Создание рекламного текста – —

Содержание

Приемы и принципы рекламного текста

Принципы создания рекламного текста

Замечание 1

Рекламный текст должен доносить необходимую информацию до потребителя в сжатой, но простой и привлекательной форме.

Но эффективность текста зависит и от других факторов: художественных приемов, неординарности изложения и др.

На практике различают следующие принципы создания успешного рекламного текста:

  1. Первый принцип направлен на то, что рекламный текст должен содержать описание решения проблемы потребителя. Реклама может одновременно вызвать проблему и затем ее решить благодаря рекламируемым товарам и услугам.
  2. Второй принцип – это актуализация смысла рекламного текста. Он обязательно содержит главный объект описания. Текст рекламы будет более убедительным, если в нем представлены факты в пользу преимуществ товара и выгоды для потребителя. Акцент на описании любом уникальном свойстве продукции может улучшить впечатление всего товара.
  3. Третий принцип заключается во включении в рекламный текст полезной информации. В противном случае потребитель не будет читать такое сообщение.
  4. Четвертый принцип -это обращение к конкретному человеку. Задача копирайтера создать доверие у потенциального покупателя, сделать это возможно, если писать от первого лица.
  5. Пятый принцип – это лаконичность и простота. Рекламный текст должен легко читаться и максимально походить на разговор друзей. Такое общение всегда рассчитано на взаимопонимание. Рекламные тексты следует писать простыми словами и короткими предложениями, длиной не более 7-10 слов. Правильным считается, если конец каждого абзаца текста стимулирует к прочтению следующего.
  6. Шестой принцип — это использование мнений покупателей. Отзывы и комментарии клиентов привлекают потенциальных потребителей.
  7. Седьмой принцип составления рекламных текстов – это их проверка. Рекомендуется писать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее удачный.
  8. Восьмой принцип – правдивость информации. Не стоит выдумывать и приукрашать рекламируемый товар, лучше всего изучить его со всех сторон, определить любые, даже незначительные, но реальные преимущества.
  9. Девятый принцип – эффект новизны информации. При восприятии уже знакомого товара, наиболее запоминающейся оказывается последняя и новая информация. Если это новый товар, то значимым является естественно первое впечатление.
  10. Десятый принцип заключается в наличии ритма и благозвучия в рекламном тексте. Каждое слово должно работать «на продажу». Любой звук вызывает в человеке определенные эмоции. Соответственно, каждое слово тоже несет в себе эмоциональную нагрузку. Хороший рекламный текст должен мягко восприниматься потребителем. От копирайтеров требуются знания основ лингвистики.

Правила написания успешного рекламного текста

Замечание 2

Ключевое условие успешности рекламного текста – это максимум информации при минимуме слов.

Чтобы добиться этого, необходимо следовать определенным правилам:

  • один текст – одна тема;
  • точная направленность на целевую аудиторию;
  • четка формулировка рыночной позиции товара;
  • наличие правды и аргументации;
  • отсутствие загрузки текста;
  • удачная рекламная идея;
  • наличие иллюстраций для привлечения внимания;
  • элементы текста должны отражать образ рекламируемого товара;
  • соответствие каналу распространения;
  • воздействие на сознание потребителя;
  • отсутствие негативных ассоциаций;
  • изменения не должны менять общий стиль рекламы.

Текст рекламы должен описывать исключительно одну тему, один товар или группу однородных товаров. В противном случае сообщение будет неэффективно и не найдет откликов потребителей, так как они просто не смогут запомнить всю информацию.

Реклама разных товаров имеет и разную целевую аудиторию. Рекламный текст должен быть ориентирован на конкретных потребителей, отражать их запросы, интересы и мотивы покупки. Для написания удачного сообщения предварительно следует провести маркетинговое исследование.

В рекламном тексте необходимо максимально понятно и четко описывать свое предложение, отмечать отличия товара от аналогов конкурентов.

Еще одним главным правилом и условием написания рекламного текста является правдивость информации. Сообщение должно содержать факты и аргументы в пользу рекламируемой продукции. За распространение ложной рекламы рекламодатель несет ответственность.

В рекламном тесте должна быть только необходимая информация. Структура оптимального текста для восприятия и чтения – это два –четыре абзаца или предложения.

В рекламном сообщении следует освящать уникальную и легкую для восприятия рекламную идею или решения. Сам текст рекламы должен быть, лишен банальных и бессмысленных слов и фраз.

И самое основное правило написания удачного рекламного текста – это создание эмоций у потребителя, которые выстроят в его сознании положительный образ товара или бренда.

Приемы рекламного текста

Замечание 3

Для написания хорошего рекламного текста не достаточно просто грамотно писать, необходимо знать некоторые приемы, которые используют как начинающие копирайтеры, так и профессионалы.

Основные приемы написания эффективного рекламного текста:

  • клише;
  • эмоциональные слова;
  • слова, побуждающие к действию;
  • разговорные выражения;
  • аллитерация;
  • синтаксис;
  • повторы.

В рекламе успешно применяются простые и банальные слова («ударные слова»). Самым распространенным и сильным словом является «бесплатно», которые можно использовать по-разному. Но следует избегать бессмысленных клише.

Эмоциональные слова описывают факты, что делает их более привлекательными для потребителей. Можно использовать такие слова, как замечательный, незабываемый, сказочный, шикарный, а также недорогой, выгодный, экономичный и др.

Слова, побуждающие к действию, — это глаголы, которые делают текст динамичным и задают определенный темп. Например, позвони и купи уже сейчас.

Для того чтобы читателя заинтересовал рекламный текст, рекомендую добавлять разговорные фразы. Большинство потребителей не владеют техническим или экономическим языком, поэтому для получения контакта, даже в рекламе престижных товаров, используются разговорные выражения и сокращения.

Аллитерация является одной и форм повторения звуков, которое используется в рекламе для привлечения внимания читателя. Это повторение звуков должен быть приятным для слуха и не раздражать. Этот прием следует применять таким образом, чтобы читатель воспринимал текст как естественную комбинацию слов, хотя в действительности эффект был тщательно просчитан. Аллитерация успешно используется при написании рекламных лозунгов, что отлично способствует запоминанию.

Для придания остроты тексту, копирайтеры выходят за рамки правил русского языка и злоупотребляют знаками препинания, фразами из одного слова, сочетания частей речи точками и тире и т.д.

И последний прием – это повторы, которые применяются при написании рекламных текстов. Повторы названий товара или компании в разных частях текста, размещение рекламы в одном и том же месте, написание абзацев с одного и того же слова и т.д.

Замечание 4

Учитывать все принципы, правила и приемы написания рекламного текста не обязательно. Принесет плоды сообщение или нет, зависит от компетентности копирайтеров, которые имеют свои секреты создания эффективной рекламы.

spravochnick.ru

Создание рекламных текстов

Оценка издания, в котором вы планируете размещать свою рекламу.

Подготовительный этап

Подготовка рекламных текстов

Многие составители рекламных текстов в начале своей работы тратят достаточно много времени на поиск стиля. Гораздо важнее добиться правильного содержания самого объявления. Вы можете использовать крылатые фразы и фразеологические обороты, можете играть словами. При этом этого далеко не достаточно для передачи смысла основной мысли в короткой и сжатой форме. Помните о том, что в среднем человек тратит менее 1 секунды на просмотр рекламного объявления

. И ваша задача состоит в том, чтобы привлечь его внимание за это время. Потребитель хочет знать, какую выгоду он может получить. По этой причине используйте короткие выразительные слова и будьте как можно лаконичнее. Интересный рекламный текст доставляет настоящее удовлетворение от чтения и, в то же время, сообщает вам что-то, чего вы раньше не знали, но чему вы всœе-таки верите. Ценным можно назвать текст, который удивляет, при условии, что он всœегда звучит искренне.

Этапы подготовки рекламного текста

Перед началом написания текста крайне важно собрать сведения как о товаре, так и о носителœе, в котором будет опубликована реклама. Можно выделить несколько компонентов этого подготовительного этапа.

— Стиль, использование специальной терминологии, вид используемых иллюстраций и подписей к ним, предпочтение рисункам или фотографиям. Качество печати. Целœевая аудитория. Общий стиль издания.

— Размер модуля, его цветность и место расположения объявления.

2. Оценка товара:

— Особенности самого товара, сырья, производственных процессов и т.п.

— Результаты исследований рынка — что важно для покупателœей.

— Рекламные кампании конкурентов, слабые и сильные стороны.

— Предыдущие рекламные кампании.

Собрав всю необходимую информацию на предварительном этапе, крайне важно ответить на несколько вопросов перед тем, как вы приступите к написанию самого текста:

— Кто ваша целœевая аудитория (ᴛ.ᴇ. к кому вы обращаетесь)? Не какая-то абстрактная группа, а конкрет­ные люди.

— Какое предложение вы хотите им сделать (ᴛ.ᴇ. что вы хотите сказать)? Старайтесь свести об­ращение к одной мысли. Слог, конкретные слова, ритмика и т.п. — это всœе про то «как сказать». Думайте над тем, «что сказать».

— Какое доказательство необхо­димо привести, чтобы показать, что это предложение чего-то сто­ит?

— Какое конечное впечатление вы хотите оставить?

Структура рекламного текста

Существует примерная схема, по которой обычный человек просматривает печатную рекламу:

1) Перед тем, как читать заголовок, люди смотрят на иллюстрации. И чем больше говорит иллюстрация, тем больше информации вы сразу же смогли передать. Помните, что средний читатель затрачивает на боль­шинство рекламных объявлений менее 1 секунды. Это всœе время, которым вы располагаете, чтобы «прокричать» о том, что у вас есть товар, нужный читателю.

2) Далее взгляд читателя оста­навливается на заголовках. Даже карти­ны великих художников имеют маленькую табличку с названием картины, именем автора

. Заголовки считаются вырази­тельными, в случае если они взаимодей­ствуют с иллюстрацией (ᴛ.ᴇ. до­полняют или доказывают смысл) и если они не повторяют то, о чем говорит иллюстрация. Хоро­шее рекламное объявление должно выполнять роль плаката — никогда не рассчитывайте на то, что читатель будет просматри­вать текст, написанный мелким шрифтом, чтобы понять суть ин­формации.

3) Следующая остановка внима­ния читателя — подпись под ил­люстрацией. Она должна под­чиняться следующим правилам:

— не говорите о том, чего читатель не может видеть;

— не описывайте того, что глаз может наверняка вычислить сам;

— назовите действующих лиц;

— используйте подпись так, чтобы она направляла внимание чита­теля на текст.

4) Подзаголовки и более мел­кие иллюстрации. Делайте их такими, чтобы они били в одну точку и основывались на фактах. Факты убеждают, а обобщения и натяжки — нет.

Выделяют два типа заголовков:

Слоган. Обычно определяется как крат­кое, простое и легкое для произ­несения выражение, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ со­держит в качестве главного эле­мента название товара, его кате­горию, название или место его продажи. Он также суммирует преимущества товара для созда­ния краткого сообщения, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ легко запоминается. Слоган от­ражает сущность, философию рекламодателя, ее корпоратив­ную политику.

Суще­ствует ряд требований, предъяв­ляемых к слогану:

— быть кратким,

— запоминаемым,

— содержать назва­ние торговой марки и

— легко пе­реводиться на другие языки.

Ряд факторов влияет на запоми­нание слогана: средняя длинна, которая не должна превышать 6 слов, и использование стилисти­ческих приемов (некоторые из них будут рассмотрены ниже).

Заголовок. Самая важная часть рекламы. В нем обычно выражаются основное предложение и рекламный аргумент. Помните о том, что приблизительно 80% читателœей, просмотрев заголовок, не читают основной рекламный текст. Заголовок должен

— привлечь внимание,

— вызвать интерес,

— выявить целœевую группу,

— идентифицировать товар и

— «продать» его.

Заголовки можно разделять исходя из типа используемых коммуникативных приемов:

1. Заголовок — вопрос. Здесь вопрос задается в заголовке, а решение его можно найти в основном текстовом блоке (ОТБ). Часто они начинаются со слов «как» или «почему». Также используются конструкции типа «можете ли вы» и т.п. Этот тип заголовков связан с потребностью человека в познании нового (любопытством).

2. Заголовок — отрицание. Он строится по следующей модели: в начале заголовка делается утверждение, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ полностью отрицается в конце. Иногда эта модель должна быть иной: первая фраза положительна, а вторая отрицательна.

3. Заголовок — демонстрация. Через него обычно происходит демонстрация товара. Это реализуется посредством указательных местоимений.

4. Заголовок — суперутверждение. Использовать его рекомендуется только в тех случаях, когда фирма уверена полностью в качестве своего товара. (Express mail: Когда мы говорим, что доставим письмо за ночь, мы имеем в виду за ночь).

5. Заголовок — решение проблемы.

6. Заголовок — свидетельское показание.

7. Заголовок с разными вариантами использования названия марки товара.

8. Заголовок — юмор.

Как и говорилось выше, одной из базовых задач заголовка является привлечение внимания. Этого можно добиться за счёт использования следующих стилистических приемов:

1. Аллюзия — прием, в котором эффект привлечения внимания достигается через обращение к уже известным читателю названиям книг, фильмов, пословиц, высказываниям и т.п.

2. Анафора — прием, связанный с повторением одинаковых элементов (букв, слов, словосочетаний).

3. Антиципация — прием, в котором в одном предложении используется одно слово с разным, а иногда и противоположным значением.

4. Антитеза определяется как связь и сопоставление противоположных друг другу идей. Пример — связь взаимоисключающих понятий (Маленькая большая машина. Рено 6TL).

5. В случае если с случае с антитезами используются противоположные по смыслу слова (антонимы), то с случае с паронимами — близкие по звучанию.

6. Градация — ряд конструкций, накладываемых друг на друга по восходящей или нисходящей

7. Тропы — слова или выражения, которые употребляются в переносном смысле. К ним относят метафоры — перенесение свойств одного предмета на другой на базе некоторого сходства (Citibank: Умные деньги знают куда пойти) и сравнения (Колготки от Milfin — прозрачнее кристалла).

5) Основной текстовый блок (ОТБ)

Задача ОТБ — это подтверждение главной мысли соответствующими фактами. Его структуру можно представить в виде следующей схемы:

— сначала вы побуждаете читателя обладать этим товаром,

— затем убеждаете, что он много выиграет от покупки,

— а в конце говорите, что нужно сделать, чтобы обладать этим товаром.

Вот лишь некоторые советы по составлению ОТБ:

— Хороший текстовый блок начинается с середины — не повторяйте того, что уже было сказано в заголовках или то, о чем читатель уже догадался.

— Говорите о читателœе, его надеждах и проблемах.

— главная цель рекламного объявления — заставить людей действовать. Для этого нужны факты, представленные ярко, благожелательно и с непререкаемой логикой. Не забудьте и про эмоции.

— основными темами, которые привлекают внимание читателя являются секс, деньги, катастрофы, знаменитости, развлечения, юмор, скандалы. Старайтесь обыграть их, составляя ОТБ.

6) Эхо-фраза

Это заключительная часть в печатной рекламе. Ее целью является повторение главной части мотива в объявлении. Она также позволяет повторить или интерпретировать основное обращение или аргументацию с помощью слогана, отдельной фразы или только названия торговой марки. У создателя рекламного текста есть три варианта͵ которыми можно закончить рекламу:

— использовать только название торговой марки;

— использовать название торговой марки и слогана фирмы;

— использовать название торговой марки и слогана фирмы, специально составленный для этой рекламы.

В последнем случае возможно использование отдельного предложения как полного слияния с заголовком или повторение главной идеи рекламы в обобщенном виде.

referatwork.ru

Основные стратегии создания рекламного текста

Тема: «Основные стратегии создания рекламного текста »

Содержание

Введение

Создание рекламного текста

Текстовая реклама

Рекламное объявление в газете: содержание и форма

Нестандартная реклама

Реклама в интернете

Общие недостатки рекламных текстов

Заключение

Использованная литература

Введение

Реклама — коммерческая пропаганда потребительских свойств товаров и услуг с целью убеждения потенциальных покупателей в необходимости их приобретения. Реклама включает в себя любую деятельность, знакомящую потенциальных потребителей и общественность с торгующей организацией и товарами, предлагаемыми ею на рынке, создающую благоприятное представление о них и помогающую продажам. Реклама является важнейшим инструментом продвижения товара и услуг компании.

Как известно, реклама — двигатель торговли. На россий­ском рынке она появилась сравнительно недавно, но сразу же заняла свое «почетное» место на телевидении, радио, в периодической печати.

Проблема определения эффективности рекламы – одна из самых сложных в рекламной деятельности. До сих пор не существует единого толкования: очень часто под такой эффективностью подразумевают прямую связь между рекламой и продажей товара. Большинство наших рекламодателей определяют эффективность по товарообороту «до и после» проведения рекламной компании.

Главный способ измерения эффективности рекламы, принятый во всем мире, это – сравнение объема продаж с расходами на рекламу за определенный период. Очень важно оценить эффективность каждого рекламного послания. Оно считается эффективным, если действует в задуманном направлении и создает благоприятное отношение к товару – и прямо, и по ассоциации. Главным критерием оценки эффективности рекламной кампании будет увеличение покупок рекламируемого товара.[1]

Создание рекламного текста

Основной текст содержит полную информацию, являясь логическим продолжением заголовка и подзаголовка, и на­бран более мелким шрифтом. Текст должен быть составлен так, как если бы его автор обращался к одному человеку, будто бы писал ему письмо. Лучше избегать длинных и непонят­ных слов, а главное, превосходных степеней: «лучший в мире», «крупнейший в стране» — это никого не убеждает. Осторожнее надо быть с привлечением знаменитостей, сви­детельствующих о пользе товара. Знаменитость запомнят, товар забудут. Следует заметить, что объем текста варьиру­ется в зависимости от места размещения рекламы. На рек­ламном щите над эскалатором метро длинный текст не про­чтешь, а вот журнальная реклама может быть пространной.

Как правило, по мере увеличения количества слов до пя­тидесяти активное восприятие текста падает, но при после­дующем увеличении его объема ослабления внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше.

Воздействие длинного текста можно усилить с помо­щью :

вводного абзаца — «мостика» между заголовком, под­ заголовком и коммерческой идеей, содержащейся в тек­сте;

выделением абзацев полужирным шрифтом или курси­вом;

☼ упорядочением текста посредством расстояний между
строками и абзацами.

Восприятие и запоминаемость текста усиливаются пра­вильным выбором шрифта — лучше всего применять удобно­читаемый, привычный для потребителя. Ниже приведены общие рекомендации по использованию шрифта:

1. Не рекомендуется в одном рекламном объявлении употреблять множество шрифтов. Это затрудняет восприя­тие текста. Желательно использовать не более двух шрифтов, варьируя размер, толщину и начертание (на­клон, курсив, ширина, высота).

2. Считается, что буквица (первая буква в абзаце, боль­шая по размеру или особо выделенная), повышает вос­приятие на 13%.

3. Основную мысль, ключевое слово необходимо выделить

максимально крупным шрифтом.

4. Следует избегать витиеватых, трудно читаемых шриф­тов и оформления, затрудняющего чтение, за исклю­чением тех случаев, когда это требуется для привлече­ния внимания (как правило, в заголовках или подза­головках).

5. Большой текст, выполненный только одним шрифтом, трудно воспринимается. Такую рекламу необходимо разнообразить, выделим в каждом абзаце наиболее значимые по смыслу слова шрифтом другого размера или начертания. Посередине текста можно расположитьподзаголовок, чтобы легче было уловить ход мысли или выделить определенный раздел объявления.

6. В тексте следует подогревать интерес к товару, стимулировать желание приобрести его, а также чем-либо подтвер­дить заявленное качество и обещания. Эффективна только та реклама, которая вызывает доверие.

7. Ключ к созданию хорошего текста — простота и ясность.

Огромное значение в тексте придается эхо-фразе. Эхо-фраза — концовка текста, по значимости приравниваемая к заголовку.

У нее две функции:

1. повторить основную мысль рекламы;

2. придать ей завершенный вид.

Самые распространенные способы завершения рекламы:

■ использование только торговой марки;

■ использование торговой марки и слогана;

■ использование торговой марки и какого-нибудь образа или выражения, придуманного специально для рекламы.

В конце рекламного объявления содержится кода, инфор­мирующая о способе заказа товара. В ней сообщается адрес магазина, номер телефона и другие сведения, которые могут пригодиться потребителю, чтобы сделать покупку или заказ.

Советы по написанию текста:

■ излагать простые и упрямые факты;

■ не претендовать на многое, но уж если что-либо утверж­даете, — в этом не должно оставаться ни тени сомнения;

■ не упоминать о конкурентах;

■ не преувеличивать: громкий возглас раздражает, а не привлекает;

■ если предлагается техника, привести технические ха­рактеристики. Именно это хотят знать потенциальные покупатели;

■ не писать о том, что должен делать покупатель, только о том, что для него сделает товар.[2]

Текстовая реклама

Текстовой рекламой может быть рекламная ста­тья на 100 квадратных сантиметров или малюсенький реклам­ный макет, теряющийся среди аналогичных на странице, ста­тья на целый разворот, растяжка над проспектом и надпись на асфальте.

Что бы это ни было, главное, ЧТО вы скажете, а не КАК. Потому если есть что говорить, говорите. А вот если сказать нечего, начинайте развлекать какими-то дополнительными спецэффектами. Первый принцип создания хорошей рекламы: когда есть, что сказать, говори это. Когда нечего сказать, используй шоу-эффекты.

Очень полезно при составлении рекламного объявления знать то, как его будут читать. Этот вопрос был предметом многих исследований, и ответы весьма специфичны. Есть определен­ный маршрут, который глаз проходит на каждом рекламном объявлении. Скажем, читатель просматривает газету или жур­нал. Он переворачивает страницу, и там находится ваша рекла­ма, первая цель которой — привлечь его внимание. Как это про­исходит?

Сначала взгляд падает на иллюстрацию. Потом (все это ав­томатически) он читает заголовок. Однако читает — это не зна­чит «обращает внимание». О том, как важен заголовок и как сделать его привлекательным, поговорим позже. Но, предпо­ложим, что заголовок его заинтересовал. Далее человек смот­рит в нижний правый угол рекламного объявления. Именно там чаще всего располагается логотип рекламодателя. Дальше?

А дальше большинство людей смотрят на следующую страни­цу. Вопреки нашим ожиданиям немедленного желания чита­теля бросить газету и нервно зашагать по комнате, усиленно думая, как он раньше жил без рекламируемого нами предмета и как срочно ему необходимо его купить.

Исследователи считают: если рекламисты, «зацепили» читателя иллюстрацией, заголовком и логотипом, то его заин­тересует и все остальное. И тогда он «смотрит» дальше.

На подпись под фотографией или рисун­ком, на подзаголовки или таблицы, диаграммы…

Которые, кста­ти, весьма, убеждают заинтересованного читателя, поскольку вос­принимаются как рациональная аргументация и, как следствие, вызывают подспудное доверие — мол, не голословные утвер­ждения, а подтвержденные исследованиями факты.

И только потом, после всех «броских» элементов рекламного модуля, если все они показались важными для него, читатель приступит к соб­ственно рекламному тексту. Так, согласно исследованиям пси­хологии восприятия, люди читают рекламные объявления.[3]

Рекламное объявление в газете: содержание и форма

Стоимость рекламного объявления в газете зависит не только о площади, но и от места его расположения. Некоторые места гораздо выгоднее других с точки зрения привлечения внимания, а потому и дороже. Это первая и последняя

mirznanii.com

Тема 1.2. Технология создания рекламного текста.

Основные этапы создания рекламного сообщения.

Принципы построения рекламного текста

(как должна располагаться информация внутри рекламного текста)

  1. Принцип рамки

  2. Принцип скрытого перформатива (кадра), когда высказывание, предполагающее со стороны получателя сообщения, может не осознаваться получателем, но обязательно программируется копирайтером.

Принципы разработки рекламного текста

  1. Необходимо стремится привлечь и удержать внимание.

  2. Высказываться про и прямо.

  3. Высказываться интересно.

  4. Высказываться утвердительно

  5. Руководствоваться здравым смыслом

  6. Оригинальность.

  7. Подчеркивать факты и аргументы.

  8. Объяснять потребителю, что он должен сделать

Рекламный текст традиционно разрабатывается на следующих этапах:

1. Разработка идеи: На данном этапе автор текста и художник должны проанализировать результаты маркетинговых исследований, факты, рынок, товар, конкуренцию.

Рыночные характеристики товара, которые необходимо учитывать при создании рекламного текста:

  1. Определение товара

а) торговое наименование

б) торговый знак

в) символ товара

2. Упаковка

а) размеры

б) форма

в) оформление упаковки: стиль, цвет, специальные средства защиты содержимого, дополнительные приспособления

г) маркировка на упаковки

3. Исследования

а) какое исследование о т/у проведено поставщиком

б) есть ли доступ к результатам исследования

4. Технико-эксплуатационные характеристики:

а) что делает товар

б) что мог бы делать

в) как он действует

г) как он сделан или изготовлен

д) что ценно в этом товаре:

1) сырье

2) химикаты

3) пищевая ценность

4) консерванты

5) спец. Добавки

е) каковы его физические характеристики:

1) цвет

2) запах

3) вкус

4) внешний вид

5) текстура и т.д.

5. Эффективность

а) имеются ли доказательства проверки и положительные результаты

б) существует ли законодательные правила, которые должны быть указаны или соблюдены

6. Образ товара:

а) как люди воспринимают товар?

б) что им нравится в этом товаре?

в) что не нравится в товаре?

г) относится ли данный товар к предметам роскоши?

д) относится ли данный товар к товарам первой необходимости?

е) вошло ли в привычку употребление данного товара

ж) хорош ли товар сам по себе?

з) должны ли люди употреблять данный товар против своего желания

7. Информация конкурентного характера

а) кто является конкурентом

б) имеет ли товар преимущество перед конкурентными товарами

в) имеют ли конкурентные товары преимущество перед данными товарами

г) является ли товар и другие примерно одинаковыми

д) решает ли данный товар проблемы, которые не решаются другими товарами

8. Способ изготовления

а) как изготавливается товар

б) сколько времени затрачивается на его производство

в) что известно о людях, которые его производят

г) используется ли в производстве товара специальное оборудование

д) где производится товар?

9. История

а) когда был создан или изобретен данный товар

б) кто впервые его внедрил

в) были ли использованы для этого товары другого назначения

г) были ли внесены изменения в товар

д) есть ли у этого товара «романтическая история»

10. Позиция на рынке: Какова доля данного товара на рынке?

11. Потребительское использование

а) как употребляется товар

б) существуют ли другие возможности для его применения

в) как часто покупают данный товар

г) люди, какого типа пользуются этим товаром

д) зачем покупают данный товар (для личного пользования, в качестве подарка, для работы)

е) люди, какого типа являются его активными пользователями

ж) какое количество этого товара покупают активные пользователи

з) где живет самый активный покупатель

и) что представляет собой личность активного пользователя или покупателя

12. Распространение

а) насколько широко распространяется товар

б) имеются ли продавцы с исключительным право на продажу

в) имеются ли ограничения в поставки товара

г) имеется ли товар в продаже в течение ограниченного времени или сезона

13. Срок годности

Важно также ответить на вопрос: удовлетворение, каких желаний или потребностей потребителя должен обещать товар.

В этом плане факторами, обеспечивающими рекламному тексту привлекательность, являются:

вкус, аппетит, здоровье, страх, защищенность, чистота, сексуальная привлекательность, романтичность, социальное достижение, экономия трудовых затрат, длительность пользования, возможность увеличить свободное время, социальное одобрение, одобрение со стороны других людей, сочувствие других людей, преданность других, в том числе, животное, чувство вины, гордость за свою внешность, домашний уют, гордость за внешние качества (сила, тонкая талия), удовольствие от досуга, развлечения, простота использования, личные удобства, средства защитить других, сотрудничество, спорт, игра, физическая активность, любопытство, новизна, безопасность, вежливость, отдых или сон, экономичность использования, экономичность покупки, эффективность, надежность в использовании, увеличение доходов, стиль, красота, гордость от обладания, тщеславие, социальный престиж.

Последний вопрос, на который надо ответить: какие стили, подход, тональность, будут использованы в рекламном тексте?. О чем в целом будет говорится в рекламном сообщении? Написав черновой вариант, автор должен еще раз пересмотреть текстовую основу, дабы убедится, что все учтено. Если нет, от этого варианта следует отказаться и написать новый. Автор должен найти ту единственную верную вербальную и визуальную концепцию, при помощи которой удастся передать то, что необходимо. В теории это называется концептуализацией.

Исследователи рекомендуют ряд способов поиска идеи в рекламе:

  1. Воспользоваться своим личным опытом

  2. Проанализировать свой личный опыт

  3. Писать для души

  4. Учиться на опыте других

  5. Общаться с изготовителем товара

  6. Изучить товар

  7. Изучить предыдущие рекламные сообщения о данном товаре

  8. Изучить рекламу конкурентного товара

  9. Изучить свойства покупателей

  10. Разрешить проблему стоящею перед перспективным покупателем

  11. Включить в работу свое подсознание.

  12. Повторить имевшие успех рекламного сообщения с некоторыми изменениями

Рекомендуется ответить на ряд вопросов

  1. Велико ли было мое изумление, когда я впервые увидел эту идею?

  2. Хотел ли я, чтобы это идея принадлежала мне?

  3. Уникальна ли она?

  4. В совершенстве ли она соответствует стратегии (может ли она использоваться в течение 30 лет (max. долго))?

Технология создания рекламного текста

Исследователи выделяют ряд шагов, являющих обязательными для создания эффективного рекламного текста:

  1. Привлечение внимания

  2. Интерес

  3. Достоверность

  4. Желание

  5. Действие

  1. Главным привлечением внимания элементом текста является заголовок.

Помимо него могут использовать: помещение иллюстраций, особый способ расположения материала, цвет и размеры в печатной рекламе. Необычные звуки или видео-ряд в электронной СМИ. Выбранный способ привлечения внимания не только должен придавать товару выразительность, но и должен быть уместным. Кроме того он должен быть связан с остальными элементами рекламного сообщения и с характером предполагаемой аудитории.

  1. Интерес — мостик между вниманием и доверием. Среди наиболее эффективных способов, создать и удержать интерес, персонажи из комиксов, рубрики, элементы рассказа, диаграмма (повышает доверие), таблицы с данными.

  2. Доверие. Современные люди сложны, скептичны и циничны. Они могут воспринимать предлагаемые в рекламных сообщениях, как невероятные, но и как оскорбительные, что отрицательно влияет на продажи. Если рекламодатель приводит данные конкретных испытаний, то они должны быть правдивыми и не являться результатом статистических манипуляций.

  3. Желание. Для этого необходимо информативность потребителя о пользе товара. Каждое новое полезное свойство должно, усиливать желание, совпадая с реальной или воображаемой потребностью покупателя. Если у товара одно полезное свойство должно быть представлено так, чтобы покупатель поверил в него и понял, что оно применимо к его потребностям.

  4. Побуждение к действию может быть прямым (посетите нашу распродажу 5.05.) или косвенным (приятно отправляться в полет среди друзей). Побуждение должно обязательно учитывать занятость потребителей и обязательно давать информацию, разъясняющую необходимый способ действия.

Структура рекламного текста

Как любая другая многознаковая система реклама имеет три составляющих:

  1. Синтактика – характеризует отношение одного знака к другому или к другим. С точки зрения синтактики рекламный текст имеет формульный характер, т.е. связан с жесткой последовательностью определенных элементов.

Традиционно формула включает в себя 4 элемента, идущих друг за другом в строгой последовательности.

Это формула AIDA:

A — Внимание

D — Интерес

I — Желание обладать товаром

A — Действие, попытка

В отличие от других текстов (научных, художественных), последовательность этих действий носит абсолютно определенный характер и нельзя механически перестроить указанный порядок, не нарушив замысла целого. Для того, чтобы привлечь внимание, в рекламном тексте используются: интригующая ключевая фраза; заголовок не более 4-5 слов, они должны содержать в себе коммуникативное событие (отсутствие такого события делает рекламный текст бессмысленным (похудеть за 3 дня)), интерес можно вызвать сообщив о свойствах товара неизвестных потребителю (2-3 предложения) желание обладать товаром (кульминационный узел воздействия, цель которого — вызвать у потребителя острое желание обладать товаром). Чаще всего элемент представлен в виде слогана или изобразительного знака. Наконец, финал сосредотачивающий в одной фразе весь смысл сообщения с целью вызвать эффект прямого действия (покупку).

С точки зрения ученых, кульминация рекламного текста строится на 2-х психологических предпосылках:

  1. на ожидании неожиданного (чувство, любопытство)

  2. на чувстве безопасности

Совмещение 2-х психологических предпосылок делает решение проблемы наиболее эффективным.

Т.о., рекламный текст должен быть: целостным; должен строится по жесткой модели.

  1. Семантика – рекламный текст относится к эмонтивному типу высказывания. Однако построение рекламного текста сложнее, чем какой-либо любого подобного: эмотивное обращение в рекламе всякий раз пытается предстать в виде информативного. Поэтому рекламу часто называют, притворяющимся высказыванием.

Притворство определяется в 3-х направлениях:

  1. Говоря о факте, реклама всякий раз имеет в виду ценности,

  2. Говоря о свойствах товара, подразумеваются не натуральные его свойства, а образы (легкий, ароматный, весенний)

  3. Декларируя свободу выбора, реклама ориентирует на строго определенное действие – приобретение товара (рекламно-манипулятивное воздействие)

  1. Прагматика – признано ответить на вопрос: «почему потребитель, не смотря на критичность мышления, воспринимает рекламу и в итоге ей подчиняется?».

Считается, что в основе 3-х поведенческих стратегий лежат: счастье, скука и свобода.

Человеческое сознание обычно сопротивляется скуке и, как следствие, мечется между счастьем и свободой, искусственно конструируя соответствующее ситуации. И реклама как миф ему в этом помогает.

Приемы воздействия на потребителя при создании рекламного текста:

  1. Внушение

  2. Прием создания положительного прагматического фона с помощью красивых мужчин, женщин, детей, животных.

  3. Параллельно дается положительная психологическая установка, вызывающая соответствующее ассоциации.

На формирование подобных ассоциаций оказывает влияние 2 типа мотивов:

  1. Биогенный (врожденные): аппетит, еда, избавление от боли и опасности, сексуальное удовлетворение, благополучие близких, одобрение со стороны общества, превосходство над другими, преодоление препятствий и игра.

  2. Социогенный (приобретенный в процессе опыта и обучения) Красота и вкус; чистоплотность, расчетливость, любопытство, надежность и достоинство, экономность и выгода, образованность и информативность, работоспособность, здоровье. (Бочкарев – правильное пиво)

  1. Прием изменения с точки зрения потребителя в основе его введение скрытого или дополнительного условия, изменяющего устойчивый взгляд потребителя на нетрадиционный товар.

  2. Прием сверкающих обобщений: суть его состоит в обозначении отрицательных действий потребителя высказываниями, имеющими положительные реакции (женщина курит на картинке: «Факел свободы»)

Построение рекламы:

В рекламе задействованы 4 уровня языковой компетенции:

Лингвистика

Правильное употребление

языковых средств, с точки

зрения орфографии,

орфоэпии, стилистики. Стилистика

Использование языковых

стилей в рекламном тексте, Риторика

это реальная возможность

говорить об одних и тех же

предметах, используя различные Поэтика

стилевые с-мы языка. Причем

переход от одной с-мы к другой

определяется автоматически как

следствие изменения ситуации.

Риторика необходима при создании рекламных текстов различных жанров. Именно риторика позволяет реализоваться 2-м назначениям рекламы:

  1. Состязательности (когда из 10 товаров нужно, чтобы человек выбрал один)

  2. Искусство управления человеческим поведением.

Еще Аристотель выделял три составляющих текста, которые могут быть применены к тексту рекламы:

  1. Логос – в основе его резкое и неожиданное смешение области доказательств (т.е. приведение логических довывод и фактов в подтверждение своих тезисов), в область убеждений (т.е. внушение доверия к своим тезисам посредством обращения к интуиции и чувствам). При этом следует помнить, что такое смешение имеет не психологическую, а лингвистическую основу. В Логосе сознательно происходит смешение языка – объекта и языка – описания.

  2. Этос – система соответствия речи определенному фону верований. В основе лежит согласование принятых в данной культуре стандартов с образом, который создает для себя потенциальный портфель рекламы. Положительный фон предполагает в рекламном тексте программирование не только имиджевых свойств товара, но и образа потенциального обладателя товара.

  3. Пафос – это непосредственное выражение чувств в отношении предмета речи. Основные приемы юмор, остроумие, средства речевой выразительности и т.д.

Уже в рамках античной риторики были выделены 5 последовательных стадий риторического акта, которые назывались задачами оратора:

  1. Собирание материала и выбор, точки зрения (разработка основной идеи)

  2. Распределение материала

  3. Придание речи необходимой стилистической формы

  4. Запоминание речи и ее выучивание наизусть

  5. Произношение

Поэтика – способность составлять художественные тексты в стихотворной и прозаической формах.

Реклама теснейшим образом связана с риторикой. Риторика превращает приобретение товара из обычной операции обмена денег на товар в коммуникативное событие. По сути, формируя новое культурное пространство, попадая в которое и производитель рекламы и ее потребитель вынуждены выстраивать новый тип отношений в том числе и сфере языка.

Все рекламные тексты состоят из множества элементов (компонентов). Данные элементы можно менять местами, изменять перемешивать, увеличивать, уменьшать, убирать до тех пор, пока, не будет получен новый облик или новый подход, для того, чтобы грамотно подойти к оценке или созданию рекламного текста необходимо правильно понимать назначения и возможности этих элементов.

Ключевые элементы рекламного текста

  1. Заголовок

  2. Основной текст

  3. Подзаголовки

  4. Девиз

  5. Рубрики

  6. Логотипы

  7. Печати

  8. Автографы

  9. Визуальные средства

  10. Вставки и рамки

  1. Заголовки.

Многие считают заголовок самым важным элементом рекламного сообщения особенно, если оно печатное. Как правило, заголовок идет в начале рекламного сообщения, читается первым, поэтому должен располагаться так и набран таким шрифтом, чтобы сразу привлечь вниманию к рекламному сообщению.

Функции заголовка

  1. Привлекать внимание

  2. Выбирать читателя, т.е. содержать в себе то, что интересно (сбросить вес за 3 дня – возможно). Аудитории целесообразно классифицировать по демографическим (возраст, пол, доход) или психологическим (энергичным, целеустремленным)

  3. Вводить читателя в основную часть текста

  4. В заголовке должна найти полное отражение коммуникационная идея (только здесь ты почувствуешь настоящий вкус – В стране Мальборо)

  5. Должен обещать покупателю пользу от покупки и она должна быть очевидной.

  6. В заголовке отраженно то новое в товаре, что заинтересует читателя. Для этого рекомендуется использовать такие слова как: сейчас, потрясающий, внезапно, объявляющий (вызов), внедряющий, усовершенствованный, революционный, только что полученный важный шаг вперед, инновационный.

Типы заголовков:

  1. О полезных свойствах товара, дают прямое обещание потребителю (когда мы участвуем в гонке, вы побеждаете Ямаха)

  2. Провоцирующие заголовки – составлены так, чтобы вызывать у потребителя любопытство. Чтобы узнать больше, тот должен прочесть основной текст. Если читатель не сможет или не захочет читать дальше, заголовок не достигнет своей цели, поэтому такого рода заголовок рекомендуется сопровождать, определенной иллюстрацией, дающие некоторые разъяснения или привлекающим вниманием рассказом.

  3. Заголовок информативного типа включает слова «как сделать», в них так же делается заявка на новую информацию. Виски – Чивое Ригл. Наливая в стакан виски, вы дорожите каждой каплей.

  4. Вопросительные заголовки могут быть опасными, если задать вопрос, на который читатель, либо сможет ответить или дать отрицательный ответ. То остальная часть рекламного сообщения прочитана не будет.

  5. Заголовок, содержащий команду. Он приказывает что-то сделать и поэтому может показаться негативным. Однако читатели обращают внимание на такие заголовки, поэтому рекомендуется мотивировать поступки потребителей, в таких заголовках через страх или эмоциональные переживания «Соблюдайте правила безопасности при вождении, жизнь спасенная Вами, может оказаться Вашей собственной.

Типы заголовков с точки зрения прозрачности содержания

а) прямолинейный (прозрачный) – открыт, доступен для понимания, информативен. Дает ответ, почему именно данному потребителю нужно приобрести данный товар или услугу.

б) косвенный (непрозрачный) часто более эффективен, так как провоцирует внимание и любопытство, однако он недостаточно провокационен, а значит может быть опасен. (наслаждайтесь ходьбой…обувь, красота на кончиках ногтей … лак)

в) слепой заголовок, когда ни в отдельности, ни вместе с иллюстрацией заголовок не передает рекламного обращения и не возникает даже приблизительного представления о том, что рекламируется. Так рекламист хочет заставить прочесть основной текст. Такой заголовок считается опасным, т.к. потребитель может потерять интерес, так и не поняв, о чем идет речь.

Требование к заголовку

  1. Должен быть коротким (не >10слов)

  2. Должен быть соответственным образом оформлен:

а) лучше в кавычках

б) привлекать внимание (цифрами, цветом и т.д.)

в) не разбивать на части пробелами

г) не переносить на другие строку

3. Должен возбуждать любопытство, создавать личную заинтересованность

4. Должен обращаться к определенному виду потребителей

5. Стиль и лексика заголовка должны соответствовать их психологическим и демографическим характеристикам

6. Должен сразу обращать внимание на преимущества продукта, провоцировать на знакомство с основным текстом, а значит содержать обращение к потребителю.

7. Должен быть легко запоминаемым

8. Должен содержать достаточно информации о товаре, чтобы у потребителя сложилось о нем первичное впечатление.

Однако в заголовке должны быть только те сведения, которые могут заинтересовать потребителя и нечего больше. Например: если вы сообщаете потребителю о том, что вашей фирме исполнилось 10 лет, «потребителю» по-барабану. Его волнуют ТОЛЬКО СОБСТВЕННЫЕ ПОТРЕБНОСТИ!

Сегодня сложился ряд устойчивых словосочетаний, которые кочуют из заголовка в заголовок, часто с определенным эффектом: Элитная школа, элитное пиво, элитная косметика, элитное омоложение, элитарное образование, элитная порода лошадей, ведущие стоматологи, ведущие собаководы. Многие из них стали вызывать устойчиво отрицательные эмоции. Значит, к ним следует прибегать как можно меньше.

Кроме того, в рекламном заголовке следует использовать слова «нет» и «не»

Словосочетание типа «европейское качество, «евростандарт» также не следует использовать. У некоторых они вызывают раздражение.

Рекомендуется использовать слова, которые способствуют быстрому появлению эмоциональной реакции у потребителя, это слова: ново, внезапно, теперь, здесь, объявляем, важно, развитие, улучшение, эволюционно, предложение, быстро, легко, истина, желательно, сравнение, совет, последний шанс, как сделать, бесплатно, почему (позволяет перечислить все основные положительные свойства товара), как.

Рекомендации к созданию заголовков

Заголовки могут быть различных форм и размеров, однако рекомендуется держать в памяти их возможные виды:

  1. Заголовок, презентующий новость наиболее важный и часто используемый, новым должен быть продукт его характеристика выгода для потребителя. Рекомендуемые слова: представляем, сейчас, теперь, наконец, в конце концов, сегодня, новый.

  2. Утверждающие заголовки. Утверждение должно быть настолько же сильным насколько и правдоподобным. С большой осторожностью использовать превосходную степень привлечения в таких заголовках.

  3. Заголовок, предлагающий совет. Использует подход «Как сделать так, чтобы ….» и говорит почему. Рекламодатель представляется, как эксперт, авторитет в данном вопросе.

  4. Заголовок, возбуждающий любопытство. Оставляет читателя с желанием разобраться, о чем идет речь обычно содержит мало информации о продукте, либо не содержит вовсе.

  5. Заголовок, дающий команду. Сильное утверждение заставляющее читателя сделать что-то приводящее к желаемому результату. По силе призыва находится где-то между советом и приказом.

  6. Заголовок, идентифицирующий продукт. Может быть сделано с помощью слова, словосочетания или фразы. Словом может быть название продукта или с ссылкой на то, какую потребность он удовлетворяет, этот вид заголовка читается наименее эффективным.

Рекомендуется демонстрировать то, что продается с помощью рекламы, как разрешение определенной проблемы потребителя. Стараться делать заголовок таким, чтобы из заголовка и последующего текста читатель мог сделать благоприятные выводы.

studfile.net

Как написать рекламный текст? | Агентство копирайтинга Text iS

Убедить человека расстаться с собственными деньгами – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга. Вы можете затянуть информационный текст, и вам это простят, но если вы затянете рекламную статью, то потеряете клиента. И его деньги.

Здесь все серьезно от начала и до конца.

Обычно рекомендации по созданию рекламных текстов для сайта и бизнеса вообще подаются в виде ассорти. Здесь и сбор данных, и отношение к фактам, и требования к структуре, и стилистика и еще много-много разнородной информации.

Человек, желающий понять механику изготовления рекламного контента, как правило, теряется от обилия вводных.

Чтобы подобного не произошло и с нами, в своей статье мы разделим правила написания рекламного текста на этапы. Для каждого этапа будет дан набор конкретных приемов. Все-таки структурированный и однородный материал усваивается всегда проще.

Два этапа создания рекламного текста

  • Анализ аудитории и сбор фактов.
  • Написание рекламы.

Рекомендуем вам на десять минут оставить дела и отправиться со нами в интересное путешествие по миру копирайтинга. Обещаем, уже через полчаса ваши навыки значительно усилятся, и на многие вопросы обязательно найдутся верные ответы.

 

Первый этап написания рекламного текста. Факты и аудитория

Граница пикового внимания читателя не так высока. Поэтому будем стараться давать только самое мясо. Главные вводные: названия важных пунктов, а затем – их расшифровку. Позже, когда вы сами захотите заняться рекламным копирайтингом, вам достаточно будет заглянуть в нужный раздел, чтобы сразу вспомнить порядок работы.

Первый этап. Понять целевую аудиторию

Женщины верят эмоциям. Мужчины любят факты. Дети хотят картинки. Для кого пишете вы?

Поймите свою целевую аудиторию, найдите те приманки, на которые она ловится. Даем вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории. Не факт, что вы поймаете всех, но это и не нужно. Поймаете одного из десяти – уже здорово.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка для копирайтера. Вам повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее. Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь рекламный текст для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория то однородная.

Как правило, целевые группы различаются по следующим показателям:

Пол покупателя
Средний возраст
Семейное положение
Примерный доход
Профессия
Хобби, интересы

И так далее…

И сразу возникает парочка коварных вопросов:

А что делать с рекламными материалами для смешанной аудитории, когда нет четкого понимания целевой группы? Например, материал о корме для собак?

Здесь ведь по полу или возрасту не разделишь: молодые и старые, мужчины и женщины, богатые и бедные – все ведь смешались…

А вот для того, чтобы это понять, нужно узнать, чего хочет ваша ЦА. Поэтому следующий пункт именно об этом.

Второй этап. Найти потребности читателя

Если нет четкого состава целевой группы, то на первое место выходит определенная потребность читателя.

Возьмем тот же корм для собак в качестве примера.

Покупают его все, начиная от юнцов на папиных машинах и брутальных рокеров, заканчивая пенсионерами и звездами эстрады. Общего между этими группами почти ничего нет, кроме разве что потребности купить хороший корм для собаки.

Соответственно, именно эта потребность и становится главной при создании будущего текста рекламы.

Чтобы не запутаться, давайте мы еще раз повторим варианты:

Вариант 1. Если мы пишем текст рекламы для четкой целевой группы (один пол, один возраст и, скажем, примерно одинаковый доход), мы можем найти дополнительные стилистические, эмоциональные, информационные и прочие приманки, на которые ловятся представители этой группы. Потребности, конечно, тоже включаем в список, но не забываем и про другие орудия привлечения внимания.

Вариант 2. Если мы пишем рекламный текст для смешанной целевой аудитории, то главной приманкой становится именно общая потребность группы, потому что все остальные приманки уже не смогут работать в полную силу. Напишем эмоционально – будут плеваться суровые мужчины, напишем сухо и с цифрами – женщины не оценят. И таких нюансов полно.

В случае, если статья создается для смешанной целевой аудитории, стиль и формат подачи текста должны быть усредненными. То есть таким, который бы приняли и бабушки, и директора банков, и студенты.

Ниже мы еще более подробно расскажем о том, как писать рекламные тексты «стандартного образца», пока же лишь приоткроем завесу.

Рекламные тексты для смешанной ЦА должны содержать:

  • Факты и доказательства
  • Короткие предложения и не слишком сложные слова
  • Минимум эмоций и восторгов
  • Четкую структуру
  • Решение конкретных потребностей покупателя
  • Графические изображения

Теперь вернемся к потребности покупателя. Итак, мы ее нашли: всем представителям нашей смешанной аудитории нужен корм для собак.

Каким должно быть описание товара, чтобы его запомнили, оценили и захотели покупать все без исключения?

Ответ – ниже.

Этап третий. Соберите главные преимущества товара или услуги

При подготовке рекламного текста многие авторы пытаются напичкать его десятками преимуществ.

Так делать не нужно. Много преимуществ – не так хорошо, как принято считать. А знаете почему?

Потому что лучше сделать 2-3 сильных удара, чем 10 средних. Психологи утверждают, что если человеку рассказать о двух преимуществах, он запомнит их с большей долей вероятности, чем если рассказать ему сразу о десяти преимуществах. Такова уж природа человека.

Любой опытный маркетолог знает, что огромный ассортимент часто вредит. Люди охотней делают покупку, если представлено всего несколько вариантов для выбора, чем когда список товаров состоит из сотен позиций.

Не тратьте внимание читателя понапрасну, остановитесь на 3-4 главных преимуществах, которые и будут вашими козырными картами. Право слово, выйдет лучше.

Давайте снова вернемся к корму для собак и нашему рекламному тексту. Допустим, корм позиционируется как недорогой, универсальный и полезный. Следовательно, нашими преимуществами станут:

  • Выгодная цена товара
  • Пригодность для любых пород
  • Польза для собаки

Теперь нам остается только собрать факты и сведения, которые сделают наши преимущества убедительными. Да-да, штамп вроде «наш корм самый лучший» давно уже никого не убеждает.

Хотите, чтобы вам верили? Докажите это фактами в своем рекламном тексте.

Этап четвертый. Соберите все стереотипы о товаре или услуге, которые вы будете разрушать 

Написание рекламного текста – это во многом борьба с возражениями читателей. Каждый из нас имеет определенный набор стереотипов, которые сформировались из всего подряд: новостей, слухов, рассказов друзей и прочих источников.

Чтобы читатель поверил, что наш рекламный текст предлагает по-настоящему шикарный продукт или услугу, нужно найти основные возражения читателя. А затем их умело закрыть.

И снова собачий корм поможет нам понять механику сбора стереотипов.

Пять стереотипов относительно собачьего корма:

  • Собачий корм портит желудок собаки
  • Собачий корм делают из какой-то гадости, а не из хорошего мяса
  • В собачий корм добавляют химию для вкуса и запаха
  • Собачий корм противоестественен для хищника, поскольку он сухой (для сухого корма)
  • Весь собачий корм одинаков по составу

Для каждого товара или услуги существуют свои стереотипы. Если ваша интуиция задремала и не подсказывает главных стереотипов ЦА, походите по форумам, сайтам отзывов и порталам с вопросами – это отличные места для поиска мифов, заблуждений и стереотипов.

Если вы собрали основные стереотипы, вы уже сделали треть дела: когда читатель видит, что его возражения по очереди закрываются, он тает и все более располагается к покупке.

Этап пятый. Заранее определитесь с основной целью рекламного текста

Хороший рекламный текст должен иметь конкретную цель. Если вы хотите, чтобы человек совершил покупку – призовите его к покупке. Если хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш корм – самый полезный, обязательно делайте упор на это.

Материал обязан оставить какое-то «послевкусие», иначе все было зря.

Четко определитесь, чего именно вы хотите от читателя. Определились? Тогда пусть концовка будет максимально «нагружена» главной целью, поскольку концовка имеет наибольшую силу для запоминания и призыва к действию.

Давайте подведем итог. Перед написанием рекламного текста мы уже сделали следующее:

  • Обозначили для себя целевую аудиторию рекламной статьи (четкая или смешанная)
  • Нашли главные потребности читателя (одну или несколько)
  • Собрали основные преимущества (факты, цифры, опросы и так далее)
  • Выяснили самые опасные стереотипы, которые мы будем разрушать
  • Определились с основной целью рекламного текста

Отлично! Теперь, когда мы запаслись достаточным количеством фактов, самое время перейти к созданию материала.

Часть вторая. Правила создания рекламного текста

Заголовок материала

Заголовок не должен быть слишком длинным и размытым. Поскольку порядка 70 % читателей в первую очередь смотрят на заголовок, уделите его созданию максимум внимания. Более подробно можно посмотреть здесь, здесь и здесь.

Сразу захватывайте внимание

Текст пишется так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

  • Начните первый абзац с проблемы читателя
  • Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно)
  • Заинтригуйте
  • Расскажите историю
  • И так далее

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов

Не нужно создавать рекламные тексты, в которых товары «самые лучшие», а цены – «самые низкие». Это дешевый и неэффективный прием. Хотите в чем-то убедить человека? Используйте факты, а не пустую болтовню.

Не делайте выводов за читателя

«Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Не говорите в пустоту

Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете

Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль

Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных

Активные глаголы придают рекламной статье силу, прилагательные эту силу растаскивают. Никаких «восхитительный», «прекрасный», «идеальный» и так далее. Это лишь забивает текст пустой «шумовой» информацией.

Маленькие абзацы и небольшие предложения

Написание рекламного текста – это умение обходиться минимум слов и предложений для передачи максимума информации. Не используйте огромных абзацев и сложных предложений. Это очень важное правило.

Откажитесь от сослагательных наклонений

«Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Как написать рекламный текст без сослагательных наклонений? Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами

Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги

Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги. Рекламный текст не обязан продавать сразу, часто он пишется исключительно для повышения узнаваемости бренда и усиления доверия к нему.

Используйте сравнения

Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива

Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Чередуйте рекламу с полезной информацией

Плох тот материал, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читателя быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее

Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения. Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт.

Зачем? Чтобы внутренний голос человека сказал «Ага, видимо, эти парни со мной честны, даже про недостатки говорят».

Не «Мы», а «Вы»

Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах

Если вы продаете, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность? Читатель может подумать «Ага, раз они даже такую ерунду как преимущество выставляют, так может и остальные их преимущества такие же дешевенькие?».

Не забывайте про подзаголовки

У подзаголовков в рекламном тексте две функции: они визуально «облегчают» материал и могут использоваться для обозначения конкретных преимуществ, выгод и так далее.

Не ставьте ультиматумов

Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний

«С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом. Новость первая: читатель, к счастью, не идиот. Вторая новость – рекламные тексты реально читают, и чтение это может оборваться после одного из таких глупых обещаний.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что»

Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения. Если сказали, к примеру, что украшение произведет неизгладимое впечатление на девушку, обязательно объясните почему.

Последовательность – наше все

Структура рекламного текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками. В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом

Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру. Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Рекламируемый объект и стиль текста

Есть товары, которые стоит рекламировать только в определенном стиле. Скажем, глупо делать рекламный текст об игрушках-приколах в жестком официозе. Не менее глупо рассказывать о новом ПО для бухгалтеров в духе «хи-хи – ха-ха». Обязательно следите, чтобы стиль рекламного текста соответствовал объекту рекламы.

Никаких восклицательных знаков

Как написать рекламный текст, чтобы сразу стало ясно, что его автор – дилетант? Ставьте как можно больше восклицательных знаков, оптимально – сразу три подряд. Это идеальный способ показать, что вы не можете эмоционально окрасить материал, а потому пользуетесь ненужными подпорками.

Теперь, когда мы разобрались с наиболее важными правилами написания рекламных текстов, самое время приступить к сладкому. Наш последний раздел будет посвящен типам рекламных текстов. Это тоже важно знать.

Виды рекламных текстов

Продающий текст

Наиболее часто встречающийся тип рекламного материала, цель которого – рассказать о товаре, а затем его продать. Именно продажа товара или услуги является главной целью написания продающей статьи.

Защитный рекламный текст

Цель – защитить определенный бренд, оградить покупателя от приобретения товаров или услуг, похожих на бренд, но не являющихся частью бренда. Как вариант – показать, чем отличается оригинал от подделки. Например, защитные рекламные тексты нередко пишутся для каких-то элитных товаров вроде швейцарских часов или оригинальной дизайнерской одежды.

Еще одна функция защитных текстов – не дать смешать ощущения от использования конкретного бренда с ощущениями от использования всех товаров или услуг всего направления (от всех производителей).

Наши подушки мягче, потому что…

Не все йогурты одинаково полезны …

Наши кресла удобные, поскольку …

Имиджевые рекламные тексты

Если главная цель продающего текста – призвать к покупке, цель имиджевого текста – сформировать определенный образ бренда, сделать его узнаваемым. Скажем, небезызвестная компания по производству лимонада сформировала четкий образ: Новый год – это лимонад N.

Примеров формирования имиджа хватает: майонезы, как часть обеденной трапезы счастливой семьи; автомобили для успешных людей; гаджеты для модных и продвинутых и так далее.

Текст – сравнение

Ранее мы уже с вами говорили о сравнении как о частном приеме написания рекламных текстов. Если пойти дальше, то сравнение можно сделать основой всего материала. Главное – соблюдать несколько правил. Сравнение должно:

Быть корректным

Подкрепляться фактами

Быть безымянным. Если сравнивать свой товар или услугу с конкретным брендом, называя его во всеуслышание, возможны сложные судебные тяжбы.

Ограничиваться условными выводами. Объясним. Встречали ли вы в рекламных текстах что-то вроде «Это, пожалуй, лучший автомобиль в своем классе»? Слово «пожалуй» и прочие подобные нужны для того, чтобы не нарушать закона о рекламе.

Увы, многие компании до сих пор не понимают, что используя в своих рекламных текстах безапелляционные «лучший», «идеальный» и прочие подобные выражения, по сути, играют с огнем и нарушают закон.

Промо-статья

Еще одна разновидность написания рекламных текстов – создание промо-текстов. В отличие от своих «собратьев», промо-статья обычно не содержит прямой рекламы. Ее действие гораздо более скрытное: подавая по-настоящему полезную для пользователя информацию, она лишь намекает на то, что для решения той или иной проблемы можно воспользоваться определенным товаром или услугой. Вскользь, ненавязчиво, как бы мимоходом.

Эпилог

Мы более не станем ни минуты мучить вас, уважаемые читатели. Надеемся, после этой заметки у вас уже не возникнет вопроса, как написать рекламный текст по всем правилам и при этом получить внимание читателя. Если же что-то так и осталось для вас неясным, настоятельно приглашаем комментировать и спрашивать.

Добра вам!

 

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

textis.ru

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов.

В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге.

Особенности рекламных текстов

  • Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.
  • Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.
  • Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.
  • Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.
  • Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы. Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.
  • Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.
  • Намеренное нарушение грамматических норм. Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.
  • Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.
  • Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

  • заголовок,
  • первый абзац,
  • внутренние абзацы,
  • подзаголовки,
  • последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.).

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие.

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара».

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д. Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании.

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе».

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Описание товара – обычно короткий, но очень важный текст. На страницы товаров приходят пользователи, которые близки к покупке. И в том числе от …

Написание и продажа статей – один из популярных способов заработка в сети. Все, что требуется для работы, можно освоить самостоятельно. Следуя …

www.kadrof.ru

примеры, принципы и технология создания

Ноябрь 18, 2018, Надежда Еременко

Начать создание рекламного текста нужно с анализа. Найти нужно клиента: составить образ, например, 21-летнего парня, интересующегося собачьим кормом, и писать для него. Определятся сразу и потребность — полезный продукт, и преимущества — дешевый, подходит для разных пород.

Создание рекламного текста


Шаги 1-9 анализа и написания рекламного текста

16 правил создания рекламного текста

Технология создания рекламного текста включает следующие правила:
1. Простыми словами.
Говорите не заумно, а простыми словами. Нужно доносить мысль ясно. Конкретные цифры и примеры помогут в этом.
2. Не теряйте цель из виду.
Не прячьте товар, его название в абзацах текста. Наоборот, нужно повторять название (например, «машина Lada») в каждом втором абзаце.
Ошибка
Если не следовать правилу, читатель не вспомнит про товар.
Примечание
Такой текст — не только рекламный. Он улучшает узнаваемость бренда (название марки или модели товара запоминается при прочтении хорошего рекламного текста, созданного по этой технологии).
3. Сравнения в рекламном тексте.
Пример
Сравнение стиральных порошков в тв-рекламе (обычный порошок и рекламирующийся).
Зачем?
Для убеждения в преимуществах. Так легче запоминаются преимущества по сравнению с конкурентами.
Технология создания рекламного текста отлично работает в статьях продающего характера (абсолютно всегда).
4. Негатива — минималка.
Негатив используйте только в одном случае — в начале. Для обозначения проблем эта технология подходит.
Модель создания основного рекламного текста должна быть «Позитив». То есть в хорошем ключе излагайте факты о товаре. Технология — «Добро должно победить зло».
5. Советы.
Не только на продающем сайте рекомендуется колонку полезных советов добавлять, но и в продающую статью вставлять советы.
Почему?
От постоянного потока рекламы читатель устает.
Как?
Вставляйте промежутки: с полезной информацией, с интересными фактами и историями.
Чем поможет?
Читатель «освежится» и продолжит чтение рекламного текста, созданного по технологии пользы.
6. Несущественный минус.
Для яркости описываемой картины добавьте несущественное замечание.
В самых эффектных рекламных текстах для натуральности касаются и минуса. Если у товара недостатка нет, поддержите миф или добавьте спорный факт.
Какие плюсы дает минус?
Чтобы читатель убедился в честности.
7. Фокус на слове «вы».
Рассказывайте о потребностях читателя, о проблемах читателя и том чувстве облегчения, что ждет за покупкой. Никаких навязчивых «Наша фирма предлагает» или «Мы довольно долго, уже 5 лет».
8. Слабые достоинства выкиньте из текста.
Если это низкая цена — достаточно в заголовке ее обозначить в рублях. Это слишком очевидно, не надо повторять.
Неочевидные достоинства должны наполнять текст. 2-3 сильных преимущества — отлично.
Другая крайность — спорное достоинство. Это тоже вода.
Пример очевидного
Очевидно для телевизоров — все они могут быть мониторами, могут читать с флешки. Поэтому не создавайте рекламный текст с такой информацией.
Почему?
Почему нельзя применять дешевые или слабые плюсы? Читатель усомнится в остальном — действительно ли товар хорош собой, если даже такой мелкий плюс вспомнили для рекламы.
Стратегия
Лучше 3-4 сильных достоинства — это удары, которые покорят наповал читателя.
9. Технология подзаголовков в создаваемом рекламном тексте.
Подзаголовки делаяют рекламный текст четким и понятным. Второй плюс — подзаголовки-плюсы. Это технология, когда создаются подзаголовки с названием преимуществ и вставляются в текст (над описанием плюсов соответствующих).
Например: «Скидка 20% при покупке до Нового года» с подробностями про акцию ниже. Такой подзаголовок хорошо подсветит выгоду.
10. Никаких ультиматумов.
Не пишите «Купи или будешь жалеть».
11. Без пустой болтовни, обещаний.
Обещания дешевого типа «Купи и будешь счастливым» прямым текстом нельзя создавать. Почему? Это фарс. Глупость.
Чем это закончится? Прервут чтение на пустом обещании, ведь читатель не глуп.
Маркетологи говорят, что рекламный текст должно быть не стыдно показать родной маме. Это точно подмечено о качестве рекламной статьи.
12. Создайте больше разьяснений.
Правило «потому что» для рекламных статей: на 30% больше доверяют предложению с «потому что», чем без него. Почему? Это вносит конкретику.
Очень хорошо работает «потому» в паре с приятным для продавца утверждением. Например, «Картина окажет неизгладимое впечатление на соседей, потому что портреты сейчас в моде».
13. Структура рекламного текста — понятная.
Не только абзацы и подзаголовки — рекламный текст должен быть разделен на блоки.
Сначала — проблема. Потом — решение.
Или:
Сначала — факты о товаре. Потом — выгоды (покупки).
Ошибка
Не пишите перескакивая — с выгод на проблемы, с решения на факты. Все должно быть по очереди:
1. Проблема.
2. Блок-решение.
3. Факты.
4. Выгода.
Почему? Нельзя долбить фактами, а потом вновь напоминать о проблеме. Раз убедили читателя — этого достаточно. Иначе глупо убеждать уже убитые сомнения.
14. Без злоупотребления «жирным».
Жирный шрифт хорошо работает. Даже при создании рекламного текста, но… Не треть же текста выделять. Жирните главное. А иначе читатель запутается.
Примечание
Жирный шрифт нужен, чтобы выделить то, что автор приметил как важное.
15. Соответствие стиля рекламной статьи.
Создание рекламного текста должен выполняться в стиле, зависящем от товара. Если это игрушка-прикол, то не нужно писать в официальном стиле. Если говорится о программе для программистов — будьте, по возможности, сдержаннее.
16. Без знака восклицания.
Это дурной тон и признак неопытности — использовать восклицательный знак в статье.
Ошибка
Очень часто видно статьи с аж тремя восклицательными знаками. Такой текст неработоспособен.
Почему? Вы хотите эмоциональную краску внести в текст. Делайте это словесно, а не знаками-пустышками для читателя.
Это и есть все всевозможные правила создания рекламного текста. Используйте на практике данную технологию, и в создании рекламных статей ждет успех.

text-stati.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о