Грамотно составленное рекламное объявление это: Простые правила создания продающего рекламного объявления

Содержание

Объявление для контекстной рекламы: 10 советов для повышения эффективности

Главная / Блог / Объявление для контекстной рекламы: 10 советов для повышения эффективности

Эффективность контекстной рекламы во многом зависит от текста объявления. И лучший показатель грамотно составленного рекламного объявления — не столько высокая кликабельность, сколько привлечение на ваш сайт клиентов, готовых к покупке. Реклама должна быть точной, лаконичной, максимально отражающей запросы потенциальных покупателей и привлекающей их внимание при беглом сканировании страницы, которую выдает поисковик.

 

Я.Директ и Google AdWords имеют различные принципы работы, настройки и по-разному ограничиваю количество символов в объявлении. Однако есть несколько универсальных советов, которые помогут вам составить эффективное объявлений для обеих систем.

 

1. Используйте в заголовке ключевое слово/фразу

Таким образом, вы увеличите релевантность и повысите CTR объявления, ведь пользователи сразу увидят в рекламе то, что им нужно.

Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.

2. Указывайте ключевики и в тексте объявления

Это увеличит CTR в среднем на 10%. Но не переусердствуйте: количество допустимых в объявлении символов ограничено, поэтому длинными ключевыми фразами их лучше не занимать. К тому же, очень важно указать и конкурентные преимущества.

 

3. При установленной цене на товар/услугу укажите ее в объявлении

Конкретная цена в тексте объявления позволяет отсечь нецелевую аудиторию, для которой стоимость вашего предложения является ключевым фактором. Это не повлияет в значительной мере на показатели CTR, зато увеличит конверсию, поскольку кликать на ваше объявление будут только те, кто готов к такой цене.

 

4. Включайте слова-стимуляторы в тексте объявления

Используя конкурентные преимущества или привлекающие внимание слова в тексте объявления, вы выгодно выделите свое предложение среди общей массы. Например, словосочетание «бесплатная доставка» или другие слова-стимуляторы («акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки» и т.п.) значительно повысит CTR и конверсию. При этом будьте честны с вашими пользователями: если обещаете скидку, предоставьте ее.

 

5. Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки в Google AdWords)

Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще 1-2 строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по вашему сайту, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.

 

6. Не забывайте про контактные данные

Указывайте телефонные номера, если в вашем случае конверсии происходят по звонку (службы такси, доставка и пр.). Если же вы предоставляете услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от вашего местоположения (салоны, медучреждения, рестораны, склад и т. д.) — прописывайте в объявлении адрес компании.

 

7. Привлекайте внимание аудитории с помощью фавиконок

Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В поисковике Яндекс такая иконка отображается перед каждым сайтом и объявлением. Если в качестве фавиконки вы не используете логотип бренда или компании, то проследите, чтобы изображение отражало тематику конкретного объявления или сайта. Это повысит кликабельность рекламного объявления. Используйте фавикон, на который хочется кликнуть.

8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords

AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у вас есть именно то, что он ищет. Обязательно убедитесь, что ссылка действительно ведет в раздел с предложением, которое интересует пользователя.

 

9. Пишите разные объявления для поиска и партнерской сети

Создание рекламных объявлений для поисковой рекламы и сетей РСЯ и КМС имеет несколько принципиальных отличий. Во-первых, контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому вам не обязательно включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Во-вторых, создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами. В-третьих, для объявлений в Я.Директ обязательно используйте изображения (в Google AdWords нет текстово-графического формата — либо текст, либо баннер).

 

10. Анализируйте эффективность объявлений

Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров с помощью функционала Директа и AdWords. При тестировании важно замерять эффективность единовременно только одного элемента для каждой ключевой фразы (например, только изображение или заголовок). Это повысит точность эксперимента и упростит выбор более эффективного варианта.

 

Это лишь базовые рекомендации. Важно учитывать и поведение клиентов различных сегментов бизнеса, которые могут по-разному вести себя при поиске товаров и услуг. Изучайте своего потребителя и используйте все возможности контекстных систем.

 

Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения изменений. И помните, что для успеха контекстной рекламы важно не только качественное объявление, но и другие параметры, включая правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, условия таргетинга и пр.

Как грамотно составить объявление для расклейки?

При подготовке рекламного проекта по расклейке объявлений, при изготовлении рекламных материалов примите во внимание следующие советы, которые позволят сделать вашу рекламу наиболее эффективной. Эффективность рекламы рассчитывается из соотношения полученной выгоды от проведения рекламной акции к ее стоимости.


 

  1. Для объявлений, расклеиваемых по остановкам, оптимальный формат А4 (альбомный лист), А5 (половина альбомного листа). Для объявлений, расклеиваемых по подъездам, оптимальный формат А5, либо А6 (1/4 альбомного листа).
    Альбомный лист
    Тетрадный лист
    Половина тетрадного листа

  2. Объявления лучше печатать на газетной бумаге, либо на бумаге 65г/м2, но не более 80 г/м2.
    Более 80/м2 — дорого
    Более 80/м2 — приемлимо
    Менее 80/м2 — недорого

  3. Если Вы рассчитываете вести расклейку долгое время, лучше сразу заказать максимальное количество тиража. Это связано с типографскими услугами, так как у любой типографии, чем больше тираж, тем меньше стоимость печати на единицу продукции. При заказе Вами маленького тиража, цена может отличаться с большим тиражом в несколько раз!
    Дорого
    Недорого

  4. Цветность бумаги и рекламного объявления зависит от бюджета выделенного Вами на расклейку. Недорогой и вполне приемлемый вариант, если объявление напечатано на белой бумаге одним цветом. Но считается, что объявление в цвете или напечатанное на цветной бумаге, выглядит немного более привлекательно.
    Дорого
    Приемлемо
    Недорого

  5. В каждом рекламном листочке крупным шрифтом напишите заголовок, чтобы издалека с первого взгляда можно было понять смысл Вашего предложения. Это позволит прочитать Вашу рекламу как можно большему количеству людей, а заинтересованные люди прочтут все остальное – более мелким шрифтом.
     
  6. Рекламное объявление должно содержать свою «изюминку», которая будет отличать Ваше объявление от других, и отложиться в памяти читателей. Это может быть рисунок, Ваш логотип, оригинальный заголовок и т.д.

  7. В объявлениях старайтесь использовать отрывные «лопушки». При их отсутствии из-за неудобства записи контактной информации, Вы можете потерять потенциальных клиентов.

  8. «Лопушков» на формате А4 не должно быть более 6-ти штук, А5-6-4-х штук, А6-4-2-х штук, А7-3-2-х штук. Чем делать много «лопушков», лучше на нем дать больше контактной или другой информации.

 

Грамотно составленное объявление надолго сохраниться в памяти, даже если проходили мимо и случайно бросили на него взгляд. И, может быть, через некоторое время человеку понадобиться именно Ваша услуга, товар или информация. И в сотый раз, проходя мимо подъезда либо стоя на остановке по дороге домой, на работу или учебу, он все-таки протянет руку и оторвет заветный листочек с Вашим телефоном.

Свершилось чудо? ДА! Сработала РАСКЛЕЙКА!

Расклейка объявлений — все гениальное просто!

Особенности размещения контекстной рекламы в Интернете

Часто многие специалисты по поисковому продвижению сталкиваются с довольно закономерным вопросом, который им задают заказчики: «Что такое эта ваша контекстная реклама?». За довольно неоднозначным названием скрываются вполне обычные объявления, целью которых является увеличение продаж.

Само собой, любая реклама должна быть тщательно продумана и выглядеть на «отлично». Недаром в известной пословице говорится: «Встречают по одежке».  Именно поэтому крайне важно уделить объявлению в контекстной рекламе максимум вашего внимания.

Следуем букве закона

Соответствие нормам и законам – одно из основных требований к рекламе  не только в «оффлайне», но и в интернете. Как ни удивительно, но даже банальный текст объявления, составленный с ошибками, может не только влететь «в копеечку», но и обернуться реальным тюремным сроком, чего, конечно же, мы не хотели бы пожелать никому из наших читателей.

Ваше объявление ни в коем случае не должно нарушать закон «О рекламе» в редакции от 13 марта 2006 года. Чего же конкретно стоит избегать?

  • Использования табуированной лексики, призывов к насилию и жестокости, реклама запрещенных к продаже на территории РФ товаров.
  • Покушения на честь конкурентов, использования в объявлениях слоганов, подразумевающих превосходство над конкретными другими товарами сторонних фирм.
  • Обмана клиентов. Если вы рассказываете в рекламе о «выдуманных» преимуществах – будьте готовы к последствиям.

Профильные площадки

В интернете существует огромное количество площадок, которые с радостью разместят ваше объявление, однако тут кроется несколько нюансов. Прежде всего, кроме общепринятых правил оформления рекламы, которые мы перечислили выше, администрация площадки оставляет за собой право выдвигать к текстам дополнительные  требования.

Есть список тематик, которые облагаются определенными дополнительными требованиями к оформлению текстов. Среди них:

  • Медицинская деятельность (не услуги).
  • Лотереи.
  • Финансовые услуги.

Не стоит удивляться в случае, если от вас вдруг потребуют подписать ряд дополнительных соглашений и предоставить лицензии и сертификаты на данный вид деятельности.

Требования поисковых систем

Размещая свое объявление на площадке Яндекса или Google, будьте готовы к целому ряду требований. Давайте познакомимся с каждым из них чуть подробнее.

Символы – обратите внимание на то, что для системы «Директ» текст объявления не должен превышать 75 символов, а заголовок – 33. В Google же требования еще строже – 25 символов на заголовок и 2 строки по 35 символов на сам текст объявления.

А правда ли вы лучшие? Яндекс очень негативно относится к текстам, в которых используется превосходная степень прилагательных. Если вы говорите о том, что ваши стальные двери «Самые дешевые в России», то докажите это хотя бы на сайте.

Товарные знаки. Будьте предельно осторожны, используя те или иные товарные знаки в своей рекламе, так как они могут быть зарегистрированы и их использование может привести к тому, что на вас будут наложены определенные санкции. Так, например, вместо названий компаний Nokia или Microsoft можно использовать их русские аналоги.

Контактные данные. Запомните – контекстные объявления не должны содержать в себе никаких номеров телефонов, icq, почтовых адресов и пр. Не стоит расстраиваться раньше времени – поисковые системы предлагают ряд  специальных инструментов, позволяющих добавить эту информацию в объявление. К ним можно отнести: карточки организации, виртуальные визитки, дополнительные ссылки.

Грамотность. Это скорее не требование, а пожелание. Грамотно составленное рекламное объявление вызывает у пользователя куда больше доверия чем то, в котором допускаются орфографические и пунктуационные ошибки. Авторитет даже самого уважаемого бренда может упасть в глазах потребителя в случае, если его рекламные объявления будут составлены безграмотно.

сколько стоит правильно создать объявление у фрилансеров

Продающий текст – это текст, обращенный непосредственно к целевой аудитории посредством написания грамотных рекламных объявлений. Эффективность рекламы полностью зависит от того, насколько грамотно было составлено объявление.

Написание рекламных объявлений: основные принципы составления объявлений

Правильное написание объявления – это целое искусство, овладеть которым может не каждый. Мало придумать интересную концепцию рекламного объявления, необходимо иметь большое количество практики и теоретических знаний для того, чтобы составить текст объявления, который будет привлекать потенциального потребителя.

Грамотное написание объявления имеет ряд принципов, которые накладывают некие ограничения не только на текст, но и на заголовок:

  • При написании объявления объем его должен быть небольшим, а заголовок ограничен несколькими ключевыми фразами
  • Есть определенные ограничения при составлении объявления на использование телефонов в тексте и заголовке
  • При создании объявлений категорически не стоит употреблять слова в превосходной степени

Если правильно составить рекламное объявление, то оно будет «говорить» на языке целевой аудитории, будет понятным и доступным для широких масс.

Профессиональные специалисты, которые при создании правильных рекламных объявлений используют структуру такого типа:

  • Необходимо придумать яркий заголовок, «цепляющий» внимание потенциального клиента
  • Чтобы написать продающий текст для объявления, не стоит описывать «сухие» факты. Структура текста должна быть «живой»
  • При составлении рекламного объявления необходимо учитывать не только внутреннюю наполненность, но и легкость понимания
  • Чтобы создать правильное объявление, не стоит использовать заезженные фразы и шаблоны.

Если вы не можете самостоятельно составить рекламное объявление, то лучше всего заказать услуги специалиста, ведь сделать это можно по приемлемым расценкам.

Как недорого заказать услуги копирайтера для написания продающих рекламных объявлений: технология создания объявлений

Профессиональный копирайтер, для того чтобы создать объявление, которое будет «цеплять», использует такие приемы разработки:

  • Необходимо сформулировать проблему, либо раскрыть смысл услуги
  • Описать последствия того, что может произойти, если проблему не решить (не воспользоваться услугой)
  • Предоставить потенциальному клиенту надежду на то, что решить проблему можно при помощи вашего товара или услуги
  • Предложить вариант решения
  • Доказать эффективность предложенного варианта
  • Объяснить то, почему доверять стоит именно данному объявлению
  • Предоставить простые и последовательные инструкции

Манера преподнесения объявления должна быть максимально приближена к разговорной речи, для лучшего восприятия информации потенциальным клиентом.

Чтобы недорого создать правильное рекламное объявление, вы можете заказать услуги специалиста, оставив свой запрос на платформе Юду. Стоимость выполнения заказа будет невысока, ведь цену вы устанавливаете самостоятельно.

Как разместить контекстную рекламу в Яндексе

Требования Яндекса

Запрещена реклама на Yandex товаров и услуг, относящихся к тематикам:

  • алкоголь;

  • курительные смеси и электронные сигареты;

  • казино и азартные игры;

  • интернет-аптеки;

  • ювелирные интернет-магазины;

  • оружие и наркотики.

Для товаров и услуг, относящихся к медицине, финансам, страхованию, перевозкам и др. , необходимо предоставить дополнительные документы: копии лицензий, сертификатов, гарантийные письма.

К самому тексту объявлений Яндекс устанавливает правила, запрещающие:

  • заглавные буквы;

  • повторы;

  • !!! в начале заголовка;

  • начинать каждое слово с большой буквы;

  • широкий текст;

  • телефон и почту;

  • недостоверные сведения;

  • сравнение с товарами конкурентов.
 нет  да
 КУПИТЬ КРОССОВКИ НЕДОРОГО       Купить кроссовки недорого с доставкой
 Купить кроссовки-кроссовки купить  Купить кроссовки. Большой выбор моделей. Быстрая доставка.
 !!!Купить кроссовки  Купить кроссовки. Акция!!!
 Купить Кроссовки Недорого
 Купить кроссовки. Низкая цена. Быстрая доставка. 
 Купить кроссовки! Звоните +777-77-77!  Оформить визитку к объявлению 
 Купить кроссовки! Цена! 500 р.!  Купить кроссовки со скидкой 500 р. от цены.
 Новая модель Стартикс-888 заткнет за пояс Адидас!  Новая модель Стартикс-888 еще легче и прочнее Стартикс-777.

Грамотно подбираем поисковые запросы

С помощью сервиса Wordstat. Yandex составляем перечень поисковых запросов, по которым будет размещение контекстной рекламы в Яндексе. Необходимо выбрать основной запрос, к нему подобрать уточняющие запросы, запросы-синонимы и минус-слова.

Чем более полным будет список, тем эффективнее пройдет кампания.

Выбираем основной запрос. К примеру, “палатка для зимней рыбалки”.


Составляем семантическое ядро рекламной кампании. Копируем полученный список в Excel и удаляем нерелевантные запросы. В нем же находим минус-слова. Когда список небольшой, лучше проработать его вручную. Качество запросов, а в будущем и трафика будет существенно выше. Когда количество запросов велико, лучше воспользоваться специальными программами: Key Collector, Yandex Wordstat Assistant. 

Работаем с операторами

  1. Оператор «+»

    Следует использовать, когда нужен запрос вместе с предлогами и союзами. Напр., запрос «для зимней рыбалки» будет показывать рекламу по фразам «зимняя рыбалка», «зимняя рыбалка на Сахалине» и пр.

  2. Запрос «+для зимней рыбалки» покажет объявление только при поиске «для зимней рыбалки».

  3. Оператор «-»

  4. В Директе называется «минус-слова». Обычно используют при настройке рекламы по высокочастотным запросам.

    Чем более полно прописаны минус-слова, тем более качественным будет трафик из рекламы.

    Оператор позволяет прописать дополнительные слова, по которым реклама показываться не будет. К примеру, для запроса «палатка для зимней рыбалки» минус-словами будут: б/у, своими руками, фото и подобные.

    Минус-слова можно подобрать заранее в Wordstat.Yandex или выбрать на этапе создания рекламной кампании.

  5. Оператор «!»

  6. Закрепляет словоформу. Запрос «+для!зимней!рыбалки» покажет объявление по запросам «для рыбалки зимней», «одежда для зимней рыбалки» и не покажет по фразам «куда поехать на зимнюю рыбалку».

  7. Оператор «+»

  8. Следует использовать, когда нужен запрос вместе с предлогами и союзами. Напр., запрос «для зимней рыбалки» будет показывать рекламу по фразам «зимняя рыбалка», «зимняя рыбалка на Сахалине» и пр.

  9. Оператор кавычки «»

  10. Позволяет закрепить фразу. Реклама показывается только по ней в любой словоформе. Напр., «зимняя рыбалка» будет показываться по «зимней рыбалки», «зимнюю рыбалку» и пр.

  11. Оператор «()»

  12. Помогает сгруппировать несколько однотипных ключевых фраз. Все они прописываются внутри скобок через |. Запрос «палатка для зимней рыбалки (Nordman | Outventure | Vaedo)”. Конверсия по таким запросам обычно ниже из-за нерелевантности заголовка.

  13. Оператор []

  14. Позволяет закрепить порядок слов. Необходим при рекламе билетов. К примеру, запрос «авиабилет Москва Париж» будет показываться и при запросе «из Парижа в Москву». Запрос «авиабилет [Москва Париж]» помогает этого избежать.

Составляем текстовое объявление

Придумываем заголовок

Заголовок — первое, что бросается в глаза в рекламном объявлении. Есть много способов составить завлекающий, «цепляющий» заголовок, но в поисковой рекламе в Яндексе слепо применять их не стоит. Максимальное соответствие заголовка поисковому запросу — ключ к высокой кликабельности объявления. Наилучший результат дает сочетание поискового запроса и “цепляющего” заголовка. Такой заголовок позволит привлечь внимание, с одной стороны, как соответствующий поиску, с другой, за счет психологического крючка.

Если позволяют ресурсы, можно составить текстовые объявления под каждый поисковый запрос. В случае с товарами можно воспользоваться специальными сервисами  для автоматической генерации объявлений под каждый товар. Тогда заголовок будет совпадать с наименованием товара и с точным запросом товара на поиске.

В рекламной сети Яндекс (РСЯ) объявления показываются без привязки к поисковым фразам. Задача рекламы в РСЯ — привлечь внимание пользователя и побудить пойти по ссылке. Заголовок уже может не содержать поисковых запросов.

Максимальная эффективность рекламной кампании будет, если создать отдельные объявления для поиска и для РСЯ.

Заголовок лучше составить по одной из трех формул:

  1. {Качество продукта} {товар или услуга}, созданный для {преимущество для покупателя).

  2. {Займитесь желаемым делом}, без {неприятных эмоций/ неожиданным способом}.

  3. {Уменьшите боль / проблему} {неожиданным способом}.

Теперь в объявлениях Яндекса можно составить 2 заголовка. К примеру, первый — с поисковым запросом, второй — с эмоциональной составляющей.

Длина первого — 35 символов, второго — 30, не считая знаков препинания. На них выделено еще 15 знаков.



Составляем текст объявления

Текст не обязательно должен содержать поисковые фразы, особенно если запрос был использован в заголовке. Если достаточно информации, которую требуется указать, лучше запрос не дублировать. Если нет, то еще раз обыгрываем запрос в самом тексте объявления. В тексте можно:

  • раскрыть или уточнить информацию из заголовка;

  • дать дополнительные сведения о товаре/услуге;

  • предоставить информацию о рекламодателе, условиях сервиса;

  • обратиться к боли или желаниям пользователя.

Общий объем текста — 81 символ, поэтому текст должен быть емким и кратким. На знаки препинания также дается 15 символов.


Прописываем быстрые ссылки

К каждому объявлению можно добавить до 4 быстрых ссылок. Пользователю будет удобнее перейти сразу в интересующий его раздел.

Требования:

  1. Ведут на разные страницы сайта или разные блоки лендинга.

  2. Название соответствует теме страницы.

  3. Ведут на сайт рекламодателя или его страницу в социальной сети или товар на Яндекс.Маркете.

Быстрые ссылки расширяют возможности рекламодателя. Их нужно использовать для помощи пользователю.

  1. Быстро предоставить доступ к дополнительной информации.

  2. Облегчить поиск и сортировку товаров. Напр., по цене или производителям.

  3. Предложить сопутствующие товары или услуги.

Добавляем изображение

Фотографии будут отображаться в объявлениях в РСЯ. Изображение в объявлении должно быть хорошего качества и соответствовать рекламируемому товару. Логотип и текст на фотографии не должны занимать более 20 %. На фотографии могут присутствовать изображения людей и детей, если это подходит по смыслу.

ФЗ “О рекламе” разрешает использовать изображения детей только в товарах или услугах, прямо связанных с детской тематикой.

Фотографии лучше подбирать под контекст объявлений:

  1. При продаже товаров — изображение товара на белом фоне. Изображение достаточно крупное, без мелких деталей.

  2. В рекламе хорошо известного бренда лучше вместо иллюстрации вставить логотип.

  3. В рекламе услуг можно вставить изображение результата услуги. Для салона красоты — стильную стрижку, для турагентства — пляж и море, для фитнес-центра — фотографию бодибилдера.

  4. Для услуг можно применить нестандартный подход. Использовать карикатурные и развлекательные изображения или иллюстрации, специально нарисованные для визуального отображения УТП.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Заказать таргетированную рекламу ВКонтакте — Цены на настройку рекламы в ВК в Москве

01

Подбор целевой аудитории

Подбор посетителей по интересам, возрасту, полу, месту жительства, уровню образования.

02

Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров

Составление «продающих» текстов рекламных объявлений и рекламирующих постов, согласно требованиям систем таргетированной рекламы. Дополнительно к ВКонтакте размещаем рекламу в системах Instagram, Facebook, myTarget (Одноклассники).

03

Настройка рекламных кампаний

Регистрация компании заказчика в системах размещения таргетированной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка показа рекламы: время, регионы, социально-демографический таргетинг, интересы, ретаргетинг, ремаркетинг.

04

Настройка бюджетов и расходов

Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для рекламных кампаний.

05

Настройка метрических систем, установка пикселя

Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте. Установка пикселя социальной сети на сайт для фиксации посетителей сайта.

06

Контроль и управление ставками

Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам. Отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.

07

Контроль и управление показами

Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.

08

Управление бюджетом

Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.

09

Отслеживание эффективности

Оценка эффективности объявлений и мест размещения. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.

10

Внесение изменений в рекламную кампанию

Добавление новых таргетингов, объявлений, рекламных кампаний.

11

Ежемесячная статистика

Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету

12

Рекомендации по сайту

Не реже 1 раза в 3 месяца предоставляется отчет с рекомендациями для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.

Как сэкономить деньги при запуске контекстной рекламы?

Контекстная реклама — пожалуй, важнейшее чудо рекламного света со времен появления телевидения. В чем ее секрет? В том, что она помогает «цеплять» конкретно ваших клиентов, основываясь на их интересах, учитывая их персональные данные и географическое положение. Она позволяет координировать рекламный бюджет, точно рассчитывать результаты рекламной кампании. Эти качества дают право контекстной рекламе называться по истине отличным инструментом для владельцев как среднего бизнеса, так и малого бизнеса.

Это на первый взгляд может показаться, что контекстная реклама — очень простой инструмент, и справиться с ним сможет даже ребенок. Владельцы интернет-площадок, запустив свои первые рекламные объявления, могут очень скоро узнать, как это потратить сотни или тысячи долларов за несколько дней и не получить никаких результатов.

Несмотря на то, что «мудрости» контекстной рекламы учат многие книги, мы постоянно сталкиваемся с 5 типичными ошибками, которые совершают владельцы сайтов. Эти «моменты» легко изменить, и это позволит значительно поднять эффективность вашей кампании!


5 наиболее частых ошибок в контекстной рекламе

1. Святая вера в то, что клиенты найдут все, что им необходимо, на главной странице.

Абсолютно не имеет значения, в какую контекстную рекламу вы верите (Яндекс.Директ, Google AdWords или в какую-то еще) — вам все равно придется решать, куда «посылать» клиентов после того, как они уверенно кликнут по вашему объявлению. Частая ошибка, которую делают владельцы веб-бизнеса при запуске рекламной кампании, — отправляют клиентов исключительно на главную страницу. Складывается мнение, что владельцы на полном серьезе считают  главную страницу сайта неким парадным входом своего бизнеса и желают, чтобы потенциальный клиент «зашел на огонек» как раз через него, — но как раз таки в этом они и промахиваются!

Кликая по вашему объявлению клиенты надеются попасть на страницу с чем-то очень конкретным. В идеале с тем, что отображает его ключевой запрос.  А перенаправлять их на вашу главную страницу равносильно фразе «Вы ищите конкретный чайник? Поищите его где-то здесь!»

Скорее всего, вы бы не стали проворачивать такие финты с клиентами физической торговой точки, и, разумеется, вы не хотите совершать нечто подобное в Сети. Создавая лэндинг — страницу, куда «приземляются» ваши клиенты после клика по контекстному рекламе, вы можете дать потенциальному клиенту как раз то, что он отчаянно искал в Сети. Вы должны конкретно определиться с ключевыми запросами, которые намереваетесь интегрировать в объявление, а не на каких-то вещах, отвлекающих внимание от вашего уникальнейшего предложения.

2. Разработка landing page без учета ключевых слов, использованных в рекламном объявлении.

Идеальная механика работы контекстной кампании образно такая: клиент набирает ключевые выражения для поиска, например «создание сайтов». Он видит объявление контекстной рекламы со словами «создание сайтов» в заголовке и в самом тексте рекламного объявления. Этот самый клиент кликает по этому объявлению, и оно его приземляет на лендинге, от первой до последней буквы посвященному как раз этой тематике.

Вероятность того, что эта реклама превратит потенциального клиента в фактического — очень высокая. Ведь у человека не возникнет никаких других вопросов. Все ответы он уже получил на этой странице.  

3. Использование общих утверждений в контекстной рекламе.

Уникальность объявлений контекстной рекламы заключается в том, что по сути существует очень немного возможностей для продуктивной работы над ними. Вот к примеру, Бегун и Google разрешают «строчить» только 70 символов для каждого объявления, Директ чуть больше — 75 символов. Когда каждый символ под строгим подсчетом, было бы глупо тратить буквы на бессмысленные слова типа «высококачественный сервис». Никто не спорит, что это может быть чистейшей правдой, но это выражение никак не поможет вашим потенциальным клиентам найти вас.

Вот еще одно слабое место не опытных «контекстчиков». Промах заключается во включение в текст объявления таких слов, которые не отображают сути объявления, а наоборот не дают понять, в чем же рекламное предложение состоит. Когда вы «творите» текст вашего рекламного объявления, вы должны стараться вставить в него именно те узкоспециализированные ключевые выражения или слова, которые, скорее всего, напечатают в строку поиска ваши возможные клиенты, дабы найти то, что вы можете им с радостью предложить.

Заголовок вашего объявления должен быть кричащим и захватывающим, ну и естественно, в нем должны присутствовать ключевики. Следующая строка объявления должна включать информацию о плюсах, которые получит клиент, если обратиться именно к вам.

Что отличает ваши продукты от продуктов конкурентов? Как раз это и должно быть написано в объявлении контекстной рекламы. Наделяя ваше рекламное объявление ключевыми запросами, которые, скорее всего, будет искать ваш потенциальный клиент, вы пойдете по пути не роста количества кликов, а по пути превращения этих самых кликов в реальные заказы.

4. Невнимательное отношение к местоположению ваших предложений.

Абсолютно все поисковики используют мало отличающиеся способы для определения площади для размещения рекламного объявления.  К примеру, поисковики Google и Yahoo придерживаются способа, где определяют комбинацию актуальности рекламного объявления и стоимости самого предложения.

Уже давно известно, около девяноста процентов кликов производятся по рекламным объявлениям, находящихся на первых 3-х позициях на странице вывода результатов. Это говорит о том, что, если вы скурпулезно не подойдёте к вопросу ключевых слов в тексте, не найдете достаточно профильные, для вашей аудитории, выражения и не займете высокого места в рейтинге результатов поиска, вы упустите большое количество кликов, которые, скорее всего, могли бы превратиться в ваших клиентов.

5. Отказ от тестирования рекламного объявления, чтобы оценить его эффективность.

 Так как есть определенная «формула» грамотно составленного объявления контекстной рекламы, достаточно маленького  изменения хотя бы в одном слове, — чтобы создать большие проблемы вашему CTR.

Ошибка, которую бесконечно допускают владельцы веб-площадок в их рекламных кампаниях, — создание всего одного объявления для показа. Многие поисковики дают  возможность создания многих вариантов объявления, чтобы вы могли на деле протестировать эффективность различных объявлений и понять, какое из них лучше.

Когда вы найдете то, что будет эффективнее других, это объявление станет вашим «контрольным образцом» — или «объявлением для отработки ударов». Используйте его как основное, но не забывайте пробовать новые вариант. Кто знает, может вы превзойдете самого себя!

Качественная контекстная реклама может создать хорошие деньги малому и среднему бизнесу. Пройдя эти пять ошибок стороной, вы сэкономить деньги и быстро превратить клики в клиентов и значительный рост прибыли, запустив вашу следующую кампанию контекстной рекламы.

Что делает рекламу хорошей?

Что делает хорошую рекламу? Это фото / видео? Это то, что написано или сказано? Это творческие элементы, которые заставляют вас что-то чувствовать после того, как вы подверглись этому воздействию?

Мы считаем, что хорошая реклама — это такая реклама, которая написана и предназначена для эмоциональной связи с целевой аудиторией. После подключения риторика вашего объявления убедительно убеждает потребителя захотеть продукт или услугу. Человек осознает потребность в этом и чувствует срочность, пока покупка не будет сделана.

Тем не менее, это легче сказать, чем сделать. Когда вы соревнуетесь за рекламное место в 2017 году, для посредственности остается мало вакансий. Все, что не является подрывным или узконаправленным, в конечном итоге терпит неудачу. Вот некоторая статистика, связанная с рекламой, которая познакомит вас с рекламной индустрией сегодня —

— В 2015 году глобальная блокировка цифровой рекламы выросла на 41%.

— Примерно 90% телезрителей сообщают, что «всегда пропускают» рекламу на DVR.


–Adobe сообщает, что только 8% людей обращают внимание на онлайн-рекламу, 16% — на рекламу на радио и 14% — на рекламные щиты. Рекламы в приложениях и играх упали до 5%.

Существует широкий спектр стилей рекламы, каждый из которых подходит в зависимости от предлагаемого продукта или услуги. Имея это в виду, вот некоторые вещи, которые, если все сделано правильно, улучшат качество и отклик на ваше следующее объявление:

Великолепное изображение в высоком разрешении

После экспериментов с эффективностью онлайн-изображений Дэн Заррелла из Hubspot сообщил, что «на [A] 37% рост вовлеченности [был], когда сообщения в Facebook включали [d] фотографии.

Визуальные эффекты — одно из первых мест, на которое люди смотрят при просмотре рекламы. В рекламе действительно подходит старая пословица: «Картинка стоит тысячи слов». Например, вы, вероятно, можете подумать о некоторых рекламных объявлениях, которые вы видели, которые в основном представляют собой просто изображение с небольшим текстом. Визуализация рекламы должна дополнять заголовок, текст и общее сообщение.

Посмотрите, как мы оптимизировали изображения и скорость отклика для клиентского веб-сайта, чтобы увеличить конверсию веб-форм на 550%.

Эффективный заголовок

Без сомнения, цифровые рекламодатели стремятся привлечь внимание. Хотя вы, возможно, потратили часы, недели или даже месяцы на подготовку контента, который стоит за кликом, ваш заголовок должен заставить их это сделать.

Что касается среднестатистического поисковика в Google, как сообщает Forbes, «теперь людям требуется в среднем около восьми или девяти секунд, чтобы найти желаемый результат».

Moz также сообщает: «80% читателей никогда не проходят мимо заголовка.”

Естественно, мы ищем в Интернете импульсивно и нетерпеливо. Что касается поисковых систем, мы стремимся как можно быстрее добраться из пункта А в пункт Б. Мы резервируем свое сознание и фокус для нашей цели, а не для путешествия. Поэтому было бы разумно создавать заголовки, которые удовлетворяли бы нашу аудиторию, которая от природы довольна кликами.

Поскольку заголовки — это неявно первое, на что обращает внимание ваш зритель, ваш заголовок должен привлекать внимание, но также должен заключать в себе общее сообщение в коротком предложении.Заголовки могут наводить на размышления, быть строго информативными, юмористическими и т. Д., Но у эффективных заголовков есть одна общая черта: все они заставляют читателя хотеть большего.

Написанная копия

Если ваш заголовок и визуальные эффекты были достаточно эффективными, чтобы зрители читали, хорошо написанный текст будет следующим аспектом вашей рекламы, который побудит зрителей к действию. Если отчет Moz о том, что 80% пользователей никогда не проходят мимо заголовка, верен, это означает, что если мы читаем между строк, 20% пользователей до проходят мимо заголовка.

И что теперь? Текст объявления должен быть креативным, кратким и легко читаемым, но также иметь убедительное и актуальное содержание. Избегайте использования жаргона или чрезмерного количества информации, не имеющей прямого отношения к общему сообщению рекламы.

призывает зрителя к действию

Без убедительного призыва к действию ваша реклама, вероятно, не принесет ожидаемых результатов. Призыв к действию определяется как что-то в объявлении, которое дает им стимул позвонить или связаться с вами сейчас.Призыв к действию в объявлении должен быть хорошо продуман и определен. Убедитесь, что ваша контактная информация хорошо видна и не окружена беспорядком. Хотя вам может казаться важным, чтобы ваши посетители были информированы, имели положительный опыт брендинга вашей компании или посещали большое количество страниц, помните, что в конечном итоге вы создали свое объявление, чтобы люди могли конвертировать.

Узнайте, как мы помогли клиенту из Нью-Йорка получить 386 уникальных звонков впервые за один месяц. .

Вот некоторые ключевые факторы, которые следует учитывать при создании CTA-

.

Более 90% посетителей, читающих ваш заголовок, также читают вашу копию с призывом к действию .

Сделать призывы к действию похожими на кнопки повысило количество кликов для создания дебатов на 45%.

Электронные письма с одним призывом к действию увеличили количество кликов на 371% и продаж на 1617%.

В целом, отличные рекламные объявления связаны с их аудиторией и предоставляют запоминающийся, информативный и убедительный контент, который заставляет зрителей реагировать на призыв к действию.Нужна помощь в создании отличной рекламы? Свяжитесь с Epic Marketing, чтобы узнать, как мы можем успешно улучшить вашу цифровую маркетинговую кампанию с помощью отличной рекламы.

Почему хорошая реклама работает (даже если вы думаете, что это не так)

ОТ ОТВЕТСТВЕННЫХ ФРАЗОВ К НАЛИЧНЫМ

Конечно, как бы ни щекотали рекламодателей, узнав, что они пишут запоминающиеся джинглы, они не делают телевизионных рекламных роликов за честь подарить нам новую бесплатную музыку. Они хотят, чтобы мы что-то купили. Важнейшая проблема для маркетологов: как лучше всего воплотить эти воспоминания в действия?

Некоторые представляют себе дебаты между двумя группами.Первая группа верит в грубое убеждение . Его основное внимание уделяется созданию убедительных аргументов, которые побудят вас с помощью «новых новостей» купить что-нибудь сразу. Вторая группа верит в силу вовлеченности . Он ориентирован на создание положительного опыта, который будет влиять на вас в долгосрочной перспективе. Здесь цель — посеять положительные идеи и воспоминания, которые привлекут вас к бренду.

Но это различие в значительной степени миф. Рекламодатели мало контролируют то, как аудитория получает их сообщение. Новые новости могут показаться актуальными и заслуживающими доверия («Geico может сэкономить мне 15 процентов и более? Позвоним!»), В то время как другие сочтут их неубедительными («Allstate достаточно дешево»). Точно так же телевизионная реклама, предназначенная для привлечения зрителя, может побудить вас немедленно купить бренд просто потому, что она напоминает вам о том, насколько вам нравится этот продукт («Симпатичный ролик с кока-колой. ).

Однажды в синей луне реклама может заставить вас подумать: «Именно то, что мне нужно!» и отправлю вас за дверь, чтобы что-то купить.Однако чаще всего вы почти не обращаете внимания на рекламу, которую видите. Вы не задумываетесь о сценах и сообщениях, если только позже вас не вызовет что-то еще: вы видите рекламируемый бренд на улице, когда вам нужно купить продукт или, в случае моего друга, говорите об этом за обеденным столом . Но даже в этом случае важна не реклама. Важные идеи, впечатления и положительные чувства о бренде. Любое воспоминание, которое заставит вас взглянуть на бренд в более позитивном свете, чем его альтернативы, является плюсом.

ВСЕ О ХОРОШИХ ВИБРАЦИЯХ

Как показал мой друг, рекламные воспоминания могут сохраняться десятилетиями. Но рассуждения моего друга о рекламе также затронули одну из самых больших ловушек на пути создания успешной телевизионной рекламы. Создать убедительное сообщение или произвести интересное впечатление непросто (особенно, когда вы пытаетесь охватить аудиторию, которая все больше отвлекается от цифровых технологий и мало времени). Столь же сложно убедиться, что намеченные воспоминания привязаны к правильному бренду.

Мой друг правильно определил бренд в рекламе эректильной дисфункции как Сиалис. Почему? Потому что реклама закончилась тем, что пара сидела в отдельных ваннах. Странно? Да. Но тоже незабываемо. И, благодаря повторению, легко привязывается к нужному бренду.

Итак, вопреки мнению многих людей, реклама действительно влияет на них. Но влияние рекламы неуловимо. Резкие призывы к действию легко сбрасывать со счетов и отвергать, потому что они очевидны. Но увлекательная и запоминающаяся реклама пропускает идеи мимо нашей защиты и семени воспоминаний, влияющих на наше поведение.Вы можете думать, что реклама не влияет на вас. Но маркетологи знают. И помимо миллионов долларов у них есть еще кое-что, чего нет у большинства людей: доступ к данным, подтверждающим их точку зрения.

>

Мы хотим услышать, что вы думаете об этой статье. Отправьте письмо редактору или напишите на письма@theatlantic.com.

11 хорошо сделанных печатных рекламных объявлений прошлого века (и как они сохранились сейчас)

В истории американской рекламы печать сыграла жизненно важную и интересную роль.

Печатная реклама существует столько же, сколько и любое другое средство массовой информации, пережила появление радио, телевидения и Интернета, все время сохраняя свое устойчивое влияние. В хорошо продуманной печатной рекламе есть что-то действительно знаковое, и агентства и бренды, которые добивались успеха на протяжении многих лет, получили в результате огромные выгоды.

Вот несколько хорошо продуманных печатных объявлений за последние 115 лет (по одной из каждого десятилетия) и попытка понять, чему мы можем научиться из этого прогресса. Изменения во вкусе, революционные новые технологии и естественная эволюция нашей культурной принадлежности полностью изменили способ, которым бренды используют печатные носители для рекламы, но определенные закономерности и нити остаются верными.

Использование современной интерпретирующей линзы для повторного изучения этих стратегических шаблонов (и рекламы, в которой они используются) дает интересный пример того, где мы были и куда движемся — как рекламодатели и потребители.

В использовании контент-маркетинга для «рассказа» о бренде нет ничего нового. Хотя платформы, которые мы используем для отображения нашего контент-маркетинга, кардинально меняются, те же базовые концепции использовались предприятиями еще на рубеже 20-го века.

В этой рекламе 1906 года производитель фотоаппаратов Kodak (чей постоянный успех более века спустя служит доказательством того, что они были и продолжают опережать тенденции в маркетинге) создал серию печатных рекламных объявлений, ориентированных на родителей, покупающих подарки. для своих детей-подростков.Рекламы обещали молодым людям технологически продвинутый способ запечатлеть суть своего опыта с камерами Kodak, не требующий практически никаких знаний, но обеспечивающий надежные захватывающие результаты.

В то время как прическа модели и выбор моды выдают вековой статус объявления, сегодня эту концепцию можно применить к журнальной рекламе. Она с удовольствием просматривает великолепно смонтированные отпечатки, которые она сняла с помощью своего Kodak. Фон подчеркнут красивой мрачной сценой в сумерках, которая дает зрителю представление о том, какими могли быть ее фотографические объекты.Еще одна связь с современным маркетингом — это призыв к действию в конце объявления: «Каталог Kodak сообщает подробности. Бесплатно у дилеров или по почте ».

Бесплатная загрузка электронной книги, кто угодно?

На протяжении Первой мировой войны американские рекламодатели использовали контекстный фон войны для продвижения своей продукции. Эта прославленная пропаганда использовалась компаниями во многих отраслях, чтобы поставить свой бренд в благосклонность американского народа. Если бы покупатели считали, что компания каким-то образом значимо поддерживает военные усилия, они были бы гораздо более склонны тратить на это свои кровно заработанные доллары. Это было основано на фактах для многих отраслей: например, граммофоны, жизненно важные для общения солдат союзников в окопах, очень хорошо продавались в годы войны.

В стратегии приняли участие и другие, менее влиятельные отрасли. Эта реклама в ежедневной газете Morning Telegraph (и для нее), посвященной главным образом результатам скачек и новостям театра, показывает, насколько широко эта практика стала к 1917 году. Поскольку сама газета не могла по праву позиционироваться как приносящая пользу американским солдатам В любом случае они позиционировали себя как «официальный орган в Нью-Йорке табачного фонда« Наши мальчики во Франции ».’”

Сегодня это, вероятно, будет рассматриваться как эксплуататорское (или, по крайней мере, лишенное тонкости). К примеру, такие бренды, как McDonald’s, получили справедливые выговоры со стороны общественности за то, что они слишком жестко связывают свой бренд с американскими кризисами и национальным духом. Патриотизм по-прежнему продается — просто он требует от брендов, использующих его, немного большей осторожности, чтобы покупающая публика не отреагировала негативно.

Это объявление представляет собой интересный пример цикличности тенденций в визуальном дизайне.Во многих отношениях эта компания по производству зубных щеток (или того, кого она наняла для рекламы), с эстетической точки зрения опережает свое время.

Что касается цветовой палитры, используется полная радуга для поразительно мгновенного визуального эффекта. То, как зубные щетки накладываются друг на друга в виде сетки, делает рекламу симметричной и удобной. Интересно подумать о том, как визуальная симметрия теперь рассматривается как важный инструмент дизайна, который пробуждает сильную организационную структуру и надежность бренда.Использование в этом контексте почти 90 лет назад придает легитимность самой теории. Если это работает так долго, в этом действительно должна быть какая-то врожденная правда.

Единственный аспект этой рекламы, который заставил бы съежиться сегодняшних экспертов по дизайну, — это децентрализованное позиционирование самого бренда. Если современные зрители взглянут на эту рекламу 2-3 секунды, а затем отведут взгляд, очень небольшой процент из них сможет вспомнить название компании. Не только «Dr. «Запад» отнесен к нижней части страницы, но изображен под таким углом, что делает его менее запоминающимся.Кроме того, это особенно дальновидный пример дизайна рекламы с учетом того, когда она была создана.

Историк Карлос Стивенс предлагает следующее об американском кинопроизводстве во время Великой депрессии: «Фильмы давали шанс избежать холода, жары и одиночества; они собрали вместе незнакомцев, потирая локти в темноте кинотеатров и блох, участвуя в едином общественном мероприятии, доступном каждому ».

Во время создания этого фильма средний билет в кино составлял $.27, предлагая нуждающимся семьям относительно дешевый способ избежать суровых реалий их повседневной жизни. Наряду с ценами и рекламными усилиями кинотеатров, голливудские режиссеры осознали, что существует спрос на дешевый продукт: один свет на драматизм и тяжелые комедийные шутки. Создатели фильма того времени осознали этот спрос и скорректировали его: в результате появились такие фильмы, как «Беззаботный».

Реклама фильма очень хорошо соответствует его тону: счастливая танцующая пара окружена кружащимися пятнами ярко-розового, желтого и оранжевого цветов.Это красочное оформление — особенно с использованием смежных пастелей — действительно вернулось в моду в рекламе 1990-х годов. Звезды фильма — Фред Астер и Джинджер Роджерс — были одними из самых привлекательных персонажей той эпохи, снявшись вместе в десяти фильмах с 1933 по 1949 год. В эпоху, когда финансовая безопасность не была обеспечена большинству кинозрителей, такие фильмы, как Беззаботность (и сопутствующая реклама) обеспечили долгожданный выход.

В 1946 году Америка достигла пика своего участия во Второй мировой войне.Как и во время Первой мировой войны, на рекламу той эпохи сильно повлиял статус страны во время войны. Потребители столкнулись с введенной правительством практикой нормирования, которая повлияла на то, как они покупали все, от бензина до мяса и сыров.

Введите: Спам. Спам — это консервированный продукт из предварительно приготовленной ветчины, который был создан компанией Hormel в конце 1930-х годов и стал популярным по всей стране благодаря своей цене и удобству. Какое-то время ярлык консервированного, полуфабриката, обработанного мяса означал современность, а не нездоровость и сомнительные источники мяса.Эта реклама представляет продукт и эпоху в его оформлении — вся известная недвижимость посвящена конечному результату рецепта, приведенного ниже. Добавьте шутливую фразу в стиле 1940-х и — вуаля — вот ваша реклама.

В данном случае, однако, я думаю, что конечный результат будет далек от «ах» вдохновляющего »- независимо от того, сколько« сахарного сала »вы добавите.

Подобно тому, как визуальные элементы дизайна могут быть цикличными, модные тенденции тоже могут быть цикличными. Популярная мода сегодняшних миллениалов во многом заимствована из моды предыдущих десятилетий, и эта реклама 1950 года от производителя рубашек Truval не является исключением.

Все мужчины в рекламе носят цветные рубашки в клетку, которые кажутся удобными и прочными. Они выглядят как архитекторы и / или инженеры, стоящие вокруг чертежей и обсуждающие, как лучше всего выполнить строительную работу. Текст подчеркивает эти темы силы и находчивости: «Творческий… как мужчины, которые их носят».

Эта реклама на удивление хорошо сочетается (за исключением подтекстов, предлагаемых ее персонажами, состоящими исключительно из мужчин и белых) по сравнению с сегодняшними рекламными стандартами моды.Сами рубашки — это именно те фланелевые номера в стиле хипстер-шик, которые вы видели в любом количестве нью-йоркских фирм графического дизайна. Макет напоминает развороты, которые можно увидеть в таких журналах, как GQ, при этом большая часть пространства посвящена освещению самого продукта, а копия остается внизу. Помимо вышеупомянутой демографической проблемы, единственный элемент, который действительно датирует этот пример, — это стиль иллюстрации: эти типы рисунков с сильными границами и карикатурными изображениями отлично подходили для рекламы того времени, потому что они были похожи на те, что можно было найти в популярных художественная литература дня — подумайте о книгах Hardy Boys и комиксах о Супермене. Теперь бренды гораздо больше заинтересованы в том, чтобы позволить высококачественной фотографии выделить продаваемый продукт.

Влияние технологий на современные отношения хорошо задокументировано. Смартфоны и содержащиеся в них приложения произвели революцию в том, как мы встречаемся, встречаемся и общаемся с близкими, к лучшему или к худшему. Фильмы, телешоу и реклама пародировали теперь повсеместную крайность этого явления: пара обедает в ресторане, не обращая друг на друга внимания, вместо этого глядя в свои телефоны.Однако реальность такова, что технологии всегда влияли на наш коллективный подход к романтике.

В этой рекламе Sony 1968 года пара изображена лежащей в постели, каждый смотрит в противоположную сторону и смотрит в свои собственные телевизоры. Создатели рекламы не упускают из виду юмор с надписью: «В жизни каждого человека наступает время, когда он просто хочет побыть наедине с любимым человеком».

Комната, окружающая кровать пары, полностью темна, что подчеркивает манящее сияние экранов и зомби-восторженные взгляды мужчины и женщины. Сами экраны также позволяют заглянуть в природу этого восхищения: на мужском экране изображена красивая женщина, а на женском — наоборот. В конечном итоге, реклама хорошо справляется с негативными взглядами, которые у многих были по поводу личных телевизоров: недостаточно инклюзивный, слишком изолирующий и т. Д. Вместо того, чтобы уклоняться от этих заявлений, Sony решила принять их комедийный вес.

Вообще говоря, сегодня компании менее склонны к этому. Компании, которые производят смартфоны и приложения, которые их используют, как правило, рекламируют так, чтобы продемонстрировать, как мы подключаемся с помощью технологий, а не высмеивать способы, которыми мы изолируем себя с ними.

Если вы видели мега-популярное шоу AMC «Безумцы», вы знакомы с интересной и противоречивой историей рекламы в сигаретной индустрии. Именно тогда, когда табачные компании осознали опасность своей продукции, это стало предметом многочисленных споров и судебных тяжб на протяжении последних четырех десятилетий. В конечном итоге конкурса не было. Компаниям, главному врачу и американской общественности стало совершенно ясно, что сигареты, без преувеличения, являются убийцами.

Однако по мере развития этого процесса было много различных этапов, в течение которых этим компаниям приходилось постоянно корректировать, сколько они были готовы признать. После того, как в отчете главного врача 1964 года было официально признано, что сигареты опасны для здоровья, борьба за респектабельность для этих брендов обернулась в худшую сторону. Несмотря на это, ситуация все еще была далека от сегодняшней ситуации: менее 7,5% 12-классников считают себя курильщиками ежедневно (по сравнению с примерно 30% в 1972 году.) Так как же им это удалось? Что ж, отчеты главного хирурга — хотя они хорошо изучены и имеют жизненно важное значение для поддержания здоровья населения — не всегда оказывают непосредственное влияние, которого мы хотели бы. После этого отчета компании по-прежнему боролись за позицию среди общественного мнения как «здоровый» бренд сигарет. Это именно то, что вы видите в этой рекламе, где компания Tareyton использует аналогию с питьевой водой, чтобы доказать, насколько очищающим эффектом обладают его угольные фильтры.

Это, конечно же, розыгрыш. Причем морально отталкивающий.

Когда дискотека умерла на танцполе, а 70-е превратились в 80-е, тенденции в дизайне также начали кардинально меняться. Цветовые схемы, которые были в моде в 70-х, были немедленно заменены более гладким и упрощенным подходом. Яркие контрасты были королем, а глянцевая отделка помогала брендам доставлять сообщения, которые сразу же появлялись на странице.

В этой рекламе Yamaha мы видим начало еще одной тенденции в рекламном дизайне, которая началась примерно в то же время и продолжается по сей день: интеграция продуктов.По мере того, как все больше и больше доморощенных компаний уступали место глобальным корпорациям, чьи щупальца охватывали самые разные отрасли, мужчинам и женщинам становилось все труднее уловить суть бренда с помощью единой концепции. Для этого они использовали визуальные аналогии, связывающие различные типы продуктов и услуг, которые они предлагали.

Здесь мы видим Yamaha (многонациональный конгломерат, занимающийся музыкальными инструментами, электроникой, мотоциклами и силовым спортивным оборудованием), пытающийся продемонстрировать инженерное мастерство своей новейшей модели клавишного синтезатора, что отражается в сияющем модернистском свете мотоцикла. шлем.Объявление работает очень хорошо благодаря четкому дизайну и хорошо написанному тексту. «Поскольку эта машина такая мощная, она может поставить вас на место, даже если вы просто остановитесь».

Как мы видели цикличность тенденций эстетической моды в рекламе Truval 1950 года, эстетика рекламы также может быть очень цикличной. В этой рекламе Absolut Vodka 1990 года мы видим возвращение к чувствительности рук 1950-х годов.

Это умное сочетание формы и содержания, так как концепция, стоящая за рекламой, основана на соблазнении поделиться коктейлями на основе Absolut с вашими приятелями по гольфу после долгого дня, проведенного по ссылкам (расслабляющие напитки — это «19, »После 18 лунок в гольф. ) Это входит в серию рекламных объявлений, на которых Absolut размещает жирное изображение, занимающее большую часть печатного пространства, дополненное надписью «Absolut _______» внизу (всегда тем же жирным белым шрифтом). Повторяющиеся рекламные темы отлично подходят для печатных СМИ, потому что вы можете постоянно адаптировать концепцию к своей аудитории. В данном случае игра слов «девятнадцатый» — умная, но не в подавляющем большинстве случаев — иными словами, идеальная отцовская шутка.

Какая здесь аудитория? Вы уже догадались — папы. Добавьте к этому тот факт, что эстетическая структура — нарисованное от руки поле для гольфа, неуклюжий визуальный каламбур «бутылка как остров» — также идеально подходит для этой демографической группы, и вы получите прекрасный пример проверенного временем. — настоящая тема, которая была умело переделана для целевой аудитории.

Хотя переход водка -> молоко может показаться несколько резким, в данном случае это уместно.

«Есть молоко?» Кампания, созданная рекламным агентством Goodby Silverstein & Partners для Совета производителей молока Калифорнии, проводилась на протяжении 90-х и начала 00-х годов и была направлена ​​на продвижение молока как полезного источника кальция для детей и подростков. Рекламные объявления стали культовыми из-за их уникально написанного текста и ярких представителей.

По сравнению с рекламой Absolut, это отличный контрпример с точки зрения аудитории.Здесь рекламодатели ориентируются на подростков; они хотят лишить молоко его старых, хромых коннотаций и использовать его в качестве прохладного напитка для детей, которые хотят вырасти и стать похожими на своих героев. С эстетической точки зрения он как нельзя более отличается от классической иллюстрации рекламы Absolut. Легенда НБА Трейси Макгрейди на черно-сером фоне летит в полете (напоминает фон школьного ежегодника), готовый закончить один из своих фирменных бросков в невидимую сеть.

Копия продумана и достигает идеального тона для своей аудитории — выглядит как популярный ребенок в ситкоме, но при этом не слишком сентиментален.Кроме того, всегда полезно сочетать культовую фразу с таким же запоминающимся визуальным обратным вызовом. Он объединяет кампанию и помогает связать вместе все различные рекламные объявления, что упрощает взаимодействие с ними. В данном случае молочные усы как нельзя лучше подходят для этого — они делают рекламу игривой, но не детской; смешно, но не легкомысленно.

В конечном счете, несмотря на все недавние заявления о том, что время прошло, печать сохраняет свое влияние на американский культурный ландшафт.Хотя Интернет изменил способ взаимодействия со всеми формами контента, остается (по крайней мере, на данный момент) рынок печатного слова.

Но это не значит, что ничего не меняется. Скорее всего, мы продолжим тратить все больше и больше времени на работу с цифровым контентом, поскольку наша жизнь становится более загруженной, а наши инструменты становятся более взаимосвязанными. Однако уроки печатной рекламы — будь то эстетические, концептуальные или даже эмоциональные — будут продолжать влиять на то, как мы взаимодействуем с брендами и друг с другом.

3 важных элемента эффективного рекламного объявления и преимущества хорошего рекламного объявления

Часто это единственный ненадежный мост между вашими целевыми страницами и всеми потенциальными клиентами, которые ищут в Интернете продукты и услуги, подобные вашим.

То, как это написано, влияет на ваш рейтинг в результатах платного поиска и цену за клик.

Даже если они думают, что это действительно важно, текст объявления PPC намного важнее, чем думает большинство людей. Кажущиеся незначительными различия в тексте могут быть переломным моментом между очень успешной кампанией и потерей вашего бюджета PPC.


Основные преимущества хорошей копии рекламы

(Хотя вы можете запускать платную рекламу на нескольких различных платформах, включая основные поисковые системы и многие платформы социальных сетей, здесь нет времени или места, чтобы охватить их все. Итак мы конкретизируем только Google Adwords. Большинство общих моментов применимо к вашему рекламному тексту на любой платформе.)

Многочисленные преимущества лучшего рекламного текста и тот факт, что ваш текст всегда можно улучшить — так что вы можете всегда улучшайте каждое преимущество — это означает, что оно заслуживает такого же внимания, как и любая другая часть вашей кампании PPC, если не больше.

Показатель качества: Google фактически сообщает вам, насколько хороша копия вашего объявления, присваивая каждому объявлению показатель качества. Показатели качества варьируются от 0 до 10, где 10 соответствует высшему качеству. Объявления с более высокими баллами получают больше преимуществ.

  • Более низкие затраты — Если ваше объявление имеет более высокий рейтинг, вы можете предложить меньшую ставку, чтобы получить такой же рейтинг, как и объявление с более низким рейтингом. Может показаться странным, что Google отдает предпочтение более низким ставкам только потому, что рекламный текст лучше. Но причина проста.На более качественные объявления нажимают чаще, поэтому высококачественное объявление с более низкой ставкой действительно может принести больше денег Google. Вот простой пример того, как это получается: Ставка для высококачественного объявления: 5,00 долларов США
    Количество кликов по объявлению в день: 15
    Доход Google в день: 75,00 долларов США. Ставка для рекламы низкого качества: 10,00 долларов.
    Количество кликов по объявлению в день: 5
    Доход Google в день: 50,00 долларов США.
  • Более высокая доходность — По той же причине, что они могут получать более низкую прибыль. стоимость ставок, более качественные объявления могут занимать более высокие позиции на странице при той же ставке, что и более низкокачественные.Это означает более высокую отдачу от вашего бюджета PPC.
  • Увеличение трафика — Помимо более низких затрат и увеличения рентабельности инвестиций, хорошо написанные объявления имеют более высокий рейтинг кликов (CTR), что привлекает больше трафика на ваш сайт. Если вы выполнили оптимизацию целевой страницы, это означает больше продаж.

Написание хорошего объявления PPC

Все, что вы знаете о написании хорошего рекламного текста для любого другого носителя, включая печатный, электронный и онлайн, входит в игру в трех строках и 95 символах (включая пробелы), которые предоставляет вам Google для вашей рекламной копии.


(В вашем объявлении также может быть указан ваш адрес, номер телефона и / или отзывы клиентов, в зависимости от используемых вами функций Google, но они отображаются так, как они указаны в данных вашей учетной записи, вы не получаете для редактирования их для каждого объявления)

Сделано правильно, это очень ограниченное пространство можно использовать для написания объявления, которое соответствует всем критериям традиционной маркетинговой и рекламной модели AIDA: создать Attention , разработать Interest , создать Desire и позвоните по номеру Action .

Три необходимых элемента хорошей копии объявления

Вместо того, чтобы записывать каждое объявление с головы до ног и надеяться на лучшее, если вы разбиваете каждое из них на основные элементы и используете лучшие практики для выполнения каждого элемента, вы буду на пути к написанию хорошей рекламной копии.

  1. The Keyword — Если вы здесь, чтобы узнать, как написать более качественное объявление, значит, вы провели исследование ключевых слов, верно? Ваше ключевое слово или фраза для объявления должны отображаться как можно ближе к началу текста объявления.Ключевое слово выделяется жирным шрифтом в объявлении, отображаемом в результатах поиска. Это главное подтверждение для поисковика того, что ваше объявление соответствует их поисковому запросу. Пользователи обычно просматривают рекламу в поисках наиболее релевантной. Те объявления, которые создают осведомленности об этой релевантности, выделяя ключевую фразу в заголовке, имеют больше шансов привлечь внимание поисковика и получить щелчок.
  2. Преимущество — Если ваш продукт не является очень редким, вы столкнетесь с большой рекламной конкуренцией за ваши ключевые слова.Как сделать вашу рекламу заметной? Убедитесь, что выгода и / или ценность вашего предложения очень ясны, особенно если оно уникально. Он принесет больше Interest и Desire . Убедитесь, что вы подчеркнули преимущества вашего предложения, а не только его особенности. У вас недостаточно места или времени, чтобы сделать и то, и другое. Товар или услуга вашего конкурента, вероятно, имеют схожие функции, но вы можете выделить свое объявление, подчеркнув преимущества, которые упустили ваши конкуренты. «Вакуумный двигатель на 12 вольт» не будет так выделяться, как «убирайте свой дом быстрее».Часто наилучшие результаты получают не преимущества, основанные на характеристиках, а те, которые апеллируют к эмоциональным потребностям и / или неуверенности покупателя. Эмоциональные преимущества могут связать ваш продукт с улучшением здоровья, повышенной безопасностью, улучшенным внешним видом, более высоким социальным статусом и т. Д. Неуверенность покупателя в том, является ли ваш продукт правильным выбором, может быть уменьшена путем перечисления вашей политики возврата без вопросов. Покупателей также успокаивают социальные доказательства; явное свидетельство того, что другие находят ваши продукты и услуги привлекательными. В зависимости от того, соответствует ли ваша компания критериям AdWords «Рейтинг продавца», Google предоставит вам возможность указать рейтинги продавца в вашем объявлении. Если они это сделают, берите.
  3. Призыв к действию — Независимо от того, насколько близко ваше ключевое слово к поисковому запросу или насколько хороши ваши преимущества, никогда не ожидайте получить клик, не попросив об этом. Хотя «Позвоните сейчас» или «Купите сегодня» являются стандартными призывами к действию и хорошо работают, не бойтесь добавить немного эмоциональной привлекательности в свой призыв к действию.Например, вместо «Звоните сейчас на уроки музыки» попробуйте «Начни свое музыкальное путешествие сегодня». Ваш призыв к действию должен появиться в строке описания 2, чтобы извлечь выгоду из интереса и желания, которые вы создали благодаря заявлению о преимуществах.

Формула надежного копирования рекламы. Не существует. Единственный способ написать лучший рекламный текст — это всегда проводить тестирование. Попробуйте разные преимущества, вызовите разные эмоции, используйте разные призывы к действию. Но не воспринимайте это как постоянное тестирование, это похоже на работу.Вместо этого думайте об этом как о постоянном повышении рентабельности инвестиций.

Как создать эффективную видеорекламу для малого бизнеса

Видеомаркетинг — это стратегия, которую должен учитывать каждый владелец малого бизнеса. Эта форма маркетинга не только эффективна для увеличения продаж и узнаваемости бренда, но и предпочитается покупателями. Вот почему с его помощью можно создать эффективную видеорекламу для вашего малого бизнеса.

В зависимости от вашей аудитории, большинство рынков предпочтут посмотреть информативное видео о вашей компании, чем прокрутить длинную страницу текста.В настоящее время цифровая видеореклама — это главная маркетинговая тенденция, и ваш малый бизнес может принять участие, создав онлайн-видеорекламу.

Информативная видеореклама в Интернете — отличный инструмент для преобразования интереса в продажи и развития вашего бренда в Интернете. Будь то на вашем веб-сайте, на странице Facebook, канале YouTube, в электронной новостной рассылке или любым другим способом, которым вы продаете своим клиентам.

Как сделать эффективную видеорекламу?

Итак, как создать что-то, что будет выполнять свою работу? Вот пять советов, которые помогут вам создать эффективную онлайн-видеорекламу для вашего малого бизнеса.

1. Считайте первые несколько секунд

Начало вашего видео имеет решающее значение. Чтобы потенциальные клиенты не пропустили вашу рекламу или не щелкнули по ней, вам необходимо немедленно привлечь их внимание. Начните свое видеообъявление с заявления, которое вызовет интерес у тех, кто находится на вашем целевом рынке. Постарайтесь зацепить свою аудиторию в течение первых нескольких секунд, решив общую проблему, задав соответствующий вопрос или поделившись тем, что выделяет ваш бренд.
Иногда вы замечаете, что видеообъявления могут быть отключены, поэтому также важно начинать рекламу с хороших визуальных эффектов, которые побуждают зрителей проявлять интерес к вашему видео.

2. Выделите то, что делает ваш бренд великим

Почему зрители должны интересоваться вашим брендом? Ответьте на этот вопрос в видеообъявлении, подчеркнув, что делает вашу компанию отличной в том, чем она занимается. Расскажите зрителям, почему ваш бренд уникален и отличается от других. Делитесь своими достижениями. Продемонстрируйте свой послужной список на пути к успеху. Вы даже можете добавить отзывы клиентов и положительные отзывы. Чем больше вы подчеркиваете преимущества своей компании, тем эффективнее будет ваша видеореклама.

3. Выбор времени для вашего видеообъявления

Избегайте превращения вашей рекламы в документальный фильм. Большинство видеообъявлений в Интернете длится 30 секунд или меньше. Помните об этой оптимальной длине при создании сценария для видео.

При этом, если вы используете видео для позиционирования бренда, более длинные видео также могут быть эффективными. Например, если вы рассказываете историю о своем бренде с участием клиента или представителя компании, лучше всего подойдет более длинный видеоролик.

В любом случае важно удалить ненужный контент и как можно быстрее распространить свое сообщение, чтобы зрители смотрели и интересовались.

4. Расскажите зрителям, почему

Ваше видео должно рассказывать зрителям, почему они должны выбрать ваш бренд. Что делает ваши продукты или услуги «правильным выбором»? Будь то большая ценность, неограниченная гарантия или запатентованная технология для создания уникального продукта, вы должны дать зрителям повод обратиться к вашей компании. Важно подчеркнуть это при планировании и съемке видеообъявлений в Интернете.

5. Используйте призыв к действию

Цель каждой рекламы — побудить людей к каким-либо действиям.Ваша реклама не должна отличаться. Призыв к действию (CTA) может быть записан на видео или добавлен с помощью графики и текста.

В идеале призыв к действию лучше включать в конце видео. Например, чтобы показать зрителям, как они могут посетить ваш веб-сайт для получения дополнительной информации, подписаться на скидку или приобрести ваши продукты и услуги.

Создание эффективной видеорекламы — что следует учитывать

Теперь вы понимаете, как создать реакцию на свою видеорекламу — что еще нужно учитывать в творческом процессе? Вот несколько дополнительных советов, которые следует учитывать при создании интернет-видеообъявлений для вашего малого бизнеса.

  • Решите проблему — Какую проблему решает ваш бизнес? Как ты это делаешь? Хорошая видеореклама подчеркнет проблему и покажет зрителям, как ее решит бренд.
  • Используйте сценарий — Важно иметь хорошо составленный план перед созданием контента в любом формате, особенно когда речь идет о видео. Не пытайтесь его взорвать! Создайте сценарий для своего видеообъявления, который включает важные компоненты, упомянутые выше. После этого дайте обзор друзьям, родственникам и тем, кто хорошо разбирается в вашем бренде.Обратная связь чрезвычайно важна для внесения необходимых корректировок.
  • Выберите платформу — После того, как вы создали и отредактировали видеообъявление, важно загрузить контент на качественную платформу. Проблемы с видеохостингом — это последнее, что вам нужно. На данный момент YouTube, Vimeo и Facebook являются наиболее популярными и надежными вариантами для загрузки видеоконтента. Вы можете использовать все три варианта, чтобы расширить охват вашего видео.
  • Get Creative — Интернет-зрители привыкли смотреть рекламу в Интернете и нажимать на нее.Выберите уникальный формат или стиль, который позволит вашему бренду продвигать себя, обращаясь к вашему целевому рынку. Чем более креативным вы станете, тем больше ваше видео будет выделяться на фоне конкурентов.

Помните об этих советах при планировании и создании онлайн-видеообъявлений для своего малого бизнеса. Независимо от того, хотите ли вы увеличить продажи или узнаваемость бренда, видеомаркетинг окажется для вас эффективной стратегией.

Подробнее

Независимо от того, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультаций для любого бизнеса.

Просмотреть еще статьи

Руководство по максимальной нативной рекламе

В последние годы мы наблюдаем неуклонное снижение эффективности традиционных рекламных усилий. Частично это связано с растущим скептицизмом со стороны читателей, но также и из-за общей усталости от рекламы, из-за которой читатели настолько привыкли к рекламе, что перестают реагировать на нее.

Прошли те времена, когда простой рекламный баннер мог привлечь клиентов. И в этом есть смысл, не правда ли?

Представьте, что вы в Интернете.Скорее всего, вы ищете развлечения или ищете решение конкретной проблемы. Теперь появляется реклама, которая мешает вам. Вы наверняка нажмете на это объявление? Возможно нет.

Даже если объявление имеет отношение к вашей поисковой деятельности, сам факт того, что оно прервало вашу онлайн-активность, по крайней мере заставит вас проигнорировать его. В худшем случае это может даже ухудшить ваше мнение о бренде, который его заказал.

Здесь на помощь приходит нативная реклама. И угадай что? Оно работает!

  • Потребители смотрят на нативную рекламу на 53% больше, чем на медийную
  • Нативная реклама увеличивает покупательское намерение на 18% и привлекает на 9% больше внимания к бренду, чем баннерная реклама
  • Не говоря уже о том, что взаимодействие с нативным контентом находится на одном уровне, а в некоторых случаях немного выше, чем взаимодействие с обычным редакционным контентом

Нативная реклама не новость. Однако в последнее время его значимость и финансовое значение росли.

Например, в 2017 году нативная реклама принесла 20% общего дохода от рекламы для организаций средств массовой информации. Ожидается, что к 2021 году эта цифра составит 36%. Для издателей журналов в 2017 году нативная реклама принесла 31% доходов от рекламы, что, как ожидается, составит увеличится до 46% к 2021 году.

Нативная реклама, похоже, становится все более популярной, становясь важным инструментом в арсенале маркетологов.

В этом подробном руководстве обсуждаются определения, передовой опыт и отраслевые тенденции, цель которых — помочь вам в создании отличных нативных приложений.

Нативная реклама, похоже, становится все более популярной, становясь важным инструментом в арсенале маркетологов.

Содержание

Глава 1: Что такое нативная реклама?

Глава 2: В чем разница между нативной рекламой и контент-маркетингом?

Глава 3. В чем разница между брендированным контентом и нативной рекламой?

Глава 4: Является ли естественная реклама обманчивой?

Глава 5. Нативная реклама и взаимодействие с пользователем

Глава 6. Форматы и платформы для нативной рекламы

Глава 7. Как использовать нативную рекламу в социальных сетях

Глава 8. Важные показатели нативной рекламы

Глава 9: Отличные примеры нативной рекламы

Глава 10. Тенденции нативной рекламы

Глава 11. Как создать стратегию нативной рекламы

1.

Что такое нативная реклама?

Может быть, вы только смутно представляете, что такое нативная реклама? Или, может быть, вы знаете, что это такое, но вам трудно объяснить заинтересованным сторонам или клиентам. Если какой-либо из этих сценариев верен, вы попали в нужное место.

Что такое нативная реклама?

Созданный в соответствии с формой и функциями пространства, в котором оно размещено, нативная реклама или нативная реклама — это непрерывная реклама, которую читатели фактически выбирают для использования.

Нативная реклама служит для преодоления разрыва между компаниями и потребителями, о чем традиционная реклама может только мечтать.Итак, теперь вам нужно точно знать, как и почему работает нативная реклама.

Далее мы предоставляем вам всю необходимую информацию, чтобы вы могли увидеть потенциал нативной рекламы и то, какую выгоду ваша компания получит от использования этого подхода.

Но сначала, как мы можем определить нативную рекламу?

Определение нативной рекламы

В Институте нативной рекламы мы определяем нативную рекламу следующим образом: нативная реклама — это платная реклама, в которой объявление соответствует форме, ощущениям и функциям содержания носителя, на котором оно появляется.

Другими словами, по своей сути нативная реклама должна быть отличным контентом, который выглядит и читается как органический контент, но на самом деле является платным контентом.

Верно, нативная реклама — это платный контент, публикуемый на сторонних веб-сайтах и ​​оплачиваемый рекламодателем.

Платный контент «совмещает» усилия стороннего сайта, чтобы охватить аудиторию за пределами того, что рекламодатель может охватить через свои собственные каналы.

Достижение аудитории стороннего веб-сайта означает, что вы должны создавать контент, который соответствует собственному множеству контента сайта.В противном случае ваш контент будет торчать, как больной палец, и люди заметят это вместо того, чтобы замечать ваше фактическое сообщение.

Как было сказано в начале, успех нативной рекламы зависит от качественного контента, и в этом отношении нативная реклама очень похожа на контент-маркетинг. Однако контент-маркетинг предпочитает публикацию контента через собственные каналы, в то время как нативная реклама использует аудиторию, созданную сторонним веб-сайтом.

При этом нативная реклама может и часто должна быть частью стратегии контент-маркетинга.Нативная реклама — это еще один способ привлечь целевую аудиторию с помощью отличного контента.

Платный контент «совмещает» усилия стороннего сайта, чтобы охватить аудиторию за пределами того, что рекламодатель может охватить через свои собственные каналы.

Почему работает нативная реклама?

Люди привыкли к рекламе. На самом деле, они не просто привыкли к ней, они настолько устали от рекламы, что стали несколько слепы к ней. Это связано с тем, что в целом реклама нежелательна, мешает и часто мешает потребителю взаимодействовать с интересующим его контентом.

Люди склонны «отключать» всю обычную рекламу, так как же привлечь их внимание? Вы «кричите» на них яркими красками и большими скидками?

Нет, вы идете другим путем, показывая рекламу там, где потребители не ожидают увидеть, и фокусируясь на соответствующей теме, сообщении или интересном повествовании.

При использовании нативной рекламы люди не чувствуют, что смотрят рекламу, даже если они помечены метками «Спонсор», «Реклама» или аналогичным ярлыком.Нативная реклама не портит впечатление от просмотра, как баннер, всплывающее окно или встроенная реклама.

И работает.

Нативная реклама чаще просматривается и распространяется. Кроме того, исследования показывают, что 70% потребителей предпочитают узнавать о товарах и услугах через контент. Нативная реклама идеально подходит для этого.

Типы контента нативных объявлений

Итак, какой контент вы должны создать, чтобы использовать возможности нативной рекламы?

Как правило, существует три типа контента, которые хорошо работают в рамках нативной рекламы и имеют высокую вероятность привлечения аудитории.

  • Рекламные объявления в газетах и ​​журналах
  • Рекламные программы на телевидении и радио
  • Продвигаемых сообщений в социальных сетях

Каждый из этих различных типов контента использует преимущества соответствующих носителей.

Что такое реклама, спросите вы? По сути, это реклама в стиле редакционной статьи, опубликованная в печатных СМИ, таких как газета или журнал. Рекламный материал обычно имеет длинную форму и сочетает в себе журналистский стиль и форму с целью рекламы.

Рекламный плакат выглядит как остальная часть журнала или газеты, за исключением ярлыка, информирующего читателя о том, что это платный контент. В конце концов, мы не хотим вводить аудиторию в заблуждение.

Если рекламный проспект хорошо написан, преследует цель и содержит релевантную информацию и идеи, читатель, издатель и рекламодатель извлекают выгоду из этого.

На телевидении и радио спонсируемая программа работает немного по-другому. Этот тип контента использует отношения между программой и спонсором, чтобы пролить свет на предмет или продукт.

В социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и Instagram, продвигаемые сообщения, также известные как спонсируемые сообщения, позволяют рекламодателю ориентироваться на определенные группы в рамках своей базы подписчиков. Охват может быть не таким широким, как у рекламы, но он проникает глубже в выбранную вами целевую группу.

А поскольку любая лента социальных сетей быстро переполняется сообщениями, спонсируемые или продвигаемые сообщения — отличный способ убедиться, что ваши подписчики заметят ваш контент.

Как узнать, что нативная реклама работает?

Успех нативной рекламы обычно измеряется вовлечением аудитории, то есть степенью, в которой пользователи вовлечены, активно заинтересованы или вовлечены в ваш контент.

Благодаря магии Интернета каждый просмотр, клик и время, проведенное на сайте, собираются и могут быть проанализированы, и каждое печатное издание имеет статистику, которая показывает, сколько читателей можно охватить с помощью рекламного проспекта.

Это типы данных, которые мы можем использовать для понимания вовлеченности аудитории. Однако важно смотреть не на одну метрику, а на несколько в сочетании.

Может быть несколько читателей рекламного проспекта, но если это правильные читатели, и они проводят много времени за чтением, рекламный проспект все равно может иметь успех.

В последнее время отрасль настаивает на более жестких показателях, более согласованных с целями бренда. Рекомендуется с самого начала отслеживать эти показатели. Таким образом будет легче продемонстрировать успех и получить будущую поддержку.

Если вы еще не наняли нативных объявлений, то, скорее всего, заметите повышение узнаваемости бренда, а также привлечение потенциальных клиентов с помощью нативных объявлений. Лояльность клиентов, похоже, еще больше растет за счет нативной рекламы, так что приступайте!

Узнайте, где тусуются ваши клиенты; какие веб-сайты, страницы Facebook и СМИ привлекают внимание вашей целевой группы.Создавайте отличный контент, который соответствует стилю и формату СМИ и привлекает устоявшуюся аудиторию.

2. В чем разница между нативной рекламой и контент-маркетингом?

Нативная реклама является продолжением контент-маркетинга и предоставляет маркетологам платформу для размещения контента перед более широкой аудиторией, которую они обычно не охватили бы.

Хотя основная цель обеих тактик состоит в продвижении продуктов и услуг без их показа в виде рекламы, существует значительная разница в подходе, стоимости и доставке.

Суть контент-маркетинга

Конечная цель контент-маркетинга — привлечь читателей, доверяющих вашему бренду. Это долгосрочная стратегия, которая демонстрирует надежность и позиционирует вас как эксперта в своей области.

Дополнительная ценность контент-маркетинга заключается в том, что высококачественный контент может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах и улучшить вашу обычную видимость в Интернете.

Суть нативной рекламы

Нативная реклама — это, по сути, тактика контент-маркетинга.Цели такие же в том, что вы публикуете контент, который представляет ценность для читателей. Короче говоря, нативная реклама — это платный контент, представленный как органический контент. Он размещен на сторонних веб-сайтах, пространство которых оплачивается рекламодателем.

Основным требованием нативной рекламы является беспрепятственная интеграция части контента в целевую среду. Независимо от платформы, для которой вы покупаете места размещения, контент должен нравиться широкой аудитории сайта.

Все сводится к собственным носителям и платным носителям

Чтобы полностью понять разницу между нативной рекламой и контент-маркетингом, важно понимать разницу между собственными и платными медиа.

По словам влиятельного лица в цифровом маркетинге Хайди Коэн, «собственная медиа-платформа — это система управления контентом, в которой информация, ее формат и средства распространения полностью находятся под контролем вашей организации».

Контент-маркетинг, таким образом, представляет собой стратегию входящего маркетинга, которая включает в себя создание вашей собственной аудитории и привлечение ее к вашим рекламным платформам.

Нативная реклама, с другой стороны, считается платным медиа, использующим аудиторию, уже созданную сторонней платформой.

По сути, нативная реклама предполагает оплату размещения рекламы, чтобы получить доступ к более широкой аудитории.

Знакомство с существующей аудиторией экономит значительное количество времени и ресурсов. Первоначальные затраты дороже, но потенциальные отклики будут более быстрыми.

Короче говоря, нативная реклама — это платный контент, представленный как органический контент.Он размещен на сторонних веб-сайтах, пространство которых оплачивается рекламодателем.

3. В чем разница между брендированным контентом и нативной рекламой?

Как вы отличите брендированный контент от нативной рекламы?

Мы все слышали, что термин «брендированный контент» используется довольно часто, и даже для тех, кто активно работает в отрасли, различение брендированного контента и нативной рекламы не является такой уж простой задачей. Вот почему мы здесь, чтобы прояснить это для вас.

Вообще говоря, брендированный контент — это контент, который для распространения разрабатывается самим брендом.

С другой стороны, нативная реклама — это место, где контент продвигается на других веб-сайтах и ​​где оплачивается показ рекламы читателям.

Как обсуждалось ранее, некоторые примеры включают:

  • Продвигаемых сообщений в Facebook
  • Рекомендация продвигаемого контента на других сайтах

Имеет смысл? Что ж, вот где это немного сбивает с толку…

Во многих случаях издатель — например, новостной сайт — сам напишет статью от имени бренда.Фактически, мы видим все больше и больше команд в редакциях новостей, полностью посвященных этому делу. Их часто называют фирменными студиями.

Вообще говоря, когда издатель создает контент со стороны бренда, это можно рассматривать как настраиваемую нативную рекламу — по крайней мере, согласно IAB Native Advertising Playbook 2.0. Однако так было не всегда. В прошлом подобный контент считался брендированным, поэтому путаница сохраняется и сегодня.

Как отличить нативную рекламу от фирменного контента?

Существенная разница заключается в том, где размещен контент.Например, когда контент создается для каналов, принадлежащих бренду, он может считаться брендированным контентом. Когда контент создается с целью распространения в другом месте, тон голоса, контент и формат выбираются в соответствии с предполагаемым размещением, это можно рассматривать как нативную рекламу. Контент, созданный с целью распространения, по-прежнему считается брендированным контентом до тех пор, пока этот контент не будет преобразован в рекламу.

Это может звучать как формальность, и, возможно, так оно и есть, но общеотраслевое соглашение по определенным определениям важно для продвижения дисциплины нативной рекламы и обеспечения высоких стандартов качества.

Брендированный контент — это контент, разработанный для распространения самим брендом. С другой стороны, нативная реклама — это место, где контент продвигается на других веб-сайтах и ​​где реклама перед читателями оплачивается.

4. Является ли естественная реклама обманчивой?

С ростом нативной рекламы появилось много отрицательных отзывов, и не все из них необоснованны. Поскольку нативная реклама все еще находится на стадии становления, чтобы стать мейнстримом, не было слишком много стандартов, чтобы гарантировать постоянное качество и избежать случаев обмана.

Большой проблемой, например, была маркировка нативной рекламы. Хотя издатели обязаны маркировать нативные объявления, многие обходятся довольно тонкими ярлыками. Некоторые до сих пор вообще воздерживаются от навешивания ярлыков. Например, в 2018 году 9% издателей во всем мире все еще не применяли маркировку нативной рекламы. В журнальной индустрии это число составляет 14%, при этом колоссальные 34% считают, что плохая маркировка является самой большой угрозой для нативной рекламы.

Дело в том, что нативная реклама не предназначена для введения в заблуждение.Он не предназначен для того, чтобы сойти за редакционный контент, чтобы обмануть читателей. Фактически, он станет более прозрачным и предложит читателям большую информационную ценность. Проблема в том, что многие практики думали — и до сих пор думают — что, обманом потребляя нативную рекламу, они смогут оказать большее влияние.

Оказывается, все наоборот. Фактически, исследования показывают, что чем более прозрачным и явным является спонсируемый ярлык на нативной рекламе, тем более восприимчивым к ней оказывается читатель.Это особенно верно, если реклама контекстная и соответствует опыту читателя.

В то время как мы видим все больше и больше действительно исключительных и высококачественных примеров нативной рекламы, появляющейся слева и справа, мы все еще, безусловно, видим некачественные примеры, которые дают дисциплине плохую репутацию — вспомните тот случай, Atlantic запустила собственную рекламу саентологии?

Лучшее, что мы можем сделать, — это работать над соблюдением отраслевых стандартов и этических норм. Окружите себя единомышленниками, постоянно обсуждайте и бросайте вызов друг другу.У нас есть прекрасная возможность сделать рекламу прозрачной и заслуживающей доверия с помощью нативной рекламы, но мы должны соблюдать дисциплину.

Исследования показывают, что чем более прозрачным и явным является спонсируемый ярлык на нативной рекламе, тем более восприимчивым к ней оказывается читатель.

5. Нативная реклама и взаимодействие с пользователем

Эффективность любого веб-сайта во многом определяется его способностью удерживать внимание людей. В Интернете объем внимания не впечатляет сам по себе, но, сосредоточив внимание на удобстве использования, удобстве использования и отличном контенте, веб-сайт может сохранять присутствие людей в течение длительного времени и обеспечивать их возвращение.

Это делает веб-сайт интересным для маркетологов как средство привлечь аудиторию и представить свои продукты и услуги нужным людям.

Пользовательский опыт жизненно важен для способности веб-сайта удерживать внимание пользователей, и поэтому все, что ставит под угрозу этот опыт, потенциально может поставить под угрозу будущее веб-сайта.

Традиционная реклама требует внимания

Если вы посещаете веб-сайт и просматриваете его содержание, вы часто видите рекламу. Это могут быть баннеры, большие изображения или даже видео со звуком, но общей чертой является то, что все они стремятся привлечь ваше внимание.

Можно сказать, что вся их цель — заставить вас заметить их, а не контент на самом сайте.

Это делает традиционные маркетинговые усилия навязчивыми и мешающими работе пользователей.

Нативная реклама смешивается с

Вся идея нативной рекламы заключается в том, чтобы нативный контент сливался с остальным контентом на этой конкретной платформе. Контент представлен в том же стиле и формате, что и любой другой контент на сайте.

Нативная реклама размещается внутри пользователя, поэтому нативный контент не мешает работе. Ваше внимание плавно перетекает между редакционным и нативным контентом, с акцентом на ценность, которую вы получаете от контента.

Ненавязчивая реклама доводит ваше сообщение до людей, не вызывая у них недовольства вашим присутствием. Когда нативная реклама сделана правильно, вы не прерываете их поток, фактически, вы вносите в него свой вклад.

Когда нативная реклама вредит пользователю?

Нет ничего идеального, и нативную рекламу можно прервать поток людей, потребляющих контент.

В целом это происходит, когда ваши нативные объявления не соответствуют стилю платформы. Это случается, когда ваш контент не достигает того же уровня, что и остальной контент. Это случается, когда ваш контент не имеет отношения к пользователю.

Короче говоря, ваш собственный контент мешает работе пользователей, когда он не соответствует идеалам нативной рекламы.

Этикетки не причиняют вреда

Ярлык идентифицирует ваш контент как рекламу для пользователя, и некоторые компании и маркетологи не хотят ставить ярлык на свой контент, полагая, что это повредит их CTR и общему взаимодействию.

Однако представьте, что вас интересует часть контента, вы нажимаете на нее только для того, чтобы узнать, что на самом деле это часть платного контента, замаскированная реклама. Вы чувствуете себя обманутыми, ваш пользовательский опыт нарушен, и теперь вам становится менее безопасно перемещаться по сайту публикации. В то же время ваше уважение к рекламной компании сильно пострадало.

Исследования показывают, что ярлыки не вредят пользовательскому опыту, даже наоборот. Причина в том, что пользовательский опыт руководствуется ожиданиями.Пока пользователь получает то, что ожидает, не имеет значения, является ли контент редакционным или платным, опыт продолжается.

Когда вы маркируете свой контент, пользователь не чувствует себя обманутым, что делает его удобнее и повышает доверие к вашей компании.

5 лучших практик для улучшения пользовательского опыта

Чтобы помочь вам избежать прерывания взаимодействия с пользователем, мы собрали пять лучших практик для вашей нативной рекламы:

  1. Повысьте релевантность с помощью более точного таргетинга и распределения контента в нужных разделах веб-сайта.
  2. Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе, чтобы завоевать доверие, не используйте кликабельную приманку для привлечения трафика сейчас и рискуйте подорвать доверие людей к компании.
  3. Обозначьте все, желательно подписью автора, чтобы показать, что редакция создала контент.
  4. Помните о различиях в том, что работает на разных платформах, с разными форматами и типами контента.
  5. Дайте людям возможность реагировать на вашу нативную рекламу. Вы можете многое узнать о намерениях и предпочтениях своей аудитории, что поможет вам оптимизировать контент, а также настроить релевантность.

Следуя этим пяти рекомендациям, вы сможете не только обезопасить, но и улучшить взаимодействие с пользователем и, как следствие, эффективность ваших объявлений.

Подталкивать, измерять и анализировать

Нативная реклама — это во многих отношениях виртуальное легкое подталкивание, побуждающее людей совершить определенное действие. Обычно щелкают и читают фрагмент контента. Итак, сколько человек ответили на этот толчок? Сколько читают контент? Как долго они оставались на сайте?

Если вы не знаете ответа на эти вопросы, значит, вы не знаете, были ли ваш контент и его распространение эффективным.Более того, вы не знаете, насколько хорошо ваш контент нравится пользователям.

Измерение CTR, просмотров страниц и времени, проведенного на сайте, важно для определения эффективности вашего собственного контента. Низкий CTR может означать что угодно, от плохих заголовков, плохого изображения или плохого местоположения на сайте, а также низкой релевантности для пользователей.

Возможно, вам придется изменить несколько вещей, чтобы контент работал лучше, но дело в том, что все упомянутые возможности указывают на плохое взаимодействие с пользователем.Создание отличного контента, который гармонирует с пользовательским интерфейсом, а иногда даже улучшает его, — это главный толчок в нативной рекламе.

Измерение, анализ и последующая оптимизация вашей нативной рекламы поможет вам дать людям именно это: правильный толчок.

6. Форматы и платформы для нативной рекламы

Таким образом, нативная реклама — это способ привлечь внимание аудитории ненавязчивым способом, который выглядит и читается как окружающий контент и способствует укреплению доверия, узнаваемости бренда, привлечению потенциальных клиентов и т. Д.

Отлично звучит! Как это сделать? И какие форматы и платформы вы должны использовать для своей нативной рекламы?

Если ваш ответ начинается с варианта «Я думаю, что это как-то связано с…», то вы можете прочитать его, потому что мы собираемся провести вас с гидом по «как» нативной рекламы.

Экскурсия начинается с форматов нативной рекламы, продиктованной местами, где вы можете публиковать свой контент. Мы обсудим три основных формата, которые доминируют в нативной рекламе в Интернете, как они работают на настольных компьютерах и мобильных устройствах и какие решения существуют для того, чтобы донести ваш контент до нужных людей.

Какие форматы нативной рекламы лучше всего?

Короткий и довольно неприятный ответ на вопрос: «это зависит от обстоятельств». Ваш бизнес может быть в состоянии охватить наиболее подходящую целевую группу, используя форматы, которые заставят другие компании промахнуться.

Если у вас есть собственные данные о том, как разные форматы работают для вашего бизнеса, было бы разумно доверять им, а не чужому списку передовых методов.

Однако есть некоторые общие идеи, которые, вероятно, следует учитывать при планировании следующей кампании нативной рекламы.

Прежде чем мы перейдем к этому, давайте взглянем на доступные форматы для нативных объявлений.

Типы форматов нативной рекламы

Различные нативные объявления можно разделить на три основных типа, как это представлено Interactive Advertising Bureau в их последнем учебном пособии по нативной рекламе:

  • Подача, также называемая внутренним содержанием
  • Рекламные объявления с рекомендациями по содержанию, доступные через виджеты
  • Брендированный контент, также известный как собственный контент

Объявления в фиде

Нативная реклама в фиде представлена, например, как спонсируемые сообщения в Facebook, спонсируемый контент в Instagram, продвигаемые твиты в Twitter.В ленте, который вам нравится, вы можете найти спонсируемый контент, и он будет выглядеть так же, как и все остальное в ленте, за исключением тега «спонсируемый».

Реклама в фиде или содержании эффективна, потому что она ненавязчива и не выкрикивает лозунги кампании аудитории.

Эти нативные объявления никоим образом не являются эксклюзивными для социальных сетей, так как вы также можете найти их в информационных и коммерческих фидах.

Рекламные объявления с рекомендациями по содержанию

Вы когда-нибудь замечали спонсируемый контент в разделе рекомендаций на новостном или информационном сайте? Это рекламные объявления с рекомендациями по содержанию.Вы когда-нибудь замечали, что рекомендованный спонсируемый контент не всегда соответствует вашим предпочтениям или сайту, который вы посещаете?

Да, это может быть проблемой, но мы скоро вернемся к этому. Дело в том, что включение вашего контента в раздел рекомендаций — это нативный формат рекламы, фактически, это доминирующий формат нативной рекламы.

Брендированный контент

Платный контент, опубликованный в стиле и формате редакционной статьи на веб-сайте издателя, считается брендированным контентом.

Типичным примером является простой рекламный проспект, который выглядит и читается как статья в газете или журнале, за исключением того, что он спонсируется. Вы можете найти этот формат как в печатном виде, так и в Интернете.

А как насчет платного поиска?

Вы можете спросить, а как насчет платного поиска, разве это не нативная реклама?

Платный поиск выглядит и воспринимается как обычные результаты поиска, но это реклама, и с этой точки зрения, это определенно похоже на нативную рекламу. Однако индустрия рассматривает поиск как отдельную категорию рекламы, а не как часть нативной рекламы.

Возвращение к собственным форматам

Вы можете добиться успеха со своими нативными объявлениями во всех трех форматах, перечисленных в этой статье. Вам нужно знать о качестве вашего контента и о том, какую платформу вы выбираете для размещения нативной рекламы, чтобы быть уверенным, что вы находитесь там, где активна ваша предпочтительная целевая аудитория.

При этом два доминирующих формата — это реклама в фиде и реклама с рекомендациями по содержанию. Каждый из этих форматов имеет свои сильные стороны как в отношении того, как люди взаимодействуют с вашим контентом, так и в отношении того, какое устройство лучше всего подходит для этого формата.

Далее мы углубимся в обсуждение двух форматов, их сильных и слабых сторон.

Как форматы работают на мобильных и настольных компьютерах?

Люди более активны на мобильных устройствах и потребляют больше контента на мобильных устройствах. Это дает преимущество мобильных устройств перед настольными компьютерами. Фактически, CTR на мобильных устройствах значительно выше, чем на компьютерах.

Это может быть связано с тем, что нативная реклама на мобильных устройствах органично вписывается в ленту в социальных сетях, в сообщениях электронной почты, в качестве рекомендаций на веб-сайтах и ​​в приложениях.Дизайн на мобильных устройствах просто лучше интегрирует нативную рекламу на разных платформах.

С учетом сказанного, вы должны рассматривать это преимущество скорее как потенциал, а не как явную «победу» для мобильных устройств. Похоже, что общая вовлеченность по-прежнему выше на настольных компьютерах, где просмотры страниц выше, а показатели отказов ниже по сравнению с мобильными устройствами.

Все это означает, что с помощью мобильных устройств вам, возможно, будет легче заставить людей переходить по ссылкам на ваш контент, но, оказавшись там, они, как правило, так же быстро уходят.Возможно, это связано с тем, что на рабочем столе обычно уделяется больше внимания.

В общем, можно с уверенностью сказать, что потенциал мобильных устройств еще не полностью реализован. Люди в первую очередь являются мобильными, и поэтому для вас тоже будет хорошей идеей, если вы будете работать над обеспечением большего взаимодействия и вовлеченности за счет всего трафика, генерируемого мобильными устройствами.

Это процесс, поэтому не пренебрегайте настольными компьютерами, поскольку в настоящее время они превосходят мобильные по вовлеченности.

Как представить свой контент аудитории?

Два доминирующих формата в нативной рекламе, реклама в фиде и реклама с рекомендациями по содержанию, можно настраивать и контролировать с помощью специализированных онлайн-сервисов.

Каждая из различных социальных сетей имеет свои собственные услуги, а также существуют сторонние платформы, которые позволяют настраивать и оптимизировать нативную рекламу в нескольких сетях одновременно.

И это работает примерно так же с рекламой с рекомендациями по содержанию, но вы, возможно, захотите внимательно изучить, как они работают. Как правило, эти службы предоставляют виджет, который компании и издатели могут интегрировать на свои веб-сайты. Виджет заполняет некоторые слоты контента спонсируемым и продвигаемым контентом.

Идея состоит в том, что посетителю сайта рекомендуется использовать другие релевантные части контента, и некоторые из них будут спонсируемыми, нативными объявлениями. Ключевое слово здесь — «релевантный».

Что вам нужно знать, так это то, что компании, которые предоставляют эти рекомендации, имеют разные способы определения того, что имеет отношение к посетителю.

У некоторых есть алгоритм, который фокусируется на популярности в качестве основного показателя для определения релевантности. Это означает, что вам могут порекомендовать статью о «10 самых сексуальных мужчинах Голливуда», даже если вы читали статью об изменении климата.Предметы, возможно, имеют очень мало общего, если вообще имеют какое-либо отношение друг к другу, но рекомендованная статья может быть очень популярной, и именно поэтому вы сталкиваетесь с ней.

С другой стороны, некоторые поставщики виджетов с рекомендациями по содержанию принимают во внимание тему и сайт хостинга при определении того, что является релевантным.

Поскольку нативная реклама во многом зависит от восприятия релевантности зрителем, неудивительно, что последняя имеет тенденцию работать лучше. На самом деле, если нативный контент не кажется релевантным или оказывается, что не попадает в цель при нажатии, это часто плохо отражается на компании.

Если контент — король, то релевантность — король.

Когда дело доходит до брендированного контента, процесс доведения его до сведения людей на самом деле не зависит от автоматизации. Обычно брендированный контент — это больше результат сотрудничества с издателем, чем просто платная услуга.

Если контент — король, то релевантность — король.

7. Как использовать естественную рекламу в социальных сетях

Различные платформы социальных сетей сильно отличаются друг от друга, и попытка раскрыть весь их потенциал в стратегии нативной рекламы может показаться немного утомительной.

Использование нативной рекламы на платформах социальных сетей может показаться запутанным, если у них разные способы создания и представления рекламы, а типы контента различаются как по форме, так и по функциям.

Мы здесь, чтобы помочь

Ниже мы обсудим эти и многие другие аспекты, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от ваших собственных рекламных усилий в социальных сетях.

Имейте в виду, что не вся социальная реклама является нативной рекламой, нативной рекламой является не медиаплатформа, а контент и способ его представления.Если объявление продвигает контент, а не аккаунт или предложение, и оно сочетается с окружающим контентом, это считается нативной рекламой.

Это достаточно для общего определения нативной рекламы в социальных сетях, но прежде, чем мы погрузимся в различные способы продвижения вашего контента, мы рассмотрим вопрос «почему»: зачем вам использовать нативную рекламу в социальных сетях?

На самом деле лучший ответ — это другой вопрос:

Где ваша целевая группа?

Одна из основных целей нативной рекламы — быть там, где тусуется ваша целевая группа.Нативная реклама использует преимущества существующей аудитории, публикуя контент на установленной платформе, которой в социальных сетях могут быть группы и страницы в Facebook и популярные каналы в Instagram и Twitter.

Вот почему приведенный выше вопрос является одним из самых важных вопросов, которые вы собираетесь задать себе при планировании маркетинговой кампании.

Ответ будет разным в зависимости от вашего бизнеса и цели вашей кампании, но есть вероятность, что одно из мест, где тусуется ваша целевая группа, — это социальные сети.Это больше вопрос определения того, какую платформу социальных сетей они используют, а не того, используют ли они какую-либо.

Поскольку социальные сети сегодня широко используются, ваша нативная реклама может найти большой успех через социальные каналы.

Кампании влиятельных лиц

Один из наиболее эффективных способов охвата определенной аудитории — это сотрудничество с влиятельным лицом. Эти «привратники внимания» потратили много времени и усилий на сбор подписчиков и подписчиков, к которым вы можете получить доступ.

Что отличает влиятельных лиц от медиа-компаний и других профессионалов, так это то, что у них обычно очень сильная связь со своей аудиторией, и их аудитория обычно очень заинтересована.

Это означает, что ваш контент с большей вероятностью будет замечен, если он будет представлен через влиятельного лица, чем в группе или в виде социальной рекламы.

Вы можете найти влиятельных лиц практически на любой социальной платформе, хотя Instagram, Snapchat и Facebook могут быть одними из наиболее распространенных.Помимо социальных платформ, у многих влиятельных лиц есть собственный блог на собственном веб-сайте.

Instagram: спонсорский контент

Как мы только что упомянули, влиятельные лица — отличный способ использовать Instagram для охвата определенной аудитории, но эта платформа социальных сетей также предлагает более прямой способ использования нативной рекламы: спонсируемые фотографии и видео. Так что же такое спонсируемые фото и видео в Instagram?

По сути, это рекламные объявления, которые выглядят и выглядят так же, как и все остальное в Instagram, за исключением метки «Спонсор», которая заменяет временную метку.

Идея состоит в том, чтобы представить рекламу, спонсируемую Instagram, способом, который целевая аудитория уже знает и которым нравится, и, следовательно, будет сохранен основной формат публикации в Instagram.

Целевые пользователи выбираются на основе их активности в Instagram и материнской компании Facebook.

Собранная информация используется для определения интересов пользователей, и если они имеют отношение к вашему бренду, они увидят вашу рекламу.

Facebook: спонсируемые сообщения

Размещая спонсируемый пост на Facebook, вы платите за то, чтобы ваши подписчики видели ваш контент.

Это означает, что вы достигнете только тех людей, которые уже поставили лайк вашей странице. Хотя это может показаться неэффективным, на самом деле это может быть совершенно необходимо, чтобы ваши подписчики видели ваш контент.

Причина этого в том, что вашим подписчикам очень легко пропустить пост, если они не вошли в систему, когда пост активен в ленте новостей. Кроме того, Facebook использует алгоритм, чтобы определить, насколько ваш контент интересен каждому подписчику, и соответственно ранжировать его в их индивидуальной ленте.

Из-за этого страницы на Facebook в среднем достигают только около 16% своих подписчиков, и это касается всех страниц, а не только бизнес-страниц.

Рекламный пост — это просто пост, за который вы платите, чтобы он появился в ленте новостей ваших подписчиков в следующий раз, когда они станут активными.

Сообщение будет иметь пометку «спонсируемое», его легко заметить в типичном фиде, его легко запустить и оно способствует лучшему взаимодействию со стороны подписчиков.

Поскольку социальные сети сегодня широко используются, ваша нативная реклама может найти большой успех через социальные каналы.

Twitter: продвигаемые твиты

В отличие от Facebook, продвигаемые твиты в Twitter могут помочь вам расширить охват вашего контента, представляя ваш лучший контент вашим подписчикам, а также людям, которые не следят за вами. Еще!

При создании продвигаемого твита вы можете выбрать существующий твит для продвижения или создать новый с конкретной рекламной целью. Рекламируемый твит будет виден на временной шкале пользователя на любом устройстве, если Твиттер сочтет твит релевантным для пользователя.

Опять же, твит похож на обычный твит, за исключением тега «Продвигаемый», и вы можете использовать его для привлечения трафика и потенциальных клиентов, а также для предложения сделок или продвижения продаж.

Используйте продвигаемый твит в любой удобной для вас форме, но если он является частью собственной рекламной кампании, не забудьте продвигать контент, а не предложения, предложения или скидки.

LinkedIn: спонсируемые обновления

Благодаря спонсируемому обновлению LinkedIn ваша компания может легко продвигать любую публикацию в новостной ленте целевой аудитории.Как и рекламируемый твит, спонсируемое обновление LinkedIn — это способ расширить вашу аудиторию и найти новых подписчиков.

Само обновление выглядит так же, как и обычное, за исключением тега «Спонсор», и это отличный способ продвигать ваш контент среди выбранной вами аудитории.

LinkedIn содержит много информации о вакансиях, должностях, местонахождении, уровне образования пользователей и их компаниях, что обеспечивает хорошую фильтрацию при выборе аудитории.

Благодаря спонсируемому обновлению LinkedIn вы можете не получить столько трафика, сколько на других платформах социальных сетей, но вы получите высококвалифицированный трафик.

8. Важные показатели нативной рекламы

По мере того, как нативная реклама продолжает набирать популярность, становясь все более неотъемлемой частью маркетинговых стратегий и принося издателям больший доход от рекламы, возникает вопрос, как мы можем измерить и действительно доказать ценность нативной рекламы?

По мере увеличения расходов на нативную рекламу бренды будут все больше настаивать на более сложных показателях для подтверждения рентабельности инвестиций и оправдания затрат.

Недавний отчет Института нативной рекламы показал, что в 2018 году, хотя показатели эффективности, такие как вовлеченность аудитории и потраченное время, по всей видимости, росли, более сложные метрики, такие как использование показателей продаж для измерения эффективности, по всей видимости, снижались, по крайней мере, в индустрии СМИ.Например, в 2018 году количество издателей, использующих продажи в качестве показателя, упало с 32% опрошенных в 2017 году до 24%.

Согласно другому отчету NAI, журнальная индустрия, похоже, немного больше смещается в сторону более сложных показателей, при этом продажи как метрика становятся все более заметными среди руководителей журналов — с 26% в 2017 году до 28% в 2018 году. , покупательское намерение как показатель используется чаще — 17% в 2018 году по сравнению с 10%. Однако на самом деле трафик (показатель, используемый 67% руководителей журналов) и вовлеченность аудитории (показатель, используемый 73%) по-прежнему остаются самыми популярными ключевыми показателями эффективности.

Возможно, такого рода меры сократились до сих пор, но отраслевые эксперты предсказывают, что это не продлится долго.

«Это просто предпосылки успеха. Тем не менее, рекламодатели часто ищут «более жесткие» показатели конверсии », — говорится в отчете в ответ на чрезмерную зависимость от этих более мягких показателей в отрасли.

Призыв к более жестким показателям

Как измерить эффективность нативной рекламы — серьезная проблема в отрасли.В частности, потребность в улучшенных показателях эффективности, в большей степени соответствующих бизнес-целям клиента.

«Хорошая нативная реклама должна, по крайней мере, оцениваться по тому, какой релевантный контент она привлекает, и, что более важно, по ключевым показателям эффективности клиентов», — объясняет Пьер Вингрен, руководитель отдела нативной рекламы и программных продаж в N365 Group. Он продолжает:

«В 2019 году не будет такого понятия, как« отличный продукт », если он не будет соответствовать согласованным KPI. Будь то продажи, лиды B2B или просто привлекательный и релевантный трафик, конечно, зависит от клиента.В течение многих лет мы говорили об этом, и теперь мы видим тенденцию, когда все больше клиентов узнают об этом ».

Другими словами, поскольку нативная реклама продолжает становиться все более формализованной практикой, мы не можем просто пытаться создавать отличные элементы контента, нам нужно добиваться конкретных результатов и смотреть на правильные показатели, чтобы доказать это.

«Нативная реклама становится все более зрелой, и с этим ростом рекламодатели будут требовать подхода, основанного на данных и аналитических данных, на всех этапах проекта.Анализ данных и аналитических данных потребует доказательства того, что планируется правильный контент, что правильная оптимизация осуществляется в процессе работы и что KPI измеряются для определения окончательного успеха… .2019 будет годом «доказать это» », — прогнозирует прогноз. Дэн Рубин, исполнительный директор Studio M, Meredith Corporation.

Нам не уйти, просто пытаясь создавать отличные фрагменты контента, нам нужно добиваться конкретных результатов и смотреть на правильные показатели, чтобы доказать, что это так.

Бренды тоже должны активизировать свои силы

Эти идеи кажутся призывом к действию не только для издателей или создателей контента, но и для брендов, которые их заказывают. Потому что, как объясняет Мелани Дезиэль, основной спикер Brand Storytelling и основатель StoryFuel, «те бренды, которые отвлекаются на блестящие новые объекты в виде форматов или социальных платформ, будут преследовать тщеславные показатели и краткосрочные цели без долгосрочного удовлетворения и значимое влияние на их маркетинговые цели.”

9. Отличные примеры нативной рекламы

Нативная реклама становится важнейшим глобальным маркетинговым трендом. Благодаря неразрушающему подходу нативная реклама дает гораздо лучшие результаты, чем традиционные форматы рекламы.

Новая модель существенно разрастается. Фактически, по состоянию на 2017 год 20% общих рекламных доходов издателей СМИ приходилось на нативную рекламу, и ожидается, что к 2021 году это число вырастет до 36%. Для издателей журналов эти цифры составили 31% и 46% соответственно.

Согласно новым оценкам, основанным на исторических данных Interactive Advertising Bureau (IAB) и PwC, а также IHS, доход от нативной медийной рекламы может составлять до трех четвертей рекламного рынка США.

Следовательно, сейчас мы наблюдаем непрерывное развитие стратегий нативной рекламы, в то время как рекламные решения с каждым днем ​​становятся все более креативными. Ниже мы рассмотрим пять ярких примеров нативной рекламы за 2019 год.

5 отличных кампаний нативной рекламы

Конкуренция в области нативной рекламы усиливается и креативнее.Мы увидели грядущие тенденции и то, как рекламодатели будут пытаться завоевать покупателей. Есть много примеров захватывающих кампаний, и мы выбрали пять из них.

В этих кампаниях успешно реализованы современные принципы нативной рекламы. Давайте посмотрим, что они собой представляют и чему вы можете у них научиться.

Интернет: Честная Алекса

Чтобы составить конкуренцию неизменно популярным Prime Days от Amazon, торговая площадка eBay создала собственную рекламную акцию «Crash Sale».’Ссылаясь на крушение домашней страницы Amazon во время прошлогодних Prime Days.

Компания пообещала отличные предложения в случае, если сайт Amazon снова выйдет из строя. Чтобы продвигать эту дерзкую инициативу, eBay создал видеообъявление с девушкой по имени Алекса (пародирующей виртуального помощника Amazon с тем же именем), которая критикует Prime Day, который побуждает ее отца вместо этого проверять предложения eBays.

Остроумно и своевременно, можно с уверенностью сказать, мы большие поклонники.

СМИ: Чернобыль.Цена дезинформации для людей: как молчание и ложь усугубили чернобыльскую катастрофу 1986 года

«Как новый мини-сериал HBO« Чернобыль »и сопутствующий подкаст, пропаганда и запутывание внесли свой вклад в самую страшную ядерную трагедию в истории — и современные наблюдатели, вероятно, заметят те же искажения, которые проявляются в сегодняшнем онлайн-ландшафте».

Для продвижения своего мини-сериала «Чернобыль» канал HBO заключил партнерское соглашение с New Yorker, чтобы взглянуть на события, приведшие к чернобыльской катастрофе, параллельно с событиями, происходящими сегодня.

Простой пример: этот фрагмент нативной рекламы вполне мог быть обычным изданием для жителя Нью-Йорка. Он плавно привлекает читателя, затем представляет трейлер шоу, а затем подробности просмотра.

Еда и напитки: принесите пиво на работу, день

В рамках продвижения безалкогольного продукта Heineken, Heineken 0,0%, Heineken организовал мероприятие под названием «Принесите пиво на рабочий день», которое они сочувствовали промо-ролику, в котором актеры из популярного телесериала «Офис» останавливались на реальных рабочих местах. , вооруженный ящиками с пивом и подтвержденными исследованиями утверждениями о том, что употребление алкоголя на рабочем месте действительно может поднять моральный дух.

Весело, интересно смотреть и изображает любимых всеми офисных работников в образе — это, безусловно, родное в лучшем виде.

Technology: Awards Predictor на базе Microsoft AI

В преддверии присуждения премии «Оскар» в этом году Microsoft объединилась с Hollywood Reporter, чтобы создать предсказатель наград на основе Microsoft AI.

Это отличный пример того, как нативный должен выглядеть в идеале, поскольку он демонстрирует ценность продукта, не упоминая его явно, а также потому, что это естественно интересно и своевременно для читателей Hollywood Reporter.Прогнозирующий фактор, поскольку он поощряет участие аудитории посредством голосования, привлекает читателей к взаимодействию и взаимодействию, что определенно не воспринимается как реклама.

Носитель: Amazon Prime Student

Amazon в партнерстве с Tab разработал викторину для учащихся, чтобы решить, какую серию смотреть дальше. Это невероятно просто, актуально для демографических групп и, безусловно, обеспечило им известность (мы привыкли, что Netflix подсказывает нам, что смотреть дальше, пора сделать это другим потоковым сервисам).

Викторина обещает «сопоставить вас с вашим новым любимым шоу с помощью семи простых вопросов», сэкономив вам «минуты, часы, ДНЕЙ прокрутки, только чтобы довольствоваться некачественным просмотром телепередач».

Завершение викторины также давало вам шанс выиграть денежный приз. Беспроигрышный вариант. Amazon получает интересующую их демографическую информацию, участники викторины могут взаимодействовать с контентом, который они считают полезным, и даже получить шанс выиграть приз.

10. Тенденции нативной рекламы

Сегодня колоссальные 70 миллионов U.Пользователи Интернета используют блокировщики рекламы. Это эквивалентно чуть более 25% интернет-пользователей в США. Эти цифры еще выше в Европе, где 29% во Франции и 32% в Германии используют блокировщики рекламы.

Вот почему стратеги нативной рекламы и цифровые рынки в целом пытаются придумывать новые идеи о том, как сделать свои коммерческие сообщения более привлекательными. Вот тенденции, которые сохраняются на данный момент:

Постоянное совершенствование

Качество контента будет улучшаться как в традиционных, так и в более инновационных форматах, таких как AI и VR.

Истории, ориентированные на бренд

Еще одна тенденция нативной рекламы — создание более ориентированной на бренд рекламы, но с хорошо написанной историей. Рекламодатели больше не будут скрывать продвижение бренда, они раскроют его полностью. Такой вид честности привлечет пользователей своей простотой и открытостью.

Лучшие данные

Практикующие должны убедиться, что они принимают интеллектуальные KPI, чтобы понять ценность своих усилий.Точно так же нативную рекламу необходимо будет встроить в более широкую стратегию, основанную на данных.

Качество контента будет продолжать улучшаться как в традиционных, так и в более инновационных форматах, таких как AI и VR.

11. Как создать стратегию нативной рекламы

Итак, теперь у вас есть представление о том, где и как можно разместить нативную рекламу. Теперь можно переходить к стратегии, но для этого мы немного расширим рамки.

Нативная реклама должна использоваться в сочетании с другими типами рекламы, и, как правило, нативная реклама является частью более широкой стратегии входящего или контент-маркетинга.

Таким образом, следующее руководство показывает процесс создания общей маркетинговой стратегии, включающей нативную рекламу.

1. Каковы ваши цели?

Начните с определения ваших целей и задач в маркетинговой и рекламной деятельности. Вы можете привлечь больше потенциальных клиентов или попытаться повысить узнаваемость бренда. Взгляните на действия, которые до сих пор составляли ваши маркетинговые усилия, и найдите некоторые релевантные результаты, которые вы можете использовать в качестве ориентира для своей новой стратегии.

Если вы новичок в нативной рекламе, вы можете подождать три месяца и использовать свои выводы для постановки реалистичных целей.

Теперь, когда вы знаете, куда хотите отправиться, узнайте, сколько вы можете потратить, чтобы туда добраться. Правильно, пора распределить ресурсы и создать бюджет для вашей кампании. Тем не менее, в вашем бюджете должно быть немного места для маневра, поскольку вы хотите оставаться достаточно гибким, чтобы реагировать на отзывы и поведение в Интернете по мере продвижения кампании.

2.С кем вы хотите связаться?

Кто ваш идеальный покупатель? Вы знаете, кто, что, где, когда и как относится к вашей аудитории? Их интересы, привычки, предпочтения, демографические характеристики, а также географический состав — все это влияет на вашу способность создавать правильный контент и строить отношения с вашей аудиторией.

3. Как вы хотите привлечь свою аудиторию?

Это большой. Спланируйте кампании, которые вы хотите проводить в течение года. Здесь мы говорим об общей картине, поэтому вам не нужно вдаваться в подробности обмена сообщениями и контентом, но необходимо установить сроки и бюджеты для каждой кампании.

Вам также необходимо подумать, какие платформы и форматы использовать для вашей нативной рекламы, а также тему и цель каждой кампании.

4. Развивайте идеи

Теперь, когда общая структура готова, пора заняться мелкими деталями. Разработайте идеи для содержания каждой кампании. Это требует большого количества идей и творчества, и поначалу просто соглашайтесь. Вдохновляйтесь целью кампании и своими знаниями об аудитории.

При создании конкретной рекламы и другого контента помните о рекомендациях предполагаемого издателя.Адаптируйте каждый фрагмент контента к платформе, формату, целям кампании и аудитории. Помните, что он должен сливаться с остальным контентом конкретного приложения, сайта или издателя.

5. Собирайте и оптимизируйте

Насколько эффективны ваши нативные объявления? Вам нужно знать об этом заранее и часто, а не сразу после окончания кампании. Вам необходимо отслеживать эффективность во время кампании и часто оптимизировать ее, чтобы добиться максимальных результатов.

Data — ваш постоянный друг.Вам следует собрать как можно больше релевантных данных, чтобы анализировать их и действовать в соответствии с ними. Поэкспериментируйте с разными заголовками, изображениями и призывами к действию, а затем соберите данные об их эффективности, чтобы узнать, что работает лучше всего.

Защита репутации бренда с помощью правильного выбора цифровой рекламы

Легко сосредоточиться на содержании цифровой рекламы. Точно ли он отражает послание вашего бренда? Это привлекает вашу целевую аудиторию? Привлекает и удерживает внимание? Сегодня мы добавили к разговору еще один ключевой вопрос: в мире, где в Интернете постоянно присутствуют фальшивые новости и подстрекательский, уничижительный контент — и в мире, где программная реклама является нормой — каково место размещения вашего объявления? говорят о вашем бренде? Мы знаем, что прозрачность цифровой рекламы имеет огромное значение, но давайте сделаем еще один шаг вперед. Потребители начинают терять доверие к брендам, которые размещают рекламу на сомнительных сайтах или вместе с неприемлемым контентом. Как бренды могут защитить свою репутацию с помощью выбора цифровой рекламы? Совет ОКУ недавно выпустил два отчета по этому важному вопросу. Вот что вам нужно знать.

Но сначала, последние новости: Unilever встает на ноги

Программная реклама, то есть автоматизация процесса закупки средств массовой информации для повышения эффективности маркетинга за счет детального таргетинга на аудиторию, изменила правила игры для многих брендов.Однако ловушка программной рекламы заключается в том, что, хотя она повышает эффективность, она в значительной степени устраняет человеческий контроль, когда дело доходит до размещения цифровой рекламы. Это означает, что ваша хорошо продуманная и полезная реклама может оказаться рядом с неприемлемым, насильственным или даже незаконным контентом, что для потребителей делает вашу рекламу не такой уж полезной и потенциально может нанести ущерб репутации вашего бренда. Фактически, как мы расскажем через минуту, когда я углублюсь в данные, они могут исказить их представление о вашем бренде в целом и нанести серьезный ущерб.

Мы все знаем, что потерю доверия потребителей трудно вернуть, поэтому защита репутации вашего бренда имеет первостепенное значение. Один мегабренд — Unilever — занял позицию. В середине февраля гигант потребительских товаров, материнская компания Dove Soap и Ben & Jerry’s, пригрозил убрать рекламу из Google и Facebook, если они не приведут в порядок свои действия — две платформы, которые, по данным BBC, составляли колоссальные 73 процента цифровой рекламы США в прошлом году.

Отчет о выводах

Unilever определенно занимает свою позицию, и не зря она попадает в заголовки газет.Но давайте сделаем резервную копию и исследуем данные, лежащие в основе проблемы. В отчете Совета директоров по маркетингу «Защита бренда от заражения цифрового контента» 63 процента опрошенных старших покупателей рекламы сообщили о том, что они занимаются программной рекламой. (Эта цифра также может быть выше, поскольку 5 процентов заявили, что не знают — плохой знак.) 72 процента респондентов указали, что руководство обеспокоено размещением рекламы, а 78 процентов сообщили, что «непреднамеренные ассоциации с нежелательным содержанием , изображения, темы, аудитория или разговоры навредили репутации их бренда.”

Последний факт очень важен. На самом деле, когда их попросили назвать их основную проблему, когда речь идет о защите их брендов в Интернете, ответ номер один — это риски социальных сетей и, как вы уже догадались, репутация бренда. Это означает, что неудивительно, что Unilever не одинока. Отчет показал, что 37 процентов маркетологов уже имеют , пришлось удалить рекламу из-за плохого размещения (см. Рисунок 1), а 43 процента говорят, что у них возникли проблемы с репутацией бренда из-за неподходящего смежного контента.


Рисунок 1. Источник: Защита бренда от заражения цифрового контента

В другом захватывающем отчете «Как бренды раздражают фанатов» Совет директоров по маркетингу проливает дополнительный свет на влияние этой проблемы с точки зрения потребителя. Более 75 процентов респондентов-потребителей указали, что их беспокоят поддельные или предвзятые новостные сайты, которые пытаются повлиять на общественное мнение, и почти 70 процентов заявили, что они «чрезвычайно» или «очень» обеспокоены легкостью, с которой они могут счесть ненавистными или нежелательными , а также оскорбительный контент в Интернете (включая единодушно ненавидимые «кликбейт»).

Коллективное презрение потребителей к несоответствующему цифровому контенту приводит к большим проблемам для брендов, которые борются с выбором цифровой рекламы. Как показано на рисунке 2, чуть более 40 процентов потребителей говорят, что им все равно, или они не уверены, беспокоит ли их размещение негативной рекламы. Однако остальные ответы убивают репутацию бренда: громкие жалобы, изменение взгляда на бренд в целом или даже бойкот бизнеса в целом. Некоторым — 54 процента, если быть точным, — настолько надоело, что они уже используют (или планируют использовать) решение для блокировки рекламы.Ой.


Рис. 2. Источник: How Brands Annoy Fans

Что дальше?

Я хочу прояснить: программная реклама здесь не враг. Автоматизация полностью изменила правила игры для маркетологов (в хорошем смысле). Дилемма состоит в том, когда использовать автоматизацию, а когда привлечь человеческий контроль — баланс, который усложняется только огромным количеством цифрового мусора, появляющегося в сети. Unilever призывает Google и Facebook начать очистку своих (значительных) уголков Интернета — хорошее начало для решения, но этого недостаточно, чтобы решить все проблемы.

Итак, если вы используете программатик-рекламу, как вы можете защитить репутацию своего бренда? Вы можете начать с реализации стратегии блокировки и занесения в черный список вместе со своей стратегией распространения. Делайте все, что в ваших силах, чтобы завоевать и поддерживать доверие потребителей, потому что, очевидно, они обращают на них внимание.

Дополнительные ресурсы по этой теме

Почему нельзя избежать плохого отзыва
Остерегайтесь покупателей: мошенничество с цифровой рекламой везде
Защита бренда от заражения цифрового контента

Эта статья изначально была размещена на сайте Marketing Scope.

Эрик — директор по маркетингу в отделе Marketing Scope и редактор Converge, оба являются собственностью BMG. Он также является исполняющим обязанности старшего вице-президента по маркетингу в BMG и руководил маркетингом для компаний любого размера.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *