8 секретов таргетированной рекламы в Инстаграм
Всем привет. Сегодня опишу не самые очевидные приёмы и лайфхаки в ведении и настройках таргетированной рекламы в Инстаграме.
Значительная часть читателей откроют решения, которые помогут достичь лучших показателей и продаж.
Инфа и выводы получены из личных наблюдений с дополнениями от коллег-таргетологов.
1. Диплинк
(Пункт устарел, Инстач пофиксил баг, теперь всё работает верно и без этого бубна)
Те, кто ставят рекламных объявлениях профиль инстаграма в поле «ссылка» теряют 90% трафика, если не используют диплинк.
Справедливо для запусков через Адс менеджер.
По порядку:
1. Человек видит рекламу, где в кнопке зашита обычная ссылка на инсту;
2. Переходит по ней и его выкидывает на мобильную версию инстаграма с просьбой залогиниться;
3. И он сразу закрывает страницу, а вы теряете КЛИК.
Это частая причина ситуаций, когда кликов море, а результата 0.
Люди не станут ради вас специально логиниться в моб. версию, а уйдут. Точка.
Проблема решается бесплатными сервисами Диплинков.
Там в несколько кликов формируется специальная ссылка, которая не выбрасывает человека из своего акка и корректно переводит его к вам.
Смешно, но такой финт не знает как минимум 50% таргетологов, удивляясь тому, что траф не работает.
Кривую ситуацию немного сглаживает использование в креативах упоминания через @.
Не использовать диплинк при реализации р.к на профиль — грубейшая ошибка.
Делаю диплинки для таргетированной рекламы в Инстаграм в этом сервисе — https://app.urlgeni.us
2. Упоминание «собакой»
Фишка работает с тем же условием, когда нам нужно, чтобы человек перед принятием решения ознакомился с профилем или мы ведём его на подписку.
Суть
Во время написании текста креатива, если он длиннее 5 строчек, логично вставляйте упоминание аккаунта через собачку @, этим вы получите дополнительные точки для падения внутрь профиля.
Если этот финт не использовать с длинными текстами, пользователю приходится возвращаться и листать рекламу вверх, чтобы нажать на кнопку «целевого действия», что нежелательно,
При равных замерах текстов без и с применением этой хитрости вырисовывается разница в 10-15% кликов.
Применяйте аккуратно.
Если ваша цель — лиды, эта техника наоборот нежелательна т.к уведёт трафик от кнопки.
3. Мощь доверия к креативу
Простой лайфхак, который помогает сохранить лайки, комментарии и объем просмотров на объявлениях, когда создаются новые адсеты групп.
Применяется в adsmanager фэйсбука.
То есть, при дублировании существующих групп вы не будете терять накопленный объем доверия на рекламных креативах.
Исходя из этого, объявления смотрятся выигрышнее.
Сейчас он автоматически применяется во время дублирования.
4. Техника: ключевое слово в комментариях
Смысл в том, чтобы максимально быстро получить обратную связь от пользователя под продвигаемой публикацией
Реализация простейшая:
1. В призыв к действию ставится известный объект интереса и людям предлагается написать «ключевое слово», которое покажет интерес и описывается результат, который случится,
Например, вы продаёте платья и пишите: оставляйте в комментах свои размеры, чтобы проверить наличие
Или ставь +, если хочешь получить в личные сообщения чек-лист «8 лайфхаков таргетированной рекламы в Инстаграм», я вышлю его тебе в ЛС.
2. Человек оставляет ключевое действие — дальнейшая продажа уже в переписке и на плечах менеджера.
Важно.
Нужно оперативно отслеживать новые комментарии и отвечать, в идеале СРАЗУ, чем дальше от комментария тем меньше интерес к вашему предложению.
Если, конечно вы не продаёте оригинальные айфоны последней модели за половину цены.
5. Правильная расстановка Emoji
Не секрет, что гармоничное расположение Эмодзи оживляет текст и создаёт акценты внимания на правильных местах.
Читать становится легче, восприятие слегка дополняется эмоциями.
Рекомендую, как минимум, отделять эмодзями важные логические блоки.
Ими же структурировать списки, преимущества, делать акценты на ссылках.
Но будьте осторожны, эти маленькие сорванцы должны быть уместны.
6. Автоматические правила в рекламном кабинете
В таргетированной рекламе Инстаграма и ФБ есть возможность задавать автоматические правила работы групп, объявлений и кампаний.
Зачем? По мере масштабирования кампаний, добавления новых адсетов и потребности в оптимизации их, добавляется рутина, которой и помогают избежать правила.
Вариантов применения масса:
- увеличивать ставку на трату рекламы в дни, когда она приносит больше дохода
- отключать группу объявлений при достижении лимита показа на человека в 3
- автоматическая остановка объявления, когда оно выходит за пределы допустимой стоимости клика, конверсии, лида
- И ещё сотня полезных вариаций
Требует детального изучения перед внедрением.
7. Аудитория «Вовлечённые покупатели»
В настройках кабинета Фэйсбука, внутри категорий интересов есть аудитория «Вовлечённые покупатели». Это люди, которые активно взаимодействуют с товарами и магазинами, и еще сотней непонятных метрик определены ФБ, как те самые «покупатели».
Это в потенциале самый горячий и перспективный сегмент, который нужно обязательно проверять в таргете, если продаёте в Instagram.
Есть нюанс.
Эту аудиторию использует большое число специалистов и предпринимателей, поэтому конкуренция на неё в разы выше.
Второй момент.
Люди внутри категории находятся под обстрелом подобных предложений, поэтому цеплять их сложнее.
Заряжайте на них САМЫЕ ЛУЧШИЕ и проверенные креативы и получите хороший результат.
8. Look-a-like аудитории
Формируются в разделе «аудитории» внутри ads manager.
У Инстаграма (ФБ) умные алгоритмы и они позволяют собирать тех, кто взаимодействовал с профилем, писал в личку и на основе них создать похожую.
Кроме этого, есть и другие возможности, например, делать подобную аудиторию из тех, кто заполнил заявку или совершил определенное действие по пикселю в воронке.
Эти сегменты с 70-80% вероятностью показывают лучшие результаты по целевому действию. Это связано с тем, что калибровка проходит вне категорий интересов сразу на основании сотни параметров похожести, то есть достаточно сузить её по гео-признаку, возрасту или другому ключевому параметру, чтобы сегмент стал полностью работоспособным.
Дополнительный секрет.
Если есть номера телефонов или имейлы определенного сегмента покупателей вашего товара, например, девушек 25-30, то лук-э-лайк, сформированный на основе них, будет результативнее для будущей рекламы на этот сегмент.
На сегодня всё.
А какие фишки, секреты и лайфхаки таргетированной рекламы в Инстаграм используете вы?
Делитесь в комментариях, задавайте вопросы.
8 секретов таргетированной рекламы в Инстаграм: фишки настройки и ведения
5 (100%) 3 votesМатериалы по теме:
dekrass.ru
20 фейлов таргетированной рекламы в Instagram. Как делать не нужно?
Интересная тенденция: за последний год количество людей, которые запускают таргетированную рекламу, возросло втрое. Причем, речь идет не о конкретной социальной сети, а в целом. Хотя, если и сравнивать разные площадки, все рекорды по рекламным запускам аля «хай будэ, как будэ» бьёт Instagram! Оно и не удивительно. Ведь помимо массового продвижения бизнеса в этой социальной сети, сегодня там активно процветает блогерство и «блогерство» (если вы понимаете, о чем мы). 🙂
С одной стороны – это прекрасно, что люди самостоятельно изучают возможности рекламы для бизнеса. Но с другой, количество некорректных запусков зашкаливает. И самое интересное – далеко не все реагируют на комментарии с дружественным замечанием подправить таргет.
В этой статье мы не будем писать про правила настройки рекламы в Инстаграм, не будем давать рекомендации. А просто покажем, как делать не надо.
1) 
2) 
А вот реклама детской игрушки. С настройками все ок – попали в семейное положение и наличие ребенка, даже с полом угадали. Но вот беда – картинку нормальную не подобрали. Если бы не подпись, что это гоночный трек, все было бы еще печальнее.
3) 
Любимая реклама про тещу! Кроме того, что показана она была девушке, так еще и с гео промахнулись! Квартиры в Одессе, а показы на разные города. Обратите внимание, комменты конструктивные есть – реакции НОЛЬ. А почему? Да просто рекламу запустили, а за комментариями никто не следит. Ждут звонков, видимо 🙂
4) 
Бывает такая реклама, что довольно трудно вычленить ЦА. Тогда да, целесообразно проводить тесты и показывать на первом этапе рекламу широкой аудитории. Но ведь потом нужно анализировать результаты и урезать выборку. Так, например, я очень часто вижу рекламу БМВ. Нет, конечно, БМВ может себе позволить рекламу хоть на всю Украину. Но зачем?
5) 
Конечно же, в честь Черной Пятницы можно было увидеть много-много разной рекламы. Так, например, мне из Харькова показалась реклама роллов из другого города. Но нужно отметить, что, несмотря на позднее время (около полуночи), на мой комментарий тут же ответили и отправили благодарность на емейл! А это значит, что с моего комментария зашли в мой профиль и не поленились написать! Респект ребятам.
6) 
А здесь комментарии будут лишними. Все на скрине. Особенно порадовал текст, про рабочие 4 часа в день и з.п. в 500 долларов.
7) 
Это тоже реклама в стиле «Заработай миллион». Сейчас на такое уже никто не ведется. Особенно, когда имя аккаунта такое мммм… словно, это 35 дубль аккаунта 🙂
8) 
Как таргетировались с рекламой для врачей на человека, который к медицине не имеет вообще никакого отношения – загадка. То есть даже интересы никак не пересекаются, подписок похожих нет. Ничего. Наверное, реклама на всю Украину настроена?
9) 
Вот здесь с настройками все ок. Но фото просто смутило. Конечно, это даже не ошибка. Просто у меня, как пользователя, создалось впечатление, что на фото рулоны обоев, а никак не отчеты.
10) 
Да! Когда вы готовите рекламу, просто не забывайте проверять ее на наличие ошибок и опечаток. Мы все совершаем ошибки – это нормально. Но проверка займет всего пару минут.
11) 
Это не таргетированная реклама. А реклама, путем отметки пользователя. Но тоже про ошибки 🙂
12) 
Очень часто вижу рекламу для мастеров маникюра. Хотя просто подписана на несколько пабликов с красивыми ноготками.
13) 
14) 
Опять ошибка с настройкой гео. Хотя, может, таргетолог решил, что люди из Харькова запросто махнут отмечать корпоратив в Запорожье?
15) 
У меня свадьба в 2018 году? Кошмар! 7 лет замужем, а оказывается скоро свадьба.
Причем, на мой комментарий про то, что я давно замужем и не собираюсь повторять сие действие, ответили так: «Но Вы же отреагировали на рекламу!»… Ага, значит она работает! 🙂
16) 
Когда ты адвокат, но об этом не догадывался!
Поздравили и радуйся. А может, это намек, что пора менять профессию?
17) 
Очень часто попадается реклама девочек и мальчиков, где есть просто фото. Даже без текста. А иногда очень странный текст. Сразу возникает вопрос: «и че?» 🙂
Первое фото, конечно, красивое. Но непонятно, что я должна с этой рекламой, как пользователь сделать?
18) 
А вот эта реклама зацепила темой. И не одну меня. В комментариях началось очень живое обсуждение среди девушек: надо ли вообще просить?
Интересно, насколько успешной была реклама по заявкам, но то, что охват был отличный – однозначно!
19) 
А вот вам реклама бухгалтерии. Думаете, при переходе попадаешь на аккаунт обучающих курсов для «недобухгалтеров»? Нет! Это реклама развлекательного паблика! Во как!
20) 
Проверяйте адаптивность текста и картинки под показы на мобильных устройствах и не только. Не делайте так! А то и у вас получится «зырь» 🙂
Всем высокого CTR и побольше конверсий! На этом пока что ВСЁ!
Автор: Валерия Головко, руководитель SMM-отдела МАВР
20 фейлов таргетированной рекламы в Instagram. Так делать не нужно
4.8 (96.67%) 6 голосовvlada-rykova.com
Таргетированная реклама в Инстаграм. Инструкция по применению
На что следует обращать внимание и о чем следует думать во время и перед настройкой рекламы?
Продукт
Если, извините меня, продукт — полный отстой, то хоть убейся ты с таргетом, то ничего не выйдет (если только не взять фото другого продукта). Не беритесь за продвижение непонятных/некачественных вещей/услуг, если вы таргетолог. Не продавайте это, если вы предприниматель.
Аудитория
Определите свою аудиторию. Несколько раз писал посты на эту тему, допустим у вас салон маникюра.
Вариант: Моя аудитория все женщины Ростова. — Не прокатит. Сужайте свою аудиторию, поймите, что чем уже вы соберете аудитории, тем более узкое предложение вы сможете им сделать. А когда вам делают практически индивидуальное предложение.., ох же и сложно отказаться.
Возьмите mind-карту и распишите свои аудитории. Программ для построение карт множество. Мы используем несколько, одна из популярных MindMeister. Готовые расписанные аудитории должны выглядеть примерно так:
Оффер
После того как вы подробно разложили аудитории своего продукта, что вы делаете? Правильно, придумываете для каждой аудитории свои офферы (предложения, от которого данная аудитория не сможет отказаться). Что подразумевается под оффером и как сделать такой оффер?
Прежде всего, важно для составления оффера: правильно определить целевую аудиторию на предыдущем шаге (многие не понимают этот пункт, как результат отсутствие какого-либо результата). Важно понимать, кто ваш клиент. Это не тот, кто в принципе может купить ваш продукт, а только тот, кто действительно очень хотел бы!
Чувствуете разницу? Мог бы теоретически купить или хочет купить как можно скорее.
Часто при определении ЦА, люди допускают ошибку уже здесь, так как берут очень широкую аудиторию. Приведу пример аудитории для бизнеса с изготовлением тортов:
- Мамы у чьих детей в течении 10 дней день рождения. (В оффере даем уникальное предложение по изготовлению торта на детское день рождение с какой-нибудь бонусной плюшкой.
- Девушки, которые помолвлены (скоро свадьба). (Спецпредложение со свадебным тортом)
- Парни в отношениях. (Предлагаем оффер на уникальную выпечку: Удиви свою вторую половину).
- Парни, у девушек которых, скоро день рождения.
- и тд.
Я думаю подход понятен, важно вычленить узкие аудитории, и дать им уникальные офферы, такие чтобы решение принималось здесь и сейчас. Если бизнес сложный, с непростым продуктом, иногда правильнее вести рекламную кампанию таким образом, чтобы агрегировать аудиторию в своем аккаунте, т.е. собирать подписчиков. Со временем аудитории прогреется, и будет более лояльна к вашему бренду.
Участники приватного клуба, могут прочитать статью о правильном формировании оффера для рекламы в приватной группе.
Если задача рекламного объявления — привлечь подписчиков в аккаунт, то Текст оффера: Вы должны дать частичку полезного контента в оффере, с призывом подписаться на аккаунт. Не забывайте про призыв к действию.
Пишите пост по формуле AIDA:
- Внимание;
- Интерес;
- Желание;
- Действие;
Информации об этом полно.
Продающий текст — это не просто текст, который продает ваш товар/услугу. Продающий текст — может продавать товар, услугу, вас, вашу идею, ваш аккаунт. Понимаете?
Фото/видео
Фото в посте должно нести вашу основную мысль и объяснять пользователю ценность данного поста. Самое страшное когда пользователь вообще не понимает, что происходит в его ленте, и откуда этот человек, если я на него не подписывался. При выборе фото, думайте о том, что его увидит человек незнающий вас. (Если конечно, вы не настраиваете таргет на свою аудиторию).
По секрету скажу, что эффективность выше у видео с привлекательной обложкой и у карусели с набором фото/видео. Также в видео у вас больше времени и возможностей, чтобы донести ценность и продать продукт/услугу или просто получить подписчика и т.д. За видео, как правило, взгляд сильнее цепляется в ленте.
Маркетинг продукта
Если человек настраивающий таргет, не думает о маркетинге продукта. Результат скорее всего будет грустным. Для успешной продажи через таргетированную рекламу вы должны понять ключевые преимущества и пользу, которую несет продвигаемый продукт. На этом и нужно сфокусировать внимание аудитории. Понять так называемые смыслы продукта.
Пишите в тексте факты вместо оценки:
Например: словосочетание «качественная лыжа» — это ваша оценка, она ничего не говорит пользователю. Если вы напишите: «На эти лыжи мы даем гарантию в 15 лет, при этом каждая лыжа состоит из композитных материалов, позволяющих лыже выдерживать до 500 кг.» Результат будет совсем другим. В-первом случае, это просто слово. Во-втором, конкретные факты.
Как-то я приводил пример с напитком. Напомню: Ведь если сказать вам, что попробуй этот вкусный напиток, а от него в этот момент будет идти неприятный запах, вряд ли вас убедит слово «вкусно». Но в тоже время, если вам скажут, что это напиток готовится три дня в условиях полной темноты под классическую музыку, из редких ягод, которые собирали по одной штучке вручную в северных условиях в течение 5 лет. Что этот напиток доступен ограниченному количеству людей, что на производство 100 мл, тратится более 100 кг ягод редких сортов. Напиток способен поднять на ноги, даже тяжелобольного человека. Скорее всего хотя бы глоток такого напитка вы бы могли уже и сделать.
Я утрирую, но только для того, чтобы донести мысль о том как нужно писать продающий текст. Не нужно врать и сочинять, но нужно найти те факты, которыми действительно обладает ваш продукт, вокруг этого и строить весь маркетинг. А не: «качественный», «вкусный»,»эффективный»,»серьезный» и тд.
Не продавайте напрямую
Эффективность прямой продажи падает каждый день. Сегодня невероятно сложно зацепить человека и сразу продать, учитывая, что в большинстве случаев, вы не одни такие. Количество рекламы показываемой пользователям ежедневно только растет, а продажи и эффективность падает. Сегодня в рекламе есть одна большая БОЛЬ! Какая? Инфляция трафика.
Каждый месяц во всех нишах поднимается стоимость лида: Тут вы, наверно, скажите: «Складно говоришь, Илья. А что делать?»
Ставьте задачи по-другому: взять контакт, привлечь подписчика, познакомиться с аудиторией и тд — вместо мгновенной продажи.
Сейчас борьба идет не за продажу, а просто за контакт аудитории, поскольку стоимость касания непрерывно растет. Помните, что продать продукт аудитории, которая видит ваш пост в своей ленте в-первые, очень сложно, кроме этого скорее всего и дорого, прошли те времена, когда с таргета расхватывали. Конечно, исключением может быть супер-оффер. Если такого оффера нет, то и продаж мгновенных не ждите.
Задача рекламы привлечь аудиторию на аккаунт
Задача аккаунта, прогреть привлеченную аудиторию, утеплить, подвести к продаже, и продать.
Воронка
Применяйте подход воронок с «утеплением».
- Сначала покажете широкой аудитории пост с полезной информацией (Например, если вы студия веб-дизайна: 10 смертельных ошибок создания продающего сайта). Вообще ничего продавать не нужно, только давать полезную методичку, и собирать тех, кто заинтересовался этой информацией — это все ваша ЦА.
- Вторым шагом на заинтересовавшуюся аудиторию вы показываете пост, с оффером, например: Бесплатный разбор бизнеса с точки зрения построения сайта.
- Заинтересованным предлагаете консультацию, на которой вы закрываете человека на продажу сайта и т.д. Делайте контентные воронки, вовлекая пользователей в свою игру.
Ретаргетинг
Используйте аудитории ретаргетинга, на тех, кто взаимодействовал с вашими рекламными объявлениями.
- лайк
- коммент
- сохранение
Подходите к этому с умом, если у вас продукты на разную аудиторию по интересам или бюджету, то не мешайте их. Если пользователь прореагировал на ваше объявление с недорогим продуктом, покажите ему спецпредложение на этот продукт, и добейте его. Построить такие деревья объявления можно также в mind карте.
Не ставьте все на одну лошадь
Вам может показаться, что вы придумали крутейший оффер, сделали классное объявление, и ставите все на это объявление. И вы спросите, что дальше? А дальше вы благополучно сливаете весь бюджет на одном объявление. Так как если на ваш взгляд объявление получилось хорошее, то не факт, что оно будет таким для всех. Все люди разные, и нельзя ставить все на одно объявление.
Главная мысль: Обязательно несколько объявлений, несколько смыслов, несколько аудиторий и тестирование! Сделали все по шагам, и отправили объявление на модерацию… Используйте чек-лист по настройке рекламы, изучайте и анализируйте таргетированную рекламу и подходы в ее настройки и обязательно пишите свои результаты нам, если у вас получилось.
likhopoy.ru
Пример настройки таргетинга в Facebook, Instagram. Цель «трафик»
Пример настройки таргетированной рекламы в Facebook и Instagram — именно то, чего вы ждали больше всего. И этот момент, наконец, настал. Мы выполнили всю подготовительную работу и наконец готовы отправиться в рекламный кабинет (Ads Manager), чтобы запустить свою рекламную кампанию.
[Читайте до конца и обязательно смотрите видео с пояснениями].
Выбор цели и названия рекламной кампании
С тем, как работают цели и оптимизационные стратегии рекламы в Facebook, мы разбирались в прошлом уроке. Выбираем «трафик» (это классика, и если вы умеете настраивать трафик — разобраться с остальным будет сравнительно просто).
Следующим шагом система предложит вам назвать кампанию. Обратите внимание: название кампании должно быть максимально понятным. Чтобы вы взглянули на него и сами сразу вспомнили, что настраивали. Кампании в рекламном кабинете расположены не хронологически, поэтому найти нужную без понятного названия будет сложно. Назвали? Нажимаем кнопку «Продолжить».
Выбираем, куда именно трафик будет садиться. Есть четыре варианта: сайт, приложение, мессенджер или WhatsApp. Обратите внимание: реклама с целью «трафик» пытается получить для вас как можно больше кликов по ссылке, а не регистраций, начатых диалогов или чего вам хочется (это, кстати, подсказка к домашнему заданию урока №5).
«Динамические креативы» и «предложения» пока можно пропустить, особенно если вы настраиваете рекламу впервые. Если хочется все и сразу — читайте гайд от самого Facebook, мы рассмотрим эти функции в дальнейших статьях.
Как выбрать аудиторию таргетированной рекламы Facebook и Instagram
Если у вас есть «сохраненная» аудитория, которую вы настраивали ранее — можно выбрать ее.
Все что находится по кнопке меню «аудитории», подгружается в выпадающем списке поля «индивидуально настроенная аудитория».
Если же подготовленных аудиторий у вас нет, начинаем настройку с нуля.
Настройка мест в ads manager
Первое, что мы видим, кнопка «все люди». В выпадающем списке вы можете выбрать, на кого конкретно настроить свою рекламу. На всех людей, находящихся в этой местности; на тех, кто здесь живет; на тех, кто недавно здесь бывал или на тех, кто путешествует. Например, локальному бизнесу лучше настраиваться на тех, кто живет рядом. На танцы или за хлебом редко ездят из других районов.
В следующем поле указываем географию нашей целевой аудитории. Система по умолчанию предлагает страну, в которой вы находитесь. Как здесь накосячить? Очень просто. Настроить рекламу на всю страну. Без всяких уточнений. Это полностью противоречит сути таргетинга. Разве может быть ваше предложение одинаково интересно всем 13 миллионам пользователей украинского Facebook? Вряд ли.
Разумеется, бывают ситуации, где имеет смысл настраиваться широко, но если у вас локальный бизнес или вы делаете доставку только в ограниченное число регионов, тогда будет разумнее нишеваться.
Выберите площадь поменьше. Например, Киев. Обратите внимание, что вы можете менять радиус. То есть, в базовой настройке это город +40 км. Вы можете выбрать только город или исключить город. Когда нам нужно охватить коттеджный городок вокруг миллионника, мы ставим, например, Киев + 20 км, а сам Киев исключаем. В настройках остается только круг радиусом в 20 км вокруг города Киева. То есть, мы получаем людей из пригорода. Теперь можно говорить с ними отдельно. Предлагать что-то актуальное именно для них.
Ну и еще одна крайне важная штука про «Места» — кнопка «Отметить булавкой». Увеличьте на карте интересующий вас район. Кликнете «Отметить булавкой». Поставьте отметку в нужном районе. Вы настроились прямо на него. Здесь вы можете манипулировать радиусом пределах 1 км.
В чем прелесть такого таргетинга? Мы получаем возможность разговаривать с людьми максимально конкретно. Посмотрите видео в конце материала, чтобы узнать, как Shcherbakov SMM Agency применяет эту настройку в своих проектах.
Настройки возраста в таргетированной рекламе
Как накосячить здесь? По умолчанию настройка стоит «18–65». Но представьте себе любую целевую аудиторию. Например, бизнесменов. Вообразите двух бизнесменов в 18 лет и в 65 лет. Разве можно разговаривать с ними в одном тоне и показывать им одинаковую рекламу? Кто-то только начинает свою работу, а у кого-то уже стабильный бизнес. Одним интересны технологии, другим продажи. Одни семейные люди, а у других нет времени даже на сон. Поэтому, рекомендация такова: выбирайте именно тот диапазон возраста, который подходит вам по целевой.
Если вы не знаете подходящий возраст, оставляйте широкий диапазон и определяйте самый эффективный возраст по результатам конверсий в аналитике. Или просто дробите всю совокупность аудитории на какие-то понятные куски. Например, по 7-10 лет. Скажем, 25-35, 35-45, 45-55. Три запуска. С каждым разговариваем отдельно. А потом сравниваем, кто реагирует лучше. Если вы не знаете критериев возраста, просто экспериментируйте до состояния просветления.
