Недвижимость элитное жилье: Агентство элитной недвижимости Engel & Völkers Санкт-Петербург

Характеристики элитного жилья – как распознать «элитку»

Разница между доступным жильём и дорогой недвижимостью видна невооруженным глазом. Но дальше разобраться гораздо сложнее. Профессионалы рынка недвижимости выделяют четыре класса жилья: эконом, комфорт, бизнес и элит. Однако не существует единых критериев, которые позволяют бесспорно отнести объект к той или иной категории. Застройщики классифицируют недвижимость по одним параметрам, риэлторы по другим. В итоге клиент не понимает, что всё-таки ему предлагают купить? То ли слишком дорогой бизнес-класс, то ли подозрительно дешевое элитное жильё. Это осложняет работу профессионалов и вызывает недоверие покупателей. Специалисты проанализировали более 15 параметров качества современных новостроек и сформулировали требования к элитному жилью.

Разница между доступным жильём и дорогой недвижимостью видна невооруженным глазом. Но дальше разобраться гораздо сложнее.

Профессионалы рынка недвижимости выделяют четыре класса жилья: эконом, комфорт, бизнес и элит. Однако не существует единых критериев, которые позволяют бесспорно отнести объект к той или иной категории.

Застройщики классифицируют недвижимость по одним параметрам, риэлторы по другим. В итоге клиент не понимает, что всё-таки ему предлагают купить? То ли слишком дорогой бизнес-класс, то ли подозрительно дешевое элитное жильё. Это осложняет работу профессионалов и вызывает недоверие покупателей.

«Четкие, а главное, единые критерии новостроек, дадут рынку толчок к дальнейшему развитию, особенно в регионах. Очень часто возникает путаница в оценке тех или иных объектов, в аналитических обзорах — и одна из причин, это отсутствие принятой всеми крупными игроками классификации объектов недвижимости», — отмечает Константин Ковалев, управляющий партнер компании Blackwood.

Специалисты компании проанализировали более 15 параметров качества современных новостроек и сформулировали требования к классам жилья. Ниже приведены основные (но далеко не единственные) признаки элитного жилья:

• Уникальная архитектура

Элитное жильё можно узнать с первого взгляда. Это новые дома, в которых сохранён исторический фасад здания, или современный авторский архитектурный проект

• Эксклюзивные квартиры

В здании может быть максимум 300 квартир, по 4 на этаже. Площадь жилья в элитном доме начинается от 60 кв. м. Планировка может быть разной — от классической семейной с несколькими спальнями до свободного пространства по принципу лофта. Обязательно предусмотрена просторная кухня — от 20 кв. м.

Высота потолков от 3 м. В элитных квартирах большие окна. Пластиковые стеклопакеты неприемлемы — только рамы из твёрдых пород дерева.

• Собственный паркинг

В элитном жилье обязательно предусмотрен подземный гараж для жильцов — минимум 1 м/место на квартиру. Также желательна наземная гостевая парковка.

• Система безопасности

Владельцы элитного жилья спят спокойно. Их дом круглосуточно находится под видеонаблюдением и охраной. В зданиях оборудована система контроля доступа, на первом этаже есть ресепшн. Секюрити элитного дома не разгадывают кроссворды в подсобке — профессионалы должны контролировать безопасность каждого этажа.

• Современное инженерное оснащение

Жители элитного дома не знают проблем с перебоями электричества и отключением горячей воды. Здание оснащено по последнему слову техники. В нём есть автономный тепловой пункт, центральное кондиционирование, современные фильтры очистки воды и воздуха, приточно-вытяжная вентиляция, безопасные и бесшумные лифты. Часто в элитном жилье установлена автоматизированная система «Умный дом».

• Инфраструктура

Большинство элитных домов — это комплексы с развитой инфраструктурой высокого уровня. К услугам жителей собственные фитнес-клубы, spa, салоны красоты, детские сады, рестораны и бары.

• Благоустроенная территория

Внутренний двор элитного дома — это пространство, над которым потрудился ландшафтный дизайнер.

В зависимости от архитектурных особенностей проекта там могут быть сады, фонтаны, беседки.

Сегодня в Москве насчитываются 57 элитных объектов, которые полностью соответствуют принятой классификации. Средняя стоимость квадратного метра элитной квартиры — 18 тысяч долларов, элитные апартаменты обойдутся в 16,7 тысяч долларов за квадрат.

Стоит отметить, что местоположения нет в списке основных критериев элитного жилья. В Москве элитная недвижимость представлена как в центре города — на Остоженке, Пречистенке, Арбате или Патриарших прудах, так за пределами Садового кольца. Востребованы элитные дома на Краснаой Пресне, Плющихе, Фрунзенской набережной. Знаменит элитный запад столицы — проспект Вернадского, Кутузовский, Ленинский и Мичуринский проспекты.

Дарья Сергеева, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

почему вырос спрос и упало предложение :: С.

-Петербург :: РБК

Фото: Ведомости/PhotoXPress.ru

В Петербурге объем выставленного на продажу жилья элитной недвижимости снизился до уровня 2012 года. По итогам третьего квартала он составил 112,6 тыс. кв.

м в (или 885 квартир в 18 жилых комплексах), подсчитал Knight Frank St Petersburg. При этом спрос элитное жилье в городе вырос.

Минимум за 8 лет

За год свободное предложение на рынке элитной недвижимости уменьшилось на 29% из расчета количества квартир. На конец сентября 2020 года число квартир в продаже находилось на минимальном с 2012 года уровне. В июле-сентябре были завершены продажи в двух объектах «Группы ЛСР» — ЖК VERONA и «Русский дом». Нового предложения за это время на рынок не поступало, пояснили в Knight Frank St Petersburg.

На конец сентября доля непроданных квартир в реализуемых объектах составила 32%, снизившись за год на 3 процентных пункта. «Этот показатель индивидуален для каждого жилого комплекса и варьируется в пределах от 13 до 98% в зависимости от срока экспозиции и успешности проекта», — уточнили в Knight Frank St Petersburg.

Наиболее представленными типами на рынке элитной недвижимости являлись квартиры с 2 и 3 спальнями, их доли в свободном предложении составили 30% и 33% соответственно. За последний год доля квартир с 4 и более спальнями увеличилась на 6 процентных пунктов, доли остальных типов сократились на 1-3 процентных пункта.

Отложенный спрос

Однако спрос на элитное жилье вырос. Эксперты связывают эту динамику с волатильностью валют, отложенным спросом в период ограничений и их послаблением в третьем квартале. С января по сентябрь 2020 года объём спроса вырос на 7% по площади и на 14% по количеству квартир по сравнению с аналогичным периодом 2019 года.

Элитные квартиры – особый сегмент рынка недвижимости

Желающие приобрести элитные квартиры должны помнить, что комфорт и качество престижного жилья – основные условия, определяющие его высокую стоимость. К этому добавляется район расположения дома и его индивидуальный, неповторимый стиль.

Жилье элитного уровня на рынке жилой недвижимости традиционно считается особым сегментом, живущим по своим законам. Интерес к элитным квартирам остается неизменно высоким у достаточно немногочисленных, но весьма придирчивых покупателей. При этом на рынке недвижимости квартиры элит-класса позиционируются как жилье, обладающее оригинальным стильным дизайном, индивидуальной планировкой и набором специфических опций, которые регулярно корректируются меняющейся модой.

Что входит в понятие «элитное жилье»?

Недвижимость элит-класса определяется рядом признаков и характеристик, которым должно соответствовать жилье. Понятие «элитная квартира» включает в себя:

• закрытую придомовую территорию и охраняемые подъезды;
• современные системы контроля доступа, видеонаблюдения и противопожарной безопасности;
• охраняемые стоянки, подземный паркинг;
• улучшенные системы вентиляции, кондиционирования, электро- и водоснабжения;
• собственную социально-бытовую инфраструктуру жилого комплекса.

Одним словом, безопасное и охраняемое жилье должно оснащаться самыми лучшими и современными инженерными системами. Разумеется, не меньшее внимание уделяется дизайну, отделке и планировке элитной квартиры, которые должны обеспечить великолепный внешний вид и максимальный уровень комфорта. Как правило, при этом используются новейшие технологии и только экологичные материалы.

Престижный элитный дом не может быть типовым панельным зданием. Не удовлетворяет критериям «элитности» и большая часть современных монолитно-кирпичных многоэтажек, пусть даже и возведенных по индивидуальным проектам. Элитное здание должно характеризоваться интересной оригинальной архитектурой, выделяющей его из массы других строений. Нередко такие дома обладают собственными именами-брендами, хорошо известными внутри своего района или даже за его пределами.

Помимо характеристик квартиры и дома, существует и другой важнейший критерий, от которого зависит принадлежность недвижимости к «высшей лиге», – местоположение. Элитные квартиры уже по определению должны находиться в наиболее престижных районах. Дополнительную привлекательность такому жилью придают удачные транспортные развязки, качественная инфраструктура района, близость лесопарковых зон и хорошая экология.

Что влияет на стоимость элитных квартир?

Цены на элитное жилье зависят от двух факторов. Первый фактор можно назвать объективным – это целый комплекс перечисленных ранее характеристик, которыми должна обладать элитная квартира. То есть, ярлык «элитности» нельзя прицепить просто так и выставить соответствующую цену. Объект должен действительно отличаться соответствующей архитектурой, улучшенными системами жизнеобеспечения, подземным паркингом и охранными системами. Следовательно, покупая элитную новостройку, нужно убедиться, что все перечисленное заложено и детально описано в проекте данного объекта. В противном случае, девелопер просто накручивает цену, пользуясь, к примеру, престижностью района.

Второй фактор носит субъективный характер, что радикально отличает сегмент элитной недвижимости от прочих. Речь о том, что многие застройщики достаточно вольно формируют цены на элитные квартиры, ведь состоятельные покупатели нередко действуют по принципу «мое – не мое». Это означает, что если покупателю приглянулось именно это жилье, то он его купит без особой оглядки на стоимость. Можно сказать, что в элитном сегменте такое понятие, как «завышенные цены», просто не существует. И каждая элитная квартира просто ищет «своего покупателя».

Конечно, девелоперы все равно прикладывают определенные усилия, чтобы привести в свой проект некую «изюминку», делающую его более привлекательным на фоне других предложений рынка. И количество таких «изюминок» в проекте тоже может влиять на выставляемые цены на элитные квартиры. Многие застройщики при этом проявляют недюжинную изобретательность, формируя все новые и новые «конкурентные преимущества». Но, в конечном итоге, доминирующим влиянием на цены все равно обладает субъективный фактор: богатый покупатель часто капризен и непредсказуем, и покупает квартиру, к которой просто «лежит душа».

На рынке вторичной недвижимости элитный сегмент представлен разноплановыми предложениями. Типичный пример элитной квартиры – жилье в просторных апартаментах, расположенных в старинном особняке с уникальной архитектурой. Такие предложения можно найти в центре Москвы, и часто это крайне дорогостоящие варианты. При этом неважно, что оборудовать подземную парковку почти невозможно, а коммуникации, вполне вероятно, придется заменять. Уникальная архитектура и престижность дома, высокая престижность района, а также близость к деловым и торговым центрам, становятся в данном случае главным критериями элитности недвижимости.

Элитные квартиры на вторичном рынке не слишком подвержены ценовым колебаниям: это тоже жилье, рассчитанное на «своего покупателя». И зачастую оно выставляется на продажу не один год, в ожидании «того, единственного». Причиной здесь служит заоблачная элитная стоимость, а не те или иные недостатки квартиры.

Как выбирать элитное жилье?

Вопрос непростой, и ответить на него может только конкретный покупатель. Можно лишь порекомендовать заранее сформулировать требования к приобретаемому жилью. В настоящее время элитные квартиры представлены множеством вариантов, и выбрать жилье на собственный вкус – вопрос времени.

Конечно, можно посоветовать при выборе недвижимости реально оценивать характеристики квартиры и соотносить их с запрашиваемой ценой. Но опыт показывает, что в сегменте элитной недвижимости многие покупатели готовы и переплатить ради покупки конкретной понравившейся квартиры.

Если вас интересуют элитные квартиры в новостройках, к такому приобретению необходимо подойти взвешенно и осторожно. Застройщик должен предоставить максимум гарантий надежности, ведь вы вкладываете серьезные средства. Излишне говорить, что покупать элитную новостройку стоит только по договору долевого участия в строительстве, максимально защищающему ваши права. Все атрибуты элитарности жилья должны быть четко прописаны в договоре, иначе вы рискуете купить жилье, не вполне удовлетворяющее вашим высоким запросам.

При покупке элитной квартиры на вторичном рынке необходимо четко оценить состояние дома: надежность стен и перекрытий, возраст и состояние инженерных коммуникаций. Ведь в старом доме за внешним шиком элитного жилья вполне может скрываться аварийное состояние конструктивных элементов и систем здания.

Ну а в целом, покупка элитной недвижимости остается делом вкуса покупателя, обладающего соответствующими финансовыми возможностями. Учитывая особенности сегмента квартир элит-класса, давать советы здесь – дело неблагодарное.

Критерии определения элитного жилья

Рынок недвижимости существует всего лишь 20 лет, за это время нет единого мнения среди риэлторов, по каким критериям относить жилье в категорию элитная недвижимость. Бывали случаи, когда объекты недвижимости относили к VIP классу без видимых на то оснований. Некоторые из них нельзя даже отнести к бизнес классу, так как они не соответствовали тем данным, которые нужны для обозначения элитной недвижимости.

В 90-х годах из-за отсутствия жилья класса премиум к элитной недвижимости могли относить все что хотели, руководствуясь только внутренним ремонтом и месторасположением дома, зачастую такая недвижимость находились в сталинских высотках или ЦКовских домах в центре города. Сейчас ситуация изменилась, но критерии и опции, которые должны характеризовать элитную недвижимость, точно не определены. Однако уже не часто можно встретить, когда генеральский дом могут приравнивать к элитной недвижимости. Среди населения еще можно встретить такую классификацию, тогда как опытное агентство элитной недвижимости давно перестало относить такие дома к классу элитной недвижимости. Риэлторы не считают и давно уже не относят такие квартиры к категории элитная недвижимость без веских на то оснований. Потеряли уже свое название дома премиум класса и высотки с красивыми подъездами по ул. Котельнической, дом с личным паркингом и охраной по ул. Осенней. Не все дома видных государственных деятелей сейчас уже можно относить к элитной недвижимости. Купить элитную недвижимость сейчас не значит выбрать квартиру в зданиях, которые имеют свою историю, существуют и другие классификации и прежде всего, это комфорт того, кто будет там проживать. Комфорт подразумевает не только размещение дома, есть и другие критерии, по каким ту или иную недвижимость можно отнести к элитному жилью. Купить элитную недвижимость — это хорошее вложение средств, ведь такая недвижимость никогда не станет дешевле, а стоимость ее будет только возрастать, ценность таких квартир не может уменьшаться. Разработан ряд классификаций, согласно которым, можно с уверенность отнести жилье к классу люкс.

Агентство элитной недвижимости Времена года очень ответственно подходит к каждому клиенту, учитывая его потребности и пожелания в приобретении элитного жилья. Не достаточно владеть знаниями по критериям отбора жилья как элитного. Нужно знать весь рынок строительных компаний, которые возводят дома элитного класса в Москве, поскольку зачастую такие компании выдают желаемое за действительное. Для извлечения максимальной прибыли, не добросовестные застройщики выдают жилье за элитное, при этом, не учитывая все критерии. Современные технологии в использовании постройки зданий элитного класса и качество строительства — вот главные критерии, которым должен следовать любой застройщик элитной недвижимости.

Москва — большой мегаполис с большим количеством районов с различной инфраструктурой. Месторасположение дома играет первостепенную роль. Успешные люди стремятся уйти от шума города и сделать свое жилье комфортным. Расположение в экологически чистых районах — это первый критерий, по которым можно считать жилье элитным. Даже самые шикарные квартиры, которые находятся в промышленных районах, не обретут статус элитного жилья, так как экологическая обстановка там очень низкая. Сегодня многие элитные комплексы располагаются вблизи экологически чистых парков. Например, ЖК Велл Хаус (Well House) находится в окружении Воронцовского, Тропарево-Никулинского и Битцевского парков; ЖК Миракс Парк (Mirax Park) — в непосредственной близости с Тропаревским ландшафтным заказником, а ЖК Розмарин — рядом с Воронцовским парком. Экономия времени немаловажный фактор при определении месторасположения недвижимости, ведь для состоятельных людей время — это деньги. Жилье успешного человека должно находиться в такой транспортной развязке, где человек может проехать без пробок в любой район города. Суммируя это, можно смело сказать, что красивая зеленая зона, наличие памятников архитектуры и развитая инфраструктура района — это те факторы, которые определяют класс дома. Архитектура элитного дома также обязана быть особенной и не повторяться. Элитное жилье — это жилье с особенным архитектурным дизайном. Так, в 2004 году проект жилого комплекса Дирижабль был назван «Самым интересным архитектурным решением». Сейчас дома с небольшим количеством квартир, но со всеми условиями для комфортного проживания можно приравнивать к элитному жилью. Часто квартиры не имеют четкой планировки , тем самым давая людям шанс самим распланировать положение комнат и их площадь. Бесшумные лифты, паркинг на несколько машин для каждой квартиры и качественная и круглосуточная охрана всей территории обязаны присутствовать в любом элитном доме. Главная задача застройщиков обеспечить высокий уровень охраны таких домов, ведь безопасность жильцов очень важна.

Для того что бы купить элитную недвижимость сегодня не достаточно иметь только деньги. Высокий социальный статус жильцов, обязывает иметь такой же социальный статус и покупателя. Зачастую жильцы элитных домов могут потребовать у агентства элитной недвижимости не продавать квартиру определенным людям, особенно это касается людей с криминальным прошлым или различных сомнительных личностей. Единая социальная атмосфера достигается методом отбора жильцов. Любой элитный дом имеет свой «клуб», и именно он решает, кто может купить элитную недвижимость в таком доме. Качественное домоуправление — это не заменимый штрих в комплексах элитного класса. Подход к каждому проживающему должен быть индивидуальный, а сервис иметь статус люкс, соответствующий жильцам дома такого уровня. Это не полный список критерий, которые помогут отнести жилье к классу элитного. Каждый год вносятся коррективы и изменения в классификации, но комфорт, индивидуальность и качество всегда остаются на первом месте.

 Покупка элитной недвижимости должна быть обдуманной, и чтобы правильно подобрать то жилье, которое нужно именно Вам, следует обращаться в агентство элитной недвижимости, которое имеет опыт работы на рынке элитной недвижимости и уже зарекомендовало себя с хорошей стороны.

 

Элитная недвижимость: что это такое: Новости и статьи: Городская недвижимость: Разумная Недвижимость

Статья. 25.08.2020

Элитное жилье – это штучный товар на рынке недвижимости Петербурга. Доля таких объектов составляет всего около 6% от общего объема новостроек. При этом есть немало покупателей, готовых заплатить больше, чтобы стать собственником квартиры с уникальными характеристиками.

Так что отличает элитные дома от недвижимости других классов?

1. Местоположение. Все новостройки премиум класса всегда находятся в исторической части города, по соседству с памятниками архитектуры, водоемами или парками. Инфраструктура таких локаций складывалась десятилетиями, поэтому все необходимое здесь под рукой.
2. Уникальная архитектура. Дома строятся по авторским проектам, учитывающим особенности окружающей исторической застройки. Большое внимание застройщики уделяют отделке мест общего пользования. Она выполняется из ценных натуральных материалов и всегда концептуальна, т.е. продолжает идею всего проекта.
3. Камерность. В отличие от густонаселенных домов средней ценовой категории и даже объектов бизнес-класса, в элитных жилых комплексах бывает не более 100-150 квартир, а зачастую еще меньше, особенно когда жилой комплекс разделен на несколько небольших, “клубных” корпусов на 10-20 квартир. Небольшое количество квартир, а также высокая стоимость квадратного метра обеспечивают однородную социальную среду в доме: здесь живут люди “одного круга”.
4. Подземный паркинг с количеством машиномест, достаточным для всех квартир.
5. Как правило, собственная инфраструктура в комплексе: помещения для фитнеса, спа-процедур, переговорные, а иногда даже бильярдная или бассейн. .
6. Высокий уровень безопасности: ограничение доступа для посторонних на территорию дома, службы консьержей и охраны, система видеонаблюдения.

К благоустройству территорий элитных новостроек привлекаются ландшафтные дизайнеры. Во дворах помимо обязательных детских игровых городков и скамеек для отдыха можно встретить малые архитектурные формы, арт-объекты или необычные сады.

Жилье для аристократов

Группа RBI – один из немногих застройщиков, специализирующихся на строительстве премиальной недвижимости. Компания известна своим бережным отношением к архитектурному наследию Петербурга, а её проекты неоднократно становились победителями различных профессиональных конкурсов.

Сегодня можно купить квартиру в СПб в Адмиралтейском районе в двух проектах компании RBI. Оба они расположены в тихом и уютном уголке района, на 11 и 12-й Красноармейских улицах.

ЖК «Болконский». В трех корпусах новостройки — всего 136 квартир. Метраж жилья варьируется от 39 до 136 кв. метров. На верхних этажах представлены квартиры с люкарнами и террасами, с которых открывается панорама старого города.

ЖК «Созидатели». В состав этого комплекса войдут 6 корпусов. Два из них будут воссоздавать облик расположенных здесь ранее зданий постройки 19 века. Комплекс рассчитан на 229 квартир различных планировочных решений и метража, причем во всех корпусах, кроме одного, будет не более чем по 20 квартир. В одном из корпусов будет создан закрытый мини-клуб для жильцов.

Вы также можете купить квартиру в других элитных домах компании RBI, расположенных в историческом Петроградском районе. Это полностью готовый ЖК «Биография», а также строящиеся комплексы «Крестовский IV» и Futurist.

---

Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned. ru обязательна.

Элитная недвижимость в городе Владимир

Элитная недвижимость является ценным рыночным сегментом. Ей присущи такие качества, как: эксклюзивность, престиж, индивидуальный стиль планировки дома и квартиры. В настоящее время элитная недвижимость является самым лучшим выбором для проживания и вложения денежных средств. Так же следует отметить, что элитная недвижимость является доказательством высокого социального статуса.

Чем же привлекательна покупка элитной недвижимости?

Во-первых, элитные квартиры отличаются эксклюзивной планировкой, интересными конструктивными решениями. Окна с великолепными панорамными видами.

Элитные дома-новостройки возводятся по индивидуальным особенным дизайнерским проектам с полным техническим и инженерным оснащением, развитой инфраструктурой и надежной системой безопасности.

При выборе элитной недвижимости следует учитывать множество факторов, таких, как: месторасположение элитного жилья; вид из окон; социальная однородность; комфортабельность. Элитная недвижимость, которая  расположена в престижном экологически чистом районе, обладает высоким спросом.

Дизайн интерьера в элитной недвижимости выполняется с применением материалов высочайшего качества. Самые главные требования к материалам, это эстетичность, безопасность и долговечность. Коммуникации и сантехника от лучших фирм-производителей, что гарантирует максимальный комфорт и уют. Элитная недвижимость чаще всего оснащается системой видеонаблюдения, имеется круглосуточная охрана.

Покупка недвижимости – это именно тот случай, когда следует крайне внимательно изучить все факторы, которые могут повлиять на ситуацию. Продумайте, кто будет жить с вами в доме, обратите внимание на удобство и безопасность членов вашей семьи.

Учитывая, всю серьезность покупки, которая, как правило, совершается через агентство недвижимости, обязательно поговорите с нашим риэлтором – Он учтет ваши пожелания, и поможет обратить ваше внимание на такие моменты, о которых Вы даже не имели представление. Тогда Ваш дом или квартира станет настоящим центром притяжения для вашей семьи и друзей на долгие годы.

 

 

 

 

---

Важная информация для покупки квартиры во Владимире:

---

---

---

элитная недвижимость в Екатеринбурге. ЖК Эверест

Элитное жилье сегодня – это не только подтверждение высокого статуса, но также показатель качества жизни и достойный сервис в сочетании с безопасностью тщательного продуманного жизненного пространства. Монументальность архитектуры, ровная социальная среда, продуманная инфраструктура и другие показатели городской элитарности дают возможность брать лучшее от мегаполиса! Все это сочетает в себе клубный дом «Эверест

 

Особенности элитной недвижимости

Традиционно многоэтажная элитная недвижимость располагается исключительно в центре города, неподалеку от городских достопримечательностей, памятников истории и архитектуры, бизнес-центров, торговых центров и правительственных учреждений. Именно поэтому Жилой комплекс «Эверест» в Екатеринбурге и вовсе находится в 10-минутной пешей доступности от исторического центра, а прекрасные виды на город и акватория городского пруда соответствуют высокому уровню жилья. Вместе с продуманной транспортной инфраструктурой и шикарными панорамами жильцы получают удобное соседство с парками и скверами, прогулочными зонами – городской набережной и пешеходными улицами.

Невозможно представить себе недвижимость премиум класса без продуманной системы охраны и организации дворовой территории. Для жильцов КД «Эверест» организовано многоточечное круглосуточное видеонаблюдение, как на территории паркинга, так и на полностью закрытой от посторонних территории двора. Спокойствие и безопасность жильцов хранят консьерж и пост охранной организации. А внутренняя территория элитного комплекса организована с учетом потребностей жильцов – дорожки, клумбы, детские площадки. Доступ на защищенную территорию возможен только по приглашению владельцев, при этом передвижение гостей прослеживается до самой квартиры. Для удобства жильцов ЖК «Эверест» на нижних этажах организованы лаунж-зоны, кафе, магазин непродовольственных товаров.

Отличия элитной недвижимости от типовой застройки есть и во внешнем виде здания. Проекты для домов бизнес и элит-класса, как правило, разрабатывают известные архитекторы и конструкторские бюро, способные, обширный международный опыт постройки сложнейших современных сооружений, внедрить в уральском проекте. Причем, с учетом специфики региона и облика города. Поэтому жилой комплекс «Эверест», располагающийся на пересечении улиц Горького и Куйбышева, украшает южноевропейская находка для самых состоятельных жильцов – открытые террасы, а сам облик здания напоминает известные во всем мире монументальные «сталинские высотки».

 

Отделка и планировка элитных квартир

Жилые помещения владельцам сдаются подготовленными «под чистовую» отделку и в свободной планировке. Высокие потолки создают ощущение свободы и пространства, дают волю фантазии в выборе интерьера. Все это позволяет жильцам персонализировать жилье «под себя», создать индивидуальный дизайн собственного пространства.

Для базовой отделки и обустройства элитных квартир ЖК «Эверест» используются только современные, качественные и безопасные материалы импортного производства, либо отечественного производства по зарубежным технологиям. К квартирам подводятся все коммуникации, оборудуется вытяжная вентиляция, устанавливается домофон, металлическая сейф-дверь, современные (часто панорамные) оконные конструкции верхней ценовой ниши с энергосберегающими стеклами.

 

Элитная недвижимость в Екатеринбурге: как купить элитную квартиру

Покупка элитной квартиры мало чем отличается от покупки бюджетного жилья – процесс прост и прозрачен. На сайте застройщика представлен поэтажный план КД «Эверест» – нужный этаж и квартиру можно выбрать прямо на проекте здания. К плану каждой квартиры прилагаются фотографии вида из окон, соответствующие стороне света и этажности.

 

Особенности продажи элитных квартир

Оценка перспективности жилья – важный момент для тех, кто покупает квартиры в качестве инвестиции. Но владельцам квартир бизнес и элит-классов волноваться не стоит – подобное жилье не падает в цене и при любых обстоятельствах одинаково востребовано на рынке.

 

Рынок элитного жилья в Екатеринбурге: планы и перспективы

Несмотря на то, что спрос на элитные квартиры в Екатеринбурге стабильно высок и стабилен, застройщики не торопятся реализовывать новые проекты. Готовых и строящихся объектов достаточно, однако покупатели, активные и предприимчивые люди, имеющие представление о высоких стандартах качества, выберут именно то жилье, которое по совокупности преимуществ сможет быть на голову выше конкурентов.

 

 

Элитная недвижимость, Современные дома, виллы, особняки на продажу по всему миру

Ищете дом своей мечты? Откройте для себя исчерпывающий выбор лучшей элитной недвижимости в мире: современные и исторические дома, виллы и особняки.

JamesEdition — это ведущая международная торговая площадка для поиска элитной недвижимости. На нашем сайте вы можете просмотреть более 100 000 роскошных домов, выставленных на продажу в более чем 50 странах.

Элитная недвижимость в США: Бель-Эйр и Уиндермир, Малибу и Форт-Лодердейл, Майами, Нью-Йорк и др.

Рынок элитной недвижимости США предлагает большой выбор объектов недвижимости: на нашем веб-сайте представлено более 30 000 открытых домов разных типов и в разных местах.

Покупатели могут найти дом, который соответствует их потребностям, независимо от того, ищут ли они современную недвижимость в пустыне в Колорадо, особняк на берегу моря во Флориде или ранчо в Техасе.

Согласно данным JamesEdition, Майами, Малибу, Форт-Лодердейл, Лонг-Айленд и Хэмптонс остаются лучшими вариантами второго дома в США; Флорида, Калифорния, Колорадо, Юта, Нью-Йорк и Нью-Джерси являются наиболее популярными штатами среди состоятельных покупателей недвижимости. Штаты Вирджиния и Иллинойс недавно присоединились к этому списку самых популярных направлений.

Если говорить о богатых кварталах США, то в 2020 году наибольшее количество поисковых запросов пользователей занимают Бель-Эйр (Лос-Анджелес), Уиндермир (Флорида) и Лейк-Нона (Орландо).

Самые дорогие дома в США могут продаваться по цене выше 140 миллионов долларов, в то время как цены на самые доступные дома в роскошном сегменте начинаются с 545 000 долларов.

Роскошные дома, коттеджи и особняки в Канаде

Канада остается одним из самых популярных направлений для иностранных покупателей жилья из-за своих привлекательных программ проживания.На рынке элитной недвижимости в стране более 2000 дней открытых дверей.

Ванкувер (и особенно Западный Ванкувер), Уистлер, Торонто, Квебек, Оквилл, Калгари, Виктория и Келоуна остаются самыми популярными местами среди иностранных покупателей из США и Азии.

Чаще всего иностранные покупатели ищут классические каменные дома и особняки рядом с природными достопримечательностями, такими как река Ниагара и национальный парк Банф, или загородные дома, расположенные рядом с озером или лесом.

Покупка виллы в Европе: Французская Ривьера, Коста Брава, Коста дель Соль, Алгарве, Греция и др.

Европейский рынок элитной недвижимости включает обширные прибрежные и внутренние районы в разнообразных в культурном отношении регионах.

Лучшие покупатели из средиземноморских регионов традиционно любят Французскую Ривьеру, Коста-Брава и Коста-дель-Соль в Испании, Амальфи, Лигурийское и Тосканское побережья в Италии, Алгарве в Португалии, Балеарские острова и многие острова Греции.

Наиболее востребованными типами недвижимости в этих районах являются виллы с 2-3 спальнями и бассейном, одноэтажный средиземноморский дом, загородные дома с конноспортивным инвентарем.

Германия остается привлекательным местом для инвесторов в недвижимость. Города Париж, Лондон, Берлин, Рим, Мадрид и Барселона возглавляют список популярных городских мест, где современные апартаменты с 2 спальнями считаются наиболее «покупаемой» недвижимостью.

Инвестиции в элитную недвижимость

Недвижимость долгое время считалась надежным вложением средств, независимо от того, владеете ли вы, сдаете или сдаете в аренду. Если у вас есть деньги, вы можете расширить свое портфолио на рынок элитной недвижимости. Прежде чем вы начнете, вот несколько вариантов инвестирования в элитную недвижимость.

Ключевые выводы

• Недвижимость не считается роскошью только потому, что она дорогая. Он также должен быть уникальным, эксклюзивным и восприниматься как превосходный.
• Покупатели высокого класса хотят иметь доступ к роскошным развлечениям, таким как магазины, рестораны и искусство, а также близости к другим роскошным домам.
• Инвесторы в элитную недвижимость могут перевернуть особняк, инвестировать на международном уровне, купить элитную квартиру, купить элитную недвижимость для отдыха или построить с нуля.

Цены на элитную недвижимость были высокими и росли. Показательный пример: самой дорогой продажей жилой недвижимости в 2019 году стал пентхаус на Манхэттене, который был продан за 240 миллионов долларов, согласно данным Miller Samuel Inc., что почти на 166 миллионов долларов больше, чем крупнейшая продажа в Нью-Йорке в прошлом году.

С ростом богатства самых богатых людей мира казалось, что потенциальный рынок элитной недвижимости больше, чем когда-либо.Затем разразилась пандемия коронавируса, и перспективы цен на недвижимость и недвижимость в целом стали заметно неопределенными.

Сделки могут быть доступны для тех, у кого есть наличные. Однако готовность потенциальных инвесторов активизироваться и покупать их, мягко говоря, сомнительна.

Если вы заинтересованы сейчас или думаете о будущих инвестициях, вот основные принципы инвестирования в элитную недвижимость, основанные на росте рынка до пандемии.

Что такое элитная недвижимость?

Перед тем, как инвестировать, крайне важно понимать особенности, которые характеризуют элитную недвижимость.Сама по себе высокая цена не поместит недвижимость в эту категорию. «Он должен быть уникальным и эксклюзивным — в хорошем смысле этого слова», — сказал Рэнди Чар, старший вице-президент по операциям в One Queensridge Place, роскошном многоэтажном здании в Лас-Вегасе. «Богатые люди будут платить больше за то, что считается лучшим».

Элитным покупателям нужны места с доступом к роскошным развлечениям, таким как элитные магазины, рестораны и предметы искусства, а также близость к другим роскошным домам. Трофейный адрес, такой как Парк-авеню в Нью-Йорке, добавляет ценности.Не повредит и наличие легендарной истории. Многие покупатели предметов роскоши ищут естественную красоту прибрежной зоны или хотя бы вид на реку, океан или озеро. Другим нужен вид на сельскую местность или горы.

Покупатели высокого класса хотят иметь те же функции, что и все покупатели, но в большем масштабе. Они хотят конфиденциальности и безопасности, иногда вплоть до уединения. Они хотят красоты внутри и снаружи и могут позволить себе нестандартную архитектуру, индивидуальный дизайн, чрезмерное внимание к деталям и роскошную отделку.

Им также нужны удобства помимо удобств: кухня шеф-повара, роскошный бассейн, просторная каюта владельца и жилое пространство на открытом воздухе, не говоря уже о домашней автоматизации, детекторах движения, автомобильных лифтах и ​​винных погребах с регулируемой температурой. Многим также нужно пространство, но вам определенно не нужен массивный дом, чтобы жить в роскоши.

«При выборе роскошного дома чрезвычайно важно подумать о тех аспектах собственности, которые нельзя изменить», — сказал Марк Фицпатрик, генеральный директор RUHM Destination Marketing, службы маркетинга роскошной недвижимости.«Вы не можете изменить путь солнца, расположение океана или тот факт, что над вашей головой есть траектория полета больших самолетов. Уродливые обои в ванной гораздо менее важны, чем погода », — сказал он.

Сколько стоит элитная недвижимость?

На рынках, где цены, как правило, ниже, вам может понадобиться всего полмиллиона, чтобы владеть роскошной недвижимостью. Но вам понадобится не менее 1 миллиона долларов, чтобы купить роскошную недвижимость в большинстве крупных городов, и начальная цена повышается там, где стоимость жизни высока.По данным Christie’s, это 3 миллиона долларов в Сан-Франциско, 5 миллионов долларов в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке и 7 миллионов долларов в Лондоне.

Покупатели предметов роскоши часто платят наличными, но еще одним вариантом является крупная ипотека. Если вы финансируете покупку, вам понадобится крупный первоначальный взнос, отличный кредит, подтверждение дохода и имущества, а также большие денежные резервы.

Как инвестировать в элитную недвижимость

Если вы хотите инвестировать в элитную недвижимость, вы можете пойти несколькими путями.Если вы покупаете для себя, арендуете или переворачиваете, вот несколько вариантов:

• Переверните особняк
• Инвестируйте на международном уровне
• Купите роскошную квартиру
• Купите элитную аренду на время отпуска
• Завершите нестандартную сборку

Рассмотрим каждый вариант подробнее.

Переверните особняк

Реконструкция существующей элитной недвижимости — это вариант, который может иметь потенциал для более высокой окупаемости инвестиций. Тем не менее, вы ограничены объектами в инвентаре, которые имеют правильное сочетание архитектуры, состояния и стиля.

Элитные дома, как правило, содержатся в более хорошем состоянии, чем не роскошные дома, а это означает, что существует возможность снижения затрат на ремонт. Обратной стороной этого является то, что конкуренция среди элитных домашних ласт может быть выше, но положительной стороной является меньшая конкуренция на рынке элитных домов в целом. Это потому, что меньше людей, обладающих ноу-хау, чтобы обеспечить финансирование, вести переговоры как профессионал и выполнять проект восстановления элитной недвижимости на высоком уровне.

Инвестировать на международном уровне

Инвестиции в элитную недвижимость за рубежом могут принести пользу, которую вы не найдете внутри страны.Например, на островах Теркс и Кайкос, небольшой британской территории в тропической части Атлантического океана, не взимаются ежегодные налоги на собственность и налоги на прирост капитала с передаваемой собственности. Право собственности на недвижимость защищено земельной книгой, а официальной валютой является доллар США. Таким образом, обменный курс не является фактором завершения покупки или будущей стоимости вашей собственности.

Неясно, как пандемия может это изменить, но эти острова были хорошим местом для инвестиций, потому что цены на землю неуклонно росли за последние десять лет.По словам Блэра Макферсона, совладельца и брокера RE / MAX Real Estate Group на Терксе и Кайкосе, ожидается, что они будут продолжать это делать благодаря быстрорастущему туризму и развитию. Однако это было до того, как кризис из-за коронавируса остановил поездки и многое другое. Он добавил, что вы можете получить дополнительный доход от своих инвестиций, сдавая его в аренду на время вашего отсутствия и позволяя управляющей компании обрабатывать детали.

Инвестирование за границу также может иметь уникальные проблемы. «Мы должны помнить, что остальной мир работает не так, как мы в Штатах», — сказал Фитцпатрик из RUHM.«Вы не хотите покупать недвижимость в другой стране только для того, чтобы узнать, что правительство может забрать ее у вас в будущем».

По словам Фитцпатрика, обратитесь к международному юристу по недвижимости и другим профессионалам, чтобы они помогли с должной осмотрительностью.

Купить роскошную квартиру

Независимо от того, покупаете ли вы роскошную квартиру для себя или сдаете в аренду, «потратить деньги на дом, расположенный в большом роскошном здании с удобствами и транспортными средствами поблизости, — это лучший вариант», — сказала Лидия Сассек из Corcoran, занимающейся недвижимостью. фирма на Манхэттене.Как всегда, местоположение имеет значение. «Покупка роскошного здания с плохими транспортными возможностями — плохая инвестиция», — сказала она.

Услуги и особенности, предлагаемые зданием, также могут принести пользу вашим инвестициям. «У вас нет швейцара на полный рабочий день? Хорошо, но что еще предлагает ваш дом? Виды, высокие потолки, террасы — все это поможет отличить ваш дом от других квартир и может привести к более высокой цене продажи, когда пришло время переезжать », — сказал Сассек.

Имейте в виду, что, покупая элитную недвижимость, вы покупаете стиль жизни. По ее словам, частные террасы на крыше, бассейны, общие помещения с фитнес-центрами, а также услуги горничной или услуги гостиничного типа отличает роскошную недвижимость. «Даже если вокруг дома, который вы покупаете, построены другие новые кондоминиумы, эти типы недвижимости имеют ценность», — сказал Сассек.

Завершите кастомную сборку

Когда дела идут хорошо, дом, построенный по индивидуальному заказу, предлагает самую высокую рентабельность, хотя часто он имеет более длительные сроки.Тем не менее, дом, в котором все новое и в нем есть самые желанные на сегодняшний день стили и удобства, имеет решающее значение для получения высоких доходов.

Если вы строите дом не для себя, будьте осторожны с тем, как вы его настраиваете. Вы захотите выбрать планировку, удобства и отделку, которые понравятся широкому сегменту рынка предметов роскоши, чтобы максимально увеличить ваши шансы на продажу быстро и за большие деньги. Убедитесь, что дом функциональный, гостеприимный и имеет функции безопасности и конфиденциальности, которые нужны покупателям высокого класса.Но есть тонкая грань между созданием такой широкой привлекательности и созданием уникальности, которой так жаждут покупатели предметов роскоши.

«Когда что-то не превращается в товар, это желательно и есть спрос, тогда вы видите, что цены действительно подскакивают», — сказал Чар. «Если вы посмотрите на бутылку Lafitte Rothschild 82-го года, то увидите, что цена на вино экспоненциально растет по сравнению с вином, которое менее качественно из-за спроса и предложения. То же самое и с элитной недвижимостью. Чем эксклюзивнее и труднее найти, тем более достойным вложения становится дом.”

Выберите элитную недвижимость для аренды на время отпуска

«Аренда на время отпуска класса люкс может обеспечить множество преимуществ, включая прирост активов, налоговые вычеты, возможности для деловых контактов и, что наиболее важно, личное удовольствие», — говорит Фитцпатрик. Ключевым моментом является выбор места с обычно сильным рынком, например, горнолыжного курорта, Гавайев или тропического острова.

«Они отлично подходят для сезонного дохода и хорошо работают на хороших финансовых рынках», — добавляет Фитцпатрик.«Однако они могут пострадать во время рецессии больше, чем дома в окрестностях крупных городов».

С другой стороны, медвежьи рынки — лучшее время для покупок, если у вас есть деньги.

Действительно, рынок элитного жилья испытал сильнейший отскок после жилищного кризиса 2008 года в крупных городах, а курортные районы последовали его примеру, говорится в отчете Christie’s International Real Estate за 2019 год. Конечно, этот отчет предшествует пандемии, поэтому просто прочтите его. для руководства. Неясно, как последствия коронавируса повлияют на рынок в курортных зонах — или где-либо еще, если на то пошло.

По словам Фитцпатрика, помимо выбора правильного города инвесторам следует подумать о покупке недвижимости, которая будет привлекательной для отдыхающих семей. «Это увеличит вашу заполняемость и рентабельность инвестиций», — говорит он.

Брюс Тобиас, 22-кратный ведущий агент по продаже недвижимости RE / MAX Sedona в Аризоне, отметил, что высококлассные туристические курорты — это разумный выбор, и инвесторы должны искать недвижимость с потенциалом долгосрочной выгоды.

Джамбо-ипотека на элитную недвижимость

В то время как большинство покупателей элитной недвижимости предпочитают покупать недвижимость за наличные, некоторые используют гигантские ссуды, чтобы купить элитную недвижимость.Крупные ссуды (также называемые крупными ипотечными ссудами) — это ссуды на суммы, превышающие лимит, установленный Федеральным агентством жилищного финансирования (FHA).

Обычно эта сумма превышает 510 400 долл. Однако иногда она даже больше, особенно в графствах с более дорогими рынками недвижимости.

Советы по инвестированию в элитную недвижимость

Если вам кажется, что инвестирование в элитную недвижимость подходит вам, прежде чем начать, следует помнить о нескольких вещах:

• Определите свои цели. Цель инвестирования в любую недвижимость — получить прибыль от своих вложений. Выбирая элитную недвижимость, учитывайте желаемый результат. Например, если вы планируете получить быструю прибыль, вы можете сосредоточиться на переворачивании. Если вы хотите получить долгосрочный доход, вы можете подумать о роскошном многоквартирном доме.
• Расчет финансирования. Даже если у вас есть наличные, это не всегда лучший вариант. Например, ссуда в твердой форме может быть подходящей для финансирования переворота, который вы планируете завершить в течение нескольких месяцев.
• Выберите подходящий рынок. Если вы инвестируете в недвижимость с семизначными ценами, убедитесь, что рынок поддержит ваше решение. Посмотрите на рынок труда, стоимость жизни, средний доход домохозяйства и экономические перспективы района. Если это будет аренда, учитывайте круглогодичный и высокий трафик.

Итог

Инвестиции в элитную недвижимость могут быть более захватывающими, чем вложения в ценные бумаги, благодаря своей материальной природе. Есть много способов сделать это: от постройки особняка до перестройки особняка и покупки недвижимости для отдыха.Вы можете наслаждаться своим роскошным домом как житель, отдыхающий или домовладелец, или вы можете строить роскошные дома для других.

Прежде чем инвестировать, убедитесь, что вы понимаете особенности, которые создают устойчивую ценность в этом классе активов, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций. И, конечно, — если вы не покупаете там жить самостоятельно — убедитесь, что на вашу недвижимость будет рынок покупателей или арендаторов.

Элитная недвижимость

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. References (ранее Field Guides) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только для членов NAR и требуют входа в систему пользователя nar.realtor.

---

Факты о состоятельных покупателях жилья

• Процент новых и повторных покупателей с семейным доходом 200 000 долларов США и более: 11%
• Процент новых и повторных покупателей, которые приобрели дома стоимостью от 500 000 долларов США и выше: 13%
• Процент новых и повторных покупателей, которые приобрели дома площадью 3501 кв. м и более: 9%

Источник: Профиль покупателей и продавцов жилья за 2019 год

Рынок элитной недвижимости

Бум на покупку элитного жилья сдерживает Бостон из-за прекращения работы по пандемии ( Real Estate , Jul.7, 2020)

Как продвигаются сделки с элитной недвижимостью в штатах, где наблюдается рост числа случаев коронавируса ( Mansion Global , 5 июля 2020 г.)

Какая рецессия? Рынок элитного жилья вернулся, а места для отдыха популярны ( realtor.com® , 25 июня 2020 г.)

Институт маркетинга элитных домов: Отчет о рынке элитного жилья за июнь 2020 г. ( RISMedia , 18 июня 2020 г.)

Спрос на элитную недвижимость резко вырос в Аспене, Парк-Сити ( Fox Business , июн.15, 2020)

Коронавирус не мешает некоторым состоятельным домовладельцам перечислять свою элитную недвижимость ( The Wall Street Journal , 29 апреля 2020 г.)

Прирост рынка предметов роскоши США, достигнутый в конце 2019 года, может быть сведен на нет коронавирусом Fallout ( Mansion Global , 18 марта 2020 г. )

Рынок элитного жилья в районе Чикаго продолжает спад во втором квартале ( The Real Deal , 25 июля 2019 г.)

Маркетинг миллионеру: профиль, предпочтения и многое другое

Брокер из Лос-Анджелеса, который продал более 4 долларов.5 миллиардов элитной недвижимости говорят о том, что сверхбогатые люди покупают и продают свои дома из уст в уста — и раскрывают 3 причины, почему ( Business Insider , 28 июля 2019 г.)

Молодые покупатели переосмысливают роскошь ( REALTOR® Magazine , 11 июля 2019 г.)

Стать агентом по недвижимости для сверхбогатых ( Investopedia , 25 июня 2019 г.)

13 агентов по элитной недвижимости рассказали, как на самом деле работать с миллионерами и клиентами-миллиардерами ( Business Insider , 28 мая 2019 г.)

Кто покупатели стимулируют продажи элитной недвижимости? ( Christie’s International Real Estate , 22 мая 2018 г.)

С чего начать при выходе на рынок предметов роскоши ( REALTOR® Magazine , Mar. 28, 2019)

Две вещи, о которых следует помнить при покупке элитного дома ( Houston Business Journal , 21 февраля 2019 г.)

Zen Design принимает предложения предметов роскоши ( REALTOR® Magazine , 24 апреля 2018 г.)

Электронные книги и другие ресурсы

eBooks.r ealtor.org

Членам НАР доступны следующие электронные и цифровые аудиокниги:

12 секретных покупателей элитных домов знают , (Kindle, аудиокнига, электронная книга)

12 секретных продавцов элитных домов знают, (Kindle, аудиокнига, электронная книга)

The Luxury Strategy, (Kindle, аудиокнига, электронная книга)

Luxury Brand Management, (аудиокнига, электронная книга)

Продажа предметов роскоши, (Kindle, аудиокнига, электронная книга)

Продажа элитных домов, (Kindle, аудиокнига, электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для использования в библиотеке и архивах NAR. До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов. Для получения помощи позвоните в библиотеку по телефону 800-874-6500.

Продажа элитных домов: станьте предпочтительным агентом по недвижимости и надежным консультантом для высококлассных клиентов на своем рынке (Виндзор, Коннектикут: Tide-Mark Press, 2010)

Мир элитной недвижимости (CreateSpace, 2007)

Богатый покупатель, богатый продавец: Руководство для агентов по недвижимости по маркетингу роскошных домов (Институт маркетинга роскошных домов, 2003 г.)

Trading Up: Новая американская роскошь (Нью-Йорк, Нью-Йорк: Портфель, 2003)

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержимое любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

миллениалов меняют рынок элитной недвижимости

Дом на продажу в Аспене, Колорадо.

Фотограф: Майкл Брэндс для Aspen Snowmass Sotheby’s International Realty

Фотограф: Майкл Брэндс для Aspen Snowmass Sotheby’s International Realty

В отличие от стереотипа «бездельников», который определил их поколение, миллениалы не живут в подвалах родителей. Они покупают дома на несколько миллионов долларов.

При 38% миллениалы — взрослые, родившиеся с 1981 по 1996 год, — составляют самую большую долю покупателей жилья в США.С., согласно опросу Национальной ассоциации риэлторов, опубликованному в прошлом году. «Они так же заинтересованы в собственном доме. Они просто дольше ждали, чтобы купить свой первый, — говорит Брэдли Нельсон, директор по маркетингу Sotheby’s International Realty.

По словам Нельсона, отказавшись от идеи «старшего дома», принятой старшими поколениями, богатые миллениалы стремятся к успеху.

Этот дом с шестью спальнями за 17,5 миллионов долларов выставлен на продажу в Остине, штат Техас.

Фотограф: JP Morales для Kuper Sotheby’s International Realty

«Раньше люди покупали скромную собственность, жили в ней до создания семьи, а затем перешли на более крупную собственность», — говорит он. «Миллениалы наконец-то выходят из ворот, и нередко первая покупка в качестве первого покупателя дома — это роскошный дом стоимостью в несколько миллионов долларов в США или за рубежом».

В результате миллениалы быстро становятся доминирующей силой в сфере элитной недвижимости.

«Бэби-бумеры уходят на пенсию в более солнечные регионы, а удаленная работа позволила миллениалам подняться по карьерной лестнице в более мелких и более доступных городах», — говорится в новом отчете Sotheby’s о мировой роскоши в 2021 году. «Акцент на таких вещах, как экологичность, будет определенно перейдет в стадию старения миллениалов, которые при 72,1 миллиона человек являются самым большим взрослым поколением с уникальными потребительскими предпочтениями, которые существенно повлияют на направление рынка элитного жилья ».

Рыночные предпочтения

Продается дом в Аспене за 46 миллионов долларов, расположенный на 115 акрах, с 17 спальнями.

Фотограф: Майкл Брэндс для Aspen Snowmass Sotheby’s International Realty

Миллениалы — самое образованное поколение в истории, они имеют более высокие доходы и собираются унаследовать больше, чем любое предыдущее поколение, согласно отчету Brookings Institute за май 2020 года.

Характеризуемые их технически подкованными и экологически сознательными ценностями, предпочтения миллениалов могут существенно повлиять на рынок — динамика, которая проявилась во время пандемии Covid-19.Например, почти сразу после заражения коронавирусом покупатели начали стекаться в районы, которые предлагали пешеходную прогулку, природу и всестороннее качество жизни. (Подумайте о еде и художественной сцене.)

Больше из

Аспен, Колорадо, Остин, Техас, и Монтесито, Калифорния, были главными бенефициарами, объясняет Нельсон. «Это разница между выбором места проживания и местом работы», — говорит он.«Миллениалы думают о своем образе жизни в целом. Это продвинуло эти рынки второго уровня на вершину списка интересов ».

Общий объем продаж в Аспене в третьем квартале достиг рекордного уровня — более 1,5 млрд долларов, в то время как в некоторых районах Парк-Сити, штат Юта, средние цены продаж подскочили более чем на 50% в течение лета, согласно Sotheby’s 2021 Luxury Outlook. .

За пределами США, полуостров Морнингтон недалеко от Мельбурна на юго-восточном побережье Австралии также испытал аналогичный приток, говорится в отчете.

Постоянные изменения

Продается дом за 5,7 миллиона долларов на Самуи, Таиланд.

Источник: Kaya Estate для списка Sotheby’s International Realty

В будущем девелоперы, вероятно, будут интегрировать бесконтактные высокотехнологичные функции в большее количество домов и сосредоточиться на укреплении позиций экологичности в новых зданиях, говорит Нельсон.

От энергосберегающих геотермальных систем и солнечных панелей до зеленых крыш — «это самые привлекательные особенности», — добавляет он.«Если дом готов к заселению и экологически безопасен, а в гараже установлено зарядное устройство Tesla, эти дома приносят прибыль, потому что у вас так много покупателей, которые заинтересованы в конкуренции за них».

В целом рынок элитной недвижимости созрел для роста.

Согласно декабрьскому исследованию Sotheby’s International Realty, 63% опрошенных аффилированных лиц заявили, что ожидают роста цен на элитное жилье в течение следующих трех лет на соответствующих рынках. Более 70% респондентов сообщили о повышенном спросе в конце 2020 года.

Luxury Headwinds

Особняк в Монтесито, Калифорния, выставленный на продажу почти за 17 миллионов долларов, расположен на территории чуть более 4 акров.

Фотограф: Мэтт Виер для Sotheby’s International Realty

Однако в краткосрочной перспективе разрозненное распространение вакцины и возобновление карантинных ограничений могут подорвать интерес иностранных покупателей. Согласно отчету, только одна треть аффилированных лиц Sotheby’s ожидает роста спроса в первой половине 2021 года.

Кроме того, на фоне неизбирательного снижения общих налоговых поступлений, вызванного пандемией, правительства во всем мире пересматривают налоги на собственность и имущество в качестве средства заполнения бюджетных пробелов.

«Для всех покупателей налоговые последствия будут составлять большую часть их рассмотрения при покупке дома», — говорит Нельсон.

Для быстрорастущей группы молодых состоятельных покупателей, стремящихся заполучить дом своей мечты, миллениалы сталкиваются с ограниченным выбором вариантов, отвечающих их уникальным вкусам. «Запасы в целом находятся на почти рекордно низком уровне, особенно для домов с теми характеристиками, которые они ищут», — говорит он.

Тем не менее, Нельсон добавляет, что «с ростом создания благосостояния и снижением стоимости капитала это многообещающий шторм для рынка элитного жилья. ”

Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

На рынке элитного жилья в США наблюдается рост цен, несмотря на коронавирус

Согласно новому отчету Redfin, средняя цена продажи роскошных домов в США выросла на 1,2% в годовом исчислении до 825 000 долларов за три месяца, закончившихся 31 июля 2020 года.

отскок наступил после рекордного спада весной, когда упали цены на предметы роскоши 1.7%, поскольку пандемия коронавируса привела к остановке экономики США.

Отчет основан на анализе, который разделил всю жилую недвижимость в США на уровни в соответствии с оценками Redfin рыночной стоимости домов по состоянию на 10 августа 2020 года. В этом отчете «роскошные» дома определяются как те, которые, по оценкам, находятся в верхней части 5% от рыночной стоимости. Для представления неэлитных домов Redfin использует «средний» ценовой уровень, то есть дома, оцениваемые по стоимости в 35-65 процентилях.

«Эта вызванная пандемией рецессия не похожа ни на одну из прошлых рецессий, и ее влияние на элитное жилье также несравнимо», — сказал главный экономист Redfin Дэрил Фэйрвезер.«Сейчас более чем когда-либо покупатели жилья ищут возможности, которые давно ассоциируются с роскошными домами, такие как просторные дворы, домашние офисы, тренажерные залы и частные бассейны. И этот сдвиг в предпочтениях покупателей означает, что рынок элитного жилья не страдает, как в прошлом. рецессии, когда покупатели жилья безжалостно урезают свои бюджеты ».

В то время как цены на предметы роскоши начали возвращаться, рост в этом сегменте все еще отстает от роста на рынке не предметов роскоши, где средняя цена продажи выросла на 6,3% в годовом исчислении до 257 250 долларов США за три месяца, закончившихся 31 июля.Это связано с тем, что рынок, не относящийся к предметам роскоши, сталкивается с гораздо более серьезной нехваткой домов на продажу, что привело к росту цен, пояснил Фэйрвезер.

Рынок предметов роскоши может еще больше укрепиться в третьем квартале, учитывая недавний рост фондового рынка, где покупатели элитной недвижимости, как правило, держат большую часть своего состояния, добавил Фэйрвезер.

Всего за три месяца, закончившихся 31 июля, общий рост цен на элитную недвижимость был вызван несколькими районами метро. В Майами цены на элитные дома выросли 10.2% в годовом исчислении — больше, чем в любом другом метро. Замыкают тройку лидеров Нью-Брансуик, Нью-Джерси и Финикс, оба выросшие примерно на 9%.

«Дома стоимостью более 1 миллиона долларов стоят на рынке немного дольше, но цены все еще остаются высокими, а продавцы не предлагают скидок», — сказала агент Miami Redfin Мария Гарсия-Гонсалес.

В то время как средние цены продажи элитных домов выросли в 35 из 49 самых густонаселенных мегаполисов, в некоторых районах продолжалось снижение. В Анахайме цены на предметы роскоши упали на 5,8% в годовом исчислении — это самое большое падение среди всех метрополитенов в этом анализе. За ним следуют Сиэтл и Цинциннати, потерявшие 3,6% и 3,5% соответственно.

Продажи элитных домов также начали восстанавливаться в течение трех месяцев, закончившихся 31 июля, упав всего на 6,2% после рекордного спада на 22,6% за три месяца, закончившихся 30 июня. Продажи не роскошных домов упали на 16,4%, что также улучшилось по сравнению с предыдущим трехмесячный срок.

Количество элитных домов на продажу упало менее чем на 1% в годовом исчислении в течение трех месяцев, закончившихся 31 июля, что стало наименьшим падением за четыре месяца после снижения почти на 5% за три месяца, закончившихся 31 мая.Между тем, предложение неэлитных домов упало на 14% после рекордного падения на 16,7%, поскольку многие нынешние владельцы доступных домов предпочитают оставаться на месте, в то время как доступные дома быстро исчезают с рынка.

В Сан-Франциско количество элитных домов на рынке выросло на 39,3% за три месяца, закончившихся 31 июля, на фоне притока новых предложений, наибольшего роста среди крупных мегаполисов, в то время как в Колумбусе, штат Огайо, наблюдалось наибольшее снижение (-21 . 8%).

Американцы все чаще бросают свои дома в густонаселенных дорогих городах, поскольку работодатели внедряют гибкую политику работы на дому, а личное пространство становится более ценным в результате пандемии. Нью-Йорк и Сан-Франциско были двумя ведущими городами с наибольшим количеством людей, желающих уйти в другое метро во втором квартале, в то время как такие города, как Феникс и Майами, были одними из самых популярных направлений.

«Почти все покупатели предметов роскоши, которых я вижу сегодня в Майами, приехали из других штатов — Лос-Анджелеса, Нью-Йорка или Чикаго.Многие снежные птицы, которые раньше ездили между этим городом и Нью-Йорком, больше не могут путешествовать из-за пандемии, поэтому они просто решили остаться », — сказал Гарсия-Гонсалес.« Зачем тратить 4 миллиона долларов на крошечную квартиру в Нью-Йорке. Йорк, когда здесь можно было купить красивый особняк на воде по той же цене? »

Новые списки роскошных домов вернулись в течение трех месяцев, закончившихся 31 июля, поднявшись на 4,7% в годовом исчислении после падения на рекордные 16,3% во время три месяца до 31 мая. Новые списки неэлитных домов снизились на 16,2%, хотя это означает улучшение по сравнению с рекордным снижением на 23,2% за предыдущий трехмесячный период.

В Сан-Франциско наблюдался наибольший рост новых списков предметов роскоши — 71,7% в годовом исчислении в течение трех месяцев, закончившихся 31 июля, за ним следуют Уэст-Палм-Бич, Флорида (+ 53,7%) и Уоррен, Мичиган (+ 39,1%).

Во время коронавируса элитная недвижимость все еще процветает

Ира Мельцер — самый загруженный человек за последние 35 лет. Как управляющий директор компании по финансированию жилищного строительства One Million Dollar Plus, он специализируется на предоставлении крупных жилищных кредитов знаменитостям.В течение следующего месяца он намерен получить финансирование на сумму более 90 миллионов долларов.

Судя по всему, сверхбогатые все еще покупают дома.

Для записи:

22:09, май. 07, 2020В предыдущей версии этой истории неправильно написаны фамилии Ли Якокка и Келси Грэммер.

Хотя продажи на нижнем сегменте рынка практически прекратились, пандемия (и новые ограничения, связанные с ней) мало что сделала для замедления развития рынка предметов роскоши Лос-Анджелеса.

В 2019 году в округе Лос-Анджелес было зарегистрировано 85 продаж жилья на сумму 5 миллионов долларов и более в марте и апреле вместе взятых, по данным Службы множественного листинга. За тот же период этого года в округе было продано 82 дома на сумму 5 миллионов долларов и более, включая 14 сделок на сумму, превышающую 10 миллионов долларов.

Когда процентные ставки достигли исторического минимума, покупатели с большим количеством наличных денег все еще охотятся за сделками. В апреле Кайли Дженнер вскружила голову, когда она потратила 36,5 миллиона долларов на современный комплекс в Холмби-Хиллз.Звезда реалити-шоу также получила приличную скидку, так как потрясающее зрелище площадью 15000 квадратных футов впервые появилось на рынке прошлым летом за 55 миллионов долларов.

Рынок предметов роскоши получил еще один удар в том же месяце, когда поместье Bel-Air, когда-то принадлежавшее бывшему владельцу Los Angeles Rams Джорджии Фронтьери, продало руки за колоссальные 43,3 миллиона долларов. Это одна из самых дорогих продаж в округе Лос-Анджелес в этом году.

Дэвид Крамер, агент Hilton & Hyland, недавно продал давний дом в Бел-Эйр покойному авто-титану Ли Якокка за 19 долларов.5 миллионов. О том, подходящее ли сейчас время для покупки дома за 50 миллионов долларов, он сказал: «Не слишком похоже на риэлтора, но да».

Следующие несколько месяцев могут быть уникальной возможностью получить трофейный дом, который иначе был бы недоступен. По словам Крамера, в Лос-Анджелесе есть определенные дома, которые вы никогда не увидите на рынке, если только кто-то не умрет, но рецессия выводит мотивированных продавцов из строя.

Во время рецессии 2008 года на продажу выставлено множество впечатляющих имений, включая виллу Шер в Малибу за 45 миллионов долларов, Bel-Air Tudor Николаса Кейджа за 30 миллионов долларов и дом Келси Грэммер в английском загородном стиле за 19 долларов. 9 миллионов. В Беверли-Хиллз ценный объект недвижимости, когда-то принадлежавший газетному царю Уильяму Рэндольфу Херсту, был продан за 165 миллионов долларов.

Знаменитости тоже купили много недвижимости. Медиамагнат Дэвид Геффен потратил 10 миллионов долларов на квартиру с двумя спальнями на Карбон-Бич в Малибу, а Дональд Трамп тоже попытался воспользоваться рынком, пообещав купить жилище Эда МакМахона в Бел-Эйре, чтобы спасти его от потери права выкупа. Однако после месяцев спекуляций он не закрыл сделку.

«Когда дела идут плохо, старые дома продаются по разумным ценам», — сказал Крамер, который только что выставил на продажу гигантскую испанскую виллу площадью более 40 000 квадратных футов за 100 миллионов долларов в Bel-Air.«Люди думают, что это не коснется рынка дорогих товаров, но они любят сделки. Если вы ищете недвижимость по хорошей цене в сочетании с хорошей ссудой, это выгодно. Определенно впереди еще несколько крупных продаж ».

Новый объект размещения Дэвида Крамера стоимостью 100 миллионов долларов занимает территорию площадью 41 000 квадратных футов со студией звукозаписи, крытым спортивным бассейном и баскетбольной площадкой.

(Compass / Hilton & Hyland / Westside Property Group)

Несмотря на то, что товарные запасы сократились, покупатели, пытающиеся воспользоваться рынком, чтобы забрать трофей домой, имеют множество вариантов.

По данным Redfin, 45 объектов недвижимости в округе Лос-Анджелес выставлены на торги стоимостью 30 миллионов долларов и более. К ним относятся впечатляющий особняк основателя Metro Networks Дэвида Саперштейна в Малибу, выставленный на продажу за 115 миллионов долларов, а также великолепный дом на берегу океана, принадлежащий миллиардеру-филантропу Эли Броуду, который разыгрывается за 75 миллионов долларов.

Агенты по размещению объявлений, похоже, тоже не уклоняются от этого. Двенадцать из этих 45 объектов недвижимости появились на рынке с начала марта, когда начали расти опасения по поводу пандемии.

Ищете сделку? Поместье Уоллингфорд в Беверли-Хиллз — особняк на мысе площадью 5 акров, закрепленный за особняком площадью 38000 квадратных футов и спортивным комплексом с баскетбольным залом и боксерским рингом, — поступил в продажу в апреле за 95 миллионов долларов, что на 40 миллионов долларов ниже его цены в 2018 году. В Бел-Эйре ценный участок земли площадью 10,6 акра с утвержденными планами площадью 180 000 квадратных футов был продан за 125 миллионов долларов, что на 25 миллионов долларов меньше его последней запрашиваемой цены.

Jade Mills из Coldwell Banker Realty сообщила, что процентные ставки способствуют росту продаж.«Банкам требуется больше времени для выдачи кредитов, но, похоже, они все еще выдаются», — отметила она.

В дополнение к своему обычному множеству ролей, необходимых для заключения сделки, Миллс обнаруживает, что добавляет еще одно перышко к своей шляпе: терапевт. В то время, когда продавцы проявляют осторожность, а покупатели просят еще больше снизить цены, задача агента — сделать всех достаточно счастливыми, чтобы заключить сделку.

Многие продавцы нервничают по поводу включения своего дома на рынок, который выглядит как покупательский, но одним из способов, которым Служба множественного листинга успокаивает их опасения, является удаление данных о днях на рынке, которые можно использовать для более низких предложений. Если покупатели видят, что недвижимость находится на рынке более 100 дней, они с гораздо большей вероятностью будут искать выгодную сделку, чем если бы что-то было выставлено на продажу только на прошлой неделе.

Майкл Разак, консультант по ипотеке из Finance of America, сказал, что еще одним фактором, способствовавшим росту продаж в начале пандемии, был страх перед неизвестностью. Продавцы на условном депонировании до COVID-19 испытали серьезные последствия, но те, кто был достаточно умен, чтобы удержать своего покупателя на борту — будь то предоставление кредита или другая уступка, — смогли закрыть свои транзакции и двигаться дальше.

«Для некоторых продавцов заключение сделки было важнее, чем раздача 10 000 долларов», — сказал Разак. «А для покупателей, которые остались в нем, они получили кое-что дополнительно».

На вершине рынка продавцы основывают свои решения на эмоциях, а не на финансах, сказал он. Что касается охотников за домом, «покупатель, покупающий дом за 40 миллионов долларов, не беспокоится о COVID-19».

«При такой цене это все психологическое», — сказал он. «Пока они довольны своими инвестициями, они будут продолжать делать шаги.На их жизнь это не сильно повлияло ».

Сверхбогатые люди не просто покупают. При таких низких процентных ставках те, кто может себе это позволить, предпринимают такие шаги, как рефинансирование и получение ссуд для амбициозных реконструкций. Один из знаменитых клиентов Мельцера берет ссуду в размере 49 миллионов долларов на рефинансирование и реконструкцию своего дома, что, по его словам, станет крупнейшей частной ссудой на строительство в стране.

Богатые получают ссуды намного быстрее, чем средний домовладелец, сказал Мельцер, потому что частные банки, с которыми он работает, отдают приоритет тем, кто заимствует 10 миллионов долларов и более.

«Если вы знаменитость или богатый клиент, к вам будут относиться по-другому», — сказал он. «Мои клиенты, просящие более 10 миллионов долларов, легко получают ссуды под 2%», отмечая, что их ставки обычно на полный процентный пункт ниже, чем у среднего клиента. «Если вы можете купить трофейную собственность с ипотечной ставкой 2%, самое время это сделать».

Некоторые высококлассные агенты, такие как Стивен Шапиро из Westside Estate Agency, не столь оптимистичны в отношении рынка.

«Некоторые люди говорят, что дела идут отлично.У них дела идут неважно », — сказал Шапиро, отметив, что за последний месяц продажи упали примерно на 30%.

Он добавил, что покупателям, делающим покупки в восьмизначном ценовом диапазоне, могут потребоваться годы, чтобы найти подходящий дом. Если они могут позволить себе недвижимость стоимостью 50 миллионов долларов , они, вероятно, уже живут в довольно хорошем доме, так что нет необходимости срочно что-то искать в этих условиях.

Многие сделки по закрытию сделок уже были переведены на условное депонирование до того, как разразилась пандемия, и покупатели, все еще находящиеся на условном депонировании, делают одно из трех: отступают, просят о продлении или пересматривают условия.

Мотивированные продавцы заманивают соискателей сделок снижением цен, но многие просто отказываются от своей элитной недвижимости в целом. «Если кому-то не нужно продавать, это не та среда, в которой вы хотите продавать», — сказал Шапиро.

С практической точки зрения, еще одна причина, по которой некоторые покупатели не нажимают на курок для домов такого уровня, заключается в том, что они просто не могут совершить поездку по ним из-за мер социального дистанцирования. В последние годы технология виртуальных туров получила значительное развитие, но Шапиро не думает, что ультрареалистичного трехмерного просмотра будет достаточно, чтобы заключить сделку на рынке сверхвысокого класса.

«Виртуальные туры будут использоваться в качестве устраняющего фактора, а не фактора покупки», — сказал он. «На этих фотографиях так много недопредставленности. Они не показывают вам, насколько вы близки к своему соседу или что из вашего холма открывается вид на чью-то крышу ».

Несмотря на это, интерес к виртуальным турам, особенно к трехмерным турам по Маттерпорту, резко возрос с начала пандемии, сказал Люк Гибсон, фотограф по недвижимости из Лос-Анджелеса.

«В среднем запросы на услуги по фотосъемке 3-D туров в Matterport увеличились с одного раза в неделю до COVID-19 до пяти в неделю», — сказал Гибсон.«Некоторым клиентам нравятся [туры Matterport], в то время как некоторые считают их необходимым, но практическим злом».

Гибсон не видит, чтобы трехмерные туры когда-либо заменяли неподвижную фотографию, но он считает, что эта технология является отличным дополнением к уже доступным продуктам и инструментам. «Покупатели дома могут почувствовать, что они действительно испытали весь дом, а не только ракурсы и композиции, запечатленные на фотографиях», — сказал он.

После того, как заказы на домоседы будут отменены, Гэри Голд из Hilton & Hyland не предвидит серьезной рыночной коррекции.

«Рецессии и рынки недвижимости не идут параллельно друг другу», — сказал Голд. «Из последних пяти рецессий, которые у нас были, только одна негативно повлияла на недвижимость, и в этом случае [2008 г.] рецессия была вызвана недвижимостью».

В среднем за последние пять лет в США было продано более 5 миллионов жилых домов, и, по данным National Assn, в этом году будет продано 5,52 миллиона единиц. риэлторов. По словам Голда, даже если продажи жилья упадут, а запасы вырастут, это не вызовет большой коррекции.

«Мы не вернемся в каменный век», — сказал он. «В худшем случае мы откатимся на пару лет назад».

На самом деле, Шапиро считает, что Лос-Анджелес будет иметь хорошие возможности для привлечения новой группы покупателей после пандемии.

«Люди, живущие вертикально — когда вы находитесь в лифте с тремя другими людьми, и швейцар дотрагивается до ваших пакетов, прежде чем вы это делаете, — захотят жить горизонтально», — сказал он.

9 советов по продаже элитного дома

Рынок недвижимости отличается, когда вы продаете элитный дом.Если вы хотите продать элитную недвижимость, все, от того, как вы ее оцениваете, до того, как вы ее продаете, должно быть оптимизировано для подходящих покупателей. Фактически, чем выше вы поднимаетесь в ценовой категории, тем больше вам придется делать тщательно выбранных шагов, которые нравятся подмножеству покупателей, у которых есть большие расходы и большие ожидания относительно того, что они получат.

Если вы впервые продаете элитный дом, возможно, вы немного опасаетесь ступить на этот эксклюзивный рынок. Чем больше денег выставлен на продажу дом, тем уже становится круг покупателей, а это значит, что вам, возможно, предстоит долгий путь.Но есть и хорошие новости: индекс элитных домов Realtor.com показал рост продаж элитных домов на 25% в США прошлым летом, при этом на 17 из 91 рынка роскошных домов рост цен составил 10% по сравнению с прошлым годом. Так что, хотя рынок предметов роскоши может быть жестким, действий определенно много.

Общие рыночные тенденции, безусловно, важны, но, в конце концов, ваша работа как продавца — сделать все возможное, чтобы продать свою роскошную недвижимость — и продать ее быстро. В сфере недвижимости нет никаких гарантий, но, безусловно, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы ваш роскошный дом выделялся даже больше, чем он уже есть, и чтобы привлечь правильного покупателя. Вот девять советов по продаже роскошного дома, которые помогут вам обойти конкурентов.

1. Работа с риэлтором, имеющим опыт работы на рынке элитных товаров
   

   Вы наверняка захотите работать с кем-то, кто имеет успешный опыт работы на рынке элитной недвижимости для продавцов. У всех брокеров по недвижимости есть свои специализации, и крайне важно, чтобы вы понимали все тонкости продажи роскошного дома, особенно когда дело касается ценообразования и рекламы.

   Чтобы найти лучшего риэлтора для работы, начните с вашей личной сети. Если вы знаете кого-то, кто успешно продал роскошный дом в вашем районе, попросите направления — даже если этот агент вам не подходит, он может знать кого-то другого, кто им подходит. Если у вас нет кого-то, кого вы могли бы спросить, ограничьте свой поиск исключительно группами элитной недвижимости и обязательно просмотрите их портфели прошлых продаж и прочитайте любые отзывы, которые сможете найти.

2. Профессиональный стейджер
   

   Одна из самых важных частей продажи дома — это оформление недвижимости так, чтобы покупатели могли представить себя живущими там. Это особенно актуально на рынке элитного жилья, где дома часто полностью адаптируются к индивидуальным вкусам. Хотя необязательно разбирать дом до костей, чтобы новый владелец мог сделать его своим, они должны иметь возможность увидеть в нем потенциал и осмотреть собственность, не отвлекаясь от вашего личного стиля.

   Подготовка вашего дома к продаже — серьезное мероприятие, которое сложно сделать самостоятельно, поэтому пригласите профессионального стажера, который проведет вас через этот процесс.Помимо помощи в оптимизации вашего дома для потенциальных покупателей, стейджер также может помочь вам найти способы выделить его наиболее эксклюзивные особенности.

3. Найдите баланс при назначении цены
   

   Установка правильной цены — одна из самых сложных задач при продаже роскошного дома. Если вы поставите слишком высокую цену, то рискуете, что ваш дом окажется несвежим на рынке; цена будет слишком низкой, и вы можете получить за нее меньше, чем она стоит на самом деле.

   Вы и ваш риэлтор должны найти золотую середину и выбрать цену, которая соответствует тому, что может предложить ваш дом, и его истинной стоимости, не сдерживая при этом значительную часть вашего пула покупателей. Цель состоит в том, чтобы оставаться конкурентоспособными, одновременно получая как можно больше за собственность. Это снова говорит о том, почему так важно работать не только с любым агентом по недвижимости, но и с тем, кто имеет опыт ценообразования и продажи роскошных домов.

4. Когда дело доходит до фотографий, думайте о качестве и количестве
   

   Дрянные фотографии не подходят для стандартного рынка недвижимости, и уж точно не собираются сокращать их здесь.Чтобы привлечь потенциальных покупателей в свой дом, вам придется вкладывать средства в качественные фотографии, причем в большом количестве. Ваш риэлтор сможет порекомендовать фотографа для правильного выполнения работы и будет следить за процессом.

   В дополнение к неподвижным фотографиям сделайте свое объявление дополнительным, включив видео и виртуальный тур по собственности. Снимки с дрона также могут дать покупателям все необходимое, чтобы решить, стоит ли выходить на улицу, чтобы осмотреть недвижимость, особенно если ваш дом находится на большой территории.Наличие большого количества изображений важно, особенно когда речь идет о привлечении иностранных покупателей, которые часто составляют большую часть рынка роскоши, но не всегда могут приехать, чтобы увидеть недвижимость воочию.

5. Рынок с умом
   

   Когда дело доходит до продажи элитного дома, вывеска со двором и список MLS, опубликованный на вашей странице в Facebook, никуда не годятся. Покупатели предметов роскоши не ищут дома в стандартных местах, поэтому вам не следует сосредотачивать свои маркетинговые усилия на этом.Чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги, поэтому рассчитывайте инвестировать в высококачественные печатные маркетинговые материалы, помимо профессиональной постановки и фотографии.

6. Пропустить дни открытых дверей
   

   Вы должны культивировать атмосферу эксклюзивности при продаже элитной недвижимости, что частично означает отказ от публичных дней открытых дверей в пользу просмотра только по предварительной записи. Такой подход дает два преимущества: во-первых, вы заставляете покупателей почувствовать, что осмотр собственности — это привилегия, и, во-вторых, вам не нужно тратить свое время на создание дома для открытых дверей, который, вероятно, будет заполнен в основном не -покупатели, которым просто интересно, как выглядит недвижимость.

   Поскольку ваш пул покупателей ограничен, ваши просмотры, вероятно, тоже будут, но это нормально! При продаже элитных домов речь идет не столько о том, чтобы привлечь как можно больше покупателей через дверь, сколько о том, чтобы пройти через дверь правильных покупателей. И эти покупатели не приходят на день открытых дверей. Если вы хотите привлечь сразу нескольких покупателей, поговорите со своим агентом о проведении мероприятия только по приглашениям.

7. Сосредоточьтесь на том, что выделяет ваш дом
   

   Еще в начале 2000-х термин «McMansions» получил широкое распространение для описания определенного подмножества роскошных домов, которые были большими и дорогими, но относительно безвкусными. Избегайте попадания в ловушку McMansion, стараясь отличить свой дом от других объектов недвижимости по той же цене — в частности, преуменьшая значение того, что покупатели найдут в другом месте (например, мраморные столешницы), и выделяя вещи, которые делают ваш дом таким особенным (например как тот винный погреб в подвале).

   Уникальные, ценные характеристики вашего дома — ваши главные аргументы в пользу продажи. Они должны быть на видном месте на фотографиях и видео в вашем объявлении и упоминаться как активы в любых письменных маркетинговых материалах.Не думайте, что ваш дом говорит сам за себя и что покупатели увидят его лучшие черты, когда придут на просмотр — начните с этих функций, и позвольте им быть той силой, которая привлекает покупателей.

8. Создайте «бренд» для своего дома
   

   Один из ключей к эффективному маркетингу и продаже чего-либо — создание отличительной индивидуальности, и то же самое касается вашего дома. Вам не нужно переборщить с тем, как вы упоминаете и говорите о своем роскошном доме, но вы должны иметь целенаправленное сообщение, которое будет направлять все ваши маркетинговые материалы. Подумайте о покупке индивидуального логотипа для вашего дома, который можно разместить на любом подходящем контенте, или даже придумайте слоган. Идентичность вашего бренда не должна быть открытой, но она должна лежать в основе маркетинговой стратегии.

9. Предложить льготы
   

   Чем большую ценность вы можете предложить, тем лучше, особенно если есть другие роскошные дома, которые могут похвастаться схожими характеристиками с вашим. Сможете ли вы расстаться с роялем? Как насчет того нестандартного набора мебели для спальни? Подсластить банк несколькими дополнительными бонусами — это хороший способ отделить себя от конкурентов и может дать вам преимущество, которое вам нужно на насыщенном рынке.

Продажа элитной собственности, как и продажа любой другой собственности, требует компромисса между вашими собственными желаниями и желаниями и желаниями ваших идеальных покупателей. И хотя для быстрой продажи дома может потребоваться немного удачи, необходимо иметь хорошую основную стратегию.