Как привлечь хорошего инвестора в стартап? Пять секретов Skyeng
Skyeng за семь лет сумел привлечь несколько инвесторов. В 2013 году мы получили $30 000 от управляющего партнера британского хедж-фонда GLG Partners Эркина Адылова, затем в проект вошел Артем Яманов. Второй раунд состоялся также в 2013 году — топ-менеджер «Яндекса» Александр Ларьяновский вложил в Skyeng $300 000. В 2018 году в проект инвестировали фонды Baring Vostok.
Сегодня наша цель — сделать международный продукт. И мы с командой мечтаем об инвесторе, который поможет выйти на глобальный уровень.
Реклама на Forbes
Чему нас научил опыт работы с инвесторами? Мы сделали пять выводов.
Инвестора интересует Big idea
Оценивая компанию, инвесторы изучают три ее стратегических характеристики. И чем четче они прорисованы, тем выше шанс, что бизнес вызовет интерес.
Первое — это наличие Big idea, которая в перспективе может существенно изменить мир и станет основой для выстраивания большого бизнеса. Далее оцениваются критерии этой идеи — монопольность, эффективность работы на масштабе и другие. Они описаны в книге американского предпринимателя и инвестора Питера Тиля «От нуля к единице».
Во-вторых, инвесторы изучают рынок. Он должен быть большим, интересным. Какой бы замечательной ни была идея, если это маленький рынок одного вида корма для попугайчиков, то серьезные инвесторы в него вкладываться не будут. Идея должна быть масштабной, чтобы в перспективе изменить этот рынок и занять на нем существенную долю.
В этом пункте также имеет значение степень консолидации рынка. Чем ниже — тем лучше. Все рынки на определенной стадии развития из фрагментированного состояния переходят в консолидированное. Например, в ретейле рынок мелких магазинов превратился в рынок глобальных сетей. Рынок такси с кучей таксопарков свелся к работе трех агрегаторов.
Третий пункт — команда проекта. Какой бы отличной ни была идея и перспективным рынок, если проект некому тащить, он вряд ли разовьется во что-то сильное.
Инвестор ускоряет развитие компании
Задача инвестора — не решать проблемы компании, а интенсивно «бустить» фаундеров, которые знают проблемы и работают над ними. Для тех, кто не знаком с компьютерными играми: boost — это усиление качеств игрового персонажа, например увеличение его живучести или скорости. Если решения нет, то никакой инвестор не поможет продвинуться. А если выход есть, то со временем ты и сам все решишь, но с инвестором будет быстрее. Благодаря Baring Vostok мы за год подготовили и запустили направление математики. Без инвестора на это ушло бы года три-четыре.
Первостепенное значение для нас играли не деньги инвестора, а знания, который он приносил. Мы в первую очередь оценивали личности, статус, экспертизу инвесторов и были готовы существенно уступить в оценке, если они хорошо понимали особенности продукта, корпоративных процессов, маркетинга. Поэтому нам было важно, например, участие Саши Ларьяновского как инвестора.
Связи помогают, если ты крут
Раньше считалось, что связи решают все. И сегодня есть люди, уверенные, что, если у тебя есть связи, то можешь пробиться высоко и получить хорошие инвестиции, если нет, то ничего не получится.
В реальности все иначе: если ты крутой, то сможешь наработать связи и сделать что-то еще более крутое. Но если ты не крут, связи не помогут. Связи — это тоже бустер. Ярким примером является инвестиционный раунд Skyeng с Эркином Адыловым. Я работал с Адыловым год-полтора в проекте в Goldman Sachs и показал хорошие результаты. Когда я уходил, Эркин сказал, что доволен мной, не хочет терять контакт, и, зная мой уровень, готов инвестировать в мой будущий проект. Я, в свою очередь, был благодарен наставнику за полученный опыт и считал, что не принес ему достаточно ценности. Мне бы хотелось, чтобы Эркин инвестировал в мой следующий проект, на котором он мог бы заработать. На этом мы и сошлись.
После запуска Skyeng мы договорились, что Эркин берет 10% Skyeng, и мы начинаем делать совместный бизнес. Если бы у нас не было опыта успешного сотрудничества в прошлом, Эркин не поверил бы в мой проект и не вложился.
Похожая ситуация была с Baring Vostok. Если бы мы не были крутыми, то фонды нас не заметили бы. Однако выйти на Baring и обратить на себя внимание тоже было нелегко. Но когда у тебя в инвесторах Александр Ларьяновский и Артем Яманов, которые подтвердили Baring Vostok наш уровень, установить диалог было проще.
Дисконт облегчает диалог с инвестором
Есть компании, которые торгуются с инвесторами за оценки. Для них срубить побольше денег с раунда — дело принципа. Мы же всегда лояльно относились к оценке, поскольку, как я уже сказал, для нас было важно не количество денег, которые инвесторы привлекут в компанию, а степень их помощи и экспертизы.
Это касалось раундов и с Эркином Адыловым, и с Сашей Ларьяновским, и с Артемом Ямановым. Артему мы дали дисконт в два с лишним раза относительно оценки, которую на тот момент предлагали инвестфонды. Такая сделка супервыгодна для инвестора, и ее легко закрывать.
С инвестором нужно быть откровенным
Политику взаимодействия Skyeng с инвесторами — и с нынешними, и с потенциальными — отличает постоянное поддержание с ними контакта. Этого правила, которому меня научил Эркин Адылов, мы придерживаемся с 2013 года. Мы присылаем инвесторам презентации, рассказываем новости, делимся планами.
Реклама на Forbes
Но важно не только анонсировать план действий, но и претворять его в жизнь, причем с опережением. Так, в течение трех лет анонсировали Baring Vostok х, а на деле делали 1,2х. Такой многолетний тренд – лучшее свидетельство того, что ты работаешь, а не раздаешь обещания. С такими компаниями инвесторам, конечно, комфортнее сотрудничать.
Инвесторам удобнее работать с прозрачными организациями, которые не скрывают свою отчетность и не создают препоны при аудите. Мы всегда открываем для них все интересующие их базы и документы.
.
Как привлечь инвестора за одну минуту
Питч – тот короткий момент, когда у предпринимателя есть шанс продать свою идею инвестору, – имеет огромную важность не только в мире стартапов, но и за его пределами. Множатся инструкции о том, как провести идеальный питч. Топ-менеджеры и предприниматели-новаторы оттачивают навыки «презентации в лифте» (Elevator pitch). Речь идет о том, что основатель стартапа, оказавшись в лифте с потенциальным инвестором, должен успеть доходчиво изложить идею за минуту подъема лифта. Эксперты читают лекции, ролики выкладываются в интернете, и успех презентаций измеряется уже не деньгами, а количеством просмотров.
Любой энтузиаст – автор яркой бизнес-идеи готов отдать что угодно за преимущество перед конкурентами. Исследователи же обнаружили, что жестикуляция может повысить шансы на получение поддержки от инвестора на 12%. «Люди, использующие язык образов и искусно жестикулирующие, с большей вероятностью покажутся убедительными», – пишет Марк Хили из Alliance Manchester Business School, соавтор исследования, которое вскоре будет опубликовано в Academy of Management Journal.
Идея о пользе языка тела для убеждения людей не нова и выглядит бесспорной. Но теоретические обоснования на удивление шатки. В 1967 г. психолог иранского происхождения Альберт Меграбян вывел «правило 7–38–55%», согласно которому невербальные сигналы (тон и выражение лица, на которые и приходятся соответственно 38 и 55% в этом правиле) в общении перевешивают вербальные. Консультанты стали советовать топ-менеджерам уделять харизме и уверенности больше внимания, чем содержанию выступления. Профессор Меграбян негативно отнесся к такой примитивной интерпретации его идеи, что вполне объяснимо. На своем сайте он разместил предупреждение, что его выводы относятся только к выражению чувств и взглядов и не должны применяться повсеместно.
Журналистам FT часто приходится общаться с предпринимателями и слушать их неформальные презентации. В 2012 г. в Сан-Франциско автор общался с 23-летним сооснователем платежной компании Stripe Патриком Коллисоном. Он был обаятельным и очень зрелым для своего возраста, но с неярким стилем выступлений, что было видно также на размещенных в сети презентациях. Но каким бы ни был его подход к питчам, он не помешал компании Stripe заработать оценку в $20 млрд по итогам последнего раунда финансирования.
Есть и другое мнение: сооснователь Workwell Мари Шнееганс в детстве брала уроки актерского мастерства. Она считает, что жестикуляция помогает сделать выступление более запоминающимся, продемонстрировать энтузиазм, установить визуальный контакт и заручиться доверием аудитории. «Слайды презентации содержат данные, но данные обычно используются как подтверждение чутья инвесторов», – говорит она.
Профессор Карл Мур из McGill University годами изучал топ-менеджеров, особое внимание уделяя тому, как интроверты учатся время от времени вести себя как экстраверты – и наоборот. Он подтверждает, что директор, который использует больше уместных жестов, скорее способен контролировать аудиторию, выглядит более сильным, в целом внушает больше доверия и уважения.
Кажется очевидным, что вялая презентация никому не интересна. Но другие исследования утверждают, что энтузиазм предпринимателя не влияет прямо на решение инвестора оказать финансовую поддержку стартапу, в отличие от подготовленности выступления – материала и уровня владения им.
Профессор Мур указывает на то, что между уместной и смешной жестикуляцией существует тонкая грань. Принимая советы по языку тела, лидеры легко могут стать посмешищем. Например, если будут перебарщивать, демонстрируя «позу силы», ставшую популярной после выступлений психолога Эми Кадди.
Чтобы определить оптимальный подход к проблеме, авторы исследования о роли жестикуляции изучили презентации настоящих основателей компаний, а затем наняли актера, чтобы записать несколько вариантов питчей реально существующего продукта и показать их инвесторам.
В видеоролике, который оказался самым убедительным для инвесторов, «предприниматель» сочетает ударные жесты, разграничивая идеи, с символическими и метафорическими жестами при описании продукта и его потенциала. Его жестикуляция никогда не раздражает и не сбивает с толку. Большую часть короткой презентации выступающий держит руки сложенными перед собой.
Значит ли это, что у предпринимателей-интровертов, которые и без того сильно волнуются перед встречей с инвесторами, появятся дополнительные основания для беспокойства? В новом исследовании есть небольшая оговорка, дающая им надежду. Несмотря на стереотипы, в реальности инвесторы крайне редко принимают решение, вложить деньги или нет, только на основании краткой презентации. Если основатель стартапа вообще не в состоянии изложить свою идею, возможно, он занимается не своим делом. Однако в целом стиль выступления крайне редко торжествует над его сутью, признают инвесторы.-
Перевела Надежда Беличенко
Сделка на миллион: как привлечь иностранного инвестора в стартап
Проверяйте актуальность продукта для конкретного региона
Продукт — главный ключ к успеху и привлечению финансирования. Для инвесторов важны два фактора: актуальность идеи для конкретного региона и интерес массовой аудитории. Чтобы сформулировать, почему стоит вложиться именно в ваш проект, нужно провести анализ рынка и изучить своих конкурентов.
При этом речь идет не о профессиональном аудите, который будет стоит десятки тысяч долларов, а о поиске общедоступной информации. Важно понимать, куда движутся конкуренты, какой рынок планируют завоевывать, а также какую стратегию выхода из стартапа они строят.
Не забывайте о том, что продукт можно адаптировать под конкретный регион и, таким образом, получить преимущество. Например, Uber в некоторых странах ввел оплату наличными, так как местное население не привыкло платить по карте, и за счет этого получил хороший отклик пользователей.
Помимо этого важно учитывать и готовность конкретного региона к вашей идее. Все эти нюансы можно выявить в процессе базового анализа.
Учитывайте стадию развития стартапа при переговорах
Распространенная ошибка стартапов — пытаться получить финансирование из любого ресурса. Прежде чем предложить идею для инвестирования, стоит проверить, в проекты, на какой стадии развития, и ниши вкладывается компания или инвестор, с которыми вы ведете переговоры.
Такую информацию можно найти в профиле LinkedIn и других открытых источниках: на сайтах венчурных капиталистов или на одном из ресурсов для поиска начального финансирования (привлечение ангельских инвестиций и краудфандинг). Например, на платформах wefunder.com, seedinvest.com, angel.co, crunchbase.com или startengine.com. Подробнее об этих ресурсах я расскажу дальше.
Если попробовать вывести какую-то закономерность, то получится, что на ранней стадии развития бизнеса, пока вам нужен не самый большой капитал (до $100 тыс.), идти за инвестициями стоит к бизнес-ангелам, в банк или же на различные краудфандинг-платформы. При этом не исключена возможность привлечения инвестиций и от венчурных капиталистов, которые вкладываются в конкретную нишу.
Однако стоит учитывать, что обычно они готовы инвестировать в проект на более поздней стадии, но в этом случае и суммы инвестиций выглядят солиднее: от $100 тыс. до миллионов. Вся информация о таких инвесторах обычно размещается на их сайтах, там же можно посмотреть, в какую стадию они готовы вкладываться и какие ниши их интересуют.
При переговорах важно также уметь использовать не только положительные ответы в свою сторону, но и отказы. Например, если инвестор говорит вам, что пока не готов финансировать вашу идею, вы можете уточнить у него причины такого ответа. Такой фидбек поможет доработать продукт и послушать мнение со стороны.
Ищите потенциальных партнеров на профильных мероприятиях
Для поиска капитала очень важно посещать профильные мероприятия, где можно задать вопросы, презентовать идею, получить фидбек и выстроить отношения с инвесторами. Важно четко понимать, с кем хотите познакомиться на мероприятии — для этого можно составить список конкретных людей и двигаться по нему.
Сегодня наступила эра онлайн-мероприятий, а это значит, что у стартапов есть уникальная возможность оказаться на конференции в любом уголке мира. Можно начать с таких ивентов, как WebSummit (Португалия), Pirate Summit (Германия), GITEX (Дубаи), RISE conf (Гонконг), Collission Conference (Канада) или Wolves Summit (Польша).
Онлайн-платформы предоставляют возможность найти инвесторов и встречаться с ними как один на один, так и в группах. Важно по максимуму посещать часть мероприятий, посвященных нетворкингу, и стараться заводить новые знакомства.
Ваша задача на первой встрече с инвестором — заинтересовать его за две-три минуты разговора. Для начала вы можете рассказать, почему люди будут покупать именно ваш продукт, в чем его уникальность, какие конкурентные преимущества.
При этом не нужно ждать момента, когда ваш продукт будет полностью готов, важно формировать отношения с инвесторами на самой ранней стадии. Так вам в последствии будет гораздо проще найти людей, с которыми вы будете общаться на одном языке и которые будут лояльно относиться к вашей идее.
Ищите инвесторов на специальных платформах
Для поиска финансирования можно также использовать различные платформы. На ранних стадиях развития стартапа, когда задача — поиск посевного капитала, подойдут краудфандинг-платформы. Например, wefunder.com, seedinvest.com, startengine.com. Ангельские инвестиции как на стадии посевного капитала (Seed Cap), так и серии А (Series A), можно найти на ресурсе angel.co. Здесь также можно получить обратную связь от инвесторов и ознакомиться с новостями рынка стартапов.
Существуют также многофункциональные платформы, где одновременно можно следить за новостями, искать инвесторов и менторов, информацию о хабах и акселераторах, а также нетворкинг и сведения о трендах рынка для проведения исследований. Пример такой платформы — crunchbase.com.
Используйте возможности стартап-хабов и акселераторов
Стартап-хабы — это места, где компании получают информационную поддержку, помощь в питчинге и разработке продукта. В акселераторах же можно найти первое финансирование. В обоих случаях такие организации работают на вас, и нужно уметь пользоваться их возможностями.
Не ограничивайтесь рамками одного региона, подавайте заявления в хабы и акселераторы разных стран. Вполне реальна ситуация, при которой для одной страны продукт будет менее актуален, а в другой рынок примет его на ура. Например, для авиа- и туристических стартапов есть инкубатор три в одном (идея-лаб, стартап-хаб и акселератор) — Intelak в Дубаи.
Инновационным стартапам, обеспечивающим устойчивое развитие, можно присмотреться к Startupbootcamp (Великобритания), высокотехнологичным — к High Tech XL (Нидерланды) либо мульти-секторному — стартап-инкубатору Founders Factory (Великобритания).
Акселераторы и стартап-хабы, как правило, специализируются на определенной нише, у них выстроены хорошие отношения с инвесторами и стратегическими партнерами. Даже если вы не получите финансирование, у вас все равно могут сложиться отношения с большими стратегическими компаниями. При наличии таких партнеров гораздо проще получить инвестирование как от частных, так и от институциональных инвесторов.
Развивайте свою команду
На ранних стадиях развития стартапа очень важна команда, ее гибкость и адаптивность. Инвестор обычно обращает внимание на то, насколько быстро вы сможете отреагировать на изменения рынка и доработать продукт. Если мы посмотрим на первый питчинг Uber, то увидим, что изначально это была компания по аренде лимузинов. После поднятия первых инвестиций компания начала переориентацию на более массовый рынок. Очень важно, чтобы команда понимала тренды и могла адаптировать продукт под них.
Помните, что инвесторам презентуют по 15-20 проектов в день, а это значит, что у них короткий фокус внимания. Попробуйте заинтересовать их своими возможностями и особенностях продукта. Стоит также учитывать, что инвесторы менее охотно вкладываются в стартапы с одним основателем.
В этом случае работает поговорка — один в поле не воин. Ведь каждый, кто дает свои деньги на продукт, хочет быть уверен, что, если с одним из ключевых членов команды что-то случится, это никак не повлияет на дальнейшую разработку. К тому же зачастую два фаундера могут смотреть на продукт по-разному: один со стороны разработки, другой — со стороны маркетинга. Пример такого разделения обязанностей — компания Apple.
Все фаундеры должны уметь презентовать идею
Для получения инвестиций важна не только сама идея, но и то, как вы ее презентуете. Не нужно глубоко уходить в тонкости технической части развития проекта. Ваша задача — заинтересовать инвестора, а обычно ему интересен потенциальный возврат с инвестиций, команда проекта, уникальность вашего продукта, его польза и рынки развития.
Очень важно, чтобы каждый из фаундеров мог умело и красиво презентовать продукт. Во время презентации не забывайте про золотое правило: любой проект нужно объяснять простым языком так, чтобы идею понял даже ребенок.
Важно много практиковаться, потому что на разных стадиях развития вашего продукта вам придется общаться с потенциальными инвесторами, вести переговоры о продаже, презентовать идеи. Помните, что дорабатывать презентацию — это нормально.
После каждого полученного фидбека доводите ее до идеала. И не забывайте про «классический» признак хорошо выученной презентации: даже если вас разбудят в три часа ночи, вы должны уметь красиво и интересно рассказать про ваш продукт.
Фото на обложке: Khongtham/shutterstock.com
Для привлечения иностранного капитала необходимо создать комфортные условия — Российская газета
Для привлечения иностранного капитала, который будет способствовать экономическому развитию России, необходимо реформировать правовую и судебную системы, уверен предприниматель и активист, автор проекта «20 идей по развитию России» Дмитрий Давыдов.
Кроме того, стране нужен единый онлайн-портал для отечественных и зарубежных инвесторов. Предложения по этим направлениям изложены в его публикации на портале 20idei.ru.
Совершенствование правовой системы
По данным Группы Всемирного банка, Россия в 2019 году находилась на 31 месте среди стран мира по уровню прямых иностранных инвестиций. А как сообщил Банк России, в 2020 году прямые иностранные инвестиции в нашу страну снизились в четыре раза про сравнению с 2019 годом, составив 8,6 миллиарда долларов. Из них 7,2 миллиарда — зарубежные вложения в российские инвестиционные проекты. Сказались пандемия и напряженная геополитическая ситуация во всем мире. Но есть и другие факторы.
Иностранные инвесторы, принимая решение, уделяют особое внимание юридическому комфорту и защите инвестиций. Однако пока их отпугивают непредсказуемость решений российских властей, правоохранительных и налоговых органов. Предприниматели жалуются, что в любой момент могут быть предъявлены налоговые претензии с последующими судебными решениями, как малому, так и крупному бизнесу. Кроме того, зарубежных инвесторов беспокоит несовершенство законодательства по защите прав собственности и слабая инфраструктура фондового рынка. Жалуются и на коррупцию — не только чиновников, а более широкого круга контрагентов, от которых зависит бизнес.
«Необходимо усовершенствовать уголовно-правовую и судебную системы, а также предоставить гибкость регулирования отношений между иностранными инвесторами и их местными партнерами», — отмечает Дмитрий Давыдов и предлагает конкретные шаги по изменению ситуации в правовом поле.
Автор подчеркивает, что предлагаемые нововведения являются временными и могут применяться до того момента, пока Россия не войдет в первую тройку стран по ведению бизнеса согласно рейтингу Всемирного банка.
Одна из мер заключается в предоставлении иностранным инвесторам права выбора страны для расследования уголовных преступлений, судопроизводства и отбывания наказания. При этом список рекомендуемых стран должен создаваться после тщательного анализа и его следует обновлять. Правовые послабления по части передачи дел в «разрешенные страны», по мнению Дмитрия Давыдова, могут относится ко всем иностранным физлицам, которые инвестировали в российскую экономику за последние пять лет не менее 100 тысяч долларов США или работают в компаниях, инвестировавших в Россию не менее 10 миллионов долларов США.
«Если иностранное физлицо обвиняется в совершении преступления на территории России, то оно может выбрать для расследования уголовного преступления любую разрешенную страну, где является гражданином или имеет вид на жительство, при условии, что за данное преступление предусмотрена уголовная ответственность не меньше, чем в России», — уточняется в проекте на сайте 20idei.ru. Если физлицо является гражданином страны, находящейся в «черном списке» Группы разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег (FATF) или иных стран, имеющих высокий уровень коррупции, то передача документов на расследование в «запрещенные страны» невозможна из-за риска необъективного расследования дела.
Автор инициативы учитывает, что инвесторы из «запрещенных стран», смогут получить гражданство или вид на жительство в «разрешенных странах». Поэтому на время проведения расследования иностранное физлицо может быть передано в выбранную им страну, при условии открытия депозита в российском банке и размещения на нем суммы, зависящей от характера преступления. Ее могут направить на возмещение ущерба. На время проведения расследования любые активы инвестора на территории России не могут быть арестованы.
Раздел «Инвестиционный климат» на сайте 20idei.ru также содержит предложения по уголовному судопроизводству. Рассмотрение дела может проводиться в суде страны, выбранной для проведения расследования. Если суд вынесет оправдательное решение, то иностранное лицо освобождается от уголовного преследования в России и сможет дальше вести здесь бизнес. Отбывать наказание иностранное лицо может также в стране, где проводился суд.
Отдельная часть раздела «Инвестиционный климат» посвящена административной ответственности и гражданским спорам — также с возможностью передачи дела в «разрешенные страны».
Кроме того, автор идеи предлагает предоставить иностранным инвесторам возможность при создании совместных предприятий в России отрегулировать все корпоративные правоотношения в договоре СП, который будет единственным документом, регулирующим отношения между сторонами.
Сайт для инвесторов
При выработке стратегии серьезные инвесторы анализируют информацию о возможностях территории, в том числе, на сайтах госорганов и компаний.
Сейчас один из основных информационных сайтов в России по этой теме — сайт Российского инвестиционного агентства (www.investment-in-russia.com). Кроме того, собственные порталы для инвесторов работают во многих российских регионах. Но информация разрозненная. «Мы предлагаем на базе данного или совершенно нового сайта создать единый многоязычный электронный портал для бизнесменов, заинтересованных в инвестициях в Россию. Государство, централизованно развивая единый ресурс, сможет создать качественный и проверенный информационный продукт», — говорит Дмитрий Давыдов.
Сегодня единые порталы для инвесторов в том или ином виде работают во многих развитых странах. Например, в Сингапуре действует целая стартап-экосистема, которая включает десятки крупных фондов венчурного капитала, множество инкубаторов и акселераторов. К экосистеме могут присоединиться участники из любой страны.
Российский единый портал для инвесторов может состоять из нескольких разделов. В первом должна содержаться информация об изменениях в законодательстве, регулирующем предпринимательскую деятельность, механизмах поддержки инвесторов. Изменения целесообразно разделять по отраслям экономики, указывается на сайте 20idei.ru. Второй раздел может содержать информацию о новых проектах и тендерах. Третий — ключевую социально-экономическую информацию о территории. Четвертый — сведения о компаниях. Пятый — описывать успешные примеры инвестиций в Россию. Например, инвестор из Канады может получить информацию о канадских же компаниях, ранее инвестировавших в проекты в России.
Предлагаемые изменения, по мнению автора, будут способствовать притоку иностранных инвестиций уже в обозримом будущем. Однако, отмечает он, эти инициативы не имеют шанса на воплощение без законодательной поддержки со стороны государства.
На правах рекламы
Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов
https://ria.ru/20211118/investitsii-1759596048.html
Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов
Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов — РИА Новости, 18.11.2021
Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов
Новые инвесторы должны быть привлечены к развитию туристической сферы в России, заявила заместитель руководителя Федерального агентства по туризму Елена… РИА Новости, 18.11.2021
2021-11-18T14:39
2021-11-18T14:39
2021-11-18T14:39
туризм
федеральное агентство по туризму (ростуризм)
новости — туризм
туризм
россия
инвестиции
экономика
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdnn21.img.ria.ru/images/rsport/111562/47/1115624735_0:113:2988:1793_1920x0_80_0_0_4ba5f1295da39d7de2ff5a35123908a1.jpg
СИМФЕРОПОЛЬ, 18 ноя — РИА Новости. Новые инвесторы должны быть привлечены к развитию туристической сферы в России, заявила заместитель руководителя Федерального агентства по туризму Елена Лысенкова.»Наша задача — в первую очередь привлечь в отрасль новых инвесторов, которым должно стать выгодно и интересно вкладывать средства», — сказала она на площадке межрегионального туристического форума «Интурмаркет. Открытый Крым».По ее словам, для крупных игроков уже предусмотрены меры льготного кредитования, что позволяет строить или реконструировать отели, многофункциональные комплексы, санатории, получая заемные средства на пониженной ставке. При этом для малого бизнеса в сфере туризма разработана система грантовой поддержки, отметила замглавы Ростуризма.
https://ria.ru/20211118/chekhiya-1759247200.html
россия
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2021
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdnn21.img.ria.ru/images/rsport/111562/47/1115624735_117:0:2848:2048_1920x0_80_0_0_6e0516054bf9d6dca6bf81520f6474b2.jpgРИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
федеральное агентство по туризму (ростуризм), новости — туризм, туризм, россия, инвестиции, экономика
Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов
СИМФЕРОПОЛЬ, 18 ноя — РИА Новости. Новые инвесторы должны быть привлечены к развитию туристической сферы в России, заявила заместитель руководителя Федерального агентства по туризму Елена Лысенкова.
«Наша задача — в первую очередь привлечь в отрасль новых инвесторов, которым должно стать выгодно и интересно вкладывать средства», — сказала она на площадке межрегионального туристического форума «Интурмаркет. Открытый Крым».
По ее словам, для крупных игроков уже предусмотрены меры льготного кредитования, что позволяет строить или реконструировать отели, многофункциональные комплексы, санатории, получая заемные средства на пониженной ставке.
При этом для малого бизнеса в сфере туризма разработана система грантовой поддержки, отметила замглавы Ростуризма.
Вчера, 08:00ТуризмРулька, кнедлики, пиво: чем славится чешская кухняКак Привлечь Инвесторов На MVP Продукт и Почему Это Важно?
Любой стартап начинается с идеи. Реальность такова, что создать что-то абсолютно уникальное вряд ли получится — скорее всего, вы и сами уже нашли проекты с похожей концепцией. Инвесторы об этом тоже знают, поэтому заинтересовать их с одной лишь идеей едва ли возможно — даже если кажется, что вы придумали что-то по-настоящему крутое. Purrweb расскажет вам, как привлечь инвестиции в ваш проект. Энджой!
Окей, если не идеей, то чем же тогда удивлять инвесторов? Хорошо спроектированным минимальным жизнеспособным продуктом или кратко — MVP. В этой статье мы расскажем о том, как спроектировать внятный UI дизайн и что такое MVP в бизнесе.
Начните с исследованияПрежде чем приступать к «визуальщине» вашего MVP продукта, начните с исследования: покажите, что вы выбрали рабочую бизнес-модель, досконально изучили конкурентов, целевую аудиторию и их проблемы, прикинули объем требуемых инвестиций и потенциальную прибыль, учли возможные риски. Инвесторам важно знать, что на этап анализа и подготовки уже потрачено изрядное количество сил и времени. Отличный способ доказать это — с головой зарыться в исследование своей ниши и после вытащить все интересующие их детали.
Обязательно расскажите инвесторам о своих планах в создании MVP. Вполне возможно, что после получения инвестиций вы планируете передать готовые прототипы в разработку, запустить маркетинговую кампанию в соцсетях, завязать партнерство с более крупными компаниями или лидерами мнений. Будьте максимально конкретны и предоставьте как можно больше информации о том, как именно вы собираетесь потратить собранные деньги.
Презентуя свой MVP продукт опирайтесь на проверенные цифры и факты, выделите важную информацию и опустите несущественную. В частности, это касается данных о покупателях. Чтобы собрать все интересующие вас детали, устройте опрос — для этого отлично подойдет формат интервью. Если соберете группу из 40 человек — прекрасно, в целом, чем больше, тем лучше.
Если, например, вы решили разработать приложение для владельцев домашних животных, можно выяснить, как именно они рассчитывают количество пищи, как часто обращаются к ветеринару или насколько сложно найти его поблизости. Это поможет убедить инвесторов в том, что ваша идея решает реальную проблему, и для нее есть рынок.
Проводить опросы можно в социальных сетях: подойдет Facebook или Instagram. Еще один из вариантов — автоматическая e-mail рассылка в MailChimp.
Продвижение в соцсетях поможет увеличить охват аудитории
Перед тем, как сфокусироваться на дизайне интерфейса, заложите время на изучение рынка и рассчитайте все свои расходы. Инвесторам важно знать, сколько денег вам потребуется после разработки MVP и когда ваш продукт сможет приносить прибыль. Для этого вам следует проанализировать целевую аудиторию и ее проблемы, а также обосновать как вы собираетесь реализовать привлеченные средства.
ИнтерфейсВы, наверняка, знаете, что дизайн приложения включает в себя UI и UX части. Несмотря на то, что обе области существенно различаются по своей природе, для общей цели их нужно использовать вместе.
UX отвечает за функциональность. UI — за внешний вид
Привлечение первых инвестиций — это не история о том, как произвести фурор. Дизайн может и должен оставаться максимально простым. Пытаться удивить инвестора суперкастомными анимациями и иконками точно не стоит. Гораздо лучше остановиться на дизайне, который выглядит привлекательно и отвечает основным принципам пользовательского интерфейса: четко описывает идею и фокусирует на самых главных фичах.
Инвесторы хотят удостовериться, что ваше приложение — это то, что может принести настоящую пользу. Но перегружать функционалом мобильное приложение это плохой вариант. Ведь вы используете MVP продукт как отправную точку для создания успешного продукта и фокусироваться нужно только на ключевых фичах.
Вернемся к приложению для владельцев домашних питомцев, о котором мы говорили ранее. Ключевой функционал, который можно включить в презентацию, — это профиль питомца, опция поиска ветеринарных клиник или запись на прием к врачу. Постарайтесь избежать бессмысленных функций, например, «Поддержка нескольких языков» или «Оплата в биткоинах». Остановитесь на том, что поможет получить общее представление о работе приложения.
ВЫВОДЧтобы получить инвестиции, необходимо доказать инвесторам, что ваш MVP стоит этих вложений. Для этой цели нет смысла упарываться в проектирование сверхсложного пользовательского интерфейса с кучей лишних деталей. Просто потому что это никак не помогает выяснить, насколько ваша идея прибыльна. Примеры таких MVP гигантов как Facebook или Amazon лишь подтверждают это. Да, они тоже начинали с малого 🙂
Вместо того, чтобы создавать мудреный интерфейс, проведите тщательное исследование и докажите, что владеете всей необходимой информацией о продукте. А после, с помощью нескольких ключевых экранов, презентуйте ваш MVP. Вуаля!
У вас есть идея для проекта?
XКабмин хочет привлечь инвесторов в городской транспорт
Правительство внесло на рассмотрение Госдумы законопроект, упрощающий инвестирование в городскую транспортную инфраструктуру и расширяющий полномочия регионов в сфере развития городского транспорта.
Износ инфраструктуры для троллейбусов и трамваев во многих городах достигает 70 процентов. У региональных властей нет достаточных средств на развитие электропутей, которые могли помочь решить вопрос пробок. При этом потенциальные инвесторы не торопятся вкладываться в транспортную инфраструктуру, поскольку не могут влиять на тарифное регулирование.
Проект закона, разработанный кабмином, уточняет порядок заключения концессионных соглашений и соглашений о государственно-частном партнёрстве, а также соглашений о муниципально-частном партнёрстве в области перевозок троллейбусами и трамваями.
Глава кабинета министров Михаил Мишустин на заседании Правительства отмечал, что заключение концессионного соглашения автоматически даст частному бизнесу право на выполнение регулярных перевозок пассажиров.
«Инвесторам не нужно будет проходить конкурсный отбор», — пояснил премьер-министр.
Напомним Минтранс ещё в 2019 году предложил привлекать инвестиции в развитие трамвайной инфраструктуры и снять ограничения, связанные с необходимостью проводить отдельный конкурс на пассажирские перевозки.
Теперь инвесторы получат возможность вкладываться в городской транспорт, а региональные власти смогут ограничивать тарифы. Кроме того, бизнесу больше не нужно будет проходить конкурсный отбор для осуществления пассажирских перевозок.
Читайте также:
• Появятся ли в городах частные трамваи? • Условия заключения соглашений о ГЧП и концессиях станут более чёткими • Кабмин планирует упростить для бизнеса вложения в городской транспорт
Меры позволят привлечь частные инвестиции и обновить не только парк устаревших троллейбусов и трамваев, но и всю инфраструктуру, которая во многих городах сильно изношена: пути, остановки, электроподстанции, контактные сети, считают в кабмине.
Также читайте о том, какие законы вступают в силу в ноябре.
11 надежных способов привлечь инвесторов
Некоторые предприятия не подходят для финансирования ангельским или венчурным капиталом.
Но что, если ваш стартап — хороший кандидат, но вам не удается организовать встречи и убедить инвесторов в том, что ваша компания станет следующим большим достижением?
Может быть, пора попробовать другой подход.
Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным для инвестиций.
1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть.
Нетворкинг обычно является советом номер один для начинающих предпринимателей по уважительной причине — нетворкинг позволяет вам представить свой стартап в менее формальной, более органичной манере.
«Если вы строите успешный бизнес, выход и общение с местными стартапами и инвесторами могут стать отличным способом познакомиться с инвесторами», — рекомендует Дайана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами происходило из-за того, что я был на мероприятии и упоминал свой бизнес.”
На первый взгляд это может быть немного неудобно. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес — разве это не отпугнет людей? Не обязательно. «Если им покажется, что они заинтересованы в вашем бизнесе, они поддержат разговор», — говорит Диана. «Если позволить вещам происходить органично, это может дать отличные результаты».
Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, инвесторы с большей вероятностью обратятся к вашему бизнесу. В конце концов, вы не просто продвигаете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, накопленный в процессе сетевого взаимодействия, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.
2. Сначала показать результаты
Разорвать порочный круг бывает сложно: вам нужны деньги, чтобы привлекать клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получать деньги.
Это может быть уловка 22, но лучше попытаться привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов. «Составьте план по привлечению вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд из компании Next Step Test Preparation.
Почему это так важно? «В частности, если вы начинающий предприниматель, вам будет намного легче получить инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если вы сначала проявите некоторую поддержку», — объясняет он.
Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных платящих клиентов.
3. Обратиться за советом
Вместо холодных звонков инвесторам, умоляющих их инвестировать в ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сначала попросить их мозг. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап обычно заканчиваются отчаянием», — говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми я восхищаюсь».
Стратегически обращаясь сначала к инвестору за советом, вы можете построить с ним отношения, которые в дальнейшем приведут к большему желанию инвестировать в ваш бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, искренний совет часто может привести к заинтересованному, страстному инвестору», — говорит Хусейн.
4. Есть соучредители
Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете им свой продукт или услугу; вы продаете их своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что является более редким случаем», — говорит Бен Ланг из Mapme.
С учетом сказанного, не беритесь с кем угодно. Выбор правильной команды руководителей для вашего стартапа — деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем отсутствие соучредителей вообще.
Однако, если вам удастся найти идеального соучредителя, это может значительно упростить процесс стартапа — даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию в одиночку очень сложно, — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.”
См. Также: Как найти делового партнера
5. Рентабельность инвестиций
Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их вложения в конечном итоге являются средством достижения цели — им нужно зарабатывать деньги на своих вложениях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.
«Предлагаете ли вы ангела, венчурного инвестора или своего богатого дядю, совершенно необходимо показать, как вы собираетесь получить от них прибыль», — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что им это выгодно. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите от них отдачу ».
6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком
Вливание денег в ваш бизнес — это здорово (и, на самом деле, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но будьте начеку для инвесторов, которые действительно могут добавить что-то осязаемое для вашего бизнеса, помимо денег.Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то совет или связи и знания в отрасли — в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, чтобы предложить, и ничего более.
«Спросите их, как они видят вашу компанию, чего они видят в достижении вашей компании, и их конечную цель роста с вашей компанией», — предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и на этом остановиться».
7.Присоединяйтесь к ускорителю стартапов
«Для начинающих предпринимателей, не имеющих прямых связей с венчурным капиталом, я рекомендую обращаться к авторитетным акселераторам стартапов, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему стартапу», — предлагает Вишал Шах из NoPaperForms.
Присоединение к акселератору может быть очень полезным для новых стартапов — от возможностей наставничества до устранения недостатков в процессе стартапа. Хотя это не гарантирует, что вы получите инвестиции, это делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций.«Окончание высшего акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, само по себе не гарантирует финансирования, но может значительно повысить шансы на то, что вы поднимете дополнительный раунд при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.
8. Продолжить
У вас, вероятно, будет много дел, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.
«Сбор средств — это обычно не быстрый процесс. Привлекайте потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.
Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете, прежде чем закрывать следующий раунд, и что новая столица позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что показатели имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то, кто делает то, что обещает! »
9. Поделиться взаимодействием пользователей и показателями
Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что людям нравится и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.
«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле», — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших основных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как расценки клиента, сколько он платит, как долго он был клиентом и сколько раз он обновлял свой тарифный план ».
Не только отслеживание и обмен этой информацией доказывает, что люди интересуются вашим продуктом или услугой, но и демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.«Таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», — говорит Наньси.
См. Также: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый владелец бизнеса
10. Воспользуйтесь преимуществами онлайн-рынка сбора средств
Личное общение важно, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о привлечении инвестиций.
«С ростом популярности платформ для сбора средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены только возможностью собирать деньги, если находитесь в Кремниевой долине», — говорит Фан Би из Blank Label.«Если у вашего бизнеса лучшие показатели для вашей отрасли, вы сможете собрать деньги».
Его совет? «Разместите свой бизнес на одном из этих сайтов, указав свои лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».
11. Избегайте слежки за толпой
Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются изобрести велосипед, поэтому не будьте одним из них.
«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой », — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем я ожидал, которым надоело финансировать приложения« я тоже »и постепенное продвижение вперед».
«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно более лаконично, и вы получите пользователей и прибыль. Есть много способов мыслить нестандартно ».
«Как гласит старая пословица: фортуна любит смелых», — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться «сделать что-нибудь замечательное.”
Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой.Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.
Как привлечь инвесторов и финансирование для вашего бизнеса
Итак, у вас есть бизнес-идея, и вы работаете над ее воплощением, но вам нужно подумать о финансировании.
В конце концов, чтобы воплотить идею в реальность, нужны деньги. Вам нужны наличные, чтобы платить своим сотрудникам.
Если деньги еще не поступают, сложно создать продукт или услугу высшего качества. Вот почему многие малые предприятия и стартапы ищут финансирование и инвесторов.
Прежде чем вы даже начнете рассматривать внешние инвестиции, подумайте, как вы можете запустить компанию и получить прибыль, прежде чем вам придется собирать деньги. Хотя в краткосрочной перспективе это кажется трудным, в долгосрочной перспективе для вас будет лучше с точки зрения вашего знания процесса и создания собственного капитала.
Итак, как вы это делаете?
Почему вам следует использовать BootstrapBootstrapping означает, что вы собираете деньги без какой-либо помощи инвесторов. Вот так мы подняли Grasshopper на землю. Если вы можете построить свой бизнес без инвесторов, сделайте это так.
Вы можете начать работу и остаться на постоянной работе или уволиться и использовать свои сбережения, чтобы начать бизнес с нуля. Умолять родителей о деньгах считается начальной загрузкой.
Почему бутстрап? Вы сохраните полный контроль.Это может показаться не таким уж большим делом, но когда у вас есть руки инвесторов в вашей компании, вы не сможете создать продукт, о котором мечтали. Когда играешь на чужие деньги, дела идут плохо.
Вот некоторые из наших любимых ресурсов для начальной загрузки:
- Запуск на шнурке | Inc. Если вы хотите запустить свой бизнес, ознакомьтесь с исчерпывающим списком статей по начальной загрузке Inc. Список включает множество историй предпринимателей, которые успешно открыли свой бизнес.
- Начинающий, прибыльный и гордый | 37signals 37signals славится своей оптимизацией и прибыльностью. У них есть целая страница, посвященная компаниям, которые не брали деньги у венчурных капиталистов. Прочтите Rework основателей Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона для получения дополнительной информации о начальной загрузке.
- Как начать бизнес | Предприниматель Эрика Зила, основатель и генеральный директор Sitting Around, объясняет, как совместная работа помогла ей добиться успеха.Она также обсуждает, как сохранение повседневной работы позволило ей вложить значительные средства в свой бизнес.
- Начало вашего стартапа: 7 советов от реальных предпринимателей, заработанных тяжелым трудом | readwrite Настоящие предприниматели предлагают советы и рекомендации о том, как начать бизнес. Эти руководители обсуждают, чему они научились при начальной загрузке, ее преимуществах и о том, что может сделать для вас бутстреппинг.
Если вы не можете выполнить начальную загрузку, стоит немного узнать о справедливости.
Различные типы капитала
- Финансирование акционерного капитала — это когда вы продаете «акции» своей компании внешним инвесторам для финансирования своего бизнеса.Когда вы зарабатываете деньги, ваши инвесторы имеют право на часть прибыли. Этот тип капитала лучше всего подходит для индивидуальных предпринимателей, которым нужны начальные деньги.
- Компенсация акционерного капитала — это когда вы предлагаете своим сотрудникам процент от прибыли компании как часть их компенсационного пакета, обычно в обмен на зарплату ниже средней, а иногда вместо зарплаты полностью. Этот тип капитала лучше всего подходит для предприятий, которые нуждаются в человеческом капитале больше, чем в физическом.Если у вас уже есть офис, кофеварка, копировальный аппарат, но вам нужен новый разработчик программного обеспечения, эта модель может быть для вас.
Расчет собственного капитала
Когда вы начнете, важно понять, как рассчитать собственный капитал, и это важно для инвесторов. Чтобы определить свой бизнес, вам нужно будет рассчитать активы и пассивы их бизнеса.
Начните с определения общих активов компании — это незавершенное производство, запасы, денежные средства или другая дебиторская задолженность.Вам также нужно будет выяснить свои долги и обязательства, включая заработную плату и кредиторскую задолженность. Чтобы рассчитать собственный капитал, вы можете вычесть обязательства из активов. Бухгалтерское программное обеспечение, такое как FreshBooks или QuickBooks, может помочь вам в этом.
Как вести переговоры о капитале
Часто стартапы и малые предприятия не могут предложить огромные зарплаты, поэтому вместо этого предлагают акции. Когда сотрудники начинают работать, они могут договориться о более высоком проценте собственного капитала. Любой сотрудник, которому предлагается соглашение о долевом участии, должен обязательно прочитать мелкий шрифт.Если есть аспекты, которые трудно понять, им следует нанять бизнес-юриста, который поможет им в этом. Это очень важное соглашение, которое необходимо понять. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или сотрудником стартапа, полезно понимать, как ведутся переговоры о капитале.
Вот несколько советов по ведению переговоров о капитале в стартапе:
- Задавайте вопросы. Если вы не знаете, как что-то работает, задавайте вопросы. Имейте в виду, что у того, кто предлагает соглашение, будут готовы ответы, поэтому не бойтесь передать соглашение доверенному консультанту или юристу.Это тот случай, когда нет плохих вопросов.
- Говорите на языке. Люди начнут использовать причудливые слова, такие как «облачение», и вы можете оказаться над головой. Не бойтесь читать о справедливости, чтобы понять, как она работает, прежде чем принимать соглашение.
- Рассмотрим налогообложение. Ваши выплаты по акционерному капиталу не освобождаются от налогообложения, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как соглашение повлияет на ваши нынешние и будущие налоги.
- Согласование права собственности. Вместо того, чтобы вести переговоры о деньгах или акциях, договоритесь о процентной доле компании, которой вы будете владеть.
- Ищите хитрые вещи. Иногда в этих документах есть каверзные вещи, которые не в вашу пользу. Ищите права обратной покупки принадлежащих акций, прекращение действия опционов на акции и отсутствие конкуренции.
Что такое роялти?
Мы не говорим о королях и королевах. При финансировании роялти инвесторы ссужают средства, чтобы гарантировать определенный процент дохода.Обычно эти инвесторы роялти получают от 2 до 6 процентов увеличения доходов. Это особенно часто встречается в непредсказуемых отраслях, например в музыке. Это отличный способ для предпринимателей и владельцев малого бизнеса получить деньги, не отказываясь от контроля. Отрицательная сторона заключается в том, что эти гонорары могут быть очень и очень дорогими.
Роялти-финансирование
Роялти-финансирование — это еще один способ получить инвестиционные деньги для бизнеса. Вместо того, чтобы отдавать собственность вашей компании, вы можете дать инвесторам процент роялти, основанный на росте доходов, в обмен на солидную ссуду.По мере вашего роста вы будете возвращать эти первоначальные ссуды первоначальным инвесторам.
Собственный капитал и роялти
В отличие от роялти, собственный капитал — это собственность. если у кого-то есть собственный капитал, это означает, что он владеет частью компании. Это кажется отличным, но это означает, что вы не так сильно контролируете компанию, как раньше. Теперь, когда инвестору принадлежит определенный процент, у него будет представление о направлении развития компании. Роялти вообще не имеют отношения к собственности. Вместо этого они представляют собой соглашение, основанное на ссуде или активах.Это означает, что инвестор даст деньги в обмен на согласованный платеж, обычно основанный на доходе. Если кто-то использует чужой патент, он должен платить роялти за его использование.
Что выбрать? Это зависит от того, каковы ваши бизнес-цели, сколько у вас денег и от какого контроля вы готовы отказаться.
Бизнес-ангелы
Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимы привлечением бизнес-ангелов и венчурного капитала. Когда это происходит, эти люди теряют из виду настоящую причину, по которой они стали предпринимателями — , чтобы запустить и развить свою компанию.
Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимыми привлечением ангельского и венчурного капитала.
Щелкните, чтобы написать об этомПомните, что сбор денег — это не соревновательная игра, в которой вы стремитесь выиграть. Если вы сосредоточитесь на спорте, а не на развитии своего бизнеса, вы, несомненно, окажетесь на проигравшей стороне.
Если у вас действительно нет другого выбора, кроме как собрать деньги, ангелы могут быть хорошей альтернативой небольшим раундам венчурного капитала, но вы должны быть уверены, что работаете с правильным инвестором.
Начните с изучения трех типов бизнес-ангелов. Затем выберите правильный.
Ангел-инвестор №1: «Мне нравятся деньги, и мне нужно больше».
Таких «профессиональных бизнес-ангелов» слишком много, и они самые худшие. Их единственная цель — увеличить свое богатство. На самом деле этот тип инвестора — это человек, который хотел стать венчурным капиталом, но не смог привлечь достаточно капитала.
Причина, по которой они так опасны, заключается в том, что они слишком много вкладывают в небольшую сумму денег, которую они дают вашему бизнесу, что затем приводит к чрезмерной вовлеченности и давлению на вас по совершенно неправильным причинам.
Стоит ли брать их деньги? №
Ангел-инвестор №2: «У меня столько денег, что я не знаю, что с ними делать».
Каждый предприниматель встречал одного из этих инвесторов: это человек, который уже накопил значительное богатство и не имеет реальной потребности в дополнительных деньгах, и может позволить себе быть гораздо менее избирательным в финансировании предприятий. Вероятно, они находятся на той стадии жизни, когда они отдают обратно, и отчасти это может быть через инвестиции ангелов.
Этот тип инвестора подходит, если вы ищете только деньги и, возможно, общие советы по процессу запуска.Но не ждите от такого инвестора на регулярной основе невероятной моральной поддержки или выдающихся советов — они, вероятно, чрезмерно расширены в этой сфере из-за своего участия в нескольких предприятиях.
Стоит ли брать их деньги? Может быть.
Ангел-инвестор №3: «Я увлечен определенной отраслью и у меня множество связей в ней».
Это лучший бизнес-ангел, и отборный, но на него следует обязательно нацеливаться. Почему? Потому что у этого человека уже есть деньги, и он не хочет заниматься бизнесом-ангелом, чтобы получить больше богатства в качестве конечной цели.Вместо этого они надеются стать настоящим ангелом и действительно помочь вашему бизнесу, предлагая как финансирование, так и идеи.
Лучше всего то, что у них есть явная страсть к отрасли, в которой вы работаете, и, вероятно, связи, которые косвенно помогут вам добиться успеха. У них также будет то, что нельзя купить за деньги: авторитет в вашей отрасли и связи, которые помогут добиться хороших результатов.
Стоит ли брать их деньги? да.
Наш совет — ищите ангелов, которые попадают либо в №2, либо в №3. Держитесь подальше от №1, как бы вы ни отчаялись.
Инкубаторы и ускорители стартапов
И инкубаторы для стартапов, и акселераторы предлагают победителям стартовый капитал, экспертное наставничество, материалы и офисные помещения в обмен на долю владения компанией.
Отказ от владения компанией — серьезное дело, и к этому нельзя относиться легкомысленно. Однако, если вы ищете наставничества и сообщества, присоединение к инкубатору или акселератору может быть хорошей идеей.
Они немного отличаются друг от друга. Акселераторы обычно сосредотачиваются на наставничестве и совершенствовании по мере того, как компания пытается выйти на рынок, в то время как инкубаторы больше участвуют в том, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
Среди самых популярных — Y Combinator, Techstars, 500 Startups, Capital Factory и многие другие. Иногда они относятся к определенным областям (например, технологиям или развлечениям), а другие принимают заявки для всех типов предприятий.
Учитывая, насколько они могут быть полезными, принятие в инкубаторы и ускорители обычно ОЧЕНЬ конкурентоспособно во всех отраслях.
Везде инкубаторы и ускорители. Просто ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком.
График наделения правами
Если у вас есть соучредитель или другие сотрудники, которые вместе с вами едут на волне, установите график наделения правами, чтобы они получали пособия только после того, как они остались на некоторое время, а не сразу.
Это защитит вас от любых сотрудников, которые хотят перейти к , чтобы быстро разбогатеть , а затем уйти.С графиками наделения правами эти сотрудники будут владеть частью вашей компании только после того, как пробудут в ней какое-то время.
Утесное наделение правами — Если сотрудник входит в план перехода на обрыв, он будет наделен правами в определенное время (например, после пребывания в течение 3 лет), а не постепенно или постепенно.
Поэтапное наделение правами — При поэтапном переходе сотрудники получают определенную долю собственности компании в течение определенного периода времени. Градуированное наделение правами отличается от наделения утеса, потому что оно позволяет сотрудникам стать на 100% защищенными после более короткого периода обслуживания
Дополнительная финансовая информация
Мы много знаем о финансировании и инвестировании, но настоятельно рекомендуем нанять бизнес-юриста, чтобы защитить вас как вы проходите через эти процессы.Юристы могут помочь вам разобраться, что справедливо и правильно, когда вы охотитесь за деньгами.
Конечно, юристы дорогие, но они того стоят!
Если вам нужна дополнительная информация об инвесторах, финансировании и акционерном капитале, ознакомьтесь с нашим Справочником по капиталу для предпринимателей: практическое руководство. Мы ныряем глубже.
Практические способы привлечения инвесторов
Ваша сеть контактов и ваша личность — два основных аспекта, когда дело доходит до привлечения инвесторов для вашего бизнеса. — Getty Images / fizkesНа разных этапах своего бизнеса вы можете предлагать венчурным капиталистам, родственникам и друзьям или другим инвесторам в акционерный капитал. Привлечение инвесторов состоит из двух составляющих:
- Привлечь их внимание.
- Мотивируйте их, чтобы они больше узнали о вас и вашем бизнесе.
Эти советы от предпринимателей, которые собрали средства и создали бизнес, могут помочь вам сделать и то, и другое.
Будьте изобретательныВозможно, вам потребуется проявить изобретательность, чтобы найти подходящих инвесторов.Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika, обнаружил множество источников финансирования своего бизнеса:
- Конкурсы бизнес-презентаций : Коулз предлагал участвовать в различных конкурсах бизнес-презентаций и выступлениях, чтобы получить полезную обратную связь и заинтересовать потенциальных инвесторов.
- Друзья и семья : Коулз был настолько сосредоточен, начиная свой бизнес, работая полный рабочий день и используя средства от своих инвестиций в аренду, что он не просил свою семью инвестировать.Затем он обнаружил, что они недоумевают, почему он не пришел к ним первым.
- Сети и онлайн-платформы : Коулз предлагает рассмотреть краудфандинговые платформы, такие как Wefunder. Это способ поделиться с вашими знакомыми возможностью инвестировать в ваш бизнес.
[ Прочитано : Мы спрашиваем: какова ваша самая большая проблема? Предприниматели говорят: это финансирование.]
Каждый день люди устраивают представления.Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой.
Томас МакГрегор, генеральный директор, Central Texas Strings
Будьте родственнымиПоиск инвесторов для вашего бизнеса — это не только финансы, но и общение с людьми, которые верят в вас и вашу миссию.
«Когда дело доходит до привлечения инвесторов, не следует просто сесть и поговорить о деньгах», — посоветовал Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings.Собрав средства для своего нынешнего и предыдущего бизнеса и помог коллегам из нескольких секторов обеспечить финансирование своего бизнеса, МакГрегор счел полезным перейти от инвестиционного шага к разговору о бизнесе.
Он предложил идею, которую позаимствовал из видео о рекрутинге: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами своего бизнеса. Затем спросите их, какие три из них наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвесторов и поможет им лучше узнать ваш бизнес.
Кроме того, МакГрегор сказал, что важно не заниматься бизнесом все время. «Будь представительным, доступным… будь скромным», — сказал он. Например, после выступления на мероприятии оставайтесь после (или уходите пораньше), но не продолжайте подавать. Вместо этого задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или собственном бизнесе.
МакГрегор также объяснил, что опытные инвесторы быстро чувствуют, когда кто-то подделывает знания или уверенность. Он обнаружил, что если вы начнете вести себя так, будто вы больше, чем есть на самом деле, они это поймут и начнут спрашивать, зачем вам их деньги, если у вас и так все хорошо.
«Каждый день люди устраивают шоу», — сказал МакГрегор. «Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой».
Будьте уважаемымиЕсли вы посмотрите, кого и как вы хотите привлечь, совет Криса Сера, генерального директора Arcweb Technologies, также может помочь. Cera привлекла венчурный капитал для предыдущего бизнеса, но при запуске Arcweb предпочла начать работу.
Он поделился советом, основанным на обоих опытах:
- Дайте честный ответ .«Иногда вы попадаете в пугающую ситуацию, когда группа инвесторов кричит вам вопросы, как в эпизоде« Shark Tank », и возникает соблазн дать ответ, который они хотят услышать, вместо честного ответа», — сказал Сера. «Просто будь честным.»
- Заработайте репутацию . «После создания репутации и налаживания бизнеса [для Arcweb] мы запросили предложения по кредитной линии от разных банков», — пояснил Сера. «Эти кредитные линии могут быть больше, чем посевные инвестиции или инвестиции A-раунда.”
[Читать: 3 экспертных стратегии для привлечения инвесторов]
Итак, когда вы готовите презентацию, подумайте о том, кто вы и о качествах вашего бизнеса. Затем, когда вы общаетесь с потенциальным инвестором, как сказал МакГрегор: «Просто будь собой».
CO— не рассматривает и не рекомендует продукты или услуги. Чтобы узнать больше о выборе лучших бизнес-займов и финансирования, посетите наших друзей на business.com.
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами.Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.
Сообщение от
Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.
Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.
Учить большеОпубликовано 21 августа 2019 г.
5 качеств, которые необходимы вашему стартапу на ранней стадии для привлечения инвесторов
У вас есть видение, команда и продукт для продажи.
Проблема в том, что вы изо всех сил пытаетесь расширить охват рынка при ограниченном бюджете и нуждаетесь в серьезном вливании денежных средств для поддержания роста вашего бизнеса.
Вы не сможете убедить инвесторов финансировать ваше предприятие, часто отправляя им электронные письма или звоня им по телефону — на самом деле, ваши усилия могут иметь прямо противоположный эффект. Лучший способ привлечь интерес инвесторов — это создать бизнес, в который они хотят, чтобы инвестировал, а не тот, который вы должны убеждать их рассмотреть.
Хотя привлечь интерес инвесторов гораздо проще, чем сделать, есть несколько ключевых качеств, на которые инвесторы обращают внимание, прежде чем рассматривать возможность инвестирования в стартап.
Возможность монетизации
Начнем с очевидного вопроса — существует ли реальная потребность рынка в продукте или услуге, которые вы предлагаете, ?
Анализ 101 неудачного стартапа CB Insights показал, что решение проблем, которые интересно решить, а не тех, которые удовлетворяют потребности рынка, является основной причиной неудач стартапа.Без рыночной потребности в вашем продукте ваш стартап мертв в воде еще до того, как начнет плавать.
Если вы уверены, что для вашего продукта существует рынок сбыта, убедитесь, что вы можете указать несколько способов, которыми ваш бизнес будет превосходить конкурентов. Попытки выполнить эту задачу подразумевают, что вам, возможно, придется переосмыслить свою бизнес-модель — начните с выяснения того, что делает ваше предприятие уникальным.
Инвесторы хотят услышать, как ваш бизнес привлечет клиентов и рынок, а этого не произойдет, если вы будете продавать им ту же историю, что и любой другой предприниматель.
Что изобретательного в вашей бизнес-модели? Что вы предлагаете такого, чего мир раньше не видел? Как ваш продукт улучшит жизнь клиентов? И самое главное, как вы их убедите купить?
История успеха
Большинство банков не дают людям ссуду, не изучив их кредитную историю, и то же самое касается инвесторов, когда дело доходит до вложения своих денег в начинающий бизнес. Послужной список предыдущих успехов имеет решающее значение для привлечения интереса инвесторов, которые могут вывести ваше предприятие на новый уровень.
Поскольку успешные стартапы — редкость, неопытным предпринимателям будет гораздо труднее убедить инвесторов ссудить свой капитал. Решение? Большинство предпринимателей, создающих свой первый стартап-бизнес, в значительной степени полагаются на себя, своих друзей и свою семью в плане финансирования.
Однако, если ваша модель и продукт кажутся многообещающими, вы можете заинтересовать ангела-инвестора , того, кто готов предоставить вам капитал в обмен на акции вашего стартапа на ранней стадии.Этим инвесторам удобнее брать на себя риски с высокими ставками, чем венчурным капиталистам, которые предпочитают следить за ростом компании до тех пор, пока не будут уверены, что у нее есть приличные шансы на успех.
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о бизнес-ангелах и о том, как привлечь бизнес-ангелов в свой бизнес.
Масштабируемая бизнес-модель
Мы уже говорили о масштабировании стартапов в прошлом блоге, поэтому мы кратко коснемся этого здесь.
Напоминаем: масштабирование быстро увеличивает доход, постепенно добавляя ресурсы.Количество требуемых ресурсов не меняется по мере увеличения вашей клиентской базы, что способствует постоянному росту и увеличению прибыли.
Напротив, рост увеличивает доход с той же скоростью, с которой вы добавляете ресурсы: если вы утроите объем, вам потребуются ресурсы втрое, а размер вашей прибыли останется прежним.
С учетом сказанного, была ли ваша бизнес-модель создана с учетом масштабирования?
Инвесторы ожидают значительной отдачи от своих инвестиций, и чем быстрее они ее получат, тем лучше.Хотя создание масштабируемого бизнеса в первую очередь зависит от отрасли (масштабировать компанию по разработке программного обеспечения проще, чем индивидуальное обучающее агентство), вы привлечете больше интереса, если масштабирование станет реальной возможностью в будущем вашего стартапа.
Эффективность капитала
Эффективность капитала определяется как «мера способности компании выбирать, развертывать и управлять капитальными вложениями, которые максимизируют акционерную стоимость». Инвесторы хотят знать, что вы тратите их деньги с умом, чтобы наилучшим образом поддержать рост своего предприятия.
Они не хотят давать вам так мало, чтобы вы изо всех сил пытались вырасти, но они также не хотят давать вам так много денег, что вы в конечном итоге потратите их без надобности.
Один из способов продемонстрировать свою приверженность эффективному использованию капитала предпринимателями — это составить подробный план того, как они будут использовать средства инвестора.
Например: вы надеетесь получить финансирование в размере одного миллиона долларов в предстоящем инвестиционном раунде. Сначала определите, сколько вы планируете потратить на людей и заработную плату, так как это, вероятно, будет вашим расходом №1.Оттуда определите, сколько офисных площадей вам понадобится, затраты на оборудование и технологии, маркетинговые расходы и т. Д.
Использование аналитических и метрических данных для обоснования ваших финансовых решений — тоже неплохая идея.
Способность казнить
Пожалуй, самое важное качество в стартапе — это способность команды выполнять свой план — делать то, что они хотят, происходить.
Несмотря на то, что существует множество внутренних и внешних факторов, которые могут помешать способности команды достигать своих целей и задач, некоторые из них особенно пагубно сказываются на жизнеспособности стартапа.
- Внутренние угрозы : дисгармония между соучредителями, отсутствие необходимых средств, неразвитая бизнес-модель, несвоевременность выпуска продукта или услуги
- Внешние угрозы: новые конкуренты или подражатели, лоббисты или законы, запрещающие использование / продажу продукта, негативные рыночные тенденции
Чтобы ограничить воздействие угроз, сделайте акцент на практике сканирования окружающей среды для вашей команды . Другими словами, вы должны постоянно собирать информацию о внутренних и внешних событиях и о том, как они могут повлиять на ваш бизнес.
Как и в случае с жизнью в целом, всегда будут факторы, неподвластные вам. Однако, если вы будете стремиться улучшить и укрепить свои показатели в перечисленных выше качествах, у вас будет гораздо больше шансов привлечь инвесторов, которые рассмотрят вопрос о финансировании вашего стартапа.
С точки зрения инвестора, какое качество вы считаете наиболее важным при принятии решения об инвестировании в стартап? Оставьте комментарий на наших страницах в LinkedIn или Facebook и поделитесь с нами своим мнением!
———————————————————————————————————————————————— ——————————————————–
Если вы ищете услуги по консультированию или подбору персонала и вам нужна помощь в определении потребностей вашего бизнеса, свяжитесь с нашей командой опытных консультантов по поиску талантов прямо сейчас.
Как привлечь инвесторов при создании бизнеса
Итак, у вас есть блестящая бизнес-идея, и теперь вам нужны деньги, чтобы воплотить ее в жизнь. Вот здесь и пригодятся бизнес-инвесторы. Инвесторы — бесценный ресурс для предпринимателей, обеспечивающий существенную финансовую поддержку их проектов. Однако убедить их присоединиться к делу может оказаться непростой задачей.
Здесь вы найдете 12 полезных советов по привлечению и привлечению инвестиций , которые нужны вашему новому бизнесу.
1. Работайте над расширением вашей сети.Многие предприниматели опасаются того, что обращение к инвестору будет жестким. Понятно, что они находят этот процесс пугающим. Один из способов избежать такого взаимодействия — создать сеть, богатую потенциальными инвесторами.
Если у вас уже есть отношения с потенциальными инвесторами, динамика может измениться, когда вы к ним приблизитесь. Вы даже можете обнаружить, что заинтересованные стороны обращаются к вам по поводу ваших бизнес-идей.
Помните, инвесторы не просто вкладывают деньги в ваш бизнес; они также инвестируют в вас. Вот почему стоит иметь повышенную известность и положительную репутацию в соответствующих кругах.
2. Покажите доказательства.Когда дело доходит до крупных денежных сумм, инвесторы обычно не играют на догадках. Вместо этого им нужны достоверные данные, которые убедят их в потенциале вашего проекта. К сожалению, это может быть сложно получить на раннем этапе: в конце концов, вы еще не получили вложения на работу!
Однако это не невозможно.Например, результатов успешного небольшого пилотного проекта или результатов целенаправленного исследования рынка, демонстрирующих большой интерес, может быть достаточно, чтобы убедить инвестора.
4. Персонализируйте свою презентацию.Если можете, изучите потенциальных инвесторов, прежде чем обращаться к ним. Таким образом, вы сможете сэкономить время и работать с умом, сосредоточив внимание на тех, кто, скорее всего, будет заинтересован в ваших инвестиционных возможностях.
Может быть, у них уже есть портфель инвестиций.Если да, то вам стоит посмотреть на те проекты, которые их успешно привлекли, и попытаться найти общие темы. В конечном итоге вы хотите понять приоритеты потенциального инвестора, чтобы адаптировать свою презентацию к его вкусам.
Чтобы привлечь инвесторов, найдите правильный угол, чтобы продать свой проект им напрямую. Например, инвестор, который постоянно финансирует экологические проекты, несомненно, захочет узнать о мерах по обеспечению устойчивости вашего бизнеса.
6. Мудро выбирайте соучредителей.У вас есть соучредитель? В противном случае вы можете быстро найти его. Это отличный способ дополнить ваши навыки и опыт тем, чего вам может не хватать.
Например, возможно, вы являетесь создателем невероятной новой технологии, но у вас нет деловой хватки. Соучредитель с опытом работы в бизнесе сделает ваш проект еще более привлекательным для инвесторов. Если вы крайне сопротивляетесь перспективам подачи, вы можете выбрать соучредителя, который может быть уверенным оратором.
7. В первую очередь улучшите свой бизнес.Прежде чем начать продавать свою компанию другим, убедитесь, что она находится в наилучшем состоянии. Один из способов сделать это — принять участие в ускорителе стартапов. Авторитетный акселератор дает множество преимуществ: вы можете встретить наставников, расширить круг общения и устранить любые трудности, с которыми вы столкнулись при работе над своей идеей.
Некоторые акселераторы имеют отличную репутацию, а это значит, что окончание этих программ может произвести впечатление и привлечь будущих инвесторов!
8.Создайте сильный бренд в Интернете.Инвесторы гарантированно изучат ваш бизнес, прежде чем вкладывать в него деньги, поэтому убедитесь, что то, что они находят в Интернете, является положительным. Если вы можете создать сообщество сторонников до того, как начнете питчить, это доказательство вашего интереса к вашему проекту.
Дилетантское присутствие в сети не вызовет веры в ваши способности. Ваш сайт и учетные записи в социальных сетях должны быть профессиональными и обновленными, чтобы первое впечатление оставалось положительным.
9.Когда дело касается инвесторов, мыслите нестандартно.Когда вы думаете о бизнес-инвесторах, вам не обязательно представлять богатых людей в дорогих костюмах. В наши дни доступны альтернативные формы финансирования. Может быть, ваш проект, например, поддается групповому финансированию. Существуют онлайн-платформы, призванные облегчить это путем сопоставления заинтересованных сторон с инвестиционными возможностями.
Размещение на этих платформах отличается от традиционного предложения для инвесторов.Чтобы вдохновиться вашим подходом, изучите другие проекты на выбранной вами платформе, которые успешно привлекли финансирование, и посмотрите, как они достигли своих целей.
10. Не перегружайте потенциальных инвесторов информацией.Когда вы пытаетесь убедить потенциального спонсора, может возникнуть соблазн предоставить все факты и цифры о вашем проекте. Однако важные детали, которые могут заключить сделку, могут быть потеряны, если вы отдадите предпочтение количеству, а не релевантности.
Вместо того, чтобы наводнять инвесторов информацией, максимально упростите для них процесс.Предоставьте соответствующую информацию в кратком и доступном формате. Если вы слишком усложняете ситуацию, вам, вероятно, будет трудно удержать их внимание.
11. Подчеркните свою оригинальность.Инвесторы, вероятно, видели много презентаций, а это значит, что им, вероятно, надоели одни и те же старые, такие же старые. Конечно, вы не должны строить свою презентацию вокруг дешевых уловок, но вы должны опираться на то, что делает ваш проект уникальным, принимая и подчеркивая вашу оригинальность.
Конкретно объясните, чем ваша идея отличается от других: как ваш бизнес победит своих конкурентов? Что он делает такого, чего не делает ни один другой бизнес в вашем секторе? Конечная цель — вызвать волнение.Потенциальные бизнес-инвесторы должны почувствовать вдохновение, чтобы стать частью вашего проекта.
12. Проведите время за отточенной презентацией.Питч с потенциальным инвестором — определенно не время для этого. Вы не только рискуете потерять инвестиции, но также можете нанести ущерб своей репутации, что может иметь долгосрочные последствия для вашего бизнеса.
Чтобы этого избежать, подготовьтесь к презентации и тщательно отрепетируйте свою презентацию. В идеале вы должны практиковать это перед знающей аудиторией, которая может дать конструктивную обратную связь.
Продемонстрируйте, что вы профессионал и считаете, что время инвестора ценно. Это сделает их более уверенными в сотрудничестве с вами.
–
Как только вы усвоите этот совет и примените его на практике, у вас будет более чем достаточно возможностей, чтобы начать приближаться к сторонникам. Однако не расстраивайтесь, если сразу не добьетесь успеха . Настойчивость — ключ к успеху, и со временем и упорным трудом вы обязательно найдете идеального инвестора для своего проекта.
Как привлечь бизнес-ангелов в 2021 году
Я не только генеральный директор ThirdLove, но и активный бизнес-ангел — преимущественно в стартапах, ориентированных на потребителя, возглавляемых женщинами. Как бизнес-ангел, я всегда получаю входящие предложения от учредителей, которые хотят поднять свои предварительные посевные, посевные раунды и раунды серии А.
Несмотря на то, что пандемия сделала с бизнесом, экономикой и обществом в целом, не наблюдалось замедления потока сделок для инвесторов на ранних стадиях.Во всяком случае, общее мнение в сообществе предпринимателей состоит в том, что сейчас прекрасное время для создания компании, потому что в мире еще предстоит решить множество проблем.
Тем не менее, то, что многие предприниматели хотят начать свой бизнес, не означает, что все они получают финансирование.
Как ангел-инвестор и человек, который построил и продолжает управлять масштабирующейся компанией, есть несколько вещей, которые я ищу в каждом основателе и стартапе, в который я инвестирую.Итак, если вы начинаете бизнес, думаете о том, чтобы начать бизнес, или уже на пути к успеху и хотите поднять свой следующий раунд, вот несколько вещей, которые я рекомендую вам сделать, чтобы вызвать интерес и успешно привлечь финансирование.
1. Сделайте свой бизнес понятным. Делайте одно дело, и делайте это очень хорошо.
Рим построили не за один день.
Одна из основных причин, по которой предприниматели борются за поиск денег, заключается в том, что они не могут решить, какая из их идей является их «основной компетенцией», и, как следствие, пытаются реализовать их все.
Однако при этом клиентам, инвесторам и даже сотрудникам очень трудно получить четкое представление о том, чем на самом деле занимается бизнес. Какая цель? Чем будет известен бизнес? В чем проблема, в чем неудовлетворенная потребность и (одним предложением) каково решение? Бац, бац, бац.
Если вы не можете объяснить, какую проблему решает ваш бизнес, как и почему, в одном-двух предложениях, скорее всего, вы тоже не совсем уверены. И если вы не уверены на 100 процентов в том, какую проблему в мире решает ваш бизнес, инвесторы не будут знать, во что они вкладывают деньги.
2. Прежде чем пытаться собрать деньги, приблизьтесь к прибыльности.
Почти все инвестиции, которые я сделал за последние несколько лет, были вложены в компании, которые были прибыльными или очень близкими к прибыльным.
Это верно не для всех инвесторов-ангелов (в Кремниевой долине есть множество инвесторов, которые делают ставку на компании, зная, что они не будут прибыльными в течение многих-многих лет). Но поскольку я в первую очередь ориентируюсь на потребительский бизнес, я ожидаю, что команда основателей уже заработала немного денег, прежде чем искать дополнительные инвестиции.Причина в том, что в 2021 году никогда не было так просто провести бета-тестирование потребительских товаров, собрать отзывы клиентов и начать приносить доход в Интернете.
После того, как эта веха будет достигнута, и команда собрала некоторые данные о своей единичной экономике, затратах на привлечение клиентов и т. Д., Бизнес становится гораздо более привлекательным для инвестиций, потому что теперь, как инвестор, я знаю, что мои деньги используется для ускорения того, что уже работает.
3. Покажите, что у вас есть энергия и преданность делу, чтобы построить значимую компанию.
В конце концов, бизнес-ангелы делают ставку на учредителей и команды учредителей.
Я, конечно, сделал несколько инвестиций, которые больше ставили на основателя, чем на бизнес. Я называю эти типы основателей «хастлерами», потому что что-то в их энергии подсказывает вам, что они готовы делать все возможное, чтобы построить бизнес. Им может потребоваться пройти несколько различных итераций, чтобы достичь этого, но они полны решимости добиться этого.
Несколько сигналов, которые я ищу:
Основатели обладают огромной энергией и истинной страстью к тому, что они создают и как они помогают потребителям.
Основатели имеют какое-то несправедливое преимущество, такое как доступ к другим влиятельным людям, большое количество подписчиков в социальных сетях, уникальное сочетание навыков и т. Д.
Основатели — хорошие слушатели, они любопытны, и они демонстрируют твердость.
Тем не менее, в конце концов, ваш бизнес должен иметь смысл, чтобы инвесторы могли присоединиться к нему. Очень немногие ангелы «рискнут» кем-то только потому, что этот человек увлечен предпринимательством (и эти ангелы почти всегда являются членами семьи или друзьями семьи).Реальный способ определить, является ли ваш бизнес инвестиционным, если вы поделитесь с кем-то тем, над чем вы работаете, и они сразу же скажут: «Мне это нравится. Чем я могу помочь?»
Это знак, что вы что-то делаете, и ваш бизнес готов перейти на новый уровень.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
Привлечение инвестиций | Запустить пончик
Тим Хаггард из My Bookkeeping Online дает свои 12 лучших советов для стартапов, желающих привлечь инвестиции
Привлечение инвесторов — невероятно сложный и трудоемкий процесс.Это особенно актуально для новых предприятий, поскольку им не хватает торговой истории. Но вот несколько рекомендаций, призванных помочь.
- Для небольших сумм — подумайте о друзьях и семье. Они остаются самым простым способом обезопасить вложения. Они знают вас и, мы надеемся, будут доверять вам и верят в вас, что является ключевой отправной точкой в любых стоящих отношениях. Чтобы предотвратить неудачи в будущем, если что-то пойдет не так, как планировалось, изложите основные положения соглашения в юридическом документе, подписанном обеими сторонами.
- Посмотрите на вещи с точки зрения инвестора. Предугадывайте, что они, вероятно, подумают об определенных сценариях, и убедитесь, что их вероятные вопросы не выявят ошибок в вашем мышлении. Если они это сделают, прислушайтесь к их предупреждениям и пересмотрите свое мышление.
- Разумно цените свой бизнес. Надежных инвесторов быстро отпустят, если вы слишком высоко оцените свой молодой бизнес, тем более что нет никаких гарантий, что все пойдет так, как вы надеетесь. В то же время не отдавайте слишком много денег в спешке, чтобы получить средства.Сокращайте числа и сохраняйте реалистичность фигур.
- Убедитесь, что ваши планы позволяют инвесторам зарабатывать деньги. Это будет их подавляющая мотивация. Они, вероятно, захотят получить здоровую отдачу от своих инвестиций в течение трех лет. Вам нужно показать, как это может происходить.
- Имейте надежный бизнес-план. Это жизненно важно, если вы хотите, чтобы вас всерьез воспринял надежный инвестор. Ключевые моменты плана, конечно же, изложены в резюме.Инвесторы — занятые люди, поэтому они сначала смотрят на ключевые моменты резюме и цифры заголовка. Если это не является убедительным аргументом в пользу инвестиций, забудьте об этом.
Также включите подробный список предположений в приложении в конце вашего бизнес-плана. Они обеспечивают ясность для инвестора, в то время как их составление заставляет вас детально изучить все ваши цифры и предположения. Ответы на каждое предположение должны быть хорошо продуманы и, следовательно, оправданы при опросе потенциального инвестора. - Уделите достаточно времени своим финансовым прогнозам. Очевидно, они будут указаны в вашем бизнес-плане. В противном случае их следует профессионально изложить в электронной таблице, такой как Excel. Как минимум, вам понадобится отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Если вы ищете скромную сумму денег, вам может сойти с рук только отчет о движении денежных средств. Сделайте помесячный прогноз как минимум на первый год. Это позволяет учитывать любую сезонность.Также включите подробные годовые прогнозы на второй и третий годы.
- Всегда просите достаточно денег. Инвесторы захотят знать, что вы не вернетесь и не попросите больше денег через несколько месяцев. Вы должны быть в состоянии показать, что правильно оценили свои финансы и обстоятельства, точно определив свои инвестиционные потребности.
- Предоставить инвесторам выход. Они захотят знать, когда и как они вернут свои деньги.
- Посмотрите на регистрацию в HMRC Enterprise Investment Scheme. Инвесторы могут воспользоваться хорошими налоговыми льготами.
- Проводите исследования и действуйте профессионально. Узнайте об инвесторах до встречи с ними. Сосредоточьтесь на том, почему они хотели бы инвестировать в ваш бизнес. Будьте вежливыми, информированными и вызывающими доверие. Инвесторы вкладывают в собственников столько же, сколько и в бизнес, поэтому им нужно будет быть уверенными в ваших силах и чувствовать себя комфортно, когда они смогут иметь с вами дело в будущем.
- Знай свои слабые стороны. Они есть у всех, так что будьте честны и предложите жизнеспособное решение, чтобы гарантировать, что они не нанесут серьезного вреда и не помешают бизнесу.
- Будьте страстными. Вам, вероятно, придется работать намного усерднее, чем вы думаете, чтобы бизнес заработал. Инвестор будет искать уверенность в том, что вы готовы его придерживаться — несмотря ни на что.
Написано Тимом Хаггардом из «Моя бухгалтерия в Интернете».
.