Объем бизнеса это: кто к ним относится в 2021 году

Росстат впервые раскрыл долю малого и среднего бизнеса в экономике :: Экономика :: РБК

Новый показатель понадобится экономическому блоку правительства, которому предстоит в ближайшие годы увеличить долю МСП в экономике. Президент Владимир Путин, выступая в марте с посланием Федеральному собранию, говорил, что к 2025 году вклад малого и среднего бизнеса в ВВП «должен приблизиться к 40%». Параллельно с этим он поставил цель по росту числа занятых в МСП с 19 млн до 25 млн человек.

Читайте на РБК Pro

Задача по занятости вошла в майский указ президента, подписанный через два месяца после послания. Но формулировки о росте вклада МСП в экономику в документе не было. Не попала она и в «Основные направления деятельности правительства», опубликованные в октябре (в отличие от той же цели по занятости). При этом в сентябре появилась другая цифра: министр экономического развития Максим Орешкин заявил, что нацпроект по развитию МСП предусматривает рост вклада этого сектора в экономику до 32,5% к 2024 году.

Расхождения возникли и в программных документах. В паспорте нацпроекта говорится о доле на уровне 32,5% к 2024 году, но есть и стратегия развития малого и среднего бизнеса (.pdf), принятая в 2016 году и предусматривающая рост до 40%, говорит президент «Опоры России» Александр Калинин. Уровень 40% в документе назван «стратегическим ориентиром», а ежегодный прирост «должен составлять 1% и более».

Минэкономразвития подтвердило, что нацпроект предусматривает рост доли вклада МСП в экономику до 32,5%. По оценкам МЭР, это «потенциал развития сектора МСП до 2024 года с учетом стартовых позиций, а также реализации мероприятий национального проекта», сообщило министерство в ответе на запрос РБК.

«Нацпроект — это очень сложная задача. В нашей структуре экономики очень много тяжеловесных игроков. Это значит, что малый бизнес должен расти быстрее, чем крупный», — отмечает Калинин.

Video

Можно ли увеличить долю малого бизнеса в ВВП?

Чтобы поддержать малый и средний бизнес, правительство планирует упростить налоговую отчетность при внедрении контрольно-кассовой техники, пересмотреть уголовную ответственность по «предпринимательским» статьям, расширить доступ МСП к льготному финансированию, заняться популяризацией малого предпринимательства и т. д. Уже в 2019 году вклад МСП в экономику должен составить 23%, говорил первый вице-премьер и министр финансов Антон Силуанов.

​Планы по росту МСП (и до 32,5%, и до 40%) подвергались критике. Счетная палата в своем отчете писала, что задача увеличить долю сектора до 40% не учтена в Стратегии развития МСП, а рост на 1% в год «создает риск недостижения поставленной цели».

Мэр Москвы Сергей Собянин усомнился, что вклад малого и среднего бизнеса в экономику можно довести даже до трети. «Я не очень верю, что доля малого и среднего бизнеса будет 30%. Тогда нужно закрыть «Газпром», «Роснефть» — без этого 30% не будет. Либо месторождения раздать малому и среднему бизнесу», — заявил он в январе на Гайдаровском форуме.

Помочь достичь цели может механизм «регуляторной гильотины», через который правительство будет сокращать излишние требования к бизнесу, считает Калинин: «Вопрос, как это будет сделано. Если переписать миллион требований заново, то и смысла нет. Но мы надеемся, что эти требования будут переписываться только через согласование с бизнесом».

Еще один инструмент — выдача кредитов МСП под льготные 8,5%, заметил он.

Доведение доли МСП в экономике до трети «потребует структурных изменений сектора», подчеркивает Минэкономразвития: «Речь идет об увеличении доли средних предприятий, акселерации субъектов, относящихся к категориям «микро» и «малые». Такая задача требует создания благоприятных условий ведения предпринимательской деятельности и переформатирования существующих мер поддержки».

В статистике по доле МСП в экономике в будущем могут начать учитываться самозанятые, хотя в любом случае вклад сектора в ВВП они сильно не увеличат, отмечает Калинин. Новый налоговый режим для самозанятых с 2019 года действует в четырех пилотных регионах (в Москве, Татарстане, Московской и Калужской областях). «Налог на профессиональный доход» предполагает, что самозанятые граждане будут платить налог по ставке 4%, а если услуги оказываются не физическим, а юридическим лицам, ставка составит 6%. Одновременно они освобождаются от уплаты страховых взносов, кроме платежей в Фонд обязательного медицинского страхования (страховой взнос в ФОМС в размере 1,5% включен в налог).

Самозанятые должны будут самостоятельно нести ответственность за размер своих будущих пенсий и могут добровольно отчислять взносы в Пенсионный фонд, государство гарантирует только выплату социальной пенсии по старости.

Автор

Антон Фейнберг

Методы и информация

Исследования рынка проводятся на основе анкетирования лизинговых компаний, осуществляющих деятельность на территории России.

Основная цель исследования — выявить крупнейшие рыночно-ориентированные компании, наиболее устойчивые и привлекательные для потенциального лизингополучателя, осветить основные проблемы и тенденции развития рынка.

В 2007 году анкетирование охватывает 135 лизинговых компаний, оборот которых составляет, по нашему мнению, около 75-80% рынка.
Ранжирование компаний с 2007 года строится на основании принятого в международной практике показателя объема нового бизнеса, который по нашему мнению, наиболее точно отражает положение лизинговой компании на рынке.

Объем нового бизнеса – это объем сделок (сумма договоров лизинга), по которым наиболее раннее из двух событий: (1) закупка оборудования для передачи в лизинг по договору лизинга, (2) получение аванса лизингополучателя (если аванс ненулевой) – наступило не ранее первого дня исследуемого периода и не позднее его последнего дня.

Для ретроспективной оценки достигнутых компанией результатов используются два дополнительных показателя.

Объем полученных лизинговых платежей

– это общая сумма платежей по договорам лизинга, перечисленных на расчетный счет организации в течение периода.
Текущий портфель компании (объем лизинговых платежей к получению) – объем задолженности лизингополучателей перед лизингодателем по текущим сделкам за вычетом задолженности, просроченной более чем на 2 месяца.
Показатели объема полученных лизинговых платежей и объема текущего портфеля компаний характеризуют эффективность деятельности компании в предыдущих исследуемому периодах.

Объем профинансированных средств — средства, потраченные лизинговой компанией в рассматриваемом периоде по текущим сделкам для их исполнения (закупка оборудования, получение лицензий, монтаж и прочие расходы произведенные лизингодателем).

Все показатели указываются компаниями с учетом НДС.

 

Особенности методики исследований до 2007 года.

При рейтинговании использовались две группы показателей: стоимость сделок (установленная договором общая сумма лизинговых платежей в долларах США по курсу на дату заключения договора без учета НДС) и объем профинансированных компанией средств по договорам лизинга за вычетом авансов лизингополучателей (в долларах США по курсу на дату финансирования с учетом НДС).

Последнее наиболее важно, так как непомерно большой аванс — первый признак «схемного» лизинга.

В группу «стоимость сделок» входили следующие факторы:
— стоимость сделок лизинговой компании, законченных в течение исследуемого периода: полученные лизинговые платежи по сделкам, оплата по которым закончилась в соответствии с условиями договора или по другим причинам в течение периода. Этот показатель отражает наличие успешно законченных лизинговых сделок, что свидетельствует об устойчивости бизнеса лизинговой компании;

— стоимость текущих сделок — стоимость сделок, по которым лизинговой компанией уже закуплено оборудование для передачи в лизинг на сумму, превышающую аванс лизингополучателя. Этот показатель отражает объем бизнеса компании в настоящем;

В группу «объем профинансированных компанией средств» входили два фактора:
общий объем профинансированных средств по договорам лизинга — за исследуемый и предыдущий исследуемому периоды. Это позволило, с одной стороны, оценить динамику развития бизнеса компаний, а с другой — нивелировать эффект краткосрочных денежных вливаний.

Итоговый рейтинг компаний составлялся на основе агрегирования результатов по каждому из четырех частных критериев.

Плюсы и минусы малого бизнеса

Плюсы малого бизнеса

Определение 1

К малому бизнесу относят предприятия (или индивидуальных предпринимателей), имеющие небольшой штат персонала и не превышающую определенного порога выручку. В некоторых странах дополнительно вводится ограничение на объем активов, состав участников.

Малый бизнес имеет ряд преимуществ по сравнению с более крупным:

• малый бизнес требует меньшего стартового капитала. Это облегчает открытие малого предприятия, позволяет создать предприятие с меньшим числом учредителей (нередко – с единственным).
• это в определенной степени является следствием первого преимущества – малые предприятия имеют более простую управленческую структуру. В малых предприятиях меньше руководителей, меньше принимающих решения лиц. Это позволяет избежать споров и сэкономить время при принятии решений.
• малые размеры обеспечивают легкость контроля. Проконтролировать трех сотрудников намного проще, чем тысячу. Соответственно, можно достичь более высокой продуктивности работы, уменьшить затраты времени на нерабочие занятия.
• малые предприятия отличаются гибкостью и мобильностью. Промышленный комплекс перенести очень сложно, а маленькая парикмахерская может переехать в другое помещение за один день. Легче малым предприятиям и переориентироваться – сменить вид деятельности полностью или отказаться от некоторых невостребованных услуг, начав оказывать востребованные. Например, владелец киоска с газетами, узнав, что клиенты часто спрашивают о возможности снять копию с документов, может в кратчайшие сроки приобрести оборудование и начать оказывать копировальные услуги.
• плюсом для экономики является тот факт, что малые предприятия являются реализаторами инновационных идей.
• малые предприятия часто оказывают сервис более высокого уровня, чем крупные сети. Люди нередко идут в продуктовый «магазин у дома», даже несмотря на меньший ассортимент по сравнению с супермаркетом, потому что сотрудник помнит их предпочтения, может дать совет по товару и неформально пообщаться. В крупных сетях стандарты обслуживания разрабатываются централизованно и не всегда учитывают региональную специфику, делая обслуживание некомфортным для посетителей.
• плюсом для владельцев малого бизнеса является поддержка со стороны государства, льготные налоговые условия.

Минусы малого бизнеса

Наряду с достоинствами, малый бизнес обладает и недостатками:

• малый размер капитала и сложность его привлечения ограничивает возможности развития. Банки и инвесторы с большим доверием относятся к крупным корпорациям, более охотно предоставляют им кредиты и инвестиции.
• некоторые виды деятельности предполагают экономию за счет эффекта масштаба. Малым предприятиям в таких условиях будет крайне сложно конкурировать с более крупными, имеющими меньшие средние издержки.
• малому предприятию может быть сложнее получить лицензию или разрешение на определенные виды деятельности, чем крупному.
• малый бизнес имеет куда меньший «запас прочности», чем крупные корпорации. В условиях кризиса крупные компании оптимизируют издержки, сокращают штат, но продолжают работать. Для малого предприятия отказ от услуг нескольких крупных клиентов или даже задержка в оплате могут оказаться губительными.
• проблемой малого бизнеса является низкая квалификация руководителя. В крупных корпорациях сотруднику есть у кого учиться, есть с кем посоветоваться, можно специализироваться на узком участке компетенций. В малом бизнесе руководитель (часто – собственник) отвечает за все сразу, нередко – единолично. Это увеличивает вероятность ошибок.

определение, задачи, организация, отчетность — Контур.Бухгалтерия

Что такое управленческий учет

Управленческий учет — это налаженная система сбора данных о работе бизнеса. Она “подтягивает” информацию о затратах, продажах, оплатах, долгах и преобразует эти сведения в финансовые отчеты, которые и нужны предпринимателю. 

Например, отчет о себестоимости и прибыльности продукции помогает понять, какие товары приносят больше всего дохода, а какие дают убыток. Или отчет о долгах — ваших и контрагентов, чтобы было ясно, сколько чужих денег вращается у вас на счетах и сколько вы еще не получили от клиентов.

С помощью управленческого учета предприниматель в любой момент может знать, в каком состоянии финансы компании, как снизить расходы, какие направления выгоднее развивать, когда можно вывести деньги или, наоборот, брать займ или кредит, чтобы бизнес работал.

Можно ли обойтись бухгалтерским учетом

Бухучет тоже собирает данные о работе предприятия и строит отчеты. Но эти отчеты составлены для налоговой, фондов или Росстата, они не помогут руководителю бизнеса разобраться в финансовом состоянии предприятия. Да и сам бухгалтер занят подготовкой отчетности для государства, ему некогда готовить управленческие отчеты для своего руководителя, чтобы помочь ему заработать больше денег.  

Если у вас небольшой бизнес и нагрузка на бухгалтера пока невелика, вы можете договориться с ним о подготовке отдельных финансовых и управленческих отчетов. Но не все бухгалтеры разбираются в этом вопросе.

Какие конкретные вопросы решает управленческий учет

Показывает выгоду. Скажем, вы оказываете разные услуги или продаете несколько видов товаров. Каждое направление требует расходов и приносит некоторый доход. Бухгалтерский учет не покажет, какое направление прибыльное, а какое лучше закрыть. А управленческий учет поможет вовремя остановить неприбыльный проект или вложить больше денег в хорошо работающий филиал.

Помогает планировать. С помощью финансовых отчетов вы понимаете, какие предстоят расходы и доходы, когда поступят деньги на счет. Вы избегаете кассового разрыва, когда пора платить по счетам или выдавать зарплату сотрудникам, а денег на это прямо сейчас нет. Вы знаете, когда можно вывести деньги из бизнеса и поехать в путешествие, когда появятся деньги для инвестиций в прибыльный проект.

Дает контроль над долгами. Не всегда деньги, которые лежат на счетах, принадлежат бизнесу. Обычно часть из них должны вы, но и вам должны — а значит, можно ждать новых поступлений. Управленческий учет помогает контролировать эту сферу. Вы всегда знаете, каков размер долгов клиентов и когда они их выплатят, а еще сколько денег придется отдать контрагентам. Это тоже помогает видеть реальное состояние бизнеса.

Как выстроить управленческий учет

Многое зависит от размеров вашего бизнеса и числа проектов внутри бизнеса. Крупные компании нанимают целый финансовый отдел, бизнес-аналитиков и экономистов, обучают и тренируют их. У малого бизнеса с его бурным и неконтролируемым ростом, бессистемным ведением налогового или бухгалтерского учета и нехваткой времени, знаний, кадров — особая ситуация.

Предприниматели сталкиваются с массой задач и вызовов, которые отнимают время и силы. Многие ведут дела с удовольствием и явным драйвом, но опираются при этом на внутренние ощущения и количество денег на счетах. Мало у кого хватает терпения и времени работать с цифрами и аналитикой, брать на себя финансовую рутину, таблицы и формулы. Но работа без опоры на безжалостные финансовые показатели дает обманчивое впечатление успеха и приводит к опасным последствиям. Поэтому лучше следить за цифрами.

Самостоятельный учет. Большинство начинающих предпринимателей ведут учет в Гугл-таблицах или Excel. На нескольких вкладках собирают разные отчеты. В Интернете легко найти инструкции и формулы для расчета прибыльности и себестоимости. Для контроля долгов нужно просто аккуратно заносить ваши и клиентские долги в таблицы и отмечать даты возвращения долгов. Для небольшого бизнеса этого хватает. Сложности начинаются с появлением новых точек продаж, направлений бизнеса, ростом числа платежей и контрагентов.

Управленческий учет в бухгалтерском сервисе. Современные программы и сервисы для предпринимателей (например, Контур.Бухгалтерия) помогают не только вести налоговый или бухгалтерский учет, платить зарплату, налоги и сдавать отчеты, но и строят управленческие отчеты. У них есть все данные для обработки, интеграция с интернет-банками позволяет получать информацию о поступлениях и списаниях, так что предоставить несколько отчетов руководителю — не проблема. При выборе бухгалтерского сервиса узнавайте, умеет ли он строить финансовые и управленческие отчеты.

Специализированные сервисы для управленческого учета. Если у вас уже есть любимая бухгалтерская программа, а строить управленческие отчеты нужно, ищите для этого отдельный сервис (например, Контур.Пульс). Он поможет автоматизировать сбор данных о движении средств и будет готовить набор отчетов для руководителя.

Какие управленческие отчеты строит Контур.Бухгалтерия

Контур.Бухгалтерия — сервис для бухучета, зарплаты, отчетности и финансового контроля. Он помогает выполнять все требования государства, а еще управлять деньгами и принимать стратегические решения. Большинство рутинных задач автоматизированы, так что руководитель и бухгалтер экономят время при работе. В сервисе могут одновременно работать несколько сотрудников на разных уровнях доступа: бухгалтер ведет учет, менеджеры вводят документы и выставляют счета, а директор следит за финансами и все контролирует.

Бухгалтерия строит семь управленческих отчетов:

• контроль за поступлениями и продажами;
• сверка с контрагентами по оплатам и долгам;
• оценка себестоимости и прибыльности товаров и услуг;
• ведение учета отдельно по каждому проекту в бизнесе, чтобы понимать прибыльность направления и затраты на него;
• сумма выручки и объем продаж по всем проданным товарам, услугам или продукции;
• остатки товаров и материалов на любую заданную дату;
• финансовый анализ, который показывает угрозу банкротства, вероятность выездных проверок налоговой и фондов и дает рекомендации по улучшению работы организации.

Начните строить отчеты и посмотрите, подходит ли вам сервис. Первые 14 дней работы в сервисе бесплатны для всех новых пользователей.

Правда ли Data Science станет основной для любого бизнеса

31.08.2020, Пн, 10:15, Мск

Спрос на дата-саентистов растет почти столь же стремительно, как рынок профильных платформ. На это влияет развитие отдельных технологий и потребности бизнеса в ускорении. Data Science становится новой нормальностью, частью которой смогут стать очень многие компании. Единственное, что нужно сделать уже сегодня — решить проблему с дефицитом кадров.

Рынок Data Science растет космическими темпами

Еще в совсем недалеком прошлом, когда бизнес научился собирать данные, но еще не умел полноценно извлекать из них пользу, можно было часто услышать мнение о том, что большие данные под своим весом просто похоронят корпорации. Сейчас подобных возгласов все меньше, и причиной тому стало стремительное развитие Data Science («науки о данных», но этот термин в России не прижился).

Казалось бы относительно свежее понятие на самом деле присутствует в жизни почти каждого человека. Например, Data Science лежит в основе таргетинга рекламы Google, создания персонализированных рекомендаций на YouTube или Netflix. Важность этого подхода можно доказать абсолютными величинами: объем рынка платформ для Data Science в 2017 г. составлял $20,2 млрд, а темпы его среднего ежегодного роста (CAGR) в разрезе до 2025 г. будут на уровне космических 39,7%. К слову, рынок инструментов для аналитики больших данных, на котором так или иначе связанные с Data Science решения рано или поздно начнут доминировать, хоть и показывает чуть меньший CAGR (12,3%), но зато достигнет к 2027 г. объема в $105 млрд.

Причины такого роста лежат в способности Data Science и дата-саентистов с помощью широкого набора инструментария выводить из больших данных работающие бизнес-гипотезы и искать взаимосвязанные факторы. Зависимость бизнеса от этого направления очевидно стала колоссальной и будет только увеличиваться с годами. Определение нужд потребителя и возможность предложить ему нужный товар нужным способом, устранение рутины в офисах и браков на производствах, а также относительно приемлемый ценник самого внедрения.

Единственная стоящая проблема философии Data Science — сложная кадровая ситуация. Число вакансий выросло более чем в четыре раза за последние несколько лет. Дефицит тем более удивителен, что дата саентистам готовы хорошо платить (средний уровень оклада, если верить сайтам по трудоустройству, на уровне ₽170 тыс. для middle-специалиста), а обучение профессии — интеллектуально доступно даже для людей, не имеющих профильного математического или технического образования.

Науку о данных развивают искусственный интеллект и интернет вещей

Основными причинами развития Data Science стали прорывы в тех или иных технологиях, которые позволили более полно, чем, например, во второй половине прошлого десятилетия, использовать потенциал этого подхода. Одной из ключевых тенденций эксперты называют стремительное увеличение числа проектов с использованием искусственного интеллекта. ИИ теперь используется практически во всех сегментах и отраслях бизнеса и постоянно развивается. Развивая попутно и бизнес: искусственный интеллект способен повышать эффективность бизнес-процессов на десятки процентов, как и прибыли. Это достигается за счет более надежного и автоматизированного управления клиентскими данными. Помимо ИИ, на Data Science сказывается и автоматизированное машинное обучение, которое пока только набирает обороты.

Другим фактором роста стало то, что интернет вещей в последние годы наконец-то дошел до реальных применений. Инвестиции в эту область по итогам 2020 г. должны составить $1 трлн, и это далеко не предел. Увеличение количества умных и подключенных устройств порождает огромные объемы данных, которые уже нельзя просто складывать на полку дата-центра — слишком большую ценность они представляют. Особенно это справедливо для высоконагруженных отраслей, вроде промышленности.

Дата-саентисты с помощью широкого набора инструментария выводят из больших данных работающие бизнес-гипотезы

Свою роль сыграла и постепенное расширение границ аналитики больших данных, которая является спутником Data Science. Компании стали получать больше ценных сведений о потребителях, очищать данные и отдавать их на постобработку Data Science-платформам. Особенная роль здесь отведена прогнозной аналитике, благодаря которой дата-саентисты могут строить образы компаний на краткосрочную и даже среднесрочную перспективы. Это применимо как к глобальным историям, вроде составления маркетинговых компаний, так и к локальным бизнес-процессам, вроде наполнения складов.

Еще одним фактором, пусть и не столь очевидным, эксперты называют развитие граничных вычислений. Edge Computing решает проблемы пропускной способности каналов, не давая их перегружать и снижая задержки поступления данных. Кроме того, расширяются возможности по их хранению и предварительной обработке непосредственно в точках сбора, чем воспользовались уже даже производители видеокамер.

При этом мир идет к расширению самой профессии дата-саентиста на смежные отрасли. В Data Science вся работа, как правило, строится на Python. Он сложен как язык, но владеющие им специалисты способны оперативнее и изящнее решать проблемы, связанные с безопасностью предприятий, что серьезно поднимает вес Data Science, как научной области. Востребованность таких сотрудников с течением времени будет расти экспоненциально.

Как стать дата-саентистом

В России уже не просто много серьезных проектов. Наша страна находится на передовой использования науки о данных. Драйверами развития тут становятся банки, обладающие достаточными бюджета и возможностью проверять действенность тех или иных инструментов в реальном времени и на реальных, практически не ограниченных данных. В «Сбербанке», например, открыто заявляют о том, что «платформы, которые позволяют решать сложные задачи в области Data Science простым людям, не имеющим профильного образования, находятся на подъеме». Инвестиции в это направление будут вливаться еще 5-10 лет, а к 2023 г. они составят $311 млрд, что сопоставимо с бюджетом всей Российской Федерации. В компании надеются, что «Сбербанк» станет технологическим лидером в этой области.

Интерес первых компаний страны вполне понятен: Data Science упоминается в программе «Цифровая экономика». Федеральный проект «Кадры для цифровой экономики» будет готовить ИТ-специалистов самого высокого уровня. Кто-то из гигантов готовит дата-саентистов только для себя, готовя их на закрытых внутренних курсах только для своих. Однако сама профессия, в которой можно работать изучив только самые азы, а после — постоянно развиваясь на реальных задачах, подразумевает привлечение более широкого круга соискателей.

Колоссально растущий спрос подтолкнул Mail.ru Group, НИТУ «МИСиС» и образовательную платформу в области Data Science — SkillFactory — заключить соглашение о создании совместной онлайн-магистратуры «Наука о данных». Цель этой программы — привлечение более тысячи молодых специалистов в области работы с большими данными, что заложено в «Кадрах для цифровой экономики».

Есть у SkillFactory и отдельный проект, благодаря которому науку о данных можно изучать в онлайне. Курс достаточно продолжителен по времени (24 месяца, но всего лишь 6 часов в неделю), а по его окончании можно рассчитывать на владение знаниями и навыками специалиста уровня Middle. Этот способ подходит всем ИТ-специалистам (или даже просто людям, решившим резко сменить профессию), ведь за время обучения удастся собрать внушительное портфолио, а проводить его можно без отрыва от нынешней работы.

Подобный подход ведущих компаний страны к решению проблемы дефицита кадров почти наверняка изменит рыночную ситуацию в ближайшие 2-3 года. Как отмечают эксперты, это окончательно закрепит Россию в списке мировых лидеров в области применения Data Science.

Узнать подробнее о профессии Data Scientist

Актуальное в законодательстве

Все

Financial One

finanz.ru

FINMARKET.RU

Finversia

finversia.ru

Finversia.ru

fomag.ru

Forbes

gemc2019spb

THE BELL.

VTimes

Аккредитованная организация (СРО ПАРТАД)

АНПФ

Банк России

Ведомости

Газета «Ведомости»

Государственная Дума РФ

Евразийский экономический союз

ИА «Финмаркет»

Известия

Интернет-портал Государственной системы правовой информации

Интерфакс

Коммерсантъ

Консультант Плюс

КонсультантПлюс

Минкомсвязь России

Минтруд России

Минфин России

Минэкономразвития РФ

Минюст России

МОКЦБ

НАУФОР

Официальный интернет-портал правовой информации

Парламентская газета

Правительство России

Правительство РФ

ПРАЙМ

Президент РФ

Профиль

РБК

РИА Новости

Российская газета

Росфинмониторинг

СМИ

Совет по профессиональнымквалификациям финансового рынка

Совет по финансовой стабильности

Совет Федерации РФ

СРО

ТАСС

ФАС России

Федеральный портал проектов нормативных правовых актов

ФИНАМ

Финансовая газета

Финверсия

Финмаркет

ФИНМАРКЕТ

ФНС России

ФСФР России (до 01. 09.2013)

Центр стратегических разработок

Эксперт-Урал

Блог — ЦОД «ТТЦ Останкино»

Сервер представляет собой специальное оборудование, которое работает без участия человека. Через него пользователи с разных компьютеров получают доступ к хранящимся на сервере данным. Если данных немного, сервер будет небольшим по размеру и его можно разместить в офисе или даже дома. Однако часто серверы занимают много места и требуют специальных условий для своей работы. Поэтому их размещают в дата-центрах.
Классический дата-центр – это отдельное помещение с бесперебойным электропитанием и с постоянным температурным режимом и влажностью, подходящими для работы техники. Такой центр обеспечивает работу электричества без скачков напряжения и дает доступ к каналам связи с высокой пропускной способностью. Многие предлагают техническое обслуживание серверов в качестве дополнительной услуги.

Если у вас нет собственных серверов, вы можете взять
их в аренду в самом дата-центре.   

Чем colocation отличается от дата-центра?

Ответ кроется в самом названии услуги, которая переводится с английского языка как «со-размещение». В colocation серверы могут размещать несколько разных клиентов одновременно.
С каждым годом эта услуга становится все более востребованной. Например, за 2018 год объем рынка colocation-услуг во всем мире вырос на 10% и составил более $34 млрд.

  Все еще сомневаетесь в необходимости этой услуги для вашей компании? Тогда вот вам девять аргументов:

• В colocation сервисе клиент получает сервер в свое распоряжение. Можно не зависеть от оборудования провайдера, который предоставляет хостинг. 

• Вы можете выбрать сервер любой конфигурации или переконфигурировать уже имеющийся в вашем распоряжении. 

• Размер дискового пространства сервера чаще всего не ограничен. 

• Можно использовать столько оперативной памяти, сколько вам нужно, запускать любые скрипы, хранить данные на сервере столько времени, сколько потребуется.

• Нет необходимости думать о том, где размещать серверы, как их обслуживать и обеспечивать безопасность.

• Вы при меньших затратах получите высокоскоростной канал. А значит, ваши сервисы будут работать быстрее и надежнее, что сократит количество отказов и уходов со страниц.

• В colocation есть защита от перебоев с электричеством. Ваши данные не пропадут благодаря резервному копированию. А если возникнут вопросы, вы сможете решить их не в одиночку, а с помощью круглосуточной службы поддержки.

• Безопасность данных обеспечивается не только на уровне оборудования. Как правило, такие центры оснащены охранными пунктами, системами видеонаблюдения и противопожарной безопасности.

• И, наконец, финансовый вопрос. Если ваши серверы требуют отдельной площадки для размещения, часто выгоднее разместить их на территории стороннего сервиса. Ведь в этом случае вы разделите траты вместе с другими компаниями.

Подведем итоги. Размещение оборудования в colocation позволяет экономить бюджет и человеческие ресурсы, повышать надежность и безопасность, получать более быстрые каналы связи.

Почему вам стоит подумать об этом варианте размещения серверов компании?

Рано или поздно мощностей виртуального сервера начнет не хватать. Перед вами встанет выбор — докупать все новые и новые мощности, расходуя средства, или обратиться в colocation. Такой вариант предпочтителен для крупных интернет-магазинов, крупных новостных сайтов и других ресурсов с повышенной нагрузкой. 

Другой вариант — создание облачных бизнес-инфраструктур. По мере роста сайт будет требовать все больше места для размещения данных, и все более высокую производительность. Если ваш портал ежедневно привлекает большой трафик, с которым не справляется имеющееся техническое обеспечение, обратите внимание на колокейшн.

Кому не подходит этот формат? Тем, чья компания еще на старте и ограничена в ресурсах. Высокая стоимость colocation должна быть оправдана выгодами, которые приносит центр. В этом случае вы останетесь довольны высокой степенью надежности и производительности.

Объем бизнеса — его критическая важность

Есть множество выводов, которые можно сделать из тщательного изучения объемов бизнеса, рассматривая компании прямых продаж. В этой статье основное внимание будет уделено двум: различию между одноуровневой и многоуровневой компанией прямых продаж и тесту на юридическую или пирамиду для многоуровневой компании прямых продаж.

Сначала простое определение: помните старую поговорку, которая верна практически для любого коммерческого предприятия? «Ничего не может произойти, пока кто-то что-то не продаст.«Ну, объем бизнеса — это просто сумма в долларах, которую« кто-то »платит за« что-то ».
В компаниях прямых продаж объем бизнеса может быть двух типов. Объем бизнеса, напрямую созданный представителем независимого подрядчика, относится к первому типу, обычно называемому «личным объемом». Три наиболее распространенных формы личного объема:
1. Покупки для перепродажи клиентам.
2. Покупки для личного и семейного пользования.
3. Покупки клиентов, найденных представителем, которые заказывают напрямую у компании.

Обратите внимание, что некоторые планы предназначены для обработки третьего типа бизнеса как личного объема, даже если клиент также подписывает репрезентативное заявление; но такой подход не меняет характера объема бизнеса в этом анализе. Дело просто в том, что представитель нашел и довел до компании покупателей товаров или услуг. Этот объем бизнеса зачисляется представителю, который привел клиента в компанию, когда рассчитывается компенсация этого представителя.Если эти три типа объема бизнеса являются единственными типами объема бизнеса, предусмотренными в маркетинговой программе и за которые представитель может получать вознаграждение, у нас есть одноуровневая компания прямых продаж.

Однако у большинства компаний прямых продаж также есть второй тип объема бизнеса. Эти компании хотят, чтобы представитель делал больше, чем просто доводил объем бизнеса компании, как описано выше. Компания также хочет, чтобы представитель был «искателем нового представителя».«Правовой стимул для побуждения к спонсорству заключается в предложении компенсации, основанной на объеме бизнеса, созданном спонсируемым представителем, и на объеме бизнеса тех, кого они спонсируют, и так далее. Распространенное название этого типа бизнеса — «групповой объем». Существование этого типа объема бизнеса или, более конкретно, наличие компенсации, выплачиваемой за этот тип объема бизнеса, — это то, что делает компанию «многоуровневой» в смысле компенсации, даже если она не использует многоуровневую форму физического распределения. .Таким образом, первое различие определяется тщательным анализом объемов бизнеса.

Является ли компания «одноуровневой» или «многоуровневой», можно определить, применив анализ двух вышеупомянутых параграфов. Для дальнейшего пояснения обратите внимание, что одноуровневая компания платит своим представителям за объемное производство своего бизнеса, в то время как многоуровневая компания платит своим представителям за объемное производство их бизнеса и, возможно, платит своим представителям за объемное производство бизнеса представителей, которых они спонсируют.

Следующее различие, на мой взгляд, — это различие по принципу «сделай или сломай» и проверка законности и пирамиды. Поступают ли деньги, которые приносит компания, и деньги, выплачиваемые представителям, в основном из объема бизнеса, а НЕ из простого действия спонсирования другого представителя? В идеале ВСЕ такой денежный поток обусловлен объемом бизнеса. Если ЛЮБЫЕ деньги поступают к представителю для найма другого представителя БЕЗ компонента объема бизнеса, используются термины «красный флаг» или «плата за поиск голов».В рамках законного плана компенсации одно лишь спонсирование не может привести к выплате комиссии. Вся компенсация должна основываться на объеме бизнеса, и никакая компенсация не может быть получена только в результате спонсорства. Даже планы, которые технически правильны по конструкции, но содержат ненормативную лексику, чтобы предположить, что представителю платят за спонсорство, сопряжены со значительными рисками. Такая ошибка в дизайне или реализации — это красный флаг для регулирующих органов, исследующих пирамиды. В рамках законно разработанного плана никто — ни компания, ни ее представитель — не зарабатывает деньги, если только объем бизнеса не связан с продуктами и услугами, покупаемыми потребителями.

Подводя итог, тщательный взгляд на объем бизнеса — это то, что отличает одноуровневую компанию прямых продаж от многоуровневой компании прямых продаж. И если внимательно посмотреть на денежный поток, вызванный объемом бизнеса, а не только на спонсорство, это убедительный показатель того, что компания создана с юридической точки зрения.

Как увеличить объем вашего бизнеса | Малый бизнес

В процессе увеличения объема бизнеса необходимо обращать внимание на две ключевые переменные: спрос и предложение. Чтобы увеличить объем, ваша компания должна предпринять шаги, чтобы клиенты захотели ваши продукты и услуги, а также иметь достаточно продуктов и услуг, доступных для удовлетворения нового спроса. Если вы увеличиваете спрос, не увеличивая при этом предложение, ваши клиенты будут разочарованы и не смогут покупать; если вы увеличиваете предложение без увеличения спроса, то ваш инвентарь просто останется на полках непроданным.

Спрос

Маркетинг — это процесс создания спроса на ваши продукты или услуги.Инструменты и стратегии, которые могут помочь вам в достижении этой цели, включают обучение, кампании по информированию клиентов, стратегическое ценообразование и адаптацию функций ваших продуктов и услуг в ответ на отзывы клиентов. Образование предоставляет клиентам информацию о том, как и почему ваш продукт или услуга будут соответствовать их потребностям. Повышение осведомленности клиентов включает рекламу и разъяснительную работу, чтобы потенциальные клиенты знали, кто вы и чем занимаетесь. Стратегическое ценообразование делает ваш продукт или услугу доступными для потенциальных клиентов по цене, которая сама по себе является аргументом в пользу продажи.Адаптация вашего продукта или услуги к отзывам клиентов делает ваши предложения более привлекательными и более способными удовлетворить потребности клиентов.

Поставка

Процесс создания и поддержания адекватного предложения вашего продукта или услуги включает в себя обеспечение надлежащего укомплектования вашего предприятия персоналом и наличие у вас достаточных запасов, чтобы предоставить клиентам то, что они хотят. Адекватное укомплектование персоналом — это не только вопрос наличия достаточного количества работающих людей, но и тщательного планирования во избежание узких мест.Наличие достаточных запасов может быть балансирующим действием, которое включает своевременность закупок скоропортящихся продуктов и избежание дорогостоящих и неудобных складских запасов.

Чтение сигналов

Успешная стратегия увеличения объема бизнеса будет включать в себя чтение сигналов, которые дает ваша компания, указывающих, следует ли вам сосредоточиться на увеличении предложения или создании дополнительного спроса. Если ваш бизнес получает больше заказов, чем может выполнить, значит, спрос превышает предложение. Если ваши полки полностью заполнены, а ваши сотрудники стоят без дела, потому что никто не покупает ваш продукт, то предложение превышает спрос.

Интеграция сигналов

После того, как вы определите, испытывает ли ваша компания проблемы с предложением или дефицитом спроса, у вас будет информация, необходимая для разработки стратегии увеличения объемов бизнеса. Если предложение превышает спрос, выделите дополнительные мысли и ресурсы для маркетингового процесса. Если спрос превышает предложение, наймите дополнительный персонал, купите дополнительные запасы или изучите свой производственный процесс или протоколы поставок, чтобы разработать стратегии повышения эффективности.

Ссылки

Биография писателя

Девра Гартенштейн — всеядное животное, опубликовавшая несколько веганских кулинарных книг. Она владеет и управляет небольшим продовольственным бизнесом в течение 30 лет.

определение объема бизнеса | Словарь английских определений

бизнес

n

1 профессия или профессия

2 промышленная, коммерческая или профессиональная деятельность; купля-продажа товаров и услуг
ателье

3 коммерческое или промышленное предприятие, такое как фирма или завод

4 коммерческая деятельность; сделки (особенново фразе do Business)

5 объем или количество коммерческой деятельности
сегодня плохой бизнес

6 коммерческая политика или процедура
завышение цены — плохой бизнес

7 надлежащая или законная забота или ответственность (часто в словосочетании «помни о собственном бизнесе»)

8 специальное задание; уступка

9 вопрос или вопросы, требующие рассмотрения
дела собрания

10 дело; дело
странное дело, я устал от всего бизнеса

11 серьезная работа или активность
приступить к делу

12 дело сложное; скряга

13 Неофициальная неопределенно определенная коллекция или область
Самолеты, быстрые автомобили и все такое

14 (Также называется) сценическое дело (Театр) случайное действие, такое как зажигание трубы, выполняемое актером для драматического эффекта

15 ♦ , как никто другой
Неформальный очень хорошо или быстро

16 ♦ означает бизнес быть серьезным

17 эвфемистическое слово для обозначения дефекации (особенно. во фразе делать свое дело)

18 жаргонное слово для → проституция
(древнеанглийское bisignis заботливость, внимательность, от bisig busy + -nis -ness)

крупный бизнес
n крупные коммерческие организации в совокупности, в т.ч. считается эксплуататорским или социально вредным

бизнес-колледж
n колледж, предлагающий курсы секретарского дела, управления бизнесом, бухгалтерского учета, торговли и т. Д.

бизнес-цикл
n другое название (особенно в США и Канаде) для → торговый цикл

бизнес-конец
n
Неформальная часть инструмента или оружия, которая выполняет работу, в отличие от рукоятки

бизнес-парк
n территория, специально отведенная и благоустроенная для размещения бизнес-офисов, складов, предприятий легкой промышленности и т. Д.

бизнес-план
n подробный план с изложением целей бизнеса, стратегии и тактики, запланированных для их достижения, и ожидаемой прибыли, обычно на период от трех до десяти лет

реинжиниринг бизнес-процессов
n реструктуризация организации путем радикальной переоценки ее основных процессов и преобладающих компетенций (аббревиатура) BPR

земельный офис
n (U.S. и канадский)
неофициальный процветающий или процветающий бизнес

образ жизни бизнес
n малый бизнес, в котором владельцы больше стремятся преследовать интересы, отражающие их образ жизни, чем зарабатывать больше, чем просто комфортный образ жизни

mind-your-own-business
n Средиземноморское крапивное растение Helxine soleirolii с небольшими плотными листьями: используется для покрытия

обезьяний бизнес
n
Неформальное озорное, подозрительное, нечестное или назойливое поведение или действия

шоу-бизнес
n индустрия развлечений, включая театр, кино, телевидение и радио (неофициальный термин) шоу-бизнес

Единая бизнес-ставка
n местный налог в Великобритании, уплачиваемый предприятиями, основанный на местной оценке их помещений и ставке, установленной центральным правительством, которая применяется на всей территории страны (аббревиатура. ) УБР

некорпоративный бизнес
n частный бизнес, часто принадлежащий одному лицу с неограниченной ответственностью, поскольку бизнес не зарегистрирован как компания юридически

Почему это важно и 10 способов его увеличения

Представьте себе: ваша компания только что выпустила новый продукт, который должен изменить правила игры для вашего бизнеса. Продукт не только новаторский, но и отвечает прямым потребностям ваших клиентов, и ваша компания планирует, что он станет хитом среди покупателей и заинтересованных сторон.

Но как вы, , знаете, , насколько хорошо работает ваш продукт? Скорее всего, у вас есть набор показателей продаж и ключевых показателей эффективности, которые вы регулярно просматриваете для отслеживания эффективности бизнеса. Однако простой взгляд на доллары, поступающие от продаж, может не рассказать вам всей истории о том, насколько ваши продукты действительно работают на рынке.

Вот тут и пригодится измерение объема продаж.

Объем продаж показывает, сколько единиц продукта продает ваша компания за определенный отчетный период.Сам по себе объем продаж не влияет на размер дохода, который ваша компания получает от продаж продукции. Однако понимание объема продаж может подсказать, какие продукты продаются, а какие не продаются, что является ценной информацией для роста бизнеса.

Давайте обсудим, как измерить этот важный показатель.

Как измерить объем продаж

Как я сказал ранее, объем продаж не учитывает денежную стоимость, которую продажи приносят компании. Это исключительно мера того, сколько единиц ваша компания смогла переместить за определенный период времени.

Например, если вы работаете в компании по производству пищевых добавок, которая продает 1000 единиц поливитаминов во втором квартале, ваш объем продаж поливитаминов за этот период составит 1000 единиц. Если в течение 3 квартала ваша компания продаст 1250 единиц поливитаминов, вы можете сообщить об увеличении объема продаж этого продукта на 25%.

Продолжая этот пример, если общий объем продаж вашей компании для всех продуктов во втором квартале составил 5000 единиц, то ваши поливитамины будут составлять 20% от общего объема продаж, потому что продажи поливитаминов составляют 1000 из общих 5000 проданных единиц.

Если в течение 3 квартала общая сумма продаж вашей компании немного снизилась и было перемещено всего 4500 единиц продукции по линейкам продуктов, ваши поливитамины составили бы 28% от общего объема продаж. Эта информация полезна, потому что она показывает, что покупатели заинтересованы в покупке ваших поливитаминов, даже когда продажи других продуктов падают, что может помочь в разработке будущей стратегии.

Ваша компания может выбрать измерение объема продаж по отдельным единицам продукта или целым упаковкам продукта.Период времени также может варьироваться и измеряться еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Теперь, когда вы понимаете, что такое объем продаж и почему он важен, давайте обсудим стратегии увеличения объема продаж для вашего бизнеса.

Как увеличить объем продаж

1. Знайте ключевые качества и отличия вашего продукта.
2. Держите преимущества клиентов в центре внимания.
3. Тщательно определите своих потенциальных клиентов.
4. Поймите болевые точки вашего клиента.
5. Тесно сотрудничайте со своей маркетинговой командой.
6. Сосредоточьтесь на повышении скорости продаж.
7. Переназначьте территории продаж.
8. Мотивируйте и стимулируйте своих торговых представителей.
9. Реализуйте вознаграждение клиентов.
10. Ориентация на ведущих покупателей.

1. Знайте ключевые качества и отличия вашего продукта.

Когда вы хотите увеличить объем продаж, вы, по сути, хотите убрать с полки больше единиц продукта. Для этого вам необходимо иметь четкое представление об основных функциях и отличительных свойствах вашего продукта. Вопросы для рассмотрения:

• Что отличает ваш продукт от конкурентов?
• Если покупатель видит ваш продукт на полке рядом с несколькими другими, которые служат для аналогичной цели, что предлагает ваш продукт, чего нет у других?
• Если бы у вас было всего 60 секунд, чтобы убедить кого-то купить ваш продукт, что бы вы сказали? Какие основные особенности вы бы выделили?

Позвольте ответам на эти вопросы определить, как вы описываете свой продукт потенциальным клиентам.

2. Держите преимущества клиентов в центре внимания.

У любого покупателя, находящегося на месте сделки, возникает один главный вопрос: «Что это мне даст?» Когда кто-то хочет совершить покупку, он хочет знать, что он получает в обмен на свое время и деньги.

Выше мы объяснили, почему вам необходимо понимать ключевые качества и отличительные особенности вашего продукта. Как только это будет сделано, определите, как вы можете представить эти качества, чтобы сказать, какую прямую выгоду получит покупатель. В конечном итоге клиенты хотят совершать покупки, которые сэкономят им время или каким-то образом улучшат качество их жизни. Когда вы представляете свои продукты с этой точки зрения, вы можете предоставить покупателям более убедительные аргументы в пользу того, почему им нужно покупать ваш продукт.

3. Тщательно определите своих потенциальных клиентов.

Вы уверены, что вы с самого начала продаете нужным потенциальным клиентам? Если вы замечаете, что объем продаж снижается или кажется вялым, это может быть хорошим признаком того, что вам нужно обновить ключевые аспекты процесса продаж, и обеспечение того, что вы продаете нужным людям, — хорошее место для начала.

При оценке потенциальных клиентов вы хотите охватить тех, кто лучше всего подходит для вашего продукта и с наибольшей вероятностью совершит покупку. Вынудить продать не тех людей может быть разочаровывающим усилием, которое может навредить вашим усилиям по продажам.

По мере прохождения процесса квалификации задавайте проницательные, острые вопросы, чтобы определить, подходит ли этот конкретный потенциальный клиент. Прочтите этот пост, чтобы получить ответы на первоклассные квалификационные вопросы по продажам.

4. Поймите болевые точки своего клиента.

Когда вы работаете над продажей, вы в конечном итоге стремитесь соединить своих клиентов с продуктами, которые могут стать решением проблемы, с которой они сталкиваются.

Однако, чтобы добиться успеха в этом, вы должны знать, с какой проблемой сталкивается клиент. Когда вы поймете, какие проблемы испытывает ваш клиент, вы сможете провести параллели между его проблемами и тем, почему ваш продукт — правильное решение.

5. Работайте в тесном сотрудничестве со своей маркетинговой командой.

Помимо тщательной оценки потенциальных клиентов и уверенности в том, что вы понимаете их болевые точки, важно также поддерживать согласованность с вашей маркетинговой командой, чтобы гарантировать, что нужные лиды будут привлечены к работе.

Кроме того, если у вас есть конкретные цели по объему продаж, обязательно сообщите о них своей маркетинговой команде. Когда ваша маркетинговая команда знает, на каких продуктах вы хотите сосредоточиться и почему, они смогут создавать контент и соответствующие материалы для поддержки ваших целей.

6. Сосредоточьтесь на повышении скорости продаж.

Вставьте здесь убогую, но правдивую фразу: время — деньги. Я знаю, я съеживаюсь каждый раз, когда слышу это. Но в сфере продаж эта фраза звучит правдоподобно.

Скорость продаж — это показатель того, насколько быстро вы можете перемещать потенциальных клиентов по конвейеру продаж для получения дохода. Чем быстрее вы это сделаете, тем больше у вас будет потенциальных клиентов. Увеличивая скорость продаж, вы потенциально можете привлечь больше клиентов, что может положительно повлиять на объем продаж.

7. Переназначьте территории продаж.

Если ваша группа продаж полагается на управление территорией как часть вашей стратегии, вы можете взглянуть на то, как распределяются ваши территории, чтобы убедиться, что ваши самые сильные продавцы закреплены за территориями или аккаунтами, которые имеют наибольший потенциал продаж.

8. Мотивируйте и стимулируйте своих торговых представителей.

В зависимости от структуры вознаграждения вашей организации предоставление денежных стимулов торговым представителям может вдохновить их на продвижение большего количества продукции.Если пересмотр вашей структуры вознаграждения в данный момент невозможен, вы можете рассмотреть другие способы поднять моральный дух торгового представителя, такие как создание таблицы лидеров по объемам продаж и признание лучших исполнителей посредством дружественного соревнования.

9. Реализуйте вознаграждение клиентов.

Пока мы говорим о стимулах, поиск способов стимулирования клиентов также может оказаться полезным. Независимо от того, предлагаете ли вы скидки для клиентов, которые покупают несколько продуктов одновременно, или вознаграждаете клиентов, которые направляют других покупателей, партнерской комиссией или другими стимулами, ваши существующие клиенты могут быть фантастическим источником увеличения объема продаж.

10. Ориентация на ведущих покупателей.

Когда дело доходит до стимулирования продаж, расстановка приоритетов — это все. Посмотрите, как вы и ваши представители проводите время. Делаются ли главные счета — те, которые, вероятно, будут покупать большие суммы или на постоянной основе — приоритетными?

Определите тех, кто с большей вероятностью совершит более крупные или повторные покупки, и постарайтесь привлечь и удержать этих клиентов в качестве приоритета для вашей команды.

Понимание того, как работают ваши продукты, может дать ценную информацию, которая в конечном итоге может увеличить продажи вашей компании.Перейдите в этот пост, чтобы ознакомиться со списком основных показателей продаж для измерения состояния вашего бизнеса.

Как рассчитать объем продаж и использовать его для победы в поле

Отслеживание бизнес-показателей может показать не только, где был ваш бизнес, но и куда он должен развиваться в будущем. Для брендов, управляемых данными, бизнес-метрики можно разделить на три типа данных об исполнении в рознице : данные наблюдений, данные о деятельности и данные о продажах. В категории данных о продажах мы находим объем продаж , важный показатель, который является показателем здоровья компании и одним из первых, на что инвесторы будут обращать внимание при оценке вашего бизнеса.

Объем продаж — это количество единиц, проданных за определенный период времени. Это не следует путать с общим объемом продаж, который обычно выражается в денежном выражении. Объем продаж измеряется по-разному:

Допустим, косметический бренд продает 500 единиц туши для ресниц в первом квартале. Их объем продаж составляет 500. Если тушь была оценена в 10 долларов за единицу, их общий объем продаж за первый квартал составит 5000 долларов. Компании могут по-разному оценивать объем продаж. Некоторые могут использовать отдельные продукты в качестве основы для измерения, в то время как другие могут рассматривать полные ящики или заказы как свои единицы.

Еще одно важное замечание — разница между валовым и чистым объемом продаж. Валовой объем продаж — это просто количество проданных единиц без учета каких-либо других факторов. Чистый объем продаж учитывает возврат продукции, раздачу и другие факторы, которые могут повлиять на количество единиц, фактически купленных потребителями.

Теперь, когда мы понимаем, что такое объем продаж, давайте поговорим о некоторых способах, которыми он может дать компаниям возможность принимать более обоснованные решения.

Объем продаж для планирования полевой группы

Когда у вашего бизнеса есть четкие данные, показывающие, где продается ваш продукт, вы можете принимать более обоснованные решения о том, куда отправить свою команду на местах. Объем продаж можно еще больше разбить, чтобы проанализировать производительность в определенных розничных магазинах, территориях или отдельных магазинах. Это может помочь вам оптимизировать управление территорией и маршрутизацию для ваших представителей, облегчая жизнь всем.

Вы также можете рассчитать объем продаж на одного представителя. Если ваша компания продает продукты по нескольким разным ценовым уровням, вы можете использовать объем продаж, чтобы различать объемы продаж разных представителей для разных продуктов, что полезно учитывать при оценке производительности. Метрики объема продаж полезны для того, чтобы держать представителей в курсе их целей по продажам, одновременно давая руководству возможность более легко распознавать лучших исполнителей.

Отклонения в объеме продаж

Отклонение объема продаж — это разница между прогнозируемыми и фактическими проданными единицами.Он рассчитывается путем умножения количества проданных единиц на прибыль (не на цену) единицы. Отклонение от объема продаж, в отличие от объема продаж, измеряется в долларах. Например, предположим, что компания планировала продать 500 единиц за определенный период, но на самом деле продала 700 единиц, получив прибыль в размере 10 долларов за единицу. Отклонение объема продаж за этот период составит 200 x 10 или 2000 долларов. Это положительное отклонение, тогда как если бы компания продала меньше, чем планировала, мы бы увидели отрицательное отклонение.

Объем продаж в процентах

Расчет процентов от объема продаж может быть полезен при выявлении тенденций в этой области. Процент объема продаж равен количеству продаж от определенного розничного продавца, определенному представителю или на определенной территории, деленному на общий объем продаж. Возвращаясь к сказанному ранее, это может быть чрезвычайно полезно при планировании распределения или управлении вашей полевой командой. Допустим, вы хотите подсчитать, какая часть вашего объема продаж поступила от продавца, которому вы ранее не продавали.Если 100 из ваших 500 проданных единиц были отсканированы в этом магазине, вы можете рассчитать, что процент от объема продаж для этого места составляет 20%. В зависимости от того, где были проданы остальные 80%, вы можете расставить приоритеты, стоит ли покупать аналогичные магазины в будущем.

Безубыточный объем продаж

Другой расчет, который можно сделать на основе объема продаж, — это объем безубыточных продаж вашей компании , или сколько единиц вам нужно продать, чтобы получить нулевую прибыль.Этот показатель особенно важен, если в вашей компании наблюдается спад продаж, поэтому вы знаете, нужно ли и когда сокращать расходы. Вы можете рассчитать это число, посмотрев на прогнозируемые расходы компании за определенный период времени, а затем разделив их на общую прибыль, полученную на единицу. Например, если прогнозируемые расходы компании за определенный период составляют 50 000 долларов, а прибыль компании составляет 10 долларов с единицы, то 50 000 долларов / 10 долларов = 5 000, то есть им необходимо продать не менее 5000 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Объем продаж — это лишь один из наборов показателей, важных для роста бизнеса.Расчет и отслеживание объема продаж вашей компании должны стать частью подхода к розничной торговле, основанного на данных, что даст вам возможность выявлять и выполнять наиболее эффективные виды деятельности в этой области. Чтобы узнать больше о трех типах данных о розничных продажах и о том, как ваш бизнес может извлечь выгоду из анализа качественных данных, ознакомьтесь с этой электронной книгой !

Балансировка маржи и объема для максимизации прибыли бизнеса

Как владелец малого бизнеса вы хотите максимизировать прибыль своего бизнеса и увеличить объемы продаж.Как правило, если ваш бизнес взимает более высокие цены, ваша прибыль от продажи выше, но общий объем продаж уменьшается, что потенциально снижает прибыль. Когда ваш бизнес устанавливает более низкие цены, ваш объем продаж, как правило, выше, но вы получаете меньше прибыли с каждой продажи. Ну так что ты делаешь? Поиск оптимального баланса для вашего бизнеса имеет решающее значение для получения максимальной прибыли.

Что такое маржа и объем?

Маржа — это разница между доходом вашего бизнеса и расходами, которые вы несут для получения этого дохода.Например, предположим, что ваш бизнес приносит доход в 1 миллион долларов. Если затраты на него составят 800 000 долларов, ваша маржа составит 200 000 долларов. Маржа часто указывается в процентах, поэтому в этом примере маржа составляет 20%, потому что 200 000 долларов США составляют 20% от 1 миллиона долларов.

Объем — это количество товаров или услуг, которые вы продаете. Считайте это своим доходом. В приведенном выше примере объем вашего бизнеса составляет 1 миллион долларов.

Итак, каков хороший уровень маржи? Это зависит от отрасли, частью которой является ваш бизнес.В некоторых отраслях маржа 5% является отличной, в то время как в других маржа 5% указывает на плохо управляемый бизнес.

Почему вы должны максимизировать маржу?

Относительно небольшое увеличение затрат может привести к относительно большому снижению вашей прибыли. Вот почему максимальная прибыль так важна для успеха вашей компании. Что именно это означает?

Чтобы продолжить приведенный выше пример, предположим, что вы пригласили дополнительного сотрудника с общей стоимостью вашего бизнеса в 50 000 долларов. Это примерно 7% -ное увеличение расходов вашего бизнеса (50 000 долларов, разделенные на 800 000 долларов).Однако ваша прибыль упадет с 200 000 до 150 000 долларов, то есть на 25%. Небольшое увеличение затрат привело к гораздо большему падению прибыли.

Точно так же относительно небольшое снижение ваших затрат может привести к относительно большому увеличению прибыли. Предположим, что вместо того, чтобы нанять другого сотрудника для выполнения всей работы, вы сократите свои рекламные расходы на 50 000 долларов. Сокращая свои расходы примерно на 7%, вы увеличиваете свою прибыль с 200 000 до 250 000 долларов, то есть на 25%.

Может быть, вы читали эти примеры и думали: «Конечно, но если вы сократите расходы на рекламу, объем ваших продаж может снизиться.«Обычно это правда. Но вызывает ли сокращение объема рекламы уменьшение объема продаж, достаточное для того, чтобы уменьшить вашу прибыль, а не увеличить ее? Часто бывает трудно узнать заранее.

Возможно, сокращение рекламы не повлияет на объем ваших продаж так, как вы ожидаете. Единственный способ узнать это — попробовать — и неплохо было бы отслеживать рентабельность инвестиций в рекламу, чтобы увидеть, каковы реальные эффекты. Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это пример: если уменьшение рекламного бюджета снижает объем продаж, возможно, это также приведет к снижению других затрат.Снижение продаж обычно означает меньшие расходы, связанные с сотрудниками, и меньшие расходы на другие вещи, такие как расходные материалы.

Иногда попытка максимизировать свою прибыль за счет сокращения расходов является легкой задачей. Если вы можете сократить свои расходы на картриджи без ущерба для качества печати, переключившись на универсальный бренд, ваша маржа увеличится без снижения объема продаж, а прибыль вашего бизнеса возрастет. Точно так же, если вы можете получить дополнительную маржу, переключившись на линейку продуктов, которая стоит вам меньше и которая нравится клиентам так же, вы увеличите свою маржу и сделали хороший шаг.

Использование отраслевой статистики в качестве руководства

Чтобы принять решение о соотношении маржи и объема, нужно посмотреть статистику для вашей конкретной отрасли. Подумайте об использовании сравнительного анализа — или сравните свою компанию с другими в вашей области, чтобы увидеть, как сравниваются ваши продажи и затраты, — чтобы увидеть, какие расходы наиболее прибыльные и высокоприбыльные предприятия в вашей отрасли расходуют в различных категориях затрат. Они могут предоставить вам полезные цели при планировании вашего бизнеса и помочь вам достичь идеального и наиболее выгодного баланса между маржой и объемом.

Когда вы являетесь владельцем малого бизнеса, каждый доллар учитывается как в продажах, так и в расходах. Очень важно следить за всеми финансовыми сферами вашей компании. 5,6 миллиона клиентов используют QuickBooks. Присоединяйтесь к ним сегодня, чтобы помочь вашему бизнесу процветать бесплатно.

бизнес-объема в предложении — как использовать «бизнес-объем» в предложении

SentencesMobile

• Объемы бизнеса кажутся хорошими, бизнес по проведению конференций идет хорошо.
• Эта политика увеличила количество клиентов и, следовательно, объем бизнеса.
• Уже одно это может вызвать существенные изменения в объемах бизнеса между различными поставщиками.
• «Прибыль будет расти быстрее, чем объем бизнеса», — сказал он.
• Кроме того, мы не хотим снижать объем нашего бизнеса », — сказал он.
• Mustang V-6 — это то, где он находится — объем бизнеса, то есть
• Приобретение позволит Valmet неуклонно увеличивать объемы бизнеса, повышение рентабельности.
• Между тем бизнес, связанный с решениями, составил 35% от общего объема бизнеса Siemens Nixdorf.
• По объему бизнеса Банк занимает лидирующие позиции среди национализированных банков.
• Руководство аэропорта постановило, что объем бизнеса не требует какого-либо расширения.
• В предложении сложно уловить объем бизнеса.
• Тем не менее, брокеры опасаются слишком агрессивного найма, когда объем бизнеса может достигать пика.
• Объем бизнеса снизился по обороту до 9 фунтов стерлингов. 2000000000.
• Такой прогноз покажет вам, какой объем бизнеса вы собираетесь увидеть.
• Его годовой оборот составляет около 2 миллиардов юаней.
• В 1998 году Vak1fBank создал свою первую банковскую платформу на дому для клиентов со значительным объемом бизнеса.
• После Machtergreifung 1933 объем бизнеса увеличился из-за спроса на престижные предметы.
• Пока в Южной Корее всего девять инвестиционных фондов, несмотря на быстрорастущие объемы бизнеса.
• Это также помогает увеличить объемы экспортного бизнеса и выручку.
• Вся наша цель — увеличить объем бизнеса для людей, с которыми мы ведем бизнес.
• В заявлении UBS говорится, что общий объем клиентского бизнеса превышает 6 миллиардов долларов.

• Другие предложения ： 1 2 3

.