Как создать фирму с нуля: С чего начать, чтобы открыть собственную компанию?

Содержание

С чего начать, чтобы открыть собственную компанию?

Что нужно, чтобы начать бизнес с нуля?

Прежде всего, конечно, мотивация. Вам нужно ответить себе на вопрос, зачем вам начинать своё дело.

  • Воплотить в жизнь бизнес идею?
  • Зарабатывать больше?
  • Перестать работать на кого-то другого?

Предпринимательство – это безусловно, самый экономически эффективный способ разбогатеть, а также вы можете расширить свой потенциал и поделиться своими навыками и создать нужный на рынке продукт. Какие шаги необходимо предпринять для этого – мы расскажем в нашей статье.

Тем не менее, как и во всём существуют недостатки, о которых мы также поговорим в этой статье.

Инструкция: как начать свой бизнес

Мы поможем вам составить детальный план для вашего бизнеса и ничего не забыть

Шаги
1. Вы – это ваш бизнес2. Сделайте детальный анализ рынка3. Составьте бизнес план4. Рассчитайте первоначальный капитал5. Дополнительное финансирование бизнеса

Шаг 1

Вы – это ваш бизнес

Какие бизнес идеи нужны рынку и интересуют вас?

Начало бизнеса не должно быть мотивировано исключительно деньгами.

Вместо этого основным мотиватором должны стать идея и желание изменить мир к лучшему. Может быть, у вас есть навыки, которых нет у других? Может быть, вы можете улучшить уже существующей продукт или услугу? Вы должны иметь очень чёткое представление о том, что вы хотите делать.

Для того чтобы стать успешным необходимо предложить продукт, который действительно нужен, и развивать который будет интересно вам

Ваша идея для бизнеса соответсвует вашим ценностям?

Подумайте о том с какими людьми и в какой атмосфере вам хотелось бы работать. Задайте себе следующие вопросы:

  • Вы собираетесь работать в городе или уехать загород?

  • В Казахстане или за границей?

  • В каком районе своего города вы хотите открыть офис?

  • Или, может, вы хотите работать из дома на первых порах?

Если вы настроены серьёзно, вы понимаете, что все эти мелкие детали играют большую роль в вашем будущем.

Как выбрать название компании?

Название бизнеса может быть изменено в будущем, но это не лучшее решение. Так что подумайте, какое имя вы хотите дать своему бизнесу прямо сейчас. Запоминаемость названия компании является большой частью успеха всего вашего бизнеса, также вы должны убедиться, что никто не использует это название, и, что оно доступно в качестве товарного знака. Для этого вы можете вбить название, которое вам нравится в любой поисковик.

Как найти клиентов?

Без клиентов нет бизнеса. Подумайте о том, как ваша компания будет искать клиентов, какие затраты вам придется сделать, и насколько прибыльной может стать компания. Таким образом, вы также можете «утвердить» идею для себя и получить уверенность в том, что открытие бизнеса – это правильный путь для вас.

Если возможно, вы даже можете проверить свою идею, обратившись к потенциальным клиентам и попросив дать прямой отзыв о вашей идее. Кто знает, может быть таким образом, вы найдете своих первых потенциальных клиентов!

Шаг 2

Сделайте детальный анализ рынка

Выберите нишу

Для начала выберите нишу, в которой вы хотите построить свой бизнес. Проведите первичный отбор – рассмотрите несколько идей, исключите те, которые имеют явные недостатки (этим занимаются слишком много компаний или продукт не востребован на рынке). Вы должны понимать какую нишу займёт ваш продукт или услуга, чтобы понимать будет ли на них спрос.

Изучите рынок

Теперь, когда определились с направлением, в котором вы хотите двигаться, вам необходимо досконально изучить рынок, в котором вы хотите построить свой бизнес. Проведите маркетинговые исследования – есть ли спрос в данном сегменте, какие потребности и предпочтения у потребителей, готовы ли они платить за ваш продукт или услуги, кто является основными конкурентами, какие факторы влияют на покупательское поведение.

Сделайте финансовый анализ

Далее необходимо провести финансовый анализ. Для этого вам необходимо просчитать все возможные расходы:

  1. Прямые затраты – на сырье и материалы (для производства), на приобретение товаров (в торговле), затраты на заработную плату сотрудникам.

  2. Косвенные затраты – арендная плата, коммунальные платежи, реклама, мебель для офиса, обучение персонала, налоги (пенсионные, социальные отчисления), лицензии и разрешения, страхование и прочее.

За вычетом данных расходов будет видно, насколько перспективен ваш проект, будут ли от него доходы и какие. Имейте ввиду, что создание бизнеса ради денег не имеет никакого смыла. Возможно даже, что первые годы новая компания может быть убыточной, и это – нормально. Успех не приходит через день, достижение высот в любой области требует отдачи и взятия на себя обязательств.

Для того чтобы начать бизнес, нужно немного смелости и большая порция вдохновения. Если у вас есть обе эти составляющие, официальные справки и бюрократически процедуры – просто процесс, через который нужно пройти!

Шаг 3

Составьте бизнес план

Запишите самое важное

Написание бизнес-плана может быть полезным, чтобы помочь вам сохранить определенную линию развития, в современном бизнесе бизнес-план начинает терять свою важность.

Бизнес-план, в первую очередь, просто необходим, чтобы подать заявку на грант или получить финансовую поддержку – по сути, это «доказательство» того, что ваша компания начинает зарабатывать деньги.

В действительности, шансы велики, что ваша компания полностью изменит свой курс, и исписанные страницы станут просто бесполезно потраченным временем. Существует мнение, что терять ценные минуты на бизнес план не имеет смысла, когда это время можно было бы потратить на воплощение идеи.

В бизнес-плане стоит прописать важные детали, о которых можно забыть, занимаясь насущными проблемами. Поэтому не беспокойтесь о красивых шрифтах, если вам не нужно использовать их по определенной причине (например, по просьбе спонсора). Сконцентрируйтесь на выполнении работы, так как в большинстве случаев каждая новая компания меняет направление уже в первый год.

Шаг 4

Рассчитайте первоначальный капитал

Первоначальный капитал

Чтобы запустить бизнес, вам понадобится первоначальный капитал. Без вложений новый проект не будет работать. В новый бизнес необходимо инвестировать серьезные средства, и для этого понадобится стартовый капитал значительных размеров.

На что уйдет первоначальный капитал:

  • Юридическое оформление ИП или ТОО

  • Получение лицензии, разрешительных документов

  • Аренда или покупка офиса и его оснащение

  • Приобретение франшизы (при необходимости)

  • Заработная плата сотрудникам

  • Покупка оборудования и транспортных средств

  • Приобретение продукции для перепродажи или производственного сырья

  • Расходы на рекламу и налаживание каналов сбыта

  • Средства на обучение и развитие сотрудников

В начале карьеры, если своих накоплений нет, можно обратиться за кредитом для бизнеса в банки второго уровня или в другие организации.

Вывод

Дополнительное финансирование бизнеса

Как поможет бизнес-кредит?

Самый надежный вариант кредита для начинающего предпринимателя – это бизнес-кредит. Среди наших сравнений по бизнес-кредитам вы можете найти несколько хороших предложений, которые помогут вам финансировать практически любой бизнес. Если вам нужна небольшая сумма, вы можете расчитывать на кредит без обеспечения, но по большей части один из членов совета должен быть гарантом.

Запуск бизнеса

Теперь, когда вы определились с направлением бизнеса вам необходимо его юридически оформить.

Регистрация ИП

На начальном этапе построения бизнеса мы рекомендуем вам его зарегистрировать как ИП (индивидуальный предприниматель). Это простой и недорогой способ, пошлина за регистрацию составляет 2 МРП (минимальный расчетный показатель – 5 050 тенге в 2019 году).

Упрощённое налогообложение

Налоги ИП может сдавать по упрощенной форме (упрощенка). По ней отчисляется 3 % дохода и пенсионные отчисления (10% зарплаты). ИП может нанимать до 30 человек и зарабатывать не более 2 044 МЗП (минимальный размер заработной платы – 42 500 в 2019 году), что составляет в 2019 году 86 870 000 тенге.

Офис

Для работы с клиентами понадобится офис. В среднем в Алматы или Нур-Султане месячная аренда небольшого офиса обойдется в среднем от 3000 тенге за квадратный метр. Оптимальный вариант – офис в 150 кв. м. – подойдет для туристического, рекламного агентства или нотариальной конторы.

Если бизнес не предполагает личного контакта с клиентами можно работать из дома или библиотеки, если всё же хочется ощущение рабочего пространства, есть более приемлемый вариант – коворкинг.

Коворкинг – альтернатива офису

Коворкинг – отличное решение для тех, кому нужно рабочее место, оборудованное всем необходимым для работы: компьютером, интернетом и офисной техникой. Арендовать место в коворкинг-центре дешевле, чем целый офис и предполагает меньше хлопот. Если же вы собираетесь открыть салон красоты, магазин или кафе – расходы на аренду гарантированно увеличатся.

Наём персонала

На первых порах нет необходимости набирать большой штат. Чем больше людей вы набираете, тем меньший доход вы получаете сами, и тем меньшая сумма остается, чтобы инвестировать ее в рост бизнеса. В первые месяцы бизнес не будет окупаться, и приносить желаемый доход, при этом зарплату сотрудникам вам придется выплачивать сразу.

Оборудование

Оснащение рабочего места оборудованием. Офисная мебель и оргтехника, рабочее оборудование и канцелярские товары – важные статьи расходов. Частично можно их восполнить за счет собственного имущества: работать на собственном ноутбуке, перевезти домашний принтер в офис. Но на приобретение спецоборудования расходы будут значительными.

Закупка

Покупка сырья или продукции. На этой статье экономить не желательно, если вы не хотите прогореть или заработать плохую репутацию. Предполагаемые затраты зависят от масштабов и специфики бизнеса.

Реклама

Очень важный пункт для начинающего бизнесмена. Ваше дело станет успешным и начнет приносить прибыль лишь в том случае, если вы заранее продумаете варианты продвижения вашего товара, вложите средства в разработку вашего сайта и оформите страницы в социальных сетях.

Регулярная недорогая реклама лучше единовременной и дорогой

На первых порах нет необходимости размещать рекламу на билбордах и устраивать шумные акции. Заложите 70 -100 тысяч тенге на онлайн-рекламу, она быстро окупается.

Обучение персонала

Если ваш бизнес связан с производством или предоставлением услуг, вам необходимы профессиональные сотрудники. Так как на начальном этапе вы не можете себе позволить высокооплачиваемых и высокопрофессиональных мастеров, вам необходимо будет вложиться в обучение вашего персонала.

Ваш персонал – лицо компании

Если вложите средства на начальном этапе становления вашего бизнеса, вы получите значительное преимущество перед конкурентами.

ТОО или ИП

Преимущества ИП

  1. Налоговая отчетность сдается 1 раз в квартал
  2. Налог 3% от заявленного дохода, меньшее количество налогов (нет корпоративного налога, индивидуального подоходного налога)
  3. Предельная численность персонала 30 человек
  4. Не требуется устав
  5. Есть возможность не вести бухгалтерский учет
  6. Административная ответственность. Размер штрафов, налагаемых на ИП значительно ниже, нежели у юридических лиц

Преимущества ТОО

  1. Если ИП (индивидуальный предприниматель) не рассчитался с долгами со своими партнерами, арест налагается на его собственное имущество (квартиру, машину, дачу и другое). Если такая ситуация возникнет у ТОО, то рассчитываться по долгам придется организации, а не учредителю. Если вы не совсем уверены, что можете вести свой бизнес безубыточно, или, у вас есть имущество, которое потерять совсем нежелательно, стоит подумать о том, чтобы создать ТОО.
  2. Продажа бизнеса. Проблема, связанная с ИП – невозможность продать весь бизнес «одним махом», он может его продать только как имущество. В то время как учредитель ТОО свободно может продать долю участия в бизнесе другому лицу.

Налогообложение ТОО, правда немного сложнее, чем в ИП и состоит из большего количества составляющих:

  • Корпоративный подоходный налог ( КПН) 20% от налогооблагаемого дохода ТОО, уменьшенного на сумму доходов и расходов и на сумму убытков с некоторыми исключениями
  • НДС по ставке 12%, если будет превышен минимум оборота по реализации товаров, работ и услуг, составляющий 30 000-кратную величину МРП, в течение 12 месяцев.
  • Социальный налог исчисляется ежемесячно по ставке 11% от расходов работодателя, выплачиваемых работникам
  • Пенсионные взносы в накопительные пенсионные фонды в размере 10% от ежемесячного дохода работника
  • Иные виды налогов в зависимости от вида деятельности ТОО (например, налог на транспорт, налог на добычу полезных ископаемых, налог на сверхприбыль, рентный налог на экспорт и т.д.).Порядок налогообложения в ТОО:  Корпоративный подоходный налог ( КПН) 20% от налогооблагаемого дохода ТОО, уменьшенного на сумму доходов и расходов и на сумму убытков (п.1 ст. 147 НК РК).

Финансовый план

Финансовый план – важная часть бизнес-плана, в нем необходимо просчитать предполагаемый доход, вычесть расходы и вывести потенциальную окупаемость бизнеса. Чтобы грамотно составить финансовый план на ближайшие 3-5 лет вам необходимо подсчитать все доходы и расходы, спрогнозировать возможный рост или упадок цен в вашем сегменте, ужесточение конкуренции на рынке, покупательский спрос и колебание курса валют.

Главное – не план, а сам процесс планирования

Правильно составленный финансовый план поможет примерно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнет приносить доход.

Источники финансирования бизнеса

Прежде чем вложиться в бизнес, вы должны иметь личные накопления – это важная составляющая вашего капитала. Необходимо иметь «финансовую подушку» как минимум на первые три месяца.

Финансирование из собственного кармана

Если вашей компании поначалу не нужны очень большие расходы, например, вам нужно арендовать офисное помещения и купить канцелярские товары, и работа может начаться, есть большая вероятность, что вы можете сами произвести необходимые закупки. Многие офисные помещения, сдаваемые в аренду, уже обставлены, поэтому вам даже не придётся тратить деньги на мебель.

Экономьте, но не скупитесь

Попытайтесь думать минималистично – старайтесь не расходовать большие суммы на маловажные детали, по крайней мере, пока вы не найдёте своих первых клиентов и не получите первую прибыль.

Когда в беде, ипотечный кредит может помочь

Одним из возможных вариантов финансирования бизнеса является ипотечный кредит. А именно, если бизнес должен начинать с более крупных расходов, таких как покупка оборудования, то, вероятно, денег в вашем кошельке на это не хватит.

Кредит на недвижимость может покрыть необходимые расходы. Кредиты на недвижимость могут составлять довольно большие суммы, и, несомненно, эта сумма достаточна для финансирования запуска бизнеса.

Тем не менее, вы должны быть очень осторожны. Сможете ли вы погасить кредит, и окупится ли компания, чтобы вы могли вернуть свои инвестиции за короткий срок? Это скорее запасной вариант, но если вы уверены, что это правильное решение, вы также можете сравнить ставки по ипотечным кредитам через Financer.com.

Однако финансировать бизнес за счет собственных сбережений сложно, поэтому необходимо найти дополнительные источники финансирования.

К ним можно отнести:

  • Государственную поддержку МСБ
  • Банковские программы кредитования малого и среднего бизнеса
  • Помощь друзей и родственников
  • Субсидии от центра занятости
  • Обратиться к бизнес-инвесторам или бизнес-ангелам
  • Заинтересовать краундфандинговые площадки

Сроки учёта!

Первые годы компании довольно бурные. У вас на уме сто разных вопросов: как найти клиентов, как заключить больше сделок, как создать личный бренд и, прежде всего, как организовать работу с документами и убедиться, что ваш бизнес соответствует всем требованиям закона. Но вы можете забыть, что вам также нужно сделать каркасную работу!

Однако бухгалтерский учет является обязанностью каждой компании и должен быть совершенно прозрачен с первого дня. Если вы сразу хорошо организуете работу с документами, позже не будет никаких проблем. Существует два способа более лёгкого управления своими счетами:

  1. Например, вы можете пройти краткий тренинг по бухгалтерскому учету, чтобы понять все, что вам нужно сделать и заниматься документами самостоятельно.
  2. Наймите бухгалтера или бухгалтерию. Этот вариант немного дороже, вовсе не обязательно нанимать профессионала на постоянную работу, существует множество профессиональных бухгалтеров, берущих проекты на аутсорсинг.

Всегда смело ищите профессиональную поддержку, людей, к которым вы можете обратиться за советом. Лучше сделать всё правильно с самого начала, чем позже сожалеть и разбираться в каше из долгов, документов, счетов и налогов.

Источники

Как открыть строительную фирму с нуля + бизнес план

Фирмы, занимающиеся строительством и отделкой помещений, прибыльны. Это связано с растущими потребностями населения в жилплощади и стремлением усовершенствовать дома и квартиры. Смекалистые предприниматели собирают информацию о том, как открыть строительную фирму. И создать бизнес в этой сфере реально.

Особенности открытия строительной фирмы

Конкуренция в данной области высока. Компании предлагают широкий список услуг – от косметического ремонта квартир до возведения домов. Многим именно строительство новых объектов приносят основной доход (до 70% всей прибыли организации).

Молодой фирме рассчитывать на успех можно, если  продумать до открытия бизнеса:

  • Наличие связей, авторитета в качестве строителя среди знакомых, коллег. Создайте минимальную репутацию, используя свой прежний опыт. Заказчики изучают историю организации. Поэтому в самом начале пути будут мелкие заказы.
  • Наличие техники и инструментов. Собственных, арендованных. Учтите все, что есть у вас, пробуйте выиграть грант, государственную субсидию.
  • Капитал на регистрацию, лицензии (если необходима по виду деятельности), разрешительных документов, сертификатов.

Рекомендую к прочтению статью об открытии магазина бензо- , электроинструмента по франшизе 220 Вольт.

Чем больше услуг, тем легче получать заказы и развиваться. Но одним из правильных вариантов выбора специализации новой строительной фирмы – это внутренняя отделка помещений. Выгоден он по причинам:

  • разнообразные виды работ. Это принесет стабильный доход и новому бизнесу, отделка требуется в любом строительстве;
  • подобрать сотрудников несложно. Многие соглашаются работать с личным инструментом;
  • получить заказ молодой фирме на косметический ремонт реальней, чем на строительство масштабного объекта.

Еще одна бизнес-идея — об открытии хостела в квартире.

 

Регистрация строительной фирмы

Для деятельности необходима регистрация. Нужно выбрать правовой статус ИП или ООО, подготовить пакет документов, открыть расчетный счет.

Вступление в СРО

Чтобы войти в состав саморегулируемой организации строителей, до 2010 года действовала система лицензирования.


Сейчас для вступления достаточно собрать стандартный пакет документов. В течение месяца они будут рассматриваться, и после этого выносится либо положительное, либо отрицательное решение. Способности новой фирмы определяются по многим пунктам:

  • наличие строительного опыта у директора организации;
  • профильного образования у сотрудников, руководства;
  • количество работников и другое.

Существует точный перечень условий, и у каждой СРО он разный. Когда строительная фирма начинает деятельность без регистрации в СРО, то к ней могут быть применены штрафные санкции.

При вхождении в СРО организация облагается сборами и взносами. Существует фонд для компенсации ущерба, причиненный заказчикам в ходе выполнения строительных работ. Помимо него есть еще целый ряд обязательных платежей.

Способы получения заказов

Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнес-план строительной компании у наших партнеров.

Есть много способов заявить о себе и получить новые заказы:

  1. Участие в тендерах и конкурсах. Первые проводятся для строительства крупных государственных объектов и будут сориентированы на солидные компании. Они имеют достаточную материальную базу и могут выполнять большие объемы. Вторые проводятся для отбора подрядчиков по ремонту, например, в школе или детском саду. Рассматривают дешевых исполнителей.
  2. Участвовать в программе субподряда. Крупные фирмы часто отдают часть работ мелким организациям.
  3. Сотрудничество с застройщиками нового жилья. Это может обеспечить объем работы не на один год.
  4. Создавать репутацию. Нужно делать работу хорошо, чтобы получать отзывы клиентов. Положительные повышают авторитет, то есть количество заказов.

Все факторы подтверждают, что открытие строительной фирмы нужно производить с уклоном на специализацию по отделке. А потом увеличивать набор услуг.

Как открыть строительную фирму с нуля

Затраты и прибыль

Начинающий предприниматель, желающий специализироваться в области строительного бизнеса, должен выбрать специализацию своей будущей фирмы.

Строительство бывает промышленным, дорожным и гражданским. В каждой из этих сфер строительного бизнеса предоставление услуг делится на осуществление ремонта, частичное строительство и выполнение работ под ключ.

Новичку строительного бизнеса лучше сконцентрироваться на предоставлении услуг только в одном узком направлении. Например, это может быть жилых домов, строительство дач, постройка бань, строительство складских помещений, гаражей, промышленных помещений, мест общего пользования.

Смежными со строительным бизнесом являются осуществление услуг по предоставлению в аренду строительного оборудования и техники, проектирование различных объектов, которые необходимо построить и некоторые другие виды услуг.

Наиболее важные риски

Среди рисков строительного бизнеса чаще всего упоминают зависимость данной предпринимательской деятельности от сезона и климата. Между тем, это далеко не главный риск этой сферы деятельности, так как в холодное или дождливое время года можно выполнять ремонтные работы, осуществлять строительство при помощи инновационных материалов, устойчивых к плохим погодным условиям.

Среди наиболее значительных рисков строительного бизнеса следует назвать высокий уровень конкуренции, а также наличие очень крупных фирм-конкурентов. Чтобы снизить данные риски, следует выбрать узкую специализацию работы и постараться быстро завоевать репутацию одной из наиболее эффективных компаний в этой узкой сфере деятельности.

Размещение фирмы

Офис для строительной компании лучше всего приобрести или арендовать в одном из наиболее оживленных районов города. Лучше всего, если это будет центральный район или один из деловых районов города. В офисе будет работать менеджмент и бухгалтерия, будут осуществляться встречи с клиентами и переговоры с партнерами. Также в офисе будет храниться вся документация фирмы и архив сделанных ее сотрудниками проектов.

Кроме того, необходимо приобрести или снять помещение в промышленном районе города. В нем будет храниться строительное оборудование, а также будет осуществляться ряд строительных работ.

Техника и инструменты

Прежде всего, не следует стремиться скупить всю строительную технику, которая может когда-нибудь понадобиться. Наиболее дорогостоящее оборудование даже крупные строительные фирмы берут в аренду. Приобретать следует только универсальное оборудование, которое необходимо на любом этапе работы.

Офис компании следует оснастить всей необходимой компьютерной и прочей электронной техникой, необходимой для полноценной работы персонала. Кроме того, для офисного помещения следует приобрести удобную и стильную мебель.

Штат сотрудников

Для осуществления полного комплекса строительных работ необходимо заключить постоянный контракт с бригадами штукатуров, маляров, сантехников и электриков. Кроме того, необходимо взять на работу проектировщиков, специалистов по бурению скважин, геологов, мастеров, трудящихся на большой высоте, грузчиков, а также специалистов по дизайну. Контракты с такими работниками в зависимости от обстоятельств могут быть как постоянными, так и временными.

Документация

Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговой инспекции. Регистрация может осуществляться в форме ООО или в форме ИП. После этого следует открыть лицевой банковский счет компании. Далее следует заняться оформлением круглой печати и приобретением фирменных бланков.

Создание компании с нуля — Учебный центр — Корпоративное обучение

При создании своей компании (коммерческого юридического лица) с нуля необходимо не только выбрать основные виды предпринимательской деятельности, но и проработать и продумать ряд важных моментов. Для удобства разделим наши действия на несколько шагов:

1. Создание компании (юридический и экономический аспект) — самый первый шаг при организации компании и состоит он из следующих этапов:

1.         Изучение рынка, спроса и предложения в той сфере деятельности, которую вы планируете выбрать в качестве основной для вашего предприятия. Это необходимо для того что бы решить вопрос о целесообразности, а именно стоит ли вам вообще заниматься предпринимательской деятельностью в выбранном вами направлении или нет, возможно можно выбрать что то более прибыльное.

2.         Вторым шагом после выбора вами направления деятельности вашей компании должно стать изучение правовой базы а именно законов и иных нормативно-правовых актов регулирующих выбранный вами вид коммерческой деятельности, возможно законом установлены какие либо ограничения для занятия такой деятельностью, например необходимо получение лицензии иных разрешительных документов и т.д.

3.        После изучения законодательства обратитесь к квалифицированному юристу/адвокату который посоветует вам наиболее приемлемую организационно правовую форму для вашей компании, это может быть: ООО (Общество с ограниченной ответственностью) ЗАО (Закрытое акционерное общество) ОАО (Открытое акционерное общество) после чего подготовит необходимые документы для регистрации вашей компании как юридического лица. Наиболее распространенной и удобной организационно-правовой формой для небольшого бизнеса является ООО о ней и пойдет речь в дальнейшем.

И так регистрация окончена и юр. лицо создано как субъект предпринимательской деятельности и обладает правоспособностью 1-й шаг на пути к созданию современной перспективной компании окончен переходим ко второму.

2. Формирование организационно-управленческой структуры компании и организация бизнес процессов.

1.          Определите отделы вашей компании должности и специалистов, входящих в эти отделы исходя из выбранного вами направления деятельности предприятия. Определите основные функции, права и обязанности этих сотрудников.

2.    Создайте нормативно-правовою базу для осуществления своей трудовой деятельности будущими сотрудниками вашей компании. Регламентация труда является очень важным вопросом во взаимодействии сотрудников компании это можно сделать по средствам обращения в консалтинговую фирму, специализирующуюся на разработке должностных инструкции, внутренних положении и регламентов. Помните если в структуре вашей организации существуют такие подразделения как отдел сбыта, поставки, бухгалтерия и т.д., то желательно что бы о каждом отделе было положение, описывающее основной функционал сотрудников, порядок их взаимодействия, внутреннюю иерархию отделов, способы: контроля, исполнения задач и т.д.  Должностная инструкция должна быть у каждого работника вашей организации для того, что бы он знал, за что конкретно он несет ответственность.

После разработки внутренних нормативно-правовых актов и должностных инструкций, определяющих права и обязанности ваших сотрудников, порядок взаимодействия и обмена информацией между отделами вашей компании, а так же цели, которые вы как руководитель либо учредитель ставите перед ними, преступаем к созданию концепции развития компании в целом. После чего внутренняя организация бизнес процессов в вашей компании окончена.

3. Организация безопасности компании. Хоть ваша компания только начала свой путь, не имеет широкой известности и врятли имеет коммерческий интерес для криминальных, рейдерских и иных структур всегда готовых поживиться за чужой счет, о безопасности вашего бизнеса стоит подумать заранее «готовь лыжи летом» как гласит поговорка. В идеале структура безопасности должна состоять из:

  • Физической безопасности

  • Экономической безопасности

  • Юридической безопасности

  • Информационной безопасности

Под физической безопасностью понимается охрана объектов вашей компании по средствам человеческих ресурсов. Это могут быть как ваши люди работающие по трудовому договору, так и охранники частного охранного предприятия (ЧОП). У обоих вариантов существуют свои плюсы и минусы, например:

— Если сотрудники охраны ваши люди, это вероятно люди которых вы знаете и которым более или менее доверяете, что является несомненным плюсом так как вы имеете возможность «вырастить» у себя в компании своего собственного специалиста в области безопасности отправляя его на разные курсы повышения квалификации, семинары и стажировки. Однако стоит помнить, что такой сотрудник, со временем приобретя новые знания и квалификации, рано или поздно может потребовать повышения заработной платы, либо повышения в должности и будет абсолютно прав.

Главным минусом в «своей» службе безопасности является то, что в случае, например кражи, либо иного ущерба возникшего по вине ненадлежащего выполнения своих обязанностей сотрудником вашей внутренней службы безопасности вы сможете применить к нему лишь меры предусмотренные Трудовым законодательством РФ (выговор, увольнение) и взыскать с него только ограниченную сумму возможно не покрыв весь причиненный ущерб, привлечение к уголовной ответственности также возможно лишь при наличии его доказанной вины.

— Главным плюсом заключения договора на оказания охранных услуг с ЧОП является то, что в случае хищения, кражи иных действий повлекших ущерб, возникший в связи с халатным отношением к исполнению своих обязанностей сотрудниками ЧОП вы можете взыскать полную сумму причиненного вашей компании ущерба в связи с ненадлежащим исполнением договора оказания услуг. При заключении договора на оказание услуг с ЧОП постарайтесь максимально детализировать объекты охраны, порядок и время охраны, а так же ответственность сторон, так как в противном случае доказать вину ЧОП будет очень затруднительно. Плюсом во взаимодействии с ЧОП можно так же считать что, как правило, сотрудники ЧОП являются лицензированными, профессиональными охранниками и имеют квалификацию, базовый уровень знаний и навыков в области охранной деятельности.

Минусом же в случае работы с ЧОП может быть то, что охранники дежурящие на объектах вашей компании будут часто меняться и каждого из них необходимо будет заново инструктировать и «вводить в курс дела» ну и как было указано выше при заключении договора на оказание охранных услуг с ЧОП максимально конкретизируйте предмет договора и ответственность, чтобы не сложилось ситуации что ЧОП в случае чего не за что не несет ответственности.

Помните — неважно какой из вариантов физической охраны вы бы не выбрали для своей компании, система видео-наблюдения никогда не бывает лишней.

Экономическую безопасность можно обеспечить лишь по средствам систематического привлечения специалистов по проведению независимой аудиторской проверки, а так же очень важным является осуществление правового контроля над экономической составляющей бизнеса необходимо, что бы экономические методы используемые вашей компанией для достижения поставленных целей находились в рамках правового поля.

Юридическая безопасность компании заключается в минимизации правовых и экономических рисков компании при осуществлении ей финансово-хозяйственной деятельности. Юридическая чистота бизнеса очень важна, так как автоматически ограждает предприятие от законных претензий со стороны фискальных органов, и гарантирует законность деятельности компании в целом. Защищая права и интересы компании в суде и иных органах юрист должен быть уверен в обоснованности своей позиции, именно по этому важно что бы все отделы компании действовали в рамках действующего законодательства. Юристы могут разрабатывать как правовую основу  взаимодействия внутри компании, так и формировать позицию компании на внешней арене, в связи с чем юрист должен быть всегда информирован о текущем положении компании и состоянии дел вообще. В целях обеспечения надлежащего осуществления юридического сопровождения бизнеса так же рекомендуется время от времени привлекать независимых юристов для оценки правовой основы деятельности вашей компании.

Информационная безопасность обеспечивается во первых современным программным обеспечением для компьютерной техники и наличием в штате компании квалифицированного специалиста в области компьютерной техники и связи. Во вторых правовой основой, а именно регламентом о защите информации компании разработанным юристами либо консалтинговой компанией.

Все три последних составляющих (Экономическая, Юридическая, Информационная) безопасности находятся в тесной взаимосвязи между собой и требуют не меньшего внимания, чем физическая безопасность вашего бизнеса.

Помните необходимо постоянно совершенствовать и менять способы защиты, так как способы нападения не стоят на месте. Желаю Удачи!

Россолов Антон Сергеевич

 

Как открыть транспортную компанию с нуля. Бизнес идея.

Перевозка грузов всегда считалась прибыльным бизнесом, но в то же время рынок этих услуг на данный момент перегружен, а конкуренция существует практически в каждом направлении, начиная от частных грузоперевозок и заканчивая обслуживанием компаний.

Если вы раньше не имели дела с этим направлением деятельности, то вам будет трудно стартовать в транспортной нише. Успешными предпринимателями в этом сегменте являются бывшие водители, бухгалтера или логисты, которые работали в крупных компаниях, но потом решили пойти в «свободное плаванье» и открыть хоть и небольшую, но свою фирму. В этой статье мы постараемся описать основные моменты открытия транспортной компании, и в конце статьи, вы сможете решить для себя, подходит ли этот бизнес для вас или нет.

Классификация бизнеса

Содержание статьи

Перед тем, как стартовать в этом направлении, вам нужно четко понимать какой сегмента рынка вы будете обслуживать и, исходя из этого, формировать стартовый капитал и систему поиска клиентов.

Так существуют следующие типы транспортных компаний:

  • частные грузоперевозки по городу и области. Они осуществляются небольшими автомобилями, по типу ГАЗель и ей подобными. Основной заработок – это переезд частных лиц с одной части города в другую. Заказы поступают и от компаний, офисы которых переезжают на новое место.
  • заключение договора с одной компанией. Формат следующий. Вы развозите груз со складских помещений в торговые точки продаж.
  • международные грузоперевозки. Наиболее оплачиваемая ниша в этой бизнес идее. Но эта сфера и наиболее затратная для старта.
  • перевозка грузов с помощью специализированной техники: тягачи, самосвалы и прочее.

По размеру самой компании их можно разделить на:

  1. Первые это те, которые сотрудничают с физическими лицами. В основном это перевозка небольших и малогабаритных грузов. Таких компаний очень много, и работают они по всем регионам страны. Часто они представляют собой мелкий бизнес (несколько грузовых машин).
  2. Компании, которые предоставляют услуги юридическим лицам. В основном это крупные игроки, которые осуществляют доставку грузов не только в пределах одной страны, но и заграницей. В большинстве случаев перевозятся товары, которые в последующем будут реализовываться по всей стране. Бюджеты таких компаний в разы больше чем у предыдущего типа.

Также учтите, что транспортная компания по перевозке грузов – это не только автомобили, но и гаражные помещения, обслуживающий персонал, логистика и постоянный поиск новых клиентов. Именно все это в комплексе может приносить хороший доход.

Хотите найти подходящую бизнес идею в  автотемтике? Возможно вам подойдет открытие службы такси в своем городе. Для начала конечно понадобится стартовый капитал, но и окупаемость такого бизнеса достаточно высока.

Оформление документов

При открытии транспортной компании вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО (если совладельцев будет несколько).  При работе с физическими лицами вам подойдет система налогообложения – ЕНВД. Если же вы будете заключать договора с юридическими лицами, тогда стоит выбирать общий режим налогообложения.

Еще одним пунктом создания компании по перевозке грузов, является открытие расчетного счета в банке. Это необходимо при работе с юридическими лицами, так как они в основном работают по безналичному расчету.

Также, для легальной перевозки грузов вам нужно будет оформить лицензию. Для оформления лицензии нужны следующие документы:

  • документы на автомобили из автопарка.
  • все документы водителей (права, медицинская книжка и прочее), а также информация о квалификации персонала.
  • копии документов о регистрации вашей компании.
  • бумаги, которые свидетельствовали бы о том, что у вас есть гаражные помещения под ведение этой деятельности.
  • свидетельство о техническом обслуживании техники в специализированном сервисе.
  • другое.

Для того чтобы быть на 100% уверенным, что все документы оформлены правильно мы рекомендуем вам обратиться к юристу, который поможет с их составлением. Требования постоянно меняются, особенно если вы работаете с международными перевозками, поэтому и вы должны быть постоянно в курсе нововведений.

Формирование автопарка

Начинать свою деятельность можно и с одного грузового авто, но на будущее в своем бизнес плане транспортной компании учтите и расширение автобазы за счет покупки новой техники и найма водителей, что позволит масштабировать бизнес и получать большую прибыль от этого вида деятельности.

Вот основной напор среднего автопарка для большинства фирм:

  • ГАЗель – от 2 до 6 авто.
  • МАЗ, КАМАЗ, Renault, MAN и тому подобные аналоги импортные производства. Всего от 2 – 6 авто.
  • Рефрижератор. Для перевозки замороженных товаров.

Также, из того, что нужно для открытия транспортной компании можно выделить и прочие материально технические принадлежности:

  • инструменты для ремонта и обслуживания автомобилей.
  • оборудование для диагностики.
  • стенды для ремонта ходовой системы машины, монтажа шин и прочего.
  • склад наиболее востребованных деталей, которые подлежат регулярной замене на такого типа авто.

Хотите начать с малого и протестировать бизнес по доставке грузов? Тогда начните с запуска курьерской службы. Вложений минимум и вы сможете поработать в этой сфере. Все детали этой бизнес идеи вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-kur-erskuyu-sluzhbu.html.

Персонал

Состав сотрудников в большинстве случаев состоит из водителей, диспетчеров, технического персонала (для обслуживания авто) и бухгалтера.

Водителей нужно набирать опытных и ответственных. На первых порах вы и сами можете побыть водителем, для того чтобы сократить расходы на оплату труда, в последующем эту работу можно будет делегировать.

Также учтите, что хороший логист и бухгалтер – это залог успешности бизнеса в формате транспортной компании по грузоперевозкам, поэтому мотивируйте сотрудников, например, предлагайте процент от прибыли, тогда они будут заинтересованы работать и развивать ваш бизнес.

Реклама и привлечение клиентов

Поскольку рынок перевозки грузов перенасыщен, то при составлении расчетов обязательно нужно включать расходы и на рекламу и продвижение своего бренда у вас в регионе. Плюс, важным моментом является налаживание деловых связей среди предпринимателей, который в будущем могут стать вашими постоянными клиентами.

Привлечение клиентов, является одним из наиболее важных этапов, который требует много времени и сил. Здесь можно выделить несколько направлений, которые дают эффект:

  • объявления в СМИ;
  • рассылка коммерческих предложений для владельцев бизнеса;
  • поиск клиентов среди знакомых предпринимателей;
  • создание собственного интернет сайта, с последующим его продвижением в поисковых системах или с помощью контекстной рекламы;
  • участие в тендерах;
  • размещение баннерной рекламы у вас в городе, особенно актуально, если вы работаете в одном регионе.

Выводы. Для того чтобы получить заказ от крупной компании нужно в первую очередь открыть небольшую транспортную компанию и работать с мелкими заказами постоянно развивать это направление и формировать портфель позитивных отзывов от заказчиков. Со временем вы сможете выйти на более солидный уровень, обрастая связями в бизнес среде.

Также вам, как владельцу бизнеса нужно грамотно следить за всеми процессами. Контролировать расход топлива, смотреть, чтобы персонал не работал с «левыми заказами», содержать и обслуживать технику в хорошем состоянии. Зарплату для персонала желательно формировать в зависимости от объема выполненных работ.

Еще один важный момент – это расширение и обновления автопарка. Поскольку перевозка грузов изнашивает авто и нужно постоянно следить за их техническим состоянием, а например покупка нового типа авто (рефрижератора) даст возможность существенно расширить возможность поиска заказчика.

Это сложный и затратный бизнес, но в то же время он очень прибыльный. А что вы думаете об этом? Оставляйте, пожалуйста, свои комментарии.

Как открыть фирму с НДС с нуля?

« Назад

23.02.2018 12:58

Как открыть фирму с НДС с нуля

Чтобы без проблем зарегистрировать компанию, нужно подготовить все учредительные документы и подать на регистрирование в госорганах. Обратившись в нашу компанию, вы за несколько дней получите подтверждение из ЕГР, налоговой, органов статистики, ПФ. Далее можно выбирать систему налогообложения: общую, единый налог, налог на дополнительную стоимость.

Как открыть фирму с НДС

Услуги по открытию ООО с НДС могут заключаться в следующем:

  • организация бизнеса под ключ;
  • реорганизация компании;
  • объединение филиалов в единое целое, раздел компании на структурные подразделения (при этом меняется система налогообложения).

Учредителю предстоит потрудиться, составляя пакет документов. Они обязательно должны соответствовать действующим законам. Далее нужно определиться с юридическим адресом компании. Зачастую он совпадает с пропиской руководителя или местом, где расположен офис. Также следует заплатить государственную пошлину. Квитанцию об уплате обязательно нужно прибавить к перечню основных документов. Далее бумаги отправляют в ФНС. Там происходит непосредственно регистрация. Предприниматель может воспользоваться почтовыми услугами, направить документацию в электронном виде. В любом случае нужно получить подтверждение о получении и принятии пакета на рассмотрение.

Чем помогут наши профессиональные юристы

Воспользовавшись услугами по открытию ООО с НДС, вы можете не переживать о правильности оформления документов, полноте их перечня и своевременном предоставлении в налоговый орган. В течение пяти рабочих дней учредитель получит подтверждение прав на ведение бизнеса. Пакет, который будет отправлен предпринимателю, состоит из:

  • свидетельства о регистрации юридического лица;
  • устава с регистрационной отметкой;
  • записи ЕГРЮЛ.

Налоговый орган может отказать предпринимателю в регистрировании, только если на то есть основания, согласно действующим федеральным законам.

Комментарии

Комментариев пока нет

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.

Как открыть бухгалтерскую фирму с нуля бизнес план

Капитальные инвестиции: от 10 000$

Срок окупаемости услуг: до 12 месяцев

как открыть бухгалтерскую фирму.

Почему бы и нет, ведь вы знаете тонкости дела изнутри!

Но может быть и так, что желание организовать процесс у вас есть, а вот опыт отсутствует напрочь.

Какими бы ни были стартовые условия, эта статья станет для вас руководством, которое расставит все этапы открытия бизнеса по полочкам.

Бухгалтерская фирма требует сравнительно небольших капитальных инвестиций, которые можно окупить менее чем за год!

Это отличный показатель, потому желающим открыть такой бизнес не стоит откладывать решение в долгий ящик.


Анализ рынка бухгалтерских услуг

Абсолютно любой бизнес требует, чтобы предприниматель составил бизнес-план фирмы, перед тем как её открыть.

Хотя бы для того, чтобы провести анализ текущего состояния дел в выбранной сфере и оценить свои шансы на рынке.

То, что вы хорошо справлялись со своей работой как бухгалтер, не гарантирует, что на услуги вашей бухгалтерской организации будет достаточный спрос.

Когда вы изучите данные про своих конкурентов, тенденции развития в сфере бухгалтерских услуг, то сможете определить для себя несколько основополагающих моментов:

  1. Кто является вашим кругом потенциальных клиентов?
  2. Какую стоимость нужно установить на свои услуги, и какой перечень должен присутствовать на старте?
  3. Насколько насыщен рынок подобными предложениями, и какие конкурентные преимущества помогут вам взять верх?

С чего начать оказание бухгалтерских услуг?

Интересный факт:

Бухгалтерия зародилась еще в древнейшие времена, когда землю населяли человекоподобные неандертальцы. Первобытные люди вели примитивные «учеты», ввиду того, что в те времена цифр, как таковых, не существовало их обозначали в виде зарубок на камнях, стенах пещер, костях животных, кусках дерева. Позднее в качестве способа счета стали применяться обычные веревки, на которых делались узелки.

Важный базовый шаг, который вы должны сделать, чтобы открыть фирму – это выбрать между ИП и ООО.

Обычно первый вариант предпочтительнее, но ИП никогда не будет восприниматься так серьезно, как ООО.

А в сфере бухгалтерских услуг серьезная репутация особо важна.

Но при этом ИП можно зарегистрировать быстрее и с меньшим количеством «бумажек».

Так что выбор в этом вопросе каждый делает свой, изучив имеющиеся «за и против».

В зависимости от выбранного варианта, вы становитесь на учет: ИП – по месту своего проживания, ООО – по месту нахождения фирмы.

Дальше остается открыть расчетный счет и приступать к материальному обустройству бизнеса.

Как подобрать помещение под бухгалтерский бизнес?

Одно из весомых преимуществ бухгалтерского бизнеса – отсутствие необходимости снимать помещение исключительно в максимально доступных клиенту местах.

Аренда в центре будет стоить куда дороже, но существенно на успешность бухгалтерской фирмы не влияет.

Потому можно спокойно открыть дело в небольшом помещении в спальном районе.

Для начала вам хватит и 10 м2.

Этого достаточно, чтобы оборудовать одно полноценное рабочее место, или два – но тогда придется потесниться.

Найти такую площадку будет непросто, но вот комнату в офисе другого предпринимателя – вполне.

Когда бизнес будет расширяться, а штат вместе с ним, стоит подыскать офис площадью не менее 40 м2.

Этого уже достаточно для нормальной работы штату из 4-6 сотрудников.

Важно обеспечить своим людям действительно комфортные условия.

Ведь бухгалтеры много и напряженно работают без перерывов.

И если обстановка будет отвлекать их или угнетать, качество работы упадет.

Читайте также: Как открыть кредитное агентство?

Оборудование для фирмы бухгалтерских услуг

На покупку оборудования, чтобы открыть бухгалтерскую фирму, уходит немалая часть капитальных вложений.

Но на первое время достаточно приобрести или использовать свой обычный ноутбук, необязательно тратиться на что-то «навороченное» и сверхдорогое.

Так же и покупку принтера вместе со сканером также можно отложить в дальний ящик.

Наличие мобильного телефона для бизнеса не обсуждается, так как на этапе работы в качестве и сотрудника, и руководителя вы можете спокойно использовать личный аппарат.

Но вот при расширении штата стоит обеспокоиться о покупке отдельного мобильника.

Некоторые магазины могут проводить акции или делать скидки на оргтехнику.

Внимательно изучите все предложения, потому что на этапе открытия разумная экономия должна быть во всем.

На компьютеры обязательно нужно установить программное обеспечение для составления и сдачи отчетов.

Договоритесь о подключении к правовыми системам на условиях ежемесячной оплаты.

Как открыть бухгалтерскую фирму: поиск персонала

Если все же вы решились открыть бухгалтерскую фирму, отталкиваясь от собственного обширного опыта работы, первое время можно полностью справляться своими силами.

Но вот если вы только лишь выступаете в роли организатора, вам предстоит найти опытного бухгалтера, на которого вы сможете полностью положиться.

В будущем стоит расширять список услуг и набирать персонал так, чтобы у каждого была своя специализация среди разделов бухгалтерского учета.

При этом ко всем будет выдвигаться единое требование – высокое качество работы и наличие опыта.

И готовность выполнять задачи в сжатые сроки, ведь часто клиенты будут обращаться к вам «в последние минуты».

Для подстраховки можно даже иметь связь с бухгалтерами, не находящимися у вас на полной ставке, чтобы при необходимости передавать заказы им.

Услуги курьера, юриста и охраны вам тоже пригодятся.

Но таких людей не нужно нанимать на должность.

Достаточно перепоручать задачи соответствующим фирмам по аутсорсингу.

Заключить договор с охранной службой нужно обязательно – установить сигнализацию и тревожную кнопку на экстренный случай.

Интересная статья: Как открыть юридическую фирму?

Бизнес бухгалтерские услуги тоже нуждается в рекламе

Любой бизнес нуждается в рекламе, особенно когда вы только решились его открыть.

Бухгалтерские фирмы не являются исключением.

Причем, начинающему предпринимателю не стоит беспокоиться, что это отнимет солидную часть стартового бюджета.

Среди имеющихся вариантов есть вполне доступные, а то и бесплатные.

Ничего сверхъестественного придумывать не придется.

Но и пускать рекламу на самотек тоже не стоит.

Вам необходимо следить за эффективностью тех способов, что вы уже используйте и внедрять новые по мере увеличения прибыли.

  • Еще до того, как открыть бухгалтерскую фирму, разработайте качественный и привлекающий внимание дизайн визиток.

    На начальном этапе достаточно партии в 1500 экземпляров.

    Их нужно оставлять всем клиентам, раздать знакомым.

    Также стоит договориться о размещении в местах, где могут появляться ваши потенциальные клиенты.

    Сюда могут относиться налоговые службы, банки и прочие подобные заведения.

  • Интернет — это канал, который дает возможность продвигать бизнес даже бесплатно и при этом дает отличный эффект при грамотном управлении.

    Желательно создать полноценный сайт, на котором вы разместите перечень своих услуг, ориентировочный прайс, полезные для клиентов статьи.

    Так вы сможете использовать для продвижения весьма эффективную контекстную рекламу.

    Но в данном случае действует такой принцип: если у вас нет средств на хороший сайт, лучше его не заводить вовсе.

    Накопите денег из прибыли, найдите высококлассных специалистов и закажите качественный продукт.

    Кроме сайта можно использовать и другие ресурсы всемирной паутины.

    К примеру, оставлять объявления об услугах фирмы на бесплатных досках или специализированных форумах.

  • Печатную рекламу также стоит использовать.

    Это могут быть специализированные журналы экономической и бухгалтерской тематик.

    Также для этих целей подходят региональные газеты.

  • Хотя многие считают этот метод устаревшим, но свой эффект дают и холодные продажи.

    Вооружитесь списком фирм города и утройте обзвон своим потенциальным клиентам.

    Излишне настойчивыми быть не стоит, но изучение принципов повышения эффективности активных продаж лишним не будет!

Реклама требует не только контроля, но и обновления.

Вы можете не представлять, как много новых фирм, которые могут быть вашими потенциальными клиентами, могут открыть ежемесячно!

Потому объявления важно постоянно актуализировать.

И не забывайте, что главный ваш рекламный инструмент — это качественная работа.

Тогда клиенты будут обращаться к вам снова, и советовать своим друзьям.

Статья на заметку: Как открыть кадровое агентство?

Какие вложения в бухгалтерский бизнес необходимы на старте?

Бухгалтерская фирма – это такой вариант бизнеса, который не потребует от вас больших стартовых вложений, чтобы её открыть.

Если вы располагаете некоторыми необходимыми для начала ресурсами, сумма эта будет еще меньше.

На первом этапе можно обойтись скромными объемами, вкладывая в дальнейшем прибыль в развитие, масштабирование своего бизнеса.

Вы сможете нанять новых людей в штат, усилить рекламную кампанию и расширить список оказываемых услуг.

Если вы только решили открыть фирму, лучше не брать кредиты.

Но вот когда дела будут налажены, и вы убедитесь в работоспособности этой бизнес-модели, тогда можно взять и небольшую ссуду на продвижение услуг.

Статья расходов на фирму Сумма ($)
Итого: 5250$
Ремонт в арендованном помещении Около 1 000$
Покупка мебели для офиса От 1000$
Покупка офисной техники

(ноутбук, принтер, прочее)

От 250$
Лицензионное программное обеспечение От 100$
Другие неучтенные расходы 100$

По ориентировочным расчетам и практическим данным, окупаемость бухгалтерской фирмы наступит менее, чем через год после начала её деятельности.

Если у вас и ваших сотрудников получится составить обширную базу клиентов раньше, тогда и срок окупаемости уменьшится.

Какие преимущества есть в ведении бухгалтерского бизнеса,

и почему предприниматели часто обращаются к данному виду услуг,

узнаете из видеосюжета:

Сколько нужно вкладывать в бухгалтерский бизнес ежемесячно?

Кроме затрат на запуск бухгалтерской фирмы, нельзя забывать про необходимость ежемесячно финансировать развитие организации по оказанию данных услуг.

О какой сумме может идти речь?

Статья расходов на фирму Сумма ($)
Итого: 2250$
Аренда помещений для фирмы От 1 000$
Выплата заработной платы сотрудникам

(в том числе нанятым по аутсорсингу)

От 800$
Запуск и масштабирование рекламной кампании От 250$
Покупка канцелярских расходных товаров

(бумага, ручки, стикеры, папки, прочее)

От 100$
Неучтенные затраты 100$

Чтобы понять, какая сумма вам потребуется для вхождения в бизнес, нужно сложить размер стартовых инвестиций и ту сумму, которая нужна для развития фирмы бухгалтерских услуг.

Согласно среднестатистическим данным, приведенным в таблицах этой статьи, чтобы открыть такой бизнес потребуется не менее 7 500$.

Сумма будет варьироваться для каждого предпринимателя в зависимости от масштабности бизнеса, используемых средств рекламы, числа сотрудников в штате и так далее.

Подводя итоги, нужно вспомнить о том, что только единичные компании могут обойтись без бухгалтерских услуг.

Даже те фирмы, которые в начале обходятся своими силами, спустя время делегируют решение бухгалтерских задач аутсорсинговым фирмам.

Причина заключается в регулярных реформах и переменах законов финансового учета, правил функционирования организаций и усложнении схем налогообложения.

Чтобы успеть за всеми этими инновациями и не терять деньги, бухгалтерские вопросы должны решать высококлассные специалисты, которые идут в ногу со временем.

Содержать в постоянном штате бухгалтера с полным рабочим днем оказывается достаточно затратно для большинства предпринимателей.

Ведь кроме выплаты заработка нужно обеспокоиться и оборудованием рабочего места.

бизнес бухгалтерские услуги

Если вы имеете необходимые ресурсы для создания бухгалтерской фирмы высокого уровня, то сможете организовать рентабельный и прибыльный бизнес.

Рекомендованные статьи

Как создать компанию с нуля | by Proto.io

Инструменты и приложения Нужны предпринимателям

Когда предприниматели закрепляют свою бизнес-идею, они обычно готовы взяться за дело. Они хотят, чтобы веб-сайт работал, каналы социальных сетей работали, а деньги приходили через дверь. Но начать бизнес не так просто, и большинство людей не знают, как создать компанию с нуля. Они не понимают, сколько шагов нужно сделать, прежде чем вы начнете зарабатывать деньги. Вам нужно написать бизнес-план, обеспечить финансирование и, возможно, даже нанять сотрудников.

Мы знаем, мы знаем — вы просто хотите работать. Мы полностью понимаем, но этап планирования важен, и позже вы обнаружите, что он неоценим. Время от времени создание компании может быть непосильной задачей, но в вашем распоряжении множество людей и ресурсов. Вот ваше руководство, включая советы, инструменты и приложения для предпринимателей, которые имеют решающее значение для создания компании с нуля.

У всех успешных предпринимателей есть бизнес-план…

Невозможно построить компанию без бизнес-плана.Дело в том, что вы не привлечете инвесторов (не говоря уже о банках или квалифицированных сотрудниках), если не сможете показать им, что у вас есть жизнеспособный план. Инвесторы и сотрудники хотят знать, что у вашей компании есть будущее — что вы думали о долгосрочном будущем своего бизнеса и о том, как вы собираетесь реализовать этот план.

Если вы никогда раньше не писали ни одного из этих монстров, не волнуйтесь. В Интернете есть множество ресурсов и бесчисленное количество книг, написанных по этой теме.Мы (в дополнение к Forbes и Inc.) рекомендуем этот вариант от Ронды Абрамс, отчасти из-за его шаблонов и руководств, но также и потому, что он достаточно тщательный. Кроме того, он включает некоторые основные принципы бухгалтерского учета и формы объяснений, с которыми вы в конечном итоге слишком хорошо познакомитесь.

Вы можете создать свою компанию из любого места — особенно из любимой кофейни.

Все бизнес-планы, как правило, следуют одной и той же схеме (резюме, описание компании, отраслевой анализ, целевой рынок и т. Д.)), но это не значит, что он должен быть сухим или тусклым. Не бойтесь включить в свой план культуру, отношение и мнение своей компании. Инвесторы сочтут это более запоминающимся, и они могут с большей вероятностью вложить свои средства, если почувствуют, что вы полностью вложили свои средства.

… а также маркетинговый план

В каждом бизнес-плане есть раздел для маркетингового плана, поэтому некоторые предприниматели конкретизируют свою маркетинговую стратегию, а другие предпочитают создавать отдельный документ для удобства использования.В конце концов, невозможно построить компанию, если никто не знает, кто вы. Независимо от того, что вы выберете, обязательно продумайте свой продукт или услугу на протяжении всего процесса от готового продукта до конечной поставки:

  • Как потенциальные клиенты найдут вас?
  • Как вы доставляете свой продукт или услугу покупателю?
  • Сколько будет стоить ваш товар или услуга?
  • Если вы отправляете его, как вы его отправите?
  • Если ваш товар будет в магазинах, как вы его выставите? А как вы его получите по полочкам?

Опять же, в Интернете есть множество ресурсов, и книга Абрамса предоставит находчивый план того, что требуется в вашем маркетинговом плане.Не забудьте указать социальные сети, рекламу (по почте или в Интернете) и требования к персоналу, если у вас будет собственный магазин.

Помните, что вы всегда можете изменить этот план позже. Здесь нет ничего высеченного в камне. Красота функции «сохранить как» означает, что вы можете легко вести хронику своей истории. По мере изменения технологий или тенденций вы можете просто изменить свой план. Иногда это хорошее упражнение, поскольку то, что хорошо работало пять лет назад, может больше не работать.Не стесняйтесь пересматривать, если вы чувствуете, что промахнулись в своей маркетинговой стратегии. Чем быстрее предприниматель терпит неудачу, тем быстрее он может начать все сначала.

Определите, в какую игру вы играете

Джейсон Котецки, соучредитель (со своей женой Ким) организации Escape Adulthood, считает, что при открытии бизнеса предприниматели должны выполнить три шага. «Шаг первый, — говорит он, — это узнать, в какую игру вы играете … вы должны знать, ПОЧЕМУ вы начинаете свой бизнес в первую очередь.«Например, если вы начали свой собственный бизнес, чтобы иметь гибкий график, чтобы проводить больше времени со своими детьми, но вы следуете стратегии масштабирования быстрорастущих технологических компаний, вы можете обнаружить, что тратите на меньше раз с детьми.

Предпринимательство — это временами борьба, но она также приносит большие плоды.

В том же духе важно помнить, что успех приходит во многих формах (деньги, слава, свобода, гибкость и т. Д.). Опять же, если ваша цель — проводить больше времени со своими детьми, тогда вы добьетесь успеха, если ваш бизнес позволяет вам это делать.Знание того, что для вас значит успех, поможет вам не сбиться с пути.

Котецки говорит, что второй шаг — «играть в эту игру так хорошо, как вы можете». Сосредоточьтесь на своих целях. Если нужно, составьте доску для вдохновения — в этом примере это может означать, что вы положите на стол фотографию своих детей.

Наконец, третий шаг — «не отвлекаться на предпринимателей, играющих в другую игру». Так что, если Марк Цукерберг работает каждый день и начинает благотворительные инициативы? Его цели — не ваши цели.Не бойтесь успехов других. Сосредоточьтесь на своем.

Знай каждый аспект своего бизнеса

Предприниматели носят много шляп. Когда вы все еще находитесь на ранних этапах создания своей компании, вы, вероятно, будете выполнять каждую работу (управление, отношения с клиентами, социальные сети, бухгалтерский учет и т. Д.), И это действительно хорошо, потому что позже, когда ваш бизнес будет слишком большой, чтобы вы справились в одиночку, вам придется нанять людей, которые помогут вам, и вам придется их обучать.

Серена Холмс, президент и главный исполнительный директор Tigris Events, свято верит в то, что она является мастером во всех аспектах своего бизнеса, потому что «в конце концов, вы хотите полностью сосредоточиться на развитии бизнеса, в то время как другие аспекты бизнеса работают сами по себе. ” Все остальные части и части не могут работать сами по себе, если вы не обучили своих сотрудников должным образом.

Эта философия также важна для вашей стратегии выхода. Допустим, вы хотите уделять больше внимания новой возможности для бизнеса.Ваша существующая компания должна работать как хорошо отлаженная машина, пока вы работаете над своим следующим предприятием. Холмс говорит, что в конечном итоге он должен «работать полностью независимо от вас и превратиться в ценный, продаваемый бизнес».

Нанимайте нужных людей

Кстати о необходимости обучать новых людей: если вам еще не пришлось, вам, вероятно, придется начать принимать решения о найме. Если вы никогда раньше не были в таком положении, это может вас немного пугать. Размещение объявления на Craigslist или размещение вакансии на Indeed может привести к появлению сотен соискателей, и пробираться через этот пул может быть утомительно.Но нет никаких сомнений в том, что ваши люди — ваш главный актив и необходимый для создания успешной компании.

Независимо от того, насколько твердым является ваш бизнес-план, ваши сотрудники могут сделать или сломать ваш успех.

Некоторые кандидаты будут явно хорошими (у них есть опыт, который вы ищете, и они следовали инструкциям по подаче заявки), в то время как другие будут явно… плохими (у них буквально нет опыта, который вы ищете, и их резюме пронизано орфографическими ошибками). Если вам повезло и у вас есть несколько хороших, как вы примете решение? Как узнать, кто прав?

Кристина Рассел, президент Camp Bow Wow, рекомендует нанимать людей, которые хотят продвигать вас и вашу компанию вперед, добавляя: «Я хочу, чтобы они вдохновляли меня, может быть, даже немного напугали меня своим энтузиазмом и выходом за рамки своих ролей.«Важно иметь кого-то, кто бросает вам вызов (в хорошем смысле) на ранних этапах развития вашей компании, особенно в те дни, когда вы испытываете трудности.

Кроме того, мы рекомендуем не торопиться с наймом. Прыгать с ружья и быстро нанимать кого-нибудь, чтобы согреться, чтобы помочь вам, в конечном итоге обойдется вам в больших . Если вы застрянете с кем-то, кто не так талантлив или мотивирован, как вы думали, вы пожалеете об этом и хотите — верьте, хотите — нет, увольнение намного сложнее, чем прием на работу (хотя все предприниматели в конечном итоге должны это сделать).Избавление от этого плохого найма будет стоить вам огромного количества времени и денег — и то, и другое можно было бы потратить на кого-то, кто много работал на вас.

Boomerang

Как предприниматель, вы собираетесь получать больше писем, чем вы умеете обрабатывать. Главное — не упустить из виду важные из них. Вы можете «пометить как непрочитанные», чтобы вернуться к ним позже, но если вы похожи на нас, у вас есть 24 случайных непрочитанных сообщения, и они разбросаны по страницам в вашем почтовом ящике.Вместо того, чтобы думать, что вы вернетесь к этому позже (скорее всего, не вернетесь), используйте Boomerang.

Рафаэль Ромис, основатель и генеральный директор Weberous, использует Boomerang и считает его «бесценным». Если он получает электронное письмо, которое хочет прочитать, но в этот момент у него нет свободного времени, он возвращает его бумерангом в назначенное время и в назначенный день. Это означает, что у вас не должно быть случайных непрочитанных сообщений.

Повторная отправка сообщений полезна, но наша любимая функция — это возможность возвращать свои собственные ответы бумерангом.Если вы отправили электронное письмо клиенту (или потенциальному клиенту) и хотите, чтобы был уверен, что кто-то ответит, вы можете сказать Boomerang, чтобы он поместил письмо обратно в верхнюю часть вашего почтового ящика, если к определенному дню ответа нет. Таким образом, вы можете легко отслеживать, с кем вам все еще нужно связаться, что делает это приложение незаменимым для предпринимателей.

Мы любим традицию откладывать первый доллар, который вы заработаете в своем новом бизнесе.

Предприниматели, пытающиеся создать компанию с нуля, в любой момент думают не менее миллиона вещей.Может быть сложно сохранить их все в порядке, поэтому Тайлер Бенедикт, основатель Bikerumor, рекомендует использовать Evernote для каталогизации всех ваших задач и идей.

Одна из вещей, которые Бенедикт любит в Evernote, — это то, что все ваши заметки доступны для поиска, поэтому, если вы не можете вспомнить, в какую заметку вы добавили эту информацию о новом продукте, просто найдите ее. Ваши заметки можно разделить на записные книжки (например, веб-разработка, социальные сети, запуск продукта), и в каждой записной книжке может быть столько заметок, сколько вам угодно.Вы можете вставлять ссылки на веб-сайты, на которые вам может понадобиться ссылаться позже, изображения, которые вас мотивируют, или вдохновляющие цитаты, которые помогут вам достичь ваших целей.

Благодаря всем имеющимся у нас технологиям легко просто загрузить новое приложение для любых нужд предпринимателя, но Бенедикт по-прежнему придерживается старой школы в одном отношении. Рядом с кроватью он держит ручку и блокнот, чтобы записывать идеи, которые ему приходят, чтобы он не заснул по ночам. Это также идеально подходит для тех случаев, когда посреди ночи вы просыпаетесь с блестящей идеей или новым способом решения возникшей у вас проблемы.

Ожидается, что в наши дни у каждой компании будут профили в социальных сетях. Отсутствие страницы в Facebook или Twitter в 2017 году по сути эквивалентно отсутствию веб-сайта в начале 2000-х годов — это заставляет людей сомневаться в легитимности вашего бизнеса. Социальные сети — это просто требование бизнеса, поэтому вопрос не в том, «если», а в том, «как» вы это сделаете.

Социальные сети необходимы для построения компании, и самое лучшее то, что они бесплатны (за вычетом рабочего времени, конечно).Социальные сети — отличный способ связаться с вашими клиентами и взаимодействовать с ними, а также создать PR для вашего подающего надежды бизнеса. Если вы не знаете, как писать в Твиттере, и не понимаете, что такого особенного в Snapchat, наймите того, кто умеет, будь то штатный сотрудник или представитель PR-компании.

Если вы никогда раньше не управляли аккаунтами в социальных сетях для бизнеса (что не редкость для предпринимателей), вы можете не осознавать, насколько это отнимает много времени. Вы должны активно публиковать сообщения, твиты и комментарии, которые отправляют вам клиенты (и потенциальные клиенты), а также отвечать на них.Поэтому, если вы решите оставить управление социальными сетями внутри компании, подумайте об использовании инструмента управления, такого как Buffer или Hootsuite, для планирования своих публикаций.

Когда вы начинаете разрабатывать свою стратегию в социальных сетях и предполагаемый голос, помните, что это не , а просто о количестве сообщений — это не менее важно о качестве. Основатель и генеральный директор Twill Зак Халлоран уделяет особое внимание использованию социальных сетей для рассказывания историй, а не для маркетинга. Халлоран говорит, что Twill не обязательно пытается продвигать продукты в своих социальных сетях.

На самом деле они не пытаются продать вещей . «Вместо этого, — говорит он, — мы просто пытаемся поставить нашу миссию и продукт на путь людей, которые естественно смотрят. Как только мы разместим историю в социальных сетях и создадим прекрасный контент, мы сможем установить связь с нашей аудиторией ».

Многих предпринимателей просят публично рассказать о том, как они строят свой бизнес.

Все успешные предприниматели когда-то стояли там, где вы сейчас. Они были нетерпеливы, разочарованы, подавлены и были на грани отказа, но они продолжали настаивать и строили чрезвычайно продуктивные компании.Они знают, что жизнь стартапа — это борьба и шансы, что по крайней мере один из них будет счастлив протянуть руку помощи или дать какое-то руководство.

Не бойтесь задавать им вопросы, но уважайте их время. Помните, что они так же заняты, как и вы, поэтому, если они уделяют вам свободное время, будьте готовы и организованы и обязательно возьмите с собой блокнот и ручку. Делать заметки — это не грубо, если вы не просите их повторяться или говорить медленнее. А на следующий день отправьте им благодарственное письмо, желательно написанное от руки (если ваш почерк разборчивый).

Людям нравится делиться своей мудростью и любыми знаниями, которые они накопили на своем пути. Если повезет, их советы помогут вам, но, скорее всего, их присутствие вдохновит вас — а в тяжелые дни это то, что вам нужно больше всего.

И не забывайте о нас! Proto.io помогает создавать компании с нуля каждый день, позволяя предпринимателям создавать прототипы мобильных приложений, которые кажутся реальными. Навыки программирования или дизайна не требуются.Быстро воплощайте свои идеи в жизнь! Подпишитесь на бесплатную 15-дневную пробную версию Proto.io сегодня и приступайте к разработке своего следующего мобильного приложения.

Как создать стартап-компанию с нуля: ключевые шаги

Есть много велосипедов и электровелосипедов. Казалось бы, запустить новую компанию в этой сфере и добиться успеха в наше время невозможно. Но, как видите, совершенно неожиданно нам удалось с нуля создать новый стартап и вывести его на мировой уровень.

Разработайте четкий бизнес-план

Этот элемент очевиден для многих, но я не могу пройти мимо него. Когда зародилась тенденция start-up , многие инвесторы стали менее требовательны к источникам прибыли. Они поняли, что это «новая фишка», а значит, деньги придут.

Сегодня требования к стартапам выросли как среди инвесторов, так и среди потребителей. Поэтому быстро и в больших количествах разбогатеть не так-то просто. Огромное количество пользователей уже не означает успех проекта: у вас должны быть четкие источники прибыли.

Многие компании ошиблись, стремясь только привлечь пользователей. Например, у Twitter огромная аудитория, но первая чистая прибыль была зафиксирована только в феврале 2018 года.

Другие компании слишком сильно сужают свою целевую аудиторию. Из-за этого они не набирают большой популярности, что в конечном итоге приводит к низкой доходности, а потому не привлекает внимание инвесторов.
Разработайте бизнес-модель до мельчайших деталей. Это сделает вас на несколько шагов ближе к успеху.

Придумайте броское название

Название компании должно быть кратким и легко запоминающимся. Ваш продукт или услуга не будут сразу признаны и использованы для обеспечения качества. «Обложка» должна вызывать у потребителя желание попробовать ваш продукт. Заголовок — одна из ключевых составляющих обложки.

Многие говорят, что название хотя бы частично отражает суть проекта. Тот же Delfast содержит два слова «Delivery» и «Fast», что означает «Fast Delivery».Но так бывает не всегда. Например, Uber (нем. «Вверху») — приложение для заказа такси. Без названия и сервисной связи, но бренд всемирно известен.



Название стартапа должно быть простым и легко ассоциироваться с целевой аудиторией. Например, Slack в разговорной речи означает «вялый». Но его придумали для организации работы в некоторых компаниях. На сленге руководителей и офисных работников «вялость» означает период, на который можно без особых потерь отложить выполнение задачи.

Поработайте над своим именем для стартапа. Возможно, к этому следует привлечь соответствующих специалистов. Имя — это лицо компании. Неправильный выбор может сразу же потерпеть неудачу.

Сделайте бренд легко запоминающимся

Лучше всего наша память работает в ассоциативных рядах. Так, например, историю легче выучить, связав несколько ключевых событий определенного периода. Цвета радуги или первые 11 цифр числа «Пи» можно запомнить с помощью мнемонических фраз. Все это ассоциации.

Start-up также должен иметь свои собственные ассоциации. Помимо названия среди них есть обязательные элементы, такие как:

  • логотип;
  • основных цветов;
  • Слоган
  • .
Очевидно, вы будете рекламировать свой бренд. Соответственно, реклама также должна быть запоминающейся. Вы можете придумать короткую мелодию, как «Макдональдс». Чем шире ассоциативный ряд, тем больше вероятность, что потребитель запомнит бренд и расскажет о нем другим.

Создать эскиз и согласовать

Начать большой проект без наглядных диаграмм желаемых результатов — большое дело. Мне не удалось наткнуться на компании, созданные на чистой импровизации. Каждый успешный бизнесмен скажет, что эскизы и прототипы — это чуть ли не первое, с чего начинает свой стартап .

Важно понимать, что это позволит не только понять, к чему стоит стремиться. Несколько эскизов сделают рабочий процесс последовательным, что значительно ускорит запуск проекта.

Найдите людей, которым доверяете, и расскажите о своей работе. Критиковать собственную работу очень сложно. Рано или поздно вашим собственным идеям придет конец. Но даже 10-летнему ребенку можно посоветовать изменить какую-то мелочь, что в будущем приведет к большей эффективности.

Выслушайте здравую критику и получите одобрение. Это добавит уверенности и поможет внести изменения в развитие стартапа.

Собрать компетентную команду

Не скажу, что каждый сотрудник должен быть асом в своем деле .Часто при выборе команды руководители забывают проверить свои связи. Но для хорошего сотрудника этот элемент не менее важен.

Чем больше у него полезных связей, тем быстрее и лучше он сможет выполнять свою работу. Более того, он сможет предложить интересные идеи по улучшению проекта. Опять же, более контактный сотрудник способствует более быстрому продвижению по службе. Это именно то, что нужно для мгновенного роста.
Попробуйте решить эту головоломку. Ответ «Е» неверен.


Загадка на внимательность


«Продать ручку» — это уже изношенный метод. Дайте еще одну запутанную головоломку. В предложенном задании многие впадают в ступор после того, как им говорят, что «Е» в данном случае — неправильный ответ. Если человек мыслит не шаблонами, то через несколько секунд он поймет, что ответ — «F», так как нижний тире уже установлен.

Поэтому проверяйте своих кандидатов на внимательность и креативность. Забудьте о скучных интервью.Если вы предложите 5 интересных логических задач, потенциальному сотруднику будет легче, и вы сможете подобрать более грамотную команду.

Подтвердить документацию

Не менее важный элемент запуска . Бизнес должен быть легальным. Во-первых, к вам не будет вопросов от государственных органов или международных организаций. Во-вторых, компания вызовет гораздо больше доверия у потенциальных клиентов.

Многие могут столкнуться с трудностями при получении лицензии.Конечно, оформить документы и получить разрешительную документацию не так-то просто, потому что все должно быть по закону. Большинство новичков нанимают для этого юристов.

Юридический специалист нужен вашей компании, но не с самого начала. Получите необходимые разрешения, посоветовавшись с секретарями соответствующих органов. Например, на веб-сайте Управления малого бизнеса США есть портал, который ведет на все федеральные и государственные сайты для получения лицензий.

Так что вы можете оформить документацию самостоятельно.Главное, не откладывать на неопределенный срок.

Ищите инвестиции

Без сомнения, у вас должен быть стартовый капитал. Но чем больше у вас будет бюджета, тем лучше будет конечный продукт.

Инвестор нужен не только для материальной помощи . Это еще один способ поднять рейтинг вашего будущего проекта. Раньше люди доверяли авторитету. Вот почему вам нужно искать известные инвестиционные фонды.

Немного банально, но представьте, какую огласку поднимет тот факт, что Илон Маск вложил в ваш проект.Конечно, это маловероятно, но суть вам понятна. Чем известнее инвестор, тем больше потенциальных клиентов будет интересовать ваш будущий бизнес.

Сделать вирусную рекламу

Традиционно мы не хотим делиться своими идеями. Кто-то опасается, что их украдут, кто-то опасается, что их сглазят. В случае стартапа такая тактика неверна. Успех не должен зависеть от суеверий. Это зависит от создателя. Любой страх только показывает, что вы не уверены в уникальности своих идей .

4 шага к созданию успешного онлайн-бизнеса с нуля

Сегодня никогда не было так просто открыть онлайн-бизнес, независимо от вашего профессионального образования или предыдущего предпринимательского опыта. При низких начальных затратах и ​​мгновенном доступе к глобальной аудитории можно много выиграть и не так много потерять.

Проще говоря, онлайн-бизнес — это бизнес, который генерирует доход за счет продажи какого-либо продукта или услуги в Интернете, например:

  • Услуги фрилансера
  • Консультации и кеширование
  • Электронная коммерция
  • SaaS (программное обеспечение как услуга)
  • Реклама
  • Членство и подписка

Хорошая новость заключается в том, что цифровой мир расширяется из года в год.Фактически, NASDAQ ожидает, что к 2040 году 95 процентов покупок будут совершаться онлайн, подчеркивая, что сейчас самое подходящее время, чтобы принять участие и заявить о себе в цифровом мире.



Создание бизнеса с нуля

Если вы готовы начать, вот четыре шага к созданию успешного онлайн-бизнеса с нуля:

1. Выберите нишу, которая соответствует вашим увлечениям

Давайте признать это, стать предпринимателем сложно.Даже если вам не нужно иметь дело с арендой офисного помещения или личным общением с клиентами, создание онлайн-бизнеса по-прежнему сопряжено с множеством проблем. В какой-то момент у вас, скорее всего, возникнут проблемы с мотивацией, особенно когда период новизны пройдет и повседневная рутина будет смотреть вам в глаза.

Вот почему настоятельно рекомендуется придумывать бизнес-идею, которая соответствует вашим увлечениям. Тот, который соответствует вашим ценностям и дает вам повод вставать с постели каждый день.

Как сказал Ричард Брэнсон, «запуск бизнеса просто для заработка денег может привести к провалу. Страсть — один из самых эффективных мотиваторов, когда дело доходит до открытия бизнеса, и часто один из самых сильных предикторов того, приведет ли идея к успеху ».

Конечно, это легче сказать, чем сделать, поэтому, если вы все еще боретесь с идеями, вот несколько вопросов, которые заставят вас задуматься:

  • Чем вы любите заниматься в свободное время? Что тебя возбуждает?
  • Что вы любите читать или исследовать самостоятельно?
  • Какие темы вам нравятся?
  • Что в мире вы хотели бы изменить?
  • В каких областях вы наиболее квалифицированы?
  • По каким темам к вам обращаются за советом?

2.Проведите исследование и получите знания

Теперь, прежде чем вы с головой окунетесь в деловой мир со своей новой идеей, важно сначала сделать шаг назад и проанализировать ситуацию, чтобы увидеть, есть ли у нее потенциал для успеха. Вот несколько методов исследования, которые вам необходимо выполнить:

  • Провести исследование рынка

В какой отрасли вы будете участвовать? Есть ли реальная потребность в вашем продукте или услуге, и если да, то что отличает ваше предложение от того, что уже есть на рынке? Каковы текущие тенденции, размер, жизненный цикл и направление роста отрасли? Чем больше вы знаете о секторе, в котором будет работать ваш бизнес, тем лучше.

Чтобы правильно оценить рыночные условия, вы должны сначала понять своих конкурентов. Составьте список основных конкурентов в вашем секторе (предприятия, которые по размеру будут сопоставимы с вашим, и более крупные игроки, доминирующие на рынке). Затем составьте список их сильных и слабых сторон. После того, как вы их обнаружите, вы сможете использовать эти знания, чтобы обозначить преимущества своего бизнеса и положение на рынке.

  • Ищите отзывы о своей идее

Спросите людей в вашей целевой демографической группе, что они думают о вашей идее.На этом этапе вам нужна честная (а иногда и жестокая) обратная связь, поэтому обязательно проведите опрос людей за пределами ваших друзей и семьи.

  • Выберите свою бизнес-модель

Как вы собираетесь монетизировать свою идею? Хотя это еще только начало, вам нужно иметь четкое представление о том, как вы превратите свой трафик в доллары, когда ваш сайт заработает.

Путь к успеху в деловом мире труден. Если вы впервые выходите в космос, неплохо было бы попросить инструктора или записаться на курс, который поможет вам реализовать свои цели.

Майк Л. Мерфи, основатель Visionary Planner, онлайн-курса для людей, которые хотят монетизировать свои увлечения и построить успешный онлайн-бизнес на основе своего текущего опыта, говорит: «Как будто вы были бы сумасшедшими, пытаясь путешествовать через пустыня без карты (и желательно гида), вы были бы в равной степени сумасшедшим, если бы попытались сделать что-то столь же рискованное, как открытие бизнеса! Вот почему вам абсолютно необходимо найти процесс и наставника, чтобы сэкономить время, деньги и горе, если с самого начала делать все правильно.”

3. Настройте свой веб-сайт

Многие люди считают создание собственного веб-сайта сложной задачей, но это не обязательно. В наши дни существует множество инструментов и руководств, которые помогут вам сделать это самостоятельно (что является самым дешевым методом). Однако, если вам все еще не нравится брать проект на себя, вы можете нанять разработчика, который создаст его для вас. Ставки на это варьируются в зависимости от сложности вашего сайта, но вы, вероятно, будете удивлены тем, насколько дешево вы можете установить одну настройку, особенно если вы пользуетесь услугами фрилансеров.

С учетом сказанного, вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы ваш сайт заработал.

Купите свое доменное имя и создайте учетную запись хостинга. Если возможно, попробуйте защитить домен, который точно соответствует названию вашей компании / бренда.

Вы можете создать его самостоятельно, использовать конструктор сайтов или нанять разработчика.

Вашему сайту потребуется хорошо написанная копия, в которой четко изложена цель вашего сайта и ценное предложение для ваших клиентов.Другими словами, расскажите им, что вы предлагаете, зачем им это нужно и как они могут это купить.

Блог необходим для любого бизнеса, независимо от отрасли. После того, как вы установите аудиторию, вы можете продавать свои собственные продукты или услуги, продвигать партнерские продукты и проводить спонсируемые кампании с другими брендами. Это также дает вам платформу, чтобы продемонстрировать свой опыт и установить авторитет в своей нише.

4. Привлекайте трафик

И последнее, но не менее важное: теперь, когда у вас все настроено и ваша инфраструктура готова к работе, пора начать привлекать клиентов.В онлайн-бизнесе единственный способ сделать это — привлечь трафик на свой веб-сайт и преобразовать его в продажи. Вот несколько из самых популярных способов сделать это:

Как мы только что коснулись, блог — это фантастический способ создать аудиторию и привлечь людей на ваш сайт. Большая часть трафика блога заключается в том, что он на 100% органический, а это означает, что вам не нужно платить ни копейки за какие-либо рекламные расходы (кроме затрат на написание статьи).

Чтобы получить максимальную отдачу от своих усилий, вам нужно стать опытным писателем и изучить (по крайней мере) основы SEO.Это повысит рейтинг вашего веб-сайта по времени поиска в поисковых системах, увеличит посещаемость вашего сайта и предоставит вам больше возможностей для получения дохода.

По оценкам, сегодня около 3,8 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Это множество потенциальных клиентов, к которым вы можете относительно легко получить доступ. Конечно, не обязательно запускать на каждой доступной платформе. Однако стоит поэкспериментировать с большинством популярных платформ (Facebook, Instagram, Twitter), чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны для вас, а затем уделить больше времени тем, которые вызывают наибольший интерес (например, подписчикам, лайкам, комментариям, репостам. , так далее.).

PPC (Pay-Per-Click) маркетинг — это когда вы размещаете рекламу в социальных сетях и на страницах результатов поиска. Это один из самых быстрых способов повысить узнаваемость бренда и привлечь посетителей на ваш новый веб-сайт. Однако вам нужно будет выделить маркетинговый бюджет.

Чрезмерная зависимость от одного источника трафика — это верный путь к катастрофе. Все, что требуется, — это одно обновление алгоритма или модератор Facebook, чтобы закрыть вашу страницу, и ваша способность получать доход исчезнет в одночасье. Вот почему так важно создать список адресов электронной почты, поскольку он дает вам прямой доступ к вашей аудитории без необходимости полагаться на какую-либо третью сторону.Собрав достаточно большой список, вы можете отправлять регулярные маркетинговые электронные письма (например, электронные информационные бюллетени) своим клиентам и подписчикам, чтобы держать их в курсе новых продуктов и специальных предложений.

Заключительное слово

Теперь, когда мы рассмотрели все необходимые шаги, необходимые для построения собственной цифровой империи, пора выйти и сделать это. Хотя поначалу это может показаться ошеломляющим, просто делайте шаг за шагом, и, прежде чем вы это заметите, вы можете стать владельцем процветающего онлайн-бизнеса в отрасли, которой вы действительно увлечены.

Изображение: Depositphotos


Подробнее в: Интернет-маркетинг

Мой совет о том, как начать бизнес с нуля

Очень сложно определить, кто из на самом деле квалифицирован, чтобы давать советы о том, как начать бизнес с нуля.

Сотни, если не тысячи, самопровозглашенных «предпринимателей» здесь, не в Интернете, большинство из которых еще не разобрались в мельчайших деталях, связанных с владением собственным бизнесом.

Для тех, кто был со мной какое-то время, вы видели, как я прошел через многие этапы бизнеса. Фактически, блог, который вы сейчас читаете, недавно претерпел некоторые изменения.

Изучение и понимание того, как успешно вести бизнес, не для слабонервных. Если вы хотите создать что-то с нуля, требуются годы и много проб и ошибок.

Я рекомендую это?

Совершенно верно.

Если вы начинающий предприниматель или владелец бизнеса, который расстраивается из-за прогресса вашего только что созданного стартапа, я вас чувствую. Я был там.

Но всего за несколько коротких лет мне удалось построить два успешных бизнеса, не считая моего блога Claire Bahn и социальных платформ. Оба моих бизнеса добились финансового успеха и были поддержаны инвесторами, так что я могу продолжать расти и развиваться.

Итак, вы хотите знать, как я начал свой бизнес с нуля?

Продолжайте читать.

СВЯЗАННЫЙ: ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ?

Моя история запуска

Прошло десять лет с тех пор, как я впервые начал работать специалистом по личному брендингу.Именно тогда я стал исполнительным вице-президентом компании Online Profile Pros, ранее известной как DatingHeadShots Inc.. Идея была проста: мы хотели предоставить начинающим предпринимателям услугу, которая поможет сделать их бизнес профессиональным с помощью фотографии. Подумайте об агентах по недвижимости, юристах и ​​о тех профессиях, в которых профессиональная фотография является основным рекламным инструментом.

Моя работа в этом стартапе заключалась в маркетинге и создании бренда компании. Поэтому я собрал маркетинговую команду и оптимизировал наши стратегии, чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Но прежде чем я смог убедить людей купить нашу услугу, мне пришлось настроить нашу собственную марку . Бизнес — это полноценная торговая площадка, которая помогает людям создавать, поддерживать и защищать свой личный бренд. Итак, я начал с сайта. За прошедшие годы веб-сайт изменился, чтобы соответствовать современной эстетике, но я всегда следил за тем, чтобы на нем были ключевые элементы: «О нас», «Контакты» и «SEO».

Любой начинающий предприниматель может подсказать, какие страницы включить на свой веб-сайт.Именно поисковая оптимизация останавливает людей. Знание своего бренда насквозь помогло мне сузить круг конкретных ключевых слов, чтобы найти нужную аудиторию — и нужных клиентов. Мы использовали SEO в наших блогах и при регулярном обслуживании веб-сайта, чтобы поддерживать его активность. Благодаря этому посещаемость нашего веб-сайта на увеличилась более чем вдвое на за последние годы.

К этому моменту я хорошо осознавал силу социальных сетей. Я бы сказал, что это было еще только начало, но с моим опытом работы в маркетинге я сразу увидел потенциал.

Начало брендинга Stratus

В 2017 году мы переименовали компанию, чтобы предлагать свои услуги на цифровом фронте. Именно тогда Online Profile Pros действительно начал набирать обороты. Я стал генеральным директором и договорился о партнерстве с двумя крупнейшими брендами индустрии знакомств (наша основная клиентура): eHarmony и Match.com. Это помогло OPP продемонстрировать рост на 15-35% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Эта возможность означала, что пришло время копать пятки в социальных сетях.Я поручил нашей команде по маркетингу сосредоточиться на социальных сетях и настроил наш контент на публикацию занимательных постов, которые шли вместе с нашими блогами. Я также начал использовать свою личную платформу влиятельных лиц (аудитория которой превышает 100 тысяч), чтобы продемонстрировать советы и опыт моей компании.

Я рассказал о том, как начал свой бизнес с нуля, на книге Джейсона Калаканиса This Week In Startups . С августа 2019 года мы поддерживаем нашу 30% маржу и превысили наш ориентир в 400 тысяч долларов. Теперь у нас есть услуга по подписке, и мы работаем с «китами», которых Джейсон рекомендовал мне в своем подкасте.

Online Profile Pros на основе профильных услуг — вот что побудило меня начать Stratus Branding в 2019 году. Теперь я предлагаю Stratus своим клиентам, которым требуется создание полнофункционального пользовательского контента . Успех OPP дал мне свободу расшириться в этом новом стартапе, который фокусируется на личном брендинге. Мы помогаем нашим клиентам укреплять и увеличивать свой авторитет и влияние с помощью блогов, фотографий и управления социальными сетями.

Попытка выяснить, как расширить профили онлайн-профилей и , задействовать мою аудиторию в Клэр Бан, заняла гораздо больше времени, чем я ожидал.Но холодная и суровая правда о том, что начать бизнес с нуля, заключается в том, что никогда не то, что вы ожидаете.

СВЯЗАННЫЙ: МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ВАШЕГО ЛИЧНОГО БРЕНДА

Советы о том, как начать бизнес с нуля

Как некоторые из вас, возможно, знают, я начал свой блог в 2015 году. К тому времени я знал, как использовать SEO и социальные сети для развития бренда на основе моих собственных интересов и увлечений.

Тогда эти интересы вылились в «Мститель без глютена»: блог и канал на YouTube о создании вкусных безглютеновых блюд (до того, как это было «круто»).Если вы были здесь с тех пор, вы поистине супергерой.

В последующие годы я расширил свой блог, посвященный образу жизни, прежде чем наконец осознал свою настоящую страсть: брендинг. Я бы сказал, что переходный период привел к небольшой турбулентности , но в целом моим брендом был просто я. И с тех пор, как я построил это дружелюбное и преданное сообщество, интерес (и мой блог-бизнес) остался невредимым.

И в этом вся суть вашего бизнеса. Создание и поддержание личного бренда, который заставит людей оставаться с вами даже в условиях турбулентности и перемен.

Вот шаги, которые вам нужно выполнить (на основе моего собственного опыта) для открытия бизнеса:

Шаг 1. Найдите наставника

Я написал блог о наставничестве , но я не могу этого достаточно подчеркнуть. Найдите наставника, у которого есть опыт (и успех) в вашей области. Не смотрите на них как на своих конкурентов, смотрите на них как на своих союзников.

У меня было много наставников, но я многое узнал о питчинге для инвесторов от одного из членов нашего Совета, Скотта.Я провел свою первую презентацию для инвесторов в Сан-Хосе с ним в аудитории. У него обширный опыт стартапов, и он действительно помог мне отточить мою презентацию и «сюжетную арку», потому что инвесторы вкладываются в основателя, а не в идею.

Но об этом через минуту.

Шаг 2. Составьте бизнес-план

Если вы найдете хорошего наставника, он может даже помочь вам на втором этапе. Ваш бизнес-план должен содержать всего . Выясните, что вы можете предложить, и запишите это.Сформулируйте стратегию, которая поможет вам продвигать эту услугу (или продукт) с помощью маркетинга и рекламы.

Затем сформулируйте свои цели. Сколько вы хотите заработать в первый год? Сколько клиентов вам понадобится для достижения этой цели? И что вы собираетесь делать, чтобы получить этих клиентов?

Шаг 3. Знайте свой личный бренд

Это может быть даже важнее, чем ваш бизнес-план.

Ваш личный бренд — , вы .Хотя некоторые компании могут предпочесть, чтобы логотип был в центре внимания их бизнеса, я настоятельно рекомендую вам выбрать личный путь. В наши дни потребители с большей вероятностью будут доверять и покупать у человека… а не безликий логотип.

Однако истинный катализатор, когда дело доходит до вашего личного бренда, — это постоянство. В частности, ваш брендинг в социальных сетях будет иметь решающее значение. Выберите тон и образ и свяжите это со своим служением.

Если вы все еще не знаете, как определить свой личный бренд, тогда, эй, , позвоните мне .Вот для чего я здесь!

Шаг 4. Определите свою аудиторию

Часть вашего бизнес-плана и знание вашего личного бренда также означает знание вашей аудитории. Когда вы разберетесь с деталями бизнеса, пора определить вашу «идеальную» аудиторию.

Основная уловка, которую используют большинство предпринимателей для прохождения этого шага, — это создание идеального клиента. По сути, вы хотите создать «идеального» клиента или кого-то, кому вы хотите продавать. И вы хотите знать о них все.

А я имею ввиду все.

Запишите хобби, работу, зарплату, семейное положение и интересы этого человека. Нет слишком мелких деталей. Вам нужно решить, каков их самый высокий уровень образования, их местонахождение, возраст и даже их психографические данные (что их расстраивает, что их беспокоит?).

После того, как вы определите этого человека, у вас будет лучшее представление о типе контента, который вам нужно опубликовать. И тогда вы можете лучше диктовать свою аудиторию для (возможных) платных рекламных кампаний.

Шаг 5. Создайте свой продукт / услугу

После того, как вы охарактеризовали свой личный бренд и аудиторию, вы можете начать строить свой осязаемый и доступный бизнес.

Если это бизнес, основанный на продуктах, создайте прототип и протестируйте его. Отправьте его группе тестирования, чтобы получить первоначальный отзыв и поработать над его улучшением.

Когда у вас есть продукт, готовый к выходу на рынок, вам нужно создать веб-сайт. И помните, веб-сайт никогда не бывает пассивным .Вы не можете просто настроить его и ожидать, что он будет работать за вас. Вот тут-то и нужны блоги и SEO. Да, это требует много знаний и времени, но поверьте мне, это необходимо, если вы хотите появиться на главной странице Google (а вы, , определенно, этого хотите).

Шаг 6. Соберите команду

Это может произойти позже, если вы начнете бизнес с нуля, но если вы добьетесь успеха, это может произойти . Конечно, если в вашем ближайшем окружении есть провидцы или у вас достаточно оборотных средств, чтобы нанять команду, во что бы то ни стало, стремитесь к луне.Ваша команда может быть штатным сотрудником, виртуальным помощником, автором блога или просто персональным тренером по брендингу с полным спектром услуг.

Многие предприниматели будут заниматься всем бизнесом, включая маркетинг, создание контента и брендинг, самостоятельно, пока не смогут позволить себе нанять команду. И даже в этом случае трудно убедить себя привлечь кого-то, кто поможет вашему бизнесу расти. Но если вы находитесь в той точке своего бизнеса, где вам нужно (и вы можете себе позволить) нанять команду, это означает, что ваш бизнес добивается успеха.Так что собери свою команду; вы оцените поддержку.

Шаг 7. Распространение информации

Итак, у вас есть бизнес-план, ваш продукт, ваш личный бренд, ваш веб-сайт … что теперь?

Пора рассказать всем!

Я рекомендую использовать название вашей компании в социальных сетях примерно в то же время, когда вы создаете свой веб-сайт. Вам не обязательно сразу же начинать выпускать феноменальный контент, но это поможет вам начать работу на ура!

Активное присутствие бренда в социальных сетях также выглядит хорошо, когда вы обращаетесь к прессе .Да, вам нужно дотянуться до им ! Появляется так много стартапов, что никак не могут угнаться за журналистами. Предложите свой бизнес местному журналисту для статьи. Черт возьми, я бы даже рекомендовал передать его в высшую лигу.

Профили онлайн-профилей был представлен в Forbes, Entrepreneur Magazine, CNN, Glamour, среди многих других публикаций. Если вы подтвердили опыт своего бренда на своем веб-сайте и в социальных сетях, журналист сможет это уловить.Обратные ссылки с этих веб-сайтов сделают чудес для посещаемости вашего веб-сайта и продаж.

Ваши маркетинговые стратегии всегда должны быть под контролем. Что вы можете сделать, чтобы увеличить свое присутствие в социальных сетях, нацелены ли ваши ключевые слова на SEO правильную аудиторию и когда пора начинать показ платной рекламы?

Маркетинг — это отдельная тема. Дайте мне знать в комментариях, если вы хотите вести блог о маркетинге для малого бизнеса!

Шаг 8: обращение к инвесторам

И, наконец, как только у вас появится почва, вы можете начать предлагать инвесторам.Бизнес-ангелы или венчурные капиталисты — это люди, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.

Если вы еще не выполнили вышеуказанные шаги, вы не готовы обратиться к инвестору. Инвестора, как я уже сказал, интересует человек, а не идея. Так что, если вы еще не разработали свой личный бренд, будет действительно сложно представить свою идею инвестору.

Вам нужно встроить свою историю в свой бизнес. Это твой крючок. Инвесторы начнут спрашивать о вашем бизнесе и маркетинговых планах только тогда, когда у вас будет установлен ваш личный бренд.

СВЯЗАННЫЙ: ЧТО ТАКОЕ БРЕНДИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?

Сожалеем?

Сожалею ли я о том, что начал бизнес с нуля?

Не совсем.

Я действительно ни о чем не жалею, потому что считаю, что приложил все усилия, используя то, что знал в то время. Единственное, что я бы посоветовал себе в прошлом не делать, — это снижать стоимость наших услуг. Мы сделали это на раннем этапе работы с лидерами отрасли только для того, чтобы они обесценили наши услуги, потому что я был готов предоставить скидки.Что, конечно же, является главной уловкой-22.

Будьте уверены в своем продукте, но еще больше будьте уверены в своем личном бренде.

Теперь, если вы готовы провести мозговой штурм, как создать свой личный бренд, я здесь, чтобы помочь вам в этом. Узнайте о моем личном коучинге и запланируйте бесплатную консультацию!

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут».Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все: от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

  1. Напишите бизнес-план.
  2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями для открытия бизнеса.
  3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
  4. Зарегистрируйте название своей компании.
  5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
  6. Создайте стратегию привлечения клиентов для вашего бизнеса.
  7. Продвигайте бизнес.
  8. Продавайте свои товары и услуги.
  9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
  10. Финансирование бизнеса.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать свои материалы, правильно расставить приоритеты и оставаться в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, отражающий детали вашего бизнеса.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие спустя годы, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

Этот пост содержит советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включать, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и увеличить продажи.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их в другом месте, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

  1. Напишите резюме.
  2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
  3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
  4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
  5. Опишите все операционные и управленческие роли.
  6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
  7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
  8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Краткое изложение должно быть длиной около страницы и содержать (по 1-2 абзаца в каждом):

  • Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
  • Профиль компании
  • : кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
  • Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
  • The Market: Кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
  • Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.
Шаблон резюме

Загрузите бесплатный шаблон Executive Summary

Пример раздела «Обзор» исполнительного резюме (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Затем у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, бизнес-структуре и сведениях о владельце бизнеса, о местоположении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле соответствуют этим. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для соответствующих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Подробности здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например, на подростков из семей со средним достатком.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно нужно? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

  • <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): Эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
  • > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений на сумму более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — это наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытный пользователь — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

Что касается периферийных устройств, аксессуаров и другого оборудования, мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на хорошую дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. Он будет состоять из генерального менеджера, работающего неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: составление графиков, инвентарный контроль и базовый бухгалтерский учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты попытаются отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые охватывают, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создать образ покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему их интересует и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

После этого вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Юридические требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

  • Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
  • Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
  • Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
  • Минусы: Может быть значительно сложнее собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплаты в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
  • Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, вы также обязаны уплачивать налог на заработную плату или налог на самозанятость с заработанных денег. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

  • Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
  • Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
  • Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это не всегда слишком дорого. Наличие двух или более человек, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
  • Минусы: Точно так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
  • Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно эта процедура осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

  • Что это такое: ООО — это тип бизнес-структуры, более сложный, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложный, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
  • Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
  • Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
  • Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогом облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

  • Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
  • Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большую часть прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, подавать в суд и быть привлеченным к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем другие бизнес-структуры, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
  • Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают лучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
  • Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
  • Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

С другой стороны, корпорации

S имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

  1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
  2. Проведите поиск товарного знака.
  3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
  4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
  5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск по товарному знаку.

Выполните поиск по товарному знаку вашего желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше коммерческое наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации компании, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подайте заявку на регистрацию товарного знака, если вы выбрали оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению как оптовый или розничный торговец, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Департамент по налогу на франшизу вашего штата.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете нести ответственность. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налогов по найму, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

  • Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
  • Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
  • Разработайте стратегию, как сделать ваших клиентов счастливыми за счет отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент преобразования и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Генерация и воспитание потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомых людей и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

  • Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается о том, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций, и многое другое. Получить руководство
  • Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый потенциальный клиент до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
  • Website Grader — Введите URL-адрес вашего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению эффективных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой веб-сайт
  • Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
  • Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны из практики
  • Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших продуктов или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, сколько у них опыта продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей коммерческой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

  • Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
  • Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
  • Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам наладить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков по продажам
  • Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
  • Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых по 28 отраслям. Сравните ваши продажи Цена закрытия
Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Делайте ваши клиенты счастливыми

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закрыли их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы потратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

  1. Финансирование посевного материала
  2. Ускоритель
  3. Кредит для малого бизнеса
  4. Краудфандинг
  5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование семеноводства

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию по развитию сообщества или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и обычно люди уходят с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встречей с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных компаний делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения такой привилегированной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Руководство по созданию стартапа с нуля

У людей есть привычка прославлять неудачи, а не успех.

Показательный пример?

Зайдите в Google и введите «Сколько стартапов», и в поле предложений отобразится:

  • Сколько стартапов терпят неудачу
  • Сколько стартапов терпят неудачу каждый год
  • Сколько стартапов в США

Получить точку ?

Нет результатов поиска, например, как начать стартап или как начать технологическую стартап-компанию в США.

Мы хотим знать, как мы терпим неудачу, а не как мы добиваемся успеха.

Что ж, давайте это изменим.А не ___ ли нам?

В этом блоге мы поговорим о том, как грамотно запустить стартап и довести его до стадии запуска.

Начиная с причин для начала стартапа, мы обсудим генерацию идеи, проверку идеи, найм команды, маркетинг и способы сбора средств.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Подробнее

Причины стартапа

Некоторые начинают это ради денег, другие хотят помочь, а некоторые хотят что-то изменить.Для этого есть много причин:

  • Илон Маск хочет радикально изменить мир, и он до сих пор делает это.
  • Джефф Безос хотел создать магазин всего, и сегодня Amazon продает действительно все, что находится под небом.
  • Microsoft Билла Гейтса — плод его видения.
  • Стив Джобс основал Apple, потому что ему нужен был персональный компьютер.

Заметили что-нибудь?

Ни один из самых успешных учредителей и предпринимателей в мире не стремился зарабатывать деньги.

По крайней мере, не напрямую.

У них не было руководства по созданию стартапа, и они знали, как это сделать.

Но у них действительно была мотивация, установленный план и преданность делу ради своей мечты.

Мы собрали главные причины, по которым нужно знать, как открыть технологическую стартап-компанию.

Мечтатель и предпринимательская страсть

Вы следующий Илон Маск и хотите построить колонию на Юпитере?

Основателей мечтательных стартапов можно назвать безумными гениями.

Это люди, которые всегда думают о новых способах вывести компанию на новый уровень.

Мотив — создание инновационных продуктов и реализация идей, которые другие могут только вообразить.

Черты дальновидных предпринимателей по институту-основателю:

Атрибут Что он делает? Как стать?
Экстраверсия Экстраверсия означает быть разговорчивым, напористым и во всем с энтузиазмом относиться к делу.

Это помогает усвоить новые идеи и понять, что думают другие.

Предприниматели на 40% более экстравертированы, чем другие.

Быть экстравертом полезно для вашего делового периода.

И мы начинаем обсуждение того, как создать стартап отсюда, чтобы помочь вам узнать свой дзен.

Итак, чтобы стать экстравертом, вам необходимо:

  • Начать говорить
  • Выйти
  • Присоединиться к группам и обсуждениям
  • Улыбаться часто
  • Слушать активно
  • Будьте в курсе
Открытость Бытие открытость во всем позволяет вам впитывать больше, а когда вы впитываете больше, вы узнаете больше.

Плюс, основатели с этой чертой более изобретательны и креативны.

По шкале открытости предприниматели на 20% выше среднего.

Открытость здесь означает, что основатель должен позволить идеям течь со всех сторон и практиковать, используя обе стороны мозга.

Помните, чтобы начать стартап, нужен не только интеллект. Вы также должны уметь проявлять творческий подход.

Если бы требовался только интеллект, Эйнштейн или Ньютон основали бы империи.

Fluid Intelligence Интеллект может быть не единственным, но он необходим.

Эта черта помогает решать проблемы и решать задачи.

И поверьте нам, на вашем пути вы столкнетесь с трудностями.

Но нет ничего, что не смог бы укротить дальновидный предприниматель.

В среднем предприниматели на 10% умнее, чем неоснователи.

Чтобы полностью понять, как начать стартап, вам нужно обладать гибким интеллектом.

И чтобы получить эту способность, проявите творческий подход, не уходите от проблем и общайтесь как можно больше.

Другими словами, каждый опыт — это зерно для вашей мельницы.

Добавить ценность

Что венчурные капиталисты для стартапа, то стартап для потребителей.

Основатели стартапов, которые верят в то, что сообществу можно дать больше, ищут способы повысить ценность.

Это может быть продукт, услуга или даже побочный продукт.

Кроме того, добавление ценности не означает, что вы имитируете идею. Речь идет об улучшении продукта и предоставлении покупателю большего.

Выбирая добавленную стоимость, вы должны думать об улучшении удобства, обслуживании клиентов и улучшении образа жизни.

Размер рынка

Что ж, мы не можем игнорировать тот факт, что успешные стартапы печатают деньги быстрее, чем чеканка.

Это потому, что они выходят на ранее существовавший рынок, не зная о продукте.

Как будто создали новый сегмент рынка.

Вспомните время, когда появился Uber.

Возможно, это был не первый продукт, но он создал пространство для нового рынка, а остальное уже история.

Это частично философский, частично практический аспект создания стартапа.

А теперь перейдем к более подробной технической части.

Двигаясь дальше о том, как создать стартап, мы начнем обсуждать концепцию IDEA.

Как открыть новую компанию?

Это будет увлекательное путешествие.

Если вы решили стать предпринимателем, помните, что неудача — это часть успеха.

Но бросать курить нельзя, пусть и дальше.

До Alibaba Джек Ма работал на 30 различных должностях. Во времена Alibaba ему было 42 года.

Как начать технический стартап — это не только о компании.

Это о вас, вашей идее, вашем видении, отношении и способности учиться.

Прежде всего, вы должны придумать идею.

Придумайте идею

Нет, вам не нужна блестящая идея.

Чтобы создать стартап, вам нужна только жизнеспособная идея для стартапа-единорога.

Читайте дальше, чтобы узнать, как получить жизнеспособную идею.

Что делать Как это сделать?
Анализируйте растущие рынки Вам нужен бизнес-план.

И понимание рынка — это первый шаг в создании бизнес-плана.

Анализ рынка стартапов требует выполнения 8 шагов:

  1. Обеспечьте безопасность и прочтите рыночные отчеты. Сосредоточьтесь на географических регионах и показателях вашей отрасли.
  2. Сегментируйте рынок, а затем анализируйте данные. Иногда в одной отрасли бывает несколько вертикалей. Проанализируйте их эффективность и узнайте, где ваш продукт лучше всего подходит.
  3. Поймите свою аудиторию, если вы хотите получить наиболее реальный ответ на вопрос, как начать успешный стартап.
  4. Ознакомьтесь с отраслевыми тенденциями, чтобы лучше понять настроения рынка.
  5. Составьте список продуктов для тестирования в вашем домене. Посмотрите на их цепочку поставок, клиентов, производительность и особенности.
  6. Знайте все о своих конкурентах. Посмотрите на их:
    • Клиенты
    • Клиенты
    • Размер рынка
    • Веб-сайт
    • Решения
    • Характеристики
  7. Всегда получайте информацию из уст или выбирайте надежные источники.
  8. Самое главное, не торопитесь. Не торопитесь.
Исследования Как сделать это лучше Повторяю тот факт, что вы не должны сосредотачиваться на том, как начать технологическую стартап-компанию с совершенно новой идеей.

Для этого вам необходимо разработать новую технологию или использовать существующую технологию новым способом, чтобы подорвать рынок.

Если нет, то вы, скорее всего, выходите на рынок с продуктом, который уже существует.

Вы умеете делать диаграммы и графики?

Если нет, то приступайте к обучению.

Анализ конкурентов необходим для разработки продукта, подходящего для рынка.

Начните с самооценки:

  1. Какие проблемы вы хотите решить?
  2. Как их решить?
  3. Кто ваш клиент или кто сталкивается с проблемой?
  4. У вас есть правильный ответ?

Всегда помните, что клиенты не ищут одно и то же решение.

У них уже есть решение.

Теперь им нужно что-то получше.

Всегда включайте в свои исследования реальные доказательства.

Объем рынка сбора такого рода деловых доказательств оценивается в 1,8 миллиарда долларов к 2026 году.

Наконец, чтобы получить точный ответ на вопрос о том, как создать стартап-компанию, в том числе об экономическом, социальном и культурном влиянии вашего продукта в исследовании.

Испытайте успешные модели для решения других проблем Согласно startups.com, на создание стартапа уходит минимум четыре года.

Как это сделать, зависит от конкретного случая.

Итак, когда вы думаете об идее, всегда помните об этом.

Это поможет в завершении разработки того, как начать технологическую стартап-компанию.

Это игра, в которой настойчивость и целеустремленность окупаются больше, чем ваш банковский счет.

Создавая идею для своего стартапа, не бойтесь использовать другие модели развития в своем бизнесе.

Действительно, мы не просим вас имитировать, но если какая-то организация уже развивает модель и подходит вашему бизнесу, впитывайте ее.

Новое решение> Старая проблема Какую бы идею вы ни создавали, всегда убедитесь, что она лучше, чем существующая версия.

Если вы копируете своих конкурентов слово в слово, вы уже проиграли.

Послушайте, в 1950-х годах средний период, в течение которого компания из S&P 500 оставалась в индексе, составлял 60 лет.

Сегодня это время сократилось до 20 лет.

Странно, правда?

Если бы только эти компании понимали силу точки зрения клиента и вводили новшества.

И вот вы ищете ответы на вопрос, как создать стартап с нуля путем клонирования?

Нет, такая идея пойдет только прах.

Другими словами, вводите новшества, воспроизводите и улучшайте.

После долгих исследований и анализа вы, наконец, пришли к выводу, что это может подорвать рынок.

Ваша идея и первый шаг в создании растущего стартапа сейчас в стадии реализации.

Идея для вашего стартапа — это здорово, но прежде чем мы поговорим о разработке и создании команды, давайте проверим концепцию.

Проверка идеи для успешного продукта

Прежде чем двигаться дальше, обратите внимание, что проверка идеи и генерация идеи отличаются.

В последнем случае вы получите представление и испытание воды.

Вы определяете, положительный ли ответ на вопрос о том, как начать хороший стартап с этой идеей.

Почему мы проверяем идею? Насколько это важно для создания технологической стартап-компании?

Две причины:

  • Знайте, что если продукт соответствует времени и рынку.
  • Для определения шансов продажи и узнавания покупателей в процессе.

Не все будут покупать ваш продукт, и один продукт не может служить всем.

Даже у питьевой воды есть тысячи брендов, каждая из которых уникальна.

Проверка идеи — основной шаг.

Несколько инструментов MVP и его вспомогательные аспекты способствуют его завершению.

Путешествие предпринимателя очень интересно и утомительно, но приносит удовлетворение и приносит удовлетворение.

Основной мотив проверки идеи при создании стартапа — это проверка того, как далеко может продвинуться ваша идея.

Нет ничего важнее, чем знать это.

Итак, давайте подробно рассмотрим, что подразумевается под проверкой идеи.

Потому что, если вы сделаете это осторожно, вы получите честную обратную связь, которая приведет к запуску вашего стартапа на правильных условиях.

Вот почему обратите внимание.

Шаги Описание
Получите отзывы клиентов Есть несколько способов получить отзывы по вашей идее.

Поговорите со своими друзьями и семьей. Выдвиньте ситуацию и спросите их, что они хотели бы решить.

Определите пробелы, которые вы можете заполнить с помощью вашего продукта. Это поможет вам в создании списка функций для MVP.

Не останавливайтесь на достигнутом. И не зацикливайтесь на своей идее. Если возникнет необходимость, будьте готовы морально и материально внести изменения.

Используйте Интернет.

По сути, процесс проверки идеи включает четыре аспекта:

  1. Определение целей
  2. Разработка исходной идеи продукта
  3. Тестирование продукта
  4. Подтверждение

Мы уже рассмотрели пункты 1 и 2 в приведенных выше разделах о том, как чтобы начать бизнес-руководство для стартапов.

Аспект обратной связи охватывает пункт 3. Все это часть технико-экономического обоснования.

Теперь получение обратной связи из Интернета запутано.

Он включает в себя одновременную игру со всеми видами игрушек и последующее сопоставление всей совокупности данных, чтобы получить ответ.

Лучшие инструменты для технико-экономического обоснования или обратной связи, как пользовательские, так и основанные на данных, включают:

  • Google Trends
  • Alexa
  • LinkedIn
  • Survey Monkey
  • Google Forms

Также используйте онлайн-данные инструменты анализа для более быстрой работы и повышения точности.

Но до тех пор, притворяйтесь, пока не сделаете это.

Начните с проведения онлайн-опросов, отправки электронных писем и интервьюирования людей.

С этими штуками вам придется протянуть руку и дотянуться до людей.

На следующем этапе проверки и запуска запуска мы увидим другой метод.

Целевые страницы и реклама После опросов вы также можете использовать целевую страницу или одностраничный веб-сайт для создания пула данных о заинтересованных потенциальных клиентах.

Целевые страницы и реклама связаны.

Вы размещаете рекламу своего продукта на таких платформах, как Facebook, и видите, сколько людей посетили целевую страницу, чтобы узнать больше о продукте.

Добавьте хорошие призывы к действию, чтобы побудить пользователей к большему взаимодействию и обратной связи.

Здесь все сводится к A / B-тестированию продукта и определению его рыночной пригодности.

На рынке существует множество инструментов, которые могут помочь вам создать целевые страницы и связать их с электронным маркетингом.

Снова соберите данные, чтобы определить пульс рынка.

Прототипы, Proof of Concept и MVP Не создавайте их все, пока вы еще учитесь создавать стартап.

Начните с одного и, если возникнет необходимость, переходите к другому.

Но, если вы получили ответ, не тратьте ресурсы на другого.

Попади в воду.

  • PoC включает:
    • Исследование
    • Интервью
    • Целевые страницы
    • Реклама
    • Электронная почта

Как следует из названия, здесь вы не сосредотачиваетесь на создании реального продукта или даже MVP.

Это все о сборе доказательств для вашей концепции.

У вас есть идея и вы построили план ее развития и внедрения.

Но есть ли у вас все в пользу продукта перед развертыванием?

Это PoC для вас.

Однако USP этого метода состоит в том, что он также включает техническую часть разработки.

Если это приложение, вам также необходимо указать SDK и другие необходимые технологии.

После PoC начните экономить на продукте и решите, как он будет выглядеть.

Это то, что вы можете использовать для своей рекламы.

Прототипы включают в себя работу с UI / UX частью разработки.

Это также помогает в определении функций и создании тепловых карт в соответствии с предпочтениями клиента.

Самое лучшее в прототипе то, что это ПРОТОТИП.

Нет правила, согласно которому вы должны придерживаться прототипа. Его можно менять сколько угодно раз.

Но изменения должны происходить с учетом конечного пользователя.

Мы бы порекомендовали узнать о прототипировании Wizard of Oz.

Это неотъемлемая часть разработки любого нового продукта, которая подвергается честной, подробной и практической проверке.

В конце всего процесса вы получите MVP.

MVP жизненно важен, если вы хотите понять, как начать технологическую стартап-компанию.

Это шаг, когда вы извлекаете выгоду из всех предыдущих исследований, понимания рынка, профилирования клиентов и включения функций.

Но эта часть того, как создать стартап, приходит только после определения основных характеристик вашего продукта.

Без этого не создавайте MVP, так как он не принесет истинной ценности. Кроме того, вы не получите точную стоимость MVP.

Разработка MVP также поможет вам получить финансирование (подробнее об этом позже).

Это дает потенциальным пользователям возможность использовать продукт, протестировать его и просмотреть.

Таким образом, это также поможет вам оптимизировать ваш продукт по мере вашего роста и увеличения популярности.

Не только стартапы, но даже более солидные компании, такие как Sony, процветают за счет постоянных обновлений продуктов.

Показательный пример: предыдущая версия Sony AS 7 III не имела откидного экрана и порта HDMI. Но они добавили его в обновленную версию, потому что этого требовали клиенты и фанаты.

Точно так же вы создаете стартап, и ваша единственная надежда — принять продукт пользователями.

Ergo, прислушайтесь к отзывам, внесите изменения, и тогда в ваших руках будет жизнеспособный продукт.

Поняли?

Вот как вы определяете жизнеспособность продукта, прежде чем начинать технологическую стартап-компанию.

Хорошо, продукт или решение готовы подорвать рынок.

Но кто будет все строить? Ты сможешь сделать это в одиночку?

Конечно, нет. И даже если вы это сделаете, вы не должны делать все в одиночку.

Это означает, что вам нужно нанять людей.

Поймите, как нанять команду и запустить стартап

Рассмотрите возможность создания двух команд;

  • Команда учредителей
  • Операционная команда

Команда учредителей

Команда учредителей не является необходимостью.Если вы думаете, что можете сделать это в одиночку, игнорируйте это.

Чаще всего основатели ищут своих соучредителей из-за отсутствия у них опыта и знаний в этой области.

Один из основателей может иметь нетехническое образование, а другой — технический.

Дуэт технических и нетехнических специалистов работает на благо организаций.

Одно двойное партнерство дает вам ответы на вопрос, как легко создать стартап.

Три вещи необходимы команде основателя эпической игры.

Указатели Они имеют значение, потому что
Сколько достаточно 2 — волшебное слово.

Практически со всех точек зрения лучше иметь двух учредителей.

  • Менеджмент
  • Распределение доходов
  • Распределение ответственности

Иногда три могут также работать, особенно если у вас крупномасштабное производство или оно носит слишком технический характер.

Но все, что больше трех, вызывает хаос.Это может привести к частым столкновениям и нерешительности.

Два основателя отлично подойдут для того, чтобы начать стартап технологической компании.

Вид команды Стив Бланк — ветеран предпринимателя Кремниевой долины.

Он говорит, что для создания команды используйте холст бизнес-модели.

Это концепция, которая включает девять важнейших аспектов каждого бизнеса.

Итак, если вы сможете нарисовать свой бизнес в этой модели, вы получите обзор обязанностей и схемы проекта.

Отсюда вы можете получить себе команду.

Дополнительные черты характера Образование и опыт не являются решающими факторами.

Они могут подпадать под право на участие.

Но чтобы получить команду основателей, ищите общения, уважения, доверия, адаптивности и разнообразия.

Чтобы определить уровни понимания и общения, используйте тест DISC. Это дает лучшее изображение.

Наймите оперативную группу

Поймите, что более 50% стартапов терпят неудачу из-за плохих команд.

Не зацикливаясь на неудачной части, поймите, что 50% стартапов не терпят неудачу из-за плохой команды.

Это означает, что у них отличная команда с самого начала.

HBR рассказывает о характеристиках успешной команды стартапов и о том, как их построить.

  • Знание продукта
  • Отраслевые навыки
  • Soft Skills
  • Опыт работы

В том же отчете HBR также цитируется, что:

«Команды стартапов, демонстрирующие высокий опыт, но с низким энтузиазмом, в целом слабее.

Вот и все. У вас есть еще один однострочный ответ на вопрос, как начать стартап.

Так что не пускайте слюни на опыт и академическую квалификацию. Большинство основателей стартапов не гонятся за деньгами.

То же самое и с командой.

Вначале нужно искать разработчиков и дизайнеров.

Что ж, прежде чем начать выбирать разработчиков, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по:

Эти руководства нацелены на два важных аспекта того, как начать стартап.

Обязательно следуйте им.

Прежде чем мы приступим к разработке маркетингового плана создания технологической стартап-компании, запомните.

Увлеченная команда, которая верит в продукт, намного лучше, чем группа студентов, вышедших прямо из лиги IVY и не понимающих сострадания.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Подробнее

Как составить маркетинговый план для стартапа?

Пришло время рассказать миру о присутствии вашего стартапа, и вот как начать с маркетинга.

Возможно, к этому времени вы уже более осторожны в своих расходах.

Разработка продукта сильно сказывается на финансах.

Что ж, отличный способ компенсировать это — как можно скорее привлечь платящих клиентов.

И здесь на помощь приходит маркетинг.

Здесь мы не говорим о настройке целевых страниц или нескольких рекламных объявлений на Facebook.

Это настоящая сделка.

Возможно, вам придется работать не покладая рук и заниматься сразу несколькими делами.

Работайте, чтобы люди узнали о вашем продукте.

Что делать Но как?
Сделайте их осведомленными и увеличьте трафик Начните с ознакомления людей с вашим продуктом.

Если кто-то не знает, как он может купить или подписаться?

Итак, изначально ваши кампании должны говорить только о продукте и его значении для людей.

Для этого вы можете выбрать один или несколько из этих методов.

  1. Реферальные программы
  2. Блог
  3. Инфографика
  4. Конкурсы в социальных сетях
  5. LinkedIn, Facebook, Instagram Ads (Разместите рекламу в разделе историй, где это возможно.)

Используйте соответствующие методы для привлечения трафика к вашему продукту.

Эти вещи также сильно зависят от клиентов.

Например, Tinder хотел привлечь и конвертировать местных клиентов.

Для этого они запланировали вечеринки в Калифорнии.У присутствующих должен быть установлен Tinder на телефоне.

И вот так, пользовательская база Tinder выросла на 15000 аккаунтов за одну ночь.

Итак, идите туда, где есть клиенты.

Если они глобальные, запустите кампании, которые соединят глобального пользователя с вашим продуктом.

Разделите аудиторию, а затем нацелите ее.

Вот 12 лучших мест для поиска клиентов по версии Founders Institute.

Получите обратную связь с клиентами Прямо или косвенно любой тип информационных кампаний направлен на получение обратной связи с клиентами.

Иногда обратная связь не будет устной.

Разве вы не слышали, действия говорят больше, чем слова.

Поэтому настройте средства измерения.

Получите метрики и поймите их.

Узнайте, что это означает:

  • Показатель отказов
  • CTR
  • CPI
  • LTV
  • Net Promoter Score
  • Churn
  • Просмотры страниц
  • Количество пользователей

И так далее…

Для устных обратная связь, у вас уже есть анкеты для опросов.

Измените их, чтобы включить информацию о продукте, и спросите пользователей, как они будут взаимодействовать с вашим продуктом.

Знать, чего хотят ваши клиенты.

Все мы видели одно руководство, в котором рассказывается, почему стартапы терпят неудачу.

Не разбираясь здесь в причинах, поймите, что ничего не работает в вакууме.

Настоящая причина неудачи стартапа не одна. Скорее это комбинация нескольких факторов.

И это не сразу.

Одна из причин может вызвать опускание.

Но что-то должно было накапливаться в тени, что постепенно все рушит.

Итак, позаботьтесь обо всех аспектах и ​​работайте соответственно.

Конвертируйте их Конверсия следует за осознанием.

Какие бы данные вы ни собрали в ходе информационных кампаний, используйте их для преобразования.

Конверсия означает, что вам необходимо освоить различные методы маркетинга.

  • Контент-маркетинг
  • Цифровой маркетинг
  • Электронная почта
  • SEO
  • Социальные сети
  • PPC

Это веб-методы, которые больше подходят для общенациональной и глобальной аудитории.

Для местной аудитории тоже можно попробовать;

  • Радиообъявления
  • Печатные СМИ
  • Телерекламы

Но взаимодействие с ними может отличаться и иногда даже разочаровывать.

Всегда помните эти три вещи;

  • Если вы не можете этого сделать, наймите того, кто может.
  • Всегда имейте маркетинговый бюджет, фиксированный или целенаправленный.
  • Максимизируйте рентабельность инвестиций
Ценность и популярность Опять же, очень немногие основатели стартапов гонятся за деньгами, когда запускают свое предприятие.

Основное внимание уделяется созданию стоимости. И это ключ к созданию успешного стартапа.

Вы когда-нибудь думали, что любой ресторан, в котором подают лучшие блюда в городе, не обанкротится?

Почему?

Да, потому что здесь подают хорошую еду.

Когда товар хороший, люди платят

Это кажется странным, но это правда.

Посмотрите на Apple.

Люди выстраиваются в очередь, чтобы купить новый iPhone.

Почему?

Потому что они приносят пользу, как никто другой, и они платят.

Используйте правильные маркетинговые каналы, чтобы создать виральность вашего продукта и создать подлинную, честную и надежную ценность.

Когда у вас есть все, деньги начнут поступать.

Вы регулярно и стабильно генерируете денежные средства.

Деньги — одна из тех вещей, к которым всегда нужно относиться с умом, когда узнаешь, как в идеале начать стартап.

Итерация, чтобы соответствовать требованиям рынка

Дрянное программное обеспечение и решения раздувают рынок.

Настоящий облом заключается в том, что компании тратят на эти продукты миллиарды долларов.

  • 2019 — 229 миллиардов долларов
  • 2023 — 500 миллиардов долларов (ожидается)

Некоторые из этих продуктов могут отсутствовать по нескольким причинам.

Их недостаток — ваша возможность.

Мы фокусируемся на анализе клиентов, их болевых точках и проблемах, с которыми они сталкиваются при использовании текущих продуктов.

Вы, наверное, уже все обдумали.

Если да, ОТЛИЧНО!

Но это еще не все.

Нам нужно, чтобы вы повторяли процесс до тех пор, пока вы не доставляете то, что хотят клиенты.

Потому что это способ создать стартап и привлечь клиентов.

Что делать Делать Почему? Имеет значение ?
Гипотеза для проверки К настоящему времени ваш продукт должен был привлечь необходимую аудиторию.

Поймите, что нельзя придерживаться одного продукта.

Постоянно обновлять.

Для этого всегда создавайте гипотезу для своего продукта и проверяйте ее.

Вот как проверить гипотезу:

  • Напишите об этом в блоге и прочтите ответ.
  • Задавайте вопросы на форумах и на таких сайтах, как Quora.
  • Сделайте предварительный заказ
  • Тестовые объявления
  • Используйте более одного веб-сайта.
  • Бета-тестирование
Да, в значительной степени.

Проверка гипотезы означает, что вы понимаете, чего хочет ваш клиент.

Вы показываете объявление о потенциальной новой функции и записываете ответ.

Если ответ хороший, вы можете его добавить. Если ответ плохой, бросьте его.

Метрики и аналитика Данные имеют решающее значение для истинного понимания того, как создать стартап.

Вы получаете показатели по всем каналам интернет-маркетинга.

Каждая фигура, которую вы включаете в свою кампанию, важна и играет определенную роль.

Другими словами, эти цифры отражают интересы вашей аудитории.

Итак, получите показатели, запишите их и проанализируйте.

Эти шаги повторяют то, что вы делали ранее.

Но теперь у вас есть некоторые данные в фоновом режиме и вы лучше понимаете рынок.

Это очень важно.

Изучая, как с умом начать свой бизнес, вы должны понимать клиента.

Без этого вы только стреляете слепыми стрелами и надеетесь, что они попадут в яблочко.

Итак, если вы хотите сделать это правильно, запишите показатели, проанализируйте их и внесите изменения.

Все готово?

Еще пара вещей о том, как начать стартап, и затем мы расстаемся.

У вас могут быть деньги, но вам нужно много денег для вашего стартапа.

Давайте узнаем, как это получить.

Сбор средств

Финансирование не должно быть вашим первым шагом. Он должен быть последним.

Причина в том, что инвесторам необходимо ознакомиться с некоторыми данными.

Если вы предприниматель, то наверняка видели шоу Shark Tank.

Обратите внимание, как почти каждый раз акулы спрашивают цифры, продажи, сеть, клиентов, рентабельность инвестиций и т. Д.

Потому что они хотят знать, получил ли продукт хоть какую-то популярность или нет.

Вот почему, как основателю, вам, возможно, придется самостоятельно финансировать начальные этапы, чтобы иметь больше шансов на получение средств.

Прочтите наше руководство о том, как привлечь инвесторов для стартапа.

Источники для сбора средств

Источник Описание
Краудфандинг Краудфандинговые каналы, такие как Kickstarter, GoFundMe и другие, помогают реальным учредителям получать деньги от реальных пользователей.

Здесь не только инвесторы являются потенциальными покупателями, но и являются источниками бесплатной рекламы.

Поэтому представьте свой продукт мелким инвесторам, чтобы они увидели и догадались, как правильно начать стартап.

Бизнес-ангелы Названия достаточно.

бизнес-ангела приходят вам на помощь, как ангелы, и финансируют весь проект в одиночку.

Они тоже могут намотать кого-нибудь из своих друзей.

Преимущество бизнес-ангелов в том, что они могут сказать: «Были там, сделали это.

Большинство из этих инвесторов когда-то искали ответы на вопрос, как открыть технологическую стартап-компанию.

Они добились успеха, и теперь у них есть тонны денег от своего последнего предприятия.

Поскольку бизнес-ангелы более открыты, они лучше поймут вас и будут больше смотреть на основателя, чем на деньги.

Но вы должны изучить своего инвестора и подавать соответствующие предложения.

В любом случае будьте правдивы, честны и реалистичны.

Венчурный капиталист Это большие пушки.

Они вкладывают большие средства, и как только они это сделают, ваш стартап обязательно привлечет много внимания.

Но найти и привлечь их легче сказать, чем сделать.

Плюс, часть венчурных капиталистов появится позже.

Вероятно, через 3-4 года.

Итак, давайте сначала сосредоточимся на поддержке в течение четырех лет.

Акселераторы Последний метод, который вы должны знать, как получить средства и создать стартап, — это ускорители.Ускорители

отлично подходят не только для получения средств.

Но они также помогают с:

  • Сетью
  • Наставничество
  • Получение доступа к возможностям

Деньги поступили! Потрясающие.

Теперь остается только один вопрос: как создать технологическую стартап-компанию: сколько стоит все.

Сколько стоит начать стартап?

Все зависит от ваших потребностей и требований.

Благодаря технологическим инновациям с открытым исходным кодом общая стоимость запуска приложения или другого вида стартапа снизилась.

Итак, окончательная стоимость будет зависеть от того, какие источники вы будете использовать для создания своего продукта.

Далее, есть два типа затрат: Единовременные и Периодические.

Единовременные расходы включают:

  1. Лицензии и разрешения
  2. Регистрация и инкорпорация
  3. Единовременный платеж за программное обеспечение

На начальном этапе можно избежать других вещей, таких как аренда имущества и инфраструктуры.

Вы можете работать в коворкинге, за который есть арендная плата, но без затрат на инфраструктуру.

Или работать из дома.

Периодические расходы — это то, за чем вам нужно следить.

Это:

  • Маркетинг
  • Заработная плата
  • Обслуживание веб-сайта
  • Выплаты
  • Затраты на разработку

В первые годы все эти расходы могут сократиться. Но когда вы начнете получать результаты, вы почувствуете себя хорошо.

Вы ищете надежного партнера для стартапа?

Для основателя все это может показаться немного сложным.

Это прекрасное чувство, и вам непременно понравится путешествие.

Но наступает время, когда вам нужно какое-то руководство и надежный источник, чтобы предложить правильный курс действий.

Что ж, SpdLoad может вам в этом помочь.

У нас есть специальная команда экспертов, работающих во всех областях.

Наш подход к запуску стартапа уникален, инклюзивен и проактивен.

Вы можете доверить нам помощь с:

  • Концептуализация идеи
  • Проверка идеи
  • Технико-экономическое обоснование
  • Подтверждение концепции
  • MVP
  • Прототипы
  • Мокапы
  • Проектирование
  • Разработка
  • Маркетинг
  • Техническое обслуживание
  • Обновления

Наш подход прост, гениален и заслуживает доверия. Мы хотим, чтобы вы добились успеха, потому что, если вы развиваетесь, мы растем.

Давайте подключимся!

Первоклассные услуги по разработке продуктов для вашего стартапа

Наша команда будет рада услышать от вас и предложить подробный взгляд на то, как создать продукт, который понравится вашим клиентам.

Поговорите с нами

7-шаговое практическое руководство по созданию технологической компании (без денег)

Вот вопрос, который нам часто задают:

Как начать технологическую компанию без денег?

Что ж, давайте начнем с того, что средняя выживаемость стартапа составляет около 10%.Совершенно верно — 90% стартапов закрываются, прежде чем они вырастут достаточно, чтобы обеспечить себя.

Почему?

Как показывают исследования из большой базы данных вскрытия стартапов, неудачи часто связаны с несколькими серьезными ошибками:

Почти половина неудачных стартапов закрыла двери, потому что они не создавали продукт, который действительно был нужен людям. Некоторые потерпели неудачу из-за того, что у них закончились деньги, другие из-за плохо экипированной команды.

Хотя статистика рисует мрачную картину, знания на вашей стороне.Зная самые большие ловушки, которых следует избегать, и имея твердый план действий по созданию, маркетингу и продаже приложения, которое люди действительно хотят использовать, у вашего стартапа есть шанс на выживание.

Итак, с чего начать?

В этой статье мы рассмотрим действенный план из семи шагов для создания успешной технологической компании:

  1. Создайте MVP, которого хочет рынок
  2. Подтвердите приложение среди первых пользователей
  3. Итерация для соответствия требованиям рынка
  4. Создайте квалифицированную и единую команду основателей
  5. Получите финансирование, необходимое для роста
  6. Разработка и применение гибкой методологии
  7. Собрать финансирование и масштабировать команду

Это руководство основано на методологии бережливого стартапа, поэтому давайте рассмотрим введение в то, как думают успешные стартапы, прежде чем углубляться в пошаговое руководство.

Не усложняйте слишком много, начинайте экономно

Чтобы технологическая компания могла зарабатывать деньги, вам понадобится рынок, готовый к покупке, правильный набор функций для решения проблем этих пользователей, цены, которые ваш рынок может себе позволить, и сотни других вещей, о которых вы, возможно, не можете знать вначале, не проводя кропотливого исследования и не тратя кучу денег:

Вот почему стартапы работают лучше всего, когда они растут итеративно, на основе отзывов пользователей о постоянно улучшающемся приложении.Эрик Райс описывает эту успешную методологию в своей книге «Экономичный стартап». Это радикальное руководство по созданию бизнеса в сфере недорогих технологий до того, как у вас закончатся деньги, стало библией для стартапов.

Чтобы запустить экономичный стартап, не увязнуть в создании LLC сразу . Это ненужный законный багаж.

Правда в том, что вы можете начать бизнес с полным товариществом и соучредителем. Это снижает ваши расходы и избавляет вас от таких проблем, как организационная структура и налоги, еще до того, как у вас появится продукт для продажи.

В методологии бережливого стартапа технологии гораздо важнее, чем поддерживающие их структуры. В конце концов, ваш продукт — это то, что вам нужно, поэтому начните со сборки .

Если у вас есть навыки или вы хотите научиться программировать, вы можете начать закладывать основы для нового технологического стартапа в качестве побочной суеты, позволяя дневной работе оплачивать счета. Это даст вам ранний прототип, который вы сможете передать другим потенциальным соучредителям.

Однако, как основатель, не являющийся техническим специалистом, вам необходимо продать свое видение потенциальному техническому директору (технический директор) — в этом случае технология не будет стоить ничего, кроме времени.

Хорошо:

Теперь, когда у вас есть самое необходимое для бизнеса и есть хотя бы один технический специалист, пора пустить колеса в путь.

7 шагов к созданию успешной технологической компании

№1. Составьте краткий список основных функций MVP

Большинство великих идей для стартапов — результат того, что основатель не может найти хорошее решение своей боли. По словам Пола Грэма:

«Глагол, который вы хотите использовать в отношении идей стартапа, — это не« придумать », а« заметить ».«В YC мы называем идеи, которые естественным образом вырастают из собственного опыта основателей,« органическими »стартап-идеями. Почти все самые успешные стартапы начинаются с этого ».

Если вы разрабатываете продукт, основываясь на собственной боли, вы можете быть наиболее квалифицированным специалистом, чтобы перечислить его основные функции. Но, предполагая, что другие разделяют эту боль и ищут решение, вы можете привлечь первых последователей, чтобы помочь усовершенствовать ценностное предложение.

Определение функций, сбор отзывов и проверка концепции имеют решающее значение для обеспечения того, чтобы дорожная карта вашего продукта была направлена ​​в правильном направлении.

Поскольку 42% неудачных стартапов закрываются из-за плохого соответствия продукта рынку, осознанный выбор на этом этапе имеет решающее значение для выживания.

Вы можете использовать простую структуру, подобную этой, чтобы определить цели пользователя и посмотреть, как различные болевые точки соотносятся с основными функциями продукта:

  1. Какова общая идея?
  2. Кто клиенты?
  3. Кто конечные пользователи?
  4. Зачем им это нужно?
  5. Зачем мы это строим?

При создании MVP нужно быть очень избирательным.

Сосредоточьтесь на предоставлении минимального набора функций, необходимых пользователям для достижения цели или реализации ценности; вашему приложению для управления проектами требуется больше вложений, чем поддержка пользовательских смайлов.

3 ошибки, которых следует избегать при создании MVP

Переваривание MVP

Идея начать с малого — начать быстро.

Вашему MVP не нужно обслуживать несколько аудиторий и сценариев использования; его просто нужно проверить в одной нише.Получите небольшой целевой сегмент вашего рынка, чтобы поддержать идею, и вы получите деньги, необходимые для расширения MVP и вывода его на более широкий рынок.

Выбор неправильного сегмента рынка

Знание, кому продавать, не менее важно для создания MVP, соответствующего рынку. Если вы выберете неправильный сегмент, не удастся привлечь заинтересованное сообщество первых последователей, которые откликнутся на него, и без этих первых последователей у вас не будет времени и знаний, необходимых для итераций и роста.

Отказ от поворота, если MVP не придерживается

Даже если вы провели исследование аудитории и набора функций, необходимых для конкуренции на рынке, возможно, ваш MVP просто продается не тем клиентам или у вас отсутствуют функции, которые убеждают клиентов покупать.

«Отказ от проверки вашего MVP делает недействительным только небольшой способ привлечения клиентов, а не всю бизнес-модель». — Swarnendu De

№2. Предварительная продажа MVP

Страница захвата потенциальных клиентов для MVP GrowthHacker Projects, которая направила квалифицированные компании на демонстрацию консьержей.

Один из способов решения проблемы нехватки наличных средств — как можно быстрее привлечь платежеспособных клиентов.

Это дает клиентам финансовую заинтересованность в успехе продукта — они будут готовы помочь «совместно разрабатывать» продукт в обмен на создание функций, которые они просят (и за которые они хотят платить).

Продажи = проверка!

Один из самых важных моментов для любой компании — это то, что люди действительно будут платить за то, что у вас есть или что вы планируете строить.

Вот различные типы предпродажных стратегий MVP, которые можно использовать для быстрой проверки концепции продукта:

  • Однофункциональный MVP . Сосредоточьтесь на достижении одной цели пользователя, чтобы подтвердить потребность в функции и обеспечить скорейшее внедрение.
  • По частям MVP . Сохраняйте низкие затраты, комбинируя существующие продукты и услуги для создания уникального предложения. Например, ваш продукт может быть результатом некоторых программ Zapier или прототипа без кода, созданного с помощью Bubble.
  • Консьерж MVP . Выполняйте часть или всю работу программного обеспечения вручную и тесно сотрудничайте с клиентами, чтобы понять, как лучше всего улучшить. Располагая этой информацией, автоматизируйте ручную работу с помощью технологий.
  • Волшебник из страны Оз MVP . MVP, который выглядит как программный сервис, но его результаты — результат ручной работы. Это способ проверить результаты, которые предоставит ваше приложение, и будут ли клиенты платить за них.
  • Краудфандинговый MVP . Множество успешных стартапов появилось благодаря видео с разовым прототипом, загруженным на Kickstarter — с помощью краудфандинга вы можете вызвать ажиотаж и получить отзывы о продукте, прежде чем запускать его в производство.Это снижает затраты и дает вам деньги на выживание.
  • Дымовой тест MVP . Подтвердите спрос на свою идею, отправив платный трафик на страницу предварительной регистрации. Количество подписок поможет вам оценить уровень интереса.

№ 3. Источник таланта с собственным капиталом

Не технический? Без проблем.

Вы сможете найти восторженного технического соучредителя, если у вас есть подходящая идея для стартапа и предложение акционерного капитала.

Вам не нужно тратить деньги на поиск талантов — вместо этого используйте такую ​​платформу, как VentureStorm, чтобы связаться со своим идеальным техническим директором или генеральным директором.

По этому поводу ведется много споров, но стартапы обычно предлагают техническим соучредителям около 10–35% капитала. Это связано с тем, что будущее финансирование приведет к дальнейшему размыванию капитала, поэтому раздача части, близкой к половине, может быть риском для руководителей, ищущих инвестиции.

# 4: Привлечение клиентов

После того, как MVP прошел валидацию и вы повторили отзывы пользователей, следующим шагом будет выпуск продукта для более широкого сегмента вашего целевого рынка.

Вы можете достичь всех правильных целей пользователя с помощью всех необходимых функций, но если никто не знает, что ваш продукт существует, вы проиграете конкуренту.

В мире SaaS это захват земли. Вам нужно забрать кислород из комнаты.

Для стартапов, у которых нет корпоративных бюджетов, крупномасштабные платные рекламные кампании и хорошо отлаженная команда продаж в большинстве случаев недостижимы.

Недостаток бюджета — это определенно недостаток, но не предел игры. Это просто означает, что вы должны быть лаконичными и проводить жесткое ручное продвижение, которое не масштабируется.

Это часто включает в себя определение того, где в сети тусуются ваши клиенты, и участие в разговоре.

Повышение ажиотажа в онлайн-сообществах

Каждый стартап помнит свой первый домашний запуск Hacker News или запуск Product Hunt — вероятно, потому, что объем трафика, который он взорвал на серверах, отключил их.

Популярный контент или хорошо принятый запуск продукта, который выходит на первые позиции на таких сайтах, как Reddit, Hacker News и Product Hunt, может отправить на ваш сайт десятки тысяч посетителей. Это тактика, используемая в рамках регулярного продвижения контента и запуска более крупных продуктов / функций.

Например, ниже находится реликвия Hacker News 2007 года от основателя Dropbox Дрю Хьюстон:

Этот пост не только привлек внимание экспертов по продуктам, но и заставил тысячи пользователей оценить Dropbox.

Для небольших сайтов это может означать увеличение количества сеансов на 60% + за ночь. Посмотрите категорию Show HN, чтобы узнать, что популярно, и попробуйте воспроизвести формулу.

Reddit — еще один сайт, состоящий из тысяч сообществ — от SaaS до визуализации данных.Хорошо известно, что Reddit ненавидит саморекламу, но отправка контента, действительно актуального и полезного для определенного сообщества, может быть способом привлечь жизненно важное внимание на первых порах:

Этот пост ссылается на рекламный ресурс, но дает сообществу полный текст в сообщении Reddit — это упрощает пользователям чтение и комментирование и рассматривается как меньше спама, чем просто удаление ссылки в сабреддите.

Четыре стартапа, которые выросли за счет того, что не масштабируется

Тиндер

(Источник)

Приложения, подобные Tinder, живут и умирают из-за размера своих сетей.Это гиперлокальное приложение, поэтому в пилотный период ему потребовалось привлечь большое количество пользователей в непосредственной близости от него.

Tinder запустил серию популярных вечеринок в Калифорнии и сделал обязательным установку приложения для получения доступа.

человек, пришедших на вечеринки, установили приложение, и база пользователей Tinder за ночь выросла до 15 000 человек. «Сетевой эффект» создал вирусную петлю в продукте, помогая удерживать существующих пользователей и привлекать волны новых.

В 2019 году было объявлено, что у Tinder 5.9 млн платящих пользователей.

Quora

Разработка продукта, управляемого сообществом, без реального сообщества — сложная задача. В первые дни существования сайта основатели Quora начинали и участвовали в обсуждениях, чтобы создать иллюзию, что сообщество было намного больше, чем оно было на самом деле.

Стадный менталитет утвердился, и вскоре на сайт стекались тысячи новых пользователей, чтобы участвовать в беседе. В конце концов, он достиг критической массы, и основателям больше не приходилось заводить новые разговоры.

Создание широкого спектра вопросов-ответов по различным темам также является способом ранжирования в поисковых системах по определенным ключевым словам с длинным хвостом. Заполнив Quora рядом часто задаваемых вопросов из мира стартапов / технологий / программирования, она превратилась в вики для информации, которую можно было расширить с учетом различных точек зрения сообщества.

С самого начала жизненно важно предоставить пользователям возможность увидеть, как им следует использовать платформу и почему она им выгодна — сотрудники Quora сделали это, подавая пример.

Бонусный ресурс: Ознакомьтесь с шагом № 12 в этом руководстве, чтобы узнать, как добывать Quora для потоков с высоким трафиком. Это отличный способ участвовать в разговоре, обеспечивать ценность и генерировать целевой реферальный трафик для вашего технологического стартапа.

Twoodo

Возможно, это не изменит правила игры для зрелого продукта, но 72 подписки могут иметь огромное значение для стартапа на ранней стадии.

Twoodo удалось привлечь 452 уникальных посетителя, которые совершили конверсию на уровне 16% с помощью стратегии, в которой основатель компании делал целевые комментарии в 40 блогах.Весь проект занял всего 6,5 часов, но помог компании найти первых клиентов.

Полоса

(Источник)

Основатели

Stripe, ставшие теперь освященным дуэтом в кругах стартапов, использовали свой продукт первыми покупателями с очень практичной тактикой. Основатели лично посетили потенциальных клиентов, где было легко получить доступ к их компьютерам и выполнить индивидуальную настройку для Stripe API (помните, что мы говорили ранее о том, что MVP может быть частично ручным вначале?).

«Если бы вы интересовались Stripe, они бы установили его для вас на месте. Они не вернулись в свой офис и не отправили вам ссылку по электронной почте в надежде, что вы зарегистрируетесь. Выбора не было. Если вы скажете «да», чтобы попробовать Stripe, они схватили бы ваш ноутбук и настроили его для вас ». — Микаэль Чо

Дополнительный ресурс: Хотите больше вдохновения? Ознакомьтесь с этим руководством по взлому роста, в котором рассматриваются конкретные стратегии и тактики, которые использовали 77 гипер-растущих компаний для привлечения своих первых платежеспособных клиентов.

№ 5. Посмотрите на числа

Продвигая новых пользователей в воронку продаж продукта, вы получаете данные о том, насколько хорошо приложение работает в руках реальных клиентов — остаются ли они или быстро уходят? Какие изменения нужно внести?

Хотя подписки — это здорово, но они рассказывают только часть истории. Если вы не можете убедить пользователей принять продукт, вы потеряете доход и обнаружите, что получить финансирование будет практически невозможно.

Вот краткий список наиболее важных показателей, которые должен измерять каждый технологический стартап:

Активные пользователи

Активных пользователей регулярно возвращаются к использованию вашего продукта.Они не входили в систему и не уходили, чтобы их больше не видели — они получают реальную ценность от продукта и являются одним из самых ценных активов для вашего бизнеса.

Как подсчитать активных пользователей

Активные пользователи обычно анализируются по временным периодам. Итак, ваши ежемесячные активные пользователи (MAU) — это те, кто вошел в систему в течение последних 30 дней. Каждое приложение поддерживает разную частоту использования.

Twitter надеется, что вы используете этот продукт каждый день, потому что всегда есть что посмотреть, и он зарабатывает деньги на показах рекламы.Что-то вроде Sumo — это инструмент, который пользователям может потребоваться гораздо реже, потому что после того, как вы развернули всплывающую форму, вам не нужно входить в систему и настраивать ее каждый день.

Для подсчета количества активных пользователей вам понадобится бесплатный инструмент, например Google Analytics, или платная специализированная платформа данных о клиентах, например Amplitude или Mixpanel. Расчеты выполняются с идентификаторами пользователей и отслеживанием событий.

Уровень удержания

Уровень удержания приложений часто бывает низким. Небольшие улучшения имеют большое значение.

Уровень удержания — это показатель, который необходимо улучшить, если вы хотите увеличить число активных пользователей. Он измеряет процент пользователей, которые снова входят в систему после регистрации. Если ваше удержание низкое — например, никто, зарегистрировавшийся месяц назад, до сих пор не пользуется вашим продуктом — вам лучше вкладывать деньги в удержание клиентов, чем привлекать потенциальных клиентов, потому что удержание существующего пользователя обходится в 6-7 раз дешевле, чем оно. делает, чтобы привлечь нового.

Какой смысл в привлечении новых пользователей, если они собираются задержаться всего на месяц?

Как рассчитать коэффициент удержания

Коэффициент удержания можно рассчитать по следующей формуле:

Коэффициент удержания клиентов = ((Количество клиентов в конце периода — Новые клиенты, созданные в этот период) / Количество клиентов в начале этого периода) * 100

Как и показатель активных пользователей, 30 дней — хороший ориентир.Углубляясь в данные, вы также можете найти корреляции между профилями клиентов и их поведением, которые способствуют удержанию клиентов.

Например, пользователь, который приглашает свою команду, может с большей вероятностью удержать, чем тот, кто просто использует продукт самостоятельно.

Net Promoter Score (NPS)

Насколько довольны пользователи?

Метрика NPS дает ответ:

Как видно из изображения, пользователи, участвующие в этом опросе, делятся на одну из трех групп в зависимости от их ответа.При ответе 9 или 10 человек является активом вашей компании — они делают для вас маркетинговую работу — вероятно, каждый месяц отправляя вам рефералов с высокой конверсией.

Пользователи, получившие 1–6 баллов, являются недоброжелателями, которые вряд ли могут сказать много хорошего о вашем продукте, в то время как нейтральные баллы (7–8) могут пойти по другому пути.

Что вы делаете с этими данными?

Что ж, ваш общий показатель NPS — надежный показатель удовлетворенности пользователей. Чем выше оценка, тем здоровее ваша клиентская база.Вы также можете продавать по-разному для каждого сегмента NPS — например, запускать кампании по превращению нейтральных сторонников в евангелистов продукта!

Как рассчитать NPS

Первым шагом является развертывание опроса NPS. Это можно сделать по электронной почте, во время сеансов поддержки или внутри самого приложения. Инструменты включают Delighted, Promoter.io и Wootric:

.

Каждая точка данных, полученная вами в результате опроса, представляет собой просто число от 1 до 10.

Для расчета NPS используйте эту формулу:

Net Promoter Score = (% респондентов, получивших 9 или 10) — (% респондентов, получивших от 1 до 6)

№6.Оставайся гибким

«Манифест Agile» и окружающий его мир литературы — это всегда важная книга для начинающих!

Сбор показателей и вычисление цифр — это здорово, но в этом масштабе легко увязнуть в данных, которые могут иметь меньшее значение, чем просто улучшение вашего продукта.

Учитывая отзывы пользователей и отчеты по ключевым показателям, таким как удержание и активация, пора сделать продукт, функцию и маркетинговые итерации, которые повлияют на вашу прибыль.Это означает принятие решений на основе ограниченных данных и голосов нескольких преданных клиентов — это может показаться прыжком веры, но старая мантра Facebook «Двигайся быстро и ломай вещи» по-прежнему является ценным уроком для стартапов.

Ваша команда и продукт будут расти по мере того, как они набирают обороты, но вам нужны внутренние процессы и структура для поддержки этого.

Для многих успешных стартапов это означает:

  • Спринт . Итерируйте продукт каждые 2 недели, оценивая производительность в конце каждого спринта и проводя открытые дискуссии о том, что пошло не так, а что прошло хорошо.
  • Серьезное отношение к ведению журнала обратной связи . Обратная связь с пользователями очень важна для успеха стартапа, но зачастую ею не руководят. Создайте специальные теги в своем инструменте поддержки заявок, которые описывают функцию или аспект, о котором говорит пользователь (# feedback-sidebar-ui), или, по крайней мере, старательно поддерживайте Google Sheet с последними фрагментами отзывов.
  • Убийство функций или кампаний, которые не меняют положения . У вас настолько ограниченные ресурсы, что вы не можете позволить себе двигаться в неверном направлении.Говорят ли данные о том, что бета-функция, которую вы активно продвигаете, не получает широкого распространения?

№ 7. Фонд и весы

Ошибка многих стартапов состоит в том, что они думают, что шаг №7 на самом деле является этапом №1.

Масштабирование финансирования должно появиться позже на пути к запуску. Во-первых, вам необходимо установить соответствие продукта рынку, привлечь первых последователей и быстро выполнить итерацию, прежде чем реализовывать крупномасштабную стратегию выхода на рынок:

«Финансирование подходит для продуктов, которые имеют некоторую популярность на большом рынке.Для 99 процентов компаний, которые не соответствуют этому требованию, внешний капитал может стать рецептом катастрофы. Если вы находитесь на стадии изобретения, просто помните, что необходимость — мать изобретений, а не деньги ». — Дэйв Бейли, венчурный капиталист и основатель серийного номера

.

Слишком раннее масштабирование может навредить молодому стартапу. Борис Верц из венчурного фонда Version One советует, что нет ничего опасного в масштабировании вещей, которые обслуживают многих пользователей за небольшую плату — например, улучшенной серверной инфраструктуры или самообслуживания, — но масштабирование вещей, которые сжигают деньги без получения надежных результатов, например большие продажи и маркетинговые инициативы часто становятся причиной неудач.

По этим причинам ищите финансирование, когда у вас уже есть подтвержденный MVP и список активных платящих клиентов. Это отделит ваш бизнес от многих других, которые борются за инвесторский капитал.

Вот некоторые из вариантов финансирования, доступных для стартапов на ранней стадии:

Краудфандинг

Наряду с акселераторами и бизнес-ангелами краудфандинг является одним из немногих вариантов финансирования, доступных на ранних этапах, прежде чем продукт принесет реальный доход.

Сервисы, которые могут помочь краудфандингу вашего стартапа, включают Kickstarter, IndieGogo и Fundable — доступны либо предварительная продажа MVP, либо продажа процентов акций компании инвесторам.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы часто являются бывшими учредителями, у которых есть сочетание опыта стартапов и кучи денег после последнего крупного выхода. Они, как правило, инвестируют в компании, оцениваемые примерно в 3 миллиона долларов, и обычно инвестируют около 150 000 долларов.

Ускорители

Акселераторы не просто предлагают деньги. Они предлагают связи, наставничество и возможности, которые в противном случае были бы недоступны для большинства стартапов.

Когда стартап принимает заявку на участие в акселераторе, он обычно отдаёт около 7-10% капитала своей компании в обмен на 25-125 тысяч долларов.

В то время как большинство акселераторов берут на себя значительную долю капитала, MassChallenge берет 0% скидку и по-прежнему предлагает стартапам 3 миллиона долларов в год в рамках своих акселерационных программ.

MassChallenge — это некоммерческое сообщество инвесторов, имеющее доступ к ангельским группам, юридическим фирмам, маркетинговым агентствам, PR-фирмам, фирмам венчурного капитала и корпоративным руководителям — все, что нужно стартапу для создания и выхода на рынок.

Команды учредителей также имеют доступ к тренингам и семинарам для персонала по стратегии, маркетингу, сбору средств и сплочению команды.

Заинтересованы? Зарегистрируйтесь здесь.

Готово. Установленный. Строить.

Из статистики очевидно, что начинать технологическую компанию — не просто так.С чем-то столь сложным, как программное обеспечение, и столь же непредсказуемым, как командная химия, неизбежна большая вероятность ошибки.

Однако, если вы выполните эти шаги, вы получите проверенный фреймворк, который успешные стартапы, такие как Dropbox, Uber и Buffer, использовали для создания, проверки и продвижения на рынок.

Резюме:

  1. Определите, каким будет ваш MVP, а каким не будет . Составьте список функций и подумайте о простейшем способе решения одной важной пользовательской проблемы.
  2. Предварительно продайте свой MVP . Используйте связи, краудфандинг и дымовые тесты, чтобы нарастить ажиотаж и собрать деньги.
  3. Предложите капитал для создания отличной команды основателей . Техническим стартапам нужен как минимум генеральный директор и технический директор. Используйте сайты поиска талантов, чтобы найти соучредителя с нужными навыками, энергией и видением.
  4. Постарайтесь привлечь своих первых клиентов . Без обратной связи с пользователем программное обеспечение может быть построено в неправильном направлении, что приведет к потере ресурсов и, в конечном итоге, к гибели компании.Деньги, которые платят ваши первые несколько клиентов, важны, но их мнение о том, какие функции создавать дальше и почему, бесценно.
  5. Проанализируйте свои данные и измените (или не делайте этого) . Используйте инструменты клиентской аналитики, чтобы фиксировать, как пользователи используют ваше приложение, измерять удержание и другие показатели успеха. Если что-то сломалось, узнайте, что это, и исправьте.
  6. Практикуйте гибкую методологию . По мере того, как ваша команда и продукт масштабируются, неформальное управление становится слишком сложным. Agile помогает стартапам создавать продукты в поддающихся количественной оценке спринтах работы и в течение достаточно коротких циклов, чтобы адаптироваться к отзывам клиентов.
  7. Получите финансирование, масштабируйте свою команду . Если вы зашли так далеко, у вас есть подтвержденная идея. Чтобы зарабатывать деньги и расти, вам просто нужно удвоить то, что работает. Вот что дает вам финансирование.

Это долгий путь, но когда вы думаете о том, насколько он чреват ловушками, тот факт, что 10% стартапов выживают, — это хорошо, потому что с правильным планом действий вы позиционируете себя впереди большинства других предприятий.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *