Примеры таргетированной рекламы в инстаграм: Как сделать креатив для таргета в Instagram: 150 примеров для вдохновения

Содержание

Как сделать креатив для таргета в Instagram: 150 примеров для вдохновения

Обновила Александра Шпак.

Итак, пришло время запустить таргетированную рекламу в Instagram. Вы знаете свою ЦА, изучили ее потребности и готовы заявить о себе. Одним из важнейших условий успеха вашей кампании станет удачный рекламный креатив, который зацепит внимание пользователя.

Реклама в «Инстаграме» может быть представлена в виде изображений, кольцевой галереи или видеороликов. Вы заметите, что анимированных примеров в статье не меньше, чем статичных. Это нормально: видеоролики часто оказываются эффективнее обычных картинок, поэтому бренды предпочитают использовать в рекламе именно их.

Мы подготовили подборку приемов, которые можно использовать при разработке креативов для таргета в Instagram, а также собрали примеры для вдохновения.

Таргетированная реклама – удивительный инструмент, с помощью которого можно достучаться не просто до своей целевой аудитории, но и до людей, которые уже так или иначе с вами взаимодействовали.

Чтобы такая реклама возымела эффект, важно продумать креативы для каждого типа клиентов: от тех, кто только знакомится с брендом, до тех, кто уже совершал покупки ранее. Чтобы сделать это было проще, нужно заранее продумать Customer Journey – все этапы коммуникации клиента с бизнесом. Обойтись, конечно, можно и без этого плана, но тогда найти подход к разным пользователям будет сложнее.

Если пользователь давно делает заказы через приложение, такое рекламное объявление вызовет один негатив: появится ощущение упущенной выгоды (промокод только на первый заказ) и чувство, что бренд совсем не следит за активностью своих клиентов. Тем, кто раньше не пользовался приложением, предложение покажется очень заманчивым. Customer Journey поможет «угадать» реакцию пользователей заранее

Instagram предлагает разные типы рекламы и несколько мест их размещения. Выбор конкретного формата зависит от многих факторов. Например, от того, что чаще смотрит ваша аудитория: stories или посты.

А еще от особенностей вашего продукта: некоторые товары и услуги проще продать текстом, чем видеороликом.

Увы, заранее угадать, какой формат лучше, очень сложно, поэтому сначала лучше попробовать все возможные форматы. На этапе проработки креативов придется попотеть, чтобы адаптировать рекламное сообщение под все типы размещений, зато потом вы сможете эффективнее распределить бюджет и достучаться до Того Самого клиента.

Вот так делать не надо. Видно, что компания не заморочилась над созданием креатива: объявление выглядит небрежно, не привлекает внимание, проигрывает на фоне других креативов и даже блогерских stories

А вот тот же календарь, но уже в формате карусели. Как видите, первое фото одно и то же, но подогнано под разные форматы. В обоих случаях оно выглядит аккуратно и уместно

Иногда известность бренда и его история становится важнее и ценне, чем УТП конкретного продукта. Используйте это в рекламе: оформляйте объявления в едином стиле, чтобы клиенты узнавали вас с полуцвета и шрифта.

В своих новогодних кaмпаниях Sephora использует похожие цвета и элементы: аквамарин, золото, черный цвет, флористические мотивы. Эти детали есть и в дизайне сайта, и в аватарке, и во всех рекламных объявлениях магазина. Благодаря такому постоянству клиент быстрее считывает рекламное сообщение. Это вообще довольно хороший пример: яркие цвета привлекают внимание и поднимают настроение

Вот как выглядит карусель с рекламой продуктов Prada.

А вот реклама той же коллекции бренда в stories

Все, что нужно для хорошего видео в Instagram: шпаргалка для предпринимателя

Делайте акцент на видео

Видео, и особенно вертикальные видео, в этом году на пике популярности, и мы предполагаем, что этот тренд задержится надолго: такой формат намного проще воспринимать, рекламное сообщение считывается быстрее и увлекает. Кроме того, видео дает больше простора фантазии, позволяет рассказывать целые истории, не отпугивая полотнами текста.

Хорошо работают видео разного уровня6 как любительские ролики, так и профессиональные качественные рекламные креативы. Главное, чтобы контент получился насыщенным и атмосферным, транслировал УТП продукта и делал акцент на особенностях вашей компании

Что важно: многие смотрят видео и stories без звука. Если в рекламе кто-то разговаривает, добавьте субтитры или видеоряд, который передаст смысл ролика.

И со звуком, и без звука мы поймем, о чем идет речь в этом ролике.

Чем проще, тем лучше

Да, иногда хочется показать в рекламе все лучшее сразу. Нет, обычно это не продает. Большое число разрозненных элементов скорее отпугивают и явно не помогают потребителя запомнить, что вообще им рекламировали.

Здесь нам показали довольно много разных продуктов, но запоминать каждый из них не было смысла. Это – подарки, их не пытаются «продать» этим рекламным креативом, а показывают для подтверждения основного посыла.

Мы все понимаем, что Иван в этой рекламе «заигрывал» с определенной стилистикой.

Могло бы выглядеть хорошо, если бы не было таким сложным. Мелькающие элементы отвлекают внимание от речи героя, и в итоге мы упускаем суть. Все, что остается с нами после просмотра такой рекламы, – головная боль.

Время – ваш враг

Одна stories длится всего 15 секунд. Как часто вы досматриваете ее до конца, если понимаете, что перед вами реклама? Скорее всего, почти никогда. Ваши клиенты поступают также: пролистывают неинтересный контент, раздражаются, когда видят неактуальные предложения и так далее.

Чтобы клиент досмотрел рекламу до конца, делайте ее короткой и сразу сообщайте, о чем вы.

Дорогая и красивая реклама – исключение: ее могут смотреть дольше ради красивой истории, но тоже скорее пропустят, когда увидят рекламный посыл.

80+ ресурсов, приложений, сервисов для Instagram-продвижения и администрирования

Выбор изображения для рекламного креатива

Визуальный контент – это первое, на что обращает внимание человек, просматривая ленту новостей в Instagram. Уделите внимание подбору изображения для создания креатива: яркая картинка может привлечь пользователя, стимулируя его прочитать рекламный пост и перейти по ссылке на ваш сайт или профиль.

1. Берите качеством

Отсутствие фокуса, плохое освещение, неудачный ракурс, низкое разрешение – все это признаки плохого контента, который оттолкнет потенциального клиента. Вам нужно представить свой продукт так, чтобы он выглядел наиболее привлекательно.

Качественная картинка не всегда результат работы профессионалов. Вот эту рекламу, скорее всего, снимали на телефон и без студийного света. Получилось без изысков, но симпатично: мы видим продукт, видим настроение, с которым этот продукт создавался. Нет ощущения, что компания схалтурила, хотя она и старалась сделать рекламу максимально бюджетно

2. Главный герой

Считается, что кадр становится живее и привлекает больше внимания, если на нем изображен человек. Согласно исследованию, те фотографии в Instagram, на которых видны лица людей, собирают лайков в среднем на 38 % больше. Значит, они интересны аудитории.

Справедливости ради, красиво сфотографированные «банки» или еда вызывают не меньше «аппетита», чем портрет красивой девушки. В конце концов, с моделью работать сложнее: клиент должен чувствовать родство с ней, чтобы у него возникло желание купить продукт. Если вы не готовы подбирать моделей под каждую категорию клиентов (а у женщин 50 лет и 15-летних школьниц точно разные ролевые модели), задумайтесь о качественной продуктовой съемке – она более универсальна.

Вот девушка рассказывает про посылку и рассказывает про новое приложение магазина

А вот просто «банки». Привлекают ли они меньше внимания? Нет. Продают ли хуже? Тоже нет. Вопрос в качестве креатива

3. Покажите объект в необычном ракурсе

Изменение привычной точки зрения – отличный способ оригинально продемонстрировать товар, выделиться среди конкурентов и заинтриговать клиента.

Обращаешь внимание на красивые кадры и силишься понять, что рекламируют? Багетную мастерскую, магазин интерьерных мелочей? Оказывается, саму фотостудию.

Тот случай, когда товар продает себя сам

Вызывает недоумение, но все-таки забавно выглядит, согласны? Особенно когда сопоставляешь название компании с содержанием ролика.

Как запустить рекламу в Instagram: подробный обзор

Покажите товар в непривычной обстановке

Нарушать правила и идти наперекор стереотипам – верный путь для привлечения аудитории. Ищите интересные и атмосферные локации для рекламной фотосессии.

amoda явно вдохновилась примером Gucci (они уже давно эксплуатируют офисную тематику), и слава богу: получилось необычно и действительно атмосферно. Как вам текст: «Легко радоваться даже гнезду на палке, когда…»? Вот уж действительно нетривиальный подход

5. Сделайте рекламу «нерекламной»

Иногда хорошая таргетированная реклама «маскируется» под обычный пользовательский контент, вызывая доверие и интерес у зрителя. Но в то же время рекламный пост должен выделяться на общем фоне, иначе человек просто не заметит его и продолжит листать ленту.

Реклама или просто отзыв?

А вот реклама, замаскированная под пост подружки

6. Покажите фото «до» и «после»

Прием не новый, зато проверенный и наглядный: пользователь видит, что ему даст приобретение ваших услуг, как изменится его жизнь, какого результата он достигнет благодаря вам и т. д.

Важно: по «Правилам рекламной деятельности»

, изображения «до» и «после» в контексте личного здоровья относятся к запрещенному контенту, т. к. могут сформировать у кого-либо отрицательное представление о себе. Будьте внимательны и хорошо изучите правила.

7. Используйте «карусель» из снимков

Формат кольцевой галереи может решить кучу разных задач: покажите разные этапы изготовления товара, продемонстрируйте способы его применения или выложите подборку продуктов из одной линейки. Кольцевая галерея снимков открывает огромный простор для фантазии.

Показали продукт и научили им пользоваться, отразили УТП и мотивировали на покупку – все это за 4 карточки. Неплохо, правда?

Тарифные планы, опции для одной услуги или, как здесь, виды подарочных наборов – карусели подходят для рекламы похожих товаров

Подобие карусели можно создать и в stories

8. Не рассказывайте, а показывайте

Здесь вам поможет знаменитый киношный девиз: «Показывать, а не рассказывать». Рекламируя мастер-класс по рисованию, выложите фотоотчет с предыдущего мероприятия. Предлагая сделать заказ в вашей пекарне, покажите, как кондитеры украшают торт.

Этот сервис доставляет набор цветов, которые получатель может скомпоновать, как ему будет угодно. Показать процесс сборки в данном случае куда уместнее, чем фото готового букета, который ничем не отличается от других.

9. Создавайте графический контент

Фото- и видеосъемка – это дорогой и долгий процесс. Сэкономить время и деньги можно с помощью простых графических креативов.

Даже в мобильном приложении можно создать креатив, который будет выглядеть достойно и привлечет внимание к продукту

Графические элементы явно добавлены в этот ролик в приложении Mojo – узнаю элементы оттуда.

10. Играйте в ассоциации

Часто удачное решение – не самое очевидное. Поищите визуальную метафору или абстрактный образ для обложки вашего рекламного поста.

Не только используйте ассоциации с продуктом, которые уже пришли вам в голову, но и создавайте новые. Например, показывайте свой продукт в контексте Нового года – пусть клиенты представят его как подарок свои близким или даже самим себе.

Как стать популярным в Instagram: честные интервью с успешными блогерами

Использование текста при создании рекламного креатива

Поскольку пользователи в первую обращают внимание на картинку, а не на текст поста, логичнее всего будет разместить самую важную информацию прямо в кадре.

В видеороликах тоже можно сделать акцент на текст

11. Обозначьте проблему

Сыпьте соль на рану, давите на болевые точки: пользователь должен понимать, какую проблему ваши товары или услуги помогут решить. Чтобы использовать этот прием эффективно, нужно правильно выявить «боли» и потребности ЦА на стадии подготовки.

Обозначить боль клиента можно не только через вопрос в духе «Устали работать? Болит голова?» Здесь, например, сразу предлагают решение проблемы клиента – образование без вуза, куча полезных знаний и подсказки в поиске работы.

12. Расставляйте акценты

Выделите главную информацию в тексте, на которую клиент должен обратить внимание в первую очередь. Ключевую фразу можно выделить ярким цветом, поместить в центре кадра или увеличить.

13. Расскажите о выгоде

Скидки, акции, специальные предложения, низкие цены и прочая «халява» – отличный повод для старта рекламной кампании.

Как вести Instagram, если вы мэр, или О колбасе и хайпе в городе-миллионнике

14. Формулируйте цепляющие тезисы

Исчерпывающая информация – это здорово, но пользователь с большей вероятностью обратит внимание на несколько емких и броских фраз, чем на огромную «простыню» текста, даже если он увлекательный и полезный.

15. Добавьте призыв к действию

Помните, что ваша главная цель – это мотивировать клиента совершить определенное действие. «Свайпай», «Регистрируйся», «Узнай подробности», «Пиши в директ» – дайте понять пользователю, чего вы от него хотите.

Как открыть интернет-магазин в Instagram с нуля: руководство для начинающих

Лид-магнит

16. Обещайте подарки и бонусы

Дайте людям дополнительный стимул для перехода по рекламной ссылке, будь то бесплатный курс по вязанию или пицца в подарок.

17. Расскажите о новинках

Если у вас обновился ассортимент, вышла свежая коллекция или стал доступен к заказу необычный пакет услуг – проинформируйте об этом аудиторию.

Как думаете, есть люди, которых такая story не отпугнет?

18. Пригласите поучаствовать в конкурсе

Этот способ может обеспечить неплохой прирост аудитории, особенно если в условия участия в конкурсе будет входить подписка на ваш аккаунт (регистрация в программе, на сайте – нужное подчеркнуть).

19. Предложите пройти тест или игру

Обычно тесты относят к категории развлекательного контента, и этим стоит воспользоваться: потратив дополнительное время на составление несложного и интересного теста, вы убьете двух зайцев – познакомите нового клиента со своей деятельностью и создадите классную подводку к предложению своих товаров и услуг.

Продвижение в Instagram: самая подробная инструкция

Больше примеров

Иногда вдохновение предательски бросает ровно в тот момент, когда пора создавать очередной креатив. Собрала еще несколько примеров, чтобы «раскачаться» и настроиться на нужную волну было легче.

Видео

Статика

Заключение

В этой статье я рассмотрела более сотни примеров креативов для таргета в Instagram и описала разнообразные методы привлечения внимания к рекламному объявлению. Они просты, понятны и прекрасно подойдут для всех, в том числе и для новичков в SMM.

kak-sdelat-kreativ-dlya-targeta-v-instagram-primerov-dlya-vdokhnoveniya

5 форматов + Фишки от маркетолога

Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос “Таргетированная реклама”, подразумевают под этим рекламу в социальных сетях. Но я открою Вам страшную тайну, таргетированной мы можем назвать не только рекламу в соц. сетях, хотя там она и закрепилась плотнее всего.

Таргетированная = точечная. Но дословно “Target” переводится как “цель”. Уже из самого названия понятны преимущества такой рекламы. Она показывается именно тому человеку, который подходит под наши характеристики. Ключевое слово здесь – характеристики. Они могут быть любые, далее мы их разберём всё.

Получается, пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не знаем, кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.

Важно. Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее мы сможем настроиться на него.

Когда Вы видите слово “характеристики”, наверняка в голове у Вас возникают технические показатели бытовых приборов и тому подобное.

Угадал с вероятностью 9 к 10. Чтобы Вы думали о другом, можете использовать синоним – признаки. Так будет легче.

на каких площадках бывает

Для нас, как для маркетологов, кажется, что каждый человек должен знать, что такое таргетированная реклама в Интернете. Но в реальности картина совсем иная.

Есть люди, которые слышат это определение впервые, и даже прочитав несколько абзацев выше, всё равно плохо представляют, как это выглядит.

Поэтому я покажу Вам самую популярную, которую все точно знают. Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Facebook.

Реклама в Фейсбук

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Instagram.

Реклама в Инстаграм

Кстати. Если Вы хотите научиться запускать рекламу в Инстаграм и стать настоящим спецом, то кликайте по ссылке и записывайтесь на бесплатный тренинг -> Специалист по рекламе Instagram и Facebook.

По теме: Рекламный пост в Инстаграм: примеры как написать

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (Вконтакте).

Реклама ВКонтакте

Инструкция по настройке рекламы в Одноклассниках.

Реклама в Одноклассниках

Инструкция по настройке рекламы в Яндексе.

Реклама в Яндексе

После примеров думаю, стало точно понятно, что такое таргетированная реклама в соцсетях. Я хожу вокруг да около, ввожу Вас в курс дела, но скоро мы перейдём к действиям и выясним, как можно по-умному её использовать.

Выше Вы ознакомились с главными героями формата “таргет” (сленговое сокращение). Но это хоть и главные, но не единственные герои.

отличие от Контекстной рекламы

У многих возникает вопрос, чем отличается таргетированная реклама от контекстной. На первый взгляд это одно и то же.

Ведь там и там мы настраиваемся на людей по определённым параметрам. Только вот параметры разные, поэтому и названия разные.

Контекстная реклама идёт от слова “контекст”. Более понятно это слово в сочетании “контекст разговора”.

Только в случае рекламы уместна фраза “контекст запроса” клиента. Иными словами, мы показываем свою рекламу клиенту, относительно его запроса.

В случае таргетированной рекламы всё иначе. Мы показываем рекламу человеку, который подходит под наши признаки. И самое большое отличие, что в данный момент времени человек может ничего не искать.

Но в том же Яндекс Директ и Гугл Адвордс есть инструменты, которые позволяют делать таргетированную рекламу. Называются они РСЯ и КМС.

Важно. Если Вы хотите настраивать рекламу эффективно и экономить бюджет, то рекомендую сервис promopult.ru. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.

СТОИМОСТЬ

Все зависит от того, о каком канале мы говорим. Если о социальных сетях (далее будем говорить и других каналах), то стоимость её зависит от многих факторов. Ведь есть, кто готов работать за еду, а есть, кто за несколько десятков тысяч даже палец не поднимут.

Мы на своей практике пробовали разных специалистов с разным ценообразованием. И сейчас я говорю не про специалиста в штат, а про фрилансеров и другие smm-агентства.

Ценник варьировался от 6 т. р. до 30 т.р. за настройку рекламы в одной социальной сети. Всё верно. Оплата таргетолога идёт за количество социальных сетей. Есть те, кто берёт определённую сумму и процент с рекламного бюджета.

Вам снова не показалось. Помимо оплаты труда специалиста, Вы должны иметь бюджет на продвижение, эту тему мы хорошо раскрыли в статьях ниже.

По теме: 
Таргетолог: кто это + навыки +процесс работы
Продвижение бизнеса в социальных сетях: вся правда

У нас есть разные партнёры, с разным уровнем качества оказания услуг. Но точно можно сказать, чем сложнее проект, тем профессиональнее нужен человек.

Если брать среднюю температуру по рынку, то хороший специалист, который работает на себя (не агентство), возьмёт за одну социальную сеть 10-15 т.р.

Интересно. Настраивать рекламу в фейсбуке, инстаграме и одноклассниках намного проще, чем Вконтакте.

Поэтому непорядочные таргетологи могут убеждать Вас взять Вконтакте в последнюю очередь.

Вопрос, а как выбрать хорошего таргетолога?. Ответ на него я даю в видео ниже (часть выступления на конференции, посвященной социальным сетям):

виды таргетированной рекламы

Повторюсь, со словом “таргетированная” большинство ассоциируют только социальные сети. И это как правильно, так и не правильно одновременно.

Площадки могут быть совершенно разные. Практически в каждом канале рекламы есть возможность сделать точечное предложение. Поэтому ниже я приведу примеры, как из социальных сетей, так и из других каналов, где Вам можно настраиваться индивидуально на каждого.

Мы разберем, какие бывают виды таргетированной рекламы. Данный материал будет полезен именно с точки зрения стратегии (инструкции, как настраивать рекламу я дал выше).

Также обсудим идеи, которые Вы можете как самостоятельно, так и с помощью своих сотрудников внедрить в своей компании. Часть из способов будут для Вас “фишечками”, а мы знаем, что Вы их любите 😉

Частично тему таргета можно назвать умением сегментировать. Ведь основная задача – это разделять аудиторию на сегменты по определённым признакам.

У нас есть хорошее видео на эту тему. Смотрите его как подготовительное:

Вид 2.

Поведенческий таргетинг

Если Вы у нас на сайте ищете материалы про работу с персоналом, то какой баннер мы должны показать, чтобы Вы с большей вероятностью оставили свои данные и подписались на рассылку?

Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично, мы должны Вам показать баннер про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.

На сайте мы можем это реализовать с помощью практически любого поп-ап сервиса. Например, очень хороший (но не дешёвый) это Сarrotquest.

Принцип прост – Вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете это условие с необходимым поп-апом. Помимо обычного посещения, мы можем задать следующие условия: продолжительность посещения, количество просмотренных страниц. В условиях поведенческого таргетинга может быть не только посещение сайта.

Например, если Вы продаёте модную одежду, то можете показывать свою рекламу людям, которые оставляли комментарии/лайкали в сообществах про моду.

Или делать одно из десятков предложений, основываясь на анкете, которую клиент прошёл по Вашей просьбе.

Ещё одна фишка. Вы можете показывать разную рекламу клиенту, в зависимости от того, прочитал он Ваше коммерческое предложение или нет. Магия? Нет, просто маркетинг.

Идея в том, что Вы встраиваете специальный код (пиксель) в письмо, который показывает – прочитано коммерческое предложение или нет.

Помимо того, что Вы можете ему позвонить в момент чтения, так и можете еще догонять рекламой “Посмотрите Вашу почту”, если он вдруг не открыл письмо. Сервисы есть разные, их легко найти по запросу в поисковике “Емейл трекинг сервис”.

Лайфхак. Первые лайки на пост можно накрутить через сервисы Bosslike. Это безопасно, к тому же подтолкнет подписчиков тоже лайкнуть Ваш пост.

Вид 3. Таргетинг по интересам

У каждого из нас есть свои интересы: кто-то любит гольф, кто-то животных, а кто-то любит пускать крышки от бутылок по канавам (шучу).

А это значит, нас можно выделить среди всех как раз по этим признакам. Любитель гольфа будет сидеть в группах по гольфу, любитель животных будет постоянно выкладывать у себя посты про друзей наших меньших… Ну Вы поняли.

Получается, чтобы нам дать рекламу на игроков в гольф, мы даём рекламу на людей, которые сидят в группах по гольфу.

Для животноводов мы будем размещать рекламу на форумах по животным. Причём, если наши клиенты любители кошек, то мы разместим рекламу в разделе про кошек.

У нас был случай, когда мы продвигали магазин игрушек. Игрушки были из разных фильмов и мультиков. Что мы сделали? Взяли и дали рекламу по группам фильмов. Рекламировали Дарт Вейдера (звёздные войны) для фанатов этой серии фильмов.

С другими игрушками проделали то же самое. Об эффективности таргетированной рекламы в этом случае, я думаю, Вы уже догадались.

Кстати, многие забывают про мобильные приложения. А зря! Вы также можете давать рекламу по тем, кто пользуется определёнными приложениями. Первое, то идёт на ум, это разного рода игры на телефонах. Почему бы не продвигать, например, снова наши игрушки с героями определённых игр?

Кстати. Если Вы хотите собрать качественную аудиторию, то используйте парсеры – Pepper Ninja (“INSCALE2021” +30 дней того же тарифа), TargetHunter (“in-scale” + 2 дня доступа и 30 дней того же тарифа), Segmento Target (“INSCALE” +30 дней того же тарифа).

Вид 4. Временной таргетинг

Что хочется кушать вечером? А что хочется кушать утром? А днём? Вы уже поняли к чему я клоню?!

А то, что общепит должен показывать релевантную рекламу еды относительно времени суток.

Вечером можно показать набор суши с вином, утром полезные завтраки из каши, а днём сытные бизнес-ланчи. Это временной таргетинг.

Во многих сферах, в зависимости от времени, меняются предпочтения. Но помимо предпочтений, мы также можем рекламироваться только в то время, когда покупает наша целевая аудитория.

Например, если Вы знаете, что у Вас самый пик заявок идёт с 18.00 до 20.00, то выпускайте в это время рекламу. А в другое время выключайте, пусть сливают бюджет другие компании.

Вы можете привязаться к дням недели. Например, во время выходных предлагать прийти на массаж, чтобы зарядиться энергией на следующую неделю.

Или ко времени года, написав людям из Сибири – “Холодно? Покупайте путёвки в теплые страны”. Вариантов масса, просто включите смекалку.

Важно. Не забывайте отслеживать эффективность и держать руку на пульсе Вашего продвижения. Для этого рекомендую самый ТОПовый сервис аналитики – livedune (по промокоду “INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа).

Вид 5. Социально-демографический таргетинг

Возраст, пол, национальность, должность – это малая часть того, что входит в социально-демографический таргетинг.

Но имея это в арсенале, можно создавать гениальную рекламу, которая будет попадать прямо… куда? Верно, как Вы хотите, прямо в сердце клиента.

Например, таргетированная реклама в фейсбуке может показываться тем людям, которые указали своей должностью “Директор”.

Никаких танцев с бубном, всё что Вам нужно, это выбрать должность и запустить рекламу. И такое Вы можете реализовать с любой должностью.

А что мы можем сделать с возрастом? Как минимум, мы можем написать в рекламу – “41 год – это замечательный возраст”.

Такое мы практиковали у своего клиента. Запускали рекламу, которая начинается с возрастом выбранной аудитории. Вовлечённость была выше. Но это цветочки.

Когда мы знаем возраст, то мы знаем и день рождения. А что принято делать в день рождения? Правильно, дарить подарки. Поэтому дайте рекламу по тем, у кого скоро день рождения со словами – “В честь Дня рождения для Вас супер скидка”.

Причём, показывать рекламу мы можем заранее, чтобы человек еще не успел потратить все деньги.

Комплексное действие

Максимального эффекта можно достигнуть при сочетании всех признаков. Можно создавать безумные последовательности и эффект “слежки” при грамотном подходе.

Можно говорить на языке клиентов, и показывать именно то, что они хотят. Для примера комплексного подхода, я расскажу Вам историю про Дусю и Петровича.

Дуся – менеджер среднего звена, которая любит домашние тапочки (более 30 штук в личной коллекции).

А Петрович производит тапочки, те самые, которые так любит Дуся. Но встретиться им не удаётся. Ведь Петрович экономит на рекламе, а Дуся просто не ищет его.

Петрович, как мужик, берёт ситуацию в свои руки и решает запустить рекламу, но не простую, а таргетированную. Первым делом он решает дать рекламу в социальной сети Вконтакте по всем, кто любит модную обувь.

Здесь история могла закончиться хэппи эндом, но нет. Дуся хоть и увидела рекламу и перешла на сайт, но она всё равно покинула его с пустыми руками, ведь подумала, что 31 пара тапочек ей сейчас не нужна.

Петрович не сдаётся. Он догоняет любительницу тапочек с помощью ретаргетинга (инструмент, который позволяет показывать рекламу тем, кто был на сайте).

Так как наш коммерсант знает толк в бизнесе, он ждёт подходящего момента, а именно её Дня рождения, и показывает ей рекламу с тапочками, которые она рассматривала дольше всех.

Но нет! Русские не сдаются, поэтому Дуся плачет, но держится. И как только она собирается закрыть сайт, то Петрович показывает ей баннер со спец предложением.

Всё, что нужно сделать Дусе – это оставить свой емейл и приобрести свои тапочки по выгодной стоимости. Она делает это.

И вот теперь точно конец?! Нет конечно. Петрович – “жук” хитрый, он, получив емейл и профиль в социальных сетях героини, предлагает ей за отзыв отправить вторую партию тапочек, простых, но всё-таки тапочек.

Дуся соглашается. Отзыв получен и разрешён на публичное использование.

Ну а сейчас? Теперь финал?! И снова НЕТ! Наш предприниматель, решая заработать все деньги мира, берёт отзыв Дуси и запускает его по всем ее друзьям.

В результате, друзья Дуси видят знакомое лицо и понимают, что их жизнь без тапочек, которые рекомендует сама Дуся, не будет прежней… Занавес…”.

История с Дусей могла продолжаться и дальше, ведь по её емейлу Петрович мог найти похожую аудиторию, используя технику look-a-like (поиск похожей аудитории по списку Ваших контактов (клиентов)). Но я остановлюсь.

Лайфхак. Если Вы хотите запустить таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации быстрее и легче. И неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! 😉

Коротко о главном

Таргетированная реклама – необходимость нашего времени. Именно Поэтому так сильно упала в цене реклама на телевидении, радио и билбордах. Там нет возможности выделить людей по определённым признакам. Они там, конечно, есть, но очень размытые.

Плюсы использования точечной рекламы легко разглядеть. Но у любой медали всегда есть две стороны.

Поэтому среди минусов точечной рекламы можно выделить следующие: постоянное выгорание базы (а значит поиск новой), сложно вычленить людей, которым нужен Ваш продукт сейчас, и не всегда 1-2 признака является показательными.

Наибольшими возможностями таргетированной рекламы Вы можете насладиться в социальных сетях. Но как следует из примеров Выше, это можно легко реализовать также через РСЯ и КМС поисковых систем, e-mail сервисов и других онлайн каналов рекламы.

Таргетированная реклама также есть в офлайн пространстве. Например, Вы можете рассылать настоящие письма по определённым людям на основе анкет, которые Вы собрали у себя в компании. Но занятие это рутинное, а самое главное – автоматизировать практически невозможно.

По теме:
ТОП-30 курсов по таргетированной рекламе
Пополнение рекламных кабинетов: инструкция + сервисы

Примеры объявлений в таргетированной рекламе, которые хочется повторить

Мы подсмотрели объявления разных брендов и составили рекомендации на основании увиденного. Если вам нужно придумать баннер для таргетированной рекламы в Facebook, Instagram или ВКонтакте, обратитесь к этому материалу.

Примеры таргетированной рекламы в соцсетях

А также, как правильно использовать сочетание креатива и маркетинга и что в каких случаях лучше работает.

1. Создавайте карусели не только из продуктов

Карусель подходит не только для нескольких продуктов. Используйте формат, чтобы больше рассказать об одном товаре или презентовать услугу.  

Яркие цвета и понятные посылы повысят CTR.

Берите пример с «Рокетбанка»:

Или Yota:

2. Используйте яркие цвета и минимализм

Даже минималистичные объявления привлекут внимание, если основной цвет выделится в ленте пользователя.

Так делает «Тинькофф Банк»:

И магазин «Золотое Яблоко»:

3. Работайте с инфоповодами

Создавать баннеры оперативно непросто, но высокий CTR и лояльность пользователей оправдают такой рабочий режим.

Сегодня чаще всего такие объявления создают арбитражники, у них можно опучиться использованию актуальных тем в рекламе. Обратите внимание: лица известных людей изменены графически, чтобы не нарушать правила площадок.

 

Как вариант, для отслеживания инфоповодов и анализа интересов аудитории можно пользоваться сервисом Popsters.ru .

4. Предлагайте конкретное преимущество

Пользователь тратит на один пост примерно 0,2 секунды. Успейте рассказать ему о своем предложении и преимуществе как можно скорее. Если ваши цены или условия выгодно отличаются от конкурентов, попробуйте описать условия прямо на баннере, как «Партия еды»:

5. Развлекайте пользователя

Помните, что люди приходят в соцсети за новостями друзей и интересным контентам. Рекламные материалы в таргетинге могут быть менее серьезными, чем в других каналах. Так выглядит таргетированное объявление «Фонда развития онлайн-образования» для продвижения курса по машинному обучению:

 

Помните, что неэффективные объявления вы сможете отключить в любой момент — речь ведь идет не о баннерах для наружки. И эксперементируйте смелее. 

 

Полезные статьи в продолжение темы:

Реклама в соцсетях: виды и примеры рекламы в Facebook, Instagram, ВКонтакте

Люди устали от прямых призывов что-то купить. Пользователи приходят в соцсеть расслабиться, отвлечься, отдохнуть. Чтобы зацепить их в этот момент, нужно придумать такой подход, который будет совпадать с их ценностями и интересами. Это и закладывают в креативы digital-специалисты.

Выигрывают необычные, нативные объявления — они не банальны, их хочется изучить. В статье приведём примеры некоторых из них. Расскажем, какие форматы рекламы соцсетях существуют, и как управлять несколькими большими кампаниями одновременно.

Реклама в Facebook

Наиболее распространённый формат рекламы в Фейсбуке — фото в сообществе с описанием продукта. Такие посты можно сегментировать по целевой аудитории, настраивать ремаркетинг. Они будут отображаться на мобильных устройствах и десктопах.

Пример нестандартного изображения для продвижения услуг тренера по здоровому питанию. ЗОЖ чаще ассоциируется с подтянутой фигурой, спортивной тематикой. Здесь таргетологи пытаются сломать этот шаблон и привлечь внимание необычной картинкой.

Публикации с видеорекламой добавляют динамики: смена кадра привлекает больше внимания, чем статичная картинка. Плюс — такое объявление демонстрируются в ленте со звуком. Это увеличивает шансы, что рекламу заметят и кликнут. Особенно, если в идею заложен юмор.

Реклама мастер-класса, который обещает внести порядок в ваш бизнес. Чтобы привлечь внимание и вызвать у пользователей эмоцию, для видео используют изображение кричащего животного.

Альтернатива видео — слайд-шоу. Принцип тот же — зацепить динамикой целевую аудиторию. Только вместо видео набор фото.

В этом объявлении кнопка «Подробнее» ведёт вас на гугл-форму. Заполнив её, вы получите скидку 10%.

Галерея — ещё один формат рекламы в Фейсбуке. Включает краткое описание и несколько креативов по одной тематике. В отличие от предыдущего формата, нет элемента навязчивости — в галерее пользователь сам пролистывает изображения. Их набор ограничен, но тот факт, что пользователь делает это сам, создаёт ощущение свободного выбора — что смотреть и в каком порядке. 

Реклама в формате галереи позволяет показать разные грани бизнеса. В данном случае есть блоки о продукте, партнёрах и преимуществах.

Реклама в Instagram

Соцсеть, которая по популярности догоняет «ВКонтакте» в России. Для рекламы предлагает как минимум пять форматов. Самый простой — креатив с картинкой и описанием. Выглядит как пост, который переадресует на аккаунт рекламодателя, лендинг или форму регистрации.

Самые популярные объявления — о поиске и обучении специалистов в сфере продаж

Её усложнённый вариант — галерея фото или карусель, когда в одном рекламном посте несколько фотографий. Это тоже таргетированная реклама в Инстаграме.

Большое количество картинок помогает лучше понять услугу или продукт. В данном случае для большей убедительности использованы фото предпринимателей, которые уже были в бизнес-туре.

Коммерческие аккаунты используют мозаику — набор публикаций, изображение которых даёт одну большую картинку. Это привлекает внимание, но для такого приёма нужны изображения высокого качества.

Аккаунт оператора связи

Панорама — ещё один красивый приём, который позволяет использовать Instagram. Уместна, когда формат фото не подходит под «квадрат» соцсети. Панорама создаёт эффект интерактивности — это как раз то, что вовлекает пользователей в контент.

Фотограф использует панораму, чтобы полноценно продемонстрировать свою работу

Для удержания аудитории отлично подходит формат Stories. Такая Инстаграм реклама длится всего 15 секунд и живет 24 часа, но Stories просматривают чаще, чем ленту. Формат идеален для активного взаимодействия — вы можете использовать опросы, гифки, добавлять геотеги и музыку.

Пример рекламной Stories с голосовалкой, геотегом и свайпом, который переадресует на лендинг застройщика

Реклама ВКонтакте

Самая популярная соцсеть в России. Возрастной сегмент пользователей — 35—64 года. Больше половины — женщины (данные Mediascope).

Примеры таргетированной рекламы во ВКонтакте частично схожи с рекламой в Фейсбуке. В ленте могут появляться рекламные записи сообществ.

Реклама сообщества во «ВКонтакте»

Рекламный пост внутри определённого сообщества используют те, у кого аудитория чётко пересекается с посетителями этого паблика.

Запись опубликована в крупнейшем сообществе во «ВКонтакте» «Мода». Рекламодатель рассчитывает привлечь девушек, которые интересуются трендами и хотят вести видеоблог и самостоятельно монтировать видео.

В качестве примера нативной рекламы во ВКонтакте можно считать отдельные посты. Записи публикуют в ленте так, чтобы они гармонично вписывались в аккаунт. И выглядели, например, как очередная новость.

Пример рекламы сервиса объявлений «Авито» в паблике «Типичный Питер»

Отдельные рекламные блоки во ВКонтакте можно встретить в колонке слева под главным меню. Они выглядят как небольшие баннеры с изображением и небольшим описанием услуги. Кликнув на картинку, пользователь попадает на страницу либо на сайт рекламодателя.

Рекламные баннеры слева под меню могут меняться, в зависимости от того, какие сообщества посещают пользователи

Хотите доставлять рекламу во ВКонтакте адресно, конкретным пользователям? Заманите их на подписку с помощью полезного онлайн-марафона, вебинара, или скидкой по уникальному промокоду, как KFC.

Такая реклама создаёт ощущение индивидуального подхода, личной переписки, а это утепляет аудиторию. В сообщении можете «обращаться» по имени к пользователю, используя информацию с его личной страницы.

Реклама в myTarget

Рекламные объявления в myTarget транслируются в Одноклассниках, Моём Мире и на других сервисах Mail.Ru.

Форматы в этой соцсети схожи с остальными, только называются по-другому. Например, тизер в Одноклассниках — это те же рекламные баннеры во «Вконтакте». Мультиформатная реклама — рекламная запись сообщества в Фейсбуке.

Реклама от Parker в Одноклассниках. Внимание пользователей привлекает конкурс на сайте бренда, куда ведёт креатив.

Реклама мобильной игры в Одноклассниках. Её показывают тем, кто зашёл на сайт через телефон или пользуется приложением «ОК». По клику на объявление — переход в PlayMarket (или AppStore). Потенциальный клиент может сразу скачать и попробовать продукт.

Формат карусели вмещает до 6 картинок. Благодаря этому объявление превращается в своеобразную виртуальную витрину. Это подогревает клиентов перед тем, как они перейдут на сайт или в офлайн-магазин.

В социальной сети «Мой Мир» преобладает достаточно взрослая аудитория — старше 55 лет. У неё 99 100 авторов, у которых есть хотя бы одна публикация в месяц. 57% женщин, 43% — мужчины.

Рекламные баннеры в «Моём Мире» напоминают площадки во «Вконтакте». Только размещены они в правой части экрана. В десктопах этот блок будет всегда оставаться на одном месте, даже если пользователь листает ленту — чтобы привлечь внимание.

Меню от MyTarget в правой части социальной сети «МойМир». Яркая картинка, цепляющий заголовок и ссылка на сайт — минимализм.

Текстово-графический (нативный) блок — аналог промопостов или записей сообществ в Фейсбуке и во Вконтакте. Может содержать изображения или видео.

Реклама Lexus в соцсети «Мой Мир». По клику — переход на промостраницу.

Когда нужно настроить одну рекламную кампанию в одной соцсети, это легко сделать вручную. А как быть, если вы хотите размещаться на разных площадках, рекламировать разные продукты и тестировать креативы разных форматов для разных аудиторий? Тогда лучше воспользоваться системой, которая автоматизирует управление рекламой в интернете.

Без забот сегментируйте аудиторию

Не всегда наши гипотезы могут оправдаться, потому что маркетинг — наука неточная, всё нужно тестировать. Чтобы рекламные объявления отработали более эффективно, нужно сегментировать аудиторию. Для больших рекламных кампаний делать это вручную неудобно и неэффективно. Лучше воспользоваться специальными сервисами.

Например, если вы размещаете рекламу в myTarget (Одноклассники, Мой Мир) и ВКонтакте, платформа автоматизации рекламы Marilyn поможет автоматически разбить объявление для разных сегментов. Допустим, вы хотите понять, людей какого возраста и пола лучше конвертирует ваша реклама в разных городах. Можно, конечно, создать вручную десятки объявлений для каждого сегмента аудитории:
Москва, мужчины, 30-35 лет
Москва, мужчины, 35-40 лет
.
Москва, женщины, 30-35 лет
Москва, женщины, 35-40 лет
….
Санкт-Петербург, мужчины, 30-35 лет
И т.д.

А можно задать правила сегментации Marilyn, и система сама создаст все необходимые объявления.

Управляйте рекламными кампаниями легко!

Эффективность рекламы в соцсетях измеряется вовсе не лайками и комментариями. Гораздо важнее, какую отдачу она приносит бизнесу: во сколько обходится переход с рекламы на сайт или конверсия в продажу. Отслеживать показатели нетрудно, если у вас небольшая рекламная кампания, и вы имеете дело с одной рекламной площадкой, но если вы используете разные соцсети и запускаете множество кампаний, ручное управление становится неэффективно.

Тут снова поможет Marilyn, ведь благодаря автоматизации вы сможете:

Задать правила для управления объявлениями в соцсетях;
Просматривать статистику по всем социальным сетям в одном окне;
Оценивает эффективность каждой соцсети и автоматически перераспределять бюджеты на те каналы, которые дают лучшие результаты.

Используйте Marilyn и конкуренты останутся далеко позади.

Читайте свежие кейсы

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Как на 22% снизить стоимость заявки для популярной сети офисов и коворкингов в Москве

Рекламный пост в Инстаграм: примеры, как сделать, размер, текст

Чтобы получить максимальный эффект от рекламы, нужно сделать правильный рекламный пост в Instagram.

В сегодняшней статье мы рассмотрим, какой размер и формат фото и видео стоит выбрать для рекламной публикации. Вы узнаете, как правильно написать рекламный пост и как проводить А/Б тестирование.

Читайте также: Как привлечь активных подписчиков в Инстаграм

Создание рекламного поста для Инстаграм

Рекламный пост в Инстаграм – это публикация, созданная в рекламном кабинете при настройке таргетированной рекламы. Рекламные публикации показываются в основной ленте и в разделе «Рекомендации». Лучше создать для рекламы отдельный пост, а не использовать свой из профиля.

Рекламный пост состоит из трёх элементов: картинки, текста и кнопки с призывом к действию. Чтобы сделать эффективный рекламный пост, нужно проработать каждый из этих элементов.

Задача рекламного поста, «продать» следующий шаг. Это может быть переход на сайт, заявка на бесплатный замер, запись на вебинар, сообщение в Директ и прочее.

Технические требования: размер, формат

Доступные форматы для создания объявления в рекламном кабинете Facebook:

  • Одно изображение или видео, слайд-шоу из фото.
  • Кольцевая галерея с двумя и более элементами (есть возможность прокрутки).
  • Подборка – группа медиафайлов, которые отображаются в полноэкранном режиме на мобильных устройствах.

Оптимальный размер изображений – 1080×1080 px, формат – 1:1. С 19 августа 2019 года объекты с соотношением сторон более 4:5 будут преобразованы в стандартный вид.

Для слайд-шоу стоит выбрать видеофайл или фотографии высокого разрешения. Изображения из карусели показываются по кругу, их продолжительность – до 15 секунд.

Что касается видеороликов для рекламного поста, разработчики рекомендуют выбрать видео с вертикальным соотношением сторон (4:5) и длительностью до 15 секунд. Вы можете загрузить медиафайл формата GIF, MOV и MP4.

Фотография

Выбирайте исключительно красивые изображения высокого качества. Визуальная составляющая рекламного поста обязана быть безупречной, ориентированной на целевую аудиторию. Отдавайте предпочтение ярким, чётким и жизнерадостным снимкам. При этом они должны вписываться в общую стилистику вашего профиля.

На фото можно наложить текст. Но учтите: для максимальной эффективности Facebook рекомендует использовать изображения, где текст составляет не больше 20%. Исключением могут быть фотографии товаров, обложки альбомов и книг. Количество добавленного текста перед запуском рекламы проверяется специальным инструментом. Изображения с большим количеством текста могут не показываться в соцсети.

Чтобы добавить текст на картинку, используйте сервис Canva или мобильные приложения Afterlight и Over.

Для рекламной публикации подойдут изображения продукции, демонстрирующие её с лучшей стороны. Можно также показать товар во время использования. Выбирайте фото, которые способны вызвать эмоции.

Видео

По данным исследования Facebook, рекламные посты с видео конвертируют лучше публикаций с фотографиями. Сделайте видеообзор продукции, покажите товар на модели или реальном покупателе. Кроме того, сейчас популярны видеоотзывы: они улучшают репутацию, повышают доверие к бренду. А ещё они представляют собой эффективную тактику увеличения продаж, ведь потребители охотнее покупают продукцию с многочисленными отзывами.

При подготовке видео к рекламной публикации вы можете использовать специальные сервисы и приложения (Splice, Quik). Они позволяют обрезать видеоролик, изменить его скорость, наложить аудио или текст, добавить различные эффекты.

Статья в тему: Идеи видео для Инстаграм

Текст рекламного поста

Фото и видео – то, что может привлечь вашу аудиторию. А подпись поможет удержать внимание. Здесь важно продать услугу или товар. Ещё один нюанс: в ленте читатель видит не весь рекламный текст, а лишь первые три строчки. Ваша цель – продать следующий шаг.

О чём писать в рекламном посте?

Вот готовая структура (шаблон) подобной публикации.

  • Заголовок. Он должен ёмко, но кратко описывать выгоду вашего предложения – до 100 символов. При этом сделайте его цепляющим, интересным. К примеру, укажите главное преимущество товара/услуги, задайте вопрос или укажите цифры.

  • Особенности продукта. В этом блоке сделайте яркое описание свойств товара. Если это ухаживающая косметика, укажите её состав и эффект от регулярного использования. Если речь об одежде, назовите материал и доступные для заказа размеры.

  • Список с преимуществами. Озвучьте достоинства продукта в виде списка, отбив каждую строку подходящим по тематике смайликом. Делайте упор на выгодах для покупателя и эмоциях.
  • Призыв к действию. Call-to-Action – важный блок, которым должен заканчиваться рекламный пост. Его стоит выделить абзацем или эмодзи. Сделайте потенциальным клиентам выгодное предложение с призывом к конкретному действию. Чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас, можно использовать эффект дефицита или предложить приятный бонус.

Пишите простым, понятным для вашей аудитории языком. Концентрируйтесь на фактах и конкретных выгодах. Не забудьте разделить текст на блоки, абзацы для лёгкого восприятия, а также проверить его на ошибки перед публикацией.

  • Кнопка действия. В рекламном кабинете предусмотрено 16 вариантов кнопки с действием. Например, «Подробнее», «Забронировать», «Регистрация», «Скачать» и «Слушать». Также вы можете выбрать пункт «Без кнопки», если эта опция вам не нужна.

Читайте также: Как написать вовлекающий пост в Инстаграм

А/Б тестирование

А/Б тестирование (сплит-тест) даёт возможность протестировать разные варианты рекламы для выбора самого эффективного. К примеру, вы можете протестировать две оптимизации показа или один рекламный пост на разных аудиториях.

Для сплит-тестирования доступны следующие переменные:

  • места размещения;
  • группы товаров;
  • целевая аудитория;
  • оптимизация показа;
  • креативы.

Если вы хотите использовать функцию сплит-тестирования в рекламном кабинете Facebook, откройте Ads Manager и запустите сплит-тест.

Для этого зайдите в раздел «Кампании», скопируйте название нужной вам кампании и нажмите на «Создать».

В открывшемся окне вставьте название кампании, выберите цель кампании – в нашем случае это генерация лидов.

Активируйте сплит-тест, сдвинув ползунок. Выберите переменную, например, «Аудитория», число групп объявлений и другие параметры. Нажмите «Сохранить в черновик».

Перейдите в «Группы объявлений», выполните нужные настройки. Затем привяжите сплит-тест к своей странице и нажмите «Опубликовать».

Заключение

Рекламный пост в Instagram – это возможность заинтересовать пользователей соцсети вашей продукцией/услугой и предложить купить её. Используйте наши сегодняшние рекомендации, чтобы правильно создать рекламную публикацию и увеличить продажи!

Как сделать хорошее рекламное объявление для Instagram: удачные примеры

Как найти примеры хороших объявлений для Instagram? Есть несколько вариантов:

  1. Создать личный аккаунт Instagram и начать просматривать объявления.
  2. Посмотреть галереи онлайн-объявлений.
  3. Изучить этот материал.

Как использовать эту подборку

У первых 11 объявлений есть объяснение, что заставляет их работать. Просматривая остальные примеры, отвечайте на вопросы:

  1. Что делает дизайн объявления хорошим?
  2. Какие хаки в текстах вы могли бы перенять?
  3. Как применять эти рекомендации в своих кампаниях?

#1: The Economist

Объявление журнала The Economist показывает обложки журналов, благодаря которым пользователь сразу узнает продукт. Но вместо того, чтобы просто показывать изображение, специалисты использовали половину картинки для заголовка и информации о цене, сделав объявление информативнее.

Ключевые тезисы:

Покажите свой продукт. Люди сразу поймут, что вы продаете.

Добавьте текст в баннер. Согласно исследованиям, эффективность рекламы на 75-90% зависит от изображения. Имеет смысл добавить УТП в изображение.

Не делайте объявление слишком тяжелым. Facebook сужает охват объявлений с большим количеством текста на изображении. Используйте инструмент Text Overlay, чтобы проверить объявление плотность текста.

#2: HubSpot

Объявление HubSpot крайне простое. Вы можете создать его менее чем за одну минуту, используя Paint или Photoshop. Однако яркие цвета и текст будут привлекать внимание пользователей в новостной ленте Instagram. В новостной ленте полно фотографий, это делает объявление с простым фоном заметным.

Ключевые тезисы:

Используйте яркие цвета. Мозг людей связан с яркими красками и ассоциирует их с положительными эмоциями.

Протестируйте простой дизайн. В переполненной новостной ленте Instagram простота является ключевым элементом. Протестируйте баннеры с ярким фоном и текстом.

Используйте правильный размер объявления. Мы не можем не задаться вопросом, насколько эффективнее использовать квадратное изображение вместо прямоугольного. Оно бы заняло больше места в ленте новостей и, вероятно, привлекло больше внимания.

#3: New York Times

Объявление журнала The New York Times похоже на предыдущий пример монохромным фоном с текстом. Однако оно более проработано за счет типографики и логотипа бренда. Кроме того, размер объявления составляет 1080 × 1080 пикселей, что идеально подходит для объявлений в Instagram.

Ключевые тезисы:

Используйте приемы типографики. Если в изображении будет много текста, используйте привлекательные шрифты, чтобы оживить ваше объявление.

Добавьте логотип в объявление. Это повышает узнаваемость бренда без каких-либо дополнительных затрат. Кроме того, ваш логотип может служить элементом дизайна.

Используйте контрастные цвета для шрифтов. Убедитесь, что цвет фона и цвета шрифта контрастируют. В противном случае будет трудно прочитать текст объявления.

#4: MeetFrank

Рекрутинговая компания MeetFrank использует простой индивидуальный дизайн, который эффективен, когда речь заходит о рекламе в Facebook и Instagram. Кроме того, в объявлении есть кривая роста, привлекающая внимание. Еще один удачный элемент — цифры.

Ключевые тезисы:

Используйте символы. Добавление положительных символов таких, как кривая роста, заставит аудиторию ассоциировать вас с положительными эмоциями.

Добавляйте цифры. Исследования утверждают, что заголовки, начинающиеся с чисел, на 36% кликабельнее остальных. Цифры привлекают внимание.

Обращайтесь к пользователям. Задав вопрос «UI / UX дизайнер?» в баннере, компания MeetFrank привлекает внимание всех, кто чувствует, что к ним обращаются.

#5: Rains

Поскольку Rains — бренд одежды, ему важно показать свой продукт в выгодном свете. Чтобы продемонстрировать товар, компания создала объявление-карусель, в котором есть три разных изображения. Кроме того, изображение используется в портретном формате, а не в квадрате.

Ключевые тезисы:

Создавайте объявления в формате карусели. Показывайте несколько продуктов в одном объявлении.

Используйте профессиональные фотографии. Если вы загружаете фотографии, убедитесь, что они качественные. Наймите фотографа, если требуется.

Протестируйте портретные изображения. Instagram позволяет рекламодателям запускать объявления с изображениями в портретном формате. Используйте эту возможность, чтобы занимать больше места в ленте новостей.

#6: Zaful

Это объявление бренда Zaful привлекло внимание из-за разделения картинки на несколько изображений, эффекта мозаики. Это идея помогает показать разные стороны и элементы продукта в одном изображении. Этот хак можно использовать в рекламе на Facebook.

Ключевые тезисы:

Протестируйте мозаичные изображения. Если вы хотите показать разные стороны продукта, попробуйте компоновать несколько изображений на одном баннере.

Комбинируйте мозаики с каруселями. Вы можете использовать мозаичное изображение в качестве первой картинки в карусели, а затем добавить каждое изображение мозаики крупным планом в виде отдельных изображений.

Используйте хештеги. Вы заметили хештег #FreeShipping в тексте объявления? Использование хештегов ассоциирует объявление с Instagram.

#7: The Dots

Объявление деловой соцсети Dots сочетает красочное фоновое изображение с ценностным предложением. Несмотря на то что текст может быть сложно прочитать из-за низкой контрастности, он выглядит сбалансированным с другими элементами объявления.

Ключевые тезисы:

Если вы используете стоковые фотографии, выбирайте хорошие. Иногда можно использовать стоковые изображения в рекламе. Однако избегайте уже хорошо узнаваемые бесплатные картинки. Убедитесь, что люди раньше не видели этого изображения.

Упоминайте своих клиентов. Список известных клиентов в тексте повышает доверие к бренду. Обратите внимание, что для этого необходимо получить одобрение клиентов.

Выберите правильный призыв к действию. Instagram позволяет выбирать из нескольких CTA. Используйте призыв к действию, который ближе всего к вашей цели (если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, то подойдет «Купить» и т. д.).

#8: Kooples

Это еще одно объявление с изображением одежды. Обратите внимание, что фотографии сделаны профессиональным фотографом и отлично демонстрируют одежду. Кроме того, текст объявления рассказывает, что происходит распродажа, и увеличивает вероятность клика.

Ключевые тезисы:

Используйте эмодзи. Добавляйте их в текст, чтобы сделать ваши объявления более интересными.

Добавьте до десяти изображений в карусель. Не ограничивайте себя 2-3 картинками, вы можете загрузить до десяти.

Добавьте разные ссылки на каждое изображение. При настройке каруселей вы можете добавить к каждому изображению собственную ссылку. Используйте эту возможность, чтобы направлять пользователя на страницу с нужным продукта.

#9: 8fit

Объявление для приложения 8fit выглядит как пост блогера, пишущего о здоровом образе жизни. Это ключ к сердцу аудитории. Если вы рекламируете lifestyle бренд, используйте изображения, показывающие продукт в обычных условиях, чтобы люди могли себе представить, как они его используют.

Ключевые тезисы:

Обращайте внимание на успешные посты в аккаунтах Instagram. Перенимайте стиль подачи и оформления.

Используйте глагол в тексте. Добавляйте слова вроде «Используйте», «Получите», «Начните» и т. д., чтобы указать, как люди должны действовать.

#9: MindTitan

Объявление от MindTitan не продает. Оно ориентировано на поиск кадров. Instagram — отличная платформа для рекламы вакансий. Кроме того, в объявлении есть вопрос, который подталкивает пользователей отвечать «Да» или «Нет» и вовлекает их в первые несколько секунд.

Ключевые тезисы:

Протестируйте Instagram для поиска кадров.

Задайте вопрос в объявлении. Это зацепит пользователей, и они прочитают остальную часть объявления.

Используйте фирменный стиль. Если вы хотите, чтобы объявления ассоциировались с вашим брендом, при создании баннеров или видеороликов используйте фирменные цвета и элементы дизайна.

#11: Facebook Audience Network

Вместо того чтобы что-то продавать, это объявление Instagram начинается с предложения информативной статьи. Audience Network Facebook использует рекламу в Instagram, чтобы держать своих клиентов — маркетологов — в курсе о планируемых инструментах и изменениях.

Ключевые тезисы:

Используйте объявления для продвижения контента. Важно начать с мягкой продажи и медленно превращать лиды в платных клиентов, особенно в b2b.

Смешивайте значки и символы. Простой способ создать объявление — скачать несколько бесплатных значков и символов и объединить их в Illustrator или Photoshop в красивое изображение.

Вот еще несколько объявлений для вдохновения и тренировки. Остальные можно посмотреть в блоге Aggregate.

 

Таргетированная реклама «Инстаграм»: инструкция по настройке с примерами

«Инстаграм» на сегодняшний день — самая быстрорастущая соцсеть. По данным Brand Analytics, количество активных авторов в Instagram за январь 2018-го достигло 14,8 млн, за март — уже 17,5 млн, и тенденция роста сохраняется. В таких условиях не стоит отказываться от возможности запустить здесь рекламу.

Таргетинг в Instagram начинается с Facebook

В этом нет ничего удивительного, потому что обеими соцсетями владеет одна и та же компания. Собственных настроек таргета в «Инстаграм» просто не существует. Для этих целей используется функционал Facebook.

Первый шаг настройки таргетированной рекламы в «Инстаграм» заключается в том, чтобы создать бизнес-страницу в «Фэйсбук» и связать между собой аккаунты обеих социальных сетей. Обратите внимание, что для этого у Вас должна быть создана бизнес-страница.

  1. Перейдите в «Бизнес-менеджер». Он расположен по адресу business.facebook.com.
  2. В правом верхнем углу страницы нажмите кнопку «Настройка компании».
  3. Там перейдите в раздел «Аккаунты Instagram» и там добавьте свой аккаунт.

Теперь можно запускать таргетированную рекламу в Ads manager (он находится по адресу facebook.com/ads/manage/powereditor).

Как сделать таргетированную рекламу «Инстаграм»?

Первое, что нужно сделать в Ads manager, — создать объявление.

На первом этапе настройки таргетинга в «Инстаграме» нужно будет выбрать цель, которую будет преследовать рекламная кампания. Система предлагает 3 группы целей:

  1. Узнаваемость. Эти цели таргетинга будут работать на то, чтобы Ваш бренд, продукт или услугу узнавали. В этом случае таргетированная реклама будет показана максимально широкой аудитории «Инстаграм».
  2. Лиды. Выбирайте одну из этой группы целей, чтобы получить больше потенциальных клиентов.
  3. Конверсия. Эта группа целей отвечает на вопрос как настроить таргетинг в «Инстаграме» для получения от пользователей конкретного действия: подписки, продажи и т. д.

Когда цель выбрана, можно начинать непосредственно настраивать таргетинг.

Как правильно настроить таргетинг в «Инстаграм»?

Первое, что нужно понять: бесполезно демонстрировать рекламу всем подряд. Во-первых, тогда теряется смысл таргетирования, а именно настройки объявлений на конкретную аудиторию. Во-вторых, такая стратегия приведет к неразумной трате бюджета. Следовательно, нужно задать более узкий «таргет» — параметры аудитории, на которую будет рассчитано объявление. Если вы уже знаете, как работает таргетированная реклама, то настройки «Инстаграм» не будут для Вас чем-то новым.

  • Индивидуально настроенная аудитория.

    Сюда можно загрузить определенным образом сформированный список пользователей, которых Вы считаете своей целевой аудиторией. Если такого списка у Вас нет, просто пропустите этот пункт.

  • Места.

    Это фактически геотаргетинг, здесь можно указать страны, города или места на карте. Работает как прямой выбор, так и исключающий — когда вы указываете места, жители которых не должны видеть объявление. Пример: можно указать в качестве целевой аудитории какой-то город, за исключением одного или нескольких районов.

  • Возраст, пол, языки.

    Для того чтобы настроить эти параметры таргетированной рекламы в «Инстаграм», никакой особой инструкции не нужно. Все понятно из названий. Однако есть нюанс: если Вы хотите понять, на какой аудитории Ваша таргетированная реклама работает лучше, нужно создавать отдельные кампании для каждой из них. Пример: мужчины отдельно от женщин или мужчины 20-25 лет отдельно от мужчин 25-30 лет.

  • Детальный таргетинг.

    Это один из самых важных параметров настройки. Здесь можно добавлять интересы вашей аудитории — просто впишите ключевое слово, и система подскажет что выбрать. Обратите внимание, что чем больше интересов вы введете, тем шире будет аудитория. Для ее сужения нужно выбирать исключающие интересы.

  • Связи.

    Этот пункт можно пропустить, так как он подключает всех, кто связан со страницей на Facebook и для рекламы в «Инстаграм» не используется.

После того, как Вы закончили настраивать таргетированную рекламу в Instagram, нужно сохранить аудиторию. Тогда впоследствии можно будет просто выбрать ее и использовать для другой рекламной кампании.

Завершение настройки

Теперь осталось выбрать настройки плейсмента — того, где будет отображаться реклама. Нам нужно выбрать «Только для моб. устройств».

Обратите внимание, справа отображается то, как будет выглядеть таргетированная реклама в «Инстаграм».

В завершении определяйте бюджет и переходите к финальным настройкам.

Здесь нужно будет определиться с форматом объявления, загрузить изображения, написать текст и добавить ссылки. На этом работа по созданию рекламной кампании завершена.

Запускайте рекламу в «Инстаграм»

Теперь Вы понимаете, как работает таргетинг в «Инстаграме» и как его настроить. Может показаться, что процесс довольно запутанный, но это только на первый взгляд. После небольшой практики Вы будете справляться с этим в течение 15 минут. Хотя всегда можно поручить эту работу профессионалам, которые выполнят настройку быстро и с гарантией результата.

Полезно 1

Таргетинг рекламы в Instagram — руководство из 84 пунктов

Таргетинг рекламы в Instagram — ключ к успеху ваших кампаний.

С более чем 1 миллиардом активных пользователей Instagram в день, крайне важно, чтобы вы ориентировались только на тех, кто потенциально заинтересован в вашем продукте.

В этой главе нашего Руководства по рекламе в Instagram мы собираемся выявить все различные целевые аудитории Instagram.

Прочитав это руководство, вы узнаете:

  • Как работает таргетинг рекламы в Instagram?
  • Как создать рекламную аудиторию в Instagram и Facebook?
  • Как настроить индивидуализированные аудитории и похожие аудитории?
  • Какие варианты таргетинга в Instagram лучше всего использовать?

Мы рекомендуем вам поэкспериментировать с различными аудиториями Instagram, чтобы найти идеальную целевую группу для ваших рекламных кампаний.

Как работает таргетинг рекламы в Instagram?

Поскольку реклама в Instagram управляется так же, как реклама в Facebook, таргетинг на их аудиторию работает точно так же.

Чтобы создать целевую аудиторию в Instagram и управлять ею, вам нужно использовать Facebook Business Manager.

Просто зайдите в Бизнес-менеджер и, щелкнув меню в правом верхнем углу, выберите «Аудитории».

Инстаграм-аудитория управляется в Business Manager

На странице «Аудитории» вы можете видеть все сохраненные вами аудитории Facebook, а также создавать новые.Чтобы понять, какой широкий спектр вариантов таргетинга есть в рекламе в Instagram, давайте начнем с основ.

У рекламы в Facebook и Instagram четыре основных типа аудитории:

  • Сохраненные аудитории
  • Индивидуальные аудитории
  • Похожие аудитории
  • Похожие аудитории на основе ценности

Facebook Сохраненные аудитории

Если вы только начинаете размещать рекламу в Instagram, вам следует начать с создания сохраненной аудитории.

Сохраненные аудитории — это аудитории, которые вы можете определить, выбрав интересующее вас местоположение, возраст, пол, используемые устройства, уровень дохода и т. Д.

Вы можете создавать сохраненные аудитории как на этапе настройки кампании Instagram, так и в разделе Аудитории бизнес-менеджера.

Вот краткий обзор параметров сохраненной аудитории, которые вы можете редактировать:

  • Филиалы
  • Возраст
  • Пол
  • Языки
  • Интересы
  • Поведение
  • Демография
  • Соединения со страницами

У вас будет множество вариантов таргетинга

Геотаргетинг

При настройке рекламы в Instagram вы можете настроить таргетинг на людей в определенных местах, выбрав:

  • Страна
  • Штат / регион
  • Графства
  • DMA (Обозначенная рыночная площадь)
  • Город
  • Почтовый Индекс
  • Радиус конкретного адреса

Просто введите регионы, на которые вы хотите настроить таргетинг.

Цель по местоположению

У вас также есть еще один уровень геотаргетинга, позволяющий быть еще более конкретным:

  • Все в этом местоположении (параметр таргетинга по умолчанию) — Последнее обновленное местоположение фактического пользователя Facebook
  • Люди, которые живут в этом месте — Местоположение определяется местоположением в профиле пользователя Facebook и подтверждается его IP-адресом.
  • Люди, которые недавно были в этом месте — Отслеживается по использованию мобильных устройств в географической области, на которую вы собираетесь нацеливаться.
  • Люди, путешествующие в это место — Пользователи, которые недавно находились в этом географическом регионе, находясь не менее чем в 100 милях от их дома.

Демографический таргетинг

Вы также можете указать возраст, пол и местоположение ваших сохраненных в Instagram аудиторий.

1. Возраст — I Если вы знаете средний возраст членов вашей аудитории, вы можете установить некоторые возрастные ограничения, чтобы сузить аудиторию.

Установить возрастные ограничения

2. Пол — Если ваш продукт ориентирован на аудиторию определенного пола, вы можете сообщить об этом Facebook.

Совет: Даже если ваши предложения нацелены на оба пола, вы можете создать рекламные кампании в Instagram с учетом гендерной специфики, чтобы увидеть, по-разному ли женщины и мужчины реагируют на рекламные объявления, соответствующие их собственному полу.

3. Язык — Если вы рекламируете на определенном языке, возможно, вы захотите настроить таргетинг только на людей, которые понимают вашу рекламу.

Цель на основе языка

Позже, в разделе «Подробный таргетинг», вы можете получить еще более конкретную информацию и ориентироваться на людей в зависимости от их семейного статуса, политических взглядов, жизненных событий, должностей, этнической принадлежности и т. Д.

Вы можете серьезно конкретизировать свой таргетинг

Таргетинг на основе интересов

Интересы — один из лучших (и самых простых) вариантов таргетинга на аудиторию Instagram, поскольку они позволяют вам ориентироваться на людей, конкретно заинтересованных в темах и брендах, связанных с вашим продуктом.

Например, вы можете ориентироваться на людей, интересующихся вашими конкурентами, или журналы и блоги, освещающие вашу отрасль.

Чтобы найти и выбрать новые интересы, вы можете ввести несколько слов или просмотреть заранее определенные меню Facebook.

Цель по интересам

Интересы людей основаны на симпатиях и интересах пользователей Facebook, приложениях, которые они используют, страницах, которые им понравились, и многом другом.

Добавьте несколько интересов, чтобы расширить аудиторию в Instagram.

Таргетинг на основе поведения

В отличие от точных интересов, поведение позволяет ориентироваться на людей по истории покупок, событиям, которые им нравятся, используемым устройствам и т. Д.

Обратите внимание, что таргетинг на основе поведения по-прежнему относится к категории «Сохраненные аудитории».

Цель, основанная на поведении

Вот несколько примеров поведения, на которое вы можете настроить таргетинг:

  • Пользователь мобильного устройства — целевых пользователей Android или iOS
  • B2B — целевые пользователи в зависимости от размера компании, отрасли и стажа работы
  • экспатов — целевых людей, которые покинули свою родную страну, чтобы жить в другом месте
  • Покупательское поведение — целевых пользователей на основе их покупательских привычек и расходов

Чтобы освоить поведенческий таргетинг и узнать обо всех его возможностях, ознакомьтесь с этим руководством: «Охватите свою 100% идеальную аудиторию с помощью поведенческого таргетинга Facebook».

Facebook Пользовательские аудитории

Пользовательские аудитории Facebook — ваша самая ценная целевая аудитория в Instagram.

Этот тип аудитории позволяет перенацеливать прошлых посетителей веб-сайта и людей, которые взаимодействовали с вашими публикациями в Instagram.

Существует несколько способов настроить аудиторию ремаркетинга в Instagram, и мы кратко рассмотрим каждый из них.

1. Создание настраиваемых аудиторий из файлов клиентов

Один из способов создания настраиваемых аудиторий Facebook — это загрузить существующие файлы клиентов — списки учетных записей электронной почты, номеров телефонов или идентификаторов приложений.

Аудитория «Досье клиента» — отличный способ нацелить вашу рассылку на подписчиков, потенциальных клиентов или пользователей приложения.

Ориентируйтесь на ваших существующих клиентов

Чтобы создать настраиваемую аудиторию Facebook из файла клиента, выполните следующие действия:

  1. Создайте индивидуальную аудиторию Facebook
  2. Выберите опцию «Файл клиента».
  3. Выберите, хотите ли вы добавить файл клиента или импортировать контакты из MailChimp.
  4. Импортируйте данные своих клиентов, чтобы создать новую индивидуализированную аудиторию
  5. Выбрать идентификаторы
  6. Загрузить файл клиента
  7. Дайте своей индивидуализированной аудитории имя

Файлы ваших клиентов могут содержать 15 различных идентификаторов, самые популярные из которых:

  • Электронная почта
  • Телефон
  • Мобильный рекламодатель ID

Параметры настраиваемой аудитории Instagram

Если вам нужно очистить данные в файлах клиентов перед импортом, это руководство Facebook может вам помочь.

2. Создание индивидуализированной аудитории на основе трафика веб-сайта

Целевая аудитория Instagram на основе трафика веб-сайта позволяет создавать кампании ремаркетинга для людей, которые взаимодействовали с вашим веб-сайтом и конкретными целевыми страницами.

Таргетинг на прошлых посетителей сайта

Важно! Чтобы создать аудиторию на основе посещаемости вашего веб-сайта, вам сначала необходимо установить Facebook Pixel. См. Инструкции по настройке Pixel от Facebook.

После того, как вы установили Pixel с ретаргетингом Facebook, Facebook будет автоматически отслеживать всех посетителей вашего сайта, которых вы позже сможете перенаправить с помощью рекламных акций Instagram.

При настройке аудиторий ремаркетинга в Instagram на основе посещений веб-сайтов у вас есть множество различных вариантов:

  • Таргетинг на всех, кто посетил ваш сайт
  • Целевые люди, которые посетили определенные веб-страницы
  • Таргетинг на людей, которые посетили определенные веб-страницы, но не другие
  • Таргетинг на людей, которые не посещали ваш веб-сайт в течение определенного времени
  • Другие индивидуальные комбинации

Столько возможностей ремаркетинга!

Если вы еще не используете индивидуализированную аудиторию на основе трафика веб-сайта, огромный рекламный потенциал в Instagram ждет своего часа.

3. Создание настраиваемых аудиторий на основе активности приложения

Если вы заинтересованы в привлечении людей, которые взаимодействовали с вашим приложением для iOS или Android, вы можете настроить целевую аудиторию Instagram именно для этого.

Таргетинг на пользователей вашего приложения

Чтобы настроить таргетинг на людей на основе активности в приложении, вам сначала необходимо зарегистрировать приложение и настроить события приложения, которые вы хотите отслеживать.

Это может быть особенно актуально при продвижении мобильных приложений или работе с SaaS-рекламой в Facebook.

Чтобы создать аудиторию ретаргетинга в Instagram на основе активности приложения, выберите людей, которые выполнили определенные действия (события) в вашем приложении.

Совет: Вы также можете выбрать временные рамки для целевых событий, чтобы охватить людей, которые предприняли действия в выбранный вами период. Например, вы можете выбрать событие покупки в приложении и указать «За последние 30 дней», чтобы настроить таргетинг на пользователей приложения, которые совершили покупку в приложении за последние 30 дней.

Facebook будет постоянно обновлять ваши индивидуализированные аудитории в соответствии с выбранными вами временными рамками, а это означает, что люди в вашей аудитории будут меняться каждый день.

Вот официальное руководство от Facebook, которое поможет вам создать индивидуализированные аудитории на основе активности в приложении.

4. Создание индивидуализированной аудитории на основе взаимодействия

Знаете ли вы, что вы также можете настроить таргетинг на пользователей, которые взаимодействовали с вашим контентом на Facebook, например просмотрели ваши видео или понравился пост?

Ретаргетинг на основе взаимодействия с публикацией

Вот краткий обзор всех доступных взаимодействий, на основе которых вы можете создавать аудитории для ретаргетинга:

  • Видео: 3-секундные просмотры видео, 10-секундные просмотры видео, 30-секундные просмотры видео, просмотр видео на 25%, просмотр видео на 50%, просмотр видео на 75%, просмотр видео на 95%, просмотр видео при 100%
  • Объявления для потенциальных клиентов: открытая форма, открытая форма, но не отправленная (также известная как «выпадение»), открытая и отправленная форма
  • Холст объявлений: открыли, открыли и нажали ссылку
  • Страница Facebook: посетил вашу страницу, взаимодействовал с любым сообщением или рекламой, нажал кнопку с призывом к действию, отправил сообщение на страницу, сохранил страницу или любое сообщение

Например, вы можете перенаправить людей, которые нажимали на ваши объявления для лидов в Facebook, но не завершили конверсию. Вы можете снова протестировать рекламу того же предложения, но с немного другим рекламным изображением или другим ценностным предложением.

Таргетинг на аудиторию, основанную на вовлечении, с помощью рекламы в Instagram — также отличный способ взаимодействия с вашими поклонниками в Facebook на разных платформах.

Похожие аудитории в Facebook / Instagram

Facebook Lookalike Audiences позволяет вам обращаться к людям, похожим на вашу существующую базу данных клиентов, что также повышает вероятность их конверсии.

Чтобы создать похожую аудиторию и настроить таргетинг на нее с помощью рекламы в Instagram, вам сначала нужно создать настраиваемую аудиторию, чтобы сообщить Facebook, какой тип пользователей вы хотите охватить.

Создайте похожую аудиторию за 2 шага

Затем выберите «Lookalike Audience» в меню создания аудитории и выберите целевую страну и процент (1% -10%) пользователей Facebook целевой страны. Процент обозначает людей, наиболее похожих на выбранную вами индивидуализированную аудиторию.

Процесс создания похожей аудитории

Lookalike Audiences поможет вам расширить охват рекламной кампании, чтобы вы могли ориентироваться только на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении.

Ценностно-похожие аудитории

В июне 2017 года Facebook добавил новый тип аудиторий: похожие аудитории на основе ценности.

Новая похожая аудитория Facebook, основанная на ценностях, преследует простую цель: помочь вам охватить больше людей, похожих на ваших текущих ценных клиентов.

Когда вы добавляете точки данных Custom Audience, чтобы дать Facebook представление о жизненной ценности каждого клиента, его алгоритмы могут находить новых людей, которые могут быть заинтересованы в ваших предложениях.

Узнайте больше о двойниках, основанных на ценности, здесь.

Это для продвинутых маркетологов в Instagram

Как сузить аудиторию в Instagram

Иногда целевая аудитория Instagram может включать миллионы пользователей. Это означает, что вам, возможно, придется потратить тысячи и тысячи долларов, чтобы охватить всех этих людей.

Создавая рекламную аудиторию Facebook, вы можете сузить свою аудиторию с помощью параметров таргетинга И / ИЛИ .

Таргетинг по ИЛИ означает, что когда вы добавляете новые параметры таргетинга в ту же категорию таргетинга, ваша аудитория будет расти. Таргетинг AND означает, что человек, входящий в вашу целевую аудиторию, должен попадать в несколько категорий. Это поможет уменьшить размер вашей аудитории и создать нишевые аудитории.

Сузьте аудиторию в Instagram

Еще один способ ограничить таргетинг рекламы в Instagram — использовать функцию EXCLUDE.

Исключить аудитории можно двумя способами:

  1. За исключением некоторых интересов и демографии
  2. Путем исключения определенных пользовательских аудиторий прошлых конверсий и существующих потенциальных клиентов

Исключить людей из вашей аудитории в Instagram

Лучшие практики таргетинга на аудиторию в Instagram

Если вы только начинаете с рекламы в Instagram, наличие всех вариантов таргетинга на аудиторию может показаться немного сложным.

Не беспокойтесь, мы вас позаботились!

Далее вы найдете пять советов по успешному таргетингу рекламы в Instagram.

Совет по таргетингу рекламы в Instagram №1: начните с сохраненных аудиторий

Если вы новичок в рекламе в Instagram (и мало занимались маркетингом в Facebook), лучше всего начать с таргетинга на людей на основе их интересов и демографии.

Таким образом, вы позволяете алгоритмам автоматической оптимизации Facebook творить чудеса, а затем используете инструмент Facebook Audience Insights, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории.

Со временем вы лучше поймете, кто ваша целевая аудитория в Instagram и чем интересуются эти люди. Вы также сможете перенацеливать людей, которые уже нажимали на одну из ваших объявлений в Instagram и были на вашем веб-сайте. .

Подробнее: от 0 до результатов. Как настроить малобюджетные кампании в Facebook

Совет по таргетингу рекламы в Instagram № 2: создавайте аудитории для ретаргетинга

Не все аудитории Facebook имеют одинаковую рентабельность инвестиций. На самом деле ROI для разных аудиторий может сильно отличаться.

По данным Adobe, средний доход за одно посещение для повторных покупателей на 497% выше по сравнению с обычными покупателями.

Вот три простых идеи для начала работы с ретаргетингом в Instagram:

  1. Посетители вашей целевой страницы — Вы можете перенацелить людей, которые были на вашем веб-сайте, и предложить небольшую скидку, чтобы стимулировать их вернуться.
  2. Предыдущие покупатели — Вам также следует перенацелить людей, которые уже покупали у вас в прошлом — возможно, они будут заинтересованы в покупке большего количества.
  3. Читатели вашего блога — Делитесь последними сообщениями блога в Instagram и приводите больше людей в свое болото.

Ремаркетинг для читателей вашего блога

Совет по таргетингу рекламы в Instagram № 3: продвигайте своих подписчиков в Facebook и Instagram

Одна из самых активных аудиторий Instagram — это люди, которым уже нравится ваш бренд.

Если вы являетесь подписчиком в Instagram, то вероятность того, что вам понравятся все ваши сообщения и рекламные акции в Instagram, повысится.

При настройке сохраненной аудитории вы можете выбрать таргетинг на поклонников вашей страницы Facebook или друзей ваших поклонников. Используйте эту функцию для охвата новой заинтересованной аудитории.

Ориентируйтесь на своих поклонников

Совет по таргетингу рекламы в Instagram №4: исключите индивидуализированные аудитории

Нет смысла показывать рекламу в Instagram людям, которые уже совершили конверсию.

Вместо этого вам следует исключить прошлых конверсий из аудитории кампании Instagram и переместить их в другую кампанию с другим предложением ретаргетинга.

Исключить целую аудиторию

Еще один способ создать нишевую аудиторию и оптимизировать кампании в Facebook — исключить людей с определенными интересами.

Совет по таргетингу рекламы в Instagram № 5: сопоставляйте предложения с аудиторией

Если вы создали конкретное рекламное предложение в Instagram, которое актуально только для небольшой нишевой аудитории, постарайтесь максимально сузить целевую аудиторию.

В противном случае из-за вашей рекламы люди могут спросить «Почему я вижу это объявление?»

Ваша реклама в Instagram должна соответствовать целевой аудитории, чтобы люди находили ваши объявления релевантными, взаимодействовали с ними, и в результате вы получали более высокие баллы релевантности Facebook и снижали расходы на рекламу.

Теперь, когда вы полностью освоили таргетинг рекламы в Instagram, пора переходить к следующей главе: «Дизайн и копирование рекламы в Instagram — руководство для начинающих по достижению больших результатов»

Подробнее:

Покажите свою аудиторию в Instagram | Бизнес-блог Instagram

Независимо от того, являются ли ваша аудитория любителями мороженого в Южной Калифорнии, скотоводами в Южной Америке или автолюбителями по всему миру, таргетинг на аудиторию поможет вам показать свою рекламу людям, которые вам дороги больше всего.

Когда вы создаете рекламу в Менеджере рекламы, Power Editor или непосредственно из учетной записи Instagram или страницы Facebook вашего предприятия, у вас есть возможность нацелить свою рекламу на определенную аудиторию. Эта аудитория может быть основана на местоположении и демографических данных, таких как возраст, пол и интересы. Вы даже можете настроить таргетинг своей рекламы на людей, основываясь на том, что они делают за пределами Instagram.

Выбор аудитории, которой вы хотите охватить, зависит только от вас. Вы можете выбрать один из вариантов таргетинга или их комбинацию, которые подходят вашему бизнесу.При таргетинге вашей рекламы люди, получающие рекламу, будут с большей вероятностью заинтересованы в вашем продукте, приложении или услуге.

Помимо таргетинга рекламы по местоположению и демографии, у вас есть больше вариантов таргетинга на основе подключений.

— Индивидуальные аудитории: создайте аудиторию из ваших существующих клиентов.

— Похожие аудитории: охват новой аудитории людей, которые похожи на клиентов, о которых вы заботитесь.

— Автоматический таргетинг: мы помогаем вам быстро создать аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе, используя различные сигналы, включая местоположение, демографические данные и интересы.

В Instagram полмиллиарда пользователей со всего мира, таргетинг вашей рекламы помогает вам охватить тех, кто для вас наиболее важен.

10 Рекламная стратегия Instagram от Target, Michael Kors и других розничных продавцов

Использует ли ваш бренд рекламу в Instagram для привлечения клиентов? Если это так, то вам нужно убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей рекламы в Instagram. В этом посте мы покажем вам 10 примеров розничных продавцов, использующих рекламу в Instagram, и чему вы можете научиться у них.

1. Будьте яркими и смелыми.

Хотите, чтобы ваше объявление в Instagram выделялось среди людей, просматривающих ленту новостей? Постарайтесь сделать свою фотографию как можно более яркой и смелой, как это делает Joybird с этим прекрасным розовым диваном!

2. Ударьте по болевым точкам в подписи.

Когда люди видят фотографии таких блюд, они сразу думают, что это выглядит вкусно, но у кого есть время приготовить что-то подобное. В этой рекламе в Instagram от Blue Apron болевые точки времени, потраченного на покупки, денег, потраченных на еду на вынос, и выбора нездоровой еды решены всего в нескольких строках.

3. Используйте глаза.

Когда вы смотрите на моделей в этой рекламе Lucky Brand в Instagram, ваше внимание сначала привлекает мужчина, который смотрит на вас. Затем его тянут туда, куда смотрит самка. В этом случае направление направлено к значку сердца, но его можно использовать, чтобы привлечь внимание аудитории к кнопке призыва к действию.

4. Не забудьте кнопку призыва к действию.

При использовании рекламы в Instagram основная цель должна заключаться в том, чтобы посетители переходили с объявления на ваш сайт.Без него аудитория Майкла Корса должна быть достаточно мотивирована, чтобы перейти на ваше имя пользователя, а затем на вашу биографию. Это не только не отслеживается в вашей рекламной аналитике, но и, вероятно, снизит коэффициент конверсии вашего объявления.

5. Поощряйте загрузку приложений.

Может быть, ваш потенциальный покупатель еще не готов сделать покупку. Но если вы можете заставить их загрузить ваше приложение на свой телефон, как Adore Me поощряет в этой рекламе, у вас есть шанс продать им позже, просто находясь на их главном экране каждый день.

6.

Добавьте их в свой список рассылки.

Еще один способ убедиться, что ваши потенциальные клиенты не забудут о вас, — добавить их в свой список рассылки. Le Tote привлекает их большим количеством объявлений, а затем фиксирует их адрес электронной почты, когда клиенты заходят на их веб-сайт.

7. Ознакомьтесь с темами и тенденциями.

Когда наступили праздники и Lego были популярны, Target заработала на этом, создавая рекламу с праздничной сценой Lego.Если ваш бренд может извлечь выгоду из похожих тем, обязательно сделайте это, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.

8. Создайте какую-нибудь тайну.

Знаете, почему компании, которые ежемесячно отправляют тематические коллекции коробок, так популярны? Людям любопытно, что они получат. Это как получить подарок. Mash Grape превратил свою рекламу в Instagram в то, что вызвало у людей любопытство, поэтому они будут нажимать на нее, чтобы узнать больше.

9.

Направляйте клиентов в правильном направлении.

Что выделяется в этой рекламе в Instagram больше, чем футболка или имя BustedTees? Призыв к действию, указывающий на призыв к действию. Используйте подобные подсказки, чтобы люди знали, что они могут нажать на кнопку, чтобы посетить ваш веб-сайт.

10. Используйте целевую страницу, удобную для мобильных устройств.

Когда люди просматривают вашу рекламу в Instagram, они смотрят на свой мобильный телефон. Также велика вероятность, что у них не будет отличного интернет-сигнала. Помните об этом, привязывая кнопку призыва к действию к своей рекламе в Instagram, поскольку вы не хотите терять своего клиента, потому что ваш веб-сайт загружается вечно, что, к сожалению, произошло, когда мы перешли на это объявление North Face.

В заключение

Как видите, розничные продавцы могут создавать отличную рекламу для Instagram множеством способов. Обязательно поучитесь на этих примерах, а также на тех, которые вы заметили в своей ленте Instagram для своего бренда.


О Кристи Хайнс: Кристи Хайнс — писатель-фрилансер, профессиональный блоггер и энтузиаст социальных сетей. Вы можете следить за ней в Twitter и Google ..

Контент eTail предоставлен вам

Sailthru — ведущий поставщик программного обеспечения для электронной почты и персонализации для самых быстрорастущих розничных продавцов в мире, включая RentTheRunway, JustFab, Alex и Ani.Благодаря отношениям 1: 1 наши клиенты сокращают отток и увеличивают доход от электронной почты и пожизненную ценность клиентов.

Четыре самых эффективных типа рекламы в Instagram: ваша официальная шпаргалка

Цифровой ландшафт меняется, и мы, маркетологи, должны меняться вместе с ним. Клиенты хотят, чтобы информация была у них под рукой и быстро! Имея более 500 миллионов активных пользователей и 80% этой аудитории, следящие за бизнесом в Instagram, вы должны использовать Instagram в своей стратегии цифрового маркетинга.

«Instagram — это место, где визуальное выражение бизнеса вдохновляет людей со всего мира на заметные действия. От , вдохновляющего к действию, добивайтесь бизнес-результатов и клиентов, о которых вы заботитесь ».

Фотообъявления

Расскажите историю своего бренда, используя простой творческий холст.

  • Требования
    • Они могут быть квадратными или альбомными.
    • Рекомендуемый размер изображения для рекламы в Instagram зависит от того, какой формат вы используете:
      • Квадрат
        • Минимальное разрешение (600 x 600 пикселей)
          Максимальное разрешение (1936 x 1936 пикселей)
      • Пейзаж
        • Минимальное разрешение (600 x 315 пикселей)
        • Максимальное разрешение (1936 x 1936 пикселей)
      • Вертикальный
        • Минимальное разрешение (600 x 750 пикселей)
        • Максимальное разрешение (1936 x 1936 пикселей)
  • Когда использовать
    • Это самый стандартный формат рекламы в Instagram. Если ваш бренд уже создает качественный визуальный контент, этот тип рекламы будет самым простым для быстрого запуска и запуска.
    • Поддерживаемые цели: Охват, трафик, конверсии, установки приложений, создание потенциальных клиентов, узнаваемость бренда, взаимодействие с публикациями, продажи по каталогу продуктов и посещения магазинов
  • Лучшие Лрактики
    • Сделайте так, чтобы ваше изображение выглядело так, как будто оно должно органично появляться в ленте. Вы можете сделать это, сделав его более органичным, понимая, кто ваша аудитория, и предоставляя изображения, которые могут быть ей интересны.
    • Минимизировать накладываемые изображения на изображения (Instagram позволяет размещать текст только на 20% изображения). Но если вы собираетесь использовать оверлеи, убедитесь, что они брендовые или ценностные.

Видеообъявления

Используйте изображение, звук и движение, чтобы изобразить сообщение вашего бренда в Instagram.

  • Требования
    • Может иметь альбомный или квадратный формат и до 60 секунд.
    • Размер видео: максимальный размер видеофайла составляет 4 ГБ.
  • Когда использовать
    • Мы все знаем, что видео сейчас такие горячие! Если у вас есть время на создание видеоконтента, вам следует на 100% тестировать видеорекламу в Instagram. Видеообъявления — отличный способ показать историю вашего бренда или продемонстрировать, как работает продукт или услуга.
    • Поддерживаемые цели: Охват, трафик, конверсии, лидогенерация, узнаваемость бренда, взаимодействие с публикациями и посещения магазинов
  • Лучшие Лрактики
    • Убедитесь, что бренд присутствует в начале ролика!
    • Сосредоточьтесь на единственной цели.
    • Добавьте четкий призыв к действию.

Карусель рекламы

Добавьте к объявлению несколько фотографий или видео и дайте пользователям возможность пролистывать, чтобы просмотреть содержание в одном объявлении.

  • Требования
    • Минимальное количество карт: 2
    • Максимальное количество карт: 10
    • Тип файла изображения: .JPG или .PNG
    • Тип видеофайла: Поддерживаемые форматы файлов
    • Максимальный размер видеофайла: 4 ГБ
    • Длина видео: до 60 секунд
    • Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
    • Рекомендуемое разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей
    • Передаточное число карусели: 1: 1
  • Когда использовать
    • Если вы хотите продемонстрировать универсальность своего бренда, карусельная реклама — лучший вариант! С помощью этого формата рекламы вы можете показывать пользователям несколько изображений продуктов или услуг, предлагаемых вашим брендом.
    • Поддерживаемые цели: Охват, трафик, конверсии, узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов и продажи по каталогу продукции
  • Лучшие Лрактики
    • Используйте связные и увлекательные изображения.
    • Подумайте о пользователе, используйте изображения продуктов или услуг при таргетинге на людей, которые посетили определенные страницы вашего сайта, используйте изображения образа жизни при привлечении потенциальных клиентов.
    • Если продукт или услуга основаны на продукте или услуге, выразите различные дополнительные преимущества с помощью изображений и скопируйте их по всей карусели.

Слайд-шоу Реклама

Объедините несколько изображений или видео, текста и звука, чтобы рассказать историю.

  • Требования
    • Рекомендуемое количество изображений: 3-10
    • Тип файла изображения: .JPG или .PNG
    • Тип видеофайла: .MOV или .MP
    • Рекомендуемое соотношение сторон изображения 16: 9, 1: 1 или 2: 3
  • Когда использовать
    • Если вы хотите создать более привлекательное видео вместо карусельной рекламы или рекламы с одним изображением
    • Поддерживаемые цели: Охват, трафик, конверсии, узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов и продажи по каталогу продукции
  • Лучшие Лрактики
    • Используйте связные и увлекательные изображения.
    • Подумайте о пользователе, используйте изображения продуктов или услуг при таргетинге на людей, которые посетили определенные страницы вашего сайта, используйте изображения образа жизни при привлечении потенциальных клиентов.
    • Если продукт или услуга основаны на продукте или услуге, выразите различные дополнительные преимущества с помощью изображений и скопируйте их по всей карусели.

Коллекция объявлений

Находите, просматривайте и покупайте продукты и услуги с мобильных устройств в более наглядной и захватывающей форме.

  • Требования
    • Рекомендуемое соотношение сторон изображения от 16: 9 до 1: 1
  • Когда использовать
    • Если вы продаете продукт или услугу и хотите создать более интерактивную рекламу
    • Поддерживаемые цели: конверсии, посещаемость, продажи по каталогу товаров, посещения магазинов
  • Лучшие Лрактики
    • Используйте связные и увлекательные изображения.
    • Попытайтесь создать уникальный опыт, который объединяет исходное видео / изображение с ассоциированными продуктами
    • Ваш заголовок не отображается в этих объявлениях, поэтому убедитесь, что ваши изображения говорят сами за себя.
    • Включите отличный призыв к действию в нижней части рекламной коллекции!

Рассказы

Используйте истории, чтобы дополнить присутствие вашего бренда в ленте!

  • Требования
    • Теперь поддерживаются все размеры фото и видео канала (от 1:91 до 4: 5)
      • Тип файла
        • .MP4 или .MOV (видео)
        • .JPG или .PNG (Фото)
      • Максимальный размер файла
      • Длина видео
        • Максимум: 15 секунд
        • По умолчанию изображения отображаются в течение пяти секунд
      • Размеры
        • Рекомендуемое разрешение: 1080 x 1920
        • Минимум: 600 x 1067
      • Поддерживаемые кодеки
        • Видео: H. 264, VP8
        • Аудио: AAC, Vorbis
  • Когда использовать
    • Если вы пытаетесь рассказать историю бренда в видеоформате или у вас есть специальная акция.
    • Поддерживаемые цели: Охват, трафик, конверсии, установки приложений и привлечение потенциальных клиентов
  • Лучшие Лрактики
    • Сделайте первую половину истории визуально привлекательной и убедитесь, что бренд присутствует в течение первых нескольких секунд.
    • Добавьте музыки в свою историю!
    • Эти видео должны быть короткими (желательно 15 секунд или меньше) и привлекать внимание пользователей в течение первых трех секунд.

осведомленность

Если ваша цель больше основана на показах, продвижение вашего бренда через узнаваемость может стать отличным вариантом для вашей кампании.

  • Вылет
    • Это означает максимальное количество людей, которые увидят вашу рекламу в Instagram.
    • Графические объявления являются наиболее распространенным типом, используемым для этой цели, потому что вы можете быстро и легко донести сообщение до потребителей.
  • Охват и частота
    • Эта опция позволит вам по-прежнему увеличить количество людей, которые будут видеть ваши объявления, а также контролировать количество раз, когда аудитория их увидит.
    • Графические объявления по-прежнему являются распространенным типом рекламы по тем же причинам, упомянутым выше.
  • Узнаваемость бренда
    • Идея состоит в том, чтобы специально рекламировать людей, которые, скорее всего, запомнят вашу рекламу и вспомнят бренд.
    • Видеореклама и карусельная реклама оказались успешными для этой инициативы. Поскольку они более интересны, они помогают укрепить связь между вашим брендом и вашей аудиторией.
  • Местная осведомленность
    • Если вы пытаетесь продвигать свой бренд или бизнес на местном уровне, этот тип таргетинга позволит вашим объявлениям показываться в фидах пользователей, пока они находятся вдали от вашего рекламируемого местоположения. Учитывая, что реклама в Instagram предназначена только для мобильных устройств, это дает огромное преимущество, поскольку люди с большей вероятностью будут посещать физические места, находясь на своих телефонах, а не на настольных компьютерах. Это означает, что вы можете рекламировать их, пока они уже путешествуют по вашему району!
    • Графическая или карусельная реклама, как правило, наиболее эффективна для этой цели, поскольку ваше сообщение легко передать пользователям, которые находятся в пути и могут быстро пролистывать Instagram.

Возмещение

При выборе цели объявления в Instagram второй вариант — это категория рассмотрения.Здесь вы найдете список целей, направленных на ознакомление вашего потенциального клиента с вашим продуктом или услугой. Вот три варианта, которые следует рассмотреть:

  • Трафик
    • Убедитесь, что ваши объявления доходят до пользователей, которые с наибольшей вероятностью перейдут на вашу целевую страницу, веб-сайт, страницу мероприятия или форму регистрации. Эта цель дает вам важную возможность продемонстрировать, что предлагает ваш бренд, и стимулировать дальнейшее взаимодействие. Это работает для всех типов рекламы.
  • Помолвка
    • Вы хотите зажечь активный диалог со своей аудиторией или оценить интерес к новому продукту, идее или услуге? Instagram стремится разместить вашу рекламу перед людьми, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с вашей рекламой, поставив лайк, прокомментируя или поделившись.Это отличный способ оценить эффективность того, насколько конкретное объявление находит отклик у вашей аудитории, а затем повторно продвигать его, используя одну из целей конверсии. Эта цель доступна только для объявлений, показываемых в основном фиде.
  • Просмотры видео
    • Вложили ли вы время и деньги в создание длинного видео для других каналов? Что ж, вот отличная возможность использовать эти ресурсы в видеорекламе в Instagram. Instagram позволяет размещать до 60-секундного видео в основной ленте или 15-секундную сюжетную рекламу. Эти объявления, в сочетании с этим типом цели, будут показаны как можно большему количеству потенциальных зрителей. Instagram считает просмотр любым просмотром продолжительностью не менее трех секунд. Еще лучше, вы все равно можете включить кнопку CTA или функцию смахивания вверх для историй, чтобы разместить их на своем сайте.

Преобразования

Хотите увеличить продажи, привлечь потенциальных клиентов или подписаться? Ваша цель — конверсия! Но помните, настройте свой пиксель Facebook перед запуском, чтобы вы могли измерить эффективность своих кампаний.Ниже приведены некоторые варианты, которые следует учитывать при запуске кампании на основе конверсии.

  • Конверсии веб-сайтов
  • Динамическая реклама в Instagram
    • Этот формат идеально подходит для клиентов электронной коммерции, ориентированных исключительно на увеличение продаж. Это позволит вам рекламировать релевантные товары покупателям, которые видели определенные товары на вашем сайте. Загрузив свой каталог продуктов в Бизнес-менеджер, Instagram покажет нужные продукты в нужное время нужной аудитории.
  • Установок мобильного приложения
    • Реклама в Instagram для вашего мобильного приложения имеет ключевое значение, потому что Instagram — это мобильная платформа. Пользователь может просматривать, загружать и использовать ваше приложение с помощью одного этого устройства.
  • Взаимодействие с мобильным приложением
    • Уже получили конверсию из кампании типа «Установки мобильного приложения»? Большой! Но как их удержать? Вы запускаете кампанию по взаимодействию с мобильным приложением! Вы недавно выпустили новую версию своего приложения? Давайте вернем этого пользователя к использованию вашего приложения, создав пользовательские аудитории на основе его активности.Вам нужно будет реализовать Facebook SDK в вашем приложении для iOS или Android, они должны будут указать события. Дополнительная информация, чтобы вы начали здесь.

Instagram имеет надежный набор возможностей таргетинга, что упрощает маркетологам доступ к тем, кого они хотят, и когда они хотят. Будь то новый клиент, потенциальный клиент или даже потенциальное заявление о приеме на работу, Instagram может помочь донести ваше сообщение до нужного человека в нужное время.

Прежде чем определять таргетинг или даже загружать свою кампанию, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, кого вы хотите охватить в Instagram.

Филиалы

  • Используя геотаргетинг в Instagram, вы можете обращаться к людям в различных географических регионах, таких как регионы мира, страны, штаты, города, почтовые индексы и даже определенные адреса. Движок имеет чрезвычайно широкие возможности прицеливания, позволяя вам нацеливать людей так широко или точно, как вы хотите!

Интересы

  • Обращайтесь к людям по их интересам! Интересы могут включать приложения, которые они используют, аккаунты, на которые они подписаны, и рекламу, на которую они нажимают. Перечисленные ниже категории интересов содержат еще более детальные уровни таргетинга, которые вы можете использовать.
    • Бизнес и промышленность
    • Развлечения
    • Семья и отношения
    • Фитнес и велнес
    • Еда и напитки
    • Хобби и занятия
    • Покупки и мода
    • Спорт и отдых на природе
    • Технологии

Пользовательские аудитории

  • Менеджер аудитории Facebook заявляет: «Обращайтесь к людям, которые связаны с вашим бизнесом, будь то существующие клиенты или люди, которые взаимодействовали с вашим бизнесом через Facebook или другие платформы.”Создайте индивидуальную аудиторию с помощью следующих методов:
    • Файл клиента
      • Привлекайте клиентов, загрузив список их адресов электронной почты или номеров телефонов.
    • WebsiteTraffic
      • Используя пиксель Facebook, вы можете создать аудиторию для людей, которые посетили ваш сайт или предприняли определенные действия на вашем сайте.
    • Действия в приложении
      • Определите аудиторию на основе людей, которые открыли ваше приложение или выполнили определенные действия в приложении.
    • Офлайн-активность
      • Как указано в Facebook Audience Manager, вы можете «создать список людей, которые взаимодействовали с вашим бизнесом в магазине, по телефону или через другие офлайн-каналы».
    • Помолвка
      • Обратитесь к людям, которые взаимодействовали с вашей компанией на странице в Facebook или Instagram.

Автоматическое наведение на цель

  • Обращайтесь к людям, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, создавая аудиторию на основе различных сигналов, включая демографические данные, интересы и местоположение.

Демография

Поведение

  • Обращайтесь к людям на основе различного поведения или действий, собранных в Facebook и Instagram и за их пределами. Задача основана на следующих вариантах поведения, в том числе:
    • Пользователь мобильного устройства
    • Юбилей
    • Потребительская классификация
    • Цифровая деятельность
    • Экспаты
    • Пользователь мобильного устройства / время использования устройства
    • Другие категории
    • Мультикультурная близость
    • Покупательское поведение
    • Футбол
    • Путешествия

Похожие аудитории

    • Настройте таргетинг на группу людей, похожих на людей из вашей индивидуализированной аудитории.Это позволяет вам найти новых потенциальных клиентов, которые, возможно, еще не знакомы с вашим брендом! Как указано в Facebook Ads Manager, Facebook дает вам возможность «создавать диапазон размеров аудитории от 1% до 10% от общей численности населения в выбранных вами странах, причем 1% — это те, кто наиболее точно соответствует вашему источнику».
      • Например, вы можете охватить людей, которые похожи на тех, кто посещал ваш веб-сайт, когда вы создаете аудиторию, похожую на специальную аудиторию для посетителей веб-сайта.

💡 Совет профессионала: Чтобы начать работу, вам нужно будет создать индивидуальную аудиторию на Facebook, прежде чем создавать похожую аудиторию.Провидец рекомендует создавать любые пользовательские или похожие аудитории в Facebook Audience Manager.

В мире, где объем внимания медленно сокращается от поколения к поколению, реклама в Instagram может быть одной из лучших форм маркетинга для вашего бренда, если все сделано правильно. Instagram превратился из платформы для обмена изображениями в ведущий канал социальной рекламы, где реклама более естественная, интимная и запоминающаяся.

Разнообразие инструментов, предлагаемых в его серверной платформе, наряду с расширенными возможностями аудитории, может информировать компании о своих потребителях, ориентируясь на тех, у кого есть схожие интересы.В следующий раз, когда вы задаетесь вопросом, куда вложить свои деньги, просто помните, что картинка стоит тысячи слов.

Руководство по рекламной стратегии в Instagram

Введение

Если вы управляете малым бизнесом или продаете товары в Интернете, вы знаете, что цифровой маркетинг и реклама в социальных сетях могут сыграть решающую роль в вашем росте и успехе. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов, анонсировать новые продукты и, что наиболее важно, увеличить доход.Но с таким количеством доступных вариантов малому бизнесу может быть сложно решить, где размещать рекламу и как связаться с аудиторией, которая будет заинтересована в вашем продукте.

Вот где может помочь Mailchimp. Наши мощные маркетинговые инструменты позволяют легко и доступно взаимодействовать с вашими клиентами и людьми, подобными им, на таких платформах, как Instagram, будь то с помощью изображений или видео, для эффективного бюджета и планирования, поэтому вы можете быть уверены, что тратите свой рекламный бюджет мудро и обращаясь к нужным людям в нужном месте в нужное время.

Давайте рассмотрим различные функции и возможности рекламных кампаний, которые Instagram предоставляет компаниям и которыми вы можете получить доступ и которыми вы можете управлять с помощью Mailchimp, с этим руководством по рекламе в Instagram.

Преимущества рекламы в Instagram

Instagram — это мобильное приложение для обмена фотографиями, которое предлагает уникальную возможность привлечь внимание аудитории, продемонстрировать продукты и наладить отношения творческим, визуальным способом. Он идеально подходит для кампаний по повышению осведомленности о бренде и является прекрасным дополнением к кампаниям с прямым откликом и конверсиям на таких каналах, как Facebook или электронная почта.

Имея 700 миллионов пользователей по всему миру (50% из которых следят за бизнесом), более высокий уровень вовлеченности на публикацию, чем другие социальные платформы, и имеют более высокую среднюю стоимость заказа, чем Facebook, Instagram часто является платформой для маркетологов, которые ищут новый способ улучшить свой бренд или имидж продукта.

Instagram предлагает те же мощные инструменты таргетинга, которые доступны в Facebook, что означает, что вы можете воспользоваться демографическими и поведенческими данными Facebook и параметрами таргетинга, чтобы расширить свой охват и установить связь с индивидуализированной аудиторией, ориентируясь на людей на основе интересов, ключевых слов или их сходство с существующей основной аудиторией.И в отличие от обычных публикаций в Instagram, реклама позволяет использовать интерактивные URL-адреса, чтобы люди могли легко перейти по ссылке, чтобы посетить форму подписки на ваш список рассылки, веб-сайт или интернет-магазин.

Зачем создавать рекламу в Instagram через Mailchimp?

рекламных кампаний Instagram в Mailchimp, как и их аналоги в Facebook, — это простой способ продвигать ваш бизнес, расширять аудиторию и продавать свои продукты. Мы автоматически перенесем изображения продуктов из вашего магазина в вашу учетную запись, чтобы вы могли создавать красивые объявления в Instagram, нацеленные на текущих клиентов, помогать вам восстановить связь с бывшими подписчиками или ушедшими клиентами и познакомить новых людей с вашим брендом.

После запуска вашего объявления Mailchimp замыкает цикл, предоставляя удобные для чтения отчеты, которые помогут вам анализировать ваши данные в Instagram и эффективность рекламы, просматривать взаимодействие и отслеживать расходы с течением времени. А если вы подключили свой магазин, наши четкие отчеты по рентабельности инвестиций будут отслеживать доход от вашей рекламы, проданные продукты и привлеченных клиентов. Поскольку вам никогда не нужно покидать Mailchimp, чтобы создать рекламу или отслеживать ее эффективность, вы можете разрабатывать интегрированные, многоканальные маркетинговые кампании и узнавать, как каждый канал способствует вашему успеху.

рекламных кампаний в Instagram доступны всем пользователям Mailchimp без какой-либо дополнительной наценки или сборов. Итак, независимо от того, какой у вас план Mailchimp, вы можете начать рекламировать свои продукты или услуги в Instagram всего за 5 долларов в день.

Определите свои цели

Прежде чем вы начнете, важно тщательно обдумать цели вашей маркетинговой и рекламной кампании в Instagram. Возможно, вы хотите расширить свою аудиторию или повысить узнаваемость бренда.Возможно, вы хотите привлечь трафик на свой сайт или интернет-магазин. Или, может быть, вы хотите продвигать определенные продукты, увеличивать продажи или поощрять загрузку мобильных приложений. Определение цели вашей рекламы — независимо от желаемого результата — поможет вам определиться с вашим сообщением, аудиторией и призывом к действию.

Instagram — это прежде всего мобильная среда, поэтому не забывайте об этом, разрабатывая свою кампанию. Цели вашей рекламы в Instagram должны отражать наилучший возможный опыт для вашей аудитории и клиентов.Например, если ваш веб-сайт или интернет-магазин не оптимизирован для мобильных пользователей, ваша реклама в Instagram должна быть ориентирована на узнаваемость бренда или рост списка, а не на поощрение веб-трафика или увеличение конверсии.

Определите свою аудиторию

Выбор правильной аудитории и поддержание актуальности вашего контента для этой аудитории — ключ к успешной рекламе в Instagram. Если вы, например, продавец мужской зимней одежды, не ориентируйтесь на аудиторию, состоящую из мужчин и женщин в возрасте от 18 до 65 лет, проживающих в США.Выбор такой широкой аудитории часто приводит к снижению вовлеченности и рейтинга кликов в Instagram, что может даже привести к отмене вашей рекламы.

Вместо этого используйте свой список контактов для создания аудитории из пользователей Instagram, похожих на ваших существующих клиентов и подписчиков. Mailchimp дает вам возможность найти ценность во всех разделах вашего списка контактов, даже в людях, которые отписались. Теперь вы можете использовать свою активность подписчиков и данные об электронной торговле, чтобы создать мощные сегменты, которые помогут вам показывать релевантную рекламу нужным людям.

человек в вашем списке

Таргетинг на ваших существующих подписчиков Mailchimp в Instagram — отличный способ восстановить связь с клиентами, которые уже вовлечены в ваш бизнес. Наши инструменты сегментации позволяют вам использовать то, что вы уже знаете о своих контактах, для создания релевантных объявлений, ориентированных на конверсии и удержание.

Идеи таргетинга
  • Потенциальные клиенты. Создайте сегмент подписчиков, которые еще не совершили покупку.Привлекайте посетителей в свой магазин, демонстрируя свои новейшие товары, выделяя бестселлеры или рекламируя специальные предложения для новых клиентов.
  • Недавние клиенты. Создайте сегмент клиентов, которые недавно приобрели товар в вашем магазине, а затем нацельте на них рекламу схожих товаров, которые им также могут понравиться.
  • Постоянные клиенты. Создайте сегмент клиентов, которые разместили несколько заказов в вашем магазине, а затем выразите свою признательность, предоставив им ранний доступ к новым продуктам или эксклюзивным продажам.
  • Убывшие клиенты. Создайте сегмент клиентов, которые не совершали покупки в вашем магазине или не открывали / не нажимали на ваше письмо в последнее время, и создайте объявление, чтобы повторно привлечь их.
  • Бывшие клиенты и не подписчики. Создайте сегмент людей, которые отписались от вашего списка или еще не подписались. Нацельте на них рекламу, которая повышает осведомленность о вашем бизнесе, доставляет ваше сообщение или предлагает стимулы.

Люди со схожими интересами

Поскольку учетные записи Instagram привязаны к профилям Facebook, Instagram имеет много данных о своих пользователях, которые могут помочь маркетологам найти правильную аудиторию.И когда вы создаете рекламу, ориентированную на людей в Instagram, которые похожи на контакты в вашем списке Mailchimp — с похожей аудиторией — вы можете заставить эти данные работать на вас. Instagram анализирует профили ваших контактов Mailchimp в Facebook, а затем создает аудиторию из похожих людей на основе общих интересов, поведения и демографии. Вы даже можете сузить аудиторию по местоположению, полу, возрасту или ключевым словам по интересам. Это может быть эффективным вариантом для представления вашего бренда или продуктов новым людям и расширения вашего списка.

Идеи таргетинга
  • Люди, похожие на ваших лучших клиентов. После подключения магазина вы можете создать сегмент на основе истории покупок ваших клиентов. Например, вы можете использовать сегмент клиентов, общая потраченная сумма которых превышает 100 долларов, или сегмент клиентов, общее количество заказов которых превышает 2.
  • Люди, похожие на ваших самых активных подписчиков. Создайте сегмент на основе подписчиков с высоким рейтингом контактов.В этом случае вы бы использовали сегмент подписчиков с рейтингом контактов выше 4 звезд.

Люди, интересы которых вы определяете

Однако есть и другие случаи, когда вы можете использовать возможности данных Instagram и Facebook, создав рекламу, ориентированную на людей, на основе определенных вами уникальных критериев. Вы можете сузить аудиторию по местоположению, полу, возрасту или ключевым словам по интересам.

Этот вариант предоставляет компаниям любого размера инструменты, необходимые для повышения узнаваемости бренда и расширения своей аудитории. Если вы новый маркетолог или компания с небольшим списком контактов, этот инструмент может помочь вам найти потенциальных клиентов.

Вот несколько моментов, которые следует учитывать:

  • Где еще делает покупки ваш идеальный покупатель? Вы можете использовать эти другие бренды в качестве ключевых слов по интересам, чтобы определить вашу целевую аудиторию.
  • Вы обычно продаете больше вещей женщинам? Или вы обнаружите, что мужчины чаще покупают ваши товары? Настройте таргетинг по полу, чтобы повысить релевантность вашего объявления.
  • Сколько лет вашей целевой аудитории? Большинству ваших клиентов двадцать лет или они, скорее, бабушки и дедушки? Укажите возрастной диапазон, чтобы охватить нужных людей.

Правильно выбрать изображение

Когда вы создаете рекламную кампанию Instagram в MailChimp, у вас будет возможность создать карусель или объявление с одним изображением, как в случае с Facebook. Карусельная реклама хорошо подойдет, если вы хотите рассказать историю или продемонстрировать коллекцию продуктов, но если вы предпочитаете привлечь внимание или увеличить продажи определенного продукта, лучше подойдет объявление с одним изображением .

Instagram — это визуальная платформа, поэтому при выборе изображений следует помнить о нескольких вещах, помимо размера изображения.

  • Сосредоточьтесь на своей продукции. Если ваша реклама в Instagram предназначена для демонстрации или продажи ваших продуктов, не бойтесь использовать привлекательные изображения, которые акцентируют внимание на этих продуктах. Это отличается от рекламы в Facebook, которая вместо этого использует образы из жизни, демонстрирующие преимущества вашего бизнеса или продуктов, даже если это означает меньший упор на сами продукты.
  • Сведите текст к минимуму. Помните, что пользователи Instagram хотят видеть изображения. Планируя свою рекламу, постарайтесь придумать новые и интересные способы рассказать историю своего бренда и продуктов без слов.
  • Используйте изображения с высоким разрешением. Красивое высококачественное изображение поможет привлечь внимание вашей аудитории, когда они просматривают свои ленты Instagram. А поскольку большинство смартфонов оснащено мощными камерами, вам не понадобится специальное оборудование для начала работы — просто настройте снимок, убедитесь, что освещение и композиция впечатляют, и сделайте быстрый снимок.

Реальные примеры

У представленных ниже объявлений много общего. Каждый из них продвигает одни и те же товары — осеннюю одежду, но есть несколько ключевых отличий в составе и представлении контента. Давайте посмотрим поближе.

Не очень

5 самых распространенных ошибок рекламы в Instagram, которые делают рекламодатели (и как их избежать)

За несколько коротких лет Instagram превратился из социальной платформы, известной прежде всего своими селфи и захватывающими изображениями, в место, где бренды доставляют мощные сообщения, рассказывают истории, которые вести диалог и вовлекать потребителей и компании.

Все больше и больше маркетологов обращаются к Instagram для своих цифровых рекламных кампаний, чтобы достичь своей целевой аудитории на реальном, человеческом уровне.

И хотя одни бренды добиваются огромного успеха в визуальной социальной сети, другие совершают огромные ошибки в рекламе в Instagram, которые стоят им рекламных долларов, репутации бренда и упущенной выгоды.

Нет, мы не говорим о вашем бизнесе (вам лучше убедиться, что вы делаете эту обычную бестактность в Instagram, которую делают местные компании),

В этом посте мы расскажем вам о некоторых оплошностях крупных брендов!

Вот пять распространенных ошибок в рекламе в Instagram, как их избежать и примеры брендов, которые успешно избегали ошибок, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций:

Если все сделано правильно, реклама в Instagram может повысить узнаваемость бренда, привлечь и информировать пользователей, а также генерировать новый трафик, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, продажи.

Но неправильно сделанная реклама может вызвать ошибки, которые не только приводят к потере ресурсов, но и могут привести к потере вашего бренда.

Хорошая новость в том, что вы можете извлечь уроки из этих ошибок и достичь своих рекламных целей, если знаете, на что обращать внимание.

Ошибка рекламы в Instagram №1: Отсутствие стратегии, ориентированной на достижение цели

Instagram предоставляет брендам возможность использовать визуальное повествование с помощью изображений и видео, позволяя творчески демонстрировать продукты и услуги всех видов.

Но создание рекламы, останавливающей показ, бессмысленно, если она не соответствует вашим общим целям.

В приведенной выше рекламе Snapchat используется фраза «Вы бы предпочли?» игра, задавая пользователям вопрос, предпочли бы они «ударить Рианну» или «ударить Криса Брауна».

Социальное приложение было вызвано за то, что оно освещало насилие в семье, и вызвало критику со стороны певца, что привело к падению акций, что обошлось компании в 800 миллионов долларов в неделю.

Цели рекламной кампании так же разнообразны, как и бренды, которые их проводят. Для некоторых реклама предназначена для повышения узнаваемости бренда или увеличения количества подписчиков в Instagram, в то время как другие ориентированы на привлечение трафика на веб-сайт или целевую страницу, загрузку приложения или запуск бесплатной пробной версии.

Как и в случае с любой другой формой цифрового маркетинга, важно заранее четко определить свои рекламные цели в Instagram и создать целостную стратегию, которая поможет вам их достичь. Когда у вас есть четкие цели для своих объявлений, вы можете перейти к определению, как вы достигнете этих целей с помощью своей рекламной кампании.

Всегда учитывайте содержание и контекст при формулировании целей.

Независимо от того, является ли ваша цель рекламы в Instagram повышением узнаваемости бренда, демонстрацией нового продукта или услуги или гуманизацией вашего бренда, каждая из ваших рекламных кампаний в социальной сети должна быть направлена ​​на то, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Как не совершить эту ошибку

Задайте себе такие вопросы, как:

  • Каких результатов вы хотите добиться от рекламы?
  • Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или хотите побудить прошлых клиентов снова начать с вами бизнес?
  • Вы пытаетесь увеличить посещаемость сайта?
  • Если да, то на какой объем трафика вы нацелены и в течение какого периода времени?
  • Чем точнее будут ответы, тем более сфокусированными будут ваши цели.

Хотя определение и постановка конкретных целей поможет вам воплотить ваше видение в жизнь, расплывчатых целей, которым не хватает определения и деталей, не дают вам узнать, достигаются ли ваши объявления их.

Кто прибил : Vogue

Condé Nast, издатель Vanity Fair, The New Yorker и других журналов, хотел увеличить подписку на свой модный глянцевый Vogue.

С этой целью рекламное объявление издателя предлагало возможность заглянуть в сентябрьский выпуск за 2018 год, самый ожидаемый выпуск в умах многих читателей, заботящихся о стиле, поскольку он открывает осенний сезон моды.

Их -месячная целеустремленная кампания в Instagram Stories с участием Бейонсе в качестве звезды обложки нашла отклик у модников, собрав 20% от общего числа новых подписок при 40% более высоком коэффициенте конверсии по сравнению с другими размещениями рекламы.

Ошибка рекламы в Instagram № 2: не нацеливание на нужную аудиторию

Instagram предоставляет множество способов, которыми бренды могут достичь своей целевой аудитории. Но для этого бизнес должен сначала понять, кто эта аудитория, и что ее мотивирует и вдохновляет.

Одна из самых больших ошибок в рекламе в Instagram — это незнание, кто ваш идеальный клиент.

Глобальный модный бренд Benetton ошибочно указал на модный рынок мам , разместив объявление «Девочки не допускаются!» Излишне говорить, что пост не слишком понравился целевой аудитории.

Получив критику за то, что реклама поощряет гендерные стереотипы и исключает девочек, что привело к негативной рекламе повсюду, от Huffington Post до журнала Cosmopolitan, компания принесла извинения.

Чтобы определить свою аудиторию, сделайте следующее:

Взгляните на то, что вы продаете, чтобы понять, кто, скорее всего, будет заинтересован и получит пользу от ваших предложений. Спросите себя:

  • Какие потребности восполняет ваш продукт, услуга или контент?
  • Решает ли это проблемы или уменьшает болевые точки?
  • Кто получит максимальную выгоду от того, что вы продаете?
  • Познакомьтесь с конкурентами.

Изучите и проанализируйте своих конкурентов, чтобы узнать, на кого они нацелены. Взгляните на их клиентскую базу и посмотрите, сможете ли вы найти ту область рынка, на которой вы могли бы сосредоточиться, но которой они могут не хватать.

  • Разберитесь в демографии.

Целевые рынки можно сегментировать по нескольким параметрам. Наиболее распространенные факторы, используемые для сегментации целевого рынка, включают возраст, пол, доход, местоположение, поведение, образ жизни, интересы и ценности.Итак, вы сможете ответить на следующие вопросы о своем идеальном клиенте:

  • Сколько им лет?
  • Они мужчины или женщины?
  • Где они живут?
  • Есть ли у них высшее образование?
  • Сколько они зарабатывают?
  • Есть ли у них дети?
  • Каковы их интересы и хобби?
  • Что их вдохновляет и мотивирует?

Социальная сеть, работающая круглосуточно и без выходных, позволяет вам много узнать о своей целевой аудитории, слушая разговоры, относящиеся к вашей отрасли или бизнесу.

Как не совершить эту ошибку

Будьте внимательны с такими инструментами, как Hootsuite Insights, чтобы слышать разговоры, происходящие вокруг вашего бренда в режиме реального времени.

Это позволит вам точно понять, о чем говорят люди, а также текущие и предстоящие тенденции, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов.

Знание своей аудитории — ключ к правильному выбору рекламы, но непонимание того, на кого вы ориентируетесь, — это рецепт катастрофы.

Чтобы установить связь со своей целевой аудиторией, состоящей из молодых авторов в их родной среде, бренд спортивной одежды Adidas Originals стремился привлечь пользователей, заинтересованных в том, чтобы быть оригинальными и жить своей жизнью.

В их видеокампании, направленной на привлечение молодых авторов в России к разговору о важности оригинальности и творчества, была представлена ​​уникальная версия произведения Фрэнка Синатры «Мой путь» и несколько провидцев из мира музыки, спорта и скейтбординга.и искусство.

Креатив увеличил запоминаемость рекламы на 27 пунктов среди целевой аудитории от 18 до 24 лет, при этом положительное восприятие бренда увеличилось на на 10 пунктов .

Ошибка рекламы в Instagram № 3: промах в содержании рекламы

Хотя понимание и эффективное нацеливание на вашу аудиторию важно, когда дело доходит до ошибок Instagram, пропуск в рекламном контенте может разрушить хорошо спланированную стратегию.

Подчеркнув, насколько важен контент для связи с аудиторией, роскошный дом моды Dolce & Gabbana совершил огромную ошибку, разместив рекламу, направленную на популяризацию его показа мод в Шанхае в 2018 году.

Кампания, в которой китайская модель неуклюже пытается есть традиционные итальянские блюда палочками для еды, вызвала немедленное возмущение китайских потребителей, что побудило дизайнерский лейбл отменить показ мод в Шанхае.

Осадки были быстрыми.

Было призыва к бойкоту . Китайский поп-идол Карри Ван и актриса Дилиреба, послы бренда Dolce & Gabbana, расторгли свои контракты . Китайских розничных продавцов и основных китайских сайтов электронной коммерции , включая Tmall и JD от Alibaba.com прекратил продажу товаров бренда .

И пользователи в Китае начали публиковать фотографии и видео, разрушающие продукцию D&C.

Как не совершить эту ошибку

Чтобы создавать объявления, которые привлекают ваших потенциальных клиентов, вы должны убедиться, что они:

  • Точно отразите позиционирование вашего бренда, продуктов и услуг
  • Не слишком продают и не рекламируют; вместо этого предоставьте вдохновение и ценность

Раз уж мы говорим о содержании рекламы, важно не упускать из виду важность субтитров для того, чтобы ваше сообщение достигло цели .

Вышеупомянутая подпись является ярким примером того, как копия подписи может быть нарисована читателями.

Чтобы создать отличные подписи, спросите себя:

  • Копирует ли сообщение с субтитрами изображения вашего объявления?
  • Вы используете самые лучшие хэштеги?
  • Вы добавляли соответствующие смайлы?
  • Включили ли вы убедительный призыв к действию (CTA)?

Отсутствие определения и создания типа контента, который лучше всего подходит для вашего бренда и целевой аудитории, сделает практически невозможным достижение ваших рекламных целей.

Чтобы продвигать свой последний высококачественный телевизор, Samsung Australia обратила внимание на его уникальные особенности, которые понравились аудитории, интересующейся дизайном интерьера, архитектурой и проектами по благоустройству дома.

Привлекая потребителей, ориентированных на дизайн и искусство, Samsung использовала качественный рекламный контент, который просто, но красиво показывал, как новый телевизор может выполнять двойную функцию в качестве фотографии, печати или произведения искусства в выключенном состоянии.

Привлекающий внимание креатив привел к повышению узнаваемости рекламы на 10 пунктов. , на 8.Повышение узнаваемости бренда на 5 пунктов и увеличение на 4 пункта покупательского намерения .

Ошибка рекламы в Instagram № 4: думать только о краткосрочной перспективе

Хотя создание рекламы с содержанием, которое люди будут помнить еще долгое время после окончания кампании, — это здорово, это только начало.

Интернет-магазин

European Outdoors, специализирующийся на снаряжении для водных видов спорта, использовал Instagram менее года и имел небольшое количество подписчиков. Компания провела разовую трехмесячную кампанию по увеличению посещаемости веб-сайта и конверсии.Их публикации в Instagram Stories привели только к 5 продажам, и бренд решил прекратить рекламу и прекратить использование Instagram в качестве маркетингового канала, упустив возможность наладить долгосрочные отношения с пользователями.

Как выяснили многие рекламодатели Instagram, в мире, движимом мгновенным удовлетворением и краткосрочными результатами, создание бренда и привлечение аудитории должны быть постоянными стратегиями.

Бренды часто имеют самые лучшие намерения, но препятствуют собственному росту, попадая в ловушку принятия недальновидных рекламных решений за счет долгосрочного успеха.

Как не совершить эту ошибку

Достижение роста бизнеса в Instagram требует дальновидного мышления с целостным подходом, который рассматривает постоянную рекламу как вложение в постоянную жизнеспособность вашего бренда.

Сосредоточение внимания на рекламе, с которой начинается диалог и строятся отношения с течением времени, может привести к увеличению продаж, новым клиентам, возможностям долгосрочного роста бренда и устойчивому успеху.

С другой стороны, отсутствие терпения или ресурсов, чтобы отучить себя от мгновенного удовлетворения, затруднит достижение устойчивого успеха.

Кто прибил : Zexy

Zexy, крупнейшее приложение для планирования свадеб в Японии, знало, что Instagram — идеальное место для охвата целевой аудитории женщин-миллениалов, которые подпитывают рынки моды и красоты.

Рассматривая рекламу в Instagram как постоянную стратегию, бренд намерен использовать платформу в долгосрочной перспективе.

Zexy использовала социальную сеть для создания сильной аудитории и клиентской базы за пятилетний период.Затем бренд спланировал и провел несколько месяцев кампании в течение двух лет, что привело к самым популярным временам для свадеб в Японии. Наконец, он создал серию рекламных историй, нацеленных на охват более широкой аудитории.

В конечном итоге бренд продемонстрировал на в три раза больше установок приложений, и , вдвое больше, чем количество действий в приложении, при снижении затрат на 37%, и увеличении кликабельности на 400% по сравнению с предыдущими рекламными кампаниями.

Zexy не только планируется на долгую перспективу; они также сосредоточились на качественных визуальных эффектах, что подводит нас к нашей последней ошибке.

Ошибка № 5: упускать из виду качество изображения и видео

Так же важно, как и наличие долгосрочной стратегии, качество визуального контента ваших историй может означать разницу между запоминающейся кампанией или полностью забываемой.

Большинство рекламодателей понимают, что Instagram, будучи визуальной платформой, имеет пользователей, которые ожидают, что реклама будет иметь привлекательные изображения. Некоторые, однако, регулярно публикуют Истории с некачественными фотографиями и видео, которые разочаровывают.

Возьмите вышеупомянутую историю Vibes and Horizons. Его низкокачественное изображение с плохими пропорциями фото продукта и несущественными отвлекающими факторами гарантирует, что это окажет негативное влияние. Хотели бы вы заняться этим?

Важность визуальных эффектов коренится в том, как работает Instagram.

Пользователи обычно просматривают одну строку историй (или столбец изображений), быстро пролистывая и просматривая контент. Они только замедляются и останавливаются, когда что-то бросается в глаза.

Это означает, что чем больше вы сосредоточитесь на создании высококачественных изображений и видео для Instagram, тем больше вероятность, что пользователи будут взаимодействовать с вашей рекламой.

Поскольку первое впечатление имеет значение, следуйте этим советам для получения хороших фото и видео:

  • Используйте качественные инструменты для получения качественных результатов. Лучшая камера, которую вы можете себе позволить, гарантирует, что у вас никогда не будет тусклых фотографий и видео, особенно при правильном освещении. При фотографировании людей или предметов естественный свет — лучший вариант.В противном случае используйте приложение Adobe Lightroom, чтобы сделать изображения ярче.
  • Немного измените ситуацию. При съемке никогда не используйте только одну перспективу, будь то прямой или плоский снимок. В зависимости от того, чего вы стремитесь достичь, попробуйте снимки крупным планом, широкоугольные снимки и различные фильтры, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
  • Подумайте о фоне и периферии. Как и в примере «Вибрации и горизонты», снимок может быть испорчен непропорциональным кадрированием, беспорядком на заднем фоне или элементами вокруг объекта, которые отвлекают внимание.

Если вы не уверены в своих способностях к фотографии или видеосъемке, наймите профессионала.

Как не совершить эту ошибку

Спросите себя:

какое сообщение вы отправляете, когда пользователь впервые видит вашу рекламу в Instagram Stories?

Если вывод таков: «снимки и видео, которые я снимаю на свой смартфон, выглядят лучше, чем это», пора пересмотреть свою стратегию визуального контента.

Хотя инстаграммерам не обязательно нравятся чрезмерно производимые изображения, некачественных визуальных элементов наносят ущерб репутации вашего бренда , производят впечатление непрофессионализма и заставляют людей думать, что ваш бренд не воспринимает свой имидж (или бизнес) серьезно.

В эксперименте AdEspresso для Instagram Stories это видео было профессионально отредактировано для правильного соответствия формату платформы.

И результаты стоит прочитать!

Health Coach Institute успешно привлек внимание пользователей Instagram с помощью качественных изображений и ярких цветов.

Привлекая людей привлекательными, релевантными изображениями и четким призывом к действию (CTA), рекламная кампания школы медицинских тренеров в Instagram Stories позволила снизить стоимость лида на 70% по сравнению с другими объявлениями Stories, а 2.В 2 раза ниже стоимость лида по сравнению с результатами на других цифровых каналах, в три раза больше потенциальных клиентов и на 30% выше рентабельность затрат на рекламу.

Последние мысли

Итак, вот они: пять распространенных ошибок Instagram, которые вы можете совершать, саботируя свои рекламные кампании.

Вкратце, мы говорили о:

Это лишь некоторые из распространенных рекламных ошибок, которые снова и снова появляются в кампаниях Instagram.

Избегая этих пяти потенциально дорогостоящих ошибок в Instagram, вы сможете достичь своих рекламных целей.

Даже самые опытные рекламодатели и маркетологи, пытающиеся задействовать активную базу пользователей Instagram — путем нацеливания на них релевантной рекламы — неизбежно делают несколько ошибок на этом пути, иногда проводя кампании, которые не приносят желаемых результатов.

Ключи к успеху — это реализация успешной рекламной стратегии, нацеленность на нужную целевую аудиторию, создание привлекательного рекламного контента, настройку на долгосрочный успех и регулярное тестирование и уточнение ваших кампаний.

Чтобы избежать других распространенных ошибок, просмотрите этот пост об ошибках лидогенерации Facebook (и о том, как генерировать лиды), и взгляните на этот пост об ошибках Google Рекламы, которые могут разрушить ваш бюджет.

Как вы будете исправлять ошибки Instagram, которые делает ваш бренд?

11 примеров любимой нами рекламы в Instagram

Что заставляет вас нажимать на рекламу? Это милый рисунок щенка, забавная подпись, или вас только что-то очень мотивирует?

Несмотря на то, что существует множество исследований и статей, намекающих на то, что делает рекламу в социальных сетях успешной, эффективность рекламы во многом зависит от вашей способности создавать рекламный контент, который кажется естественным или органичным (также известный как нативная реклама).По данным Ассоциации мобильного маркетинга, пользователи тратят на 40% больше времени на взаимодействие с нативной рекламой, чем с традиционной медийной рекламой, запоминающейся вдвое.

Реклама в Instagram предоставляет компаниям уникальную возможность, потому что реклама появляется в лентах Instagram 500 миллионов активных пользователей в месяц, не прерывая взаимодействия с пользователем, что похоже на обычные сообщения, которыми делятся их друзья. Кроме того, реклама в Instagram отображается на основе лайков и подписок пользователей в Instagram и Facebook, что дает маркетологам возможность еще точнее нацеливать свои рекламные усилия.

В этом посте мы представили рекламу в Instagram, которая произвела на нас впечатление (а в некоторых случаях заставила нас щелкнуть) полезными предложениями для вашей следующей кампании рекламы в Instagram.

Зачем запускать рекламную кампанию в Instagram

Сотрудник по маркетингу HubSpot Эллен Бартолино составила исчерпывающий контрольный список шагов, которые необходимо предпринять для запуска отличной рекламной кампании в Instagram на платформе Facebook Ads. Пока еще рано оценивать их эффективность с точки зрения результатов и доходов, но некоторые агентства и исследователи уже видят положительные признаки для маркетологов.

Brand Networks обнаружили, что общая стоимость тысячи показов (CPM) в Instagram снизилась с 7,04 доллара во второй половине 2015 года до всего 4,16 доллара в первом квартале 2016 года, а MarketingLand обнаружил, что расходы на рекламу в Instagram немного ниже, чем на Facebook с более высокими уровни вовлеченности.

С помощью рекламы в Instagram маркетологи могут нацеливать пользователей на увеличение просмотров сообщений в блогах и другого контента, направлять трафик на веб-страницу, продвигать конверсию потенциальных клиентов, поощрять установку приложений или генерировать просмотры видео.

11 примеров рекламы в Instagram, которую мы любим

Вот несколько мета-пример из собственной учетной записи Instagram Instagram для бизнеса, рекламирующий новую возможность размещения рекламы на платформе. Они используют веб-сайт рецептов Food52 в качестве примера того, как может выглядеть их рекламный контент, чтобы пользователи могли визуализировать его для своих бизнес-аккаунтов в Instagram.

Если вы посмотрите Instagram Food52, то заметите, что приведенная ниже реклама не сильно отличается от обычного контента, который они публикуют, что помогает рекламе сливаться с остальными фотографиями и видео, которые публикуют их друзья.

Почему это работает:
  • Это отличное фото еды , в котором использованы текстура, контрастные цвета и освещение, которые действительно пробуждают голод. Фотографии еды являются одними из самых популярных в Instagram: только под хэштегом #food насчитывается более 189 миллионов фотографий.
  • Он использует геометрических фигур и линий , чтобы привлечь внимание и заинтересованность зрителей.
  • Это на основе вдохновения : Согласно опросу EventBrite, 78% миллениалов (составляющих более 50% пользовательской базы Instagram) предпочли бы тратить деньги на впечатления, а не на вещи, что делает этот тип изображения более привлекательным, чем снимок только веб-сайт.

2) Samsung Mobile

Обратите внимание на эту рекламу новых смартфонов Samsung Mobile Galaxy S6 Edge Plus, в частности с ручным управлением, встроенным в камеру, для более точной фотосъемки.

На изображении показаны три телефона в середине кадра, чтобы продемонстрировать новые функции и дать людям представление о том, каково это на самом деле использовать продукт. На фотографиях, сделанных на каждом экране, выделяются различные места, что говорит о том, что камера может помочь вам сделать множество потрясающих снимков — независимо от того, где вы находитесь.

Почему это работает:
  • Телефоны были сняты на белом фоне , что помогает продукту выделяться. По словам сотрудников SteelHouse, «это [съемка на белом фоне] — обычная практика, потому что, откровенно говоря, это работает».
  • Фотографии в объявлении представляют собой упрощенную демонстрацию продукта. Этот подход позволяет зрителям погрузиться в новые функции управления, показывая каждую фотосессию с телефона в середине, с уникальными белыми ручными элементами управления в нижней части каждого экрана.
  • — умная — и немного юмористическая — надпись отличается игрой слов, которая делает ее более запоминающейся и помогает привлечь внимание зрителя к новой функции: ручному управлению камерой. Рекламы, вызывающие эмоции, такие как счастье и смех, с большей вероятностью будут разделены и привлечены зрителями.

3) Эми Портерфилд

Эми Портерфилд (Amy Porterfield) — консультант по маркетингу и социальным сетям, разрабатывающая образовательные ресурсы для предприятий и других маркетологов.В этом объявлении она продвигает бесплатный веб-семинар, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и клиентов для своего бизнеса.

Почему это работает:
  • В объявлении есть четкое фото лица компании , которое Wordstream предлагает как простой способ очеловечить и добавить индивидуальности вашему бренду.
  • Призыв к действию (CTA) ясен. : «Бесплатное обучение» дает явную выгоду пользователям, которые уже продемонстрировали интерес к маркетинговым вебинарам, поскольку реклама в Instagram обслуживается на основе интересов Facebook и Instagram.Реклама дает зрителям возможность бесплатно отточить свои маркетинговые навыки.

4) Нью-Йорк Таймс

Вот реклама в Instagram со знаменитым кроссвордом New York Times. В рекламе зрителям предлагается решить головоломку, что привлекает их, чтобы узнать больше о предложении, которое рекламирует New York Times, и вдохновляет их достижением, если они могут решить головоломку, поднимая их настроение и повышая вероятность. поделиться или нажать на объявление.

Почему это работает:
  • Объявление статичное, но оно предлагает взаимодействия , когда зрители хотят решить головоломку. Эта интерактивность приводит к более высокому уровню взаимодействия с рекламой среди всего остального контента в Instagram.
  • В нем работает ностальгических маркетинга для телешоу Nickelodeon 90-х годов «Эй, Арнольд!» Это маркетинговая тактика, которая заставляет вашу аудиторию хорошо относиться к вашему контенту и вашему бренду.

5) Монстр

Monster помогает соискателям работать с организациями, ищущими таланты по всему миру.В этом видеообъявлении Monster использует юмор, чтобы показать ищущим работу, как объяснить пробелы в занятости будущим работодателям, используя фильм Castaway : вместо того, чтобы жаловаться на то, что его бросили в море, вымышленный соискатель объясняет, что он управлял «командой» », Находясь на острове.

Почему это работает:
  • В объявлении видеоконтента , исследования показывают, что пользователи хотят видеть больше, особенно в социальных сетях.
  • Он использует пробел любопытства , чтобы заинтриговать пользователей и побудить их узнать больше, потому что на самом деле, какое отношение имеет фильм Castaway к поиску работы? Немного, но, используя эту дружественную демонстрацию с хорошо известной историей, чтобы продемонстрировать, как заполнить пробелы в резюме, они сделали эту тему легкой для понимания и запоминающейся.

6) Свободное пространство

Headspace предлагает ежедневные 10-минутные сеансы медитации и осознанности с помощью своего приложения. В этой простой, но эффективной рекламе есть часы обратного отсчета, которые показывают зрителям, что их приложение может помочь избавиться от беспокойства всего за десять минут — мы не уверены, так ли это на самом деле, но это привлекательная мысль, учитывая тот факт, что тревожные расстройства затронули 40 миллионов человек только в Соединенных Штатах.

Почему это работает:
  • В рекламе используется теплых, ярких цветов , которые могут вызывать чувство «смелости и энергии», согласно Blur Group — полезные чувства для компании, пытающейся побудить к загрузке приложения для психического здоровья.
  • Рекламное объявление в мультяшном стиле , которое карикатурист Wall Street Journal Стю Хайнеке поощряет за его запоминаемость и фирменную «липкость».
  • Он содержит провокационных, эмоциональных слов , таких как «тревога» и «счастливее», которые, как отмечает Harvard Business Review , могут повысить виральность и запоминаемость кампании.

7) Блинкист

Blinkist помогает читателям собирать ключевые отрывки и уроки из научно-популярных книг, для прочтения которых требуется всего 15 минут.В этом объявлении они продвигают одну из книг в своем сервисе, которую пользователи могут сократить, а название книги накладывается на изображение человека на мобильном телефоне, предположительно использующего его.

Почему это работает:
  • В объявлении используется геометрических фигур , чтобы сосредоточить внимание пользователя на центральном элементе объявления. Такие формы, как квадраты, ромбики и прямоугольники, передают соответствие и симметрию, которые визуально приятны и помогают выделиться в ленте Instagram.
  • Заголовок в целом привлекает многих людей, которые чувствуют, что у них недостаточно времени для чтения. Эмпатия — отличная маркетинговая тактика, позволяющая сделать рекламу универсальной, а бренды — более запоминающимися, поскольку они отвечают их потребностям.

8) бфреш

Эта реклама bfresh — рынка свежих продуктов и цельных продуктов — предназначена для информирования местных жителей об открытии нового магазина в районе Бостона. Простое и понятное объявление содержит снимок нового места, который, вероятно, привлечет внимание людей, знакомых с этим районом.

Почему это работает:
  • Это объявление с географическим таргетингом , что добавляет еще один уровень персонализации к объявлению, и такая сегментация аудитории помогает повысить рентабельность инвестиций в рекламу в Instagram.
  • Он обещает будущих бонусов, таких как скидки и рецепты, своим последователям, которые, как они надеются, будут моложе и заинтересованы в экономии денег и приготовлении еды своими руками.

9) ClassPass

ClassPass предоставляет любителям фитнеса доступ к нескольким спортивным залам и занятиям в их районе в рамках одной системы бронирования.В этом объявлении содержится информация о продвижении скидок, которую они проводят, а также дает зрителям представление о том, чего они могут ожидать от услуги.

Почему это работает:
  • Холодная цветовая схема (зеленый, синий и фиолетовый) широко предпочтительнее других цветовых тем для обоих полов, согласно American Journal of Psychology .
  • Графика показывает, а не рассказывает клиентам, как они могут использовать продукт, с крутыми изображениями людей, выполняющих различные тренировки.
  • Призыв к действию смел, ясен и убедителен: пользователи могут получить значительную скидку на ClassPass только в течение ограниченного времени. В этом языке используется принцип дефицита, согласно которому потребители ассоциируют более высокую ценность, если продукта не хватает.

10) Начало метода

Method Home производит экологически чистые чистящие средства из нетоксичных ингредиентов, которые также эффективны при уборке дома, и их игривый брендинг демонстрируется в их видеообъявлении в Instagram здесь.Видео продвигает тотализатор, который в настоящее время спонсирует Method Home, который зависит от взаимодействия пользователя с рекламой.

Почему это работает:
  • Объявление привлекает внимание : необычно видеть, как тарелки, чашки и еда путешествуют в воздухе, а его уникальность делает рекламу и товар более запоминающимися.
  • Он использует сочувствие , чтобы общаться со зрителями. Многие люди могут вспомнить, как грязная посуда валяется в раковине, и в рекламе это решение — мыло для посуды — показано в увлекательной и интерактивной форме.Реклама, вызывающая эмоции и положительные эмоции, способствует укреплению отношений с брендом, что в конечном итоге может улучшить ваш Net Promoter Score (NPS).

11) HubSpot

Вы уже читаете наш блог, но если вы не знаете, HubSpot — это компания по разработке программного обеспечения для продаж и маркетинга, призванная помочь бизнесу расти. В этой рекламе мы продвигаем INBOUND 2016, наше ежегодное мероприятие по входящему маркетингу и продажам в Бостоне.

Почему это работает:
  • В заголовке объявления используется социальное доказательство знаменитостей , названное известными лидерами отрасли, которые выступят на INBOUND 2016.Эта маркетинговая стратегия побуждает зрителей узнавать больше об известных людях, которых они, возможно, уже знают и любят.
  • Бренд тонкий : помните, эти объявления должны выглядеть и ощущаться как контент Instagram, поэтому они не пролистываются быстро в пользовательских каналах. Интересный снимок живых изгородей в стиле INBOUND отлично продвигает мероприятие без использования логотипа или названия нашей компании.

Теперь, когда вы прочитали наши советы и увидели примеры в действии сильной рекламы в Instagram, взгляните на свой Instagram и проверьте рекламу, которую вы обслуживаете.Что заставляет вас щелкать? Затем возьмите уроки и начните применять их в своей собственной рекламной стратегии в Instagram.

Какие советы вы можете дать для успешной рекламной кампании в Instagram? Поделитесь с нами в комментариях ниже.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *