Рентабельность производства и продукции: Как определить рентабельность производства (формула)?

Эксперт рассказал о рентабельности производства сельхозпродукции в 2020 г.

8 февраля 2021, 13:30

По предварительным расчетам «Института аграрной экономики», в 2020 г. рентабельность производства гречихи в сельскохозяйственных предприятиях ожидается на уровне 63%.

Об этом сообщил директор «Национального научного центра «Институт аграрной экономики», академик НААН Юрий Лупенко, передает пресс-служба.

Отмечается, что это самый высокий показатель среди всех видов сельхозпродукции и почти на порядок выше уровня 2019 г. в 6,6%.

По его словам, общая рентабельность производства продукции сельского хозяйства в таких предприятиях ожидается на уровне 17,4%. Этот результат, хотя и превышает показатель 2019 г. в 11,8%, является однако ниже, чем в 2018 г., когда рентабельность производства агропродукции составила 22,8%.

«Уровень рентабельности производства продукции растениеводства увеличился с 14,2% в 2019 г. до 22,3% в 2020 г. При этом животноводство, которое в 2019 г. сработало на грани убыточности (0,1%), в 2020 г. стало убыточным — уровень рентабельности составил (-4,7%)», — отметил ученый.

По словам Юрия Лупенка, высокий уровень рентабельности ожидается на выращивании бахчевых продовольственных культур (45,4%), овса (43,7%), ягод (41,6%), ржи (41,3%), сои (37,5%) и пшеницы (33%).

По его мнению, рентабельность производства подсолнечника, которая в 2019 г. была самой высокой среди основных сельскохозяйственных культур (23,5%), в 2020 г. составляет около 29%.

Согласно сообщению, меньше по сравнению с показателями 2019 г. ожидается рентабельность выращивания:

• кукурузы на зерно — 12,8% против 17,8%,
• проса — 4,2% против 20,2%,
• картофеля — 1,7% против 15,4%,
• овощей открытого грунта — 2,2% против 7%.

Отмечается, что убыточным осталось выращивания гороха, сорго, овощей закрытого грунта.

По словам ученого, рентабельным в животноводстве ожидается только производство молока (21,4%), тогда как другие виды продукции отрасли были убыточными.

«Рост уровня рентабельности произошел преимущественно за счет роста цен на продукцию большинства сельскохозяйственных культур. Например, цены на гречиху в прошлом году выросли на 53,7%, продукцию бахчевых продовольственных культур — на 50,1%, пшеницу — на 24,4%. В то же время по отдельным культурам даже значительный рост цен (по сорго, например, на 30%), не смогло обеспечить преодоление убыточности», — подытожил Юрий Лупенко.

Читать по теме: «Holy cow» или святой бык? Куда летит зерно

Напомним, что с начала 2020/21 МГ по состоянию на 5 февраля экспорт зерновых из Украины достиг 29,35 млн т. Экспорт зерновых в этом сезоне на 7,58 млн т или ▼20,5% ниже результата за аналогичный период прошлого маркетингового года (36,93 млн т).

Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Украины на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, скачивайте приложение в AppStore, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу рассылку.

7.5. Рентабельность производства : Экономика предприятия : Книги для студентов

Для оценки уровня эффективности работы

предприятия получаемый результат (валовой доход,

прибыль- сопоставляется с затратами или используемыми

ресурсами. Соизмерение прибыли с затратами означает

рентабельность, или, точнее, норму рентабельности.

Норму рентабельности предприятия можно

рассчитать по следующей формуле:

где V – объем продукции;

Ц – цена единицы продукции;

с/с – себестоимость единицы продукции;

Фо – стоимость основных производственных фондов;

Ф н. об – стоимость нормируемых оборотных средств.

Показатель рентабельности тесно связан с показателем

прибыли (рентабельность производства – прибыльность

предприятия-, но в отличие от последнего является

относительным, позволяющим оценить эффективность

использования экономических ресурсов.

Экономическая сущность рентабельности

заключается в том, что она показывает сумму получаемой

прибыли на рубль затрат. Различают рентабельность

производства и рентабельность продукции.

Рентабельность производства – это получение

прибыли с одного рубля производственных фондов.

где Побщ – прибыль общая (балансовая-.

Рентабельность продукции – это получение прибыли

с одного рубля текущих затрат.

где Пр – прибыль от реализации продукции.

В практике работы предприятий применяется ряд

показателей рентабельности.

1. Рентабельность продукции можно рассчитать по

всей реализованной продукции и по отдельным ее видам. В

первом случае она определяется как отношение прибыли от

реализации продукции к затратам на ее производство и

реализацию. Рентабельность всей реализованной

продукции рассчитывается и как отношение прибыли от

реализации товарной продукции к выручке от реализации

продукции; и, как, отношение балансовой прибыли к

выручке от реализации продукции; и, как, отношение

чистой прибыли к выручке от реализации продукции.

Показатели рентабельности всей реализованной

продукции дают представление об эффективности текущих

затрат предприятия и доходности реализуемой продукции.

*100%,

.

‘ * ( / —

Фо Фн об

R V Ц с с

+

−

=

*100%,

Фо Фн.об

R Побщ

+

=

*100%

с / с

R = Пр

Во втором случае определяется рентабельность

отдельных видов продукции. Она зависит от цены, по

которой продукция реализуется потребителю, и

себестоимости по данному ее виду.

1. Рентабельность производственных фондов

рассчитывается как отношение балансовой прибыли к

среднегодовой стоимости основных производственных

фондов и материальных оборотных средств. Этот

показатель можно рассчитать и по чистой прибыли.

2. Рентабельность вложений в предприятие

определяется по стоимости имущества, имеющегося в его

распоряжении. При расчете используются показатели

балансовой и чистой прибыли. Стоимость имущества

определяется по бухгалтерскому балансу. Кроме прибыли

при расчете рентабельности вложений можно использовать

выручку от реализации продукции. Этот показатель

характеризует уровень продаж на 1 рубль вложений в

имущество предприятия.

Рентабельность собственных средств предприятия

определяется отношением чистой прибыли к его

собственным средствам, определяемым по балансу.

Целесообразно рассчитать и отдачу долгосрочных

финансовых вложений. Рентабельность долгосрочных

финансовых вложений рассчитывается как отношение

суммы доходов от ценных бумаг и долевого участия в

других предприятиях к общему объему долгосрочных

финансовых вложений. Полученный результат можно

сравнить с рентабельностью производственных фондов. В

ряде случаев он может быть выше, чем рентабельность

производственных фондов.

Показатели рентабельности следует рассматривать в

динамике, анализируя причины их изменения. В таблице

Задача №261 (расчет рентабельности предприятия)

Рассчитать общую и расчетную рентабельность предприятия за отчетный год по себестоимости и среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств по следующим данным:

Показатели	Значение
1. Реализовано продукции, тыс. ден. ед.	1120,0
2. Полная себестоимость реализованной продукции, тыс. ден. ед.	892,0
3. Прибыль от прочей реализации и услуг непромышленного характера, тыс. ден. ед.	164,8
4. Прибыль от внереализационных операций, тыс. ден. ед.:
а) уплачено штрафов и пени	19,6
б) взыскано штрафов с других предприятий	26,8
5. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. ден. ед.	2906,0
6. Среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств, тыс. ден. ед.	305,0
7. Налог на прибыль, %	25
8. Плата за банковский кредит, тыс. ден. ед.	2,8

Рекомендуемые задачи по дисциплине

Решение:

При оценке экономических результатов деятельности предприятия используют показатели общей и расчетной рентабельности.

Для их расчета необходимо определить:

прибыль до налогообложения:

1120,0-892,0+164,8-19,6+26,8=400,0 тыс. ден. ед.;

чистую прибыль:

400,0-400,0*0,25-2,8=297,2 тыс. ден. ед.;

сумму основных и оборотных фондов:

2906,0+305,0=3211,0 тыс. ден. ед.

Общая рентабельность определяется как отношение прибыли до налогообложения и выплаты процентов к стоимости основных и оборотных фондов.

Величина общей рентабельности составляет:

400,0/3211,0=0,125 (12,5%).

Расчетная рентабельность – это отношение чистой прибыли к стоимости основных и оборотных фондов:

297,2/3211,0=0,093 (9,3%).

Исходя из результатов расчетов, предприятие работает рентабельно. Величина общей рентабельности составляет 12,5%, а расчетной рентабельности – 9,3%.

Рентабельность и ее виды

Рентабельность бизнеса – относительный показатель его экономической эффективности, который рассчитывается по определенной формуле. Коэффициент рентабельности определяется как соотношение прибыли и активов, формирующих эту прибыль. Информация для расчетов берется из баланса предприятия. Рентабельность разделяют на чистую и общую, т.е. коэффициенты рассчитывают как для отдельных компонентов производственного процесса, так и для деятельности всего предприятия в целом.

Рентабельным можно считать любое предприятие, на протяжении определенного периода приносящее прибыль. Но понятия прибыли и рентабельности необходимо разделять. Одинаковая прибыль двух предприятий, выраженная в абсолютных величинах (в отличие от относительных показателей рентабельности), может быть несопоставима для компаний разного масштаба. Критерии рентабельности определяют доходность предприятия с учетом его величины и возможностей.

Для корректной оценки предприятия принято анализировать несколько показателей рентабельности.

Виды рентабельности

• Общая рентабельность активов. Величина ее отражает процент прибыли на каждый вложенный в активы организации рубль. Рассчитывается рентабельность активов соотношением операционной прибыли (до налоговых выплат) за конкретный период со средней стоимостью всех активов компании. Активы учитываются не только собственные, но и привлеченные – дебиторская задолженность, кредиты и т.п.
• Рентабельность оборотных активов – соотношение чистой прибыли к оборотной части активов (товары на складе, денежные средства и т.п.).
• Рентабельность продукции определяют отношением прибыли от реализации к себестоимости продукции (товаров или услуг). Она отражает степень эффективности текущих затрат на производство и реализацию. Определяется в процентах. Рентабельность продукции обычно рассчитывается как в целом, так и по отдельным ее видам.
• Рентабельность производства — обобщающий показатель, характеризующий экономическую эффективность деятельности всех структурных подразделений организации. Величина ее рассчитывается соотношением прибыли к затратам на весь процесс производства.
• Рентабельность капитала — отношение чистой прибыли к установленному и дополнительному капиталу. Величина его отражает эффективность использования собственных средств предприятия.
• Рентабельность продаж (или реализованной продукции) показывает долю прибыли на каждый рубль полученного дохода или на единицу реализованной продукции. Расчитывается соотношением операционной прибыли к денежному эквиваленту объема продаж за определенный период.
• Рентабельность инвестиций – отношение чистой прибыли к сумме первоначальных финансовых вложений.

Коэффициенты рентабельности активно используются для сравнения показателей компаний со средними значениями по данной отрасли; для анализа финансового состояния предприятия, на основе которого принимаются инвестиционные решения или партнерские соглашения.

ЕМИСС

Единая межведомственная информационно-статистическая система (ЕМИСС) разрабатывалась в рамках реализации федеральной целевой программы «Развитие государственной статистики России в 2007-2011 годах».

Целью создания Системы является обеспечение доступа с использованием сети Интернет государственных органов, органов местного самоуправления, юридических и физических лиц к официальной статистической информации, включая метаданные, формируемой в соответствии с федеральным планом статистических работ.

ЕМИСС представляет собой государственный информационный ресурс, объединяющий официальные государственные информационные статистические ресурсы, формируемые субъектами официального статистического учета в рамках реализации федерального плана статистических работ.

Доступ к официальной статистической информации, включенной в состав статистических ресурсов, входящих в межведомственную систему, осуществляется на безвозмездной и недискриминационной основе.

Система введена в эксплуатацию совместным приказом Минкомсвязи России и Росстата от 16 ноября 2011 года
№318/461.

Координатором ЕМИСС является Федеральная служба государственной статистики.

Оператором ЕМИСС является Министерство связи и массовых коммуникаций РФ».

Контактная информация

В случае возникновения проблем при работе с системой пишите нам:
[email protected]
или звоните:
+7 (495) 320-10-19; 8 (800) 100-60-42

Прибыль и рентабельность предприятия — Технология бизнеса

Главная задача любого предприятия – выжить. Выжить можно только путем увеличения объема продаж и прибыли. Но прибыль одного предприятия и прибыль другого, даже имеющие один и тот же цифровой показатель, это далеко не одно и тоже. Можно ли зная только величину прибыли сказать, что одно предприятие сработало лучше, чем второе? Ответить сложно, так как не известны размеры вложенного капитала в развитие бизнеса, не оценены масштабы деятельности предприятия. В качестве измерителя в данном случае может выступить уровень рентабельности и коэффициенты доходности.

Показатели рентабельности являются важными для оценки активности компании, эффективности использования капитала. Рентабельность характеризует эффективность деятельности предприятия, ее показатели позволяют оценить, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля вложенных средств.

На уровень и динамику показателей рентабельности влияет множество факторов:

• Организация производства и управление;

• Объем, структура продукции;

• Затраты на производство и себестоимость;

• Структура капитала и его источников;

• Прибыль и ее использование.

Для различных целей применяют различные методы исчисления показателей рентабельности. Так как деятельность предприятия подразделяется на три вида: на основную (операционную), инвестиционную и финансовую, то следует применять следующие группы:

• Рентабельность производимой продукции;

• Рентабельность вложенных инвестиций;

• Рентабельность финансовых источников.

Рентабельность производимой продукции позволяет определить влияние изменений рентабельности за счет факторов изменения цены и ее себестоимости:

1. Рентабельность единицы продукции, работ или услуг определяется как процентное отношение прибыли по конкретному виду изделия, услуги к его полной себестоимости. Этот показатель принимается во внимание при установлении или изменения цены продажи на товар или услугу, т.е. при ценообразовании продукта.

2. Рентабельность произведенной продукции, работ, услуг или рентабельность основной деятельности определяется как процентное отношение прибыли товарной продукции, услуг к полной себестоимости этой продукции или услуги. Этот показатель характеризует насколько эффективны ваши затраты на производство и используется при планировании прибыли, пересмотре ценовой политики.

3. Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг рассчитывается как процентное отношение прибыли от реализации этой продукции или услуг к полной их себестоимости.

4. Наибольшее распространение получил показатель рентабельности производственной деятельности. Рентабельность производственной деятельности предприятия определяется в процентном отношении прибыли от реализации продукции, услуг к выручке от реализации без НДС, акцизов. Этот показатель может выглядеть и в виде коэффициента. Рентабельность производственной деятельности показывает прибыль на рубль оборота.

5. Рентабельность финансово-хозяйственной деятельности рассчитывается как процентное отношение прибыли от производственно-хозяйственной деятельности предприятия в целом к выручке от реализации.

6. Рентабельность продаж ROS рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли к выручке реализации без НДС и акцизов. Этот показатель часто называют нормой прибыли, он показывает, сколько прибыли зарабатывает предприятие с каждого рубля реализованной продукции.

Анализ показателей рентабельности производимой продукции и в целом деятельности предприятия лучше производить в динамике, за ряд лет.

Рентабельность вложенных инвестиций или рентабельность авансированного капитала, вложенного в имущество предприятия. Рентабельность активов рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли предприятия к среднему значению активов за определенный период времени.

Рентабельность активов показывает сколько чистой прибыли зарабатывает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы и отражает эффективность управления предприятием. Между показателем рентабельности активов и рентабельностью продукции существует определенная взаимосвязь. Рентабельность активов может быть повышена за счет улучшения соотношения между доходами и расходами от производственной деятельности или за счет улучшения соотношения объема продаж и использования капитала.

Изменение объема капитала вложенного в активы не оказывают прямого влияния на норму прибыли от продаж, но непосредственно влияет на скорость оборота капитала. Рентабельность активов показывает способность предприятия генерировать прибыль вне зависимости от источников финансирования предприятия. Этот показатель является одним из важнейших для руководителя предприятия, так как показывает эффективность деятельности компании.

Рентабельность финансовых источников. Рассмотрим рентабельность собственного капитала. Рентабельность собственного капитала показывает уровень доходности, которого добился руководитель предприятия, используя капитал, который инвестировали собственник или собственники бизнеса и определяется как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению собственного капитала за определенный период времени.

Рентабельность собственного капитала зависит от трех факторов:

• Нормы прибыли от продажи;

• Скорости оборота капитала;

• Структуры авансированного капитала.

Рентабельность собственного капитала сильно зависит от структуры источников финансирования. Анализ этого показателя позволяет понять насколько предприятие может увеличить свои активы без увеличения привлеченного капитала. Более наглядно в виде формулы рентабельность собственного капитала представлена в формуле Дюпона.

Рентабельность собственного капитала ROE (формула Дюпона)

Рентабельность собственного капитала по этой формуле равна произведению отношений чистой прибыли к стоимости продаж, стоимости продаж к средней величине активов и средней величине активов к средней величине собственного капитала.

Для более детального изучения прибыльности предприятия используются показатели рентабельности основного капитала, рентабельности инвестированного капитала и рентабельности текущих активов.

Рентабельность основного капитала рассчитывается как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению основного капитала предприятия за определенный период времени и характеризует эффективность его использования. Среднее значение показателя основного капитала можно найти в первом разделе активов баланса предприятия.

Рентабельность текущих активов ROA рассчитывается как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению текущих активов предприятия и характеризует, насколько эффективно используются мобильные активы. Среднее значение текущих активов можно узнать по второму разделу активов баланса предприятия.

Рентабельность инвестиционного капитала ROIC рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли к сумме собственного и заемного капитала. Заемный капитал – это только долгосрочные пассивы.

По ссылке ниже вы можете скачать образец типовой финансовой модели, которая показывает как можно рассчитать прибыль и рентабельность в автоматическом режиме с помощью использования программы Excel.

Скачать пример финансовой модели и расчет прибыли и рентабельности.

Рентабельность Продукции — это… Что такое Рентабельность Продукции?

Рентабельность Продукции

отношение прибыли от производства и реализации продукции к ее полной себестоимости, выраженное в процентах.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

• Рентабельность Продаж
• Рентабельность Производства

Смотреть что такое «Рентабельность Продукции» в других словарях:

• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКЦИИ — отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 …   Экономический словарь

• Рентабельность продукции — (product profitability) отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения …   Экономико-математический словарь

• рентабельность продукции — Отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения. [http://slovar lopatnikov.ru/] Тематики экономика EN product profitability …   Справочник технического переводчика

• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКЦИИ — измеряется отношением прибыли от производства и реализации продукции к ее полной себестоимости и выражается в процентах. Рассчитывается по каждому виду продукции отдельно и в целом по всей товарной продукции предприятия. При характеристике Р.п.,… …   Большой экономический словарь

• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКЦИИ — отношение прибыли от реализации продукции к себестоимости (полным издержкам) ее производства и обращения …   Энциклопедический словарь экономики и права

• рентабельность продукции —    отношение прибыли от реализации продукции к полным издержкам (себестоимости) ее производства и обращения …   Словарь экономических терминов

• Рентабельность — (нем. rentabel[1]  доходный, полезный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также… …   Википедия

• Рентабельность собственного капитала — Рентабельность (нем. rentabel[1] доходный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных… …   Википедия

• Рентабельность продаж — Рентабельность (нем. rentabel[1] доходный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных… …   Википедия

• Рентабельность — – показатель эффективности использования денежных средств или иных ресурсов. Выражается как коэффициент или в форме процента. Для оценки предприятия или банка принято использовать несколько показателей рентабельности: рентабельность активов (ROA) …   Банковская энциклопедия

Книги

• Экономика предприятия. Учебник для прикладного бакалавриата, Кузнецов В.И.. В учебнике представлены комплексная система показателей для оценки ресурсного потенциала предприятия (основные и оборотные средства, персонал), а также показатели затрат и результатов… Подробнее  Купить за 1545 грн (только Украина)
• Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности (CDpc), Алексеева А. И., Васильев Ю.В., Малеева Анна Викторовна, Ушвицкий Л. И.. Раздел I. Роль комплексного анализа в управлении. Содержание комплексного управленческого анализа и последовательность его проведения. Характеристика комплексного экономического анализа.… Подробнее  Купить за 1337 руб
• Экономика производства. Себестоимость, прибыль, рентабельность, Олег Юзов. В пособии рассматриваются вопросы калькулирования себестоимости продукции, оценки влияния различных факторов на себестоимость продукции, расчета важнейших показателей деятельности предприятий… Подробнее  Купить за 392 руб электронная книга

Другие книги по запросу «Рентабельность Продукции» >>

Как прибыль и производственные затраты влияют на бизнес? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 4 ноября 2020 г.

Прибыль и производственные затраты влияют на ваш бизнес, оказывая сильное влияние на денежный поток, а также на общее состояние бизнес-модели вашей компании. Чем больше вы получаете дохода и чем меньше вы тратите, тем больший доход вы будете получать для финансирования повседневных операций, а также для оплаты самих себя.

Хотя связь между прибылью и денежным потоком не всегда прямая — у вас могут появиться деньги, которые вы должны использовать для выплаты старых долгов — если ваш бизнес приносит прибыль, это, скорее всего, будет лишь вопросом времени. пока у вас не будет необходимого оборотного капитала.Некоторые из факторов, влияющих на прибыльность бизнеса, — это постоянные затраты, переменные затраты и тип бизнес-модели.

Влияние производственных затрат на бизнес

Производственные затраты — это затраты, такие как материалы и рабочая сила, которые ваша компания несет в процессе производства продукта, который вы продаете потребителям. Как правило, чем ниже ваши производственные затраты, тем выше ваша прибыль или сумма, которая остается у вас после вычета расходов из дохода от продаж.Однако низкие производственные затраты не обязательно гарантируют высокую прибыль.

Ваш бизнес может иметь неустойчиво высокие фиксированные затраты, такие как аренда, или может сокращать производственные затраты до такой степени, что вы производите низкокачественный продукт, который никому не нужен. Стоимость производства увеличивается, если переменные затраты очень высоки. Примерами переменных затрат являются затраты на сырье, прямые затраты на рабочую силу и затраты на коммунальные услуги.

Роль прибыли в бизнесе

Прибыль — это сумма, которую ваш бизнес в конечном итоге получает после вычета расходов, таких как операционные расходы, из валовой выручки.Получение стабильной прибыли необходимо для здоровой работы любого бизнеса. Прибыль дает вам деньги на оплату ваших расходов, оплату себя и долги, а также на инвестирование в развитие вашей компании. Организация может получить прибыль только после достижения точки безубыточности. Как сообщает Accounting Coach, безубыточность — это точка, в которой общие доходы организации равны общим расходам.

Роль денежных потоков в бизнесе

Как сообщает Entrepreneur, денежный поток — это сумма денег, которую ваша компания может использовать для покрытия своих операций.Чем ниже ваши операционные расходы, тем меньше укуса они отнимут у вашего денежного потока. Прибыль оказывает положительное влияние на денежный поток, предоставляя вам оборотный капитал для оплаты ваших сотрудников, арендной платы, налогов и затрат на материалы.

Организация генерирует денежный поток в трех формах. Это операционный денежный поток, инвестиционный денежный поток и финансовый денежный поток. Операционный денежный поток — это денежный поток, генерируемый продажей продуктов и услуг. Денежный поток от инвестирования — это денежные средства, полученные от вложения денег в другие предприятия.Финансирование денежного потока — это деньги, которые организация генерирует путем выпуска долговых и долевых инструментов.

Бизнес-модели

Бизнес-модель — это способ, которым ваша компания генерирует доход и зарабатывает деньги. Прибыль и производственные затраты являются неотъемлемыми частями любой бизнес-модели, создавая основу для финансирования повседневных операций, а также для зарабатывания денег, которые вы можете забрать у бизнеса для покрытия ваших личных расходов. Если ваши производственные затраты разумны и ваша прибыль достаточна, то ваш бизнес сможет работать без непосильного долга, а также будет зарабатывать достаточно, чтобы компенсировать вам ваше время и первоначальные вложения.

3 простых шага к солидному доходу

Выручка без прибыли бессмысленна.

Вы можете генерировать тонны продаж с помощью рекламы в Facebook или маркетинга в Instagram, но если вы не оказываете влияния на свое дно, вы ничего не получите. Валовые продажи — это дым и зеркала. Прибыль — вот что важно.

Прибыль — это то, что остается в вашем кармане после выхода на уровень безубыточности. Для бизнеса электронной коммерции большая часть расходов приходится на маркетинг и производство.

Не имеет значения, зависит ли заведение от обычного пешеходного потока или существует полностью онлайн.Розничные торговцы должны взять на себя больше, чем стоимость доставки продукта, иначе он прекратит свое существование.

Анализ прибыльности — это не мистическая математическая формула. Все сводится к знанию нескольких практичных, проверенных на практике методов. Вам просто нужно уметь определять и сегментировать затраты на каждом этапе пути.

Продолжайте читать, и я поделюсь с вами моделью и структурой, которые я использую для быстрого измерения возможностей продажи физических товаров в Интернете.

Определите истинную стоимость производства

Есть несколько вещей, которые вы должны принять во внимание перед тем, как начать свой бизнес.Первый связан с затратами на то, чтобы товар попал в руки покупателя.

Во-первых, сколько стоит создание продукта?

В качестве очень простого примера рассмотрим случай с кем-то, кто занимается изготовлением поделок из пряжи в качестве небольшого побочного бизнеса. Она может заплатить 5 долларов за два клубка пряжи, из которых она создает предмет, который продает за 35 долларов. Конечная прибыль — 30 долларов — впечатляет для любителя, но не особенно значима в более широкой финансовой схеме.

Теперь примените ту же логику к товарам, производство которых более обширно.

Компания, производящая футболки, платит больше, чем просто стоимость материала. Скорее всего, он должен нанять людей с доступом к оборудованию, которое, в свою очередь, находится в здании, которое, в свою очередь, требует электричества для работы и так далее.

Одна из самых больших ошибок предпринимателей, которую я вижу, — это не учитывать время, которое они проводят в работе. В конце концов, вам нужно нанять кого-то, кто возьмет на себя вашу роль, что увеличит ваши расходы.

Увеличение прибыли требует больших затрат с точки зрения начальных инвестиций.

Как объяснено в статье «Предприниматель», ведение бизнеса сопряжено со многими потенциальными затратами, включая, помимо прочего:

• Аренда основных средств
• Выплаты по ссуде
• Коммунальные услуги
• Заработная плата / заработная плата / комиссионные сотрудников
• Инвентаризация сам

Эти проблемы не ограничиваются сферой традиционного бизнеса.

Например, продавец, запасы которого размещены на стороннем складе, все равно должен нести расходы, связанные со сторонней логистикой.

Другие факторы, которые необходимо будет записать в маржу прибыли, могут включать:

• Уценки
• Неожиданная нехватка
• Поврежденные запасы
• Уменьшение (например, кража в магазинах)
• Скидки для сотрудников

Наконец, даже после того, как продукт был был «произведен», существуют транспортные расходы — доставка продукта из пункта A в пункт B.

Пункт A — это место или места, в которых продукт был изготовлен или собран; Точка B — это ваше предприятие или, в зависимости от сценария, покупатель.

Опять же, обратите внимание, что аналогичные принципы применимы даже к «нетрадиционным» коммерческим предприятиям: продавец, который использует услуги прямой доставки стороннего дистрибьютора, все равно должен нести расходы по доставке.

Что делает определение прибыльности сложным, так это окончательное осознание того, что каждый из перечисленных выше факторов может быть изменен.

Накладные расходы и транспортные расходы могут (и будут) увеличиваться со временем. Сотрудники могут (и будут) просить о повышении или пытаться пересмотреть зарплату.Но, возможно, самый большой источник изменений будет найден в специфической природе рынка, на который вы решили выйти.

Чтобы получить истинное представление о ваших затратах, вам необходимо понять разницу между постоянными и переменными затратами.

После первого отчетного периода у вас будет гораздо больше информации и цифр, влияющих на вашу эффективность.

Test The Market

Определение цены, которую клиенты готовы платить за продукт, — многогранный процесс.

Это может начаться так же просто, как использование вашего собственного опыта в качестве покупателя, ставя себя на место кого-то, кто может быть заинтересован в продукте, который вы собираетесь продавать. Консультации с семьей, друзьями и знакомыми, которые ранее знакомы с продуктом, также являются хорошим способом действий.

Хотя это не совсем то, что нужно для «предположений», определенное количество этого потребует вашей интуиции. И, как правило, чем меньше бизнес, тем это вернее.

Но цены не вытащить из воздуха.

Эффективное измерение рынка — это работа, которая требует от вас изучения цен на продукты, установленных вашими конкурентами. Что касается нижнего предела, продавцу на торговой площадке Amazon может потребоваться только просмотреть списки торговых площадок для определенного продукта, чтобы сразу понять, как он оценивается, от самых высоких до самых низких.

Другие продукты потребуют дополнительного изучения или даже нескольких звонков. Вы можете даже не знать имен своих конкурентов без предварительного исследования.

Потенциальным недостатком является то, что потенциальный владелец бизнеса может не столкнуться с обнадеживающими результатами. Возможно, рынок не готов платить достаточно, чтобы начать бизнес казаться целесообразным, особенно после того, как были подсчитаны производственные затраты. Но не расстраивайтесь.

Продолжить тестирование рынка, проводя исследования в более широком масштабе. Представьте себе выход на рынок, который в настоящее время кажется прибыльным, хотя и потенциально насыщенным — что-то вроде масел CBD. Потенциал для точного исследования может показаться довольно большим.

По мере того, как магазины, продающие этот товар, появляются в вашем городе, посетите их. Обратите внимание на то, что есть на полках, и на соответствующие цены. Сравните с онлайн-ценами на те же или похожие товары в контексте электронной торговли с помощью Интернет-исследования.

Ожидайте, что начальные этапы этого процесса займут дни, недели и даже месяцы. Таблицы, сравнивающие цены на различные продукты, помогают практичным предпринимателям осмыслить цифры.

Ожидайте и разочарование.

Цены растут и падают в ответ на неподконтрольные вам силы. Будь то конкуренция в сфере маркетинга или более широкие экономические тенденции, иногда лучшее, что вы можете сделать, — это просто понять их.

В любом случае не тратьте слишком много времени на изучение бизнеса, сбор данных и проведение исследований, поскольку все это лишь прелюдия к действию!

Найдите «золотую середину»

Теперь предположим, что вы приняли меры. Где-то между ценой, которая слишком мала для возмещения затрат, и ценой, которая слишком велика для любого разумного покупателя, лежит идеальная середина.Вам решать, как его найти.

Важность информации о ценах конкурентов не исчезает после того, как вы открыли магазин; на самом деле, это только начало.

По-настоящему соревноваться — значит вовлекаться в ежемесячный, еженедельный, ежедневный, часовой цикл осознания.

Меняются ли цены, выставленные в заведениях конкурентов? Если да, то почему? Какие продукты соответствуют ожиданиям продаж, а какие нет?

Бизнес-эксперт Мэтт Фриман рекомендует ежемесячно проводить оценку рентабельности продукта.Создайте категории, такие как «ядро» и «рост», и назначьте продукты соответственно. Те, кто не справляется с поставленными задачами, получают своего рода «испытательный срок», за которым следует действенный план по улучшению их продаж.

Что может включать в себя такой план?

Здесь становится ясно, что поиск «золотого пятна» — это гораздо больше, чем просто цифры продаж. Речь идет о поразительном отношении, которое заставит клиентов предпочесть вас другим вариантам.

В качестве примера вы можете предложить релевантные бизнес-идеи в форме блогов или сообщений в социальных сетях, которые анализируют тенденции или объединяют данные из других источников.Подобные услуги не приносят напрямую прибыли, но они способствуют формированию имиджа бизнеса, которому небезразлично, — то, что слишком многие компании (возможно, включая ваших конкурентов) не могут сделать.

Правильные цены, правильное отношение, правильное понимание психологии покупателя — все это информирует друг друга и объединяется в прибыльное целое.

Понять маржу

Возвращаясь к предпринимателю, помните, что маржу лучше всего понимать как «разницу между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж.

Это кажется достаточно простым, но помните: все эти числа могут меняться.

Примечательно, что это может работать в ваших интересах. Подобно тому, как сокращение личных расходов может быть столь же важным, как увеличение доходов в собственных финансах, также сокращение деловых расходов является ключом к более высокой прибыли.

Старая поговорка «время — деньги» также актуальна, поскольку экономия времени часто равносильна сокращению затрат.

Так что ищите способы получить «больше отдачи от вложенных средств» везде, где вы можете их найти.Продавцы, живущие в мире электронной коммерции, могут многое выиграть, упростив и оптимизируя свои процессы оформления заказа.

Продавцы с физическим оборудованием могут сократить накладные расходы, переключившись на более энергоэффективные лампочки. Это всего лишь пара, казалось бы, бесчисленных примеров более рентабельной работы.

По мере того, как вы приобретете опыт ведения бизнеса, вы также найдете новые или улучшенные способы снижения затрат в таких областях, как оплата труда и доставка.

Или вы можете обратиться к услугам Sourcify и другим подобным инструментам, которые соединяют начинающих предпринимателей с подходящими для них производителями.

