Предприниматель решил открыть свое дело: предприниматель решил открыть свое дело. помещения у него не было, поэтому он его арендовал.

Союз предпринимателей Южноприморский — Как открыть свое дело в маленьком городе

Открытие бизнеса в маленьком городе требует особенно тщательного подхода к выбору бизнес-идеи, которая будет в нем работать. Самая полезная, творческая идея, которая пользовалась бы спросом в мегаполисе, в маленьком городе имеет очень большой шанс провалиться, несмотря на активное привлечение клиентов. Однако это не означает, что бизнес в маленьком городе, скорее всего, не будет успешным: в маленьких городах есть свои плюсы и минусы для бизнеса, кроме того, есть определенный ряд идей, который с большой вероятностью будет работать именно в маленьком городе.

Инструкция

1

Малый размер города означает, что при создании бизнеса учредитель столкнется со следующими проблемами:
1. мало потребителей — таким образом, нет смысла открывать, к примеру, узкоспециализированный магазин (косметика ручной работы и т.д.).
2. мало работников с высокой квалификацией. Самые квалифицированные кадры работают в столице или в областных центрах. Какую бы зарплату вы не предложили, люди не смогут работать лучше, чем они умеют.

2

В маленьких городах есть и определенные преимущества для бизнеса:
1. дешевая рабочая сила. В целом зарплаты в маленьких городах ниже, чем в крупных, поэтому затраты на персонал ниже.
2. низкие цены на аренду помещений.
3. отсутствие успешных компаний, хорошо зарекомендовавших себя на рынке. Вполне выгодным решением окажется открытие недорогого супермаркета в городе, куда еще не пришла «Пятерочка» и где в принципе мало или не имеется супермаркетов.

3

Тому, кто решил открыть бизнес в маленьком городе, придется попрощаться с идеями открытия узкоспециализированных заведений. Как бы вам ни хотелось открыть фитнес-центр для женщин, где можно было бы заниматься аэробикой, йогой и пилатесом, в маленьком городе это вряд ли сработает. Проще не придумывать потребности, а находить неудовлетворенные, которых достаточно много.

4

Чтобы найти такую потребность, посмотрите форум города, газеты с объявлениями, просто прогуляйтесь по городу. В чем нуждаются его жители? Достаточно будет выделить хотя бы пять неудовлетворенных потребностей, а потом выбрать из них ту, которую вам проще и интереснее удовлетворять.

5

Важно учитывать специфику города. Если он расположен рядом с областным центром, то можно оказывать его жителям те же услуги, которые оказываются в областном центре, но дешевле. Таким образом вы привлечете клиентов и из областного центра — они проедутся к вам, чтобы сэкономить. Если город расположен в благоприятном с точки зрения экологии месте, и рядом с ним строятся элитные коттеджные поселки, то смело можно открывать ресторан, желательно с услугой «еда на вынос»: жители этих поселков непременно заглянут к вам.

Подводим итоги второго дня программы мероприятий ко Дню предпринимателя Якутии

Подводим итоги второго дня программы мероприятий ко Дню предпринимателя Якутии

22 сентября Центр «Мой бизнес» в рамках программы мероприятий ко Дню предпринимателя Якутии, организовал online мастер-классы и вебинары с участием экспертов, предпринимателей и амбассадоров бренда «Мой бизнес».

Обмен опытом для предпринимателей стал основной содержательной частью деловой программы.

Программа второго дня стартовала с мастер-класса «Сила визуального контента для вашего бизнеса».

Получается, что фирменный стиль помогает раскрыть суть и донести ценности бренда до покупателя с помощью визуальных и вербальных составляющих: названия, слогана, логотипа, цвета, шрифта, бренд-персонажа.

Однако, как уверяет эксперт: «Позиционирование на рынке рождается из анализа того, с кем вы работаете, кому хотите презентовать, кто есть ваши клиенты».

В условиях сложившейся экономической ситуации и введёнными ограничительными мерами, вызванными пандемией коронавируса, правительством страны и региона разрабатываются специальные меры поддержки бизнеса. Как следствие, 2020 год стал рекордными по количеству нововведений в налоговой сфере и поддержке бизнеса со стороны государства.

И у предпринимателей накопилось много вопросов.

Найти ответы на самые актуальные из вопросов помогли на вебинаре «Меры поддержки СМП: как взять кредит, как стать самозанятым, как получить льготы по налогам».

Мероприятие было организовано Центром поддержки предпринимательства Нюрбинского района (далее ЦПП). Наталья Николаева — маркетолог ЦПП, Александр Александров – менеджер ЦПП и Туяра Степанова — заместитель начальника отдела по работе с налогоплательщиками МРИ ФНС России №3 по РС(Я) помогли предпринимателям разобраться, на какие льготы можно претендовать и как их получить.

Кроме того, в этот день состоялся вторая часть акселератора ISLA в Якутии «Расширенная программа развития бизнес компетенций и навыков». Акселератор представляет уникальную систему из мини-лекций, индивидуальной и командной работ, интерактивных игр и домашнего задания.

Предприниматели приняли участие в нетворкинг-сессии: свободный микрофон, обмен инсайтами и эмоциями, а также пообщались с экспертом по проекту.

Тем временем, в Ленском районе прошло сразу два мероприятия. В МКУ «Бизнес-инкубатор Ленского района» провели день открытых дверей.

Бизнес-инкубатор является уникальной площадкой, где можно не только арендовать помещение по льготной стоимости для реализации своей идеи, но и получить помощь на всех этапах становления. ⠀

Специалисты бизнес-инкубатора провели экскурсию по учреждению, рассказали о деятельности и возможностях инкубатора, которые доступны начинающим предпринимателям. Кроме того, гости познакомились с действующими резидентами, которые рассказали, как реализовать свой бизнес в образовательной сфере.

Мероприятие прошло с соблюдением всех мер предосторожности в соответствие с эпидемиологической обстановкой.

Там же, но уже в формате прямого эфира в Instagram прошел мастер-класс из серии «Творческая мастерская» для самозанятых граждан «Живопись и рисование». Альбина Федорова – народная мастерица и резидент «Бизнес-инкубатора» рассказала, как самозанятые художники могут зарабатывать на живописи, какими знаниями и инструментами должен обладать начинающий художник, планирующий монетизировать своё хобби.

Финальным мероприятием второго дня программы мероприятий ко Дню предпринимателя Якутии стал активный нетворкинг «Антикризисные кейсы предпринимателей». В режиме полуторачасовой трансляции предприниматели и амбассадоры бренда «Мой бизнес» поделились реальным опытом ведения антикризисной стратегии, рассказали о решениях, которые помогли им укрепить позиции бизнеса.

Мероприятие открыла Елена Попова – владелец и основатель группы компаний «I Speak English». По признанию спикера, сохранить позиции ей помогли ранее налаженные инструменты дистанционного online-обучения и грамотная кадровая политика: «Смотрите на бизнес как на систему, которая, как и любой̆ механизм должна работать и приносить определенный результат. Кризис — это просто переходный̆ момент для дальнейшего развития. Если плакать каждый̆ раз, когда падаешь и сбиваешь коленки, так и не вырастешь».

Далее слово перешло Ольге Шерстянниковой – руководителю компании ООО «ТКД», амбассадору бренда «Мой бизнес». В её случае, кризис помог выйти на online площадки, осваивались новые пути реализации и продвижения продукции, преимущественно в социальных сетях.

«Любой кризис – это новый опыт и новые возможности, и ими надо суметь воспользоваться.

Мы с начала апреля осваивали сервис заказов и доставки продуктов. Карантин лишь ускорил эту работу. В итоге мы создали специальный сайт и теперь ежедневно поддерживаем его актуальность. Дистанционные продажи мы оставим и по окончанию пандемии – это новая форма, которая показала свою эффективность».

Своим уникальным опытом поделилась Наталья Ширякова, индивидуальный предприниматель, совладелец семейного бизнеса — магазина «Фермер» в Алданском районе.

Пандемия, заставшая всех врасплох, открыла для Ширяковых неожиданные возможности. Например, они боялись, что люди перестанут покупать. Однако, наоборот, подчёркивает Наталья, с начала пандемии люди стали трепетнее относится к своему здоровью, чаще покупать натуральные продукты: «Первые месяцы мы спали по 3 часа. Мы были как роботы, заказов было очень много», – вспоминает предприниматель.

Кризис помог ей понять, в каком ключе можно развивать свой бизнес. Предприниматель задумывается о возобновлении мясного производства, а также планирует открыть кулинарию.

Как оказалось, Мария Пронтеева – индивидуальный предприниматель, основатель проектов: доставки вкусной еды «Ям-Ям», ресторана в гавайском стиле «Алоха», Лофт-бара «Чердак», доставки правильного питания «Greenfood» и онлайн-школы «Мечтай и Действуй» по образованию кризисный управляющий. К удивлению её собственному удивлению этот факт из её биографии как никогда пригодился во время ограничительных мер и сопутствующих событий.

Главная стратегия эксперта – это оптимизации средств. Проанализировав мировую ситуацию и расходы на содержание своих заведений, в первые дни пандемии, предприниматель решил закрыть лофт-бар «Чердак», что в перспективе оказалось наиболее оптимальным решением.

«Проблемы и кризис неизбежны. Кризис – это тестирование на лидера. Лидерство – способность решать проблемы», — считает спикер.

Закрыл мероприятие Евгений Беккер — владелец японской кондитерской «Оджисан Мияко». Евгений имеет более 15-лет управленческого стажа в сфере ресторанного бизнеса. Однако решил открыть своё дело только в апреле этого года, незадолго до начала пандемии.

«Мы не почувствовали начала карантина. Если честно, хорошо, что мы открылись именно в момент начала кризиса, а не раньше. Заведения, которые работают стабильно, привыкают к определенному потоку клиентов, уровню доходов. В отличие от крупных организаций, у малых предприятий не всегда предусмотрена финансовая подушка безопасности. Случилось так, что заведения пришлось закрыть для гостей, финансовый поток значительно уменьшился, возможно, некоторые заведения больше не откроют свои двери после карантина. А мы открылись в начале кризиса, мы привыкли к карантину».

Программа мероприятий ко Дню предпринимателя Якутии размещена на Портале МСП Якутии Portal.b14.ru. Узнать больше о запланированных мероприятиях можно в сервисе «Календарь мероприятий».

ГАУ РС (Я) Центр «Мой бизнес»

Подать заявление на государственную регистрацию в качестве предпринимателя можно с помощью сервиса | ФНС России

Дата публикации: 18.07.2013 16:19 (архив)

Стать индивидуальным предпринимателем или зарегистрировать организацию становится все проще. На Интернет-сайте Управления ФНС России по Республике Карелия (www.r10.nalog.ru) постоянно растет количество электронных сервисов в помощь тем, кто решил открыть свое дело. Это и «Создай свой бизнес», и «Подача электронных документов на государственную регистрацию юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», и «Уплата государственной пошлины», и «Проверь себя и контрагента», и другие.

В числе полезных сервисов и относительно новый, но уже успевший положительно зарекомендовать себя у налогоплательщиков — «Подача заявки на государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя». С начала года данным сервисом воспользовались более 100 жителей Карелии, из них более 30 заявителей уже зарегистрированы в качестве индивидуальных предпринимателей.

Электронная услуга позволяет гражданам заполнить заявление, выбрать вид предпринимательской деятельности, и, после оплаты госпошлины (в том числе, онлайн через банк), направить документ в регистрирующий орган. При использовании сервиса не требуется наличие электронной подписи.

Виртуальный помощник, сопровождающий пользователя, подскажет ответы на возникшие в процессе заполнения заявки вопросы. Найти необходимую информацию можно и в разделе сервиса «Часто задаваемые вопросы». Здесь же размещен и видеоролик об онлайн-сервисе.

Статус заявки и результат ее рассмотрения гражданин может получить по электронной почте. Для этого необходимо в поле «Проверить статус заявки» указать ее номер и ИНН заявителя. Подойти в налоговый орган для получения документов нужно будет однократно.

Обращаем ваше внимание, что сервис позволяет сформировать и направить заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя в налоговый орган по месту жительства регистрируемого физического лица не только с домашнего компьютера, но и с помощью мобильных устройств.

Раньше мы рассчитывали только на себя

6 мая 2016 15:00

Раньше мы рассчитывали только на себя

Бизнес-омбудсмен Марина Шемилина провела личный прием предпринимателей в рамках работы Общественной приемной Уполномоченного при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Бориса Титова.

Предприниматель «Щ» арендовал земельный участок для целей, не связанных со строительством. «Щ» обратился в уполномоченный орган с заявлением о перезаключении на новый срок договора аренды, но получил отказ по причине вступления в силу новых норм земельного кодекса. Предприниматель считает, что это нарушает права предпринимателей, которые начали свою деятельность до изменения правового поля.

«Если мы проиграем торги, то придется ликвидировать предприятие. За все время вложены значительные денежные средства и силы в развитие бизнеса. Я исправно плачу арендную плату, налоги, зарплату сотрудникам. Всю жизнь работали, надеялись только на себя. Раньше не было таких структур, которые могут протянуть руку помощи»,- отметил предприниматель.

Марина Шемилина отметила, что в связи с отменой нормы о продлении договоров значительно усложнилась ситуация в сфере земельных отношений. «Институт Уполномоченного работает над этим вопросом. Мы направляли предложения по внесению изменений в Земельный Кодекс. Я считаю, что предприниматели, с которыми не раз перезаключался договор на один и тот же земельный участок, и которые вложили немало сил и финансов, должны иметь преимущественное право на пролонгацию и последующее оформление в собственность без участия в торгах!».

В ходе личного приема предприниматель получил консультацию Уполномоченного и юриста аппарата. Бизнесмен имеет все законные основания занимать земельный участок, но без права пролонгации договора аренды участка.

Предприниматель «В» решил открыть свое дело. Помещения у него не было, поэтому он решил арендовать часть помещения спортивного центра и направил на согласование в профильный департамент проект договора аренды. На основании заключенного соглашения с арендатором, предприниматель параллельно готовил объект к открытию: за свой счет сделал ремонт, провел коммуникации, закупил оборудование. В результате «В» получил уведомление от департамента о высвобождении помещения и отказ в согласовании. Предприниматель обратился к Уполномоченному с просьбой защитить его права и помочь сохранить малый бизнес.

Выслушав предпринимателя и изучив документы, обращение принято в работу. В целях всестороннего анализа Уполномоченный направит запрос в департамент земельных и имущественных отношений Приморского края с просьбой о разъяснений сложившейся ситуации. В ходе беседы Марина Шемилина проинформировала, что аппарат уже работал по аналогичному коллективному обращению. Предприниматели получили уведомление о высвобождении помещений, используемых по договорам аренды ссылаясь на распоряжение Губернатора о том, что профильные объекты должны использоваться по целевому назначению. В результате совместной работы Уполномоченного с администрацией края удалось сохранить действующий бизнес и продлить договор.

К Уполномоченному обратился предприниматель «З», осуществляющий розничную продажу алкогольной продукцией. Ранее департамент лицензирования и торговли Приморского края выдал лицензию на продажу алкоголя сроком на 5 лет. В связи с изменением краевого законодательства, продажа алкогольной продукции вблизи с детскими учреждениями запрещена. Прокуратура края подала в суд на индивидуального предпринимателя и выдала предписание о прекращении деятельности, нарушающей лицензионные требования.

Бизнес-омбудсмен разъяснила нормы действующего законодательства и пояснила, что при отказе госпошлина не возвращается. Марина Шемилина предложила обратиться «З» с консультацией в уполномоченный орган с вопросом о возможности продлить срок предписания либо приостановить лицензию.

Напоминаем, что:

· Вы вправе пригласить Уполномоченного для участия в проверке, проводимой в отношении Вас контрольно-надзорными органами;

· Вы вправе записаться на личный прием к Уполномоченному каждую среду с 14 до 17 часов;

Прием осуществляется по предварительной записи по телефону: 8 (423) 241-20-01.

Обращение можно направить на электронный адрес [email protected].

Адрес Общественной приемной Уполномоченного при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Б. Ю. Титова: г. Владивосток, ул. Алеутская 45А, кабинет № 318.

Обращаем Ваше внимание, что Уполномоченный рассматривает жалобы на действия должностных лиц, нарушающие права и законные интересы субъектов предпринимательской деятельности.

Обращения, в которых содержится спор двух хозяйствующих субъектов, либо затронуты гражданско –правовые отношения, не относятся к компетенции Уполномоченного.

Известных предпринимателей, которые начали с малого

Когда вы строите бизнес, легко сравнить себя с более успешными. Эти семь успешных предпринимателей начинали с очень малого и благодаря настойчивости и упорному труду построили прибыльный, широко известный бизнес.

Говард Шульц

Говард Шульц известен создателем глобального бренда Starbucks, но на самом деле он начинал как сотрудник компании.Он пришел в компанию из Сиэтла в 1982 году в качестве директора по розничным операциям и маркетингу.

В 1983 году Шульц совершил поездку в Италию и обнаружил, что в Милане есть 1500 кофеен. Он представил себе создание национальной сети кофеен в США и ушел из Starbucks, чтобы открыть свою собственную компанию. В 1987 году Шульц купил оригинальный Starbucks и начал развивать глобальную империю, которую мы знаем сегодня.

[Подробнее: Покупка бизнеса против открытия бизнеса ]

Ральф Лорен

Ральф Лорен работал помощником по продажам в Brooks Brothers, когда у него появилась идея создать свою компанию по производству одежды.Он начал задаваться вопросом, заинтересованы ли мужчины в более ярких и смелых связях.

В 1967 году Лорен начал свой бизнес по продаже галстуков и за первый год заработал 500 000 долларов. В следующем году он запустил Polo и превратил свою компанию в успешную глобальную империю.

София Аморузо

София Аморузо начала свою карьеру с того, что рылась на стеллажах в магазинах секонд-хенд. Затем она начала продавать свои винтажные вещи на eBay. Она использовала свою сеть в социальной сети MySpace для продвижения своего интернет-магазина.

Хотя Аморузо признает, что у нее не было настоящей стратегии, она была готова рискнуть и заняться тем, чем она была увлечена. Это привело к тому, что она стала основательницей модной компании Nasty Gal и Girlboss Media.

Даймонд Джон

Вы, наверное, узнали бы Даймонда Джона как одного из инвесторов Shark Tank, но он также является основателем бренда FUBU. Он начал свою линию одежды на швейных машинах в доме своей матери в Квинсе, Нью-Йорк.

FUBU превратился в глобальный бренд, и Джон продолжил инвестировать в десятки других компаний.Он также является автором четырех книг и владеет коворкингом на Манхэттене.

Дэймонд Джон начал свою линию одежды FUBU в доме своей матери в Квинсе, штат Нью-Йорк.

Сэм Уолтон

Сэм Уолтон открыл свой первый магазин, почти ничего не имея при себе. Он купил франшизу Ben Franklin в Ньюпорте, штат Арканзас, используя ссуду в размере 25000 долларов от своего тестя.

Уолтон вместе со своим младшим братом управлял бизнесом и успешно расширил франшизу до 15 различных магазинов. Но компания, которая управляла франчайзинговой сетью, не хотела расширяться в сельские районы, что побудило Уолтона начать свой собственный бизнес.

Уолтон открыл свой первый магазин Walmart, и он быстро стал успешным. Сегодня Walmart — крупнейший розничный торговец в стране.

Кевин Планк

Кевин Планк основал компанию Under Armour на свои личные сбережения и пять различных кредитных карт.В течение года после основания компании он разорился и у него возникла тонна долгов по кредитным картам.

Его большой прорыв произошел, когда он продал свою одежду компании Georgia Tech за 17 000 долларов. Его продукт начал набирать популярность и использовался командами НФЛ и был приобретен крупными розничными торговцами. Сегодня Under Armour — это бренд стоимостью в миллиард долларов.

Сара Блейкли

Когда Сара Блейкли основала Spanx, она продавала факсимильные аппараты от двери до двери. Она потратила 5000 долларов своих сбережений на создание компании и проложила себе путь к успеху.По сей день она никогда не финансировалась и владеет 100% компании.

Она предостерегает начинающих предпринимателей, чтобы они не обращались к друзьям и родственникам за подтверждением своей бизнес-идеи, говоря, что это «может остановить появление множества многомиллионных идей в самом начале».

[Подробнее: Как эксперты выбирают стратегию финансирования бизнеса ]

CO— призвано вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 15 апреля 2020 г.

Что побуждает людей начинать бизнес? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 17 февраля 2021 г.

Для открытия собственного дела нужны деньги, много часов тяжелой работы, терпение и понимание того, что вы можете не заработать много денег в первый или два года бизнес мог полностью обанкротиться.По данным журнала Entrepreneur, примерно 30 процентов малых предприятий закрываются в течение первых двух лет, а половина обанкротится к пятому году.

Несмотря на эти отрезвляющие цифры, бесчисленное количество людей по-прежнему каждый год начинают собственное дело. Понимание некоторых распространенных причин, побуждающих предпринимателей действовать самостоятельно, поможет вам решить, стоит ли рисковать своим собственным боссом.

Усиление контроля над успехом

Предпринимателя иногда мотивируют начать бизнес, потому что он может чувствовать, что добьется большего успеха, если сможет контролировать свою судьбу.У него есть желание участвовать во всех аспектах работы компании. Предприниматель хочет быть частью команды дизайнеров продукта, отдела продаж, маркетинга, разработки и производства.

У предпринимателя есть очень специфический способ ведения успешного бизнеса, и это мотивирует предпринимателя начать собственное дело и принять непосредственное участие.

Сделать это личным

Предпринимателю может казаться, что ведение бизнеса с большой корпорацией или работа в более крупной компании может стать очень безличным.Стремление к открытию бизнеса исходит из желания вернуть индивидуальный подход к ведению бизнеса. Предприниматели начинают работать напрямую со своими клиентами, в отличие от корпоративных сотрудников, которые часто взаимодействуют только с другими сотрудниками.

Ответственный

Некоторые предприниматели начинают свой бизнес, потому что хотят быть самим себе начальником и отвечать за все повседневные операции компании, поясняет The Business Journals. Предприниматель хочет быть тем, кто принимает важные бизнес-решения, определяет направление, в котором будет двигаться компания, делает призыв к разработке продукта и маркетингу и несет ответственность за каждый аспект деятельности компании.

Улучшение личных финансов

Некоторые предприниматели вынуждены открывать собственные компании из-за финансовой необходимости. Если работа не обеспечивает достаточного дохода, предприниматель может начать подрабатывать, чтобы получить дополнительный доход, который может превратиться в полноценный бизнес. «Это часто случается, когда люди понимают, что открытие собственного дела не так уж дорого и сложно», — объясняет Knew Money.

Чувство достижения

Знание, что вы создали успешный бизнес, и уважение друзей и деловых знакомых — это факторы, которые побуждают человека стать предпринимателем.Они чувствуют, что предлагают своим клиентам ценные услуги, и гордятся тем, что делают их как можно лучше. Многие предприниматели возвращают деньги своим общинам через благотворительные пожертвования и участвуя в благотворительных акциях. Это чувство выполненного долга и гордости — важный фактор в открытии бизнеса.

Причина номер один, по которой большинство предпринимателей начинают свой бизнес

• Причина номер один, по которой большинство людей хочет стать самим себе, — это свобода, удовлетворение и гибкость, которые она им предлагает.
• Предпринимателям необходимо осваивать новые технологии и использовать их в своих интересах, чтобы продолжать развивать свой стартап.
• Каждому новому бизнесу нужны качественные сотрудники, но привлечь в стартап нужных талантов может быть непросто. Наличие пошагового плана может обеспечить плавный процесс адаптации.

Ничто не сравнится со свободой быть начальником, по крайней мере, когда речь идет о предпринимательских усилиях владельцев малого бизнеса. Свобода дает возможность составлять свой собственный график и не отвечать никому.Это также означает получение удовлетворения от принятия собственных решений. Начать свой бизнес может быть рискованно, но с этим риском приходит награда. Для начинающих предпринимателей может быть привлекательно то, что они могут создать что-то большое с нуля, по крайней мере, что-то большее, чем они могли бы в качестве наемного работника.

У некоторых предпринимателей появляются причины для начала бизнеса в раннем возрасте, в то время как некоторые выдерживают годы оплачиваемой корпоративной жизни, прежде чем перейти к предпринимательству. В любом случае номер No.Одна из причин, по которой они хотят начать свой бизнес, — это стать самим себе начальником.

Новое исследование Cox Business показало, что более половины владельцев малого бизнеса начинают собственное дело, чтобы быть самим собой. Исследователи обнаружили, что людей также мотивировала идея создать что-то с нуля. В целом почти две трети респондентов заявили, что начали свой бизнес по одной из этих причин. Деньги, с другой стороны, не являются мотивирующим фактором для многих владельцев малого бизнеса: только 8% респондентов заявили, что это было их основной мотивацией

Владельцы малого бизнеса также очень привержены созданию этого бизнеса; исследование показало, что 43% владельцев бизнеса заявили, что никогда не думали о закрытии своего бизнеса, даже несмотря на то, что новые технологии создают проблемы, которых они, возможно, не ожидали, когда начинали свой бизнес.По мере развития технологий появятся продукты и компании, которые бросят вызов существующим компаниям. Несмотря на эти проблемы, владельцы малого бизнеса рассматривают развитие новых технологий как больше возможностей, чем вреда для своего бизнеса. Если новые предприниматели не примут новые технологии, они не смогут угнаться за будущими конкурентами. Вместо того, чтобы рассматривать технологию как проблему, предприниматели должны подумать о том, чтобы найти способ использовать эту технологию для достижения своих деловых и личных результатов.

Более половины владельцев бизнеса, участвовавших в исследовании Cox Business Small Business Week, заявили, что новые технологии, такие как приложения, мобильный маркетинг и другие, были полезны для их бизнеса. Кроме того, 37% заявили, что довольны тем, как они внедрили технологии в свой бизнес. Всего 32% респондентов заявили, что им сложно освоить новые технологии. Эти ответы говорят об идее «цифрового дарвинизма», которая относится к компаниям, пытающимся идти в ногу с постоянными технологическими изменениями.

Владельцы бизнеса по-прежнему полагаются на электронную почту для повседневного общения, при этом 40% респондентов заявили, что электронная почта является наиболее важным средством общения для их бизнеса: владельцы малого бизнеса предпочитают электронную почту мобильным телефонам и социальным сетям для своих повседневных коммуникационных потребностей. Социальные сети были не только менее важны для повседневного общения малого бизнеса, но и для других аспектов ведения бизнеса. Фактически, только 33% владельцев малого бизнеса заявили, что используют социальные сети в своих маркетинговых усилиях.Согласно этому исследованию, электронная почта остается основной платформой для общения, но, возможно, этого не произойдет по мере развития технологий.

Несмотря на то, что технологии не были приоритетом для многих опрошенных владельцев малого бизнеса, они назвали технологическую суперзвезду своим кумиром предпринимательства: 21% владельцев бизнеса заявили, что Стив Джобс был предпринимателем, которому они больше всего хотят подражать. За Джобсом последовали Бен Франклин и Уолт Дисней. Исследование было основано на 605 ответах владельцев малого бизнеса и менеджеров Cox Business.

Как получить мотивацию для открытия собственного дела

Нет мотивации лучше, чем та, которая возникает естественным образом. У большинства людей, начинающих свой бизнес, есть врожденное желание быть самим себе начальником, составлять свой собственный график и не отвечать ни перед кем. У некоторых может быть желание заработать много денег, которые могут быть не такими большими, когда они работают наемным работником. Какова была ваша изначальная причина, по которой вы хотели стать предпринимателем? Помните об этом и позвольте ему направлять вас.

Есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы побудить себя к открытию своего дела. Например, очень полезно найти образец для подражания или наставника. Пусть их борьба и успех вдохновят вас. Точно так же чтение книг или тематических исследований, которые применимы к вашим целям, могут быть мотивацией, а также дать идеи о том, как на самом деле достичь того, чего вы хотите. Поддержка друзей и семьи также может помочь вам встать на верный путь. Этой поддержки можно добиться, рассказав им о своих желаниях, о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, и о своем плане борьбы с ними.

Успешный процесс адаптации

Хотя новый предприниматель хочет быть самим себе боссом, обычно их стартапам все же необходимо нанимать новых сотрудников для выполнения различных задач для бизнеса. Одна из задач стартапа — привлечь новых сотрудников, поскольку некоторые считают присоединение к стартапу рискованным шагом для своей карьеры. Имейте в виду, что большинство стартапов не заканчиваются успехом.

Существует также нехватка средств, которая может быть очень ограниченной для стартапа.Поэтому для любого нового бизнеса сложно нанять нужных людей. Чтобы справиться с этими проблемами, у стартапа должен быть план по привлечению новых сотрудников в максимально плавный и эффективный процесс.

Начало бизнеса — Основы бизнеса

Стивен Дж. Скрипак; Анастасия Кортес; и Анита Вальц

Цели обучения

1. Дайте определение предпринимателю и опишите три характеристики предпринимательской деятельности.
2. Определите пять потенциальных преимуществ для открытия собственного дела
3. Дайте определение малому бизнесу и объясните важность малого бизнеса для экономики США.
4. Объясните, почему малые предприятия склонны более эффективно поощрять инновации, чем крупные.
5. Опишите производящие товары и услуги секторы экономики.
6. Объясните, что нужно для открытия бизнеса, и оцените преимущества и недостатки, начиная бизнес с нуля, покупая существующий бизнес или приобретая франшизу.
7. Объясните, почему некоторые предприятия терпят неудачу.
8. Определите источники помощи малому бизнесу от Администрации малого бизнеса.

Одним приятным вечером в Сан-Диего в 1993 году Мэри и Рик Джермейн смотрели телепрограмму о подростковой беременности. ^{Чтобы смоделировать задачу по уходу за младенцем, подросткам, участвовавшим в программе, было поручено ухаживать за мешками муки размером с младенца. Рик, отец двоих маленьких детей, заметил, что кататься по мешку муки было не совсем так.В частности, утверждал он, мешки с мукой имитируют только ненормально счастливых младенцев — младенцев, которые не плачут, особенно среди ночи. Полусерьезно Мэри предложила своему мужу — аэрокосмическому инженеру по совместительству — построить более совершенного ребенка, и через пару недель на свет появился прототип. Детище Рика представляло собой прыгающий 6,5-фунтовый пучок покрытых винилом радостей со встроенным компьютером, имитирующим детский плач через реалистичные случайные промежутки времени. Он также разработал модель воздействия наркотиков для имитации тремора от отмены, и каждая модель контролировала себя на предмет пренебрежения или плохого обращения.}

Jurmains запатентовали Baby Think It Over и начали производство в 1994 году под названием Baby Think It Over Inc. Их первой «фабрикой» был гараж, а «офисом» был кухонный стол — «маленький бизнес в доме», как Мэри положи это. Благодаря появлению статей в USA Today, Newsweek, Forbes и People, а также кивку Fortune в номинации «Продукт года» новости о «симуляторе младенца» Джермейн в конечном итоге распространились на целевой образовательный рынок новой компании, а к 1998 году Около сорока тысяч тренажеров присматривали за детьми более миллиона подростков в девяти странах.К тому времени компания переехала в Висконсин, где она была переименована в BTIO Educational Products Inc., чтобы отразить расширенную линейку продуктов, которая теперь включает в себя не только куклы и оборудование, такое как симулятор Shaken Baby Syndrome Simulator, но и программы на основе симуляторов, такие как НАЧАЛО «Обучение наркозависимости» и «Realityworks» Профиль беременности. BTIO был удален и заменен новым и улучшенным RealCare Baby и, в конечном итоге, RealCare Baby II-Plus, который требует от участника определить, что нужно «ребенку», когда он плачет, и загружает данные для регистрации проступков.В 2003 году название компании Jurmains было снова изменено, на этот раз на Realityworks Inc.

При разработке BTIO и Realityworks Inc., Jurmains делали то же, что и предприниматели (и делали это очень хорошо). Фактически, Мэри была трижды номинирована на премию Ernst & Young «Предприниматель года», а Национальная ассоциация женщин-предпринимателей назвала ее женщиной года в Висконсине в 2001 году. Так что же такое предприниматель и чем он занимается? Согласно одному определению, предприниматель — это «человек, который начинает новый бизнес» — и это правда.Другое определение определяет предпринимателя как человека, который «использует ресурсы для реализации инновационных идей в новых, тщательно спланированных предприятиях». ^{Но важный компонент удовлетворительного определения все еще отсутствует. Чтобы полностью понять, что это такое, давайте вернемся к истории Джермейнов. В 1993 году оба Джермейна были безработными: Рик был уволен из General Dynamics Corp., а Мэри — из San Diego Gas and Electric Company. Пока они смотрели шоу о подростках и мешках с мукой, они жили за счет ссуды от ее отца и прибыли от своевременных инвестиций в фьючерсы на кофе.Рик вспоминает, что идея метода создания BTIO пришла ему в голову, когда «я не спал в постели, беспокоясь о том, что останусь безработным». Он изо всех сил пытался найти способ прокормить свою семью. Ему пришлось сделать первые сорок тренажеров самому, и в конце первого лета БТИО получил около четырехсот заказов — возможно, многообещающее начало, но по 250 долларов за ребенка (без учета расходов), не совсем удачная удача. «До банкротства всегда оставался месяц», — вспоминает Мэри.}

В то же время, Джермейны не основали БТИО просто потому, что у них не было «традиционных» вариантов улучшения своих финансовых перспектив.Рик, как мы уже видели, был аэрокосмическим инженером, и его резюме включает работу над космическими челноками в НАСА. Мэри, у которой не только бизнес-направление, но и диплом инженера-технолога, работала в Космическом центре Джонсона. Таким образом, идея заменить мешок муки симулятором с компьютерным управлением не обязательно была ракетной наукой для пары. Но воспользоваться этой идеей — решить начать новый бизнес и взять на себя обязательство им руководить — было рискованным. Принятие риска — это недостающий компонент, который мы ищем в определении предпринимательства, поэтому мы определим предпринимателя как человека, который определяет возможности для бизнеса и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться ими.Чтобы добиться успеха, предприниматели должны чувствовать себя комфортно, принимая риск, а также быть уверенными и уверенными в том, что они смогут успешно с ним справиться.

Если мы более внимательно посмотрим на определение предпринимательства , мы можем выделить три характеристики предпринимательской активности:

1. Инновации . Предпринимательство обычно означает предложение нового продукта, применение новой техники или технологии, открытие нового рынка или развитие новой формы организации с целью производства или улучшения продукта.
2. Ведение бизнеса . Бизнес, как мы видели в главе 1 «Основы бизнеса», объединяет ресурсы для производства товаров или услуг. Предпринимательство означает создание бизнеса с целью получения прибыли.
3. Риск принятие . Термин «риск» означает, что результат предпринимательской деятельности неизвестен. Поэтому предприниматели всегда работают в определенной степени неопределенности и не могут знать результатов многих решений, которые им приходится принимать.Следовательно, многие из предпринимаемых ими шагов в основном мотивированы их уверенностью в инновациях и пониманием деловой среды, в которой они работают.

Эти характеристики легко распознать в предпринимательском опыте Jurmains. У них определенно была новаторская идея. Но была ли это хорошая бизнес-идея? В практическом смысле «хорошая» бизнес-идея должна стать чем-то большим, чем просто идеей. Если, подобно Джермейнам, вы заинтересованы в получении дохода от своей идеи, вам, вероятно, придется превратить ее в продукт — то, что вы можете продавать, потому что он удовлетворяет потребность.Если вы хотите разработать продукт, вам понадобится какая-то организация, которая координирует ресурсы, необходимые для его реализации (другими словами, бизнес). Риск входит в уравнение, когда вы принимаете решение начать бизнес и когда вы берете на себя обязательство управлять им.

Несколько вещей, которые нужно знать о начале собственного дела

Марк Цукерберг основал Facebook, когда учился в Гарварде. К 27 годам он накопил личное состояние в размере 13,5 миллиардов долларов. К 31 году его собственный капитал составлял 37 долларов.5 миллиардов.

Так что насчет вас? Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы начать свой бизнес? Вы можете даже превратиться в «серийного предпринимателя», такого как Марсия Килгор. ^{После школы она переехала из Канады в Нью-Йорк, чтобы поступить в Колумбийский университет. Но когда ее финансовая помощь была отложена, Марсия отказалась от планов учиться в колледже и устроилась на работу личным тренером (естественное занятие для бывшего бодибилдера и обладателя титула в среднем весе).Но летом все стало скучно, когда ее богатые клиенты уехали из города в Хэмптонс. Чтобы занять себя, она прошла курс ухода за кожей в косметологическом институте Манхэттена. В подростковом возрасте она стеснялась своего цвета лица и хотела знать, как лечить ее сама. Она научилась делать маски для лица и работать с натуральными средствами. Она начала делать косметические процедуры своим фитнес-клиентам, которые были в восторге от результатов. Когда спрос на ее услуги резко возрос, она открыла свой первый бизнес — Bliss Spa — и стала привлекать таких знаменитостей, как Мадонна, Опра Уинфри и Дженнифер Лопес.Бизнес стал международным, и она продала его более чем за 30 миллионов долларов.}

Но история на этом не заканчивается; она основала еще две компании: Soap and Glory, поставщика доступных косметических товаров, продаваемых в Target, и FitFlops, которая продает сандалии, которые тонизируют и подтягивают мышцы ног во время ходьбы. Опра любит сандалии Килгора и надевала их на своем шоу. ^{Лучшего одобрения не найти. Килгор так и не закончила колледж, но когда ее спросили, пойдет ли она по тому же пути снова, она сказала: «Если бы мне пришлось снова решать, что делать, я бы сделала тот же выбор … Я случайно нашла то, что у меня хорошо получается. в, и я рад, что сделал.”}

Итак, несколько вопросов, которые следует рассмотреть, если вы хотите заняться бизнесом самостоятельно:

• Как мне придумать бизнес-идею?
• Следует ли мне построить бизнес с нуля, купить уже существующий или инвестировать в франшизу?
• Какие шаги необходимы при разработке бизнес-плана?
• Где я могу найти помощь, чтобы начать свой бизнес?
• Как я могу увеличить вероятность успеха?

В этой главе мы дадим несколько ответов на подобные вопросы.

Зачем начинать собственный бизнес?

Какие характеристики отличают тех, кто начинает бизнес, от тех, кто этого не делает? Или, что более важно, почему некоторые люди на самом деле выполняют желание открыть свой собственный бизнес? Наиболее частые причины для открытия бизнеса следующие:

• Быть хозяином самому себе
• Чтобы приспособиться к желаемому образу жизни
• Достичь финансовой независимости
• Чтобы наслаждаться творческой свободой
• Использовать свои навыки и знания

Тем не менее, Управление малого бизнеса (SBA) указывает, что эти преимущества, скорее всего, будут только «для правильного человека».«Как узнать, что ты один из« правильных людей »? SBA предлагает вам оценить свои сильные и слабые стороны, задав себе несколько важных вопросов:

• Я начинаю самостоятельно? Вам нужно будет развивать свои идеи и воплощать их в жизнь.
• Насколько хорошо я лажу с разными личностями? Решающее значение имеют прочные рабочие отношения с множеством людей.
• Насколько хорошо я принимаю решения? Особенно под давлением… ..
• Обладаю ли я физической и эмоциональной выносливостью? Ожидайте шесть или семь рабочих дней по двенадцать часов в неделю.
• Насколько хорошо я планирую и организовываю? Плохое планирование является причиной большинства неудач в бизнесе.
• Как мой бизнес повлияет на мою семью? Члены семьи должны знать, чего ожидать: долгие часы работы и, по крайней мере на начальном этапе, более скромный уровень жизни.

Прежде чем мы обсудим, почему бизнес терпит неудачу, мы должны подумать, почему огромное количество бизнес-идей никогда не доходят до торжественного открытия. Один бизнес-аналитик приводит четыре оговорки (или опасения), которые мешают людям начать бизнес:

• Деньги .Без наличных далеко не уедешь. Что делать: заранее согласовать начальное финансирование или, по крайней мере, провести достаточно исследований, чтобы составить план по сбору денег.
• Безопасность . Многие люди не хотят жертвовать стабильным доходом, который дает работа с девяти до пяти. Что делать: не бросай свою повседневную работу. Управляйте бизнесом на полставки или свяжитесь с кем-нибудь, кто поможет вам вести бизнес — «соучредителем».
• Конкурс . Многие люди не знают, как отличить свои бизнес-идеи от аналогичных.Что делать: придумать, как сделать что-нибудь дешевле, быстрее или лучше.
• Отсутствие идей . Некоторые люди просто не знают, каким бизнесом они хотят заниматься. Что делать: узнайте, какие тренды успешны. Превратите хобби в бизнес. Подумайте о франшизе. Найдите решение того, что вас раздражает — предприниматели называют это «болевой точкой» — и попытайтесь превратить это в бизнес.

Если вы все еще заинтересованы в том, чтобы заниматься бизнесом самостоятельно, постарайтесь рассматривать такие недостатки как простые препятствия, которые необходимо преодолеть путем сочетания планирования и творческого мышления.

Источники раннего финансирования

Как отмечалось выше, многие предприятия терпят неудачу или никогда не начинают свою деятельность из-за нехватки средств. Но где предпринимателю собрать деньги для открытия бизнеса? Многие начинающие предприниматели получают финансирование от друзей и семьи, по крайней мере, на самых ранних этапах. Другие могут брать взаймы через свои личные кредитные карты, хотя довольно часто высокие процентные ставки делают этот подход непривлекательным или слишком дорогим для нового бизнеса.

Предприниматель с отличной идеей может выиграть финансирование через питч-конкурс; Местные жители и государственные органы понимают, что экономический рост зависит от успешного нового бизнеса, и поэтому часто проводят такие конкурсы в надежде на их привлечение.

Краудфандинг стал более распространенным средством привлечения капитала. Предприниматель, использующий этот подход, обычно использует платформу краудфандинга, такую ​​как Kickstarter, для привлечения инвесторов. Предприниматель может предложить знаки признательности в обмен на средства или, возможно, предложить долю владения за достаточно значительные инвестиции.

Некоторые предприниматели получают финансирование от бизнес-ангелов , состоятельных инвесторов, которые предоставляют капитал стартапам в обмен на долю собственности в компании.Многие ангелы сами являются успешными предпринимателями и инвестируют не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для того, чтобы помочь другим честолюбивым владельцам бизнеса добиться успеха.

Венчурный капитал фирмы также инвестируют в начинающие компании, хотя обычно на несколько более поздних стадиях и в более крупных долларовых суммах, чем это было бы типично для бизнес-ангелов. Подобно ангелам, венчурные фирмы также становятся собственниками компании. У них, как правило, более высокие ожидания возврата своих денег, чем у бизнес-ангелов.

Отличие предпринимателей от владельцев малого бизнеса

Хотя большинство предпринимательских предприятий начинаются как малые предприятия, не все владельцы малых предприятий являются предпринимателями. Предприниматели — это новаторы, которые создают компании для создания новых или улучшенных продуктов. Они стремятся удовлетворить потребности, которые не удовлетворяются, и их цель — развивать бизнес и, в конечном итоге, выйти на другие рынки.

Напротив, многие люди либо открывают, либо покупают малый бизнес с единственной целью обеспечить доход себе и своим семьям.Они не собираются быть особенно инновационными и не планируют значительного расширения. Это желание работать — это то, что иногда называют «бизнесом стиля жизни». ^{Соседняя пиццерия или салон красоты, консультант, работающий не по найму, который работает из дома, и даже местная типография — многие из них, как правило, ведут бизнес, связанный с образом жизни.}

Что такое «малый бизнес»?

Чтобы оценить значение малого бизнеса для экономики США, нам сначала нужно знать, что представляет собой малый бизнес.Давайте начнем с рассмотрения критериев, используемых администрацией малого бизнеса. Согласно SBA, малый бизнес — это тот, который находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и (за некоторыми исключениями) имеет менее пятисот сотрудников.

Почему малый бизнес важен?

Малый бизнес составляет важную силу в экономике США. В этой стране более 28 миллионов малых предприятий, и они обеспечивают около 54 процентов продаж и 55 процентов рабочих мест в США.S. ^{Миллионы людей, открывших свой бизнес в Соединенных Штатах, сформировали деловой мир в том виде, в каком мы его знаем сегодня. Некоторые основатели малого бизнеса, такие как Генри Форд и Томас Эдисон, даже заняли свое место в истории. Другие, включая Билла Гейтса (Microsoft), Сэма Уолтона (Wal-Mart), Стива Джобса (Apple Computer), Ларри Пейджа и Сергея Брина (Google), изменили способ ведения бизнеса сегодня.}

Помимо вклада в общее экономическое благополучие, учредители малого бизнеса также вносят свой вклад в рост и жизнеспособность в определенных областях экономического и социально-экономического развития.В частности, малый бизнес:

• Создание рабочих мест
• Spark инновации
• Обеспечить возможностей для многих людей, включая женщин и меньшинства, для достижения финансового успеха и независимости

Кроме того, они дополняют экономическую деятельность крупных организаций, предоставляя им компоненты, услуги и распространяя их продукцию. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вкладов.

Создание рабочих мест

Большинство американских рабочих впервые вошли в деловой мир, работая на малых предприятиях. Хотя разделение между теми, кто работает в небольших компаниях, и теми, кто работает в больших компаниях, примерно одинаковое, небольшие фирмы нанимают и увольняют чаще, чем большие компании. ^{Почему это правда? В любой момент времени создается множество небольших компаний, а некоторые расширяются. Этим небольшим компаниям нужны работники, поэтому их нанимают. Но темпы выживания и роста малых фирм низки, и поэтому, опять же, в любой момент времени многие малые предприятия закрываются или заключают контракты, а рабочие теряют работу.К счастью, со временем малые фирмы добавляют больше рабочих мест, чем убирают, что приводит к чистому увеличению числа рабочих, как показано на Рисунке 7.2.}

Размер чистого прироста числа рабочих за любой год зависит от ряда факторов, при этом экономика находится в верхней части списка. Сильная экономика побуждает людей открывать малый бизнес и расширять существующие небольшие компании, что увеличивает рабочую силу. Слабая экономика делает прямо противоположное: препятствует созданию новых предприятий и расширению, что сокращает рабочую силу из-за увольнений.На рис. 7.4 показано увеличение количества рабочих мест в результате открытия и расширения предприятий и сокращение рабочих мест в результате закрытия и сокращения предприятий.

Инновации

Учитывая финансовые ресурсы, доступные крупным компаниям, можно ожидать, что они представят практически все новые продукты, которые появятся на рынке. Тем не менее, по данным SBA, небольшие компании вырабатывают больше патентов на одного сотрудника, чем более крупные компании. За последние четыре года крупные фирмы получили 1,7 патента на сотню сотрудников, в то время как малые фирмы — впечатляющие 26.5 патентов на сотрудника. ^{За прошедшие годы в список важных инноваций малых фирм вошли самолет, кондиционер, «отпечатки пальцев» ДНК и доставка по стране в ночное время.}

Владельцы малого бизнеса также особенно хорошо умеют находить новые способы делать старые дела. Например, в 1994 году молодой выпускник факультета компьютерных наук, работавший на Уолл-стрит, придумал новую идею продажи книг через Интернет.В течение первого года работы продажи новой компании Джеффа Безоса — Amazon.com — достигли полумиллиона долларов. Менее чем за двадцать лет годовой объем продаж превысил 107 миллиардов долларов. ^{Его новаторский подход к онлайн-торговле не только сделал Безоса невероятно богатым, но и создал жизнеспособную модель для индустрии электронной коммерции.}

Почему малый бизнес настолько инновационен? Во-первых, они, как правило, предлагают среду, которая привлекает людей, способных изобретать новые продукты или улучшать методы работы.Поощряется быстрое принятие решений, их исследовательские программы имеют тенденцию быть сфокусированными, а их структура вознаграждения обычно поощряет лучших исполнителей.

Согласно одному исследованию SBA, благоприятная среда малых фирм примерно в тринадцать раз более инновационная на одного сотрудника, чем менее благоприятная для инноваций среда, в которой традиционно работают крупные фирмы.

Успех малого бизнеса в развитии творчества не остался незамеченным крупным бизнесом. Фактически, многие крупные компании отреагировали сокращением, чтобы действовать как небольшие компании.В некоторых крупных организациях теперь есть отдельные рабочие подразделения, цель которых — стимулировать инновации. Люди, работающие в этих подразделениях, могут сосредоточить свое внимание на создании новых продуктов, которые затем могут быть разработаны компанией.

Возможности для женщин и меньшинств

Малый бизнес — это портал, через который многие люди входят в основной поток экономики. Владение бизнесом позволяет отдельным лицам, в том числе женщинам и меньшинствам, добиваться финансового успеха, а также гордиться своими достижениями.Хотя большинство малых предприятий по-прежнему принадлежит белым мужчинам, за последние два десятилетия значительно увеличилось количество предприятий, принадлежащих женщинам и меньшинствам. Рисунок 7.4 дает вам представление о том, сколько американских предприятий принадлежит женщинам и меньшинствам, и показывает, насколько это число выросло с 2007 по 2012 год.

Если вы хотите начать новый бизнес, вам, вероятно, следует избегать определенных видов бизнеса. Вам будет сложно, например, создать новую компанию по производству автомобилей или алюминия, потому что вам придется сделать огромные инвестиции в основные средства, заводы и оборудование и привлечь огромный капитал для оплаты труда своих сотрудников. .Эти крупные авансовые инвестиции представляют собой препятствия для входа на рынок.

К счастью, еще есть много возможностей. Многие виды бизнеса требуют разумных начальных инвестиций, и неудивительно, что именно они обычно предоставляют привлекательные возможности для малого бизнеса.

Отрасли по секторам

Давайте определим отрасль как группу компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых продуктов. Мы сосредоточимся на отношениях между малым предприятием и отраслью, в которой он работает, разделив предприятия на два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.

• Сектор производства товаров включает все предприятия, производящие материальные товары. В целом компании этого сектора занимаются производством, строительством и сельским хозяйством.
• Сектор производства услуг включает все предприятия, которые предоставляют услуги, но не производят материальные товары. Они могут участвовать в розничной и оптовой торговле, транспорте, финансах, развлечениях, отдыхе, проживании, обслуживании общественного питания и в любом количестве других предприятий.

Около 20% малых предприятий в США сосредоточено в секторе производства товаров. Остальные 80% находятся в сфере услуг. ^{Высокая концентрация малых предприятий в секторе производства услуг отражает структуру экономики США в целом. За последние пятьдесят лет сектор производства услуг рос впечатляющими темпами. Например, в 1960 году на сектор производства товаров приходилось 38 процентов ВВП, на сектор услуг — 62 процента.К 2015 году баланс резко изменился: на сектор производства товаров приходится лишь около 21 процента ВВП.}

Товарный сектор

Крупнейшими отраслями товарного сектора являются строительство и обрабатывающая промышленность. Строительный бизнес часто начинают квалифицированные рабочие, такие как электрики, маляры, сантехники и строители домов, и обычно они работают над местными проектами. Хотя производство в первую очередь является прерогативой крупного бизнеса, бывают исключения.BTIO / Realityworks, например, является производственным предприятием (компоненты поступают из Огайо и Китая, а сборка осуществляется в Висконсине).

Как насчет того, чтобы сделать что-нибудь из мусора? Дэниел Блейк никогда не последовал совету своей матери за ужином, когда она сказала ему съесть все, что было на его тарелке. Когда он служил миссионером в Пуэрто-Рико, Арубе, Бонэйре и Кюрасао после первого года обучения в колледже, он заметил, что семьи, в которых он жил, тоже остались прежними. Но остатки еды они не выбрасывали в мусор.Вместо этого они положили его на компостную кучу и использовали мульчу для питания своих огородов и фруктовых деревьев. Дома, в Университете Бригама Янга, Блейк был поражен, увидев в мусорном ведре огромное количество несъеденной еды. Это натолкнуло на мысль: а почему бы не превратить мусор в деньги? Два года спустя он руководил своей компанией EcoScraps, собирая 40 тонн пищевых отходов в день у 75 бакалейных лавок и превращая их в высококачественную почву для горшков, которую он продавал в Интернете и в питомники.Его прибыль достигла почти полумиллиона долларов при продажах в 1,5 миллиона долларов.

Сектор производства услуг

Многие малые предприятия в этом секторе представляют собой розничных торговцев — они покупают товары у других фирм и продают их потребителям в магазинах, по телефону, посредством прямой рассылки или через Интернет. Фактически, предприниматели все чаще обращаются к Интернету как к месту стартапов. Возьмем, к примеру, Тони Рёдера, которого восхищали красные фургоны Radio Flyer, которыми многие современные взрослые владели в детстве.В 1998 году он открыл интернет-магазин через Yahoo! продавать красные фургоны из своего дома. За три года он превратил свой интернет-магазин в бизнес на миллион долларов.

Другими владельцами малого бизнеса в этом секторе являются оптовиков — они продают продукцию предприятиям, которые покупают ее для перепродажи или для использования компанией. Например, местная пекарня действует как оптовый торговец, когда продает десерты ресторану, который затем перепродает их своим клиентам. Малый бизнес, который покупает цветы у местного производителя (производителя) и перепродает их в розничный магазин, является еще одним примером оптовика.

Большая часть малых предприятий в этом секторе предоставляет профессиональные, деловые или личные услуги. Врачи и дантисты работают в сфере услуг, равно как и страховые агенты, бухгалтеры и юристы. То же самое и с предприятиями, которые предоставляют личные услуги, такие как химчистка и парикмахерские.

Дэвид Маркс, например, начал работать в сфере услуг около четырнадцати лет назад, когда узнал, что его бордер-колли любит гоняться за гусями на поле для гольфа, где он работал.На гусей приятно смотреть, но они могут испортить тройники, фарватеры и зелень. И тут на помощь приходит компания Маркса, Geese Police: Маркс нанимает специально обученных собак, чтобы отогнать гусей. Сейчас у него двадцать семь грузовиков, тридцать два бордер-колли и пять офисов. Поля для гольфа составляют лишь около 5% его бизнеса, так как его собаки теперь также патрулируют корпоративные парки и детские площадки. ^{На рис. 7.5 представлена ​​более подробная разбивка малых предприятий по отраслям.}

Хотите когда-нибудь стать владельцем бизнеса? Прежде чем принять решение, вы можете рассмотреть следующие преимущества и недостатки владения бизнесом.

Преимущества владения малым бизнесом

Быть владельцем бизнеса может быть очень полезно. Смелость рискнуть и начать свое дело — часть американской мечты. Успех приносит с собой много преимуществ:

• Независимость . Как владелец бизнеса вы сами себе босс.Тебя не уволят. Что еще более важно, у вас есть свобода принимать решения, которые имеют решающее значение для успеха вашего собственного бизнеса.
• Образ жизни . Небольшой бизнес дает вам определенные преимущества в образе жизни. Вы сами решаете, когда и где хотите работать. Если вы хотите проводить больше времени не на работе или с семьей, вам не нужно просить отпуск. Учитывая современные технологии, если вам важно проводить весь день с семьей, вы можете вести свой бизнес, не выходя из дома.
• Финансовые вознаграждения . Несмотря на высокий финансовый риск, ведение собственного дела дает вам шанс заработать больше денег, чем если бы вы были наняты кем-то другим. Вы получаете выгоду от собственного тяжелого труда.
• Возможности обучения . Как владелец бизнеса вы будете участвовать во всех аспектах своего бизнеса. Эта ситуация создает множество возможностей для получения полного понимания различных бизнес-функций.
• Творческая свобода и личное удовлетворение .Как владелец бизнеса вы сможете работать в той сфере, которая вам действительно нравится. Вы сможете применить свои навыки и знания на практике и получите личное удовлетворение от реализации своих идей, непосредственной работы с клиентами и наблюдения за успехом вашего бизнеса.

Недостатки владения малым бизнесом

Как мальчик сказал, когда сошел с первого катания на американских горках: «Мне нравятся взлеты, но не падения!» Вот некоторые из рисков, которым вы подвергаетесь, если хотите открыть малый бизнес:

• Финансовый риск .Финансовые ресурсы, необходимые для открытия и развития бизнеса, могут быть обширными. Для начала вам может потребоваться вложить большую часть своих сбережений или даже залезть в долги. Если дела пойдут не так, вы можете столкнуться со значительными финансовыми потерями. Кроме того, нет гарантированного дохода. Могут быть времена, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит достаточно денег, чтобы вы могли жить.
• Напряжение . Как владелец бизнеса, вы являетесь бизнесом. Есть множество причин для беспокойства: конкуренция, сотрудники, счета, поломки оборудования и т. Д.. Как владелец, вы также несете ответственность за благополучие своих сотрудников.
• Обязательство времени . Люди часто начинают бизнес, чтобы иметь больше времени, чтобы проводить с семьей. К сожалению, ведение бизнеса требует очень много времени. Теоретически у вас есть свобода взять отпуск, но на самом деле вы не сможете уйти. На самом деле, у вас, вероятно, будет меньше свободного времени, чем у кого-то другого. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя — это миф.Отпуск будет трудным, и он часто прерывается. В последние годы сложность ухода с работы усугубляется из-за мобильных телефонов, iPhone, ноутбуков и iPad, подключенных к Интернету, и многие владельцы малого бизнеса сожалеют о том, что они всегда доступны.
• Нежелательные пошлины . Когда вы начинаете, вы, несомненно, будете нести ответственность либо за выполнение, либо за контроль практически всего, что необходимо сделать. Вы можете увязнуть в деталях работы, которая вам не нравится.Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется выполнять неприятные задачи, например увольнять людей.

Несмотря на эти и другие недостатки, большинство владельцев малого бизнеса довольны своим решением начать бизнес. Опрос, проведенный Wall Street Journal и Cicco and Associates, показывает, что владельцы малого бизнеса и руководители корпораций в подавляющем большинстве согласны с тем, что владельцы малого бизнеса имеют более удовлетворительный опыт ведения бизнеса. Интересно, что исследователи полностью ожидали обнаружить, что владельцы малого бизнеса довольны своим выбором; однако они были удивлены количеством руководителей корпораций, которые считали, что в мире владения малым бизнесом трава более зеленая.

Для открытия бизнеса требуются талант, решительность, упорный труд и настойчивость. Это также требует большого количества исследований и планирования. Прежде чем начать свой бизнес, вы должны оценить свои сильные и слабые стороны и оценить свои личные цели, чтобы определить, подходит ли вам владение бизнесом.

Вопросы, которые следует задать перед тем, как начать бизнес

Если вы заинтересованы в открытии своего дела, вам нужно принимать решения еще до того, как вы вложите свой талант, решимость, трудолюбие и настойчивость в свой проект.

Вот основные вопросы, на которые вам нужно ответить:

• В чем конкретно заключается моя бизнес-идея? Насколько это возможно?
• В какой отрасли я хочу работать?
• В чем будет мое конкурентное преимущество?
• Хочу ли я начать новый бизнес, купить существующий или купить франшизу?
• Какую форму организации бизнеса я хочу?

Приняв эти решения, вы будете готовы сделать самый важный шаг во всем процессе открытия бизнеса: вы должны описать свой будущий бизнес в форме бизнес-плана — документа, определяющего цели предлагаемый бизнес и объясняет, как эти цели будут достигнуты.Думайте о бизнес-плане как о проекте предлагаемой компании: он показывает, как вы собираетесь строить компанию и как вы намереваетесь обеспечить ее устойчивость. Вы также должны сделать второй важный шаг, прежде чем фактически начнете свой бизнес: вам нужно получить финансирования — деньги, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес.

Бизнес-идея

Для некоторых людей идея для бизнеса — это приятное приключение. Однако для большинства это непростая задача.Ключом к созданию бизнес-идеи является определение того, чего хотят клиенты, или, что еще более важно, удовлетворение неудовлетворенной потребности . Ваш бизнес, вероятно, выживет только в том случае, если его цель — удовлетворить своих клиентов — конечных пользователей его товаров или услуг. Придумывая бизнес-идею, не спрашивайте: «Что мы хотим продать?» а скорее: «Что покупатель хочет купить?»

Чтобы придумать инновационную бизнес-идею, нужно проявить творческий подход. Если ваша идея достаточно инновационная, она может считаться интеллектуальной собственностью, правом, которое может быть защищено законом.Предыдущий опыт работы с составляет большую часть новых бизнес-идей, а также увеличивает ваши шансы на успех. Возьмите Сэма Уолтона, покойного основателя Wal-Mart. Он начал свою карьеру в розничной торговле в JCPenney, а затем стал успешным франчайзером в магазине «Бен Франклин» с пятью копейками. В 1962 году ему пришла в голову идея открывать большие магазины в сельской местности с низкими ценами и большими скидками. Он основал свой первый магазин Wal-Mart в 1962 году, и, когда он умер тридцать лет спустя, состояние его семьи составляло 25 миллиардов долларов.

Опыт работы в отрасли также дал Говарду Шульцу, руководителю компании по производству товаров для дома из Нью-Йорка, его прорывную идею. В 1981 году Шульц заметил, что небольшой клиент в Сиэтле — Starbucks Coffee, Tea and Spice — заказал больше фильтров для конусов для кофеварок, чем Macy’s и многие другие крупные клиенты. Поэтому он полетел через всю страну, чтобы выяснить, почему. Его встреча с владельцами-операторами первоначальной Starbucks Coffee Co. привела к тому, что он стал совладельцем компании. Видение компании Шульцем намного превзошло взгляды других ее владельцев.Хотя они хотели, чтобы Starbucks оставался небольшим и местным, Шульц видел потенциал для национального бизнеса, который не только продавал кофе в зернах мирового класса, но и предлагал клиентам европейский кофе-бар. После безуспешной попытки убедить своих партнеров попробовать свой эксперимент, Шульц покинул Starbucks и основал свою собственную сеть кафе-баров, которую назвал Il Giornale (в честь итальянской газеты). Два года спустя он выкупил первоначальных владельцев и вернул себе название Starbucks.

Варианты владения

Как мы уже видели, вы можете стать владельцем малого бизнеса одним из трех способов — открыв новый бизнес, купив существующий или получив франшизу. Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки каждого варианта.

Начиная с нуля

Самый распространенный и самый рискованный вариант — , начиная с с нуля. Такой подход позволяет начать с чистого листа и позволяет строить бизнес так, как вы хотите.Вы выбираете товары или услуги, которые собираетесь предложить, защищаете свое местоположение и нанимаете сотрудников, а затем вам решать, как развивать свою клиентскую базу и укреплять свою репутацию. Этим путем пошел Андрес Мейсон, который придумал, как привнести истерию в процесс поиска выгодных покупок в Интернете. Результатом стала мгновенная история успеха под названием Groupon. ^{Вот как работает Groupon (смесь слов «группа» и «купон»): ежедневное электронное письмо отправляется 6,5 миллионам человек в 70 городах США, предлагая сделку со скидкой на покупку чего-либо или возможность сделать что-то в их город.Если человеку, получившему электронное письмо, нравится сделка, он или она соглашается купить ее. Но вот в чем загвоздка: если на сделку подписывается недостаточное количество людей, она отменяется. Groupon зарабатывает деньги, удерживая половину выручки от сделки. Компания, предлагающая товар или услугу, получает известность. Но следите за обновлениями: «сайт ежедневных сделок не просто убыточный — он тратит сотни миллионов долларов». Как и во всех стартапах, деньги — это всегда проблема.}

Покупка существующего бизнеса

Если вы решите купить существующий бизнес , некоторые вещи будут проще.У вас уже будет проверенный продукт, текущие клиенты, активные поставщики, известное местоположение и обученные сотрудники. Вам также будет намного легче предсказать будущий успех бизнеса.

Конечно, на пути к владению бизнесом есть несколько препятствий. Во-первых, сложно определить, сколько вы должны платить за бизнес. Вы можете легко определить, сколько стоят такие вещи, как здания и оборудование, но сколько вы должны платить за то, что у бизнеса уже есть постоянные клиенты?

Кроме того, у предприятия, такого как подержанный автомобиль, могут быть проблемы с производительностью, которые вы не сможете обнаружить без тест-драйва (к сожалению, такая возможность отсутствует при покупке бизнеса).Возможно, нынешние владельцы разочаровали покупателей; может быть, расположение уже не так хорошо, как раньше. Вы можете унаследовать сотрудников, которых не наняли бы сами. Перед тем, как пойти по этому пути, необходимо провести тщательное изучение, называемое должной осмотрительностью.

Получение франшизы

Наконец, вы можете купить франшизу . Франчайзер (компания, которая продает франшизу) предоставляет франчайзи (покупатель — вы) право использовать торговую марку и продавать свои товары или услуги.Франшизы продают продукты в различных отраслях, включая продукты питания, розничную торговлю, отели, путешествия, недвижимость, бизнес-услуги, услуги по уборке и даже центры похудения и свадебные услуги. На рисунке 7.7 представлена ​​десятка лучших франшиз по версии журнала Entrepreneur за 2015 и 2016 годы.

Как видно из рисунка 7.8 на следующей странице, популярность франчайзинга быстро растет с 2011 года. Хотя экономический спад снизил количество франшиз в период с 2008 по 2011 год, обратите внимание, что общая стоимость франчайзинга неуклонно росла. Новый франчайзинговый магазин открывается каждые восемь минут в Соединенных Штатах, где сейчас каждый десятый бизнес является франчайзинговым. Во франшизах работают восемь миллионов человек (13 процентов рабочей силы), и на их долю приходится 17 процентов всех продаж в США (1,3 триллиона долларов).

Помимо права использовать торговую марку компании и продавать ее продукты, франчайзи получает помощь в выборе местоположения, запуске и ведении бизнеса, а также выгоду от рекламы, проводимой франчайзером. По сути, франчайзи покупает готовую бизнес-модель, которая зарекомендовала себя успешной в другом месте, а также получает другую постоянную поддержку от франчайзера, который кровно заинтересован в ее успехе.

Франшиза, обладая множеством преимуществ, может быть очень дорогой.Например, франшизы KFC требуют общих вложений от 1,3 до 2,5 миллионов долларов каждая. Этот сбор включает стоимость собственности, оборудования, обучения, начальных затрат и плату за франшизу — единовременную плату за право работать в качестве торговой точки KFC. McDonald’s находится в том же ценовом диапазоне (от 1 миллиона до 2,3 миллиона долларов). Сэндвич-магазины SUBWAY предлагают более доступную альтернативу с ожидаемым общим объемом инвестиций от 116 000 до 263 000 долларов.

В дополнение к вашим первоначальным инвестициям вам придется ежемесячно вносить еще два сбора — роялти (обычно от 3 до 12 процентов от продаж) за постоянную поддержку со стороны франчайзера и право продолжать пользоваться фирменное наименование компании, плюс плата за рекламу для покрытия вашей доли национальной и региональной рекламы.Вы также должны будете покупать товары у франчайзера.

Но есть минусы. Стоимость получения и эксплуатации франшизы может быть высокой, и вам придется играть по правилам франчайзера, даже если вы с ними не согласны. Франчайзер сохраняет значительный контроль над своими франчайзи. Например, если вы владеете франшизой быстрого питания, договор о франшизе , скорее всего, будет определять еду и напитки, которые вы можете продавать; методы, используемые для хранения, приготовления и подачи пищи; и цены, которые вы взимаете.Кроме того, в соглашении будет указано, как будут выглядеть помещения и как они будут содержаться. Как и в случае с любым другим бизнесом, вам нужно хорошо подготовиться, прежде чем вкладывать деньги в франшизу.

Когда кто-то упоминает «предпринимательство», многие люди приравнивают термин к «запуску», но предпринимательская деятельность также может исходить из устоявшихся фирм. Однако часто бывает так, что дух предпринимательства не проявляется полностью до тех пор, пока вокруг предприятия не создается независимая организация.

Именно это произошло в случае Qualtrax, компании, расположенной в Блэксбурге, Вирджиния. ^{Компания возникла из-за того, что клиенты CCS, Inc. должны были соответствовать требованиям Международной организации по стандартизации. Сотрудники CCS (теперь известной как Foxguard Solutions) разработали программный инструмент для упрощения аудита соответствия ISO, и аудиторы были настолько впечатлены, что предложили продвигать инструмент более широко. За период почти двадцать лет бизнес вырос до десяти преданных своему делу сотрудников, но Foxguard не вкладывала больших средств в программное обеспечение, потому что продукт был, по сути, второстепенным бизнесом.Qualtrax делила ресурсы по продажам и маркетингу с другими направлениями бизнеса, поэтому ее рост не обязательно был центром внимания компании.}

В 2011 году руководство CCS назначило Эми Анкрум, исполнительного директора своего отдела маркетинга, руководить бизнес-направлением Qualtrax с простой миссией — определить, можно ли расширить Qualtrax. или должны быть уменьшены. Чувствуя, что бизнес — это больше, чем было достигнуто на сегодняшний день, Эми добавила Райана Хагана в качестве менеджера по разработке программного обеспечения.Хэган быстро перевел Qualtrax на гибкий стиль разработки, позволяя выпускать 5-6 новых выпусков в год, тогда как раньше ежегодные выпуски были нормой. Этот подход был гораздо более отзывчивым к потребностям клиентов, и в бизнесе, который зависит от регулярного дохода, он привел к увеличению удержания клиентов, которое улучшалось до более чем 95% каждый год. Темпы роста выручки выросли двузначными числами.

В 2015 году Qualtrax совершила самый большой рывок, переехав из штаб-квартиры Foxguard в отдельное юридическое лицо.Анкрум расположил офисы рядом с кампусом Технологического института Вирджинии, что позволило компании привлечь первоклассных разработчиков. Новое местоположение также позволило компании развить собственную культуру — сейчас это больше похоже на стартап, чем это было 23 года назад, когда начиналось! Сотрудникам нравится гибкий график, короткие прогулки до обедов в центре города и ярко освещенное, открытое пространство для совместной работы, где ценности компании нарисованы прямо на стенах.

Переход в отдельную организацию также позволил компании привлечь новые средства инвесторов, которые будут использоваться для продвижения компании на новые рынки, такие как коммунальные услуги.Большая часть новой группы инвесторов является местной и состоит из бывших руководителей, имеющих значительный опыт в отношениях «программное обеспечение как услуга» (SaaS) и «бизнес-бизнес» (B2B). Эти руководители будут предлагать экспертизу, выходящую за рамки того, что было у Qualtrax, и все участники разделяют цель увеличения числа рабочих мест в регионе.

На вопрос, что изменилось до и после начала стремительного роста Qualtrax, Анкрум ответил: «Любому бизнесу необходимо сосредоточиться, чтобы полностью раскрыть свой потенциал». С тех пор, как Qualtrax стала собственной компанией, она, безусловно, усилила эту направленность, и новое финансирование позволит им предлагать варианты владения своим 26 сотрудникам.Qualtrax в настоящее время доминирует в производстве программного обеспечения для обеспечения качества и соответствия требованиям для ряда отраслей, включая лаборатории криминалистической экспертизы. Благодаря дальновидности руководства лучшие дни компании наверняка еще впереди.

Почему некоторые предприятия терпят неудачу?

Если вы обращали внимание на заполняемость торговых центров в течение нескольких лет, то заметили, что розничные торговцы приходят и уходят с удивительной частотой. То же самое происходит с ресторанами — по сути, со всеми видами бизнеса. По определению, начинать бизнес — малый или крупный — рискованно, и хотя многие предприятия добиваются успеха, большая их часть — нет.Треть малых предприятий, в которых есть сотрудники, прекращают свою деятельность в течение первых двух лет. Как показано на Рисунке 7.10, почти половина малых предприятий закрылась к концу четвертого года, а 60-70 процентов не доживают до седьмого года.

Какими бы плохими ни были эти статистические данные о выживании бизнеса, некоторые отрасли хуже, чем другие. Если вы хотите оставаться в бизнесе надолго, возможно, вы захотите избежать некоторых из этих рискованных отраслей. Даже если ваши друзья думают, что вы готовите лучшую пиццу в мире, это не значит, что вы можете добиться успеха как владелец пиццерии.Открытие ресторана или бара — одно из самых рискованных предприятий (и поэтому получить стартовое финансирование сложно).

Вы также можете избежать транспортной отрасли. Владение такси может показаться прибыльным, пока вы не узнаете, сколько стоит лицензия на такси. Очевидно, это зависит от города, но в Нью-Йорке цена превышает 400 000 долларов. Неудивительно, что компании такси сопротивляются Uber и Lyft изо всех сил. А открыть магазин по продаже одежды может быть непросто.Ваш взгляд на то, что происходит, может быть неправильным, а один плохой сезон может убить ваш бизнес. То же самое и в магазинах, торгующих устройствами связи: в каждом торговом центре есть один или несколько магазинов сотовых телефонов, поэтому конкуренция высока, а бизнес может быть очень медленным.

Предприятия терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство неудач является результатом комбинации следующих проблем:

• Плохая бизнес-идея .Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации.
• Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются. Владелец занимает достаточно денег, чтобы открыть бизнес, но у него недостаточно дополнительных денег для работы на начальном этапе, когда очень мало денег поступает, но много уходит.
• Управленческая неопытность или некомпетентность . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса; у многих ограниченные управленческие навыки.Знание того, как производить или продавать продукт, не обязательно означает умение управлять людьми или удерживать талантливых сотрудников.
• Отсутствие клиентоориентированности . Главное преимущество малого бизнеса — это способность уделять особое внимание клиентам. Но некоторым малым предприятиям не удается воспользоваться этим преимуществом. Возможно, владелец не предвидит потребности клиентов, не успевает за меняющимися рынками или клиентоориентированной практикой конкурентов.
• Неспособность справиться с ростом .Обычно рост продаж — это хорошо, но иногда это может стать серьезной проблемой. Когда компания растет, роль владельца меняется. Ему или ей необходимо делегировать работу другим и построить бизнес-структуру, способную справиться с увеличением объема. Некоторые владельцы не делают перехода и оказываются ошеломленными. В таких случаях расширение фактически наносит ущерб компании.
• Неспособность адаптироваться . Внешняя среда для компании может кардинально измениться. Компании, которые не успевают за этим, просуществуют недолго.

Справка от администрации малого бизнеса

Если бы у вас был выбор, какой кекс вы бы выбрали — ванильный орео, тройной шоколад или латте? В последние несколько лет магазины кексов появляются почти в каждом городе. Возможно, плохая экономика настроила людей на небольшие, относительно недорогие угощения.

Какова бы ни была причина, вы очарованы идеей открыть магазин кексов. У вас идеальное расположение, вы определились, какое оборудование вам нужно, испытали десятки рецептов (и съели много кексов).Вы собираетесь пойти с одним гигантским исключением: у вас недостаточно сбережений, чтобы покрыть начальные расходы. Вы обошли большинство местных банков, но все они не хотят давать вам ссуду. Ну так что ты делаешь? К счастью, помощь доступна. Это осуществляется через местную администрацию малого бизнеса (SBA), которая предлагает ряд программ, чтобы помочь нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса. SBA на самом деле не ссудит вам деньги, но это увеличит вероятность того, что вы получите финансирование от местного банка, гарантируя ссуду.

Вот как работает программа гарантирования кредитов SBA: вы обращаетесь в банк за финансированием. Кредитный специалист решает, одолжит ли банк вам деньги без гарантии SBA. Если ответ отрицательный (из-за некоторой слабости в вашей заявке), банк решает, будет ли он ссужать вам деньги, если SBA гарантирует ссуду. Если банк решит это сделать, вы получаете деньги и производите выплаты по кредиту. В случае невыполнения обязательств по кредиту правительство возмещает банку его убытки в пределах суммы гарантии SBA.

В процессе разговора с кем-нибудь из SBA вы обнаружите другие предлагаемые им программы, которые помогут вам начать свой бизнес и управлять своей организацией. Например, чтобы подать заявку на финансирование, вам понадобится хорошо составленный бизнес-план. Как только вы получите ссуду и перейдете к этапу открытия бизнеса, у вас появится множество вопросов, на которые необходимо ответить. И вы уверены, что вам понадобится помощь в ряде областей, когда вы будете управлять своим магазином кексов.К счастью, SBA может помочь со всеми этими задачами по управлению и техническому обслуживанию.

Эта помощь доступна по ряду каналов, включая обширный веб-сайт SBA, онлайн-курсы и программы обучения. Также доступен полный спектр индивидуальных услуг. Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса решать бизнес-проблемы и предоставляет бесплатное обучение и техническую информацию по всем аспектам управления малым бизнесом.

Эти услуги доступны примерно в одной тысяче населенных пунктов по всей стране, многие из которых находятся в колледжах и университетах.

Если вам нужен индивидуальный совет опытных руководителей, вы можете получить его через Службу поддержки пенсионеров (SCORE). В рамках программы SCORE деловой человек, нуждающийся в совете, находит кого-то из команды вышедших на пенсию руководителей, работающих волонтерами. Вместе SBDC и SCORE ежегодно помогают более чем миллиону малых предприятий.

Видео главы

Видео для этого урока показывает двух студентов VT, которые пытались получить финансирование для своего бизнеса в популярном телешоу Shark Tank. Студенты VT впервые появляются в 13:25, а их сегмент длится около 10 минут. Вы можете перемотать вперед до отметки 13:25, если хотите.

(Материал, защищенный авторским правом)

Основные выводы

1. Предприниматель — это тот, кто определяет бизнес-возможность и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться этим.
2. Три характеристики предпринимательской деятельности: инновации , ведение бизнеса, и принятие риска .
3. Ключевые формы раннего финансирования включают семью и друзей, краудфандинг, бизнес-ангелов и венчурный капитал. В каждой последующей форме суммы имеют тенденцию к увеличению. Только бизнес-ангелы и венчурные компании обычно получают долю в предприятии в обмен на свои средства.
4. Малый бизнес находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и насчитывает менее пятисот сотрудников.
5. Малые предприятия в Соединенных Штатах генерируют около 50 процентов нашего ВВП, создают рабочие места, стимулируют инновации и предоставляют возможности для женщин и меньшинств.
6. Индустрия — это группа компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Существует два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг .
7. После того, как вы решите начать бизнес, вам нужно будет создать бизнес-план — документ, который определяет цели вашего предполагаемого бизнеса и объясняет, как он их достигнет.
8. SBA ( Small Business Administration ) — это государственное учреждение, которое предоставляет различные виды поддержки малому бизнесу, включая информационную и финансовую помощь.

Кредиты изображений: Глава 7

Рисунок 7.1: Том Моррис (2010). «Марк Цукерберг.» CC на 2.0. Изображение получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Facebook_Press_Conference_4.jpg

Рисунок 7.2: «Прирост и потеря рабочих мест в малом бизнесе, 2000-2015 гг.» Источник данных: Бюро статистики труда.Получено с: http://www.bls.gov/bdm/home.htm

Рисунок 7.3: Источник данных: Amazon.com годовой отчет. Получено с: http://phx.corporate-ir.net/phoenix.zhtml?c=97664&p=irol-reports Годовой логотип Amazon.com © Amazon.com, получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/ Файл: Amazon.com-Logo.svg

Диаграмма 7.4: «Предприятия, принадлежащие женщинам и меньшинствам». Источник данных: Бюро переписи населения. Источник: https://www.census.gov/content/dam/Census/newsroom/releases/2015/cb15-209_graphic.jpg

Диаграмма 7.5: «Малый бизнес по отраслям, 2012 г.» Источник данных: Исследование владельцев бизнеса Бюро переписи населения США, 2012 г. . Получено с: http://www.census.gov/library/publications/2012/econ/2012-sbo.html

Рисунок 7.6: Джон Андерсон (2006). «Оригинальный магазин Starbucks на рынке Пайкз плейс». CC BY-SA 2.0. Получено с: https://en.wikipedia.org/wiki/Original_Starbucks#/media/File:Starbucks_street_musician.jpg

Диаграмма 7.7: Источник данных: Предприниматель (2016).«Франшиза 2016 года 500». Предприниматель. Получено с: https://www.entrepreneur.com/franchise500

Рисунок 7.8: «Рост франчайзинга в США» Источник данных: Международная ассоциация франчайзинга. Получено с: http://www.franchise.org/sites/default/files/EconomicOutlookInfographic_January2016.pdf

Рисунок 7.9: Стивен Скипак (2017). «Эми Анкрам в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, Вирджиния».

Рисунок 7.10: «Выживаемость новых предприятий в США».С., 2007-2015 гг. » Источник данных: Бюро статистики труда. Получено с: http://www.bls.gov/bdm/entrepreneurship/bdm_chart3.htm

Рисунок 7.11: Эван Амос (2011). «Крошки кексов в витрине». Всеобщее достояние. Получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Crumbs-Bake-Shop-Cupcake-Display.jpg

Видео Кредиты: Глава 7

«Shark Tank» Сезон 6. Эпизод 20 ПОСЛЕДНЕЕ ПОЛНОЕ. Микрозаймы финансируются за счет денег, собранных из рюкзаков, сделанных из тканей из развивающихся стран ABC.(ABC). 27 февраля 2015 г. Источник: https://www.dailymotion.com/video/x2iaij4

Ссылки: Глава 7

этапов финансирования стартапов

Этапы финансирования стартапов

Начинающий бизнес представляет собой более рискованное вложение, чем зрелый бизнес. У зрелого бизнеса есть активы в качестве обеспечения и известный денежный поток, который позволяет инвесторам и кредиторам оценивать бизнес-риски.По своей природе профиль риска начинающего бизнеса оценить гораздо сложнее.

Важность сосредоточения внимания на финансировании на ранних этапах и этапах расширения, а также на различных этапах в рамках каждого этапа заключается в понимании уникальных характеристик бизнеса и финансирования на каждом из этих этапов.

Финансирование на ранней стадии

Этап финансирования посевного материала
Этап посевного капитала, также известный как этап предварительной коммерциализации, представляет собой этап подтверждения концепции, на котором бизнес-идея проверяется на ее жизнеспособность.На этом этапе фундаментальные исследования могут быть завершены, но коммерческие возможности еще не доказаны. Как правило, формальная коммерческая организация не создается, потому что еще не принято решение о том, следует ли продолжать создание бизнеса.

На начальном этапе предпринимателю обычно требуются относительно небольшие суммы финансирования для проведения технико-экономического обоснования бизнеса, разработки прототипов, оценки рыночного потенциала, защиты интеллектуальной собственности и исследования других аспектов бизнес-идеи.

В конце фазы посевного финансирования предприниматели принимают решение о том, двигаться ли дальше с обязательством по созданию бизнеса (часто называемое решением «идти / нет»).

Этап финансирования перед запуском
Этап перед запуском происходит после того, как было принято решение продолжить создание бизнеса. На этом этапе создается фундамент для бизнеса. В настоящее время критически важной является разработка подробного бизнес-плана, объясняющего, как будет создаваться и функционировать бизнес.Эта фаза обычно требует значительно большего финансирования, чем начальная стадия. В зависимости от обстоятельств бизнес-ангелы могут быть заинтересованы в предоставлении финансирования на этом этапе.

Часто первым шагом на этом этапе является создание юридического лица для бизнеса. Юридическое лицо будет определять границы того, как будет работать бизнес. Затем учредители бизнеса могут искать и приобретать землю и помещения для ведения бизнеса. Наряду с этим идет приобретение оборудования и других активов, необходимых для ведения бизнеса.На этом этапе бизнес часто нанимает руководство и исследует все правила, которые должны быть соблюдены, и лицензии, которые необходимо получить. Основатели бизнеса вместе с недавно нанятой командой менеджеров должны будут завершить развитие дистрибьюторских и маркетинговых отношений по всей цепочке поставок бизнеса.

Этап финансирования запуска
На этапе запуска, также известном как этап запуска, запускается производство и осуществляются продажи.Он характеризуется наймом сотрудников и продвижением продуктов на рынке. Финансирование начального этапа включает в себя промежуточное финансирование с момента финансирования предпускового этапа до начала операций, достаточный оборотный капитал для бесперебойной работы бизнеса, финансирование любых убытков на начальном этапе и резервные средства на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. о неожиданном прерывании процесса запуска. Финансирование предпусковой и пусковой стадии может происходить одновременно.

Этап финансирования первого этапа
Финансирование первого этапа, также известный как этап наращивания мощности, является заключительным этапом финансирования на раннем этапе. Для него характерно наращивание объемов производства и продаж. Наращивание бизнеса за счет увеличения продаж — показатель успеха, поскольку бизнес-модель компании проходит проверку.

Объем бизнеса может приближаться к безубыточности, а прибыльность в пределах видимости. Если компания достигает прибыльности на начальном этапе или демонстрирует явные признаки того, что может достичь прибыльности на этапе наращивания мощности, венчурные капиталисты могут быть заинтересованы в финансировании этого этапа.

Со стратегической точки зрения, способность ускорить наращивание темпов роста может катапультировать компанию в стадию роста, на которой она устанавливает прибыльность и может финансировать свою деятельность за счет внутренних ресурсов.

Финансирование этапа расширения

Второй этап финансирования
Это финансирование следует за первым этапом финансирования и обеспечивает оборотный капитал для первоначального расширения бизнеса, который производит и отгружает продукцию и имеет растущую дебиторскую задолженность и запасы.Хотя компания добилась прогресса, есть случаи, когда она еще не приносит прибыли.

Третий этап или этап мезонинного финансирования
Это предусмотрено для крупного расширения компании, которая имеет увеличивающийся объем продаж и приносит прибыль. Эти средства используются для дальнейшего расширения завода, маркетинга, оборотного капитала или разработки улучшенного продукта.

Мостовое финансирование

Промежуточное финансирование включает заполнение временного промежутка между тем, когда произведены расходы, и получен доход.Например, государственные субсидии часто включают промежуточное финансирование, потому что субсидия не будет платить напрямую за покупку актива (например, оборудования), но возместит компании расходы после совершения покупки. Таким образом, промежуточное финансирование заполняет временной промежуток с момента, когда были произведены расходы (закуплено оборудование), и компания получила компенсацию в виде гранта на покупку оборудования.

Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, [email protected]

10 распространенных вопросов на собеседовании для владельцев бизнеса

Подготовка к собеседованию может помочь вам собрать соответствующую информацию и подумать, какие ответы вы хотите дать. Собеседование с владельцем бизнеса или предпринимателем может проводиться по многим причинам, например, чтобы рассказать о своем бизнесе или представить свою компанию новым потребителям. Владельцам бизнеса может быть полезно подготовиться перед собеседованием, чтобы определить, как они могут обсудить различные области своего бизнеса и подчеркнуть определенные качества или ценности, которыми обладает их компания.В этой статье мы исследуем 10 потенциальных вопросов, с которыми владелец бизнеса может столкнуться во время собеседования.

По теме: Информационные вопросы интервью

Кто такой владелец бизнеса?

Владелец бизнеса — это лицо, отвечающее за управление компанией. Многие владельцы бизнеса переходят в собственность, покупая бизнес у его предыдущего владельца или приобретая компанию в рамках партнерства. Один из популярных типов владельцев бизнеса — это предприниматель, который основывает собственную компанию на основе уникальной идеи.Владельцы бизнеса и предприниматели обычно контролируют бизнес-операции и процедуры в компании и управляют сотрудниками, чтобы их работа отражала ценности и миссию компании.

Связанные: 15 профессиональных титулов для владельцев бизнеса

Общие вопросы

Интервьюер может задавать общие вопросы, чтобы узнать о владельце бизнеса или предпринимателе как личности и связать их личность с их компанией. Вот несколько общих вопросов, которые интервьюеры могут задать владельцам бизнеса:

• Когда вы начали свой бизнес?
• Почему вы решили стать владельцем бизнеса?
• Какой была ваша миссия в начале вашей компании?
• Сколько сотрудников в вашей компании?
• Какие услуги или продукты вы предлагаете?
• Как вы рекламируете свой бизнес?
• Пользуетесь ли вы какими-либо профессиональными услугами для своего бизнеса?
• Что побудило вас выбрать местонахождение вашей компании?
• Каковы цели вашей компании?
• Что побудило вас создать компанию в этой отрасли?

Вопросы об опыте и предыстории

Вопросы интервью об опыте и биографии могут рассказать интервьюеру об опыте ведения бизнеса владельцем бизнеса и его деловых решениях.Вот несколько вопросов об опыте и предыстории, которые могут возникнуть в ходе собеседования с владельцем бизнеса:

• Как долго вы проработали в сфере управления бизнесом?
• Управляли ли вы какими-либо компаниями раньше своей?
• Как вы распределяете ресурсы в своем бизнесе?
• Какая часть бизнеса вашей компании приходится на ваших основных клиентов?
• Использует ли ваша компания какие-либо вознаграждения за результативность?
• Как ваш бизнес по сравнению с конкурентами на рынке?
• Что предлагает ваша компания с точки зрения оплаты труда сотрудников?
• Был ли у вас предыдущий опыт работы на вашем рынке или в отрасли?
• Как вы привлекаете клиентов?
• Какие изменения вы внесли в свою бизнес-стратегию за последние несколько лет?

Углубленные вопросы

Некоторые интервьюеры могут задавать подробные вопросы о деятельности компании или определяющих характеристиках.Вот несколько подробных вопросов, на которые владелец бизнеса может ответить в интервью о своей компании:

• Как вы придумали название для своей компании?
• Как бы вы описали корпоративную культуру вашей компании?
• Возвращает ли ваш бизнес своему сообществу?
• В чем уникальность вашей компании?
• Что это за корпорация?
• Какие качества вы ищете в новых сотрудниках?
• Сколько времени вы тратите на свой бизнес каждый день?
• Кто ваши основные конкуренты на вашем рынке?
• Как бы вы описали успехи вашей компании на данный момент?
• Сколько времени понадобилось вашей компании, чтобы получить прибыль?

Вопросы на собеседовании с образцами ответов

Вот несколько часто задаваемых вопросов на собеседовании для владельцев бизнеса и предпринимателей с примерами ответов для каждого из них:

Откуда у вас появилась идея для вашего бизнеса?

Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы узнать о причинах вашего бизнеса и понять, почему вы его начали.Знание причины создания компании также может дать интервьюерам представление о ваших собственных ценностях и способах мышления, поскольку это может выделить ваши мыслительные процессы и выявить наблюдения в обществе, которые вы считаете важными. Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете обсудить некоторые причины для начала вашего бизнеса, такие как наблюдение потребности на рынке, наличие идеи нового продукта или личный опыт, который связывает бизнес с вашей собственной жизнью.

Пример ответа: « Идея для моей компании Simple Straw Solutions пришла ко мне, когда я заметил увеличение количества бумажных соломинок в ресторанах и фуд-кортах.Многие из членов моей семьи живут с хроническими заболеваниями, из-за которых использование бумажных соломинок затруднено из-за того, как быстро они ломаются, поэтому я воспользовался возможностью создать многоразовую соломинку, которая может втягиваться и расширяться, что облегчило членам моей семьи переноску. и использовать на ходу ».

Какой рынок обслуживает ваша компания?

Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы определить, насколько владелец бизнеса знаком со своим рынком. Поскольку некоторые владельцы бизнеса являются предпринимателями, этот вопрос также может Расскажите интервьюеру, почему кто-то основывает компанию, особенно если аргументы основаны на рыночной потребности.Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете определить, на каком рынке работает ваша компания, и указать на те аспекты рынка, которым ваш бизнес может напрямую обслуживать.

Пример ответа: « В последние годы я заметил растущий рынок многоразовых соломинок и основал Simple Straw Solutions с надеждой, что он сможет удовлетворить рынок людей, которым нужны соломинки из-за состояния здоровья или хронического заболевания и хотят участвовать в устойчивом развитии.Как компания розничной торговли, Simple Straw Solutions может также обслуживать всех, кто заинтересован в альтернативах одноразовым трубочкам и хочет повысить экологичность своего дома.»

Какова миссия вашей компании?

Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы узнать о ваших ценностях и о том, как вы применяете их при управлении своей компанией. Заявление о миссии компании может рассказать общественности о ее бизнесе, производстве или социальные цели и планы для достижения как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Отвечая на этот вопрос, вы можете сослаться на существующее заявление о миссии вашей компании, если оно у вас уже есть, или обсудить некоторые из основных ценностей вашей компании на более общем языке, если вы не надо.

Пример ответа: « Миссия S ** Imple Straw Solutions состоит в том, чтобы предлагать клиентам многоразовые соломинки, которые они могут расширять и убирать для удобства использования, очистки и транспортировки. Simple Straw Solutions надеется обслужить сообщество пользователей, которые нужны соломинки, но возникают проблемы с одноразовыми вариантами. Поскольку Simple Straw Solutions также способствует устойчивости, мы надеемся помочь как можно большему количеству домашних хозяйств перейти на соломинки многоразового использования ».

По теме: Заявление о миссии: как писать, шаблон и примеры

Как вы получили финансирование для своего бизнеса?

Интервьюеры могут использовать этот вопрос, чтобы узнать больше об опыте владельца бизнеса в области финансов.Поскольку владельцы бизнеса и предприниматели работают во главе компании, их способность принимать финансовые решения может помочь сделать бизнес более прибыльным и достичь финансового успеха. Однако все начинается с финансирования. Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете обсудить методы, которые вы используете для поиска и обеспечения финансирования вашей компании и ее проектов.

Пример ответа: « Когда я основал Simple Straw Solutions четыре года назад, я начал с очень небольшого финансирования, которое я предоставлял из своего кармана.Однако, как только я начал принимать больше заказов и требовать больше капитала для выполнения заказов, я понял, что мне нужно обеспечить внешнее финансирование, и посетил множество конференций по малому бизнесу, которые связывают малый бизнес с потенциальными инвесторами. Примерно через три месяца после проведения мероприятий я получил предложения из различных источников о финансировании производственных и маркетинговых затрат и заключил контракты с инвесторами, которые помогли нашему бизнесу расти в геометрической прогрессии ».

Как вы расширили свою клиентскую базу?

Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы получить представление о клиентской базе компании, в том числе о том, сколько клиентов они обслуживают и в каких демографических группах обычно живут их клиенты.Знание того, сколько клиентов обслуживает бизнес, может указать на их общий уровень успеха и может определить эффективные процессы в маркетинге и продажах, которые использует компания. Отвечая на этот вопрос, вы можете перечислить действия, которые вы предпринимаете для привлечения новых клиентов, а также определить методы, которые вы используете для поддержания существующей клиентской базы, такие как маркетинговые кампании, информационно-пропагандистские программы и цифровая реклама.

Пример ответа: « Когда компания Simple Straw Solutions начинала свою деятельность, единственным способом маркетинга, который мы использовали, было размещение сообщений на наших страницах в социальных сетях.По мере роста бизнеса мы перешли к другим формам цифровой рекламы, таким как реклама на веб-страницах и рекламные ролики, которые воспроизводятся до и после видеопотока. Однако наиболее эффективной формой поиска новых клиентов для нас была молва, так как наши довольные клиенты, кажется, всегда знают хотя бы одного человека, который также может извлечь выгоду из наших продуктов ».

Что делает ваш бизнес уникальным?

Интервьюеры могут задать этот вопрос, чтобы понять, что отличает компанию от конкурентов.Знание того, что делает бизнес оригинальным, также может рассказать интервьюеру о том, какие аспекты этого бизнеса владелец считает наиболее ценными, поскольку он просит владельца определить элементы своей компании, которые он считает особенными. Отвечая на этот вопрос, вы можете использовать личные примеры, чтобы описать уникальные аспекты вашего бизнеса и показать, как они способствуют успеху вашей компании.

Пример ответа: « Одним из уникальных аспектов Simple Straw Solutions является то, что мы работаем в крупной розничной торговле, но существуем в первую очередь как семейная компания.Поскольку я создал Simple Straw Solutions в ответ на потребности, которые я заметил в своей семье, я считаю своим приоритетом обращаться к ним для принятия решений о дизайне продукта, логистике и даже маркетинговых стратегиях. Поскольку наш совет директоров состоит в основном из членов семьи, мы поддерживаем такой уровень осведомленности и уважения, который позволяет нам эффективно вести дела, одновременно наслаждаясь временем, проведенным вместе «.

Как вы оцениваете успех в своей компании?

Интервьюер могут задать этот вопрос, чтобы узнать больше о ценностях и целях вашей компании.Поскольку существует множество способов измерить успех, этот вопрос может рассказать интервьюеру о том, как ваша компания отслеживает успех, а также о том, как они его признают и награждают. Успех может относиться к достижению целей продаж или производства или к поддержанию определенных ценностей в рамках корпоративной культуры компании. Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете сослаться на примеры признания успеха в своей компании и определить методы, которые вы постоянно используете для измерения успеха.

Пример ответа: « Поскольку Simple Straw Solutions получает доход от продаж, самый простой способ измерить успех — это устанавливать ежемесячные цели продаж и отмечать их достижение, хваля команды продаж и маркетинговые команды, которые делают это возможным. .Поскольку мы ценим командную работу на нашем рабочем месте, у нас также есть ежеквартальная инициатива, в рамках которой сотрудники приглашают публиковать сообщения с благодарностью коллегам, которые помогают им с задачами или проектами, с целью набрать не менее десяти человек к концу квартала. Это позволяет нам квалифицировать случаи сотрудничества как успехи, которые мы можем количественно оценить с помощью благодарственных сообщений ».

Каковы ваши типичные обязанности как владельца бизнеса?

Интервьюеры могут задать этот вопрос, чтобы понять, насколько вовлечен владелец бизнеса участвует в деятельности своей компании.Поскольку некоторые владельцы бизнеса придерживаются принципа невмешательства, а другие предпочитают активно участвовать в повседневных процедурах компании, знание того, какие обязанности вы выполняете, может рассказать интервьюеру о том, каким вы могли бы быть как босс и как владелец бизнеса. В основном. Отвечая на этот вопрос, вы можете перечислить обязанности, которые вы обычно выполняете как владелец бизнеса, и включить обязанности высокого уровня, а также повседневные задачи.

Пример ответа: « С тех пор, как я основал Simple Straw Solutions, мне нравилось участвовать почти во всех аспектах нашего бизнеса.В то время как я больше ориентировался на общие цели, когда компания была еще молодой, я стал более активно участвовать в повседневных операциях по мере роста компании. В обычный рабочий день я могу звонить поставщикам и розничным торговцам, чтобы запланировать поставки нашей продукции, посещать нашу команду продаж, чтобы узнать о показателях продаж или отвечать на вопросы сотрудников о деталях конкретных продуктов, которые задают клиенты ».

Откройте для себя лучшие ресурсы Indeed для специалистов по продажам, включая советы по карьере, образцы резюме, быстрые ссылки для поиска работы и многое другое.

Преимущества открытия бизнеса

Некоторые люди с раннего возраста знают, что им предназначено иметь собственный бизнес. Другие начинают свой бизнес из-за изменений в жизни (отцовство, выход на пенсию, потеря работы и т. Д.). Другие могут быть наняты, но задаются вопросом, подходит ли им роль владельца бизнеса / предпринимателя.

Начало бизнеса имеет ряд преимуществ, но есть и риски, которые следует оценить.

Плюсы открытия бизнеса

У открытия собственного дела может быть много преимуществ, в том числе:

• Награды.Не все определяют вознаграждение одинаково. Для некоторых это может означать рост и успех нового предприятия. Для других это может быть покорение неизведанного и поражение самостоятельно. Как бы вы ни определяли вознаграждение, создание новой компании может дать вам обещание.
• Быть самим себе боссом. Когда вы начинаете бизнес и работаете не по найму, вы сами себе босс и в конечном итоге сами управляете своей судьбой.
• Доход. Независимо от того, рассматриваете ли вы начало бизнеса как экономическую необходимость или как способ получить дополнительный доход, вы можете обнаружить, что это создает новый источник дохода.
• Гибкий график. Владение собственным бизнесом — это тяжелая работа, которая часто требует долгих неурядиц. В некоторых случаях наличие собственного бизнеса может позволить вам иметь более гибкий график. Например, многие домоседы хотят стать предпринимателями.
• Покупка существующего бизнеса. Хотя это не может рассматриваться как «начало» бизнеса, покупка существующего бизнеса оказалась выгодной для многих владельцев бизнеса, но, несомненно, требует как финансовых, так и временных вложений.Для предприятий, которые уже приносят прибыль, эти новые владельцы бизнеса перескакивают с этапа настоящего стартапа и начинают вести зрелый бизнес.

Минусы открытия бизнеса

Начало собственного дела может иметь много преимуществ, но имейте в виду, что не все новые предприятия добиваются успеха. Обдумывая, стоит ли начинать бизнес, вам следует:

• Оцените свои сильные и слабые стороны. Подходит ли вам самозанятость?
• Определите начальные затраты.Сможете ли вы справиться с ними самостоятельно или вам потребуется получить ссуду или другое внешнее финансирование?
• Изучите рынок. Вы оценили конкуренцию и обдумали, насколько успешным будет ваш конкретный бизнес?
• Обозначьте свои бизнес-цели.

  No related posts.