Профессиональные навыки торгового представителя для резюме: Торговый представитель — Talent.UA

Содержание

Торговый представитель — Talent.UA

Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар.

Профессиональные навыки

Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме торгового представителя.

  • навыки активных / прямых продаж;
  • навыки ведения переговоров и деловой переписки;
  • навыки контроля дебиторской задолженности;
  • навыки планирования продаж;
  • навыки работы с возражениями;
  • навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
  • навыки составления коммерческих предложений;
  • навыки телефонных продаж;
  • навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
  • знание офисных программ: MS Word, Excel;
  • знание 1С;
  • способность убеждать;
  • умение общаться с людьми;
  • знание техник продаж;
  • умение работать с возражениями;
  • знание основ мерчандайзинга;
  • умение проводить переговоры и презентации;
  • наличие налаженных связей с торговыми точками.
  • умение планировать и организовывать свой рабочий день;
  • холодные продажи (поиск и удержание клиента).

Личные и деловые качества

Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность торгового представителя:

  • активная жизненная позиция;
  • аналитический склад ума;
  • быстрая обучаемость;
  • высокая работоспособность;
  • готовность брать ответственность;
  • грамотная речь;
  • дисциплинированность;
  • желание работать и зарабатывать;
  • жизнерадостность;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • многозадачность;
  • настойчивость;
  • нацеленность на результат;
  • оптимизм;
  • организованность;
  • стрессоустойчивость;
  • уверенность в себе;
  • хорошо развитая интуиция;
  • целеустремленность;
  • энергичность.

Образец резюме торгового представителя

Иванов Иван Иванович
Адрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв. 1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: [email protected]

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности торгового представителя.

Профессиональные навыки:

  • Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
  • Есть личный автомобиль, права категории В,С.
  • Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
  • Знание техники и психологии продаж.
  • Навыки проведения презентаций товара.
  • Навыки убеждения

Опыт работы:
август 2015 г. — наст. время — торговый представитель, ООО «4Р», сфера деятельности: дистрибуция бытовой химии.

Функциональные обязанности:

  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

  • увеличение объема продаж на 22% за время работы в компании.

Образование: 2010-2015 гг., Харьковский национальный экономический университет, факультет Менеджмента и маркетинга, диплом специалиста.

Дополнительное образование: тренинги «Техника продаж», «Работа с возражениями» в учебном центре «Проминь».

Личные качества: инициативность, коммуникабельность, доброжелательность, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность.

Вакансии по специальности «Торговый представитель» можно найти здесь. Получить дополнительное образование и повысить квалификацию можно на специализированных курсах или тренингах. Также для более эффективного поиска работы можно обратиться в кадровое агентство.

Образец резюме торгового представителя Образцы формы бланки формуляры документов

Главная Образцы формы бланки формуляры документов

Лишние средства в общем приятны. Надежный пример укрепит в преодолении неудобств при придумывании документа. Это откроет возможность сэкономить на услугах адвоката. Прежде чем переделывать пример, обязательно советуем качественно прочитать приведенные в нем нормы кодексов. С течением времени они могут утратить свежесть.

Одной из наиболее востребованных специальностей в сфере ведения продаж является профессия торгового представителя. Специфика его деятельности состоит в умении продвигать и распространять товар. Также задача торгового представителя в осуществлении поиска новых клиентов, обработке получаемых заказов, контроле финансовой отчетности.

Профессия пользуется популярностью в силу наличия перспектив карьерного роста, а также достойного уровня заработной платы, которую готовы предлагать многие работодатели, заинтересованные в успехе собственной деятельности.

Именно поэтому поиск работы требует от ее соискателя грамотного подхода, включая и правильное составление резюме, способное обратить на себя внимание потенциального работодателя. В этой связи готовый образец резюме торгового представителя поможет избежать ошибок в составлении характеристики и повысить шансы на получение работы.

Ключевые пункты в резюме торгового представителя

Для того чтобы правильно и содержательно составить резюме важно учитывать специфику профессии и включать в документ основные пункты, способные дать работодателю исчерпывающее представленное о будущем работнике.

Наличие высшего образования далеко не всегда ключевое требование, обеспечивающее получение вакансии торгового представителя. Более значимым показателем профессионализма соискателя рабочего места становится опыт трудовой деятельности в сфере продаж. Поэтому наличие опыта работы на должности торгового представителя, агента или даже менчердайзера обязательно необходимо отобразить в резюме.

Если опыта работы у человека нет, то это не повод отказываться от возможности получения работы. Многие работодатели проявляют заинтересованность в молодых неопытных сотрудниках, которым предоставляют поддержку и помощь, но и платят в разы меньше, нежели квалифицированному сотруднику.

Личностные и профессиональные навыки торгового представителя

Личностные качества соискателя вакантного места также имеют значение для работодателя, поэтому на них важно сделать акцент в резюме. К наиболее желательным качествам торгового представителя можно отнести:

  • коммуникабельность и умение вступать в контакт с незнакомыми людьми;
  • стрессоусточивость, обеспечивающая принятие адекватных решений даже в конфликтной ситуации;
  • стремление к лидерству;
  • исполнительность и ответственность;
  • способность к самоорганизации;
  • карьерные амбиции.
  • Образец резюме торгового представителя обязательно должен включать сведения о наличии профессиональных навыков, позволяющих более успешно справляться с функциональными обязанностями. Повысить шансы на получение работы может наличие следующих навыков:

  • умение водить автомобиль;
  • умение грамотно вести переговоры;
  • психологическая подготовка и умение работать с людьми.
  • Бланк резюме торгового представителя

    Для тех, кто испытывает сложности с составлением собственной характеристики, мы предлагаем скачать образец правильно составленного документа. У нас на сайте представлены лучшие образцы резюме для торговых представителей, использование которых позволит не остаться незамеченным работодателем. С нашей помощью получить хорошую работу будет проще, быстрее и вероятнее.

    Скачать бесплатно образец резюме торгового представителя

    Образец резюме торгового представителя

    Содержание

    Предлагаем просмотреть или скачать бесплатно в формате Word образец резюме торгового представителя, который поможет Вам в составлении собственного резюме.

    Как составить резюме торгового представителя

    При написании резюме особое внимание следует уделить опыту работы, ключевым профессиональным навыкам и деловым качествам торгового представителя.

    Образец резюме торгового представителя

    Панкратов Игорь Михайлович

    Дата рождения: 10 декабря 1987 г.

    г. Москва, ул. Верещагина, 75, кв. 39

    моб. тел. (903) 505-32-58

    e-mail: [email protected]

    Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности торгового представителя.

    Опыт работы:

    (февраль 2011 г. – апрель 2013 г.) – торговый представитель, ООО «Биопром» (дистрибуция бытовой химии), г. Москва.

    Функциональные обязанности:
  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
  • Достижения:
  • расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.;
  • увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.
  • (июль 2009 г. – январь 2011 г.) – торговый агент, ООО «Продснаб» (продажа продуктов питания), г. Москва.

    Функциональные обязанности:
  • продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
  • поиск новых клиентов;
  • заключение договоров с клиентами;
  • ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
  • работа с дебиторской задолженностью.
  • Достижения:
  • обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.
  • Образование: 2004-2008 гг. – Московская финансово-промышленная академия, факультет менеджмента, специальность «Управление проектами», диплом специалиста.

    Дополнительное образование: тренинги «Преодоление возражений»‚ «Техника продаж»‚ «Активные продажи» в учебном центре «Даллас», г. Москва.

    Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Excel. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции.

    Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, активная жизненная позиция, инициативность, пунктуальность, высокая работоспособность, мобильность.

    Дополнительная информация:
  • без вредных привычек;
  • не женат;
  • готов к командировкам
  • есть водительское удостоверение категории «В» и личный автомобиль.
  • Рекомендации будут предоставлены по требованию.

    Образец резюме торгового представителя

    Одной из наиболее востребованных специальностей в сфере ведения продаж является профессия торгового представителя. Специфика его деятельности состоит в умении продвигать и распространять товар. Также задача торгового представителя в осуществлении поиска новых клиентов, обработке получаемых заказов, контроле финансовой отчетности.

    Профессия пользуется популярностью в силу наличия перспектив карьерного роста, а также достойного уровня заработной платы, которую готовы предлагать многие работодатели, заинтересованные в успехе собственной деятельности.

    Именно поэтому поиск работы требует от ее соискателя грамотного подхода, включая и правильное составление резюме, способное обратить на себя внимание потенциального работодателя. В этой связи готовый образец резюме торгового представителя поможет избежать ошибок в составлении характеристики и повысить шансы на получение работы.

    Ключевые пункты в резюме торгового представителя

    Для того чтобы правильно и содержательно составить резюме важно учитывать специфику профессии и включать в документ основные пункты, способные дать работодателю исчерпывающее представленное о будущем работнике.

    Наличие высшего образования далеко не всегда ключевое требование, обеспечивающее получение вакансии торгового представителя. Более значимым показателем профессионализма соискателя рабочего места становится опыт трудовой деятельности в сфере продаж. Поэтому наличие опыта работы на должности торгового представителя, агента или даже менчердайзера обязательно необходимо отобразить в резюме.

    Если опыта работы у человека нет, то это не повод отказываться от возможности получения работы. Многие работодатели проявляют заинтересованность в молодых неопытных сотрудниках, которым предоставляют поддержку и помощь, но и платят в разы меньше, нежели квалифицированному сотруднику.

    Личностные и профессиональные навыки торгового представителя

    Личностные качества соискателя вакантного места также имеют значение для работодателя, поэтому на них важно сделать акцент в резюме. К наиболее желательным качествам торгового представителя можно отнести:

  • коммуникабельность и умение вступать в контакт с незнакомыми людьми;
  • стрессоусточивость, обеспечивающая принятие адекватных решений даже в конфликтной ситуации;
  • стремление к лидерству;
  • исполнительность и ответственность;
  • способность к самоорганизации;
  • карьерные амбиции.
  • Образец резюме торгового представителя обязательно должен включать сведения о наличии профессиональных навыков, позволяющих более успешно справляться с функциональными обязанностями. Повысить шансы на получение работы может наличие следующих навыков:

  • умение водить автомобиль;
  • умение грамотно вести переговоры;
  • психологическая подготовка и умение работать с людьми.
  • Бланк резюме торгового представителя

    Для тех, кто испытывает сложности с составлением собственной характеристики, мы предлагаем скачать образец правильно составленного документа. У нас на сайте представлены лучшие образцы резюме для торговых представителей, использование которых позволит не остаться незамеченным работодателем. С нашей помощью получить хорошую работу будет проще, быстрее и вероятнее.

    Образование: 1999 – 2005 — Сумской Государственный Университет, экономика предприятия

    Опыт работы: 2008 — наст. вр. «…», торговый представитель

    Перечень обязанностей:

  • обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых
  • отслеживание дебиторской задолженности
  • контроль за соблюдением корпоративных блоков
  • ведение отчётной документации
  • выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
  • 2006-2008 «…», торговый представитель

    Перечень обязанностей:

  • сбор заказов
  • выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
  • построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
  • разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
  • контроль доставки товара
  • поиск новых клиентов
  • ведение переговоров
  • 2005-2006 «…», мерчандайзер

    Перечень обязанностей:

    Источники:
    mosadvokat.org, working-papers.ru, rabota.zhzh.info

    Следующие статьи:

    Торговый представитель | РЕЗЮМЕ ДЛЯ КАРЬЕРЫ

    Создайте резюме за 30 минут для позиций в сфере продаж: торговый представитель, медицинский представитель, фармацевтический представитель, региональный торговый представитель, торговый представитель по работе с ключевыми клиентами.

    Как написать резюме: структура, оформление, резюмехаки

    СОДЕРЖАНИЕ

    Профиль или раздел «Обо мне» — общее описание профессионального бэкграунда кандидата, которое должно соответствовать требованиям к компетенциям для успешного выполнения должностных обязанностей. 

    Обязанности — это ключевые функции, которые описывают главные задачи сотрудника на занимаемой должности. Список обязанностей входит в раздел «Опыт работы».  

    Содержание раздела «Опыт работы» состоит не только из обязанностей, но и из результатов. Результаты показывают, за что вы отвечаете и какие у вас KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности.  

    Hard навыки — твердые (жесткие) навыки, которые необходимы для
    выполнения задач в вашей профессиональной деятельности и связаны напрямую с вашей профессией/сферой. По наличию тех или иных hard навыков можно определить компетентность в своей профессии. Чаще всего hard навыки невозможно использовать в повседневной жизни. Резюме опытных специалистов содержит преимущественно hard навыки. 

    Soft навыки — мягкие (гибкие) навыки, которыми вы владеете независимо от специфики деятельности и направления вашей работы. Т. е. одними и теми же soft навыками могут владеть люди разных профессий. Они важны как в работе, так и применимы в социальной жизни любого человека. Резюме выпускников и начинающих специалистов содержит в большей части мягкие навыки. 

    Пример резюме — образец оформления разделов: «Профиль», «Образование», «Опыт работы», «Ключевые навыки», «Профессиональные качества», «Технические навыки», «Языки», «Хобби». 

    ПРОФИЛЬ

    В этом разделе приведены примеры заполнения раздела «Профиль» на позицию торговый представитель. Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами вакансии, такие как направления деятельности, области специализации, ключевые компетенции, технические навыки, сертификаты, дополнительное образование.

    Пример №1. Торговый представитель
    5+ опыт привлечения и развития клиентов на рынке FMCG (food). Опыт проведения переговоров с крупными компаниями. Умею устанавливать контакты с потенциальными клиентами, выявлять потребности, работать с возражениями, проводить переговоры и презентации, заключать договора и выстраивать продуктивные отношения с клиентами.
    Знаю основные этапы продаж и мерчендайзинга.
    Пример №2. Торговый представитель
    Опыт работы в продажах более 2-х лет в сфере зоотовары (зоомагазин, ветеринарная клиника, компания по продажам зоотоваров). Опыт проведения трейд-маркетинговых акций. Знание методик и технологий ценообразования, методов расчета показателей продаж. Навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки. Наличие личных достижений по увеличению продаж. Консультирование клиентов по продукции компании (ассортимент ветеринарных препаратов для мелких домашних животных).
    Пример №3. Торговый представитель
    Опыт работы медицинским и торговым представителем на аптечном сегменте более 3-х лет. Опыт взаимодействия с аптеками и фармацевтическими дистрибьюторами. Знание рынка Северо-Западного региона РФ. Опыт «холодных» продаж. Владею технологиями и навыками продаж: «холодные звонки», организация и проведение встреч с клиентами, работа с возражениями.
    Сильные стороны: аналитические способности, умение расставлять приоритеты и эффективно организовывать работу, амбициозность в постановке целей, стремление к достижению высоких результатов.
    Пример №4. Торговый представитель
    Развитие продаж на территории г. Ростов-на-Дону. Ежедневное посещение торговых точек: выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, формирование заявок, выкладка продукции согласно стандартам компании. Выполнение ежемесячных планов по продажам, построению дисплеев, размещению дополнительных точек продаж и спецзадач, устанавливаемых на ежемесячной основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы.
    Пример №5. Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
    Опыт работы с сетевой/несетевой розницей и дистрибьюторами региона. Ответственность за достижение запланированных целей по обороту, обеспечение целевого количества SKU на полке, обеспечение соблюдения приоритетного листинга и рекомендаций по цене на полке. Опыт проведения промоакций и организации мерчендайзинга в магазинах ключевых клиентов.
    Пример №6. Региональный представитель
    Опыт работы в FMCG-компании более 3-х лет. Опыт самостоятельного управления территорией и успешное ведение постоянных клиентов. Опыт поиска новых клиентов: проведение презентаций, консультирование о рекламных акциях компании, специальных предложениях, заключение договоров. Опыт размещения продукта, POSM-материалов, используя договоренности с клиентом и лучшие места. Навыки работы с большим объемом информации, с аналитическими таблицами.
    Пример №7. Торговый представитель (Традиционная розница)
    Опыт продвижения товара компании на вверенной территории. Привлечение новых клиентов и развитие существующей клиентской базы. Полевая работа в закрепленном секторе продаж. Достижение плановых показателей продаж на вверенной территории. Развитие продаж на территории, поиск новых клиентов, заключение договоров. Обеспечение наличия полного ассортимента продукции компании в каждой торговой точке.
    Пример №8. Медицинский представитель (ОТС)
    Имею высшее медицинское образование и опыт работы медицинским представителем (фармацевтический рынок, фармацевтические дистрибьюторы, аптечные сети, фармацевты-провизоры). Опыт бюджетных продаж.
    Знание технологии продвижения фармацевтической/медицинской продукции. Наличие своей базы аптек.
    Владею навыками разработки и использования презентационных, информационных материалов. Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц регионов.
    Пример №9. Фармацевтический представитель
    3+ опыт работы в фармацевтическом бизнесе продвижения продукции как через аптеки, так и врачебный сегмент. Знание фармацевтического рынка и конкурентов. Хорошие навыки проведения презентаций и переговоров.
    В наличии деловая сеть контактов с аптечными сетями/фармацевтическими дистрибьюторами/врачами.
    Пример №10. Медицинский представитель
    6+ опыт работы медицинским представителем в фармацевтической компании-производителе и компаниях-дистрибьюторах на бюджетном рынке. Опыт работы с национальными и локальными сетями, фармацевтическими дистрибьюторами (аптеки, врачебный и госпитальный сегмент). Опыт продвижения лекарственных препаратов безрецептурной группы отпуска, витаминно-минеральных комплексов. Работа с аптеками, 14-15 визитов в день. Обеспечение наличия препаратов компании в аптеках, осуществление выкладки, размещение рекламных продуктов.
    Пример №11. Медицинский представитель (рецептурные препараты)
    5+ опыт работы медицинским и торговым представителем (FMCG/фарм. дистрибьюторы). Опыт продвижения рецептурных препаратов компании среди различных клиентов: провизоров, фармацевтов и врачей различных специальностей. Ответственность за выполнение индивидуальных планов на своей территории, развитие и поддержание отношений с клиентами и партнерами путём планирования и осуществления ежедневных индивидуальных визитов, образовательных мероприятий (конференций и презентаций).

    ОБЯЗАННОСТИ

    В этом разделе приведен список обязанностей в алфавитном порядке, а не по степени важности. Выберите из предложенного перечня те формулировки, которые соответствуют вашему опыту с учетом отрасли компании, в которой вы работали или продолжаете работать.

