Как я начал бизнес: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

«В этом году я ушел с работы и начал свой бизнес»

В мае 2020 года я решила уволиться с должности менеджера по маркетингу и рекламе после десяти лет работы по найму. Решение уйти зрело давно, и причин несколько. В моей профессии наемный специалист — чаще человек-оркестр, занимается всем: маркетингом, SMM, таргетом, пиаром. В результате сложно собрать стоящее портфолио. Я стала замечать, что все чаще подстраиваюсь под ожидания работодателя, а хотелось делать эффектные и эффективные кейсы. Еще одна причина: я хотела сконцентрироваться на одном направлении в своей работе — коммуникации через СМИ и блогеров. Не уходила раньше из-за собственных страхов. Я крепко держалась за стабильность, но коронакризис показал мне, что любая стабильность иллюзорна, а путь к финансовой независимости — в самостоятельной работе.

Теперь работаю на себя как специалист по связям с общественностью, помогаю клиентам продвигаться в СМИ. Решению поспособствовали удаленная работа, коронакризис, терапия с психологом.

Первых клиентов искала через сарафанное радио, сайты-агрегаторы, доски объявлений («Яндекс.Услуги» в моем случае) и соцсети. Вложения были незначительные: таргетированная реклама, имиджевая фотосессия, услуги юриста. Сложнее было с ресурсами. Для постоянного потока клиентов я теперь занимаюсь и собственным продвижением — на это тоже нужно время и силы.

За последние полгода были и взлеты, и падения. Некоторые страхи оправдались: попадались недобросовестные клиенты, которые отказывались платить, но в целом все сложилось удачно: мне удалось увеличить доход в 2,5 раза и сократить рабочее время.

Сейчас мне не требуется имитировать рабочую деятельность. Услуги и задачи оговариваются заранее, мне важно обеспечить их качественное выполнение — заказчикам не важно, работала ли я с 10:00 до 19:00. По сравнению с работой по найму в крупных компаниях в своем бизнесе меньшее количество итераций, согласований с сотрудниками, не имеющими к рекламе никакого отношения.

В связи с пандемией отменились все офлайн-мероприятия: форумы, конференции, круглые столы, пресс-конференции и завтраки, а это внушительная доля коммуникаций.

Пришлось придумывать что-то новое. Некоторые клиенты оказались не готовы к онлайн-форматам коммуникации, необходимо было объяснять и показывать, как это работает. Кроме того, через новостную повестку стало прорываться сложнее. Не могу назвать это сложностями, просто новая реальность, к которой надо подстроиться в работе.

В начале я боялась, что из-за пандемии у меня не будет клиентов, потому что первое, что урезают в бюджетах во время кризиса, — расходы на рекламу. Как показала практика, пандемия изменила подход, появился спрос на четко сформированные стратегии с прописанными показателями эффективности. Ко мне стали обращаться студенты за практикой, поэтому в новом году планирую открыть агентство полного цикла и запустить онлайн-курс для пиарщиков.

Как я начал свой бизнес с нуля в Украине — Дневники предпринимателей, истории успеха

Кому интересно вот продолжение истории как начать свой бизнес с нуля… Нашел на другом форуме.

Встреча с конкурентами состоялась вечером в одном злачном месте — в замухрышной кафэшке недалеко от центра города. С нашей стороны было двое, их было трое. Разговор получился не жесткий, как я предполагал, а достаточно спокойный. Как выяснилось в процессе разговора, один из оппонентов оказался местным бандюганом среднего звена. Этот факт играл немного не на руку и вообще я с бандюганами не имел опыта общения. А сам таковой факт меня не слишком радовал. Но тем не менее разговор состоялся. Беседа моими собеседниками неуклонно сводилась к разговору «по понятиям» и козырем выступали согласования ГАИ. У меня на руках уже было пару подписанных документов и это серьезно насторожило конкурентов. У них пока документов никаких не было. Решили так: кто раньше получит все согласования, тот и начинает установку первым на согласованное место. Видимо у них были какие то основания полагать, что документы они получат раньше, чем я…

Выяснился и еще один неприятный факт — есть еще один товарисч, который согласовывает несколько мест. Блин, и это все в одно время. По всей вероятности, идея об установке щитов витала у многих в головах уже давно, но отважится первым на действия решил я. И этим сбудоражил болотце с тлеющими мыслями. Вот видимо народ и засуетился. По крайней мере стало сразу видно, сколько людей вынашивали такую же идею как у меня

Подрядчики

Стоять в ожидании согласований было утомительно и нервозно. Почти одна треть денег ушла на «услуги» согласования и на выплату первых процентов банку. Еще несколько месяцев ожидания и ставить щиты будет уже не на что. Начались поиски подрядчика для изготовления и установки. Паралельно был сделан проект конструкции в одном из архитектурных бюро за десятку (не официально конечно, так один их сотрудник подкалымил. официально потратили бы тысяч 30). Денег было немного, а изготовить щитов нужно было прилично. В результате обзвона нескольких контор выяснилось, что одна конструкция обойдется не дешевле 20 тыс. В общем эта цифра отвечала экономическому плану установки, но… Мы искали еще дешевле. В конце концов по рекомендации наткнулись на одного строительного дядечьку, который согласился изготовить и установить конструкцию за 10 тыс.

за шт. Это уже что то. Нутром понимая, что лучшую цену просто не найти (если честно, я не понимал на чем этот горе строитель хотел заработать). Мы стали ждать согласования, чтобы уже окончательно убедится, что зеленый свет дали и можно смело ставить. Через пару недель согласования в ГАи были готовы и я дал отмашку на изготовление (была сделана предоплата 70% на 6 конструкций). Наш строитель забрал деньги и принялся за работу (это я так думал). Время ускорилось раза в три, т.к. я понимал, что согласования конкурентов тоже на подходе и вот вот начнется установка. Согласование согласованием, но окончательную точку в споре решает установленная раньше других конструкция. Это как флаг на территории. Если стоит — значит уже претензий никаких нет. Пока мы теребили нашего «строителя», конкуренты поставили первый щит!! Получив очередное завтра от нашего подрядчика, я не выдержал и поехал смотреть ту базу на которой якобы изготавливались конструкции (хотя упорно сопротивлялся показывать место). Удивление было приличным, когда я увидел не базу, а огороженный участок больше похожий на огород и копошившихся там пару сварщиков.
Был скандал… под угрозой возврата всех денег (расписка в получении была у меня на руках), первую конструкцию обещали закончить через два дня.
Первая установка прошла комом. На место привезли саму конструкцию (несколько отдельных деталей) и автокран, который и должен был все установить на место. Через 10 мин. приехала машина ДПС. Приехавший инспектор сказал, что установка несанкционированная и продолжпться не может и пригразил крановщику, что если он продолжит работы, то у него заберут права. Бумаги, подписанные Областным ГАИ (их начальством) веса в споре не имели никакого. Гаишник говорил, что он здесь решает что и как будет стоять. Вот те раз, не знаешь откуда засада прилетит. Вы представляете например ситуацию, когда президент издает указ, а губернатор области говорит, что он сам будет делать что хочет и никакой указ ему не нужен. А в ГАИ оказывается это обычное дело… Но ход был понятным и было ясно откуда ветер дует. Конечно от конкурентов. Делать нечего, техника простаивала и каждый час стоил денег.
Решение должно быть быстрым. Я поехал в городское ГАИ и ввалился в кабинет откуда, по моим расчетом, тянулись руки. И откуда только решимость бралась. Видимо в критические ситуации мозг перестраивается на другой режим работы Беседа длилась минут десять, но по моим ощущениям — целый день. Суть разговора с моей стороны была проста. Мы завершаем начатое, а я в долгу не останусь, все таки в одном городе живем и все в таком духе. Думаю, что мой предполагаемый долг сыграл свою роль и было дано добро. Установка четырех конструкций прошла за пять дней. Каждый день приносил свои сюрпризы, в результате которых я бегал от администрации к ГАИ и обратно с различного рода хозяйственными нужностями (кому бумаги пару коробок, кому таблички на дверь). Помню, как мы выпивали по рюмочке горячительного вечером после установки очередной конструкции прямо на бетонной плюхе основания и смотрели на это чудо. Еще год назад это было только мыслью в голове и вот она мысль — перед глазами! Это незабываемое ощущение.

Деньги закончились внезапно. Еще 15 согласованных конструкций ставить было не на что. Закладывать было нечего, да и боязно уже. Сумма в 300 тыс. в 2003 году была еще существенной. Это в последующие года кредиты раздовали направо и налево, а тогда с этим делом было глухо. Вообщем, чтобы не пропадать добру зря, мы пошли к соседним монополистам на рынке (кто имел уже установленных 1500 — 2000 конструкций), чтобы продать согласования, а заодно и подсолить конкурентам.. История тоже получилась не очень приятная, суть которой проста — не суй палец, а то руку по локоть откусят. Монополисты поняли, что что-то проглядели и самостоятельно решили все вопросы с согласованием. Продать удалось только пару мест, где уже были установлены бетонные основания. Остальные места ушли, так сказать, безвозмездно, т.е. даром Конкурентов тоже прилично побрили по местам. Хорошо, что еще оставили на месте установленные (могли спилить под благовидным предлогом, т.к. конторы мощные и связи у них налажены везде).

Вообщем, эпопея закончилась. Не все было сделано идеально, было море ошибок, которых вполне можно было избежать… Но! Я получил опыт организации проекта и его продвижения, а также опыт общения с властями различного толка, опыт работы с крупными акулами на рынке, опыт общения с бандюганами Понял как работать с подрядчиками, чтобы тебя не подводили ни по качеству, ни по срокам. И еще море всего прочего. Чем хорош оказался бизнес? Как и бизнес недвижимости (сдача площадей в аренду) он не несет на себе дополнительных расходов. В бизнесе нет рабочей силы, нет вообще никакого штата, нет производственных затрат. Есть только отчисления в городской бюджет и налоги (упрощенка 6% от всех платежей). Конечно переодически раз в год возникают трудности продления согласования (оно выдается на один год), но это уже легче, чем согласовывать с нуля. Бизнес прозрачен по деньгам. Абсолютно не трудозатратен. Ты спишь, а деньги капают, ты продвигаешь другой проект, а деньги капают. Ты уехал в другой город, а деньги капают.

Конечно это не миллионы, но они капают постоянно. Так что за год может набраться тысяч 600. Вот такой получился мой первый проект. Деньги, выданные банком он отбил за год и остальное время пошла чистая прибыль. Одним из самых удачных я его считаю за то, что он не раз спасал мою задницу (в смысле деньгами). Его не трогаешь, пока не наступит какая нибудь трудная ситуация и тут на помощь приходит заветный расчетный счет, на который что то постоянно капает Сейчас я занят совсем другими проектами, но этот мне особенно дорог по своей структуре и по тому, что он был первый и именно в нем был мой первый опыт, который работает до сих пор… А конкуренты сегодня являются моими неплохими клиентами, но уже в другом проекте.. Вот так иногда причудливо движется мир

Новый виток или как я начал производство с нуля

Когда то давно, когда я еще работал по найму, вместе со мной работал один парень, который умел не плохо продавать. Он был менеджером по продажам (и надо признать неплохим менеджером). Прошло уже около года, как мы с ним не пересекались, как вдруг он мне звонит. Из звонка я понял, что он все еще работает в той компании и что он дошел до своего потолка по деньгам и что неплохо было бы организовать подобное занятие, но на собственном производстве. Он готов был подтянуть некоторых заказчиков. Однако, оборудование стоило приличных денег, которых не было ни у меня ни у него, ни у нас вместе взятых. Мысли быстро побегали в голове и я понял, что мне это интересно и что возьмусь за организацию производства. Нужно было опять решать некоторые вопросы, в том числе и с деньгами, но опыт уже был…

допишу в следующий пост)

Значит продолжаю, остановился я на том, что появилось желание обработать часть клиентов другой фирмы своими силами (ну и заработать конечно тоже хотелось).

Пока шла умственная обработка что и в какой последовательности делать, возник свет в конце тоннеля. Появился заказчик, который хотел сделать приличное количество печати на пленке для своих холодильников. Не буду называть контору, скажу только что это были мороженщики. У них возхникла необходимость в расширении своей торговой сети и они под эту тему закупили несколько сотен холодильников, которые планировалось расставить в магазинах. Холодильники были обезличаны (просто белые) и на них планировалось нанести изображение с логотипом компании и с самим мороженным соответственно (чтобы слюни у покупателей текли заранее). Технология на нанесение информации уже отработана — широкоформатная печать на самоклеящейся пленке+накатка на холодильник. Заказчик значит наметился и нас он знал еще по работе с той конторой, в которой я когда то работал, а мой знакомый менеджер работал еще на тот момент. Поехали мы на встречу к начальнику отдела маркетинга (ЧПР по данному вопросу) и выложили свой интерес самостоятельно сделать все работы. Мотивировали мы тем, что оборудование у нас есть и фирма уже давно работает и все у нас так прекрасно и зашибательно, ну, вообщем, сами знаете как обычно в таких случаях говорят. Первая беседа прошла успешно — клиент доверительно отнесся к нашей затее (блеф удался). Дело стало за пробником (пробное изображение). Дали файл с макетом. Что делать, когда оборудования нет, а нужно печатать? Правильно. Я пошел по работающим фирмам с макетом и под видом нехилого заказчика, разместил пробники у них. На следующий день пробники были готовы в лучшем виде и я отвез их нашему заказчику. Как и полагается в крупных конторах, вопрос с заказом решается не сразу, а проходит достаточно много путей согласования. Времени терять было нечего и я двинулся в поисках подходящего оборудования для печати. Поставщик нашелся в тот же день. Оборудование, способное худо-бедно выполнить заказ стоило от 25000$. Такое количество денег единовременно вкладывать совсем не хотелось, да в наличии их не было ни у кого, если честно. Мои щиты только встали и еще отбивали банковский кредит, а у моего нового партнера пока была только з/п+бонусы от продаж. За заказ мы планировали взять примерно 10-12тыс.$ (это вместе с материалами, которые нужно было потратить на выполнение). Перезаказывать в другом месте — овчина выделки не стоила. Оставалась одна щель — взять оборудование в рассрочку (на часть предоплаты) и помимо этого заказа начать загружать его еще чем-нибудь, чтобы отбить оборудование. Переговоры с поставщиком закончились положительно, но не совсем так как я хотел. Предоплата была обозначена в размере 40% от полной стоимости и остальное раскидывалось на 4 месяца равными долями. 70% предоплаты за заказ не хватало оплатить даже 40% от оборудования, а ведь надо было еще на какие-то деньги брать материал для печати. Образовался финансовый тупик. Выход виделся только один — назанимать дополнительно денег. Пока я перебирал своих знакомых, заказчики одобрили проект и вот-вот должна была свалиться предоплата за заказ, а оборудования еще нет (в договоре были прописаны сроки выполнения и это поджимало). Благо натолкнулся на одного перца (денег у него было прилично, но занимать он мне не стал ни рубля). Зато он дал совет, за который я готов был доплатить ему (или поставить бутылку хорошего коньяка). Он выслушал мой финансовый план и сказал, что лучше всего в данном случае прогнуть поставщика оборудования. Не будешь же ты бегать и занимать по полтиннику у десятерых? — сказал он. Блин, я именно это и хотел делать. Он подробно рассказал о том каким образом складываются продажи у тех, кто занимается продажей оборудования для производства и посоветовал смело прогибать поставщика на предоплату 25% или даже 20%. Если будут отказываться — разворачивайся и уходи. Все равно они тебе перезвонят и согласятся. — вот такой совет.
Сомневаться в его словах не было причины — дядька был серьезный. Поэтому на следующий день я поехал в фирму-поставщик и выложил все как доктор прописал. Сказал я все на полном серьезе и видимо поэтому ждать звонка не пришлось. После 20 мин. совещания — поставщик согласился на мои условия: 25% предоплаты. Вот это фокус на переговорах. Блин, как оказывается все просто, когда знаешь, что делать и как делать. Просто песня…
Через неделю на наш счет упала предоплата, часть которой тут же была перенаправлена за оборудование. На следующий день станок уже прибыл на место своей дислокации. О его наличии у поставщика я договаривался еще при первой встрече, иначе смысла затевать аферу не было никакого. Ждать месяц-другой доставки оборудования мои заказчики точно не стали бы и штрафы сожрали бы всю прибыль. Помещение я нашел также у своих знакомых. Оборудование не требовало много места и комната в 15 кв.м., взятая в субаренду решила вопрос с площадью.
Сегодня вспоминая ту аферу (по другому не скажешь), я только диву даюсь, как я решился на это. Видимо я очень этого хотел — хотел чтобы все получилось и еще я немного соображал в технике и в бизнес-процессах. У нас с моим новым партнером была схема работы, которая имела практически 90% шансов на выживание. Он неплохо соображал в продажах и умел очень хорошо «уламывать» клиентов. Я занимался производством и техникой + вел всю бухгалтерию (сводил дебет с кредитом). В налоговой конечно отчитывался не сам (был приходящий бухгалтер за 700./мес), а финансовую стабильность мог поддерживать самостоятельно. Чуть позже начали обрастать людьми и на производстве и в продажах. Заказ мороженщиков был выполнен в срок, мы даже сделали им дополнительную работу. Эти чуды умудрились перед расклейкой отправить холодильники по точкам, т.е. по нескольким сотням магазинов в нескольких городах. И я нанимал специально людей, которые ездили в командировку на неделю и больше в эти города и у же непосредственно в магазинах накатывали самоклейку на холодильники. Маразм дикий, но что не сделаешь за деньги Вообщем, они были ужасно довольны нашими стараниями. Остаток оплаты только подзадержали, но это уже десятый вопрос. Оборудование было — это главное. Дальше мы подтягивали других клиентов (не таких крупных, но капеечка к копеечке…) и потихоньку отбивали станок. Сейчас, когда у меня спрашивают насчет организации производства с нуля — я даю только один совет: ищите сначала крупного заказчика, который может отбить хотя бы 20% оборудования и затрат, а потом организовывайте что хотите. И еще одно немаловажное условия для начала: имейте хоть небольшой опыт в том, чем собираетесь заниматься. Отсутствие значимого опыта рано или поздно заведет Вас в тупик. А привлеченные «знающие» люди со стороны просто сядут Вам на уши, когда поймут, что это возможно (это без вариантов, даже если они изначально не планировали этого делать). Если человек в проекте работает по найму, нет смысла ждать от него ответственных решений или надеется, что он будет толкать Вашу компанию вперед. Это исключено изначально. Сегодня в моем круге общения уже практически исчезли люди, которые работают по найму. Когда я попадаю в компанию таких людей, мне трудно поддерживать беседу с интересом. Я говорю это не к тому, чтобы обидеть тех, кто по определенным причинам не вышел еще на другой уровень ответственности и продолжают (пока) обрабатывать чужие проекты и цели. Дело в том, что темы и качество разговора в корне отличаются. Я тоже когда-то работал по найму. Было время когда я впахивал по 8 часов в день за 150/мес (учился на очном параллельно), но работал я не за деньги, а за опыт, который потом смог применить и конвертировать в деньги.

Когда подворачивается случай «потусить» в компании «больших» людей (где в обычном режиме работают с семизнаками и выше) — вот там приходит самый большой опыт. Это даже не опыт, это определенная форма мышления, которая с трудом влезает в голову, но я сам нутром понимаю, что не имея этого угла мышления сам никогда не дойду до их цифр. От этих цифр меня отделяет только одна деталь — мой взгляд на происходящее вокруг.. Если кому будет интересно, то о многих процессах в бизнесе и особенно в личностном росте (без него невозможно продвинуться в бизнесе) начинается с понедельника (16.02.09) курс «Мой первый миллион». Очень рекомендую.

Вернусь к теме… Через 4 месяца станок мы полностью отбили. И как я тогда думал — больше не должно быть никаких проблем. с поставщиком рассчитались, особых долгов по материалам не было. Работай в удовольствие Однако я ошибался, настоящие финансовые проблемы были еще впереди.

Расширение

Настал тот день, когда то что есть перестает удовлетворять. Встал вопрос о расширении производства. К тому же цены на рынке на готовую продукцию неуклонно шли вниз (конкуренты не спали и каждый норовил оттяпать себе заказчика за счет снижения цены). Новое оборудование — новые инвестиции. платить местным поставщикам не хотелось и в поисках экономии мы устремили свой взгляд непосредственно на производителя. А он оказался не за горами…

допишу в следующий пост smile.gif

Продолжаю..

Итак настал момент расширения. Это подсказывала и экономическая ситуация и вообще всегда хочется большего Расширение подразумевало под собой увеличение производственных мощностей. Требовался еще один станок, более производительный чем первый. Заказы шли, а мощностей явно не хватало. Это ощущение незаработанных денег очень угнетало. Новый и более производительный станок у местных поставщиков по деньгам выглядел очень недружелюбно. Прикинув мозгами, сколько они (поставщики) накручивают на продаже китайской техники, решили недолго думая обратить свой взор напрямую к китайским производителям. Был только один щекотливый вопрос. Фирма-поставщик оборудования была официальным представителем китайских производителей не только у нас, но и по всей России и странам СНГ. Китай конечно страна большая и одно и то же как правило производят несколько десятков, а может и сотен компаний. Но на тот момент подобное оборудование только начали выпускать в поднебесной и выбора практически не было. Первый звонок на фабрику в Китае отправил нас к местным представителям Однако, не по наслышке знаю, что с китайцами договориться можно… Через подругу моего партнера вышли на людей, которые постоянно что-то таскали из Китая. Переговорили с ребятами, объяснили им свою проблему. Вообщем, конкурентов в нас они не увидели и дали координаты своего переводчика в Пекине, предупредив его о нашем звонке. У переводчика было русское имя (у них два имени: одно китайское, а другое для нас, чтобы лучше выговаривать) Созвонились с переводчиком, объяснили свою потребность. Он оказался довольно хорошо разговаривающим по русски. Нашу просьбу найти оборудование в Китае, он принял сразу и договорились созвониться через неделю. Через установленный срок на мыло пришло письмо с подробной информацией о производителе и о способе покупки и о сумме сделки (она приятно удивила). Т.к. права на продажу оборудования в России действительно принадлежали нашей уже знакомой компании, то оставался лишь один ход — приобретать станок на китайскую компанию, а потом уже приобретать станок у этой компании-перекупщика. Такую компанию китаец нашел и дал все реквизиты. Конечно, если бы китаец не был бы рекомендован, я бы и не подумал связываться с неизвестной компанией, тем более перегонять им какие-либо деньги. Однако, наш китайский товарисч был уже проверенным и сомневаться не приходилось. Вдобавок рекомендации на него дали с такими коментариями, что честный китаец-переводчик на вес золота. Дело оставалось за малым — найти деньги на новый станок. Вариант в голову приходил только один — кредит в банке. Решили заложить выкупленный станок и под него взять новые деньги. Сказано — сделано. Т.к. купленное оборудование стоило на тот момент прилично и оно было еще не сильно юзаное, банк после некоторой проверки деятельности выдал необходимую сумму под залог станка. Еще через неделю мы обменялись с китайской фирмой перекупщиком контрактами и перевели деньги в Китай. Конечно все это сопровождалось кучей документов и подтверждением контракта (борьба с утечкой капиталов из страны, блин, нашли где проверять). Оборудование покупали не в самом Пекине, а в северной провинции — в Харбине. Там договориться было проще. Как потом оказалось, через Харбинское представительство в Китае проходил почти весь «левый» экспорт станков в Россию. Китайцы тоже люди и зарабатывать тоже хотят Все бы ничего, но из рассказов моих знакомых, кто связывался с Китаем, уяснил, что этих товарисчей необходимо тщательно проверять. Ибо потом, когда станок придет на место, может обнаружится некоторое несоответствие в комплектации и качестве исполнения. Проверять так проверять. Т.к. китайский переводчик нихрена не сооброжал в технике, надо было ехать проверять все самому…

КИТАЙ

Созвонился я с переводчиком и объяснил, что хочу приехать сам и проверить все на месте. Мои опасения для него были вполне понятны (видимо сам уже сталкивался не в первый раз). Поэтому мы согласовали время приезда и маршрут. Самолет летал только до Пекина, а станок ждал осмотра в Харбине (это 2000 км на север от Пекина). Короче, взял я билет (с визой, благо, проблем в Китае нет) и через 4 дня вылетел в страну, где обитает прекрасная половина человечества (т.е. китайцы). Мандраж конечно был, ибо я летел не в составе туристической группы а так сказать свободным гостем и единственная моя ниточка там была в виде переводчика-китайца. Приземление в Пекине было неожиданным. Такое ощущение, что садились в глухом тумане. На самом деле это смог, который круглосуточно накрывает город На мое счастье меня встретили в аэропорту и я лично познакомился с моим китайцем. Человек оказался довольно интеллигентный (учился когда-то в России). Задача стояла непростая: надо было уложится в неделю, чтобы сгонять в Харбин и обратно и успеть на свой рейс в Россию (иначе проблемы с визой не избежать). Все бы ничего если данное событие не совпало с надвигавшимся китайским новым годом. Этот праздник там празднуется на широкую ногу и все китайцы, работающие не дома, стараются приехать к новому году домой. До Харбина нужно было добираться поездом. А билеты были в явном дефиците. Однако мой китаец каким то чудом ухватил на туда и обратно парочку в купе (не представлял никогда китайский поезд). Масштабы передвижения поражали: только перед новым годом по маршруту Пекин-Харбин перевозилось около 10 млн.человек. Отдыхают они на Новый год около 10 дней и это самые длинные каникулы в году. Так что Китай перед новым годом как взбудораженный улей с пчелами. Заночевав на съемной пекинской квартире китайца (он там только работал), на следующий день мы отправились на вокзал. Китайский поезд меня откровенно пугал. В голове всплывали картины вагонов с набитыми битком китайцами. Однако на самом деле я был очень удивлен, когда увидел китайский поезд изнутри. Нормальное купе с четырмяполками с белоснежным бельем и с телеком с двд на каждой полке. Нормальный умывальник в вагоне размером с два купе и проводник-электровеник со шваброй, вымывающий пол буквально следом за тобой (а ночью расставляющий тапочки в купе). Из окна поезда я увидел некоторую часть Китая в настоящий размер. От комфортабельного поезда она отличалась разительно (неважнецкие лачуги с делянками земли на всем протяжении дороги). Вообщем, все это лирика моих впечатлений. В Харбине мы встретились с поставщиками и они отвезли нас на склад, где уже стоял наготове станок. Осмотр занял около часа. Я убедился, что все на месте, проверил самые важные узлы и прихватил кое-какие дорогостоящие части электроники с собой (так безопаснее). Остальное запаковали при мне в ящик и отправили на станцию. Пошли мы значит сделку отмечать с Харбинцами. Те были довольны сделкой (думаю, что все таки накрутили лишнего). Ну да хрен с ними, я вроде тоже не в накладе остался. В ресторане я наконец то увидел что такое утка по-пекински и познакомился с китайской водкой (мерзость полная). Последнюю пить было просто нельзя, не зажав нос. С виду вроде и водка дорогая, но вонь была такая, как будто туда дихлофоса брызнули. Плохо им там, короче. В этот же вечер поехали на вокзал в обратную дорогу. В Пекине у меня остался еще один свободный день (посмотрел дворец императора) и обратно в Россию. Китаец, кстати, денег за услуги не взял, только за накладные расходы. Сказал, что это так сказать первый раз бесплатно. Если еще будут сделки, то тогда по прайсу — 5% от суммы контракта, а пока подарок. Тогда я его не совсем понял, но сильно настаивать не стал. Хотя сейчас понимаю, что он был прав на 100%.

Растаможка

Груз наш поехал на границу с Китаем, откуда он должен был перебраться на наше ж/д и приехать в пункт назначения. Но схема проезда оказалась в корне неправильной. На китайской границе груз застрял… Люди, которые отвечали за переброску груза из Китая в Россию не могли подписать какие-то бумаги. Люди эти были опять таки знакомыми и китайца-переводчика. Короче ж..па. По телефону вопрос никак не хотел решаться. Я понял, что без личного присутствия на месте событий, мне никогда не разобраться с ситуацией. Надо было ехать в Читинскую обл.

устал, постараюсь дописать завтра

и снова здравствуйте! Извиняюсь за продолжительное молчание, но дел было не в проворот и до форума руки не доходили Сейчас попытаюсь вспомнить цепь событий…

Итак Растаможка.

До Читинской обл. добрался самолетом и уже в аэропорту Читы понял, что край географии совсем рядом. Место абсолютно безрадостное. Около аэровокзала стояло всего два самолета и мне захотелось попросить летчика, чтобы он пока не улетал без меня) До города Читы ездил автобус, но его нужно было ждать и я решил сильно не рисковать и взять такси. Вид у меня был не местный и водила взял с меня по-полной. В Чите я сразу на вокзале взял билет на поезд до Забайкальска (именно там и находится граница с КНР) на следующее утро и устроился недалеко от вокзала в гостинице местного разлива. Единственно свободным одноместным номером оказался «люкс», в котором стоял телевизор советской постройки и такой же древний холодильник. Ни то ни другое мне никак не пригодилось. Следующим утром я выехал в Забайкальск. «Город» оказался очень маленьким и наполовину состоящим из частного сектора. Все жители так или иначе были связаны своей деятельностью с Китаем. Еще раньше я узнал, что мой хороший знакомый как раз в это время находился в Забайкальске (от занимался металлом) и растаможивал свои несколько вагонов с рельсами — только в обратном направлении, т.е. в Китай. Он забронировал мне место в одной из гостиниц с околокитайским названием. Близость чужой культуры сказывается там весьма ощутимо.
Ближайший китайский город Манчьжурия, где и находился мой станок, находился всего в двух километрах на юг.
Мой знакомый металлоломщик Серега был в Забайкальске известным человеком, т.к. проводил там по крайней мере 3 месяца в году. И через него я начал узнавать потайные ходы на таможню. В этот же день встретился с местным специалистом по провозу через границу. Предложили обходной путь. И все бы ничего, но у меня на руках официальный контракт и деньги по сделке тоже прошли через банк и были взяты на контроль ЦБ. Поэтому в темную провозить груз было нецелесообразно, т.к. потом необходимо было отчитываться за деньги, ушедшие за бугор и неизвестно на что потраченные. Я решил все-таки попробовать решить вопрос нормальным путем и растаможить груз прямо здесь в Забайкальске.
На следующий день я отправился в Забайкальскую таможню. Трехэтажное здание прямо на границе с Китаем и наверное одно единственное приличное здание в ближайшей российской территории. После долгого скитания по кабинетам, мой груз «вплотную приблизился» к начальнику местной таможни. Никто из его подчиненных, находившихся в здании не знал, что делать с моим грузом и как его растамаживать. Вернее они долго ковырялись в своих толмутах и звонили друг другу (спихивая ответственность за принятие решения), но по привычке боялись — вдруг напортачат. А таможенники всегда боятся, что их отчитает потом вышестоящее начальство из Новосибирска, а тех соответственно натянут из Москвы. Хотя я им объяснил полностью как и по каким статьям нужно этот груз проводить (благо проконсультировался еще в таможне на родине). Но страх брал свое. Вконце концов через неделю!!! начальник выдал вердикт — провоз не разрешать. Причины объяснены не были. Видимо в данном случае он решил, что запретить безопаснее, чем разрешить. И это было понятно. День и ночь в очередь на Китайскую территории стояли камазы с металлаломом, а в обратную сторону ехали фуры с фруктами, чесноком и иногда шмотками. Здесь все ясно и откатано. А тут вдруг принтер, да еще и большой такой.

Отдельно хотелось сказать про временной синдром в этих краях. Люди там живут неторопливо. И если Вы договариваетесь на встречу например на завтра с нужным Вам человеком, то на следующий день можно спокойно услышать, что он ненадолго всего на неделю отъехал в Читу и СКОРО будет. Причем без всякого зазрения совести. Такое ощущение, что он извиняется на то, что попал в пробку и опоздает на 1 час. И это считается нормальным!! Т.е. ощущение времени в решении вопросов — 1 час у меня и одна неделю у них примерно равны по значимости.
Вообщем, моя командировка, рассчитанная максимум на одну неделю затягивалась на неопределенный срок.

Выход было только один — запаковывать станок в контейнер, пломбировать его в Китае и отправлять его прямиком к месту и уже на месте растаможивать. На следующий день перебрались с Серегой в Манчьжурию. Надо сказать контраст весьма очевидный. С одной стороны грязный и нищий Забайкальск и с другой стороны — 2-х миллионный мегаполис со всей инфраструктурой и с очень даже приличными гостиницами.У Сереги сдесь были деловые партнеры, которые плоховато разговаривали по-русски, зато обеспечивали бесплатно полным набором услуг — от проживания в гостинице до ужина в ресторане. Учитывая масштабы его работы и местные цены, то можно сказать что китайцы должны были ему еще и доплачивать. Здесь же побывал в одном злачном месте, где обитают исключительно русское население. И там же узнал, что многие здесь просто живут по причине низких цен и полного комплекса услуг большого города. Ужин в ресторане среднего пошива на одного человека включающий исключительно мясные блюда и очень неплохое пиво обходится по нашим деньгам гривен в 30-50 максимум. В гостинице полный сервис — смена простыней каждый день, все мыльно-рыльные принадлежности каждое утро новые, любая просьба исполняется мгновенно (главное чтобы собеседник тебя понял и на все тебе спасибо и на все тебе пожалуйста.

Уже в Манчьжурии понял, что мой план по упаковке в контейнер провалися по причине нев…ой стоимости. Аренда контейнера+перевозка+возврат контейнера владельцу — сумма выходила приличная и в мой бюджет никак не вписывалась. Вдобавок свободный контейнер нужно было ждать+ждать пока к нему подберется пара на платформу (на одну платформу грузится 2 шт. 20-ти футовых контейнера или один 40 футовый) — а это время, которого еще меньше чем денег. Пришлось искать другой путь. А путь этот был один — перебросить станок на машине через границу и уже на российской территории упаковывать под таможенным контролем в российский контейнер и направлять домой на растаможку. Сложно — но можно. Главное, что по деньгам выходило вполне приемлемо.

Продолжение в следующий пост..)

Как я начала торговать чаем

Около 10 лет назад, я загорелась идеей начать свой собственный бизнес. Работа бухгалтером в небольшой фирме с довольно непростым графиком в скором времени меня утомила. Хотелось открыть собственное дело – я остановилась на идее чайного бизнеса.

На первых порах необходимо было найти место аренды моей новой точки, деньги на открытие ИП в кредит мне брать не пришлось, я заранее их откладывала. И когда стартовый капитал был заложен, я приобрела арендное место, то начала непосредственно вникать в азы ведения чайного бизнеса.


Первое время я заказывала у различных поставщиков всеми известные марки пакетированного чая, которые повседневно можно увидеть на полках магазинов. Естественно, прошло очень долгое время, пока я смогла определится с оптимальными ценами на мой товар, чтобы начать извлекать прибыль из моего дела.

Большая проблема крылась в конкуренции – приходилось проводить различные акции, по большей части это были скидки. Данная методика значительно помогала привлечь новых клиентов на свою сторону и постепенно расширять клиентскую базу.

В таком русле я проработала около трех лет, у меня появилась парочка постоянных покупателей, среди которых были и оптовики, что существенно помогало продавать товар в срок. Но рано или поздно приходится подстраиваться под рынок, чтобы быть в тренде среди конкурентов. Я решила расширить ассортимент: в моем случае добавить сорта кофе, что в дальнейшем сыграет большую роль в привлечении еще большей базы клиентов.

Касательно проблем – их, конечно, было немало. Ни один бизнес не обходится без этого. Лично для меня, из круга значительных проблем выделялись две: ведение отчетности по бизнесу и приумножение клиентской базы. Со вторым пунктом я смогла справится благодаря расширению ассортимента товаров и проведению акций на выгодных условиях, как для меня, так и для покупателя.

Насчет отчетности возникли некие нюансы, в большинстве связанные с отношением администрации к индивидуальным предпринимателям. Не могу сказать, что такая проблема есть везде, она встретилась лично у меня, но рано или поздно все равно набиваешь руку и двигаешься дальше.

Хотелось бы отметить важную составляющую для процветания абсолютно любого бизнеса – это ответственное и уважительное общение с клиентами. Это важный аспект в умении завлечь людей, удовлетворить их интересы в рамках покупки и дальнейшей продажи товара. При достижении данного умения, вас обязательно будет ждать успех.

Эта публикация — история начинающего бизнесмена — поделитесь своей!

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как Вы Начали Свой Первый Бизнес?

Я начал свой первый бизнес в 2008 году. Это была международная новостная интернет-компания (статьи, видео, электронные книги, интервью). Мало кто верил в мою идею, и никто не был готов ее финансировать или дать ей шанс на успех. Подстегнутый повышенной уверенностью в себе, я начал бизнес со своих сбережений, потрясающей идеи, надежной бизнес-модели и медленно собрал команду из 40 человек. Мы работали усердно и умно, превратили его в прибыльное предприятие и затем успешно продали.

Вот мои 6 советов для того, чтобы стать успешным предпринимателем, включая мысли о лучших бизнес-идеях. Это поможет вам успешно начать малый бизнес.

1. Хорошее время — это все

Многие люди думают, что деньги и хорошая идея — это все, что нужно для создания успешного бизнеса. Деньги помогают, но их отсутствие не является причиной успеха или неудачи бизнеса, иначе предприниматели с глубокими карманами или стартапами, которые были заполнены средствами или наличными, никогда бы не потерпели неудачу.

Многие люди думают, что обмен идеями во время подачи может привести к краже блестящей идеи. Идея так же хороша, как и ее выполнение в нужное время.

Это помогает иметь хорошую идею и деньги в банке при открытии бизнеса, но реально самое важное — это правильное время.

Давайте представим сценарий, в котором у вас есть теоретически блестящая бизнес-идея, надежная бизнес-модель, замечательная команда и достаточное финансирование для обеспечения успешного ведения бизнеса. Но если ваша важная идея, продукт или услуга опережают свое время или приходят слишком рано, и потребители не готовы к этому, они с трудом примут ваш продукт или услугу. В качестве альтернативы, если ваша крупная идея, продукт или услуга отстают от времени или опаздывают на высококонкурентный рынок, вам будет трудно сделать его прибыльным бизнесом.

В то время как идея, бизнес-модель, финансирование и команда, управляющая бизнесом, являются важными факторами, определяющими успех стартапа, самая большая точка успеха в развитии стартапа — «Хорошее время».

Помните, что хорошее время — это все. Если вы можете сделать правильный выбор времени, вы можете позволить себе сделать несколько вещей неправильно.

2. Лучшие бизнес-идеи

Лучшие бизнес-идеи — это те, которые предлагают решения проблем или удовлетворяют неудовлетворенные или неудовлетворенные потребности потребителей. Вы также можете превратить свою страсть или хобби в бизнес или объединить свои навыки, чтобы начать онлайн или цифровое коммерческое предприятие.

В каждом из вышеперечисленных случаев важно помнить, что бизнес-идея считается успешной только в том случае, если люди готовы платить за ваши продукты или услуги, решения для решения проблем, увлечение, хобби, навыки или опыт.

3. Отношения Продажи — это сердце успешного бизнеса

Продажи — это жизненная основа предпринимательства, а продажи, которые носят реляционный, а не транзакционный характер, помогают бизнесу установить значимые связи со своими клиентами или клиентами и превратить их в послов бренда. Продажи отношений должны быть абсолютным центром того, что делает ваша компания каждый день.

Обеспечьте ценность для ваших клиентов или клиентов через ваши продукты или услуги. Сосредоточьтесь на создании беспроигрышных отношений, превосходя ваших клиентов или ожидания клиентов. Это поможет вашему бизнесу завоевать доверие и доверие.

Верьте в себя, свой бизнес и своих клиентов, и каждый день рассматривайте их как возможность для развития своего бизнеса, используя возможности продаж через отношения для привлечения и обслуживания клиентов.

4. Используйте маркетинг, коммуникации и брендинг для создания экстраординарного

Маркетинг, коммуникации и брендинг — это использование эмоций потребителей, рассказывание убедительных или увлекательных историй, укрепление отношений с клиентами, предоставление ответов на проблемы или проблемы клиентов, а также сочетание искусства интуиции и анализа науки о данных для создания экстраординарного.

Речь идет о понимании природы человека, повышении самосознания и прислушивании к потребителю Речь идет о раскрытии идей, которые обеспечат более глубокое взаимодействие с клиентами или клиентами, а также более разумную окупаемость инвестиций (ROI). И это касается ответственного роста, подлинности и превосходного обслуживания.

Наиболее эффективные способы продвижения вашего бизнеса или опыта — через устный маркетинг, авторитетный маркетинг, связи с общественностью, освещение в СМИ, контентный контент и цифровой маркетинг, особенно через видеосюжет, подкастинг и написание книги.

Книга — очень эффективная и заслуживающая доверия маркетинговая среда, позволяющая продвигать ваш опыт или бизнес, создавать или укреплять бренд, оказывать влияние или оставлять наследие, которое нужно помнить.

Успешные предприниматели должны написать книгу или электронную книгу или создать аудиокнигу, чтобы поделиться своими навыками, знаниями, опытом или опытом, и стать лидером мысли или признанным авторитетом в выбранной ими области.

Книга улучшит вашу видимость и прибыльность. И если у вас нет времени или возможности написать книгу, вы можете нанять писателя, чтобы написать книгу для вас.

5. Важность команд

Успешный бизнес строится вокруг хорошей или сильной команды.

Необычные компании не полагаются на индивидуальный блеск. Они опираются на коллективную мудрость членов своей команды. Управляя бизнесом через команду, вы будете тратить больше времени на то, что у вас хорошо получается, развивать новые навыки и зарабатывать больше денег. Другими словами, вы будете расти, как и ваш бизнес.

6. Наймите наставника

За каждым успешным предпринимателем стоит успешный наставник. Наставник помогает предпринимателю управлять поездкой на американских горках в деловой поездке.

Самое большое преимущество бизнес-наставника — это то, что вы можете задавать вопросы. Наставник — это тот, кто даст вам нефильтрованный, непредвзятый совет, который вам нужен больше всего.

Наставник может помочь сделать ваш бизнес инновационным и актуальным, а также улучшить навыки критического мышления и решения проблем.

Исследования доказывают, что наставнические предприятия выживают дольше, чем неучтенные предпринимательские предприятия, и что успешные или выдающиеся предприниматели и лидеры, получившие наставничество, продвигают свою карьеру. Ценные связи и своевременные советы, которые вы получите от наставника, помогут вам добиться успеха.

Наставники имеют возможность помочь основателям превратить каждый вызов в возможность, и могут помочь им в решении их проблем или проблем. За каждым успешным предпринимателем стоит успешный наставник.

Поэтому, если вы запускаете стартап или планируете начать свой бизнес, нанимайте наставника, поскольку у вас больше шансов на успех с наставником.

Позвольте мне обобщить мои советы для того, чтобы стать успешным предпринимателем:

Мечтай о большем, но начинай с малого. Правильно выбирайте время, находите проблему и предлагайте решение, удовлетворяйте неудовлетворенные потребности или превращайте свое увлечение или хобби в бизнес, придерживайтесь рентабельной стратегии продаж, маркетинга, коммуникаций и брендинга, создавайте команду, ищите наставника создать надежную бизнес-модель, мыслить глобально, сохранять верность принципам предпринимательской деятельности — это терпение и настойчивость, и каждый день учитываются… это, по сути, ключи к успеху предпринимателя.

Я открыл бизнес и стал зарабатывать вдвое меньше, чем наемным работником. Так я начал уважать деньги

Компания MEGOGO начала работать десять лет назад, когда о платном контенте в сети никто и слышать не хотел. Уровень пиратства зашкаливал, поэтому создателям стартапа пришлось предоставлять контент бесплатно, зарабатывая на рекламе. Сегодня MEGOGO перешел на подписную модель, вышел на окупаемость и стал одним из самых крупных международных медиасервисов в Восточной Европе.

В рамках рубрики «Как это работает» редакция Vector узнала у директора по стратегическому развитию Ивана Шестакова и CMO Валерии Толочиной, как устроена работа в компании, на чем основана ее бизнес-модель и как платформа будет развиваться.

Как в Украине запускали легальный стриминговый сервис

MEGOGO — это гибридный сервис (OTT/VoD) с возможностью как потокового вещания ТВ-каналов, так и доступа к видео и аудио по запросу. Его аудитория составляет 55 млн уникальных пользователей из 15 стран мира. В Украине сервисом пользуются около 12 млн пользователей.

История украинского стримингового сервиса началась 22 ноября 2011 года. Тогда десяток людей из разных отраслей решили, что Украине нужен легальный сервис для просмотра кино в интернете. Создателем MEGOGO стал бывший банкир Владимир Боровик. Почти все, кто стоял у истоков компании, сейчас в числе топ-менеджеров MEGOGO. Информацию о структуре собственности в компании не разглашают.

Перед запуском стриминговой платформы нужно было решить две проблемы: чем наполнять сайт и как технически поддерживать его работу. В первой финансовой модели контент был бесплатным, а MEGOGO зарабатывала на рекламных роликах и баннерах. Правда, большинство правообладателей и дистрибьюторов не хотели работать по этой модели. С точки зрения бизнеса, реклама не способна окупить затраты на производство или покупку прав на контент.

Выход из ситуации MEGOGO нашел в пакетной покупке контента. Как вспоминает Шестаков, в первое время правообладатели старались подороже продать то, что уже устарело. «Нас это не устраивало, мы всегда пытались торговаться и находить решение для наших пользователей. В то время мы даже шутку придумали о компании. Все легальное — бесплатно, поэтому МНОГОГО.нет», — смеется Иван.

Нужно было продумать, как разместить на сайте один условный файл, как его защитить, как показать одному или 5000 пользователей.

«Не было стандартов, не было софта, не было кодеков. Даже Netflix в те годы приходилось несладко — правообладатели не могли понять, что такое стриминговый сервис и зачем он нужен», — вспоминает Шестаков.

Вначале нужно было рассчитать нагрузку на сайт, подобрать требуемое количество серверов. В MEGOGO долгое время не было ни одного внешнего модуля, а весь софт писался с нуля. «Мы даже серверы сами собирали и расставляли. Только потом узнали, что это называется CDN (Content Delivery Network)», — объясняет Шестаков. По его словам, над этим в первый год работало где-то около пяти программистов, а сейчас их свыше 200.

На запуск MEGOGO команда потратила несколько миллионов долларов, большинство из которых ушли на закупку контента. Точных сумм компания не озвучивает.

Продукт MEGOGO

Через год после запуска у MEGOGO была не только веб-версия, но и приложение для мобильных устройств и Smart TV. Сегодня пользоваться услугами платформы можно через любое из приложений в онлайн- или в офлайн-режиме.

Сейчас MEGOGO предлагает:

  • 320 украинских и зарубежных телеканалов;
  • 22 000 фильмов;
  • 10 000 аудиокниг и около 1000 подкастов;
  • мультфильмы;
  • сериалы;
  • телевизионные ток-шоу;
  • спортивные трансляции и киберспорт;
  • программы блогеров;
  • фильмы с сурдопереводом и тифлокомментариями;
  • игры на Smart TV.

В общем на платформе — свыше 150 000 часов контента.

Как MEGOGO устанавливал подписку

В 2012 году до 5% контента на сайте было платным. По словам Ивана Шестакова, главной проблемой запуска легального медиасервиса в Украине было убедить пользователей в том, что за контент нужно платить. Поначалу MEGOGO стали продавать киноновинки, и эта модель была новой на рынке, потому не могла стать успешной сразу.

«Например, мы покупали фильм за условные $20 000, а его потом смотрело семь человек за 20 грн каждый. Такой себе бизнес в итоге. Но другой модели у нас не было», — улыбается Иван.

Впоследствии команда топ-менеджеров задумалась о том, за что ежемесячно платят пользователи. Например, за доступ в интернет, за коммунальные услуги, за мобильную связь.

«И тут мы поняли, что в Украине все еще есть спрос на телевидение, которое изначально мы считали отжившим свое и неперспективным. Оказалось, телевизор не собирается сдавать позиции, а люди смотрят телепередачи и готовы за это платить».

«Тогда только закончилась Революция Достоинства, и MEGOGO отправился в рейд по медиахолдингам», — вспоминает Шестаков.

По его словам, на запуск телевидения на платформе ушло полтора года.

Как формируются цены MEGOGO

Первые расценки на контент устанавливались экспериментально. «Это не должно было быть слишком дешево, чтобы продукт не обесценивался, и не слишком дорого, чтобы его могли купить», — объясняет логику ценообразования Иван.

Изначально подписка стоила 10 грн/мес — только за отключение рекламы и без дополнительного контента. Постепенно на платформу добавляли всё больше контента, и подписка дорожала. С поштучной продажей фильма — другая история. По словам Шестакова, правообладатели часто говорят, что фильм не должен стоить дешевле определенной суммы. В основном разброс цен — от 20 до 300 грн. Самый дорогой контент — фильмы The Walt Disney Company.

Сейчас MEGOGO делает основную ставку на месячную подписку. На платформе доступно три варианта стоимостью от 99 до 199 грн/мес.

В основном они отличаются наличием определенных дорогих телеканалов (например, Discovery и VIASAT), спортивного контента и части сериальных пакетов.

«Чем больше дорогого контента в пакете, тем выше его цена. Потому пользователь может выбрать для себя подходящий по наполнению и стоимости вариант», — объясняют в компании.

Кто пользуется сервисом

Пользователи MEGOGO — преимущественно семьи с детьми. Сегодня на платформе существует свыше 600 сегментов клиентов.

«Нельзя сказать, что какой-то сегмент для нас важнее. Как раз наоборот, сила и ценность медиасервисов в том, что вы можете работать с абсолютно разными аудиториями, транслировать как массовый, так и нишевый контент, при этом предоставляя неизменно высокий уровень сервиса. В этом главное отличие MEGOGO — мы покрываем узкие потребности широкой аудитории», — рассказывает про структуру платформы Валерия Толочина.

По  ее словам, контентную сетку расширяют следующим образом: «Отдел закупки контента постоянно анализирует наш каталог и актуальные предложения на рынке. Есть ли у нас что-то, например, для любителей документальных программ о животных? Если нет, мы покупаем продукт на эту тематику, запускаем его и смотрим на показатели. Заходит — докупаем еще контент».

Так сформировался бизнес-принцип компании: «Когда ты думаешь о меньшинстве, ты получаешь лояльность большинства».

«У нас нет данных о том, какой процент пользователей в сети покрывает наш сервис. Но, по нашим подсчетам, 95% интернет-пользователей в Украине в той или иной форме когда-либо воспользовались услугами MEGOGO», — добавляет Иван.

Как устроена компания MEGOGO

Главный офис компании находится в промышленном районе Киева и занимает три этажа бизнес-центра Rialto. Тут работает около 600 сотрудников. Первое, что бросается в глаза, — яркий дизайн стен. По словам Ивана и Валерии, все это — работа их сотрудников, которые добровольно вызвались оформлять новый офис после переезда.

Это уже четвертый офис компании. В первые годы команда MEGOGO работала в пентхаусе на метро Олимпийская, потом — в двух офисах на Подоле.

Все департаменты и функциональные подразделения MEGOGO распределены между направлениями:

  1. Разработка. Тут разрабатывают и поддерживают все продукты и процессы MEGOGO.
  2. Развитие и управление продуктом. Формирует центр компетенций и знаний для всей компании. Участвует в решении всевозможных задач/проектов бизнеса. Также занимается пользовательскими исследованиям и поиском инсайтов.
  3. Маркетинг и коммуникации. Создают и поддерживают имидж бренда MEGOGO с помощью внешних и внутренних коммуникаций, партнерских проектов и построения долгосрочных отношений с пользователями.
  4. Инновации, стратегия и экспериментальные продукты. Департамент, определяющий средне- и долгосрочные тренды развития компании, что-то вроде фабрики стартапов внутри компании. Если проект успешен, то может стать частью основного продукта.
  5. Продажи платных продуктов. В работе департамента много математики, статистики, метрик, акций и предложений.
  6. Партнерства. Сотрудники занимаются совместными проектами с телекомом, производителями устройств, государственными и неприбыльными организациями, розничными сетями, FMCG-брендами и бизнесами. Их цель — наладить продуктивное для обеих сторон сотрудничество.
  7. Контент. Отдел занимается управлением, развитием и производством контента. В том числе отбирает, покупает, оформляет, размещает на платформе и следит за релевантностью рекомендаций для клиентов.
  8. Поддержка. Отвечает за пользовательскую поддержку MEGOGO.
  9. Коммерция и финансы. Департамент продает рекламу и спецпроекты, а также следит за тем, чтобы партнеры вовремя и в полной мере получали положенные отчисления.
  10. Операционное управление и юридическое сопровождение. Организация эффективной работы всей компании, договоров с правообладателями и партнерами.
  11. Антипиратство. Борьба с нелегальным распространением и воспроизведением контента.

Некоторые команды компании кросс-функциональны и могут подключаться к работе над экспериментальными или партнерскими продуктами. Каждая из них выделяет ответственного для работы над новым продуктом. Так создается неформальная «стартап-команда», работающая над новым направлением бизнеса.

Команда MEGOGO

В компании работает свыше 700 человек. Больше всего людей задействовано в разработке и техподдержке, на втором месте — поддержка пользователей, а затем — работа с контентом.

Офисы MEGOGO представлены в 15 странах мира. Связь между филиалами поддерживают как онлайн, так и офлайн. Все решения в компании топ-менеджеры принимают коллективно, но право последнего слова остается за генеральным директором Владимиром Боровиком.

«Когда мы начали заниматься проектом, то поняли, что нужных нам специалистов на рынке нет. Поэтому мы стали искать людей с неординарными способностями, готовых работать с идеей. Должности в компании появлялись по мере развития сервиса», — вспоминает Шестаков.

По его словам, подбор сотрудников в первые годы выглядел так: искали сначала крутого руководителя, который может управлять целым департаментом, а потом уже под него формировали вертикаль. Сегодня компания требует от персонала порядочности, проактивности, всесторонней эрудиции. Средний возраст сотрудника — 27–28 лет.

Претенденту на руководящие должности в компании нужно приготовиться к прохождению детектора лжи. «MEGOGO как представитель легального сегмента экономики заявляет о нулевой толерантности к коррупции. Поэтому кандидаты на ключевые должности могут проходить проверку на детекторе лжи на предмет отсутствия экономических преступлений», — объясняет это ноу-хау Шестаков.

Выход на самоокупаемость и запуск собственного производства

Сервис был убыточным, когда работал строго по рекламной модели. На самоокупаемость MEGOGO вышел в 2017–2018 годах, когда стал реинвестировать то, что зарабатывал сверх плана.

«Однажды мы посмотрели на суммы, которые тратим на закупку контента, и подумали, что можем попробовать снять что-нибудь свое. Все равно ведь надо учиться, потому что производство собственного контента в большом количестве для нас неизбежно в среднесрочной перспективе», — смеется Иван.

Так MEGOGO перешел к созданию собственного контента, а также к кооперации с телевизионными медиагруппами.

У MEGOGO подписаны контракты с более чем 400 правообладателями и рядом студий. Среди них:

  • The Walt Disney​;
  • Universal​;
  • SONY​;​
  • MGM​; ​​
  • Miramax​;​ ​​
  • Warner​ ​Brothers​;​ ​​
  • Paramount​ ​Pictures​;​
  • ​​BBC,​​ BBC Worldwide; ​​
  • Euronews​; ​​
  • Discovery Communications​; ​​
  • Viacom.

В 2018 году у сервиса появился собственный телеканал MEGOGO LIVE. Он круглосуточно транслирует видеоматериалы из мира украинской альтернативной музыки, искусства, вечеринок и разноформатных молодежных развлечений. В начале 2019-го к платформе добавился канал MEGOGO Футбол с трансляцией матчей и обзорами чемпионатов.

Уже в этом году совместно с компанией-производителем киберспортивного контента Maincast платформа запустила два телеканала: «Киберспорт 1» (Counter-Strike​) и «Киберспорт 2» (Dota 2).

Сегодня MEGOGO также развивает студию по производству медиаконтента и аудиопродакшн (MEGOGO Audio). «Мы работаем по принципу открытой системы, подключая в проектную работу лучших экспертов рынка. Это звукорежиссеры, писатели, режиссеры, драматурги и просто селебрити», — рассказывает Валерия Толочина. Среди последних продуктов MEGOGO Audio она выделяет два аудиосериала: «Маятник: жизнь и футбол Валерия Лобановского» и «Припять».

Маркетинг MEGOGO

Самым успешным маркетинговым ходом по продвижению MEGOGO Иван и Валерия называют партнерство с другими брендами.

«В первое время мы были везде, где только могли. Например, мы поддерживали премьеры в кинотеатре, появлялись на майках спортсменов, сначала даже не особо знаменитых. Потом последовали вечеринки, кинопоказы в парках, поддержка мероприятий, кооперация с производителями устройств», — вспоминает Иван.

Из актуального, добавляет Валерия, — многолетнее партнерство с музыкальным фестивалем Atlas Weekend. В его рамках у музыкального канала MEGOGO LIVE есть собственная сцена с лайн-апом артистов.

Также в департаменте маркетинга есть подразделение, занимающееся ко-промо (сочетанием двух брендов в одной рекламной кампании) и взаимодействием с партнерами. Среди приятных бонусов для пользователей — кэшбек, который появился на сайте в 2018 году.

«Суть программы в том, что при покупке подписки «Максимальная» человек получает специальные предложения от партнеров в процентах либо на фиксированную сумму выше стоимости подписки. У нас десятки партнеров, с которыми мы сотрудничаем. Это супермаркеты, крупные интернет-магазины, сайты по продажам билетов, ювелирные магазины», — рассказывает Валерия Толочина.

Планы по развитию компании

По словам Ивана Шестакова, сейчас в фокусе MEGOGO находится спорт.

«Мы хотим стать крупнейшим спортивным транслятором в Украине. В будущем это может быть самым масштабным проектом, который мы когда-либо создавали в компании», — объясняет он.

Среди планов на будущее Иван выделяет две основные цели:

  1. Нарастить число платных подписчиков. По подсчетам компании, сейчас количество пользователей с платной подпиской растет в среднем на 30–50% в год.
  2. Увеличить срок жизни пользователя — сделать так, чтобы MEGOGO пользовались постоянно, а не какое-то время.

Фото: Саша Самусевич

Читайте также:

Как я открыл свою кофейню и начал занимать у друзей

Как говорит Гаджи Гаджиев, кроме экономических, есть не менее значимые юридические риски.

Договор коммерческой концессии (так называется договор франчайзинга в российском законодательстве) зачастую таит в себе немало нюансов, и если франчайзи не будет их учитывать, он может попасть в сложную ситуацию. Есть три ключевых совета, которые помогут избежать лишних проблем.

Читайте договор внимательно, они у всех разные.

В договоре должно быть чётко написано, что, кроме названия (секрета производства, торговой марки или коммерческого обозначения), передаётся в пользование. Нередко по договору франчайзинга франчайзеры самостоятельно организуют работу конкретной точки, производят ремонт помещений. А иногда это всё остаётся на плечах франчайзи и финансируется им. Нужно точно знать, какие права и обязанности есть у каждой из сторон, и точно понимать, как договор регулирует их выполнение.

Кроме того, некоторые франчайзеры ошибочно полагают, что если у них нет зарегистрированного товарного знака (торговой марки), то они не могут подписывать договор коммерческой концессии, и предлагают подписать лицензионный договор. Поэтому надо понимать, правильно ли предложенный договор отражает пожелания франчайзи в этой нише и конкретной франшизе.

Смотрите срок договора — расторгнуть его раньше времени может быть проблематично. Или наоборот — у вас могут всё отобрать.

Чаще всего договор франчайзинга заключается на срок до пяти лет. Этот договор относится к коммерческому типу и не обладает свойствами договора, следующими из закона «О защите прав потребителей». Это значит, что расторгнуть его до истечения срока будет очень проблематично, а без согласия франчайзера или по крайней мере без нарушения с его стороны — практически невозможно. Кроме того, раскрученная точка всегда является предметом интереса самого франчайзера. Это означает, что франчайзер может отказаться продлевать договор — и точка продолжит работать уже под непосредственным управлением франчайзера.

Помимо стоимости франшизы обратите внимание на паушальный взнос и роялти.

Практически все франчайзеры прописывают невозможность возврата оплаченных ранее платежей при расторжении договора. Получить их обратно будет возможно, только если доказать факт нарушения со стороны франчайзера, а также при расторжении самого договора, что в российской юридической практике дело не из простых.

Нередки случаи, когда франчайзер включает в договор и иные платежи (маркетинговые, рекламные). Нужно внимательно оценивать финансовые обязательства франчайзи перед подписанием.

К указанным тратам необходимо добавить также расходы на запуск и поддержание работы точки: вряд ли в договоре будут предусмотрены возмещения со стороны франчайзера затрат на персонал, аренду и другие траты. Поэтому некоторые франчайзи не всегда верно оценивают реальные финансовые вложения, необходимые для запуска кофейни по франшизе, а также свои финансовые возможности.

Будьте готовы, что стабильность в бизнесе — не надолго. 4 истории, как я терял деньги в кризис

Когда занимаешься бизнесом в нашей стране и столько, сколько я, — кризисы становятся привычным делом. Вроде только пережил очередной, только восстановился, только успел подумать, что вот они — стабильность и спокойствие, как неизбежно тебя накрывает очередной кризис. Так что, пожалуй, первый и главный совет всем молодым предпринимателям звучит так: если кажется, что все хорошо, — значит, уже очень скоро будет плохо. И надо постараться максимально к этому подготовиться.

Кризис 1998. Обвал гривны и выброшенная партия артишоков

Первый серьезный кризис я вместе со всей страной пережил в 1998 году, когда курс доллара за одну ночь вырос с двух гривен до пяти. А произошло это сразу после того, как я вложил немалые деньги в партию консервированных артишоков, купленных в Италии.

Мне артишоки очень нравились. Гости не знали, что это такое. Я считал, что вся Одесса придет в восторг, когда их попробует. Гости считали, что пробовать эту чушь не стоит. Никто в Одессе, кроме меня, не хотел тогда их есть. В результате 80% банок я выбросил, когда у них закончился срок годности, остальные по себестоимости раздал персоналу.

Буквально в тот же день, когда обвалилась гривна, гостей в наших заведениях стало меньше на 22%. Тогда я впервые сказал своим сотрудникам, что вынужден урезать им зарплаты. Спустя три месяца выручка вернулась к прежним показателям, тогда же мы вернули сотрудникам прежние зарплаты. Сейчас, по сравнению с затяжным ковидным кризисом, события 1998 года кажутся чем-то совершенно несерьезным.

Кризис 2008. Считали, что «поймали быка за рога»

Экономический кризис 2008 года ударил по нам больнее. Но тут важен еще один фактор. Именно в тот период мы получали максимальную прибыль. Казалось, что мы «поймали быка за рога» и благодать будет вечной. И тут доллар вдруг подскочил с пяти гривен до восьми. Количество гостей опять резко сократилось, на 20% снизился средний чек. Рентабельность заведений упала примерно на 10%. И это было очень ощутимо.

Кризис 2014. Люди боялись выходить из дома

Самый болезненный кризис, не считая нынешнего, мы пережили в 2014 году — во время Революции достоинства и последовавшей за ней войной на востоке Украины. После событий 2 мая с улиц Одессы пропали люди — выходить из дома стало попросту небезопасно.

Мирное время закончилось. Все готовились к худшему. В том числе и я. Мне пришлось прорабатывать план, как я смогу вывезти детей через Молдавию — к счастью, этим планом не пришлось воспользоваться. Параллельно с политическим кризисом пришел и финансовый: доллар стремительно подскочил с восьми гривен до двадцати четырех. Естественно, всем тогда было не до круассанов в «Компоте». Но Украина выстояла. Выстоял и украинский бизнес.

Нынешний кризис. Прибыль сократилась на 40%

Прошло шесть лет, и пришла новая беда — коронакризис. Признаюсь, поначалу я недооценил масштаб происходящего. Казалось, закроемся на пару месяцев, а потом снова откроемся — что-то вроде вынужденных каникул.

Во время этих каникул мы начали активно развивать доставку, но даже на пике своей успешности этот сервис смог обеспечить около 10% докризисного оборота. Изначально доставку мы затеяли, чтобы кормить врачей и пожилых людей, которые не могут выйти из дома. К нам обратилась неправительственная организация с такой просьбой, и мы откликнулись.

Рестораны и доставка — это два абсолютно разных бизнеса. И рестораторы лукавят, если говорят, что они на этом зарабатывают деньги. Помните, в американских фильмах и сериалах часто показывают, как к заключенному приходит, например, жена и они общаются через стекло? Так вот, доставка — это общение с клиентом через стекло. При такой подаче человек не сможет в полной мере прочувствовать правильный вкус блюд и насладиться им. Большинство блюд для доставки в принципе не пригодны, поскольку в конечном счете они будут похожи на кашу.

Истинный масштаб кризиса я начал понимать, когда ресторанам снова разрешили работать, но особо лучше не стало. Границы страны закрыты, передвижения между городами приостановились, многие люди по-прежнему боятся выходить из дома без острой необходимости.

Да, в Одессу теперь снова приезжают киевляне: одни — на уикенд, другие задерживаются у нас подольше. Но в целом туристический поток сократился очень значительно: украинских туристов стало гораздо меньше, а иностранные почти совсем исчезли. Как минимум 20% ресторанов в Украине успели закрыться за время карантина.

Карантин принес три очень серьезных вызова: сохранить персонал, сохранить бизнес и сохранить лояльность гостей. Персонал удалось сохранить. Когда в июне мои рестораны возобновили работу, большинство сотрудников вернулись, за что я им очень благодарен.

Бизнес тоже выстоял, но это был уже не тот бизнес, что до карантина. В начале лета стало понятно, что ситуация изменилась: хоть к нам и вернулись гости, рентабельность бизнеса значительно снизилась. В одних ресторанах стало меньше гостей, в других просел средний чек. В среднем количество гостей в моих заведениях уменьшилось на 20%, а прибыль сократилась примерно на 40%.

Сохранить лояльность гостей — вот это был главный вызов. Очень легко выпасть из поля зрения людей: сегодня тебя любят, а завтра о тебе все забыли. Потому, когда мы два с половиной месяца не работали, это была одна из самых серьезных угроз. Наверно, наиболее действенным способом, чтобы оставаться в поле зрения наших гостей во время карантина, стали мои кулинарные эфиры. Этот проект появился случайно, когда во время локдауна все мы были вынуждены сидеть по домам. Мне было скучно, и я начал в прямом эфире на Facebook рассказывать и показывать, как готовить разные блюда. И оказалось, что людям это интересно! Эфиры не дали людям забыть, кто такой Савва Либкин, какие у него рестораны и что за блюда в них подают.

Больше блогов от автора читайте по ссылке.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Анализируйте и визуализируйте: прокачайте свои таблицы и презентации

Как влюбиться в таблицы и презентовать свои идеи так, чтобы их досматривали до конца? Наши партнеры из Laba подготовили для вас курсы, которые помогут вам в этом:

  • Google-таблицы для бизнеса, 21 июля — 25 августа. Организуйте работу и автоматизируйте рутину с помощью таблиц;
  • Excel для бизнеса, 5 августа — 2 сентября. Научитесь анализировать данные и планировать бюджеты;
  • Магия PowerPoint, 12 августа — 9 октября. Искусство создания эффектных презентаций от еx-product-маркетолога Microsoft: структура и дизайн, визуализация данных.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

Как я начал свою компанию, работая полный рабочий день | Автор: Лиз Хубер

Развитие моего бизнеса, продолжая работать полный рабочий день в другой стартап-компании, было, безусловно, одной из самых сложных вещей, которые я когда-либо делал. После нескольких месяцев размышлений , что делать , , когда и , как это сделать , я наконец перешел в режим выполнения.

В течение четырех месяцев мне удалось достичь нескольких вех, продолжая свою обычную работу:

  • Разработал собственный логотип и фирменный стиль с помощью Canva (без какого-либо опыта в дизайне)
  • Запустил собственный веб-сайт refinedlife.io с Wix (без какой-либо помощи разработчика), включая написание всего содержимого веб-сайта
  • Написал около 20 сообщений в блоге для моего веб-сайта и Medium
  • Создал и запустил свой первый цифровой продукт: рабочую тетрадь для самообучения на 50+ страниц «Определить и раздавить» ваши ограничивающие убеждения »
  • Провела качественные интервью для исследования рынка с 20 людьми из моей целевой аудитории.
  • Зарегистрировал мою компанию

Достижение этих вех требовало огромной сосредоточенности, решимости и дисциплины.Короче: это было чертовски сложно. Поэтому я хотел поделиться с вами своим процессом в надежде, что, если вы пытаетесь начать успешный побочный бизнес, работая полный рабочий день, это упростит вам многие вещи.

1. Я, наконец, достаточно сильно захотел этого

«Изменение происходит, когда боль от сохранения прежнего состояния больше, чем боль от перемен». — Тони Роббинс.

Перед тем, как начать свой бизнес в 2017 году, я более двух лет обдумывал бизнес-идею, но не предпринял никаких реальных шагов к ее реализации.В конце концов, моя жизнь была довольно хорошей. Я не любил свою работу, но она хорошо оплачивалась. Моя жизнь не была особенно захватывающей, но комфортной. У меня просто не было достаточно веских причин для перемен.

Но потом я дошел до того, что Тони Роббинс говорит о том, что боль от сохранения прежнего состояния стала сильнее боли от изменения моей жизни навсегда.

Я создал целостное видение своей жизни и на мне стало предельно ясно, почему я хотел начать свой бизнес. Для меня это было создание жизни, которую я любил, со свободой работать над тем, что я хочу, где я хочу и когда хочу.Дело не обязательно в том, чтобы заработать много денег — хотя деньги в какой-то мере покупают свободу. Я должен был быть предельно честным с самим собой и понимать, что это также , а не об изменении мира для меня. Конечно, я хотел оказать положительное влияние и изменить жизни людей. Но я не хотел разрушать целую отрасль своим смелым видением.

Мне было просто так больно из-за того, что не имел свободу, которую я желал на моей нынешней работе, что я был готов сделать все возможное, чтобы добраться туда.Я был готов вставать пораньше, чтобы поработать над своим делом перед тем, как пойти в офис, пропустить вечеринки после работы и поменять большую часть работы на выходных на то, чтобы проводить время за своим делом. Такой образ жизни в течение длительного периода времени сожжет вас — если вы не будете связываться со своим видением каждый божий день.

Я записал свое видение на бумагу и повесил его на холодильник. Я думал об этом перед сном и первым делом, когда проснулся. Я визуализировал каждую деталь этого в регулярных сеансах медитации, соединяясь с чувством свободы и представляя себя живущим жизнью своей мечты.

Видение жизни моей мечты, с которой я общался ежедневно

2. Я четко определил свои приоритеты

Когда я начал свой побочный бизнес, я определился с тремя главными приоритетами:

  1. Развитие бизнеса
  2. Поддержание хорошее здоровье и физическая форма
  3. Мои отношения

Звучит просто и разумно. Но на самом деле это означало следующее:

  • Моя постоянная работа не входила в список приоритетов. Следовательно, я должен был заставить себя работать только необходимый минимум и сказать «нет» любой дополнительной работе или часам.
  • Друзья и семья для меня не были приоритетом. Вместо этого я определил «минимум» социального времени, которое мне нужно, чтобы хорошо работать в своих приоритетных областях. Звучит безумно? Что ж, — вот как действительно выглядит непримиримый фокус.
  • Развлечение и получение удовольствия от жизни также были лишены приоритета — до тех пор, пока это не было «необходимо» для поддержания моего психического и физического здоровья.

Если вы подумываете о создании бизнеса, честно спросите себя: насколько для вас действительно важно открытие этого бизнеса и что важнее (ваши отношения, фитнес, друзья)?

Вы не можете сделать все.Чтобы добиться значительного прогресса в реализации своей бизнес-идеи, необходимо целенаправленно сосредоточиться. А сознательный фокус означает жертву.

Выберите максимум три приоритета в своей жизни и сделайте осознанный выбор, отказавшись от приоритетов и «пожертвовав» временем и энергией, потраченными на все, чего нет в списке. Постарайтесь определить, какие занятия и сколько из них вам нужно сохранить в жизни, чтобы чувствовать себя счастливым и продуктивным. Подумайте об установлении минимума для таких вещей, как встречи с друзьями и семьей, времяпрепровождение на хобби, работа на повседневной работе и забота об администрировании.

3. Я установил побочный распорядок работы в бизнесе

Безжалостно расставив приоритеты в своей жизни, я начал планировать свою неделю в соответствии со своими приоритетами. Во-первых, я определил общие свободные места на моей неделе (перед работой, в обед, после работы, в выходные) и назначил их своим приоритетам.

На основе этого я создал Основное расписание для моей идеальной недели, оптимизированное для моих целей. Я все еще планировал свою неделю каждое воскресенье и вносил некоторые коррективы, но, как правило, придерживаясь одного и того же распорядка каждую неделю, я мог последовательно выполнять свои приоритеты и оптимизировать процесс принятия решений.

Вот некоторые из моих еженедельных временных интервалов: маркетинговые понедельники, вторники по продуктам, исследовательские среды, четверги, вечерние свидания, субботы Power Project и воскресенья администратора.

4. Я создал ритуалы, чтобы привести себя в правильное состояние ума перед рабочими сессиями.

Работа над дополнительным делом часто была последним, чем я хотел заниматься в понедельник вечером после целого рабочего дня. С другой стороны, в воскресенье утром после пробежки я мог часами работать. Со временем я заметил некоторые закономерности в своем душевном состоянии: кардиоупражнения действительно помогли мне дать волю творчеству.Работа с постели по субботам с кофе и отличной музыкой стала моей любимой частью выходных. Однако общение с определенными людьми действительно ухудшило мое настроение и мотивацию. Так же были и стрессовые моменты на моей основной работе.

В какой-то момент я понял, что мне нужно больше слотов с высоким энергопотреблением, чтобы я мог максимизировать прогресс в моем бизнесе. Поэтому я спросил себя: что я могу сделать, чтобы работать над своим бизнесом даже после целого рабочего дня в офисе? Как я могу сознательно спланировать свой день, чтобы создавать больше этих пиковых состояний?

После некоторых начальных экспериментов я включил в свой рабочий день следующие привычки:

  • Чтобы мотивировать себя работать над своим бизнесом перед , идущим в офис, я позволил себе оставаться в постели с моим кофе и отличной музыкой. — как и по субботам — но по вторникам в 6:00.м.
  • Чтобы получить мотивацию после полного рабочего дня в офисе, я создал сознательный «ритуал отключения», который включал быструю прогулку или побег из офиса домой и душ, чтобы смыть весь день — прежде, чем я сяду на мой рабочий стол, чтобы работать на моем побочном бизнесе.
  • Чтобы избавиться от демотивации и негатива (например, после встречи с негативными людьми), я создал ритуал визуализации, когда я садился на подушку для медитации и соединялся со своим большим видением. На три-пять минут я закрыл глаза и представил жизнь своей мечты.Это помогло мне почти мгновенно избавиться от негатива и переживаний.

5. Я отделил планирование от исполнения

Наличие четкого плана действий, постановка целей и определение четких контрольных точек являются неотъемлемыми частями успеха вашего побочного бизнеса, но если слишком много внимания уделять части планирования, вы можете стать мастером. -прокрастинатор.

Имея мало времени и сил для того, чтобы наладить и запустить свой побочный бизнес, я снова и снова попадал в «ловушку чрезмерного планирования». Я трачу свое драгоценное время на бизнес, размышляя о своей идее или составляя план на , когда нужно работать над ней, а не работать над ней.

Чтобы справиться с этой ловушкой, я назначил конкретный временной интервал каждую неделю для планирования: я выполнил свои цели и определил самые важные задачи на неделю, проверил свою статистику и подумал о предыдущей неделе, чтобы определить потенциал для улучшения. Затем я составил план, когда буду работать над какой задачей, внес его в свой календарь и отпустил. Когда прибыл запланированный слот, я сосредоточился на чистом исполнении.

6. Я сосредоточился на прогрессе

Чего я не знал, когда начинал: вам действительно нужно заниматься этим в долгосрочной перспективе.Вещи заняли , так что намного дольше, чем я изначально планировал. Потребовалась целая вечность, чтобы получить первоначальную поддержку и продать мои продукты или услуги клиентам, которые не были членами семьи или друзьями. Это меня демотивировало. Это заставило меня сдаться. Но я этого не сделал.

Вместо этого я сосредоточился на своем прогрессе: я начал отслеживать свои достижения — я записывал их каждую ночь в своем дневнике. Я отмечал небольшие успехи — например, первые 100 посещений веб-сайта, кто-то поделился моей статьей в блоге или первый заказ на 5 долларов.Это заставило меня почувствовать себя успешным. И ощущение успеха в конечном итоге приводит к успеху.

7. Я дал двухнедельное обязательство, которое сделало это для меня НАСТОЯЩИМ.

За три месяца работы над побочным бизнесом я сделал большой шаг: взял две полные недели отпуска на своей основной работе и сел в самолет до Лиссабона. .

У меня было две цели в поездке: 1) запустить свой веб-сайт с помощью такого инструмента, как Wix и 2) закончить свою первую электронную книгу (мой первый продукт). Раньше я никому не рассказывал о своем стороннем проекте, потому что в моей голове это было не , а .Но эти две недели и выделение денег на достижение этих двух важных вех сигнализировали моему мозгу: этот бизнес происходит. Теперь это часть моей жизни. Это настолько важно для меня, что я готов вкладывать много времени и денег в его развитие.

Изучение бизнес-идей, исследование бизнес-моделей и составление финансового плана также являются важной работой. Но для вашего мозга это все еще открытый режим исследования без реальных обязательств. Однако покупка домена веб-сайта за 2 тыс. Долларов, найм разработчика для создания своего веб-сайта или инвестирование в программу бизнес-коучинга — все это действия, которые показывают вашему мозгу, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

8. Я доверял своей интуиции

Когда у меня появилось убедительное видение и я глубоко связался с моим почему , я почувствовал, что нахожусь на правильном пути. Я глубоко верю в то, что со временем все получится. Я решила отпустить любые беспокойства, страхи и другие негативные чувства, которые не служили мне в течение 90 секунд, и вместо этого выбрала вдохновляющие, спокойные и вдохновляющие чувства.

Я сделал ставку на то, чтобы оставаться открытым для возможностей, к которым меня ведет мое побочное деловое приключение.И хотя изначально я планировал сэкономить шесть месяцев, но когда кое-что внезапно изменилось, я поверил своей интуиции и совершил прыжок в неизведанное.

Takeaway

Начать свой бизнес на стороне было самым трудным, что я когда-либо делал, но это окупилось больше, чем я мог себе представить. Когда мы хотим чего-то настолько ужасного, что готовы делать все, что для этого нужно, и принижать приоритеты почти во всем остальном, это когда мы действительно стремимся вперед в жизни и создаем жизнь своей мечты.Вот почему мой успех в побочном бизнесе гораздо меньше связан с стратегиями, которые я использовал, такими как организация своего дня и интеграция мощного утреннего распорядка, и гораздо больше о том, чтобы наконец взять на себя обязательство добиваться того, чего я действительно хотел в жизни.

8 советов по развитию вашего бизнеса, даже если вы не знаете, с чего начать

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если вы хотите начать бизнес, но не знаете, с чего начать, не волнуйтесь — вы не одиноки.Фактически, учитывая новую экономическую реальность нашего времени, больше людей, чем когда-либо, нашли «работу», которую, как они думали, их ждали, не существует. Другие пришли к выводу, что они предпочли бы создавать работы, которые им нравятся, построенные так, чтобы соответствовать их собственным жизненным целям. Независимо от того, какова мотивация быть начальником самому себе, вы можете начать сегодня.

Вот восемь советов, которые помогут вам начать работу:

1. Постарайтесь постоять за себя.

Если вы недовольны текущими обстоятельствами, признайте, что никто не может их исправить, кроме вас.Нехорошо обвинять экономику, своего босса, супругу или семью. Изменения могут произойти только тогда, когда вы примете сознательное решение сделать это.

2. Подберите наиболее подходящий для вас бизнес.

Разрешите себе исследовать. Будьте готовы посмотреть на разные стороны себя (свою личность, социальный стиль, возраст) и прислушаться к своей интуиции. Мы склонны игнорировать интуицию, хотя в глубине души часто знаем правду. Спросите себя: «Что дает мне энергию, даже когда я устал?»

Как узнать, какой бизнес вам подходит? Существует три общих подхода к предпринимательству:

Знайте, что вы знаете: Вас уволили или вы хотите перемен? Посмотрите на работу, которую вы выполняли для других в прошлом, и подумайте, как бы вы могли упаковать эти навыки и предложить их в качестве собственных услуг или продуктов.

Делайте то, что делают другие: Узнайте о других предприятиях, которые вас интересуют. После того, как вы определили бизнес, который вам нравится, подражайте ему.

Решите общую проблему: Есть ли пробел на рынке? Есть ли услуга или продукт, который вы хотели бы вывести на рынок? (Примечание: это самый высокий риск из трех подходов.) Если вы решите сделать это, убедитесь, что вы сначала стали студентом и получили знания, прежде чем тратить деньги.

3. Бизнес-планирование увеличивает ваши шансы на успех.

Большинство людей не планируют, но это поможет вам быстрее выйти на рынок. Бизнес-план поможет вам обрести ясность, сосредоточенность и уверенность. План не должен содержать более одной страницы. Когда вы записываете свои цели, стратегии и действия, ваш бизнес становится реальным.

Задайте себе следующие вопросы:

  • Что я строю?
  • Кому я буду служить?
  • Какое обещание я даю своим клиентам / клиентам и себе?
  • Каковы мои цели, стратегии и планы действий (шаги) для достижения моих целей?

4.Знайте свою целевую аудиторию, прежде чем потратить ни копейки.

Прежде чем тратить деньги, выясните, действительно ли люди будут покупать ваши товары или услуги. Возможно, это самое важное, что вы делаете. Вы можете сделать это, подтвердив свой рынок. Другими словами, кто, кроме семьи или друзей, будет покупать ваши товары или услуги? (И не говорите. «Все в Америке захотят мой продукт». Поверьте мне, они не захотят.) Каков размер вашего целевого рынка? Кто ваши клиенты? Соответствует ли ваш продукт или услуга их повседневной жизни? Зачем им это нужно?

Есть отраслевые исследования, которые вы можете найти бесплатно.Прочтите отраслевые статьи с данными (Google — соответствующие отраслевые ассоциации) и прочтите данные переписи, чтобы узнать больше. Однако самый важный способ получить эту информацию — напрямую спросить у своего целевого рынка / клиентов, а затем выслушать.

5. Разберитесь в своих личных финансах и выберите те деньги, которые вам нужны для вашего бизнеса.

Как предприниматель, ваша личная жизнь и деловая жизнь взаимосвязаны. Скорее всего, вы будете вашим первым — и, возможно, единственным — инвестором.Поэтому детальное понимание ваших личных финансов и возможность их отслеживать — важный первый шаг перед поиском внешнего финансирования для вашего бизнеса. Вот почему я рекомендую настроить свои личные счета в системе управления капиталом, такой как Mint.com, чтобы упростить этот процесс.

При создании бизнес-плана вам необходимо будет подумать, какой тип бизнеса вы строите — образ жизни (меньшая сумма стартовых средств), франшиза (умеренные инвестиции в зависимости от франшизы) или высокотехнологичный бизнес. бизнес (потребуются значительные капитальные вложения).В зависимости от того, где вы находитесь в континууме, вам потребуется разная сумма денег для запуска и развития вашего бизнеса, и не имеет значения, какие деньги вы принимаете.

6. Создайте сеть поддержки.

Вы взяли на себя обязательства перед своим бизнесом. Теперь вам нужно создать сеть сторонников, советников, партнеров, союзников и поставщиков. Если вы верите в свой бизнес, другие тоже.

Сеть на местном, национальном и социальном уровнях. Присоединяйтесь к таким сетям, как ваша местная торговая палата или другие соответствующие бизнес-группы.Вот некоторые основы работы в сети:

  • Посещая сетевые мероприятия, спросите других, чем они занимаются, и подумайте, как вы можете им помочь. Главное — слушать больше, чем рекламировать себя.
  • Независимо от того, к какой группе вы присоединитесь, будьте щедры, помогайте другим и представляйте их, не взимая с них плату.
  • Став щедрым лидером, вы будете первым, кто придет на ум, когда кому-то, кому вы помогли, нужна ваша услуга, или когда вы услышите кого-то еще, кому нужна ваша помощь.

7.Продавайте, создавая ценность.

Несмотря на то, что мы покупаем товары и услуги каждый день, люди не хотят, чтобы их «продавали». Сосредоточьтесь на служении другим. Чем большему количеству людей вы обслужите, тем больше денег вы заработаете. Рассматривая своих клиентов или клиентов, спросите себя:

  • Что я могу им дать?
  • Как я могу сделать их успешными в их собственных занятиях?

Такой подход может помочь вам найти новые способы усовершенствовать ваш продукт или услугу и обеспечить большую ценность, которую оценят ваши клиенты.

8. Расскажите о себе.

Будьте готовы сказать, кто вы и что вы делаете, убежденно и без извинений. Воспользуйтесь и используйте самые эффективные онлайн-инструменты (Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn), доступные для трансляции ваших новостей. Использовать социальные сети как сайты-указатели; то есть указывать на все, что, по вашему мнению, будет интересно вашим поклонникам и подписчикам.

Несмотря на то, что социальные сети сегодня необходимы (вы должны их использовать!), Не стоит недооценивать силу других методов распространения информации: устный маркетинг, инструменты веб-маркетинга и интернет-маркетинга, связи с общественностью, сообщения в блогах , колонки и статьи, выступления, электронная почта, информационные бюллетени и старомодный, но все еще необходимый телефон.

Если вы примете эти меры, вы будете на пути к тому, чтобы стать самим себе боссом. Важно помнить, что вы не одиноки. Если вы хотите «быть самим себе боссом», но по-прежнему чувствуете себя застрявшим в тупике, протяните руку и установите контакты с другими предпринимателями различными способами. Вы можете быть удивлены бесценными контактами, которые всегда у вас под рукой.

Как начать свой бизнес

Узнайте о том, как открыть бизнес, заняться индивидуальной трудовой деятельностью и подать заявление на получение коммерческих водительских прав.

Начать бизнес

Создание собственного бизнеса с нуля — прекрасная возможность, но она также может быть сложной задачей.

Чтобы начать бизнес, выполните 10 шагов из раздела «Управление малым бизнесом» (SBA). Вы узнаете о составлении бизнес-плана, определении юридической структуры вашего бизнеса и многом другом.

Избегайте типичных ошибок и получите совет от опытных владельцев малого бизнеса, которые хотят помочь.Местные партнерские организации SBA предлагают бесплатный доступ к наставникам и инструкторам.

Следующие ниже советы и контрольные списки могут помочь вам в других важных частях процесса.

Варианты финансирования бизнеса

Узнайте о вариантах финансирования, которые помогут начать свой бизнес, включая займы под гарантию правительства.

Налоговые требования для открытия бизнеса

Для вашего бизнеса важно соблюдать федеральные, государственные и местные налоговые законы.

Убедитесь, что вы выполняете все федеральные налоговые требования для открытия бизнеса.Следуйте этому контрольному списку от IRS.

Каждый штат имеет дополнительные налоговые правила, когда вы начинаете и ведете бизнес. Получите информацию о требованиях на уровне штата.

Узнайте больше о налогах на бизнес, включая льготы по налогу на электроэнергию, которые помогут вам сэкономить деньги.

Страхование бизнеса

При открытии собственного дела вам понадобится надлежащая страховка, чтобы быть уверенным в вашей защите. Узнайте, какие виды страхования бизнеса вам понадобятся.

Узнайте о планах медицинского страхования, которые покрывают вас и ваших сотрудников.Программа вариантов здоровья для малого бизнеса (SHOP) предназначена для небольших работодателей, в которых работает от 1 до 50 сотрудников. Благодаря этой программе работодатели могут предоставлять своим сотрудникам медицинскую страховку.

Наем сотрудников для бизнеса

Начиная бизнес, вы можете решить нанять помощников. Найдите информацию о приеме на работу вашего первого сотрудника, в том числе о том, как начать процесс приема на работу. Вы также можете получить информацию об основных федеральных нормах и правилах штата, которые должен соблюдать ваш бизнес.

Наем иностранных граждан

По закону вы должны нанимать только лиц, имеющих разрешение на работу в США. Система электронной проверки онлайн позволяет компаниям определять соответствие требованиям потенциальных сотрудников. Зарегистрируйте свою компанию в E-Verify.

Закон о защите прав потребителей

Вам как владельцу бизнеса важно понимать свои права и обязанности, когда дело касается защиты клиентов. Получите советы и рекомендации по соблюдению законов о защите прав потребителей.Эти законы охватывают многие темы, связанные с бизнесом, включая рекламу, маркетинг, конфиденциальность, безопасность и многое другое.

Самостоятельная работа и работа на дому

Вы работаете не по найму, если занимаетесь торговлей, бизнесом или профессией самостоятельно или вместе с партнером.

Узнайте основы самозанятости, которые помогут вам добиться успеха в мире малого бизнеса:

Работа из дома

Вы думаете о том, чтобы вести свой бизнес вне дома? «10 шагов к началу вашего бизнеса» Управления малого бизнеса включают лицензии и разрешения, необходимые для ведения домашнего бизнеса.

Вычет из домашнего офиса

Если вы используете часть дома для бизнеса, вы можете получить налоговый вычет из домашнего офиса.

Мошенничество при работе на дому

Узнайте, чего следует остерегаться, чтобы избежать мошенничества с работой на дому. В одном из распространенных случаев мошенничества вас могут обманом заставить заплатить за открытие собственного бизнеса в Интернете. Эти мошенники будут постоянно просить вас отправить деньги за дополнительные услуги, связанные с этой фиктивной бизнес-возможностью. Чтобы подать жалобу на мошенничество, обратитесь в Федеральную торговую комиссию (FTC).

Правила телеработы федерального правительства

Если вы федеральный служащий и ищете информацию о дистанционной работе, посетите сайт www.telework.gov.

Примечание. Федеральное правительство никогда не взимает плату за информацию о государственных должностях или заявки на них. Вы можете бесплатно искать и подавать заявки на работу в федеральном правительстве на сайте USAJOBS.

Коммерческие водительские права

Коммерческие водительские права (CDL) позволяют кому-либо управлять транспортными средствами, используемыми для бизнеса, такими как тракторные прицепы и автобусы.Государственные автотранспортные агентства выдают водителям CDL, если они проходят государственные испытания. Подайте заявление на получение CDL в вашем государственном автомобильном агентстве. Государства определяют:

  • Процесс подачи заявки
  • Лицензионный сбор
  • Цикл продления лицензии
  • Процедуры продления
  • Требования к восстановлению после дисквалификации

Государства выдают классы CDL. Классы определяют типы транспортных средств, которыми может управлять держатель CDL. Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA) устанавливает требования для автотранспортных компаний и государственных автотранспортных агентств.

У вас есть вопросы?

Задайте реальному человеку любой вопрос, связанный с государством, бесплатно. Они дадут вам ответ или сообщат, где его найти.

Последнее обновление: 18 марта 2021 г.

Как начать бизнес за 5 шагов

Что делать, если вы начали свой собственный бизнес?

Открытие собственного дела — лучший способ построить что-то интересное, стать богатым и полностью независимым!

«Начать свой бизнес — это круто … Но подождите, это безумие, я понятия не имею, как это сделать!»

Меня зовут Боб Адамс, и я знаю, что вы чувствуете.Однажды я был на вашем месте, думал о том, чтобы начать свой бизнес, но боялся, потому что не знал, что делать!

Но позвольте мне сказать вам … вы можете начать свой бизнес!

Начать бизнес НИКОГДА не было проще. Есть много хороших предприятий, которые можно начать с небольшими деньгами или опытом.

Как только вы поймете, что хотите быть самим собой, вам нужно составить план битвы. Одна из самых больших проблем — это знать, что делать, и знать, как это делать правильно.

Вот где я и пришел. В этой статье я проведу вас через 5 основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать свой бизнес.

INSIDER TIP — Как только вы изучите основы того, как начать бизнес, все станет намного проще.

Почему ты должен меня слушать?

Я получил степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я также открыл 17 успешных предприятий, в том числе один, который я начал с 1500 долларов, а затем продал за 40 миллионов долларов.

Я Боб Адамс.Я серийный предприниматель, получил степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я открыл десятки предприятий и помог миллионам предпринимателей своими книгами и курсами.

Позвольте мне сказать вам, что упорный труд — важная составляющая успеха в бизнесе. Но что еще более важно, вам нужно сначала изучить некоторые основы открытия бизнеса. В частности ..

Вам необходимо определить первые важные шаги.

Начать успешный бизнес — все равно что что-то построить. Если фундамент слабый, то впоследствии рухнет все здание.

В основе вашего бизнеса лежат несколько важных шагов, которым вы собираетесь следовать сейчас. Если вы начнете свой бизнес на прочном фундаменте, он, скорее всего, будет очень успешным на долгие годы.

В этой статье я помогу вам понять наиболее важные шаги в открытии вашего бизнеса и способы решения каждого из них.

Приступим.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Выполнение этих 5 шагов — отличный способ опередить большинство предпринимателей.Вы избежите главных ошибок новичка и с самого начала примете правильные решения.

1 — Приверженность своему делу

Итак, вы хотите начать свой бизнес. Это замечательно, и я горжусь тобой. Но подождите … Вы действительно этого хотите?

Позвольте мне перефразировать: вы действительно привержены своему будущему бизнесу? Готовы ли вы сделать все, чтобы добиться успеха?

Прежде чем двигаться дальше, вы должны знать, что открытие бизнеса потребует определенной самоотдачи и жертв.Возможно, вам придется работать сверхурочно, сократить личные расходы или, например, взять ссуду.

Кроме того, вам нужно будет действительно постараться принять наилучшие возможные решения по наиболее важным вопросам для вашего бизнеса. Вы должны быть готовы узнать, в чем заключаются эти критические проблемы и как сделать лучший выбор в отношении принятых или неверных решений.

Если вы хотите начать бизнес, вы сможете его реализовать. Однако это потребует некоторых усилий. Но если у вас есть драйв, остальное приложится.

Эй! Я никогда не говорил, что это будет легко. Если бы это было так, каждый был бы миллионером. Но это выполнимо на 100% , если вы посвятите себя своему делу, научитесь правильно его начинать и постараетесь изо всех сил! Если у вас есть драйв, остальное приложится, поверьте мне.

Миллионы сделали это, я сделал это, и вы тоже можете!

ВАЖНО — Вам не нужно много денег или опыта, чтобы начать свой бизнес. Если вы готовы усердно работать и продолжать учиться, вы можете добиться этого.

2 — Выберите лучшую бизнес-идею для вас

Хорошо! Если вы уверены, что действительно хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет выбор лучшей бизнес-идеи для вас.

Погодите…

Позвольте мне пояснить. Я не сказал, что нашел бизнес-идею. Случайная идея, вероятно, не поможет. Скорее всего, это может не получиться. Вам нужно тщательно выбрать лучшую бизнес-идею из , если вы хотите максимизировать свои шансы на успех в бизнесе.

Некоторые бизнес-идеи просто намного труднее реализовать, чем другие. И некоторые бизнес-идеи вам не подходят.

Выбор идеи — это, наверное, самое важное решение при открытии бизнеса. Это абсолютно важно и напрямую повлияет на ваши шансы на успех.

Многие люди ошибаются, полагая, что для большого успеха бизнес-идея должна быть совершенно новой концепцией, например, технологическим устройством или приложением, удовлетворяющим совершенно новую потребность.Но это неправда!

Ваша идея не должна быть совершенно новой технологической концепцией или модным программным обеспечением, чтобы стать успешным бизнесом. Холли Кристенсен, с которой мы беседовали на BusinessTown, управляет Dune Jewelry. Она делает свои изделия из песка с пляжей по всему миру.

Существует бесконечное количество проверенных бизнес-идей, которые раньше делали богатыми тысячи и тысячи предпринимателей. Я знаю это, потому что мне удалось добиться успеха в более чем дюжине из них, включая такие разные компании, как аренда велосипедов до книгоиздания.

Но как вы подбираете для себя лучшую бизнес-идею?

Мой личный совет — сгенерировать как можно больше бизнес-идей, а затем выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей личности, навыкам и рынку.

Прежде чем окончательно выбрать идею, не забудьте протестировать ее и собрать отзывы извне.

Не бойтесь потратить много времени на этот первый шаг. Как я уже говорил вам ранее, очень важно принимать правильные решения на раннем этапе, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — Выбор отличной бизнес-идеи, которая также подходит вам, является основой вашего бизнеса. Однако многие предприниматели не уделяют этому должного внимания.

3 — Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, вам нужно выделить свой бизнес и разработать стратегию.

Важно дифференцировать свой бизнес. Вот как это сделать.

Во-первых, вам нужно ответить на этот вопрос: На кого я ориентируюсь и почему они будут вести дела со мной, а не с моими конкурентами?

Очень важно получить четкий ответ на этот вопрос .Многие предприниматели терпят поражение, потому что не уделяют достаточно внимания этому конкретному шагу.

Чтобы ответить на этот важный вопрос, вам необходимо изучить рынок и конкуренцию и найти недостаточно обслуживаемое место, где вы можете вписаться.

Вот мое личное мнение о конкурентах: лучший способ справиться с ними — это не конкурировать с в первую очередь.

Для этого нужно быть уникальным! Попробуйте найти свою целевую аудиторию и нишу. Определите точки, на которых указывает ваша аудитория, и решите их замечательно, как вы знаете, что они будут заботиться.

Мой друг Руди Глокер основал собственную компанию по производству одежды Burgeon Outdoor. Он сделал это иначе, полностью сосредоточившись на экологических и общественных энтузиастах.

Вам нужен краткий бизнес-план.

Как только это будет сделано, вам нужно составить краткий бизнес-план.

Здесь вы должны собрать каждое ключевое стратегическое решение , которое вы принимаете в отношении своего бизнеса.

Это включает, но не ограничивается: ваш целевой рынок, ваших конкурентов, вашу дифференциацию, вашу команду и то, как вы будете работать.

Это не должно быть долго. В моем собственном бизнесе одностраничный бизнес-план помогал мне с самого начала.

Важно то, что вы можете легко ссылаться на свою стратегию и вносить изменения по мере развития вашего бизнеса.

Знание , кто является вашим целевым рынком и чем вы отличаетесь от конкурентов , чрезвычайно важно.

Вы же не хотите быть одним из тех предприятий, которые вслепую начинают работу на перенасыщенном рынке. Вы можете потерпеть неудачу, а можете и нет.Но в лучшем случае вы, скорее всего, пострадаете из-за слабой лояльности клиентов и низкой прибыльности и никогда не сможете полностью реализовать свой бизнес-потенциал.

ВАЖНО — После выбора идеи вам необходимо найти свой целевой рынок и выделиться среди конкурентов. Зачем людям вести с вами дела?

4 — Получите деньги, необходимые для открытия своего дела, и научитесь спланировать свои финансы

На этом этапе вы хотите подумать о финансах вашего бизнеса.Сколько денег тебе надо? Где ты его найдешь? Как вы собираетесь создавать свои финансовые прогнозы?

Узнайте, сколько денег вам нужно и как их получить.

Приступим.

Во-первых, вам нужно знать, сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес и управлять им в течение нескольких месяцев. Важно, чтобы вы включили достаточно средств, чтобы убедиться, что у вашего бизнеса не закончатся наличные, прежде чем вы начнете получать доход!

Если вы не можете покрыть эту сумму самостоятельно, вам следует подумать о привлечении внешнего финансирования для своего бизнеса.

Есть много вариантов, которые владелец бизнеса может рассмотреть при поиске внешних средств. Мой личный совет — сначала обратитесь к своей семье и друзьям. Тогда для стартапа я бы обратился к бизнес-ангелам.

Было бы неплохо получить деньги от более традиционных банков или даже онлайн-кредиторов, но вашему бизнесу обычно требуется немного истории операций, чтобы получать деньги из этих источников.

Прачечные — подобные той, с которой я столкнулся в Нью-Гэмпшире — являются примером того, как легко финансировать бизнес.Но независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вы можете найти способ его профинансировать.

Краудфандинг может работать для многих предприятий, и венчурный капитал возможен, если ваш бизнес имеет чрезвычайно высокий потенциал роста.

Прежде чем обращаться к любому потенциальному инвестору или кредитору, приведите свои утки в порядок! Подготовьте свой бизнес-план, включая финансовые прогнозы! И будьте готовы ответить на различные вопросы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

Как вы планируете свои финансы?

Вы должны уметь проецировать свои финансы, чтобы делать презентации потенциальным инвесторам, чтобы получить деньги, чтобы начать свой бизнес.Возможность отслеживать и прогнозировать свои финансы также поможет вам лучше управлять и планировать свой бизнес.

Начните с изучения того, как составить отчет о прибылях и убытках, также называется отчетом о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

Затем узнайте, как собрать баланс , который представляет собой снимок финансового положения бизнеса в любой момент времени, включая все активы и обязательства.

Затем вы должны научиться создавать «проформу», что означает просто «будущие» отчеты о прибылях и убытках и балансы.

Наконец, вы должны научиться создавать прогнозов денежных потоков , показывающих, когда денежные средства будут поступать в ваш бизнес и уходить из него.

Все эти финансовые дела могут показаться трудными, если вы не делали этого раньше. На то, чтобы разобраться с этим, может потребоваться некоторое время, но это не так уж сложно! Если вы можете сложить 2 плюс 2 и получить 4 в большинстве случаев, у вас есть все, что нужно, чтобы научиться управлять финансами бизнеса!

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Ведение собственного бухгалтерского учета и планирование ваших финансов может показаться сложным, но это вполне выполнимо.Это поможет вам лучше вести и планировать свой бизнес.

5 — Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

Теперь пора спланировать, как привлечь внимание целевой аудитории. Вы должны сообщить им, что у вас есть идеальное решение их проблемы, и заставить их купить ваш продукт. Вот здесь-то и нужны маркетинг и продажи.

Вот одна важная вещь, которую вам нужно знать о маркетинге…

Прежде чем вы обрадуетесь своей новой онлайн-рекламой или привлечением внимания рекламным ходом, позвольте мне сказать вам, что я считаю самым важным в маркетинге .Я действительно хотел бы знать об этом, когда начинал как предприниматель.

Маркетинг — это сложно. ОЧЕНЬ сложно . Даже опытные профессионалы в области маркетинга все время терпят неудачу.

Что вам нужно сделать, так это тщательно протестировать различные подходы с небольшими суммами денег. Меньше всего вам хочется тратить свои драгоценные деньги на маркетинговую стратегию, которая вообще не приносит дохода!

Маркетинг — это сложно. Вот почему мне нравится экспериментировать с дешевыми методами партизанского маркетинга, такими как размещение листовок на досках объявлений.

Теперь, когда вы понимаете истинную природу маркетинга, вы можете приступить к построению своего плана.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

  • Как выйти на целевой рынок?
  • Какова ваша цель?
  • Какой у вас бюджет?
  • Какое у вас сообщение?
  • Какие у вас каналы?
  • Какие у вас объявления?

Итак, начните с ответов на эти вопросы, и вы продвинетесь на пути к созданию успешного маркетингового плана, который поможет привлечь клиентов.

Как и ваш бизнес-план, ваш первый маркетинговый план не обязательно должен быть очень длинным, чтобы быть значимым и ценным. Но это требует огромного количества размышлений.

Не забывайте, что маркетинг сложен. Скорее всего, как бы тщательно вы это ни планировали, ваши первые маркетинговые усилия все равно могут вообще не сработать.

Не расстраивайтесь! Продолжайте экспериментировать, но с очень небольшими суммами денег … пока не найдете формулу выигрыша!

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — НЕ тратите большие суммы денег на маркетинг, пока не протестируете его с небольшим бюджетом.Маркетинг — дело сложное, и ваша первая стратегия может вообще не сработать!

Продать может кто угодно! Вот как это сделать.

А теперь поговорим о продажах.

Ты все еще здесь? Я спрашиваю вас об этом, потому что большинство людей боятся продавать. Ты? Что ж, у меня для вас две новости, одна хорошая и одна плохая.

Сначала плохой…. Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется как-то продать . Вы вполне можете быть первым продавцом в своем бизнесе.

А теперь хороший! Продажа — это не так уж сложно, и как только вы преодолеете запугивание и страх быть отвергнутым, это действительно выполнимо … даже если вы думали, что никогда не сможете продать!

Секрет продажи прост. У вас должен быть организованный процесс продаж. Позвольте мне объяснить.

Вам необходимо тщательно анализировать каждый этап процесса продаж и оптимизировать их все.

Вот несколько важных шагов классического процесса продаж:

  • Поиск точек продаж
  • Подготовка рекламных материалов
  • В поисках перспектив
  • Обращение к ним, а затем отслеживание

Вы захотите потратить много времени на процесс продаж.Продажи невероятно важны для большинства предприятий. Это принесет вам необходимый доход. Если вы сделаете это хорошо, вы сможете заработать ОЧЕНЬ много денег.

Вот мой последний совет, когда дело доходит до продажи. Рассматривайте процесс продаж не как попытку убедить потенциального покупателя купить то, чего он не хочет, а как попытку проинформировать его о вашем замечательном продукте или услуге, которые, по вашему мнению, действительно могут им помочь.

Итак, в двух словах, найдите потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому рынку, и расскажите им, как вы можете решить их болевые точки.

Заключение

В заключение, есть 5 основных важных шагов для открытия собственного дела :

  • Приверженность вашему бизнесу
  • Выберите для себя лучшую бизнес-идею
  • Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию
  • Получите нужные деньги и научитесь спланировать свои финансы
  • Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

Успех в бизнесе требует не только упорного труда и удачи, но и требует, чтобы принимал правильные решения с самого начала. .Помимо этих 5 важных шагов, есть еще масса других проблем и вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Просто обдумать эти решения — это большая работа.

Вам необходимо идентифицировать и изучать о каждом этапе открытия бизнеса . Вы должны принять правильные решения с самого начала, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным! Помните, если фундамент будет слабым, бизнес рухнет.

Я твердо верю, что у вас гораздо больше шансов на успех в бизнесе, если вы узнаете о бизнесе до того, как начнете, и что вы заранее тщательно планируете каждый шаг в бизнесе.Другими словами, сначала «спланируйте работу», затем «работайте по плану».

Начать свой бизнес может показаться мечтой, но я говорю вам, это возможно! Вам просто нужно следовать правильному совету и принимать правильные решения.

Не тратьте всю свою жизнь на размышления, могли бы вы это сделать… Вместо этого просто сделайте это ! Начните с изучения большего.

Я обещаю вам, , , нет ничего лучше , чем быть собственным начальником и построить очень успешный бизнес, которым можно гордиться.

ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Ознакомьтесь с моей статьей «100 шагов к открытию собственного бизнеса», чтобы получить исчерпывающее руководство, детализирующее абсолютно все, что вам нужно, чтобы начать успешный бизнес.

Начать трансляцию курсов в BusinessTown

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Как начать бизнес без денег (6 шагов на 2021 год)

Если и чему нас научило безумие 2020 года, так это тому, что получение работы в уважаемой компании и продвижение к вершине ушли в прошлое.

И когда миллионы людей, считавших себя «в безопасности», фактически потеряли работу в прошлом году, многие из них решили, что пора начинать бизнес. Но выяснение того, как начать бизнес без денег (или с небольшими деньгами), может вызвать недоумение.

По правде говоря, это не так уж и сложно. Как и большинство людей, вы, вероятно, слишком обдумываете это.

Вам не нужна идея, которая изменит вашу жизнь, ученая степень или инвесторы, вышибающие ваши двери.

Мы гарантируем: вы можете начать бизнес без денег — хотите ли вы немного дополнительных денег от подработки или хотите попробовать себя в качестве предпринимателя на полную ставку.

Шаг 1. Сделайте себе подушку

Когда люди учатся открывать свой бизнес, они хотят, чтобы все было легко и сексуально.

По правде говоря, когда вы начинаете свой бизнес, вам больше всего поможет создание подушки — или финансовой взлетно-посадочной полосы, — которая даст вам передышку, чтобы экспериментировать, учиться и строить свой бизнес.

Если у вас сейчас нулевые деньги, начинать полный рабочий день, вероятно, не самый разумный поступок (если вы не делали этого раньше).

Будет слишком сильное финансовое давление, чтобы срезать углы или делать исключения, которых делать не следует.

Вместо этого займитесь легкой дневной работой или работайте неполный рабочий день, развивая свой бизнес, пока не сможете заниматься им на полную ставку.

Бонус: Наличие нескольких источников дохода может помочь вам в тяжелые экономические времена. Узнайте, как начать зарабатывать деньги на стороне, из моего БЕСПЛАТНОГО полного руководства по зарабатыванию денег

Шаг 2: Беспокойство о главном; забыть об остальном

Прежде чем мы зайдем слишком далеко, у нас есть простая структура, которая поможет вам, наконец, начать учиться тому, как начать бизнес без денег.

Это так: беспокойтесь о главном; забудьте об остальном.

И, честно говоря, то, что вы считаете важным, вероятно, не так.

Например, IWT принесло миллионы и миллионы долларов… а у нас до сих пор нет канцелярских принадлежностей. Мы никогда не теряли клиентов из-за того, что у нас не было визитных карточек!

Но мы сосредоточились на вещах, которые были критически важны для перехода бизнеса к следующему этапу — и это имело решающее значение.

Итак, что вам нужно? Это просто.Вам нужно:

  • что-то для продажи (продукт)
  • кто-то для продажи (покупателя)
  • какой-то способ общения (маркетинг)

Вот ответ Рамита на вопрос:

Шаг 3. Решите, что продавать

Хотя вам не нужна идея, способная изменить мир, вам действительно нужно что-то, что можно продать людям.

Вы можете продавать услуги фрилансера, писать и продавать электронные книги, разрабатывать и продавать видеокурсы или заниматься чем-то совершенно другим.Убедитесь, что он соответствует вашим навыкам.

Но пока у вас не будет чего продать, вы не сможете начать зарабатывать деньги. А если вы не зарабатываете деньги, у вас есть хобби, а не малый бизнес.

Для начала выберите то, что вы можете сделать сами и для чего не нужно нанимать других (пока).

Совет

Pro: ваш продукт не обязательно должен быть идеальным. Помните, что «готово» лучше, чем «идеально». Идея состоит в том, чтобы действовать здесь быстро и не застревать в фазе «мозгового штурма» или «созидания».

Вот вам помощь от Рамита в том, как найти правильную бизнес-идею и масштабировать бизнес.

Шаг 4. Найдите клиентов

Вот где многие потенциальные предприниматели разочаровываются, пытаясь понять, как начать бизнес в целом.

Поиск клиентов или заказчиков может быть неприятным, когда у вас нет денег для развития вашего бизнеса.

Вот несколько мест, где можно найти потенциальных клиентов и пообщаться с ними. 100% БЕСПЛАТНО:

  • Группы Facebook для вашей целевой аудитории
  • Потоки хэштегов LinkedIn из вашей отрасли
  • Обсуждения в Twitter вокруг вашей бизнес-идеи
  • Встречи в вашем регионе (после того, как Covid успокоится)
Бонус: Наличие нескольких источников дохода может поможет вам в тяжелые экономические времена.Узнайте, как начать зарабатывать деньги на стороне, из моего БЕСПЛАТНОГО полного руководства по зарабатыванию денег

Когда у вас есть продукт и аудитория потенциальных клиентов, пора начинать суету.

Когда вы учитесь начать бизнес, вы должны быть готовы приложить дополнительные усилия, чтобы компенсировать нехватку бюджета.

Но ни один стоящий бизнес никогда не строился без серьезного капитала. Ты можешь сделать это!

Начните с обращения к своим близким друзьям и семье и спросите, знают ли они кого-нибудь, кому будет выгодно то, что вы продаете.Позвоните в местные компании и предложите свои услуги. Пишите людям и спрашивайте отзывы или опробуйте то, что вы предлагаете.

Идея состоит в том, чтобы проявить творческий подход и нанять представителей, чтобы привлечь ваших первых клиентов или клиентов.

Вы можете найти больше тактик и идей для реального продвижения вашего бизнеса в нашем подробном маркетинговом руководстве.

Шаг 6: Планируйте заранее и рискуйте

Наконец, когда ваш бизнес начнет укореняться и расти, вам захочется заглянуть в будущее.

Научиться открывать бизнес — это только начало вашего пути. В какой-то момент вы захотите начать задавать такие вопросы:

Конечно, ни один бизнес не может развиваться без небольшого риска. Поэтому спросите себя: «Насколько я готов рискнуть, чтобы развивать свой бизнес?»

Помните: у вас есть это!

Дополнительные ресурсы для открытия бизнеса без денег

Если вы серьезно собираетесь начать свой бизнес, возможно, вы захотите сделать следующий шаг и присоединиться к Earnable, одному из наших самых известных и популярных курсов.Earnable раскрывает скрытые этапы открытия бизнеса. Все изложено шаг за шагом. И вам даже не обязательно иметь бизнес-идею, чтобы начать работу.

Знаете ли вы свой потенциал заработка?

Пройдите мой тест на потенциальный заработок и получите индивидуальный отчет, основанный на ваших уникальных сильных сторонах, и узнайте, как начать зарабатывать дополнительные деньги всего за час.

10 вещей, которые нужно знать при открытии бизнеса

Создание малого бизнеса — непростое решение.

Но, несмотря на бесчисленные жертвы и проблемы, с которыми сталкиваются владельцы малого бизнеса, подавляющее большинство владельцев малого бизнеса будут делать это снова и снова.

Если вы думаете о том, чтобы сделать решительный шаг и открыть собственное дело, есть несколько ключевых шагов, которые вам нужно сделать в первую очередь.

Ниже приведены некоторые из главных советов, которые я дал, обучая более 1000 клиентов SCORE и выступая в качестве бизнес-ангела.

Эти советы основаны на том, что, как я вижу, делают успешные предприниматели, и что, как я вижу, не делают те, кто терпит неудачу.

Вот 10 вещей, которые вам нужно сделать перед началом бизнеса

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня. Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии по электронной почте.

1. Разработайте мощное сообщение

Какую проблему клиента вы решаете, за которую потенциальные клиенты готовы платить? Это часто называют ценностным предложением.

Кроме того, почему ваш бизнес будет успешным в операционном и финансовом отношении?

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как добиться успеха для достижения целей своего бизнеса или некоммерческой организации.

Загрузите: понимание интернет-маркетинга

2. Сосредоточьтесь на потребителе и полностью поймите рынок

Есть много примеров компаний, которые не имеют лучших продуктов / услуг или не первыми рынке, но очень успешны, потому что они освоили интернет-маркетинг и продажи.

Изучите демографические данные вашей потенциальной клиентской базы и выясните их покупательские привычки.

Наблюдайте за конкурентами, разговаривайте с аналогичными компаниями, просматривайте веб-сайты своих конкурентов и понимайте, что их клиенты говорят о них в социальных сетях.

3. Начните с малого и развивайтесь

Если возможно, профинансируйте свою бизнес-идею самостоятельно, а затем обратитесь за финансированием, когда вы сможете создать историю роста. Это может привести к тому, что вы разделите свой продукт / услугу на более мелкие части, чтобы вы могли профинансировать ранние этапы и получить некоторую поддержку и опыт.

Совет: Воспользуйтесь этим советом, чтобы определить, сколько денег должно иметь ваш малый бизнес.

4. Определите свои сильные стороны, навыки и имеющееся время

При ведении бизнеса знайте, когда вам нужно нанять бухгалтера, юриста, страхового агента, специалиста по маркетингу, дизайнера веб-страниц или другого профессионала. Это запустит ваш процесс управления в качестве владельца бизнеса.

Constant Contact предлагает широкий спектр профессиональных маркетинговых услуг для тех, кто нуждается в профессиональной помощи или хочет начать свой маркетинг в Интернете.

5. Окружите себя консультантами и наставниками

Создание и развитие бизнеса — это сложно, и более половины из них потерпят неудачу в течение 5 лет.

Ни один человек не может обладать всеми знаниями, опытом или даже перспективой, чтобы справиться с любой деловой ситуацией. Получайте знания и опыт других.

6. Найдите наставника

Если вы не знаете, где найти наставника, SCORE — отличное место для начала. Менторы SCORE бесплатны — просто посетите www.SCORE.org, чтобы найти личного наставника рядом с вами или наставника, с которым можно связаться по электронной почте или Skype.

Также на этом сайте есть множество бесплатных семинаров, вебинаров и шаблонов, направленных на то, чтобы помочь предпринимателям успешно начать и развивать свой бизнес.

Вы также можете найти наставников на таких сайтах, как LinkedIn, посетив местную встречу малого бизнеса или просто поспрашивая. Вы можете быть удивлены, увидев людей из ваших кругов, которые могут дать полезные советы на основе своего опыта.

7.Напишите бизнес-план

Начать бизнес сложно и рискованно; на это легко потратить все свое время и ресурсы. Прежде чем начать, определитесь, какой у вас бизнес. Будет ли это индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО? Затем составьте свой план.

Наличие письменного плана с вашими прогнозируемыми результатами и личными целями — лучший способ не сбиться с пути.

Например, ваш бизнес может принести прибыль в размере 20 000 долларов США. Но если вы живете в большом городе, поддерживаете семью и, возможно, пожилых родителей, и пытаетесь откладывать деньги на колледж и пенсию детей, то, скорее всего, 20 000 долларов будет недостаточно.

Также не пытайтесь делать все сразу. Сосредоточение внимания на ключевых компонентах бизнес-плана сформулирует ваши идеи в конкретных терминах и поможет вам определить места для изменения бизнес-модели там, где это необходимо.

8. Знайте свои числа

Хорошо разбирайтесь в числах, которые говорят вам, как обстоят дела у вашего бизнеса и чего вы можете ожидать. К ним относятся ваши начальные затраты, продажи, прогнозируемая прибыль, денежный поток и многое другое, в зависимости от характера вашего бизнеса и того, как вы определяете успех.

Вы будете принимать множество решений «на лету», и знание цифр — экономики бизнеса — поможет вам принять правильные решения.

Ищите способы сократить расходы там, где это возможно. Используйте экономичные инструменты, такие как маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях, для повышения осведомленности, а не более дорогие традиционные методы рекламы.

Совет : Вот 10 способов продать свой малый бизнес с ограниченным бюджетом.

9. Поймите, что никаких прав не существует

Не недооценивайте это: вы будете усердно работать для всех своих достижений.

Быть владельцем малого бизнеса — одна из самых тяжелых работ. В недавнем опросе 40% владельцев малого бизнеса заявили, что они не берут отпуск и вкладывают свои деньги в свой бизнес.

10. Имейте страсть к тому, чем вы занимаетесь

Быть основателем бизнеса может быть очень одиноко, и в сутках не хватает часов, чтобы все сделать.

От больших успехов до больших неудач, если вы не питаетесь энтузиазмом на каждом этапе пути, ваша работа станет намного сложнее.Вспомните, почему вы начали свой бизнес, и позвольте своей страсти постоянно вести вас.

Если есть сомнения, не делайте этого в одиночку.

То, что вы воплощаете свои идеи в жизнь, не означает, что вам нужно во всем разбираться самостоятельно. Существует множество инструментов онлайн-маркетинга, которые облегчат вашу работу как владельцу малого бизнеса. Но инструменты — это еще не все.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо использовать опыт тех, кто имеет опыт работы в мире малого бизнеса в цифровую эпоху.Лучше всего начать с бесплатного онлайн-руководства по маркетингу The Download, Constant Contact. В нем вы шаг за шагом ознакомитесь со всеми основами интернет-маркетинга в доступной и простой для понимания форме.

Иногда руководства недостаточно, и вам нужна дополнительная поддержка. Тоже норм! Спросите друзей и родственников, которые занимались малым бизнесом, зайдите в Интернет и свяжитесь с наставником или, если вы не знаете, с чего начать, позвоните в Constant Contact по телефону 1-888-IDK-MKTG (1 -888-435-6584) и поговорите с консультантом по маркетингу.

Вот и все!

Как (реально) начать онлайн-бизнес, который (на самом деле) растет

ПОЛУЧИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

Развивайте свой бренд электронной коммерции в 2020 году. Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

Раньше только избранные могли начать свой бизнес. Стартовый капитал должен был быть значительным, в то время как внешнее финансирование было скудным (если только у вас не было семьи, разбирающейся в коммерции).

Конечно, в 2021 году ситуация изменится.Сегодня любой может начать и масштабировать онлайн-бизнес, независимо от его профессионального образования или прошлого опыта предпринимательства.

Тем не менее, хотя входной барьер снизился, он еще не полностью исчез. Вам все еще нужно придумать жизнеспособную идею продукта, выяснить свою стратегию поиска или производства, а затем свою модель продаж.

Но все вышеперечисленное не должно отговаривать вас от открытия бизнеса в Интернете!

Причины, по которым вы должны начать бизнес в Интернете

Вам может быть интересно, зачем вообще начинать онлайн-бизнес.Почему бы вместо этого не пойти на кирпичный и минометный?

Потому что начало онлайн-бизнеса имеет несколько преимуществ.

Вот три основных:

1. Это довольно дешево для начала.

Многие хотят начать бизнес, но их сдерживают вложения, необходимые для его успешного развития. Вы должны заплатить за аренду, закупить инвентарь и бюджет для заработной платы сотрудников. Что, если вы вложите все эти деньги в свой бизнес, но у вас ничего не получится? Это может разрушить вас в финансовом отношении.

Однако для онлайн-бизнеса все, что вам нужно, это:

  • Компьютер. Вероятно, он у вас уже есть.
  • Доменное имя. Вы можете получить его менее чем за 10 долларов в год.
  • Конструктор веб-сайтов: ежемесячные планы начинаются от 29,90 долларов США в месяц.

Другими словами, можно запустить онлайн-бизнес с начальным капиталом в 100 долларов.

Конечно, чем больше у вас стартовых денег, тем больше бизнес-идей в Интернете вы сможете реализовать.

Но дело в том, что вам не нужно рисковать своими сбережениями, чтобы стать (успешным) онлайн-предпринимателем.

2. Большой потенциал и рост.

Когда у вас обычный бизнес, вам приходится иметь дело с ограничениями «реального мира».

Аренда в лучших местах стоит дорого, в некоторые дни может не хватать пешеходов, а местным жителям просто не все время нужны вещи.

Но знаете что? Когда вы ведете онлайн-бизнес, ни одно из этих ограничений не применяется. Вы можете продать кому угодно, где бы он ни жил.

И с каждым годом ваш пул потенциальных клиентов расширяется, потому что все больше людей привыкают к идее совершения покупок в Интернете.К 2023 году на электронную торговлю будет приходиться 22% мировых розничных продаж.

Кроме того, растет и количество пользователей Интернета во всем мире. Например, с 2009 по 2020 год количество пользователей Интернета только в Северной Америке выросло на 73,3 миллиона человек.

Но это же ничто по сравнению с регионами, которые еще развиваются!

Число пользователей Интернета в Азии увеличилось с 764,4 миллиона до 2,5 миллиарда, что означает, что еще 1,76 миллиарда человек начали пользоваться Интернетом.

Источник: Statista

Больше людей в сети — больше потенциальных возможностей для продвижения вашего онлайн-бренда. Особенно, если вы не против вывести свой онлайн-бизнес за границу.

3. Может работать 24/7.

Еще одно преимущество онлайн-бизнеса перед обычным бизнесом состоит в том, что он может оставаться открытым 24 часа в сутки, 7 дней в неделю (даже в условиях блокировки и других сбоев).

Как только ваш бизнес-сайт в Интернете, вы всегда готовы совершить продажу.Покупатели могут сделать заказ у вас в любое время.

Поскольку вам не нужно физически присутствовать, чтобы совершить продажу, ваш бизнес может приносить доход с меньшим ежедневным участием.

5 примеров интернет-предприятий для тестирования

При таком большом количестве бизнес-возможностей и тоннах лучших руководств может быть сложно решить, к какому из них следовать. Это понятно, потому что вы не хотите слишком много рисковать.

Мы провели у вас небольшое исследование и сузили все до пяти бизнес-идей в Интернете.

1. Запустите интернет-магазин.

Электронная коммерция существует уже почти четыре десятилетия, но никогда не было лучшего времени для запуска интернет-магазина, чем сейчас.

Согласно отчету «Будущее розничной торговли 2019», треть потребителей в США (32%) теперь получают один или несколько пакетов Amazon в неделю. Между тем 10% потребителей получают три или более посылки Amazon в неделю.

Можно с уверенностью сказать, что эта зависимость от Amazon также приводит к тому, что люди в целом чувствуют себя более комфортно при совершении покупок в Интернете.

Согласно тому же отчету, 46% потребителей говорят, что они более открыты для покупки дорогостоящего товара, такого как автомобиль или гриль, в Интернете, чем год назад.

После того, как вы определились с категориями продуктов, выберите платформу электронной коммерции (BigCommerce, Magento, Shopify, WooCommerce и т. Д.), Настройте свой интернет-магазин и начните привлекать к нему трафик. Кроме того, вы можете начать продавать на онлайн-рынках, таких как Amazon, eBay и Etsy.

Хотя электронная коммерция имеет все три преимущества онлайн-бизнеса, которые мы обсуждали ранее, вы должны иметь в виду, что маржа прибыли от онлайн-торговли для некоторых типов продуктов может быть низкой.

(Источник: CNBC)

2. Начните прямую поставку.

Dropshipping — это онлайн-метод выполнения заказов, который позволяет вам продавать физические товары, не ведя инвентаризацию самостоятельно.

Вот как это работает:

  • Клиент заказывает товар на вашем сайте электронной торговли.
  • Вы пересылаете заказ производителю.
  • Затем производитель отправляет продукт напрямую покупателю.

Dropshipping — привлекательный вариант для тех, кто хочет заняться электронной коммерцией, не принимая на себя финансовых рисков, связанных с хранением инвентаря.Так что неудивительно, что рынок дропшиппинга растет! Прогноз выручки на 2025 год составляет 557,9 миллиарда долларов.

Хотя дропшиппинг и привлекателен, у него есть и недостатки. К ним, среди прочего, относятся низкая маржа, низкая скорость доставки и отсутствие контроля над цепочкой поставок.

3. Станьте партнером.

Партнерский маркетинг стоит рассмотреть, если вы хотите начать онлайн-бизнес, но не заинтересованы в создании собственных продуктов.

Это популярный способ заработка в Интернете.По данным SaaS Scout, ежегодные расходы брендов на партнерский маркетинг оцениваются в 12 миллиардов долларов. Ожидается, что в ближайшие несколько лет эта цифра вырастет на 10%.

Вот как работает партнерский маркетинг:

  • Для начала зарегистрируйтесь в партнерской программе.
  • Затем выберите чей-то продукт для продвижения своей аудитории. Это может быть любой цифровой продукт (электронная книга, онлайн-курс, приложение и т. Д.) Или физические товары.
  • Затем вы получаете комиссию за каждую продажу, совершенную по вашей реферальной ссылке.

Вы можете продвигать партнерские продукты в своем блоге, создавая SEO-контент по релевантным ключевым словам, а затем оптимизируя его для получения органического трафика от Google. Или вы можете продвигать партнерские продукты в социальных сетях.

Партнерский маркетинг может быть чрезвычайно прибыльным, если все сделано правильно. Например, Адам Энфрой заработал 812 718 долларов в 2020 году. 601 698 долларов были пассивным доходом от партнерского маркетинга.

Вы также можете продвигать партнерские продукты среди подписчиков вашего списка рассылки, разрешив вашим аффилированным партнерам проводить вебинары для вашей аудитории.

Партнерский маркетинг — отличная бизнес-модель с чрезвычайно низкими начальными затратами. Вам нужно только внести предоплату за доменное имя, веб-хостинг и программное обеспечение для электронного маркетинга.

При этом успешный онлайн-бизнес, начинающий с продажи партнерских продуктов, в конечном итоге, как правило, выпускает свои собственные товары. Таким образом вы можете заработать гораздо больше денег на том же объеме трафика.

4. Предлагать услуги веб-дизайна.

Вы можете изучить основы веб-дизайна с помощью платформ электронного обучения и экспериментов.Затем создайте сайт-портфолио, чтобы начать привлекать клиентов. Или зарегистрируйтесь на торговой площадке для фрилансеров, такой как Upwork или 99Designs. Кстати, вам не обязательно быть фрилансером на полную ставку, вам нужно заниматься веб-дизайном в качестве побочного занятия.

Однако временами фриланс может быть сложной задачей. Несмотря на то, что вы получаете выгоду от независимости от местоположения и гибкого графика, у вас также поначалу менее предсказуемый доход и финансовая стабильность. Так что создайте чрезвычайный фонд, прежде чем идти ва-банк.

При этом, как только у вас появятся навыки веб-дизайна, вы сможете заняться созданием и продажей собственных продуктов (например,грамм. Шаблоны WordPress). Это может помочь смягчить финансовую нестабильность .

5. Создайте достойный заметки блог.

У вас есть умение писать? Тогда ведение блога может стать бизнес-идеей в Интернете, которую стоит рассмотреть.

Хотя ведение блога не является бизнес-моделью само по себе, оно позволяет создавать аудиторию.

Когда у вас есть аудитория, вы можете продавать свои собственные продукты или услуги, продвигать партнерские продукты, проводить спонсируемые кампании с брендами и т. Д.Популярные блоггеры также получают выступления и бронируют билеты.

Источник: First Site Guide

Как начать свой бизнес в Интернете за 10 шагов

Теперь, когда вы определились с бизнес-моделью, давайте рассмотрим операционные аспекты начала онлайн-бизнеса. Вот пошаговый обзор:

  1. Определите свою нишу и бизнес-идею.
  2. Проведите исследование продукта.
  3. Узнайте о законах о ведении бизнеса в Интернете.
  4. Проведение маркетинговых исследований.
  5. Определите вашу целевую аудиторию.
  6. Исходные продукты для продажи в Интернете.
  7. Оцените жизнеспособность продукта.
  8. Определите свой бренд и имидж.
  9. Запустите свой интернет-магазин.
  10. Развивайте свой бизнес.

Определите свою нишу и бизнес-идею

Бизнес-ниша означает вашу «фокусную зону» — сегмент рынка и целевую аудиторию, на которую вы в первую очередь обращаетесь. Это может быть кто угодно, от любителей спорта (например, гимнастки) до любителей (например,грамм. сборщики почтовых марок) профессионалам (например, разработчикам программного обеспечения).

Вам нужно выбрать нишу для вашего нового бизнеса. Как найти хороший? Убедитесь, что у вашей целевой аудитории:

  • Проблема, которую никто не решает достаточно хорошо.
  • Готовность платить за решение этой проблемы.
  • Достаточный дискреционный доход для решения.

Избегайте ниш, которые не соответствуют всем трем критериям. Потому что построить онлайн-бизнес уже сложно.Когда вы преследуете людей, которые не нуждаются в ваших продуктах, не могут себе их позволить или не заинтересованы, вы усложняете себе задачу.

Провести исследование продукции

Вы можете продавать в Интернете три основных типа товаров для электронной коммерции. У каждого есть свои плюсы и минусы.

1. Физические товары.

Как следует из названия, это материальные объекты, которые необходимо изготавливать, хранить на складе и отправлять клиентам. Продажа физических товаров может быть прибыльной, но рентабельность может быть низкой, если вы плохо управляете своими операционными расходами.

2. Цифровые загрузки.

Вы также можете продавать цифровые продукты — все, что покупатель может загрузить на свое устройство, например

.

электронных книг, аудиокурсов, онлайн-курсов и т. Д.

Цифровые продукты имеют более высокую маржу прибыли (по сравнению с физическими товарами). Но ценообразование на них может быть непростым, потому что они часто воспринимаются как имеющие более низкую ценность, чем физические продукты.

3. Услуги.

Практически любую услугу, доступную удаленно, можно продать через Интернет.Продажа услуг — это самый быстрый способ начать онлайн-бизнес (и получить прибыль). Но это бизнес-модель, в которой вы продаете свое время. Это означает, что ваш потенциал заработка ограничен, поскольку у вас есть определенное количество часов каждый день. Это если вы не масштабируете агентство.

Узнайте о законах о ведении бизнеса в Интернете

Владельцы малого бизнеса могут предположить, что, поскольку они ведут бизнес в Интернете, традиционные законы о бизнесе к этому не применяются. Это не правда.

Хотя онлайн-бизнес требует меньше лицензий и разрешений по сравнению с обычным бизнесом, вам все же необходимо разобраться в нескольких важных юридических деталях.В частности:

  • Какая бизнес-лицензия (если есть) вам нужна для начала работы?
  • Какая правовая структура наиболее целесообразна (индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью или корпорация)?
  • Есть ли какие-либо разрешения, которые вам нужно получить?
  • Есть ли какие-то проверки, которые вам нужно пройти?
  • Вам нужна налоговая лицензия?
  • Существуют ли какие-либо особые правила, применимые только к онлайн-бизнесу?
  • Каковы законы относительно найма подрядчиков и сотрудников?

Узнайте больше о законах и правилах ведения бизнеса в Интернете для компаний, занимающихся электронной коммерцией.

NB: В каждом штате и стране действуют свои законы. Всегда уточняйте информацию у местных властей. Кроме того, обратитесь за профессиональной юридической помощью, если вы можете себе это позволить.

Проведение маркетинговых исследований

Узнайте, что ваша целевая аудитория хочет, нуждается или не хватает, проводя онлайн-исследование рынка.

Маркетинговое исследование — важный шаг на пути к открытию собственного бизнеса в Интернете. Он помогает определить глубину, конкурентоспособность и прибыльность выбранной бизнес-вертикали.Потому что последнее, что вы хотите сделать, — это сделать предложение, которое никто не хочет покупать. Кроме того, исследование рынка помогает подтвердить идею вашего продукта, цены и спрос.

Вот как вы можете начать исследование рынка:

1. Проверьте поисковую выдачу.

Найдите варианты ключевых слов вашего продукта / услуги и проанализируйте для них страницы результатов поисковой системы (SERP). Какой тип контента сейчас занимает первое место на первой странице? Какие компании платят за рекламу поверх обычных результатов поиска?

Это поможет вам предварительно оценить своих конкурентов.Кроме того, вы получите информацию для предварительной стратегии SEO и цифрового маркетинга на основе контента, который предпочитает ваша целевая аудитория.

2. Изучите конкурентов.

Вы также хотите поближе познакомиться с вашими основными конкурентами (помимо результатов поисковой выдачи). Какие самые большие бизнес-проекты в вашей нише? Сколько они зарабатывают? Каковы их сильные и слабые стороны?

Поместив под микроскопом других игроков, вы сможете выяснить, что может дать вам конкурентное преимущество над ними.

3. Отслеживайте высокоэффективные ключевые слова.

Проанализируйте, как меняется спрос на различные продукты в вашей нише и какой контент занимает лучшее место, отслеживая ключевые слова, релевантные нише.

Хорошие инструменты для этого:

Определите целевую аудиторию

Чтобы добиться продаж, а затем масштабировать свой бизнес, вам необходимо четко понимать, кто является вашей целевой аудиторией. Чтобы узнать об их потребностях и предпочтениях, исследуйте как демографические, так и психографические данные.

1. Демография.

Демографические данные включают основные социально-экономические характеристики, такие как возраст, пол, этническая принадлежность, доход, должность и т. Д.

2. Психография.

Психографические данные включают различные психологические характеристики, такие как ценности, убеждения, интересы, мнения и т. Д.

В совокупности эти идеи помогают лучше понять ваши идеальные потребности, предпочтения и факторы, влияющие на совершение покупок.

Исходные продукты для продажи в Интернете

Невозможно вести успешный бизнес в Интернете, если у вас качественная продукция.Потому что тогда вы попадете на самые популярные страницы в социальных сетях … по совершенно неправильным причинам. Таким образом, потратьте дополнительное время на обдумывание своей стратегии поиска продуктов.

1. Создавайте собственные продукты.

Этот вариант относительно прост, если вы планируете продавать цифровые продукты. Но физическое производство продукта включает в себя много тяжелой работы с точки зрения дизайна, взаимодействия, выбора материалов и т. Д. Кроме того, финансовые затраты также выше. Но производство всегда дает вам преимущество перед конкурентами по качеству, ассортименту продукции и бренду.

2. Найдите дропшиппера.

Вы можете найти производителя, который разрешит прямые поставки их продукции. Многие владельцы малого бизнеса заключают сделки прямой поставки с зарубежными производителями (в основном азиатскими), чтобы компенсировать расходы на ведение бизнеса.

3. Работа с оптовиком.

Или вы можете найти оптовика, который предоставит вам ряд товаров для покупки и курирования в вашем интернет-магазине. Кроме того, вы можете найти оптовика, который будет распространять вашу продукцию для вас (если вы планируете ее производить).

Оценить жизнеспособность продукта

Вы хотите комплексно оценить жизнеспособность вашего продукта (ов) перед покупкой или изготовлением большого заказа. Для этого задайте следующие вопросы:

  • Существует ли успешный онлайн-бизнес по продаже подобных продуктов?
  • Устойчив ли спрос на этот продукт? Или это временно?
  • Имеет ли смысл математика, лежащая в основе этого продукта? Можете ли вы продать это с прибылью?

Помните, не имеет значения, насколько крутым кажется продукт.Важно то, что это жизнеспособно с точки зрения бизнеса!

Определите свой бренд и имидж

Бренд — это общая «атмосфера» вашего бизнеса. Вы хотите, чтобы все, от названия вашей компании до вашего веб-дизайна и текста, передавало согласованный визуальный образ и идеи. То же самое относится и к вашему внешнему присутствию — в социальных сетях, рассылке новостей по электронной почте и даже к упаковке.

Работая над айдентикой бренда, обратите внимание на:

  • Логотип.
  • Цветовое решение.
  • Макеты страниц.
  • Типографика.
  • Графика и фото.

Имидж вашего бренда должен быть результатом совместной работы всех этих элементов.

Запустите свой интернет-магазин

Следующим этапом вашего бизнес-плана является подготовка к запуску. Это означает установку и настройку вашего веб-сайта электронной коммерции.

1. Выберите платформу электронной коммерции.

Платформа электронной коммерции — это техническая основа для онлайн-продаж. Такое программное обеспечение предоставляет вам все необходимые функции — от каталога продуктов до обработки платежей.

Вот несколько популярных вариантов:

  • BigCommerce . Открытая платформа SaaS, предоставляющая широкий спектр встроенных функций коммерции, но не ограничивающая расширений или настроек. Готовые функции BigCommerce могут сэкономить продавцам примерно от 5 800 до 30 000 долларов в год на стоимости подписки на приложения по сравнению с Shopify.
  • WooCommerce. Платформа с открытым исходным кодом, которую вы можете превратить в магазин любого типа, который вам нужен.

WooCommerce имеет сотни расширений, которые вы можете установить для облегчения доставки, бухгалтерского учета, маркетинга и многого другого.Но вам придется покупать хостинг отдельно и платить разработчику за настройку и дизайн вашего магазина.

  • Shopify. Shopify — это платформа SaaS с хорошим набором встроенных функций и более 4100 интегрированных приложений (применяется отдельная плата за подписку). Он также имеет более 70 профессиональных и адаптивных тем для дизайна вашего веб-сайта.

Выберите платформу, которая предоставляет все необходимые функции по доступной цене.

2. Добавьте свои продукты.

После того, как вы выбрали платформу и тему магазина, добавьте товары в свой каталог. Как и вы, обратите особое внимание на:

Изображения и описания продуктов имеют огромное влияние на коэффициент конверсии страниц ваших продуктов. Так что найдите время, чтобы их исправить!

3. Выберите способ доставки.

Быстрая и бесплатная доставка — это драйвер номер один для совершения покупок в Интернете уже шесть лет подряд!).

Убедитесь, что вся продукция будет доставлена ​​вашим клиентам без задержек.Для этого у вас есть несколько стратегий доставки:

  • Самовывоз в магазине
  • LTL грузовые перевозчики
  • Доставка в тот же день или на следующий день
  • Бесплатная доставка

4. Убедиться, что все работает.

Наконец, как только ваш интернет-магазин заработает, трижды протестируйте все аспекты. Убедитесь, что:

  • Все страницы хорошо выглядят на всех устройствах (настольных компьютерах, планшетах, мобильных устройствах).
  • Веб-сайт хорошо работает в нескольких браузерах (Chrome, Brave, Firefox и т. Д.).
  • Все кнопки кликабельны / подключены к нужным приложениям.

Если у вас есть бюджет, наймите специалиста по обеспечению качества, который проведет за вас тест и доложит о результатах.

Развивайте свой бизнес

После того, как все настроено, пора начать привлекать трафик в ваш интернет-магазин. Сделайте приоритетными следующие каналы:

  • Платная реклама. Выделите рекламный бюджет для рекламы PPC (с оплатой за клик) в социальных сетях и в результатах поиска. Это самый быстрый способ повысить узнаваемость бренда для нового магазина.
  • Маркетинг влияния. Сотрудничайте с влиятельными лицами в социальных сетях для продвижения ваших продуктов. Это еще один быстрый способ привлечь внимание целевой аудитории.
  • Маркетинг в социальных сетях. Дополняйте платные кампании органическим трафиком, наращивая аудиторию в Instagram и Facebook.
  • Поисковая оптимизация (SEO). Убедитесь, что все страницы вашего сайта оптимизированы для SEO. Затем создайте стратегию контент-маркетинга для своего блога.
  • Электронный маркетинг. Создайте список адресов электронной почты, указав адреса электронной почты людей, которые посещают ваш интернет-магазин. Затем вы можете продвигать свои продукты среди подписчиков по электронной почте.

Успешный онлайн-бизнес, у которого можно учиться

Один из лучших способов «изучить» электронную коммерцию — это понять, что сделали другие предприятия электронной коммерции, чтобы добиться того, чем они являются сегодня.

Вот три «истории успеха», которые можно реконструировать.

1.Продажа мебели онлайн.

Источник: Burrow

Когда соучредители Burrow посещали бизнес-школу, они столкнулись с дилеммой: получить дешевую, но одноразовую мебель или приобрести подходящую мебель, но потом рискнуть ждать ее до 12 недель?

Они поняли, что это была возможность для бизнеса. Что, если бы они могли улучшить процесс покупки мебели в Интернете? Так родилась идея модульной мебели. Видение Кабира и Стивена нашло отклик у их целевой аудитории.

Это отличный пример того, как повседневные неприятности часто превращаются в замаскированные прибыльные возможности для бизнеса!

2. Продажа футболок онлайн.

Источник: Гора

В начале 1970-х двое друзей из Нью-Джерси переехали в Нью-Гэмпшир. Их мечтой было продавать ремни и пряжки на местных ярмарках и фестивалях. Их товары пользовались популярностью, поэтому они открыли розничный магазин под названием «Гора».

С тех пор The Mountain выросла до 30 торговых точек в центрально-атлантических штатах, а также превратилась в процветающий интернет-магазин.Ритейлер также обнаружил свою нишу окрашенных вручную футболок с принтами. Интересно, что это компания, известная как производитель самой популярной футболки в истории Интернета.

Это вдохновляющая история, которая показывает, что вы можете зарабатывать деньги, продавая товары, которые вам нравятся.

3. Продажа конфет в сети.

Источник: Lammes Candies

С 1885 года Lammes Candies находится в ведении одной семьи. Судя по названию, компания занимается продажей различных кондитерских изделий.Интересно, что рецепт их пралине с орехами пекан не менялся с 1892 года (и он все еще держится в секрете!).

Несмотря на то, что Lammes Candies является брендом с наследием, они увидели потенциал в электронной коммерции еще в 1992 году. В том же году они запустили статический веб-сайт со своим каталогом продуктов и с тех пор продают его через Интернет.

Lammes Candies дает ценный урок: вам нужно идти в ногу с технологиями, если вы хотите оставаться конкурентоспособными!

Завершение

Начало онлайн-бизнеса не должно быть утомительным.Делайте это шаг за шагом. Во-первых, исследуйте нишу электронной коммерции и востребованные продукты. Затем определите свою бизнес-модель и стратегию выполнения.

После этого начните создавать свой онлайн-бизнес. Выберите платформу электронной коммерции, настройте ее дизайн и добавьте товары в свой каталог. Сосредоточьтесь на привлечении трафика в ваш интернет-магазин.

Как только ваш бизнес будет запущен и заработает, убедитесь, что вы собрали как можно больше данных. Затем проанализируйте эти данные, чтобы лучше понять, что работает, а что нет.Соответственно измените свою бизнес-стратегию.

И не беспокойтесь, что вы не знаете всего, что нужно знать об электронной торговле. Никто не делает. Мы все учимся на ходу!

Часто задаваемые вопросы о том, как начать бизнес в Интернете

1. Какой вид онлайн-бизнеса лучше всего начать?

Зависит от вашего профессионального опыта и личных предпочтений. Популярные варианты включают бизнес, основанный на онлайн-услугах (как эволюционный шаг от побочной суеты внештатных сотрудников), и онлайн-бизнес, основанный на продуктах, такой как интернет-магазины.Оба требуют наименьшего начального капитала и могут эффективно масштабироваться с течением времени.

2. Какой бизнес в Интернете лучше всего начинать из дома?

Три лучших онлайн-бизнеса, которые можно начать из дома, — это бизнес онлайн-услуг, бизнес цифровых продуктов или бизнес прямой поставки. И то и другое можно эффективно запускать из домашнего офиса с минимальными вложениями в дополнительное оборудование или пространство.

3. Как мне начать небольшой онлайн-бизнес?

Чтобы начать небольшой онлайн-бизнес, вам нужно сначала определить свой вид бизнеса — B2B или B2C, услуги или продукты.Затем создайте веб-сайт. Вы можете создать простой менее чем за 100 долларов с помощью конструктора веб-сайтов SaaS (навыки программирования не требуются). Наполните свой сайт контентом, изображениями и товарами, подключите способ оплаты и начните продавать.

4. Какой вид онлайн-бизнеса наиболее прибылен?

Электронная коммерция — один из самых прибыльных видов онлайн-бизнеса, поскольку у вас безграничный потенциал для масштабирования. Вы можете открыть небольшой нишевый магазин, а затем превратить его в международную или даже международную сеть, обслуживающую клиентов по всему миру.

5. Что можно продавать в Интернете?

Сегодня в Интернете можно указать практически любой товар, если на рынке есть спрос. Чтобы определить жизнеспособность продукта, проанализируйте размер целевого рынка (предполагаемое количество людей, которые могут захотеть купить у вас) и возможную норму прибыли (сумму денег, которую вы можете заработать от продажи продукта по цене, которую целевой рынок готов заплатить. ).

6. Можете ли вы начать онлайн-бизнес без денег?

Технически вы можете начать онлайн-бизнес без каких-либо капитальных вложений.Но по-прежнему будут возникать небольшие начальные затраты, такие как доменное имя (менее 10 долларов США), создание веб-сайтов / платформа (менее 30 долларов США в месяц) и создание контента веб-сайтов. Если вы сами создаете и настраиваете свой бизнес-сайт, вы можете начать бизнес в Интернете, не тратя слишком много денег.

7. Нужен ли вам маркетинг, чтобы помочь вашему бизнесу начать работу?

Вам не обязательно нужен «маркетинг» как бизнес-функция для запуска онлайн-бизнеса, но вам придется инвестировать в некоторые рекламные мероприятия во время запуска.Если только вы не запускаете предварительно разогретую аудиторию, приобретенную ранее (например, ваших существующих поклонников в социальных сетях или читателей блогов). Стратегическая маркетинговая кампания по запуску окупится в считанные часы.

8. Является ли дропшиппинг хорошим онлайн-бизнесом?

Dropshipping — хорошая бизнес-идея в Интернете для начинающих предпринимателей, которые не хотят (или не имеют средств) инвестировать в запасы или заниматься логистикой. Партнер по прямой поставке отвечает за эти две задачи, а вы сосредотачиваетесь на маркетинге и создании бренда.Минус в том, что прибыль от дропшиппинга часто ниже, в то время как дифференцировать ваши продукты от конкурентов сложнее.

9. Как вы относитесь к бизнес-идеям электронной коммерции?

Лучшие идеи продуктов электронной коммерции реализуются в существующих отраслях, где либо проникновение цифровой коммерции все еще низкое (поскольку конкуренция в основном продает офлайн), либо существующие продукты не полностью удовлетворяют потребности клиентов. Рынок многоразовых бутылок для воды невероятно велик, и интерес к ним высок.Но есть только один бренд, который продает самоочищающиеся бутылки для воды, которые большинству людей кажутся более удобными, чем обычные (и более дешевые).

10. Вам нужен бизнес-план для вашего онлайн-бизнеса?

Совершенно верно! Начать онлайн-бизнес — это все равно, что ездить без зеркала заднего вида: вы можете добраться туда, куда вам нужно, но можете пропустить огромное препятствие на своем пути. Хотя вам не нужен формальный план в стиле бизнес-школы для малого бизнеса в сфере электронной коммерции, лучше всего подготовить хотя бы краткий документ с дорожной картой с указанием основных шагов перед запуском.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *