Деловые предложения
Деловые предложенияГлавная
Спасибо!
Спасибо! Ваша заявка успешно отправлена.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время.
Спасибо!
Спасибо! Ваш отзыв успешно отправлен
ЗАДАТЬ ВОПРОС
Обратный звонок
Обратный звонок
Оставить отзыв
Карточка учета основных сведений об организации
| Полное или сокращенное наименование фирмы | Публичное акционерное общество «Центр международной торговли» (ПАО «ЦМТ») |
| Руководитель предприятия генеральный директор | Страшко Владимир Петрович (495)258-10-00 факс (499)253-24-81 |
| Главный бухгалтер | Богословская Вера Леонидовна |
| Юридический адрес | 123610, г. Москва, Краснопресненская наб., дом 12 |
| Фактический адрес | 123610, г. Москва, Краснопресненская наб., дом 12 |
| ИНН | 7703034574 |
| КПП | 770301001 |
| Государственный регистрационный номер (ЕГРЮЛ) (ОГРН) | 1027700072234 от 29.07.2002 |
| Код отрасли по ОКВЭД | 68.20.2 56.10.1 63.11.1 55.10 |
| Код организации ОКПО | 04794439 |
Платежные реквизиты
| Банк ВТБ (ПАО) г.Москва | |
| Р/СЧЕТ | 40702810500000000984 |
| К/СЧЕТ | 30101810700000000187 |
| БИК | 044525187 |
| Главный бухгалтер | В.Л.Богословская |
|
Уважаемые господа!
В данном разделе Вы можете познакомиться с запросами китайских компаний и организаций, проявивших интерес к закупкам продукции российского производства, а также с предложениями по реализации китайских товаров на российском рынке. С целью обсуждения возможных перспектив делового сотрудничества рекомендуем обращаться напрямую в указанные компании на китайском или английском языках. Руководство пользователя глобальной платформы Epec.com  Ведущий производитель систем электронных ценников для магазинов |
Тельцам вернут старые долги, а Девы получат интересные деловые предложения
Гороскоп на 24 июня
Доброе утро всем! Сегодня проявите осторожность и здравый смысл – этого будет достаточно, чтобы избежать неприятностей.
Чтобы достичь поставленных целей, нужны серьезность и самодисциплина. Те, кто привык потакать всем своим капризам и идти на поводу у мимолетных эмоций, едва ли смогут чего-то добиться.Не торопитесь: ни поспешные действия, ни решения, принятые на ходу, не принесут нужного результата. Нежелательно связывать себя обязательствами, подписывать важные документы. Можно рассчитывать на понимание и поддержку близких людей, но нужно проявить снисходительность к их слабостям.
ОВНЫ: День пройдет плодотворно, если вы не станете витать в облаках и сосредоточитесь на решении практических задач. Помогут проверенные союзники и новые знакомые, найдутся люди, на которых можно положиться. Середина дня – благоприятное время для деловых переговоров и обсуждения важных вопросов. Можно строить планы на ближайшее будущее, договариваться о совместной деятельности.
ТЕЛЬЦЫ: День не лишен трудностей, но вы найдете способ преодолеть их. Многих Тельцов выручает интуиция: она необыкновенно остра, дает точные и своевременные подсказки.
Возможны приятные знакомства, не исключено начало деловых или личных отношений, которые будут развиваться очень динамично и украсят вашу жизнь .Вероятны денежные поступления, они могут оказаться значительнее, чем вы ожидали. Не исключено возвращение давних долгов, о которых вы давно забыли.
БЛИЗНЕЦЫ: Очень плодотворный день. Хорошо проходят деловые переговоры, можно договориться о долгосрочном сотрудничестве, найти новых партнеров и единомышленников. Совместная деятельность может положить начало романтическим отношениям; момент для их начала сейчас самый подходящий. Возможны незапланированные поездки, которые сложатся исключительно удачно, окажутся не только полезными, но и интересными
РАКИ: Все получается даже лучше, чем вы ожидали. Оригинальный взгляд на вещи, творческий подход к делам помогают добиваться отличных результатов. Возможны перемены к лучшему в профессиональной сфере, некоторые Раки получат заманчивые предложения, от которых не захотят отказываться.
ЛЬВЫ: Подходящий день для перемен в профессиональной сфере. Если вы пока не готовы совершить решительные шаги, стоит обсудить с союзниками и единомышленниками план действий, договориться о том, что вы предпримете, распределить обязанности – это поможет вам избежать трудных моментов в будущем .Благоприятный день для учебы.
ДЕВЫ: Не самый простой день, но шансы добиться успеха у вас все же есть. Поможет умение ладить с людьми, завоевывать их симпатии, непринужденно общаться даже с теми, кого вы плохо знаете. Появятся отличные идеи, найдутся и те, кто поможет их реализовать; можно обращаться за советами к друзьям, подсказки окажутся очень кстати. День подходит для начала работы над новыми проектами, как коммерческими, так и творческими. Некоторые Девы получат интересные деловые предложения, смогут подняться по карьерной лестнице.
ВЕСЫ:
СКОРПИОНЫ: День не самый плодотворный, но спокойный и приятный. Будет возможность хорошо провести время, повидаться с людьми, которые вам дороги и симпатичны. Многие Скорпионы вспомнят о старых хобби и получат массу удовольствия, занимаясь любимым делом. Возможны незапланированные поездки, которые окажутся приятными, поднимут настроение. Удача сама не идет вам в руки, но если вы приложите усилия, то сможете добиться успехов.
СТРЕЛЬЦЫ: Хороший день для начала новых дел, интересных и необычных, а также для реализации творческих замыслов.
Можно рисковать, идти на обдуманный риск; у вас все получается. Вероятно удачное решение финансовых и имущественных вопросов, будет возможность выгодно вложить деньги или сделать удачные покупки. Некоторых Стрельцов ждут интересные деловые предложения, благодаря которым откроется путь к карьерным вершинам. Вам легко сосредоточиться на важном деле, отбросить посторонние мысли, разобраться в сложной и запутанной ситуации.
КОЗЕРОГИ: На пути могут появиться преграды, но нет сомнений в том, что вы найдете способ преодолеть или устранить их. Появятся новые идеи, некоторые Козероги поймут, как подступиться к решению сложных и масштабных проблем, которые в последнее время осложняли им жизни. Важно выбрать правильный темп, не торопиться, но и не откладывать конкретные действия. Прислушивайтесь к интуиции: она подскажет, когда и что следует предпринять. Вероятны деловые поездки, которые сложатся хорошо и принесут ожидаемые плоды.
ВОДОЛЕИ: День приносит интересные идеи, полезные знания, а также новые возможности.
Ваша задача – извлечь из сложившейся ситуации максимум пользы. Это потребует решительности, некоторым Водолеям придется взять на себя ответственность за других. Могут потребоваться какие-то необычные поступки, действия, на которые вы в других обстоятельствах не решились бы. Можно отправляться в поездки, менять обстановку.
РЫБЫ: Гармоничный и приятный день. Не приходится прикладывать усилия, чтобы достичь поставленных целей, у вас все хорошо получается. Возможно получение каких-то важных известий, полезной информации. Обращайте внимание на мелочи: именно они могут подсказать, что следует делать дальше. Вероятны небольшие денежные поступления, покупки будут удачными. Вторая половина дня щедра на позитивные эмоции и новые впечатления, нет сомнений, что вы отлично проведете время.
Детальный астрологический прогноз читайте в специальном разделе Amur.net.
НАШЛИ ОШИБКУ В ТЕКСТЕ? ВЫДЕЛИТЕ ЕЁ И НАЖМИТЕ CTRL + ENTER
Что такое бизнес-предложение? Простое определение для малого бизнеса
7 мин.
Читать
- Концентратор
- Оценки
- Что такое бизнес-предложение? Простое определение для малого бизнеса
Деловое предложение отправляется поставщиком потенциальному клиенту с целью выиграть конкретный проект. Это письменный документ, который может быть запрошен клиентом или отправлен без запроса. По словам Inc..
В этой статье мы рассмотрим:
Что такое бизнес-предложение?
Определение бизнес-предложения — это письменный документ, который поставщик отправляет потенциальному клиенту в надежде выиграть проект.
По сути, это торговый документ, который включает всю стандартную информацию, содержащуюся в аналогичных документах, например, оценки, заявки и расценки.
Это стандартное содержание включает:
- Объем (что включает и не включает проект)
- Что бизнес обещает предоставить (услуги или продукты)
- Затраты
- Дата и сроки завершения
Но предложение более подробное, потому что обычно оно используется для выиграть сложные или уникальные работы, согласно Inc.
.
- Например, предложение может быть использовано для выигрыша сложной работы по благоустройству жилого ландшафта. Или клиент хочет, чтобы маркетинговая фирма предоставила подробный отчет об их целевом рынке.
Кроме того, предложения содержат конкретные обещания — в них не указываются приблизительные цены и предполагаемый объем, в отличие от оценок.
Ниже приведен пример того, как выглядит шаблон предложения в FreshBooks. В этом шаблоне есть многие ключевые элементы, которые входят в типичное предложение.
Источник: FreshBooks
Запрошенные и незапрошенные предложения
Клиент может отдельно запросить предложение. Они могут попросить один в разговоре, запросить его по электронной почте или отправить официальный документ «запрос предложения» (или «RFP»).
В RFP конкретно указывается, какой продукт или услуги они хотят и когда они хотят вернуть предложение. Они также могут предложить бизнесу предложить уникальные решения для завершения проекта.
Запрос предложений означает, что потенциальный клиент настроен на покупку и активно ищет поставщика.Ваша задача — написать предложение, которое поможет им выбрать или , показывая, что вы понимаете их требования и можете предоставить уникальные решения.
Компания также может отправить предложение потенциальному клиенту без его запроса. В этом смысле предложение больше похоже на торговую презентацию.
- Например, диетолог может подать издателю предложение книги о кето-диете. В предложении говорится о популярности кето-диеты, профессиональной квалификации диетолога и предыдущем писательском опыте, а также о том, чем книга будет отличаться (и лучше) от существующих книг о кето-диете.
Готовы создать собственное коммерческое предложение? FreshBooks предлагает облачное программное обеспечение для предложений, которое упрощает создание и отправку выигрышных предложений.
Если вы хотите сначала узнать больше о том, как создать бизнес-предложение, эта статья содержит схему бизнес-предложения и идеи формата, а также шаблоны предложений, которые вы можете скачать бесплатно.
Что такое письмо с коммерческим предложением?
Письмо с коммерческим предложением (или «сопроводительное письмо») является частью коммерческого предложения, согласно Inc..
Деловое предложение обычно состоит из двух частей:
- Сопроводительное письмо
- Документ предложения
Более короткое предложение может объединить эти две части в документ от шести до восьми страниц.
Сопроводительное письмо помогает объяснить, почему вы отправляете прилагаемое предложение.
Сопроводительное письмо (или «сопроводительный документ») должно быть кратким. Одна страница идеальна, согласно Houston Chronicle. Максимальная длина — две страницы. В конце концов, сам документ с предложением важнее, чем сопроводительное письмо.
Сопроводительное письмо также должно быть в стандартном формате делового письма, и вы можете написать его от первого лица (используя «I»).
Сопроводительное письмо может включать следующее содержание:
- Укажите, когда и при каких обстоятельствах предложение было запрошено клиентом.
- Кредит любому, кто помогал подготовить предложение
- Краткое изложение предложения («краткое изложение»)
- Поблагодарить потенциального клиента
- Укажите свою контактную информацию
- Попросите клиента связаться с вами по любым вопросам
Что касается обстоятельств, вы можете указать документ запроса предложения (RFP) клиента и дату его отправки.Или вы можете сослаться на прошлый разговор, в котором потенциальный клиент проявил интерес к предложению о проекте.
Сопроводительное письмо также полезно, если предложение содержит сюрпризы, например:
- Предложение содержит все, что отличается от того, что было первоначально согласовано, например, объем проекта или стоимость
- Проблемы, которые повлияют на проект, обнаруженные после вашего последнего разговора с клиентом
FreshBooks позволяет вам прикреплять документы к вашему предложению , что упрощает включение сопроводительного письма и отправку всего пакета предложения вашему клиенту.
Ищете шаблон для сопроводительного письма? Вот пара образцов:
- Простой шаблон делового письма Word из MS Office
- Подробный шаблон письма делового предложения, вы также можете скачать его для Word
- Шаблон письма делового предложения для строительной отрасли
Люди также спрашивают:
В чем разница между предложением и оценкой?
Как предложения, так и сметы являются торговыми документами, которые компания использует, чтобы выиграть проект.Но, по данным Inc ..
, предложения намного более подробны, чем оценки, и обычно охватывают более сложные проекты. В предложенияхтакже объясняется ценность, которую компания будет приносить потенциальному клиенту, и перечисляются ее прошлые проекты или включаются отзывы клиентов.
Некоторые малые предприятия используют оценки для детализации затрат и задач, связанных с проектом. Затем вместо составления официального предложения они доказывают свою ценность другими способами — обычно во время звонка или посещения объекта.
Или бизнесу не нужно доказывать свою ценность, потому что у него отличная репутация, а клиент уже уверен, что он лучше всего подходит для этой работы. Возможно, потенциальный клиент получил направление от надежного друга. Или они читают хорошие отзывы в Интернете. В этих случаях работа обычно не слишком сложна или уникальна.
Если работа сложна или предъявляет очень специфические требования, требуется больше доказательств того, что бизнес подходит для этой работы. Предложение необходимо, чтобы доказать, что поставщик может предоставить правильный график, дизайн, подход, эстетику и многое другое.
Какова цель делового предложения?
Цель коммерческого предложения — выиграть новый проект, часто с новым клиентом, у которого нет установленных деловых отношений.
Коммерческое предложение часто конкурирует с предложениями конкурентов. Таким образом, цель предложения — выделить вас среди конкурентов и продемонстрировать ценность, которую вы принесете потенциальному клиенту.
Value может включать демонстрацию того, как вы сэкономите время и деньги потенциальных клиентов или даже поможете им заработать на больше денег.
Часто сюда включаются отзывы и примеры прошлых проектов, чтобы продемонстрировать вашу репутацию и возможности вашего бизнеса. Этот тип доказательства помогает укрепить доверие у вашего потенциального клиента.
- Например, строительная компания может предоставить документы по охране труда и технике безопасности.
Какие типы бизнес-предложений?
Деловые предложения имеют разные форматы, характерные для разных отраслей, согласно Inc .. Большинство сервисных предприятий могут следовать общему формату предложений, хотя есть исключения.
Исключения включают:
- Торговля (например, электрическая проводка)
- Архитектура и ландшафтный дизайн
- Реклама
Торговцы захотят найти старые предложения в своей сфере и скопировать формат.
В ландшафтном дизайне и архитектуре может потребоваться модель, а также визуальное представление. Рекламные предложения, вероятно, тоже потребуют презентации.
Во всех перечисленных выше отраслях для совершения продажи обычно важна встреча.Это также дает бизнесу возможность представить свою визуальную презентацию. Письменное бизнес-предложение не является ключевой частью их маркетинга, хотя полезно резюмировать презентацию («резюме»), повторить, почему их компания является лучшим выбором для работы, и включить любые важные административные примечания.
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Топ-15 бизнес-предложений для ускорения ваших сделок
Деловые предложения — это письменные документы, которые выражают ценность, цены и условия вашего продукта или услуги для потенциального клиента после презентации продаж.Вполне вероятно, что ваши потенциальные клиенты также получают предложения от ваших конкурентов, поэтому очень важно, чтобы ваше предложение выделялось среди других.
Мы спросили некоторых опытных продавцов и поклонников бизнеса, как это сделать. Без лишних слов, вот 16 идей для создания эффективных бизнес-предложений.
1. Добавьте отзывы, чтобы вдохновить доверие
Отзыв — это цитата от прошлого или настоящего клиента, в которой они хвалят ваш бизнес. Включение одного в ваше предложение — все равно что дать вашему потенциальному клиенту инъекцию доверия.Ваш потенциальный клиент читает его, и ваш бизнес сразу же кажется более надежным и способным удовлетворить их потребности. Это особенно верно, если отзыв исходит от клиента, похожего на потенциального клиента. Генеральный директор Майкл Хаммельбургер повторяет этот совет:
Расположение этих отзывов зависит от того, как вы структурируете свое бизнес-предложение. Если у вас есть вводная страница, на которой вы рассказываете о своем бизнесе и команде, это отличное место, чтобы написать цитату счастливого клиента. Или вы можете разместить один прямо перед своим призывом к действию, чтобы дать им последний шанс уверенности, что им нужно подписать соглашение.
Если у вас есть страница с тематическим исследованием, используйте цитату этого конкретного клиента, чтобы улучшить историю.
Сбор отзывов — это проще простого. Найдите нескольких прошлых или нынешних клиентов, для которых вы добились потрясающих результатов. Вам не нужно иметь с ними невероятные отношения. Если они остались довольны, они будут рады потратить пять минут, чтобы написать для вас цитату. Отправьте клиентам электронное письмо с просьбой предоставить отзыв и разрешение на включение его в коммерческое предложение.
2.Упоминание дополнительных продуктов или услуг
Рассмотрите возможность ссылки на некоторые другие релевантные товары, доступные для покупки, в своем бизнес-предложении. Таким образом, ваш потенциальный клиент будет лучше осведомлен о вариантах, которые у него есть для улучшения своей текущей покупки. Это также дает вам простой способ увеличить размер вашей сделки.
Вот несколько примеров дополнительных продуктов или услуг:
- Связанный пакет: Маркетинговое агентство, продающее услуги по созданию контента, может включить в предложение краткое описание и цену пакета продвижения в социальных сетях.
- Дополнительная функция или инструмент: Компания proptech, продающая настольную платформу для мониторинга соответствия, может также упомянуть возможность покупки своего мобильного приложения.
- Сопутствующая услуга: Если вы продаете внешнюю покраску, вы также можете включить в нее услугу внутренней покраски.
Если возможно, разместите эти дополнительные товары на странице с ценами, желательно ниже цены основного продукта или услуги, которые вы указываете в предложении. Говоря об этом, постарайтесь использовать естественный и полезный язык.Скажите: «Если вы хотите включить {название пакета}, которое поможет вам {ценностное предложение}, ваша общая сумма составит {стоимость}».
3. Используйте честный, простой и лаконичный язык
За милю покупатель может уловить преувеличение, которое используется, чтобы вызвать желание совершить покупку. Они опасаются такой тактики продаж. Они также заняты и не хотят читать деловое предложение, которое требует использования словаря или опытного переводчика.
Так что говорите лаконично и реалистично. Генеральный директор Мартин Бунзаайер поддерживает это правило:
Чтобы получить четкое представление о языке и технических терминах, которые потенциальный клиент поймет и не поймет, взгляните на его профили в социальных сетях или страницу «обо мне» на веб-сайте их компании.Обратите внимание на слова и тон, которые они используют, и сопоставьте их при составлении предложения.
4. Используйте шаблон, чтобы быстро сделать предложение
Шаблоны бизнес-предложений предварительно разработаны и настраиваются. Вы можете изменить шрифт, фон, изображения, цветовую схему и, самое главное, слова на странице. У них также обычно есть рекомендуемые схемы предложений, которым вы можете следовать. Например, ознакомьтесь с нашей статьей о шаблоне бизнес-предложения, в которой есть бесплатный шаблон, который работает для любого типа бизнеса.Генеральный директор Криста Неер рекомендует приобрести и настроить качественный шаблон:
В Интернете также есть шаблоны, предназначенные для определенных типов предприятий. Если вам нужно предложение о продаже SaaS, рекламных услуг или консалтинга, для вас есть шаблон. Вот список из Proposify бесплатных шаблонов бизнес-предложений для различных отраслей. Если у вас есть средства, зачастую стоит заплатить за первоклассный шаблон.
5. Создайте чувство срочности
Люди действуют быстро, когда понимают, что у них мало времени, чтобы воспользоваться возможностью.Прогнозируемый во второй половине дня ливень заставит вас бежать на пляж в начале дня. Вдохновите этот страх упустить возможность, указав дату истечения срока действия вашего предложения. По сути, в письме с коммерческим предложением или во вступительном электронном письме укажите дату и время истечения срока действия условий.
Мы рекомендуем использовать этот подход, когда у вас действительно есть веская причина для установления крайнего срока, а не просто срочность. Таким образом, вы можете написать потенциальному клиенту, почему существует этот крайний срок, не преувеличивая правду, и они будут знать, что вы не просто играете с ними в интеллектуальные игры.Например, если вы продаете товар и серьезно опасаетесь, что он закончится к 5 сентября, четко укажите это как причину крайнего срока.
Если у вас нет других причин, кроме того, что вы хотите, чтобы покупатель совершил покупку быстро, чтобы вы могли сосредоточиться на других сделках, лучше предоставить ему небольшую скидку или бесплатное дополнение, если они подпишутся к определенной дате. В преддверии срока отправьте им напоминания по электронной почте.
6. Нарисуй себя советником
Помимо материальных результатов, ваш потенциальный клиент может также нуждаться в вашей постоянной поддержке и совете.Это особенно верно, если вы продаете такие услуги, как финансовые, консалтинговые или маркетинговые. Например, если вы продали кому-то бухгалтерские услуги, они должны чувствовать себя комфортно, обращаясь к вам с вопросами о налоговых изменениях. Чтобы убедить их в своем предложении, что это будут ваши будущие отношения, начните давать им советы как можно скорее.
Директор по продажам и стратегии Паула Глинн поддерживает эффективность этой методики:
Идея не обязательно должна иметь прямое отношение к вашему решению.Это может быть любое из следующего:
- Сдвиг в отрасли, когда потенциальный клиент может воспользоваться преимуществами
- Рекомендаций для другой неконкурентоспособной услуги или продукта, чтобы исправить проблему, которую они упомянули во время обнаружения
- Фактическая первопричина их основной болевой точки, которую они могли пропустить
Потенциальные клиенты хотят покупать у экспертов, которые могут помочь им вывести свой бизнес на новый уровень. Покажи им, что ты один из них.
7. Организуйте предварительный вызов для обнаружения
Телефонный звонок обычно происходит до того, как вы представите торговую презентацию.Во время звонка вы задаете серию вопросов, чтобы выяснить потребности потенциального клиента, болевые точки, график, бюджет и все остальное, что поможет вам оценить их соответствие вашему продукту или услуге и персонализировать остальную часть процесса продаж. Информация, которую вы собираете во время вызова, также позволяет вам создать бизнес-предложение, отвечающее их конкретным потребностям.
Во время звонка для открытия позвольте своим предположениям отбросить на второй план и искренне прислушивайтесь к потенциальному клиенту. В сфере недвижимости представитель может предположить, что ценообразование — это все, что имеет значение, поскольку это наиболее распространенный главный приоритет, поэтому он будет слишком много внимания уделять объяснениям ценообразования, когда потенциальный клиент больше всего заботится о системе школьного образования по месту жительства.Ложное предположение может привести к провалу предложения.
Брокер по недвижимости Хари Вашингтон рассказывает о том, почему так важно делать открытия:
Попробуйте эти методы, чтобы улучшить свое восприятие на слух и понимание во время разговора по телефону:
- Подождите две секунды, чтобы поговорить: После того, как ваш потенциальный клиент закончит говорить, подождите две секунды, прежде чем перейти к своей очереди. Это дает вам время переварить то, что они сказали, а также убедиться, что они действительно закончили свою мысль, а не просто остановятся.
- Обозначьте их потребности: Если они дадут вам длинное, извилистое объяснение своих потребностей, перефразируйте их в сокращенной версии из одного предложения: «Итак, похоже, вы боретесь с X». Если ты ошибаешься, они тебя поправят. Это гарантирует, что вы поймете их ситуацию.
- Попросите разъяснений: Попросите потенциального клиента повторить что-нибудь, если вы не поняли, что он имел в виду. Они оценят вашу попытку понять их.
Для потенциального клиента правильно проведенный звонок для обнаружения является отличительной чертой качественного специалиста по продажам.Тем не менее, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как организовать звонок для обнаружения. Мы даем вам пошаговый процесс, а также важные вопросы, которые нужно задать вашим потенциальным клиентам.
8. Никогда не критикуйте текущего продавца потенциального клиента
Иногда ваше деловое предложение должно подчеркивать, почему ваш бизнес лучше, чем текущий поставщик вашего потенциального клиента. Например, вы можете посвятить страницу описанию недостатков конкурента (плохое обслуживание клиентов, отсутствие ключевой функции, которую вы предлагаете и т. Д.) И того, как они сдерживают потенциальных клиентов.Какими бы ни были их недостатки, используйте хорошее спортивное мастерство, иначе вы можете оказаться участником, который больше заботится о победе, чем о помощи потенциальному клиенту.
Инструктор по корпоративным продажам Кристина Штрак объясняет, почему это так важно:
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на недостатках конкурента, сосредоточьтесь на своих положительных моментах: как вы можете сэкономить им больше времени, увеличить их прибыль и т. Д. Тактичный способ выразить недостатки конкурента без прямой критики — это рассказать историю о другом клиенте.Объясните, почему этот клиент решил перейти от конкурента к вашему решению и как это улучшило его бизнес.
9. Предвидеть и рассматривать возражения
У вас, вероятно, есть список возражений, которые часто выдвигают ваши потенциальные клиенты. Вместо того, чтобы ждать, пока потенциальный клиент прочитает предложение по рассмотрению этих возражений, устраните их в процессе чтения. Чтобы помочь вам скоординировать этот превентивный удар, у нас есть список наиболее распространенных возражений и опровержений, многие из которых вы, возможно, захотите опровергнуть в тексте своего предложения.
Владелец бизнеса Дэн Хендерсон рекомендует также выделять недостатки продукта или услуги и устранять их в предложении:
Если ваши потенциальные клиенты обычно сталкиваются с конкретными потенциальными рисками, укажите их в своем предложении и обсудите, как вы планируете их снизить. Если потенциальные клиенты часто откладывают сроки реализации, подробно объясните, почему это занимает так много времени и почему сроки выгодны. Помогите им понять ваши решения и посмотрите, как, хотя поначалу они могут показаться сбивающими с толку, они могут повысить ценность жизни и бизнеса потенциального клиента.
10. Используйте программное обеспечение для управления предложениями
Программное обеспечениедля управления предложениями относится к веб-инструментам и платформам, которые помогают создавать, управлять, анализировать и отправлять бизнес-предложения. Если вы отправляете много предложений, эти инструменты могут сэкономить вам массу времени. Они также могут предоставить другие преимущества, в том числе возможность встраивать видео, использовать подписи и даже отслеживать открытия и клики в рамках предложения, чтобы вы могли знать, когда следует связаться с потенциальным клиентом.
Три из лучших платформ управления предложениями, которые мы оценили в нашей статье о программном обеспечении для управления предложениями, следующие:
- PandaDoc: лучше всего подходит для быстрого создания предложений
- Proposify: лучше всего подходит для расширенных функций управления предложениями
- Лучшие предложения: лучше всего подходит для разработки интерактивных веб-предложений
Каждый из них поставляется с большим набором шаблонов предложений, которые вы можете настроить по своему усмотрению ваши собственные потребности.Кроме того, все они позволяют проверить эффективность различных предложений. Например, вы можете отправить 20 предложений со страницей представления команды и 20 без нее. При прочих равных условиях, предложение, которое вы используете в будущем, будет тем предложением, которое имело наивысший коэффициент закрытия.
11. Апеллируйте к эмоциям потенциальных клиентов
Люди покупают на эмоциях. Человек смотрит на потенциальные полеты в Португалию, потому что слышал о рыбном рагу, дешевом жилье и солнечных пляжах. Принять решение заставляют их эмоции.Сегодня они покупают билеты, потому что у них был тяжелый рабочий день и они желают покоя, или потому, что боятся, что билеты могут быть распроданы. Не продавайте только аналитическому уму. Продавайте на эмоции, чтобы увеличить шансы на победу.
Директор по маркетингуХарриет Чан объясняет, почему этот подход работает:
Вот некоторые эмоции, которые ваше предложение должно вызвать у потенциальных клиентов:
- Волнение в будущее: Расскажите им обо всех преимуществах, которые они получат от сотрудничества с вами.Помогите им представить себе более прибыльную и приятную жизнь.
- Страх пропустить: Напишите о расходах на то, чтобы оставаться в их нынешнем положении. Какие возможности для бизнеса они не смогут использовать, если не начнут действовать сейчас?
- Зависть к коллегам: Используйте тематические исследования или истории успеха, чтобы показать им, как их коллеги и конкуренты используют ваше решение для улучшения своего бизнеса.
12. Рассмотрите возможность использования одностраничного предложения
Одностраничное предложение — это сокращенная версия полномасштабного предложения.Он выражает важные элементы предложения на одной письменной странице, включая обзор проекта, цены, график, результаты и условия соглашения. Он может даже включать в себя место для подписей внизу, дублируя контракт. Одностраничное предложение может увеличить шансы на то, что ваш потенциальный клиент останется заинтересованным, а также сэкономит ваше время.
Одностраничный просмотрщик также заставит вас исключить лишнюю ерунду из вашего предложения и сосредоточиться на предоставлении только самой полезной информации.Кроме того, это служит проверкой ваших знаний о потенциальных клиентах. Если у вас ничего не получится, пора еще раз покопаться, как рекомендует бывший менеджер по продажам Макс Уайтсайд:
Вы можете рассмотреть возможность использования одностраничного предложения в нескольких сценариях:
- У потенциального клиента хорошие отношения с вашим бизнесом: Если вы продаете текущему или бывшему клиенту, ему может не понадобиться бизнес-предложение на 5–10 страниц, чтобы понять ваше предложение. Это также работает, если вы и потенциальный клиент завоевали прочное доверие.
- Ваш проект низкозатратный: Если цена невысока по сравнению с доходом покупателя, возможно, одной страницы будет достаточно, чтобы получить их одобрение. Это также показывает, что вы уважаете их время.
- Ваш проект прост: Писатель-фрилансер, предлагающий серию сообщений в блоге, может использовать одностраничный просмотрщик из-за простоты предложения.
- Потенциальный клиент просит короткое предложение: Некоторым потенциальным клиентам просто нужны одностраничные программы, чтобы сэкономить их время.
Независимо от вашего отношения к потенциальному клиенту или простоты и стоимости проекта, вы все равно обнаружите много информации о сделке, которую вы должны поместить на одной странице.Чтобы узнать, как это сделать эффективно, прочитайте нашу статью о том, как создать одностраничное бизнес-предложение.
13. Быстро отправьте предложение
Если ваш потенциальный клиент запросил предложение, очень важно отправить его в течение двух дней, прежде чем он забудет, насколько ценным ваше решение показалось во время презентации или не будет признано вашим конкурентом. Генеральный директор Ольга Гонсалес подтверждает это заявление:
Чтобы увеличить скорость, рассмотрите возможность использования шаблона предложения или программного обеспечения для управления предложениями, как мы упоминали в советах № 4 и 11 выше.
14. Подчеркните сдвиг в отрасли
Начало вашего предложения с выделения рыночной тенденции или возможности, которую ваш продукт или услуга может помочь привлечь потенциальных клиентов, — отличный способ создать интригу и волнение. Генеральный директор Джозеф Фунг рассказывает о том, как он использует эту стратегию повествования при написании бизнес-предложений.
Болевой точкой вашего потенциального клиента должно быть единственное, что мешает вашему потенциальному клиенту воспользоваться возможностью, представленной сдвигом в отрасли. Например, представьте, что девелопер недвижимости продает компанию по управлению недвижимостью, используя эту тактику.Разработчик может заинтересовать потенциальных клиентов возможностью привлечь сотни новых миллениалов, переезжающих в их город. Но затем они показывают, что этим миллениалам нужны закрытые тренажерные залы, которых нет у компании RE — пока.
15. Персонализируйте свое предложение
К тому времени, когда вы сядете за разработку своего предложения, вы уже должны знать о потребностях, проблемах и целях вашего потенциального клиента на протяжении всего процесса продажи. Возьмите эту информацию и включите ее в свое коммерческое предложение.Создайте впечатление, будто предложение написано только для их глаз. Это заставит ваше предложение больше затронуть сердца покупателя и, следовательно, увеличит ваши шансы на заключение сделки. Кроме того, они оценят ваше понимание их потребностей.
Итог: идеи бизнес-предложений
Деловые предложения предоставляют вашим потенциальным клиентам информацию, необходимую для того, чтобы они чувствовали себя комфортно на этапе выращивания потенциальных клиентов. Безусловно, самый распространенный совет, который мы получали от экспертов, заключался в том, что предложения должны быть персонализированы в соответствии с конкретными потребностями и заявленными желаниями каждого потенциального клиента.Это заставляет их чувствовать себя понятыми, заботливыми и уверенными в вашей способности помочь им в достижении их целей.
Определение бизнес-предложения — Что такое бизнес-предложение
Что такое бизнес-предложение?
Деловое предложение — это документ, призванный убедить организацию купить продукт или услугу.
Предложение обычно бывает запрошенным или незапрашиваемым — это означает, что закупающая компания либо активно ищет предложения, которые удовлетворяют конкретную потребность, либо реагирует на предложение, часто от продавца, для рассмотрения предложения.Например, незапрошенное предложение может быть результатом беседы за ужином на торговой выставке, когда продавец говорит потенциальному клиенту, что у него есть решение проблемы потенциального клиента, и говорит: «Вы хотите, чтобы я подал предложение по этому поводу?»
Язык запрашиваемого предложения
Компании используют ряд сокращений при запросе деловых предложений от поставщиков:
- Запрос информации (RFI) — Этот инструмент отбора часто предшествует процессу запроса предложений.Он разработан, чтобы помочь покупателю понять, какие поставщики могут лучше всего предоставить то, что ему нужно.
- Запрос предложений (RFP) — В дополнение к изложению того, что нужно заказчику, этот документ также подробно описывает не только то, что он хочет получить от поставщика в предложении, но также то, как информация предложения должна быть организована и представлена. Запрос предложений часто используется, когда покупателю необходимо оценить, какая компания является лучшим поставщиком, на основании ряда факторов, помимо цены.
- Запрос коммерческого предложения (RFQ ) — используются, когда цена является основным фактором при принятии решения о закупке, но не единственным. Покупателю может потребоваться информация о наличии товара, сроках доставки и других особенностях. Предложения, отвечающие на запросы предложений, часто короче, чем предложения на запросы предложений.
- Приглашение к участию в торгах (IFB) — IFB используются для запроса услуг, в первую очередь, на основе цены. Проще говоря, это просьба дать ответ на вопрос: «Сколько бы вы за это взяли?»
Элементы бизнес-предложения
Хотя бизнес-предложения могут принимать форму менее структурированного письма-предложения, они часто представляют собой длинные документы, которые могут включать в себя что угодно, от технических спецификаций до списков оборудования и укомплектования персоналом проекта, в зависимости от того, что запрашивается в RFP.
Поставщики, отвечающие на запросы предложений, всегда должны следовать предпочтительному, заявленному покупателем формату предложения. Запрошенные общие элементы, которые также могут использоваться в незапрошенных предложениях, часто включают:
- Сопроводительное письмо
- Обложка
- Краткое содержание
- Содержание
- Обзор или краткое описание проблемы или потребности
- Стратегия или подход к решению проблемы
- Представительская тактика
- Квалификация компании
- График
- Стоимость
Деловые предложения могут быть настолько короткими или длинными, насколько это необходимо для передачи необходимой информации.
деловых предложений | Inc.com
Деловое предложение — это письменный документ, отправляемый потенциальному клиенту для получения конкретной работы. Предложения могут быть запрошенными или незапрошенными. Клиент может просто запросить предложение по проекту во время телефонного разговора, сказав: «Вы знаете, это звучит интересно. Почему бы вам не прислать мне предложение по этому поводу». В других случаях предложение может быть формальным приглашением, обычно называемым RFP (запрос предложения). RFP также почти всегда являются документами.В них указывается продукт или услуга, которые будут предоставлены, требуемая квалификация и крайний срок подачи заявки. Поступившие предложения, очевидно, означают, что клиент уже решил совершить покупку. Остается только выбрать продавца. Напротив, незапрошенное предложение часто представляет собой торговую презентацию, одетую в другую мантию, но предложение специально нацелено на четко определенную и ограниченную деятельность. Примером незапрошенного предложения является представление плана книги издателю, аргументируя популярность темы, новизну подхода и достоинства автора.
Деловые предложения следует отличать от сметы . Во многих сферах деятельности малого бизнеса оценка служит той же цели, что и предложение. Это документ, подтверждающий продажу кровли, укладки мощения или ежемесячной уборки дома. Но там, где используются оценки, квалификация продавца и его или ее метод выполнения работы также устанавливаются, но другими способами — обычно путем собеседования или обращения к продавцу. Иногда предполагается, что продавец подходит для этой работы, потому что бизнес уже имеет хорошую репутацию.С другой стороны, предложения обычно включают сложные или необычные разовые услуги, такие как благоустройство парка, обследование рынка или строительство нефтеперерабатывающего завода. В этих случаях подход к работе, дизайн, реализация, график и даже эстетика требуют большего, чем просто смету в долларах.
Многие предприятия сферы услуг работают исключительно на основе предложений. В других случаях предложение иногда требуется, иногда нет. В высокотехнологичных областях предложение может быть заполнено сухими списками технических спецификаций и / или деталей процесса.Но важно помнить, что предложения — это всегда в первую очередь торговых документов .
ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЯ
В большинстве отраслей предложения имеют четко определенный формат, специфичный для данной области. Примерами могут быть услуги по электромонтажу крупных высотных домов или заливка фундамента пригородной застройки. В таких случаях участник торгов должен сначала получить старые предложения и следовать структуре, обычно используемой его торговлей на этом рынке.В таких профессиях, как архитектура и ландшафтный дизайн, визуальная презентация, иногда даже модель, занимает центральное место в продаже. То же самое и с рекламным предложением. В этих трех областях — а есть и другие — фактическая презентация обычно представляет собой встречу. Любой документ является дополнительным и имеет тенденцию резюмировать презентацию с дополнительными так называемыми «шаблонными», то есть административными деталями.
Далее следует обсуждение более общих предложений, обычно связанных с исследованиями, опросами или услугами (например,г., охранные услуги для складского комплекса). В таких предложениях применяется следующая общая структура.
Все предложения состоят как минимум из двух отдельных частей: сопроводительного письма и самого документа предложения. Кроме того, иногда одно или несколько приложений могут быть снабжены диаграммами, графиками, фотографиями, картами и т. Д. Краткие предложения, также иногда называемые «предложениями в письменной форме», объединяют первые две части в одну заявку, обычно не более шести-восьми страниц.
Сопроводительное письмо служит сопроводительным документом.Многие участники торгов также используют сопроводительное письмо, чтобы изложить суть предложения в очень сокращенной форме, выделить квалификацию участника торгов, назвать цену и запросить заказ.
Документ предложения обычно имеет следующую структуру:
- Титульный лист. Эта часть обычно включает ваше имя и название вашей компании, имя человека или компании, которым подано предложение, и дату подачи.
- Содержание. Обычно это не требуется для более коротких предложений, но иногда они используются для сложных официальных предложений.В случаях, когда разные отделы клиента будут отдельно рассматривать части документа, оглавление является полезным средством быстрого направления читателя к таким темам, как «Электрооборудование, конструкции, отопление и охлаждение (в строительном проекте)» ¦ или еда. Услуги, музыка, развлечения, транспортные услуги (в рамках проекта по организации фестиваля).
- Краткое содержание. Резюме может быть включено сюда или может быть передано в сопроводительном письме.
- Описание проблемы / вопроса / задания.В этом разделе в перефразированной форме повторяются цели и задачи клиента, как они интерпретируются участником торгов. Включение этого повторного изложения проблемы полезно для демонстрации клиенту того, что участник торгов правильно понимает проблему.
- Подход. В этом разделе претендент резюмирует предлагаемый им подход к решению проблемы клиента или выполнению необходимой задачи. Предлагаемый подход часто является ключом к успеху в работе — если цена подходящая — потому что он показывает уникальные средства, способы мышления или приемы, почему они решают проблему и почему они превосходят альтернативы.Подробности в разделе нет. Подробности оставлены на усмотрение Методологии. Но в нем представлены стратегические элементы предложения и аргументы в их пользу.
- Методология. В этом разделе подробно рассказывается о том, как будет осуществляться Подход. Уровень детализации должен быть достаточным, чтобы убедительно передать клиенту, что произойдет, не запутываясь в мелочах.
- Квалификация участников торгов. В разделе представлена документация, почему этот претендент должен быть выбран на основе квалификации, прошлой истории и успешного выполнения аналогичных работ в прошлом.
- Расписание и контрольные показатели. Здесь показаны основные элементы задания на временной шкале. При необходимости определяются конкретные контрольные показатели, указывающие на успешное достижение промежуточных целей.
- Предложение по стоимости, графики платежей и юридические вопросы. В заключение участник торгов представляет цену настолько подробно, насколько это требуется в RFP. Всегда разумно точно указать, когда участник торгов ожидает получить частичную оплату по мере продолжения работы. Если речь идет о юридических вопросах, их можно разместить здесь.Если они длинные, они могут заслужить отдельного раздела.
УСПЕШНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Успешные предложения — это, прежде всего, то, что клиенты описывают как «отзывчивые», что означает, что участник торгов выполнил свою домашнюю работу, полностью знаком с потребностями и чаяниями клиента и внимательно на все откликнулся. аспекты запроса предложения. Отзывчивость в конечном итоге гораздо важнее, при прочих равных, чем визуальная привлекательность презентации или даже плавность ее написания.Красивое и хорошо написанное предложение, которое упускает или игнорирует ключевые элементы проекта клиента, проиграет скучному предложению, которое в остальном отвечает требованиям. В « Los Angeles Business Journal » Шэрон Берман отметила, что «выполнение домашней работы и необходимые приготовления могут иметь решающее значение. Это особенно важно в свете огромных затрат времени и усилий, необходимых для разработки профессионального предложения». Заблаговременная встреча с ключевыми лицами, принимающими решения, и постановка зондирующих вопросов, чтобы точно определить, что они ищут, — это минимальная подготовка.Излишне говорить, что конкурентоспособная цена неизменно является решающим фактором между равными соперниками.
БИБЛИОГРАФИЯ
Берман, Шарон. «Как разработать бизнес-предложения, которые повлияют на клиентов». Деловой журнал Лос-Анджелеса . 3 января 2000г.
Гиллиам, Стейси. «Усильте свое предложение». Черный Предприятие . Июнь 2005г.
Сант, Том. Убедительные деловые предложения . AMACOM, 1 декабря 2003 г.
10 лучших примеров предложений [с критической критикой] 2021
Увеличение дохода чаще всего начинается с эффективного предложения.Подготовка выигрышного предложения означает написание письма для клиента и предоставление четкого и ценного решения его проблемы.
[Прокрутите вниз, чтобы увидеть примеры]
Увеличение дохода чаще всего начинается с эффективного предложения. Написание выигрышного предложения означает письмо для клиента и предоставление четкого и ценного решения его проблемы. Каждое предложение должно быть спланировано до того, как будет написано слово. Такое планирование обеспечивает глубокое рассмотрение аудитории, наиболее эффективную структуру и убедительный контент.Предложение должно представлять собой адаптированный документ, в котором сильные стороны вашей компании отражаются в соответствии с потребностями клиентов. Хотя процесс разработки предложения может быть пугающим, есть много проверенных примеров, которые могут вас вдохновить.
Для каждого конкурса предложений от потенциального клиента есть хорошие и плохие заявки. Чтобы понять, как улучшить вашу ставку, мы проанализировали десять отличных примеров предложений. В этой статье мы рассмотрим эти примеры, выделив как лучшие практики, так и типичные ошибки, которых следует избегать.
Эти примеры подготовлены компаниями-разработчиками программного обеспечения. Все можно просмотреть без регистрации. Эти шаблоны являются полезными справочными материалами, но их следует использовать с осторожностью. Структура, заголовки или форматирование, которые выглядят гладкими в одном контексте, могут сбивать с толку или непрактично для вашего клиента. Возьмите наиболее ценные элементы этих примеров и включите их в свое индивидуальное предложение.
Получите больше прибыли за счет более качественного написания предложений
Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, в нашем онлайн-курсе по написанию предложений для самостоятельного изучения.
Посмотреть курс и план
Это предложение эффективно, поскольку дает четкое, конкретное решение проблем клиента. Он начинается с оценочного резюме. В объем услуг включены краткие, но информативные описания предлагаемых услуг.В самом первом абзаце указываются конкретные преимущества для клиента. «… мы уверены, что сможем значительно увеличить посещаемость вашего сайта, вовлеченность клиентов и конверсию на сайте.Сроки и бюджет, убедительно сформулированные как «Ваши инвестиции», просты и понятны клиенту, и клиенту легко принять решение.
Критика: Размещение тематического исследования немного отвлекает, так как оно может быть включено в конце раздела «О нас».
Текст и содержание этого предложения сильны, за одним существенным исключением: раздел «О нас».
Независимо от того, используете ли вы программное обеспечение или шаблон вашей компании, сначала предоставьте клиенту наиболее важную информацию. Сделайте так, чтобы клиент мог легко понять и увидеть ценность предложения вашей компании.
В этом документе четко описан процесс реализации предлагаемых услуг. Финансовые показатели разбиты, чтобы клиент мог понять стоимость единицы, почаса и подписки.
Критика: Разделы «О нас» и «Команда» появляются сразу после введения. Убедитесь, что разделы решения идут первыми.
Здесь разделы «Предпосылки проекта» четко описывают рабочий процесс для клиента. Каждая задача проясняется и, кажется, соответствует спецификациям RFP.Использование клиентских спецификаций для подготовки предложения помогает читателю понять, как ваше решение напрямую решает их проблему. Этот раздел важен и должен располагаться сразу после резюме.
Критика: Вводное резюме должно включать более убедительные и конкретные формулировки. Как отмечалось ранее, разделы «Введение» и «Команда» должны быть ближе к концу предложения. Всегда ведите с пользой для клиента. Это не о твоем бизнесе.В центре внимания должно быть то, как ваш бизнес может помочь клиенту.
Во введении или исполнительном резюме используются убедительные формулировки и маркированные списки, чтобы подчеркнуть ценность.
Критика: Это можно улучшить, переместив язык с общих передовых практик CRM на то, как компания может предложить их конкретно на основе этого предложения. Опять же, раздел «О нас» должен идти после сведений о выгодах для клиентов.
Элегантное веб-предложение, которое включает в себя конкретные предложения и разъяснения стоимости.
Критика: Вводное письмо и Краткое содержание содержат убедительные, убедительные элементы, которые относятся к конкретным потребностям клиентов. Эти два элемента можно объединить для усиления первой секции. Опять же, после решения следует представить «Обо мне».
Краткое предложение, охватывающее ряд предложений. Хорошее общее использование пустого пространства позволяет читателю бегло просматривать и находить важную информацию.
Критика: длинные абзацы можно сократить, чтобы улучшить читаемость, и добавить пустое пространство.Помните, что мы говорили о нас?
Визуально привлекательный документ, подходящий для отрасли.
Критика: Увеличение количества разделов «Витрина проекта» улучшило бы поток предложений.
Простое, но эффективное предложение. Введение фокусируется на потребностях клиентов (и будет более конкретным в реальном документе).
Критика: полномочия, отзывы и избранные работы должны быть указаны после резюме проекта.
Подробное и понятное предложение с подробным описанием процесса и ценообразования. Контент подчеркивает знание компанией потребностей клиентов и их ценностного предложения.
Критика: Резюме оставляет желать лучшего. Каждое предложение должно быть убедительным и конкретным, тогда как этот текст скучный и непонятный.
Заключение
Ваше предложение — ваш прямой шанс выиграть новый бизнес.Помните о клиенте на каждом этапе подготовки предложения. Эта стратегия может означать переделку существующих шаблонов или начало нового. Возьмите лучшие части этих примеров, избегайте ошибок и сделайте все возможное, чтобы помочь клиенту.
Напишите лучшие предложения сегодня
Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, которые приносят больше прибыли. Наш онлайн-курс для самостоятельного изучения помогает со всеми типами предложений, включая запросы предложений вашей организации.
Посмотреть курс и планЧто такое бизнес-предложение? Определение бизнес-предложения
Что такое бизнес-предложение?
Деловое предложение — это коммерческий документ, составленный компанией, чтобы убедить потенциального клиента заключить с ним конкретный трудовой контракт или воспользоваться их услугами.Например, подрядчик может подать коммерческое предложение в фирму по развитию розничной торговли на право разработки нового проекта торгового центра. Или консалтинговая фирма по бизнесу может представить предложение организации, которая ищет стороннюю перспективу, чтобы прийти и изменить находящийся в затруднительном положении проект.
Деловые предложения могут быть запрошенными или незапрошенными.
Запрошенные предложения составлены в ответ на RFP (запрос предложений) организации, официальное объявление, адресованное всем соответствующим поставщикам для участия в конкурсе на проектное предложение.
Незапрошенные предложения могут возникнуть в результате неформальных разговоров в таких местах, как сетевые встречи или торговые выставки. Если продавец видит возможность для бизнеса, он может попросить дополнить обсуждение предложением. Компании также используют исследования целевого рынка для рассылки нежелательных предложений потенциальным клиентам.
Вас также может заинтересовать:
Краткое изложение
Уникальное торговое предложение (USP)
Семь шагов для написания хорошего бизнес-предложения
Do ваше исследование: Встретьтесь с клиентом и проведите собственное независимое исследование, чтобы получить четкое представление о компании клиента и текущем проекте.
Знайте свою цель: Используйте предложение, чтобы проиллюстрировать, насколько продукт или подход вашего бизнеса полностью соответствуют потребностям клиента. Это соединение должно сообщать каждому написанному вами разделу.
Определите логистику проекта: Определите возможные сроки, бюджет, распределение персонала и объем проекта, прежде чем вы начнете писать.
Напишите хорошо информированное предложение: Переведите свое предварительное исследование и определение объема проекта в хорошо написанный документ.
Изменить: Просмотрите предложение по грамматике, связности и полному охвату всех основных разделов.
Отправьте свое предложение: Отправьте свой документ лицу, контролирующему процесс предложения компании, в идеале задолго до указанного срока.
Последующие действия: Свяжитесь со своим контактным лицом, чтобы подтвердить получение документа и ответить на любые дополнительные вопросы.
Элементы хорошего бизнес-предложения
Хотя стандарты форматирования предложений различаются от отрасли к отрасли, большинство бизнес-предложений содержат следующие части:
Титульная страница: Укажите свое имя и название вашей компании, имя клиента и дату подачи предложения.
Оглавление: Для особенно длинных документов выделите здесь свои разделы по заголовкам.
Краткое изложение: Здесь вы должны сделать свое коммерческое предложение, указав, почему вы лучший кандидат на торги, и установив связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно клиенту.
Постановка проблемы: Проанализируйте проблему, стоящую перед клиентом, чтобы убедить его, что вы принимаете во внимание все его опасения при разработке решения.
Проектное решение: Поделитесь теоретическим подходом вашей компании к проектам, а затем укажите, как вы будете реализовывать свою стратегию и каких результатов может ожидать клиент.
Квалификация: Поделитесь соответствующим опытом, наградами или сертификатами.
График проекта: Создайте график этапов проекта и предполагаемое общее время завершения.
Бюджет: Включите ваши гонорары за каждую услугу, обсуждаемую в предложении.
Условия: Консультируясь со своим юрисконсультом, сведите все факторы сроков и цены в один официальный документ.
Соглашение: Многие продавцы добавят поле для подписи в конце предложения, чтобы защитить себя юридически.
Приложение: При необходимости вставьте сюда дополнительные графики и изображения, дополняющие ваше предложение.
Деловые предложения — Загрузить шаблоны
Деловые предложения: Всеобъемлющее руководство
Вы когда-нибудь мечтали поплавать с большими акулами?
Ваш бизнес подобен кораблю в рыночном океане.
Руководство может помочь вам ориентироваться на этом рынке и успешно управлять своим кораблем. Здесь упоминается руководство Business Proposal Category , предлагаемое Business-in-a-Box.Этот набор инструментов может помочь вам оставаться на плаву на волнах конкурентного рынка и привлекать клиентов в долгосрочной перспективе.
Вы, возможно, думали, что написание бизнес-предложения не стоит вашего времени и что вы можете добиться успеха только благодаря твердым навыкам, удачному выбору времени, предприимчивости и некоторой удаче. По правде говоря, вы и ваш бизнес с большей вероятностью добьетесь успеха с коммерческим предложением. Деловое предложение — это документ, предназначенный для привлечения новых клиентов — они служат источником жизненной силы для многих малых предприятий.Деловые предложения дают вам четкое руководство по привлечению большего числа клиентов, привлечению большего числа ваших идеальных клиентов и удержанию клиентов на долгое время. Ваше деловое предложение поможет доказать потенциальным клиентам, что они могут вам доверять.
Хотя бизнес-предложение является одной из наиболее важных частей достижения роста бизнеса, многие компании с трудом создают четкие и привлекательные предложения, которые убеждают новых клиентов оказывать свои услуги или покупать их продукты.
Многие компании полагаются исключительно на случайные разговоры, в большинстве случаев этого недостаточно для обеспечения роста бизнеса или клиентской базы, к которой они стремятся.Однако у вас больше шансов расширить свой бизнес, если вы предоставите потенциальным клиентам официальный документ, в котором рассматриваются любые потенциальные проблемы, которые у них могут возникнуть, и которые убеждают их дать вашей компании шанс проявить себя.
Пришло время вам стать немного более креативным, мыслить умнее и создать собственное бизнес-предложение. Следуйте этому подробному руководству по бизнес-предложениям, в котором представлены ключевые концепции и разделы, которые гарантированно изменят вашу жизнь навсегда, чтобы создать выигрышное бизнес-предложение.
Ключевые понятия:
Прежде всего, ваше деловое предложение должно убедить даже вас в том, что ваша идея имеет смысл — это чрезвычайно важно, поскольку на кону ваши деньги, время и усилия.
Для многих на начальных этапах создания бизнеса предложение — это первый шаг в определении того, подходит ли им начало бизнеса.
Хорошее деловое предложение — это как образец успешного бизнеса. Он должен конкретизировать стратегические планы, цели маркетинга, развития и продаж.
- Как минимум хорошее деловое предложение должно:
- Будьте максимально логичны и объективны
- Служить руководством для будущих деловых операций
- Расскажите о видении и целях компании
- Создание основы для финансового бизнес-предложения
Типы деловых предложений
Деловое предложение — это документ, который специально написан для реализации проекта или работы.
Обычно его отправляют другой компании или потенциальному клиенту для краткого ознакомления с вашими услугами и профессиональными особенностями продавца.
Деловые предложения также способствуют установлению богатых отношений между компаниями и укреплению их сотрудничества.
Есть три типа бизнес-предложений, которые вы можете использовать, подробно описанные ниже.
1) Официальные коммерческие предложения:
Во многих организациях официальные деловые предложения составляются в ответ на требования покупателя. Конкретные требования к официально запрошенному бизнес-предложению включают следующее:
- Запрос предложений (RFP) RFP предоставляет дополнительную информацию о предложении, которое ищет клиент, и помогает клиентам гарантировать, что продавец сможет удовлетворить их конкретные требования и потребности.Он также может содержать критерии оценки, предложенные клиентом. Многие запросы предложений направляются клиентами, когда доступные услуги и продукты не соответствуют их конкретным требованиям.
- Запрос предложения (RFQ) Запрос предложения выдается клиентом, когда возникает потребность в большем количестве товаров. В этом случае нужно учитывать не только цены. Другие услуги, включая время доставки, товары и качество обслуживания, также имеют значение для клиента. Эффективное деловое предложение может привести продавца к крупному проекту.
- Приглашение к участию в торгах (IFB) Когда потенциальному клиенту требуется услуга, например строительство, предложение IFB или конкурсное предложение выпускается конкурирующим бизнесом для получения бизнеса клиента. Основная цель клиента при выпуске IFB — проверить цены — хотя качество обслуживания очень важно в случае запроса предложения, цены могут иметь большее влияние на принятие IFB.
- Запрос информации (RFI) RFI выпускается для уточнения информации о доступных услугах, продуктах и продавцах.Его основная цель — просмотреть маркетинговую информацию и привести к окончательному расчету по деловой сделке. Продавцы должны серьезно отнестись к RFI и тщательно выполнить требования.
2) Деловые предложения, запрошенные неофициально:
Неформально запрашиваемые деловые предложения — одна из наиболее важных частей категории деловых предложений, поскольку они выступают в качестве предмета разговора между продавцом и клиентом.
Неформально полученное деловое предложение также известно как «предложение с единственной целью», поскольку оно не содержит каких-либо требований — для заключения сделки обычно достаточно короткой встречи.
3) Незапрошенные коммерческие предложения:
Незапрошенные деловые предложения похожи на маркетинговый буклет, который содержит всю важную информацию о потребностях продавца. В этом типе предложения, также известном как предложение «раздача» или «оставить позади», нет прямой связи между покупателем и продавцом. Основная причина отправки незапрошенного делового предложения — увеличение шансов продаж.
Категории шаблонов бизнес-предложений
Хотя не каждому бизнесу нужно иметь успешное бизнес-предложение, если вы — стартап, который планирует расширить свои операции и продажи, настоятельно рекомендуется иметь план развития вашего бизнеса.
Вот список бизнес-предложений, к которым вы можете получить доступ через Business-in-a-Box для достижения нескольких ваших бизнес-целей:
Это лишь некоторые из шаблонов бизнес-предложений, к которым вы можете получить доступ, просто щелкнув для загрузки. Затем вы можете продолжить заполнение бланков! Все шаблоны на 100% настраиваются и имеют профессиональный формат, чтобы помочь вам начать, вести и развивать свой бизнес.
Общие элементы предложения
Идея
Эффективные бизнес-предложения строятся вокруг отличного решения или идеи.Ваша идея должна быть уникальной и соответствовать запросам покупателя.
Хотя вы можете представить в документе свою обычную услугу или продукт наиболее интересным образом, ваше решение должно выделяться на фоне бизнес-предложения.
Идея должна быть выделена таким образом, чтобы продемонстрировать вашу способность предугадывать потребности покупателя и способность реализовать идею, которую им просто нужно будет рассмотреть.
Традиционные категории
При написании бизнес-предложения с использованием шаблона вы можете проявить творческий подход во многих аспектах бизнес-предложения.
Тем не менее, есть традиционные категории, включенные в коммерческое предложение, которых следует придерживаться, поскольку клиенты будут ожидать видеть информацию в определенном порядке — соблюдение этого порядка поможет обеспечить удобство чтения вашего предложения и предоставление необходимого контента, который клиент будет ожидать.
Каждый аспект предложения имеет свое место, и вам решать, как эффективно использовать каждую категорию, чтобы выделить свою услугу или продукт. Каждая категория — отличный шанс укрепить вашу страсть к обслуживанию покупателя, ваш авторитет и причину, по которой ваше решение является лучшим.
Профессионализм
Профессионально оформленный письменный документ — базовое требование для достижения успеха. Если вашему предложению не хватает профессионализма, вы можете гарантировать немедленное увольнение.
Не должно быть грамматических или орфографических ошибок, а вся представленная информация должна быть точной, краткой и содержать ссылки.
Вся информация должна быть доступной и актуальной. Если документ имеется в бумажном виде, то его следует распечатать на фирменном бланке.Если вы отправляете документ в электронной форме, он должен быть в формате файла, который представляет документ так, как задумано — отличный вариант — это формат переносимого документа (PDF), который сохранит местоположение и предполагаемый формат вашего документа.
Руководство по написанию стилей
Если ваш потенциальный покупатель не потребует от вас заполнить онлайн-форму при написании и отправке бизнес-предложения, вы можете адаптировать свое бизнес-предложение по своему усмотрению.
Перед отправкой ознакомьтесь с этими рекомендациями:
- Ваше предложение будет более убедительным, если оно будет написано в цвете и логотипе компании
- В стандартном деловом письме часто используется шрифт Times New Roman размером 12 пунктов и поля в 1 дюйм.
- Номер всех страниц должен быть помечен как конфиденциальный
- Если вы получили запрос предложения от покупателя, попробуйте написать в том же формате и стиле, что и запрос предложения
- Всегда выражайте благодарность, когда потенциальный покупатель предлагает вам запрос предложения, поскольку это может стать началом долгосрочных деловых отношений.
- Если вы встретили потенциального клиента до того, как написать деловое предложение, попробуйте писать в стиле, который соответствует вашему разговору.
- Избегайте использования слов или сокращений, связанных с вашим продуктом, услугой или отраслью
- Никогда не используйте юмор, так как он может создать непринужденную или непринужденную атмосферу в общении и может быть ошибочно истолкован как оскорбительный
- Несмотря на важность вашего делового предложения, вы должны отформатировать его так, чтобы его можно было легко просмотреть, используя короткие абзацы с заголовками и избегая повторяющегося содержания
- Используйте графики и таблицы для быстрого отображения числовой информации
- Если вы подаете свое предложение онлайн, убедитесь, что его можно прочитать на смартфоне или небольшом планшете
- Вы должны ограничить свои деловые предложения количеством страниц, которые ваш потенциальный клиент может понять в течение четырех-шести минут.
- Пишите уверенно, но избегайте преувеличений, так как это может повредить вашему авторитету
Преимущества коммерческого предложения
Написание бизнес-предложения принесет вам много преимуществ, даже если вам не нужно финансирование или вы не пытаетесь привлечь больше партнеров.