Калькулятор переменных затрат

 Главный вывод из всего этого? 
 Знайте затраты на ведение бизнеса.
 Получите точные цены на производство, доставку и другие затраты, связанные с производством продукта. Следите за конкурентами и — помимо неизбежного сокращения цифр — получайте представление о рынке.
 Процесс продолжается, то есть он начинается до создания бизнеса и никогда не прекращается, пока бизнес продолжает функционировать.
 Производственные затраты и прибыль фирмы 
 Производственные затраты и прибыль фирмы 
 Основная цель фирмы при производстве продукции — максимизация прибыли. Однако производство продукции связано с определенными затратами, которые уменьшают прибыль, которую может получить фирма. Таким образом, соотношение между затратами и прибылью имеет решающее значение для определения фирмой объема производства.
  Явные и неявные затраты.  явных затрат фирмы  включают все явные платежи факторам производства, которые фирма использует. Заработная плата рабочим, платежи поставщикам сырья и гонорары банкирам и юристам включены в явные расходы фирмы.
 Неявные издержки  фирмы  состоят из  альтернативных издержек  использования собственных ресурсов фирмы без получения какой-либо явной компенсации за эти ресурсы. Например, фирма, которая использует собственное здание в производственных целях, отказывается от дохода, который она могла бы получить от сдачи здания в аренду.В качестве другого примера рассмотрим владельца фирмы, который работает вместе со своими сотрудниками, но не получает зарплату; владелец отказывается от возможности получать зарплату, работая на кого-то другого. Эти неявные затраты не считаются затратами в бухгалтерском смысле, но, тем не менее, они являются частью затрат фирмы на ведение бизнеса. Когда экономисты обсуждают  затраты , они имеют в виду  как явные, так и неявные затраты .
  Бухгалтерская прибыль, экономическая прибыль и обычная прибыль. Разница между явными и неявными затратами имеет решающее значение для понимания разницы между бухгалтерской прибылью и экономической прибылью.  Бухгалтерская прибыль  — это общая выручка фирмы от продаж ее продукции за вычетом явных затрат фирмы.  Экономическая прибыль  — это общая выручка за вычетом явных и неявных затрат. Иначе говоря, экономическая прибыль — это бухгалтерская прибыль за вычетом скрытых затрат. Таким образом, разница между экономической прибылью и бухгалтерской прибылью заключается в том, что экономическая прибыль включает неявные затраты фирмы, а бухгалтерская прибыль — нет.
 Считается, что фирма получает  нормальной прибыли , когда ее экономическая прибыль равна  нулю.  Тот факт, что экономическая прибыль равна нулю, означает, что резервов фирмы достаточно, чтобы покрыть явные издержки фирмы и все ее неявные издержки, такие как рента, которую можно было бы получить за здание фирмы, или зарплата, которую мог бы получать владелец фирмы. в другом месте. Эти неявные затраты складываются в прибыль, которую фирма обычно получала бы, если бы она была должным образом компенсирована за использование ее собственных ресурсов — отсюда и название, «нормальная прибыль».
  Постоянные и переменные затраты.  В краткосрочной перспективе некоторые факторы затрат, которые фирма использует в производстве, являются фиксированными. Стоимость этих постоянных факторов составляет  постоянных затрат фирмы.  Постоянные издержки фирмы не меняются с увеличением выпуска фирмы.
 Фирма также использует ряд переменных факторов производства. Стоимость этих переменных факторов производства составляет  переменных издержек фирмы.  Чтобы увеличить выпуск, фирма должна увеличить количество переменных факторов производства, которые она использует.Следовательно, по мере увеличения выпуска фирмы переменные издержки также должны увеличиваться.
 Чтобы проиллюстрировать концепции постоянных и переменных затрат, рассмотрим еще раз пример одной фирмы, работающей в краткосрочном периоде с фиксированным объемом капитала, 1 единицей и переменным количеством рабочей силы. Предположим, что стоимость единицы капитала составляет 100 долларов, а стоимость найма каждого рабочего — 20 долларов. Постоянные и переменные затраты фирмы представлены в таблице.
 
 В четвертом столбце таблицы указаны переменные издержки, которые несет фирма при найме от 1 до 6 работников по 20 долларов каждый, а в пятом столбце указаны фиксированные затраты на единицу капитала, которую использует фирма.Фиксированные затраты в размере 100 долларов остаются неизменными независимо от того, сколько единиц продукции производит фирма.
  Общие и предельные затраты.  Общие  издержки фирмы  продукции — это сумма  всех ее переменных и постоянных затрат.  Предельные издержки фирмы   — это  на единицу изменения общих затрат, возникающих в результате изменения общего продукта.  Понятия полной и предельной стоимости проиллюстрированы в Табл. В шестом столбце этой таблицы указаны общие затраты фирмы, которые представляют собой просто сумму ее переменных и постоянных затрат.В седьмом столбце указаны предельные издержки, связанные с разными уровнями выпуска.
 Например, когда фирма увеличивает свой общий продукт с 0 до 5 единиц продукции, изменение общих затрат фирмы составляет 120-100 долларов = 20 долларов. Таким образом, предельные затраты на первые 5 единиц продукции составляют 20 долларов / 5 = 4 доллара. Точно так же, когда фирма увеличивает свой общий продукт на 10 единиц, с 5 до 15 единиц продукции, ее общие затраты увеличиваются на 140–120 долларов = 20 долларов. Таким образом, предельные затраты на следующие 10 произведенных единиц составляют 20/10 = 2 доллара.
  Предельные затраты и предельный продукт.  Предельные издержки  фирмы  связаны с ее предельным продуктом .  Если вычислить изменение общих затрат для каждого разного уровня совокупного продукта, представленного в отчете, и разделить его на соответствующий предельный продукт труда, полученный в отчете, получится величина предельных затрат. Предельные издержки сначала падают, затем начинают расти. Такое поведение является следствием взаимосвязи между предельными затратами и предельным продуктом и закона убывающей отдачи.По мере того, как предельный продукт переменных затрат труда —  увеличивается на , общий продукт фирмы увеличивается со скоростью, превышающей количество нанятых новых рабочих. Следовательно, предельные издержки фирмы будут уменьшаться. Однако в конце концов по закону убывающей доходности предельный продукт переменного фактора начнет снижаться; Общий продукт фирмы будет расти медленнее, чем темпы найма новых рабочих. В результате предельные издержки фирмы начнут расти.
  Средние переменные, средние фиксированные и средние общие затраты.  Переменные, постоянные и общие затраты фирмы могут быть рассчитаны на основе среднего   или  на единицу . В таблице представлены средние переменные затраты , средние постоянные затраты  и средние общие затраты   для числового примера таблицы.
 
 Например, когда фирма производит 27 единиц продукции, переменные издержки фирмы из таблицы составляют 80 долларов.Таким образом, средняя переменная стоимость   на единицу продукции составляет 80/27 долларов США = 2,96 доллара США, как показано в таблице. Фиксированная стоимость, соответствующая 27 единицам продукции, составляет 100 долларов США; следовательно, средняя фиксированная стоимость единицы продукции составляет 100/27 = 3,70 доллара. Общая стоимость 27 единиц продукции составляет 180 долларов США; Итак, средняя общая стоимость составляет 180 долларов США / 27 = 6,66 долларов США.
  Графическое изображение затрат.  Переменные, постоянные и общие затраты, указанные в таблице, показаны на рисунке. Предельные затраты, представленные в таблице, вместе со средними переменными, средними фиксированными и средними общими затратами, указанными в таблице, показаны на графике на рисунке (b).
 
 Когда затраты изображаются графически, они называются кривыми затрат .  Рисунки (a) и (b) показывают некоторые интересные взаимосвязи, существующие между различными кривыми затрат. Прежде всего отметим, что  кривая общих затрат  представляет собой просто вертикальное суммирование кривой  переменных затрат  и кривой фиксированных затрат .  Это также верно для кривой средних общих затрат  , которая представляет собой просто вертикальное суммирование кривой средних переменных затрат   и кривой средних фиксированных затрат .
  
 
 Во-вторых, обратите внимание на взаимосвязь между кривой предельных затрат   и кривыми общих и переменных затрат. Кривая  предельных затрат  достигает своего минимума   в точке перегиба кривых общих и переменных затрат. Это не должно вызывать удивления, потому что наклон кривых общих и переменных затрат показывает скорость, с которой затраты фирмы изменяются по мере увеличения выпуска, а это именно то, что измеряют предельные затраты.
 Наконец, обратите внимание, что кривая предельных затрат пересекает кривую средних переменных затрат и кривую средних общих затрат в минимальных точках обеих кривых. Это соответствует правилу  предельных средних значений , которое гласит, что, когда предельные затраты лежат на  ниже средних затрат , средняя стоимость падает на .  Когда предельные затраты на  превышают средние затраты , средняя стоимость увеличивается на .  Следовательно, кривая предельных затрат будет пересекать кривые средних переменных и средних общих затрат в каждой из минимальных точек этих кривых.
 Шесть факторов, влияющих на прибыль | UNL Говядина 
   декабрь 2015  
 Взаимодействие шести факторов влияет на прибыль фермы и ранчо.
 Шесть факторов влияют на прибыль фермерских хозяйств и ранчо. Количество производственных единиц, производство на единицу, прямые затраты, стоимость на единицу, состав предприятий и накладные расходы — все это взаимосвязано, чтобы определить прибыльность.
  Количество производственных единиц  
 Самым основным фактором, влияющим на прибыль в любом бизнесе, является количество производственных единиц.Это могут быть акры для фермера, коровы для владельца ранчо или фабрики для промышленника. Неважно, каким бизнесом вы занимаетесь, ваш потенциал прибыли (или убытков) тесно связан с количеством ваших производственных единиц. Если у вас есть предприятие, которое приносит 50 долларов прибыли на акр, и вы можете удвоить количество акров, то вы получите в два раза больше прибыли. Убытки, к сожалению, действуют точно так же; больше проигравшего просто больше теряет.
  Производство на единицу  
 Продуктивность вашей земли и домашнего скота также влияет на прибыль.Урожайность измеряется урожайностью на акр, процентом отъемного теленка и весом при отъеме для начинающих. Это область, в которой фермеры и владельцы ранчо обычно концентрируются. Когда рентабельность падает, естественно пытаться повысить производительность. Важно помнить, что производство на единицу продукции — это только один фактор, влияющий на рентабельность. Также трудно увеличить производство без увеличения затрат.
  Прямые затраты  
 Прямые затраты — это затраты, которые меняются в зависимости от производства.Таким образом, это другое название: переменные издержки. Это затраты, которых не было бы, если бы вы не производили. Семена, удобрения, корма и ветеринарные расходы — все это примеры прямых затрат. Прямые затраты можно отнести на счет одного или нескольких предприятий. Фермеры и владельцы ранчо часто пытаются решить проблемы рентабельности за счет сокращения прямых затрат. Однако следует проявлять осторожность, иначе это также приведет к падению производительности.
  Стоимость единицы  
 Стоимость единицы (полученная цена) доминирует в обсуждениях фермеров и владельцев ранчо.К сожалению, мы мало контролируем получаемые нами цены. Обычно мы принимаем то, что диктует рынок. Часто можно предпринять шаги для выхода на более высокие сегменты рынка, такие как сертифицированные семена или более своевременный маркетинг. Однако это ограничено, и получаемые выгоды часто обходятся дороже.
 Эти первые четыре фактора относятся к рентабельности отдельных предприятий. Последние два относятся к операции в целом.
  Enterprise Mix  
 Набор предприятий определяет то, как предприятия объединяются, чтобы влиять на общую прибыль.У разных предприятий разный уровень рентабельности. Фермеры и владельцы ранчо выбирают несколько предприятий по многим причинам. Севооборот требует диверсификации. Диверсификация увеличивает риск. Это также может распределить рабочую нагрузку и снизить пиковые потребности в рабочей силе. Разумный выбор предприятия способствует увеличению прибыльности как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе. Сосредоточение внимания только на краткосрочной прибыли стимулирует рост «горячего». Это часто увеличивает риск и может поставить под угрозу долгосрочную прибыль.
  Накладные расходы  
 Накладные расходы — это те затраты, которые не зависят от производства. Все затраты являются прямыми или накладными. Накладные расходы включают изъятие жизни оператора и «игрушки-убийцы». Общие примеры чрезмерных накладных расходов в традиционном сельском хозяйстве включают: дорогие тракторы, дорогие быки, модные магазины, слишком много оборудования и чрезмерное семейное участие. Попадание в затруднительное положение из-за чрезмерных накладных расходов часто не связано с экстравагантным образом жизни. Многие производители сталкиваются с чрезмерными накладными расходами, когда два поколения пытаются зарабатывать на жизнь на ферме или ранчо.
 Заключение 
 Как видите, ни один из этих факторов не является самостоятельной проблемой или решением. Все они работают вместе, чтобы определить вашу прибыльность. Учитывайте каждый фактор. Изучите каждую стоимость. Прежде чем сокращать расходы, узнайте, как сокращение затрат повлияет на производство. Следите за накладными расходами, ваше руководство может легко оказаться во власти необходимости поддерживать то, что у вас есть, а не желания получить то, что вы хотите. Если предприятие постоянно убыточно, избавьтесь от него, а не «садитесь на мертвую лошадь».Тщательно обдумайте варианты. Честно взгляните на продуктивность своей земли. Попытки заставить вашу землю производить больше, чем ее возможности, обходятся дорого и утомительно.
 Если вы потратите время, чтобы внимательно проанализировать свою деятельность и рассмотреть каждый фактор, вы сможете увеличить свою прибыль. Небольшие изменения в каждой области приводят к большим изменениям в вашей прибыли.
 Джей Дженкинс 
 Преподаватель дополнительного образования в Небраске
 Модель прибыли
 — определение, типы и компоненты модели 
 Что такое модель прибыли? 
 Под моделью прибыли понимается план компании, направленный на то, чтобы сделать бизнес прибыльным и жизнеспособным.В нем излагается, что компания планирует производить или предоставлять, как будут генерироваться продажи, а также все расходы. Фиксированные и переменные затраты — это то, что можно классифицировать несколькими способами в зависимости от их характера. Один из самых популярных методов — это классификация, основанная на том, что бизнес стремится сделать модель жизнеспособной. Без конкретной модели получения прибыли бизнес будет работать вслепую и с гораздо меньшей вероятностью станет прибыльным.
 Отправной точкой при разработке модели получения прибыли является понимание ценностного предложения Значение Предложение Значение предложения представляет собой обещание ценности, заявленное компанией, которое суммирует выгоды от продукта или услуги компании и их качество. доставлено из бизнеса.Ценностное предложение — это заявление, в котором подробно описываются все продукты и услуги, которые компания предлагает рынку, и то, что делает их ценными для потенциальных клиентов.
 Движущей силой, когда покупатель совершает покупку, является ценность, которую он получит от использования этого продукта, а не любого другого продукта, предлагаемого на рынке. Четкое ценностное предложение также помогает компании выделяться на фоне конкурентов, продающих идентичные или похожие товары.
 Типы моделей прибыли 
 Существуют различные типы моделей прибыли в зависимости от деятельности, которую выполняет компания, и от того, как она взимает плату за такую ​​деятельность.К различным моделям получения прибыли относятся:
 1. Производственная модель 
 Производственная модель включает создание продукта или услуги. Продукты и услуги. Продукт — это материальный предмет, который выставляется на рынок для приобретения, внимания или потребления во время оказания услуги. нематериальный объект, который возникает в результате продажи потребителям. Компания закупает сырье для использования в производственном процессе, а затем увеличивает стоимость продукта, чтобы получить готовый продукт.
 Затем продукт продается напрямую потребителю, оптовику или розничному торговцу, который затем перепродает продукт потребителям. Примером может служить производитель мыла, который продает свою готовую продукцию напрямую покупателям или оптовикам, которые перепродают продукт потребителям.
 2. Модель аренды / лизинга 
 Модель аренды / лизинга включает в себя такие вещи, как аренда или лизинг автомобилей, зданий, машин и оборудования, земли, офисной мебели и компьютеров.Например, арендодатель и арендатор заключают договор, по которому арендатор соглашается уплатить определенную плату за временное использование жилищного актива, принадлежащего арендодателю.
 После истечения срока действия leaseLeaseA аренда представляет собой подразумеваемое или письменное соглашение, определяющее условия, на которых арендодатель соглашается сдать недвижимость в пользование арендатору. В течение периода аренды недвижимость возвращается арендодателю.
 3. Рекламная модель 
 Рекламная модель предполагает предоставление рекламного пространства, которое предприятия могут использовать для продвижения своих услуг и предложений продуктов.Рекламная модель в основном используется медийными компаниями, которые предоставляют бесплатную информацию общественности и полагаются на рекламу для получения дохода. Они продают рекламные места в газетах, журналах, на телевидении, на веб-сайтах и ​​в мобильных приложениях.
 4. Модель комиссии 
 Модель комиссии генерирует выручку за счет взимания комиссии, когда она предлагает услугу другой стороне. Примером может служить брокерская компания или аукционист, выступающий в качестве посредника Финансовый посредник Финансовый посредник — это учреждение, которое действует как посредник между двумя сторонами, чтобы облегчить финансовую транзакцию.Учреждения, которые обычно называют финансовыми посредниками, включают коммерческие банки, инвестиционные банки, паевые инвестиционные фонды и пенсионные фонды. между двумя сторонами. Затем посредник взимает комиссию в зависимости от суммы транзакции.
 Компоненты модели прибыли 
 Есть несколько компонентов модели прибыли, которые являются ключевыми для обеспечения прибыльности бизнеса. К ним относятся:
 1. Производственный и операционный компонент 
 Производственный и операционный компонент составляют основу модели прибыли.Производственный компонент   — это процесс, который проходит продукт, прежде чем он станет доступным для покупки покупателями. Производственный отдел должен работать с максимальной эффективностью, чтобы производить высококачественную продукцию, приносящую пользу покупателям. Он также должен работать с минимально возможными затратами, поскольку из-за высоких производственных затрат продукты станут слишком дорогими для покупки потенциальными покупателями.
 Операционный компонент   включает персонал и производственное оборудование.Персонал, эксплуатирующий производственное оборудование, должен работать эффективно, с минимальным временем простоя или без него. Персонал должен быть хорошо обучен работе с производственным оборудованием и должен часто проходить обучение для повышения своей квалификации.
 При приеме на работу новых сотрудников компании следует искать сотрудников, обладающих высокой квалификацией и опытом, а не новичков, которым может потребоваться много времени для освоения необходимых навыков. Что касается действующего оборудования, руководство должно гарантировать, что оно работает на оптимальном уровне и работает должным образом.Их следует периодически обслуживать и обновлять всякий раз, когда на рынке появляются новые модели.
 2. Компонент продаж и маркетинга 
 Компонент продаж и маркетинга включает в себя распространение информации о продуктах компании с целью вызвать интерес у потребителей. Персонал, отвечающий за продажи и маркетинг, достигает целей, используя сарафанное радио, рекламные щиты, теле- и радиорекламу, рекламные кампании в Интернете и т. Д.
 Отдел продаж и маркетинга должен оставаться открытым для внедрения новых идей и технологий, облегчающих доступ рассказать потребителям о продуктах компании, их преимуществах и о том, чем они отличаются от продуктов конкурентов.Соответствующий персонал должен также работать над удержанием текущих клиентов, предоставляя скидки, специальные предложения и бесплатные образцы новых продуктов.
 3. Доставка товаров и услуг 
 Последним компонентом модели прибыли является доставка товаров и услуг покупателю. После того как отдел продаж и маркетинга ознакомил потенциальных клиентов с продуктами компании и покупатели приобрели товары, продавец должен обеспечить своевременное получение покупателем их товаров или услуг.Неспособность доставить товар приведет к потере всех усилий, затраченных на разработку и маркетинг продукта.
 После доставки компания должна предоставить канал связи, который клиенты могут использовать для подачи жалоб, рекомендаций и вопросов о ее продуктах и ​​услугах.
 Ссылки по теме 
 CFI является официальным поставщиком сертификата FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.
 Для продолжения обучения и развития ваших знаний в области финансового анализа мы настоятельно рекомендуем следующие дополнительные ресурсы CFI:
 Шаблон холста бизнес-моделиШаблон холста бизнес-моделиШаблон холста бизнес-модели — это инструмент стратегического планирования, используемый менеджерами для иллюстрации, обобщения и разработать свою бизнес-модель.
 Корпоративная стратегияКорпоративная стратегияКорпоративная стратегия фокусируется на том, как управлять ресурсами, рисками и доходностью в рамках всей фирмы, а не на поиске конкурентных преимуществ в бизнес-стратегии
 Бизнес-план для некоммерческих организаций Бизнес-план для некоммерческих организаций Бизнес-план для некоммерческих организаций — это просто дорожная карта некоммерческой организации, которая излагает свои цели и задачи, как она может достичь заявленной цели
 Коэффициенты прибыльности Коэффициенты прибыльности Коэффициенты прибыльности — это финансовые показатели, используемые аналитиками и инвесторами для измерения и оценки способности компании генерировать доход (прибыль) относительно к выручке, активам баланса, операционным расходам и собственному капиталу за определенный период времени.Они показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли
 Затраты на производство | Encyclopedia.com 
 Что это означает 
 Затраты на производство — это расходы, которым подвержена компания в процессе производства, продажи и доставки товаров и услуг потребителям. Различные ресурсы, на которые компания полагается при производстве продукта (товара или услуги), известны как факторы производства. Эти факторы, которые представляют собой затраты компании, могут включать рабочую силу, оборудование, недвижимость, машины, технологии, страхование и другие ресурсы.
 Компания озабочена затратами на производство, потому что, как правило, она стремится получить финансовую прибыль от продажи своей продукции. Прибыль, которую компания получает от своей продукции, рассчитывается путем вычитания общей стоимости производства из общей выручки, которую приносит компания (в основном за счет продаж ее продукции). Если компания решит не повышать цены на свою продукцию, она может поддерживать (или увеличивать) свой уровень прибыли только в том случае, если сможет поддерживать (или снижать) издержки производства на стабильном уровне.Чем больше компания сможет снизить свои производственные затраты и в то же время увеличить свою выручку (за счет увеличения продаж), тем более прибыльной будет компания. Например, если производитель свечей производит и продает 1000 свечей в месяц и если общие затраты на производство составляют 3 доллара на свечу, бизнес может получить прибыль только в том случае, если он взимает с потребителей более 3 долларов за свечу. Чтобы увеличить свою прибыль, бизнес должен найти способ снизить издержки производства на одну свечу, продавать более 1000 свечей в месяц, получить более высокую цену за свечи или некоторую комбинацию этих трех.
 Определение затрат на производство каждого продукта и понимание источников этих затрат важно по нескольким причинам. Прежде всего, компания может установить прибыльную цену на продукт, если она знает, сколько стоит производство продукта. Понимание производственных затрат также позволяет определить, какая часть общих затрат, например, организации, производственного процесса или аренды здания связана с конкретным продуктом. Кроме того, понимание производственных затрат позволяет выявить слишком высокие затраты и провести сравнение затрат на различные виды деятельности в компании.
 Когда это началось 
 Шотландский философ Адам Смит (1723–1790) был первым, кто разработал концепцию издержек производства как экономическую теорию. Смит проанализировал роль производства товаров в рыночной экономике. В своей самой известной книге  Богатство народов  (1776 г.) он утверждал, что, хотя свободный рынок (экономический рынок, основанный на свободной конкуренции) кажется неограниченным, на самом деле «невидимая рука» направляет рынок для производства оптимальных продуктов. количество, которое будет потреблено.Например, при нехватке необходимого товара цена на него увеличивается, потому что его производители понимают, что потребители готовы платить больше, чтобы приобрести его. Это побуждает других производителей выходить на рынок, что в конечном итоге устраняет дефицит. Если производителей определенного товара более чем достаточно, конкуренция за потребителя снижает цену продукта до того, что Смит назвал «естественной ценой», то есть затрат на его производство. Даже несмотря на то, что компания не получает прибыли, когда товар продается по цене, по которой он продается, все же есть стимул производить его, потому что цена продажи также выплачивает заработную плату владельцу компании, которая включается в затраты на производство.
 Более подробная информация 
 Поскольку производственные затраты тесно связаны со способностью компании получать прибыль, они являются предметом подробного анализа. В экономике стоимость считается мерой возможностей, которые упускаются, когда компания предпочитает один продукт или вид деятельности другим. Следовательно, затраты на производство любого товара или услуги можно рассматривать как альтернативные издержки. Например, выбирая какое-либо производственное предприятие, компания всегда упускает возможность выбрать другое предприятие и, следовательно, отказывается от ценности этой альтернативы.Прибыль, которая была бы получена при выводе на рынок другого продукта или других инвестициях, представляет собой альтернативные издержки.
 Альтернативные издержки производства компании можно разделить на две основные категории: явные затраты и неявные затраты. Неявные затраты — это, по сути, затраты, которые не выражаются напрямую в деньгах, даже если они измеряются в деньгах. Например, если владелец компании отказывается от зарплаты, которую он мог бы получить, работая на кого-то другого, и вместо этого работает в компании, которой он владеет, за более низкую зарплату, он никогда не видит сумму денег, которую он не заработал, но он знает, что это такое.
