Точка безубыточности 2021 (расчет, формула, примеры)
Существует определенные алгоритмы, которые позволяют подготовиться к тому, чтобы понять, когда стартап, новое направление, проект выйдет на самоокупаемость.
1. Сбор сведений о прибыли, расходах и объемах производства / реализации
Первое, что вам необходимо сделать, так это собрать информацию о прибыли, расходах и объемах производства (если у вас производство), объемах реализации услуг (если у вас услуги).
2. Определение постоянных и переменных затрат
Далее следует очень серьезно подойти к вопросу идентификации и разделении затрат на постоянные и переменные. Эти величины присутствуют в формуле.
Напомним о том, что из себя представляют постоянные и переменные затраты.
► Постоянные затраты
Начнем с постоянных. К ним традиционно принято причислять такие вещи, как:
- затраты на аренду помещений;
- расходы на зарплату управленческого корпуса и высшего менеджмента предприятия;
- издержки на связь;
- амортизацию.
Постоянные затраты остаются таковыми при прочих равных условиях, как любят приговаривать академически грамотные экономисты. Но если вы разрабатываете стратегию, которая должна привести к прорыву: открытие нового подразделения, офиса, филиала, производства и т.д., то и постоянные издержки выйдут на новый уровень. Их величина изменяется не плавно, а «ступенчатым» образом.
► Переменные затраты
Переменные затраты – это такие издержки, величина которых будет меняться в зависимости от масштабов бизнеса. Тут мы можем говорить об изменениях в объемах реализации и производства.
В перечень таких затрат обычно входят:
- сдельная оплата труда, а иногда и зарплата рабочих;
- топливо и электроэнергия, которые пойдут на производственные нужды;
- материалы и сырье;
- закупки полуфабрикатов и необходимых запасных частей для производства;
- иногда отдельные типы косвенных расходов: инструменты, вспомогательные материалы и т.д.
Если немного углубиться, то переменные затраты можно разделить еще на 2 вида:
- линейные;
- нелинейные.
Так, линейные переменные затраты на единицу продукции всегда остаются неизменными. Это означает, что для производства 1 штуки того или иного продукта затрачиваются равные объемы сырья.
Что касается нелинейных переменных затрат, то они с ростом бизнеса могут, как возрастать, так и убывать.
3. Оценка объемов реализации для финансовой устойчивости предприятия
На последнем этапе подготовки ко всем расчетам следует проанализировать и оценить величины реализации продукта, при котором бизнес не будет находится в зоне риска превышения издержек над прибылью.
Как рассчитать точку безубыточности — анализ, определение и формула
Чтобы создать бизнес, часто это предприятие, которое вызывает смешанные реакции. Там так много рабочего процесса, чтобы быть точным, если вы новичок. На земле все немного более практично. Точка безубыточности поможет вам составить осуществимый бизнес-план.
Чтобы это произошло, мысль о безубыточности может случайно прийти вам на ум при работе с обычными бизнес-транзакциями.
Расчет точки безубыточности — это всего лишь один из примеров успешного ведения бизнеса, Это так же важно, как управление вашими запасами, маркетинговыми кампаниями и налогами. Он также используется для оценки текущих производственных затрат.
Анализ безубыточности позволяет оценить запас прочности. Это, в свою очередь, дает вам возможность оценить риск, прежде чем начинать бизнес.
Так почему же формула безубыточности внутренней стоимости? По большей части проведение такого анализа позволяет вам работать с практическими прогнозами. Это просто черновик того, о чем это все.
Если быть точным, то большинство предпринимателей в области электронной коммерции, как правило, начинают волноваться, когда сложная математическая задача затрагивает приоритеты их бизнеса. Следовательно, если торговец оставит это без присмотра, скорее всего, его бизнес обречен на провал.
Например, если розничный продавец не уверен в общих переменных издержках бизнеса, это может серьезно нарушить весь денежный поток.
Неудивительно, что уровень отказов электронной коммерции, по мнению управляемая данными статистикасоставляет около 80%.
Как бы страшно это ни звучало, еще есть место для лучших результатов. Прежде чем вы потратите ни копейки,
Это руководство раскрывает все подробности, которые тесно связаны с формулой безубыточности. Он учитывает все льготы, которые этот аналитический калькулятор приносит на борт, и ломает любой странный жаргон.
Итак, давайте свяжем факты.
Что такое точка безубыточности?
Весьма примечательно, формула безубыточности позволяет продавцу ставить свои бизнес-цели на более безопасных и высокодоходных основаниях, Это точечный подход для приравнивания суммы дохода к общим расходам.
Иными словами, это точка, в которой затраты вашего бизнеса, как периодические (фиксированные), так и переменные, неизменно меньше, чем объемы продаж.
Поэтому анализ безубыточности — это прогнозный план, который поможет предпринимателю реализовать свои прибыли, Имея это под рукой, можно установить четкую цену продажи за единицу, маркетинг и планы с переменными расходами.
Чем раньше бизнес обанкротится, тем лучше для долгосрочных прогнозов прибыльности. С другой стороны, есть неизбежная динамика, которая влияет на запас прочности вашей прибыли.
Один большой виновник — переменная стоимость. Это сезонно меняется в зависимости от вашего уровня производства и потенциала масштабируемости.
Но это не все.
Ваша норма прибыли тесно связана с текущими расходами, такими как аренда, рабочая сила, маркетинг, налоги и так далее. Вот некоторые из общих переменных затрат, которые потенциальный предприниматель должен включить в свои план бизнеса.
Тщательный анализ безубыточности позволяет вам работать с точной структурой ценообразования.
Тот, который приводит к ошеломляющему прогрессу дохода. Вся идея здесь заключается в том, чтобы знать, являются ли общие переменные расходы высокими или низкими.
Это помогает торговцу увидеть наиболее вероятное время безубыточности. Одного расчета просто никогда не достаточно. Поскольку инфляция в экономике несколько неизбежна, это могло бы оправдать необходимость сезонных упражнений.
Почему формула точки безубыточности такая кардинальная?
Существуют прагматичные причины, по которым предпринимателю необходимо проводить такой анализ для своего бизнеса.
Перво-наперво, точка безубыточности показывает, когда общая сумма выручки, полученной от фактических продаж, равна общей стоимости ведения бизнеса. Проще говоря, вы не получили ни прибыли, ни убытка.
Проще говоря, точка безубыточности — это захватывающая фаза во время ведения бизнеса, которая указывает предполагаемую точку, в которой ваш доход будет соответствовать всем расходам.
Если вы достигнете точки безубыточности, вы сможете определить, когда именно ожидать ваши прогнозы прибыли, С этим тесно связана стратегия ценообразования.
Как отмечалось ранее, цена продажи вашей продукции, безусловно, повлияет на ваш денежный поток.
Одна вещь, которая съедает вашу прибыль — это производство. В этом нет абсолютно никаких сомнений.
Вернуться к доске для рисования.
Итак, если, скажем, вы покупаете товар у поставщика по цене $ 20 и продаете его за $ 30, поверхностная математика быстро приведет вас к прибыли в $ 10. Но это не так, как это работает. Наихудший сценарий, с которым вам бы не хотелось столкнуться, — это проиграть Позвольте мне объяснить, как. Вы можете просто достичь идеальной цифры прибыли, только если будете следить за каждым расходом.
Чтобы безошибочно сделать это, вы должны знать, когда именно вырастет реальная прибыль. Есть две наиболее важные метрики, которые нужно использовать для того, чтобы это осуществилось. Первым важным фактором является количество продуктов, которые вам нужно продать до безубыточности.
Конечно, это сильно зависит от цены за проданный продукт. Во-вторых, это пространство для увеличения прибыли, которое вы собираетесь использовать.
Анализ безубыточности превосходно дает вам быструю оценку того, сколько в перспективах прибыли вы должны смотреть, ежеквартально или даже ежегодно, какую бы периодическую формулу лучше всего подходил вашему бизнесу.
Как продавцу, вам не нужно ждать конца финансового года, чтобы рассчитать объем продаж в вашем инвентаре за определенный период. Рынок колеблется в разы. Таким образом, получение прибыли за определенный период в году является хорошо продуманной идеей при расчете всех производственных издержек.
Как рассчитать свою точку безубыточности.
Прежде чем мы соберем все факты, вам необходимо провести четкую грань между постоянными и переменными затратами. Мы рассмотрим подробно, как эти расходы отличаются друг от друга в ближайшее время.
Ниже приведена описательная формула точки безубыточности;
Точка безубыточности = фиксированные расходы ÷ (общий доход на единицу продукта — переменная стоимость на единицу продукта)
Что более показательно, так это то, что нужно определить размер взноса.
Думайте об этом как бухгалтерская тренировка. Короче говоря, маржинальная прибыль больше похожа на сумму дохода, полученного за одну проданную единицу.
Давайте использовать практический пример.
Если стоимость изготовления одного продукта составляет $ 100, то вы продаете его по $ 150, маржа вклада в этом контексте составляет $ 50. Это просто. На данный момент учитываются только переменные затраты. Уравнение исключает все постоянные расходы.
И почему это правило игры?
Маржа взноса, которая также называется долларовым вкладом на единицу, предназначена исключительно для того, чтобы владелец бизнеса мог понять, какова фактическая прибыль на продукт за вычетом всех эксплуатационных расходов. Глубокий анализ того, какова ваша прибыль, дает вам показатель того, действительно ли вы конкурируете на рынке.
Во-вторых, он дает вам план для расчета точки безубыточности. А для этого вам нужно сложить все фиксированные затраты и сложить их. Следующий шаг — diviде этот номер с маржой вклада.
Вот краткое резюме.
Всегда принимайте во внимание, что маржинальная прибыль вашего бизнеса — это разница между общей суммой дохода, который он генерирует, и переменными затратами. Например, если вы потратите $ 100 на сборку или, скорее, на производство одного продукта и продаете его по $ 150, маржинальная прибыль составит $ 50.
Маржинальная прибыль и маржа прибыли — это два жаргона, связанных с бизнесом, которые, без сомнения, до смешного похожи.
Имейте в виду, тот факт, что ваше уравнение прибыли равно нулю (0). Кроме того, стоит отметить, что ваш коэффициент маржинальной прибыли приближает вас на несколько дюймов к вашему доходу. Заявление о марже вклада помогает ритейлеру использовать исторические данные о предыдущих продажах для прогнозирования безубыточного будущего бизнеса.
Давайте погрузимся в эту часть немного глубже.
Коэффициент маржинальной прибыли
Если у вас есть большой каталог продукции на вашем предприятии, то быть осведомленным о маржинальной прибыли — это всего лишь царапина на поверхности.
Это соотношение указывает, в процентах, сумму (предпочтительно в долларах), которую продукт приносит в прибыли и излишке, оставшемся для сортировки фиксированных расходов бизнеса.
По мере того, как ваш бизнес значительно расширяется, возникает необходимость в раскрытии уровня дохода, получаемого каждым продуктом за продажу, в долгосрочной перспективе.
Один простой способ рассчитать коэффициент маржинальной прибыли — вычесть фиксированные расходы из маржинальной ставки. Пока у вас есть номера в порядке, вы можете идти.
Формула коэффициента маржинальной прибыли = маржинальная прибыль / общий доход от продаж
Помимо производителя рекомендуемая розничная цена (MSRP)коэффициент маржи позволяет вам отслеживать, как каждый продукт, который вы продаете, сравнивается с ценовой структурой вашего конкурента. Это более удобный способ детального анализа потенциальной прибыли вашего продукта.
Связанный термин, который вы должны понимать при решении формулы BEP, — это анализ «затраты-объем-прибыль».
В большинстве случаев это также называется анализом безубыточности. Лучшая часть этого метода бухгалтерского учета заключается в том, что он смотрит на то, как переменные затраты и уровни производства влияют на конечную прибыль.
Формула CVP часто используется для расчета потенциального объема продаж вашего бизнеса. Вы также можете рассчитывать на эту информацию, чтобы получить точное количество продаж, необходимое для сортировки фиксированных расходов, и знать, когда именно ваш бизнес, скорее всего, обанкротится.
Расчет постоянных затрат
Что ж, вам нужно тщательно обдумать это при проведении анализа безубыточности. Сделка с постоянными затратами заключается в том, что они не имеют никакого отношения к общему количеству продаж, которые вы совершаете.
Другими словами, постоянные затраты — это такие виды расходов, которые повторяются независимо от того, продаете вы или нет. Они всегда остаются постоянными. Само собой разумеется, что каталог продуктов не является частью ваших постоянных расходов.
Большинство из этих затрат обычно оплачиваются периодически. Общие включают в себя;
- Арендная плата магазина / арендная плата.
- Погашение кредита
- Бизнес лицензии
- Применимые налоги на имущество
- Маркетинговые расходы
- Аренда автомобилей и оборудования
- Расходы на оплату труда / зарплата работников
- Коммунальные платежи (электричество, интернет)
- Страховка
Для уже существующего бизнеса вычисление постоянных затрат не так уж и сложно. Однако для запуска потребуется дополнительная раскопка и изучение всех кривых надвигающейся поверхности.
Расчет переменных затрат
Как вы, возможно, знаете, переменные затраты — это те расходы, которые тесно связаны с производственными приоритетами вашего бизнеса. Когда объем производства увеличивается, растут и переменные издержки, и наоборот.
При переменных затратах вам необходимо оценить уровни производства в вашем бизнесе. Таким образом, довольно сложно отстать от переменной стоимости за единицу.
Некоторые из общих указателей, которые следует учитывать при расчете переменных расходов, включают стоимость покупки продукта или сырья, тарифы на доставку и налоги, которые должны быть оплачены.
С практической точки зрения, если стоимость единицы производства рюкзака составляет $ 5, и компания решает производить единицы 100, переменная стоимость в этом случае будет $ 500.
Итак, давайте кратко рассмотрим некоторые из основных переменных затрат.
Операционные ставки
Если вы хотите продавать товары через Интернет, у вас должен быть защищенный канал оплаты, которому покупатели могут доверять. Чаще всего вам может понадобиться принимать транзакции по кредитным картам.
Комиссию за транзакцию по кредитной карте следует рассматривать как переменную стоимость, поскольку она основана на проценте от суммы продажи. Цифра меняется в зависимости от цены товара.
Стоимость продукции
Есть два основных способа посмотреть на эти переменные расходы.
Продавец может либо купить готовую продукцию у поставщика, либо закупить сырье и изготовить изделие на заказ в соответствии со спецификациями клиентов.
В зависимости от того, что может иметь место, важнее всего стоимость единицы. Если вы делаете продукт с нуля, вам нужно знать, сколько вы платите за сырье, чтобы избежать каких-либо неудач при суммировании всех переменных затрат.
Ремонт
Это в значительной степени неизбежно при ведении бизнеса. Возможно, вам придется предусмотреть ремонтные работы после того, как ваши машины или оборудование изнашиваются для поддержания производственных мощностей.
В какой-то момент вам придется обновить свои компьютеры или даже программное обеспечение.
налоги на импорт
Если вы являетесь источником продуктов из другой страны, само собой разумеется, что импортные пошлины и налоги являются переменными, чтобы рассмотреть и привыкнуть.
Стоимость доставки и выполнения
Интересный факт о доставка в том, что большинство компаний-перевозчиков используют взвешенный подход для расчета затрат.
Следовательно, обычно это зависит от того, сколько товаров вы намереваетесь отгрузить.
То же самое касается выполнения заказа, когда сборы, упаковка, маркировка и отправка варьируются от одного товара к другому.
Точка безубыточности в двух словах …
В завершение очень важно выделить первостепенные причины того, почему анализ безубыточности является чем-то, идеальным подходом для использования при ведении бизнеса.
В этой части есть несколько заключительных указателей на то, почему вам нужно использовать расчеты безубыточности.
Итак, кому нужно провести анализ BEP?
Выполнение расчетов BEP не ограничивается предприятиями уровня предприятия. Ритейлер SMB может сделать расчет безубыточности для взвешивания опционов, когда дело доходит до установления реалистичных уровней цен.
Анализ BEP отлично работает для любого продавца, которому необходимо определить количество продаж, которое покрыло бы фиксированные расходы. При этом владелец бизнеса получает возможность составить надежный финансовый план, установив работоспособный бюджет.
Каков же результат?
Позволяет корректировать цену продажи. На первый взгляд, это может показаться немного надуманным. Используя коэффициент маржинальной прибыли, вы получаете оценку стоимости, которую каждая продажа продукта вносит в таблицу.
Если вы добавите несколько долларов к продажной цене для каждого продукта, то вполне вероятно, что вам нужно продавать меньше товаров для безубыточности. В отрасли, где существует агрессивная конкуренция, вам нужно довольно тщательно корректировать цены. И вот тут-то и приходят расчеты.
Вы можете снизить постоянные и переменные затраты. Это поможет вам установить разумные и реалистичные цели для долгосрочных целей бизнеса. Если вы сократите фиксированную стоимость, такую как аренда, и работаете в месте с снисходительными налогами, вы добьетесь безубыточности раньше, чем сможете себе представить.
Большинство предприятий розничной торговли используют формулу BEP, чтобы наиболее тщательно и беспристрастно отслеживать накладные расходы и производственные расходы. Это руководство должно привести вас к правильным цифрам, независимо от размера вашего бизнеса.
Больше всего вы можете использовать BEP калькулятор работать с безошибочными номерами.
Что такое точка безубыточности: формула и пример расчета
Точка безубыточности — это объём продаж товаров или услуг, при котором доход компании равен ее затратам. Проще говоря, всю полученную выручку учредитель расходует на бизнес — аренду помещений, зарплату, приобретение сырья.
Встречается еще один синонимичный термин — порог рентабельности.
Важно понимать, что точка безубыточности не связана со временем. Она зависит от расходов, объёма производства товаров и полученных от их реализации денег. Задача эффективного предпринимателя — пройти порог рентабельности как можно быстрее. Если этого не удается сделать в короткий срок, бизнес может потерпеть неудачу.
Не стоит путать точку безубыточности с точкой окупаемости. Первая — соотношение текущих расходов и доходов. Вторая означает завершение периода, когда стартап возвращает инвестору все вложенные деньги.
Для чего нужно рассчитывать точку безубыточности
Определение точки безубыточности необходимо для понимания целого ряда бизнес-процессов как руководству компании, так и внешним экспертам.
Внутренние аналитики используют методику расчета точки безубыточности для:
- определения минимального объёма продаж, при котором предприятие начнет приносить прибыль;
- оптимальной себестоимости товаров при существующих ценах;
- обоснованного изменения ценовой политики.
Расчет точки безубыточности необходим инвесторам и кредиторам для оценки компании. Чем дальше бизнес оторвался от точки безубыточности (в сторону роста, конечно), тем он стабильнее. Благодаря этой информации можно выяснить скорость развития предприятия (насколько быстро бизнес прошел порог рентабельности), его платежеспособность и устойчивость.
Точкой безубыточности может интересоваться государство, если речь идет о крупном бюджетообразующем предприятии.
Формула для расчета точки безубыточности
Момент пересечения порога рентабельности можно определить с помощью формул. Одна позволяет узнать объём продаж, при котором предприятие выходит в ноль, вторая — высчитать этот показатель в денежном выражении.
Формулы для расчета точки безубыточности
В указанных формулах BEP (break-even point) — это и есть точка безубыточности.
Показатели, которые необходимы для расчета:
- Постоянные расходы, TFC (total fixed cost), рассчитываются за месяц работы предприятия. Сюда входят аренда помещений, зарплата персоналу, коммунальные услуги, услуги связи и интернета, фиксированные налоговые отчисления. Постоянные затраты не зависят от объёма продаж и всегда неизменны.
- Переменные расходы на единицу продукции, AVC (average variable cost). Называются так, потому что меняются в зависимости от произведенных и проданных товаров/услуг. Это затраты на сырье, сдельную оплату за выполненную работу, транспортные услуги.
- Цена реализации одного товара покупателю, P (price). Если производитель работает с линейкой товаров различной стоимости, высчитывается средняя цена.
Пример расчета точки безубыточности
Рассчитаем точку безубыточности для фабрики, которая производит обувь.
На фабрике делают обувь, которую продают по цене от 15 до 25 долларов. Определим среднюю стоимость единицы товара: (15+25)/2 = 20 $. Это наш Р (price).
Ежемесячно завод оплачивает аренду цехов и офисов (300 $), коммунальные услуги (100 $), зарплату офисному персоналу (200 $), рекламу (200 $). Итого: 800 $. Это TFC, или постоянные расходы.
На изготовление одной пары обуви тратится 8 $ на материалы и 7 $ на оплату мастеру. Получаем AVC (переменные расходы) для одной единицы товара 15 $.
Для вычисления точки безубыточности в натуральном эквиваленте (в парах обуви) сумму постоянных расходов (TFC) разделим на стоимость единицы товара (Р) минус расходы на ее изготовление (AVC).
BEP (нат) = TFC*(Р — AVC)
BEP (нат) = 800*(20 — 15) = 160 пар обуви/ месяц
Столько пар обуви нужно продавать предприятию при текущих затратах, чтобы выйти в ноль. Если объём продаж будет выше, фабрика начнет приносить прибыль.
Теперь мы можем рассчитать точку безубыточности в деньгах. Для этого полученное количество пар обуви умножим на среднюю цену.
BEP (денеж) = BEP (нат)*Р
BEP (денеж) = 160*20 = 3200 $
Мы получили размер выручки, при которой компания достигает порога рентабельности.
Таблица параметров и значений для расчета точки безубыточности
Конечно, наш пример довольно упрощен: мы не учитывали налоги, амортизационные отчисления, покупку канцелярии и прочее. Но теперь вы знаете, как работает формула, и сможете самостоятельно рассчитать все свои показатели.
Предложенная методика поможет определить точку безубыточности и для бизнеса, который не изготавливает товары, а продает их (магазин) или оказывает услуги (парикмахерская). Для магазина объём производства заменяется на объем продаж, а для сервисной отрасли единица товара заменяется на одну услугу.
График точки безубыточности
Визуализировать точку безубыточности можно с помощью графика.
График расчета точки безубыточности
По вертикальной оси графика отмеряются затраты и доходы в денежном выражении, а по горизонтальной — объём производства/продаж. Временной шкалы здесь нет. Шаг в 20 единиц и 1000 $ выбран для удобства. Для каждого предприятия он будет индивидуальным. Крупный завод может наращивать объемы тысячами и считать прибыль в миллионах, для маленького бизнеса этот показатель намного меньше.
Постоянные расходы (красная линия). В нашем примере постоянные расходы составляют 800 $. Они не меняются при изменении объема производства, поэтому рисуем горизонтальную линию.
Переменные расходы на единицу товара (оранжевая линия). Чтобы нарисовать эту линию, отметим три точки на графике. Первая находится в позиции 0. Вторую рассчитаем для 20 единиц товара, умножив эту цифру на количество затрат для одной пары обуви (в нашем примере это 15 $):
15*20 = 300 $
Третья точка располагается на отметке 40 единиц. Умножим 40 на 15 $ и получим сумму 600 $:
15*40 = 600 $
Общие расходы (сиреневая линия). Чтобы найти сумму общих издержек, переменные затраты умножим на объём производства в натуральном выражении (Q) и прибавим постоянные затраты.
Общие расходы = TFC + (AVC*Q)
При объеме производства 20 пар общие затраты составляют 1100 долларов:
800 + (15*20) = 1100 $
При объёме 40 пар эта цифра составит 1400 долларов:
800 + (15*40) = 1400 $
Сиреневая линия начинается с позиции 800 $, поскольку постоянные издержки необходимо выплачивать, даже если предприятие ничего не производит.
Выручка (зеленая линия). Чтобы нарисовать линию, рассчитаем выручку для 20 и 40 пар. Умножим среднюю цену одного товара (в нашем примере это 20 $) на количество произведенной продукции:
20*20 $ = 400 $
40*20 $ = 800 $
Проанализируем полученный график. Обратите внимание, что при объеме производства 20 единиц общие расходы (1100 $) значительно превышают выручку (400 $). В этот момент бизнес несет убытки в 700 $. Но с ростом объёма производимой продукции разрыв сокращается и сходит на нет в точке безубыточности. После достижения этого порога начинается зона прибыльности, к которой и стремится каждый предприниматель.
График точки безубыточности существует для понимания, в какой зоне находится бизнес. Он дает подсказки предпринимателю, какие шаги нужно совершить, чтобы быстрее оказаться в зоне прибыльности: ускорить наращивание товарооборота, сбалансировать расходы и доходы, оптимизировать процессы для сокращения затрат на производство.
Точка безубыточности | Управление розничной торговлей
Цели обучения
- Рассчитать точку безубыточности для розничных продаж продукции
Когда мы затронем тему анализа безубыточности в нашем обсуждении, нам нужно будет добавить некоторые дополнительные компоненты в наше мышление. Розничному продавцу необходимо понимать, что существует нечто большее, чем просто продажа предмета по цене, превышающей его стоимость (или даже дополнительные затраты на приобретение продукта и его транспортировку к розничному продавцу и дальнейшее распространение в магазинах или напрямую покупателям).
Компоненты валовая прибыль долларов, процент валовой прибыли и постоянные затраты необходимы для расчета ситуации безубыточности.
Валовая прибыль в долларах — это чистая прибыль от розничных товаров после их продажи. В большинстве методов учета в розничной торговле расчет валовой маржи в долларах представляет собой наценку, умноженную на проданные единицы за вычетом корректировок цен и усадки. Например, розничный торговец покупает 1000 единиц корма для собак по 10 долларов и оценивает их по цене 20 долларов.00. После того, как 1000 единиц были проданы, была получена валовая маржа в размере 10 000 долларов (20 — 10 долларов = 10 долларов * 1000 единиц = 10 000 долларов). Теперь часть корма для собак продавалась по цене 15 долларов во время рекламной акции. Разница между обычной ценой в 20 долларов и продажной ценой в 15 долларов рассчитывается на основе единиц, проданных на этом мероприятии. Если 200 единиц были проданы на распродаже, то 1000 долларов (200 * 5 долларов) будет вычтено из суммы валовой маржи в долларах в качестве корректировки цены. Кроме того, розничные торговцы учитывают переменную, называемую усадкой, которая состоит из поврежденных, утерянных или украденных товаров.Обычно это небольшой фиксированный процент, который применяется ко всем товарам продаж по всем направлениям, скажем, 2,5% для нашего обсуждения. Следовательно, валовая прибыль в долларах от корма для собак будет:
.долларов от продаж = 20 000 долларов
Минус корректировка цен — 1000 долларов
Минус усадка (2,5%) — 250 $
Валовая маржа в долларах = 18 750 долларов США
Далее нам нужен процент валовой прибыли. Он рассчитывается примерно так же, как процент наценки:
.Процент валовой прибыли = Валовая маржа в долларах — произведенные затраты / продажи в долларах
В этом примере мы берем (18 750 долларов США — 10 000 долларов США = 8 750 долларов США) / 20 000 долларов США =.4375 или 43,8%.
Для расчета продаж до точки безубыточности мы используем:
Продажи до точки безубыточности = фиксированные затраты / процент валовой прибыли
Если наши ежемесячные расходы составляют 25 000 долларов в год, то:
Точка безубыточности = 25 000 долл. США / 0,4375
= 57 143 долл. США
В нашем примере розничный торговец должен был бы довести объем продаж продукции до уровня безубыточности в размере 57 143 долларов.
Внесите свой вклад!
У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.
Улучшить эту страницуПодробнее
Как рассчитать BEP и применить его к своему бизнесу
Когда я выйду на уровень безубыточности? Это один из самых важных вопросов, на который вам нужно ответить, когда вы начинаете бизнес. Вот почему так важно провести анализ безубыточности, который поможет вам определить постоянные затраты (например, арендную плату) и переменные затраты (например, материалы), чтобы вы могли правильно установить цены и спрогнозировать, когда ваш бизнес станет прибыльным.
Центральным элементом анализа безубыточности является концепция точки безубыточности (BEP).
Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.
Мы с вами от первого квадрата до следующего.
Какова точка безубыточности для бизнеса?
Точка безубыточности бизнеса — это этап, на котором выручка равна затратам. После того, как вы определите это число, вам следует внимательно посмотреть на все свои затраты — от аренды до рабочей силы и материалов, — а также на структуру ценообразования.
Затем задайте себе следующие вопросы: ваши цены слишком низкие или ваши затраты слишком высоки, чтобы достичь точки безубыточности в разумные сроки? Насколько устойчив ваш бизнес?
Как рассчитать точку безубыточности
Существует несколько основных формул точки безубыточности, которые помогут вам рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса.Один основан на количестве проданных единиц продукта, а другой — на пунктах в долларах продаж. Вот как рассчитать точку безубыточности:
Как рассчитать точку безубыточности на основе единиц: Разделите постоянные затраты на доход на единицу минус переменные затраты на единицу. Фиксированные затраты — это те, которые не меняются независимо от количества проданных единиц. Выручка — это цена, по которой вы продаете продукт, за вычетом переменных затрат, таких как оплата труда и материалов.
Точка безубыточности (единицы) = фиксированные затраты ÷ (выручка на единицу — переменная стоимость на единицу)
При определении точки безубыточности на основе долларов продаж: Разделите постоянные затраты на маржу вклада. Маржа вклада определяется путем вычитания переменных затрат из цены продукта. Эта сумма затем используется для покрытия постоянных затрат.
Точка безубыточности (в долларах продаж) = фиксированные затраты ÷ маржа вклада
Маржа вклада = Цена продукта — переменные затраты
Чтобы лучше понять, что все это означает, давайте более подробно рассмотрим компоненты формулы.
- Постоянные затраты: Как отмечалось выше, на постоянные затраты не влияет количество проданных товаров, например, арендная плата за витрины или производственные помещения, компьютеры и программное обеспечение. Постоянные затраты также включают плату за такие услуги, как графический дизайн, рекламу и связи с общественностью.
- Маржа вклада: Маржа вклада рассчитывается путем вычитания переменных затрат на товар из продажной цены. Итак, если вы продаете продукт за 100 долларов, а стоимость материалов и рабочей силы составляет 40 долларов, то маржа вклада составляет 60 долларов.Эти 60 долларов затем используются для покрытия постоянных затрат, и если после этого остаются деньги, это ваша чистая прибыль.
- Коэффициент маржи вклада: Эта цифра, обычно выражаемая в процентах, рассчитывается путем вычитания ваших постоянных затрат из вашей маржи вклада. Отсюда вы можете определить, что вам нужно сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности, например, сократить производственные затраты или повысить цены.
- Прибыль, полученная после вашего безубыточного дохода: Как только ваши продажи сравняются с вашими постоянными и переменными затратами, вы достигли точки безубыточности, и компания сообщит о чистой прибыли или убытке в размере 0 долларов.Любые продажи сверх этого уровня увеличивают вашу чистую прибыль.
Как использовать анализ безубыточности
Анализ безубыточности позволяет определить точку безубыточности. Но это еще не конец ваших расчетов. Как только вы подсчитаете, вы можете обнаружить, что вам нужно продать намного больше товаров, чем вы предполагали, чтобы выйти на уровень безубыточности.
На этом этапе вы должны спросить себя, реалистичен ли ваш текущий план, или вам нужно поднять цены, найти способ сократить расходы или и то, и другое.Вы также должны подумать, будут ли ваши продукты иметь успех на рынке. Только потому, что анализ безубыточности определяет количество продуктов, которые вам нужно продать, нет никакой гарантии, что они будут продаваться.
В идеале, вам следует провести этот финансовый анализ до того, как вы начнете бизнес, чтобы иметь хорошее представление о связанных с этим рисках. Другими словами, вы должны выяснить, стоит ли это того. Существующие предприятия должны провести этот анализ перед запуском нового продукта или услуги, чтобы определить, стоит ли потенциальная прибыль затрат на запуск.
Примеры анализа безубыточности
Анализ безубыточности полезен не только для планирования стартапа. Вот несколько способов, которыми компании могут использовать его в своей повседневной деятельности и планировании.
- Цены: Если ваш анализ показывает, что ваша текущая цена слишком низкая, чтобы позволить вам выйти на уровень безубыточности в желаемый период времени, вы можете поднять стоимость товара. Убедитесь, что вы проверили стоимость сопоставимых товаров, чтобы цена не ушла с рынка.
- Материалы: Являются ли затраты на материалы и рабочую силу неустойчивыми? Узнайте, как можно поддерживать желаемый уровень качества при одновременном снижении затрат.
- Новые продукты: Прежде чем запускать новый продукт, примите во внимание как новые переменные затраты, так и фиксированные, такие как плата за дизайн и продвижение.
- Планирование: Когда вы точно знаете, сколько вам нужно заработать, легче ставить долгосрочные цели. Например, если вы хотите расширить свой бизнес и переехать в более просторное помещение с более высокой арендной платой, вы можете определить, сколько еще вам нужно продать, чтобы покрыть новые постоянные расходы.
- Цели: Если вы знаете, сколько единиц вам нужно продать или сколько денег вам нужно заработать, чтобы окупиться, это может послужить мощным инструментом мотивации для вас и вашей команды.
Что такое анализ безубыточности и как это сделать (шаблон)
Начало бизнеса часто сопряжено с риском. Как говорится, «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Хотя это не всегда так, есть один очень эффективный способ снизить риск: провести анализ безубыточности .Анализ безубыточности подскажет вам, что именно вам нужно сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности и вернуть свои первоначальные вложения.
Если вы управляете бизнесом или думаете о том, чтобы открыть его, вы должны знать, как проводить анализ безубыточности. Это критически важный вид деятельности для принятия важных бизнес-решений.
Что такое анализ безубыточности?
Анализ безубыточности — полезный инструмент для определения того, в какой момент ваша компания, новый продукт или услуга будут прибыльными.Другими словами, это финансовый расчет, используемый для определения количества продуктов или услуг, которые вам нужно продать, чтобы хотя бы покрыть свои расходы. Когда вы выходите на уровень безубыточности, вы не теряете и не зарабатываете деньги, но все ваши расходы окупаются.
Подробнее: Как провести SWOT-анализ для вашего бизнеса
Например, анализ безубыточности может помочь вам определить, сколько футляров для сотовых телефонов вам нужно продать, чтобы покрыть ваши складские расходы. Или сколько часов обслуживания вам нужно продать, чтобы заплатить за офисное помещение.Все, что вы продаете сверх точки безубыточности, принесет прибыль.
Есть несколько определений, которые вам необходимо знать, чтобы понять анализ безубыточности.
- Фиксированные затраты: Расходы остаются неизменными независимо от того, сколько вы продаете.
- Переменные затраты : Расходы, которые колеблются вверх и вниз в зависимости от продаж.
Почему вы должны проводить анализ безубыточности
Анализ безубыточности дает много преимуществ.
Цена разумнее
Определение точки безубыточности поможет вам лучше ценить свою продукцию. Эффективное ценообразование зависит от психологии, но не менее важно знать, как это повлияет на вашу прибыльность. Вы должны убедиться, что можете оплатить все свои счета.
Покрытие постоянных расходов
Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит создать их продукт. Это считаются переменными затратами. Вам по-прежнему необходимо покрывать ваши постоянные расходы, такие как страхование или плата за веб-разработку.В этом вам поможет анализ безубыточности.
Уловить недостающие расходы
Обдумывая идею малого бизнеса, легко забыть о расходах. Когда вы проводите анализ безубыточности, вы должны выложить все свои финансовые обязательства, чтобы определить точку безубыточности. Это ограничит количество сюрпризов в будущем.
Установить цели дохода
После завершения анализа безубыточности вы точно знаете, сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль.Это поможет вам установить более конкретные цели продаж для вас и вашей команды. Когда у вас есть четкая цифра, будет намного легче выполнить ее.
Принимайте более разумные решения
Предприниматели часто принимают бизнес-решения на основе эмоций. Если им нравится новое предприятие, они идут на него. Важно то, как вы себя чувствуете, но этого недостаточно. Успешные предприниматели принимают решения на основе фактов. Будет намного легче принять решение, когда вы поработаете и получите полезные данные.
Ограничить финансовую нагрузку
Проведение анализа безубыточности помогает снизить риск, показывая вам, когда следует избегать бизнес-идеи. Это поможет вам избежать неудач и ограничить финансовые потери, которые плохие решения могут иметь для вашего бизнеса. Вместо этого вы можете реалистично оценивать возможные результаты.
Пополните свой бизнес
Анализ безубыточности — ключевой компонент любого бизнес-плана. Обычно это требование, если вы хотите привлечь инвесторов или взять другие долги для финансирования своего бизнеса.Вы должны доказать, что ваш план жизнеспособен. Более того, если анализ выглядит хорошо, вам, , будет удобнее брать на себя бремя финансирования.
Когда использовать анализ безубыточности
Есть четыре распространенных сценария, когда помогает провести анализ безубыточности.
1. Открытие нового бизнеса
Если вы думаете об открытии нового бизнеса, анализ безубыточности просто необходим. Это не только поможет вам решить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, но и заставит вас провести исследование и реалистично оценивать затраты, а также продумать стратегию ценообразования.
2. Создание нового продукта
Если у вас уже есть бизнес, вам все равно следует провести анализ безубыточности, прежде чем переходить на новый продукт, особенно если этот продукт требует значительных затрат. Даже если ваши постоянные затраты, такие как аренда офиса, останутся прежними, вам нужно будет рассчитать переменные затраты, связанные с вашим новым продуктом, и установить цены, прежде чем вы начнете продавать.
3. Добавление нового канала продаж
Каждый раз, когда вы добавляете новый канал продаж, ваши расходы будут меняться, даже если ваши цены останутся прежними.Например, если вы продавали в Интернете и думаете о создании всплывающего магазина, вам нужно хотя бы убедиться, что вы окупитесь. В противном случае финансовое напряжение может поставить под угрозу остальную часть вашего бизнеса.
Это в равной мере относится и к добавлению новых каналов продаж в Интернете, таких как посты для покупок в Instagram. Планируете ли вы какие-либо дополнительные расходы на продвижение канала, например рекламу в Instagram? Эти затраты должны быть частью вашего анализа безубыточности.
4. Изменение бизнес-модели
Если вы думаете об изменении своей бизнес-модели, например, о переходе с прямой поставки на транспортировку запасов, вам следует провести анализ безубыточности.Ваши затраты могут значительно измениться, и это поможет вам понять, нужно ли изменить и ваши цены.
Формула анализа безубыточности
Прежде чем мы начнем вычислять точки безубыточности, давайте разберемся, как работает формула.
Ваша точка безубыточности равна вашим постоянным затратам, разделенным на вашу среднюю цену за вычетом переменных затрат.
Точка безубыточности = фиксированные затраты / (средняя цена — переменные затраты)
По сути, вам нужно выяснить, какова ваша чистая прибыль на проданную единицу продукции, и разделить постоянные затраты на это число.Это подскажет вам, сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.
Как вы теперь знаете, продажи ваших продуктов должны оплачивать не только затраты на их производство. Оставшаяся прибыль известна как маржа вклада , потому что она вносит денежный вклад в постоянные затраты.
Теперь, когда вы знаете, что это такое, как работает и почему это важно, давайте разберемся, как рассчитать точку безубыточности.
Прежде чем мы начнем, получите бесплатную копию шаблона анализа безубыточности здесь.Сделав копию, вы сможете редактировать шаблон и производить собственные расчеты.
Шаг 1. Соберите данные
Первый шаг — перечислить все затраты на ведение бизнеса. Все, от стоимости вашего продукта до аренды, до банковских комиссий. Продумайте все, за что вам нужно заплатить, и запишите это.
Следующий шаг — разделить их на постоянные затраты и переменные затраты.
1. Постоянные расходы
Постоянные затраты — это любые затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продукта вы продаете.Это может включать такие вещи, как аренда, подписка на программное обеспечение, страхование и оплата труда.
Составьте список всего, за что вам придется платить, несмотря ни на что. В большинстве случаев вы можете указывать расходы в виде ежемесячных сумм, если только вы не планируете мероприятие с более короткими временными рамками, например трехдневный фестиваль. Сложите все. Если вы используете электронную таблицу анализа безубыточности, она выполнит вычисления автоматически.
2. Переменные затраты
Переменные затраты — это затраты, которые колеблются в зависимости от количества продаваемого вами продукта.Это может включать такие вещи, как материалы, комиссионные, обработка платежей, а также труд.
Некоторые расходы могут относиться к любой категории, в зависимости от вашего бизнеса. Если у вас есть штатные сотрудники, они будут нести фиксированные расходы. Но если вы платите почасовым сотрудникам с неполной занятостью, которые работают только тогда, когда они заняты, они будут считаться переменными расходами.
Составьте список всех ваших затрат, которые меняются в зависимости от того, сколько вы продаете. Перечислите цену за проданную единицу и сложите все затраты или воспользуйтесь таблицей, которая добавит их автоматически.
3. Средняя цена
Наконец, определитесь с ценой. Не волнуйтесь, если вы еще не готовы указать окончательную цену, вы можете изменить ее позже. Учтите, это средняя цена. Если вы предложите некоторым клиентам оптовые скидки, это снизит среднюю цену.
Шаг 2. Подключите свои данные
Теперь пора подключить ваши данные. Электронная таблица включит ваши общие фиксированные и переменные затраты в расчет безубыточности. Все, что вам нужно, это указать вашу среднюю цену в соответствующей ячейке.После этого математика будет происходить автоматически. Число, которое вычисляется в верхней правой ячейке под единицами безубыточности. — это количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы окупиться.
В приведенном выше примере анализа безубыточности точка безубыточности составляет 92,5 единицы.
Шаг 3 — Внесите изменения
Не стесняйтесь экспериментировать с разными числами. Посмотрите, что произойдет, если вы снизите свои постоянные или переменные затраты или попытаетесь изменить цену. У вас может не получиться сделать это с первого раза, поэтому вносите коррективы по ходу дела.
Предупреждение: не забывайте о расходах
Самая распространенная ошибка анализа безубыточности — это забыть о вещах, особенно о переменных затратах. Анализ безубыточности — важный шаг к принятию важных бизнес-решений. Вот почему вам нужно убедиться, что ваши данные максимально точны.
Чтобы не пропустить никаких затрат, продумайте все операции от начала до конца. Если вы подумаете о своем опыте упаковки в электронной коммерции, вы можете вспомнить, что вам нужно заказать фирменную салфетку, и что на один заказ у вас хватит 200 поставок.Если вы обдумываете организацию фестиваля, возможно, вы вспомните, что вам нужно будет предоставить салфетки вместе с едой, которую вы продаете. Это переменные затраты, которые необходимо включить.
Ограничения анализа безубыточности
Анализ безубыточности играет важную роль в принятии деловых решений, но он ограничен по типу информации, которую может предоставить.
Не прогнозирует спрос
Важно отметить, что анализ безубыточности не позволяет прогнозировать спрос.Он не скажет вам, какими будут ваши продажи или сколько людей захотят то, что вы продаете. Он только скажет вам, сколько единиц вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Также важно отметить, что спрос нестабилен. Когда вы измените цену, изменится и количество людей, желающих купить ваш продукт.
Зависит от достоверных данных
Иногда затраты делятся как на постоянные, так и на переменные. Это может усложнить вычисления, и вам, вероятно, придется втиснуть их в одно или другое.Например, у вас могут быть базовые затраты на рабочую силу независимо от того, что, а также дополнительная максимальная стоимость рабочей силы, которая может колебаться в зависимости от того, сколько продукта вы продаете.
Точность точки безубыточности зависит от точных данных. Если вы не введете в формулу достоверные данные, вы не получите надежного результата.
Упрощенный
Формула точки безубыточности упрощена. Многие компании предлагают несколько продуктов по разным ценам. Он не сможет уловить этот нюанс.Скорее всего, вам нужно будет работать с одним продуктом за раз или оценить среднюю цену на основе всех продуктов, которые вы можете продать. В этом случае лучше всего выполнить несколько различных сценариев, чтобы лучше подготовиться.
Цены тоже меняются. Эта модель предполагает, что одновременно меняется только одна вещь. Вместо этого, если вы снизите свою цену и продадите больше, ваши переменные затраты могут уменьшиться, потому что у вас больше покупательной способности или вы можете работать более эффективно. В конце концов, это только оценка.
Игнорирует время
Анализ безубыточности игнорирует колебания во времени. Временные рамки будут зависеть от периода, который вы используете для расчета постоянных затрат (чаще всего ежемесячно). Хотя вы увидите, сколько единиц вам нужно продать в течение месяца, вы не увидите, как все изменится, если ваши продажи будут колебаться еженедельно или сезонно в течение года. Для этого вам нужно будет положиться на хорошее управление денежными потоками и, возможно, на надежный прогноз продаж.
Он также не принимает во внимание будущее.Анализ безубыточности смотрит только здесь и сейчас. Если в следующем году стоимость вашего сырья вырастет вдвое, ваша точка безубыточности будет намного выше, если вы не поднимете цены. Если вы поднимете цены, вы можете потерять клиентов. Этот хрупкий баланс всегда находится в движении.
Игнорирует конкурентов
Как новичок на рынке, вы будете влиять на конкурентов и наоборот. Они могут изменить свои цены, что может повлиять на спрос на ваш продукт, в результате чего вы также измените свои цены.Если они будут расти быстро и сырье, которое вы оба используете, станет более дефицитным, стоимость может вырасти.
В конечном счете, анализ безубыточности даст вам очень твердое представление об исходных условиях для достижения успеха. Это обязательно. Но это не единственное исследование, которое вам нужно провести, прежде чем начинать или вносить изменения в бизнес.
Стратегии снижения точки безубыточности
Что делать, если вы завершите анализ безубыточности и обнаружите, что количество единиц, которые вам нужно продать, слишком велико? Если число кажется нереальным или недостижимым, не паникуйте.Вы можете внести некоторые изменения, чтобы снизить точку безубыточности.
1. Снижение постоянных затрат
Посмотрите, есть ли возможность снизить постоянные расходы. Чем ниже вы их получите, тем меньше единиц вам нужно будет продать, чтобы окупиться. Например, если вы думаете об открытии розничного магазина, а цифры не работают, подумайте о продаже в Интернете. Как это повлияет на ваши постоянные расходы?
2. Повышайте цены
Если вы поднимете цены, вам не нужно будет продавать столько единиц, чтобы достичь безубыточности.Маржинальный вклад на проданную единицу будет выше. Размышляя о повышении цен, помните о том, что рынок готов заплатить, и о том, что за это приходится платить. Вам не нужно продавать столько единиц, но вам все равно нужно будет продать достаточно — и если вы будете брать больше, покупатели могут ожидать более качественный продукт или лучшее обслуживание клиентов.
3. Меньшие переменные издержки
Снижение переменных затрат часто является самым сложным вариантом, особенно если вы только начинаете заниматься бизнесом.Но чем больше вы масштабируете, тем легче будет сократить переменные затраты. Стоит попытаться снизить свои расходы, проведя переговоры с поставщиками, сменив поставщиков или изменив свой процесс. Например, вы обнаружите, что упаковка арахиса дешевле, чем пузырчатая пленка для перевозки хрупких продуктов.
Бесплатный шаблон анализа безубыточности
Не забудьте взять с собой бесплатный шаблон анализа безубыточности. Щелкните здесь, чтобы получить доступ к шаблону на Google Диске. Чтобы сохранить собственную редактируемую версию электронной таблицы, нажмите «Файл» → «Сделать копию…».Для этого вам необходимо войти в свою учетную запись Google.
Анализ безубыточности необходим для принятия разумных бизнес-решений. В следующий раз, когда вы думаете об открытии нового или о внесении изменений в существующий, сделайте анализ безубыточности, чтобы быть лучше подготовленными.
Анализ безубыточности розничной торговли | Журнал «Мир мебели»
Понизьте точку безубыточности и сохраните свои денежные резервы.
Управление финансами Дэвид МакМахон
Во время недавней рецессии высокая подверженность риску вынудила многих хороших розничных продавцов прекратить свою деятельность. Во многих случаях причиной были высокие фиксированные затраты по сравнению с общими затратами. Когда потребительские расходы внезапно замедлились, предприятия не смогли вовремя отреагировать. Эти розничные торговцы просто неконтролируемо и быстро упали ниже точки безубыточности. Были понесены убытки, и в конечном итоге их денежный поток иссяк
Многие предприятия пережили рецессию и остались прибыльными.Это предприятия с большей долей переменных затрат (более низкие фиксированные затраты) и, следовательно, с меньшим риском. Видите ли, предприятия с более переменными затратами вместо постоянных затрат менее подвержены резким изменениям объема продаж. Переменные затраты растут и падают пропорционально продажам, что приводит к более низкой точке безубыточности продаж. Это дает розничным торговцам преимущество перед их конкурентами в том, что у них есть больше времени или места, прежде чем их денежные резервы истощатся во время внезапного спада продаж.
Эта статья продемонстрирует, как рассчитать точку безубыточности продаж. Он также предоставит несколько реальных примеров того, как умные розничные торговцы сокращают свои точки безубыточности. Наконец, в конце этой статьи предлагается получить бесплатный калькулятор безубыточности, который вы можете использовать для улучшения своего бизнеса.
Итак, какова формула безубыточных продаж?
Во-первых, у вас должно быть четкое определение постоянных и переменных затрат:
Постоянные затраты: Это затраты, которые не меняются при колебаниях продаж.Примерами являются административные расходы, затраты на размещение и заработная плата.
Переменные затраты: затрат, которые увеличиваются и уменьшаются вместе с продажами. Примерами являются стоимость проданных товаров, комиссионные с продаж, комиссии финансовой компании и комиссии по кредитной карте.
Среду определения розничных затрат усложняют смешанные затраты. Они представляют собой смесь постоянных и переменных затрат. Примеры: затраты на рекламу, затраты на распространение и затраты на обслуживание клиентов. Чтобы получить четкое представление о том, как смешанные затраты влияют на ваш бизнес, вам нужно спросить себя: если продажи растут или падают… эти затраты остаются прежними, а если нет, то насколько они колеблются?
РАСЧЕТ ОТКЛЮЧЕНИЯ
Когда вы хорошо разберетесь с типами затрат, вы сможете рассчитать коэффициент маржи вашего вклада.Это точка покрытия постоянных затрат. Любые продажи выше этого уровня вносят вклад в прибыль по вашей маржинальной ставке.
Маржа вклада% = (Продажи — переменные затраты) / Продажи
Давайте возьмем реальный пример магазина, который мы будем называть «Мебельные магазины XYZ». У этого розничного продавца объем продаж составляет 6 000 000 долларов США, переменные затраты — 3 800 000 долларов США, а постоянные затраты — 1 500 000 долларов США, тогда
.Маржа вклада% = (6 000 000 — 3 800 000 долларов США) / 6 000 000 долларов США = 37% (округлено от 36.67% для этой статьи).
Что означает коэффициент маржи вклада 37%? Это означает, что после покрытия постоянных затрат 37% любой продажи составляет чистая прибыль. Остальные 63% — это переменные затраты.
Итак, когда вы знаете свои постоянные затраты, переменные затраты и маржу вклада, вы можете легко вычислить точку безубыточности продаж.
В приведенном выше примере розничная безубыточность для мебели XYZ составляет:
Коэффициент фиксированных затрат / маржи вклада = 1 500 000 долл. США /.37 = 4 054 054 долл. США
Этой компании необходимо достичь продаж в размере 4 054 054 долларов, прежде чем она получит 1 цент прибыли от общих продаж в размере 6 000 000 долларов. Отсюда и происходит старая поговорка: «Розничные торговцы не зарабатывают ни цента до Черной пятницы».
Однако все мы знаем, что это используется только в метафорическом смысле, когда мы думаем в терминах календарного года. Прибыль зарабатывается каждый день после того, как вы достигнете своей дневной точки безубыточности. Но поскольку на выходные приходится «львиная доля» бизнеса, вы должны выражать свою безубыточность как месячный порог продаж.
Ежемесячный уровень продаж для мебельного магазина XYZ составляет 4 054 054 доллара США / 12 = 337 837 долларов США (без сезонных колебаний). Это минимальный уровень продаж, который увеличивает денежные средства, а не уменьшает их.
УМЕНЬШЕНИЕ ЧЕТКОГО РАЗРЫВА
Теперь, когда вы правильно отслеживаете безубыточность, вы МОЖЕТЕ его улучшить.
Никогда не поздно переключить постоянные расходы на переменную структуру или перейти на более переменную долю смешанных расходов.Это снизит вашу подверженность риску (финансовый рычаг) и максимизирует денежный поток с годами.
Ниже приведены некоторые реальные примеры того, как умные розничные торговцы сокращают свою безубыточность:
- Используйте финансовый отчет о марже вклада, чтобы вы могли легко рассчитывать свою безубыточность каждый месяц. Это последовательное отслеживание позволяет вам реагировать БЫСТРО.
- Ориентация на поля.
- Повышение доступности гарантийных программ.Если дилер увеличивает GM, его BE падает. Гарантия — это самый быстрый способ увеличить GM $, потому что, когда продажи растут, стоимость проданных товаров снижается, а BE снижается.
- Предлагайте различные варианты финансирования.
- Используйте переменные скользящие комиссии с продаж на валовой прибыли.
- Оплачивать доставку бригадой по частям или по частям, а не по заработной плате.
- Устанавливайте бюджеты отделов на основе уровней продаж, а не только долларовых сумм — административных, складских и рекламных.
- Пересмотреть арендную плату как процент от продаж, а не фиксированную стоимость.
- Установите уровни запасов, основанные на уровнях продаж, чтобы нести переменные расходы по содержанию (15–16% продаж подходит для бизнеса по производству мебели для дома. Для производства постельных принадлежностей это будет намного меньше).
- Более пристально отслеживайте рентабельность инвестиций в рекламу с учетом возможностей продаж и трафика в Интернете и офлайн.
- Применяйте эффективные системы, процедуры и оборудование в бизнес-операциях.
- Разработка эффективных и справедливых программ кредитования поставщиков.
- Выплаты менеджерам и владельцам в процентах от продаж и прибыльности, а не просто зарплата.
- Инвестируйте в консультации и обучение, которые влияют на прибыльность и улучшают продажи.
Теперь, когда у вас есть некоторые методы, снижающие безубыточность, каких результатов вы можете ожидать?
См. Таблицу на следующей странице. Опять же, годовой объем продаж XYZ Furniture составляет 6 000 000 долларов.
Сначала рассчитаем чистую прибыль по формуле: Чистая прибыль = Продажи — Переменные затраты — Постоянные расходы.
В этом примере компания имеет чистую прибыль в размере 700 000 долларов в год = 6 000 000–3 800 000–1 500 000 долларов США.
Это 12% чистой прибыли (700 000 долл. США / 6 000 000 долл. США = 11.67%). И, кстати, это настоящий мебельный ритейлер, который в прошлом году принес 12% чистой прибыли!
Вот вам небольшой расчет бонусов. Что, если бы вы сделали все, что могли? Вы установили минимально возможную безубыточность с учетом ваших индивидуальных обстоятельств. Теперь вы хотите понять, как добиться дальнейшего процветания. Сколько дополнительных долларов с продаж вам нужно для достижения желаемой прибыльности и последующего увеличения денежного потока?
Давайте возьмем наш реальный пример компании XYZ Furniture, руководство которой сказала: «Мы хотим иметь возможность повысить нашу прибыльность еще на 100 000 долларов в этом году.Хотя мы постоянно стремимся улучшить нашу безубыточность, мы чувствуем, что у нас есть эффективная и действенная структура. Какое увеличение продаж нам нужно, чтобы получить дополнительные 100 000 долларов прибыли? »
Я ответил: «Ваши продажи в прошлом году составили 6 000 000 долларов, а чистая прибыль — 700 000 долларов. Все, что нам нужно сделать, это взять ваши фиксированные затраты, добавить желаемый операционный доход и разделить на% маржи вашего взноса ».
Все это было сделано за секунды с момента их финансового отчета о марже взносов.Мы пошутили, что потребовалось больше времени на то, чтобы принтер генерировал бумагу, чем на ответ на этот важный вопрос.
Я добавил: «Если ваша маржа взносов останется постоянной, вам потребуются только продажи в размере 6 216 216 долларов (1 500 000 долларов + 800 000 долларов США / 37%) или просто увеличение на 18 018 долларов в месяц. И, основываясь на уравнении продаж: средняя продажа x посещаемость x скорость закрытия, это всего лишь несколько дополнительных посещений каждый месяц или еще пара визитов на дом «.
Мы все согласились, что при надлежащем управлении, обучении и исполнении дополнительные 100 000 долларов возможны!
Урок здесь: сначала подумайте о ПРИБЫЛИ, а затем переведите ее в ПРОДАЖИ.
Предложение читателям «Мир мебели»:
В этой статье были представлены некоторые мощные инструменты анализа, но вы можете создать более автоматический финансовый отчет о марже вклада прямо из ваших данных. Свяжитесь с Дэвидом по адресу [email protected], чтобы обсудить вопрос о вашем безубыточности.
Дэвид МакМахон — консультант по вопросам управления в PROFITconsulting, подразделении PROFITsystems, Inc. Для бесплатного обсуждения и демонстрации того, как вы можете стать лучшим продавцом и продавцом в электронной торговле, свяжитесь с Дэвидом в davidm @ profitsystems.com.
О Дэвиде МакМахоне: Дэвид МакМахон является основателем PerformNOW Inc. У PerformNOW есть три основных продукта, которые помогают предприятиям, производящим мебель для дома, улучшаться и внедрять инновации: Performance Groups (владельцы, менеджеры по продажам, операторы), PerformNOW CXM (системы управления опытом работы с клиентами) и процессы), Консультации по мебельному бизнесу. Вы можете связаться с Дэвидом по адресу [email protected].
Что такое точка безубыточности?
Хотите, чтобы ваш бизнес приносил прибыль? Да, конечно, знаешь! Но когда вы только начинаете, может пройти несколько лет, прежде чем вы войдете в зону прибыли.А после того, как вы начнете получать прибыль, вы можете какое-то время находиться в точке безубыточности. Итак, какова точка безубыточности?
Что такое точка безубыточности?
Когда ваша компания достигает точки безубыточности, ваши общие продажи равняются вашим общим расходам. Это означает, что вы вносите ту же сумму денег, которая необходима для покрытия всех ваших расходов и ведения бизнеса. Когда вы безубыточны, ваш бизнес не приносит прибыли. Но и потери у него нет.
Обычно первый раз, когда вы достигаете точки безубыточности, означает положительный поворот для вашего бизнеса.Когда вы окупаетесь, вы наконец зарабатываете достаточно, чтобы покрыть свои эксплуатационные расходы.
Определение точки безубыточности может помочь вам определить, нужно ли вам выполнить одно или оба из следующих действий:
- Увеличьте цены
- Сократить расходы
Если доход вашего бизнеса ниже точки безубыточности, вы понесете убытки. Но если ваш доход превышает этот показатель, вы получаете прибыль.
Используйте точку безубыточности, чтобы определить, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы или получить прибыль.Кроме того, отслеживайте точку безубыточности, чтобы определять бюджеты, контролировать расходы и определять стратегию ценообразования.
Формула точки безубыточности
Чтобы узнать, как найти точку безубыточности, вы должны знать формулу точки безубыточности. Чтобы узнать, как рассчитать точку безубыточности, вам понадобится следующее:
- Постоянные затраты
- Переменные затраты
- Цена продажи товара
Итак, в чем разница между постоянными и переменными затратами? Фиксированные затраты — это расходы, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продаж вы совершаете.Это расходы, которые вы оплачиваете для ведения своего бизнеса, такие как аренда и страхование.
С другой стороны, переменные затраты изменяются в зависимости от вашей торговой деятельности. Когда вы продаете больше товаров, ваши переменные затраты увеличиваются. Примеры переменных затрат включают прямые материалы и прямые затраты на оплату труда.
Ваша продажная цена — это сумма, которую вы взимаете за одну единицу или продукт.
Без лишних слов, вот формула безубыточности:
Точка безубыточности на единицу = фиксированные затраты / (продажная цена на единицу — переменные затраты на единицу)
Цена продажи за единицу за вычетом переменных затрат на единицу также называется маржой вклада.Маржа вашего вклада показывает, какую прибыль вы получаете от продажи.
Точка безубыточности — это ваши общие постоянные затраты, разделенные на разницу между ценой за единицу и переменными затратами на единицу. Имейте в виду, что постоянные затраты — это общие затраты, а цена продажи и переменные затраты составляют всего за единицу .
Чтобы рассчитать точку безубыточности для долларов продаж, используйте следующую формулу:
Точка безубыточности для долларов продаж = фиксированные затраты / [(продажи — переменные затраты) / продажи]
Вы можете использовать приведенные выше формулы для анализа безубыточности.Анализ безубыточности может помочь вам увидеть, где вам нужно скорректировать свои цены или расходы.
Примеры точки безубыточности
Если вы визуально обучаетесь, эта книга для вас. Чтобы лучше понять расчет точки безубыточности, ознакомьтесь с несколькими примерами ниже.
Точка безубыточности в единицах
Ознакомьтесь с некоторыми примерами расчета точки безубыточности в единицах.
Пример 1
Точка безубыточности в единицах — это количество товаров, которое вам нужно продать, чтобы достичь точки безубыточности.Напоминаем, что для определения точки безубыточности в единицах используйте следующую формулу:
Фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу)
Допустим, у вас есть магазин игрушек и вы хотите определить точку безубыточности в единицах. Общие постоянные затраты составляют 6000 долларов, переменные затраты на единицу продукции — 25 долларов, а ваша продажная цена за единицу — 50 долларов. Подставьте свои итоги в формулу безубыточности, чтобы узнать точку безубыточности в единицах.
6000 долларов / (50 — 25 долларов) = 240 единиц
Вам нужно продать 240 единиц до безубыточности.
Пример 2
Давайте посмотрим, как сокращение расходов может повлиять на точку безубыточности. Допустим, ваши переменные затраты уменьшились до 10 долларов на единицу, а ваши постоянные затраты и цена продажи на единицу остались прежними.
6000 долларов / (50 — 10 долларов)
6000 долларов / 40 долларов = 150 единиц
Когда вы уменьшаете переменные затраты на единицу продукции, требуется меньшее количество единиц для достижения безубыточности. В этом случае вам нужно будет продать 150 единиц (вместо 240 единиц), чтобы достичь безубыточности.
Точка безубыточности в долларах продаж
Точка безубыточности в долларах — это сумма дохода, которую вам нужно принести, чтобы достичь точки безубыточности.Определите точку безубыточности продаж, определив коэффициент маржи вашего вклада.
Опять же, вот точка безубыточности для формулы продаж в долларах:
Фиксированные затраты / [(Продажи — Переменные затраты) / Продажи]
Следующая часть приведенной выше формулы предназначена для коэффициента маржи вашего вклада: [(Продажи — Переменные затраты) / Продажи]
Для упрощения возьмем те же суммы из последнего примера:
- Постоянные расходы: 6000 долларов США
- Переменные затраты на единицу: 25 $
- Цена продажи за единицу: $ 50
Во-первых, найдите маржу вашего вклада.Опять же, это ваша продажная цена за единицу за вычетом переменных затрат на единицу.
Маржа взноса = 50-25 долларов США
Маржа взноса = 25 долларов США
Затем найдите коэффициент маржи вашего вклада. Разделите маржу вашего вклада на продажную цену за единицу.
Коэффициент маржи вклада = 25 долл. США / 50 долл. США
Коэффициент маржи вклада = 50% (или 0,50)
Чтобы определить точку безубыточности, разделите постоянные затраты на коэффициент маржи вашего вклада.
Точка безубыточности продаж = 6000 $ / 0.50
Чтобы достичь точки безубыточности, вам нужно будет заработать 12 000 долларов на продажах.
Хотите упростить поиск точки безубыточности? Конечно, да! С помощью программного обеспечения для онлайн-бухгалтерского учета Patriot вы можете отслеживать свои доходы и расходы, чтобы знать, сколько денег вы приносите, а также ваши постоянные и переменные расходы. Попробуйте бесплатно сегодня!
Эта статья была обновлена с момента ее первоначальной публикации 3 января 2017 года.
Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.
Как рассчитать анализ рентабельности малого бизнеса
Что такое анализ безубыточности?
Согласно Businesstown.com, анализ безубыточности помогает определить уровень, которого необходимо достичь вашему бизнесу, чтобы продолжить работу без финансовых потерь. Проще говоря, это то, сколько единиц чего-то вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы. По данным Управления малого бизнеса США, анализ безубыточности поможет вам составить полную финансовую картину, которая имеет решающее значение для успеха.Это также поможет вам понять, реалистичны ли ваши накладные расходы или их нужно упростить, как следует оценивать товары и многое другое.
Почему важен анализ безубыточности?
Harvard Business Review утверждает, что компании обычно используют данные анализа безубыточности для установления цен на товары и услуги. Согласно этой статье Harvard Business Review, установка правильной цены может увеличить прибыль намного быстрее, чем увеличение объема проданных товаров. Использование данных анализа безубыточности также может помочь оценить, как должен измениться объем продаж, чтобы оправдать другие затраты, такие как увеличение объема маркетинга, возможностей настройки и новых надстроек.
Итак, как я могу сделать свой собственный?
Мы собираемся погрузиться в простой выборочный анализ безубыточности. Но сначала давайте настроим сцену. Допустим, у вас есть носки. Вы купили грелки для пальцев ног прямо у производителя по 2 доллара, а продали по 5 долларов за пару.
Прежде чем приступить к подсчету цифр, вам потребуются фиксированные и переменные затраты в месяц. Некоторые расходы, такие как лицензирование и оборудование, носят однозначный характер, в то время как другие, такие как коммунальные услуги и маркетинг, могут меняться от месяца к месяцу.Согласно этой статье Inc.com, фиксированные затраты на самом деле не меняются независимо от того, сколько единиц вы продаете. Однако переменные затраты обычно часто меняются в зависимости от того, сколько единиц вы продаете, и включают такие бизнес-аспекты, как запасы, отгрузка и комиссионные за продажу.
Администрация малого бизнеса США рекомендует при анализе безубыточности определять все ваши постоянные и переменные бизнес-расходы, включая программное обеспечение, страхование, лицензирование, оборудование, коммунальные услуги и маркетинг. Если вы только начинаете свой бизнес, вы можете обратиться к торговым ассоциациям, коммунальным компаниям или на веб-сайтах, таких как Bizstats.com, чтобы получить информацию о том, какова средняя стоимость того, что вы предлагаете.
Формула безубыточности
Теперь пора перейти к математике. Уравнение для определения вашей валовой прибыли на единицу продукции — это ваша продажная цена за вычетом первоначальной стоимости проданных товаров. Исходя из приведенного выше простого сценария продажи носков, ваша валовая прибыль составляет 3 доллара.
Валовая прибыль на единицу = продажная цена каждой единицы — первоначальная стоимость каждой единицы
5 долларов (продажная цена за единицу) — 2 доллара (закупочная цена за единицу) = 3 доллара (валовая прибыль на единицу)
Однако на каждые 3 доллара, которые вы зарабатываете с каждой проданной пары носков, вы должны учитывать ваши постоянные и переменные затраты.Это имеет значение, потому что количество носков, которые вы покупаете каждый месяц (ваш инвентарь), будет колебаться в зависимости от того, сколько вы продаете и сколько дополнительных денег вы должны потратить на то, чтобы заказать еще.
Допустим, вы продаете носки только через Интернет, вне дома. Единственными вашими расходами являются фиксированные расходы, связанные с вашим сайтом, которые составляют 50 долларов в месяц. Чтобы рассчитать вашу безубыточную стоимость с точки зрения того, сколько пар носков вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль, разделите ваши ежемесячные постоянные затраты (плюс среднюю сумму ваших ежемесячных переменных затрат, если они у вас есть). по вашей валовой прибыли на единицу, которую мы вычислили ранее.
Формула безубыточности в единицах = фиксированные и переменные затраты в месяц / валовая прибыль на единицу
50 долларов (ежемесячные затраты) / 3 доллара (валовая прибыль на единицу) = 16,66 или примерно 17 пар носков
Исходя из математических расчетов, вам нужно продать 17 пар носков до безубыточности. Но вы также можете думать о своих цифрах безубыточности с точки зрения общего дохода от продаж, который вам нужно получить. Чтобы понять это, возьмите количество пар носков, которое вам нужно продать, и умножьте его на цену продажи.
Формула безубыточности в продажах $ = (Фиксированные и переменные затраты / Валовая прибыль на единицу) x Цена продажи на единицу
[(50 долларов США (ежемесячные затраты) / 3 доллара США (Валовая прибыль на единицу)] x 5 долларов США (Цена продажи на единицу = 83,33 доллара США
Что все это значит?
Итак, теперь, когда вы подсчитали, вы знаете, что вам нужно продать 17 пар носков (или заработать примерно 84 доллара) до безубыточности. Это ваш базовый уровень. Продавайте меньше, и вы теряете деньги. Продайте больше, и вы получите прибыль.
Представьте, что появился новый магазин носков, который забирает часть вашего бизнеса. И, к сожалению, из-за этого нового конкурента в прошлом месяце вы не достигли своей цели. Если это так, то вы можете подумать о внесении некоторых изменений, например о поиске другого поставщика носков или более дешевого хоста веб-сайта. Ваш анализ безубыточности пригодится, чтобы помочь вам выяснить, как конкурировать с этим новым поставщиком носков, исследуя такие факторы, как повышение или снижение цен, снижение ежемесячных затрат или даже использование другого поставщика.Попробуйте запустить различные сценарии безубыточности в документе Excel или использовать один из бесплатных шаблонов, доступных здесь или здесь, чтобы хранить все данные вместе и определить свою идеальную стратегию продаж.
Ищете дополнительную информацию об управлении малым бизнесом? Ознакомьтесь с этими 5 приемами увеличения посещаемости магазина!
Как рассчитать точку безубыточности
5 мин. Читать
- Концентратор
- Бухгалтерский учет
- Как рассчитать точку безубыточности
Для расчета точки безубыточности в единицах используйте формулу: Точка безубыточности (единицы) = Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу) или в долларах продаж по формуле: Точка безубыточности ( долларов продаж) = Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада.
Вот что мы расскажем:
Что такое точка безубыточности?
Какова формула точки безубыточности?
Примеры точек безубыточности
ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks. Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .
Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности — это точка, в которой выручка компании равна ее затратам.Расчет точки безубыточности может быть выполнен одним из двух способов; один — определить количество единиц, которые необходимо продать, или второй — это объем продаж в долларах, который должен произойти.
Точка безубыточности позволяет компании узнать, когда она или один из ее продуктов начнет приносить прибыль. Если выручка бизнеса ниже точки безубыточности, значит, компания работает в убыток. Если он выше, значит, он работает с прибылью.
Как рассчитать точку безубыточности в единицах
h3 = «Как рассчитать точку безубыточности в единицах»
ФИКСИРОВАННЫЕ РАСХОДЫ ÷ (ЦЕНА ПРОДАЖИ НА ЕДИНИЦУ — ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА ЕДИНИЦУ)
Фиксированные затраты — Фиксированные затраты обычно не меняются или изменяются незначительно.Примерами постоянных затрат для бизнеса являются ежемесячные коммунальные расходы и аренда.
Продажная цена за единицу — это сумма, которую компания будет взимать с потребителей только за один из продуктов, для которого выполняется расчет.
Переменные затраты на единицу — Переменные затраты — это затраты, непосредственно связанные с производством продукта, например, рабочая сила, нанятая для производства этого продукта, или используемые материалы. Переменные затраты часто колеблются и обычно являются крупнейшими расходами компании.
Расчет выглядит следующим образом:
Общие переменные затраты ÷ Общее количество произведенных единиц
Примеры точек безубыточности
Давайте покажем несколько примеров того, как рассчитать точку безубыточности.
Sam’s Sodas — производитель безалкогольных напитков в районе Сиэтла. Он подумывает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam’s Silly Soda. Он хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании. Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоить вложенных средств.
Его бухгалтерские затраты следующие, в первый месяц продукт будет в производстве:
Фиксированные затраты = 2000 долларов США (всего за месяц)
переменных затрат =.40 (на произведенную банку)
Цена продажи = 1,50 доллара США (банка)
Расчет точки безубыточности в единицах
Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)
2000 долл. США / (1,50–0,40 долл. США)
Или 2000 долл. США / 1,10 долл. США
= 1818 единиц
Это означает, что Сэму нужно продать чуть более 1800 банок новой газировки в месяц, чтобы достичь точки безубыточности.
Расчет точки безубыточности в долларах продаж
Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада
Фиксированные затраты
(см. Выше)
Маржа взноса
Маржа вклада — это разница между ценой продукта и стоимостью его производства.
Расчет выглядит следующим образом:
(Цена продажи за единицу — переменные затраты за единицу) / Цена продажи за единицу
Примеры точек безубыточности
Давайте покажем несколько примеров того, как рассчитать точку безубыточности.
Sam’s Sodas — производитель безалкогольных напитков в районе Сиэтла. Он подумывает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam’s Silly Soda. Он хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании.Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоить вложенных средств.
Его бухгалтерские затраты следующие, в первый месяц продукт будет в производстве:
Фиксированные затраты = 2000 долларов США (всего за месяц)
Переменные затраты = 0,40 (на произведенную банку)
Цена продажи = 1,50 доллара США (банка)
Расчет точки безубыточности в единицах
Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)
2000 $ / (1.
