать свою валовую прибыль. Вам необходимо произвести расчет валовой прибыли прежде чем вычитать из налогооблагаемой базы какие-либо расходы, связанные с предпринимательской деятельностью. Эти расходы обсуждаются в главе 8.

Если вы подаете Форму C-EZ, ваша валовая прибыль определяется как валовые доходы плюс определенные дополнительные доходы, разъясняемые ниже, в разделе Additions to Gross Profit («Прирост валовой прибыли»).

Предприятия, торгующие товарами (Businesses that sell products) — Если вы подаете Форму С, рассчитайте валовую прибыль. Для этого нужно сначала установить сумму чистой выручки. Чистая выручка рассчитывается в Форме С (строка 3) путем вычитания совокупной суммы всех зачетов за возврат и скидок (строка 2) из суммы валовых доходов (строка 1). Зачеты за возврат и скидки включают денежные и товарные зачеты за возврат купленных товаров, уступки и другие скидки с фактической продажной цены.

После этого отнимите себестоимость реализованных товаров (строка 4) от суммы чистой выручки (строка 3). Разница представляет собой валовую прибыль вашего предприятия.

Предприятия, торгующие услугами (Businesses that sell services) — Вам не нужно рассчитывать себестоимость реализованных товаров, если доходной статьей вашего предприятия не является продажа продукции. В таком случае валовая прибыль равна чистой выручке (валовые доходы за вычетом всех возвратов, уступок и скидок). Большинство физических лиц и предприятий, торгующих не продукцией, а услугами, выводят свою валовую прибыль именно так — непосредственно из чистой выручки.

Иллюстрация (Illustration) — Данная иллюстрация раздела прибыли отчета о прибылях и убытках предприятия розничной торговли показывает, как рассчитывается валовая прибыль.

Отчет о прибылях и убытках за год, закончившийся 31 декабря 2017 года (Incomes Statement Year Ended December 31, 2017)

Валовая выручка  $400,000
Минус: возвраты и скидки  $  14,940
Чистая выручка  $385,060
Минус: себестоимость реализованных товаров  $288,140
Валовая прибыль  $  96,920

Себестоимость реализованных товаров рассчитывается следующим образом:

Товарно-материальные запасы на начало года   $37,845
Плюс: покупки $285,900  
Минус: товары, взятые в личное пользование $    2,650 $283,250
Товары для продажи   $321,095
Минус: товарно-материальные запасы на конец года   $32,955
Себестоимость реализованных товаров   $288,140

 

Вернуться к началу страницы


Статьи, подлежащие проверке (Items To Check)

Прежде чем рассчитывать валовую прибыль, проверьте следующие статьи.

Валовая выручка (Gross Receipts) — В конце каждого рабочего дня удостоверьтесь в том, что фактические денежные и кредитовые поступления за этот день правильно отражены в вашей отчетности. Поступления можно отслеживать с помощью кассовых аппаратов. Вам также следует пользоваться правильнойнадежной системой выставления счетов-фактур и открыть отдельный счет в банке для вашего предприятия.

Взысканный налог с продаж (Sales tax collected) — Удостоверьтесь в том, что в вашей отчетности указана правильная сумма взысканного налога с продаж.
 
Если вы взыскиваете с покупателей штатный и местный налоги с продаж, взимаемые с вас как с продавца товаров или услуг, вы должны включить взысканные средства в свою валовую выручку.
 
Если вы обязаны взыскивать и передавать правительству штата и местным властям штатный и местный налоги с продаж, взимаемые с покупателей, вам в принципе не нужно вписыватьучитывать взысканные суммы   в при расчете свой его дохода.

Товарно-материальные запасы на начало года (Inventory at beginning of year) — Сопоставьте этот показатель со стоимостью конечных доходов предыдущего года. Оба показателя в принципе должны сойтись.

Покупки (Purchases) — Если вы берете какие-либо товары в свое личное пользование (пользуетесь ими сами, предоставляете их в распоряжение членов своей семьи, дарите их как личные подарки и т.п.), не забудьте вычесть их стоимость из себестоимости реализованных товаров. Подробная информация о том, как корректировать показатель себестоимости реализованных товаров, приводятся в разделе «Товары, снятые с продажи» главы 6.

Товарно-материальные запасы на конец года (Inventory at end of the year) — Удостоверьтесь в том, что процедуры учета товарно-материальных запасов отвечают нужным требованиям. Такие процедуры должны обеспечивать полный учет всех товарно-материальных запасов и применение соответствующего метода ценообразования.

Единственными свидетельствами ваших товарно-материальных запасов должны быть форма инвентарной описи и лента калькулятора. Бланки инвентарной описи можно купить в магазине канцелярских принадлежностей. Бланк описи разграфлен на столбцы, куда вносятся данные по типу инвентаря, его количеству, штучной цене и стоимости каждой товарной единицы. На каждой странице отводится место для указания того, кто вел подсчет, кто оценивал товары, кто подсчитывал суммарную стоимость всех товаров каждого наименования и кто проверял правильность подсчетов. Эти формы должны служить доказательством точности описи. Они также служат в качестве сохраняемых оправдательных документов как доказательство правильности описи.

Тема товарно-материальных запасов обсуждается в главе 2.

Вернуться к началу страницы


Проверка правильности расчета валовой прибыли (Testing Gross Profit Accuracy)

Если вы занимаетесь оптовой или розничной торговлей, вы можете проверять правильность расчета своей валовой прибыли. Для этого нужно сначала разделить валовую прибыль на чистую выручку. Полученное процентное отношение отражает разницу между себестоимостью реализованных товаров и продажной ценой.

Далее сопоставьте это процентное отношение со своей торговой наценкой. Если эти два процентных показателя не отличаются или мало отличаются друг от друга, это свидетельствует о правильности вашего расчета валовой прибыли. Существенная разница между этими показателями указывает на возможную ошибку, допущенную при расчете объема продаж, покупок, товарно-материальных запасов или других статей расходов. Вам следует установить причину расхождения.
 

Пример — Джо Эйбл владеет предприятием розничной торговли. Он обычно закладывает такую торговую наценку, чтобы его валовая прибыль от продаж составляла 331/3%. В его отчете о результатах хозяйственной деятельности чистая выручка (валовая выручка за вычетом возвратов и скидок) указана в размере 300.000 долларов. Себестоимость реализованных товаров составляет 200.000 долларов. Таким образом, его валовая прибыль равна 100.000 долларов (300.000 долларов – 200.000 долларов). Проверяя правильность расчета результатов нынешнего года, Джо делит валовую прибыль (100.000 долларов) на чистую выручку (300.000 долларов). Частное от деления, равное 331/3%, подтверждает, что его торговая наценка составляет 331/3%.

Вернуться к началу страницы


Дополнитеьные статьи валовой прибыли (Additions to Gross Profit)

Если ваше предприятие получает доход из источника, не имеющего отношения к вашей основной предпринимательской деятельности, этот доход записывается в строке 6 Формы С и прибавляется к валовой прибыли. Результат дает валовой предпринимательский доход. Если вы пользуетесь Формой C-EZ, запишите этот доход в строке 1. В качестве примеров можно назвать процентный текущий счет, доход от продажи металлолома, доход от определенных зачетов и возвратов налогов на топливо, а также поступления от уплаты безнадежных долгов.

Вернуться к началу страницы

Как рассчитать общий доход

Здоровый денежный поток важен для финансовой стабильности компании. Хотя наличие различных расходов для владельца бизнеса неизбежно, более высокая прибыль или общий доход в целом означает, что у вас будут средства, необходимые для поддержания операций. Подсчет общего дохода и понимание различных типов — это ключ к работе в сфере продаж.

В этой статье мы определим общий доход, объясним разницу между чистым доходом и валовым доходом и проведем вас через шаги, как рассчитать общий доход для вашего бизнеса.

Каков общий доход?

Общий доход, также известный как общий объем продаж, относится к общему доходу, который ваша компания получила от всех продаж товаров или услуг. Например, если у вас есть магазин мороженого, ваш общий доход будет включать все продажи мороженого, а не только продажу мороженого одного вкуса или типа.

Определение общего дохода вашей компании может быть полезным определяющим фактором при оценке ее финансового состояния. Чем больше ваш общий доход, тем больше денег приносит ваша компания.Это может быть особенно полезно, если у вас есть много расходов, которые необходимо покрыть. Наличие большого общего дохода означает, что у вас, вероятно, будет достаточно дохода, чтобы покрыть эти расходы, а также средства, чтобы оставаться на плаву и приносить прибыль в обозримом будущем.

Связано: Узнайте о том, как стать финансовым аналитиком

Чистый доход и валовой доход

Чем лучше вы понимаете разницу между чистым доходом и валовым доходом, тем легче вы сможете чтобы определить их долю в финансах вашей компании.Чистый доход — это доход, который ваша компания получает после вычета любых расходов, таких как стоимость проданных товаров, из этого дохода.

Например, если вы продаете свитер за 50 долларов, плата за доставку, производство, хранение и многое другое будет вычтена из этих 50 долларов, что приведет к получению вашего чистого дохода. Чтобы получить значительную прибыль, выручка вашей компании должна быть намного больше, чем ее расходы. Напротив, валовой доход — это доход вашей компании до вычета этих вычетов. В приведенном выше примере валовой доход составит 50 долларов.

Хотя владельцы бизнеса хотят быть прибыльными и сосредоточиться на своей способности получать доход, им также необходимо учитывать свои расходы. Эти расходы могут включать заработную плату сотрудников, расходы на строительство, канцелярские товары, счета за коммунальные услуги и многое другое. Многие из этих расходов также могут оказаться единовременными.

Благодаря этому валовая выручка вашей компании может помочь инвесторам и кредиторам более точно оценить вашу способность получать прибыль. Чем больше ваш общий доход, тем больше у вас шансов получить ссуду или привлечь инвестора.

Также важно понимать, что валовая выручка и общая выручка также имеют свои различия. В то время как валовая выручка учитывает продажи товара или услуги, общая выручка учитывает весь доход компании.

Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры

Как рассчитать общий доход

Чем лучше вы сможете понять общий доход, тем точнее будут ваши расчеты.Простой способ подсчитать общий доход вашей компании — сначала определить общее количество проданных единиц вашей компании и среднюю цену за проданную единицу. Ваш общий доход зависит от этих двух значений. Затем, чтобы определить общий доход, просто умножьте количество проданных единиц на среднюю цену за товар. Также следует добавить проценты или дивиденды, чтобы определить ваш общий доход.

Используйте следующую формулу для расчета общей выручки вашей компании:

общий доход = (средняя цена за проданную единицу) x (количество проданных единиц)

Если вы работаете в сфере услуг, замените среднюю цену за единицу со средней ценой за проданную услугу и количеством проданных единиц с количеством проданных услуг.Например:

общий доход = (средняя цена за проданные услуги) x (количество проданных услуг)

Итоговым значением в этих расчетах является ваш общий доход. Убедитесь, что вы учитываете любые денежные изменения в финансах вашей компании, независимо от того, насколько они велики или малы.

Например, если вы измените цену на проданную единицу или услугу, вам нужно будет учесть это изменение, поскольку оно может исказить ваши расчеты. Кроме того, не забудьте включить в свои расчеты любые внереализационные доходы, такие как инвестиционная прибыль или дивидендный доход.

Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером

Что делать после расчета общей выручки

Получив общий доход, вы можете сравнить его с вашими общими расходами и определить, является ли ваша компания получение достаточно большой прибыли для продолжения работы. Если ваши расходы намного превышают общий доход, ваша компания сталкивается с дефицитом.

Если ваш бизнес можно спасти, вам необходимо соответствующим образом скорректировать бюджет и финансы вашей компании.Корректировка цен на ваши товары и услуги — один из способов увеличения дохода. Однако, если вы повысите цены, некоторые потребители могут вообще не захотеть покупать какие-либо из ваших товаров и услуг. Убедитесь, что ваши корректировки цен в конечном итоге того стоят.

Подсчитав общий доход, вы также сможете сравнить его с доходом прошлого года, чтобы определить рост дохода за эти годы. Для этого вычтите общий доход за один год из дохода за другой.

Пример расчета общего дохода

При подсчете общего дохода может быть полезно использовать другие сценарии, которые помогут вам.Вот пример расчета общей выручки:

Допустим, у вас есть пекарня, и вы решаете, продолжать ли ее работу в следующем году. Для этого вы рассчитываете свой общий доход. Вы определили, что продали 40 000 хлебобулочных изделий по средней цене 5 долларов за штуку. Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных хлебобулочных изделий (40 000) на среднюю цену за товар (5 долларов США). Ваша формула должна выглядеть так:

общий доход = (общее количество проданных товаров) x (средняя цена за проданный товар)

общий доход = (40 000) x (5 долларов США)

общий доход = 200 000 долларов США

Определение, формула, пример, роль в финансовой отчетности

Что такое доход?

Выручка — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период.Выручка (также называемая продажами или доходами) формирует начало отчета о прибылях и убытках компании. Отчет о прибылях и убытках. Прибыль или и часто считается «верхней чертой» бизнеса. Расходы вычитаются из выручки компании для расчета ее прибыли или чистой прибыли.

Принцип признания выручки

В соответствии с принципом признания выручки в бухгалтерском учете, выручка отражается, когда выгоды и риски, связанные с правом собственности, переходят от продавца к покупателю или когда оказание услуг завершено.

Обратите внимание, что это определение не включает ничего об оплате товаров / услуг, которые фактически получаются. Это связано с тем, что компании часто продают свою продукцию клиентам в кредит, а это означает, что они не получат оплату раньше времени.

Когда товары или услуги продаются в кредит, они учитываются как выручка, но, поскольку оплата наличными еще не получена, стоимость также записывается в балансе как дебиторская задолженность.

Когда денежный платеж наконец поступает позже, дополнительный доход не регистрируется, но остаток денежных средств увеличивается, а дебиторская задолженность уменьшается.

Чтобы узнать больше, изучите бесплатный курс CFI по основам бухгалтерского учета.

Пример выручки

Ниже приведен пример отчета о прибылях и убытках Amazon за 2017 год. Давайте подробнее рассмотрим, как работает доход в очень крупной публичной компании.

Amazon называет свою выручку «продажами», что столь же распространено, как и термин. Он сообщает о продажах по двум категориям: продукты и услуги, которые затем объединяются, чтобы сформировать общий чистый объем продаж.

Источник: amazon.com

В 2017 году Amazon зафиксировала продажи продуктов на 118,6 млрд долларов и продаж услуг на 59,3 млрд долларов, на общую сумму 177,9 млрд долларов. Цифра образует верхнюю строку отчета о прибылях и убытках.

Ниже приведены все операционные расходы, которые вычитаются для получения операционной прибыли, также иногда называемой прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT).

Наконец, вычитаются проценты и налоги до достижения нижней строки отчета о прибылях и убытках — 3 доллара.0 млрд чистой прибыли.

Формула дохода

Формула дохода может быть простой или сложной, в зависимости от бизнеса. Для продаж продукта он рассчитывается путем умножения средней цены, по которой продаются товары, на общее количество проданных продуктов. Для сервисных компаний он рассчитывается как стоимость всех контрактов на обслуживание или количество клиентов, умноженное на среднюю цену услуг.

Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена

или

Выручка = Количествоклиентов x Средняя цена услуг

Формулы выше могут быть значительно расширены, чтобы включить больше деталей. Например, многие компании будут моделировать свой прогноз доходов Методы прогнозированияВерхние методы прогнозирования. В этой статье мы объясним четыре типа методов прогнозирования доходов, которые финансовые аналитики используют для прогнозирования будущих доходов. вплоть до уровня отдельного продукта или уровня отдельного клиента.

Прогноз выручки

Ниже приведен пример прогноза компании, основанный на многих драйверах, в том числе:

  • Трафик веб-сайта
  • Коэффициенты конверсии
  • Цены на продукцию
  • Объем различных продуктов
  • Скидки
  • Возврат и возмещение

Как вы можете видеть в приведенном выше примере, в прогноз можно включить гораздо больше, чем просто Нет.единиц x Средняя цена.

Курс CFI по финансовому моделированию электронной коммерции содержит подробное описание того, как построить этот тип модели, что чрезвычайно важно для прогнозирования и оценки бизнеса.

Выручка в отчете о прибылях и убытках (и других финансовых данных)

Продажи являются источником жизненной силы компании, поскольку они позволяют компании платить своим сотрудникам, закупать товарно-материальные запасы, оплачивать поставщикам, инвестировать в исследования и разработки, строить новую недвижимость , установки и оборудование (СЗО) и быть самоокупаемыми.

Если компания не имеет достаточного дохода для покрытия вышеуказанных статей, ей необходимо будет использовать существующий остаток денежных средств на своем балансе. Денежные средства могут поступать от финансирования, что означает, что компания заняла деньги (в случае долга) или привлекла их (в случае капитала).

Для проведения всестороннего анализа бизнеса важно знать, как связаны три финансовых отчета, и видеть, как компания использует свои продажи для финансирования бизнеса или должна обратиться к альтернативным источникам финансирования для финансирования бизнеса.

Чтобы узнать больше, посмотрите бесплатный веб-семинар CFI о том, как связать 3 финансовых отчета в Excel.

Выручка в различных секторах

Ниже мы рассмотрим, что означает понятие дохода в различных секторах. Как вы увидите, он может состоять из множества различных элементов и широко варьироваться в зависимости от того, какие примеры наиболее распространены, по секторам.

Личные финансы:
  • Заработная плата
  • Бонусы
  • Почасовая заработная плата
  • Дивиденды
  • Проценты
  • Доход от аренды

Налог с государственных финансов:
  • Налог с продаж
  • Пошлины и тарифы
  • Корпоративные финансы:
    • Продажа товаров
    • Продажа услуг
    • Дивиденды
    • Проценты

    Некоммерческие организации:
    • Членские взносы
    • Продажа продуктов / услуг

    Три основных области, которые обычно составляют финансовую отрасль, — это государственные финансы, личные финансы и корпоративные финансы Обзор корпоративных финансов Корпоративные финансы имеют дело со структурой капитала корпорации, включая ее финансирование и действия, которые управление требуется для увеличения значения.Как мы продемонстрировали выше, различные источники дохода каждого типа могут быть совершенно разными. Хотя приведенные выше списки не являются исчерпывающими, они дают общее представление о наиболее распространенных типах доходов, с которыми вы можете столкнуться.

    Дополнительные ресурсы

    CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести необходимую уверенность в вашей финансовой карьере.Зарегистрируйтесь сегодня! ® Станьте сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Сертификат CFVA «Аналитик финансового моделирования и оценки» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

    • EBIT Guide EBIT Guide EBIT означает прибыль до уплаты процентов и налогов и является одним из последних промежуточных итогов в отчете о прибылях и убытках перед чистой прибылью.EBIT также иногда называют операционным доходом, потому что он определяется путем вычета всех операционных расходов (производственных и непроизводственных затрат) из выручки от продаж.
    • Финансовое прогнозирование Финансовое прогнозирование Финансовое прогнозирование — это процесс оценки или прогнозирования того, как бизнес будет работать в будущем. Это руководство о том, как построить финансовый прогноз.
    • Net IncomeNet Доходы IncomeNet являются ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах.Пока он поступает через
    • Государственные финансы Государственные финансы Государственные финансы — это управление доходами, расходами и долговой нагрузкой страны через различные правительственные и квазигосударственные учреждения. В этом руководстве представлен обзор того, как управляются государственные финансы, каковы различные компоненты государственных финансов

    Что такое доходы? Как рассчитать выручку

    Доход — это деньги, которые бизнес получает от продажи товаров и услуг клиентам и покупателям.Этот термин также относится к доходу от роялти и процентов. Мы также используем термины продаж и оборотов .

    В бухгалтерском учете выручка связана с определенным периодом, например годом, кварталом или месяцем.

    Мы также рассматриваем увеличение собственного капитала за определенный период до вычета расходов как выручку.

    В глоссарии Financial Times используется следующее определение термина:

    «Деньги, полученные в течение определенного периода.В том смысле, что компания получает оплату за свои товары или услуги, то же самое, что и продажи или оборот ».

    В компаниях приведены примеры доходов:

    • Продажа товаров — как в обрабатывающей промышленности, так и в розничной торговле.
    • Плата за услуги — как в парикмахерской или в юридической фирме.
    • Комиссионные и процентные доходы от ссудных активов — как в компаниях по аренде автомобилей, так и в банках.
    • Прирост за счет инвестиций — эл.g., процентные депозитные счета, а также приобретенные акции и акции.

    Для правительства этот термин относится к деньгам, которые оно собирает от налогов. Он также собирает деньги за лицензии, сборы, штрафы и печать валюты резервного банка.

    Некоммерческие организации, такие как благотворительные организации и церкви, используют термин «валовая выручка». Коммерческие организации существуют для получения прибыли, в отличие от некоммерческих.

    Валовая выручка включает деньги, пожертвованные компаниями или отдельными лицами, гранты и другие награды от государственных учреждений.Он также включает доход от деятельности, связанной с миссией организации, сбором средств, членскими взносами и приростом финансовых вложений, включая акции и акции.


    Как рассчитать выручку

    Это шаги, необходимые для расчета дохода компании за определенный период.

    1. Рассчитайте продажную цену каждой единицы продукта или услуги, продаваемой компанией.
    2. Подсчитайте общее количество проданных единиц.
    3. Умножьте продажную цену единицы на проданную сумму, чтобы определить доход, полученный конкретной единицей.
    4. Сложите выручку всех единиц вместе.

    Например, давайте посмотрим на вымышленную компанию ниже.


    XYZ Bakery — продает буханки хлеба, круассаны и бисквиты.

    Начнем с изучения отпускной цены на его продукцию:

    • Цена продажи буханки хлеба = 3
    • $
    • Цена продажи круассана = 1 доллар.50
    • Цена продажи бисквита = 5 $

    Теперь давайте посмотрим на количество продаж каждого продукта за период (в данном случае это первый квартал года).

    • Количество проданных буханок хлеба = 10 000
    • Количество проданных круассанов = 4000
    • Количество проданных бисквитов = 200

    Теперь умножим продажную цену на количество проданных единиц, чтобы определить доход, который приносит каждый продукт.

    • Выручка от буханок хлеба = 30 000 долларов (3 x 10 000)
    • Выручка от круассанов = 6000 долларов (1.50 х 4000)
    • Выручка от бисквитов = 1000 долларов (5 x 200)

    Общий доход за первый квартал года можно рассчитать, сложив выручку, полученную от всех подразделений бизнеса.

    Итак, мы складываем выручку от буханок хлеба (30 000 долларов США) с выручкой от круассанов (6000 долларов США) и выручкой от бисквитных пирожных (1000 долларов США), чтобы рассчитать общий доход компании за первый квартал:

    Общая выручка XYZ Bakery за первый квартал = 37000 долларов США (30 000 долларов США + 6000 долларов США + 1000 долларов США)


    Выручка vs.доход

    Существует два основных типа дохода:

    • G ross доход — обычно это то же самое, что и валовой доход.
    • Чистая прибыль (прибыль) — это валовая прибыль за вычетом коммерческих расходов.

    Проще говоря; Чистая прибыль — это прибыль компании, то есть сумма денег, оставшаяся у бизнеса. В частности, деньги, оставшиеся после оплаты затрат на ведение бизнеса.

    Сырье, проценты по ссудам, заработная плата, аренда и коммунальные услуги, например, являются затратами.


    Видео — Что такое доход?

    Как рассчитать выручку от продаж в бухгалтерском учете | Малый бизнес

    Зак Лаццари Обновлено 31 января 2019 г.

    Компания получает доход от продаж в результате операционной деятельности. Эта операционная деятельность включает продажу товаров или услуг покупателям. Выручка существует как счет в отчете о прибылях и убытках компании, также называемый отчетом о прибылях и убытках.Выручка от продаж имеет нормальное кредитовое сальдо, что означает, что кредит на счет выручки свидетельствует об увеличении продаж. Расчет выручки компании от продаж помогает определить, была ли получена прибыль или понесены убытки.

    1. Определите цену продажи

    2. Проверьте продажную цену каждой единицы. Цена продажи за единицу помогает компании определить выручку от продаж. Компания, которая продает несколько товаров, должна определить продажную цену каждой единицы, чтобы определить выручку от продаж.Напротив, компании, которая продает один продукт, легче рассчитать выручку от продаж.

    3. Всего проданных единиц

    4. Определите количество проданных единиц. Определение количества проданных единиц позволяет компании рассчитать сумму выручки от продаж, полученной от операционной деятельности. Компании, которые продают несколько товаров, должны определить количество проданных единиц для каждого продукта.

    5. Умножьте цену на единицы

    6. Умножьте продажную цену каждой единицы на общее количество проданных единиц.Например, компания, продающая 100 алюминиевых винтов по цене 1 доллар за винт, получает выручку от продаж в размере 100 долларов. Этот расчет показывает доход от каждого продукта, проданного компанией.

    7. Добавьте доход от продукта

    8. Добавьте доход от каждого продукта. Например, если у компании есть доход в размере 10 000 долларов от продукта A и 60 000 долларов от продукта B, общий доход от продаж составляет 70 000 долларов.

    Что все это значит?

    После того, как вы подсчитаете доход, самое время создать эффективную стратегию.Вы достигли, превзошли или не достигли поставленных целей по продажам на квартал или год? Ставьте ежеквартальные цели и создавайте стимулы для достижения этих целей для своего отдела продаж. Для увеличения продаж требуется хорошо продуманная стратегия, последовательные процессы и мотивированная команда продаж. Анализ областей с недостатками, таких как плохое отслеживание потенциальных клиентов и непоследовательное отслеживание потенциальных продаж, дает возможность улучшить и исправить проблемы.

    Определив методы увеличения продаж, вы сможете масштабировать бизнес и начать прогнозировать рост.Прогнозирование на основе расчетов доходов упрощает найм на определенные должности, необходимые для удовлетворения производственных и сервисных требований. Стратегический рост по сравнению с продажами обеспечивает экономичную и эффективную бизнес-модель.

    Как рассчитать доход от продаж: определение и формула — видео и стенограмма урока

    Дополнительные задачи расчета выручки от продаж

    Вопрос 1:

    Рассмотрим фирму, продающую ручки и карандаши. Каждая ручка продается по 0,25 доллара, а каждый карандаш — по 0 долларов.50. Если фирма продает 100 карандашей и 300 ручек, каков общий доход от продаж, который они получают?

    Вопрос 2:

    В первый год фирма продала 300 единиц своей продукции по 5 долларов за единицу. Во второй год цена снизилась до 4 долларов за штуку, но фирма увеличила количество проданных штук до 400 штук.

    • Какова была общая выручка фирмы в первый год?
    • Какова была общая выручка фирмы во 2-м году?
    • Каково было процентное изменение общей выручки фирмы с 1 по 2 год?
    Вопрос 3:

    Funky Frisbee Co продала 500 фрисби в прошлом месяце по 30 долларов за штуку.Однако 50 были возвращены, потому что они не летели правильно. Какова была чистая выручка от продаж Funky Frisbees?

    Вопрос 4:

    Quick Car Co продает следующие автомобили, вот типы и прейскурантные цены:

    Compact: 18 000 долларов

    среднего размера: 28000 долларов

    внедорожник: 32000 долларов

    Truck: 45000 долларов

    Quick продал в прошлом месяце 55 компактных автомобилей, 76 автомобилей среднего размера, 110 внедорожников и 105 грузовиков. Каков их общий доход от продаж?

    Новая рекламная кампания для грузовиков начинается в следующем месяце. Если продажи грузовиков увеличатся на 20 автомобилей, каковы будут новые доходы от продаж?

    Решения

    Решение вопроса 1: Общий доход можно рассчитать, умножив цены на ручки и карандаши на их соответствующие количества и сложив эти два значения вместе.

    TR = TRpens + TR Pencils

    TR = (Pricepens + Quantitypens) + (Pricepencils + Quantitypencils)

    TR = (0,50 * 300) + (0,25 * 100)

    TR = 150 + 25

    TR = 175

    Решение вопроса 2
    • Какова была общая выручка фирмы в первый год? 1 500 долл. США

    TR1 = P1 * Q1

    TR1 = 5 * 300

    TR1 = 1500

    • Какова была общая выручка фирмы во 2-м году? $ 1,600

    TR2 = P2 * Q2

    TR2 = 4 * 400

    TR2 = 1600

    • Каково было процентное изменение общей выручки фирмы с 1 по 2 год? +6.7%

    ΔTR = ((TR2 / TR1) — 1) * 100

    ΔTR = ((1,600) / (1,500) — 1) * 100

    ΔTR = 0,067 * 100

    ΔTR = 6,7

    Вопрос 3. (500–50) * 30 = 13 500 долларов США

    Вопрос 4

    55 * 18 000 долларов = 990 000 долларов

    76 * 28 000 долларов = 2 128 000 долларов

    110 * 32 000 долл. США = 3 520 000 долл. США

    105 * 45 000 долларов = 4 725 000 долларов

    Итого = 11 363 000 долларов США

    Повышение составит 20 * 45 000 долларов = 900 000 долларов.Новая сумма = 12 263 000 долларов США

    Что такое годовой доход? — businessnewsdaily.com

    • Ваш годовой доход — это сумма денег, которую ваша компания зарабатывает от продаж за год; в него не включены затраты и расходы.
    • Чтобы рассчитать свой годовой доход, вы умножаете количество каждого проданного вами продукта на его продажную цену, а затем складываете годовой объем продаж каждого продукта, чтобы определить ваш общий годовой доход.
    • Годовая выручка включает операционную выручку и внереализационную выручку, которые подразделяются на несколько подтипов.
    • Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которым необходимо рассчитать годовой доход своей компании.

    Многое нужно для определения финансового состояния вашего бизнеса, но знание того, сколько денег вы зарабатываете на товарах и продуктах, которые вы продаете, — это хорошее место для начала. Не зная, сколько денег вы приносите, вы не сможете определить прибыльность вашего бизнеса. Для твердой отправной точки, с которой можно определить, действительно ли продажи вашей компании превышают ее затраты, вам следует рассчитать и проанализировать ее годовой доход.

    Какой годовой доход?

    Годовой доход — это общая сумма денег, которую компания зарабатывает в течение определенного 12-месячного периода от продажи продуктов, услуг, активов или капитала. Годовой доход не учитывает ваши расходы. Вот почему термин «продажи» часто используется для обозначения доходов в отчетах о прибылях и убытках.

    Важно отметить, что выручка и прибыль — это не одно и то же. Прибыль — это разница между доходом и затратами. Таким образом, когда термин «годовой доход» используется в деловых целях, он означает валовой годовой доход, а не чистый коммерческий доход, который представляет собой деньги, которые остаются у вашей компании после вычета затрат на продажи.

    Ключевой вывод: Годовой доход — это все деньги, которые ваша компания зарабатывает от продаж в течение данного года до вычета затрат и расходов.

    Как рассчитать годовой доход

    Чтобы рассчитать свой годовой доход, вам необходимо знать цены, по которым вы продали товары, и количество каждого проданного вами товара. Годовой доход можно рассчитать по следующей формуле:

    Годовой доход = Цена продажи x Количество проданных товаров

    Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления проектами по годовой цене подписки в 100 долларов.Если вы продаете это программное обеспечение 2000 клиентам в течение одного года, это ваш годовой доход от программного обеспечения:

    100 x 2000 долларов США = 200 000 долларов США

    Если вы также продаете уровень программного обеспечения премиум-класса за 150-500 долларов США клиентам в течение того же года, это будет ваш годовой доход для этого продукта:

    150 долларов x 500 = 75 000 долларов

    Таким образом, ваш общий годовой доход составляет 200 000 долларов США + 75 000 долларов США = 275 000 долларов США. Однако это число рисует лишь частичную картину финансов вашей компании. [Ищете помощь в отслеживании и анализе финансов вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими обзорами лучшего программного обеспечения для бухгалтерского учета за 2021 год . ]

    СОВЕТ: Чтобы рассчитать годовой доход вашей компании, умножьте количество каждого проданного продукта, услуги или актива на его продажную цену, а затем сложите эти элементы вместе, чтобы получить общий годовой доход.

    Как отличить чистый бизнес-доход от валового годового дохода

    В примере программного обеспечения для управления проектами валовой годовой доход вашей компании составляет 275 000 долларов. Это число не является суммой наличных денег, имеющихся в наличии у вашей компании или ожидающих выплаты по дебиторской задолженности.Чтобы рассчитать это число, которое является вашим чистым доходом от бизнеса, вам необходимо включить ваши расходы на продажу в приведенные выше расчеты.

    Допустим, ваша компания тратит 15 000 долларов в год на обслуживание серверной части вашего программного обеспечения для управления проектами — серверов, информации, кибербезопасности, хостинга и т. Д. Вы также платите своей команде из четырех человек (включая себя) в общей сложности 200 000 долларов в виде заработной платы, а еще 20 000 долларов в год тратятся на сторонний колл-центр по обслуживанию клиентов. Другие ваши ежегодные расходы — включая аренду, коммунальные услуги и проценты по бизнес-кредитам — составляют 12 000 долларов.Это будет уравнение для вашего чистого дохода от бизнеса:

    275000 долларов — 15000 долларов — 200000 долларов — 20000 долларов — 12000 долларов = 28000 долларов

    Как видно из этого примера, между валовым годовым доходом и чистым доходом от бизнеса может существовать большой разрыв. Фактически, чистый доход от бизнеса может быть отрицательным, то есть ваши операции обходятся вам дороже, чем вы зарабатываете на них. Эта ситуация требует немедленного внимания, поскольку компания, расходы которой постоянно превышают ее доход, может потерпеть крах.

    Знаете ли вы: Чтобы отделить общий годовой доход от чистого коммерческого дохода, вычтите все операционные расходы из объема продаж.

    Типы доходов

    Помимо валового годового дохода, вы можете рассчитать свой годовой доход для нескольких категорий продаж. Существует два основных типа доходов: операционная и внереализационная.

    Операционная прибыль

    Операционная прибыль — это деньги, которые ваша компания получает от своей основной деятельности (т. Е. От продаж). В примере программного обеспечения для управления проектами все продажи двух уровней программного обеспечения квалифицируются как операционная выручка.

    Внеоперационная выручка

    Внереализационная выручка — это деньги, которые ваша компания получает от внереализационной деятельности.Эта категория дохода может включать:

    • Продажа активов и капитала. Если вы продаете машину, которую больше не используете, другой компании, цена продажи является частью вашего годового внереализационного дохода.
    • Дивидендная выручка. Если ваша компания инвестирует в акции другой компании, прибыль, которую вы получаете от этих инвестиций, представляет собой дивидендный доход, который составляет часть годовой внереализационной выручки вашей компании.
    • Процентный доход. Если ваша компания предлагает ссуду с выплатой процентов или инвестирует свои денежные средства в фондовый рынок, деньги, полученные вами от этих операций, являются частью годовой внереализационной выручки вашей компании.
    • Арендный доход. Если вы сдаете недвижимость или оборудование в аренду другому лицу, то сумма, которую вы получаете от этой аренды, является частью вашего годового внереализационного дохода.
    • Contra выручка. В отличие от других внереализационных доходов, выручка Contra всегда имеет отрицательное значение. Это связано с тем, что выручка Contra отражает амортизацию — счета-фактуры, которые не оплачиваются, или непроданные запасы.

    Независимо от того, рассчитываете ли вы свой годовой доход для операционных или внереализационных расходов, верны одни и те же принципы: вы умножаете проданные товары на их цену, а затем вычитаете все связанные с этим затраты, чтобы определить чистую прибыль от бизнеса.Тщательно рассчитав, соблюдая приведенные выше принципы и советы, вы сможете составить осмысленное представление о своем бизнесе и потенциально оставаться прибыльным на долгие годы.

    Как рассчитать доход (с примерами дохода)

    Выручка — важный показатель для измерения эффективности бизнеса. Воспользуйтесь этими формулами и узнайте, как рассчитать доход для своего бизнеса.

    Когда дело доходит до оценки эффективности бизнеса, есть один показатель, который выделяется среди остальных — выручка.Очевидно, что деньги важны при ведении бизнеса. Без него ваш бизнес готов.

    Несмотря на фундаментальную важность, доход часто понимают неправильно. Почему? Потому что существует несколько разных видов доходов. Точный расчет может сбить с толку. И, как только вы наконец это поняли, что вы вообще с этим будете делать?

    Что такое доход?

    Прежде чем перейти к формулам, важно определить доход: доход, полученный от бизнес-операций в течение определенного периода времени.Выручка называется «линией выручки», поскольку она появляется первой в отчете о прибылях и убытках компании.

    Это также может быть указано в отчете о прибылях и убытках как продажи и считается самой важной фигурой в бизнесе. При этом существуют разные типы доходов, и возможность их различать имеет основополагающее значение для правильного учета.

    Чистая выручка против валовой выручки

    Понимание разницы между чистым доходом и валовым доходом важно по нескольким причинам, в первую очередь для целей налогообложения.По сути, затраты компании вычитаются из валовой выручки для расчета чистой выручки.

    • Валовая выручка — это весь доход, полученный от продаж, без учета расходов из каких-либо источников. По сути, он отделяет продажи от стоимости проданных товаров. Например, если краснодеревщик продал обеденный стол за 400 долларов, валовой доход составил бы 400 долларов, даже если изготовление обеденного стола стоило 150 долларов.
    • Чистая выручка, также известная как «Чистая прибыль», рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из валовой выручки.Вычитаются любые затраты, использованные для производства или приобретения продукта или услуги, включая материалы, прямые трудозатраты и накладные расходы, такие как доставка, хранение, упаковка, аренда и так далее. Продолжая тот же пример, чистый доход от обеденного стола за 400 долларов, изготовление которого обошлось в 150 долларов, составит 250 долларов.

    Также важно понимать разницу между валовой выручкой и чистыми продажами.

    • Чистые продажи — это валовая выручка компании за вычетом скидок, надбавок и доходов.Обычно он указывается в верхней части отчета о прибылях и убытках, сразу под валовой выручкой. Однако в некоторых случаях это учитывается в валовом доходе. Например, если тот же краснодеревщик продал в прошлом году мебели на 500 000 долларов. Но он вернул 5 000 долларов недовольным клиентам и в том же году предложил скидки на 10 000 долларов для пенсионеров и студентов. Чистый объем продаж компании составит 485 000 долларов.

    Как рассчитать доход

    Формула валового дохода:

    Используемая специалистами по бухгалтерскому учету формула выручки для расчета валового дохода зависит от того, является ли компания бизнесом, основанным на продуктах или услугах.

    • Формула валовой выручки для продуктового бизнеса:

    Валовой доход = Количество проданных единиц x Средняя цена товара

    • Формула валовой выручки для бизнеса, основанного на предоставлении услуг:

    Валовой доход = количество клиентов x средняя цена услуг

    Вы также можете увидеть их в виде формулы выручки от продаж. Вот как это используется:

    • Если компания продала 20 000 открыток по средней цене 5 долларов за штуку.
    • Выручка от продаж = 20 000 x 5
    • Выручка от продаж = 100 000 долларов США

    Формула чистого дохода:

    Формула расчета чистой выручки:

    Чистая выручка = Валовая выручка — Себестоимость проданных товаров

    Формула чистых продаж:

    Формула расчета чистых продаж:

    Чистый объем продаж = Валовой доход — возмещения, надбавки и скидки

    Признанная выручка против отложенной выручки

    Есть несколько ошибок при использовании валовой выручки для оценки состояния бизнеса, особенно компаний, работающих по подписке.Эти предприятия регулярно получают платежи за товары или услуги заранее (например, до того, как они будут доставлены или получены). Вот почему важно различать признанный доход и доход будущих периодов.

    • Признанная выручка — это запись всех продаж, независимо от того, был ли предоставлен продукт или услуга. Как только оплата произведена, транзакция фиксируется.
    • Доходы будущих периодов — это деньги, полученные авансом за товары или услуги, которые должны быть поставлены в будущем.В учете по методу начисления отложенная выручка называется «незаработанной» выручкой и указывается в качестве обязательства в балансе. Однако при кассовом учете оплаченные, но еще не доставленные товары или услуги регистрируются как поступления, а не выручка.

    Использование данных для развития вашего бизнеса

    Правильный расчет доходов может указать направление развития вашего бизнеса, особенно когда дело касается составления бюджета. Вам следует внимательно посмотреть на свой доход, когда:

    • Планирование расходов: анализ исторических данных о доходах может помочь составить разумный бюджет и спланировать будущие расходы, такие как запасы, заработная плата и поставщики.
    • Управление денежным потоком: еженедельное или ежемесячное измерение выручки важно для определения того, когда оплачивать конкретные счета или делать значительные инвестиции в товарно-материальные запасы или маркетинг.
    • Определение стратегий роста: доход можно использовать для определения наиболее эффективных стратегий роста за предыдущие годы. Например, какие маркетинговые стратегии были связаны с основными пиками доходов?
    • Стратегия ценообразования: анализ доходов с учетом изменений в вашей ценовой категории или модели монетизации может помочь в принятии будущих решений относительно наиболее выгодной цены на ваши продукты или услуги.

    Как предотвратить потерю доходов?

    Многие стартапы и малые предприятия не могут поддерживать положительную чистую прибыль. Существуют десятки проблем и скрытых затрат, которые могут подорвать вашу прибыль, даже если вы даже не подозреваете об этом. Поначалу убытки могут быть небольшими, но через 12 месяцев ваш бизнес может сильно пострадать.

    Вот почему так важно заранее определить причины, по которым ваш бизнес не приносит прибыли. Чем быстрее вы найдете трещину, тем быстрее сможете устранить утечку.Итак, каковы некоторые из причин, по которым вы теряете деньги, и что вы можете с этим поделать?

    1. Неправильная цена

    Иногда бывает сложно определить идеальную цену для ваших товаров или услуг. Конечно, более высокая цена может привести к меньшей прибыли. Но это также может оттолкнуть клиентов. С другой стороны, стратегическое снижение цен может привлечь больше покупателей. Наградой является более высокий валовой доход, но за это приходится платить: более низкая маржа на единицу.

    Снижение затрат может помочь крупным компаниям, которые могут позволить себе работать с минимальной рентабельностью из-за более высокого объема продаж и более низких производственных затрат.Но снижение цен сопряжено с риском для стартапов и малого бизнеса, особенно с учетом того, что поднять цены в будущем будет сложной задачей.

    Он также может подорвать стоимость рынка, когда конкуренты поймают его и начнут снижать цены. Чтобы установить правильную цену, проведите анализ рынка, изучите своих конкурентов и используйте данные о клиентах для тестирования различных ценовых категорий для каждого сегмента аудитории.

    2. Вы не присутствуете в Интернете

    В наши дни почти все в сети.Итак, если кто-то хочет найти новый бизнес для покупки, как вы думаете, с чего он начнет поиск?

    Если ваши продукты или услуги невозможно найти в Интернете, вы можете упустить большое количество клиентов. Вот почему каждой компании необходимо присутствие в Интернете. Даже если вы не продаете товары в Интернете, оптимизированный для SEO веб-сайт поможет людям открыть для себя ваш бизнес и поможет вам занять более высокое место в результатах поиска. Ваше присутствие в Интернете не должно начинаться и заканчиваться веб-сайтом.

    Чтобы максимально использовать возможности всемирной паутины, создавайте учетные записи в социальных сетях и обновляйте их свежим и интересным контентом.Социальные сети — отличный способ продемонстрировать свои продукты, вызвать интерес к предстоящим событиям и создать лояльный бренд.

    Ваше присутствие в Интернете также играет решающую роль в создании социального доказательства. Клиенты редко покупают товары у брендов, которым не доверяют. Итак, поощряйте клиентов оставлять отзывы на вашем веб-сайте, в социальных сетях или на отраслевых сайтах с отзывами.

    Сегодня также важно заявить о своей компании в Google. Более 90% поисковых запросов в Интернете начинаются с Google, и 46% из них — это люди, ищущие местные компании.Обновляя данные о своей компании в Google, вы упрощаете поиск своей компании.

    Ознакомьтесь с нашим калькулятором SEO ROI, чтобы узнать больше

    3. Ваша неспособность привлечь нужных клиентов

    Много кликов, но нет конверсий? Сильная SEO-стратегия может увеличить посещаемость сайта. Однако для некоторых предприятий увеличение посещаемости веб-сайта не всегда означает продажи.

    Например, предположим, что каждый день ваш веб-сайт посещает около 10 000 человек.Однако ваш конкурент также достигает примерно той же отметки. Ключевое отличие — коэффициент конверсии. Вы конвертируете примерно 2% своего трафика. Ваш враг? Около 5%.

    Давайте выразим это в цифрах. Допустим, вы оба продаете одинаковый товар за 50 долларов. Исходя из приведенных выше коэффициентов конверсии, ваш валовой доход составляет 10 000 долларов в день от 10 000 посетителей. Ваш конкурент? Они зарабатывают 25000 долларов в день.

    Вы можете увидеть разницу. Если это похоже на вас, это может означать, что вы используете неправильные ключевые слова в своем контент-маркетинге или рекламе с оплатой за клик.При выборе ключевых слов важно учитывать цель поискового запроса. Например, ключевое слово «советы по управлению временем» подразумевает, что пользователь ищет информативные советы и стратегии. Такие ключевые слова могут генерировать трафик и повышать узнаваемость бренда, авторитет и доверие. Однако ваша стратегия контент-маркетинга не должна фокусироваться исключительно на привлечении трафика — она ​​должна быть направлена ​​на конверсию.

    Теперь давайте рассмотрим ключевое слово «инструменты управления временем». У него может быть меньший объем поиска и более высокая конкуренция.Но это не обязательно означает, что это плохое ключевое слово. Если вы посмотрите на намерение, стоящее за ключевым словом, становится ясно, что человек ищет инструмент, например приложение или программное обеспечение, за которое он потенциально может заплатить приличные деньги.

    Ключевые слова, подобные этому, с гораздо большей вероятностью приведут к продаже, и их следует интегрировать в ваш веб-сайт.

    4. Вы недостаточно инвестируете в свой бренд

    Потеря доходов также может быть связана с плохим брендом или слабым ценностным предложением.В конечном итоге все сводится к знанию вашего целевого рынка. Возможно, вы захотите начать с пересмотра персонального образа покупателя. Для большинства компаний характерно иметь два или три гипотетических аватара в зависимости от вашей целевой демографической группы и существующих клиентов.

    Каждый может включать в себя основную информацию, такую ​​как возраст, местоположение и доход, в дополнение к деталям, таким как потребности и проблемы. Однако, чтобы действительно отточить свою целевую аудиторию, вам необходимо провести обширное исследование рынка.

    Сбор данных посредством опросов клиентов и аудитов конкурентов позволит вам четко определить ключевые точки соприкосновения для каждого сегмента рынка и определить особенности ваших продуктов или услуг, которые им больше всего нравятся.По сути, у вас будет более четкое представление о ваших уникальных преимуществах и о том, как заметно выразить их на своем веб-сайте и на упаковке с помощью правильного имиджа, голоса, позиционирования и индивидуальности бренда.

    Правильный обмен сообщениями увеличит конверсию и предотвратит потерю доходов в будущем. В конце концов, нет смысла вкладывать деньги в любую форму рекламы (цифровую или печатную), если людям не нравится то, что они видят, или они не знакомы с вашим брендом. Фактически, просматривая результаты поиска, 70% потребителей нажимают на известные им бренды.

    Инвестирование в опытных графических дизайнеров, фотографов и копирайтеров может улучшить имидж вашего бренда, чтобы привлечь внимание нужных клиентов. Будь то ваш веб-сайт или упаковка, изображения и слова должны точно отражать суть вашего бренда.

    Увеличение доходов с помощью цифрового маркетинга

    Плохая практика бухгалтерского учета и плохие модели ценообразования могут быть причиной потери доходов. Но если вы действительно хотите постоянно увеличивать доход и строить устойчивый бизнес, испытанный метод — это стратегический маркетинг и реклама.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *