В чем заключается работа риэлтора по недвижимости: В чем заключается работа риэлтора: основные обязанности и требования

В чем заключается работа риэлтора: основные обязанности и требования

На чтение 6 мин. Просмотров 2k. Опубликовано 11.01.2021 Обновлено 17.03.2021

Риэлтор — это и посредник между продавцом и покупателем, и эксперт в сфере недвижимости, и гарант при заключении договора купли-продажи. JCat.Недвижимость раскрывает карты, в чем заключается работа риэлтора.

Количество операций на рынке недвижимости увеличивается с каждым днем. Эта сфера очень динамична: появляются новостройки, меняются собственники квартир, люди переезжают и находятся в поиске жилья.

Казалось бы, огромное количество информации о недвижимых объектах находится в свободном доступе: можно прочитать инструкции и стать экспертом в этой области. На сайтах профильных агентств и виртуальных досках объявлений есть различные квартиры, дома, апартаменты — остается только выбрать подходящий вариант и разместить свое объявление.

 

Однако все чаще люди стараются доверить решение своих задач специалистам по недвижимости — риэлторам. Отсутствие свободного времени, страх попасть в сети мошенников, желание сохранить силы и нервы и другие аргументы становятся поводом для обращения к агентам по недвижимости. 

Кто такой риэлтор?

Может показаться, что работа у риэлторов простая: им нужно только найти нужный вариант недвижимости, свести продавца с покупателем и получить свой процент за сделку. Многие покупатели и продавцы искренне спрашивают: «Если поиск объявлений — это вся работа риэлтора, в чем заключается смысл обращения к агенту?». Но на самом деле сфера ответственности риэлтора гораздо больше, просто многие обязанности специалиста остаются незамеченными. 

Агенты занимаются любыми операциями на рынке недвижимости и представляют собой посредников между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором).

Основные этапы работы эксперта выглядят примерно так:

• Работа с клиентами — презентация себя как специалиста. Уже на этом этапе риэлтору важно «включить» все свои умения и доказать, что заказчику действительно нужны риэлторские услуги. Ни один клиент не пожалеет, что обратился к специалисту, но только в случае, если работа была выполнена профессионально. 
• Уточнение запроса заказчика, разработка плана действий. Риэлтору важно «включить психолога» и расспросить о самых глубинных желаниях клиента. Решающую роль может сыграть любая деталь: вид из окна, магазины в округе и этаж. Такая информация нужна для максимального совпадения «ожиданий и реальности».
• Поиск объектов. Этот процесс — самый трудный и долгий, одновременно и технический, и творческий. Кроме детального анализа, риэлтору пригодится интуиция и везение. Обзвоны, разъезды, просмотры, оценка и составление списка вариантов — у агента постоянно есть работа.

• Показы. Презентация объекта — ответственный этап. Здесь риэлтору важно побыть психологом — не давить, но мягко подталкивать к нужному решению. Специалист постоянно «ходит по грани»: ему нужно удивлять, убеждать, помогать решить проблемы и вызывать доверие у потенциальных покупателей.  
• Работа с документами. Оформление документов, подготовка договоров, визиты к нотариусу — эта работа требует юридических знаний и умения вести переговоры.
• Оформление сделки — «хэппи энд» дела. Срок от начала сотрудничества с риэлтором и заключения договора может быть разным — от нескольких дней до месяцев ожидания. 

Специалист может предложить дополнительные услуги: помощь в переоформлении документов, заказ разрешений в государственных структурах, организацию сотрудничества с банком. 

Кто может работать риэлтором?

Скажем сразу: требования к риэлтору очень высокие. Этот человек должен быть одновременно брокером, маркетологом, пиарщиком, менеджером, психологом и статистом. 

Такая работа подходит не всем. Некоторые навыки, жизненно необходимые для риэлтора, невозможно развить. Например, коммуникабельность, целеустремленность, гибкость, умение выходить из конфликтов, интуиция, отсутствие страха рисковать и другие качества в основном зависят от психотипа и характера человека.

 

Хороший агент по недвижимости — это грамотный, организованный специалист с широким кругозором, умением работать в стрессовых условиях и решать рабочие вопросы даже в кризисных ситуациях. 

Если говорить об образовании, то профильных факультетов в университетах нет, поэтому в профессию часто идут люди из смежных сфер. Например, страховые агенты, менеджеры по продажам и турагенты легко адаптируются к работе с недвижимостью. Но есть много случаев, когда в эту отрасль приходят люди, у которых за плечами абсолютно другой опыт работы, но при этом есть талант общения с людьми. 

Плюсы работы риэлтором

Эта профессия непростая, но при этом интересная и необычная. На работе у риэлтора точно не будет рутины и ежедневного офисного графика «с 9:00 до 18:00».

Среди преимуществ риэлторской деятельности можно выделить:

• Отсутствие профильного образования. Чтобы переквалифицироваться в риэлтора, не нужно заканчивать второе высшее: достаточно захотеть и обратиться в агентство недвижимости.
• Большой доход. Конечно, заработок на высоком уровне будет не сразу. Для этого нужно поработать в сфере несколько лет, набраться опыта и сформировать источники клиентов. 

• Карьерный рост. Особо активные агенты могут стать менеджерами, директорами отдела — вертикальная карьера всегда доступна для успешных риэлторов.
• Свободный график. Это может быть как плюсом, так и минусом. Для людей творческого склада отсутствие строгих рамок, регулярные разъезды на показы и возможность самостоятельно выстраивать график работы — это настоящая свобода. С другой стороны, в этой профессии важно уметь самоорганизоваться. Много отдыхать не получится: заработок риэлтора напрямую зависит от затраченных усилий. 
• Полезный опыт. Риэлтор ежедневно заводит новые знакомства с людьми, получает навыки коммуникации, учится быстро принимать решения и менять планы. Все это воспитывает в человеке хорошие качества, дисциплинирует и помогает в жизни. 

После такого опыта работы можно смело пробовать себя в других сферах, которые связаны с организацией и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии 

Неприятная особенность работы: нестабильный заработок, особенно в начале карьерного пути. Хотя профессия риэлтора входит в списки самых высокооплачиваемых, на старте процент от сделок может быть не больше, чем минимальная зарплата. Количество сделок в месяц может варьироваться, могут быть неудачные, «кризисные» моменты. Поэтому выбирать такую профессию лучше в случае, если есть финансовый «тыл» на момент выхода на работу. 

Такие сложности могут ждать не только новичка. Даже у риэлторов с большим опытом случаются «застои», связанные с изменениями экономической ситуации в стране или невезением.

Кроме того, у этой специальности есть еще один недостаток — большой риск эмоционального выгорания. Ежедневное общение с людьми, которые часто рассказывают о своих проблемах и даже «срываются» на риэлтора, обращения в государственные структуры, постоянная «гонка» за сделками, периодические финансовые проблемы быстро истощают силы агента по недвижимости.

Попробовать стоит!

В целом работа риэлтора далеко не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Попробовать себя в этой сфере и на собственном опыте прочувствовать, в чем заключается работа риэлтора, можно всем, кто узнал себя в описании требований к агенту по недвижимости. Если при этом прикладывать усилия, эта профессия обязательно отблагодарит взамен: подарит высокий доход, уважение в обществе и удовольствие от работы. 

«В чём заключается работа риелтором?» – Яндекс.Кью

Риэлторы бывают разные

Все зависит от того, в каком секторе недвижимости работает риэлтор. Например, это может быть риэлтор по продаже квартир на вторичном рынке, риэлтор занимающийся поиском (подбором) квартир, риэлтор по сдаче квартир в аренду, риэлтор занимающийся коммерческой недвижимостью.

И у каждого из этих специалистов будет свой порядок действий, которые он будет выполнять для получения максимального выгодного конечного результата выполненной работы для своего клиента.

Опытный риэлтор — это профессионал рынка недвижимости

Главная задача риэлтора, продающего квартиры на вторичном рынке – найти покупателя и обеспечить безопасные расчеты. То есть получение продавцом причитающихся ему денежных средств за квартиру. Поэтому, первым делом, перед началом работы, он проверяет документы на недвижимость и уточняет, какая форма расчетов (аккредитив, наличные с использование сейфовой ячейки, ипотека) устроит продавца.

Изучение истории владения квартирой и сбор всех необходимых документов гарантирует то, что сделка пройдет успешно. Риэлтор правильно и непредвзято определит рыночную стоимость Вашей недвижимости и разработает стратегию продажи квартиры.

Особый упор делаем на рекламу объекта недвижимости. Важно правильно сфотографировать квартиру. На фотографиях надо показать все преимущества данной квартиры, которые заинтересуют потенциального покупателя.

Размещение рекламы. От качественно сделанных снимков и грамотно проведенной рекламной кампании напрямую зависит количество заинтересованных клиентов. Риэлтор экономит своим клиентам массу времени, так как всю работу берет на себя. Он принимает звонки, ограждает клиента от рекламных звонков, отвечает на поступающие вопросы по квартире. Как результат, на показ приходят только потенциальные покупатели.

Нашли покупателя, он готов к покупке квартиры — организуем проведение сделки и получение денег за проданную недвижимость.

Риэлтор, занимающийся поиском (подбором) квартир, работает по следующему принципу. С клиентом определяется бюджет покупки и требования к приобретаемому жилью. Процесс это творческий. У каждого свой подход к клиенту, но от него зависит, насколько точно риэлтор подберет варианты, которые устроят клиента.

Выбрав несколько подходящих объектов, составляется график осмотра квартир. В согласованное время производиться просмотры объектов. Работа риэлтора сводиться к тому, чтобы спланированные показы прошли по графику, как и было запланировано.

Во время осмотра клиент визуально оценивает, подходит данный вариант или нет, а риэлтор своим опытным взглядом подсказывает те нюансы, на которые клиент не обратил внимания. А также проводит первичную проверку документов. Найденные недостатки позволяют получить полную картину продаваемой недвижимости и получить дополнительную скидку.

Когда клиент определиться с выбранным объектом недвижимости, задача риэлтора сводиться к полноценной проверке недвижимости и организации безопасной сделки.

Итог работы риэлтора – переход прав собственности, приемка квартиры и хорошее настроение новосёлов!

В каждом конкретном случае, в зависимости от исходных данных, услуги риэлтора будут разными. Но главная задача профессионала — упростить Вам процедуру купли-продажи, либо аренды недвижимости, сделать ее простой и безопасной.

всё, что вы хотели знать о работе в сфере недвижимости / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru

Выбор профессии — одно из судьбоносных решений. Сейчас особенно востребованной и популярной остается профессия риэлтор. При этом в интернете есть множество статей на тему «успешный риэлтор», где одной из особенностей этой работы называют нестабильность заработков, а секретом успеха — огромные усилия, которые нужно приложить, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. Какие-то источники, напротив, сулят огромные заработки при относительно простой работе. Чему здесь верить, непонятно. Newslab.ru совместно с компанией «Этажи» разбирался, где же на самом деле заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости, и начинается реальность.

Курс на успех или избавляемся от ожиданий

Существует распространенный стереотип, будто риэлторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Однако молодое поколение все чаще приходит в эту профессию с пониманием, что на самом деле представляет из себя специалист по недвижимости. Более того, множество студентов после окончания вуза уже изначально нацелены на работу в этой сфере. Обсуждения на одном из форумов сайта Абитуриент.про данного вопроса говорят сами за себя. 11-ти классники интересуются тем, что нужно, чтобы работать риэлтором, и что ждет их в перспективе.

Что же представляют о профессии риэлтора более зрелые люди, когда решают попробовать свои силы в этом деле? Руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева комментирует:

«На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий: ожидания ниже реальности; ожидания равны реальности; ожидания выше реальности. Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Среди тех, кто сегодня успешно работает риэлторами, есть люди самых разных сфер. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще. В любом случае, чем бы не определялся этот выбор, накопленный опыт отражается позитивно на дальнейшей работе. Однако проблема непонимания того, стоит ли заходить в это «море», продолжает существовать. Давайте проведем работу над ошибками, которые возникают в сознании, и постараемся поправить картину восприятия риэлторского мира.

Работа над ошибками

Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном. На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости, и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с руководителем найма персонала компании «Этажи» Ириной Гудиевой:

Кому подходит данная профессия ?

В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.

Где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?

Известное изречение гласит: «гений — это 10 % таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.

Легко ли устроиться в сферу недвижимости?

Материалы по теме

В сферу недвижимости устроиться не сложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR специалиста. Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

В течение которого времени принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию и как происходит собеседование?

В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.

Какие перспективы развития ждут соискателей?

В первую очередь — это возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого. Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.

Давайте подведем итог и определим этакий главный лайфхак для того, чтобы стать успешным в профессии ?

Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира.

Убираем ограничивающие убеждения: меры успеха

Прозаик и поэт Паоло Коэльо сказал: «Изменения — это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха». Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.

Алла Кевбрина, менеджер отдела продаж, работает в компании 2 года. Пришла на собеседование на должность специалист по недвижимости: «Первая мысль была: „Я — риэлтор? В это невозможно поверить.“ Долго думала идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди. Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка. И знаете, этому человеку получилось буквально за час влюбить меня в профессию. Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик „специалист по недвижимости“. Мой путь был непростым, но очень интересным. Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом. Сейчас у меня достойный заработок. Спустя 1,5 года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости. К этой должности приступила в мае. Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что „сарафанное“ радио работает настолько эффективно. Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту. Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта.

В завершение хочу сказать: пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте. Все это вы найдете у нас, в компании „Этажи“. Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы. Будьте смелыми, идите вперед и у вас все получится».

Андрей Сорокин в компании работает больше полугода. Пришел на должность риэлтора: «Карьерная лестница в компании особенная. Связано это с тем, что есть возможности для колоссального развития и большая ответственность. Не собираюсь останавливаться на достигнутом и планирую в дальнейшем стать менеджером. Менеджеры у нас в компании расцениваются как управленцы и я хочу занять данную должность. Подготовка и обучение начнется внутри компании с сентября и продлится до февраля. Во время обучения будет видно, что получается, а что требует более глубокой работы над собой. Ожидания были немного скептическими: в плане получится ли у меня работать в таком направлении как недвижимость. На самом деле работа сильно отличается от других, и не каждый сможет работать в таком темпе. Большой плюс в нашем деле — это то, что оно постоянно приносит новые знания и опыт, расширяя кругозор. Это отлично мотивирует нас».

Роман Амбросенко пришел в компанию совсем недавно, работает третий месяц специалистом по недвижимости: «Со стороны кажется, что работа специалиста по недвижимости весьма проста, с массой свободного времени. В реальности ты постоянно в работе, ты живешь работой. Не погрузившись полностью в процесс, добиться результата будет очень сложно. Не ожидал, что компания вкладывает столько сил и времени в своих новых сотрудников — первые 2 месяца постоянное обучение, тренинги, экскурсии по новостройкам».

Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа.

«Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих», — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития. Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.

Интернет-газета Newslab.ru

Фотографии предоставлены компанией «Этажи»

Профессия риeлтор: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

Риелтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист, который занимается операциями с недвижимостью. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Обычно эти специалисты работают в агентствах недвижимости. Риелтор помогает своим клиентам купить, продать или арендовать помещение.

Читайте также:

Фактически это посредник. В случае купли-продажи – посредник между продавцом и покупателем. При аренде – между владельцем и нанимателем. Клиентом специалиста может быть как первый, так и второй участник будущей сделки.

Обязанности риелтора зависят от того, с какой недвижимостью он работает и какие сделки заключает.

Аренда

Аренда жилья, складов, офисов – это направление считается самым простым, не требующим долгого обучения. Риелтор организует встречу владельца недвижимости и потенциального арендатора, оформляет договор аренды.

Купля-продажа

Купля-продажа предполагает другой уровень ответственности и профессионализма. Риелтор в купле-продаже занимается оформлением документов для сделки, проверяет юридическую чистоту объектов, оформляет договора, контролирует выполнение их условий, организует процесс оплаты. В крупных агентствах риелтору оказывают помощь профессиональные юристы.

Квартиры из новостроек, еще не побывавшие в руках частных владельцев, относятся к первичному рынку недвижимости («первичка»). Остальные – к вторичному («вторичка»). Работа и с теми, и с другими квартирами имеет свою специфику.

Читайте также:

Обычно, риелтор, торгующий квартирами в новостройках, не занимается «вторичным» жильем. В своей работе он имеет дело с банками, поскольку для многих граждан получение ипотечного кредита – единственный способ расплатиться за жилье в новом доме.

При работе на вторичном рынке на первый план выходит умение понимать нужды клиента, чтобы выбрать самый оптимальный для него вариант и объяснить его преимущества. Кроме того, риелтор обращает пристальное внимание на личность продавца и на документы, подтверждающие собственность.

Купля-продажа элитного или загородного жилья – еще более сложная область. Здесь риелтор должен предложить клиенту недвижимость с максимально удобными подъездными путями, с развитой инфраструктурой. Все это в сочетании с окружающей природой и близостью к городу влияет на стоимость.

Несмотря на помощь юристов, риелтор должен ориентироваться в жилищном законодательстве. При работе с загородной недвижимостью пригодятся знания в области земельного права.

При купле-продаже нежилых помещений (офисов, складов и пр.) необходимо знать указы, которые регулируют их использование, а также правила эксплуатации зданий.

Обучение на риелтора

Оплата труда

Читайте также:

Карьерный рост

Риелторы, торгующие недвижимостью, делятся на агентов (рядовых сотрудников) и экспертов (их также называют брокерами). Агенты работают в группе, которую возглавляет опытный брокер. Агенты подготавливают сделки (посещают жилконторы и т.д., подбирают варианты из имеющихся предложений, ходят с клиентами на просмотры). Брокер руководит их работой: отбирает перспективные варианты, разрешает конфликтные ситуации и т.д. А когда сделка подготовлена, подписывает договор от имени фирмы.

Агент может стать брокером через 1–2 года работы – в зависимости от накопленного опыта и обретенных умений. Риелторские фирмы не только поддерживают своих сотрудников в процессе работы, но и проводят специальное обучение.

Риелтор должен быть настойчивым, стрессоустойчивым, легким на подъем, доброжелательным человеком. Будущему специалисту по недвижимости желательно иметь высшее образование. Причем не так важно, гуманитарный вуз вы окончили или технический – важно умение оперативно работать с информацией, склонность к постоянному обучению. Необходима хорошая память, организованность, пунктуальность, умение конструктивно мыслить и находить общий язык с самыми разными людьми. Дополнительное преимущество в работе может дать образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”.

Однако настоящее мастерство приносят опыт и учеба в процессе работы.

Читайте также:

О риэлторах: обаяние профессии | сайт энергичного петербургского риэлтора

Поскольку рынок недвижимости достаточно жесткий и требовательный, обаяние в риэлторской работе может вызвать только неподдельный профессионализм. Харизма действительного профессионала одновременно может очаровать клиента и принести ему самому (профессионалу) большое наслаждение от работы, от удачно получившегося соединения интересов сторон на рынке недвижимости, ну и как следствие — материальное благополучие. В этих трудностях, которые успешно и красиво преодолевают далеко не все, и заключается на самом деле привлекательность профессии риэлтора.

На сегодняшний день своим самым серьезным профессиональным достижением я считаю полнейшую уверенность в том, что никто из клиентов, которые совершали любые операции с недвижимостью при моем личном участии или при участии сотрудников коллектива, руководимого мной, не понес никаких потерь при сотрудничестве с нашим агентством.

В чем привлекательность и обаяние профессии риэлтор? Тут все очень просто. Самое главное – это то, что мы, риэлторы, помогаем решать людям их жизненные проблемы. Мы радуемся вместе с ними и за них всему тому хорошему, что клиенты получили. Если риэлтор выполнил свою задачу на профессиональном уровне, удовлетворил клиентские нужды – получает «плюс». Провалил дело – получает «минус». И значит, нужно развиваться и стремиться лишь к «плюсам». 

За что я люблю нашу профессию, так это за достижения. Их всегда много, они всегда разные. Это и удачно проведенная сделка, и развитие новых направлений, и рекомендации клиентов, и успешные сотрудники, и хорошие партнеры. Конечно же, сейчас я могу выделить предмет моей гордости — реализуемый агентством АИН «ВИП Компания» проект «Ильинка», приобщенность к данному проекту, к его масштабности, новаторству, основательности — достижение само по себе, а руководство им достойно многого. Ведь мы фактически формируем новый рынок загородной недвижимости.

В профессии риэлтор во главу угла всегда ставится работа с людьми. Мы оказываем помощь, необходимую им в столь трудном деле, как покупка жилья, открытие магазина, продажа недвижимости… Риэлторы всегда берут на себя огромные объемы работы и вместе с ней – колоссальную ответственность. Но все эти труды того стоят, ведь ты видишь, как благодарен и доволен клиент, только что купивший недвижимость своей мечты. Когда работа доставляет удовольствие – это большое счастье, а если она еще и прибыльная – это счастье вдвойне. И профессия риэлтора, при условии упорного труда, позволяет достигнуть этих высот.

Мое наивысшее достижение как риэлтора — это нескончаемый поток обращений за услугами по рекомендациям довольных клиентов. Сейчас я уже больше руководитель агентства, нежели риэлтор. И в данный момент поводом для гордости считаю то, что у меня есть уверенность в каждом сотруднике, в каждом их шаге. Наш коллектив — словно единый механизм, состоящий из многих десятков шестеренок, и я уверена в каждой шестеренке.

Привлекательность профессии – в адреналине и азарте от сделки, удачной или не очень, в финансовом успехе и независимости. А вот чисто женского обаяния, на мой взгляд, профессия не имеет. Это не салон красоты. Внешне красивая женщина-риэлтор всегда имеет стальной стержень внутри. Приходится маневрировать, быть риэлтором на работе и женщиной в семье.

— Становление мое в этой сфере было нелегким. Набравшись опыта, знаний и уверенности в собственных силах, я организовал свою собственную компанию по продаже недвижимости. Недвижимость любит, чтобы ее внимательно изучали, а не воспринимали как дополнительную статью дохода. Вернувшись к вопросу, хочу сказать, что всех высот достиг сам.

Своими самыми основными достижениями как профессионала на рынке недвижимости я считаю успехи в предпринимательской деятельности, изучение мотиваций, формирующих спрос на рынке и, конечно же, самое главное – это клиентоориентированность, что позволяет нам получать новых клиентов и добиваться к себе лояльного отношения. Например, вместо того, чтобы брать с клиента деньги за единовременную консультацию, мы помогаем бесплатно. Мы инвестируем эти 10 минут и получаем клиента, который не только воспользуется нашими услугами, но и порекомендует нас знакомым.

Риэлтор по своей сути всего лишь посредник в сделках, касающихся недвижимого имущества, но не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Успешный риэлтор — это некий склад ума и особый ритм жизни. В этой профессии, помимо умения слушать, открытости, искренности и вежливости, также должны присутствовать дипломатичность и умение находить компромиссы. Умение убеждать и склонять к своей точке зрения, следовательно, находить аргументы в пользу предлагаемой им недвижимости. Грамотность и владение словом приветствуются, но этому можно научиться в процессе, если задаться целью и запастись терпением. 

Почувствовать интерес к риэлторской деятельности, здоровый азарт в достижении профессиональных целей, но при этом всегда помнить о качестве предоставляемых услуг и работать с клиентом в одной команде.

 Как для любого специалиста, работающего с людьми и их индивидуальными запросами, риэлтору важны положительные отзывы и рекомендации. Могу сказать, что среди моих клиентов уже есть те, кто обратился за профессиональной помощью не в первый раз или привел своих родственников или друзей. Такое доверие я считаю важнейшим профессиональным достижением, которое зачастую значит куда больше, чем очень прибыльная сделка или моментально реализованный объект, хотя это тоже, безусловно, важно. В нашей сфере все взаимосвязано, финансовые показатели напрямую зависят от качества оказанных услуг и, как следствие, количества рекомендаций. Поэтому мы всегда нацелены в первую очередь на результат и на достижение максимальной временной и финансовой выгоды нашего клиента.

Что же касается «обаяния профессии»… Приятно быть компетентным в такой сложной для многих собственников и покупателей теме, как недвижимость. Интересно вместе с клиентом искать такой вариант решения вопроса, который максимально его удовлетворит — и в материальном, и во временном плане. Ну и при этом всегда приятно ощущать результат индивидуального подхода в своей работе — благодарность клиента и уважение к профессии риэлтора вообще.

Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь?

Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.

Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам? Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте.

Давайте попробуем вместе разобраться на примерах из других сфер обслуживания. Допустим, при возникновении зубной боли вы обращаетесь к стоматологу, объясняете ему, какой зуб беспокоит, после чего он сам решает, что делать дальше, какие инструменты и материалы применить. При этом он может сообщить ориентировочное время лечения или профилактики, как и что он будет делать. Поэтому у меня есть сомнения, что пациент пришел к врачу со своим рекомендациями и предложениями по методам лечения. Иначе, доктор не поймет больного, и кто к кому пришел, и кто кому будет помогать.

Почему же тогда у нас считают нужным советовать, что и как делать, и вообще, откуда «ноги растут»? Наверное, из-за того, что мы все родились, выросли и жили в стране советов или из-за того, что культуры цивилизованных отношений между посредником и клиентом не было сформировано за более чем два десятилетия. Скорее – второе, так рынок имеет не совсем большую историю, если не брать дореволюционный период, а также те «наработки», которые существовали до 1991 года, когда почти все «телодвижения» регулировалась государством.

Изначально, первые специалисты в этой сфере бизнеса работали, как могли. Так как не было больших программ от западных коллег, никто не делился опытом или не перенимал его так, что в раз это могло бы изменить представление о заслуженном существовании такого «бизнес-подвида», как риэлтор. Но были и есть попытки и желание некоторых из участников этого, общего процесса, поменять правила или сделать их более цивилизованными. Можно было бы для понимания подставить еще понятие «европейскости», но, к сожалению, не во всех странах Европы работают по единым стандартам, а в некоторых странах и то находятся в худшем положении, чем у нас, что касаемо правил.

В Украине, попытками к реализации и воплощении в каком-то законопроектном виде или в начальных воплощениях внутреннего кодекса работы посредников идут группы инициативных лиц из различных общественных организаций. В частности это АСНУ (ассоциация специалистов недвижимости Украины), ПСР (профессиональное сообщество риэлторов) и другие. Например, АСНУ развивает СЭТ (система эффективной торговли), а ПСР продвигает и работает по принципам СПП (системы партнерских продаж). И каждая подобная система имеет право на жизнь, где помимо защиты прав посредника, учитываются и защищаются интересы клиента.

Обязанности

Первоочередным считаю, необходимостью менять цели у новичков, которые приходят в недвижимость. Создавать ясную картину, для чего он приходит в эту профессию. Показывать ему мотивацию для работы, верно направлять в нужном векторе. Потому что, слушая некоторых посредников, с опытом работы до двух десятков лет, понимаешь, что необходимо менять подходы, и систему в целом. Не знаю, возможны ли реформы в отдельно взятой сфере, такой как недвижимость, но очень хотелось бы это поменять и желательно раньше. Чтобы существования посредников было оправданным не только для самих посредников, но и для их клиентов: собственников и покупателей.

Честность. Это первое и, наверное, главное качество, и обязанность для риэлтора. Можно сказать, что основной негатив появляется из-за отсутствия честности между сторонами процесса. Между риэлтором и продавцом, между риэлтором и покупателем, между одним и другим риэлтором. Есть желание искоренить такие понятия, как скрытая комиссия, научить самих риелторов понимать, за что они работают и получают свое вознаграждение.

Открытость. Еще один бич в сфере предоставлении услуг. Но это касается не только одних риелторов, и некоторые клиенты страдают отсутствием открытости. Тем самым изначально ставя сам процесс взаимосотрудничества – тупиковым. Некоторые посредники не всегда в начале работы открывают свои методы работы, умалчивают детали, на которых потом могут спекулировать и потом же подставлять интересы своего клиента.

Я думаю, что этих двух основных параметров для начала хватит, как для обязательного наличия в обязанностях у риэлтора на сегодняшний день для плодотворного сотрудничества и качественного закрытия вопросов. Поэтому, тут только внутренним доверием вы можете понять, тот ли это человек, которому можно открыть свои пожелания.

Что еще должен знать и уметь риэлтор:
Услуги. Условия предоставления риелтором. По какому договору – форма, права, обязанности? Кто и сколько должен платить риэлтору?
Мотивация клиента. Узнать, зачем продает? Приемлемые сроки закрытия сделки? Финансовые ожидания и затраты?
Оценка недвижимости. Сравнительный анализ по аналогам, параметрам. Создание правильной, стартовой цены.
План работы. Как предполагается продвигать объект недвижимости. Возможные сценарии развития событий. Проведение ДОДов.
Предпродажная подготовка. Доведение объекта недвижимости до товарного вида. Готовность документов.
Создание контента. Фото, видео, другая медиаинформация (3D, панорамы, планы, схемы) для сайтов, печати, объявлений, наружки.
Показы. Планирование просмотров, встреч. Принятие встречных предложений, оферт. Переговоры с потенциальными клиентами, третьими сторонами.
Отчетность по работе. Динамика по продвижению. Дальнейшие стратегии по продаже. Информирование о заинтересованности.
Создание спроса. Основная работа риэлтора. Любые действия по эффективной купле-продаже недвижимости в интересах своего клиента.

Чем спекулируют перед клиентом?

Постараюсь описать распространённые выводы клиентов, обращавшихся ранее к услугам других посредников

Юридическое сопровождение. Почему-то ставится некоторыми посредниками на первое место в предоставлении услуг. Мало того, даже некоторые юристы пишут, что могут предоставить подобные посреднические (риэлторские) услуги. То есть, услуга (юридическая), которая в большинстве случаев имеет конкретную фиксированную стоимость, за конкретное время или объем услуг, порой пытаются показать клиенту, что в этом и заключается конёк риэлтора, посредника. Ищите риэлтора-продажника, а не предоставление юридических услуг.

Маркетинговые работы. Сердобольные риелторы с чуть ли не со слезами на глазах, рассказывают, как много они дают рекламы и сколько тратят при этом денег. Но забывают уточнить, что каждый источник рекламы и разные форматы имеют конкретную сумму. Также, не удосуживаясь сообщить, что таких объектов у него пару десятков-сотен (а то и тысяч, как у агентств) и что времени на ваш объект будет уделяться ровно столько, сколько нужно, чтобы обновить объявления на портале.
При качественной работе, профессионал может одновременно работать с максимум 5 объектами (редкие исключения до 10-ти). Среднее количество выделенного времени для максимально-выгодного закрытия сделки выражается в среднем в несколько десятков рабочих человеко-часов, конкретно выделенных одному объекту. Но никак с оплатой в несколько процентов за работу с объектом, если она заключалась в обновлении объявлении за большой промежуток времени, или нескольких показах и случайного нахождения клиента.

База. Очередная уловка, с помощью которой посредники могут рассказывать об их большом списке объектов и потенциальных клиентов. Но какой при этом интерес у клиента, что у них уже несколько десятков, сотен объектов других клиентов? Главное, будет ли продвигаться конкретный объект клиента, или он будет предлагаться в качестве одного «из» базы. Пока, опять случайно найдется «тот самый» клиент. Но при этом, как правило, теряется драгоценное время, а с ним и «ценность» объекта, выражаемая в окончательной стоимости.
Для справки, среднее количество времени для принятия решения о покупке составляет в среднем до 3-4 месяцев (последние цифры 4-6 месяцев), от начала поиска и подбора объектов. Есть еще такая категория покупателей, как инвестора, но их интересуют ликвидные объекты, как правило. Поэтому, продавцы, обращаясь к посредникам с вопросами «есть ли покупатели», немного меня удивляют. Потому что объекты, выставляемые по хорошим условиям, долго в продаже не задерживаются, как и не существует несметного количества этих самых инвесторов.

Вроде, все основные уловки описал. Кстати, не нужно путать работу профессионала, который может с полноценной, подготовительной работой создать такой спрос, что сделка будет оформлена в кратчайшие сроки и по максимально-рыночной цене.

7 советов для успешной карьеры начинающего риэлтора

7 советов для успешной карьеры начинающего риэлтора

По данным Национальной ассоциации риэлторов США, в Соединенных штатах на сего- дняшний день насчитывается свыше 2 миллионов риэлторов при 310 миллионах насе- ления. Обязательная система лицензирования агентов позволяет определить точное количество специалистов, занятых в сфере риэлторских услуг. Это самое количество наглядно демонстрирует, как непросто стать успешным риэлтором – слишком высока конкуренция.

Что касается нашей страны, то никакой подобной статистики, к сожалению, пока не существует, так как отследить всех работающих в агентствах недвижимости или частным образом риэлторов нет никакой возможности. По приблизительным оценкам, в одной только Москве насчитывается не менее 25 тысяч риэлторов при 13 миллионах населения, что в разы ниже аналогичного показателя США. Ситуация в целом по стране еще хуже, там риэлторов меньше и в силу меньшей активности населения на местных рынках, и в силу более низкого уровня дохода. При этом стать успешным риэлтором в России еще сложнее, чем в Соединенных Штатах. Молодой рынок риэлторских услуг, отсутствие качественной профессиональной подготовки, неблагоприятная репутация и прочие проблемы, знакомые всем без исключения риэлторам нашей страны, значительно затрудняют путь к успешной карьере. Чтобы добиться определенных высот на профессиональном поприще риэлтору уже давно недостаточно банального знания процедуры оформления сделки и юридических нюансов. По статистике из разных источников, в первый год работы из профессии навсегда уходят от 40 до 80% новичков, в первые три года – до 90%. Вдумайтесь в эту цифру! Практически все, кто пробует быть риэлтором, бросают эту работу. Успеха добивается лишь 1 из 10 риэлторов. Однако эту ситуацию довольно несложно исправить, если начинающий риэлтор будет следовать следующим советам по построению успешной карьеры:

 Первое и самое главное: это не просто работа, это бизнес. Агент по недвижимости является во многом независимым специалистом, и его заработок напрямую зависит от объема проделанной работы и закрытых сделок. Это значит, что риэлтор – это, по сути, индивидуальный предприниматель, а его работа – его малый бизнес.

 Успех невозможен без четкого планирования работы. К сожалению, на сегодняшний день большинство риэлторов гораздо тщательнее планируют список своих покупок в продуктовом супермаркете, чем перечень дел, необходимых для достижения определенного результата в работе. Если мы говорим о том, что риэлторская деятельность это бизнес, то, как и любому бизнесу, риэлтору нужен индивидуальный бизнес-план. Любой предприниматель, имеющий успешный бизнес, скажет, что без планирования расходов и прогнозирования доходов, а также детальной проработки путей их получения невозможно рассчитывать на достижение сколь бы то ни было ощутимого результата от своей деятельности.

 Любому риэлтору необходимо разработать стратегию продвижения себя как профессионала. И если бизнес-план это свод рабочих данных и показателей, то стратегия личного продвижения должна быть выражена в конкретных действиях, а также сроках их реализации. Работать так, чтобы клиенты рекомендовали тебя своим родственникам, коллегам и друзьям, вот заветная цель, к которой стремятся все без исключения агенты. Этот же показатель – рекомендации – является одним из ключевым при определении «класса» риэлтора.

 Нельзя бояться ставить перед собой четкие цели. Новому риэлтору порой требуется до полугода, чтобы самостоятельно провести свою первую сделку. Будьте реалистичны в постановке целей, но при этом не забывайте, что всегда можно идти с опережением графика. И тогда чувство удовлетворения от достигнутого будет еще значительнее. И вообще, чем амбициознее реализуемые вами планы, тем больше поводов гордиться собой в профессиональном смысле.

 Работа риэлтора должна начинаться с личного бюджета. Бюджет жизненно необходим любому новичку, равно как и опытному риэлтору, так как нам приходится работать на крайне нестабильном рынке. В бюджет должны быть заложены затраты на саморекламу и профессиональное обучение, учтены сезонные всплески и спады активности на рынке недвижимости, а также приведены прогнозы по прибыли.

 Приоритет любого риэлтора – самодисциплина. Построить успешный бизнес нелегкая задача, требующая большой самоотдачи и высокой степени самоорганизации. Работайте над собой в отношении управления временем, повышения квалификации, профессионализма и грамотного баланса работы и личной жизни. Как и любой другой бизнес, риэлторский бизнес это зачастую работа 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Но не забывайте о семье, друзьях, собственном здоровье – без них все ваши успехи на работе поблекнут.

 Любой новичок в риэлторской профессии выигрывает от наставничества опытного агента. Личное общение с профессиональным риэлтором, стажировки, обмен опытом с коллегами, тренинги и учебные курсы – все это по- может начинающим риэлторам приоб- рести необходимую уверенность в себе, избежать банальных ошибок и облегчит непосредственную работу с клиентами.

Нередко риэлторами становятся люди, имеющие предыдущий опыт в продажах. Однако работа с недвижимостью в значительной мере отличается от продаж в других сферах, поэтому для таких специалистов нет никакой гарантии успеха в новой профессии. Следуя приведенным выше советам, вы сможете избежать негативной части статистики и остаться в профессии дольше года или даже трех лет, зарабатывая при этом достойные деньги, так как весь секрет здесь заключается в том, чтобы не изобретать велосипед, а использовать передовые наработки отрасли и прогрессивный подход к своей работе.

Чем занимается агент по недвижимости? Основные функции и обязанности

Чем занимается агент по недвижимости? Обзор

Агенты по недвижимости — лицензированные профессионалы, которые обычно работают под наблюдением маклера по недвижимости. Независимо от того, собираетесь ли вы купить или продать недвижимость, они обучены сопровождать вас на каждом этапе продажи, от поиска недвижимости до заключения сделки.

Хотя некоторые обязанности агента по недвижимости меняются в зависимости от того, работает ли он с покупателем или продавцом, в общие обязанности всех агентов по недвижимости входит административная работа, исследования и маркетинг.

Административный:

• Ответить на телефонные звонки и электронную почту
• Расписание встреч и показов
• Обновить данные о недвижимости
• Составить и вручить документы
• Заказ расходных материалов

Исследования:

• Анализ рынка недвижимости
• Будьте в курсе рынков недвижимости, тенденций и передового опыта
• Выполните поиск по открытым объявлениям, чтобы найти недвижимость

Маркетинг:

• Создание и распространение рекламных материалов
• Управлять их присутствием в Интернете и социальных сетях
• Сеть с потенциальными клиентами и местными предприятиями
• Провести рекламные кампании
• Создайте блог или веб-сайт

Что делает агент по продаже недвижимости при продаже недвижимости?

Агент по недвижимости, который помогает владельцам продать недвижимость, также может называться агентом продавца или агентом по листингу.

Когда продавец хочет выставить свою собственность на продажу, он обычно связывается с агентом по недвижимости, чтобы действовать от его имени. Помня об интересах продавца, агент по недвижимости будет использовать свои знания рынка, чтобы точно оценить недвижимость, выставить ее в листинг и продать ее потенциальным покупателям.

При работе с продавцами агент по недвижимости может выполнять следующие ключевые роли и обязанности:

• Подготовить сравнительный анализ рынка, чтобы установить реалистичную запрашиваемую цену (сверх того, что может сделать онлайн-оценщик)
• Определите, какие активы являются наиболее продаваемыми объектами недвижимости в этом районе, а также укажите, где лучше всего инвестировать деньги в улучшения.
• Подготовить объект так, чтобы он понравился покупателям
• Сфотографировать объект внутри и снаружи
• Перечислите недвижимость в местной службе множественного листинга (MLS)
• Рекламируйте объекты недвижимости, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей
• Контролируйте и / или планируйте показы объектов недвижимости и дни открытых дверей
• Составить и подготовить документы, такие как предложения, контракты и заключительные отчеты
• Общение с оценщиками, эскроу-компаниями, кредиторами и домашними инспекторами

Чем занимается агент по недвижимости при работе с покупателями?

Агента по недвижимости, который помогает клиентам купить недвижимость, иногда называют агентом покупателя или агентом по продаже.

Покупатели часто обращаются к агентам по недвижимости при покупке недвижимости, например дома или нового офиса. Поскольку агенты по недвижимости обычно знают все тонкости рынка недвижимости, они могут использовать свой опыт, чтобы найти для покупателя недвижимость, наиболее подходящую для их нужд и желаний.

Вот некоторые из ключевых ролей и обязанностей агента по недвижимости при работе с покупателями:

• Координировать и контролировать дни открытых дверей
• Организация встреч с потенциальными покупателями
• Проведите собеседование с покупателями, чтобы понять, что они ищут в новом объекте недвижимости.
• Расписание выставок недвижимости
• Координация экспертиз и проверок
• Согласование запросов и предложений на ремонт недвижимости от имени покупателя
• Составление и рассмотрение документов и договоров
• Сопровождение покупателя через процесс закрытия

Преимущества найма агента по недвижимости

Если вы хотите арендовать или купить офис для своего бизнеса, продать объект недвижимости или повысить свой штат сотрудников, найм агента по недвижимости дает несколько преимуществ:

• Агенты по недвижимости имеют квалификацию и лицензию.Хотя требования различаются в зависимости от штата, для того, чтобы стать профессионально лицензированным агентом, необходимо пройти курсы и сдать государственный экзамен.
• У них есть связи с другими представителями отрасли и сообщества, такими как титульные компании, оценщики, инспекторы, ландшафтные дизайнеры и подрядчики. Благодаря этому агенты по недвижимости знают, кто лучше всего подходит для ваших нужд, и могут связаться с вами, выбрав нужное контактное лицо.
• Агенты по недвижимости понимают рынок и текущие тенденции, включая цены на недвижимость и сообщество.Это понимание может помочь вам принимать правильные решения без обширных исследований с вашей стороны.

Часто задаваемые вопросы о агентах по недвижимости

Нужна ли лицензия агентам по недвижимости?

Чтобы стать агентом по недвижимости, обычно требуется государственная лицензия. Хотя в каждом штате свои требования к получению лицензии на недвижимость, базовая квалификация может включать аттестат об окончании средней школы и прохождение проверки биографических данных.

Как мне найти хорошего агента по недвижимости?

Вы покупаете или продаете недвижимость? Или вы нанимаете агента по недвижимости для своего бизнеса?

Если вы ищете агента по недвижимости, поищите в Интернете агентов в вашем районе и прочтите онлайн-обзоры.Спросите совета у тех, кто недавно работал с агентом по недвижимости. Когда вы найдете потенциального партнера, встретитесь с ним лично, чтобы лучше понять, кто они и их опыт.

Если вы хотите нанять агента по недвижимости, напишите выдающееся описание должности, чтобы привлечь наиболее квалифицированных кандидатов. Некоторые квалификации, на которые стоит обратить внимание, включают лицензию на недвижимость, опыт работы с программным обеспечением CRM и сильные коммуникативные навыки.

Как вы проводите собеседование с агентом по недвижимости?

Перед собеседованием с агентом по недвижимости — будь то экран телефона или личное собеседование — тщательно просмотрите его резюме и держите его под рукой для удобства.

При собеседовании с лучшими кандидатами задавайте как общие вопросы, так и вопросы, относящиеся к недвижимости. Если вам нужна помощь с вопросами, ознакомьтесь с нашим списком примеров вопросов и ответов на собеседование по недвижимости.

Чем занимается агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости зарабатывают кучу денег, практически ничего не делая — это одно из самых распространенных заблуждений об этой карьере. Работа агента по недвижимости — отличная карьера, если вам нравится дом и нравится работать с людьми, однако это не всегда работа мечты, которую некоторые считают.Продажа недвижимости — это больше работы, чем люди думают, и, хотя есть некоторые очень успешные агенты по недвижимости, столько же и тех, кто изо всех сил пытается свести концы с концами. Комиссионные — это праздник или голод. Вы можете месяцами обходиться без зарплаты, и умение составлять бюджет с переменным доходом имеет решающее значение для финансового выживания.

Перед тем, как делать карьеру, важно провести исследование. В Интернете есть много статей, в которых описывается, на что это похоже, но в конечном итоге лучше всего пойти и поговорить с самими агентами по недвижимости.Если вы лично не знакомы с агентами по недвижимости, посетите некоторые агентства и поговорите с несколькими агентами, прежде чем принимать решение. Вы получите разные мнения от разных агентов в зависимости от того, насколько они счастливы или успешны. Вы также можете получить представление о том, на каких рынках они работают, на каких брокеров они работают и почему они обосновывают свой выбор.

Поговорив с агентами по недвижимости, неплохо также начать поиск брокеров. Важно работать с брокером, который вам нравится, и заблаговременное планирование упростит процесс приема на работу, как только у вас будет лицензия.Узнайте, у кого есть вакансии для новых агентов, каковы их требования и что они могут сделать для вас с вашим бизнесом, если вы решите присоединиться к ним.

Важно помнить, что даже если вы будете работать под эгидой брокера, агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками. Вам нужно будет купить свои собственные визитные карточки, знаки распродажи, знаки открытых дверей и иметь базовый веб-сайт. Вам нужно будет заложить в бюджет по крайней мере одну-две тысячи на эти начальные рекламные расходы. Существуют также ежегодные взносы в ассоциацию недвижимости и правление, а также членские взносы, чтобы стать частью MLS (Служба множественного листинга).И не забывайте о расходах на газ, так как большинство новых агентов начинают работать с покупателями, а не с продавцами, и по городу будет сожжено много газа.

Демонстрация домов в основном проводится по вечерам и в выходные дни, поэтому необычные часы связаны с территорией. Покупатели нередко звонят и просят показать недвижимость с уведомлением всего за несколько часов. Если тайм-менеджмент — не ваша сильная сторона, тогда наем помощника может быть разумным решением. Это, конечно, обойдется вам дороже.Вам придется кого-то обучить, научиться делегировать полномочия, доверять этому человеку и при этом сохранять контроль над своим бизнесом.

Любите это или ненавидите, вы не можете игнорировать бумажную работу, связанную с этой карьерой, и обычно два дня в неделю просто уходят на то, чтобы сделать это. Вы будете нести ответственность за составление собственных предложений и отправку форм юристам, брокерам, агентам, а также за оформление документов в MLS.

В своих рекомендациях по десяти основным качествам агента по недвижимости эксперты Kaplan Real Estate Education резюмируют это следующим образом: «Хороший агент по недвижимости похож на дирижера симфонии, координирующего действия различных исполнителей. сделать успешную сделку реальностью.На разных этапах процесса агент по недвижимости — это продавец, адвокат покупателя, аналитик, бизнес-менеджер, консультант, переговорщик и маркетолог, и это лишь некоторые из них ».

Если вы чувствуете, что вы общительный самостоятельный человек, который преуспевает в быстро меняющейся среде, где обстановка и расписание постоянно меняются, то эта карьера может вам подойти.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6a25734b5d374991.

Карьера в сфере недвижимости

Профессия в сфере недвижимости расширилась и предлагает сегодня один из самых широких вариантов карьеры в деловом мире. Помощь людям в покупке и продаже домов, офисных зданий, промышленной собственности и сельскохозяйственных угодий корпораций, управление недвижимостью, развитие земель, ипотечные банки, городское планирование, консультирование по вопросам недвижимости, оценка и исследования — все это аспекты карьеры в сфере недвижимости.

Преимущества и награды карьеры в сфере недвижимости

Карьера в сфере недвижимости дает возможность гибкости и свободы выбора собственного темпа. Доход напрямую отражает ваши усилия, без каких-либо ограничений на то, что могут заработать проницательные, трудолюбивые мужчины и женщины. Успешные люди в сфере недвижимости целеустремленны, настойчивы, целеустремленны, амбициозны и ориентированы на людей. Наградой за карьеру в сфере недвижимости являются потенциал высокого заработка, статус в обществе, автономия, свобода времени, помощь людям, интеллектуальный вызов и удовлетворение от этих достижений.

Работа в сфере недвижимости дает возможность независимости и выбора среды для работы, например, присоединение к большой или маленькой фирме в качестве продавца, зарегистрированного на бирже. При большем опыте и сдаче дополнительного экзамена следующий шаг — стать брокером по недвижимости. Брокеры могут владеть собственным бизнесом и нанимать других продавцов.

Профессиональное образование в сфере недвижимости

Колледжи и университеты теперь предлагают широкий выбор курсов по недвижимости и сопутствующих курсов.Во многих из этих колледжей студенты могут специализироваться по программе, которая ведет к получению степени бакалавра в области недвижимости. Некоторые университеты предлагают курсы повышения квалификации. Обратитесь в местную публичную библиотеку, чтобы получить информацию о курсах и каталогах университетов и колледжей недвижимости.

Профессиональные требования для карьеры в сфере недвижимости

Для работы в сфере недвижимости требуется подготовка. Как и в случае с другими профессиями, требуется лицензирование. Лицензионные требования различаются от штата к штату, но все они требуют от потенциальных продавцов и брокеров сдачи письменного экзамена.Для получения дополнительной информации о лицензировании свяжитесь с Ассоциацией должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимого имущества, по телефону 334-260-2902 или на их веб-сайте.

Некоторые штаты разрешают студентам проходить предлицензионные образовательные курсы, аккредитованные лицензирующим агентством штата, прежде чем они смогут сдать экзамен. В других штатах студенты могут пройти эти образовательные курсы в течение определенного времени после получения лицензии.

Для получения лицензии брокера или торгового агента более половины штатов указывают специальное образование и / или опыт или их эквиваленты.Тем не менее, штаты быстро обновляют свои лицензионные законы и требования как для брокеров, так и для торговых партнеров. Актуальную информацию можно получить в вашем местном Совете РИЭЛТОРОВ® или в Комиссии по лицензированию недвижимости в штате (ах), где вы будете практиковать.

Начало работы в сфере недвижимости

Работа в сфере недвижимости зависит от образования, подготовки и интересов. Большинство людей начинают свою деятельность в качестве стажеров по продажам в брокерской фирме. Другие возможности включают в себя офисного помощника, агента по листингу или аренде, помощника в отделе крупной организации, занимающейся недвижимостью, или в ипотечном отделе банка, или в сберегательно-ссудном отделении.

Дополнительное образование в сфере недвижимости

Формальное образование доступно при работе в сфере недвижимости. Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® и ее институты, общества и советы спонсируют программы повышения квалификации для своих членов и присуждают награды за специальные области недвижимости. Непрерывное образование увеличивает знания и навыки, улучшая потенциал заработка и расширяя возможности для достижения успеха.

Карьера в жилищном брокере

Помощь людям в покупке и продаже домов — одна из самых важных и основных услуг, которую выполняет агент по недвижимости.Агенты являются экспертами в процессе покупки и продажи собственности, финансирования, государственных программ и т. Д. Опыт агента по недвижимости облегчает транзакцию, экономя время, проблемы и деньги клиентов. Специалисты по недвижимости должны хорошо разбираться в таких областях, как право на недвижимость, местная экономика, законы о справедливом жилищном строительстве, типы финансирования, ипотека и государственные программы. Свяжитесь с Советом специалистов по жилищным вопросам через Интернет или позвоните им по телефону 800-462-8841.

Карьера в коммерческом брокере

Коммерческие брокеры специализируются на доходной недвижимости, такой как жилые и офисные здания, розничные магазины и склады, торговые центры и промышленные парки.Чтобы понять и объяснить, почему недвижимость является хорошей инвестицией, коммерческие брокеры должны быть осведомлены о возможностях роста в районе, где расположена недвижимость, действующих правилах налогообложения доходов и механизмах покупки, которые обеспечивают покупателю большую отдачу от инвестиций. Коммерческим брокерам также, возможно, придется организовать финансирование. Свяжитесь с Институтом CCIM по телефону 800-621-7027.

Карьера в промышленном и офисном брокере

Промышленные и офисные брокеры специализируются на разработке, продаже или аренде собственности, используемой для промышленности или производства.Брокеры должны понимать различные типы отраслей и определять такие переменные, как транспорт, близость к сырью, воде и электроэнергии, наличие рабочей силы и местное строительство, зонирование и налоговое законодательство. Свяжитесь с Обществом промышленных и офисных риэлторов® по телефону 202-737-1150.

Карьера в сельском хозяйстве и брокерской компании

Земельные брокеры занимаются землей для сельского хозяйства и приобретением городских земель для жилищного, коммерческого и промышленного развития. Успех земельного брокера зависит от того, насколько точно можно определить потенциальный доход от собственности.Брокерам необходимо хорошее практическое знание различных факторов, определяющих производственные возможности фермы, включая сельскохозяйственные знания и информацию, например, о рыночных центрах и транспортных средствах. Свяжитесь с REALTORS® Land Institute по телефону 312-329-8482.

Карьера в оценке недвижимости

Оценщики недвижимости определяют стоимость недвижимости. Недвижимость оценивается для определения многих типов стоимости — оценочной стоимости для целей налогообложения, инвестиционной стоимости или приведенной стоимости для потенциальных инвесторов, «балансовой» стоимости для целей бухгалтерского учета, стоимости аренды для прогнозируемых доходов и страховой стоимости.Оценщикам необходимо знать приемлемые принципы оценки и сопутствующую информацию. Им необходимо иметь практический опыт, техническое образование, здравый смысл и некоторые знания в области математики, бухгалтерского учета и экономики. Свяжитесь с отделом специальных оценок NAR по адресу [email protected] или позвоните по телефону 800-874-6500, доб. 8393.

Карьера в управлении недвижимостью

Основная функция управляющего имуществом заключается в поддержании его в рабочем состоянии с целью получения максимально возможной финансовой отдачи в течение самого длительного периода времени.Что еще более важно, они несут ответственность за защиту инвестиций владельца. Управляемая коммерческая недвижимость, скорее всего, будет офисными зданиями и торговыми центрами. Жилой недвижимостью могут быть многоквартирные дома, многоквартирные дома, кондоминиумы и группы домов, принадлежащие одному инвестору. Управляющие недвижимостью обычно работают в агентствах по недвижимости. Однако другие возможности можно найти в отделах недвижимости банков и трастовых компаний. В случае крупного жилищного и коммерческого строительства часто ожидается, что менеджеры будут содержать офис или резиденцию в помещении и работать только с одним предприятием.Живя на месте, управляющие могут ожидать, что их всегда будут дежурить в чрезвычайных ситуациях, помимо стандартных рабочих часов. Свяжитесь с Институтом управления недвижимостью по телефону 800-837-0706.

Карьера в землеустройстве

Земледелие сегодня — одна из самых важных и сложных специальностей в сфере недвижимости. Застройщики превращают землю в прибыльные, рыночные объекты — жилые, коммерческие или промышленные. Выбор сайта — это первое решение, которое должны принять разработчики.Планирование и верстка обрабатываются только после того, как разработчик определит необходимость проекта. Прежде чем собственно строительство начнется, застройщики должны сначала проанализировать все затраты и организовать финансирование. Затем они заключают контракт на физические конструкции и контролируют строительство. Наконец, разработчики продвигают готовую разработку к потенциальным клиентам, для которых она была запланирована.

Карьера в области городского планирования

Если вы хотите улучшить окружающую среду и улучшить качество жизни людей, то работа в области городского планирования может выполнить ваши карьерные цели.Градостроители работают с местными органами власти и другими гражданскими группами, чтобы предвидеть будущий рост своего города. Они предлагают физические изменения, чтобы приспособиться к этому росту. Для городского планирования существует не так много руководящих принципов карьеры, но большой общий опыт важен. Некоторые колледжи теперь предлагают степени в области городского планирования. Свяжитесь с Urban Land Institute по телефону 800-321-5011 или посетите их веб-сайт.

Карьера в сфере консультирования по вопросам недвижимости

Консультанты по недвижимости занимаются консультированием по вопросам собственности.Это эксперты, которых ищут другие, когда хотят получить ответы на вопросы о недвижимости. Консультанты должны знать каждую фазу бизнеса с недвижимостью, потому что они используют эти знания почти на каждой консультации. Часто их спрашивают о возможностях получения дохода и продуктивном использовании различных видов собственности. Брокеров, специализирующихся на консультировании, относительно немного, но эта сфера будет расти по мере того, как инвесторы и владельцы осознают ценность экспертных советов в развитии недвижимости и повышении доходов. Накапливая опыт по другим специальностям в сфере недвижимости, люди, планирующие стать консультантами по недвижимости, также продолжают обучение по программам повышения квалификации в области финансового менеджмента.Свяжитесь с консультантами по недвижимости по телефону 312-329-8427.

Карьера в сфере исследования недвижимости

Исследователи недвижимости вносят свой вклад в решения многих других специалистов по недвижимости. Брокеры, управляющие недвижимостью, оценщики, финансовые эксперты и консультанты — все зависят от данных, полученных в результате исследований.

Исследования можно разделить на две основные категории — физические и экономические. Физические исследования — это изучение зданий и сооружений всех типов, особенно с точки зрения выбора и эффективного использования строительных материалов.Экономическое исследование состоит в том, чтобы найти надежные ответы на такие вопросы, как «Сколько людей надеются купить дома в следующем году?» «Сколько им будет стоить занять ипотечные деньги?» и «Какой процент домов в стране не соответствует стандартам?»

Недвижимость — это полезная карьера, предлагающая гибкость, свободу и возможность построить безопасное будущее для себя, а также помочь сформировать будущее вашего сообщества.

8 вакансий в сфере недвижимости после получения лицензии

Итак, вы сдали экзамен и только что получили лицензию на недвижимость … Что вы можете с ней сделать?

Поздравляем с получением лицензии на недвижимость!

Прежде чем вы спросите, что вы можете сделать со своей лицензией или какие возможности карьерного роста у вас есть в сфере недвижимости, найдите минутку, чтобы поздравить себя.сделал это! Вы прошли школу недвижимости и сдали экзамен — отличная работа!

Прежде чем вы будете слишком беспокоиться о том, как получить свою первую работу в сфере недвижимости, найдите минутку, чтобы оценить все, что вы уже вложили в свою карьеру. То, что вы сделали до этого момента, было непросто! Команда VanEd — Real Estate School гордится тем, чего вы достигли на данный момент.

Даже с учетом того объема работы, который вы вложили в свою карьеру до этого момента, вы знаете, что это только начало.У вас впереди целое будущее с множеством захватывающих возможностей. Одна из лучших сторон работы в сфере недвижимости — это невероятные возможности, доступные вам. Но с чего же начать с таким количеством возможных карьерных путей?

Вот наш список из 8 лучших вакансий в сфере недвижимости, которые вы можете рассмотреть после получения лицензии на недвижимость.

Что можно сделать с лицензией на недвижимость?

Наличие лицензии на недвижимость не приведет вас к какому-либо конкретному пути.Есть много карьерных возможностей в сфере недвижимости, которые соответствуют различным навыкам и интересам тех, у кого есть лицензия.

Прежде чем вы получите свою первую работу в сфере недвижимости, важно обдумать возможные варианты. Есть много возможностей для тех, кто получил лицензию на недвижимость. Хотя работа агента по недвижимости может показаться очевидным первым шагом, есть много вариантов, которые следует рассмотреть.

1. Агент по недвижимости

(агент покупателя или агент продавца)

Кажется, это самая популярная первая работа в сфере недвижимости.Агент по недвижимости помогает в продаже недвижимости. Основная цель этой работы — представлять продавца или покупателя недвижимости. Эта должность включает в себя изрядное количество сетей, взаимодействие с другими и бумажную работу. Агенты по недвижимости обычно получают комиссию или процент от суммы, за которую была продана / куплена их собственность. В большинстве штатов агент по недвижимости должен работать при посредничестве брокера. Узнайте больше о разнице между агентами и брокерами здесь.

Получите лицензию на недвижимость

2.РИЭЛТОР®

Если вы хотите сделать еще один шаг в отрасли, подумайте о том, чтобы вступить в Национальную ассоциацию РИЭЛТОРОВ® и стать РИЭЛТОРОМ®. Принятие дополнительных мер для того, чтобы стать РИЭЛТОРОМ, указывает покупателям, продавцам и другим профессионалам отрасли недвижимости, что вы взяли на себя обязательство предоставлять своим клиентам профессиональные услуги высокого уровня, обеспечив прочную образовательную основу.

Обозначение GRI является знаком профессионала в сфере недвижимости, который взял на себя обязательство предоставлять профессиональные услуги высокого уровня, обеспечивая прочную образовательную базу.Если вы все еще хотите узнать больше об отрасли, подумайте о получении этого ценного сертификата!

3. Брокер по недвижимости

Подобно агентам, брокеры помогают при продаже, аренде и покупке недвижимости или недвижимого имущества. Однако у брокеров есть уникальная возможность работать независимо или управлять другими агентами.

Брокер может специализироваться на торговой недвижимости, инвестиционной собственности, сельскохозяйственных угодьях, предприятиях, промышленных или медицинских объектах и ​​десятках других типов собственности.

Некоторые брокеры специализируются на управлении курортами или помогают государственным органам в реконструкции промышленных объектов или рекультивации земель. Но во многих штатах от вас требуется поработать в сфере недвижимости несколько лет, прежде чем вы сможете стать брокером. Тем не менее, это отличная цель, над которой нужно работать. Кроме того, брокеры в среднем зарабатывают больше денег, чем агенты, поэтому это может быть отличной возможностью, если вы заинтересованы в увеличении своей зарплаты.

4. Управляющий недвижимостью

После того, как инвестиционная недвижимость куплена или построена, ей необходимо управлять.Управляющий недвижимостью управляет повседневными операциями с недвижимостью. Это включает укомплектование персоналом, заключение договоров на обслуживание, ремонт, техническое обслуживание и аренду. Часто управление недвижимостью — это оплачиваемая должность. Это дает немного больше стабильности тем, кто не решается работать за комиссионные.

5. Оценщик недвижимости

Работа оценщика включает формирование мнения о рыночной стоимости или другой стоимости недвижимого имущества. Почти все дома по контракту или лица, желающие рефинансировать, должны пройти оценку.Это отличный способ проявить активность в сфере недвижимости и получать стабильную зарплату. Оценщики должны быть экспертами на своем рынке. Если вы чувствуете себя экспертом в своей области, аттестация может стать для вас отличной карьерой.

Получите лицензию оценщика

6. Ипотечный брокер или инициатор ипотечного кредита

Организаторы ипотечных ссуд работают с обработчиками ссуд и андеррайтерами для создания жилищной ссуды.

Организатор ипотечной ссуды обычно работает на банк или ипотечного кредитора и направляет ипотечных заемщиков в процессе подачи заявки.

Ипотечный кредитор помогает людям найти правильный тип ссуды и лучшие условия ипотеки для их индивидуальных потребностей.

Получите лицензию ипотечного брокера

7. Инвестор в сфере недвижимости

Инвесторы в недвижимость инвестируют или покупают недвижимость, которая используется в целях получения дохода. Инвесторы в недвижимость обычно покупают недвижимость и сдают ее в аренду на несколько лет, чтобы недвижимость могла получить долю.

Инвесторы продадут недвижимость, когда смогут получить прибыль.Арендаторы обычно выплачивают сумму ежемесячной ипотечной ссуды на недвижимость. К тому времени, когда приходит время продавать недвижимость, продавец получает прибыль на основе собственного капитала, полученного за последние несколько лет, и растущей рыночной стоимости.

8. Поверенный по недвижимости

Поверенный по недвижимости имеет лицензию на юридическую практику в сфере недвижимости. Эти юристы обладают знаниями и опытом, чтобы консультировать стороны, участвующие в сделке с недвижимостью, такой как продажа дома.

В сделке по покупке дома и покупатель, и продавец могут нанять поверенного для представления своих интересов.Адвокаты по недвижимости обычно получают трехзначную зарплату.

Работа в сфере недвижимости — выбор своей ниши

Когда дело доходит до выбора типа работы в сфере недвижимости, существует множество ниш, на которых можно специализироваться. Выбор специальности определит вашу карьеру и поможет вам выделиться в отрасли.

При выборе специальности в сфере недвижимости помните, что ваши интересы и навыки являются главным приоритетом. Хотя может показаться, что выбор самого простого или наиболее прибыльного рынка — лучший путь, убедитесь, что ваши интересы и навыки совпадают, чтобы вы не только получали высокую зарплату, но и чувствовали себя удовлетворенными и удовлетворенными.

Вот несколько ниш в сфере недвижимости, которые следует учитывать, если вы решите стать агентом или брокером:

1. Жилая недвижимость

Эти агенты обычно работают с семьями или отдельными лицами, ищущими дом. Наиболее распространенными типами собственности являются дома на одну семью, кондоминиумы, кооперативы, таунхаусы, дуплексы, трехэтажные дома, четырехэтажные дома, дома с высокой стоимостью, дома для нескольких поколений и дома для отдыха.

Считайте эту нишу, если вы:

• Люблю работать с людьми
• Знайте, как найти недвижимость, которая подходит разным семьям или отдельным людям
• Отлично подходят для многозадачности и одновременной работы с несколькими клиентами.
• Наслаждайтесь работой в быстро меняющейся среде

2.Элитная недвижимость

Эти агенты обычно работают с очень богатыми людьми, чьи активы составляют 30 миллионов долларов и более. Они являются одними из самых богатых людей в мире, и трудно проникнуть в эту сферу недвижимости без связей или уже созданной сети.

Считайте эту специальность, если вы:

• Есть связи, которые ищут элитную недвижимость
• Узнайте, что делает дом роскошным
• Люблю погружаться в последние тенденции и следовать ведущим брендам
• Комфортно работать с сверхбогатыми клиентами

3.Коммерческая недвижимость

Эти агенты обычно работают с клиентами, заинтересованными в приобретении коммерческой недвижимости. К этой собственности относятся торговые центры, торговые центры, медицинские центры, учебные корпуса, гостиницы, офисы и многоквартирные дома.

Считайте эту специальность, если вы:

• Приятного сотрудничества с бизнесом
• Иметь полное представление о стоимости коммерческой недвижимости и активов
• Следите за стоимостью коммерческой недвижимости
• Имеют опыт понимания потребностей предприятий

4.Промышленная недвижимость

Эти агенты обычно работают с клиентами, заинтересованными в приобретении недвижимости для производства и складов. Эти свойства обычно используются для исследования, производства, хранения и распространения товаров. Основное различие между промышленными и коммерческими объектами заключается в зонировании собственности и конструкции зданий.

Считайте эту специальность, если вы:

• Понимание потребностей промышленности
• Может работать над развитием отношений в отрасли
• Уметь оценить потребности промышленного клиента
• Имеют производственное образование и связи
• Иметь представление о правилах и законах

5.Земля и свободная недвижимость Недвижимость

Эти агенты обычно работают с клиентами, заинтересованными в покупке земли. Эти свойства включают пустующие земли, действующие фермы и ранчо. Пустая земля включает участки неосвоенной, ранней застройки, повторного использования, разделения и сборки участка.

Считайте эту специальность, если вы:

• Увидеть потенциал в чистом земельном участке
• Разберитесь в сельском хозяйстве
• Поможет вашим клиентам увидеть множество возможностей
• Иметь доскональное знание стоимости недвижимости в вашем районе

Чего ожидать в первый год работы в сфере недвижимости

Первый год работы в сфере недвижимости у каждого специалиста по недвижимости разный.Но, безусловно, есть аналогичный опыт, которого можно ожидать.

Важно, чтобы вы нашли брокерскую фирму, которая инвестирует в ваш рост и непрерывное образование. Несмотря на то, что вы прошли несколько сложных курсов по недвижимости, вам еще предстоит многое узнать о работе в этой отрасли. Убедитесь, что вы найдете опытного наставника, который сможет найти время, чтобы показать вам, как ведется повседневная работа в отрасли.

Расширяйте сферу влияния

Карьера в сфере недвижимости строится на отношениях, которые вы строите.Ваши первые годы в сфере недвижимости будут определяться успехом ваших сетевых усилий. Ваши счастливые клиенты быстро превращаются в расширяющуюся сеть возможностей, когда они начинают рекомендовать вас своим друзьям и семьям. Важно установить позитивные рабочие отношения с каждым встречным клиентом.

Не забывайте о возможности учиться и расти в качестве лицензиата по недвижимости!

Как профессионал в сфере недвижимости, вы учитесь всю жизнь. Есть много прекрасных образовательных возможностей, доступных в классе или на рынке.Важно помнить, что у профессионалов в сфере недвижимости есть определенные требования, которые необходимо выполнить для продления лицензии. Курсы непрерывного образования (CE) — это обязательное образование, которое необходимо пройти для продления лицензии. Требования CE различаются в каждом штате.

Автор и издатель: VanEd

Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости? | Плюсы и минусы

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Представьте себе, что вы работаете на себя в гибкой карьере, где вы можете установить свой собственный график с годовым потенциалом заработка в размере 100000 долларов или более.Есть так много причин выбрать недвижимость в качестве своей карьеры. Но у каждой истории всегда есть две стороны, и карьера в сфере недвижимости не исключение. Ниже приводится прямой взгляд на плюсы и минусы карьеры агента по недвижимости.

Начало карьеры в сфере недвижимости — быстрое и безболезненное

Плюсы: В большинстве штатов вы можете пройти необходимое обучение , стать лицензированным агентом по недвижимости и начать новую карьеру всего за несколько недель или месяцев (в зависимости от государственного регулирования).

Минусы: Требуются вложения времени, денег и усилий. Кроме того, это не дает никаких гарантий. Сдать государственный экзамен на получение лицензии на недвижимость сложно, требуется понимание сложных тем и широкий набор навыков.

Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин

Плюсы: Вы — независимый подрядчик и контролируете свой бизнес. Вы принимаете решения. Соедините вместе хорошее отношение и твердую трудовую этику, и у вас практически нет ограничений для роста вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Минусы: Вы — независимый подрядчик и самостоятельно изучаете рынок и бизнес. Вы отвечаете за формирование списка потенциальных клиентов, поддержание потребностей клиентов, установление сетевых отношений, маркетинг вашего бизнеса и управление повседневными офисными потребностями. Все в ваших руках. Многие новые агенты не осознают, сколько работы нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.

Агенты по недвижимости получают хороший доход

Плюсы: Ваш доход не ограничен почасовой оплатой труда или установленным корпорацией диапазоном заработной платы.Ваш доход как продавца недвижимости во многом зависит от времени, которое вы инвестируете. Развивайте свой бизнес в сфере недвижимости, добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволит вам создать собственное брокерское предприятие. Потенциал роста огромен.

Минусы: Поначалу направление вашего денежного потока будет отсутствовать. Большинству новых агентов по недвижимости для начала своей карьеры нужна «кладка». Получение ваших первых продаж займет некоторое время, и, скорее всего, пройдет пара месяцев или больше, прежде чем вы обналичите свой первый чек.В зависимости от рынка, на котором вы работаете, и существующих отношений, которые вы можете заниматься сельским хозяйством, это может быть пир или голод.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Агенты по недвижимости работают по гибкому графику

Плюсы: Вы не выполняете повседневную работу с 9 до 5. Агенты по недвижимости устанавливают ежедневный график работы, который им подходит. Много времени агент по недвижимости тратит на общение, встречи с людьми и построение отношений.

Минусы: Наличие гибкого графика в сфере недвижимости означает, что вы должны быть гибкими в соответствии с потребностями клиента. В сфере недвижимости вы, как правило, работаете, когда все остальные нет. Включая выходные . Если клиент звонит, можете ли вы бросить все и быть внимательными к его потребностям, даже если это время, которое вы обычно проводите со своими друзьями или семьей?

Как агент по недвижимости, вы помогаете людям с их крупнейшими сделками

Плюсы: Агенты по недвижимости получают искреннее удовлетворение, помогая клиентам найти идеальный дом или продать свою недвижимость по выгодной цене.Это захватывающее время как для покупателей, так и для продавцов, и они смотрят на агента по недвижимости как на эксперта, который поможет им справиться с этим процессом с помощью отличного обслуживания клиентов.

Минусы: Операции с недвижимостью обычно являются одним из самых напряженных периодов в жизни клиента, и вам нужно быть уверенным в своих навыках и способностях, когда дела идут не так, как планировалось. Если клиент уходит недоволен, независимо от того, были ли это ваши усилия или нет, молва распространяется быстро и может повлиять на вашу реферальную сеть и, в конечном итоге, на вашу прибыль.

Недвижимость — это большой бизнес

Недвижимость — действительно отличный выбор карьеры. Эта статья не предназначена для того, чтобы кого-то отпугнуть от недвижимости, она предлагает честно взглянуть на бизнес в сфере недвижимости с обеих сторон — успеха и неудачи. Это может быть очень трудная карьера, если обучение и трудовая этика терпят неудачу, но это может быть серьезно вознагражденная карьера, если вы целеустремленны, трудолюбивы, честны и любите общаться и помогать людям.

Чтобы просмотреть страницы «Шаги к лицензированию» для вашего штата, и / или страницу « Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию» для вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице «Образование в сфере недвижимости». стр. .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

главных преимуществ использования агента по недвижимости для покупки дома

Покупка дома — это важная финансовая сделка и важное решение.Вот почему 85% покупателей обращаются к агенту по недвижимости или брокеру, который помогает им сориентироваться в сложном процессе поиска и покупки жилья. Для большинства покупателей наличие рядом с вами эксперта, который заботится о ваших интересах, не составляет труда.

Зачем покупать дом через агента по недвижимости

В опросе Zillow покупатели, нанявшие агентов, указали, что они входят в тройку самых ценных видов деятельности, предоставляемых их агентом по недвижимости:

• Организовал и отправил документы, связанные с покупкой дома (87% покупателей с агентом отметили эту услугу как очень или чрезвычайно ценную)
• Пригласили покупателей на частные туры на дом (84% отметили, что это очень ценно)
• Вел переговоры по контракту (84% отметили, что это очень ценно)

1.Сэкономьте на покупке дома

Обычно покупатели не платят наличными за работу со своим собственным агентом. Продавец обычно выплачивает своему листинговому агенту общую комиссию, которая затем распределяется между листинговым агентом и агентом покупателя. Однако в некоторых случаях агенты покупателя платят своим агентам напрямую, если они соглашаются с агентским соглашением своего покупателя, поэтому обязательно тщательно обсудите условия выплаты комиссионных со своим агентом.

Агенты

Buyers могут помочь вам сэкономить и многими другими способами.Они могут помочь вам не платить слишком много за дом, могут использовать стратегии переговоров, чтобы заключить более выгодную сделку, и убедиться, что вы выполняете все договорные обязательства, чтобы вы не попали в горячую воду с юридической или финансовой точки зрения.

Определить справедливую рыночную стоимость

Когда вы будете готовы сделать предложение на дом, ваш агент должен быть в состоянии помочь вам определить подходящую цену предложения, основанную на справедливой рыночной стоимости дома и рыночных условиях. Для этого они проведут сравнительный анализ рынка (часто сокращенно CMA), используя сопоставимые недавние близлежащие продажи.

Ваш агент также может помочь вам скорректировать цену предложения с учетом любых явных дефектов в доме.

Договорная цена оферты

Ваш агент знает местный рынок лучше вас, поэтому он может сообщить вам, когда будет разумным продвигаться к более выгодной сделке. Рыночные условия меняются месяц за месяцем и сезон за сезоном, и ваш агент должен хорошо разбираться в этих колебаниях. Например, то, что вы покупаете на рынке продавцов, не означает, что вы не сможете вести переговоры — все сводится к конкретному дому, цене и продавцу.Опытный агент также может получить представление о ценах, поговорив с агентом по листингу. Например, прежде чем вы подадите предложение, ваш агент может спросить агента продавца, насколько твердо он оценивает цену.

Держите покупки в курсе

При покупке дома нужно следить за множеством крайних сроков. Ваш агент позаботится о том, чтобы вы выполнили свою задачу, что поможет избежать дорогостоящих ошибок.

2. Получайте доступ к объявлениям быстрее

Как покупатель, вы можете искать в большинстве общедоступных объявлений, как в списках агентов, так и в предложениях на продажу владельцем (FSBO), на сайтах Zillow и агентских сайтах, но агенты всегда подключены к тому, что есть на рынке, и часто могут находить новые дома. которые пришли быстрее, чем вы можете.

Создание сети с другими агентами

Есть много причин, по которым листинг может еще не быть на местной MLS. Возможно, продавец все еще завершает ремонт, или они ждут окончания праздников, чтобы выставить свой дом на продажу. Благодаря своим связям с другими местными агентами ваш агент может знать о домах, которые появятся на рынке в ближайшее время, прежде чем они появятся в MLS.

Обширное знание того, что есть в наличии

Агенты

обычно лучше разбираются в инвентаре в вашем районе, а функциональность MLS, к которой они имеют доступ, имеет больше фильтров, чем то, что вы найдете на сайтах, ориентированных на покупателя.Если вы ищете особенный дом, у вас будет больше шансов найти его, когда вы будете работать с агентом.

Точно так же, если ваш агент работает с большим количеством таких же покупателей, как вы — например, с покупателями, впервые покупающими товары, — они уже хорошо знакомы с активными объявлениями, которые могут соответствовать вашим критериям, и могут делать предложения, основанные на ваших обязательных предложениях. список.

Способность замечать красные флаги

Поскольку агенты объезжают так много домов и посещают многочисленные проверки, они знают предупреждающие знаки о таких дорогостоящих проблемах, как обрушение крыш и повреждение водой.Эти знания помогут вам избежать дома, который требует большего внимания, чем вы ожидаете, а также помогут избежать проблем с осмотром перед закрытием.

Беспокоитесь о том, что потратите свой максимальный бюджет на дом, а затем вам нужно будет инвестировать в его ремонт? Проверьте дома, принадлежащие Zillow. Эти дома отремонтированы, убраны и готовы к заселению. Найдите принадлежащий Zillow дом, который вам нравится, и избавьтесь от опасений, что контракт будет расторгнут из-за проблем с осмотром.

3.Персонализируйте свою службу поддержки покупок

Процесс покупки дома может быть утомительным, особенно для тех, кто покупает впервые. Даже опытные покупатели с трудом усваивают все детали. Агент хорошего покупателя тратит свое время на поиск домов, которые соответствуют вашим критериям, ведение переговоров и составление контрактов, защиту от вашего имени и общий надзор за процессом. Наличие рядом опытного агента может быть большим облегчением, особенно если на кону столько денег.

Агенты по недвижимости несут определенные обязанности перед клиентами, которых они представляют, что означает, что они несут юридические и этические обязательства по удовлетворению ваших потребностей, которые могут включать:

• Работаем на Ваш интерес по сделке
• Раскрытие информации
• Руководство по предложению
• Сохранение конфиденциальности определенной информации

4.Получите доступ к профессиональным переговорам

Покупка дома — это волнующий, стрессовый и часто эмоциональный процесс. Если вы ведете переговоры, не имея опыта ведения переговоров, ваша страсть может поставить под угрозу вашу способность получить то, что вы хотите. Агенты знают, как оформлять запросы таким образом, чтобы продавцы с большей вероятностью соглашались, и они могут вести все переговоры, сохраняя при этом хорошие отношения с агентом по листингу и продавцом, что может пригодиться, если проблемы возникнут позже в ходе сделки.

5.Получите документы и помощь в процессе

Контракты на покупку жилья могут состоять из 10 и более страниц и включать в себя несколько непредвиденных обстоятельств. Ваш агент поможет вам раскрыть информацию, которую вы хотите запросить, например документацию по плесени, свинцовой краске, радону и средним счетам за коммунальные услуги.

У агентов

также есть инструменты, которые значительно упрощают подписание стопки документов.

No related posts.