Коммерческое предложение: образцы, примеры, как составить
Здравствуйте! Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. Мне уже не раз задавали подобные вопросы, поэтому статья «в тему». Начнем с самого начала, о том, что такое коммерческое предложение, как его составить и в конце приведу примеры / образцы коммерческого предложения. В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому в достоверности информации я не сомневаюсь.
Что такое коммерческое предложение
Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу. Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению.
Разновидности коммерческих предложений
Существует два вида коммерческих предложений:
- Персонифицированное. Оно создается для конкретного человека, внутри документа содержится личное обращение к адресату.
- Неперсонифицированное. Другое название такого вида коммерческого предложения – «холодное». В документе нет обращения к конкретному потребителю или потенциальному партнеру, информация обезличена и направлена сразу на большое количество потенциальных клиентов.
Какие функции выполняет коммерческое предложение
Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений:
- Привлечь внимание.
- Заинтересовать.
- Подтолкнуть к покупке.
- Вызвать желание приобрести товар.
Исходя из этих задач, разрабатывается коммерческое предложение. Обычно в самом начале используют визуальные эффекты, например, логотип организации.
Если коммерческое предложение отдается потенциальному клиенту в печатном виде, то отдельное внимание уделяется качеству бумаги, на котором печатается предложение. Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ. Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление.
Стандартная структура коммерческого предложения (шаблон)
- Заголовок, содержащий графическое изображение (как правило, логотип).
- Подзаголовок, определяющий товар/услугу.
- Привлечение внимания, рекламирование услуг и продукции.
- Все выгоды от сотрудничества.
- Контактные данные отправителя, товарные знаки.
Составляя коммерческое предложение, нужно понимать, что каждый структурный элемент выполняет свои отдельные функции. Так, например, заголовок используется для привлечения внимания, мотивации к дальнейшему изучению документа. Именно данную часть коммерческого предложения можно назвать самой важной. Подзаголовок должен заинтересовать клиента еще больше, а основной текст обосновать ту информацию, которая была написана выше. А вот в конце предложения, как правило, нужно утвердить потребителя в необходимости покупки.
Как должно выглядеть правильное коммерческое предложение
Для составления предложения, дающего наибольшую отдачу, нужно понимать, что документ должен:
- быть конкретным и четким;
- демонстрировать все возможные выгоды, которые получит адресат;
- ни в коем случае не содержать ошибок;
- быть грамотным и структурированным;
- содержать информацию о специальных предложениях для клиента;
- быть составлен таким образом, что все сомнения у покупателя исчезнут.
Правила составления коммерческого предложения
Перед тем, как начать составлять предложение, необходимо определить, кто будет целевой аудиторией данного документа. Потом определяются желания, возможности потенциальных клиентов. Очень важно на этом этапе узнать реальные потребности покупателя.
После того, как необходимая информация будет получена, нужно структурировать ее. Для этого составляется примерный план предложения, с указанием преимуществ компаний, различных проводимых акций. Содержание данного документа может состоять из следующих разделов:
- Четкое определение проблемы.
- Варианты ее разрешения.
- Аргументы, которые доказывают необходимость пользования услугами именно вашей организации.
- Описание различных акций и предложений, увеличивающих выгоду покупателя.
- Призыв к действию.
В заголовке стоит упомянуть о решении конкретной проблемы потребителя. Важно указать ему конечный продукт, сделать который помогут товары вашей компании.
Не стоит в коммерческое предложение вносить информацию о достижениях компании. Необходимо избегать длинных рассказов о том, как все начиналось. Потенциальный потребитель вряд ли заинтересуется этим.
При написании предложения стоит избегать технических аспектов, не использовать научных терминов. Донести информацию нужно на простом и понятном для покупателя языке.
Стоит использовать четкие и понятные аргументы, которые действительно помогут клиенту утвердиться в решении купить товар.
Не стоит делать коммерческое предложение слишком объемным. Оно должно быть кратким, четким и ясным. Вряд ли потенциальному клиенту захочется читать многостраничные документы, такое изобилие информации может просто отпугнуть его.
Очень важно, чтобы предложение было оформлено качественно. Стоит воспользоваться услугами профессионального дизайнера. Красивое оформление может привлечь внимание потребителей.
В качестве аргументации можно использовать:
- Отзывы других клиентов. Это доказательство можно назвать, пожалуй, самым ценным. Особенно если клиент этот довольно известен и авторитетен. Очень важно, чтобы отклик покупателя имел ту же смысловую нагрузку, что и само коммерческое предложение. То есть важно, чтобы эти два текста давали читателю понимание, что компания действительно эффективна в той или иной сфере.
- Рассказать о своей истории успеха. Обязательно в центр повествования нужно поставить собственную компанию или себя самого. Это должна быть продающая история, которая действительно заинтересует покупателя, побудит его к каким-то активным действиям.
Стоит понимать, что коммерческое предложение должно быть продающим, а автор его выступает в роли продавца. Очень важно поставить себя на место продавца, чтобы максимально точно понимать то, что ожидает покупатель от товара или услуги. Нужно использовать правильную аргументацию, выстроить общение с клиентом. Только так коммерческое предложение будет действительно давать положительный результат.
Как увеличить читаемость коммерческого предложения
Можно увеличить читаемость коммерческого предложения следующими способами:
- Разбить информацию на абзацы, не делать их полотнами.
- Использование подзаголовков.
- Применение различных графических элементов, в том числе иллюстраций, маркированных списков.
- Использование шрифта с засечками в печатном варианте.
- Применение различных начертаний текста (использование курсива, жирного или подчеркнутого выделения необходимой информации).
Еще несколько правил (образец составления)
Заголовок. Именно эта часть коммерческого предложения является наиболее интересной для потребителя, если она заинтересует его, то с большей вероятностью потенциальный клиент прочтет всю информацию до конца. Стоит оценить, как будут воздействовать на покупателя слова «новый» и «бесплатный». В некоторых случаях они могут оттолкнуть клиента.
Не стоит использовать большое количество отрицаний или обобщенную информацию. Шрифт текста должен быть одинаковым. Доказано, что почти треть читателей обращают внимание на цитаты и информацию, заключенную в кавычки. Заголовок не должен быть емким и информативным.
Основной текст. В этой части коммерческого предложения очень важно, чтобы читатель не потерял интерес. Лучше всего уместить информацию в одном абзаце небольшого размера. А уже далее уделить внимание конкретным деталям. Стоит выделить преимущества товара, обязательно обращаться к читателю на «Вы». Составление длинных и сложных предложений может отпугнуть. Использовать профессиональные термины нежелательно.
Стоит говорить о товаре в настоящем времени, указывая его цену. Нужно предоставить клиенту и аргументы – результаты опросов, исследований, возможно, поместить один из отзывов потребителей. Нежелательно использовать превосходные степени, сравнения. Конкретика и понятность – вот главные условия составления хорошего коммерческого предложения.
Ошибки, которые допускают при составлении
Неестественное восхваление клиента.
Не нужно использовать шаблоны и дежурные фразы, которые только оттолкнут потенциального клиента.
Использование критических замечаний в сторону адресата.
Делать этого совершенно не нужно, даже если цель компании – помочь потенциальному потребителю. Это может вызвать крайне негативные эмоции у клиента. Лучше всего использовать кнут и пряник – вначале выделить плюсы, а только потом указать на совсем незначительные недоработки.
Перенасыщение предложения общей информацией о клиенте.
Не нужно говорить потребителю о том, что он знает и без этого. Лучше поделиться совершенно новыми и интересными данными, которые покупателю будет интересно изучить.
Запугивание клиента или так называемые «страшилки».
Ни в коем случае нельзя пугать потребителя, говорить ему, что без вашей помощи может случиться нечто ужасное. Никакого негатива и шаблонности. Стоит выделить достоинства использования продукции, невзначай сравнить с тем, что есть сейчас (применять слова: удобнее, выгоднее, эффективнее), давать только конкретную информацию.
Направление одного предложения сразу большому количеству лиц.
Неперсонифированная информация вызовет меньший интерес у потенциальных покупателей. Отдача от таких предложений будет минимальная. Не нужно пытаться охватить сразу большую аудиторию. Лучше выделить сектор, работа с которым с наибольшей вероятностью даст отличный результат. Важно написать коммерческое предложение так, чтобы читатель смог ощутить, что с ним говорят наедине. Возможно использование дополнительной информации, которая укажет, что общение ведется именно с данным клиентом. Стоит использовать информацию о предыдущем общении, если оно конечно было.
Неправильное понимание понятия «длинного» письма.
Многие уверены, что клиенту не интересны большие объемы информации. Однако стоит понимать, что любое скучное и совершенно неинтересное письмо читатель посчитает длинным. Р
kakzarabativat.ru
Научится правильно составлять предложение. Как правильно составлять. KakPravilno-Sdelat.ru
» Как правильно составлять
Как правильно составить предложение
Умение правильно формулировать свои мысли является основополагающим для каждого грамотного человека. Письменная речь отличается от устной тем, что приходится особенно старательно формулировать мысли, делая их понятными всем. Впрочем, чтобы составить предложение, нужно понимать лишь несколько основополагающих принципов родного языка.
Основы составления предложений
Важно понять главное: предложение должно заключать в себе законченную мысль.
В классическом варианте она выражается в виде грамматической основы и второстепенных членов. Иногда, последние отсутствуют. Один из главных членов грамматической основы, также, может отсутствовать, в таком случае, вся смысловая нагрузка ложится на единственный главный член. Такое предложение называется односоставным.
Главные члены
Подлежащее и сказуемое являются грамматической основой предложения.
Подлежащее выражается существительным и всегда используется в именительном падеже, то есть, отвечает на вопросы кто? или что? .
Сказуемое выражается глаголом и сообщает нам о том, что делает подлежащее.
Что такое действительный и страдательный залоги
Чтобы правильно составить предложение, необходимо учесть, как оно будет звучать, ибо набор слов не всегда может быть правильно понят.
Если подлежащее выступает в роли исполнителя действия, которое выражает сказуемое, то речь идёт о действительном залоге: Маша съела яблоко .
Если подлежащее не исполняет действия, выраженного сказуемым, то речь идёт о страдательном залоге: Яблоко съедено Машей .
Согласно правилам русского языка, для более точного выражения мысли лучше использовать действительный залог. Однако, страдательный залог бывает уместнее в ряде случаев:
- Когда исполнитель неизвестен;
- Когда нужно сделать акцент на подлежащем;
- В деловой переписке.
Второстепенные члены
Чаще всего, кроме подлежащего и сказуемого, в конструкцию добавляется несколько слов, так или иначе, характеризующих ее грамматическую основу. Эти слова выполняют второстепенную роль. Их наличие делает предложение распространённым, а если их нет – нераспространённым.
Составить предложение, распространённое второстепенными членами не составляет труда, достаточно конкретизировать или украсить грамматическую основу:
Мы посадили великолепные георгины в своём саду .
Сложное предложение
Сложное предложение включает в себя две и более грамматические основы, иначе говоря, оно состоит из нескольких простых. Составить сложное предложение совсем не трудно, понимая простые правила.
Между грамматическими основами могут быть разделительные запятые или союзы. Если простые предложения в составе сложного разделяются запятой, то предложение считается бессоюзным:
Травка зеленеет, солнышко блестит, ласточка с весною в сени к нам летит .
Если для разделения используются сочинительные союзы – и, а, но, да – предложение называется сложносочинённым:
Собака лает, а кошка мяукает .
При использовании подчинительных союзов – если, чтобы, как, потому, что и др. – предложение считается сложноподчинённым.
Как составить предложение со словосочетанием
В школьной программе по русскому языку часто встречаются задания, связанные с составлением предложений с определёнными словосочетаниями. Не стоит этого пугаться, ведь это совсем несложно.
Чтобы составить предложение, включающее заданное словосочетание, нужно понимать, что словоформы в предложенном словосочетании могут быть изменены в соответствии со смыслом предложения. Это значит, что слова можно склонять и спрягать.
Это лишь основные моменты, касающиеся составления предложений.
Добавить комментарий
Basic English (ч.3) — учимся составлять предложения
Как заговорить по-английски. Урок 3. Усаживайтесь поудобнее, вчитывайтесь повнимательнее и будет вам неизбежное счастье от красоты звучания грамотной английской речи 🙂
Все уже, наверное, поняли, что Basic English – это самый простой английский для начинающих. Запомнив 850 слов, нужно только научиться складывать их в понятные и правильные предложения. И вот тут начинается самое интересное.
В русском языке можно спокойно сказать: Возьми яблоко . При этом не нужно уточнять, какое именно (и так понятно: то, которое предлагают). А дотошные англичане обязательно вставят перед яблоком одно короткое, но емкое слово: либо а , либо the . То есть – артикли. Благодаря этим словам все говорящие сразу понимают, что имеется в виду любое яблоко на столе или то самое, с красным бочком и счастливым червяком внутри.
Артикль а (или an перед словом, которое начинается с гласной) называется неопределенным. Это значит, что вы не определились, что подразумеваете. А если быть серьезными: такой артикль обозначает ЛЮБОЙ предмет. Например: Take an apple можно перевести как Возьми любое яблоко (а уже какое – это насколько совести хватит) .
Артикль the — определенный. То есть понятно, что имеется в виду четко именно это яблоко и никакое другое. Take the apple переведется как Возьми вот ЭТО яблоко (и отойди от стола) .
Есть только один подводный камень: перед некоторыми словами нельзя поставить артикль а . Дело в том, что он прошел эволюцию от числительного one (один), поэтому ставится только перед исчисляемыми существительными. Это значит, что нельзя сказать a meal, потому что еда и так всегда в единственном числе.
2. Множественное число и окончание –s (-es)
Множественное число в английском обозначается очень легко: просто добавляете s в конце слова, и все в порядке: boys, mothers, oranges.
3. Формы глагола to be
Наверное, вы не раз были свидетелями попыток иностранцев говорить по-русски: Я есть Джон . Кого он собрался есть или зачем отдельно сообщает о своем бытии – нам кажется непонятным. Потому что в русском языке предложение может запросто состоять даже из одного существительного или глагола: Утро. Светало. Англичанам сие неведомо. У них не бывает предложений без подлежащего или сказуемого. Они бы обязательно добавили: Утро есть. Оно светало.
Поэтому важно всегда помнить: хотите перевести предложение с русского, а в нем нет подлежащего? Добавляйте местоимение. Хотите перевести с русского предложение, а там нет сказуемого? Добавляйте глагол. Чаще всего это – одна из форм глагола to be .
Всего есть три формы:
Am – только для местоимения I (я)
Is – для любого другого слова в единственном числе
Are – для любого другого слова во множественном числе.
Например, хочется вам сказать: Я – Ваня . Что нужно вставить между собой и Ваней? Не знаю, о чем вы подумали, а я – о форме am. Получается: I am Vanya.
Что поставить в следующих предложениях, догадайтесь сами: Он – Вася , Они – Катя и Маша . Правильно. В первом случае – is. во втором – are .
Теперь можно вовсю соединять слова-картинки и качества: The apple is red. Balls are new.
4. Порядок слов в утвердительном предложении
Англичане очень педантичны. Предложения у них строятся в строгой последовательности: сначала подлежащее, затем – сказуемое. Нельзя получить утром стулья, а вечером деньги. Это по-русски мы можем сказать: Устал я . По-английски сие воспримут как вопросительное предложение, потому что порядок слов нарушен.
Итак, учимся составлять правильные английские предложения: I see a flag. You like the trousers.
5. Вспомогательные глаголы
Почему-то те, кто начинает изучать английский язык, очень боятся вспомогательных глаголов. Напрасно. Они как раз помогают нам построить такое предложение, которое нужно.
В Basic English объем этих глаголов ограничили may, will, be, do, have:
may помогает выстроить просьбу. Например, устали вы сидеть на конференции, подняли руку и невинно спросили: May I go? Если вам кивнут головой, можно смело собирать чемодан и отправляться домой.
w ill тоже в каком-то роде может обозначать просьбу. Допустим, Will you open the window, please? Но по сути чаще всего этот глагол используется для формирования будущего времени. Например, You will be there at 5 .
do помогает формировать вопросы и отрицательные предложения (о чем поговорим в следующий раз).
have образует совершенное время, а также означает вынужденное действие. Например, I have to go (мне надо идти). Кроме того, этот глагол очень часто используется для вежливой просьбы: Have a seat, please. Will you have a drink? (Присядьте, пожалуйста. Будете пить что-нибудь?)
В принципе, даже таких познаний уже достаточно, чтобы общаться на вполне приличном уровне с иностранцами и быть при этом понятым. Но нет пределов совершенству. Чем мы и займемся в следующий раз, но пройти грамматические тесты можно и нужно уже сейчас.
Помочь ребенку составить предложение
Формирование устной и письменной речи является одной из самых важных задач такого школьного предмета, как Русский язык . Несмотря на высокие требования школьной программы и специальные уроки, направленные на развитие речевого запаса, для многих школьников эта задача остается невыполнимой. Мало того, что речь учащихся лишена выразительности, так она еще и перегружена стилистическими ошибками. К сожалению, несоответствие литературным и орфографическим нормам демонстрируют не только младшие школьники. Чтобы составить предложение, выстроенное логически правильно, приходится прилагать некоторые умственные усилия даже отдельным старшеклассникам.
Усовершенствование и развитие навыков речи сопровождает учебный процесс с начального этапа младшего школьного образования. Уже в подготовительном классе ребенок учится выстраивать в смысловом порядке предложения, пересказывать тексты и составлять описания к картинкам. Дети затрудняются в выполнении подобных заданий. Чтобы помочь им в этом, можно предложить составить предложение из слов, написанных на доске. Слова должны быть разрозненными, но нести определенную смысловую нагрузку, позволяющую составить предложение на заданную тему. Таким же методом можно научить ребенка выстраивать ряд предложений, составляющих небольшой рассказ. Овладев такими навыками, ребенок сначала научится использовать простые предложения. Впоследствии, в старших классах, составить сложное предложение не окажется для него трудновыполнимой задачей.
Владение языком не ограничивается умением письменно излагать свои мысли. Некоторые учащиеся, с легкостью справляясь с письменными творческими работами, с трудом могут составить предложение в устной форме. Чтобы избежать этого, необходимо еще в дошкольный период привить ребенку необходимые навыки: связная речь, мышление, умение описывать и рассказывать. В этом помогут специальные развивающие игры.
Игры для развития устной речи
В этой игре несколько участников шепчут друг другу на ушко какое-либо слово, которое последующий игрок искажает. Ребенок понимает, что последнее слово в цепочке значительно отличается от исходного и осмысливает важность правильного произношения.
Ведущий предлагает прочитать предложение, где все слова перепутаны неожиданно налетевшим ураганом. Ребенок должен составить предложение, переставляя слова. Можно предложить внимательно рассмотреть два предложения, в которых слова заимствованы друг у друга.
Съедобное – несъедобное
Один из игроков бросает мяч, называя какой-либо предмет. Если предмет съедобный, второй игрок ловит его, если же нет – пропускает.
И последнее: ребенок строит свою речь, исходя из того, что понимает. Потому очень важно приучать ребенка осмысливать то, что он читает. Большое значение имеет чтение вслух. Причем этот процесс не должен превращаться в упражнение. Попробуйте заинтересовать ребенка. Предложите ребенку устроить своего рода литературный вечер. Передавая друг другу роль интересного рассказчика, читайте и пересказывайте занимательные истории, сказки и рассказы. Это не только поможет совершенствовать навыки устной речи, но и установит между родителями и детьми незримую связующую нить тепла, доверия и понимания.
5 законов об умерших, которые могут вас напугать На протяжении своей жизни каждый человек встречается со смертью, и, как правило, происходит это не один раз. Именно поэтому существуют специальные зак.
10 оскорблений от Шекспира, которые работают лучше, чем современные Познакомьтесь с оригинальными ругательствами Шекспира — вам понравится пользоваться некоторыми из них.
Что форма носа может сказать о вашей личности? Многие эксперты считают, что, посмотрев на нос, можно многое сказать о личности человека. Поэтому при первой встрече обратите внимание на нос незнаком.
Как выглядеть моложе: лучшие стрижки для тех, кому за 30, 40, 50, 60 Девушки в 20 лет не волнуются о форме и длине прически. Кажется, молодость создана для экспериментов над внешностью и дерзких локонов. Однако уже посл.
До ужаса красивы:15 шокирующих пластических операций, завершившихся плачевно Пластическая хирургия среди звезд остается невероятно популярной и по сей день. Но проблема в том, что раньше результат не всегда оказывался идеальным.
7 секретов людей, у которых всегда чисто в доме Хотите, чтобы у вас в доме было чисто всегда, а не только по воскресеньям после генеральной уборки? Тогда следуйте этим советам.
Источники: http://www.syl.ru/article/231859/new_kak-pravilno-sostavit-predlojenie, http://iloveenglish.ru/stories/view/basic_english_ch_3_ychimsya_sostavlyat_predlozheniya, http://fb.ru/article/58056/pomoch-rebenku-sostavit-predlojenie
Комментариев пока нет!
kak-sdelatpravilno.ru
❶ Как правильно сделать предложение 🚩 Флирт
Некоторые люди довольно рано и легко вступают в брак, а другим индивидам бывает непросто решиться на создание семьи. Если вы относите себя ко второй категории, это значит, что вы подходите к созданию новой ячейки общества со всей ответственностью и не хотите торопить события. Однако здесь тоже важно не переусердствовать с обдумыванием, а нужна ли вам свадьба. В противном случае вы можете упустить любовь всей своей жизни.Возможно, вас пугают изменения в вашей жизни, которые принесет с собой вступление в законный брак. Тогда вам нужно сосредоточиться на тех плюсах, которые дает жизнь с супругой. Поверьте, их намного больше, чем недостатков. Не думайте, что, покончив с холостым образом жизни, вы чем-то поступаетесь или жертвуете личной свободой. Если грамотно подойти к работе над отношениями, ваш союз принесет вам множество счастливых моментов.
Имейте в виду, что после регистрации брака у вас появиться собственная семья, поддержка в лице супруги. Вы вместе с любимой женщиной будет строить совместное будущее. Возможно, скоро у вас появятся дети, общий дом. Семейное счастье нельзя сравнить ни с успешной карьерой, ни с завидной ролью в социуме, ни с богатством.
Представьте свою жизнь через несколько лет в двух вариациях. Сначала подумайте, какой она могла бы быть, если вы осмелитесь на предложение руки и сердца. Представьте, как вы проводите время в кругу семьи с любимыми и родными людьми. Потом визуализируйте вторую версию: что будет в будущем с вами, если вы останетесь одиноким холостяком. Скорее всего, свободный образ жизни надоест вам с возрастом.
Если вы не можете решиться сделать предложение потому, что не знаете, как лучше преподнести кольцо любимой женщине, перестаньте все усложнять. Удачным моментом может быть любой вечер, который вы проводите вместе со своей партнершей. Пусть ваши слова, признания и надежды на счастливое совместное будущее будут гвоздем программы. Помните о том, что девушке будет приятно, что вы решили провести с ней всю жизнь. А то, что вокруг нет музыкантов, свечей или морского пляжа, уже не так важно.
Может быть, вы думаете, что ваша любимая женщина может ответить вам отказом. Перестаньте сомневаться в себе. Раз вы вместе, значит, между вами есть взаимное, большое и светлое чувство. Если же представить наименее благоприятный исход вашей беседы, когда ваша партнерша не разделит ваше желание узаконить ваши отношения, в нем тоже есть плюс. По крайней мере, вы избавитесь от неизвестности и получите вполне конкретную обратную связь.
www.kakprosto.ru
пример текста и шаблоны КП
Как составить коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП
© 2015-2019 CRM-система для бизнеса SALESAP CRM
За 10 минут в формате демонстрации экрана мы расскажем о возможностях SalesapCRM и ответим на все ваши вопросы.
Закажите обратный звонок! Оставьте свой телефон и мы свяжемся с вами.
А пока вы можете прочитать кейс о том, как менеджеры нашего клиента стали звонить в 2 раза больше после внедрения SalesapCRM.
Читать
Закажите обратный звонок! Мы поможем разобраться в тонкостях CRM-систем и расскажем, как программа SalesapCRM решит задачи вашего бизнеса.
Мы постоянно пишем о CRM-системах. Подписывайтесь на нас в соцсетях и узнаете:
- — как выбрать CRM-систему;
- — как внедрить CRM;
- — как CRM решает задачи бизнеса;
- — как CRM помогает зарабатывать больше
и многое другое.
salesap.ru
Научится правильно составлять предложение. Как правильно составлять. KakPravilno-Sdelat.ru
» Как правильно составлять
Как правильно составить предложение
Умение правильно формулировать свои мысли является основополагающим для каждого грамотного человека. Письменная речь отличается от устной тем, что приходится особенно старательно формулировать мысли, делая их понятными всем. Впрочем, чтобы составить предложение, нужно понимать лишь несколько основополагающих принципов родного языка.
Основы составления предложений
Важно понять главное: предложение должно заключать в себе законченную мысль.
В классическом варианте она выражается в виде грамматической основы и второстепенных членов. Иногда, последние отсутствуют. Один из главных членов грамматической основы, также, может отсутствовать, в таком случае, вся смысловая нагрузка ложится на единственный главный член. Такое предложение называется односоставным.
Главные члены
Подлежащее и сказуемое являются грамматической основой предложения.
Подлежащее выражается существительным и всегда используется в именительном падеже, то есть, отвечает на вопросы кто? или что? .
Сказуемое выражается глаголом и сообщает нам о том, что делает подлежащее.
Что такое действительный и страдательный залоги
Чтобы правильно составить предложение, необходимо учесть, как оно будет звучать, ибо набор слов не всегда может быть правильно понят.
Если подлежащее выступает в роли исполнителя действия, которое выражает сказуемое, то речь идёт о действительном залоге: Маша съела яблоко .
Если подлежащее не исполняет действия, выраженного сказуемым, то речь идёт о страдательном залоге: Яблоко съедено Машей .
Согласно правилам русского языка, для более точного выражения мысли лучше использовать действительный залог. Однако, страдательный залог бывает уместнее в ряде случаев:
- Когда исполнитель неизвестен;
- Когда нужно сделать акцент на подлежащем;
- В деловой переписке.
Второстепенные члены
Чаще всего, кроме подлежащего и сказуемого, в конструкцию добавляется несколько слов, так или иначе, характеризующих ее грамматическую основу. Эти слова выполняют второстепенную роль. Их наличие делает предложение распространённым, а если их нет – нераспространённым.
Составить предложение, распространённое второстепенными членами не составляет труда, достаточно конкретизировать или украсить грамматическую основу:
Мы посадили великолепные георгины в своём саду .
Сложное предложение
Сложное предложение включает в себя две и более грамматические основы, иначе говоря, оно состоит из нескольких простых. Составить сложное предложение совсем не трудно, понимая простые правила.
Между грамматическими основами могут быть разделительные запятые или союзы. Если простые предложения в составе сложного разделяются запятой, то предложение считается бессоюзным:
Травка зеленеет, солнышко блестит, ласточка с весною в сени к нам летит .
Если для разделения используются сочинительные союзы – и, а, но, да – предложение называется сложносочинённым:
Собака лает, а кошка мяукает .
При использовании подчинительных союзов – если, чтобы, как, потому, что и др. – предложение считается сложноподчинённым.
Как составить предложение со словосочетанием
В школьной программе по русскому языку часто встречаются задания, связанные с составлением предложений с определёнными словосочетаниями. Не стоит этого пугаться, ведь это совсем несложно.
Чтобы составить предложение, включающее заданное словосочетание, нужно понимать, что словоформы в предложенном словосочетании могут быть изменены в соответствии со смыслом предложения. Это значит, что слова можно склонять и спрягать.
Это лишь основные моменты, касающиеся составления предложений.
Добавить комментарий
Basic English (ч.3) — учимся составлять предложения
Как заговорить по-английски. Урок 3. Усаживайтесь поудобнее, вчитывайтесь повнимательнее и будет вам неизбежное счастье от красоты звучания грамотной английской речи 🙂
Все уже, наверное, поняли, что Basic English – это самый простой английский для начинающих. Запомнив 850 слов, нужно только научиться складывать их в понятные и правильные предложения. И вот тут начинается самое интересное.
В русском языке можно спокойно сказать: Возьми яблоко . При этом не нужно уточнять, какое именно (и так понятно: то, которое предлагают). А дотошные англичане обязательно вставят перед яблоком одно короткое, но емкое слово: либо а , либо the . То есть – артикли. Благодаря этим словам все говорящие сразу понимают, что имеется в виду любое яблоко на столе или то самое, с красным бочком и счастливым червяком внутри.
Артикль а (или an перед словом, которое начинается с гласной) называется неопределенным. Это значит, что вы не определились, что подразумеваете. А если быть серьезными: такой артикль обозначает ЛЮБОЙ предмет. Например: Take an apple можно перевести как Возьми любое яблоко (а уже какое – это насколько совести хватит) .
Артикль the — определенный. То есть понятно, что имеется в виду четко именно это яблоко и никакое другое. Take the apple переведется как Возьми вот ЭТО яблоко (и отойди от стола) .
Есть только один подводный камень: перед некоторыми словами нельзя поставить артикль а . Дело в том, что он прошел эволюцию от числительного one (один), поэтому ставится только перед исчисляемыми существительными. Это значит, что нельзя сказать a meal, потому что еда и так всегда в единственном числе.
2. Множественное число и окончание –s (-es)
Множественное число в английском обозначается очень легко: просто добавляете s в конце слова, и все в порядке: boys, mothers, oranges.
3. Формы глагола to be
Наверное, вы не раз были свидетелями попыток иностранцев говорить по-русски: Я есть Джон . Кого он собрался есть или зачем отдельно сообщает о своем бытии – нам кажется непонятным. Потому что в русском языке предложение может запросто состоять даже из одного существительного или глагола: Утро. Светало. Англичанам сие неведомо. У них не бывает предложений без подлежащего или сказуемого. Они бы обязательно добавили: Утро есть. Оно светало.
Поэтому важно всегда помнить: хотите перевести предложение с русского, а в нем нет подлежащего? Добавляйте местоимение. Хотите перевести с русского предложение, а там нет сказуемого? Добавляйте глагол. Чаще всего это – одна из форм глагола to be .
Всего есть три формы:
Am – только для местоимения I (я)
Is – для любого другого слова в единственном числе
Are – для любого другого слова во множественном числе.
Например, хочется вам сказать: Я – Ваня . Что нужно вставить между собой и Ваней? Не знаю, о чем вы подумали, а я – о форме am. Получается: I am Vanya.
Что поставить в следующих предложениях, догадайтесь сами: Он – Вася , Они – Катя и Маша . Правильно. В первом случае – is. во втором – are .
Теперь можно вовсю соединять слова-картинки и качества: The apple is red. Balls are new.
4. Порядок слов в утвердительном предложении
Англичане очень педантичны. Предложения у них строятся в строгой последовательности: сначала подлежащее, затем – сказуемое. Нельзя получить утром стулья, а вечером деньги. Это по-русски мы можем сказать: Устал я . По-английски сие воспримут как вопросительное предложение, потому что порядок слов нарушен.
Итак, учимся составлять правильные английские предложения: I see a flag. You like the trousers.
5. Вспомогательные глаголы
Почему-то те, кто начинает изучать английский язык, очень боятся вспомогательных глаголов. Напрасно. Они как раз помогают нам построить такое предложение, которое нужно.
В Basic English объем этих глаголов ограничили may, will, be, do, have:
may помогает выстроить просьбу. Например, устали вы сидеть на конференции, подняли руку и невинно спросили: May I go? Если вам кивнут головой, можно смело собирать чемодан и отправляться домой.
w ill тоже в каком-то роде может обозначать просьбу. Допустим, Will you open the window, please? Но по сути чаще всего этот глагол используется для формирования будущего времени. Например, You will be there at 5 .
do помогает формировать вопросы и отрицательные предложения (о чем поговорим в следующий раз).
have образует совершенное время, а также означает вынужденное действие. Например, I have to go (мне надо идти). Кроме того, этот глагол очень часто используется для вежливой просьбы: Have a seat, please. Will you have a drink? (Присядьте, пожалуйста. Будете пить что-нибудь?)
В принципе, даже таких познаний уже достаточно, чтобы общаться на вполне приличном уровне с иностранцами и быть при этом понятым. Но нет пределов совершенству. Чем мы и займемся в следующий раз, но пройти грамматические тесты можно и нужно уже сейчас.
Помочь ребенку составить предложение
Формирование устной и письменной речи является одной из самых важных задач такого школьного предмета, как Русский язык . Несмотря на высокие требования школьной программы и специальные уроки, направленные на развитие речевого запаса, для многих школьников эта задача остается невыполнимой. Мало того, что речь учащихся лишена выразительности, так она еще и перегружена стилистическими ошибками. К сожалению, несоответствие литературным и орфографическим нормам демонстрируют не только младшие школьники. Чтобы составить предложение, выстроенное логически правильно, приходится прилагать некоторые умственные усилия даже отдельным старшеклассникам.
Усовершенствование и развитие навыков речи сопровождает учебный процесс с начального этапа младшего школьного образования. Уже в подготовительном классе ребенок учится выстраивать в смысловом порядке предложения, пересказывать тексты и составлять описания к картинкам. Дети затрудняются в выполнении подобных заданий. Чтобы помочь им в этом, можно предложить составить предложение из слов, написанных на доске. Слова должны быть разрозненными, но нести определенную смысловую нагрузку, позволяющую составить предложение на заданную тему. Таким же методом можно научить ребенка выстраивать ряд предложений, составляющих небольшой рассказ. Овладев такими навыками, ребенок сначала научится использовать простые предложения. Впоследствии, в старших классах, составить сложное предложение не окажется для него трудновыполнимой задачей.
Владение языком не ограничивается умением письменно излагать свои мысли. Некоторые учащиеся, с легкостью справляясь с письменными творческими работами, с трудом могут составить предложение в устной форме. Чтобы избежать этого, необходимо еще в дошкольный период привить ребенку необходимые навыки: связная речь, мышление, умение описывать и рассказывать. В этом помогут специальные развивающие игры.
Игры для развития устной речи
В этой игре несколько участников шепчут друг другу на ушко какое-либо слово, которое последующий игрок искажает. Ребенок понимает, что последнее слово в цепочке значительно отличается от исходного и осмысливает важность правильного произношения.
Ведущий предлагает прочитать предложение, где все слова перепутаны неожиданно налетевшим ураганом. Ребенок должен составить предложение, переставляя слова. Можно предложить внимательно рассмотреть два предложения, в которых слова заимствованы друг у друга.
Съедобное – несъедобное
Один из игроков бросает мяч, называя какой-либо предмет. Если предмет съедобный, второй игрок ловит его, если же нет – пропускает.
И последнее: ребенок строит свою речь, исходя из того, что понимает. Потому очень важно приучать ребенка осмысливать то, что он читает. Большое значение имеет чтение вслух. Причем этот процесс не должен превращаться в упражнение. Попробуйте заинтересовать ребенка. Предложите ребенку устроить своего рода литературный вечер. Передавая друг другу роль интересного рассказчика, читайте и пересказывайте занимательные истории, сказки и рассказы. Это не только поможет совершенствовать навыки устной речи, но и установит между родителями и детьми незримую связующую нить тепла, доверия и понимания.
5 законов об умерших, которые могут вас напугать На протяжении своей жизни каждый человек встречается со смертью, и, как правило, происходит это не один раз. Именно поэтому существуют специальные зак.
10 оскорблений от Шекспира, которые работают лучше, чем современные Познакомьтесь с оригинальными ругательствами Шекспира — вам понравится пользоваться некоторыми из них.
Что форма носа может сказать о вашей личности? Многие эксперты считают, что, посмотрев на нос, можно многое сказать о личности человека. Поэтому при первой встрече обратите внимание на нос незнаком.
Как выглядеть моложе: лучшие стрижки для тех, кому за 30, 40, 50, 60 Девушки в 20 лет не волнуются о форме и длине прически. Кажется, молодость создана для экспериментов над внешностью и дерзких локонов. Однако уже посл.
До ужаса красивы:15 шокирующих пластических операций, завершившихся плачевно Пластическая хирургия среди звезд остается невероятно популярной и по сей день. Но проблема в том, что раньше результат не всегда оказывался идеальным.
7 секретов людей, у которых всегда чисто в доме Хотите, чтобы у вас в доме было чисто всегда, а не только по воскресеньям после генеральной уборки? Тогда следуйте этим советам.
Источники: http://www.syl.ru/article/231859/new_kak-pravilno-sostavit-predlojenie, http://iloveenglish.ru/stories/view/basic_english_ch_3_ychimsya_sostavlyat_predlozheniya, http://fb.ru/article/58056/pomoch-rebenku-sostavit-predlojenie
Комментариев пока нет!
www.kak-sdelatpravilno.ru
Предложения со словосочетанием СОСТАВИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Неточные совпадения:
— Мы составили слайдовую презентацию с предложениями, пока на русском. Ирмос есть образец, по которому составлены все прочие тропари той же песни, так что все они сходствуют с ирмосом числом предложений и слов, напевом, а иногда и содержанием и самыми оборотами речи и потому составляют с ним одно целое, для которого ирмос служит связью. По моему мнению, версия, которая попытается имитировать архаические идиомы — кстати, помимо всего прочего, словарь для их передачи настолько ограничен, что некоторые слова будут повторяться с монотонной частотой, а предложения, часто вольно составленные, соединяются многочисленными союзами «и», — безусловно даст представление о непреходящих ценностях, но главным образом будет настойчиво выявлять случайные различия между их веком и нашим. Для нас китайские иероглифы и составленные из них предложения являются бессмысленным набором символов. На листе красовалось одно-единственное предложение, составленное из вырезанных из газет слов, приклеенных рядом в середине страницы: «Если вам дороги жизнь и рассудок, держитесь подальше от болот». К моменту начала интервью максимальное предложение составило 2, 2 миллиона, и телерепортер спросил меня, каково это — стать мультимиллионером буквально за одну ночь. Но от обилия предложений на рынке и элементарного незнания того, что же действительно нужно, иногда начинает отчаянно болеть голова… В этой главе вы найдёте некоторые советы, которые помогут составить оптимальный список необходимых покупок с минимальными временными затратами. Чётко и конкретно составьте мысленное предложение. Мне понадобилось мгновение, чтобы собраться с мыслями, а заодно и составить на французском первое в моей новой роли предложение. В письме-ответе на запрос перепутан порядок предложений. Составьте правильную формулу письма. Проверьте ответ и сравните с правильным письмом. В то же мгновение учитель подскочил, и такие слова в предложения составил, что всё только рты раскрыли. И научные теории, и теологические доктрины — это предложение взглянуть на вещи под определённым углом, составить определённое представление о мире, которое можно считать и доказанным, и истинным, причём истинность его измеряется отчасти тем, насколько понятным оно нам видится. Предложение консистории о небрежно составленном указе духовного правления и определении меры взыскания с подписавших его (Резолюции. Теоретическую основу монографии составили труды советских, российских, зарубежных ученых-юристов, их выводы и предложения по проблемам правотворчества, систематизации, кодификации, законодательной техники. Комиссия, обсудив и рассмотрев все предложения губернских комитетов, а также сообразив их с изложенными выше основаниями, должна постановить окончательное по всему делу заключение и составить проект общего для всех 3-х губерний положения с нужными по каждой изъятиями или особыми правилами. И только после всестороннего обсуждения всех без исключения поступивших предложений, составить генеральный проект будущего маленького государства. В конечном счёте, когда я отсеял всех дураков и отклонил все предложения, которые внушали хоть какие-то подозрения, к середине утра понедельника мы вновь вернули аукцион на нормальные рельсы, и самое щедрое предложение составило 150 тысяч. Есть ещё один нюанс по поиску заказчиков, тем более что, как правило, всё это должно быть конфиденциально, но тут есть два варианта — либо на вас выйдут сами (при наличии определённой известности), либо вам нужно будет составить что то типа коммерческого предложения и объявления — пишу музыку на заказ, плюс добавить отрывки из ваших произведений, так сказать, представить музыкальное портфолио для потенциального клиента, чтобы он мог понять на что расчитывать. Обязательно составьте список всех своих требований, опишите идеальный участок и, рассматривая предложения, следите, чтобы они максимально приближались к вашему идеалу. Однако после достижения ребёнком 10-летнего возраста учёт его мнения родителями обязателен, исключение могут составить лишь те предложения и пожелания ребёнка, реализация которых противоречила бы его интересам. Например, если хочешь научиться писать, нужно сначала изучить устройство языка; нужно выяснить, как составить из слов предложения, т. — Скажите, милейший, а как бы вы отнеслись к предложению составить мне компанию в одном научном исследовании? Остальным — составить список предложений и замечаний. Конечные экономические результаты данных предложений отражаются в альтернативном расчёте, в котором составлены и приведены экономические результаты от многообразной ожидаемой в будущем деятельности предприятий. Французские министры привезли ряд проектов предложений, которые, бесспорно, были составлены более искусно. Однако он хочет зачитать послу составленные правительством рейха предложения. Потом возьмите вторую тему и составьте десять предложений под неё. Более того из этой книги вы наверняка составите наиболее подходящий для вас набор переговорных методик, техник и приёмов, которые позволят «фильтровать» собеседников и их предложения. Особую группу источников составили проекты преобразования или частные предложения по совершенствованию или реформированию системы научно-богословской аттестации в целом или её отдельных элементов. Пока я сидел, в изумлении и недоверии глядя на экран, страница обновилась, и теперь предложение составило ровно 2 миллиона. Но грамотно составить односложные предложения без слов-паразитов он уже в состоянии.kartaslov.ru
Как правильно «сделать предложение» клиенту?
Добро пожаловать в мир ценностных предложений. «Вот почему вам стоит покупать у нас» — эта фраза кажется очевидной с точки зрения бренда: ведь вы хорошо знаете свой продукт, и наверняка даже преувеличиваете его достоинства. Но для клиентов здесь работает принцип инерции.
Сообщение ценности — сложный процесс, требующий креатива и убедительности на всех уровнях. Недостаточно просто придумать новый заголовок: вы буквально должны вдохнуть энтузиазм в ваших покупателей.
Посмотрим, какие шаги необходимо сделать для того, чтобы заинтересовать клиента своим предложением.
Содержание:
Переоцененная простота
Продавайте от себя
Ясно, как день
Почему этот, а не тот?
Язык покупателей
Укрепляйте позиции
Вместо заключения
Переоцененная простота
«Блендвертайзинг», или использование банальных фраз в рекламе (blandverstising) — повсеместная практика, когда избитые слоганы, словно эхо, повторяются в продуктах разных компаний, в результате чего покупатели не могут оценить реальную выгоду предложения.
Спросите себя, как часто вы видите выражения «Проверено экспертами», «Только натуральные продукты», «Бестселлер года» или «Победитель конкурса»? Они уже давно перестали сообщать что-либо важное о продукте, превратившись в некий шаблон.
Чем проще, тем лучше? Но простота подчас играет с нами злую шутку: общие, универсальные формулировки ускользают от внимания покупателей. Данное предположение было подтверждено недавним исследованием от Marketing Experiments, в ходе которого сравнивались два заголовка:
- «Простой ремонт сгоревшей прокладки цилиндра»
- «Починить сгоревшую прокладку цилиндра менее, чем за 1 час»
Несмотря на значительные изменения в других элементах сайта (не только в заголовке), один лишь второй вариант привел к увеличению конверсии на 58%. Выражение «простой ремонт» не имело большого смысла для читателей; «менее, чем за 1 час» сообщало намного больше.
Банальность всегда проигрывает. Как писать оригинальные коммерческие предложения клиентам? Постарайтесь понять, чего на самом деле хотят ваши потенциальные клиенты. Какая выгода кажется им наиболее привлекательной?
Назад к содержанию
Продавайте от себя
Создание оффера накладывает определенные обязательства. Мало сказать покупателям: «Просто сделай это» (Just do it). Слоганы — замечательная вещь для компаний с многомиллионным рекламным бюджетом, для остальных же такой вариант не подходит.
Как же заинтересовать клиента коммерческим предложением? Вот что вы можете сделать:
1. Значимые результаты. Волнующий контекст. Намекните покупателям на возможные трудности и объясните, как именно изменится их ситуация с обращением в вашу компанию. Расскажите, как они смогут добиться успеха, используя ваш продукт. Обрисуйте картину до и после, но так, чтобы это выглядело достижимым и по-настоящему выгодным.
2. Явные преимущества. Не заставляйте ваших покупателей теряться в догадках. Вместо простой «программы по составлению предложений» (proposal software) компания Bidsketch обещает помочь «создать профессиональное предложение для клиентов всего за несколько минут»:
Комментарий пользователя: «Составила предложение клиенту за 45 минут вместо 3 часов! К тому же… оно выглядит супер профессионально!»
3. Реальная ценность. Как написать хорошее ценовое предложение? Начнем с того, что не стоит путать ценовое предложение и ценностное. Ценностное предложение — это сообщение о том, что в итоге получает клиент, и дабы правильно обозначить ценность, вам нужно понять, с какой целью покупатели используют ваш продукт. Помогает ли он разобраться в данных или составить убедительную презентацию для шефа? От этого зависит, как правильно сделать ценовое, то есть ценностное предложение.
4. Подчеркните отличия. Чем ваше решение отличается от решения конкурента? Что можете вы и чего не могут другие? Предложение от Synthesis недвусмысленно дает понять, чем их инструменты для публикации лучше, чем у остальных веб-хостингов и выступает как отличный пример того, как заинтересовать клиента своим предложением::
«Супер-быстрый и надежный WordPress хостинг + Контент-маркетинг и SEO? Только у Synthesis»
Однако, чтобы донести мысль до покупателей, вы должны суметь привлечь и задержать их внимание. Поговорим об этом.
Назад к содержанию
Ясно, как день
«Где я? Что это?» — думают посетители, впервые оказавшись на лендинге. Не удивительно, что айтрекинговые исследования регулярно доказывают: заголовки занимают первое место в поле зрения пользователей. Для них это как опознавательный знак, подсказывающий, куда двигаться дальше.
Хорошо, если суть вашего оффера укладывается в 30-ти секундную презентацию для лифта * (elevator pitch), однако информация выше линии сгиба пролистывается намного быстрее. Интернет — это место, где все торопятся, даже если дело касается чего-то важного. Как подготовить коммерческое предложение и донести его смысл до клиента, который изучает оффер на ходу?
*Краткая презентация продукта для получения венчурных инвестиций.
Предложение от Churn Buster: «Хватит терять деньги на отмененных платежах в Stripe. Churn Buster сохранит вам тысячи долларов, предоставив вашим клиентам возможность обновлять свои платежные данные. Начните прямо сейчас»
Детали имеют значение. Иногда, чтобы клиент сделал заявку, нужна какая-нибудь мелочь: например, кнопка «Начните прямо сейчас» однозначно выигрывает перед избитым «Зарегистрироваться».
Да, покупатели будут скролить дальше, но единственная надежда вернуть их обратно — это ваше ценностное предложение в шапке страницы. Поэтому не перестарайтесь с дизайном: каждый кусочек пазла должен служить конкретной цели.
Назад к содержанию
Почему этот, а не тот?
В маркетинге «мотивация» — это воспринимаемая выгода минус воспринимаемая стоимость. Вы можете выгодно отличаться от конкурентов, но вы не докажете клиентам, что им лучше работать с вами, если ваши отличия им ни о чем не говорят.
Какой смысл нахваливать преимущества продукта, когда для покупателя это лишь голословные утверждения? Гаечный ключ — это, прежде всего, гаечный ключ, и объяснить, как именно он работает и чем именно он лучше других инструментов — первоочередная задача коммерческого предложения новому клиенту.
Так, Help Scout предлагает услугу индивидуальной email-техподдержки для клиентов. Сайт компании содержит страницу с подробным описанием каждой опции продукта (All Features), что позволяет оценить все возможности предложения и понять, из чего на самом деле формируется цена.
Расписана каждая мелочь: «Неограниченный почтовый ящик — управляйте письмами с любого количества сайтов, отделов или компаний», «Более, чем 75 горячих клавиш — больше не нужно пользоваться мышкой», «Email-подпись — добавьте персонализированную HTML подпись к каждому ответу» и т. д.
Просто сохранять ответы в help desk — обычно и ожидаемо. Вы можете в чем-то совпадать с вашими конкурентами, но вам надо уметь выделяться на их фоне.
Назад к содержанию
Язык покупателей
Говорить общими, всем понятными фразами — это антитезис уникального оффера.
Изучите, как общается ваша целевая аудитория: «болит голова от Gmail», «наступать на пятки конкурентам», «завал с письмами», «стоять у сотрудников за спиной» — эти и другие подобные выражения могут эффективно использоваться при разработке оффера. Таким способом вы завоюете доверие людей, ведь вы буквально «читаете их мысли».
Разговаривайте с вашими клиентами, уделяйте больше внимания их отзывам и тому, как именно они описывают свои проблемы, желания и комплименты.
Назад к содержанию
Укрепляйте позиции
До того, как она стала заезженной банальностью, фраза «Результат гарантирован» была выразительным обещанием успеха. Когда вы сообщаете покупателям свое ценностное предложение, позаботьтесь, чтобы оно никогда не потеряло своего блеска.
Вот несколько непреходящих способов:
1. Рекомендации покупателей. Люди любят слушать об опыте других — их проблемы чувствуются знакомыми, а успех осязаемым. Однако, безличное цитирование и типовые комментарии делу не помогут. Многие компании сдаются слишком рано и выбирают что-то вроде: «АБВ хостинг такой быстрый!». Но вы не сдавайтесь — продолжайте искать.
2. Гарантии. По сути, вы говорите «даже если все пойдет не так, в любом случае вы будете удовлетворены». Неважно, какую фразу вы используете — «Влюбитесь в наш продукт или отошлите нам его обратно в течение 30 дней, бесплатно!» или «Попробуйте 30-дневную пробную версию, никакого риска» — вы показываете покупателям, что заботитесь о них.
3. Социальное доказательство. Посмотрите на компании, которыми восхищаются потенциальные покупатели. Гало-эффект, возможно, был достаточным аргументом для многих из них, но если речь идет о реальной выгоде реальных людей — за кем они последуют?
4. Приятные мелочи. Добавьте незначительные, но полезные элементы на ваш сайт или в приложение: они не играют решающей роли, но в последний момент, при прочих равных, могут склонить покупателя на вашу сторону.
Назад к содержанию
Вместо заключения
Без выразительного ценностного предложения те, кто мог бы заинтересоваться вашим продуктом, просто проходят мимо. Работа не заканчивается созданием нового, лучшего оффера. До тех пор, пока люди не осознают выгоду от приобретения товара или услуги, они не будут ничего предпринимать.
Именно вы влияете на то, как будут восприняты преимущества и стоимость продукта. Один из наиболее эффективных способов продемонстрировать его ценность — это рассказать, какова жизнь до и после его использования. Вы должны быть убедительными, чтобы покупатели поверили в реальность прибыли и необходимость затрат.
Как говорят, цена — это то, что мы платим, а ценность — то, что получаем. Только правильное ценностное предложение может объяснить людям, почему им следует покупать именно у вас.
Высоких вам конверсий!
По материалам helpscout.netimage source: Jsinghur
10-06-2015
lpgenerator.ru
