Главная » Разное » Стать представителем компании: Как стать дилером крупной компании и сколько можно заработать — ABC biznes

Стать представителем компании: Как стать дилером крупной компании и сколько можно заработать — ABC biznes

| – Комментировать

Содержание

Как стать нашим региональным представителем

Наша компания планирует расширять географию продаж и нам нужны партнеры, которые готовы достигать совместно с нами высоких результатов. Люди, близкие нам по духу и по ценностям. А в наших ценностях – «мы постоянно учимся, чтобы быть лучшими в том, что мы делаем» и «мы любим свою работу, поэтому делаем ее с душой». Если Вы любите продажи – нам по пути.

Федеральные округа Российской Федерации

Приглашаем партнеров для развития дилерской сети на территории России
по следующим федеральным округам:

      — Южному федеральному округу (ЮФО)
      — Северо-Кавказскому федеральному округу (СКФО)
      — Уральскому федеральному округу (УрФО)

      — Сибирскому федеральному округу (СФО)
      — Дальневосточному федеральному округ (ДФО)

Мы предлагаем стать нашими торговыми партнерами и торговыми представителями и продавать весь ассортимент наших товаров и услуг. Наши комплектующие применяются в той или иной степени на 99% промышленных предприятий РФ.


Став нашими торговыми партнерами Вы получите:

1. Обучение Вас и ваших менеджеров по продажам нашей продукции. У нас есть показавшая свою эффективность технология подготовки менеджеров по продажам.

2. Доступ к дилерскому порталу, где Ваши менеджеры смогут быстро получать информацию по стоимости и наличию наших товаров.

3. Выгодную ценовую политику. Вы сможете покупать у нас товары, которые позволят Вам иметь хорошую рентабельность при поставке наших товаров промышленным предприятиям.

4. Экспертную консультацию при подборе комплектующих для оборудования Ваших клиентов.

5. Доступ к самому большому складу комплектующих изделий на территории Восточной Европе, который находится в Московской Области. (касается программы приводных ремней).

Надеюсь, эти пять причин – начать работать с нами Вас заинтересовали, поэтому отвечаю на самый главный вопрос. Как стать нашим торговым партнером? Отправьте письмо с темой письма «для Селянчика МА» на почту

[email protected] . Не обещаю, что мы с Вами свяжемся в день отправки письма, но Вы можете быть уверены, что ответ получите в течении 2-х рабочих дней.

Как стать представителем компании Lambre (Ламбре)

Главная / Как стать представителем компании Ламбре регистрация

Lambre (Ламбре) — это бизнес без риска, независимо от того, какой вид сотрудничества с компанией Вы выбрали.

У Lambre (Ламбре) самые лояльные условия начала работы, открытия своего дела или пользования скидкой на восхитительные  духи и косметику — для себя и на подарки.

Чтобы начать сотрудничество с компанией Lambre, необходимо оформить персональную карту дистрибьютора,

 которая дает возможность приобретать товары по закупочным ценам (со скидкой от 30% от цен каталога Ламбре)

 

Стоимость стартового набора консультанта Ламбре (на 19 октября 2021 г. )  2890 руб.

При заказе Полного набора регистрации консультанта Ламбре Вы получаете:

• изящный дизайнерский футляр с магнитным замком, который является ещё и эффективным бизнес-инструментом 

• ~43 аромата коллекции Lambre

 (по 1.2 мл): + 1 пробник из именной коллекции в подарок 

• каталог продукции Ламбре, корпоративные материалы

• уникальную возможность изменить свою жизнь и жизнь Ваших близких к лучшему

Со своей стороны мы оказываем постоянную помощь и информационную поддержку.

 

Если в Вашем городе нет представительства компании Lambre, СПЕШИТЕ —  у Вас есть шанс стать первым!


Мы вышлем все информационные материалы, необходимые для успешного ведения и развития бизнеса с Ламбре. Вы получите возможность посещать все мероприятия компании, в том числе тренинги, проводимые с участием известных бизнес-тренеров и профессионалов бизнеса Ламбре.
Совместно с Вами мы разработаем оптимальный вариант ведения Вашего дела и снабжения Вас продукцией.

 

Если Вас интересует продукция Компании Lambre (Ламбре), возможность дополнительного заработка, или Вы хотите построить свой собственный серьезный бизнес, заполняйте форму «Заключение соглашения с Ламбре«, указав свои контактную информацию, и в течении 12 часов с момента отправления письма мы свяжемся с Вами.

Хочешь стать партнером REDMOND?

Стань партнёром REDMOND

Компания REDMOND открывает возможность для компаний и индивидуальных предпринимателей из различных сфер бизнеса, а также для начинающих компаний, в минимальные сроки стать профессионалами продаж малой бытовой техники.

Преимущества работы с нами

  • Бизнес «Под ключ»

    Осуществляем полное сопровождение магазина на всех этапах функционирования: от подбора помещения и оценки эффективности открытия магазина до регулярной юридической, маркетинговой и рекламной поддержки.

  • Нет роялти и паушального взноса

    Да, у нас нет роялти и паушального взноса. Мы работаем на общий результат и поэтому готовы предоставить дополнительные льготы нашим франчайзи.

  • Уникальное предложение

    REDMOND представляет эксклюзивный модельный ряд по последнему слову техники и дизайна, ориентированный на различные группы потребителей. Сегодня в ассортименте более 200 позиций, и он постоянно расширяется.

  • Обучение

    Мы проводим обучение и аттестацию всех категорий персонала + обучаем технике продаж и обслуживанию заказов интернет-магазина, а также основам работы с предоставляемым программным обеспечением.

  • Маркетинговая и рекламная поддержка

    Разрабатываем и внедряем различные стимулирующие акции, консультируем, предоставляем рекламные макеты. Более того, мы возмещаем 50% от затрат на маркетинговые и рекламные компании ежемесячно!

  • Логистика и склад

    Благодаря развитой системе логистики обеспечиваем оптимальный ассортимент товаров и доставку в кратчайшие сроки по минимальной стоимости.

  • Информационная поддержка

    Круглосуточно работает горячая телефонная линия, где ваши потенциальные клиенты смогут получить ответы на все интересующие их вопросы касательно приобретаемой техники.

  • Приятный бонус

    Мы поощряем наших активных франчайзи и возмещаем 5% от месячного оборота магазина в случае выполнения всех пунктов договора коммерческой концессии.

5 шагов к открытию магазина

  1. потенциального франчайзи
  2. Найдите помещение под магазин
  3. Заключите договор коммерческой концессии
  4. Осуществите монтаж оборудования
  5. Начните свой успешный бизнес!

1 100 000

— это всё, что вам понадобится,
потому что у нас нет роялти
и нет паушального взноса!

Партнерам — ТЕХНОНИКОЛЬ

Как стать Партнером ТЕХНОНИКОЛЬ?

Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ предлагает Вам стать официальным торговым Партнером наших продуктовых направлений в своем регионе.

Благодаря этому Вы сможете полноправно заявлять о себе, как о нашем торговом Партнёре, представляющем интересы ведущего европейского производителя систем гидро – тепло — звукоизоляции.

Мы будем рады работать с инициативными и предприимчивыми компаниями, обеспечив при этом индивидуальный подход к каждому клиенту.

Политика нашей компании предусматривает создание долговременных партнерских отношений сотрудничества. Основными принципами нашей работы с торговыми Партнерами являются:

  • Прозрачность условий работы
  • Персональный менеджер
  • Кредитные программы
  • Информационная и техническая поддержка, помощь в продвижении продукции
  • Обучение персонала торгового Партнера
  • Доставка продукции транспортом Корпорации ТЕХНОНИКОЛЬ

Перейти в Личный кабинет торгового Партнера

Подробную информацию об условиях сотрудничества можно получить, заполнив и отправив заявку:

Обучение

Уважаемые торговые Партнеры! Приглашаем Вас посетить наши семинары в учебных центрах ТЕХНОНИКОЛЬ. Это поможет Вам повысить качество и надежность строительных работ с применением наших изоляционых материалов, познакомиться с новыми технологиями и системами.

Рекламная поддержка

Уважаемые торговые Партнеры! Вы можете заказать рекламную продукцию для поддержки продаж в электронном виде через https://zakaz.tn.ru.

Руководство по заказу рекламной продукции

Все вопросы по заказу рекламной продукции вы можете отправить на электронный адрес reklama(собачка)tn.ru

Обновление контактов

Уважаемые торговые Партнеры! В случае изменения координат Ваших офисов – адресов, телефонов, факсов, e-mail — просим сообщать об этом на электронный адрес editdealer(собачка)tn.ru. Это необходимо для оперативного изменения на наших сайтах в разделе: Где купить.

это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.

Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

Основные принципы дистрибуции:

  • самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
  • взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
  • финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
  • возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
  • возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.

Как работает дистрибуция

Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

  1. Стратегические. Продумывают стратегии управления, оптимизации работы сети. Разрабатывают схему увеличения объемов продаж.
  2. Тактические. На данном этапе разрабатывается система управления, ведения документации, планирования и т. д.
  3. Операционные. Последний этап предполагает постройку складов, заключение договоров с производителями, дилерами, вводятся уже разработанные системы управления, документация.

Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

Виды

Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

Виды дистрибуции:

  1. Генеральная. Имеет право на сбыт продукции, используя собственные каналы дистрибуции или прибегая к услугам дилера. Часто занимается экспортом продукции за границу.
  2. Эксклюзивная. Эксклюзивный дистрибьютор имеет право сотрудничать лишь с одной фирмой-производителем. В свою очередь производитель тоже поставляет свою продукцию только одной дистрибьюторской компании. Обычно эксклюзивные дистрибьюторы сбывают продукцию через сеть дилеров.

Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

  1. Качественная упаковка. Без нее при транспортировке товар помнется.
  2. Управление продуктовыми запасами. Постоянное поддержание оптимального количества товара необходимо для правильного распределения продукции между торговыми точками.
  3. Обработка заказов. Важна правильная организация системы принятия заказа, его сбор, подготовка, доставка. Необходимо разработать систему подтверждения, оплаты заказа. Каналы дистрибуции должны работать без перебоев.
  4. Логистика. Необходимо заранее получить разрешения, собрать документацию для переправки продукции за границу, между регионами. Все оборудование для проведения погрузочных работ должно находиться на месте погрузки.
  5. Обратная связь с клиентами. Это необходимо для уточнения данных заказа, предупреждении о сроках доставки и возможных задержках, принятии отзывов о качестве товара.

Качественная нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

Количественная взвешенная

Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

Пассивная и активная

Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

Эксклюзивная

Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

Цифровая, или дистрибуция контента

Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

Что делает дистрибьютор, его обязанности

Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

  • построение дистрибьюторских каналов и логической цепи, необходимой для продуктивного сбыта;
  • организация складов с удобным расположением, хранение и сортировка продукции;
  • транспортировка товара, возвращение, обмен испорченных единиц;
  • обеспечение правильного хранения товаров до поставки в торговую точку, страхование возможных рисков;
  • осуществление гарантийного обслуживания товаров;
  • оказание услуг различного типа покупателям;
  • передача прав собственности на поставляемый товар;
  • контроль стандартов качества продуктов;
  • ценообразование;
  • поиск дилеров и их стимуляция к совершению покупок;
  • анализ рынка, реклама продукции;
  • поддержка и информационное сопровождение производителей;
  • подготовка продукции к продаже, поиск каналов сбыта.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

  1. Выбор направленности работы. Необходимо определиться с продукцией, которую будет представлять организация.
  2. Оценка спроса и предложения. Это поможет выявить свободные ниши с низким уровнем конкуренции.
  3. Подготовка помещений и оборудования. Для плодотворного сотрудничества понадобится склад, офис, транспорт.
  4. Поиск производителей для сотрудничества. Для поиска используется интернет и каталоги. Там же ознакамливаются с условиями сотрудничества. Обычно крупные предприятия сотрудничают только с крупными дистрибьюторскими сетями.
  5. Составление коммерческого предложения, которое будет отправлено руководству компании. В нем должны быть описаны все плюсы сотрудничества.
  6. Личная встреча с представителем фирмы-производителя. Здесь уточняются все детали, стороны составляют мнение друг о друге.
  7. Подписание договора.

После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

  • создать свой сайт с описанием товаров и услуг;
  • ознакомиться с каталогами и сайтами фирм, которым будет интересно предложение;
  • лично пообщаться с сотрудниками торговых точек.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

  • Merlion, diHouse и OCS – занимаются распространением продукции компании Apple;
  • «Мегаполис» – сотрудничает с компанией «Балтика» и «Ред Булл»;
  • «Протек» – является распространителем фармацевтической продукции.

Стандартные ошибки

Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

  1. Отсутствие проверок и анализа рынка. Чтобы успешно находить рынки сбыта, важно знать уровень конкуренции, потребности и возможности клиентов.
  2. Работа с несколькими производителями одновременно. Особенно это касается конкурирующих компаний. Продвигать их товар одинаково эффективно не удастся.
  3. Продажа дополнительных платных услуг снижает уровень доверия к компании.

Договор дистрибуции

Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

  • информация об ответственности, санкциях;
  • условия разрыва контракта;
  • ценовая политика, прибыль;
  • длительность действия контракта;
  • информация об обязанностях обеих сторон.

Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

Стать представителем Бийского Завода Стеклопластиков

Держа курс на непрерывное развитие, мы всегда стремимся к расширению сети своих представительств на территории Российской Федерации. Наша компания нацелена на установление долгосрочных партнерских отношений с региональными представителями, нашими единомышленниками, партнёрами — всеми теми, кто, как и мы, заинтересован в продуктивном, взаимовыгодном и просто приятном сотрудничестве.

Мы ищем энергичных и квалифицированных партнёров, обладающих опытом либо в нашей, либо в смежной сфере деятельности.

Каждому своему представителю наша компания стремится предоставить индивидуальные условия развития, помогающие быстро освоиться и встать на ноги в конкретном регионе.

Самое важное для нас — это Ваше желание активно и продуктивно развиваться. С остальным мы Вам обязательно поможем.

Почему с нами выгодно работать?

Вы предлагаете своим клиентам качественный, безопасный и сертифицированный товар

Индивидуальный подход к каждому клиенту

У вас появляется возможность достойно зарабатывать и приобретать продукцию по дилерским ценам

Наличие продукции на складе

Собственное производство

Техническая и маркетинговая поддержка (консультации службы тех. поддержки, презентационные и рекламные материалы в печатном и электронном виде)

Быстрые сроки производства и поставки во все регионы РФ

Гарантия стабильно высокого качества за счет лабораторных испытаний каждой партии продукции

Узнайте, как стать торговым представителем

Чем занимается торговый представитель?

Торговый представитель использует сильные навыки обслуживания клиентов и коммуникативные навыки для продажи товаров или услуг. Они должны хорошо разбираться в продуктах своей компании, чтобы выделять особенности и увеличивать продажи. Дополнительные обязанности на этой должности включают:

  • Достижение или превышение целей продаж
  • Переговоры и заключение договоров купли-продажи
  • Понимание и обучение потребителей по характеристикам продукта
  • Обработка платежей и закрытие транзакций
  • Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о продажах

Средняя зарплата

Чтобы получить самую свежую информацию о зарплате от Indeed, щелкните ссылку «Заработная плата».

  • Общая заработная плата в США: 65 189 долларов в год
  • Некоторые зарплаты варьируются от 41 802 долларов до 81 435 долларов в год.

Требования к торговому представителю

Развитие навыков общения и продаж поможет торговому представителю добиться успеха. Образование, обучение и сертификация могут помочь развить соответствующие навыки и дать ценный опыт.

Образование

Формальное образование редко является требованием для того, чтобы стать торговым представителем, но некоторые работодатели предпочитают, чтобы кандидаты имели как минимум аттестат о среднем образовании.В зависимости от организации могут быть дополнительные образовательные требования. Например, торговому представителю фармацевтической продукции может потребоваться образование в области биологии и фармацевтики. Технические торговые представители могут извлечь выгоду из завершения технической программы или степени бакалавра в технической отрасли, такой как информационные технологии.

Обучение

Конкретное обучение, необходимое для торгового представителя, зависит от отрасли. Большинство торговых представителей проходят обучение, работая на аналогичной должности.Компания, в которой вы работаете, может иметь официальную программу обучения или может обучить вас в течение первых нескольких недель работы. В зависимости от ваших знаний о продукте может потребоваться специализированное обучение. Например, торговый представитель по недвижимости может работать под руководством более опытного агента, пока он не узнает больше об этой области. Ожидается, что торговый представитель в компьютерном магазине узнает о компьютерах и других технологиях, прежде чем продавать свою продукцию покупателям.

Сертификаты

Сертификация редко является требованием для торгового представителя.Однако получение сертификата продаж может сделать вас более привлекательным кандидатом при приеме на работу или продвижении по карьерной лестнице. Вы можете рассмотреть следующие сертификаты:

Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP)

Сертификат CPSP доступен через Национальную ассоциацию специалистов по продажам и идеально подходит для торговых представителей, владельцев бизнеса или тех, кто только начинает. Сертификация требует успешного завершения шестинедельного курса и экзамена.Для сохранения сертификата вам необходимо будет получать как минимум пять кредитов непрерывного образования каждые три года.

Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP)

CISP доступен через Американскую ассоциацию специалистов по внутренним продажам. Эта сертификация идеально подходит для торговых представителей, которые специализируются на внутренних продажах. Заинтересованные лица могут получить этот сертификат, пройдя 10 онлайн-курсов и выполнив имитацию продаж в реальном времени в рамках заключительного экзамена.Повторная аттестация требуется каждые три года. Сюда входят пять кредитов на непрерывное образование, посещение местного уставного собрания, конференции и встречи с авторизованным партнером по обучению.

Навыки

Торговые представители играют важную роль в розничной торговле. Они работают напрямую с клиентами, продавая продукты и способствуя успеху в бизнесе. Следующие навыки полезны в качестве торгового представителя:

Служба поддержки клиентов

Торговые представители работают напрямую с покупателями, поэтому необходимы сильные навыки обслуживания клиентов.Представителям необходимы отличные навыки межличностного общения, слушания и решения проблем, чтобы общаться с клиентами и осуществлять продажи.

Коммуникация

Устные, невербальные и письменные коммуникативные навыки полезны в качестве торгового представителя. Торговые представители регулярно используют устное общение для общения с потенциальными покупателями. Им также необходимо улавливать невербальные сигналы, которые могут показать, хорошо ли идет продажа или нужен другой подход. Письменное общение также важно при организации встреч, составлении контрактов и составлении последующих уведомлений.

Математика

Торговым представителям может потребоваться сложить, вычесть или рассчитать процент от продажи. У клиентов также могут возникнуть вопросы о цене продукта. Математические навыки также могут быть особенно полезны при оценке и работе над достижением целей продаж.

Настойчивость

Настойчивость часто требуется для закрытия продажи. В некоторых отраслях, таких как автомобилестроение и недвижимость, покупатели могут не решиться совершить покупку. Торговые представители должны поощрять покупателей и продвигать их через процесс продажи.

Переговоры

В некоторых отраслях навыки ведения переговоров важны для торгового представителя. Процесс продажи может включать серию предложений до достижения окончательного соглашения. Успешные представители знают, как работать с клиентами, чтобы получить справедливую цену.

Рабочая среда торгового представителя

Торговые представители проводят большую часть своего рабочего дня, общаясь с потенциальными клиентами. Они могут приветствовать клиентов и работать с ними в розничной торговле, или они могут посетить дом или офис потенциального покупателя, чтобы показать, как работает продукт.Каждое взаимодействие отличается, поэтому важно научиться приспосабливаться к новой среде. Продавцы в розничной торговле также могут выполнять задачи по хранению и инвентаризации. Некоторые торговые представители могут также планировать и прогнозировать цели продаж.

Как стать торговым представителем

Хотя формальное образование не является обязательным требованием для того, чтобы стать торговым представителем, вы можете предпринять некоторые дополнительные шаги для повышения своей квалификации. Если вас интересует эта карьера, рассмотрите следующие шаги:

1.Получите аттестат о среднем образовании.

Многие компании требуют, чтобы их торговые представители имели как минимум аттестат о среднем образовании. Вы также можете пройти техническую программу или получить степень младшего специалиста или бакалавра. Курсовые работы, которые могут быть полезны в роли торгового представителя, включают математику, психологию, бухгалтерский учет и финансы.

2. Найдите позицию продаж начального уровня.

На должности торгового представителя начального уровня будут развиваться важные навыки, такие как обслуживание клиентов и математика.Используйте свое время на этой должности, чтобы изучить отрасль и опробовать новые стратегии продаж.

3. Пройти обучение без отрыва от производства.

Многие должности торговых представителей предлагают обучение без отрыва от производства. В зависимости от продукта также может быть доступно специализированное обучение. Если вы чувствуете, что вам нужно дополнительное обучение, подумайте о работе над сертификатом продаж.

5. Выберите предпочитаемую отрасль.

После того, как вы приобрели опыт работы в сфере продаж и развили свои навыки, вы можете подать заявку на должность торгового представителя в конкретной отрасли, которая вас интересует.Используйте свою должность начального уровня, чтобы проверить свои навыки и узнать, какие области продаж вам нравятся больше всего.

6. Специализация в отрасли.

Выбрав отрасль, на которой вы хотите сосредоточиться, станьте в ней экспертом. Это может быть бытовая электроника, медицинское оборудование или другая область. Вы также можете занять должность менеджера по продажам и руководить командой представителей.

Пример описания должности торгового представителя

Мы нанимаем торгового представителя начального уровня в телекоммуникационной отрасли.Идеальный кандидат должен иметь опыт продаж на стороне и иметь базовые знания в области технологий. Требуются ежедневные поездки, так как торговый представитель будет встречаться с покупателями у них дома и в офисе. Требуется аттестат об окончании средней школы и хорошие навыки обслуживания клиентов и общения.

Смежные вакансии

Как стать представителем производителя | Малый бизнес

Несмотря на то, что в него трудно ворваться, карьера представителя производителя предлагает гибкий график и почти неограниченный потенциал дохода.Эти самозанятые лица, которых также называют независимыми торговыми представителями, зарабатывают на жизнь продажей продукции для компаний. Как независимый подрядчик вы можете представлять столько различных продуктов и компаний, сколько захотите. Чем больше продуктов вы представляете, тем выше вероятность того, что вы достигнете высокого уровня успеха.

Пойди в школу и получи высшее образование в области маркетинга, продаж или бизнеса. Несмотря на то, что когда-то это считалось ненужным, жесткая конкуренция за рабочие места представителей производителей теперь делает их основной предпосылкой для большинства производителей.

Развивайте свои навыки продаж, работая в полевых условиях, прежде чем подавать заявку на должность представителя производителя. Потенциальные работодатели хотят увидеть рекорд продажной мощности звезд, прежде чем рискнуть на вас. Документируя свою историю продаж, обратите внимание на впечатляющие цифры продаж, чтобы привлечь их внимание.

Посещайте выставки, посвященные интересующей вас отрасли. Подготовьте визитные карточки и резюме, в которых четко обозначена ваша квалификация и навыки продаж.На выставках свяжитесь с как можно большим количеством производителей, чтобы узнать об их продуктах, добиться признания своего имени в отрасли и найти новых клиентов.

Используйте Интернет, чтобы найти потенциальных клиентов и узнать о продуктах, которые они представляют. Несколько важных онлайн-инструментов для представителей производителя включают Национальную ассоциацию агентов производителя и Фонд образовательных исследований представителя производителя. Через эти уважаемые агентства вы найдете информацию о том, как начать работу в отрасли, найти производителей, посетить семинары и сетевые мероприятия.

Тщательно изучите производителей, прежде чем связываться с ними, посещая их веб-сайты, узнавая об их продуктах, понимая их этический кодекс и проверяя их рейтинг потребителей в Better Business Bureau.

Свяжитесь только с теми компаниями, в которых вы заинтересованы, заполнив онлайн-заявку или позвонив в компанию напрямую. Приложения доступны на многих сайтах компаний.

Ссылки

Биография писателя

Линн Бербек — профессиональный писатель с более чем пятилетним опытом написания статей для Интернета.Она опубликовала множество статей для печатных и интернет-изданий, в том числе в журнале «Grit». Бербек имеет степень бакалавра искусств. в журналистике и политологии.

Чем занимается торговый представитель?

Что такое торговый представитель?

Торговый представитель — это тот, кто демонстрирует и продает продукт или продукты предприятиям, организациям и государственным учреждениям, а не продает напрямую потребителям. Торговые представители имеют решающее значение для производителей и оптовиков, поскольку именно они продвигают и продают товары для них.

Торговым представителям доступны самые разные рабочие места, так как продаваемые ими продукты могут варьироваться от безалкогольных напитков, конфет или офисного оборудования до фармацевтических товаров. Каждый продукт требует отличного понимания продукта, и ожидается, что торговые представители будут посещать конференции и торговые выставки, чтобы не отставать от продуктов и потребностей клиентов.

Чем занимается торговый представитель?

Торговый представитель продает покупателям розничные продукты, товары и услуги.Они работают с клиентами, чтобы выяснить, чего они хотят, создать решения и обеспечить бесперебойный процесс продаж. Они также будут работать над поиском новых потенциальных клиентов с помощью «холодных звонков», бизнес-справочников, рекомендаций клиентов или посещения новых или существующих клиентов. Торговые представители могут оказаться под значительным давлением, чтобы выполнить квоты продаж, и их доход может напрямую зависеть от их работы.

Навыки, необходимые торговому представителю:

  • Навыки обслуживания клиентов : Торговые представители должны уметь дружелюбно разговаривать с покупателями и потенциальными покупателями, выслушивать то, что им нужно, и помогать предлагать варианты, которые могут быть полезны им и их ситуации.

  • Навыки общения : Торговые представители должны описывать клиентам различные функции продукта, отвечать на любые вопросы, которые могут у них возникнуть, и объяснять, почему наличие продукта было бы для них выгодным.

  • Гибкость : Торговому представителю, возможно, придется работать сверхурочно, по ночам или по выходным, поэтому гибкий график является ключом к успеху в этой карьере.

  • Настойчивость : Торговый представитель не совершает всех продаж, и иногда покупатель может быть грубым или неуважительным.В этой работе очень важно иметь возможность прийти в норму, иметь позитивный настрой и продолжать двигаться вперед.

Торговому представителю определенно необходимы обширные знания о том, что он или она продает, и он более успешен, если умеет разговаривать с людьми и имеет опыт применения различных тактик продаж. В некоторых компаниях торговые представители должны изучать определенную тактику продаж и даже обучать сотрудников тому, как они хотят продавать свою продукцию.

Вы подходите для должности торгового представителя?

Торговые представители имеют разные личности. Они, как правило, предприимчивые личности, а это значит, что они предприимчивы, амбициозны, напористы, экстравертированы, энергичны, полны энтузиазма, уверены в себе и оптимистичны. Они доминируют, убедительны и мотивируют. Некоторые из них также являются обычными, то есть сознательными и консервативными.

Это похоже на тебя? Пройдите наш бесплатный тест карьеры, чтобы узнать, подходит ли торговый представитель для вашей карьеры.

Пройдите бесплатный тест прямо сейчас Узнать больше о карьерном тесте

Каково рабочее место торгового представителя?

Работа торгового представителя может быть очень разнообразной. Ожидается, что многие люди будут путешествовать, по крайней мере, по местным, а иногда и по стране или за границу.

Торговые представители также известны как:
Внешний торговый представитель Торговый представитель Агент по продажам

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6a2bfc63bfd9f2c8.

Выбор иностранного представителя

Когда вы будете готовы выбрать иностранного представителя или дистрибьютора, используйте этот контрольный список, чтобы оценить, подойдет ли он. Адаптируйте его к потребностям вашей компании. Ключевые факторы значительно различаются в зависимости от продуктов и стран.


Размер отдела продаж

  • Каковы планы краткосрочного и долгосрочного расширения, если таковые имеются?

  • Нужно ли его расширять, чтобы правильно разместить вашу учетную запись? Если да, готов ли он это сделать?

Рекорд продаж

  • Был ли стабильный рост продаж? Если нет, то почему? Попробуйте определить объем его продаж за последние пять лет.

  • Территориальный анализ

    • Какую территорию продаж он охватывает сейчас?

    • Соответствует ли это желаемому вами охвату? Если нет, то может и желает ли он расширяться?

    • Есть ли у него филиалы на обслуживаемой территории?

    • Если да, то находятся ли они там, где ваши перспективы продаж наиболее велики?

    • Планируется ли открытие дополнительных офисов?

    Смесь продуктов

    • Возникнет ли конфликт интересов?

    • Представляет ли он какой-либо другой U.С. фирмы? Если да, то какие? (имена и адреса)

    • Готово ли при необходимости изменить свой нынешний ассортимент продукции в соответствии с вашим?

    • Какой минимальный объем продаж необходим, чтобы оправдать обработку ваших линий? Отражают ли прогнозы продаж эту минимальную цифру? Насколько реалистичен прогноз, исходя из того, что вам известно о территории и предполагаемом представителе или дистрибьюторе?

    Сооружения и оборудование

    • Есть ли в нем адекватные складские помещения?

    • Какой метод складского контроля?

    • Использует ли он компьютеры? Совместимы ли они с твоими?

    • Какие средства связи у него есть (факс, модем, телекс и т. Д.))?

    • Если вашему продукту требуется обслуживание, есть ли у него необходимое оборудование и квалификация? Если нет, готово ли оно приобрести необходимое оборудование и организовать необходимое обучение? В какой степени вам придется разделить стоимость обучения?

    Маркетинговая политика

    • Как оплачивается торговый персонал?

    • Есть ли у него специальные программы стимулирования или мотивации?

    • Использует ли он менеджеров по продуктам для координации усилий по продажам определенных продуктовых линеек?

    • Как он отслеживает показатели продаж?

    • Как он обучает свой торговый персонал?

    • Будет ли он оплачивать или разделять расходы своего торгового персонала на посещение семинаров, спонсируемых фабрикой?

    Профиль клиента

    • Совместимы ли его интересы с вашей линейкой продуктов?

    • Кто основные учетные записи?

    • Представленные руководители

      • Станете ли вы его основным поставщиком?

      • Если нет, какой процент от общего бизнеса вы бы представляли? Как этот процент по сравнению с другими поставщиками?

      Рекламная тяга

      • Может ли он помочь вам собрать информацию о маркетинговых исследованиях, которая будет использоваться при составлении прогнозов?

      • Какие средства массовой информации используются для продвижения продаж?

      • Какая часть бюджета выделяется на рекламу? Как он распределяется между различными руководителями?

      • Ожидается ли, что вы будете вносить средства в рекламных целях?

      • Как будет определена сумма?

      • Если он использует прямую почтовую рассылку, сколько потенциальных клиентов находится в списке рассылки?

      • Брошюры какого типа используются для описания компании и продуктов, которые она представляет?

      Как стать торговым представителем предприятия

      Вы заинтересованы в карьере в сфере корпоративных продаж? Многим крупным корпорациям нужны талантливые профессионалы в области корпоративных продаж, чтобы заключать крупномасштабные сделки.Если вам нравится звучание высокопоставленной и высокооплачиваемой должности, вам следует подумать о том, как стать торговым представителем предприятия.

      Найди свой матч на тренировочном лагере