    • Активный поиск новых клиентов, заключение договоров.
    • Активный холодный поиск клиентов: звонки, встречи, проведение презентаций и переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
    • Анализ баз данных по клиентам и продажам.
    • Анализ, мониторинг и предоставление информации о рыночной ситуации на вверенной территории.
    • Ведение контроля дебиторской задолженности клиентов, отслеживание и принятие мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности.
    • Ведение отчетности о проделанной работе.
    • Ведение переговоров с клиентами.
    • Ведение пула клиентов и установление партнерских отношений.
    • Взаимодействие с дистрибьюторами, привлечение новых дистрибьюторов.
    • Взаимодействие с лидерами мнения, ключевыми клиентами и партнерами.
    • Вывод на рынок новой продукции компании.
    • Выкладка товара согласно планограмме и в наиболее выгодные позиции при отсутствии планограммы.
    • Выполнение ежемесячных спецзадач.
    • Выполнение плана по продвижению и рекламе препаратов компании на подконтрольной территории.
    • Выполнение плана продаж на закрепленной территории.
    • Выполнение планов по продажам и привлечению клиентов.
    • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
    • Достижение запланированных объемов продаж на вверенной территории.
    • Достижение запланированных целей по обороту.
    • Ежедневное посещение аптек, проведение презентаций препаратов компании.
    • Ежедневные визиты в аптеки с целью информирования сотрудников о лекарственных препаратах компании.
    • Заключение и сопровождение контрактов с клиентами.
    • Информирование персонала ТТ об актуальных федеральных и партнёрских акциях по продукции и новинках.
    • Контроль выкладки продукции в торговых точках.
    • Контроль выполнения договорных обязательств, контроль выкладки товаров.
    • Контроль выполнения заказов: оплата, сроки поставок и отгрузок.
    • Контроль дебиторской задолженности.
    • Контроль наличия продукции.
    • Контроль работы полевой команды.
    • Контроль соблюдения контрактных условий в федеральных сетях.
    • Мерчендайзинг.
    • Мониторинг внешнего и внутреннего оформления точек продаж.
    • Мониторинг маркетинговой активности конкурентов в торговой точке: изменение цен, появление новинок, акции по конкурентным моделям для конечных потребителей.
    • Мониторинг маркетинговой активности конкурентов и ситуации на рынке.
    • Мониторинг реализации специальных акций, согласованных с сетью – размещение стендов, мотивационные программы, размещение POS по акции.
    • Мониторинг рынка и конкурентов.
    • Мониторинг рынка по ценам, анализ деятельности конкурентов.
    • Мониторинг цен продукции и конкурентов в режиме online.
    • Налаживание отношений с персоналом торговой точки и повышение уровня лояльности торгового персонала.
    • Обеспечение выполнения планов продаж и специальных задач (KPI).
    • Обеспечение информационной и технической поддержки персонала точек продаж.
    • Обеспечение наличия продукции в необходимом ассортименте в точках продаж на вверенной территории.
    • Обеспечение представленности продукции компании во всех маршрутных торговых точках.
    • Обеспечение размещения продукции в точках продаж согласно стандартам мерчендайзинга.
    • Обеспечение рекомендаций по цене на полке.
    • Обеспечение соблюдения приоритетного листинга.
    • Обеспечение целевого количества SKU на полке (shelf аvailability).
    • Организация мерчендайзинга в магазинах ключевых клиентов.
    • Организация специализированных мероприятий для клиентов и партнеров.
    • Осуществление выкладки продукции на полках аптек и размещение рекламных материалов в соответствии со стандартами компании.
    • Осуществление контроля соблюдения ценовой политики компании.
    • Осуществление регулярных визитов в точки продаж.
    • Осуществление регулярных визитов на склады партнеров компании, с целью соблюдения установленных стандартов хранения продукции.
    • Отслеживание появления новых POS-материалов конкурентов.
    • Отслеживание тенденций рынка.
    • Оформление заказов.
    • Оформление розничных торговых точек и полок POS-материалами.
    • Планирование развития территории.
    • Подготовка и проведение промоакций по продвижению препарата на закрепленной территории.
    • Подготовка и формирование индивидуальных предложений для действующих клиентов.
    • Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами.
    • Поиск и привлечение клиентов.
    • Поиск новых клиентов и развитие существующей базы клиентов.
    • Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
    • Проведение анализа, определение возможности и выгодности заключения контрактов.
    • Проведение деловых переговоров с клиентами.
    • Проведение и контроль маркетинговых акций.
    • Проведение мини тренингов для продавцов розничных сетей по продукции компании в торговых точках.
    • Проведение мотивационных программ для продавцов ТТ.
    • Проведение обучения (фармкружки, презентации) в аптеках и аптечных сетях по продукции компании.
    • Работа с аптечными сетями – определение объемов продаж, постановка планов, расширение ассортимента и увеличение ТО, контроль маркетинговых договоров, контроль дефектуры.
    • Работа с дебиторской задолженностью.
    • Работа с существующей клиентской базой, выполнение планов продаж и дистрибуции.
    • Развитие клиентской базы: анализ потенциала клиента, расширение ассортимента и увеличение ТО у существующих клиентов, поиск и привлечение новых.
    • Разработка и проведение промо активностей в магазинах ключевых клиентов.
    • Разработка условий работы с ключевыми клиентами и согласование этих условий с клиентом.
    • Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
    • Расширение ассортимента и представленности продукции компании в торговых точках.
    • Реализация потенциала клиентов на вверенной территории, их развитие.
    • Регулярная подготовка отчетов о проделанной работе.
    • Своевременное предоставление установленной в компании отчетности.
    • Совместно с региональными менеджерами установление партнерских взаимоотношений с ответственными представителями местной администрации, местных органов здравоохранения.
    • Сопровождение клиентов через дистрибьюторов и прямые контракты.
    • Составление отчетов по продажам, подготовка аналитических данных.
    • Сотрудничество с подразделением Customer Service по заказам, контроль отгрузок и поступления продукции, решение спорных ситуаций.
    • Укрепление и развитие активной клиентской базы, заключение договоров с новыми клиентами.
    • Установление, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами, opinion leaders, KOL’s.
    • Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж.
    • Участие в реализации и поддержке маркетинговых мероприятий.
    • Холодный поиск клиентов.


    KPI и РЕЗУЛЬТАТЫ

    Этот раздел содержит примеры результатов и ключевых проектов для позиции торговый представитель.

    Используйте для описания результатов ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI)  — числовые показатели деятельности, которые оценивают достижение целей и задач. Цифры показывают результаты в количественном выражении. Выберите из списка свои KPI.

    • Объем продаж
    • Рост продаж
    • Рост активной клиентской базы
    • Доля рынка
    • Доля полки
    • % просроченных платежей
    • Выполнение плана продаж
    • Средний чек

    Результаты — выполнение поставленной задачи. Выберите из списка те примеры, которые вам подходят или возьмите данные примеры за основу для создания своих собственных.

    Примеры результатов

    Важно: Не забудьте указать период сравнения или год выполнения
    результата. Например,
    сократил уровень возвратов в 3 раза (2019 vs. 2018).

    • Выполнение плана – 105%, рост продаж +26% (2019 vs. 2018).
    • Выполнил задачу по снижению наценки с 45% до 30%.
    • Сократил уровень возвратов по продукции до 0,7% против 4% (2019 vs. 2018).
    • Выполнил план продаж на 110% в 2019 году и на 125% в 2018 году.
    • Добился лучшего показателя в регионе по росту среднего чека + 25% (2019 vs. 2017).
    • Добился поддержания проблемной задолженности на уровне 0,3%.
    • Достиг договоренностей о размещение 10 доп. мест с сетью «Х». Рост товарооборота в период акции +39%.
    • Заключил договора с 35 новыми крупными клиентами. Рост продаж составил 45%.
    • Рост количества закрытых сделок на 8%.
    • Рост объема продаж на территории +30%.
    • Обеспечил рост продаж в канале «Х» +18%.
    • Обеспечил рост продаж за 6 месяцев +17%.
    • Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 0,5%.
    • Перевыполнил план на 150% за 4 месяца.
    • Подключила к работе более 80 новых профессиональных клиентов.
    • Подписал 50 новых контрактов.
    • Привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил 35%.
    • Привлекла к сотрудничеству более 20 новых клиентов, количество проектов в работе увеличила на 40%.
    • Процент просроченных платежей – 10%.
    • Среднегодовой OD/AR – 6%.
    • Разработал программу лояльности для торгового персонала сети «Х». Рост товарооборота +45%.
    • Регион входил в Топ-3 регионов России по выполнению плана продаж.
    • Рост АКБ составил +130%.
    • Рост доли рынка на 2% по всем промотируемым продуктам.
    • Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 35%.
    • Самый успешный лонч препарата Х, самая большая доля рынка лончуемого бренда – 1,95%.
    • Снизил отток клиентов на 35%.
    • Сократил дебиторскую задолженность в 2 раза.
    • Увеличил дистрибуцию оборудования в ТТ в 2 раза.
    • Увеличил долю рынка на территории ответственности на 5%.
    • Увеличил долю рынка на территории ответственности по всем промотируемым продуктам на 2%.
    • Увеличил клиентскую базу на 40%.
    • Увеличил на 25% конверсию сделок в высококонкурентном сегменте за счет работы с воронкой продаж.
    • Увеличил объем продаж бренда «Х» на 45%.
    • Увеличил объем продаж в 5 раз (2019 vs. 2016).
    • Увеличил АКБ на 50%.
    • Увеличил средний чек на 15%.
    • Увеличил рост клиентской базы на 35%.
    • Увеличил средний чек клиента на 15% за счет активной продажи дополнительных услуг.
    • Увеличил продажи в среднем на 45% в период проведения промоакций.
    • Успешный лонч препарата «Х». Выполнение план продаж 130%. Индекс дистрибьюции по таргетным аптекам – 100%.
    • Участвовал в выводе на российский рынок новых брендов (Х, ХХ).

    Награды

    • По итогам 2019 года получил звание «Лучший по профессии» по следующим KPI: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.
    • Занял 1-ое место в России за перевыполнение плана продаж дополнительных услуг в 5 раз.
    • Получил звание «Лучший продавец» в России за объемы продаж и самую крупную сделку в 2019 году.
    • Получила звание «Лучший торговый представитель» за максимальный рост продаж +37% в 2018 году.
    • Получил награду «Лучший сотрудник» и повышение на позицию специалиста по продажам по итогам 6 месяцев работы.
    • Получил награду в номинации «Лучший региональный представитель» за максимальное выполнение KPI: рост объем продаж, уровень дистрибуции приоритетных продуктов, рост АКБ (2019).
    • Обладатель Award «Х» за значительный вклад в продажи Компании (2019).
    • По итогам 2019 года получил звание «Лучший по профессии».
    • По результатам 2019 года получила премию «Название премии».

    Работа с ключевыми клиентами

    В этот раздел можно добавить информацию по взаимодействию с ключевыми клиентами/поставщиками/госзаказчиками за все время работы. Перечислите названия ТОП-компаний в своем сегменте рынка по сферам. Это могут быть крупные российские или международные компании. Например, 

    • Опыт работы с федеральными сетями: названия сетей (Топ-10).
    • Опыт работы с локальными сетями: названия сетей (Топ-10).
    • Опыт работы с дистрибьюторами: названия компаний (Топ-5).


    HARD НАВЫКИ

    Этот раздел содержит список навыков, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции торговый представитель. Выберите из списка навыки, которыми владеете.

    • B2B Продажи
    • B2C Продажи
    • FMCG Продажи
    • MS Office
    • Активные продажи
    • Аналитика продаж
    • Аптечный сегмент
    • Бюджетные продажи
    • Ведение переговоров
    • Выявление потребностей
    • Госпитальные продажи
    • Деловая коммуникация
    • Деловая переписка
    • Деловое общение
    • Заключение договоров
    • Запуск маркетинговых акций
    • Контроль дебиторской задолженности
    • Кросс-функциональное взаимодействие
    • Крупные сделки
    • Личные продажи
    • Мерчендайзинг
    • Мониторинг активностей конкурентов
    • Мотивация торгового персонала
    • Навыки межличностного общения
    • Навыки презентации
    • Навыки продаж
    • Обучение персонала
    • Оптовые продажи
    • Организация промомероприятий
    • Планирование
    • Планирование продаж
    • Подготовка коммерческих предложений
    • Поиск и привлечение клиентов
    • Презентация акций
    • Привлечение клиентов
    • Проведение акций лояльности
    • Проведение переговоров
    • Проведение промоакций
    • Продажи через дистрибуторов
    • Продвижение продукции
    • Прямые продажи
    • Работа с возражениями
    • Работа с дебиторской задолженностью
    • Работа с дистрибьюторами
    • Работа с ключевыми клиентами
    • Работа с локальными клиентами
    • Работа с региональными сетями
    • Развитие базы клиентов
    • Развитие дистрибуции
    • Развитие ключевых клиентов
    • Развитие продаж
    • Розничные продажи
    • Телефонные переговоры
    • Установление контакта
    • Формирование клиентской базы
    • Холодные звонки
    • Холодные продажи
    • Холодный поиск клиентов

    Технические навыки

    • CRM
    • ETMS
    • 1C
    • SAP
    • MS Office: Word, Excel, PowerPoint
    • ПК — уверенный/продвинутый пользователь
    • Водительские права категории B


    SOFT НАВЫКИ

    Этот раздел содержит список профессиональных качеств, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции торговый представитель. Выберите из предложенного списка качества, которыми вы обладаете.

    • Автономность
    • Адаптивность
    • Активная жизненная позиция
    • Амбициозность
    • Аналитические способности
    • Вежливость
    • Внимательность
    • Гибкость мышления
    • Доброжелательность
    • Инициативность
    • Исполнительность
    • Клиентоориентированность
    • Командный игрок
    • Коммуникабельность
    • Лидерство
    • Логическое мышление
    • Многозадачность
    • Навыки убеждения
    • Настойчивость
    • Нацеленность на результат
    • Нетворкинг
    • Обучаемость
    • Организованность
    • Ориентация на результат
    • Ответственность
    • Проактивность
    • Работоспособность
    • Решение конфликтов
    • Самостоятельность
    • Системное мышление
    • Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки
    • Способность поддерживать деловые отношения с клиентами
    • Стремление к достижению высоких результатов
    • Стрессоустойчивость
    • Умение находить контакт с людьми
    • Умение планировать время
    • Умение работать в режиме многозадачности
    • Умение расставлять приоритеты
    • Умение строить конструктивные взаимоотношения с коллегами
    • Умение устанавливать и поддерживать деловую сеть контактов
    • Целеустремленность
    • Эмпатия


    ПРИМЕР РЕЗЮМЕ «Торговый представитель»

    ЖЕЛАЕМАЯ ДОЛЖНОСТЬ: Торговый представитель

          КОНТАКТЫ:   Фамилия Имя   Город    Телефон   E-mail   LinkedIn.com/in

      ПРОФИЛЬ

    5+ опыт работы медицинским и торговым представителем в фармацевтической компании-производителе и компаниях-дистрибьюторах. Знание рынка Северо-Западного региона РФ. Опыт «холодных» продаж. Владение технологиями и навыками продаж: «холодные звонки», организация и проведение встреч с клиентами, работа с возражениями. В наличии деловая сеть контактов.

      HARD НАВЫКИ

    Навыки продаж

    Личные продажи

    Ведение переговоров

    Заключение договоров

    Поиск клиентов

    Холодные продажи

    Выявление потребностей

    Навыки презентации

    Работа с возражениями

      ОПЫТ РАБОТЫ
    Название компании

    Описание компании | Сайт компании | Город

    ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ, 02/2018 — по наст. время   

    Зона ответственности: Северо-Западный регион РФ.

    Обязанности:

    • Прямые продажи в розничные торговые точки (сетевая и несетевая розница), оптовые продажи.
    • Развитие клиентской базы и поиск новых клиентов.
    • Холодные и тёплые звонки.
    • Увеличение объема продаж и представленности на закрепленной территории.
    • Обеспечение выполнения планов и специальных задач (KPI).
    • Обеспечение наличия необходимого ассортимента продукции в торговых точках.
    • Мониторинг рынка и конкурентов.
    • Проведение презентаций.
    • Формирование индивидуального ценового предложения для клиентов.
    • Ведение переговоров на всех уровнях и заключение договоров.
    • Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
    • Контроль дебиторской задолженности.
    • Достижение договоренностей о дополнительных местах продаж.
    • Проведение маркетинговых мероприятий.

    Результаты: 2020 vs. 2019

    • Увеличил продажи на 45%, долю рынка на 5%, АКБ на 50%, средний чек на 25%.
    • Перевыполнил план продаж на 150% за первые 6 месяцев работы.
    • Снизил уровень дебиторской задолженности с 25% до 5%.
    • Привлек 10 крупных клиентов на отраслевом рынке.
    • Заключил более 100 договоров.

    Название компании

    Описание компании | Сайт компании | Город

    МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ, 02/2015 — 02/2018   

    Обязанности: 

    • Обеспечение выполнения плана продаж и развитие клиентской базы врачей.
    • Ответственность за KPIs: объем продаж, доля рынка, рост активной клиентской базы, средний чек.
    • Работа с многопрофильными частными и государственными медицинскими центрами, клиниками.
    • Активный поиск новых клиентов, холодные продажи.
    • Представление интересов Компании в профессиональной среде.
    • Проведение переговоров с первыми лицами.
    • Заключение договоров.
    • Развитие партнерских отношений с медицинскими организациями.
    • Организация и проведение конференций и презентаций.

    Результаты: 2018 vs. 2017

    • Регион входил в Топ-3 регионов России по выполнению KPIs.
    • Рост объема продаж в 3 раза, АКБ в 2 раза.
    • Выполнение плана продаж – 115%, рост продаж +26% при росте рынка +10%.
    • Рост рыночной доли Компании в регионе +4%.
    • Лучший показатель по размеру и росту среднего чека +24%.
    • Рост продаж в канале «Х» +22%.
    Название компании

    Описание компании | Сайт компании | Город

    ПРОДАВЕЦ-КОНСУЛЬТАНТ, 02/2014 — 02/2015   

    Обязанности: 

    • Обеспечение выполнения планов продаж.
    • Консультирование по ассортименту и техническим характеристикам товара.
    • Работа с рекламациями.
    • Мерчендайзинг.
    • Работа с CRM-системой.

    Результаты: 2015 vs. 2014

    • Выполнение плана продаж на 120%.
    • Увеличил количество постоянных клиентов на 35% за счет повышения качества обслуживания.
    • Увеличил средний чек клиента на 18% за счет активной продажи дополнительных товаров.  

      ОБРАЗОВАНИЕ

    Название факультета | Специальность

    Название ВУЗа, 2014

    КУРСЫ
    • Навыки продаж | Организация | 2019
    • Эффективные переговоры | Организация | 2018
    • Искусство деловой презентации | Организация | 2018
    • Телефонное общение с клиентом | Организация | 2017
    • Искусство деловой презентации | Организация | 2016
    • Жесткие переговоры | Организация | 2015
    • Ориентация на клиента | Организация | 2015

      НАГРАДЫ
    • Получил награду в номинации «Лучший торговый представитель» за максимальное выполнение KPIs: рост объем продаж, уровень дистрибуции приоритетных продуктов, рост АКБ, 2019.
    • «Лучший по профессии» за выполнение KPIs: объем продаж, минимизация уровня дебиторской задолженности, 2018
    • 1-ое место за перевыполнение плана продаж дополнительных услуг в 6 раз, 2018.
    • Входил в тройку лучших медицинских представителей по продажам во внутреннем рейтинге Компании, 2017.
    • «Лучший медицинский представитель», 2016.

      SOFT НАВЫКИ

    Внимательность

    Коммуникабельность

    Проактивность

    Быстрая обучаемость

    Доброжелательность

    Исполнительность

    Ориентация на результат

    Настойчивость

    Ответственность

    Самостоятельность

    Системное мышление

    Целеустремленность



    Примеры сопроводительных писем
    Предыдущие резюме

    Как написать резюме: структура, оформление, резюмехаки

    Следующие резюме

    Продающее резюме: как пройти первичный отбор


    Супервайзер. Пример, образец готового резюме

    Супервайзер – администратор, который наблюдает за персоналом и организует его работу. Такой специалист может работать в различных сферах: бизнес, государственные учреждения, казино и т.д. Термин «супервайзер» появился относительно недавно. Однако деятельность представителей данной профессии очень схожа с работой руководителя средней руки.

    Образец (пример) готового резюме Супервайзера

    ФИО: Резюменаторов Резюменатор Резюменаторович
    Дата рождения: 00. 00.0000
    Номер телефона: +0(000)0000000
    E-mail: [email protected]
    Семейное положение: не женат
    Гражданство: Россия

    Опыт работы

    Автосервис «Экспресс-замена масла» (магазин по продаже автомасел, автохимии, автозапчастей), г. Москва,
    с октября 20ХХ по наст. время.
    Должность: индивидуальный предприниматель.
    Достижения: развитие бизнеса с «нуля».
    Liqui Moly Rus, г.Москва,
    с сентября 20ХХ по октябрь 20ХХ.
    Должность: Региональный супервайзер.
    Достижения: увеличение продаж в регионах на 2%, повышение эффективности программы обучениия торговых представителей.

    ОАО «Исток трейдинг», г. Москва,
    с мая 20ХХ по сентябрь 20ХХ.
    Должность: Торговый представитель, торговый представитель по ключевым клиентам.
    Достижения: увеличение объемов продаж на 3%.

    ООО «ТТД», г. Москва,
    с марта 20ХХ по май 20ХХ.
    Должность: Торговый представитель.
    Достижения: увеличение объемов продаж в 1,4 раза.
    ООО «Филип Моррис сэйлз энд маркетинг» филиал в г. Казань,

    Образование

    Основное — высшее.
    Казанский Государственный Технический Университет им. А.Н.Туполева. Факультет: двигатели летательных аппаратов.
    Специальность: инженер-технолог по производству авиационных двигателей внутреннего сгорания. 20ХХ –20ХХ.

    Профессиональные навыки

    Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение.
    Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, подписание контрактов.
    Мерчендайзинг.
    Анализ доли рынка.
    Контроль отгрузок, контроль платежей.
    Проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции.
    Поиск и открытие региональных дистрибьюторов.
    Организация и контроль работы дистрибьюторов.
    Планирование и постановка задач по развитию регионов.
    Полевой тренинг торговых представителей.
    Владение компьютером на уровне пользователя (Word, Exсel, 1С, Интернет).
    Водительское удостоверение категории «В» с 20ХХ г.

    Знание языков

    Русский – родной
    Английский – базовые знания

    ***

    Совет. Через 10 лет появится более 186 профессий. Начните учиться им сейчас, чтобы зарабатывать больше. По окончании курса вас могут взять на работу в крупную компанию.

    Должностные обязанности Супервайзера

    Супервайзер – связующее звено между персоналом и начальниками. Очевидно, что нюансы деятельности администратора-наблюдателя зависят от сферы, в которой он занят. При этом можно выделить ряд обязанностей, которые характерны для подавляющего количества представителей данной профессии:

    1. получение разнарядки от начальников высшего звена;
    2. распределение обязанностей среди персонала;
    3. контроль работы каждого сотрудника;
    4. оценка эффективности;
    5. создание необходимого мотивационного фона;
    6. информирование руководителей о ходе работы и успехах отдельных сотрудников;
    7. оформление необходимой документации.

    Как правило, в РФ супервайзеры работают в торговле или маркетинге. У каждого такого специалиста есть круг подчиненных, за которых он несет ответственность.

    Плюсы-минусы

    У профессии супервайзера есть ряд заметных преимуществ:

    1. востребованность;
    2. руководящая должность;
    3. возможность карьерного роста;
    4. возможность получить опыт управления.

    Среди основных недостатков можно выделить следующие:

    1. большая ответственность;
    2. постоянное эмоциональное напряжение;
    3. необходимость общаться с большим количеством людей;
    4. часто ненормированный рабочий день.

    Обучение. Карьера. Требования

    Супервайзер – это руководящая должность. Для такой работы всегда предпочтительно иметь профильное высшее образование. Однако это не всегда является обязательным требованием. Зачастую супервайзерами становятся рядовые сотрудники, которые получили хороший опыт и показывают высокую эффективность.

    Представители данной профессии являются начальниками низшего звена. Эту должность можно уже считать достижением в карьере. Однако большинство администраторов стараются развить успех. Работа на позиции супервайзера позволяет получить управленческий опыт. Если администратор имеет амбиции, определенное стремление и способности, то в дальнейшем он может рассчитывать на продвижение по административной лестнице или перейти в более престижную компанию.

    Супервайзер контролирует и организует работу персонала. Это означает, что он обязан отлично разбираться в процессах, за которыми наблюдает, и быть «на голову выше» своих подчиненных. Также в работе администратора-руководителя сложно обойтись без таких личных качеств:

    • коммуникабельность;
    • умение находить решения в сложных ситуациях;
    • целеустремленность;
    • умение четко излагать свои мысли;
    • ответственность;
    • пунктуальность;
    • педантичность.

    Поиск работы

    Организация процесса во многом определяет его успешность и эффективность. Именно поэтому квалифицированные супервайзеры достаточно востребованы. Трудоустройство несколько усложняется тем фактом, что часто на такую должность берут отличившегося рядового сотрудника из компании.

    Вакансии супервайзеров можно найти на специализированных сайтах или на официальных порталах потенциальных работодателей. Соискатели должны иметь наготове грамотное и качественное резюме. Без такого документа сложно рассчитывать на личное собеседование. А ведь именно на этой встрече можно продемонстрировать свой потенциал и произвести хорошее впечатление на представителя компании.

    Резюме

    Фамилия Имя Отчество (ФИО) Бабичев Андрей Андреевич
    Контактный телефон: +79046272224
    Адрес электронной почты: [email protected]
    Социальные сети: Не активно использую. Только в качестве получения информации.
    Могу работать в: Россия → Приморский край
    Должность: Менеджер по туризму Профессиональные навыки: Опыт торгового представителя. Техника продаж. Да все полученные навыки приходится применять. Даже навыки кулинарии ))
    Образование Дальневосточный Государственный гуманитарно-технический колледж Юрист (1999 — 2001) Россия
    Личные качества: Легко общаюсь с людьми. Стрессоустойчив. Доброжелателен. Ответственный. Легок на подъем. Любознателен. В любой ситуации ищу + Опыт работы Менеджер по туризму ООО Тур Бар Жара Оформление договоров с ТО. Консультирование клиентов. Бронирование в системе ТО. Оплата услуг. Ведение групп вотцап, телеграм. Подготовка рассылки. Подготовка маркетинговых мероприятий. Анализ конкурентов. с 1.2018 по 3.2020 Россия → Приморский край → Владивосток Торговый представитель ООО КЛАСС Реализация продуктов питания. Ведение дебиторской задолженности.
    Мерчендайзинг.Оформление первичного документа оборота. Инкассация. с 7.2014 по 11.2016 Россия → Приморский край → Владивосток

    образец заполнения и готовые примеры, как описать обязанности и профессиональные навыки для успешного устройства на работу

    Сотрудник, создающий и поддерживающий порядок в местах хранения имущества — кладовщик. Эта профессия довольно сложна в силу своей многозадачности. Работодатели тщательно выбирают работников склада, поэтому, чтобы получить должность кладовщика, предстоит приложить много усилий. Наличие готового образца резюме заметно упростит процесс поиска работы и поможет быстрее получить желаемое место.

    Основы составления резюме сотрудника склада

    Резюме — документ, который помогает потенциальному работнику описать себя, свои навыки, образование и опыт. Хорошее CV всегда помогает выделиться среди остальной массы соискателей.

    Конечно, написание резюме — процесс творческий, если у вас получится удивить работодателя и заставить его уделить вашей кандидатуре больше времени, вероятность попасть на лучшее рабочее место возрастёт. Но чтобы донести основную часть информации, используются устоявшиеся элементы CV.

    Имя и контактные данные

    Начинать каждое резюме следует с указания Ф. И. О., пола, возраста и контактной информации. Лучше всего написать номера мобильного и домашнего телефона, но не рекомендуется оставлять рабочий номер, адрес электронной почты, логин в ICQ, Skype или в любом подобном приложении.

    Цели и ожидания

    Часто встречаемая ошибка в составлении CV — это пропуск пункта о назначении резюме. Соискатели описывают себя как человека и как работника, но забывают уточнить, кем они хотят работать и какую должность хотят получить. Такая ошибка сразу вызывает вопрос: «А этот человек знает, чего хочет?». За этим следует нежелание нанимать работника. Если же вы готовы стать и кладовщиком, и водителем пожарной машины, ни в коем случае не пишите обе цели в одном документе. Постарайтесь написать два разных резюме, иначе отпугнёте потенциального работодателя.

    Опыт работы, обязанности

    Пункт, на который чаще всего обращают внимание — описание профессиональных достижений. Вы можете, имея большой опыт работы, проанализировать целевую компанию и сделать акцент на знаниях, полученных в подобной фирме. Если вы где-то подрабатывали, укажите, что это была временная работа, не допустите мыслей работодателя о проваленной стажировке.

    Образование

    Наравне с опытом работы компания оценивает образование кандидата. Оно может подтвердить вашу квалификацию и обеспечить серьёзный подход к выполнению поставленных задач.

    Личная характеристика

    Обязательно составьте свой психологичный портрет, полный и гармоничный. Опишите всё, что может заинтересовать работодателя: характер, привычки, темперамент. Но не забывайте, если ваш «портрет» будет недостаточно реалистичным, он отпугнёт нанимателя.

    Профессиональные навыки, достижения

    В главном пункте резюме следует указать все ваши умения, которые пригодятся в выбранной профессии. Многие соискатели дополняют и украшают своё резюме дополнительными навыками, рекомендациями от бывших работодателей.

    Работнику склада не помешает умение водить спецтехнику

    Что подразумевает должность кладовщика

    Для того чтобы понять, какие качества в потенциальном кладовщике ценятся больше всего, нужно проанализировать функционал складского работника.

    Обязанности, касающиеся оформления документации:

    • вести отчётность в соответствии с действующим законодательством;
    • знать характеристику товара: свойства, марки и размеры всех хранящихся объектов;
    • проводить инвентаризацию имущества;
    • проверять объекты, принимаемые и отпускаемые со склада.

    Обязанности, связанные с работами на складе:

    • производить сортировку хранимых вещей;
    • организовывать и проводить приём товара;
    • знать все правила хранения объектов, находящихся на складе;
    • понимать тонкости погрузочных и разгрузочных работ;
    • взаимодействовать с начальством для решения вопросов, связанных со складом: наём и увольнение складских работников, оптимизация работы склада.

    Будущему сотруднику склада пригодится умение работать с документацией и проводить инвентаризацию

    Особенности резюме складского работника

    Учитывая все перечисленные выше обязанности, можно легко понять, какие личные качества требуются хорошему кладовщику:

    • ответственность;
    • хорошая память;
    • усидчивость;
    • трудолюбие;
    • любовь к порядку;
    • умение общаться, доносить свои мысли.

    Ключевые профессиональные качества складского работника:

    • умение вести соответствующую документацию;
    • знание правильного способа приёма товара;
    • понимание способов сортировки и хранения объектов.

    Образование, подходящее кладовщику — это специальность «Складское хозяйство и логистика», а также различные курсы по данной сфере деятельности.

    Шаблон резюме кладовщика можно использовать всем кандидатам, претендующим на эту должность

    Что не стоит указывать в резюме

    Запомните: нельзя врать в CV, так как во многих компаниях информация проверяется на достоверность. Если в резюме выявят ложь, то вы больше никогда не попадёте на собеседование в данную компанию и, возможно, в какие-то другие организации.

    Не указывайте весь опыт работы, если он очень большой и разнообразный. Работодатель может решить, что вы пытаетесь ухватиться за любое место в компании ввиду своей невысокой квалификации.

    Не описывайте никак не связанные с желаемым направлением деятельности хобби. Не загружайте резюме лишней информацией.

    Пример правильно структурированного резюме кладовщика

    Сопроводительное письмо

    Если вы хотите работать в каком-то конкретном месте, то ваше решение — это сопроводительное письмо. Так называется документ, прилагаемый к CV и отправляемый в целевую компанию.

    Главная задача сопроводительного письма — заинтересовать работодателя, побудить его прочитать ваше резюме. Перед составлением письма рекомендуется тщательно изучить компанию, её деятельность и корпоративную культуру. После этого опишите себя в письме: личные, профессиональные качества, опыт работы и образование, но только если вы уверены, что это заинтересует компанию. В этом документе не должно быть ни капли «воды».

    Общий пример сопроводительного письма

    Добрый день, уважаемая Татьяна!

    На сайте http://hh.ru я узнал, что в вашей компании открыта вакансия торгового представителя. Ознакомившись с перечнем квалификационных требований, я пришёл к выводу, что могу претендовать на данную должность. Я уже почти 2 года работаю в сфере продаж, при этом эффективно выполняю поставленные передо мной планы и задачи.

    Желаемый уровень заработной платы: от 1000$.

    Более детальную информацию о моих обязанностях и достижениях на должности торгового представителя Вы можете увидеть в приложенном резюме. С удовольствием приму предложение встретиться с Вами и рассказать более подробно о своём профессиональном опыте работы и возможном потенциале. Вы можете связаться со мной по телефону (495) 111–11–11.

    Заранее благодарю Вас за внимание к письму и уделённое моей кандидатуре время.

    С уважением,
    Комаров Юрий Викторович

    http://working-papers.ru/soprovoditelnoe-pismo-k-rezume-obrazec.html

    Составление CV — творческий и точный процесс. Написать по-настоящему хорошее резюме для устройства на достойную работу сложно. Но используя все приведённые выше правила и добавив немного креатива, вы получите резюме, способное обеспечить хорошие условия труда и высокую оплату.

    Какие достижения нужно писать в резюме: лучшие примеры

    Как правильно писать о навыках?

    Многолетний опыт работы в одной сфере, хорошее образование и степень МВА не гарантируют, что вам предложат выгодную вакансию. Типичное резюме затеряется среди десятков аналогичных, и вам не перезвонят. Специалист по поиску сотрудников просматривает за один день до 300 шаблонных анкет. При первичном отборе рекрутер обращает внимание на важные пункты, и не может за банальными фразами оценить достоинства.

    Если вы правильно структурируете информацию, рассказывайте об успехах в цифрах, делаете акцент на личных качествах, велик шанс попасть на собеседование. Рассказывая о себе, не забудьте написать о личных достижениях в резюме и лучших качествах. Работодатели ценят:

    • коммуникабельность;
    • лидерские и организаторские качества;
    • психологическую адаптивность;
    • ответственность;
    • стрессоустойчивость.

    Если вы ищете шаблоны и инструкцию по составлению резюме, воспользуетесь онлайн-конструкторами. Например на этом сайте https://sweetcv.com/ru/resume-templates можно создать резюме полностью бесплатно.

    Источник: sweetcv.com

    Примеры резюме для кадровика

    Прежде чем заполнять поле в разделе «Навыки», оцените личные качества и перспективы. Если ищете работу в коммерческой сфере, пишите, что владеете профессиональными навыками и укажите достижения как менеджера по продажам:

    • напишите в цифрах, насколько удалось повысить объем продаж в месяц;
    • методах привлечении новых клиентов;
    • выигранных тендерах на поставку товаров.

    Например, рост продаж за год увеличился на 10%, клиентская база пополнилась на 90 клиентов, включая компании.

    Что написать торговому работнику?

    Подумайте, как правильно сформулировать предложения, чтобы выделить ключевые навыки торгового представителя. От этого зависит, захотят ли вами побеседовать. Напишите, что личные достижения заключаются в умении вести переговоры, планировать продажи, составлять коммерческие предложения, размещать в сети.

    Профессиональные навыки директора магазина мало чем отличаются. Подчеркните, что:

    • знаете функции и обязанности продавцов;
    • обучили новых сотрудников отдела продаж;
    • упростили документооборот;
    • написали новые инструкции;
    • создали бонусную систему премий.

    Источник: sweetcv.com

    Какие достижения указывают в резюме бухгалтеры?

    Для повышения профессиональной ценности подведите итоги на прошлых должностях, показывающие экономическую выгоду. Пример успешного резюме:

    • за 5 лет работы в компании прошла 10 проверок по налогам, трудовым вопросам, внешнему аудиту;
    • овладела новой версией рабочей программы;
    • перевела документы в электронную форму;
    • выявила ошибку в расчете себестоимости товара, позволившей снизить отпускную цену.

    Сложнее писать о профессиональных достижениях начинающему бухгалтеру. Опустите блок с примерами или укажите ключевые навыки: опыт в составлении отчетности, валютных платежах, ведении первичной документации, проверки налоговых деклараций. Перечислите лучшие качества, и то, что хотите получить от работы. Выпускнику вуза без опыта работы лучше писать в резюме о профессиональных целях в этой сфере деятельности, технических навыках: владении специальной компьютерной программой, иностранным языком, машинными операциями.

    Достижения в работе: примеры

    Образец резюме для кадровика менеджера по PR выглядит иначе. Ваша задача — представить количество упоминаний о компании в прессе, привести примеры организаций пресс-конференций, подчеркнуть их значимость. Руководителю отдела IT можно указать опыт внедрения системы автоматизации, ускорившей на 20% работу отдела.

    Если руководили структурным подразделяем банка или отдела, пишите про организаторские таланты, главные профессиональные достижения. Например, что умеете управлять коллективом и рабочими процессами, делегировать задачи, поддерживать корпоративный дух.

    Примеры слабых резюме:

    • «Отвечу на вопросы на собеседовании»;
    • «Коммерческая тайна»;
    • пробел в поле.

    Резюме юриста

    По статистике эта одна из самых конкурентных профобластей: на одну вакансию приходится 8 предложений от соискателей. Успех зависит от правильной подачи информации. Рассказать о своих навыках лучше на примерах. Если есть опыт, пишите, что участвовали в проектах по поглощению компаний, процедуре банкротства, арбитражных судах. Не забудьте указать специализацию. Напишите ее в поле «должность», чтобы работодатель имел представление о вас, как специалисте: налоговый юрист, специалист по претензионно-исковой работе… Отдельно укажите о важных достижениях в жизни и карьере.

    Что писать, если нет достижений?

    Если вы не занимали ответственную должность, это не значит, что нет успехов. Для вакансий уборщицы, кассира, водителя они не нужны. Достаточно указать опыт. Профессиональные навыки кладовщика, работники ресторана фаст-фуда, достижения продавца-консультанта и так понятны. Если прежняя работа связана с секретностью, расскажите о сфере деятельности без цифр и конкретики. Делайте акценты на личных успехах, доказывающих ответственность и целеустремленность. Все эти правила ускоряют поиск вакансии, помогают сформировать впечатление как о специалисте.

    примеров для торгового представителя [+25 советов]

    Это руководство по резюме имеет высокий коэффициент конверсии. Это превратит ищущих работу, как вы, в наемных торговых представителей.

    Как?

    Вы продемонстрируете им, что у вас есть опыт работы, навыки закрытия дел и опыт продаж, которые они ищут, с помощью отличного резюме торгового представителя.

    Не беспокойтесь —

    Читайте дальше, и вы увидите пример резюме профессионального торгового представителя, которое вы можете изменить и сделать своим.Кроме того, вы узнаете простую формулу составления резюме для работы торгового представителя, благодаря которому у вас будет в 10 раз больше собеседований, чем за любое другое резюме, написанное вами в прошлом.

    Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме. Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

    Создайте свое резюме прямо сейчас

    Образец резюме торгового представителя — Посмотрите другие шаблоны и создайте свое резюме здесь .

    Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

    [Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety. В моем резюме теперь одна страница , а не три . То же самое.

    Образец шаблона резюме торгового представителя

    Холли Л. Гарднер

    Торговый представитель

    208-573-1451

    [email protected]

    linkedin.com/in/hollygardner

    Резюме

    Эффективный и эффективный торговый представитель с более чем 4-летним опытом работы в области продаж медицинских и фармацевтических препаратов, а также управления счетами деловых, профессиональных и корпоративных клиентов.Член Национальной ассоциации фармацевтических торговых представителей и награжден сертификатом CNPR после завершения программы обучения фармацевтическим продажам. Ежеквартально превышал план продаж более чем на 15%. Стремится использовать солидные навыки ведения переговоров и обширные знания о продуктах, чтобы стать старшим фармацевтическим торговым представителем Photon Pharma.

    Опыт

    Фармацевтический торговый представитель

    Jurius Pharma, Boise, ID

    Август 2016 — октябрь 2019

    Ключевые квалификации и обязанности

    • Обслуживаемые фармацевтические клиенты составляют 20 организаций с доходом в 1 миллион долларов в год или больше.
    • Оценка потребностей клиентов на основе текущих целей, спроса и предложения и сезонных переменных.
    • За 3 года наладил отношения с клиентами более чем со 100 местными врачами и стоматологическими клиниками в районе Бойсе.
    • Сотрудничал с руководителями отделов продаж и маркетинга для определения лучших продуктов для продвижения или вывода.

    Ключевое достижение

    • С момента приема на работу в компанию превысил плановые показатели продаж более чем на 15% в каждом квартале.

    Младший медицинский торговый представитель

    Stanford Medical Equipment, Boise, ID

    Июнь 2015 г. — август 2016 г.

    Ключевые квалификации и обязанности

    • Содействие торговым представителям среднего и высшего звена в управлении счетами клиентов, привлечении потенциальных клиентов, и поддержание отношений с клиентами.
    • Организация встреч и встреч с региональными компаниями для продвижения услуг и расходных материалов Stanford Medical Equipment.
    • Рассмотрены показатели продаж для отдела продаж и созданы ключевые отчеты для еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных встреч.

    Образование

    Бакалавр наук в области управления розничной торговлей и продажами

    DeVry University, Arlington, VA

    Завершение: 2015

    Соответствующие курсовые работы: Деловое администрирование, поведение потребителей, основы продаж и маркетинга Управление мерчандайзингом, реклама и связи с общественностью.

    Навыки

    • Привлечение потенциальных клиентов
    • Заключение сделок
    • Поддержание прибыльных, дружественных отношений
    • Знание фармацевтических материалов, лекарств, медикаментов и медицинского оборудования
    • Контракты и сертификаты переговоров

    • Сертификация CNPR — Программа обучения продажам фармацевтической продукции

    Членство

    • Ассоциация управления продажами (SMA)
    • Американская ассоциация менеджмента (AMA)
    • Национальная ассоциация торговых представителей фармацевтической продукции (NAPSR)

    Если вы ищете что-то еще, посмотрите эти другие примеры резюме по продажам:

    Вот как написать резюме по продажам:

    1

    Структура резюме по продажам Шаблон Фактически

    Структура BANT помогает определить, насколько вероятно, что потенциальный клиент станет клиентом.

    Наши рекомендации по форматированию, приведенные ниже, помогут определить, с какой вероятностью вы станете сотрудником.

    Перед тем, как приступить к написанию шаблона резюме торгового представителя, отформатируйте его правильно, чтобы сделать его аккуратным и упорядоченным, и чтобы менеджеры по продажам могли легко его читать.

    Вот как отформатировать шаблон резюме продаж:

    • Макет : используйте обратный хронологический порядок в датированных разделах резюме.
    • Подзаголовки : жирные подзаголовки облегчают анализ менеджерам по найму.
    • Шрифты : используйте шрифты для резюме, которые легко читать менеджерам по продажам.
    • Размер шрифта : используйте размер шрифта 11 или 12 пунктов для обычного текста и на 2–4 пункта больше для заголовков.
    • Поля : оставьте поле в 1 дюйм со всех сторон шаблона резюме для руководителя отдела продаж.
    • Межстрочный интервал : используйте однострочный интервал в основном тексте вашего резюме.
    • Разделы : достаточное свободное пространство облегчает восприятие читателем.
    • Тип файла : сохраните файл в формате PDF, чтобы он правильно отображался на любом экране.

    Вот что должно включать в себя резюме по продажам:

    • Заголовок : добавьте правильную контактную информацию в область заголовка.
    • Введение : напишите короткий вступительный абзац, который заставит их прочитать больше.
    • Опыт работы : краткая история вашего прошлого опыта продаж и должностных обязанностей.
    • Образование : краткое описание вашего образования в колледже и достижений.
    • Навыки : список наиболее связанных с продажами способностей, которые вы привносите.
    • Дополнительные разделы : сертификаты продаж, отраслевые награды, иностранные языки и т. Д.

    Один трюк, который мы покажем вам здесь —

    Мы не будем начинать сверху.

    Вместо этого мы начнем с раздела истории вашей работы и закончим его абзацем заголовка.Таким образом, к тому времени, как вы вернетесь, вы получите лучшее представление о том, какие наиболее эффективные вещи нужно включить.

    Подробнее о форматировании резюме: Как выбрать лучший макет резюме

    2

    Начать с торгового представителя Раздел резюме по опыту работы

    Вакансии по продажам добавляются каждый раз день, а это означает, что у вас все больше и больше конкуренции Просто взгляните на перспективы занятости для различных позиций продаж на десятилетие между 2018 и 2028 годами:

    • Торговые представители страховых компаний увеличатся на 48 300 рабочих мест (10%).
    • Торговые представители по продаже недвижимости увеличатся на 32 400 рабочих мест (7%).
    • Количество торговых представителей финансовых услуг увеличится на 18 500 рабочих мест (4%).
    • Торговые представители в оптовой и производственной сфере увеличатся на 35 400 рабочих мест (2%).
    • Продажи инженеров увеличатся на 3700 рабочих мест (6%).
    • Менеджеров по продажам увеличат на 20 600 рабочих мест (5%).

    Как видите, вам предстоит столкнуться с множеством других претендентов.

    Чтобы быть уверенным в том, что вы стоите над толпой, раздел вашего резюме о прошлой работе должен быть организован и написан правильно.

    Вот суть, чтобы сделать это правильно:

    • Перечислите позиции в обратном хронологическом порядке, начиная с самого последнего сверху.
    • Укажите свое профессиональное звание, название и местонахождение компании, а также время, в течение которого вы в ней работали.
    • Дайте им 4–6 пунктов, описывающих ваши прошлые рабочие обязанности.
    • Сделайте это резюме целевым, перечислив только прошлые обязанности, связанные с продажами.
    • Всегда, когда это возможно, количественно оценивайте достижения, чтобы у них было четкое представление о том, насколько хорошо вы справляетесь и будете работать.
    • Используйте глаголы действия, чтобы начинать каждую точку маркера для максимального воздействия.

    Сейчас —

    Давайте посмотрим на два примера резюме опытных специалистов по продажам, чтобы увидеть эти правила в действии:

    Опыт продаж в резюме

    Правильно

    Менеджер по продажам
    Октябрь 2017 — ноябрь 2019
    McKinsey Industrial Supplies, Гэри, IN

    Ключевые квалификации и обязанности

    • Управлял продажами в организации и группой торговых представителей по продаже промышленного оборудования и поддержанию крупных деловых отношений с подрядчиками.
    • Установлены амбициозные цели продаж на основе обширных исследований и анализа рынка.
    • Отслеживал цели продаж отдельных торговых представителей и индивидуально консультировал любого представителя, который считается отстающим.
    • Управлял 5 крупнейшими счетами клиентов в сфере строительства и промышленности.

    Ключевые достижения

    • С 2018 года по настоящее время объем продаж за каждый финансовый квартал составил более 500 тысяч долларов США.
    Неправильно

    Менеджер по продажам
    Октябрь 2017 — ноябрь 2019
    McKinsey Industrial Supplies, Гэри, IN

    Ключевые квалифицированные торговые представители и обязанности

    • .
    • Созданы цели и задачи продаж.
    • Управлял взаимоотношениями с корпоративными клиентами.

    Видите различия?

    Хотя второй пример резюме продаж не оправдывает ожиданий, первый соответствует всем поставленным целям — он подробный, персонализированный и использует числа для заключения сделки.

    Они сразу увидят, что вы кандидат с высокой жизненной ценностью !

    Сейчас —

    Как насчет написания резюме продаж начального уровня?

    Не волнуйтесь.

    Даже если у вас совсем небольшой опыт работы с другим названием, все, что вам нужно сделать, это перечислить наиболее важные для продаж должностные обязанности и достижения, которые у вас были.

    Вот еще два образца резюме для торгового представителя:

    Резюме для торгового представителя без опыта

    Право
    Сотрудник по работе с клиентами
    Сентябрь 2018 г. — октябрь 2019 г.
    Zabar Pharmamed Solutions, Augusta, GA

    Ключевые квалификации и обязанности

    • Выступал в качестве связующего звена между Zabar и корпоративными клиентами для содействия и поддержания здоровых деловых отношений.
    • Проверяется на клиентах еженедельно, чтобы убедиться, что потребности удовлетворяются, а расходные материалы пополняются.
    • Управляемая база данных клиентов и потенциальных клиентов в программе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

    Ключевые достижения

    • Поддержание позитивных и счастливых отношений с 15 корпоративными клиентами.
    Неправильно

    Сотрудник по взаимоотношениям с клиентами
    Сентябрь 2018 г. — октябрь 2019 г.
    Zabar Pharmamed Solutions, Огаста, Джорджия

    Ключевые квалификации и обязанности

      клиентов

      8 довольны.

    • Доставлял вопросы клиентов на собрания компании.
    • Управление программой CRM.

    Видите разницу?

    Первый кандидат использовал свой прошлый опыт и доказал, что он подходит для новой должности, на которую они претендуют.

    Если вам нравится удобство управления внутренними продажами или время в пути и личные встречи с внешними продажами, следуйте этим рекомендациям!

    При составлении резюме в нашем конструкторе перетаскивайте пункты списка, навыки и автоматически заполняйте скучный материал.Проверка орфографии? Проверить . Начните создавать свое резюме здесь .

    Когда вы закончите, конструктор резюме Zety оценит ваше резюме и подскажет точно , как его улучшить.

    Продолжайте читать, как описывать опыт работы: Советы по созданию раздела с отличным опытом в резюме

    3

    Введите свое образование (это не так просто!)

    В зависимости от для конкретной работы в сфере продаж или компании, в которую вы подаете заявление, им может потребоваться степень бакалавра, аттестат средней школы или вообще ничего.

    Независимо от того, какой академический уровень они ищут —

    Отформатируйте образовательный раздел продаж таким же образом.

    Есть ли у вас резюме менеджера по продажам, резюме вице-президента по продажам или резюме руководителя отдела продаж с многолетним опытом?

    Перечислите только основы:

    Вот как это выглядит:

    Образец резюме руководителя отдела продаж (опытный кандидат)
    отдела международных продаж и управления маркетингом

    VIA University Campus, Хорсенс, Дания

    Завершение: 2016

    Но…

    Что делать, если вы пишете резюме торгового представителя начального уровня без опыт?

    Будьте более подробными, добавляя дополнительные услуги, такие как соответствующие классы, награды, средний академический балл, латинские отличия и специализации, например:

    Образец резюме помощника по продажам (кандидат начального уровня)
    Право

    Бакалавр наук в области маркетинга, специализация в области профессиональных продаж

    Колледж бизнеса Государственного университета Флориды, Таллахасси, Флорида

    Окончание: 2017

    Соответствующие курсовые работы: профессиональные продажи, управление продажами Передовые методы продаж и продаж, облачные CRM-системы, основы организации продаж, внутренние и внешние продажи, использование искусственного интеллекта и машинного обучения для облегчения привлечения потенциальных клиентов.

    Незначительное: лидерство и коммуникация

    Не включайте свой аттестат о среднем образовании в резюме для работы по продажам, если вы закончили университет.

    Если ваше образование более впечатляющее, чем ваша история работы, скажем, в резюме по продажам фармацевтической продукции для младшего специалиста, поместите его над разделом профессионального обучения для максимальной наглядности.

    Читайте дальше, чтобы добавить свой академический опыт: Как добавить образование в резюме

    4

    Перечислите навыки продаж, относящиеся к позиции продаж, которую вы хотите

    Резюме торгового представителя должен показать менеджеру по продажам или менеджеру по работе с клиентами, что вы лучший кандидат для заключения сделок от их имени.

    Как вы их показываете?

    Путем определения навыков и способностей продаж, которые они ищут, и добавления их в свое резюме для позиций по продажам.

    Вот что нужно делать:

    • Составьте общий список всех навыков, которые у вас есть, связанные с продажами в целом.
    • Определите ключевые слова резюме, связанные с навыками, в описании работы по продажам, просмотрев раздел должностных обязанностей.
    • В разделе резюме навыков продаж включите 5–10 наиболее подходящих талантов, которые есть в вашем списке и запрошены в описании должности.
    • Включите твердые и мягкие навыки в свой раздел резюме по продажам.

    Сейчас —

    Давайте посмотрим на некоторые общие навыки продаж:

    30+ Важные навыки продаж для резюме

    Далее —

    в этом примере разделы резюме продавца:

    Образец резюме торгового представителя (опытный кандидат)

    Право
    • Навыки управления временем
    • Квалификация руководителя Программное обеспечение — Salesforce CRM и Hubspot CRM

    Пример резюме внутреннего торгового представителя (кандидат без опыта)

    Право
    Анализ рынка Межличностный и совместный навыки
  • Организационные навыки и навыки управления временем
  • Вот как вы создаете раздел резюме навыков торгового представителя.Если вы будете следовать этим рекомендациям, вы определенно станете их квалифицированным лидером !

    Узнайте больше о том, как включить свои таланты в резюме: 99 Навыки, чтобы добавить резюме

    5

    Показать, не говорите: добавьте «лишние» разделы в резюме торгового представителя

    Когда они просматривают все получаемые ими резюме, знаете ли вы, какое из них будет иметь наивысший балл нетто-промоутера?

    Тот, у которого есть дополнительные релевантные разделы резюме продаж.

    Разделы резюме для дополнительных торговых представителей дополняют вас как кандидата и позволяют показать им, насколько вы уникальны.

    Вот несколько отличных вариантов, которые следует учитывать для любого резюме по продажам внутри или вне компании:

    Примеры резюме торгового представителя: дополнительные разделы

    1. Резюме, сертификаты и лицензии

    IT сертификаты, которые вы заработали, отлично смотрятся в любом резюме.Вот отличные варианты сертификации для поддержки любого резюме в области программирования:

    • Сертифицированный специалист по продажам (CPSP) от Национальной ассоциации профессионалов продаж (NASP)
    • Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP) от Американской ассоциации специалистов по внутренним продажам
    • (AA-ISP)
    • Сертифицированный специалист по руководству продажами (CSLP) от Ассоциации управления продажами (SMA)

    1. Волонтерская работа над резюме

    Вы боретесь с написанием резюме продаж начального уровня? Если у вас есть неоплачиваемая работа, вы не только добавляете ценный опыт в свое резюме, но и выглядите как герой.

    1. Знание языка в резюме

    Свободно владеете французским языком, свободно владеете португальским или говорите по-армянски? Демонстрация вашего владения вторым языком может открыть для них новые рынки и двери комнаты для собеседований для вас.

    1. Хобби в резюме

    Если у вас есть интересы и увлечения, связанные с продажами, маркетингом или взаимоотношениями с клиентами, добавьте их в свое резюме по промышленным или медицинским продажам для большей привлекательности.Пропустите «долгие прогулки по пляжу» и сохраните это для дневника.

    1. Членство в отрасли

    Имеете ли вы членство в торговой организации или другом торговом органе? Добавление небольшого раздела в конец резюме торгового представителя показывает вашу преданность продажам. Вот лишь несколько примеров:

    • Ассоциация продаж (SA)
    • Национальная ассоциация профессионалов продаж (NASP)
    • Американская ассоциация специалистов по внутренним продажам (AA-ISP)

    Есть много других разделов, которые вы можете рассмотреть для резюме для торговых позиций: Что включить в резюме: 20+ лучших примеров

    6

    Соберите лучшие образцы для создания резюме или цели продаж

    При холодном звонке , броская линия открытия определяет разницу между возможным преимуществом и упущенной возможностью.

    То же самое и в резюме по продажам.

    Резюме торгового представителя открывается с заголовка, известного как сводка или цель .

    Если вы заинтересуетесь их здесь, они прочитают и позвонят вам на собеседование по поводу работы в сфере продаж.

    Имеете годы опыта в привлечении потенциальных клиентов и заключении сделок?

    Резюме резюме карьеры для вас.

    Резюме продаж — это короткий абзац, в котором рассказывается о вашем опыте, навыках и достижениях на прошлых должностях в сфере продаж.Он продвигает вас дальше, добавляя одно или два пронумерованных достижения, которыми вы больше всего гордитесь, чтобы подтвердить свой талант в продажах.

    Вот два примера резюме продаж:

    Пример резюме резюме продаж

    Right
    Торговый представитель, ориентированный на результат, более 5 лет с 2-летним опытом в качестве менеджера по продажам промышленных материалов и продукции.Уметь поддерживать выгодные отношения с клиентами и ставить перед собой амбициозные цели по продажам. С 2018 года по настоящее время объем продаж за каждый финансовый квартал превысил 500 тысяч долларов.
    Неправильно
    У меня несколько лет опыта управления продажами, а до этого я еще несколько лет работал в торговых представительствах. Я ищу работу, где я смогу использовать свои обширные знания в области продаж, чтобы получить лучшую работу.

    Если резюме резюме вашего торгового представителя похоже на второй пример, у вас будет высокий коэффициент оттока .

    С другой стороны, правильный пример резюме для торговых представителей делает все, что нам нужно — оно короткое, актуальное и использует пронумерованные достижения.

    Вы можете почти переместить это резюме в столбец «Закрыто-выиграно»!

    Но…

    У вас нет опыта работы в отделе продаж?

    Целевая карьера резюме для вас.

    Цель резюме продавца идеально подходит для резюме с небольшим опытом работы в сфере продаж или без него.

    Вместо того, чтобы показывать свое прославленное прошлое, дайте им будущее. Объясните свои карьерные цели и то, как вы планируете оставаться торговым представителем. Также используйте пронумерованный выигрыш, чтобы решить любую проблему работодателя.

    Вот два объективных примера резюме по продажам:

    Образец цели резюме продавца

    Право
    Сотрудник по связям с клиентами в крупных компаниях с большим опытом работы в августе. поддержание прекрасных отношений с 15 клиентами компании.Имеет навыки общения, совместной работы и использования программного обеспечения CRM (в первую очередь Hubspot и Salesforce). Стремясь использовать способность предугадывать потребности и увеличивать NPS, чтобы стать младшим торговым представителем в Zabboo Pharmaceuticals.
    Неправильно
    У меня нет опыта работы в качестве торгового представителя или даже в продажах, но я хотел бы переключиться на это с моей нынешней карьеры специалиста по взаимоотношениям с клиентами.Я могу работать в любом месте в районе Огасты, штат Джорджия, и его окрестностях, начиная с немедленного начала.

    Всегда показывайте, а не рассказывайте в резюме о торговых позициях, то есть давайте им цифры, чтобы доказать им свою ценность.

    Узнайте больше о написании заголовка: Как написать профиль резюме

    7

    Напишите коммерческое сопроводительное письмо

    При отправке резюме нужно помнить одно вечное сокращение продаж —

    ABC = Всегда дарить обложку (буквы).

    Большинство менеджеров по найму предпочитают сопроводительное письмо торгового представителя к вашему резюме, поэтому письма-заявки очень важны, если вы хотите, чтобы вас рассматривали.

    У нас есть общие правила написания сопроводительного письма для работы в сфере продаж.

    Как написать сопроводительное письмо торговому представителю:

    Easy.

    Но, чтобы лучше понять и увеличить ваши шансы получить звонок для собеседования, ознакомьтесь с нашими статьями о том, как создать сопроводительное письмо и что обсуждать в сопроводительном письме.

    Читайте дальше: Сопроводительное письмо торгового представителя: пример и руководство

    Кроме того, отличное сопроводительное письмо, соответствующее вашему резюме, даст вам преимущество перед другими кандидатами. Вы можете написать это в нашем конструкторе сопроводительных писем здесь. Вот как это может выглядеть:

    Посмотрите еще шаблонов сопроводительных писем и начните писать.

    Резюме — Краткое резюме продаж

    Согласно исследованию AARP, оптовые и производственные торговые представители, в том числе торговые агенты, руководители продаж и прямые продавцы, являются вторым занятием, которое должно столкнуться с трудностями. дефицит в 2021 году.

    Во всех отраслях хорошие торговые представители пользуются большим спросом, и с вашим усовершенствованным, адаптированным резюме для работы торгового представителя вы также будете пользоваться большим спросом.

    Подведем итоги —

    • Правильно структурируйте свое резюме по продажам, используя жирные заголовки, разборчивый шрифт и много белого пространства.
    • Сохраните заголовок на внешнем или внутреннем резюме продаж до конца.
    • Документируйте свой опыт работы с помощью подробных списков, пронумерованных достижений и глаголов действий.
    • Подчеркните свое образование дополнительными подробностями при написании резюме для промышленного, медицинского или автомобильного продавца с меньшим опытом или без него.
    • Создайте список навыков, используя наиболее подходящие способности, указанные в описании должности продавца.
    • Добавьте дополнительные разделы резюме торгового представителя, такие как языки, сертификаты или награды, чтобы выделиться среди других соискателей.
    • Вернитесь к началу и составьте увлекательное резюме или резюме для резюме.
    • Всегда прилагайте коммерческое сопроводительное письмо к своему электронному письму перед его отправкой.

    Теперь мы будем рады услышать от вас:

    • Нужна помощь в написании резюме по продажам фармацевтических препаратов или медицинских товаров?
    • Изо всех сил пытаетесь добавить в список навыков продаж для резюме?
    • Есть ли какие-нибудь истории о прошлых собеседованиях или местах работы в сфере продаж?

    Давайте поговорим об этом в комментариях ниже, и спасибо за чтение

    Отличные навыки, которые нужно включить в резюме по продажам

    Работа в сфере продаж может быть прибыльной и удовлетворительной для людей с высокой мотивацией и заинтересованы в быстро меняющейся рабочей среде.Люди, работающие в сфере продаж, независимо от отрасли, должны обладать разнообразным набором навыков, чтобы удовлетворять потребности клиентов и заказчиков, а также вносить свой вклад в чистую прибыль бизнеса. При написании резюме для позиции по продажам вы должны тщательно продумать, какие навыки выделить в зависимости от ваших способностей и требований работы. Менеджеры по найму часто обращаются к разделу навыков в резюме о продажах, чтобы определить, насколько успешным будет кандидат в увеличении продаж в своей компании.

    В этой статье мы объясним некоторые из лучших навыков, которые нужно включить в свое резюме при подаче заявления о приеме на работу в отдел продаж.

    Подробнее: Образцы резюме торгового представителя

    Почему важны навыки продаж?

    Хотя некоторые должности в отделе продаж требуют образования, например степени бакалавра, многие компании нанимают продавцов на основе навыков и характера. Людям, работающим в сфере продаж, часто платят непосредственно в зависимости от их работы, поэтому работодатели внимательно изучают резюме, чтобы узнать о потенциале соискателя, а не просто изучать его опыт.Ваши навыки продаж будут определять вашу способность общаться с новыми клиентами, совершать продажу и удерживать клиентов. Выделение навыков продаж в вашем резюме может сделать ваше приложение более привлекательным для работодателей и дать вам больше шансов пройти собеседование, на котором вы сможете продемонстрировать некоторые из этих навыков.

    Какие навыки полезны в продажах?

    Специалисты по продажам используют самые разные навыки для организации продаж и поддержания организации на своем рабочем месте.Эти навыки можно развивать, получая сертификаты, посещая занятия или получая опыт работы. Если вы занимаетесь продажей, вам следует работать над развитием всестороннего набора навыков, который включает как технические знания, так и хорошие навыки межличностного общения. Жесткие навыки относятся к процессам и знаниям, которые вы используете при выполнении своей работы, а мягкие навыки относятся к вашему отношению и привычкам.

    Связано: Навыки работы в сфере продаж: определение, примеры и советы

    Твердые навыки

    Твердые навыки — это отраслевые или специфические для работы способности и знания, которые часто развиваются в процессе формального образования или обучения.Многие должности начального уровня обеспечивают обучение без отрыва от производства многим сложным навыкам, особенно если вы демонстрируете способность к быстрому обучению. Высокие навыки, такие как знание определенного программного обеспечения или свободное владение вторым языком, могут быть весьма желательны для работодателей в любой отрасли, включая продажи. При приеме на работу изучите программы и интерфейсы, используемые отделом продаж каждой компании, чтобы узнать, какие сложные навыки следует выделить в своем резюме.

    Мягкие навыки

    Мягкие навыки — это характеристики и поведение, которые влияют на то, насколько хорошо вы работаете независимо и с другими.Работодатели ищут кандидатов с сильными социальными навыками, чтобы нанять кого-то, кто внесет свой вклад в культуру компании и будет способствовать росту их команды. Коммуникация и гибкость — примеры мягких навыков, которые могут быть полезны практически в любой рабочей среде, включая продажи. Поскольку работа в сфере продаж включает в себя развитие отношений с коллегами и клиентами, навыки межличностного общения особенно важны для включения в резюме продаж.

    Лучшие навыки продаж для включения в резюме

    В вашем резюме должны быть заметны ваши навыки, которые наиболее актуальны для каждой вакансии, на которую вы претендуете.При поиске работы в сфере продаж вы должны включать в свое резюме только те навыки, которые вы сможете уверенно обсудить на собеседовании. Вы можете сослаться на свои навыки при описании опыта работы или включить их в виде списка в отдельный раздел вашего резюме. Вот некоторые из лучших навыков, которые нужно включить в свое резюме при приеме на работу в отдел продаж:

    • Владение программным обеспечением для продаж
    • Знание продукта
    • Активное слушание
    • Устное общение
    • Постановка целей
    • Организация
    • Управление временем
    • Стратегическое мышление
    • Демонстрация навыков
    • Посвящение
    • Лидерство
    • Мотивация
    • Мышление о росте
    • Инициатива
    • Гибкость
    • Бизнес-знания
    • Убеждение
    • Холодный звонок
    • Удержание клиентов
    • Консультации
    • Планирование
    • Связи с общественностью
    • Маркетинг
    • Сеть
    • Исследования
    • Управление проектами
    • Анализ данных
    • Управление территорией
    • Управление возражениями
    • Управление взаимоотношениями с клиентами
    • Развитие коммерческого предложения мент

    Владение программным обеспечением для продаж

    Если у вас есть опыт использования программного обеспечения для продаж, вы можете включить его в свое резюме.Даже если компания, в которую вы подаете заявку, не использует это конкретное программное обеспечение, знание программ продаж может показать, что вы можете быстро изучить процессы.

    Знание продукта

    Понимание всех деталей продукта — важная часть хорошего продавца. Если вы знакомы с преимуществами и проблемами работы с продуктом компании, вы можете произвести впечатление на рекрутера, сославшись на этот навык в своем резюме.

    Активное слушание

    Продавцы используют активное слушание, чтобы овладеть новыми навыками и понять, как им следует обращаться к покупателю.Клиенты, которые чувствуют, что их слушают и получают от продавца положительные отзывы, могут с большей вероятностью совершить покупку.

    Устное общение

    Устное общение — важный навык для продавцов, которые часто завершают продажи и заключают сделки, начав разговор с потенциальными клиентами.

    Постановка целей

    Продавцы должны уметь ставить цели, чтобы добиться успеха на своей должности и продемонстрировать амбиции внутри своей компании.Этот навык показывает, что у вас есть амбиции и понимание того, как ваша работа влияет на вашего работодателя.

    Связано: как ставить и достигать целей

    Организация

    Поскольку люди, работающие в сфере продаж, часто управляют несколькими разными учетными записями, они должны обладать сильными организационными навыками. Ваша способность быстро находить информацию и делиться ею с клиентами может иметь решающее значение между продажей и потерей клиента.

    Управление временем

    Умение правильно управлять своим временем — важный навык для продавцов, которые должны уметь делить свое время между разными рынками и покупателями.

    Стратегическое мышление

    Стратегическое мышление может помочь продавцам разработать план достижения своих целей. Это также может быть полезно при выборе подхода к продажам для каждого покупателя.

    Демонстрация навыков

    При работе на должности продавца вам может потребоваться продемонстрировать, как работает продукт. Демонстрационные навыки включают умение создать отличную презентацию и знание того, как использовать продукт.

    Посвящение

    Работодатели ценят, когда их специалисты по продажам проявляют преданность и приверженность своей работе.Посвящение также показывает, что вы всегда будете доводить дело до конца с клиентами.

    Лидерство

    Лидерские навыки могут быть полезны на торговой должности, особенно если вы хотите работать в команде. Работодатели часто нанимают кандидатов, которые демонстрируют лидерский потенциал, чтобы возглавить свои команды продаж.

    Мотивация

    Поскольку продавцы часто отвечают за поиск клиентов и продажи, демонстрация мотивации является важным аспектом при получении работы в сфере продаж.Работодатели ищут высокомотивированных людей для развития своего бизнеса.

    Установка на рост

    Установление на рост — важный навык в профессии продавца, где есть постоянные возможности для обучения и развития новых навыков.

    Инициатива

    Инициатива — это способность самостоятельно начинать проекты и искать новых потенциальных клиентов. Наиболее успешные продавцы часто обладают высокой квалификацией, проявляя инициативу, находя новых клиентов и разрабатывая новые стратегии продаж.

    Гибкость

    Продавцы должны уметь адаптироваться к меняющейся среде, чтобы совершать продажу. Им придется реагировать на ситуации, возникающие при взаимодействии с клиентами, что требует как гибкости, так и способности время от времени корректировать стратегию продаж.

    Деловые знания

    Продавцы, являющиеся важной частью любого бизнеса, должны хорошо разбираться в деловой практике. Если вы прошли какой-либо курс по бизнесу, было бы полезно указать этот навык в своем резюме.

    Убеждение

    Убеждение относится к способности человека убедить кого-то в своей точке зрения. Работодатели ценят убеждение как навык, особенно когда у них есть трудные клиенты, которых может потребоваться убедить перед покупкой.

    Холодный звонок

    Холодный звонок — это особый навык продаж, который компании используют для связи с возможными клиентами. Опыт и успех в холодном обзвоне могут сделать вас более привлекательным кандидатом на работу в сфере продаж.

    Удержание клиентов

    Удержание клиентов — важная часть прибыли бизнеса. Если у вас есть опыт использования стратегий, побуждающих клиентов совершать повторные покупки, вы можете рассмотреть возможность включения удержания клиентов в качестве навыка в свое резюме.

    Консультации

    Опытные специалисты по продажам часто предоставляют консультации различным компаниям или частным лицам. Опыт консультирования показывает, что у вас есть сильная способность объяснять концепции продаж другим.

    Планирование

    Как продавец, вам может потребоваться отслеживать сложные графики. Навыки планирования показывают, что вы можете уделять внимание деталям и записывать самую важную информацию для каждого клиента.

    Связи с общественностью

    Навыки и опыт работы с общественностью могут быть легко применены к среде продаж. Возможность контролировать реакцию аудитории на вашу компанию или продукт — важная часть совершения продажи.

    Маркетинг

    Многие работодатели нанимают продавцов с маркетинговыми навыками, потому что они могут включить рекламные методы в свои методы продаж.Маркетинговые навыки также могут помочь вам понять вашу идеальную демографическую группу и то, как им продавать.

    Сеть

    Сеть — это ваша способность устанавливать и поддерживать профессиональные отношения с другими. Многие компании ведут бизнес на основе отношений, которые они выстраивают с клиентами и партнерами, поэтому нетворкинг является ключевым навыком при поиске работы в сфере продаж.

    Исследование

    Продавцам часто рекомендуется изучить свою клиентскую базу или область, в которой они продают.Работодатели ищут кандидатов с исследовательскими навыками, чтобы улучшить свои методы поддержки своей стратегии продаж.

    Управление проектами

    Люди, которые имеют опыт работы с менеджерами проектов, отлично справляются с координацией задач и общением с другими — двумя важными обязанностями продавца. Это особенно актуально, если вы претендуете на руководящую должность в отделе продаж.

    Анализ данных

    Анализ данных может быть важной частью процесса продаж, как при подготовке к продаже, так и при определении успеха стратегии продаж.

    Управление территорией

    Компании часто назначают определенные районы или территории своим продавцам, чтобы выйти на разные рынки. Управление территорией — привлекательный навык для людей, которые хотят возглавить команду или расширить свои обязанности в сфере продаж.

    Управление возражениями

    Управление возражениями — это способность продавца избежать и устранить любые причины, по которым покупатель не совершает продажу. Этот навык обычно развивается благодаря опыту в сфере продаж и позволяет идентифицировать вас как квалифицированного кандидата.

    Управление взаимоотношениями с клиентами

    Управление взаимоотношениями с клиентами, или CRM, — это концепция продаж, которая относится к вашей способности направлять клиента на всех этапах процесса продаж, закрывать продажу и затем получать повторные покупки. Этот навык показывает знание цикла продаж и умение завершить продажу.

    Развитие коммерческого предложения

    Коммерческое предложение — это презентация, которую продавец использует, чтобы убедить потенциального клиента купить его продукт.Создание хорошей коммерческой презентации — желаемый навык, требующий стратегии и творчества.

    Важные навыки продаж резюме и сопроводительных писем

    Позиции продаж существуют почти во всех отраслях. Поскольку оплата, как правило, зависит от результатов работы (часто без ограничений), работа по продажам может быть прибыльной, а также обеспечивать высокую степень личного удовлетворения и гибкости. Большинство работодателей используют комбинацию зарплаты и комиссионных или зарплаты и бонусов.

    Некоторые вакансии требуют определенного образования, и есть программы колледжа, которые полезны для людей, заинтересованных в карьере продавца.Часто полезно знать конкретный продукт или отрасль — если вы знаете о тенденциях и проблемах, с которыми сталкиваются клиенты в отрасли, вы, как правило, будете более успешны в продаже им.

    Тем не менее, вы можете приобрести многие из необходимых навыков самостоятельно, обучаясь на рабочем месте или даже работая волонтером. На самом деле, некоторые из навыков, необходимых для успешных продаж, больше похожи на личные качества, например, умение хорошо слушать и обладать сильным эмоциональным интеллектом.

    Просмотрите описания ролей в продажах; вы можете обнаружить, что у вас есть более применимые навыки, чем вы думали.

    Какие навыки необходимы для работы в сфере продаж?

    Продажа — это многогранное и ответственное направление работы. Помимо умения продавать, продавцы должны обладать отличными навыками общения, межличностного общения и обслуживания клиентов.

    Список связанных навыков обширен, но хорошая новость заключается в том, что это обстоятельства, при которых вы можете применить эти навыки.Взаимодействие с другими людьми

    Типы навыков продаж

    Навыки продаж делятся на несколько широких, но частично перекрывающихся категорий.

    Иллюстрация Екатерины Сон. © Баланс, 2018

    Навыки продаж на основе должности

    Это навыки, которые включают названия должностей и задачи, характерные для позиции в продажах, такие как менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер территории, по связям с общественностью, директор по маркетингу и привлечение клиентов.

    В определенной степени эти навыки частично совпадают.Например, вы можете применить свой опыт в привлечении клиентов к связям с общественностью или маркетингу. Не думайте, что у вас нет соответствующего опыта только потому, что вы еще не имели данного титула.

    • Руководство
    • Управление счетом
    • Торги
    • Привлечение клиентов
    • Удержание клиентов
    • Управление командой
    • Прямой маркетинг
    • Управление проектами
    • Связи с общественностью
    • Территориальное управление
    • Создание поля
    • Чувствительность к проблеме
    • Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
    • Реклама
    • Планирование
    • Публичные выступления
    • Программное обеспечение для презентаций

    Связь

    В продажах вам нужно будет общаться с потенциальными и текущими клиентами, клиентами, поставщиками и продавцами.Некоторые из этих навыков очень разные, даже технические, например, свободное владение вторым или третьим языком, умение писать ясные и точные отчеты и уверенность в публичных выступлениях.

    Другие больше похожи на черты характера, которым можно научиться; к ним относятся установление взаимопонимания, внимательное слушание и построение отношений.

    Третьи — это смесь этих двух, например, переговоры, продвижение продуктов и нетворкинг.

    • Связь
    • Создание хороших отношений
    • Работа с возражениями
    • Двуязычный
    • Закрытие
    • Холодный вызов
    • Продажа от двери до двери
    • Активное прослушивание
    • Переговоры
    • Сеть
    • Подача поля
    • Убеждение
    • Публичные выступления
    • Здание взаимоотношений
    • Написание отчетов

    Личные навыки мастерства

    Это личные привычки, качества, черты характера и ценности, которые вы можете использовать в работе.Как и другие навыки, вы должны практиковать их, чтобы развивать их, но они требуют не столько тренировки, сколько личной готовности.

    Более старый термин для многих из них мог бы быть «добродетелями». Если бы у вас их не было, клиенты и коллеги вскоре перестали бы с вами работать.

    Добродетели, особенно применимые к продажам, включают усердие, инициативу, порядочность и искренность. Некоторые люди действительно пытаются продать с помощью нечестности и манипуляций. Такие методы не только неэтичны, но и неэффективны в долгосрочной перспективе.

    • Дилижанс
    • Помолвка
    • Личная этика
    • Инициатива
    • с сильным приводом
    • Эмоциональный интеллект
    • Брендинг
    • Целенаправленная
    • Подлинность
    • Работа в команде

    Служба поддержки клиентов

    Наконец, вам потребуются сложные навыки, такие как обслуживание клиентов, способность прогнозировать, как рынок изменится в ближайшие месяцы и годы, а также способность определять целевую аудиторию и подходящие цены для ваших продуктов.Взаимодействие с другими людьми

    • Критическое мышление
    • Устное общение
    • Чувствительность к проблеме
    • Активное прослушивание
    • Телефонный этикет
    • Управление электронной почтой
    • Ввод данных
    • Управление информацией

    Дополнительные навыки, связанные с продажами

    • Достижение результатов
    • Консультации
    • Контракты
    • Доставка товаров
    • Демонстрация продуктов
    • Направление клиентов
    • Отображение образцов
    • Координация событий
    • Оценка
    • Прогнозирование
    • Определение целевой аудитории
    • Управление запасами
    • Ведущее поколение
    • Microsoft Office
    • Валютный обмен
    • Обработка заказов
    • Планирование встреч
    • Составление предложений
    • Установление цены
    • Квоты
    • Бухгалтерский учет
    • Управление временем
    • Программное обеспечение ключевых показателей эффективности (KPI)
    • Управление социальными сетями
    • Поведение потребителей
    • Уверенность
    • Анализ данных

    Связано: Лучшие услуги по написанию резюме

    Как выделить свои навыки продаж

    ДОБАВЬТЕ ВАШИ НАИБОЛЕЕ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ НАВЫКИ К ВАШЕМУ РЕЗЮМЕ: Когда вы подаете заявление о приеме на работу, вы можете изменить свое резюме, чтобы продемонстрировать навыки, которые ищет ваш потенциальный работодатель.Посмотрите объявление о вакансии, чтобы узнать, какие конкретные навыки ищет работодатель.

    ВЫДЕЛИТЕ СВОИ НАВЫКИ В СВОЕМ ПИСЬМЕ: Включите в сопроводительное письмо наиболее важные навыки. Вам также может быть полезно просмотреть наш список навыков с разбивкой по должностям и типу навыков.

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ СЛОВА НАВЫКОВ ВО ВРЕМЯ РАБОЧИХ ИНТЕРВЬЮ: В своем интервью будьте готовы показать, как вы воплощаете каждый навык. Часто бывает уместно обсудить цели продаж, которых вы достигли в предыдущем опыте продаж.

    ПОКАЖИТЕ СВОИ НАВЫКИ ПРОДАЖИ: Используйте интервью как возможность продать свою кандидатуру интервьюеру.

    Примеры резюме лучшего торгового представителя и навыки, которые помогут вам нанять

    Вы знаете, что самая большая проблема с резюме большинства торговых представителей? Все они ужасно общие. И карьерный совет по их написанию.

    «Покажите цифры …», «Перечислите свои самые большие достижения …», «Умение работать с людьми важно!»

    Как это вообще поможет?

    Что делать, если вы не закрывали многомиллионные сделки? Что, если бы вы не были ближе к вершине в отделе продаж из 300 человек?

    Должны ли вы просто написать «у вас есть потрясающие навыки работы с людьми» в каждом разделе вашего резюме?

    Чтобы получить достойную работу в качестве торгового представителя, вам нужно нечто большее.

    Вам нужно резюме торгового представителя, которое не только продает вас, но и показывает рекрутерам, что вы серьезно относитесь к тому, чтобы приносить деньги их компании.

    Как вообще начать писать?

    К счастью, вы попали в нужное место.

    В этом руководстве по резюме торгового представителя вы узнаете, как продавать себя в каждом разделе резюме торгового представителя

  • Найдите 14 образцов резюме торгового представителя, которые помогут вам пройти собеседование 9 раз из 10
  • Узнайте, как используйте описание должности, чтобы создать высокорелевантное и преобразующее резюме торгового представителя, которое понравится рекрутерам.
  • Создайте уникальное сочетание твердых и мягких навыков, которое сделает вас идеальным кандидатом на эту должность.
  • Знайте разницу между разными торговыми представителями. вакансии и как на них подать заявку
  • Red через нашего торгового представителя Образец резюме

    Направляет торговый представитель Carroll EAD — компания, предоставляющая телекоммуникационные и телевизионные услуги.Компания в основном занимается предоставлением услуг Интернета, цифрового кабельного телевидения и фиксированной связи.

    Разработал и разработал несколько кампаний прямого маркетинга, которые принесли более 100 миллионов долларов валовых продаж.

    Получил более 100 тысяч долларов ежемесячной выручки

    Старший торговый представитель Крист является лидером рынка в предоставлении различных телекоммуникационных услуг

    Достижение доли продаж в общем объеме продаж за 6 месяцев составляет 33%.

    Разработанная бизнес-модель, приносящая прибыль с первого месяца, с доходом в первый год, превышающим 40 000 долларов.

    Более 300 первых пользователей, зарегистрированных менее чем за месяц

    достигли чрезвычайно низкого ежемесячного коэффициента ошибок (до 0%) при создании новых элементов в БД;

    Solution Sales ExecutiveBoyle Ltd — лидер инноваций в области технологий, которые соединяют людей и вещи, объединяя сетевую инфраструктуру, программное обеспечение и услуги с передовыми технологиями.

    Летом 2014 года работал юристом по доставке.

    Работал в высококвалифицированной команде из 10+ профессионалов, будучи самым молодым

    Начал кампанию в социальных сетях, включая ежедневные обновления на нескольких платформах для более 75 тысяч подписчиков

    Закрыл четыре бренда из списка Fortune 200 и самый быстрорастущий стартап в Чикаго в течение первых шести месяцев после трудоустройство

    Стажер по программе продаж и лидерства Renaud — компания, которая предлагает стажировку студентам в области продаж и маркетинга.Студенты управляют собственным бизнесом, продавая интегрированную систему обучения семьям по всей Северной Америке.

    Цели перевыполнялись стабильно на 125–150%, достигнув пика на уровне 181%.

    Реализован подробный 180-дневный план для обеспечения регламентированных процессов и здоровой генерации трубопроводов

    Привлечено 10 000 евро из фондов ЕС

    достигла скорости работы выше средней в течение 3 месяцев в компании;

    Международные экономические отношения (степень бакалавра) Чикагский университет

    Создание дизайна информационных бюллетеней, разработка дизайна маркетинговых и PR-материалов

    Работая в различных ролях и обязанностях, я нахожусь в команде

    Я очень хочу учиться, приспосабливаюсь к изменениям , целеустремленный

    Обмен в Хорватии

    Обмен с AIESEC научил меня дисциплине и ответственности, а также познакомил меня с различными реальностями.

    Знание английского, русского и немецкого

    Я считаю, что языки — это то, что открывает для вас двери и позволяет лучше понимать людей и разные культуры.

    Interpersonal CommunicationDirects Торговый представитель Carroll EAD — компания, предоставляющая телекоммуникационные и телевизионные услуги. Компания в основном занимается предоставлением услуг Интернета, цифрового кабельного телевидения и фиксированной связи.

    Разработал и разработал несколько кампаний прямого маркетинга, которые принесли более 100 миллионов долларов валовых продаж.

    Получил более 100 тысяч долларов ежемесячной выручки

    Старший торговый представитель Крист является лидером рынка в предоставлении различных телекоммуникационных услуг

    Достижение доли продаж в общем объеме продаж за 6 месяцев составляет 33%.

    Разработанная бизнес-модель, приносящая прибыль с первого месяца, с доходом в первый год, превышающим 40 000 долларов.

    Более 300 первых пользователей, зарегистрированных менее чем за месяц

    достигли чрезвычайно низкого ежемесячного коэффициента ошибок (до 0%) при создании новых элементов в БД;

    Solution Sales ExecutiveBoyle Ltd — лидер инноваций в области технологий, которые соединяют людей и вещи, объединяя сетевую инфраструктуру, программное обеспечение и услуги с передовыми технологиями.

    Летом 2014 года работал юристом по доставке.

    Работал в высококвалифицированной команде из 10+ профессионалов, будучи самым молодым

    Начал кампанию в социальных сетях, включая ежедневные обновления на нескольких платформах для более 75 тысяч подписчиков

    Закрыл четыре бренда из списка Fortune 200 и самый быстрорастущий стартап в Чикаго в течение первых шести месяцев после трудоустройство

    Стажер по программе продаж и лидерства Renaud — компания, которая предлагает стажировку студентам в области продаж и маркетинга.Студенты управляют собственным бизнесом, продавая интегрированную систему обучения семьям по всей Северной Америке.

    Цели перевыполнялись стабильно на 125–150%, достигнув пика на уровне 181%.

    Реализован подробный 180-дневный план для обеспечения регламентированных процессов и здоровой генерации трубопроводов

    Привлечено 10 000 евро из фондов ЕС

    достигла скорости работы выше средней в течение 3 месяцев в компании;

    Международные экономические отношения (степень бакалавра) Чикагский университет

    Создание дизайна информационных бюллетеней, разработка дизайна маркетинговых и PR-материалов

    Работая в различных ролях и обязанностях, я нахожусь в команде

    Я очень хочу учиться, приспосабливаюсь к изменениям , целеустремленный

    Обмен в Хорватии

    Обмен с AIESEC научил меня дисциплине и ответственности, а также познакомил меня с различными реальностями.

    Знание английского, русского и немецкого

    Я считаю, что языки — это то, что открывает для вас двери и позволяет лучше понимать людей и разные культуры.

    Межличностное общение

    Ищете похожие резюме по продажам?

    Как написать резюме для торгового представителя, которое превращается в интервью

    Суть написания резюме торгового представителя заключается в том, что вы можете делать одно и то же двумя совершенно разными способами, которые дадут разные результаты.

    Например, цифры.

    Вы можете написать о работе в огромной команде из 100 разных продавцов в течение 5 лет. В этом предложении есть два числа, но оно мало что говорит о вашей способности продавать, не так ли?

    Некоторые цифры очень актуальны, другие — нет. Мы поговорим об этом подробно в разделах «Сводка» и «Опыт».

    Еще одна важная отметка, которую необходимо проверить, — релевантность. Ваши достижения и опыт могут быть впечатляющими и заслуживающими внимания, но совершенно не иметь отношения к должности, на которую вы претендуете.

    Вы можете говорить о квотах закрытия и соблюдении контрольных точек и сроков, в то время как ваше начальство ожидает, что вы представите продукты руководителям высшего звена и закроете многомиллионные сделки.

    Наконец, вы должны представить свои навыки и достижения в нужное время. У вас есть несколько ключевых разделов, каждый из которых разработан с учетом конкретной цели.

    В этом руководстве мы пройдемся по каждому разделу и поделимся лучшими советами о том, как правильно форматировать свое резюме и что писать, чтобы вы могли проводить больше собеседований.

    Для начала давайте поговорим о правильном формате и наиболее важных разделах вашего резюме.

    Наиболее эффективный формат резюме торгового представителя

    В большинстве случаев используйте обратный хронологический формат для резюме торгового представителя.

    Наиболее важные разделы резюме торгового представителя

    • Правильно названный раздел заголовка со ссылками на ваш профиль продаж
    • Резюме, адаптированное к конкретной должности, на которую вы претендуете
    • Правильно отформатированный и высоко конвертирующий раздел опыта
    • Раздел «Программные и технические навыки», показывающий, насколько вы хороши в действии.
    • Раздел соответствующих сертификатов и раздел образования.

    Итак, что рекрутеры хотели бы видеть в резюме вашего торгового представителя?

    Что рекрутеры хотят видеть в резюме вашего торгового представителя

    • Можете ли вы продать себя так же хорошо, как и продукцию компании?
    • У вас есть опыт продаж B2B или B2C?
    • Соответствует ли ваш опыт должности, на которую вы претендуете?
    • Умеешь ли ты работать в команде или в одиночку?
    • Вы прирожденный продавец или просто проходите мимо?

    Написание убедительного заголовка торгового представителя

    Заголовок часто упускается из виду в процессе написания резюме.Это потому, что кроме заголовка и контактной информации здесь особо нечего добавить.

    Что ж, если это ваше предположение, вы ошибаетесь.

    Следуя пункту релевантности из последнего раздела, ваш заголовок может ввести в заблуждение рекрутеров, даже если вы измените всего одно слово.

    Есть несколько типов торговых представителей: целые торговые представители, местные торговые представители, прямые торговые представители.

    Но два типа, которые отличаются друг от друга, — это внутренние торговые представители и внешние торговые представители.

    Внешние торговые представители много путешествуют и много общаются лицом к лицу, в то время как внутренние торговые представители выполняют свою работу полностью удаленно.

    Хотя они оба продают товары, их навыки могут значительно отличаться.

    Если вы подаете заявку на должность «Внешний торговый представитель» со своим титулом «Внутренний торговый представитель», рекрутеры могут выбросить ваше резюме, даже не прочитав его.

    2 Примеры заголовков резюме торговых представителей

    Даже если вы подаете заявку со стандартным титулом «Торговый представитель» на внешнюю должность, скорее всего, другой кандидат с более индивидуализированным заголовком опередит вас.

    Кроме того, независимо от названия позиции по продажам, на которую вы претендуете, вы должны указать ссылку на свой профиль в LinkedIn.

    Хорошо разработанный профиль LinkedIn с множеством связей и действий свидетельствует о ваших способностях к установлению связей и поиску, которые очень востребованы при любых торговых операциях.

    После успешного преодоления трудностей заголовка, давайте перейдем к тому, как написать идеального торгового представителя Сводный раздел.

    Максимально эффективное использование раздела резюме вашего торгового представителя [с примерами!]

    Если вы хотите, чтобы ваш торговый представитель добился успеха среди рекрутеров, вы должны внимательно изучить требования к должности, на которую вы претендуете.

    Хотя мы будем повторять это снова и снова на протяжении всего руководства, это будет проявляться по-разному в каждом разделе.

    Например, ваш сводный раздел будет радикально отличаться, если вы подаете заявку на вакансию торгового представителя B2B или должность B2C.

    Это также зависит от того, какой товар вы собираетесь продавать.

    Насколько это высокотехнологично? Тогда вам, вероятно, следует упомянуть свой опыт в мире продаж высоких технологий. Не технический? Тогда развивайте свои навыки межличностного общения.

    И снова: внутри продажи или вне продажи?

    Худшее, что вы можете сделать, — это вежливо написать сводный раздел, основанный на вашей последней работе, потому что, честно говоря, ваша следующая работа, вероятно, будет совсем другой.

    3 Примеры резюме резюме торгового представителя

    Опытный торговый представитель с 3 годами продаж продукции различным клиентам хотел бы присоединиться к компании ABC и проявить себя с эффективными результатами.

    НЕПРАВИЛЬНО

    В данном обзоре отсутствует специальность.Здесь нет конкретных примеров. И это не создает убедительной картины в сознании рекрутера, который будет вас нанимать.

    Продажа в B2B может сильно отличаться от продажи в B2C.

    В продажах B2B вы заключаете крупные сделки и можете месяцами работать с одними и теми же клиентами. Обычно такая работа сопровождается развитым сотрудничеством с командой продаж.

    В B2B ваши основные навыки — это прохождение привратников, формирование прочных отношений и способность уверенно разговаривать с руководителями высокого уровня.

    Продажи B2C — совсем другое дело. Речь идет о закрытии квот, пустяковом отношении, и часто вы сами по себе являетесь всей командой продаж.

    Опять же, чтобы подвести итог, задайте себе следующие вопросы:

    • Это позиция B2B или B2C?
    • Внутренние продажи или внешние продажи?
    • Это высокотехнологичный или нишевый продукт?

    Ниже приведен краткий пример, если вы подаете заявку на внешнюю торговую позицию B2B на нишевом рынке

    Торговый представитель, ориентированный на результат, с 5-летним опытом продаж B2B и подтвержденным опытом заключения многомиллионных сделок в рынки здравоохранения и финансов стремятся присоединиться к компании ABC, придерживаясь ее высочайших стандартов личного и командного мастерства.

    СПРАВА

    Вот пример раздела сводки торгового представителя для внутреннего торгового представителя B2C:

    Целенаправленные продавцы с 5-летним опытом работы в розничной торговле B2C и фармацевтическими продажами и последовательной историей превышения годовых квот на более to 200% хочет присоединиться к компании ABC в качестве торгового представителя

    ПРАВИЛЬНО

    Теперь, когда мы привлекли внимание рекрутера к вашему резюме, пришло время закрепить ваши собеседования с выдающимся разделом опыта.

    Что вы должны знать о разделе резюме торгового представителя

    Общий совет для раздела вашего опыта — это, конечно, представлять соответствующие результаты продаж, подкрепленные цифрами.

    Например: увеличил чистую выручку на 30% за 6 месяцев, построив отношения с семью национальными счетами с совокупным доходом в 12 миллионов долларов.

    Но вы можете пойти еще дальше.

    Внимательно изучите описание вакансии, на которую вы претендуете.

    Ниже приведен отрывок из описания работы в реальном мире:

    • Создание и управление существующими учетными записями и создание повторного бизнеса посредством построения отношений и взаимодействия с клиентами
    • Звонок клиентам и их знакомство с лучшими стоматологическими продуктами с помощью консультативных методов продаж
    • Поисковые запросы и разработка стоматологических счетов для достижения целей продаж посредством исходящих звонков.
    • Документируйте контакты клиентов в системе CRM компании.
    • Активно управляйте учетными записями, которые включают большую базу уже существующих клиентов.
    • Используйте наш 200-страничный каталог, содержащий более 5000 наименований, для продажи продуктовых решений крупным и небольшим компаниям.

    Что важно для этого работодателя: построение отношений, исходящие звонки, CRM-система, методы консультаций.

    Кроме того, это стоматологическая отрасль, поэтому большая часть доходов поступает от управляемых отношений и дополнительных продаж.

    Вот как выглядит раздел опыта без адаптации его к конкретной должностной инструкции:

    2 Примеры опыта резюме торгового представителя регион

    НЕПРАВИЛЬНО

    Вот как это выглядит, когда вы помещаете обязанности по продажам в свое резюме, отражая описание должности:

    Торговый представительSAP

    Увеличение чистых продаж на 30% за 6 месяцев за счет построения отношений с семью национальными счетами с совокупной выручкой $ 12 млн.

    Постоянно достигаемая средняя доходность от апселлинга на уровне 120%

    Управляемые учетные записи CRM как для исходящих, так и для внутренних продаж в отделе продаж штата

    ПРАВИЛЬНО

    Использование ключевых слов из описания вакансии в вашем резюме не только повышает его релевантность, но также позволяет вам легче проходить системы отслеживания кандидатов или ATS.

    ATS фильтрует резюме на основе ряда ключевых слов, прежде чем кадровики даже смогут их просмотреть.

    После того, как раздел опыта запущен, давайте поговорим о том, как вам следует подойти к разделу «Навыки письма».

    Обратите внимание на раздел резюме навыков торгового представителя

    Для большинства торговых позиций, включая торговых представителей, мягкие навыки имеют больший приоритет, чем жесткие технические навыки.

    Единственное исключение — если вы подаете заявку на работу, требующую глубоких знаний в предметной области, например производственные или программные решения.

    В этом случае перечисление соответствующих технических навыков в первую очередь даст вам конкурентное преимущество перед другими кандидатами.

    Однако в большинстве случаев вам следует начинать со своих навыков межличностного общения.

    Наиболее важные навыки, которые нужно добавить в резюме торгового представителя:

    14 лучших навыков межличностного общения, которые можно использовать в резюме торгового представителя

    1. Активное слушание
    2. Связь
    3. Построение отношений
    4. Уверенность
    5. Деловое общение
    6. Презентация
    7. Сеть
    8. Критическое мышление
    9. Управление временем
    10. Квалификация руководителя
    11. Навыки закрытия
    12. Позитивность
    13. Собеседование
    14. Эмпатия

    Опять же, все сводится к конкретной работе, которой вы должны уделять приоритетное внимание мягким навыкам.

    Для внутренних продаж критически важны холодные звонки, квалификация потенциальных клиентов и управление временем.

    Для внешних, личных продаж это построение отношений, налаживание контактов, уверенность и способность преодолевать привратников, и это лишь некоторые из них.

    Также полезно проанализировать, будете ли вы работать в качестве индивидуального продавца или в составе группы продаж, сотрудничая с менеджерами по продажам и инженерами по продажам в вашем регионе.

    В таком случае подчеркните достижения и навыки совместной работы своей команды.

    Помните: не просто перечисляйте свои навыки межличностного общения, а всегда помещайте их в реальный контекст.

    Составление списка Soft skills в резюме вашего торгового представителя

    Успешное выявление низко висящих фруктов на заданной территории, увеличение чистых продаж на 70% в течение первых 3 месяцев действия контракта

    Подтвержденный опыт работы с известными клиентами, включая управление привратником и деловое общение с руководителями компаний из списка Fortune 500

    Способность последовательно покрывать и превосходить квоты холодных звонков на основе личного активного прослушивания и подхода к управлению конфликтами

    ПРАВИЛЬНО

    Технические навыки для вашего торгового представителя резюме

    Технические навыки варьируются от работы к работе и сильно зависят от продукта, который вы продаете, а также от того, насколько в процессе продаж в компании используются технологии.

    Такие навыки, как управление CRM, SEO-маркетинг, цифровой маркетинг и продвинутые веб-презентации, имеют решающее значение в современной высокотехнологичной среде.

    В то же время все инструменты цифрового маркетинга в мире не помогут вам совершать продажу руководителям высшего звена, которые даже не управляют своим собственным профилем в LinkedIn.

    Цифровой маркетинг

    SEO-оптимизация Воронки конверсии электронного маркетинга A / B-презентация и тестирование целевой страницы

    ПРАВИЛЬНО

    11 полезных технических навыков, которые можно использовать для резюме торгового представителя

    1. SEO
    2. Salesforce
    3. Другие CRM
    4. Электронный маркетинг
    5. Google Ads
    6. Facebook Ads
    7. SMM
    8. LinkedIn Automation Funnels
    9. Корпоративные чат-боты
    10. A / B-тестирование
    11. Google Analytics

    Давайте поговорим о вашем разделе «Образование» и о том, как разместить его в своем резюме.

    Как включить образование в резюме торгового представителя?

    Наиболее частым требованием для работы торгового представителя является степень бакалавра.

    Какая именно степень вам нужна, не имеет значения, если вы не занимаетесь техническими продажами, где степень STEM дает вам преимущество перед менее технически подкованными кандидатами.

    Не обязательно указывать свой средний балл, особенно если он ниже 3,0.

    Давайте поговорим о ваших сертификатах продажи.

    Стоит ли добавлять сертификаты в резюме торгового представителя?

    Опыт продаж всегда преобладает над сертификатами продаж в вашем резюме.

    Однако сертификаты продаж, а также сертификаты цифрового маркетинга могут быть использованы для усиления вашего общего профиля.

    PRO TIP Если вы собираетесь получить резюме внутреннего торгового представителя, сертификаты более важны, потому что в процессе продаж используется больше инструментов.

    Сертификаты лучшего торгового представителя для резюме

    Основные выводы из написания идеального резюме торгового представителя:

    • Внимательно изучите описание должности, чтобы убедиться, что вы сформировали свой прошлый опыт продаж для большего количества конверсий;
    • Подкрепите свои достижения в продажах цифрами и результатами, которые напрямую связаны с доходами бизнеса;
    • Продемонстрируйте свои мягкие навыки в действии, а не просто перечисляйте их, как это делают многие общие резюме;
    • Привлекайте внимание рекрутеров с самого начала, написав убедительный и очень актуальный раздел «Резюме»;
    • Разберитесь, какой продукт продает компания, и убедитесь, что ваше резюме представляет вас как идеального кандидата для его продажи.

    Примеры резюме торгового представителя 2021 (Шаблон, навыки, обязанности)

    Вот предложение работы специально для вас:

    Должность с оплачиваемым полным рабочим днем, предлагающая конкурентоспособный план мотивации, основанный на результатах, комплексное медицинское обслуживание, 401 (k), опционы на акции и—

    Плохие скидки при покупках на Amazon.

    Но…

    Вы уверены, что резюме торгового представителя даст вам это?

    Давай убедимся.

    Это руководство покажет вам:

    • Примеры резюме торгового представителя, которые позволяют получить работу.
    • Как улучшить описание работы торгового представителя в резюме.
    • Как составлять резюме для торговых представителей, прошедших собеседование.
    • Советы экспертов и примеры, которые повысят ваши шансы получить работу торгового представителя.

    Сэкономьте рабочее время и получите подобное резюме. Выберите шаблон, заполните его.Быстро и просто. Выберите из 18+ шаблонов резюме и загрузите свое резюме прямо сейчас.

    Создайте свое резюме сейчас

    Что пользователи говорят о ResumeLab:

    У меня вчера было интервью, и первое, что они сказали по телефону, было: «Ух ты! Мне нравится твое резюме ».
    Patrick Обожаю разнообразие шаблонов. Молодцы, ребята, продолжайте в том же духе!
    Dylan Мое предыдущее резюме было очень слабым, и я тратил часы на его корректировку в Word.Теперь я могу внести любые изменения в считанные минуты. Совершенно замечательно!
    Георгий

    Создайте свое резюме прямо сейчас

    Рассматриваете другие вакансии? См. Наши специальные руководства для резюме:

    Не нашли то, что ищете? Проверьте все наши образцы резюме .

    Резюме торгового представителя — образец

    Марвин Петерсен
    Торговый представитель

    Телефон: 321-456-7878
    Электронная почта: [email protected]
    LinkedIn: linkedin.com/in/marvinpetersen
    Twitter: twitter.com/marv_p

    Резюме

    Торговый представитель, ориентированный на достижение целей, с опытом работы более 2 лет. Стремясь повысить захватывающую и развивающуюся культуру продаж в XYZ Inc., и стремимся внести свой вклад в улучшение продукта. Регулярно превышал KPI на 20% и выявлял 50+ новых лидов.

    Опыт работы

    2016–2017
    Внешний торговый представитель
    Best Food 4U Inc.

    • Налаженные отношения с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на указанной территории. Поддерживал постоянные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
    • Создана и поддерживается надежная воронка продаж. Выявлено до 20 новых лидов ежеквартально.
    • Анализирует данные о продажах / показателях на указанной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
    • Гарантия того, что продавцы получают высочайший уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.

    Ключевое достижение:

    • Превышение планов продаж и показателей активности: KPI на уровне 170% и более 25 новых клиентов.

    2015–2016
    Внутренний торговый представитель
    Foodline X

    • Представлял, продвигал и продавал продукты и услуги, используя веские аргументы для существующих и потенциальных клиентов.
    • Проведен анализ затрат и выгод существующих и потенциальных клиентов для удовлетворения их потребностей.
    • Установление, развитие и поддержание позитивных деловых отношений и отношений с клиентами.
    • Связь с потенциальными клиентами через холодные звонки и электронную почту. 50+ холодных звонков ежедневно.
    • Скоординированные продажи с членами команды и другими отделами.
    • Анализировал территорию и потенциал рынка, отслеживал продажи и отчеты о состоянии. Выявлено 30+ новых лидов.
    • Постоянно улучшается за счет обратной связи.

    Ключевые достижения:

    • Регулярное превышение согласованных планов продаж и результатов на 20%.
    • Ускоренное решение проблем и жалоб клиентов для максимального удовлетворения. Набрал 95% в опросе удовлетворенности клиентов.
    Образование

    2008
    Калифорнийский университет, Лос-Анджелес, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе
    Бакалавр, психология
    GPA 3.5

    Соответствующие курсовые работы:

    • Поведенческая психология
    • 4 Статистика
    • 90
      Сертификаты

      • Сертификат практикующего НЛП
      Интересы

      • Соревнования на горных лыжах
      • Мировая кухня

      0

      9 Ключевые навыки
    • Связь
    • Управление временем
    • Сотрудничество
    • Организация
    • Переговоры
    • Знание продуктов и услуг
    • Методы продаж
    • BRM / CRM (Salesforce)
    • MS Office
    Языки

    1.Выберите формат резюме лучшего торгового представителя

    Самостоятельный маркетинг — непростая задача.

    Особенно, когда у вас есть всего 7 секунд, чтобы привлечь внимание рекрутера.

    Итак —

    Превратите свое резюме продавца в настоящий объект для привлечения внимания с помощью следующих простых шагов:

    • Придерживайтесь формата обратного хронологического формата резюме продаж . Резюме в обратном хронологическом порядке выводит на первый план ваш опыт и ключевые достижения.
    • Выберите простых и удобочитаемых шрифтов для резюме . Выберите 10–14 пунктов. Пишите простые заголовки. Используйте пустое пространство с пользой.
    • Выберите оптимальную длину резюме. Превышите одну страницу, если у вас много опыта.
    • Начните свое резюме для торгового представителя с резюме или карьерной цели . Затем добавьте опыт и образование.
    • Включите торгового представителя, резюме , раздел навыков , укажите свои профессиональные сертификаты , укажите свои хобби и интересы.

    Совет эксперта: Экспортируйте свое резюме в файл PDF. Его форматирование останется неизменным, и ATS смогут его прочитать.

    2. Начните с цели торгового представителя, которая меня волнует

    Резюме вашего торгового представителя должно пробудить аппетит рекрутера.

    И заставить их звонить вам.

    Итак —

    Используйте эту простую формулу, чтобы написать идеальное вступление в резюме вашего торгового представителя:

    1. Прилагательное
    2. Должность
    3. Годы опыта
    4. Что вы можете предложить и как это поможет
    5. Ваше самое большое достижение

    Вот как это выглядит на практике:

    Пример резюме представителя по продажам фармацевтической продукции — резюме Активный и ориентированный на команду торговый представитель фармацевтической продукции с опытом работы более 5 лет опыта.Стремится повысить продажи на территории, продвигая продукты и услуги Novartis среди врачей и другого медицинского персонала. Регулярно превышал KPI на 50% и выявлял 100+ новых потенциальных клиентов. Опытный торговый представитель фармацевтической отрасли с большими успехами в продажах. Хотел бы присоединиться к Novartis и стать частью команды продаж.

    Что делать, если у вас нет опыта?

    Если вы делаете резюме начального уровня для торгового представителя, цель резюме, а не резюме.

    Сосредоточьтесь на своих достижениях и объясните, почему вы хорошо подходите.

    Вот пример:

    Цель для резюме торгового представителя Высокомотивированный торговый представитель со степенью бакалавра психологии (GPA 3.7). Стремится к увеличению продаж в Kite Pharma. Опыт продаж в компании Pharmaton по совместительству 1,5 года. Установлены и поддерживаются отношения с более чем 20 ключевыми клиентами. Энергетический торговый представитель со степенью психолога.Предыдущий опыт продаж в быстро меняющейся среде. Хотел бы присоединиться к вашей компании, чтобы помочь вам увеличить продажи.

    Не забудьте сложить числа. Числа говорят громче слов. Вы, как торговый представитель, наверняка это знаете!

    Совет эксперта: Даже если цель или краткое изложение находится на первом месте, вы можете написать его последним. Когда все ваше резюме для продажи будет готово, просмотрите его и выберите лучшие части.

    3. Напишите описание работы идеального торгового представителя с навыками

    Ваш опыт и навыки имеют решающее значение.

    Фактически —

    Описание вакансии в вашем резюме — единственный раздел резюме вашего торгового представителя, который менеджер по найму должен прочитать от корки до корки.

    Итак, дайте рекрутеру все, что ему нужно, и добавьте в описание должности торгового представителя соответствующие навыки.

    Вот как это сделать:

    1. Просмотрите объявление о вакансии.
    2. Определите необходимые навыки и обязанности торгового представителя.
    3. Подготовьте описание должности торгового представителя на языке объявления о вакансии.

    Пример резюме торгового представителя Описание работы
    • Развитые отношения с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на указанной территории. Поддерживал постоянные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
    • Создана и поддерживается надежная воронка продаж. Выявлено до 20 новых лидов ежеквартально.
    • Анализирует данные о продажах / показателях на указанной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
    • Гарантия того, что продавцы получают высочайший уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.

    Ключевое достижение:

    • Превышение планов продаж и показателей активности: KPI на уровне 170% и более 25 новых клиентов.
    • Отвечает за контакты с владельцами ресторанов.
    • Отвечает за повседневные продажи.
    • Ответственный за анализ продаж.
    • Обеспечение отличного обслуживания клиентов.
    • Отвечает за плановые продажи.

    Хорошее описание вакансии в резюме по продажам жизненно важно по нескольким причинам.

    Для начала —

    Ваше резюме пройдет этап проверки ATS. Если вы опишете свой опыт, используя язык из объявления о вакансии, вы включите ключевые слова резюме, которые система ищет.

    Секунда —

    Этого недостаточно.

    Вы должны показать рекрутеру, насколько хорошо вы выполняете свои обязанности. Другими словами, украсьте резюме своего торгового представителя достижениями.

    Помните: обязанности / навыки + числа = достижения.

    Вот и все.

    Совет эксперта: Если ваш опыт работы торговым представителем ограничен, добавьте соответствующую волонтерскую работу или другие проекты. Сосредоточьтесь на своих достижениях и победах.

    И еще кое-что.

    Настройте раздел резюме навыков торгового представителя. Редко бывает достаточно просто перечислить навыки продаж, которые, по вашему мнению, выглядят хорошо.

    Вместо —

    Вернитесь к предложению о работе торгового представителя и проверьте, указаны ли поименно требуемые навыки. Если да, то это навыки, которые вы должны включить в резюме торгового представителя.

    И не меняйте слишком сильно формулировку. АТС умны. Но не очень умно.

    Навыки, необходимые для резюме торгового представителя — образец

    • Защита интересов клиентов
    • Развитие бизнеса
    • Знание продуктов
    • Деловые операции
    • Связь
    • Сотрудничество
    • Организация
    • Методы продаж
    • CRM (Salesforce)
    • MS Office

    Может возникнуть соблазн просто скопировать все объявление о вакансии в свое резюме по продажам.Не делать это. Ваш будет найден рано или поздно.

    Вместо —

    Опишите свой опыт на языке объявления о вакансии.

    Вот дополнительный список навыков резюме продаж, которые вы, возможно, захотите добавить в свое резюме:

    Навыки резюме продаж — список

    • Межличностные навыки
    • Квалификация руководителя
    • Построение отношений
    • Презентация навыки
    • Построение взаимопонимания
    • Управление временем
    • Перспективы
    • Решение проблем
    • Управление взаимоотношениями
    • Управление конфликтами

    Совет эксперта: Не включайте в свое резюме все навыки продаж.Ограничьтесь списком из десяти лучших навыков, в которых вы уверены. Избегайте так называемого парадокса ведущего.

    Конструктор ResumeLab — это больше, чем выглядит. Получите конкретный контент, чтобы повысить свои шансы на получение работы. Добавьте описания должностей, маркированный список и навыки. Легко. Улучшите свое резюме в нашем конструкторе резюме прямо сейчас.

    СОЗДАЙТЕ РЕЗЮМЕ СЕЙЧАС

    Прибавьте все это ярким всплеском цвета, выберите чистый шрифт, подчеркните свои навыки всего за несколько кликов.Вы идеальный кандидат, и мы это докажем. Воспользуйтесь конструктором ResumeLab прямо сейчас.

    4. Превратите скучное образование в повод нанять вас

    Большинство предложений о работе говорят вам, каковы минимальные требования.

    Если у вас есть квалификация, это здорово.

    Теперь добавьте что-нибудь, кроме названия колледжа. Включите соответствующие курсовые работы в свое резюме и внеклассные мероприятия.

    Сделайте так, чтобы раздел образования резюме торгового представителя работал на вас.

    Образец резюме медицинского торгового представителя — образование

    2008
    Калифорнийский университет, Лос-Анджелес, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе,
    бакалавр психологии,
    GPA 3.5

    Соответствующие курсовые работы:

    • Поведенческая психология
    • Статистика

    Совет эксперта: Если опыт вашего торгового представителя ограничен, лучше сосредоточиться на вашем образовании. Студенческие общества, проекты и тому подобное могут помочь вашему торговому представителю в резюме.

    5. Осветите резюме своего торгового представителя с помощью этих

    Вот в чем дело —

    Быть профессиональным торговым представителем — это больше, чем иметь навыки продаж.

    Выносливость, настойчивость, установка на рост и яркая личность.

    Вот что делает использование уникальным.

    Оживите свое резюме продавца парой дополнительных разделов резюме.

    Сертификаты

    • Сертификат практикующего НЛП

    Интересы
    • Соревнования на горных лыжах
    • Мировая кухня

    0 Знание языков

    Повторное резюме удвоит свое влияние с хорошо написанным сопроводительным письмом. Более половины менеджеров по найму ожидают, что вы отправите и свое резюме, и сопроводительное письмо.Но их отправляют менее 50% соискателей.

    Удвойте свое влияние с подходящей комбинацией резюме и сопроводительного письма. Воспользуйтесь нашим конструктором сопроводительных писем и сделайте документы вашего заявления очевидными.

    СОЗДАЙТЕ ОБЛОЖНОЕ ПИСЬМО СЕЙЧАС

    Хотите попробовать другой вид? Еще 18. Один щелчок мыши полностью преобразит ваш документ. Выберите здесь шаблон сопроводительного письма.

    Ключевые моменты

    Если вы знаете, на что обращать внимание, составление резюме для торгового представителя не станет для вас испытанием.Просто убедитесь:

    • Выберите шаблон резюме торгового представителя, который подходит именно вам. Резюме для опытного торгового представителя фармацевтической отрасли требует большего объема опыта, чем резюме для должности начального уровня.
    • Сделайте так, чтобы он выглядел великолепно. Не перегружайте резюме торгового представителя нерелевантной информацией. Сделайте как можно больше на одной странице, которая у вас есть. Используйте пустое пространство в своих интересах.
    • Адаптируйте свое резюме к предложению о работе .Навыки и опыт вашего торгового представителя в резюме должны соответствовать требованиям, перечисленным в объявлении о вакансии.
    • Сделайте свое образование значимым. Перечислите свои сертификаты — они показывают вашу дополнительную квалификацию. и доказывают, что вы серьезно относитесь к своему профессиональному развитию.
    • Добавить дополнительную информацию. Ваши увлечения имеют значение, пока они связаны с работой. Тогда они сделают вас интересным кандидатом.

    Вопросы о том, как написать резюме для хорошего торгового представителя? У вас есть полезные советы по написанию резюме на разные должности торгового представителя (резюме торгового представителя вин или международного торгового представителя)? Мы хотели бы услышать от вас.Оставьте свой комментарий ниже.

    Образец резюме торгового представителя — цели, навыки, обязанности и ответственность

    Торговые представители являются источником жизненной силы оптовых торговцев и производственных компаний. Без хороших продавцов компаниям этого типа будет сложно поддерживать ежемесячный доход. По этой причине некоторые компании предлагают привлекательные компенсационные пакеты для поиска лучших специалистов. Таким образом, если вы машина, приносящая деньги, вы можете сделать прибыльную карьеру торгового представителя.

    Прежде всего, может ли ваш торговый представитель продать ваши навыки менеджеру по найму? Средняя заработная плата торгового представителя зависит от отрасли. Согласно последним данным Бюро труда и статистики (BLS), торговые представители, занимающиеся продажей технической или научной продукции, зарабатывают в среднем 79 680 долларов в год. Напротив, те, кто продавал продукцию для нетехнических и ненаучных отраслей, зарабатывали гораздо меньше — 58 510 долларов в год.

    По мере того, как производственные компании продолжают расширять свою деятельность, следует ожидать роста спроса на талантливых торговых представителей в ближайшие несколько лет.

    Менеджер по найму может легко определить, подходите ли вы для работы, просто просмотрев ваше резюме. Если он не может эффективно продать ваши навыки и квалификацию, вас не примут на работу. Хорошей новостью является то, что мы подготовили образец резюме торгового представителя, который поможет менеджеру по найму купить то, что вы продаете.

    Образец резюме торгового представителя

    Мэнди Уэлш

    Адрес: 11 1/2 Thacher Street, Boston, MA
    Телефон: (617) 227-0736
    Электронная почта: [электронная почта защищена]
    Текущая работа: Торговый представитель в SolarCity


    Объектив

    Чтобы получить работу торгового представителя в одной из крупнейших косметических компаний штата и продвинуться по карьерной лестнице, работая в учреждении, которое предлагает многочисленные возможности для профессионального роста.


    Навыки

    1. Способность быстро установить и расширить сильное присутствие на рынке и добиться устойчивого роста продаж
    2. Посещал различные семинары по продажам
    3. Высокая мотивация и целеустремленность, способность достигать агрессивно высоких целей
    4. Выдающаяся способность устанавливать прочные отношения с клиентами и внутренними поставщиками
    5. Высококвалифицированный и хорошо организованный персонал в сфере обслуживания клиентов, обработки заказов и управления кассами
    6. Обладают активной, энергичной и живой личностью, способной вызывать интерес и внимание клиентов.
    7. Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
    8. Знание MS Word, доступа MS, Power Point и других компьютерных приложений
    9. Очень инновационный, находчивый и инициативный
    10. Замечательная способность убеждать, убеждать и заключать успешные сделки
    11. Чрезвычайно эффективные сетевые методы и выдающиеся навыки межличностного общения
    12. Большой опыт в продажах, процессах развития бизнеса и маркетинге
    13. Отличная способность демонстрировать, продвигать и продавать
    14. Способен работать в команде или индивидуально

    Опыт

    Представитель по продажам специальных газов, 2016 — настоящее время
    SolarCity, Boston, MA

    Обязанности и ответственность

    • Управляйте крупнейшим регионом компании с ответственностью за полный цикл продаж, от первоначального контакта до закрытия, завершения и обслуживания
    • Обеспечение значительного увеличения доли рынка за счет налаживания отношений и предоставления дополнительных услуг
    • Передовая программа поставки клиентского оборудования как стимул для максимального удержания клиентов
    • Ввести инициативу по созданию программы лизинга оборудования, которая обеспечит долгосрочный ежемесячный остаточный доход
    • Участвовать в разработке каталога специальных газов; концептуализировать дизайн обложки каталога
    • Ведущий представитель по обеспечению безопасности ключевого счета со значительно высокой маржой
    • Открыть более 100 новых аккаунтов, в том числе 50 ключевых клиентов

    Фармацевтический торговый представитель, 2017-2016 гг.
    Merck, Boston, MA

    Обязанности и ответственность

    • Отвечает за распределение, объем бюджета, маркетинг и продвижение широкого спектра фармацевтических продуктов
    • Продал фармацевтическую продукцию в медицинские магазины
    • Организовал и представил обзоры сделок по основным счетам
    • Расширены и контролируются как новые, так и существующие счета
    • Изучены и рекомендованы клиентам альтернативы
    • Построенные продажи и последние конкурсы по выделению средств для крупных дистрибьюторов и оптовиков
    • Созданы рекламные буклеты для продавцов
    • Младшие торговые представители с наставниками, использующие обширные знания о фармацевтических продуктах, большой опыт в этой области и коммуникативные навыки, чтобы научить их основам работы

    Стажер по продажам, 2016-2017 гг.
    Genzyme Corporation, Allston, MA

    Обязанности и ответственность

    • Обучал и продавал клиентов о преимуществах различных продуктов
    • Ответил на любые вопросы о ценах и наличии.
    • Гарантия, что клиенты получат приятные впечатления
    • Помощь в выполнении различных административных задач в соответствии с указаниями

    Образование

    Колледж, Бостонский университет, Бостон, MA
    Бакалавр наук в области делового администрирования
    2015-2016, 3.1 ГПД

    East Boston High School, Бостон, Массачусетс
    Диплом средней школы
    1996-2015, 3,6 GPA


    курсов

    1. Экономика
    2. Финансовый менеджмент
    3. Информационные системы управления
    4. Маркетинг
    5. Операционный менеджмент
    6. Учет затрат
    7. Обработка текстов и расширенная клавиатура
    8. Компьютерные приложения для бизнеса

    Личная информация

    • Женат, имеет троих детей
    • Дата рождения: 05.03.1981
    • Хобби: обучение соседских детей трюкам с макияжем, чтение журналов по экономике и финансам.

    Как написать резюме хорошего торгового представителя

    Во время телефонного разговора очень важно предоставить маркетинговые материалы, которые подчеркнут самые сильные стороны продаж продукции вашей компании.В качестве аналогии подумайте о своем резюме как о маркетинговом обеспечении, которое представляет ваши самые сильные аргументы в пользу рекрутера.

    Резюме хорошего торгового представителя должно отвечать на вопрос: «Почему я должен вас нанять?»

    1. Сделайте свое резюме легким для чтения

    Одно из важнейших правил продаж — продавать в соответствии с потребностями потенциального покупателя. Рекрутеру нужно найти талантливых продавцов. Однако у него недостаточно времени, чтобы тратить время на просмотр резюме сверху вниз.Имейте в виду, что рекрутеры только просматривают резюме. Таким образом, учитывайте его потребности и сделайте свое резюме легким для чтения:

    • Организуйте детали, используя маркеры.
    • Делайте предложения и абзацы короткими.
    • Пересматривайте свое резюме снова и снова; убедитесь в отсутствии орфографических и грамматических ошибок.
    2. Только хорошее; Удалить весь «Пух»

    Это отличный совет, который может быть частью «Сделайте ваше резюме легким для чтения», но заслуживает отдельного раздела.

    Некоторые соискатели считают, что длинное резюме соответствует «хорошему резюме». Следовательно, они наполняют его нерелевантной информацией или «ерундой». Например, информация об опыте работы, не имеющая ничего общего с работой торгового представителя.

    Если бы вы раньше работали ассистентом библиотеки, что общего у этой работы с работой торгового представителя? Нерелевантная информация только отвлечет сотрудника отдела кадров. Таким образом, держите свое резюме строго сфокусированным и избегайте всякой ерунды.

    3. Подтвердите свои претензии с помощью номеров

    Надежный способ заинтересовать менеджера по найму в найме ваших услуг — это показать, как вы смогли внести свой вклад в успех вашего предыдущего работодателя. Для торгового представителя это означает, что вы делитесь своими достижениями в сфере продаж:

    • Как часто вы выполняли свою квоту продаж за календарный год?
    • Каков был ваш последний средний объем продаж?
    • Какая была самая большая квота продаж, которую вы когда-либо создавали?
    • Сколько продаж вы принесли за последний квартал?
    • Получали ли вы когда-нибудь награду или звание «Лучшего по продажам»?

    Рассказывая о продажах, не упоминайте их просто так.Убедитесь, что вы можете подтвердить свои утверждения фактическими данными о продажах.

    Примеры целей резюме торгового представителя

    Если резюме является вашим маркетинговым залогом, его объективное заявление — ваш коммерческий шаг. Цель резюме торгового представителя — это раздел, в котором изложено ваше ценностное предложение бренда BVP. Он отвечает на следующий вопрос:

    «Как вы можете помочь компании достичь поставленных целей по продажам?»

    Таким образом, вы должны сначала выяснить, что компании нужно или чего она хочет достичь.Для этого еще раз посетите объявление о вакансии. Обычно это указывает на то, чего компания хочет достичь с помощью торговых представителей.

    Давайте взглянем на следующую вакансию:

    Merrick Manufacturing нуждается в хороших торговых представителях

    Мы являемся лидером в области производства органических пестицидов. Нам нужны талантливые торговые представители, которые помогут нам найти новые рынки сбыта нашей продукции. Нашим торговым представителям также будет поручено поддерживать контракты на поставку с существующими клиентами.

    Квалификация:

    • Опыт работы не менее 1 года в промышленном / производственном секторе.
    • Возраст от 25 до 35 лет.
    • Как минимум, аттестат средней школы; желательно высшее или младшее образование.
    • Действующие водительские права.
    • Готов работать сверхурочно и по некоторым выходным.

    Во-первых, начните с цели резюме торгового представителя с ваших сильных сторон, которые соответствуют требованиям клиента.

    Опытный торговый представитель, проработавший в фармацевтическом секторе почти 2 года.Мне 27 лет, я имею степень младшего специалиста по маркетингу и имею действующие водительские права.

    Во-вторых, упомяните потенциального работодателя и укажите, как ваши навыки и способности могут помочь в достижении их целей продаж.

    За 18 месяцев работы торговым представителем Kuzna Pharmaceuticals я смог достичь своей ежемесячной квоты продаж в 50 000 долларов в течение 15 месяцев. Я уверен, что смогу помочь Merrick Manufacturing достичь своих целевых рекордов по продажам, создавая новых клиентов, а также поддерживая существующих.

    Наконец, поделитесь характеристиками, которые позволяют считать вас наиболее подходящим кандидатом на эту должность.

    Если у вас будет возможность представлять вашу компанию, вы увидите, что я преданный делу, быстро обучаюсь и готов работать много часов, включая выходные.

    А теперь давайте все вместе:

    Резюме торгового представителя Цель

    Опытный торговый представитель, проработавший в фармацевтическом секторе почти 2 года.Мне 27 лет, я имею степень младшего специалиста по маркетингу и имею действующие водительские права. За 18 месяцев работы торговым представителем Kuzna Pharmaceuticals я смог достичь своей ежемесячной квоты продаж в 50 000 долларов в течение 15 месяцев. Я уверен, что смогу помочь Merrick Manufacturing достичь своих целевых рекордов по продажам, создавая новых клиентов, а также поддерживая существующих. Если вам будет предоставлена ​​возможность представлять вашу компанию, вы увидите, что я преданный делу, быстро обучаюсь и готов работать много часов, включая выходные.

    Вот и она — привлекательная цель резюме торгового представителя!

    • Короткий — всего 110 слов, распределенных в 5 предложениях.
    • Включает в себя все требования — опыт, возраст, водительские права, уровень образования.
    • Упоминает клиента, чтобы настроить или персонализировать объективное утверждение.
    • Включает в себя 3 мягких навыка или наиболее желательные атрибуты — целеустремленность, способность быстро учиться и готовность работать долгие часы.

    Торговый представитель резюме навыков

    Лучшие торговые представители рождаются или рождаются? Как гласит старая пословица: «Трудолюбие всегда побеждает талант.«Умения продавать недостаточно, чтобы быть востребованным в качестве торгового представителя. Точно так же у вас должны быть следующие навыки среди навыков резюме торгового представителя:

    1. Быстро обучающийся

    Для торгового представителя хорошее понимание — большой плюс. Чтобы продать товар, вы должны знать о нем все за короткий период времени.

    Компания проведет для вас комплексную программу ориентации / обучения по продукту. Однако ваша способность добиваться результатов будет зависеть от того, насколько быстро вы узнаете все, что нужно знать о продукте.

    Чтобы было ясно, обучение — это не запоминание. Вы должны знать продукт как свои пять пальцев. Поступая таким образом, вы сможете ответить на вопросы, а также на возражения, выдвинутые потенциальным клиентом.

    Как вы показываете менеджеру по найму, что вы быстро обучаетесь? Перед отправкой резюме проведите исследование компании, на которую вы претендуете.

    В цели резюме укажите название компании, продукт, которым она известна или который планирует выпустить, и укажите, как ваш опыт и знания могут помочь компании в достижении ее цели.

    2. Уверенное отношение

    Торговые представители часто имеют дело с менеджером по закупкам. Опытный PM может сразу сказать, если торговый представитель не уверен или плохо подготовлен к встрече. Он может воспользоваться этим и сдвинуть переговоры в пользу своей компании.

    Хуже того, он может вообще не захотеть иметь дело с компанией.

    Чтобы стать успешным торговым представителем, вы должны излучать уверенность. Как обрести уверенность? Вернитесь к первому пункту — вы должны быстро учиться.Чем больше вы знаете о продукте, тем увереннее вы будете во время торговой презентации.

    3. Колонка с шарнирно-сочлененной рамой

    У менеджера проекта или представителя клиента не хватает времени для торговых презентаций. Следовательно, ваша торговая презентация должна быть актуальной с самого начала.

    Первые несколько секунд очень важны. Вы должны сразу привлечь внимание потенциального клиента. Вы можете добиться этого, четко сформулировав соответствующие коммерческие аргументы вашего продукта в течение первых нескольких секунд вашей торговой презентации.

    Работодатель может определить, обладаете ли вы этим навыком, просто взглянув на ваше резюме.

    Если он хорошо организован, легко читается и понимается и сразу представляет ваше ценностное предложение, сотрудник отдела кадров увидит, что вы можете эффективно сформулировать свои идеи.

    4. Гибкий или динамический подход к продажам

    Ключ к продаже продукта — убедить потенциального клиента, что он удовлетворит его текущие потребности или проблемы. Теперь у клиентов другие потребности.

    Например, если ваша компания занимается хлопковыми волокнами, проспекту «А» они могут понадобиться для изготовления одежды.Напротив, Проспект «Б» может использовать хлопок для производства ковров.

    Таким образом, ваш подход к продажам для проспекта «A» будет отличаться от подхода к продажам для проспекта «B». В разделе «Опыт работы» предоставьте доказательства того, что вы смогли удовлетворить различные потребности своего клиента. Включите подробную информацию о том, как вы убедили клиента пойти в вашу компанию.

    5. Отличные навыки геологоразведки

    Торговый представитель, обладающий отличными навыками поиска, поможет компании повысить уровень производительности.Вы будете знать, как ранжировать потенциальных клиентов с точки зрения жизнеспособности — у кого больше всего шансов купить продукцию нашей компании?

    Таким образом, вы экономите время, сосредотачивая большую часть своей энергии на потенциальных клиентах с более высокой рентабельностью инвестиций. Такой подход, позволяющий сэкономить время, поможет вам быстрее заключать сделки.

    Имейте в виду, что конкурирующие торговые представители могут нацеливаться на одну и ту же перспективу. Чем раньше вы начнете работать с потенциальным клиентом, тем выше вероятность получить его аккаунт для вашей компании.

    Обязанности и ответственность торгового представителя

    Название «Торговый представитель» носит описательный характер.Из вашего резюме рекрутер хочет видеть:

    • Насколько хорошо вы знаете свою работу?
    • Как вы относитесь к продажам?
    • Как ваши навыки способствовали успеху компании?
    • Что еще ты умеешь?

    Каким бы важным ни был опыт, HR может снисходительнее или снисходительнее относиться к вашему стажу работы.

    Например, если вы потратили 2 года на продажу мебели, какую пользу этот опыт принесет компании, продающей пестициды? Даже самым опытным торговым представителям придется изучать новый продукт с нуля, как и другим «новичкам» или «новичкам».

    Таким образом, сотрудники отдела кадров будут искать другие детали, которые могут иметь значение для компании.

    Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру, где компании нужны торговые представители для продажи пестицидов, но ваш опыт продаж касается мебели. Есть ли способ установить вашу ценность, даже если продукты заметно отличаются?

    Да, но вы должны вернуться к должности и просмотреть обязанности, определенные компанией для этой должности. В целях обсуждения предположим, что следующая вакансия:

    Merrick Manufacturing нуждается в хороших торговых представителях

    Мы являемся лидером в области производства органических пестицидов.Нам нужны талантливые торговые представители, которые помогут нам найти новые рынки сбыта нашей продукции. Нашим торговым представителям также будет поручено поддерживать контракты на поставку с существующими клиентами.

    Обязанности и ответственность

    1. Развивайте глубокое понимание наших основных продуктов.
    2. Подготовка к презентации продаж
    3. Перспективы для клиентов
    4. Назначение встреч для каждого потенциального клиента
    5. Учетная запись и обновление компании о статусе потенциальных клиентов

    С учетом этого короткого списка обязанностей вы можете получить эффективный опыт работы торгового представителя раздел, который гласит:

    Мебель авангардная; С 15 февраля 2015 г. по 31 января 2018 г.
    Торговый представитель; Хьюстон, Техас.

    Обязанности и ответственность

    • Avant-Garde занимается дизайном и производством мебели последние 26 лет. В качестве торгового представителя мне было поручено продвигать и продавать продукцию компании промышленным клиентам, включая отели, рестораны, кондоминиумы, курорты, школы, офисы и коммерческие здания.
    • Avant-Garde широко известен своей высококачественной офисной мебелью, кроватями, обеденными столами, стульями, буфетными столами и способностью изменять дизайн в соответствии с потребностями клиентов.
    • Просмотрен список перспектив, предоставленных Avant-Garde; квалифицировали потенциальных клиентов, изучив историю продаж, проанализировав их финансовые возможности за год и собрав данные об их планах развития.
    • В среднем 42 встречи в месяц; уровень закрытия составляет 64% при среднемесячном объеме продаж 134 400 долларов США.
    • Регулярно загружаемый и обновляемый статус клиента в проприетарной CRM компании.
    • Подготовлены все материалы к торговым встречам; материалы включали PPT, бумажные маркетинговые брошюры и деловые бумаги компании.

    Почему этот образец должностной инструкции эффективен?

    Во-первых, это доказывает, что соискатель очень хорошо знает своего работодателя и основные продукты компании. Он подробно описывает характер бизнеса компании и составляет список самых продаваемых продуктов.

    Во-вторых, в описании должности указываются цифры продаж соискателя. Цифры «134 400 долларов» и «64%» наверняка вызовут недоумение у некоторых рекрутеров!

    Резюме торгового представителя начального уровня

    У вас есть резюме торгового представителя начального уровня? Не волнуйся! Есть и другие, подобные вам, которые пытаются ворваться в сферу продаж.Да, это может быть конкурентоспособно. Однако, если вы знаете, как составить резюме торгового представителя начального уровня, вы можете опередить конкурентов.

    1. Предложите доказательство того, что вы можете продать

    Оптовики и производители хотят знать одно:

    «Вы можете продать?»

    Возможно, вы упустили из виду свой опыт до подачи заявления на эту работу. Давайте рассмотрим следующие вопросы:

    • Вы продавали в свободное время? Какие продукты? Какие были результаты?
    • Вам было поручено продавать товары для вашей школы?
    • Были ли вы когда-нибудь вовлечены в сбор средств?

    Такой опыт можно считать «неформальным».Тем не менее, они предлагают доказательства того, что вы можете продавать или, по крайней мере, имеете опыт попытки продавать товары или услуги.

    Если у вас есть подобный опыт, обязательно включите его в раздел «Опыт работы» вашего резюме.

    2. Используйте формат комбинации

    Если у вас недостаточно опыта, используйте комбинированный формат для резюме торгового представителя начального уровня. В этом формате разделы вашего резюме будут расположены так:

    • Контактная информация
    • Объективное заявление
    • Навыки
    • Образование
    • Стаж работы
    • Личная информация

    Комбинация «сочетает в себе» лучшие черты функционального и хронологического форматов.

    Во-первых, вы можете представить свою информацию в хронологическом порядке, чтобы рекрутеру было легче отслеживать ваш текущий уровень навыков, способностей и опыта.

    Во-вторых, аналогично функциональному формату, когда опыт работы отнесен к нижнему разделу резюме, его внимание будет сосредоточено на ваших навыках и способностях.

    Наконец, используйте цель резюме в своих интересах. Своими словами сообщите рекрутеру, почему вы лучший кандидат на эту должность, даже если у вас недостаточно опыта работы.

    3. Подать заявку на вакансии начального уровня

    Наконец, самый простой путь к вашей первой работе в качестве торгового представителя может заключаться в подаче заявки на должности, в которых указано «Только соискатели начального уровня».

    Работа в сфере продаж начального уровня может не окупаться. В некоторых случаях у вас может даже не быть ежемесячной зарплаты, поскольку вам будут выплачивать комиссионные за подтвержденную продажу. На данный момент ваша цель должна состоять только в том, чтобы начать карьеру. Со временем и проявив немалое терпение, вы все же можете стать торговым представителем №1 компании.

    Консультации для торгового представителя Собеседование

    Чтобы получить пятерку на собеседовании, нужно много подготовить. Вы не можете просто распечатать шаблон резюме для торгового представителя , указать на нем свое имя и рассчитывать, что он пройдет успешно. Если бы это было так, уровень безработицы упал бы до нуля. Чтобы не попасть в неработающее население, прислушайтесь к следующим советам:

    Соберите необходимые требования

    Одним из наиболее важных документов, которые вам нужно будет подготовить, является ваше резюме торгового представителя .Ваше резюме должно содержать полную информацию обо всем, что делает вас подходящим для работы, от образования до профессиональной подготовки, прошлого опыта работы и любой другой квалификации, которая делает вас жизнеспособным кандидатом. После того, как все резюмируется в вашем резюме, найдите время, чтобы просмотреть его и убедиться, что в нем нет ни на йоту недостатков. Кроме того, вам следует приложить немного усилий, чтобы ознакомиться со всеми жизненно важными деталями, указанными в вашем резюме. Вас могут попросить разъяснить ваши предыдущие должностные обязанности, и было бы довольно неловко, если бы вы признали, что рисовали пробел по такой теме.

    Провести комплексное исследование компании

    Покажите своему интервьюеру, что вы действительно заинтересованы в компании и хотите устроиться в нее на работу. Один из способов сделать это — показать рекрутеру, что вы знаете о заведении. Однако это не означает, что вы должны взять интервью на себя и, не получив указаний, начать цитировать факты компании, все из которых интервьюер может не ожидать от вас. Начните искать информацию с помощью онлайн-поиска и продолжайте получать инсайдерскую информацию.Сотрудник компании не только сможет дать вам советы о том, как пройти собеседование, он также сможет просветить вас в части информации, которую вы иначе не узнали бы.

    Обдумайте возможные ответы на вопросы интервью

    Подумайте, какие вопросы вам, скорее всего, зададут на собеседовании, и подготовьте на них ответы. Если у вас есть возможность, проведите имитацию интервью с другом или коллегой. Ответьте на следующие общие вопросы и потренируйтесь отвечать на них:

    • Какие стратегии вы используете для достижения своих целевых продаж?
    • Как превратить отказ в успешные продажи?
    • Насколько хорошо вы преуспеваете в конкурентной рабочей среде?
    • Какой предыдущий жизненный опыт, по вашему мнению, побудил вас заняться этой профессией?
    • Что вы можете сделать, чтобы обеспечить свой профессиональный рост?
    • Объясните важность командной работы для достижения успеха.
    Обдумайте вопросы, которые вы могли бы задать

    Есть вопросы, которые вам лучше не задавать на первом собеседовании. Некоторые примеры — личные вопросы и вопросы о заработной плате и льготах. Первое не должно иметь для вас значения, а второе следует отложить до тех пор, пока вам не передадут работу. Вот несколько бизнес-вопросов, которые вы можете задать в конце собеседования:

    • Каков стиль управления и руководства компании?
    • Как часто мне следует ожидать обследования?
    • Какие стандарты необходимо соблюдать, чтобы решить проблему сотрудника?
    Одевайте свой путь к успеху

    Чтобы завоевать уважение и восхищение ваших будущих работодателей, вам необходимо представить себя в лучшем свете.Это значит, что в день собеседования нужно надеть что-нибудь презентабельное. Если у вас нет консервативного делового костюма, вы можете выбрать брюки и подходящий топ. Избегайте слишком ярких вещей, например откровенных нарядов или ярких украшений. Мы будем очень признательны за безупречный внешний вид.

    Образцы связанных резюме

    10+ навыков продаж для вашего резюме

    Навыки продаж, необходимые для резюме

    Несмотря на то, что существует множество видов продаж, определенные навыки продаж универсальны.Эти пять навыков работы в сфере продаж для вашего резюме будут привлекательными для менеджеров по найму, независимо от отрасли или компании.

    Кончик

    1. Связь

    Коммуникативные навыки — это все для продавца. Часто лиды превращаются в продажи, потому что людям нравится человек, с которым они общаются, и доверяют им.

    Вы могли бы быть самым знающим продавцом в мире. Однако, если люди чувствуют, что не могут комфортно общаться с вами, они с меньшей вероятностью будут покупать у вас.

    Если люди чувствуют, что им некомфортно общаться с вами, они с меньшей вероятностью купят у вас.

    Есть много типов коммуникативных навыков, и их можно перечислить отдельно в своем резюме. Общие коммуникативные навыки включают:

    • Устные коммуникативные навыки
    • Навыки аудирования
    • Навыки межличностного общения
    • Письменные коммуникативные навыки
    • Навыки публичных выступлений
    • Презентационные навыки

    2.Тайм-менеджмент

    Навыки эффективного тайм-менеджмента жизненно важны для работников розничной торговли, поскольку у вас часто будет больше гибкости в вашем рабочем графике, чем у сотрудников других отраслей.

    Обычно менеджеры считают результаты продаж более важными, чем процесс продаж. Они хотят видеть большие объемы продаж и часто дают вам свободу решать, как достичь целей продаж.

    Но с этой свободой приходит ответственность. Менеджеры по найму хотят знать, что их отдел продаж может расставлять приоритеты, избегать отвлекающих факторов и искать потенциальных клиентов, а не откладывать на потом или вовлекаться в менее важную работу.

    Подчеркните свои навыки управления временем , чтобы показать, что вы можете справиться с работой и выполнять ее в соответствии с графиком.

    3. Навыки программирования

    Навыки программирования — важная форма компьютерных навыков, обычно используемых в продажах. Почти каждая компания использует программное обеспечение в той или иной форме для ведения бизнеса и управления своими записями. Отделы продаж не исключение.

    Коммуникативные навыки жизненно важны в розничной торговле.

    Ясно, перечислите все компьютерные пакеты программного обеспечения , с которыми вы знакомы, в своем резюме, чтобы продемонстрировать свои знания и показать, что вы можете изучать новые программы.

    Продавцы используют свои технические навыки для отслеживания потенциальных клиентов, конверсий и взаимодействия с клиентами с помощью программного обеспечения для продаж. Сотрудникам отдела продаж должно быть комфортно пользоваться таким программным обеспечением, как электронные таблицы, базы данных и текстовые редакторы.

    4. Интернет-навыки

    Интернет-навыки могут быть расширением компьютерных навыков, но они являются ключом к тому, чтобы быть хорошим сотрудником по продажам. Даже если должность, на которую вы претендуете, явно не предполагает ведения продаж в Интернете, такие способности полезно иметь.

    Например, сотрудники отдела продаж должны хорошо разбираться в Интернете , чтобы проводить соответствующие исследования, общаться с потенциальными клиентами и делиться информацией с коллегами.

    Навигация в Интернете, без сомнения, является одним из главных навыков продаж.

    Базовые навыки работы в Интернете включают знание:

    1. отправлять и получать электронные письма
    2. перемещаться по социальным сетям, таким как Facebook и LinkedIn
    3. провести исследование с помощью поисковых систем

    Кончик

    Навыки онлайн-исследования требуют критического мышления и сильных способностей к принятию решений и необходимы всем, кто занимается прямыми продажами.

    5. Самомотивация

    Достижение целей в качестве продавца имеет решающее значение, потому что это означает, что вы увеличиваете количество транзакций, которые работодатели ожидают от вас. Вот почему менеджеры ищут самомотивированных сотрудников по продажам.

    В вашем списке навыков продаж должно быть подчеркнуто, что вы хорошо работаете под давлением и мотивированы для достижения целей . Если вы уклоняетесь от конкуренции или стремитесь к успеху под давлением, продажи могут не быть вашим призванием.

    Помимо слов «самомотивация», «целеустремленность» и т. Д. В свой список навыков продаж, покажите, что вы ориентированы на цель, подчеркнув свои достижения и достижения.

    Включите конкретные числа, например:

    • цели, которые вы достигли
    • целей, которых вы достигли
    • наград, которые вы получили

    Навыки продаж на рабочем месте

    Есть некоторые навыки розничных продаж, которые обычно не указываются в резюме, но все же важны для сотрудников отдела продаж. Убедитесь, что у вас есть эти пять навыков, чтобы добиться успеха в продажах .

    1. Терпение

    Хотя «терпение» не является тем качеством, которое кандидаты обычно упоминают в резюме, это качество, которым вы должны обладать, если хотите добиться успеха в этой отрасли.

    Продажи не всегда происходят мгновенно. Иногда это так, и такие случаи стоит праздновать, потому что они редки.

    Чаще всего продажа происходит после того, как вы неоднократно контактировали с потенциальным клиентом. Кто-то без терпения может сдаться и прекратить попытки продавать определенным людям, когда они не достигают мгновенного успеха.

    Если вы терпеливый сотрудник отдела продаж, вы будете зарабатывать больше денег на протяжении всей своей карьеры.

    2. Дипломатия

    К сожалению, у торговых партнеров плохая репутация из-за такой маркетинговой тактики, как рассылка спама и звонков с роботов.В результате вам иногда приходится иметь дело с клиентами, которые рассержены еще до того, как вы хоть что-нибудь сказали.

    Общительный характер помогает клиентам оставаться довольными.

    Вам необходимо дипломатических навыков , чтобы надлежащим образом реагировать на клиентов, которые хотят переложить на вас свои проблемы. Иногда вы можете совершить продажу, несмотря на их первоначальное нежелание общаться с вами, проявляя дипломатичность.

    3. Настойчивость

    Способность упорствовать, несмотря на отказы, жизненно важна для продавцов.Не все прямо скажут «нет» — некоторые выслушают всю вашу презентацию, а затем вежливо откажутся. Чтобы быть хорошим продавцом, нельзя принимать это на свой счет.

    Имейте в виду, что отказ — это всего лишь часть работы в сфере продаж. Предположите, что вы получите намного больше отказов, чем продажи , и научитесь игнорировать их, не интерпретируя их как отражение ваших способностей.

    Имейте в виду, что отказ — это всего лишь часть работы в сфере продаж.

    4.Уверенность

    Уверенность — одно из нескольких навыков продаж, которые менеджеры по найму ищут в кандидатах. Уверенность позволяет сохранять оптимизм и продолжать работать, несмотря на грубость и отказ. Когда вы сохраняете уверенность в своих силах, у вас больше шансов сохранить уровень энергии и продолжить работу.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *