Создание лэндингов: Бесплатный курс по созданию Landing Page

Знаете ли вы, что, согласно исследованию EyeViewDigital, использование видео на целевой странице может повысить конверсию до 80% (pdf)?

Так что сосредоточьтесь на гибких платформах, которые позволяют легко добавлять видео, анимированные гифки или что-то еще.

Знайте, куда переходят ваши посетители, что им нравится, а что нет.

Узнайте, что их мотивирует, и настройте свои кампании с помощью аналитики и сэкономьте время и деньги.

На Moosend, например, среди прочего, мы используем наш мощный, но простой инструмент аналитики, который поможет вам увидеть, по каким ссылкам переходят ваши подписчики, и какое устройство они используют для увеличения рентабельности инвестиций, а также получить стратегическую информацию, которая поможет вам без особых усилий увеличить CTR.

Это инструмент, к которому нельзя относиться легкомысленно.

Может быть, вы одиночка. Может быть, вы лидер, мечтающий идти по пути успеха в одиночку. Но правда в том, что маркетинг — это командный вид спорта.

И единственный способ выиграть — это соблюдать правила.

Вам и вашей команде необходимо подключиться, чтобы запустить успешную рекламу.

Так что выберите конструктор целевой страницы, который позволяет вам приглашать других пользователей и предоставлять им доступ к вашим кампаниям, чтобы каждый мог работать над одним и тем же или отдельным проектом, если вам это подходит.

Я знаю, что это может показаться большой работой.

И на самом деле, это займет у вас изрядное количество времени.

Но ведь успех не для слабонервных, правда?

Конечно, идеальная платформа может означать разные вещи в зависимости от ваших потребностей, но есть несколько основных вещей, которые вы определенно захотите иметь.

Итак, вот краткий список наших лучших вариантов, чтобы вы могли отделить пшеницу от плевел, не теряя времени.

Цена : четыре плана. Бизнес: Core: 29 долларов в месяц, создание: 45 долларов в месяц, автоматизация: 59 долларов в месяц, Suite: 209 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : Да. Все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Описание :

Landingi — это веб-конструктор целевых страниц, обеспечивающий простой редактор перетаскивания, богатый выбор виджетов и множество шаблонов и функций, с которыми можно поиграть.

Цена: три плана, ежемесячный и годовой, от 79 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : Да, 30-дневная пробная версия доступна для всех пользователей.

Описание:

Unbounce — это продвинутая, но простая в использовании платформа преобразования, которая помогает увеличить продажи и без усилий превратить посетителей в клиентов.

Это творческий и гибкий вариант для пользователей с минимальными или нулевыми навыками программирования, плюс очень легко дублировать шаблоны.

Цена: два плана.Ядро: 99 долларов в месяц. Предприятие: индивидуально.

Бесплатная пробная версия: Да, существует 14-дневная бесплатная пробная версия, включающая все функции плана Core.

Описание:

Instapage — это мощное комплексное решение для целевой страницы с гибким интерфейсом перетаскивания произвольной формы, предлагающее более 200 бесплатных шаблонов.

Многофункциональный и эффективный, Instapage поставляется с простыми инструментами A / B-тестирования, обогащенными аналитическими функциями, что позволяет вам выбрать, какой из них лучше подходит для вас.

Цена: три плана: Standard, Pro и Advanced. Стандартный план на 2 года составляет 17 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия: Да, все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Описание:

Leadpages — это цифровая платформа для генерации лидов, которая позволяет настраивать целевую страницу с нуля.

Очень легко интегрируется с другими платформами и предлагает несколько довольно интересных и полезных виджетов.

Цена: два плана, годовой и ежемесячный, от 16 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия: Да, вы можете попробовать оба плана бесплатно в течение 14 дней.

Описание:

Lander — это решение для целевой страницы, которое помогает пользователям развивать свой бизнес без каких-либо навыков программирования или дизайна.

Он предлагает простой в управлении отчет и простой конструктор, а также содержит неограниченное количество целевых страниц для мобильных страниц.

Цена: пять планов. Бесплатный план. Стартер: 29 долларов в месяц. Бизнес: 99 долларов в месяц. Агентство: 199 долларов в месяц. Бренд: 499 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : да.

Описание:

Shortstack — это программа для маркетинговых кампаний и целевой страницы, идеально подходящая для всех, кто имеет базовые знания в области программирования.

Он имеет отличный визуальный интерфейс, интуитивно понятный рабочий процесс и легко изменяемые шаблоны.

Цена: два плана. Стартер: бесплатно. Профессиональный: от 5 долларов в месяц. M

Бесплатная пробная версия: да.

Описание:

LaunchRock — это бесплатное веб-программное обеспечение, рекомендованное для начинающей аудитории.

Идеально подходит для пользователей, не имеющих опыта программирования, предлагает хороший контроль над дизайном и стилем.

Он помогает пользователю легко собирать данные о потенциальных новых пользователях благодаря мощным встроенным аналитическим функциям.

К сожалению, в нем отсутствует инструмент A / B-тестирования, и в нем мало возможностей для настройки.

Вы знаете правила. Вы играете в игру. Но ты выигрываешь?

Вот несколько важных правил, которые можно и чего нельзя делать, которые помогут вам оставаться на правильном пути и овладеть искусством создания целевых страниц.

• Будьте проще. Сделайте чистый и простой внешний вид с минимизированной и прямой информацией.

• Используйте выделяющиеся кнопки. Помогает создавать большие изображения с контрастными цветами и разнообразными шрифтами.

• Используйте маркированные точки и числа. Они помогают нашим читателям быстрее усваивать информацию. (8 секунд, помните?)

• Воспользуйтесь страницей благодарности. Ваши хорошие манеры помогут вам завоевать доверие, собрать отзывы для аналитических целей, а также помочь вашим посетителям в том, что они успешно отправили свою информацию.

• Не включать бесконечный текст . Да, вы хотите, чтобы ваши посетители знали, о чем эта целевая страница. Но, черт возьми, вы не хотите их утомлять. Или потерять их в этом отношении. Так что пусть он будет кратким и приятным, но в то же время информативным. Ты получил это.

• DDНе запрашивайте дубликаты или слишком много информации. Время — золото. Как и конфиденциальность.

• Не используйте запутанный жаргон. Конечно, вы должны включить видео или изображения. Только не переусердствуйте. Слишком много визуальной информации отвлекает читателей, и ваше сообщение теряется при переводе.

• Не вводите посетителей в заблуждение. Вы приложили столько усилий для этого. Вы действительно хотите потерять посетителей из-за отвлекающих ссылок или элементов навигации, которые ведут на другую страницу? Не думал.

• Не используйте несколько CTA. Слишком много вариантов, вероятно, сбивают с толку и подавляют вашего посетителя, заставляя его вообще не предпринимать никаких действий.

Psssst! Идите сюда! Позвольте мне помочь вам надеть ваш победный пояс через плечо. Потому что вы только что получили награду «Мастер целевой страницы 2019».

Пойдите и раскрутите свой бизнес целевой страницы, как профессионал, и посмотрите, как он приносит невероятный доход.

Вы это заслужили.

А потом вернитесь сюда и расскажите нам, что лучше всего сработало для вас.

Или оставьте комментарий, сообщив нам свой «секрет целевой страницы».Обещаем, что никому не расскажем, кроме подписчиков!

12 инструментов, которые помогут вам создать высокоэффективную целевую страницу

Целевые страницы — ключевая часть любого онлайн-бизнеса. Вы не можете просто еженедельно публиковать в блоге запись в надежде привлечь новых клиентов.

— один из лучших вариантов, когда дело доходит до эффективного сбора адресов электронной почты, жизненно важных для электронного маркетинга.

Но целевые страницы можно и нужно использовать и для большинства торговых страниц.Они часто захватывают лидогенерацию из email-кампаний.

Поскольку они используются в нижней части воронки, даже небольшое изменение коэффициента конверсии может иметь огромное влияние на вашу прибыль с течением времени.

И хотя целевые страницы, как правило, имеют более высокий коэффициент конверсии, чем любой другой пост в блоге или обычная страница, коэффициент конверсии на целевых страницах может сильно отличаться.

Согласно исследованию Hubspot, типичная целевая страница конвертируется от 5 до 15%, но некоторые высокооптимизированные целевые страницы конвертируются на 30% или выше.

Есть 3 основные причины, по которым маркетологи и владельцы сайтов не хотят использовать целевые страницы в соответствующих ситуациях:

• Их создание занимает слишком много времени или слишком сложно создать
• Им никогда не удавалось достичь невероятных показателей конверсии в прошлом.
• Они не знают, как систематически улучшать свои целевые страницы

Все 3 эти проблемы могут быть решены с помощью любого количества инструментов для создания целевой страницы, таких как Thrive Content Builder, Optimize Press или Visual Editor.Лучшие инструменты для целевой страницы помогут вам быстро приступить к работе, чтобы вы могли перейти к следующему этапу — A / B-тестированию.

Я составил список из 12 инструментов, которые вы можете использовать, чтобы упростить создание лучших целевых страниц, а также оптимизировать их коэффициент конверсии для увеличения продаж или подписчиков на ваше сообщение в блоге.

Если вы хотите создать целевую страницу, есть всего несколько вариантов. Вы можете нанять разработчика, что требует времени и дорого, или вы можете попробовать создать его самостоятельно.

Если у вас нет большого технического опыта, целевая страница будет не лучшим вариантом. Если у вас есть опыт, вы все равно уделяете им много времени.

Но отличные целевые страницы отличаются тем, что они, как правило, простые и повторяющиеся.

Существует множество инструментов, которые позволяют использовать шаблоны и редактировать любые сообщения, которые вам нравятся. Вместо того, чтобы тратить часы на создание целевой страницы, вы можете создать отличную за считанные минуты.

Следующие инструменты могут помочь вам в этом.

Одним из лучших инструментов для целевых страниц является Unbounce, названный так, чтобы показать, что посетители их целевых страниц не «отскакивают» (а вместо этого совершают конверсию).

Unbounce, как и другие инструменты для создания контента, которые я включил в этот раздел, имеет аналогичные функции. Итак, я еще раз пройдусь по ним, чтобы прояснить их.

Причина того, что эти инструменты настолько просты в использовании, заключается в том, что они являются инструментами «перетаскивания». Такая простота делает его одним из лучших инструментов целевой страницы для новичков, каковыми являются большинство создателей сообщений в блогах.

Вы можете выбирать элементы (текстовые поля, изображения, формы и т. Д.) Из боковых меню и просто перетаскивать их в раздел на целевой странице.

Вы, конечно, можете потом редактировать их как хотите.

Еще одна важная особенность заключается в том, что большинство создаваемых вами страниц будут адаптивными. Это становится все более важным, поскольку мобильный просмотр продолжает становиться все более популярным.

Ранее было показано, что, когда страница некорректно отображается на мобильном устройстве, снижается коэффициент конверсии.Лучшие инструменты для целевой страницы будут учитывать мобильную адаптивность как ключевой компонент конструктора контента.

Исследование Aberdeen Group показало, что адаптивный дизайн приводит к увеличению конверсии на 10,9% в год по сравнению с неадаптируемым дизайном, у которого годовой рост составляет только 2,7%.

С помощью этих целевых страниц посетители будут видеть страницу такой, какой она была задумана, независимо от того, находятся ли они на ноутбуке или мобильном телефоне:

Следующая функция, о которой вам нужно знать, возможно, самая важная.Вы можете легко добавить любую форму, которую захотите. Это важная функция конструктора контента, потому что вам нужны данные.

Большинство целевых страниц создаются как страницы лидогенерации (собирают электронную почту и другую информацию). Без привлекательной формы ваши показатели конверсии пострадают. Обязательно проведите A / B-тестирование, чтобы увидеть, что лучше всего работает при конвертации. Запрашивание слишком большого количества информации может отпугнуть покупателей.

С помощью конструктора целевой страницы, такого как Unbounce, вы просто перетаскиваете ее (и редактируете поля) или добавляете собственный код из инструмента создания формы.Это во многом визуальный редактор того, как вы создаете страницу:

Как я расскажу более подробно позже, сплит-тестирование целевой страницы — один из наиболее эффективных способов повысить коэффициент конверсии.

Unbounce предлагает встроенное A / B-тестирование.

Вы можете скопировать созданную вами целевую страницу, внести в нее одно изменение, а все остальное сделает Unbounce.

Ваша аналитика покажет коэффициент конверсии и другую общую статистику каждой страницы, а также степень уверенности в тесте, чтобы вы знали, когда остановить A / B-тест.

Наконец, Unbounce предлагает широкий выбор шаблонов (которые вы можете просмотреть без регистрации).

Хотя у вас есть возможность начать с нуля, это редко имеет смысл.

Вместо этого вы можете использовать шаблон, созданный кем-то другим. Как вы можете видеть на картинке выше, другие пользователи Unbounce могут голосовать за своих избранных, поэтому вы обычно сначала видите страницы с наибольшей конверсией.

Кроме того, вы можете отсортировать их по назначению или отрасли с помощью фильтров боковой панели:

Unbounce входит в число самых дорогих создателей целевых страниц, их самый дешевый план установлен на уровне 49 долларов в месяц.Однако вы можете сначала получить бесплатную 30-дневную пробную версию, чтобы убедиться, что она предлагает вам лучшие инструменты для целевой страницы.

После того, как вы зарегистрируетесь и войдете в систему, перейдите на вкладку «Страницы» и нажмите «Создать», чтобы начать работу:

Unbounce предлагает пошаговое руководство, плюс инструмент довольно интуитивно понятен.

Вы можете увидеть шаблоны справа на картинке выше.

Как только вы выберете шаблон, откроется редактор главной страницы, и вы сможете редактировать или переставлять элементы по мере необходимости.Эту область конструктора контента очень легко освоить.

Еще один популярный разработчик целевых страниц — Instapage. Он предлагает довольно ограниченный бесплатный план (вместо бесплатной пробной версии, как другие), но имеет немного более доступный «базовый» вариант за 29 долларов в месяц. Вероятно, это лучший вариант при ограниченном бюджете.

Как и Unbounce, целевые страницы Instapage адаптивны:

Вдобавок ко всему, он предлагает почти все те же важные функции конструктора контента.Он позволяет перетаскивать элементы на страницу и из нее, а также редактировать их, просто нажимая на них.

Он также имеет встроенную функцию A / B-тестирования, чтобы вы могли оптимизировать коэффициент конверсии своей страницы после создания первой версии:

Редактор страниц Instapage на проще , чем редактор Unbounce. Это может быть хорошо или плохо, в зависимости от ваших потребностей и навыков.

Если вы не очень разбираетесь в технических вопросах, вы назовете это лучшим из лучших инструментов для работы с целевыми страницами.Вы все еще можете делать 99% того же самого, и, вероятно, вам будет легче научиться.

Однако, если вам нравится полный контроль над всем, вам, вероятно, больше понравится такой инструмент, как Unbounce, который предлагает более широкие возможности настройки.

Создав страницу, вы можете выбрать, как вы хотите публиковать ее вместе с содержанием сообщения в блоге:

Instapage позволяет публиковать страницы в их домене (например, Instapage.com/your-landing-page), что я не рекомендую.

Если вы выберете «личный домен», это даст вам возможность подключить свой домен к вашей учетной записи Instapage, чтобы опубликовать целевую страницу прямо на вашем сайте. Вам нужно настроить это только один раз для каждого домена. Это не повлияет на вашу запись в блоге, и теперь вы будете ближе к увеличению количества потенциальных клиентов за счет конверсии целевой страницы.

В качестве альтернативы вы можете использовать плагин Instapage для WordPress. Он позволяет синхронизировать страницу из вашей учетной записи Instapage с вашим сайтом всего за несколько кликов.

Последний и, пожалуй, самый известный создатель целевых страниц среди интернет-маркетологов — LeadPages.Многие ведущие блогеры, за которыми вы, вероятно, следите, используют это программное обеспечение для целевой страницы.

Базовый план сопоставим по цене с Unbounce, но это исключительно создатель целевой страницы. На планах более высокого уровня вы получаете доступ к расширенным функциям конструктора контента, таким как A / B-тестирование и Leadbox (я расскажу о них через секунду).

Фактический редактор целевой страницы очень похож на другие варианты, которые мы рассматривали, , но LeadPages предлагает несколько уникальных функций, которые могут повлиять на ваше решение.

Первым важным компонентом является выбор шаблона. У них не только огромный выбор шаблонов, но вы даже можете отсортировать их по коэффициенту конверсии. Благодаря этой функции LeadPages входит в число лучших инструментов для целевых страниц.

Имейте в виду, что это коэффициент конверсии, основанный на прошлых экспериментах и ​​не обязательно отражающий полученный вами коэффициент конверсии. Это зависит от других вещей, таких как ваше ценностное предложение и ниша в блоге.

Вы также должны знать, что большинство шаблонов не являются бесплатными .Обычно они стоят 10-15 долларов за штуку, что увеличивает стоимость.

В итоге: отличный выбор, отличное качество шаблона целевой страницы, но это будет стоить вам дополнительных затрат. Это инвестиционные затраты на ваш маркетинг, поскольку вы больше проводите email-маркетинг и увеличиваете количество потенциальных клиентов.

Как и у других создателей целевых страниц, у вас есть раздел аналитики в LeadPages, который позволяет вам разделить тестовые целевые страницы и посмотреть, как они работают:

Сам по себе редактор страниц является надежным, но все же довольно простым в использовании конструктором контента.По тому, как его использовать, он вполне сравним с Unbounce:

Если вы давно следите за многими популярными блогами, я гарантирую, что вы видели всплывающее окно, подобное этому:

Этот тип всплывающего окна называется «Leadbox», он включен во все учетные записи LeadPages, кроме основного. Это не слишком навязчиво для сообщения в блоге.

Вы можете настроить эти всплывающие окна для отображения, когда посетитель щелкает ссылку в вашем сообщении в блоге, поэтому они чаще всего используются для обновления контента.Тем не менее, они могут быть полезны и для целевых страниц.

Кроме того, вы можете настроить их для работы с любой популярной службой электронного маркетинга и автоматически доставлять ваш бонус (например, электронную книгу).

Launchrock можно использовать для создания целевых страниц, но не так, как первые 3 варианта. Вместо этого Launchrock в основном используется для создания целевых страниц «скоро».

Эти целевые страницы обычно используются стартапами, которые собираются запустить, или компаниями, которые пытаются оценить интерес к будущему продукту.

Если вы ищете страницу, которую можно было бы быстро разместить, пока вы работаете над запуском своего бизнеса или продукта, Launchrock — один из лучших инструментов для целевой страницы, который вы можете найти.

Очень просто использовать. Вы просто выбираете тему и редактируете свое сообщение:

Самым привлекательным в этом инструменте, возможно, является его цена, что делает его одним из лучших инструментов для целевой страницы с точки зрения стоимости:

Если все, что вам нужно, это несколько целевых страниц для разового мероприятия, нет причин не экономить деньги и использовать этот инструмент.

Я не совсем объективен, но тысячи владельцев веб-сайтов получили пользу от сбора электронных писем и отображения сообщений с помощью Hello Bar.

Если вы не знакомы с этим, панель Hello — это тонкая полоса, которая проходит в верхней части вашего веб-сайта.

Его можно использовать по разным причинам, но он также может помочь с вашими целевыми страницами, конвертируя подписчиков на сообщения в блогах в маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Одна из идей — разместить ссылку на вашу целевую страницу на вашем сайте, используя панель и привлекательный призыв к действию.Это привлечет дополнительный трафик на вашу страницу с минимальными усилиями и будет ненавязчиво для вашего сообщения в блоге.

Кроме того, вы можете использовать панель, чтобы быстро предложить скидку на продукт или услугу на целевой странице продаж, не утруждая себя редактированием копии на самой странице. На самом деле это не конструктор целевой страницы, это инструмент для генерации лидов с прямым подключением.

Вы можете сразу начать электронный маркетинг, если этот инструмент установлен. В конце концов, цель здесь — генерация лидов.

Вы можете бесплатно добавить Hello Bar на свой сайт.Создайте учетную запись, введя свое доменное имя в текстовое поле домашней страницы:

После создания учетной записи вы можете выбирать из различных типов Hello Bar.

В этом случае, поскольку вы собираетесь использовать его на целевых страницах, вы, вероятно, захотите либо «показать объявление», либо «забрать электронную почту».

Редактор предельно прост. Заполните информацию (цвет, сообщение и т. Д.) Для панели в запрашиваемых полях.

Вы можете использовать очевидные кнопки «Далее», чтобы продолжить через 5 основных шагов, или просто щелкнуть по вкладкам меню слева:

После того, как вы нажмете «сохранить и опубликовать», вы можете выбрать любой из стандартных вариантов установки.

Либо возьмите код самостоятельно и отправьте его своему разработчику, либо установите наш плагин WordPress, чтобы сделать его еще проще:

Как только вы научитесь создавать красивые целевые страницы, ваш дизайн больше не будет иметь большого влияния на коэффициент конверсии.

На ваш коэффициент конверсии сильно повлияет то, насколько ценным и понятным является ваше ценностное предложение.

Сложность в том, что трудно иметь реалистичные ожидания.Вы можете подумать, что ценностное предложение очевидно, но это только потому, что вы так хорошо знаете это предложение. Случайному посетителю это может быть непонятно.

Следующие программные инструменты целевой страницы могут помочь вам получить объективное второе мнение, которое может быть невероятно ценной обратной связью, позволяющей редактировать целевые страницы для повышения коэффициента конверсии.

Посетители не любят много искать и думать. Если ваше сообщение и предложение не станут для них очевидными в течение 5 секунд, скорее всего, они недостаточно ясны.

Этот инструмент позволяет получить реальную обратную связь от случайных пользователей, чтобы узнать, смогут ли они быстро понять, о чем ваша целевая страница.

Давайте рассмотрим процесс с точки зрения пользователя, работающего с инструментом.

Зарегистрированный пользователь получит следующее сообщение, и, как только он нажмет «запустить тест», ему будет показана страница:

Страница может быть о чем угодно.

В идеале вы хотите, чтобы рецензент входил в вашу целевую аудиторию, но нет никакого способа гарантировать, что здесь — это удача.

Итак, хотя это полезный инструмент, это не стопроцентная обратная связь.

После просмотра целевой страницы (как указано выше) в течение 5 секунд, целевая страница будет закрыта, и пользователь увидит вопрос о ней (выбранный создателем страницы).

В идеале вы должны спросить, что выделяется и каково главное ценностное предложение / предложение на странице.

Как только у вас будет несколько десятков ответов, вы, вероятно, сможете оценить свою целевую страницу.

Я бы предостерегал вас, чтобы вы не воспринимали результаты как евангелие, потому что пользователи не являются вашей целевой аудиторией. Но он все же может предоставить полезную обратную связь, которую вам следует учитывать.

К тому же это довольно дешевый инструмент. Вы можете участвовать сами, отвечая на вопросы о других целевых страницах, чтобы получить кредиты, или вы можете просто купить тесты по 1 доллару каждая.

Иногда может потребоваться более подробный анализ целевой страницы. Обычно так бывает, если дело длиннее или сложнее.

С помощью UserTesting пользователи (тестировщики) записывают звук своего взаимодействия с вашей целевой страницей.

Им показывается ваша целевая страница, их просят перемещаться по ней, а также, возможно, они отправляются на ваш веб-сайт. При этом они должны записывать свои мысли вслух, и вы получите копию.

Это может быть полезно, потому что вы услышите что-то вроде:

• «Я этого не понимаю…»
• «Я пытаюсь сделать X, но не могу…»
• «Я хотел бы увидеть пример буквы Y, но нигде не вижу…»

Это может быть невероятно ценный отзыв, и вам не нужно слишком много видео, чтобы получить действенный совет.

Единственный недостаток в том, что это довольно дорого. Стоимость первых 10 видео составляет 49 долларов за видео. Если вы рассчитываете заработать тысячи на своей целевой странице, это не проблема. Но это может стать препятствием для некоторых владельцев целевых страниц с ограниченным бюджетом.

Одной из приятных особенностей UserTesting является то, что вы можете в некоторой степени ориентироваться на тех, кто просматривает ваши сайты:

Вы можете выбрать их устройство, возраст, доход, пол, страну и опыт работы в Интернете.

Другой альтернативой является использование « Peek », который представляет собой еще один инструмент, отдельный от основной опции видеообзоров UserTesting.

Этот инструмент бесплатный .

Вы вводите свою страницу в текстовое поле Peek и нажимаете «start»:

Вот и все.

Peek предполагает, что кто-то просматривает ваш веб-сайт и дает вам обратную связь, но это другое дело. Главное изменение заключается в том, что вы не можете выбирать, кто проверяет вашу страницу. Это совершенно случайно.

Кроме того, продолжительность видео ограничена 5 минутами вместо 15. Это нормально для целевых страниц, но если вы хотите получить полный обзор веб-сайта в будущем, это может иметь значение.

Эти другие инструменты полезны, но их сдерживает одна главная вещь: отзывы исходят не от реальных посетителей.

Посетители, которые действительно будут на вашей целевой странице и заинтересованы в вашем предложении, — это те, которые имеют наибольшее значение.

Изучение того, что их смущает или не волнует, может стать разницей между страницей с низкой конверсией и страницей с высокой конверсией.

Проблема в том, что трудно понять, что думают ваши настоящие посетители.Практически во всех случаях вы не можете просто стоять за спиной кого-то, когда они видят вашу целевую страницу, и задавать им вопросы.

Лучшее решение — установить небольшой ненавязчивый виджет чата. Он будет отображаться внизу вашей страницы и расширяться, только если посетитель нажимает на него:

После его установки посетители могут задавать вопросы о странице:

• «А как насчет Y?»
• «Есть ли гарантия?»
• «Предлагаете ли вы план оплаты?»
• и так далее…

Если вы начнете получать один и тот же вопрос снова и снова, скорее всего, другие посетители (которые не используют чат) тоже задаются этим вопросом.

Затем вы можете более четко ответить на этот вопрос на своей целевой странице. Это очень эффективный способ уменьшить трение между покупателем и предложением. Вы хотите развеять их опасения, насколько это возможно.

Я включил сюда Olark, потому что это одно из самых известных программных решений для живого чата, но есть несколько других подобных инструментов, которые также хороши.

Чтобы настроить его, вам необходимо настроить отображение и сообщение всплывающей подсказки / вкладки чата, которая появляется внизу вашей страницы.

Выберите тему или цветовую схему, которая выделяется на остальной части страницы, чтобы вы знали, что ее увидит большинство посетителей.

После изменения виджета вы получите код установки:

Вы можете скопировать и вставить код прямо на сайт с сообщениями в блоге или вставить его в вариант настраиваемого кода, который есть во всех инструментах для создания целевой страницы, которые мы рассмотрели.

И последнее замечание об этом инструменте: он не требует, чтобы вы были единственным, кто разговаривает с клиентами в режиме реального времени.В зависимости от того, какой пакет вы выберете, вы можете работать со службой поддержки как в команде, так и индивидуально.

Наконец, вы можете легко включать и выключать его, чтобы он был доступен только посетителям, пока у вас есть время поболтать.

Привлечь трафик на вашу целевую страницу не всегда легко или дешево, поэтому так важно максимально использовать его.

Например, если вы тратите 0,50 доллара на посетителя на контекстную рекламу, удвоенный коэффициент конверсии сэкономит вам 250 долларов на тысячу посетителей (или вам нужно купить только 500 посетителей, чтобы увидеть те же результаты).Со временем это быстро накапливается.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, вам понадобятся программные инструменты для целевой страницы, специально разработанные для этого, например, те, что описаны в этом разделе.

Опять же, как соучредитель Crazy Egg, я не самый беспристрастный, когда говорю, что считаю Crazy Egg одним из лучших инструментов для тепловых карт. Я позволю положительным отзывам тысяч веб-мастеров сделать это за вас.

Crazy Egg разработан, чтобы показать вам, как именно посетители используют ваш веб-сайт (или конкретную целевую страницу).

Хотя в фоновом режиме происходят довольно сложные вещи, на самом деле установить Crazy Egg на свой веб-сайт очень просто. Это одна из причин, по которой это один из лучших инструментов для целевых страниц, который вы найдете, и который является очень целенаправленным конструктором контента.

После создания учетной записи у вас будет доступ к вашему личному коду, который вы можете скопировать и вставить на свой веб-сайт, и отслеживание начнется автоматически:

Под кодом находится «страница проверки установки», чтобы вы могли убедиться, что все работает должным образом:

Если вы хотите сделать это еще проще, используйте плагин Crazy Egg WordPress для установки скрипта отслеживания.

Собрав немного данных, легко понять, чем может быть полезна тепловая карта. Посмотрите, на какие области посетители обращают наибольшее внимание, а затем поместите туда самые важные элементы.

Если посетители пропускают часть вашей целевой страницы, либо избавьтесь от нее, либо переместите вниз, потому что им это не очень важно.

Когда дело доходит до сплит-тестирования на вашем веб-сайте (включая целевые страницы), некоторые из них выделяются как один из лучших инструментов для целевых страниц, которые вы можете получить.Optimizely — одно из них.

Если вы используете инструмент для создания целевой страницы, он может вам не понадобиться. Но если вы создали страницу с нуля, это хороший инструмент для сплит-тестирования A / B.

Несмотря на то, что существует платный план, вы можете начать пользоваться бесплатным планом, чтобы привыкнуть к программному обеспечению.

После входа в систему вам будет предложено ввести URL целевой страницы.

Затем он загрузит страницу как новый вариант (см. Оригинал на вкладке «оригинал»). Вы также можете добавить другие варианты, если хотите протестировать несколько изменений.

Чтобы внести изменения, щелкните элемент на странице (щелкните левой кнопкой мыши). Откроется меню с множеством вариантов редактирования.

Вариант конструктора контента, который вы, вероятно, выберете, — это «редактировать элемент» и изменять текст.

По завершении нажмите ярко-зеленую кнопку в правом верхнем углу, чтобы сохранить и начать тест:

Это даст вам простой код, который нужно скопировать и вставить в заголовок целевой страницы.Этот конструктор контента обеспечивает разделение вашего трафика между двумя или более версиями, которые вы создали, и отслеживание эффективности:

Когда у вас появится некоторый трафик, вы можете войти в свою учетную запись Optimizely и посмотреть, как работает каждая версия. Он сообщит вам, когда тест достигнет значимого результата.

Optimizely является Visual Website Optimizer (VWO), как один из лучших инструментов целевой страницы для новичков.

После создания учетной записи этот конструктор контента работает очень похоже на Optimizely.

Вам будет предложено указать цель оптимизации, которая в данном случае будет «оптимизировать целевую страницу»:

Введите свой URL-адрес в текстовое поле и нажмите «Далее».

Как и раньше, щелкните элемент, который хотите изменить. Появится меню с различными опциями (редактировать, переместить и т. Д.):

После внесения изменений ( помните, измените только одну вещь в A / B-тесте ), нажмите кнопку «Далее» в правом нижнем углу.

Как только вы это сделаете, вам нужно сообщить инструменту, что вы отслеживаете.

Для целевой страницы это обычно будет форма отправки:

Как только вы это сделаете, вы получите окончательный код:

Установите то же самое, скопировав и вставив его в заголовок целевой страницы.

Когда вы вернетесь после того, как ваша страница получила некоторый трафик, вы можете увидеть подробное сравнение того, какая версия выиграла или выиграла:

Есть 2 основных фактора, которые определяют, как ваша целевая страница будет отображаться для посетителя.Во-первых, их устройство, поэтому важно использовать инструмент, поддерживающий адаптивные страницы.

Второй фактор — это браузер. Вы должны быть осторожны, чтобы проверить, как ваша целевая страница отображается в нескольких браузерах, а не только в том, который вы используете.

Если ваша целевая страница отображается в популярном браузере как беспорядочный беспорядок, вы автоматически теряете часть потенциальных конверсий.

Browsershots не решит проблему, но поможет вам обнаружить любые браузеры, в которых ваша целевая страница выглядит забавно.

Введите URL целевой страницы в текстовое поле и выберите браузеры, которые вы хотите проверить.

Этот инструмент предлагает более 100 браузеров, но вам действительно не нужно проверять все из них, если вы тоже не хотите. Выберите хотя бы несколько последних версий из самых популярных браузеров (Internet Explorer, Chrome, Firefox, Safari) и операционных систем, затем нажмите «Отправить».

Пока инструмент бесплатный, обычно есть очередь. На следующей странице будет указано приблизительное время окончания.

Когда вы позже перезагрузите страницу, вы увидите несколько плиток (на фото выше) — по одной для каждого браузера. Если один из них выглядит странно, щелкните плитку, чтобы загрузить изображение большего размера.

Если вы обнаружите проблему, вы можете попытаться решить ее самостоятельно, если у вас есть развивающиеся навыки, или попросить поддержки у инструмента создания целевой страницы, который вы используете.

Целевые страницы необходимы для успешного онлайн-бизнеса. Возможно, это лучший способ собрать информацию о потенциальных клиентах и ​​продвинуть их дальше по вашей воронке продаж.

Однако, если вы не создаете целевые страницы из-за того, что это слишком сложно или требует много времени, вы не в полной мере используете их возможности.

Если вы не создаете целевые страницы с высокой конверсией, вы оставляете на столе кучу денег.

Если вы подозреваете, что у вас есть одна из этих проблем, я дал вам 12 инструментов (все из которых очень доступны по цене или бесплатны), которые большинство ведущих интернет-маркетологов используют на регулярной основе. Некоторыми очень популярными из них являются Visual Editor, Optimize Press и Thrive Content Builder.Проведите небольшое исследование, протестируйте с помощью бесплатных пробных версий и посмотрите, что лучше всего подходит для вашего A / B-тестирования.

Как только вы научитесь их использовать, вы сможете в кратчайшие сроки создавать высококонверсионные целевые страницы, оставляя вам больше времени на привлечение качественного трафика на ваши целевые страницы.

Не думаю, что есть только 12 хороших инструментов для целевых страниц. Если вам известны какие-либо другие, которые вы использовали в прошлом и которые любили, оставьте комментарий ниже, чтобы другие читатели также могли извлечь из них пользу.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Что это такое, примеры, советы и передовые методы

Хорошо продуманные целевые страницы могут значительно увеличить конверсию для ваших рекламных кампаний с оплатой за клик или по электронной почте.

Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их в правильном направлении.

Создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или информационного бюллетеня по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимальной успешности своей страницы.

Вот что вам нужно знать, чтобы создать эффективную целевую страницу.

Целевые страницы, как и любая другая часть вашей маркетинговой стратегии в Интернете, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

Например, ваша страница может быть разработана таким образом, чтобы поощрять:

• продаж
• подписок на рассылку
• загрузок технического документа
• пробных версий программного обеспечения
• подписок на веб-семинары

Вам также нужны определенные ожидания в отношении целевой страницы, по которым можно будет оценить ее успех.Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное.

Полезно иметь конкретное число для сравнения ваших фактических результатов. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.

Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию.Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы.

Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.

Ваша копия должна быть четкой и лаконичной.Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.

Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно короче, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.

Пример VideoWizard имеет простой дизайн с четкой копией, имеющей определенные цели.

Если на вашей странице есть форма, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адреса электронной почты. Что-либо большее, чем это, снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.

Если вы просите их сделать покупку, будьте проще. Просто спросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.

С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет больше смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?

Основное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.

Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.

В этом примере показаны только жизненно важные ссылки, без лишней навигации.

Забудьте о ссылках на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.

Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбранной цветовой схемы и шрифта.

Это важно для брендинга и позволяет пользователям знать, что они на правильной странице.

Выберите длинную страницу или серию страниц

Возникает ряд вопросов о том, лучше ли использовать одну страницу для целевой страницы, требующей прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).

Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии.Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить с одной страницы на другую, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.

Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.

идеально подходят для более короткого содержания. Они также должны загружаться только один раз, что может быть серьезным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.

Обратной стороной является то, что большой объем контента может стать ошеломляющим и может показаться спамом, если не будет хорошо спроектирован.

Страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в несколько тысяч пикселей.)

Сравните эту страницу, которая едва занимает один экран и использует несколько шагов для сбора информации.

Хотя о важности «складки» в веб-дизайне ведется много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка имеет решающее значение.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

Это не обязательно означает, что посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы получить дополнительную информацию. Будем надеяться, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.

Размещение призыва к действию в верхней части страницы облегчает жизнь этим посетителям.(Кроме того, это может повысить коэффициент конверсии.)

Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.

Кнопка регистрации здесь тоже находится намного выше сгиба.

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через определенные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.

Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее.Убедитесь, что вашим пользователям нужно выполнять минимальную прокрутку после того, как они решат конвертировать.

FreshBooks содержит ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.

На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

Увеличенный размер шрифта — также хорошая идея, чтобы посетители не отвлекались от важных дел и не утомляли глаза.Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок.

Идеальная длина строки для удобочитаемости копии составляет 39 символов, поэтому измените размер шрифта (и ширину столбца) соответственно.

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Исследования показывают, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. Тем не менее, есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.

Убедитесь, что вы тестируете версии с одним столбцом и любые версии с двумя столбцами до принятия проекта.

Это отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.

Если ваша страница связана с кампанией по электронной почте или кампанией PPC, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид объявления или электронной почты.

Если их дизайн сильно различается, посетители могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как это может повысить ваш показатель качества.

Если вы не хотите использовать веб-дизайнер для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных страниц без каких-либо технических знаний.

Unbounce — один из самых простых в использовании программ, позволяющий создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ.У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком). Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.

Не забудьте проверить свою целевую страницу

Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого.Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.

Важно протестировать различные версии вашей целевой страницы (так называемое A / B-тестирование), чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации. Без этого вы можете оставить много потенциальных конверсий на столе.

Несколько функций, которые следует рассмотреть при тестировании, включают:

• заголовок
• CTA
• размер и размещение кнопки
• количество полей формы
• изображений
• дизайн правого, левого или центрального столбца
• цветов

Просто не забывайте тестировать каждый вариант по одному — если вы измените пять разных элементов, вы не узнаете, на какие конверсии повлияли.

Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вот как это сделать.

1. Установите цель для своей целевой страницы

   Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

2. Четкий призыв к действию жизненно важен

   Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

3. Сохраняйте ясность и лаконичность текста

   Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

4. Сохраняйте форму целевой страницы простой

   Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.

5. Удаление элементов навигации

   На ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту.Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.

6. Упростите обычный дизайн сайта

   Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.

7. Обратите внимание на складку

   Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

8. Используйте минимальные изображения и более крупные шрифты

   Ваши целевые страницы должны использовать только одно или, максимум, два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

9. Начните с центрированного одноколоночного дизайна

   Исследования показывают, что центрированные одноколоночные целевые страницы конвертируются лучше всего, поэтому сначала проверьте эту версию.

10. Соответствие внешнему виду и ощущениям вашей кампании

    Если ваша целевая страница привязана к кампании по электронной почте, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронной почты.

11. Используйте инструменты целевой страницы, чтобы сделать это правильно

    Чтобы разработать целевую страницу, вам не нужен магистр информатики. Вместо этого используйте такие инструменты, как Unbounce, для создания великолепно выглядящих целевых страниц.

12. Не забудьте проверить свою целевую страницу.

    Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.

Часто задаваемые вопросы о целевых страницах

Они предоставляют пользователям центральный центр, где они могут прочитать о продуктах или услугах, представленных в ваших объявлениях.

Эффективные целевые страницы четкие и лаконичные; продемонстрировать свой продукт, не используя слишком много визуальных элементов или беспорядка; сохраняйте простоту навигации; иметь простые информационные формы, в которых пользователям не нужно вводить слишком много личной информации; и иметь эффективные призывы к действию.

Некоторые примеры конструкторов целевых страниц: Instapage, Unbounce и kickofflabs.

Некоторые из самых больших ошибок, которые вы можете сделать на своей целевой странице, — это слишком много деталей, попытка быть слишком запоминающейся в тексте, включая слишком много визуальных элементов, включая сложную навигацию, запрашивание у пользователей слишком большого количества личной информации, а не сделайте ваши призывы к действию достаточно четкими / жирными.

Посадочные страницы

Целевые страницы — это страницы веб-сайтов, разработанные с одной целью: конверсии. Следование приведенным выше советам поможет вам создать мощную страницу, которая будет привлекать пользователей к вашему бизнесу.

Просто сделайте это просто. Это связано с тем, что у целевых страниц есть очень конкретные цели и они не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлекать ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.

Вы думаете о создании целевой страницы? Какова цель вашей целевой страницы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как создать целевую страницу с высокой конверсией (12 основных элементов)

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение, но это требует некоторой работы.

Вам нужно научиться делать хорошую целевую страницу, которая дает клиентам то, что они хотят.Это означает выходить за рамки простого проектирования чего-то, что «хорошо выглядит».

Так как же демистифицировать процесс и раскрыть целевую страницу, чтобы удивить наблюдающий мир?

Продолжайте читать, и я вам его выложу.

Что такое целевая страница?

Цель хорошей целевой страницы — увеличить коэффициент конверсии для достижения ваших маркетинговых целей или целей роста бизнеса. Целевая страница может быть вашей домашней страницей или другой страницей в вашей таксономии, или это может быть отдельная страница, созданная для определенной кампании, продажи или продукта.

Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с домашней страницей или другой страницей, которую посетители находят через поисковую систему, люди часто путаются.

Все сводится к тому, как они находят вашу страницу и почему она вообще существует. Люди часто находят домашние страницы из уст в уста или в социальных сетях, в то время как целевые страницы часто находят органически, с использованием ключевых слов и результатов поиска с высоким рейтингом.

У каждой страницы своя цель: информировать, действовать как шлюз для остальной части сайта (например, на вашей домашней странице) или по ряду других причин.

Целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или другую подобную службу, и существует она только по одной причине: для конвертации. Опять же, этот может быть вашей домашней страницей, если вы настроите его, например, для увеличения конверсии.

Вот один из лучших примеров целевых страниц, которые я когда-либо видел. Это для известного шеф-повара Найджеллы Лоусон.

На самом деле он выполняет две цели конверсии в одном простом дизайне:

(1) Во-первых, это продвижение ее тура, интимного вечера с Найджеллой Лоусон.Он содержит простой заголовок, краткое описание и убедительный призыв к действию.

(2) Ниже приводится еще один призыв к действию, на этот раз поиск рецептов, поэтому многие люди, вероятно, вообще заходят на ее сайт.

Он содержит все эффективные элементы хорошего дизайна целевой страницы, о которых мы и поговорим. Но прежде чем мы это сделаем, давайте поговорим о том, какую пользу целевая страница приносит вашей компании.

Преимущества эффективных целевых страниц

Есть несколько преимуществ эффективных целевых страниц, помимо увеличения конверсии.

Получение рейтинга SEO

Целевые страницы создаются для нацеливания на определенный набор поисковых запросов. Их также продвигают с помощью Google Adwords и других платных методов продвижения. Оба они поднимают целевую страницу в рейтинге и привлекают внимание людей, ищущих похожие темы, к вашему продукту, продвижению или продаже.

Реклама предстоящего продукта или продажи

Целевая страница посвящена одному продвижению, продукту или распродаже. Он находится вне таксономии вашего сайта и существует исключительно для передачи одного сообщения.Это хорошо по нескольким причинам:

1. Он выдвигает одну конкретную цель продаж или маркетинга на передний план для повышения конверсии.

1. Он дает вам возможность изолировать и отслеживать успех конкретного продукта, цели или набора ключевых слов.

Сделайте процесс покупки / подписки более эффективным

Целевая страница с высокой конверсией действует просто как портал для более эффективного продвижения посетителей по воронке. Вместо того, чтобы люди натыкались на ваш призыв к действию где-то у вас справа или на вашей домашней странице, они сразу же находят его на целевой странице и переходят к подписке, подписке, покупке или присоединению.

Правда о хороших целевых страницах

Важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию идеальной целевой страницы.

Конвертирующие целевые страницы так же разные, как и люди, которые на них смотрят. У каждого есть свой призыв к действию, который нужно вести, разный читатель, другой продукт или услуга, которые нужно предложить, и другая ниша, которой нужно заняться.

Например, рассмотрим эти три сценария:

• На одной целевой странице продаются кроссовки с нулевым падением для ультрамарафонцев.

• Другая целевая страница приглашает внутренних маркетологов на двухдневную конференцию по конверсии в Торонто.

• Третья целевая страница предлагает сомелье пройти онлайн-тест на пары.

Дизайн страницы, подходящий для любого из этих трех, вряд ли подойдет для любого из двух других.

Это потому, что существует невероятное количество различий между их аудиторией, целью, намерениями, продуктом, углом зрения, направленностью, отраслью, нишей, восприятием, покупательской способностью, стоимостью, обменом сообщениями, ценностным предложением и подходом к отзывам.

(Среди множества других факторов.)

Так что один размер не подходит всем.

Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют очень успешные целевые страницы. Я хочу дать вам самое близкое к волшебной пуле, насколько это возможно, с этими советами.

Несмотря на огромный потенциал вариаций, некоторые вещи остаются неизменными. Целевые страницы с высокой конверсией часто имеют эти общие характеристики.

Как создать целевую страницу, конвертирующую

Прежде чем вы начнете составлять целевую страницу, вам необходимо определить, чего вы хотите от нее добиться.Вы хотите расширить свой список рассылки? Продвигать новый продукт? Продвигаете скидку на подписку?

Когда у вас есть цель, подумайте, в чем будет заключаться ваше сообщение. Как ваше предложение — будь то подписка на контент, список рассылки или продукт — может решить чью-то проблему?

Затем вы можете начать исследование ключевых слов. Что люди вводят, когда ищут решения проблемы, которую может решить ваша распродажа, продукт или информационный бюллетень?

Когда у вас есть цель, сообщение и ключевые слова, вы можете приступить к созданию целевой страницы.Начните думать об элементах, которые вы хотите включить: призыв к действию, рекламное видео или, возможно, форму.

Все эффективные целевые страницы имеют девять общих элементов. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих элементов.

9 основных элементов целевой страницы

1. Убийственный заголовок

Заголовок — это там, где все начинается — интерес, внимание и понимание.

Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете — или нет.

Вот что ему нужно для выполнения:

• Заголовок должен привлечь внимание читателя.

• Заголовок должен рассказать читателю, о чем идет речь в продукте или услуге.

• Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов и предпочтительно ограничьте его до 10.

Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, то вам не нужно вдаваться в подробности в копия.

Теперь, когда мы установили основы эффективного заголовка, давайте перейдем к некоторым примерам компаний, которые их хорошо написали.

Во-первых, взгляните на эту целевую страницу популярного инструмента дизайна UX.

Заголовок короткий, приятный и быстро доходит до сути. Этот продукт явно создан для команд.

Если посетитель относится к смелому заявлению InVision или вдохновлен им, это вызовет у них интерес и побудит узнать больше.

Затем взгляните на заголовок из PictureMarketing. Он не пытается быть умным, но точно определяет, для чего предназначена услуга.

Для сервиса, который помогает компаниям фотографировать потребителей на мероприятиях, это совершенно очевидно.

Как только посетитель попадает на эту страницу, он знает, что предлагает компания.

Миссия выполнена. Используйте приведенные выше примеры как вдохновение при создании целевых страниц.

Теперь рассмотрим не такой простой пример.

Monsoon: «Мы работаем с продуктами» привлекает внимание, но он не сообщает посетителям, что именно они предлагают.

К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не поместили всю эту информацию в основное утверждение на странице.

Это слишком многословно, чтобы посетители могли сразу его прочитать и понять. Поэтому они сначала используют краткое изложение, чтобы привлечь внимание, а затем сообщают более подробную информацию.

Кроме того, чистый дизайн страницы помогает сделать изображение и заголовок более выразительными. Поскольку нет множества других элементов, отвлекающих от этого, читатели могут сосредоточить свое внимание на тексте.

Если ваш продукт или услуга слишком сложны, чтобы их можно было описать в 10–20 словах, это может быть эффективным подходом.

Наш следующий пример, от MailChimp, неплохо резюмирует главную цель компании, а не конкретный продукт или инструмент.

Это еще один эффективный подход для компаний, предлагающих различные услуги.

Конечно, целевые страницы для отдельных услуг могут быть более конкретными. Но если вы стремитесь создать страницу, которая пробуждает интерес посетителей к вашей компании в целом, определение высокоуровневой цели часто является лучшим способом для этого.

В этом случае MailChimp использует простое декларативное заявление, чтобы сделать свой продукт более демократичным и подчеркнуть его важность.

2. Убедительные подзаголовки

Следующим элементом, который вам понадобится для создания эффективной целевой страницы, является подзаголовок.

Если заголовок заставляет посетителей взглянуть, то подзаголовок должен заставить их остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара по силе целевой страницы.

Вот что нужно иметь в виду, создавая свой:

• Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком.

• Подзаголовок должен иметь элемент убедительности.

• Подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок.

Например, взгляните на домашнюю страницу Slack:

Его основной заголовок «Где работа» достаточно лаконичен и привлекает внимание.

Затем в подзаголовке читатели могут узнать о платформе. Если их команде необходимо выполнить какую-либо из перечисленных задач, очевидно, что они выиграют от ее использования.

И если это так, они с гораздо большей вероятностью нажмут кнопку «Начать», чем после прочтения заголовка.

Также стоит отметить, что объяснение не всегда должно идти после наиболее убедительного утверждения на странице.

переворачивает заголовок и подзаголовок на следующей целевой странице.

Главный заголовок страницы, на что указывает более крупный шрифт и центральное расположение, — «Приятное обслуживание клиентов».

Хотя фразу «Служба поддержки для команд, которые настаивают на этом» размещено над основным заголовком, это явно подзаголовок.Он намного меньше и не так заметен.

Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для кого предназначена платформа.

Позиционный переключатель кажется преднамеренным. Взятые вместе, это дает полное представление о том, что предлагает HelpDesk.

Кроме того, при таком представлении внимание посетителей в первую очередь направлено на эмоционально насыщенную фразу: «восхитительное обслуживание клиентов».

Если вы попытаетесь переставить информацию на странице, чтобы поместить эту фразу перед подзаголовком, объяснение не будет выглядеть столь же обтекаемым.

И учитывая, что единственная причина для этого — соответствовать некоторому стандартному представлению о том, как должны быть расположены заголовок и подзаголовок, нет причин для этого.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле.

Расположите свой контент таким образом, чтобы он эффективно объяснял, что вы предлагаете, и вам будет намного легче общаться с читателями.

3. Рисунки

Визуальный контент — важный компонент работающих целевых страниц.

На самом деле мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения на целевой странице сразу же повлияют на посетителей.

Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что

• Фотографии должны иметь отношение к вашему товару или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта.

• Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю.

• Снимки должны быть качественными.

И когда вы решите, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и актуальных визуальных эффектах. Это не то место, где можно размещать стоковые фотографии или последние работы в Photoshop.

В конце концов, если ваши изображения — это первое, что обрабатывает посетитель, они могут сформировать впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как он прочитает вашу копию — и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим.

Например, Mixpanel использует изображения на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности своего продукта и помочь объяснить это.

Эти изображения забавны и привлекают внимание.

Кроме того, они дают потенциальным клиентам представление о том, что такое использование платформы, и подчеркивают ее удобство для пользователя.

Для программного обеспечения и других инструментов такие снимки экрана — отличный выбор.

Repumatic использует аналогичный подход и включает большие скриншоты на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности программного обеспечения.

Еще до того, как кто-то найдет время, чтобы прочитать о том, что делает этот продукт, у них есть представление о том, на что будет похоже его использование.

По сути, это дает потенциальным клиентам визуальное представление о том, что они могут получить. И этот подход работает для многих предприятий сферы услуг.

Например, Shutterstock продает изображения, поэтому вполне естественно, что у них будет целевая страница с большой высококачественной фотографией.

В конце концов, кто захочет покупать фотографии для своего веб-сайта у компании, у которой нет отличной фотографии на собственном сайте?

Наверное, не слишком много людей.

Также важно помнить, что, поскольку многие люди будут основывать свое мнение о вашем бренде на вашей целевой странице, вы должны рассматривать ее как шанс выделиться среди конкурентов.

Например, PictureU, как и Shutterstock, также предлагает фотографии для маркетинговых целей. Поэтому имеет смысл размещать большие изображения на своих целевых страницах.

Оба этих сайта отлично справляются с визуализацией своих посадочных страниц. Но если один из них этого не сделал, а потенциальный покупатель просмотрел оба, как вы думаете, какой из них он выбрал бы в соответствии со своими потребностями в изображении?

Довольно простой звонок.

4. Объяснение

Ваша целевая страница должна четко отражать то, что вы предлагаете.

В конце концов, если потенциальный покупатель не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его потеряли. Поэтому прямое объяснение имеет решающее значение.

Если ваша целевая страница предназначена для простого продукта или услуги, возможно, вам удастся обойтись без заголовка и подзаголовка, которые будут единственной копией.

Но независимо от того, как вы решите подойти к своему объяснению, вот что нужно иметь в виду при его написании:

• Ваше объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено.

• Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Пояснения функциональны, но функциональность должна быть изменена в пользу пользователя.

Таким образом, ваше объяснение не обязательно должно отделяться от заголовка и подзаголовка.

На самом деле, если вы вспомните примеры из предыдущих разделов, в большинстве из них нет дополнительного абзаца или фрагмента текста, чтобы подробно рассказать о том, что они предлагают.

Поэтому вместо того, чтобы думать о своем объяснении как об отдельном элементе, считайте его скорее целью, которую ваша страница должна достичь.

По отдельности каждый из элементов целевой страницы может не объяснять ваш продукт или услугу. Но если в совокупности они создают четкую картину, ваша страница выполняет то, что ей нужно.

Вот почему для большинства целевых страниц лучше всего не усложнять. Возможно, вы захотите сделать свою копию «веселой» и «уникальной» — и это возможно. Но вашим главным приоритетом всегда должна быть ясность.

Вы также можете полагаться на изображения, чтобы помочь в объяснении.Например, посмотрите этот рисунок на странице продукта Asana:

Заголовок и подзаголовок здесь убедительны, но могут заставить читателей задуматься, что именно такое «все, что вам нужно».

Asana решает эту проблему с помощью визуального прохождения своей платформы.

Это гораздо легче понять, чем текстовое объяснение, и для большинства посетителей оно гораздо интереснее.

5. Кое-что о боли

Ваша первая реакция на этот подзаголовок может быть такой: «Что-то о…? Разве это не так расплывчато? »

Да.Но этот момент намеренно расплывчат, потому что идея «боли» оставляет много места для интерпретации.

Психология боли: люди запрограммированы избегать боли. Каждый продукт или услуга может тем или иным образом помочь облегчить боль.

Если вы можете заставить кого-то задуматься о своей боли, он подсознательно будет искать облегчения от этой боли и, таким образом, с большей вероятностью обратится.

Вот как это сделать на целевой странице:

• Укажите, что кто-то потеряет, а не только то, что он приобретет.Согласно теории неприятия потерь, мы с большей вероятностью ожидаем боли от потери чего-либо, чем испытываем удовольствие от приобретения чего-то равноценного. Другими словами, получить 50 долларов — это хорошо, но боль, которую мы испытываем от потери 50 долларов, вдвое сильнее, чем удовольствие, которое мы получили от получения той же суммы.

• Подумайте о том, чтобы включить в свои отзывы, а также в оставшуюся часть текста упоминания о боли. Поскольку боль является мощным человеческим элементом, реальные человеческие отзывы часто очень эффективны для передачи этой боли достоверным образом.

• Обязательно снимите боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не создавайте проблемы, не предложив решения!

По сути, вы хотите проиллюстрировать болевую точку, с которой может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дает ответ на эту боль.

Например, у меня есть целевая страница, призванная убедить людей не терять поисковый трафик.

Для начала я начну с простого интерактивного элемента — викторины:

Многие из нас могут столкнуться с проблемой повышения рейтинга в Google.Подчеркивая эту проблему и предлагая забавный диагностический инструмент, я сразу же устанавливаю связь с моими посетителями.

6. Кое-что об удовольствии

Подобно тому, как люди — машины, избегающие боли, мы также животные, ищущие удовольствий. Каждого человека движет желание получить удовольствие, которое может иметь самые разные формы.

Есть два основных способа включить это в свою целевую страницу:

• Покажите, насколько удовольствие является побочным продуктом от получения вашего продукта или услуги.

• Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности, выходящие за рамки его функциональной роли.

Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетку.

Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость.

Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам.

Если вы продаете обувь для кросс-тренинга, вы не просто продаете то, что нравится покупателю.Вы продаете уважение, модность, безопасность, энергичность и удовлетворенность.

Главное здесь — представить свой продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие.

Все мы хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, получали компенсацию, восхищались и т. Д. Выясните, какое эмоциональное желание ваш продукт или услуга может помочь удовлетворить.

А если не считать свой продукт «эмоциональным»?

Вы все еще можете заставить эту тактику работать.

Чтобы проиллюстрировать это, рассмотрим целевую страницу Mixpanel. Компания продает услуги A / B-тестирования. Не все так эмоционально, правда?

Конечно, в руках некоторых маркетологов.

Но они используют следующую эффективную целевую страницу, чтобы вызвать чувство удивления и удивления.

Люди имеют психологическую склонность к удивлению. Он снимает эмоциональный зуд. Именно поэтому этот заголовок идеально подходит для разговора с центром удовольствия мозга.

А теперь взгляните на эту страницу с Reputation.com.

Компания помогает людям вернуть себе репутацию — и легко увидеть эмоциональную связь в их заголовке, подзаголовке и призыве к действию.

Далее мы рассмотрим целевую страницу от Instapage, которая задает читателю вопрос: «Хотите сделать все правильно с первой попытки? Добро пожаловать в Instapage ».

Это желание сделать все правильно с первой попытки перекликается с эмоциональной потребностью, которая может удовлетворить большинство из нас.

Мы понимаем, что это укрепит нашу уверенность, нашу репутацию и, возможно, наш доход — и все эти мысли вдохновлены программным обеспечением для целевых страниц.

7. Способы связи

Является ли ваш бизнес законным?

Тогда проясните это на своей целевой странице.

На некоторых из самых убедительных целевых страниц, которые я посетил, есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму.

У некоторых даже есть всплывающие окна, где представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь.

Они имеют большое значение, чтобы помочь укрепить мое доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии.

Вот что следует иметь в виду, добавляя контактную информацию на свою целевую страницу:

• На самом базовом уровне обеспечьте некоторую уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона.

• Живые чаты, отображаемые во всплывающем окне, могут быть полезны, но не обязательны. Использование живого чата несколько противоречиво. Если вы настаиваете на использовании одного из них, сделайте домашнее задание и убедитесь, что у вас есть веские причины для его использования.

Например, исследуя эту статью, я побеседовал с одним из представителей Placester. Она была любезной, вежливой и ответила на мои вопросы.

В результате я как заказчик знал, что компания присутствует и реагирует на запросы.Если бы у меня были какие-либо вопросы об их адаптивных веб-сайтах, я знал, что смогу получить ответы.

Некоторые инструменты чата можно персонализировать для отправки различных сообщений в зависимости от того, впервые вы открываете браузер или постоянно посещаете его. Это эффективный способ адаптировать вашу целевую страницу и повысить конверсию:

В качестве другого примера, у продавца бюстгальтеров ThirdLove есть кнопка живого чата, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз:

Если посетитель не решается совершить конверсию, он может легко поговорить с представителем и получить ответы на свои вопросы.

Но чат — не единственный способ сделать вашу компанию доступной для посетителей.

Например, эта большая контактная форма на целевой странице TasksEveryDay позволяет легко связаться с компанией по любым вопросам или проблемам.

Вам решать, какие варианты дать вашим посетителям возможность связаться с вами. Самое главное, что преобразование — это простой процесс.

Чем проще посетителям будет связываться с вами, тем выше вероятность, что они предпримут какие-то действия.

8. Гарантия

Покупатели любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что она собой представляет и как представлена, может помочь людям почувствовать себя увереннее, пока они находятся на вашей целевой странице.

Само слово повышает вероятность конверсии.

Вот что следует иметь в виду при создании целевой страницы:

• Гарантии могут быть разных форм. Выберите тип гарантии, который подходит для вашего вида деятельности, и укажите эту гарантию на целевой странице.

• При отсутствии какой-либо явной гарантии продукта (например, удовлетворения, возврата денег и т. Д.) Вы можете предоставить другой тип гарантии: например, «100% гарантия отсутствия спама».

• Разместите гарантийное заявление рядом с CTA. Эта близость поможет потенциальному покупателю получить последнюю уверенность и быть готовым к конверсии.

При написании гарантии не обязательно углубляться в ее юридические аспекты. Просто сказать это.Дело в том, что у вас есть гарантия, и покупатель это знает.

Notarize.com прямо под кнопкой CTA, вероятно, будет чрезвычайно привлекательной для потенциальных клиентов, которые не решаются попробовать услуги электронного нотариуса.

Но ваша гарантия не обязательно должна быть такой крайней. Например, взгляните на заверение Help Scout, которое есть внизу этой целевой страницы:

Хотя это не обязательно дает явную гарантию, они действительно обеспечивают уровень комфорта, аналогичный гарантии.Значок награды и щита также напоминают значки доверия, что еще больше усиливает эту уверенность.

9. Мощный призыв к действию

Для создания целевой страницы с высокой конверсией это самый важный элемент: призыв к действию.

Ни один из перечисленных в этой статье элементов не важнее вашего призыва к действию. В конце концов, это тот элемент, который остальной контент на странице предназначен для привлечения внимания посетителей.

Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.

Имея это в виду, вот несколько обязательных призывов к действию

Сделайте это большим. В общем, чем больше, тем лучше.

Сделайте вашу копию привлекательной. Фактическая копия CTA — самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-нибудь взрывное, захватывающее и убедительное.

Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что призыв к действию будет кнопкой. Не пытайтесь отбросить годы ожидания с помощью чего-то другого, кроме кнопки.Придерживайтесь проверенного и верного. Люди знают, что делать, когда видят кнопку.

Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры — все они имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему.

Теперь, какой бы цвет вы ни использовали в своем призыве к действию, сделайте его другим. На самом базовом уровне ваш CTA должен обладать цветом. И чтобы он выделялся, этот цвет должен контрастировать с другими цветами на экране. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и вызвать щелчок.

бонусных балла, если вы сможете добавить графику, привлекающую внимание к вашему призыву к действию!

Например, этот призыв к действию для Crazy Egg получает дополнительный импульс, изображающий человека, указывающего на него:

Это обеспечивает плавный и логичный поток, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения познания.

Компания Nanigans, занимающаяся разработкой рекламного программного обеспечения, использует аналогичный подход, позиционируя призыв к действию так, чтобы он контрастировал с другими разделами их страницы.

Он прекрасно расположен, а копия кнопки «Reimagine retargeting» проста, но вдохновляет.

И позиционирование является важным фактором для CTA на каждой из ваших целевых страниц. Это может сделать или сломать, щелкнет ли кто-нибудь по ним.

Например, высококонтрастные цвета и удобное расположение форм на целевой странице MeetEdgar делают их призыв к действию чрезвычайно привлекательным.

Это, вероятно, принесет странице приличный коэффициент конверсии.

Sprout Social есть еще один отличный пример высококонтрастной кнопки CTA.

Обратите внимание, что эта кнопка имеет контрастный зеленый цвет, который выделяется среди серых и пурпурных цветов своего окружения.

RocketLawyer используется оранжевый вместо зеленого, но достигается тот же эффект.

Это крупно, смело, и игнорировать его невозможно. Это именно то, чего вы должны стремиться достичь с помощью своих призывов к действию.

7 основных советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией

1. Выберите лучший конструктор посадочных страниц

Существует множество конструкторов целевых страниц, и у каждого из них есть свои навороты. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей компании, ваших целей и уровня ваших навыков.

Если вы только начинаете, выберите конструктор страниц с предварительно загруженными шаблонами целевых страниц. Это значительно упростит создание эффективной целевой страницы.

Редактирование перетаскиванием также поможет вам без особых усилий размещать элементы.

Независимо от вашего уровня квалификации, убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и A / B-тестированию. После публикации целевой страницы вы захотите отслеживать просмотры страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие показатели.

A / B-тестирование поможет вам отточить наиболее эффективный дизайн целевой страницы для достижения ваших долгосрочных целей по коэффициенту конверсии.

2. Сделайте все возможное с помощью своего ценностного предложения

Ценностное предложение определяется как «инновация, услуга или функция, призванные сделать компанию или продукт привлекательными для клиентов».

По сути, он отвечает на вопрос: «Что в этом для меня?»

И когда дело доходит до вашей целевой страницы, этот ответ должен быть представлен на видном месте.

Как и ваше объяснение, ваше ценностное предложение не обязательно должно быть отдельным элементом. Вместо этого его можно распространить среди других элементов на вашей странице.

Вот что следует иметь в виду при создании своего:

• Один из лучших способов продвинуть ваше ценностное предложение — использовать список преимуществ. Многие целевые страницы с высокой конверсией используют неукрашенный маркированный список, чтобы объяснить преимущества своего продукта или услуги.

• Преимущества должны быть четко ориентированы на потенциального покупателя.С преимуществами легко сбиться с пути и начать говорить о себе как о компании. Не делай этого! Вместо этого всегда думайте о потенциальном покупателе и о том, какую выгоду он получит.

Самое важное, что нужно понимать в этой части вашей страницы, — это то, что она не должна быть заявлением о вашей компании. Ценностное предложение — это не «мы крутые».

Это может быть правдой! Но ваша цель не в том, чтобы хвастаться своей компанией. Это не убедительно.

Вместо этого вы захотите переписать его, чтобы подчеркнуть, что посетителю понравится ваш продукт или услуга.

Например, допустим, вы продаете веб-хостинг и хотите подчеркнуть свое феноменальное время безотказной работы. Ваша первая мысль может заключаться в создании ценностного предложения, которое гласит: «У нас 99,98% времени безотказной работы!»

Но это утверждение полностью сосредоточено на вашей компании, а не на вашей аудитории. Вы можете исправить это, переписав его как «У вашего сайта будет 99,98% времени безотказной работы!»

Видите разницу?

Это простой сдвиг, но он делает заявление гораздо более ориентированным на клиента.И это то преимущество, на которое вы должны рассчитывать.

Например, эта целевая страница Instapage описывает некоторые важные преимущества для клиентов, а также отзывы, которые действительно помогают осознать ценность предложения.

В сочетании с призывом к действию «Подробнее» и снимком экрана продукта это чрезвычайно эффективный маркетинговый подход.

Repumatic использует упрощенную стратегию с этим простым списком результатов.

К концу этого списка читатель точно знает, в чем ему поможет платформа.

Zaius также предоставляет такой же простой и понятный список основанных на данных причин, по которым вам следует использовать их платформу контент-маркетинга.

3. Делайте вещи максимально простыми

Одна из больших ошибок, которую совершают многие продуктовые сайты, — это упаковывать как можно больше на своих целевых страницах. Конечно, они получают много товаров перед вами, но это сбивает с толку и подавляет.

Взгляните, например, на целевую страницу Картера, на которую я попал из их платной рекламы в Google.

Цвета очень приятные, а дизайн выглядит довольно чистым, но здесь много чего происходит. Я, , думаю, , что они пытаются продвигать свою новую линию Carter’s Kids, но изображения преобладают над текстом.

Теперь посмотрим на этот пример целевой страницы от Boden.

Дизайн целевой страницы здесь намного проще, с удалением всего текста, кроме самого важного, и одним большим изображением главного героя.

Чем проще дизайн вашей целевой страницы, тем легче вашим посетителям будет ориентироваться, а затем совершать конверсии.

Итак, переходим к делу и убираем ворс. Используйте приведенный выше пример целевой страницы в качестве вдохновения!

4. Покажите людям социальное доказательство

Социальное доказательство — это количество лайков, репостов, подписчиков, пинов, твитов и т. Д. У вашей компании. Разместите их на видном месте на целевой странице.

Почему?

Согласно исследованию Hubspot, 71 процент миллениалов с большей вероятностью купят что-то, если это рекомендовано в Интернете.

Социальные сети и рекомендации проверенных коллег играют большую роль в принятии решения о покупке.Если вы продемонстрируете потенциальным клиентам, что у вас много поклонников, это поможет вам их привлечь.

Если вы посмотрите на верхнюю часть сайта мамы-блогера Ким Бонджорно, вы увидите, что она поместила свое социальное доказательство прямо в свой призыв к действию: «Присоединяйтесь к моим 70 тысячам поклонников и получайте мой еженедельный информационный бюллетень!»

Если у вас еще нет большого влияния в обществе, вам могут помочь несколько удачно размещенных отзывов от текущих клиентов.

Вот как их правильно интегрировать:

• Используйте отзывы реальных людей.Знаменитости и эксперты прекрасны, но отзывы от этих людей не нужны. Выбирайте отзывы от людей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.

• Обязательно используйте картинки. Фотографии — залог доверия к отзывам. Важно, чтобы каждый рекомендуемый отзыв сопровождался фотографией реального человека.

• Отзывы должны быть конкретными. Блестящие обобщения не могут служить хорошим свидетельством. Лучшие свидетельства — это те, которые подкреплены реальными числами, реальными данными и конкретными приложениями.

Например, давайте взглянем на эту целевую страницу от компании ModCloth, занимающейся электронной коммерцией. Вместо того, чтобы сосредоточиться на текстовых отзывах, бренд одежды делится реальными фотографиями реальных клиентов, которые использовали хэштег #modclothsquad в Instagram:

Когда вы нажимаете на каждое сообщение, вы получаете избранный отзыв с изображением, именем, четким обсуждением того, как ModCloth помог им, и комментариями других фанатов. Это чрезвычайно эффективный инструмент для роста доверия, репутации и лояльности клиентов к компании!

Эти подлинные фотоотзывы делают рецензентов более понятными для читателей.

На NeilPatel.com я использую более высокоуровневый подход, использую снимки головы и логотипы известных брендов, чтобы добавить цвета к моим мини-тематическим исследованиям:

Предоставляя точную статистику, я делаю шаг за рамки в целом положительного отзыва и делаю его гораздо более убедительным, чем стандартный отзыв.

5. Используйте рекламное видео

Видео становится способом, которым люди пользуются информацией. Фактически, по данным Cisco, к 2020 году видео будет составлять 80 процентов мирового интернет-трафика.А YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google.

Итак, если вы хотите двигать людей вниз по воронке продаж (и если вы хотите, чтобы ваша целевая страница находилась на YouTube), вам лучше включить рекламное видео.

Рекламное видео не должно быть длинным и увлекательным. Фактически, самые эффективные видеоролики продолжаются от 30 секунд до двух минут.

Он должен сразу привлекать внимание людей, описывать все в логическом порядке и содержать те же элементы, что и сама целевая страница: заголовок, подзаголовок, объяснение, смелые изображения, что-то о боли и удовольствии, способ контакта, гарантия и мощный призыв к действию.

6. Удаление элементов навигации

Лучшие дизайны посадочных страниц содержат все элементы на одной странице. Если вы начнете требовать от посетителей кликать за пределами страницы, чтобы, скажем, перейти к объяснению, вы с большей вероятностью потеряете их.

Таким образом, все ваши элементы должны следовать логической схеме, чтобы посетители двигались к вашему CTA и, в конечном итоге, к достижению поставленной вами цели.

Вот как это сделать:

• Начните с объяснения

• Продолжайте пользоваться преимуществами

• Включите свои отзывы

Это наиболее очевидный и убедительный метод структурирования целевой страницы.

И вам не нужно быть тонким с этой структурой. Совершенно нормально, если в дизайне целевой страницы есть разделение на разделы.

Фактически, если вы дополните логический поток соответствующими функциями потока проектирования, вы улучшите процесс с помощью визуальной и когнитивной согласованности.

Это особенно важно для длинных целевых страниц.

Некоторые маркетологи избегают длинных целевых страниц, потому что не хотят терять внимание посетителей.Но длинные целевые страницы могут быть эффективными, если они хорошо организованы.

Хотя они требуют немного большей иерархической строгости, чем их более короткие аналоги, создание эффективного потока вполне возможно.

Затем, когда вы определяете, какие элементы разместить в каждом пространстве страницы, не забудьте использовать убедительные элементы повсюду. Не ограничивайте «убеждение» одним разделом. Эти функции должны присутствовать в каждом разделе целевой страницы.

Наконец, не забудьте потратить некоторое время на определение размещения CTA. Это важный компонент потока целевой страницы. Вы также можете использовать несколько CTA на одной целевой странице, располагая каждый в конце каждого отдельного раздела.

В целом может показаться, что создание эффективного потока — сложный процесс.

К счастью, это не обязательно.

Просто посмотрите этот пример страницы на Spotify:

Эта короткая целевая страница имеет единый визуальный фокус, и переход от заголовка к объяснению и кнопке CTA чрезвычайно прост.

Upwork, с другой стороны, предлагает услуги фриланса в США и за рубежом, поэтому они используют несколько CTA через строку поиска и кнопки:

И это прекрасно.

Основная цель — просто предоставить посетителям несколько возможностей для конверсии на странице.

7. A / B Test Your Landing Page

После того, как ваша целевая страница настроена, не позволяйте ей оставаться на месте. Посмотрите на свои показатели, чтобы увидеть, как это работает.

Вы видите ожидаемое количество конверсий? Если нет, то где люди теряются?

Соберите информацию об эффективности своей целевой страницы, просмотрев тепловые карты, карты прокрутки и сеансы пользовательских записей, чтобы узнать, есть ли что-то для улучшения.

Затем сравните разные варианты дизайна вашей целевой страницы друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Путем A / B-тестирования и дальнейшей доработки целевых страниц вы убедитесь, что получаете максимальную отдачу от вашего трафика — и рекламных долларов.

Заключение

Целевая страница с высокой конверсией — это место, где все ваши усилия приносят плоды. Это место, где клиенты нажимают, люди покупают, а вы получаете доход.

Так что не напутайте!

К счастью, создание мощной целевой страницы с высокой конверсией — это не ракетостроение.

Начните с реализации каждого из 9 основных пунктов в этом посте, и вы будете на правильном пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов.

Как создать целевую страницу в WordPress (+3 примера)

Хотите узнать, как создать целевую страницу в WordPress?

Настройка целевой страницы в WordPress — отличный способ привлечь внимание посетителей вашего сайта. Это позволяет превратить их в потенциальных клиентов и платежеспособных клиентов.

Из этой статьи вы узнаете, что такое целевая страница веб-сайта и как ее создать в WordPress.

Во-первых, что такое целевая страница?

Что такое целевая страница веб-сайта?

Целевая страница веб-сайта — это веб-страница, предназначенная для продвижения и продажи ваших продуктов и услуг. Это наиболее эффективный способ увеличения конверсии.

Мы называем это целевой страницей, потому что именно там посетители сначала попадают на ваш сайт.После просмотра вашей страницы пользователи предпринимают действия до:

• Подписка на ваш список рассылки
• Покупка продуктов в вашем интернет-магазине
• Связь
• Или, загрузив лид-магнит

Когда это происходит, они превращаются в квалифицированных потенциальных клиентов или продавцов.

В чем разница между домашней страницей и целевой страницей?

Целевая страница отличается от домашней страницы веб-сайта, потому что она служит определенной цели.

1. Домашние страницы содержат много информации на вашей главной странице, поэтому пользователи могут решать, что им делать на вашем сайте.
2. Целевые страницы информируют пользователей о чем-то конкретном и убеждают их к действию.

По теме: Целевая страница и веб-сайт: в чем разница?

Например, вы можете создать целевую страницу для кампании в социальных сетях, чтобы побудить пользователей сделать предварительный заказ продукта. Или вы можете создать целевую страницу, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться на ваш следующий веб-семинар.