 Явные затраты легче оценить в деньгах. Они включают прямые платежи за такие факторы производства, как заработная плата, арендная плата и коммунальные услуги. Экономисты обычно принимают во внимание как скрытые, так и явные затраты, тогда как компании и их бухгалтеры сосредотачиваются только на явных затратах. Для бизнеса термин  издержек производства  относится к затратам на производство и поставку товаров, за которые он несет ответственность в краткосрочной перспективе. Два разных типа затрат составляют явные затраты, которые несет фирма: постоянные затраты и переменные затраты.
 Постоянные затраты связаны с факторами производства, которые остаются неизменными независимо от того, сколько единиц продукта произведено. Как правило, это все затраты на открытие бизнеса. Среди множества различных постоянных затрат — арендная плата за офисные или производственные помещения, расходы на заработную плату штатных сотрудников, которые работают над продуктом, расходы, уплачиваемые по страховым взносам, которые несет бизнес, и налоги на недвижимость на землю. бизнес сидит. Постоянные затраты также включают амортизацию (снижение стоимости из-за возраста и износа с течением времени) таких вещей, как установки и оборудование.
 Общая сумма постоянных затрат не меняется при изменении уровня производственной деятельности. Например, если компания увеличивает количество единиц продукции, которую она производит, на 20 процентов, общие фиксированные издержки производства остаются прежними.
 Переменные производственные затраты могут изменяться в зависимости от количества произведенных единиц продукции или масштаба деятельности компании. Примеры переменных затрат включают материалы, используемые для производства продукта, и заработную плату, выплачиваемую работникам, нанятым специально для производства этого товара.Например, стоимость листового металла, используемого в его автомобилях, для автопроизводителя обычно увеличивается пропорционально количеству автомобилей, которые он производит; если он произведет на 10 процентов больше автомобилей за определенный период времени, его стоимость на листовой металл также увеличится на 10 процентов. Точно так же, если производство одной машины обходится автопроизводителю в 10 000 долларов, а объем производственной деятельности удваивается с уровня производства 100 автомобилей в месяц до 200 автомобилей в месяц, то общие переменные затраты удваиваются с 1 миллиона долларов до 2 миллионов долларов.С другой стороны, переменные затраты на производство каждой машины (затраты автопроизводителя на единицу) остаются неизменными независимо от того, насколько увеличивается активность. Автопроизводителю стоит 10 000 долларов на изготовление каждой машины, независимо от того, является ли она первой, выпущенной в данном месяце, 50-й или 200-й.
 Чтобы лучше понять свои производственные затраты, компании необходимо проследить как можно больше затрат непосредственно на виды деятельности, которые вызывают их возникновение. Следовательно, необходимо проводить важное различие между прямыми и косвенными затратами.Затраты, которые могут быть связаны с определенным отделом или другим определенным сегментом компании, называются прямыми затратами этого сегмента. Например, зарплата мастера по ремонту телевизоров — это прямые расходы отдела обслуживания в магазине бытовой электроники. Косвенные затраты — это затраты, которые нельзя напрямую отнести к определенному сегменту. Расходы на рекламу для крупной транснациональной корпорации связаны со всеми ее подразделениями и отделами. Точно так же заработная плата президента компании или ее финансового директора является косвенными расходами компании в целом.
 Последние тенденции 
 Начиная с последних десятилетий двадцатого века, глобализация (процесс, включающий слияние экономик, правительственной политики, политических движений и культур во всем мире) стимулировала открытие информационных и коммуникационных каналов и улучшала ощущение глобального рынка. Как следствие глобализации, многие компании, базирующиеся в Соединенных Штатах, передали задачи, которые когда-то выполнялись американскими инженерами, в такие страны, как Индия и Филиппины, где затраты на машиностроение значительно ниже, чем в Соединенных Штатах.Эта деятельность известна как офшоринг. Некоторые компании сэкономили до 70 процентов своих общих производственных затрат, отправив работу в другие страны, где в некоторых случаях заработная плата составляет всего 10 процентов от заработной платы американских инженеров. Крупные многонациональные технологические компании, такие как Microsoft, General Electric и Google, входят в число тех, кто не только работает инженером в офшорах, но и построил центры исследований и разработок в странах, где рабочая сила относительно дешевая.Многие начинающие компании (молодые предприятия) также перевели часть планов, которые они представили фирмам с венчурным капиталом (компаниям, располагающим средствами для инвестирования в новые предприятия), в оффшор.
 В результате этой тенденции выросла индустрия офшорных компаний, которые довольно быстро стали успешными и важными. Эти предприятия, многие из которых являются индийскими (хотя некоторые из них являются американскими с офисами в Индии, на Филиппинах и в других местах), предоставляют американским компаниям работников, а также кадровые услуги, услуги по найму, информационные технологии и даже физические офисы в небольших помещениях. стоимость стран.
 Повышение рентабельности производства: план из четырех шагов 
 Для производственных фирм управление производственными линиями с целью максимизации валовой прибыли при соблюдении стандартов качества и безопасности является ключом к прибыльности и успеху. В этой отрасли крайне важно иметь четко определенные показатели прибыльности и план отслеживания, анализа и интеграции этих данных для принятия финансовых и операционных решений, необходимых для поддержания и улучшения бизнеса.
 В то время как большинство компаний отслеживают эту информацию на высоком уровне, многие не могут углубиться, чтобы полностью понять истинные затраты, связанные с их линейками продуктов, что напрямую влияет на их чистую прибыль.Хорошая новость заключается в том, что существует систематический четырехэтапный план достижения максимальной валовой прибыли.
  Шаг 1. Определите метрики и ключевые показатели эффективности (KPI) для каждой линейки продуктов.  Для любого продукта компании должны убедиться, что они используют правильные критерии для точного установления цен, отслеживания сопутствующих затрат и обеспечения качества и безопасности на всем пути.
 Три предлагаемых области, на которые следует обратить внимание, включают:
 1. Анализ валовой прибыли (GM):
 Определите, правильно ли установлены цены на продукты на рынке.
 Убедитесь, что правильные прямые затраты, косвенные затраты и отчисления правильно учтены и последовательно применяются.
 Оцените, проверяются ли правильные соотношения (например, оборачиваемость запасов при массовом производстве).
 2. Общая эффективность оборудования (OEE):
 Этот многомерный показатель может использоваться для обозначения общей эффективности отдельной единицы оборудования или всей производственной линии.
 3. Происшествия, связанные с безопасностью (MOD):
 Это значение представляет количество происшествий, связанных с охраной труда и безопасностью, или возможных аварийных ситуаций, произошедших за определенный период времени.
  Шаг 2. Установите целевые значения для каждого показателя и KPI.  На этом этапе компания создает количественные значения для измерения эффективности бизнес-стратегии или системы.
 Цели обычно включают в себя диапазон производительности, чтобы указать, соответствует ли показатель или KPI целевому, выше или ниже целевого.
 В производстве целевые значения могут быть связаны со скоростью обработки, количеством произведенных изделий или сокращением ошибок на производственных линиях, чтобы назвать несколько примеров.
 Устанавливая цели, помните о принципе SMART и делайте их конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.
  Шаг 3. Создайте инструмент (например, информационную панель) для анализа продуктов на основе показателей и ключевых показателей эффективности.  После определения показателей и ключевых показателей эффективности и установки целевых значений создайте инструмент для визуализации и отслеживания данных.
 Использование правильного инструмента может помочь предприятиям сэкономить время, деньги, согласовать стратегию, а также установить и достичь целей.
 Два популярных типа панелей мониторинга обеспечивают различные представления о производительности. Операционные информационные панели сообщают бизнесу, достигли ли они поставленных целей сегодня, а аналитические информационные панели помогают устанавливать цели на будущее.
 Выберите подходящий инструмент для решения поставленной бизнес-задачи.
  Шаг 4. Внедрите процедуры улучшения продукта, которые увеличивают валовую прибыль.  Пришло время использовать эти ценные данные для повышения успеха вашего бизнеса.
 Решите, какие изменения улучшения валовой прибыли можно внести с точки зрения рентабельности инвестиций.
 Интегрировать положительные изменения в производственную среду для получения показателей улучшения.
 Стремитесь к постоянному совершенствованию производственной среды за счет использования наиболее важных показателей.
 Основная цель — максимизировать валовую прибыль при обеспечении качества и соблюдении стандартов безопасности. Следуя этому систематическому плану, ваша производственная деятельность будет лучше согласована с рыночными тенденциями и производственными проблемами и будет лучше реагировать на них, что приведет к более прибыльной прибыли.
  Курт Остермиллер — финансовый директор-консультант в офисе в Остине. Он является опытным финансовым директором, сертифицированным тренером для руководителей и старшим финансовым руководителем с обширным опытом в области корпоративного оздоровления, увеличения прибыльности, управления операциями, разработки бюджета и налогообложения.
No related posts.