95+ статей для обучения копирайтингу и саморазвития авторов
В рунете чересчур много информации по копирайтингу: сотни публикаций и тематических групп в соцсетях, десятки авторских блогов и обучающих книг, множество платных и бесплатных курсов. Начинающим легко запутаться во всем этом многообразии, да и профессионалам – удобнее искать нужную информацию в упорядоченном списке, среди проверенных материалов.
Мы старались охватить все аспекты работы автора и собрать лучшее по каждому направлению. Как получилось – судите сами.
Да, знаем: зачастую такие материалы шерят, добавляют в закладки и благополучно забывают. Именно поэтому мы поработали над структурой так, чтобы можно было использовать статью как справочник → возвращаться к подборке вновь и вновь по необходимости.
Часть 1: Как писать в общем и целом
Идем от общего к частному. Сначала о том, как писать в общем и целом.
Здесь у нас советы новичкам, мотивационные статьи, способы повышения продуктивности и борьбы с прокрастинацией.
С чего начать – советы новичкам
1. «Как стать хорошим копирайтером: самое подробное руководство для начинающих»
Павел Молянов ведет новичка за ручку: объясняет, как начать, и куда двигаться потом. Плюс рекомендует книги и видеокурсы, приводит типичные ошибки начинающих. Стоит прислушаться: из копирайтера Павел вырос в востребованного редактора и открыл собственное агентство.
2. «Пишем хороший текст» (Часть 1, Часть 2, Часть 3)
Четыре монументальных труда о том, как хорошо писать, от одного из наших самых читаемых авторов, Владимира Лакодина.
3. «8 советов о том, как стать автором-фрилансером»
Перевод статьи Кэролайн Сиде, журналиста и фрилансера. Советы обо всем понемногу: про настойчивость, переговоры, нетворкинг и т. д.
Сделаем из вас коммерческого автора на нашем курсе.ПодробнееПовышение продуктивности, борьба с писательским блоком
4.
«7 советов для тех, кто хочет научиться писать быстрее»
Pressfeed перевели статью Дафны Грей-Грант, американского журналиста и тренера по писательскому мастерству. В помощь новостникам и копирайтерам, желающим работать быстрее и зарабатывать больше.
5. «Бабло и еще 7 честных способов сдать текст вовремя»
Павел Городницкий прошелся по банальным советам от унылых копирайтеров и опубликовал «более-менее живые способы сдавать текст в срок». Правда, волшебной таблетки нет: у каждого метода свои минусы.
6. «Как стать продуктивным: обзор рабочих техник и практических инструментов»
Статья о том, как копирайтеру-фрилансеру все успевать. Способы целеполагания, планирования, управления задачами и временем + замечательные сервисы для всего этого.
7. «Как быстро написать текст — девять хитростей»
Полезные советы по продуктивности в блоге Netpeak. Для тех, кто не может ускориться.
8.
Светлана Кузнецова привела 10 простых упражнений и советов, которые, возможно, помогут вам лучше организовать работу, понять что «не так» с вашим текстом и как это исправить.
Саморазвитие и профессиональный рост
9. «Как научиться круто писать»
Павел Молянов рассказывает, как научиться круто писать. Спойлер: много практиковаться, так как писать круто – навык, а не врожденная суперспособность.
10. «Личный опыт: как не копить закладки и успевать все читать»
Много читать – крайне важно для саморазвития и профессионального роста копирайтера. Анна Булдакова, экс-менеджер «Яндекса», поделилась своим решением, примерами других пользователей и множеством вспомогательных инструментов.
11. «Что нужно, чтобы стать крутым блогером»
Собственный блог – отличный способ развиваться в качестве автора, редактора и отчасти маркетолога.
Сомневаетесь, с чего начать блог и как его вести – читайте статью Нади Поминовой.
12. «Корректоры — о том, как писать грамотно»
Специалисты рассказывают, как научиться писать грамотно и не испортить впечатление о себе грамматической ошибкой. Держите советы по тренировке и самопроверке.
Как надо писать, а как – не надо
13. «Откровения чудовища: копирайтеры желают мне гореть в аду»
Ева Кац, в свойственной ей манере, объясняет базовые ценности текста и дает чек-лист по его написанию. Бонус: рекомендации полезных инструментов и сервисов для копирайтеров.
14. «Как писать интересно: на примере статей психотерапевта»
Материал Нади Поминовой о том, как писать интересно и еще интереснее. Изначально советы были для врача, начинающего свой путь в блогинге, однако они оказались более универсальными.
15. «Текст для сайта: каким он должен быть»
Обзорная статья по текстам для веба.
16. «Как писать просто о сложном»
Рекомендации Майи Богдановой – для тех, кому надо раскрыть сложную тему перед непросвещенной аудиторией. Делайте текст легче.
17. «Журналисту: восемь правил написания текста»
Советы из книги Александра Колесниченко о прикладной журналистике. Применимы для любого пишущего человека.
18. «7 самых частых ошибок авторов статей»
Роман Скрупник рассказал о популярных, но не самых очевидных ошибках. Они искажают восприятие: создают двусмысленность, ухудшают читабельность. Не надо так.
19. «Золотая коллекция лайфхаков для авторов: работа, клиенты, процесс»
Анна Линнден собрала советы для тех, кто пишет. Постаралась затронуть максимум: и про работу с текстом, и про коммуникацию с клиентами, и про саморазвитие.
Часть 2: Как делать текст – разбор этапов
Текст пишется не просто так: это огромная работа, которая включает несколько связанных этапов. По каждому – море тонкостей и нюансов.
В этом разделе мы детально разбираем каждый этап: от поиска идеи до подготовки текста к публикации.
Поиск идей и тем
20. «Как быстро подобрать темы для информационных статей»
Статья о том, как подбирать темы с помощью SEO-инструментов: Key Collector и Serpstat. Пригодится редакторам и авторам, которые сами предлагают темы.
21. «Кризис идей, или что делать, когда кончился контент»
В блоге SMMPlanner рассказали, как не выдавать шлак, чтобы потом не плакать без лайков и шеров. В общем, как черпать идеи буквально из воздуха.
22. «137 универсальных идей для корпоративного блога: пожизненный контент-план»
Алексей Рожков собрал больше сотни идей для корпоративного блога.
Хватит надолго, тем более что в конце статьи – алгоритм генерации бесконечного числа тем с помощью матрицы.
Определение целевой аудитории, целей и задач текста
23. «Как прокатить за своего: учимся писать от лица целевой аудитории»
Разговаривать на чужом языке всегда сложно. Статья о том, как этому научиться: определить портрет целевой аудитории, собрать информацию о ее языке и продумать аргументацию.
24. «Как накопать инсайт»
Инсайт – это скрытая правда об аудитории. На ней можно строить коммуникацию: придумывать заголовки статей, сценарии видеороликов и даже большие рекламные кампании. Круто, правда? Саша Волкова рассказывает, как копать этот самый инсайт.
25. «Понимание задачи»
Письмо из рассылки «Главреда» предназначено и редакторам, и клиентам. Почему потратить время на понимание задачи – значит, сделать все в 2,5 раза быстрее.
26. «Целевая аудитория: зачем знать своего клиента»
Огромная статья о целевой аудитории: где искать, как собирать портрет, как выделить УТП + список полезных программ и сервисов.
Тезисный план и структура
Это вторая часть курса молодого бойца «Тинькофф-журнала». Тут о том, как продумать тезисы и структуру до того, как писать сам текст. С примерами.
28. «Готовая структура для разных типов статей»
Суперполезность от Нади Поминовой. Общие правила подготовки к написанию + готовая структура для восьми разных типов статей: от кейса до подборки. Еще Надя очень скромная: в лиде утверждает, что якобы не умеет писать.
29. «Параллельная структура статьи»
Роман Скрупник рассказывает о том, что такое параллельная структура статьи. Хороший вариант, если статья получается сложной и непонятной. Или если вы еще новичок.
Сбор информации, подготовка черновика
30. «Где искать информацию для текстов»
Анна Линнден – о том, где искать нормальную информацию для текстов, а не генерировать шлак, как рерайтеры из топа.
31.
«Как писать и говорить о цифрах и фактах»
Статья Тимура Асланова из Pressfeed пригодится на этапе сбора информации. Узнайте, какие цифры и факты нужно собрать, чтобы текст получился убедительным и наглядным.
32. «О достоверности статей и глубине исследования»
Максим Ильяхов о том, как отделять зерна от плевел. Много мата, но все по делу. Главные мысли: интернет – не источник, и нужно отвечать за последствия своей писанины.
33. «Сбор информации для продающего текста»
Юлия Третья разобрала этапы сбора информации и проиллюстрировала примерами. Авторам, которые хотят писать работающие тексты, а не унылые простыни.
34. «Как приводить примеры»
Статья Максима Ильяхова о том, как подбирать и приводить примеры – они нужны, чтобы связать идею с реальностью. Статья о примерах с примерами пригодится авторам статей, рассылок, книг.
35. «Экспертные статьи от неэксперта: как показать высший пилотаж»
Статья в нашем блоге о том, как писать экспертно, если сам не являешься экспертом.
В общем, как глубоко копать, искать и проверять информацию.
Оформление (заголовки, списки, картинки и др.)
36. «На какие заголовки кликают»
Делать заголовки по принципу «хорошо звучит» или «должен быть глагол» – не вариант. Вика Владимирова популярно объяснила, на какие заголовки кликают, а на какие – не очень.
37. «Мы проанализировали 100 миллионов заголовков. И вот что мы узнали»
Под этим заголовком скрываются результаты исследования 100 000 000 заголовков. Команда BuzzSumo его опубликовала, а команда «Медиатора» – перевела и адаптировала.
38. «Какие лиды нужны текстам»
Вика Владимирова объяснила, в чем задача лида и как его составлять, чтобы тексты читали и дочитывали. И еще – лид нужен не всегда.
39. «Информативность подзаголовков»
Не только заголовки важны. Максим Ильяхов – о том, как делать подзаголовки информативными.
40. «Ритмичность абзацев»
Людмила Сарычева объяснила, как правильно делить текст на абзацы.
Совсем не делить – вообще зло, не надо так.
41. «Список – это однородные члены»
Илья Бирман объяснил, когда нужен список, и как грамотно его оформлять. Кажется, здесь все просто, но многие ошибаются.
42. «Как ставить ссылки»
Максим Ильяхов объяснил, как ставить ссылки и делать это связно, привлекательно, полезно. Самое главное: не писать под URL типа «здесь», «тут» или «сайт», а еще нельзя просто вставлять ссылку в текст без пояснений.
43. «Леха, не разбавляй»
В заметке объясняется, почему разбавлять текст ненужными картинками – плохо. Узнайте, как иллюстрировать – на примере статьи про перевозку собаки.
44. «Как оформлять тексты для сайта, чтобы их читали»
Подробный гайд нашего автора Евгения Кучерявого. Для тех, кому надоели разрозненные советы по оформлению – здесь все в одном.
Редактура, подготовка к публикации
45. «Почему не видишь ошибок в тексте, который только что написал, и что с этим делать»
Павел Федоров о насущном: что делать, когда «глаз замылился».
В публикации – 5 простых способов взглянуть на текст свежим взглядом.
46. «11 способов самостоятельной вычитки текстов»
В блоге Каплунова выделили 11 способов вычитки собственных текстов. Используйте, если нет корректора и редактора.
47. «Как проверить текст перед публикацией»
Павел Молянов объяснил, что делать с текстом непосредственно перед публикацией. Чтобы не было стыдно перед клиентом и читателями.
48. «6 простых правил форматирования текста в Google Docs, чтобы не бесить редактора»
Павел Федоров сформулировал правила текстовой гигиены при работе с Google Docs. Форматируйте на здоровье.
49. «Руководство по фактчекингу: печальные примеры, чек-листы и инструменты»
Лонгрид о том, как проверять факты, в том числе связанные с медициной и наукой. Полезно, если вы работаете с новостями, делаете журналистские расследования, пишете для серьезных изданий.
Часть 3: Как писать конкретные типы текстов
Знать общие правила написания недостаточно.
Чтобы брать разные заказы, надо познакомиться с отдельными форматами и подвидами текста.
Здесь мы углубляемся в особенности работы с конкретными типами: продающими текстами и SEO-статьями, подборками и кейсами и т. д.
Продающие тексты
50. «Изучаем задачи, проблемы и выгоды клиентов перед написанием продающего текста»
Написание текста у профессионала занимает меньше времени, чем подготовка к нему. Юрий Гальмаков – о том, что делать до складывания букв в слова. Много примеров, таблиц и полезных иллюстраций.
51. «Психология в копирайтинге: приемы, которые помогут написать продающий текст»
Перевод статьи Ника Коленда, маркетолога и психолога. Практические советы по написанию продающего текста + примеры из практики Lingualeo.
52. «Как писать продающие тексты для B2B и B2C»
Статья от сервиса SMS Aero. Внутри: приемы, эффективные для B2B, приемы, эффективные для B2C и приемы, актуальные в обоих случаях.
Еще там написано о разнице между подходами в B2B и B2C.
53. «Воронка текста – и пять правок, чтобы ее расширить»
Наталья Бабаева объясняет, что у текста тоже есть своя воронка, состоящая из ряда конверсий. И рассказывает, как ее улучшить. Кстати, информация полезна для любого текста, не только продающего.
SEO-тексты
54. «Что такое SEO-статья и как писать SEO-тексты»
Валерия Макарова рассказала, что такое SEO-текст и как его писать. Подробное руководство для авторов и заказчиков + чек-листы.
55. «SEO-инструменты в помощь человеку пишущему»
Статья для продвинутых SEO-копирайтеров – тех, кто хочет вырасти в сеошников. Пошаговая инструкция на примере разработки оптимизированной статьи про топинамбур.
56. «SEO для контент-маркетологов — как оптимизировать статьи»
Хороший материал про оптимизацию статей. Надя Поминова рассказала, как правильно задавать метатеги и употреблять ключевые слова в тексте.
Подборки
57. «Вавилонская библиотека»
Заметка Максима Ильяхова о том, как делать классные и полезные подборки. Да, я читал ее перед тем, как сделать эту подборку.
58. «Как определить качество статьи, не читая её»
Игорь Горшеев делится своим способом определения качества статьи. Экономьте время – не читайте бесполезные статьи. Чек-лист – в помощь.
Гайды, инструкции, кейсы
59. «Как написать понятное руководство — советы для копирайтеров»
Павел Молянов написал руководство по тому, как писать руководство. 6 важных этапов с примерами.
60. «Как написать кейс – руководство для технарей»
Руководство для специалистов, но будет полезно и копирайтерам. Ольга Клименко из Netpeak сначала объясняет, зачем нужны кейсы, затем – когда их стоит писать, и уже потом – как это сделать.
Товарные карточки, рекламные объявления
61. «Текст в карточке товара: как не платить за лишние символы»
В нашем блоге – подробный разбор по текстам для карточек товара. Автор рассказывает, почему портянки в описаниях не нужны, как правильно оформлять карточки и – когда текст вообще лучше заменить другим видом контента.
62. «Как писать лонгрид: 25 советов для тех, кто делает это впервые»
В этой статье изложены 25 прикладных советов по написанию лонгридов, если вы это делаете впервые. Все рекомендации основаны на практическом опыте.
63. «Как заставить работать рекламное объявление?»
Игорь из Serpstat – о составлении работающих объявлений. В статье он привел плохие примеры и рассказал, как надо писать, используя при этом опыт конкурентов.
Коммерческие предложения
64. «Как написать коммерческое предложение»
Максим Пименов – о том, как составить коммерческое предложение, которое приятно читать.
Редактор разобрал КП по полочкам: от заголовка до призыва к действию. Просто, понятно и с примерами.
65. «Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили»
Статья Екатерины Кушнир – подробная инструкция по разработке компредов. Прочтите, если хотите обойти конкурентов и избежать попадания в корзину.
Email-рассылки
66. «Что писать в теме email-письма: 80+ русских примеров»
Тема в письме важна так же, как заголовок в статье. Материал в нашем блоге – про то, как составлять тему: использовать конкретные приемы, подбирать подходящие слова и т. д.
67. «Как написать работающий текст для email-рассылки: детальный чек-лист»
Название статьи говорит само за себя – Анна Наумкина из Unisender дала правила и рекомендации по написанию текстов для имейл-рассылок. Узнайте, как создать емкий и сильный текст, повышающий конверсию.
Страницы «Главная», «О компании»
68.
«Как писать юридический текст, способный убедить всех: и клиентов, и поисковых роботов»
Предприниматели знают все в своем бизнесе, но в редких случаях могут о нем хорошо написать. С юристами и адвокатами – та же история.
69. «Как написать текст на страницу «О нас», чтобы от него был толк: пошаговое руководство»
Дмитрий Дементий полностью разобрался в теме и выяснил, как ответить на вопросы клиентов и вызвать доверие. Узнайте тонкости написания текстов о компании: от анализа ЦА до призыва к действию.
70. «Преимущества не нужны»
Обычно в преимущества пихают всякий шлак – туда скидывают все, что жалко выкинуть. Филипп Бразговский на примере сайта телеком-компании разобрал, как надо писать о преимуществах. В конце – короткий алгоритм.
Посты в социальных сетях
71. «Особенности создания публикаций для разных социальных сетей»
Татьяна Котова рассказала об особенностях создания и оформления постов в разных соцсетях.
Пригодится для написания заказных текстов для SMM и развития личного бренда в FB, VK и др.
72. «Как писать для «Инстаграма»: 18 простых советов»
Рассказываем о нюансах, которые помогут создать привлекательную подпись под фото в Instagram (впрочем, это сработает и для текста в любом другом месте).
73. «Прием булочки с изюмом»
Интересный метод написания живых и интересных постов без фальши и рекламных клише. От Евы Кац.
Лендинги, посадочные страницы
74. «Как написать текст для лендинга»
Пошаговое руководство в блоге Tilda для авторов и предпринимателей. Разбирают все на конкретном примере – лендинге школы английского языка.
75. «Редакция посадочных страниц: как писать убедительно и без „воды“»
В Yagla рассказали, что и как писать на посадочной странице. Плюс – примеры того, как очистить текст от мусора и сделать его убедительнее.
Нужен лендинг, корпоративный сайт или интернет-магазин – обращайтесь.
ПодробнееИстории (сторителлинг)
76. «Приемы сторителлинга: нарратив и сюжет, без которых не бывает историй»
Лонгрид Романа Скрупника – введение в основы создания историй. Все серьезно: отрывки из книг, цитаты экспертов, ссылки на исследования.
77. «Как ценности управляют историей»
Саша Волкова о том, почему ценности в истории должны меняться, несмотря на то, что главная ценность – одна. На примере «Игры Престолов» и сюжета про старушку и бездомного пса.
78. «Путь героя»
Снова Саша Волкова. Она рассказывает о пути героя – пожалуй, самом известном приеме сторителлинга. Все по полочкам: этапы, примеры, реакции читателей. В качестве примера – история развития кофейного бизнеса.
79. «Чек-лист для вашей истории»
Майя Богданова подготовила чек-лист, который поможет сделать историю интересной. В самом конце – важные мысли по поводу того, что однотипное и заезженное не работает.
80. «Буратинки»
Максим Ильяхов объясняет разницу между живым человеком и «буратинкой». Вводите персонажей, но не делайте их тупыми.
53 специалиста, пишущих о тексте и редактуре, чьи статьи стоит читатьЧасть 4: За текстом – как вести коммуникацию
Чтобы хорошо зарабатывать на фрилансе, надо уметь общаться – без этого никуда.
Здесь мы собрали советы по деловой переписке, общению с экспертами, заказчиками и редакторами.
Общие советы по деловой переписке и этикету
81. «Чат-этикет»
Андрей Новосельский сформулировал распространенные проблемы в чатах и рассказал, как их избегать. Актуально, если учесть, что большинство рабочих вопросов решается в мессенджерах и соцсетях.
82. «Способы экономить время на рабочей переписке»
Рабочая переписка – согласование тем, обсуждение правок и т. д. – отнимает очень много времени (если вы, конечно, не пишите конвейером по однотипным Т.
З.). Люда Сарычева рассказала о 5 простых способах сэкономить время на коммуникациях.
83. «Культура электронного письма: 10 заповедей»
Артемий Лебедев рассказывает о том, как пользоваться электронной почтой с уважением к получателям. Большинство заповедей применимо и к массовой email-рассылке.
84. «13 вещей в деловой переписке, которые просто бесят»
Хотите достать редактора или заказчика – делайте так. В противном случае делайте наоборот.
85. «15 главных правил деловой переписки»
Грамотная переписка помогает добиться успеха, неграмотная – приводит к потерям денег, времени, репутации. Хотите не терять, а приумножать – следуйте советам Саши Карепиной.
Интервьюирование, общение с экспертами
86. «Как прокачать текст с помощью экспертного мнения?»
Тамара Витрук объясняет по порядку: кто такой эксперт → как его выбрать → как вытащить из него то самое экспертное мнение.
В конце материала – чек-лист, примерные вопросы к эксперту и способы использования его мнения.
87. «Юрий Дудь: как сделать классное интервью»
В этом разделе никак нельзя было без советов Юрия Дудя. В «Что почитать редактору» подготовили конспект одной из его лекций – почитайте перед тем, как искать эксперта и готовиться к интервью.
88. «Как написать хорошее интервью по удаленке: личный опыт»
Наша статья о том, как брать интервью, не как Дудь, а удаленно – так обычно и приходится работать копирайтерам-фрилансерам. Виктория Кучинова подробно разобрала этапы, способы, правила.
89. «Сначала спросить согласия»
Людмила Сарычева – о важном правиле деловой переписки. Принцип: сначала спросить согласия, а потом уже договариваться обо всем остальном. Все наглядно – с примерами и антипримерами.
Общение с заказчиками, клиентами
90. «Как автору-фрилансеру получить работу в агентстве и не слиться после первого проекта»
Ольга Козаченко трезво оценивает ситуацию с обеих сторон и делится опытом.
Она рассказала, как стоит, а как не стоит вести себя с потенциальным клиентом. Фрилансер, мотай на ус.
91. «Как договориться с клиентами в удаленном режиме: опыт 5 лет фриланса»
Екатерина Кушнир делится личным опытом: рассказывает, как вести переговоры без личных встреч и при этом находить общий язык с клиентами. Статья полезна всем: и копирайтерам, и заказчикам.
92. «Как повысить себе зарплату»
Ильяхов о том, как вести переговоры о повышении зарплаты. Внутри – список вопросов, которые нужно задать боссу, и перечень возможных сценариев. Главное, не бояться.
93. «Не бывает ни комфортной, ни справедливой цены»
Статья Катерины Ерошиной про экономику и рынок. Если замотивированы поднять ценник в 2—3—5 раз, прочтите сначала эту статью, прежде чем «обрадовать» своего заказчика. Спойлер: кроме своих потребностей, надо учитывать и бюджет клиента тоже.
Взаимодействие автора и редактора
94.
«Что делать, если вас взбесили правки редактора»
Жиза от Романа Скрупника. Он объяснил причины такой реакции и рассказал, как успокоиться и все же довести дело до результата. Запомните: вспыльчивость и излишняя самоуверенность мешают расти профессионально.
95. «Как присылать картинки к статьям»
Александр Марфицин выделил 4 правила отправки картинок к статьям, чтобы не бесить редактора. Редактор скажет спасибо, если будете делать так.
96. «Копирайтер, отстань от предпринимателя»
Немного провокационная статья с инсайтами. Внутри: о пути развития копирайтера, опасности невыполнимых обещаний, истинных потребностях редакторов, маркетологов и сеошников.
Редполитика ТекстеррыЕсли мы забыли что-то действительно важное и полезное, напомните в комментариях. И – делайте репосты, чтобы мастриды были всегда под рукой у вас и ваших коллег.
Удачи!
5 советов как писать статьи по копирайтингу и делать рерайт!
Напоследок, позволю себе несколько советов относительно очень важного вопроса, который при неправильном подходе может перечеркнуть все ваши предыдущие усилия.
Вот основной вопрос: «Ждать ли вдохновения для работы?». Ответ: «Нет».
Кто такой копирайтер?
Копирайтер – это не состояние души. Это обычная работа образованного человека, который в состоянии не только изложить свои собственные мысли, но также изучить мнение другого человека, понять его и отразить в своих материалах.
Копирайтер – это не поэт, не писатель и даже не журналист. Кстати, на меня работали несколько журналистов, которые были не в состоянии написать текст о том, как правильно класть кирпичи. Потому что они просто не привыкли работать с чужими материалами, а сами в теме кладки кирпичей не разбирались.
Копирайтеру ежедневно приходится сталкиваться с темами, в которых он совершенно ничего не понимает. Если вы будете ждать вдохновения, то прождете до конца жизни. Нужно засучив рукава изучать материалы в Интернете, принимать к сведению и не теряя времени писать свою статью, стараясь сделать ее лучше оригинала.
Вот 5 общих рекомендаций, которые мне и многим моим коллегам помогают писать быстро и не в ущерб качеству.
Совет 1: Укажите темы, в которых вы хорошо разбираетесь
Сделайте это в профиле на бирже, а также каждый раз в заявках к проектам с хорошо знакомыми темами, обязательно указывайте, что владеете предметом. Во-первых, очень многие заказчики отдают предпочтение тем, кто разбирается о чем пишет. Для них это часто даже важнее цены – получить толковый текст, без чуши и «воды».
А во-вторых, со временем это даст вам небольшой, но стабильный поток заказов на знакомые темы. Согласитесь, что статью о том, как и чем отапливать загородый дом, в несколько раз быстрее напишет копирайтер, который хоть раз лично сталкивался с этим вопросом. Поэтому стремитесь к тому, чтобы получать как можно больше заказов по любимым темам.
Совет 2: Не спешите браться за сложные проекты
Старайтесь оценить степень сложности проекта до подачи заявки и не хватайтесь за все подряд.
Как отличить сложный проект от простого? Конечно, со временем вы сможете делать это молниеносно.
Но на первых порах можете ориентироваться на следующие признаки:
- В проекте на бирже клиент добавил техзадание в отдельном файле (Word, Excel и т.п.).
- Описание проекта слишком длинное.
- Описание проекта слишком короткое, а заказчик недавно на бирже.
- Тематика проекта узкоспециализированная и незнакома вам.
- Проект опубликован давно, но под ним очень мало заявок конкурентов.
- Заказчик имеет отрицательные отзывы.
Кстати, не примите некоторые простые проекты за сложные, о чем я предупреждал в предыдущем посте!
Общее правило такое: даже если толковых заказов в данный момент мало, то все равно лучше подождать один-два дня, потом взяться за относительно простой проект (он обязательно появится!), быстро выполнить и получить отзыв и деньги, нежели уцепиться за сложный проект, увязнуть в нем на 2 недели, заработать те же деньги, но потерять время и нервы. Умейте выжидать свой момент.
Совет 3: Не бывает идеальных текстов!
Не будьте слишком критичны к себе и не стремитесь выполнить работу абсолютно идеально.
Мало того, что идеала не существует, так вы еще и растратите время впустую. Отдавайте себе отчет: что от вас хочет в итоге получить клиент (обязательно почитайте эту статью) и просто делайте свою работу – пишите уникальную статью по данной теме.
Не думайте о том, что вы напишете плохую статью и вас накажут. В 99% случаев, даже если вы напишете откровенный бред, вам просто на это укажут и не оплатят работу. Вы повинитесь, и ничего более страшного не произойдет. А в оставшихся 1% случаев копирайтера могут «нагнуть» и за литературный шедевр, так как администрация биржи при регистрации клиентов не просит их предоставить справку из психдиспансера, подтверждающую нормальное мышление и отсутствие нервных расстройств. Так что попасться реальный псих может и вам.
Поэтому реально «вылизывать каждую строчку» я рекомендую, только если вы делаете рерайт или копирайтинг для себя и своих проектов, да и то не всегда. А также если в работе дорогие тексты для серьезных клиентов: статьи «о компании», тексты на главную страницу, продающие статьи и т.
п. Но они и оплачиваются в разы лучше.
А работать полдня над статьей «Как выбрать кофеварку», глубоко изучая все нюансы и особенности конструкций разных типов этих аппаратов за 1$/1000 знаков – просто смешно.
Кстати, не впадайте в другую крайность и не пишите, что называется «на скорость». В текстах не должно быть «воды», логических нестыковок и «скользких» мест. Пишите максимально просто, чтобы понять вас мог даже тупой. Избегайте сложных запутанных предложений, выражайтесь предельно ясно, на грани простоты и примитивизма.
Естественно, проверяйте каждую работу на орфографию в WORD и перечитывайте один раз. Это обязательный момент для хорошего копирайтера.
Совет 4: Большой заказ? Статья на согласование!
Перед началом работы с относительно большим заказом, например, 10-15 статей – всегда присылайте первую статью из заказанного пакета на согласование. Так вы быстро получите от клиента необходимые замечания и сможете учесть их в дальнейшей работе.
Вдруг ваш стиль совершенно не подходит для клиента? Лучше это определить на самой ранней стадии сотрудничества, чем когда вы будете сдавать все статьи и вам скажут: «Это мне не подходит, оплачивать не буду».
Совет 5: Хорошие источники – залог успешной работы
В большинстве случаев, копирайтер вынужден будет обращаться к сети Интернет в поисках информации, от которой он сможет оттолкнуться и начать писать статью.
Так вот, подойдите к делу ответственно и постарайтесь найти хороший текст.
Сейчас в сети полно хренового дешевого рерайта с кучей фактологических ошибок. Информация в них часто подана очень сжато, обрывисто, нет цельной картины — ее придется потом воссоздавать вам.
Так что если вы собираетесь делать рерайт или писать статью по распространенной теме, то не берите первый попавшийся материал. Погуглите чуть глубже и пристальнее изучите ваш поисковый улов. Уделив изначально пару минут на поиск нескольких качественных источников, вы, в конечном счете, сэкономите свое время и напишите более интересную и качественную статью, чем поленившиеся конкуренты.
Кроме всего перечисленного, естественно, нужно научиться печать максимально быстро. Но это тема отдельного разговора.
Самое время описать некоторые трудности и проблемы, с которыми сталкивается копирайтер при получении заказов от клиента.
Когда я писал эту статью, еще не было книги «Пиши, сокращай!». Теперь она есть, и чтобы стать действительно классный копирайтером или рерайтером, обязательно советую её прочитать.
До большинства мне пришлось доходить самому, а значит вам она сэкономит пару лет «проб и ошибок». Читай и зарабатывай больше
Скачать бесплатно
Прямо сейчас вы можете получить доступ к этому контенту. Достаточно ввести свой правильный емейл, и после подтверждения, вам откроется полное содержимое этой страницы.
Скачать бесплатно
Все получилось успешно!
Скачайте (при необходимости распакуйте) и следуйте инструкции по применению, рассказанной в этой статье.
Если вдруг возникнут сложности со скачиванием — напишите в комментариях.
Вы можете подписаться на материалы блога и тогда, при обновлении файлов, а также при публикации новых материалов по этой теме, вы получите уведомление об этом автоматически на вашу почту.
Это бесплатно и конфиденциально.
Если на ваш емейл после подписки не приходит письмо для подтверждения уведомления (такое бывает иногда в зависимости от типа вашего ящика), то есть такие варианты:
- Подождите минут 5-10.
- Попробуйте другую почтовую сеть, лучше всего работают mail.yandex.ru или gmail.com.
- Проверьте папку СПАМ — может нужное письмо именно там. После чего обязательно отметьте его и кликните — НЕ спам.
- Если ничего не получилось, напишите мне в Контакты и укажите ссылку на страницу, версию браузера и примерный порядок действий.
самые популярные темы для статей 2021
Сейчас в Интернете множество самых разнообразных тем для написания статей. Тяжелей приходится начинающим копирайтерам, которые еще не определились со своей темой. А это очень важно, ведь быть специалистом сразу во множестве областей просто невозможно. Могут помогать только личный опыт, хорошее образование и постоянные вложения (как денежные, так и временные) в свое развитие.
Но нужно же с чего-то начинать. Для этого есть ряд тем для копирайтинга, больше всего востребованных на рынке.
Периодически биржи копирайтинга публикуют ТОП популярных тем, которые основываются на анализе наиболее часто покупаемых статей. Я же решила подобрать темы для копирайтинга, ориентируясь на запросы пользователей в Интернете. Кстати, как ни крути, но здесь тоже можно наблюдать сезонность, спады и пики популярности.
В разряд «вечных» тем входят:
- Игры
Здесь могут быть обзоры, всевозможные лайфхаки и новостные статьи. Например, «PokemonGo: как использовать популярность игры в бизнесе».
- Интернет (в том числе SEO и SMM)
Что касательно поисковых запросов, всегда актуальна тема заработка в Интернете. Поэтому кроме узкопрофильных тем про интернет-профессии, (например, «Как стать SMM-специалистом: пособие для начинающих»; «Как стать интернет-маркетологом?», «Как стать копирайтером? 3 простых шага», «Как стать SEO специалистом?»), статьи про общие принципы заработка в интернете – также отличный вариант.
- Секс и отношения
Тема отношений и секса никогда не перестанет быть актуальной. Так уж создан человек, что ему интересно читать о чем-то запретном, словно подглядывая в замочную скважину. Поэтому, если вам есть о чем писать – дерзайте.
- Автомобили
Сегодня практически в каждой семье есть, как минимум один автомобиль. Поэтому не удивительно, что в интернете частенько ищут статьи про мир авто. Здесь можно писать и про автомобильные новинки, и вести заметки, рассказывать про правила эксплуатации и безопасности и т.д. С другой стороны актуальными будут ваши статьи для владельцев авто бизнеса: СТО и автомагазинов.
- Компьютеры
Эту тему можно развивать бесконечно: здесь и ремонт компьютеров, и всевозможные лайфхаки по работе с ПК, и обзоры новинок. И, конечно же, в эту категорию относятся грамотные продающие тексты для компьютерного оборудования.
- Недвижимость
Дома и квартиры продают и покупают, независимо от экономических кризисов.
А значит, спрос на тексты о недвижимости будет всегда.
- Бизнес
Здесь все очень просто: «Как начать свой бизнес с нуля?», «Идеи для создания малого бизнеса» и т.д. Темы бизнеса можно раскачивать сколько угодно.
- Праздники.
Писать можно, как поздравления в прозе, так и в виде стихотворений. Также можно готовить сценарии для праздничных мероприятий, составлять тосты. Темы можно дробить: например, обычный день рождения можно разделить на юбилей, день рождения ребенка, день рождения коллеги и т.д. и в каждом случае, будет готовиться отдельный текст. Например, «Прикольные поздравления с 8 марта», «Прикольные поздравления с 23 февраля», «Поздравления с 14 февраля», «Стили написания текста + поздравление с Новым Годом!»
- Мода
Стоит лишь посмотреть на растущее количество сайтов, посвященных моде (в том числе, и коммерческие проекты), как все вопросы сразу же отпадают.
- Строительство
Как показывает анализ бирж, в последнее время строительная тематика является одним из лидеров на рынке.
Сайтов на строительную тему множество, а значит и спрос на контент всегда есть.
- Психология
Разумеется, темы узкого профиля трудно писать без соответствующего образования. А вот простые лайфхаки, советы, техники, мастер-классы, описания тех или иных психологических процессов – все это написать просто.
- Здоровье
Особенно сейчас актуально писать про спорт и фитнес. ЗОЖ – стал настоящим трендом 2016 года и останется им же в 2017. Только посмотрите на обилие популярных аккаунтов в социальных сетях, разнообразие сайтов, посвященных фитнесу и другому спорту. Люди активно читают статьи и заметки с рецептами, комплексами упражнений и другой информацией. Будьте в тренде – пишите про здоровье.
- Красота
Наряду с темой про здоровье, на тех же позициях расположена тема красоты. Женщины и мужчины, подростки и даже пожилые люди – все стремятся выглядеть красиво. Поэтому запросов на тему красоты в интернете хоть отбавляй! Писать тексты про красоту довольно просто и интересно.
- Интерьер
Здесь особенно актуально писать про доступные и бюджетные лайфхаки: «как обновить кухонный стол», «как сделать ремонт на кухне самостоятельно» и т.д. Все хотят стильный интерьер, но не все могут позволить себе нанять дизайнера. Вот и ищут в интернете полезные статьи на тему интерьера.
- Паранормальное
Несмотря на то, что живем мы в 21 веке, определенный процент людей все еще гадает на картах Таро, верит в Ясновидение и потусторонний мир. У вас хорошо развита фантазия? Тогда дерзайте.
- Медицина
Еще одна тема, которая не потеряет актуальности никогда. Зачастую перед посещением врача, люди гуглят симптомы своей болезни, тщетно пытаясь поставить себе диагноз. Хотя с такими темами стоит быть аккуратней. Но используя в работе лишь достоверные источники, вы ничем не рискуете.
- Туризм и отдых
«Куда полететь отдыхать зимой?», «Турция или Египет?», «Когда лучше отдыхать в ОАЭ?» — количество таких поисковых запросов зашкаливает! А значит, спрос на тексты с такой тематикой, велик.
- Кулинария
Если у вас под рукой фотоаппарат и есть время на приготовление и съемку процесса, фото-рецепты – прекрасный вариант. «Вкусный» текст плюс яркие фото = отличный контент!
- Дети
Одна из самых богатых тем, ведь под категорию читателей попадают, как беременные женщины, которые только готовятся стать мамами, так и мамы 18-летних отпрысков.
- Личная жизнь
Здесь не только речь об отношениях с противоположным полом. Личная жизнь – это огромное поле для маневра, где можно проявить свои писательские способности.
Эти темы, конечно, условные. Чтобы подобрать наиболее популярные темы на текущий момент, вы можете воспользоваться http://wordstat.yandex.ru/. Необходимо ввести слово или словосочетание, и вы увидите, насколько много людей набирают эту фразу в поиске.
Но и этого сервиса недостаточно, так как некоторые поисковые запросы имеют сезонность. Кроме того, на них могут влиять и другие факторы.
Чтобы подробнее изучить тенденции, воспользуйтесь https://www.google.com/trends/.
Кроме того, еще один маленький лайфхак: используйте социальные сети, как площадку для поиска наиболее востребованных тем.
Например, вам интересна тема моды? Достаточно найти и открыть несколько наиболее популярных пабликов на эту тему и пройтись по их лентам, в поисках самых вирусных постов. Обращать внимание стоит не на лайки, а прежде всего, на репосты и комментарии.
И помните, тенденции относительно популярных тем будут постоянно меняться, поэтому лишь тщательный мониторинг и систематические исследования способны помочь вам всегда оставаться на коне!
3.7 / 5 ( 88 голосов )
Как оценить профессионализм копирайтера — CMS Magazine
По данным Content Marketing Institute, спрос на услуги копирайтеров в англоязычном сегменте интернета вырос за прошлый год на 320 %. При этом 32 % компаний столкнулись с проблемами при поиске квалифицированных специалистов.
Одной из причин этой ситуации можно считать отсутствие у владельцев и маркетологов онлайн-проектов знаний, необходимых для оценки профессионализма веб-писателей. Прочитав эту статью вы узнаете, какие требования можно предъявить копирайтеру, как оценить его квалификацию.
Герой Хоакина Феникса из фильма «Она» — отличный копирайтер. Как найти такого же?
Обратите внимание, ниже пойдет речь об оценке профессиональных качеств копирайтера по написанному им тексту. Это могут быть работы из портфолио или подготовленное для вас пробное задание. Оценка личностных и деловых качеств потенциального сотрудника остается за скобками этой статьи. Вы наверняка сами справитесь с изучением резюме, отзывов и рекомендаций специалиста, а также в ходе общения получите представления о его личности.
Представьте, что во время личной встречи, телефонного разговора или общения в онлайн-чате копирайтер произвел на вас благоприятное впечатление. Теперь вы открыли на экране десктопа или распечатали несколько работ из портфолио специалиста.
На что стоит обращать внимание?
Не нужно читать текст на иллюстрации ниже, чтобы понять, что он с высокой долей вероятности качественный.
Беглого взгляда на текст достаточно, чтобы понять, что он качественный. Источник: сайт компании «ПроТекст»А текст на иллюстрации ниже скорее всего писал любитель.
А если копирайтер представляет текст, который выглядит так, скорее всего, он недавно в профессии
Вы уже поняли, в чем разница. Хороший текст можно увидеть за километр. Он структурирован: в нем есть заголовок и подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, абзацы, отделенные пустой строкой. Если в тексте есть иллюстрации с подписями, врезки, графики, считайте, что вы нашли хорошего специалиста с вероятностью 99 %.
Конечно же, структурированность текста не всегда говорит о мастерстве автора. Возможно, над материалом поколдовали редактор, бильд-менеджер и верстальщик.
Хорошо бы посмотреть на сырой вариант, который копирайтер прислал редактору в текстовом редакторе.
Возможно, начинающий копирайтер прочитал умную статью и структурировал абсолютно бредовый текст. Это всплывет, когда вы прочитаете работу.
Однако отсутствие структуры почти всегда говорит, что текст и его автор требуют дополнительного внимания. Возможно, перед вами доктор медицинских наук, который в перерыве между сложными операциями набросал для простых смертных памятку по самодиагностике грозного заболевания. Редактор превратит этот алмаз в бриллиант. Возможно, перед вами просто никудышный текст и автор.
Оцените грамотность специалистаЭто очевидное требование: копирайтер должен писать грамотно. Это критически важное требование для проектов, не имеющих возможность оплачивать услуги корректора и редактора. Однако не спешите списывать со счетов претендента, если нашли в его портфолио лишнюю запятую, описку или даже явную ошибку.
Это нормально, когда копирайтер ошибается.
Ошибаются все профессиональные авторы: даже журналисты в крупных изданиях или известные писатели. Плохо, если в тексте очень много ошибок. Плохо, если их некому исправить. Плоха кагда вы видете, явные ошипки которые говорят что автор непросто прогулевал уроки рускова языка но и ни открывал неодной книги.
Текст отлично подходит для описания женского белья. Но почему-то похожие тексты часто используются для описания строительных материалов, бытовой техники или программного обеспечения
Вы не найдете автора, который вообще не делает ошибок. Но вам нужно постараться найти специалиста, который пишет грамотно и обладает навыками корректирования и редактирования собственного текста.
Оцените уровень экспертизы текстовПомните пример с доктором медицинских наук, который кое-как набросал полезный и важный для аудитории текст о диагностике опасной болезни? Ему можно простить практически все: отсутствие структуры, неудачное форматирование текста и даже орфографические и грамматические ошибки.
Почему? Его текст имеет огромную ценность для аудитории: больше никто в мире не знает, как человек может самостоятельно заподозрить и предварительно диагностировать заболевание.
Вам нужен копирайтер, который умеет глубоко погружаться в неизвестную для него тему и выдавать на-гора тексты экспертного уровня. Если у автора в портфолио есть работы на тему, связанную со сферой вашего бизнеса, вы легко оцените уровень экспертизы текста. Если специалист никогда не сталкивался с предложенной тематикой, но вы хотите с ним сотрудничать, придется рискнуть.
Предложите потенциальному кандидату написать несколько статей. Оцените уровень экспертизы текста, обсудите полученный результат. Предложите копирайтеру написать еще несколько статей и оцените динамику качества материалов. Посмотрите, как реагирует на материалы аудитория. Вы без труда поймете, сумел ли автор разобраться в новой для себя теме, умеет ли он учиться на ходу и глубоко погружаться в тему.
Текст отлично подходит для описания женского белья.
Но почему-то похожие тексты часто используются для описания строительных материалов, бытовой техники или программного обеспечения
Речь идет об умении автора четко и логично формулировать мысли, использовать интонации, работать с эмоциями, предлагать рациональные аргументы. Прочитайте текст и задайте себе следующие вопросы:
-
Понравился ли мне текст?
-
Сумел ли автор заинтересовать читателя?
-
Хотите ли вы прочитать еще один текст автора, оставить комментарий, поставить лайк?
-
Поверили ли вы написанному?
-
Нет ли в тексте избыточной эмоциональности? Не слишком ли сухим получился текст?
Качество вашей запорной арматуры не вызывает сомнений, но не нанимайте автора, который напишет, что «наши клапаны и заслонки обладают невероятно высоким качеством, многократно подтвержденным высочайшим жюри престижнейших отраслевых конкурсов».
Также откажитесь от сотрудничества со специалистом, который пишет, что «чулки нашей фабрики являются предметом женского гардероба, который на 100 % состоит из нейлона и служит для решения эстетических и гигиенических задач». Вы же понимаете, что о женском белье можно писать немного эмоциональнее, а об арматуре рациональнее, правда?
Текст отлично подходит для описания женского белья. Но почему-то похожие тексты часто используются для описания строительных материалов, бытовой техники или программного обеспечения
Проверьте, умеет ли автор писать продающие текстыЭто очень неоднозначный пункт. Каждый товар и каждая аудитория нуждаются в подходящем типе продающего текста. Например, если вы продаете удаленное администрирование серверов или ремонт квартир, в качестве продающего лучше всего подойдет спокойный информирующий текст. Если вы продаете онлайн-курсы волшебного избавления от лишнего веса и денег, вам понадобится агрессивный эмоциональный текст, предполагающий немедленный отклик.
А если вы продаете упомянутое выше белье, косметику, ювелирные изделия или бижутерию, вполне подойдет нормальный продающий текст: умеренно эмоциональный, убеждающий, информирующий, призывающий к действию.
Вам не подходит специалист, продающий водонагреватели с помощью эмоций, восклицательных знаков и втиснутой после каждого абзаца кнопки «Купить». Вы не сможете добиться необходимого результата, если копирайтер не умеет актуализировать потребности потенциального клиента, подчеркивать свойства продукта и объяснять их выгоды, предоставлять клиенту выбор и предлагать совершить конверсионное действие.
Хороший продающий текст. Он продает просмотр видеоролика
Уточните, имеет ли копирайтер базовые знания об интернет-маркетингеКак вы понимаете, соответствие копирайтера этому требованию определяется не по примерам работ в портфолио. Если тексты специалиста вам понравились, и вы решили вопрос сотрудничества, задайте ему следующие вопросы:
-
Имеет ли копирайтер базовые знания о поисковом маркетинге? Хорошо, если специалист знаком с функциональностью панелей для веб-мастеров Google и «Яндекс», умеет работать с системами веб-аналитики Google Analytics, «Яндекс.
Метрика», Liveinternet.ru. Очень хорошо, если копирайтер знаком с требованиями поисковых системы к сайтам, принципами ранжирования ресурсов в поиске. -
Знаком ли копирайтер с принципами SMM? Вам повезло, если у кандидата есть «прокачанные» аккаунты в популярных соцсетях. Замечательно, если специалист активно участвует в профессиональных дискуссиях, умеет привлекать внимание, мягко провоцировать аудиторию, аргументированно отстаивать свою точку зрения.
-
Умеет ли копирайтер создавать визуальный контент? Отлично, если автор умеет обрабатывать изображения, использовать сервисы для создания инфографики, делать презентации.
-
Есть ли у копирайтера представление о продажах? Если потенциальный сотрудник имеет опыт предпринимательства или работал в отделе продаж, он использует свой опыт, создавая контент.
Если автор имеет соответствующие знания, вы встретили универсального солдата, сотрудничество с которым будет успешным.
Если у копирайтера нет знаний в области интернет-маркетинга, не ставьте на нем крест. Предложите специалисту постепенно осваивать знания, необходимые для совместной работы.
Вы удивитесь, но в сфере интернет-маркетинга работает достаточно много хороших копирайтеров. Чтобы выбрать специалиста, вам просто необходимо уметь оценивать профессионализм пишущего специалиста. Да, и кое-где придется рисковать и доверять новичкам ответственную работу. Благодаря этому вы очень быстро поймете, правильно ли сделали выбор.
Оригинал: http://texterra.ru/blog/kak-otsenit-professionalizm-kopiraytera.html
статьи о продвижении сайтов на AdBlogger.ru
Уникальная технология, которая позволяет вывести сайт в ТОП, или очередное модное увлечение в мире SEO? Давайте разберемся, что такое LSI-копирайтинг. Чем он отличается от стандартного подхода к написанию текстов и нужно ли использовать данную технику на своих сайтах? Чтобы картина была полной, начнем с основ.
Читать далее…
Любую сложную работу можно разложить на простые составляющие. Написание рекламного текста – не исключение. Если отбросить множество нюансов составления рекламных текстов, перед нами останется простая задача: рекламный текст должен способствовать повышению продаж. А о том, как это делается, речь пойдет ниже. Читать далее…
Как оценить работу копирайтера? Приведенные ниже критерии оценки текста помогут Вам понять, насколько серьезно копирайтер подошел к работе.
Читать далее…
Заблуждение первое.
«Зачем платить за услуги копирайтера, если у нас прекрасно пишет начальник (ассистент, менеджер, секретарь), он даже книжки писать умеет…»
Мы все умеем писать. С этим сложно не согласиться. Излагать мысли на бумаге, придумывать рассказы, повести, даже писать стихи. Навыкам письма нас учат много лет, со школьной скамьи и до дипломного проекта в университете.
Однако когда дело доходит до создания текстов, ориентированных на решение маркетинговых задач, все старания скрипеть пером по бумаге оказываются тщетны.
Читать далее…
Говорить о заголовках рекламных текстов дело такое же неблагодарное, как рассуждать о красоте женщин – у каждого свой идеал красоты и свои вкусы. Запомните главное: универсальных правил составления рекламных заголовков нет, но есть требования к заголовкам и задачи, которые они должны выполнять.
Читать далее…
На рецензию поступил интересный образец коммерческого предложения, скачать его можно в архиве .rar по ссылке http://adblogger.ru/texts/comp-help.rar (65 Кб). Рекомендую посмотреть всем, кого интересуют коммерческие предложения на услуги. Текст рецензии далее.
Читать далее…
На рецензию поступил интересный текст о краске для волос L’Oreal. Сопроводительное письмо к рекламному тексту от читателя блога:
Доброго времени суток.
Есть желание попробовать себя на ниве копирайтинга, но я не уверен, что получится. Вот написал пробный текст на первую попавшуюся тему. Буду благодарен за рецензию и оценку. Для наглядности в архиве прилагается картинка.
Посмотреть текст, отправленный на рецензию, можно здесь (формат .doc, 24 Кб). Текст рецензии читайте далее.
Читать далее…
На консультацию по рекламе поступил текст рекламного флаера «Президент-Отеля». Рекомендации по его улучшению Вы найдете по ссылке «Читать полностью». Перед знакомством с рецензией рекомендую скачать текст рекламного флаера, формат .doc, 31 Кб.
Читать далее…
Один из самых важных вопросов в продвижении сайта – какие тексты ссылок использовать? На этот счет существует множество мнений, я изложу только свою позицию, которая не претендует на абсолютную истину.
Читать далее…
Метод проб и ошибок: путешествие копирайтера
10 советов на прощание для копирайтеров электронной почты
Улучшите свою игру с помощью этих экспертных советов от Джулии Маккой:
1.
Всегда проверяйте копию. Дважды. Опечатки сделают вас небрежным. А из-за действительно плохих опечаток ты выглядишь тупым. Относитесь к каждому электронному письму, как к корпоративной брошюре.
2. Найдите деку и используйте ее. Не пишите электронные письма на пустом месте: передавайте идеи надежному коллеге или наставнику.Позвольте им прочитать ваш текст и серьезно отнестись к их отзывам.
3. Пусть будет свежо. Пишите короткими предложениями. Используйте разговорный язык. Начни с шутки. Будьте самоуничижительными и неизменно дружелюбными.
4. График написания. Не помещайте написание электронной почты между другими задачами. Электронная почта заслуживает отдельного отрезка времени, поэтому выделяйте несколько часов в неделю на ее написание.
5. Не перепрофилируйте копию. Не извлекайте копию из блога или веб-страницы и не вставляйте ее в электронное письмо.Это может показаться легкой задачей, но когда времени не хватает, легко поддаться искушению украсть у себя.
6. Не похоже на продавца электронной почты. Вы знаете, что маркетинговое электронное письмо начинается знакомым голосом, а затем неуклюже переходит в маркетинговый ход? Не делай этого.
7. Найдите поток. Вы хотите, чтобы каждое предложение плавно переходило к следующему, увлекая читателя по приятному пути, ведущему к удовлетворительному заключению.Другими словами, вам нужен поток. Если вам это удастся, ваши читатели не смогут перестать читать.
8. Щедро употребляйте «вы». Это правило копирайтинга старой школы, но все же важное. Пишите читателю так, как будто вы с ним разговариваете.
9. Лови вдохновение. Если у вас возникла блестящая идея в душе, напишите ее как можно скорее. Великих идей немного, и они мимолетны, поэтому не принимайте их как должное.
10. Станьте экспертом. А это значит практика. Посещайте семинары и вебинары. Прочтите статьи и книги по этой теме.
Может, даже этот.
9 Лучшие практики копирайтинга для начинающих
Многие из нас слышали распространенную фразу: «Ваш веб-сайт — ваш продавец, работающий круглосуточно и без выходных».
Что ж, для этого есть веская причина — потому что это правда. Хороший, плохой или просто посредственный, ваш веб-сайт — это ваша цифровая витрина, от которой зависят покупатели и потенциальные клиенты при изучении вашего бренда в Интернете.И если вы все делаете правильно, ваш веб-сайт может стать лучшим и наиболее доступным инструментом продаж, который вы можете предоставить этим посетителям.
Но действительно ли ваш текущий веб-сайт так усердно работает для вас прямо сейчас, или он возвращается к ситуации с частичной занятостью? В дополнение к дизайну и UX (два важных фактора в веб-сайте, созданном с учетом методологии дизайна HubSpot, ориентированной на рост), еще одним важным фактором является его язык.
Поскольку ваш сайт является таким важным бизнес-инструментом, очень важно, чтобы вы передавали именно то сообщение, которое вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория увидела, чтобы ваш сайт начал работать на вас максимально усердно.
Итак, отлично! Просто напишите копию, поместите ее на свой веб-сайт и все, правильно? К сожалению, не совсем так. Если вы новичок в копирайтинге, вам следует помнить о нескольких важных передовых методах, которые могут не только помочь вам не отставать от копирования, но и снабдить ваш веб-сайт информацией, которая должна быть такой 24/7. продавец, вы знаете, что это может быть.
Взгляните на эти девять лучших практик копирайтинга веб-сайтов, которые каждый копирайтер начального уровня должен держать под рукой, когда начинает писать веб-копию:
1.Определите свою аудиторию. Прежде всего, вы должны знать, с кем разговариваете. В соответствии с первой фазой методологии проектирования, основанной на росте, — стратегией — первое, что вам нужно сделать, это создать образ покупателя. Почему? Потому что как бизнес ваша цель — создать веб-сайт, ориентированный на ваших пользователей, разработанный с чутким пониманием их образа жизни, потребностей и предпочтений.
Создание персонажей позволяет персонализировать контент вашего веб-сайта (и дополнительные входящие маркетинговые материалы), чтобы общаться с нужными людьми именно так, как они хотят это видеть.
2. Создавайте четкие, лаконичные и соблазнительные заголовки.Если вы рассчитываете на то, что посетители вашего сайта читают каждую страницу вашего сайта (или даже всю копию на одной странице), то вы можете быть разочарованы в реальности. Это означает, что ваше первое впечатление должно быть отличным, особенно на вашей домашней странице.
В статье Криса Силлицца в Washington Post освещаются некоторые статистические данные о том, сколько контента фактически потребляется (а не потребляется) читателями, и это довольно удивительно.Силлицца утверждает, что в исследовании, проведенном Media Insight Project , только 41 процент американцев сообщили, что они смотрели, читали или слышали какие-либо подробные новости, помимо заголовков, на прошлой неделе.
Так что это значит для нас, писателей? План сканирования . Честно говоря, вы, наверное, делаете это прямо сейчас. Поскольку сегодня в Интернете очень много контента, вы в меньшинстве, если не ищете основных выводов.
Вот как Canva размещает свой сайт с четкими заголовками и легко читаемым содержанием:
С самого начала вы точно понимаете, что такое Canva и как они позволяют пользователям создавать дизайн: «Легко создавайте красивые дизайны + документы».Это дает пользователям общее представление о том, чего они могут ожидать от этого сайта.
Затем вы видите следующий раздел ниже сгиба, в котором есть еще один четкий, но описательный h3: «Создавайте презентации, графику для социальных сетей и многое другое с тысячами красивых макетов». Этот краткий язык говорит о некоторых конкретных потребностях, которые могут быть у пользователя.
Он даже разбивает следующий раздел на небольшие фрагменты информации: «Миллионы изображений», «Фотофильтры», «Бесплатные значки и формы» и «Сотни шрифтов» — все с краткими описаниями, которые легко сканировать и впитывать в спешке.
Итак, используйте заголовки как главный объект недвижимости и привлекайте внимание посетителей четкими, прямыми и по существу заголовками. Заголовки — отличное место для использования ключевых слов и других ключевых тем, которые принесут пользу вашим читателям.
(Хотите еще больше полезной информации о написании для сканеров? Прочтите эту замечательную статью о том, как писать для сегодняшних онлайн-читателей.)
3. По возможности избегайте использования негативов.Когда дело доходит до создания тона для вашего бренда, вы хотите, чтобы вас запомнили за позитивный, ориентированный на решение тон, который вы задали в своем тексте, а не за негативные вещи, которые могут отбить у клиента желание больше узнать о вашем бизнесе.
Нан Левинсон привела два отличных примера разницы в своей книге How to Sharpen Your Business Writing Skills: Second Edition .
Пример № 1:
Пример № 2:
Видите разницу? Создание положительного тона для ваших пользователей позволяет им завоевать доверие к вашему бренду, поскольку вы предлагаете положительное решение их проблемы или желания.Хотя могут быть случаи, когда уместно вызвать чувство страха или безотлагательность к действию, хорошее практическое правило — начинать с положительного.
4. Говорите о них больше, чем о себе.Чтобы быть прямо с этим, буквально используйте слово «вы» чаще в тексте вашего веб-сайта.
В статье Entrepreneur «10 убедительных слов, которые хотят услышать ваши клиенты», слово «вы» занимает седьмое место после других эмоционально стимулирующих слов, таких как «бесплатно», «легко», «гарантировано» и т. Д.
Проще говоря, слово «ты» заставляет людей немного оживляться. Как вид, люди запрограммированы думать о том, что в наших интересах при принятии решений, поэтому естественно, что мы тяготеем к контенту, который обращается непосредственно к нам. Это заставляет нас чувствовать себя особенными, вовлеченными и связанными, потому что письмо более личное, разговорное и интересное.
5. Относитесь к их опыту и обращайтесь к их эмоциям.Как и в предыдущем пункте, копия вашего веб-сайта должна иметь прямое отношение к эмоциям посетителей.
Пару лет назадUnbounce опубликовал потрясающую статью, которая помогает писателям узнать, как использовать контент для обращения к пользователям, которые, возможно, переживают один из семи смертных грехов. Они изложили краткое и приятное руководство по борьбе с различными эмоциями с помощью контента:
Чувствуют ли они «вожделение»? Обращайтесь к «желанию» в вашем экземпляре. А как насчет «гордости»? Блюдо с «уверенностью». «Обжорство»? Идите с «своекорыстием».
6. Говорите на их языке.В блоге, который я написал еще в 2015 году — Гуманизация вашего бренда: 8 советов, как сделать ваш голос реальным (и услышанным) — я поделился некоторыми передовыми методами создания персонализированных, привлекательных текстов, говорящих на языке вашей аудитории и побуждающих их к общению.
В примере рекламы Dollar Shave Club использовал юмор, чтобы напрямую обратиться к своей целевой аудитории. Хотя они занимаются исключительно электронной коммерцией (которая часто может казаться более продажной и менее личной), они нашли творческий способ придать своему бренду индивидуальность и произвести неизгладимое впечатление как на клиентов, так и на потенциальных клиентов.
На противоположном конце спектра, если вы технический бизнес, у вас должен быть общий технический язык и жаргон, которые используются в вашей отрасли для создания доверия. Если вы специализируетесь на травмах, вам следует использовать язык, который чувствителен к жертвам автомобильной аварии или семьям жертв, которые, возможно, только что пережили травмирующую ситуацию.
Цель состоит в том, чтобы говорить со своей аудиторией так, чтобы они лучше всего восприняли информацию о вашем бренде. Думайте о поиске, а не о SEO.
7. По возможности обрежьте жир (содержание).Это актуально? Это необходимо? Обеспечивает ли это ценность для пользователя?
Если ответ — «нет», то пора избавиться от лишних хлопот. Некоторые люди заблуждаются, считая, что веб-сайт должен иметь тонны контента, чтобы хорошо ранжироваться в поиске, но на самом деле, если он не является ценным и понятным для пользователя, избыток контента только помешает им действие (будь то покупка, подписка на рассылку новостей, запись на консультацию и т. д.). И если это конечная цель — чтобы пользователи предприняли какие-то действия, — почему мы должны усложнять им это? Это подводит меня к следующему пункту: не заставляйте их думать — заставляйте их думать.
8. Используйте гиперссылки внутри копии, чтобы пользователям было проще ориентироваться.В книге Стива Круга «Не заставляйте меня думать, снова: здравый смысл» (а также в первом и втором выпусках этой серии) Круг говорит о важности делать вещи настолько простыми, насколько это возможно для людей. посетители сайта.Хотя многие из представленных материалов предназначены для веб-дизайнеров, они также полезны для разработчиков контента и маркетологов.
Внутренние и внешние ссылки (где это уместно) не только доставляют удовольствие Google, но и позволяют пользователям максимально гибко взаимодействовать с сайтом. Это дает им возможность узнать больше либо о вашем бизнесе (внутренние ссылки), либо о теме, относящейся к вашему бизнесу (внешние ссылки), без необходимости выполнять какую-либо работу самостоятельно, кроме щелчка. Копия вашего веб-сайта должна включать в основном внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, но другой контент (например, блоги, электронные книги, инфографику и т. Д.)), внешние ссылки могут быть полезны для обучения ваших пользователей, а также для получения взамен некоторого «ссылочного веса». Оба демонстрируют, что интересы ваших пользователей находятся в центре внимания.
Но с большой силой приходит и большая ответственность.
Гиперссылки никогда не должны использоваться. Фактически, Google, скорее всего, накажет вас за слишком много или нерелевантных ссылок. Так что будьте в курсе того, как избежать чрезмерной оптимизации вашего сайта с помощью ссылок и ключевых слов.
9.Используйте глаголы и несколько слов в своих призывах к действию.
Подумайте вот о чем: вы попадаете на веб-сайт, который действительно вызывает у вас интерес, вам нравится то, что они говорят, и вы готовы более активно взаимодействовать с их брендом в Интернете. Вы видите призыв к действию с надписью «Работайте».
Сначала вы можете подумать: «О, они хотят, чтобы я посмотрел больше их работ сейчас». Но потом вы думаете: «Или они хотят, чтобы я устроился там на работу?» Чем меньше двусмысленности вы можете создать для своих пользователей, тем лучше. И лучший способ сделать это — использовать глаголы в качестве первого слова вашего призыва к действию.
Помимо использования глаголов, важно четко указывать в своих призывах к действию (CTA), что именно вы хотите, чтобы они делали. Простое написание слова «Отправить» не обязательно побудит кого-то к действию, особенно если он просматривает страницу и не знает контекста вопроса. Итак, вам нужно использовать два или более слов, чтобы четко обозначить, что вы хотите, чтобы они сделали.
Может быть, они хотят получить от вас бесплатный контент. Скажите им, что они могут это получить! «Загрузите нашу бесплатную электронную книгу» — прямой и увлекательный способ сообщить об этом.Нужно ли им больше узнать о вашей прошлой работе / клиентах, прежде чем начать с вами бизнес? Дайте им призыв к действию, который говорит об этом, например, один из следующих: «Посмотреть наши примеры», «Посмотреть наши результаты», «Посмотреть наши отзывы», «Рассчитать свои результаты», «Начать бесплатную пробную версию» или «Запросить Консультация».
Вот несколько способов, с помощью которых Publix сделал свои призывы к действию четкими и ориентированными на действия на своем сайте:
Пример №1: «Заказать сейчас» в разделе «Упрощенный онлайн-заказ»
Пример №2: «Получить рецепт» в разделе «Фартуки» Simple Meals
Суть в том, что в ваших призывах к действию четко указывайте действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, и вы легко можете сделать это с помощью четких и прямых глаголов.Вот еще несколько отличных примеров CTA, на которые вы просто не можете не нажать.
Готовы узнать больше о копирайтинге и других важных передовых методах для вашего веб-сайта?
Метод 5-Step POWER копирайтинга
Когда меня попросили вести класс копирайтинга по специальной программе в Университете штата Огайо, я обнаружил, что обучать письму намного труднее, чем самому письму. Многие вещи, которые я делал естественным образом, исходя из опыта или инстинкта, были для моих учеников полной загадкой.
Итак, чтобы сделать процесс копирайтинга логичной и безболезненной операцией, я разработал простой метод написания рекламного текста для начинающих писателей. Я назвал это POWER Copywriting, сокращение от пяти этапов процесса копирайтинга: Подготовить, организовать, написать, отредактировать и просмотреть .
Это год опыта в копирайтинге, сведенный к основам. Не обещаю, что это поможет вам создать шедевр мастерства копирайтинга. Но это может помочь вам лучше и эффективнее писать о продажах.
Шаг 1. ПОДГОТОВКА
Хороший рекламный текст начинается с хорошей информации. И лучший способ собрать нужную информацию — это тщательно ответить на вопросы. Вот несколько основных вопросов, которые помогут вам подготовиться практически к любому проекту по написанию рекламы.
На этом этапе не пытайтесь переубедить слова. Просто соберите как можно больше информации. Не стесняйтесь добавлять дополнительную информацию по мере необходимости. (См. Более полную анкету, которую я использую здесь).
- Описание. Вкратце, какой товар или услугу вы продаете?
- Назначение. Что этот продукт или услуга делает для покупателя? Как это работает?
- Стоимость. Какова рекомендуемая стоимость? Что вы просите об этом?
- Функции. Каковы наиболее важные факты и характеристики этого продукта или услуги?
- Льготы. Что означают функции для покупателя? Какие проблемы решаются? Какие потребности восполняются? Что из всех преимуществ наиболее важно?
- Конкуренция. С точки зрения покупателя, почему этот продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты?
- Ваш бизнес. У вас особая история, уникальный обладатель, награды?
- Гарантия. Насколько сильно вы верите в товар или услугу? Как вы подтвердите свою веру? 30-дневная бесплатная пробная версия? Гарантия возврата денег?
- пр. Кого вы представляете идеальным покупателем? Мужчина или женщина? Доход? Должность? Интересы? Обеспокоенность? Опасения?
- Возражения. Почему кому-то НЕ нужен этот продукт?
- Отзывы и подтверждения. Письма счастливых пользователей? Освещение в СМИ? Поддержка знаменитостей?
- Цель. Что вы хотите, чтобы потенциальные клиенты сделали, когда увидят это объявление? Запросить дополнительную информацию? Купить сразу? Зайдите на ваш сайт? Запросить демо?
- Предложение. Какую сделку вы предлагаете потенциальным клиентам? Более низкая цена в течение ограниченного времени? Бесплатная информация? Подарок при немедленном заказе?
- Срок сдачи. Когда истекает срок действия предложения?
- Требуемые точки копирования. Какая информация или юридическая копия должны быть включены?
- Табу. Чего нельзя сказать или пообещать?
- Способ оплаты. Кредитная карта? PayPal? Счета в рассрочку?
- Способ заказа. Как покупателю оформить заказ? Телефон? Эл. адрес? Веб-форма?
Шаг 2: ОРГАНИЗАЦИЯ
После того, как вы ответили на эти вопросы, вам нужно организовать свою информацию.Это просто вопрос лаконичного написания основных моментов. Это все еще просто примечания для справки, но теперь ваша копия начинает обретать форму.
Не выбирайте ярлыков. Самые продаваемые идеи приходят из этого исследования и заметок. И я обнаружил, что написание и переписывание заметок — отличный способ сосредоточить внимание и сформировать идеи.
Вот основные элементы, которые вам понадобятся для написания вашей копии:
- Описание
- Назначение
- Цена
- Характеристики
- Льготы / Основная выгода
- Гарантия
- проспект
- Цель
- Предложение
- Срок
- Способ оплаты
- Способ заказа
Вы заметите, что этот список не включает все, начиная с первого шага.Некоторая информация, которую вы собираете на шаге 1, предназначена только для фона. Элементы на шаге 2, скорее всего, будут использоваться непосредственно в вашей копии.
Шаг 3: ЗАПИСАТЬ
Теперь, когда вы собрали и систематизировали информацию, пора приступить к написанию копии.
Напишите заголовок.
- Ознакомьтесь с основным преимуществом, предложением, сроком, ценой, перспективой, методом заказа, описанием и гарантией.
- Выберите информацию, которую хотите выделить.
- Выберите основной тип заголовка, который лучше всего передает вашу информацию. * См. Ниже.
- Напишите несколько заголовков и выберите лучший.
* 7 простых заголовков, которые работают
Прямой — сразу появляется прямой заголовок, в котором изложена ваша основная идея. («7-шаговый онлайн-бизнес-план приносит деньги мгновенно»)
Новости — Людей интересуют новости. Такие слова, как «новый», «представляю», «объявляю», «сейчас» и «наконец» указывают на что-то заслуживающее внимания.(«Теперь запрограммируйте свой видеомагнитофон, просто поговорив с революционным программатором голоса для видеомагнитофона»)
How-To — Этот заголовок обещает решение проблемы или интересную информацию. («Как бросить курить за 30 дней»)
Вопрос — Заголовок вопроса, связанный с пользой или беспокойством читателя, привлекает внимание. («Как мне узнать, какой паевой инвестиционный фонд мне подходит?»)
Команда — Команда может активизировать заголовок и немедленно начать продажи.(«Позвоните сегодня и забронируйте свой коллекционный предмет из« Звездного пути »)
Информация — Люди принимают решения о покупке на основе предоставленной вами информации. Обучая людей, вы получаете их внимание и доверие. («Две вещи, которых вы не получите на обычной беговой дорожке»)
Отзыв — Нет ничего более убедительного, чем одобрение клиента. («Эта диета сработала для меня. Она может сработать и для вас!»)
Напишите свои подзаголовки.
- Просмотрите свое описание, преимущества, функции, предложение, срок, гарантию и т. Д.
- Выберите информацию, которая лучше всего раскрывается в заголовке.
- Напишите подзаголовки в порядке важности. Используйте активный голос и сделайте каждый подзаголовок заявлением о пользе.
Напишите свой основной текст.
Раскройте каждый подзаголовок. Список возможностей. Объясните каждую выгоду. Может показаться, что это самая сложная часть, поскольку основной текст, вероятно, потребует наибольшего количества слов. Однако основной текст относительно легко написать, если у вас есть заголовки и подзаголовки.
Большинство хороших копирайтеров тратят от 50 до 80 процентов своего времени на заголовки. Если ваш читатель находит время, чтобы прочитать основной текст, он уже заинтересован в том, что вы продаете. Все, что вам нужно сделать, это предоставить четкие детали и подкрепить заголовки и подзаголовки. Не нужно фантазировать.
Напишите призыв к действию.
- Просмотрите свой способ заказа, предложение, цену, срок и гарантию.
- Напишите призыв к действию, включая всю применимую выше информацию.Используйте активный голос, говорите прямо и ясно. («Попробуйте новый Gizmotron 5000 в течение 30 дней без риска. Ваше удовлетворение гарантировано или ваши деньги вернутся. Закажите в течение следующих 10 дней и получите 3 бонусных насадки Gizmo БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы разместить заказ прямо сейчас!»)
- Посмотрите на похожие объявления, чтобы увидеть, как другие авторы структурировали призыв к действию.
Шаг 4: ИЗМЕНИТЬ
Для некоторых редактирование — самая сложная часть копирайтинга. Но очень важно получить желаемые чистые и четкие результаты.Вы должны быть безжалостными. Не влюбляйтесь в собственное письмо. Каждое слово должно дополнять сообщение. Если что-то неясно или многословно, вырежьте это. Длинная копия в порядке. Просто убедитесь, что каждое слово имеет собственный вес.
Рассматривая свою работу, задайте себе несколько вопросов:
- Привлекает ли мой заголовок внимание, выбирает ли аудиторию, доставляет ли сообщение полностью и привлекает читателя к основному тексту?
- Использует ли мой заголовок такие человеческие мотиваторы, как страх, исключительность, вина, жадность или зависть?
- Мой заголовок ясен и по существу? Относится ли это к продукту или услуге?
- Логически расширяют ли мои подзаголовки заголовок в порядке важности?
- Моя основная копия полна фактов или пустых клише?
- Могу ли я попросить о заказе? Я ясно дал понять, что хочу, чтобы читатель сделал?
Шаг 5: ОБЗОР
Отложите копию на несколько дней и прочтите ее позже, когда будете свежи.Попробуйте эти методы, чтобы просмотреть свое объявление.
- Используйте «5-секундный тест». Покажите объявление нескольким объективным людям. Если они не поймут это с первого взгляда — примерно через 5 секунд — это не сработает. Не играйте с основным текстом. Пересматривайте важные дела. Сделайте заголовок более четким и прямым. Уточните свое предложение. Дайте прямые инструкции по заказу.
- Перечислите все негативы. Что не так с заголовком? Призыв к действию? Тон? Будьте жестокими и честными.Не привязывайтесь к определенным любимым словам или фразам. В конце концов, это не искусство. Это бизнес. Так что если что-то нужно изменить, поменяйте.
- Рассмотрим еще один способ написать объявление. Даже если у вас есть успешная формула, всегда есть другие подходы, которые будут работать. Если вы сохраните непредвзятость, вы можете найти лучший способ. Или вы можете обнаружить улучшения, которые вы можете включить.
- Попробуйте выполнить тест «Stop or Go». Обычно вам следует говорить от второго лица, используя такие слова, как «вы» и «ваш».И вам следует избегать слишком много говорить о себе такими словами, как «я», «мы» и «наш». Итак, обведите зеленой ручкой все слова, относящиеся к вашему читателю. Затем обведите красной ручкой все слова, относящиеся к вам. Если вы видите много зеленого, ваша копия готово. Если вы видите много красного, остановитесь и отредактируйте.
38 бесплатных ресурсов для улучшения ваших навыков копирайтинга — Мари-Пьер Рошон — UX Writer
Многие копирайтеры начинают работать на стороне или самостоятельно осваивают основы.Когда вы начинаете таким образом, трата денег на курсы копирайтинга — последнее, о чем вы думаете.
Итак, когда Дхавал Шах опубликовал список из 560 бесплатных онлайн-курсов, я просмотрел их и систематизировал, чтобы увидеть, какие из них могут быть полезны копирайтерам.
Как будто этого было недостаточно, я также трачу немного дополнительного времени, чтобы посмотреть, есть ли какие-нибудь другие онлайн-курсы, которые стоит попробовать.
Прежде чем вы погрузитесь в полный список из 38 курсов и ресурсов, обратите внимание на несколько моментов:
- Я не прошел большинство из этих курсов. У меня недостаточно времени. Но если бы я только начинал работать копирайтером и хотел бы пройти несколько курсов, чтобы повысить свои навыки, ожидая увеличения списка клиентов, мне было бы любопытно попробовать именно это.
- Для каждого курса могут потребоваться разные регистрационные данные, но все они должны быть бесплатными. Некоторые из них могут привести к платным вариантам для более подробного контента, но , если вы будете придерживаться бесплатных материалов, должно быть более чем достаточно, чтобы вы начали .
- Большинство из перечисленных курсов именно такие.Курсы с индивидуальными занятиями, которые иногда сопровождаются заданиями.
- В некоторых случаях их формат больше похож на длинный пост в блоге на определенную тему. Если я включил туда сообщение в блоге, это потому, что он на вес золота. Когда вы закончите читать, вы почувствуете то же самое, что и после трехчасового урока в классе. Я прочитал все сообщения в блогах.
- Курс, предлагаемый через Coursea, может заставить вас подумать, что вы должны заплатить за все курсы.Однако вы можете получить 7-дневную бесплатную пробную версию. После этого стоимость каждого курса варьируется от 15 до нескольких тысяч долларов (например, если вы получаете полную степень, тогда вам придется заплатить большие деньги). НО, если вы выберете Аудит курса, то есть вы получите доступ к видео и урокам без сертификатов или заданий, то вы можете получить доступ к большей части материалов курса бесплатно . Разобраться в том, как проводить одитинг курса, немного сложно, поэтому этот пост Дхавала Шаха должен вам помочь.
- В этом списке курсы сгруппированы по следующим подтемам:
- Написание
- Копирайтинг
- Брендинг
- Маркетинг
- Дизайн и взаимодействие с пользователем
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Цифровые проблемы
- Другие, кроме сгруппировав их по подтемам, они перечислены в том порядке, в котором я их нашел. Итак, что вы решите сделать в первую очередь, зависит от вас. И я вообще не отдавал предпочтения какой-либо платформе курсов.Все случайно.
Это все, что касается боковых заметок. Так что, если вы готовы начать, переходите к своей любимой теме.
38 бесплатных курсов и ресурсов по копирайтингу
Бесплатные курсы письма
Бесплатные курсы копирайтинга
Бесплатные курсы брендинга
Бесплатные курсы по маркетингу
Бесплатные курсы дизайна и взаимодействия с пользователем (UX)
Бесплатные курсы по поисковой оптимизации
Бесплатные курсы цифровых проблем
Если я пропустил какой-либо отличный ресурс или вы обнаружите, что какой-либо из курсов стал платной версией, сообщите мне об этом.Я сделаю все возможное, чтобы обновлять этот список, но я могу сделать это и без вашей помощи.
Как узнать, хороша ли ваша копия? (Мой 5-шаговый процесс тестирования копий)
Допустим, вы знаете основы копирайтинга.
Бла-бла, напишите убедительный заголовок, знайте свою аудиторию, будьте убедительны, найдите свое уникальное торговое предложение, сохраняйте чистоту текста, бла-бла-бла.
В какой-то момент этот совет был отличным. Но с того места, где вы сидите, «писать привлекательные заголовки» уже бесполезно, не так ли?
Вы эволюционировали от предварительно отформатированных шаблонов заголовков и скопировали советы блоггеров.
Вам нужно больше. Вы слишком много работали и слишком долго, чтобы бродить по нейтральной территории, не имея представления о том, как стать лучше. На этом этапе возникает основной вопрос: «Как мне узнать, хорош ли этот материал?» не должны сбивать вас с толку. И все же мы здесь.
Может ли такая субъективная вещь, как копия, быть оценена как «хорошая» или «плохая» , не полагаясь на единое мнение или завышенное эго?
Да.
Хотели бы вы узнать, как я проверяю, как улучшить текст в Интернете для меня и клиентов?
С тех пор, как я использую этот процесс, качество потенциальных клиентов и клиентов улучшается, конверсия улучшается, и каждый раз я чувствую, что становлюсь лучше писателем, хотя меня не бросают в глаза.
Предупреждение: это не пост с советами.
Этот процесс предназначен для серьезных копирайтеров, жаждущих улучшить свое мастерство. «Уловки, подсказки и уловки» в какой-то момент бесполезны, и, откровенно говоря, их следует классифицировать как шумовое загрязнение.
Вместо мы используем данные, чтобы улучшить вашу копию. Используйте этот процесс проверки, чтобы поразить вашего потенциального клиента, пилить его, пока он спит, или испытать моменты чистой радости, когда вы вводите номер своей кредитной карты, потому что они уже знают о значительном улучшении, которое вы вносите в их жизнь.
Этот процесс проверки можно разбить на 9 вопросов. Запишите их или распечатайте, чтобы спросить после завершения следующего черновика.
1. Как это влияет на людей, на которых вы пытаетесь повлиять?
Цель вашей копии — побудить людей к действию — купить, зарегистрироваться, зарегистрироваться.
Когда целевая аудитория читает вашу копию, они склоняются — «ох, это интересно, расскажите мне больше!» — или они закатывают глаза. Единственный способ узнать это — провести тестирование копий — показать свою копию людям, которым вы продаете, и узнать, как она будет реализована.
Лучшим инструментом для этого является Wynter, который позволяет вам тестировать обмен сообщениями с целевыми клиентами.
Вы выбираете URL-адрес или загружаете снимок экрана (может быть макет), определяете исследовательские вопросы, на которые хотите получить ответы, и вы получите качественные данные всего за 1-2 рабочих дня.
Снимок экрана Wynter2. Выдерживает ли ваш экземпляр рецензирование?
В книге Майкла Мастерсона и Майка Палмера «Логика копирования!» Они рассматривают систему, созданную Майклом для AWAI, которая оценивает эффективность копирования, просто спрашивая: «Если бы вы были клиентом, вы бы читали больше?»
Peer Review просит 4-6 человек оценить копию по шкале от 1 до 4
- Вы бы ни за что не читали дальше заголовка;
- Вы, наверное, не станете читать дальше;
- Вы будете читать дальше, но с некоторым скептицизмом или сомнением;
- Оценка 4.0 означает, что вы определенно будете читать с большим интересом.
Комментарии и критика в этой системе не приветствуются. Рецензенты должны только измерить свою инстинктивную реакцию после прочтения текста.
Начните с того, что попросите группу оценить заголовок по шкале от 1 до 4, позволяя оценщикам использовать десятичные дроби (3,5), чтобы точно отразить то, что они думают о тексте.
Один человек в группе подсчитывает оценки каждого и представляет среднее значение.Если средний балл составляет 3,2 или выше, значит, заголовок менять не нужно.
Если средний размер копии ниже 3,2, всех участников просят сделать конкретных предложений о том, как можно изменить копию, а копирайтер принимает к сведению.
Допустим, мы обсуждаем заголовок «Как заработать на технологическом бума».
Отзыв типа: «Я думаю, он должен быть более конкретным». это критика. Не предлагая альтернативы, критик не дает больше обсуждать, и разговор часто сводится к аргументам теории копирования.
Отзыв: «Как насчет того, чтобы попробовать« Как заработать 450% на грядущем буме кибер-технологий ». хорош тем, что предлагает улучшить заголовок. Это добавляет конкретики, сохраняя при этом понравившиеся рецензенту элементы без критики.
После того, как изменения были предложены, члены группы рецензирования оценивают копию как более сильную, более слабую или не имеющую значения.
Если ответ единогласно «сильнее», копирайтер должен внести изменения.Если ответ разделен, копирайтер оставляет за собой право внести изменения.
После внесения изменений новая копия получает исходную оценку 1-4.
Тот же процесс повторяется через открытие копии, пока все не станет более точным и уточненным, а рейтинг группы не повысится.
Хотя технически хорош, вы все равно должны спросить, что говорите о какой-то универсальной правде о рынке.
3. Удалили ли вы запутанный, невероятный и скучный текст?
Теоретически об этом позаботится экспертная оценка.
Однако генеральный директор и директора по маркетингу печально известны тем, что добавляют «круто звучащую» чепуху, в которой нет никакого смысла.
Проблема в том, что у читателей ВСЕГДА есть чем заняться, , и они ищут причины, чтобы перестать читать. Запутывающая, невероятная и скучная копия — идеальный повод никогда больше не заглядывать в вашу целевую страницу, статью или рекламное письмо.
К счастью, вам не нужно быть копирайтером, чтобы знать, если что-то сбивает с толку, невероятно или скучно.Этот тест можно провести, отправив электронное письмо примерно 5 заядлым клиентам и попросив их выделить несколько минут на просмотр.
In Copy Logic! авторы используют этот адрес электронной почты:
Дорогой Джордж,
Я только что завершил новую акцию. Мне интересно, можете ли вы сделать мне одолжение.
Мне очень важно ваше мнение, и мне интересно, сможете ли вы прочитать это для меня.
В частности, я хотел бы, чтобы вы поищите в копии следующие разделы:
1.) Непонятно
2.) Невероятно
3.) Скучно
Если бы вы могли просто отметить любой из этих разделов, а затем просто сделать пометку на полях, сообщающую мне, что это сбивает с толку, невероятно или скучно, я был бы очень признателен. Вы хорошо разбираетесь в подобных вещах, и я знаю, что мое продвижение по службе будет сильнее, если вы найдете время, чтобы прочитать это.
Конечно, мы будем благодарны за любые другие ваши комментарии или предложения, но главное, что я ищу, — это места, которые сбивают с толку, невероятны и скучны.
Большое спасибо
Есть три главы, посвященные устранению сбивающей с толку, невероятной и скучной копии с конкретными примерами в книге — которая стоит 7,99 доллара за загрузку Kindle — это кража — я поделюсь кратким обзором здесь и настоятельно рекомендую вам получить книгу.
По сути, вы ищите:
- Удалите детали, которые волнуют только вас;
- Упростите запутанный язык, использование чисел и точки данных;
- Добавьте конкретики расплывчатым пояснениям;
- Убедитесь, что текст не отклоняется от темы;
- Вырезать или доказать невероятную копию ;
- Удалите разделы, утомляющие читателя тем, что он уже знает;
- Перефокусируйте копию на преимуществах в тех областях, где объект изначально скучен.
Например, рассмотрим следующую копию из CopyLogic:
«В 2002 году члены Конгресса и президент Буш приступили к разработке нового экономического законопроекта в интересах определенной группы инвестиций.
Инвестиции, которые также принадлежали многим из тех же членов Конгресса ».
Не затягивайте. Подойдите к делу и подведите итог в одну строку.
В 2002 году члены Конгресса незаметно приняли закон о помощи самим себе.
Удалив области «Непонятно», «Невероятно» и «Скучно», ваш текст убирается с дороги, заставляя посетителя чувствовать, что покупка была его идеей с самого начала.
Дополнительным преимуществом работы с заядлыми покупателями является их готовность сосредоточить внимание на вас, когда ценностное предложение не точно отражает, почему им нравится ваш продукт.
4. Прокручивают ли посетители страницу вниз и наводят ли курсор на ключевые фразы?
Когда копия переходит в оперативный режим, я использую службу отслеживания мыши, например Mouseflow или Heap.io, чтобы узнать, какой процент посетителей действительно прокручивает страницу.
Знание средней длины прокрутки дает мне реальный показатель того, насколько «убедительна» копия. Потому что, если это тянет посетителя дальше вниз, и он остается на странице, я могу с уверенностью предположить, что он улавливает детали.
Делая шаг назад, важно, чтобы вы полностью понимали мой процесс.
Когда я создаю макет целевой страницы, я вставляю текстовые элементы — заголовки, подзаголовки, маркеры и предложения, выделенные жирным шрифтом, сначала , чтобы они действовали как каркас страницы.
Я делаю это первым, потому что знаю, что большинство посетителей читают только 20–28% слов на странице (Нильсон). Добавьте к этому в среднем 22% посетителей, попадающих в нижнюю часть страницы (ClickTale), и я хочу повысить свои шансы на оптимизацию страницы для «сканеров», создав прочную основу для добавления изображений, видео и дизайна в привлечь посетителя к своему призыву к действию.
Цель состоит в том, чтобы задействовать каждый элемент страницы в том, что эксперт по веб-юзабилити Якоб Нильсен называет инстинктом сбора информации.
«… пользователи оценивают вероятный успех данной охоты по следу: оценивая, обнаруживает ли их путь сигналов, связанных с желаемым результатом . Informavores будет продолжать щелкать, пока они чувствуют (смешивая метафоры), что они «становятся теплее» — запах должен становиться все сильнее и сильнее, иначе люди сдадутся ».
После того, как текстовый контур будет на месте, я добавлю изображения и другие элементы дизайна, чтобы визуально усилить историю, которую рассказывает копия.
После запуска страницы карты прокрутки и наведения позволяют узнать, какие области страницы привлекают внимание людей и где можно улучшить.
Такие беспристрастные данные позволяют мне настраивать отдельные разделы страницы, а не создавать новую страницу для каждого отдельного теста.
5. Правильно ли вы используете длину копии в соответствии с соотношением призыва к действию?
Одна из самых сложных вещей, которую предсказать — это то, сколько текста необходимо перед вашим призывом к действию.
Чтобы оценить это, я обращаюсь к модели изменения поведения Б.Дж. Фогга.
«Моя модель поведения показывает, что три элемента должны сходиться в один и тот же момент , чтобы поведение произошло: Мотивация , Способность и Триггер . Когда поведение не происходит, по крайней мере, один из этих трех элементов отсутствует ».
С точки зрения онлайн-копирайтинга, соответствующая длина текста перед призывом к действию зависит от уровня приверженности, которую вы запрашиваете у пользователя.
Здесь все становится немного сложнее. Путь к «продаже» редко бывает таким прямым, как прокрутка страницы вниз и нажатие кнопки.
Согласно отчету Google «Нулевой момент истины», в котором были опрошены тысячи покупателей в 12 различных категориях, средний потребитель проверяет 10,4 источника информации, прежде чем принять решение о покупке.
Когда вы перейдете к «Способностям и триггерам» далее в этом разделе, учтите, что посетитель, не нажимающий на основной призыв к действию «купить материал», может попасть не на отдельную страницу, а на контент и стратегию копирования в целом.
Мотивация
Чем больше кому-то что-то нужно и чем сложнее это сделать, тем больше им потребуется копий, чтобы заставить их вести себя желаемым образом.
Глядя на график, можно увидеть, что что-то вроде регистрации учетной записи Twitter падает в крайнее правое положение. Это легко сделать, но если от этого (мотивации) не зависят ваши друзья, коллеги или работа, то для регистрации не так много причин.
Вот почему сайты социальных сетей, такие как Twitter или Facebook, могут использовать простые целевые страницы, используя несколько строк текста.Мотивация среднего пользователя Интернета невысока, поэтому им не нужно много копий, чтобы понять, почему вам следует использовать эту услугу.
Напротив, посетители Speero имеют гораздо более высокую мотивацию к посещению (зарабатывают больше денег), но не обязательно понимают, почему оптимизация конверсии является сложной задачей. Таким образом, копия устраняет разрыв между Easy & Hard, объясняя, что такое оптимизация конверсии, и содержит множество преимуществ (триггеров), прежде чем просить посетителя заполнить форму.
Вот почему такие сайты, как Moz.com, увеличивают конверсию за счет использования длинных страниц, а электронные портные с превосходной доставкой, обслуживанием клиентов и гарантиями возврата денег обычно работают лучше — копия содержит триггеры, которые пропорциональны (или выше), чем мотивация посетителей Будучи там.
Способность
Делаете ли вы желаемое действие простым?
По словам Фогга, «дизайнеры убедительного опыта иногда предполагают, что у людей больше способностей, чем они есть на самом деле.» Он прав. Иногда мы предполагаем, что наши потенциальные клиенты знают, что им нужно решение, хотя на самом деле они только открывают для себя проблему.
Мои друзья из Unbounce это понимают. Они продают платформу для создания целевых страниц, которая позволяет создавать красивые страницы без ИТ.
Но большинство людей не смогли бы правильно использовать платформу без базового понимания оптимизации целевой страницы.
Знание этого Unbounce не просто полагается на главную страницу продаж для совершения продажи, а вместо этого дает потенциальным клиентам больше «возможностей» посредством блога, страниц ресурсов и более крупной контентной стратегии, которая просвещает потенциальных клиентов, помимо «покупайте наши вещи!»
Понимая, что многим клиентам требуется одобрение начальства, они предоставляют еще больше возможностей благодаря многоуровневому ценообразованию, 30-дневной бесплатной пробной версии и интеграции с другими популярными поставщиками программного обеспечения.
Например, у Ikea есть инструмент офисного планирования, у Real Simple есть руководство по стилю дизайна интерьера, а аффилированный продавец мужской одежды Fashionbeans создает руководства по стилю мужской одежды — все они придают потенциальным покупателям «способности».
Хотя эти вещи выходят за рамки копирайтинга, если эти преимущества четко не сообщаются до призыва к действию, конверсия в платежеспособного клиента теряется.
Триггеры
Как заставить пользователя выполнять желаемое поведение?
«Эффективный триггер небольшого поведения может побудить людей к более жесткому поведению.Например, если я могу заставить кого-то ходить по 10 минут в день, этот человек может купить обувь для ходьбы без какого-либо внешнего воздействия или вмешательства ».
Здесь вступает в игру более крупная контентная стратегия. Если вы вернетесь к статье «Эффективные капельные кампании», вы найдете график, на котором Перри Маршалл почти удваивает расходы посетителя, используя автоответчики электронной почты. Клиенты готовы потратить больше позже, потому что передача адреса электронной почты — гораздо меньшее первое действие, чем предоставление кредитной карты.
На странице продаж с транзакцией, требующей больших инвестиций от вашего клиента, триггеры могут включать уникальное ценностное предложение, бесплатные пробные версии, предложения по доставке, планы платежей, гарантии возврата денег и внимательное обслуживание клиентов — все это должно быть видно до основной призыв к действию.
Если основная страница продаж не дает таких результатов, как вы надеетесь, попробуйте использовать более мелкие триггеры, такие как демонстрационные видео, веб-семинары, электронные книги и официальные документы, которые являются более низкими обязательствами, которые со временем добавляют возможности.
Да, это дополнительная работа, но такая работа (если она сделана хорошо) увеличивает прибыль в миллионах долларов по всем направлениям.
И наконец…
Если у вас есть трафик для этого, не забудьте про сплит-тест A / B.
Самый простой способ узнать, когда ваша копия эффективна, — это всегда проводить тестирование по контролю.
На каждом этапе этого процесса к вам будут приходить новые идеи по улучшению. Не позволяйте им пропадать зря.Проверяйте новые заголовки, добавляйте ясность ценностным предложениям и включайте новые открытия о своих клиентах.
Интернет и его пользователи постоянно развиваются, ваша копия должна тоже. Как только вы найдете копию, которая работает, используйте то, что вы узнали, и протестируйте что-то новое. Если вы выполните эти шаги, вы почти гарантированно создадите мощный текст, который каждый раз будет правдиво и ясно говорить вашему читателю.
Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)
Потому что только новички пишут с нуля…
Мы собрали воедино все формулы копирайтинга, которые когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — Самый полный справочник — по формулам копирайтинга.
Этот пост поможет вам написать всю свою копию быстрее и с большей вероятностью успеха.
Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-то пишете.
Они исключают догадки, которые делают множество плохих копий плохими.
Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.
Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают копию намного лучше?
Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:
- Рекламное видео (VSL)
Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.
После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы лучше писать:
- Заголовок для страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)
- Строка темы (для писем)
Вы на 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.
Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя принципы убеждения, подобные этим, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.
Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.
ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их с копирайтингом.
Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом
AIDA
Внимание — избавьте читателя от его скучной старой жизни
Интерес — Захватите его разум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией
Desire — Заинтересуйте их сердце, чтобы они захотели то, что вы предлагаете
Действие — Попросите их сделать следующий шаг
Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:
Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:
Где D?
Требуются терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью задерживает окончательный A :
Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… И вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.
Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.
AIDCA и IDCA
Вариант AIDA, AIDCA выглядит так:
Attention
Interest
Desire
Conviction A
97 Действия добавляет в предзаконный момент «убеждения».Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:
- Статистика, точки данных или цифры
Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.
Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?
Когда вы едете по электронной почте или из объявления, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернштейн:
Дэнни Ини, Формула 6 + 1
Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.
Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:
- Рассмотрим контекст
- Захватите внимание
- Быстро переместите читателя к desire решение их проблемы
- Представьте последствия бездействия, которые Ини называет « разрыв »
- Представьте решение , сообщив только то, что необходимо для перехода к следующему этапу
- Позвоните потенциальному клиенту в act
+1? Он должен вызывать доверие во всем и всегда.
Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности, (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.
PAS
Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:
Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент
Агитация — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной
Решение — Настоящее ваше решение взволнованной проблемы
Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:
Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:
Problem
Agitation
Discredit — Discredit other solutions
75Решение
И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:
Challenge (проблема)
Solution (решение)
Invitation ( CTA)
Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет каждую часть меня — как будто проблем не для женщин решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга.Итак, вуаля.
4 Ps (2 варианта)
Хорошо, есть два варианта 4 Ps.
Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:
Изображение — Создайте яркую сцену, в которую легко могут войти потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желанном будущем
Обещание — Сообщите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них
Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете то, что обещали? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?
Push — подтолкнуть потенциального клиента к действию
А вот второй, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:
Задача
Обещание
Доказательство
Предложение
Как видите, оно очень похоже на первый вариант 4-х пс. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование изображения для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как слегка жульничество.
Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или толкающих к действию человек.
Вот 4 принципа работы над целевой страницей для йоги Зимнего сада:
ACCA
Идеальный голос Любители толпы могли бы назвать этот ACCA-потрясающим. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.
Повысьте осведомленность о проблеме
Повысьте понимание проблемы , объяснив ее
Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой у вашего потенциального клиента
Позвоните им в службу действий
Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.
AAPPA (или PAPA)
Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Очень часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:
Привлечь внимание потенциального клиента .
Покажите им преимущества (s) использования вашего решения.
Докажите то, что вы только что сказали.
Уговорить .
Переместите их на действие .
Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.
Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не сформулирована, не так ли? Итак, преимущества в чем ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.
Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Так какого же рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».
Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить на эту: PAPA:
Проблема
Преимущества решения проблемы
Доказательство , что вы можете ее решить
Action
Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:
QUEST
Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:
Qualify потенциального клиента
Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)
Обучайте лучше
Стимулируйте их, чтобы они хотели этого лучше
Переход их от того места, где они находятся, к вам клиент
Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая работу QUEST:
SLAP
Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы размещаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:
Остановите потенциального клиента
Сделайте так, чтобы они выглядели (т.е.е., прочтите)
Сделайте их act
Получите покупку
Давайте оставим в стороне тот факт, что, если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельными. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:
AIDPPC
Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для рекламных писем, но пригодится везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:
Внимание
Процент
Описание
Убеждение
Доказательство
Закрыть
Первые две части этой формулы копирайтинга в точности повторяют первые две части. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:
- Описание, вероятное решение, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю
- Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, темп будущего
- Доказательство (e.g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое
Итак, если вы боролись с «желанием» части AIDA, попробуйте вместо этого AIDPPC.
Формула копирайтинга из 5 пунктов
Действительно простая формула, она хороша для потенциальных клиентов и целевых страниц. Вы также можете использовать его для управления одностраничным сайтом. Это приписывают Джеку Лейси.
- Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
- Как вы собираетесь это сделать?
- Кто отвечает за ваши обещания?
- Для кого вы это сделали?
- Сколько мне это будет стоить?
AICPBSAWN
Как аббревиатура, это просто смешно.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA во время сеанса проверки копий, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.
Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Buffer), сверху вниз:
Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP
Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать
Доверие — Причина, по которой они должны вам верить
Доказательство — Докажите, что вы утверждаете правду
Преимущества — Перечислите их все
Дефицит — Создайте дефицит
Действие — Скажите им, что делать
Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий
Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас
Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница.Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:
Раздел героя:
Внимание: Заголовок
Интерес : подзаголовок и абзац или маркеры
Доверие : Отзыв и ряд клиентов логотипы
Блок снимка экрана A:
Доказательство : Крейцкопф, абзац, скриншот с подписью
Преимущества .
Блок снимка экрана B:
Доказательство : Крейцкопф, абзац, скриншот с подписью
Преимущества .
Блок снимка экрана C:
Доказательство : Крейцкопф, абзац, скриншот с подписью
Преимущества .
Закрыть:
Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.
Действие : CTA или кнопка
Предупредить : Один щелчок триггера ниже CTA
Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро
Это совсем не очень длинная страница.
Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.
Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень, очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте об удалении CTA с героя и вместо этого напишите страницу с учетом традиционной формулы копирайтинга.
Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж
Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы привлечения потенциальных клиентов или подписки, а также для страниц продаж в полной форме. То есть они могут не подходить для домашних страниц.
Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга
Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.
Начните с этих 4 предварительных требований:
- Качественный продукт
- Профиль клиента
- Доверие
- Предложение
Далее выполните следующие 32 шага один за другим:
- Проведите исчерпывающее исследование.
- Отдохните, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
- Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
- Перечислите все преимущества.
- Создайте неотразимое предложение.
- Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
- Напишите привлекательный заголовок.
- Привлекайте внимание к ключевым моментам с помощью цвета.
- Ограничьте количество изображений.
- Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
- Устранение ранних возражений.
- Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
- Заставьте вашего потенциального клиента глубоко прочувствовать его боль.
- Устраните свою боль.
- Завоюйте доверие к себе.
- Сохраните этот авторитет с помощью «инсайдерской выгоды».
- Предоставьте неопровержимое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
- Разбейте вашу копию на читабельные куски.
- Перечислите преимущества использования вашего продукта.
- Обобщите основные преимущества.
- Перечислите характеристики вашего продукта.
- Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
- Укажите цену.
- Призыв к действию.
- Добавьте дополнительное предложение, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
- Минимизируйте риск.
- Завершите, перечислив основные преимущества.
- Добавить PS.
- Сделайте покупку легкой.
- Удалите все отвлекающие ссылки.
- Дайте копии отдохнуть.
- Исправить для максимального воздействия.
Star Story Solution
Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.
Представьте звезду истории
Расскажите историю звезды
Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов
Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, а решение четко представлено в конце:
Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нужен человек. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.
Ранняя реклама Apple демонстрирует эту формулу в действии. Прочтите это:
Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это действительно вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)
История рассказывается быстро: ботаникам приходится сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.
И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.
Семиступенчатая формула копирайтинга
Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:
Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.
Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.
Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
Мне нравится разбивать это на 2 группы «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых HD-видео), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).
Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.
Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
Разбудите неприятности их нынешней ситуации и помогите им увидеть свое жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.
Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напоминая им о главных преимуществах.
Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
Не требует пояснений.
На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3, где мы обычно хотели бы развиваться до решения, очень много не хватает, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.
Девятибалльная формула копирайтинга
Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена Фрэнком Эгнером. Используйте его так:
- Привлекайте внимание заголовком.
- Следуйте за лидером, который вдохновляет.
- Четко определите продукт.
- Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
- Добавьте отзывы и подтверждения.
- Перечислите специальные функции или дополнительные возможности.
- Изложите свое ценностное предложение.
- Приведите потенциального клиента к действию со спецификой и срочностью.
- Окончание с припиской.
12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от дурака
Я доверяю профессионалам по маркетингу, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судить вам:
- Привлечь внимание
- Определить проблему
- Предложить решение
- Представить свои учетные данные
- Покажите преимущества
- Предоставьте социальное доказательство
- Сделайте свое предложение
- Введите дефицит
- Дайте гарантию
- Призыв к действию
- Предупредите
- Закройте с напоминанием
Формула рекламного письма из 21 части Перри Белчера
Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер.Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:
Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)
- Обращайтесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше всего)
- Привлекайте их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
- Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
- Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они сталкиваются
- Предоставьте решение указанной проблемы
- Покажите боль и стоимость разработки решения
- Объясните простоту использования
- Покажите скорость для достижения результатов
- Темпы будущего ( я.д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
- Покажите свои учетные данные
- Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на , деталь )
- Вставьте социальное доказательство
- Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто неотразимый)
- Добавьте свои бонусы
- Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
- Наконец, покажите свою цену
- Добавьте дефицит (если есть)
- Снизьте риск с гарантией
- Призыв к действию
- Предупредить
- Закрыть с напоминанием
Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Просто. Ждать.
Нужны еще примеры?
Прочтите этот пост Джули Босвелл
HELLYEAH
Брайан МакЛеод использует HELLYEAH вот так, как описано здесь:
Holler и привлекайте их внимание
Сопереживайте их боли (обычно разделяя вашу)
Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме
Legwork — докажите, что вы не полны этого
Да, , у вас есть решение для них
Объясните , почему ваше решение лучше всего
Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять
Разрешить давнишние сомнения или возражения
Если вы похожи на меня, вы, возможно, сейчас закатываете глаза.Я тебя не виню. Нисколько. Но, если не учитывать неловкость аббревиатуры, эта формула может работать с на страницах, где лучше всего использовать более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.
PASTOR
Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские доводы в пользу его использования, так что готово.
- Человек, проблема, боль.
- Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
- История, решение, система.
- Отзывы.
- Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
- Ответ.
(Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)
Формулы копирайтинга для рекламных писем
Рекламное письмо (или VSL) — это больше, чем коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.
Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.
VSL-метод Джима Эдвардса
Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:
- Начните с шокирующего заявления.
- Назовите проблему и объясните, почему это важно.
- Решите проблему.
- Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.
- Представьте решение.
- Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.
- Докажите, что то, что вы говорите, правда.
- Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.
- Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
- Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.
Стандартный шаблон рекламного рекламного письма
Благодаря Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):
- «Приветствие, привлекающее внимание»
- Определите проблему и пообещайте ее решить
- Определите дефицит
- Решите проблему
- Предложите свое решение как решение
- Представьте особенности и преимущества решения
- Ваш первый звонок к действию, этот основан на удовлетворении желания
- Перечислите свои учетные данные, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы
- Объясните свою гарантию
- Ваш второй призыв к действию, апеллирующий к их логике
- Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
- Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO
Формулы написания заголовков
Истина: я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков.Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.
Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.
Итак:
- Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
- Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме заголовки и крейцкопфы).
{Product Name} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что она умеет лучше всего}
Это обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.
Фитнес-приложение:
Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.
Программное обеспечение для написания:
Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.
Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!
Продажа канцелярских товаров:
«Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
, но когда они увидели приглашения!»
Продажа художественной школы:
«Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
Но когда он вошел в мою галерею! »
Открытие собственного дела:
«Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
, но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»
Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?
Фитнес:
Кто еще хочет отлично выглядеть голым?
Недвижимость:
Кому еще нужен классический район?
Программное обеспечение для выставления счетов:
Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?
Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}
Горнолыжный отдых:
Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов
Программное обеспечение для управления проектами:
Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.
Программное обеспечение для выставления счетов:
Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.
Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.
Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.
Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.
Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}
Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их
Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли поднять семью, не отказываясь от карьеры?
Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}
Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать свои товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми
Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?
Мы обещаем вам следующее: {крайне желательный результат} или {следствие}
Членство в спортзале:
Мы обещаем вам следующее: потеряйте 30 фунтов или мы заплатим за месяц в другом спортзале
Литературное агентство:
Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами договор на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.
Вот {Лучшее прилагательное} способ {Решить проблему}
Услуги по уборке дома:
Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени
Услуги по уборке дома:
Экологичный способ чтобы ваш дом был чистым до блеска
{Устранение боли неожиданным образом}
Подготовка налоговых деклараций:
Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.
Отбеливание зубов:
Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.
{Сделайте желаемое неожиданным образом}.
Командный чат:
Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.
Завтрак для деловых встреч:
Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.
{Известный человек} показывает вам, как {делать известные вещи, как они}
Курс опекуна:
Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости
Курс письма:
Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.
{Название услуги} — это {категория услуг}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}
Стоматологическая служба:
Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».
Онлайн-склад шкафов:
Harbour City Kitchens — это шкаф-склад с тысячами опций — и без давления.
Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.
Специальные подушки:
Вы устали от снотворных таблеток. Но тебе нужен крепкий ночной сон.
Итак, пришло время познакомиться с подушками, регулирующими тепло для тела Cool Comfort.
Наушники неизвестного бренда:
Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вы хотите плохого звука.
Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.
Альтернативные противозачаточные средства:
Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
Итак, пришло время познакомиться с Кольцом Нуво.
{Сделайте что-нибудь} вроде {пример мирового уровня}
Курс преобразования:
Проведите A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.
Курс содержания:
Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.
Рекомендованный уход за кожей:
Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.
Вы все еще тратите деньги на ______________ (не имея ничего, что можно было бы предъявить?)
Приложение для бесплатной доставки:
Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?
Домашний тренажер:
Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?
Программное обеспечение для юридической документации:
Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?
Сделайте / создайте {желаемую вещь}, которой вы можете гордиться
Консультации:
Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться
Бизнес-услуги:
Создайте бизнес с семизначной суммой можно гордиться
Косметика:
Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться
Получите {необычное прилагательное} Сила {Product Category} без {Pain}
Crazy Egg software:
Воспользуйтесь удивительной мощностью технологии отслеживания взгляда… без больших затрат
Служба интернет-маркетинга:
Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы
Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда
Бухгалтерское программное обеспечение :
Избавьтесь от гонораров бухгалтера раз и навсегда
Персональный коучинг:
Избавьтесь от этого назойливого голоса раз и навсегда
Избавьтесь от отвисших челюстей раз и навсегда
{Do Something Hard} in {Period of Time}
Приложение для настройки фортепиано:
Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше
Беговая тренировка:
Финишировать марафоном за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон
9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.Вы один из них?
Программное обеспечение для писателей:
9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Вы один из них?
Служба подбора фрилансеров:
9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Вы один из них?
Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}
Рынок перечисленных услуг:
Сделайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа
Продажа недвижимости:
Что, если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?
Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!
Инъекции ботокса от пота:
Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!
Практический курс:
Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!
{Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}. {Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.
Программное обеспечение для написания:
Scrivener требует дорогих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
Airstory проста в использовании с момента регистрации.
Онлайн-платежи:
PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.
Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?
Программное обеспечение для записи:
Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?
Приложение для знакомств:
Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?
Вы {сравнительно}, чем думаете
Банк:
Вы богаче, чем думаете
Игра для тренировки мозга:
Вы вдвое умнее, чем думаете
Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {период}
Тренажер:
Пусть Ab Booster проработает ваш пресс всего на две недели
ИТ-служба:
Позвольте нашим техническим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов
Инвестиционная книга:
Позвольте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут
Преодолейте {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}
Книга потери веса:
Преодолейте химические вещества в организме, которые удерживают вы толстый
Консультации по вопросам долга:
Преодолейте социальное давление, которое держит ваши кредитные карты на максимальном уровне
Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?
Книга для похудания:
Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?
Программное обеспечение для социальных сетей:
Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?
{Одно слово.}
Усовершенствованная микротехнология:
Tiny.
Антивозрастной крем:
Молодой.
{Возражение.} Но / И это работает.
Малобюджетное обучающее видео:
Ugly. И это работает.
Устройство для выпрямления зубов:
Дорого. Но это работает.
Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.
Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах
Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.
Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}
Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}
X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}
К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового класса}
Нарушите все правила и {результат мирового класса}
Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
И что с этим делать прямо сейчас.
Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}
Узнайте, почему у нас {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} всего за {короткое время}.
{Влиятельный человек или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}
Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?
Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}
Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство
Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}
Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}
Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.
{Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат.}
Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом
Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}
За кулисами _____________
{Человек делает X.} {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.
Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}
Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}
Малоизвестным способам {Blank}
Тайные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}
X Малоизвестные факторы, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель проявляет большой интерес}
Почему {таким людям, как ваши читатели} не сообщили эти факты?
Секрет {желаемой вещи}
{#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}
Аморально ли {получить желаемый результат}?
Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}
Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?
Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.
Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.
{Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует с Y.}
Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.
Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}
Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.
Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.
Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.
Формулы для написания ценностных предложений
Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется мягкая обложка). Все это. Потому что ценность реквизита — непростая задача. Сделать ставку на ваше ценностное предложение — это kinduvabigdeal. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.
Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.
Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.
Для {target}, кто {заявление о потребности или возможности}, {Name} является {категорией продукта} этим {заявлением о выгоде}.
Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для команд, занимающихся контентом, с жесткими графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам опираться на идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.
VAD: Verb, Application, Differentiator
Переносите исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.
Мы делаем X, но разница в {первичном отличии}.
Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать из библиотеки небольших исследований и дополнять их.
{прилагательное} способ от _____ до _____, {выгода / результат}.
Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.
{Проверенный отраслевой пример} для {нового домена}.
Evernote встречает Google Docs для писателей.
«Мы помогаем X делать Y, делая Z».
Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.
Мы те, кто {основной отличительный признак}.
Мы — те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.
{Superlative} {category} {qualifiers}
Самое умное программное обеспечение для написания текстов для команд, занимающихся контентом.
Customer-Problem-Solution
Контент-команды в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в публикуемый контент.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.
Что. Как. Почему.
Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.
Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.
Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, поэтому они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.
Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.
Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)
Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно в прямом ответе) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.
BGNGo Bullets
Порядок следования маркеров в этом случае будет следующим:
Любой копирайтер, чей доход превышает доллар в час, знает, как дополнить ваш список маркеров двумя наиболее убедительными маркерами.
7 смертельных увлечений
Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:
- Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)
- Ленивость (это поможет вам быть ленивым / меньше работать)
- Зависть конкретного Джонса)
- Чревоугодие (получите все!)
- Жадность (конечная цель, сфокусированная на мне — все может быть вашим! старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов.Необязательно, чтобы это происходило в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.
The Headline-as-Bullet List
Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? На основе этого списка заголовков, перевернутых маркером, вы сочтете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для обучающих материалов):
- Откройте для себя секреты {высокой ценности} {strong group}
- What {group } научил меня {неожиданному}
- Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)
- Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}
- Как выучить {техническую вещь} до того, как {технический эксперт}
- Как выжить в своем первом __________ (страница №)
- Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}
- Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}
- Возможно, первый в мире __________
- Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {кажущемся нейтральным месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно влияние на читателя}
- Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y
- # шаги, чтобы заработать $ с помощью вашего __________ (страница №, с бонусом на странице №)
- A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________
- Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}
Единая формула для основного текста
Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может быть применен к блоку основного текста.Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…
FAB
Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может находиться на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):
Характеристика — Укажите или представьте функцию
Преимущества — Опишите ее преимущества
Преимущества — Опишите ее преимущества
Начните с характерная черта.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.
Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:
Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB довольно просто:
Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….
Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)
Ура, поработайте над вашими CTA! Кнопки — это сайт конвертации в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.
The
I Want ButtonЭта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. На выбор есть 2 поля:
Я хочу ____________
или
Я хочу, чтобы вы ___________
Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:
Получить новую машину
или
Покажите мне новейшие автомобили
Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.
«Получить _________»
Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».
Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.
RAD
Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:
R equire
A cquire
D esire
При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не размещайте кнопку раньше времени на странице. Сначала дайте людям необходимую информацию … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) … а затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.
Крючок, леска и грузило
Эта формула CTA любезно предоставлена Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:
Командный глагол + предложение + срочность
Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»
Формула элементов предложения
По общему признанию, эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.
- Вот что вы получите
- Определите ценность
- Предложите (условный) бонус
- Цена
- Уменьшите цену
- Гарантия
8 - Дефицит
- Визуально разбить строку текста, которая является вашей темой
- Визуально отличить вашу тему от всех остальных
Вы можете узнать больше об этом здесь
Формулы отзывов
Если вы думаете, что достаточно просто получить отзыв:
через GIPHY
Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и заслуживающими доверия время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение своих клиентов).
Свидетельство до и после опыта
Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Это великолепно. Вот как это происходит:
Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?
Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после этого?
Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?
Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:
TEASE
Эта формула отзыва старается быть краткой. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.
Это тактично ?
Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?
Какой подлинной частью опыта вы поделились?
Это короткий и милый?
Захватывает ли считыватель?
Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:
The 4 Ss
AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:
Specific
Short
Sizzling
Подпись
Скорее всего, вы также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:
Длинный
Хромый
Ленивый
Отсутствие точки
Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:
До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для
Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:
Я подошел {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашла опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.
Формулы для построения последовательностей электронных писем
ПРИМЕЧАНИЕ. Для действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством от sendwithus
Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов
Роб Уоллинг из GetDrip.com обсудил это подробно в этом бесплатном видео-тренинге.
День 0
Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).
День 1
Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.
День 2
Через 24 часа после D1. Теория поделена через историю. CTA в PS.
День 3
Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.
День 4
Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.
Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов
Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот худышка:
Email 1
Горячий привет.
Электронная почта 2
Прозрачный пример или вывод.
Email 3
Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.
Эл. Почта 4
Пример использования.
Эл. Почта 5
Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.
Жемчужная нить
Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.
Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.
Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут только вас завести!)
PASOP
Это основано на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.
Вот как это происходит:
Электронная почта 1: PASOP
Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.
Электронная почта 2: PASOP
Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.
Электронная почта 3: PAS
Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.
Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.
Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем электронном письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)
Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем
Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.
Электронная почта 1
Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.
Эл. Почта 2
Бесплатное предложение.
Электронная почта 3
Пример использования вашего продукта или услуги.
Email 4
Фактические примеры ROI для вашего решения.
Эл. Почта 5
Видео с отзывами клиентов.
Эл. Почта 6
Часто задаваемые вопросы.
Хотя график доставки электронной почты не указан, в этой формуле интересно то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.
Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, мероприятий, поддержки продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании
Формулы темы электронной почты
Первые строки темы написаны Джаредом Кимбаллом, который поделился ими в этом полезном Почта. Он также написал книгу под названием 14 формул темы электронной почты , которую вы, возможно, захотите подобрать, если откопаете его формулы.Формула отчета
Кимбалл предлагает несколько конкретных формул для каждой из своих формул:
Новый {процесс / устройство}, одобренный {учреждением / институтом} + {выгода}
Инновационный {система / процесс / продукт} + {выгода }
Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}
Кимбалл приводит такие примеры:
Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне
Формула данных
Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя лордами, что не обязательно требует открытости.
{Percentage} + {неожиданная вещь}
{Known entity} имеет рейтинг {rating} для {Rated thing}
{Модная вещь} {процентное изменение}
Например:
Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу
США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам
Snapchat теряет 13% своих пользователей за ночь — вот почему
The How-To Formula
Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.
{Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}
Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}
Как {делать удивительные вещи}
Как { делать удивительную вещь} без {неприятной вещи}
Например:
Nickelback вернулся? Как не проснуться с их песней в голове
Как спит Илон Маск (Никола Тесла гордился бы)
Campaign Monitor добавляет, что ключ к успеху этой формулы — сосредоточиться на пользе или ценности.Это хороший совет для хорошего копирайтинга.
Формула расследования
В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉
Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {question}?
{Краткая справка}?
Например:
О чем вы думали?
Куда делись все хорошие люди?
Гайки?
Формула одобрения
Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.
Хорошо, идея формулы подтверждения состоит в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, такие формулы, как:
«{Цитата}» от {author}
«{Цитата}» — знаете, кто это сказал?
«{Цитата}» — согласны?
{Автор} так сказал о {интерес аудитории}
{Название события / группы}: «{Цитата}»
«{Цитата без указания имени}»
Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше внимания уделять своей теме. Определенно стоит попробовать.
Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:
The Open Loop
Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.
Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением тех случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали долю история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:
Я испортил
{Человек или местоимение} сказал, что это было {правильно / неправильно / страшно}
К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}
К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды, {делая / видя / читая} этот
{что-то ценное} для вас
{превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…
На случай, если вы не слышали
Позвольте мне подчеркнуть: само письмо должно замкнуть цикл.
Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, закроет цикл за разумный промежуток времени.
Пустой чемодан
«Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Так что, например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».
В мире письменности это запрещено. (Видите? Я использовал один там.)
В мире копирайтинга в теме письма это да-да.
Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть, чтобы получить всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вынуждает . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.
{Имя}, это для вас
Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}
Я узнал это из просмотра __________
I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.
Что {индустрии} нужно для {verb}
Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете поменять отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.
Например:
Что нужно сделать Джоанне лучше
Что нужно помнить хакерам Copy Hackers
Что нужно думать владельцам кошек
Что нужно знать копирайтерам
ОбъявлениеКак все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.
Используйте это так:
Представляем {Name}
Представляем {Name}: {short value prop}
Новинка! {Name}
Новинка! {Преимущество новинки без упоминания имени}
Сейчас открыто: {registration}
Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в строку темы увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.
Формула дефицита + срочность
Отлично подходит для рекламных кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которые можно предложить за короткий период времени.
Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}
Осталось всего {#} {X}
Последний шанс {действие}
Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в next {#} {days / hours / weeks}
Сохраняйте в архиве все полученные электронные письма, и эти строки темы будут использоваться каждый раз, когда закрывается предложение.
Пунктуатор
Чтобы ваша тема была открыта, ее нужно заметить в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Действительно.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.
Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле, но цель двоякая:
Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:
Брайан Дин
Как получить более высокий рейтинг в 2015 году (без какого-либо нового контента)
Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)
Я только что открыл регистрацию на SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)
Groupon
Вы + эти лучшие предложения = любовь?
Решите эту головоломку: D E A _ S
Psst… Секреты похудения изнутри
Тим Грал
Ага! Мне нужна помощь!
# 1 Бестселлер New York Times… использовал этот инструмент для этого
Вот оно… Победи свой страх в 2015 году
Коротышка
Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.
Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:
Незапрошенный совет
60 минут
Полномочия
Завтра?
Быстрый вопрос
{Имя}
<> {Имя}Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, встречайте {First name}, что тоже хорошо.
Хотя эта тема предназначена для одного человека, соединяющего двух человек, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар с особым гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:
{Имя} <> Джорджиана
Это очень личное, так что используйте экономно. Потому что плачет волк.
Формулы копирайтинга для рекламы
Медийная реклама, поиск — что есть.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга улетучиваются. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.
Давайте начнем с…
Формулы поисковых объявленийAIU
Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом, она также может работать для ваших объявлений. Идет:
Внимание
Проценты
Срочность
Не нужно писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.
Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд
На конференции CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковых объявлений — и я вовремя сделала снимок:
Формула для копирования рекламы Wordstream
В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам построчно собирать текст объявления в поисковой сети. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные профессиональные советы по копирайтингу:
Строка описания: 35 символов
Ваше УТП, выраженное как любое из следующих:
Незабываемое и доступное ________.
Ваш поиск ____ здесь заканчивается.
Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.
Получите ___ всего за __ $.
Строка описания 2: 35 символов
CTA, или скопируйте в основные поисковые системы для преобразования:
Начните поиск прямо сейчас!
Получите бесплатное предложение онлайн!
Закажите наше экспертное руководство сегодня!
Быстро и доступно Звоните нам сегодня!
Отображаемый URL: 35 символов
Это просто следующее: www.yourwebsite.com/your-top-keywords
Вот, например, объявление Wordstream:
Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.
Но если вам нужна формула самодельного копирования рекламы, прочтите сообщение Wordstream
The Essential Ad Copywriting Template
Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:
Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)
Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)
Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)
Последовательность онлайн-рекламы MECLABS
Какой сюрприз — MECLABS создала эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)
ea = 2at + i + as ©
Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и как = Попросите клик.
А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…
Формулы рекламы FacebookГромко. Соответствующие. Интересно.
Здесь объясняется, что эта формула предназначена для «получения прибыли». Вот он:
Будь громким.
Быть актуальным.
Будьте интересны.
Зеленая подсветка и невероятные усы на руле этого чувака в следующем примере иллюстрируют часть формулы , будь громким, . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы щелкнуть и нанять молодого Олека.
ERERS
Это очень много слов описано AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:
Эмоциональный
Рациональный
Эмоциональный
Рациональный
Социальное доказательство
На практике это выглядит так:
Формула 4-Step4 SEMrush, эта формула для фантастической рекламы на Facebook звучит так:Будьте Цель
Выделите Преимущества
Будьте Убедительно
Следуйте правилам
Полную публикацию действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.
Вот пример, который они приводят:
Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…
Формулы призыва к действию для рекламы в FacebookЭти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.
Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}
Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания
Бесплатная {ценная халява}
Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»
Хочу / нужно {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}
Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale
Войди, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}
Войди, чтобы выиграть свой собственный боевой топор
Надоело {вещь, от которой определенно надоели читатели}?
Устали сравнивать с другими мамами?
Стоп {неприятная или неожиданная вещь}
Перестань смотреть на соседа
А теперь…
Формулы для написания сообщений в FacebookКогда вы продвигаете пост в Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.
Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.
Один малоизвестный способ {что-то сделать}: {краткое описание того, как}
Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок
«Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}
«Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite
Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?
Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?
Заполните поле: «{частичная строка диалога} ______________»
Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — до ______________»
{#} Причины, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}
9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов
Если / Когда {сценарий}, я __________
Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________
Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________
Формулы для написания твитовБольшинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂
Тонны акций нашего мега-огромного сообщения о формуле копирайтинга — проверьте: https://bit.ly
Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag
Не дайте своему блоггеру пропасть зря. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting
Мне понравилась эта статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag
Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /немного.ly #startups
Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}
Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly
{Question}? #hashtag
Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo
{вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}
SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) Боже, пожалуйста, перестаньте говорить, что
«[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote
«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote
Большая часть вышеупомянутые формулы были первоначально в этой публикации Hubspot
{Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile
«Каждая формула копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers
{Statistic} — {bit.ly} #hashtag by @profile
3 из 4 предприятий закрылись в первый год своего существования — https://bit.ly #startups by @copyhackers
“ {Отрывок из статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile
« Приобретение идет вразрез со всем, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers
{Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}
Писать заголовки не удалось. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly
Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}
Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly
{Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}
Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly
{любая формула выше} {фото или видео}
«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote
Пожалуйста, RT: {любая формула выше}
Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.И вот почему: https://bit.ly
Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https://bit.ly #startups
Формулы для написания сообщений в блогах
Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с отличной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:
Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге из HubSpot
Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей
Майкл Хаятт использует следующую формулу, чтобы писать сообщения в блоге быстрее:
Заголовок.
Ведущий параграф / крюк.
Соответствующее изображение.
Личная история.
Сканируемое тело.
Открытый вопрос.
Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:
Star. История. Решение.
Мы видели эту формулу ранее, в частности, для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:
Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает публикация?
Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.
Решение . Что случилось?
Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:
HIPASI
Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит так:
Заголовок
Изображение
Проблема
Агитация
Решение
Приглашение
И вот его пример использования
logger Контрольные списки по копирайтингу перед публикациейВы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.
И что? Докажите это.
Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.
Вот как это работает на FourEyes:
SCAMPER
По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенцивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.
S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.
C Объедините удачные элементы из 2+ других источников.
A скопируйте выигрышный заголовок, кнопку, предложение или что-то другое из другой товарной категории.
M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.
P для использования с неожиданными людьми.
E Ограничьте или исключите элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.
R , переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.
4 Cs
Все, от твита до торговой страницы, должно соответствовать 4 C:
Это ясно ?
Это лаконично ?
Это убедительно ?
заслуживает доверия ?
Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «краткий».
Четыре нас
Как и четыре стандарта, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.
Будет ли этот полезным для вашего потенциального клиента?
Есть ли чувство срочности читать или действовать?
Что потенциальный покупатель должен принять за вас как уникальных , прочитав это?
Это « ultra-specific »?
Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень хорошего!) Брайана Дина, который мог научить нас не только поисковой оптимизации и контент-маркетингу, но и всем нам:
Контрольный список «ЛЕС»
Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.
A literation
F act
O шестерни
R epetition
E xamples
S tatistics
как правило Генераторы заголовков и многое другое!
Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить это вещество в генератор .
Действительно, у кого-то есть.
Ну, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для того, чтобы на самом деле выполнять работу по разметке страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или твиту. Используйте на свой риск.
Бесплатный генератор заголовков
Бесплатный генератор заголовков в Интернете
Генератор заголовков приманок для ссылок
Генератор заявлений о позиционировании на рынке
Генератор идей для контента
Генератор идей для тем блога
Генератор коммерческих писем
Я пропустил фаворита?
Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этому сообщению.
И, конечно, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.
~ jo
какой из них лучше всего подходит для вас?
Вы можете думать о копирайтере как о человеке, который может применить свои словесные навыки к любому типу коммерческого письма. На самом деле в мире B2B-маркетинга существует как минимум семь разных типов копирайтеров, и хотя некоторые писатели могут использовать разные стили и подходы, крайне редко можно найти одного человека со всем диапазоном возможностей.
Вот семь типов писателей, которые, на мой взгляд, существуют:
1. Креативный копирайтер
Креативные копирайтеры обладают волшебным даром передавать идею короткими, содержательными, напористыми, резкими и запоминающимися фразами. Их основная среда обитания — это потребительская площадка для рекламы, где им платят огромные суммы, чтобы они придумывали такие вещи, как « Simples » и « Should go to Specsavers ». По мере того, как потребительское отношение к корпоративным ИТ набирает обороты, ожидайте увидеть больше этих редких зверей на наших рынках B2B.Креативные копирайтеры прекрасно умеют придумывать привлекательные концепции, но вы можете дважды подумать, прежде чем попросить кого-нибудь написать вашу следующую электронную книгу. (К тому же, к сожалению, они не берут плату за слово.)
В чем они хороши : концепции кампании, заголовки, строки, рекламный текст.
Ценность для бизнеса : они создают идеи и фразы, которые сделают ваш бренд заметным и запоминающимся.
2. Цифровой копирайтер
Цифровые копирайтеры несут ответственность за всю малоизвестную микрокопию, которая заставляет посетителей веб-сайтов и пользователей приложений нажимать на нужные элементы и вводить нужную информацию.Если вы когда-нибудь задумывались, должна ли ваша кнопка с призывом к действию сказать «Начать бесплатную пробную версию» или «Начать бесплатную пробную версию my », спросите цифрового копирайтера. (И да, это изменение одного слова может иметь огромное влияние — увеличение конверсии на 90%, согласно эксперименту Майкла Агарда из ContentVerve.)
В чем они хороши: копий для навигации на странице, микрокопии, копирования кнопок, призывов к действию, копий в социальных сетях.
Ценность для бизнеса: они пишут копию, которая побуждает людей попробовать, купить или подписаться на то, что вы предлагаете.
3. Маркетинговый копирайтер
Частично писатель, частично психолог, маркетинговый копирайтер знает не только, как привлечь внимание целевого покупателя, но и как заставить его почувствовать , что ваш виджет — единственная истинная вещь, которой их жизни отчаянно не хватает. Хороший маркетинговый копирайтер будет погружаться в образ покупателя до тех пор, пока он не поймет целевую аудиторию лучше, чем самих себя. Они будут использовать это понимание, чтобы написать текст, который вдохновляет, обучает, сопереживает, пугает и / или просто мягко направляет потенциального клиента к вашему продукту или услуге.Что особенно важно, такой писатель может поднять, развить и поддержать аргумент подходящим тоном и голосом в длинном произведении.
В чем они хороши : рассылки по электронной почте, электронные книги, сценарии видео.
Ценность для бизнеса : они создают сильную эмоциональную связь между вашим брендом и вашим целевым покупателем.
4. Объясняющий Копирайтер
В настоящее время в сфере B2B бытует мнение, что устаревшая белая книга мертва и что путь вперед состоит в использовании живого, увлекательного текста, который обращается к эмоциональной стороне покупателя.Но не каждый бренд хочет казаться щенячьим, и некоторых консервативных покупателей успокаивает стиль письма, который отражает серьезность инвестиционного решения, а также качество и надежность бренда. Этот стиль письма не должен быть скучным или наполненным жаргоном — точно так же, как The Economist или Financial Times не скучны или наполнены жаргоном — но для этого нужен опытный писатель. одновременно серьезные * и * увлекательные. Объясняющий копирайтер — это тот, кто знает, как представить логические и рациональные аргументы в пользу инвестиций в продукт или технологию в ясной, удобоваримой и удобочитаемой форме.
(Копирайтер-разъяснитель может также выбрать сотрудника креативного копирайтера, чтобы «набить» копию яркими заголовками, заголовками и копирайтером.)
В чем они хороши в : официальные документы, таблицы данных, сценарии продуктов / демонстрационных видеороликов.
Ценность для бизнеса : они помогают потенциальным клиентам построить внутреннее экономическое обоснование для инвестиций.
5. SEO копирайтер
Когда-то заповедник изворотливых продавцов статей, которые платили наивным студентам за то, чтобы они соскребали материал из Википедии, наполняли его ключевыми словами и размещали на веб-сайте клиента по цене 10 фунтов стерлингов за 300 слов, старый плохой мир Копирайтинг SEO был более или менее разрушен чередой обновлений алгоритмов Google.Теперь, когда Google активно наказывает сайты, которые переполнены некачественной копией с ключевыми словами, SEO-копирайтерам пришлось значительно улучшить свою игру. Сегодняшний SEO-копирайтер, скорее всего, будет маркетинговым копирайтером, объяснительным копирайтером или бренд-журналистом, создавая оригинальный, интеллектуальный, интересный и полезный контент, который направляет клиентов к решению о покупке. (Если вы все еще делаете это по-старому, возможно, вы захотите переосмыслить.)
Чем они хороши для : сообщениями в блогах, статьями в Интернете, копией веб-страниц.
Ценность для бизнеса : они обеспечивают высокий рейтинг вашего сайта в релевантных поисковых запросах.
6. Бренд-журналист
В шумном мире выделяются бренды, которые рассказывают увлекательные истории — о своих клиентах, о своих продуктах, о своем духе; обо всем, что привлечет интерес и внимание. Бренд-журналист становится копирайтером нового стиля, который может раскрывать и рассказывать эти истории. Успешные бренд-журналисты используют методы, заимствованные из газетной и журнальной журналистики, такие как интервьюирование экспертов и клиентов, сообщение новостей из экосистемы бренда, «подкалывание» текущих тем, курирование идей и мнений, включение мультимедийных элементов и использование подтверждающих фактов и графики для создания хорошо написанного копия, свежая, интересная и приятная для чтения.
В чем они хороши : блоги, статьи, тематические исследования, отобранные статьи, мультимедийные феерии.
Ценность для бизнеса : они превращают ваш веб-сайт в престижный, обязательный к посещению, достойный распространения медиа-объект.
7. Технический писатель
Большинство копирайтеров — давайте будем честными — закончили профессиональное обучение искусству и с трудом понимают суть продуктов, которые они продвигают.Технический писатель — редкий и ценный вид: гибрид техника и писателя, они не только знают, какой бит к чему подключается (и почему вы действительно не хотите вставлять этот бит в там ), но и могут это объяснить. ясно и просто для конечного пользователя. Посмотрите на полномочия вашего потенциального копирайтера. Если у них есть степень в области средневековой французской литературы (виновен) и есть опыт написания электронных информационных бюллетеней для курортов, вы, вероятно, не захотите позволять им приближаться к вашему новому руководству пользователя RS-Z160.
В чем они хороши в : таблицы данных, руководства пользователя, ответы на часто задаваемые вопросы, статьи базы знаний, технические инструкции любого рода.
Ценность для бизнеса : они делают пользователей счастливыми (и безопасными) и сокращают количество дорогостоящих звонков в вашу службу поддержки.
Копирайтеры и этапы воронки
Когда я писал это, я заметил, что типы копирайтеров также соответствуют различным этапам процесса покупки, что мне очень интересно. Таким образом, если вы создаете образовательный контент в верхней части воронки, вы можете получить лучшую поддержку с помощью маркетингового копирайтера, в то время как для контента в середине воронки вы можете добиться большего с помощью копирайтера-объяснителя, а для нижнего -the-воронка, опытный цифровой копирайтер или технический копирайтер могут повысить ваши показатели конверсии.Было бы интересно услышать мнение других людей по этому поводу — напишите нам в Твиттере @radixcom или оставьте комментарий ниже.
Для получения дополнительной информации о копирайтерах и копирайтинге B2B, подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку по электронной почте для получения последних советов и идей по копирайтингу .
Теги: 7 типов B2B копирайтеровB2B маркетинговый копирайтер копирайтерцифровые копирайтерыseo
.