Предоставление франшизы: покупка франшизы или бизнес «в аренду» — Эльба

Содержание

Как открыть бизнес по франшизе?

Собственное дело – это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе намного проще и дешевле, чем начинать его с нуля, создавая и раскручивая собственный бренд. Именно поэтому готовый бизнес по франшизе – оправданный выбор начинающих предпринимателей.

Франшиза – это передача права пользования брендом, то есть именем компании. Но франчайзи – покупатель франшизы – получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, предоставляет своему деловому партнеру технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги – сперва первоначальный взнос, а затем – роялти, то есть определенный процент с продаж.

Стоит отметить, что готовый бизнес по франшизе – один из самых надежных вариантов открытия собственного дела. Так, из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно пересекают пятилетний рубеж, продолжая приносить доход и развиваться.

Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Тем не менее, прежде чем вкладывать деньги в открытие бизнеса по франшизе, нужно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.

Плюсы:

Простота системы. Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно «обкатаны». Поэтому франчайзи не приходится учиться на собственных ошибках.

Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные средства – прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.

Поддержка бизнеса. Франчайзи может рассчитывать на помощь франчайзера, который, как правило, дает полную информацию по ведению дел, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и многим другим важным для успешного ведения дел вопросам.

Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Минусы:

Зависимость от франчайзера. У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи – если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразиться на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.

Обязательства. У покупателя есть ряд обязательств перед франчайзером – от регулярных выплат роялти до четкого соблюдения условий предоставления бренда. Нередки случаи закрытия франчайзингового предприятия из-за того, что франчайзи не смог обеспечить должный уровень сервиса.

С чего начать?

Прежде всего, следует определиться с бизнесом, который вам хотелось бы иметь. Многие эксперты прямо говорят, что выбирать лучше то дело, в котором вы разбираетесь и которым интересуетесь – особенно если это ваше первое предприятие. Если вы ничего не знаете о компьютерах, не стоит покупать франшизу магазина оргтехники. Следите за модой – выбирайте магазины одежды и аксессуаров, хотите использовать знания, полученные в свое время на факультете экономики – обратите внимание на франшизы кредитных организаций.

Кроме личных пристрастий, нужно учитывать и финансовые возможности. Бизнес по франшизе купить несложно, но следует понимать, что некоторые франшизы дороги и требуют значительных финансовых вложений. К самым дорогим относятся франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов, розничные магазины уже заметно дешевле.

Определяемся со способом покупки

Купить бизнес по франшизе можно разными способами. Самый очевидный – использование собственных средств. Однако деньги для внесения первоначального взноса есть не всегда. Поэтому многие предприниматели открывают свой бизнес, взяв банковский кредит. Но есть и иные варианты – например, инвестором может выступить сама компания, продавшая франшизу. Правда, это возможно лишь в том случае, если потенциальный франчайзи уже является работником компании и сама фирма практикует такую модель взаимоотношений с сотрудниками. Инициативный работник может быть назначен директором филиала и впоследствии стать его собственником.

Если же этот вариант не для вас, можно подумать о поиске стороннего инвестора. Сам факт покупки франшизы уже делает шансы на успех довольно высокими – люди охотнее вкладывают средства в раскрученные бренды, чем в стартапы, чью успешность никто не может гарантировать.

Выбираем выгодную франшизу

Существуют целые компании, занимающиеся продажей франшиз, но можно обратиться и напрямую к компании-продавцу.

Подобных предложений очень много, но все ли могут считаться выгодными?

Вот основные признаки того, что купленная франшиза будет приносить доход:

  • Широкая сеть успешных предприятий. Если по выбранной вами франшизе работает множество точек и все они процветают, значит, у компании есть будущее.
  • Срок работы. В идеале организация-франчайзер должна быть не новичком, а давно окупившимся предприятием – иначе есть риск связаться с компанией, которая терпит крах и продает франшизы для того, чтобы покрыть собственные расходы.
  • Поддержка франчайзи. Узнайте, какую именно помощь компания готова оказывать покупателю франшизы, и никому не верьте на слово – все меры поддержки должны быть зафиксированы в договоре.
  • Бизнес-план.
    Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта, а компании-однодневки лишь упирают на предполагаемую выгоду, не предоставляя никаких цифр.

Однако даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо – покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучите рынок, на котором собираетесь работать – есть ли спрос на выбранные вами товары и услуги, многие ли предлагают нечто похожее, каковы расценки и уровень сервиса у конкурентов.

Что дальше?

Итак, все риски и выгоды оценены и франшиза выбрана. Но до открытия предприятия остается преодолеть еще несколько этапов.

Актуализация бизнес-плана

Как уже было сказано, франчайзеры, ориентированные на долговременное сотрудничество, предоставляют своим франчайзи бизнес-план, включающий в себя прогноз продаж и прибыли, затраты на организацию сбыта товара и накладные расходы, а также смету требуемых капиталовложений. Обычно стандартный бизнес-план требует некоторой доработки, так как условия заметно различаются от города к городу и от точки к точке.

Выбор и ремонт помещения

Прежде чем арендовать и ремонтировать помещение, а также нанимать людей, узнайте требования, предъявляемые продавцом к франчайзи – многие компании строго оговаривают площадь и расположение торговой точки, дизайн помещения, состав персонала и многие другие моменты. Некоторые франчайзеры готовы оказать помощь по выбору помещения и переговорам с арендодателем, они также могут предоставлять дизайн-проект. Самые серьезные компании организуют обучение персонала, предлагают услуги мерчендайзеров и даже организацию торжественного открытия точки.

Плановое взаимодействие с франчайзером

После открытия предприятия отношения франчайзера и франчайзи не ограничиваются лишь регулярными выплатами роялти – компания-продавец активно участвует в жизни и развитии нового предприятия. Франчайзер обеспечивает маркетинговую поддержку, при необходимости организует обучение нового персонала и повышение его квалификации, занимается разработкой акций, стимулирующих продажи – таких, как распродажи и спецпредложения. Розничные точки получают консультации байеров для закупок именно тех товаров, которые будут пользоваться спросом. И, разумеется, франчайзи ждет регулярное сотрудничество с франчайзером в области закупок и доставки товара.

Окупаемость франшизы зависит от многих факторов, однако в среднем ее сроки меньше, чем окупаемость бизнеса, построенного с нуля.

Да и прибыль стабильнее, так как франчайзи в некоторой мере застрахован от тех сложностей, которые ожидают каждого начинающего бизнесмена.

10 правил покупки франшизы

Приобретение франшизы — отличный шанс начать свое дело с минимальным стартовым капиталом и под руководством опытного партнера. Но риски существуют и здесь.

Предложения по франшизам выглядят привлекательно и обещают начинающему предпринимателю «золотые горы» при минимальных усилиях. Но в реальности неопытного бизнесмена может ожидать горькое разочарование. Как обезопасить себя и свой бизнес от финансовых и репутационных потерь?

Правила выбора франшизы

Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе

В презентациях и на сайтах, продающих франшизы, данных для принятия взвешенного решения о покупке бывает недостаточно! Необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы на получение:

— франчайзингового договора и иных договоров, необходимых для сотрудничества,

— финансовой модели,

— списка информации, передаваемой после заключения договора,

— контактов действующих франчайзи.

Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы

Рекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, что он действительно является действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех установленных действующим законодательством налогов, сборов и пошлин, в его отношении не принято решение о ликвидации или о признании его несостоятельным (банкротом) и т.п.

Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:

  1. egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска  сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
  2. kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
  3. zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
  4.  www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте

Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОВЕРЕНА ВРЕМЕНЕМ! Хорошо, когда масштабируемому бизнесу три и более лет. Нельзя покупать франшизу на бизнес, возраст которого менее года, потому что в этом случае бизнес не прошел все сезоны и модель сама еще находится на этапе тестирования.

Правило №4. Изучить договор

У настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, которые по законодательству РФ подлежат регистрации в Роспатенте. Вариации по типу Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д. – говорят о том, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:

  • сроку действия договора и условиям его продления;
  • территории, закрепляемой за франчайзи;
  •  условиям сотрудничества;
  • праву реализации собственного ассортимента франчайзи;
  • условиям ценообразования;
  • условиям использования единой учетной системы;
  • консультационной поддержке франчайзи;
  • условиям расторжения договора.

Нужно не только прочитать и осознать каждое условие договора, а также показать договор юристу, имеющему опыт работы с франчайзинговыми договорами.

Условия договора коммерческой концессии регламентируются статьей 1027 ГК РФ (глава 54), которую необходимо изучить всем, кто собирается покупать франшизу.

Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы

Финансовая модель должна показывать:

  • размер инвестиций на запуск бизнеса;
  • размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
  • прогнозный план продаж;
  • коэффициент сезонности;
  • период окупаемости бизнеса;
  • точку безубыточности;
  • процент рентабельности бизнеса.

Каждую цифру необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.

Правильно, когда финансовая модель выполнена динамической, в ней содержатся ячейки, позволяющие выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей применительно к территории открытия бизнеса, таких как: арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д.

Правило №6. Связаться с действующими франчайзи

Необходимо убедиться в том, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Действующие франчайзи – это единственные люди, которые уже прошли путь запуска бизнеса и ведут операционную работу по франшизе. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, на самом деле требуется инвестиций на запуск бизнеса и когда они окупятся.

Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.

Следует воспользоваться услугами, едой или товаром на себе лично. Посмотреть как работает бизнес, и определить для себя стоит ли работать с данной компанией. Пообщаться с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит определить ценности, которыми живет компания, понять составляющие бизнес-процессов.

Правило №8. Проверить востребованность у потребителей

Бизнес это прежде всего удовлетворение потребностей потребителя. А какой спрос потребителей на продукт компании рекомендуем проверить  с помощью wordstat.yandex.ru , введите название услуги или товара, а так же регион в для получения более точной информации.

Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ

Проверьте есть ли данная компания в социальных сетях (Vk.com, Instagram), как ведут активность. Для проверки присутствия точек, о которых заявляет франчайзер, рекомендуем использовать 2ГИС, Google Maps и Яндекс. карты.

Не стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.

Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?

Откровенно решить для себя, что данный бизнес подходит вам? Будет ли вам нравится заниматься ежедневно данным бизнесом? Этот момент очень важный как для вас, так и для франчайзера.

Авторы статьи:

Ирина Ищенко,

Эксперт по франчайзингу ООО «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ»
[email protected]

 

Чем опасна покупка франшизы?

Покупка франшизы – это отличный способ быстро запустить бизнес не волнуясь за продвижение бренда или выстраивание бизнес-процессов. Чаще всего вся схема ведения бизнеса продается в пакете франшизы. Новоиспеченному предпринимателю франчайзер помогает правильно начать работать, выстроить позиционирование, обеспечивает рекламу и первые продажи. Взамен франчайзи платит периодические платежи или отчисляет оговоренный процент прибыли. 

Однако не все продаваемые франшизы действительно являются таковыми. Все чаще под прикрытием договора франшизы предприниматели покупают услуги по настройке лендинга, обучение менеджеров по продажам и помощь в подборе и оформлении офиса. Передачи прав на использование бренда, а также комплекса интеллектуальных прав в таких соглашениях не значится. Предприниматель ожидает от такой франшизы быструю прибыль, а получает риски больших убытков.
За приобретение «неправильной франшизы» бизнес может поплатиться местом на рынке, а также получить многомиллионные иски со стороны собственника знака, который якобы был передан по договору. Соглашения, в которых не передаются права на официально зарегистрированные товарные знаки не несут юридической силы и не помогут доказать свои права на бренд при возникновении конфликта.


Признаки правильной франшизы

В договоре передаются права на товарный знак. Законодательство России напрямую указывает на то, что договором франшизы считается только то соглашение, в котором передаются права на зарегистрированный товарный знак. Помимо товарного знака в договоре франшизы могут быть переданы и другие объекты, но передача товарного знака или группы знаков является обязательным требованием.

Товарный знак, на который передаются права в договоре зарегистрирован и действует на территории России. По договору франшизы права на товарный знак могут быть переданы только на той территории, на которой он действует. Так в России можно приобрести франшизу только на знаки, зарегистрированные в нашей стране или международные знаки, регистрация которых расширена на Российскую Федерацию.

Лицо, которое продает франшизу, имеет права на товарный знак и может его передавать. Таким лицом может быть как сам собственник (правообладатель) знака, так и франчайзи. В последнем случае с вами будет заключаться не договор франчайзинга, а договор субконцессии. Договор субконцессии можно заключить только с тем партнером, которому владелец знака предоставил права на передачу знака другим лицам. Такое право можно проверить в тексте соглашения, заключенного между вашим партнером и собственником знака. Не бойтесь запрашивать подобные документы. Предоставление на проверку основного договора франшизы является нормой.

Срок действия франшизы не превышает срок действия товарного знака. Любой товарный знак действует не более 10 лет. После этого срока необходимо продлять его регистрацию. Договор франшизы может быть заключен только на срок до окончания действия знака. Далее регистрация знака и действие договора франшизы могут быть продлены.

Когда можно начинать использовать товарный знак?

Государственная регистрация договора франшизы является обязательной! Договор франшизы считается заключенным, а франчайзи может начинать использовать товарный знак только после государственной регистрации передачи права в Роспатенте. Для того, чтобы зарегистрировать договор франшизы, одна из сторон договора должна обратиться в Роспатент с заявлением. Обычно, к заявлению прикладывается сам договор франшизы. Однако, если договор содержит информацию, представляющую коммерческую тайну, в Роспетент достаточно подать заявление, содержащее основную информацию о сделке.

Проверить зарегистрирован ли официально договор можно в открытом реестре Роспетента. Ведомство публикует все изменения, а также информацию о передаче товарных знаков по договорам франшизы, лицензионным договорам в карточке каждого товарного знака. Информация появится в карточке знака только через 2 месяца после подачи заявления в Роспетент. Именно такой срок нужен ведомству для регистрации договора.

Что делать, пока знак не зарегистрирован?

Так что же делать, если товарный знак еще находится на стадии регистрации, а бизнес-идея вашего партнера на столько хороша, что франшизу хочется приобрести именно сейчас? Даже в такой ситуации можно юридически грамотно оформить ваши отношения с владельцем знака.  

Совет №1. Удостоверьтесь в том, что партнер, который продает вам франшизу, действительно подал заявление на регистрацию знака. Запросите у своего партнера номер заявки и проверьте факт ее подачи в открытых базах Роспатента. Информация размещается уже через 2 недели после подачи заявления на регистрацию.

Совет №2. Обезопасьте себя и проведите независимую проверку товарного знака, права на который собираетесь купить по франшизе. Чтобы убедиться в том, что используя знак, вы не будете нарушать прав других правообладателей, проверьте обозначение по базам зарегистрированных знаков, базам поданных на регистрацию заявок в России, а также международным базам знаков, которые имеют расширение регистрации на Россию.

Совет №3. Заключите со своим партнером соглашение о намерении, в котором будет указано, что сразу после регистрации товарного знака он передаст вам права на него по франшизе. Такое соглашение не регистрируется в Роспатенте, но обязывает собственника товарного знака в будущем предоставить право на его использование.
В четвертых, отслеживайте судьбу регистрации товарного знака. Это также можно сделать, обратившись к открытым реестрам Роспатента. Это поможет вам оперативно заключить официальный договор франшизы сразу после регистрации знака.

Всегда помните, что проверка возможности нарушения прав третьих лиц лежит именно на вас, приобретателе франшизы. Своевременная проверка договора и объектов, на которые вам передаются права, сможет уберечь вас от убытков, а правильное использование франшизы принесет вам ожидаемую прибыль.

Календарь проведения тренингов по обучающим программам Корпорации

Ульяновская область: Бизнес по франшизе

Ульяновская область: Бизнес по франшизе

18.12.2021

Регион:  Ульяновская область

Организация:  Автономная некоммерческая организация «Региональный центр поддержки и сопровождения предпринимательства»

Ссылка на сайт организации

ФИО тренера :  Захаров Александр Алексеевич

Телефон тренера:  +7-967-771-42-72

E-mail тренера:  [email protected] ru

Даты проведения:  18.12.2021

Количество часов:  4 часа

Описание тренинга:  Модуль «Бизнес по франшизе» разработан АО «Корпорация «МСП» совместно с Российской Ассоциацией Франчайзинга для обучения потенциальных, начинающих и действующих предпринимателей, которые нацелены на реализацию и запуск бизнес-проекта по франшизе.  Основными задачами тренинга являются расширение знаний участников в области франчайзинга, предоставление практического руководства по созданию франшизы:  —        предоставление базовой информации об основных терминах во франчайзинге;  —        информирование об основных преимуществах создания и продажи франшиз;  —        юридическое сопровождение и информирование о рисках и особенностях договора по франчайзингу;  —        детальный разбор того, что должно входить во франчайзинговый пакет;  —        построение финансовой модели;  —        предоставление пошаговой инструкции по созданию собственной франшизы;  —        информирование о способах продвижения франшизы на рынок.

Подать заявку на тренинг можно по контактам, указанным в описании, или через Портал Государственных услуг

Назад

Идентификация франшизы как объекта стоимостной оценки Текст научной статьи по специальности «Право»

ИДЕНТИФИКАЦИЯ ФРАНШИЗЫ КАК ОБЪЕКТА СТОИМОСТНОЙ ОЦЕНКИ

Зенина Л.В., аспирант кафедры экономики, управления и оценки НОУ ВПО «МАОК»

Развитие франчайзинга в России и рост числа договоров коммерческой концессии обуславливают необходимость дополнительной проработки норм права, регулирующих данный вид экономических взаимоотношений. Для проведения оценочных работ по определению платы за право пользования франшизой в первую очередь необходимо идентифицировать франшизу как объект стоимостной оценки. В статье дано развернутое определение состава франшизы как одного из ключевых ценообразующих факторов платы по договору.

Ключевые слова: франчайзинг, договор коммерческой концессии, франшиза, интеллектуальная собственность.

IDENTIFICATION OF THE FRANCHISE AS AN OBJECT OF VALUATION

Zenina L., The post-graduate student, Economics, Management and Evaluation chair, NOU VPO «MAOK»

The development of franchising in Russia and the growing number of franchise agreements stipulate the need for additional study of the law governing this type of economic relations. The identification of the franchise is the immediate stage of the valuation. The article gives a detailed definition of the franchise as one of the key pricing factors payment under the agreement.

Keywords: franchise, franchise agreement, franchise, intellectual property.

Создание и развитие нематериальных активов и объектов интеллектуальной собственности, позволяющих идентифицировать компанию и реализовываемые ею товар, услуги, является одной из задач компании, стремящейся с длительной деятельности, развитию на рынке потребительских товаров и услуг широкого спроса. Целевое предложение использовать преимущества узнаваемого сильного торгового знака, ноу-хау компании в производстве продукции, организации снабженческо-сбытовой политики, проведении маркетинговых политики могут предопределять стратегию развития компании через франчайзинг.

Юридически франчайзинг оформился в России в 1996 г. введением норм главы 54 Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ) о договоре коммерческой концессии. В России законодательно закрепленное определение термина «франчайзинг» отсутствует, употребление термина «франчайзинг» носит разовый характер, например, в п. 20 Методических рекомендаций по разработке региональных программ развития торговли [1], соответственно трактовку франчайзинга в российской интерпретации следует смотреть в ст. 1027 ГК РФ о договоре коммерческой концессии [2].

Таким образом, под франчайзингом в соответствии с определениями договора коммерческой концессии в понимается обязанность одной стороны (правообладателя, франчайзера) предоставить другой стороне (пользователю, франчайзи) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау) (франшизы).

Изучение международной судебной практики по делам о защите интеллектуальной собственности, франчайзинговой практики позволяют сделать вывод о том, что для определения обоснованной платы за право пользования франшизой в первую очередь необходимо определить характер и объем прав, передающиеся по договору коммерческой концессии, то есть идентифицировать франшизу как объект стоимостной оценки.

В статье 1027 ГК РФ законодатель не установил исчерпывающего перечня результатов интеллектуальной деятельности и средств индивидуализации, права на использование которых, наряду с товарными знаками, могут предоставляться по договору коммерческой концессии. Следовательно, по договору коммерческой концессии могут быть также предоставлены права, распоряжение которыми путем предоставления права использования допускается законом.

До 1 января 2008 года по договору коммерческой концессии в комплексе исключительных прав пользователю могло быть также предоставлено право на использование фирменного наименования. Однако после вступления в силу части четвертой ГК РФ согласно пункту 2 статьи 1474 распоряжение правом на фирменное наименование, в том числе путем предоставления другому лицу права использования, не допускается. Вместе с тем, указание в поступившем на регистрацию договоре коммерческой концессии на предос-

тавление, наряду с другими правами, права на использование фирменного наименования, не является основанием для отказа в регистрации договора, поскольку пунктом 7.10 Регламента [3], устанавливающим условия регистрации договоров, такое условие не предусмотрено. В таком случае целесообразно сделать соответствующую отметку в сопроводительном письме заявителю.

Передача неисключительных прав на товарный знак по договору коммерческой концессии является обязательным условием, в противном случае такой договор не подлежит регистрации в Роспатенте РФ (Федеральный закон от 18 декабря 2006 г. № 231-Ф3 «О введении в действие части четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации»). В соответствии с действующим законодательством договор, по которому предоставляется право на использование только коммерческого обозначения и секрета производства (ноу-хау) и не предоставляется право на использование товарного знака, не может рассматриваться как договор коммерческой концессии и, соответственно, не подлежит регистрации в Роспатенте.

Нормы права по отношению к знаку обслуживания применяются аналогичные товарному знаку, так как в соответствии со ст. 1477 ГК РФ различие товарного знака и знака обслуживания заключается в объекте идентификации: товарный знак идентифицирует товары, знак обслуживания — услуги.

Коммерческое обозначение не является обязательным объектом договора коммерческой концессии и представляет собой средство индивидуализации предприятия как имущественного комплекса. С 1 января 2008 г. часть четвертая ГК РФ рассматривает коммерческое обозначение как объект исключительного права. Исключительное право использования коммерческого обозначения на основании пункта 1 статьи 1539 ГК РФ принадлежит правообладателю, если такое обозначение обладает достаточными различительными признаками и его употребление правообладателем для индивидуализации своего предприятия является известным в пределах определенной территории. В связи с этим, как указывает Постановление Пленума Верховного Суда Российской Федерации и Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации № 5/29 от

26.03.2009 г. [4], судам следует учитывать, что право на коммерческое обозначение не возникает ранее момента начала фактического использования такого обозначения для индивидуализации предприятия. По смыслу пункта 2 статьи 1540 ГК РФ исключительное право на коммерческое обозначение прекращается автоматически, если правообладатель не использует его непрерывно в течение года.

Секретами производства (ноу-хау) по ст. 1465 ГК РФ признаются сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности в научно-технической сфере, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности их третьим лицам, к которым у третьих лиц нет свободного доступа на законном основании и в отношении которых обладателем таких сведений введен режим коммерческой тайны. Обладателю секрета производства принадлежит исключительное право его использования любым не противоречащим закону способом (ст. 1466 ГК РФ), в том числе

при изготовлении изделий и реализации экономических и организационных решений.

В контексте регламентирующих документов под «ноу-хау» понимается информация, обладание которой позволяет увеличить прибыльность компании, стоимость самой компании. Важной характеристикой является неотделимость данной информации от компании, а также режим коммерческой тайны, так как исключительное право на ноу-хау существует, пока сохраняется режим конфиденциальности (ст. 1467 ГК РФ). В указанном выше Постановлении № 5/29 отмечается, что к ответственности за нарушение исключительного права на секрет производства (ст. 1472 ГК РФ) может быть привлечено любое лицо, разгласившее сведения, составляющие секрет производства (или допустившее иные нарушения исключительного права), в том числе публично-правовое образование (Российская Федерация, субъект Российской Федерации, муниципальное образование), если его орган, получивший доступ к соответствующей информации, такую информацию разгласил [5, ст. 14].

В качестве ноу-хау в составе франшизы могут выступать:

1) требования к расположению торговой точки. Одним из ключевых причин успешного развития торговой точки является ее расположение, что подтверждается устоявшимся правилом о важных управленческих решениях относительно продукта, его цены, расположения торговой точки и продвижения самого продукта на рынке (four Ps in marketing: product, price, place, promotion) [6]. Выбор расположения торговой точки зависит от множества параметров: отрасли, проходимости потребителей и транспорта, удобства организации въезда и наличия парковки, расположения конкурентов на близлежащих территориях, наличия офисного и складского помещений, организации торгового пространства, соответствия помещений и прилегающих территорий требованиям нормативных документов, в том числе землеустроительных, экологических, противопожарных, санитарно-эпидемиологических, уровня расходов на аренду или приобретение помещений, других специфических моментов, например, престижности территории. Как правило, у каждой компании есть определенный набор требований к местоположению точки и ее помещениям. Анализ соответствия принятым в компании-франчайзере стандартам проводится экспертом на основе различных методов: распространенным методом является «метод контрольного списка», когда специалист компании экспертно присваивает баллы каждому параметру из фиксированного перечня и на основе полученного результата делает вывод; на основе внешней информации могут быть реализованы методы аналогового сравнения, регрессионного анализа;

2) методы управления торговой точки, включая форму собственности торговой точки. Франчайзи может выступать как управляющий, а объекты недвижимости при этом принадлежат франчайзеру. В соответствии с МСФО (IFRS) 10 «Консолидированная финансовая отчетность [7], контроль над такими принципиальными решениями, как организационно-правовая форма франшизополучателя и его структура финансирования, может осуществляться сторонами, не являющимися франшизодателями, и оказывать значительное влияние на доход франшизополучателя. Чем ниже уровень финансовой поддержки, предоставляемой франшизодателем, и чем ниже риски франшизодателя в связи с переменным характером доходов франшизополучателя, тем больше вероятность, что франшизодатель обладает только правами защиты;

3) требования к внешнему и внутреннему оформлению торговой точки, униформу персонала. Фирменный стиль компании, продукции позволяет потребителю идентифицировать компанию/продукт. На разработку фирменного стиля, определенных элементов компании тратят значительные средства;

4) методы и правила обслуживания потребителей. Особенности в обслуживании клиентов, дополнительные сервисы, удобные и привлекательные для потребителя могут способствовать росту доходов торговых точек;

5) методы организации управленческого, бухгалтерского учета и финансово-экономического планирования. Грамотно организованный учет операций, документооборот минимизирует возможные проблемы с налоговыми органами, включая штрафные санкции, поставщиками и подрядчиками, клиентами компании, способствует укреплению деловой репутации компании. Франчайзером, как правило, определяется используемое в деятельности франчайзи программное обеспечение;

5) методы контроля качества товаров (работ, услуг), произво-

димых (выполняемых, оказываемых) пользователем на основании договора коммерческой концессии. Это один из ключевых пунктов, так как, во-первых, потребитель рассчитывает получить определенный уровень качества продукции, при несоответствии уровня качества его ожиданиям он может отказаться в дальнейшем от ее приобретения; во-вторых, в соответствии со ст. 1034 ГК РФ, правообладатель несет субсидиарную ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) пользователем по договору коммерческой концессии. Порядок, условия контроля качества вырабатываются компанией-франчайзером самостоятельно. Требования к качеству товара помимо нормативных документов по стандартизации определяются наличием собственных секретов производства, проводимой политикой компании к внедрению результатов собственных исследований и изобретений;

6) методы, условия проведения маркетинговых мероприятий. Ввиду необходимости поддерживать узнаваемость и имидж компании, франчайзеру необходимо постоянно проводить рекламные кампании, маркетинговые акции. В договоре коммерческой концессии обязательно должен быть пункт, посвященный методам проведения маркетинговых мероприятий, связанных с продвижением товаров, услуг, реализуемых под товарным знаком франчайзера.

По договору коммерческой концессии могут быть переданы другие предусмотренные договором объекты исключительных прав. При этом нормативно-правовыми актами не регламентируется объем информации, необходимый к передаче концессионером (франчайзером) при подписании договора коммерческой концессии, а перечень не подлежащих охране сведений определен Федеральным законом «О коммерческой тайне».

Исходя из анализа практики франчайзи, по договору коммерческой концессии франчайзи для использования в своей предпринимательской деятельности может получить сведения и активы, которые не подлежат правовой охране, в том числе:

1) клиентская база. Развитие через франчайзинг изначально предполагает, что компания-франчайзер имеет известный товарный знак/знак обслуживания, узнаваемый фирменный стиль, существует определенный уровень лояльности потребителей. Поэтому, когда франчайзи открывает торговую точку в новом для потребителя месте, предполагается, что франшиза обеспечит клиентопоток не менее, а даже более интенсивный, чем располагаемые в рамках одной территории торговые точки конкурентов.

2) деловые контакты, в том числе списки поставщиков. Бесперебойные поставки сырья, материалов, товаров, специальные условия обслуживания и скидки способствуют росту прибыльности бизнеса как франчайзера, так и франчайзи.

3) документально-технологическое сопровождение деятельности франчайзи, в том числе получение необходимых разрешений, лицензий и т.п.

4) маркетинговая аналитическая информация об отрасли, конкурентах. Для грамотного принятия управленческих решений компании-франчайзеры всегда должны иметь самую актуальную информацию относительно тенденций отрасли, действий конкурентов, изменений в нормативно-правовых актах. На основе таких данных вырабатывается стратегия и тактика развития компании-франчайзера, что прямо и косвенно оказывает влияние на деятельность франчайзи.

Соответственно в общем случае франшизу формируют следующие нематериальные активы, объекты интеллектуальной собственности и активы, не подлежащие правовой охране:

— товарный знак/товарные знаки;

— коммерческое обозначение и знак обслуживания;

— фирменный стиль торговой точки и внешнего вида работников;

— методы выбора расположения и анализа соответствия принятым внутренним стандартам расположения торговой точки;

— методы управления торговой точкой, включая методы контроля деятельности персонала;

— технологии обслуживания клиентов, включая возможные методы оплаты клиентами за оказанные услуги и реализованные товары;

— методы организации управленческого, бухгалтерского учета и финансово-экономического планирования;

— методы снабженческо-сбытовой организации деятельности торговой точки, требования к ассортиментной политике;

— деловые контакты, включая данные о поставщиках товаров, сырья;

— методы контроля качества реализуемой продукции и услуг и данные паспорта качества реализуемых товаров/услуг;

— методы проведения маркетинговых мероприятий;

— маркетинговую аналитическую информацию об отрасли,

— прочие нематериальные активы и объекты интеллектуальной собственности.

— коммерческий опыт;

— лояльность потребителей и сформированную клиентскую базу;

— гарантию качества продукции, услуг;

— гарантию продвижения продукции, услуг на рынке;

— документально-технологическое сопровождение деятельности франчайзи, в том числе получение необходимых разрешений, лицензий и т.п.

Анализируя франшизу как единый комплекс объектов можно провести аналогию с единой технологией, освещению особенностей которой посвящена последняя глава в разделе ГК РФ о правах на интеллектуальную собственность (раздел 77 главы 7):

— в соответствии с определениями единой технологии, в нее могут быть включены результаты интеллектуальной деятельности, не подлежащие правовой охране, в том числе технические данные (ст. 1542 ГК РФ). Составляющими элементами франшизы помимо прав на объекты интеллектуальной собственности и нематериальные активы также могут быть активы, не подлежащие правовой охране, как было обозначено выше, включая данные о деловых контактах, маркетинговую информацию;

— обязанность практического применения единой технологии несет любое лицо, которому передается или к которому переходит это право (ст. 1545). Франчайзер при заключении договора коммерческой концессии обязуется использовать франшизу в своей предпринимательской деятельности;

— право на технологию передается одновременно в отношении всех результатов интеллектуальной деятельности, входящих в состав единой технологии как единое целое. Передача прав на отдельные результаты из числа указанных результатов (на часть технологии) допускается лишь в случаях, когда часть единой технологии может иметь самостоятельное значение (ст. 1550 ГК РФ). Аналогично при заключении договора коммерческой концессии франчайзи получает неисключительные права на единовременное пользование целым комплексом прав и нематериальных активов для ведения франчайзингового бизнеса;

— в порядке проведения конкурсов на право заключения договоров о передаче прав на единые технологии указано, что стоимость права на единую технологию определяется независимым оценщиком в соответствии с законодательством Российской Федерации об оценочной деятельности и с учетом затрат на создание единой технологии, или сведения о безвозмездном отчуждении права на единую технологию по договору об отчуждении права на единую технологию с приведением обоснования такого отчуждения; вид и размер вознаграждения по лицензионному договору определяются на условиях, соответствующих установившейся практике, или предоставляются безвозмездном с обоснованием такого предоставления (Федеральный закон «О передаче прав на единые технологии» № 284-ФЗ от 25 декабря 2008 г. ). Доходы от договоров коммерческой концессии должны быть экономически обоснованными в соответствии с требованиями налоговых органов, то есть экономически оправданными и оценка которых произведена в денежной форме, а вид вознаграждения регламентирован текущими нормами права и мировой практикой.

На спорную применимость правил раздела 77 ГК РФ к франшизе указывает тот факт, что правила раздела 77 применяются к отношениям, связанным с правом на технологию гражданского, военного, специального или двойного назначения, созданную за счет или с привлечением средств федерального бюджета либо бюджетов субъектов Российской Федерации (ст. 1543).

Специфика возникновения права на франшизу заключается в том, что при заключении договора коммерческой концессии франчайзи передаются неисключительные права пользования франшизой. Франчайзер имеет исключительные права на объекты интеллектуальной собственности и нематериальные активы, подлежащие правовой охране в соответствии с российскими нормами права. Однако исключительные права франчайзера на отдельные объекты, передаваемые по договору коммерческой концессии, могут пре-

кратиться в период действия договора. Соответственно одной из ключевых обязанностей франчайзера является оформление и поддержание в силе всех прав, передаваемых по договору коммерческой концессии, так как:

— срок, на который заключается договор, не может превышать срок действия исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации.

— в случае прекращения исключительного права договор прекращается.

Помимо сроков правовой охраны на составные элементы франшизы на решение о сроке договора влияют различные факторы, в том числе:

— объем необходимых для начала деятельности инвестиций;

— размер будущего дохода;

— наличие необходимости вносить изменения в бизнес-систему;

— отраслевая специфика.

В соответствии со ст. 1027 ГК РФ договор коммерческой концессии может быть заключен как на срок, так и без указания срока его действия. Исходя из положения, что к договору коммерческой концессии применимы правила, указанные в разделе VII ГК РФ о -лицензионном договоре, в случае, когда договоре срок его действия не определен, договор считается заключенным на пять лет.

Помимо характера и объемов прав, сроков действия исключительных прав ключевыми факторами, оказывающими влияние на величину платы за неисключительные права пользования франшизой, являются:

— обязанности сторон по договору, характер взаимоотношений франчайзи и франчайзера и степень вовлеченности франчайзера в деятельности франчайзи;

— условия осуществления маркетинговой политики;

— специфика отрасли функционирования, нормы рентабельности деятельности в рамках отрасли, финансовые аспекты договора коммерческой концессии у конкурентов.

В соответствии с Законом N 216-ФЗ ст. 1030 ГК РФ с 21.10.2011 г. вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором. Вознаграждение может выплачиваться в любой форме, предусмотренной договором, то есть возможно сочетание фиксированного и периодических платежей.

Во избежание неоднозначных толкований, исходя из экономической сущности платежей, автор считает корректным использовать следующую терминологию, относящуюся к договорам коммерческой концессии:

— плата за предоставление франшизы вместо фиксированного разового платежа, что соответствует экономическому смыслу и общепринятой практике, диктующей необходимость оказания франчайзера набора услуг для передачи заданного формата бизнес-системы франчайзи;

— плата за право пользования франшизой. Предложенная терминология обусловлена тем, что регулярные виды платы могут иметь различную форму, автор определил основные:

— фиксированный процент от выручки или операционной прибыли;

— плавающий процент от выручки, операционной прибыли, в том числе:

ь регрессивной ставки, когда при увеличении продаж торговой точки франчайзи процент отчислений в сторону франчайзера снижается. Установление такой ставки стимулирует франчайзи работать на увеличение объемов продаж, отражать реальные показатели деятельности в отчетах для франчайзера. В качестве базы для исчисления платы при применении регрессивной ставки может быть выбран сопоставимый период в ретроспективе либо средний показатель за определенный период при отсутствии фактора сезонности.

ь прогрессивной ставки, учитывающей различия локальных рынков и позволяющей извлечь максимум прибыли франчайзеру на слабо конкурентных рынках.

— фиксированные суммы платежа в денежном выражении;

— комбинированный платеж, когда франчайзер устанавливает помимо процента отчислений от выручки или операционной прибыли минимальную сумму платежа, которая должна быть уплаче-

на независимо от финансового результата деятельности франчайзи;

— скрытый платеж в виде дополнительной наценки на реализуемые франчайзером в сторону франчайзи продукцию, сырье и материалы.

Помимо перечисленных видов встречаются специфические формы платы:

— платеж в период запуска новой торговой точки. Такой вид платежа устанавливается временно, его уровень занижен относительно базового уровня. Могут применяться специальные условия, в соответствии с которыми «недоплаченную» часть франчайзи возместить франчайзеру позднее;

— бартерные транзакции между франчайзером и франчайзи;

— нулевая плата за франшизу.

Таким образом, упомянутые в ст. 1030 ГК РФ периодические платежи, отчисления от выручки, наценки на оптовую цену товаров являются формами платы за право пользования франшизой.

В мировой практике широко имеет распространение термин «роялти», но дефиниции данного термина в российских нормативных документах, посвященных непосредственно договору коммерческой концессии, отсутствует. Определения роялти даны во внешнеторговых российских соглашениях, в Приказе Росстата от 19.08.2011 № 367 (ред. от 25.08.2011, с изм. от 06.09.2012) «Об утверждении статистического инструментария для организации федерального статистического наблюдения за численностью, оплатой

труда работников и наукой» и только косвенно затрагивают предмет договора коммерческой концессии.

Оптимальным уровнем платежа является в случае, когда: —соответствует требованиям и нормам отрасли; —обеспечивает такую норму доходности для франчайзи, при который после всех выплат в сторону франчайзи ее уровень будет превосходить или соответствовать нормам прибыли конкурентов, работающих в аналогичной отрасли и сопоставимых по масштабу деятельности;

— суммы выплат от франчайзи будут покрывать расходы франчайзера на контроль и содействие франчайзи, проведение маркетинговых кампаний, включая рекламные расходы.

Примечательно, что исследования, основанные на анализе статистических данных и опросах франчайзеров, показывают, что при принятии соответствующего управленческого решения, связанного, прежде всего, с ростом капитализации компании, усиления позиций товарного знака, плата за предоставление и плата за пользование франшизой увеличиваются единовременно, разнонаправленное изменение величин платы встречается точечно.

В заключение подчеркнем, что выработка методологического аппарата, регламентирующего определение уровня платы за право пользования франшизой и анализ его адекватности, а также необходимость обоснования величины платы в налоговых и судебных органах является одной из самых актуальных проблем в сфере франчайзинга в России на настоящий момент.

Литература:

1. Методические рекомендации по разработке региональных программ развития торговли, утвержденные Приказом Минпромторга Российской Федерации от 28 июля 2010 г. № 637 // Справочно-правовая система «Консультант Плюс» : [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс».

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. Текст с изменениями и дополнениями на 20 апреля 2013 года. [Текст] / под ред. Т. Дегтяревой. — Москва: Эксмо, 2013.- 512 с. (Серия Все кодексы РФ). ISBN 978-5-699-64556-5.

3. Приказ Министерства образования и науки Российской Федерации от 29 октября 2008 г. № 321 «Об утверждении административного регламента исполнения Федеральной службой по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам государственной функции по регистрации договоров о предоставлении права на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, охраняемые программы для ЭВМ, базы данных, топологии интегральных микросхем, а также договоров коммерческой концессии на использование объектов интеллектуальной собственности, охраняемых в соответствии с патентным законодательством Российской Федерации» // Справочно-правовая система «Консультант Плюс» : [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс».

4. Постановление Пленума Верховного Суда Российской Федерации и Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации № 5/29 от

26.03.2009 «О некоторых вопросах, возникших в связи с введением в действие части четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации» // Официальный сайт Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации : [Электронный ресурс] / URL : http://www.arbitr.ru/ ?id_sec=354&id_doc=20245&id_src=2D908F2D665339666758565116618200&filename=20245.pdf (Дата обращения 21.01.2013 г.)

5. Федеральный закон «О коммерческой тайне» — 2-е изд. — М.: Ось-89, 2008. — 16 с. ISBN 978-5-98534-895-8.

6. Business for Higher Awards. Dave Needham … [et al.]. Oxford, England: Heinemann edition. Published 1996 by Heinemann in Oxford . Written in English.

7. МСФО (IFRS) 10 «Консолидированная финансовая отчетность», введенным в действие Приказом от 18 июля 2012 г. N 106н Министерства финансов Российской Федерации // Справочно-правовая система «Консультант Плюс» : [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс».

Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры — Определение

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Согласно статистике, по всему миру насчитывается более 16,5 тысяч франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

  • Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
  • Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
  • Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
  • Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
  • Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
  • Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
  • Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

  • Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
  • Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
  • Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

  1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
  2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
  3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

  • Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
  • Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
  • Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
  • Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
  • Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. По статистике, под именем бренда работают 80% франчайзи. Тем не менее, у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл принадлежат 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит $ 25 000 и предоставляет франчайзи права на товарные знаки бренда, а еще эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»». Форма деятельности — субфранчайзинг. То есть, компания-покупатель получает независимую АЗС для осуществления предпринимательской деятельности под брендом «Лукойл». Франшиза обеспечивает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. С другими преимуществами вы можете ознакомиться на скриншоте ниже.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Ресурсы:

  1. На сайте KP.RU вы ознакомитесь с обзором франшиз популярных брендов.
  2. Здесь подробнее узнаете о видах франчайзинга.
  3. В этой статье прочитаете, как работает франшиза.
  4. В этом блоге узнаете, как выбрать франшизу.
  5. А здесь прочитаете о плюсах и минусах франчайзинга для франчайзеров и франчайзи.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзинг «

Оценка: 4 / 5 (7)

определения и основные различия — Группа компаний Konsaltika

Каждый предприниматель, решивший повнимательнее присмотреться к франчайзинговой деятельности, должен в первую очередь знать, что франчайзинг не сводиться лишь к передаче прав на торговую марку от одного лица к другому. Дело в том, что существует несколько видов франшизы, которые существенно отличаются одна от другой. Безусловно, все мельчайшие детали передачи прав на франшизу выписываются во франчайзинговом договоре, который, собственно говоря, и регулирует взаимоотношения между франчазером и франчайзи. Давайте рассмотрим существующие виды франшиз, их различие и попробуем выделить главные преимущества и недостатки каждой. И так, франшизы условно можно разделить на такие виды.

Товарная франшиза. По-другому ее еще называют франчайзинг продукта или еще проще — перепродажа товаров. Суть бизнеса довольно проста. Франчайзи обязан продавать продукцию той торговой марки, которую производит франчайзер. Последний должен заботиться и о рекламе, и о ценах, и о качестве товара. Расходы франчайзи в данном случаи невысоки и, как правило, сводятся к обязательному наличию торгового зала, подбора персонала и правильной расстановки товара. К минусам можно отнести следующие моменты: низкая рентабельность (не думайте, что франчайзер специально для вас сделает низкие закупочные цены), довольно жесткие рамки по закупке товара (ведь франчайзеру выгодно, чтобы вы закупали как можно больше товара и в договоре будет обязательно прописана минимальная партия товара, которую обязан купить франчайзи), отсутствие гарантии объема продаж (все, конечно, зависит от востребованности бренда, но далеко не факт, что возле вашей кассы всегда будет стоять очередь).

Производственная франшиза. Название говорит само за себя — франчайзи получает право не только продавать брендовую продукцию франчайзера, но и производить ее по специальной технологии. В данном случае использование бренда (фирменной раскрученной этикетки) будет положительно влиять на объем выпускаемой вами продукции. К основным недостаткам относим: обязательное наличие готовых производственных мощностей (это требует от франчайзи немалых капиталовложений в бизнес на начальной его стадии, а потому такой вид франшизи вряд ли применим к мелкому бизнесу).

Франчайзинг в сефре услуг — франчайзер передает франчайзи право использовать некие технологии (знания). Хороший пример такого вида франшизы является ресторанный бизнес. В данном случае франчайзер обучает вас правильному ведению бизнеса в этой сфере (нужный интерьер, расстановка банкетного зала, подача блюд, правильное общение с клиентом и т.д.). Преимущества: самая высокая рентабельность и, главное, вы занимаетесь своим бизнесом, а не продаете чужие товары. Основной недостаток это, как вы догадались, больший затраты для старта, ведь открытие кафе (ресторана, фастфуда) выльется в копеечку. Итак, дорогие франчайзи — думайте, оценивайте риски, считайте затраты, доходы и выбирайте тот вид франшизы, который вас заинтересовал более всего.

Что такое франчайзинг. Основные определения.
Франчайзинг

Специально разработанная система организации и ведения партнерского бизнеса между субъектами хозяйствования (предпринимателями) — юридическими и (или) физическими лицами, рассчитанного на длительное сотрудничество. Стороны во франчайзинге именуются франчайзером и франчайзи. Суть бизнеса: франчайзи получает право торговать эксклюзивной продукцией (или предоставлять услуги) франчайзера и, как правило, платит за это роялти. При этом, последний предоставляет франчайзи возможность пользоваться своим брендом, применять свою маркетинговую стратегию, а также, в некоторой степени, использовать авторитет франчайзера. Права и обязанности сторон прописываются в так называемом договоре франчайзинга (в законодательстве Российской Федерации используется термин договор коммерческой концессии).

Франшиза 

Комплекс услуг, которые франчайзер предоставляет франчайзи. Все условия взаимоотношений (права и обязанности) между сторонами четко регламентируются специальным договором, который подписывается уполномоченными лицами.

Франчайзер 

Субъект предпринимательской деятельности — юридическое лицо, которое владеет правом на франшизу. В основном — это успешный субъект хозяйствования, который сумел, при помощи удачно реализованной маркетинговой политики, добиться успеха в некой рыночной нише (производство или реализация продукции, предоставление услуг) и создал свой уникальный и узнаваемый бренд.

Франчайзи

Как правило, небольшое юридическое лицо или предприниматель, которые приобретают у франчайзера право использовать его товары (услуги), бренд, способ продажи, стратегию и получают возможность строить свой бизнес по строго разработанным франчейзером требованиям.

Договор Франчайзинга (Договор коммерческой концессии) 

Хозяйственный договор, по которому стороны (франчайзер и франчайзи) устанавливают порядок использования бренда, бизнес-стратегии, фирменного наименования и других особенностей по франшизе. Другими словами, это некое лицензионной соглашение между сторонами.

Роялти 

Вознаграждение франчайзера (постоянный денежный взнос), которое платит франчайзи за использование франшизы на условиях и в порядке предусмотренном договором коммерческой концессии.

Паушальный взнос 

Единовременный платеж, который оплачивает франчайзи за использование бренда (товарного знака), консультаций или каких-либо услуг франчайзера на определенном этапе реализации франшизного проекта.

Мастер-франшиза 

Другими словами — эксклюзивное право франчайзи на использование франшизного пакета на определенной территории (например, в одной стране или в каком-то регионе). При этом франчайзи, может продавать франшизу другим субъектам предпринимательский деятельности и получать за это вознаграждение (роялти).

Прямой франчайзинг 

Система взаимоотношений между сторонами в договоре франчайзинга, при которой франчайзер вступает в договорные отношение напрямую с франчайзи. На практике, такой способ бизнес-сотрудничества применяется только при близком местонахождении сторон (например, соседние страны или близлежащие регионы). Крупные международные компании в основном используют мастер-франшизу и продают франшизные пакеты через местные коммерческие представительства.

Франшиза

— Правительственные франшизы — Корпорации, гранты, общественность и органы власти

Возмещение, которое дает физическое или юридическое лицо для получения франшизы от правительства, может быть соглашением о выплате денег, о несении некоторого бремени или выполнении общественного долга. Основная цель всех грантов франшиз — принести пользу обществу; права или интересы получателя гранта, получателя франшизы, вторичны. Корпорация — это франшиза, и различные полномочия, предоставленные ей, также являются франшизой, например, право страховой корпорации выдавать страховой полис.Различные виды бизнеса, такие как компании водоснабжения, газовые и электрические компании, службы управления мостами и туннелями, компании такси, а также все типы корпораций, работают по франшизе.

Устав корпорации также называется ее генеральной франшизой. Налог на франшизу — это налог, взимаемый государством с права и привилегии ведения бизнеса в качестве корпорации для целей, для которых она была создана, и в условиях, которые ее окружают.

Право на предоставление франшизы Право на предоставление франшиз принадлежит законодательному отделу правительства с учетом ограничений, установленных конституцией штата.Франшиза может быть получена косвенно от государства через агентство, которое было должным образом назначено для этой цели, например, местное транспортное агентство, которое может предоставить франшизу для автобусных маршрутов. Франшизы обычно предоставляются корпорациям, но их могут приобретать и физические лица. Предоставление франшизы часто содержит явные условия и положения, которые должен выполнить получатель или держатель франшизы.

Не все привилегии, предоставляемые государственным органом, являются франшизой.Франшиза отличается от лицензии, которая представляет собой просто личную привилегию или временное разрешение на выполнение каких-либо действий; он может быть отозван и может быть получен из источника, отличного от законодательного органа или государственных органов. Франшиза отличается от аренды, которая представляет собой договор владения и получения прибыли от собственности в обмен на уплату арендной платы.

Положение После предоставления франшизы ее осуществление обычно регулируется государством или каким-либо должным образом уполномоченным органом.При осуществлении полицейских полномочий — которые являются полномочиями государства принимать законы для защиты здоровья, безопасности, благосостояния и нравственности своих граждан — местные власти или политические подразделения штата могут регулировать предоставление или использование франшиз.

Право на конкуренцию Хотя франшиза может быть эксклюзивной, исключительность не является ее обязательным элементом. Неэксклюзивные франшизы — в том числе те, которые функционируют или работают как общественное предприятие, — не включают право на свободу от конкуренции.Предоставление такой франшизы не препятствует предоставлению аналогичной франшизы другому лицу или законной конкуренции со стороны государственных органов. Владелец неисключительной франшизы имеет право быть свободным от конкуренции со стороны лица, у которого нет действующей франшизы для конкуренции. Владелец может подать иск о судебном запрете — постановлении суда, предписывающем или запрещающем определенное действие, — и о возмещении денежного ущерба за незаконное вторжение в франшизу.

Срок действия Законодательный орган может установить срок действия франшизы.Полномочия местных органов власти или политических подразделений государства зависят от закона, который наделяет полномочиями предоставлять субсидии, и от любых конституционных ограничений.

Франшиза может быть прекращена по взаимному соглашению государства, которое является франчайзером, и получателя гранта или получателя франшизы. Его можно потерять по ОТКАЗ , например, когда корпорация распадается из-за финансовых проблем. Простое изменение в правительственной организации политического подразделения государства не лишает права франшизы, которые были ранее получены с согласия местных властей.Франшиза не может быть отозвана произвольно, если это право не было сохранено за законодательным органом или соответствующим агентством.

Конфискация На франшизу может распространяться ПРЕПЯТСТВИЯ из-за неиспользования. Неправильное использование или отказ предоставить адекватные услуги по франшизе также могут привести к ее потере. Средство от неиспользования

15-я, 19-я и 24-я поправки к Конституции США гарантируют права избирательного или избирательного права для всех граждан.
AP / ФОТО ПО ВСЕМУ МИРУ

или неправильное использование лежит на государстве. Лица, кроме государства или государственных органов, не могут оспаривать законность осуществления франшизы, если они не могут продемонстрировать, что у них есть особый интерес в этом вопросе, отличный от интересов широкой общественности.

Вторжение в франшизу Физическое или юридическое лицо, владеющее действующей франшизой, может получить ИНЮНКЦИЯ , чтобы предотвратить незаконное вторжение в права франшизы, и может подать иск о возмещении денежного ущерба, если в результате нарушения были понесены финансовые убытки .

Передача франшизы С учетом применимых конституционных или законодательных ограничений франшизы могут быть проданы или переданы. Если франшизы связаны с государственной службой, они не могут быть проданы или переданы без разрешения государства. Физическое или юридическое лицо, покупающее франшизу в рамках санкционированной продажи, подчиняется своим ограничениям.

Определение франчайзингового соглашения — что такое франчайзинговый договор?

Home Определение договора франчайзинга

Что такое договор франчайзинга?

Соглашение о франшизе — это юридическое соглашение, которое устанавливает отношения франчайзинга между франчайзером и получателем франшизы.В рамках соглашения о франчайзинге франчайзи предоставляется законное право создать франчайзинговую точку и деятельность, в которой получатель франшизы, среди прочего, получает лицензию и право использовать торговые марки франчайзера, фирменный стиль, бизнес-системы, руководство по эксплуатации и источники поставок в предложение и продажа продуктов и / или услуг, указанных франчайзером. Соглашение о франшизе должно быть юридически раскрыто как свидетельство в Документе о раскрытии франшизы франчайзера, который должен быть раскрыт потенциальным получателям франшизы до предложения или продажи каких-либо франшиз.

Что необходимо знать начинающему франчайзеру о соглашении о франшизе

Как франчайзер ваше соглашение о франшизе будет служить основным и наиболее важным юридическим документом, который будет регулировать и определять правовые отношения с вашими франчайзи. В рамках вашего франчайзингового соглашения вы предоставляете своим франчайзи законное право создавать и развивать свои филиалы по франшизе, и, в свою очередь, получатели франшизы будут брать на себя обязательство по созданию и поддержанию своих франчайзинговых операций в соответствии с мандатами вашей системы и платить вам определенные текущие сборы.

Что необходимо знать франчайзи о соглашении о франшизе

Как франчайзи или потенциальный получатель франшизы, соглашение о франшизе является наиболее важным документом для ваших инвестиций в франшизу. Если вам обещают что-то от франчайзера, и вы полагаетесь на это обещание, это должно быть включено в договор франчайзинга или поправку к соглашению о франшизе. Чтобы узнать больше о покупке франшизы и этапах комплексной проверки, щелкните здесь.

Юридические права, обычно определяемые и устанавливаемые в соглашениях о франшизе

В рамках вашего соглашения о франшизе будут установлены некоторые основные юридические права и обязанности, включая:

  • Предоставление прав по франшизе и срок действия .Предоставление франчайзи права создавать и управлять франчайзинговым офисом или торговой точкой. Предоставляемые права франшизы включают лицензию на использование товарных знаков, фирменного стиля и бизнес-систем франчайзера. Обычно права франшизы предоставляются на срок 10 лет, но этот срок может варьироваться в зависимости от типа бизнеса, первоначальных инвестиций получателя франшизы и продолжительности времени, в течение которого получатель франшизы сможет получить достаточную прибыль от своих первоначальных инвестиций в франшизу.
  • Обязательства франчайзи по развитию .Обязательство получателя франшизы по созданию франчайзингового местоположения или мест и обозначенного периода времени, в течение которого франчайзи должен установить и начать свои повседневные деловые операции.
  • Начальное и текущее обучение . Первоначальное обучение, которое франчайзер предоставит франчайзи до открытия, и любое текущее обучение, которое может быть предложено или потребовано франчайзером.
  • Территориальные права . Независимо от того, предоставляется ли франчайзи форма территориальной защиты, при которой, например, франчайзер не будет предоставлять конкурирующие франшизы.Как правило, получателям франшизы предоставляется рабочая территория, на которой они должны и ограничены для ведения операций своего франчайзингового бизнеса. В соглашении о франшизе будет определено, где получатель франшизы может вести бизнес по франшизе, кому франчайзи может или не может продавать продукты или услуги, а также любую защиту, которая может быть предоставлена ​​франчайзи в отношении его или ее территории.
  • Рабочие процедуры . Соглашение о франшизе требует от франчайзи следовать системам и процедурам, установленным франчайзером.Франчайзи должен будет предлагать и продавать только те продукты и услуги, которые разрешены франчайзером, и обяжет франчайзи следовать мандатам и операционным процедурам, содержащимся в руководстве по конфиденциальным операциям франчайзера.
  • Первоначальные взносы . В соглашении о франшизе будут определены первоначальные сборы, которые франчайзи должен уплатить франчайзеру. Наиболее распространенная первоначальная плата — это первоначальная плата за франшизу, которая является первичной платой, уплачиваемой получателем франшизы во время подписания договора франшизы.Другие начальные сборы могут включать авансовые сборы за лицензию на программное обеспечение, а также требования к первоначальному инвентаризации и закупкам.
  • Текущие сборы . В соглашении о франшизе будут определены текущие сборы, которые получатель франшизы должен уплачивать франчайзеру. Самая распространенная постоянная плата — это гонорар, который обычно взимается в виде ежемесячной или еженедельной платы, выплачиваемой франчайзи франчайзеру. Роялти обычно рассчитываются на основе фиксированного процента (ставки роялти) от текущих ежемесячных или еженедельных валовых продаж франчайзи.Однако существуют альтернативные структуры роялти, когда франчайзи выплачивает роялти, основанный на фиксированной сумме в долларах или другой структуре, определенной в соглашении о франшизе.
  • Маркетинговые сборы и маркетинговые обязательства . В соглашении о франчайзинге будет указано, должен ли франчайзи платить франчайзеру какие-либо маркетинговые сборы. Наиболее распространенные сборы за маркетинг, взимаемые франчайзерами, обычно называют «фондом развития бренда», в который франчайзи будет вносить свой вклад.Соглашение о франшизе устанавливает, должен ли франчайзи вносить вклад в фонд развития бренда и другие обязательства, которые франчайзи должен выполнять в отношении местных маркетинговых усилий франчайзи.
  • Ограничительные условия и неконкурентоспособность . Чтобы защитить конфиденциальность системы франшизы и предотвратить создание франчайзи конкурирующих предприятий, соглашение о франшизе будет включать в себя ограничительные условия для срочного и пост-расторжения. «Срочные» ограничительные условия, как правило, запрещают получателю франшизы учреждение, ведение или участие в любом конкурирующем бизнесе в течение срока действия договора франшизы.Ограничительные условия «после расторжения» применяются при расторжении договора франшизы и запрещают получателю франшизы учреждение, ведение или участие в любом конкурирующем бизнесе в течение определенного периода времени, который наступает после даты расторжения договора франшизы.
  • Юридические права и юрисдикция . Соглашение о франшизе будет определять закон штата (обычно закон штата, в котором расположена штаб-квартира франчайзера), который будет регулировать толкование соглашения о франшизе.В соглашении о франшизе также будут определены суды штатов, федеральные суды или арбитражное учреждение, которые будут обладать исключительной юрисдикцией в случае возникновения спора между франчайзером и франчайзи.

Договоры о франчайзинге подлежат обсуждению

Чрезвычайно часто возникает вопрос о том, являются ли договоры о франшизе предметом переговоров. Ответ заключается в том, что они являются предметом переговоров при условии, что согласованные изменения основаны на просьбе франчайзи и предоставляют франчайзи более благоприятные условия и права, но не менее благоприятные условия или права.Хотя франчайзинговые соглашения обычно заключаются и часто изменяются, модификации обычно носят ограниченный характер, как это делают франчайзеры, и должны настаивать на единообразии в рамках своих франчайзинговых систем. Франчайзеры никогда не должны согласовывать или изменять структурные элементы, такие как первоначальные сборы за франшизу и обязательства по роялти.

Дополнительная информация

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Home Узнайте о франчайзинге Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Новичок в франчайзинге? Вы хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, как это сделать и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете о франчайзинге, о том, как создать франчайзинг для своего бизнеса и как правильно оформить франчайзинг.

Мы также подробнее рассмотрим юридические требования к франчайзингу, необходимые шаги и советы по продаже франшиз.

Введение: что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это юридические и деловые отношения, которые могут помочь в развитии вашего бизнеса.

Франшиза создается на основании юридического соглашения, которое включает лицензию на товарный знак, уплату сбора и контроль над деятельностью предприятия. Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, вы будете создавать юридические документы, раскрывать информацию перед продажей и выполнять операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и продажи франшиз лицам, которые становятся вашими получателями франшизы.

Как франчайзер вы предоставляете франчайзи право разрабатывать и открывать новые филиалы, используя ваши товарные знаки, бизнес-системы, поставщиков, обучение и постоянную поддержку. Франчайзи будут платить вам комиссионные, которые включают первоначальную плату за франшизу и текущие гонорары, а также инвестируют капитал, необходимый для открытия новых мест под вашим брендом. Если все сделано правильно, франчайзинг создает беспроигрышные отношения.

Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, вы попали в нужное место. Это руководство предоставит вам подробное представление о франчайзинге, направит вас на правильный путь и поможет правильно оформить франшизу.Если вы беспокоитесь о том, чтобы делать все правильно и избегать ошибок, вы не одиноки — мы готовы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, затронутым в этом полном руководстве.

Что такое законы о франчайзинге и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть перед запуском франшизы

Разработка маркетингового плана продаж франчайзинга

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

С чего начать?

Глоссарий


Что такое законы о франшизе и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных законов и законов штата о франчайзинге.

Документ, раскрывающий франшизу, также называемый FDD, является юридическим документом, который вам понадобится для продажи франшизы. Это требуется федеральными законами и законами штата и является правовой основой вашей франшизы. Вы должны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее чем за 14 дней до подписания какого-либо соглашения с франчайзи или принятия любых платежей от франчайзи.

Что в FDD?

FDD разбит на 23 обязательных раздела, каждый из которых называется «Элемент».Каждый пункт предназначен для информирования потенциального франчайзи о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах между вами и вашими будущими франчайзи. Сюда входит информация о роялти, территориях, начальных затратах и ​​многом другом.

Проще говоря, это все юридические аспекты, упакованные в один документ, прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу.

Нужно ли обновлять свой FDD ежегодно?

Да. Ваш FDD необходимо обновлять не реже одного раза в год. В государствах регистрации франшизы FDD должен быть одобрен и зарегистрирован государственными регулирующими органами, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате.Есть также некоторые штаты, которые требуют регистрации франшизы или регистрации деловых возможностей, прежде чем вы сможете продать франшизу. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD и его необходимо обновить.

Какие шаги следует предпринять, чтобы создать бизнес по франчайзингу?

Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшиз, поддержки франчайзи и развития своего бренда. Прежде всего, ваш юрист по франшизе должен будет подготовить и выпустить документ о раскрытии информации о франшизе, который соответствует федеральным законам и законам штата.При работе со штатами, которые требуют регистрации и подачи FDD, вам также необходимо зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы.

Ниже приведены шаги для создания франчайзинга для вашего бизнеса:

  1. Определите, подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса
    Ваш бизнес, бизнес-системы и личные цели должны согласовываться с франчайзингом. Когда вы создаете франшизу, вы будете нести ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по мере роста вашего бренда.
  2. Документ о раскрытии информации о франшизе
    Ваш FDD должен быть готов соблюдать федеральные законы и законы штата о франшизе и должен соответствовать вашему бизнесу и франшизе, которую вы предлагаете.
  3. Руководство по эксплуатации
    Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по эксплуатации. Ваше операционное руководство должно документировать и информировать франчайзи обо всех системных требованиях и информации, необходимой для развития, открытия и ведения франчайзингового бизнеса.
  4. Зарегистрируйте свои товарные знаки
    Вы должны зарегистрировать свои товарные знаки в Ведомстве США по патентам и товарным знакам. Подробнее о товарных знаках здесь и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не зарегистрированы.
  5. Создайте свою франчайзинговую компанию
    Вам необходимо будет создать новую франчайзинговую организацию, обычно корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью. Ваша новая франчайзинговая компания будет заниматься продажей франшиз, поддержкой франчайзи и построением систем для роста.
  6. Зарегистрируйте и подайте свой FDD
    Прежде чем продавать франшизу в штатах регистрации франшизы (Калифорния, Иллинойс, Мэриленд, Нью-Йорк, Вирджиния и т. Д.) Или штатах, подающих заявку на получение франшизы (Флорида, Северная Каролина, Южная Каролина, Техас и т. Д.), Вы должны подавать соответствующие заявки и уведомления. Ознакомьтесь с нашей интерактивной картой регистрации регистрации франшизы, чтобы узнать больше о законах штата, регистрации и требованиях к подаче документов.
  7. Создайте свою стратегию продаж франшизы и установите бюджет
    Даже после того, как ваши юридические документы будут завершены, определение вашей первоначальной стратегии продаж франшизы и установка бюджета имеют решающее значение.Оцените своих целевых франчайзи, целевые рынки, интерес к вашей франшизе и реалистичный бюджет для привлечения, обучения и поддержки франчайзи.

Процесс разработки франшизы обычно занимает от 90 до 120 дней, чтобы перейти от того, где вы находитесь сегодня, к тому, чтобы стать франчайзером, имеющим законную возможность предлагать и продавать франшизу. Однако, получив франчайзинг для своего бизнеса, вы только начинаете работу.

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Ответ зависит от того, где вы будете предлагать и продавать франшизы.На федеральном уровне FDD не регистрируется и не регистрируется в государственном учреждении. Хотя ваш FDD должен соответствовать федеральному закону и Федеральным правилам франчайзинга, соблюдение требований является саморегулируемым, что означает, что вы и ваш юрист по франшизе должны убедиться, что ваш FDD должным образом подготовлен и выпущен. На уровне штата, в штатах регистрации франшизы, ваш FDD должен быть зарегистрирован в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. В штатах, подающих заявку на франшизу, вы должны подать определенную заявку в уполномоченный регулирующий орган штата, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этих штатах.Во всех других штатах вы можете предлагать и продавать франшизы при условии, что ваш FDD действителен и соответствует федеральному закону.

См. В приведенном ниже глоссарии список «состояний регистрации франшизы» и «состояний подачи заявки на франшизу» или посетите нашу интерактивную карту франшизы, чтобы узнать больше о каждом штате и его требованиях к франшизе. Кроме того, узнайте больше о том, где регистрируется и регистрируется FDD.

Вернуться к началу

Сколько времени нужно, чтобы получить франшизу для моего бизнеса?

Обычно франчайзинг вашего бизнеса занимает от 90 до 120 дней .В зависимости от уникальных факторов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, могут быть различия. Многое также зависит от того, с кем вы работаете, и от вашей внутренней команды.

Вернуться к началу

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

Это в конечном итоге зависит от того, с кем вы работаете.

При оценке стоимости франчайзинга для вашего бизнеса важно понимать, что, как правило, процесс развития франшизы состоит из двух этапов:

Этап 1 — Развитие франшизы. — это этап разработки франшизы, на котором вы принимаете юридические решения. и бизнес-шаги, необходимые для того, чтобы назвать себя франчайзером и начать продавать франшизу.На этапе разработки франшизы основные этапы включают разработку и выпуск вашего FDD, подготовку вашего руководства по эксплуатации и сравнительный анализ вашего предложения франшизы по сравнению с вашими конкурентами.

Этап 2 — Этап продажи франшизы — это начальный процесс продажи франшизы в течение следующих 12 месяцев после выдачи вашего FDD. На начальном этапе продаж франшизы вы будете предпринимать шаги по продаже франшиз через различные маркетинговые каналы, включая органическое привлечение, платную рекламу, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и брокеров по франшизе.

Вы узнаете, что процесс развития франшизы — это постоянно развивающийся процесс, который происходит в течение многих лет по мере того, как вы непрерывно расширяете и улучшаете свою систему франшизы.

Когда мы говорим о стоимости франчайзинга вашего бизнеса , прямо сейчас мы говорим о процессе развития франшизы (этап 1), который включает: (а) конкурентное позиционирование ваших предложений по франшизе и основные права и обязанности между вами. и ваших франчайзи, (б) подготовка вашего FDD и всей правовой инфраструктуры, необходимой для того, чтобы стать франчайзером и начать продажу франшиз законным и правильным образом, и (в) разработка вашего руководства по эксплуатации.Для этого и, в зависимости от того, с кем вы работаете и если вы готовите собственное руководство по эксплуатации, мы увидели, что стоимость варьируется от 18 500 долларов до 84 500 долларов.

Что определяет такой большой разброс цен на франчайзинг вашего бизнеса?

Это зависит от того, с кем вы работаете и ориентированы ли они на долгосрочные отношения и честное ценообразование. Будьте очень осторожны при выборе юриста или разработчика франшизы. Многие поставщики полагаются на тот факт, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете.Некоторые поставщики будут взимать с вас завышенную плату или, что еще хуже, взимать с вас плату, даже если вы не понимаете, что делаете что-то неправильно. Ищите «разработчиков франшизы», которые утверждают, что все делают собственными силами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам, включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость поддерживать адвокатскую тайну, ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и нанятым вами напрямую.Вы должны знать, что они профессионально поддерживают юридические консультации и рекомендации, которые они вам предоставляют.

Варианты с меньшими затратами (диапазон от 5 000 до 10 000 долларов) в конечном итоге обойдутся вам дороже в случае упущенной возможности и будущих нарушений франшизы. С другой стороны, более дорогостоящие варианты (более 80 000 долларов) часто дают много «бумаги и бланков», но на самом деле не представляют большой ценности.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации. Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

The Internicola Law Firm, P.C., взимает от 18 500 до 34 000 долларов США за юридическое представительство ПЛЮС развитие, планирование и поддержку франшизы.

Совет . Проведите исследование и постарайтесь обеспечить прозрачность, прежде чем привлекать команду для развития вашей франшизы. Запросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах разработки франшизы и о том, сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

В начало

5 основных стратегий, которые следует учитывать

Перед запуском франшизы

На этапе развития франшизы важно рассмотреть и реализовать следующие стратегии и передовые практики:

  1. Ставьте реалистичные цели.
    Франчайзинг — это скорее марафон, чем спринт. Ставьте перед собой реалистичные цели относительно того, каким будет успех франшизы для вас . Каковы реалистичные цели продаж на ваш первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для начала планирования своей пятилетней стратегии — до запуска франшизы.
  2. Изучите своих конкурентов.
    Вам необходимо позиционировать свое предложение по франшизе среди конкурентов. В рамках вашего предложения FDD и франшизы вы будете раскрывать важные показатели затрат, которые включают такие вещи, как первоначальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по оплате франчайзи, размер территории и широкий спектр других юридических и деловых факторы, которые повлияют на прибыльность операций вашего франчайзи и его общие права. Оцените своих конкурентов , проанализируйте их показатели и работайте со своим юристом, чтобы убедиться, что ваш FDD занимает конкурентные позиции.
  3. Развивайте свое предложение по франшизе как для индивидуальных, так и для многокомпонентных продаж.
    Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Что это значит? Часто франчайзи хотят получить право на разработку и открытие нескольких мест или работу на нескольких территориях. То есть им не нужно только одно место или одну территорию.Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как франшизу отдельных единиц , так и франшизу нескольких единиц , ваш FDD должен быть структурирован так, чтобы обеспечивать продажу франшизы отдельной единицы одному франчайзи. Здесь франчайзи хочет только одно место и подписывает единый договор франчайзинга. Если франчайзи хочет купить право на открытие нескольких локаций, ему выдается соглашение о застройке. Они также получат график, который дает им определенное количество времени для развития своих дополнительных местоположений. Мы называем это «двойной структурой». Разработка этой двойной структуры будет означать более предварительное планирование и работу, но для подавляющего большинства отраслей запуск франшизы без этой опции будет стоить вам продаж и в долгосрочной перспективе поставить вас в невыгодное положение с точки зрения конкуренции.
  4. Убедитесь, что ваш FDD соответствует требованиям для каждого штата.
    Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров — это задержки и невозможность продать в ожидаемые сроки. С самого начала ваш FDD должен быть совместим с несколькими штатами.Это означает, что он должен быть готов к регистрации и подаче в в каждом штате . Как это сделать? Как упоминалось ранее, ваш юрист должен подготовить ваш FDD на основе «нескольких штатов». То есть ваш FDD должен включать — для каждого штата — необходимые дополнения и модификации, чтобы сделать ваш FDD совместимым с различными законами штата. Это особенно важно в государствах регистрации франшизы. Без такого уровня соответствия требованиям нескольких штатов вы рискуете нарушить нормативные требования и потенциально затруднить будущие продажи франшизы. .
  5. Изучите франчайзинг и примите участие в сообществе франчайзинга.
    Используйте это время, чтобы узнать больше о процессе франчайзинга. Участвуйте в мероприятиях по франшизе. Пока ваш юрист по франчайзингу разрабатывает ваш FDD, во время ваших звонков и встреч по вопросам развития он или она также должны помогать вам изучать франчайзинг и вовлекать вас в работу с франчайзинговыми организациями, сетевыми мероприятиями, вдохновителями и другими профессионалами и поставщиками, которые будут иметь ценность после вашего запуск франшизы.

Совет . Обращайтесь к другим франчайзерам и всегда думайте о следующих шагах.

Вернуться к началу

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Продажа вашей первой франшизы и создание конвейера для текущих продаж франшизы связано с множеством движущихся частей. Очень важно разработать маркетинговый план для рентабельной продажи франшиз.

Когда вы приступите к разработке маркетингового плана продаж франшизы, вам следует ответить на следующие первые вопросы:

  • Каковы мои цели продаж франшизы на следующие 6–12 месяцев?
  • Каковы качества и характеристики моего идеального франчайзи?
  • В чем состоит ценность моей франшизы, что делает ее уникальной и как моя франшиза может улучшить жизнь моих франчайзи?
  • Сколько денег я собираюсь вложить в продажу франшизы в течение следующих 6–12 месяцев?
  • На каких внешних поставщиков я должен полагаться, чтобы вызвать интерес к моему бренду и помочь мне привлечь квалифицированных франчайзи?
  • Сообщает ли мой веб-сайт историю моего бренда и преимущества франчайзи в моей системе?
  • Есть ли на моем веб-сайте форма для сбора потенциальных клиентов, которая побуждает потенциальных клиентов идентифицировать себя и обращаться за дополнительной информацией?
  • Имеется ли у нас процесс поиска и преобразования франчайзи, чтобы информировать и информировать потенциальных клиентов о нашем бренде, преимуществах становления франчайзи с нами и о том, как может выглядеть их успех?

Ответы на эти вопросы позволят вам начать создание основы для вашего первоначального маркетингового плана франчайзинговых продаж и позиционирования вашего бренда.Эти вопросы предназначены для того, чтобы вы начали, и вы обнаружите, что со временем ваши ответы на эти вопросы будут развиваться, меняться, становиться более точными и, в конечном итоге, приведут ко многим другим вопросам и процессам развития франчайзинговых продаж.

Далее мы немного углубимся в позиционирование вашего франчайзингового бренда с правильным ценностным предложением. Это одна из наиболее важных маркетинговых задач, которую вы должны решить. Даже если вы работаете с маркетинговой командой в качестве основателя или лидера своего франчайзингового бренда, вам необходимо активно участвовать в этом процессе, иначе вы рискуете сделать одно из наиболее распространенные и дорогостоящие маркетинговые ошибки, которые совершают начинающие и развивающиеся франчайзинговые бренды.

Позиционируйте свой бренд франшизы и создайте историю бренда франшизы

Прежде чем тратить деньги на маркетинг франчайзинга, вы должны избежать этой ошибки: ошибка, о которой мы собираемся вам рассказать, совершается не только новыми франчайзерами, но и также крупные франчайзинговые бренды и даже франчайзинговые маркетинговые компании . Эта ошибка приведет к тому, что вы потратите впустую свои маркетинговые доллары, потеряете конверсию франчайзи и примете неверные решения об эффективности доступных вам каналов франчайзингового маркетинга..

Вы можете подумать, что это простая и очевидная ошибка, но это не так. Фактически, эта ошибка совершается большинством франчайзеров и является причиной того, что маркетинг столь многих франчайзинговых брендов — независимо от их отрасли — звучит одинаково. В то время как у более крупных франчайзинговых брендов есть деньги, чтобы избежать наказания за эту ошибку, у начинающих и новых франчайзеров, подобных вам, нет. Это потому, что ваш маркетинговый бюджет ограничен, и ваши маркетинговые доллары должны приносить результаты на начальном этапе вашей франчайзинговой системы.Можно подумать, что компании, занимающиеся франчайзинговым маркетингом, помогут развивающимся франчайзинговым брендам избежать этой ошибки, но это не так. Фактически, они часто помогают увековечить его.

Так в чем же ошибка?

Ошибка в том, что новые франчайзеры, такие как вы, начинают тратить деньги на маркетинг — будь то реклама с оплатой за клик, веб-порталы продаж франшизы, присоединение к брокерским организациям, посещение торговых выставок и т. Д. — не тратя времени на разработку, понимание и сообщить историю своего бренда, ценностное предложение, которое их система франшизы предлагает франчайзи, и почему для правильного франчайзи их франшиза уникальна.

Если вы совершите эту ошибку, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую на рекламные кампании франчайзинговых продаж «я тоже» и средства массовой информации, которые либо не сработают, либо, в лучшем случае, приведут к недоступным коэффициентам конверсии франчайзи и затратам.

Разработка истории вашего бренда и уникального ценностного предложения для вашего франчайзингового бренда требует времени, так что начните прямо сейчас. Если все сделано правильно, вы привлечете к себе внимание квалифицированных франчайзи. Для получения дополнительной информации о позиционировании вашего бренда мы настоятельно рекомендуем вам прочитать Building a StoryBrand Дональда Миллера и посетить семинары StoryBrand.

Оцените эти каналы маркетинга франчайзинговых продаж

После того, как вы определили ценностное предложение своего бренда и создали историю своего бренда, начните оценивать эти маркетинговые каналы продаж франшизы. Некоторые из этих каналов могут быть подходящими для вашей франшизы, а некоторые — нет. В конечном счете, вы не можете полагаться только на одно, и мы рекомендуем вам разработать хорошее сочетание того, что работает для вашего бренда, вашей отрасли и ваших целей по продажам франшизы.

  1. Брокеры по франшизе и брокерские организации
    Брокеры по франшизе и брокерские организации являются важной частью процесса продажи франшизы.Брокеры по франчайзингу обычно являются частью более крупных профессиональных организаций и помогают потенциальным получателям франшизы найти возможность франчайзинга, которая соответствует их интересам и доступному капиталу.

    Преимущество:
    Преимущество работы с брокерами по франчайзингу состоит в том, что хорошие брокеры и организации обычно привлекают квалифицированных потенциальных клиентов, которые заключают сделки.

    Недостаток:
    Недостаток работы с брокерами по франшизе заключается в том, что их комиссионные высоки и обычно составляют в среднем 50% от вашей первоначальной комиссии за франшизу.Кроме того, некоторые брокерские организации взимают членские взносы за вступление в свою организацию.

    Наша рекомендация:
    В конечном счете, мы рекомендуем работать с авторитетными брокерами по франшизе для достижения части ваших целей по продажам франшизы. Мы считаем, что стоимость работы с авторитетным брокером по франшизе намного превышает комиссию, которую вы заплатите. Тем не менее, вы должны быть осторожны с организациями франчайзинговых брокеров, которые взимают высокие авансовые взносы за вступление в свою организацию в качестве бренда, который их брокеры продемонстрируют потенциальным франчайзи.
  2. Органическое веб-SEO (поисковая оптимизация)
    Создание вашего веб-сайта и его присутствия в Интернете — важная долгосрочная задача. Для начала добавьте страницу возможности получения франшизы на существующий бизнес-сайт. Веб-страница должна быть сфокусирована на ценностном предложении вашего бренда и истории вашего бренда и должна включать форму сбора потенциальных клиентов, где потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты и контактную информацию в обмен на дополнительную информацию. Со временем вы можете разработать отдельный веб-сайт по продаже франшизы.В любом случае вам нужно будет разработать веб-контент, который со временем поможет генерировать обычный поисковый трафик.

    Преимущество:
    Преимущество создания потенциальных клиентов по франшизе за счет органического веб-трафика заключается в том, что это рентабельно.

    Недостаток:
    Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через органический веб-трафик, нет недостатка, на это требуется время. Ваш веб-сайт не будет привлекать потенциальных клиентов сразу, а измеримые результаты могут занять месяцы или годы.

    Наша рекомендация:
    Вложение и разработка уникального качественного контента для вашей веб-страницы или веб-сайта продаж франшизы — это беспроигрышный сценарий.Хотя для создания веб-трафика из обычных результатов поиска потребуется время, разрабатываемый вами контент будет также служить важным инструментом конверсии для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашей франшизе через другие маркетинговые каналы, т. Е. Если франчайзинговый брокер направит потенциального клиента на ваш веб-сайт, веб-контент будет играть важную роль в процессе принятия решения потенциальным клиентом.
  3. Платная реклама в Интернете (реклама с оплатой за клик)
    Объявления с оплатой за клик, или PPC, в Google и других поисковых системах относительно просты, и есть много поставщиков, которые предоставляют помощь в управлении кампаниями AdWords.Как развивающийся франчайзинговый бренд, вам придется ответить на самые важные вопросы: можно ли, когда и как эффективно использовать кампании AdWords в маркетинге франчайзинговых продаж. Как вы увидите в нашей рекомендации ниже, если у вас нет чрезвычайно целевой кампании AdWords (, т. Е. , кампания, нацеленная на определенное подмножество подходящих потенциальных клиентов в определенной географической области), мы не рекомендуем кампании AdWords в пределах первых 12–18. месяцев вашего предложения франшизы.

    Преимущество:
    Объявления с оплатой за клик могут немедленно привлечь трафик на ваш веб-сайт франчайзинговых продаж.

    Недостаток:
    Объявления с оплатой за клик чрезвычайно дороги, требуют большого бюджета и для новых брендов могут иметь отрицательную рентабельность инвестиций. Потенциал отрицательной рентабельности инвестиций связан не только с конкуренцией и высокой ценой за клик, но и с тем, что у большинства развивающихся брендов нет систем конверсии (, т.е. , убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании), чтобы максимизировать ценность каждого клика.

    Наша рекомендация:
    Для большинства новых франчайзинговых брендов мы не рекомендуем рекламу с оплатой за клик до тех пор, пока ваш бренд не станет подходящим и у вас не будет правильных систем конверсии. (, т.е. ., Убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании) , чтобы максимизировать высокую стоимость и ценность вашего объявления с оплатой за клик. Если и когда ваш франчайзинговый бренд будет готов к рекламе с оплатой за клик, начните с ограниченных и целевых кампаний, ориентированных на подмножество потенциальных кандидатов на получение франшизы в пределах целевой географической области.Дополнительные рекомендации:
    • Используйте целевые страницы — Для всех веб-кампаний, будь то реклама в Google Рекламе или платная реклама в социальных сетях, важно разработать и использовать специальные целевые веб-страницы. Вместо того, чтобы связывать платную рекламу с вашей домашней страницей или с общей страницей продаж франшизы вашего веб-сайта, ваши платные объявления (т. Е. Объявления с оплатой за клик и платные объявления в социальных сетях) должны быть связаны с выделенными целевыми страницами, которые содержат контент, настроенный для объявление, и это позволит вам отслеживать эффективность вашей маркетинговой кампании.Со временем вы захотите провести A / B-тестирование разных целевых страниц, чтобы увидеть, какие сообщения работают лучше всего, а какие платные СМИ приносят вам наиболее квалифицированных франчайзи. Одна из самых больших ошибок, которые совершают новые франчайзинговые бренды, заключается в том, что они сразу же тратят деньги на дорогостоящую рекламу с оплатой за клик и другие платные средства массовой информации, не разрабатывая конкретных целевых страниц для отслеживания и отслеживания результатов своей кампании. Чтобы узнать больше о целевых страницах, Unbounce отлично объясняет, что такое целевые страницы и как их структурировать.
    • Сосредоточьтесь на сборе информации о потенциальных клиентах — Одна из самых больших ошибок, которую делают франчайзеры при использовании платной рекламы, — это попытки заставить рекламу и целевую страницу делать слишком много. Цель ваших объявлений с оплатой за клик не должна заключаться в продаже франшизы, а скорее в том, чтобы представить вашу франшизу квалифицированным потенциальным клиентам и побудить этих потенциальных клиентов заполнить контактную форму , чтобы узнать больше о вашей франшизе. Получив контактную информацию потенциального клиента, вы можете начать более активную капельную кампанию, в которой вы общаетесь с потенциальным клиентом, предлагаете дополнительную информацию, приглашаете их на вебинары, отправляете им информационные пакеты и участвуете в более целенаправленном общении.
  4. Органические социальные сети
    Как и ваша органическая веб-стратегия, создание контента и привлечение потенциальных франчайзи органически (, т. Е. , без платной рекламы) через каналы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook, LinkedIn и Pinterest, представляет собой затрат- эффективны и важны для продаж по франшизе.

    Преимущество:
    Преимущество потенциальных клиентов по франшизе, генерируемых через обычные социальные сети, заключается в том, что они относительно недороги.Социальные сети позволят вам расширить существующую базу подписчиков и нацелить франчайзинговые продажи на тех, кто уже знаком с вашим брендом и бизнесом.

    Недостаток:
    Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через обычные социальные сети, нет недостатков, органическое наращивание продаж требует времени и настойчивости.

    Наша рекомендация:
    Расширение вашего присутствия в социальных сетях — необходимая задача, которая представляет собой беспроигрышный сценарий. Хотя изначально ваша органическая аудитория будет ограничена, размещение сообщений в социальных сетях является рентабельным и станет важным инструментом проверки для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашем бренде через другие маркетинговые каналы.
  5. Платная реклама в социальных сетях
    По мере того, как вы наращиваете свое присутствие в социальных сетях и увеличиваете свою органическую аудиторию, платная реклама в социальных сетях представляет собой прекрасную возможность для охвата целевой аудитории.

    Преимущество:
    Платная реклама в социальных сетях эффективна для наращивания аудитории и позволяет таргетировать вашу рекламу на определенную аудиторию.

    Недостаток:
    Как и реклама с оплатой за клик, реклама в социальных сетях может стать дорогой и требует тщательного управления.

    Наша рекомендация:
    При правильном управлении платная реклама в социальных сетях представляет собой уникальную возможность для новых франчайзинговых брендов.Если вы потратили время и усилия на создание своего веб-сайта, ваших органических социальных сетей, а также на позиционирование вашего франчайзингового бренда и истории бренда, реклама в социальных сетях может быть очень эффективной, помогая вам продавать франшизу. Ваша реклама в социальных сетях должна быть нацелена на подмножества демографических групп людей, которые имеют общие интересы, занятия и навыки, соответствующие идеальным франчайзи для вашей системы.
  6. Связи с общественностью франшизы
    Связи с общественностью связаны с укреплением присутствия бренда вашей франшизы и рассказом истории вашего бренда в средствах массовой информации, которые включают национальные и местные новости, журналы и специализированные публикации.PR может включать в себя местный медиа-канал, обсуждающий открытие франшизы в определенной области, онлайн-статьи о вашем франчайзинговом бренде и даже выступления на национальном телевидении, которые связывают ваш бренд с другими новостными событиями.

    Преимущество:
    Воздействие СМИ, ориентированных на связь с общественностью, вызовет интерес к вашему бренду франчайзинга и повысит доверие к нему у потенциальных франчайзи.

    Недостаток:
    Хотя выступления по связям с общественностью технически бесплатны (т.е.е., вы не платите средствам массовой информации за появление или статью), это все еще оплачивается, так как вам нужно будет нанять и заплатить хорошему агентству по связям с общественностью, чтобы привлечь внимание СМИ.

    Наша рекомендация:
    Связи с общественностью должны быть частью вашего маркетинга франчайзинговых продаж. Хорошие PR-размещения не только вызовут интерес к вашему франчайзинговому бренду, но и предоставят вашему бренду стороннюю проверку, которая поможет в процессе конверсии франчайзи. Как развивающийся франчайзинговый бренд, нанимая PR-агентство, важно четко сформулировать ожидания относительно типов размещения в СМИ, которые агентство может и не может предоставить вам, что также будет зависеть от вашей компании и отрасли, в которой вы работаете. , и насколько убедительной может быть история вашего бренда.Инвестиции в PR — это долгосрочный процесс при оценке затрат и потенциальной отдачи от инвестиций; может пройти много месяцев, прежде чем он сформирует проданные франшизы, поэтому важно, чтобы ваши PR-места также играли роль в подтверждении вашего бренда для потенциальных франчайзи.
  7. Влиятельные лица франчайзинга
    Влиятельные лица франшизы — это авторитетные авторы, кураторы веб-контента и блоггеры, которые приобрели специализированный опыт и стали последователями франчайзингового сообщества.Эти влиятельные лица предлагают ценную и достоверную информацию потенциальным франчайзи, а также в рамках определенных параметров предлагают помощь в обеспечении контакта с франчайзерами и франчайзинговыми брендами.

    Преимущество:
    Авторитетные лица, пользующиеся авторитетом во франшизе, могут мгновенно повысить доверие к вашему бренду.

    Недостаток:
    Если вы работаете с авторитетным лицом, влияющим на франшизу, недостатков нет при условии, что с вас взимаются справедливые расходы.

    Наша рекомендация:
    Мы рекомендуем строить отношения и работать с влиятельными лицами франшизы.В зависимости от того, с кем вы работаете, отношения могут быть связаны с советами и помощью в позиционировании вашего бренда и, возможно, продвижении вашего бренда. Чтобы лучше понять работу одного из лучших влиятельных лиц франчайзинга, посетите The Franchise King®.
  8. Интернет-порталы франчайзинга
    Интернет-порталы франчайзинга — это веб-сайты, на которых перечислены многие франчайзинговые бренды и позиционируются как ресурс для лиц, ищущих возможности франчайзинга. Эти онлайн-порталы используют обычную SEO-рекламу и рекламу с оплатой за клик, чтобы привлечь посетителей на свой сайт.Оттуда потенциальным клиентам предлагается ввести свою информацию, и им показаны различные франчайзинговые бренды и возможности. Онлайн-порталы зарабатывают деньги, взимая с таких франчайзеров, как вы, плату за размещение на их веб-сайте и плату за покупку потенциальных клиентов франчайзи на портале, , то есть , вы покупаете потенциальных клиентов, состоящих из информации, которую потенциальные клиенты вводят на сайте портала.

    Преимущество:
    Технически покупаемые вами лиды в некоторой степени квалифицированы, поскольку они должны исходить от человека, который активно ищет франшизу.

    Недостаток:
    Многие лиды могут оказаться некачественными и привести к низкой или отрицательной отдаче от инвестиций по сравнению с деньгами, которые вы тратите на относительно квалифицированных лидов франчайзи.

    Наша рекомендация:
    В настоящее время мы не рекомендуем онлайн-порталы для новых франчайзеров.

Что включить на веб-сайт или страницу франшизы:

a. Контактная форма Вы всегда хотите дать пользователям возможность заполнить свою информацию и сразу же связаться с вами.Ваша контактная форма должна быть легко найдена. Первоначально вы можете спрашивать потенциальных клиентов только о базовой информации (имя, адрес электронной почты, государства, в которых они заинтересованы в открытии франшизы). Как сделать так, чтобы потенциальные франчайзи делились с вами своей информацией? Дайте им загружаемую копию своего Руководства по возможностям франчайзинга.

б. Ценностное предложение После того, как вы определите, в чем уникальность вашей франшизы, идеальным средством для демонстрации этого станет ваш веб-сайт. Как ваша франшиза изменит жизнь ваших идеальных франчайзи и поможет им достичь своих финансовых целей? Помните, держитесь подальше от типичных отличий и выделяйтесь из толпы.Начните с прочной основы и со временем создавайте свой сайт.

с. Руководство по возможностям франшизы Некоторые люди называют это брошюрой о франшизе. По сути, это должно быть цифровое руководство по вашей франшизе, которое потенциальные клиенты могут скачать или распечатать. Вы можете раздавать их на торговых выставках, таких как International Franchise Expo, и они должны быть всегда доступны для хороших потенциальных покупателей франшизы.

г. Видео Согласно WordStream, существует ошеломляющая статистика, доказывающая, что видео является ключевым фактором для веб-сайтов.Персональное видео, представляющее себя и своих франчайзи, может быть очень полезным для преобразования ваших потенциальных клиентов.

В начало

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Нет, лицензирование не альтернатива франчайзингу. Иногда из-за плохой юридической консультации или отсутствия информации владельцы бизнеса заключают лицензионное соглашение, полагая, что это не франшиза, и поэтому им не нужно проходить процесс франчайзинга.

Вот загвоздка: в каждой франшизе есть лицензия.Определение того, что «создает франшизу», настолько широкое, что лицензионные соглашения в конечном итоге приводят к возникновению ответственности за франшизу и возникновению серьезных юридических проблем. Если деловые отношения, в которые вы вступаете, включают (а) лицензию на товарный знак, (б) уплату вознаграждения и (в) соглашение, по которому вы будете иметь определенный контроль над тем, как кто-то ведет свой бизнес, Деловые отношения — это франшиза, и вам необходимо соблюдать законы о франшизе. Узнайте больше о лицензировании и франчайзинге и их различии.

Если вы уже продали лицензии, хорошая новость в том, что вы можете преобразовать свою лицензионную систему в систему франчайзинга.

Вернуться к началу

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Если вы собираетесь использовать франчайзинг правильно, вам необходимо работать с юристом, который специализируется на франчайзинге и имеет опыт работы с такими новыми и развивающимися франчайзерами, как вы.

Причина проста: все, что вы будете делать как франчайзер — от предоставления вашего бизнеса до продажи франшиз — регулируется федеральными законами и законами штата о франшизе и требует тщательной координации и интеграции в ваш FDD и соглашения между вами и вашими франчайзи.Как франчайзер, вашим самым важным «активом» будут ваши соглашения о франшизе и юридические обязательства между вами и вашими франчайзи, включая текущие обязательства вашего франчайзи по выплате вам роялти. После многих лет роста, если и когда вы решите продать свою франчайзинговую систему или обратиться к частным инвесторам, вы будете рады, что не уклонились от своих юридических обязательств.

Хороший юрист по франшизе сможет помочь вам на каждом этапе процесса развития франшизы и поделится с вами идеями и стратегиями развития франшизы, которые сработали для других брендов.Он или она также поможет вам избежать ошибок и подводных камней франчайзинга, о которых многие начинающие франчайзеры не знают или, к сожалению, узнают слишком поздно. Будьте осторожны, потому что многие «консультанты по франчайзингу» выдают себя за юристов или делают вид, что в их штате есть юристы. Однако на самом деле эти консультанты занимаются юридической практикой незаконно и причиняют вред многим ничего не подозревающим начинающим франчайзерам, которые еще не осознают юридическую важность их FDD и будущих договоров франшизы.

Хорошая новость в том, что есть несколько действительно хороших франчайзинговых юридических фирм.Правильный юрист должен понимать ваш бренд, верить в свою цель и видение бренда и основателя, а также иметь системы, которые помогут вам в создании франшизы. Чтобы узнать больше о выборе подходящего юриста в нашем Руководстве по выбору юриста по франчайзингу.

Вернуться к началу

Может ли разработчик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Нет. Ваш FDD — это юридический документ, который требует интеграции федеральных и государственных законов и нормативных актов о франчайзинге и должен быть подготовлен только квалифицированным юристом по франчайзингу.

Если вы выполнили поиск в Google о франчайзинге своего бизнеса, скорее всего, вы наткнулись на результаты поиска, которые включают не только юристов по франчайзингу, но также консультантов по франчайзингу и разработчиков франшизы. Вы можете даже не заметить разницы — и это может быть намеренно со стороны консультантов и разработчиков, которые пытаются выглядеть как «универсальные центры», которые также предлагают юридические услуги. Консультанты по франчайзингу и разработчики франшизы не являются юристами по франчайзингу и не могут предоставить вам юридические консультации; они не могут попросить своих «штатных юристов» предоставить вам юридические консультации; и у них нет необходимой подготовки и опыта для подготовки вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе и юридической защиты вашего бренда.

Хотя авторитетные консультанты по франшизе обладают ценными навыками, их роль никогда не должна заключаться в подготовке вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе, регистрации ваших торговых марок или руководства юридическим развитием вашей франшизы. Ваш юрист по франчайзингу должен работать непосредственно на вас и нести прямую ответственность перед вами.

Вернуться к началу

С чего начать?

Прочитав это руководство, вы уже сделали первый шаг! Теперь, когда у вас есть прочная основа для понимания того, что такое франчайзинг, и необходимых шагов, начните создавать правильную команду, которая поможет вам поддержать и направить вас в франчайзинге вашего бизнеса.

Юридическая фирма Internicola, P.C., помогает развивающимся брендам расти за счет франчайзинга, и мы будем рады поговорить с вами. Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы и о том, как мы помогаем вам создать выигрышную систему франшизы, или позвоните нам по телефону (718) 979-8688 .

Вернуться к началу

Глоссарий

Ниже приводится глоссарий некоторых ключевых терминов франшизы и определений:

Соглашение о региональном представительстве — Когда франчайзер назначает и назначает стороннего регионального представителя в качестве специального представителя франчайзера. агент на обозначенной территории.В соответствии с соглашением о региональном представительстве региональный представитель уплачивает аванс в зависимости от объема и размера территории, обозначенной региональным представителем, и в обмен на достижение целей по продажам франшизы и выполнение функций агента франчайзера в обучении и поддержке франчайзи. Региональный представитель обычно получает компенсацию, основанную на процентном соотношении первоначальных сборов за франшизу и текущих гонораров, выплачиваемых франчайзи в пределах указанной репрезентативной территории.

Обозначенная территория — Обозначенная территория, также иногда называемая действующей территорией или охраняемой территорией, — это территория, на которой франчайзи предоставляется право создавать и вести свой бизнес по франшизе.Для обычных предприятий с франшизой обозначенная территория обычно определяется и измеряется как радиус или площадь, прилегающая к месту нахождения франчайзингового бизнеса. Для предприятий, основанных на предоставлении услуг, обозначенная территория обычно определяется как географическая зона, в которой получатель франшизы уполномочен предлагать и продавать услуги и продукты франчайзингового бизнеса. Как правило, франчайзер соглашается не разрешать или не создавать конкурирующую франшизу на обозначенной территории.Объем защиты, предоставляемой франчайзи на определенной территории, варьируется от франчайзера к франчайзеру.

Соглашение о развитии — Форма соглашения о франчайзинге, которая включает в себя развитие нескольких торговых точек и местоположений по франшизе одним франчайзи. По соглашению о застройке франчайзи обычно назначается территория застройки, а на территории застройки франчайзи должен создать и управлять несколькими франчайзинговыми точками и местоположениями.Соглашение о разработке будет включать график развития, который должен соблюдать франчайзи. Соглашение о разработке также называется «Соглашение о разработке нескольких единиц».

FDD — Аббревиатура документа, раскрывающего информацию о франшизе. См. «Документ о раскрытии информации о франшизе».

Федеральное правило франчайзинга — Правила и положения, изданные Федеральной торговой комиссией под названием «Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и коммерческих предприятий» в соответствии с 16 CFR, частями 436 и 437.

Федеральная торговая комиссия — В сфере франчайзинга на федеральном уровне Федеральная торговая комиссия отвечает за надзор и регулирование продаж франшизы. Со 2 июля 2007 г. FTC выпустила Федеральное правило франчайзинга.

Заявление о финансовых результатах — Заявление о финансовых результатах, также называемое «заявлением о доходах», представляет собой любое устное или письменное заявление или заявление, сделанное франчайзером или агентом франчайзера о фактических или потенциальных финансовых показателях компании. франчайзинговый бизнес.Согласно законам о франчайзинге, франчайзеры не уполномочены делать заявления о финансовых результатах, если они не раскрыты в пункте 19 FDD франчайзера. Узнайте больше о представлениях финансовых результатов.

Франшиза — Франшиза — это договорные отношения между двумя сторонами, обычно именуемые «франчайзер» и «получатель франшизы», где договор или отношения обычно (а) включают уплату авансового платежа, (b ) включает лицензию на товарный знак, и (c) предполагает, что франчайзер осуществляет определенный контроль над операциями получателя франшизы, например, в плане или системе маркетинга, которым должен следовать франчайзи.

Соглашение о франшизе — Юридическое соглашение, устанавливающее франчайзинговые отношения между франчайзером и франчайзи. В соответствии с соглашением о франшизе, получателю франшизы предоставляются лицензия, право и обязанность создавать и вести бизнес / торговую точку по франшизе в определенном месте или на определенной территории. Соглашения о застройке, соглашения о представительстве территории и генеральные соглашения о франшизе — это разные формы соглашений о франшизе.

Документ о раскрытии франшизы — Документ о раскрытии франшизы, также называемый «FDD», является юридическим документом, который содержит подробные раскрытия информации о предложении франшизы.Прежде чем предлагать и продавать франшизу, франчайзер должен раскрыть свой документ о раскрытии франшизы своим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания договора франшизы или получения каких-либо комиссионных от франчайзи. Содержание документа, раскрывающего информацию о франшизе, разбито на 23 элемента или раздела, которые требуются Федеральной торговой комиссией. В некоторых штатах ужесточены требования в отношении того, какая информация и какие раскрытия должны содержаться в документе о раскрытии франшизы.

Сбор за франшизу — Первоначальный авансовый единовременный сбор, который франчайзер взимает с франчайзи при подписании договора франшизы. Плата за франшизу представляет собой первоначальный лицензионный сбор, который платит франчайзи, чтобы стать частью системы франчайзинга. Сборы за франшизу обычно используются франчайзерами для компенсации самих себя за выдачу лицензии на франшизу и для покрытия затрат, понесенных франчайзером в процессе продажи франшизы, а также затрат, которые франчайзер понесет при предоставлении франчайзи первоначального обучения и поддержки.

Государства регистрации франшизы — Государства подачи заявки на получение франшизы — это штаты, в которых от франчайзера требуется подать уведомление в штат перед предложением или продажей франшизы в этом штате. Некоторые государства, подающие заявку на получение франшизы, требуют ежегодной подачи, а некоторые — единовременной. Для франчайзеров, товарные знаки которых зарегистрированы в ВПТЗ США, государства подачи заявки на франшизу включают: Коннектикут, Флорида, Кентукки, Мэн, Небраска, Северная Каролина, Южная Каролина, Южная Дакота, Техас и Юта.

Законы о франшизе — Сочетание федеральных законов и законов штата, которые регулируют и относятся к предложению и продаже франшиз и отношениям между франчайзером и франчайзи. Законы о франшизе включают Федеральное правило франчайзинга и ряд законов штата.

Франчайзинговый юрист — Франчайзинговый юрист — это лицензированный юрист, обладающий знаниями и опытом во франчайзинге. Юристы по франчайзингу должны иметь опыт в составлении документов, раскрывающих информацию о франшизе, подготовке договоров о франшизе, регистрации FDD, разрешении конфликтов с франчайзи и консультировании предприятий по процессу франчайзинга и о том, как соблюдать законы о франшизе, деловых возможностях и отношениях франчайзинга.Форум Американской ассоциации юристов по франчайзингу — одна из крупнейших членских организаций юристов, занимающихся вопросами права франчайзинга.

Государства регистрации франшизы — Государства регистрации франшизы — это штаты, которые требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой документ, раскрывающий информацию о франшизе, в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем франчайзер сможет предлагать или продавать франшизы в этом штате. Государства регистрации франшизы требуют от франчайзеров обновлять регистрацию документов, раскрывающих информацию о франшизе, не реже одного раза в год.Регулирующие органы в государствах регистрации франшизы будут рассматривать и комментировать FDD франчайзера и в определенных случаях налагать обязательства и ограничения на франчайзера в качестве условия регистрации. Для франчайзеров, товарные знаки которых зарегистрированы в USPTO, штатами регистрации франшизы являются: Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Род-Айленд, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин. Если основной товарный знак франчайзера не зарегистрирован в USPTO, то следующие штаты фактически становятся штатами регистрации франшизы и требуют регистрации FDD: Коннектикут, Северная Каролина, Южная Каролина и Мэн.

Франчайзи — Физическое или юридическое лицо, которое покупает и получает право управлять франшизой. Получатель франшизы подпишет договор франчайзинга, дающий ему или ей право открыть бизнес по франшизе. Как правило, получатель франшизы уплачивает авансовый сбор за франшизу, чтобы получить первоначальную лицензию и право стать франчайзи, а получатель франшизы будет уплачивать текущие гонорары франчайзеру.

Франчайзинговый бизнес — Бизнес, который франчайзи создает и осуществляет свою деятельность в соответствии с условиями договора франчайзинга.

Франчайзер — физическое или юридическое лицо, которое предлагает или продает франшизу. Посредством соглашения о франчайзинге франчайзер предоставляет своим получателям франшизы право создавать и вести бизнес по франшизе, принадлежащий получателю франшизы.

FTC — сокращение от Федеральной торговой комиссии. См. «Федеральная торговая комиссия».

Международная ассоциация франчайзинга — Международная ассоциация франчайзинга, также называемая «IFA», является крупнейшей торговой ассоциацией франчайзинга в Соединенных Штатах.Членами IFA являются франчайзеры, поставщики франшизы, франчайзи и профессионалы франчайзинга. IFA является сторонником франчайзинга для своих членов и активно занимается обучением франчайзингу, сетевым взаимодействием и законодательным лоббированием.

Мастер-соглашение о франчайзинге — Соглашение, по которому франчайзер передает свои права на определенной территории в качестве франчайзера стороннему генеральному получателю франшизы. В пределах обозначенной территории мастер-франчайзи приобретает все права франчайзера и обладает законными полномочиями напрямую продавать франшизы и подписывать соглашения о франшизе.

Территория деятельности — см. «Обозначенная территория».

Руководство по эксплуатации — Конфиденциальное руководство, предоставляемое франчайзером своим франчайзи. Операционное руководство служит руководством для франчайзи и включает подробную информацию о франчайзинговом бизнесе, включая требования к открытию, операционные требования, утвержденных продавцов и поставщиков, а также системы и процедуры франчайзера для предоставления услуг или продуктов франчайзингового бизнеса.Оглавление к операционному руководству франчайзера должно раскрываться в FDD.

Охраняемая территория — см. «Обозначенная территория».

Роялти — Роялти — это постоянные регулярные платежи, которые франчайзер взимает с франчайзи на периодической основе, например, еженедельно или ежемесячно. Роялти обычно взимаются как фиксированный процент от валовых продаж франчайзи или фиксированные суммы в долларах. Роялти компенсируют франчайзеру постоянную лицензию и право франчайзи на ведение франчайзингового бизнеса, а также покрывают расходы и издержки, понесенные франчайзером при предоставлении франчайзи поддержки.

В начало

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой и о том, как мы помогаем вам выиграть в франчайзинге.

Все, что вам нужно знать

Что представляет собой франшиза — это вопрос, который могут задать многие предприниматели, собираясь начать свой бизнес. 3 мин. Чтения

1. Что такое франшиза?
2. Развитие бизнеса посредством франчайзинга
3. Франчайзинг: юридическое определение
4. Правила, регулирующие продажу франчайзинга

Что представляет собой франшиза — это вопрос, который могут задать многие предприниматели, собираясь начать свой бизнес.Сегодня существует множество типов франшиз примерно в 120 различных отраслях, в которых используются структуры франшизы. Хотя большая часть франшиз приходится на пищевую промышленность, были также другие возможности франшизы в области домашнего здравоохранения и других рынков медицинских услуг.

Что такое франшиза?

С юридической точки зрения франшиза подразумевает предоставление владельцем бизнеса лицензии другому владельцу бизнеса. Лицензированный бизнес становится франшизой и подпадает под условия и положения лицензионного соглашения.Получив лицензию, франчайзер позволит новому бизнесу использовать свои:

  • Торговое наименование
  • Операционная система
  • Права на использование логотипа

Не только получателю франшизы будет разрешено использовать интеллектуальную собственность и материалы франчайзера, но они также получат от них базовую поддержку бизнеса, чтобы иметь возможность вести бизнес в соответствии со стандартами бренда. В обмен на все это франчайзи, скорее всего, заплатит единовременную плату за лицензирование, а также постоянный гонорар.

Получатель франшизы будет контролировать решения в своем бизнесе и будет нести ответственность за ведение и финансирование бизнес-операций. Франчайзер продолжит предоставлять обучение и поддержку в обмен на постоянный гонорар. Некоторая постоянная поддержка, которую может предоставить франчайзер, включает:

  • Оперативное обучение и поддержка
  • Разведка и проектирование локации
  • Финансовое руководство
  • Маркетинговая и рекламная поддержка

Хотя франчайзер будет оказывать эту постоянную поддержку, он не будет участвовать в повседневных операциях на месте.Франчайзи несет ответственность за:

  • Наем персонала
  • Определение компенсации
  • Установление практики и стандартов найма
  • Обеспечение дисциплины сотрудников

Развитие бизнеса через франчайзинг

Франчайзинг — это хороший и методичный способ развития вашего бизнеса за счет возможности распространять как продукты, так и услуги в широком диапазоне торговых точек и географических местоположений. Это требует, чтобы и франчайзер, и франчайзи работали вместе, чтобы помочь бизнесу успешно расширяться.

Роль франчайзера в расширении заключается в добавлении и поддержке дополнительных франшиз для развития бренда, и получатель франшизы соглашается осуществлять повседневную работу по поддержке и продвижению бренда и его стандартов.

Франчайзинг: юридическое определение

Юридически каждая франшиза является лицензией, но не каждая лицензия считается франшизой. Чтобы считаться действующей франшизой в Соединенных Штатах, необходимо выполнить три требования.

  • Бизнес должен иметь прочную связь с торговой маркой франшизы.
  • Получатель франшизы должен уплатить постоянный и / или первоначальный взнос, чтобы войти и остаться в бизнесе.
  • Франчайзер оказывает помощь и контроль над франшизой.

Определение франшизы не только юридически определяется в соответствии с федеральным законом, но также регулируется различными законами штата. Законы некоторых штатов требуют выполнения дополнительных условий, таких как наличие маркетингового плана или поддержание сообщества интересов с франчайзи.

Франшизы

также подпадают под действие Правил Федеральной торговой комиссии.Некоторые из правил, требуемых FTC, включая выполнение определенных требований о раскрытии информации перед продажей

FTC также имеет собственное определение франшизы, включая такие требования, как:

  • Получатель франшизы должен получить право вести бизнес, связанный с торговой маркой франчайзера, и распространять товары и услуги, определенные торговой маркой компании.
  • Франчайзер должен сохранять определенную степень власти над методами работы франшизы.
  • Между франчайзером и франчайзи должен быть договор об оплате.

Помимо этих требований, наименование бизнес-структуры также подлежит определению. Некоторые из требований к определениям в соответствии с Правилом FTC включают:

  • Название соглашения должно соответствовать протоколу заключения одобренного FTC соглашения о франшизе.
  • Минимальный платеж, разрешенный для рассмотрения франшизы, составляет 500 долларов США, даже если компания не владеет товарным знаком и не оказывает значительную помощь покупателю.

Правила, регулирующие продажи франшизы

Чтобы франшиза была юридически обязательной, она должна соответствовать набору федеральных и государственных правил и положений, включая:

  • Франчайзер должен предоставить документ о раскрытии информации, называемый FDD, который раскрывает 23 предписанных элемента информации, о которых должен быть осведомлен франчайзи. Это должно быть предоставлено в течение 14 дней.
  • Франчайзеры не могут искажать или вводить в заблуждение франчайзи по денежным вопросам или финансовым результатам.

Если вам нужна помощь с вопросом, что представляет собой франшиза, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

NRS: ГЛАВА 709 — ФРАНШИЗЫ МЕСТНЫХ ПРАВИТЕЛЬСТВ

[Ред.21.12.2019 3:33:01 PM — 2019]

ГЛАВА 709 — МЕСТНЫЕ ФРАНШИЗЫ ПРАВИТЕЛЬСТВА

ФРАНШИЗЫ ДЛЯ ЭЛЕКТРИЧЕСКОГО СВЕТА, ТЕПЛА И ЭНЕРГИИ, СУЩЕСТВУЮЩИХ ДО 20 МАРТА 1909 г.

НРС 709.010 Условия; выплата процента от чистой прибыли.

НРС 709.020 Техническое обслуживание и ремонт оборудования; спецификации на опоры и провода.

НРС 709.030 Строительство принадлежностей завода.

НРС 709.040 Длина франшизы; ежегодные письменные показания о валовых доходах и расходах, поданные с регистратор графства; принятие положений НСС 709.С 010 по 709.040 включительно.

ФРАНШИЗЫ ДЛЯ ЖЕЛЕЗНОЙ ДОРОГИ, ЭЛЕКТРИЧЕСКОГО ОСВЕЩЕНИЯ, ТЕПЛО, ЭНЕРГИИ, ГАЗ, ВОДА И ТЕЛЕФОН В ГОРОДАХ И НЕКОРПОРИРОВАННЫХ ГОРОДАХ

НРС 709.050 Мощность уполномоченных графства предоставить определенные франшизы; ограничение; интерактивный компьютерная служба, уличная железная дорога и телекоммуникационная служба определены. [Действует до 1 года после даты, когда Губернатор публично объявит провозглашение системы высокоскоростной железной дороги Невады, соединяющей южные Калифорния и южная Невада были завершены, или к дате все заимствование в соответствии с НСС 705.890 уходит на пенсию, в зависимости от того, что произойдет позже.]

НРС 709.050 Мощность уполномоченных графства предоставить определенные франшизы; ограничение; интерактивный компьютерная служба, уличная железная дорога и телекоммуникационная служба определены. [Действует через 1 год после даты, когда Губернатор публично объявит провозглашение системы высокоскоростной железной дороги Невады, соединяющей южные Калифорния и южная Невада были завершены, или к дате все заимствование в соответствии с НСС 705.890 уходит на пенсию, в зависимости от того, что произойдет позже.]

NRS 709.060 Приложение для франшизы: Содержание; франшиза ограничена 25 годами.

NRS 709.070 Уведомление подачи заявления; содержимое; публикация и размещение.

NRS 709.080 Слух: Представление возражений; перерыв.

НРС 709.090 Предоставление франшизы: Условия.

НРС 709.100 Предприятие от держателя франшизы, гарантирующего начало строительства в течение 60 дней с даты предоставления франшизы.

NRS 709.110 Соглашение ежегодно выплачивать 2 процента чистой прибыли в пользу школьного округа округа фонд. [Действительно до 30 июня 2021 г.]

NRS 709.110 Соглашение Ежегодно платить 2 процента от чистой прибыли по депозиту в Государственный фонд образования в пользу государственных школ. [Действует с 1 июля 2021 г.]

NRS 709.120 Аффидевит ежегодно подаются в казначей округа относительно валовых доходов, расходов и Чистая прибыль.

НРС 709.130 Технические характеристики растений, столбов и проводов; обслуживание и ремонт оборудования; Расположение столбы, провода и другие принадлежности; эксклюзивная франшиза запрещена.

NRS 709.140 Осуждение собственности; ответственность держателя франшизы за материальный ущерб.

НРС 709.145 Общественная Комиссия по коммунальным предприятиям штата Невада может заключить договор на оказание определенных услуг. Водные компании освобождены от регулирования Комиссией.

НРС 709.146 Инспекция бухгалтерских книг и записей водной компании, владеющей франшизой и освобожденной от регулирование Комиссией по коммунальным предприятиям штата Невада.

NRS 709.150 Привилегии и льготы по МСФО от 709.050 до 709.170 включительно, предоставленные держателю франшизы. в соответствии с другими законами: Условия.

Регламент

NRS 709.160 коммунальных услуг Комиссией по коммунальным предприятиям штата Невада.

NRS 709.170 NRS 709.010 до 709.040, включительно, не затронуты.

РАСШИРЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ФРАНШИЗ ДЛЯ ЭЛЕКТРИЧЕСКОГО СВЕТА, ТЕПЛА ИЛИ ВЛАСТЬ ДРУГИМ ГОРОДАМ И НЕКОРПОРИРОВАННЫМ ГОРОДАМ

НРС 709.180 Мощность комиссаров округа о предоставлении франшизы для расширения некоторых коммунальных услуг.

НРС 709.190 Заявление для франшизы: Содержание; франшиза ограничена 50 годами.

NRS 709.200 Уведомление слуха; возражения против заявки.

НРС 709.210 Предоставление франшизы: Условия.

НРС 709.220 Предприятие от держателя франшизы, гарантирующего начало строительства в течение 6 месяцев с даты предоставления франшизы.

NRS 709.230 Соглашение ежегодно выплачивать 2 процента чистой прибыли в пользу школьного округа округа фонд. [Действительно до 30 июня 2021 г.]

NRS 709.230 Соглашение Ежегодно платить 2 процента от чистой прибыли по депозиту в Государственный фонд образования в пользу государственных школ. [Действует с 1 июля 2021 г.]

НРС 709.240 Поляки и провода, подлежащие регулированию Комиссией по коммунальным предприятиям штата Невада; ремонт проводов.

НРС 709.250 расширение срока действующей франшизы; применение.

NRS 709.260 Уведомление рассмотрения заявления о продлении срока франшизы; возражения.

НРС 709.270 Предоставление продления срока франшизы: Условия; согласие платить ежегодно 2 процент чистой прибыли в пользу фонда школьного округа графства. [Эффективный до 30 июня 2021 г.]

НРС 709.270 Предоставление продления срока франшизы: Условия; согласие платить ежегодно 2 процент от чистой прибыли для депозита в Государственный фонд образования в пользу населения школы.[Действует с 1 июля 2021 г.]

НРС 709.280 Выдача официальной франшизы клерком графства; платеж.

ФРАНШИЗЫ ДЛЯ УЛИЧНЫХ ЖЕЛЕЗНЫХ ДОРОГ В ГОРОДАХ

НРС 709.290 Продажа франшизы; определена улица железная дорога. [Действительно до 1 года после даты на котором губернатор публичным заявлением объявляет, что штат Невада Система высокоскоростных железных дорог, соединяющая южную Калифорнию с южной Невадой, имеет были завершены, или на дату получения всех займов в соответствии с МСФО 705.890 пенсионеров, в зависимости от того, что позже.]

НРС 709.290 Продажа франшизы; определена улица железная дорога. [Действует через 1 год после даты который губернатор объявляет публичным заявлением о том, что невада высокоскоростная Железнодорожная система, соединяющая южную Калифорнию с южной Невадой, была завершено, или на дату погашения всех займов, предоставленных в соответствии с МСФО 705.890, в зависимости от того, что позже.]

NRS 709.300 Франшиза ограничено 20 годами.

НРС 709.310 предложений рекламироваться: Публикация; содержание.

NRS 709.320 Стоимость рекламы, оплаченной победителем торгов; депозит от первого заявителя.

НРС 709.330 Покупатель франшизы на предоставление облигаций.

NRS 709.335 Осуждение недвижимости под ул.

НРС 709.340 Техническое обслуживание и ремонт улиц по франшизе.

НРС 709,350 Выручка от продажи франшизы на благоустройство улиц.

NRS 709.360 Франшиза не рассматривается как вмешательство в общественные улучшения и техническое обслуживание.

_________

_________

СУЩЕСТВУЮЩИЕ ФРАНШИЗЫ ДЛЯ ЭЛЕКТРИЧЕСКОГО СВЕТА, ТЕПЛА И ЭНЕРГИИ ДО 20 МАРТА 1909 г.

НРС 709.010 Условия; выплата процента от чистой прибыли.

1. Любое лицо, компания, корпорация или ассоциация, занимающаяся поставкой электрического света, тепла или электроэнергии в жителям любого округа или жителям любого города или города в любом округа в этом штате, который заявил о своем согласии с условиями положений главы 25 Статутов Невады 1901 г., с регистратором округа, или которые соответствовали процедуре, разрешенной главой 190 Устава Невада 1907 года, или которая подала заявку и получила официальное разрешение или франшизу от правления уездных комиссаров такого уезда до 20 марта 1909 г., и с момента подачи такого акцепта или получения такой франшизы, или такое соответствие, фактически занимались поставкой электрического света, тепла или власть для жителей любого округа или любого города или города в нем настоящим предоставил франшизу, права и привилегию на поставку электрического света, тепла и власть жителям округа, и жителям любого города или город в нем.

2. Для достижения этой цели право, привилегия и франшиза настоящим предоставляются этому лицу, ассоциации или корпорация для строительства и обслуживания столбов и проводов на дорогах графства и шоссе, и на улицах тех городов и поселков, вместе со всеми необходимые приспособления, а также проводить электричество по этим проводам и принадлежности к любой части графства, а также к городам и городам в нем, с целью снабжения электроэнергией, электроэнергией и светом тому же степень, как если бы условия и положения МСФО 709.010 до 709.040 включительно, изначально полностью соблюдается.

3. Никто не может пользоваться преимуществами положения NRS 709.010 — 709.040, включительно, до тех пор, пока такому городу или округу не будет выплачено 2 процента от суммы чистая прибыль, полученная от меблировки или поставки такого электрического света, тепла или полномочия, с момента подачи заявления о принятии условий и положений главы 25, Статуты Невады 1901 г., или с тех пор, как разрешение или франшиза были получено от совета комиссаров округа, или с момента соблюдения процедура, разрешенная главой 190 Устава Невады 1907 г.

4. Этот раздел не увеличивает полномочия или продлить срок, предоставленный любой существующей франшизой.

5. Любое лицо, компания, ассоциация или корпорация, принимающая преимущества положений НСС С 709.010 до 709.040 включительно, платят 2 процентов своей чистой прибыли, полученной от снабжения таким электрическим светом, теплом и власти, округу или округам, в которых лицо, компания, ассоциация или корпорация занимается бизнесом.

6.НРС 709.010 до 709.040 включительно, не устраняют такие лицо, компания, корпорация или ассоциация, получившие франшизу от любого совета окружных комиссаров в этом штате до 20 марта 1909 г., от полного выполнения условий, установленных франшизой, и соблюдение условий НСС От 709.010 до 709.040 включительно, требуется в дополнение к нему.

[1: 132: 1909; RL 1261; NCL 6163] — (NRS A 1995, 2191)

НРС 709.020 Техническое обслуживание и ремонт оборудования; спецификации для столбов и провода.

1. Такие лица или корпорации сохраняют их установки, столбы, провода и необходимые принадлежности в хорошем состоянии, чтобы не мешать проезду людей или транспортных средств или безопасности лица или имущество.

2. Таких столбов должно быть не менее 30 футов в высоту, а натянутые на них провода должны быть не менее 25 футов в высоту. выше земли.

3.Такие лица или корпорации со всеми комплексная проверка должна предоставить компетентного электрика за свой счет для резки и отремонтировать провода, необходимые для разноса зданий или других недвижимость на улицах округов, городов или поселков.

[2: 132: 1909; RL 1262; NCL 6164]

НРС 709.030 Строительство принадлежностей завода. В принадлежности завода должны быть наиболее одобренной конструкции для комфорт и удобство жителей уездов, городов и поселков это состояние.

[3: 132: 1909; RL 1263; NCL 6165]

НРС 709.040 Продолжительность франшизы; годовой аффидевит валовой выручки и расходы регистрируются в регистраторе графства; принятие положений НСС От 709.010 до 709.040 включительно.

1. Франшизы и привилегии, предоставленные NRS от 709.010 до 709.040, включительно, будет продолжаться в течение 25 лет с и после даты подача уведомления о намерении и соглашении в соответствии с требованиями главы 25, Устав Невады 1901 года, либо с момента и после получения такого официального разрешения или франшизы, или от и после соблюдения процедуры, разрешенной глава 190, Статуты Невады 1907 г.

2. Такое лицо, компания, ассоциация или корпорация должна ежегодно подавать в регистратор округа письменные показания под присягой, показывающие валовые доходы и расходы, полученные и израсходованные на меблировку такого электрического света, тепла и энергии.

3. Ни одно лицо или лица, компания или корпорации должны иметь право на получение любых льгот или быть включены в положения NRS 709.010 — 709.040, включительно, если и до тех пор, пока такое лицо или лица, компания или корпорация в течение 90 дней после 20 марта 1909 г. подать в Канцелярию Секретаря. штата и в офисе регистратора округа, в котором физическое или физическое лицо, компания или корпорация сохраняет свой главный офис или место ведения деятельности должным образом оформленное и подтвержденное согласие с условиями, условия и положения NRS 709.С 010 по 709.040 включительно, принятие которых в случае корпорации, должны быть подтверждены должным образом засвидетельствованной или заверенной копией решение совета директоров.

[4: 132: 1909; RL 1264; NCL 6166]

ФРАНШИЗЫ ДЛЯ ЖЕЛЕЗНОЙ ДОРОГИ, ЭЛЕКТРИЧЕСКОГО ОСВЕЩЕНИЯ, ТЕПЛО, ЭНЕРГИИ, ГАЗ, ВОДА И ТЕЛЕФОН В ГОРОДАХ И НЕКОРПОРИРОВАННЫХ ГОРОДАХ

NRS 709.050 Полномочия окружных комиссаров по предоставлению определенных франшиз; ограничение; интерактивный компьютерный сервис, уличная железная дорога и телекоммуникационная услуга определена.[Действительно до 1 года после даты который губернатор объявляет публичным заявлением о том, что невада высокоскоростная Железнодорожная система, соединяющая южную Калифорнию с южной Невадой, была завершено, или на дату погашения всех займов, предоставленных в соответствии с МСФО 705.890, в зависимости от того, что будет позже.]

1. Коллегия окружных комиссаров может предоставить любому лицу, компании, корпорации или ассоциации франшизу, право и право строить, устанавливать, эксплуатировать и обслуживать уличные железные дороги, электричество, тепло и линии электропередач, газо- и водопровод, телефонные линии и все необходимые или надлежащие устройства, используемые в связи с ними или сопутствующие к нему, на улицах, переулках, проспектах и ​​других местах в любых некорпоративных город в округе, а также вдоль дорог общего пользования и автомагистралей округа, когда заявитель соблюдает условия и положения НСС 709.От 050 до 709,170 включительно.

2. Коллегия окружных комиссаров: нет:

(a) Налагать какие-либо условия на франшизу предоставлен в соответствии с подразделом 1 для оказания телекоммуникационных услуг или интерактивный компьютерный сервис, кроме условий, касающихся размещения и расположение телефонных линий и сборы, взимаемые за бизнес-лицензию или франшиза, право или привилегия на строительство, установку или эксплуатацию таких линий.

(b) Требуется компания, которая предоставляет телекоммуникационная услуга или интерактивная компьютерная услуга для получения франшизы если он предоставляет телекоммуникационные услуги по телефонным линиям, принадлежащим другая компания.

3. Используется в НСС От 709.050 до 709.170 включительно:

(a) Интерактивная компьютерная служба имеет значение, приписываемое ему в 47 U.S.C. 230 (f) (2), поскольку этот раздел существовал 1 января 2007 г.

(б) Уличные ж / д пути:

(1) Действующая система общественного транспорта по неподвижным рельсам на поверхности земли; или

(2) Надземная или подземная система, кроме монорельсовой дороги, используемой для общественного транспорта.

Срок не включает сверхскоростную наземную транспортную систему, как определено в NRS 705.4292, или высокоскоростной железнодорожный транспорт. система, как определено в NRS 705.830.

(c) Телекоммуникационные услуги имеют значение отнесено к нему в NRS 704.028.

4. В данном разделе монорельс имеет значение, приписываемое ему в NRS 705.650.

[1: 168: 1909; RL 2129; NCL 3183] — (NRS A 1985, 319; 1991, 1139; 1997, 2445, 2746; 1999, 556; 2007, 709; 2013, 1953; 2015, 1266)

НРС 709.050 Власть округа уполномоченные по предоставлению определенных франшиз; ограничение; интерактивный компьютер определена служба, уличная железная дорога и телекоммуникационная служба. [Эффективный 1 год после даты, когда Губернатор объявил публичным провозглашением что система высокоскоростных железных дорог Невады, соединяющая южную Калифорнию с южная Невада была завершена, или на дату, когда все заимствования сделаны в соответствии с по NRS 705.890 выбывает из обращения, в зависимости от того, что будет позже.]

1.Совет окружных комиссаров может предоставить любому лицу, компании, корпорации или ассоциации франшизу, право и право строить, устанавливать, эксплуатировать и обслуживать уличные железные дороги, электричество, тепло и линии электропередач, газо- и водопровод, телефонные линии и все необходимые или надлежащие устройства, используемые в связи с ними или сопутствующие к нему, на улицах, переулках, проспектах и ​​других местах в любых некорпоративных город в округе, а также вдоль дорог общего пользования и автомагистралей округа, когда заявитель соблюдает условия и положения НСС 709.От 050 до 709,170 включительно.

2. Коллегия окружных комиссаров: нет:

(a) Налагать какие-либо условия на франшизу предоставлен в соответствии с подразделом 1 для оказания телекоммуникационных услуг или интерактивный компьютерный сервис, кроме условий, касающихся размещения и расположение телефонных линий и сборы, взимаемые за бизнес-лицензию или франшиза, право или привилегия на строительство, установку или эксплуатацию таких линий.

(b) Требуется компания, которая предоставляет телекоммуникационная услуга или интерактивная компьютерная услуга для получения франшизы если он предоставляет телекоммуникационные услуги по телефонным линиям, принадлежащим другая компания.

3. Используется в НСС От 709.050 до 709.170 включительно:

(a) Интерактивная компьютерная служба имеет значение, приписываемое ему в 47 U.S.C. 230 (f) (2), поскольку этот раздел существовал 1 января 2007 г.

(б) Уличные ж / д пути:

(1) Действующая система общественного транспорта по неподвижным рельсам на поверхности земли; или

(2) Надземная или подземная система, кроме монорельсовой дороги, используемой для общественного транспорта.

Срок не включает сверхскоростную наземную транспортную систему, как определено в NRS 705.4292.

(c) Телекоммуникационные услуги имеют значение отнесено к нему в NRS 704.028.

4. В данном разделе монорельс имеет значение, приписываемое ему в NRS 705.650.

[1: 168: 1909; RL 2129; NCL 3183] — (NRS A 1985, 319; 1991, 1139; 1997, 2445, 2746; 1999, 556; 2007, 709; 2013, 1953; 2015, 1266, вступает в силу через 1 год после даты, когда Губернатор публично объявит провозглашение системы высокоскоростной железной дороги Невады, соединяющей южные Калифорния и южная Невада были завершены, или к дате все заимствования, осуществленные в соответствии с NRS 705.890 выбывает на пенсию, в зависимости от того, что наступит позже)

НРС 709.060 Заявка на франшизу: содержание; франшиза ограничена 25 годы. Любой человек, компания, корпорация или ассоциация, желающие получить франшизу, право или привилегию для любых целей указанные в NRS 709.050 необходимо подать вместе с доской комиссаров округа, в котором франшиза, право или привилегия оформляется письменная заявка, содержащая:

1. Имя заявителя и время для которых требуется франшиза, право или привилегия на срок не более 25 лет.

2. Места, где проходит франшиза, право или привилегия должна быть реализована, и, если в каком-либо некорпоративном городе, улицы, проспекты, переулки и другие места, через, над, под или вдоль которых испрашивается франшиза, право или привилегия.

3. Если заявка на улицу железной дороги, он должен обозначать маршрут предполагаемой линии в округе, и укажите ширину участка земли, которую необходимо включить в полосу отвода.

4.Карта или табличка с правильным отображением и очерчивание, насколько это практически возможно, предлагаемого маршрута или полосы отчуждения любого железная дорога, свет, тепло, электричество или телефонные линии, а также места, где есть газ или водопровод должен быть проложен или установлен.

[2: 168: 1909; RL 2130; NCL 3184] — (NRS A 1985, 319; 2013, 1954)

НРС 709.070 Уведомление о подаче заявки; содержимое; публикация и размещение.

1. При подаче заявления Совет окружных комиссаров должен на своем следующем очередном заседании объявить подаваемого заявления.Перед отправкой уведомления заявитель должен депонировать клерку правления стоимость публикации уведомления, сумма устанавливается советом окружных комиссаров.

2. В извещении должно быть указано:

(a) Имя лица или лиц, производящих применение.

(b) Характер, в общем, заявка на получение франшизы, права или привилегии.

(c) День слушания по заявлению будет проходить.

(d) Заявление о том, что все лица, у которых есть возражения против предоставления франшизы, права или привилегии должны подаваться письменные возражения с секретарем правления до даты слушания или должны явиться на собрание и представить свои возражения на этом время.

3. Уведомление должно публиковаться один раз в в течение 4 недель подряд в газете общего тиража, издающейся в страна. Если в округе не издается ни одна газета, уведомление должно быть направлено размещение уведомлений, как предусмотрено в этом разделе.

4. Клерк также выдает три копии объявления для размещения в трех общественных местах, ближайших к месту подачи заявки. вступят в силу, и если затронут более чем один некорпоративный город, уведомление должно быть размещено в трех общественных местах в каждом из некорпоративных города.

5. Публикация или размещение уведомление необходимо заполнить:

(a) До следующего очередного собрания правления комиссаров округов, в которых рассматривается заявление; или

(b) По крайней мере, за 10 дней до слушания по приложение проводится.

6. Подтверждение уведомления должно быть предоставлено клерк совета до слушания по делу, и доказательства должно стать частью протокола судебного разбирательства.

[3: 168: 1909; А 1915, 78; 1919 RL 2131; NCL 3185] — (NRS A 1985, 319; 1987, 2236)

НРС 709.080 Слушание: представление возражений; перерыв.

1. В день, указанный в извещении для его слушание или на следующем очередном заседании правления округа уполномоченным после этого, все возражения против предоставления такой франшизы представляется совету окружных комиссаров.

2. Правление должно немедленно приступить к рассмотрение заявления, но может время от времени откладывать слушание время, не превышающее в течение всех 30 дней, до принятия окончательного решения.

[4: 168: 1909; RL 2132; NCL 3186]

НРБ 709.090 Предоставление франшизы: Условия. Если после всестороннего рассмотрения всех фактов, совет окружных комиссаров определяет, что предоставление франшизы отвечает интересам жителей округа, правление должно, если иное не предусмотрено подразделом 2 НСС 709.050, зафиксируйте условия и пропишите условия, в соответствии с которыми франшиза, характер или виды предоставляемых услуг, максимальные ставки, взимаемые за услугу, и другие вопросы, которые могут быть надлежащим образом связанным с ним, и после этого предоставит франшизу при соблюдении таких условий.

[5: 168: 1909; RL 2133; NCL 3187] — (NRS A 1987, 2237; 1997, 2747)

NRS 709.100 Обязательство держателя франшизы, гарантирующее начало строительство в течение 60 дней с даты предоставления франшизы.Коллегия окружных комиссаров при время предоставления любых таких полномочий, франшизы и преимущественного права требует заявитель заключить предприятие в округе на сумму, которая должна быть определяется советом окружных комиссаров по поручительству или поручителям утвержден советом, при условии, что заявитель начнет активную строительство таких телефонных, световых, тепловых или электрических линий, прокладка газа или водопровод, или такая система трамвая, для которой такая франшиза, право или привилегия предоставляется в течение 60 дней с даты предоставления франшизы, права или привилегии, и преследовать их строительство, чтобы завершение с должной осмотрительностью; и, не соблюдая условия такое предприятие вносит в казну округа, в который предприятие получает указанную в нем денежную сумму и теряет все права на такую ​​франшизу, право или привилегию.

[6: 168: 1909; RL 2134; NCL 3188] — (NRS A 2013, 1954)

NRS 709.110 Соглашение о ежегодной выплате 2 процентов чистой прибыли в пользу фонда уездного школьного округа. [Действительно до 30 июня 2021 г.] Каждый претендент на франшизу по любому из цели, указанные в NRS 709.050, должны в течение 10 дней после предоставления такой франшизы, подайте в районный регистратор таких округа соглашение, должным образом оформленное получателем такой франшизы, право или привилегия платить ежегодно в первый понедельник июля каждого года казначей округа, в котором такая привилегия, право или привилегия в пользу фонда школьного округа округа, 2 процента от чистая прибыль, полученная таким грантополучателем от эксплуатации любого коммунального предприятия для которым предоставляется такая франшиза.Никакие полномочия, функции, права или привилегии не должны будет осуществляться до тех пор, пока не будет подано такое соглашение.

[7: 168: 1909; RL 2135; NCL 3189]

НРС 709.110 Соглашение о ежегодной оплате 2 процента чистой прибыли для депозита в Государственный фонд образования в пользу государственные школы. [Действует с 1 июля 2021 г.] Каждые Соискатель франшизы для любой из целей, указанных в NRS 709.050, должен в течение 10 дней после такой франшизы предоставлено, подать в регистратор округа такое соглашение должным образом выполненный получателем такой франшизы, право или привилегия платить ежегодно в первый понедельник июля каждого года государственному казначею для внесения депозита в Государственный фонд образования в пользу государственных школ в этом штате, 2 процент чистой прибыли, полученной таким грантополучателем от деятельности любого государственного полезность, на которую предоставляется такая франшиза.Нет питания, функции, права или привилегия осуществляется до тех пор, пока не будет подано такое соглашение.

[7: 168: 1909; RL 2135; NCL 3189] — (NRS A 2019, 4251, с 1 июля 2021 г.)

NRS 709.120 Аффидевит, поданный ежегодно казначею графства, относительно валовой поступления, расходы и чистая прибыль. В получатель какой-либо франшизы, права или привилегии, обеспеченной в соответствии с условиями и положения NRS 709.050 — 709.170, включительно, ежегодно, не позднее первого понедельника марта, с казначей графства, в котором он занимается бизнесом под такими франшиза, право или привилегия, аффидевит, сделанный его президентом и секретарем с указанием валовых доходов и расходов за предыдущий год, а также чистая прибыль, если таковая имеется, за тот же период.

[8: 168: 1909; RL 2136; NCL 3190] — (NRS A 1997, 1589)

НРС 709.130 Технические характеристики установок, опор и проводов; обслуживание и ремонт оборудования; расположение столбов, проводов и других принадлежностей; эксклюзивный франшиза запрещена.

1. Каждое лицо, компания, корпорация или ассоциация, получающая франшизу в соответствии с положениями NRS 709.050 — 709.170, включительно, должно:

(a) Обеспечьте завод всем необходимым принадлежности одобренной конструкции для полного выполнения франчайзинговые обязанности, права и обязанности, а также для нужд, комфорта и удобство жителей различных некорпоративных городов, округ или место, к которому относится франшиза.

(b) Сохраняйте растения и принадлежности, в том числе все гусеницы, автомобили, столбы, провода, трубы, сети и другое навесное оборудование в хорошем состоянии. ремонтировать, чтобы не мешать проезду людей или транспортных средств, или безопасность людей или имущества.

2. Если иное не предусмотрено настоящим подраздел, совет уполномоченных округа может при предоставлении такой франшизы, зафиксировать и направить расположение всех путей, столбов, проводов, магистралей, труб и прочего приспособления на общественных улицах, переулках, проспектах и ​​автомагистралях, чтобы служить удобству публики.Доска может изменить расположение любого принадлежности и разрешение, при надлежащем предъявлении, все необходимые расширения когда этого требуют интересы или удобство публики. Совет не должен требуется компания, предоставляющая телекоммуникационные услуги или интерактивные компьютерные услуги для размещения своих объектов в каналах или каналах или на столбах, принадлежащих или сданы в аренду округом.

3. Все столбы, кроме столбов, из которых на трамвайных путях подвешены троллейбусы, к которым подвешены провода для электрических железных дорог, энергетики, света или отопления в границах неинкорпорированных городов и дорог общего пользования не должны быть менее 30 футов по высоте, и натянутые на них провода должны быть не менее чем на 25 футов выше земля.

4. Каждое лицо, компания, ассоциация или корпорация, управляющая телефоном, электрическим светом, теплом или линией электропередач, или любой другой линия электрической железной дороги должна с должной осмотрительностью обеспечивать себя по собственному усмотрению. расходы, квалифицированный электрик для резки, ремонта и замены проводов во всех случаях где требуется резка, ремонт или замена путем удаления здания или другое имущество на общественных улицах или автомагистралях.

5. Ни одно лицо, компания, корпорация или ассоциация может получить эксклюзивную франшизу, и ни один совет графства не может комиссары предоставляют франшизу таким образом или на таких условиях, или условия, препятствующие или затрудняющие предоставление франшиз другим получателям грантов, или таким образом, чтобы препятствовать или препятствовать разумной конкуренции в любом коммерческая или общественная служба, к которой относится NRS 709.Применяются от 050 до 709.170 включительно.

[9: 168: 1909; RL 2137; NCL 3191] — (NRS A 1997, 2747; 2007, 710; 2013, 1955)

НРС 709.140 Осуждение имущества; ответственность держателя франшизы за повреждение имущества.

1. Если иное не предусмотрено в подраздел 2, если владелец любого недвижимого имущества, на котором предлагается линия грантополучателя франшизы — запускать объекты для использования собственников собственности для этой цели, земля, разумно необходимая для этого, может быть осужденным в установленном законом порядке за осуждение земли за общественное использование, в судебном разбирательстве, возбужденном с целью грантополучателя франшиза.

2. Недвижимость, разумно необходимая для Предлагаемая линия получателя франшизы на уличную железную дорогу может быть осужден в установленном законом порядке к осуждению земельного участка за публичное использование в судебном разбирательстве, возбужденном с этой целью лицом, предоставившим право франшиза.

3. Если какое-либо имущество, недвижимое или личное, примыкает к полосе отвода франшизы или примыкает к ней. травмы или повреждения в результате работы или эксплуатации линии по франшизе, получатель франшизы несет ответственность за все такие травмы и убытки, вызванные халатностью получателя гранта.

[10: 168: 1909; RL 2138; NCL 3192] — (NRS A 1991, 1140)

NRS 709.145 Комиссия по коммунальным предприятиям штата Невада может заключить договор о предоставлении услуги для определенных компаний водоснабжения, освобожденные от регулирования Комиссией.

1. Любое политическое подразделение государства. Невады, которая управляет или контролирует компанию водоснабжения, или совет округа комиссары любого округа, в котором была получена франшиза, в соответствии с по НРС от 709.050 до 709.170, включительно, водопроводной компанией, освобожденной от регулирования коммунальных предприятий Комиссия Невады, может заключить договор с Комиссией по коммунальным предприятиям Невада для помощи в определении ставки, инженерных услуг или финансирования совет относительно этой водной компании.

2. Любой такой контракт не лишает политическое подразделение или совет окружных комиссаров любого из юрисдикция над этой водной компанией.

3. Комиссия по коммунальным предприятиям Невада может взимать разумную плату за эти услуги.

(добавлен в NRS 1973, 1133; A 1987, 737; 1997, 1958)

НРС 709.146 Проверка бухгалтерских книг и записей холдинга водохозяйственных предприятий. франшизы и освобождены от регулирования Комиссией по коммунальным предприятиям штата Невада.Любая водная компания, освобожденная от регулирования Комиссией по коммунальным предприятиям штата Невада и франчайзингом в соответствии с NRS 709.050 — 709.170, включительно, по требованию совета окружных комиссаров округ, в котором такая компания водоснабжения получила свою франшизу, выпускает свои книги и записи для проверки такой комиссией окружных комиссаров или Общественным Коммунальная комиссия.

(добавлен в NRS 1973, 1134; A 1997, 1958)

НРС 709.150 Привилегий и льгот по NRS от 709.050 до 709.170, включительно, предоставляется держателю франшизы в соответствии с другими законами: Условия.

1. Все лица, компании, ассоциации или корпорации в сфере проведения уличных железных дорог, телефонных, электрических свет и линии электропередач, газ или водопровод в любом из городов, поселков или мест упомянутые в НСС 709.050 — 709.170, включительно, в соответствии с положениями любого другого закона, предусматривающего предоставление такие франшизы, и кто или который не полностью выполнил положения закон, в соответствии с которым была получена франшиза, тем не менее, может иметь и пользоваться всеми привилегиями и преимуществами NRS 709.050 до 709.170 включительно, если такое лицо, компания, ассоциация или корпорация должны в течение 6 месяцев после 23 марта 1909 г. подать в канцелярии государственного секретаря и в офисе регистратора округа округа, в котором такое лицо, компания, корпорация или ассоциация сохраняет свой главный офис или место деятельности, должным образом оформленный и подтвердил принятие условий и положений МСФО от 709.050 до 709.170, включительно, принятие которого в случае корпорации должно быть подтверждено должным образом засвидетельствованная или заверенная копия решения совета директоров.

2. Ничто, содержащееся в этом разделе, не должно толковаться как освобождение любого такого лица, компании, ассоциации или корпорации от любые обязанности или обязательства, предусмотренные в любом законе или содержащиеся в любой франшизе в соответствии с которое любое физическое лицо, компания, ассоциация или корпорация осуществляет 23 марта, 1909.

[11: 168: 1909; RL 2139; NCL 3193] — (NRS A 2013, 1956)

NRS 709.160 Регулирование коммунальных предприятий Комиссией по коммунальным предприятиям Невада. Ничего не содержится в NRS 709.От 050 до 709.170, включительно, должно толковаться таким образом, чтобы лишить Комиссию по коммунальным предприятиям штата Невада с полным правом регулировать и контролировать в соответствии с законом обслуживание, практика, правила и сборы с учетом максимальной суммы устанавливается советом уполномоченных округа при предоставлении франшизы, и при условии соблюдения положений NRS 709.110, все коммунальные предприятия, получающие франшизу, как предусмотрено в NRS От 709.050 до 709.170 включительно.

[Часть 12: 168: 1909; RL 2140; NCL 3194] — (NRS A 1997, 1958)

НРС 709.170 NRS С 709.010 по 709.040 включительно, не затрагиваются. NRS от 709.050 до 709.170 включительно не должны толковаться каким-либо образом. отменить любую часть НСС от 709.010 до 709.040 включительно.

[13: 168: 1909; RL 2141; NCL 3195]

РАСШИРЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ФРАНШИЗ ДЛЯ ЭЛЕКТРИЧЕСКОГО СВЕТА, ТЕПЛА ИЛИ ВЛАСТЬ ДРУГИМ ГОРОДАМ И НЕКОРПОРАТИВНЫМ ГОРОДАМ

NRS 709.180 Полномочия окружных комиссаров по предоставлению франшиз для продления некоторых коммунальных услуг. Доски комиссаров округов могут предоставить в пределах своих округов любому лицо, ассоциация или корпорация, занимающаяся поставкой электричество, тепло или электричество в двух или более округах этого штата, и кто желает расширить бизнес в любом другом округе или округах, франшиза, право и привилегия на строительство, установку, эксплуатацию и обслуживание электрический свет, тепло и линии электропередач, а также все необходимые или надлежащие приборы используемые в связи с этим или связанные с ним, на улицах или над улицами, переулки, проспекты и другие места в любом некорпоративном городе, а также вдоль дороги общего пользования и автомагистрали своих округов, если заявитель соответствует требованиям с условиями NRS 709.От 180 до 709 280 включительно.

[1: 102: 1919; 1919 RL стр. 2807; NCL 3197] — (NRS A 1985, 320)

НРС 709.190 Заявка на франшизу: содержание; франшиза ограничена 50 годы. Любой человек, занимающийся бизнесом поставки электрического света, тепла или электроэнергии в двух или более округах этого штат, и кто желает расширить бизнес в любом другом округе или округах, могут получить франшизу на строительство, установку, эксплуатацию и обслуживание электрический свет, тепло и линии электропередач, а также все необходимые или надлежащие приборы используемые в связи с этим или связанные с ним, на улицах или над улицами, переулки, проспекты и другие места в любом некорпоративном городе и вдоль дороги общего пользования и автомагистрали в любом другом округе или округах, заполнив совет окружных комиссаров округа или округов, соответственно, в пределах что франшиза должна быть осуществлена ​​заявка, в письменной форме, установив вперед:

1.Имя заявителя, округа в котором работает заявитель, и время, в течение которого действует франшиза. желаемый, не превышающий 50 лет.

2. Места, где проходит франшиза, право или привилегия должна осуществляться в округе.

[2: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3198] — (NRS A 1985, 321; 1987, 2237)

NRS 709.200 Уведомление о слушании; возражения против заявки.

1. После получения заявки на получение франшизы, совет окружных комиссаров:

(a) Установите то же самое для слушания на следующем очередном встреча после этого.

(b) Привести такое уведомление о подаче заявления и времени, установленного для его слушания, которое может быть сочтено разумный.

2. В судебном заседании возражения против предоставление франшизы может быть выслушано и рассмотрено.

[3: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3199]

НРС 709.210 Предоставление франшизы: Условия. Если, после слушания заявления, к удовлетворению совет уполномоченных округа, что заявитель занимается бизнесом предоставление электрического света, тепла или электроэнергии в двух или более округах этого заявляют, и что предоставление франшизы отвечает наилучшим интересам жителей округа, совет уполномоченных округа должен в этой связи предоставить франшизу на срок не более 50 лет.

[4: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3200] — (NRS A 1985, 321; 1987, 2237)

NRS 709.220 Обязательство держателя франшизы, гарантирующее начало строительство в течение 6 месяцев с даты предоставления франшизы. Коллегия окружных комиссаров по адресу: время предоставления франшизы, предусмотренной в НСС 709.210, требуют, чтобы заявитель зарегистрировал предприятие в округе, в сумма будет определена советом уполномоченных округа, с поручительством или поручительства, утвержденного советом, при условии, что такой заявитель начнет активное строительство линий электрического света, тепла или электропередач, для которых такие франшиза предоставляется в течение 6 месяцев с даты предоставления такой же и вести его строительство до завершения с должной осмотрительностью; и в случае несоблюдения условий такого обязательства заявитель должен утратить все права на франшизу.

[5: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3201]

NRS 709.230 Соглашение о ежегодной выплате 2 процентов чистой прибыли в пользу фонда уездного школьного округа. [Действительно до 30 июня 2021 г.]

1. Получатель любой франшизы. согласно положениям NRS 709.180 — 709.280 включительно, в течение 30 дней после такого франшиза предоставляется, подайте в регистратор округа и соглашение, надлежащим образом оформленное получателем гранта, на ежегодную оплату в первый Ежегодный понедельник июля казначею графства для пособие из окружного фонда школьного округа, 2 процента полученной чистой прибыли таким грантополучателем в эксплуатации таких линий электрического света, тепла и электропередач внутри округа.

2. Никакие права или привилегии не могут быть осуществляется по франшизе, пока не будет подписано соглашение.

[6: 102: 1919; 1919 RL стр. 2809; NCL 3202]

NRS 709.230 Соглашение о ежегодной оплате 2 процента чистой прибыли для депозита в Государственный фонд образования в пользу населения. школы. [Действует с 1 июля 2021 г.]

1. Получатель любой франшизы. согласно положениям NRS 709.180 — 709.280 включительно, в течение 30 дней после такого франшиза предоставляется, подайте в регистратор округа и соглашение, надлежащим образом оформленное получателем гранта, на ежегодную оплату в первый Понедельник июля каждого года государственному казначею для депозита в штате Фонд образования для государственных школ в этом штате, 2 процента. чистой прибыли, полученной грантополучателем от эксплуатации такого электрического свет, тепло и линии электропередач в округе.

2. Никакие права или привилегии не могут быть реализованы. по франшизе до момента оформления договора.

[6: 102: 1919; 1919 RL стр. 2809; NCL 3202] — (NRS A 2019, 4251, с 1 июля 2021 г.)

NRS 709.240 Столбы и провода, регулируемые коммунальными предприятиями Комиссия Невады; ремонт проводов.

1. Все полюса, от которых идут провода. подвешен для целей электроэнергии, света или обогрева в пределах границ некорпоративных поселков или поселков и над автомагистралями общего пользования подлежат такие правила и положения при строительстве и обслуживании того же, что и предписано Комиссией по коммунальным предприятиям штата Невада.

2. Действующие лица или корпорации. такие линии электрического света, тепла или электропередачи должны обеспечивать квалифицированного электрика, за счет таких лиц или корпораций сократить, отремонтировать и заменить провода во всех случаях, когда такая резка, ремонт или замена необходимы путем выноса зданий или другого имущества через общественные улицы или автомагистрали.

[7: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3203] — (NRS A 1997, 1958)

НРС 709.250 Продление срока действующей франшизы; применение. Любое лицо, ассоциация или корпорация, задействованные в бизнесе по поставке электрического света, тепла или энергии в течение двух или более округов этого штата и действующие по франшизе, предоставленной до апреля 10, 1969, может иметь условия каждой франшизы, по которой он работает увеличен до не более 50 лет, включая неистекшую часть срок такой прежней франшизы или франшиз, путем подачи заявки в советы директоров комиссары округов округов, в которых была предоставлена ​​такая бывшая привилегия и заявление в письменной форме:

1.Имя заявителя.

2. Округ или округа, в которых заявитель работает.

3. Время, когда такая бывшая франшиза была предоставляется.

4. Неистекшая часть срока из них.

5. Время, в течение которого такая франшиза должна будет продлен, что вместе с неистекшим сроком прежней франшизы, не может превышать 50 лет.

[8: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3204] — (NRS A 1969, 496)

НРС 709.260 Уведомление о слушании по заявлению о продлении срока франшиза; возражения.

1. При получении заявки на продление срока любой франшизы, упомянутой в NRS 709.250, совет окружных комиссаров:

(a) Подать заявку на слушание в следующий регулярное собрание после этого.

(b) Обеспечить отправку такого уведомления, поскольку может счесть разумным.

2. В судебном заседании возражения против продления срок франшизы может быть выслушан и рассмотрен.

[9: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3205]

НРС 709.270 Предоставление продления срока франшизы: Условия; согласие на ежегодную выплату 2 процентов чистой прибыли в пользу школы округа районный фонд. [Действительно до 30 июня 2021 г.]

1. Если после слушания заявление, оно удовлетворяет совет графства комиссарам, что заявитель занимается меблировкой электрическое освещение, тепло или электричество в двух или более округах, включая округ в котором приложение предусмотрено в NRS 709.250 это в ожидании рассмотрения, совет директоров должен продлить срок франшизы, в соответствии с которой заявитель работает не более 50 лет, включая неистекший часть срока такой прежней франшизы.

2. Заявитель в течение 30 дней после того, как такая франшиза продлит срок прежней франшизы, подать в районный регистратор такого округа соглашение, должным образом оформленное получатель гранта должен платить ежегодно в 1-й понедельник июля каждого года округу казначей округа, в пользу фонда школьного округа, 2 процент чистой прибыли, полученной таким грантополучателем от работы его электричество, тепло и линии электропередач в округе.Нет расширения срок первоначальной франшизы действует в округе до тех пор, пока должно быть оформлено соглашение.

[10: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3206]

НРС 709.270 Предоставление продления Срок действия франшизы: Условия; согласие на ежегодную выплату 2% нетто прибыль для депозита в Государственный фонд образования в пользу государственных школ. [Действует с 1 июля 2021 г.]

1. Если после слушания заявление, оно удовлетворяет совет графства комиссарам, что заявитель занимается поставкой электрических свет, тепло или электричество в двух или более округах, включая округ, в котором приложение, предусмотренное в NRS 709.250 ожидает рассмотрения, Совет должен после этого продлить срок франшизы, в соответствии с которой заявитель работает не более 50 лет, включая неистекший часть срока такой прежней франшизы.

2. Заявитель в течение 30 дней после того, как такая франшиза продлит срок прежней франшизы, подать в районный регистратор такого округа соглашение, должным образом оформленное получатель гранта должен платить ежегодно в 1-й понедельник июля каждого года Государственный казначей по депозиту в Государственный фонд образования, в пользу государственные школы в этом штате, 2 процента чистой прибыли, полученной таким грантополучателем в работе линий электрического света, тепла и электропередач в пределах округа.Никакое продление срока первоначальной франшизы не действует в округа до тех пор, пока такое соглашение не будет подано.

[10: 102: 1919; 1919 RL стр. 2808; NCL 3206] — (NRS A 2019, 4251, с 1 июля 2021 г.)

NRS 709.280 Выдача официального франчайзинга клерком округа; платеж. При предоставлении франшизы, как предусмотрено в NRS 709.210, или продление срока франшизу, предоставленную до 10 апреля 1969 г., как предусмотрено в NRS 709.270, клерк округа должен выдать предоставить официальную франшизу на срок, предоставленный или продленный советом комиссаров округа, за которые округ взимает плату в размере 5 долларов. клерк.

[11: 102: 1919; 1919 RL стр. 2809; NCL 3207] — (NRS A 1969, 497)

ФРАНШИЗЫ ДЛЯ УЛИЧНЫХ ЖЕЛЕЗНЫХ ДОРОГ В ГОРОДАХ

НРС 709.290 Продажа франшизы; определена улица железная дорога. [Действительно до 1 год после даты, когда Губернатор публично объявит, что система высокоскоростных железных дорог Невады, соединяющая южную Калифорнию с южной Невада была завершена, или на дату погашения всех займов, сделанных в соответствии с МСФО 705.890, в зависимости от того, что будет позже.]

1. Уездные комиссары, город попечители, наблюдатели или другой руководящий орган, непосредственно уполномоченный на управление делами любого города или города в этом штате имеет право продавать лицу, предложившему наивысшую цену, любая франшиза на строительство уличной железной дороги и по любой улице или улицам такого города в соответствии с положениями NRS 709.310.

2. Используется в НСС С 709.290 по 709.360 включительно, ж / д означает:

(a) Действующая система общественного транспорта по неподвижным рельсам на поверхности земли; или

(b) Надземная или подземная система, кроме монорельс, используемый для общественного транспорта.

Срок не включает сверхскоростную наземную транспортную систему, как определено в NRS 705.4292, или высокоскоростной железнодорожный транспорт. система, как определено в NRS 705.830.

3. В данном разделе монорельс имеет значение, приписываемое ему в NRS 705.650.

[1: 63: 1901; RL 2121; NCL 3175] — (NRS A 1991, 1140; 1997, 2445; 2015, 1267)

НРС 709.290 Продажа франшизы; определена улица железная дорога. [Действует через 1 год после даты, когда Губернатор публично заявляет, что система высокоскоростных железных дорог Невады соединение южной Калифорнии с южной Невадой было завершено, или дата получения всех займов в соответствии с NRS 705.890 на пенсии, в зависимости от того, что наступит позже.]

1. Уездные комиссары, город попечители, наблюдатели или другой руководящий орган, непосредственно уполномоченный на управление делами любого города или города в этом штате имеет право продавать лицу, предложившему наивысшую цену, любая франшиза на строительство уличной железной дороги и по любой улице или улицам такого города в соответствии с положениями NRS 709.310.

2. Используется в НСС С 709.290 по 709.360 включительно, ж / д означает:

(a) Действующая система общественного транспорта по неподвижным рельсам на поверхности земли; или

(b) Надземная или подземная система, кроме монорельс, используемый для общественного транспорта.

Срок не включает сверхскоростную наземную транспортную систему, как определено в NRS 705.4292.

3. В данном разделе монорельс имеет значение, приписываемое ему в NRS 705.650.

[1: 63: 1901; RL 2121; NCL 3175] — (NRS A 1991, 1140; 1997, 2445; 2015, 1267, вступает в силу через 1 год после даты, когда Губернатор публично объявит провозглашение системы высокоскоростной железной дороги Невады, соединяющей южные Калифорния и южная Невада были завершены, или к дате все заимствования, осуществленные в соответствии с NRS 705.890 выбывает на пенсию, в зависимости от того, что наступит позже)

NRS 709.300 Франшиза ограничена 20 годами. Нет франшиза предоставляется в соответствии с положениями НСС От 709.290 до 709.360 включительно на период более 20 лет.

[8: 63: 1901; RL 2128; NCL 3182]

НРС 709.310 Размещаемые предложения: Публикация; содержание.

1. Когда любое лицо, лица, ассоциация, компания или корпорация должны обратиться в соответствующие органы любой город в этом штате для франшизы, чтобы построить и управлять улицей железной дороги в пределах такого города, власти, будь то правление городские попечители, окружные комиссары или надзиратели должны рекламировать предлагаемую франшизу в полном объеме, предлагая то же самое для продажи самым высоким ответственный участник торгов.

2. Реклама франшизы. публикуется на срок не менее 90 дней, без каких-либо привилегий. должны быть переданы или предоставлены городскими властями любому победителю торгов, если такая же привилегия не будет полностью отражена в рекламе для торги как его неотъемлемая часть.

3. Помимо основной части и всего Особенности предлагаемой франшизы, в объявлении указывается:

(a) Содержать заявление с указанием дня, когда все заявки на франшизу будут открыты.

(b) Подробно укажите улицу или улицы, через которые будет проходить предлагаемая уличная железная дорога, поэтому что весь ход и масштабы должны быть ясно показаны.

4. Франшизы не предоставляются или не выдаются. который не был так подробно описан и рекламирован.

[2: 63: 1901; RL 2122; NCL 3176]

NRS 709.320 Стоимость рекламы оплачивает победитель торгов; депозит первым заявитель.Стоимость рекламы в соответствии с положениями НСС от 709.290 до 709.360 включительно, оплачиваются победившим участник торгов, но первый претендент на франшизу должен внести надлежащую городским властям сумма, достаточная для оплаты рекламы и любых других необходимые непредвиденные расходы, сумма которых должна быть возвращена первый заявитель в случае, если какой-либо другой участник торгов выиграет и получит франшиза.

[7: 63: 1901; RL 2127; NCL 3181]

НРС 709.330 Покупатель франшизы на предоставление облигации. Каждый человек, лица, компания, ассоциация или корпорация, покупающие франшизу в соответствии с положениями МСФО от 709.290 до 709.360 включительно, должны предоставлять товар и достаточная гарантия для добросовестного выполнения положений, в соответствии с которыми приобретена франшиза.

[6: 63: 1901; RL 2126; NCL 3180]

НРС 709.335 Списание недвижимого имущества за проезд. Недвижимость, разумно необходимая для предложенная линия получателя франшизы на уличную железную дорогу может быть осуждена в порядке, установленном законом для выкупа земельных участков в общественное пользование в судебное разбирательство, возбужденное с этой целью лицом, предоставившим франшизу.

(добавлен в NRS 1991, 1139)

НРС 709.340 Содержание и ремонт улиц силами франчайзера. Каждый покупатель франшизы, по мнению положения НСС от 709.290 до 709.360 включительно, и каждое лицо, лица, компания, ассоциация или корпорация, управляющая уличной железной дорогой под франшизы, будет содержать и содержать в ремонте, равно как и прилегающие части улицы, непосредственно окружающие трассу или включая ее, участок улицы, включенный между рельсами пути, а также для расстояние 2 фута за пределами трассы с каждой стороны.

[5: 63: 1901; RL 2125; NCL 3179]

NRS 709.350 Выручка от продажи франшизы будет направлена ​​на улучшение улицы. Вся выручка продажа такой франшизы, которая может быть продана, в соответствии с положениями От NRS 709.290 до 709.360, включительно, должны быть направлены и израсходованы на цели улучшения и мощение улиц города.

[3: 63: 1901; RL 2123; NCL 3177]

NRS 709.360 Франшиза не рассматривается как вмешательство в общественные улучшения и техническое обслуживание.Без франшизы выдано в соответствии с положениями NRS 709.290 по 709.360 включительно, должны толковаться таким образом, чтобы каким-либо образом вмешиваться в обычный и необходимый городской порядок органы власти в создании или проведении каких-либо существенных черт города улучшение или содержание канализации, водопроводных и газовых труб, пешеходных переходов, мощение или другое общественное удобство.

[4: 63: 1901; RL 2124; NCL 3178]

Международный франчайзинг: структурирование взаимоотношений: Wiley

Подходы к структурированию международных франчайзинговых отношений
За пределами США франчайзеры используют несколько различных подходов для расширения своих систем.Обычно используемые методы включают: (1) предоставление франшиз напрямую получателям франшизы в целевой стране, (2) создание филиала или дочерней компании франчайзера в целевой стране и предоставление этой организацией франшизы, (3) создание отдельного юридического лица с «партнер» в целевой стране и предоставление этой организации франшизы и (4) предоставление основной франшизы или прав на развитие франчайзи в целевой стране. Прежде чем выбрать метод расширения, франчайзер должен подтвердить, что законы целевой страны допускают структуру, которую франчайзер намеревается использовать.Часто франчайзер использует разные подходы в разных странах.

Прямой франчайзинг
В этом сценарии франчайзер предоставляет франшизу напрямую франчайзи в целевой стране. Франчайзеры чаще всего используют этот метод, когда целевая страна географически близка к Соединенным Штатам, где целевая страна имеет обычаи, языки и правовые системы, аналогичные тем, которые существуют в Соединенных Штатах, и где можно обеспечить обучение, постоянный контроль и помощь рентабельная основа в Соединенных Штатах, в стране, географически близкой к целевой стране, или в целевой стране.

Возможные преимущества

  • Франчайзер не создает юридическое лицо в целевой стране, что снижает затраты.
  • Выручка, полученная франчайзером, выше, поскольку первоначальные и текущие сборы не делятся с третьей стороной.
  • Франчайзер сохраняет больший контроль над появлением и работой торговых точек в целевой стране.

Возможные недостатки

  • У франчайзера могут возникнуть проблемы с предоставлением своевременных и адекватных услуг и поддержки.
  • Более медленный рост системы в целевой стране.
  • Может быть сложно обеспечить поставку патентованных товаров для франчайзи в целевой стране.
  • Добавление торговых точек на зарубежном рынке может привести к перегрузке ресурсов франчайзера.
  • Для каждого соглашения о франшизе может потребоваться одобрение правительства и / или регистрация. Этот процесс может занять много времени и денег.

Филиал или дочерняя компания
Если франчайзер открывает филиал или дочернюю компанию в целевой стране, филиал или дочерняя компания выступает в качестве франчайзера в целевой стране и несет ответственность за предоставление франчайзи прав франчайзи в этой стране.Франчайзер должен использовать этот метод только в том случае, если у него есть достаточный капитал и управленческие ресурсы, которые можно выделить филиалу или дочерней компании в целевой стране. Франчайзер должен иметь в виду, что филиал или дочерняя компания будут нести ответственность за услуги франчайзинга в целевой стране, включая набор, обучение, выбор и развитие сайта, маркетинг и другие административные функции. Квалифицированный управленческий персонал должен проживать в целевой стране для управления административными офисами и внедрения системы франчайзинга.

Возможные преимущества

  • Франчайзер будет иметь больший контроль над франчайзинговой деятельностью, включая использование товарных знаков, конфиденциальной информации и другой интеллектуальной собственности.
  • Франчайзер будет получать более высокие доходы, потому что первоначальные и текущие сборы не делятся с третьей стороной.
  • Офис и другие объекты в целевой стране создадут более сильное присутствие.
  • Если в целевой стране есть ограничения на конвертацию валюты, наличие предприятий, принадлежащих франчайзеру, в целевой стране может облегчить конвертацию валюты.

Возможные недостатки

  • Франчайзер должен выделить значительные финансовые и управленческие ресурсы для открытия офиса и других объектов в целевой стране.
  • Франчайзер должен обеспечить соблюдение законов, обычаев и деловой практики целевой страны.

Совместное предприятие
В рамках соглашения о совместном предприятии франчайзер и «партнер» образуют отдельное юридическое лицо.Это юридическое лицо будет предоставлять франшизы франчайзи в целевой стране. Как правило, партнер — это физическое или юридическое лицо, расположенное в целевой стране. Франчайзеры обычно используют совместные предприятия, если бизнес относительно неизвестен или если рынок продуктов или услуг неопределен. Что касается вклада каждой стороны в совместное предприятие, как правило, франчайзер вносит свой вклад в систему франчайзинга, конфиденциальную информацию и интеллектуальную собственность; партнер вносит деньги, опыт ведения бизнеса на целевом рынке и знание законов и обычаев целевой страны.

Возможные преимущества

  • Поскольку расходы распределяются между франчайзером и партнером, стороны разделяют риск убытков.
  • Партнер обладает опытом работы на местном рынке, включая знание местных обычаев и вкусов, а также ценных деловых и политических контактов.
  • Имея долю владения, даже если она разделена, франчайзер имеет больший контроль над развитием системы франчайзинга в целевой стране и использованием своих товарных знаков.

Возможные недостатки

  • Франчайзер и партнер разделяют начальные и текущие сборы, прибыль и другие выгоды.
  • Существует риск неэффективного управления со стороны партнера, разногласий с партнером и распространения полномочий.
  • Создание совместного предприятия требует крупных инвестиций, которые могут быть уязвимы из-за ограничений конвертации валюты и политической нестабильности.

Мастер-франчайзинг / права на развитие
Франчайзеры используют генеральные соглашения о франчайзинге и соглашения о развитии для создания ряда точек франшизы, одновременно или последовательно, в пределах значительной географической области в течение определенного периода времени.Когда стороны заключают соглашение о застройке, франчайзер предоставляет застройщику в целевой стране право создавать и управлять несколькими франчайзинговыми точками. Застройщик будет напрямую владеть открытыми торговыми точками по франшизе. Если стороны заключают генеральное соглашение о франчайзинге, в дополнение к предоставлению генеральному франчайзи права создавать и открывать франчайзи, франчайзер также предоставляет генеральному франчайзи право предоставлять субфраншизы третьим сторонам для создания и управления франчайзи в обозначенных географический район.

Генеральное соглашение о франшизе позволяет франчайзи расширяться быстрее, чем соглашение о развитии. Однако в отношениях мастер-франшизы контроль франчайзера над своей системой франчайзинга, включая его товарный знак, может быть уменьшен. Кроме того, франчайзер может столкнуться с практическими трудностями в отношениях с субфранчайзи после расторжения генерального соглашения о франшизе. Поскольку девелопер сам будет развивать целевую страну, франчайзер, выбирающий такой подход, должен найти франчайзи с достаточным капиталом и управленческими ресурсами для выполнения обязательств по развитию.

Возможные преимущества

  • Франчайзер выделяет меньше финансовых и управленческих ресурсов.
  • Техника позволяет быстро проникать на рынок и расширять систему.
  • Как правило, эти договоренности привлекают более искушенных инвесторов.
  • Стоимость выхода на рынок значительно ниже, даже если язык, культура, обычаи и законы другие.

Возможные недостатки

  • Если франшиза относительно неизвестна в целевой стране, если предлагаемые товары или услуги недостаточно развиты в целевой стране или если франчайзинговый бизнес столкнется со значительной конкуренцией в целевой стране, разработчик или мастер-франчайзи может иметь трудности с соблюдением графика разработки.
  • Если используются отношения мастер-франшизы, франчайзер будет получать меньший доход, потому что большая часть комиссионных будет разделена между генеральным франчайзи и франчайзером.
  • Контроль франчайзера над системой франчайзинга в целевой стране будет уменьшен.
  • Существует риск «отколовшихся» франчайзи в целевой стране.

Для получения дополнительной информации о международном франчайзинге и развитии, пожалуйста, свяжитесь с председателем группы франчайзинга Бобом Смитом по телефону 202.719.4481.

Это публикация Wiley Rein LLP, и ее не следует толковать как юридическую консультацию или юридическое заключение по каким-либо конкретным фактам или обстоятельствам. Содержание предназначено для общих информационных целей. Мы настоятельно рекомендуем вам проконсультироваться со своим юристом относительно вашей ситуации и любых конкретных юридических вопросов.

Краткая история франчайзинга — Американский поверенный по франчайзингу

История и эволюция франчайзинга

Слово «франшиза» происходит от англо-французского слова, означающего «свобода».На среднефранцузском это «franchir» — бесплатно. В старофранцузском это «франк», что означает «свободный». Французский термин «франциск» означает предоставление прав или власти крестьянину или крепостному. Английский термин «enfranchise» определяется как расширение прав и возможностей тех, кто не имеет прав. Термин «королевская десятина» является предшественником лицензионных отчислений и возник как практика, когда некоторые англичане (называемые «свободными людьми») получали процент от земельных сборов, уплачиваемых крепостными дворянам. На протяжении всей истории франчайзинг способствовал экономическому освобождению, синергии и возможностям и был верен своим этимологическим корням — «освобождению» коммерции от многих традиционных цепочек, которые ее связывали.Знаменитый комментарий Нейсбитта в Megatrends — не преувеличение: «Франчайзинг — это самая успешная маркетинговая концепция за всю историю».

Эта статья представляет собой краткую хронологию основополагающих событий во франчайзинге со времен средневековья, за которой следует более подробное описание процветающей истории McDonald’s и KFC, исторического пересечения франчайзинга и антимонопольного законодательства и, наконец, краткий обзор нормативно-правовая база, сложившаяся за последние тридцать пять лет.

I. ИСТОРИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

A. Kings, Courts and Lord — Franchising Pre-1800

— В средние века местные органы власти выдавали высшим церковным чиновникам и другим лицам лицензию на поддержание гражданского порядка и начисление налогов. Средневековые суды или лорды предоставили другим право управлять паромами, держать рынки и заниматься профессиональной коммерческой деятельностью. Лицензиат уплатил гонорар властям в обмен, среди прочего, на «защиту».«Это было равносильно монополии на коммерческие предприятия. Эта практика сохранялась на протяжении всего средневековья и в конечном итоге стала частью европейского общего права.

— В колониальный период европейские монархи даровали франшизы отважным предпринимателям, которые согласились основать колонии и получить защиту «Короны» в обмен на налоги или роялти.

B. Напитки, машины и швейные машины — франчайзинг с 1800 по 1900

— В Англии и Германии XIX века владельцы пабов с финансовыми трудностями стали эксклюзивными дистрибьюторами пива, приобретенного у определенных пивоварен.Пивоварни не контролировали пабы изо дня в день.

— Первая франшиза в Австралии в рамках «королевской привилегии» была предоставлена ​​губернатором Маккуори в 1809 году. Получателю франшизы было предоставлено право импортировать 45 000 галлонов рома в течение трех лет в обмен на строительство Сиднейской больницы (так называемой «ромовой больницы»). »). — В Соединенных Штатах в середине 1800-х годов франчайзинг товарных знаков / продуктов развился, когда в 1851 году компания по производству швейных машин Singer образовала франшизу.Из-за нехватки необходимого капитала и зарождающейся стадии швейной промышленности Зингер столкнулся с трудностями в маркетинге швейных машин и обратился к франчайзингу. Singer привлекла агентов к продаже и ремонту своей линейки машин. Однако, как только машины были приняты публикой, Зингер изменил свою маркетинговую стратегию и в 1860-х годах начал продавать машины через собственные торговые точки.

— В 1880-х годах города США предоставили коммунальным предприятиям монопольные «франшизы» на водоснабжение, канализацию, газ, а позже и на электричество.- В 1898 году Уильям Э. Метцгер из Детройта, штат Мичиган, стал первым официальным дилером / франчайзи General Motors Corporation (GM). По системе GM дилеры покупали землю и строили здания для представительства. В свою очередь, дилерам было разрешено покупать автомобили GM со скидкой. — В 1899 году Coca Cola продала свою первую франшизу.

C. Период устойчивого роста — франчайзинг с 1901 по 1950 год

— В начале 1900-х годов Генри Форд открыл дилерам свою модель T. Нефтяные компании последовали их примеру, предоставив франчайзинг бензоколонкам.- В 1902 году аптеки Rexall открыли франчайзинг. — В 1909 году Western Auto учредила дилерские программы. — В 1920 году появилась система магазинов «Бен Франклин» с магазинами товаров повседневного спроса. — В 1925 году компания A&W открыла ларьки с корневым пивом, и Ховард Джонсон предложил ему три вкуса «превосходного» мороженого из своей аптеки в Волластоне, штат Массачусетс. Франчайзинговый бизнес Ховарда Джонсона по производству мороженого расширился до группы ресторанов Восточного побережья и в 1940 году появился на государственной магистрали.- В период с 1938 по 1955 год следующие компании начали франчайзинговую деятельность: Arthur Murray Dance Studios, магазины мороженого Baskin-Robbins, услуги по чистке ковров Duraclean, McDonald’s, Howard Johnson Motor Lodge и Harlan Sanders’s Kentucky Fried Chicken. — В 1948 году Dairy Queen открыла 2500-е подразделение.

D. Строим вдоль шоссе — рост франчайзинга с 1951 по 1969 год

— В 1950-х годах в США произошел взрывной рост франчайзинга. В 1950 году менее 100 компаний использовали франчайзинг в своих маркетинговых операциях.К 1960 году более 900 компаний имели франчайзинговые операции с участием примерно 200 000 франчайзинговых точек. — В 1955 году Tastee Freeze основала 1500-е подразделение. — В 1950-х и 1960-х годах развитие франчайзинга бизнес-формата ускорилось, в значительной степени благодаря расширению сферы услуг и решению президента Эйзенхауэра построить систему автомагистралей между штатами (с сопутствующим увеличением числа поездок на автомобиле). Holiday Inn, Roto-Rooter, Dunkin Donuts, McDonald’s, Burger King, H&R Block, Lee Myles, Midas, 7-Eleven, Dunhill Personnel, Wendy’s, Pearle Vision Center, Dairy Queen, Orange Julius, Tastee Freeze и Sheraton — все начали франшиза.- К концу 1960-х годов McDonald’s, Holiday Inn и KFC приближались к отметке в тысячу единиц или даже превзошли ее. — В период с 1964 по 1969 год, подпитываемый постоянно растущей экономикой, было открыто около 100 000 новых франчайзинговых предприятий.

E. Новые правила и нефтяное эмбарго — франчайзинг с 1970 по 1985 год

— В 1970 году годовые розничные продажи франчайзинговых компаний оценивались более чем в 95 миллиардов долларов. — В 1970 году на 181000 автозаправочных станций США, предоставляемых по франшизе, приходилось 82% франшиз на продукцию / торговую марку и почти 55% всех франшиз.- Также в 1970 году Калифорния стала первым штатом, регулирующим продажу франшиз, когда он принял Калифорнийский закон об инвестициях в франшизу (CFIL). — В 1971 году годовой объем розничных продаж предприятий, работающих по франшизе, оценивался более чем в 114 миллиардов долларов. — Между 1969 и 1973 годами сформировалось еще 50 000 франчайзинговых единиц, а к 1973 году количество франчайзинговых предприятий превысило 374 000 единиц.

— В период с 1973 по 1976 год из-за арабского нефтяного эмбарго из-за нехватки бензина в стране было закрыто почти 32 000 франчайзинговых автозаправочных станций.- В 1975 году розничные продажи франшиз превысили 161 миллиард долларов. — К 1976 году доля бензина в общем объеме франчайзинга упала до 41%, а к 1980 году — до 36%. — Между 1976 и 1980 годами было создано более 19 000 новых франшиз; однако это увеличение не компенсировало потери бензиновых франшиз в течение десятилетия. — В 1978 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла Правило FTC о раскрытии информации перед продажей, которое вступило в силу в 1979 году. — В 1979 году розничные продажи франшиз превысили 274 миллиарда долларов, что на 140% больше, чем в 1971 году.- К 1980 году насчитывалось более 356 000 франчайзинговых предприятий, что на 18 000 меньше пикового уровня, достигнутого в 1973 году. Продажи продуктов / торговых марок по франшизе достигли 231 миллиарда долларов, что на 129% больше, чем в 1971 году. 1971 — 48 миллиардов долларов в 1979 году. — В 1985 году розничные продажи франшиз превысили 474 миллиарда долларов.

F. Высокая общая отдача от роста — с 1986 по 1995 год

— В 1986 году Министерство торговли США подсчитало, что розничные продажи франчайзинговых предприятий составляют 34% всех розничных продаж.Продажи товаров и услуг по всем франшизам за период 1980-1986 годов выросли на 198 миллиардов долларов. — В течение 1987 и 1988 годов было создано еще 50 000 франшиз нового бизнес-формата, что почти вдвое больше, чем в 1985-1986 годах.

— В 1988 году насчитывалось более 416 000 франчайзинговых предприятий, в которых работало около 7 миллионов человек, а объем продаж оценивался в 543 миллиарда долларов. Смешение составляло примерно 70% бизнес-формата и 30% продуктовой франшизы. Приблизительно 27 273 новых франчайзинговых подразделения, открывшиеся в 1988 году, представляли собой добавление одного нового франчайзингового подразделения каждые двадцать минут в течение года.

— Между 1987 и 1989 годами франшизы добавили более 400 000 новых рабочих мест в экономику Соединенных Штатов, в то время как компании из списка Fortune 500 добавили только 10 000 (т.е. франчайзинг обеспечил в 40 раз больше новых рабочих мест). — В 1990 году розничные продажи франшиз превысили 607 миллиардов долларов, при этом в наличии было более 460 000 единиц. — В 1993 году НАСАА единогласно приняло Руководство UFOC в качестве рекомендуемого формата для документов, раскрывающих информацию о франшизе на государственном уровне. Позднее в том же году FTC одобрила использование UFOC в качестве альтернативы требованиям FTC о раскрытии информации.- К 1995 году новые Руководящие принципы UFOC были приняты каждым государственным регулирующим органом по франчайзингу, который требует регистрации предложений по франшизе.

F. Текущее состояние и причины нового роста — с 1996 г. по настоящее время

Достижения в области технологий, ориентация на экономику услуг, относительное снижение важности франчайзинга продуктов, обширная межгосударственная дорожная система, активные пенсионеры бэби-бума, стремящиеся «стать самим себе боссом», и женщины в составе рабочей силы — все это внесло свой вклад. к быстро растущему развитию франчайзинга в бизнес-формате.Согласно опросу, проведенному для Образовательного фонда Международной ассоциации франчайзинга, по состоянию на 2001 год насчитывалось более 767 483 предприятий, связанных с франчайзингом (включая принадлежащих франчайзеру), что создавало 9 797 117 рабочих мест (эквивалентная занятость всех производителей товаров длительного пользования, таких как компьютеры, автомобили , грузовые автомобили, самолеты, оборудование связи, первичные металлы, изделия из дерева и инструменты), с фондом заработной платы 229,1 млрд долларов и производством продукции на 624,6 млрд долларов. Тот же опрос показал, что в 2001 году на франчайзинговых компаний приходилось 7 человек.4 процента всех рабочих мест в частном секторе, 5,0 процента всех рабочих мест в частном секторе и 3,9 процента всей продукции частного сектора. На франчайзинг бизнес-формата приходилось в 4,3 раза больше предприятий, чем на франчайзинг продуктов, и в четыре раза больше рабочих мест, и он управлял большим количеством заведений, обеспечивал более высокий фонд заработной платы и производил больше бизнес-услуг, чем в любом другом отдельном направлении бизнеса. Рестораны быстрого обслуживания наняли больше людей, чем любой другой сегмент бизнес-формата, а дилеры автомобилей и грузовиков наняли больше рабочих и имели самую большую заработную плату среди всех других франшиз по распространению продукции.В 2001 году наибольшие рабочие места и зарплаты во франчайзинговых компаниях были в Калифорнии, Техасе, Флориде и Иллинойсе. По сравнению с размером экономики штата, франчайзинг оказал наибольшее влияние на рабочие места и фонд заработной платы в Неваде, Аризоне, Нью-Мексико, Флориде и Миссисипи. .

Исследования показывают, что новый бизнес по франшизе открывается примерно каждые пять-восемь минут каждого рабочего дня и что франшизы в среднем более прибыльны, чем офисы, принадлежащие компании. Это особенно верно для франчайзеров в индустрии быстрого питания.50% всех существующих франчайзинговых компаний начали свою деятельность за последние 33 года, 70% из них — за последние 45 лет, а 97% из них — за последние 55 лет.

II. Два кратких тематических исследования — Начало McDonald’s и KFC

A. McDonald’s

Раймонд Альберт Крок («Крок»), родившийся в Чикаго, штат Иллинойс, стал водителем-добровольцем скорой помощи во время Первой мировой войны, музыкантом танцевального ансамбля, продавцом, представителем бумажных стаканчиков и тарелок Lily-Tulip, а позднее в свою карьеру, продвигал машину для смешивания молочных коктейлей.Так и не окончив среднюю школу, Крок придерживался консервативной антиправительственной философии и боролся за изменение закона о минимальной заработной плате, чтобы позволить предпринимателям нанимать подростков и студентов.

В 1954 году Крок посетил небольшой магазин гамбургеров братьев Макдональд в Сан-Бернардино, Калифорния, потому что ему было любопытно, зачем братьям так много смесителей для молочных коктейлей Крока. Крок обнаружил специализированную систему труда, которая производила качественные бутерброды по доступной цене.Крок получил эксклюзивную лицензию на продажу названия и методов McDonald’s и основал McDonald’s Corporation. Крок также открыл магазин в Дес-Плейнс, штат Иллинойс, чтобы продемонстрировать прибыльность бизнес-формата.

Вместе со своим партнером Гарри Зонненборном Крок приобрел землю для строительства объектов франчайзинга, а затем сдал недвижимость получателям франшизы в долгосрочную аренду. Это действие увеличило доступ к капитальным фондам. В 1957 году было 37 магазинов «Макдональдс», к 1959 году их было 100, а к 1961 году — 228.Стремительный взлет McDonald’s продолжался. В 1977 году Крок стал старшим председателем. К 1980 году насчитывалось 5000 магазинов McDonald’s, а к 1987 году их было 10 000. На тот момент, по оценкам McDonald’s, они продали 65 миллиардов гамбургеров нетерпеливой публике. Было подсчитано, что McDonald’s закупает 7,5% от общего урожая картофеля в США.

B. KFC Не менее интересна история Харлана Сандерса. В эпоху Великой депрессии 1930-х годов Сандерс управлял заправочной станцией в Корбине, штат Кентукки, и кормил усталых путешественников уникальным жареным цыпленком, заслужившим похвалы губернатора Кентукки.От владельца заправочной станции до ресторатора бизнес Сандерса процветал до 1955 года, когда новая система межгосударственных дорог оставила его без средств к существованию, так как его куриный ресторан находился недостаточно близко к межштатной автомагистрали. В 1956 году Сандерс отправился в путь и убедил рестораторов в Кентукки, Огайо и Индиане заплатить ему гонорар в пять центов за использование его фирменного рецепта.

К 1960 году у KFC было 200 франчайзинговых торговых точек, к 1963 году — 600 торговых точек, а к концу десятилетия — примерно 1000.Сандерс управлял растущей компанией из своего дома в Шелбивилле, Кентукки, с относительно скромным персоналом. KFC продолжал расти, достигнув отметки в 6000 точек в 1980-х годах и, в конечном итоге, до 10 000 торговых точек.

III. Коллизия франчайзинга с антимонопольным законодательством — 1949-1980 гг.

После постановления Верховного суда в 1949 году по делу Standard Oil v. США, франчайзеры действовали в условиях зыбучих песков, не зная, являются ли их действия нарушением федерального антимонопольного законодательства.Standard Oil затронула вопрос о том, может ли обязательное соглашение о покупке между франчайзером и франчайзи составлять запрет Закона Клейтона на связывание или эксклюзивные сделки. Два года спустя Суд по делу United States v. Richfield Oil Corp еще больше усложнил вопрос, заявив, что отношения Richfield со своими франчайзи: (1) представляют собой необоснованное ограничение торговли в нарушение Раздела 1 Закона Шермана и (2) привело к существенному снижению конкуренции в нарушение Раздела 3 Закона Клейтона.Это привело к десятилетиям юридических и научных дебатов по поводу антимонопольных последствий франчайзинга. Возглавляли обвинения в 1960-х годах Антимонопольное управление Министерства юстиции (которое также занимало агрессивную позицию в отношении слияний и поглощений в этот период), а также Федеральная торговая комиссия. Оба придерживались мнения, что экономический дисбаланс во взаимоотношениях франчайзер / франчайзи необходимо исправить, заняв жесткую позицию в отношении договоренностей о связывании.

Загадка была разрешена в делах Carvel в середине 1960-х годов и привела к возрождению франчайзинговой активности.Федеральный апелляционный суд и Федеральная торговая комиссия по отдельности постановили, что лицензии на товарные знаки Carvel являются важным элементом соглашения о франшизе и не являются антиконкурентными незаконными связями, а, скорее, являются необходимым компонентом сохранения репутации франчайзера. Однако в 1970–1973 годах маятник снова повернулся против франчайзинга в деле «Сигел против Куриного наслаждения». Федеральный суд постановил, что товарный знак не может служить защитой от незаконного связывания. FTC последовала его примеру в 1973 году, постановив, что франчайзер не может принудительно кормить продукт франчайзи как неотъемлемую часть договоренности о франшизе.Это привело к многочисленным коллективным искам против франчайзеров.

Этот деспотичный подход федерального регулятора продолжался до 1977 года, когда Верховный суд вынес решение по историческому делу GTE Sylvania. В деле GTE Sylvania Верховный суд выделил вертикальные ограничения, призванные препятствовать конкуренции, от ограничений, которые могут иметь «искупительные достоинства» в поощрении межбрендовой конкуренции, позволяя производителю конкурировать более эффективно или гарантируя потребителям безопасность и качество продукции. .Поскольку соглашения о франшизе обычно обладают такими «искупительными достоинствами», это решение было сочтено победой сторонников франшизы и предпринимателей. Прошли те времена, когда Standard / Richfield излишне внимательно следили за независимым бизнесменом, который приносил пользу промышленности и торговле, и властному антимонопольному регулированию. Вместо того, чтобы судить о незаконных связях как таковых, правило разума (конкурентный анализ соответствующего рынка) преобладало и оценивало франчайзинговый пакет товаров и услуг как интегрированный формат для ведения бизнеса.GTE Sylvania также оказала практический эффект в виде резкого увеличения франчайзинговой активности после 1980 г. и переориентации опасений FTC с антиконкурентных связей на заявления о доходах и раскрытие информации перед покупкой. Расследование FTC завершилось принятием правила франчайзинга 1979 года.

IV. История нормативной среды франчайзинга

Одновременно с колоссальным ростом индустрии франчайзинга, рост злоупотреблений франшизой, а вместе со злоупотреблением — регулирование отрасли.К 1950-м годам понятие «справедливости» начало проникать на сцену регулирования, и положения о справедливости франшиз стали появляться в федеральном законодательстве в Законе о франчайзинге автомобильных дилеров 1956 года, различных законопроектах о франшизе, внесенных в Конгресс в 1960-х годах, и в Федеральном законе о франшизе. Закон о маркетинговой практике 1968 года.

В середине 1970-х годов, отчасти из-за неспособности Конгресса принять какое-либо законодательство о справедливости франшизы, а также из-за предполагаемого неравенства в переговорах между франчайзерами и франшизами, многие штаты приняли законы о франчайзинговых отношениях для предотвращения злоупотреблений, связанных с посягательством, продлением, стандартами эффективности. , переуступка, свободное объединение, дискриминация и незаконное увольнение.Хотя предпринимались краткие попытки регулировать франшизы, рассматривая их как вид обеспечения («инвестиционный контракт») для обеспечения федеральной законодательной защиты потребителей, представление о том, что франшиза сродни ценной бумаге, так и не получило прочной юридической основы, отчасти из-за к тому факту, что ценная бумага — это пассивное вложение, в то время как франшиза требует активного участия франчайзи.

В 1985 и 1986 годах в двадцати двух штатах были приняты законы, влияющие на продажи или отношения по франшизе, включая поправки к существующим законам о раскрытии информации о франшизе, законам о справедливости, отношениям с дилерами и законам о деловых возможностях.В течение 1987 года количество законодательных предложений, связанных с франчайзингом или дилерами, значительно увеличилось, при этом было введено в действие 49 новых законодательных актов или поправок. Темп сохранялся. В 1989 году 43 закона о франшизе или дилерах были приняты законодательными собраниями двадцати пяти штатов, включая нормативные изменения в статутах о франшизе в Мичигане, Миннесоте, Нью-Йорке и Северной Дакоте.

Многие штаты приняли некоторую форму «небольшого закона о Федеральной торговой комиссии», запрещающего недобросовестные методы и обманные действия в торговле или коммерции, а также законы о взаимоотношениях в отрасли, регулирующие автосалоны, бензиновые франшизы, дилеров сельхозтехники или алкогольных напитков.Почти 75% штатов имеют законы о деловых возможностях, запрещающие мошенничество и введение в заблуждение при продаже определенных типов франшиз и деловых возможностей. Мошенничество с бизнес-возможностями было основным направлением правоприменения FTC на протяжении многих лет. С 1995 года FTC организовала по крайней мере шесть скоординированных проверок с различными государственными агентствами, сосредоточенных на мошеннических деловых возможностях, с недавней проверкой, получившей название «Project Busted Opportunity». FTC возбудила более двухсот судебных исков против 640 респондентов в соответствии с разделом 5 Закона FTC и правилом франчайзинга.

В пятнадцати штатах приняты законодательные акты, конкретно регулирующие получение и продажу франшиз (Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Орегон, Род-Айленд, Южная Дакота, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин). ). На эти штаты приходится треть населения страны, более трети всех франшиз и подавляющее большинство всех действий по обеспечению соблюдения франшиз. Несмотря на большое сходство, между законодательными актами также было много различий.Например, требования о раскрытии информации в Иллинойсе, Северной Дакоте, Южной Дакоте, Нью-Йорке и Вашингтоне требовали конкретного языка, указывающего на продление франшизы, арбитраж и прекращение действия франшизы. Вирджиния требовала оценки годовых эксплуатационных расходов, а Висконсин запретил вносить существенные изменения в соглашения о продлении. Миннесота требовала признания права франчайзи на использование товарных знаков франчайзера, в то время как Калифорния требовала ссылки на политику, запрещающую условия отсутствия конкуренции.

Следуя модели США, Австралия, Канада, Китай, Франция, Индонезия, Корея, Малайзия, Мексика, Румыния и Испания, среди других стран, приняли законы о раскрытии информации, многие из которых содержат требование Правила 436 о раскрытии информации потенциальным франчайзи. за десять дней до заключения договора франчайзинга.

По мере того, как регулирование становилось все более распространенным, оно также становилось более сложным. В ответ в августе 1987 года Национальная конференция уполномоченных по единообразным законам штатов (NCCUSL) рекомендовала Закон о единой франшизе для большей единообразия и координации законодательных собраний штатов. Альтернативный типовой закон об инвестициях в франшизу был распространен в форме проекта в середине 1989 года Североамериканской ассоциацией администраторов ценных бумаг (НАСАА), который воплощал более строгий нормативный подход, включая четко сформулированный стандарт добросовестности и строгие ограничения, касающиеся прекращения действия франшизы. , продление и перенос.Чтобы противостоять заявлениям о злоупотреблениях во франчайзинге, Международная ассоциация франчайзинга (IFA) учредила механизмы самоконтроля, включая Кодекс этики, и такие организации, как Американская ассоциация франчайзи и дилеров (AAFD) и Американская ассоциация франчайзинга (AFA). начал процветать. Заявленная цель этих организаций состояла в том, чтобы обучить регулирующих органов, франчайзеров и франчайзи принципу «беспроигрышный» и «уравнять правила игры» для всех заинтересованных сторон.

Хотя федеральное законодательство так и не было принято, за последнее десятилетие Конгресс неоднократно представлял версию Федерального закона о справедливой практике франчайзинга (FFFPA), первоначально представленную конгрессменом Джоном Лафалсом (штат Нью-Йорк) в начале 1990-х годов.Законопроект позволит частному лицу предъявлять иски о возмещении ущерба, возмещении гонораров адвокатам, а также действиям генеральных прокуроров штата. Законопроект будет регулировать как раскрытие информации, так и франчайзинговые отношения, а также касается мошенничества, дискриминации при продаже франшиз, прекращения и аннулирования, требований к закупкам, положений о недопущении конкуренции, фидуциарных обязательств, добросовестности и должной осторожности, посягательств и обязательного арбитража. После того, как председатель ЛаФалс потерял председателя Комитета по малому бизнесу в 1995 году, перспективы успешного принятия законопроекта стали отдаленными, хотя усилия продолжаются.

V. Заключение

Учитывая, что франчайзинг на протяжении последнего столетия был верен своим корням в «освобождении» торговли, цель состоит в том, чтобы поощрять неукротимый дух предпринимательства, который привел к такому количеству историй успеха, одновременно сдерживая алчность, которая привела к злоупотреблениям в мимо. Это правильный баланс законодательства, регулирования, правоприменения, надзора, самоконтроля и образования, который проложит путь для франчайзинга в этом новом тысячелетии.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *