Бизнес с высокой маржинальностью: Страница не найдена — Бизнес, заработок в интернете и финансовая грамотность

Бизнес с высокой маржинальностью — Бизнес Гид

Высокомаржинальный товар — это товар, на который всегда стабильно большой спрос и небольшой процент предложений на рынке. Каждый продавец старается продавать именно товары с высокой маржинальностью: они не только увеличивают средний чек, но и дают самую большую прибыль. «Бизнес.ру» составило список самых высокомаржинальных товаров 2018 года.

О чем вы узнаете:

о товарах с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 годуо топ-10 категориях товаров с самой большой наценкой

Полезные документы для скачивания:

Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 году

Маржа, в самом простом понимании этого слова, — это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой».

Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью — продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.

Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру Розница. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС.

Попробуйте бесплатную версию программы для автоматизации магазина>>

«Накручивая» на товар торговую наценку в сто, двести, а иногда и триста процентов каждый продавец гонится за прибылью. «Стимулирует» их в этом процессе то, что сегодня в нашей стране максимальный размер маржи не установлен, а значит любой продавец или владелец предприятия услуг может устанавливать любую маржу в зависимости от своих потребностей и спроса на товар.

Вводя в ассортимент товаров вашего розничного магазина новую продукцию, вы должны путем подсчетов определить оптимальный уровень наценки для получения желаемого уровня маржи после покрытия всех расходов.

Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле — об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 — 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%. И, несмотря на это, их активно покупают.

Это, к примеру, покупка вещей знаменитых во всем мире брендов — потребители переплачивают в сотни раз себестоимости данных товаров и, безусловно, будут продолжать это делать.

В целом же, все товары можно поделить на три категории:

Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки подключив онлайн-сервис Бизнес.Ру

Онлайн-сервис для автоматизации бизнеса

• Торговый и складской учет
• CRM-система
• Онлайн-касса 54-ФЗ

Чтобы правильно рассчитать минимальный размер маржи, которую необходимо заложить в стоимость товара при продаже:

• суммируйте среднюю стоимость транспортных расходов, потраченных на доставку товара до магазина;
• среднюю стоимость обслуживания клиента, включая зарплату продавцу, затраты на содержание предприятия торговли;
• средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки.

Исходя из данных составляющих, вы получите сумму наценки на ваш товар, которую можно будет установить на товары.

Сегодня, в непростой для страны период экономики, многих ритейлеров мучает вопрос: какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент магазина для увеличения среднего чека и получения наибольшей прибыли?

Интернет-журнал «Бизнес.ру» приводит топ-10 высокомаржинальных товаров, которые возможно продать с самой большой наценкой в 2018 году.

Топ-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Напитки

Цветы

Хэнд-мэйд

Бешеной популярностью по всему миру пользуются сегодня эксклюзивные товары, сделанные вручную. Оценить их себестоимость очень сложно, а это значит, что при их продаже и перепродаже продавец волен «накручивать» любую цену. К изделиям хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, пошитая вручную одежда, аксессуары, красиво оформленные предметы интерьера, оригинальные дизайнерские «штучки» и тому подобные красивые и стильные мелочи.

Ритейлеры уверены: при грамотном подходе, добавляя к ассортименту товаров магазина такой эксклюзивный хэнд-мейд, можно «сколотить» целое состояние в самые короткие сроки. Уровень маржи здесь действительно высокий, спрос также высок, а рынок предложений пока относительно спокоен.

Подходит данный вид высокомаржинальных товаров для различных магазинов: начиная от магазинов мебели, заканчивая магазинами одежды, детских товаров, аксессуаров и т.д. Изделия хэндмейдеров сегодня действительно выгодно продавать любому ритейлеру.

Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки, подключив онлайн-сервис Бизнес.Ру

Онлайн-сервис для автоматизации бизнеса

• Торговый и складской учет
• CRM-система
• Онлайн-касса 54-ФЗ

Аксессуары для праздника

Бижутерия

Дорогой алкоголь

Развесные чай и кофе

Косметика

Снеки и попкорн

Сопутствующие услуги

В целом же, специалисты советуют предпринимателям в сфере торговли не бояться идти на риски и вводить в ассортимент магазина товары с высокой маржинальностью. При грамотном подходе, взвесив все «за» и «против», проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете увеличить прибыль.Но не стоит думать, что все так безоблачно: сегодня даже при реализации высокомаржинальных товаров в магазине могут возникнуть определенные сложности, а значит, предприниматель должен уметь быстро реагировать на все изменения спроса и рынка, отслеживать ситуацию и стараться идти «в ногу» с запросами населения.

Читайте статьи про продажу товаров с большой наценкой:

1. Хитрости, которые заставят клиента покупать больше2. Методы увеличения среднего чека в магазине3. Как увеличить объем продаж с помощью сопутствующих товаров4. Эффективные способы увеличения продаж в магазине продуктов5. Как повысить продажи с помощью дополнительных услуг

Бланки и образцы документов с инструкциями и примерами заполнения в 2018 году>>>

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

8 ошибок предпринимателей в финансовом учете

Если неправильно считать финансы в бизнесе, можно потерять прибыль из-за ерунды и даже неожиданно разориться. Сооснователь онлайн-сервиса финансового учета FINMAP Иван Каунов специально для EVO.Business рассказал о восьми распространенных ошибках, которые допускают интернет-предприниматели в финансовом учете.

Поделиться

Твитнуть

1. Вкладывать все деньги в товар

Бывает такое, что у предпринимателя продажи идут нормально, и чтобы меньше общаться с поставщиками, он решает на все существующие деньги закупить товар.

Если продажи вдруг упадут, на складе начнет накапливаться лишний товар. Вроде прибыль есть и склад забит, но все деньги заморожены. Когда придет время платить зарплаты, аренду или вкладываться в рекламу, чтобы поднять продажи, окажется, что средств не хватает.

Хуже только, если все деньги вложены не в товар, а в производство. Товар хотя бы можно быстро распродать по скидкам.

Иван Каунов, FINMAP

Если же бизнесмен потратился на производство, продукция до конца не готова, а уже нужно выплачивать зарплаты или аренду, придется брать дорогостоящие кредиты, чтобы завершить производство партии.

Чтобы такого не произошло, нужно балансировать активами компании — между складскими запасами и количеством живых денег на счетах. Рекомендую всегда иметь на счету сумму, которой можно закрыть постоянные выплаты за два месяца вперед. Ее можно держать на депозите, но таком, с которого можно быстро снять деньги.

Для удобства расчета этой суммы можно использовать платежный календарь. Нужно внести в него плановые траты и плановые поступления на месяц вперед, а потом проанализировать, сколько останется денег на конец каждого дня.

Это нужно контролировать, чтобы не попасть однажды в кассовый разрыв.

2. Смешивать личные деньги с деньгами бизнеса

Предприниматель может закупить товар за личные деньги, чтобы быстрее увеличить объемы продаж, а потом не знает, как их вытащить из бизнеса назад.

Рекомендую максимально отстраниться от смешивания личных денег и денег компании

Если бизнесу ненадолго нужны дополнительные средства, лучше открыть кредитный лимит на бизнес-карте

, и таким образом быть должным банку, а не себе. Банк поможет внимательно проконтролировать задолженность и добьется своевременной выплаты. Это существенно улучшает дисциплину работы с финансами.

3. Сразу заносить крупные закупки товара в расходы

Если неграмотно вести финансовый учет и смотреть только на движение денег, может показаться, что в какой-то месяц компания сработала очень плохо, оказалась в большом убытке и надо закрываться.

А на самом деле просто была закупка товара на три месяца вперед, а предприниматель записал это в расходы за один месяц. Соответственно, расход намного превысил доход. В следующие два месяца будет наоборот, но паника начнется уже сейчас.

Даже если человек знает, что у него искаженные показатели прибыли именно по этой причине, остается вопрос — как получить неискаженные данные, чтобы понимать, с какой прибылью продается продукция.

Для товарного бизнеса важен метод начисления расходов. Покупка товара — не расход бизнеса, это превращение денег в товары. Не нужно записывать это в расходы.

Только когда товар уже продан, в графу доход стоит внести полученные деньги с его продажи, а в расход — себестоимость. Это поможет понять, сколько денег на самом деле приносит бизнес.

4. Не считать маржинальность разных каналов продаж

Часто компании считают только количество проданных единиц товара, и исходя из этого анализируют успешность своего бизнеса. Аргументируя это тем, что себестоимость товаров одинаковая. Но можно продать 100 единиц с низкой маржинальностью, а можно десять — с высокой и получить больше прибыли. Маржинальность зависит не только от себестоимости.

Например, себестоимость товара $10 и еще $5 на единицу уходит на рекламу. Предприниматель продает товар по $30 и зарабатывает на каждой единице $15 прибыли. Если получается продавать 30 единиц в месяц, заработок составит $450.

Чтобы увеличить продажи, бизнесмен обращается к дилерам — дает скидку в 33% — отдает по $20 за штуку. Еще $5 все равно уходит на маркетинг и $10 — на производство. То есть заработок с такой продажи $5. Но дилеры продают 100 единиц товара и приносят $500 за месяц.

Если считать только количество проданных единиц, можно быть очень довольным результатом и решить, что работа через дилеров выгоднее, а свой сайт можно закрыть.

На самом же деле сайт дает половину прибыли — это продажи с высокой маржинальностью.

Если не считать маржинальность каждого канала продаж, может получиться, что дилеры «едят» прибыль. Допустим, человек продаете товары через Facebook с маржинальностью в 50%. Он связался с дилером, сделали ему скидку, а тот «съел» часть трафика, потому что тоже решил продавать товар через Facebook. В итоге общее количество продаж увеличилось, а прибыль упала.

Важно, связываться только с теми дилерами, которые будут дополнительным каналом продаж, а не станут конкурентами на рынках, где бизнес и так работает

Если мастер по производству стульев физически не может производить больше 30 стульев в месяц, нужно выбирать один-два канала продаж с самой высокой маржинальностью. Если же это масштабируемый бизнес, важно иметь много разных каналов продаж с разным уровнем маржинальности.

5. Концентрироваться на одном канале продаж

Чем больше каналов продаж, тем устойчивее бизнес. Если продавать только через Instagram, есть риск, что там введут новые алгоритмы поиска, аккаунт забанят или появится более сильный конкурент.

Для контроля финансовой эффективности разных каналов необходимо использовать такой финансовый показатель, как ROAS (return on advertising spend — окупаемость расходов на рекламу — прим. ред.) или ROMI (return on marketing investment — окупаемость инвестиций в маркетинг — прим. ред.) по каждому каналу. Подробнее о том, как их считать, расскажу ниже.

Лучше всегда иметь для подстраховки другие каналы продаж, не делая ставку на какой-то один. Даже если четко видно, что есть один–два лидера по маржинальности. Все равно следует использовать минимум три–четыре канала.

6. Не повышать средний чек

Повышение среднего чека — самый простой способ повышения маржинальности. Можно продавать клиенту один товар и получать прибыль только от этого. А можно продавать кучу сопутствующих товаров, повышая средний чек и прибыльность бизнеса.

Если бизнесмен продает товары из дерева, можно дополнительно предлагать подставку или упаковку. Если рюкзаки — еще брелоки и косметички. Можно открыть кофейню и продавать кофе с низкой маржинальностью, но зарабатывать на круассанах, себестоимость которых в несколько раз ниже, а цена — выше.

Мне встречался кейс мебельной компании, у которой было около 1000 наименований разных товаров. Мебель они производили сами и были уверены, что чем больше видов мебели произведут, тем больше заработают.

Когда мы начали наводить порядок в финансовом учете, оказалось, что основную часть прибыли генерируют сопутствующие товары. Выяснилось, что 20% продукции делают 80% прибыли. А еще 20% продуктов просто убыточные.

Поэтому надо не просто повышать средний чек и увеличивать ассортимент, но и смотреть на маржинальность каждого изделия. Может оказаться, что самые неинтересные товары приносят самую большую прибыль.

7. Не учитывать расходы на маркетинг

Часто предприниматели считают успешность бизнеса так: «Мы сегодня продали товара на $1000, отлично». И не учитывают, сколько они для этого потратили. Может оказаться, что товары в закупке стоили $800 и еще $500 — маркетинг и реклама. По сути, бизнес потратил $1300, чтобы получить $1000.

Один из наших клиентов — бренд женского белья. Через год после запуска бизнеса два совладельца открыли таблицу финансового учета и поняли, что они в глубоком минусе по движению денег.

Они решили, что все средства вложены в склад, но там не было такого количества тканей и фурнитуры, чтобы покрыть недостающее суммы. Оказалось, что пока бизнесмены раскручивались, они делали большие скидки, вкладывались в рекламу, но не заложили это в стоимость продукта. Да и себестоимость считали неправильно. В итоге им пришлось, по сути, запускать бизнес заново.

Важно считать маркетинговые и рекламные расходы за небольшой промежуток времени. Мы в FINMAP считаем за каждую неделю. В воскресенье анализирую, сколько обошлась реклама и маркетинг, вплоть до аренды офиса, где сидят маркетологи. Допустим, на этой неделе мы потратили на это $835. При этом, за неделю мы получили 100 лидов. Значит один лид обошелся в $8,35.

Когда считаете расходы на рекламу в Facebook, делайте это сразу же, как только открутилась реклама на эти деньги, а не когда Facebook их спишет с вашего счета

Дальше считаем индекс ROMI. Нужно понаблюдать за этими лидами и посчитать, сколько денег они принесли компании. В идеале они должны принести в 3–4 раза больше дохода, чем сумма, потраченная на маркетинг. То есть, если в рекламу было вложено $1000, лиды, которые она привела, должны купить товара на $3-4 тыс.

В производственном бизнесе маржинальность от себестоимости должна быть порядка 300–400%. Если себестоимость продукции $25, то продавать ее нужно за $100. Наверняка, $25 уйдет на рекламу, $25 — на постоянные операционные расходы. И где-то $25 получится заработок. Конечно, цифры сильно могут отличаться в разных сферах бизнеса

8. Не корректировать мелкие статьи расходов

Среди наших клиентов есть компания, которая занимается производством костюмов в Украине и отправляет их клиентам по всему миру, в основном в США. В самом начале собственник прикинул, сколько в среднем обходится доставка костюма за границу, и заложил в прайс на это $50. Деньги автоматически включались клиенту в счет, а владелец компании долго не пересматривал эту цифру.

Наводя порядок в финансовом учете, бизнесмен обнаружил, что каждый месяц теряет почти $1000 потому, что общая стоимость доставки костюмов оказалась дороже, чем он брал за это с клиентов.

Вывод — сопутствующие траты нужно тщательно просчитывать, чтобы не нести убытки на пустом месте.

Общалась и записала Татьяна Гонченко.

Подписывайтесь на Telegram-канал EVO.Business, чтобы не пропустить новые материалы.

Читайте также:

1. Трудоустроить миллион человек, вывести страну в первый мир. 5 вдохновляющих миссий украинских компаний

2. Как подготовить интернет-магазин к сезону распродаж. Советы Prom, Yakaboo и BLVCK LIMIT

3. «Живу в Калуше, продаю в Киеве». 5 историй предпринимателей из небольших городов

Высокомаржинальные товары: что это

Автор статьи: Судаков А.П.

Деятельность, обусловленная реализацией продукции, для которой характерен высокий спрос, идентифицируется как высокомаржинальная. Для нее характерна возможность применить к товару максимальную наценку, ввиду ограниченного количества предложений или их особой ценности. Формат хозяйствования позволяет быстро обогатиться.

Высокомаржинальные товары — источник больших доходов

Общая информация

Высокомаржинальные товары увеличивают средний чек и обеспечивают высокие показатели прибыли. Под маржей подразумевается доход, который рассчитывается как разница между показателями себестоимости и отпускной цены. Чем выше значение параметра, тем прибыльнее бизнес. Государством не применяются ограничения к величине наценки. Предприниматель вправе увеличить стоимость в несколько раз, в случае, если предлагаемый объект интересен потенциальным потребителям.

При установке коэффициента наценки следует учитывать ряд факторов, главным из которых является наличие спроса и конкурентных предложений.

Итоговая цена не должна отпугивать покупателей, поскольку это может стать причиной неудачной деятельности. Проще всего достичь успеха в торговой сфере, поэтому для придания бизнесу высокомаржинального эффекта, необходимо изучить рынок предложений и осуществить выбор подходящего товара. К нему предъявляется ряд требований:

• востребованность;
• отсутствие конкуренции;
• выгодная закупка;
• возможность установки большой наценки.

Товарные идеи

Товары с высокой маржинальностью не являются дефицитом в закупке, однако они чаще всего не приобретаются конкурентами ввиду отсутствия охвата ниши или личного непонимания прибыльности. Без них чаще всего сложно обойтись.

Они могут быть объектами удовлетворения жизненных потребностей или получения удовольствия. Ниже представлены актуальные идеи бизнеса, воспользовавшись которыми можно прочно занять и развивать нишу деятельности, показывая высокие показатели прибыльности.

Вода

Вода в цене всегда. Цены на нее устанавливаются в зависимости от места и формата сбыта, а также от типа заведения, в котором планируется ее реализация. Способ заработка также может быть разным, отличающимся оформлением продукта:

• на разлив с машин;
• в бутилированном виде;
• с автомата после обработки фильтром.

Стоит отметить, что итоговая цена продукта определяется местом продажи. Воду в любом формате можно продавать дороже в курортных городах. Завышенную цену можно установить в автоматах разлива, расположенных в жилых домах. Высокая стоимость компенсируется отсутствием необходимости носить тяжести или тратить средства на бензин, чтобы довезти покупку до дома.

Кофе

Одним из востребованных напитков является кофе. Для многих он незаменим утром и в течение всего рабочего дня. Задачей предпринимателя будет удовлетворение запросов любителей, что проще всего сделать, реализуя напиток через кофе-машины. На них можно заработать прямым способом, установив на арендованной площади. Их также можно сдать в аренду и получать пассивный доход.

Как правильно сделать наценку

Выгодным вложением будет приобретение автомобиля со встроенным оборудованием, и занятие реализацией с машины, устанавливаемой в местах скопления людей. Рекомендуется узнать расписание мероприятий и подъезжать к офисным зданиям во время обеда, к школам и заведениям, в которых проводятся детские мероприятия и занятия. Многие родители, ожидая своего ребенка, приобретают напиток.

Цветы

Выгоднее всего цветы выращивать самостоятельно, поскольку в такой ситуации их себестоимость будет минимальная. При отсутствии такой возможности можно закупать их у фермеров по оптовым ценам. При наличии умения создавать шедевры в виде букетов, можно их делать даже из полевых цветов, что снижает показатель себестоимость к нулевой отметке. Стоимость цветов определяется умением флориста подходить креативно к решению проблемы клиента, правильно подбирать составляющие, упаковку, и формировать букет. Цены можно завышать в праздничные и им предшествующие дни.

Хэнд-мейд

Для сферы хэнд-мейд характерна эксклюзивность и оригинальность. Эти факторы для многих потребителей являются ключевыми. Люди ценят неповторимость, позволяющие выделится на фоне других, поскольку у продукции ручной работы не существует копий.

Сфера услуг

С минимальными вложениями можно заработать в сфере парикмахерского дела, маникюра, наращивания ресниц, массажа и других процедур по уходу за внешностью и для поддержания здоровья. Решающим фактором успешности в данном направлении является профессионализм. Показывая хорошие результаты своей деятельности, мастер не будет нуждаться в дополнительной рекламе, поскольку для него будет работать эффект сарафанного радио.

Фотоуслуги

На фотографировании можно заработать неограниченное количество средств. Накручивать на услугах не придется, поскольку можно устанавливать любые цены. Если фотограф зарекомендовал себя как хороший специалист, то он будет востребован, даже если его сервис дорогой. Для старта подобного бизнеса необходимо приобрести фототехнику, расходные материалы и аксессуары. Также следует подучиться, чтобы уметь правильно выбирать ракурс и творить красивейшие снимки.

Эксклюзивный фастфуд

Приобретя недорогое оборудование и сырьевые материалы, можно заняться изготовлением различного вида фастфуда. Всегда востребованы попкорн, снеки, мармелад и сладкая вата. Они будут продаваться в местах развлечений, таких как кинотеатры, цирки, детские аттракционы, а также вблизи достопримечательностей и в туристических городах. Себестоимость материала, из которого производится продукция, низкая, поэтому к готовому продукту можно применить максимальную наценку.

Сопутствующие услуги

Высокомаржинальные услуги позволяют заработать при нулевых вложениях. Получать большие доходы можно с сопутствующих базовому бизнесу услуг. К примеру, в ателье в их перечень можно включить ремонт одежды, ее подгонку по фигуре, что, несмотря на высокие цены, может оказаться востребованнее пошива.

В мебельном магазине актуален сервис по сборке и доставке мебели, а флористические студии предлагают игрушки и сладости. В торговой точке по продаже цветов в ассортимент можно включить конфеты. Продукт часто приобретается в подарок вместе с цветами, поскольку покупатель может сэкономить время и деньги, обратившись в одну торговую точку.

Как выбрать нишу деятельности

При выборе ниши, типа бизнеса и вида товара необходимо учитывать наличие знаний в выбранной сфере и понимания ее нюансов, а также практических навыков.

Следует ориентироваться на степень перспективности продукции, а также чувствовать рынок и видеть пути его развития. Если планируется производство, то себестоимость результата труда должна быть маленькой, а накрутка большой. В такой ситуации при сравнительно небольших затратах можно получить внушительный доход.

Отдельно необходимо изучить уровень спроса. Приоритет следует отдавать только тем продуктам и услугам, которые можно реализовать в больших количествах в кратчайшие сроки. Их характеристики должны позволять наработать постоянных клиентов. Стоит отметить, что одноразовые товары будут быстро проданы, однако потребитель после покупки потеряет к ним интерес, а объекты удовлетворения потребностей или удовольствий будут востребованы всегда.

При выборе ниши деятельности следует учитывать факторы сезонности и географии. Одни предприниматели ориентируются на вид товаров, которые можно оперативно продать в определенное время года. Они быстро переквалифицируются в соответствии со спросом. К примеру, летом они зарабатывают на летнем кафе, а зимой ориентируются на обслуживание ночного клуба.

Представителям бизнеса, желающим зарабатывать на одном виде деятельности, на который не оказывает влияние сезонность, следует учитывать продолжительность цикла сделки. Максимальное значение параметра должно соответствовать трем неделям, рассчитываемым со дня закупки до реализации конечному потребителю. Выбирая из нескольких вариантов подходящий, необходимо ориентироваться на те, по которым можно ожидать мгновенный спрос разового характера. Товары с такими характеристиками следует чередовать с продукцией, в которой люди постоянно нуждаются и с той, которая интересна и может продаваться по схеме эмоциональных продаж. Эти правильно следует учитывать при формировании ассортимента для витрины.

Высокомаржинальный бизнес. Алгоритм действий

Пользующиеся популярностью товары

При выборе ниши деятельности следует учитывать практические и теоретические аспекты спроса. Оценить параметры можно при помощи сервиса поисковой системы, показывающего частотность запросов пользователей. Объективные результаты отображаются на портале. Яндекс.Вордстат.

Следующим шагом является определение величины наценки. В стоимость должны быть обязательно включены такие параметры, как:

• себестоимость;
• транспортировка к месту реализации;
• заработная плата обслуживающего персонала;
• реклама;
• расходы на содержание офиса.

Из этих составляющих формируется минимальная стоимость объекта. Вся превышающая ее сумма относится к категории чистой прибыли. Логично применить высокую наценку в случае, когда покупателю предлагается брендовый товар или, в ситуациях, когда он свой выбор делает из-за бренда. Сверхприбыль можно получить за уникальные вещи, а также в ситуациях, когда потребитель заинтересован совершить покупку в конкретном магазине по личным предпочтениям или ввиду отсутствия альтернативы. Во всех остальных ситуациях не рекомендуется делать большие накрутки, а следует ориентироваться на цены конкурентов.

Без бизнес-плана провести анализ будет сложно. В нем следует отразить все финансовые расчеты, планы и прогнозы. Немаловажным фактором является поиск хорошего поставщика и запуск эффектной рекламной кампании, позволяющей заявить о новом продукте и позиционировать его с преимущественной позиции.

Итоги

Основной задачей при организации сверхприбыльного бизнеса является правильный выбор ниши деятельности. Немаловажным является просчет расходов и анализ общей ситуации, позволяющие минимизировать параметр себестоимости и применить к ней максимально возможную для конкретной ситуации наценку. Выбранный высокомаржинальный продукт следует постоянно мониторить на интерес потребителей, что можно сделать через сервис поисковых систем, а также посредством опросов целевой аудитории в различных ресурсах, в том числе и в социальных сетях. В ходе таких мероприятий люди сами подсказывают, чтобы он хотели покупать и по какой стоимости.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Бизнес с Китаем в условиях текущего кризиса

Рынок российско-китайской торговли в силу целого ряда рыночных и административных факторов переживает этап масштабного переформатирования. По оценкам Российско-китайского центра развития торговли (РКЦ), в январе 2015 года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, товарооборот по основным группам товаров массового потребления сократился на 70%. В этих условиях успешный выбор антикризисной стратегии – это залог выживания на рынке.

Как увеличить продажи?

Основная причина падения продаж сегодня – резкое снижение покупательной способности частного и государственного сектора, и повлиять на это усилиями одной компании невозможно. Поэтому мы рекомендуем ставку на рост продаж не делать, а наоборот, готовиться к их дальнейшему падению.

Ситуация усугубляется тем, что помимо спроса снизилась и маржинальность (отношение выручки к себестоимости реализованного товара).

Опираясь на многолетние наблюдения, с уверенностью скажем, что в любой момент времени маржинальность большинства работающих с Китаем компаний находится примерно на одном уровне, с поправкой плюс-минус 10% на эффективность менеджмента. Это позволяет предположить, что маржинальность – объективный показатель, зависящий более от окружающей среды, чем от самой компании. От маржинальности зависит устойчивость бизнеса: чем она ниже, тем рискованнее бизнес. Некоторые эксперты считают, что если маржинальность бизнеса с Китаем по какой-либо товарной группе менее 30%, то ей нет смысла заниматься – слишком рискованно. Сегодня маржинальность практически по всем товарным группам упала ниже этой черты, а по некоторым группам стала даже отрицательной. Вывод маржинальности за планку 30% – первоочередная задача, ключевой фактор успеха. Если это не представляется возможным, есть повод задуматься о закрытии бизнеса – потери будут меньше.

Но повысить маржинальность просто подняв цены вряд ли получится – продажи могут вообще остановиться. Что делать? Повышать маржу, сохраняя цену. Для этого можно снизить скидки дилерам, найти нового поставщика в Китае, снизить затраты на логистику, перераспределить товар по каналам продаж, снизить затраты на хранение и т.п.

Как снизить затраты на закупки?

Первое: проверьте, не является ли поставщик посредником (даже завод в ряде случаев может быть посредником для конкретной товарной группы). Выясните текущий уровень цен на вашу продукцию в Китае, найдите альтернативы и разговаривайте с поставщиком.

Второе: рассчитайте реальную себестоимость логистики, сравните с вашими затратами и при необходимости оптимизируйте затраты на доставку.

Третье: сократите поддерживаемый на складе ассортимент («складскую программу»), в идеале сведя его до группы «А» и лучших товаров группы «В». Остальные товары групп «В» и «С» можно оставить в каталоге со статусом «под заказ».

Отдельное, важнейшее направление работы – эффективное использование товаров группы «А» (самый ходовой товар). Двукратный рост курса доллара, удорожание, и фактическая недоступность кредитных средств значительно усложнили новые закупки. Рекомендуем исходить из того, что запасы ходового товара не будут пополняться в течение минимум 6 месяцев. Если закупка будет возможна, пусть это будет бонус. Пока же стоит делать ставку на максимально рациональное использование существующего товарного запаса.

Реализуйте товар группы «А» с максимально высокой маржинальностью и «в деньги»: уменьшите скидки оптовикам, поставляйте его в более высоко маржинальные каналы продаж, по возможности сократите отгрузки в каналы со сверхнизкой маржинальностью. В абсолютном и денежном выражении продажи упадут, но валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью) практически не изменится, а товарный запас будет расходоваться более рациональною.

Заранее подберите замену товарам группы «А» из числа более дорогих товаров групп «В» и «С». Продажа более дорогих товаров по сниженным ценам (когда товары группы «А» закончатся), «де-юре» принося убыток, де-факто позволит сохранить каналы продаж, клиентов, пополнить оборотные средства, выполнить обязательства перед контрагентами и высвободить складские площади.

Примите во внимание, что дефицит товара группы «А» приведет к дополнительному снижению продаж на 20-40%. Подготовьтесь к данному сценарию развития событий заранее.

Как в кризис рассчитаться с кредитами в России?

Банки также находятся в кризисе и заинтересованы скорее в сохранении денежных потоков, а не в залогах (особенно, если залог – товар в обороте). Предложение рабочей схемы сохранения бизнеса, даже в сокращенном виде, может помочь в реструктуризации долга.

Переговорная стратегия может строиться на вашей возможности погасить кредит, пусть и за значительно больший период времени. Как пример, можно разделить бизнес на структуру, способную в реальных сегодняшних условиях генерировать прибыль и «балласт». Внятные действия по сбросу балласта и опирающийся на прибыль план реструктуризации задолженности, на фоне альтернативы в виде залога (товаров, которые не можете сбыть даже вы) – это для банка вполне весомый аргумент.

Если нет возможности расплатиться с поставщиками из Китая?

Ситуацию надо урегулировать, сама она не разрешится. Риски следующие. Потеряв возможность получать товар от поставщика с отсрочкой платежа, вы фактически теряете бизнес. Кризис рано или поздно закончится, а вот найти оборотные средства, компенсирующие потерю отсрочки платежа, будет практически невозможно.

Если долг большой (несколько млн долларов), либо товарный кредит застрахован (например, Hermes или Sinosure), то китайская сторона имеет достаточно возможностей взыскать весомую часть долга с бенефициара.

Выход в диалоге с поставщиком. Переговорная стратегия может строиться на том, что китайцы имеют стратегическое мышление. То есть они рассматривают ситуацию и сотрудничество с вами не в срезе сегодняшнего дня, а в перспективе нескольких лет; а кризис считают делом временным. Если донести до поставщика понимание, что вы имеете достаточный запас прочности, что пройдете кризис не потеряв, а нарастив долю рынка, что при улучшении ситуации быстро рассчитаетесь с долгами и еще долго будете приносить китайцу отличную прибыль, то он может счесть вас все еще надежным и интересным партнером. Результат – реструктуризация долга и сохранение поставок необходимого товара с отсрочкой платежа.

При этом будет ошибкой строить переговоры исключительно вокруг возврата задолженности. Ваш долг для китайца очень важен, но он лишь частный случай в вашем сотрудничестве и, поверьте, не доставляет поставщику существенного неудобства. Гораздо важнее, остались ли вы надежным партнером или нет.

Стоит ли в кризис поднимать цены?

Только в случае, если все участники рынка поднимают цены. Переоценивать лояльность к торговой марке в текущих условиях не следует. Значительное обеднение конечных потребителей и снижение денежного потока у дилеров привело к глобальному снижению их лояльности и надежности.

Сегодня для большинства групп товаров мы наблюдаем одностороннее снижение эластичности цен. Уменьшение цен не приведет к росту продаж, а увеличение цен может остановить сбыт полностью. Рост цен заставит покупателя «осмотреться на рынке», а в силу сверхвысокой конкуренции обязательно кто-то даст более низкую цену. Но если в вашем сегменте работает только 2-3 компании и среди них нет западных, то не исключено, что цены можно будет поднять синхронно на 20-30%. Стоит рассмотреть и возможность их фиксации в долларах.

Стоит ли в нынешний кризис снижать цены?

Для неходовых товаров (группы B, C) дополнительная выручка не компенсирует потери в прибыли. Ходовые товары – это резервы прибыли, расходовать их следует рационально, поскольку закупочные цены существенно выросли.

Какова оптимальная стратегия действий? Отказаться от ставки на рост продаж. Считать ходовой товар (группа «А») временно невосполнимым ресурсом. Имеет смысл его реализовывать только «в деньги» и с минимальными скидками.

Ключевой вопрос – борьба за маржинальность (себестоимость товара на складе полезно считать в новых закупочных ценах).

«Перезапуск компании». Закрыть финансирование всех проектов, инициаторы проектов снова доказывают их необходимость в сегодняшних условиях. Оставшиеся затраты сократить «волевым путем», минимум на 10%.

Оптимизировать закупки, реструктурировать долги перед китайскими поставщиками и российскими кредиторами.

Надеемся, что данная статья поможет разобраться в непростой сегодняшней ситуации. Ситуация требует взвешенных, но решительных действий, промедление приближает точку невозврата, за которой спасти бизнес будет невозможно. Мы уверены, чем больше компаний пройдет сегодняшний кризис, тем будет лучше для всех.

Благодарим ]]>Российско-китайский центр развития торговли]]> за предоставленный материал

Как открыть бизнес по ремонту велосипедов или веломастерскую?

При правильном подходе, бизнес по ремонту велосипедов может обеспечивать весьма не плохой доход и стабильно работать на протяжении многих лет, ведь велосипед – это не только развлечение, но и полноценный на ровне с автомобилями транспорт, который требует регулярного обслуживания и ремонта.

Рассмотрим основные направления бизнеса по ремонту велосипедов:

• Ремонт велосипеда после поломки

• Плановое ТО велосипеда перед началом сезона

• Апгрейд и установка дополнительного оборудования

Как часто и когда люди нуждаются в услугах веломастерской?

Наибольший спрос в бизнесе по ремонту велосипедов наблюдается в период с начала апреля по конец мая, когда люди достают после зимы и активно подготавливают свои велосипеды к предстоящему летнему сезону. Услуги веломастерской так же востребованы течении всего теплого времени года, когда люди активно эксплуатируют свои велосипеды, по мере чего различные механизмы постепенно приходят в негодность или ломаются и требуют замены. Наиболее активно клиенты обращаются в веломастерскую в выходные дни, однако и в будни услуги по ремонту велосипедов всегда пользуются спросом.

Кто является основными клиентами бизнеса по ремонту велосипедов?

Основными клиентами бизнеса по ремонту велосипедов являются люди всех возрастов, преимущественно  мужчины 30-45 лет, чуть реже женщины. Помимо этого за услугами веломастерской не редко обращаются подростки и дети, активно эксплуатирующие свои велосипеды и самокаты.

В чем преимущества бизнеса по ремонту велосипедов?

Бизнес по ремонту велосипедов обладает множеством весомых преимуществ, ниже мы рассмотрим основные из них:

• Не требует больших инвестиций. Инвестиции для открытия бизнеса по ремонту  велосипедов составляют от 7000$, включая оборудование и закупку всех необходимых расходников и запчастей.

• Ваши клиенты как на ладони. Людей, нуждающихся в услугах веломастерской довольно легко найти среди жителей города – они передвигаются на велосипедах, паркуются на велосипедных стоянках у крупных городских предприятиях, катаются по популярным велосипедным маршрутам и загорают на пляже рядом со своим двухколесным транспортом.

• Высокая маржинальность . Бизнес по ремонту велосипедов обладает довольно высокой маржинальностью, т.к. зарабатывает  одновременно услугах по ремонту и сервису велосипедов, на продаже велосипедных запчастей и аксессуаров и на их установке.

• Относительно низкая конкуренция. Бизнес по ремонту велосипедов не пользуется большой популярностью, в отличии от большинства бизнесов, работающих по схеме купи-продай, т.к. требует от владельца высокой степени компетентности в области велосипедной индустрии и обширных технических знаний в устройстве велосипеда.

• Не зависит от кризисов. Бизнес по ремонту велосипедов довольно слабо подвержен влиянию кризисов. Даже во времена финансовых кризисов, когда у населения не столь много свободных средств, люди предпочитают отремонтировать уже имеющийся велосипед, чем покупать новый. Это существенной преимущество велосипедной мастерской перед велосипедным магазинами, которые во времена финансовых кризисов испытывают серьезные финансовые проблемы или вовсе закрываются.

• Никогда не утратит актуальность. Бизнес по ремонту велосипедов не утратит свою актуальность до тех пор, пока люди пользуются этим видом транспорта. Конструкции современных велосипедов постоянно эволюционируют, но это вовсе не означает, что велосипед когда-либо перестанет ломаться и нуждаться в регулярном обслуживании.

скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>

Сколько можно зарабатывать на ремонте велосипедов?

Бизнес по ремонту велосипедов может приносить совершенно разный доход. Это зависит от многих факторов, таких как: численность населения вашего города, наличие и активность конкурентов, расположения веломастерской, товарного ассортимента, компетентности мастеров  и навыков в продажах и предпринимательстве.

К

акие возможны форматы бизнеса по ремонту велосипедов?

В бизнесе по ремонту велосипедов стоит выделить 3 основных формата работы:

• Летняя веломастерская. Данный формат подразумевает работу исключительно в теплое время года, т.к. с наступлением холодов, потребность населения в услугах по ремонту велосипедов практически исчезает. Как правило, такая веломастерская может базироваться в гараже или каком-либо временном помещении, т.к. в холодное время года  оплата аренды и прочих расходов становиться очень затруднительной.

• Круглогодичная мастерская. Этот формат подразумевает расширенный набор оказываемых услуг, за счет чего веломастерская может базироваться в арендованном помещении, функционировать и приносить прибыль круглый год.

• Магазин-мастерская-прокат.  Данный формат является круглогодичным и одновременно сочетает в себе мастерскую, магазин и прокат. За счет расширенного набора услуг и товаров может функционировать и приносить прибыль в любое время года.

скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>

Что потребуется для открытия собственной веломастерской?

В первую очередь для открытия бизнеса по ремонту велосипедов необходима высокая компетентность в велосипедной индустрии, знания рынка велосипедов, велозапчастей и велоаксессуаров и технические знания устройства велосипедов всех видов. Знания велосипедной  тематики в сочетании с навыками в бизнесе и предпринимательстве  являются необходимыми предпосылками для открытия собственного бизнеса по ремонту велосипедов.

Какие сложности  есть у бизнеса по ремонту велосипедов?

Бизнес по ремонту велосипедов, помимо множества очевидных преимуществ, имеет и некоторые сложности, которые мы рассмотрим ниже:

• Необходимость специальных знаний. Обслуживание некоторых современных велосипедов по сложности можно сравнить с обслуживанием дорогого автомобиля. Успешная работа в данном бизнесе возможна лишь при высокой степени компетентности в велосипедной индустрии и наличия технических знаний и практических навыков в области устройства и ремонта всевозможных узлов современного велосипеда.

• Ярко выраженная сезонность. Стабильный спрос на услуги веломастерской наблюдается исключительно в теплое время года. С наступлением холодов спрос на услуги по ремонту велосипедов практически исчезает.

• Отсутствие готовых специалистов. Реальность такова, что вероятность найти и взять на работу готового и компетентного специалиста по ремонту велосипедов крайне мала. Это в первую очередь связано с отсутствием официальных обучающих учреждений в данной сфере.

скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>

Сложно ли обучиться ремонту велосипедов?

При наличии опытного наставника, обучиться ремонту велосипедов может любой человек, не брезгающий работать руками и обладающий базовым техническим мышлением. Самостоятельно обучиться базовым навыкам по ремонту велосипедов теоретически возможно, но для оказания услуг населению этих навыков врятли будет достаточно. Без наличия компетентного учителя постигнуть все детали и нюансы по ремонту велосипедов будет стоить слишком много времени, потерянных и не довольных клиентов и сломанных запчастей.

Этапы открытия бизнеса по ремонту велосипедов.

Рассмотрим план открытия веломастерской и запуска бизнеса по ремонту велосипедов  :

1. Освоить необходимые для ремонта велосипедов знания и навыки.

2. Определиться с форматом будущего бизнеса: летняя веломастерская, всесезонная веломастерская или веломастерская-магазин-прокат.

3. Разработать все необходимые рабочие документы.

4. Найти поставщиков необходимых запчастей и аксессуаров.

5. Подобрать необходимое для работы программное обеспечение

6. Найти подходящее помещение, подписать все необходимые документы.

7. Приобрести необходимый комплект торгового оборудования и инструмента. Закупить ассортимент запчастей и аксессуаров.

8. Благоустроить рабочее помещение.

9. Создать сайт организации.

скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>

Бизнес план по ремонту велосипедов.

Разовые издержки:

• Закупка ремонтного оборудования и инструмента – от 100 т.р.

• Закупка торгового оборудования – от 50 т.р.

• Благоустройство рабочего помещения – от 30 т.р.

• Закупка товарного ассортимента – от 300 т.р.

• Создание сайта – от 8 т.р.

Итого от 490 т.р. затраты на запуск бизнеса по ремонту велосипедов.

Постоянные издержки:

• Транспортные расходы – от 3 т.р. в месяц.

• Аренда помещения – от 30 т.р. в месяц.

• Коммунальные платежи – от 3т.р. в месяц.

• Расходы на связь – от 1т.р. в месяц.

• Расходы на рекламу – от 5 т.р. в месяц.

• Налоговые издержки – от 10т.р. в месяц.

• Услуги бухгалтера (При необходимости) – от 3т.р. в месяц.

• CRM-система (При необходимости) – от 1 т.р. в месяц.

Итого от 56 т.р. в месяц при наличии всех вышеперечисленных издержек

Расчет прибыли и окупаемости:

Средний чек (3000р – средняя стоимость ремонта велосипеда с учетом работ и запчастей) Х минимум 4-5 клиентов в день = от 12000р выручки в день Х 27 рабочих дней в месяц = от 324000р выручки в месяц минус 30% себестоимость товара использованного в процессе работы (оборотные средства, которые нужно будет потратить на закупку нового товара) = 227000 чистая прибыль веломастерской. После вычета издержек, по максимальным подсчетам остается от 170000р ежемесячной чистой прибыли.

При ежемесячном доходе от 170000р в сезон, инвестиции в размере 490000р окупятся уже через 3 месяца работы.

Франшиза «Веломастерская». Открыть веломастерскую по франшизе значительно проще, чем делать это самостоятельно, ведь франшиза позволяет в короткие сроки перенять накопленный годами опыт, предостеречь от не нужных расходов, сократить многие издержки и сэкономить драгоценное время. 

Мы искренне надеемся, что данная информация была вам полезна, и предлагаем вам

скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>

Завтрак как прибыльный бизнес: 7 факторов успеха от Rational

16.02.2021

Завтрак как прибыльный бизнес: 7 факторов успеха

Для многих из нас завтрак ‐ самый важный прием пищи в течение дня: заряд энергии, и источник
витаминов. Понимание важности этого приема пищи делает завтрак популярным, а для отелей,
ресторанов и кафе – привлекательным бизнесом. Всем известно, что когда количество гостей
заведения снижается, это быстро отражается на доходах. В таких ситуациях, вооружившись
знаниями о пищевых тенденциях и потребностях клиентов, следует пересмотреть концепции и
попробовать что‐то новое.

Фёдор Ананьев, корпоративный шеф‐повар RATIONAL, разбирается в тонкостях приготовления блюд.
Как опытный специалист он может увидеть, где даже незначительные изменения могут оказать
большое влияние на качество блюд, на посещаемость и, соответственно, прибыль заведения. «Вместе с моими коллегами мы собрали все актуальные тенденции, чтобы придать завтраку в вашем заведении
новую силу», ‐ объясняет Федор. Вот его советы по выбору удачного завтрака:
«There and back» («Туда и обратно»).
Когда становится невозможным поесть в ресторане или кафе, варианты еды навынос набирают
обороты. В таком варианте важно правильно определить ассортимент блюд и уделить внимание
безопасной экологичной и удобной упаковке. Такой завтрак уже стал основным драйвером роста
заведений до пандемии. Скорее всего, эта тенденция станет устойчивой.
Здоровые и вкусные.
Свежие и здоровые завтраки постепенно занимают место в нашей жизни. Люди все больше заботятся о своем здоровье и иммунной системе, а также уделяют большое внимание соотношению витаминов, белков и клетчатки в потребляемых продуктах. Поэтому различные смузи, авокадо и цельнозерновые продукты на завтрак становятся особенно привлекательными.
Упор на качество.
Вы уже никого не удивите яичницей‐болтуньей и кофе на завтрак. Гости приходят за чем‐то особенным, например, яйцом Бенедикт с лососем, голландским соусом и чили. Это блюдо не только очень вкусное, но и прибыльное ‐ с небольшой себестоимостью, но высокой маржинальностью.

Гибкость
Кто сказал, что завтракать нужно утром? Поскольку рабочий график становится более гибким,
изменяется и время приема пищи. Завтрак до трех, даже в середине недели, может стать стандартом. Ведь пюре из авокадо можно съесть в любое время.
Инновации
Доказано, что хорошие идеи для завтрака увеличивают количество гостей, особенно в отелях и
ресторанах. Как насчет добавления мексиканских тако в меню вместе с беконом и яйцами?
Специальные предложения
Промо‐недели, праздничные спецпредложения, сезонные предложения ‐ спектр промо‐акций широк. Потому что желающих отведать что‐то эксклюзивное только в течение определеного периода времени достаточно.
Оборудование
Разнообразие и гибкость главным обазом зависят от производительности кухонного оборудования.
Одновременно готовить различные блюда и отдавать их свежими – непростая задача для многих.
Именно здесь Федор рекомендует пароконвектомат iCombi Pro от RATIONAL. Он прост в эксплуатации даже для неподготовленного персонала, готовит различные блюда одновременно при смешанной загрузке и убеждает выдающимся качеством. «Даже в непростые времена завтрак стал успешным бизнесом при небольших вложениях и свежих идеях», ‐ заключает Федор Ананьев. Мы рады
поддержать вас советами и рекомендациями. Если вы хотите узнать больше осамых актуальных
мировых трендах для завтраков, вы можете найти более интересную информацию на сайте www.getready2021.com

Павел Данейко: «Время, когда бизнес компенсировал свои ошибки высокой маржинальностью, прошло»

До начала Всемирной недели предпринимательства и Международного форума предпринимательства, который организует BEL.BIZ, Doingbusiness.by и РКП при поддержке Агентства США по международному развитию, осталось чуть больше двух недель. Мы пообщался с одним из главных спикеров Форума, директором Белорусского экономического исследовательско-образовательного центра (BEROC) Павлом Данейко том, какие вопросы и проблемы волнуют белорусский бизнес сегодня.

 

Павел, расскажите о теме вашего доклада на Всемирной неделе предпринимательства 18 ноября в отеле Ренессанс Минск?

Это тема, с которой частный бизнес сегодня сталкивается наиболее часто — ограничения роста. Если раньше в ходе наших опросов предприниматели отмечали несовершенство бизнес-климата как главный фактор ограничения роста, то сейчас на первый план выходят факторы, связанные с внутренними параметрами компании.

На ваш взгляд это связано с улучшением местного бизнес-климата или резким обострением проблем внутри самих компаний?

Безусловно, это связано с кардинальным улучшением бизнес-климата в стране. Это подтверждается и объективными оценками. Например, в рейтинге Doing business наша страна с каждым годом занимает все более высокие места. В этом году это 57 место. А если учесть, что при расчете рейтинга учитываются макроэкономические факторы, которые были далеко не самыми благоприятными в 2014, то данная позиция выглядит довольно хорошей для Беларуси.

Таким образом, в первую тройку причин, ограничивающих рост бизнеса, вошли: рост конкуренции, нехватка кадров, отсутствие доступа к длинным деньгам. Это, в общем-то, те темы, что волнуют бизнес в любой нормальной стране. Предварительными результатами нашего исследования я поделюсь с белорусским бизнесом на Всемирной неделе предпринимательства.

Какие вопросы сегодня волнуют белорусский бизнес? Чему бизнесмены хотят научиться?

Есть очень точная фраза, характеризующая главные проблемы отечественного бизнеса. «В высокой маржинальности можно утопить все ошибки». Сейчас, с ростом конкуренции, проходит время, когда бизнес мог рассчитывать на высокую маржинальность и сглаживать ею свои ошибки в управлении. Поэтому на первый план выходят вопросы эффективности бизнеса.

Также в своем докладе 18 ноября я затрону тему уникальности белорусского бизнеса, аналогов которому нет на всем постсоветском пространстве. Главную роль в формировании этой уникальности сыграли два фактора. Во-первых, отсутствие масштабной приватизации, что привело самых активных предпринимателей к открытию большого количества бизнесов с нуля. Во-вторых, в условиях довольно жесткой макроэкономической ситуации в конце 90-х это привело к созданию своей успешной бизнес-модели: производственных компаний, ориентированных на экспорт. И на сегодняшний день белорусский бизнес наиболее близок к среднему бизнесу Швеции, Германии, Норвегии, ориентированному на экспорт.

Сейчас становится трендом упоминать о процессе смены поколений, как в управленческом звене, так и в моделях бизнеса в целом. Есть ли существенные отличия между теми, кто начинал свой бизнес в 90-е и теми, кто это делал и делает в последние 10 лет?

На самом деле кардинальных отличий нет. Дело в том, что те, кто начинал свое дело в ранние 90-е делали это от безысходности и просто желания выжить: младшие научные сотрудники, бывшие военные, люди потерявшие работу. Они вынуждены были заняться бизнесом, чтобы как-то обеспечить существование себя и своих близких.

С точки зрения западных стандартов ведения бизнеса у них не было никакой концепции развития или бизнес-модели. Главное было начать. Концепция бизнеса подразумевает наличие конечной цели его развития, к чему он должен прийти. Тогда об этом никто не думал.

Новое поколение уже на старте прорабатывает эти вопросы: как они будут продавать и что, какую бизнес-империю построят. Они более рационально и осознанно подходят к открытию бизнеса.

Какую реакцию белорусского бизнеса вы ожидаете на свой доклад на Международном форуме предпринимательства 18 ноября?

Сложно прогнозировать какую бы то ни было реакцию. Просто хочется донести до бизнес-сообщества информацию о том, как выглядит отечественный бизнес. Мне кажется – это наиболее неисследованный социологический вопрос в нашей стране сегодня.

У нас сложился в стране стереотип, что белорусский бизнес какой-то «забитый», некоторые еще добавляют коррумпированный. Но пообщавшись с представителями высокотехнологичного белорусского бизнеса, который экспортирует свои продукты в США, Германию, создается ощущение, что мы живем в разных странах, где у каждого свое представление об отечественном бизнесе.

Почему же стране неизвестны эти прогрессивные бизнесмены?

Тут несколько факторов. Первое – это предыдущий опыт жизни в жестком бизнес-климате, который приучил не высовываться. Плюс это хорошо легло на национальную особенность белорусов – скромность.

Второй момент – здесь сыграли свою роль нишевые стратегии бизнеса. Во всем мире бизнесмены, занимающие узкие или специализированные ниши, предпочитают оставаться в тени. Так как их работа связана с b2b сектором, то те, кому нужно, о них и так знают.

Третий момент, о котором нельзя забывать – у нас мало масс-медиа, которые занимаются бизнес-тематикой. Сейчас их число растет, но все же недостаточно быстро. Сегодня медийное пространство постепенно меняется в более рационально-аналитическую сторону. И это может стать хорошим стимулом для увеличения публичности белорусского бизнеса.

Международный форум предпринимательства пройдет 18 ноября в Отеле Ренессанс Минск. Программа и спикеры форума представлены здесь. Купить билеты можно здесь. О других мероприятиях Недели можно узнать здесь.

Компания с высокой маржой против компании с низкой маржой | Малый бизнес

Идея ведения бизнеса заключается в продаже ваших товаров или услуг по цене, превышающей затраты на их производство. Сумма, которую вы зарабатываете сверх стоимости товара или услуги, называется прибылью. Норма прибыли бизнеса — это отношение прибыли к продажам, выраженное в процентах. Маржа прибыли обычно используется как показатель того, насколько хорошо компания контролирует свои расходы. Понимание размера прибыли — важная часть ведения малого бизнеса.

Примеры маржи прибыли

Маржа валовой прибыли — это общая прибыль, деленная на общий объем продаж. Если компания получает общую прибыль в размере 100 000 долларов на 500 000 долларов от продаж в год, ее валовая прибыль составляет 20 процентов. Маржа чистой прибыли — это чистая прибыль, деленная на общий объем продаж. Если указанная выше компания потратила 50 000 долларов на расходы, связанные с продажами, чтобы достичь своих общих продаж в 500 000 долларов, то ее чистая прибыль составит всего 50 000 долларов при 10-процентной марже чистой прибыли.

Компании с высокой рентабельностью

Компании с высокой рентабельностью получают относительно высокую прибыль на проданную единицу продукции по сравнению с компаниями с низкой рентабельностью.Типичными примерами высокоприбыльного бизнеса являются розничные продавцы высокого класса, программное обеспечение и ювелирные изделия. Таким образом, компании с высокой маржой имеют более низкую себестоимость продаж по сравнению с выручкой и продают меньшее общее количество продуктов, чтобы получить ту же прибыль, что и компания с низкой маржой.

Компании с низкой рентабельностью

Компании с низкой рентабельностью получают меньшую прибыль на проданную единицу продукции, чем компании с высокой рентабельностью. Авиакомпании, продуктовые магазины и недорогие предприятия розничной торговли являются типичными примерами низкорентабельного бизнеса.Эти компании, как правило, работают в конкурентных отраслях и должны продавать большое количество продуктов по сравнению с компаниями с высокой маржой, чтобы получать такую ​​же прибыль.

Сравнить маржу внутри отраслей

С инвестиционной точки зрения важно сравнивать только маржу прибыли компаний в одной отрасли. Различные бизнес-модели в разных отраслях приводят к сильно различающейся средней величине прибыли. Если компания A в полупроводниковой промышленности имеет маржу чистой прибыли 18 процентов по сравнению с компанией B с маржой 11 процентов, а средний показатель по отрасли составляет 12 процентов, то компания A представляется более подходящим вложением.Однако только то, что у ювелирной компании Cartier маржа прибыли выше 80 процентов, не означает, что она, вероятно, получит больше прибыли или станет более выгодным вложением, чем компания A или компания B. Это просто означает, что у Cartier более низкие затраты на продажи. Компания A или компания B вполне возможно могли бы продать в 1000 раз больше полупроводниковых чипов, чем Cartier, часы и кольца, и, таким образом, получить больше прибыли.

Ссылки

Биография писателя

Клейтон Браун профессионально пишет с 1994 года.Он написал и отредактировал все, от научной фантастики до патентов на полупроводники и диссертаций по лингвистике, работал на Holt, Rinehart & Winston, Steck-Vaughn и The Psychological Corp. Браун имеет степень магистра наук в области лингвистической антропологии Университета Висконсин-Милуоки. .

10 типов бизнеса с наименьшей рентабельностью

Начиная бизнес, вы должны стремиться к высокой рентабельности, поскольку вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы выдержать периоды низкой экономической активности, а также получить постоянную клиентскую базу.

Темы, рассматриваемые в этой статье:

Когда выбранная вами отрасль попадает в категорию с высокой рентабельностью, вы уже на шаг впереди. В этом посте мы рассмотрим отрасли с самой низкой рентабельностью, чтобы вы могли выбрать подходящее предприятие.

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли бывает нескольких типов, но владельцы бизнеса часто ссылаются на коэффициент чистой прибыли. Однако другие тоже имеют значение.

Когда компания продает свои продукты или услуги, некоторые затраты связаны непосредственно с производством и общим объемом продаж этих продуктов.Они известны как себестоимость проданных товаров (COGS). Вычитание себестоимости из доходов приводит к валовой прибыли. Разделение валовой прибыли на выручку дает маржу валовой прибыли.

В отчете о прибылях и убытках также указываются операционные расходы, не связанные напрямую с производством продукции. Когда эти затраты вычитаются из валовой прибыли, получается операционная прибыль. Разделение операционной прибыли на выручку дает маржу операционной прибыли.

Некоторые другие расходы не входят ни в валовую прибыль, ни в операционную прибыль.Выплаты по процентам и прибыли вычитаются, а затем компании должны платить налоги.

Вычитание этих затрат дает чистую прибыль. Разделение чистой прибыли на выручку дает маржу чистой прибыли.

Компании могут по-разному определять размер прибыли. Например, бизнес, основанный на предоставлении услуг, может не определять стоимость проданных товаров так же, как производственная компания. Он может иметь дело непосредственно с операционной прибылью и чистой прибылью.

Почему имеет значение маржа прибыли?

Возможно, вы слышали термин «плавание против течения».Это относится к действиям, которые некоторые виды рыб, например лосось, предпринимают во время нереста. Им нужно приложить много усилий, чтобы подняться вверх по течению.

Бизнес с низкой рентабельностью во многом похож на попытку плыть вверх по течению; любые проблемы, возникающие во время обычных деловых операций, могут сделать компанию уязвимой для непредвиденных расходов. Любой бизнес сталкивается с непредвиденными расходами, но у предприятий с более высокой маржой больше шансов выжить.

Низкая рентабельность часто является результатом гиперконкурентных отраслей.Большинство конкурентов конкурируют по ценам, чтобы привлечь клиентов. Однако низкие цены в конечном итоге наносят ущерб всем компаниям, даже тем, которые остались.

Опытные инвесторы устремятся в компании с высокой рентабельностью. Если вы хотите привлечь капитал, вам будет намного проще получить финансирование с высокой рентабельностью, чем с низкой рентабельностью. Финансовые спонсоры вкладывают свои деньги туда, где, по их мнению, они принесут наибольшую прибыль.

Предприятия с самой низкой рентабельностью

Причины таких низкомаржинальных типов бизнеса могут быть разными, и могут быть весьма значительными.Для других типов это может быть более тонкое, например, правила и потребности в страховании. Именно эти тонкие причины удивляют людей, когда они узнают, что они низкорентабельные предприятия.

1. Магазины товаров для газонов и садовых принадлежностей

До Home Depot и Lowes вы, вероятно, встретили магазины товаров для газонов и садовых принадлежностей во многих городах. Эти малые предприятия обслуживали сообщество, но стало слишком сложно конкурировать с крупными сетями.

Меняются и тенденции в сфере домовладения.Миллениалы ждут более позднего возраста, чтобы покупать дома. Они либо не могут позволить себе первоначальный взнос, либо наслаждаются отсутствием обязательств, которые позволяет аренда. Кроме того, старшие поколения меняют свои домашние дела на выходных в пользу большего количества досуга.

2. Автосалоны

При высокой стоимости автомобилей можно подумать, что автосалоны будут прибыльными. Однако маржа на автомобили ниже, чем думают люди. Это связано с различными расходами, связанными с продажей автомобилей. Дилеры должны признавать самые продаваемые автомобили, иначе им придется делать на них скидку.

Есть также необычно высокие расходы, связанные с продажей автомобилей. Чтобы открыть автосалон, вам нужно будет приобрести оборудование для обслуживания автомобилей, а также инвентарь. На автосалоны влияют изменяющиеся законы, и в соответствии с этими законами может потребоваться дооснащение оборудования.

3. Мебельные магазины

Мебельные магазины продают товары высокого класса, что создает впечатление высокой прибыли. Однако делать качественную мебель — дорого.

Кроме того, такие магазины, как Ikea, показали, что люди часто выбирают функциональность, а не форму, поскольку легче оправдать избавление от более дешевой мебели во время переезда.Потребители могут даже делать покупки на Amazon и eBay, чтобы найти мебель по низким ценам, которые часто включают стоимость доставки.

4. Дома для престарелых и дома для престарелых

Для того, чтобы начать бизнес с обслуживанием, требуется значительный стартовый капитал. Вам нужно будет купить недвижимость, инвестировать в медицинское оборудование и обставить помещения в дополнение к другим расходам.

В большинстве штатов потребуется лицензия в той или иной форме. Часто жители платят частично из государственных средств, таких как Medicaid или Medicare.Это увеличивает нормативные требования к объекту.

Правительство предлагает финансирование в рамках своей Программы ухода за престарелыми (ALCP). Это грант, который позволяет финансировать преобразование существующих домов в дома с престарелыми. Однако нет никаких гарантий, что правительство выделит деньги.

5. Поездки и размещение

Скорее всего, вы слышали о таких агрегаторах путешествий, как Expedia или Skyscanner, которые могут помочь вам найти лучшие туристические предложения.

Трудно конкурировать с устоявшимися агрегаторами, так как маржа невелика. Некоторые из этих веб-сайтов могут позволить вам создавать партнерские отношения или присоединяться к их партнерским программам. Однако они подчиняются правилам продавцов, и выплаты могут быть неприбыльными.

6. Услуги по организации досуга и развлечений

Будете ли вы продолжать пользоваться услугами по организации досуга, если ваша работа окажется под угрозой? Как насчет того, когда экономика резко упадет, как в этом году из-за COVID-19? Это две основные проблемы, которые преследуют индустрию отдыха.

Большинство предприятий этой категории требуют значительного первоначального финансирования и больших денежных затрат для нормальной работы. Кроме того, венчурные компании не заинтересованы в финансировании этих предприятий из-за их цикличности.

7. Услуги по уходу на дому

Спрос на услуги по уходу на дому высок. Однако у Medicare есть фонд, который поддерживает оплату медицинских услуг на дому, и, по прогнозам, скоро у него закончатся деньги. Добавьте к этому стареющее население, и рентабельность этого бизнеса может столкнуться с серьезными проблемами.

8. Услуги в сфере недвижимости

Барьеры для доступа к услугам в сфере недвижимости сравнительно невысоки. Однако низкие входные барьеры приводят к ожесточенной конкуренции. Это основная причина низкой рентабельности в этом бизнесе.

Несмотря на то, что комиссии привлекательны, не каждый потенциальный покупатель будет покупать. Если они это сделают, могут потребоваться месяцы, чтобы показать дома, прежде чем они найдут нужный. Кроме того, если задействован другой агент, вам, возможно, придется разделить комиссионные.

9. Медицинские товары и производство оборудования

Потребители несут большие расходы за медицинское обслуживание.Это должно привести к щедрой прибыли производителей медицинского оборудования и оборудования, но не всегда прибыльные.

Больницы часто увеличивают стоимость оборудования и расходных материалов. Они также склонны увеличивать расходы страховых компаний. Поставщики не понимают этих затрат.

Производителям требуется специализированное оборудование с хорошо обученным персоналом практикующих врачей и исследователей. Это дорогое удовольствие, что также сказывается на прибылях и убытках.Затраты на исследования и разработки для этих продуктов также высоки.

10. Услуги по добыче газа и нефти

Если вы хотите начать бизнес по добыче газа и нефти, будьте готовы к увеличению серьезных капитальных затрат. Когда цены на нефть высоки, отрасль имеет тенденцию к росту. Однако это обычно недолговечно, поскольку цены на нефть остаются низкими уже несколько лет.

Наши последние мысли

У каждого бизнеса есть свои проблемы. Однако при принятии решения о том, какой тип бизнеса начать, выбор предприятий с более высокой маржой прибыли может повысить ваши шансы.

Когда ваш бизнес будет запущен, Fora Financial может помочь вам с финансированием. Позвоните одному из наших специалистов по капиталу, чтобы получить бесплатную расценку сегодня.

---

Часто задаваемые вопросы

Что обеспечивает хороший процент прибыли?

Не существует определенного числа, на которое владельцы бизнеса должны ориентироваться для получения хорошей прибыли. Это зависит от отрасли и продаваемой продукции. Зрелость компании также является важным фактором.

Примечание редактора: этот пост был обновлен для обеспечения точности и полноты в ноябре 2020 года

Примечание редактора: это сообщение было обновлено для обеспечения точности и полноты в ноябре 2020 г. » } }] }

Что такое хорошая прибыль? Зависит от отрасли

5 минут.Читать

Хорошая норма прибыли сравнивается со средней величиной для других предприятий в той же отрасли в связи с тем, что некоторые отрасли, такие как бухгалтерские и юридические услуги, естественно, имеют более высокую норму прибыли, поскольку они требуют очень небольших накладных расходов.

Вот что мы расскажем:

Какие виды прибыли?

Что такое высокая маржа?

Вы хотите высокую или низкую прибыль?

Зачем нужно знать размер своей прибыли?

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Какие виды прибыли?

Всего четыре типа:

ПРИБЫЛЬ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ

Валовая прибыль — это доход, оставшийся у бизнеса после выплаты прямых расходов. Прямые расходы включают материалы, прямые затраты на рабочую силу и производство и называются «себестоимостью проданных товаров».

Проценты, налоги и операционные расходы компании не учитываются в уравнении валовой прибыли.

Маржа валовой прибыли = (Общая выручка — Стоимость проданных товаров) / Общая выручка x 100

Полученное число указывает на прибыльность компании, но обычно считается лучшей практикой для компании рассчитывать и маржу операционной прибыли. Это связано с тем, что маржа операционной прибыли позволяет включить больше расходов.

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ ПРИБЫЛИ

Маржа операционной прибыли — это прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров и операционных расходов.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Чистая выручка от продаж) x 100

Маржа операционной прибыли считается более важной статьей расходов для финансовых соображений компании, чем маржа валовой прибыли. Это связано с тем, что маржа операционной прибыли является прямым отражением того, насколько хорошо компания распределяет свои ресурсы.

Операционная маржа также известна как:

• Маржа операционной прибыли
• Маржа операционной прибыли
• Маржа EBIT
• Рентабельность продаж (ROS)

ДОНАЛОГОВАЯ ПРИБЫЛЬ

Маржа прибыли до налогообложения позволяет узнать прибыльность компании до вычета налогов.Сравнение показателей рентабельности с течением времени показывает направление, в котором движется компания.

Расчет маржи до налогообложения:

(прибыль до налогообложения / доходы) x 100

(прибыль до налогообложения / выручка) x 100

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

Чистая прибыль — это прибыль после оплаты всех расходов, включая проценты и налоги.

Маржа чистой прибыли = (операционная прибыль — процентные расходы — налоговые расходы) / выручка x 100

Что такое высокая маржа?

Высокая маржа прибыли — это показатель, превышающий средний показатель, установленный для отрасли.CBS News сообщила в 2016 году, что следующие отрасли имеют высокую маржу чистой прибыли:

Промышленность	Маржа чистой прибыли
Бухгалтерский учет, подготовка налогов:	18,3%
Юридические услуги:	17,4%
Арендодатели недвижимости:	17.4%
Центры амбулаторной помощи:	15,9%
Офисы агентов по недвижимости / брокеров:	14,8%

Маржа чистой прибыли в отрасли

Бухгалтерский учет, подготовка налогов: 18,3%

Юридические услуги: 17,4%

Арендодатели недвижимости: 17,4%

Центры амбулаторной помощи: 15,9%

Офисы агентов по недвижимости / брокеров: 14.8%

Вы заметите, что эти типы отраслей в значительной степени зависят от квалифицированных специалистов в сфере услуг и, как следствие, не зависят от оборудования или других дорогостоящих накладных расходов. Например, нефтегазодобывающие компании имеют общеизвестно низкую маржу чистой прибыли из-за высокой стоимости процесса добычи. То же самое и с автосалонами, потому что у них очень много накладных расходов (часто они полагаются на свои сервисные службы и отделы запчастей, чтобы получить прибыль).

Вы хотите высокую или низкую прибыль?

Во всех случаях высокий.Чем выше число (по сравнению с отраслевым стандартом компании), тем больше доверия будет у инвесторов, поскольку число является прямым отражением того, как ведется бизнес и управляются расходы.

Более высокая норма прибыли также означает более высокую прибыль.

Также важно сравнить рентабельность компании с предыдущими годами, чтобы увидеть, развиваются ли тенденции и становится ли снижение нормой. Однако, если размер прибыли увеличивается из года в год, эти цифры можно использовать для привлечения инвесторов.

Важно подчеркнуть, что при расчете рентабельности рентабельность операционной прибыли и рентабельность чистой прибыли считаются наиболее важными показателями, поскольку они учитывают расходы. Хотя валовая прибыль дает общее представление о прибыльности компании, на нее не следует полагаться при принятии деловых решений.

Зачем нужно знать размер своей прибыли?

Маржа прибыли должна быть рассчитана для финансовой отчетности, которая является обязательной для инвесторов или банкиров, которые рассматривают возможность ссуды для бизнеса.

Маржа прибыли также сообщает владельцам бизнеса, нужно ли их компании изменить свой подход к ведению бизнеса.

Например, допустим, владелец малого бизнеса подсчитывает и видит, что его операционная прибыль слишком мала по сравнению с его отраслью. Затем он глубоко погружается в производственные процессы своей компании и понимает, что есть преимущества, которыми он может воспользоваться. Однажды реализованная такая эффективность позволит сэкономить время и деньги. Год спустя, когда он снова вычислил цифры, теперь он видит, что его операционная прибыль находится на одном уровне с его отраслью.

Прибыль веб-сайта

с высокой маржой, высокий рост

Скотт С. Бейтман

Прибыль веб-сайта часто является выбором между высокой маржой и высоким доходом и ростом аудитории.

Это один из самых важных вариантов, который издатель или веб-мастер может сделать для финансового плана веб-сайта.

Заманчиво стремиться к высокой марже, но чрезмерная маржа является положительным фактором в краткосрочной перспективе и отрицательным в долгосрочной перспективе.Ни один бизнес не может поддерживать неоправданно высокую маржу с течением времени, не подрывая рост и не создавая возможностей для конкурентов.

Медиа-сайты в первые дни потеряли много денег и рассматривались как тормоз для своих материнских компаний. Сейчас для некоторых сайтов верно обратное: их материнским компаниям необходимо увеличивать падающую прибыль и добиваться более высоких прибылей от своих операций в Интернете.

Маржа прибыли сайта

Некоторые медиа-сайты генерируют 40% прибыли и даже больше, в то же время не инвестируя в рост из-за желания — а в некоторых случаях острой необходимости — удерживать прибыль.

Но немногие онлайн-компании могут поддерживать и 40-процентную маржу, и 40-процентный рост. Деньги для роста должны откуда-то поступать, потому что сайт не может продолжать агрессивно расти без добавления персонала, контента, новых функций и дополнительных маркетинговых усилий для привлечения аудитории сайта, которая способствует росту.

Неверная практика бухгалтерского учета также может усложнить планы роста. Некоторые компании включают определенные онлайн-расходы в традиционную часть бизнеса, из-за чего маржа выглядит выше, чем на самом деле.

Другие накладывают чрезмерные комиссии и комиссии на цифровые операции, что делает их менее прибыльными.

Классическая проблема с курицей и яйцом

Издатели сталкиваются с классической проблемой: что первично, курица или яйцо?

Они опасаются вложить больше денег в сайт, не зная наверняка, увидят ли они рост прибыли, аудитории и доходов. В некоторых случаях, чтобы увидеть какую-либо выгоду от инвестиций, требуются месяцы или даже больше.

Но инвестиции должны быть сделаны.Те примеры сайтов с 40-процентной рентабельностью практически не росли. Издатели жаловались, что маржа была высокой, но общей прибыли было недостаточно, чтобы побудить их вкладывать больше. И опять же, некоторым из них просто были нужны деньги.

Один из лучших способов перейти этот мост — сначала потратить меньше денег, а не больше, чтобы получить те же результаты. Другими словами, внимательно посмотрите, как и где тратятся деньги. Отслеживайте рентабельность инвестиций, сокращайте расходы там, где расходы не оправданы, и тратьте больше там, где они приносят результаты.

Издатели часто могут сэкономить или заработать больше, используя следующую тактику:

1. Оптимизируйте образы сайтов, чтобы снизить затраты на полосу пропускания и место на сервере.
2. Проверьте размещение рекламы на сайте, чтобы найти страницы, на которых может отсутствовать позиция объявления.
3. Переключитесь на поставщиков или обсудите с ними новые переговоры.
4. Проверяйте время персонала, чтобы увидеть, можно ли сократить часы или переключить задачи на более прибыльные занятия.
5. Развивайте новые потоки доходов, а не полагайтесь только на один или два.

Снижение расходов увеличит прибыль. Новые потоки доходов увеличат прибыль. Эффективность труда увеличит прибыль сайта.

Этот рост приведет к уверенности в том, как сайт управляется, и к уверенности в том, чтобы вкладывать в него больше.

В поисках правильного баланса

Конкурентоспособные сайты должны обеспечивать баланс между размером прибыли и ростом прибыли, который соответствует требованиям деятельности, компании и бизнес-среде.

Какова правильная норма прибыли веб-сайта? Начнем с конкурса.Если крупнейшие и самые прибыльные интернет-компании на планете могут достичь маржи в 20 процентов, то логично, что операции онлайн-СМИ должны работать с более низкой маржой и реинвестировать деньги в свой рост.

Но все больше и больше среда становится настолько жестко конкурентной, что выжившие могут оказаться теми, кто выживает с наименьшей возможной прибылью. В противном случае в дело вмешаются конкуренты, готовые пойти на еще меньшую маржу и подвергнуть риску устоявшийся бизнес.

И последнее, о чем следует помнить:

Онлайн-аудитория сейчас растет однозначными темпами в год. Интернет-реклама сейчас растет низкими двузначными цифрами. Бизнес становится зрелым.

В прошлом рост был легким, потому что он опирался на быстрый рост Интернета. Для будущего роста любого онлайн-бизнеса потребуется отнять долю рынка у других предприятий.

Баланс между маржой и ростом начинает благоприятствовать росту.

Выбор наиболее прибыльных компаний был выигрышной стратегией выбора акций за последние 3 года

Размер текста

Visa входит в десятку самых прибыльных компаний в рейтинге S&P 500 по рентабельности за 2019 год.

Рой Рочлин / Getty Images

Примерно 10% компаний в S&P 500 рентабельность по чистой прибыли превышает 30%. Это не операционная прибыль или валовая прибыль. Это чистая прибыль. И это намного выше, чем средняя норма чистой прибыли компаний S&P, составляющая около 14%.

Прибыль велика, но что еще более интересно для инвесторов, так это то, что доходность акций наиболее прибыльных фирм в последнее время превзошла их менее прибыльные конкуренты, что поднимает очевидный вопрос: почему бы просто не покупать акции фирм с самой высокой маржой прибыли. ?

10 самых прибыльных компаний из списка S&P 500, основанного на марже за 2019 год: VeriSign (тикер: VRSN), Виза (V), CME Group (CME), Mastercard (Массачусетс), Broadcom (AVGO), Alexion Pharmaceuticals (ALXN), Vertex Pharmaceuticals (VRTX), Cboe Global Markets (Cboe), Regeneron Pharmaceuticals (REGN) и Общественное хранилище (PSA).

Эта группа имеет среднюю маржу чистой прибыли около 46%, а доходность акций в среднем за последние три года составляет около 16% в год. Средняя доходность акций S&P за тот же период составила около 8,5%. Средняя маржа чистой прибыли в 2019 году для компаний S&P 500 составила около 14%.

Две из 10 высокодоходных акций за последние три года вернули меньше нуля: Alexion и Cboe. Для сравнения: около одной трети акций S&P 500 упали по сравнению с тем, что было три года назад.

Инвесторы платят немного больше за качество с высокой прибыльностью, но не намного больше. Эта группа торгует примерно в 25 раз больше, чем предполагаемая прибыль к 2021 году. В целом S&P 500 торгуется чуть менее 21 раза.

Эти 10 акций с высокой прибылью можно было бы купить, исходя из недавней доходности. Они нравятся Уолл-стрит. Около 65% аналитиков, освещающих эти 10 акций, ставят «Покупать». Средний коэффициент покупательной способности акций в Промышленный индекс Доу-Джонса составляет около 58%.Конечно, размер прибыли выше среднего может вызвать конкуренцию, а также антимонопольную проверку, что потенциально затрудняет поддержание фондовых показателей. Но есть некоторые признаки того, что все меняется медленно.

Kailash Concept, инвестиционная компания, сочетающая подробный количественный анализ с традиционными фундаментальными показателями акций, недавно указала, что покупать акции компаний с низкой доходностью на капитал или ROE с временным горизонтом в один год — плохая идея. ROE — это не маржа прибыли, но в данном случае это прокси.(Рентабельность собственного капитала для S&P в 2019 году составила примерно 16%. Компании с высокой маржой увеличили этот показатель вдвое.)

---

Подписка на информационный бюллетень

Новые функции и особенности продукции Barron

Получите информацию о новых функциях и характеристиках продукции Barron. Вы можете отписаться в любое время.

---

Кайлаш обнаружил, что доходность акций компаний с низкой рентабельностью капитала отстает от компаний с более высокой рентабельностью капитала. Однако на более длительных временных горизонтах происходит возврат к среднему значению, и компании с высокой рентабельностью капитала не могут поддерживать доходность выше среднего.

Не будет преувеличением сказать, что рентабельность выше среднего и биржевые показатели могут сохраняться в течение нескольких кварталов.

Другие академические исследования показали, что повышение прибыльности может обеспечить доходность акций выше среднего.Это не должно быть сюрпризом для практикующих. Лучшая прибыльность означает более быстрый рост прибыли. Проблема в том, чтобы выяснить, кто будет повышать прибыльность.

Согласно консенсус-оценке к 2021 году, 10 компаний, которые намерены в наибольшей степени улучшить рентабельность, это: NortonLifeLock (NLOK), Hologic (HOLX), Autodesk (ADSK), Vornado Realty Trust (ВНО), Технология микрочипов (МЧП), Национальная информационная служба Fidelity (FIS), Глобальные платежи (GPN), Mylan (МОЯ Л), Vertex Pharmaceuticals (VRTX) и Broadcom.Это улучшение прибыльности сравнивается с 2019 годом. Из-за Covid-19 2020 год стал потерянным для многих предприятий.

Эта группа торгуется с рыночным мультипликатором и приносит в среднем около 11% годовых за последние три года.

Не все эти 10 акций просты, чтобы следить за ними или покупать их. Mylan, например, торгует менее чем в 4 раза больше, чем предполагаемый доход в 2021 году, но ему приходится иметь дело с судебными тяжбами по опиоидам. Более того, это ожидаемое улучшение рентабельности. Золотое яблоко для всех инвесторов — узнать, какие компании неожиданно увеличат рентабельность.

В конечном счете, любой экран акций — это только начало и может помочь изменить представления инвесторов. В этом случае покупка высокорентабельных компаний и компаний, которые повышают прибыльность, выглядит хорошей ставкой, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Написать в Al Root по адресу [email protected]

При правильной стратегии компании могут увеличить рентабельность продаж

Чтобы поддерживать продажи во время рецессии, компании предприняли такие шаги, как снижение цен или ведение бизнеса с маржинальными потребителями, о обслуживании которых они бы дважды подумали, когда экономика процветала.Поскольку себестоимость продаж компаний росла, их прибыли падали, а рентабельность сужалась.

Сейчас экономика улучшается, и у многих компаний продажи растут. Но у некоторых компаний прибыль не восстановилась, а рентабельность остается неоптимальной. Эти компании по-прежнему работают так, как если бы это был 2009 год, в разгар рецессии, и они сохраняют мышление, что они должны продавать, невзирая на снижение маржи. Они погрязли в способе ведения бизнеса, который не приносит ожидаемой прибыли.

Для этих компаний решение состоит в том, чтобы достичь своих целей по прибыли не только в рамках определенных клиентских сегментов, но и в рамках их клиентской базы. Они могут добиться этого, убедившись, что каждый клиент, покупающий продукты или услуги компании, делает это по цене, позволяющей компании достичь этих целей.

Руководители компании могут определить наиболее прибыльных клиентов или продукты с помощью анализа продаж компании. Этот анализ обычно показывает, что 80% продаж компании обеспечивается 20% ее клиентов, или так называемым правилом 80/20.Это не новая концепция. Он возник у итальянского экономиста Вильфредо Парето, который в начале 1900-х годов заметил, что 80% земли в Италии принадлежало 20% населения.

Новым является то, что благодаря достижениям в области технологий и анализа данных руководители компаний сегодня знают о своих клиентах больше, чем когда-либо прежде, и могут применять правило с гораздо большей точностью. Они могут не только определить своих лучших клиентов или продукты, но и выявить лучших из лучших — 5%, 1% или 0.5%, что обеспечит наиболее прибыльные продажи. Не менее важно то, что они могут легко выявлять неэффективных клиентов и продукты — тех, которые не соответствуют требованиям компании к прибыли. Парето был бы ошеломлен.

Стратегия продаж целевым клиентам

Чтобы по-настоящему понимать клиентов, строить с ними конструктивные отношения и сохранять базу идеальных основных клиентов, руководители должны применять комплексный подход к достижению своих оптимальных клиентов.Такой подход начинается с сегментации портфеля клиентов компании на основе определенных критериев, таких как следующие:

• Продукты или услуги, продаваемые индивидуальным клиентам;

• Объем продаж клиентам;

• Частота и стабильность заказов;

• Себестоимость продаж;

• Маржа от продаж покупателю;

• Дополнительное время и ресурсы компании для обслуживания клиентов.

Используя такие критерии, руководители компании могут начать принимать решения о том, на каких клиентов ориентироваться.Они могут определять, например, минимальный объем продаж клиентам и минимальные пороговые значения (цели прибыли) или размер прибыли. Они могут обнаружить, что, хотя объем продаж покупателю высок, маржа не соответствует требованиям компании к прибыли. Поэтому они могут решить обсудить с покупателем повышение цен или просто поднять цены, чтобы эффективно снизить цену для покупателя. Даже если прибыль от продаж клиенту является удовлетворительной, руководители могут решить отказаться от этого клиента из-за высокой стоимости обслуживания клиента, чрезмерного усложнения решения проблем клиента или других проблем.И наоборот, продажи другому покупателю могут быть низкими, но прибыль высока, и поэтому руководители могут решить, что этого покупателя стоит удерживать.

Помимо релевантности в отношении клиентов, этот анализ может применяться к продуктам или услугам компании. Например, объем продаж продукта может быть высоким, но его рентабельность низкая, и, если эта рентабельность не может быть улучшена, руководители могут решить прекратить выпуск продукта или продать линейку продуктов.

Ниже приведен пример того, как этот анализ можно использовать для оценки продаж и прибылей по классам клиентов для подразделения крупного производителя.

Клиентский класс	Сумма	% от общей суммы	Счетчик	% от графа
A	49 062 552 долл. США	80.2%	20	4,7%
B	9 074 479 долл. США	14,8%	63	14.8%
C	3 063 913 долларов США	5,0%	343	80,5%
Итого	61 200 944 долл. США	100.0%	426	100,0%

На этой диаграмме представлены продажи подразделения по трем классам клиентов: A, B и C. Клиенты класса A по определению — это те клиенты, на которые приходится 80% долларов продаж, клиенты класса B составляют следующие 15% долларов продаж. , а клиенты класса C определяются как клиенты, на долю которых приходится последние 5% долларов продаж.В приведенном выше примере клиенты класса A составляют только 4,7% от общей клиентской базы, но составляют чуть более 80% от общего объема продаж, тогда как клиенты класса C составляют 80,5% от общего числа клиентов, но только 5% от общего объема продаж.

Следующая диаграмма сегментации маржи отображает количество и процент клиентов в каждой из трех категорий маржи, определяемых следующим образом: высокая или маржа более 25%; средний, или поля от 15% до 25%; и низкая, или маржа менее 15%.

Клиенты класса C составляют наибольшее количество клиентов в каждой из трех маржинальных категорий. Например, в рамках высокоприбыльной клиентской базы 54 из 72 клиентов относятся к классу C. Клиенты класса B составляют около 15% от общего числа клиентов, и почти половина из них имеют среднюю маржу. Менее 5% клиентов всего подразделения относятся к классу А, примерно половина из них — со средней маржой. Кроме того, клиенты с низкой маржой составляют чуть больше половины (51.2%) от общего числа клиентов подразделения.

На следующей диаграмме продаж с разбивкой по марже продажи производителя сгруппированы по марже. Немногим более половины ее продаж (51,4%) приходится на высокую рентабельность, причем большая часть этих продаж приходится на клиентов класса А. Почти 40% ее продаж приходится на среднюю рентабельность, при этом на клиентов класса А приходится почти 30%.

Увеличение прибыли от продаж

Так как же руководители могут увеличить прибыль подразделения от продажи его продукции? На основе анализа продуктов подразделения по отдельным продуктам они могли решить выполнить одно или все из следующих действий:

• Увеличивать базу продуктов компании с максимальными объемами продаж и прибылью.

• Увеличить продажи продуктов с высокой и средней маржой за счет увеличения объемов продаж или повышения цен на эти продукты, либо и того, и другого.

• Преобразование продуктов с низкой маржой в продукты со средней или высокой маржой за счет повышения цен на эти продукты.

В этом примере руководители могут определить базу компании как клиентов класса A и B с высокой маржой, которые составляют только 4% ее клиентов, но составляют почти половину ее продаж, а также клиентов класса A со средней маржой, состоящих из менее более 3% клиентов компании, но на их долю приходится почти 30% ее продаж.С этими клиентами цель руководителей — защитить базу, поддерживая объемы продаж и маржу. Но существующего положения дел недостаточно. Руководители хотят расширить базу, превратив других клиентов компании в клиентов с более высокой маржой и большим объемом продаж.

Ключом к достижению этих целей является превосходное обслуживание клиентов. Например, компания может гарантировать 99% своевременную доставку своим клиентам класса A и B с высокой маржой, предложить 97% гарантированную доставку в срок своим клиентам классов A и B со средней маржой и дать 95% своевременности. гарантия времени для клиентов класса C.

Другая цель — уменьшить влияние подразделения на клиентов с низкой маржой, которые составляют половину его клиентов, но составляют менее 10% его продаж. Это может быть достигнуто путем отказа от определенных крупных клиентов или прекращения выпуска определенных продуктовых линеек.

Высокая маржа (+ 25%)
Заказчик Класс	Количество товаров	% от общего объема продукции	Общий объем продаж	% от общего объема продаж
A	6	1.4%	28 703 000 долл. США	46,9%
B	12	2,8%	2 341 000 долл. США	3.8%
C	54	12,7%	411 000 долл. США	0,7%
Итого	72	16.9%	31 455 000 долл. США	51,4%

	Средняя маржа (15% -25%)
Заказчик Класс	Количество товаров	% от общего объема продукции	Общий объем продаж	% от общего объема продаж
A	11	2.6%	18 294 000 долл. США	29,9%
B	30	7,0%	4 693 000 долл. США	7.7%
C	95	22,3%	1 069 000 долл. США	1,7%
Итого	136	31.9%	24 056 000 долл. США	39,3%

Низкая маржа (-15%)
Заказчик Класс	Количество товаров	% от общего объема продукции	Общий объем продаж	% от общего объема продаж
A	3	0.7%	2 065 000 долл. США	3,4%
B	21	4,9%	2 041 000 долл. США	3.3%
C	194	45,5%	1 577 000 долл. США	2,6%
Итого	218	51.2%	5 683 000 долл. США	9,3%

Широко применяется

Такой подход к стратегии продаж может использоваться в различных отраслях, в сфере продуктов и услуг — от крупных производителей до дистрибьюторов запчастей и услуг цепочки поставок на миллиард долларов.Это целостный подход, который охватывает такие вопросы, как высвобождение оборотного капитала, снижение затрат или увеличение прибыли. Например, сокращение маржинальных клиентов позволит компании использовать деньги оборотного капитала, сэкономленные за счет того, что не обслуживает их. После разработки стратегии компания может протестировать работающую модель в течение нескольких недель и начать видеть результаты в течение нескольких месяцев.

Рецессия научила руководителей компаний тому, что продавать как можно больше как можно большему количеству клиентов нерационально.Это приведет к снижению рентабельности, возможной потере акционерной стоимости и другим нежелательным последствиям. Вместо этого компании необходимо сосредоточиться на своих лучших клиентах, продуктах и ​​услугах, достичь поставленных целей по прибыли и создать прочную клиентскую базу.

Барт Келли — руководитель Crowe Horwath LLP в офисе в Атланте. Рон Мелчер является директором офиса в Атланте вместе с Кроу Хорватом. Стивен Уайли с Кроу Хорватом в офисе в Атланте.

Определение маржи чистой прибыли — AccountingTools

Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это процент от выручки, оставшейся после вычета всех расходов из продаж. Измерение показывает сумму прибыли, которую бизнес может извлечь из своих общих продаж. Чистый объем продаж в уравнении — это валовые продажи за вычетом всех вычетов с продаж, таких как скидки на продажи. Формула:

(Чистая прибыль ÷ Чистые продажи) x 100 = Маржа чистой прибыли

Это измерение обычно выполняется для стандартного отчетного периода, такого как месяц, квартал или год, и включается в отчет о прибылях и убытках. отчитывающаяся организация.

Норма чистой прибыли предназначена для измерения общего успеха бизнеса. Высокая маржа чистой прибыли указывает на то, что компания правильно устанавливает цены на свою продукцию и осуществляет хороший контроль над расходами. Это полезно для сравнения результатов предприятий в одной отрасли, поскольку все они подчиняются одной и той же деловой среде и клиентской базе и могут иметь примерно одинаковые структуры затрат.

Обычно показатель чистой прибыли, превышающий 10%, считается отличным, хотя это зависит от отрасли и структуры бизнеса.При использовании вместе с маржой валовой прибыли вы можете анализировать сумму общих расходов, связанных с коммерческими, общими и административными расходами (которые находятся в отчете о прибылях и убытках между статьями валовой прибыли и строками чистой прибыли).

Проблемы с маржой чистой прибыли

Однако маржа чистой прибыли зависит от ряда проблем, в том числе:

• Сопоставимость . Низкая чистая прибыль в одной отрасли, такой как бакалея, может быть приемлемой, потому что запасы оборачиваются очень быстро.И наоборот, в других отраслях может быть необходимо получить высокую чистую прибыль только для того, чтобы генерировать достаточный денежный поток для покупки основных средств или пополнения оборотного капитала.

• Ситуации с кредитным плечом . Компания может предпочесть рост за счет заемного финансирования, а не за счет долевого финансирования, и в этом случае она понесет значительные процентные расходы, что снизит ее чистую прибыль. Таким образом, решение о финансировании влияет на размер чистой прибыли.

• Соответствие бухгалтерскому учету .Компания может начислять статьи доходов и расходов в соответствии с различными стандартами бухгалтерского учета, но это может дать неверную картину ее денежных потоков. Таким образом, большие расходы на амортизацию могут привести к низкой марже чистой прибыли, даже если денежные потоки высоки.

• Нерабочие предметы . Норма чистой прибыли может быть существенно искажена из-за наличия необычно больших внереализационных прибылей или убытков. Например, большая прибыль от продажи подразделения может создать большую маржу чистой прибыли, даже если операционные результаты компании неудовлетворительны.

• Краткосрочный фокус . Руководство компании могло бы сознательно сократить те расходы, которые снижают способность бизнеса конкурировать в долгосрочной перспективе, такие как техническое обслуживание оборудования, исследования и разработки и маркетинг, чтобы увеличить чистую прибыль. Эти расходы известны как дискреционные расходы.

• Налоги . Если компания может применить перенесенный чистый операционный убыток к своей прибыли до налогообложения, она сможет зафиксировать более высокую маржу чистой прибыли.В качестве альтернативы руководство может попытаться ускорить признание неденежных расходов, чтобы минимизировать сумму налогового обязательства, которое оно должно зарегистрировать в текущем периоде. Таким образом, конкретный сценарий, связанный с налогами, может существенно повлиять на маржу.

Пример чистой прибыли

ABC International имеет чистую прибыль в размере 20 000 долларов за последний месяц работы. За это время его продажи составили 160 000 долларов. Таким образом, его чистая прибыль составляет:

(20 000 долларов чистой прибыли ÷ 160 000 долларов чистых продаж) x 100 = 12.Маржа чистой прибыли 5%

Условия, аналогичные марже чистой прибыли

Маржа чистой прибыли также известна как чистая маржа.