Что означает стартап: Что такое стартап?

Содержание

Что такое стартап?

В последние несколько лет такое бизнес-явление, как стартап, стало не просто популярным, а даже модным. Как часто мы слышим истории о том, что какой-то «ботаник» буквально на коленке придумывает сумасшедшую с первого взгляда, но со второго – конечно, гениальную технологию, которая затем переворачивает с ног на голову весь мир и приносит своему создателю миллиарды долларов. А сколько офисных работников благодаря таким фильмам, как «Социальная сеть» и «Джобс», просто побросали свои работы и отправились на вольные хлеба, искать партнеров и создавать собственный бизнес?

Между тем не всегда люди действительно до конца понимают, что же такое стартап и чем же все-таки он отличается от какой-нибудь бизнес-конторы. В данной статье попробуем разобраться, что входит в понятие «стартап», в чем его отличие от других типов бизнеса и какой жизненный цикл проходит стартап.

Определение понятия «стартап»: суть

Стартап (от англ. startup, startup company) – это любой молодой бизнес, который создается для реализации какой-либо перспективной идеи или идей с целью получения хорошей прибыли. Как правило, стартапы организуются небольшими (2–5 человек) компаниями людей.

Сейчас понятие «стартап» идет рука об руку с желанием предпринимателей создать новый информационный проект, рассчитывая на его быстрый рост и высокую капитализацию.

При этом важной отличительной особенностью стартапов является их технологичность. В основе большинства из них обязательно лежат некие технологические секреты производства.

Призвание стартапа — решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить только благодаря использованию результатов технического прогресса. «Современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни», считает Исаак “Биз” Стоун, основатель Twitter.

Отличия стартапа от малого бизнеса

  1. Уникальность.
     Стартап должен быть уникален, иначе это уже не стартап, а малый бизнес. Использование инноваций, пожалуй, то главное, что позволяет определить, перед вами, стартап или одно из многих бизнес-предприятий (парикмахерская, ресторан, юридическая фирма или другое). Начиная заниматься обычным бизнесом, вы так или иначе можете следовать за кем-то по проторенной дорожкой, занимаясь стартапом, вы никогда до конца не знаете, с чем имеете дело. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующий продукт.
  2. Масштаб. Обыкновенно малый бизнес развивается в рамках тех границ, которые были ему установлены самим бизнесменом. Предприниматель примерно знает, какой «выхлоп» получится у его детища, в то время как стартапер, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка, желательно всего мира. Готовность наращивать свое влияние до тех пор, пока не получится стать лидером отрасли – второй признак, который позволяет отделить стартап от предприятия малого бизнеса.
  3. Темпы роста. О том, как быстро будет расти дело, обычный бизнесмен обыкновенно не очень задумывается, в приоритете для него все же – извлечение прибыли. Задумавшие стартап предприниматели ориентированы в первую очередь на быстрый рост своего «детища», желательно в мировых масштабах.
  4. Прибыль. Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько можно будет на нем заработать – такими думами полны головы обычных бизнесменов, поскольку главное – получение выручки. Стуртап же хоть и называется молодым проектом, но может начать приносить первую прибыль только спустя годы, и то, если повезет. В приоритете у предпринимателей «новой волны» — создать продукт, который будет на рынке чем-то новым и завоюет его.
  5. Финансирование. Зачастую, чтобы открыть малый бизнес достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов. Стуртапы же хоть поначалу и финансируются из кармана задумавшего проект, но неизбежно рано или поздно приходят к тому моменту, когда начинают быть кровно заинтересованы в более серьезных вливаниях в виде привлечения средств бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов.
  6. Бизнес-технологии. Для ведения малого бизнеса никаких особых технологий не требуется, поскольку существует множество готовых технологических решений (в разных сферах: маркетинга, бухгалтерии и прочих), которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. В то же время в стартапе технологии зачастую составляют основной продукт. Но даже если это и не так, стартап все равно не сможет обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.
  7. Время жизни. Согласно статистике жизненный цикл предприятий, принадлежащих сфере малого бизнеса, недолог — 32% ИП закрываются в первые три года. Однако что же говорить о стартапах! Судите сами, за то же время закрываются более 90% предприятий!
  8. Команда и руководство. Обыкновенно в среде малого бизнеса нанимается столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования компании. Стартапы же начинаются обыкновенно с одного-нескольких человек и впоследствии разрастаются до все возрастающего штата сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
  9. Стиль жизни. Поскольку малый бизнес в сравнении со стартап-проектами, связан с меньшими рисками, то и отдачи требует меньше, а значит, оставляет предпринимателю время на отдых и личную жизнь. Конечно, уже после того, как механизм работы отлажен и приведен в равновесие. Занятые же в стартапе могут только мечтать о размеренном образе жизни. Учитывая тот факт, что за стартапом обыкновенно стоят бизнес-ангелы, венчурные фонды, которые вложили свои деньги в проект и ожидают прибыли, предпринимателю только и остается что оправдывать ожидания, а значит, работать каждый день до изнеможения.
  10. Стратегия выхода. Чем закончится предприятие в сфере малого бизнеса? Обыкновенно бизнесмены либо продают свое дело, либо передают по наследству. В то же время важной вехой в жизни стартапа является переход его на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.

Жизненный цикл стартапа

Какой путь проходит предприниматель, создавая стартап. Три стадии развития проекта:

  • Безусловно началом работы над любым стартапом является создание его прототипа, который бы наглядно показал сильные и слабые стороны возникшей в голове бизнесмена идеи.
  • Следующая стадия – превращение прототипа в полноценный продукт, который со временем трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, его команда растет, а сложность продукта во много крат увеличивается.
  • Конечная цель создании стартапа – его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Между тем знание того, что такое стартап и в чем состоят его принципиальные отличия от других типов бизнеса, как и наличие хорошей идеи, не гарантируют вам победу на этом поприще. Успех в этой сфере очень не прогнозируем, здесь нет готовых бизнес-решений. Помните, согласно статистике, только один из десяти стартапов получает признание… Так что, если решите круто поменять свою жизнь и заняться подобного рода бизнесом, хорошенько подумайте.

Что такое стартап и кто такие стартаперы?

Привет, друзья. В русском языке стало очень модно использовать в своей речи слова, которые пришли из иностранных языков. Одно из таких слов – стартап. Я уверен, многие из вас неоднократно слышали это слово в устах деловых людей. Но что оно означает? Об этом я и постараюсь рассказать вам в сегодняшней статье.

Что такое стартап

Итак, давайте попробуем разобраться, что же такое стартап? Если говорить на простом и понятном языке, то определение стартапа будет звучать так: это новый бизнес проект, который создается с целью извлечения прибыли с этого проекта после его развития.

Если вы хотите запустить свой стартап, то приходите вот на этот вебинар. Он реально откроет вам глаза на многие вещи. Какой бы стартап вы не решили запустить, сайт вам все равно нужен. Он есть у любого проекта в сети.

Вы можете подумать, что любой, вновь открывшийся бизнес-проект можно назвать стартапом, однако под определение стартапа попадает лишь малая часть всех создающихся с нуля проектов.

Почему лишь малая часть? Потому что у всех стартапов есть одна отличительная особенность – идея таких проектов должна быть оригинальной, а не копироваться с уже созданных проектов.

Например, если вы вдруг решите создать какой-то крупный проект вроде социальной сети, то он не будет считаться стартапом, так как таких проектов уже очень много, если только ваша соц. сеть не будет отличаться какой-то оригинальной идеей.

Из самых известных стартапов можно назвать пример с историей Билла Гейтса – создателя крупной корпорации Windows, либо Марка Цукерберга – основателя социальной сети Facebook.

Я привел вам примеры крупномасштабных стартапов, но чтобы не вводить вас в заблуждение, отмечу, что проект стартапа не обязательно должен быть столь масштабным и придаваться мировой огласке. Им также может быть какой-то маленький, но оригинальный бизнес проект.

Сферы стартапа

А в каких же сферах можно создать стартап? Если вы посмотрите на истории других стартаперов, то практически все новые оригинальные проекты создаются в сфере компьютерных и информационных технологий. Эти технологии развиваются достаточно быстро, а потому придумать идею для стартапа здесь гораздо легче.

Однако необязательно стартап может быть только в этих сферах, вы также можете попробовать придумать какую-то оригинальную идею и для других сфер бизнеса.

Кто такие стартаперы

Как вы знаете, работа над реализацией бизнес идеи требует больших усилий, и справиться с этим в одиночку очень сложно, поэтому над созданием серьезных проектов, как правило, трудится целая команда. Например, над созданием той же социальной сети Facebook работал не один человек.

И вы уже наверняка догадались, что людей, работающих над развитием стартапа, называют стартаперами. Перед каждым из них стоят свои определенные задачи, которые он должен выполнять, помогая развивать новый бизнес проект.

В принципе, быть стартапером может быть человек абсолютно любого возраста, но чаще всего ими являются молодые люди (подростки, студенты). Это может показаться смешным, ведь для развития любого бизнеса нужны деньги, а откуда взяться большим деньгам у молодых людей? Ниоткуда, просто на помощь стартаперам с удовольствием приходят инвесторы.

Кстати, если вы почитаете книги или посмотрите фильмы о стартапах, то их героями чаще всего являются именно студенты. Хотя зачем далеко ходить, я могу вам привести множество примеров, когда основателями стартапа являлись именно молодые люди. Например, основателем чата рулетки и вовсе являлся русский школьник, если взять в пример того же Марка Цукерберга или Билла Гейтса, то они тоже основали свои компании будучи студентами.

Как создать стартап

Итак, мы с вами познакомились с понятием стартапа в общих чертах, поэтому давайте рассмотрим подробнее, как создаются стартапы.

Создание любого бизнеса начинается с обдумывания идеи, поэтому первый этап стартапа это, конечно же, идея. При этом идея должна быть инновационной, т.е. оригинальной и подобных проектов встречаться не должно, иначе это будет уже не стартап.

Как правило, далее начинается работа над бизнес-планом, в котором необходимо описать ваш проект, планы его развития, выхода на рынок и многое другое.

После этого начинается работа над реализацией вашей идеи или иными словами начинается зарождение вашего проекта. Неважно, как вы будете его создавать, в одиночку или в команде таких же амбициозных и целеустремленных молодых людей, главное положить начало вашего стартапа, чтобы люди могли видеть вашу идею, пусть и не реализованную до конца, в действии и заинтересоваться вашими услугами.

А вот далее начинается самый сложный этап в создании стартапа, так как для дальнейшего развития начинают требоваться дополнительные вложения, которые можно получить, найдя инвесторов. После того, как инвесторы найдены, а инвестиции получены, развитие стартапа начинается гораздо быстрее.

Но а после того, как дела стартапа пойдут в горы, стартаперы начинают выводить свой проект уже на мировой уровень.

Если у вас есть какая-то оригинальная идея, не стоит бояться ее реализации. Да, процесс создания стартапа может показаться вам довольно сложным, но что вы потеряете, попробовав реализовать свою идею? Риски существуют в любом бизнесе, однако если у вашего стартапа действительно хорошая идея, то вас ждет слава и успех.

А закончу я сегодняшнюю статью тем, что порекомендую вам несколько интересных и очень хороших фильмов, в которых как раз затрагиваются различные истории стартапов:

Пираты силиконовой долины
Социальная есть
Стартап

С уважением Шкарбуненко Сергей

Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

  1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
  2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
  3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
  4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
  5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
  6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

  • «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
  • «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
  • «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

  • Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
  • Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

  1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
  2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
  3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
  4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
  5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

что это и кто такой стартапер на примерах

Еще совсем недавно термин стартап в нашей стране никто не употреблял, сегодня же это явление прочно вошло в жизнь, а слово звучит на самых разных уровнях. Стартап – это бизнес-проект на начальном его этапе, но в отличие от классического предприятия малого бизнеса в основе стартапа лежит оригинальная, еще никем не реализованная идея.

За счет оригинальности риски такого проекта сложно просчитать, поэтому развитие стартапа в полноценный бизнес, приносящий стабильную прибыль, не совсем предсказуемо.

Слово стартап стало очень модным, но часто его употребляют не к месту, явно не понимая, что за ним стоит. Чтобы не попасть впросак, важно запомнить самое главное: суть стартапа в наличии оригинальной, новой идеи.

Если девушка ищет у знакомых деньги на открытие парикмахерской, некорректно говорить, что она ищет инвесторов для стартапа. Если парень открывает с друзьями автомойку в гаражном кооперативе, то не нужно называть их командой стартаперов. В основе этих благих начинаний лежат вторичные, многими растиражированные идеи малого бизнеса.

В этой статье попытаемся разобраться в особенностях бизнес-проектов, носящих модное имя стартапы, переведем сухую теорию на человеческий язык и, по возможности, проиллюстрируем сложные понятия простыми примерами. Начнем, пожалуй, с самых истоков.

Содержание:

Первые стартаперы

Стартап – калька с английского start up, что в дословном переводе означает «запускать, стартовать». Слово стало нарицательным с легкой руки основателей гигантской корпорации «Hewlett-Packard».

В 1939 году два приятеля, выпускники Стенфорда Бил Хьюллет и Дейв Паккард открыли в гараже фирму, назвали ее «Start up» и выпустили аудио осциллятор для проверки звуковой аппаратуры.

Благодаря таланту и идеям двух молодых инженеров, их «Start up» выстрелил сразу – первую же партию аппаратуры закупила студия «Disney». Это немыслимая удача для гаражной фирмы, состоящей из двух недавних студентов. «Start up» переименовали в «Hewlett-Packard», которые сократились до знаменитой на весь мир аббревиатуры HP.

Жмите на кнопку и получите Текстовый отчет:

🔸 2 способа и 3х недельный план действий, чтобы зарабатывать в интернете, даже если вы новичок 🔸

Получить →

Топ 10 самых успешных стартапов в истории

В начале истории многих крупнейших корпораций мира была безумная идея и небольшая группа единомышленников, готовая рискнуть. Все подобные компании можно назвать успешными стартапами, которые по разным причинам стали супер популярными и принесли своим основателям огромную прибыль.

Название и год основания

Идея для стартапа

Школьные друзья программисты Билл Гейтс и Пол Аллен

Создать программное обеспечение для компьютера Altair 8800, о котором прочли в журнале

Приятели Стив Возняк, Стив Джобс и Рон Уэйн

Собрать один из первых персональных компьютеров в мире. Сегодня это кажется странным, но в те времена идея о необходимости ПК никому не приходила в голову

Джеффри Бэзос

Создать интернет-магазин книг. Сегодня Амазон – крупнейший в мире интернет-магазин, задающий тон миллионам последователей

Аспиранты Стенфорда Сергей Брин и Ларри Пейдж

Тема для диссертации о том, что Интернет нуждается в упорядочивании. Сегодня вообще невозможно представить, как бы мы пользовались сетью без поисковиков

Джимми Уэйлс, Ларри Сэнгер

Создать общедоступную энциклопедию

Никлас Зеннстрем и Янус Фриис с группой эстонских программистов

Создать бесплатный принципиально новый клиент голосовых и прочих сообщений

Студент Гарварда Марк Цукерберг и его соседи по комнате

Создать сайт для общения между студентами Гарварда

Сотрудники платежной системы PayPal Стив Чен, Чад Харли и Джейвид Карим

Желание обмениваться видео друг с другом переросло в создание видеохостинга для всех желающих. Через год после основания компания приобретена Google

Создать аналог Facebook в России

Сотрудник компании Odeo Джек Дорси

Желание узнавать, чем занимаются друзья в данный момент — микроблог


Лопнувший пузырь доткомов

В конце 90-х годов прошлого века тема стартапов начала громко обсуждаться в бизнес сообществе. Толчком для этого послужил «пузырь доткомов» (англ. dot-com bubble), пик которого пришелся на 2000 год.

Доткомами называют компании, целиком ведущие работу в интернете. Термин пошел от названия домена .com, на котором были зарегистрированы сайты таких компаний. После кризиса понятие приобрело негативный оттенок значения. Доткомами стали называть неэффективную и непродуманную бизнес модель.

Если кратко, то вести проекты в интернете стало безумно модно, в интернет компании деньги потекли мощным потоком, но вместо развития бизнес-моделей и технологий руководители вкладывались в рекламу и шикарную жизнь.

Этот пузырь рос-рос и лопнул. Отрезвление было болезненным. Огромное количество доткомов было ликвидировано, из крупных проектов на плаву остались Amazon, eBay, Google.

Тут-то и вышли на арену стартапы. От интернет-проектов уже невозможно отказаться, оправившись от кризиса доткомов, компании начали более вдумчиво относится к выстраиванию бизнес-моделей. Знаменитый американский предприниматель Стив Бланк, опираясь на свой удачный опыт работы в режиме стартапа, дает уже ставшее академическим определение:

Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой* и масштабируемой** бизнес-модели.

Стив Бланк, «4 шага к просветлению»

*Повторяемая – в значении «не одноразовая» (англ. repeatable), т.е. имеется в виду возможность зарабатывать на продукте снова и снова, а не возможность копирования другими.

** Масштабируемая – выходящая на запланированный уровень доходности.

Простыми словами стартап – это, прежде всего, группа людей, находящаяся на этапе поиска и проработки бизнес-модели. Все, что не подпадает под это короткое определение, стартапом не является. В англоговорящем бизнес-сообществе суть стартапа определяют именно так.


Что такое бизнес-модель

О стартапе не имеет смысла говорить без разбора ключевого понятия бизнес-модели. По сути, создавая стартап, вы ищете бизнес-модель, которая сможет стать полезной людям многократно и будет интересна многочисленной аудитории.

Если совсем коротко, то бизнес-модель – это описание способа получения прибыли, стратегия развития бизнеса, учитывающая все аспекты: как бизнес будет функционировать, как привлекать клиентов, как зарабатывать деньги.


При разработке бизнес-модели стартапер должен ответить на ряд вопросов, помогающих определить стратегию.
  • Какой продукт мы хотим предложить, и чем он лучше предложений конкурентов?
  • Кого заинтересует наше предложение?
  • Каким образом осуществить сбыт продукта?
  • Нужны ли нам поставщики и производство, если да, то где их искать?
  • На какой объем и тип рынка мы рассчитываем?
  • Есть ли у нас конкуренты и что в них особенного?
  • Каким способом мы планируем получать доход?
  • Какие расходы нам предстоят?
  • Какие сторонние факторы могут повлиять на наш проект?

Подходов к созданию бизнес-моделей разработано множество, как говорится, выбирай на вкус, перечислим несколько самых известных.

  1. Модель Бланка-Дорфа с набором ключевых вопросов на каждую поставленную цель.
  2. Модель Остервайлдера – 9 блоков и пути их реализации.
  3. Концепция Эша Маурья «Lean Canvas».

При выборе готовых моделей нельзя не учитывать, что стартап – это живой организм, на его развитие воздействует множество внешних и внутренних факторов. Его невозможно подогнать под существующие модели, придется быть гибким и подключать творческие способности.

Обычно встречаются схемы бизнес-моделей, где прибыль извлекается из конкретного направления.

Реклама

Пожалуй, самая распространенная схема получения прибыли. Любое бесплатное приложение сегодня обременяет пользователя просмотром рекламы. Обратная сторона медали – вы можете отказаться от надоевшей рекламы, заплатив за премиум версию.

Продажа услуг и товаров

Пример – любой интернет-магазин. В рамках этой схемы бизнес-модели зародилась ее интересная разновидность – фримиум (англ. freemium = free + premium). Особенность этой модели в существовании бесплатной версии с минимальным набором функций, позволяющих вполне эффективно пользоваться продуктом, наряду с платной премиум версией, обладающей полным функционалом.

Удачный стартап, основанный на такой модели – учебная программа LinguaLeo, где зарабатывая фрикадельки в ходе своего обучения, пользователь может обойтись без платной версии, но все же премиум уровень привлекает свободой от злосчастных фрикаделек, и многие покупают полный пакет.

Такая схема работает, когда нужно привлечь наибольшее количество пользователей, при этом процент оплативших полную версию обычно небольшой.

Подписка на услуги

Прибыль поступает от пользователей, оплативших подписку на услуги на определенный срок.

Родоначальниками такой схемы стали две американки, которые запустили стартап по доставке женских прокладок по подписке. Удивительно, что эта гениальная идея не пришла никому в голову раньше, что может быть более нужным на регулярной основе, как не этот продукт?!

Все это вылилось в очень популярный проект Birch Box, где по подписке клиентам присылают коробочки с наборами пробников разной косметики. Такие посылочки – всегда сюрприз, а то, что понравилось, можно купить прямо на сайте в полновесном варианте.

Конечно, ниша подписок не ограничивается подобными примерами. Сюда входят и аренда платформ или облачных сервисов, и подписки на контент, и добровольные пожертвования.

Транзакции

Деньги поступают от комиссии за операции между пользователями сервиса. Например, биржи копирайтеров работают по такой схеме.

Лицензирование

Пользователь покупает лицензию и получают доступ к программному обеспечению. Так работает вездесущий 1С. Лицензирование имеет много общего с подпиской.

Доступ к аналитике

Доступ к информации очень востребован, эта модель, например, позволяет неплохо зарабатывать соцсетям, продающим свою статистику.

InAPP, или внутренняя покупка

Продажа виртуальных товаров. Стикеры в Viber, подарки Вконтакте – яркие примеры этой модели.

Как правило, описанные модели комбинируются, смешиваются, и на выходе получается уникальный стартап.

Основные отличительные признаки стартапа

Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.

  • В основе любого стартапа лежит инновационная идея. Если мы посмотрим на историю самых успешных проектов, то увидим, что начиналось все с революционной для своего времени идеи продукта, существенно облегчающего жизнь людей. Поэтому сейчас запустить стартап проще всего в области IT, т.к. в этой сфере происходит стремительное развитие технологий и бум инноваций. Но не нужно ставить на себе крест, если IT – явно не ваш конек. Если почитать истории успешных стартапов, становится ясно, что многие идеи лежали на поверхности. Например, российский проект МУЛЬТиКУБИК – мини-проектор, с помощью которого можно смотреть мультики, фотографии и прочие изображения и видео на любой поверхности. Этакий привет из советского детства с диапроекторами, на которых крутили диафильмы.
  • Развитием стартапа занимается команда единомышленников. Бывают и исключения из правил – стартаперы-одиночки, но все же большинство предпринимателей занимается своим проектом вместе с людьми, также горящими идеей создания нового продукта. Обычно такая команда по возрасту принадлежит к молодежи, основной контингент стартаперов – студенты и молодые специалисты, но эта характеристика совсем необязательна – никакого возрастного ценза не существует.
  • Высокий уровень риска. По статистике из 10 стартапов выстреливает и укрепляется в своем сегменте только 1. Это очень высокий показатель риска.
  • Быстрое развитие. Как говорится, пан или пропал. Стартап, не выстреливший в течение 6-8 месяцев должен быть закрыт. Этого правила придерживаются зарубежные предприниматели. На российской же почве любят потянуть кота за хвост, неудачные проекты вытягивают последние соки и силы из своих создателей и инвесторов, но лошадь никак не оживает.
  • Недостаточность или отсутствие финансирования. Эта особенность стартапов вытекает из предыдущих пунктов.
  1. Невозможно просчитать, как выстрелит уникальный проект, ведь стартаперы – это первооткрыватели.
  2. Молодость – не порок, но команда единомышленников 25-летнего возраста часто не имеет достаточных финансовых ресурсов, чтобы вложить их в свой проект.
  3. Стартап – предприятие очевидно рискованное, поэтому чтобы найти инвесторов, придется побегать и подоказывать состоятельность своей бизнес-модели.
  4. Найти деньги быстро не так уж и просто.

Где найти деньги на проект?

Итак, кто же будет платить за реализацию великих идей? Проблема финансов остро стоит перед начинающим стартапером. В России же эта проблема по обыкновению острее, чем в остальном подлунном мире, хотя надо признать, потихоньку неповоротливая государственная машина начинает поворачиваться лицом к стртаперам.

Вдохновляет тот факт, что теперь вместо защиты  диплома выпускники вузов смогут запустить свой стартап. Это настоящая революция в мире высшего образования. Проект реализуется в рамках национальной программы «Цифровая экономика». К началу 2019 года такую возможность предоставляют всего в 71 вузе страны, но число таких учебных заведений будет расти.

Несмотря на такие прекрасные новости, деньги стартаперам, даже если они выпускники-дипломники, брать где-то надо. Рассмотрим основные варианты инвесторов.

  • Старые добрые FFF-инвесторы. Family, Friends, Fools – семья, друзья, дураки.
  • Банк. Кредиты под высокие проценты возвращать нужно будет из своего кармана даже в случае неудачи проекта.
  • Краудфандинг или краудинвестинг. Финансирование толпой. Бывает безвозмездным, но все же доноры стартапов хотят в будущем получить какую-то прибыль.
  • Венчурные фонды. Вкладывают деньги третьих лиц – вкладчиков фондов, страховых компаний и проч. Работают сугубо со стартапами. За риск ожидают очень высокую прибыль, которая покроет убытки.
  • Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывают собственные деньги, хотят взамен возврат вклада и долю в бизнесе. Вкладываются обычно на начальном этапе.
  • Стартап-инкубаторы и акселераторы. Это не совсем инвесторы. Инкубаторы оказывают поддержку на всех этапах создания стартапа, акселераторы помогают быстро развить уже существующий проект. Если у вас есть продукт и команда, то за деньгами нужно идти к акселератору, если есть деньги и идея без команды, инкубатор вам в помощь.
  • Государство. Как это ни странно, но можно попытать счастья и попробовать получить субсидию на развитие бизнеса. Побегать, конечно, придется, шансы на одобрение невелики, но все же этот вариант нельзя исключать.

6 ступеней развития стартапа

Путь развития стартапа имеет 6 ступеней.

  1. Pre-seed. Зарождение. Рождение идеи, сбор команды, проектирование бизнес-модели, поиск инвесторов, тестирование прототипа продукта.
  2. Seed. Становление. Вся подготовительная работа проведена, отлаживается схема продвижения проекта, ведется работа по привлечению инвесторов.
  3. Startup. Запуск. Если запущенный на рынок продукт успешно ведет борьбу с конкурентами, то компания начинает приносить прибыль. Режим запуска стартапа – крайне напряженное время для участников команды проекта, требующее полной самоотдачи.
  4. Growth. Рост. Продукт становится узнаваемым, спрос на него растет вместе с прибылью.
  5. Expansion. Расширение. Первоначальная цель стартапа достигнута, начинается расширение на новые рынки, развитие продукта, прибыль компании выходит на стабильный рост.
  6. Exit. Выход. Стартап перестает быть стартапом – теперь это полноценный доходный бизнес. На этом этапе его или перепродают другим собственникам, или он продолжает развитие как полномасштабная компания.

Тема стартапов обширна, о них пишут интересные и полезные книги, организуют безумное количество тренингов.

Мы осветили только самые основные параметры этого многогранного и интереснейшего явления, узнали, что стартап – это работающий способ в наше время «с нуля» построить прибыльное дело, не имея за спиной папы-олигарха или тетушки-миллионерши. Стартаперы достигают успеха благодаря своим талантам, идеям и упорству в достижении поставленных целей.

Стартап что это такое простыми словами

Просмотров: 890 нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого…

Стартап что это такое простыми словами — 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап — это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни — гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап — это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа — это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где — вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап — это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») — это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше — тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ — деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа — зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

  1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
  2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
  3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
  4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар — получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает — вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов — что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста — даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги — большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает — заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег — прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень — превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи




простыми словами о сложных вещах. Почему именно из стартапов рождались крупные корпорации?

Краткое содержание статьи:

 

В различных бизнес новостях и книгах часто можно встретить такие слова, как стартап, краудфандинговый проект и другие. Для понимания современных реалий важно разбираться в этих терминах. В данной статье будет рассказано про стартап, что это такое, простыми словами для лучшего понимания.

 

 

Идея превращается в бизнес

Когда у группы инициативных людей появляется идея продукта, который может быть интересен потребителям, они ищут возможность для запуска этого продукта в массы. В идеальном случае идея просто и легко внедряется в рынок, собирает большой спрос и окупает затраты на производство и разработку. Такие проекты и называют стартапами.

Термин был придуман журналистами Forbes и Business Week в конце 80-х годов, стал активно использоваться в Америке в 90-х годах.

Специалисты выделяют у таких проектов несколько ключевых особенностей:

  • Быстрый рост и мгновенные результаты. В Америке средний показатель для хорошего стартапа– 4-7% в неделю.
  • Привлечение средств венчурных фондов для реализации идеи.
  • В основе многих проектов лежит инновационная технология или уникальная характеристика продукта.

 

 

Как начать стартап?

Любое дело начинается с концепта (идеи). Вам нужно самостоятельно или вместе с другими энтузиастами придумать нечто такое, что перевернет представление о привычных вещах, сделает жизнь людей удобнее, интереснее. Идея должна цеплять не только вашу инициативную группу, но и кого-то еще.

Обычно любой стартап проходит несколько стадий развития. Этот процесс описан в работах американского автора Стивена Бланка. Предприниматель назвал свою теорию «методикой развития клиентов» (по англ. customer development):

  1. Предположение целевой аудитории. Группа разрабатывает концепт исходя из того, кого она считает своим потенциальным клиентом. Сам прототип, стратегия его продвижения на рынке – все планируется заранее.
  2. Подтверждение этой теории. Продукт запускают в продажу и смотрят, как рынок на него откликнется. Происходит проверка того, как конкретный потребитель воспринимает новинку, какие отзывы на нее дает. На этом этапе стартап может пойти на полную переработку идеи или завершить свою работу, если идея не нашла своего клиента.
  3. Продажа продукта целевой аудитории. После всех доработок итоговый продукт попадает в широкую продажу. Его активно продвигают, используют маркетинговые инструменты, рекламируют. Привлекают дополнительных инвесторов.
  4. Возникновение компании. Если идея оказалась удачной и «зашла» в массы, инициативная группа разрастается, нанимается дополнительный персонал. Возникает предприятие.

Для того, чтобы начать реализовывать свой проект, новичкам обычно необходимы денежные средства со стороны. Иногда энтузиасты несколько лет копят собственный капитал, но чаще привлекают инвесторов.

 

Как привлечь инвестиции в стартап?

В основе новых проектов с неизвестным будущим результатом деятельности чаще всего лежат так называемые венчурные инвестиции. Они рассчитаны на несколько лет и подходят для квалифицированных инвесторов с высоким риск-аппетитом.

Существуют несколько этапов накопления капитала стартапом:

  1. Правило 3F. В начале, когда проект еще никому не известен, в большинстве случаев деньги дают члены семьи и друзья участников. Эти средства идут на разработку прототипа. В английском языке их описывают термином 3F: «family, friends and fools» (семья, друзья, дураки). Последняя категория относится к тому, что по статистике один из пятнадцати стартапов «выстреливает» и становится прибыльным.
  2. Ангельские инвестиции. Когда концепт идеи готов, энтузиасты обращаются за помощью к инвесторам. Часто поддержкой новых проектов занимаются университеты, инвестиционные компании, специализирующиеся на инновациях, муниципальные фонды, правительственные программы и т.д. Как правило, ангелы-инвесторы имеют долю в капитале стартапа. В случае, когда продукт становится популярным и собирает прибыль, такие фонды отбивают вложения, увеличенные в десятки раз.
  3. Инвестиции раунда А (В, С, D и т. д.). Когда проект встал на ноги, заработал первые средства и окупил вложения стартовых инвесторов, в игру вступают следующие компании. Раундов инвестиций может быть много, каждая будет иметь свою букву по порядку в латинском алфавите.

На разных этапах развития проекта могут быть задействованы заемные средства и кредиты, однако банки редко дают деньги на столь рискованное предприятие.

 

Краудфандинг как способ финансирования новичков

За последние десять лет в Интернете стали появляться платформы, через которые люди ищут средства для реализации собственных идей. Это могут быть как новички, никому не известные инди-разработчики, так и популярные компании и звезды. Суть краудфандинговых платформ состоит в том, что люди со всего мира могут вложить средства, чтобы проспонсировать понравившийся им проект.

Примерами таких сайтов являются:

  • Kickstarter, через который финансируются проекты компьютерных, настольных игр, разработка дизайна, картин и даже написание книг;
  • Boomstarter, русский аналог Кикстартера;
  • Patreon, ресурс, через который регулярные денежные вложения получают создатели контента, например, на Youtube;
  • Crowd games, российский проект локализации зарубежных настольных игр, тоже своего рода стартапы.

 

Что нужно, чтобы проект стал успешным?

Немногие из стартапов превращаются в полноценные компании и функционируют на рынке продолжительное время.

Ключевыми факторами успеха являются:

  1. Оригинальная идея, которая будет удобной и привлекательной для многих людей.
  2. Грамотный просчет целевой аудитории и необходимых шагов для раскрутки проекта.
  3. Адекватно заложенный бюджет и планирование расходов.
  4. Чутье, которое подскажет, в какой момент лучше всего запустить проект.
  5. Умение убедительно продемонстрировать свою идею инвестору.

Стартап – это командная работа, требующая умения не только придумать классную идею, но и показать другим людям плюсы и фишки задуманного, угадать потребности целевой аудитории.

 

Какие интернет-стартапы сейчас активно развиваются?

Как уже упоминалось выше, в основе многих стартапов лежат инновационные разработки и технологии. В России особую популярность получили несколько таких проектов:

  • Cardberry. Приложение для смартфона, позволяющее занести информацию обо всех своих дисконтных картах и не носить их с собой физически.
  • CreoPop. Сибирская разработка 3D принтера в виде ручки.
  • Система мобильного эквайринга IBOX (видеорегистраторы, радар-детекторы, камеры и т. п.).
  • Обучающий ресурс для тех, кто учит английский язык – LinguaLeo.
  • Дизайнерское приложение для моделирования интерьера Planner 5D.
  • Сервис подписки на уборку помещений Qlean.

Для развития в современном мире важно понимать, что такое стартап. Можно объяснить любой бизнес-термин простыми словами, было бы желание разобраться в происходящем. Приятно осознавать, что у большого количества талантливых людей появились возможности реализовывать свои проекты, даже не имея собственных стартовых средств.

 

Видео: как идея превращается в стартап

В данном ролике Алишер Симонов расскажет про самые известные идеи, которые в итоге превратились в огромный бизнес:

Определение запуска

Что такое стартап?

Стартап — это молодая компания, основанная одним или несколькими предпринимателями для разработки уникального продукта или услуги и вывода их на рынок. По своей природе типичный стартап имеет тенденцию быть скудным, с первоначальным финансированием от основателей или их друзей и семей.

Ключевые выводы

  • Стартап — это предпринимательское предприятие, которое ищет достаточную финансовую поддержку, чтобы начать работу.
  • Первая задача для стартапа — доказать действительность концепции потенциальным кредиторам и инвесторам.
  • Стартапы — это всегда рискованные предложения, но у потенциальных инвесторов есть несколько подходов к определению их стоимости.

Одна из первых задач стартапа — собрать значительную сумму денег для дальнейшего развития продукта. Для этого они должны привести веский аргумент, если не прототип, подтверждающий их утверждение о том, что их идея действительно новая или является большим улучшением чего-то на рынке.

Хотя подавляющее большинство стартапов терпят неудачу, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории создавали такие стартапы, как Microsoft (основанная Биллом Гейтсом), Ford Motors (основанная Генри Фордом) и McDonald’s (основанная Рэем Кроком).

Понимание стартапов

На ранних стадиях начинающие компании практически не получают дохода. У них есть идея, которую они должны развивать, тестировать и продавать. Это требует значительных денег, и у владельцев стартапов есть несколько потенциальных источников, которые они могут использовать:

  • Традиционные источники финансирования включают ссуды для малого бизнеса от банков или кредитных союзов, спонсируемые государством ссуды Администрации малого бизнеса от местных банков и гранты, предоставляемые некоммерческими организациями и правительствами штатов.
  • Так называемые инкубаторы, часто связанные с бизнес-школами и другими некоммерческими организациями, предоставляют стартапам наставничество, офисные помещения и начальное финансирование.
  • Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы активно ищут многообещающие стартапы для финансирования в обмен на долю в компании, как только она заработает.

Оценка стартапов

У стартапов нет истории и меньше прибыли, которую можно показать. Это делает вложение в них рискованным. Если кажется, что у идеи есть достоинства, потенциальные инвесторы могут использовать любой из нескольких подходов, чтобы оценить, сколько денег потребуется, чтобы воплотить ее в жизнь.

  • Подход «Стоимость дублирования» учитывает расходы, которые компания уже понесла на разработку своего продукта или услуги и покупку физических активов. Этот метод оценки не учитывает будущий потенциал или нематериальные активы компании.
  • Рыночный подход учитывает затраты на приобретение аналогичных компаний в недавнем прошлом. Этот подход может быть заблокирован, если идея стартапа действительно уникальна.
  • Метод дисконтирования денежных потоков учитывает ожидаемый будущий денежный поток компании.Такой подход очень субъективен.
  • Подход стадии разработки присваивает более высокий диапазон потенциальной стоимости стартапу, который более полно развит. Даже если это невыгодно, стартап, у которого есть веб-сайт и который может показывать некоторые продажи и посещаемость, скорее всего, получит более высокую оценку, чем тот, у которого просто есть интересная идея.

Поскольку у стартапов очень много неудач, потенциальные инвесторы принимают во внимание не только идею, но и опыт управленческой команды. Даже бизнес-ангелы не вкладывают деньги, которые они не могут позволить себе потерять.

Что такое стартап-компания?

От основателей-одиночек без команды до некоторых из крупнейших технологических компаний в мире — наше определение «стартапа» чрезвычайно широкое и очень нечеткое.

Хотя большинство людей не относят Uber и Facebook к одной категории с приложениями, играми и сервисами, разрабатываемыми в коворкинг-пространствах по всей стране, все они по-прежнему называются стартапами.

Так что же такое стартап-компания?

Пожалуй, самое популярное определение стартапа дано Эриком Райсом, создателем методологии Lean Startup:

«Стартап — это человеческое учреждение, призванное создавать новый продукт или услугу в условиях крайней неопределенности.”

Соучредитель и генеральный директор

Startups.co Уил Шротер имеет собственное определение стартапа.

«Стартап — это живое воплощение мечты основателя», — говорит Уил. «Он представляет собой путь от идеи к реальности. Это один из немногих случаев, когда вы можете взять то, что является всего лишь мечтой, и воплотить ее в жизнь не только для себя, но и для всего мира ».

И Эрик, и Уил определяют, что такое стартап, являются примерами мышления в целом; большой тент подход к определению «стартап.Но у определения «стартап» есть и другая сторона: мелочи. Детали. Мелочи, которые делают одну компанию стартапом, другую — малым бизнесом, а третью — корпорацией.

Итак, давайте начнем с этих широких философских определений и углубимся в детали. К концу этой статьи вы сможете дать окончательный ответ на этот большой вопрос:

Что такое стартап-компания?

Стартап (или стартап) — это компания, как правило, на ранних стадиях своего развития.Эти предпринимательские предприятия обычно начинаются 1-3 учредителями, которые сосредоточены на извлечении выгоды из воспринимаемого рыночного спроса путем разработки жизнеспособного продукта, услуги или платформы.

На ранних стадиях запуска стартапы обычно самофинансируются членами команды основателей, хотя 66% стартапов получают финансирование через инвестора или берут ссуду для финансирования своего предприятия.

С технической точки зрения. Но основатели знают, что определение стартапа намного сложнее.

Стартап… нацелен на рост.

Одна из черт, с которой большинство людей согласны при определении стартапа, — это ориентация на рост. Малый бизнес может быть счастлив навсегда остаться малым, но стартап не хочет оставаться маленьким.

«Для меня стартап — это любая компания, у которой есть цель расти и масштабироваться, обычно быстро и обычно используя для этого технологии», — говорит Startups.co Иэн Райт, основатель Merchant Machine.

«Все стартапы по самой своей природе начинаются как малые предприятия, но не все малые предприятия являются стартапами.Разница со стартапами в том, что их цель больше не быть стартапом в какой-то момент в будущем, в то время как многие владельцы малого бизнеса более чем счастливы, что их малый бизнес остается малым бизнесом ».

Стартап — это… решение проблемы.

Иногда лучший способ придумать простое определение большого понятия — это подумать о том, как бы вы объяснили его ребенку. Йохем Вийнандс, основатель стартапа, который был приобретен Apple в 2014 году и TRVL.com, объясняет определение стартапа своему восьмилетнему сыну:

«Стартап — это современная версия изобретателя.Он сталкивается с проблемой, а затем пытается решить ее с изобретательностью. Успешный стартап обычно стремится решить проблему и сделать мир лучше ».

Стефани Кодл, основательница Black Girl Group, соглашается.

«Стартап — это компания, которая решает проблему», — говорит Стефани. «Если ваша компания не решает проблему, ваша компания — это просто идея».

Стартап — это… работа, без которой невозможно жить.

Работа часто бывает просто работой, когда вы работаете на кого-то другого.Но когда вы запускаете стартап? Это намного больше.

«По моему опыту, стартап — это работа, с которой нельзя бросить, не оплачиваемую и без которой невозможно жить», — говорит Startups.co Саша Ницецка, основатель и генеральный директор Mentorforward.

«В идеале, это также организация, которая делает то, чего никогда не делали раньше, и которая может изменить мир. Показатели роста и все остальное — это просто результат вышеизложенного с хорошим исполнением, правильной тактикой и отличными советниками, добавленными в нужных количествах.”

Стартап — это… больше вопросов, чем ответов.

Одна из отличительных черт стартапа — это готовность раздвигать границы и проводить множество экспериментов. Сяо Ван, соучредитель и генеральный директор Boundless, считает, что эти вопросы и эксперименты имеют важное значение, если компания собирается заявить о таком определении стартапа.

«Стартап — это компания, у которой больше вопросов о своей бизнес-модели и устойчивости, чем ответов», — говорит Сяо.

«Он еще не знает, как он будет работать в таком масштабе, как для своих клиентов, так и для своих сотрудников.Основное внимание уделяется экспериментированию — постоянному тестированию, повторению и обучению. Это не зависит от количества сотрудников, доходов и от того, торгуются ли они на бирже ».

Стартап — это… поиск продукта, соответствующего рынку.

Некоторые предприятия начинают работу с уже встроенной в их планы связью продукт / рынок. Например, пекарня с рогаликами в Бруклине, вероятно, уже имеет довольно хорошее представление о своем рынке и о том, что они ищут.

Но стартап, Джошуа Файнберг — главный аналитик, вице-президент и соучредитель SP Home Run Inc.- считает, все еще ищет ту волшебную щель, в которую они могут проскользнуть.

«Стартап — это компания, которая ищет продукт, соответствующий рынку: пытается определить своих идеальных клиентов, какие продукты и услуги покупают эти идеальные клиенты, по какой цене и как часто они совершают эти покупки», — говорит Джошуа.

«Помимо привлечения капитала, когда это необходимо, основатели стартапов тратят много времени на отслеживание и попытки улучшить несколько основных показателей, включая среднюю пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиентов (COCA) и среднюю продолжительность цикла продаж.”

Стартап — это… заполнение рыночной ниши.

Нейт Мастерсон, директор по маркетингу Maple Holistics, считает, что определение стартапа начинается с цели заполнить пробел на рынке.

«С технической точки зрения, стартап определяется как любая недавно созданная и быстрорастущая компания или бизнес, который стремится удовлетворить потребности или устранить пробел на соответствующем рынке», — говорит Нейт.

Стартап — это… изменение традиционного способа ведения дел.

Хотя многие люди ассоциируют «стартап» с «молодыми людьми», молодые основатели на самом деле не являются важным элементом в определении стартапа. Возьмите это у Марка Винокура, основателя и генерального директора компании First Aid and Safety.

«Самое удивительное в термине« стартап »состоит в том, что он действительно не имеет определенных границ», — говорит Марк.

«Конечно, при упоминании этого слова на ум приходят определенные характеристики — миллениалы, технологии, крупное финансирование и т. Д. Но на самом деле стартап может подпадать под этот зонтик или находиться очень далеко за его пределами.

«Например, я 70-летний предприниматель со стартапом в очень традиционной отрасли, — продолжает Марк.

«Я не уверен, что есть много коробок, в которые можно класть стартапы. Основатели бывают любого возраста, любого происхождения, в то время как компании еще довольно долго могут считаться стартапами после основания без каких-либо жестких правил относительно того, когда вы перестанете быть стартапом (может быть, когда вы перестанете вводить новшества?).

Я верю, что большинство стартапов объединяет общая нить: миссия или цель нарушить, изменить или улучшить традиционное мышление в той отрасли, в которой они работают.”

Стартап — это… начиная с нуля.

Уже зарабатываете деньги с самого начала? Ваш продукт соответствует рынку? Тогда вы не стартап, по крайней мере, по мнению Джеффа Робертса, соучредителя Outseta.

«Стартап — это любое бизнес-предприятие, которое начинается с нуля и пытается создать что-то ценное. Когда я говорю« с нуля »в коммерческой среде, я имею в виду, что у бизнеса нет дохода», — говорит Джефф.

«Я считаю, что компании находятся в начальной фазе от нулевого дохода до тех пор, пока они не найдут рынок продуктов, действующую бизнес-модель и воспроизводимые стратегии получения дохода.Как только эти критерии будут выполнены, бизнес перестанет быть стартапом и перейдет к фазе масштабирования ».

Стартап — это… компания на ранней стадии развития.

У Скотта У. Джонсона, владельца WholeVsTermLifeInsurance.com, есть очень практичный ответ на вопрос «что такое стартап?»

«Стартап — это молодая компания, которая находится на ранних стадиях брендинга, продаж и найма», — говорит Скотт.

«Стартапы часто требуют, чтобы сотрудники выполняли множество различных должностных функций, с менее надежными инструментами, без признания имени, с небольшим доходом или без него, иногда с небольшим планированием, часто при невозможных обстоятельствах.”

Запуск… неуспешный — пока.

«Успех» часто бывает субъективным: один учредитель может рассматривать его как повышение раунда, а другой — как чувство удовлетворения на работе. Но Зарнен Стейнбарт, основатель и генеральный директор TurboTenant, считает, что неуспех — это ключ к определению стартапа.

«Стартап — это этап развития компании, на котором успех еще не определен», — говорит Сарнен.

«Например, Airbnb был стартапом с быстрорастущими амбициозными целями.Они больше не являются стартапом, потому что прошли фазу неоднозначного успеха ».

Стартап — это … дом для «сумасшедших».

Практически все согласны с тем, что одна из важнейших составляющих стартапа — это команда. Для Криса Кейна, соучредителя и генерального директора MunchMoney, эта команда действительно определяет, что такое стартап.

«Стартап — это самая большая группа бунтовщиков, нарушителей правил и нестандартных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на создание прорывных изменений в мире», — говорит Крис.

«Эти избранные люди на самом деле, как выразился Стив Джобс,« сумасшедшие ». Они смотрят на мир под другим углом и не боятся потерпеть неудачу. Они игнорируют «то, что есть», вместо «того, что может быть», и рискуют своими средствами к существованию ради достижения этой цели, несмотря ни на что ».

Стартап — это… смесь эмоций.

Ощущение внизу живота. Это страх? Это волнение? Ага — это стартап.

«Образно говоря, стартап — это момент колебания, который вы испытываете, прежде чем столкнуться с самой большой проблемой», — говорит Синтия Джонсон, влиятельный человек в социальных сетях, бизнес-консультант, соучредитель и генеральный директор Bell + Ivy.

«Будь то яма в животе, которая болит перед поездкой на американских горках, или нервы, которые затопляют ваше тело перед встречей с кем-то новым, скажем, на первом свидании, стартап воплощает эти сильные эмоции страха, нервозности и неуверенности.

Стартап также может быть разочарованием, которое испытываешь после того, как катишься на американских горках, встречаешь этого человека и думаешь: «Эй, это было не так уж и плохо».

«В то же время стартап — это также радость, которую испытывает студент, идя в свой первый день занятий, расслабленный и обновленный после долгого захватывающего лета, готовый поделиться своими летними воспоминаниями со своими друзьями», — продолжает Синтия.

«Это сочетание эмоций — именно то, что олицетворяет стартап, а также непредсказуемость и потерю стабильности, с которыми временно сталкиваются предприниматели.

Но прежде всего стартап — это процесс, в котором все вышеперечисленные эмоции создают всеобъемлющий путь, на котором они в конечном итоге будут признаны успешной компанией ».

Стартап — это… компания с небольшим количеством сотрудников.

Для Стейси Каприо, основателя Accelerated Growth Marketing, определение стартапа ясно и связано с цифрами.

«Стартап — это компания с менее чем 100 сотрудниками, которая еще не торгуется на бирже», — говорит Стэйс.

«Стартап — это не компания с большой бюрократией, это не компания с более чем 100 сотрудниками, и это не компания без сильной культуры и сплоченного сообщества».

Алекс Уинстон, основатель и управляющий директор PPC Protect, согласен с тем, что в стартапах мало сотрудников, но он оценивает его даже ниже, чем Стейси.

«Для меня стартап — это инновационная компания, которая решает уникальную проблему, с которой сталкиваются люди, — поэтому никаких магазинчиков на углу или обычных ресторанов!» — говорит Алекс.

«Ей также меньше двух лет, ее оборот менее 250 000 долларов в год и менее 10 сотрудников. Что-нибудь большее, и вы начинаете выходить на арену малого бизнеса / SBE ».

Стартап — это… работа над общей инновационной целью.

С более философской точки зрения Александра Изенеггер, основатель и генеральный директор Linkilaw, считает, что определение стартапа можно найти в целях людей, которые на него работают.

«Стартап — это организация, в которой люди работают вместе для достижения общей цели, и эта цель обычно носит инновационный характер», — говорит Александра.

«Стартап — это не место, где люди работают без денег, стартап — это не то место, где все одеваются одинаково, стартап — это не место, где люди используют такие модные слова, как« блокчейн »или« ИИ », не зная, что они иметь в виду. По крайней мере, большинство стартапов не такие, но нужно иметь несколько, чтобы заработать такую ​​репутацию ».

Стартап … бережлив и адаптивен.

При определении понятия «стартап» много говорят о том, чем он не является.Это потому, что существует так много стереотипов о стартапах, большинство из которых продвигают идею о том, что они всего лишь место, где ленивые миллениалы могут тратить деньги других людей, играя в настольный футбол. Джейкоб Фенуччио, основатель и генеральный директор Fractal Solutions LLC, считает, что это мусор.

«Стартап — это молодая, амбициозная, растущая группа людей, стремящихся к идеям или инновациям», — говорит Джейкоб.

«Стартап еще не полностью сформирован или завершен, но все еще активно стремится к величию с помощью бережливых и адаптивных усилий.Стартапы в значительной степени определяются своими действиями и исполнением, а не только своими идеями.

Стартап — это не компания со столом для пинг-понга, классным офисным декором, вылазками сотрудников, свободными правилами и / или случайным поведением. Стартап — это действенные инновации, основанные на идеях ».

Стартап — это… компания с небольшой пользовательской базой.

Для Дэри Меркенса, технического директора Gunner Technology, стартап — это компания, которая еще не достигла критической массы.

«Откровенно говоря, стартап — это любой бизнес, который не достиг критической массы, но управляемый одним или несколькими людьми, чья основная цель, связанная с работой, — рост этой компании», — говорит Дэри.

«Для меня это два критических фактора:

1.) пользовательская база еще не достаточно велика, чтобы продукт можно было считать проверенной концепцией и

2.) у него есть специальная команда (которая может быть командой из одного человека), основной задачей которой является разработка продукта.

В какой-то момент идея либо набирает обороты, и она переходит от стартапа к проверенной концепции (а-ля Facebook растет до миллиона пользователей), либо команда теряет акцент на идее и переходит от стартапа к побочному проекту (а-ля бесчисленные идеи, которые загорелись).”

Стартап… полностью независим.

Прикреплены к более крупной компании? Значит, вы не стартап, согласно определению стартапа Дэвида Стивенсона, основателя Grafted Clothing.

«Стартап — это бизнес, — говорит Дэвид.

«Это полностью независимая компания, не связанная с уже существующим бизнесом. Поэтому финансирование является серьезным препятствием, поскольку краудфандинговые платформы являются популярным методом приобретения. В противном случае — бизнес-ангелы или годы сбережений (в моем случае).”

Стартап — это… поиск устойчивой бизнес-модели.

Еще одно популярное определение стартапа исходит от Стива Бланка, который говорит, что стартап — это «организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».

Стив Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps, использует это определение в своем собственном определении стартапа.

«Для меня стартап — это когда человек или группа людей пытаются придумать идею, а затем воплощают ее в жизнь с целью стать устойчивой бизнес-моделью», — говорит Стив.

«Наличие устойчивого бизнеса означает, что вы зарабатываете больше денег, чем требуется для ведения бизнеса. Когда у вас будет устойчивый бизнес, вы больше не стартап, и ваша задача — со временем улучшить ключевые показатели, такие как выручка и прибыльность ».

Стартап — это… о внесении изменений.

Мы любим говорить о «прорыве» в мире стартапов, но до того, как это стало модным (и впоследствии стало клише), было еще одно слово, которое люди уже использовали: изменение.

«Стартап — это осознанное решение сформировать группу людей с единственной целью — внести изменения в реальный мир», — говорит Росс Палмер, глава отдела цифрового маркетинга Lab Society.

«Это изменение означает создание приносящего доход актива с добавленной стоимостью там, где его раньше не было. Идея состоит в том, чтобы обогатить не только людей, приверженных видению, но и мир в целом! »

Стартап — это… создание прототипа концепции.

«Когда вы воплощаете свои идеи в жизнь — получаете отзывы от потенциальных клиентов — у вас есть стартап», — говорит Джефф Хиттнер, основатель Your Project X.

«Часы, которые вы затрачиваете, не определяют стартап. Зарабатываете ли вы доход или нет, не определяет, являетесь ли вы стартапом. Фактически, основатель может думать, что у него есть стартап, а его клиенты могут не соглашаться.

Неважно. Важно то, что основатель создает прототип концепции — действия в мире — и чтобы люди на нее реагировали ».

Так что же такое стартап?

Как видите, определение стартапа довольно широкое. Он охватывает философские различия, технические — даже некоторые точные цифры.Но хотя есть много факторов, которые влияют на определение стартапа, мы оставим вас наедине с этим от Райана Рутана, главного директора по инновациям Startups.co.

«Стартап — это компания, которая пытается сделать что-то новое или необычное», — говорит Райан.

«Это не обязательно должно быть технологично. «Малый бизнес» — это компания, которая следует хорошо установленной модели. Поэтому бухгалтерское консультирование — это малый бизнес.

Но рынок консультационных услуг по бухгалтерскому учету, чтобы отвечать на вопросы по телефону для бухгалтеров с простоями? Это стартап.”

Что такое стартап-компания? — Определение | Значение

Определение: Стартап-компания или просто стартап — это предпринимательское предприятие на ранних этапах своей деятельности, обычно направленное на решение реальной жизненной проблемы с помощью инновационного продукта или услуги. Эти предприятия, как правило, небольшие по своему характеру, новые и финансируются либо предпринимателем-основателем, либо группой инвесторов, которые верят в концепцию основателя или компании.

Что означает стартап-компания?

Что такое «начинающая компания»? Эти компании часто начинают с идеи и плана, которые могут реально решить насущную проблему или восполнить пробел в бизнесе на рынке.Как правило, эти компании растут одним из двух способов: финансируемым инвесторами или финансируемым за счет заемных средств. Многие стартапы решают потребности общества и привлекают инвесторов из-за возможности роста. Некоторые предприниматели, однако, опасаются привлекать новых инвесторов и не хотят ослаблять свою собственность, поэтому вместо этого они выбирают кредитное финансирование.

Большинство стартапов ориентированы на быструю и устойчивую масштабируемость, которая, по сути, включает стандартизацию процессов, которые ранее были неструктурированными и могут быть воспроизведены компанией в кратчайшие сроки.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Адам жил вдали от дома во время учебы в колледже и столкнулся с проблемой недоступного приличного жилья. У Адама есть идея, которая поможет его сверстникам найти доступное жилье и принесет арендодателям более высокий доход от аренды и содержание недвижимости. Он мог бы создать приложение, которое бы соответствовало арендаторам и арендодателям на основе заданного количества критериев.

Адам решает превратить эту идею в бизнес и создает компанию.Затем он создает бизнес-план, чтобы превратить свою идею в реальный действующий бизнес. Теперь, когда у него есть план, ему нужно каким-то образом финансировать операции. Поскольку у компании нет продукта для продажи, она не может самостоятельно финансировать разработку этого приложения.

Таким образом, Адам встречается с инвесторами, чтобы представить свою идею. После нескольких встреч Адам находит инвестора, который готов рискнуть в новой компании, и получает инвестиции в размере 500 000 долларов, чтобы начать разработку приложения.

Краткое определение

Определение компаний-стартапов: Компания-стартап означает развивающуюся компанию, созданную предпринимателем, все еще находящуюся на начальных этапах своей деятельности.


вверх | Определение стартапа Merriam-Webster

\ ˈStärt-ˌəp \

1 : акт или пример приведения в действие или движение

2 : молодой бизнес

Что такое стартап и чем он отличается от других компаний (новых и старых)? | Энди Арейтио | TheVentureCity

Не все недавно созданные компании являются стартапами и не обязательно должны ими быть.

Стартап — это просто новая компания; бизнес, который был недавно создан. Однако за последние пять лет многие бизнес-школы по всему миру придумали иное академическое определение того, чем на самом деле является стартап.

Определение «стартап», наиболее приемлемое для бизнес-школ, было дано Стивом Бланком, серийным предпринимателем и профессором бизнес-школ, таких как Стэнфорд, Беркли и Имперский колледж. Определение таково: стартап — это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой. В то время как компания — это «постоянная организация, разработанная для реализации бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой». Таким образом, разница в том, что стартап ищет привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют такую ​​бизнес-модель и нацелены на ее успешное выполнение . Это различие влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Search (запуск) vs Execution (компания) — «Руководство для начинающих пользователей», Стив Бланк

По словам Стива Бланка, поиск воспроизводимой и масштабируемой модели должен следовать научному методу, основанному на проверяемых гипотезах, эмпирических проверка таких гипотез с помощью экспериментов и анализа результатов.Этот новый научный подход, также известный как «метод бережливого стартапа», разработанный Эриком Райсом, предпринимателем, в который инвестировал Стив Бланк, помогает предпринимателям резко снизить первоначальный риск их стартапов. В целом, это снижает неотъемлемый риск запуска нового продукта, заставляя его работать как для стартапов, так и для зрелых компаний.

Шаги научного метода — Sciencebuddies.org Методология бережливого стартапа — Эрик Райс

Вот почему стартапы, которые экспериментируют, имеют более высокие шансы на успех.Почему? Потому что они быстро получают знания о ключах к своей бизнес-модели, что позволяет им снизить риски как можно раньше. Президент Y Combinator Сэм Альтман объясняет это очень просто:

Сэм Альтман

С какими наиболее важными аспектами вы должны поэкспериментировать (и проверить) при запуске своего стартапа? Стив Бланк считает, что наиболее ценно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и «проверке клиентов», также известных как «соответствие продукта / рынка». Чтобы лучше понять эти термины, вы можете посмотреть это 2-минутное видео, поскольку цель этого поста — сосредоточиться на определении и характере стартапа.

Этап поиска: обнаружение клиентов <-> Подтверждение

«Ни один план не выживает после первого контакта с противником» — морские котики.

В заключение, с этим определением «стартап» не обязательно влечет за собой технические инновации или изобретения; он сосредоточен на новых «бизнес-моделях». Здесь даже не упоминается слово «технология». Мой любимый нетехнический стартап появился в США еще в 1950-х годах в ресторанной индустрии. Его основатели искали новую бизнес-модель, которая была бы воспроизводимой и масштабируемой.Затем она стала одной из крупнейших компаний в мире: McDonalds . Если вам интересна его история, рекомендую посмотреть фильм «Основатель».

Основатель играет Майкла Китона в роли бизнесмена Рэя Крока и рассказывает историю создания им сети быстрого питания McDonald’s.

Вот и все, ребята. Да пребудет с вами The Force и постоянные клиенты!

Что такое стартап? | Dealroom.co

«Стартап — это компания, призванная быстро расти».

Простое, но убедительное описание того, чем должен быть стартап.

Он исходит от Пола Грэма, легендарного разработчика стартапов, инвестора и соучредителя Y Combinator. О цели стартапов в 2012 году он написал в своем блоге в посте под названием «Стартап = рост».

В Dealroom, где наш хлеб с маслом открывает для себя новые компании, мы нашли это самое полезное объяснение термина «стартап». Но зачем вообще нам нужно определение стартапов? Что вообще означает «быстрый рост»? И какова связь между стартапами, технологиями и инновациями?

Откройте для себя новые стартапы
Стартапы ≠ технологии

Стартапы и технологии часто называют взаимозаменяемыми.Действительно, большинство стартапов сильно технологично. Но и многие другие компании тоже. Фактически, многие традиционные МСП и зрелые компании более глубоко работают над технологиями, чем стартапы (например, промышленные конгломераты).

Когда мы говорим о «технологических стартапах», на самом деле мы имеем в виду технологии информационного века (Интернет, программное обеспечение, искусственный интеллект, алгоритмы), как пишет Дэвид Гэлбрейт. Но даже с такими технологиями «нормальные» компании догоняют. Было сказано, что «каждая компания теперь является технологической компанией» или, по крайней мере, должна быть таковой.

Пол Грэм также подчеркивает это:

«Новое учреждение само по себе не делает компанию стартапом. Стартапу также не обязательно работать над технологиями, брать венчурное финансирование или иметь какой-то «выход». Единственное, что необходимо — это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапами, следует из роста ».

Эта структура помогает понять, почему такую ​​компанию, как WeWork, называли стартапом — это была компания по недвижимости, как и многие другие, но она была создана для быстрого роста.Или почему Ocado считается стартапом, а Tesco — нет — потому что он создан для быстрого роста. Или почему Tails.com — это стартап — они делают корм для собак, но… вы поняли.

Технологии могут способствовать быстрорастущему масштабируемому бизнесу, но и инновационная бизнес-модель — тоже. Технологии не являются обязательным условием для стартапа.

То же относится и к новаторству. Например, трехзвездочный ресторан El Bulli не новаторский? Конечно, было, но это нововведение не было применено для обеспечения роста.Тем не менее, Deliveroo — это стартап, потому что их инновации направлены на рост, а не на конечный продукт.

«Я узнаю стартап, когда вижу его»

Так как же определить компанию, которая рассчитана на быстрый рост?

Для многих инвесторов ответ может быть таким: «Я узнаю стартап, когда вижу его».

Это справедливо, стартапы настолько различаются, что строгие критерии были бы невозможны, ведь лучшие стартапы в любом случае ломают стереотипы. Но это не очень полезно, если, скажем, вы просите правительства поддержать стартапы.Им нравится знать такие вещи, как, сколько существует стартапов, сколько людей они нанимают, насколько быстро они растут и их влияние на экономику.

Что ж, вот и мы. Dealroom сочетает в себе машинное обучение, разработку данных и уникальные партнерские отношения, чтобы предоставлять надежные данные десяткам правительств и помогать людям находить самые перспективные компании в мире. У нас также есть надежный процесс проверки, под которым мы подразумеваем «мы узнаем стартап, когда видим его».

Когда запуск перестает быть запуском?

Нам часто задают вопросы типа «сколько стартапов сегодня в Берлине?» Кажется достаточно простым.Возможно, вам стоит обратить внимание на компании с максимальным возрастом 10 лет. Однако для Берлина это будет означать, что Delivery Hero и Zalando исключены, но включены N26 и HelloFresh. Это кажется случайным. А что, если стартап стал публичным или был приобретен? Это будет означать, что HelloFresh тоже отсутствует. Все эти компании определенно были стартапами, они еще считаются?

Если реальная цель состоит в том, чтобы понять, как к этому моменту развивалась берлинская стартап-экосистема, лучший способ взглянуть на нее — использовать данные временных рядов.Мы можем задаться вопросом, сколько стартапов основывается / финансируется каждый год и как это развивается. Вместо моментального снимка мы можем получить более значимую информацию, сравнивая разные когорты (урожаи) стартапов: как стартапы последних пяти или 10 лет сравниваются с более старыми? Какой процент сделал настоящий стартап быстрым ростом?

Таким образом, больше не требуется произвольный выбор возраста отсечения. Конечно, компания не остается стартапом навсегда, но для нас, чтобы учиться у них, важно лишь то, что они были когда-то.

Насколько быстро растет?

ОЭСР утверждает, что быстрорастущая компания — это компания, которая растет на + 20% в год. Теперь этот процент может быть предметом споров (подробнее через секунду), но траектория роста стартапов имеет тенденцию следовать аналогичной схеме.

Разумеется, у каждого стартапа

будет свой уникальный путь роста, но люди (основатели, инвесторы, правительства) ищут именно такую ​​модель «S-образной кривой».

Во-первых, это начальная фаза экспериментов, когда в течение, может быть, пары лет стартап ищет соответствие продукта рынку.Затем, как только вещи (продукт, клиенты и распространение) встанут на свои места, начинается быстрый рост.

NB. У стартапов в области глубоких технологий и биотехнологий есть свои особенности на S-образной кривой, но у нас есть целый отчет, посвященный этому.

Год глубоких технологий

Y Combinator, одна из самых успешных и, возможно, наиболее одержимых темпами роста стартап-программ в мире, на данный момент склонна говорить о недельных темпах роста, а не о годовых.

«Хорошая скорость роста в Y Combinator составляет 5-7% в неделю.Если вы можете набирать 10% в неделю, у вас все хорошо. Если вы можете управлять только 1%, это признак того, что вы еще не поняли, что делаете ».

Независимо от того, измеряете ли вы количество пользователей или доходы, рост на 5-7% в неделю означает рост в 13-34 раза в год! Большинство стартапов никогда не достигают такого уровня быстрого роста, а те, которые достигают этого, не могут поддерживать его очень долго. Но на данный момент Y Combinator поддержал 43 единорога, включая Airbnb, Dropbox и Stripe, так что они кое-что знают.

Быть одержимым ростом — это, безусловно, один из подходов, но это не совсем T2D3 * или крах.Как отмечает Кристоф Янц, управляющий партнер Point Nine Capital, для многих стартапов, не очень хороших, но все же действительно действительно хороших, путь может быть не таким уж приятным.

В следующие 1-2 года 6-8 наших начальных инвестиций в SaaS превысят 100 миллионов долларов США.

Ни один из них не был таким быстрым, как T2D3.

У большинства из них был плохой год.

Думаю, пора похоронить идею T2D3.

— Кристоф Янц (@chrija) 21 ноября 2020 г.

* T2D3 = тройной, тройной, двойной, двойной, двойной, годовая выручка с Y2.

Как указывает Джейсон Лемкин, рост составит 60% от ARR в 10 миллионов долларов, и вы тоже довольно быстро получите статус единорога.

Таким образом, где-то между ростом уровня OECD и Y Combinator вы попадаете на приемлемый уровень быстрорастущих стартапов, и оттуда может случиться все, что угодно.

Есть много вещей, которыми стартап не является. Стартап — это не новая компания. Это не обязательно техническая компания. Ни стол для пинг-понга, ни толстовку, ни культуру. И уж точно не «душевное состояние».

Стартап — это только одно. Это «компания, созданная для быстрого роста».

Откройте для себя новые стартапы

Как узнать, подходит ли вам участие в стартапе

Вы думаете о смене карьеры (или, возможно, о получении вашей первой настоящей работы после окончания аспирантуры), и вы смотрите на разные типы организаций. Стартапы привлекают азартом и возможностями, но добьетесь ли вы успеха в менее структурированной и быстро развивающейся организации? Как вы можете оценить, подходит ли вам такая культура работы? Какие факторы следует учитывать и какие вопросы задать себе?

Что говорят эксперты
Было время, когда работа в стартапе считалась рискованной и даже глупой, потому что вы не знали, как долго будет существовать компания.Но в эпоху, когда Google и Facebook, основанные в 1998 и 2004 годах соответственно, являются двумя крупнейшими компаниями в мире, те времена прошли. «Стартапы больше не являются нишевыми; они стали мейнстримом », — говорит Даниэль Гулати, соавтор Passion & Purpose . Работа на одного теперь имеет определенную ценность. «Это рассматривается как реальная и привлекательная возможность», — говорит он. Однако не все стартапы одинаковы, поэтому нужно проявлять осторожность, — говорит Лен Шлезингер, профессор Гарвардской школы бизнеса и соавтор Just Start .«Когда вы с энтузиазмом относитесь к этой возможности, вы, скорее всего, переоцените ее привлекательность и сильно недооцените риск», — говорит он. Вы должны взвесить «страсть и азарт», которые вы можете испытывать по поводу будущей работы, «со временем, деньгами и репутационным капиталом», которые она потребляет. Вот несколько советов, как это сделать.

Думайте по шагам
Стоит ли вам присоединиться к стартапу — это «забавный вопрос», но «на него также действительно сложно ответить», — говорит Шлезингер. Он предлагает вам «подумать о переходе поэтапно», что «сохраняет возможность отключения» на любом этапе процесса.Сосредоточьтесь на конкретной возможности и проведите необходимое исследование, должную осмотрительность и самооценку, чтобы выяснить, подходит ли вам эта конкретная работа. Гулати рекомендует «думать об этом так же, как и инвестор». Будучи потенциальным сотрудником, чувствуете ли вы себя более комфортно в качестве инвестора начального капитала — входя в стартап, когда в стартапе всего «три человека в гараже» — или вы больше относитесь к инвестору на поздней стадии, который хочет присоединиться только тогда, когда компания есть проверенный послужной список? «Эмпирическое правило состоит в том, что чем раньше вы входите, тем меньше структуры», — говорит он.«Все сводится к вашим личным предпочтениям».

Обдумайте свои мотивы
Первый шаг процесса принятия решения требует серьезного самоанализа. Почему вы вообще хотите присоединиться к стартапу? Чтобы расширить свой управленческий репертуар? Чтобы улучшить свои навыки решения проблем? Чтобы помочь принести в мир новые крутые технологии? Осознание того, что вы надеетесь получить от этого опыта, поможет вам определить правильную возможность. Также подумайте о ценности, которую вы добавляете, о том, что делает вас желанным кандидатом, и о «внешних знаниях, которые вы приносите на стол», — говорит Гулати, имея в виду, что люди, которые лучше всего работают в стартапах, как правило, «проявляют любопытство универсального специалиста. », Потому что роли и обязанности« вполне взаимозаменяемы.«И помните, что« вы не останетесь на той должности, в которой начинаете, надолго — особенно в растущей компании », — говорит Гулати. «Вы можете перейти от продукта к разработке и эксплуатации».

Познакомьтесь с командой
На любой работе важно любить своих коллег и чувствовать себя в соответствии с идеалом организации, но это особенно верно, когда вы работаете в небольшой сплоченной группе. По словам Шлезингера, после обсуждения с конкретным стартапом вы получите «реалистичное представление» о том, как будет выглядеть и ощущаться ваша рабочая жизнь.Он рекомендует провести несколько дней на месте, «общаясь и наблюдая, как выполняется работа». (Если компания не позволит вам это сделать, «вы, вероятно, уже достаточно узнали», — говорит он.) Наблюдение «даст вам лучший набор данных», но, если возможно, вы также можете «выполнить проект с стартап на стороне », прежде чем вы официально сделаете это. Выясните, соответствуете ли вы «культурным и поведенческим особенностям» компании. Также необходимо познакомиться с руководством, — добавляет Гулати. «Проведите аудит учредителей», — говорит он.«Узнайте их мотивацию для построения бизнеса». Поговорите с командой, чтобы разобраться в различных личностях. «Вы будете проводить много времени с этими людьми», — говорит он. «Вам должно быть интересно работать с ними».

Проверить финансовые показатели
«Вы никогда не присоединитесь к крупной, устоявшейся компании, не имея представления о ее доходах, основных конкурентах и ​​прибыли», — говорит Гулати, поэтому обязательно собирайте такую ​​же финансовую информацию на стартапы, которые вы рассматриваете.Данные, вероятно, не являются общедоступными, поэтому вам придется задавать вопросы непосредственно учредителям. Спросите их: «Это компания до или после получения дохода? Каковы его текущие источники финансирования? Каковы его будущие источники финансирования? Какая у него скорость горения? » Ваша цель — определить, «где эта компания находится на кривой роста», — говорит он. «В зависимости от того, насколько конкурентоспособным является пространство, основатели должны быть относительно готовы ответить на ваши вопросы». По словам Шлезингера, также важно углубить «понимание возможных компромиссов», связанных с принятием предложения.Поскольку работа, вероятно, повлечет за собой «сокращение вашего регулярного дохода» наряду с некоторой формой «долевого участия в этом предприятии», вам необходимо понимать «вероятность успеха» в течение определенного периода времени.

Взвесьте альтернативы
«По сравнению со многими другими вещами, на которые вы могли бы потратить свое время, присоединение к стартапу — это не просто работа. Это образ жизни, — говорит Гулати. de rigueur — длинные, напряженные дни, поэтому вам нужно подумать, что это будет значить для вас не только как профессионала, но и как «супруга, родителя и друга», — говорит Шлезингер.«Вы не основатель, поэтому жертвы приносят другой характер», но все же есть компромиссы. «Когда вы моложе и у вас нет партнера или обязательств, риск ниже. С другой стороны, если вы старше и имеете финансовые и личные обязательства, вам необходимо разработать процесс, чтобы другие в вашей жизни могли помочь вам принять решение ». Гулати также рекомендует не принимать во внимание идею о том, что такая возможность станет вашим билетом к баснословному богатству. «Предположите, что акции ничего не стоят, и спросите себя:« Могу ли я по-прежнему присоединиться? »- говорит он.«Стартапы — это котлы энергии, стресса и радости. Вы должны быть искренне рады работать там ».

Не отчаивайтесь
Если вы решите не присоединяться к конкретному новому предприятию, это не означает, что дверь запуска навсегда закрыта. Каждая компания индивидуальна, и ваши профессиональные и личные потребности со временем меняются. «Есть стартап для всех», — говорит Гулати. «Каким бы ни был ваш профиль риска, карьерные цели, отраслевые интересы и степень вашего левого / правого полушария мозга, вы найдете то, что вам подходит.Он рекомендует ознакомиться с такими инструментами и публикациями, как AngelList, CB Insights, CrunchBase и PitchBook, которые могут помочь вам идентифицировать и исследовать стартапы по отраслям. По его словам, поиск подходящей возможности — это «вопрос инвестирования времени и проведения должной осмотрительности».

Принципы, которые следует запомнить

Do:

  • Обдумайте, почему вы хотите присоединиться к стартапу, и подумайте, что делает вас желанным кандидатом.
  • Проведите несколько дней в компании, чтобы получить реалистичное представление о том, как будет выглядеть и ощущаться ваша рабочая жизнь.
  • Будьте рациональны и аналитичны, когда дело касается финансовой возможности — как возможного роста, так и потенциального риска.

Не звоните:

  • Примите решение — примите меры, чтобы узнать, подходит ли вам конкретная возможность.
  • Предположим, вы невероятно разбогатеете благодаря своему долевому участию; реалистично оценивайте шансы компании на успех.
  • Расстраивайтесь. Чтобы найти подходящую работу в стартапе, нужно потратить время на исследования.

Пример # 1: Познакомьтесь с основателем и проведите время с командой
Стив Краус не обязательно стремился сменить работу, когда общий знакомый представил его Джошу Фисту, генеральному директору и соучредителю компании Cogito. стартап, специализирующийся на поведенческой аналитике.

«Мне было очень приятно управлять маркетинговой организацией в более крупной компании-разработчике программного обеспечения», — вспоминает Стив.«Я пошел на первые несколько встреч с Джошем, потому что подумал, что это будет прекрасная возможность узнать о компании».

Он оставил эти начальные разговоры достаточно заинтригованными, чтобы провести дополнительные исследования. «Я пытался мыслить как покупатель», чтобы «понять, насколько компания и ее продукты жизнеспособны и могут ли они привести к быстрому расширению рынка», — объясняет он.

Стив также хотел почувствовать культуру и структуру компании, поэтому он не только продолжал разговаривать с Джошем, но и встречался с бостонской исполнительной командой, общался с другими сотрудниками на еженедельном обеде для всего персонала и присутствовал на несколько корпоративных общественных мероприятий.Этот опыт помог ему лучше понять структуру управления Cogito, открытость для междисциплинарного сотрудничества, а также уровень откровенности и сплоченности в отношении миссии.

В этот момент Когито хотел нанять его, но Стив все еще хотел убедиться, что он подходит для этой работы. Он подумал о своем предыдущем опыте работы с продуктами, проектами и компаниями. «Мне повезло в том смысле, что я работал как в крупных, структурированных, так и в быстро развивающихся организациях. Это дало мне четкое представление о том, что мне лучше всего подходит », — говорит он.

Он сравнил будущее, в котором он оставался на своей нынешней работе и продвигался по служебной лестнице, с «энергичной, высокоэффективной… постоянно включенной» рабочей жизнью, которую Cogito дал бы ему. Он также подумал, какое влияние изменение может оказать на его семью и ее финансы. Ему нужно было быть уверенным, что компенсации будет достаточно, чтобы поддерживать их текущий уровень жизни, а также предложить потенциальную выплату, «если все пойдет по плану».

В конце концов, благодаря поддержке своей семьи, он решил сделать шаг вперед.«Я решил, что мне нужно находиться в этой среде, чтобы процветать и быть счастливым», — говорит он.

Сегодня Стив является вице-президентом по маркетингу в Cogito и говорит, что никогда не оглядывался назад. «[Сейчас я] в месте, куда я приезжаю каждый день, и чувствую, что вношу ощутимые изменения».

Пример № 2: Определите, чего вы хотите от опыта
Решение покинуть Microsoft ради стартапа было нелегким для Джозефа Нэгла. Технологический гигант предоставляет первоклассное медицинское обслуживание, конкурентоспособную оплату труда, комплексные льготы и «возможность поработать над некоторыми поистине революционными проектами», — говорит он.

Но для Иосифа это было не идеальное рабочее место. «Было множество процессов, много политиканства и бесконечные раунды обзоров и встреч», — говорит он. «В конце концов я решил, что пришло время найти свой собственный путь, и поэтому работа в стартапе была такой привлекательной».

Ему еще не исполнилось 30 лет, и он был холостым в то время, он говорит, что был «чрезвычайно заинтересован в том, чтобы помочь построить что-то новое».

Он начал с определения возможностей на доске вакансий angel.co и LinkedIn.Было нетрудно найти стартапы, которые нанимали. Но «найти правильный стартап был», — говорит он. «Мне не нужно было просто найти продукт или услугу, в которые я действительно верил; Мне нужно было, чтобы моя личность слилась с личностью команды.

Процесс поиска заставил его хорошенько подумать о том, что он хотел. «Самыми важными факторами для меня были возможность сделать маркетинговый отдел своим и получить возможность взять на себя другие роли, такие как корпоративная стратегия, в которые я не был бы вовлечен в крупной компании», — говорит он.

Когда Джозеф начал процесс собеседования в EverCharge, поставщике услуг зарядных станций для электромобилей из Эмеривилля, Калифорния, у него было хорошее предчувствие. В то время как первые раунды собеседований были очень формальными, последнее стало откровением. «Я пришел в офис, чтобы познакомиться с [всеми], и примерно через пять минут разговора мы вскочили и начали работу над созданием нашего веб-сайта», — говорит он. «В итоге я остался на час дольше, чем планировалось, потому что, казалось, все просто щелкнуло.Тогда я знал, что из нас получится хорошая команда ».

Конечно, он знал, что рискует. EverCharge в то время была предпосевной инвестицией, и хотя «основатели заверили меня, что начнется посевное финансирование, они понятия не имели, когда я присоединился», — говорит он. Но «я знал, что идея и продукт великолепны, а рынок электромобилей быстро растет, поэтому я решил поверить в это».

Джозеф покинул Microsoft 10 месяцев назад, чтобы стать директором по маркетингу в EverCharge.«Может, я и не сам себе босс, но у меня есть свобода добиваться успеха и проигрывать в зависимости от моих решений», — говорит он. «Если идея удалась, то благодаря моему упорному труду она стала успешной. А если это не удастся, что ж, я извлек несколько ценных уроков ».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *