Как написать рекламу: Как написать хороший рекламный текст

Содержание

Как написать рекламный текст — Теория рекламы

В этой статье универсальные рекомендации для создания разных рекламных текстов. С помощью несложного алгоритма начинающий специалист сможет за короткий срок написать продающий текст, SEO-статью или пост для соцсетей, даже если он делает это впервые.

Сбор информации. Бриф

В первую очередь нужно собрать подробную информацию о предмете. Это может быть компания, товар, услуга или конкретный человек. Далее назовем его словом «продукт». Чтобы собрать первичные данные, отправьте заказчику бриф.

Бриф — это документ, в котором заказчик и исполнитель описывают и согласуют детали будущего проекта. Бриф для текста помогает собрать информацию о продукте. Он состоит из вопросов исполнителя и ответов заказчика.

Он делится на 2 крупных раздела:

  • общая информация о компании;
  • информация о продукте.

Вопросы зависят от типа текста, но можно выделить основные, которые встречаются в большинстве брифов.

Оформите бриф в виде таблицы с двумя столбиками: левый заполняете вы, правый — заказчик.

 

Общая информация

 

Вопросы

Ответы

Название компании

 

Сфера деятельности

 

Основные конкуренты

 

Ключевые отличия от конкурентов

 

 

 Информация о продукте

 

Какой продукт нужно продвигать в тексте?

 

Чем этот продукт выделяется на рынке? Основные конкурентные преимущества.

 

Какие проблемы  клиента помогает решить продукт?

 

Опишите целевую аудиторию потребителей продукта

 

Цена продукта

 

После того, как заказчик заполнит бриф, прочитайте ответы, и если необходимо, не стесняйтесь попросить его дать более детальную информацию по отдельным вопросам.

Изучение целевой аудитории

У текста должен быть читатель. Это человек или группа людей, которые ходят на работу, делают покупки, пользуются услугами, едят, живут в квартирах, домах или отелях. У читателя есть пол, возраст, жизненные ценности, привычки. Он получил образование, имеет определенный кругозор. Все эти детали помогут вам составить его портрет и выбрать правильную тональность текста.

Представьте, что вы ведете с ним живую беседу и он сидит напротив вас. Вам нужно его в чем-то убедить, что-то объяснить ему, развеять его сомнения, заставить его доверять вам. А теперь сделайте это в письменной форме.

Структура рекламного текста

Несмотря на то, что существует множество жанров рекламных текстов и каждый из них имеет свои особенности композиции, выделим ключевые элементы, характерные для большинства из них:

 

  1. Заголовок — информативный, содержательный. Факты, цифры — то, что привлекает внимание читателя.
  2. Описание проблемы клиента. 3–4 предложения о том, что волнует целевую аудиторию.
  3. Решение проблемы или выгоды продукта. 2–3 абзаца посвятите особенностям вашего предложения и его отличия от конкурентов.
  4. Призыв к действию. Одно или несколько предложений, в которых вы призываете клиента к действию — купить, заказать, оставить заявку на сайте, позвонить или другое.

Советы об эффективном рекламном тексте

Пишите легким доступным языком, понятным и близким целевой аудитории.

Используйте простые предложения, общеупотребительную лексику, избегайте зауми и канцеляризмов.

«Проветрите мозги». Перед тем как начать писать, выйдите на улицу, подышите свежим воздухом, погуляйте по любимому парку.

Отталкивайтесь в тексте от проблемы клиента и подводите его к решению, то есть к покупке продукта. Описывая проблему, используйте реалистичные детали. Это покажет читателю, что вы компетентны, и ваше решение эффективно.

Постарайтесь не употреблять будущее время в тексте. Используйте настоящее время. Вам нужно рассказывать так, будто клиент уже совершил покупку.

Готовый текст очистите от языкового «мусора» на сервисе Главред.

 

 

 

 

7 способов написать эффективный заголовок для рекламы на Facebook

Заголовкам в объявлениях на Facebook часто уделяют недостаточно внимания, хотя они могут значительно повлиять на эффективность объявления. Специалисты из американского агентства AdEspresso собрали рекомендации, которые помогут написать привлекательный цепляющий заголовок. Мы подготовили адаптированный перевод этого материала.

Как и где отображаются заголовки объявлений в Facebook

Заголовок часто не воспринимают всерьез, потому что это не самая заметная часть объявления. В первую очередь пользователь видит креатив и текст объявления, а затем уже заголовок. Он отображается внизу под креативом и содержит не более 40 символов, всё, что больше, обрезается.

Если это объявление с каруселью, то принцип тот же, но у каждой карточки будет свой заголовок.

Как видите, не самый заметный элемент в объявлении. Казалось бы, зачем тогда вообще акцентировать на нем внимание? На самом деле заголовок может усилить общий посыл рекламного сообщения. Например, можно написать про распродажу («Скидки 15%»), усилить УТП («Хлопковая одежда премиум-класса»), дать больше информации о бренде или о самом продукте.

Для начала разберем ошибки, которые допускают рекламодатели.

Изучаете продвижение в Facebook и Instagram? Пора запускать рекламу самостоятельно! Записывайтесь на курс по рекламе в Instagram и Facebook, и мы научим вас настраивать эффективные кампании, анализировать и улучшать результаты.

Основные ошибки в работе с заголовками

Первая ошибка — вообще отказаться от заголовка. Это необязательный элемент при создании объявления, его можно не писать вообще. Технически — да, так можно сделать. Но стоит ли отказываться от возможности лишний раз упомянуть о своих сильных сторонах, преимуществах, дать дополнительную информацию о товаре или бренде? В объявлениях и так немного текста, и нужно использовать любые возможности, позволяющие расширить информацию. Вот пример, когда заголовка нет вообще.

Чтобы понять, что рекламируется, нужно либо посмотреть видео, либо прочесть текст объявления. Заголовок помог бы выделить главное сообщение

Еще один пример неудачной работы с заголовком — просто написать название бренда или продукта. Конечно, указывать название можно и даже нужно, но не только его. Например, в этом объявлении школа иностранных языков указала в заголовке только свое название, и это ничуть не добавило информативности в объявление.

И, наконец, следите, чтобы текст заголовка не шел вразрез с содержанием объявления. Вот пример от специалистов AdEspresso.

Здесь рекламодатель предлагает услуги эстетической стоматологии, а именно — выпрямление зубов. В тексте объявления написано, что благодаря этой услуге можно получить ровные зубы всего за три месяца с гарантией на всю жизнь, при этом не надо приходить в офис, чтобы записаться. Также рекламодатель отметил, что их упоминали в журнале Forbes. Всё хорошо, но в заголовке приглашают прийти на тест-драйв. Об этом ничего не сказано в тексте, непонятно, что это за тест. Он бесплатный? И что вообще такое тест-драйв выпрямления зубов? В объявлении нет ни слова об уверенности в себе благодаря великолепной улыбке (наверняка, они это имели в виду) — зато об этом упомянуто в заголовке.

Как стоило бы поступить:

  1. Написать подробнее о тест-драйве, который предлагается в заголовке.

  2. Упомянуть о том, что красивые ровные зубы помогут обрести уверенность в себе.

Обязательно перед публикацией объявления проверяйте, подходит ли заголовок к тексту объявления, чтобы у пользователя не возникало вопросов.

Banner

Что выносить в заголовок объявления

Рассмотрим простые и понятные приемы написания заголовков. Мы рекомендуем протестировать каждый подход и выбрать тот, что лучше всего сработала в кампаниях.

Усильте основной посыл бренда

Грамотно оформленное позиционирование бренда может творить чудеса. Важно, как бренд преподносит себя и свой продукт. В одном случае это просто товары для дома, а в другом — вещи, создающие уют, комфорт и тепло в доме, куда хочется возвращаться каждый день.

Помните об этом при написании заголовка. В зависимости от того, как бренд себя позиционирует, постарайтесь создать у пользователя нужное настроение, вызвать эмоции.

Вот пример рекламы бренда одежды ручной работы.

Посыл бренда — «Одежда для self-made people» — здесь отражен в заголовке. Если перейти на сайт, мы видим, что бренд сконцентрирован на «self-made философии», то есть на том, что каждый человек способен самостоятельно добиться того, о чем мечтает.

А вот интересный пример рекламы на английском языке.

Здесь рекламодатель предлагает приобрести коврик в коридор. Казалось бы, такой простой товар, что тут можно придумать? А вот что: рекламодатель отмечает, что коврик у двери создает первое впечатление о жилище и призывает переосмыслить свое отношение к этому, на первый взгляд, простому и не очень важному предмету.

Сделайте акцент на скидках и выгодных предложениях

Большинство компаний проводят акции, распродажи, предлагают выгодные условия по доставке, которые нацелены на то, чтобы привлечь пользователя и сделать предложение более интересным. Так почему бы не сделать на этом акцент в заголовке? Можно написать об этом в тексте объявления, но для пользователя не будет лишним увидеть еще и надпись вроде «скидки 20%» крупным жирным шрифтом возле кнопки CTA.

Можно перечислить сразу несколько выгодных условий и предложений, как это сделали в этом объявлении.

Тут указана и цена, и информация о бесплатной доставке, и возможность получить один товар в подарок при заказе четырех. Только учтите, что в начало стоит поставить то, что вы считаете самым важным, а также не забывайте, что после 40 символов заголовок обрезается.

Вот еще одно объявление от магазина кофе.

Peet’s Coffee предлагает получить щедрую скидку 30% на первый заказ и уточняет, что для этого нужно стать подписчиком. Так можно отсеять тех, кто один раз воспользуется скидкой, а затем забудет про магазин.

Обратите внимание, что текст и заголовок в обоих объявлениях не спорят друг с другом. Они рассказывают об одном и том же — о выгодных предложениях и скидках.

Усильте УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что позволяет отстроиться от конкурентов. Ваш продукт относится к премиум-классу, он эксклюзивный и уникальный? Или наоборот, отличается доступностью? Предназначен специально для малого бизнеса? Всё это можно отметить в заголовке.

Расскажите пользователям, чем вы отличаетесь от конкурентов, от похожих продуктов и почему аудитория должна обратить внимание именно на вас. Для этого у вас есть текст и, конечно же, заголовок.

Вот объявление видеоредактора от Adobe.

Adobe в тексте объявления отмечает, что их редактор — ведущий в отрасли, а в заголовке усиливает УТП, отметив, что предлагает профессиональные инструменты для создания видео.

Вот объявление от продавца товаров для уборки Clean Republic.

Заголовок простой и лаконичный, он отмечает, что в компании любят животных и борются с вирусами, что важно в условиях пандемии. Чтобы заголовок выглядел интереснее, добавили эмодзи. Рекламодатель представил УТП в понятной игривой форме и надавил на основные боли потребителя: использование чистящих средств, которые не повредят животным, и профилактика вирусных заболеваний с помощью дезинфекции.

А вот реклама от компании, которая продает мебель.

Joss & Main производят мебель для патио и делают акцент на то, что их продукция доступна по цене и не разорит покупателя. Они пишут в тексте, что мебель для патио и внутреннего дворика может быть доступна, и повторяют этот посыл в заголовке.

Добавьте призыв к действию

Если взглянуть, как отображается заголовок в объявлении, вы увидите, что он находится рядом с кнопкой CTA. Заголовок может стать вводным элементом для кнопки CTA и сделать призыв более целостным и информативным. Тако подход используют нечасто, но он может хорошо работать.

Вот пример того, как это выглядит.

Компания Purple продает товары для спальни: постельное белье, подушки, матрасы и т. д. Рекламодатель использует заголовок «Попробуй 100 ночей без риска», который очень хорошо подводит к кнопке CTA «Подробнее». Кнопка «Подробнее» обычно хорошо согласуется с различными тестовыми версиями продукта, в то время как кнопка «Купить» может в этом случае оттолкнуть пользователя, ведь он хотел попробовать что-то, а его просят сразу заплатить.

А вот реклама агентства недвижимости.

Здесь в заголовке рекламодатель призывает стать собственником квартиры за месяц и так же, как в предыдущем примере, подводит к кнопке «Подробнее».

Дайте больше информации о продукте

Некоторые бренды используют заголовок, чтобы рассказать, что за продукт они предлагают и для чего этот продукт нужен. Чаще всего о продукте рассказывают в тексте, но иногда можно использовать краткое и лаконичное объяснение именно в заголовке.

Вот пример использования такой тактики.

Компания Shine Bathroom в тексте объявления не рассказывает о продукте, а имитирует запрос, который пользователь может дать голосовому помощнику: «Алекса, попроси Shine помыть туалет». А в заголовке мы узнаем, что это реклама умного устройства, которое моет туалет автоматически.

Несколько идей для заголовков в Кольцевой галерее

В Кольцевой галерее дела с заголовками обстоят несколько иначе — для каждой карточки есть свой заголовок. Самая распространенная ошибка — использовать один заголовок для всех карточек. Но в таком случае рекламодатель теряет возможность рассказать подробно о каждом предложении. Со стороны смотрится, будто вам было лень заморачиваться с объявлением, и это плохо сказывается на восприятии рекламы пользователями.

Выделите каждый продукт

Ниже реклама от ритейлера KIM + ONO, который продает необычный продукт — кимоно, адаптированные под современного потребителя.

В Кольцевой галерее они демонстрируют несколько товаров из новой коллекции и для каждого продукта подбирают отдельный слоган: «вечное произведение искусства», «современный взгляд на старые традиции» и т. д. Это позволяет усилить УТП.

Также можно часто увидеть примеры, когда в заголовке указано название продукта и его цена.

Добавьте короткие, но информативные отзывы о продукте

Это объявление от другого ритейлера — Rothy’s, который предлагает обувь, сумки и аксессуары.

Под каждый продуктом в заголовке есть короткий отзыв от покупателя, например «Да, они стоят своих денег» или «Как я раньше без них жила?». Так рекламодатель заранее прорабатывает возможные возражения и использует социальное доказательство.

Читайте по теме

Не забывайте о заголовках, когда создаете объявления. Тестируйте предложенные подходы, изобретайте собственные и выбирайте то, что работает лучше всего.

Как написать рекламный пост в Инстаграм: 4 ключевые элемента

На чтение 9 мин. Просмотров 4.9k. Опубликовано Обновлено

Я занимаюсь написанием текстов, в том числе и рекламных постов, уже более 2 лет. И в этой статье я хочу показать вам, как написать рекламный пост в Инстаграм с помощью простого алгоритма. Укажу вам 5 моментов из личного опыта, на которые вам стоит обратить внимание при написании подобных текстов.

Что же такое рекламный пост? Реклама — это источник информации для клиента. А все потому, что…

Какая цель рекламного текста

Лично я рассматриваю рекламу не как развлечение, креатив или определенный вид искусства, а как инструмент для донесения информации от продавца к покупателю. Когда вы ее создаете, то вам вовсе не нужно восхищать красотой своего слога или привести читателя в восторг от невероятной задумки, потому что это не задача рекламы как таковой. Все, что она делает, — это лишь заинтересовывает покупателя, чтобы он кликнул и купил ваш товар или заказал услугу.

Пример рекламного поста в Инстаграм

По сути, это визитка вашего товара, где вы описываете все его преимущества, свойства и характеристики. Реклама — это информация. Запомните это, пожалуйста, чтобы не ошибиться в дальнейшем. Итак, с кратким вступлением закончили, переходим к составлению рекламного поста. И начнем мы, пожалуй, с одного очень важного момента — аудитория.

Текст про соблазнительные губы или текст про красную помаду

Знаете, есть одно выражение: «Не стоит рассказывать мне о том, как вы красите губы красной помадой. Расскажите мне про соблазнительные губы»

Верите вы или нет, но если вы поймете смысл этого выражения, то все остальное покажется вам делом техники при написании рекламного поста для Инстаграм.

Когда вы пишите пост про то, что я называю «про соблазнительные губы», то есть текст, ориентированный на потребителя, а не текст «про красную помаду», то есть о продукте, то вы создаете такие рекламные посты, которые люди с интересом прочитаю, а иногда — сразу после них захотят купить ваш продукт.

Графическое изображение взаимосвязи рынка и товара

И вам не нужно быть экспертов в написании продающих постов. Достаточно лишь понять, кто ваш клиент и что он хочет.

Если вы это сделаете, то точно преуспеете в любой сфере, даже если этого не хотели.

Почему это критично важно для составления рекламного поста?

Запомните: чем больше вы знаете свой рынок, продукт или тему, тем меньше вероятность того, что вы испытаете сложности со стартом или не будете знать, о чем говорить. В ваших клиентах находятся ответы на все вопросы о написании текстов.

Именно на этапе исследования вашей целевой аудитории выполняется реальная работа. Не в «написании текста», а в наблюдении за рынком. Сюда входит изучение клиента, что он хочет, как ваш продукт соответствует потребностям потенциальных клиентов и делает их жизнь лучше.

Возвращается к аналогии по соблазнительные губы и красную помаду. Вы должны находить в мире потенциального клиента. И его мир — это не нанесение красной помады, а соблазнительные губы, притягивающие внимание. Чувствуете разницу?

Если в вашем тексте будет говориться про первое, то вас, скорее всего, проигнорируют. Но если вы расскажете про второе — что хочет ваш клиент, то выстроите мост от него к вашему продукту. Это будет уже совершенно другой результат. Проще говоря, клиент не купит идею про красную помаду, а вот идея иметь соблазнительные губы его зацепила. Его внимание сфокусировалось на данном факте.

Как именно проникнуть в его «мир»? На самом деле все просто — задавайте вопросы, делайте наблюдения и узнавайте, на что они уже тратят свои деньги. Вы должны буквально проникнуть в его разум, а как это сделать с помощью трех методик вы узнаете в статье: «Целевая аудитория — примеры описания по 3 новым методам». Подробно здесь я останавливаться не буду.

Не пропускайте данный шаг ни в коем случае, иначе ваш рекламный пост не принесет никаких результатов и будет провальный. Итак, идем дальше.

Заголовок — снайперский прицел для рекламных постов

Заголовок является самой важной частью вашей рекламы.

Великий рекламщик Давид Огилви сказал о том, что заголовок имеет 80% всей силы, которая заложена в рекламу. И я думаю, что вы не станете со мной спорить. А есть сомневаетесь, то просто обратите внимание на известные журналы — их обложка просто пестрит громкими заголовками.

Примеры заголовков в журнале Космополитан

Но тут давайте остановится на секунду, чтобы расставить все точки над и.

Задача заголовка — это не прямая продажа. Его задача — это привлечь внимание вашего потенциального клиента. Все. Это единственная его миссия.

А что лучше всего привлекает внимание? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте я расскажу вам один метод, который использовали при прямых продажах.

Все новички, которые совершали прямую продажу, приходя к потенциальному клиенту и стуча ему в дверь, должны были сказать такие 6 — 7 слов, чтобы человек не захлопнул эту дверь прям перед его носом, а попросил рассказать поподробнее.

Вот, что в идеале должен делать ваш заголовок.

Как же обратить внимание клиента на свое предложение? Это использовать один из 17 типов, описанных в этой статье. Однако, учтите, что привлечь вы сможете только в том случае, если вы хорошо знаете своего клиента.

Так, на этом мы закончим о заголовках. Переходим к следующей части — первая фраза.

Первая фраза — захватчик внимания вашего клиента

По-моему мнению, это вторая по важности часть рекламы: заголовок привлекает внимание, а первая фраза подогревает интерес клиента и удерживает его. Именно поэтому, если вы сделаете правильную первую фразу, то они готовы будут впитать любую информацию, которую вы скажете. И если вы напишите его неправильно, то ваша реклама лопнет как мыльный пузырь.

Итак, разберем с вами 4 вида, которые вы можете использовать для первой фразы.

  • Время и место — укажите конкретное время и место события

Пару примеров для лучшего понимания:

  1. Вчера перед утренней пробежкой я в пятый раз перечитывала книгу Пола Экмана, которую купила где-то полгода назад
  2. Недавно общалась с другом по скайпу и вспоминали, какой опыт нам помог больше всего в нашем бизнесе
  • Интерес — вызовите любопытство

Пару примеров:

  1. Недавно Тони Роббинс заставил нас купить его продукт… всего 1 постом
  2. Несколько дней назад в моей квартире раздался один звонок
  • Цитата — используйте популярное выражение вашей аудитории

Пару примеров:

  1. Не относитесь к жизни сильно серьёзно, всё равно вам из неё живым не выбраться
  2. Дорога под названием «потом» ведет в страну под названием «никуда»
  • Простой абзац — не мудрите и начните с простых фраз

Пару примеров:

  1. Интересная история:
  2. Начну, пожалуй, с одного случая, который произошел со мной недавно

По сути, в написании первой фразы нет ничего сложного. Просто поймите, что каждое предложение должно заставлять прочитать следующее предложение. И начинайте рекламное письмо так, как вы начинали бы общаться со своим лучшим другом.

Идем дальше — история.

Как превратить историю в рекламу

По-моему мнению умение писать и рассказывать истории — это навык номер один для всех тех, кто хочет рекламировать и продвигать свои товары или услуги. Причем, сторителлинг (от английского — «рассказывать истории») отлично работает как в написании текста, так и в обычных коммуникациях.

Почему? Потому что история — это то, что понятно каждому, доступно каждому и каждый может ее рассказать.

История нас увлекает, вдохновляет, мы себя ассоциируем с героями, а это очень мощная штука, потому что вы можете продавать все, что угодно, даже не предлагая купить ваш продукт.

Итак, какие истории можно использовать в рекламных постах?

  • Собственная история — здесь вы просто рассказываете историю о себе, своей жизни, приводите случай из вашей жизни и связываете ее с тем, что вы продаете.
  • История про кого-то другого — здесь вы можете использовать биографии известных личностей, истории ваших друзей или клиентов, главное, чтобы она были связана с вашим продуктом.
  • Притча или басня, подходящая под вашу деятельность.

Более подробную информацию о том, как составлять и написать уникальную и цепляющую историю вы можете найти в  моей статье: «Сторителлинг: примеры и технологии доверительного маркетинга. Разбор от А до Я»

Итак, вот мы уже подходим к концу моего разбора и последняя часть — это заключение или призыв к действию.

Призыв к действию — финальная точка вашего рекламного поста

Призыв к действию (call to action, CTA) — это элемент текста, целью которого является подсказать, мотивировать или направить потенциального покупателя.

Здесь всё просто. Не пишите письма «просто так». Для разогрева, интереса или еще для чего там.

В каждом письме должна быть ссылка или какой-то призыв.

Например, перейти по ссылке и купить продукт, подписаться куда-то, даже просто посмотреть какое-то видео в профиле или лайкнуть фото.

Неважно то, какой он будет, но призыв должен быть обязательно. Не оставляй клиента «в воздухе».

А если вы хотите пройти курс по написанию продающих постов в Инстаграм у меня, то смело переходите по ссылке

Итак, давайте подведем итоги:

  1. Тщательно исследуйте ваш рынок: о чем они говорят, о чем думают, почему покупают тот или иной продукт. Помните, вы должны создавать рекламные тексты не о товаре, а для клиента.
  2. Помните о заголовке — он тот самый «крючок», на который вы поймаете внимание вашего клиента.
  3. Не пренебрегайте первым предложением — оно способно удержать интерес вашего клиента, если вы его напишите интересно.
  4. История — вот ключ к тому, чтобы ваш клиент купил ваш продукт.
  5. Не забывайте про призыв, иначе вы просто оставите читателя «в воздухе»

Надеюсь, что данная статья помогла вам разобраться в вопросе «как написать рекламный пост для Инстаграм»

Кстати, прямо сейчас мы можем приступить к практике: в комментариях пишите получившиеся посты, а я дам рекомендации и советы по их усилению.

Если хотите узнать, как увеличить продажи своего продукта и правильно продвигать свой контент в Инстаграм, то переходите по ссылке.

Если вам понравился данный материал, то, пожалуйста, оцените его.

До скорого!)

10 проверенных приемов · EdMarket

Как вы рассказываете клиентам о вашем курсе? С помощью текста. Это могут быть лендинги, e-mail-письма, телефонные разговоры, видеоролики. Во всех случаях ваша задача создать убедительный текст, который вызовет доверие целевой аудитории и подтолкнет к быстрому совершению целевого действия.

Как написать продающий текст, который принесет вам новых клиентов и рост продаж? Работающими приемами щедро делится Денис Каплунов в книге «Нейрокопирайтинг: 100+ приемов влияния с помощью текста».

Выбрали для вас 10 приемов, которые подходят для текстов об образовательных проектах. 

Учим востребованных специалистов на курсе «Продюсер онлайн-курсов». 

10 советов, как сделать ваши тексты еще лучше

1) Составляя продающие тексты, пользуйтесь четкой структурой

Помните, что вы пишите не художественный роман. Запутанный сюжет и отступления здесь играют против вас. Задача продающего текста — завоевать доверие читателя и дать аргументы к быстрой покупке. Чтобы убедиться, что текст получился, проверяйте его на соответствие структуре:

  • Проблема. Назовите проблему, с которой помогает справиться ваш онлайн-курс
  • Решение. Расскажите, как вы предлагаете решить эту проблему.
  • Выгоды. Почему за решением этой проблемы стоит обращаться именно к вам?
  • Доказательства. Как вы убедите читателей, что вы можете решить эту проблему и дать тот результат, который ему нужен? Здесь хорошо работают отзывы клиентов, достижения компании и ее экспертов (сколько лет работают на рынке, скольким клиентам помогли, какие крупные компании воспользовались услугами, какие измеримые результаты были у клиентов). 

2) Сначала тезисы, потом текст

Прежде чем создавать связных рекламный текст, сформулируйте основные тезисы для него. Что читатель должен узнать из вашего сообщения? Какие основные мысли вынести? 

Выпишите на листке основные пункты вашего предложения, а затем, когда текст будет готов, посмотрите, все ли тезисы очевидны для читателя. 

3) Проверяйте, соответствует ли текст запросам целевой аудитории

Ваш потенциальный клиент — не сферический конь в вакууме, а живой человек с конкретными болями и ожиданиями. Если он не узнает свой запрос и свои потребности в тексте, он пройдет мимо. 

Изучайте целевую аудиторию и ее потребности. Постарайтесь взглянуть на рекламный текст ее глазами и ответить честно на вопросы:

  • действительно ли нужен ЦА ваш продукт?
  • встретил ли в тексте клиент что-то для себя новое?
  • есть ли другие способы решения проблемы, кроме вашего предложения? Почему клиент должен выбрать вас, а не эти способы?
  • насколько привлекательны для клиента выгоды, о которых вы пишете?
  • насколько реалистично звучат обещания, которые вы даете в тексте?
  • есть ли в тексте доказательства, подтверждающие обещания?
  • показали ли вы, как изменится жизнь клиента после приобретения продукта?
  • легко ли читается текст?

Полезно также поставить себя на место читателя и подумать: «Что я хочу знать, чтобы купить продукт?»

4) Подумайте, как можно нивелировать недостатки продукта, если они есть

Идеальных предложений не бывает. И будьте уверены, внимательный читатель обратит внимание на недостатки вашего продукта, как бы вы глубоко их ни спрятали. 

Выход — первому заявить о них, но представить нюансы в виде скрытых выгод. 

  • Компания недавно на рынке? — значит на вашей стороне свежесть подхода, современные технологии и энтузиазм новичков. Вы просто не можете позволить себе работать плохо
  • Обучение на курсе, который вы предлагаете, длится очень долго? — значит во время обучения клиенты получат фундаментальные знания, а еще смогут применять их уже во время прохождения курса. 
  • Тема курса узкая и только профессионалы могут оценить ее значимость? — значит вы предлагаете элитарный продукт, и ваши клиенты с его помощью смогут войти в клуб супер-профессионалов. 

Не замалчивайте нюансы. Просто посмотрите на них с точки зрения возможностей, которые они предоставляют.

5) Обращайте внимание, в какой цепочке будет находиться ваш рекламный текст

Если вы пишете текст для лендинга, на который будет приходить «холодная» аудитория, стоит немного рассказать о компании и ее результатах. Но эта информация избыточна, если вы создаете текст письма, которое получит клиент, ожидающий конкретного оффера после телефонных переговоров.

Научим создавать онлайн-курсы, которые легко продавать, на курсе «Продюсер онлайн-курсов».

6) Говорите о сути предложения уже в заголовке

У вас нет задачи придумать самый креативный заголовок всех времен и народов. Но ваша задача привлечь внимание человека, для проблемы которого у вас есть решение. 

Вот структура работающего заголовка:

  • назовите продукт
  • расскажите, для кого он создан
  • в чем его изюминка?

Например, «Курсы английского языка для заядлых путешественников: за 2 месяца научитесь бегло говорить на английском и понимать иностранную речь». 

7) Используйте в заголовках и текстах цифры

Естественно, если это уместно. 

Цифры делают ваше предложение более конкретным и более убедительным. Вот как вы можете использовать этот прием:

  • приводить данные в процентах (после обучения вы увеличите доход не ниже чем на 40% к результатам прошлого года)
  • кратные данные (после обучения менеджер по продажам научится совершать в 10 раз больше звонков)
  • эффект толпы (10 крупных предпринимателей уже прошли это обучение и получили результаты)
  • время (запустите собственный онлайн-курс через 3 месяца после старта обучения)

Метод работает еще лучше, если вы используете 2 числа. Например, «15 минут занятий в день — и вы бегло заговорите на английском уже через месяц».

8) Не увлекайтесь словом «уникальный». И другими шаблонными оборотами

Чем 5 раз провозгласить «уникальное предложение», лучше описать его преимущества, чтобы читателя сам сделал вывод о его уникальности.

И помните, что шаблонные, вроде «надежные гарантии», «уникальные условия», «специальное предложение» никак не выделяют ваш продукт среди прочих и не привлекают взгляд покупателя. Так почему бы не отказаться от них? Тексты от этого только выиграют.

9) Позвольте клиенту чувствовать себя хозяином положения

Не «впаривайте» свой продукт, не кричите покупателю в уши о специальных предложениях и катастрофах, которые ждут его, если он откажется от покупки. Вспомните, как вас самих раздражают навязчивые продавцы. Не уподобляйтесь им.

Лучше выберите тон дружественной беседы с покупателем и не будьте навязчивы.

10) Работайте со всеми элементами конверсии текста

От чего зависит конверсия текста? Чаще всего от следующих элементов:

  • Привлекательность продукта — имеет ли он ценность для целевой аудитории?
  • Уникальность продукта — можно ли найти на рынке аналог?
  • Качество аудитории — насколько посыл текста и его основные мысли соответствуют ожиданиями клиентов?
  • Цена продукта — а в частности, наличие линейки продуктов с более дешевой и более дорогой ценой
  • Актуальность продукта — нужен ли он покупателю здесь или сейчас? Или покупку вполне можно отложить?
  • Оформление страницы.

В книге вы найдете еще много приемов, которые позволят рекламным текстам заиграть новыми красками. Приятного чтения!

Что еще почитать?

Как писать об онлайн-образовании, чтобы не было мучительно скучно?

8 советов, как писать продающие тексты

Топ-10 самых популярных статей блога EdMarket за 2019 год

Как написать рекламный текст

Дата публикации: 27-03-2019       693

В эпоху информационного общества продвижение товара превратилось в целую отрасль, предполагающую множество способов не только донести до потенциального клиента информацию о деятельности компании, но и побудить его к приобретению товаров и услуг именно этой фирмы. Одним из основных способов привлечения клиентов является текстовая реклама, с повсеместным распространением интернета обретшая еще большую важность.

Многочисленные примеры рекламных текстов, повседневно встречаемые нами в быту, сложили в каждом из нас представление о том, что такое текстовая реклама, но далеко не каждый понимает принципы и методики составления «продающих текстов».

За долгое время существования рекламы опытным путем были выработаны определенные ходы и приемы продвижения товара, характерные для конкретного способа рекламирования. Такие приемы свойственны и рекламе посредством копирайтинга, специфика которой состоит в необходимости привлечь внимание лишь с помощью грамотно выстроенного текста. Часто для сочинения рекламных текстов компании прибегают к помощи квалифицированных специалистов, владеющих специфическими профессиональными знаниями и навыками.

Из этой статьи вы узнаете об особенностях рекламных текстов, их задачах и методиках написания, что поможет вам понять азы профессии копирайтера и избежать наиболее часто встречающихся подводных камней.

В зависимости от взгляда на рекламные тексты, определение их разнится: некоторые определения настаивают на необходимости четкого позиционирования текста как рекламы, тогда как другие рассматривают их в более широком смысле, но все определения сходятся на том, что любому рекламному тексту присущи определенные задачи и цели, обычно сводящиеся к способствованию продажи товара.

Задачи рекламного текста не столь строго определены, но чаще всего выделяют несколько задач, определяющих специфику создания рекламных текстов. Еще до того, как вы приступите к написанию рекламного текста, вы должны понимать, какие именно цели он должен преследовать и решению каких задач способствовать.

  1. Реклама, использующаяся для заявления о пополнении рынка новым товаром, должна в первую очередь привлекать внимание и запоминаться, чтобы занять образу товара место в перенасыщенном рекламой информационном пространстве. Здесь необходима оригинальность и самобытность рекламы, использование ярких образов и лексических конструкций. Для такой рекламы остаться в памяти важнее, нежели дать подробное описание предлагаемого товара.
  2. Текст, доносящий до потенциального клиента информацию о свойствах и характеристиках товара, должен акцентировать внимание на получаемой благодаря товару выгоде и конкурентных преимуществах именно рекламируемого товара перед продукцией других фирм, занимающих ту же нишу. Важно передать максимум информации минимумом слов, так как людям не нравится тратить время на излишне продолжительное ознакомление с рекламой, что выражается особенно ярко в случае с рекламным текстом.
  3. Когда товар уже продолжительное время находится на рынке, возникает необходимость рекламной поддержки для сохранения уровня продаж. Согласно концепции так называемой «рекламной спирали» такую рекламу именуют «напоминающей». Особенно сильно в такой рекламе нуждаются товары повседневного спроса, так как необходимо убедить покупателя в том, что он не ошибся, сделав выбор в пользу товара именно этого бренда.
  4. Реклама может быть направлена не столько на продажу продукции, сколько на создание имиджа, репутации компании и ее товара. Такая реклама стремится вызвать спектр необходимых эмоций и связать с ними рекламируемый бренд. Часто для достижения такого эффекта используется психологическая методика якорения.

При написании рекламных текстов, как правило, придерживаются определенной схемы, соблюдая выверенную структуру текста. Обычно выделяют три основные составляющие рекламного текста.

1. Заголовок определяет содержание дальнейшего текста и задает нужный настрой. Считается, что в среднем люди готовы уделить заголовку не более 1,5 секунды, а потому он должен вызвать интерес у читающего, ограничиваясь минимально необходимым объемом (обычно называют число в 45 знаков).

Заголовки можно разделить на четыре вида: информативные заголовки, рассказывающие о пользе товара, побудительные, которые призывают к действию (обычно с помощью глаголов в повелительном наклонении), вопросительные, ставящие перед прочитавшим вопрос, ответ на который раскрывает дальнейший рекламный текст, и интригующие, которые привлекают внимание.

На использовании заголовков последнего типа основан прием под названием «Clickbait», считающийся многими пользователями сети Интернет нечестным приемом рекламы, так как часто искажает представление о содержании последующего текста. Лучшие рекламные тексты озаглавлены фразой, обращающейся к потребностям потенциальной аудитории и создающей положительные коннотации. Между заголовком и основным текстом рекламного сообщения может использоваться подзаголовок, развивающий выбранный в заголовке вектор идеи.

2. Основной текст связывается с заголовком с помощью первого абзаца, называемого «лид». Задача лида – вызвать желание прочесть последующий текст. Обычно лид насчитывает два-три предложения, вводящих прочитавшего в суть поднимаемого вопроса.

После лида следует наиболее содержательная часть текста. После того как заголовок привлек внимание к рекламе, а лид – к содержанию рекламы, нужно направить внимание на рекламируемый продукт. Рекламе, воздействующей на эмоции, необходима яркая образность, а рекламе, направленной на рационализм, – перечень аргументов, убеждающих потенциального покупателя в несомненности получаемой им выгоды от приобретения товара и преимуществах именно рекламируемого бренда.

Все аргументы должны быть хорошо понимаемыми целевой аудиторией рекламного текста, сложные специальные термины в описании преимуществ бытовой техники скорее отпугнут потенциального клиента. В рекламе необходимо описать скорее ту выгоду, которую получит приобретший этот товар, а не свойства самого товара. Причем описываемая выгода не всегда должна быть очевидной: оригинальный взгляд на товар способен дополнительно повысить к нему интерес (часто такой прием используют при написании т. н. «гипнотических рекламных текстов» – тех, что приводят читателя в состояние повышенной концентрации на тексте).

Еще одним методом рекламы является сравнение рекламируемого товара с продукцией конкурирующих компаний. При этом не допускается упоминание наименования конкурирующего бренда, а потому преимущества товара рассматриваются на фоне усредненного «другого продукта».

В основной части текста важно указать цену товара, так как зачастую люди имеют крайне неверные представления о цене того или иного продукта. Если рекламный текст разделен на несколько частей, каждую из которых должен предварять подзаголовок.

3. Кодой называют заключение, не только придающее рекламному тексту завершенный вид, но и агитирующее прочитавшего этот текст к покупке рекламируемого товара. Часто кода состоит из двух частей: собственно побуждение к совершению покупки и указание контактного телефона, адреса или интернет-ресурса, на котором можно приобрести товар. В заключительной части рекламного текста может использоваться эхо-фраза – легко запоминающееся выражение, повторяющее основную идею рекламы.

Советы, как написать рекламный текст

Если не брать специфические ситуации, рекламные тексты должны воздействовать на самую массовую аудиторию, вдобавок изначально не заинтересованную в прочтении предлагаемого текста. Для повышения шансов на то, что реклама сработает, нужно помнить о следующих вещах:

  • реклама, обращенная непосредственно к читателю, вызывает больший отклик, а постановка себя на его место подскажет, как эффективнее рассказать о продукте;
  • текст должен быть легким для восприятия, не перегруженным излишними подробностями и стилистически адекватным рекламируемому товару;
  • нужно раскрыть максимум информации в минимуме слов без распространения на посторонние темы;
  • людей могут заинтересовать необычные речевые конструкции, приемы, образы и нестандартный взгляд на привычные вещи.

Итоги

Следуйте советам, изложенным в этой статье, осваивайте описанные приемы написания рекламных текстов и избегайте указанных ошибок, совершаемых начинающими рекламистами, и возможно однажды именно ваш текст задаст новые тренды в рекламном деле.

Рассказать друзьям:

Как правильно писать рекламные отзывы в интернете

Отзывы в сети становятся одним из важнейших инструментов увеличения продаж. Несмотря на неэтичность и спорность скрытого маркетинга, он не выходит за рамки закона. Но действовать надо аккуратно. Наш управляющий партнер Ева Кац написала для «Секрета фирмы» список правил, которые нужно соблюдать, чтобы ложь в интернете увеличивала доходы бизнеса.

Техника идеальной лжи

Вам кажется, что вы умеете хорошо фильтровать информацию, отличаете правдивые отзывы от рекламы. Но вот вы решаете выбрать новый холодильник, заходите в интернет и читаете: скажем, три человека посоветовали холодильник «Добрыня», а семеро сказали, что «Добрыня» так себе, а вот «Алёша» в разы лучше. В таком случае вы уже будете сомневаться по поводу выбора «Добрыни» и посмотрите в сторону «Никиты». Написанные на заказ буквы, как ил, оседают в вашем сознании. Скрытый маркетинг сейчас — основа человеческого выбора. Это незатейливый и эффективный инструмент, как меч якудзы.

Недавно мы делали большое исследование для крупного производителя кухонь — изучали конкурентов, их PR, поведение в социальных сетях, на площадках скрытого маркетинга (блоги, форумы, обсуждения на тематических сайтах). И обнаружили, что даже большие компании грешат дешёвыми некачественными отзывами, которые видно сразу, даже если вы не Шерлок Холмс. Такие отзывы только вредят компании или человеку. Неудачных примеров очень много. Врать надо искусно.

Шаблонные фразы и канцеляризмы сразу выдают рекламу. Ощущение, что человек стоит на табуретке и читает с листка. В конце ссылка, как бы случайно прилепилась

Стандартное рекламное сообщение. Выбор не аргументируется, поэтому ждать роста продаж после таких сообщений не стоит

Лишние подробности вроде адреса магазина сразу выдают неправдивый отзыв, как и штампы из рекламы вроде «современный дизайн и функциональность»

А вот пример плохой работы со стороны самой компании. Неграмотное использование официального представителя компании. Ответ от лица компании — шаблонное сообщение. В ответе не учитывается информация от клиента. Нет персонализации, отвечает «служба поддержки»

Как писать комментарии правильно

Мы разработали свою стратегию, которой следуем в скрытом маркетинге. Делюсь правилами.

1. Враньё должно быть структурировано

Перед началом проекта менеджер разрабатывает тезисную карту, по которой стоит строить сценарии поведения на форумах и площадках. По этой карте потом работают агенты влияния, которые пишут отзывы.

2. Писать без сценария — всё равно что плясать без музыки

Менеджер подбирает площадки исходя из целевых аудиторий. Например, те же кухни могут выбирать и на тематических сайтах, и на обычных женских форумах, и даже на сайтах по дизайну интерьера. Площадки должны быть разноплановые, и сценарии поведения на них разные. Если это профессиональный форум дизайнеров, то необходимо знать профессиональный сленг и уметь на нём изъясняться. Если женский форум — то писать по правилам этого форума, не выбиваться из стиля.

Под каждую площадку прорабатывается примерный сценарий поведения. Где-то подходящей темы нет и её нужно завести, где-то её нужно оживить. В определённый момент на форуме появляется человек, который задаёт нужный вопрос. И ещё несколько с ним вступают в переписку. В таких переписках нельзя сразу хвалить бренд. Мнения должны быть разными, где-то люди обязательно будут сомневаться или задавать дополнительные вопросы. Вот этими сценариями нужно очень чётко дирижировать. Иначе волшебство будет не очень волшебным.

3. Отзывы должны быть уникальными

Каждый отзыв должен быть максимально естественен. Не вздумайте копировать отзывы с одной площадки и вставлять на другую. Если конкуренты решат вам насолить и проверят в поисковиках, вам придётся потом оправдываться очень долго. Ложь должна быть изящной в каждой мелочи.

4. Писать должны живые люди

Избегайте роботов и безликих бирж по заказу комментариев. Старайтесь, чтобы отзывы вам писали настоящие люди. Но они должны говорить с аудиторией на одном языке. Мы специально отбираем разных по темпераменту и подходу людей — так, скрытый маркетинг получается разнообразным, с разными почерками и поведением, что и должно быть в Сети. При этом каждый отзыв должен решать несколько задач: помимо репутации бренда стоит говорить о преимуществах и иногда пенять на конкурентов.

За своей планетой надо ухаживать. За своими «комментаторами» тоже. Все профили лучше снабжать информацией, фотографиями и, помимо рекламных отзывов, общаться и просто так. У нас, например, есть люди, которые, как маленький принц, раз в две недели проходят по всем своим «подопечным» — комментируют, лайкают, общаются.

5. Естественность подачи

В отзывы необходимо добавлять детали, чтобы люди верили агенту влияния. Сначала мы просто читали отзывы других людей и искали детали и подробности, истории из жизни, которые потом аккуратно вплетали в наши отзывы. Но потом пошли ещё дальше.

Чтобы отзывы получались естественными, мы опрашиваем людей и собираем живые истории о поиске кухни, проблемы, с которыми люди действительно сталкивались. И эти жизненные истории используем в скрытом маркетинге.

6. Технические хитрости

Мы понимаем, что на площадках, на которых будем работать, существует техническая модерация и заказные сообщения запрещены как реклама. Следите за своими IP и не забывайте их менять. И очень важно не перелить сладкой патоки. На один негативный отзыв должно приходиться три нейтральных и два-четыре положительных. Это примерная пропорция, которая работает в Сети.

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Эффективная Facebook реклама: разбор удачных и неудачных примеров

Facebook — один из инструментов продвижения, которым пользуются многие бизнесы. Запустив таргетированную рекламу на Facebook, вы можете охватить тех пользователей, которые хоть и не подписаны на вашу страницу, но могут заинтересоваться товаром или услугой.

В этой статье расскажу, как сделать эффективную Facebook рекламу. Как написать текст объявления и подобрать изображение, чтобы на него точно обратили внимание, а также покажу примеры удачных и неудачных объявлений в Facebook.

Facebook реклама: пишем продающий текст объявления

Может показаться, что в рекламных объявлениях важно только изображение, ведь визуальный ряд занимает больше пространства и привлекает внимание в первую очередь. Но только удачный текст сможет окончательно убедить пользователя перейти на ваш сайт, страницу в социальной сети или сделать заказ.

Текст в Facebook рекламе — это инструмент, с помощью которого вы можете заинтересовать пользователя и склонить его к целевому действию. Поэтому внимательно отнеситесь к тому, как вы строите текст объявления. Он должен быть понятным и четким, но при этом креативным, чтобы не затеряться в общей массе других постов.

Не используйте в тексте объявления фразы вроде «Воспользуйтесь нашими услугами» или «Купите наш товар». Такие призывы вряд ли сработают, ведь они не показывают пользу или выгоду от покупки, не дают никаких важных подробностей. Подобные выражения точно не зацепят взгляд пользователя, который скроллит ленту Facebook.

Вот несколько примеров удачных и неудачных вариантов рекламного текста. Сравните:

Удачные варианты Неудачные варианты
Сегодня -50% на весеннюю коллекцию платьев в Super Clothes. Купите наш товар в магазине онлайн со скидкой.
Закрытый мастер-класс по дизайну интерьеров от Петра Петрова. Осталось всего 3 места. Приходите на наш мастер-класс.
Освойте азы бухгалтерского учета за 10 часов. Закажите у нас книгу по бухучету.
Закажите юридическую консультацию и получите ответы на все ваши вопросы в течение 24 часов. Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы решить любые юридические вопросы.
Скидка до 30% на новую коллекцию Adidas. Акция продлится до 1.05. Купить стильные кроссовки вы можете по ссылке в нашем магазине.

Далее расскажу о принципах создания удачного текста для Facebook рекламы

Ключевая информация — в начале

У вас не так много времени, чтобы зацепить внимание пользователя. Вспомните, как вы листаете ленту Facebook. Скорее всего, не вчитываетесь в каждый пост, тем более в рекламный. Взгляд цепляется только за то, что захватывает внимание. Поэтому прятать вглубь поста самую важную информацию — плохая идея.

Описание, как товар или услуга решит проблему пользователя

Пытайтесь продавать в тексте не сам товар, а решение проблемы клиента. С таким подходом он быстрее узнает в объявлении свою потребность, соответственно, вероятнее примет решение о покупке.

Прозрачность и правдивость информации

Вчера видела рекламу, в которой мне пообещали 3 месяца бесплатного использования услуги, если зарегистрируюсь на сайте. Перешла по ссылке и увидела, что 3 бесплатных месяца актуальны только в случае покупки самого дешевого тарифа. Почему так вышло? Компания не обновила информацию в рекламном тексте или хотела так завлечь меня на сайт? Это уже не важно, так как осталось чувство неудовлетворенности и того, что меня хотят обмануть.

Одно объявление — один товар или одна категория товаров

Не пытайтесь поместить в один рекламный текст сразу несколько разноплановых товаров. Нормально, если у вас магазин одежды, и вы показываете в объявлении сразу несколько вещей. Ненормально, когда вы помещаете в один текст и одежду, и смартфоны. У этих товаров совершенно разное назначение и решают они разные проблемы пользователей.

Понятные сроки действия предложений

Если предлагаете скидку, сразу пишите сроки, в которые она действует. Если рекламируете обучающие курсы, указывайте, когда они стартуют и сколько продлятся. Это та самая конкретика, которая обычно нужна покупателям, чтобы принять решение.

Плохие примеры рекламы в Facebook

Сейчас покажу несколько плохих примеров рекламы в Facebook. Просмотрите их, и будете знать, что делать не нужно, если хотите, чтобы объявление сработало.

Использовать непривлекательное изображение

Объявление с заезженной картинкой из фотостоков не вызовет желания кликнуть по нему. Еще хуже, когда картина не соответствует тексту.

В тексте объявления говорится о креативности, «целом космосе идей», только вот на изображении ничего креативного мы не видим. Изображена милая девушка, но даже намека на то, какие креативные подарки предлагает компания, нет. Лучше было бы показать варианты этих подарков.

Плохой пример изображения в Facebook рекламе

Писать текст, который не вызывает эмоций

Нельзя использовать заезженные фразы типа «ни для кого не секрет», они создают впечатление текста, который писал робот или не самый добросовестный копирайтер. Такой текст не подтолкнет к покупке, его даже не хочется читать.

Плохой пример рекламного текста для рекламы в Facebook

Вот еще пример с неудачным текстом, причем сразу и в описательной части, и на изображении. В описательной части его слишком много, не выделяется основная информация, а на изображении неудачно расположили текст на синем блоке. Он неконтрастный и мелкий — сложно разобрать, что там написано.

Плохой пример Facebook рекламы

Не сопоставлять цель рекламы с текстом и картинкой

Например, когда для рекламы товаров для молодежи из Украины используется фотография студентов из типичного американского колледжа. Такая Facebook реклама совсем не вызывает доверия.

А вот пример несогласованности рекламного объявления и посадочной страницы. В посте — информация о курсах фотографии для мам, но при переходе по ссылке открывается сайт с общей информацией о школе и фотографиями пейзажей. Не видим никакого фотокурса для мам.

Пример рекламного объявленияСайт, на который попадаем с Facebook рекламы

Рекламировать предложение, неактуальное для пользователей

Это как летом предлагать зимнюю обувь и одежду, после Нового года — праздничный декор для дома, а мужчинам показывать объявления гинекологических услуг.

Вот, на какое объявление я недавно наткнулась.

Пример неактуальной рекламы мужской одежды, таргетированной на женщин

Как правильно делать Facebook рекламу

Покажу несколько удачных примеров, чтобы вы знали, как делать правильно.

Описывать в тексте «боль» клиента

Текст сразу вызывает эмоции — ведь описанные чувства хотя бы раз в жизни испытывал каждый.

Хороший пример текста в Facebook рекламе

Писать четко и только по делу

Текст на примере ниже содержит только важную информацию — что за мероприятие, кому стоит посетить, когда состоится. Картинка сразу привлекает внимание благодаря удачному дизайну.

Хороший пример изображения в рекламе

Вот неплохой пример. Изображение не сильно навязчивое, но при этом привлекает внимание, а в заголовке объявления под изображением написаны детали предложения.

Хороший пример текста с деталями предложения

Как правильно использовать изображения в рекламе на Facebook

Используйте уникальные изображения. Если в команде нет дизайнера или фотографа, чтобы делать собственные изображения, ищите редкие изображения на фотостоках, которые выглядят оригинально и будут выбиваться среди общей ленты. Скорее всего, придется купить платный тариф — среди бесплатных фотографий редко получается найти что-то оригинальное.

Следите за количеством текста на картинке

С осторожностью используйте изображения с текстом. Чтобы рекламная кампания получила положенные ей охваты, объем текста на изображении не должен превышать 20%. Таковы рекомендации Facebook. Если текста будет больше 20%, показы рекламы снизятся, а стоимость клика будет выше. В некоторых случаях Facebook может даже отклонить запуск такой рекламы.

В этом примере текст на картинке воспринимается довольно сложно: его больше, чем должно быть. Плюс текст разного шрифта и размера, из-за чего взгляд ни за что не цепляется.

Неудачный пример изображения с текстом

Используйте изображения, которые вызывают эмоции

Пользователи хотят покупать не товар, а решение своей проблемы или же эмоции, которые они получат от использования.

Например, продавайте не платье, а то ощущение, с которым женщина наденет его на праздник. Продавайте не диван, а чувство комфорта, который он даст своим владельцам.

Производители детской мебели показывают не просто свой товар, а сразу варианты интерьерных решений. Пользователи смотрят на то, как мебель будет вписываться в интерьер, и уже представляют ее в своей квартире.

Пример рекламного поста с вариантами решений для клиента

Покажите результат своей работы

Еще удачный прием для Facebook рекламы — показать реализованный кейс. Конечно, этот прием подойдет только для тех видов бизнеса, результат работы которых можно изобразить на фото.

Например, дизайн-студия в рекламном посте не просто предложила свои услуги, а показала живой пример реализованного кейса для клиента. Такой подход сразу показывает экспертность компании и пользователь может на реальном примере проанализировать, хочется ли ему так же.

Пример рекламного поста с результатом работы

Что запомнить

  • Используйте оригинальные изображения, которые привлекают внимание. Если не делаете их самостоятельно, то используйте платные фотостоки.
  • Пишите только по делу, без воды и лишних слов. Не используйте заезженных фраз.
  • Следите, чтобы цель объявления совпадала с изображением и текстом, которые вы используете.
  • Следите за количеством текста на изображении и всегда проверяйте его в специальном инструменте от Facebook.

На этом все. Желаю вам эффективной Facebook рекламы и высоких конверсий. А узнать о всех тонкостях настройки таргетированной рекламы в Facebook вы можете в подробном гайде.

[Всего: 9   Средний:  4/5]

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, по которым вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что в объявлении отмечены все флажки для правильных ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первое объявление фокусируется именно на этом: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он сразу же сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Попробуйте сделать то же самое и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2. Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побудить их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они нажимают на них.

Например, посмотрите эти объявления для тренера:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги.Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: то, что они на выглядят на старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

  • Определите, кто ваш клиент
  • Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
  • Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства.

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (использовать «вы») и демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на выгодах , указывая в его копии:

  • Сколько сэкономит посетитель (5%)
  • Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
  • Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

  • Состоит из «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
  • Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первая реклама: хирургия, которая на удобнее, , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с авторитетной позиции, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов понятия не имеют, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут.

Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку конкуренция в Интернете становится все более интенсивной, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

21 Советы по написанию отличных заголовков объявлений

Отличные заголовки объявлений подобны ярким дисплеям, которые вы видите на витринах магазинов каждый день. Они здесь, чтобы остановить вас, заставить вас представить себя владельцем того, что они продают, и заставить вас переступить психологический порог и пойти в магазин, чтобы купить это.

Конечно, оформление витрин — один из способов привлечь внимание потенциальных клиентов, но в Интернете эта задача ложится на вашу PPC-рекламу. Даже если у вас лучший продукт или услуга со времен нарезанного хлеба (или Uber), не имеет значения, если вы не сможете соблазнить потенциальных клиентов нажать на ваши объявления.

Раньше мы писали о важности убедительного рекламного текста, но в этом посте я сосредоточусь исключительно на том, как создавать отличные заголовки PPC-рекламы. Вот 21 совет, который поможет вам написать заголовки объявлений, которые ваши потенциальные клиенты просто не смогут устоять перед нажатием.

1. Включите ключевые слова

Это может показаться легкой задачей, но меня неизменно поражает, сколько объявлений я вижу с расплывчатыми, двусмысленными заголовками, в которых нет ключевого слова, которое я искал, — например, приведенное ниже. Я искал ключевое слово «спортивные куртки».

Да, Lands ’End производят спортивные куртки, но эта реклама не предлагает то, что я хочу, так зачем мне тратить время, нажимая на нее?

Не заставляйте потенциальных клиентов угадывать, что вы продаете. Сделайте связь между их поисковым запросом и вашим объявлением кристально ясной, включив ключевое слово в заголовок.

2. Задайте вопросы

Использование намерений пользователя имеет решающее значение для увеличения коэффициента конверсии. Один из способов сделать это — задать поисковику вопрос с вашим заголовком.

Пример выше довольно умен. Он не только ставит вопрос в заголовке объявления, но и использует очень специфическую формулировку («Защита вашей семьи»), которая подразумевает солидарность и надежность — качества, которые вы могли бы очень хорошо искать в адвокате по разводам.

Это также исключение из приведенного выше совета «Включите ключевое слово» — хотя этот заголовок объявления не включает ключевое слово, которое я искал, это все же гораздо более привлекательное объявление, чем другие, которые я видел.Если бы я искал адвоката по бракоразводным процессам — а я, кстати, не ищу! — это объявление получит клик.

3. Решение проблем потенциальных клиентов

Перри Маршалл, автор самой продаваемой в мире книги о Google AdWords, всегда говорит о важности решения проблем потенциальных клиентов в тексте объявления. Этот метод так же важен, когда речь идет о заголовках ваших объявлений, как и в основной копии вашего объявления.

Люди не хотят покупать «вещи» — они хотят решать свои проблемы.

заголовков объявлений PPC, создающих впечатление, что ваш продукт или услуга могут помочь им в этом, гораздо более кликабельны, чем заголовки, которые этого не делают. Чтобы узнать больше о решении проблем, связанных с копированием рекламы PPC, ознакомьтесь со статьей Университета PPC о тексте рекламы.

Пришло время узнать, какая реклама сжигает ваш бюджет. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

4. Добавьте немного юмора

Рекламодатели часто обращают пристальное внимание на типы рекламы, которую показывают их конкуренты.К сожалению, потенциальные клиенты часто этого не делают — все, что они видят, — это десятки объявлений, которые выглядят и звучат одинаково.

Отличить вашу рекламу от рекламы конкурентов жизненно важно, и юмор может быть отличным способом добиться этого. Однако то, что смешно для одного человека, может быть очень оскорбительным для другого, поэтому, если вы выберете такой подход, обязательно проведите A / B-тестирование своих объявлений, чтобы узнать, поняли ли ваши потенциальные клиенты шутку.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы хотите подшутить над конкурентом, это, вероятно, нормально.Однако будьте осторожны с тем, как вы это решите. Совершенно ложные обвинения или заявления могут привести к критике или наложению санкций со стороны Google или Bing, даже если это сделано в шутку.

5. Включите числа или статистику

Многие пользователи хорошо реагируют на эмпирические данные. Точные данные могут быть сигналом доверия и посеять семена надежности в сознании вашего потенциального клиента. Вот почему McDonald’s использует на своих вывесках слоган «Миллиарды и миллиарды проданных».

Это объявление особенно эффективно, поскольку заголовок объявления заранее сообщает мне, сколько я могу рассчитывать заплатить (примерно) за страницу переведенной копии.Очевидно, это могло зависеть от определенных факторов, таких как исходный текст и желаемые языки, но это была единственная реклама, которую мне показали, в которой использовались точные цифры, что позволило ей опередить все остальные на приличное расстояние до страны.

Возможно, это не так убедительно, как метод решения проблем Перри, но он кратко передает суть (необходимость, когда у вас так мало места для работы) и может создать положительную связь между вашим предложением и желаемым результатом потенциального клиента. Кстати о результатах…

6.Тщательно подумайте о намерениях пользователя

Если вы пишете заголовки объявлений PPC не с учетом намерений пользователей, вы можете упустить бесчисленные возможности.

Многие компании рассматривают контекстную рекламу как способ развлечься о характеристиках своего продукта. Это ошибка. Помните, никого не волнуют вы или ваш продукт — только то, как он может решить их проблемы. Конечно, чтобы определить, в чем заключаются эти проблемы, нужно подумать о поиске, который в первую очередь показывал вашу рекламу потенциальному клиенту.

7. Используйте сочувствие

Наряду с желанием решить свои проблемы, люди хотят знать, что кто-то другой понимает, через что они проходят. Это то, что делает сочувствие таким мощным приемом в лучших заголовках рекламы. Сочувствуя проблеме клиента, вы создаете между собой связь, которая может повысить доверие или, по крайней мере, привлечь их внимание.

8. Используйте простой язык

В индустрии цифрового маркетинга больше модных словечек и жаргона, чем многие из нас думают, и я уверен, что вы, вероятно, также используете некоторые специализированные термины в своей отрасли.Однако это не означает, что вы должны напичкать заголовки объявлений PPC достаточным количеством жаргона, чтобы сбить с толку или отпугнуть ваших потенциальных клиентов.

Используйте простой, понятный язык в заголовках. Это делает их более удобными для чтения, более доступными и более интерактивными. Не отталкивайте потенциальных клиентов, даже не начав с них, подавляя их устрашающими и часто бесполезными модными словечками или аббревиатурами.

9. Используйте социальные тенденции как вдохновение

Посмотрите, о чем люди говорят в вашей отрасли в социальных сетях, и используйте это, чтобы вдохновлять заголовки.

Twitter предлагает полезный раздел «Что в тренде», который поможет вам быстро определить актуальные темы на основе ваших предпочтений, а переход на временную подножку может помочь вам извлечь выгоду из социальных тенденций и получить дополнительные клики. Однако будьте осторожны с (очень) мимолетным характером некоторых социальных тенденций — это определенно не подход «установи и забудь».

10. Используйте ограничение на количество символов

Не используйте ненужные слова или символы сами по себе, но убедитесь, что вы в полной мере используете ограничение в 25 символов в заголовках объявлений PPC.Будьте как можно более информативными и убедитесь, что ваши объявления точно отражают то, что пользователи могут ожидать, когда они нажимают на них. Кстати об ожиданиях…

11. Не давайте ложных обещаний и ложных заявлений

Включение заведомо ложной информации — это быстрый способ отклонить ваше объявление со стороны Google и Bing. Если вы делаете заявление в заголовке объявления, убедитесь, что копия объявления или целевая страница (желательно и то и другое) подкреплены реальными данными, отзывами клиентов или другими поддающимися проверке доказательствами.

Приведенный выше пример служит хорошим примером предъявления претензий, которые нелегко проверить. По словам кого этот сайт «No. 1 ”интернет-магазин рыболовных снастей? Это утверждение не просто невозможно доказать — оно также тратит драгоценное пространство, которое можно было бы использовать для продвижения чего-то уникального в бизнесе.

Невыполнение обещания — один из самых быстрых способов навредить вашему бренду и потерять потенциальных клиентов, поэтому не выписывайте чеки, за которые ваша реклама не приносит денег.

12. Будьте одержимы пунктуацией, правописанием и грамматикой

Тот факт, что в заголовках объявлений PPC можно использовать только 25 символов, не означает, что вам не следует тратить время на проверку грамматической правильности объявления. Из-за орфографических ошибок вы и ваш бизнес будете выглядеть глупо, поэтому перед отправкой объявления на одобрение проверьте все это через проверку орфографии.

К сожалению для этого бизнеса, объявление выше просто ужасно. Прежде всего, я даже не уверен, имеет ли это отношение к моему поисковому запросу («кремации»).Во-вторых, я не могу сказать, предлагают ли они буквально 1310 простых услуг кремации или это означает, что простая услуга кремации стоит 1310 долларов.

Если, как и многие другие компании, вы работаете на зарубежных рынках (например, в Канаде и Великобритании), подумайте об использовании подходящего написания для этих стран. Это может показаться неважным, но может иметь большое значение.

Пунктуация также чрезвычайно важна и может сильно повлиять на значение фразы.

13.Сосредоточьтесь на преимуществах…

Подобно написанию заголовков объявлений PPC с учетом намерений пользователя, помните, что люди хотят знать, какую пользу им принесет выбор вашего продукта или услуги. Специалисты по продажам часто держат в уме мантру: «Что мне от этого нужно?» — при разговоре с потенциальными клиентами, и вы должны тоже, когда пишете заголовки объявлений.

Не поддавайтесь искушению использовать заголовки, чтобы рассказать о том, какой вы классный. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт сделает жизнь ваших клиентов лучше, как в приведенном выше примере.

14.… Или сосредоточьтесь на проблемах потенциальных клиентов

Допустим, вы потеряли ключи после ночи в городе. Даже если вы увидите три или четыре объявления слесаря, вы, вероятно, испытаете настоящую панику.

В приведенных выше примерах первое объявление — наихудшее. Меня не волнует, является ли бизнес семейным или принадлежит одной из тысяч франшиз, принадлежащих Wal-Mart — я просто хочу вернуться в свой дом.

Третье объявление не намного лучше, так как оно просит меня перейти на другой сайт и ввести свои данные, чтобы найти местного слесаря ​​- ненужный второй шаг, который я вряд ли возьму на себя.

Тем не менее, остальные три объявления — это именно то, что я ищу: они подразумевают надежность, круглосуточное обслуживание и некоторую информацию о ценах. Мне немного любопытно, что делает четвертый бизнес «экстремальным», хотя…

ОБНОВЛЕНИЕ 2/12: Итак, здесь все становится немного сложнее. Бретт МакМенинмон из The Flying Locksmiths оставил комментарий (см. Ниже), в котором говорится, что, хотя ему понравился пост, их реклама в приведенном выше примере была специально написана для включения сигналов доверия из-за распространенности мошенничества в слесарном бизнесе.По-видимому, по словам Бретта, все три объявления, которые я назвал хорошими примерами, предназначены для менее щепетильных предприятий. Прочтите полный комментарий Бретта, чтобы узнать контекст.

Итак, позиция Бретта интересна — как вы выделите себя на и без того переполненном рынке, особенно на том, что изобилует мошенничеством, особенно в отношении услуг, таргетинг на которые вы, возможно, даже не был бы активно заинтересован? Как я советовал Бретту в разделе комментариев, проблема здесь в первую очередь в оценке намерений пользователей.Хотя я уверен, что The Flying Locksmiths более чем способны вернуть вас в ваш дом после ночи в городе, Бретт говорит, что его бизнес активно рекламирует не это. Имея это в виду, один из способов, которым Бретт может избежать попадания в ловушку мошенников, — это сосредоточиться на услугах, которые интересуют Flying Locksmith , а именно коммерческих устройствах безопасности, таких как дверные электронные клавиатуры, считыватели карт и тому подобное.

Если бы я был управляющим недвижимостью, который хотел бы улучшить меры физической безопасности в моем здании, я бы, вероятно, не стал бы искать «слесаря», даже если такие компании, как The Flying Locksmith, специализируются на этом виде работы.Точно так же многие пользователи, активно ищущие слесаря, вряд ли заинтересуются системами ввода с дверной клавиатуры или считывателями карт — они, вероятно, просто хотят вернуться в свой дом. Ситуация Бретта прекрасно иллюстрирует важность реального понимания намерений пользователя.

15. Используйте страх в свою пользу

Это еще одна подсказка, которую поддерживает Перри Маршалл. Использование сильных эмоциональных реакций, таких как страх, подозрение и сомнения, — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и нажать на свое объявление.

Посмотрите этот пример эмоциональной рекламы из книги Перри «Полное руководство по Google AdWords, 4-е издание», в которой показано, что этот метод работает очень хорошо:

Возможно, не самая этичная реклама (или услуга, что бы она ни требовала), но нельзя отрицать, что эта реклама привлекает внимание и прекрасно использует эмоциональную манипуляцию, чтобы побудить пользователя нажать на нее.

16. Подчеркните свое УТП

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов.Если возможно, включите эту уникальную функцию в заголовки своих объявлений PPC. Это может быть не так эффективно, если ваше УТП не является действительно выдающимся, но об этом все же стоит подумать, особенно если некоторые другие методы не работают для вас.

17. Не ограничивайтесь динамической вставкой ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов или DKI — это процесс, с помощью которого ключевое слово, используемое при поиске, динамически вставляется в ваше объявление. DKI — заманчивое предложение, особенно если вы настраиваете таргетинг на множество ключевых слов в нескольких крупных аккаунтах, но не полагаетесь исключительно на него.

Как указал Ларри в своем популярном посте о том, как утроить CTR, DKI может увеличить CTR, как вы можете видеть на рисунке ниже:

Однако вы заметите, что в 5% самых популярных PPC-объявлений — единорогах — DKI не имеет большого значения, а реклама, использующая DKI, на самом деле работает менее эффективно по сравнению с объявлениями без DKI, чем дальше по графику.

DKI может быть полезным инструментом, но вам также следует потратить время на создание подлинных, уникальных заголовков объявлений PPC, которые действительно обращаются к вашим потенциальным клиентам.

18. Включите цитаты или отзывы

Если у вас есть преданные фанаты или стойкие клиенты, заставьте их работать на вас и включите некоторые из их цитат и ярких отзывов в заголовки вашей PPC-рекламы. Однако будьте осторожны при использовании кавычек, так как иногда это может иметь неприятные последствия.

В приведенном выше примере попытка использовать эту технику, но результаты не совсем ясны. В этом содержании не сразу видно, является ли цитируемый заголовок действительной цитатой или характеристикой.Это можно даже истолковать как высмеивание идеи о том, что таблетки для похудания работают. Забудьте о подозрительном URL-адресе — кавычки в этом примере явно требуют доработки.

Используйте кавычки, чтобы было очевидно, что вы цитируете кого-то, и сделайте его цитату или отзыв релевантными объявлению. Если цитата включает прямую выгоду от использования вашего продукта или услуги (например, «Я сэкономил столько времени!»), Тем лучше.

19. Давать обещания или давать гарантии

Твердое обязательство перед потенциальным клиентом с помощью рекламы PPC может означать уверенность в вашем продукте или услуге, что может стать мощным мотиватором для потребителя.Это особенно эффективно, если ваш бизнес работает на конкурентном или переполненном рынке. Если вы не можете поместить в заголовок такие обещания, как бесплатная доставка или гарантия возврата денег, определенно подумайте о том, чтобы добавить их в текст.

Однако, если вы решите дать обещание в заголовках объявлений PPC, вы ДОЛЖНЫ быть в состоянии выполнить. В противном случае вы можете нанести непоправимый вред своему бренду и репутации.

20. Будьте предельно ясны в том, что вы предлагаете

Многие рекламодатели используют уловки, чтобы убедить вас щелкнуть, но во многих случаях это неправильный подход.Если потенциальный клиент заинтересован в том, что вы продаете, вам не нужно обманывать его, чтобы он купил у вас — вам просто нужно дать ему то, что он хочет.

Заголовок объявления выше настолько прост и понятен, насколько это возможно. Он также использует первую строку текста, чтобы подчеркнуть преимущества продукта.

Будьте ясны и кратки с копией заголовка объявления PPC. Если другие советы вам не подходят, упростите свой подход и сделайте заголовки как можно более простыми и понятными.Таким образом вы избавитесь от любой возможной путаницы в том, что вы предлагаете.

21. Следите за конкурентами и украдите их идеи

Корпоративный шпионаж — это хорошо для бизнеса! К счастью, вам не нужно взламывать штаб-квартиру своего крупнейшего конкурента или взламывать его компьютерные системы, чтобы увидеть, какие виды рекламы работают на них.

Инструменты

, такие как SpyFu и SEMrush, позволяют изучить ключевые слова конкурентов, которые хорошо работают для других компаний в вашем секторе, а также получить ценную информацию о других областях их кампаний, например о целевых страницах.Я не выступаю за прямое воровство идей, но немного конкурентного интеллекта может дать вам преимущество, которое вы ищете.

Как написать объявление для рекламного бизнеса | Small Business

Создание рекламы для вашего агентства аналогично разработке рекламы для ваших клиентов. Объявление дает вам возможность убедить потенциальных клиентов в том, что дизайнерские навыки вашего агентства и навыки написания текстов могут быть использованы для передачи их сообщения. По словам Роберта У., ключ к созданию эффективной, стимулирующей бизнес рекламы заключается в том, что потенциальные клиенты должны понять ее за пять секунд.Блай, автор десятков книг о маркетинге и рекламе.

Определите аудиторию

Первый шаг в создании вашего объявления требует определения вашего целевого рынка. Вы работаете с компаниями, которые продают товары, или с компаниями, которые в основном продают услуги? Разбейте свой рынок дальше. Малый бизнес отличается от крупного, когда речь идет о бюджетах и ​​объеме доступной рекламной работы. Определите позицию в компании человека, которому вы хотите адресовать рекламу.Владельцу малого бизнеса, вероятно, потребуется полный спектр творческих услуг, в то время как менеджер по маркетингу крупной корпорации может захотеть, чтобы вы работали с их отделом рекламы.

Разработка заголовка

Начав разработку объявления, ищите способы привлечь внимание потенциального клиента с помощью заголовка. Например, задайте вопрос, связанный с ее потребностью в увеличении продаж или получении лучших результатов от ее рекламных усилий. Или подумайте об использовании прямых заголовков. «Мы создаем рекламу для малого бизнеса», чтобы читатели знали, что вы с ними разговариваете.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Текст, следующий за заголовком, должен сосредоточить внимание на преимуществах, которые ваше рекламное агентство предлагает клиентам. Основывайте преимущества на желаниях и страхах ваших потенциальных клиентов. Создание рекламы для малого бизнеса — это помочь им выглядеть профессионально с помощью сильных дизайнерских навыков вашего агентства и знания рынка. Если вы работаете с более крупными компаниями, преимущества могут включать престиж и креативность, особенно если вы упомянули успехи, достигнутые с другими игроками отрасли, или награды, полученные вашим агентством.

Используйте призыв к действию

Независимо от того, насколько красиво ваше объявление выглядит и читается, оно требует четкого призыва к действию. Например, вы можете захотеть, чтобы читатели заходили на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваше портфолио дизайнерских работ для других клиентов, поэтому скажите «посетите наш веб-сайт» и предоставьте ссылку. Предложите бесплатную консультацию, чтобы обсудить рекламные потребности клиента, и укажите свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы было понятно, как с вами связаться, чтобы записаться на прием.

Дизайн

Когда вы разрабатываете свою рекламу, сейчас не время использовать абстрактное искусство или изображения, — говорит Роберт У.Блай. Вместо этого используйте иллюстрацию и макет, которые имеют смысл для вашего целевого рынка. Например, если ваше объявление размещается в специализированном отраслевом издании, используйте изображения, отражающие технический характер рынка, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется для создания рекламы в этой области.

Ссылки

Писатель Биография

Нэнси Вагнер — специалист по маркетинговой стратегии и спикер, которая начала писать в 1998 году. Она составляет бизнес-планы для стартапов и солидных компаний и преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах.Деловые и маркетинговые статьи Вагнера публиковались, в частности, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет степень бакалавра наук. из Университета Восточного Иллинойса.

Как написать объявление в Facebook

Привет, дружище, это Марика, поговорим о словах. Текст, который вы выбираете для включения в свою рекламу на Facebook (то, что мы в бизнес-версии называем копией), может иметь большое значение между услышанным и игнорируемым сообщением. Сегодня я дам вам несколько советов по написанию отличного рекламного текста.Мы также поговорим о том, какая кнопка с призывом к действию лучше всего подходит для вашей рекламной цели. Я покажу вам, что я имею в виду: вот две рекламы одной и той же туристической группы в Швейцарских Альпах в Facebook. Если цель заключалась в том, чтобы привлечь больше людей, скажите мне, какой из них, по вашему мнению, лучше. Первый гласит: «Пешие прогулки — это весело, а природа прекрасна, узнайте больше». Второй гласит: «Пройдитесь по живописным тропам в Швейцарии и заведите новых друзей, зарегистрируйтесь». В первом примере есть одна особенность: он короткий и приятный, но при этом довольно расплывчатый.Второй пример становится более конкретным. Тропы живописные, и вы не останетесь там одни. Вы захотите подружиться. Призыв к действию тоже более конкретный. «Зарегистрируйтесь», который дает читателю понять, что он может сразу перейти к делу, если он заинтересован. Я бы нажал на второй, а как насчет вас? Выбранные вами слова должны 1) продемонстрировать, что ваш бизнес делает лучше всего и 2) побудить людей к действию. Например, «Летняя распродажа, только в эти выходные, на все половину!» Я сразу понимаю, что скоро начнется большая распродажа, которая продлится всего пару дней.Я лучше приму меры. Лучшая копия для использования в вашем объявлении — это копия, которая соответствует общему сообщению, которое вы пытаетесь передать. Если в вашем объявлении говорится о летней распродаже, вероятно, на изображении не должно быть детей, строящих снеговика. Слова в вашем объявлении также могут расширить ваше сообщение или добавить контекст. Например, изображение летней распродажи может отображать только часть того, что вы предлагаете, но текст говорит людям, что абсолютно все продается. Теперь о вашем призыве к действию. Проще говоря, это то, что вы хотите, чтобы люди делали после того, как прочитали вашу рекламу.У Facebook есть отличные варианты призыва к действию, в том числе «Забронировать», «Связаться с нами», «Купить сейчас», «Узнать больше». И не в каждой рекламе есть призыв к действию, и это нормально. Но когда у вас есть возможность, воспользуйтесь преимуществом. Чтобы просмотреть, отличный рекламный текст позволяет людям узнать, что вы предлагаете, а правильный призыв к действию побуждает людей взаимодействовать с вами. Если вы выберете четкий, конкретный текст и правильный призыв к действию, вы с большей вероятностью привлечете внимание людей. Хотите получить максимальную отдачу от своей рекламы на Facebook? У меня есть еще много советов, так что продолжайте учиться.

9 СПОСОБОВ НАПИСАТЬ ТОРГОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ *** БЮЛЛЕТЕНЬ БОЛЬШИХ ИДЕЙ ***

Бинни Перпер

Последнее обновление 21 февраля 2020 г.

Советы по рекламе и копирайтингу, которые помогут вашему малому бизнесу продавать большие деньги.

Что делает ваши объявления, коммерческие письма, веб-сайты и другие маркетинговые материалы максимально привлекательными и продаваемыми?

Безусловно, вы должны начать с продукта или услуги, которые обеспечивают подлинные преимущества и подлинную ценность для ваших клиентов и потенциальных клиентов.И каждая отдельная маркетинговая часть должна концентрироваться на одной большой идее. Это также помогает убедительно проиллюстрировать преимущества или продукт. Наконец, вы должны установить программу регулярных коммуникаций с потенциальными клиентами и клиентами, потому что «из виду-из-за ума» нигде не более актуально, чем в маркетинге.

Но это только начало — теперь вы должны ОБЪЕДИНЯЙТЕ об истинных преимуществах и подлинной ценности вашего продукта или услуги потенциальным покупателям убедительно и убедительно.

Для этого следуйте этим советам по написанию рекламы:

1. ПИШИТЕ ПРИ ГОВОРЬЕ. У вашей компании или продукта есть «личность», и у этого персонажа есть право голоса. Используйте этот голос в своей копии. Сделайте это похожим на письменную речь, напечатанный разговор между «личностью» вашей компании или магазина и вашим покупателем. Ваш тон, стиль и конкретный выбор слов будут другими, например, если ваша компания принадлежит к компании Mercedes, а не компании Kia, или если вы задаете тенденции, а не надежный, традиционный оператор.

2. ЗАПИШИТЕ ФУНКЦИИ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕД НАЧАЛОМ. Люди покупают не то, что ваш продукт или услугу — они покупают то, что они делают для них. Ваши клиенты покупают цветные принтеры или цветные презентации усиливают эффект? Они покупают печь или надежный и недорогой комфорт, который она приносит? Они покупают «доброжелательное обслуживание» или образование, которое дает им услуга, и время и усилия, которые эта услуга экономит? Записывание функций и преимуществ заставляет вас сосредоточиться на продукте или услуге как с вашей точки зрения (особенности), так и с точки зрения вашего клиента (преимущества).

3. ПИШИТЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ «ВЫ». Корпорации не продают. Люди делают. Сделайте каждое общение индивидуальным, подчеркивая, насколько важен отдельный клиент и что вы можете сделать для этого клиента. Вот несколько фраз, которые помогут вам не сбиться с пути:

4. РАЗЛИЧНАЯ ДЛИНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Короткие предложения (2–10 слов) быстро продвигают историю. Но слишком много сообщений подряд делают ваше сообщение прерывистым. Длинные предложения несут ваше сообщение в более медленном темпе, но могут сбивать с толку и быть громоздкими.Между прочим, можно писать предложения из одного, двух или неполных слов — «Да, да!» или больше?» или «Честно!»

5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ АКТИВНОЕ НАПРЯЖЕНИЕ. Результаты и действия не происходят сами по себе. Люди действуют, и результат наступает. «Защитите свою семью и ценности от грабителей с помощью охранной сигнализации ON-GUARD» намного эффективнее, чем «С помощью охранной сигнализации ON-GUARD можно предотвратить потерю ценностей, травмы или гибель людей».

6. ДВИГАЙТЕСЬ С РАЗЪЁМАМИ МЫСЛИ. Поддерживайте интерес читателей, беспрепятственно направляя их от одной идеи к другой.Используйте естественные переходы, например:

  • Более того …

  • Дополнительно …

  • Еще лучше …

  • Не менее важно …

  • Помните …

  • Плюс …

  • Вы также можете …

  • Подробнее? …

  • Первая …

  • Наконец …

7.Придерживайтесь «ПРАВИЛА ТРЕХ». Серия из 3 прилагательных, наречий или идей более ритмична и сбалансирована, чем две или четыре. Например:

  • Лес красивый, темный и глубокий.

  • Широковещательный факс — это быстрый, простой и удобный способ доставки сообщений клиентам, поставщикам и прессе.

  • Обновленная программа дает вам гибкий набор мерчандайзинга, популярные продукты и ценные советы по настройке вашего центра демонстрации продуктов.

8. СПЕЦИАЛЬНОЕ ДЕЙСТВИЕ ЗАПИСАНИЯ. Не оставляйте одно действие на волю случая — говорите потенциальным клиентам и покупателям, что именно вы хотите, чтобы они делали — на каждом этапе.

  • Заполните [форму], вложите ее в конверт с оплаченной почтой и бросьте в ближайший почтовый ящик.

  • Позвоните по бесплатному телефону 800-123-4567 уже сегодня!

  • Заполните форму заказа, особенно обязательные элементы, выделенные красным, затем просто нажмите ОТПРАВИТЬ внизу страницы.

9. ВОЗВРАЩЕНИЕ К ТЕМЕ ОТКРЫТИЯ. Завершите свое объявление, коммерческое письмо и брошюру, вернув свое сообщение к теме или идее, которые вы использовали для его открытия. Это дает читателям ощущение завершенности и объединяет различные элементы вашего рекламного сообщения в красивый, аккуратный и полный пакет.

(C) Авторские права 1998 г. Авторские права. Все права защищены.

БЮЛЛЕТЕНЬ БОЛЬШИХ ИДЕЙ — ежемесячное издание журнала Writing By Design.
Автор: Бинни Перпер

Копирайтер и креативный директор Writing By Design, Ферндейл, Вашингтон.

*** Электронная почта: [электронная почта]

Как написать копию объявления Facebook, которая преобразует

Если вы похожи на большинство людей в мире, вам, вероятно, нравится быть на Facebook (или в одной из других социальных сетей, принадлежащих Facebook, таких как Instagram или WhatsApp). И вы каждый день листаете эту новостную ленту, читаете новости, смотрите фотографии милых кошек, мы все там были.

Фактически, 1,09 миллиарда из вас находятся здесь каждый день, проявляя активность в Facebook

Несмотря на то, что в последние пару месяцев ходили разговоры о том, что охват Facebook будет снижаться, данные показывают, что противоположное в значительной степени реальность.Согласно исследованию Pew Research Center, 70% пользователей Facebook в США ежедневно входят в Facebook, по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn.

Значит, для вас, как владельца бизнеса, быть на этой платформе имеет смысл, верно?

В результате вы, вероятно, уже создали страницу с аудиторией за многие годы. Что же случилось?

(источник HubSpot)

Органический охват вашей страницы в Facebook в последние годы неуклонно снижается.Это означает, что вы как компания должны начать использовать рекламу, чтобы донести информацию до всех этих с трудом заработанных подписчиков.

Итак, что мне делать? Просто заполните мою кредитную карту и увеличьте количество публикаций?

Что ж, если вы были активны в мире маркетинга и рекламы, как мы в последнее десятилетие, вы также начнете видеть другую картину в мире рекламы в целом. Телевизионная реклама отключается (или люди переключаются на другой канал или выходят из гостиной), реклама в Интернете блокируется.И люди, которые по-прежнему готовы читать, смотреть или слушать вашу рекламу в Интернете, считают, что для того, чтобы привлечь к вам внимание, ваша реклама должна быть убедительной и интересной.

Это становится настоящим испытанием для таких маркетологов, как вы.

Как привлечь внимание нужной аудитории в нужное время таким образом, чтобы они перестали прокручивать (или что-то еще, что они делают) и обратили внимание на вашу рекламу?

Ответ состоит из трех частей:

  • напишите отличную копию, которая заставит их прекратить то, что они делают, и прочитать, послушать или посмотреть вашу рекламу
  • выяснить, где правильная аудитория для вашего бизнеса, чтобы вы могли ориентироваться Их
  • занимаются аналитикой, чтобы вы могли узнать, что работает, а что не работает, чтобы вы могли постоянно совершенствоваться.

Но что прекрасного в социальных сетях? Игровое поле выровнено, небольшие бренды, даже магазины для мам и мам, могут конкурировать со всеми более крупными. При условии, что у вас есть подходящие инструменты и креативность для создания этой привлекательной рекламы.

Насколько эффективна реклама в Facebook?

Один из первых вопросов, который может прийти в голову, — должен ли я вообще быть на Facebook и размещать рекламу на платформе? В конце концов, вы видите растущую конкуренцию на этой платформе среди компаний, поэтому вы можете подумать, что это того не стоит.

Все бренды пытаются ориентироваться на ту же аудиторию, что и вы, и людям надоели одни и те же скучные сообщения снова и снова.

Но уезжать нельзя. Вы бы сошли с ума!

  • То, что органический охват сокращается, не означает, что он исчез! А с правильной рекламой вы можете гарантировать лучшую видимость своего контента.
  • Facebook (и другие его свойства) — самая большая социальная сеть из существующих; это означает, что все ваши клиенты тоже там.
  • Показ отличной рекламы с правильными кнопками призыва к действию (CTA) Facebook поможет вам достичь конкретных целей
  • Параметры таргетинга более точны, чем где бы то ни было. онлайн
  • Вы можете ориентироваться на (предыдущих) клиентов, посетителей веб-сайта и определенные демографические группы и интересы.
  • Используя их ретаргетинговую рекламу, вы можете вернуть людей, которые в противном случае потеряли бы связь с вашим бизнесом
  • Вы можете увеличить количество точек соприкосновения со своей аудиторией, повысить осведомленность и связать все с будущими конверсиями для отслеживания

Как вы можете видите, преимущества безграничны. Вы можете буквально удвоить, утроить или учетверить рост вашего бизнеса с Facebook, и поскольку вы можете установить дневной или пожизненный бюджет, потому что вы можете увеличивать или уменьшать свой бюджет в любое время, вы контролируете свою судьбу.

Что такое Facebook Ads

Момент, когда вы начинаете использовать Facebook, — это момент, когда вы как человек начинаете делиться своей информацией с социальной сетью. Эта информация используется Facebook для создания вашего профиля, кто вы, что вам нравится, что вас интересует и т. Д., А затем эта информация используется для показа рекламы, например, в вашей ленте новостей.

В конце концов, продукт бесплатен для всех, но Facebook должен оплачивать свои счета в конце дня, как и все остальные 😉

Бренды и маркетологи, которые используют Facebook, используют Facebook в основном как способ охвата и разговаривают со своими клиентами, и, как и в «старые» времена, часть их способа общения — использование рекламы.

Однако самое важное, что нужно помнить, если вы являетесь брендом или маркетологом бренда, — это тот факт, что реклама в основном рассматривается как прерывание в жизни человека, которого вы пытаетесь охватить. Жизнь человека, которого больше интересует то, что его друзья, родственники и другие участники их сети публикуют, лайкают, делятся или комментируют в сети.

Если вы хотите убедиться, что ваш контент «закрывает пальцем» вашу целевую аудиторию, вы должны убедиться, что реклама лучше, чем все другие элементы в их ленте новостей.

Почему реклама в Facebook так хорошо работает

Конечно, Facebook — самая большая социальная сеть в мире, поэтому ваши клиенты, вероятно, тоже в ней. Но это не главная причина того, почему реклама в Facebook работает так хорошо.

Самая большая причина, по которой реклама Facebook работает лучше, чем все другие рекламные платформы, — это то, как Facebook позволяет вам нацеливать свою аудиторию.

Facebook имеет лучшие варианты таргетинга среди всех других рекламных сетей.

Этот конкретный таргетинг позволяет вам почти с лазерной точностью создать рекламу, которую увидят только те люди, которым ВЫ хотите, чтобы это объявление видели.

Например, вы продаете программное обеспечение как услугу (SAAS)? Целевые люди, которые посетили ваши целевые страницы, веб-сайт и люди, которых определил Facebook, идентичны этим людям — продают коробки для перевозки грузов? Таргетируйте людей, которые только что вовлечены (и, вероятно, собираются присоединиться друг к другу) и т. Д.

Вот некоторые из способов, которыми Facebook позволяет вам идентифицировать и нацеливать вашу аудиторию:

  • Индивидуальные аудитории — позволят вам настроить существующих клиентов или потенциальных клиентов (вы можете загрузить свои существующие данные о клиентах для этого или подключиться к своей CRM)
  • Местоположение — дает вам возможность таргетинга по местоположению (путем таргетинга на людей в вашей стране, штате, городе или даже в вашем почтовый индекс, который вы можете указать для своего местного бизнеса)
  • Пол — дает вам возможность таргетировать по полу (мужской, женский или любой другой вариант, который предлагает Facebook)
  • Интересы — позволит вам настраивать таргетинг по интересам ( подумайте о таких вещах, как фитнес, предпринимательство, мода, литература)
  • Behaviors — позволяет вам ориентироваться на прошлое поведение (например, кто-то, посетивший ваш веб-сайт)
  • Connections — позволяет вам настраивать таргетинг на людей, которые o ваша страница уже нравится или у кого есть связи.

Лучшие практики копирайтинга рекламы в Facebook

Когда мы спросим вас о лучших методах работы с рекламой в Facebook.Что приходит вам в голову в первую очередь?

Наверное, визуальные эффекты и поиск правильной целевой аудитории — два главных пункта в вашем списке успешной рекламы в Facebook. Но что хорошего в идеальном визуальном оформлении, нацеленном на идеального клиента, без какой-либо отличной копии, которая бы заманила их дальше в вашу воронку?

Дэвид Огилви, которого многие считали оригинальным «безумцем», понимал важность написания хорошего заголовка. В конце концов, это первое, что видит читатель после визуального представления, и именно оно определяет, заинтересованы ли они в чтении больше.

Когда его спросили, какой у него самый лучший заголовок? Он рассказывает о своей рекламе Rolls-Royce в 1959 году:

На скорости 60 миль в час самый громкий шум в новом Rolls-Royce исходит от электрических часов.

Дэвид Огилви

Разве это не вызывает у вас любопытства?

Итак, как вы можете создать лучшую рекламу, которую вы можете создать, и вытеснить ваших конкурентов из воды?

# 1 Убедитесь, что ваша копия соответствует вашим изображениям

Во-первых, давайте взглянем на визуальное оформление.Несмотря на то, что рекламный текст — это то, что приведет вашу рекламу домой. Людям сначала нужно прекратить прокрутку, чтобы прочитать рекламу.

Большинство предприятий, независимо от их размера, не всегда имеют в своем распоряжении отличные изображения. Это верно для изображений, которые идут с их сообщениями в блоге, но это также верно и для изображений, которые они используют в своих объявлениях.

Найти или создать отличные визуальные эффекты — это одно, а найти или создать отличные визуальные эффекты, которые сочетаются с вашим рекламным текстом, — это другое. Если копия вашего объявления не совпадает с изображением, люди начнут задаваться вопросом, что именно вы пытаетесь рекламировать.

Когда вы создаете копию объявления, поиграйте с размещением текста вместе с другими компонентами, например изображениями. У нас часто есть наложение текста на визуальном элементе рекламы (не забудьте проверить свое изображение с помощью инструмента наложения текста Facebook). Также важно продумать порядок, в котором кто-то будет читать ваш текст.

Когда люди просматривают свои каналы, первое, что их останавливает, часто будет изображение, а затем они вернутся и прочитают сопроводительный текст. Убедитесь, что вы обдумываете это, когда пишете текст.Наконец, убедитесь, что текст и заголовок, которые вы используете в своем объявлении, не просто повторяют копию на изображении, а дополняют его и повышают ценность для читателя.

Gabrielle Maheux — БОСС соцсетей в Shopify Plus

Они, вероятно, не нажмут на вашу рекламу, а время и усилия, которые вы вложили в нее, будут потрачены впустую (плюс деньги, если вы только искали впечатления с помощью информационной кампании) .

Если вы только начинаете заниматься Facebook или маркетингом, и у вас еще нет специальной команды, которая может помочь вам с созданием визуальных эффектов, обратите внимание на такие инструменты, как Canva или Pablo, созданные командой. за Buffer.

# 2 Убедитесь, что ваш экземпляр соответствует цели вашей кампании.

Не все компании находятся на той же стадии своего пути к онлайн-маркетингу, что и другие. Это означает, что и для вас, и для вашего бизнеса будут разные типы рекламы в зависимости от того, насколько хорошо ваши (потенциальные) клиенты вас уже знают. Например, если вы только начинаете свое присутствие в Facebook, вы, вероятно, захотите начать с кампании по повышению осведомленности о бренде.

Если вы уже показываете рекламу в Facebook в течение длительного периода, люди должны узнать вас лучше; вы можете переключить их на рекламу, генерирующую трафик, или лайки страниц (часть цели взаимодействия).
Когда вы начинаете создавать рекламу в Facebook Business Manager, вы выбираете одну из следующих целей:

И точно так же, как и тот факт, что ваш визуальный элемент должен соответствовать тексту, который вы пишете, контекст вашей копии также нуждается в быть адаптированным к поставленной вами цели. Подумайте об этом так: вы бы подошли к кому-то с той же копией, если хотите увеличить количество установок для своего приложения или больше посещений вашего магазина, поскольку вы хотели бы просто увеличить посещаемость вашего веб-сайта?

Конечно, нет.

Разные цели означают разные визуальные эффекты и разный рекламный текст. Когда вы начнете с заботы об этих первых двух пунктах, вы уже будете на правильном пути.

# 3 Меньшая аудитория — более эффективная реклама

Одна из самых красивых вещей в рекламе на Facebook по сравнению с «традиционной» рекламой? Вы можете сузить целевую аудиторию до тех характеристик, которые вам нужны.

Подумайте об этом так: ваши (потенциальные) клиенты приходят к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну и ту же рекламу? Сильной стороной Facebook является его способность таргетировать, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Сильной стороной Facebook является его способность настраивать таргетинг, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.Нажмите, чтобы твитнуть

Это означает, что, сузив аудиторию, вы можете адаптировать свою копию так, чтобы она идеально подходила для этого идеального покупателя.

Когда вы создаете контент в Интернете, как мы делаем это в этом блоге, это нормально писать так, как если бы вы выступали на конференции. Хотя мы обращаемся к вам, он все же достаточно широк для более широкой аудитории.

Если вы хотите создать эффективный рекламный текст, обязательно сузьте целевую аудиторию, чтобы сделать ее как можно меньше.Когда вы это сделаете, вы сможете писать так, как будто разговариваете с одним человеком. Говоря с одним человеком, его легче убедить.

Итак, с чего начать? Вы можете начать с создания своей личности покупателя (или идеального покупателя). Хотя это один из тех модных маркетинговых терминов, на самом деле он звучит сложнее. Если вы просто потратите немного времени, вы, вероятно, сможете ответить на вопросы о своей целевой аудитории, например:

  • Сколько им лет?
  • Где они живут?
  • Как выглядит обычный день их жизни?
  • Что им мешает по ночам?
  • Что их интересует?

Когда вы пытаетесь собрать всю эту информацию о своей аудитории, будет полезно, если у вас есть инструмент, который поможет вам обнаружить все виды интересов, связанных с интересами, которые вы уже знаете о своем клиенте.Более глубокие интересы, о которых ваш конкурент, вероятно, ничего не знает. Вы можете использовать конструктор аудитории Facebook (часть Facebook Business Manager), чтобы определить потенциальный размер вашей аудитории, но Facebook скрывает большую часть этих так называемых интересов. Доступен только через их API и в результате недоступен для обычного пользователя.

Мы, сотрудники User Growth, думали, что в результате вы упускаете тонну информации. Информация, которую вы можете использовать в своих интересах (так как ваши конкуренты также не имеют этой информации), поэтому мы создаем для вас бесплатный инструмент под названием Audience Builder, который обнаружит все эти скрытые интересы, чтобы вы могли лазерно нацеливать интересы без необходимости. для продвинутых навыков программирования.

Если вы когда-либо были ограничены ограниченными интересами менеджеров по рекламе Facebook и Insights, Audience Builder — это решение для вас.

Бонусный совет: В своем тексте дайте понять своей аудитории, что вы чувствуете ее боль, и, например, когда вы достаточно сузите целевую аудиторию, не бойтесь упоминать название должности в своем тексте. Это отличный способ выделиться в ленте новостей и заставить вашу аудиторию подумать: «Эй, это я!»

# 4 Используйте простой язык, понятный даже третьекласснику.

Для любого, кто работает в любой отрасли в течение длительного периода, это означает, что вы полностью втягиваетесь в жаргон, который используется в вашей отрасли.И эти причудливые, громкие слова могут быть крутыми в офисе, когда дело доходит до написания для многих людей, такой тип текста трудно понять.

Результат в нечеткости вашего экземпляра?

Люди пропускают вашу рекламу и продолжают прокручивать свою ленту новостей. После всех оптимизаций, которые вы уже сделали в своей рекламной копии до этого момента, эта должна стать вашим следующим приоритетом.

Написание рекламы для Facebook, понятной каждому, даже третьекласснику. Вы хотите привлечь внимание читателя, не говоря уже о конверсии? Напишите свои объявления таким образом, чтобы, когда кто-то увидел вашу рекламу, они сразу узнали:

  • Что вы предлагаете, какую проблему вы решаете
  • Каково ваше решение и какую пользу оно приносит читателю
  • Что им нужно делать дальше

Ничто не заставляет пользователя Facebook пролистывать вашу рекламу быстрее, чем длинные предложения, которые слишком сложны для понимания при первом чтении.Думайте о своей копии как о презентации, которую вы даете ребенку, который ищет очень конкретное решение.

Mojca Žove

Сохранение простоты и по существу может оказаться очень сложной задачей, особенно если вы думаете, что вам есть что сказать. Это нормально не описывать каждый маленький аспект продукта, услуги или продвижения в вашей рекламе.

Помните текст заголовка Дэвида Огилви в начале? Говорил ли он обо всех особенностях этой машины и о том, почему она лучше других машин? Нет, он определил цель, которую хотел достичь, и написал вокруг нее одно небольшое предложение, достаточное, чтобы вызвать любопытство читателя и заставить его двигаться дальше по воронке.

Хотите, чтобы читатель вашего объявления загрузил электронную книгу? Записаться на вебинар? Выясните, что вы хотите, чтобы они сделали, и используйте ясные, короткие призывы к действию, которые направят читателя в нужном вам направлении.

Конечно, пытаться объединить все вышеперечисленное в одно предложение, оставаясь при этом творческими, — это не то, чему вы научитесь в одночасье. Но это возможно, и прекрасная вещь в рекламе в Facebook заключается в том, что вы можете протестировать все варианты своей копии одновременно, чтобы вы могли определить победившую копию и получить лучшие результаты за меньшие деньги.

Бонусный совет: Чтобы ваш копирайтинг был легко читаемым, сделайте его легко произносимым.

# 5 Используйте силу социального доказательства в своей рекламе

Доверие — это то, что заслужено тяжелым трудом. Когда все сделано хорошо, люди могут чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы отдать свои с трудом заработанные деньги за доли секунды, или личную информацию, или что-то еще, что кажется им ценным. Но если доверия еще нет, если они никогда о вас не слышали, как вы можете заработать это доверие достаточно быстро? Заслужить доверие всего одной рекламой?

Большинство людей в целом любят искать «знаки», которые укрепляют это доверие, чтобы сделать что-то заслуживающим доверия.

В результате действия других могут отразиться на вашей компании, вашем продукте или услуге. В этом суть социального доказательства. Социальное доказательство можно получить разными способами. Подумайте о количестве репостов в социальных сетях, комментариев и других форм взаимодействия, которые люди могут иметь с вашей рекламой.

Или как насчет использования отзывов существующих клиентов или клиентов в ваших объявлениях и копиях?

Например, вы можете использовать обзоры самых популярных и самых продаваемых товаров, чтобы привлечь людей к покупке определенных товаров, как это делала в прошлом Nations Photo Lab:

В тот момент, когда люди заходят на ваш веб-сайт и не покупают конверсии, укрепите это доверие, показывая обзоры сайтов вместо обзоров продуктов:

Почему? Что ж, хотя вы можете привлечь людей отличным продуктом, они, вероятно, не купят его, потому что никогда о вас не слышали.Какой лучший способ продемонстрировать доверие, показывая им отзывы о том, что вы выполняете свое обещание? Что они могут на тебя рассчитывать? Подобные отзывы укрепят ваш бренд, даже если посетители не хотят покупать определенный продукт.

Еще один отличный способ использования отзывов — это формат карусельной рекламы. Этот формат позволяет вам рассказать историю, в которую вы можете включить несколько отзывов. Проведение читателя через весь путь покупателя за один раз.

Есть много разных способов включить восторженные отзывы и отзывы клиентов в текст объявления.Конверсия гарантирована!

# 6 Сделайте это эмоциональным

При написании текста для рекламы вы можете легко упустить из виду силу эмоций. Исследование, проведенное Хэмишем Принглом и Питером Филдом в их книге «Бессмертие бренда: как бренды могут жить долго и процветать», показывает, что эмоциональная реклама работает лучше всего. Они проанализировали 1400 успешных тематических исследований рекламных кампаний и обнаружили, что кампании с чисто эмоциональным содержанием работали примерно в два раза лучше, чем кампании с только рациональным содержанием (31% против 16%, если быть точным).

Затем компания Trend Hunter Marketing провела еще несколько исследований 37 эмоциональных маркетинговых кампаний. Результаты, достижения? Средняя оценка популярности составила 8,0, что намного выше, чем в других категориях.

Если вы используете эмоции в своих рекламных кампаниях на Facebook, вы можете заставить свою целевую аудиторию щелкнуть и совершить покупку, и, что самое замечательное, вы можете использовать множество различных эмоций. Подумайте, как взволновать аудиторию, порадовать ее, шокировать, что вас сдерживает?

Самый простой в использовании, о котором вы уже можете подумать, — это немного драматизма.

Подумайте об этом так, почему ваша компания существует? Вы существуете, потому что видели проблему, которую нужно решать, верно? Это означает, что есть люди, которые каким-то образом «страдают», и ваш продукт или услуга могут положить конец их страданиям. Похоже на долгий выстрел? Может быть. Но подумайте об этом так: даже если ваша аудитория может и не потерять сон из-за того, что у них есть проблема, они все равно могут терять деньги без вашего решения.

Большинство отраслей идеально подходят для такой рекламы, как эта, лайф-коучинг, здоровье и нейтрон, личные финансы, что угодно, и вы, вероятно, можете написать какую-нибудь эмоциональную копию.Подумайте о страхах, которые испытывают ваши клиенты, о мышлении, которое их сдерживает, или, может быть, они испытывают другие эмоции, о которых вы можете подумать.

Используйте их и говорите с этими эмоциями.

Хотите конкретных примеров того, как вы можете вызвать эмоции у своих читателей?

6.1 Использование FOMO

Вы когда-нибудь покупали продукт в Интернете из-за того, что на веб-сайте работает таймер, говорящий, что осталось только ограниченное время, прежде чем эта сделка исчезнет навсегда? Если да, то это, вероятно, из-за явления, впервые обнаруженного маркетинговым стратегом доктором.Герман в 1996 году назвал Fear Of Missing Out (FOMO)
Что делать, если все ваши друзья находятся на этой замечательной вечеринке, а вы упускаете все самое интересное….

Eventbrite провела исследование миллениалов и обнаружила, что 69% испытывают FOMO, когда не могут пойти на мероприятие, а их друзья идут.

Люди боятся, что они упустят какой-то опыт или любой другой аспект жизни или бизнеса. Вы можете использовать это в своих интересах в своей рекламной копии. Например, сочетая это с социальным доказательством с использованием знаменитостей.

ЮНИСЕФ делает это хорошо, показывая Орландо Блума и возможность присоединиться к нему в Малибу. Это заставляет вас чувствовать, что вы чего-то упускаете.

Или элегантные темы, сочетающие рекламу с социальным доказательством, используя силу чисел. Если вашим приложением или сервисом пользуется большое количество людей, вы можете указать это в своем рекламном тексте.

Elegant Themes делает это хорошо, показывая, что 26 000 человек пользуются их услугами. Это заставляет вас чувствовать, что вы как читатель что-то упускаете, если этим сервисом пользуется так много людей.

Другие способы использования FOMO в своих объявлениях:

  • Если вы сформулируете текст как вопрос, намекнув на то, что читатель упускает прекрасную возможность;
  • В своей копии вы можете дать читателю почувствовать, что есть целое сообщество, частью которого они не являются… но если бы они только начали использовать ваш продукт
  • Использование временного рекламного объявления «До этого осталось всего 24 часа. сделка исчезает навсегда », вы можете подтолкнуть людей к более быстрой регистрации
6.2 Возбуждайте людей

Когда люди возбуждаются, это увеличивает их импульсивность; это позволяет людям быстрее принимать решение, не рационализируя его полностью.

Это означает, что если вы можете заинтересовать человека предложением, которое вы размещаете в своей рекламе на Facebook, вероятность того, что он совершит «покупку», выше.

Тем не менее, при использовании азарта в игре присутствует элемент времени, статья 2014 года в Wall Street Journal предполагает, что чувство возбуждения может пройти всего за 20 минут.

В результате вы должны сделать свою целевую страницу, которая идет после объявления, как можно более простой и привлекательной, если вы хотите, чтобы посетители конвертировались.

Хотите использовать азарт в своих объявлениях? Попробуйте одно из следующих действий:

  • , используя яркие цвета в дизайне рекламы
  • , сделайте копию вашего объявления короткой, используйте восклицательные знаки
  • выровняйте визуальный ряд, демонстрируя большое волнение
  • демонстрируя ваш продукт в самый захватывающий момент, когда люди
  • сделайте предложение интересным для вашей целевой аудитории, убедитесь, что вы нацелены на правильную аудиторию.
  • Включите в рекламу скидку, чтобы окончательно подтолкнуть ее и сделать ее действительно неотразимой
6.3 Создание любопытства

Когда-нибудь щелкали статью в Buzzfeed и думали, как я здесь оказался?

Ответ называется «пробел любопытства».

Если ваша цель — просто заставить людей переходить на ваш веб-сайт, эта тактика творит чудеса. Джоанна Вибе из Copyhackers использовала эту технику, чтобы увеличить количество кликов на своей странице с ценами на 927%. Если это работает на вашем веб-сайте, почему бы не попробовать это и в своих объявлениях?

Хотите узнать секретную формулу разрыва любопытства? Это действительно просто; используя рекламный текст, чтобы задать интересный вопрос или рассказать читателю интересную историю, и единственное, что вам нужно сделать, — это опустить самое лучшее.

Задайте людям увлекательный вопрос или расскажите им классную историю, оставив самое лучшее нераскрытым — отличный способ получить клики Нажмите, чтобы твитнуть

Причина, по которой это работает, заключается в том, что у всех есть естественная склонность соединять точки, чтобы найти ответы. В результате вашему читателю будет трудно удержаться от чтения и не пролистать, если вопрос достаточно увлекательный.

Чем теплее ваша аудитория, тем больше вы можете попытаться получить взамен. Возможно, вы можете попытаться захватить адрес электронной почты, прежде чем дать окончательный ответ!

6.4 Используйте сильные слова

Могущественные слова — это слова, которые быстро привлекают ваше внимание. Это слова, используемые для вызова эмоциональной или психологической реакции. Они настолько убедительны, что ваши читатели просто не смогут устоять перед их влиянием.

Слова вроде «Ты», «СЕЙЧАС», «САМЫЙ» или «БЕЗУМНЫЙ». Подобные слова затрагивают глубоко укоренившийся эмоциональный страх и стремление. Согласно исследованию, проведенному OptinMonster, вы можете увеличить конверсию на 12,7%, если начнете использовать этот тип слов.

А что самое красивое? Их можно применить практически к любому бизнесу или предмету.Это поможет вам проникнуться жадностью, похотью, тщеславием, доверием, любопытством и многими другими чувствами ваших читателей.

Например, посмотрите вышеупомянутое объявление Jasper’s Market. Речь идет о ОТЛИЧНЫХ органических продуктах по НЕПРЕВЗОЙДЕННЫМ ценам. С четким призывом к действию, чтобы проложить маршрут, чтобы вы могли немедленно начать делать покупки.

Если вы задействуете желание своих читателей, вы наверняка сможете повысить их мотивацию нажимать на вашу рекламу.

Хотите использовать сильные слова в своих объявлениях?

Обязательно сначала проанализируйте психологию того, что движет вашей целевой аудиторией.Это включает их мотивацию. Что они ищут и как четко сообщить об этих преимуществах.

# 7 Напишите текст, который не о вас

Большинство компаний, когда вы смотрите на их веб-сайты и их рекламные копии, они заботятся о себе. Вы заботитесь о себе. Так же, как ваша мать или ваш супруг заботятся о вас. Однако суровая реальность такова, что когда люди видят вашу рекламу впервые, они вас не знают. Им плевать на вашу компанию.

Вероятно, у вас нет людей, нажимающих на ваши объявления, которые хотят узнать о вашей компании.Они не нажимают на вашу рекламу, потому что вы последние шесть месяцев работали над созданием продукта или услуги. Может быть, в какой-то момент, когда вы много общались с ними, и они превратились в поклонников вашего продукта или услуги, но до этого они не заботятся о вас.

Или, как говорит Невилл из Kopywriting Kourse:

Люди не заботятся о вас, они заботятся только о себе. — Невилл Медхора Щелкните, чтобы твитнуть

И поскольку ваши потенциальные клиенты заботятся только о себе, ваше сообщение должно соответствовать тому, чего они хотят.Это должно звучать так, будто все дело в них. Вы не продаете товар; вы не продаете услугу, вы продаете потенциальному клиенту лучшую версию себя. Более здоровая, более счастливая и продуктивная версия самих себя.

И хотя кажется, что это легко сделать, у многих компаний есть проблемы с тем, чтобы сделать это правильно. Они нарушают это правило, создавая бизнес-ориентированный текст вместо ориентированного на клиента. Они пишут о том, что они лучшие в мире, что у них супер классный продукт или что-то в этом роде, и они не могут сосредоточиться на своих клиентах и ​​продать им то, что они ищут.

Так как же написать ориентированную на клиента копию?

При написании ориентированного на клиента текста вам нужно использовать слово «вы» вместо «мы». Это так просто. Когда вы переключаете большинство экземпляров в своей копии с «мы» на «вы», вы сразу же переключаете фокус с бизнес-ориентированного на клиентоориентированный.

Хорошее практическое правило (в зависимости от длины текста объявления, конечно) — пытаться использовать слово «вы» вдвое чаще, чем слова «мы» и «нас» или «я» и « Я». Например, вместо того, чтобы говорить:

« Мы профессиональная служба по уборке дома из Сан-Франциско, Калифорния.У нас лучшие цены в городе. Наши уборщики профессиональны и пунктуальны.

Попробуйте сказать:

Вы устали убирать в собственном доме? Есть ли у вас дела поважнее? Мы рады, что вы перестали прокручивать ленту новостей. Наша клининговая служба специализируется на оказании помощи таким занятым профессионалам, как вы.

# 8 Обязательно предвидите любые возражения в своем рекламном тексте.

Легендарный рекламный копирайтер Джозеф Супермен упоминает в своей книге« Секреты рекламы письменного слова »предупреждение и разрешение возражений как один из мощных элементов для успешной продажи.

Если у вас возникло ощущение, что у читателя ваших объявлений могут возникнуть возражения после прочтения вашей копии, препятствующие их преобразованию, вы должны сами заявить об этом возражении. Вы должны предвидеть это, чтобы бороться с этим.

Чем раньше вы сделаете это в своей копии, тем лучше. В обычном разговоре вы сможете почувствовать, каким будет следующий вопрос, но когда вы не разговариваете со своим потенциальным клиентом, когда вы не находитесь перед ней, вы должны предвидеть это сами.

Если вы чувствуете, что может быть возражение, причина для отказа от конвертации, и решаете проигнорировать это, это почти как если бы вы игнорировали своего потенциального клиента. И это похоже на то, что вы бы сделали в беседе один на один? Конечно, нет!

Но одной возможности распознать возражение недостаточно, вы должны воспользоваться возможностью и разрешить его. Как лучше их решить? Честно говоря, предлагая разные решения или полностью устраняя все возражения.

Когда кто-то читает вашу рекламу службы доставки еды, они думают, что это будет слишком дорого. Или что те часы, которые вы пытаетесь продать, будут сделаны из дешевого материала и развалятся, как только вы откроете коробку.

Отличным примером рекламы, снимающей любые возражения, является приведенный ниже пример Apple.

Когда вы думаете о покупке iPad Pro, что первое, что приходит вам в голову? Вероятно, что-то вроде «может ли он делать все, что я сейчас могу делать на моем компьютере?».Прямая копия Apple снимает это возражение и напоминает читателю, что новый iPad Pro может делать «все компьютерные вещи, которые вы любите».

Когда у вас есть возможность попробовать поговорить с вашими существующими пользователями. Что их сдерживало вначале, прежде чем они начали использовать ваш продукт или услугу? Какие части вашего продукта или услуги развеяли этот страх? Используйте эти элементы при написании следующего объявления.

Только убедившись, что ваша копия не вызывает никаких возражений, а если да, то немедленно устраняет их, вы можете быть уверены, что приведете этих последних сомневающихся в свою клиентскую базу.В некоторых случаях просто добавление одного слова к тексту может помочь предотвратить любые возражения, которые разрушат потенциал вашего объявления. Сказание «доступная служба доставки еды» или «надежные часы» может с самого начала снять потенциальные возражения.

# 9 Не забудьте заголовок

Ах, заголовок вашего объявления, в конце концов, оптимизация, которую вы выполняли до этого момента, есть одна вещь, которую мы еще не рассмотрели. И хотя мы об этом еще не говорили, это не значит, что это неважно.Фактически, некоторые могут даже сказать, что это самая важная вещь в любой рекламе.

В конце концов, большинство людей даже не читают заголовок. Говорим ли мы о целевой странице, новостной статье, теме электронного письма или тексте объявления. Большинство людей не читают дальше заголовка, а это значит, что вы должны сделать заголовки своей рекламы на Facebook в счет!

Когда ваша компания конкурирует с огромным количеством других на Facebook, пытаясь привлечь внимание читателей, вы должны быстро выделиться.Лучше всего начать с заголовка.

Итак, если вы хотите, чтобы люди нажимали на ваше объявление, вам нужен яркий заголовок. Заголовок, который подчеркивает ваше уникальное ценностное предложение, заголовок, который сообщает вашим потенциальным клиентам, почему вы лучший, чем вы отличаетесь от своих конкурентов или что такого особенного в вашем продукте или услуге. Дайте им понять, что у них нет другого выбора, кроме как нажать на ваше объявление.

Исследование, проведенное AdEspresso, показывает, что средняя длина рекламного заголовка Facebook должна составлять всего пять слов.

Заголовок не должен рассказывать историю вашей жизни, он нужен только для того, чтобы привлечь их внимание, чтобы они перестали прокручивать страницу. Если вы сделаете заголовок слишком длинным, это может привести к потере внимания и внимательности. Сделайте заголовок четким, кратким и сфокусированным на вашем ценностном предложении. Всю остальную информацию, которую вы хотите предоставить читателю, вы можете поместить в остальную часть своего рекламного текста и описание ссылки.

Отличным примером сильного заголовка является это объявление от Asana:

Заголовок короткий, простой и очень практичный.Если бы ваш идеальный потенциальный клиент прочитал только заголовок этого объявления, он бы увидел, что в Asana работают отличные команды. Почему бы им не сделать то же самое?

Если вы хотите создать мощные заголовки объявлений Facebook, ваш заголовок должен быть:

  • Индивидуальный: если вы хотите сделать свое объявление более личным и интересным, настройте заголовок. Используйте другой заголовок для другой аудитории.
  • Ясно и кратко: мы только что сказали вам, что нужно сделать заголовок не более чем из пяти слов. Если вы сделаете его длиннее, то в итоге получите много слабых слов.удалите лишние слова и оставьте только те, которые имеют смысл. Если вы сделаете это, ваше сообщение станет намного яснее
  • Создание чувства срочности: если вы хотите, чтобы ваша аудитория действовала быстро, вы должны создать ощущение срочности. Использование таких слов, как «ограничено», «сейчас», «действовать сейчас», «последний шанс» и т. Д. Творит чудеса, создавая ощущение срочности.
  • Использование чисел: используя числа, вы можете превратить неопределенное в нечто конкретное. Исследование, проведенное CopyBlogger, показывает, насколько это может быть мощно. это в ваших объявлениях.

    Задавать вопросы

    Самый простой способ написать интересный заголовок — сделать его в форме вопроса. Вопросы всегда привлекают внимание людей и побуждают их получить ответ. Исследование, проведенное Social Influence, даже констатирует, что заголовки в форме вопросов получают на 150% больше кликов, чем заголовки заявлений. Включение слова «вы» в заголовок вопроса увеличило количество кликов на 175%!

    Отправка заказа

    Еще один отличный способ сделать заголовок объявления более выразительным — это использование команд в заголовках, которые помогают вызвать интерес.Фрэнсис Илана, преподаватель визуальной коммуникации в Техасском университете, предлагает, чтобы при создании эффективного заголовка рекламы в Facebook вы должны начать с передачи команды или действия, которые вы хотите, чтобы читатель предпринял заранее. Он становится еще более мощным, когда вы используете другие элементы вашего объявления, такие как визуальное оформление, описания и т. Д., Чтобы нарисовать полную картину.

    Объединение этих различных элементов в полное дополнение поможет вам сделать вещи ясными, краткими и действенными, в то время как его по-прежнему интересно смотреть и читать.

    Список преимуществ

    Это немного соответствует предыдущему пункту о снятии любых возражений, которые могут возникнуть у ваших читателей. Если вы можете показать пользователю преимущества вашего продукта или услуги в заголовке, это тоже может творить чудеса.
    Не пытайтесь автоматически что-то продать читателю, а лучше пытайтесь им помочь. Согласно статье о предпринимателе, заголовок, в котором четко указано, как ваше предложение принесет пользу читателю, является лучшим способом увеличения количества кликов и конверсий, а не просто перечисления функций.

    Вдохновляющее любопытство

    Мы уже говорили о любопытстве раньше, касаясь эмоциональной части вашего экземпляра. Любопытство также отлично подходит для ваших заголовков, хотя, по словам Джорджа Левенштейна из Университета Карнеги-Меллона, существует концепция, называемая пробелом любопытства или разрывом между «тем, что мы знаем, и тем, чего мы не знаем».
    Теория основана на том факте, что если вы дадите человеку только половину информации, он или она захочет заполнить пустое поле новой информацией.

    Еще одно исследование даже показало, что любопытство активирует стремящиеся к вознаграждению части вашего бренда.

    Итак, как вы можете применить это к заголовкам вашей рекламы в Facebook? Все просто: читателю вашего объявления почти больно обнаруживать что-то, чего он не знает, пока он не исправит это, узнав что-то новое. Если вы создадите заголовок объявления, который будет дразнить контент на вашем веб-сайте, он может пробудить любопытство и принести вам клики по вашим кампаниям.

    Списки кредитного плеча

    Последнее, о чем мы хотим поговорить, — это списки. Мария Конникова считает, что причины, по которым листик стал настолько популярным за последние пару лет, связаны с тем, как работает ваш мозг.

    Когда ваш мозг видит какую-то информацию, он пытается обработать то, что читает. Числа — отличный способ помочь разбить весь письменный контент, с которым вы сталкиваетесь ежедневно.

    Бесплатное исследование показывает, что нумерованные списки облегчают вам категоризацию и выявление различий между данными, что в результате помогает вам быстрее обрабатывать их.

    Готовы создать свой собственный рекламный текст на Facebook?

    Facebook Ads может помочь вам и вашему бизнесу двигаться вперед способами, которые были невозможны десять лет назад.Это одна из самых мощных рекламных платформ. Если вы будете следовать приведенным выше инструкциям, у вас будут знания, чтобы написать текст, использующий эту рекламную платформу, и вывести свой бизнес на новый уровень.

    Ваша рекламная копия на Facebook должна быть:

    • , подходящей для ваших изображений
    • , соответствующей цели вашей кампании
    • , ориентированной на меньшую аудиторию, чтобы вы могли иметь более эффективную рекламу
    • , используя простой язык, понятный даже третьекласснику
    • использует силу социального доказательства в ваших объявлениях
    • эмоционально
    • о вашем клиенте, а не о вас
    • предвидит любые возражения ваших (потенциальных клиентов)
    • имеет мощный заголовок

    Помните, что общая цель вашей реклама предназначена для взаимодействия с вашей аудиторией и побуждения их подписаться на ваше предложение.

    Если вы выполните эти девять шагов, чтобы написать невероятную рекламную копию на Facebook, вы намного опередите большинство своих конкурентов. Дает вам нужный результат.

    Если мы можем дать последний совет, то никогда не прекращайте тестирование. Используйте эту функцию сплит-тестирования в Facebook Business Manager всякий раз, когда можете, тестируйте, переписывайте и тестируйте снова! Так вы еще быстрее добьетесь желаемых результатов.

    Пока вы оптимизируете текст объявления, не забудьте использовать наш бесплатный инструмент Audience Builder для таргетинга на неиспользованные узкоспециализированные интересы аудитории!

    Вы все еще сомневаетесь в тексте объявления? Ищете дополнительные пары глаз на них? Если вам нужна дополнительная помощь, оставьте комментарий ниже, и мы будем рады предоставить любой отзыв!

    Что вы думаете? Эти советы полезны? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы написать лучшую рекламную копию для Facebook, которую вы можете написать? Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу? Оставьте нам комментарий ниже и дайте нам знать, что вы думаете!

    Как писать объявления в Facebook, которые конвертируют: 21 совет и пример экспертов

    Органический охват на Facebook может зависеть от жизнеобеспечения, но реклама на Facebook по-прежнему является отличным способом привлечения трафика и генерации конверсий.

    В некоторых из наших недавних опросов мы обнаружили, что:

    Итак, для нашего последнего опроса мы намеревались выяснить, как маркетологов оптимизируют свои рекламные копии в Facebook для увеличения количества кликов и конверсий.

    Большинство ответивших маркетологов создают собственные рекламные копии в Facebook:

    И почти две трети говорят, что конверсия является основной целью любой рекламной кампании, которую они проводят:

    Эти эксперты поделились своими главными советами по копирайтингу для создания конвертирующей рекламы на Facebook.

    Воспользуйтесь этим 21 советом (и примерами рекламы), чтобы оптимизировать текст для вашей следующей рекламной кампании Facebook.

    Прежде чем начать писать, примите во внимание следующие передовые практики

    Прежде чем вы погрузитесь в способы оптимизации определенных разделов вашей рекламной копии Facebook, рассмотрите эти советы по оптимизации вашей рекламы в целом.

    1. Знай свою аудиторию

    Аниш Бабу из Backlinkminds говорит, что перед созданием рекламы на Facebook вы должны сделать две вещи: «Провести конкурентный анализ и понять свою аудиторию.”

    Харрис Шехтер из

    OptimizePrime соглашается и рекомендует учитывать, как вы сформировали целевую аудиторию, при определении того, что включать в конкретные объявления.

    «Он создан из похожей аудитории? Если да, разошлите этим людям опрос и узнайте, что их волнует ».

    «Это ретаргетинговая кампания, основанная на разделе вашего сайта или (надеюсь) на конкретной странице / теме? Если да, подумайте, какую еще информацию о ретаргетинге вы можете использовать в своей копии ».

    2.Подумайте, как отображается ваше опубликованное объявление

    Заголовок вашей рекламы в Facebook не обязательно является первой отображаемой копией, поэтому Алекс Мембрилло из Cardinal Digital Marketing рекомендует учитывать расположение вашей копии в опубликованных объявлениях, чтобы определить, где разместить определенные фрагменты информации.

    «В некоторых типах рекламы Facebook заголовок фактически появляется под изображением (или видео), поэтому я рекомендую использовать вашу маркетинговую копию в разделе основного текста объявления и включать в заголовок призыв к действию.”

    «Судя по расположению заголовка, это идеальное место для демонстрации специальных цен или скидок или для побуждения пользователей действовать или бронировать сейчас».

    3. Определите цели для каждого компонента вашего объявления

    Big Sea’s Autumn Sullivan рекомендует «разбить рекламу Facebook на компоненты — текст, заголовок, описание, изображение, призыв к действию — и затем определить цель каждого компонента».

    «Текст должен указывать на болевые точки клиентов и предлагать решения. Заголовок должен привлечь и удержать их внимание.Описание содержит подробную информацию и вызывает доверие ».

    «Варианты призыва к действию в Facebook ограничены, но я стараюсь выбрать тот, который наиболее точно соответствует действию, которое я хочу, чтобы человек совершил».

    Рекомендуемая панель инструментов: Откройте для себя свои самые популярные объявления, кампании, повышающие рентабельность инвестиций, а также конкретные объявления, способствующие вовлечению, с помощью этой бесплатной панели инструментов Facebook Ads.

    4. Выберите самый важный компонент

    Наконец, Роберт Джонс из UNINCORPORATED рекомендует рассматривать вашу рекламу в целом:

    «Написание текста для рекламы на Facebook во многом похоже на написание текста для печатной рекламы до интернета.По нашему опыту, копия и творчество должны работать вместе, и только один может выполнить большую часть работы ».

    «У вас есть яркий творческий момент, например, энергичное видео? Сделайте копию краткой и по существу, чтобы видео работало «.

    «Если у вас нет отличного креатива, сосредоточьтесь на написании сильного заголовка, а затем подкрепите его второстепенным текстом».

    Следуйте этим советам, чтобы создавать заголовки, привлекающие внимание

    Стивен Харт из

    Cardswitcher утверждает, что заголовок — это «самый важный элемент текста, когда речь идет о рекламе в Facebook.Это то, что привлекает внимание и определяет, нажимают ли потенциальные клиенты ваше объявление или нет «.

    Большинство респондентов нашего последнего опроса согласны с тем, что заголовок вашей рекламы в Facebook является ключевым:

    Hart рекомендует «использовать простой и мощный язык, который вызывает эмоциональный отклик у вашего читателя. Обязательно сосредоточьтесь на одной мысли или идее и сделайте ее смелой ».

    Другие наши респонденты предложили еще несколько предложений по оптимизации заголовков объявлений Facebook.

    5. Используйте вызывающие слова

    Партнер

    BOOM Marketing Agency Арион Адамец говорит, что нужно включать в рекламу вызывающие воспоминания слова и истории, «что-то, что будит людей и уводит их от реальности. Важно воздействовать на чувства, а не на мозг ».

    И, по словам Джеффа Риццо из The Slumber Yard, «слово« эксклюзивный »должно быть в вашем экземпляре. Мы запустили рекламу на сумму около 50 000 долларов, и те, которые содержали слово «эксклюзивный», работали значительно лучше.”

    6. Включите числа

    Маккензи Томпсон из

    National Health Care Provider Solutions рекомендует «использовать числа, проценты или любые данные / числовые факты, которые у вас есть, чтобы привлечь внимание аудитории».

    «Думайте об этом как о том, как вы отформатируете свое резюме. Вы хотите привлечь внимание, поэтому демонстрируйте впечатляющие цифры, чтобы заинтриговать свою аудиторию ».

    7. Используйте кронштейны

    Финн Хайден из ATYNTK предлагает использовать скобки в вашем тексте.

    «Это звучит просто, но использование скобок в предложениях было доказано бесчисленное количество раз для привлечения внимания, особенно в рекламных текстах.”

    «Мы часто будем использовать такие термины, как« [последний шанс] », что повышает срочность и помогает привлечь больше кликов».

    8. Задайте вопрос

    «Задайте вопрос, чтобы заинтересовать свою аудиторию», — говорит Джейк Маккензи из Auto Accessories Garage. «Вопросы всегда эффективнее утверждений».

    Анджелина Харпер из

    Design Rush соглашается: «Я обычно пишу вопрос, который заставит мою аудиторию задуматься о своих потребностях, и мой продукт — это ответ».

    И Олли Родди из Catalyst Marketing Agency говорит, что вопросы особенно полезны для карусельной рекламы: «Начать с вопроса — отличный способ.С помощью карусельной рекламы Facebook вы можете задать ключевой вопрос, а затем ответить на него в следующих нескольких слайдах ».

    9. Вызовите свою аудиторию

    Джеймс Маркес из Iconic Genius говорит: «Мне лучше всего подходит обращение к моей аудитории в заголовок».

    «Например, если бы я был риелтором, мое объявление начиналось бы с вопроса« Хотите продать свой дом дороже, чем он стоит? »Люди, которые заинтересованы в продаже своих домов, подумают:« Да, конечно! »Сейчас , У меня есть внимание заинтересованных и квалифицированных потенциальных клиентов, и, что еще лучше, они уже говорят мне «да».”

    «Другой пример более локальный. Допустим, я владелец ресторана, который живет в Роли, Северная Каролина. Я бы начал свое объявление со слов: «Внимание, Роли!» Это привлекает внимание всех, кто живет в этом районе ».

    «Эти две стратегии привлекли больше всего клиентов для моих клиентов».

    Рассмотрите эти предложения, чтобы создать копию тела, которая преобразует

    После того, как вы выбрали правильный тип объявления и создали идеальный заголовок, самое время сосредоточиться на остальной части вашего объявления.Наши респонденты предложили несколько разных предложений по написанию убедительного основного текста рекламы в Facebook.

    10. Тратьте большую часть времени на первых 200 персонажей

    Крис Механик из WebMechanix рекомендует «тратить большую часть письменного времени на создание первых 200 символов текста».

    «Думайте об этом, как о заголовке вашего объявления. Это единственное, что увидят пользователи. Если вы сможете привлечь их и заставить их нажать кнопку «Узнать больше», вы увеличите время ожидания, что сильно повлияет на показатели релевантности.”

    «Если у вас есть час на написание объявления, потратьте хотя бы 30 минут на создание идеального лидера — такого, который привлечет людей к вашему сообщению и заставит их проводить с ним время».

    Рекомендуемая панель инструментов: Хотите провести сравнение ваших самых успешных рекламных кампаний? Возьмите этот бесплатный шаблон Facebook Ads и определите кампании, обеспечивающие самую низкую цену за конверсию, низкую цену за клик и многое другое.

    11. Используйте язык, который используют ваши клиенты

    «Когда дело доходит до написания рекламы для Facebook, — говорит Стив Джеймс из Stream Creative, — ничто не сравнится с данными голоса клиентов.”

    «Мы делаем это, слушая коммерческие звонки, читая онлайн-обзоры, просматривая исторические темы комментариев в социальных сетях и просматривая отправленные контактные формы, чтобы мы могли лучше понимать болевые точки клиентов и говорить на их языке».

    «Использование данных голоса клиентов гарантирует, что наши заголовки и основной текст отражают истинные термины, тон и эмоции, лежащие в основе реальных вопросов и опасений клиентов или потенциальных клиентов».

    12. Будьте повседневными

    «Одна из техник, которые мы используем, — это писать так, как мы говорим», — говорит Митчелл Коэн из Broadway Lab.”

    «Использование более повседневной речи — в дополнение к использованию заглавных букв или полужирных слов — позволяет читателю быстрее понять сообщение».

    «С тех пор, как мы применили эту простую концепцию, мы увидели, что взаимодействие с нашими публикациями увеличилось более чем в три раза»

    13. Используйте короткие слова / предложения и включите смайлы

    «Если вы хотите, чтобы ваше объявление читали, используйте разговорный тон», — говорит Александра Зеленко из DDI Development. «Представьте, что вы рассказываете хорошему другу о новом продукте или услуге, когда пишете текст, и не забывайте использовать соответствующие смайлы.”

    «Когда вы закончите писать текст, прочтите его вслух и обратите внимание на те места, где вам нужно остановиться и перевести дух. Это места, где вы, вероятно, могли бы использовать более короткие слова и предложения ».

    «Обращайте внимание на любую фразу или предложение, которое звучит неуклюже или похоже на скороговорку, и уберите эти места».

    14. Сделайте его доступным для сканирования

    Джонатан Ауфрей из Growth Hackers рекомендует сделать вашу копию доступной для сканирования.

    «Это должно быть легко читаемо.Не стесняйтесь пробелов. Напишите предложение, добавьте разрыв строки, напишите еще одно предложение, добавьте еще один разрыв строки и так далее ».

    «Я также рекомендую добавлять в текст маркированный список, когда это возможно и актуально».

    15. Сосредоточьтесь на конкретных болевых точках и преимуществах

    «Не ходите вокруг да около, — говорит Тейлор Херфф из 1SEO I.T. Поддержка и цифровой маркетинг. «Ударьте своих клиентов прямо в болевые точки и говорите о преимуществах экономии ваших продуктов, когда это необходимо.”

    «Например, у автомастерской может быть объявление, в котором говорится:« Дорожная авария может стоить более [суммы] долларов до ремонта. В [бизнесе] заплатите всего [сумма] за замену масла, настройку и осмотр, чтобы свести к минимуму свои будущие расходы на техническое обслуживание! »

    «Это привлекает внимание читателя, заставляет его критически относиться к своему автомобилю и стоимости поломки и предлагает доступную альтернативу проблеме, которая вызывает у вас беспокойство».

    16.Включить социальное доказательство

    Джош Спилкер из

    ClickUp говорит: «Вы должны предоставить какое-то социальное доказательство. Упоминание положительных отзывов, включая цитаты из обзоров или упоминание конкретных пользователей, поместит вашу рекламу на первое место «.

    «Если вы правильно настроили таргетинг, у вас уже есть аудитория, которая заинтересована в вашем продукте / услуге, и отзывы заставят их кликнуть».

    17. Расскажите историю

    Бриттани Харди из

    Empty Desk Solutions использует специальный термин для обозначения своего подхода к копирайтингу рекламы: «продажа историй».”

    «Наша цель в рекламном копирайтинге — рассказать историю. Мы используем «продажу историй» как способ привлечь наших потенциальных клиентов на одну страницу и сделать историю понятной для них ».

    «После того, как мы рассказали первую часть истории, мы пытаемся выяснить, как заставить их иметь свой собственный момент« ага »ближе к концу. Затем мы познакомим вас с призывом к действию, чтобы узнать, как им помочь ».

    «Как правило, это мягкая реклама, которая пытается привлечь потенциальных клиентов к участию в веб-семинаре, загрузке бесплатного контента и т. Д.”

    18. Будьте ясны в отношении затрат

    «Неопределенность в отношении стоимости продукта или процента скидки, которую вы предоставляете, — одно из худших решений, которые вы можете сделать для своей рекламы в Facebook», — говорит Грейс Картер из UKWritings. «Люди хотят знать заранее, сколько это будет стоить им, поскольку цена является одним из основных факторов в процессе принятия решений».

    «Вместо того, чтобы быть расплывчатым, начните с этих цифр. Покажите им, что именно вы предлагаете. Они будут больше доверять вам, а цена может даже привлечь их внимание.”

    «Возможно, это не первое, что приходит в голову, когда вы думаете о отличной копии, но это одно из лучших вещей, которые вы можете сделать. Объявления этого типа полезны и полезны для клиентов, облегчая им принятие решения сразу же ».

    19. Общайтесь с людьми

    «Всегда обращайтесь к своей аудитории так, как будто вы ориентируетесь на одного и только одного человека», — говорит Хунг Нгуен из Smallpdf. «Используйте« вы »вместо« вы все »или« наши пользователи ».

    «Персонализация максимизирует взаимодействие, минимизирует цену за клик и помогает выделиться из обилия рекламы, которую пользователи видят каждый день на Facebook.”

    Джесси Сэрмо из

    Advance B2B соглашается: «Сужайте аудиторию, говорите напрямую со своим покупателем и запускайте разные объявления для разных людей. Расскажите им, как они могут получить пользу от вашего продукта / услуги, вместо того, чтобы рассказывать им, насколько это круто ».

    Какая идеальная длина для текста объявления Facebook?

    Наши последние два совета касаются того, какой длины должен быть основной текст вашего объявления на Facebook, и оба совета противоречат друг другу.

    20. Будьте короткими

    «Пользователям Facebook нужно просматривать так много контента каждую минуту», — говорит Стефани Шарлоу из DesignRush.«Следовательно, реклама должна быть короткой, быстрой и уникальной, чтобы привлекать потенциальных потребителей, не теряя времени».

    «Мой метод заключается в том, чтобы заранее загрузить основное сообщение и сделать копию как можно короче. Это звучит просто, но вы будете удивлены, как много брендов и агентств пишут подписи из нескольких предложений и рекламные тексты, которые не дают потребителям никакого направления ».

    «Если есть сомнения, просто скажите им, что им нужно делать или знать», — говорит Шарлоу.

    Льюис Кемп из

    Lightbulb Media соглашается: «Охват внимания находится на рекордно низком уровне.Прекратите тратить ценные символы на корпоративный жаргон и упростите то, что вы пытаетесь сказать ».

    «Ваш продукт или услуга совершенно бессмысленны, если вы не можете проиллюстрировать, как они напрямую приносят пользу жизни клиента. Если вы не можете сделать это в двух предложениях, вероятно, вам нужно переоценить УТП вашего продукта ».

    21. Напишите развернутую копию объявления

    Джеймс Поллард из The Advisor Coach на самом деле рекомендует противоположный подход: «Мой метод копирайтинга для написания отличной рекламы на Facebook — это использовать длинные тексты, написанные в формате истории.”

    «Почти во всех проведенных мною тестах длинная копия уступала короткой. Написание объявления в формате рассказа помогает зацепить читателей и удержать их внимание ».

    Итак, каков правильный ответ?

    Так что лучше: короткая реклама на Facebook или длинная копия? К сожалению, наши респонденты не могут ответить за вас на этот вопрос. Это зависит от множества разных факторов: вашей аудитории, вашего продукта, ваших навыков копирайтера, в какое время суток ваша аудитория видит вашу рекламу и т.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *