Бизнес в новых районах: ТОП-20 идей для открытия успешного магазина в спальном районе

что открыть рядом с домом?

Если вы планируете открыть бизнес в спальном районе города, неподалеку от места проживания, основной акцент делайте на расположении торговой точки. Представьте себя на месте потенциального покупателя, чтобы оценить потребность населения района в товарах или услугах.

Даже небольшой торговый павильон при удачном расположении может стать прибыльным проектом. Однако перед тем как открыть бизнес, важно обдумать нюансы будущей деятельности.

 

 

Бизнес в спальном районе города:

что открыть неподалеку от дома?

В развивающихся городах есть целые районы, застроенные многоэтажными жилыми домами, в которых практически отсутствует инфраструктура. А ведь такое место – источник потенциальных доходов. К тому же, чтобы запустить торговую точку в спальном районе, не требуется больших финансовых вложений, особенно если разобраться, на какой товар или услуги есть спрос на данной территории.

Чтобы раскрутить бизнес в густонаселенном районе города, владельцу не понадобится прикладывать серьезных усилий – достаточно лишь продавать качественные товары по ценам не выше рыночных, оказывать услуги на высоком уровне и нанять харизматичного продавца, к которому покупатели будут возвращаться снова и снова.

Постарайтесь найти время на просмотр вот этого интересного видео:

 

 

Особенности предпринимательства в спальных микрорайонах

Выручка у магазинчика в спальном районе города напрямую зависит от попадания в поток, когда жители либо идут на работу, либо возвращаются домой. Эту особенность важно учитывать при составлении графика.

Стоит знать. Магазин одежды (мужской, женской, детской) как бизнес для жилого микрорайона уже не актуален. Дело в том, что покупатели предпочитают одеваться в крупных торговых центрах, поэтому посещаемость таких торговых точек небольшая,  а рентабельность – низкая.

Основной акцент при ведении бизнеса лучше сделать на товарах первой необходимости, т.е. открыть или продавать:

• продукты питания с длительным сроком хранения;
• очищенную воду для питья и приготовления пищи;
• фаст-фуд, выпечку, чай, кофе, пиццу, суши и пр. ;
• ремонтировать одежду, обувь, зонты, часы, изготавливать ключи и т.д.

Совет.  Если неподалеку открыты 1-2 крупных сетевых магазина, а вы нашли помещение ближе к жилым домам, смело запускайте продуктовую торговлю.

 

 

Продуктовый магазин: особенности работы

Продукты питания имеют срок годности, поэтому быстро портятся или расходуются. Ускоренный ритм городов-мегаполисов даже в спальных микрорайонах не всегда позволяет жителям посещать крупные торговые центры – многим проще зайти в павильон около дома за вещами первой необходимости. Выбирайте «проходимые» пути, ведите правильную ассортиментную и ценовую политику, после чего прибыль не заставит себя ждать.

 

Рассмотрим подробнее специфику бизнеса для спального района:

• продуманный ассортимент. В ближайшие магазины не ходят с целью затариться продуктами на неделю. Наоборот, в большом городе рядом с домом покупают продукты «к чаю», готовые закуски, напитки, вкусности. Этот нюанс важно учесть прежде, чем открыть продуктовую палатку.
• долгий рабочий день. График работы павильона должен быть составлен с учетом охвата основных потоков населения. Желательно, чтобы в спальном районе точку удавалось открыть пораньше, а закрывать после 21-00.
• доброжелательное обслуживание. Личность продавца способна продать любой товар. Как известно, люди покупают у людей — негативный продавец отвадит больше покупателей, чем привлечет, и наоборот;
• недорогая аренда. Обращайте внимание на помещения, расположенные на первых этажах жилых комплексов спальных районов. Так вы сможете заинтересовать товаром жителей нескольких близлежащих домов.

 

 

Виды предпринимательской деятельности во дворах многоэтажек

Рассмотрим подробнее, какой бизнес открыть в спальном районе большого города, где проживают 20-50 тыс. человек.

• Пиццерия, суши-бар, точка общепита. Эти заведения набирают все больше популярности в больших городах. Причина в том, что жители не успевают готовить или не хотят тратить на это время.
• Магазин продуктов. Продуктовый бизнес неподалеку от остановки общественного транспорта особенно эффективен в вечернее время, когда проходящие мимо жители района приобретают продукты для ужина.
• Павильон по продаже бытовой химии. Хозмаги также приносят прибыль в спальных комплексах, так как раз в месяц или чаще жителям необходимы моющие средства, лампочки, батарейки. Если площади позволяют, открыть точку по продаже продуктов и хозтоваров в одном магазине.
• Мастерская по ремонту
  . В осенний и зимний период на спальных территориях пользуются стабильным спросом услуги по ремонту обуви, швейные мастерские, вне сезона – сервис по изготовлению ключей. В качестве дополнительных услуг можно предложить ксерокопию, распечатку документов, продажу сим-карт, съемных носителей и пр.

 

При выборе вида бизнеса и открытия магазина могут быть полезны следующие статьи:

 

Торговля одеждой и техникой, как правило, не приносят ожидаемой прибыли, так как предприниматель не сможет  конкурировать с крупными брендами. Точки по продаже детских товаров будут востребованы лишь при отсутствии неподалеку торговых центров. А вот продуктовый или кондитерский магазин со всякими вкусностями быстро завоюет сердца покупателей спального микрорайона.

Похожие статьи:

центр или спальный район?. Клонирование бизнеса [Франчайзинг и другие модели быстрого роста]

Расположение: центр или спальный район?

Зная, как можно осуществлять поиск, нужно определиться, в каком районе или возле какой станции метро вы планируете открывать новый офис. Будет ли это центр города или спальный район? Свои нюансы есть в обоих вариантах (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Плюсы и минусы различных вариантов расположения

В центре города всегда много офисов.

В Москве, например, порядка 2/3 точек продаж и офисов открыто в пределах кольцевой линии метро. Это неслучайно, ведь, как правило, в центре проживает немало людей (зачастую в элитных домах). Кроме того, в эту часть города регулярно приезжают люди с окраин. Согласитесь, с одной окраины города на другую ехать вряд ли кто захочет, а в центре по тем или иным причинам бывает каждый житель города. Поэтому уровень проходимости в центральной части всегда более высокий.

Безусловно, цены на недвижимость в центре города тоже самые высокие. Это неоспоримый минус, ведь ежемесячно вам придется выделять немалый бюджет на аренду. С другой стороны, при грамотном подходе к открытию филиала вы перекроете эту сумму за счет большего потока клиентов. Кроме целевой аудитории вашими потенциальными клиентами станут те, кто просто проходит мимо и заходит из любопытства.

В центре вас поджидает еще одна неприятность – отсутствие парковочных мест. Не успокаивайте себя мыслью, что клиенты оставят машину в километре и насладятся пешей прогулкой до вашего офиса. Машина для человека – «быстрые ноги», которыми он преодолевает большие и малые расстояния. Остаться без «ног», даже в центре города, не захочет никто. Проблема с парковкой – это серьезный минус. Имея такую проблему, вы рискуете потерять очень большой процент клиентов. Поэтому, выбирая место, уделите особое внимание данному вопросу. Если большинство ваших покупателей на колесах, лучше не выбирать помещение в здании без парковки рядом.

На Тверской улице в Москве расположено довольно много различных офисов и точек продаж. В какой-то момент парковку там запретили. Туристические агентства прочувствовали не на словах, что людям неудобно оставлять машину где-то далеко от точки назначения. Многие бизнесы потеряли львиную долю клиентов.

Если вы делаете самые первые шаги по расширению бизнеса, то следует уделить большее внимание центральной части города, основной поток клиентов будет именно там. Кроме того, бренд, который видят в центре города, запомнят быстрее, чем если бы он находился на окраине.

Вообще, чем больше точек вы откроете, тем выше будет узнаваемость вашего бренда.

Далее, если первый этап вы уже прошли, есть смысл охватывать хорошие перспективные районы в пределах города.

Существует ошибочное мнение, что в удаленных районах денег нет. В спальных районах большие жилые массивы дают значительный приток клиентов. Особенно это чувствуется, если вы найдете точку в районе метро или местном центре. Стоимость аренды в районах варьируется, но всегда можно найти что-то подходящее и не слишком дорогое.

Если сравнивать район с центром, то, конечно, проходимость в районе окажется более низкой при любом раскладе. Отсюда – более низкий средний чек. Однако благодаря охвату различных районов по всему городу получается достаточно эффективное масштабирование.

По типу здания можно выбрать торговый центр, точку в жилом доме с отдельным входом с улицы либо же бизнес-центр. У каждого типа есть свои плюсы и минусы (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Плюсы и минусы различных типов зданий

К слову о безопасности. Далеко не каждый магазин-салон может позволить себе взять в штат охранника. Поэтому будьте осторожны – не храните деньги в кассе! Конечно, каждый день преступники к вам заглядывать не будут, но раз-два в год ограбление вполне ожидаемо. Да и руководители офиса, увы, не всегда оказываются благонадежными. На сегодняшний день эту проблему решают терминалы экспресс-оплаты, которые достаточно надежны в плане сохранения наличных денег. Сотрудники в этом случае не имеют доступа к деньгам. Более того, каждое поступление сразу фиксируется в вашем учете благодаря интеграции вашей системы учета с терминальной системой компании.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

200 новых бизнесов за 1,5 года — в районах ГК «А101»

К середине 2021 года в жилых комплексах ГК «А101» откроется до 200 новых магазинов, пунктов бытовых услуг, детских развлекательных и образовательных центров, семейных кафе и ресторанов, зоомагазинов и ветеринарных клиник, спортивных залов и прочих объектов малого и среднего бизнеса.  

 

Они разместятся на первых этажах домов и в пристроенных помещениях — на площади около 35 тысяч м².  Обеспечить все жилые комплексы сбалансированной инфраструктурой и ускорить открытие бизнесов ГК «А101» намеревается за счёт системной работы с владельцами и покупателями франшиз. 

 

Каждый второй бизнес, который открывается в коммерческих помещениях ГК «А101», работает по франшизе. Среди них как молодые и активно развивающиеся франшизы, так и признанные лидеры рынка: «Пятёрочка», Wildberries, «Гемотест» и другие. Их наличие и стабильная работа положительно сказываются на деловой репутации территории, создают здоровую конкуренцию начинающим предпринимателям, стимулируя возникновение новых концепций и форматов и, как следствие, повышение качества городской среды. 

 

Для обеспечения здорового уровня конкуренции ГК «А101» в начале осени вывела в продажу коммерческие помещения с предварительно одобренными франшизами. При этом одно помещение может быть одобрено разными компаниями. Так операторы и франчайзи заранее могут узнать, какие объекты уже работают в локации, где они сконцентрированы, каких товаров или услуг не хватает и какие направления бизнеса наиболее перспективны. ГК «А101» помогает предпринимателям открывать свой бизнес быстрее и с меньшими рисками. Сервис по предварительному акцепту помещений сокращает цикл покупки франшизы с 1 месяца до двух недель, что позволит владельцам франшиз увеличить продажи на 35%.

 

ГК «А101» сотрудничает более, чем с 60 держателями франшиз в разных сегментах бизнеса. В первую очередь, с теми, кто работает в самых востребованных жителями направлениях. Для этих компаний также предлагается комплексное продвижение бренда на площадках Группы компаний.

Собянин представил основные проекты по развитию четырех районов СЗАО — Экономика и бизнес

МОСКВА, 16 сентября. /ТАСС/. Порядка 72 тыс. рабочих мест будет создано в московских районах Строгино, Митино, Южное Тушино и Покровское-Стрешнево. Об этом в четверг сообщил мэр столицы Сергей Собянин.

«В Строгино, Митино, Южном Тушино и Покровском-Стрешнево имеется порядка 130 тыс. рабочих мест. Маловато для 500-тысячного населения, из которого примерно половину составляют взрослые трудоспособные люди. Поэтому в планах — создать порядка 72 тыс. новых рабочих мест», — написал мэр в своем блоге.

Он отметил, что новые рабочие места появятся за счет реализации крупного проекта в Покровском-Стрешнево на бывшем Тушинском аэродроме, реорганизации коммунально-складской зоны в Строгино, также несколько градостроительных проектов планируется реализовать в Митино.

Мэр добавил, что на северо-западе Москвы появится Рублево-Архангельская линия метро, которая будет включать восемь стаций. С новой ветки можно будет сделать пересадки на БКЛ, МЦК, Арбатско-Покровскую, Солнцевскую и Филевскую линии метрополитена, а также на МЦД-1.

«Первый участок от «Делового центра» до «Шелепихи» уже построен и пока работает в составе Большой кольцевой линии метро. Второй участок — от «Шелепихи» до «Липовой Рощи» — начнем строить в 2022 году. Сейчас на месте будущих станций идут подготовительные работы. <…> В перспективе возможно ее продление в Рублево-Архангельское за МКАДом и в центр до ЗИЛа, где она будет соединена с Бирюлевской веткой», — пояснил Собянин.

Он добавил, что в следующем году также откроется флагманский центр госуслуг «Мои документы» в ТРЦ «Калейдоскоп» у станции метро «Сходненская».

Реновация и строительство поликлиник

По словам мэра, в программу по реновации в районе Митино в Москве включены 14 домов, в новые квартиры переедут 2,4 тыс. жителей поселка Новобратцевский. Более того, в Южном Тушино предстоит переселить 18,3 тыс. жителей 111 домов. Ключи от первых квартир будут выданы в 2022 году. В Покровском-Стрешнево начало переселения 48 домов по реновации запланировано на 2024 год.

Также Собянин рассказал о строительстве Инфекционной клинической больницы № 1 на Волоколамском шоссе, которую планируют ввести в эксплуатацию в 2022 году.

«Еще до пандемии в 2019 году мы наметили планы полной модернизации инфекционной службы Москвы. В «старых» инфекционных больницах пациенты со схожими инфекциями могли лежать в одной общей палате. А если кому-то требовалось сложное исследование или срочная операция, то его перевозили в обычную больницу. <…> В новых инфекционных больницах все должно быть иначе. Поэтому старые корпуса инфекционной клинической больницы № 1 на Волоколамском шоссе пришлось снести. А на их месте строим абсолютно новую больницу», — отметил мэр.

Он рассказал, что в новой больнице пациенты будут размещаться в мельцеровских боксах — изолированных палатах со специальной системой вентиляции. Кроме этого, в ИКБ № 1 будет собственная клиническая лаборатория четвертого уровня биобезопасности (BSL-4). Также создадут собственное диагностическое отделение, операционный блок и современный акушерский стационар для женщин с инфекционными заболеваниями.

В Строгино, добавил мэр, строится семиэтажная поликлиника на улице Твардовского. Первых пациентов медучреждение примет в 2023 году.

395 новых случаев заражения COVID-19 зарегистрировано в Удмуртии – Коммерсантъ Ижевск

За последние сутки в Удмуртии зарегистрировали 395 новых случаев заражения коронавирусной инфекцией, сообщает оперштаб республики. Среди заболевших 42 ребенка и 95 человек старше 65 лет.

Диагноз подтвердился у 212 жителей Ижевска, 33 жителей Воткинска, 29 жителей Глазова, 16 жителей Увинского района, 15 жителей Можги, 11 жителей Шарканского района, восьми жителей Алнашского района. По семь случаев заражения зарегистрировано в Селтинском, Сюмсинском и Игринском районах, по шесть в Сарапуле, Граховском, Дебесском, Можгинском и Каракулинском районах, пять в Кизнерском районе, по три случая в Малопургинском, Завьяловском и Воткинском районах, два в Красногорском районах, по одному случаю зарегистрировано в Камбарском, Кезском, Киясовском и Сарапульском районах.

За сутки от коронавируса скончались 10 человек. Женщинам было от 53 до 87 лет, мужчинам от 57 до 91 года. 350 человек выздоровели.

Всего вакцинировали 516 606 человек. Из них 346 230 получили второй компонент. 96 908 человек получили однокомпонентную вакцину Спутник Лайт.

На 1 ноября в Удмуртии зарегистрирован 64 531 лабораторно подтвержденный случай коронавирусной инфекции. 52 321 человек выздоровел. 2 817 летальных исходов.

7 933 человек находятся в удовлетворительном состоянии, 1 506 средней степени тяжести, 514 в тяжелом состоянии.

В Удмуртии на 1 ноября зарегистрировали 64 531 случаев заражения новым видом коронавируса, 2 817 человек скончался, 52 321 пациентов вылечились. Для предотвращения распространения коронавируса в Удмуртии ввели ряд ограничений. Какие меры предпринимаются властями и бизнесом — в материале “Ъ-Удмуртия”.

Читать далее

1335 жилых комплексов. 40 тысяч квартир в новостройках, новые квартиры в строящихся домах Санкт-Петербурга

Все новостройки и жилые комплексы Санкт-Петербурга и Ленинградской области

На сайте Novostroy-SPb. ru собраны актуальные сведения о жилых комплексах, строительство которых ведется на территории различных районов Петербурга и Ленобласти.

Постоянно обновляющаяся база новостроек включает в себя сотни предложений напрямую от застройщиков, а также полный перечень данных о каждом объекте.

Благодаря ручному сбору и обработке информации все сведения о жилых комплексах соответствуют действительности и регулярно пополняются.

Широкие возможности поиска и фильтрации новостроек

Чтобы выбрать наиболее подходящие варианты жилья, достаточно задать ряд параметров:

• месторасположение новостройки – у станции метро, в конкретном районе города или области;
• срок ГК;
• цена квадратного метра – минимальная или максимальная, а также диапазон цен;
• компания — продавец или застройщик жилого комплекса.

Для более удобного восприятия информации о локации новостроек мы нанесли их на карту.

Новости, статьи, аналитика, расследования

Ежедневно на сайте публикуются актуальные новости рынка новостроек Санкт-Петербурга и Ленинградской области – новые объекты, ипотечные программы, скидки и акции от застройщиков.

Потенциальные покупатели квартир в новостройках оценят пользу статей и аналитических материалов о недвижимости региона, а регулярные рейтинги популярных и доступных жилых комплексов позволят им сделать правильный выбор.

В эксклюзивной рубрике «Тайный покупатель новостроек» мы регулярно публикуем расследования о наиболее интересных ЖК Петербурга и Ленобласти.

Петербург планомерно устраняет дефицит соцобъектов в новых районах, несмотря на пандемию

Губернатор Петербурга Александр Беглов в воскресенье, 5 июля, посетил с объездом в Приморский район и проверил, на каком этапе находится строительство поликлиники и школ, которых уже давно ждут люди. НЕВСКИЕ НОВОСТИ обсудили с политологом, представителем Движения гражданских инициатив Владимиром Соловейчиком ситуацию с социальной инфраструктурой в районе, а также в целом по городу и действия властей, направленные на ликвидацию дефицита.

«Приморский район — это район, который интенсивно застраивается, — рассказывает эксперт. — Где есть новые территории, которые интенсивно развиваются с точки зрения коммерческой недвижимости и жилья. И естественно, там, где идет интенсивное коммерческое строительство, всегда отстает социальная инфраструктура. Фирмы-застройщики заинтересованы получить максимальную прибыль, и для них в приоритете то, что дает быструю отдачу. А социальные объекты строятся уже для того, чтобы соответствовать требованиям городских властей, то есть в самую последнюю очередь». 

Владимир Соловейчик отметил, что такая практика есть повсеместно и не только в Приморском районе, а во всех остальных районах города, где идет повсеместная застройка. 

«Будь то Выборгский, будь то Красносельский район — это общая практика, что уж греха таить. Поэтому городские власти должны очень интенсивно контролировать процесс строительства объектов социальной инфраструктуры. Люди вселились, у них есть семьи с детьми. Школы и детские сады — это то, что требует интенсивного контроля со стороны городских чиновников и руководства, чтобы строили в срок, качественно, успевали в срок к началу нового учебного года. И в этом плане действия городских властей вполне правильны и логичны», — сказал он.

Эксперт отметил хорошую положительную динамику. Несмотря на то что в последние месяцы по всему миру вводили ограничения из-за коронавируса, удалось сохранить темпы завершения строительства ожидаемых социальных объектов.

«На взгляд обычного гражданина и жителя Санкт-Петербурга, дело потихоньку движется. Может, не так быстро, как нам хотелось бы, из-за пандемии и коронавирусных ограничений, но оно все-таки движется», — подчеркнул политолог.

Невские Новости /

Как ранее рассказывали НЕВСКИЕ НОВОСТИ, новая зона отдыха, школы и поликлиника порадуют жителей Приморского района в этом году.

К концу года планируют ввести в строй поликлинику на 600 посещений в смену в Коломягах на улице Вербной. Ее начали строить еще в 2014 году. За это время на объекте сменилось три генподрядчика. Контракты расторгались по причине срыва сроков производства работ. Сейчас стройкой занимается «СтройАктив». Работы еще много, но губернатор заверил, что строительство завершат к концу этого года.

Невские Новости /

1 сентября на Комендантском проспекте в ЖК «Чистое небо» начнет работать новая школа. Учреждение на 1 100 мест строители сдали на семь месяцев раньше срока. Открытия еще одной — школы искусств на Туристской улице — жители района ждут уже давно. Это один из долгостроев города. С момента начала строительства в 2014 году на объекте сменилось три подрядчика. Контракты с ними расторгались из-за нарушения промежуточных сроков выполнения работ.

«Детская школа искусств на Туристской улице должна быть сдана в августе», — подчеркнул Александр Беглов.

/ Невские Новости

В прошлом году в Приморском районе открыли восемь детских садов на 1000 мест и еще 400 дополнительных мест создали в действующих детских садах. В сентябре 2019 года двери ребятам распахнули школы в ЖК «Новоорловский» и инженерно-технологическая школа в Лыжном переулке.

«В последние годы в Приморском районе идет интенсивное жилищное строительство. Численность населения приближается уже к шестистам тысячам человек. Еще совсем недавно здесь ощущалась острая нехватка социальных объектов. Но город постепенно решает эту проблему», — рассказал губернатор.

В 2020 году родители смогут отвести малышей еще в два детских сада, построенных в рамках адресной инвестиционной программы Смольного. До конца года планируют построить еще один детский сад на 140 мест в жилом комплексе «Новоорловский». Откроют его в первом квартале 2021 года.

Невские Новости /

Невские Новости /

/ Невские Новости

Невские Новости /

Невские Новости /

Невские Новости /

Невские Новости /

20 крупнейших бизнес-преобразований за последнее десятилетие

В 2012 году крупнейшая энергетическая компания Дании, Danish Oil and Natural Gas, погрузилась в финансовый кризис, поскольку цена на природный газ упала на 90%, а S&P понизило ее кредитный рейтинг до отрицательного. Совет директоров нанял бывшего руководителя LEGO Хенрика Поулсена в качестве нового генерального директора. В то время как некоторые лидеры могли перейти в режим антикризисного управления, уволив рабочих до восстановления цен, Поулсен признал этот момент возможностью для фундаментальных изменений.

«Мы увидели необходимость создания совершенно новой компании», — говорит Поулсен. Он переименовал фирму в Ørsted в честь легендарного датского ученого Ганса Христиана Эрстеда, открывшего принципы электромагнетизма. «Это должно было быть радикальное преобразование; нам нужно было построить новый основной бизнес и найти новые области устойчивого роста. Мы рассмотрели переход к борьбе с изменением климата и стали одной из немногих компаний, которые искренне приняли это глубокое решение — одной из первых, кто перешел от черной к зеленой энергии.”

Этот стратегический импульс — определить высшую миссию, которая вдохновляет организацию — является общей нитью в Transformation 20 , новом исследовании Innosight, посвященном наиболее трансформирующимся компаниям мира. Подтверждая это новое мнение, Круглый стол деловых кругов в прошлом месяце опубликовал заявление, подписанное 181 генеральным директором, в котором говорится, что обслуживание акционеров больше не может быть основной целью корпорации; скорее, это должно быть о служении обществу посредством инноваций, приверженности здоровой окружающей среде и экономических возможностей для всех.

Наша цель состояла в том, чтобы определить глобальные компании, которые добились самых значительных преобразований в бизнесе за последнее десятилетие, используя ту же методологию, что и в нашем исследовании 2017 года. Наша исследовательская группа проверила все компании в S&P 500 и Global 2000, используя три линзы:

1. Новый рост: Насколько успешно компания создала новые продукты, услуги, новые рынки и новые бизнес-модели? Это включает в себя нашу основную метрику: процент выручки за пределами ядра, который можно отнести к новым областям роста.
2. Перестановка ядра: Насколько эффективно компания адаптировала свой традиционный основной бизнес к изменениям или сбоям на рынках, дав новую жизнь унаследованному бизнесу?
3. Финансовые показатели: Показала ли компания высокие финансовые результаты и показатели фондового рынка, или она изменила свой бизнес после убытков или медленного роста, чтобы вернуться на правильный путь? Мы рассмотрели CAGR выручки (совокупный годовой темп роста), рентабельность и CAGR стоимости акций в течение периода трансформации, которые были разными для каждой фирмы.

На начальном этапе исследования были выявлены 52 компании, добившиеся значительного прогресса в направлении стратегической трансформации — это всего лишь 3% публичных компаний в нашем наборе данных. Из этого списка второго раунда партнерская группа Innosight проголосовала за то, чтобы сузить его до 27 финалистов. Для третьего раунда следующие компании были выбраны в качестве «20 трансформации» и оценены группой экспертов по управлению (см. Судей).

Каждая из этих компаний развивала новые предприятия, выходящие за рамки своего традиционного ядра, которые стали значительной долей в общем бизнесе.Однако мы считаем, что именно решение привнести в культуру более высокую цель, которая определяет стратегические решения и придает ясность повседневным задачам, и привело эти компании к успеху.

Компания №1, Netflix, является тому примером. В 2013 году генеральный директор Рид Хастингс выпустил 11-страничную памятку для сотрудников и инвесторов, в которой подробно изложил свое обязательство перейти от простого распространения контента в цифровом формате к тому, чтобы стать ведущим производителем оригинального контента, который может выиграть Эмми и Оскар.

Как говорилось в служебной записке: «Мы не можем и не можем конкурировать по широте с Comcast, Sky, Amazon, Apple, Microsoft, Sony или Google.Чтобы добиться огромного успеха, мы должны быть брендом, ориентированным на увлеченность. Starbucks, а не 7-Eleven. Юго-запад, а не Юнайтед. HBO, а не Dish ».

С момента открытия этой новой цели выручка Netflix примерно утроилась, ее прибыль увеличилась в 32 раза, а среднегодовой темп роста ее акций вырос на 57% по сравнению с 11% для S&P 500.

Обретение новой цели

Аналогичным образом целевая миссия профилактического здравоохранения стимулировала серьезные изменения в других крупных организациях, вошедших в список.Китайская AIA Group вышла за рамки страхования и превратилась в оздоровительную компанию, в то время как голландский гигант электроники Philips в значительной степени отказался от своего унаследованного бизнеса в области освещения, чтобы сосредоточиться на технологиях здравоохранения.

Технологические компании из нашего списка также обнаружили способы придать цели своим организациям в рамках своих фундаментальных изменений.

Компания Siemens перешла от цели максимального увеличения акционерной стоимости к миссии «служить обществу». Эта трансформация началась в 2014 году с плана под названием Vision 2020, который призывал использовать такие технологии, как искусственный интеллект и Интернет вещей.Однако изменение миссии потребовало также изменения культуры. «Самым большим препятствием на пути любой трансформации является то, как мы всегда поступали, — говорит генеральный директор Siemens USA Барбара Хамптон. Внедрение более высокой цели в компанию потребовало переноса принятия решений из центра в каждое бизнес-подразделение, чтобы менеджеры и рядовые сотрудники чувствовали, что они заинтересованы в будущем успехе. «Культура собственности занимает центральное место во всем», — говорит Хамптон. Этот сдвиг в культуре Siemens подтолкнул к реализации планов по отделению основного нефтегазового бизнеса и перераспределению капитала в подразделение Digital Industries и бизнес интеллектуальной инфраструктуры, сфокусированный на энергоэффективности, хранении возобновляемой энергии, распределенной энергии и мобильности электромобилей.

В случае Tencent Holdings компания была основана в 1998 году для использования возможностей Интернета, запуска онлайн-форумов и видеоигр для нового поколения цифровых аборигенов Китая. В 2005 году, вскоре после IPO, Tencent определила свою цель в терминах «реализации нашей стратегии онлайн-стиля жизни, направленной на удовлетворение основных потребностей наших пользователей».

Только в последующие годы основатель и генеральный директор Пони Ма Хуатенг расширил кругозор компании, взяв на себя миссию «улучшения качества жизни людей с помощью цифровых инноваций.«С 2011 года Tencent инвестировала значительные средства в новые направления роста — от образования и развлечений до автономных транспортных средств и совместного использования поездок до финансовых технологий и промышленного Интернета — областей, которые в совокупности теперь составляют 25% от ее дохода в размере 46 долларов США. Через свое бизнес-подразделение Tencent Education компания в настоящее время разрабатывает образовательные материалы и услуги для частных лиц, школ и управления образованием. Такой рост помог Tencent стать первой азиатской компанией, рыночная оценка которой превысила 500 миллиардов долларов.

В 2019 году Tencent еще раз уточнила свою миссию в ответ на растущую глобальную негативную реакцию против доминирования технологий в нашей жизни, сведя ее к следующему: технологий для общественного блага.

Несколько компаний обнаружили, что переориентация организации на спасение планеты может оказаться особенно действенной. Ecolab, занимающая 16-е место в нашем списке, является ярким примером.

В начале 2000-х, когда Дуглас Бейкер-младший стал ее генеральным директором, Ecolab была 80-летней фирмой, которая росла на 10% ежегодно за счет продажи промышленных моющих средств и услуг по обеспечению безопасности пищевых продуктов.«Наш стратегический план состоял в том, чтобы продавать больше того, что у нас было», — говорит Бейкер. Чтобы значительно превысить свой доход в 3,8 миллиарда долларов, компания могла бы продолжать выходить на соседние рынки или в новые регионы, но Бейкер считал, что этого недостаточно.

Преобразование началось с разговоров с клиентами, говорит Бейкер. Те же клиенты, которые покупали ее основные продукты, также выражали озабоченность по поводу доступа к чистой воде. И они были не одни. Прогнозы на 2030 год показали, что 70% мирового ВВП будет приходиться на регионы, испытывающие нехватку воды, например, Калифорния и Южная Индия.

В 2011 году рыночная капитализация Ecolab составила 12 миллиардов долларов, когда она приобрела компанию по производству водных технологий Nalco за 8 миллиардов долларов. Объединенная компания в настоящее время является одним из ведущих мировых поставщиков оборудования, программного обеспечения и химикатов, что помогает производителям и сервисным компаниям стать более эффективными пользователями воды. Основным показателем, определяющим деятельность организации, является то, сколько воды ежегодно экономят ее клиенты. Сейчас этот показатель составляет 188 миллиардов галлонов против целевого показателя 2030 года в 300 миллиардов галлонов.

«Мы расширили наше видение, и наша цель изменилась», — говорит Бейкер.«По мере того, как наши команды расширяли свою осведомленность о глобальных проблемах, наша гордость возрастала». То же самое и с рыночной стоимостью Ecolab, которая превысила 55 миллиардов долларов, что сделало ее одной из 100 самых ценных компаний Америки.

Выполнение задания невозможно

Такие преобразования никогда не бывают легкими. Когда компания, ныне известная как Ørsted, отказалась от своего нефтяного и газового бизнеса и начала отказываться от угля, это создало гигантский разрыв в прибылях, который необходимо было срочно восполнить. Компания инвестировала в морскую ветроэнергетику, но технология была слишком дорогой, производя энергию, которая более чем вдвое превышала цену наземного ветра.

Под руководством Поульсена Эрстед приступил к выполнению того, что критики назвали невыполнимой задачей: систематической программы «снижения затрат», направленной на снижение стоимости оффшорного ветра при достижении масштаба. Компании удалось сократить расходы более чем на 60%, построив три новых крупных ветряных электростанции в Великобритании и приобретя ведущую компанию в США

.

Результат: ранее около 80% акций принадлежало датскому правительству, IPO Ørsted в 2016 году стало одним из крупнейших за год. Чистая прибыль увеличилась на 3 миллиарда долларов с момента начала трансформации, и теперь Ørsted является крупнейшей в мире оффшорной ветроэнергетической компанией, на долю которой приходится около трети быстрорастущего мирового рынка.

Вывод из этих людей, меняющих миссию, очевиден: в эпоху непрекращающихся изменений компания выживает и процветает, основываясь не на своем размере или производительности в любой момент времени, а на ее способности изменить свое положение, чтобы создать новое будущее и использовать с этой целью целенаправленную миссию. Вот почему стратегическая трансформация может быть императивом делового лидерства в 21 веке

Щелкните здесь, чтобы увидеть полные результаты и методологию исследования T20.

Т20 Судейская коллегия

1. Рита МакГрат, профессор менеджмента Колумбийской школы бизнеса
2. BEH Swan Gin, председатель Совета по экономическому развитию Сингапура
3. Фил Кафлин, директор по стратегии Expeditors (Сиэтл)
4. Аманта Имбер, генеральный директор Inventium (Сидней, Австралия)
5. Натан Ферр, профессор стратегии, INSEAD

Примечание редактора. Каждый рейтинг или индекс — это всего лишь один из способов анализа и сравнения компаний или мест на основе определенной методологии и набора данных.В HBR мы считаем, что хорошо разработанный индекс может дать полезную информацию, даже если по определению это снимок более широкой картины. Мы всегда призываем вас внимательно ознакомиться с методологией.

6 советов по расширению вашего бизнеса — независимо от экономики

Рост и расширение — ключевые цели для большинства владельцев бизнеса и предпринимателей. Но как вы можете расширить свой бизнес в сегодняшней тусклой и медленно растущей экономике?

Вот шесть стратегий расширения малого бизнеса, которые могут помочь вам вывести его на новый уровень:

1. Добавляйте в свой ассортимент новые продукты и услуги. Эта стратегия кажется относительно простой, но ее реализация может быть сложной задачей. Для начала вам нужно выяснить, какие продукты и услуги нужны вашим клиентам и сколько они готовы за них заплатить. Затем определите, можете ли вы продавать эти продукты и услуги с прибылью.

Лучший способ добиться этого — провести тщательное исследование рынка, прежде чем выделять какие-либо ресурсы (финансовые и человеческие) на расширение новых продуктов или услуг.Спросите своих нынешних клиентов, что они думают о ваших новых продуктах и ​​идеях услуг, включая потенциальные цены. Ваше маркетинговое исследование должно быть сосредоточено на потребительском спросе на новые продукты и услуги, а также на ваших затратах на их производство, доставку и продажу.

2. Продавайте больше продуктов и услуг существующим клиентам. Это оборотная сторона первой стратегии: более глубокое проникновение в вашу текущую клиентскую базу. Начните с анализа сегментации рынка, чтобы определить сегменты клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку, чтобы вы могли сосредоточить свои продажи и маркетинговые усилия на этих сегментах.

Этот анализ разделит ваших клиентов на сегменты на основе выбранных вами критериев (возраст, пол, местоположение, история покупок и т. Д.), Чтобы вы могли проанализировать их потенциальную прибыльность, когда дело доходит до продажи им новых продуктов и услуг. Вооружившись этой информацией, вы сможете лучше распределить свои доходы от продаж и маркетинга.

3. Осваивайте новые территории. Идея состоит в том, чтобы продвигать и продавать ваши существующие продукты и услуги новым клиентам. Эти новые клиенты могут находиться в разных сегментах, нишах или местах, где вы в настоящее время работаете.

Если ваша компания занимается розничной продажей или оформлением витрин, этот тип расширения, вероятно, будет включать открытие новых точек в разных географических регионах — будь то в городе или по всей стране. Это потребует значительных затрат времени и денег, поэтому сначала проведите тщательное исследование рынка, чтобы убедиться, что на новой территории имеется достаточный потребительский спрос, чтобы оправдать расширение.

«Когда вы думаете о расширении в новых областях, первое, что вам нужно сделать, это определить, как специализировать вашу рекламу для вашего нового рынка», — советует Три Нгуен, основатель и генеральный директор Network Capital Funding Corporation.«Если вы не можете рассказать о преимуществах своего продукта или услуги жителям нового региона, вам будет сложно это сделать. Скажите честно о недостатках и сильных сторонах , когда вы обдумываете сообщение, которое вы передадите в новую область ».

4. Выход на новые рынки клиентов. Большинство предприятий ориентируют свои продажи и маркетинг на определенные рынки клиентов на основе демографических данных, таких как возраст, пол и местоположение, или психографических данных, таких как интересы, виды деятельности и ценности. Но есть ли другие потребительские рынки, которые также могут быть жизнеспособными для ваших продуктов и услуг?

«Возможность привлечь нужных целевых клиентов с помощью нужных средств в нужное время — это первый шаг к выходу вашего бизнеса на новые рынки клиентов», — говорит Нгуен из Network Capital.«При выходе на новые целевые рынки вам необходимо увеличить объем вашей рекламы на этих рынках. Это довольно интуитивно понятно, но это правда ».

5. Используйте новые каналы продаж и доставки. Интернет — лучший пример того, как новый канал продаж и доставки может преобразовать малый бизнес. Бесчисленные компании заново открыли себя, чтобы воспользоваться преимуществами онлайн-возможностей — от обычных розничных продавцов, открывающих интернет-магазины, до поставщиков услуг, которые могут охватить гораздо более широкую аудиторию, размещая рекламу в Интернете и используя методы поисковой оптимизации (SEO) для получения высоких позиций в рейтинге. Поиск в Интернете, проводимый потенциальными клиентами.

6. Приобретите другой бизнес. Возможно, это самый быстрый путь к росту и расширению. Слияние или приобретение другого бизнеса может буквально удвоить размер вашего бизнеса в одночасье, экспоненциально увеличивая ваши продажи и доход. Но вы должны провести тщательную комплексную проверку всех потенциальных кандидатов на приобретение, прежде чем приступить к слиянию бизнеса.

В частности, ваши усилия по комплексной проверке должны быть сосредоточены на финансовом состоянии компании, силе и глубине ее управленческой команды, широте ее клиентской базы и надежности существующих контрактов.Рассматривая возможность приобретения компаний, ищите синергии между двумя бизнесами, которые приведут к тому, что объединенное предприятие будет сильнее, чем любое из отдельных предприятий, стоящих самостоятельно.

Состояние экономики не должно диктовать планы роста и расширения вашего бизнеса. Подумайте, как вы можете реализовать одну или несколько из этих стратегий, чтобы сегодня быстро вывести свою компанию на путь расширения.

Подробнее AllBusiness.com:

25 лучших бизнес-идей в домашних условиях10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании25 Часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса50 вдохновляющих цитат для предпринимателей и стартапов

Дон Сэдлер — писатель-фрилансер, специализирующийся в области бизнеса и финансов.Свяжитесь с ним по телефону [email protected] или посетите веб-сайт www.donsadlerwriter.com .

Выход на новые рынки: определение, советы и пример

Работая на руководящей должности или занимая должность по развитию бизнеса, важно понимать различные способы поддержки непрерывного роста и успеха своей компании. Выход на новые рынки помогает предприятиям адаптироваться к меняющимся потребностям потребителей и тенденциям в отрасли.Понимание того, как вывести бизнес на новый рынок, позволит вам расширить возможности трудоустройства и внести свой вклад в благоприятные изменения в вашей компании.

В этой статье мы исследуем, что означает выход на новые рынки, рассмотрим цель выхода на новые рынки, перечислим, как компании выходят на новые рынки, и приведем пример, который поможет вам понять эту тему.

Связано: Бизнес-рынки: типы определений и примеры

Что означает выход на новый рынок и какова его цель?

Выход на новый рынок означает рост вашего бизнеса за счет изучения смежных отраслей или нишевых продуктовых областей, где вы можете добиться успеха.Цель выхода на новый рынок — улучшить ваш бизнес одним или несколькими способами. Вот несколько примеров того, почему компании выходят на новые рынки:

• Чтобы сравняться с конкуренцией: Компании могут получить выгоду от выхода на новые рынки, поскольку это позволяет им сравняться с конкурирующими компаниями, которые уже расширили свои продуктовые линейки.
• Для расширения своей клиентской базы: Когда компании хотят расширить свою клиентскую базу, выход на новые рынки дает им возможность установить связь с различными целевыми аудиториями, которые могут извлечь выгоду из их новых продуктов или услуг и существующих продуктовых линеек.
• Для удовлетворения растущих потребностей существующих клиентов: Когда потребности клиентов меняются, предприятия могут выходить на новые рынки, чтобы адаптироваться к этим потребностям и поддерживать существующие клиентские базы.

Связано: 13 Бизнес-цели для роста

Как выйти на новый рынок

Просмотрите эти шаги, чтобы определить, как выйти на новый рынок в качестве бизнеса:

1. Просмотрите свои текущая бизнес-модель и целевая аудитория

Изучив свою текущую бизнес-модель, предложения продуктов или услуг и целевую аудиторию, вы потенциально можете определить одну или несколько областей для улучшения.Вы также можете просмотреть типы решений, которые вы предлагаете своим клиентам, и способы их улучшения, чтобы повысить качество обслуживания клиентов.

Пример: Руководство крупного розничного продавца одежды изучает исходную бизнес-модель своей компании. В заявлении о миссии описывается их цель — вдохновить на творчество и оригинальность в мире тенденций. После дальнейших обсуждений руководство решает, что любое расширение на новый рынок будет соответствовать их первоначальной миссии компании.

2. Подумайте о будущих целях вашей компании

Изложение видения вашей компании может дать вам ценную информацию о потенциальных областях расширения компании. Это потому, что вы можете определить рынок продуктов, который поможет вашей компании достичь своих целей.

Пример: Заявление о видении розничного продавца одежды: «Помочь показать внутреннюю креативность человека миру». Таким образом, руководители могут выбрать продукты, которые позволят и дальше раскрывать внутренний творческий потенциал.

3. Изучите рынки конкурентов

Конкуренты вашей компании также могут помочь вам определить потенциальные рынки для расширения. Вы можете сделать это, посмотрев на продукты или услуги ваших основных конкурентов и на то, что они предлагают, что выделяет их среди других компаний в вашей отрасли.

Пример: «Аналитикам рынка и специалистам по маркетингу в магазине одежды требуется время, чтобы изучить предложения продуктов для других крупных предприятий розничной торговли в своей отрасли.Они определили, что три из пяти основных конкурентов расширились на линии косметики и косметики, ювелирных изделий и дизайнерской обуви.

Связанный: 12 самых быстрорастущих отраслей в США

4. Полное исследование рынка сопутствующих товаров

Полное исследование рынка нескольких товарных рынков, чтобы понять типы предлагаемых продуктов или услуг, типы участвующих предприятий и типы потребителей, совершающих у них покупки.Исходя из этого, вы можете определить, какие рынки предлагают вашей компании больше всего преимуществ.

Пример: Аналитики рынка и другие специалисты по маркетингу изучают связанные рынки, включая индустрию красоты, ювелирную промышленность, обувную промышленность и производство товаров для дома. Они определили, что в индустрии красоты, ювелирных изделий и обуви высока концентрация предприятий розничной торговли одеждой. Однако количество розничных продавцов одежды, занимающихся производством мебели для дома, не так велико.

Связано: Что такое анализ рынка

5. Определите один целевой рынок, на котором нужно сосредоточиться

После оценки нескольких рынков для расширения выберите тот, который лучше всего соответствует вашей компании и ее будущим целям .

Пример: На основании исследования рынка розничный торговец одеждой решает выйти на рынок товаров для дома, чтобы помочь клиентам передать свое внутреннее творчество не только в одежду, но и в оформление своего жилого пространства.

6. Получите обратную связь от существующих клиентских баз

Чтобы определить восприятие вашей существующей клиентской базы, вы можете настроить опросы для электронных писем или всплывающих окон веб-сайтов, которые позволяют клиентам выбирать продукты или услуги, которые они хотят видеть. из вашей компании в следующий раз. Это также может помочь вам подтвердить свой новый выбор рынка.

Пример: Используя списки адресов электронной почты, маркетинговая группа разрабатывает опросы для рассылки со скидками на веб-сайтах постоянным клиентам, которые их заполнили.Они включают список товаров, включая предметы интерьера, и спрашивают клиентов, что они хотят увидеть дальше. Поскольку большинство клиентов хотели увидеть линию товаров для дома, они решили продолжить расширение на рынок товаров для дома.

7. Составьте бюджет для выхода на новый рынок

При подготовке к выходу на новый рынок вам необходимо определить сумму средств, которую вы должны вложить в расширение и другие потребности в ресурсах. Это может помочь вам определить, какие действия вы можете себе позволить сейчас, а какие необходимо запланировать финансово в будущем.

Связано: Розничный торговец одеждой определяет, что в настоящее время у него есть средства в размере 500 000 долларов США, которые они могут внести на покупку и продажу предметов домашнего декора. Они решают воздержаться от мебели, поскольку производство мебели требует больше времени и денег, чем они могут себе позволить в настоящее время. Вместо этого они решают продавать коврики, гобелены, свечи, декоративные светильники, пледы для подушек и свечи, предлагаемые качественными оптовиками.

Связанный: 12 самых быстрорастущих отраслей в США.S.

8. Установите сроки выхода на другой рынок

Сроки выхода на другой рынок могут зависеть от вашего бюджета, производственных затрат, потребностей в найме и маркетинговых материалов. В любом случае, устанавливая временные рамки, вы устанавливаете конечную цель, на которой будут двигаться все действия по расширению.

Пример: Исходя из временных рамок, необходимых для выбора оптовых торговцев, надзора за производством продукции, приобретения дополнительных складских помещений, разработки страниц с описанием продуктов и вывода на рынок новых продуктов, руководители розничных торговцев одеждой решают установить сроки выхода на рынок товаров для дома в девять месяцев. .

Как выбрать место для бизнеса

Выбор места для бизнеса — это не то, что можно сделать по прихоти — это важный шаг в открытии бизнеса. Перво-наперво, выбранное вами место для бизнеса будет зависеть от типа вашего бизнеса. Бизнес-парки, торговые центры, торговые центры, профессиональные здания и другие объекты предназначены для удовлетворения конкретных потребностей различных предприятий. Например, если вы переходите от только онлайн-бизнеса к онлайн-обычным и обычным, ваши потребности будут сильно отличаться от потребностей бухгалтеров, стремящихся расширить свою фирму и привлечь новых клиентов.

Стратегия размещения бизнеса требует планирования и исследования, а также готовности тщательно изучить все ваши варианты. С помощью этих полезных советов вы сможете определить лучшее место для размещения вашего расширяющегося бизнеса.

1. Выберите тип местоположения предприятия

Вот пять распространенных типов местоположения предприятий, но все время появляются более творческие варианты, такие как места для совместной работы. Будьте начеку для этих и других типов местоположения, которые могут удовлетворить ваши конкретные потребности.

• Домашний бизнес. Если вы работаете из дома, но вам нужно больше места, вы можете подумать о переезде в новый дом или пристройке к существующему дому, чтобы создать необходимое офисное пространство.

• Розничный бизнес. Не ограничивайтесь витринами в центре города и торговыми центрами. Вы также можете найти торговые площади в аэропортах, отдельно стоящих зданиях и киосках для специальных мероприятий.

• Мобильный бизнес — Раньше передвигались только цирки и фестивальные продавцы.Но сегодня, благодаря мобильным устройствам для чтения карт, в вашем ресторане можно добавить бродячий фургон с едой, а в магазине подержанных книг можно открыть новый всплывающий магазин рядом с пляжем.

• Коммерческое бизнес-пространство — Коммерческое бизнес-пространство предлагает гибкость для еще большего роста в будущем, но, как правило, лучше всего подходит для предприятий, которые не полагаются на интенсивный потребительский трафик.

• Промышленный объект. Если вы управляете производственным или торговым предприятием, у вас будут особые потребности, и, вероятно, у вас будет ограниченный выбор при открытии нового предприятия.Промышленные площадки необходимы компаниям, которым требуются большие складские площади, компаниям, которым необходим доступ к основным транспортным маршрутам, или компаниям, которые могут производить загрязняющие вещества в рамках производственного процесса.

Практически в каждом случае размещение вашего предприятия будет зависеть от местных постановлений о зонировании в вашем районе. Не ставьте подпись на пунктирной линии, пока не убедитесь, что ведение бизнеса в желаемом месте разрешено законом.

2. Убедитесь, что местоположение предприятия не выходит за рамки вашего бюджета.

Конечно, одним из ваших основных приоритетов будет поиск места, которое укладывается в бюджет вашей компании. Однако это еще не все, что вам нужно знать, когда речь идет о деньгах. Часто помимо покупной цены или ежемесячной арендной платы необходимо учитывать и другие расходы, связанные с конкретным местоположением. Почти в каждом месте есть разные скрытые расходы, которые вам необходимо учитывать: налоги, ремонт, модернизация коммунальных служб, требования к минимальной заработной плате и экономические стимулы.Даже мобильным компаниям необходимо учитывать стоимость разрешений и лицензий на автомобили при выборе нового местоположения для бизнеса.

Рассмотрение всего вышеперечисленного поможет вам сделать хорошо образованный выбор для вашего следующего местоположения бизнеса. Прежде чем что-либо предпринять, обязательно поговорите с другими владельцами бизнеса в этом районе, чтобы убедиться, что они довольны местоположением. Хотя вы никогда не можете предсказать, будет ли новое место успешным, вы можете заранее изучить как можно больше, чтобы убедиться, что оно наилучшим образом подходит для вашего растущего бизнеса.

3. Учитывайте свой бренд

Помните о своем бренде при разработке стратегии размещения вашего бизнеса и выборе вариантов. Например, вы, вероятно, не захотите сажать новое место для офиса прямо в центре элитного района с бутиками. Точно так же высококлассный ресторан может не так хорошо жить в центре студенческого городка или в сельской местности, где клиенты привыкли тратить меньше денег на кухню.

4. Подумайте о продавцах и поставщиках

Вам необходимо обеспечить безопасность местоположения, которое упростит вам связь с вашими продавцами и поставщиками; в противном случае вы можете столкнуться со значительными задержками или частыми проблемами с уровнями запасов.Обдумывая свои варианты, спросите себя, на каком сайте вам будет проще и дешевле получить сырье, необходимое для работы.

5. Найдите безопасное место

Нельзя недооценивать ведение бизнеса, в котором вы чувствуете себя в безопасности и защищенности. И помимо вашей собственной безопасности и безопасности ваших сотрудников, также учитывайте безопасность вашего бизнеса. Это особенно важно для предприятий, у которых есть запасы, которые могут подвергаться более высокому риску взлома и кражи, или если вы часто будете вести свой бизнес в одиночку в ночное время.

6. Отправляйтесь туда, где есть спрос

В идеале, вы хотите защитить место вашего бизнеса, которое не насыщено вашими конкурентами. Ищите области, где ваш продукт или услуга пользуется большим спросом или где ваша конкуренция довольно низкая. Если это вообще возможно, вы захотите расшириться до места, где другие предприятия в блоке будут дополнять друг друга, чтобы ваш бизнес вписался в местный рынок.

7. Подумайте об усилиях по подбору персонала

Если вы будете нанимать сотрудников и менеджеров для своего бизнеса, вам следует убедиться, что вы открыты в районе, где есть хороший доступ к общественному транспорту или где будут находиться потенциальные сотрудники. привлечено.Поиск высококвалифицированных сотрудников имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, поэтому планируйте свое местоположение в соответствии с тем, где сотрудники хотят работать.

8. Ищите места с возможностью парковки

Независимо от того, насколько привлекателен ваш бизнес, наличие достаточной парковки должно быть ключевым фактором. Есть ли у вашего предприятия удобная парковка или вашим клиентам нужно будет платить за парковку и будут ли они этого делать? Если платная парковка — ваш единственный вариант, вы также захотите подумать, будет ли ваш бизнес предлагать валидацию.И не забывайте здесь о ваших сотрудниках — им тоже нужно будет где-нибудь припарковаться.

Чистая прибыль

Необходимо учитывать несколько факторов местоположения бизнеса, от цены и доступности до парковки и рыночной привлекательности. Выбор лучшего места для вашего бизнеса имеет решающее значение для вашего общего успеха, поэтому важно провести необходимое исследование, прежде чем выбирать место. Обязательно думайте о своем местонахождении не только как владелец бизнеса, но и с точки зрения сотрудника и потенциального клиента.Хорошо продуманная стратегия размещения бизнеса гарантирует, что вы найдете лучшее место для открытия магазина и откроете свои двери для бизнеса.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Зажигание вашего следующего растущего бизнеса

По мере того, как ускоряющиеся тенденции увеличивают разрыв между отраслями и компаниями с лучшими и худшими показателями, будущие результаты деятельности вашей компании вполне могут зависеть от вашей способности позиционировать корпоративный портфель, опережая эти тенденции.Один из способов сделать это — заняться новым бизнесом. области. Но как определить, как далеко отойти от основного бизнеса и в каком направлении?

Чтобы понять наиболее эффективные стратегии роста, выходящие за рамки основного (отрасли, на долю которой приходится наибольшая доля общего дохода), мы проанализировали шаги по расширению и результаты почти 2 000 глобальных компаний. Мы обнаружили, что, несмотря на некоторые региональные различия, те, кто уделяет приоритетное внимание возможностям роста в сферах бизнеса, где они являются «естественными владельцами», способными принести уникальные преимущества или возможности для бизнеса, приносят наилучшую доходность для акционеров.Эти лидеры роста используют расширенную аналитику для выявления скрытых инвестиционных возможностей роста, выбора операционной модели и структуры управления, наиболее подходящей для нового бизнеса, а затем назначают руководителей высшего звена с компетенциями, наиболее необходимыми в новом бизнесе.

Природа, а не число: Показатели диверсифицированных корпоративных портфелей

Почти две трети исследованных нами компаний работают в нескольких отраслях. При оценке эффективности их корпоративных портфелей мы учитывали два фактора: количество различных отраслей, охватываемых их портфелями (что служит мерой диверсификации), и схожесть этих отраслей.Сходство отраслей рассчитывается на основе того, сколько раз отрасли встречаются вместе в корпоративных портфелях в нашем наборе данных. Другими словами, корпоративные портфели, включая отрасли, которые часто встречаются вместе в других корпоративных портфелях — например, кабельное и спутниковое вместе с радиовещанием или аэрокосмическая промышленность и оборона с промышленным оборудованием — будут иметь высокие оценки сходства (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Мы обнаружили, что схожесть отраслей в корпоративном портфеле наиболее сильно коррелирует с производительностью (Иллюстрация 2). Вопреки широко распространенному мнению, что целевые портфели приносят более высокую доходность, чем диверсифицированные, компании, портфели которых охватывают несколько схожих отраслей, могут работать так же хорошо, как и их целевые коллеги.Важен характер, а не количество отраслей.

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Почему это так? По сути, сходство — это приблизительный показатель того, работает ли компания в сферах бизнеса, где она может быть естественным (или лучшим) владельцем.Естественный владелец актива — это организация, способная получить максимальную отдачу от владения им или его эксплуатации. Эта ценность может быть получена из синергии с другими предприятиями, которыми владеет компания, привилегированного доступа к капиталу или талантам или конкурентного преимущества за счет отличительных возможностей, процессов и активов.

Возьмем, к примеру, покупку компанией General Mills компании Pillsbury в 2001 году у Diageo. Основная деятельность Diageo — алкогольные напитки, а General Mills ’и Pillsbury’s — фасованные продукты.Поскольку между основным бизнесом Diageo и Pillsbury практически не было общего, последний функционировал как совершенно отдельное подразделение, не давая синергии с основным бизнесом. С другой стороны, бизнесы Pillsbury и General Mills во многом обладают схожими компетенциями и активами, что позволяет новому владельцу сократить расходы на закупку, производство и распространение, а также повысить доход за счет продажи продуктов Pillsbury через некоторые из своих существующих каналов. В результате General Mills увеличила операционную прибыль Pillsbury примерно на 70 процентов, или на 400 миллионов долларов в год.

Хотите узнать больше о нашей практике в области стратегии и корпоративных финансов?

Интересно, что когда мы отделяем компании с головными офисами в развитых странах от тех, Основываясь на странах с развивающейся экономикой, мы обнаружили, что более высокая степень схожести портфелей положительно коррелирует с доходностью акционеров на развитых рынках, но обратное верно для развивающихся рынков. Это может быть результатом различных источников преимущества естественной собственности в разных типах экономики.На развитых рынках преимущества обычно проистекают из синергии между предприятиями или отраслевыми активами и возможностями, как в случае с General Mills и Pillsbury. С другой стороны, на развивающихся рынках преимущества часто связаны с лучшим доступом к капиталу (особенно в регионах, где рынки капитала менее развиты) и талантами высшего управленческого персонала (которых привлекают более крупные компании из-за более широких возможностей карьерного роста, которые они предлагают). Эти преимущества, как правило, сосредоточены в относительно небольшом числе крупных высокопроизводительных корпораций, которые могут использовать свой превосходный капитал и талант для реализации возможностей роста.Возьмем, к примеру, Dangote Group, один из крупнейших конгломератов Африки. Компания начала свою деятельность в 1981 году как торговлю сырьевыми товарами, а затем диверсифицировала ее в производство продуктов питания, упаковки, автомобилестроения, цемента, стали и инфраструктуры. Его рост был обеспечен доступом к капиталу, талантам и связям, которых не хватает более мелким, более ориентированным компаниям в регионе.

Последствия для вашей стратегии роста

Наш анализ показывает, что 21 процент от общего корпоративного роста за исследуемое нами десятилетие приходился на неосновные отрасли компаний из выборки.Примерно половина этого роста пришлась на новые направления бизнеса, а остальная часть — на компании, растущие в (непрофильных) отраслях, в которых они уже присутствовали.

Компании на развитом рынке, которые росли таким образом, чтобы сохранить или увеличить схожесть их портфели приносили более высокую доходность, чем их аналоги (Иллюстрация 3). Например, Comcast, на В 2011 году крупнейший игрок кабельного телевидения в Соединенных Штатах приобрел NBC Universal у General Electric. Это приобретение увеличило присутствие Comcast в кабельном телевидении, а также позволило ему выйти на новые аналогичные отрасли, такие как кино и тематические парки.

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Увеличила ли компания сходство, сосредоточив свои инвестиции в росте на своей основной отрасли, аналогичных непрофильных отраслях, в которых она уже конкурировала, или аналогичных новых отраслях, которые мало повлияли на ее результаты.Из каждой четвертой компании, которая решила выйти в новые отрасли, те, которые расширились в аналогичных областях, почти в два раза чаще получали доходность для акционеров выше среднего по отрасли, чем те, которые расширились в несходных областях (Иллюстрация 4).

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Важно отметить, что 40 процентов компаний, выросших в несходные соседства, также показали доходность для акционеров выше среднего по отрасли. Причина может быть в том, что наша мера сходства — несовершенный показатель для оценки преимущества естественного владения. Он не охватывает все отдельные области бизнеса, в которых компании могут иметь конкурентное преимущество, или новые области бизнеса, в которые они вошли, которые еще не преобладают в корпоративных портфелях.Например, по нашей метрике успешное расширение Amazon в облачные вычисления (через Amazon Web Services) не классифицируется как рост в аналогичную новую область бизнеса, поскольку ни один другой розничный интернет-магазин в нашем наборе данных не может конкурировать в облачных вычислениях. Тем не менее, статистика убедительно свидетельствует о том, что компании должны уделять первоочередное внимание возможностям расширения в тех сферах бизнеса, в которых они являются естественными владельцами.

Как добиться роста в новом бизнесе

Компаниям, стремящимся выйти на новые направления бизнеса, необходимо определить как конкретные инвестиционные возможности, так и правильный подход к работе и укомплектованию персоналом нового бизнеса.В обсуждениях с клиентами мы чаще всего слышим следующие три вопроса.

Как определить неочевидные инвестиционные возможности? Чтобы найти конкретные очаги роста, ведущие компании сегодня дополняют традиционные подходы мозгового штурма инструментами анализа данных, которые могут выявить привлекательные сегменты отрасли или цели для приобретения, которые иначе было бы трудно обнаружить. Наиболее эффективные из этих алгоритмов используют сложный сетевой анализ для анализа и поиска связей между сотнями источников неструктурированных текстовых данных, таких как описания компаний, патентные заявки, научные статьи и веб-страницы.Например, когда производственная компания хотела проанализировать возможности роста в области прокладки и изоляции, она использовала алгоритм кластеризации текста и сетевой анализ, чтобы определить 45 потенциальных областей роста в пяти кластерах, каждый из которых имеет короткий список перспектив приобретения.

Ведущие компании дополняют традиционные подходы мозгового штурма инструментами анализа данных, которые могут выявить привлекательные сегменты отрасли или цели приобретения, которые иначе было бы трудно обнаружить.

Следует ли интегрировать новый бизнес с существующим? При входе в новый бизнес компании часто не интегрируют его в свою существующую операционную модель. Это может оказаться контрпродуктивным, особенно если новый бизнес существенно отличается от существующего. Например, новый бизнес может быть на другом уровне зрелости или иметь другого клиента. объемы или циклы разработки продукта. Бизнесу, выпускающему новые продукты каждые два-три месяца, потребуется более высокая скорость принятия решений, чем бизнесу, который делает это каждые 12 или 18 месяцев.Сходным образом, компания, 70 процентов выручки которой поступает от десяти клиентов, будет иметь совершенно другую модель продаж, чем компания, которая продает свою продукцию тысячам клиентов. Важно четко учитывать компромиссы, связанные с различными структурами управления и операционными моделями. Одна высокоэффективная промышленная компания, которая полагается на частые приобретения для расширения ассортимента своей продукции, позволяет компаниям, которые она приобретает, оставаться в значительной степени самоуправляемыми, как считает исполнительная команда. ценность развития культуры подотчетности и ответственности перевешивает дополнительный синергетический потенциал полной интеграции.

Как выбрать подходящего руководителя для нового бизнеса? Наше исследование, проведенное с компанией Egon Zender, занимающейся поиском руководителей, показало, что сильный корпоративный рост коррелирует с отличными показателями лидерства по нескольким параметрам, а не с твердыми, но невысокими оценками по многим параметрам. Поскольку относительно немногие руководители имеют отличные лидерские оценки по многим параметрам, поиск хороших «всесторонних специалистов» — рискованная ставка. Поэтому у компаний больше шансов на успех, если они смогут сопоставить истинный источник передового опыта лидеров с наиболее важными потребностями нового бизнеса.А если у нового бизнеса есть потребности, значительно отличающиеся от существующих, поиск подходящего лидера может потребовать выхода за рамки нынешней управленческой команды.

---

Вы можете ускорить свой рост и изменить положение своей компании, опережая тенденции к ускорению, путем инвестирования в новые области бизнеса, в которых ваша компания является естественным владельцем. Чтобы максимизировать свои шансы на успех, используйте расширенную аналитику для выявления неочевидных инвестиционных возможностей, рассмотрите ряд операционных моделей для нового бизнеса и назначьте руководителей с отличными возможностями в областях, в которых новый бизнес больше всего нуждается.

5 ключевых направлений вашего бизнеса, на которых следует сосредоточиться до 2021 года

Поскольку 1 июля — это ровно середина 2021 года, пришло время провести среднегодовой обзор вашего бизнеса. Этот обзор важен для внесения поправок в любые неработающие процессы и дает вам возможность включить новые протоколы для дальнейшего развития бизнеса.

Полугодовой обзор охватывает ряд точек соприкосновения в рамках бизнеса. Вам следует проанализировать достижения и убедиться, что цели и ключевые показатели эффективности находятся на должном уровне.Кроме того, вам следует запросить отзывы о том, что нужно улучшить, и как сотрудники могут получить необходимую поддержку для внесения этих изменений.

На каких сферах бизнеса вы должны сосредоточить внимание в ходе полугодового обзора?

В целом, это ваша возможность провести более целостный анализ вашего бизнеса. В то время как ежемесячные обзоры планов предназначены для быстрых, постепенных улучшений, полугодовой обзор можно использовать для обновления вашей стратегии и прогнозов на оставшуюся часть года.Вот несколько ключевых областей, на которых стоит сосредоточиться.

1. Обучение

Для любого бизнеса, малого и большого, техническое обслуживание имеет решающее значение для успеха. Постоянное обучение устраняет менталитет «поставил и забыл» и избавляет от шансов, что ваш бизнес останется позади в постоянно развивающемся мире бизнеса. Без развития ваши конкуренты выйдут на первое место.

Обучение относится к обучению членов команды новым платформам, методам и технологиям. А также посвятить время обучению их элементам, которые уже существуют, но, возможно, не имеют установленных протоколов или процессов.Эти протоколы, которые вы внедряете, предоставляют сотрудникам более удобную основу для работы быстрее и эффективнее.

По этой причине повторная оценка вашей текущей бизнес-модели и определение необходимости внедрения каких-либо новых платформ или процессов будет способствовать долгосрочному улучшению.

Аналогичным образом, настройка тех, кому требуется обучение в каких областях, напрямую повысит эффективность использования времени сотрудниками при выполнении поставленных задач. Вы можете назначить командные собрания в середине года, чтобы оценить, где все находятся, насколько им комфортно, и проанализировать их мнение по вопросам, которые возникли в первой половине года и на каких областях необходимо сосредоточить внимание.Хотя поначалу это может занять время, оно позволит упростить процессы до конца 2021 года.

2. Распределение времени и итоговая производительность

Во время вашего полугодового обзора ключевым моментом является поощрение общения и обратной связи с командой. Что касается распределения времени, ваши сотрудники лучше всех знают о своей производительности. До этого момента должен существовать некоторый уровень отслеживания проекта. Попросите сотрудников найти пробелы в процессах и способы их устранения. Дайте участникам определенное количество времени, чтобы они перечислили некоторые указания о том, как продуктивность может стать более эффективной, а затем сгруппируйтесь для обсуждения.

Оставшаяся часть года должна быть у вас, когда вы внедрите эти изменения для улучшения вашего бизнеса или конкретных отделов.

Платформы

— это эффективный способ оптимизации процессов, особенно с учетом технологических достижений и тысяч опций, доступных сегодня в Интернете. При анализе продуктивности главное внимание уделяется прибыли. Как показывает практика, чем более продуктивны сотрудники, тем выше будет норма прибыли.

Некоторые преимущества, позволяющие сэкономить время, которые следует учитывать при проверке платформ, включают упрощенное хранение документов, автоматические отчеты и доступность в автономном режиме.Приобретение технологий и платформ поначалу обойдется вам дорого, но в конечном итоге окупится за счет значительной экономии времени на автоматизацию задач.

3. Продажи

Когда дело доходит до продаж, середина года — это время, чтобы оглянуться на тенденции и закономерности, возникшие в первой половине года. Есть ли определенные клиенты или заказчики, которым могут быть полезны ваши дополнительные продукты или услуги? Например, покупатели, которые уже приобрели у вас кухонный прибор, могут быть заинтересованы в дополнительной посуде.

Теперь они в вашем списке рассылки, вы можете разослать этим клиентам версию домашнего ПО.
Найдите время, чтобы выявить пробелы в продажах. Задайте себе такие вопросы, как — Сколько клиентов возвращается? Может ли ваше обслуживание клиентов быть лучше? Или вы теряете их при оформлении заказа? Проанализируйте потребности потенциальных клиентов и либо продвигайте свое текущее предложение, либо адаптируйте их под них.

4. Маркетинг

Дома пользуются технологиями больше людей, чем когда-либо прежде.Как бизнес, это ваш шанс вывести свои продукты или услуги в центр внимания на экранах заинтересованной аудитории, которая уже, скорее всего, совершит покупку у вас. Это включает в себя анализ вашего присутствия в Интернете в целом и обеспечение покрытия каждой области маркетинга в рамках подготовки к следующему году.

Имейте в виду, что для маркетинга важнее заранее подготовиться. Например, SEO — это долгосрочная стратегия, которая в будущем повысит рейтинг Google. Кроме того, маркетинговые материалы требуют времени для создания посредством написания копий и дизайна изображений.

Сядьте и проведите сеанс маркетинговой стратегии, чтобы спланировать следующие шесть месяцев методов для вашего веб-сайта, социальных сетей, рекламы, электронного маркетинга и SEO. Для начала посмотрите на свои показатели за первую половину года. Какие сообщения / каналы работали? Какой бюджет выделяется на маркетинговые расходы? Где можно расширить или сократить?

Определите области, в которых вы хотите увеличить продажи, и включите это в свою стратегию. Затем установите цели в отношении объема маркетинговых материалов, которые вам необходимо создать, и объема работы, который планируется опубликовать к 2021 году и до нового года.

5. Операции

На более личном уровне, в это время года вы должны проверять своих сотрудников, как они работают и каково их психическое состояние. Этим могут заниматься сотрудники отдела кадров или генеральные менеджеры, что обеспечивает честное и прозрачное общение внутри команды. Таким образом, работники с большей вероятностью будут чувствовать себя комфортно в течение оставшейся части года по собственной инициативе, чтобы предложить изменения.

Обзор операций также включает анализ ситуаций, когда выполнение конкретных задач не выполнялось так гладко, как могло бы, и, следовательно, изучение того, почему и как предотвратить это во второй половине 2021 года.Потеря времени на устранение ошибок или просто слишком много времени на выполнение задач приводит к снижению прибыли.

Вы можете включить свой рабочий разговор в дополнительные полугодовые обзорные совещания или назначить одно совещание, на котором конкретно обсуждается эффективность операций.

Чтобы улучшить свои операции, назначьте встречи до и после проекта, чтобы убедиться, что все понимают, чего от них ждут от клиента или покупателя. Используйте общение для предотвращения ошибок и постоянно проверяйте выполнение задач.Эта важная связь может изменять задачи и реагировать на мелкие проблемы, чтобы они не превратились в большие проблемы.

Ваш полугодовой обзор должен помочь вам оптимизировать производительность

Полугодовой обзор — прекрасная возможность изучить эти 5 ключевых областей на оставшуюся часть 2021 года. Обучение, продуктивность, продажи, маркетинг и операции — все это способствует общему успеху вашего бизнеса, а по этой причине — общению и планированию. в этих секторах будут напрямую приносить результаты.

Оливия Фэйрхерст — бывший журналист, а теперь менеджер по контенту и владелец бизнеса. Оливия увлечена тем, что помогает другим, используя свои навыки, чтобы донести важные сообщения до своей аудитории.В настоящее время она пишет обо всем, что касается бизнеса, для Franklin Engineering, Doc Smart Solutions и Stack It.

Бизнес-директор и руководитель отдела рекламы Facebook обрисовывают в общих чертах основные направления развития платформы

Что будет дальше с Facebook и что компании должны планировать в рамках своей маркетинговой стратегии Facebook?

На этой неделе вице-президент компании по рекламе и бизнес-продуктам Дэн Леви представил новый обзор ее развивающейся бизнес-направленности и ключевых элементов, которые Facebook стремится максимизировать, продолжая создавать для следующего поколения пользовательского поведения.

И здесь есть несколько ценных указателей и примечаний — во-первых, Леви обрисовывает четыре ключевые области инноваций бизнес-продуктов Facebook.

Согласно налогу:

«Компании сталкиваются с постоянным сдвигом в поведении людей: миграция в электронную коммерцию, которая могла занять десятилетие, резко выросла в течение года. Это, в сочетании с растущими технологиями, отвечающими ожиданиям людей в отношении конфиденциальности, дает возможность для поколения в нашей отрасли внедрять инновации один раз опять таки.Мы должны разработать новые способы, позволяющие компаниям обращаться к клиентам и предоставлять людям больший контроль над тем, как их личная информация используется в рекламе ».

Маркетологи Facebook все еще борются со всеми последствиями обновления Apple ATT, которое имеет ограниченные возможности отслеживания данных, и, поскольку Google исследует свой собственный вариант того же самого, Facebook, несмотря на свои протесты против обновления Apple, теперь не имеет другого выбора, кроме как искать новые варианты и работать над созданием новых инструментов, которые позволят оптимизировать таргетинг и сосредоточиться в этих новых ограничениях.

В частности, об этом элементе Леви говорит, что Facebook работает над разработкой новых «технологий повышения конфиденциальности», чтобы минимизировать объем личной информации, которую принимает платформа, при этом позволяя рекламодателям сфокусировать свои рекламные акции с оптимальной эффективностью.

Леви говорит, что Facebook сотрудничает с отраслевыми партнерами и организациями для разработки ключевых передовых методов на этом фронте, включая Партнерство по ответственным адресным медиа (PRAM), Консорциум World Wide Web (W3C) и Всемирную федерацию рекламодателей (WFA).

Приведет ли это к сопоставимой способности таргетинга, еще неизвестно, но это будет важным элементом, поскольку Facebook стремится предоставлять лучшие решения для рекламодателей в среде пост-ATT.

Для справки: недавняя статистика AppsFlyer показывает, что около 42% пользователей iOS выбирают возможность отслеживания данных, когда им отображаются подсказки Apple ATT.

Помимо новых проблем с данными, электронная коммерция также является ключевым направлением для Facebook с расширением своих инструментов для покупок в потоке, поскольку она стремится соответствовать растущему поведению и тенденциям онлайн-покупок.

По этому поводу Леви говорит, что Facebook тестирует различные новые возможности.

Во-первых, Facebook пробует новую опцию в пользовательских новостных лентах, которая позволяет людям нажимать для просмотра контента от компаний по темам — «например, красота, фитнес или одежда, и изучать контент из связанных компаний».

Мы видели примеры этого еще в апреле, когда некоторые пользователи видели в своих лентах новые подсказки, чтобы следить за интересными темами.

Это поможет Facebook создать больше списков товаров и брендов, представляющих интерес для каждого пользователя, что, в свою очередь, поможет максимально раскрыть информацию о товарах.

В дополнение к этому, Facebook также стремится улучшить размещение рекламы на основе контента, с которым взаимодействуют пользователи.

«Итак, если вы смотрите видео о путешествиях, мы могли бы показывать рекламу гостиниц и рейсов».

Facebook уже предлагает это в определенной степени через свои параметры таргетинга рекламы, но он хочет получить более конкретную информацию, которая может открыть новые возможности для рекламы.

Леви говорит, что они также стремятся помочь развитию малого бизнеса, в частности, с новым значком, который будет отображаться на некоторых рекламных объявлениях от малого и среднего бизнеса.

Как видите, под основным полем объявления есть новый маркер, обозначающий, что это «малый бизнес». Поскольку люди стремятся поддержать более мелкие местные бренды, чтобы ослабить последствия пандемии, это может помочь улучшить ответные меры.

Леви говорит, что Facebook начнет тестирование этого в США с небольшой группой предприятий.

Леви также отмечает растущую популярность инструментов электронной коммерции Facebook в связи с ростом числа покупок в Интернете в результате пандемии.Леви говорит, что сейчас рынок Facebook посещают миллиард человек, а магазины Facebook и Instagram, которые были запущены в мае прошлого года, теперь посещают более 300 миллионов человек в месяц.

Следующим шагом является расширение списков магазинов и продуктов с помощью вышеупомянутой ленты новостей / бизнес-информации и путем расширения списков магазинов на Marketplace, а также улучшения инструментов Facebook Pay для оптимизации процесса.

«Facebook и Instagram быстро становятся местом покупки и продажи, и в ближайшие годы мы создадим современную систему торговли, чтобы удовлетворить этот спрос на рекламу, инструменты сообщества, обмен сообщениями, магазины и платежи.Все это делается для создания персонализированного, непрерывного пути к покупке, в котором легче обнаружить продукт, узнать о нем, решить купить его, заплатить за него и найти его прямо у вас на пороге ».

Это ключевая задача Facebook и практически всех основных социальных платформ. По мере того, как потребители привыкают видеть товар в сообщении в социальных сетях, а затем сразу покупать его, это будет по-прежнему открывать новые возможности, а платформы, которые не смогут извлечь выгоду из этого изменения в использовании, упустят значительную поток доходов.

Леви также отмечает, что Facebook продолжает работать над улучшенными инструментами и процессами управления бизнесом в соответствии с этими тенденциями, а также добавляет новые элементы, такие как списки вакансий (и загрузки резюме в профили), а также улучшенные инструменты обмена сообщениями и цифрового образования.

Это интересный обзор бизнес-приоритетов Facebook, который указывает на ближайшие возможности и где платформа будет стремиться улучшить бизнес-опыт, что важно для маркетологов.Как известно опытным операторам, Facebook склонен отдавать предпочтение проектам, которые он хочет развить, поэтому чем больше вы сможете опираться на эти эксперименты и тесты, тем лучше — хотя в то же время важно помнить, что слишком большое доверие на платформе может быть проблематично.

Как Facebook показал в прошлом, когда его общие приоритеты меняются, он может непреднамеренно наказать бренды, которые привыкли ожидать определенного уровня реферального трафика или бизнеса от инструментов платформы.Можно было бы надеяться, что Facebook будет более осторожно относиться к таким воздействиям, поскольку он стремится расширить свою деятельность в сфере электронной коммерции, но всегда стоит помнить об элементе «арендованной земли», и что Facebook может изменить свое мнение и задушить ваш охват, если он так что выбирает.