Франшиза это что: Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Франшиза что это простыми словами — плюсы, минусы, виды и стоимость

С 2017 года в Украине наблюдается стабильный рост рынка франчайзинга – предпринимателей, покупающих право работать по франшизе, становится все больше. В этой статье рассказывается, что такое франшиза и как она работает, что означает слово франшиза, какие есть известные франшизы и какие существуют виды франшиз, а также о преимуществах и недостатках этой предпринимательской модели по сравнению с развитием собственного бизнеса.

Что такое франшиза

Франшиза – это готовая бизнес-модель, включающая, среди прочего, систему управления и торговую марку, право работать по которой ее собственник (франчайзер) на оговоренных условиях, в том числе касающихся оплаты, передает покупателю (франчайзи).

«Окупаемость до 6,5 лет. Инвестиций – от $2 млн», – детали масштабной франшизы от Планеты кино

Это не юридическое определение франшизы.

В украинском законодательстве соответствующие договоры регулируются гражданским и хозяйственным кодексами, где закреплено понятие «коммерческой концессии».

Однако франшиза это простыми словами аренда бренда и концепции бизнеса у его владельца.

В то же время под значением слова «франшиза» может пониматься как конкретная компания, которая работает по франчайзинговой модели, так и объект договора между франчайзером и франчайзи – то есть передаваемый от первого ко второму комплекс благ, в числе которых торговое наименование, продукты и услуги компании.

Как работать по франшизе

Каждый конкретный собственник франшизы предлагает свои условия для франчайзи. В основном от последних требуют выплаты одноразового вступительного взноса (так называемый «паушальный взнос») перед началом бизнеса, а затем – регулярных «комиссионных» отчислений за пользование торговой маркой. Она может быть фиксированной, либо выражаться в проценте от дохода.

Со своей стороны владелец франшизы зачастую предоставляет покупателю не только торговый знак и регламент работы бизнеса, но и помещение, либо помощь в его поиске, доступ к сети поставщиков товаров, юридические и маркетинговые консультации. При этом свобода действий будущего предпринимателя (например, в установлении цен, организации продаж) часто ограничена политикой и решениями «центрального руководства» в лице владельца франшизы.

Понять, как работает франшиза, лучше всего на конкретном примере. Наиболее известная компания, успех которой был во многом произошел благодаря развитию по модели франшизы, – McDonalds.

В 2016 году из 34 тыс. ресторанов сети только 15% напрямую управлялись корпорацией, остальные были переданы партнерам-франчайзи. В Украине, правда, американский фастфуд не работает по франчайзинговой модели.

Иностранный бизнес притормозил развитие сетей в Украине: местные франшизы набирают обороты

Предприниматель, подписавший франчайзинговый договор с McDonalds, получает в управление ресторан или несколько ресторанов, которые основала или основывает корпорация. Но главное – это гарантированный доход от ведения бизнеса, вопросов об окупаемости которого, в отличие от вложений в собственное дело, не стоит.

В среднем чистая прибыль одного франчайзи-ресторана McDonalds, при общем доходе такого заведения в $2,7 млн в год, составляла почти $154 тыс., писал Bloomberg в 2015 году. В самом McDonalds среднюю прибыль франчайзи не называют, но указывают, что она будет зависеть как от конкретного ресторана, так и от управленческой эффективности предпринимателя.

За гарантию дохода франчайзи обязан соблюдать и применять стандарты компании не только готовя бургеры, но и в ряде других аспектов, в том числе при ведении бухучета, обучении персонала, обустройству помещений и т.д. Соблюдение стандартов контролируется центральным офисом.

Изначально чтобы получить право стать оператором ресторана McDonalds, помимо прохождения строгого отбора, включающего платное обучение стандартам работы сети (их срок – от 12 до 18 месяцев), к будущему франчайзи, как правило, выдвигается требование иметь не менее $500 тыс.

личных не заимствованных средств.

Наличие этой суммы не является гарантией одобрения руководством корпорации заявки на покупку франшизы. Однако без нее будущий партнер сети не сможет обеспечить те вложения в развитие ресторана, которые предъявляют в McDonalds.

Согласно официальному сайту компании, сумма первоначального взноса составляет 25% от общего объема инвестиций, необходимых для начала управления уже действующим рестораном, и 40% – от общего объема инвестиций, необходимых для открытия нового ресторана.

Бизнес развивает новый вид франшиз: от партнеров просят только деньги и отдают всю прибыль

Общий объем инвестиций, который потребуется от предпринимателя за несколько лет ведения бизнеса, также варьируется в зависимости от ресторана (его размера, местоположения и т.д.) в диапазоне от $1,269 млн до $2,268 млн. В сумму первоначального взноса включается сбор, идущий непосредственно в пользу McDonalds, и составляющий $45 тыс.

Кроме того, уже во время работы с франчайзи ежемесячно взымаются:

• плата за обслуживание (service fee), сумма которой составляет 4% от продаж заведения в месяц;
• арендная плата, которая, по данным СМИ, в среднем составляет 10,7%.

Срок действия договора новой франшизы в случае нового ресторана – 20 лет. Возможности выкупить «физические» активы бизнеса – сам ресторан, землю под ним – у франчайзи не будет, так как они остаются в собственности корпорации.

У франчайзи не будет и права выбрать расположение ресторана, которым он будет управлять – список «свободных» заведений предоставят ему в руководстве корпорации. При этом получить право на работу в новооткрываемом ресторане могут лишь проверенные франчайзи, уже управлявшие другими заведениями самого известного в мире фастфуда. Для предпринимателей, которые только закончили франчайзинговое обучение в сети, доступны только действующие рестораны.

Самые продаваемые франшизы 2021 года: к кому в Украине стоят очереди

Виды франшизы и их специфика

Франшизы классифицируется по видам бизнеса и условиям работы франчайзи.

Виды бизнеса

Рассмотренные выше условия работы под франшизой McDonalds являются примером «бизнес-формата» франчайзинга, когда франчайзи передается целостная система управления предприятием. Бизнес-формат франшиз распространен в ресторанном и гостиничном деле (HoReCa).

Однако традиционным франчайзинговым форматом, как отмечают в Международной ассоциации франчайзинга (IFA), является «товарный».

Им предполагается право продажи продуктов франчайзера через собственную торговую точку. По такой системе свой бизнес развивал один из «франчайзинговых пионеров» – фабрика швейных машинок Зингера. В США компания подписывала с независимыми предпринимателями на местах соглашения о праве реализовывать и обслуживать свои швейные машины. 

Большинство примеров франшиз «товарного» формата можно найти среди магазинов по продаже одежды и обуви, электроники, автомобилей.

Еще одним способом, как работать по франшизе, является производственный формат. Он предполагает передачу от франчайзера права на изготовление и реализацию своих продуктов, технологию их производства и прочее. Таким образом сотрудничает с независимыми производителями, в частности, компания Coca-Cola.

Франшиза от 50 тыс. грн, окупаемость за 8-12 месяцев, – интервью с «топом» Новой почты

Если компания занимается продажей не товаров, а услуг, то ее франшизу называют сервисной. Среди украинских сервисных франшиз наибольшую известность получил почтовый оператор «Новая почта». Для того, чтобы стать партнером компании, от будущего франчайзи потребуются стартовый капитал, наличие собственного или арендуемого помещения (не менее 10 кв. м.), грузовой автомобиль, а также персонал.

Взамен почтовая франшиза гарантируе франчайзи окупаемость через 8 месяцев, более 30% от совокупного дохода точки, бесплатное обучение и поддержку, рекламное сопровождение и т.д.

Как рассказывали UBR.ua в «НП», из 8,5 тыс. отделений компании 6,7 тыс. открыты по франчайзингу. Всего «Новая почта» сотрудничает с 700 франчайзи.

Условия работы и права франчайзи

Как узнал UBR.ua, в последнее время на украинском рынке приобрела популярность инвестиционная модель франшизы. В отличие от стандартной модели, когда франчайзи осуществляет операционное управление купленной франшизой, здесь франчайзер берет эти задачи на себя. От франчайзи требуются лишь финансирование бизнеса.

При работе по такой модели инвестор получает 50% прибыли франшизы, но лишь с момента, когда точка начинает отбивать инвестиции. До этого времени, обычно, почти всю прибыль забирает франчайзер. 

Франшиза Укрпочты: Смелянский рассказал, будет ли госоператор открывать партнерские отделения

Стоимость франшиз

Как уже отмечалось на примере франшизы McDonalds, в общую сумму, необходимую для покупки франшизы, входят:

• Одноразовый платеж – паушальный взнос в пользу франчайзера;
• Регулярные отчисления (роялти).

По словам опрошенных UBR.ua экспертов, размер паушального взноса в Украине в среднем составляет $30 тыс., но при этом находится в диапазоне от 5 до $150 тыс. В зависимости от вида франшизы, размер роялти может составлять от 1 до 7%. Сумма роялти будет выше, если операционное управление франшизой обеспечивает франчайзер (не менее 5% в месяц), и ниже, если эти задачи перекладываются на франчайзи (1-2%).

В ряде случаев от франчайзи может потребоваться оплата дополнительных сборов – например, на рекламу. К примеру, компания «Спортмастер» требует от своих партнеров-франчайзи выплаты 2% оборота на рекламные цели.

Стоит также отметить, что франчайзеры могут ставить перед потенциальным франчайзи требования по наличию собственного (незаимствованного) стартового капитала в определенном размере, а также по приобретению техники и торговых помещений.

Эксперты указывают, что для повышения шансов на покупку франшизы собственных средств у предпринимателя должно быть не менее 80%.

Покупка франшизы Burger King обошлась не менее $1 млн, – эксперт

Что лучше – франшиза или собственный бизнес

Ответ на вопрос, что лучше – купить франшизу или запустить собственный бизнес, – часто зависит от возможностей бренда и эффективности франчайзера.

Очевидным плюсом покупки франшизы является то, что франчайзи может начать работу без серьезного опыта в соответствующем виде бизнеса и избежать распространенных среди новичков предпринимательских ошибок – своим опытом, вместе с отлаженными методиками и механизмами работы компании, франчайзер поделиться с покупателем. 

При этом затраты на оплату за пользование франшизой у франчайзи, скорее всего, будут меньшими, чем затраты, необходимые для создания бизнеса с нуля. В то же время благодаря использованию известного торгового знака франчайзи сразу получит доход от доверяющих торговой марке клиентов.

Кроме того, в кризисные годы франчайзер может подставить плечо своему партнеру – как отмечали UBR.ua эксперты, многие собственники ресторанных франшиз с введением локдаунов снижали или вовсе отменяли роялти.

С другой стороны, если собственник франшизы работает недостаточно эффективно, то его проблемы перекладываются и на всех франчайзи. По словам экспертов, на украинском рынке уже были эпизоды, когда успешная франшиза отставала от тенденций на рынке и проигрывала борьбу с конкурентами.

Сеть коворкингов в Украине запустила франшизу с первым взносом на $100 тыс.

В то же время стоимость покупки действительно успешных франшиз, гарантирующих прибыль, может быть довольно высокой. При этом к покупателям франшиз ее собственники выдвигают ряд дополнительных требований.

Подытоживая вышесказанное, можно выделить следующие плюсы франчайзинга:

• Узнаваемость торговой марки;
• Упрощенная возможность для старта бизнеса;
• Поддержка от собственника франшизы.

Среди минусов бизнеса по франшизе:

• Необходимость вносить постоянные платежи в пользу собственника бренда;
• Зависимость от решений и эффективности франчайзера.

Примеры успешных франшиз в Украине

Около 20% франшиз в Украине приходится на ресторанный сегмент ритейла, однако этим их разнообразие не ограничено: на рынке доступны «модные» франшизы, продуктовые сети.

Среди успешных украинских франшиз продуктового ритейла эксперты называют магазины домашних полуфабрикатов «Галя балувана», «Мясо маркет». Среди ресторанов наибольшее распространение в последнее время получили франчайзинговые сети «Арома кава», «Львівські круасани», Суши WOK, рестораны семьи Димы Борисова и «Перша пекарня твого міста».

Одной из самых успешных франшиз в Украине при этом является «Новая почта».

lifecell будет открывать магазины по франшизе: сколько денег обещают партнерам

Вопросы и ответы:

• Что такое франшиза простым языком?

Простой ответ на вопрос, что такое франшиза, – франшиза значит покупку предпринимателем (франчайзи) права работать под торговой маркой ее владельца (франчайзера).

Под франшизой понимают как в целом вид предпринимательской деятельности, когда компания развивается по франчайзинговой модели, так и объект договора франчайзинга – комплекс прав, материальных (товары) и нематериальных активов (концепция, товарных знак), которые получает франчайзи от франчайзера на определенных условиях оплаты.

• Что такое франшиза?

Франшиза – это готовая бизнес-модель, включающая, среди прочего, систему управления предприятием и торговую марку, право работать по которой ее собственник (франчайзер) на оговоренных условиях, в том числе касающихся оплаты, передает покупателю (франчайзи).

• Что такое франшиза и ее пример?

Наиболее известный пример франшизы – сеть ресторанов McDonalds, большая часть заведений которой управляется сторонними предпринимателями, заключившими с фастфудом франчайзинговый договор. Львиная доля франшиз в Украине приходится на ресторанный сегмент. Известные франшизы среди них – «Львовские круассаны», «Молоко от фермера», «Франсуа».

Однако франшизы развивают компании в разных сферах деятельности – одной из наиболее успешных украинских франшиз является «Новая почта». Работать под своим торговым знаком предлагают розничные продавцы одежды и обуви, продуктовые сети.

Сеть коворкингов в Украине запустила франшизу с первым взносом на $100 тыс.

• Что делает франшиза?

Покупая франшизу, предприниматель получает право работать под товарным знаком известного бренда, использовать его концепцию, технологии. Узнаваемость торговой марки дает возможность легче начать дело и сразу получить приток клиентов, а с ними – гарантированный доход.

За эти возможности «арендатор» франшизы (франчайзи) обязуется работать по правилам, установленным собственником франшизы (франчайзером), а также перечислять ему постоянные и одноразовые платежи.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Что такое франшиза в туристическом страховании?

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

и получите консультацию по лучшим вариантам отдыха!

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Что такое франшиза в туристическом страховании?

Один из пунктов страхового договора, на который обязательно надо обратить внимание — это Франшиза. в страховании франшиза — это своеобразная договоренность между страховщиком и клиентом о том, что клиент берёт на себя определенную часть убытка. Существуют разные виды франшизы — динамическая, высокая, временна и пр.. Но при страховании туристов используется, обычно, безусловная.

В чем же особенность безусловной франшизы? В страховом полисе указывается фиксированная сумма или процент от страховой суммы, который турист заплатит, если страховой случай все же наступит. В основном эта сумма не превышает 15% от стоимости тура (при страховке от невыезда), или 30$ (при медицинском страховании). Цена такого страхового полиса ниже, поэтому многие туристы, чтобы сэкономить, выбирают франшизный вариант. Но важно помнить о том, что если страховой случай все же наступит, из страховой выплаты будет вычтена сумма франшизы.

Помните, что выбирая франшизный полис, Вы соглашаетесь с тем, что Ваша страховка — это некий депозит, активировать который можно будет только доплатив заранее оговоренную сумму. Этот вид страховки подходит туристам, которые надеются на то, что страховой случай все же не наступит и предпочитают сэкономить. При желании Вы можете выбрать обычный вариант страховки, без франшизы. Правда в таком случае полис Вам обойдётся немного дороже, но зато в дальнейшем в любом случае каких-либо дополнительных расходов не понадобится.

Для страховщиков система безусловной франшизы удобна тем, что помогает отсечь мелкие убытки и предотвратить злоупотребление страховыми случаями. Например, турист порезал руку. Стоимость йода и бинта — 2 USD. А он может вызвать врача и классифицировать травму как страховой случай. Если же у туриста франшизный полис, то вне зависимости от суммы, на которую будет оказано лечение, ему надо будет оплатить стоимость франшизы (например, 30 USD). Конечно же, в таком случае мелкую царапину будет проще и дешевле вылечить самому, не пользуясь услугами страховой компании. А вот если понадобится серьезная и дорогостоящая помощь, то будет иметь смысл доплатить эти 30 USD и получить полноценное страховое покрытие согласно договору.

Надо заметить, что условия страхования по франшизе у страховых компаний может сильно отличаться. Чтобы не было никаких сюрпризов — внимательно изучайте договора.

Боитесь пропустить самое выгодное предложение?

Подпишитесь на рассылку самых горячих предложений

Что это такое франшиза простыми словами?

Автор Алёна Краева На чтение 8 мин. Опубликовано 21.11.2016

Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Из статьи Вы узнаете:

1. Что это такое франшиза простыми словами?

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

4. Виды франчайзинга.

5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

9. Резюме.

1. Что это такое франшиза простыми словами?

Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.

Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.

Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?

Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.

Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.

Когда он зашёл в придорожный ресторанчик, то был изумлен тем, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется система быстрого обслуживания. Ему пришла идея продавать франшизы такого обслуживания под торговой маркой Макдональдс по всей Америке. И он обратился с этим предложением к братьям.

Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.

Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.

Сейчас Рэй Крок —  миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:

• от известности бренда;
• от территории распространения франшизы;
• от срока действия договора.

Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.

Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).

Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.

Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж. 

Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

• Стоимость франшизы : $45 тыс ;
• Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
• Начальный капитал: от $1 млн;
• Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

4. Виды франчайзинга.

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе.

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

• Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
• Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
• Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
• Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
• Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

• Высокая стоимость некоторых франшиз.
• Контроль со стороны франчайзера.
• Ограничение творческого подхода франчайзи.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.

KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.

 

 

McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.

 

 

Subway. Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200

 

 

Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

• соотношение стартовых вложений и прибыли;
• отношение прибыли к выручке;
• средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

9. Резюме.

Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:

• начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
• купить готовую фирму
• начать бизнес по франшизе.

Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений. Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге. Вот ссылка: Как быстро начать вести свой блог или сайт.

Также рекомендую Вам ознакомится со статьями:

Как стать богатым и успешным, не имея ничего, с нуля. Из статьи Вы узнаете, чем отличаются способы мышления и способы действий богатых людей.

Как создать пассивный доход с нуля. В статье речь идет о построении таких бизнесов, которые в будущем смогут приносить Вам пассивный доход.

С другими статьями из категории Бизнес в цифровую эпоху.

До скорых встреч на страницах блога!
Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!

Алёна Краева

SMARTБЛОГ

P. S. Поделитесь, пожалуйста, информацией, что это такое франшиза, с друзьями в соц сетях и подпишитесь на новые статьи! Пишите свои мысли и вопросы в комментариях.

Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели.

Что такое франшиза?

Многие люди в наши дни слышали о таком понятии, как франшиза, однако далеко не все из них знают о том, что оно собой подразумевает. Говоря доступным и простым языком, франшиза – это покупка права на использование какого-нибудь уже раскрученного бренда для получения прибыли. Некоторые начинающие бизнесмены в наши дни стартуют именно с покупки франшизы, ведь в таком случае можно получить уже готовый и известный бренд. А вот продвижение собственного дела с самого нуля может потребовать больших вложений, а также времени и сил. Если вас интересуют франшизы России, которые в современных условиях кризиса являются наиболее выгодными, то обратите внимание на компанию Zifa.

Подробнее об особенностях франчайзинга

Под франчайзингом понимается особый вид экономических отношений, при котором франчайзер передаёт франчайзи роялти, т.е. право на определённый вид бизнеса. При этом франчайзи, как правило, приобретает данное право за определённую сумму денег. Таким образом, он получает возможность работать с использованием уже готовой и годами отработанной бизнес-модели под выбранной торговой маркой.

Преимущества приобретения франшизы заключается в возможность использовать ту модель организации бизнеса, которая была проверена и испытана годами. Кроме того, раскрученность бренда может говорить о том, что использовавшаяся бизнес-модель уже доказала на практике всю свою экономическую эффективность. При этом франчайзер может помочь своего покупателю в случаи возникновения проблем при ведении бизнеса, к примеру, предоставить уже налаженную и работающую систему логистики. Но при этом франчайзи обладает абсолютной самостоятельностью как в юридическом, так и экономическом плане.

Следует отметить, что все условия, связанные с возможностью обращения к франчейзеру за советом и поддержкой, обычно прописываются в договоре. Начать свой бизнес с помощью франшизы в целом на порядок легче, чем раскручивать собственный бренд. Кроме того, в ходе работы с франшизой можно получить необходимый опыт как в организации, так и ведении бизнеса. Открывая бизнес по франшизе вы уже будете обладать определённым количество лояльных клиентов, что, в свою очередь, даст возможность снизить затраты компании, связанные с маркетингом.

При заключении договора в обязательном порядке уточните всё то, что входит в стоимость франшизы. Также следует проанализировать все пункты договора вместе с юристом. Помните, что очень важным показателем приобретения франшизы, является срок окупаемости проекта.

Что такое франшиза? Принцип работы простыми словами

Начинать предпринимательскую деятельность сложно. Для развития бизнеса приходится с нуля выстраивать деловые процессы, конкурировать с известными предприятиями. Есть немаленький риск потерять вложения. Можно пойти другим путем: воспользоваться готовой схемой. Что такое франшиза, как работают сети, мы расскажем простыми словами.

Принцип работы франчайзинга

---

Франшиза — это методика развития сети предприятий. Покупатель франшизы получает право начать свой бизнес под известным брендом. Права на фирменный стиль остаются у владельца. Покупатель должен выполнять ряд требований, чтобы пользоваться товарным знаком. Например, арендовать зал установленной площади, вложить сумму инвестиций в покупку товара.

---

Порядок сотрудничества прописывается в соглашении, которое действует определенный период. Документ содержит права и обязанности сторон. Владелец франшизы передает бизнес-модель, корпоративные стандарты. Некоторые компании передают технологии производства, дают право использования патентов.

При ведении бизнеса нужно соблюдать требования владельца бренда, выполнять корпоративные стандарты. Помещения оформляют в едином стиле, чтобы для посетителей они были узнаваемы. Порядок выполнения требований проверяется контролерами, тайными посетителями. Массовые маркетинговые кампании проводит владелец компании.

За право использовать ресурсы компании следует платить. Единоразовый платеж вносится после подписания контракта. Бизнесмен платит проценты каждый месяц или год. Размер и срок уплаты прописываются в соглашении. Некоторые компании взимают дополнительную плату за обучение принципам управления, доступ к промо-материалам.

Что означают слова в договоре?

Франчайзинг — бизнес-модель, где владелец дает возможность пользоваться торговым знаком. Порядок использования корпоративной символики определяет собственник.

Франчайзи — лицо, которое покупает франшизу. Партнером может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Франчайзер — это лицо, которое продает возможность ведения бизнеса под своим брендом.

Договор — соглашение между франчайзером и франчайзи бренда, в котором прописаны права и обязанности сторон. Франчайзинговый контракт заключается на определенный период.

Договор коммерческой концессии — это юридическое понятие, аналог договора франчайзинга, в российском законодательстве. Каждый франчайзер должен регистрироваться в Роспатенте. При пропуске даты перерегистрации теряются уникальные возможности использования бренда.

Паушальный взнос — это платеж, который вносит франчайзи по договору в момент подписания. Паушальный взнос является единоразовым. Чем больше узнаваемость организации, охват рынка, тем выше сумма перевода.

Роялти — это деньги, которые франчайзи должны вносить регулярно (ежемесячно или ежегодно). Сумма роялти составляет определенный процент дохода с продаж.

Инвестиции — денежная сумма, которой должен владеть бизнесмен для заключения контракта. Инвестиции тратятся на закупку товаров, ремонт помещения, зарплату сотрудникам.

Renewal — деньги, которые вносит франчайзи для продления контракта, когда истекает время действия франчайзингового договора.

Какие виды франшиз бывают?

1. Деловая франшиза включает передачу компонентов бизнеса. Франчайзи должен использовать:

• фирменный стиль компании;
• стандарты планировки, дизайна помещений;
• правила найма, обучения сотрудников;
• инструкции по обслуживанию посетителей;
• информацию с официального сайта.

Схему называют «бизнесом под ключ». Бизнесмены получают готовое решение данных вопросов. Принцип делового сотрудничества подходит начинающим предпринимателям.

2. Товарная дает возможность распространения товаров, которые производит франчайзер. Вопросы аренды и оформления помещений, найма персонала, обслуживания клиентов решает франчайзи.

Производитель устанавливает объем товаров, которые должен заказать и продать франчайзи.

3. Производственная разрешает изготовление, брендирование, продажу товаров. По такой схеме работают изготовители продуктов и напитков, например Coca-Cola.

4. Прямая разрешает открыть точку в согласованном месте. Для масштабирования бизнеса нужно заключить новый контракт с франчайзером, заново оплатить взносы, вложить инвестиции.

5. Мультифраншиза дает возможность открыть несколько точек в рамках соглашения. В документе ограничивается район открытия точек, этапы масштабирования сети.

6. Мастер-франшиза разрешает стать франчайзером для своего региона: подписывать документы с другими бизнесменами. Контракт устанавливает скорость масштабирования сети в регионе. Если бизнесмен не справляется с масштабированием, налагаются санкции: от штрафа до расторжения делового соглашения.

7. Свободная подразумевает, что компания франчайзер почти не вмешивается в работу франчайзи на рынке.

8. Серебряная подразумевает, что франчайзер открывает филиал, налаживает рабочие процессы, потом продает возможность управления.

9. Золотая означает, что бизнесмен получает монополию на деятельность в регионе, на открытие новых точек.

Плюсы и минусы работы по франчайзингу

Прежде чем открывать бизнес по франчайзингу, стоит взвесить плюсы и минусы. Мы подготовили полный список преимуществ и недостатков методики. Он содержит общие моменты предложений франчайзинговых компаний.

Преимущества:

Бизнесмен получает схему, проверенную временем, протестированную в разных условиях. Он не совершает ошибок, накапливая неудачный опыт, использует проверенные приемы. Использование хорошей репутации бренда уменьшает список конкурентов.

Бизнесмены получают всестороннюю поддержку:

• административную;
• информационную;
• образовательную;
• маркетинговую;
• рекламную.

Методика подходит начинающим предпринимателям. По статистике 90% предприятий, открытых бизнесменами без опыта уходят в минус. Для компаний, открытых по франшизе, цифра равна 3%. Предприятия выходят на окупаемость инвестиций за счет известности, готовой системы действий.

Начинающие франчайзи пользуются готовыми схемами, в сложной ситуации вправе получить консультацию экспертов. Сумма расходов на рекламу является минимальной. Национальные маркетинговые кампании проводит франчайзер.

Недостатки:

Сотрудничество не позволяет гибко управлять предприятием. Партнер обязан следовать методам, предложенным франчайзером. Возможность принятия управленческих действий ограничивается. Франчайзи не может менять ассортимент, предлагать дополнительные скидки, изменять схему управления сотрудниками.

Если контракт предусматривает другие обязанности, франчайзи обязан их выполнять. Например, вовремя открывать точки или подписывать контракты с другими бизнесменами. Если пункты не соблюдаются, франчайзер расторгает договор в одностороннем порядке. Внесенные суммы, включая инвестиции, не возвращаются.

Перед подписанием документа следует проверить пункты конкретного соглашения, внимательно прочитав текст. Недобросовестные компании устанавливают заранее невыполнимые требования для бизнесменов, чтобы не делиться прибылью.

Франчайзинг не является безрисковым способом управления. Владелец бренда может покинуть российский рынок, стать банкротом. Тогда закрываются все предприятия, даже доходные точки.

Франшиза — это способ успешного масштабирования предприятий. Начать бизнес может любой желающий, который заплатит паушальный взнос, выполнит условия собственника торговой марки. При работе меньше вероятность совершить ошибку, потерять свой капитал. Но тот, кто пользуется готовыми схемами, зависит от партнера, медленно развивается как бизнесмен.

КАСКО с франшизой 🚗 в «Ингосстрахе» |Оформить автострахование франшизу КАСКО онлайн

В чем выгода от Каско с франшизой?

Главная цель — уменьшить стоимость полиса и распределить ответственность покрытия убытков между клиентом и страховщиком. Чем больше размер франшизной суммы, тем меньше стоимость Каско.

«Безусловная» опция подходит экономным водителям, которые желают получить страховой полис дешевле. «Условный» вид сокращает размер страховой комиссии в меньшей степени. Тем не менее, такая льгота позволяет рассчитывать на более крупные выплаты при серьёзных повреждениях авто.

Есть еще три немаловажных факта в пользу оформления полиса Каско с франшизой:

• Колоссальная экономия времени и физических трудозатрат со стороны автовладельца в случае мелкой поломки или царапины. Не надо обращаться в страховую компанию и проходить процедуру сбора документации для возмещения незначительного ущерба.
• Сохранение репутации водителя со стажем без аварийных ситуаций. Каждое ДТП – потеря скидки при оформлении или пролонгации полиса в будущем. Если самостоятельно устранять мелкие последствия незначительных повреждений в пределах суммы франшизы, можно сохранить историю вождения чистой.
• Если страхователю нужен полис только на случай угона автомобиля. Оформляем полис Каско с высоким значением франшизы (высокий размер не выплачиваемой части) и получаем за минимальную стоимость полис от угона, который так же компенсирует риски гибели авто или серьезных повреждениях при ДТП.

Полис Каско с франшизой — это правильный выбор серьёзных автовладельцев, которые умеют ценить свое время, понимают основные принципы страхования и выгодно экономят в долгосрочной перспективе.

Что такое франшиза

Все больше иностранных слов уверенно обживается в нашем лексиконе и одним из них является франшиза. И если еще несколько лет назад с этим понятием работали только продвинутые нувориши и бизнесмены, то теперь с франшизой сталкивается любой человек, желающий увеличить свое благосостояние.

Итак, что же такое франшиза? Говоря простыми словами, это аренда торговой марки или продукции и использование уже существующей системы ведения бизнеса.

Самым ярким примером франшизы является «Макдоналдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга.

Вообще, история успеха «Макдоналдса» очень занятна и поучительна. Как известно, всемирную известность и популярность этой сети быстрого питания принесли не создатели ресторана братья Макдональд, а мелкий бизнесмен Рэй Крок, до этой знаменательной встречи занимавшийся продажей оборудования по изготовлению молочных коктейлей.

Зайдя в придорожный ресторанчик, которым владели и распоряжались Макдональды, торговый представитель Рэй Крок, изумленный тем, какой невероятной популярностью пользуется система скоростного обслуживания и дешевизна гамбургеров, загорелся идеей и уже через три недели обратился к братьям с предложением продавать их франшизы по всей Америке.

Рэю Кроку понадобились для этого 15 тысяч долларов наличными, которых у него не было. Банк отказал ему в выдаче кредита. Тогда решительный бизнесмен заложил свой дом и страховку. Дальнейшее нам известно: империя «Макдональдс» сейчас насчитывает более 30 тысяч ресторанов по всему миру, а Рэй Крок стал миллиардером.

Любопытная статистика, отчасти ставшая возможной благодаря этому судьбоносному решению 52-летнего Рэя Крока, заключившего договор о франшизе с братьями Макдональдами:

Что сделал предприимчивый Рей Крок?

Он не стал изобретать велосипед, т.е. придумывать какую-то свою собственную схему обслуживания в ресторане быстрого питания. Он просто взял уже готовую и проверенную схему ведения бизнеса.

Рей договорился о том, чтобы арендовать всю систему построения бизнеса, которую так замечательно отладили братья Макдональды. А впоследствии стал продавать ее другим бизнесменам.

Крок заплатил им денег, чтобы они передали ему все рецепты приготовления гамбургеров, показали каким оборудованием пользоваться, как увеличить скорость обслуживания клиентов, каким образом обучать персонал и все остальное, что помогло им создать успешный бизнес.

Чтобы более полно понять суть франшизы, мы рассмотрим суть и принципы работы на одном из реальных примеров. Было бы здорово рассмотреть пример с Макдональдсом, но к сожалению на данный момент эта компания не продает свои франшизы на территории России, поэтому я не могу привести вам ее в качестве примера.

Давайте рассмотрим одного из конкурентов Макдональдс, компанию Subway.

По количеству открытых ресторанов в мире эта компания обошла Макдональдс. На 1 января 2011 года у Subway было открыто 33 749 ресторанов, в то время как у Макдональдс только 32 737 точек продаж.

Однако, количество точек продаж еще не говорит о лидерстве в области доходов. У того же McDonald’s выручка в 2010 году составила 24,07 млрд. долларов. А у Subway только 10,5 млрд. долларов.

Франчайзи – тот, кто покупает франшизу.

Франчайзер – тот, кто продает франшизу.

Если, к примеру, вы собираетесь стать франчайзи Subway, вы вместе с правом на использование торговой марки, бренда, продукции получаете все инструкции по ведению бизнеса: как создавать продукты, как нанимать персонал, как работать с клиентами, – полностью описан весь процесс, вплоть до того, на какое количество мест должно быть рассчитано заведение, какое освещение необходимо и музыку лучше использовать.

Вам ничего не нужно изобретать: уже существует готовая бизнес-модель, которая опробована и приносит хороший доход. Разумеется, определенную часть прибыли вы должны выплачивать ежемесячно владельцам данной франшизы (франчайзеру) за то, что пользуетесь всеми этими привилегиями.

Какие вложения необходимы при покупке франшизы

При покупки франшизы, необходимо сделать так называемый паушальный взнос. Как правило, это единовременный безвозвратный платеж, который является своеобразным входным билетом. В случае с Subway паушальный взнос составляет 12 000 долларов без НДС.

В дальнейшем, ежемесячно, вы будете выплачивать еще 8% от оборота. Данный вид платежей называется роялти. Это своего рода арендная плата за использование уже раскрученного бренда и всех его технологий.

Важно учесть объем инвестиций в франшизу – вы получите информацию от франчайзера, сколько примерно потребуется денег на открытие точки продаж. Кстати, в этом кроется преимущество франшизы перед открытием пусть и своего, нового бизнеса.

Когда открываешь новый бизнес, не всегда можешь учесть все будущие подводные камни. А у владельцев франшизы, как правило, есть уже не один десяток и даже сотня запущенных филиалов по франчайзинговой системе, что позволяет им дать точную информацию обо всех предстоящих затратах.

В предстоящие затраты, помимо паушального взноса и роялти, входят как правило затраты на ремонт, аренду помещения, приобретение оборудования, рекламной продукции, всех необходимых компонентов для того, чтобы готовить блюда и т.п.

Если продолжать рассматривать пример с Subway, то ориентировочная стоимость открытия одного ресторана быстрого обслуживания обойдется примерно в 100 000 – 200 000 долларов. Более точную информацию вам смогут предоставить сотрудники франчайзера после того, как вы сообщите им примерную площадь вашего будущего ресторана

Также владельцы франшизы обычно указывают приблизительный срок окупаемости данного вида бизнеса, что позволяет вам более точно выстраивать свое будущее.

А теперь давайте рассмотрим основные плюсы и минусы франшизы.

Начнем с положительных моментов, а их, безусловно, немало.

Во-первых, вы получаете готовый, раскрученный бренд. Это правило работает не всегда и не везде, потому что есть не настолько узнаваемые марки, но в большинстве своем в каталогах различных франшиз представлены предложения от компаний, которые достаточно известны пусть не по всему миру, но, например, в крупных городах России.

Во-вторых, вы получаете скорость развития бизнеса. Чтобы начать бизнес с нуля, потребуется достаточно много времени на раскрутку своей торговой марки, на приобретение доверия клиентов. Если вы купили готовый бренд, вы практически сразу же, с первых дней, можете получать такие же прибыли, которые при развитии собственного бизнеса могли бы быть только возможной (и, вероятно, отдаленной) перспективой. К примеру, когда открывался первый «Макдональдс» в Москве, в очереди к нему стояло 3 тысячи человек!

В-третьих, вам также не потребуется тратить свои усилия, время и деньги на разработку дизайна вашей компании – в инструкциях к франшизе вы получаете подробное описание, какие цвета, атрибутику вы должны использовать. Некоторые франчайзеры предоставляют также оборудование и его стоимость входит в паушальный взнос.

Еще один плюс – это рекламная поддержка. Зачастую владельцы франшизы, заинтересованные в развитии своего бизнеса, размещают федеральную рекламу.

В Российском законодательстве нет такого определения как франшиза, поэтому все отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии

За счет того, что вы покупаете готовую бизнес-модель с инструкциями, вы сэкономите массу своего времени, получите доступ к кредитным ресурсам. Вам могут в качестве кредита предоставить денежные средства или же товары. Все это будет прописано в условиях договора коммерческой концессии (франшизы).

Вы всегда сможете рассчитывать на поддержку франчайзера, обладающего большим опытом, чем вы. Как правило, вам гарантируют консультации и всяческое содействие в развитии вашего совместного бизнеса.

Еще одним несомненным плюсом является эксклюзивность.

Что это такое? Предположим, вы решили открыть Subway или McDonald’s в вашем городе, но не хотели бы, чтобы кто-то из бизнесменов составлял вам конкуренцию и тоже покупал данную франшизу. Для этого существуют так называемое эксклюзивное право ведения бизнеса на конкретный регион и даже город.

В таких случаях паушальный взнос как правило больше. Однако, эксклюзивное право гарантирует вам возможность работать под данной торговой маркой в своем городе единолично.

Преимущество, про которое, с моей точки зрения, необходимо упомянуть, – возможность обучения: франчайзеры зачастую бесплатно проводят тренинги, семинары для персонала, для руководящих сотрудников, специально организуют мероприятия, где вы можете перенимать опыт успешных точек. Это, безусловно, полезный и ценный опыт.

Но, разумеется, у франшизы существуют и минусы.

Первый и, наверное, самый очевидный – это дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом вы должны будете заплатить не маленькие деньги.

Вторым минусом являются жесткие требования по франшизе. Зачастую франчайзер жестко ограничивает деятельность тех, кому продает свою франшизу.

С одной стороны это обусловлено его желанием, чтобы бизнес развивался. Существуют определенные правила, нарушение которых может тормозить это развитие и даже грозит вам банкротством.

С другой стороны, обладателя франшизы это ставит подчас в невыгодное положение. Например, чтобы открыть «Макдональдс», вам необходимо иметь собственное помещение – если вы арендуете его, франчайзер вряд ли пойдет вам навстречу.

Также существуют определенные требования к площади того помещения, где вы планируете открывать бизнес по франшизе. Например, оно не должно быть меньше 100 квадратных метров (у каждого франчайзера свои требования).

Еще одним из минусов являются невыгодные условия договора. Как правило, солидные компании-франчайзеры имеют собственные юридические отделы и, разумеется, они заключают такие сделки, в которых максимально учтены интересы стороны владельца франшизы.

Моя рекомендация индивидуальным предпринимателям, решившим заняться бизнесом на основе франчайзинга, привлекать опытных юристов, которые проанализируют все тонкости условий сотрудничества сторон.

Очень показательны в этом смысле слова Ричарда Джея Бойлана, юриста и главы бухгалтерии «Макдональдса» на заре его восхождения: «На самом деле, мы всё честно объясняли в примечаниях, но люди никогда не читают примечаний».

Как правило, в этом виде бизнеса часто накладываются определенные ограничения по его развитию, и это тоже становится огромным минусом франчайзинга. Допустим, у вас есть какие-то интересные, свежие идеи по развитию вашего бизнеса.

Или вы видите, что те клиенты, которые приходят к вам, просят какую-то дополнительную услугу. Вы понимаете, что если бы вы ввели эту услугу, вы могли бы существенно развить ваш бизнес, получить дополнительную прибыль. Но, по условиям договора франчайзер может вас в этом ограничить.

Второй минус, который вытекает из этого – ограничение творческого развития предпринимателя. Фактически, вы покупаете готовую бизнес-идею. Уже все давным-давно за вас придумано, все сделано. В этом плане мне нравится высказывание Стивена Кови: «Долгое время пожиная ниву, которую сами не засеивали, мы можем вообще забыть о необходимости сеять».

Я, как предприниматель со стажем, могу сказать, что одно из самых неоспоримых преимуществ ведения своего бизнеса, перед той же работой по найму – это творческое развитие. Любому предпринимателю каждый день приходится быть чертовски изобретательным для того, чтобы его магазин, товар или услуга выглядели привлекательными для клиентов.

Приходиться включать всю свою фантазию и при разработке продуктов или услуг. Но это тема уже другого разговора, а пока давайте вернемся к франшизе.

Не забывайте о том, что если вы что-то сделаете не так, франчайзер вправе назначить вам штрафы (все это прописывается в договоре). Вплоть до того, что вы просто можете лишиться права на эту франшизу.

Очень большие неприятности могут коснуться лично вас, если франчайзер обанкротится или его дело перейдет другим собственникам… Все права на бизнес могут быть проданы людям, которые, вполне вероятно, выдвинут совершенно иные условия сотрудничества. Ваш собственный бизнес может оказаться под большой угрозой.

Поэтому, обращайте внимание при заключении договора на какой срок вам передаются права. У некоторых компаний этот срок может составлять и 20 лет, а у кого-то всего лет пять.

И, наконец, еще один минус, о котором я не могу упомянуть в ряду главных, на мой взгляд, недостатков этой системы ведения бизнеса, – это распространенное требование франчайзеров закупать необходимые расходные материалы либо у них самих, либо у конкретных производителей.

По сути, в этом случае вы оказываетесь связаны по рукам и ногам: вы не сможете снижать издержки на развитие собственного дела, не воспользуетесь выгодными предложениями других компаний – по той простой причине, что не имеете на это права.

Заключение

Мой совет тем, кто так же, как и я, рассматривает все возможные варианты создания разных источников доходов, – присмотреться к этому рынку, найти интересные идеи франшизы по своему профилю деятельности.

Сегодня в интернете существует множество так называемых магазинов или каталогов франшиз. Я не раз находил там интересные предложения.

Если же у вас есть какие-либо идеи по созданию франшиз или вы являетесь владельцем франшизы, то можете предложить свой вариант мне. Я готов вложить деньги в интересную бизнес-идею, либо купить франшизу.

Что такое франшиза?

Эта статья является частью нашего Business Startup Guide , тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Что такое франшиза? Я задал этот вопрос школьному клубу предпринимателей. Их ответы были интересными:

• «Франшиза — это бизнес, который вы видите в разных городах. Они узнаваемы, потому что их знаки и цвета одинаковы.”
• «Это тот вид бизнеса, который везде одинаков».
• «McDonald’s — это франшиза. Как и KFC и Burger King ».

Все ответы верны. Но франчайзинг — это не просто единообразие.

Что такое франшиза?

Франшиза — это вид бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (получатель франшизы), но который брендируется и контролируется гораздо более крупной — обычно национальной или многонациональной — компанией (франчайзер). Многие магазины и рестораны, которые вы видите каждый день, являются франшизами: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и тысячи других.

Когда вы покупаете права на открытие этого вида бизнеса, вы покупаете права на использование проверенной бизнес-модели и системы с проверенными ценами, продуктами и маркетинговыми методами. Вы также покупаете права на бренд: вы получаете полный доступ к материалам компании, охраняемым товарным знаком, включая логотипы, слоганы и вывески — все, что связано с брендом.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо внести предоплату за франшизу. Оплата авансового платежа (и подписание договора франшизы) дает вам право использовать:

• Компания или торговая марка
• Система ведения бизнеса
• Руководство по эксплуатации
• Маркетинговые материалы
• Программное обеспечение
• Все прочие собственные материалы

Кроме того, вам может быть предоставлена ​​исключительная географическая территория для покрытия. Информация о территории всегда указывается в вашем договоре франшизы, как и период времени, в течение которого вы владеете своим франчайзинговым бизнесом. Обычно такой контракт длится от 5 до 10 лет, и вы обычно имеете право его продлить.

Почему некоторые компании передают свой бизнес по франшизе?

Франчайзинг может быть отличным способом для компаний увеличить свое распространение. Исаак Зингер создал раннюю форму франчайзинга, продав свои швейные машины Singer, а Генри Форд сделал это с автомобилями.

В основном, франчайзинг бизнеса дает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно тратить все свои деньги на развитие своего бизнеса. Вместо этого они могут использовать деньги других людей (франчайзи).

Предложение франшиз позволяет основателям снизить некоторые из собственных финансовых рисков, поскольку они стремятся расширить свой бизнес в нескольких новых местах. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание системы франчайзинга — они идут на большой риск, объединяя свои бизнес-концепции, — но им не нужно вкладывать столько денег в каждое новое место.

Франчайзинг — отличный способ распространения продуктов и услуг. Но не все франшизы равны. Вы должны с умом выбирать возможности для своего бизнеса.

Определение того, какие франшизы вам следует исследовать

Выбрать франшизу может быть довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что доступно более 3000 различных концепций. Как выбрать только один? Вот три подсказки:

1. Определите, что у вас хорошо получается в

На самом деле речь идет о создании правильного соответствия вашим навыкам.Вот что вы можете сделать прямо сейчас, что поможет вам в поиске: составьте список своих основных навыков. Запишите, что у вас действительно хорошо получается.

Например, вы человек-человек, создатель отношений? Если да, запишите.

Или, может быть, вы не общительный человек; может быть, тебе лучше за кулисами. Вы специалист по операциям? Запиши это.

Запишите все, что у вас хорошо получается и чем вы известны. Один из способов сделать это — провести на себе SWOT-анализ. SWOT-анализ — это простая матрица, которая упрощает изучение ваших (или вашего бизнеса) сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Узнайте больше о проведении SWOT-анализа здесь.

2. Сопоставьте свои лучшие навыки с возможностями франшизы

Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, это держать список, который вы только что создали, перед собой, пока вы ищете несколько франшиз, чтобы начать изучение. Но где вам искать?

Начните поиск в Интернете.Порталы франчайзинга — лучшее место для начала. Чтобы найти несколько из них, используйте свою любимую поисковую систему и введите «возможности франшизы» или «франшизы для продажи». Это должно занять у вас какое-то время. Если вы не хотите самостоятельно просматривать все порталы, вы можете ознакомиться с моим списком «10 лучших веб-сайтов с возможностями франчайзинга». Это может сэкономить вам время.

Затем выберите несколько конкретных возможностей, которые вас привлекают. Посмотрите на каждого из них и посмотрите, сможете ли вы использовать свои навыки — те, которые вы записали и которые есть перед вами — в этих франшизах.

Приведу пример:

Допустим, вас интересует франшиза на коммерческую уборку. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером, и в коммерческой уборке вам нравится то, что это B2B (business-to-business). Как франчайзи, вы не будете иметь дело с потребителями — вы будете иметь дело с другими владельцами бизнеса и / или их менеджерами.

Вы проверяете список навыков, который вы создали, и он определенно соответствует коммерческой франшизе по уборке.Ваши самые сильные навыки включают продажи и управление продажами, и, судя по предоставленной на данный момент информации, ваша роль как франчайзи будет очень ориентирована на продажи. Вам следует проверить возможность коммерческой уборки. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму «Запросить дополнительную информацию», которую можно найти практически на каждом портале франчайзинга, и дождаться, пока представитель франшизы свяжется с вами.

3. Следите за тенденциями

Я хочу, чтобы ты следил за тенденциями. Я хочу, чтобы вы следили за потребительскими и бизнес-тенденциями. Я хочу, чтобы ты был впереди всех.

Я не хочу, чтобы вы застряли с франшизой, которая была «горячей», когда вы начали ее изучать, и «не горячей» после того, как вы ее купили.

В человеческой природе свойственно стремиться к тому, что горячо и популярно. Я не предлагаю вам избегать популярных сейчас возможностей. Я предлагаю вам выбрать франшизу, у которой нет возможности быстро выдохнуться.Старайтесь избегать причуд. Будьте в курсе того, что происходит в мире бизнеса. Следите за тенденциями.

Вам необходимо выяснить, на что потребители (если это ваш целевой рынок) тратят свои деньги. Вам также необходимо выяснить, за что они не готовы платить — это все исследования рынка. Если вы склоняетесь к покупке франшизы в сфере B2B, такой как коммерческая уборка или корпоративное обучение и коучинг, вам необходимо выяснить, что обсуждают руководители бизнеса. Что им нужно? Есть ли у них бюджет на то, что вы думаете предложить?

Если вы хотите быть в курсе тенденций, которые повлияют на вас как на франчайзи, начните поиск бизнес-сайтов и блогов, которые часто пишут о тенденциях, которые имеют место прямо сейчас.

Вот некоторые из них, на которые стоит подписаться:

Если вы заинтересованы в покупке франшизы как способ начать или вести собственный бизнес, узнайте все, что можно, перед покупкой.

За успех!

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2013 году. Она была изменена в 2019 году.

Обзор, как это работает, требования

Что такое франшиза?

Франшиза — это договорное соглашение, по которому одна сторона (франчайзер) разрешает другой стороне (получателю франшизы) использовать ее товарные знаки (или торговые наименования) и другую интеллектуальную собственность, а также определенные бизнес-процессы и системы.

Франчайзинг может включать производство и маркетинг товара или услуги. от согласно уже установленным критериям франчайзера. Другими словами, франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свою бизнес-модель, включая торговую марку, и продавать свои продукты и услуги клиентам.

Резюме

• Франшиза — это соглашение между двумя независимыми сторонами: франчайзером и франчайзи. Одна сторона (франчайзер) предлагает свою бизнес-модель, торговую марку и интеллектуальную собственность другой стороне (франчайзи), которая будет использовать ресурсы для открытия бизнеса в соответствии с существующей системой.
• Чтобы использовать франшизу, получатель франшизы должен уплатить единовременный взнос (паушальный взнос) в начале, чтобы получить права на использование бизнес-модели франчайзера.
• Франчайзинг — популярный инструмент для масштабирования бизнес-операций по всему миру, на который приходится значительная часть рынка США.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг — это маркетинговая стратегия, которая в настоящее время является очень популярным инструментом для расширения бизнеса. Когда компания с проверенной бизнес-моделью: бизнес-стратегия и бизнес-модель Создание и ведение бизнеса предполагает различие между бизнес-стратегией и бизнес-моделью.Чтобы достичь своих целей и добиться успеха, владельцы хотят расширить свою деятельность за счет увеличения своей доли на определенных рынках, они могут рассмотреть возможность открытия франшизы для своих продуктов или услуг.

Франшиза похожа на совместное предприятие между компанией, желающей расширить бизнес (франчайзер), и другой стороной (франчайзи), которая хочет извлечь выгоду из торговой марки франчайзера, стабильной деятельности и работающей бизнес-модели. Следовательно, франчайзи не нужно запускать новое предприятие с нуля или тратить ресурсы на брендинг и рекламу.

По сути, франчайзи действует как дилер. Взамен он выплачивает комиссию или единовременную плату, называемую единовременным взносом в пользу франчайзера. Во время дилерской деятельности франчайзи делит определенный процент дохода (валовой доход Валовой доход Валовой доход — это общий доход, полученный физическим лицом от зарплаты до вычета налогов и других отчислений. Он включает все доходы) с франчайзером, как указано в контракте. Плата называется лицензионным или лицензионным.

Примеры из реальной жизни

Бизнес-модель франчайзинга популярна в высококонкурентных отраслях, таких как индустрия быстрого питания, аренда видео и автомобильные услуги.Модель впервые появилась в США после Гражданской войны и приобрела популярность в 1950-х и 1960-х годах до 1990-х годов.

Крупные компании, такие как McDonald’s, Dairy Queen, Taco Bell, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, Subway, 7-Eleven Inc., Anytime Fitness и т. Д., Считаются ведущими франшизами во всем мире.

Малые предприятия в США используют модель франчайзинга, чтобы превратиться в национальные сети и закрепиться в других странах, таких как Европа, Канада и Китай. С другой стороны, зарубежные франчайзеры обращаются к франчайзерам, чтобы утвердиться на рынке США, используя средства, предоставляемые франчайзи на материковой части США.

Требования и правила франчайзинга

Поскольку франчайзинг — это договорное соглашение, оно требует большого количества бюрократии. Бюрократия, по сути, означает управление офисом. и сложные контракты. Однако сложность оформления документов варьируется от франчайзера.

Соглашение обычно включает три категории платежей и суммы, которые франчайзи необходимо перевести франчайзеру.Во-первых, франчайзи покупает контролируемые права и интеллектуальную собственность у франчайзера, уплачивая единовременный взнос или единовременную плату.

Во-вторых, франчайзер получает деньги от франчайзи за обучение, оборудование и консультационные услуги по ведению бизнеса. В конце концов, франчайзер получает гонорары каждый месяц.

В США франшизы должны соответствовать законам штата. Федеральная торговая комиссия (FTC) выступает в качестве федерального регулирующего органа, цель которого — защищать потребителей и обеспечивать сильную конкуренцию на рынках.

Правило франшизы, опубликованное FTC, представляет собой юридическое раскрытие информации, передаваемое потенциальному покупателю франшизы от франчайзера. Он разработан, чтобы полностью информировать потенциального франчайзи о будущих преимуществах, рисках и ограничениях. Он также включает прямую информацию о бизнесе франчайзера, в том числе историю судебных разбирательств, список существующих поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и т. Д. советник и консультант, где франчайзер дает рекомендации франчайзи о том, как структурировать бизнес.У каждой из сторон есть своя роль и интересы, которые необходимо защищать в соглашении. Ниже приведены роли каждой стороны в контракте:

Роль франчайзера

Франчайзер должен оказывать поддержку бизнесу франчайзи, предоставляя обучение, оборудование и знания персоналу, занятому в бизнесе. Обучение гарантирует, что сотрудники подразделения понимают свою роль во франчайзинговом бизнесе и обладают необходимыми навыками для поддержания имиджа франчайзера. Франчайзер также разрабатывает рекламные и промо-товары, которые подтверждают имидж бренда и повышают узнаваемость клиентов.

Однако франчайзер не участвует в повседневном ведении бизнеса получателя франшизы, и получатель франшизы может нанимать, компенсировать и устанавливать стандарты занятости для своего бизнеса, не требуя участия франчайзера.

Роль франчайзи

Получатель франшизы должен поддерживать бизнес-модель, установленную франчайзером, и поддерживать согласованность в состоянии операций во всех регионах деятельности под своим брендом.Получатель франшизы также должен ввести в действие стандарты, требуемые франчайзером, такие как логотипы, знаки и товарные знаки на видном месте в бизнес-помещениях.

Получатель франшизы может стремиться к развитию своего бизнеса с помощью маркетинга, но маркетинговые кампании должны быть одобрены франчайзером до того, как материал будет опубликован. Большинство франчайзи получают выгоду от национального маркетинга / рекламы, проводимой франчайзером.

Недостатки франчайзинга

Помимо преимуществ, франчайзинг имеет несколько недостатков, таких как относительно высокие начальные затраты, за которыми следуют роялти.Затраты часто зависят от вида бизнеса и франшизы, которую вы собираетесь купить.

Если взять в качестве примера компанию «Макдоналдс», то предполагаемые общие затраты на запуск франшизы составляют от 1 до 2,2 млн долларов. Что касается роялти, франчайзи должен переводить франчайзеру 4-8% своей выручки в месяц.

Еще один недостаток — недостаток креативности в бизнесе, поскольку вы работаете по существующим правилам и структуре.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

• Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор — это общий термин, используемый для обозначения розничного торговца или предприятия, имеющего как минимум одно физическое местонахождение. Он ссылается на материал
• Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами.Цель рынка
• Стратегические альянсыСтратегические альянсыСтратегические альянсы — это соглашения между независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг.
• Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если

Как обстоят дела с франшизой Формируется

«Как формируется франшиза?» — это вопрос, который задают себе многие владельцы бизнеса, когда они рассматривают возможность расширения своего бизнеса. Читать 3 мин.

1. Что такое франшиза?
2. Преимущества франчайзинга
3. Шаги по открытию франшизы
4. Шаг 1: Взвесьте все за и против
5. Шаг 2: Выберите правильную франшизу
6. Шаг 3: Создайте компанию с ограниченной ответственностью (LLC) или Корпорация
7. Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга
8. Шаг 5: Создайте бизнес-план
9. Шаг 6: Обеспечьте финансирование
10. Шаг 7: Подпишите договор франчайзинга

«Как формируется франшиза?» — это вопрос, который задают себе многие владельцы бизнеса, когда они рассматривают возможность расширения своего бизнеса.Франшиза — это бизнес-операция, состоящая из торговых точек, работающих под одним и тем же брендом. Эти торговые точки принадлежат и управляются независимыми владельцами. Создание франшизы — сложный процесс, требующий значительных исследований, планирования и финансирования. Важно, чтобы вы внимательно рассмотрели плюсы и минусы франчайзинга и поняли все требования, которым вы должны соответствовать, прежде чем формировать франшизу.

Что такое франшиза?

В бизнесе франшиза — это метод расширения бизнеса за счет открытия других торговых точек, находящихся в ведении независимых владельцев.С точки зрения собственника, франчайзинг обходится дорого, но его можно рассматривать как вложение.

В сфере франчайзинга франчайзер предоставляет лицензированную привилегию франчайзи на ведение бизнеса и оказывает помощь в организации, сбыте, маркетинге, управлении и обучении в обмен на денежное вознаграждение. По сути, франчайзи должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти. Взамен он получает право использовать товарный знак франчайзера, внедрять свою операционную систему и продавать свои продукты или услуги, а также доступ к постоянной поддержке.

Если создание собственного бизнеса с нуля кажется пугающим или покупка существующего бизнеса — не лучший вариант для вас, владение франшизой может быть лучшей альтернативой.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг дает владельцам бизнеса ряд важных преимуществ, в том числе:

• Повышение темпов развития бизнеса за счет передачи управления и роста сети торговых точек
• Повышение финансового роста за счет запуска и лицензионных отчислений от франчайзи
• Обеспечение мотивации владельцев франшизы, чьи средства связаны с их бизнесом
• Передача бренда франчайзера в руки предпринимателей, хорошо знающих местные рынки

Шаги к открытию франшизы

Шаг 1.

Взвесьте все за и против

Создание франшизы позволяет использовать испытанную бизнес-модель.Вы получите выгоду от прочной встроенной структуры поддержки, которая предоставляет полезные услуги, такие как бизнес-консультации, реклама и обучение.

Шаг 2: Выберите правильную франшизу

Важно выбрать франшизу, которая соответствует вашим целям, навыкам и характеру. Определите свои сильные и слабые стороны в области предпринимательства, тип бизнеса, которым вы хотите владеть, и свои бизнес-цели.

Шаг 3. Создайте компанию с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацию

Выгодно начинать франшизу как ООО или корпорация.И ООО, и корпорация предлагают защиту ответственности и налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей. Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные инвесторы, франчайзеры, деловые партнеры и клиенты считали ваш бизнес более надежным, вам следует включить его.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Вам необходимо хорошо понимать условия вашего местного рынка. Вы можете найти надежные рыночные данные на веб-сайтах Управления малого бизнеса, Бюро переписи населения и фирм, занимающихся исследованиями рынка, а также в центре развития бизнеса вашего местного колледжа или университета.Чтобы найти хорошие возможности для франчайзинга, вы можете обратиться за помощью к консультанту по франчайзингу. Убедитесь, что вы выбрали франшизу со следующими характеристиками:

• Достаточно опыта
• Доступные начальные и текущие затраты
• Достаточно быстрое время выхода на прибыль
• Отличная система поддержки

Шаг 5. Создайте бизнес-план

Наличие хорошо составленного бизнес-плана поможет вам оставаться организованным и предоставлять более выгодные предложения инвесторам.Ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

• Протокол компании
• Описание миссии
• Правила
• Стандарты продукции
• Учебное пособие для сотрудников
• Дресс-коды
• Руководство по эксплуатации, включая такую ​​информацию, как история компании, ежедневные операции, запасы, квоты, цены, техническое обслуживание оборудования, обработка наличных денег, стандарты обслуживания клиентов, смены, возмещения и другие.

Шаг 6: Надежное финансирование

Чтобы начать франшизу, у вас должен быть достаточный капитал, чтобы покрыть первоначальную плату за франшизу и начальные затраты. Некоторые возможные источники капитала включают:

• Франчайзер
• Члены семьи и друзья
• Банки или финансовые учреждения
• Управление малым бизнесом

Шаг 7: Подписать договор франчайзинга

Настоятельно рекомендуется нанять юриста для ознакомления с вашим соглашением о франшизе перед его подписанием.Убедитесь, что вы четко понимаете условия соглашения, включая свои договорные права и обязанности.

Если вам нужна помощь в понимании того, как формируется франшиза, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Является ли ваш бизнес доступным для франчайзинга и следует ли использовать франчайзинг?

Домой Узнайте о франчайзинге Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Поддается ли франчайзинг вашему бизнесу и следует ли вам использовать франчайзинг?

Франчайзинг может стать следующим большим шагом для вашего бизнеса и дает возможность развивать ваш бренд. Итак, как узнать, подходит ли вам франчайзинг? Как узнать, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и если да, то следует ли вам передавать свой бизнес по франшизе? Чтобы ответить на эти вопросы, вы должны оценить, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и, если да, согласуются ли ваши индивидуальные цели и бизнес-цели с франчайзингом и созданием франчайзинговой организации, ответственной за адаптацию, обучение и поддержку франчайзи.

Итак, если у вас есть вопросы вроде «следует ли мне отдавать свой бизнес по франшизе», в этом руководстве мы проведем вас через процесс определения того, является ли ваш бизнес франчайзинговым и подходит ли франчайзинг для вас.

Чтобы поговорить с нашей командой, обсудить ваш бизнес и решить, подходит ли вам франчайзинг, позвоните нам по телефону (718) 979-8688 или свяжитесь с нами.

Можно ли передавать ваш бизнес по франшизе?

Для определения того, является ли ваш бизнес подлежащим франчайзингу и готов ли он к франчайзингу, необходимо оценить следующие пять факторов франчайзинга:

• Насколько успешен ваш бизнес?
• Является ли ваш бизнес масштабируемым?
• Можно ли защитить ваш бренд?
• Вы стремитесь к развитию системы франчайзинга? и
• У вас правильный бюджет?

Ниже мы обсудим каждый фактор более подробно.

Фактор франчайзинга №1 — успешен ли ваш бизнес?

Франчайзинг — это успех и использование бизнеса, бренда, систем и ноу-хау, которые позволили вам сделать ваш бизнес успешным, и дублирования этих систем для ваших партнеров-франчайзи. Ваш бизнес должен быть успешным и иметь репутацию результатов.

Фактор франчайзинга №2 — масштабируем ли ваш бизнес?

Может ли ваша бизнес-модель быть успешно скопирована партнерами-франчайзи? Если да, то ваш бизнес масштабируем.Вопросы масштабируемости, которые следует рассмотреть, включают:

1. Можете ли вы обучить франчайзи успешно предоставлять те же продукты или услуги, которые сделали ваш бизнес успешным?
2. Можете ли вы разработать системы для поддержки франчайзи и гарантировать, что они поддерживают постоянный уровень качества и обслуживания клиентов?
3. Можете ли вы поддержать франчайзи, поставляя необходимые продукты (например, ингредиенты и фирменную упаковку для предприятий общественного питания) и системы поддержки (например, системы управления взаимоотношениями с клиентами и центры обработки вызовов для предприятий сферы услуг) для их повседневной работы? операции?
4. Готовы ли вы потратить время и по мере роста вашей системы создать команду для поддержки ваших франчайзи и улучшения ваших бизнес-систем?
5. Получат ли ваши франчайзи прибыль, если они будут следовать вашим системам и бизнес-модели?

Фактор франчайзинга №3 — Защищаем ли ваш бренд?

Как франчайзер, одним из основных активов, которые вы будете лицензировать и передавать своим франчайзи, является ваш бренд. Итак, ваш бренд нуждается в защите и безопасности. Чтобы защитить свой бренд, вам необходимо владеть и контролировать свой бизнес и торговое название — на самом базовом уровне (а) зарегистрировать свой товарный знак (, т.е. , ваше фирменное наименование) в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO) и (б) контролировать доменное имя URL веб-сайта для вашего бренда (, т.е. , www.yourbrand.com). Вопросы о защите бренда, которые следует учитывать:

1. Зарегистрировано ли торговое наименование вашей компании в ВПТЗ США? Если нет, сможет ли он получить регистрацию в ВПТЗ США в будущем?
2. Контролируете ли вы URL-адрес веб-сайта вашего бренда?
3. Есть ли конкуренты, которые используют почти идентичную торговую марку, i.е. , ваша торговая марка несколько универсальна?

Фактор франчайзинга №4 — Вы привержены созданию системы франчайзинга?

Часто самые успешные системы франчайзинга — это не те, которые предлагают лучшие идеи, продукты или услуги; это те, у кого лучшее исполнение и приверженность построению франчайзинговой системы. Независимо от того, будет ли ваша команда по управлению франшизой начинаться как команда из одного человека (только вы) или из четырех человек, успех франшизы и возможность создания франшизы вашего бизнеса во многом зависят от вашей приверженности созданию системы франчайзинга.Обязательства, которые необходимо рассмотреть:

1. Готовы ли вы придерживаться 1-, 2- и 5-летнего плана, нацеленного на последовательное построение системы франчайзинга, которая будет расти со временем, а не в одночасье?
2. Считаете ли вы, что успех франшизы в гораздо большей степени зависит от последовательного выполнения и целенаправленности, чем просто от действительно больших идей?
3. Вы подходите к франчайзингу как к естественному результату успеха вашего бизнеса и вашего желания расширять и развивать свой бренд?

Фактор франчайзинга № 5 — Правильный ли у вас бюджет франчайзинга?

Запуск франшизы сродни запуску любого нового бизнеса, а новый бизнес требует правильного бюджета и капитала для роста. Ярлыки — это не ответ. Прежде чем вводить франчайзинг для своего бизнеса, вам необходимо понять, каковы ваши цели по франшизе, как быстро вы хотите их достичь, и какой бюджет необходим для достижения ваших целей. Помните, запуск вашей франчайзинговой системы — это не финишная черта — это только начало. Вопросы бюджета для рассмотрения:

1. Какова стоимость запуска системы франчайзинга, которая включает в себя FDD и инфраструктуру франчайзинга, которая является уникальной для вашего бизнеса и вашей системы франчайзинга и предназначена для достижения реального роста?
2. Сколько стоит защита ваших товарных знаков и бренда?
3. Сколько стоит регистрация вашего FDD в штатах регистрации франшизы, на которые вы нацелены?
4. После того, как вы запустите свою франшизу, каковы текущие юридические расходы на поддержание вашего FDD и регистраций?
5. Какие расходы будут понесены после запуска вашей франшизы на продвижение и маркетинг вашей франчайзинговой системы и продажу франшиз?

Стоит ли отдавать бизнес по франшизе?

После того, как вы определили, что ваш бизнес подлежит франчайзингу, следующим шагом будет определение того, следует ли вам передавать свой бизнес по франшизе. Шаги, которые помогут вам определить, следует ли вам предоставлять франшизу вашему бизнесу, включают:

1. Понимание того, что такое франчайзинг;
2. Оценка ваших личных целей;
3. Оценка бизнес-целей;
4. Оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса;
5. Оценка стоимости франчайзинга; и
6. Узнайте, что будет после того, как вы предоставите франшизу своему бизнесу.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, следует ли вам использовать франчайзинг для своего бизнеса.

Шаг 1. Понять, что такое франчайзинг

Франчайзинг — это бизнес-модель, в которой вы берете то, что сработало для вас — название вашей компании, ваш бренд, свои ноу-хау и системы для ведения вашего бизнеса, — и учите кого-то еще, как копировать ваш бизнес. Естественно, есть еще кое-что; но в целом это все франчайзинг. Это бизнес-модель, в которой вы, как «франчайзер», позволяете кому-то другому, как «франчайзи», копировать вашу бизнес-модель и дублировать ваш бизнес в новом офисе.

С юридической точки зрения соглашение, которое создает эти отношения, называется соглашением о франшизе, и в соответствии с федеральными законами и законами штата о франшизе вы должны предоставить своим потенциальным франчайзи проспект эмиссии, который называется Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Ваш FDD должен быть раскрыт вашим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до того, как франчайзи заплатит вам деньги или будет подписан договор франшизы. Ваш FDD также должен быть зарегистрирован и зарегистрирован в государствах регистрации франшизы.

Итак, франчайзинг — это бизнес-модель, разработанная, чтобы позволить вам добиться многократного роста и расширения вашего бизнеса и бренда. Как франчайзер вы будете обучать франчайзи и предоставлять им бизнес-системы и постоянную поддержку, чтобы они могли дублировать вашу бизнес-модель и, надеюсь, добиться вашего успеха. В свою очередь, франчайзи, покупающие франшизу, используют свой собственный капитал, управленческие навыки и усилия, чтобы открыть собственный бизнес по франшизе и расширить свой бренд.

Когда вы становитесь франчайзером и «передаете свой бизнес по франшизе», вы входите в совершенно новый бизнес — бизнес по продаже франшиз, обучению и поддержке франчайзи, а также управлению ростом вашего бренда.Вы больше не просто владелец и оператор своего бизнеса — вы — франчайзер!

Франчайзинг — это не возможность быстро разбогатеть и не способ быстро заработать дополнительные деньги. Тот факт, что кто-то готов заплатить вам за дублирование и предоставление франшизы вашему бизнесу, не означает, что вы должны соглашаться. Вам следует использовать франшизу только в том случае, если это является частью вашей долгосрочной стратегии и целей роста. Только франчайзинг, если вашей целью является расширение вашего бренда и создание организации для поддержки и помощи вашим будущим франчайзи.

Шаг 2. Оцените свои личные цели

Теперь, когда вы понимаете, что такое франчайзинг (шаг 1), вам необходимо оценить свои личные цели и определить, совпадают ли ваши личные цели с франчайзингом.

Для этого вам нужно ответить на несколько простых вопросов: Можете ли вы представить себя на пути, по которому со временем вы :

• Найдите время, чтобы узнать о франчайзинге ?
• Инвестировать в маркетинг, продвижение и продажу франшиз?
• Инвестировать в создание систем поддержки и инфраструктуры для обучения и поддержки франчайзи, которые, в свою очередь, помогут вам в развитии вашего бренда?
• Посещайте франчайзинговые выставки, сетевые мероприятия и образовательные мероприятия , чтобы помочь вам лучше понять мир франчайзинга и продвигать свой бренд?
• Управлять полностью новым бизнесом и организацией, которая выходит далеко за рамки первоначального бизнеса, который привел вас сюда?

Если вы ответили «да» на все эти вопросы, то можно с уверенностью сказать, что ваши личные цели совпадают с франчайзингом.Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов и по-прежнему заинтересованы во франчайзинге, то вам нужно сделать шаг назад прямо сейчас и более подробно поговорить о том, подойдет ли вам франчайзинг.

Шаг 3. Оцените свои бизнес-цели

Самый распространенный способ развития бизнеса — делать именно то, что, вероятно, привело вас к этому — органический рост и расширение . Однако во многих случаях органическое расширение бывает ограниченным и медленным. Будь то ограниченный капитал для стимулирования роста или команда менеджеров, которая просто не может взять на себя больше задач, чаще всего выходом является франчайзинг.Франчайзинг позволяет вам взять то, что сработало для вашего бизнеса, а также обучить и нанять франчайзи, которые будут использовать свой капитал и управленческие усилия для выхода вашего бренда на новые рынки.

Итак, чтобы оценить ваши бизнес-цели и определить, соответствуют ли они франчайзингу, ответьте на следующие вопросы: Включают ли ваши бизнес-цели :

• Увеличить охват вашего бренда?
• Выход на новых рынков по всей стране?
• Создание систем для поддержки и обучения франчайзи?
• Партнерство с франчайзи , кто станет частью вашего бренда?
• Создание организации , которая со временем станет больше, чем вы и ваша нынешняя управленческая команда?

Ответы на эти вопросы могут показаться простыми.Кто бы не хотел развивать свой бизнес? Но эти вопросы гораздо глубже, чем просто рост и зарабатывание денег. Если вы собираетесь работать по франшизе, ваши бизнес-цели должны также заключаться в создании взаимовыгодных отношений для вас и ваших будущих франчайзи. Как только вы приобретете франшизу, ваш бизнес больше не будет только для вас и вашей команды: он станет намного больше.

Шаг 4: Оцените сильные и слабые стороны

Как модель для расширения бизнеса франчайзинг испытан и работает. Учтите, что франчайзинг создал богатство практически во всех отраслях нашей экономики, будь то бизнес, основанный на предоставлении услуг, розничный бизнес, оптовики или даже нетрадиционные бизнес-модели, такие как здравоохранение, каннабис и медицинские курорты.Итак, важный вопрос, который вы должны задать, касается сильных и слабых сторон вашего бизнеса, и факторов — сильных или слабых сторон бизнеса, которые вы должны оценить, включая :

Сила или слабость №1: Ваша цель как основателя
Умные лидеры франчайзинга доказали, что преданность делу и приверженность основателю — самый важный фактор успеха, когда речь идет о франчайзинге вашего бизнеса. Когда франшиза растет и достигает отличных результатов, многие претендуют на кредит — консультанты по франшизе, разработчики, юристы, отделы продаж и т. Д.Когда система франчайзинга дает сбой, никто не берет на себя кредит и все винят основателя.

Реальность такова, что в конечном итоге успех будет зависеть от вас . Вы — основатель и лидер бизнеса, который вы сейчас предоставляете по франчайзингу, и, хотя отличный юрист по франчайзингу и команда предоставят вам инструменты для достижения успеха, успех должен быть достигнут сверху и требует от вас непоколебимой приверженности не только создать франчайзинг для своего бизнеса, а также построить и развить успешную систему франчайзинга.Если это касается вас или кого-то из вашей команды, то это сильная сторона вашего бизнеса, а если нет, то серьезная слабость.

Если вы готовы к франчайзингу и хотели бы узнать больше о том, как мы помогаем владельцам бизнеса, таким как вы, изучать франчайзинг и создавать отличные системы франчайзинга, узнайте о нашей программе запуска франшизы или позвоните нашей команде по телефону по телефону (718) 979-8688 .

Сила или слабость №2: Знать, что особенного в вашем бизнесе

Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса, должно быть что-то особенное в том, что вы делаете, что вы предлагаете, как вы это делаете или какие результаты вы достигаете.Хотя продукты или услуги, продаваемые вашим бизнесом, могут быть похожими или идентичными вашим конкурентам, в вашем бизнесе все же должно быть что-то особенное.

Что делает ваш бизнес уникальным? Что отличает вас от конкурентов? На данный момент у вас может быть не все ответы. Но знание истории вашего бренда и выделение вашего бренда среди конкурентов сильно повлияет на ваш успех как франчайзера.

Сила или слабость № 3: Ваша отрасль
Вначале, когда вы начинаете продавать франшизу, на ваш успех будет влиять отрасль и сегмент рынка, в котором работает ваш бизнес.Если ваш бизнес работает в новой и популярной отрасли или сегменте, который не переполнен франчайзинговым пространством, то продажи и рост по франшизе, скорее всего, будут проще и дешевле, чем более традиционные предприятия, которые уже широко представлены в отрасли франчайзинга. . Это не означает, что вам не следует использовать франчайзинг для своего бизнеса, если вы работаете в традиционном рыночном сегменте; это просто означает, что вам, возможно, придется работать усерднее.

Есть много примеров пересмотра традиционных и многолюдных рыночных сегментов новыми франчайзерами.Отличный пример — Five Guys. Они изменили определение сегмента гамбургеров, который, по общему мнению, казался многолюдным и закрытым.

Учтите, что это всего лишь сильные и слабые стороны, которые необходимо оценить, и что ни один фактор не будет определять успех вашей франчайзинговой системы. Во многих случаях во франчайзинге побеждают преданные своему делу основатель и команда — независимо от отрасли или размера их конкурентов.

Шаг 5: Оценка затрат на франчайзинг

Независимо от бизнеса или отрасли, без нужного капитала и инвестиций вы не сможете выиграть.То же самое и с франчайзингом. Слишком много новых брендов входят в мир франчайзинга без надлежащего планирования бюджета. Часто они тратят все свои деньги на процесс франчайзинга: на подготовку руководства по эксплуатации, документа о раскрытии информации о франшизе, процесса продажи франшизы и т. Д., Не выделяя бюджета на продажу франшизы, маркетинг и продвижение своего бренда франшизы в течение следующих 3, 6 лет. 12 и 24 месяца.

Итак, прежде чем вы решите создать свой бизнес по франчайзингу, оцените затраты не только на «франчайзинг своего бизнеса», но и деньги, которые вам нужно потратить в течение следующих 12 и 24 месяцев на маркетинг и продвижение своей франшизы. Чтобы лучше понять стоимость франчайзинга, прочтите Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса.

Убедитесь, что у вас есть необходимый капитал для успеха. Несмотря на отсутствие ярлыков, работа с правильной командой может сэкономить десятки тысяч долларов.

Шаг 6: узнайте, что будет после франшизы

Что будет дальше после того, как ваше руководство по эксплуатации, юридические документы и процессы продаж будут тщательно подготовлены? Что ж, следующая часть включает в себя процесс, в котором вы:

• Присоединиться к франчайзинговым организациям
• Работайте с профессионалами, которые поддержат вас как нового франчайзера и ваш бренд
• Посещайте конференции и выставки по франчайзингу, чтобы пообщаться с другими профессионалами в области франчайзинга и франчайзерами
• Разработайте и выполните продуманный маркетинговый план, который включает историю вашего франчайзингового бренда, PR, маркетинговые материалы, органическое SEO, брокеров по франчайзингу и брокерские организации
• Разработайте программы обучения франчайзи

Заключение

Чтобы определить, что подходит вам и будущему росту вашего бизнеса, важно оценить факторы франчайзинга и провести открытое обсуждение со своим юристом по франчайзингу о том, может ли франчайзинг помочь вам в достижении целей роста.Успех франчайзинга гораздо больше связан с исполнением, созданием правильного плана действий и связью с командой надежных консультантов, которые помогут вам изучить франчайзинг и поднять свой бизнес и бренд.

Если вы готовы к франчайзингу и развитию своего бизнеса, узнайте, как мы помогаем создать франчайзинг для вашего бизнеса, и СВЯЗАТЬСЯ с нашей командой по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Что такое франшиза и стоит ли ее покупать?

Вы слышали слово «франшиза», но что именно? Франшиза относится к системе ведения бизнеса, в которой материнская компания (франчайзер) продает права на систему ведения бизнеса физическим лицам (получателям франшизы).Каждый получатель франшизы платит комиссию за франшизу, чтобы внести свой вклад в систему, а затем выплачивает текущие гонорары за право продолжать использовать название франшизы и товарный знак. Большинство франчайзеров предоставляют франчайзи первоначальное обучение, а также постоянную поддержку, которая обычно включает маркетинговые материалы, поставщиков инвентаря и многое другое.

McDonald’s, вероятно, самая известная франчайзинговая компания в Америке, но франчайзинг не ограничивается индустрией быстрого питания. Вы можете найти франшизы практически во всех отраслях, от розничных магазинов и ресторанов до деловых и личных услуг, таких как бухгалтерский учет, уход за волосами и фитнес.Какой бы бизнес вы ни планировали начать, вероятно, найдется франчайзер, который сможет вам в этом помочь.

Но подходит ли вам покупка франшизы? Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при принятии такого решения.

Какой у вас опыт работы в выбранной вами отрасли?

Если вы начинаете бизнес, в котором у вас уже есть многолетний опыт работы в качестве сотрудника, вам может не понадобиться дополнительная помощь, предоставляемая франшизой. С другой стороны, если вы всегда мечтали открыть ресторан, но никогда даже не работали в нем, обучение, которое предоставляет франшиза, может иметь значение между успехом и неудачей.

Сколько у вас стартового капитала?

Франшизы существуют во всех ценовых категориях, от тех, которые стоят менее 10 000 долларов, до тех, с франшизой стоимостью в несколько миллионов долларов. Кроме того, имейте в виду, что вы будете платить постоянные гонорары на протяжении всех ваших отношений с франчайзером, а также, возможно, другие сборы. Если покупка франшизы в выбранной вами отрасли будет стоить больше, чем начинать с нуля, вам следует создать финансовые прогнозы, чтобы определить, оправдывают ли дополнительные преимущества, которые предоставляет франчайзер, затраты.

Насколько независимым вы хотите быть?

Если вы начинаете бизнес, потому что не можете следовать правилам работодателя или если кто-то говорит вам, что делать, франчайзинг, вероятно, вам не подходит. Как франчайзи, вы будете следовать системам и правилам франчайзера; часто франчайзеры вносят изменения, с которыми вы можете не согласиться. Франчайзинг лучше всего подходит для людей, которые находятся где-то посередине, а не для «бунтарей-одиночек» или корпоративных дронов.

Если франчайзинг кажется вам вариантом, проведите небольшое исследование, чтобы выбрать идеальную франшизу.Изучите компании, которые вас интересуют, онлайн или посетив выставку франчайзинга. Соберите как можно больше информации и поговорите с представителями франчайзера. Спросите, можете ли вы получить копию документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) компании. В этом длинном юридическом документе описываются возможности франшизы, компания, затраты и сборы, что франчайзер предоставляет вам и на что вы соглашаетесь взамен. Франчайзеры должны предоставить вам этот документ как минимум за 10 дней до того, как вы подпишете с ними какой-либо контракт, но некоторые передадут его вам раньше, что даст вам больше времени для изучения деталей.

Изучив всю собранную вами информацию о франчайзерах, примите во внимание следующие факторы:

• Насколько хорошо установлен франчайзер? Узнаваемость бренда — это большая часть того, за что вы платите как франчайзи. Однако известные бренды имеют свою цену. С другой стороны, начинающие франчайзеры обычно имеют более низкие начальные затраты, и попадание на первый этаж имеет свои преимущества. Вам нужно будет оценить, оправдывает ли себя более высокая стоимость известного бренда и есть ли у новой франшизы достаточно узнаваемости и опыта, чтобы помочь вам добиться успеха.
• Что говорят нынешние и бывшие франчайзи? FDD включает список действующих и бывших франчайзи. Позвоните нескольким из каждого и расспросите их подробнее о франшизе. Провела ли компания достаточное обучение? Каков уровень их постоянной поддержки? Получил ли франчайзи ожидаемую прибыль? По сути, каково быть франчайзи этой компании?

Приобретение франшизы — это крупное вложение, а также долгосрочное обязательство. Когда вы серьезно относитесь к франчайзеру, попросите бухгалтера просмотреть финансовую информацию в FDD и привлечь юриста с опытом работы в отрасли франчайзинга для проверки любых контрактов.

Что нужно знать владельцам малого бизнеса о законе о франчайзинге

Для многих предпринимателей и честолюбивых владельцев бизнеса перспектива начать новый бизнес с нуля может быть пугающей, подавляющей или даже невозможной из-за финансовых ограничений на бизнес-ссуды. Для этих людей альтернативой созданию полностью нового бизнеса является перспектива франчайзинга, которая позволяет владельцу «начать» новое бизнес-предприятие, полагаясь на институциональные знания и структуру существующего предприятия.

Франшиза — это расширение существующего товарного знака, услуги или рекламного подхода в новом месте посредством делового соглашения между существующим владельцем товарного знака или услуги и новым лицом или группой, которые хотели бы использовать этот товарный знак или услугу для начала новый бизнес, который расширяется за счет существующей настройки владельца. Создается договор франчайзинга, в котором устанавливаются отношения между франчайзером (существующим владельцем) и получателем франшизы (новым деловым партнером).Часто франчайзи копирует бизнес-модель франчайзера в новом месте или будет продавать товары или услуги, также предлагаемые франчайзером. Поступая таким образом, франчайзи позволяет франчайзеру выйти на новый рынок, который он или она иначе не смог бы достичь, в то время как франчайзер предоставляет франчайзи деловые советы и рекомендации, которые были бы недоступны, если бы франчайзи просто начал свою или собственный бизнес с нуля.

Элементы франшизы

Франшизы регулируются Федеральной торговой комиссией США («FTC») и соответствующими законами штата о франшизе.Согласно FTC и ее законам, деловые отношения должны состоять из трех компонентов, чтобы быть франшизой. Во-первых, получателю франшизы должно быть предоставлено право предоставлять товары или услуги под торговой маркой, знаком обслуживания, торговым наименованием, логотипом или другим символом франчайзера. Во-вторых, франчайзер должен сохранять значительный контроль над бизнесом франчайзи или оказывать ему значительную помощь. Например, франчайзер может потребовать, чтобы бизнес франчайзи был похож на исходный бизнес, участвовал в тех же рекламных и торговых кампаниях, что и исходный бизнес, или предоставлял одобренные франчайзером учебные программы для всех сотрудников.В-третьих, франчайзи должен быть обязан уплатить определенную сумму денег франчайзеру в качестве «платы» или «платежа» за товарный знак и услуги, которые предоставил франчайзер.

Франшизы подлежат строгому регулированию со стороны FTC и штатов, включая регулирование деловых отношений между франчайзером и франчайзи, требования к раскрытию информации и требования к регистрации. По этой причине для потенциальных франчайзи очень важно внимательно изучить правила и положения Федеральной торговой комиссии, а также законы своего штата, прежде чем официально соглашаться на франчайзинговые отношения.

Типы франшиз

Франшизы могут варьироваться в зависимости от степени участия франчайзера в деловой практике франшизы. Один из типов франчайзинговых отношений известен как франчайзинг продукта или торговой марки. Это происходит, когда получатель франшизы просто заключает договор с франчайзером на использование продукта, товарного знака, фирменного наименования или коммерческого символа первоначального франчайзера. Типичным примером является автосалон, где франчайзи продает автомобили с символом франчайзера.Второй тип франчайзинговых отношений предполагает более длительные деловые отношения, когда франчайзи соглашается вести бизнес в формате, практически идентичном формату франчайзера, известному как «бизнес-формат франчайзинга». В этом типе франшизы получатель франшизы импортирует не только товарный знак или продукцию франчайзера, но также и бизнес-модель. Чаще всего это наблюдается с такими предприятиями, как компании быстрого питания.

Взвешивание плюсов и минусов франшизы

Решение о том, следует ли развивать франшизу или открывать новый независимый бизнес, является трудным решением, и оно часто требует тщательного рассмотрения вашей индивидуальной терпимости к риску или совместному владению.Хотя франшиза предлагает значительные возможности для получения прибыли без риска начать совершенно новый бизнес, она также часто означает передачу значительной части контроля существующему франчайзеру. Кроме того, независимо от того, в какой степени прибыль вашего бизнеса может быть результатом вашей собственной тяжелой работы, она, вероятно, будет зависеть от процентной ставки франчайзера, а также возможных сборов за обучение, оборудование и продукты.

Последние отзывы: октябрь 2021 г.

Как начать франшизу за 10 шагов

Должен ли я начать франшизу?

Звучит знакомо? Вы хотите начать свой бизнес и думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать.Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы просто подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании — это крупные бренды. Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать от открытия франшизы.

Что означает франчайзинг?

В рамках франшизы один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и торговых марок франчайзера.Франчайзер предлагает франчайзи различные виды помощи, такие как обучение, услуги поддержки и реклама.

Существует клише, согласно которому покупка франшизы позволяет работать на себя, но не на себя. Вы — босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса. Использование этого шаблона упрощает процесс открытия и развития вашего бизнеса.

Какие типы франшиз я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King.Более того, хотя это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли. Примеры включают:

• Поставщики бизнес-услуг, такие как UPS Store или Express Employment Professionals.
• Туристические агентства, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
• Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
• Образовательные франшизы, такие как Kumon Math & Reading Centres, theCoderSchool, School of Rock или Mathnasium Learning Centre.
• Оздоровительные и фитнес-центры, включая тренажерные залы, такие как Anytime Fitness, офтальмологические центры, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-салоны, такие как Massage Envy.
• Поставщики медицинских услуг на дому, например медсестра по соседству, прямо дома или BrightStar.
• Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
• предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
• профессионалов в сфере недвижимости, таких как RE / MAX и Keller Williams.
• Специализированные магазины розничной торговли, включая Ace Hardware и GNC.

Франшизы различаются не только по отрасли, но и по конкретной структуре, которую они создают для нового бизнеса. Каждый предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.

Помня об этом, давайте обратимся к тому, для чего вы сюда пришли — к изучению того, как начать франшизу.

Что нужно сделать, чтобы начать франшизу?

Шаг 1. Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.

• Начните бизнес с проверенной репутацией. Создание франшизы позволяет вам принять бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
• Начальные затраты могут быть высокими. Начало нового бизнеса может оказаться дорогостоящим. Вам необходим достаточный стартовый капитал для покупки или аренды площадей для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начальных запасов, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также найма и обучения персонала.
• Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотели бы, чтобы их франчайзи добивались успеха. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи такими услугами, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2: Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.

• Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
• Каким типом франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы владеть?
• Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?

Шаг 3. Создайте ООО или корпорацию.

Создание франшизы в качестве должным образом сформированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью (ООО) дает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.

• Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
• Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
• Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
• Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Затем изучите условия вашего местного рынка. Вы, вероятно, уже имеете представление о том, какой бизнес может быть успешным в вашей области. Однако это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Некоторые хорошие источники рыночных данных включают:

• Государственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
• Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса в вашем местном колледже или университете.
• Частные фирмы по исследованию рынка.

Имея эту информацию под рукой, вы должны начать отсеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных о возможностях франчайзинга Международной ассоциации франчайзинга или проконсультироваться с предпринимателем.com’s Franchise 500 рейтингов.

В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшую франшизу для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вам следует расширить свое исследование, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются федеральным законом и содержат подробную информацию о возможностях франшизы.

Среди этой информации — контактные данные действующих франчайзи и франчайзи, вышедших из системы франчайзинга в прошлом году. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и действующими франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.

В ходе этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

• Насколько опытен франчайзер?
• Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
• Сколько времени нужно, чтобы франчайзи стали прибыльными?
• Какую поддержку предоставляет франчайзер и насколько он контролирует своих франчайзи?

Шаг 5. Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали франшизу, вам следует сесть и написать официальный бизнес-план.Написание бизнес-плана поможет вам организовать работу и привлечь внимание инвесторов.

Шаг 6: получение финансирования

Вам, конечно, нужен достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть комиссию за франшизу и стартовые затраты, но вам также понадобится оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего пути к франшизе. Вот несколько возможных источников капитала:

• Ваш франчайзер — см. Пункт 10 его FDD.
• Семья и знакомые.
• Банки или финансовые компании.
• Вы можете иметь право на ссуду, обеспеченную SBA, если в противном случае вы не можете претендовать на получение кредита в банке.

Шаг 7. Просмотрите и подпишите договор франчайзинга.

Соглашение о франшизе — это обязательный договор между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вам следует нанять юриста, который рассмотрит соглашение перед его подписанием.Убедитесь, что вы понимаете точные условия контракта, включая все свои права и обязанности по соглашению.

Шаг 8: обратите внимание на требования соответствия бизнесу

Большинство государственных и местных органов власти требуют, чтобы компании получали различные лицензии и разрешения, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. Обычно это общие лицензии на ведение бизнеса, налоговые регистрации, разрешения на медицинское обслуживание и профессиональные лицензии.

Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или более серьезным последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не соблюдаете лицензионные требования.

Если вы инкорпорируете свою франшизу, вам также придется соблюдать требования к корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или LLC, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы должны избежать.

К счастью, includerate.com может помочь вам соблюдать требования как к бизнес-лицензированию, так и к годовой отчетности.

Шаг 9. Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте тренинги и нанимайте сотрудников

Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение помещения, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, индивидуальные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его к открытию.

Пока вы строите свою физическую локацию, вам нужно будет начать собирать свою команду. Перед днем ​​открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам. Этот тренинг поможет вам погрузиться в культуру франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.

Шаг 10: откройте новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу для публики.Это еще одна область, в которой покупка франшизы дает преимущества перед тем, как начать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламную кампанию, чтобы рассказать о том, что вы открыты.

Бонусный совет: На день открытия пригласите местную торговую палату и членов деловых деловых групп. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных членов бизнес-сообщества.

Готовы ли вы начать франшизу?

Как и вы, многие люди мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту.