Бизнес идея оптовая торговля без вложений: Бизнес идея оптовая торговля без вложений

Бизнес идеи в сфере торговли. Малый бизнес в розничной или оптовой торговле.

Торговля – это самый популярный вид деятельности среди предпринимателей. Она привлекает в первую очередь тем, что вам не нужно большого стартового капитала, или каких-то навыков. Вы выбираете нишу, покупаете небольшой объем товара и продаете через один из каналов реализации, офлайн или интернет. Такая простота и мгновенный заработок делают бизнес в сфере торговли с одной стороны очень выгодным, а с другой стороны высоко конкурентным. Действительно, только оцените, сколько магазинов одежды и продуктов питания находиться вблизи вашего дома и вы сразу поймете, что для того, чтобы заработать в этом сегменте рынка, нужно брать клиента ценой, сервисом обслуживания или уникальным видом товара.

Давайте немного разберемся с классификацией данной ниши. Первое что нужно знать, это то, что есть розничная и оптовая торговля. От этого выбора будет зависеть схема работы вашего бизнеса. Так, при выборе оптовых продаж, у вас будет невысокая наценка на товар, купленный непосредственно у производителя без посредников, но в то же время вы будете зарабатывать на объемах, поскольку будете продавать целыми партиями.

Розничный формат, подразумевает более высокую наценку, и товар уже продается поштучно. Закупка продукции происходит у оптовых продавцов. Как видите – это звенья одной цепочки.

Второе что нужно знать, так это то что, открывая малый бизнес в сфере торговли, вам нужно будет выбрать формат работы, а их существует несколько.

1. На рынке. Обычно для этого арендуют или покупают киоск, в котором продают одежду или продукты питания. Один из наиболее выгодных решений для старта, поскольку не требует больших вложений
2. Собственный магазин или отдел в ТЦ. Потребуются серьезные инвестиции на аренду, оборудование и стартовую закупку товара. В основном в таких магазинах продают одежду среднего и высокого ценового сегмента, но бывают и варианты дешевых точек с распродажами или секонд хенд.
3. Выездная уличная торговля. Сюда в первую очередь стоит отнести фаст фуд и выпечку. Часто можно увидеть такие точки на улицах города. Обычно они представляют собой ларек, в котором продают один из видов товаров, например куры гриль или бургеры. В летнюю пору популярностью пользуется квас, который также вывозят и продают на проходных улицах города.
4. Торговля через интернет. Также, один из неплохих вариантов, чтобы начинать с нуля. Вам не нужно будет помещений, офисов и прочего, что уменьшает ежемесячные затраты и делает ваш бизнес более прибыльным. В этом направлении также есть подразделы, например продажи через интернет магазин, социальные сети или доски объявлений.

Лучше всего комбинировать несколько форматов, это увеличит количество каналов привлечения клиентов и соответственно, и ваши доходы пойдут вверх.

Вот список наиболее популярных бизнес идей в торговле:

• одежда и обувь
• автозапчасти
• продукты питания (овощи, фрукты, мясо, рыба и прочее).
• игрушками
• сувениры и аксессуары
• цифровая техника
• строительные материалы и инструмент
• аптеки и прочее.

Ниш в этом сегменте достаточно много, и каждый точно сможет найти что-то для себя. К тому же с каждым годом появляются новые трендовые товары, которые также успешно можно продавать.

В этом разделе нашего сайта мы выбрали ля вас проверенные на практике идея того, как заработать деньги в торговли и начать масштабировать бизнес. Различные варианты товаров, расчеты и детальные бизнес планы вся эта информация будет точно для вас полезной. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы об этой нише бизнеса.

Оптовый бизнес без вложений. Как начать оптовый бизнес с нуля

Российский рынок оптовых поставок продуктов на предприятия HoReCa (Hotels, Restaurants, Cafes) растет на 30-40% в год. Его освоение может открыть второе дыхание небольшим компаниям, проигрывающим в конкуренции мелкооптовым центрам и сетевым супермаркетам

Сначала — клиенты

На столичном рынке ресторанных поставок сегодня действуют около 30 игроков. Треть их них – это крупные компании, у каждой из которых насчитывается порядка 500-1000 клиентов. Есть достаточно большая группа компаний, специализирующихся на работе с HoReCa, в Санкт-Петербурге.

Но в других городах России бизнес по поставке продуктов в точки питания только зарождается, и конкуренция пока невелика.

– Для вновь появившихся фирм работы хватает, – подтверждает Андрей Хартли, управляющий партнер компании «Глобал Фудс».

Однако стабильно получать прибыль смогут только те новички, которые сумеют правильно выстроить систему отношений с клиентами и производителями.

Организация бизнеса по снабжению ресторанов и кафе начинается с изучения их потребностей: дело не выгорит, если нет достаточного количества заказов. И только следующий шаг – выбор производителей или импортеров необходимых продуктов. Удобнее и выгоднее всего работать с российскими компаниями: и транспортные расходы на порядок ниже, и поставки стабильны.

– Глупо везти бульонные кубики из-за границы, если их можно без проблем купить здесь, – отмечает Андрей Хартли.

А с «исторической родины» завозятся только те продукты, которые в России найти невозможно, например мясо кенгуру.

Сформировав пул клиентов и поставщиков, компания, обслуживающая HoReCа, завозит продукты на свой склад и затем доставляет их по конечному адресу на собственном автотранспорте, либо, что встречается реже, рестораны и кафе забирают их самовывозом.

В цене деликатесы

Ассортимент крупной компании, занимающейся поставкой продуктов на предприятия HoReCa, обычно насчитывает порядка 1000 наименований. Большая часть из них, около 60%, – это обычные продукты стандартного качества типа масла, макарон или консервов. Около 40% ассортимента приходится на деликатесы, которые закупаются у производителей или дистрибьюторов на условиях эксклюзива. И, наконец, 2% занимают сопутствующие товары, которые поставляются в рестораны «за компанию». К ним относятся, к примеру, средства бытовой химии для наведения порядка на кухне или туалетная бумага.

Торговая наценка составляет в среднем порядка 25%. Однако она варьируется в зависимости от изысканности и уникальности того или иного продукта.

«Стандартные» продукты стабильно приносят прибыль за счет быстрой оборачиваемости. Наценка на них, как правило, минимальна. Клиенты могут купить их где угодно, и задирать цену нельзя.

Другое дело – экзотические морепродукты, свежая гусиная печенка, мясо бизона, трюфели. На них удается зарабатывать больше, особенно являясь эксклюзивным поставщиком этих продуктов в регионе. Учитывая, что рестораны делают на свои блюда наценку в 100-300%, для них разница в $10-15 за килограмм деликатеса не имеет значения. Впрочем, перегибать палку не стоит: времена дикого рынка давно прошли, а конкуренты тоже не дремлют.

Умение правильно сформировать «продуктовый портфель» опытные предприниматели считают залогом успеха фирмы. И многое здесь зависит от опыта ее руководителя.

– Прежде чем приехать в Москву, я тридцать лет проработал в этом секторе. Поэтому я знаю толк в продуктах, – говорит генеральный директор компании «Гроссето Евро-Фуд» итальянец Васко Суччи.

Еще один ключ к успеху – специализация. Можно заниматься только морепродуктами, французскими деликатесами или, например, продуктами глубокой заморозки. Это подчас единственная возможность закрепиться на рынке для небольших фирм, неспособных взять высокими объемами поставок и низкими ценами.

Специализация хороша и по другим причинам. Во-первых, в этом бизнесе, как и везде, работает принцип Парето, когда 20% ассортимента приносят 80% прибыли. Во-вторых, специализированные компании имеют возможность устанавливать на продукты более высокую наценку. И наконец, работа в узкой нише может стать главным конкурентным преимуществом фирмы.

– Мы отстраиваемся от конкурентов, предлагая клиентам преимущественно деликатесы, – рассказывает начальник отдела брэнд-менеджеров компании «Фрико-М» Дмитрий Онищенко. – Конечно, эти продукты продаются в меньших количествах, чем обычные. Но в целом это оказывается выгодным.

Волшебная сила связей

Для поиска заказчиков поставщики в HoReCa используют различные каналы. Традиционный способ – создание отдела по продажам, менеджеры которого методично обходят все рестораны, кафе, гостиницы и предлагают свои услуги.

Чаще всего им приходится иметь дело со снабженцами, реже – с управляющими, и еще реже – с шеф-поварами. Хотя знакомства последнего рода самые многообещающие. Во-первых, шеф-повар отлично разбирается в продуктах и точно знает, какие ингредиенты обязательно нужны для приготовления блюда. Во-вторых, он дорожит своей репутацией, поэтому не станет заменять дорогие компоненты блюд более дешевыми и низкокачественными. В-третьих, уходя из одного ресторана в другой, шеф обычно «тянет» за собой привычного партнера.

Хуже всего, когда решение о выборе поставщика принимают сотрудники отдела снабжения или бухгалтерии ресторана. Для них основной аргумент – низкие цены. При этом качество и эксклюзивность продуктов отходят «на второй план».

По словам Васко Суччи, чтобы компания заработала хорошую репутацию среди рестораторов и управляющих отелями, необходимо налаживать прямые продажи и обязательно лично выезжать к клиентам. Это непросто. Но спустя некоторое время эта тактика приносит успех, и репутация начинает работать на вас.

– Нас уже знают на рынке, ведь наша компания существует восемь лет, и многие новые клиенты звонят сами, – подтверждает Андрей Хартли.

– Ресторанный мир слишком узок, многое здесь решают знакомства, – считает Дмитрий Онищенко.

Чтобы сформировать клиентскую базу, большинству поставщиков московских ресторанов потребовалось несколько лет. Андрей Хартли утверждает, что 70% его клиентов постоянно пользуются услугами его компании, и только среди оставшихся 30% время от времени происходит ротация.

В краткосрочном плане выгоднее, разумеется, обслуживать крупные рестораны или гостиницы: они регулярно заказывают продукты на круглые суммы, а фирма-поставщик меньше тратит на транспорт – легче доставить один крупный заказ, чем десяток мелких. Однако ставка «по-крупному» связана с одной очевидной опасностью: можно «прогореть» даже из-за ухода всего одного такого клиента.

– Система, построенная на работе с мелкими заказчиками, более устойчива, – считает Андрей Хартли. – К тому же крупные клиенты всегда требуют предоставления скидок «за объем» и отсрочки платежа. Нам это не всегда выгодно.

При высоких ежемесячных издержках скидка в размере 10% – большой удар по доходам фирмы-поставщика. Поэтому скинуть цену больше, чем на 1-2%, она не может. Клиент же может потребовать, чтобы размер скидок соответствовал уровню других компаний, торгующих продуктами питания.

Стоит ли бояться Metro?

Нелояльность клиентов эксперты называют главной проблемой бизнеса по поставке продуктов. Клиент капризен. Чтобы его удержать, приходится делать скидки, вводить гибкую систему оплаты и формировать программу повышения лояльности. Но в итоге все усилия могут оказаться напрасными. В любой момент клиент может уйти к конкуренту или сменить систему закупки продуктов.

– Многие заказчики гонятся за сиюминутной прибылью и могут легко поменять поставщика только из-за того, что «где-то дешевле», – сетует Андрей Хартли. – Низкая лояльность очень вредит и нам, и им, так как сказывается на стабильности поставок.

Чтобы надолго «привязать» к себе клиента, компании-поставщики кропотливо объясняют ему, что они продают не только продукты, но и сервис. Этот сервис включает в себя доставку заказа «до двери» в удобное время, предоставление отсрочки платежа, возврат и обмен продуктов, предоставление образцов продукции для шеф-повара, промоушн-мероприятия, организуемые совместно с ресторанами, и мастер-классы, посвященные обучению работе с редкими продуктами. Соответственно, цена не может быть такой же, как у оптовых фирм, занимающихся торговлей продуктами «для всех».

Определенную долю клиентов у московских фирм, занимающихся поставкой продуктов в рестораны, оттянуло появление мелкооптовых центров, прежде всего Metro Cash&Carry. Управляющие небольшими точками общепита предпочитают делать закупки именно там.

Впрочем, компаниям, имеющим в своем ассортименте эксклюзивные продукты, это не мешает. Они не видят в Metro серьезного конкурента, потому что там не найти тех продуктов, которые есть у них. К тому же фирмы, целенаправленно занимающиеся обслуживанием предприятий из сегмента HoReCa, имеют ряд преимуществ перед магазинами мелкооптовой торговли. В Metro или на мелкооптовый рынок закупщик ресторана должен приехать сам, оплатить товар наличными, и при этом он не имеет возможности вернуть неподходящие продукты. Поэтому многие рестораны предпочитают пользоваться услугами специализированных компаний.

– Проверенный поставщик отвечает за качество продуктов, – говорит шеф-повар проекта Vogue-cafe Юрий Рожков. – Кроме того, в мелкооптовой фирме не найти деликатесов. И наконец, доставка заказа в ресторан – это очень удобно. Я могу заказать определенный набор продуктов к определенному сроку. При этом я уверен, что все будет качественным и свежим.

– Мелкооптовые компании вряд ли пойдут на наш рынок и станут конкурировать с нами, – считает Андрей Хартли. – Ведь тогда они потеряют свое главное преимущество – низкие цены. Качественное обслуживание ресторанов и отелей влечет за собой высокие накладные расходы. Этого формат cash&carry позволить себе не может.

Еще одна проблема компаний, занимающихся поставками продуктов в рестораны, – сложности с их растаможкой.

– Мало кто поставляет продукты легально, «по-белому», – убежден Дмитрий Онищенко. – Такое могут позволить себе только крупные компании. Главная причина – высокие таможенные пошлины.

– Нам очень трудно работать в условиях нестабильности, – констатирует Андрей Хартли. – Таможенные правила постоянно меняются, система эта непрозрачна. Кроме того, процедура таможенной очистки часто затягивается. Это больно бьет по нам и уменьшает доходы.

Бумажная волокита

Новым фирмам, выходящим на рынок обслуживания предприятий HoReСa, следует учитывать, что в отрасли питания действует жесткая система сертификации продуктов. Получение сертификатов – серьезная головная боль.

– В инструкциях столичных и региональных контролирующих организаций есть масса разночтений, – рассказывает Андрей Хартли. – Те сертификаты, которые выписаны в Москве, очень часто не принимаются в регионах.

Еще одно необходимое условие работы – ежемесячная сертификация образцов продукции. При небольших объемах ввоза деликатесных и очень дорогих продуктов, ежемесячные «полкило» на образцы обходятся фирмам «в копеечку».

Однако, несмотря на преграды, которые, в целом, типичны для российского бизнеса, оптовые поставки продуктов в сегмент HoReCa – доходное дело. И особенно на «пустых» региональных рынках. Организовать работу в регионе относительно недорого. Для организации небольшой фирмы понадобится всего $50 тыс. Половина этих денег уйдет на закупку продуктов, а половина – на приобретение автотранспорта, аренду и оборудование склада.

Первые полгода обычно уходят на формирование клиентской базы и поиск поставщиков. А затем фирма начинает получать прибыль. При благоприятном стечении обстоятельств вложенные средства можно вернуть за несколько месяцев.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?

Счет	Долл. , в ср. за мес.	Процентов, в ср. за мес.
Валовая выручка
В том числе: – на аренду офисного помещения
– на аренду склада (400 кв. метров)
– на зарплату персонала (10 чел.)
– на закупку продуктов у зарубежного поставщика, их доставку в Россию и таможенную «очистку»
– на коммунальные услуги, связь, транспорт
– на оплату сертификатов
Итого прибыль (без учета налогов)

Столько может заработать московская компания, специализирующаяся на поставке деликатесных продуктов в рестораны.

Расчет сделан на основе опросов предпринимателей.

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Основные преимущества бизнеса

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.

1. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.

1. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.

1. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.

1. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.

1. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.

1. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.

1. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

• размещать объявления на одних и тех же досках;
• вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

• Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
• Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.

Оптовый бизнес – это особая сфера деятельности, обладающая своей уникальной спецификой. Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве. Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто.

Вы узнаете:

• Что такое оптовый бизнес
• Какие существуют преимущества и недостатки оптового бизнеса
• Какие различают виды оптовых продаж
• Как организовать оптовый бизнес
• Нужны ли вложения на старте оптового бизнеса
• Какие ошибки чаще всего допускают в открытии оптового бизнеса

Что такое оптовый бизнес

Оптовая торговля как бизнес – это приобретение продукции в больших партиях у поставщика или производителя (реже) для ее последующей реализации в малых количествах. То есть, продукцию покупает не конечный потребитель, а представитель бизнеса, чтобы впоследствии перепродать ее или использовать в производственных нуждах. Конечно, оптовый бизнес занимает далеко не последнее место в вопросе экономических отношений между производственными сферами, производителями товаров и компаниями, занимающимися розничной торговлей.

Перед амбициозными начинающими предпринимателями часто встает проблема выбора между оптовой и розничной торговлей. Каждая отрасль имеет свои достоинства и недостатки. Выбор можно сделать, лишь тщательно проанализировав каждую из них.

Чтобы достичь высот в розничной торговле, нужно:

• Найти соответствующее помещение, чтобы обеспечить конкурентоспособность предприятия, месторасположение должно быть «выгодным», проходным.
• Располагать достаточной денежной суммой, чтобы выкупить помещение/вносить плату за аренду, а также приобретать товары.
• Иметь необходимые финансовые средства, чтобы достойно оплачивать работу персонала.
• Выделить средства для рекламы и дальнейшего продвижения предприятия.

Для организации оптового бизнеса следует:

• Выбрать одного или нескольких надежных поставщиков.
• Заключить договора с магазинами, в которых будет реализовываться товар.
• Подобрать способ перевозки товаров (можете арендовать или закупить грузовые авто в необходимом количестве).
• Найти персонал.

Как оптовому бизнесу повысить прибыль

Компании оптовой торговли «зажаты» между поставщиками и закупщиками, которые и сами сталкиваются со всеми проблемами кризисного периода. Как выстроить продажи, чтобы контрагенты были довольны, а компании это только пошло на пользу? Познакомьтесь с семью решениями, которые помогли оптовикам не просто удержать, а повысить планку. Их вы найдете в статье журнала «Коммерческий Директор».

Какие различают виды оптовой торговли

Две основных формы оптовой торговли:

• Отсутствие необходимости рекламировать предприятие – достаточно сформировать клиентскую базу розничных партнеров.
• Возможность не заострять внимание на расположении оптового склада или предприятия, в отличие от розничных магазинов. Оптовая база может быть расположена в любом удобном для вас месте.
• Суммы оптовых сделок и договоров значительно выше розничных.
• Широкая зона реализации товара.
• Возможность заключать множество контрактов с крупными производителями, региональными в том числе, поскольку именно они часто прибегают к услугам оптовых предприятий.
• Шанс реализовывать наиболее выгодные виды продукции, такие, как, табачные изделия, алкоголь, полуфабрикаты; розничные компании должны создавать обширный товарный ассортимент, стремясь удовлетворить все запросы потребителей.
• Экономия на закупке оптовых товаров – это позволяет устанавливать розничную стоимость своей продукции.
• Строгая регламентация условий купли-продажи товаров договором между предприятиями оптовой торговли и розничными фирмами; благодаря составленному договору возможность разногласий и конфликтов между организациями практически исключается.
• Получение оплаты за товар сразу после доставки – оптовый поставщик не ждет, пока она будет продана.
• Правила налогообложения для оптовой торговли, согласно законодательству РФ, достаточно простые. На розничные предприятия накладывается Единый налог на временный доход, в то время как оптовые компании должны платить взносы, согласно ОСН или УСН (Общей или Упрощенной Системе Налогообложения), что значительно удобнее.
• Прямое сотрудничество с опытными закупщиками, заинтересованными в низкой цене продукции и постоянно пытающимися снизить стоимость.
• Просьбы со стороны покупателей о максимальной отсрочке платежей.
• Нескончаемые долги со стороны покупателей и, как следствие, рост просроченной дебиторской задолженности.
• Конкуренты регулярно продают товары по заниженным ценам, что отражается на качестве продукции.
• Поступающие требования от клиентов о выполнении их условий (например, наклейка на товары особых ярлыков, привозпродукции к определенному времени маленькими партиями, использование евро-поддонов при доставке и многие другие).
• Отсутствие в отделе продаж точек контроля над работой менеджеров.
• Нарушение взаимодействия в отделах фирмы, что служит причиной сбоев в работе и задержек с поставками.
• Отсутствие эффекта от рекламы, которая не способствует продвижению продукции.
• Введение огромных штрафов за невыполнение определенных условий согласно договорам поставки.
• Периодическая «текучка» клиентов, одни из которых разоряются, другие – делают выбор в пользу других поставщиков.

1. Транзитная. Предусматривает доставку продукции в точки розничной продажи напрямую без вывоза на оптовый склад. Основное достоинство данной формы заключается в более высокой скорости торгового оборота и сохранности продукции.
2. Складская. Продукция реализуется со склада. Форма, являющаяся на сегодняшний день самой распространенной, позволяет подготавливать товары перед продажей и снабжать точки розничной торговли маленькими партиями той продукции, которая требуется в данный момент

Оптовые точки дифференцируют и по широте ассортимента товаров:

• Специализированный (узкий) ассортимент подразумевает наличии менее 200 наименований.
• «Ограниченным» ассортиментом считают наименования товаров в количестве менее 1000.
• Широкий ассортимент – это от 1 до 100 тысяч наименований.

По размеру оборота оптовики бывают мелкими, средними и крупными.

По способу доставки: товары доставляются к точкам автотранспортом фирмы или сотрудниками компании. Продукцию также возможно выдавать прямо со склада.

Различают несколько систем сбыта – эксклюзивную, селективную и интенсивную. На одной из этих систем и будет организован ваш бизнес.

Если деятельность основывается на эксклюзивной системе, производитель должен выдать лицензию на торговлю, согласно условиям франчайзинга . Количество посредников при этом минимально. При селективной системе, которую также включает в себя оптовый бизнес, организация и производитель заключают дистрибьюторские соглашения. В этом случае обычно реализации подлежат технически сложные товары. Интенсивная система сбыта подразумевает наличие большого количества посредников и оптовых компаний.

Можно ли начать оптовый бизнес без вложений

Оптовый бизнес без вложений – это реально. Вход в него возможен при полном отсутствии денежных средств. Все, что потребуется человеку, желающему работать и зарабатывать – телефонная связь, открытый доступ в Интернет и нацеленность на результат. Можно относиться к вопросу с долей скепсиса, говоря о том, что все ниши уже заняты, а стартового капитала нет. Но преимущество оптового бизнеса и заключается в том, что он не требует финансовых вливаний. Вам нужно быть коммуникабельным, уверенным в себе и сообразительным человеком.

Такой вариант понравится новичкам в бизнесе.

3 мифа про оптовый бизнес

1. «Розничный покупатель и сам может найти поставщика». Нередки случаи, когда при достаточно эффективной работе предприятие не получает прибыли в полном объеме. Причина может скрываться в неумении или нежелании поставщика саморекламироваться. Большую часть категории людей, отрицающих Интернет, Яндекс.Директ и другие рекламные каналы, составляют мужчины в возрасте от 50 лет, которые начали свой бизнес еще в 90-х гг. Покупатель, безусловно, может сам найти поставщика. Но стоит учитывать большую территорию нашей страны и большие объемы потребляемой оптовой продукции. В любом случае, не каждому предпринимателю удается сбыть максимальное количество продукции. Основная задача оптового бизнеса – помочь поставщикам продать товар в огромных масштабах.
2. «Если я сведу поставщика и клиента, они сами все проведут, а меня кинут». Исключить подобную неприятную ситуацию можно, заключив агентский договор. Вероятность того, что вас «кинут», будет сведена к нулю. Суть договора состоит в том, что при нахождении клиентов для поставщика, вы будете получать проценты от реализованного объема товаров. При таком раскладе поставщику невыгодно расторгать деловые отношения с вами, поскольку в его интересах – регулярно сбывать продукцию, в чем вы ему и помогаете.
3. «Привлечь клиентов для оптовых продаж очень сложно». Предприниматели, занимающиеся оптовым бизнесом, часто находят клиентов через интернет-объявления. Контекстная реклама Яндекс.Директ также является очень эффективным бизнес-инструментом. Благодаря простому алгоритму даже начинающий бизнесмен может составить хорошее продающее объявление, которое поспособствует привлечению клиентов. В данный момент ряд холдингов и крупных компаний занимаются поиском поставщиков на просторах Интернета. Однако многие предприниматели отметают этот вариант, что весьма «на руку» начинающим смекалистым посредникам. Не последнюю роль в вопросе привлечения клиентов играют «холодные» звони и работа высококлассных менеджеров по продажам.

Как открыть оптовый бизнес

Этап 1. Анализ рынка и выявление наиболее ликвидных (быстро продаваемых) товаров. Для выявления и прогнозирования наиболее востребованных вариантов опта совершенно не нужно погружаться в глубокое изучение всех существующих предложений. Обратите внимание на продовольственную продукцию: муку, сахарный песок, масло, детское питание, консервы. Все эти товары позволяют начать бизнес без вложений на оптовой торговле. Просто договоритесь о сотрудничестве с недорогим производителем, и дело за малым.

Этап 2. Выбор ниши. Подумайте, какую нишу вы хотели бы занять. Самый простой вариант – работать с мелкооптовыми партиями. Если решили открыть оптовый бизнес с нуля, это позволит получить ценные навыки по заключению договоров и определению способа получения прибыли.

Этап 3. Выбор группы товаров. Выбирая товары для реализации, учтите несколько важных составляющих:

• Отдайте предпочтение той группе товаров, в которой вы хорошо ориентируетесь. Например, если образование вы получали в лесотехническом институте, остановитесь на продукции в сфере деревообработки. При этом для человека, у которого есть огромное стремление развиваться, нет границ. Даже без соответствующего образования вполне возможно разобраться в продукции любой отрасли.
• Проанализируйте, какие товары представлены на местном рынке, на какую продукцию наблюдается наибольший спрос, обратите внимание на процесс формирования цен, узнайте, какие регионы выступают в роли поставщиков. Далее найдите производителя, у которого сможете продавать подобные товары по сниженным ценам и предложите потенциальным потребителем их реализацию на опт.
• Подбирая продукцию по категориям, сделайте выбор в пользу тех товаров, продажи которых не зависят от времени года, погодных условий и других подобных факторов. Приобретать скоропортящуюся продукцию также не стоит. Начиная бизнес, не берите в расчет и эксклюзивные товары, популярные в ограниченном кругу покупателей.

Этап 4. Подбор складского помещения. Перед тем, как организовать оптовый бизнес, подберите складское помещение. Его отсутствие может стать существенной проблемой. Многие предприниматели сейчас говорят о том, что, как в мегаполисах, так и маленьких городах и селах наблюдается дефицит складов. Именно поэтому аренда выливается в крупную сумму, особенно если площадь большая, а расположение помещения – удачное. При организации оптового бизнеса помните – брать в аренду или приобретать склады нужно уже после того, как вы выбрали продукцию для реализации. Это связано с тем, что, условия хранения, к примеру, техники для дома существенно отличаются от принципов хранения молочных продуктов.

Подумайте о покупке и аренде помещения. Возможно, постройка склада окажется гораздо более выгодным мероприятием, чем ежемесячные взносы за аренду. Постройка быстровозводимого склада давно перестала быть трудновыполнимой задачей – для организации такого помещения есть все условия. Также задумайтесь о покупке или аренде стеллажей, холодильников и другого оборудования для бесперебойного функционирования склада.

Этап 5. Поиск поставщика – ключевой момент в организации оптовой торговли. Конечно, лучше, если производитель будет работать в непосредственной территориальной близости к вам. Найдите людей, производящих продукцию и заинтересованных в ее быстрой продаже. Таким предприятием или компанией может стать мебельная фабрика или молочный комбинат с приемлемыми ценами. В этом случае трудностей с доставкой у вас возникнуть не должно – и это тоже огромный плюс.

Часто масштабные производители федерального уровня работают со множеством оптовых предприятий или региональных дилеров. Как следствие – длинная «цепь» продаж идет через несколько оптовых точек. Здесь все зависит от количества конкурирующих компаний в торговой отрасли, уровня спроса на товар и объема розничного рынка. Товары всегда попадают в розничные точки продаж через опт, и уже потом начинаются продажи.

Материал для скачивания:

Выбирая группу товаров для оптовой реализации, помните, что широкий ассортимент продукции всегда способствует получению дохода. Увеличение объема поставок и договоров с партнерами – процесс постепенный.

Поиск производителя, не имеющего в данный момент компании, с помощью которой можно оптом закупать товары – непростое дело. Но в интересах производителей и крупных поставщиков – долгосрочное сотрудничество с оптовым бизнесом, а потому его представителям всегда предлагаются бонусы и скидки. Прямое сотрудничество с производителями без посредников позволяет значительно экономить денежные средства.

Этап 6. Наём персонала. Важную роль в организации оптового бизнеса играет взаимодействие с торговыми представителями. Основная задача представителей заключается в поиске наибольшего количества розничных точек продаж, берущих на себя продажу определенной продукции. Оплачивать товары обычно нужно или сразу, или после их реализации в магазине. Иногда торговые представители выступают еще и в роли экспедиторов, развозя продукцию по точкам продаж, занимаясь оформлением бумаг и выдачей товаров. Торговый представитель – ключевое звено в любой цепочке, поскольку именно он находит потенциальных клиентов, заключает договора о поставке и напрямую работает с сотрудниками магазинов.

В работе оптовой организации важен не только торговый представитель. Вы должны наладить сотрудничество с оператором ПК, который займется обработкой заявок, бухгалтером, кладовщиком, кассиром и водителем.

Этап 7. Приобретение транспорта. В идеале стоит приобрести авто. Но если такой возможности у вас пока нет, можно арендовать транспорт или найти водителей, у которых уже есть личный грузовой автотранспорт. Если вы планируете реализовывать продукцию в большом объеме, купите автопогрузчик.

Как открыть филиал оптового бизнеса в регионе

Перед каждым оптовиком рано или поздно встает вопрос о построении системы сбыта в регионах. Как наиболее эффективно продвигать свои продукты за сотни километров от головного офиса? Как минимизировать риски и расходы на логистику? Как держать под контролем репутацию бренда? Журнал «Коммерческий Директор» отвечает на все эти вопросы в своей статье.

Какой договор заключать с поставщиком

Между бизнесменом, занимающимся оптовой торговлей, и поставщиком заключается агентский договор. Он предусматривает обязанности каждой из сторон и обеспечивает их взаимовыгодные отношения. Согласно договору, оптовый бизнесмен ищет клиентов для поставщика, а последний, в свою очередь, выплачивает проценты за каждую из совершенных сделок.

При заключении договора обратите внимание на несколько аспектов:

• Основная функция агента – искать покупателей.
• Договор подписывают агент и поставщик.
• Подпись может быть поставлена физическим лицом, у которого нет ООО или ИП.
• В документе должен быть прописан процент, который вы получаете за сделку.
• Договор может содержать в себе объемы реализации, способы оплаты (безналичный расчет, нал), рабочий график и другие детали.
• В договоре прописывается информация, имеющаяся в Гражданском Кодексе. В ней говорится о том, что договор обязует агента за вознаграждение юридически действовать по поручению принципала от своего имени, но за счет другой стороны либо за свой счет или от имени принципала.

Здесь можно рассмотреть ряд вариантов:

• Вы, то есть, агент, действуете от имени поставщика и за его счет.
• Вы действуете от имени поставщика, но за собственный счет.
• Вы действуете от собственного имени и за свой счет.

Конечно, наличие агентского договора не дает стопроцентную гарантиюв случае сотрудничества с непорядочным поставщиком. Данный документ призван обеспечить ваше эмоциональное спокойствие и уверенность в том, что вы действуете, согласно закону. Наличие агентского договора – повод и для поставщика быть уверенным в вашей порядочности и юридической грамотности. Намного важнее, безусловно, договориться со второй стороной по-человечески, установить хорошие отношения и дать поставщику понять, что, работая с вами, он всегда будет на плаву.

1. Перед тем, как реализовать бизнес-план оптовой торговли, выберите нишу, которую займете, и проанализируйте рынок.
2. Изучите свойства продукции, с которой хотели бы работать, узнайте больше о рынке сбыта и не упускайте из виду сезонность товара.
3. В начале работы всегда ориентируйтесь на накопление (денег, клиентов, остатков продукции).
4. В процессе развития деятельности штат сотрудников будет расширяться, а потому тщательно просчитывайте каждый шаг, думайте о целесообразности принятия на работу новых специалистов.
5. Начало – всегда самое сложное, а потому работы будет много; на неопределенный период можно забыть о праздниках, уикендах и отпуске.
6. Если можно не брать кредит и возлагать на себя иные финансовые обязательства, откажитесь от них, по крайней мере до тех пор, пока вы не убедитесь в том, что вам не грозят риски.

Типичные ошибки начинающих в оптовом бизнесе

1) Отсутствует четкий план действий. В бизнесе не бывает импровизаций, и об этом, к сожалению, забывают многие бизнесмены-новички. Отличие бизнеса от повседневной жизни и заключается в том, что дела, оставленные на самотек, оказываются неразрешимыми и не приносят хорошего результата. У многих предпринимателей нет плана действия, проекта. Бизнес-план (оптовые продажи) должен сопровождать вас с самого начала деятельности. Впоследствии времени на его составление просто не окажется.

Если вы желаете получать прибыль от работы, пропишите каждое действие и составьте на год. Подумайте, что нужно для расширения клиентской базы, как превратить случайных клиентов в постоянных, пропишите действия на бумаге. Поработайте над системой поиска кадров, займитесь подбором сотрудников, найдите поставщиков. Разработка четкого плана отнимет у вас минимальное количество времени, зато максимально сэкономит его в дальнейшем.

2) Неправильно распределяется стартовый капитал. Большинство новичков, задающихся вопросом: «Как открыть оптовый бизнес?», хотят все и сразу, а потому нерационально расходуют стартовые финансовые средства. К нерациональным расходам можно отнести покупку ультрасовременной техники, высокую арендную плату за склад и большую заработную плату специалистов. Помните, что деньги бизнесу приносят, прежде всего, продажи. А потому средства лучше направить на развитие продаж, каналов поставок и сбыта.

При составлении бизнес-плана обратите внимание на самые затратные пункты. Проанализируйте их и поймите, что в самом начале работы вам будет не нужно. Из списка можно вычеркнуть новую дорогостоящую оргтехнику, создание современного личного сайта – этими вопросами вы займетесь потом. Если сможете работать не в офисе, а в любом другом помещении, откажитесь от аренды. Въехать в новый офис вы успеете всегда.

3. Непонимание важности целевой аудитории. У начинающих бизнесменов часто отсутствует представление о целевой аудитории и сегментировании рынка. А, вместе с тем, это – ключевые значения в бизнесе. Если вы не выявите целевую аудиторию и не поймете, кому предназначена ваша продукция еще до начала ее реализации, составить эффективный план по ее реализации будет очень сложно.

Рекламная кампания эффективна тогда, когда понятно, для кого она разработана. Подумайте, для кого ваш товар? Какого возраста эти люди? Сколько, в среднем, они получают в месяц? Будучи уверенным в том, что ваша концепция интересна любой категории населения, не стоит направлять рекламу всем – вы потеряете время. От того, насколько точно вы представите потенциального клиента, зависит успех вашего бизнеса.

4. Непонимание разницы между продажей и маркетингом. Ряд предпринимателей не понимают, чем продажи отличаются от маркетинга, и уверены в том, что данные понятия практически синонимичны. Но это не так. Приведем пример. Продавец генерирует и реализует идеи оптового бизнеса, предпринимает ряд действий, чтобы человек приобрел продукцию. Это продажи. Действия со стороны маркетолога, направленные на то, чтобы покупатель обратился к вам – маркетинг.

Если вы точно знаете о своей целевой аудитории, проблемы с рекламой не возникнет. Вы четко поймете, каким образом и где ее лучше давать. Есть миллион способов, как привлечь клиента.Один бизнес эффективно продвигается при использовании одной рекламной кампании, в основу продвижения другого положена совсем иная концепция.

5. Ожидание мгновенной прибыли. Многие предприниматели не уясняют: мгновенного дохода в бизнесе не бывает. Особенно это касается тех, кто ранее не вел подобные дела. И, если получить прибыль не удается в течение первых месяцев, людибросают бизнес. А следует просто проявить терпение.

При расчете любого бизнес-плана во внимание принимается тот факт, что первый год работы не дает почти никакой прибыли. Более того, он может оказаться очень затратным. И только потом убытки становятся минимальными, далее – сводятся к нулю, а уже через пару лет готовый оптовый бизнесначинает приносить доход. Терпение – основа любого бизнес-проекта.

Как увеличить продажи в оптовом бизнесе

Существуют способы, используя которые можно привлечь клиентуру и увеличить продажи. Например:

• Упорядочение системы управления продажами.
• Взаимодействие постоянных клиентов и привлечение их в работу.
• Создание и проведение качественной рекламной кампании.
• Увеличение клиентской базы.
• Переведение потенциальных клиентов в реальные.
• Увеличение маржинальной прибыли.
• Грамотная система мотивации специалистов по продажам.
• Эффективная работа с дебиторскими задолженностями.

Все эти манипуляции возможно провести в рамках небольшого предприятия с использованием специальных бизнес-технологий.

Как превратить клиентов оптового бизнеса из потенциальных в постоянных

То, как организован оптовый бизнес, и в чем его специфика, совершенно не важно. Главное – системные и непрерывные продажи. В связи с этим ключевой момент в системе – разработка воронки продаж. Причем важно не сколько представление этой воронки, сколько эффективная работа с ней. В основном, оптовики проходят 6 этапов продаж, на каждом из которых важно проводить переговоры с клиентами.

Первый блок – это число клиентов, которым позвонили менеджеры.

Второй блок – число заинтересовавшихся клиентов, которые получили коммерческое предложение.

Третий блок – число клиентов, с которыми предстоит встретиться.

Четвертый блок – число людей, встречи с которыми уже состоялись.

Пятый блок – число покупателей, заключивших договор.

Шестой блок – число покупателей, получивших товар с первой отгрузки.

Кому доверить выполнение этой работы? Коммерческому отделу компании. Если говорить о трехуровневом отделе продаж, то отдел, находящийся на первом уровне, создает поток и осуществляет «холодные звонки». Ведением переговоров и оформлением документации он не занимается.

Более квалифицированные менеджеры закрывают продажи. При этом высококлассные профессионалы, как правило, не хотят иметь дел с «холодными звонками», с большей охотой переговаривая с постоянными клиентами, оформляя документы и принимая заказы. Это приводит к прекращению притока новых лиц в бизнес на оптовых продажах. Поэтому оптимальный вариант – создать трехуровневый отдел продаж, в котором между сотрудниками будут четко распределены обязанности.

После визуализации воронки нужно расписать показатели, существующие на каждом уровне. Если систематический замер показателей не проводится, начните вести его прямо сейчас, и тогда вы в любой момент сможете оценить причины, по которым не возрастает доход и не увеличиваются продажи.

Как выявить «слабые места» воронки продаж

Галина Костина,

руководитель консалтингового агентства «ПрофБизнесКонсалтинг»

Сделав срез воронки, вы поймете, какое количество потенциальных потребителей перемещается на новый уровень. Например, на определенном этапе наблюдается сужение воронки. Значит, есть смысл говорить о слабом месте в общей системе, а вы можете оперативно вмешаться и исправить ситуацию.

Пример 1. В ежедневные обязанности менеджеров входит 50 «холодных звонков», что находит отражение в чек-листе. Однако притока новых покупателей не наблюдается. Причина может состоять в неэффективности «холодного звонка», неумении менеджера проводить переговоры на должном уровне или изначально неверном составлении портрета покупателя.

Пример 2. Благодаря «холодным звонкам» многие клиенты заинтересовались вашей компанией. Вы направили им коммерческое предложение (перейдя благодаря этому на второй блок). И здесь воронка неожиданно сузилась, поскольку клиент не захотел встретиться. Причина состоит в неправильном составлении коммерческого предложения, которым потенциальный потребитель просто не заинтересовался. Дело в том, что покупатели в данном случае – это опытные закупщики, обращающие внимание лишь на цифры, а не на товары, которые могут быть высочайшего качества. Поэтому задумайтесь над тем, как составить максимально привлекательное коммерческое предложение.

Пример 3. У ваших сотрудников регулярно проходят встречи, вы направляете специалистов в командировки, но все безрезультатно – договоры не заключаются. Пересмотрите модель проведения переговоров, организуйте для сотрудников семинары или курсы, на которых они могли бы приобрести необходимые навыки. По прошествии обучения оцените ситуацию.

Пример 4. Договоры заключаются, но на этом этапе покупатель прекращает работу с вами: не делает заказы, и отгрузки не осуществляются. Вам потребуется помощь квалифицированных менеджеров, умеющих работать с возражениями и в совершенстве владеющих коммуникативными навыками.

Информация об экспертах и компании

Галина Костина , руководитель консалтингового агентства «ПрофБизнесКонсалтинг». Бизнес-Консультант, эксперт по увеличению продаж и прибыли для компаний малого и среднего бизнеса. Имеет 18-летний опыт работы ТОП-менеджером в крупных производственных компаниях. Прошла путь от главного бухгалтера (в т. ч. в компании «Вимм-Билль-Данн») и директора по экономике и развитию – до создания собственного Консалтингового агентства. Имеет успешный опыт реализации проектов внутреннего развития, стратегического планирования, расширения производства, привлечения инвестиционного финансирования. Автор статей для профессиональных федеральных изданий, ведущий тренингов и мастер-классов.

Консалтинговое агентство «ПрофБизнесКонсалтинг» – это команда профессионалов, занимающаяся технологиями роста и достижения результатов для компаний малого и среднего бизнеса.

Потери кафе, ресторанов и других предприятий общепита составляют свыше 30% от затрат на закупки продуктов. А происходит это из-за желания рестораторов делать закупки самостоятельно, не обращаясь за помощью к фирмам-посредникам, занимающимся комплексными поставками продуктов питания.
И это еще не самое страшное. Гораздо хуже, когда репутация кафе или ресторана страдает от плохого качества продуктов (рестораторов часто обманывают, продавая им продукты не первой свежести или подменяя дорогие продукты на их более дешевые аналоги), и компания просто-напросто начинает терять клиентов. Ведь распознать плохое качество или хорошо замаскированную пересортицу дело не простое.
Поэтому сегодня владельцы многих кафе, ресторанов и закусочных пересмотрели свои позиции по поводу закупок и стали доверять их компаниям, специализирующимся на поставках продуктов питания.
В такой компании закупки — приоритетный вид деятельности. Он поставлен на профессиональную основу и находится под постоянным контролем.

Не знаете куда вложить свободные денежные средства?

Вы можете открыть фирму по комплексным поставкам продуктов питания — помочь рестораторам навести порядок, сделать доброе дело для их клиентов и при этом неплохо заработать.

Конкуренты

Поработайте над коммерческим предложением — альтернативным предложению ваших конкурентов. Чтобы оно без снижения качества продукции, позволило рестораторам покупать исходные продукты по более низким ценам именно у вас.
Ищите лучших поставщиков переработанных и свежих продуктов. Если овощи, то с полей. Если мясо-молочная продукция, то из фермерских хозяйств.
Сделайте своим коньком продажу экологически чистых продуктов.

Как открыть?

Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП.
Мы рекомендуем выбрать в качестве организационной формы ООО, так как только юридические лица могут получить лицензию на торговлю алкогольными напитками. Если конечно вы хотите включить их в ассортимент предлагаемой продукции.
Затем зарегистрируйтесь в налоговых органах и начинайте искать помещение для офиса и небольшого склада.
Склад должен быть оснащен соответствующей техникой, включая холодильные установки различной мощности и величины. Их можно купить или арендовать.
Оба помещения должны соответствовать санитарно-эпидемиологическим требованиям. Их соблюдение является обязательным условием.
Сформируйте автопарк. Возьмите в аренду или купите небольшие грузовые автомобили для доставки продуктов.

Перед началом торговой деятельности обязательно ознакомьтесь со следующим перечнем документов:
1. ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов».
2. Постановлением Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара…»
3. Постановлением Правительства РФ «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии».
Получите необходимые лицензии, сертификаты и другие разрешающие документы, включая разрешение пожарной инспекции и разрешение на торговлю.

Работа с поставщиками

Всегда заключайте договоры. Для автоматизации этого процесса и составления договоров, соответствующих всем нормам действующего законодательства, воспользуйтесь онлайн-сервисом FreshDoc. Он значительно сократит время работы с документами.
Помните о том, что поставщики обязаны предоставлять вам при продаже товаров копии сертификатов/деклараций о соответствии и товарно-сопроводительные документы.

Помимо СМИ, Интернета, визиток, флаеров и других классических средств, желательно провести серию телефонных звонков потенциальным клиентам.
Помимо звонков, можно воспользоваться электронной почтой и разослать владельцам кафе и ресторанов свое коммерческое предложение. Электронные адреса можно найти на сайтах компаний или в “желтых страницах”.
Если главной целью поставить качество услуг, их адекватную цену и грамотный подход к рекламной кампании, то все обязательно получится.

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Краткое описание

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
3. Зона реализации товара максимально широка.
4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
6. Экономия на покупке товара.
7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

• Частые просьбы об отсрочке платежей.
• Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
• Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
• Значительная текучка клиентов.
• Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
• Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по .

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров. Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи. В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы. Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество. Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

Видео: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Рекомендуем также

12 шагов в оптовый бизнес без вложений / События на TimePad.ru

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора>

2971 день назад

17 октября 2013 c 20:00 до 22:00

Онлайн мастер-класс от опытного предпринимателя, запустившего три оптовых бизнеса без собственных вложений. На этой встрече он поделиться своей пошаговой техникой с вами.

Расскажите друзьям о событии

• Вы хотите открыть свое дело ? 
• Нет средств для вложений в бизнес? 
• Нет специальных знаний? 
• Ищете прибыльное направление для старта? 
• Не знаете, с чего начинать, нужен пошаговый план ?

​

​Вы на верном пути! 

 

Опытный предприниматель расскажет вам:

— как выбрать нишу для оптовой торговли;

— как найти хорошего поставщика; 

— как запустить оптовый бизнес без вложений по шагам;

— как привлекать клиентов в свой бизнес;

— как правильно работать с клиентами и сделать их постоянными;

— как поставить весь процесс на поток и тратить на этот бизнес 2 дня в неделю.

 

Участие в мероприятии — бесплатно.

 

Мастер-класс проводит эксперт по стартапам и развитию бизнеса, предприниматель с опытом более 10 лет, основатель школы «Бизнес-старт» Андрей Гук.

Андрей Гук начал свой первый бизнес в 2002 году, основав подрядную строительную компанию, которая на пике своего развития была продана в 2004 году.

В 2005 году была запущена розничная сеть магазинов косметики и парфюмерии по Ленинградской области, работающая по сей день.  

В 2010 году запущена оптовая торговая компания по поставке рыбы и морепродуктов по Санкт-Петербургу.

В 2011 году организована компания-дистрибьютер продуктов питания Белорусских производителей по Санкт-Петербургу и регионам.

2012 год — запуск школы «Бизнес-старт» — проект для начинающих и действующих предпринимателей. В рамках проекта проходят обучающие курсы в школах, онлайн вебинары, тренинги.

 

Мероприятие состоится: 17 октября в 20.00 по Московскому времени.

Это ОНЛАЙН мастер-класс. Вы сможете участвовать в нем сидя за компьютером у себя дома. 

Ссылка для участия придет вам на почту после регистрации. 

Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс прямо сейчас! 

30 лучших бизнес-идей для оптового бизнеса, которые начнутся в 2021 году

Получайте 5 бесплатных советов от успешных основателей каждую неделю прямо в свой почтовый ящик.

Думаете начать оптовый бизнес, но не знаете, с чего начать?

Хорошая новость в том, что существует так много возможностей стать предпринимателем и распространять инновационный продукт / услугу в этой сфере деятельности.

Если вы хотите начать свой собственный оптовый бизнес, есть несколько вариантов с низким уровнем риска и высокой прибыльностью, из которых вы можете выбрать.

Ниже мы собрали список самых прибыльных бизнес-идей для оптовых продаж, которые вы можете начать сегодня!

Вот они:

1. Начать бизнес по оптовой торговле ювелирными изделиями (1,2 млн долл. США в год)

Виктор Лонг из Шэньчжэня около 4 лет назад основал компанию Shenzhen Shibao Jewelry Co., Ltd, занимающуюся оптовой торговлей ювелирными изделиями.

• Выручка : 100 000 долл. США в месяц
• Учредители : 2
• Сотрудники : 10
• Расположение : Шэньчжэнь

Раньше я отвечал за бизнес-процессы в IBM с 2007 по 2013 год.Затем я случайно познакомился с индустрией серебряных украшений в 2015 году. Я обнаружил, что фабрики серебряных украшений Китая имеют ведущие преимущества в мастерстве и цене даже во всем мире благодаря низкой стоимости человеческих ресурсов и огромному размеру рынка.

Удивительно, но производство обычных серебряных ювелирных изделий на фабриках намного неэффективно, чем я думал. Самая большая проблема, которая приводит к низкой эффективности, заключается в том, что они не сформировали набор стандартизированных процессов. По этой причине рабочий может ошибиться в направлении цепочки, а их контроль качества может не определить требования заказчика, должна ли поверхность быть глянцевой или блестящей.Продукция не соответствует требованиям, а большое количество бракованной продукции приводит к высоким затратам.

Осознав это, я начал думать о том, можно ли использовать информационные технологии для улучшения производственного процесса путем итеративной стандартизации всего производственного процесса. Таким образом, каждый, кто отвечает за производственный процесс, может быть полностью осведомлен о правильной цели.

2. Начать производство текстильных изделий

Примеры успешного бизнеса текстильных изделий:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по производству текстильных изделий:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о начале бизнеса по производству текстильных изделий ➜

3.Начать оптовую торговлю немолочной продукцией

Примеры успешного немолочного оптовика:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с немолочным оптовиком:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как открыть оптовую компанию, не относящуюся к молочным продуктам

➜

4. Начать бизнес по распространению косметической продукции

Примеры успешного бизнеса по распространению косметической продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению косметической продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению косметической продукции ➜

5.Начать бизнес по оптовой продаже агрохимикатов

Примеры успешного оптового дистрибьютора агрохимикатов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу в сфере оптовой продажи агрохимикатов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как открыть бизнес по оптовой продаже агрохимикатов ➜

6. Начать бизнес по продаже бумажных и канцелярских товаров

Примеры успешного бизнеса по распространению бумаги и канцелярских товаров:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению бумаги и канцелярских принадлежностей:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению бумаги и канцелярских товаров ➜

7.Начать бизнес по распространению кухонной утвари

Примеры успешного бизнеса по продаже кухонной утвари:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже кухонной утвари:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже кухонной утвари

8. Начать бизнес по распространению закусок

Примеры успешного бизнеса по продаже снеков:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению закусок:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже снеков ➜

9.Начать бизнес по распространению зерна (1,2 миллиона долларов в год)

Примеры успешного бизнеса по сбыту зерна:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже зерна:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже зерна ➜

А для вдохновения из реального мира расскажите историю Дастина Финкеля о создании Ka-Pop! Закуски читать:

Привет, я Дастин Финкель, создатель и генеральный директор Ka-Pop! и Awakened Foods (новая холдинговая компания, владеющая Ka-Pop !, Bubba’s Fine Foods и Awakened Food Crafters).Мы инновационная и бесстрашно вкусная компания по производству закусок. Я начал этот бизнес, чтобы создавать по-настоящему настоящие и невероятно вкусные закуски. Прискорбно, что многие потребители потеряли доверие к «здоровой пище», потому что они либо вводят в заблуждение свои заявления, либо требуют, чтобы вы отказались от вкуса.

— Дастин Финкель, о запуске Ka-Pop! Закуски (99 999 долларов в месяц) полная история ➜

10. Начать бизнес по распространению электроприборов.

Примеры успешного бизнеса по продаже электроприборов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже электроприборов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже электроприборов ➜

11.Начать бизнес по распространению лекарств

Примеры успешного бизнеса по распространению лекарств:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению лекарств:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению лекарств ➜

12. Начать бизнес по продаже резины и латекса.

Примеры успешного бизнеса по сбыту резины и латекса:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже резины и латекса:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже резины и латекса ➜

13.Начать бизнес по распространению подарков и изделий ручной работы

Примеры успешного бизнеса по распространению подарков и изделий ручной работы:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению подарков и изделий ручной работы:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению подарков и изделий ручной работы

14. Начать бизнес по распространению детских игрушек

Примеры успешного бизнеса по продаже детских игрушек:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению детских игрушек:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению детских игрушек ➜

15.Начать бизнес по производству автомобильных запчастей

Примеры успешного бизнеса автомобильных запчастей:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес в сфере автомобильных запчастей:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по производству автомобильных запчастей ➜

16. Начать бизнес по продаже строительных материалов

Примеры успешного бизнеса по продаже зданий и сооружений:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже зданий и сооружений:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже зданий и сооружений

17.Начать бизнес по оптовому распространению товаров повседневного спроса

Примеры успешного бизнеса по оптовому распространению товаров повседневного спроса:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с оптовым дистрибьютором товаров повседневного спроса:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по оптовому распространению товаров повседневного спроса ➜

18. Начать бизнес по оптовой торговле мебелью

Примеры успешного оптового дистрибьютора мебели:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей мебелью:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о начале бизнеса по оптовому распространению мебели ➜

19.Начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов

Примеры успешного бизнеса по распространению травяной и аюрведической продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов ➜

20. Начать бизнес по продаже больничного оборудования

Примеры успешного бизнеса по продаже больничного оборудования:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже больничного оборудования:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже больничного оборудования ➜

21.Начать оптовый бизнес по продаже пластиковых изделий

Примеры успешной оптовой торговли пластмассовыми изделиями:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей пластмассовыми изделиями:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске оптового бизнеса по продаже пластиковых изделий ➜

22. Начать производство продукции для обеспечения безопасности

Примеры успешного бизнеса продуктов безопасности:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес с продуктами для обеспечения безопасности:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о начале бизнеса по производству продуктов для обеспечения безопасности ➜

23.Начать бизнес по распространению научных инструментов

Примеры успешного бизнеса по распространению научных инструментов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению научных инструментов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже научных инструментов ➜

24. Начать бизнес по продаже спортивных товаров

Примеры успешного бизнеса по продаже спортивного инвентаря:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению спортивных товаров:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже спортивных товаров ➜

Примеры успешного бизнеса по распространению телекоммуникационной продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению телекоммуникационной продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению телекоммуникационной продукции ➜

26.Начать бизнес по распространению семян

Примеры успешного бизнеса по продаже семян:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению семян:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже семян ➜

27. Начать бизнес по продаже экологически чистых продуктов питания

Примеры успешного бизнеса по распространению органических продуктов питания:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению органических продуктов питания:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать бизнес по распространению экологически чистых продуктов ➜

28.Начать оптовую торговлю скотом

Примеры успешного бизнеса по оптовой торговле животноводством:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой продажей домашнего скота:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о начале бизнеса по оптовой продаже домашнего скота ➜

29. Начать бизнес по оптовой продаже сельскохозяйственной техники

Примеры успешного бизнеса по оптовой торговле сельскохозяйственным оборудованием:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей сельскохозяйственным оборудованием:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как открыть бизнес по оптовой торговле сельскохозяйственным оборудованием ➜

30.Начать оптовый бизнес по продаже посуды

Примеры успешного оптового бизнеса по продаже посуды:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей стеклянной посудой:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске оптового бизнеса по продаже посуды ➜

Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса

Подпишитесь на нашу новостную рассылку и еженедельно получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми основатели делятся в Starter Story.

Полезно, удобно и бесплатно:

ПРОДВИГАЕТСЯ

Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, имеют рентабельность инвестиций в 95 раз?

Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет ваш маркетинг, обеспечивая рост, не тратя время и ресурсы.

Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo помогает превратить одноразовых покупателей в постоянных клиентов со всей мощью корпоративного решения и без каких-либо сложностей.

Присоединяйтесь к Brumate, Beardbrand и 265000 других компаний, использующих Klaviyo для увеличения своих онлайн-продаж.

Попробуйте Klaviyo бесплатно прямо сейчас ➜

Бесплатно

Хотите знать все об открытии оптового бизнеса?

Подпишитесь на нашу рассылку новостей и получите бесплатную подробную разбивку историй успеха, передового опыта, начальных затрат и многого другого!

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, выраженные Entrepreneur участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску в сфере оптового бизнеса, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Shutterstock

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время «белыми воротничками», менеджером, который беспокоится о сокращении штатов, или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас. Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли.И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом изготавливается и упаковывается, а затем продается автовладельцам через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать многократно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете руководить независимой фирмой, которая занимается покупкой и продажей продукции, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственная разница в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры

Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, начиная от продуктовых магазинов и дистрибьюторов общественного питания (которые составляют 13 процентов от общей суммы, или 424,7 миллиарда долларов доходов). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей выручки или 48,7 млрд долларов США). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра по купле-продаже, которая требует хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив такую ​​сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего покупателя.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», которые необходимы для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который работает с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире.«Смогут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная догадка», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина

Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто способствует передаче продукты. «Тем не менее, благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли

Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в США около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов распределения по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мое исследование показывает, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассы и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Для борьбы с тенденцией к консолидации многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или им просто не [выгодно] обслуживать крупных дистрибьюторов ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих начать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьюторской сети, которую вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начинающийся с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить свое финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или неполной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы выберете для продажи, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких базовых предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он, вероятно, мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьютор, который продает специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции

Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при выходе на рынок предпринимательской деятельности включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и потребителя. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», когда компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы

Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для запуска, чем тот, который продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а некоторые потребуют услуг доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую продажу галстуков и ремней из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факсимильного аппарата и компьютера, он увеличил свою компанию от гостиной до подвала и гаража, а затем до общего складского помещения (весь процесс занял пять лет).Сегодня компания работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он подписал сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделились, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина

Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление контактов с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем «в окопах» дистрибьютор, чтобы выяснить, есть ли у производителя будет ли новый продукт жизнеспособным на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как контроль запасов, отгрузка и получение, учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не все дистрибьюторы приняли высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.Например, по словам основателя и президента Бет Шоу, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Совершенно необходимо, чтобы любой новый дистрибьютор с самого первого дня осознал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает несколько больших преимуществ, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши

После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются ими, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Выгодные возможности существуют в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая область, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и преуспеть, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой торговли с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследование рынка дает важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера стартапа

Хотя предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них необходимо более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой торговли количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, сколько вам потребуется запасов и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированных складских помещений для своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы сэкономить немного времени.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), достаточно иметь склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему много возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро перевернули их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они относятся к тому типу людей, которым «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточным, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Самыми успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Инвентарные вопросы

В сегодняшней конкурентной деловой среде компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их вложения в основные продажи (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают товар, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «менять» запасы (продавать все, что есть на складе, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Запасаемся. Или нет?

Сколько запасов вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических областях, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько товаров они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что наличие отношений с поставщиками может помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка, которую совершают компании, — это загрузка запасов, превышающая то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы сохранять его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более короткими жизненными циклами (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать товар до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания запасов для оптовых дистрибьюторов:

• Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
• Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
• Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
• Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
• Запас до уровня, при котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции как можно более эффективными и как можно быстрее перевернуть запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись, по оценкам, на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей самой основной форме оптовое распределение — это все, что связано с «спредом» или маржой прибыли между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Когда дело доходит до наценки, дистрибьюторы могут использовать следующую формулу: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст его за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

• Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
• Американская ассоциация оптовых маркетологов
• Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
• Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
• Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
• Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
• Ассоциация промышленных поставщиков
• Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
• Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
• Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
• Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
• Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
• Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
• Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

• Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость, Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
• Столкновение с силами перемен: путь к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
• Управление каналами распространения, Кеннет Ролницки (Amacom Books)
• Полное руководство по распространению Тимоти Ван Мигхема (Prentice Hall)
• Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

• Распределение электронных средств сегодня
• Промышленное распределение
• Современное управление распределением

20 самых прибыльных идей для оптового бизнеса в Индии на 2021 год

Люди, у которых есть бизнес-идеи, также имеют видение, чтобы увидеть вознаграждение.Риск и награда идут рука об руку. Однако общая основа всех бизнес-идей — решить, что продвигать или продавать и как. В такой разнообразной стране, как наша, можно найти потенциал в бесконечных продуктах и ​​услугах. Нужно определить хорошую идею для бизнеса, а также способы ее правильно предложить. Необходимо проводить постоянные исследования, разрабатывать стратегии, хорошо оценивать продукт, находить нужную аудиторию, поддерживать стандарты качества, прибыльности и т. Д. Но эпицентром всегда будет выбранный продукт или услуга.

Одна из таких сфер — это оптовая торговля с ужасающим потенциалом. Идеи для оптового бизнеса — один из самых выгодных вариантов, доступных в Индии. Это система, при которой товары поступают к потребителям через цепочку поставщиков. Это создает возможности для бизнеса для оптовиков. Производители продают продукцию оптовикам по несколько более низкой цене. Оптовики, в свою очередь, продают те же товары розничным торговцам по более высокой цене. Возможность заработать деньги в перерывах оправдывает оптовые бизнес-идеи.

Мы перечислили 20 лучших идей для оптового бизнеса для старта:

1. Оптовая торговля текстильными изделиями

Текстиль возглавляет список идей для оптового бизнеса. Это не только прибыльный бизнес-сегмент, но и универсальность. Доступен широкий ассортимент продукции, такой как нитки, тканевые нити, предметы интерьера, готовая одежда, обувь, аксессуары и т. Д. Это разнообразие создает огромные возможности для получения прибыли. Перед тем, как начать, нужно знать текстильную промышленность.

2. Агрохимический бизнес

Индия — страна, которая в значительной степени зависит от сельского хозяйства, и поэтому сельское хозяйство может быть одним из лучших оптовых предприятий для начала. Продажа техники, используемой в сельском хозяйстве, может быть очень прибыльной. Кроме того, пользователи всегда стремятся использовать новейшие технологии, применяемые в сельском хозяйстве. Диапазон варьируется от удобрений и пестицидов до органических семян и тяжелой техники, такой как тракторы.

3. Оптовая торговля ювелирными изделиями

Ювелирный бизнес — дело капиталоемкое.Рынок — ниша для ювелиров, но он привлекает лояльных и преданных клиентов. Клиенты будут возвращаться, если им понравится дизайн и качество.

Обязательно к прочтению: 20 лучших бизнес-идей для женщин

4. Оптовая торговля мебелью

Мебель необходима во всех домах. В метро появляются многочисленные квартиры и частные дома. Этот рост способствует развитию мебельного бизнеса, который тоже может приносить прекрасную прибыль.

5. Оптовая торговля экологически чистыми продуктами питания

Органические продукты питания вызывают беспрецедентный интерес, поскольку все хотят вести здоровый образ жизни.Органические продукты продаются не только онлайн, но и офлайн. Производители ищут дистрибьюторов, которые смогут продавать свою продукцию в каждый город. Ориентация на оптовый рынок органических продуктов питания может дать местные и международные возможности.

6. Оптовая торговля аюрведическими продуктами

Аюрведа является предпочтительным вариантом для многих, поскольку она предлагает продукты, не содержащие химикатов. Считается, что аюрведические продукты безвредны, что делает этот бизнес плодотворным. Существует множество аюрведических продуктов, которые продаются оптом с правильными ценами и скидками.

7. Оптовая торговля канцелярскими товарами

Оптовая торговля канцелярскими товарами может быть прибыльной, так как спрос не падает. В них постоянно нуждаются образовательные учреждения и предприятия. Это не большие капиталовложения. Этот бизнес также может предлагать инновационные продукты. Прибыль от этого бизнеса огромна, если у человека есть правильные связи с правильными розничными торговцами.

Обязательно прочитать: 20 типов бизнес-займов в Индии

8. Оптовая торговля детскими игрушками

Это один из крупнейших рынков в последнее время, и ожидается, что он будет расти.Потребители ищут уникальные и интересные игрушки. Импорт игрушек за границу также является оптовой идеей, к которой можно стремиться и ожидать хорошей прибыли. Более того, правительство Индии также продвигает эту отрасль и предоставляет широкие преимущества, которыми вы могли бы воспользоваться.

9. Оптовая торговля кухонной утварью

Некоторые предметы первой необходимости претерпевают инновации, что увеличивает спрос. Сюда входит основная посуда, такая как сковороды, плиты, посуда и т. Д.

10. Оптовая торговля закусками

Food — большой рынок в Индии с безграничными возможностями. Люди носят закуски в дороге и хранят все виды закусок дома. Наша страна полна закусочных, которые являются изюминкой населенных пунктов. Оптовая продажа закусок из отдаленных мест, их упаковка и обеспечение того, чтобы они достигли каждого уголка и закоулка, относятся к сфере распространения.

11. Оптовая торговля медицинским оборудованием:

В последнее время потребность в медицинском оборудовании многократно возросла, и это одно из самых прибыльных предприятий.В связи с увеличением государственных расходов на инфраструктуру здравоохранения и повышением уровня расходов населения на здравоохранение бизнес по производству медицинского оборудования — хороший бизнес для начала.

12. Безопасность и защита продуктов:

Безопасность и защита жизни и имущества — первоочередная задача каждого отдельного человека и каждого предприятия. Вы можете рассмотреть возможность создания бизнеса, связанного с оборудованием для обеспечения безопасности, таким как системы видеонаблюдения, противопожарное оборудование, защитное оборудование, рентгеновские сканеры багажа и металла и т. Д.

13. Электрооборудование:

Создание бизнеса, связанного с продажей товаров ведущих мировых брендов, является очень прибыльным бизнесом. Это быстрорастущий сектор, и можно отличить их бизнес от других, предлагая качественные продукты и быстрое обслуживание, которые всегда ищут клиенты.

14. Косметические товары:

По сравнению с прежними днями, сегодня люди озабочены своим здоровьем и красотой. И, следуя этой тенденции, многие компании выпустили продукты, которые заполняют пробел в этом сегменте, такие как парфюмерия, средства для ухода за волосами, средства для купания, средства для мужского бритья и т. Д.В недавнем прошлом сегмент демонстрирует огромный рост.

15. Строительно-монтажные работы:

В условиях преобладающей низкой процентной ставки по жилищным кредитам и стремления правительства к доступному жилью торговля строительными объектами стала более прибыльной. При этом рост предпочтения людей определенным брендам и использование различных марок строительных материалов делает это привлекательной бизнес-идеей.

16. Магазин подарков и рукоделия:

Это новая бизнес-модель, которая предлагает большой потенциал роста.Например, создание корпоративных компаний, предлагающих решения для подарков, или работа на рынке изделий кустарного промысла, который пользуется огромным спросом на зарубежных рынках, может дать вам значительную прибыль от ваших инвестиций.

17. Оптовая торговля автомобильными товарами:

Продажа автомобильных запчастей, аксессуаров, автомобильных товаров — очень прибыльный бизнес. С ростом количества автомобилей и мотоциклов на дорогах Индии и растущим аппетитом людей к автомобильной продукции нестандартного дизайна, чтобы перестать зависеть от общественного транспорта, особенно после пандемии COVID-19, в недавнем прошлом автомобильный бизнес стал свидетелем огромного роста. .

18. Оптовая торговля стеклянной посудой:

Бизнес по производству стеклянной посуды теперь не ограничивается только столовыми приборами и посудой, но также распространяется и на офисные помещения. Использование специализированных очков в офисах и зданиях в последнее время значительно увеличилось и стало полноценным и прибыльным бизнесом.

19. Резина и латекс Бизнес:

Индия является вторым по величине производителем натурального каучука, а также крупнейшим потребителем каучука. Это обеспечивает гигантский рынок для любого оптовика и предприятий, занимающихся резиной.В Индии каучук в основном используется в автомобильной, обувной, фармацевтической промышленности и т. Д.

20. Оптовый торговец зерном:

Спрос на качественное зерно во всем мире постоянно растет. Это дает уникальную возможность начать бизнес по закупке качественного зерна у производителей и фермеров и его сбыту на рынке. И этот бизнес будет продолжать пользоваться спросом в ближайшие годы.

Мы рассмотрели лучшие идеи для оптового бизнеса выше.Бизнес-кредиты по привлекательным ставкам позволяют людям реализовать свои бизнес-мечты. За последние несколько лет объем кредитов физическим лицам значительно вырос. Процентные ставки и комиссии по бизнес-кредитам в Fullerton India настраиваются в соответствии с профилями и потребностями клиентов. Перед подачей заявки убедитесь, что вы прошли наши критерии отбора бизнес-кредита для лучшего понимания.

Fullerton India приветствует индивидуальных предпринимателей, частных лиц, частные компании с ограниченной ответственностью и партнерские фирмы, лиц, занимающихся текущим бизнесом в течение не менее трех лет с общим опытом ведения бизнеса в течение пяти лет.Кредиты ММСП также являются растущим сегментом. Чтобы иметь право на получение бизнес-ссуды в Fullerton India, заявители должны быть не моложе 22 лет и не моложе 65 лет на момент погашения ссуды. Компания Fullerton India понимает, что заимствования для бизнеса — это ступенька к достижению больших мечтаний.

Подать заявку на получение бизнес-кредита Проверьте свое право на участие

Начало оптовой продажи для владельцев малого бизнеса

Плато — неизбежная часть ведения бизнеса.В любой день вы можете поспорить, что предприниматель смотрит на баланс и задается вопросом, как ускорить рост. Решением может стать добавление оптового канала. В этой статье рассказывается об основах оптовой торговли для владельцев малого бизнеса.

Что такое оптовая торговля малым бизнесом? Оптовый торговец поставляет товары другим розничным торговцам. Бизнес мог работать исключительно как посредник между розничными продавцами и производителями. Они покупают оптом, чтобы получить более выгодные условия, а затем продают эти продукты ряду владельцев малого бизнеса, которые не могут делать покупки такого же размера.

Но это не единственный способ заниматься оптовой продажей. Возможно, у вас уже есть продукты, которые вы можете сделать доступными для других компаний. Или вы можете покупать у своих собственных поставщиков в более крупных размерах и продавать продукцию новым партнерам.

В этой статье будут обсуждаться:

• Преимущества оптовой торговли для малого бизнеса
• Как создать витрину
• Где искать партнеров

Преимущества оптовой торговли для малого бизнеса

Глобализация изменила правила игры для оптовиков.Владельцы малого бизнеса теперь могут выходить в Интернет, чтобы покупать товары со всего мира. Однако после пандемии и продолжающегося кризиса цепочки поставок многие владельцы бизнеса возвращаются к подходу «покупай на месте».

Оптовики, работающие с малым бизнесом, действительно нуждаются в этом. Открытие оптового канала может стать для вас отличной возможностью.

Продажа вашей продукции оптом другим розничным торговцам также может помочь вам увеличить чистую прибыль, не вкладывая больше средств в маркетинг.Кроме того, оптовая торговля позволяет вам использовать узнаваемость бренда и маркетинговые планы другой компании для привлечения новых клиентов.

Оптовая продажа помогает перемещать запасы и создает больший денежный поток для малого бизнеса. Добавление этого канала может помешать вам сидеть на продукте, который пылится, стоит вашей арендной платы или превышает срок годности.

Как оптовый торговец, ваш бизнес также может выйти на новые рынки с партнером. Вам не нужно проводить исследования того же уровня и изучать новые отраслевые аспекты, чтобы выйти на этот новый рынок.Розничный продавец, покупающий ваши продукты, должен провести такую ​​комплексную проверку.

Вы также можете расширяться географически в новые регионы. Продажа оптом розничному продавцу с уже развитым присутствием, складом и логистикой может помочь вам приблизиться на один шаг к этой цели глобального доминирования без тех же первоначальных вложений.

Как создать витрину

Если у вас есть существующий веб-сайт для малого бизнеса — а, конечно, он у вас есть, — вам необходимо создать отдельный оптовый интернет-магазин.Вы не хотите, чтобы ваши постоянные клиенты получали доступ к ценам со скидкой, которые вы предлагаете розничным торговцам, покупающим оптом. Некоторые платформы электронной коммерции имеют встроенные инструменты для оптовой торговли. Это может помочь вам соответственно дифференцировать уровни клиентов и цену.

Как оптовик, вам необходимо работать с платформой электронной коммерции B2B, которая позволяет принимать платежи в Интернете. Однако, в отличие от B2C, где вы ожидаете оплаты в момент покупки, розничные продавцы ожидают выставления счетов или отсрочки платежа.

Возможно, вам потребуется указать разные уровни оплаты в зависимости от объема бизнеса этого продавца. При настройке витрины обратите внимание на возможность настраивать чистую оплату. Например, если вы устанавливаете чистые 30 сроков, продавец должен произвести оплату в течение 30 дней.

Возможность настроить витрину для разных пользователей может очень помочь, поскольку вы можете предложить стимулы для увеличения объема покупок. Вы могли:

• Установите минимальные требования к минимальному заказу
• Предлагаем бесплатную доставку для установленных сумм
• Предоставьте различные условия оплаты
• Объединяйте продукты, чтобы предлагать более выгодные предложения

Также важно уделять время описанию продуктов и использовать качественные фотографии продуктов.Таким образом вы производите впечатление на занятых розничных торговцев, желающих покупать оптом. В этом случае, по крайней мере, вы знаете, что тратите время на рекламное объявление о продукте, в котором может быть продано 40 единиц вместо той, которую средний потребитель может положить в свою корзину.

Где искать партнеров

Розничные торговцы сотрудничают с оптовиками по нескольким причинам. Главные из них:

• Выбор продукции
• Ценовое преимущество
• Общая ответственность за цепочку поставок и логистику

И все же, где вы найдете розничных торговцев, которые захотят покупать оптом у вашего малого бизнеса?

Веб-сайт вашей компании является хорошей отправной точкой для оптовых покупателей.Добавьте вкладку в дизайн своего веб-сайта, предлагая другим розничным продавцам продавать ваш продукт в своих магазинах. Четко определите, как потенциальные партнеры могут связаться с вами, чтобы узнать о вашей оптовой программе.

Посещение торговых выставок и отраслевых мероприятий — еще один хороший способ познакомиться с людьми, которые могут быть заинтересованы в расширении своей линейки продуктов в вашей категории. Это был более сложный подход в 2020 и 2021 годах, но даже виртуальные торговые выставки — хороший способ наладить контакт с другими участниками вашей отрасли.

Для начала обратитесь к брендам, которые уже продают товары, подобные вашей. Они могут стремиться расширить свою линейку продуктов, но не имеют ресурсов для инноваций. Таким образом, добавление ваших товаров к их предложениям — это простой способ продолжать удовлетворять потребности их клиентов.

Другой вариант — разместить рекламу у дропшипперов. Это люди, которые занимаются продажей продукции других людей. Они не занимаются напрямую никаким инвентарем. Они заинтересованы в обращении к клиентам.Затем они просят вас отправить товар непосредственно их покупателям. Таким образом, вы можете размещать свои продукты на платформах прямой поставки, таких как Handshake, Doba или Modalyst. InventorySource также имеет базу данных оптовых и прямых поставщиков.

Оптовая торговля для малого бизнеса

Вы все еще решаете, подойдет ли оптовая торговля для вашего бизнеса? Взгляните на семь вещей Handshake, чтобы спросить себя, готовы ли вы. Вы также найдете много полезных статей в нашем ресурсном центре.

Разработка портфелей продуктов и бизнеса

В результате тенденции диверсификации корпораций США, когда компании расширяют свои продуктовые линейки и открывают новые направления бизнеса, модели портфеля получили более широкое признание. General Electric, пожалуй, самый известный представитель портфельного подхода. Модели делятся на две общие категории: стандартизованные подходы, которые обычно концентрируются на росте и доле рынка, и индивидуальные разновидности, которые предлагают большую гибкость в измерениях, по которым оцениваются продукты или направления бизнеса.В этой статье описаны семь шагов, которые необходимо выполнить при оценке существующей модели портфеля или при разработке идиосинкразического подхода.

В нашей сложной бизнес-среде большие и малые компании постоянно оценивают совместимость своей стратегии для каждого продукта или услуги — существующей или планируемой — с потребностями, ресурсами и целями организации. Стоит ли нам заниматься этим бизнесом? Стоит ли добавлять новый бизнес? Как мы можем завоевать и удержать значительную долю рынка?

Пытаясь найти ответы на подобные вопросы, многие компании рассматривают решения по ассортименту продукции как портфельные решения.Компания предлагает множество продуктовых линеек, каждая из которых требует определенных инвестиций и обещает определенную отдачу от этих инвестиций. При таком взгляде на операции роль высшего руководства состоит в том, чтобы определять продукты (или бизнесы), которые будут составлять портфель, и выделять им средства на некоторой рациональной основе.

За последние несколько лет появилось несколько моделей портфеля продуктов, призванных помочь руководству в решении этой задачи. Примерами являются матрица роста / доли, матрица бизнес-профиля, массив оценки бизнеса и матрица направленной политики.Приложение I классифицирует эти четыре модели, а также пять других, которые также получили признание. Концептуально модели различаются по трем параметрам:

Приложение I Избранные модели и подходы из портфеля продуктов

• Предлагает ли модель общую предписывающую структуру или структуру, адаптированную к потребностям конкретной компании и предпочтениям ее высшего руководства.

• Размеры, использованные при построении модели.

• Степень, в которой модель накладывает правила распределения ресурсов между продуктами.

Приложение II сравнивает девять иллюстративных портфельных подходов в соответствии с этими тремя характеристиками.

Приложение II Ключевые характеристики девяти моделей портфеля

Перед руководством стоит вопрос, какой подход выбрать, если таковой имеется. Если модели дают одинаковые результаты (стратегические ориентиры), выбор может не иметь большого значения. Однако недавно один из нас сравнил три из этих моделей и обнаружил, что набор продуктов можно классифицировать по-разному в зависимости от принятой модели.И, что еще более тревожно, классификация продуктов также может зависеть от мер, которые модель использует для построения размеров и оценки продуктов.

Важность измерительного аспекта портфельного анализа очевидна даже при беглом рассмотрении различных измерений и определений, используемых в различных подходах. Но удивительно то, что большая часть литературы по портфелям сосредоточена не на фундаментальных вопросах определения и измерения, а на продаже того или иного подхода и на стратегических последствиях, например, статуса «собаки» или «дойной коровы». определенный продукт.

Мы утверждаем, что при выборе портфельного подхода или оценке уже существующей модели руководство должно уделять больше внимания построению модели и вероятной чувствительности результатов (и, следовательно, стратегических выводов) к используемым параметрам и их измерениям. . Выбор правильных размеров (и тщательная оценка их размеров) является критически важным вопросом.

Основы дизайна

Анализ продуктового портфеля требует семи основных шагов:

1.Установление уровня и единицы анализа и определение того, какие звенья их связывают.

2. Определение соответствующих измерений, включая однопеременные и составные.

3. Определение относительной важности размеров.

4. В той степени, в которой два или более измерения рассматриваются как доминирующие, построение матрицы на их основе.

5. Размещение продуктов или предприятий в соответствующих измерениях портфеля.

6. Прогнозирование вероятного положения каждого продукта или бизнеса по размерам, если (а) не ожидается изменений в условиях окружающей среды, конкурентной деятельности или стратегиях компании, и если (б) изменения ожидаются .

7. Выбор желаемой позиции для каждого существующего и нового продукта (в качестве основы для разработки альтернативных стратегий по сокращению разрыва между текущим и новым портфелями) и решение, как лучше всего распределить ресурсы между этими продуктами.

Нет, читатель заметит, это шаг рекомендаций по стратегии. Несмотря на свою привлекательность в качестве готового лекарства от любого недуга, стандартизованные рекомендации, такие как «решительное стремление к акциям» и «удержание позиции», очень опасны.Если в рецепте игнорируются какие-либо важные аспекты или прогнозируемое положение бизнеса при альтернативных сценариях, это будет вводить в заблуждение. Портфельный анализ может быть эффективным средством анализа и оценки стратегических вариантов только в том случае, если он использует креативность и воображение руководства, а не соответствует какому-то общему предписанию.

Создание уровня и подразделения

На каком уровне организации следует проводить анализ? В идеале на всех стратегических уровнях бизнеса.И на самом низком уровне он должен включать каждый продукт (по возможности, позиционируя его) по сегментам рынка. Однако такая тщательность требует много времени у руководства и требует огромных объемов данных.

С другой стороны, агрегирование сегментов продукта и рынка может означать, что они попадают в вводящую в заблуждение «среднюю» позицию в портфеле, что, в свою очередь, может вызвать неправильное определение стратегии. Рассмотрим случай производителя (среди прочего) шампуня, крема для бритья, мыла для ванн, зубной пасты и других предметов личной гигиены, за который отвечает одно стратегическое бизнес-подразделение (SBU).Компания построила матрицу роста / доли, обозначив эту СБУ как дойную корову. Теперь ясно, что это обозначение может быть неподходящим для каждой строки в ассортименте продуктов и, более того, для каждого элемента в строке. Таким образом, агрегирование может привести к ошибочному позиционированию в матрице портфеля, а также к плохому распределению ресурсов и рекомендациям по стратегии.

Иерархическая структура портфелей начинается на уровне продуктовой линейки (или продуктовой группы, или подразделения), проходит через продуктовую линейку одной SBU до комбинации нескольких SBU и завершается на корпоративном уровне, что, конечно же, , включить все портфели нижнего уровня.Это позволит оценить соответствующие стратегии на разных уровнях анализа и поможет в определении и распределении ресурсов для SBU и продуктовых линейок. General Electric использует пятиуровневый портфельный подход: продукт, продуктовая линейка, сегмент рынка, SBU и бизнес-сектор.

Принимая во внимание, что такая иерархия представляет собой значительное улучшение по сравнению с единым портфелем для всей компании, сложности современного бизнеса, особенно в отношении конкуренции между крупными корпорациями (все чаще на глобальной основе), предполагают необходимость развития двойной иерархии — внутренняя иерархия плюс всемирная.Кроме того, обе иерархии следует исследовать не только с точки зрения моделей конкуренции между брендами и предприятиями, но и с точки зрения потенциального сотрудничества. То есть компания должна спросить себя: какие компании или предприятия следует рассматривать в качестве кандидатов на слияние или поглощение?

Уровень анализа зависит от желаемой степени сегментации рынка и позиционирования продукта. Анализ портфеля должен проводиться сначала в каждом соответствующем сегменте рынка и позиции продукта, затем на более высоких уровнях по позициям различных сегментов рынка продукта и, наконец, — если компания является многонациональной — по странам и способам входа (например, экспорт, лицензирование и совместные предприятия).

Вопрос здесь в следующем: когда становится целесообразным разделить рынок в целом на сегменты? А когда делить товары по позициям? Ответы усложняются, когда границы рынка не могут быть легко определены. Риск агрегирования рыночных сегментов и товарных позиций высок. Подробный анализ портфеля на уровне позиционирования / сегмента необходим для изучения портфеля на более высоком уровне. Без этого ценность рекомендаций для портфелей корпоративного уровня сомнительна, особенно когда подразделения неоднородны с точки зрения их предполагаемого позиционирования и предполагаемых сегментов рынка.

Согласно одному авторитетному источнику, сегментация должна быть ограничена группировкой тех покупателей, которые разделяют стратегически важные ситуационные или поведенческие характеристики. (В таких случаях компания должна использовать разные маркетинговые комплексы для обслуживания определенных сегментов, что приведет к разным структурам затрат и цен.) Другими проявлениями стратегически важных границ сегмента являются скачки темпов роста, структуры доли, структуры распределения и так далее. ¹

Маркетолог должен принимать во внимание восприятие потребителей, их предпочтения и использование различных продуктов, их стремление к разнообразию, их инвентаризационную деятельность (например, накопление запасов, когда они ожидают повышения цен), а также многопользовательский характер потребления в большинстве случаев. домохозяйства.Традиционные подходы к анализу портфеля обычно игнорируют потребителя и сосредотачиваются на характеристиках продукта. Два основных направления анализа — это не альтернативы, а дополнительные диагностические инструменты.

После добавления второго аспекта исследования — рынков — к анализу портфеля, руководство должно оценить и затем выбрать наиболее привлекательную комбинацию продуктов и рынков. Идентификация портфеля продуктового рынка и последующий выбор целевых рынков и продуктов соответствуют концепции и результатам сегментации рынка, которые предполагают, что спрос на любой продукт варьируется в зависимости от сегмента.Поэтому решения о распределении ресурсов не должны ограничиваться только распределением между продуктами; они также должны учитывать компромиссы при инвестировании в различные сегменты рынка.

В случаях, когда система распределения играет важную роль в маркетинг-миксе компании, руководство может расширить анализ, включив в него распространение в качестве третьего измерения. Конечно, приобретение или развитие новых точек распространения часто используется для улучшения портфеля компании.

Как правило, портфель должен быть построен так, чтобы включать в себя все основные варианты, которые есть у менеджмента для использования своих ресурсов.Однако компания не может быть организована в виде единиц распределения ресурсов. В противном случае следует рассмотреть возможность реорганизации, чтобы потребности в распределении ресурсов соответствовали уровням и единицам портфеля.

Обозначение размеров

Наиболее распространенный портфельный подход основан на размерах рыночной доли и роста рынка. Напротив, матрица направленной политики основана на рентабельности сектора и конкурентной позиции, в то время как матрица характеристик продукта позволяет выбрать другие параметры, которые руководство сочтет целесообразным.

Четыре стандартизованные модели портфеля основаны на матрице, в которой одна ось представляет силу продукта или бизнеса с точки зрения доли рынка или какой-либо более широкой характеристики, а другая представляет отрасль или привлекательность рынка. В этих моделях используются два подхода к измерению осей: один основан на единственном измеряемом критерии по каждой оси (например, относительная доля рынка и рост рынка), другой — с использованием составных показателей, состоящих из ряда объективных и субъективных факторов для обозначения каждой оси. (например, сильные стороны бизнеса и привлекательность отрасли).

Факторы, определяющие составные измерения, естественно, различаются для разных компаний и даже (хотя и не часто) для разных предприятий одной и той же компании. Кроме того, факторы могут меняться со временем. В 1980 году GE сократила свои первоначальные 40 факторов до 15. Шесть из этих факторов определяют привлекательность отрасли — размер рынка, рост, прибыльность, цикличность, способность оправиться от инфляции и мировой масштаб, — а девять определяют сильные стороны бизнеса. Сильные стороны бизнеса, в свою очередь, состоят из двух компонентов: положение на рынке (доля на внутреннем рынке, мировая доля, рост доли и доля по сравнению с ведущим конкурирующим брендом) и конкурентоспособность, определяемая в соответствии с лидерством в пяти аспектах (качество, технология, стоимость, маркетинг и относительная рентабельность).

Члены высшего руководства, которые выбирают измерения портфеля, естественно предполагают, что они выбирают измерения, связанные с их корпоративными (и, следовательно, портфельными) целями. К сожалению, обоснование этого предположения часто неубедительно или трудно задокументировать.

Учитывайте размер доли рынка. Его включение в модели портфеля продуктов отражает общее признание взаимосвязи доли с конкурентоспособностью, прибыльностью и функцией реакции рынка.Действительно, исследование проекта PIMS (влияние рыночной стратегии на прибыль), в котором изучаются корреляты прибыльности в современной корпорации, показало, что предприятия с большой долей рынка более прибыльны, чем компании с небольшими долями. ²

Однако эта корреляция не идеальна, и ее причины до конца не изучены. Связано ли это с преимуществами кривой обучения в отношении как продуктовой, так и маркетинговой экономии от масштаба для предприятий с крупной долей участия, или из-за того, что многие продукты с большой долей участия конкурируют на неценовой основе и, следовательно, имеют более высокую маржу и прибыль ?

Более того, исследования отраслей — например, пивоварен и банков — противоречат положительной взаимосвязи между долей и прибыльностью, обнаруженной PIMS. ³ Кроме того, ряд банков, сокративших убыточные сегменты, тем самым увеличили свою прибыльность. Какая бы ни была взаимосвязь между долей рынка и прибылью, важно изучить не только взаимосвязь между долей (и ее показателями) и прибыльностью, но также взаимосвязь между изменением доли (то есть вложением в нее) и изменением в результате рентабельность.

Связь между долей рынка и функцией реакции продукта на рынок еще менее понятна.Предположительно, увеличение на доллар маркетинговых усилий для бренда с низкой долей принесет меньшую отдачу, чем та, которая достигается за счет увеличения на доллар маркетинговых усилий для бренда с большой долей.

Эта предполагаемая взаимосвязь, проиллюстрированная в Приложении III, предполагает, что бренд с низкой долей будет иметь более низкие продажи при нулевых дополнительных маркетинговых усилиях, более низком уровне насыщения и, вероятно, также менее эффективных маркетинговых усилиях (более пологий наклон функции отклика). Почему? Потому что бренд с более крупной долей может обеспечить большую экономию на масштабе и потому, что реклама и другие маркетинговые усилия хорошо известных брендов с высокой долей часто перетекают в пользу менее знакомых брендов.

Приложение III Гипотетическая взаимосвязь между долей рынка и функцией реакции рынка для конкурирующих брендов

Если такие отношения действительно существуют, продавец бренда с низкой долей должен работать больше, чтобы дифференцировать этот бренд. Эта взаимосвязь также свидетельствует о важности оценки эластичности отклика различных брендов компании и, если она не тесно связана с другим параметром портфеля, принятия эластичности в качестве одного из параметров портфеля.

Операционные определения

Прежде чем остановиться на существующей модели портфеля продуктов или разработать новую, руководство должно определить выбранные параметры. Не следует недооценивать важность рабочих определений для выбранных параметров, как одно-переменных, так и составных. Они могли существенно повлиять на результаты.

Одинарные переменные размеры:

Примите во внимание показатель относительной доли, такой как тот, который используется в матрице роста / доли (наиболее известный пример измерения параметров с одной переменной), а затем сравните его с другими возможными показателями доли на основе:

1.Различные единицы измерения, такие как объем продаж в долларах, объем продаж, приобретенных единиц или пользователей.

2. Определение продукта (продуктовые линейки и бренды в различных размерах, формах и позициях).

3. Определение обслуживаемого рынка, которое определяет конкурентную арену (конкуренты, клиенты и технологии), в пределах которой продается продукт, включая рынки, определенные с точки зрения географии, канала, сегмента клиентов или случая использования.

4. Заданный временной горизонт.

5.Характер знаменателя при расчете доли. Обычно определение знаменателя основывается либо на: (а) всех брендах на конкретном рынке, независимо от того, определяются ли они категорией продукта или, предпочтительно, предполагаемой позицией бренда; или (b) выбранное количество брендов — вариант, который включает все бренды в подкатегории (например, национальные бренды), ведущего конкурента или двух или трех ведущих конкурентов. Третий подход, менее популярный, но концептуально более оправданный, определяет знаменатель на основе всех продуктов, обслуживающих одни и те же потребности потребителей или решающих одну и ту же проблему.

Очевидно, что маркетолог должен принять несколько важных решений, прежде чем выбирать определение доли рынка. Подобная сложность стоит перед ним с определением любого измерения. Подумайте о продажах продуктов, которые можно измерить как минимум четырьмя: абсолютный уровень, скорость роста, уровень по отрасли или классу продукта и скорость роста по отрасли или классу продукта.

Какая бы мера ни использовалась, необходимо установить соответствующий инструмент с точки зрения единиц (таких как объем продаж в долларах или продаж за единицу), необходимых корректировок (например, продаж на душу населения), времени (например, ежеквартально или ежегодно) и источников данных. использованные (например, поставки компании, оптовые и розничные аудиты или дневники потребителей и отчеты).

Разумеется, разные критерии могут давать разные результаты. Производитель фармацевтических препаратов обнаружил, что продажи, полученные в результате рекламной акции, варьировались от успеха до неудачи в зависимости от используемых данных — отгрузки компании, панели врачей, опроса аптек и платежей сторонних организаций. Поэтому важно, чтобы высшее руководство понимало выбранные меры и их свойства.

Составные размеры:

В некоторых моделях портфолио для обозначения осей матрицы используются составные измерения.Например, в массиве оценки бизнеса одна ось обозначается как «сильные стороны бизнеса», а другая — «привлекательность отрасли». Каждый из них представляет собой совокупность ряда объективных и субъективных факторов. Обоснование состоит в том, что факторы и их относительная важность зависят в основном от поведения клиентов, характера продукта, отрасли, характеристик компании и предпочтений ее руководства.

В отличие от подхода, основанного на матрице роста / доли, модели портфелей, использующие составные измерения, в значительной степени полагаются на управленческое суждение для выявления соответствующих факторов и определения их относительной важности.Выявление этих факторов требует предположений об отношениях между ними и о том, как они будут меняться с течением времени. Этот процесс имеет здоровый результат, поскольку способствует развитию стратегического мышления, но в отличие от структуры матрицы роста / доли, он требует значительных затрат времени руководства.

Модели составных размеров имеют другие ограничения:

• Они могут скрывать важные различия между продуктами. Предположим, производитель оценивает три продукта по составному параметру (скажем, сильным сторонам бизнеса), состоящему из двух факторов.Шкала от 1 (низкая) до 10 (высокая). Результаты могут быть такими, как в Приложении IV. Очевидно, что тактико-технические характеристики заметно различаются. Тем не менее, по этому конкретному составному измерению (при условии равного веса для двух факторов) продуктам будут назначены идентичные позиции в матрице портфеля.

Приложение IV Двухфакторный рейтинг трех продуктов

• Субъективная оценка, которая до некоторой степени необходима, поднимает вопросы о том, кем должны быть респонденты и как следует рассматривать любые расхождения в их оценках.Следует ли нам искать консенсуса, как в подходе Delphi? Или любое отсутствие консенсуса предполагает необходимость взвешивания мнений судей с учетом их опыта или важности? Стоит ли вообще исключить из анализа оспариваемый фактор?

• Система взвешивания, не учитывающая тесную корреляцию между факторами, может привести к ошибочной классификации продукта. Это будет справедливо даже в том случае, если для получения сводной оценки не используются весовые коэффициенты. В этом случае, если компания использует пять показателей продаж и один показатель технологии продукта для определения сильных сторон бизнеса, относительный вес этих двух факторов не равен 5: 1.

• Если веса факторов, которые объединяются для разработки составной меры, должны определяться эмпирически на основе исторических отношений между факторами, расчет требует значительных данных из-за типа необходимого статистического анализа, например множественного регрессионного анализа. (если можно определить зависимую переменную) или факторный анализ.

Определение относительной важности

Большинство матриц портфелей, таких как подход роста / доли, предполагают одинаковый вес для измерений.Как мы уже говорили, в составных измерениях факторы часто взвешиваются, но редко дифференциальные веса накладываются на два основных измерения, составляющих матрицу.

Напротив, большинство настраиваемых моделей портфелей, например, процесс аналитической иерархии (AHP), позволяют руководству проводить оценку весов. Конджойнт-анализ использовался при разработке других настраиваемых моделей портфеля как способ оценки весов, присвоенных измерениям риска / доходности и другим соответствующим измерениям.

В той степени, в которой взвешивание требует субъективной оценки, руководство должно решить, кто будет оценщиком и как будет разрешен конфликт между ними. Эти решения нельзя оставлять на усмотрение сотрудников, участвующих в создании или реализации портфеля.

Построение матрицы портфеля

Модели портфолио

различаются по степени, в которой они предлагают общую, жесткую и нормативную основу или гибкий формат, отражающий характеристики пользователя.Структура роста / доли является наиболее жесткой, за ней следует модель риска / доходности (которая учитывает различия в подходах менеджеров к компромиссу между риском и доходностью). Как матрица направленной политики, так и матрица характеристик продукта являются гибкими: первая касается факторов, определяющих размеры, а вторая — количества и определения измерений.

Простота матрицы 2 × 2 или 3 × 3 делает ее очень привлекательной. Этим легко общаться, и он обычно сопровождается некоторыми обобщенными стратегическими рекомендациями.Но он становится упрощенным и вводящим в заблуждение, если (а) игнорируются основные параметры и условия, при которых рекомендованная стратегия, скорее всего, будет эффективной, или если (б) группировка непрерывных переменных, таких как доля рынка или рост, в две или три категории. приводит к потере соответствующей информации.

Подобные ограничения делают привлекательными модели портфелей не в матричной форме. AHP, последняя разработанная модель, использует иерархическую структуру и обеспечивает полную гибкость при выборе измерений.Подход «риск-доходность» основан на графическом или математическом построении эффективных границ.

Место в портфеле

В любом анализе портфеля наиболее трудоемкой задачей является сбор данных о продуктах или других элементах портфеля и об их эффективности с точки зрения выбранных измерений. Эта оценка требует достоверных данных из документации компании (например, о продажах и прибыльности) и из внешних источников (например, о доле рынка, росте отрасли и предполагаемом позиционировании).И, конечно же, есть ключевой элемент суждения руководства.

Следует проявлять осторожность при сборе достоверных данных. Если компания использует опросы потребителей, ей следует изучить возможность прогнозирования выборки и точность измерительных приборов. Естественно, получение данных и показателей из нескольких источников поможет обеспечить надежность данных.

Проекция позиции продукта

При анализе позиций продуктов в портфеле следует измерять размеры только на основе исторических данных или они также должны отражать прогнозируемые позиции? Большинство моделей продуктового портфеля опираются на исторические данные.

Измерение, скажем, темпов роста продаж с точки зрения исторических темпов роста за последние x лет является удовлетворительным, если ожидается, что эти темпы роста сохранятся. Однако, если компания ожидает отклонения от него, исторические данные должны быть дополнены прогнозируемой производительностью и, по возможности, условными прогнозами. Такие прогнозы — также используемые в матричном подходе к продуктам — состоят, например, из ряда прогнозов, обусловленных определенными маркетинговыми действиями.

Корпорация также может прогнозировать производительность для ряда сценариев окружающей среды. Анализ должен включать как минимум три сценария: (1) продолжение текущей тенденции, (2) сценарий, в котором все экологические, рыночные и конкурентные условия являются благоприятными, и (3) сценарий бедствия. Анализ чувствительности как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе может определить чувствительность результатов к этим (и, возможно, другим) сценариям. General Electric, Monsanto, Shell Oil и Atlantic Richfield, среди других компаний, используют сценарии при формулировании стратегии. ⁴

Для прогнозирования эффективности существующих продуктов используются различные процедуры эконометрического прогнозирования. Имитация тестового рынка — одна из доступных моделей прогнозирования новых продуктов.

На этом этапе руководство оценивает процедуру прогнозирования и вероятные сценарии будущего. Как оценщики, руководители должны задавать такие вопросы, как: Имеют ли смысл допущения подхода? Соответствуют ли прогнозы нашим ожиданиям? Как сторонники дьявола, они могут помочь тем, кто составляет портфолио, разобраться в подходе и прогнозах.

Выбор желаемого портфеля

Само собой разумеется, что наиболее важным аспектом в анализе портфеля является решение о том, какие изменения необходимы, если таковые имеются. К сожалению, большинство стандартных моделей портфеля не предлагают четких рекомендаций по созданию оптимального портфеля. Например, отнесение определенных продуктов к категории собак, проблемных детей, дойных коров и звезд не помогает определить их оптимальный состав.

Очевидно, руководство хочет много звезд и никаких собак.Тем не менее, во многих случаях дойные коровы, а не звезды предоставляют средства, необходимые для поддержания роста и получения прибыли. Кроме того, иногда собаки могут быть необходимы в качестве страховки от риска определенных непредвиденных обстоятельств. Многонациональная компания может заботиться о своих иностранных собаках в качестве защиты от колебаний валютных курсов, возможных правительственных ограничений или нехватки материалов.

Стандартизированные модели портфеля полезны в первую очередь для анализа отношений между бизнес-единицами и продуктами. Они не дают ответов на такие вопросы, как: когда нужно доить дойную корову на свои деньги? Когда следует избавляться от собаки? Какие звезды выбрать для инвестирования, а какие не акцентировать внимание? В то же время, предлагая простые стратегии, такие как «сбор урожая», стандартные модели могут ограничивать мотивацию руководства пробовать альтернативные решения, такие как репозиционирование продуктов или разработка новых сегментов внутреннего или международного рынка.

Более того, в большинстве текущих моделей портфелей, разработанных для приспособления к существующим отношениям между продуктом и рынком, отсутствуют руководящие принципы для работы с изменениями корпоративного направления. Эти модели не отвечают на такие вопросы, как: как превратить проблемного ребенка в звезду? Как нам найти новых звезд? Какими характеристиками должна обладать новая линейка продуктов, чтобы сбалансировать портфель компании?

Иногда способ построения модели портфеля предполагает неразумное изменение. Предположительно, например, бизнес с низкой долей рынка на рынке с низкими темпами роста может быть очень привлекательным с точки зрения движения денежных средств, если он также имеет низкую капиталоемкость.Поскольку матрица роста / доли явно не учитывает капиталоемкость, собаку можно необоснованно считать кандидатом на продажу. ⁵ Точно так же бизнес с высокой рыночной привлекательностью, который также имеет сильные позиции в массиве бизнес-оценок, может обеспечить хорошую рентабельность инвестиций, но не хороший денежный поток.

При формировании портфеля руководители высшего звена не должны оставлять разработку вариантов стратегии на усмотрение персонала. Часто топ-менеджеры предпочитают позиционировать себя в качестве оценщиков, но их участие в творческом процессе имеет решающее значение для предприятия.Сотрудники, которые разрабатывают портфель, должны включать процедуру распределения ресурсов, чтобы руководство могло распределять финансовые и материальные ресурсы между существующей и новой частями портфеля.

В контексте портфеля есть два подхода к распределению ресурсов:

• Подход General Electric, который использует массив бизнес-оценок GE в качестве устройства классификации продуктов. Компания объединяет информацию из этого процесса с другими данными для построения модели распределения ресурсов.

• Модель аналитической иерархии, которая включает алгоритм распределения ресурсов в модели портфеля.

Какой подход?

С момента своего появления в начале 1970-х годов метод портфеля вместе с соответствующими концепциями, такими как SBU и кривая опыта, стал основой стратегического планирования во многих диверсифицированных компаниях. Теперь искусство достаточно продвинулось, чтобы предоставить диверсифицированной компании различные подходы, когда она рассматривает возможность установки такой системы или замены системы, которая явно отвечает ее потребностям лучше, чем текущий портфель.

В концептуальном плане мы думаем, что индивидуальные подходы лучше, потому что они:

• Разрешить включение концептуально желательных параметров риска и доходности, а также любых других идиосинкразических элементов, которые руководство считает важными.

• Стимулируйте творческий подход, заставляя руководство участвовать в разработке стратегических вариантов.

• Помогите получить преимущество перед конкурентами, которые не осведомлены о структуре портфеля компании и поэтому не могут «прочитать» ее, чтобы предвидеть стратегические шаги компании.

• Может предложить четкие инструкции по распределению ресурсов между элементами портфеля.

Но индивидуализированная система стоит дороже, в основном это касается требований к данным и времени на управление. Даже если высшее руководство решит не применять идиосинкразический подход (на основе анализа затрат и выгод), оценка используемых в настоящее время моделей портфеля с использованием семи шагов, которые мы описали, должна повысить ценность анализа портфеля и качество стратегии, разработанные для создания нового портфеля.

1. См. Джордж С. Дэй, «Диагностика портфеля продуктов», журнал по маркетингу, апрель 1977 г., с. 29.

2. Сидни Шеффлер, Роберт Д. Баззелл и Дональд Ф. Хини, «Влияние стратегического планирования на показатели прибыли», HBR, март – апрель 1974 г., с. 137.

3. Дэн Э. Шендель и Дж. Ричард Паттон, «Модель одновременного уравнения корпоративной стратегии», Management Science, ноябрь 1978 г., с. 1611; и Жан-Клод Ларреше, «Об ограничениях положительной взаимосвязи между долей рынка и прибыльностью: пример французской банковской индустрии», Труды конференции преподавателей, 1980 г., (Чикаго: Американская ассоциация маркетинга, 1980), с.209.

4. Описание того, как GE использует экологические сценарии для этой цели, см. Ян Х. Уилсон, «Реформирование процесса стратегического планирования: интеграция социальных и деловых потребностей», Long Range Planning, October 1974, p. 2.

5. См. Дерек Ф. Ченнон, «Комментарий к формулированию стратегии», в книге Дэна Э. Шенделя и Чарльза У. Хофера, ред., Strategic Management (Бостон: Литтл, Браун, 1979) .

Версия этой статьи появилась в январском выпуске журнала Harvard Business Review за 1981 год.

10+ Лучший оптовый бизнес в Индии 2021-22

Всякий раз, когда люди думают о создании бизнеса, первое, что приходит на ум: «что продать толпе и как?» Что ж, это один из самых важных вопросов, с которыми сталкиваются бизнес-мыслители.

Индия, вторая по численности населения страна в мире, позволяет людям вести успешный бизнес, если это делается стратегически и планомерно.

Есть определенные товары и услуги, которые пользуются огромным спросом, и все, что нужно сделать, — это идентифицировать этот продукт и продавать его уникальным образом.Если продукт завоюет сердца людей, они будут готовы заплатить за него большую цену.

Как определиться, какой товар выбрать?

Бизнес в Индии оставляет человека в очень выгодном положении, если стратегия продаж верна. Имея это в виду, спрос на продукты на конкурентном рынке высок, как и предложение. Прежде чем начать продавать продукцию, необходимо провести тщательное исследование и понять рынок. Кроме того, необходимо учитывать фактор цены и уникальный аргумент в пользу продажи.

Список 10 лучших оптовых предприятий Индии

Ниже перечислены десять лучших оптовых предприятий Индии, которые могут получить одну прибыль.

1. Агрохимический бизнес

Что ж, не следует забывать, что Индия — страна, зависящая от сельского хозяйства, и большая часть нашего штата использует землю в качестве сельскохозяйственной базы. Таким образом, сельское хозяйство может стать одним из лучших оптовых предприятий для старта. Сельскохозяйственное оборудование приносит огромные прибыли и открывает новые возможности, если оно используется как оптовый бизнес, помогая также и в розничной торговле.Большинство розничных торговцев очень заинтересованы в том, чтобы знать новейшие технологии, используемые в сельском хозяйстве. Есть удобрения и пестициды для органических семян и сельскохозяйственных культур, а также некоторые тяжелые машины. Почему забывают тракторы? Это основные тяжеловесные транспортные средства, используемые на полях. Если у вас есть земля на улице или вы планируете открыть бизнес недалеко от сельской местности, рекомендуется инвестировать в агрохимикаты, которые также принесут огромный успех и прибыль.

2. Текстильный бизнес

Текстильный бизнес — это прибыльное место как для новых, так и для старых предпринимателей. Это еще один лучший оптовый бизнес, который может создать огромные возможности для получения прибыли.Промышленность широко обслуживает текстильный сегмент. Нитки, текстиль, швейное оборудование, защитная одежда, готовая одежда, аксессуары, обивка, обувь и т. Д. — все это основано на этом бизнесе. Чтобы начать бизнес в этом направлении, рекомендуется хорошо разбираться в этом вопросе.

3. Ювелирный бизнес

Если у вас есть хороший капитал и вы хотите начать что-то другое, ювелирный бизнес — лучший вариант. Рынок дорогих ювелирных изделий, таких как золото, серебро или бриллианты, очень невелик, но есть преданные и преданные покупатели, которые будут покупать их регулярно, не забывая о наилучшем качестве.Имитационные украшения — еще один оптовый бизнес, который также можно начать с минимальным капиталом. Но с этим у человека будет огромная база клиентов или розничных продавцов.

4. Распространение мебели Business

Мебель является необходимой потребностью для большинства домашних хозяйств, и с учетом появления большого количества квартир и частных домов этот бизнес также может принести отличную прибыль. хороший оптовый бизнес, мебельным бизнесом легко управлять, так как это желательно как в сельской, так и в городской местности. В наши дни людям нужна портативная, универсальная и легкая мебель.Создайте свое собственное пространство с уникальным дизайном, и на этом рынке вы найдете несколько надежных розничных продавцов. Кто скажет, ваша мебель тоже может путешествовать за границу!

5. Бизнес по производству органических продуктов питания

Спрос на экологически чистые продукты питания растет с каждым днем ​​- будь то в развитых или развивающихся странах. Товары продаются не только онлайн, но и офлайн, и есть компании, которые ищут дистрибьюторов в определенных регионах, чтобы удерживать рынок и продавать свою продукцию. Индия, будучи находчивой страной, редко использует искусственные предметы для какого-либо сельскохозяйственного содержания.Захват оптового рынка продажи органических продуктов питания увеличит ваш бизнес не только внутри страны, но и на международном уровне.

6. Продукт Аюрведы — Бизнес

Это один из самых плодотворных предприятий, начатых в Индии за последнее время. На Аюрведу можно положиться, а также легко относиться к ней, и сейчас подходящее время для того, чтобы начать этот бизнес, когда половина рынка продает химические товары, которые вредят людям. Есть роскошные аюрведические продукты и удобные для карманов продукты, которые можно продавать оптом с правильными ценами и скидками.Они продаются как офлайн, так и онлайн.

7. Канцелярские товары

Школы, колледжи, офисы и корпорации всегда пользуются спросом на канцелярские товары. Оптовая торговля канцелярскими товарами принесет большую прибыль, если начать правильно. Это также не потребует больших инвестиций, но потребует надлежащего целевого рынка. Для изготовления папок и файлов нужен гидравлический пресс, целлюлоза и древесное волокно. Прибыль от этого бизнеса огромна, если у вас есть связи с правильными розничными продавцами.

8. Распространение детских игрушек

Один из самых крупных рынков сбыта в наши дни — детские игрушки. Это отрасль, которая никогда не остановится. Чтобы начать этот оптовый бизнес, определитесь с сырьем, а также с прототипом, необходимым для его производства. На рынке вы найдете много готового оборудования, которое поможет вам сократить большие инвестиции. Индустрия придумывает множество уникальных дизайнов детских игрушек, и вместе с этим растет и оптовый розничный рынок! Импорт этих игрушек за границу — еще один оптовый сегмент, который может обеспечить максимальную прибыль.

9. Кухонная утварь Business

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы заняться производством кухонных товаров? Некоторые из предметов первой необходимости в нашем доме — это сковороды, плиты, тарелки, кастрюли, ложки, тостеры и многие кухонные принадлежности. Основная часть рынка связана с покупкой и продажей кухонных принадлежностей, что является еще одним оптовым рынком, обеспечивающим максимальную прибыль. Будь то сталь, алюминий или медь, спрос должен быть удовлетворен, чтобы товары были регулярными.

10. Раздача закусок

Продовольствие — еще один крупный рынок в Индии.С большинством гурманов, проживающих в нашей стране, без закусок не обойтись! В каждом штате, на каждом углу, на каждой улице есть свой особый уголок с закусками, который известен местным жителям и даже другим людям. Индийцы заботятся о своем здоровье, но никогда не забывают добавлять хрустящие закуски к своим закускам. Продажа этих закусок оптом с больших кухонь и замена пакетов на продажу по хорошим ценам в кратчайшие сроки сделают ваш бизнес процветающим! Единственное, что следует иметь в виду, это то, что качество никогда не должно ухудшаться.

Не забывайте

Среди лучших идей для оптового бизнеса, продавец должен решить, как он / она сможет захватить рынок и продать. Но перед тем, как начать, необходимо убедиться, что есть правильные документы, юридическая документация и надлежащая налоговая регистрация для процветания бизнеса.

Многие B2B-порталы оптовой и розничной торговли доступны в Интернете. Хотя это создает хороший рынок для бизнесмена, рекомендуется всегда перепроверять веб-сайт, прежде чем принимать какое-либо решение.Заходя на эти сайты целиком, вы получите правильную информацию о рынке, а также создадите надлежащие сети и маркетинг.

Бизнес-идеи для женщин
10 бизнес-идей после блокировки
Деловые навыки необходимы для ведения бизнеса
Лучшие идеи малого бизнеса для сельских районов, деревень, малых городов в Индии

Лучший оптовый бизнес в Индии Часто задаваемые вопросы:

1. Что должен быть размер рынка, чтобы начать оптовый бизнес?

Прежде чем начинать какой-либо оптовый бизнес, необходимо определить, кому будут продаваться все эти товары.Необходимо заранее провести исследование и связаться с розничными продавцами, чтобы узнать цены. Рынок должен быть большим, чтобы продавать любой товар. Но вы можете начать и с небольшой базы.

2. Важна ли цепочка поставок для этого бизнеса?

Да, безусловно, как только вы поймете рынок и толпу, поймете пространство, из которого вы будете закупать эти продукты на оптовой основе, эти продукты должны производиться из сырья или должны быть переданы на аутсорсинг из других пространств оптом.Для этого вам нужно иметь дурацкую связь с поставщиками, чтобы определить кинотеатр и платежные системы.

3. Важна ли система инвентаризации?

Большой проблемой в оптовом бизнесе является система инвентаризации для определения накладных расходов. Независимо от того, нужен ли вам дом, склад или офис, необходимо измерить ежедневные расходы и трудозатраты.

4. Какова себестоимость продажи на оптовом рынке?

Производители, работающие в этом бизнесе, также должны поддерживать надлежащую себестоимость продаж, которая всегда выше.Для продажи товаров на более широкой территории необходимо составить хороший план. Это не только рентабельно, но и имеет положительный эффект. Имея все это в виду, всегда лучше начинать с уникального плана, когда вы думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес. Чем больше вы изучаете рынок, тем больше будет процветать бизнес, поскольку бизнес означает людей, связи и уникальные продукты, продаваемые наилучшим образом!

Навыки в сфере оптового сбыта | SkillsYouNeed

Оптовая торговля, как следует из названия, представляет собой продажу товаров и товаров промышленным, коммерческим, институциональным или другим профессиональным бизнес-пользователям; розничным торговцам; или другим оптовикам.В общем, это просто продажа товаров кому-либо, кроме стандартного потребителя.

Оптовый дистрибьюторский бизнес — это компания или группа людей, предпочтительно называемая оптовым дистрибьютором, которая закупает товары оптом у производителей только для перераспределения товаров, чаще всего среди розничных продавцов. В цепочке поставок оптового дистрибьюторского бизнеса производитель, оптовый дистрибьютор и розничные торговцы играют ключевую роль в поддержании потока в системе.

Основная идея оптовой продажи — это покупка востребованной продукции по относительно низкой цене и в больших количествах. Приобретая продукцию в огромных количествах, оптовые дистрибьюторы могут получить большую выгоду от производителей, которые в большинстве случаев не имеют пропускной способности или ресурсов для продажи своей продукции в больших объемах. Вместо того, чтобы вкладывать свое время, деньги и усилия в попытки продать свою продукцию независимо, они предпочитают обращаться к оптовым дистрибьюторским компаниям, которые могут покупать их продукцию в больших объемах в обмен на хорошую цену.

Современный оптовый дистрибьюторский бизнес развивался с годами. Сегодня речь идет о работе в сфере бизнеса, продавая свой продукт независимым розничным торговцам, розничным компаниям и другим оптовым фирмам. В качестве оптового дистрибьютора вы, возможно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы становитесь.

Ярким и актуальным примером оптового дистрибьюторского бизнеса является американская компания Quicklotz.com, который имеет связи с розничными продавцами в проверенных и надежных организациях. Когда продукция продается оптом, себестоимость снижается. Именно по такой низкой цене Quicklotz делает свою продукцию доступной для покупателей на рынке.

Как оптовый дистрибьютор вы знаете, что объемы заказов огромны. Встраивая в свой бизнес функции, которые дают вашим клиентам необходимое им удобство, вы можете обеспечить долгосрочный успех.

---

Ниже перечислены 7 навыков, которые необходимы для успешного ведения оптового дистрибьюторского бизнеса:

1.Установить кредитную политику

Для успешного ведения оптового дистрибьюторского бизнеса важно не только установить конкурентоспособную кредитную политику, но и придерживаться ее. Избегайте чрезмерного увеличения кредита клиентам и не позволяйте одному клиенту иметь слишком большой процент вашей дебиторской задолженности, что приведет к чрезмерной нагрузке на вас. Установите четкие границы между покупателем и продавцом и посмотрите на каждую ситуацию в бизнесе с профессиональной точки зрения.

Установите твердые условия оплаты и кредитные лимиты, очень четко и тщательно объясняя свои условия и проверяя кредитные ссылки для новых клиентов, проверяя счета ваших клиентов раз в два года и соблюдая ваши условия.

2. Регулярно отслеживайте движение денежных средств

Без хорошего управления денежными потоками ведение бизнеса было бы для вас слишком беспокойным. Чтобы иметь плавный и непрерывный бизнес-поток, вы должны управлять своим денежным потоком с самого начала. Вам необходимо знать каждый цент, который вы зарабатываете и который тратите, и планировать своевременную оплату счетов. Не менее важно следить за своей дебиторской задолженностью и соблюдать осторожность, обеспечивая своевременную выплату.

Разберитесь в финансовом положении вашего бизнеса, чтобы знать, когда инвестировать, а когда повторно заказывать товары.Чтобы начать понимать финансовое состояние вашей компании, ежедневно создавайте подробные отчеты о движении денежных средств.

3. Держите запасы под контролем

Есть несколько аспектов успешного управления запасами, первый из которых — поддержание достаточного количества товаров. Несмотря на то, что ваша работа заключается в том, чтобы продавать свою продукцию в больших количествах, наличие слишком большого количества запасов в руках не очень хорошо сказывается на финансах вашего бизнеса.

Вы должны обращать внимание на расчеты запасов, такие как уровни регистратора, время выполнения и безопасность ваших запасов, чтобы гарантировать, что вы не храните запасы сверх ваших потребностей или напрасно.Использование хорошей системы управления запасами может помочь вам более эффективно отслеживать ваши заказы по каналам.

---

---

4. Электронная коммерция B2B

В эпоху цифровых технологий электронная коммерция для продаж B2B растет беспрецедентными темпами. С годами наблюдается значительный рост электронной коммерции во всех возможных подсекторах розничной торговли. Также увеличивается смещение числа покупателей на веб-сайты своих оптовых дистрибьюторов для совершения покупок и транзакций, поскольку клиенты B2B предпочитают простоту, которая присуща онлайн-режиму.

Говоря более подробно, клиенты B2B отдают предпочтение безопасным транзакциям, цифровому отслеживанию и простоте просмотра и покупки продуктов в магазине электронной коммерции, что стимулирует продажи оптовой дистрибьюторской компании.

5. Прекратить управление заказами вручную

Слишком много оптовых дистрибьюторов все еще принимают заказы на устаревшие планшеты и бумажные формы заказов, даже в эту цифровую эпоху. Некоторые сделали выбор и сделали полшага в направлении использования технологий с формами заказов в формате PDF и таблицами Excel .Однако эти методы столь же неуклюжи, если не больше, что и бумажные.

С развитием технологий многие успешные компании используют преимущества мобильной технологии написания заказов, предоставляя торговым представителям доступ к информации о клиентах, каталогам продуктов и интерфейсу для написания заказов прямо на их устройствах (то есть смартфонах, планшетах, ноутбуках и т. Д. так далее.).

6. Соревнуйтесь в обслуживании клиентов

Как оптовый дистрибьютор вы можете предлагать отличные скидки на продукты, которые сделают ваше предложение более прибыльным.Но в сегодняшнем сценарии жестко конкурентной среды продаж B2B ценовая конкуренция может оказаться рискованной для вашего бизнеса, и это всего лишь вопрос секунд, прежде чем какая-то другая компания предложит более выгодные скидки.

Таким образом, вместо того, чтобы снижать свое ценовое предложение, соревнуйтесь в обслуживании клиентов и удовлетворенности клиентов . Приложите дополнительные усилия для отслеживания и записи истории ваших заказов и продолжайте систематически отправлять уведомления своим клиентам, чтобы побудить их повторять покупку у вас.

7. Отношения между покупателем и продавцом

Одним из других важных навыков ведения оптового дистрибьюторского бизнеса является построение здоровых отношений между покупателем и продавцом, поскольку прочные отношения открывают долгосрочные возможности для бизнеса. Между обеими сторонами должна поддерживаться прозрачность, чтобы не допустить нарушения доверия.

Свободно общайтесь со своими клиентами о новых продуктах и ​​других предложениях на B2B.Если в вашей политике есть изменения, убедитесь, что письменное обновление отправлено всем вашим клиентам. Вы можете использовать электронный маркетинг или информационный бюллетень, который предоставляет полезную информацию каждый месяц, тем самым повышая ценность отзыва.

---

Дополнительная литература по навыкам, которые вам нужны

---

Руководство по навыкам, которые вам нужны для самостоятельной занятости и
ведения собственного бизнеса

Если вы думаете о ведении собственного дела или уже делаете это, но чувствуете, что вам нужны рекомендации, то эта электронная книга для вас.Он упрощает процесс самостоятельной занятости и помогает повысить шансы вашего бизнеса на успех.

Руководство по навыкам, которые вам нужны для самостоятельной занятости и ведения собственного бизнеса — это руководство, без которого не может себе позволить обходиться ни один начинающий или начинающий предприниматель!

На основе наших популярных материалов о самозанятости и предпринимательстве.

---

На любом развивающемся рынке потребность в дистрибьюторах возрастает с ростом спроса на продукт, что делает распространение продукта полностью прибыльным.По другую сторону каждой новой тенденции находится команда оптовых дистрибьюторов, которая усердно работает, чтобы найти качественных производителей и помочь им доставить свою продукцию в розницу.

Эффективно используя эти операционные и управленческие навыки, вы сможете успешно вести свой оптовый дистрибьюторский бизнес.

---

Об авторе

---

Анирбан работает специалистом в международной компании.