Деловое предложение: Как составить коммерческое предложение: 7 шагов + примеры

Деловое предложение | Официальный сайт Владимира Сорокина

Деловое предложение

— Понимаете, ребята, мы романы с продолжением не печатаем. — Авотин сунул окурок в банку с водой, помахал рукой, разгоняя повисший возле лица дым. — У нас не ежемесячный журнал, а всего лишь институтская многотиражка.

Савушкин усмехнулся:

— Да это ясно, конечно. Но все-таки это же не роман какой-нибудь, а беллетризованный дневник геологической экспедиции. Это разные вещи.

— Но объем-то чудовищный, Витя! — Авотин встал и, сунув руки под мышки, заходил по узкой редакционной комнате. — Почти два печатных листа! У нас подвал — десять машинописных страниц. Растягивать ваш дневник на пять номеров, что ли?

— А почему бы и нет? — вмешался Кершенбаум. — Действительно, это ведь не Агата Кристи, а нужный актуальный материал. Работа геологов.

— И написано, по-моему, нормально, — пожал плечами Коломиец.

— Длинно, длинно написано, — пробормотал Авотин, прохаживаясь, — длинно и многословно.

— Почему длинно? Разве это длинно?

— Там ведь все по делу, четко!

— А о природе как хорошо! Саша постарался.

Авотин подошел к столу и крепко оперся на него ладонями:

— Ну, вот что. Если хотите, чтоб мы это напечатали — сокращайте вдвое. Тогда в двух номерах, так и быть, попробуем уместить. Иначе не выйдет ничего.

Сидящие напротив студенты удивленно переглянулись:

— Вдвое? Да ты что?

— Как — вдвое? А что останется?

— Что там сокращать-то, а?

Авотин сел за стол, зевнул, посмотрел на часы:

— Девятый… прозаседались опять…

Кершенбаум подошел к столу:

— Сереж, но это же невозможно. Как мы сократим? Там столько фактов, находок. А местный фольклор какой? А описание Урала? Что же — все это выкидывать?!

— Не выкидывать, а сокращать. Выкидывать я вас ничего не призываю. Сократите. Вы же литераторы. Вот и сократите так, чтоб остался и фольклор, и Урал, и все прочее…

— Но ты пойми, что у нас чрезвычайно плотный материал. Там пустот нет почти. Одни факты.

— Факты тоже надо уметь излагать коротко и ясно.

— Сереж, но ты сам себе противоречишь. Ты прошлый раз говорил, что ради хорошего актуального материала не пожалеешь и полосы. А теперь? Сразу сокращать? Это легче всего.

— Нет. Это труднее всего, дорогуша. Написать коротко и ясно — труднее всего. Да и в конце концов, что ты предлагаешь? Печатать в десяти номерах?

— А почему бы и нет? — встал Савушкин. — Такой материал не стыдно и растянуть.

— Конечно. И читать будут с удовольствием.

Авотин нетерпеливо вздохнул:

— Послушайте! Вы понимаете, что такое институтская многотиражка? Это две полосы! Две! Если б у меня было четыре, я б, конечно, без всяких пустил ваш материал в пяти номерах. Но сейчас это невозможно. Невозможно. И вообще, давайте закругляться, сколько можно сидеть…

— Как — закругляться? А материал?

— Сокращать. Другого не дано.

— Это невозможно, Сергей.

— Возможно. Когда сократите — еще лучше будет.

— Ну, это глупости…

— Ладно, орлы, по домам. Сокращайте, приносите, и поговорим тогда.

Студенты молчали.

Авотин встал и принялся складывать в портфель лежащие на столе бумаги. Савушкин поднялся и твердо проговорил:

— Знаешь, Сереж: если дело так выходит, мы посоветуемся с комитетом комсомола.

— Правильно, — кивнул головой Кершенбаум, — покажем Лосеву. Пусть решает.

— Это ваше право, — сухо проговорил Авотин. — Мое мнение я высказал. Лосеву я скажу то же самое. В конце концов вопрос о размере материалов утверждался на парткоме… А теперь — до свидания. Мне еще дома работать…

Студенты стали молча выходить.

— Гена, останься на минуту, — проговорил Авотин, застегивая портфель. — Тут из ДНД приходили насчет твоей статьи, я забыл совсем сказать тебе…

Коломиец подошел к дивану и снова сел.

Авотин застегнул портфель, потер подбородок, глядя в открытую дверь:

— Я вчера думал насчет этой катавасии со стройотрядом. Знаешь, у меня к тебе есть деловое предложение.

Улыбаясь, Коломиец кивнул.

— Закрой-ка дверь, — тихо проговорил Авотин.

Коломиец встал, подошел к двери и, прикрыв ее, повернул дважды круглую ручку замка.

Потом повернулся к Авотину и еще шире улыбнулся, обнажив ровные белые зубы.

Авотин медленно выбрался из-за стола, приблизился к нему и, протянув руку, провел дрожащими пальцами по его гладко выбритой щеке. Коломиец тихо засмеялся, положил ладони на широкие плечи Авотина. Мгновенье они смотрели в глаза друг другу, потом лица их медленно сблизились.

Они долго целовались, привалившись к двери. Авотин гладил курчавую голову Коломийца, потом стал расстегивать ему ширинку. Коломиец отстранил его руку:

— Не надо щас…

— Ну а чего, давай здесь! — зашептал ему в ухо Авотин.

— Да ты что.

— Никто не увидит. В окно же не видно ничего…

— Нет.

Авотин пожал плечами:

— Чего ты боишься?

Коломиец улыбнулся:

— Ничего.

— Ну а чего ж ты? Ну давай, Ген.

— Да не буду я, — капризно пробормотал Коломиец и, прислонившись к двери, посмотрел в потолок.

Авотин гладил его щеку:

— Ну, поехали ко мне тогда?

— К тебе? — вяло повторил Коломиец.

— Ко мне.

— Тащиться далеко.

— Так возьмем мотор, пятнадцать минут езды. Поехали.

Коломиец потянулся:

— Не хочу.

— Почему, Ген?

— Не хочу. Да и вообще, знаешь… — Он подошел к окну. — Я тебе ведь главного не сказал.

— Чего? — настороженно спросил Авотин.

Коломиец вздохнул и после долгой паузы произнес:

— Я вчера у мамочки опять нюхал.

Авотин побледнел.

Коломиец обернулся к нему и повторил, странно усмехаясь:

— Нюхал.

Авотин молчал. Коломиец присел на подоконник и тоже молчал.

— Гена… — произнес Авотин сдавленным голосом, — ты же обещал, ты же…

Коломиец смотрел в окно.

— Гена! Гена! — Авотин опустился на колени, подполз к Коломийцу и, ткнувшись лицом в его колени, заплакал.

— Ну, кончай, ну что ты… — вяло отстранил его Коломиец.

— Я… я… это… ты же обещал, — всхлипывал Авотин. — Ты… ты же обещал… гад! Гад!

— Ну, хватит, в самом деле…

— Гад! Гад! — рыдал Авотин, тряся головой. — Ты мучить меня хочешь, да? Мучить? Мне что… что мне… убить ее? Или пове…ситься? Гад!

— Ну что ты городишь… встань… встань сейчас же.

— Гад! Я убью ее! Сука рваная! Гадина! Убью!

— Замолчи! Встань, что ты как какой-то… встань…

— Сволочь какая! А ты! А ты сам-то! Ты же обещал! Ты же поклялся тогда… в Ялте! Ты же поклялся!

— Ну, хватит…

— Нет! Я что… что я, кукла тебе? Да? Пешка? Как Перфильев? Ты… ты меня совсем за человека не считаешь? Я кто для тебя? Скажи, скажи! А ей? Ей-то? Сволочь какая! Какая тварь!

Коломиец обнял голову Авотина руками и закрыл ему ладонью рот. Некоторое время они молчали, только глухо всхлипывал Авотин. Наконец Авотин встал с колен, достал платок, вытер лицо и сухо проговорил:

— Да… ну, в общем, это, конечно, твое дело. Ты ведь у нас эгоист. О себе только и думаешь. А я вот о тебе подумал.

Он подошел к письменному столу, выдвинул средний ящик и достал сверток, перевязанный розовой ленточкой:

— Вот. Подарок тебе.

Он подошел к Коломийцу и бросил сверток на подоконник:

— За все хорошее.

Коломиец взял сверток, положил себе на колени и развязал ленточку. Потом он развернул бумагу и бросил на пол. В руках его осталась продолговатая пластмассовая коробка.

Коломиец открыл ее.

В коробку была втиснута грубо отрубленная часть мужского лица. Края рассеченной ссохшейся кожи были покрыты запекшейся кровью, единственная небритая щека ввалилась между посиневшей лоснящейся скулой и вывороченной челюстью; из-под разрубленных губ торчали прокуренные зубы, два из которых были золотыми; белесый глаз, выдавленный из почерневшей глазницы, лежал в углу коробки.

В изумлении уставясь на содержимое коробки, Коломиец приподнялся с подоконника.

Авотин сдержанно улыбался.

Вдруг Коломиец швырнул коробку на пол и бросился на шею Авотину:

— Сережка!

Авотин ответно обнял его. Коломиец восторженно целовал лицо Авотина:

— Сережка… Сережка…

Успокоившись, он покачал головой:

— Сережа!

Лицо его сияло восхищением.

— А ты говоришь — желе! — усмехнулся Авотин.

— Сережка! — Коломиец снова поцеловал его.

— А ты мне другие подарки подносишь, говнюк, — улыбался довольный Авотин. — Ну что, едем?

Коломиец радостно кивнул.

— Ко мне? — тряхнул его за плечи Авотин.

Коломиец кивнул.

— Петечку берем?

Коломиец кивнул.

— А по вате будем? Потом?

Коломиец кивнул, озорно подмигнул Авотину и прошептал:

— А все-таки нюхнуть у маменьки по-тайному ох как сладко, Сереженька.

Авотин сжал кулак и поднес его к красивому лицу Коломийца. Коломиец поцеловал волосатый кулак и засмеялся.

 

Правила и условия проведения акции «Деловое предложение для клиентов банка «Точка»

Организатор акции:

ООО «ДубльГИС»

ИНН 5405276278

КПП 540401001

ОГРН 1045401929847

Юридический адрес: 630078, г. Новосибирск, пл. Карла Маркса, д. 7, 13 этаж

Телефон: (383) 363-05-55

Сроки и территория проведения акции

Акция действует с 01.04.2020–31.12.2020 гг. при размещении рекламы в приложениях 2ГИС на основе справочников организаций «2ГИС.Санкт-Петербург», «2ГИС.Москва», «2ГИС.Екатеринбург», «2ГИС.Йошкар-Ола», «2ГИС.Казань», «2ГИС.Красноярск», «2ГИС.Челябинск», «2ГИС.Нижний Новгород», «2ГИС.Новосибирск», «2ГИС.Омск», «2ГИС.Пермь», «2ГИС.Самара», «2ГИС.Тольятти», «2ГИС.Уфа».

Акция распространяется только на местное размещение (к примеру, юридическое лицо/индивидуальный предприниматель (заказчик) размещает рекламу в приложениях 2ГИС на основе справочника организаций «2ГИС.Санкт-Петербург», заключая бланк заказа с ООО «ДубльГИС» через Санкт-Петербургский филиал).

Акция распространяется на заказчиков:

— которые впервые размещают в приложениях 2ГИС свою местную рекламу;

— у которых перерыв в размещении своей местной рекламы в приложениях 2ГИС составил свыше 8 (восемь) месяцев включительно;

— является клиентом Банка «Точка».

Механика акции:

Заказчик, отвечающий требованиям, изложенным выше и отправивший заявку на размещение рекламы в приложениях 2ГИС через маркетплейс Банка «Точка»¹ в срок с 01.03.2020 по 30.12.2020 гг., получает в подарок размещение на позиции «Логотипы на карте».

Скидка предоставляется при совокупности условий:

— срок размещения рекламы в приложениях 2ГИС должен составлять от 6 до 12 месяцев;

— предоплата 100% стоимости Услуг по Бланку заказа;

— дата начала размещения рекламы должна приходиться на период с 01.05.2020 г. по 01.01.2021 г. включительно;

— Бланк заказа на оказание Услуг в приложении 2ГИС на основе справочника организаций «2ГИС.Новосибирск» и «2ГИС.Нижний Новгород» включает размещение на позициях Пакет «Основной» и «Приоритет в рубрике»;

— Бланк заказа на оказание Услуг в приложении 2ГИС на основе справочников организаций «2ГИС.Санкт-Петербург», «2ГИС.Москва», «2ГИС.Екатеринбург», «2ГИС.Йошкар-Ола», «2ГИС.Казань», «2ГИС.Красноярск», «2ГИС.Челябинск», «2ГИС.Омск», «2ГИС.Пермь», «2ГИС.Самара», «2ГИС.Тольятти», «2ГИС.Уфа» включает размещение на позициях Пакет «Базовый», «Приоритет в рубрике» и «Брендирование карточки компании».

Исключения акции:

Акция распространяется на все виды рекламных материалов, за исключением рекламных материалов, размещённых на основе покликовой рекламной модели (НРМ).

Примечания:

¹ Маркетплейс банка «Точка» — площадка (юридическое лицо), на которой опубликовано предложение, к которому могут получить доступ только клиенты банка Точка (АО «Точка»). Сайт площадки https://tochka.com/profit/2gis

Реклама в приложениях 2ГИС размещается в соответствии с Правилами оказания рекламных и информационных услуг с использованием продуктов 2ГИС, размещенными и/или доступными в сети Интернет по адресу: http://law.2gis.ru/advert-rules/, а также в соответствии с Требованиями к рекламным материалам, размещенными и/или доступными в сети Интернет по адресу: http://law.2gis.ru/advert-rules/requirements/, определяющими общие обязательные условия, которым должны соответствовать рекламные материалы.

Стоимость услуг в отношении размещения рекламы в приложениях 2ГИС указана в прайс-листе, размещенном и/или доступном в сети Интернет по адресу: http://reklama.2gis.ru/pricelist/legal.

Весам поступит деловое предложение, а Львов будут искушать

Овны
Благоприятный день, плодотворный и для работы, и для общения. Появится шанс решить финансовые проблемы, однако не следует действовать нахрапом или сгоряча. Продумайте свои действия на три-четыре хода вперед.

Тельцы
На работе и вообще вне дома Тельцам следует быть крайне осторожным и внимательным. Мечты должны соответствовать реальности. Вам будет сопутствовать успех в отношениях с противоположным полом и вполне вероятно возобновление старых сердечных привязанностей. Сегодня благоприятны предпринимательство и торговля.

Близнецы
Для Близнецов сегодня не предвидится никаких проблем с энергией и умением концентрироваться. Физическое состояние вас не подведет и самочувствие будет на высоте, поэтому в этот день можно решать важные вопросы из различных отраслей жизни, не беспокоясь, что недомогание или фактор внезапности застанет вас в самый неподходящий момент.

Раки
Вас ожидает интересный день, который отлично подходит для новых дел. Раки могут приступить к реализации смелых идей, появившихся у вас в последнее время. Большую часть этих идей удастся реализовать легко и непринужденно. Будет удачно складываться общение, особенно с людьми авторитетными, облеченными властью.

Львы
День обманов, иллюзий и искушения. Будьте осторожны. Вероятно проявление агрессии со стороны незнакомых людей. В общении с любым человеком сегодня соблюдайте сдержанность. Держитесь подальше от слишком активных и деятельных людей. Водоворот жизни может захватить вас и подчинить чужому влиянию.

Девы
Трудный и напряженный день. Сегодня вам придется извлекать из душевных запасов стойкость духа, а из багажа знаний и навыков — новые таланты. Сложно и чревато конфликтами будет проходить общение в семье, возможны ссоры со старшими родственниками.

Весы
Сегодня ожидайте деловых предложений и доверяйте партнерам. Финансового успеха вы добьетесь именно с их помощью. Вас ждет воплощение наиболее сильных и честолюбивых устремлений. Похоже, начнут осуществляться давние планы. Не исключено появление влиятельных людей, которые окажут помощь в ваших начинаниях.

Скорпионы
Первая половина дня сложится хорошо. Лучше ее оставить для серьезных дел, решить до обеда все финансовые вопросы, и пообщаться с людьми, которые вам дороги. Вы сможете произвести хорошее впечатление на окружающих. Вторую половину дня лучше провести в расслабленном темпе.

Стрельцы
День подходит для отдыха, неутомительных дел и приятного общения с людьми, которые вам дороги. Возможны неожиданные предложения, приглашения в места, о которых вы прежде даже не слышали. Взвесьте все «за» и «против», прежде чем принять окончательное решение; спешить не нужно.

Козероги
Сегодняшний день отлично подходит для активного отдыха с семьей, для занятий спортом. Друзья могут пригласить в театр или в кино, в тоже время неудачный день для личной или интимной жизни. Сфера тонких чувств и бурных страстей к вам недружелюбна.

Водолеи
Постарайтесь успеть как можно больше в первой половине дня, это самая его благоприятная часть, и лучше ничего не откладывать на потом. Начиная с обеда вы почувствуйте, что силы покидают вас. В плане общения у Водолеев возникнет ощущение, что они говорят на другом языке, нежели все собеседники.

Рыбы
Спокойный день. Вряд ли возникнут неожиданные трудности или неразрешимые задачи. Но и успехов не предвидится. Ответы на многие вопросы окажутся проще, чем вы предполагали.

Как написать деловое предложение? — Remontami.ru

Коммерческое предложение-это официальный документ, который один бизнес представляет другому при попытке продажи. Это предложение представляет собой текущую проблему и подробное решение, которое может быть предоставлено за согласованную плату. По сути, коммерческое предложение https://marketingkit7.ru/-это формальный рекламный ход, представленный в письменной форме.

Пошаговое руководство по написанию бизнес-предложения.

Исследования.

• Соберите всю необходимую информацию.

Соберите всю необходимую информацию, чтобы показать потенциальному клиенту, что вы полностью понимаете его бизнес, его уникальные проблемы и возможности, а также контекст, в котором он работает.

Включите такие детали, как стоимость входа, необходимое оборудование, дополнительные затраты на рабочую силу, юридические требования и т. д.

Узнайте все, что вы можете о бизнесе. Постарайтесь определить, как вы можете помочь. Узнайте, как они зарабатывают деньги, кто их целевой рынок, в какой отрасли они работают и как они росли на протяжении многих лет.

Ознакомьтесь с финансовыми отчетами и пресс-релизами компании. Посетите их веб-сайт и страницу компании ВКонтакте. Посетите Crunchbase для отраслевого ландшафта и Glassdoor Economic Research для получения инсайдерской информации.

Узнайте все, что вы можете о руководстве компании и их подходах к бизнесу и инновациям. Вы можете попытаться понять их мышление.

Посетите страницу компании «о компании». Посетите страницы лидеров в социальных сетях. Поищите любой доступный контент для мыслительного лидерства, например книги и статьи, написанные лидерами компании. Поиск видеоинтервью на YouTube.

Читайте последние новости о компании, а также о ее конкурентах с внешней точки зрения. Используйте поисковую систему, но не останавливайтесь только на первых нескольких результатах. Копните немного глубже.

Потратьте некоторое время на форумы клиентов и сайты обзора продуктов, чтобы хорошо посмотреть, как другие воспринимают продукты и услуги компании.

Оцените затраты.

• Разбейте потенциальные затраты.

Перечислите и опишите в таблице все затраты, которые будут понесены при работе над проектом.

Отметьте общую сумму на определенный процент, чтобы вы дали себе некоторую маржу для получения прибыли.

• Обсудите оплату.

Включите раздел о том, как клиент может заплатить вам, и сообщите ему о ваших графиках платежей.

Набросайте и подготовьте свое предложение.

• Создайте контур.

Ваше деловое предложение должно включать в себя следующие разделы:
Титульный лист.
Содержание.
Основные положения.
Проблема.
Предложенное решение.

Следуйте наброскам, которые вы сделали, и используйте все исследования, которые вы собрали, чтобы написать свой первый черновик.

Первый проект не обязательно должен быть идеальным. Ваш второй черновик предназначен для сглаживания перегибов.

Закончи свое предложение.

• Пересмотрите свое предложение.

Потратьте некоторое время, чтобы рассмотреть ваше предложение, чтобы обеспечить точность и добавить в любую дополнительную информацию, которая может сделать его сильнее.

• Напишите свое резюме.

После того, как вы проанализировали все свое предложение, и со всей информацией, все еще свежей в вашем уме, идти вперед и написать резюме.

Резюме должно быть максимально кратким, поэтому постарайтесь сделать его кратким, актуальным и убедительным.

Поделиться.

• Узнайте, какой формат предпочитает клиент.

Некоторые компании предпочитают бумажную копию предложения, в то время как другие будут принимать цифровую версию по электронной почте. Проверьте с бизнесом, чтобы узнать, что их предпочтительный формат является, прежде чем отправить свое предложение.

Что должно быть включено в коммерческое предложение?

Титульный лист.
Содержание.
Основные положения.
Проблема.
Предлагаемое решение.

Как написать хорошее предложение?

Хорошее деловое предложение четко определяет проблему, которая существует в настоящее время, а затем тщательно спланированное решение этой проблемы. При описании решения всегда лучше всего объяснить, почему вы квалифицированы для решения этой проблемы.

Как написать короткое деловое предложение?

Краткое деловое предложение по-прежнему должно включать резюме, изложение проблемы и предлагаемое решение. Однако эти разделы могут быть сжаты, поскольку вам не нужно вдаваться в исчерпывающие детали. Если вас попросят представить ваше предложение лично, короткое деловое предложение может быть хорошим подтверждающим документом.

Какие бывают виды бизнес-предложений?
Запрос предложения (RFP).
Запрос информации (RFI).
Запрос ценового предложения (RFQ).
Незапрошенное предложение.

Как написать бизнес-предложение для инвестора?

Если вы работаете над планом презентации инвестору, вам нужно составить бизнес-план, а не коммерческое предложение.

Чем отличаются бизнес-предложение и бизнес-план?

Коммерческое предложение — это документ, который один бизнес представляет другому, когда тот хочет продать ему товары или услуги. Предложение обычно относится к проекту, для выполнения которого компания может быть нанята. Бизнес-план — это формальный план формирования и развития бизнеса.

Значение, Определение, Предложения . Что такое деловое предложение

Ты всё ещё не ответила на моё деловое предложение.

Мы связались с Вами, чтобы сделать серьезное деловое предложение

Кроме того, это исключительно деловое предложение.

У меня к тебе деловое предложение.

То у меня к вам есть деловое предложение.

Каупервуд снова указал на свои чертежи, и Хейгенин согласился, что проект, несомненно, представляет собой вполне солидное деловое предложение.

Я даже не собираюсь называть тебя другом сейчас, потому что ты ясно дала понять, что это не так, но у меня есть взаимовыгодное деловое предложение.

Мне нужно обсудить с тобой важное деловое предложение.

У меня есть к тебе деловое предложение.

Другие результаты

Нас заинтересовало Ваше предложение, и мы убеждены, что наш долголетний опыт работы с аналогичным продуктом будет неоценим для наших деловых отношений.

Hyatt представила бренд Hyatt Place, разработанный как ограниченное предложение услуг для деловых путешественников, в 2006 году.

Вы являетесь ко мне с деловым предложением.

Я как раз пришел с деловым предложением которое поможет и мне воплотить свою страсть приятное с полезным.

Не думаю, что в деловом предложении нужно использовать различный шрифт для каждой буквы.

А теперь… Расскажите мне о вашем деловом предложении.

Я сделал ему несколько деловых предложений.

Одно из таких предложений касается людей, вовлеченных в деловой мир.

Джеймс Уотт создал своего первого губернатора в 1788 году по предложению своего делового партнера Мэтью Боултона.

для очень выгодного делового предложения.

Дорогой мой, я не делал ей официального предложения, потому что для меня это был не деловой разговор.

Существует как деловой, так и социальный императив предоставить всем возможность безопасно и удовлетворительно потреблять предложения производителей.

Деловые предложения часто являются ключевым этапом в сложном процессе продаж-то есть, когда покупатель рассматривает больше, чем цену в покупке.

Самой первой такой предпосылкой, наверное, является наличие у правительства и делового сообщества технического потенциала для осуществления того или иного предложенного плана действий.

Секретариату было предложено провести дополнительные обсуждения с СЕФАКТ/ООН для изучения вопроса о том, каким образом эта форма могла бы использоваться в прикладных областях электронных деловых операций.

Коммерческое предложение

ПРИГЛАШЕНИЕ К СОТРУДНИЧЕСТВУ

Коммерческое предложение по комплексному медицинскому лечебно-профилактическому обслуживанию сотрудников предприятия

Значительное число руководителей предприятий сталкивается с проблемами, связанными с медицинским обслуживанием. Какие же это проблемы?

Во-первых, законами Российской Федерации установлено равенство прав и обязанностей предприятий, независимо от формы их собственности и организации, а среди прочих обязанностей работодателя есть и обязанность по организации первичных и периодических медицинских осмотров работников (требование статей 69, 212, 213 и 266 Трудового кодекса Российской федерации). Для одних организаций такие мероприятия становятся «головной болью» один раз в году, для других же потребность в медобслуживании является постоянной.

Например, для предприятий с большим числом работающих, когда физически невозможно провести медосмотр всего персонала единовременно, и приходится выполнять его по графику в течение всего года. Другой пример — предприятия, род занятий которых требует постоянного медицинского наблюдения сотрудников. Это предприятия пищевой промышленности, общественного питания, а также транспортные предприятия, обязанные проводить предрейсовый медицинский контроль состояния водителей (статья 20 Федерального закона N 196-ФЗ от 10.12.1995).

На некоторых предприятиях для решения проблемы осмотров оформляется приказ, предписывающий всем работникам в определенный срок пройти медицинский осмотр и принести справку. Такое решение зачастую сопряжено со значительными финансовыми потерями, поскольку:

1. Самостоятельное прохождение работниками медицинских осмотров неизбежно сопряжено с необходимостью считаться с графиком работы тех или иных медицинских учреждений, а также с очередями в них, что приводит к увеличению непроизводительных потерь времени, которое, по закону, оплачивается Работодателем.

2. Финансовые документы из разных медицинских учреждений создают повышенную нагрузку на бухгалтерию, увеличивают объем бухгалтерских документов, затрудняют отчетность.

Вторая проблема — заболеваемость среди персонала и связанные с ней потери рабочего времени. В условиях, когда мировой кризис обострил борьбу предприятий за выживание, все адекватные руководители стремятся сократить расходы, и в первую очередь — непроизводительные потери рабочего времени.
БУЗ ГП № 1 МЗ УР предлагает руководителям предприятий — юридических лиц эффективное средство решения этих (и других) проблем, связанных с медобслуживанием персонала. При этом мы гарантируем гибкий подход и внимание к Вашим потребностям: договор на медицинское обслуживание может включать именно те услуги, которые нужны именно Вашему предприятию!

Мы предлагаем Вам извлечь выгоду из следующих видов сотрудничества с нами:

  Комплексное обслуживание Ваших работников. По Вашему желанию такое обслуживание может быть предоставлено и членам семей работников, включая детей. При существующих ценах на качественное медобслуживание в Ижевске, такое предложение повысит Вашу привлекательность как Работодателя и позволит Вам существенно сэкономить на заработной плате! Большинство людей предпочтет возможность лечиться в случае необходимости бесплатно незначительному (10 — 15 процентов) увеличению зарплаты. Тем более привлекательным это предложение делает включение в комплекс предоставляемых медицинских услуг стоматологической помощи, которая нужна каждому!

 Проведение медицинских осмотров работников. Мы проводим как первичные (предварительные), так и периодические (плановые) медицинские осмотры, как у нас в клинике, так и на Вашем предприятии. Мы проведем обязательные медицинские осмотры на вашем предприятии в самые сжатые сроки, и Вы не будете оплачивать сидение Ваших работников в очередях перед кабинетом врача районной поликлиники.

 Вакцинацию работников Вашего предприятия. Вовремя проведенная вакцинация, например, от гриппа, позволит Вам существенно снизить заболеваемость Ваших сотрудников и минимизировать потери, связанные с оплатой больничных и с отсутствием работника на работе.

 Организацию предрейсового контроля состояния водителей, ответственного и точного, проводимого в максимально сжатый срок у Вас на предприятии.

 Периодический выезд врача на предприятие для проведения плановых медицинских осмотров и выдачи рекомендаций вашим сотрудникам. Мы избавим Вас от необходимости отпускать сотрудника «к врачу»!

 Экономию на налогах. Как известно, расходы работодателя на медобслуживание работников (при условии, если договоры на такое обслуживание заключены на срок не менее одного года и их стоимость не превышает 6 процентов от фонда оплаты труда) относятся на себестоимость, то есть позволяют существенно сократить налогооблагаемую базу. Заключая договор с нами, Вы экономите на налогах!

Наша клиника позволит Вам максимально оградить предприятие от нежелательных финансовых потерь, связанных с заболеваниями сотрудников.

Мы расположены в центре города по адресу: ул. Бородина, д.7 (рядом со Св. Михайловским собором и Мотозаводом «Аксион-Холдинг»)

Просмотреть Городская поликлиника №1 на карте большего размера

Предлагаем Вам комплекс медицинских услуг:

• Первичная амбулаторная помощь (прием врачами специалистами с выдачей больничного листа при наличии показаний).
• Самый широкий спектр функциональной диагностики: ЭХО-КГ, спирометрия, ЭЭГ, ЭХО-ЭГ, УЗДГ, все виды ультразвуковой диагностики, включая ТРУЗИ, УЗИ, холтеровское суточное мониторирование.
• Уникальная собственная лаборатория (общеклинические и биохимические анализы, ПЦР — диагностика, онкомаркеры).
• Все виды эндоскопического обследования.
• Женская консультация.
• Стоматологические услуги (лечение и зубопротезирование).
• Оздоровительные услуги, массаж, ЛФК.
• Периодические профилактические осмотры работников, связанных с вредными условиями труда.
• Медицинские осмотры для ГИБДД, ношение оружия, справки в бассейн, оформление санаторно-курортной карты.

Консультация врачей:

• Терапевта
• Гастроэнтеролога
• Эндокринолога
• Профпатолога
• Невролога
• Инфекциониста
• Дерматовенеролога
• Акушер-гинеколога
• Отоларинголога
• Уролога
• Хирурга
• Офтальмолога
• Онколога
• Стоматолога терапевта, хирурга, ортопеда

ССЫЛКИ НА ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО

РАСХОДЫ РАБОТОДАТЕЛЯ, ПО ДОГОВОРАМ НА ОКАЗАНИЕ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ, ЗАКЛЮЧЕННЫМ В ПОЛЬЗУ РАБОТНИКОВ НА СРОК НЕ МЕНЕЕ ОДНОГО ГОДА С МЕДИЦИНСКИМ ЛЕЧЕБНЫМ УЧРЕЖДЕНИЕМ, ИМЕЮЩИМ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ЛИЦЕНЗИИ НА ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ МЕД.ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВЫДАННЫЕ В СООТВЕТСТВИИ С ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ, ВКЛЮЧАЮТ В СОСТАВ РАСХОДОВ В РАЗМЕРЕ, НЕ ПРЕВЫШАЮЩЕМ 6% ОТ СУММЫ РАСХОДОВ НА ОПЛАТУ ТРУДА, С 01.01.2010 г.

СОГЛАСНО ст.213 ТК РФ КАЖДОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ОБЯЗАНО ПРОВОДИТИЬ МЕДИЦИНСКИЕ ОСМОТРЫ ДЛЯ СВОИХ СОТРУДНИКОВ ПО ПРИКАЗУ МИНИСТЕРСТВА ЗДРАВООХРАНЕНИЯ И СОЦИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ РФ ОТ
12.04.2011 г. № 302н

РАСХОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРОВЕДЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ МЕДОСМОТРОВ УЧИТЫВАЮТСЯ ПРИ НАЛОГООБЛОЖЕНИИ ПРИБЫЛИ В СОСТАВЕ ПРОЧИХ РАСХОДОВ, СВЯЗАННЫХ С ПРОИЗВОДСТВОМ И РЕАЛИЗАЦИЕЙ, КАК РАСХОДЫ НА ОБЕСПЕЧЕНИЕ НОРМАЛЬНЫХ УСЛОВИЙ ТРУДА (подп.7п.1ст.264НК РФ)

<1> Пункт 16 ст. 255 НК РФ; пп. «б» п. 3 ст. 24 Федерального закона от 24.07.2009 N 213-ФЗ.г.
<2> Статья 255 НК РФ.
<3> Подпункт 5 п. 1 ст. 9 Федерального закона от 24.07.2009 N 212-ФЗ.
<4> Подпункт 6 п. 1, п. 2 ст. 346.16 НК РФ.
Федеральным законом от 24.07.2009 N 212-ФЗ установлен перечень выплат, не облагаемых взносами на обязательное социальное страхование. К их числу отнесены (п. 5 ч. 1 ст. 9 Закона N 212-ФЗ):
— платежи (взносы) по договорам добровольного медицинского страхования работников, заключаемым на срок не менее одного года;
— платежи (взносы) по договорам с медицинскими учреждениями на оказание медицинских услуг работникам, заключаемым на срок не менее одного года. Медицинское учреждение должно иметь лицензию, выданную в соответствии с законодательством РФ.

По всем интересующим Вас вопросам, обращайтесь

по тел. (3412) 56-00-73 Соловьёва Надежда Владимировна

Как сделать коммерческое предложение?

Второй блок состоит из главного заголовка, подзаголовка, деталей заказа и кнопок выгрузки в .pdf (Adobe acrobat reader) и .xls (MS Excel).
Главным заголовком смело оставляйте «Коммерческое предложение» — отлично работает.
Подзаголовок по умолчанию «Детали заказа», можете переименовать в «Условия поставки», «Данные для расчета», «Ваши пожелания»… как угодно. Или вообще удалите, если никаких деталей и пожеланий вам не известно.

Что учесть.
Если у вас состоялся предварительный разговор с клиентом или вы четко знаете его «хотелки», то перечислите их здесь. Это создаст у получателя ощущение, что вы глубоко вникли в его ситуацию и потратили свое время на детальную проработку коммерческого предложения. Часто «авансовая забота» с лихвой компенсируется последующими сделками.

Укажите здесь: дату запроса, имя клиента, сроки поставки, курс валюты для конвертации, адрес доставки, особенные пожелания, срок монтажа, включенные или не включенные дополнительные услуги и расходы (страховка, погрузка, обучение…), финансовые условия (предоплата, отсрочка…).

Если никаких вводных вам не известно, то удалите этот элемент или укажите парочку стандартных, маркетинговых трюков: скидка при быстром заказе, сроки акции, подарок при первом заказе.

Другие форматы.
Коммерческое предложение, созданное в КП10, хранится в облачном сервисе и доступно по прямой ссылке. Фактически это минисайт для клиента, который одинаково быстро, удобно и понятно открывается на любом компьютере или смартфоне. Но и этого мало…

Когда вы отправляете коммерческое предложение для участия в тендере (госзакупки по ФЗ № 44, строительная сфера, закупки крупных компаний), то 100% заказчик будет переносить ваше предложение в общую сравнительную таблицу Эксель. Ваше красивое КП с возможностью мгновенной конвертации в формат электронной таблицы будет смотреться выигрышней.

PDF нужен, чтобы отправить коммерческое предложение на принтер, а затем отнести «главному» на согласование, или «подшить» в папку клиента (просят в банках), или захватить с собой за стол переговоров.

8 идей для спецпредложений

Сотни миллионов людей ежедневно совершают покупки в Google. Добавьте сюда праздники, дни рождения, выпускные и другие важные моменты покупок, и станет еще важнее выделить ваш бизнес среди конкурентов, чтобы покупатели покупали у вас.

Один из лучших способов помочь вашему бизнесу выделиться в Интернете — это создать привлекательные специальные предложения.

Этот урок научит вас пользоваться специальными предложениями, такими как скидки, промокоды и гибкие услуги подарков, чтобы делать покупки с вами более удобными и привлекательными.

Какие типы спецпредложений создать для своего бизнеса

Если вы готовитесь к праздникам или другим важным моментам покупок, выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов может показаться проблемой.

Согласно исследованию, 50 процентов клиентов ищут предложения или скидки при поиске бизнеса в Интернете. Наличие в вашем распоряжении разнообразного набора специальных предложений и услуг может иметь большое значение для вашего магазина.

Начните с этих 8 эффективных маркетинговых акций, которые помогут вашему бизнесу выделиться среди потенциальных клиентов:

• Пусть присылают междугородние подарки. Часто покупатели хотят, чтобы подарки доставили непосредственно их близким. Вы можете привлечь этих клиентов, предлагая специальные подарочные услуги, в том числе праздничную подарочную упаковку и ленты, рукописные заметки и подарочные квитанции, чтобы сделать это легко, удобно и особенным для них.
• Пусть заберут свои подарки в магазине. Подарок в последнюю минуту нужен каждому! Если вы продаете местным покупателям или у вас есть физическая розничная точка, позволяя им забирать свои заказы в вашем магазине, вы можете спасти положение и сделать ваш бизнес их героем.
  • Совет от профессионала! Вы можете добавить атрибуты профиля в свой бизнес-профиль в Google, чтобы люди знали, как они могут делать покупки вместе с вами. Вы можете указать, предлагает ли ваш магазин «самовывоз», «самовывоз у обочины» или «покупки в магазине».
• Пусть дарят цифровые подарочные карты. Решения, решения! Если ваши клиенты не могут решить, какие из ваших замечательных продуктов купить, цифровые подарочные карты позволяют их близким делать покупки для себя. Позвольте им выбрать сумму, которую они хотят потратить на карту, и их получатель может обменять ее на все, что им заблагорассудится.
• Позвольте им изучить ваши путеводители по подаркам. Кто не любит просматривать праздничный каталог? Предлагая тщательно подобранные руководства по подаркам, вы можете не только продемонстрировать свои лучшие продукты, но и привлечь внимание к недооцененным продуктам и инвентарю, которые вы хотите расставить по приоритетам.
• Пусть пользуются своевременными скидками. Дайте покупателям возможность сэкономить. Специальные рекламные скидки во время основных торговых событий могут привлечь в ваш магазин еще больше клиентов, особенно потому, что половина покупателей ищет скидки и рекламные акции при поиске в Интернете ¹ .
  • Совет от профессионала! Публикация из вашего бизнес-профиля в Google — это быстрый и простой способ информировать клиентов об этой особой экономии.

Как продвигать свои предложения

После того, как вы определились с предложениями, следующим шагом будет их продвижение, чтобы ваши клиенты знали, что они доступны.

Google дает вам несколько эффективных способов продвижения ваших предложений через профиль вашей компании в Google, социальных сетях или Google Рекламе.

Продвигайте свои предложения с помощью профиля вашей компании в Google

Ваш бесплатный бизнес-профиль позволяет легко и просто продвигать ваши лучшие предложения. Вы можете создавать сообщения, которые будут отображать ваши предложения в вашем профиле, когда покупатели найдут вас в Google Поиске или на Картах. * Вы также можете создавать приветственные предложения, которые побуждают клиентов следить за вашим бизнесом.

* Примечание. Сообщения старше недели архивируются, если не указан диапазон дат.

Продвижение ваших предложений в социальных сетях

Маркетинговый комплект «Google Мой бизнес» — это бесплатный, простой и эффективный способ продвижения ваших предложений в социальных сетях.С помощью настраиваемых шаблонов для сообщений в социальных сетях вы можете рассказывать о своих рекламных акциях, где бы ни находились ваши клиенты.

Продвигайте свои предложения с помощью Google Рекламы

Google Реклама — один из лучших способов привлечь клиентов в Интернете. А с расширениями для продвижения вы можете повысить ценность своих объявлений, выделяя свои продажи и рекламные акции в удобном для чтения формате, который привлекает внимание ваших потенциальных клиентов и перенаправляет их прямо на вашу рекламу одним щелчком мыши.

Пока покупатели ищут идеальный подарок к празднику, особому случаю или просто для того, чтобы снова пообщаться с близкими, сочетание описанных в этом уроке тактик поможет вам привлечь их внимание и выделиться из толпы.

Сделайте их подарки более радостными — и сделайте свой малый бизнес более успешным — демонстрируя свои привлекательные предложения.

Business Marketing: понимание того, что ценят клиенты

«Все стоит того, что за это заплатит покупатель.”

Публилий Сир, I век до н. Э.

Как вы определяете ценность? ты можешь это измерить? Какую ценность для клиентов на самом деле представляют ваши продукты и услуги? Очень немногие поставщики на деловых рынках могут ответить на эти вопросы. И все же способность точно определить ценность продукта или услуги для клиента как никогда важна. Клиенты — особенно те, чьи затраты зависят от того, что они покупают, — все чаще обращаются к покупкам как к способу увеличения прибыли и поэтому заставляют поставщиков снижать цены.Чтобы убедить клиентов сосредоточиться на общих расходах, а не просто на цене приобретения, поставщик должен четко понимать, что ценят его клиенты и что они будут ценить.

Представьте себя на мгновение в роли коммерческого производителя. Два поставщика пытаются продать вам пленку для мульчирования: тонкие пластиковые листы, которые кладут на землю, чтобы удерживать влагу, предотвращать рост сорняков и позволять высаживать дыни и овощи ближе друг к другу. Первый поставщик приходит к вам со следующим предложением: «Доверьтесь нам — наша мульчирующая пленка снизит ваши затраты.Мы предложим вам лучшее соотношение цены и качества «. Второй поставщик говорит: «Мы можем снизить стоимость вашей пленки для мульчирования на 16,83 доллара за акр» и предлагает вам показать, как именно. Какое предложение вы бы сочли более убедительным?

Многие клиенты, такие как коммерческие производители, понимают свои собственные требования, но не обязательно знают, чего им стоит выполнение этих требований. Для поставщиков такое непонимание — это возможность убедительно продемонстрировать ценность того, что они предоставляют, и помочь клиентам принимать более разумные решения о покупке.

Небольшое, но растущее число поставщиков на деловых рынках опирается на свои знания о том, что клиенты ценят и будут ценить, чтобы получить рыночные преимущества перед менее осведомленными конкурентами. Эти поставщики разработали то, что мы называем моделями ценности для клиентов , , которые представляют собой основанные на данных представления ценности в денежном выражении того, что поставщик делает или может сделать для своих клиентов.

Модели ценности для потребителя основаны на оценке затрат и выгод конкретного рыночного предложения в конкретном клиентском приложении.В зависимости от обстоятельств, таких как доступность данных и сотрудничество с клиентом, поставщик может построить модель ценности для отдельного клиента или для сегмента рынка, опираясь на данные, полученные от нескольких клиентов в этом сегменте.

Модели ценности для потребителя разработать непросто. Но опыт поставщиков, которые создали и успешно использовали их, предлагает несколько рекомендаций, которые, по нашему мнению, будут полезны любой компании, пытающейся определить и измерить ценность для своих клиентов.

Общее определение стоимости

Чтобы измерить ценность на практике, очень важно иметь общее понимание того, какая именно ценность равна на деловых рынках. Прежде чем мы углубимся в какие-либо подробности построения моделей стоимости, нам нужно дать краткое объяснение того, что мы подразумеваем под значением . Ценность на деловых рынках — это стоимость в денежном выражении технических, экономических, сервисных и социальных выгод, которые компания-заказчик получает в обмен на цену, которую она платит за рыночное предложение.Мы подробно остановимся на некоторых аспектах этого определения.

Во-первых, мы выражаем стоимость в денежном выражении, например, доллары за единицу, гульдены за литр или кроны за час. Экономисты могут заботиться о «утилитах», но мы никогда не встречали менеджера, который заботился бы о них! Во-вторых, под выгодами мы понимаем чистые выгоды, в которые включаются любые затраты, которые клиент несет для получения желаемых выгод, за исключением покупной цены. В-третьих, ценность — это то, что покупатель получает в обмен на цену, которую он платит. Мы рассматриваем рыночное предложение как имеющее две основные характеристики: его стоимость и цену.Таким образом, повышение или понижение цены рыночного предложения не меняет ценности, которую такое предложение предоставляет покупателю. Скорее, это меняет стимул покупателя покупать это рыночное предложение. Наконец, соображения ценности имеют место в определенном контексте. Даже когда не существует сопоставимых рыночных предложений, всегда есть конкурентная альтернатива. На деловых рынках одной из конкурентных альтернатив может быть то, что покупатель решает производить продукт сам, а не покупать его.

Мы можем выразить суть этого определения стоимости в следующем уравнении:

Value _s и Price _s — это стоимость и цена рыночного предложения поставщика, а Value _a и Price _a — это стоимость и цена следующей лучшей альтернативы.Разница между стоимостью и ценой равняется стимулу покупателя к покупке. Проще говоря, уравнение означает, что стимул покупателя к покупке предложения поставщика должен превышать его стимул к поиску следующей лучшей альтернативы.

Создание моделей ценности для клиентов

Оценка стоимости на местах (также известная под другими названиями, как исследования ценности использования или затрат в использовании) является наиболее часто используемым и, как мы полагаем, наиболее точным методом построения моделей ценности для клиентов.Оценка ценности на местах требует от поставщиков по возможности собирать данные о своих клиентах из первых рук. Однако очевидно, что проведение такого прямого исследования не всегда возможно. В случаях, когда оценка ценности на местах невозможна, можно получить полезное понимание ценности с помощью таких методов, как прямые и косвенные вопросы опроса, совместный анализ и фокус-группы, все из которых в первую очередь полагаются на восприятие функциональности потребителями. производительность и ценность предложения поставщика.(См. Вставку «Использование фокус-групп клиентов для оценки ценности».) Ниже мы описываем процесс построения модели ценности с использованием оценок значений полей.

Начать.

Без сомнения, самая сложная модель потребительской ценности, которую построит поставщик, — это его первая модель. В самом деле, получение всестороннего понимания ценности рыночного предложения для конкретного клиента может оказаться чрезвычайно трудным. Но это может быть сделано. Первый шаг — собрать правильную команду по исследованию ценностей.В команду должны входить люди с опытом работы в сфере продуктов, полевых инженеров и маркетинга, а также два или три дальновидных продавца. Особенно важно вовлекать продавцов с самого начала. Они знают клиента и то, как его предложение используется; они также знают, какие клиенты могут быть готовы сотрудничать в исследовании стоимости. Продавцы, которые с самого начала участвуют в инициативе по оценке ценности, также с большей вероятностью поймут и оценят ее. Таким образом, они поддержат этот подход, а затем смогут убедительно поделиться своим опытом с другими сотрудниками отдела продаж.

Следующий шаг — выбор правильного рыночного сегмента. Поскольку поставщику потребуется провести оценку стоимости как минимум с двумя, а возможно, и с десятком клиентов, чтобы построить начальную модель стоимости, рекомендуется начать с сегмента, в котором у поставщика особенно тесные, совместные отношения с клиентами, необычные знание того, как клиенты используют рассматриваемое предложение или относительно простые предложения.

Прежде чем обращаться к клиенту, команда должна продумать, что ему нужно от клиента и что он получит, и быть готовой предложить поощрение.Например, поставщик может предложить предоставить ресурсы для сбора данных бесплатно для клиента и гарантировать предоставление всех результатов. Для большинства компаний обещание совместных результатов исследований среди участвующих клиентов в агрегированной или замаскированной форме является непреодолимым стимулом, поскольку позволяет им проводить сравнительный анализ. W.W. Компания Grainger, крупный дистрибьютор материалов для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации в Северной Америке, предложила оба стимула для 15 компаний, участвовавших в ее первоначальных усилиях по построению моделей.

Создайте исчерпывающий список элементов значений.

Элементы ценности — это все, что влияет на стоимость и выгоду предложения в бизнесе клиента. Эти элементы могут быть техническими, экономическими, служебными или социальными по своему характеру и могут различаться по степени их осязаемости. Например, насколько хорошо пигмент диспергируется в покрытии, может быть техническим элементом; предоставление консолидированного ежемесячного счета, а не отдельного счета для каждой покупки, было бы экономическим элементом; помощь в проектировании подпадала бы под категорию услуг; и простота ведения бизнеса с поставщиком была бы социальной.При создании списка команда должна учитывать весь жизненный цикл рассматриваемого предложения, от того, как покупатель приобретает и использует его, до того, как покупатель избавляется от него, когда оно больше не нужно. Список должен отражать все потенциальные последствия, которые ведение бизнеса с поставщиком может иметь для бизнеса клиента.

Важно быть максимально инклюзивным. Отсутствие элементов, особенно тех, которые могут сделать предложение поставщика на рынке неблагоприятным по сравнению с существующим или следующим лучшим альтернативным предложением, подорвет доверие к проекту.

Определив как можно больше элементов, команда сможет более точно оценить различия в функциональности и производительности, которые предлагает его предложение по сравнению со следующей лучшей альтернативой. Широко сформулированные категории, такие как стоимость часа простоя на предприятии заказчика, может быть легче идентифицировать. Но они, как правило, не учитывают элементы затрат, что приводит к менее достоверным оценкам стоимости. Разрушение бутылок в линии розлива, безусловно, вызывает простои, но также приводит к расходам в виде лома, отходов, утилизации, технического обслуживания, очистки и дезинфекции химикатов и т. Д., Многие из которых, как правило, отражаются в различных накладных расходах предприятия.

Часто группе исследования стоимости приходится идти на компромисс между тем, чтобы полагаться на восприятие потребителем всех соответствующих элементов, и фактическим наблюдением из первых рук за тем, как предложение поставщика влияет на покупателя. Руководство клиента может не иметь точного понимания всех элементов ценности, связанных с конкретным предложением. Полагая, что так бывает часто, Alcoa Aerospace разработала программу, в которой компания обучила своих продавцов методам оценки стоимости на местах, а затем дала им задание, в котором они должны были составить подробный график всех шагов, которые клиент предпринял для приобретения, преобразования , и избавление от предложения Alcoa.Интересно, что программа дала продавцам повод обратиться к клиентам: попросить их сотрудничать, позволяя им выполнять свои задания. Обещание расширить знания о собственном бизнесе послужило стимулом для этих клиентов.

Инициатива Alcoa окупилась. В конце двухмесячного периода продавцы собрались вместе и представили друг другу свои выводы. Презентации позволили участникам учиться на опыте других и обменяться идеями о различных ситуациях клиентов и потенциале будущих продаж.Клиенты получили выгоду, потому что они узнали об элементах затрат и выгод, о которых раньше не знали, — элементах, которые теперь они могли учитывать при оценке предложений поставщиков.

Соберите данные.

Имея в наличии исчерпывающий список элементов стоимости, следующим шагом является получение первоначальных оценок для каждого элемента и выяснение того, сколько каждый из них стоит в денежном выражении. Иногда поставщики считают полезным собирать данные, помещая члена команды в ключевую функциональную область организации клиента на неделю или две, чтобы лучше понять, что на самом деле делается и где что-то может пойти не так в течение дня. .Например, у поставщика может быть член команды, работающий в приемном отделе клиента. Чтобы развеять любые опасения со стороны сотрудника, менеджмент клиентов должен сказать им, что этот человек готов помочь и научиться.

Часто покупатель не знает, что у него есть данные или информация, которые ищет поставщик. Заказчик может подумать, что информации не существует. Фактически, данные, которые необходимо собрать воедино для анализа, могут находиться в шести или семи базах данных или системах в различных функциональных областях.

Часто покупатель не знает, что у него есть данные или информация, которые ищет поставщик.

Иногда единственный способ найти данные для членов команды — это поспрашивать, пока они не встретят человека, который знает, где находится информация.

Фокус-группы, состоящие из представителей каждой функциональной области компании, также могут быть эффективным механизмом для раскрытия данных. Proaction Group, чикагская консалтинговая компания, занимающаяся реализацией стратегии, недавно провела четыре внутренние фокус-группы в компании-заказчике именно с этой целью.Чтобы подготовить себя и потенциальных участников фокус-группы, консультанты Proaction встретились индивидуально с каждым потенциальным участником перед сессией, чтобы узнать, в чем могут быть проблемы и собрать некоторые исходные данные. Во время занятия участников спросили, какую информацию, по их мнению, следует использовать в модели ценностей, а затем где в организации искать эту информацию. Консультанты обнаружили источники данных в местах, которые ранее не были идентифицированы ни ими, ни руководством заказчика.

Команда исследователей ценностей также должна творчески подходить к поиску других источников информации. Независимые отраслевые консультанты или квалифицированный персонал в компании-поставщике могут быть хорошими источниками первоначальных оценок. Компания Qualcomm из Сан-Диего, поставщик спутниковых систем мобильной связи для автопарков, например, воспользовалась исследованиями Американской ассоциации грузчиков, чтобы определить диапазоны для некоторых элементов модели стоимости, которую она разработала для своей системы мобильной связи OmniTRACS. .Когда поставщик предоставляет услугу, которая снижает риск клиента, может быть полезно обратиться к актуарным консультантам, чтобы оценить, во что обойдется потенциальная трудность.

Легкость, с которой группа может установить денежные оценки для своих ценностных элементов, будет различаться. Ценность социальных элементов, например, большего душевного спокойствия, как правило, очень трудно выразить в денежном выражении. Фактически, большинство поставщиков даже не пытаются присвоить денежные суммы социальным элементам.Вместо этого они откладывают эти элементы в сторону и обсуждают их с клиентом качественно после представления количественных результатов. Qualcomm не присваивает денежные суммы многим менее материальным элементам, но все же включает их в свой анализ как «заполнители значений». Таким образом, Qualcomm сообщает своим клиентам, что эти элементы чего-то стоят, и оставляет открытой возможность того, что конкретная денежная сумма может быть установлена ​​в будущем.

При любой оценке значения поля поставщики обнаружат, что для завершения анализа необходимо сделать некоторые допущения.Эти предположения могут касаться функциональности или производительности, которые рыночное предложение действительно обеспечивает в конкретных условиях клиента, особенно для элементов, которые чрезвычайно сложно или дорого измерить. Или они могут касаться денежной оценки воспринимаемых или измеренных различий в функциональности или производительности, которые предложение обеспечивает в условиях клиента. Поставщику крайне важно четко выражать свои предположения. Если заказчик не знает, как и почему команда присвоила определенное значение элементу — или его не поощряют предлагать собственное обоснование, если он не согласен с оценками поставщика, а затем присоединиться к поставщику в поиске взаимоприемлемого решения — доверие к поставщику будет поставлено под угрозу.

Проверьте модель и проанализируйте дисперсию оценок.

После построения модели начальной стоимости поставщик должен подтвердить ее, проведя дополнительную оценку с другими покупателями или потенциальными покупателями в рыночном сегменте. Проведение дальнейших оценок позволяет поставщику уточнить свои оценки стоимости и лучше понять, как стоимость его рыночного предложения варьируется в зависимости от приложений, возможностей и использования клиентов.

Более того, по мере того, как поставщик проводит дополнительную оценку стоимости, он будет лучше понимать, где ему нужно использовать данные из первых рук, а где он может полагаться на восприятие клиентов.(При запросе мнений поставщик должен помнить, что люди обычно лучше выносят сравнительные суждения [более или менее], чем абсолютные суждения [это стоит X ]. Другими словами, поставщик должен предоставить первоначальную оценку и спросить информантов является ли этот элемент более или менее ценным для них, чем оценка.)

При проведении дополнительных оценок поставщик также узнает, как ценность его предложений варьируется в зависимости от типа клиентов.Затем поставщик может создать базу данных, содержащую оценки стоимости — и индивидуальные характеристики клиентов, которые мы называем дескрипторами , , которые могут повлиять на эти оценки — от всех участвующих компаний. Рассматривая все данные вместе, поставщик может затем определить, какие дескрипторы имеют большее влияние, чем другие, на ценность, которую клиенты получают от рассматриваемого предложения. В результате поставщик может выбрать тех клиентов и потенциальных клиентов, для которых его предложение будет иметь большую ценность.

Создавайте инструменты продаж, основанные на ценности.

Поставщики могут не только использовать модели ценности, чтобы информировать и направлять свои собственные решения, но и создавать убедительные инструменты продаж. Один из распространенных инструментов продаж — это история ценностей. Истории ценности — это письменные отчеты, в которых задокументирована экономия затрат или добавленная стоимость, которую покупатель получает от использования рыночного предложения поставщика. Подразделение защитной упаковки Sonoco Products Company, например, отслеживает экономию, которую получают клиенты от внедрения предложения, которое оно называет комплексных упаковочных решений .Вместо того, чтобы продавать клиентам более широко продаваемые упаковочные материалы из гофрированного картона, Sonoco предлагает упаковочные системы, которые, по ее утверждению, прочнее, легче и меньше. Таким образом, основные элементы в модели стоимости Sonoco включают экономию за счет уменьшения повреждений продукта, затрат на упаковку, затрат на доставку и затрат на хранение. Когда заказчик использовал эти «решения» в течение года, Sonoco составляет тематическое исследование об экономии затрат и сообщает заказчику о результатах. Sonoco ведет файл этих тематических исследований, на который ее продавцы используют, когда делают предложения другим потенциальным клиентам.Исследования убедительно демонстрируют экономию затрат, которую, вероятно, смогут реализовать сами потенциальные клиенты.

Оценка стоимости также может стать услугой, которую поставщики предлагают в рамках консультативного подхода к продажам. Например, поставщик может разработать приложение для работы с электронными таблицами, которое продавцы могут использовать на месте с портативным компьютером, чтобы оценить потенциальную ценность предложения для конкретного покупателя. (Для иллюстрации того, как можно использовать такой инструмент, см. Вставку «Как продукты BT используют модели ценности в качестве инструментов продаж.”)

Использование понимания ценности

Поставщики могут использовать свое понимание ценности для повышения производительности и создания конкурентных преимуществ несколькими способами. Например, поставщик может использовать свои знания для адаптации дополнительных услуг, программ и систем к своим текущим рыночным предложениям и для руководства разработкой новых предложений. Интегрируя все, что он узнал о ценности, в свои маркетинговые усилия, он также может привлечь новых клиентов. Наконец, он может лучше поддерживать отношения с клиентами, документируя свою ценность с течением времени и открывая новые способы обновления и активизации этих отношений.

Управление рыночными предложениями.

В статье «Использование дополнительных услуг» (HBR, январь – февраль 1995 г.) мы утверждали, что поставщики могут извлечь выгоду из неизбежного изменения требований клиентов в рамках рыночных сегментов и повысить свою прибыльность, предоставляя гибкие рыночные предложения. Это влечет за собой создание того, что мы называем «голым» решением с опциями . Голые решения состоят только из тех элементов продуктов и услуг, которые ценны для всех клиентов в рамках рыночного сегмента.Мы сказали, что поставщики должны стремиться продавать голые решения по минимально возможной цене, которая принесет прибыль. Затем поставщики должны «обернуть» эти решения конкретными элементами продуктов и услуг, которые ценятся некоторыми, но не всеми потребителями.

Способность компании успешно управлять гибкими рыночными предложениями основана на ее понимании ценности, которую создает каждый компонент предложения, а также связанных с этим затрат. Понимание того, как клиенты ценят эти компоненты и во что они обходятся поставщику, позволяет поставщикам определять и устранять то, что мы называем , истощает ценность .Эти услуги обходятся поставщику дороже, чем они стоят для клиентов, получающих их, и не имеют стратегического значения.

Подумайте вот о чем: производитель химикатов, используемых при добыче нефти из скважин, обычно выполнял услуги полевого аналитического мониторинга для своих клиентов, чтобы определить, когда и в каких количествах им следует применять его продукты. Продавец, посетивший одного из небольших, менее искушенных клиентов компании, заметил отчеты, сложенные в углу производственного цеха.Когда его спросили об их полезности, заказчик ответил, что он вообще не использовал эту информацию, а вместо этого просто велел водителю грузовика производителя закачивать несколько галлонов химикатов в каждую скважину всякий раз, когда грузовик проезжал мимо. Узнав об этом, поставщик предложил прекратить обслуживание и взамен предложить покупателю снижение цены на 7% за галлон. Заказчик с готовностью согласился, и доходность этого счета подскочила с минус 6% до 32%!

Вместо того, чтобы обнаруживать утечки стоимости случайно, как в примере, поставщики могут приступить к их обнаружению, используя оценку значений полей в сочетании с анализом затрат на основе деятельности.Выявление и устранение потерь стоимости приводит к лучшему распределению ресурсов и повышению прибыльности. Практически всегда результаты с лихвой окупают затраты на проведение оценочного исследования.

Руководство по разработке новых или улучшенных продуктов и услуг.

Большинство маркетинговых исследований, которые проводятся для понимания требований и предпочтений клиентов, не решают вопроса: «Если мы сделаем X , чего это будет стоить этому клиенту?» Знание того, что улучшение некоторых функций важно, не говорит поставщику, готов ли покупатель за это платить.Эту информацию предоставляют модели ценности.

Знание того, что улучшение некоторых функций важно, не говорит поставщику, готов ли покупатель за это платить.

В случаях, когда новое предложение поставщика вводит технологию на рынок, например, модель ценности может продемонстрировать потенциальным клиентам, как технология может принести им большую ценность. Это особенно важный момент, когда новые технологии делают рынок более дорогим, чем альтернативные варианты, которые могут использовать более устоявшиеся и знакомые технологии.В то же время модель позволяет поставщику видеть, как ценность его новой технологии меняется в зависимости от приложений, возможностей клиентов и ситуаций использования.

Когда поставщик разрабатывает новое предложение в ответ на запросы или требования клиентов, он может использовать оценку стоимости, чтобы определить, какие улучшения заслуживают внимания, а какие имеют наивысший приоритет. Например, поставщик может попросить менеджеров в различных функциональных областях компаний-клиентов оценить потенциальные улучшения.Один поставщик химических пигментов попросил менеджеров в области производства и исследований и разработок его клиентов провести совместный анализ потенциальных изменений в его предложении. В частности, поставщик хотел знать, как заказчик оценит некоторые достижимые в ближайшем будущем изменения технических характеристик, таких как глянец или диспергируемость. В то же время поставщик попросил генеральных менеджеров и менеджеров по закупкам клиента рассмотреть потенциальную ценность изменений коммерческих характеристик продуктов, таких как услуги поставщика по доставке и условия оплаты.Хотя полученные данные в значительной степени соответствовали ожиданиям руководства поставщика, было сделано по крайней мере одно важное открытие: относительно высокая ценность, которую клиенты придают улучшенной дисперсности. Последующие полевые исследования подтвердили, что у клиентов поставщика действительно было много проблем с «флокированием», комкованием, которое иногда может происходить, когда сухой пигмент диспергируется в жидком растворе.

Привлечение клиентов.

Знание того, как их рыночные предложения приносят пользу клиентам, позволяет поставщикам создавать убедительные предложения.Рассмотрим случай с Greif Brothers Corporation, которая производит барабаны для волокна, пластиковые барабаны и контейнеры средней грузоподъемности для производителей пищевых продуктов и химикатов. Вместо того, чтобы конкурировать на основе цены за контейнер, Greif продает готовые упаковочные системы. Таким образом, Greif поддерживает связь со своими клиентами на протяжении всего жизненного цикла контейнеров — отслеживая, как клиент использует контейнер, отслеживая путь контейнера к конечному пользователю и извлекая его, когда он пустой, а также утилизируя или восстанавливая его.Ценностное предложение Greif — упаковка на основе общей стоимости — обещает, что его системы могут значительно снизить общие затраты клиента на упаковку.

Как Greif развивает свои предложения? Во-первых, стратегический менеджер по работе с клиентами Greif вместе с представителем заказчика строит модель ценности, чтобы понять общие затраты. (Компания Greif разработала свою текущую модель на основе информации, полученной от 20 основных клиентов.) Ключевые элементы включают расходы, связанные с отслеживанием и извлечением бочек, их чисткой и обслуживанием, тестированием и повторной сертификацией вторичных бочек, а также всей связанной с этим бумажной работой.

Грейф обнаружил, что клиенты — как существующие, так и потенциальные — могут легко присвоить денежное выражение некоторым элементам, но что другие элементы определить труднее. Для тех элементов, которые труднее определить количественно, Greif проводит свой анализ на более глубоком уровне. Учитывайте преимущества охраны окружающей среды. Чтобы получить представление о значении этого элемента, Greif определяет, какой процент местоположений клиентов своих клиентов (то есть местоположений конечных пользователей) находится в зонах ограниченного захоронения отходов, где стоимость утилизации контейнеров выше, чем в других местах.Услуги Greif, которые, как мы уже сказали, включают извлечение контейнеров, не только исключают эту стоимость, но и освобождают своих клиентов от ненадлежащей утилизации конечными пользователями, защищая их от штрафов, налагаемых Агентством по охране окружающей среды. Хотя эти анализы не учитывают всех причин, по которым управление окружающей средой будет чего-то стоить для клиента, например, добавленная стоимость для репутации клиента, они, тем не менее, придают значение экологической безопасности в денежном выражении.

Используя модель стоимости для создания нескольких жизнеспособных упаковочных решений, основанных на общих затратах, стратегический менеджер по работе с клиентами Greif и группа экспертов Greif в области логистики, систем обработки и компьютерных услуг затем проводят исчерпывающую презентацию для руководителей высшего звена потенциальных клиентов. Во время презентации они обсуждают достоинства и цены каждого решения.

Поддержание отношений с клиентами.

В основе всех успешных рабочих отношений лежат две важные характеристики: доверие и приверженность.Чтобы продемонстрировать свою надежность и приверженность клиентам, прогрессивные поставщики периодически предоставляют клиентам доказательства своих достижений. Например, менеджеры по продажам в Greif ежеквартально предоставляют клиентам обзоры, подтверждающие фактическую экономию затрат. Еще один хороший пример — Applied Industrial Technologies (AIT), крупный дистрибьютор специальных сменных подшипников, компонентов трансмиссии и гидравлической продукции в США и Канаде.

AIT в основном обслуживает рынки технического обслуживания, ремонта и эксплуатации (ТОиР) в секторах первичной металлургии, горнодобывающей, целлюлозно-бумажной, коммунальной, химической, текстильной, пищевой и сельскохозяйственной промышленности.У него более 337 филиалов по всей территории США. В 1990 году компания начала предлагать ценное предложение, обещая помочь своим клиентам повысить производительность, а не просто продавать им запчасти по низкой цене. Путем оценки стоимости компания начала работать со своими клиентами, чтобы помочь им сэкономить деньги в таких областях, как техническое обслуживание, инвентаризация и потребление энергии — в любой измеримой области, кроме закупок. Результаты были собраны в том, что AIT называет документально подтвержденной экономией на добавленной стоимости, , которая сейчас является краеугольным камнем партнерских усилий компании.

AIT обучает всех своих сотрудников — от менеджеров филиалов до сотрудников на местах и ​​водителей доставки — поиску способов улучшения работы клиентов, и компания вознаграждает их за их успехи. И чтобы поддержать их усилия, компания разработала специальную программу, которая рассчитывает экономию средств. Торговые представители могут запускать программу на ноутбуках во время посещения клиентов. Работая с менеджерами по работе с клиентами, представители вводят данные для переменных, которые могут повысить потенциальную добавленную стоимость и снизить затраты — переменных, о которых AIT и заказчик предварительно согласовали.Затем, ежеквартально или раз в полгода, AIT представляет каждому клиенту отчет, в котором документируется экономия, что позволяет клиентам из первых рук оценить ценность, которую принесла AIT.

Для подтверждения достоверности своих отчетов AIT просит клиентов подписать и вернуть копию. Компания отслеживает эффективность каждой инициативы по снижению затрат и обобщает итоговые данные. По подсчетам AIT, в прошлом году она сэкономила своим клиентам более 100 миллионов долларов.

Обеспечение высшей ценности и получение справедливой прибыли

Понимание ценности на деловых рынках и ведение бизнеса на основе полученной ценности дает поставщикам возможность получить справедливую отдачу от своих усилий. Суть управления ценностями для клиентов состоит в том, чтобы обеспечить превосходную ценность и получить справедливую прибыль от нее, и то и другое зависит от оценки ценности. W.W. Грейнджер, дистрибьютор материалов по ТОиР, является прекрасным примером компании, которая осознала преимущества измерения и мониторинга ценности для своих клиентов.Компания даже создала консалтинговое подразделение, Grainger Consulting Services, специально для того, чтобы помочь клиентам понять общую стоимость управления поставками ТОиР. (См. Вставку «Понимание ценности: преимущества W.W. Grainger и ее клиентов».)

Возможно, не менее убедительным является наблюдение, сделанное старшим менеджером одной компании, которая ведет бизнес на основе ценности: «Продажа только по цене — а что в этом интересного?» Этот менеджер осознал, что, когда рынок оказывает давление на цену, его бизнес-подразделение должно реагировать, демонстрируя, что оно может предложить что-то новое — то, что принесет более высокую ценность.Оценка и истинное понимание ценности на бизнес-рынках — это начало пути к прибыльному развлечению.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь-декабрь 1998 г.

Делая предложение о покупке бизнеса

Делая предложение о продаже бизнеса, нужно помнить о многом. Это может напугать новичков. Прежде чем мы перейдем к рассмотрению некоторых элементов, вам обязательно нужно научиться делать предложения.Это то, что переводит весь бизнес-процесс покупки в ускорение.

Это единственный надежный способ точно узнать, что думает продавец, какие у него «горячие кнопки» и где они готовы уступить.

Это также захватывающее время и фантастический опыт обучения, если вы новичок в этом процессе.

# 1 — Трудно отозвать написанное слово

Всегда желательно провести как можно больше звонков / встреч с продавцом перед тем, как сделать предложение.Вам необходимо хорошо понимать, как работает бизнес, каковы его проблемы, роль продавца, почему они продают и есть ли какие-либо очевидные красные флажки, такие как концентрация клиентов. Цель состоит в том, чтобы познакомиться с ними / бизнесом, ответить на как можно больше вопросов, понять их обоснование оценки и условия сделки, чтобы вы не входили в предложение вслепую и не тратили время на обсуждение предложений о бизнесе, который не имеет смысла. покупать.

Кроме того, есть некоторые моменты, по которым вы можете захотеть измерить температуру продавца и оценить его реакцию и любое опровержение, прежде чем формулировать формулировки, которые могут повернуть сделку в сторону неудачи или могут быть истолкованы неправильно.

К сложным предметам лучше обращаться устно, поскольку трудно отказаться от того, что было задокументировано, если, например, продавец не понимает язык или они категорически не согласны. Письменное предложение не может заменить личные беседы.

После того, как представлено письменное предложение, а бог знает, что многие поверенные могут сделать полный беспорядок из простого пункта, вам нужно избежать отмены того, что создал поверенный, или чего-то важного, что они добавили, что вы в какой-то степени не обсуждали с продавец.Кроме того, адвокаты имеют тенденцию создавать бомбардировщики-невидимки, когда подойдет велосипед.

Независимо от того, насколько вы новичок в этом процессе, убедитесь, что вы понимаете каждый пункт, подготовленный адвокатом, чтобы вы могли его объяснить. Причина в том, что для вас гораздо лучше вести переговоры напрямую с продавцом и / или его посредником, чем через юристов, по крайней мере на начальном этапе. У юристов своя роль; но на ранних этапах процесса лучше всего установить дружеские отношения с другой стороной.

# 2 — Это ВАШЕ предложение

В большинстве сделок покупатель принимает на себя большую часть риска. Это так просто. Учитывая это, вы можете попросить все, что захотите. Мой друг-брокер однажды сказал своему клиенту: «Если вы хотите, чтобы продавец был одет в костюм клоуна на закрытие сделки, поместите его в предложение — это ваше предложение». В том-то и дело. Это ваши деньги, ваше будущее и ваш риск. Какие бы пункты вы ни использовали, чтобы чувствовать себя уверенно в предложении и условиях, которые позволят вам закрыть сделку, включите их.Очевидно, что продавец может не разделять эту точку зрения, но это их выбор.

Например, если вы рассчитываете оценку, которая намного ниже того, что они просят, но ваша методология надежна, то представьте ее. Не бойтесь их оскорбить — вперед; оскорбляйте их. Иногда продавцам нужно подышать кислородом реальности.

Продавец в костюме клоуна при закрытии сделки

© Elnur — stock.adobe.com

№ 3 — Письмо о намерениях (LOI) или полное соглашение о покупке

В небольших сделках этап LOI можно обойти в пользу полномасштабного окончательного соглашения о покупке (DPA), и эта стратегия имеет свое место.Однако в более крупных сделках первым шагом может быть LOI или даже IOI (указание на интерес — вау, фантастические финансисты точно знают, как придумывать дикие аббревиатуры).

Мы сосредоточимся на сделках от нижнего до среднего уровня и на том, почему LOI является эффективным инструментом во всех транзакциях, кроме самых простых и мелких. LOI — отличное средство для того, чтобы действительно начать диалог и решить ключевые проблемы, избегая при этом увязать в мелочах, присущих более всеобъемлющему DPA, которые могут легко привести к преждевременному прекращению сделки.В письме-письме указывается оценка, условия, финансирование, ожидаемые от владельцев предложения после продажи, обзор процесса комплексной проверки, период эксклюзивности для покупателей и намеченная дата закрытия.

Это также отличный инструмент для фиксации бизнеса в формате, не имеющем обязательной силы, поэтому он недоступен для других потенциальных покупателей. Прежде чем покупатель потратит много денег на гонорары адвокатов, LOI может служить для обозначения основных общих условий и предоставления им достаточного времени для подтверждения сделки при работе над окончательным соглашением о покупке.

# 4 — Забудьте о тактике «У нас есть другие предложения»

Хорошие предприятия быстро заключают контракты. Вот почему вы хотите эффективно провести предварительное исследование. Однако не позволяйте возможности конкурирующего предложения омрачить ваше мнение. Посредники обычно используют старую тактику, сообщая покупателям, что есть другие предложения, чтобы ускорить получение их предложения. Хотя это может быть правдой, забудьте об этом. Эта тактика представляет собой брокерскую версию продавца автомобилей, говорящего вам: «Я поговорю со своим менеджером и посмотрю, что я могу сделать».

Если продавец / посредник проявляет агрессию с этой стратегией, сообщите им, что они могут предложить другое предложение, и, если это не сработает, сообщить вам об этом. Вы, вероятно, увидите, как быстро они отступят. Если они этого не делают, то вы знаете, что их комментарии могут быть правдой, и тогда вы можете решить, следует ли ускорить свое предложение.

# 5 — Торопитесь и подождите

Как только вы определите, что бизнес вам интересен, и вы хотите сделать предложение; сделай это быстро.Не опрометчиво, но быстро. Работайте со своей командой, чтобы сформулировать ключевые моменты и представить предложение с коротким, но разумным сроком действия (например, 5 рабочих дней). Тогда … подожди. Ничего не делать. Нуль. Никаких звонков на другую сторону … ничего. Если они свяжутся с вами для разъяснения каких-либо моментов или ответят до крайнего срока, это здорово. Но если их нет — вы ничего не делаете до истечения срока. Меньше всего покупатель хочет выглядеть взволнованным. Итак, работайте быстро, чтобы ваше предложение было отправлено, а затем расслабьтесь, пока другая сторона не ответит.

# 6 — Подумайте, прежде чем устанавливать «нарушители сделок»

Как человек, который участвовал во всех аспектах мира слияний и поглощений — в качестве покупателя, продавца, инвестиционного банкира / брокера, я даже не могу сказать вам, сколько раз одна сторона говорила: «Это нарушает мою сделку», в конечном итоге они меняют свое мнение. Поступая так, они теряют всякое доверие и рычаги влияния на переговорах.

Если что-то действительно является препятствием для вас, это нормально, но придерживайтесь этого.А еще лучше постарайтесь избегать нарушителей сделки. Будьте торговцем. Будьте непредубежденными. Найдите решения. Всегда есть другой выход. Будь креативным. Прежде чем занять жесткую позицию, займите непредвзятую позицию. Будь благоразумен. Эго обычно мешает переговорам, когда одна сторона больше сосредотачивается на достижении точки, а не на ее понимании или изучении других вариантов. Кроме того, если вы можете немного сдвинуться с места в отношении пункта, который, как вы ясно дали понять, является для вас важным, то вы можете использовать это, чтобы получить взамен значительную уступку.

Как создать выгодное предложение

• Создание ценности, которую не может предложить ни один другой конкурент, — это окончательное испытание для бизнеса.
• Ваше ценностное предложение — это то, как вы объясняете потенциальным клиентам, чем ваш бизнес отличается от всех других вариантов на рынке.
• Хорошее ценностное предложение является проницательным и самосознательным, а также ясно и четко передает формулировку миссии компании в ясной и лаконичной форме.

Чтобы перестать терять продажи, вы должны выиграть процесс покупки.Лучшее соотношение цены и качества всегда побеждает. Ваша ценность определяется заказчиком. Ваша работа как продавца — помочь им понять ценность, которую они могут не увидеть, особенно если цена является основным фактором.

Ценностное предложение резюмирует, почему покупатель должен использовать ваш продукт, и определяет ценность, которую он получит. Обычно он короткий и общий. Эти заявления могут быть сильными и влиятельными на ранних этапах процесса покупки. Ценностное предложение на самом деле не добавляет ценности; он может показать возможность, но ничего не добавляет.

По словам Тони Хьюза из RSVP Selling, «ваше ценностное предложение должно быть сосредоточено на конкретных и ощутимых преимуществах для клиента и напрямую связано с решением их конкретных проблем или возможностей — чем больше, тем лучше».

Ценностное предложение, с другой стороны, специфично; он основан на аккаунте и адаптирован для каждого покупателя. Ценностное предложение используется в середине процесса покупки. Это может быть не предложение или абзац, а несколько страниц, если они представлены убедительно.Ценностное предложение — это хорошо продуманный результат, который немедленно увеличивает ценность для покупателя.

Согласно корпоративному видению, «74% покупателей выбрали компанию, которая первой добавила стоимость» в исследовании. Чтобы быть первым, кто принесет пользу, вы должны сначала провести необходимые беседы. Следовательно, вы должны обратиться к людям. Звоните им, находите их в сети, ходите на конференции — просто найдите способ связаться.

Когда у вас есть связи и разговоры, вы должны обладать знаниями и процессом, чтобы дать им то, что никто другой не может.Многое из этого будет в вашем выгодном предложении.

Чтобы сделать выгодное предложение, необходимо выполнить четыре основных действия.

1. Всегда подтверждайте ценность.

В принципе бессмысленно говорить, что вы лучше кого-то или ваш продукт лучше. Пусть другие люди говорят это в своих отзывах. Чем больше доказательств вы предъявите, тем лучше. Вы также можете использовать тематические исследования, статьи и сторонние обзоры.

Как узнать, что доказывать? Вы спрашиваете своих слушателей, что для них наиболее важно.Тогда копайте глубже. Затем спросите других людей. Затем спросите своих успешных клиентов, что им больше всего помогло. Объедините результаты, и тогда вы сможете узнать, что важно.

Если вы действительно можете добавить ценность, это должно быть довольно легко доказать, поскольку, по данным Gartner, около половины всех покупателей считают, что большинство их поставщиков не добавляют ценности.

2. Обеспечьте глубокое понимание.

Вы уже знаете, какую боль испытывает потенциальный клиент. Как и все остальные. Теперь расскажите им, почему они это чувствуют, и как решить эту проблему.Если вы можете четко сформулировать болевую точку вашего потенциального клиента и почему она у него есть, вы можете предоставить способ ее решения, который ранее не был опробован и не был успешным. Вы можете отделить свою ценность от всех остальных.

Помимо решения известной проблемы, вам необходимо помочь клиентам увидеть скрытые подводные камни — будущие проблемы, которых они могут избежать, если будут решать их сейчас. Здесь понимание становится более глубоким. Покажите им проблему, о существовании которой они не подозревали. Тогда реши это.

3.Создайте настоящую срочность.

Ценность создается, когда потребность соответствует сроку. Добавляя ценность, вы должны убедиться, что ваше решение действительно ценно для клиента. Например, как бизнес B2B вы должны сделать это, упомянув и используя факторы, которые необходимо решить, потому что они влияют на чистую прибыль вашего клиента и дадут ему конкурентное преимущество.

4. Покажи им дорогу.

Демонстрация того, чем ваш продукт отличается (и лучше) от продукта конкурента, является основополагающим шагом к демонстрации ценности.Тем не менее, истинная ценность добавляется, когда вы затем можете научить и объяснить, как будет работать выполнение.

Все сосредоточены на конечном результате, но большинство людей боятся, потому что не уверены в процессе. Как только они смогут связать вас и ваш продукт с планом действий и дорожной картой к успеху, они будут использовать вас.

Чтобы собрать все воедино, вы можете поместить четыре приведенных выше элемента в видео, красиво оформленную брошюру или даже на целевую площадку для конкретного клиента. Дайте им информацию так, как они хотят ее получить.Покупатели контролируют процесс, но у вас есть шанс предоставить им большую ценность, чем кто-либо другой. Вы можете сначала связаться с ними. Вы можете начать разговор. Вы можете показать им свою ценность. Вы можете придать им ценность. Как продавец, ваша единственная настоящая работа — добавлять ценность и помогать другим. У вас есть возможность сделать это. Вы должны это сделать. Создание действительно выгодного предложения — один из способов сделать это.

Примеры выгодных предложений

HubSpot

HubSpot — это маркетинговая платформа для предпринимателей, желающих развивать свой бизнес в Интернете.Его слоган — «есть лучший способ расти» — это пример выгодного предложения. Это напрямую касается болевой точки владельца бизнеса, который может небрежно искать продукты, которые помогут развить свою компанию. Он формулирует конкурентное преимущество HubSpot, не будучи навязчивым и не делая смелых заявлений. Компания предлагает множество услуг, которых нет у многих ее конкурентов, и формулирует эту ценность тонко, но соблазнительно. Слоган заставляет вас исследовать, что это лучший способ.

Apple

Apple хорошо известна своими успехами в маркетинге и способностью выражать ценность для клиентов с помощью знаменитых лозунгов, таких как «мыслить по-другому» и «опыт — это продукт». Apple — это не только технологическая компания, но и бренд стиля жизни, и ее способность объединить эти два мира — вот что принесло ей такой феноменальный успех. Его ценностное предложение заключается в том, что его продукт открывает пользователю совершенно новый мир и позволяет им участвовать в новой захватывающей культуре.Это новаторский способ представить компьютерную компанию, и это большая часть того, что принесло Apple такой успех.

Предложите возможность для бизнеса — Entrepreneur.com

Декабрь 7, 2005 Читать 11 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Вы создали успешный бизнес и теперь хотите расширяться.Вы можете выбрать несколько возможных путей, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Ваш выбор может включать:

• Расширяйте свой бизнес, открывая больше торговых точек самостоятельно. Этот вариант имеет то преимущество, что позволяет вам сохранить всю прибыль, полученную от этих дополнительных торговых точек, а также позволяет вам сохранять полный контроль над бизнесом. Недостатки этой стратегии заключаются в том, что вам придется инвестировать весь капитал, необходимый для развития дополнительных торговых точек, и вам придется искать сотрудников, которые будут управлять другими подразделениями вместо вас, пока вы ведете исходный бизнес.Это сложные задачи для многих владельцев бизнеса, и из-за этих факторов такой подход часто приводит к медленному росту.
• Расширение вашего бизнеса за счет франчайзинга. Эта альтернатива имеет то преимущество, что потенциально способствует более быстрому росту вашего бренда, а также позволяет вам в значительной степени контролировать операционную систему, используемую открывающимися дополнительными торговыми точками. Недостатками франчайзинга для вашего бизнеса являются затраты и риски, связанные с правильной организацией этого типа предприятия.Существует множество юридических и нормативных препятствий для франчайзинга, и вам необходимо создать структуру поддержки (включая персонал), прежде чем вы когда-либо начнете получать какой-либо доход от этой деятельности. Также существует риск того, что вы не сможете нанять новых франчайзи для вашей системы после того, как вы потратите деньги на создание франчайзинговой компании.
• Расширение вашего бизнеса, предлагая возможности для бизнеса, чтобы другие могли организовать деятельность, сопоставимую с вашей. Это часто интригующий выбор для предпринимателя, поскольку он имеет потенциальное преимущество быстрого и прибыльного расширения без большинства рисков и затрат, связанных с франчайзингом.

В этой статье мы сосредоточимся на варианте предложения бизнес-возможности. И в этом контексте мы говорим не о многоуровневом маркетинге, а о более традиционном подходе к варианту бизнес-возможностей.

Прежде всего, важно понимать юридические различия между франшизой и возможностью для бизнеса — существуют законы и нормативные акты, которые регулируют деятельность тех, кто использует любую стратегию для развития бизнеса. Важно знать — по крайней мере, в общих чертах — что это за законы, чтобы случайно не перейти черту и не стать объектом затрат и правил, которые вы не хотите платить или соблюдать.Как правило, структура франшизы более строго регулируется, чем возможности для бизнеса, но в большинстве штатов также есть законы о деловых возможностях.

Франшиза требует, чтобы новый получатель франшизы внес первоначальные затраты или плату за участие; он имеет некоторую форму обязательных постоянных платежей (обычно в обмен на обязательство предоставлять текущие услуги) и имеет общий бренд или бренды, используемые в работе бизнеса. Если вы устраните одну или несколько из этих характеристик, вы, как правило, будете использовать традиционную возможность для бизнеса, а не франшизу.

Документация

Наиболее типичный метод создания возможностей для бизнеса заключается в том, что владелец успешного бизнеса тратит время на документирование всех ключевых операционных характеристик и процедур, связанных как с запуском, так и с успешным ведением бизнеса. Обычно это делается путем создания одного или нескольких руководств, в которых объясняется все, что нужно знать новому человеку о бизнесе, на основе опыта владельца. В руководствах необходимо подробно объяснить следующие области:

• Запуск. Это охватывает все аспекты организации бизнеса должным образом. Этот раздел руководства будет включать информацию по определению всех необходимых принадлежностей, мебели, приспособлений и других материалов, необходимых для бизнеса, а также источника для приобретения всех таких предметов. Он также будет включать подробную информацию о том, как найти подходящее место для расположения бизнеса и как разложить все оборудование, вывески, мебель и приспособления. Наконец, он также предоставит информацию о том, как стать работодателем (требования правительства, услуги по начислению заработной платы, страхование и т. Д.), А также подробно объяснит, как найти правильную начальную группу сотрудников для бизнеса.
• Операции. В этом разделе описаны все аспекты правильного ведения бизнеса. Это будет включать в себя объяснение отношений с клиентами, принятия заказов, обработки заказов, обработки наличных или денежных средств, часов работы, управления сотрудниками, процессов расчета заработной платы и т. Д. — в основном полный обзор каждого ключевого аспекта, связанного с успешным ведением бизнеса. как только он откроется. Руководство по эксплуатации часто также указывает на риски или ошибки, которых следует избегать при ведении бизнеса, в разделе, посвященном «урокам, извлеченным на собственном опыте».«
• Маркетинг. Это включает в себя все аспекты правильного построения клиентской базы для бизнеса. Единственное, что необходимо любому бизнесу для успеха, — это наличие достаточного количества клиентов. Эта документация будет включать все проверенные и проверенные методы, которые работали для привлечения и удержания клиентов, включая, помимо прочего, печатную рекламу, прямую почтовую рассылку, средства массовой информации, интернет-рекламу или выставки и мероприятия.

Вся эта документация, содержащаяся в комплекте руководств, становится «бизнес-планом» для успешного использования этой концепции.Затем владелец предлагает этот бизнес-план на продажу заинтересованным сторонам, которые хотели бы начать этот вид бизнеса.

Обучение и оплата

В дополнение к руководствам продавец деловой возможности обычно предоставляет программу первоначального обучения, которая обычно проводится в месте расположения существующего предприятия владельца. Покупатель приезжает на место на неделю или две, чтобы получить практический опыт обучения в реальном производственном подразделении.

Обычно вы взимаете единовременную плату за бизнес-возможность, а затем, после завершения обучения, человек, который купил бизнес-возможность, будет сам по себе.Контракт на такую ​​продажу обычно довольно прост, и его основными особенностями являются цена, которую человек должен заплатить за возможность, и соглашение о конфиденциальности, требующее, чтобы инвестор не делился информацией о бизнес-плане с кем-либо еще.

Первоначальный взнос, взимаемый за возможность ведения традиционного бизнеса, колеблется в широких пределах, но для достаточно тщательной подготовки к достаточно сложному бизнесу нередко разовая плата составляет примерно от 10 000 до 25 000 долларов. Откровенно говоря, если вы не можете получить вознаграждение в этом диапазоне, вероятно, не стоит прилагать усилия для того, чтобы пройти процесс подготовки, а затем пытаться продать свой бизнес-план.

Деловая возможность обычно не требует (и может даже запрещать) новому инвестору использовать ту же торговую марку, что и существующий бизнес. Общий бренд — это одна из характеристик, которые делают бизнес франшизой, и вы хотите быть уверенными, что не топчетесь в воде франшизы, если хотите иметь возможность для бизнеса. Деловая возможность может также предоставить некоторую форму исключительной территории в рамках продажи, хотя многие этого не делают.

Обычно нет никаких предположений о том, что владельцу будут выплачиваться какие-либо текущие сборы в соответствии с условиями контракта о коммерческой возможности.Также обычно нет никаких предположений о том, что после начального обучения этому типу отношений будут какие-либо постоянные обязанности по обслуживанию или поддержке. Как создатель бизнес-возможности, вы просто соглашаетесь дать кому-то первоначальное преимущество своего опыта в обмен на единовременный платеж.

Хотя обычно нет никаких требований к этому, большинство владельцев бизнес-возможностей предоставляют постоянное содействие в общении людям, купившим их бизнес-план.Эти покупатели обычно образуют сеть владельцев бизнеса, общий знаменатель которых состоит в том, что все они начали с одного и того же места. Такое общение может быть таким же простым, как информационный бюллетень или, что еще более распространено сегодня, интранет с форумами для обмена передовым опытом и другой полезной информацией.

Пошаговый процесс

Путь к созданию бизнес-возможности довольно ясен и включает следующие основные этапы:

• Вам нужно потратить некоторое время на создание бизнес-плана, но это вся информация, которую вы уже знаете на собственном опыте.Если вы не чувствуете, что обладаете хорошими письменными или коммуникативными навыками, вы можете нанять кого-нибудь для написания документации для вашего бизнеса. Вы также можете найти шаблоны для продажи в Интернете или в книжных магазинах, которые окажут всестороннюю поддержку в подготовке ваших руководств и бизнес-плана. Эти шаблоны обычно доступны по относительно низкой цене и состоят из стандартного языка, который вы настраиваете в соответствии с вашей конкретной бизнес-концепцией.
• Прежде чем вы попытаетесь начать продавать бизнес-планы, вам нужно проконсультироваться с юристом, знакомым со статуями деловых возможностей.Есть четыре основные области, которые вам необходимо обсудить со своим адвокатом. Во-первых, вам нужно убедиться, что структура, которую вы планируете для своего бизнеса, не делает ее франшизой в соответствии с определениями федеральных законов или законов штата. Во-вторых, вам понадобится ваш поверенный, чтобы подготовить соответствующие контракты, которые вы сможете использовать при продаже бизнес-возможности. В-третьих, вам понадобится ваш поверенный, который изучит любые рекламные материалы, которые вы собираетесь использовать при продаже возможности, а также внимательно объяснит, что вы можете, а что не можете говорить и делать в процессе продажи, чтобы соответствовать всем применимым законам и постановлениям.В-четвертых, вам понадобится ваш поверенный, который изучит материалы вашего бизнес-плана, чтобы убедиться, что вы выполняете все, что обещаете в процессе продаж. Возможно, это звучит сложнее, чем есть на самом деле. Этот процесс не должен быть очень дорогим, но он является важным компонентом снижения вашего риска, когда вы начинаете использовать свой бизнес как возможность для бизнеса.
• Вам также необходимо решить, как вы собираетесь продавать бизнес-возможность, чтобы найти людей, которые купят у вас бизнес-план.Самый простой способ получить идеи по этому поводу — изучить, что делают другие успешные бизнес-возможности, способствующие продаже их планов. Вам следует анализировать деятельность в Интернете и рекламные сайты, рекламу в газетах и ​​других печатных СМИ или PR, выставки и другие мероприятия, а также любые другие методы, которые эффективно используются другими. Если возможно, также очень полезно наладить одно или несколько отношений с другими людьми, которые успешно прошли этот путь, прежде чем вы будете действовать в качестве наставников, пока вы начинаете продвигать свою возможность.

Какие компании должны предлагать возможности для бизнеса?

Типы предприятий, которые хорошо работают в рамках структуры бизнес-возможностей, как правило, имеют две общие характеристики. Прежде всего, это концепции, которые не требуют наличия единого бренда, чтобы донести качество или ценность до потенциальных клиентов. Во-вторых, это концепции, которым достаточно легко усвоить, что кого-то, не имеющего опыта работы с концепцией, можно научить всему, что им нужно знать, чтобы добиться успеха за относительно короткий период времени (скажем, две недели обучения или меньше). .

Большинство бизнес-возможностей, которые позволяют успешно продать значительное количество бизнес-планов, также предполагают довольно низкие общие инвестиции (включая оборотный капитал и рекламный бюджет при торжественном открытии), чтобы начать бизнес. Их общий объем инвестиций почти всегда меньше 150 000 долларов, а у многих меньше 50 000 долларов.

Типы предприятий, которые, как правило, плохо работают в рамках структуры бизнес-возможностей, обычно имеют более сложные операции и / или требуют специальных лицензий для ведения бизнеса, особенно если на получение лицензий уходят месяцы или годы.Также гораздо сложнее продать бизнес-возможность, если общие инвестиции для начала бизнеса превышают 200000 долларов или около того.

Решение о расширении вашего бизнеса путем подготовки и предложения бизнес-возможностей может быть очень выгодным с финансовой точки зрения. И если вы относитесь к тем людям, которые получают удовлетворение от помощи другим в достижении успеха, вы, вероятно, обнаружите, что многие нефинансовые вознаграждения приходят к вам после того, как вы начнете предлагать бизнес-возможности, основанные на вашем уже успешном предприятии.

возможностей для малого бизнеса | Создайте бизнес из дома

Сегодня 6 часов утра понедельника, и ваш будильник неожиданно будит вас. Усталый и раздраженный, вы встаете с постели и спешите приготовиться к очередной рабочей неделе, наполненной рутиной. Вы должны явиться на работу ровно в 9 утра, а в полдень сделать строгий перерыв на обед. Хуже того, вам нужно работать до 18:00, а это значит, что вы не сделаете упражнение, на которое вас пригласил друг. К тому времени, как вы доберетесь до дома в 7 р.м. (или позже, в зависимости от пробок!), вы быстро поймете, что весь ваш день прошел!

Когда вы работаете на традиционной работе, гибкость вашей работы и личной жизни отсутствует, а ваш потенциальный доход ограничен. Вы должны планировать свою жизнь вокруг работы и выполнять нескончаемый список требований начальника.

Вы знаете, что должен быть лучший способ зарабатывать деньги и находить профессиональное удовлетворение, но вы не знаете, что делать дальше. Один из вариантов — поискать другую работу, но через несколько месяцев вы можете оказаться в такой же несчастной ситуации.Другой вариант — начать концерт, например, прокатиться на машине или заказать доставку продуктов. Но когда вы понимаете, что доход чрезвычайно непредсказуем, а окружающая среда небезопасна из-за COVID-19, вы решаете, что это тоже не лучший выбор.

Вы хотели бы работать на себя, но у вас нет стартового капитала и вы не знаете, как построить бизнес. Мне кажется невероятным найти помещение, которое можно сдать, нанять людей, найти клиентов — этот список можно продолжить. Что теперь?

Начать удаленный малый бизнес

Что, если бы мы сказали вам, что есть способ начать собственный бизнес по поддержке клиентов, работать из дома, и все это с очень небольшими начальными затратами? Именно здесь на помощь приходит платформа Arise®.

Платформа Arise® предоставляет малому бизнесу уникальные возможности. Он объединяет бренды из списка Fortune 500, которым требуется поддержка клиентов, для работы из домашних ресурсов.

Клиентские программы на платформе Arise® включают крупные корпорации, такие как Intuit, Carnival Cruise Line и Dick’s Sporting Goods, и многие другие. Вместо того, чтобы клиенты использовали агентов поддержки клиентов в своих обычных телефонных центрах, они сотрудничают с платформой Arise®, чтобы связать их с независимыми предприятиями поддержки клиентов, работающими на дому, которыми руководят такие люди, как вы.

Вот где вы вступаете. Когда вы регистрируете свой бизнес на платформе Arise®, вы можете использовать наши технологии и инфраструктуру поддержки для управления небольшим бизнесом колл-центра, где вы являетесь начальником.

Что нужно знать о строительстве небольшого

Бизнес, использующий платформу grow®

Большинство возможностей малого бизнеса требуют выхода из дома и ведения личного дела с бесчисленными накладными расходами и многочисленными обязанностями.Но регистрация на платформе Arise® открывает перед малым бизнесом уникальные возможности в сфере поддержки клиентов. Это вложение в ваше будущее, которое позволит вам, наконец, построить малый бизнес своей мечты, не выходя из дома. Кроме того, нет предела тому, чего вы можете достичь с помощью платформы Arise® — независимо от того, хотите ли вы стать индивидуальным предпринимателем или собираетесь нанять команду агентов по обслуживанию клиентов, которые будут работать на вас. Возможности безграничны.

Независимо от вашей ситуации, платформа Arise® может помочь вам в достижении ваших личных и финансовых целей, открыв вам путь к тому, чтобы стать владельцем малого бизнеса и работать дома. Это беспроигрышный вариант!

Еще лучше, просто представьте себе возможность работы, которую вы можете выполнять, не нарушая свой обычный график. Работа, которая не требует, чтобы вы оставляли своих малышей дома. Возможность, которую вы можете делать из любого места, независимо от вашего местоположения.

Ищете ли вы возможности для малого бизнеса или просто пытаетесь улучшить свое финансовое благополучие, платформа Arise® — это первый шаг к воплощению мечты вашего малого бизнеса в реальность — даже без необходимости покидать свой дом.

Краткий обзор возможностей малого бизнеса

• Зарегистрируйтесь на платформе Arise® и обеспечьте исключительное обслуживание клиентов из дома, когда позволяет ваш график.
• Поддержите некоторые из крупнейших компаний мира в качестве агента по обслуживанию клиентов. Лучшая часть? Вы никому не отвечаете! Вы здесь босс, и у вас есть полный контроль над своим малым бизнесом, в том числе над тем, когда, где и сколько вы хотите работать.
• Выведите свой малый бизнес на новый уровень, наняв команду квалифицированных агентов для работы в виртуальном бизнесе.
• Работа на дому — без поездок на работу! Нет одежды на покупку! Никаких расходов на уход за детьми!
• Начать работу проще, чем вы думаете!

Делаем предложение по бизнесу

Надеюсь, вы нашли компанию, которая идеально подходит для вас, и вам не терпится получить ключи от двери.Однако, прежде чем вы сможете взять руль, вам нужно будет сделать правильное предложение и договориться о сделке. Итак, что вам нужно учитывать?

Все на борт

Если ваш новый бизнес зависит от таланта, доброй воли и лояльности его сотрудников, вы можете подумать о том, как вы планируете удержать их и что произойдет, если несколько ключевых членов команды решат уйти. Согласно правительственным постановлениям TUPE, существующие сотрудники будут автоматически передавать свои контракты новому владельцу, но ничто не может помешать людям передать свое уведомление в любой момент.Если вы не хотите вести бизнес без персонала, убедитесь, что удержание указанного персонала является условием вашего предложения.

Дьявол в деталях

Каждая бизнес-покупка уникальна. Ваше предложение может быть прямым предложением выкупить желанный бренд или приобрести здоровую клиентскую базу на рынке, ориентированном на существующий бизнес. Однако, если вы хотите получить полный пакет услуг — помещения, инвентарь, оборудование, веб-сайт и предварительные заказы, — вам следует убедиться, что ваше предложение охватывает все аспекты.Если коммерческое помещение является частью сделки, проверьте условия существующего договора аренды и запросите продление, если оно вам нужно. Если вы планируете некоторые изменения в характере бизнеса, согласитесь с изменением лицензии в рамках своих условий.

Суммирование цифр

Если ваше предложение было принято, вы и продавец уже договорились о справедливой цене. Это, вероятно, будет основано на ряде факторов, включая прибыльность, активы, клиентскую базу и деловую репутацию.Каким бы ни был уровень вашего предложения, убедитесь, что вы подкрепляете свои инвестиции неопровержимыми фактами. Попросите показать балансы, отчеты о доходах и движении денежных средств, а также налоговые декларации за минимум три года. Ищите постоянный учет платежей и поступлений, а также жизнеспособную маржу прибыли и стабильный денежный поток, а также существующие контракты с клиентами.