Лендинг что это такое простыми словами: Что такое лендинг — обзор для «чайников» от А до Я

Содержание

Что такое лендинг — простыми словами за 2 минуты

В этой статье мы разберем: что такое лендинг простыми словами, а также сравним лендинг с обычными сайтами и посмотрим примеры хороших лендингов.

Ниже в разделе «оглавление» вы можете выбрать интересующую вас тему. Итак, поехали…

Оглавление:

Что такое лендинг простыми словами:

Что такое лендинг простыми словамиЧто такое лендинг простыми словамиЧто такое лендинг простыми словами

Лендинг (еще называется Landing Page или посадочная страница) — это одностраничный сайт, задача которого, довести посетителя до выполнения одного конкретного, целевого действия.

Например действием может быть: подписка на рассылку, скачивание прайс-листа, покупка товара, скачивание книги или презентации и прочее. Главное что на лендинге должно быть всего одно действие к выполнению которого и нужно привести посетителя.

Что может быть лендингом:
В принципе лендингом можно считать любой сайт или любую страницу, где есть всего одна конкретная задача, к выполнению которой ведет вся информация и все призывы к действию на данной странице.

Основная суть лендинга сводится к двум вещам:
1. Развеять все сомнения посетителя и закрыть все возможные возражений, мешающие совершить целевое действие;
2. Всячески мотивировать пользователя сделать целевое действие.

Пример с моего сайта:

Пример лендинга с моего сайтаПример лендинга с моего сайтаПример лендинга с моего сайта

На моем сайте, лендингом можно считать эту страницу -> «Настройка Яндекс Директа» . Главная задача этой страницы замотивировать посетителя заказать у меня настройку контекстной рекламы. Задачу можно считать выполненной, когда человек оставит свои контактные данные для связи.

На этой посадочной странице я поочередно закрываю у посетителя вопросы и возражения возникающие при заказе услуг Директолога. Я рассказываю, что человек получит при заказе услуги, почему работать со мной безопасно, какие гарантии я даю, сколько это стоит, почему работать нужно именно со мной, что будет в случае провала и прочее… Вся информация ведет лишь к одному — оставить контакты для связи со мной.

Чем отличается лендинг от сайта:

Чем отличается сайт от лендингаЧем отличается сайт от лендингаЧем отличается сайт от лендинга

Главное отличие сайта от лендинга в следующем:


Сайт призван давать общую информацию о компании, сфере деятельности или продуктах. На сайт ведут множество разных источников трафика, начиная от поискового трафика и заканчивая рекламным. На сайте посетитель может переходить по разным страницам, читать разный материал, отвлекаться на сторонние ссылки и прочее. Подводя итог — на сайте внимание пользователя распылено и не приковано к выполнению одного конкретного действия, поэтому на выходе мы получаем очень маленький процент людей, которые сделают необходимое целевое действие.

Лендинг, в отличие от сайта, призван не распылять внимание пользователя. Чаще всего на лендинг ведет только рекламный трафик. На лендинге нет сторонних ссылок на другие ресурсы, все информация ведет к выполнению одного единственного действия. И в отличии от сайта, конверсия лендинга намного больше.

Что такое конверсия лендинга:
Конверсия лендинга — это соотношение людей выполнивших на лендинге целевое действие к общему количеству людей. Считается в процентах.

Например у вас на ленде, целевое действие это: скачать прайс-лист на свой емейл. На ленд зашло 100 человек и 20 из них скачали файл. В таком случае конверсия вашего ленда будет 20%.

Для наглядности давайте разберем таблицу отличий сайта от лендинга:

Таблица сравнения сайта с лендингомТаблица сравнения сайта с лендингом

Не вижу смысла делать огромную таблицу, лучше разберем самые важные отличия сайта от лендинга. Главное, чтобы вы просто запомнили, в каких случаях вам нужен сайт, а в каких лендинг.

Многостраничный сайт:Лендинг (одностраничный сайт):
Маленький процент выполнения целевых действий (1-3%)Большой процент выполнения целевых действий (может быть 30% и больше)
Получите меньше заявок, но более заинтересованныхПолучите много заявок, но мало заинтересованных
Много отвлекающих факторов, долго ходят по страницам, в результате могут уйти без совершения целевого действияОтсутствуют отвлекающие факторы, вся информация сводится к выполнению одного целевого действия
Вся информация разбита по разным страницам, бывает сложно найти ответВся информация находится на одной странице и разбита на тематические блоки
Подходит для продажи множества товаров и услугПодходит для продажи одного конкретного товара или услуги
Подходит для любых фирм и сфер деятельностиПодходят не под все сферы деятельности
Плохо подходит для сбора контактов пользователейИдеально подходит под сбор контактов пользователей
Долгий процесс разработкиБыстрый процесс разработки
На многостраничном сайте у человека есть множество вариантов действийНа лендинге всего два варианта:
1. Выполнить целевое действие
2. Покинуть лендинг
Легко продвигать под поисковые запросыНет возможности продвигать лендинг под поисковые запросы
Многостраничным сайтам больше доверяютОдностраничным меньше доверяют в связи с большим количеством обмана

Я думаю теперь более менее ясно, когда и что нужно использовать.

Теперь давайте разберем не менее важный вопрос — что считать хорошим лендингом?

Примеры хороших лендингов:

Определения хороших лендингов разнятся от статьи к статье. Ниже я написал критерии, которые являются ключевыми для хороших лендингов.

Критерии хорошего лендинга:

  • Вся информация на посадочной странице сводится к выполнению одного единственного целевого действия;
  • На одностроничнике не должно быть ссылок на другие страницы или ресурсы. Ничто не должно отвлекать внимание пользователя или давать ему уйти с лендинга;
  • Один лендинг под одну конкретную целевую аудиторию. Ленд не должен быть нацелен сразу на рыболовов, беременных и боксеров, ваша аудитория не поймет, что вы предлагаете.
  • На первом экране должно быть понятное, конкретное предложение. Пользователи с первых секунд посещения сайта должны понимать, что им предлагают.
  • Обязательно ставим призывы к действию! Люди не всегда понимают, что именно им нужно сделать, поэтому всегда добавляем кнопки с призывами к выполнению целевого действия.
  • Обязательное визуальное выделение выгод для посетителей. Выгоды должны быть заметны, на них должны обращать внимание, ведь чаще всего именно выгоды подталкивают посетителей выполнить то, действие, которое вам нужно.

Топ 5 примеров хороших лендингов

Лендинг №1: Centros
Пример продающего лендинга №1Пример продающего лендинга №1Пример продающего лендинга №1

Ссылка на лендинг: (в данный момент лендинг не работает)

Назвать этот лендинг «просто хорошим» у меня язык не повернется, этот лендинг сделан максимально прекрасно и сюда я его добавил просто для примера того, какие именно продающие лендинги можно делать.

Не обращайте внимание на то, что этот лендинг на английском, суть все равно в том, что сделан он по всем вышеописанным критериям. Советую глянуть его.

Лендинг №2: Bustclub
Пример продающего лендинга №2Пример продающего лендинга №2Пример продающего лендинга №2

Ссылка на лендинг — https://bust-club.com/

Этот лендинг сделала российская фирма, причем сделали они его по всем вышеописанным критериям. Тут вам и призывы к действию и деление на целевые аудитории и выполнение всего одного действия. В общем лендинг сделан прекрасно и с него можно брать идеи для себя.

Ну а про то, что такой лендинг явно привлекает внимание, я промолчу. Плюс если вы посмотрите такой ленд, вы увидите, как на нем поочередно закрываются возражения и предлагаются воспользоваться их услугой.

Лендинг №3: Silla — производство мебели
Пример продающего лендинга №3Пример продающего лендинга №3Пример продающего лендинга №3

Ссылка на лендинг: http://silla.com.ua/

Отлично сделанный (по всем правилам) лендинг. Через весь сайт тянется всего одно целевое действие, последовательно раскрываются преимущества продукта и закрываются возражения. Все делается аккуратно и ненавязчиво.

Лендинг №4:
Море желаний
Пример продающего лендинга №4Пример продающего лендинга №4Пример продающего лендинга №4

Ссылка на лендинг: morewishes.ru (в данный момент лендинг недоступен =/ )

Лендинг партнерской программы по продаже развлекательных аппаратов. На этом лендинге, также как и на всех предыдущих идет закрытие посетителя на одно единственное целевое действие (получить бизнес план).

На лендинге последовательно раскрываются все преимущества данных аппаратов, рассказывается почему и как они приносят деньги, и дальше уже зарываются все возможные возражения.

Лендинг №5: Москитные сетки
Пример конверсионного лендинга №5
Пример конверсионного лендинга №5Пример конверсионного лендинга №5

Ссылка на лендинг: http://netki.su/

Это обыкновенный лендинг, на нем нету какого-то «супер» дизайна, но при этом он сделан хорошо и соблюдает большую часть критериев. Весь упор идет на одно целевое действие (получить звонок).

Хоть на лендинге и представлено несколько продуктов, но каждый из них хорошо вписывается и не перегружает сайт своим наличием. К таким простым лендингам и нужно стремиться.

На чем сделать лендинг

Теперь, когда мы разобрались с тем, что такое лендинг и рассмотрели примеры хороших лендингов, нам остается только разобраться с тем, как сделать лендинг для себя. В этом нам помогут конструкторы сайтов, а если точнее, то конструкторы лендингов.

Читайте на эту же тему: Конструкторы сайтов «Топ 10»

Конструкторов лендингов огромное количество, но я расскажу вам про те, которыми сам пользовался и которые по моему мнению лучшие в рунете.

Конструктор лендингов №1 — Тильда

Что такое лендинг простыми словами, за 2 минутыЧто такое лендинг простыми словами, за 2 минуты

Ссылка на сайт:
https://tilda.cc/ru/

Описание:
Тильда — это простой конструктор лендингов, который подойдет, как начинающим, так и продвинутым пользователям. В тильде есть большой выбор шаблонов и всевозможных блоков — за счет этого вы можете сделать простой, но продающий лендинг за один вечер. При этом стоимость пользования Тильдой крайне низка по сравнению с другими конструкторами.

Стоимость:
1. Personal — 750 руб/мес.
Что входит: Полная коллекция блоков, подключение своего домена и многое другое. Полный список функций.

2. Business — 1250 руб/мес.
Что входит: все тоже самое, что и в Personal, но на 5 сайтов, плюс возможность выгрузить исходный код.

Есть ли бесплатный период:
14 дней тариф «Personal» — бесплатно.

Конструктор лендингов №2 — LPgenerator

Что такое лендинг простыми словами, за 2 минутыЧто такое лендинг простыми словами, за 2 минуты

Ссылка на сайт:
https://lpgenerator.ru/

Описание:
LPgenerator — это конструктор страниц для продвинутых пользователей. Несмотря на то, что Lpgenerator предоставляет большое количество бесплатных материалов и семидневный тестовый период, в нем все равно будет сложно разобраться новичку. Но с другой стороны в нем огромный функционал, который поможет вам превратить свой лендинг в машину по привлечению клиентов.

Стоимость:
1. Базовый — 799 руб/мес.
2. Продвинутый — 2375 руб/мес.
3. Безлимитный — 3999 руб/мес.
4. Корпоративный — 15.730 руб/мес

Таблица с возможностями тарифов:

Что такое лендинг простыми словами, за 2 минутыЧто такое лендинг простыми словами, за 2 минуты

Есть ли бесплатный период:
7 дней — бесплатный, тестовый период.

Конструктор лендингов №3 — Платформа LP

Платформа ЛП - главнаяПлатформа ЛП - главная

Ссылка на сайт:
https://platformalp.ru/

Описание:
Платформа LP — еще один хороший конструктор лендингов. У данного конструктора удобный визуальный редактор и интуитивно понятный интерфейс. По сравнению с предыдущими конструкторами, платформа ЛП чуть дешевле, но и функционала чуть меньше.

Хороший выбор для новичков, кто не хочет разбираться со сложными функциями и другими элементами, доступными в Тильде или ЛПгенераторе.

Стоимость:
1. Микро — 490 руб/мес.
2. Эконом — 790 руб/мес.
3. Бизнес — 1390 руб/мес.
4. Бизнес+ — 1990 руб/мес.

Подробнее о тарифах смотрите в таблице ниже.

Тарифы платформа LPТарифы платформа LPТарифы платформа LP

Есть ли бесплатный период:
14 дней — бесплатный пробный период.

Заключение

Думаю теперь у вас отпал вопросы о том, «что такое лендинг». В заключении хотелось бы добавить, что лендинг — это всего лишь инструмент и как и любой другой инструмент использовать его нужно в конкретных случаях. К тому же, бывают сферы, где лендинг тупо не будет работать, поэтому не бросайтесь в омут с головой, а трезво оценивайте необходимый инструментарий под вашу задачу.

P.s. Если вам интересна тема создания и продвижения сайта, приглашаю вас в свой бесплатный пятидневный курс по созданию сайта с нуля. Подробнее о нем читайте на этой странице: https://free-wp.artbashlykov.ru/

Что такое лендинг простыми словами + 3 случая, когда он полезен

 

Привет, друзья! В этой статье я подробно расскажу, что такое лендинг простыми словами. Вы узнаете, что представляет собой такой ресурс, как его правильно использовать и каких результатов с его помощью можно достичь. Материал будет полезен всем – начинающим фрилансерам, собирающимся освоить процесс создания лендингов на заказ, владельцам бизнеса, ищущим новые способы продвижения своих товаров и услуг. Ведь лендинги сегодня – популярное и эффективное направление, посредством которого демонстрируются товары, услуги, привлекается целевая аудитория.

Содержание статьи:

Landing page – это одностраничный сайт. То есть, в отличие от прочих ресурсов – оно состоит всего из одной страницы. На ней представлена вся важная и ценная информация, мотивирующая пользователей совершить целевое действие:

  • купить товар;
  • заказать услугу;
  • запросить дополнительную информацию;
  • и т.д.

В этой статье я расскажу вам:

  • какие виды лендингов бывают;
  • как оптимизировать проект;
  • как привлечь посетителей;
  • как создать одностраничный сайт своими руками.

Что такое лендинг простыми словами: вводная информация

Сейчас расскажу, что такое лендинг примеры сайтов и особенности проектов такого типа. Их популярность с каждым годом только возрастает. Это обусловлено несколькими положительными моментами, указывающими на эффективность одностраничных ресурсов.

1. Простота навигации

Если говорить точнее, то навигация как таковая вообще отсутствует. Единственное действие, которое нужно выполнять пользователю при ознакомлении с информацией, скролить страницу вниз.

Постепенно опускаясь все ниже, человек знакомиться с преимуществами товара/услуги, получает дополнительную мотивацию совершить целевое действие. По сути, он последовательно проходит через всю воронку продаж.

Обратите внимание! Хороший лендинг позволяет совершить действие практически на любом из этапов ознакомления с информацией. Поскольку соответствующая форма расположена в разных частях страницы.

2. Что такое лендинг простыми словами: единственное предложение

Лендинг имеет всего одно целевое предложение. Нет дополнительной информации или элементов, которые способны отвлечь от главного. В частности, текст изложен:

  • лаконично;
  • тезисно;
  • информативно;
  • аргументировано.

Не нужно читать простыни текстов, огромные статьи. Четкое предложение упрощает принятие решения.

Обратите внимание! Если текст составлен правильно, точно «бьёт» по болевым точкам потенциального клиента, количество отказов будет минимальным.

Составление текста для лендинга – это сложная задача. Ее решением должен заниматься не только копирайтер. Работа – командная, проводимая маркетологом и копирайтером совместно.

(Смотрите видео всего 15 минут и вы узнаете как зарабатывать на текстах)

3. Малое количество текста

Как уже сказал выше, количество текста на лендинге – минимальное. Но он должен сочетать в себе два направления – быть:

  • продающим;
  • убеждающим.

Это станет гарантией достижения успеха!

4. Быстрый результат

Читайте также: Индексация сайта в поисковых системах: что это такое и как ее ускорить

Landing page – правильно сконструированный и наполненный – гарантирует оперативный результат. Именно в этом и состоит одна из основных его целей.

Обратите внимание! Оперативность достижение цели имеет еще один плюс: посредством альфа-бета тестирования разных версий страницы можно определить, какой вариант дает лучший результат и почему.

Поэтому если важно не просто привлечь клиентов, но и сделать это максимально быстро, рекомендуется создавать landing page.

5. «Коллекционирование» лидов

Посредством landing можно собирать лидов. Если пользователь готов получать дополнительную информацию о продукте или услуге, он обязательно оставит свои контактные данные:

  • электронную почту;
  • номер телефона;
  • или другие способы связи.

Когда у вас будут контактные данные пользователя, его будет намного проще «додавить» и «принудить» совершить целевое действие.

Собирая лидов, вы будете формировать собственную базу реальных клиентов – как потенциальных, так и уже реальных.

Landing page: 5 случаев, когда он может быть бесполезным

Вы уже получили общее представление о лендинг что это такое простыми словами. Казалось бы, если у него столько положительных характеристик, то почему их не создают повсеместно и все.

Причина проста – есть реальные ситуации, когда такой одностраничный сайт будет полностью бесполезным. Давайте рассмотрим их.

1. Большой ассортимент товаров

Если у вас компания или интернет-магазин, предлагающий пользователям большой ассортимент товаров, лендинг окажется бесполезным. На одностраничном сайте должно демонстрировать только одно-единственное предложение. В этом его суть.

Если пользователя заставить выбирать между разными товарами, услугами, а не демонстрировать преимущества одного варианта, он покинет страницу. С мотивацией – все обдумать, а потом принять окончательное решение. На самом же деле в подавляющем большинстве случаев клиент уже не вернется на ресурс. Потому что в процессе обдумывания он просто остынет. И никаких контактов не оставит.

2. Сложный товар

К таковому продукту может относиться шагающий экскаватор или уникальный станок, который в отличие от прочих аналогов требует подключения к трехфазной сети. И тому подобные товары.

1. Во-первых, они продаются по схеме B2B.

2. Во-вторых, обычного лендинга будет недостаточно, чтобы продемонстрировать все преимущества товара, подробно рассказать о нем. Обязательно нужен тесный контакт с консультантом на всех этапах принятия решения.

3. В-третьих, такие товары покупают и выбирают только люди с высоким уровнем квалификации, которые хорошо разбираются в теме. Им лендинг не станет помощником.

3. Высокая цена

В случае если товар стоит слишком дорого – например, 10 тысяч долларов или выше – лендинг тоже станет не лучшим выбором для поиска клиентов. Поэтому дорогие товары посредством таких проектов практически не продаются.

Обратите внимание! Хотя бывают и исключения. Например, компании-застройщики предлагают жилье на landing. Демонстрируют преимущества дома, положительные особенности района, планировку квартиры.

4. Создание репутации

Не стоит использовать одностраничный сайт для формирования репутации. Лучше всего для этой цели подойдет обычный блог, на страницах которого можно повествовать:

  • об особенностях компании;
  • о планах на будущее;
  • о перспективах;
  • и т.д.

5. Когда делается ставка только на оформление

Landing окажется бесполезным и в том случае, если его владельцы делают ставку на оригинальный, яркий дизайн, но забывают о контенте. Ведь продает не дизайн, а именно УТП – то есть, уникальное торговое предложение. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать контент, рассказывая о преимуществах товара/услуги, «давить» на болевые точки клиента и т.д..

Конечно, дизайн также важен, но всё-таки он не должен быть первоочередным. Ставка – только на УТП!

Landing page: 3 реальные ситуации, когда он будет действительно работать

Ниже я представлю небольшие лендинг пейдж примеры. Теперь же, после того, когда рассказал, в каких ситуациях одностраничный проект не работает, хочу представить 3 случаях, в которых такой ресурс просто необходим.

1. Что такое лендинг простыми словами: прямые продажи

Сюда следует отнести не только продажи, как таковые, но и записи на участие:

  • в тренингах;
  • в мастер-классах;
  • в вебинарах;
  • в конференциях
  • и тому подобных мероприятиях.

В любой из этих ситуациях можно рассчитывать на солидный приток аудитории.

Также невероятно высоким уровень продаж будет в том случае, если речь идет о реализации какого-то особенного товара. Например, необычного или только появившегося на рынке продукта.

Кстати! Данная ситуация – отличная возможность повысить продажи не только отдельного товара, но и даже целой группы продуктов. Конечно, если страница будет правильно оформлена и наполнена.

Кроме того, лендинг-пейдж хорошо подходит для проведения разнообразных акций.

2. Собирание лидов

Про лидов я уже упоминал выше. Если вам нужно собрать большую базу, то лендинг — оптимальный способ.

Зачем вообще нужно собирать лидов? Допустим, у вас есть собственная база потенциальных покупателей, лояльной аудитории. Эти люди предоставили вам свой электронный адрес. В обмен на какую-то полезную для них информацию – например, тематическую книгу.

Теперь вы можете использовать эти адреса для электронной рассылки, чтобы пригласить для участия в вебинаре или чтобы предложить им новый продукт. То есть, в данном случае проект будет одним из звеньев цепи, которая подталкивает потенциальных клиентов к совершению сделки.

3. Интересы аудитории

С помощью landing можно не только узнать общие интересы аудитории, но понять, насколько её заинтересует тот или иной продукт. Например, новая продукция, выпускаемая вашей компанией.

Что такое лендинг простыми словами: теперь о технической стороне

Для подготовки проекта можно использовать HTML+CSS, однако это не позволит создать формы заявки. И тогда ресурс не будет иметь никакой ценности. Ведь отклик от аудитории не получен. Есть и другие способы, однако придется привлекать для работы различные шаблоны, использовать дополнительные инструменты и программное обеспечение. Что делает процесс весьма трудоемким.

Как быть? Оптимальный вариант – ориентироваться на платформу WordPress. Эта система управления контентом – лучшая! Она позволяет создавать сайты различного типа. И для этого не нужны какие-то особенные знания и навыки.

Кстати, на Вордпресс можно создать и обычный, полноценный сайт. Постепенно наполнять его контентом, продвигать и зарабатывать на рекламе. То есть, получить сначала источник дополнительного, а потом уже и основного дохода. Ведь на одном сайте реально зарабатывать не менее 300 долларов в месяц.

Если вы боитесь самостоятельно работать с WordPress, запишитесь на мой онлайн тренинг по созданию сайтов, который проходит в режиме онлайн. Он длится всего четыре дня по два часа. Тренинг построен на практических заданиях. Вам нужно всего лишь повторять за мной. Спустя 4 дня у вас будет собственный проект:

  • готовый к работе;
  • доступный для пользователей;
  • с первыми статьями;
  • с первыми посетителями.

Если продолжать о техническое стороне одностраничных проектов, отмечу, что они представляют собой набор тематических секций. Также присутствуют кнопки для отправки заявки и формы обратной связи.

Что такое лендинг простыми словами: виды лендингов

Читайте также: С чего начать блог в инстаграм: 4 шага

Landing бывают несколько видов. Каждый из них решает свои задачи, преследует свои конкретные цели. Однако все они объединены одной задачей – донести до пользователей информацию о товаре или услуге.

Практически на всех одностраничных сайтах присутствует следующая информация:

  • контактные данные;
  • форма заявки – как правило две или даже больше;
  • призывы к действию;
  • уникальное торговое предложение.

Настала пора представить примеры лендингов различного типа.

1. Для сбора контактных данных

Подобные разработки остаются востребованными на протяжении многих лет, хотя, казалось бы, базы клиентов уже сформированы давно и у всех.

Главная задача страницы собирать контактные данные потенциальных клиентов, целевой аудитории. Зачастую достаточно:

  • либо электронной почты;
  • либо номера мобильного телефона.

Впоследствии на почту идет рассылка, а на номер телефона совершаются звонки или рассылаются текстовые сообщения.

На страницах для сбора контактных данных зачастую представлено:

  • краткий обзор товара/услуги;
  • форма с просьбой ввести данные для получения детальной информации.

Подобный метод сбора контактов чаще других используют специалисты в сфере информационного бизнеса, проводящие тренинги и обучающие курсы.

На таких страницах обязательно должна быть реализована функция сбора контактов. Для этого принято использовать особый скрипт работающий на Java. Также можно изначально для конструирования проекта использовать платформу WordPress, в которой уже имеются все необходимые функциональные решения.

2. Для продажи товаров

Их задача – реализовывать конкретный товар. Поэтому на странице должна присутствовать максимально подробная информация о продукте, демонстрирующая его ценность, преимущества. А также форма заявки на покупку.

В настоящее время одностраничные продающие сайты – едва ли не совершенная разработка, в которой реализован весь необходимый функционал, автоматизирующий процесс продаж. Что существенно упрощает жизнь владельцам проекта. То есть, это полноценный интернет-магазин, но в нем представлен только один товар.

Товарные landing page привлекают пользователей:

  • информативностью;
  • яркостью;
  • наличием разных «плюшек».

Обратите внимание! Такие проекты принято реализовывать при арбитраже трафика. Человек создает страницу, демонстрирует продукт, а потом начинает сливать туда трафик с поисковых систем, сервисов контекстной рекламы.

В отдельных случаях проект может иметь даже несколько страниц. Они напоминают традиционные сайты. В них могут быть встроены различные дополнения. Например, блог или интернет-магазин. Если у вас еще нет интернет-магазина, то приходите на мой курс по созданию и продвижению Интернет магазина.

3. Для продажи услуг

На такое странице подробно рассказывается о конкретной услуге. Обязательно присутствует страница с отзывами. Прочие блоки – стандартный набор:

  • информация;
  • УТП;
  • призыв к действию;
  • форма обратной связи;
  • и т.п.

Такие лендинги могут создавать, как частные лица, так и компании. Здесь обычно не принято оставлять форму для сбора заявок. Но обязательно присутствуют различные контактные данные, чтобы пользователь сам выбирал, как ему удобнее связаться:

  • через электронную почту;
  • по телефону;
  • посредством мессенджеров.

4. Визитка

Визитки тоже могут быть представлены в виде лендингов. На них публикуется разнообразная информация:

  • об отдельном специалисте;
  • о компании в целом.

Чаще всего такие landing page создаются самостоятельными специалистами, фрилансерами. На странице они публикуют:

  • данные о себе;
  • свои навыки;
  • свой опыт;
  • примеры работ – портфолио;
  • стоимость услуг и т.п.

Важно уделить внимание оформлению проекта, чтобы у посетителя с первого взгляда складывалось положительное мнение.

Если это корпоративный landing page, то на нем публикуется:

  • история компании;
  • ее специализация;
  • расценки на услуги;
  • информация о партнерах;
  • и т.д.

Но в целом отличия от личного одностраничка практически нет. Принцип подачи информации аналогичный.

5. Что такое лендинг простыми словами: брендированные одностранички

Такие landing page создают известные бренды, о которых и так все прекрасно все знают. Зачем они тогда это делают? Чтобы предоставить информацию о новом продукте или услуге.

В качестве примера приведу всемирно известную компанию Apple. Этот бренд известен всем современным людям. Посредством лендингов компания представляет новый продукт. Это стимулирует заинтересованность людей, помогает повысить узнаваемость новой модели.

Зачастую на лендингах в такой ситуации делают две ссылки:

  • одна направляет на страницу покупки;
  • вторая – на более подробную информацию о товаре.

По такой же схеме работают прочие бренды. В целом, такой вариант landing page – идеальный. На нем нет громких заявлений, обещаний. Все строго по делу. Люди заходят на одностранички, восхищаются продуктом и делают покупку.

Что такое лендинг простыми словами: собрать самому или заказать у профессионалов

Я подробно рассказал вам, что такое лендинг простыми словами. Статья близится к завершению. Осталось осветить один вопрос – заказывать проект самостоятельно или заказывать у специалистов?

Однозначного ответа дать не могу. Многое зависит от ваших целей и реальных возможностей. Если у вас пока нет свободных финансов, а проект нужно запускать – вполне реально разработать его и самостоятельно. В таком случае настоятельно рекомендуют выбрать для разработки систему управления контентом WordPress. По нескольким причинам.

Во-первых, тут без проблем можно найти подходящий для вас шаблон. Который будет соответствовать тематическому направлению проекта. Однако работать с WordPress все-таки нужно уметь, несмотря на его простоту.

Если вы желаете освоить платформу, приглашаю принять участие в моем авторском и полностью бесплатном тренинге, как создать сайт своими руками. Тренинг проводится в формате онлайн. Построен на выполнении практических заданий. Вам нужно только повторять за мной и спустя четыре дня у вас будет собственный работоспособный проект. Конечно же, тренинг ориентирован на создание обычных сайтов, но информация, представленная на нем, поможет понять, как конструировать лендинги.

Обратите внимание! Вы получите и дополнительную полезную информацию. Я расскажу, как писать статьи, привлекать читателей.

Конечно же, можно обратиться за помощью к профессиональным разработчикам, но их услуги стоят слишком дорого. Они будут по карману только крупным компаниям или тем предприниматель, кто уже уверенно стоит на ногах.

Что такое лендинг простыми словами: подводя итог

Правильно разработанный лендинг – отличный способ для продвижения товаров и услуг, привлечения трафика и увеличение объема продаж. Сегодня подобные проекты весьма востребованные, они приносят своим владельцам солидный доход. Если вам есть, что предложить свои клиентам, но вы хотите завоевать новую аудиторию, настоятельно рекомендую создать landing page.

Остались вопросы? Задавайте их в комментариях под статьей. Постараюсь ответить на них максимально оперативно и полно.

Ну, а если хотите получить собственный дополнительный источник доходов, приглашаю на мой онлайн-тренинг по созданию сайтов. Разработав под моим руководством собственный проект, планомерно развивая его, вы сможете быстро выйти на новый уровень доходов.

Что такое лендинг / Блог компании Trinion / Хабр

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

  • Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
  • Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS
Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.
5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.
6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.
7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.
8. Кнопка

Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.
9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!
2. Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.
3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:
  • не включать отзывы на сайт
  • разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)
Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:
  1. Получение входящего трафика
  2. Проведение A/B-тестирования
  3. Работа посетителя на Landing Page
  4. Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

  • Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
  • Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
    Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Что такое лендинг простыми словами

 

что такое лендинг простыми словами

 

Привет, друзья! Сегодня в этой статье я вам расскажу, что такое лендинг простыми словами. Познакомлю с таким понятием как Лендинг Пейдж. Его еще называют посадочной страницей, страницей захвата, одностраничник.  Я посмотрела в Яндекс Вордстате количество запросов по данному материалу «Что такое лендинг простыми словами» и увидела достаточно большое количество заинтересованных в этом понятии. Поэтому решила сегодня вам подробно рассказать о том, что такое лендинг пейдж и почему он так необходим в любом бизнесе.

 

Что такое Лендинг Пейдж?

 

Лендинг – это такая страница (сайт), которая призывает пользователя сделать одно конкретное действие: подписаться, зарегистрироваться или купить. Такие страницы создаются именно для узкой аудитории.

Лендинг пейдж это тот тип сайта, который появился в России недавно и набирает популярность, так как имеет массу преимуществ в отличие от других видов сайта. Соответственно, если вы собираетесь зарабатывать на своем сайте и развивать бизнес, эта страница просто необходима для успешного продвижения.

То есть это та страница, на которую попадает заинтересованный потенциальный клиент в результате клика по вашей ссылке. Лендинги очень широко используются в интернет маркетинге и на сегодняшний день имеют большую востребованность для бизнесменов и предпринимателей.

Самое главное отличие от других сайтов этой страницы в том, что это всего одна страница, которая может иметь много информации с формой подписки или с целевой кнопкой. То есть смысл лендинг пейджа в том, чтобы человек, зайдя на эту страницу, выполнил целевое действие. То есть цели лендинга могут быть абсолютно разные, например, купить ваш товар, заказать звонок, запись на консультацию, регистрация в сервисе, скачивание любого материала, оформление подписки и т.д.

 

пример идеального ленгдинг пейджа

 

 

Огромный плюс лендинга в том, что он позволяет сильно монетизировать вашу целевую аудиторию, то есть вы свою целевую аудиторию призываете сделать одно конкретное действие, чтобы целевой клиент остался в вашей базе данных, после чего вы смогли уже дальше с ним работать.

Конечно, чтобы человек сделал данное конкретное действие, на лендинге должен быть сильный оффер (предложение) и качественный продающий текст. Главное преимущество лендинг пейджа – это то, что вы можете на нем зарабатывать хорошие деньги, так как вы предлагаете своей целевой аудитории конкретный продукт, а не просто кидаете им свой сайт для ознакомления. Главная цель лендинга – превратить посетителя вашего лендинга в покупателя.

Лендинг  – это так называемая самая начальная точка роста вашего бизнеса, с него все начинается. Это возможность объяснить вашему потенциальному клиенту все плюсы вашего продукта или бизнеса и проявить в нем сильный интерес к вашему продукту так, чтобы он тут же сделал нужное вам целевое действие.

Причем, что самое важное, не обязательно, чтобы человек сразу купил ваш продукт, с помощью лендинга вы можете его просто заинтересовать, чтобы он оставил свои контактные данные, после чего вы остаетесь с ним на связи и продолжаете с ним общение, пока он не созревает для покупки вашего товара.

Очень важно, не делать сильно длинный лендинг с отвлекающими внимание элементами, у человека должно быть сфокусировано внимание на одном продукте и постепенно вести к заветной кнопке. Не должно быть много кликабельных элементов.

Существует несколько вариантов завлечения человека в свою базу подписчиков:

 

  1. Это полезный бесплатный материал, который даст человеку результат. Чем больше и качественные вы будете давать человеку бесплатных материалов, тем больше вероятность, что они начнут вам доверять, останутся с вами надолго и будут покупать ваши продукты в дальнейшем.
  2. Это продажа. На лендинг пейдже можно сразу продавать, если это недорогие качественный товары, просив за них совсем небольшие деньги, причем желательно, чтобы при этом этот клиент оставался в вашей базе, чтобы и дальше предлагать ему другие продукты. Если у вас чисто продающий лендинг без захвата посетителей, то вы вы теряете 95% трафика, так как средняя конверсия продающего лендинга, где вы хотите просто взять с человека деньги, составляет всего 5-7%. А средняя конверсия лендинга с бесплатными материалами может достигать до 30%.
  3. Часто люди через лендинги регистрируются на различные онлайн или оффлайн мероприятия, чаще всего на бесплатные, где люди охотно соглашаются поучаствовать.

Преимущества лендинга

 

Лендинг пейдж позволяет существенно снизить затраты на рекламу, так как вы создаете одну страницу с вашим конкретным предложением и на конкретную целевую аудиторию, то есть вы узко и четко закрываете боль конкретной аудитории своим предложением. Вы выбираете определенный сегмент вашей целевой аудитории, у которой есть данная боль и вы её таким образом закрываете.

Также лендинг пейдж позволяет протестировать вашу нишу, ваш продукт. Допустим, вы выпустили или запустили какой-то свой продукт и не знаете, как на него отреагирует ваша целевая аудитория. То есть вы создаете лендинг пейдж, рекламируете и получаете результат. Можно также тестировать лендинги с разными текстами, картинками и элементами и запускать на них одинаковый трафик на и потом смотреть конверсию, на что больше реагирует аудитория. Если допустим на лендинг А реагирует лучше аудитория, а на лендинг В хуже реагирует, то лендинг А оставляем, а лендинг В исключаем. Именно тестирование лендингов используется для увеличения конверсии лендинга.

 

Как увеличить конверсию посадочных страниц (лендингов)?

 

  • Цепляющие заголовки и продающий текст
  • Уникальное торговое предложение, которое уверяет человека в его необходимости ему
  • Реальные видеоотзывы потребителей данного продукта
  • Качественные фото и видео материалы
  • Примеры работ или результаты, полученные после приобретения рекламируемого продукта
  • Правильные призывы к действию
  • Мотивирующие предложения

 

Очень часто я вижу рекламные объявления в интернете, где лендинги абсолютно неправильные, неинтересные, скучные и которые даже не имеют кнопки купить или зарегистрироваться. Ведь, это огромный слив денег на рекламу. А реклама нынче не дешевая. Поэтому я хочу, чтобы вы не допускали таких ошибок и сейчас я вам дам несколько фишек, которые увеличивают конверсию лендинга и влияют на быстрое решение человека приобрести данный продукт или услугу.

Пример неудачного сайта (лендинга) посмотрите ниже:

 

 

пример неудачного лендинга

 

Если вы хотите получить уже готовые красивые и правильные лендинги, то я вам предлагаю скачать 25 готовых шаблонов Landing Page для упаковки своих инфопродуктов абсолютно бесплатно от создателя этого мини видеокурса с пошаговыми уроками — Владимира Фирсова.

Правила эффективной посадочной страницы

 

  1. Слово «сейчас» увеличивает конверсию оффера (принцип срочности)
  2. Упрощение восприятия контента и подачи материала (использовать списки вместо длинных предложений)
  3. Яркая и привлекающая кнопка призыва к действию
  4. Перечисление выгод для человека (что он получит в результате)
  5. Использовать дедлайн (ограничение по времени): кратковременная скидка или ограничение в наличии товара + страх потери (приобретайте сегодня, иначе вы потеряете или упустите шанс)
  6. Социальное доказательство: сертификат, рейтинги, отзывы (минимум 3 отзыва)
  7. Использование триггеров: крючок, который цепляет пользователя и подталкивает к покупке

 

Также очень многое зависит от правильно выстроенной структуры лендинга. Нужно понимать и знать, что за чем идет и в какой последовательности составлять лендинг пейдж. Предлагаю вам ознакомиться со структурой лендинга.

Структура лендинга

 

  1. Привлекательный заголовок
  2. Подзаголовок
  3. Преимущества продукта (бренда)
  4. Подписная форма (справа)
  5. Выгоды
  6. Призыв к действию (кнопка)
  7. Цены
  8. Примеры работ
  9. Социальные доказательства (отзывы)
  10. Социальные сети
  11. Элемент благодарности

 

 

структура лендинг пейдж

 

 

Конечно, вы можете что-то добавлять своё, если хотите. Только помните, что лендинг не должен быть слишком длинным, указывайте только самую важную информацию, не добавляйте слишком яркую цветовую палитру, чтобы человеку не резало глаза, выбирайте более спокойные тона.

Сегодня создать такой лендинг очень просто. Я, например, все свои сайты и лендинги делаю в сервисе Justclick. В этом сервисе помимо конструктора сайтов есть и сервис рассылок. Этот сервис идеально подойдёт для интернет предпринимателей, для которых есть очень много нужных инструментов для продвижения своего бизнеса.

Зарегистрироваться в сервисе Justclick

На лендингах очень хорошо работают короткие ролики от 2 до 7 минут, так как у человека это вызывает больше доверия к автору. В нем вы сами лично можете рассказать о себе или своем продукте и назвать все преимущества и выгоды, тем самым исключая длинные текстовые предложения с лендинга.

Конечно, же самая главная цель лендинга – это взять контакт с человека. Таким образом, вы наращиваете постепенно свою базу подписчиков, которая с каждым днем увеличивается и превращается в ваш Золотой Актив! А база подписчиков – это ваши деньги.

Для того, чтобы начать создавать лендинг, вам нужно определиться, какой тип лендинга вы будете использовать, так как есть несколько типов лендинга.

 

Типы лендингов:

 

  1. CTR-целевые страницы

 

Это один из самых популярных и часто используемых типов лендинга, где предоставлена полная информация о продукте и перечисление его преимуществ. Самая главная цель целевых страниц – это убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения продукта и сделать клик по кнопке. И единственное отличие от других видов лендингов – это отсутствие подписной формы. Вместо формы там находится большая яркая кнопка, которая должна выделяться на фоне. На кнопке может быть написано: «купить», «зарегистрироваться», «скачать», после чего посетитель страницы переходит к заполнению формы, чтобы получить данный продукт. Пример CTR целевой страницы показан ниже:

 

 

пример CTR целевой страницы

 

 

  1. Страницы захвата лидов

 

Главной целью данного типа лендинга является захват посетителей за счет подписной формы, где потенциальному подписчику нужно ввести свои данные (имя, телефон, email). Причем форма захвата должна быть главной частью страницы без лишних кнопок и ссылок. И, конечно, же помимо формы должен быть яркий, привлекательный мотивирующий продающий заголовок с предложением взамен получить какой-либо бесплатный полезный для посетителя материал, который смотивирует его заполнить данные или просто проявить в человеке любопытство.

Вот пример моей подписной страницы

Пример страницы захвата лидов показан ниже:

 

 

пример страницы захвата лидов

 

 

  1. Микросайт

 

Такой тип лендинга используется часто популярными известными компаниями для рекламы своих продуктов, например, авто-дилеры или крупные кинокомпании. Обычно на таких лендингах минимум текста и максимум высокоформатных изображений и видеороликов. Причем данный тип лендинга может выглядеть как сайт и состоять из нескольких страниц. Пример микросайта смотрите ниже:

 

 

пример микросайта

 

 

  1. Главная страница сайта

 

Этот вид лендинга не очень удачный вариант для рекламы и продвижения, так как эта страница перегружена информацией, из-за которой клиент отвлекается и не понимает, что ему предлагают и могут не найти то, что ищут. Плюсом является то, что не нужно париться о том, как сделать дизайн и что написать, а также реклама такого типа страницы позволяет привлекать на сайт большое количество людей, что является повышением поведенческого фактора на сайте, что влияет на раскрученность сайта. Пример главной страницы сайта смотрите ниже:

 

 

пример главной страницы сайта

 

  1. Рекламные (продающие) лендинги

 

Цель такого лендинга – это дать человеку самый максимум информации о товаре или услуге, в результате чего он должен принять решение для покупки или заказа. Чаще всего такие лендинги очень длинные, имея несколько целевых кнопок, которые ведут на один и тот же ресурс, таким образом повышая конверсию. Обычно такие лендинги создают, когда цена на продукт довольно высокая и требует от потенциального клиента серьезного решения на такую покупку, применяя на лендинге различные выгоды и социальные доказательства для клиента. Контент такого лендинга должен быть настолько интересным, чтобы человек пролистывал данный лендинг от начала и до конца. Пример рекламного лендинга увидите ниже:

 

 

 

 

пример рекламного лендинга

 

 

  1. Вирусные целевые страницы

 

Данный тип лендинга предназначен лишь для раскрутки бренда, где посетитель видит первым делом логотип компании, но не видит никакой рекламы. Этот тип воспринимается как развлечение, игры и благодаря этому распространяется, как вирус, по интернету. И во время развлечения, люди сами того не замечая, «подсаживаются» на данный контент этой компании и становятся постоянными пользователями данного русурса. Пример вирусной целевой страницы показан ниже:

 

 

пример вирусной целевой страницы

Я думаю, теперь вы определились с тем, какой лендинг вам лучше сделать для своего продвижения. Также вы теперь знаете, что такое лендинг и как его лучше сделать, чтобы он продавал. За вами остается только начать его рекламировать и, конечно, же начать с него зарабатывать хорошие деньги. О том, как рекламировать лендинг я вам расскажу в следующей статье. Следите за новыми статьями на моем блоге и не пропускайте самый полезный контент!

Я надеюсь эта статья была для вас полезна. Если у вас возникли какие-то вопросы, задавайте их в комментариях ниже!

На этом всё, разрешите раскланяться. Обязательно подписывайтесь на новости моего Блога здесь, чтобы не пропускать мои новые полезные статьи на моём Блоге.

P.S. НЕ ЗАБУДЬТЕ скачать мой бесплатный pdf список 5 удалённых профессий будущего, где я рассказываю о тех удалённых профессиях, которые будут очень актуальны в нашем будущем и которые будут приносить самые большие доходы.

Благодарю вас за внимание!

Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!

С любовью, Вера Ангел

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях

стрелка

Лендинг пейдж (Landing): что это такое и как создать

Что такое лендинг пейдж (или landing page), его особенности и преимущества

Итак, лендинг пейдж – это страница для «захвата» клиента. Идеальный landing page должен побудить потенциального клиента к тому или иному активному действию на сайте: оформить заказ, совершить звонок, оформить подписку на рассылку, заполнить анкету и т.д.

Таким образом, отвечая на вопрос, что такое лендинги, можно ответить и так, что это специальные страницы, которые нужны для привлечения новых клиентов и продвижения товаров в Сети и за ее пределами.

Лендинг страница – это страница, не перегруженная всевозможными меню, подменю, «простынями текста», ненужными изображениями и сторонней рекламой. Можно сказать, что здесь все выверено буквально до миллиметра и последней запятой. Также такие страницы отличаются крайне упрощенной навигацией.

История развития лендинг пейдж

Отвечая на вопрос, что такое лендинг, невозможно пройти и мимо истории создания лендинга. Данное понятие было введено в интернет-обиход примерно лет 10 тому назад американскими сетевыми маркетологами.

Просто в один момент стало понятно, что потребитель – потенциальный клиент – настолько перегружен всевозможной информацией, что больше не способен определить, где хороший рекламодатель, а где плохой, где предлагается качественный товар, а где не очень. Словом, коммерческих сайтов стало появляться настолько много, что стало трудно в них ориентироваться, как трудно ориентироваться и среди продающих компаний.

Стало быть, возникла необходимость в том, чтобы максимально упростить ситуацию. Так родилась идея создать лендинг пейдж – самую простую страницу в Сети, которая бы представляла бы всего лишь один-единственный товар. Здесь же, на лендинг пейдж можно было прочесть обо всех его достоинствах и тут же осуществить заказ.

Подобные примеры лендинг пейджа видел каждый, кто пытался найти тот или иной продукт в Сети.

Цели и задачи посадочной страницы

В Википедии говорится о том, каковы задачи и цели таких страниц. Но можно более подробно рассмотреть данный вопрос.

Факт! Главная цель лендинга – это получить контакты от потенциальных покупателей, которые заходили на страницу. При этом сама продажа продукта производится уже на следующем этапе, когда уже была совершена заявка на консультацию о нем на лендинг пейдж.

Экспертами интернет-маркетинга утверждается, что грамотно составленная лендинговая страница может значительно повысить конверсию ресурса. Примеры удачных лендинг страниц показывают, что показатели конверсии при этом увеличивались от 8 до 40%.

Воронка продаж и конверсия

Практически любая landing page в Википедии будет раскрывать и такие понятия, как «конверсия» и «воронки продаж». Ведь конечная цель создания любого коммерческого сайта или лендинга в Интернете – это увеличение показателей по продажам, следовательно, и увеличение прибыли. На это рассчитывает каждый владелец лендинг пейдж. И, если знать не только, что такое лендинг простыми словами, но и оперировать более продвинутыми понятиями, можно будет более осознанно подходить и к вопросу, как сделать лендинговую страницу, и к адекватной оценке ее эффективности.

Итак, так называемая конверсия сайта на сегодняшний момент считается самым значимым и самым объективным показателем того, насколько эффективно работает коммерческий сайт или лендинг пейдж. Показатель конверсии лендинг пейдж выражается обычно в процентах. Он вычисляется отношением посетителей, которые совершили то или иное целевое действие к общему числу посетителей. Таковым целевым действием может быть, кстати, не только совершение непосредственно покупки, но и, например, заполнение анкеты, подписка на рассылку, подписка на новости, регистрация на сайте или лендинг пейдж и т.д.

Важно знать! Причем, показатели по конверсии в каждой области продаж на лендинг пейдж считаются хорошими по-разному. Стопроцентная конверсия – недостижимый идеал, так же, как и идеальный лендинг пейдж. Однако именно к этому все, разумеется, и стремятся.

В той или иной области продаж хорошими конверсионными показателями считаются разные цифры. Например, если конверсия лендинг пейдж с элитной парфюмерией составляет 15%, то это считается весьма неплохой цифрой. Ведь далеко не каждый сможет себе позволить приобрести дорогой парфюм.

В принципе, 40% конверсии на лендинг пейдж считается отличным результатом. Это будет говорить о том, что практически каждый второй посетитель сделал то, что от него ожидалось. У лендинга конверсия, как правило, лучше, чем в случае с традиционными сайтами.

Нельзя обойти стороной и так называемые воронки продаж. Она, можно сказать, представляет прямо противоположные данные. Как правило, она показывает число посетителей лендинга, не совершавших целевые действия.

Она представлена в виде графика в форме перевернутой пирамиды, отсюда и название – воронка. Как правило, она представлена так:

  • число людей, выполнивших посещение сайта;
  • число уников лендинг пейдж, выполнивших то или иное целевое действие;
  • количество клиентов лендинг пейдж, выполнивших оплату продукта.

Данное представление в графике станет весьма серьезным помощником при проведении расчетов нужного объема материала, контактов на той или иной ступени реализации на лендинг пейдж и т.п. На основании показателей этого графика строятся выводы касательно качества проведенного менеджмента и касаемо нужности проведения корректировочных работ на том или ином этапе.

График продаж даст ясность того, каким именно образом потенциальные посетители лендинг пейдж принимают решение о том, чтобы приобрести предлагаемый товар, а также, что именно на лендинг пейдж их подталкивает сделать это.

Если детально выполнить анализ таких шагов, то станет возможно контролировать поведение контрагентов с помощью грамотно разработанной посадочной страницы.

Кроме того, воронка продаж может сортировать клиентов по их поведению и их интересам.

Можно привести примеры landing page и того, как именно работает воронка. Два человека желают приобрести какое-либо транспортное средство. Причем, один из них еще толком не знает, будет ли это автомашина, либо мотоцикл. Другой же уже четко для себя решил, что это будет машина. Так вот, с точки зрения маркетинга, это совершенно два разных человека. Так как первый может на следующий день вообще передумать и пойти за велосипедом, а другой уже готов приобрести машину хоть сегодня.

Пример хорошего лендинга, когда потенциальный клиент лендинг пейдж проходит 4 шага:

  1. осознание того, что нужно приобрести;
  2. проявление интереса к предложению;
  3. принятие решения о покупке;
  4. совершение целевого действия, сама покупка.

Таким образом, грамотное создание лендинг пейдж должно побудить посетителя пройти целиком все эти четыре шага, и как результат, совершение покупки на лендинг пейдж.

Накладывая эти этапы на количество людей, находящихся на каждом из этапов, можно в самом деле получить график в виде воронки:

  • В верхней части графика будут располагаться посетители лендинг пейдж, которые осознали то, что им необходим предлагаемый продукт. На данном этапе контрагент пытается отыскать некие обобщенные характеристики о предложении на лендинг пейдж, а также вероятные его более недорогие аналоги.
  • На последующей ступени возникает предметный интерес к конкретной марке. Человек сравнивает на лендинг пейдж главные параметры, плюсы, дизайн и т.п.
  • В случае принятия решения о приобретении, то потенциальный контрагент проследует на следующую ступень. Здесь важно наиболее четко и ясно представить товар в самом лучшем свете. Как раз этот этап можно считать критическим. Человек готов совершить покупку, а правильное создание и организация создания посадочных страниц landing page способны подтолкнуть его к финальному шагу – покупке.
  • Внизу воронки продаж располагаются люди, перешедшие из разряда простых посетителей в статус покупателя. В идеале клиент должен совершить покупку на том же самом сайте.

Правильная структура лендинга должна продвигать посетителя страницы по всем этим этапам. Для этого важно знать, как создать лендинг правильно. В качестве привлекающего внимание материала применяются специализированные статьи, отзывы от покупателей, различные графики и т.п. информация.

Интересный факт! Примеры продающих лэндингов показывают, что хорошим эффектом обладают специализированные статьи, написанные простым, но в то же время и не обиходным языком. Также сюда не будет лишним включить мнение экспертов и т.д.

Эффективность страницы захвата

Конечно, грамотное создание сайта лендинг пейдж должно осуществляться настоящими профессионалами своего дела. Лучше, если это будет слаженная команда из специалистов в своей области. Мало прочитать информацию о том, что такое лендинг в Википедии, чтобы создать landing page. Порой нужно проявить свою изобретательность и самую настоящую изворотливость. Ведь далеко не каждого покупателя можно побудить расстаться со своими деньгами прямо здесь и сейчас…

Хорошие примеры продающих страниц на лендинг пейдж показывают, что даже для создания одностраничного лендинга потребуется участие таких людей, как:

  • Менеджеры проекта. Они обозначают конечные цели при изготовлении лендинг пейдж, следят за всеми этапами исполнения технического задания на лендинг пейдж, рассчитывают окупаемость потраченных средств на рекламу, а также принимают все самые важные решения.
  • Маркетологи. Они занимаются разработкой общей стратегии проекта лендинг пейдж, созданием прототипа будущей страницы. Также в их задачу входит поиск наиболее эффективных партнерских программ и формирование уникальных торговых предложений (так называемый УТП). Кроме того, ими определяется перспективность разработанных концепций, осуществляется аналитическая деятельность по полученным результатам.
  • Веб-дизайнеры. Они заняты разработкой прототипа страницы и отвечают за ее спецэффекты.
  • Front-end разработчики. Занимаются непосредственно программированием исходного кода и последующей версткой. В их задачу входит тестирование страницы на различных устройствах, а также корректировка форм обратной связи и отправки заказа.
  • Копирайтеры. Эти специалисты пишут тексты, создают заголовки 4U. Их привлекают и на этапе прототипирования посадочной страницы, ее оптимизации и при разработке смысловых блоков.
  • Специалисты- контекстологи SEM. Проводят анализ семантического ядра сайта, подбирают нужные целевые запросы для поисковых сервисов, настраивают контекстные рекламы, проводят анализ эффективности рекламной кампании.

В разработке могут принимать участие и другие специалисты. Лишь скорректированная работа опытных спецов позволит сделать действительно хороший сайт лендинг пейдж, способный хорошо продвигать и продавать продукт. Именно такие страницы затем и попадают в top landing page и служат для других примером.

Для чего создавать одностраничный сайт, три главных преимущества лендинга

Разобравшись с тем, что такое лендинг, можно продвигаться дальше. То есть рассмотреть, для чего именно он может потребоваться, стоит ли создание сайта лендинга в каждом конкретном случае своих затрат?

Перед тем как создать лендинг бесплатно своими руками, либо обратиться за помощью к специалистам, не будет лишним понять, действительно ли именно лендинг будет оптимальным выбором?

Выделяют три преимущества лендинга:

  1. Одностраничники помогают увеличить число активных посетителей, которые подписываются на новостную рассылку, в среднем на 20-30%.
  2. Повышается на 50% вероятность приобретения предлагаемого продукта.
  3. Посетители легче убеждаются в том, что им необходимо скачать ту или иную программу для компьютера или для мобильного устройства.

Подробно как создать сайт самому бесплатно можно узнать в другой нашей статье. Пошаговая инструкция + 7 этапов создания сайта прилагается.

13 базовых правил по созданию своей Landing Page

Можно привести различные примеры лендинг сайтов, на которых конверсия достигала 70%! Тому способствовало всего два фактора:

  1. Главная масса всех посетителей таких лендинг пейдж — сугубо целевая аудитория. Лендинг пейдж посещали пользователи, действительно заинтересованные в предлагаемом им продукте.
  2. Посадочные страницы лендинг пейдж создавались в соответствии со всеми правилами, призванными обеспечить высокую посещаемость.

Имеет смысл рассмотреть более подробно эти правила и понять, каким же именно образом они работают на практике.

Правило №1. На лендинге должен размещаться один продукт

Даже в статье на Википедии говорится о том, что посадочная страница лендинг пейдж должна в данном случае предлагать один и только один товар. Это – базовое правило, и нарушать его ни в коем случае не следует.

Хорошая продающая страница показывает, что здесь:

  • внимание посетителя лендинг пейдж сосредотачивалось лишь на одном-единственном продукте;
  • рассказывалось о достоинствах лишь одной-единственной программы;
  • на лендинг пейдж выставлялась цена со скидкой только на один продукт;
  • посетители лендинг пейдж заинтересовывались рассылкой исключительно по одной теме.

Неправильный лендинговый сайт, напротив, содержит в себе хотя бы одну рекламную ссылку на другой продукт. В итоге посетитель лендинг пейдж, пусть и случайно, пусть из простого любопытства, может нажать на эту ссылку. В итоге целевая страница лендинг пейдж, где он находился до того, будет закрыта. Посетитель лендинг пейдж буквально через пару минут уже может совершенно забыть об изначальной странице, его увлечет иное предложение.

Мнение эксперта! Правильная же лендинговая страница будет сосредотачивать внимание посетителя лишь на чем-то одном. Тот начнет более детально вникать в предложение на лендинг пейдж, рассматривать продукт со всех сторон и все больше убеждаться в необходимости его приобрести.

Правило №2. Призыв к действию должен быть ясным

Хороший пример лендинг пейдж также показывает, что посетителю нужно как можно скорее объяснить, что это за страница лендинг пейдж, для чего он на нее зашел. Если в первую же минуту тот не может четко определиться с тем, для чего ему может быть полезна данная информация на практике, а также не может найти ответы на самые простые для себя вопросы, то можно считать, что клиент потерян безвозвратно.

Неумолимая статистика говорит о том, что до 80% случайных посетителей лендинг пейдж уходят с нее уже после 15 секунд пребывания. Причин тому может быть несколько. Вот лишь самые главные из них:

  • Нет четкого побуждения к действию. Иными словами, посетитель не понимает, для чего именно его перевели на этот лендинг. Именно поэтому в landing page правильное построение сайта подразумевает наличие «большой красной кнопки» с побуждением нажать на нее и получить немедленно нужный результат.
  • На лендинг пейдж наблюдается перегруженность посторонней информацией. Обилие ненужных данных лишь раздражает посетителя. Знание того, как правильно оформить лендинг, подразумевает умение сконцентрировать лишь самое значимое в пределах одной страницы. Если посетитель сбит с толку обрушившейся на него неструктурированной информации, то и прямые призывы не возымеют своего действия.

Советы, которые помогут и сделают призывы более действенными:

  • Наличие той самой пресловутой большой красной прямоугольной кнопки с ясным глаголом, что нужно сделать. Кнопку нужно поместить в самом начале страницы, а затем и в ее конце.
  • Выражаться нужно максимально ясно и лаконично. Если растекаться мыслью по древу, то посетитель не очень скоро поймет, что он, собственно, говоря, должен сделать и что за это получит.
  • Убрать со страницы все, что будет отвлекать от главной мысли. Если без чего-то можно обойтись, то это следует немедленно и без сожалений выбросить!
  • Нужно постараться убедить клиента в том, что он покупает исключительный и даже уникальный в своем роде товар. Тому поспособствовать могут различные графики и таблицы, мнение эксперта, отзывы от других покупателей… Сразу после этого у клиента может возникнуть спонтанное решение приобрести продукт, и тут-то нужно помочь ему – поместив «большую красную кнопку».
  • Выгоды, которые пользователь получит в случае покупки, нужно расписать максимально емко и четко.

Впрочем, если слишком увлекаться призывами и проявить назойливость, то эффект может оказаться обратным. Посетитель может заподозрить что-нибудь неладное, либо просто войдет в раздражение от навязчивости. Итог – покинутая страница и упущенный клиент.

Правило №3. Делайте продающие и цепляющие заголовки

Что такое landing page? Это, в первую очередь, призыв к действию, и он должен содержаться уже в самом заголовке. Нужно постараться поместить всего в одном заголовке всю суть выгодного предложения.

Внимание! Пример продающей страницы: «Экономьте на строительстве до 50%», «Получите фигуру телезвезды!» и т.д.

При этом крайне желательно заголовки оформлять при помощи тегов h2, h3 и т.д. По возможности, в заголов

Что такое лендинг простыми словами

Просмотров: 1.1k 1 комменатрий
АВТОР:
Дмитрий Стадник

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами….

Что такое лендинг простыми словами — 7 моментов для начинающих

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами. Специально для тех, кто только начинает искать клиентов в интернете. Я уверен, что и эта, и следующая, статьи будут полезными также и для тех, кто уже наступил на свои первые “грабли” при создании лендинга и внедрении его в свой бизнес

Здесь вы найдете чек-лист для проверки лендинг пейджа перед тем, как запустить на него рекламу. Как показала практика, даже опытные интернет-маркетологи допускают ошибки, которые упомянуты в этом чек-листе.

Хочу подчеркнуть что все то, что написано в этой статье — не копипаст из других статей в Сети, а только мой личный опыт и практика. Это то, чему я сам научился, потратив личное время и деньги, прежде чем мой лендинг начал давать первые продажи. И вот что мы рассмотрим в этой статье:

Что такое лендинг?

Для начала дадим определение: Лендинг (landing page англ. — посадочная страница) — это целевая страница. Называют ее целевой не просто так, а потому, что главная задача лендинга — любым способом добиться от посетителя целевого действия.

Что это может быть за действие? Здесь многие допускают серьезную ошибку, считая, что целевое действие — это либо продажа, либо получение контактов посетителя для дальнейшей продажи ему товара либо услуги (продукта). Однако это не всегда и далеко не всегда так.

Целевое действие может быть абсолютно любым. Это зависит от того, чего именно добивается создатель данной посадочной страницы. Сейчас мы дадим вам определение целевого действия, так как это важно для понимания общей сути лендинга.

Yourselfbranding

Итак — целевое действие, это прогнозируемое создателем лендинга (то есть нами, в данном случае) действие, которое в итоге должен сделать посетитель целевой страницы. Это действие может быть абсолютно любым. Главное, что бы мы, как создатели данной страницы добивались именно того действия, которое нужно нам. Другими словами — мы хотим, чтобы человек посмотрел видео, или сделал репост, или оставил комментарий на странице, или кликнул по кнопке, или оставил свой номер телефона.

Этот перечень, лишь немногое из тех действий, которые могут понадобиться создателю посадочной страницы. Главное, чтобы это было прогнозируемое нами, создателями посадочной страницы, действие. На самом деле, целевое действие — это тема для отдельной статьи. И мы обязательно детально рассмотрим это понятие в следующий раз.

Все выше написанное можно иллюстрировать такой картинкой:

Что такое лендинг простыми словами

Вы будете абсолютно правы, если поставите знак равенства между понятиями “лендинг” и “целевое действие”. Это достаточно точная формулировка для описания того, что такое лендинг, простыми словами. Мне кажется что проще не бывает.

А что же дальше?  После целевого действия? Тут отдельная история, и, опять же, это будет зависеть от нашей цели. Вам все еще не понятно почему лендинг страницу называют “целевой” страницей? Давайте разберемся подробнее.

Причины появления лендинга?

Причины появления лендинга описывают его суть самыми простыми словами. Потому что именно эти причины и дают ответы почти на все вопросы тех, кто только собирается создать свою первую “посадочную страницу”.

Все началось с того, что на заре появления Интернет возникли различные сервисы сбора статистики. Например —  Google Analytics и Яндекс Метрика. Эти сервисы отвечают на такие вопросы, как: что искал посетитель, по какому ключевому запросу он пришел на страницу, и даже то, как посетитель смотрел страницу и на что кликал, где останавливался, а где быстрее проматывал скроллером.

Собирая такую статистику, крупные (и не только крупные) компании работали над тем, чтобы повысить конверсию. Что такое конверсия? Это соотношение тех людей, кто сделал целевое действие к общему количеству людей, которые посетили лендинг:

Что такое конверсия лендинга

Можно сказать, что так измеряется эффективность лендинга. В процентном соотношении. Какие же показатели средней эффективности лендинга? Очень хорошей считается конверсия в пределах 20-30%. Но сама конверсия — относительное понятие, которое зависит от многих факторов. Например ниша, под которую сделана страница. В “агрессивных” нишах конверсия в 1-2% считается очень хорошей.

Поэтому работа над повышением конверсии привела к тому, что со страниц, куда направлялись посетители, убирали отвлекающие от целевого действия факторы и добавляли факторы которые наоборот привлекали к совершению прогнозируемого действия, и тому подобное.

У такой работы над статистикой и внешним видом лендинга есть отдельное название — сплит тестирование. Это когда на одну и ту же рекламу, случайным образом, посетителям предлагают разные варианты страниц. Смысл в том, чтобы проанализировать поведенческие факторы и выявить страницы, на которых конверсия будет выше. И, уже после такого теста, давать рекламу на те лендинги, которые показали лучший результат.

Такое глубокое изучение поведенческого фактора и привело к появлению лендингов — страниц, где у пользователя только два действия:

  1. Уйти со страницы не сделав целевого действия
  2. Сделать целевое действие, которое было прогнозируемо.

Поэтому еще одно определение того, что такое лендинг, простыми словами можно сформулировать так:

Лендинг — это целевая страница, на которой все элементы, дизайн и цветовое решение направлены на одно, конкретное действие, которого хочет добиться от посетителя создатель.

Yourselfbranding

На этой странице не должно быть ничего такого, что может увести посетителя. И это одна из самых распространенных ошибок, которые допускают при создании своей посадочной страницы новички. Детальнее об этом в конце статьи.

Основные типы лендинг пейдж

Попробуем описать простыми словами типы лендинг пейдж. В интернете можно найти огромное количество статей по данной теме, однако они, как правило, написаны сложным языком, понятным только профессионалам-маркетологам. В таких статьях вы найдете массу новых, непонятных терминов и расплывчатых формулировок, которые не просто не дают ответы, но создают новые вопросы.

В этой статье мы попробуем упростить все эти научные трактаты и рассмотрим разные виды лендингов просто и доступно. По своему опыту создания лендингов я делю их всего на 4 типа:

  1. Длинные
  2. Короткие
  3. Одношаговые
  4. Многошаговые

Длинные лендинги — самый распространенный вид лендинга. По сути — это одна длинная вертикальная страница, на которой размещены текст, фото, кнопки, призывы к действию, буллиты, слайды, майнд-карты, видео, таймеры и тому подобные штуки.

Почему такие лендинги занимают лидирующие позиции? Большинство продавцов товаров или услуг стараются делать именно такие целевые страницы, пытаясь впихнуть на них все возможные выгоды от сотрудничества, преимущества продукта или компании перед конкурентами и так далее. В итоге выходит что, вместо того, чтобы лендинг не утомлял посетителей, а просто конвертил их в клиентов, он перегружает посетителя огромным количеством ненужной информации о продавце и товаре.

Как правило такие страницы  просто не дочитывают до конца и закрывают в первые секунд 20. Парадокс в том, что на такие длинные лендинги очень часто выделяют рекламные кампании с огромными бюджетами.

Это не значит, что длинный лендинг — это плохо. Конечно же нет. Все зависит от того, откуда приходит посетитель. Иногда говорят — какой заходит трафик (поток посетителей). В этой статье мы не станем подробно разбирать, что такое трафик, и каких видов он бывает. Сейчас просто запомните следующее:

Если вы собираетесь рекламировать свой продукт (товар или услугу) через контекстную или баннерную рекламу, то длинный лендинг — не ваш вариант.

Yourselfbranding

Так как, скорее всего, данный вид трафика будет приводить на вашу страницу людей, которые, с высокой долей вероятности, не дочитают все эти “много букв” до конца. Почему? Это снова отдельная тема для статьи, в которой мы обязательно обсудим какой вид трафика на какой лендинг нужно запускать.

Здесь же просто добавим, что на такие лендинги должна заходить аудитория, которая уже знакома с продавцом, и знает, что ему можно доверять. Такие страницы иногда называют “продающими” или же “сейлзаками”. Их стоит размещать на своем основном сайте.

Короткие лендинги — минимум информации на странице, однако эта информация доносит до клиента самую суть — что он (клиент) получит взамен на то, что сделает целевое действие на этом лендинге. Следует упомянуть, что на таких лендингах, как правило, используется минимум элементов, предназначенных для повышения конверсии.

Очень часто такие лендинги по размеру не более, чем экран компьютера, их не нужно пролистывать вниз, чтобы прочитать весь текст и узнать выгоды. Кстати, этот прием используется и в длинных лендингах — на стартовой странице размещается суть вашего сообщения для посетителя, а ниже, если клиент начнет прокручивать — более подробная информация.

В чем преимущество коротких лендингов? Посетитель решает здесь и сейчас. Либо да, либо нет.  Ничто не может его отвлечь от принятия решения как в вашу пользу, так и нет. Простота таких страниц — главное их преимущество. А еще — их проще делать).

Одношаговые лендинги — такой тип страниц выполняет свою роль за один шаг. По сути, посетитель делает целевое действие, далее идет окно с подтверждением, что целевое действие выполнено, и что с ним скоро свяжутся удобным для него способом. А иногда это просто сообщение, что подробная информация уже пришла на указанный адрес электронной почты.

Преимущество — простота и понимание клиентом того, что ему больше ничего не нужно делать, чтобы получить свою выгоду взамен на целевое действие. Данный вид подходит для сбора адресов электронной почты, номеров телефонов. Далее следует либо настроенная цепочка писем на указанный адрес, либо звонок менеджера по продажам с целью дожать клиента на покупку товара или услуги.

Многошаговые лендинги — создаются для того, чтобы подвести посетителя к целевому действию не сразу, «в лоб», а постепенно, ненавязчиво. И для этого создают не одну страницу, а сразу несколько — от 2 до 10, но не более.

Как это выглядит на практике? Например, вначале мы только заинтересовали посетителя своим уникальным торговым предложением, в последующих страницах мы подогреваем интерес до максимального, и последняя страница доводит посетителя до целевого действия.

Также многошаговые лендинги очень хорошо применимы в ситуации сложных воронок продаж, когда, после того, как посетитель сделал целевое действие, ему предлагают вдобавок сделать еще одно целевое действие. Про подобные воронки читайте в нашей следующей статье.

Структура стандартного продающего лендинга. Что должно быть?

А теперь перейдем к разбору структуры стандартного продающего лендинга. Частый вопрос — какая структура лендинга будет правильной для того, чтобы он обязательно конвертировал всех посетителей? Начнем с того, что никто еще не сделал посадочной страницы, которая конвертировала бы абсолютно всех людей на целевое действие. Так не бывает. Идеального лендинга не существует.

Поэтому давайте переформулируем: не бывает “правильных” и “неправильных” структур продающей страницы. Никто не может вам дать гарантии, что та или иная структура работает или не работает. Ответ на все может дать только тестирование — когда мы запустим на страницу живых людей.

Однако, определенный стандарт все-же существует. Этот “стандарт” пришел не из чьей-то головы, а после серии проб, ошибок и бесконечных тестов. И почему бы новичку не воспользоваться данным стандартом? Зачем наступать на те грабли, на которые уже кто-то наступил? Вот вам классика жанра:

Структура стандартного продающего лендинга

  • Шапка сайта — блок с логотипом и контактами фирмы. Самое главное — не переборщить с удержанием внимания посетителя на данном блоке. Потому что все внимание посетителя необходимо сконцентрировать на призыве к действию и кнопке заказа.
  • Изображение — любое графическое изображение, которое ассоциируется с фирмой. Допускается вместо изображение вставлять видео. Тогда над или под видео нужно написать призыв к тому, чтобы посетитель посмотрел видео. Важно! Никогда не используйте функцию автовоспроизведения видео! Тестирование показало, что это очень сильно влияет на время проведенное посетителем на лендинге.
  • Призыв — побуждающие к действию фразы: кликни, чтобы получить книгу, получить запись на имейл, заказать звонок сейчас и так далее. На одной из конференций по маркетингу я услышал гипотезу, что текст призыва к действию на одном лендинге должен быть идентичным во всех местах! Одинаковое написание призыва к действию будет сосредотачивать внимание посетителя именно на этом целевом действии.
  • Кнопка заказа или регистрации — выделяющаяся кнопка заказа, регистрации или обратного звонка. На кнопке можно написать текст, который также будет призывать к целевому действию. Цвет кнопки нужно делать максимально привлекательным — обычно берется цвет по контрасту и насыщенности обратно пропорциональный основному цвету лендинга. В интернете есть такие генераторы цветовой гаммы. Советуем пользоваться ими.
  • Акция или дедлайн — очень эффективный инструмент. По законам маркетинга мы должны ограничить человека по времени в принятии решения. Поэтому делаем акцию или дедлайн. Хотя по сути — это один и тот же инструмент, который обязательно взаимосвязан с таймером обратного отсчета. Советуем делать таймеры, которые действительно работают. А именно — по окончанию отсчета акция действительно должна закончится. В большинстве случаев создатели этого не делают. А зря.
  • Тригеры доверия. Давайте снова простыми словами. Что такое тригер? С английского языка — это крючок или курок оружия. То есть некий элемент, который должен дожать посетителя на целевое действие. В нашем случае — сертификаты, отзывы, фото с выступлений на конференциях и так далее. Странно, но это все еще работает.
  • Как мы работаем — данный блок пошагово показывает как с посетителем будет сотрудничать компания — создатель лендига. Это делается для того, чтобы у человека возникло ощущение легкости взаимодействия с компанией, что должно побудить к быстрому завершению целевого действия.
  • Кнопка заказа — внизу лендинговой страницы точно такая же кнопка заказа или регистрации. С таким же цветом и с такой же надписью.

Дополнительно можно разместить блок с ответами на частые вопросы. По сути эта секция — ничто иное, как работа с возражениями. Но подумайте, нужно ли вам удлинять лендинг? Или же вы хотите чтобы у посетителя возникло еще  больше вопросов, чтобы он захотел получить ответы на них и оставил свои контакты? Правильный ответ — надо тестировать!

Где применяют лендинги?

Представьте — вы выходите на рынок с новым товаром или услугой. Как протестировать нишу и узнать, что товар, который вы собираетесь закупить, будет пользоваться спросом и вы его точно продадите? Классический маркетинг нас учит составлять фокус-группы, делать опросы, и так далее.

Однако, давно замечено, что согласие человека купить при маркетинговом исследовании и согласие клиента купить в реальности — разные вещи. Когда дело доходит до расчета не обещанием, а “живыми” деньгами — тут то все маркетинговые исследования можно выбросить на помойку.

Вот здесь и приходит на помощь лендинг. Если говорить просто, то, в этом случае, лендинг выполняет роль исследователя рынка и заменит вам целый отдел маркетологов.

Где применяют лендинги мем

По правде сказать, в последние годы очень много начинающих стали пользоваться данным методом, не понимая самой его сути. В итоге мы имеем ниши, которые просто заполнены такими “тестировщиками” и найти нормального исполнителя для потребителя в этих нишах очень трудно.

Другой пример. Вы уже знаете, что подобный вашему товар или услуга пользуется спросом у конкурента, и вы знаете, что есть много инструментов для привлечения клиентов. Назовем несколько: объявления на досках, социальные сети (SMM), продвижение сайта (SEO), e-mail маркетинг, и так далее. Если вы начнете пользоваться этими инструментами, то первых клиентов они вам могут принести через месяц, два, а то и полгода.

Но вам то клиенты нужны прямо здесь и сейчас! И самый простой способ получить первых клиентов — сделать лендинг пейдж и настроить контекстную рекламу в Google или Яндекс. Это самый простой путь от вас к потребителю. Да, все остальные инструменты маркетинга очень важны, но лендинг и реклама сделают свое дело намного быстрее. Правда, стоимость клиента при этом, может быть очень большой, но это уже другая история.

Еще один пример — сбор собственной клиентской базы. Почему-то многие упорно игнорируют важность сбора клиентской базы. До сих пор многие маркетологи не понимают, что работать с уже существующей базой клиентов в восемь раз дешевле, чем искать новых клиентов, выделяя бесконечные бюджеты на рекламу.

Если говорить проще, то в наши дни сбор клиентской базы проходит через бесплатный тест. Клиент дает нам контактные данные, мы ему взамен — бесплатный продукт, услугу или еще что-то, что может “познакомить” клиента с нами. Благо, такая модель еще работает у нас. В США бесплатные продукты уже лет 5 как не работают! Ценность клиентской базы скоро будет запредельно высокой. Не теряйте времени.

Почему это до сих пор работает?

Когда мы с вами изучали структуру лендинга, мы говорили о том, что на странице не должно быть ничего лишнего. Все элементы расположены строго по инструкции, и они могут корректироваться только на основе статистических данных и сплит-тестирования.

Напомню основную задачу лендинга: либо посетитель уходит со страницы, либо делает целевое действие. Сделать что-то третье — нет шансов. Именно поэтому, этот инструмент еще долго будет использоваться.

Почему лендинги до сих пор работают

Если сделать лендинг по стандартной структуре, а потом добавлять, поэтапно, новые элементы, которые повышают конверсию и убирать элементы, которые снижают конверсию, то можно добиться того, каждый клиент будет вам обходится все дешевле и дешевле.

Еще одно преимущество лендинг пейджа: вы всегда четко и точно можете измерять все показатели. Если грамотный специалист настраивает рекламу на протестированный лендинг, то измерить можно абсолютно все!

А ведь мы помним золотое правило в бизнесе — если вы что-то не можете измерить, значит это работает со знаком “минус”! Поэтому, на ранних этапах бизнеса, без внедрения лендингов и подсчета статистики просто нельзя обойтись.

Несколько типичных и нетипичных ошибок

В завершении поговорим почему ваш лендинг может не работает, хотя вы уже несколько раз его тестировали, а конверсия равна нулю или стремится к этому показателю.

Но прежде, обещанный чек-лист, который должен быть обязательно прочитан вами перед публикацией вашего лендинг пейджа. Это очевидные моменты, но очень часто о них забывают даже опытные настройщики. Рекомендую скачать. Вот ссылка.

Теперь же поговорим о неочевидных ошибках, которые вы можете допустить при создании своего лендинга:

  1. Отвлекающие элементы. Мы с вами уже знаем, что на лендинге ничто не должно отвлекать посетителя от целевого действия. Если вы уже сделали свой лендинг, то проанализируйте его. Есть ли на нем кнопки социальных сетей? Может быть видео на лендинге размещено прямо из ютуба? Нет ли посторонних ссылок, даже если это ссылки на сайт вашей компании?
  2. Уникальное торговое предложение. Мы договорились, что первый блок должен давать информацию о выгоде посетителя от взаимодействия с вами. Это и есть Уникальное Торговое Предложение — несколько строк об измеримой выгоде для клиента, понятные даже Гомеру Симпсону. Достаточно ли понятно из первой секции о чем ваша страница и туда ли попал посетитель?
  3. Текст. Кто писал текст на вашем лендинге? Вы или копирайтер? Откуда вы или копирайтер брали идею для написания текста на вашей продающей странице? Переписывали у конкурентов или брали из своей головы? Если да, то ваш лендинг не будет конвертировать, потому что оба этих варианта — не тот путь, который будет вести к желаемому результату. (Зачастую тексты для лендингов берут из своей головы или у конкурентов (они так же придумывают их из своей головы! )

Подумайте об этих моментах. В большинстве случаев, даже если вы сделали лендинг сами, или отдали все это дело на откуп профессионалам, вполне вероятно что одна из этих трех ошибок так или иначе относится к вашему лендингу, если конверсия на нем низкая. Вы можете пройти БЕСПЛАТНЫЙ аудит вашей продающей страницы на наличие этих трех ошибок по ссылке:

Заключение о лендингах

Итак, мы с вами разобрались, что такое лендинг простыми словами. Я постарался написать статью, как введение для новичков. Минимум терминологии, максимум советов и практического опыта.

Однако, хотя я и пытался обойтись без лишней терминологии, но некоторые термины все-таки просочились в текст. Например — Уникальное Торговое Предложение или УТП. Если вас заинтересовало что же это за зверь такой и как он может повысить конверсию вашего лендинга, то переходите по ссылке “Уникальное Торговое Предложение”.

Там мы поговорим с вами о том, как правильно составлять такое предложение так, чтобы люди сами просили у вас продать им ваш товар или услугу.

Эту же статью обязательно добавьте себе в закладки, если хотите ее перечитать еще раз или порекомендовать своим друзьям.  Скачивайте книгу по поиску клиентов в «живом мире» по этой ссылке. А также поделитесь этим материалом через социальные кнопки ниже.

До скорого!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 5   Средний:  5/5]

[Всего: 5   Средний:  5/5]

Что такое лендинг? | Простыми словами

Слово «лендинг» должно быть знакомо всем людям, которые так или иначе связаны с продажей товаров и услуг через интернет. Но для рядовых пользователей значение термина может быть непонятно. Разберёмся, что такое лендинг, говоря простыми словами.

Лендинг – это сокращение (убрано одно слово) от landing page (с англ. – «посадочная страница» или «страница приземления»). Лендинг – это страница в сети интернет, на которой размещена исчерпывающая информация о продукте или услуге, но в довольно кратком виде, а также имеется призыв к действую и форма обратной связи.

Важные особенности лендинга:

  • Максимум нужной пользователю информации при минимальном количестве слов.
  • Призыв к действию: запрос прайс-листа, оформление подписки, заказ товара и т.п.

Чаще всего лендинг представляет из себя отдельный одностраничный сайт, который посвящён определённому бренду, товару или услуге. Иногда лендинг размещается на сайте компании, но имеет отдельный поддомен и другой дизайн.

Основная задача лендинга – предоставить информацию, которую потенциальный клиент хотел бы получить, и призвать посетителя к определённому действию.

Что хочет знать потенциальный покупатель или клиент? Сколько стоит товар или услуга, в какие сроки будет выполнена доставка или работа? Как будет происходить процесс? Какие отзывы оставляют клиенты, которые уже получили товар или выполненную работу? Как связаться с исполнителем? Какие есть скидки и акции? Каковы гарантии? Почему клиент должен выбрать именно эту компанию? На всё это (в зависимости от того, что именно рекламируется) лендинг должен давать краткие, но при этом исчерпывающие ответы.

Говоря простыми словами, лендинг – это отдельная страница в интернете, которая рекламирует бренд, товар или услугу и призывает пользователя к определённому действию (обычно – к заказу).

Увы, но у опытных пользователей лендинги не вызывают доверия, так как, учитывая особенности бизнеса в России, они зачастую предлагают недостоверную информацию. Наверняка не раз Вы наталкивались на сайты, где написано «успейте заказать, скидка 50% только сегодня», и на странице находится таймер, отсчитывающий какое-то время. Но если обновить страницу, то таймер вернётся в исходное положение. И так будет и завтра, и послезавтра, и через неделю. Это очевидный обман. То же касается и отзывов, которые выбирает (или даже заказывает у копирайтеров) сама компания, продающая товар или оказывающая услугу. Лендинг – это красивый рекламный фантик, за которым Вас может ждать действительно вкусная конфетка или же… просто воздух.

Но стоит ли заказывать лендинг, если Вы являетесь предпринимателем и желаете продавать товары или оказывать услуги, получая клиентов через интернет? Скорее всего, да, ведь, это действительно работает.

Что такое целевая страница? Руководство по эффективной оптимизации

Требования к эффективному веб-сайту продолжают меняться и развиваться. Необходимость быть в курсе новых изменений в технологиях и новых разработок опытных дизайнеров предъявляет новые требования к владельцам веб-сайтов. Поиск новых способов привлечь и удержать внимание посетителей на вашем веб-сайте с целью создания списков контактов или, что лучше всего, продаж, необходимо для сохранения конкурентоспособности на глобальном рынке Интернета.Дизайн целевой страницы — это результат применения существующих технологий, новых методов дизайна и бизнес-модели, ориентированной на продажи.

Начните создавать свои собственные целевые страницы с Pagewiz

Что такое целевая страница?

В своей простейшей форме целевая страница — это веб-страница вашего сайта, на которую вы хотите, чтобы посетитель попал, который представит наиболее важную информацию о вашем продукте или услуге, а затем представляет призыв к действию, который уводит человека от получение информации для выполнения действия, которое приводит к потенциальной или фактической продаже.Целевая страница обычно не является домашней по причинам, которые будут обсуждены позже.

What is a Landing Page - Save the Trees What is a Landing Page - Save the Trees

На сайте может быть несколько целевых страниц, в зависимости от того, сколько продуктов продает продавец, или он может быть частью определенной стратегии продаж через Интернет. Существует два основных способа направить посетителя на вашу целевую страницу: с помощью ссылки, перенаправляющей человека на определенную страницу, или путем нажатия посетителем объявлений, размещенных на веб-сайтах, которые направляют трафик на страницу.

Что такое оптимизация коэффициента конверсии?

В заголовке статьи упоминается оптимизация конверсии.В центре внимания этой статьи находится целевая страница, но эти две концепции напрямую связаны, поэтому краткое объяснение необходимо. Итак, что такое целевая страница и как она связана с оптимизацией коэффициента конверсии?

Единственная причина создания целевой страницы — добиться оптимизации конверсии. Это термин, который описывает процесс превращения посетителей либо в контакты для потенциальных будущих продаж, либо в превращение посетителя в покупателя. Владелец веб-сайта решает, какие из этих целей или обе являются целями целевой страницы.Оптимальное количество конверсий, измеряемое выполнением призыва к действию, легче получить, если включить продажи и создание контактов в качестве целей для целевой страницы.

Используйте целевую страницу и свою домашнюю страницу

Причина, по которой нельзя использовать вашу домашнюю страницу в качестве целевой страницы, заключается в том, что созданный контент на домашней странице почти никогда не бывает достаточно конкретным, чтобы соответствовать назначению целевой страницы. Домашняя страница часто информирует, а иногда и развлекает, но ее основная цель — заставить посетителя остаться на сайте и подробно изучить его.При правильном построении домашняя страница служит инструментом для людей, исследующих компанию в информационных или финансовых целях.

Лучшие целевые страницы предназначены для увеличения продаж. Посетителю, который паркуется на целевой странице, нужно только достаточно информации, чтобы принять решение или попросить связаться с ним в будущем как с потенциальным покупателем. Этот человек вряд ли будет интересоваться историей компании, последними пресс-релизами или чтением миниатюрных профилей совета директоров.Это одна из причин, почему ссылки на домашнюю страницу компании на целевой странице крайне нежелательны.

What is a Landing Page - Lead Capture What is a Landing Page - Lead Capture Еще одно различие между домашней страницей и целевой страницей заключается в том, как люди попадают на эту страницу. Запись в поисковой системе по запросу «ABC Stores» может отображать результаты, включающие его домашнюю страницу, еженедельные распродажи или последние новости. Запись «ABC Stores Fisher Price Music Box» может попасть на целевую страницу, которая специально представляет собой информационный рекламный ход с призывом заказать продукт сегодня.

Целевые страницы необходимо протестировать и оптимизировать

Чтобы достичь наилучших результатов от целевой страницы, сначала необходимо протестировать дизайн и размещение элементов. Затем необходимо внести необходимые изменения для создания наилучшего расположения элементов страницы и текста. Важно понимать, что это процесс — отчасти обучение, а отчасти творчество.

Это должно быть сосредоточено на том, что посетитель захочет узнать, чтобы принять решение.

Создайте путь для удобной навигации по всему процессу, а затем приведите их к месту, где они смогут выполнить призыв к действию и предоставить контактную информацию или перейти непосредственно к корзине покупок и совершить покупку.Чем проще, прямее — тем лучше.

Одним из методов оптимизации страницы является использование имеющихся исследований, касающихся движений глаз людей, читающих веб-страницы. В ходе исследований было установлено, что у людей есть определенные закономерности, которым они мысленно следуют при просмотре Интернета. Страница может быть спроектирована так, чтобы оптимизировать способ чтения посетителем экрана, и в этот момент вы сможете выделить нужную информацию в нужных местах.

Конечным результатом будет создание визуального пути, который приведет к наилучшему результату.

Призыв к действию должен быть не только правильно сформулирован, но и направлять посетителя к простому интерфейсу, где он может предоставить основную контактную информацию или пройти простой для понимания процесс оформления заказа. Это можно сделать с помощью гиперссылки или визуального элемента, который легко найти на целевой странице.

Поскольку ссылка с призывом к действию является наиболее важным элементом на целевой странице, ее размещение имеет решающее значение. Лучше слишком тщательно проверять его размещение, чем недостаточно.Найдя оптимальное положение, не меняйте его, даже если на странице есть значительные изменения текста и визуальных элементов.

Создайте свою целевую страницу с помощью профессионального инструмента

Правильные инструменты для дизайна любой веб-страницы могут значительно облегчить вашу жизнь. Работа над созданием правильных слов и принятие решения о правильном количестве элементов для размещения на целевой странице потребует значительных затрат времени и усилий. Если вы не являетесь профессиональным веб-дизайнером, создание визуально привлекательной и высококачественной целевой страницы отнимет у вас еще больше времени.

При выборе инструментов для дизайна следует обратить внимание на то, что вам нужно выбрать те, которые подходят именно вам. Некоторые люди из самых лучших побуждений рекомендуют один инструмент другому, но вам нужно выбирать инструменты, которые подходят вашей руке. Другими словами, инструменты, которые подходят вам, соответствуют вашему уровню опыта и знаниям в области технологий проектирования.

Правильный выбор существенно повлияет на объем работы, которую вам нужно будет выполнить, а также на конечный результат.

What is a Landing Page - Note What is a Landing Page - Note

Веб-сайт

PageWiz разработан, чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов, а затем превратить их в покупателей. Вы можете легко создавать более сложные целевые страницы, чтобы повысить коэффициент конверсии и привлечь еще больше потенциальных клиентов. Как мы обсуждали ранее в предыдущем разделе, независимо от того, насколько хорошо работают ваши страницы, всегда есть место для проверки идей и повышения производительности вашей целевой страницы. С помощью PageWiz A / B-тестирования и аналитики вы сможете тестировать разные заголовки, вставлять разные изображения и изменять призывы к действию, чтобы решить, какой дизайн привлекает больше потенциальных клиентов и увеличивает коэффициент конверсии.

Оптимизация изображений и текста для повышения конверсии

Ранее в статье говорилось, что такое оптимизация конверсии и ее соответствие целевой странице. Очень важно, чтобы вы понимали ценность целевой страницы для увеличения коэффициента конверсии. Все на целевой странице должно быть сфокусировано, чтобы вызвать продажу, включая все изображения, видео, графику и текст. Несущественные элементы страницы могут отвлекать посетителя и снижать вероятность продвижения вперед с призывом к действию.

Одним из элементов, включение которого на целевую страницу обсуждается, является использование видео. Есть те, кто говорит, что пауза посетителя для просмотра видеоклипа, независимо от его цели, отвлекает и отвлекает его внимание от чтения в сторону от призыва к действию. Сторонники видео заявляют, что видео может сказать больше за две или три минуты, чем страница текста, а также перенаправит внимание посетителей обратно к текстовым элементам для получения дополнительной информации, что приведет к призыву к действию.В ходе этих дебатов, кажется, пришли к единому мнению, что видео должно работать в течение оптимизированного периода времени и передавать именно правильную информацию.

Сделайте ваши текстовые элементы действенными

Текстовые элементы, особенно заголовки, должны быть ориентированы на действие на своем языке. Коэффициент конверсии повысится только тогда, когда посетитель почувствует, что следуя призыву к действию, он оказался на странице. Как уже упоминалось ранее, посетителя целевой страницы интересует только информация о продукте.Один из способов оптимизации конверсии — это когда содержание страницы убеждает посетителя в необходимости выполнить призыв к действию. При любой конверсии покупатель должен иметь надежду на то, что покупаемый продукт принесет ему ощутимую пользу для лучшей жизни.

Использование графики для иллюстрации «почему», а не «сколько» покупки является важным соображением. Всем нравится использовать графики и диаграммы как средство измерения успеха продукта для посетителя.Но это относится к ссылке на домашней странице. Включение рисунка, иллюстрирующего ощутимую выгоду для потенциального покупателя, делает его еще на один шаг ближе к конверсии.

Заключение

Эта статья предлагает краткое изложение того, что такое целевая страница, как она может принести пользу вашим продажам и маркетинговым усилиям, а также некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при правильном подходе. Как было сказано ранее, цель создания целевой страницы — существенно повысить коэффициент конверсии за счет оптимизации как содержимого страницы, так и ее дизайна.Как и в случае с большинством изменений в технологии, вы научитесь на собственном опыте и придете к точке, где вы увидите результаты своих усилий. Целевая страница со временем зарекомендовала себя большими и маленькими компаниями как эффективный способ увеличения продаж и списков контактов. Используйте это в своих интересах.

Landing Pages Designer Landing Pages Designer

,

Наши 10 лучших советов и приемов для целевых страниц

Оптимизация целевой страницы — один из лучших способов повысить эффективность ваших кампаний PPC и максимизировать рентабельность инвестиций. За последние несколько лет WordStream предложил десятки советов и приемов по целевым страницам для улучшения ваших кампаний — но какие из них являются нашими фаворитами, а какие неизменно оказываются наиболее эффективными?

В этом посте мы пересмотрим некоторые из наших самых горячих советов, чтобы предоставить вам исчерпывающее руководство по оптимизации целевой страницы PPC.От простых настроек до ярких, эффектных стратегий оптимизации — каждый из перечисленных ниже методов немедленно повлияет на ваш коэффициент конверсии.

10. Поддерживайте согласованность обмена сообщениями между рекламой и целевыми страницами

Конечно, это может показаться легкой задачей, но вы будете поражены тем, сколько рекламодателей этого не делают. Если есть несоответствие между обещаниями в объявлении и целевой страницей, возможно, в вашем объявлении есть неработающий URL, хотя оно и принесет пользу.

Взгляните на приведенный ниже пример (взятый из этого сообщения в блоге о сопоставлении сообщений целевой страницы). Сначала давайте посмотрим на объявление:

А теперь посмотрим на сопроводительную целевую страницу:

Как видите, целевая страница идеально соответствует объявлению, что обеспечивает предсказуемость и релевантность для пользователя. Опять же, это кажется таким очевидным, но я потерял счет тому, сколько рекламодателей просто отправляют трафик PPC либо на свою домашнюю страницу (плохо), либо на общую заставку (хуже).Будьте последовательны в обмене сообщениями! Это также важно с визуальной точки зрения. Чтобы узнать больше о визуальной непрерывности, ознакомьтесь с этим постом на целевых страницах Facebook, в котором есть дополнительная информация об этом принципе.

9. Коренным образом измените процесс регистрации ваших целевых страниц

Ларри любит говорить, что небольшие оптимизации дают небольшие результаты — и он прав. Изменение цвета кнопок и кернинга шрифтов может показаться вам движением стрелки, но на самом деле вы зря теряете время и упускаете возможности для огромных конверсий.

Чтобы увидеть большие результаты, вы должны внести большие изменения, и радикальная корректировка потока подписки на ваших целевых страницах — одно из самых больших изменений, которые вы можете сделать. Давайте посмотрим, как это работает, на примере из недавнего сообщения в блоге об увеличении коэффициента конверсии:

Эта целевая страница дает потенциальным клиентам не только один способ регистрации, но и три, каждый из которых позиционируется по-разному в соответствии с индивидуальными потребностями посетителя. Это очень умно, так как усиливает ощущение, что пользователь контролирует ситуацию и может определять свой собственный курс действий, не будучи вынужденным принимать жесткие, линейные решения.Какие бы изменения вы ни внесли в процесс регистрации, обязательно сначала проведите A / B-тестирование, чтобы убедиться, что вы совершаете хорошие звонки на основе достоверных данных. Кстати об A / B тестировании…

8. A / B-тест положения форм на целевых страницах

Многие маркетологи слишком много внимания уделяют самим формам целевых страниц (подробнее об этом чуть позже), но гораздо меньше думают, где эти формы должны быть.

В этом посте (который полон замечательных советов по оптимизации целевой страницы) Аарон Леви настоятельно рекомендовал протестировать размещение форм целевой страницы на ваших страницах, чтобы увидеть значительный прирост конверсий:

В приведенном выше примере контрольная страница (слева) уже имела высокий коэффициент конверсии около 11% до тестирования.Однако вариант (справа) показал себя даже лучше — коэффициент конверсии составил чуть менее 16%. Это не может считаться одним из потрясающих изменений, за которые часто выступает Ларри, но это доказывает, что элементы тестирования, такие как положение формы, могут иметь большое влияние на ваши коэффициенты конверсии.

7. Сделайте формы целевой страницы удобными для мобильных устройств

Вы когда-нибудь завершали заполнение веб-формы на мобильном устройстве? Нет? Тогда ожидание ваших перспектив равносильно безумию.

Мобильные объявления настолько эффективны, потому что они апеллируют к желанию потребителей что-то купить прямо сейчас, а это означает, что ваши мобильные целевые страницы и их формы должны максимально упростить для них конверсию, пока они находятся в пути.

В приведенном ниже примере, взятом из этого сообщения в блоге о формах целевой страницы, Progressive упростила для посетителя ввод своей информации. Даже отправка простого текстового сообщения, скорее всего, займет больше времени.

Конечно, эта форма не дает Progressive много информации о пользователе, но дело не в этом — все дело в пользователе, помните? Сделав их путешествие максимально простым, вы даете потенциальным клиентам то, что они хотят.Эта передовая практика, в свою очередь, может заставить их пойти дальше и конвертировать.

6. Создайте убийственный призыв к действию

Если вы все еще используете «Отправить» в качестве призыва к действию, пора пересмотреть свою стратегию.

Призывы к действию невероятно важны. Они могут означать разницу между отказом от конверсии и конверсией, однако многие рекламодатели, похоже, уделяют им лишь несколько минут. Без сильного призыва к действию не имеет значения, насколько хороша остальная часть вашей целевой страницы.

В этом посте о создании убийственных призывов к действию мы рассмотрели несколько примеров отличных призывов к действию, мой личный фаворит из которых — это пример из Less Accounting:

Я часто говорю об обмене сообщениями Less Accounting просто потому, что он такой теплый, дружелюбный и доступный — непростая задача для SaaS-компании, специализирующейся на бухгалтерском учете и бухгалтерском учете. Обратите внимание, как CTA использует язык подключения для усиления неявной командной работы, связанной с продуктом Less Accounting? «Давай сделаем это!» намного убедительнее, чем «Отправить» или столь же холодный, отдаленный CTA.

В следующий раз, когда вы сядете за призыв к действию, используйте стратегию «Я хочу…». Ваш CTA должен завершать предложение, начинающееся со слов «Я хочу…». Давайте посмотрим на реальный пример этого:

Очевидно, что вам не нужно буквально включать слова «Я хочу…» в ваш призыв к действию, но эти два примера показывают, как этот принцип может привести к созданию сильных и четких призывов к действию. Вы же не сказали бы: «Я хочу подчиниться», верно?

5. Используйте «Голос клиента» в своей копии

Соображения по поводу дизайна очень важны для успеха целевой страницы, но текст не менее важен, если не больше.Один из лучших способов создать привлекательную целевую страницу — использовать «голос клиента».

Слишком много целевых страниц (и маркетинговых материалов в целом) заполнено неряшливыми маркетинговыми модными словечками и терминологией, взятой прямо из руководств по обучению продажам. Это особенно очевидно среди предприятий корпоративного уровня, многие из которых, кажется, думают, что чем труднее расшифровывается язык, тем лучше. Однако общение с клиентами на их языке намного эффективнее и приводит к гораздо более высоким коэффициентам конверсии.

В этом сообщении в блоге о голосе клиента Брэд Макмиллен объясняет, что использование языка, подчеркивающего желания и потребности потенциальных клиентов, является мощным способом обращения к потенциальным клиентам. Однако выяснение мнения вашего клиента — это не догадки — это эмпирический процесс исследования, основанный на данных, который определяет, чего хотят ваши клиенты и почему, а затем структурирует ваше предложение таким образом, чтобы оно напрямую соответствовало этим желаниям.

В приведенном ниже примере из облачной бухгалтерской программной платформы FreshBooks вы можете увидеть, как язык этой целевой страницы был создан с учетом потребностей потенциальных клиентов и желаний в первую очередь:

Каждый коммерческий аргумент был подчеркнут с точки зрения преимуществ для потребителя — ни того, насколько технически впечатляющим может быть программное обеспечение, ни того, сколько у него клиентов, или чего-либо еще, что маркетологи любят продвигать в своем продукте.

Узнайте больше о поиске и использовании голоса клиента на своих целевых страницах и приготовьтесь к потоку конверсий.

4. Используйте ключевые слова в копии целевой страницы

Использование голоса клиента в тексте вашей целевой страницы — это мощное средство. Сочетание этого с «словами силы» может сделать ваши страницы почти непреодолимыми.

В этом посте о том, как написать убедительную копию целевой страницы, я объясняю, как использование сильных слов в вашем тексте может сделать убедительное сообщение почти неотразимым.Однако использование мощных слов означает гораздо больше, чем тщательный выбор определенных слов или формулировку; речь идет о том, чтобы структурировать текст таким образом, чтобы он отвечал эмоциям потенциальных клиентов. Посмотрите, например, на этот пример:

Включение одного слова — «снова» — в этом контексте очень эффективно. Говоря: «Сделайте дом снова безопасным, », копирайтер подразумевает, что дом использовал , чтобы чувствовать себя в безопасности, но больше не использует. Эта копия тонко манипулирует страхами потенциальных клиентов, что делает ее чрезвычайно эффективной.

Прочтите весь пост, чтобы узнать больше об эффективности использования сильных слов, о том, как использовать повествовательные приемы в вашем тексте, и о других стратегиях, позволяющих сделать ваш текст значительно более убедительным.

3. Добавьте видео на свои целевые страницы

Включение видео на целевые страницы может быть очень эффективным, особенно если вы пытаетесь передать сложную идею, не утомляя посетителей огромным количеством текста. Видео также является отличным способом укрепить ваш общий обмен сообщениями и брендинг.

В этом примере, взятом из этого сообщения в блоге о целевых страницах видео, Rosetta Stone не только делает идею изучения второго языка забавной и интересной, но также заманчивой и заманчивой — качества, которые не часто связаны со сложной задачей изучения другого языка:

2. Используйте новые форматы объявлений и полностью избавьтесь от целевых страниц

Что касается последних двух советов по использованию целевых страниц, мы бросаем серьезный удар и выступаем за действительно смелую стратегию — полностью избавиться от целевых страниц.Это может показаться нелогичным (или совершенно безумным), но сегодня на самом деле нет никакой реальной необходимости заставлять потенциальных клиентов переходить на целевую страницу.

В другом примере из сообщения Ларри об увеличении конверсий без касания целевой страницы рекламодателям доступно несколько новых форматов рекламы, которые устраняют необходимость в целевых страницах. Вместо снижения коэффициента конверсии эти новые форматы рекламы могут оказаться даже более эффективными, чем традиционный подход с воронкой. Например, карты для привлечения потенциальных клиентов Twitter позволяют потенциальным клиентам воспользоваться предложениями непосредственно из самого объявления, экономя время ваших потенциальных клиентов и сводя к минимуму шаги, необходимые посетителю для конверсии:

Это прекрасный пример того менталитета, о котором часто говорит Ларри относительно больших изменений и больших результатов.Многие маркетологи все еще придерживаются взглядов, которые быстро устаревают, поэтому наличие смелости и смелости может помочь вам опередить конкурентов.

1. Используйте кампании только с номером телефона

Наш последний совет по оптимизации конверсии целевой страницы — это еще один совет, который полностью устраняет необходимость в целевых страницах. Причина, по которой это наш главный совет, заключается в том, что, попросту говоря, он вышибает из воды других с точки зрения потенциального воздействия на ваши коэффициенты конверсии.

В среднем пользователи в ДЕВЯТЬ раз чаще в совершат конверсию из поисковой выдачи для мобильных устройств, чем из поисковой выдачи для настольных компьютеров.Если совместить это с тем фактом, что звонки в компании стоят как минимум в три раза больше, чем клики, есть веские основания отказаться от традиционной целевой страницы с помощью кампаний только с номером телефона.

Кампании

AdWords только с номером телефона позволяют включать в объявление интерактивный номер телефона. Это фактически полностью заменяет традиционный URL-адрес, а это означает, что ваше объявление позволяет посетителям звонить в вашу компанию прямо из объявления — без кликов, без веб-форм, без целевых страниц. Просто переходите к делу и помогите потенциальным клиентам взять трубку и позвонить вам.

Вот и все наши 10 лучших советов по оптимизации целевой страницы. Какие из них вы уже используете, а какие думаете попробовать? Мы хотели бы услышать о стратегиях оптимизации, которые работают на вас, поэтому обязательно прокомментируйте и дайте нам знать, как вы разрушаете их на своих собственных целевых страницах.

.

9 целевых страниц, которые меня разозлили, и что я сделал, чтобы их исправить

Хотите узнать, насколько эффективны ваши целевые страницы? Запустите свою страницу с помощью анализатора целевой страницы, чтобы получить собственный отчет уже сегодня.

Мои комментарии о маркетинге и мире в целом очень поляризованы. Я презираю плохой опыт. И я очень взволнован, когда вижу исключительные.

Друзья, которые меня хорошо знают, вероятно, в то или иное время испытывали ВТО (опыт Оли в ванной).

Нет, не такие.

OBE — это непрекращающаяся тирада о дерьмовом дизайне раковин для ванных комнат. Странная вещь, на которую можно злиться? Может быть. Отражение моей одержимости созданием эффективных и приятных впечатлений повсюду? Определенно.

bathroom sink Изображение Тилля Науйока (ссылка) через TheStocks.

Я веселый человек 99% времени. Но оставшийся 1% я могу быть даже немного злобным. И это часто появляется, когда я нажимаю на объявления Google Adwords и вижу соответствующие им целевые страницы.И, конечно же, во время посещения общественных туалетов.

Имея это в виду, я собираюсь разбить на несколько примеров реальных целевых страниц, которые действительно привлекли мое внимание — к лучшему или к худшему.

Говоря о внимании, я буду ссылаться на свою электронную книгу, 23 принципа дизайна, ориентированного на внимание, так что будьте внимательны!

1. MultiTouch

multi-touch-high-res-650

Щелкните, чтобы открыть целевую страницу в полный рост.

Превосходный опыт

Во-первых, заголовок: «Маркетинг упрощен!».Как оригинально. Вместо упрощения маркетинга MultiTouch следует сосредоточиться на упрощении обмена сообщениями.

А вот и главный герой. Давайте посмотрим, что может предложить нам этот бизнесмен в костюме, который воспроизводит для нас Minority Report в совсем не дрянной манере. Ничего. А скриншоты? Им могут быть полезны некоторые подписи, поэтому я знаю, что важно, а что нет.

Боковое примечание: Компания называется MultiTouch — акцент на «мульти». Так почему парень использует только один палец? Видишь, что я там делал?

Давайте разберемся, что делает снимок героя , который должен делать , с определением из потрясающей Энджи Шоттмюллер во время недавнего вебинара, посвященного снимкам героев:

hero-shot

Вы заметите, что есть семь качеств эффективного снимка героя: актуальность, контекст, ценность, эмоции, поддержка, образование и убеждение. Сколько из этих семи вещей делает наш обычный деловой чувак? Никто. Нуль. Нада. Zip.

Итак, в следующий раз, когда вы будете выбирать снимок героя, подумайте об изображении для каждого из семи качеств. Это должно направить вас на путь к визуальному оформлению, имеющему влияние, цель и пользу.

Процитируем Дэна Леви из Unbounce: «Следующая проблема, пожалуйста».

Ошибка подзаголовка

В подзаголовке: «Привлечение потенциальных клиентов — Увеличение продаж — Измерение рентабельности инвестиций».

Как и большинство подзаголовков, эта строка добавляет немного большей ясности в контекст; тем не менее, на данный момент я еще не знаю, предлагает ли MultiTouch программный продукт или услугу.А это важная информация для мимолетного посетителя вашей целевой страницы.

Возможно, MultiTouch сможет квалифицировать три утверждения с помощью уникального аспекта своего сервиса, чтобы добавить большей ясности:

  • Генерация {более качественных} потенциальных клиентов с помощью {уникального квалификатора}.
  • Увеличьте объем продаж за счет {уникальной функции}.
  • Измеряйте рентабельность инвестиций {по всем каналам} с помощью нашей {опишите аналитическую функцию}.

Направленные подсказки?

На всей странице есть эти маленькие ссылки для возврата к началу страницы.Это действительно олдскульный веб-дизайн. Люди уже умеют прокручивать, поэтому не беспокойтесь о том, чтобы помочь им вернуться к началу страницы. Скорее беспокойтесь о возвращении посетителей к CTA.

Если вы собираетесь добавить связанные подсказки направления, убедитесь, что они возвращают посетителей к форме.

Призыв к действию

CTA screenshot

Да, я слышал достаточно, поэтому предположим, что у меня есть достаточно информации, чтобы принять решение о покупке. Я бы порекомендовал переместить призыв к действию (CTA) ближе к вопросу , «Какую автоматизацию маркетинга вы спрашиваете?», , используя цвет с сильным контрастом , чтобы привлечь внимание (оранжевый отлично подойдет здесь) и придавая ему некоторую доступность .

Чем больше воспринимается аффорданс (способ, которым дизайн подразумевает, как его можно использовать), тем проще понять представленный интерфейс. Другими словами, , если он выглядит интерактивным, дает посетителю сигнал о том, что его можно использовать и с ним взаимодействовать.

Вот простое схематическое исследование аффорданса.

Button affordance

Однако следует помнить об одном: если кнопка является частью хорошо разработанной формы (с контейнером, который ее инкапсулирует), аффорданс менее важен, поскольку поля формы подразумевают интерактивный элемент в конце сформироваться.Но при размещении в середине страницы, посреди переполненного или беспорядочного контента, сильная аффорданс (в сочетании с контрастным цветом) может помочь кнопке выделиться и привлечь больше нашего внимания.

А?

Далее у нас есть четыре скриншота… Unbounce шаблонов целевой страницы. Как шалить!

Landing page templates

Может, придется поговорить с этими людьми в темном переулке.

Features screenshot

А что у нас тут еще? В самом деле? Мощные функции? Перестань говорить мне, что у тебя классная вечеринка, а просто устрой классную вечеринку.

Подождите, еще один раздел. Ознакомьтесь с этим восхитительным сообщением…

Landing page screenshot

«МЫ НЕ БУДЕМ ОТ ВАС!» Хватит пугать посетителей отчаянием!

На данный момент я не знаю, как сохранить эту страницу. Его нужно удалить, и запустить с нуля. Достаточно. Undo. 404 или 301 этот щенок. Я бросаю вас!

2. Получите ответ

Превосходный опыт

Является ли складывание чем-то большим?

Независимо от того, как вы относитесь к этому, все равно приятно видеть хорошо спроектированный внешний вид.

get-response-650

Щелкните, чтобы увидеть целевую страницу в полный рост.

Мне очень нравится снятый здесь видеогерой. При разработке видеопроигрывателя необходимо учитывать несколько характеристик: контейнер, заголовок, кадр постера (изображение по умолчанию отображается до нажатия кнопки воспроизведения) и кнопка воспроизведения .

  • В данном случае контейнер — это довольно стандартный ноутбук Apple, который передает аспект онлайн-программного обеспечения.
  • Здесь есть описательная подпись вверху с красивой небольшой подсказкой направления.Людей привлекают подписи, расположенные в непосредственной близости от изображений и видео, поскольку они лежат вне контейнера, тем самым нарушая поток по его периметру.
  • Рамка для плаката демонстрирует шаблон электронной почты и то, как он будет выглядеть на телефоне, а также визуальное представление инструмента. Тем не менее, он немного загружен, и ему может быть полезно более простое изображение или несколько выноски, указывающих на элементы.
  • Кнопка воспроизведения была бы немного более очевидной, если бы она использовала более контрастный цвет.Рекомендуется изолировать призыв к действию, не используя его цвет где-либо еще. Здесь он по крайней мере зарезервирован в первую очередь для интерактивных элементов на странице, что хорошо для единообразия.

Я бы хотел видеть эту страницу с меньшим количеством ссылок, чтобы внимание посетителей было сосредоточено только на просмотре видео и нажатии на призыв к действию. В частности, давайте подробнее рассмотрим ссылку «Просмотреть тарифные планы» под призывом к действию.

По моему опыту, ссылки, размещенные под CTA, как правило, вызывают падение конверсии.Здесь ссылка на тарифные планы может быть помехой и должна быть проверена путем тестирования.

Вне сгиба

Это очень длинная страница, и что мне нравится делать с длинными страницами, так это смотреть на данные карты прокрутки, чтобы увидеть, как далеко люди спускаются по странице. Если они не скроллируют, мне было бы действительно интересно провести здесь тест между длинной и короткой страницей. Фактически, я переделал эту страницу в Unbounce, чтобы показать, как быстро вы можете придумать новый вариант для тестирования.

В этом видео я перестраиваю целевую страницу Get Response, чтобы создать короткую версию, подходящую для A / B-теста.

Я потратил несколько минут на корректировку мелких деталей (цвет текста и копия страницы), и вы можете увидеть здесь последнюю страницу.

3. Расценки для сотрудников Ford

Этот ролик пришел ко мне в виде рекламы по радио, когда я ехал по улицам Монреаля в маленьком Car2Go. Цены на сотрудников для всех — у-у-у! Вы платите столько, сколько платим мы. Классно, правда?

ford-employee-pricing

Щелкните, чтобы увидеть целевую страницу в полный рост.

Что собственно?

Давайте на секунду поговорим о принципе отвлечения. Соотношение внимания на этой странице 86: 1. И нигде на странице не упоминается расценки сотрудников. Это снова заставляет меня думать о плохих раковинах. Вы когда-нибудь слышали о Message Match? Очевидно нет.

Это классический случай эгоистичного маркетинга: ожидание, что я буду рыскать по сайту, чтобы найти рекламируемое предложение.

Делай лучше, Форд. Сделать лучше.

А потом случилось кое-что интересное, когда я вернулся на место несколько часов спустя.

ford-website-upon-return

Кажется, Ford немного собрался с силами и представил рассматриваемый промо.Однако его не было, когда я (и бесчисленное множество других посетил), так что это все равно провал.

Со страницей все еще есть множество неполадок, но, по крайней мере, Ford удалось решить проблему соответствия сообщений.

У тебя получилось немного лучше, Форд. У тебя получилось немного лучше. Но не тогда, когда это нужно.

4. Zendesk

Мне нравится Zendesk как бренд. Команда делает исключительный маркетинг… большую часть времени. Взгляните на указанную ниже целевую страницу, на которой была размещена реклама AdWords.Для начала, это вообще не целевая страница — это их сайт. Это ошибка номер один. Также хочу обратить ваше внимание на порядок следования экземпляров на странице.

zendesk-650

Щелкните, чтобы увидеть целевую страницу в полный рост.

Иерархия информации

Иерархия информации касается порядка, в котором представлена ​​копия на вашей странице — как в буквальном смысле (что идет первым), так и в терминах визуального доминирования (что выделяется больше всего).

Здесь основной заголовок ничего не говорит мне о программном обеспечении: «С этого момента все будет лучше.”

Теперь взгляните на подзаголовок — он содержит всю ясность, отсутствующую в заголовке:« Zendesk — это программное обеспечение для лучшего обслуживания клиентов ».

Если бы я сначала прочитал подзаголовок, я сразу понял бы, что делает Zendesk. Я называю свое решение этого явления «переворотом заголовка».

Посмотрите на свои собственные целевые страницы и переверните заголовок и подзаголовок. Добавляет ясности? Если да, подумайте о пересмотре порядка или просто полностью измените заголовок, чтобы придать ему больше смысла.

Затем запустите пятисекундный тест на Usabilityhub.com и задайте вопрос: «Для чего нужен этот продукт / услуга?» чтобы узнать, повысили ли вы четкость страницы.

5. KeyShot 5

Помните, я говорил об информационной иерархии? Что ж, я еще не закончил. Посмотрите на целевую страницу ниже.

Где логотип? Где название продукта? Где хоть какое-то указание на то, что происходит? Мне нужно понять, как выглядит герой, стреляющий и , прежде чем я смогу понять, на что я смотрю.

keyshot-5-650

Щелкните, чтобы увидеть целевую страницу в полный рост.

Снимок героя красив, но на первый взгляд не говорит мне, что эта страница предназначена для программного обеспечения для рендеринга. Ключевое слово, которое я использовал для перехода на страницу, было «программное обеспечение для анимации», которое обеспечивает некоторый контекст. Но все же мне интересно, сможет ли изображение или видео самого программного обеспечения продемонстрировать более сильный контекст использования .

Форма (ula)

Форма также мало помогает прояснить предложение. Дизайн с упором на форму — это когда вы проектируете форму так, как будто это единственное, что есть на странице, что позволяет ей сообщать точно, , что произойдет, когда вы с ней взаимодействуете.

Здесь CTA говорит «Загрузить», но может быть более конкретным. Например, если в призыве к действию будет сказано «Загрузите 15-дневную бесплатную пробную версию», это снова поможет квалифицировать продукт как цифровое программное обеспечение.

Еще по теме формы: меток встроенных полей — отстой! Они — кошмар удобства использования и, следовательно, конверсии.

Причина в том, что как только вы щелкаете в поле или начинаете вводить текст, метка исчезает. Вы можете подумать, что в этом нет ничего страшного, и что люди запомнят, что написано на этикетке.Не правда. Люди забывают, а затем щелкают мышью за пределами формы, чтобы ярлык снова появлялся перед повторением упражнения.

Это особенно проблематично на мобильном телефоне , поскольку вы часто не можете найти свободное место вне формы, чтобы щелкнуть его, чтобы сбросить метку. Вы можете щелкнуть другое поле, но затем вы можете заполнить его, но подождите, вы не можете увидеть ярлык.

Однако я дам бонусные баллы KeyShot за использование меток полей, которые остаются на месте, когда вы щелкаете по полю, и исчезают только когда вы начинаете печатать.По большей части это неплохой опыт. А на мобильных устройствах вокруг формы достаточно свободного места, чтобы можно было прокручивать форму, если вы хотите продолжить изучение. Теперь, с учетом всего сказанного, есть несколько исключений, позволяющих избегать встроенных меток полей:

  • Когда есть только одно поле, потому что достаточно легко запомнить, что вам просто нужно ввести свой адрес электронной почты
  • Когда метка остается статичной но исчезает на заднем плане, вместо того, чтобы исчезать при начале набора текста.

Когнитивная перегрузка

Когнитивная нагрузка описывает нарастание умственной усталости при переживании неудачного опыта.Каждый сложный или сбивающий с толку аспект страницы увеличивает эту нагрузку, а препятствует нашей способности принимать решения и, в конечном итоге, желанию продолжить.

Имея это в виду, давайте взглянем на пятое поле формы. Ярлык — это не вопрос, который сформулирован как вопрос. «Программное обеспечение для моделирования?» WTF? Вы спрашиваете меня, думаю ли я, что это программа для моделирования? Если вы помните мою первоначальную реакцию выше, я не знал, что эта страница предназначена для программного обеспечения для моделирования. Это стрессовая ситуация, которая обязательно заставит кого-то остановиться и задуматься.

Наконец, в конце находится капча — эти злые маленькие педерасты, которые просят вас интерпретировать волнистые слова и ввести их в поле. Если вы собираетесь включить капчу, по крайней мере добавьте инструкции, чтобы посетители знали, что делать.

Проблемы с подзаголовками

yay-business

Ниже по странице посмотрите на подзаголовки. Это классический пример копирайтинга «Ура Бизнес».

Прочтите их вслух : Легко! Мощный! Быстро! Интегрированный! Точная! Большие наборы данных!

Брутто.

Подзаголовки должны сообщать о преимуществах, которых не удалось сделать в KeyShot. Добавление квалификаторов к каждому подзаголовку значительно повысит ценность. Но для этой страницы этого достаточно.

6. RoomKey

Допущения

Важной причиной нечеткости целевых страниц является предположение, что посетители понимают ваши сокращения и жаргон. В данном случае это ПМС, что, очевидно, имеет более понятное значение.

roomkey-650

Щелкните, чтобы просмотреть целевую страницу в полный рост.

Возможно, целевой рынок на 100% знаком с этим термином, но я бы тоже сделал предположение, если бы подумал.

Обратите внимание на заголовок: «Быстрое внедрение {чего} и обучение {чему} с помощью RoomKeyPMS».

Если вы посмотрите на него вот так, вы увидите, что имеет пробелы в заголовке и его способность четко указывать цель страницы.

Мне действительно трудно понять, что здесь герой пытается передать, кроме странного отсылки к облачным вычислениям.

Чтобы лучше продемонстрировать приложение, я бы посоветовал использовать видео или анимированный GIF — популярная тенденция в дизайне, охватывающая весь мир целевых страниц — или простой снимок экрана с автоматическим воспроизведением.Он быстро демонстрирует аспекты интерфейса более убедительно и позволяет вам продемонстрировать важную функцию. Посмотрите короткое видео Wistia, которое мы используем на домашней странице Unbounce (под изображением этого чувака).

Сканируемые отзывы

Опасно (не опасно для заварного крема, зараженного акулами, но все же) предполагать, что люди прочитают всю вашу страницу, но если у вас есть хорошее социальное доказательство, вы хотите побудить людей прочитать ее.

Я люблю следовать правилу для любого большого блока текста: , если вы не можете найти отличное предложение или фразу для выделения, то у вас дерьмовая копия .

Для отзыва вы хотите разбить текст жирным шрифтом, и, точно так же, если вы не можете найти убедительного отзыва, ваш отзыв не будет выполнять свою работу. Попытайтесь найти тот золотой самородок, который объясняет облегчение боли, пользу или способ изменить правила игры / жизни, и выделите его жирным шрифтом, чтобы разбить текст.

В данном случае отзыв представляет собой обычную деловую риторику, имеющую почти нулевую ценность. Я бы нашел другой или снова обратился к клиенту, чтобы найти это золото.

7.Qlik

Мне очень нравится это ценностное предложение, прежде всего потому, что бизнес-аналитика — сложная и разочаровывающая область. Qlik утверждает, что программное обеспечение простое и интуитивно понятное — давайте посмотрим, сможем ли мы сказать то же самое о целевой странице.

qlik-650

Щелкните, чтобы увидеть целевую страницу в полный рост.

В целом, я фанат этого дизайна, но не могу не чувствовать, что самая важная часть кадра героя (скриншот программы) отошла на второй план. Две банки настолько большие — без всякой разумной причины — что скриншот слишком мал для чтения.Я бы посоветовал увеличить размер снимаемого героя примерно на 50% и уменьшить окружающие элементы.

Самое выгодное предложение в первом абзаце звучит так: «Узнайте больше о своих данных всего за пять минут». Я бы порекомендовал выделить это жирным шрифтом и поместить в отдельную строку, чтобы люди это видели. Возможно, имеет смысл поместить его в заголовок / подзаголовок или в качестве подписи к снимку героя. Это напрямую подключает программное обеспечение к его преимуществам.

Кроме того, в одном из пунктов упоминается «анализ нескольких источников данных» — здесь подойдет некоторая специфичность . . Какие источники я могу интегрировать с программным обеспечением? Будет ли это вытягиваться из Google Analytics, AdWords?

Form-First

Что касается формы, я заметил упущенную возможность включить важный подзаголовок, который подчеркивает еще одно сильное преимущество, в случае, если взгляд посетителя сразу же обращается к области формы, как в примере напротив.

8. Adobe

Серьезно? Вы хотите, чтобы я прочитал всю эту копию? Похоже на юридический документ.

adobe-ad-lens-650

Щелкните, чтобы увидеть целевую страницу в полный рост.

Дизайн целевой страницы часто влияет на то, как люди воспринимают контент, который раздается. Если эта таблица похожа на целевую страницу, она будет чертовски скучной.

Единственный раз, когда вам говорят, что вы получите, взаимодействуя с этой страницей, — это небольшая жирная линия текста в нижней части левого столбца. Это таблица. Что такое таблица? Это отраслевые данные? Это просто список технических характеристик программного обеспечения?

Дайте мне несколько пунктов, которые скажут мне, что я узнаю и почему мне это должно быть интересно. Добавьте жирный шрифт к большим абзацам текста и, возможно, дайте мне предварительный обзор того, что такое в таблице : несколько ключевых моментов и их влияние на мой бизнес.

Откровенно говоря, страница немного холодная и корпоративная.

Процитировать офис-менеджера Unbounce Шарма Сингха: «БОРРРРРРРРИНГ!»

На самом деле, мне так наскучила эта страница, что я собираюсь перестроить ее в Unbounce, чтобы посмотреть, смогу ли я немного разбить контент и уделить больше внимания части таблицы.

В этом видео я восстанавливаю целевую страницу Adobe AdLens всего за 10 минут и одновременно делаю некоторые улучшения.

9. Avalaunch Media

avalaunch-650

Щелкните, чтобы просмотреть целевую страницу в полном размере.

Проблемы с удобочитаемостью

Читаемость — важная составляющая ясности, и заголовок обрезан таким образом, что его трудно разобрать. Я бы подумал о переносе разрыва строки с

«ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ ПЛАТУ 1 250 долл. США
ЗА АУДИТ…»

на

«ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ 1250 долл. США
ПЛАТУ ЗА ПРОВЕРКУ АУДИТА…»

Теперь каждая строка может стоять отдельно. имеет смысл.Вводный абзац также страдает от проблем с удобочитаемостью. Шрифт настолько тонкий, что на фоне фонового изображения выглядит схематично.

Если вам нужно прищуриться, чтобы читать, вы, вероятно, не побеспокоитесь.

Глядя на форму, я не уверен, каков будет процесс получения моего бесплатного аудита. Выполняет ли Avalaunch аудит и отправляет ли мне его по электронной почте? Будет ли это консультация по телефону? Важно сформировать чувство ожидания, чтобы посетитель не оставался в недоумении, что произойдет.Я бы посоветовал разместить эту информацию под CTA или, что еще лучше, над первым полем формы, чтобы ожидание было установлено до того, как посетители начнут вводить (или не вводить) свою информацию.

Далее подзаголовки. Вы, вероятно, замечаете общую нить на многих из этих страниц: подзаголовки совершенно бесполезны и бессмысленны для сканирующего глаза. Давайте рассмотрим их:

Простое упражнение для лучшего копирайтинга

Запишите все копии целевой страницы в документ и убедитесь, что каждое слово соответствует (выровнено) с целью вашей кампании.Начните с наброска скелета, чтобы у вас был основной заголовок и серия подзаголовков. Когда план рассказывает связную историю, переходите к заполнению истории деталями вашей кампании.

Отзывов нужно мясо

Первый отзыв на этой странице действительно плохой. Заказчик хотел увеличения поискового трафика. Насколько Avalaunch его увеличил? Что для этого сделал Avalaunch?

Для второго отзыва, , как помог Avalaunch своему клиенту в достижении их целей? Чем конкретнее (без раскрытия секретов), тем лучше.

Завершение

Уф. Это было много разглагольствования. Но, надеюсь, с достаточно сочными исправлениями и рекомендациями, которые можно перенести на ваши собственные маркетинговые усилия.

Чтобы получить еще больше сочных советов и уловок, я настоятельно рекомендую загрузить свою последнюю электронную книгу «23 принципа дизайна, ориентированного на внимание», в которой я объясняю, как объединить данные и дизайн для создания более убедительных целевых страниц. Это поможет вам наладить общий язык с дизайнерами и маркетологами в вашей команде, что приведет к лучшим дизайнерским решениям и более приятным дискуссиям о конверсии.

.

8 популярных дизайнов посадочных страниц: какие типы работают лучше всего?

«Я сказал вам, ребята, будет кровь, пот, слезы. Я сказал вам, ребята, что он был чертовски сильным бойцом стоя — это меня немного шокировало ».

Это высказывание Флойда Мэйвезера после его недавнего боя с Конором МакГрегором. Мэйвезер ушел из боя, имея по крайней мере 100 миллионов долларов, в то время как МакГрегор получил всего 30 миллионов долларов.

Изображение предоставлено Эстер Лин / Showtime

Если не считать шуток, идея пришла ко мне: дизайнеры и маркетологи всегда спорят, какие типы целевых страниц работают лучше всего.Минималистичный дизайн? Сколько копий? Почему бы не превратить квадратный дизайн целевой страницы в серию драк?

Итак, ознакомьтесь с восемью популярными типами дизайна целевых страниц, их плюсами и минусами, их сравнением и что могло бы случиться, если бы они проиграли в ринге.

Краткие целевые страницы против. Длинные посадочные страницы

Устали от бесконечных споров между этими двумя? Я. Итак, я снимаю напряжение между этими типами целевых страниц. Раз и навсегда.

Краткие целевые страницы лучше подходят для небольших запросов. Обычно это означает адрес электронной почты или небольшую покупку.

Например, Майкл Агард обнаружил, что шведская сеть спортзалов увеличила продажи на 11% при более короткой целевой странице:

Изображение через ConversionXL

Примечание: 249 шведских крон равняются примерно 31 доллару США.

Таким образом, когда короткие и длинные целевые страницы совпадают, короткие страницы выигрывают с меньшими запросами. Однако в зависимости от того, что вы продаете, вы можете не знать, что «маленький» значит для вашего рынка.Проверьте, если вы не уверены.

Короткая форма наносит неожиданно болезненный удар в грудь в начале матча.

Conversion Rate Experts выдвигает на первый план длинные целевые страницы, так как они помогли Moz (затем SEOmoz) получить дополнительный годовой доход в 1 миллион долларов с длинными посадочными страницами.

Чтобы это произошло, они поговорили с платными подписчиками Moz, участниками бесплатной пробной версии и платными участниками, которые отказались. Они также поговорили с Рандом Фишкиным, который объяснил, как легко продавать товары лично.

В конце концов, они создали целевую страницу, примерно в семь раз длиннее оригинала:

Изображение через экспертов по коэффициенту конверсии

… И длинные целевые страницы возвращаются назад с не менее опасным ответным ударом. В этом случае предложение представляет собой программное обеспечение, которое обычно требует от покупателя большей приверженности, поэтому им может потребоваться дополнительная информация перед принятием решения. Вот где сияют длинные целевые страницы.

Обратите внимание, что стоимость здесь не единственная переменная.Иногда даже бесплатное предложение требует большего контекста. WordStream протестировал короткую и длинную версии целевой страницы для своего AdWords Grader и обнаружил, что длинная версия работает намного лучше. Это бесплатный инструмент, но в этом случае потенциальные клиенты хотели получить дополнительную информацию, прежде чем подключать свои учетные записи Google Рекламы (ранее известные как AdWords), поэтому на странице есть много информации для создания доверия (например, отзывы).

Это возвращает нас к важному уроку из легендарной книги о бизнесе «Построен для последнего» Джима Коллинза и его исследовательской группы.В книге собраны годы исследований, которые показывают, что делают компании, выдержавшие испытание временем, по сравнению с компаниями, уходящими в безвестность.

Великие компании отвергают то, что называлось «тиранией операционной». Вместо этого они придерживаются «гения И», что означает их способность одновременно включать в свои операции два крайних аспекта.

И эта ситуация, безусловно, демонстрирует, как этот принцип применим к коротким и длинным целевым страницам. Изменяйте длину целевой страницы в зависимости от стоимости и / или сложности вашего предложения.(И всегда проверяйте.)

Целевые страницы видео по сравнению с Статические посадочные страницы

Какой маркетолог не любит эти крутые видео фоны с автоматическим воспроизведением? Кстати, вот вам 50, чтобы проверить.

Эй, я тоже их люблю. Но видео не всех радуют.

В частности, покупателей B2B не волнуют видео-фоны. Согласно отчету B2B Web Usability Report за 2015 год, 33% считают, что наиболее частой причиной ухода с веб-сайта является «автоматическое аудио / видео»:

Изображение предоставлено KoMarketing (PDF)

В том же отчете позже подробно рассказывается, как покупатели B2B не любят сайты, которые отвлекают.Они хотят сосредоточиться, исследовать и учиться, чтобы принять ценное бизнес-решение.

Но вы заметите, это не значит, что они вообще не любят видео. В отчете не было данных о видео, которое не воспроизводится автоматически. Поскольку в нем специально упоминается «видео, которое воспроизводится автоматически», можно с уверенностью предположить, что покупатели B2B не возражают против видео, если у них есть элементы управления.

Автоматическое воспроизведение фоновых видео также не работает, когда вам нужно совершить сложную продажу, как выяснили в Unbounce.Опять же, они отвлекают. В частности, они удерживают посетителей от чтения ваших сообщений в верхней части страницы.

Удивительно, но видеофоны получают мощный удар между глаз, чтобы начать матч.

Итак… видео фоны когда-нибудь работают?

Есть .

В том же посте от Unbounce говорится, что они хорошо подходят, когда вы хотите передать определенное чувство. Например, вы хотите пригласить людей на конференцию, мероприятие по исполнительскому искусству или в ресторан.

А как насчет того, что у вас есть видео, которое воспроизводит только с элементами управления? Это резко повышает конверсию.

Данные из отчетов Kissmetrics:

  • Компания Stacks And Stacks, занимающаяся розничной торговлей бытовой техникой, обнаружила, что потребители, которые смотрели видео, на 144% чаще покупали , чем те, кто этого не делал.
  • Advance Auto Parts обнаружила, что обучающие и обучающие видео позволили посетителям оставаться на сайте в два раза дольше и посещать в два раза больше страниц , чем те, кто не смотрел видео.

Видео дает серию быстрых ударов.

А как насчет старых статических веб-страниц? Зачем вам их использовать вообще без видео?

Чтобы выяснить это, компания

LeadPages опубликовала тестовый прогон, проведенный Гэри и Джеймсом Майклзом из StrategicShape.com. Предложением была загрузка песни, и одна из версий целевой страницы содержала видеоклип на песню:

Изображение через LeadPages

По завершении теста версия без видео превзошла версию с видео на 23.84%.

Почему? Несколько возможностей:

  1. Версия без видео создала больше загадок
  2. Удаление видео сделало страницу короче и проще
  3. Музыкальное видео не было достаточно мотивирующим, чтобы привлечь больше конверсий

Всегда нужно тестировать. Но, как указано выше, рассмотрите возможность использования целевых страниц с видео (в идеале, без автоматического воспроизведения видео), чтобы предоставить контекст для продуктов и сформировать эмоциональную связь с вашими потенциальными клиентами.

Плоский дизайн против.Старомодные посадочные страницы

Плоский дизайн целевой страницы, который можно также назвать «минималистским» или «современным» дизайном, является трендом в наши дни.

Но это не гарантированный подход. А некоторые маркетологи добиваются поразительных успехов с помощью старомодной, шукообразной целевой страницы рекламного ролика.

Один из примеров последнего принадлежит всемирно известному копирайтеру Бобу Блай:

Изображение предоставлено Бобом Блай

Крик! Разве это не заставляет маркетолога съежиться от вас? А может, вас внезапно тошнит…

Но вот что: Боб утверждает, что он зарабатывает более 600 000 долларов в год в качестве копирайтера.И все его целевые страницы имеют этот старомодный подход, похожий на рекламный ролик. Он определенно не стал бы использовать его постоянно, если бы нашел другой подход, который работает лучше.

Он может использовать этот подход, потому что он продает текущим и начинающим копирайтерам. Они работают аналогично аудитории B2C.

Им не нужен красивый дизайн. У него есть одна возможность совершить продажу. Таким образом, он должен использовать привлекающий внимание заголовок и четкую копию, которая заставляет на 100% сосредоточиться на сообщении.Далее по странице он подробно описывает, что вы получаете, трижды запрашивает ваш заказ и предлагает несколько десятков отзывов.

Понятно, что он хочет, чтобы вы купили сейчас.

И Боб — не единственный мастер-маркетолог, который этим занимается. Ведущий маркетолог по электронной почте Бен Сеттл использует аналогичный подход для продажи своего курса «Email Players», который учит, как продавать по электронной почте (не менее 97 долларов в месяц):

Изображение через Бена Сеттла

Удивительно! Олдскульный рекламный подход выбивает плоский дизайн на ковер в начале первого раунда.

Может ли современный плоский дизайн встать и вернуться?

Может. И делает.

Для справки: прототип плоской целевой страницы выглядит примерно так:

Изображение через Webydo

Вы замечаете яркие цвета, минималистичный текст, большое количество белого пространства и отсутствие 2D-объектов, пытающихся выглядеть 3D.

Ницца. Просто. Clean. Совершенно не напористый или продажный.

Когда имеет смысл дизайн плоской целевой страницы?

Во-первых, пользователи сети видят их постоянно.Это означает, что вы немедленно оправдываете ожидания посетителей. Поначалу вы не будете несколько сбивать их с толку, как если бы вы это делали со старой школой.

Плоский дизайн не побуждает вас использовать напористый подход к продажам: «закажи сейчас или его уже не будет». Это более естественно соответствует сегодняшнему стремлению завоевать доверие и построить отношения.

Такой плоский дизайн отрывается от мата и возвращается в бой.

Опять же, вы должны рассмотреть вашу аудиторию (модные миллениалы? Или бэби-бумеры?) И, возможно, протестировать оба подхода.

Домашняя страница Vs. Захват свинца (также известный как «Сжатие»), стр.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста… сделайте себе одолжение и никогда, ни при каких обстоятельствах не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы для своей маркетинговой кампании.

Да, посетители попадают на вашу домашнюю страницу. И да, это самая посещаемая страница на вашем сайте.

Но вы не используете одну конкретную кампанию для привлечения трафика на главную страницу. Вместо этого ваша домашняя страница получает трафик из многих источников, поэтому страница должна быть гибкой, чтобы удовлетворять диапазон возможных потребностей посетителей .Обычно это означает, что есть несколько призывов к действию (CTA), дающих посетителю возможность выбора.

Давайте рассмотрим несколько примеров домашних страниц от ведущих компаний, потому что вы знаете, что они провели обширное тестирование, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии своих домашних страниц:

HubSpot

HubSpot имеет три CTA в верхней части страницы. Двое рекомендуют вам использовать их платформу. Один отправляет вас на четырехдневное видео в прямом эфире.

Три других призыва к действию появятся позже на странице.Каждый описывает ведущую функцию HubSpot и преимущества этих функций.

Последний призыв к действию находится в конце страницы. И он снова предлагает вам начать использовать их программное обеспечение.

Всего 6 (!) Призывов к действию.

Брайан Дин, Backlinko

Брайан Дин занимается совершенно другим бизнесом, нежели HubSpot с многомиллиардными доходами.

Он использует свой личный бренд для одного: расширения своего списка. Я не уверен в точном размере. Но их не менее 100 000, а я считаю, что в несколько раз больше.Это делает его одним из крупнейших списков в его нише (SEO).

Если вы, как и я, в его списке, то знаете, что он продает курсы.

Итак, он использует подход с одним CTA, который просит вас присоединиться к его списку.

Отклонить

Unbounce имеет уникальный подход. По общему признанию, такого я нигде не видел на главной странице.

У них есть два четких призыва к действию в верхней части страницы. Однако они не ставят очевидное под основной маркетинговый посыл.

Скорее очевидно, что они хотят, чтобы вы подписались на бесплатную пробную версию, потому что это более заметная из двух кнопок.

Общий подход разумный. Они позволяют посетителям, которые не готовы к использованию бесплатной пробной версии, лучше узнать Unbounce и узнать, почему они хотели бы ее использовать, прежде чем запускать бесплатную пробную версию. И для тех, кто знает, что они готовы, они тоже могут это сделать.

Почему они не переключают два CTA так, чтобы кнопка бесплатной пробной версии была в центре экрана… Я не знаю. Но тестирование должно было выявить, что этот подход приводит к большему количеству конверсий или повышению их качества.

Между прочим, на всей странице есть три призыва к действию, и последний показывает вам тарифные планы.

Преобразование XL

У

Conversion XL тоже есть уникальный подход к своей домашней странице. С четырьмя призывами к действию в верхней части страницы у них есть максимум возможностей для любой домашней страницы, которую вы когда-либо видели.

Плюс ни одна кнопка не использует. Это все ссылки. Еще два призыва к действию следуют ниже по странице, предлагая вам подписаться на их информационный бюллетень и увидеть предстоящие курсы.

Всего на главной странице шесть призывов к действию.

Хотя подходы различаются, эти домашние страницы:

  • Выделите бизнес среди конкурентов
  • Расскажите о доступных преимуществах
  • Есть разные вопросы разного размера

… Домашние страницы выходят, раскачиваясь, и проливают первую кровь.

А теперь сравните домашние страницы с сжатыми страницами. С их помощью вы создаете конкретную кампанию для , чтобы привлечь точно определенного клиента на целевую страницу с помощью одного запроса.

Вы знаете все источники трафика, поэтому вы можете доставить одинаковые целевые сообщения каждому посетителю .

Если вы являетесь B2C, вы собираете контактную информацию, чтобы продолжить налаживание отношений и список. В B2B сжатые страницы можно использовать для создания списков. Но чаще всего они привыкают квалифицировать лида, чтобы его можно было передать продавцу (или нет).

Домашняя страница Брайана Дина на самом деле хорошо работает как сжатая страница, потому что это единственный призыв к действию. Посетите эту страницу сжатия, чтобы узнать немного больше:

Изображение через Instapage

Крупные бренды часто плохо справляются со своим онлайн-маркетингом. Но GQ не входит в их число. Эта страница сжатия работает, потому что она:

  • Запрашивает минимум информации — просто электронное письмо — что делает регистрацию быстрой и безболезненной
  • Немного юмора, что имеет большое значение
  • Имеет четкое маркетинговое сообщение, которое мужчины могут относить к
  • Использует звездную силу Зака ​​Галифианакиса
  • Показывает очевидную кнопку CTA.

И сравните это с этой страницей захвата лидов B2B от Salesforce:

Изображение через Salesforce

Очевидно, что Salesforce хочет квалифицировать потенциальных клиентов, учитывая объем информации, необходимый для получения халявы (технический документ).Если покупатель B2B не успевает заполнить форму, он, скорее всего, в любом случае не станет хорошим покупателем.

Используя введенную информацию, отдел продаж может принять обоснованное решение о том, как продолжить работу с потенциальным клиентом.

Пока домашние страницы проливали первую кровь, сдавленные страницы взамен треснули их прямо в нос. Затем оба бьют друг друга в один и тот же момент, падая на ковер и нанося нокаут в одно и то же время.

Дизайн вашей целевой страницы должен учитывать ваши цели и цикл продаж

Четыре галстука («Это зависит»)? Может быть, это не та драма, на которую вы надеялись.

Но это правда о дизайне целевых страниц. Ни один подход ВСЕГДА «лучше», чем любой другой. Каждый работает лучше в разных обстоятельствах.

Вы должны выбрать правильный подход, основанный на ваших бизнес-целях, предпочтениях вашего рынка и стадии ваших посетителей в цикле продаж.

Чтобы узнать о них, вы должны задать себе такие вопросы, как:

  • Чем вы действительно хотите, чтобы ваши посетители делали?
  • О чем они думают, когда попадают на вашу целевую страницу?
  • Каковы психографические характеристики вашей аудитории?
  • Какой шаг они сделали раньше, прежде чем попасть на страницу?

Как можно получить ответы на эти вопросы, если вы еще не знаете?

  • Можете ли вы изучить целевые страницы конкурентов в поисках подсказок?
  • Не могли бы вы опросить или позвонить клиентам?

Послушайте, создать целевую страницу с высокой конверсией непросто.Но все сводится к простому тестированию и повторному тестированию подходов, пока вы не будете довольны своим коэффициентом конверсии.

На данный момент вы вооружены некоторыми из ведущих типов целевых страниц и можете понять, какой дизайн наиболее подходит для вас.

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программных продуктов B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий генеральный директор B2B». Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отобрать у конкурентов большую долю рынка, вы обнаружите, что он заново переживает старые добрые дни «Симпсонов».

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *