Портфель компании: Недопустимое название — e-xecutive.ru

Разбираем портфель гуру: 10 акций от фонда BlackRock :: Новости :: РБК Инвестиции

Инвестиционный портфель BlackRock — одной из крупнейших инвестиционных компаний в мире — состоит из активов общей стоимостью в $3,7 трлн. На топ-10 бумаг портфеля приходится порядка 10,9% всей его стоимости

Гендиректор инвестиционной компании BlackRock Ларри Финк (слева) и глава ЕЦБ Кристин Лагард (Фото: пользователя Mike Bloomberg с сайта flickr.

com)

В начале этого года стоимость топ-10 акций из портфеля BlackRock Institutional Trust оценивалась в $403,3 млрд. По ценам закрытия рынка 25 марта рыночная стоимость  этого пакета составляла $343,6 млрд. За три месяца крупнейшие активы BlackRock подешевели на $60 млрд.

РБК Quote проследила динамику этих десяти акций с начала 2019 года и с начала 2020 года. Мы решили проанализировать, как пандемия коронавируса изменила доходность портфеля.

Топ-10 акций инвестиционного портфеля BlackRock

Пять из десяти акций — это бумаги технологических гигантов. Еще недавно четыре из них входили в так называемый «клуб на триллион» — их капитализация превышала $1 трлн. Это — Apple, Microsoft, Amazon и Google. Пятый представитель технологического сектора — Facebook. Суммарная стоимость технологических активов составляет 8% от всего портфеля.

Есть в портфеле и две финансовые компании — платежная система Visa и банк JP Morgan. На их долю приходится 1,39% от стоимости портфеля. Акции управляющей компании Уоррена Баффета  Berkshire Hathaway и Johnson & Johnson составляют по 0,7% от портфеля BlackRock.

Пакет акций Apple — самый крупный в портфеле BlackRock. Его стоимость, по данным на 31 декабря 2019 года, составляла почти $81,5 млрд. В инвестпортфеле более 277,7 млн акций Apple, а их стоимость составляет порядка 2,23% от стоимости всего портфеля.

С января 2019 года по 25 марта 2020-го акции производителя iPhone взлетели почти на 55,6%. Однако рост мог быть более значительным, если бы не падение, которое началось на рынке из-за вспышки коронавируса в Китае. Акции Apple росли до середины февраля и достигли максимальной отметки в $327,20. Но с тех пор бумаги потеряли порядка 24%, а с начала года — почти 16,4%.

Таким образом, пакет акций Apple в инвестпортфеле BlackRock с начала года подешевел на $13,4 млрд.

Аналитики с Уолл-Стрит считают, что акции Apple вырастут до $313,57 в течение года. Эта цель почти на 26% превосходит текущую стоимость бумаг. Из 40 опрошенных Refinitiv аналитиков, 30 считают, что акции следует покупать, 8 — дают рекомендации «держать» бумаги, а двое — продавать.

В инвестпортфеле BlackRock собрано более 515 млн акций Microsoft — на сумму в $81,2 млрд. Это 2,19% от стоимости всего портфеля инвестфонда.

С января 2019 года акции Microsoft подорожали на 44,6%, но с начала этого года — просели на 6,8%. Котировки бумаг росли практически без остановки в течение года и 10 февраля достигли максимума на уровне $188,70. С тех пор акции компании Билла Гейтса упали в стоимости на 21%.

Microsoft все еще остается в «клубе на триллион», но надолго ли? Ее капитализация стремительно падает — на $80 млрд с начала года.

За это время пакет акций Microsoft в портфеле BlackRock обесценился на $5,5 млрд.

Тем не менее, на Уолл-Стрит считают, что акции Microsoft в этом году снова возьмут февральскую вершину. Годовую цель, согласно опросам Refinitiv, аналитики оценили в $190,45, так что в сравнении с текущей ценой акции могут подорожать на 27%. Поэтому 32 из 34 опрошенных Refinitiv аналитиков рекомендуют покупать бумаги, а двое советуют продавать.

Еще один технологический актив портфеля — крупнейший в мире онлайн-ретейлер и разработчик облачных вычислений Amazon. В портфеле инвесткомпании 26,77 млн акций Amazon, которые в конце декабря 2019 года стоили почти $49,35 млрд.

C января 2019 года по 25 марта 2020-го бумаги подорожали на 25,6% — с $1501,97 до $1885,84 за штуку. При этом капитализация онлайн-ретейлера за этот период выросла с $734,4 млрд до $938,8 млрд. Рыночная стоимость пакета акций Amazon в портфеле BlackRock 25 марта составляла $50,36 млрд. Значит, с начала этого года Amazon принес портфелю прибыль в размере $1,01 млрд.

За прошедший год Amazon вошел в «клуб на триллион» — его капитализация превзошла $1 трлн. В феврале акции достигли исторического максимума на отметке $2170.

Аналитики с Уолл-Стрит ждут от акций Amazon более существенного роста, чем в предыдущем году. Согласно опросам Refinitiv, бумаги подорожают в течение года на 28%, до $2412 за штуку. Из 51 опрошенного эксперта 49 дали рекомендации покупать бумаги компании Джефа Безоса, остальные двое — держать в портфеле.

Четвертый по величине актив портфеля — пакет акций Facebook. BlackRock, по данным на 31 декабря 2019 года, имел в своем портфеле более 157,3 млн акций компании Марка Цукерберга. Этот пакет обошелся инвесткомпании в $32,3 млрд. По цене закрытия рынка 25 марта 2020 года его стоимость составила $24,57 млрд. Значит, с начала года он обесценился на $7,7 млрд.

За 15 последних месяцев цена акций Facebook практически не менялась. Однако за это время бумаги успели достичь исторического максимума, подорожав с $131 до $232, а затем упасть до $156.

По данным Refinitiv, аналитики с Уолл-Стрит ожидают роста бумаг Facebook до $237,57 за штуку. Из 52 аналитиков, опрошенных сервисом, 44 эксперта рекомендовали покупать бумаги, еще пятеро «держать» их в портфеле, а трое — продавать.

Крупнейший финансовый актив в портфеле — один из ведущих американских инвестиционных банков JP Morgan Chase. По данным на 31 декабря 2019 года, в портфеле BlackRock насчитывалось более 208,7 млн акций JPMorgan стоимостью свыше $29 млрд. Но и этот пакет значительно упал в цене с начала года — к 25 марта его стоимость не превышала $19 млрд. Он обесценился на $10 млрд.

За 15 месяцев, начиная с января 2019 года, акции JPMorgan росли вплоть до 19 февраля 2020-го. Но на общей волне падения рынка бумаги потеряли 35% стоимости.

Консенсус-прогноз Refinitiv оптимистичен — от акций банка ждут роста на 41%, до $129,73. Но покупать бумаги рекомендуют только 11 из 25 аналитиков, двенадцать советуют держать акции в портфелях, а двое — продавать.

Акции Johnson & Johnson в портфеле BlackRock занимает шестую позицию по объему вложений. Инвесткомпания владеет свыше 192 млн акций, или, 4,91%-ой долей холдинга. На 31 декабря 2019 года стоимость этого пакета составляла $28,16 млрд, а спустя три месяца — всего $23,02 млрд.

Акции Johnson & Johnson с начала 2019 года понизились на 7,4%, но основное падение пришлось на последние три месяца — бумаги обвалились на 18%. С распространением коронавируса по всему миру сильно просели все мировые фондовые рынки, но фармацевтические компании сохранили к себе интерес инвесторов. Но не в случае с бумагами Johnson & Johnson. Одно из направлений холдинга — фармацевтическое — пока не приблизилась к созданию вакцины.

Согласно опросам Refinitiv, акции Johnson & Johnson имеют потенциал годового роста на 34,5%, до $160,53 за штуку. Из 19 аналитиков, принявших участие в опросах Refinitiv, 14 рекомендовали покупать бумаги холдинга, а пятеро — держать их в портфелях.

Еще один технологический актив в портфеле BlackRock — интернет-гигант Google — представлен двумя видами акций: класса A и клаcса C. Инвестфонд владеет более 19,7 млн акций класса A и свыше 19,9 млн класса C.

За последний год, точнее, с января 2019-го по 25 марта 2020-го, акции Google класса А выросли на 5,4%, класса С — на 6,5%, а. Из-за обвала рынка в последние полтора месяца бумаги Google резко подешевели. В итоге, с начала года оба пакета акций в портфеле BlackRock просели в общей сложности на $9,4 млрд.

Акциям Google на Уолл-Стрит прогнозируют рост в ближайшие 12 месяцев примерно на 45%. Большая часть экспертов, опрошенных Refinitiv, рекомендует их к покупке.

Еще один холдинг в портфеле BlackRock — контролируемый Уорреном Баффетом Berkshire Hathaway. Компания управляет множеством «дочек» в различных отраслях экономики. В их числе всемирно известные бренды, такие как American Express, Apple и Coca-Cola.

Акции компании Баффета снизились в цене, как с начала 2019 года, так и за последние три месяца. По состоянию на 25 марта рыночная капитализация Berkshire Hathaway составила $439,77 млрд, тогда как 31 декабря 2019-го она составляла $553,69 млрд. Фонду BlackRock принадлежит доля в 5,85% корпорации Баффета. За три последних месяца стоимость этого актива упала на $6,7 млрд.

По мнению экспертов с Уолл-Стрит, акции Berkshire Hathaway в течение года подорожают до $252,2. Это почти на 40% выше текущей цены бумаг.

10. Visa

Еще один финансовый актив в портфеле — платежная система Visa. BlackRock владеет свыше 125 млн акций Visa, на общую сумму в $25,3 млрд. Их рыночная стоимость с начала года снизилась на $3,3 млрд.

Акции Visa с начала 2019 года по 25 марта подорожали на 22%, до $161,78. Однако с тех пор акции, как и весь американский рынок в целом, резко упали. И тем не менее, их цена остается существенно выше, чем год назад.

По данным Refinitiv, аналитики оценивают потенциал роста бумаг Visa в следующие 12 месяцев в 30%. Из 36 респондентов 34 рекомендуют акции финансовой компании покупать, а двое — держать.

Резюме: 7 из 10 крупнейших активов инвестиционного портфеля BlackRock выросли в цене за последние 15 месяцев. Рост этих акций был довольно значительным — от 5,4% до 55,5%. Но с началом 2020 года мировые фондовые рынки стали снижаться из-за пандемии коронавируса и развала сделки ОПЕК+. Резко подешевели и акции в портфеле BlackRock. Устояли лишь бумаги Amazon — им удалось вырасти с начала года. В результате, стоимость топ-10 акций в портфеле BlackRock упала за три месяца на $60 млрд — с $403,3 млрд до $343,6 млрд.

---

Больше интересных историй и новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»

Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену. Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке. Американский бизнесмен и один из известнейших инвесторов в мире. Основной владелец и CEO инвестхолдинга Berkshire Hathaway.

Портфель акций Уоррена Баффета 2021 года

Портфель акций Уоррена Баффета — акции публичных компаний, которыми владеет управляющая компания Berkshire Hathaway Inc., где Уоррен Баффет является генеральным директором, председателем совета директоров и основным акционером.

Данные по движению акций (т.е. покупки и продажи) в портфеле Berkshire Hathaway обновляются раз в квартал через подачу отчета Комиссию по Ценным Бумагам США. Последняя публикация состоялась 16 февраля 2021 года.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал о инвестициях

Buffett.Online

Также Уоррен Баффет на протяжении нескольких лет лично владеет акциями трех компаний — банков JP Morgan и Wells Fargo (точное количество акций неизвестно) и компании управляющей недвижимостью Seritage Growth Properties (тут Баффету принадлежит 2 млн акций, что составляет 5. 7% доли в компании — их рыночная стоимость на 16 февраля 2021 года составляет порядка 37 миллионов долларов, но куплены эти акции были в 2 с лишним раза дороже!).

Акции в портфеле компании Уоррена Баффета Berkshire Hathaway Inc. по состоянию на 31 декабря 2020 года (отчет опубликован 16 февраля 2021 года)

Компания	Символ	Стоимость на 31.12.2020	Кол-во акций	% портфеля
APPLE INC    (COM)	AAPL	117,714,016,000	887,135,554	43.61%
BANK AMER CORP    (COM)	BAC	30,616,150,000	1,010,100,606	11. 34%
COCA COLA CO    (COM)	KO	21,935,999,000	400,000,000	8.13%
AMERICAN EXPRESS CO    (COM)	AXP	18,331,249,000	151,610,700	6.79%
KRAFT HEINZ CO    (COM)	KHC	11,286,503,000	325,634,818	4.18%
VERIZON COMMUNICATIONS    (COM)	VZ	8,619,594,000	146,716,496	3.19%
MOODYS CORP    (COM)	MCO	7,160,156,000	24,669,778	2.65%
US BANCORP DEL    (COM NEW)	USB	6,109,721,000	131,137,998	2.26%
DAVITA HEALTHCARE PARTNERS I    (COM)	DVA	4,237,620,000	36,095,570	1.57%
CHEVRON CORP	CVX	4,095,738,000	48,498,965	1.52%
CHARTER COMMUNICATIONS INC N    (CL A)	CHTR	3,448,965,000	5,213,461	1. 28%
BANK OF NEW YORK MELLON CORP    (COM)	BK	3,070,849,000	72,357,453	1.14%
GENERAL MTRS CO    (COM)	GM	3,018,899,000	72,500,000	1.12%
VERISIGN INC    (COM)	VRSN	2,773,299,000	12,815,613	1.03%
AbbVie Inc.    (COM)	ABBV	2,735,870,000	25,533,082	1.01%
Merck & Co.    (COM)	MRK	2,347,450,000	28,697,435	0.87%
VISA INC    (COM CL A)	V	2,184,557,000	9,987,460	0.81%
BRISTOL-MYERS SQUIBB    (COM)	BMY	2,067,833,000	33,336,016	0.77%
LIBERTY MEDIA CORP DELAWARE    (COM C SIRIUSXM)	LSXMK	1,879,993,000	43,208,291	0.70%
SNOWFLAKE INC    (COM)	SNOW	1,723,681,000	6,125,376	0. 64%
AMAZON COM INC    (COM)	AMZN	1,736,921,000	533,300	0.64%
MASTERCARD INC    (CL A)	MA	1,629,344,000	4,564,756	0.60%
WELLS FARGO & CO NEW    (COM)	WFC	1,582,152,000	52,423,867	0.59%
STONECO LTD    (COM CL A)	STNE	1,188,873,000	14,166,748	0.44%
KROGER CO.    (COM)	KR	1,065,040,000	33,534,017	0.39%
STORE CAP CORP    (COM)	STOR	829,627,000	24,415,168	0.31%
RESTORATION HARDWARE HOLDINGS INC    (COM)	RH	775,350,000	1,732,548	0.29%
T-MOBILE US INC    (COM)	TMUS	706,884,000	5,242,000	0.26%
SYNCHRONY FINL    (COM)	SYF	698,642,000	20,128,000	0.26%
AXALTA COATING SYS LTD    (COM)	AXTA	668,641,000	23,420,000	0. 25%
LIBERTY SIRIUS XM SERIES A	LSXMA	641,819,000	14,860,360	0.24%
GLOBE LIFE INC    (COM)	GL	603,350,000	6,353,727	0.22%
MARSH & MCLENNAN	MMC	499,336,000	4,267,825	0.18%
LIBERTY GLOBAL PLC    (SHS CL A)	LBTYA	436,202,000	18,010,000	0.16%
TEVA PHARMACEUTICAL INDS LTD    (SPONSORED ADR)	TEVA	412,916,000	42,789,295	0.15%
SIRIUS XM HLDGS INC    (COM)	SIRI	318,500,000	50,000,000	0.12%
SUNCOR ENERGY INC NEW    (COM)	SU	232,390,000	13,849,207	0.09%
BIOGEN INC    (COM)	BIIB	157,450,000	643,022	0.06%
LIBERTY GLOBAL PLC    (SHS CL C)	LBTYK	173,756,000	7,346,968	0. 06%
PROCTER & GAMBLE CO    (COM)	PG	43,885,000	315,400	0.02%
JOHNSON & JOHNSON    (COM)	JNJ	51,479,000	327,100	0.02%
MONDELEZ INTL INC    (CL A)	MDLZ	33,796,000	578,000	0.01%
VANGUARD S&P 500 ETF	VOO	14,779,000	43,000	0.01%
LIBERTY LATIN AMERICA LTD    (COM CL C)	LILAK	14,240,000	1,284,020	0.01%
LIBERTY LATIN AMERICA LTD    (COM CL A)	LILA	29,280,000	2,630,792	0.01%
SPDR S&P 500 ETF TRUST	SPY	14,731,000	39,400	0.01%
UNITED PARCEL SERVICE INC    (CL B)	UPS	10,003,000	59,400	0.00%
Общая стоимость на 31.12.2020 ($)		269,927,528,000

Зарубежные инвестиции Уоррена Баффета

31 августа 2020 года стало известно, что Berkshire Hathaway сделала крупную инвестицию в Японию, купив на сумму более 6 миллиардов долларов акции пяти крупнейших японских корпораций: Mitsubishi Corp. , Mitsui & Co., Sumitomo Corp., Itochu Corp. и Marubeni Corp.

Секретные позиции в портфеле Уоррена Баффета

Также в предпоследнем отчете появилось уточнение — “Confidential information has been omitted from the public Form 13F report” — это означало, что Уоррен Баффет скупал акции неких компаний и пока не был готов рассказать об этом миру. По американским законам инвестиционная компания может не раскрывать информацию о покупках акций в течение некоторого времени, если это может повредить ее бизнесу (цена на акции обычно поднимается, когда становится известно, что известный инвестор их покупает).

Этими инвестициями стали в итоге — покупка крупных пакетов акций в нефтяной компании Chevron, телекоммуникационной компании Verizon Communications и страховом брокере Marsh & McLennan.

Источник: отчет Комиссии по ценным бумагам и биржам США

Портфель акций широкого рынка. 2020 г

 Скачать полную версию стратегии на российском рынке акций 2020г в PDF

Суть портфельной стратегии

Стратегия нацелена на рост капитала через инвестирование в ликвидные акции крупных российских компаний, входящих в индекс акций широкого рынка Московской Биржи. Соответствующий индекс является бенчмарком для портфеля. Базовым распределением служат веса компаний в индексе. С помощью оптимизации Блэка-Литтермана веса корректируются в зависимости от нашего мнения.

Мнения раздаются исходя из рейтинга акции компании на основе DCF-модели. Высокий рейтинг, как правило, означает увеличение веса акции в портфеле по сравнению с бенчмарком и наоборот. В итоговом портфеле вес акции отличается в пределах 2-3% от веса в индексе. Посмотреть текущие рейтинги компаний можно в сервисе «Анализ акций» на нашем сайте.

DCF-модель

DCF-модель основывается на будущих денежных потоках, которые может получить инвестор от акций компании. Для универсальности в качестве денежных потоков мы используем прогноз дивидендных выплат на акцию, через прогноз роста прибыли и коэффициента выплат (payout ratio). Дисконтирование будущих дивидендов происходит через ставку, отражающую рыночный риск и риск, присущий отдельно взятой компании (Beta).

На основе получившихся потенциалов роста мы даем рейтинг от 1 до 20, где значение 20 получают топ-5% самых перспективных компаний в выборке. 

Для кого

Стратегия подходит для инвесторов, ориентирующихся на долгосрочный инвестиционный горизонт.

Состав портфеля 

 

При подготовке были использованы материалы из источников, которые, по мнению специалистов Компании, заслуживают доверия. При этом материал предназначен исключительно для информационных целей, не содержит рекомендаций и является выражением частного мнения специалистов аналитической службы Компании. Не взирая на осмотрительность, с которой специалисты Компании отнеслись к составлению материала, Компания не дает никаких гарантий в отношении достоверности и полноты содержащейся информации. Никто ни при каких обстоятельствах не должен рассматривать материал или содержащуюся в нем информацию в качестве предложения о заключении договора на рынке ценных бумаг или иного юридически обязывающего действия, как со стороны Компании, так и со стороны ее специалистов. Ни Компания, ни ее агенты, ни аффилированные лица не несут никакой ответственности за любые убытки или расходы, связанные прямо или косвенно с использованием информации, содержащейся в бюллетене. Информация, содержащаяся в бюллетене, действительна на момент его публикации, при этом Компания вправе в любой момент внести в бюллетень любые изменения. Распространение, копирование, изменение, а также иное использование бюллетеня или какой-либо его части без письменного согласия Компании не допускается. Компания, ее агенты, работники и аффилированные лица могут в некоторых случаях участвовать в операциях с ценными бумагами, упомянутыми в бюллетене, или вступать в отношения с эмитентами этих ценных бумаг. Компания предупреждает, что операции с ценными бумагами связаны с различными рисками и требуют соответствующих знаний и опыта.

 

Продуктовый портфель | ТД Мегаполис

Компания «Мегаполис» исключительно требовательно и внимательно относится к вопросам формирования и управления портфелем бизнесов, сервисов и продуктовых направлений.

По итогам «Стратегической сессии» 2016 года, продуктовый портфель Компании определен как одно из конкурентных преимуществ. Общая стратегия развития Компании на 2017-2021 годы построена, в том числе, на основе использования данного преимущества, как одного из ключевых драйверов роста.

К работе по формированию и управлению продуктовым портфелем привлечены лучшие специалисты коммерческих служб, логистики и сервиса. Целью такой работы является желание Компании по всем каналам торговли соответствовать требованиям существующих клиентов и ожиданиям потенциальных клиентов. Отдельной задачей для коллектива стоит сохранение сбалансированности портфеля, исключающего фактор «сезонности» продаж. Качественное решение данной задачи позволяет Компании эффективно использовать свои ресурсы и повышать конкурентоспособность.

К ключевым характеристикам процесса управления продуктовым портфелем относятся вопросы поддержания рационального товарного запаса и бесперебойного участие в маркетинговых акциях, качество продукции и надежность поставщиков, партионный учет и логистические параметры, соответствие законодательству РФ, и многое другое.

Мы гордимся своим продуктовым портфелем, гордимся своими партнерами и поставщиками и искренне благодарны им за оказываемую поддержку по всем направлениям совместной работы. Основу продуктового портфеля «Мегаполис» составляют продукты тридцати известных марок: «Нестле», «Марс», «Ригли», «ITLV», «Объединенные кондитеры», «Чипита», «Юнилевер», «Мак-Кофе», «ФрутоНяня», «Данон», «Ферреро», «Риттер-Спорт», «Монделис», «Хайят», «Фазер», «Бальзен» и многие, многие другие.

Компания «Мегаполис» приглашает к сотрудничеству и совместному развитию всех заинтересованных производителей. Мы предлагаем широкий спектр возможных направлений сотрудничества — от дистрибуции до услуг 4PL оператора.

Благодарности наших партнёров:

Диверсификация ассортиментного портфеля торговой компании

Светлана Моисеева

 

Эффективность ассортиментной политики предприятия в условиях рынка давно уже стала важнейшим фактором его развития и выживания. Ассортиментная политика так же является одним из основных инструментов в борьбе с конкурентами и активно влияет на объем продаж компании.

Вопрос о расширении или сужении ассортимента может иметь различные решения в зависимости от конкретных условий: отрасль, размеры компании, товарная группа, и т.д.

Для компании очень важно грамотно сбалансировать ассортиментный портфель[1], так как при не оптимально подобранном ассортименте происходит уменьшение прибыли, потеря конкурентных позиций, и как возможный результат — снижение экономической устойчивости предприятия.

Под оптимальным ассортиментным портфелем мы подразумеваем целевой объект управления ассортиментом, который характеризуется приемлемым для управленца соотношением риска и доходности.

В какой-то момент компания под действием внешних факторов принимает решение вносить изменения в ассортимент либо путем оптимизации, либо путем диверсификации, либо иными путями. Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться, в первую очередь, на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента.

Предлагаем рассмотреть один из вариантов стратегии — диверсификацию ассортиментного портфеля на примере одной крупной книготорговой компании.

Собственником была поставлена задача в условиях кризиса сбалансировать ассортиментный портфель компании таким образом, чтобы он позволил сохранить ей конкурентные позиции и, по возможности, приумножить их.

В связи с этим были проведены следующие мероприятия:

• Проанализированы перспективы развития книжного рынка.
• Проанализирована сезонность продаж (периоды роста, спада)
• Выявлена сезонная структура ассортимента (доли групп продукции в зависимости от периода).
• Выявлена ассортиментная и ценовая политика конкурентов.
• Рассчитана маржинальная рентабельность.

Результаты анализа показали:

• Книжный рынок будет только «падать», следовательно, дополнительные возможности для расширения ассортимента необходимо искать на других рынках.
• Компания имеет необычайно широкий ассортимент (более 60 000 наименований).
• Имеющаяся структура ассортимента перегружена, много неликвидного товара.
• Маржинальная рентабельность некоторых товаров уходит в минус.

После проведения анализа выяснилось, что большое количество наименований можно вывести из ассортимента без ущерба для продаж, что позволит освободить места для нового ликвидного товара. Оценив возможности и ресурсы компании, было принято решение о диверсификации ассортиментного портфеля. При этом понятно, что любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов, а положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем.

 

Расширение ассортиментного портфеля

Итак, принято решение о диверсификации ассортиментного портфеля. Возникает вопрос: с чего же начать?

В первую очередь, необходимо ответить на следующие вопросы:

Какой товар безболезненно впишется в наш ассортимент?

Какой товар будет интересен нашему клиенту наряду с нашим основным ассортиментом?

Какой товар удобен нашей логистике?

Какой товар можно продавать через наши каналы сбыта?

На основании ответов на эти вопросы можно сформировать критерии расширения ассортиментного портфеля. Например, для книготорговой компании они оказались следующими:

• синергия каналов сбыта,
• складские возможности компании,
• логичность наличия продукции в прайс-листе компании
• интерес к продукции у клиентов компании.

Опираясь на выделенные критерии, начинаем подбирать интересные и «родственные» для компании рынки. Для книготорговой компании такими рынками оказались: рынок игрушек, рынок канцелярии, мультимедийной продукции.

Далее, выделив интересные для нас рынки, переходим к следующему этапу – поиску тех видов продукции с этих рынков, которые удачно впишутся в прайс-лист. Например по рынку игрушек, таковыми стали развивающие детские игры и игрушки (Таблица1.)

Табл.1.Развивающие детские игры и игрушки

Раздел	Структура раздела
Детское творчество	Фрески.Гравюры.Лепка. Наборы для рукоделия
Игрушки	Радиоуправляемые модели.Кукольные театры.Музыкальные игрушки и др.
Игры	Настольные игры.Пазлы.Головоломки.Конструкторы.Наборы для фокусов и др.

После того как выделены основные виды продукции, которую мы планируем включить в наш ассортиментный портфель, определяем ценовой сегмент данных видов продукции, который нам нужен (высокий, средний, низкий).

В итоге на этом этапе мы определили виды интересующей нас продукции, ценовые сегменты данной продукции. Теперь приступаем к выбору поставщиков — задаче весьма сложной и ответственной.

 

Выбор поставщика

Чтобы снизить риски, компании должны очень внимательно и осторожно подходить к выбору поставщиков. Например, компания заключает договор с поставщиком, начинаются отгрузки. И тут выясняется, что поставщик не может обеспечить стабильную поставку своего товара. Перед компанией встает вопрос: продолжать или прекращать работу с таким поставщиком.

Чтобы минимизировать такие риски лучше заранее выработать критерии, на которые компания будет опираться при выборе и оценке поставщика.

1 шаг-выбор значимых для компании критериев. Например, книготорговая компании выделила 16 таких критериев (Таблица.2).

Таблица 1. Критерии выбора поставщика

Группа	Критерии
Товар	Наличие брендов Репутация брендов Наличие сертификатов Качество продукции Широта ассортимента Обновление прайс-листа
Цена	Цена от поставщика Стабильность цен Доходность товара Условия оплаты
Логистика	Сроки хранения товара Транспортировочная и складская упаковка Доставка в срок Стабильность поставок Поставки согласно оговоренному ассортименту Возможность возврата товара

2 шаг. Проранжировать критерии по степени важности с точки зрения интересов компании.

Например, по результатам ранжирования для книготорговой компании наиболее значимыми критериями оказались:

• Широта ассортимента
• Цена
• Условия оплаты
• Возможность возврата товара
• Стабильность поставок

Необходимо заметить, что выбор критериев будет зависеть от специфики бизнеса, от конкретных требований компании.

После ранжирования каждому критерию присваивается определенный бал (например, от 1 до 5) и определяется вес каждого критерия по степени значимости.

3 шаг. Поиск поставщиков.

 Как правило, информацию о крупных производителях (импортерах) можно найти в отраслевых рейтингах и отраслевых отчетах. Такие рейтинги и отчеты без труда можно найти в сети Internet. Изучив такие рейтинги и отчеты по выбранным рынкам,  на их основании можно выделить несколько поставщиков из первой десятки. Далее собирается информация по этим потенциальным поставщикам, исходя из критериев значимости для компании.

4 шаг. Оценка Выбранных Поставщиков

Все выделенные поставщики заносятся в таблицу (таблица 3), где по каждому поставщику, исходя из выделенных критериев, рассчитывается общий балл по каждому поставщику путем умножения полученного веса каждого критерия (оценка критерия) на степень важности каждого критерия.

Табл.3.Оценка поставщиков

Критерии	Поставщик 1	Поставщик 2
Критерий1	Оценка критерия*на степень важности	Оценка критерия*на степень важности
Критерий….	Оценка критерия*на степень важности	Оценка критерия*на степень важности
Итого

Любопытный факт. После проведения оценки потенциальных поставщиков книготорговой компанией выяснилось, что лидеры рынка не вошли в лидеры расчета, так как они предлагали завышенные цены и весьма жесткие условия оплаты, на которые компания не могла пойти. В итоге в каждом ценовом сегменте были выделены потенциальные поставщики, занимавшие, как правило, в отраслевых рейтингах рынка места с 3 по 5. С ними были проведены переговоры, по результатам которых были заключены контракты.

Необходимо заметить, что одновременно с разработкой новых направлений ассортимента стоит выявить приоритетные позиции собственного ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и пути ее оптимизации.

Анализ собственного ассортимента

В рамках оптимизации ассортимента компании проводят ABC-анализ, основанный на законе Парето[2]. Согласно этому анализу, продукция подразделяется на несколько классов по выбранным критериям. По результатам анализа компания должна в первую очередь концентрироваться на работе с товарами категории A, далее — B, и только в последнюю очередь — С. Критерии могут быть следующими: объем продаж, объем закупки, прибыль, средний запас (в деньгах), покрытие затрат и др.

Как правило, любая учетная программа, в которой работает компания, позволяет сделать такой анализ самостоятельно.

Необходимо заметить, что ABC-анализ для книготорговой компании проводился по 400 поставщикам и в связи с этим был разбит на нескольких этапов.

На первом этапе проводился обобщенный анализ поставщиков (без номенклатуры).

Основными критериями ABC-анализа были выбраны следующие:

• Объем закупки
• Объем продаж по каналам сбыта
• Оборачиваемость продукции
• Маржинальный доход
• Количество проданных единиц товара за месяц

В результате 400 поставщиков были разделены по 4 категориям:

А — самые нужные и выгодные для компании Поставщики (стратегические).

В – выгодные для компании Поставщики. Высокая ликвидность товара.

Кстати, в категорию A и B попали Поставщики, подпадающие под правило Парето.

С – наличие интересных для компании отдельных товаров. Средняя ликвидность товара.

D – невыгодные для работы поставщики: малые объемы продаж, логистика на обслуживание их продукции съедает всю прибыль, полученную от продажи такого товара. Низкая ликвидность товара.

Далее список поставщиков категории D был показан менеджерам отдела закупки с тем, чтобы они проверили правильность попадания данных поставщиков в эту категорию.

После проведения анализа с поставщиками, попавшими в категорию D, компания рассталась, освободив места на складах для хранения ликвидного товара, улучшив показатели экономической эффективности.

На втором этапе был подробно проанализирован ассортимент поставщиков, попавших в категорию B и C.

Основными критериями ABC-анализа были выбраны следующие:

• Объем закупки
• Оборачиваемость продукции
• Количество проданных единиц товара за период

Предстояло проанализировать ассортимент почти в 30000 наименований. В результате был получен отчет по поставщикам в ассортиментном разрезе, где была проранжирована номенклатура, в первую очередь, по объему закупки. Далее в графах указывалось количество проданных единиц, сроки оборачиваемости продукции.

Результаты анализа были показаны менеджерам по закупке и менеджерам по продажам и от них дополнительно были получены экспертные оценки.

По части проанализированного товара принимается решение о возврате части неликвидного товара поставщику и увеличению объема закупок ликвидного товара.

В результате проведенных мероприятий были получены следующие результаты:

• Освобождены складские площади от неликвидного товара.
• Был определен лимит хранения на складе (время, объемы).
• Определен ассортимент пристального внимания.
• Определен ассортиментный минимум и его глубина по каждому поставщику.

В результате оптимизации собственного ассортимента и введения новых ассортиментных групп с новых для себя рынков книготорговая компания во время кризиса сохранила и даже нарастила объемы продаж на 10% к предыдущему году, сохранив свои конкурентные позиции притом, что падение рынка книг было зафиксировано на уровне 20% (2009 год).

Проведенные мероприятия позволили компании повысить гибкость и скорость реагирования предприятия на изменение рыночной конъюнктуры. Конкуренты же не смогли удержать свои позиции.

Подведем некоторые итоги. Диагностирование ассортиментного портфеля с точки зрения его сбалансированности, заключается, в первую очередь, в оценке его текущего положения и перспектив. Работа с ассортиментным портфелем должна вестись, исходя из целей компании, наличия ресурсов и возможностей рынка.

Алгоритм анализа ассортиментного портфеля, позволяющий принимать решения должен обязательно включать:

• оценку целостности и сбалансированности ассортимента в целом и в каждой товарной группы,
• выбор основных критериев для анализа ассортимента,
• полный анализ ассортиментного портфеля по критериям сегментации.

Схематично процесс формирования ассортиментного портфеля можно представить следующим образом (Рисунок 1):

• Рис.1.Шаги по формированию ассортиментного портфеля

Современная экономическая ситуация и конкуренция на рынке стимулирует компании активнее и тщательнее изучать рыночную ситуацию и тенденции ее развития с целью нахождения возможных направлений диверсификации ассортимента и новых рынков сбыта.

Мы принципиально не касались в данной статье темы экономического анализа и прогнозирования, несмотря на то, что это позволяет заранее просчитать последствия от введения новых товарных групп и оперативно реагировать на колебания рынка, так как при таком анализе в качестве инструмента используются методы математического и компьютерного моделирования.

Мы постарались показать, как можно без серьезных затрат самостоятельно провести исследование по выбору нового ассортимента для компании и оптимизации старого.

Потребительские предпочтения, спрос, среда функционирования торговых предприятий постоянно изменяются, жизненный цикл товаров постоянно сокращается. В таких условиях гибкое и эффективное управление товарным ассортиментом является одним из важнейших инструментов поддержания и роста товарно-денежного потока и обеспечения конкурентоспособности и успеха компании.

Надеемся, что этот материал будет полезен для вас. Больше информации о проблемах работы с ассортиментом вы можете найти на страницах сайта www. unitcon.ru

 

[1] Ассортиментный портфель – вся совокупность разных категорий продуктов, различных продуктовых линеек и даже отдельных групп товаров, которые имеются у организации.

[2] 20% ассортимента продукции дают обычно 80% от общего объема продаж в денежном выражении.

---

Управление сбытом № 8, 2012 г

Пример 3. Продуктовый портфель, высокая рентабельность

«Северсталь» – крупнейший российский производитель металлопродукции с высокой добавленной стоимостью. В 2012 году доля такой продукции в портфеле компании составила 44%. За последние несколько лет компания провела несколько стратегических инвестиций в производственные мощности, необходимые для обслуживания растущего числа контрактов на данную высокорентабельную продукцию.

Автомобильная отрасль

Компания намерена повысить свою долю на растущем рынке стали для автомобильного производства в России, в настоящее время составляющую около 20%. Основной акцент уделяется наращиванию объема продаж иностранным автопроизводителям в России, а также увеличению производства высокоприбыльной оцинкованной листовой стали. Череповецкий металлургический комбинат запустил агрегат полимерных покрытий № 2 (АПП-2), что позволяет ему удвоить выпуск проката с покрытием из полимеров. Компания построила несколько сервисных центров вблизи Санкт-Петербурга и Всеволожска (совместное предприятие с компанией «Гестамп») и в настоящее время готовится запустить совместное предприятие с компанией «Мицуи» по производству штампованных деталей для автомобильной и машиностроительной отраслей. На этом СП будет установлена полностью автоматизированная линия сборки автомобильных деталей. В США новая линия горячего оцинкования (HDGL) на заводе в Дирборне позволит компании укрепить свои позиции в восстанавливающейся автомобильной отрасли и удовлетворить высокий спрос на оцинкованную и отожженную оцинкованную автомобильную сталь.

Трубы большого диаметра

Компания уделяет большое внимание производству товаров с высокой добавленной стоимостью для трубной индустрии и рассчитывает воспользоваться возможностями, открывающимися в связи со строительством трубопроводов «Южный поток» и «Чаянда». Компания обслуживает два рынка: продает штрипс, произведенный на стане 5000, российским трубопрокатным заводам, а также продает специальные трубы большого диаметра, выпускаемые Ижорским трубным заводом, нефтяным и газовым компаниям.

Диагностика портфеля брендов

Диагностика портфеля брендов

Портфель коммерческих брендов или продуктовый сэндвич – это оптимальный способ повышения устойчивости компании и способ ее развития на рынке. Часто портфель брендов (торговых марок) компании структурирован по принципу ценового сэндвича, но иногда он формируется по оригинально выработанному принципу товарных групп компании. Успешные бренды компании стабилизируют ассортиментообразующие торговые марки, что позволяет стабильно работать компании в целом. Именно формирование эффективного портфеля брендов – один из оптимальных способов повышение устойчивости компании.

Занимаясь формированием продуктового портфеля компании создают продукты со схожим позицинированием в глазах покупателя. Дизайн и легендирование не является достаточным для формирования другой торговой марки! Развитие «внутрибрендового каннибализма» — самая распространенная проблема портфеля брендов. Несмотря на разный дизайн и стоимость товары имеют схожую идеологию и становятся конкурентами внутри собственного портфеля не отнимая долю рынка у конкурентов.

Брендинговое агентство Антрэ помогает найти новое уникальное позиционирование для каждого продукта внутри портфеля брендов создавая разные платформы позиционирования. Мы занимаемся разработкой новых гипотез позиционирования и поиском новых рыночных ниш.

Чтобы оставаться на месте – надо бежать. Да, каждый месяц на рынок выходит новый бренд и еще несколько брендов разрабатываются. Продуктовый портфель компании всегда должен оставаться гибким и адаптивным. Сильные бренды портфеля с большой целевой аудиторией более устойчивы, но всегда требуют поддержки интереса аудитории и актуализации ассортимента. Слабые бренды требуют глубокого анализа, тестирования и репозиционирования. Мы рекомендуем сделать диагностику портфеля регулярной.

Экспертная оценка и тестирование портфеля брендов проводится совместно с клиентом. Конфигурация методов оценки и прогнозирования зависят от целей и задач клиента.

Шаблонов профессионального бизнес-портфолио — Flipsnack

В наши дни нет новостей о том, что бизнес-портфель — это мощный способ, с помощью которого вы можете развить миссию своей компании и достичь ее стратегических целей. Вот почему вам следует серьезно подумать о том, чтобы иметь его. Не волнуйтесь, если вы не очень талантливы в дизайне, мы поможем вам! Для всех владельцев бизнеса наши штатные дизайнеры разработали несколько действительно профессиональных и красивых шаблонов бизнес-портфолио.Создан специально для вас.

Ищете ли вы шаблоны портфолио компании, примеры портфолио для малого бизнеса или даже шаблоны строительного портфолио, вы найдете все необходимое, просто просмотрев нашу потрясающую коллекцию. И самое лучшее во всех наших шаблонах то, что они бесплатные, доступные и полностью редактируемые. Наш онлайн-редактор дизайна невероятно прост в использовании и позволяет вносить любые изменения в короткие сроки. Не стесняйтесь загружать свои собственные чудесные изображения, изменять цвета и шрифты, писать описательный текст и даже добавлять макеты для идеального результата.Все, что нужно для создания шаблона маркетингового портфолио, который будет выделяться из толпы.

Не торопитесь и просмотрите примеры нашего бизнес-портфолио. Выберите наиболее подходящий шаблон для вас и вашей компании, а затем приступайте к его настройке. Вам нужно будет добавить личную информацию, такую ​​как продукты компании и набор инвестиций, услуг, холдингов и стратегических бизнес-единиц. Вставьте все, что вы сочтете необходимым и полезным для создания отличного бизнес-портфолио. Не забудьте также добавить свой брендинг.Это очень важно, когда речь идет о примерах профессионального бизнес-портфолио.

Довольны конечным результатом? Рад слышать это. Пришло время загрузить портфолио вашего бизнеса, распечатать его и распространить повсюду. Или поделитесь им по электронной почте или в социальных сетях. Тебе решать. Не храните эти шаблоны бизнес-портфолио только для себя. Возможно, другие сочтут их полезными и удобными. Поделитесь ими с друзьями или знакомыми прямо сейчас. Помните, что Flipsnack всегда в вашем распоряжении для создания любых профессиональных шаблонов портфолио!

Что такое портфель компании?

Когда вы пытаетесь привлечь новых клиентов, вы хотите произвести хорошее первое впечатление.Один из лучших способов сделать это — составить портфолио компании, в котором можно подробно изучить ваш бизнес и предыдущие проекты. Портфолио компании дает потенциальному клиенту представление о сильных сторонах вашей компании, опыте ваших сотрудников и о том, как выглядит работа с вами. Визуальные эффекты и текст, которые вы включаете, могут стать ключом к привлечению и удержанию клиентов и могут помочь вам опередить ваших конкурентов.

Что такое портфель компании?

Портфолио компании — это не просто брошюра, но и подробная информация о целях, возможностях и успешных проектах компании.Он включает рассказ о том, как были завершены успешные проекты. Он также включает биографии основных игроков компании, которые демонстрируют их соответствующий опыт, подготовку и квалификацию.

Портфели компании также могут включать следующую информацию:

• История вашей компании и текущие сведения о ней, включая то, чем занимается ваш бизнес, сколько у вас сотрудников и где вы находитесь.
  
• Достижения вашей компании, включая полученные ею награды или местное спонсорство.
  
• Принадлежность к отраслевым организациям с указанием того, входят ли сотрудники в советы директоров или работают волонтерами.
  
• Любое освещение вашей компании в СМИ, включая журнальные статьи и пресс-релизы.
  
• Отзывы и рекомендации прошлых и текущих клиентов. Это должно быть больше, чем просто хорошие отзывы о Yelp с вашей страницы. Вам следует искать клиентов, у которых был хороший опыт работы с вами и которые готовы написать более подробный обзор.
  
• Если это имеет смысл для вашей отрасли, включите детали и изображения, относящиеся к развитию продукта.Например, если вы дизайнерская компания, включите исходные эскизы и визуализации и покажите, как они трансформировались в окончательное изображение.
  

Компании часто используют портфели при подаче заявок на вакансии. Компания могла бы представить свой портфель вместе с другими необходимыми документами, например, для получения государственного контракта. Вы можете опубликовать портфолио своей компании в Интернете в виде загружаемого документа или распечатать его в формате буклета.

Почему портфель компании важен

Думайте о портфеле компании как о резюме для вашей компании.Если вы подаете заявку на новую работу, вам нужно отправить резюме, которое демонстрирует вашу историю работы, сильные стороны и навыки. Вы хотите продемонстрировать то же самое перед своей компанией, пытаясь привлечь нового клиента или контракт.

В то время как брошюра или веб-сайт компании могут дать потенциальным клиентам представление о том, чем ваша компания занимается и ее достижениях, портфолио компании дает кому-то подробный и всесторонний взгляд на то, как ваша компания может им помочь и почему это лучшая компания. так. Они действительно могут видеть образцы проделанной вами работы и читать рассказы о том, как вы выполняли проекты.Это ценная информация для потенциальных клиентов, поскольку она демонстрирует ваш реальный опыт.

Портфель компании повышает доверие к вашей компании. Он рассказывает кому-то историю вашей компании, историю вашей команды и выделяет реальные проекты, над которыми вы работали. Если все сделано правильно, портфолио компании не оставляет сомнений в том, что вы — лучшая компания и команда для этой работы.

Портфолио компании также способствует укреплению доверия. Когда кто-то видит изображения проделанной вами работы, они знают, что вы можете сделать то, о чем заявляете.Они также могут увидеть, как вы решали проблемы, чтобы выполнить работу. Включенные в список отзывы и ссылки также укрепляют доверие, давая потенциальным клиентам реальных людей, с которыми они могут поговорить о проделанной вами работе. Как правило, вы не предоставляете отзывы или рекомендации от людей, которые могут дать вам отрицательные отзывы.

Портфолио компании также важно для демонстрации вашего диапазона работ. Например, если вы занимаетесь управлением контентом, ваше портфолио может включать контент, который вы написали для Интернета, печатные публикации, социальные сети и маркетинговые материалы.Это помогает укрепить уверенность в своих навыках, особенно когда кто-то действительно может увидеть образцы вашей работы.

Хотя вам все еще нужно произвести впечатление на потенциального клиента своими навыками и знаниями в области межличностного общения, портфолио компании может быть одним из многих инструментов, которые вы используете для привлечения клиентов. При встрече с клиентами вы всегда должны иметь под рукой либо печатную версию портфолио вашей компании, либо компьютер или другое устройство с цифровой или онлайн-версией. Некоторые люди могут попросить вас прислать им портфолио своей компании до встречи с вами, чтобы они могли лучше понять, чем занимается ваша компания.

Примеры портфолио компании

Информация, которую вы включаете в портфолио компании, зависит от вашей отрасли. Компания, работающая в индустрии развлечений, может создать онлайн-портфолио, которое включает видео или клипы об успешных проектах вместе с видеобиографиями своей команды. Компания, работающая в строительстве, будет включать изображения завершенных проектов и, возможно, чертежи и визуализации.

Zeiss Group — пример обширного портфеля интернет-компаний.Компания разрабатывает, производит и продает оптические системы, что означает, что это высокотехнологичная компания. Zeiss включает карту своих шести бизнес-групп, сгруппированных в четыре разных сегмента, чтобы можно было легко перейти к интересующей области.

У каждой бизнес-группы есть собственная страница, на которой описаны соответствующие продукты, история, сертификаты и сайты проектов. Изображения оптических систем включены вместе с описаниями. На сайте даже есть раздел, в котором рассказывается о том, как продукты Zeiss успешно используются в реальном мире.Веб-сайт чистый и легкий в навигации, но содержит много актуальной и подробной информации, что делает его очень эффективным портфолио компании.

Менее обширный, но столь же эффективный портфель компаний можно найти на веб-сайте Mecklenburg Paint Company. В портфолио представлены изображения для нескольких их раскрасок, разбитые по типам. Щелчок по проекту приводит к более подробной информации. Поскольку живопись более наглядна и обычно это местный бизнес, требующий меньшего количества описаний, портфель компании не обязательно должен быть таким обширным, как портфель глобальной технологической компании.

Некоторые отрасли больше полагаются на привлекательные визуальные эффекты для портфолио своих компаний, чем другие. Компания Special Event планирует стратегические мероприятия для различных отраслей. В их онлайн-портфолио есть изображения с отмеченных ими событий. Посетители сайта могут навести курсор на изображение, чтобы узнать, что именно компания сделала для этого мероприятия. При нажатии на изображение пользователи попадают на страницу с более подробной информацией о каждом событии.

Хотя веб-сайт The Special Event Company не входит в состав официального онлайн-портфолио, он содержит всю остальную информацию, которую вы можете найти в портфолио компании.Существуют биографии ключевых игроков, в которых перечислены их опыт работы, награды и сертификаты. Есть также страницы с подробным описанием истории компании, клиентов и обслуживаемых отраслей, новостей и наград, полученных компанией.

Прежде чем создавать портфолио компании, полезно получить представление о том, что сделали другие в вашей отрасли. Если у вас всего несколько печатных страниц, которые, по вашему мнению, демонстрируют вашу компанию, но у ваших конкурентов есть стилизованные и интерактивные веб-страницы, вы, вероятно, захотите пересмотреть свою презентацию. Помните, что портфолио вашей компании создано для того, чтобы произвести впечатление, а не только для передачи информации.

Как улучшить портфель вашей компании

Независимо от того, есть ли у вас уже существующий портфель компании или вы хотите его создать, вы можете сделать множество вещей, чтобы убедиться, что у вас есть наилучшее возможное портфолио.

Выделите успешные проекты: Первым шагом является составление списка наиболее успешных проектов вашей компании, а не всех ваших проектов, для включения в портфолио.Возможно, вам потребуется просмотреть служебные записки, электронные письма, протоколы собраний и другие формы общения о прошлых проектах, чтобы четко описать шаги, которые вы и ваши сотрудники предприняли для достижения успеха. Определите из своих сотрудников лучшего писателя, который будет составлять описания вашего портфолио, или наймите PR-компанию или маркетинговую фирму для составления описательной части вашего портфолио, если позволяет бюджет.

Получите отзывы: Если вы не уверены, какие проекты включить, узнайте мнение других людей. Они могут быть впечатлены проектами, о которых вы даже не думали.Другие люди также могут лучше сократить ваши проекты до приемлемой суммы, чтобы вы не включали слишком много.

Сделайте ставку на качество: Общее качество портфеля вашей компании играет роль в готовности ваших потенциальных клиентов принять вас на работу. Чтобы составить легко читаемое портфолио компании, используйте программное обеспечение для настольных издательских систем или наймите графического дизайнера для выполнения этой задачи. Используйте только изображения с высоким разрешением и печатайте версию на высококачественной, полуглянцевой или глянцевой бумаге.

Будьте визуально привлекательными: Если вы составляете портфолио компании в Интернете, качество имеет такое же значение, как и версия для печати. Если вы не разбираетесь в дизайне веб-сайтов или у вас нет сотрудников, наймите дизайнера, который сделает ваш сайт визуально привлекательным. На веб-сайте легко разместить слишком много информации, из-за чего он будет выглядеть загроможденным и затруднительным для навигации. Убедитесь, что у вас чистый сайт, на котором выделены элементы вашего портфолио, чтобы люди могли легко прочитать информацию.

Настройте свое портфолио: Возможно, вы ищете новый бизнес от клиентов из разных отраслей, потому что у вас есть широкий спектр предложений продуктов. Например, если вы являетесь технологической компанией, такой как Zeiss, вы можете найти потенциальных клиентов из отрасли медицины, виртуальной реальности и спортивной оптики. Одного портфолио может быть недостаточно для охвата всего разнообразия предлагаемых вами продуктов или услуг. В этом случае может быть полезно составить портфолио компании, адаптированное к различным потенциальным клиентам.Или, в случае веб-сайта, должна быть веб-страница, посвященная каждой отдельной отрасли, что и сделала Zeiss.

Получите обзор: Перед тем, как распечатать портфолио вашей компании или запустить веб-сайт, попросите его просмотреть люди внутри и за пределами вашей компании. Вы хотите убедиться, что у вас есть вся необходимая информация, и вы не пропустите проект, который необходимо продемонстрировать.

Будьте вовлечены: Вы также хотите убедиться, что читатель портфолио вашей компании отреагирует на него так, как вы хотите.Убедитесь, что язык, который вы используете, имеет тон, который представляет вашу компанию и привлекает читателя. Убедитесь, что визуальные эффекты, которые вы добавляете, представляют собой привлекательные фотографии, которые действительно демонстрируют вашу работу, а не просто изображения.

Будьте в курсе: Портфель вашей компании всегда должен быть как можно более актуальным. Вам не нужны только примеры проектов, которые вы завершили десять лет назад, поскольку это заставит потенциального клиента задуматься. Поддерживать актуальность портфолио компании проще в Интернете, так как вы можете редактировать свой веб-сайт.Необходимость перепроектировать и перепечатать портфолио в бумажном виде — это более трудоемкое и дорогое мероприятие.

Если все сделано правильно, портфолио компании может стать лучшим инструментом маркетинга и продаж, который у вас есть. Конечно, есть и другие способы представить свою компанию и проделанную работу, но составление портфолио компании для представления потенциальным клиентам всегда впечатляет. Найдите время, чтобы подумать, что вы хотите включить и как представить информацию, чтобы она наилучшим образом представляла вашу компанию.Время и деньги, которые вы вкладываете сейчас, могут в долгосрочной перспективе привести к появлению большего числа лучших клиентов.

Разработка продуктовых и бизнес-портфелей

В результате тенденции диверсификации корпораций США, когда компании расширяют свои продуктовые линейки и открывают новые направления бизнеса, портфельные модели получили более широкое признание. General Electric, пожалуй, самый известный представитель портфельного подхода. Модели делятся на две общие категории: стандартизованные подходы, которые обычно концентрируются на росте и доле рынка, и индивидуальные разновидности, которые предлагают большую гибкость в измерениях, по которым оцениваются продукты или направления бизнеса. В этой статье описаны семь шагов, которые необходимо выполнить при оценке существующей модели портфеля или при разработке идиосинкразического подхода.

В нашей сложной бизнес-среде большие и малые компании постоянно оценивают совместимость своей стратегии для каждого продукта или услуги — существующей или планируемой — с потребностями, ресурсами и целями организации. Стоит ли нам заниматься этим бизнесом? Стоит ли добавлять новый бизнес? Как мы можем завоевать и удержать значительную долю рынка?

Пытаясь найти ответы на подобные вопросы, многие компании рассматривают решения по ассортименту продукции как портфельные решения.Компания предлагает множество продуктовых линеек, каждая из которых требует определенных инвестиций и обещает определенную отдачу от этих инвестиций. С этой точки зрения на операции роль высшего руководства состоит в том, чтобы определять продукты (или бизнесы), которые будут составлять портфель, и выделять им средства на некоторой рациональной основе.

За последние несколько лет появилось несколько моделей портфеля продуктов, призванных помочь руководству в решении этой задачи. Примерами являются матрица роста / доли, матрица бизнес-профилей, массив оценки бизнеса и матрица направленной политики.Приложение I классифицирует эти четыре модели, а также пять других, которые также получили признание. Концептуально модели различаются по трем параметрам:

Приложение I Избранные модели и подходы портфеля продуктов

• Предлагает ли модель общую предписывающую структуру или структуру, адаптированную к потребностям конкретной компании и предпочтениям ее высшего руководства.

• Размеры, использованные для построения модели.

• Степень, в которой модель накладывает правила распределения ресурсов между продуктами.

Приложение II сравнивает девять иллюстративных портфельных подходов в соответствии с этими тремя характеристиками.

Приложение II Ключевые характеристики девяти моделей портфеля

Перед руководством стоит вопрос, какой подход выбрать. Если модели дают одинаковые результаты (стратегические ориентиры), выбор может не иметь большого значения. Однако недавно один из нас сравнил три из этих моделей и обнаружил, что набор продуктов можно классифицировать по-разному в зависимости от принятой модели.И, что еще более тревожно, классификация продуктов также может зависеть от мер, которые модель использует для построения размеров и оценки продуктов.

Важность измерительного аспекта портфельного анализа очевидна даже при беглом рассмотрении разнообразных измерений и определений, используемых в различных подходах. Но удивительно, что большая часть литературы по портфелям сосредоточена не на фундаментальных вопросах определения и измерения, а на продаже того или иного подхода и на стратегических последствиях, например, статуса «собаки» или «дойной коровы». определенный продукт.

Мы утверждаем, что при выборе портфельного подхода или оценке уже существующей модели руководство должно уделять больше внимания построению модели и вероятной чувствительности результатов (и, следовательно, стратегических выводов) к используемым параметрам и их показателям. . Выбор правильных размеров (и тщательная оценка их размеров) имеет решающее значение.

Основы дизайна

Анализ продуктового портфеля требует семи основных шагов:

1.Установление уровня и единицы анализа и определение того, какие ссылки их связывают.

2. Определение соответствующих измерений, включая одномерные и составные.

3. Определение относительной важности размеров.

4. В той степени, в которой два или более измерения рассматриваются как доминирующие, построение матрицы на их основе.

5. Размещение продуктов или предприятий в соответствующих измерениях портфеля.

6. Прогнозирование вероятного положения каждого продукта или бизнеса по размерам, если (а) не ожидается изменений в условиях окружающей среды, конкурентной деятельности или стратегиях компании и если (б) изменения ожидаются .

7. Выбор желаемой позиции для каждого существующего и нового продукта (в качестве основы для разработки альтернативных стратегий по сокращению разрыва между текущим и новым портфелями) и решение, как лучше всего распределять ресурсы между этими продуктами.

Нет, читатель заметит, это шаг рекомендаций по стратегии. Несмотря на свою привлекательность как лекарство от любого недуга, стандартизованные рекомендации, такие как «решительное стремление к обмену» и «удержание позиции», очень опасны.Если в рецепте игнорируются какие-либо важные аспекты или прогнозируемое положение бизнеса при альтернативных сценариях, это будет вводить в заблуждение. Портфельный анализ может быть эффективным средством анализа и оценки стратегических вариантов только в том случае, если он использует творческий потенциал и воображение руководства, а не подчиняется каким-то общим предписаниям.

Создание уровня и подразделения

На каком уровне организации следует проводить анализ? В идеале на всех стратегических уровнях бизнеса.И на самом низком уровне он должен включать каждый продукт (по возможности, позиционируя его) по сегментам рынка. Однако такая тщательность требует много времени со стороны руководства и требует огромных объемов данных.

С другой стороны, агрегирование сегментов продукта и рынка может означать, что они попадают в вводящую в заблуждение «среднюю» позицию в портфеле, что, в свою очередь, может вызвать неправильное определение стратегии. Рассмотрим случай производителя (среди прочего) шампуня, крема для бритья, мыла для ванн, зубной пасты и других предметов личной гигиены, за который отвечает одно стратегическое бизнес-подразделение (SBU).Компания построила матрицу роста / доли, обозначив эту СБУ как дойную корову. Теперь очевидно, что это обозначение может быть неподходящим для каждой строки в ассортименте продукции и, более того, для каждой позиции в строке. Таким образом, агрегирование может привести к ошибочному позиционированию в матрице портфеля, а также к плохому распределению ресурсов и рекомендациям по стратегии.

Иерархическая структура портфелей начинается на уровне продуктовой линейки (или продуктовой группы, или подразделения), проходит через продуктовую линейку от одной SBU до комбинации нескольких SBU и завершается на корпоративном уровне, что, конечно же, , включить все портфели нижнего уровня. Это позволит оценить соответствующие стратегии на разных уровнях анализа и поможет в определении и распределении ресурсов между SBU и производственными линиями. General Electric использует пятиуровневый портфельный подход: продукт, продуктовая линейка, сегмент рынка, SBU и бизнес-сектор.

Принимая во внимание, что такая иерархия представляет собой значительное улучшение по сравнению с единым портфелем для всей компании, сложности современного бизнеса, особенно в отношении конкуренции между крупными корпорациями (все в большей степени на глобальной основе), предполагают необходимость развития двойной иерархии — внутренняя иерархия плюс всемирная.Кроме того, обе иерархии следует исследовать не только с точки зрения моделей конкуренции между брендами и предприятиями, но и с точки зрения потенциального сотрудничества. То есть компания должна задать себе вопрос: какие компании или предприятия следует рассматривать в качестве кандидатов на слияние или поглощение?

С уровнем анализа связана желаемая степень сегментации рынка и позиционирования продукта. Анализ портфеля должен проводиться сначала в каждом соответствующем сегменте рынка и позиции продукта, затем на более высоких уровнях по позициям различных сегментов продуктового рынка и, наконец, — если компания является многонациональной — по странам и способам входа (например, экспорт, лицензирование и совместные предприятия).

Вопрос здесь в следующем: когда станет целесообразным разделение всего рынка на сегменты? А когда делить товары по позициям? Ответы становятся сложными, когда границы рынка не могут быть легко определены. Риск агрегирования рыночных сегментов и товарных позиций высок. Подробный анализ портфеля на уровне позиционирования / сегмента необходим для изучения портфеля на более высоком уровне. Без него ценность рекомендаций для портфелей корпоративного уровня сомнительна, особенно когда подразделения неоднородны с точки зрения их предполагаемого позиционирования и предполагаемых сегментов рынка.

Согласно одному авторитетному источнику, сегментация должна ограничиваться группировкой тех покупателей, которые разделяют стратегически важные ситуационные или поведенческие характеристики. (В таких случаях компания должна использовать различные маркетинговые комбинации для обслуживания определенных сегментов, что приведет к разным структурам затрат и цен.) Другими проявлениями стратегически важных границ сегмента являются скачки в темпах роста, структуре доли, структуре распределения и так далее. ¹

Маркетолог должен учитывать восприятие потребителей, их предпочтения и использование различных продуктов, их стремление к разнообразию, их инвентаризационную деятельность (например, накопление запасов, когда они ожидают повышения цен), а также многопользовательский характер потребления в большинстве случаев. домохозяйства.Традиционные подходы к анализу портфеля обычно игнорируют потребителя и сосредотачиваются на характеристиках продукта. Два основных направления анализа — это не альтернативы, а дополнительные диагностические инструменты.

После добавления второго измерения исследования — рынков — к анализу портфеля, руководство должно оценить и затем выбрать наиболее привлекательную комбинацию продуктов и рынков. Идентификация портфеля продуктового рынка и последующий выбор целевых рынков и продуктов соответствуют концепции и результатам сегментации рынка, которые предполагают, что спрос на любой продукт зависит от сегмента.Поэтому решения о распределении ресурсов не следует ограничивать только распределением между продуктами; они также должны учитывать компромиссы при инвестировании в различные сегменты рынка.

В случаях, когда система распределения играет важную роль в маркетинг-миксе компании, руководство может расширить анализ, включив в него распространение в качестве третьего измерения. Конечно, приобретение или развитие новых точек распространения часто используется для улучшения портфеля компании.

Как правило, портфель должен быть построен так, чтобы включать в себя все основные варианты, которые есть у руководства для использования своих ресурсов.Однако компания не может быть организована в виде единиц распределения ресурсов. Если это не так, следует рассмотреть возможность реорганизации, чтобы потребности в распределении ресурсов соответствовали уровням и единицам портфеля.

Обозначение размеров

Наиболее распространенный портфельный подход основан на размерах рыночной доли и роста рынка. Напротив, матрица направленной политики основана на рентабельности сектора и конкурентной позиции, в то время как матрица характеристик продукта позволяет выбрать другие параметры, которые руководство сочтет целесообразным.

Четыре стандартизованные модели портфеля основаны на матрице, в которой одна ось представляет силу продукта или бизнеса с точки зрения доли рынка или какой-либо более широкой характеристики, а другая представляет отрасль или привлекательность рынка. В этих моделях используются два подхода для измерения осей: один основан на единственном измеримом критерии по каждой оси (например, относительная доля рынка и рост рынка), другой — с использованием составных показателей, состоящих из ряда объективных и субъективных факторов для обозначения каждой оси. (например, сильные стороны бизнеса и привлекательность отрасли).

Факторы, определяющие составные измерения, естественно, различаются между компаниями и даже (хотя и не часто) между разными предприятиями одной и той же компании. Кроме того, факторы могут меняться со временем. В 1980 году GE сократила свои первоначальные 40 факторов до 15. Шесть из этих факторов определяют привлекательность отрасли — размер рынка, рост, прибыльность, цикличность, способность восстанавливаться после инфляции и мировой масштаб, — а девять определяют сильные стороны бизнеса. Сильные стороны бизнеса, в свою очередь, состоят из двух компонентов: положение на рынке (доля на внутреннем рынке, мировая доля, рост доли и доля по сравнению с ведущим конкурирующим брендом) и конкурентоспособность, определяемая в соответствии с лидерством по пяти параметрам (качество, технология, стоимость, маркетинг и относительная прибыльность).

Члены высшего руководства, которые выбирают измерения портфеля, естественно предполагают, что они выбирают измерения, связанные с их корпоративными (и, следовательно, портфельными) целями. К сожалению, обоснование этого предположения часто неубедительно или трудно задокументировать.

Учитывайте размер доли рынка. Его включение в модели портфеля продуктов отражает общее признание взаимосвязи доли с конкурентоспособностью, прибыльностью и функцией реакции рынка.Действительно, исследование проекта PIMS (влияние рыночной стратегии на прибыль), в котором изучаются корреляты прибыльности в современной корпорации, показало, что предприятия с большой долей рынка более прибыльны, чем компании с небольшими долями. ²

Однако эта корреляция не идеальна, и ее причины до конца не изучены. Связано ли это с преимуществами кривой обучения в отношении как продуктовой, так и маркетинговой экономии от масштаба для крупных компаний, или из-за того, что многие продукты с большой долей участия конкурируют на неценовой основе и, следовательно, имеют более высокую маржу и прибыль ?

Более того, исследования отраслей — например, пивоварен и банков — противоречат положительной взаимосвязи между долей и прибыльностью, обнаруженной PIMS. ³ Кроме того, ряд банков, сокративших убыточные сегменты, тем самым увеличили свою прибыльность. Какой бы ни была взаимосвязь между долей рынка и прибылью, важно изучить не только взаимосвязь между долей (и ее показателями) и прибыльностью, но также взаимосвязь между изменением доли (то есть инвестированием в акции) и изменением итоговой рентабельность.

Связь между долей рынка и функцией реакции продукта на рынок еще менее понятна.Предположительно, увеличение на доллар маркетинговых усилий для бренда с низкой долей принесет меньшую отдачу, чем та, которая достигается за счет увеличения на доллар маркетинговых усилий для бренда с большой долей.

Эта предполагаемая взаимосвязь, проиллюстрированная в Приложении III, предполагает, что бренд с низкой долей будет иметь более низкие продажи при нулевых дополнительных маркетинговых усилиях, более низком уровне насыщения и, вероятно, также менее эффективных маркетинговых усилиях (более пологий наклон функции отклика). Почему? Потому что бренд с большей долей может достичь большей экономии на масштабе, и потому что реклама и другие маркетинговые усилия хорошо известных брендов с высокой долей часто перетекают в пользу менее знакомых брендов.

Приложение III Гипотетическая взаимосвязь между долей рынка и функцией реакции рынка для конкурирующих брендов

Если такие отношения действительно существуют, продавец бренда с низкой долей должен работать больше, чтобы дифференцировать этот бренд. Эта взаимосвязь также свидетельствует о важности оценки эластичности отклика различных брендов компании и, если она не тесно связана с другим параметром портфеля, принятия эластичности в качестве одного из параметров портфеля.

Операционные определения

Перед тем, как остановиться на существующей модели портфеля продуктов или разработать новую, руководство должно определить выбранные параметры. Не следует недооценивать важность рабочих определений для выбранных параметров, как одно-переменных, так и составных. Они могли существенно изменить результаты.

Размеры с одной переменной:

Примите во внимание показатель относительной доли, такой как тот, который используется в матрице роста / доли (наиболее заметный пример измерения показателей с одной переменной), а затем сравните его с другими возможными показателями доли на основе:

1. Различные единицы измерения, такие как объем продаж в долларах, объем продаж, приобретенных единиц или пользователей.

2. Определение продукта (продуктовые линейки и бренды в различных размерах, формах и позициях).

3. Определение обслуживаемого рынка, которое определяет конкурентную арену (конкуренты, клиенты и технологии), в пределах которой продается продукт, включая рынки, определенные с точки зрения географии, канала, сегмента клиентов или случая использования.

4. Заданный временной горизонт.

5.Характер знаменателя при расчете доли. Обычно определение знаменателя основывается либо на: (а) всех брендах на конкретном рынке, независимо от того, определены ли они категорией продукта или, предпочтительно, предполагаемой позицией бренда; или (b) выбранное количество брендов — вариант, который включает все бренды в подкатегории (например, национальные бренды), ведущего конкурента или двух или трех ведущих конкурентов. Третий подход, менее популярный, но более оправданный с концептуальной точки зрения, определяет знаменатель на основе всех продуктов, обслуживающих одни и те же потребности потребителей или решающих одну и ту же проблему.

Очевидно, что маркетолог должен принять несколько важных решений, прежде чем выбирать определение доли рынка. Подобная сложность стоит перед ним с определением любого измерения. Подумайте о продажах продуктов, которые можно измерить как минимум четырьмя: абсолютный уровень, скорость роста, уровень по отрасли или классу продукта и скорость роста по отрасли или классу продукта.

Какая бы мера ни использовалась, необходимо установить соответствующий инструмент с точки зрения единиц (таких как объем продаж в долларах или продаж за единицу), необходимых корректировок (например, продаж на душу населения), времени (например, ежеквартально или ежегодно) и источников данных. использованные (например, отгрузки компании, оптовые и розничные аудиты или дневники потребителей и отчеты).

Разумеется, разные критерии могут давать разные результаты. Производитель фармацевтических препаратов обнаружил, что продажи, полученные в результате рекламной акции, варьируются от успеха до неудачи в зависимости от используемых данных — отгрузок компании, панели врачей, опроса аптек и платежей сторонних организаций. Поэтому важно, чтобы высшее руководство понимало выбранные меры и их свойства.

Размеры композита:

Некоторые модели портфелей используют составные измерения для обозначения осей матрицы.Например, в массиве оценки бизнеса одна ось обозначается как «сильные стороны бизнеса», а другая — «привлекательность отрасли». Каждый из них представляет собой совокупность ряда объективных и субъективных факторов. Обоснование состоит в том, что факторы и их относительная важность зависят в основном от поведения потребителей, характера продукта, отрасли, характеристик компании и предпочтений ее руководства.

В отличие от подхода, основанного на матрице роста / доли, модели портфеля, использующие составные измерения, в значительной степени полагаются на управленческое суждение для выявления соответствующих факторов и определения их относительной важности.Выявление этих факторов требует предположений об отношениях между ними и о том, как они будут меняться со временем. Этот процесс имеет здоровый результат в виде развития стратегического мышления, но в отличие от структуры матрицы роста / доли, он требует значительных затрат времени руководства.

Составные модели имеют другие ограничения:

• Они могут скрывать важные различия между продуктами. Предположим, производитель оценивает три продукта по составному параметру (скажем, сильным сторонам бизнеса), состоящему из двух факторов.Шкала от 1 (низкая) до 10 (высокая). Результаты могут быть такими, как в Приложении IV. Очевидно, что характеристики производительности заметно различаются. Тем не менее, по этому конкретному составному измерению (при условии равного веса для двух факторов) продуктам будут назначены идентичные позиции в матрице портфеля.

Приложение IV Двухфакторный рейтинг трех продуктов

• Субъективная оценка, которая до некоторой степени необходима, поднимает вопросы о том, кем должны быть респонденты и как следует рассматривать любые расхождения в их оценках.Стоит ли искать консенсуса, как в подходе Delphi? Или отсутствие консенсуса предполагает необходимость взвешивания мнений судей с учетом их опыта или важности? Стоит ли вообще исключить из анализа оспариваемый фактор?

• Система взвешивания, которая не учитывает тесную корреляцию между факторами, может привести к ошибочной классификации продукта. Это будет справедливо даже в том случае, если для получения сводной оценки не используются веса. В этом случае, если компания использует пять показателей продаж и один показатель технологии продукта для определения сильных сторон бизнеса, относительный вес этих двух факторов не равен 5: 1.

• Если веса факторов, которые объединяются для разработки составной меры, должны определяться эмпирически на основе исторических отношений между факторами, расчет налагает большие требования к данным из-за типа необходимого статистического анализа — например, множественный регрессионный анализ. (если можно определить зависимую переменную) или факторный анализ.

Определение относительной важности

Большинство матриц портфелей, таких как подход роста / доли, предполагают одинаковый вес для измерений.Как мы уже говорили, в составных измерениях факторы часто взвешиваются, но редко дифференциальные веса накладываются на два основных измерения, составляющих матрицу.

Напротив, большинство настраиваемых моделей портфелей, например, процесс аналитической иерархии (AHP), позволяют руководству оценивать веса. Конджойнт-анализ использовался при разработке других настраиваемых моделей портфеля как способ оценки весов, присвоенных измерениям риска / доходности и другим соответствующим измерениям.

В той степени, в которой взвешивание требует субъективной оценки, руководство должно решить, кто будет оценщиком и как будет разрешен конфликт между ними. Эти решения нельзя оставлять на усмотрение сотрудников, участвующих в создании или реализации портфеля.

Построение матрицы портфеля

Модели портфолио

различаются по степени, в которой они предлагают общую, жесткую и нормативную основу или гибкий формат, отражающий характеристики пользователя.Структура роста / доли является наиболее жесткой, за ней следует модель риска / доходности (которая учитывает различия в выборе между рисками и доходностью менеджеров). Как матрица направленной политики, так и матрица характеристик продукта являются гибкими: первая касается факторов, определяющих размеры, а вторая — количества и определения измерений.

Простота матрицы 2 × 2 или 3 × 3 делает ее очень привлекательной. Его легко общаться, и он обычно сопровождается некоторыми общими стратегическими рекомендациями.Но он становится упрощенным и вводящим в заблуждение, если (а) игнорируются основные параметры и условия, при которых рекомендованная стратегия, скорее всего, будет эффективной, или если (б) группирование непрерывных переменных, таких как доля рынка или рост, в две или три категории приводит к потере соответствующей информации.

Подобные ограничения делают привлекательными модели портфелей не в матричной форме. AHP, самая последняя разработанная модель, использует иерархическую структуру и обеспечивает полную гибкость при выборе измерений.Подход риск-доходность основан на графическом или математическом построении эффективных границ.

Место в портфеле

В любом анализе портфеля наиболее трудоемкой задачей является сбор данных о продуктах или других элементах портфеля и об их эффективности с точки зрения выбранных измерений. Для такой оценки требуются достоверные данные из отчетов компании (например, о продажах и прибыльности) и из внешних источников (например, доля рынка, рост отрасли и предполагаемое позиционирование).И, конечно же, есть ключевой элемент суждения руководства.

Следует проявлять осторожность при сборе достоверных данных. Если компания использует опросы потребителей, ей следует изучить возможность прогнозирования выборки и точность измерительных инструментов. Естественно, получение данных и показателей из нескольких источников поможет обеспечить надежность данных.

Проекция позиции продукта

При анализе позиций продуктов в портфеле должны ли размеры измеряться только на основе исторических данных или они также должны отражать прогнозируемые позиции? Большинство моделей продуктового портфеля основаны на исторических данных.

Измерение, скажем, темпов роста продаж с точки зрения исторических темпов роста за последние x лет является удовлетворительным, если ожидается, что эти темпы роста продолжатся. Однако, если компания ожидает отклонения от него, исторические данные следует дополнить прогнозируемой производительностью и, по возможности, условными прогнозами. Такие прогнозы — также используемые в матричном подходе к продуктам — состоят, например, из ряда прогнозов, обусловленных определенными маркетинговыми действиями.

Корпорация также может прогнозировать производительность для ряда сценариев окружающей среды. Анализ должен включать как минимум три сценария: (1) продолжение текущей тенденции, (2) сценарий, при котором все экологические, рыночные и конкурентные условия благоприятны, и (3) сценарий бедствия. Анализ чувствительности как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе может определить чувствительность результатов к этим (и, возможно, другим) сценариям. General Electric, Monsanto, Shell Oil и Atlantic Richfield, среди других компаний, используют сценарии при формулировании стратегии. ⁴

Для прогнозирования эффективности существующих продуктов используются различные процедуры эконометрического прогнозирования. Моделируемый тестовый рынок — одна из доступных моделей прогнозирования новых продуктов.

На этом этапе руководство оценивает процедуру прогнозирования и вероятные сценарии будущего. Как оценщики, руководители должны задавать такие вопросы, как: Имеют ли смысл допущения подхода? Соответствуют ли прогнозы нашим ожиданиям? Как сторонники дьявола, они могут помочь тем, кто составляет портфолио, разобраться в подходе и прогнозах.

Выбор желаемого портфеля

Само собой разумеется, что наиболее важным аспектом при анализе портфеля является решение о том, какие изменения необходимы, если таковые имеются. К сожалению, большинство стандартных моделей портфеля не предлагают четких рекомендаций по созданию оптимального портфеля. Например, отнесение определенных продуктов к категории собак, проблемных детей, дойных коров и звезд не помогает определить их оптимальный состав.

Очевидно, что руководство хочет много звезд и никаких собак.Однако во многих случаях дойные коровы, а не звезды предоставляют средства, необходимые для поддержания роста и получения прибыли. Кроме того, иногда собаки могут быть необходимы в качестве страховки от риска определенных непредвиденных обстоятельств. Многонациональная компания может заботиться о своих иностранных собаках в качестве защиты от колебаний валютных курсов, возможных правительственных ограничений или нехватки материалов.

Стандартизированные модели портфелей полезны в первую очередь для анализа отношений между бизнес-единицами и продуктами. Они не дают ответов на такие вопросы, как: когда нужно доить дойную корову на свои деньги? Когда следует избавляться от собаки? Какие звезды выбрать для инвестирования, а какие не акцентировать? В то же время, предлагая простые стратегии, такие как «сбор урожая», стандартные модели могут ограничивать мотивацию руководства пробовать альтернативные решения, такие как репозиционирование продуктов или разработка новых сегментов внутреннего или международного рынка.

Более того, в большинстве текущих моделей портфелей, разработанных для соответствия существующим отношениям между продуктом и рынком, отсутствуют руководящие принципы, позволяющие реагировать на изменения корпоративного направления. Эти модели не отвечают на такие вопросы, как: как превратить проблемного ребенка в звезду? Как нам найти новых звезд? Какими характеристиками должна обладать новая продуктовая линейка, чтобы сбалансировать портфель компании?

Иногда способ построения модели портфеля предполагает неразумное изменение. Предположительно, например, бизнес с низкой долей рынка на рынке с низким уровнем роста может быть очень привлекательным с точки зрения движения денежных средств, если он также имеет низкую капиталоемкость.Поскольку матрица роста / доли явно не учитывает капиталоемкость, собаку можно необоснованно рассматривать в качестве кандидата на продажу. ⁵ Точно так же бизнес с высокой рыночной привлекательностью, который также имеет сильную позицию в массиве бизнес-оценок, может обеспечить хорошую рентабельность инвестиций, но не хороший денежный поток.

При формировании портфеля руководители высшего звена не должны оставлять разработку вариантов стратегии на усмотрение персонала. Часто топ-менеджеры предпочитают позиционировать себя в качестве оценщиков, но их участие в творческом процессе критически важно для предприятия.Сотрудники, которые разрабатывают портфель, должны включать процедуру распределения ресурсов, чтобы руководить руководством при распределении финансовых и материальных ресурсов между существующей и новой частями портфеля.

В контексте портфеля есть два подхода к распределению ресурсов:

• Подход General Electric, который использует массив бизнес-оценок GE в качестве устройства классификации продукции. Компания объединяет информацию из этого процесса с другими данными для построения модели распределения ресурсов.

• Модель аналитической иерархии, которая включает алгоритм распределения ресурсов в модели портфеля.

Какой подход?

С момента своего появления в начале 1970-х годов метод портфеля вместе со связанными с ним концепциями, такими как SBU и кривая опыта, стал основой стратегического планирования во многих диверсифицированных компаниях. Теперь искусство достаточно продвинулось, чтобы предоставить диверсифицированной компании множество подходов, когда она рассматривает возможность установки такой системы или замены системы, которая явно отвечает ее потребностям лучше, чем текущий портфель.

По нашему мнению, индивидуальные подходы лучше, потому что они:

• Разрешить включение концептуально желательных параметров риска и доходности, а также любых других идиосинкразических элементов, которые руководство считает важными.

• Стимулируйте творческий подход, заставляя руководство участвовать в разработке стратегических вариантов.

• Помогите получить преимущество перед конкурентами, которые не осведомлены о структуре портфеля компании и поэтому не могут «прочитать» ее, чтобы предвидеть стратегические шаги компании.

• Может предлагать четкие инструкции по распределению ресурсов между элементами портфеля.

Но индивидуализированная система стоит дороже, в основном это касается требований к данным и времени на управление. Даже если высшее руководство решит не применять идиосинкразический подход (на основе анализа затрат и выгод), оценка используемых в настоящее время моделей портфеля с использованием семи шагов, которые мы описали, должна повысить ценность анализа портфеля и качество стратегии, разработанные для создания нового портфеля.

1. См. Джордж С. Дэй, «Диагностика портфеля продуктов», журнал по маркетингу, апрель 1977 г., с. 29.

2. Сидни Шеффлер, Роберт Д. Баззелл и Дональд Ф. Хини, «Влияние стратегического планирования на показатели прибыли», HBR, март – апрель 1974 г., с. 137.

3. Дэн Э. Шендель и Дж. Ричард Паттон, «Модель одновременного уравнения корпоративной стратегии», Management Science, ноябрь 1978 г., с. 1611; и Жан-Клод Ларреше, «Об ограничениях положительных отношений между долей рынка и прибыльностью: пример французской банковской индустрии», Труды конференции преподавателей 1980 г., (Чикаго: Американская ассоциация маркетинга, 1980), стр. 209.

4. Описание того, как GE использует экологические сценарии для этой цели, см. Иэн Х. Уилсон, «Реформирование процесса стратегического планирования: интеграция социальных и деловых потребностей», Long Range Planning, October 1974, p. 2.

5. См. Дерек Ф. Ченнон, «Комментарий к формулированию стратегии», в книге Дэна Э. Шенделя и Чарльза В. Хофера, ред., Стратегическое управление (Бостон: Литтл, Браун, 1979) .

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь 1981 г.

7 примеров творческого профиля компании, которые вдохновят вас [шаблоны]

Все мы знаем о печально известном соперничестве между Dunkin ‘Donuts и Starbucks. В конце концов, они оба продают кофе, но каждый из них вырастил сильные, уникальные бренды, и в результате привлекла очень разную аудиторию.

Часто можно услышать жаркие споры на эту тему, когда люди яростно утверждают, что одна сеть кофеен лучше другой.

Но предположим, что вы, , не знали, о соперничестве, и никогда раньше не слышали ни о Starbucks, ни о Dunkin ‘Donuts.

Вместо этого вы наткнетесь на эти два очень разных заявления о профиле компании:

Изображение предоставлено Dunkin ‘Donuts

Изображение предоставлено Starbucks

Только по их первым абзацам, я готов поспорить, что вас убедили изучить один бренд более подробно, а не другой. Не только сам язык дает вам представление об их бизнесе — это дизайн, шрифт и цвет.

В конечном итоге имеет значение профиль вашей компании.Это может заинтриговать нового посетителя, чтобы он подробнее ознакомился с вашими продуктами или услугами, и подтолкнет потенциальных клиентов к выбору вашего бизнеса по сравнению с конкурентами.

Что такое профиль компании?

Профиль компании — это введение в ваш бизнес, цель которого — рассказать аудитории о ваших продуктах или услугах. Однако профиль компании не должен просто сообщать вашей аудитории, что вы продаете, он также должен указывать зрителям, почему вы это продаете. Профиль компании часто включает в себя увлекательную историю о том, как она начиналась, а также о видении и ценностях компании.

Здесь мы рассмотрим семь наиболее креативных примеров профилей компаний, чтобы убедиться, что вы сможете создать в 2019 году профиль компании, который привлечет и привлечет нужную аудиторию. Когда вы закончите изучать эти впечатляющие примеры, взгляните на наш шаблон, чтобы начать создавать свой собственный.

Примеры профиля компании

1. Профиль компании Starbucks

В профиле компании

Starbucks есть все: миссия компании, предыстория, продукты, атмосфера в магазине и даже фольклор относительно названия.Лучше всего то, что им каким-то образом удается звучать одновременно искренне и грандиозно. Я не знаю многих других кофейных магазинов, которые заявляли бы, что «наша миссия: вдохновлять и развивать человеческий дух». Профиль компании Starbucks — фантастический пример магазина с обычным продуктом для дома — кофе — которому удается выделиться среди конкурентов благодаря своей миссии и ценностям.

2. Профиль компании Nordstrom

Если у вашей компании интересная и продолжительная история, вы можете подумать о создании визуальной временной шкалы, как это сделал Nordstrom в профиле своей компании. Профиль читается как творческий рассказ с самой первой строки: «В 1887 году Джон В. Нордстрем, в возрасте 16 лет, уехал из Швеции в Соединенные Штаты. Он прибыл в Нью-Йорк с 5 долларами в кармане, не умея говорить ни слова. слово по-английски «. С хорошим балансом изображения и текста, шкала времени служит напоминанием о стабильности и развитии Nordstrom.

3. Профиль компании Diehl Group Architects

Для чистоты и простоты использования обратите внимание на профиль компании Diehl Group Architects.На веб-странице используются интерактивные поля для разделения тем, позволяя пользователям выбирать, о какой теме они хотели бы узнать больше. Кроме того, весь дизайн, включая фон страницы, на котором отображается план этажа, отражает цель компании.

4. Профиль компании Bloomberg

Если и видео, и текст доступны на одной странице, 72% людей предпочли бы использовать видео, чтобы узнать о продукте или услуге. Вы можете рассмотреть возможность использования убедительного видео, чтобы передать историю вашей компании, как это делает Bloomberg в своем профиле компании.

Кроме того, профиль Bloomberg доказывает, что компания знает свою аудиторию — они предлагают небольшую статистику, а затем ссылаются на другие разделы сайта, такие как «Карьера» и «Технологии». В то время как другой бизнес может преуспеть, предлагая творческий, развернутый рассказ, типичная демография Bloomberg, вероятно, более аналитическая.

5. Профиль компании Nike

Вы можете почти мгновенно понять две основные цели Nike — фитнес и люди. Когда вы впервые открываете профиль их компании, вас встречают видео с людьми разного возраста, пола и национальности, занимающимися спортом.

Кроме того, их первоначальное введение звучит так: «Принесите вдохновение и инновации каждому спортсмену * в мире». Ниже, рядом со звездочкой, написано: «Если у вас есть тело, вы — спортсмен». По мере прокрутки вы увидите информацию об их внутренней инициативе по разнообразию и вовлечению, их влиянию на глобальное сообщество и их устойчивой деловой программе с очень небольшим упоминанием их продуктов.

Профиль компании

Nike отражает более широкое и грандиозное видение, побуждая аудиторию поверить в их бренд еще до того, как они купят продукт.

6. Информация о компании Seattle Cider

Профиль

Seattle Cider Company увлекателен и привлекает пользователей с помощью привлекательной графики, демонстрирующей процесс производства сидра в компании. Страница работает плавно и предоставляет важную информацию о продукте до отображения миссии и ценностей компании. Этот профиль является хорошим примером компании, которая понимает проблемы своих пользователей (в данном случае, качественные ингредиенты) и решает эти проблемы, сохраняя при этом индивидуальность и чутье.

7. Профиль компании Delta Страница

Delta хорошо организована по темам и демонстрирует ценности компании, включая усилия по взаимодействию с сообществом и продвижению устойчивости. Они включили краткие метаописания под каждой категорией. Дизайн позволяет пользователям переходить по ссылкам, если они хотят узнать больше. В целом профиль компании Delta прост и лаконичен, но включает всю необходимую информацию, чтобы продемонстрировать, почему Delta уникальна.

Описание компании

В то время как профиль компании освещает множество различных аспектов вашего бизнеса, описание компании — это часть профиля, которая быстро и кратко описывает, чем ваш бизнес или чем занимается.Вместо описания компании бизнес может также включать заявление о миссии или краткое изложение того, чем компания занимается и что ее мотивирует.

Вот два примера:

HubSpot

На странице профиля компании HubSpot вы можете найти краткое описание миссии компании и того, чем она занимается. В двух словах HubSpot объясняет, что цель компании — помочь бизнесу расти с помощью специализированного программного обеспечения для входящей почты.

тесла

В этом описании Tesla объясняет, когда была основана, миссию компании и на каких типах продуктов она специализируется. Он также дает дополнительную информацию об истории компании и о том, как она продолжает расти с теми же ценностями.

Как написать профиль компании

1. Сосредоточьтесь на общем обзоре вашей компании.
2. В начале профиля вашей компании включите важную информацию, такую ​​как название вашей компании, физическое местонахождение вашей компании, URL-адрес веб-сайта, контактную информацию и установленную дату.
3. Рассмотрите возможность добавления временной шкалы или синопсиса истории вашей компании, включая информацию о расширении или росте.
4. Стремитесь выразить ценности или миссию вашей компании в профиле вашей компании, а не только в ваших продуктах или услугах. Пользователя не будет волновать то, что вы продаете, пока он не поверит в ваш бренд.
5. Укажите все полученные вами награды или признание и подчеркните, что отличает вашу компанию от конкурентов.
6. В зависимости от вашей аудитории вы можете включить графику, визуальные эффекты или видео.
7. Добавьте статистику в подтверждение своих требований.

Шаблоны профиля компании

Скачать эти шаблоны бесплатно

• Название компании
• Дата основания
• Физический адрес в каждом месте
• Контактная информация

О нас / Наша история / Наше начало

Здесь вы захотите включить краткое введение в свою компанию, в том числе где, когда и кем была основана компания, заявление о миссии компании и / или видение и цель компании.В этот раздел вы не обязательно хотите включать продукты или услуги — вместо этого сосредоточьтесь на своем более широком смысле и на том, как вы выделяетесь среди конкурентов. Расскажите свою историю убедительно — например, HubSpot начинает свой раздел «О нас» словами: «Более десяти лет назад у нас было видение — входящий мир». HubSpot не упоминает их продукты до тех пор, пока не будет дальше вниз по странице.

Если вы хотите добавить историю своей компании более компактным способом, подумайте о добавлении временной шкалы компании, например, этой:

Загрузить шаблоны

Наша миссия / ценности

Здесь вы захотите сказать, что означает ваша компания в более широком масштабе.Какова ваша конечная цель и что, по вашему мнению, ваши продукты или услуги дадут людям? Взгляните на 17 действительно вдохновляющих примеров видения и миссии компании для поиска идей. Вот пример:

Загрузить шаблоны

Наша команда

Предоставьте изображение или краткий абзац с описанием вашей команды — вы можете сосредоточиться на лидерстве или дать объяснение культуре вашей компании. В конечном итоге этот раздел должен помочь пользователям понять, как ваши сотрудники могут им служить.

Загрузить шаблоны

Наши продукты / услуги

Опишите общий обзор того, что представляет собой ваш продукт, и как вы надеетесь, что он положительно повлияет на жизнь пользователя. При необходимости вы можете сделать ссылку на страницу продукта, поэтому оставьте этот раздел относительно общим.

Начните профиль своей компании сегодня

Готовы начать работу с профилем своей компании, но все еще нуждаются в дополнительных рекомендациях? Ознакомьтесь с этой бесплатной загружаемой коллекцией шаблонов профилей компаний.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в январе 2019 года, но был обновлен для полноты в феврале 2020 года.

шаблон бизнес-портфолио | Бесплатная загрузка PDF и PPT

Business Portfolio

Язык может быть сложной задачей, когда дело касается бизнес-портфелей. Некоторые будут говорить о бизнес-портфолио человека, чтобы описать резюме, в котором описывается его профессиональный опыт и личные способности. Они должны включать квалификацию человека, подтвержденную образовательными степенями, оценками эффективности, рекомендательными письмами и т. Д.

Затем у нас есть бизнес-портфель для компании, который более или менее совпадает с вышеупомянутым, что мы упомянули для частного лица, но на корпоративном уровне. Мы сосредоточимся на этом понятии в этой статье.

Каков бизнес-портфель компании?

Когда мы говорим о бизнес-портфеле для стартапа или любой компании в целом, мы склонны описывать набор продуктов и услуг, которые предлагает бизнес. И это описание включает в себя инвестиции компании, а также инвестиции в различные бренды или предприятия.

Будьте осторожны, чтобы не путать бизнес-портфель с портфелем продуктов. Последнее относится исключительно к продажам компании с точки зрения физических товаров, размещенных на рынке. Напротив, бизнес-портфели должны включать множество других активов, включая, например, любое оборудование и механизмы, которыми обладает компания.

Связанный шаблон: Шаблон профиля компании

Что такое анализ бизнес-портфеля?

Когда люди говорят об анализе бизнес-портфеля, мы больше изучаем все, что входит в портфель компании, как мы описали выше. Тем не менее, мы делаем это в надежде проанализировать все, что это влечет за собой, чтобы затем сравнить это предложение и качество с конкурентами. На данный момент мы стремимся наметить необходимую производительность. Это особенно важно, когда предприниматели пытаются смотреть на продажи, чтобы расширить возможности роста компании.

Что должно входить в бизнес-портфель?

Вы знаете, что мы любим проводить презентации. И чтобы добиться успеха, мы всегда стараемся максимально использовать умные шаблоны. Итак, мы ответим на вопрос о том, что нужно включить в бизнес-портфолио, описав, что входит в наш популярный шаблон бизнес-портфолио.

1. Введение компании
   

Наш первый слайд начинается с трех строк текста. Один из них позволяет ввести название вашей компании, включая название портфолио, в котором вы проводите презентацию, и дату.

Воспользуйтесь шансом заклеймить свою презентацию с самого начала. Выберите изображение, которое говорит о вашей компании, если не только логотип вашей компании.

Если вы переключитесь с вкладки содержимого вверху на вкладку дизайна на Slidebean, вы сможете найти кнопку настройки AI прямо с первого слайда.Это справедливо для любого шаблона, слайда или точки на Slidebean. Используйте эту функцию AI, чтобы помочь с вашим дизайном, когда захотите!

2. Приветственный слайд
   

Затем мы предлагаем вам уникально представить вашу компанию. Мы добавили значок в качестве значка к этому конкретному шаблону. Тем не менее, конечно, замените его любым общим изображением, имеющим отношение к контенту, который вы собираетесь добавить. Идея состоит в том, чтобы этот слайд послужил приветственным посланием к вашей презентации.

Наш инструмент искусственного интеллекта хорош, и мы, по общему признанию, с гордостью говорим об этом, заключается в том, что мы даем вам массу возможностей для работы над содержанием на каждом слайде. Для этого достаточно места! В качестве примера возьмем текстовое поле, которое мы показываем на приветственном слайде.

Что еще лучше, так это то, что после того, как вы поместите свой контент в соответствующие области, наше программное обеспечение заказывает то, что вы в него вкладываете, для создания потрясающего дизайна. И уже один этот факт сэкономит вам много времени на расстановку элементов для создания великолепного вида.Теперь перейдем к презентации нашего бизнес-портфолио.

3. Командная презентация
   

Познакомьте свою аудиторию с командой, стоящей за всей вашей тяжелой работой. Выделите всех соответствующих игроков. Примерами могут служить основатели, потенциальные деловые партнеры, которые влияют на развитие вашего бизнеса, ключевые инвесторы, пользующиеся уважением в вашей отрасли, и т. Д. Включите, например, членов правления, чья траектория говорит об этом мощном ресурсе советов, который у вас есть. Или включите того технического специалиста, который выведет вашу компанию на новый уровень на основе проверенного опыта.

Для этого мы добавили несколько слайдов. Первый, слайд 3 в нашем шаблоне в его нынешнем виде, должен быть быстрым, но умным введением в последующие отдельные слайды, которые мы добавили с номеров с 4 по 8.

Мы дали вам всего четыре в качестве основы, потому что это обычно количество ключевых игроков в фантастической команде, стоящей за любым бизнесом. Однако вы всегда можете просто перейти в правый верхний угол любого слайда и нажать кнопку копирования.Копирование и вставка даст вам дубликат слайда шаблона, чтобы вы могли добавить то, что вам нужно. Вы также можете изменить порядок слайдов с помощью кнопки со стрелкой слева от копии / вставки.

А на слайде 9 представлена ​​сводка навыков, которые мы создали, чтобы визуально представить возможности вашей команды в перспективе. Это еще одно редактирование, которое можно выполнить очень быстро.

4. Обзор проекта
   

В конце концов, шаблон бизнес-портфеля — это все о стратегическом планировании компании.Вот почему следующий слайд посвящен обзору вашего проекта. Постарайтесь дать убедительное визуальное описание проекта.

5. График проекта
   

Мы написали о 5 способах максимально эффективного использования графика. Когда мы это сделали, мы начали с неоспоримой эффективности этого ресурса. Это не должно отличаться от вашего 12-го слайда. Мы сделали несколько блоков, если быть точным, 6, чтобы вы могли четко установить несколько установленных дат поставок.Закажите себя соответственно, добавьте или возьмите несколько упоминаний о дате, чтобы показать, как вы планируете организовать задачи и потребности для достижения целей вашего проекта.

6. Результаты проекта
   

Если у вас есть успешное представление предложения по проекту, будет фиксированный набор результатов. Позвольте клиентам легко представить себе, что вы говорите, что произойдет. Опишите их на слайде 13.

Здесь мы предлагаем количественные результаты, упорядоченные в виде линейных и гистограмм.Однако вы всегда можете поэкспериментировать с инструментом и представить ожидаемые результаты проекта так, как вы считаете наиболее подходящим.

7. Контактная информация

Наконец, убедитесь, что люди могут связаться с вами по поводу вашего проекта. Учитывая, что более открытые каналы связи позволяют людям гибко связываться с вами с помощью своих любимых способов, мы включили в этот слайд информацию о телефоне, веб-сайте и социальных сетях. Значки, безусловно, помогают с первого взгляда понять, что доступно.

Особенно, если вы отправляете презентацию по электронной почте или по ссылке, контактные данные становятся важными как надежный способ связаться с вами по любой причине.

Добавить новые слайды

Если вы столкнетесь с необходимостью добавить какие-либо новые слайды в презентацию бизнес-портфолио, щелкните квадрат «новый слайд» в нижней левой части экрана. Это позволит вам включить любые новые элементы, которые вы хотите добавить.

Мы здесь, чтобы помочь

Сообщите нам, можем ли мы чем-либо помочь в создании презентаций вашего бизнес-портфолио (или любых других деловых или академических презентаций в этом отношении.) Имея более 16 000 презентаций, созданных прямо на нашей платформе с 2015 года, и более 250 консалтинговых проектов, завершенных только за последние 12 месяцев, у нас есть ценный опыт, который можно использовать для вашего бизнеса.

Бизнес-портфель: что это такое и как создать единое целое (с примерами)

Определение бизнес-портфеля

Бизнес-портфель — это набор продуктов, услуг, стратегических бизнес-единиц компании, который позволяет ей развивать свои миссии и для достижения ее стратегических целей.

Демонстрируя свои экспертные знания и результаты их применения на практике, с помощью хорошо продуманного бизнес-портфеля , вы укрепляете доверие потенциальных клиентов и укрепляете свою конкурентоспособность . То есть вы отвечаете на самый главный вопрос клиента: «Что ваша компания может сделать для него полезным».

Главное — правильно оформить бизнес-портфель. И теперь, когда вы знаете , что такое бизнес-портфель , , , мы подробно расскажем вам, как это сделать, и покажем вам несколько замечательных примеров бизнес-портфолио, отмеченных наградами, которые вдохновят вас!

Определение портфеля продуктов

Портфель продуктов — это набор всех продуктов и / или услуг, предлагаемых компанией.

Его анализ может дать детальное представление о типе акций, перспективах роста компании, факторах рентабельности, доходах, лидерстве на рынке и операционном риске.

Разница между бизнесом и портфелем продуктов

Портфель продуктов сосредоточен только на физических товарах, продаваемых компанией, в то время как бизнес-портфели сосредоточены на более широком спектре элементов, включая производственные активы, такие как оборудование, машины и фиксированные ресурсы.

Как создать бизнес-портфолио

Мы обсудим оптимальный и самый простой способ создания бизнес-портфолио с помощью конструктора веб-сайтов.

Почему? Потому что это самый быстрый и дешевый способ создать бизнес-портфель, и это лучший вариант для новичка, который не знает, как разработать веб-сайт с нуля.

Выбрать подходящий конструктор сайтов не так уж и сложно, если вы точно знаете, что вам действительно нужно.

Рассмотрим случай, когда вам нужно получить качественное бизнес-портфолио, но вы хотите получить его быстрее и проще, насколько это возможно.

В данном случае Weblium — лучший вариант для этого.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь и выберите шаблон

Процесс регистрации займет одну минуту: просто введите свое имя, адрес электронной почты и придумайте пароль.

Когда регистрация будет завершена , вы попадете в нашу админ панель. Добро пожаловать: здесь начинается создание идеального веб-сайта для вашего бизнес-портфолио!

Для начала нажмите кнопку «Создать новый сайт» , и слева вы увидите галерею с десятками шаблонов различных тем и стилей, разделенных на категории для облегчения поиска.

Выберите тот, который вам больше всего подходит!

Ничего страшного, если понравившийся шаблон относится к другой категории, нежели тот, который вам нужен: с помощью различных блоков вы можете легко настроить его под свои нужды.

Шаг 2. Заполните профиль компании

Помимо краткой информации о деятельности компании, истории, основателях, команде, сильных сторонах, вы должны предоставить посетителю информацию о себе, его интересах и потребностях. Он должен узнать, как вы решаете его проблемы и почему вы обязательно это делаете.

Сделайте умный ход: видеообращение от владельца бизнеса придает ему индивидуальности.

Шаг 3. Добавьте информацию об образовании и сертификации

Бизнес-портфель должен включать краткую информацию об образовании сильнейших игроков команды, их опыте и наградах, курсах повышения квалификации, которые они прошли, а также список с информацией о компании. награды.

Конструкторы сайтов позволяют добавлять блоки для создания различных разделов сайта.Все они по-своему крутые.

Выберите конкретный блок в панели администратора.

Шаг 4. Миссия, стандарты и цели

Проведя анализ портфеля , дайте потенциальному клиенту четкое видение перспектив сотрудничества с вами , четко ответив на следующие вопросы:

• Почему была создана компания?
• Что ты делаешь?
• Кто ваши потенциальные клиенты?
• Где именно вы предлагаете свои товары / услуги?
• Как вы это делаете? («Что делает ваш бизнес уникальным?», «В чем ваши конкурентные преимущества?»).
• «Что для вас важно?».
• «Каким будет ваш бизнес в ближайшем будущем?» и «Как вы собираетесь достичь своих долгосрочных целей ?

Вы можете сделать это с помощью дополнительных блоков на странице или можете создать отдельную страницу.

Просто нажмите «Создать новую страницу» , которая будет иметь тот же стиль, что и ваш шаблон. Все, что вам нужно сделать, это заполнить страницу информацией.

Шаг 5.Опишите свои продукты и услуги

Каждый товар должен быть подробно описан: указать его назначение, преимущества, размеры, дополнительные варианты цвета, использованные материалы. Важно добавить картинки с разных ракурсов и даже демонстрационный видеоролик о продукте.

Шаг 6. Визуализация

Хорошая идея — иллюстрировать каждый проект с помощью качественной фотографии.

Помимо фото готовых решений, добавьте фото клиентов, пользующихся вашими товарами или услугами .Фотографии «до» и «после» прекрасно работают, показывая, как ваш продукт или услуга улучшает жизнь клиента.

Не волнуйтесь, если у вас сейчас нет хороших фотографий. Многие конструкторы веб-сайтов имеют встроенные фотостоки.

Вот как это выглядит в Weblium:

Шаг 7. Опишите успешные проекты

Опишите каждый проект:

• параметры проекта — какова была его цель, сроки;
• подробное описание — как выполнялся проект, с какими трудностями вы столкнулись, как вам удалось их преодолеть;
• результат — какая цель была достигнута (укажите цифры). Например, одни люди предпочитают видеть, как увеличился бюджет, другие хотели бы видеть положительную динамику в прогрессе.

Шаг 8. Добавьте информацию о профессиональных связях

Не забудьте добавить информацию о крупных корпорациях или престижных организациях в отрасли, с которой работает / с которой работала ваша компания.

Кратко опишите участие вашей компании в бизнес-группе. Например, если вы являетесь владельцем строительной фирмы, укажите свои связи с Объединенной ассоциацией строительных рабочих.

Шаг 9. Добавьте отзывы и ссылки

Один из лучших способов повысить доверие клиентов к вашей компании — показать клиентам, что они рады сотрудничать с вами.

Достаточно короткого абзаца с фотографией покупателя. Если клиент не возражает, вы можете указать его контактные данные, чтобы новые клиенты могли обращаться к ним за рекомендациями.

Постарайтесь, чтобы эта страница выглядела красиво и эстетично.

Не забывайте, что слишком загруженная страница будет отвлекать пользователей.

Выберите стиль для своего блока «Отзывы» и заполните его уникальными текстами.

Шаг 10. Добавьте истории успеха клиентов

В дополнение к предыдущему абзацу вы можете добавить несколько подробных историй успеха клиентов. Разместите информацию об опыте использования вашего продукта / услуги клиентом и о том, как это помогло ему решить проблему.

Шаг 11. Добавьте CTA

Обратная связь — самый важный шаг.Добавьте свои CTA на главную страницу и разместите некоторые из них на страницах проекта.

Например, если у вас есть студия веб-разработки, вы можете добавить после описания проекта «Заказать такой сайт». Это побуждает посетителя сделать заказ и упрощает процесс.

Используя конструктор веб-сайтов, вы можете легко создать CTA-кнопки — эти элементы хорошо видны на странице, поэтому ваши посетители их не пропустят. Вы можете редактировать их, изменять их размер и цветовую гамму.

Шаг 12. Заполните контактную информацию

Оставьте полную контактную информацию компании:

• адрес;
• номер телефона;
• электронная почта;
• добавить кнопки социальных сетей.

Не забудьте создать контактную форму, которую посетитель сможет использовать для отправки запроса. Конструкторы веб-сайтов предлагают огромный выбор контактных форм и , поэтому вы не будете разочарованы. Обязательно спрашивайте только несколько важных вещей, например имя, адрес электронной почты и номер телефона.

Weblium также предлагает интегрировать ваш сайт с различными онлайн-сервисами (например, вы сможете получить информацию о форме, заполненной посетителем).

Попробовать бесплатно

Примеры бизнес-портфолио

Серьезно: примеры портфолио бизнес-продуктов

Awwwards загрузка анимационной коллекции

Наслаждаясь классной минималистичной анимацией загрузки, вы попадаете на веб-сайт с лаконичное меню, красочный прокручиваемый слоган в шапке и необычная контактная форма справа.

При прокрутке основные белые блоки перемежаются с розовыми блоками с интересной анимацией и иллюстрациями. Уникальная особенность сайта — это хорошо продуманные и удачно расположенные цепляющие призывы к действию, которые есть практически везде, где они вам нужны.

Oui Will — примеры бизнес-портфолио

сайт дня Победитель Awwwards

Сайт представляет собой идеальное сочетание белого фона, вертикальной и горизонтальной прокрутки, контрастных больших букв.Он имеет очень простую и понятную навигацию и привлекательные элементы анимации, подчеркивающие общий стиль сайта.

Веб-сайт Bensen: пример бизнес-портфолио

сайт дня Победитель Awwwards

Разработчикам веб-сайта удалось создать очень простой дизайн, который позволяет нам успешно включать всю самую важную, первичную информацию.

Линия продуктов Раздел хорошо структурирован, а большие профессионально сделанные фотографии отлично смотрятся на белом фоне.

Muraflex

сайт дня Победитель Awwwards

Этот дизайн веб-сайта использует эффект параллакса, который привлекает ваше внимание к коротким текстовым блокам. Несмотря на огромное количество белого пространства, сайт не выглядит пустым; напротив, он придает дизайну нотку элегантности. В прокручиваемом заголовке представлены самые популярные дизайны, и вы можете найти всю подробную информацию ниже.

Weblium

https: // weblium.com /

Страница проекта конструктора веб-сайтов AI 5-го поколения проста, но достаточно наглядна и хорошо структурирована.

Похоже, обо всем позаботились: белый фон, яркие иллюстрации разного размера с краткими описаниями проектов, меню в верхнем и нижнем колонтитулах, стандартные кнопки «зарегистрироваться» и «войти», а также яркая иконка онлайн-чата. который доступен в любом месте страницы.

Ваш малый бизнес все хорошо, и вам есть что показать своим потенциальным клиентам?

Так почему бы не создать свой собственный бизнес-портфель прямо сейчас? Вас смущает высокая стоимость и трудоемкость создания веб-сайта? Забудь об этом!

Воспользуйтесь самым простым, быстрым и эффективным способом создания собственного бизнес-портфолио — попробуйте Weblium AI Website Builder !

Создайте свой бизнес-портфель бесплатно

3. 3 3 голосов

Рейтинг статьи

Что такое портфельные компании? | Бюджетирование денег

i Comstock / Comstock / Getty Images

Если вы хотите начать бизнес, первая проблема, с которой вы сталкиваетесь, — это потребность в начальном капитале. Это деньги, которые вы используете для развития и запуска своего бизнеса, включая юридические работы по созданию корпорации, стоимость лицензий, страховку, разработку и производство продукта, покупку инвентаря, аренду помещений, разработку веб-сайтов и наем персонала.Большинство предпринимателей просят денег у своих друзей и родственников. Если у вас есть активы в качестве залога, вы можете получить ссуду SBA. Однако, если вы пытаетесь создать и запустить большую компанию, ищите венчурный капитал.

Финансирование стартапов

Когда вы входите в конкурентный мир стартапов, соперничающих за финансирование, вы фактически делаете первые обнадеживающие шаги к тому, чтобы ваша компания в конечном итоге стала портфельной компанией. Если вы уже завершили раунд финансирования для друзей и семьи и вам нужно больше денег, следующим шагом будет финансирование от ангелов.Члены бизнес-ангелов объединяют свои деньги и выбирают несколько компаний для посевных инвестиций. Если ваша компания является одной из таких компаний, ангел-инвестор предоставил вам капитал в обмен на долю владения вашей компании. Ангельские раунды обычно собирают от 250 000 до 1 миллиона долларов. Однако, как только ваша компания будет готова к более крупному раунду финансирования, к мезонинному раунду, вы будете готовы начать переговоры с венчурными компаниями в надежде, что они вложат от 5 до 100 миллионов долларов или более и примут вашу компанию в число их портфельные компании.

Фирмы венчурного капитала

Фирма венчурного капитала управляет пулом фондов путем инвестирования в перспективные компании. Фирма сформирована группой бизнес-экспертов, таких как инвестиционные банкиры, частные инвесторы, юристы и предприниматели, которые работают вместе с профильными экспертами, такими как ученые, инженеры и медицинские специалисты.

No related posts.