Настройки пола целевой аудитории
Думаю, здесь говорить особо особенно не о чем. Мальчиков от девочек все мы отличаем. Но, когда вы работаете только с одним полом, не забывайте отключать второй. Я часто рассказываю о том, что на одного из моих коллег постоянно таргетируется приложения для планирования месячный. А он мужчина. Разумеется, эта услуга ему не нужна и это просто слив рекламных денег в никуда.
Тот самый тизер, который был настроен на мужчинНастройка языка в Facebook Ads Manager
Здесь имеется в виду язык пользовательского интерфейса. То есть, язык, на котором человек использует Facebook. Во время настройки, указывайте те языки, на которых говорят ваши потенциальные клиенты или локальные. Например, русский и украинский в Украине — самое то. Но, если вы, например, хотите продать программистам курс по UX-дизайну от западных спикеров, попробуйте выбрать при настройке рекламы английский язык. Таким способом вы отфильтруете тех, кто воспринимает англоязычный контент.
Детальный таргетинг в Facebook, Instagram
Предыдущие параметры настройки давали только один вариант критериев выбора аудитории. Человек может находиться только в одном месте, быть одного пола, возраста и пользоваться Facebook только в одном варианте интерфейса. В детальном таргетинге вы сможете выбрать десятки критериев в самых причудливых комбинациях. Потому что люди могут интересоваться, одновременно, музыкой, футболом, живописью, санскритом и танцами. Работать на нескольких работах. Быть не в отношениях, но с детьми. При этом, детей может быть несколько и разного возраста. А значит, эти данные будут перекрещиваться.
Рекомендация такова: сядьте и прокликайте все возможные критерии детального таргетинга. Найдите все, что характеризует вашу целевую аудиторию и ее сегменты.
В детальный таргетинг входит четыре категории данных: демографические интересы, интересы, поведение и другие категории (очень малоинформативна). В каждой из этих категорий – сотни рубрик. Каждая из рубрик делится на конкретные признаки. Например, в «интересах» – «еда и напитки» – «еда». А в «еде» – веганство, вегетарианство, гриль, морепродукты и т.д. Представьте себе, насколько точно можно описать целевого пользователя с помощью детального тагретинга.
Предвосхищаю ваш вопрос: откуда у Facebook такие данные и можно ли им доверять? Система отталкивается не от данных профиля. Она сохраняет только подтвержденную информацию. Например, местонахождение пользователя учитывается как данные геолокации его устройства. Мы входим в Facebook с нескольких устройств каждый день. И, если ваш телефон регулярно возвращается к вашему домашнему компьютеру, это место будет обозначаться как ваше место жительства. А то место, куда вы каждый день ездите на работу с телефоном и пользуетесь там мессенджером, будет отмечено как место, где вы часто бываете.
То же самое касается интересов. Например, вы указали в профиле, что любите мороженое, но часто ходите по страницам, которые посвящены мясу. Комментируете и лайкаете посты, которые посвящены мясу. Покупаете мясо в онлайн-магазинах. Скорее всего, система решит, что вы любитель мяса и позволит на вас таргетироваться по этому критерию. Повторюсь, Facebook учитывает множество факторов. То, что указали вы. Данные с пикселей на внешних сайтов. Данные друзей, родственников и коллег.
Алгоритм Facebook при выборе пользователей для показа контента от бизнес-страниц и профилей, учитывает более 100 000 критериев. Это огромное количество поведенческих данных, которые используются в том числе для работы с рекламой. В этом смысле Facebook можно доверять.
Разумеется, в каждой выборке будут погрешности.Но в прошлом уроке мы говорили, что у Facebook есть автоматический оптимизатор, который ориентируется на ту цель, которую вы выбрали во время начала настройки.
Следующий важный момент: все, что вы добавляете в одно поле списка «детальный таргетинг», суммируется. Например, вы выбираете интерес «Салон красоты». В рамках Киева, у вас 560 тысяч человек потенциальной аудитории. Добавим, например, еще интерес «Эстетика». И вот людей стало больше, их уже 740 тыс. То есть аудитории суммировались и перемешались.
Если вам нужно, чтобы в такую аудиторию была добавлена глубина или, скажем точнее, второй критерий, кликните «сузить аудиторию» и выберите критерий, с которым вы хотите перекрестить уже выбранные критерии. Например, это будут те же «салон» красоты плюс «эстетика». Обратите внимание, что аудитория стала меньше. То есть, в данном случае, у нас осталась аудитория, которая интересуется эстетикой и салонами красоты одновременно.
Если же вам нужно, чтобы среди тех людей, которые интересуются «салонами красоты» НЕ осталось людей, которые интересуются «эстетикой», кликните «исключить людей» и вбейте те же самые настройки. Людей станет еще меньше. В данном случае, у нас остались те, кто любит «салоны красоты» но при этом не любят «эстетику».
Это ключевой механизм манипулирования аудиториями с перекрещивающимися интересами. Именно так вы можете выбирать тех, кто вам нужен, отсеивать тех, кто не нужен и делать это точно и глубоко.
Настройка связей
По этой кнопке вы можете выбрать тип того, как данные об аудитории будут соотноситься с теми активами, которые вам принадлежат. Самый простой пример «Страница». Вы можете настроиться на людей, которым ваша страница нравится, за исключением всех остальных. Вы можете настроиться на тех, кому страница не нравится. Как правило, это бывает нужно, когда вы пытаетесь привлекать подписчиков и вам не нужны действующие. Ну и «друзья людей, которым нравится ваша страница». Отличная, кстати, настройка, чтобы привлекать подписчиков на свою страницу. Скажите им в тизере «Ваши друзья уже с нами – подпишитесь и вы». То же самое касается приложений и мероприятий.
Если вы не хотите заново повторять сбор аудитории при каждом запуске, кликните «Сохранить аудиторию». Назовите ее так, чтобы был понятен состав. Кликните «Сохранить». Она появится по кнопке «Аудитория» в настройках рекламного кабинета и будет доступна при любом запуске рекламы.
Что такое плейсменты в таргетированной рекламе Facebook и как с ними работать
Плейсмент – это место, где будет отображена ваша реклама. Не оставляйте автоматические настройки. Кликните «Редактировать плейсменты» и посмотрите на варианты. Всего у вас есть четыре плейстмента:
- Facebook;
- Instagram;
- сеть аудиторий, которая так же называется Audience Network;
- и Messenger.
Наведите мышку на вид плейсмента. Справа будет образец размещения рекламы. Пара советов.
Запускайте рекламу для Facebook и Instagramотдельно. Почему? Потому что у Facebook и Instagram разные требования к размерам изображений. А еще там разная насыщенность аукционов. Могут быть глюки на уровне модерации. И все это, в итоге, приводит к потере времени и, иногда, к потере денег.
Кроме того, если это формат «Продвижение публикации», в Instagram вы не получаете корректного отображения ссылки. Человек не сможет по ней кликнуть, и вы получите лайки вместо переходов. Поэтому, если вы запускаетесь форматами «Трафик», «Генерация лидов» или чем-то похожим, скажем, «Конверсией» в Facebook и Instagram одновременно, выключайте второй из плейсментов. Отдельно запускайтесь на Facebook и отдельно в Instagram.
Если же вы запускаетесь форматом типа «Просмотры видео» и у вас есть видео для обеих площадок, спокойно используйте его. Если вам нужны просто просмотры, нормально, когда вы оставляете оба плейсмента.
«Audience Network» — это приложения и сайты, которые разрешили Facebook ротировать у них свою рекламу. Там довольно много людей и стоят они довольно дешево. Но, будут ли клики конвертироваться, вопрос сложный. Нужно тестировать для вашего конкретного случая. Чаще, это просто трафик, но есть примеры проектов, когда из этого типа плейсмента получаются конверсии.
Обратите внимание что вы можете управлять категориями этого плейсмента. Сеть аудиторий включает в себя пять типажей сайтов и приложений. Это:
- Спорные социальные конфликты;
- Материалы для взрослых;
- Трагедии и конфликты;
- Знакомства;
- Азартные игры.
Если ваши брендовые стандарты на позволяют вам ротироваться, например, на сайтах с материалами для взрослых, просто отключите этот плейстмент. Если же вам нужен только трафик, и вы работаете с каким-нибудь широким, например, студенческим проектом, пожалуйста, оставляйте все. Ну и, конечно же, не забывайте отслеживать эффективность.
Messenger – это не просто место, где можно пообщаться, но еще и плейсмент. Вы, наверняка, уже видели в нем рекламу. Попробуйте его, хотя бы, ради эксперимента.
Обратите внимание на плейсмент по типам устройств. В предыдущих уроках я говорил, что подавляющее большинство трафика в соцсетях – это мобильный трафик. Можно выбрать плейсмент только в ПК или только мобильный. Отключить одно, включить другое. Ориентируйтесь на свои задачи.
Бюджет и график при работе с таргетированной рекламой
Есть два формата: «дневной бюджет» и «бюджет на весь срок действия». Принципиальной разницы между ними нет. Немного различается способ расхода денег в структуре недели. На начальном этапе это не критично для ваших целей.
Лично я люблю работать с «бюджетом на весь срок действия», потому что он позволяет мне не помнить, когда реклама должна закончиться. Я ставлю граничное значение и занимаюсь своими делами. Когда приходит время, реклама отключается — деньги перестают тратиться.
Обратите внимание, что для «Бюджета на весь срок действия» автоматически подгружается один месяц и 350$. Не забудьте поправить эти данные. Скажем, на ближайшие три дня и на 20$. Когда бюджет задан, система подскажет приблизительные результаты за день по той цели рекламы, который вы выбрали.
А сейчас важный момент. Например, вы настроились на аудиторию 740 тысяч человек из Киева. Если мы остаемся в тех настройках бюджета и расписания, которые я сейчас указал, то есть 20$ на четыре дня, то мы будем получать в день от 1,5 до 8 тысяч человек в охватах (по мнению инструмента оптимизации, который дает рекомендации). Будем оптимистами и поверим в 8 тысяч человек в день. Сколько людей мы охватим за четыре дня максимум? Очевидно, не больше 32 тысяч человек. А теперь внимание, вопрос: как 32 тысячи человек соотносятся с цифрой в 740 тысяч? Довольно скромно. Это даже не десятая часть аудитории. Если вас устраивает такой порядок дел и вы работаете с таким количеством аудитории сознательно, может быть, ее и стоит оставить. Но логичнее либо увеличить количество денег, либо сузить аудиторию.
Когда вы разговариваете с 10% вашей генеральной совокупности, вы пытаетесь доораться до стадиона. Невозможно заинтересовать аудиторию в 1,5 миллиона человек за свои 5 – 10 – 15$. Самая неадекватная настройка, которую я видел, в этом смысле, это цель получение отметок «Нравится» с бюджетом 7$ и аудиторией в 140 миллионов человек в нескольких странах. Это абсолютно бессмысленная реклама. Если вы так делаете, вы никогда не будете эффективны. Поэтому, обязательно соотносите количество денег с размером аудитории.Управлять бюджетом вы научитесь после получения первых результатов.
Окей, вы выбрали бюджет, выбрали время запуска: начало, окончание. Обратите внимание на поле «время, по которому работает рекламный аккаунт». Оно выбирается один раз — во время создания рекламного кабинета. Если вы создавали кабинет давно, скажем, два-три года назад, возможно, у вас стоит тихоокеанское время. То есть, время США. А разница тихоокеанского времени с нашим – почти пол суток. Поэтому, между настройкой рекламы и реальным запуском может проходить довольно много времени. Проверьте.
Дальше идут расширенные параметры бюджета. Если вы запускаете рекламу первые 30-50 раз, и еще не успели разобраться с тем, как это все работает — не трогайте ничего. Автоматических настроек будет достаточно, чтобы реклама работала для вас более или менее нормально.
Если у вас есть опыт и вопросы, пожалуйста, задавайте их в комментариях. Я, по возможности, буду отвечать. Сейчас остановлюсь только на паре самых интересных пунктов.
Имейте ввиду, что управление ставкой вручную влияет на охваты. Подумайте об этом так: у нас есть 740 тысяч человек. Если мы отдаем работу со ставками на откуп Facebook, то есть, он сам выбирает, какая оптимальна, а какая нет, мы получаем ситуацию, где алгоритм сам находит подходящих людей для показа. Если же вы фиксируете ставку руками, рискуете проиграть в аукционе. А значит, потеряете часть аудитории потенциального охвата. Если вы к этому готовы, пробуйте.
Еще расскажу о планировании графика рекламы и работе с сеткой дня. Если вы не знаете, когда у вас пиковые и провальные значения спроса, лучше не трогать эту настройку. Если знаете — другое дело. Например, не так давно у нас была рекламная кампания, где мы продавали из аккаунтов Instagram детские игрушки на аудиторию молодых мам. Знаете, в какое время был пик спроса? Между часом ночи и пятью часами утра. Разумеется, мы попытались сделать из этого выводы. Мы настроили рекламную кампанию, где спрашивали у мам между часом и пятью ночи: «Проснулась покормить ребенка? Порадуй его уже к утру. Закажи игрушку прямо сейчас». Ссылка на сайт. Ссылка на оплату. Используйте свои инсайты.
Ну и последний критерий «тип доставки». С помощью ускоренного показа вы сможете чаще демонстрировать рекламу одним и тем же людям. Для маленькой аудитории это имеет смысл. Например, для регионального бизнеса в небольшом городе.
Мы закончили первую часть подготовки к запуску рекламы формата «Трафик» в Facebook и Instagram. Выбрали место, куда будут приходить пользователи. Разобрались с тем, откуда наши потенциальные клиенты, сколько им лет и какого они пола. Если вы тщательно просмотрели детальный таргетинг и проработали портрет своего клиента, вы вполне можете узнать этих людей на улице. Бюджет рассчитан. Сроки кампании проставлены. И с плейсментами все понятно. Осталось только решить, что именно мы хотим сказать всем этим людям. И как. Именно об этом мы поговорим в следующем уроке.
Домашнее задание
shcherbakovs.com
Примеры объявлений в таргетированной рекламе, которые хочется повторить
Мы подсмотрели объявления разных брендов и составили рекомендации на основании увиденного. Если вам нужно придумать баннер для таргетированной рекламы в Facebook, Instagram или ВКонтакте, обратитесь к этому материалу.
Примеры таргетированной рекламы в соцсетях
А также, как правильно использовать сочетание креатива и маркетинга и что в каких случаях лучше работает.
1. Создавайте карусели не только из продуктов
Карусель подходит не только для нескольких продуктов. Используйте формат, чтобы больше рассказать об одном товаре или презентовать услугу.
Яркие цвета и понятные посылы повысят CTR.
Берите пример с «Рокетбанка»:
Или Yota:
2. Используйте яркие цвета и минимализм
Даже минималистичные объявления привлекут внимание, если основной цвет выделится в ленте пользователя.
Так делает «Тинькофф Банк»:
И магазин «Золотое Яблоко»:
3. Работайте с инфоповодами
Создавать баннеры оперативно непросто, но высокий CTR и лояльность пользователей оправдают такой рабочий режим.
Сегодня чаще всего такие объявления создают арбитражники, у них можно опучиться использованию актуальных тем в рекламе. Обратите внимание: лица известных людей изменены графически, чтобы не нарушать правила площадок.
Как вариант, для отслеживания инфоповодов и анализа интересов аудитории можно пользоваться сервисом Popsters.ru .
4. Предлагайте конкретное преимущество
Пользователь тратит на один пост примерно 0,2 секунды. Успейте рассказать ему о своем предложении и преимуществе как можно скорее. Если ваши цены или условия выгодно отличаются от конкурентов, попробуйте описать условия прямо на баннере, как «Партия еды»:
5. Развлекайте пользователя
Помните, что люди приходят в соцсети за новостями друзей и интересным контентам. Рекламные материалы в таргетинге могут быть менее серьезными, чем в других каналах. Так выглядит таргетированное объявление «Фонда развития онлайн-образования» для продвижения курса по машинному обучению:
Помните, что неэффективные объявления вы сможете отключить в любой момент — речь ведь идет не о баннерах для наружки. И эксперементируйте смелее.
Полезные статьи в продолжение темы:
popsters.ru
как работает и как настроить
По сравнению с другими социальными сетями, в Инстаграм самая активная аудитория. Совсем не удивительно, что все больше пользователей хотят продвигать свои товары именно тут. На данный момент, придумано такое количество инструментов для продвижения, что можно выбрать подходящий именно для вас.
Один из самых востребованных и эффективных способов продвижения — это таргетированная реклама.
Таргетинг — это официальный способ размещения своих рекламных предложений/продуктов в новостной ленте Инстаграм. Кнопочка «Продвигать» под публикацией, это всего лишь маленькая часть таргетированной рекламы. Если заниматься настройкой продвижения через Facebook, то перед вами откроется много возможностей.
При Настройке таргета через FB, вы можете использовать кучу интересных и полезных фишек. Например:
- Вы можете составить полный портрет своей целевой аудитории. Есть возможность указать: пол, возраст, геолокации, увлечения, и даже используемые приложения. Допустим, вы хотите, чтобы ваш пост увидели мужчины, 30-35 лет, с высоким уровнем дохода, из Москвы, с детьми, интересующийся семейным отдыхом на природе.
- Вы можете настроить, чтобы ваши подписчики не видели рекламный пост. И можно наоборот, исключить всех остальных, а показывать только подписчикам.
- Стоит учитывать, что контекстная реклама делает мощный рывок в первые 24 часа, позже интерес утихает.
Как подготовить пост для таргетированной рекламы?
На результативность таргетинга влияет очень много различных факторов. Каждая стратегия продвижения в первую очередь зависит от цели рекламы — повысить охваты, привлечь новых читателей или попасть в ТОП.
- Необходимо тщательное определиться со своей целевой аудиторией. Если вы Доставка Суши по городу, то не имеет смысла включать в рекламу другие страны и города.
- В любом случае, не стоит слишком узко выбирать аудиторию, это может привести к тому, что по вашему запросу найдётся всего пара человек.
- Так как рекламный пост появляется в общей ленте новостей, нужно подобрать выразительное фото, чтобы оно визуально отличалось от большинства опубликованного в ленте.
- Точно не стоит запускать рекламу с пустого аккаунта. Мошенники тоже использует такой способ, поэтому вряд ли кто-то будет желание заказывать у подозрительных пользователей.
- Рекламный текст так же важен. Не пренебрегайте описанием под фото, люди это читают.
Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм?
- Прежде всего необходимо создать аккаунт в Facebook и наполнить его минимальной информацией;
- Связать ваши аккаунты в Инстаграм и Facebook; Для этого нужно в настройках профиля указать в разделе «Facebook», «Связанные аккаунты»; Таким образом вы создадите своей странице статус бизнес-аккаунта.
- На следующем этапе необходимо заполнить все данные о компании: телефон, адрес, электронную почту;
- Затем под любой рекламной публикации нажимаете иконку «Продвигать». Либо когда вы загружаете своё личное фото в профиль Инстаграм, вам предложат увеличить количество просмотров.
- Теперь вы заполняете необходимые поля. Выбираете цели таргетированной публикации, портрет целевой аудитории, бюджет,деятельность и свои банковские данные.
- После оплаты пост поступит к модератору.
Для кого-то таргетированная реклама самый проверенный и действенный метод, кто-то напротив не находит для себя преимуществ. Однозначно то, что грамотно настроенная реклама приносит свои плоды. К тому же, все можно подключать в паре с другими методами продвижения. Сейчас бесконечно возможностей, действуйте!
Редакция сервиса Instaturbo
28
июля 2018 года
instaturbo.ru
Реклама в Instagram: примеры, достойные подражания
Чем цепляет реклама в соцсетях? Картинками с котиками, убойными заголовками, или вы настроены исключительно на продажи? Исследований на эту тему много, но в конечном счете все решает контент.
В этой статье вы увидите 11 офигенных примеров рекламы в Instagram от всемирно известных компаний. Смотрите, вдохновляйтесь и делайте еще лучше.
Зачем запускать рекламную кампанию в Instagram
Оплата за показы рекламы в Instagram за 2015-2016 снизилась с 7,04 до 4,16 долларов. По исследованию MarketingLand, реклама в Instagram стоит меньше, чем на Facebook, но при этом обеспечивает большую вовлеченность.
Еще один плюс – таргетирование пользователей. Темы объявлений, которые видит пользователь, зависят от его подписок и лайков в Instagram и Facebook. Это генерирует просмотры, трафик на сайт, повышает конверсию в лиды.
Смотрите, как это получается, на конкретных примерах.
Instagram для бизнеса
Это пример бизнес-аккаунта в Instagram. Они взяли за образец сайт рецептов Food52 для визуализации контента.
Если посмотреть, то картинки сайта и посты в Instagram почти идентичны.
Почему это работает:
- Яркие контрастные фото реально вызывает аппетит. Изображения еды – самые популярные в Instagram. Только под под хэштегом #food их свыше 189 миллионов!
- Геометрические формы и линии гармонично смотрятся и привлекают внимание.
- 78% миллениалов – а это больше половины пользователей соцсети – предпочтут впечатление, нежели материальную вещь.
Samsung Mobile
Эта реклама нового смартфона Samsung Galaxy S6 Edge Plus. Его фишка – ручная регулировка камеры – помогает делать качественные снимки.
На изображении 3 телефона средним планом. Каждый из них показывает, какие великолепные снимки получаются вне зависимости, где вы находитесь.
Почему это работает:
- Белый фон картинки подчеркивает совершенство дизайна.
- Фото и краткое описание каждой модели дает информацию о функциях телефона.
Amy Porterfield
Amy Porterfield – консультант SMM. В объявлении приглашение на бесплатный вебинар по лидогенерации из соцсетей.
Почему это работает:
- Фото спикера.
- «Бесплатный курс» – халяву все любят.
- Таргетинг по интересам исходя из профилей Facebook и Instagram.
New York Times
Это объявление предлагает угадать слово. Если получится, то это воодушевит пользователя – и он вероятно поделится с друзьями или пройдет по ссылке на сайт.
Почему это работает:
- Любопытство и интерактивность повышает вовлеченность.
- Ностальгический маркетинг отсылает людей в 90-е, когда был популярным мультсериал «Эй, Арнольд!» на телеканале Nickelodeon.
Monster
Monster – сайт, который предлагает найти работу в лучших организациях по всему миру. Сюжет краткого видео: вымышленный соискатель пишет в своем резюме, как после кораблекрушения умудрился организовать команду на необитаемом острове.
Почему это работает:
- Видеоконтент цепляет внимание, особенно в соцсетях.
- Отсыл к приключенческому фильму «Изгой», который никак не связан с наймом на работу. Но благодаря такой технике тема рекламы понятна пользователю: как составить резюме.
Headspace
Headspace предлагает приложение для медитаций. Таймер показывает, что за 10 минут оно снимает тревогу: «Настройте ваше сознание на здоровую и счастливую жизнь». Не факт, что это правда, но только в США приложение установили 40 миллионов пользователей.
Почему это работает:
- Теплые и яркие цвета, которые вызывают чувство спокойствия и прилив энергии.
- Мультяшный образ привлекает внимание и реклама хорошо запоминается.
- Эмоциональные слова «тревога» и «счастье».
Blinkist
Приложение Blinkist дает краткое содержание и выдержки из научно-популярной литературы для тех, у кого нет времени на чтение. Реклама показывает одну из книг для изучения – бестселлер Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».
Почему это работает:
- Традиционное оформление – симметричные геометрические фигуры – фокусируют внимание пользователя на центральном элементе – названии книги.
- Текст в нижнем колонтитуле – описание для тех людей, у кого нет времени на чтение.
bfresh
Реклама для сторонников здорового образа жизни, кто экономит деньги и самостоятельно готовит еду. Тема – открытие магазина в Бостоне. Цель – привлечь местных жителей.
Почему это работает:
- Географическое таргетирование и сегментация аудитории повышают ROI.
- Внешний вид здания на фото – для зрительной памяти.
- Обещание будущих выгод – скидки и рецепты. Это интересно целевой аудитории.
ClassPass
ClassPass – сервис записи на занятия в спортивные залы, продвижение с помощью огромной скидки.
Почему это работает:
- Цветовая схема (зеленый, голубой и фиолетовый) одинаково приемлема и для мужчин, и для женщин.
- Описание продукта с помощью графики, в итоге – минимум текста, но все визуально понятно.
- CTA говорит о том, что пользователи получат скидку 70% только на первый месяц. Здесь используется принцип недостаточности: люди ассоциируют высокую ценность с краткосрочностью предложения.
Method Home
Method Home предлагает экологичные средства для домашней уборки. Видео в Instagram информирует о розыгрыше средства для мытья посуды для 5 победителей.
Почему это работает:
- Видеоконтент цепляет и привлекает внимание к продукту.
- Акцент на взаимосвязи «проблема – решение». Проблема – горы грязной посуды в видео, решение – моющее средство. Предложение решения вызывает симпатию к бренду и повышает индекс потребительской лояльности (NPS).
HubSpot
HubSpot предлагает маркетинговые онлайн-сервисы, которые помогают в развитии бизнеса. В этом объявлении они продвигают ежегодное профессиональное событие в Бостоне – конференцию INBOUND 2016.
Почему это работает:
- Реклама задействует социальные доказательства – имена всем известных экспертов (Гари Вайнерчук, например), которые выступают на INBOUND 2016.
- Брендинг едва заметный, но эффективный. Картинка с использованием названия события – хорошее продвижение, даже без указания логотипа или имени компании.
Чем скандировать имя бренда, лучше рассказать о нем менее явно, в виде ассоциаций и впечатлений. Дайте пользователям фото и видеоконтент – так они лучше запомнят ваше предложение.
Статья подготовлена по материалам blog.hubspot.com
yagla.ru
