Платная реклама: Страница не найдена

Не зацикливайтесь на бюджете

Если стратегия использования платных маркетинговых каналов работает правильно, то размер вашего бюджета не имеет значения. Каждая инвестиция должна не просто окупаться, но приносить реальную прибыль.

Сосредоточьтесь на оптимизации ROI, а не на том, сколько вы тратите ежедневно или ежемесячно. Оптимизировав рекламные расходы и получив положительную отдачу от инвестиций, вы можете нарастить свой бюджет. Начинайте с минимальных расходов, затем расширяйте масштаб вложений.

Ключевые выводы

1. Платный трафик — чрезвычайно жизнеспособный канал. Не позволяйте мыслям о расходах отпугнуть вас от покупки трафика.
2. Сосредоточьтесь на оптимизации ROI, основываясь на долгосрочной ценности приобретения пользователей, а не на доходах, полученных в рамках одной сессии.
3. Нет единственно правильного решения касательно интернет-рекламы. Изучите основы и выберите маркетинговые каналы, подходящие лично вам.
4. Ищите возможность конвертировать трафик, а не просто получать его. Меньше трафика — лучше, если вы можете на его основе построить жизнеспособный бизнес.
5. Начните с небольших тестов и масштабируйте их, как только начнете чувствовать себя увереннее.
6. Используйте бюджет для регулирования затрат. Не следует воспринимать бюджет как показатель эффективности. Если ваши усилия по запуску платных маркетинговых каналов будут действительно эффективными, вам вообще не понадобится бюджет.

Высоких вам конверсий!

По материалам: quicksprout.com Источник изображения: wanas

11-02-2017

Все, что вам нужно знать о платной рекламе

Многие известные платформы монетизируют данные, которые они собирают, с помощью платной рекламы. От устоявшихся Google и Bing, разрушителей Facebook и LinkedIn до новичков, таких как Tik Tok, есть большой выбор. Эти платформы осознали, что могут заработать много денег на рекламируемых носителях, и за последние несколько лет они увеличили пространство для рекламы.

Хотя возможности увеличиваются, это также означает, что рынок становится все более конкурентным, и становится очень трудно полагаться исключительно на органические (неоплачиваемые) каналы для доставки желаемого трафика.Компании склоняются к покупке рекламы, и если они хотят конкурировать в загруженной среде, компании вынуждены соблюдать требования. В конце концов, слот номер один в результатах поиска Google не всегда является органическим результатом, и поэтому соревноваться теперь часто означает платить за участие.

Поскольку это реальность рынка, ваш бизнес должен принять это, но это не значит, что вы должны тратить каждую копейку своего бюджета на платную рекламу. Эта страница поможет вам понять, как работает платная реклама и как извлечь из нее максимальную выгоду для достижения бизнес-целей.Как и все в цифровом маркетинге, вы можете добиться большого успеха, если поймете, как он работает, и будете постоянно тестировать и оптимизировать. Хорошая платная реклама никогда не бывает полной.

Что такое платная реклама?

Платная реклама — это модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели делают ставки для участия в аукционах в реальном времени, чтобы показывать свои объявления в рекламных местах на определенной платформе или сети. Например, в этом поиске по садовой мебели вы можете увидеть как товарные объявления, так и текстовые объявления.

Это также иногда называют рекламой с возможностью торга или PPC-рекламой. PPC расшифровывается как реклама с оплатой за клик, поскольку вы обычно платите каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу.

Эта модель обычно противопоставляется заработанной или собственной рекламе, когда вы можете использовать платформу для бесплатного продвижения своего контента, например, публикации в Facebook или LinkedIn.

Как работает PPC-реклама

Большинство платформ, предлагающих платные рекламные услуги, используют алгоритмы для проведения аукционов в реальном времени.Алгоритмы решают, какую рекламу разместить в доступном онлайн-месте. Критерии часто представляют собой сочетание суммы ставки и качества рекламы, но могут варьироваться в зависимости от используемой платформы. Однако платформы не всегда делают критерии прозрачными, и необходимо учитывать множество других переменных.

Рекламы бывают разных форм и форматов, таких как текст, изображения, видео и многое другое. Многие платформы теперь предлагают автоматически отдавать предпочтение рекламе, которая хорошо работает в зависимости от ваших целей.Их алгоритмы улавливают огромное количество сигналов, которые люди не могут обработать, что позволяет им решать, какую рекламу продвигать более эффективно.

Существует множество вариантов таргетинга, но большинство из них можно разделить на две основные категории:

• Поисковые объявления — запускаются кем-то, кто активно ищет определенные ключевые слова; объявления обычно отображаются на странице результатов поисковой системы (SERP) и отвечают на конкретный вопрос.
• Медийная реклама — запускается кем-то, кто соответствует определенным критериям таргетинга, таким как демографические данные или интересы; реклама обычно отображается, когда кто-то просматривает веб-сайт или приложение, и может расцениваться как разрушительный.

Эти две категории иногда можно смешивать и сопоставлять в зависимости от используемой вами платформы. Однако мы рекомендуем по возможности проанализировать их производительность отдельно. Это связано с тем, что поисковая реклама, как правило, более эффективна, чем медийная, поскольку она менее разрушительна.

История платной рекламы в Интернете

Платная интернет-реклама началась в 1994 году, когда первый рекламный баннер появился в цифровом издании HotWired, входящем в журнал Wired. Им нужен был способ получения дохода, и они использовали традиционный метод продажи рекламных мест на страницах своих журналов.Эта модель была буквально перенесена в онлайн, и издатели требовали предоплату за размещение рекламы в определенных рекламных местах на определенный период времени.

Баннерная реклама захватила Интернет, и в 1996 году появилась компания Doubleclick, которая теперь является частью Google, чтобы предоставлять рекламодателям больше данных об их эффективности. Это произвело революцию на рынке, так как вы могли видеть данные в реальном времени и соответствующим образом оптимизировать вместо того, чтобы ждать окончания кампании, чтобы внести изменения.

Этот новый инструмент привел к новой модели ценообразования, основанной на цене за показ (CPM) вместо фиксированной платы за рекламное место.

В 1999 году развивающаяся поисковая машина GoTo.com решила монетизировать свои результаты поиска, создав систему аукционов, где рекламодатели могли делать ставки по ключевым словам, чтобы показывать свои объявления в результатах поиска. Так родилась платная поисковая реклама! Это быстро ухудшило качество результатов поиска, поскольку некоторые рекламодатели были готовы платить за показ по нерелевантным поисковым запросам.

Именно тогда Google представил AdWords в 2000 году с системой аукционов, основанной на сумме ставок и показателе качества, чтобы гарантировать, что их результаты поиска будут оставаться актуальными и предоставлять пользователям высококачественные ответы, одновременно принося им деньги.Эта система действует и сегодня, хотя и намного сложнее.

В 2006 году Facebook присоединился к группе, чтобы увеличить свою прибыльность и запустил гипертаргетированную рекламу на основе множества данных, которые они собирали о пользователях. Это открыло множество возможностей таргетинга для рекламодателей, и вскоре последовали другие платформы, такие как Twitter и LinkedIn.

Сегодня мир онлайн-рекламы захватил машинное обучение, чтобы помочь рекламодателям сосредоточиться на стратегии и творчестве, в то время как машина заботится о сборе, анализе и оптимизации данных.Рекламные объявления могут быть гипер-таргетированными и супер-релевантными; однако люди склонны использовать инструменты блокировки рекламы и файлов cookie, которые затрудняют охват вашей аудитории в Интернете. Это показывает, что растет потребность в полезном и искреннем контенте, а не в навязчивой рекламе.

Узнайте больше об истории интернет-рекламы и платной поисковой рекламы.

Преимущества платной рекламы для бизнеса

Носители с возможностью назначения ставок, ускорение роста трафика

Платная реклама — отличный способ быстро увеличить трафик и, в свою очередь, конверсию.Для сравнения: инвестиции в тактику поисковой оптимизации (SEO) занимают больше времени, и вы обычно увидите результаты через несколько месяцев после того, как внесете изменения в свой сайт.

Это не означает, что рекламу PPC легче настроить и запустить, чем SEO, или что вам следует сосредоточиться только на PPC. Платная реклама — отличная краткосрочная тактика, тогда как SEO следует рассматривать как долгосрочное вложение для бизнеса с экспоненциальным ростом. Таким образом, если есть возможность, вам следует сохранить бюджет для обоих каналов. Это похоже на инвестирование в фондовый рынок: вам нужно варьировать свои возможности, чтобы получить желаемую прибыль.

Вот несколько сценариев, в которых может быть полезна PPC:

Начинающие онлайн — Платная реклама может быть отличным союзником для бизнеса, который начинает онлайн и не очень хорошо ранжируется по релевантным терминам. Вы можете настроить кампанию с таргетингом на те запросы, по которым хотите показывать объявления, и довольно быстро начать получать результаты. А пока вы должны инвестировать в SEO на тех же условиях, чтобы укрепить их органическую силу. Затем вы можете переместить свой бюджет PPC в сторону других условий, где вам может не хватать органического присутствия.

Конкурентоспособные результаты поиска — Платные СМИ также могут дополнить вашу стратегию SEO для терминов, по которым результаты поисковых систем очень конкурентоспособны, что приводит к органическим результатам вниз по странице. Обычно это происходит на очень коммерческих условиях, которые могут иметь ключевое значение для вашего бизнеса. Показ рекламы по этим запросам означает, что вы увеличиваете свои шансы на получение кликов, поскольку дважды появляетесь в результатах поиска.

Расширение охвата — Объявления с возможностью назначения ставок — отличный способ привлечь внимание людей, которые вас не знают.Благодаря такому количеству вариантов таргетинга вы можете привлечь новую аудиторию, которая иначе не слышала о вас, и вызвать у них интерес.

Ретаргетинг существующих посетителей — Ретаргетинг означает показ рекламы посетителям, которые ранее взаимодействовали с вашей рекламой или веб-сайтом, через дни или даже месяцы после того, как они совершили поиск. Многие рекламные онлайн-платформы позволяют перенаправлять людей по разным критериям. Это замечательно, чтобы продвигать людей вниз по воронке продаж, показывая им рекламу, которая соответствует их потребностям.Вы можете перенацеливать людей, которые посетили ваш сайт, людей в вашей CRM, людей, которые взаимодействовали с рекламой, не нажимая на нее, и т. Д.

(Почти) Все измеримо с помощью интернет-рекламы

Привлекательность PPC-рекламы заключается в том, что вы можете практически все измерить в Интернете. Когда вы сравниваете это с традиционной рекламой, такой как телевидение или рекламные щиты, очень сложно фактически приписать рентабельность инвестиций (ROI) этим каналам, поскольку вы не можете отслеживать людей, которые видели вашу рекламу, или тех, кто впоследствии купил то, что вы рекламировали в результате. вашего объявления.

Существует множество инструментов, позволяющих отслеживать, что люди делают на вашем веб-сайте, которые можно интегрировать с отслеживанием с вашей рекламной платформы. После того, как вы правильно заложите основы, вы можете легко увидеть, совершил ли кто-то покупку на вашем сайте после того, как он нажал на рекламу, и оттуда рассчитать рентабельность ваших платных действий.

Рекламные платформы также предоставляют вам доступ к огромному количеству информации о вашей аудитории (ах). Большинство платформ, таких как Google, Facebook или LinkedIn, предоставят вам как минимум демографическую информацию о людях, которые видели вашу рекламу.Вы также можете получить информацию об интересах людей, их работе и другие личные данные — конечно же, анонимно! Эти данные могут помочь вам лучше понять свою аудиторию (а) и, таким образом, максимизировать ваш бюджет, более конкретно ориентируясь на людей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Достигните своей аудитории в Интернете

Люди проводят много времени в Интернете, и традиционные средства массовой информации, такие как телевидение или печатные журналы, уже не так популярны, как раньше.Кроме того, вы можете предоставить своей аудитории гораздо более персонализированную рекламу в Интернете, чем при охвате общенациональной телевизионной рекламы. В конечном итоге вы будете более полезны для них и сможете ориентироваться на людей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вас, что обычно означает лучшую рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Рекламные платформы знают об этом и могут помочь вам обратиться к нужным людям в нужное время там, где им нравится проводить время в Интернете. Вам нужно будет провести небольшое исследование и немного проб и ошибок, прежде чем найти идеальные платформы для рекламы.Помните, что все меняется, поэтому то, что не работало год назад, не всегда следует отбрасывать, поскольку это может оказаться актуальным сейчас. Точно так же, как только вы найдете сочетание, которое работает для вашего бизнеса, не забывайте продолжать тестирование, это не всегда может быть наиболее эффективным решением.

Платные рекламные каналы

Существует множество каналов интернет-рекламы, но вот обзор основных из них.

Google Реклама

Google Реклама, ранее называвшаяся AdWords, является самой известной и старейшей рекламной платформой в Интернете.Его сложная платформа позволяет размещать рекламу в поисковой системе Google, YouTube, а также на миллионах веб-сайтов и приложений, входящих в его сеть. Используя машинное обучение и собранные данные о пользователях, Google сопоставляет ключевые слова и людей с вашей рекламой, и у них это неплохо получается!

Платформа в основном использует модель платы за клик, основанную на том, сколько вы готовы платить и ваш показатель качества — насколько хороши ваши объявления и целевые страницы.

Microsoft Advertising

Microsoft Advertising, ранее называвшаяся Bing Ads, работает аналогично Google Ads.Фактически, вы даже можете импортировать свою рекламу из Google в Microsoft Advertising. Ваша реклама может появляться в результатах поиска Bing, Yahoo и MSN, а также на других партнерских сайтах или платформах, таких как устройства Cortana или Amazon.

Платформа также использует модель Pay-Per-Click, которая объединяет вашу ставку и показатель качества. Ставки, как правило, немного ниже, чем в Google, поскольку рекламодатели обычно реже используют его. Однако вы должны ожидать меньшего объема, чем Google, поскольку у Bing меньшая доля рынка, но она может варьироваться в зависимости от страны и отрасли, на которые вы ориентируетесь.

Объявления в LinkedIn

LinkedIn Ads предлагает рекламу на своей платформе и очень ориентирована на профессионалов. Вы можете настраивать таргетинг на пользователей на основе их должности, отрасли или компании, в которой они работают, или их интересов, в сочетании с географическими и демографическими данными. Платформа в основном использует модель Pay-Per-Click.

Реклама в Facebook

Facebook Ads предоставляет рекламные возможности на своих платформах, включая Facebook, Messenger и Instagram. Вы можете настраивать таргетинг на пользователей на основе множества критериев, таких как их интересы, страницы, которые им нравятся, и даже характеристики их друзей.Как и другие платформы, они в основном используют модель Pay-Per-Click, основанную на аукционах в реальном времени.

Реклама в Твиттере

Twitter Ads предоставляет рекламные возможности на своей платформе. Вы можете настраивать таргетинг на людей на основе ключевых слов, разговоров, в которых они участвуют, их интересов и того, взаимодействовали ли они с вашими твитами в прошлом. Они также основаны на модели аукциона с оплатой за клик.

Реклама на eBay

eBay Advertising есть программа, в которой вы можете делать ставки для показа в рекламных местах на сайте на основе ключевых слов, которые люди ищут, или категорий, которые они посещают.Они также используют модель Pay-Per-Click и аукциона.

Как разработать стратегию платной рекламы

В PPC-рекламу входит много всего, и вы не должны начинать свои кампании, не имея стратегии, иначе вы можете в конечном итоге потратить кучу денег!

Определите свои цели

Как и все в маркетинге, вам нужно иметь в виду цели, прежде чем начинать что-либо еще. Кого вы пытаетесь достучаться? Чего именно вы пытаетесь достичь и чего хотите, чтобы эта аудитория сделала? Каков конечный результат?

Для разных целей и аудиторий потребуются разные кампании и типы рекламы, а также разные платформы.Платформы, о которых мы упоминали, обычно очень полезны в этом, поскольку они связывают определенные кампании с целями. Это означает, что вы обычно начинаете свою кампанию с цели и выбираете соответствующие варианты, которые они вам предлагают.

можно разделить на категории в зависимости от пути покупателя, поскольку людям будут нужны разные вещи в зависимости от того, на каком этапе они находятся.

Источник: https://blog.hubspot.com/sales/what-is-the-buyers-journey

Осведомленность — это когда кто-то все еще занимается исследованием и знает, что у него есть проблема или потребность, но еще мало что знает об этом.Прилагаемая к этому цель будет заключаться в том, чтобы привлечь больше людей, чтобы они узнали о ваших продуктах или услугах. Обычно это можно измерить по показам — сколько людей увидели вашу рекламу — а также по кликам — сколько людей были заинтересованы и нажали, чтобы узнать больше. Его также можно измерить с помощью показателей вовлеченности — сколько людей взаимодействуют с вашей рекламой, поставив лайк посту или просмотру видео и т. Д.

Обсуждение — это когда кто-то четко определил свою проблему или потребность и сейчас находится в фазе рассмотрения вариантов, которые у него есть для решения или удовлетворения.Чтобы измерить это, вы все равно можете смотреть на количество кликов на вашем веб-сайте, а также на то, какие действия люди когда-то совершали на вашем сайте. Заполнили ли они форму для загрузки руководства или переходили на другие страницы, чтобы узнать больше?

Решение — это когда кто-то определил, как он решит свою проблему или удовлетворит свою потребность, и он ищет организацию, которая сделает это за него. Обычно это измеряется с точки зрения конверсий — они связывались с вами или покупали у вас?

Знай свою аудиторию

Приятно знать свою цель, но еще лучше знать, на кого вы ориентируетесь.Вам следует провести небольшое исследование, чтобы понять, кто ваши потенциальные клиенты. Это можно сделать, создав образы, которые являются полу-вымышленными персонажами, соответствующими вашему идеальному покупателю. Вы определяете их, понимая, кто они, а также проблемы и болевые точки, которые побудят их покупать продукты или услуги, подобные вашим.

Знание своей аудитории необходимо для создания эффективных объявлений. Это поможет вам понять, на каких платформах размещать рекламу, а каких избегать. Это также поможет вам выбрать наилучшие варианты таргетинга для их охвата и создать отличную рекламу, которая им понравится.

Рассчитайте свой бюджет

Теперь, когда вы определили свою цель и свою аудиторию, вам нужно знать, сколько вы можете потратить. Возможно, у вас уже есть определенный бюджет, но вам нужно решить, на что его потратить. Мы знаем, что у большинства компаний нет бесконечных карманов, и их бюджеты необходимо максимизировать для получения прибыли.

Самая большая ошибка, которую совершает большинство компаний, — слишком тонкое распределение бюджета между платформами или кампаниями. В конечном итоге они ограничены своим бюджетом и не видят никаких положительных результатов.Вот почему лучше сосредоточиться на одной платформе или одном типе таргетинга, а не пробовать все сразу. Таким образом, вы можете полностью посвятить себя повышению производительности. Если результаты окажутся плохими, вы можете перейти к следующему. Маркетинг — это метод проб и ошибок.

Существует множество инструментов, которые могут дать вам оценку стоимости за клик (CPC) и объемов поиска, чтобы рассчитать, сколько может вам стоить реклама на определенных условиях. Рекламные платформы также иногда дают вам представление о бюджете, который вам понадобится, когда вы настраиваете свою кампанию и выбираете параметры таргетинга.Хотя они обычно довольно расплывчаты, обратите на них внимание, и вы получите общую оценку того, чего вы можете ожидать. Однако вы будете знать, сколько именно вам это будет стоить, пока не начнете размещать рекламу.

В какой платный медиа-канал инвестировать?

Существует множество каналов интернет-рекламы, в какой из них следует инвестировать вашему бизнесу? Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно подумать о своих целях, определить аудиторию и рассчитать бюджет, как упоминалось в предыдущем разделе.Эти шаги помогут вам определить, какой канал вам больше подходит.

Встречайте свою аудиторию там, где она есть

Нет смысла рекламировать канал, если ваша аудитория не использует его. Это звучит довольно очевидно, но иногда компании сосредотачиваются на канале из-за шумихи или новизны, а не выясняют, действительно ли его аудитория использует его.

Если ваша целевая аудитория состоит из специалистов по персоналу, LinkedIn, вероятно, будет хорошей ставкой, потому что вы сможете легко настроить таргетинг на них, и они определенно будут использовать платформу на регулярной основе.Однако, если вы ориентируетесь на мам среднего возраста, Facebook может быть лучшим выбором, поскольку они, вероятно, больше тусуются на платформе. Обе группы также могут быть нацелены на Google, поскольку эта платформа имеет гораздо более широкую сеть.

Сосредоточьтесь на своей цели

Хотя большинство платформ интернет-рекламы обслуживают различные этапы пути покупателя, некоторые из них могут лучше работать для определенных целей. После того, как вы определили платформу, которую ваша аудитория использует в Интернете, изучите типы кампаний, которые они предлагают, чтобы увидеть, соответствует ли она вашим целям.

Если вы хотите охватить как можно больше людей с помощью информационной кампании, Google, как правило, является хорошей ставкой, потому что их сеть охватывает более 2 миллионов сайтов и охватывает более 90% людей в Интернете. Однако, если вы больше заинтересованы в выявлении конкретных аудиторий, LinkedIn, Twitter или Facebook могут работать действительно хорошо.

Если ваша цель — продавать товары, Google Покупки и Facebook предлагают отличные типы кампаний. Если вы хотите собрать потенциальных клиентов, лучше всего отправиться в LinkedIn и Google.

Добейтесь идеальной цены за приобретение

Когда вы узнаете, куда идет ваша аудитория и каковы ваши цели, вам нужно подумать, сколько денег вы готовы потратить на привлечение потенциальных клиентов или клиентов. Некоторые платформы могут быть дороже других, хотя всегда сложно определить это заранее, потому что большинство из них работают на аукционах, поэтому нет никаких фиксированных цен для проверки.

В зависимости от отрасли Google может быть довольно рентабельным, но вам нужно будет провести исследование ключевых слов, чтобы увидеть, насколько конкурентоспособен ваш сектор.Microsoft Advertising, ранее известная как Bing Ads, является хорошей альтернативой, поскольку они, как правило, немного дешевле, хотя их охват может быть намного меньше, чем у Google, в зависимости от отрасли и географии, на которые вы ориентируетесь.

Хотя мы наблюдаем рост цен в последние несколько лет, контекстно-медийная сеть Google — это дешевый способ охватить широкую аудиторию, где вы можете платить менее 1 фунта стерлингов за клик. Однако имейте в виду, что чем меньше вы платите, тем ниже будет качество ваших мест размещения.YouTube по-прежнему очень дешев, и вы можете заплатить всего несколько пенни за просмотр.

По сравнению с медийной и видеосетью Google, LinkedIn и Facebook, как правило, намного дороже, но обычно вы можете ориентироваться на более конкретную аудиторию. Проведите исследование, но помните, что вы не узнаете точно, сколько это стоит, пока не попробуете. Вам нужно будет протестировать интересующие вас сети, пока не найдете нужные комбинации.

Прежде чем переходить к платформе, вы должны определить, сколько стоит ваша средняя пожизненная ценность для клиента, чтобы понять, слишком ли высока ваша цена за привлечение или вы можете позволить себе потратить больше на привлечение новых клиентов.

Начало работы с платной рекламой

Мир средств массовой информации с возможностью назначения ставок может быть устрашающим со всеми его платформами, типами кампаний и правилами. Вот список, обобщающий то, что мы объясняли в предыдущих разделах, чтобы помочь вам начать работу.

• Платформы — Определите, на каких платформах ваша целевая аудитория предпочитает сосредоточить свои усилия там, где это важно.
• Цели — Определите цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные), чтобы сосредоточить свои маркетинговые усилия.Исходя из этих целей, вы можете определить конкретные цели и решить, какие рекламные онлайн-платформы и типы кампаний лучше всего подходят для достижения этих целей.
• Бюджет — определите свой доступный бюджет и решите, как распределить его между платформами и / или кампаниями. Не распыляйте свой бюджет слишком тонко, иначе вы не увидите никаких результатов. Вместо этого продумайте стратегию того, на что вы направите свой бюджет, и убедитесь, что платформы, которые вы выбираете, подходят вашей аудитории.

Вам нужно будет рассчитать, сколько вы можете позволить себе заплатить за лида или клиента, чтобы получить положительную рентабельность инвестиций от ваших объявлений.Это поможет вам понять, сколько вы можете позволить себе делать ставки и прибыльна ли кампания.

После того, как вы определили платформу (платформы), которая лучше всего соответствует вашей аудитории, целям и бюджету, вы можете приступить к созданию своих кампаний. В зависимости от платформы может быть много переменных и опций. Убедитесь, что вы знаете, что делаете, или попросите экспертов сделать это за вас. Вы хотите максимально увеличить свой бюджет, а неправильная настройка может привести к потере больших денег!

Регулярно проверяйте эффективность — обычно каждые две недели — лучше всего — для оптимизации ваших кампаний.Помните, что каждая кампания — это испытание. Вы проверяете гипотезы и выбираете, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Если что-то не работает, переходите к следующему тесту. Кроме того, какое-то время кампания может хорошо работать, но все меняется. Быть в курсе своих кампаний означает, что вы можете быть уверены, что измените их вместе с ними.

Измерение эффективности ваших платных кампаний

Отслеживание

Если вы не отслеживаете вовлеченность и конверсии из своих платных кампаний, вы можете выбросить деньги из окна! Большинство рекламных платформ PPC предоставляют вам некоторую форму отслеживания, обычно тег или пиксель, который вам нужно добавить на свой сайт.Это позволяет рекламной платформе собирать данные о человеке, который нажал на ваше объявление, когда он перешел на ваш сайт, и представлять эти данные в своем аналитическом отчете.

Важно правильно и полностью установить это отслеживание, поскольку оно предоставит вам бесценные данные об эффективности ваших кампаний. Некоторые платформы, такие как Google, даже начнут оптимизировать кампании за вас; если они видят, что определенное ключевое слово вызывает больше конверсий, машина Google будет чаще продвигать ваши объявления по этому ключевому слову, чтобы увеличить количество конверсий.В их интересах показать вам, что их платформа приносит вам пользу!

Вам также следует убедиться, что вы настроили свою основную аналитическую платформу для отслеживания трафика с различных рекламных платформ. Большинство предприятий используют Google Analytics, но на рынке есть и другие платформы, такие как Adobe или HubSpot. Убедитесь, что вы используете правильные коды UTM в своих объявлениях, и свяжите свою аналитическую платформу со своей рекламной платформой, если таковая имеется. Это гарантирует, что обе платформы понимают друг друга и рисуют общую картину пути пользователя без каких-либо пробелов.

Скептически относитесь к количеству конверсий, регистрируемых некоторыми рекламными платформами, поскольку в их интересах приписывать конверсии их платформам. Помните, что путь покупателя сложен, и одна конверсия может быть результатом объединения различных платформ. Обычно мы предпочитаем использовать Google Analytics для анализа эффективности, поскольку он дает целостное представление о каналах, которые вы используете. Такие инструменты, как HubSpot, также могут дать вам лучшее представление об эффективности ваших кампаний.

Ключевые показатели эффективности

Помните цели и задачи, которые вам нужно было поставить ранее? Обязательно помните о них при анализе эффективности своих кампаний.Количество показателей, которые показывает ваша рекламная платформа, легко ошеломить. Сосредоточьте свое внимание на показателях, которые имеют значение для достижения ваших целей — ваших ключевых показателях эффективности или ключевых показателях эффективности.

Если вы хотите получить конверсии (не обязательно только продажи, но и подписки, загрузки и т. Д.), Вам не следует слишком беспокоиться о том, сколько лайков получено, а лучше смотреть на рейтинг кликов и коэффициент конверсии. . Соблазняются ли люди переходить на ваш веб-сайт и, оказавшись на вашем сайте, соблазняются ли они покупать? Затем вы можете решить, какой показатель вам следует улучшить.Если ваш рейтинг кликов низкий, попробуйте изменить объявления. Если у вас низкий коэффициент конверсии, вам нужно будет просмотреть целевую страницу.

Альтернативы платной рекламе

Платная реклама — это быстрый способ увеличить количество посещений вашего сайта и, в свою очередь, больше конверсий. Он также может неплохо дополнить вашу стратегию SEO на конкурентных условиях, а также расширить ваш охват для различных аудиторий. Однако не у каждой компании есть большой бюджет, который можно потратить на рекламу, и иногда вам нужно найти альтернативу запуску платных кампаний для достижения ваших целей.

SEO

— отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта за счет таргетинга на релевантные ключевые слова для вашего бизнеса. Хотя вам не нужно платить за отображение в результатах поиска, SEO не является бесплатным, поскольку вам нужно инвестировать время и ресурсы в оптимизацию своего сайта и контента для поисковых систем. Помните, что SEO — это долгосрочная игра, и поисковым системам потребуется некоторое время, чтобы отреагировать на изменения, которые вы вносите на свой сайт.

Органические социальные сети

Публикация в социальных сетях естественным образом — без оплаты — может быть еще одним способом охвата более широкой аудитории.Вам нужно будет потратить время на создание интересного контента, которым люди захотят делиться, взаимодействовать с ним и регулярно его продвигать. Поскольку социальные сети — это все для разговоров, вам также необходимо принимать активное участие в обсуждениях в Интернете, если вы хотите, чтобы эта стратегия работала. Это тоже долгосрочная игра.

Электронная почта

Хотя вы можете не обращаться к новым людям с помощью электронной почты — пожалуйста, не покупайте списки контактов, это спам и никогда не работает — вы можете развивать свои существующие контакты с помощью электронной почты.Электронный маркетинг обычно рассматривается как устаревший канал, но он имеет потрясающую рентабельность инвестиций. Вы разговариваете с людьми, которые согласились выслушать вас, так что поддерживайте их интерес! Если вы отправите им полезную информацию, они, скорее всего, перейдут в маркетинговую воронку и станут ценными клиентами.

События

Организация или участие в таких мероприятиях, как конференции и выставки, также может быть хорошим способом расширить вашу аудиторию. Это будет во многом зависеть от вашей отрасли и людей, которых вы пытаетесь охватить, но это отличный способ наладить более личные отношения с людьми.Однако это может быть очень дорого, а охват может быть ограничен.

Дополнительная литература по платной рекламе

Google

https://support.google.com/google-ads/answer/6146252

https://support.google.com/google-ads/#topic=3119071

https://learndigital.withgoogle.com/digitalgarage

https://skillshop.exceedlms.com/student/catalog/list?category_ids=53-google-ads&use_locale=true

Microsoft

https: // Learninglab.about.ads.microsoft.com/

LinkedIn

https://business.linkedin.com/marketing-solutions/success

Facebook

https://www.facebook.com/business/learn

https://www.facebook.com/business/insights/advertising

https://www.facebook.com/business/ads-guide

Следующие шаги

Понятно, что контекстная реклама — это огромная тема, и есть что учесть. Возможно, вы захотите изучить другие темы в нашем Центре знаний, чтобы получить более подробную информацию о конкретных областях мультимедийных материалов с назначением ставок, но если вы предпочитаете поговорить с одним из наших экспертов о проблемах с контекстной рекламой и назначением ставок для СМИ, то почему бы не связаться с нами? Вы можете написать нам по электронной почте или позвонить нам, все на ваш выбор.

Что такое платная реклама в Интернете? (Плюс 6 вещей, которые нужно знать)

Органическая поисковая оптимизация и контент-маркетинг могут рассказать о вашем бизнесе, но рост также требует инвестиций. Платная онлайн-реклама — это полезный метод привлечения трафика на ваш сайт и привлечения потенциальных клиентов. Ознакомьтесь с этим объяснением и ознакомьтесь с основами платной рекламы, чтобы начать работу с платной онлайн-рекламой.

Чтобы начать свою платную рекламную кампанию или узнать больше о платных рекламных платформах, наша команда в WebFX готова помочь.Свяжитесь с нами через Интернет, чтобы начать генерировать ценный трафик на ваш сайт. Узнайте о наших услугах по управлению оплатой за клик (PPC) сегодня.

Что такое платная реклама в Интернете?

В отличие от заработанной и собственной рекламы, платная онлайн-реклама требует покупки рекламных мест для привлечения интернет-трафика. Рекламируемые объявления появляются на определенных веб-сайтах, и маркетологи или компании делают ставки против своих конкурентов за ключевые слова, относящиеся к их услугам или продуктам. Ставки зависят от определенного количества ответов или фиксированной цены за показы.

6 вещей, которые каждый будущий рекламодатель должен знать о платной интернет-рекламе

По мере развития Интернета платная реклама становилась детализированной и разнообразной. Для навигации по нужным платформам с помощью полезных стратегий требуются базовые знания о том, как работает платная онлайн-реклама. Давайте разберем его на следующие шесть элементов.

1. Стратегии торгов

Оплата интернет-рекламы сложнее, чем обычные транзакции, потому что действия клиентов влияют на цену.Два основных направления торгов — это контекстная реклама и цена за тысячу показов.

Стоимость за тысячу или тысячу штук

Цена за тысячу показов (CPM) имеет единовременную цену, равную количеству покупаемых вами показов. Mille, или «тысяча» на латыни, — это количество полученных вами показов, и показы происходят, когда объявление появляется на странице. Цена за тысячу показов не гарантирует кликов или конверсий, но позволяет позиционировать ваше объявление для видимости.

Плата за клик или цена за клик

Ставки PPC требуют оплаты только тогда, когда люди нажимают на ваши объявления, и это также называется ценой за клик (CPC).Цена каждого клика зависит от спроса на желаемые ключевые слова и качества вашего объявления.

Прямая оплата этих положительных действий повышает вероятность конверсии, и вы можете установить ограничение на количество кликов, чтобы сохранить бюджет.

2. Форматы платных объявлений

Платные объявления разделены на два формата, которые определяют, как их видят зрители. Вы можете выбирать между медийной и поисковой рекламой для своих уникальных целей.

Поисковая реклама

Поисковая или текстовая реклама показывается на страницах результатов поисковой системы, и большинство из них сочетается с результатами поиска, выделяясь небольшим сообщением, которое гласит: «реклама» или «спонсируется».«Поскольку текстовые объявления связаны с поисковыми запросами и ключевыми словами, они обычно удовлетворяют потребность.

Медийные объявления

Медийные объявления появляются вокруг контента на различных страницах веб-сайтов, а не на страницах результатов поиска. Чтобы вписаться в рекламные места, они бывают разных размеров и ориентации. Как полезный инструмент повышения осведомленности о бренде, медийная реклама предлагает рекламу, а ее изображения и текст можно настраивать.

3. Доступные рекламные сети

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, им необходимо значительное присутствие на широко используемых веб-сайтах.Самые популярные места для вашей поисковой и медийной рекламы — это Google, Bing и социальные сети.

Google Реклама

Как ведущая поисковая система, Google является прибыльным местом как для медийной, так и для поисковой рекламы. Контекстно-медийная сеть Google распространяет вашу медийную рекламу на своих партнерских веб-сайтах, таких как Youtube и приложения, связанные с Google. Google также включает ставки для поисковых объявлений, но аукционы по ключевым словам, как правило, являются конкурентными.

Bing Ads

Хотя Bing не так популярен, как Google, у него все же есть поклонники.Ваши поисковые объявления могут быть выстроены в ряд с обычным поиском — плюс партнеры Bing с Yahoo и AOL для показа рекламы.

Реклама в социальных сетях

Facebook — основная социальная сеть для платной рекламы, так как у них есть тщательно продуманная система таргетинга. Ваши медийные объявления могут появляться в столбцах, в лентах новостей и в статьях. Instagram находится под Facebook, поэтому они работают аналогично, но с упором на изображения. Также у Twitter и LinkedIn есть свои собственные рекламные платформы.

Amazon Ads

Компании также могут использовать платную онлайн-рекламу на крупнейшей в мире платформе электронной коммерции: Amazon.com. Вы даже можете размещать рекламу на Amazon.com и на принадлежащих Amazon веб-сайтах и ​​устройствах, таких как IMDb.com и Amazon Kindles.

Не продаются на Amazon.com? Не проблема, Amazon предлагает варианты рекламы для таких компаний, как ваша.

Если реклама Amazon кажется интересной для вашего бизнеса, узнайте о сотрудничестве с нашим рекламным агентством Amazon!

4. Ключевые слова «голова» и «длинный хвост»

Выявление полезных ключевых слов для вашей компании — важный компонент платной онлайн-рекламы. Релевантные ключевые слова имеют разную длину, что влияет на их желательность.

Когда вы вводите поисковый запрос, вы, как правило, вводите больше слов, если ищете что-то конкретное. Например, поиск «учебника по поисковой оптимизации для начинающих» более точен, чем «поисковая оптимизация». Затянувшаяся поисковая фраза, называемая ключевыми словами с длинным хвостом, может указать на специализированную группу, которую вы пытаетесь привлечь.

Хотя заголовочные ключевые слова привлекают широкий круг зрителей, они также привлекают большое количество людей, пытающихся прикрепить к ним свою рекламу.Цепочка концентрированных условий может снизить вероятность участия других компаний в аукционе. Ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны, более доступны и чрезвычайно эффективны.

5. Ориентация на

Понимание вашей целевой аудитории важно, особенно для платформ, которые предлагают несколько демографических вариантов при создании рекламы. Обращение к людям, которые могут захотеть получить ваши услуги, означает, что вы должны изучить, к каким группам относится ваша потенциальная аудитория.

Например, Facebook позволяет вам настраивать таргетинг по местоположению, возрасту, полу, языку, интересам и поведению пользователей. Если вы настраиваете рекламу детской одежды в качестве продавца, вы можете выбрать женщин от 22 до 40 лет, чтобы сосредоточиться на мамах. Вы можете выделить демографическую группу, которая может принести пользу вашей компании с самого начала.

Платная онлайн-реклама может обойти людей, которые обычно не отзываются о вашем продукте, и донести ваше сообщение до потенциальных клиентов. Выбор подходящих групп для таргетинга может увеличить рейтинг кликов и увеличить ваш доход.

6. Целевые страницы

Платная онлайн-реклама должна приводить к явному прогрессу для вашей компании, и очень важно организовать целевые страницы для оптимальной конверсии. Целевые страницы привлекают внимание входящих посетителей и связывают их с вашим сайтом. Вместо того, чтобы ваши объявления направляли их на главную страницу вашего веб-сайта, их первое знакомство с ними связано с целевой страницей.

Prime содержат заголовок, который может зацепить посетителей, простой макет и призыв к действию.

Захватывающий заголовок

Заголовок должен привлечь внимание потенциальных клиентов и рассказать им о вашей компании. Фокус целевой страницы должен быть очевиден в тексте страницы.

Функциональная схема

Перемещение по странице к намеченному действию не должно сбивать с толку. Организованная целевая страница с чистыми визуальными элементами может удерживать посетителей на сайте дольше.

Призыв к действию

Конструктивный призыв к действию (CTA) превращает ваши клики в нечто большее, чем просто число.Вы хотите, чтобы ваши посетители перед уходом выполнили какое-либо действие, например, заполнили контактную форму или загрузили ресурс.

Повысьте эффективность своей платной рекламной кампании в Интернете

По мере того, как вы погружаетесь в платную онлайн-рекламу, вы можете наблюдать здоровый рост вашей маркетинговой кампании. Квалифицированная помощь может еще больше поднять вашу платную рекламу, и в WebFX наши рекламные процессы сведены к науке.

Мы делимся нашими профессиональными советами в нашем еженедельном информационном бюллетене, поэтому подпишитесь сейчас, чтобы быть в курсе советов и рекомендаций по поддержке вашей платной рекламной кампании в Интернете.

Позвоните по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как сложная служба управления PPC WebFX может повысить ваши конверсии.

Каковы преимущества платной рекламы?

Платная реклама — один из важнейших каналов в вашем цифровом арсенале. Но ими часто злоупотребляют, потому что результаты сразу же.

В этом посте мы расскажем, когда следует использовать платную рекламу.

Мы также выделим контрольные признаки, на которые следует обратить внимание, когда вы переусердствуете с платной рекламой и должны искать другие каналы.

Связанный:

Интересная статистика платных объявлений:

• К концу 2021 года общие расходы на цифровую рекламу достигнут 455,30 млрд долларов. Из них 55,2% пойдут на медийную рекламу, а 40,2% пойдут на поиск. (eMarketer)
• Самой популярной социальной сетью в мире по состоянию на июль 2021 года был Facebook с 2,8 миллионами пользователей. (Statista)
• Facebook охватывает 59% пользователей социальных сетей в мире. (eMarketer)
• Среднее количество монетизируемых ежедневных активных пользователей Twitter (mDAU) достигло
  206 миллионов во втором квартале 2021 года.(Твиттер)
• LinkedIn насчитывает 722 миллиона участников. (LinkedIn)
• Google Реклама в настоящее время является крупнейшим поставщиком поисковой рекламы на рынке. (Statista)
• Покупатели на 70% чаще приобретают продукт, когда компания использует ретаргетинг. (Техническое жюри)

С таким высоким уровнем использования платной рекламы маркетологами по всему миру, вам действительно стоит подумать о платном рекламном пространстве в Интернете.

Что такое платная реклама?

Платная реклама, как следует из формулировки, связана с расходами.Примеры платной рекламы включают оплату за клик, партнерские отношения в Интернете, захват веб-сайтов и многие другие.

Большинство людей понимают платную рекламу как Pay-Per-Click (PPC). PPC включает в себя Google AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads и Instagram Ads среди других социальных и цифровых платформ.

Эти объявления затем представляются аудитории, которую вы определяете на рекламной платформе. И, как следует из названия, вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Помимо оплаты каждого клика по объявлению, некоторые рекламодатели устанавливают для своих объявлений оплату за 1000 просмотров (иначе называемых показами).

7 преимуществ платной рекламы

1. Органический охват в социальных сетях снизился. Платный — единственный способ добиться результатов.

«В социальных сетях органический охват — это количество людей, которые увидели ваш контент через неоплачиваемое распространение, то есть без вашего выделения бюджета на охват определенной аудитории».
hootsuite.com

Органический контент в социальных сетях сокращается уже несколько лет. Социальные сети теперь являются платной моделью для брендов / компаний.

По данным Wearesocial.com, средний охват обычного сообщения на странице Facebook составляет супернизкие 5,20%!

Таким образом, только один из 19 поклонников видит ваш непродвигаемый контент.

Ответ — увеличить распространение за счет увеличения бюджета на платную социальную рекламу.

С платной рекламой вы гарантированно охватите определенную аудиторию и сможете использовать свой контент для продвижения своего бренда с определенным таргетингом и привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов.

Но не стоит недооценивать важность органического маркетинга.За любой хорошей платной рекламной кампанией стоит последовательная и креативная органическая стратегия.

2. Объявления очень доступны и измеримы

Когда вы проводите платные рекламные кампании, вы можете охватить очень целевую аудиторию. Затраты, связанные с платной рекламой, зависят от цели или типа показываемой вами рекламы.

Например, если вашей целью является посещаемость веб-сайта или количество потенциальных клиентов, вы выберете цену за клик (CPC), или если ваша цель — узнаваемость бренда, вы выберете CPM (стоимость за 1000 показов).

Рекламу можно создать за считанные минуты, и существует множество инструментов, которые помогут вам создавать необходимые изображения за очень небольшую плату или вообще бесплатно.

Например, адаптивные объявления Google автоматически изменяют размер и формат, чтобы соответствовать любому доступному рекламному пространству в контекстно-медийной сети Google. Затем Google применяет машинное обучение, чтобы показывать только наиболее эффективную для вас рекламу.

Вы также можете отслеживать потраченные деньги и устанавливать ежедневные и общие бюджеты для кампаний на всех платных рекламных платформах от Google до рекламы в Twitter, Facebook и LinkedIn, чтобы никогда не перерасходовать.

3. Доступен конкретный и детальный таргетинг.

Таргетинг платной рекламы может быть очень конкретным и позволяет привлекать релевантных посетителей, которые заинтересованы в вашем бренде, соответствуют демографическим характеристикам ваших продавцов и проживают в точном географическом местоположении, на которое вы хотите ориентироваться.

Допустим, у вас есть парикмахерская. Вы можете рекламировать потенциальных клиентов в радиусе 2-3 км от вашего магазина. Вы не можете сделать этого с помощью обычного SEO или социальных сетей.

Взгляните на свою аналитику на всех своих цифровых платформах и проанализируйте свою аудиторию, чтобы определить общие факторы, такие как ключевые слова, географическое положение, демографические данные, должности, интересы и общие темы.

Вы можете использовать всю эту информацию для уточнения таргетинга платной рекламы и привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов и клиентов.

4. Тестируйте и получайте ценные сведения об аудитории

На всех платных рекламных платформах вы можете настроить несколько версий рекламы и оптимизировать их в зависимости от взаимодействия с аудиторией.

Эти собранные данные помогут вам улучшить обмен сообщениями и составить целостное представление о вашей аудитории и ее интересах.

Процесс итерации платных объявлений намного быстрее, чем процесс обычной социальной и поисковой оптимизации.

Кроме того, платные рекламные платформы предоставляют настолько глубокие данные, насколько вы хотите. У вас будут под рукой текущие и исторические данные. Не упустите возможность улучшить свой охват и коэффициент конверсии, запросив данные.

5. Передайте сообщение по нескольким каналам, но выберите каналы.

Существует множество каналов для трансляции вашего бренда и уникальных сообщений. Вы можете использовать медийные баннеры в контекстно-медийной сети Google или просто разместить текстовые объявления (поисковые объявления) над поисковыми запросами людей в Google.

Сегодня на всех платформах социальных сетей доступны платные рекламные каналы. В их числе:

• Facebook
• Instagram
• Snapchat
• Твиттер
• LinkedIn
• YouTube
• Reddit
• TikTok

У вас есть так много вариантов на выбор и множество различных платформ, чтобы удовлетворить ваши требования к платной рекламе.

Однако не стоит слишком распыляться по каналам.

При проведении исследования аудитории выясните, какие цифровые платформы использует ваша основная целевая аудитория. Выберите один или два канала, на которых нужно сосредоточиться.

6. Ретаргетинг и удержание

После того, как посетитель просмотрел ваш веб-сайт, щелкнул по рекламе или заинтересовался вашим бизнесом, вы можете запустить кампанию ретаргетинга.

Рекламы с ретаргетингом будут показывать им очень релевантные объявления, чтобы постоянно привлекать ваших потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге, который в противном случае мог бы ускользнуть.

Вот как это работает:

Поступая таким образом, вы постоянно находитесь в тени своих потенциальных клиентов и, следовательно, увеличиваете рентабельность инвестиций.

Вы также в курсе существующих клиентов, которые должны посетить ваш бизнес, будь то стрижка, фаст-фуд или даже новый автомобиль!

Помните, вы можете привлечь посетителей на свой веб-сайт с помощью рекламы Google, а затем перенаправить их на Facebook с помощью рекламы на Facebook. Многие люди этого не знают.

7. Ранжируйте сейчас, пока вы повышаете свой органический рейтинг

У вас есть новый бизнес? Или новый сайт? Или даже старый веб-сайт, который просто не занимает места в Google?

Если ваш веб-сайт не занимает первое место в результатах Google, то платная реклама позволяет вам размещать объявления по ключевым словам и привлекать на ваш сайт качественный трафик.

Органический поисковый рейтинг требует времени и инвестиций, но он приносит высококачественный трафик.

Пока вы создаете банк контента и работаете над отзывами в Google для своего профиля в сервисе «Google Мой бизнес» — воспользуйтесь платной рекламой, чтобы заполнить этот пробел.

Только убедитесь, что вы не полагаетесь только на платную рекламу. Чтобы получить рейтинг в обычном поиске, нужно время. Вам необходимо развивать эту способность, пока вы размещаете свои платные объявления. Не оставляйте свой сайт зависимым от постоянных трат на платную рекламу.

Последние мысли о платных объявлениях

Платная реклама — неотъемлемая часть вашей воронки продаж и маркетинга. Есть много возможностей, платформ и типов платных объявлений и типов кампаний на выбор. Но позвоните и сосредоточьтесь на одном или двух.Не разбавляйте свое сообщение слишком сильно.

С помощью платной рекламы вы можете адаптировать ваш бренд и сообщение так, как вы считаете нужным, и постоянно тестировать, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

При усердной работе и последовательной оптимизации вы добьетесь успеха и в результате получите больше качественных лидов и конверсий.

Что такое платный маркетинг? Стратегии достижения целей вашего бизнеса

getty

Платный маркетинг — один из самых быстрых способов помочь потенциальным клиентам узнать о вашем бренде и предложениях.При платном маркетинге вы приобретаете рекламу, которая позволяет вам ориентироваться на целевую аудиторию, вместо того, чтобы ждать, пока они найдут вас естественным образом.

Обычно платный маркетинг отображается на страницах результатов поисковых систем (SERP) и в каналах социальных сетей. При создании платных маркетинговых объявлений вы выбираете конкретный канал, например Google Ads или Facebook, а затем определяете целевого клиента на основе таких критериев, как местоположение, условия поиска, интересы, демографические данные, предыдущие покупки и другие посещенные страницы.Оба этих типа платного маркетинга — это оплата за клик, то есть вы платите только тогда, когда кто-то нажимает. Обычно вы устанавливаете максимальный бюджет, например 500 долларов, а затем показ рекламы продолжается до тех пор, пока ваш бюджет не будет израсходован.

Для многих предприятий платный маркетинг приносит одну из самых высоких окупаемости вложений (ROI) для вложенных в маркетинг денег. Отчет Google об экономическом воздействии показал, что компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу. Местные предприятия, в частности, видят высокую рентабельность инвестиций при запросах с привязкой к местоположению, в результате чего веб-сайты, занимающие верхние позиции, имеют самый высокий прирост CTR.Поскольку 76% маркетологов не используют данные о поведении для онлайн-таргетинга, компании, которые делают этот шаг, могут расширить свое присутствие на новых клиентах.

ПОДРОБНЕЕ: как продвигать свой малый бизнес с ограниченным бюджетом

При использовании платного маркетинга учитывайте следующее:

• Обязательно используйте широкий диапазон таргетинга, включая как детальные характеристики (интересы, местоположение и демографические данные), так и таргетинг на основе поведения (история поиска, история покупок, часто посещаемые веб-сайты).
• При первом использовании платного маркетинга начните с небольших кампаний, чтобы проверить, какие типы сообщений и рекламы больше всего находят отклик у потенциальных клиентов.
• Используйте ретаргетинг, когда клиент органично взаимодействует с вашей компанией. Когда клиент покидает ваш веб-сайт, не совершив покупки, вы можете использовать платный маркетинг для отображения персонализированных сообщений на основе продуктов и услуг, которые он посетил.
• Используйте аналитику для отслеживания результатов будущих платных маркетинговых кампаний.Популярные инструменты аналитики включают Google Analytics, Branch, Crazy Egg и SEMrush.
• Выберите канал в социальных сетях, исходя из вашей целевой аудитории. Например, если вы продаете продукты для бизнеса, LinkedIn — отличный канал для использования. Однако, чтобы расширить клиентскую базу поколения Z, создайте спонсируемую рекламу TikTok.
• Учитывайте цель своей платной маркетинговой кампании при распределении бюджета и выборе канала, обмена сообщениями и призыва к действию.

Цель вашего платного маркетинга определяет многие решения, которые вы принимаете на протяжении всей кампании.Ставя перед собой конкретную цель, вы можете повысить эффективность своей кампании. Вот четыре общие цели и способы использования платного маркетинга для достижения каждой из них.

В то время как цель всех компаний — увеличить продажи, цель некоторых кампаний — продавать товары прямо из рекламы. Совместите это с другими целями, чтобы в полной мере использовать возможности платного маркетинга.

• Создавайте сообщения в социальных сетях для покупок. Используя посты для покупок в Instagram, вы максимально упростите покупателям возможность совершения покупок по вашему посту.
• Используйте высококачественные изображения, чтобы максимально выгодно продемонстрировать продукт. Сделайте продукт центром внимания и, по возможности, продемонстрируйте самые популярные функции. Если вы продаете садовые инструменты, вы можете использовать изображение с садовыми инструментами рядом с красивым садом. Подумайте о том, чтобы нанять профессионального фотографа или приобрести качественную камеру.
• Найдите лидеров мнений в своей отрасли и предложите им оплату за публикацию вашего контента. Это увеличивает ваш охват и доверие, потому что влиятельные лица делятся вашим продуктом со своей сетью. Платные программы лидеров мнений хорошо работают при переходе к новой целевой аудитории или добавлении новых продуктов. Ищите влиятельных лиц, ценности которых совпадают с вашим брендом и чьи последователи будут заинтересованы в вашем продукте. Хотя вам нужен влиятельный человек с большим количеством подписчиков, меньшие, более заинтересованные подписчики, более ориентированные на ваш тип клиента, могут привести к более высокой рентабельности инвестиций.

Чтобы ваш бизнес продолжал расти, вы захотите расширить свою клиентскую базу и помочь большему количеству людей понять ценность ваших продуктов или услуг. Вы хотите сосредоточиться на типе клиентов, которые не покупают в больших количествах, и адаптировать свои сообщения к их потребностям. Или обратите внимание на тип клиента, которому вы ранее не продавали, что увеличивает количество потенциальных клиентов.

После того, как вы определите тип клиента, вы можете использовать платный маркетинг для доставки сообщений непосредственно вашим целевым клиентам.

• Рассмотрите возможность нацеливания на Facebook определенных интересов и поведения. Платформа социальных сетей предлагает простые в использовании и всесторонние варианты таргетинга. Facebook также предлагает таргетинг на основе интересов, который позволяет настраивать таргетинг на определенные рекламные сообщения, а также на определенные демографические данные. Например, если вы продаете кроссовки, вы можете настроить таргетинг рекламы о беге с собакой на пользователей Facebook, интересующихся как бегом, так и собакой.
• Сосредоточьтесь на обмене сообщениями, которые работают для вашей конкретной аудитории. Напишите объявление и подберите изображения с учетом потенциального покупателя. Если вы продаете кресла-качалки, вы можете написать рекламу, ориентированную на молодых мам, и использовать ностальгическое сообщение об этих уникальных моментах в жизни. Тем не менее, реклама для пенсионеров может быть сосредоточена на удобстве и поддержке кресла.

Многие компании считают, что ориентация на маркетинг в поисковых системах дает самую высокую рентабельность инвестиций для привлечения клиентов.

С помощью маркетинга в поисковых системах вы выбираете определенные ключевые слова и создаете объявление, которое будет отображаться в поисковой выдаче, когда кто-то ищет ключевое слово.В исследовании 99firms было обнаружено, что 63% пользователей, скорее всего, нажмут на платную поисковую рекламу в Google, что обеспечит высокую рентабельность инвестиций.

Чтобы найти новых клиентов с помощью платного маркетинга, выполните следующие действия:

• Определите ключевые слова, связанные с болевыми точками. Многие владельцы бизнеса покупают объявления с ключевыми словами только в зависимости от типа продукта, который они продают. Например, компания, продающая специальные косметические товары, может купить ключевые слова для сыворотки для волос против вьющихся волос. Хотя это хорошее начало, компании также следует сосредоточиться на ключевых словах, которые показывают намерение, то есть то, что человек на самом деле пытается достичь.В этом случае компания также должна приобрести ключевые слова, связанные с клиентами, которые ищут «как исправить вьющиеся волосы» и другими связанными с этим потребностями. За шесть месяцев Ahrefs увеличил органический трафик на целевую страницу на 677%, сосредоточившись на намерениях.
• Сосредоточьте рекламу на том, как ваши продукты / услуги помогают решать проблемы. Вместо того, чтобы создавать общую рекламу для вашего бизнеса, покажите рекламу, специально связанную с ключевыми словами. Например, компания, занимающаяся поставками косметики, может показать рекламу сыворотки против завитков с фотографиями до и после.

ПОДРОБНЕЕ: повысьте рейтинг своего поиска в Интернете

Помогая своим клиентам решать их проблемы, вы укрепляете доверие к своему бренду. Клиенты, скорее всего, обратятся к вам, когда будут готовы совершить покупку. Хотя многие компании используют эту стратегию на своих собственных ресурсах, например в блогах, покупка брендированного контента может увеличить ваш охват среди новых клиентов за счет оплаты места в блогах и публикациях для создания информационного контента.

Вы можете узнать, что читают ваши клиенты, задавая им вопросы, проводя онлайн-опросы, а также ища публикации, ориентированные на ту же аудиторию. Если вы занимаетесь садоводством, вы можете приобрести спонсорский контент в местном журнале по садоводству.

Чтобы стать надежным экспертом с помощью платного маркетинга, выполните следующие действия:

• Создавайте контент, ориентированный на решение проблем, а не на ваши продукты. Вместо того, чтобы писать о своих удивительных садовых инструментах, напишите статью о том, как спроектировать клумбу, которая цветет круглый год, или о том, как быстрее пропалывать клумбу.
• Запланируйте написать несколько сообщений с спонсируемым контентом. Контент-маркетинг — это долгая игра, и вы видите результаты со временем, а не сразу.

Используя платный маркетинг, малые предприятия привлекают новых клиентов и увеличивают продажи. Однако успешный платный маркетинг требует стратегии и плана. Когда вы найдете время, чтобы выбрать правильный канал, обмен сообщениями и таргетинг, вы можете эффективно использовать этот инструмент для развития своего бизнеса.

Square имеет инструменты для ведения вашего бизнеса — на ваших условиях.Чтобы отметить продвижение бизнеса вперед, мы в партнерстве с Forbes разработали инициативу Next 1000 , чтобы привлечь внимание отважных предпринимателей и поделиться их наиболее ценными уроками. Делясь личным опытом, мы помогаем предприятиям отмечать устойчивость, развивать навыки и изучать, что будет дальше. Узнайте, как работает Square и получите более подробные рекомендации для новой эры малого бизнеса.

vs.Различия между поисковой и социальной рекламой

Реклама с оплатой за клик (PPC) и другие формы платной рекламы стали популярными и эффективными маркетинговыми инструментами для многих производственных компаний.

Однако, если вы новичок в платной рекламе, важно знать, что под этим зонтом подпадают несколько дисциплин. Понимание различий и определение того, какая промышленная стратегия с оплатой труда будет лучше всего работать для вашей компании, не всегда легко и просто. Ниже мы рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них.

Основы PPC

Прежде чем мы углубимся в различные типы платной рекламы, давайте проясним, что такое PPC-реклама.

Что такое платная реклама?

Термины «реклама» и «маркетинг» иногда используются как синонимы, но реклама является одним из компонентов маркетинга. У них одна и та же цель — представить ваш продукт, услугу или производственный бизнес потребителям. Реклама попадает в сферу маркетинга и находится рядом с другими компонентами, такими как социальные сети и связи с общественностью.(Щелкните здесь, чтобы увидеть наш словарь некоторых основных терминов промышленного маркетинга.)

PPC — это, по сути, реклама компании в результатах поиска или на другом веб-сайте для увеличения трафика на сайт рекламодателя. Платная реклама — это модель, ориентированная на потребителей в Интернете с использованием различных форматов, таких как социальная реклама или поисковая реклама, в зависимости от интересов или намерений потребителей. Поскольку это позволяет вам ориентироваться на определенную группу аудитории, у вас есть более высокие шансы на получение квалифицированных потенциальных клиентов и конверсий.Объявления обычно привязаны к определенным ключевым словам в поисковой системе или размещаются на веб-сайтах с содержанием, аналогичным продуктам или услугам объявления.

Как работает PPC?

Вместо того, чтобы платить стандартную комиссию за рекламу, компания платит за клик, то есть они платят каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление и переходит на их веб-сайт. PPC может быть эффективной маркетинговой стратегией производства, поскольку с ее помощью можно быстро и легко найти потенциальных новых клиентов, заинтересованных в продуктах или услугах, которые уже предлагает ваша компания.Поскольку промышленная PPC-реклама направляет потенциальных покупателей прямо на ваш веб-сайт, они также напрямую связываются с новыми клиентами, не пытаясь создать органический трафик.

Подробнее: PPC против SEO — в чем разница?

Имея это в виду, выполнение, управление и оптимизация PPC могут различаться в зависимости от типа рекламы, которую вы делаете.

Что такое поисковая реклама?

С повсеместным распространением Google, Bing и Yahoo неудивительно, что поисковая реклама стала наиболее распространенной формой платной рекламы.Поисковые объявления связаны с определенными ключевыми словами, и они появляются вместе с результатами поиска, когда определенное ключевое слово или фраза вводится в поисковую систему. Эта конкретная форма рекламы особенно эффективна, потому что она показывает вашу рекламу людям, которые уже заинтересованы в вашей отрасли, услуге или продукте.

При таком подходе поисковая реклама может предоставить новых клиентов надежных и качественных потенциальных клиентов. А поскольку эти люди уже ищут связанный товар, вероятность того, что вы сможете конвертировать эти лиды в реальные продажи, гораздо выше.Эти объявления также очень просты и понятны по своему дизайну — обычно это всего лишь определенный объем текста, что упрощает использование в качестве маркетинговой стратегии.

Эта простота также может быть недостатком, поскольку отсутствие визуальных элементов и изображений в самой рекламе может затруднить выделение вашей рекламы среди других и привлечение новых клиентов. Несмотря на простоту, поисковые объявления также могут быть довольно дорогими, поскольку их обычно окружает большая конкуренция.

Ценовые баллы различаются, и, поскольку вы платите за каждый клик, эти клики могут накапливаться, особенно если вы не можете конвертировать большинство потенциальных клиентов в продажи.Кроме того, поскольку объявления связаны с определенными ключевыми словами или фразами, донести ваше сообщение до более широкой аудитории может быть сложно.

Связано: 4 места для рекламы вашего производственного бизнеса

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама — еще одна популярная форма платной промышленной рекламы, которую используют многие компании. Эти объявления появляются вверху, сбоку и в середине веб-контента почти на каждом веб-сайте. Медийная реклама известна своей эффективностью — они охватывают более 90% пользователей Интернета.

Фактически, такая высокая видимость дает им широкий охват среди пользователей для создания нового трафика на целевой сайт. Поскольку эти типы рекламы довольно распространены, они менее конкурентоспособны и менее дороги, чем поисковые объявления. Кроме того, они намного более динамичны, чем поисковая реклама — позволяют использовать сочетание изображений и текста для создания рекламы, которая действительно может заинтересовать вашу аудиторию. С меньшими ограничениями ваши объявления могут быть персонализированы в соответствии с вашим брендом.

Хотя широкое присутствие медийной рекламы означает, что она может привлечь внимание к вам, их распространенность также может стать их недостатком.Из-за того, что они так долго наводняли экраны людей — как кажется с самого начала Интернета — многие люди их не замечают или вообще игнорируют. Это может привести к очень небольшому количеству фактических кликов по объявлению.

Распространенность и перенасыщенность медийной рекламы заставляют многих людей ассоциировать ее со спамом, что снижает вероятность того, что интернет-пользователи будут нажимать на нее. Многие люди заходят так далеко, что устанавливают плагины для блокировки рекламы в своем интернет-браузере, чтобы ограничить количество рекламы, которая фильтруется через их экран.Если ваша целевая аудитория использует плагин для блокировки рекламы, вы можете тратить свой производственный маркетинговый бюджет на рекламу, которую даже не увидят.

Ключ к тому, чтобы медийная реклама работала на вас, — это выбор платформы, на которой конкретно есть покупатели, с которыми вы хотите вести бизнес. Ваша реклама также должна быть создана с учетом потребностей ваших покупателей — не делайте рекламу только о себе. Например, если вы хотите привлечь крупную компанию в качестве своего клиента, аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% из списка Fortune 1000 и может стать идеальной платформой для вашей рекламы.Один из ключей к увеличению количества кликов квалифицированными покупателями — это быть там, где они есть. Затем предоставьте им контент и опыт, которые им нужны для решения своих проблем.

Подробнее: Как удовлетворить потребности покупателей B2B

E2Global, поставщик услуг по производству расходных материалов «под ключ», стремился расширить свою стратегию роста за пределы традиционных продаж с личным участием.

Команда поняла, что ключом к успеху в современном мире является использование цифровых технологий во всех своих стратегиях продаж и рекламы.Когда им представили экономичное решение для рекламы и маркетинга, которое работало для них круглосуточно и без выходных, они решили инвестировать в расширение своего охвата.

«Наш способ продаж и стиль покупки наших потенциальных клиентов больше не совпадали», — сказал Брэд Годвин, генеральный директор E2Global. «Покупатели хотят получать образование в удобном для них темпе, и они не хотят, чтобы их немедленно продавали, поэтому нам пришлось отказаться от этого». Их новое рекламное решение привело к росту доходов в 4 раза по сравнению с традиционными методами. Начните здесь с бесплатного профиля компании, чтобы рекламировать свой производственный бизнес — или узнайте больше об их истории успеха здесь.

«Это был резкий сдвиг от традиционных продаж к реальному цифровому охвату во всем мире. Количество генерируемых качественных лидов слишком велико, чтобы упоминать», — продолжил Брэд.

Отображение рекламы в информационных бюллетенях по электронной почте

Еще один вариант медийной рекламы — в информационных бюллетенях по электронной почте. Один производитель промышленных клеев, Toagosei America Inc., за одну рассылку получил более 73 тысяч просмотров веб-сайтов от лиц, принимающих решения в промышленности. Их стратегия контентной рекламы напрямую привела к повышению узнаваемости бренда и увеличению посещаемости веб-сайта.

Рекламные объявления производителя получили высокий рейтинг кликов от профессионалов отрасли сборки пластмасс — отрасли, на которую они не ориентировались специально в предыдущих маркетинговых кампаниях в Интернете. Но теперь у них есть понимание и потенциал, чтобы получить больше потенциальных клиентов и выйти в новую отрасль.

Инженеры, менеджеры по закупкам и специалисты по ТОиР ищут контент, который поможет им выполнять свою работу, поэтому реклама ваших услуг в каналах, которые они используют каждый день, может привлечь квалифицированный трафик на ваш веб-сайт.Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как реклама в TIU может быть хорошим решением.

Что такое социальная реклама?

Социальная реклама — это самый быстрорастущий сегмент платной рекламы, во многом благодаря растущей популярности различных платформ социальных сетей среди пользователей Интернета. Многие сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, запрограммированы на целевую аудиторию на основе их сети, хобби и интересов, профессии, среди других факторов.В результате социальная реклама быстро и эффективно передает ваше сообщение целевой аудитории.

Социальная реклама также проста в использовании, что делает ее доступной практически для компаний любого размера. Они также очень эффективны для охвата целевой аудитории и имеют высокий рейтинг кликов. Сами объявления также обладают определенной степенью гибкости с точки зрения дизайна и содержания, что позволяет вам действительно показать свой бренд через рекламу.

Поскольку социальные сети являются относительно новыми медиа и считаются более популярными среди определенных возрастных групп, их использование в качестве маркетингового инструмента может встретить некоторое сопротивление со стороны руководства вашей компании или заинтересованных сторон.Многие люди также не решаются использовать маркетинг в социальных сетях из-за его очень разных платформ и уникальных подходов к контенту. Таким образом, может потребоваться больше усилий, чтобы убедить ваших менеджеров по маркетингу или руководителей инвестировать в эту конкретную форму платной промышленной рекламы.

Создание социальной рекламы может занять больше времени. Поскольку новый контент всегда публикуется в социальных сетях с очень высокой скоростью — с разными ключевыми словами и темами, имеющими тенденцию в данный момент, — важно быть в курсе последних публикаций контента.Кроме того, социальные сети печально известны тем, что представляют новые рекламные продукты, удаляют старые и меняют спецификации, поэтому вам нужно всегда идти в ногу со временем или нанимать маркетинговую помощь.

Какой тип платной рекламы лучше всего подходит для достижения целей вашего бизнеса?

В зависимости от вашей целевой аудитории и ваших конкретных намерений, различные рекламные методы и платформы могут окупить ваше время и маркетинговые затраты. Как вы принимаете решение, какой тип лучше всего подходит для того, чего вы пытаетесь достичь? Мы разбили варианты, чтобы вы могли принять правильное решение с учетом ваших конкретных потребностей:

Реклама в сети Thomas

Мы уже обсуждали эффективность медийной рекламы, но мы хотели бы подчеркнуть, что такие рекламные объявления работают лучше всего при таргетинге.Практически для каждой формы рекламы вы должны продемонстрировать то, что вы предлагаете, в тех местах, где собираются быть ваши потенциальные клиенты.

Медийная реклама в сети Thomas Network позволяет рекламодателям B2B ориентироваться на промышленных покупателей, менеджеров по закупкам и инженеров в том месте, где они ищут поставщиков продуктов и услуг. Таким образом, реклама может устранить бесполезные траты и повысить ваши шансы быть найденными, оцененными и включенными в короткий список.

Начать работу: Производители и промышленные компании размещают объявления с точным таргетингом в сети Thomas Network и на страницах результатов поиска по категориям, которые ищут их покупатели.Вы можете начать с заполнения бесплатного профиля компании.

«Наш бизнес вырос с 24 до 40 миллионов долларов за четыре года, и Томас был неотъемлемой частью этого», — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane . воронка продаж, которой у нас не было раньше, и мы достигаем людей, с которыми раньше не смогли бы связаться ».

Дисплей против Поисковая реклама

Некоторые рекламодатели спорят о ценности классической контекстной рекламы по сравнению споказывать рекламу, но это можно легко решить в зависимости от целей вашего бизнеса. Основное различие между медийной и поисковой рекламой — это намерение. Контекстно-медийная сеть создает спрос, в то время как поисковая реклама отвечает этому спросу.