Предложения со словом ПИСАТЬ
Если уж начинать писать книгу о своей жизни, то следовало бы первую главу посвятить тому удивительному обстоятельству, что я не был всё время одинаковым, а менялся в размерах. Я сел за стол и стал писать письмо матушке, в котором рассказал, что император ожидает меня, чтобы выслушать моё мнение по вопросу чрезвычайной важности. Со временем, когда он стал писать стихи по-английски, он попытался заделать эти пробоины. Как-то это несправедливо, подумал я, и решил начать писать книгу обо всём, что важно. До сих пор неясно, почему гений очень близок к шизофрении, почему человек с тяжёлой мозговой травмой может начать писать стихи, картины, разговаривать на неизвестном до этого ему языке.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова рдеть
Кристально
понятно
Понятно
в общих чертах
Могу только
догадываться
Понятия не имею,
что это
Пропустить Какая польза с того, что сообщения о непосредственно предстоящих событиях поступают в центр по обработке тогда, когда об этом событии уже пишут газеты. Буду писать письма, как будто ты просто куда-то далеко уехала! Ещё в апреле 1791 года газеты писали, что модницы-аристократки навязывали огромные банты величиной с капустный кочан. Сейчас про это много
Предложения со словосочетанием НАПИСАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Для этого задания нужно написать предложения на карточках и разрезать их на слова. Вообще, интересен, конечно же, момент, когда я уже написал предложение, но вдруг что-то остановило меня – потому что в голове возникла фраза «волей-неволей». Я написал предложение пятьдесят раз и отправился к папе за подписью. Главное: полное спокойствие, никаких опасений, расстроенное лицо. Заканчивая первый урок в моём классе, она дала нам письменное задание, в котором просила написать предложения с однородными членами и расставить знаки препинания. Можно написать предложения на бумаге и положить.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова ортодокс (существительное):
Кристально
понятно
Понятно
в общих чертах
Могу только
догадываться
Понятия не имею,
что это
Другое
Пропустить
Предложения со словом «писать»
Введите слово и нажмите «Найти синонимы».
Поделиться, сохранить:
Мы нашли 80 предложений со словом «писать». Также посмотрите синонимы «писать».
Значение слова
- Я говорил Вам, что не умею писать писем, я действительно не умею их писать.
- Я понял, что никогда не научусь писать так, а по-другому я здесь точно писать не научусь.
- Когда ты в рок-группе, приходится писать синглы, непрерывно их писать.
- Я приняла решение писать, я стала писать, ну и что?
- Хуже было то, что мне впервые за всю мою жизнь писать стало трудно.
- Я буду писать до конца моих дней и точно так же продолжала бы писать, даже если бы мои книги не продавались.
- Так же и художник, поэт, писатель пишут не потому, что они могут писать, а потому, что они не могут не писать.
- Мне, как автору, не хотелось писать о себе, легче было писать о своём современнике.
- Дар писать тебе дан Богом, а люди, пусть даже и твой творческий руководитель, не имеют права тебе диктовать, что писать и как писать.
- Буду писать, писать и писать, пока публика не заулыбается вновь.
- Вместе с избитыми начал писать жалобу, но только что начал, как и позабыл, о чем и что писать.
- А я, начиная писать колонку, не собирался писать ее всерьез.
- Я в своей работе следую принципу Толстого: «Писать только тогда, когда невозможно не писать».
- И я стал писать, писать обо всем, что приходило мне в голову.
- Заставляют писать к вам: я и сам писать рад, но что скажешь из Петрограда в Царьград нового, любопытного, странного?
- Весь июль буду писать длинные статьи, а июнь писать фельетоны.
- Евреев поощряли писать по-русски, разрешали писать на идише, но иврит, как язык сионистского движения, был запрещен Лениным в 1920 г.
- Думаю, художник совершенно не хотел писать все эти портреты и согласился исключительно под давлением мамы, не устояв перед ее напором.
- Чтобы добро не пропадало, Бакунин предлагал его мне, а я уже решала, писать или не писать.
- Вполне вероятно, что по мере продолжения раскопок у меня не окажется времени писать.
- Люди продолжали мне писать, прося копии, и я продолжал писать музыку.
- Нелегко мне писать, а румынским товарищам неприятно вспоминать об этом сегодня.
- Я стал писать не потому, что меня поразила форма какого-то произведения, а из неудержимой, загадочной жажды писать.
- Он тогда только что бежал из Советов и на свободном воздухе почувствовал, что умеет писать и, главное, имеет о чем писать.
- И все слышался голос мисс Хислер, вопрошавший, зачем мне растрачивать свой талант, зачем растрачивать свое время, зачем писать ерунду.
- Насколько я помню, выйдя замуж, она больше не писала рассказов, но десять или пятнадцать лет спустя начала писать для сцены.
- Я стирал простыни из мотеля и продолжал писать одночастевые фильмы ужасов.
- Моей единственной работой было писать: я писала, не зная, что писать, а Сартр настоятельно побуждал меня к этому.
- Можно представить, сколь долго колебался Яковлев, писать или не писать это письмо.
- Вы действительно хотите писать как Стивен Кинг?
- Все, что я хотел писать вам об образе жизни Храповицких, я не решаюсь писать без отголоска от вас, и особенно на второе письмо.
- Таких бы бить по рукам, да приговаривать: писать, писать.
- При поступлении требовалось знание молитв, умение читать и писать, совершать простейшие арифметические действия и писать числа от 1 до 1000.
- Перед тем как выйти замуж, она начала писать сама.
- Ещё раз, с горечью прокляв свою неспособность писать стихи, он вдруг понял, что прозу писать ему тоже как-то лень.
- Если все писать так, как я чувствовал здесь, то это гроб, а по-другому писать, т. е.
- Он жаждал полной свободы, чтобы на воле продолжать охоту за женщинами, прекрасными и соблазнительными, и писать, писать, писать!
- Для того, чтобы писать музыку, и писать хорошо, и то, что тебе хочется, нужно иметь прежде всего душевный покой.
- Мне кажется, я брошу писать по-русски, а буду писать или по-итальянски, или по-французски.
- Не зная больше, как писать, что писать, он попросил брата дать ему несколько названий, как задают темы для школьного сочинения.
- https://sinonim.org/
- Но, слушая его, я понимал и как писать, и что писать.
- Он же искал возможность, покинув столицу, получить назначение в войска и писать о сложной и интересной жизни армии в мирные дни.
- Еще в госпитале, во время лечения после ранения, Владимир Карпов начал писать.
- Выучившись писать, ученики продолжают писать под диктовку, которой содержание зависит от нас.
- Заменив гвоздик плотницким костылем, я продолжал писать.
- Вот будешь себе писать, что там, на лекциях рассказывают, и нам конспекты будешь писать.
- Просто уже тогда в детской подкорке жила мечта писать и писать, печататься и печататься.
- Меж тем правильнее будет писать не о человеке, а о времени.
- Писать более не в силах, да и что писать.
- Если кто будет писать, зря адреса не давай, а то будут писать глупости.
- Прежде чем писать рэп, познай улицу, если ты домашний мальчик, который вырос на маминых булочках, то тебе запрещается писать рэп!
- Теперь ответьте, можно ли в комнате, где стоит гвалт, писать стихи, сочинять музыку или писать картины?
- Я научился писать о себе, и теперь надо учиться писать о себе интересно и при этом не врать, что вряд ли возможно.
- Как подействовало, я не знаю, врать не буду, мне еще писать и писать.
- Впоследствии Нина признавалась в письмах, что тогда она не очень поверила моим обещаниям часто писать ей: «Все обещают, а писать ленятся».
- Не знаю, хочется еще писать и писать, но уже пятый час утра, и у меня остается мало времени на накопление бодрости.
- Волков, не зная намерения государственного, не знал, о чем писать, а писать надобно.
- Жить и не писать (а писать он был более не в силах), жить и стоять на месте значило для Гоголя при жизни стать мертвецом.
- Я в Данию ему писать не буду, мне кажется, что писать туда опасно.
- Привычка писать Гинзбергу пройдет, однако привычка писать останется.
- Эта книга посвящается Эми Тан, которая очень просто и прямо сказала мне, что писать такую книгу можно.
- И она мне говорила, что пусть я пишу и пишу, то есть я имела в виду не сочинения, а просто писать, писать.
- Все свои книги он писал от руки, а когда подагра не давала ему возможности писать правой, он научился писать левой.
- И я от некоторой отчаянности, чтобы поменьше писать про книжки, стал писать в эту рубрику.
- Тем не менее потихоньку она продолжала убеждать меня писать пореже.
- Интересно, продолжала бы она писать, если бы не вышла замуж?
- А буде кто похочет писать и от сотворения мира: и им писать оба те лета от сотворения мира и от Рождества Христова сряду свободно.
- Потом я начал писать только уже в старших классах, да и то потому, что не мог не писать.
- Если назначено писать, то нет ничего лучше, чем писать.
- И кто хотел писать длинно, кто хотел писать криво и кто хотел писать плохо, она разрешала все.
- Я очень рад, что ты хочешь писать драму, но еще лучше было бы писать комедию, рассчитанную на силы наших артистов.
- Чтобы о них писать, надо писать уже другую повесть (и я ее напишу), нужны другие герои, все другое.
- Что писать и как писать, им безразлично, как все это не похоже на наше с тобой сотрудничество.
- Не хотела тебе жаловаться, да, видно, лучше пожаловаться и писать, чем не писать вовсе.
- Я всегда, еще в школе, умел хорошо писать изложения и даже любил их писать.
- Я себе не позволял писать, потому что писать плохо мне не хотелось, а хорошо не получалось.
- Я постараюсь писать очень часто ибо, к удивлению моему, убедился, что могу писать во время движения поезда.
- О любви Марлен к порядку, что означал и для нее честное выполнение самых строгих правил, можно писать и писать.
- Отец сказал, что, если уж я умею читать, хорошо бы научиться и писать.
- Теперь он будет писать, и только писать.
Источник – ознакомительные фрагменты книг с ЛитРес.
Мы надеемся, что наш сервис помог вам придумать или составить предложение. Если нет, напишите комментарий. Мы поможем вам.
- Поиск занял 0.017 сек. Вспомните, как часто вы ищете, чем можно заменить слово? Добавьте sinonim.org в закладки, чтобы быстро искать синонимы, антонимы и предложения (нажмите Ctrl+D), ведь качественный онлайн словарь синонимов русского языка пригодится всегда.
Пишите отзывы, идеи, предложения, благодарности. Мы рады комментариям
Как написать коммерческое предложение правильно. Подробный разбор
Поделитесь статьей, пожалуйста:
Коммерческое предложение (КП) — это электронный файл или распечатанный бланк, который знакомит потенциального клиента с услугами компании и уникальным предложением. Для некоторых людей такой материал позволит узнать о вашей фирме впервые и сформировать соответствующее мнение. Чтобы направить мысли потребителя в нужное русло, то есть подтолкнуть к совершению заказа, нужно оформить это предложение эффектно и интересно. В статье я расскажу, как это сделать.
Виды клиентов + образец коммерческого предложения
Чтобы понять, как лучше оформлять КП, нужно для начала разобраться, какие существуют типы клиентов. Условно аудитория делится на три вида:
- Холодная — эти люди мало знакомы с вашей компанией или совсем о ней не слышали. У них есть потребность в вашем товаре или услуге, она может им помочь решить существующие проблемы. В КП для этой группы нужно давать информацию о компании в целом, об услугах, ценах. Расписать, как ваш товар вылечит их «головную боль».
- Тёплая — клиент не только знает о вашей компании, но, возможно, уже обращался к вам для уточнения информации. Его заинтересовала услуга, он хочет узнать о ней подробнее. Здесь можно не включать в КП информацию обо всех ваших товарах, а акцентировать внимание на запрашиваемом продукте. По максимуму расписать все его преимущества, в конце можно дополнить информацию о допуслугах, которые также могут заинтересовать клиента. Например, заказчик хочет купить кровать. Предложите ему доставку и сборку.
- Горячая — клиент готов совершить покупку, он хорошо знаком с вашей компанией. Возможно, он рассматривает и другие фирмы. Поэтому КП нужно составлять с учётом максимальной пользы и выгод. Включите в текст информацию о способах оплаты, доставки, пунктах самовывоза. Отличным вариантом станет акция или скидка, которая действует в течение ограниченного времени. Например, при заказе товара до конца недели — доставка в подарок.
Всех этих потребителей объединяет один признак. Они — ваша целевая аудитория. До того, как составить коммерческое предложение, обязательно проведите тщательный анализ ЦА. Не пренебрегайте этим этапом и не думайте, что любой товар можно предлагать всем подряд.
Общие требования к тексту
Когда клиент знакомится с вашим текстом, он становится читателем. Вне зависимости от типа аудитории. Чтобы читатель захотел купить ваш товар, советую придерживаться следующих правил по составлению КП:
- не больше одного листа А4. В современном мире очень мало людей, у которых большое количество свободного времени и еще меньше тех, кому интересно читать огромные тексты с пока еще непонятной пользой. Пишите только самую основную информацию в сжатом виде. Исключения составляют индивидуальные пожелания клиентов. Например, заказчик хочет получить подробную инструкцию по уходу за изделием, гайд по использованию товара или полноценную презентацию;
- грамотное содержание. В тексте должен быть заголовок, маркированные списки, подзаголовки. Небольшой блок о компании, описание основных услуг, цены и способы доставки. Даже если очень хочется, не пишите большое количество текста о компании или её истории. Важно описать выгоды для клиента, а не сыграть на вашем эго.
- персональное обращение. Скучные и однотипные КП, которые рассылаются всем подряд, не только не цепляют клиента, но и отталкивают. Покажите заинтересованность в этом человеке, вы же хотите именно ему помочь решить проблемы. Обязательно указывайте имя потенциального потребителя. Фамилия и отчество тоже хороши, но здесь уже всё зависит от целевой аудитории. Например, если вы работаете с пожилыми людьми обязательно обращайтесь к ним по имени и отчеству. Это же правило работает с крупными компаниями (банк, строительные фирмы, государственные структуры).
Пишите простым языком, избегайте сложных предложений и терминов, которые знаете только вы. Далее предлагаю подробнее рассмотреть каждый пункт структуры КП.
Заголовок
Самая важная часть коммерческого предложения. Он должен цеплять, подталкивать прочитать весь текст. Банальное «Коммерческое предложение» осталось в прошлом. Заголовок должен сразу информировать клиента о пользе товара, быть чётким и ёмким. Избегайте слишком длинных и сложных заголовков. Они могут напугать даже «горячий» тип аудитории.
не заинтересует: «Коммерческое предложение на поставку мебели»;
интересно: «Диваны из прочного материала – в наличии 5 000 расцветок».
В заголовке можно использовать цифры и добавить интригу. Но важно не переборщить. Иначе клиент может отправить вас в спам. Всегда конкретизируйте ответ на запрос для покупателя.
не заинтересует: «Ограниченное предложение на покупку бытовой техники! Купите товар уже сегодня!»;
интересно: «Скидка на микроволновые печи 50%. Акция до …».
Не используйте в заголовке оценочные суждения. Позвольте клиенту самостоятельно сформировать мнение. Предлагайте факты.
не заинтересует: «Выгодное предложение для автомобилистов!»
интересно: «После мойки машины — техосмотр бесплатно!»
О дополнительных лайфхаках по составлению продающих заголовков можно прочитать подробнее.
Это часть текста служит проводником между заголовком и главным предложением. От правильности его составления зависит будет читатель знакомиться с основным текстом или нет. Не используйте длинные абзацы с лишними словами, которые не несут пользы. Клиент устанет от большого количества информации и не станет дальше читать текст. Не пишите историю компании или предложения со словами «Мы — лучшая фирма в мире!». Хорошим вариантом будет проинформировать о том, что предлагает компания, на чём специализируется. Можно написать в целом о пользе товара.
не заинтересует: «Компания «Классные шторы» является самой лучшей в своей отрасли. Наша история начинается с эпохи палеолита, когда ещё… »;
интересно: «Рулонные шторы — отличный вариант защитить комнату от лишних солнечных лучей и стильно дополнить дизайн интерьера».
По объему эта часть КП не должна превышать 4-х предложений. Здесь нужно уместить всё самое интересное для клиента и побудить прочитать непосредственно предложение.
Оффер или предложение
Самая важная часть, которая иначе называется УТП — уникальное торговое предложение. Перед тем, как его составлять, у вас должен быть готовый анализ по ЦА и по рынку конкурентов. Важно предложить то, что выгодно выделит вас на фоне других компаний. Уделите этому пункту больше времени, так как разработка УТП принесёт вам основной доход. Оффер включает в себя прайс, сроки доставки, максимальные преимущества. Основные правила при составлении предложения:
- Конкретика
Расплывчатые предложения не смогут заинтересовать клиента.
не заинтересует: «Поставка оборудования для работы в сфере лёгкой промышленности на выгодных условиях»;
интересно: «Станки для производства одежды со скидкой 20%».
Описывайте чёткие выгоды, без лишней воды.
- Реалистичность
Неправдоподобные обещания вызовут у клиента недоверие и он не станет заказывать вашу услугу.
не заинтересует: «Ремонт квартиры-студии «под ключ» за два дня»;
интересно: «Ремонт квартиры-студии «под ключ» за месяц».
Указывайте реальные сроки.
- Избитые клише и штампы
Фразы типа «эксклюзивные товары», «индивидуальный подход», «отличный сервис» никого не заинтересуют. И уж точно не выделят вас на фоне конкурентов.
не заинтересует: «У нас самый лучший сервис»;
интересно: «Доставка на ваш адрес в течение 24 часов».
Обязательный момент — пишите достоверную информацию. Если у вас непорядок с логистикой, не обещайте быструю доставку. Или если есть проблемы с возвратом товара, не указывайте это в преимуществах. Не думайте, что главное пообещать и это «прокатит». В первый раз это, конечно и пройдёт, но клиент больше не вернётся. Плюс не станет советовать друзьям и знакомым. То есть, вы потеряете ещё и часть потенциальных заказчиков.
Заключение
В конце коммерческого предложения пишется призыв к действию. После того, как вы описали по максимуму пользу для клиента, ему ничего не остаётся, как заказать товар. Это небольшая часть текста, которая содержит ссылку на связь с продавцом. Используйте глаголы повелительного наклонения, но без лишнего текста:
не заинтересует: «Чтобы заказать самые лучше шторы с мире, позвоните по номеру…»;
интересно: «Свяжитесь с нами 8-800… ».
Указывайте рабочее время, в противном случае клиенты будут звонить круглосуточно.
Требования к дизайну коммерческого предложения
Чтобы оформить КП можно использовать самый обычный Word или Power Point. Другой отличный вариант — Google-презентации. Вы сможете самостоятельно разработать уникальный дизайн для своего товара или на заказ. Чтобы создавать эффектные презентации, предлагаю пройти онлайн-курсы. Можно заниматься в удобное время, так как формат позволяет просматривать лекции онлайн в комфортном режиме. Опытные преподаватели помогут закрепить материал на практике.
После того, как вы в совершенстве освоили гугл-презентации, придерживайтесь следующих правил по дизайну:
- используйте удобный шрифт, который хорошо читается. Никакого мелкого текста с засечками!
- не нагромождайте текст большим количеством фото, читатель будет «задыхаться»;
- делайте отступы между строками (оптимально 1,5 см.). В противном случае текст будет сливаться;
- фон выбирайте однотонный или светлый без ярких, отвлекающих деталей. Если будет иллюстрация, которая характеризует вашу услугу — отлично;
- используйте списки и не пишите информацию сплошным текстом. Удачный пример:
- старайтесь придерживаться минималистичного дизайна. Даже если ваша ЦА любит яркие цвета читать текст на фоне пёстрых рисунков или разных цветов, будет неудобно воспринимать:
- показывайте клиенту товар лицом. Например, если ваша сфера — строительство, можно вставлять готовые объекты. Правильный образец:
Текст — это самая важная часть коммерческого предложения. Нужно подбирать слова и фразы под разную целевую аудиторию и писать про разные товары. Новичкам сложно составлять тексты с учётом всех требований. Предлагаю пройти онлайн-курс по копирайтингу и научиться писать крутые коммерческие предложения. Во время обучения вы сможете работать и применять полученные знания на практике. Видеоматериал можно просматривать в удобном режиме, не меняя привычного образа жизни. Вы сможете составлять не только КП, но и продающие тексты, статьи, сторителлинги и многое другое.
Для внимательных читателей небольшое задание.
Придумайте оффер для КП.
Условия: нужно оставить предложение по продаже нового вида мороженого (название придумайте сами). Написать про скидку в 15%.
Поделитесь статьей, пожалуйста:
Образец письма о сотрудничестве. Как правильно написать письмо
Письмо о сотрудничестве является письменным документом, в котором одно предприятие предлагает другому совместную работу на взаимовыгодных началах. Основная цель предложения заинтересовать потенциального партнера, побудить его к дальнейшим действиям в сторону отправителя. Такие письма часто служат отправной точкой для заключения договоров, сделок и долговременных контрактов.
ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк письма о сотрудничестве .docСкачать образец письма о сотрудничестве .doc
Здесь же: примеры коммерческих предложений на поставку товара и на оказание услуг.
Кто составляет письмо о сотрудничестве
Письмо о сотрудничестве может писать работник компании, в чью компетенцию входит развитие бизнеса по тому или иному направлению. Текст письма должен быть согласован с вышестоящим начальником или же руководителем компании.
На чьё имя писать
Письмо может быть написано на имя директора организации, в сотрудничестве с которой заинтересован отправитель послания. Также в качестве конкретного адресата может выступать заместитель руководителя по тому или иному направлению, начальник структурного подразделения или же узкопрофильный специалист. В любом случае окончательное решение о сотрудничестве принимается на уровне руководства компании.
Общие правила написания предложения
В первую очередь нужно помнить о том, что письмо является своего рода «крючком», основная задача которого «зацепить» партнера/заказчика/клиента. Поэтому оно должно быть интересным, содержательным, грамотным. Идеальный вариант, если после прочтения письма адресат сделает запрос на коммерческое предложение или прайс с перечнем товаров и услуг.
Несмотря на то, что письмо относится к официальному документообороту и является частью официальной деловой корреспонденции, стандартного, унифицированного бланка такого послания нет. Письмо о сотрудничестве составляется в свободном виде или же по шаблону, разработанному внутри предприятия, исходя из задач, потребностей и возможностей компании. При его составлении рекомендуется следовать некоторым простым правилам делопроизводства, деловой этики и русского языка.
В начале письма желательно обращаться к определенному человеку, применив эпитет «уважаемый» («Уважаемый Владимир Иванович!», «Уважаемая Белла Викторовна!» и т.д.).
Конечно, для этого заранее необходимо узнать имя, отчество и должность требуемого сотрудника. Затем можно приступать собственно к письму.
Здесь следует отметить то, что некоторые эксперты советуют писать к тексту заголовок, но это необязательно, особенно учитывая то, что плохо составленный заголовок может обернуться против отправителя (адресат может просто не заинтересоваться дальнейшей информацией). Поэтому мы этот этап минуем.
Содержание основной части письма о сотрудничестве
Основная часть письма должна содержать в себе суть предложения. Тут надо избегать размытых или витиеватых фраз, слишком длинных и запутанных предложений, специальной терминологии. Все должно быть четко, понятно и предельно лаконично.
Акцент следует ставить на отличительные черты и выгодные особенности товара или услуги.
В информации о самой организации-отправителе достаточно ограничиться годом, с которого она начала работать и перечислением основных видов деятельности, все остальное на данном этапе будет лишним. Зато можно назвать действующих клиентов предприятия, которые могут дать о нем положительные отзывы (желательно, чтобы это были компании с именем «на слуху»). В конце письма рекомендуется дать ссылку на сайт, где потенциальный партнер сможет найти и изучить все интересующие его дополнительные сведения.
Следует выдерживать побудительную интонацию в письме, но не перегибать палку – текст должен быть корректным и ни в коем случае не навязчивым.
Если текст слишком длинный, его необходимо разделить на абзацы или короткие пункты – так восприятие будет более полным. Основные темы и посылы желательно расположить в начале или конце, т.к. эти части легче всего запомнить.
Как показывают исследования, получатели подобных писем готовы тратить на их прочтение не более минуты (и это в лучшем случае).
Составляя письмо с предложением о сотрудничестве, не надо забывать о том, что его объем не должен превышать одну страницу, поэтому не нужно стремиться втиснуть в письмо все, что известно о предприятии, товаре или услуге.
Что в письме должно быть обязательно
Есть ряд сведений, которые непременно должны содержаться в послании, это:
- наименование компании-отправителя,
- её адрес и телефон для связи,
- должность и ФИО её представителя,
- суть предложения.
Также к письму могут прилагаться какие-либо дополнительные документы (в этом случае их наличие должно быть отражено в тексте предложения) или указываться ссылки на законы, подзаконные, нормативные и правовые акты, имеющие прямое отношение к предложению.
Правила оформления письма о сотрудничестве
Писать предложение о сотрудничестве можно от руки (устаревший способ, но иногда именно он бывает эффективным) или же печатать на компьютере. Его можно оформлять на обычном листе А4 формата или на фирменном бланке (второй вариант позволит не вбивать вручную реквизиты фирмы).
Письмо может иметь сколько угодно экземпляров и все они должны содержать в начале письма обращение, а в конце подпись автора, т.е. того должностного лица, которое представляет компанию-отправителя.
Ставить в письме дату нет необходимости, но если оно включает в себя информацию об ограниченных по времени акциях, скидках, бонусов и т.д., то дату поставить всё же следует.
Регистрировать письмо о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.
Как отправлять письмо
Отправлять письмо можно несколькими способами.
- Первый, наиболее простой, доступный и оперативный – электронная почта. Правда, в этом случае письмо может легко затеряться, например, попав в папку «спам», так что данный метод подходит только тогда, когда у отправителя уже налажен прямой контакт с получателем (через телефон или личные встречи).
- Второй путь, более надежный, но затратный по времени – отправить предложение через обычную Почту России заказным письмом с уведомлением о вручении (не подходит в тех случаях, когда рассылка носит массовый характер, но если письмо содержит какую-то особо ценную информацию, то ничего лучше не придумать).
- Третий вариант – факс, классический способ, до сих пор не утративший своей актуальности.
- Четвёртый путь: отправить послание через любой мессенджер и прочие не совсем стандартные для деловой переписки современные средства связи (подходит только тогда, когда отправитель и адресат лично знакомы друг с другом).
Предложения со словосочетанием ПИСАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ
Многие женщины пишут в интернете, что хотят вернуть любимых, и обращаются с этими просьбами к самым разным специалистам, предлагающим соответствующие услуги. Знающие люди писали в интернете, что на вложенную пару тысяч долларов можно было заработать пятнадцать. Йаду, как пишут в интернете. Об этом, рассказал он, писали в интернете. Так вот, как пишут в интернете, «не надо так!».
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова перемётный (прилагательное):
Кристально
понятно
Понятно
в общих чертах
Могу только
догадываться
Понятия не имею,
что это
Другое
Пропустить
Предложения со словом НАПИСАТЬ
Если вы будете её писать, то я просто найду другого писателя, который сможет связаться с нашими сотрудниками в любой момент и, следовательно, сможет написать книгу лучше, чем вы. Я бы хотел написать письмо своему старшему офицеру с просьбой об отпуске по неотложным личным делам. То есть глупый человек может написать книгу, но не может стать писателем. Я решил написать заявление через неделю – не потому, что того требовала работа, а потому, что надо было уладить свои личные дела, и – что тоже немаловажно – распробовать постепенный приход свободы. И тут я узнаю о конкурсе, в котором можно написать статью и выграть обучение по повышению квалификации в области психологии!
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: досоциалистический — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Положительное
Отрицательное
– По правде говоря, сначала я хотел написать письмо, но затем решил заглянуть к тебе лично. – Вынужден попрощаться с вами, надо ещё написать несколько писем. А потом решила написать книгу о собственной истории любви, чтобы доказать людям, что найти родственную душу действительно возможно. Кажется, что из неё можно написать ещё несколько, настолько плотно упакована информация на сотне страниц текста. Пояснения к каждому тезису занимают не меньше страницы, а развивая его, можно написать целую книгу. Он уже написал заявление, отказывается от своей доли в фирме и увольняется. Каждый год я разговариваю с сотнями людей, достигших совершенства в особом и тревожном искусстве – объяснять себе, почему они не могут написать роман своей мечты. Там написал записку и поручил расторопному сержанту передать её главному констеблю – начальнику полиции графства. Через два года написал рапорт, и его, как давно выслужившего все сроки, довольно легко отпустили. Попробовала написать первый роман и поняла, насколько это увлекательно. Подопечная быстро написала две строчки, обвела их и поставила рядом три восклицательных знака. Молодец, соображает. В 20–30-е годы написал несколько книг, изданных хорошими тиражами и принёсших автору немалые средства. Две недели назад я звонил ему, просил написать статью по поводу юбилея. Перечитывайте эти строчки, если вы уже написали целых две страницы, и на втором миллионе знаков перечитывайте снова. И когда я собираюсь написать новую книгу, я смотрю на браслет… Она собиралась написать письмо графу о постигшей их общей утрате. Нужно написать ещё много объявлений и большую афишу для предсказательницы судеб. Если вы хотите написать сценарий, вам нужно учесть два обстоятельства. Вы можете просто написать слово на поверхности стакана, заморозить в нём воду и увидеть похожий результат. Мне хотелось получше познакомиться с этой замечательной детской писательницей, которая успела написать больше сотни разных историй до своей преждевременной смерти в 1952 году, когда ей было всего сорок два! Я терпела, сколько могла, а потом написала заявление об уходе. Можете попытаться написать историю каждого кощуна, можете нарисовать свою вариацию на тему или сочинить стихотворение или музыку. – Зеленовато-карие я видел гораздо чаще. А у тебя более редкий, очень красивый оттенок. Обволакивающий. Сразу хочется написать картину. Он даже захотел написать большую статью с множеством фотографий, но в конце концов ограничился лишь маленькой сухой заметкой. Я вытащила его и достала письмо, которое отец написал матери за несколько дней до смерти. Сыграть на гитаре и что-то спеть могут миллионы, а вот написать хорошую песню – только десять человек. Надо просто написать портреты самых красивых мальчиков и предложить их богатеньким покровителям. Или внезапно вспомнилось, что хотелось быстро написать ответ на то сообщение. Например, на занятиях литературой учащимся никогда не предлагают написать стихотворение самим, на занятиях математикой – самому доказать теорему, на биологии – ухаживать за растениями и животными на практике и т. д. Как вариант, прямо сейчас напишите небольшую статью, поделитесь со всем миром своими знаниями и интересными наработками в своей сфере деятельности. Ею владела генеральная идея написать ответ на ерунду, которая была опубликована. Ведь папа утверждает, что, когда школьникам велят написать сочинение о какой-нибудь экскурсии, оно бывает главным образом посвящено взятым из дома бутербродам. Для этого надо съездить с паспортом в районный радиоузел и там написать заявление. Это была с моей стороны наглая авантюра – согласиться в три дня написать рассказ о любви. Мама работала иллюстратором в детском журнале, а иногда к ней обращались незнакомые люди с просьбой написать портрет на день рождения какому-нибудь господину. Он крупный писатель, должен написать много прекрасных произведений. Прежде всего моя книга задумывалась как руководство для тех, кому нужно написать текст с нуля, но методику можно использовать и на этапе переделки или редактирования уже готовой работы. Я не очень в курсе всей предыстории, но, кажется, здесь что-то связано с тем, что он – младший ребёнок в семье и к тому времени, когда бабушка решила написать завещание, старшие были уже обеспечены и жильём, и финансово. Так вот, если бы я и захотел тогда написать книгу, мои привычки никогда не позволили бы этому случиться. Но для начала нужно написать картину, которая была бы неотличима от настоящей. Мой руководитель дал мне список литературы, по которой я должна написать работу, решить задачу несколькими методами, провести анализ. Ведь автором был тот самый человек, который когда-то с негодованием отверг предложение французской газеты написать воспоминания. Перекрикивая шум вентилятора, она уговорила – таки маму написать жалобы сразу в пять вышестоящих инстанций. Поэта можно попросить написать стихи, но нельзя предписывать ему, как это сделать. Также обязательно напиши подробней, приступила ли ты уже к учёбе и как она у тебя проходит.Как написать хорошее предложение: основы написания предложений
Будь то бизнес, проект или другой тип предложения, цель одна: убедить читателя сделать выбор, который вы предлагаете. Поэтому ваше предложение должно быть убедительным. В этом посте я не буду рассказывать только о том, как написать предложение. Я расскажу, как написать хорошее предложение.
Как написать хорошее предложение
Первое, что вам нужно иметь в виду, это убеждение, любое общение, включая письмо.Слова, которые вы напишете, будут доставлены вашей аудитории. Это может быть даже потенциальный клиент или партнер по команде. Цель этих слов — повлиять на решения этого человека.
Это так просто. Прежде чем приступить к написанию предложения, важно понять несколько вещей о читателе:
- Он / она заботится в первую очередь о своих потребностях.
- Он / она захочет потратить как можно меньше времени на чтение или рассмотрение вашего предложения.
Имея это в виду, существует несколько установленных практических правил при написании предложений:
- Скажи им, расскажи им и еще раз расскажи
- Предложения не о вас
- Продайте выгоду.
- Будьте предельно конкретными
- Будьте как можно более краткими, но не короче, чем это возможно.
- Ложка кормить ридер.
- Сосредоточьтесь на действии.
Скажи им, скажи им и скажи им снова
Есть старая пословица, связанная с разработкой предложений и презентаций.
- Скажите им, что вы им скажете.
- Скажите им.
- Скажите им то, что вы им сказали.
Это хороший совет. Вы не поверите, но повторение — это хорошо.Если кому то скажешь twent
.Как написать предложение за 8 шагов
Вам может понадобиться написать предложение, чтобы заручиться поддержкой. Возможно, вы бизнесмен или женщина, которые хотят решить проблему на работе, или продавец, надеющийся добавить клиента. Или, может быть, вы учитель и надеетесь получить грант на покупку столь необходимых принадлежностей для вашего класса. Как бы то ни было, знание того, как написать предложение, поможет вам написать привлекательный текст и поможет вам получить желаемые результаты. Для этого вам нужно выполнить 8 шагов.
Шаг 1. Проведите мозговой штурм
Чтобы получить необходимую поддержку и желаемые результаты, очень важно обращаться к правильным людям. Итак, начните с мозгового штурма, кто должен быть получателем вашего предложения. В зависимости от цели вашего предложения вашу аудиторию может быть легко определить. Если да, то вы готовы приступить к анализу своей аудитории.
Если вы представляете его на доске, подумайте, насколько они уже знакомы с этой темой. На основании этого ответа вам может потребоваться дополнительная справочная информация или подробности.С другой стороны, вы можете пропустить эту часть и вместо этого сосредоточиться на решении проблемы.
Рассматривая свою аудиторию, вы также должны подумать о том, что вы можете сделать, чтобы ваш текст был увлекательным. Учитывайте хобби и интересы аудитории, когда вы придумываете способ привлечь их внимание с самого начала. Таким образом вы увеличите шансы на то, что ваше предложение получит больше, чем просто быстрое сканирование.
Шаг 2: Исследование
Прежде чем вы сядете писать свое предложение, вам нужно провести небольшое исследование.Исследование — один из лучших способов завоевать доверие к теме. Это также поможет вам доказать, что проблема существует и что у вас есть лучшее решение.
Вы можете найти примеры, факты, цифры, диаграммы, графики и другие данные для включения. Поскольку вы не хотите использовать только свое мнение для поддержки своего предложения, вам необходимо найти лучшую информацию, чтобы подкрепить свои соображения и получить поддержку целевой аудитории. В некоторых случаях вам может потребоваться собрать данные самостоятельно. Возможно, вам придется выйти и провести опросы, собрав собственные данные, чтобы подтвердить свою точку зрения.
Шаг 3. Подключите читателя
Как уже говорилось ранее, важно с самого начала привлечь внимание читателя. Ваше введение должно сделать две вещи: заинтересовать читателя и позиционировать себя как надежный источник. Помимо того, чтобы зацепить читателя, вам необходимо предоставить справочную информацию по теме. Помните, что вы должны учитывать свою аудиторию при определении необходимого объема справочной информации. Поступая так, вам не захочется болтать снова и снова. Вместо этого подумайте об интересных фактах, которые могут заставить вашу аудиторию задуматься над этой темой.
Если вы представляете свой бизнес своей аудитории, это будет прекрасное время, чтобы изложить миссию вашей компании. Расскажите немного об истории вашей компании и о своем профессиональном опыте.
Шаг 4. Представьте проблему
В следующем разделе вам необходимо определить проблему. Какую проблему вы надеетесь решить? Устраните причину проблемы и возникшие из-за нее побочные эффекты. Самое главное, не забудьте обсудить, почему эту проблему стоит решать.
Пришло время продемонстрировать свои знания. Обсудите проблему на собственном опыте; однако не забудьте указать факты и цифры, которые вы обнаружили в ходе исследования. И, как упоминалось ранее, думайте о своей аудитории, когда решаете, насколько глубоко вам нужно углубиться в тему.
Шаг 5. Назовите свое решение
Теперь, когда ваша аудитория хорошо осведомлена о проблеме, пришло время обсудить предложенное вами решение. Как вы решите проблему? Почему они должны предпочесть одно решение другому? Вы можете обсудить некоторые другие решения, которые могут предложить другие, и обсудить, почему эти варианты нежизнеспособны.Если они жизнеспособны, обсудите, почему ваше решение лучше. Будет ли это стоить меньше или будет больше?
Поскольку вы пишете это предложение, чтобы заручиться поддержкой, этот документ должен носить убедительный характер. Помните об этом, обсуждая решение. Вам нужно не только убедить аудиторию в том, что это лучшее решение проблемы, но и чтобы они остались позади. Записывая решение, подумайте о том, что вы могли бы включить в поддержку своих идей, и убедите других, что они тоже должны их поддержать.Включите тематические исследования, примеры людей, которые использовали аналогичный подход, факты и статистику, чтобы показать, почему ваш подход правильный. Вы даже можете попробовать решение в меньшем масштабе, чтобы показать результаты.
Шаг 6: Краткое описание проекта
Пока вы формулируете решение, уделите некоторое время обсуждению осуществимости вашего проекта. Обсудите план так, как будто вы уже получили на него зеленый свет. Составьте расписание с датой начала и окончания. Сообщите им, как должны происходить шаги и может ли что-либо происходить одновременно.
Планируя расписание, умножьте предполагаемое время на 1,5. Итак, если вы считаете, что выполнение первого шага займет 10 часов, запланируйте вместо этого 15 часов (10 x 1,5 = 15 часов). Переоценка приведет к возникновению любых неожиданных проблем. Кроме того, клиенты, вероятно, предпочитают получать результаты раньше срока, чем отставать от графика.
Также важно поговорить о бюджете. Сколько будет стоить внедрение вашего решения? Разбейте как можно больше, перечисляя на каждом этапе пути.Если вы ищете финансовую поддержку, важно знать свои цифры и делиться ими со своей аудиторией. Убедитесь, что у вас есть реалистичный бюджет, который ясно покажет вашей аудитории, сколько все будет стоить и сколько вам нужно, чтобы это произошло.
Шаг 7: Объедините все вместе
Заключительная часть вашего предложения — это заключение. Как вы все соберете? Какие идеи вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила? В заключение выделите наиболее важные части.Вероятно, вы захотите вкратце сформулировать проблему и решение. Вы также можете повторить интересные факты, которые помогут выделить ваше предложение среди других.
В конце заключения добавьте призыв к действию. Что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала после прочтения вашего предложения? Должны ли они выписать вам чек? Вы бы хотели, чтобы они наняли вашу компанию? Как бы то ни было, дайте аудитории понять, что они могут сделать, если решат поддержать вас.
Шаг 8: Корректируйте свое предложение
Знание того, как написать предложение, было бы неполным без этого шага! Перед отправкой любого документа вам нужно время, чтобы вычитать его.Ваш текст произведет впечатление на вашу аудиторию. Незначительные орфографические, грамматические или пунктуационные ошибки могут оставить негативное впечатление и повлиять на поддержку вашего предложения. После того, как вы потратите время на его исправление, отправьте его тому, кому вы доверяете, чтобы он еще раз просмотрел. Чем больше людей смогут проверять ошибки, тем лучше!
Как написать предложение: последние мысли
Если у вас все еще есть вопросы о том, как написать предложение, взгляните на примеры и видео, которые вы можете использовать для форматирования документа.Когда ваше предложение будет готово, вы можете представить его своей аудитории.
Надеюсь, вы сделали все возможное, чтобы убедить аудиторию в том, что они должны вас поддержать. Затем вы можете претворить свой план в жизнь и получить желаемые результаты. Удачи!
П.С. Станьте лучшим писателем. Узнайте больше здесь.
.Как написать предложение
Предложение — это письменное предложение товаров или услуг от продавца потребителю. Высококачественные предложения могут привлечь клиентов и помочь увеличить продажи, привлечь крупных клиентов и укрепить ваш бизнес. Поэтому очень важно знать, как написать предложение, если вы хотите развивать свой бизнес.
Шаг 1 — Определите тип вашего предложения
Первым шагом в написании предложения является определение того, какой тип предложения требуется. Существуют разные правила для разных типов, и отправка одного, когда требовалось другое, — короткий путь к корзине.
Есть три основных категории деловых предложений: официально запрошенные, неофициально запрошенные и незапрошенные. Если вы хотите знать, как написать предложение, вы должны понимать различия. В дополнение к приведенным ниже советам ознакомьтесь с нашей статьей о типах делового общения, чтобы убедиться, что у вас есть правильный тон и формат для ваших клиентов.
Запрошенные предложения
Запрошенные предложения представляют собой письменные ответы на конкретные запросы. Продавец, который выигрывает ставку, обычно тот, кто выполняет все требования и имеет самую низкую цену.Если вы попадаете в короткий список из нескольких поставщиков, вам обычно дается интервью.
Запросы предложений (RFP) обычно содержат направления для предложения, и заказчик точно указывает, что он хочет купить. Клиенты могут отправлять запросы предложений, если их потребности не удовлетворяются имеющимися у вас продуктами или если они совершают крупную покупку и хотят получить несколько предложений. Эти предложения могут быть короткими или содержать тысячи страниц.
В запросах котировок (RFQ) ищется лучшая сделка для крупного заказа.Цена, доступность и доставка — все это рассматривается в запросе предложений. Запрос предложений часто бывает очень длинным, поэтому предложение в ответ на него тоже должно быть. Ваш ответ на запрос предложения должен включать информацию о стоимости, решении проблем клиентов и контроле качества.
Приглашения к участию в торгах (IFB) выдаются, когда клиент приобретает услугу, например строительные услуги. Предложения должны быть очень подробными, и цена часто имеет первостепенное значение, поскольку обычно побеждает самая низкая ставка, которая обеспечивает наилучшее качество обслуживания.Предложение по IFB является длинным и обычно состоит из информации об общей стоимости и точных графиков завершения.
Неформально запрошенное предложение
Неформально запрошенное предложение часто отправляется в результате беседы продавца или менеджера с покупателем. Заказчик может быть достаточно заинтересован, чтобы запросить предложение. Эти неофициальные предложения могут содержать только основную информацию, резюмирующую то, что обсуждалось во время телефонного разговора, и какие типы продуктов могут быть предложены по какой цене.
Незапрошенные предложения
Другой формой предложения является незапрошенное предложение. Это предложение, сделанное новому или существующему клиенту, о новом продукте или услуге. Эти предложения обычно предназначены для привлечения новых клиентов или для того, чтобы существующие клиенты стали постоянными.
Шаг 2 — Составьте выигрышное предложение
Самое важное правило при написании предложения — заказчик всегда прав. Когда предложение было официально или неофициально запрошено заказчиком, вы должны попросить его дать рекомендации.Отправляя незапрошенное предложение, вы все равно должны обратиться к клиенту за советом и сослаться на все предыдущие предложения, отправленные тому же покупателю.
Некоторые основные передовые практики применимы ко всем предложениям. Хорошее предложение — об установлении отношений между вашей компанией и вашим потенциальным клиентом. Сосредоточьтесь на ответах на эти простые вопросы о своем бизнесе и о том, что вы можете предложить:
Кто вы? Определите свою деловую идентичность и то, насколько она соответствует потребностям клиентов.Будь краток!
Чего хочет ваш клиент? Ничто не поместит ваше предложение на первое место в списке клиентов, чем знание того, чего они хотят, и ничто не поместит его в циркулярный файл так быстро, как если бы вы этого не сказали.
Чем вы предлагаете заниматься? Не переусердствуйте! Четко сформулируйте свои результаты и потребности клиентов, которые вы выполняете.
Как вы собираетесь это делать? Будьте лаконичны и сосредоточьтесь на этом моменте.Ваше предложение не требует всех тривиальных аспектов вашей бизнес-модели. Вместо этого ему нужно четкое описание ваших методов и того, почему они идеально подходят для этого клиента.
Почему вы лучший выбор для этого проекта? Используйте это как свое заключение и как резюме сказанного. Каждый ответ должен подтверждать утверждение «мы лучше всего подходим для вашего проекта». Это ваш шанс так сказать.
Шаг 3 — Формат успеха
Для многих предложений запрос предложений, представленный заказчиком, будет включать формат, которому нужно следовать.Если вы получили такой формат, неукоснительно придерживайтесь его. Малейшее отклонение — достаточный повод для того, чтобы покупатель завалился предложениями и снял вашу заявку с рассмотрения.
Если вы не получили запрошенный формат, решать вам. Используйте наши примеры неформальных предложений для вдохновения или следуйте списку вопросов выше. Если вы предоставили соответствующую информацию в ясной и удобочитаемой форме, ваше предложение должно быть приемлемым. Мы также предоставили несколько полезных советов, которые помогут вашему предложению выделиться среди остальных.
Как и при написании предложения, форматирование предложения следует некоторым основным передовым методам. Придерживайтесь следующих правил, чтобы убедиться, что у вас есть законченный и привлекательный продукт.
Ясность — это все
Цель предложения — убедить читателя рассмотреть возможность покупки у вас. Ваши объяснения должны быть ясными, краткими и по существу. Ваши предложения должны быть короткими. Будьте как можно более конкретными. Избегайте модных словечек, сленга и идиоматической лексики.
В условиях глобальной экономики ваше предложение может быть прочитано и одобрено кем-то, для кого английский является вторым языком.Чтобы узнать больше о безжалостной ясности, которая способствует хорошему написанию предложений, ознакомьтесь с нашими советами по деловому письму на ESL. Совет применим ко всем хорошему деловому общению.
Get Visual
Ваше предложение должно начинаться с наглядного пособия в виде титульного листа. Если у вашей компании есть визуальные ресурсы, используйте их с заголовком и в тексте предложения в целом. Даже если вы этого не сделаете, каждое предложение должно иметь титульный лист, на котором указывается название компании с контактной информацией, получатель предложения и дата подачи.
Акцент на визуальной привлекательности распространяется не только на титульный лист, но и на текст предложения. Если у вас есть картинки и графики, используйте их. Если нет, сделайте свой текст интересным. Ставьте пробелы между абзацами. Используйте заголовки и подзаголовки, чтобы разбивать большие блоки текста. Разбейте списки на маркеры или числа. Чем легче ваше предложение будет воспринято, тем больше шансов, что оно будет принято.
Вычитайте внимательно
Каждое правило предложения основано на одном простом принципе: ваш читатель ищет причину, чтобы выбросить ваше приложение.Они должны. Почти всегда предложений о работе гораздо больше, чем реальных. Одной опечатки может быть достаточно, чтобы выбить вас из спора. Проверки орфографии недостаточно. Попросите несколько человек просмотреть его и убедиться, что нет ошибок.
Какую пользу может принести предложение
Предложения предоставляют средства эффективного продвижения вашего бизнеса. Подрядчики ничего бы не добились без соответствующих предложений. Реклама и маркетинг — единственные способы роста и развития вашего бизнеса.Предлагать широкий спектр продуктов и услуг — это здорово, но продукты и услуги не приносят прибыли, если люди не знают, что это такое и почему они должны за них платить.
Чтобы получить дополнительную помощь в том, чтобы сделать ваше предложение наилучшим, взгляните на наши примеры убедительного письма. Удачи!
Как написать письмо с предложением, которое привлекает внимание и закрывает продажи
«Письма больше никто не пишет».
Это обычное наблюдение, которое говорят бабушки со всего мира. И хотя нельзя отрицать, что буквы сменились голосовой почты, электронной почты и текстовых сообщений, один остается решающим фактором для тех из нас, кто использует наши собственные дела:
Письма-предложения.
Большинство из нас тратит большую часть времени на составление самих предложений.Но в некоторых ситуациях нам нужно сделать немного больше. Краткое сопроводительное письмо, представляющее предложение, ожидается некоторыми потенциальными клиентами и будет оценено многими.
К сожалению, заманчиво просто скинуть это сопроводительное письмо в спешке. Мы тратим кропотливые часы на то, чтобы подготовить правильное предложение … но в конечном итоге упускаем прекрасную возможность наладить немедленную связь с потенциальным клиентом.
Давайте разберемся, что такое письма-предложения, когда их следует использовать и как сделать их максимально простыми и эффективными!
Что это такое?
Термин «письмо с предложением» на самом деле имеет несколько значений.Может быть немного запутанно разбираться в концепции, не зная, к какой интерпретации имеют в виду люди.
Вот две наиболее распространенные версии:
- Краткое сопроводительное письмо, которое служит официальным знакомством с потенциальным клиентом. Это письмо показывает читателю, что вы понимаете их потребности, выделяет несколько ключевых отличительных черт, почему вы лучший выбор для их удовлетворения, и, надеюсь, заинтригует читателя достаточно, чтобы прочитать ваше предложение полностью.
- Письмо, которое действует как само предложение.Вы увидите это чаще всего с небольшими проектами и более неформальными клиентами.
Сегодня я сосредоточусь на интерпретации first . Эти письма предназначены для сопровождения стандартного предложения, такого как те, которые мы раздаем в нашей библиотеке шаблонов предложений, и их можно быстро создать с помощью программного обеспечения для предложений Bidsketch.
Письмо с предложением — это не просто краткое изложение вашего полного предложения. Это убедительный вводный документ, призванный заинтриговать читателя достаточно, чтобы узнать больше.
Как насчет некоторых примеров?
Самый простой способ понять, как работает письмо с предложением, — это увидеть некоторые из них в действии.
Вот пример письма с предложением из книги консультанта и эксперта по предложениям Тома Сэнта Убедительные деловые предложения :
Уважаемый г-н Тейлор:
Прилагаемое предложение является ответом на ваш запрос на аудит следующих объектов:
• Центр реабилитационной медицины Patriot в Сан-Луис-Обиспо, Калифорния
• Городская больница Феникс в Фениксе, Аризона
• оздоровительный центр Moreno Valley в Саннимиде, Калифорния
• Медицинский центр Playa Vista в Лос-Анджелесе, Калифорния
Наше предложение удовлетворяет вашу потребность в тщательном аудите всех четырех операций, но мы также пошли еще дальше, приняв во внимание ваши более широкие цели.Мы разработали общий план, который поможет вам собрать необходимые данные, чтобы улучшить финансовую ситуацию с недвижимостью и защитить стоимость ваших инвестиций. Мы также обрисовали в общих чертах наши услуги на тот случай, если одно или несколько из этих свойств не могут стать прибыльными и должны быть проданы или ликвидированы.
Мы рекомендуем проводить аудит в рамках партнерства между нами через нашу штаб-квартиру в Лос-Анджелесе, Калифорния, где у нас есть большой опыт в области аудита недвижимости, и Джеймсом Дж.Harrison, CPA, & Company, фирма с офисами в Фениксе, штат Аризона, с признанным опытом в поддержке отрасли здравоохранения. Это партнерство обладает уникальной квалификацией для проведения аудита и предоставления дополнительных услуг, которые могут потребоваться.
Мы привносим явные преимущества в процесс проведения вашего аудита:
- Как компании среднего размера, мы обладаем гибкостью и оперативностью, чтобы соблюдать все сроки, особенно те, которые устанавливаются третьими сторонами и регулирующими органами.Мы предлагаем вам уровень обслуживания и приверженность, которые национальные фирмы сохраняют для своих крупнейших клиентов.
- В то же время у нас есть ресурсы, специализированные знания и опыт для быстрого проведения комплексных аудитов учреждений длительного ухода.
- Старшие партнеры обеих фирм будут лично участвовать в проведении ваших проверок.
- Мы предоставляем услуги высочайшего качества по выгодной цене.
Мы стремимся провести все четыре аудита, потому что важно составить полную картину финансового положения всех четырех предприятий.Кроме того, проведя все четыре аудита, мы можем сэкономить вам деньги. По этим причинам наши фирмы отказались бы участвовать в разделении или частичном вознаграждении.
Мы будем рады работать с вами над этим проектом. Можно ли назначить время, чтобы представить наше предложение всему руководству?
С уважением,
Дональд Миллер, CPA
Вот еще одна из превосходной книги Алана Вайса «Консультационные предложения на миллионов долларов» :
Уайл Э. Койот
Вице-президент, Predation
Acme Co., Inc.
85 Каньон Др.
Notsocarefree, AZ 88901
Уважаемый Wile,
Как и обещал, я приложил два экземпляра предложения, отражающего наши договоренности, достигнутые вчера в вашем офисе. Сегодня утром я также отправил электронную версию.
Пожалуйста, выберите предпочтительный вариант, условия оплаты и верните одну из подписанных мною копий в прилагаемом конверте FedEx. Я также приложил разные счета-фактуры на случай, если это поможет в процессе.
Я готов начать в течение недели после вашего принятия, как уже обсуждалось.
Обратите внимание, что это предложение защищено авторским правом и содержит мою интеллектуальную собственность. Он не может быть передан никому за пределами вашей организации по любой причине без моего явного согласия.
Я позвоню вам в пятницу в 10 часов утра по договоренности, если я не получу известие от вас заранее, чтобы узнать, какой выбор вы сделали. Если вы хотите сразу начать с телефонного «рукопожатия», я буду рад помочь вам.
Спасибо за возможность работать с вами над этим важным проектом.
С уважением,
Алан Вайс, PhD
И, наконец, еще одно письмо с предложением от компании Kurzweil Education Systems. Хотя контекст другой (запрос гранта), цели идентичны:
Уважаемая мисс Этуотер,
Средняя школа Орчард рада представить это предложение на ваше рассмотрение. Мы с нетерпением ждем возможности сотрудничать с вами, чтобы предоставить нашим учащимся с плохими навыками чтения программу чтения под названием «Читай, чтобы добиться успеха»! В средней школе Орчард учатся более 50 учеников из группы риска, у которых успеваемость по чтению как минимум на два года ниже их текущего уровня.Цель Read to Succeed! Программа призвана помочь всем учащимся с плохими навыками чтения научиться читать на уровне своего класса и повысить скорость чтения, понимание прочитанного и концентрацию внимания.
В течение прошлого года мы пилотировали Read to Succeed! программа с небольшой группой учащихся с плохими навыками чтения, и были замечены значительные улучшения, когда большинство учащихся повысили свои навыки чтения на один-два класса. Читать к успеху! Программа предоставляет студентам доступ к вспомогательным системам чтения, наряду с обучением классных учителей и специалистов по чтению.
Мы добились ощутимого успеха, и теперь мы стремимся расширить нашу программу Read to Succeed! программа для удовлетворения потребностей всех учащихся из группы риска в средней школе Орчард. В нашем предложении запрашивается финансирование в размере 16 504 долларов США на приобретение программного обеспечения, оборудования и обучения, необходимых для оснащения ресурсной комнаты средней школы Орчард пятью вспомогательными системами чтения, каждая из которых включает компьютер, сканер и программное обеспечение для вспомогательного чтения.
Мы ценим, что ABC Foundation проявляет интерес к помощи нашим ученикам в развитии навыков чтения с помощью нашей новой программы чтения! Пожалуйста, позвоните мне по телефону 703-555-1212 x342, если вам потребуется дополнительная информация или возникнут вопросы по этому предложению.
Спасибо,
Дженнифер Хазелтон
Координатор специального образования
Когда вы используете письма с предложениями?
Изображение предоставлено: jackmac34
Вам не нужны письма с предложениями для каждого проекта, который вы пытаетесь реализовать. Многое зависит от масштабов проекта и характера клиента .
Крупный корпоративный клиент с обширным проектом с большей вероятностью ожидает письма с предложением, чем небольшой проект от нового стартапа.
Более крупные корпоративные клиенты привыкли видеть сопроводительные письма в сообщениях и служебных записках внутри офиса, поскольку здесь больше бюрократии и четко определенная корпоративная иерархия. Весь процесс немного более формальный.
Вам не нужны письма с предложениями для небольших вакансий, хотя вы можете включить их, если хотите. Как вы увидите через секунду, они не занимают много времени и, если все сделано правильно, могут быть убедительными торговыми документами. Они также могут добавить приятный индивидуальный подход.
Некоторые компании пропускают сопроводительное письмо и вместо этого выбирают персональное благодарственное письмо в конце своих предложений.Это довольно необычно, но это хороший способ показать клиенту, что вы цените возможность, с личным подходом.
Краткое содержание, предложения и письма с предложениями
Изображение предоставлено: встряхивание
Если вы знакомы с подачей предложений для крупных проектов и клиентов, вам может быть интересно, что отличает письмо с предложением от исполнительного резюме. Как все сочетается?
Самая большая разница между ними заключается в назначении .С полными предложениями цель проста: передать ключевую информацию, необходимую, чтобы убедить клиента выбрать вас для выступления.
Резюме — это, по сути, сокращенная, менее подробная версия этого предложения. Идея состоит в том, чтобы дать возможность занятому руководителю высшего звена быстро просмотреть его и получить необходимое заверение, чтобы передать его своим подчиненным, которые подробно рассмотрят предложение.
Вскоре у нас будет целая статья о резюме, так что следите за обновлениями!
Письмо с предложением, с другой стороны, предназначено для того, чтобы представиться, быстро показать клиенту, что вы понимаете его потребности, и кратко упомянуть несколько вещей, которые делают вас идеальным выбором.Цель — произвести хорошее впечатление. Там нет необходимости трудно продать или получить в деталь шероховатой. Все, что вам нужно сделать, это заинтриговать читателя настолько, чтобы он обратился к полному предложению.
Эти документы также имеют разную длину . В то время как по-настоящему масштабные проекты (с участием оборонных подрядчиков, компаний из списка Fortune 500 и т. Д.) Могут иметь предложения объемом в сотни страниц, наше исследование более 25 000 предложений показало, что идеальным вариантом будет около пяти.
Это хорошая база для малых и средних проектов.Краткое изложение, которое вам действительно нужно только в крупных проектах, составляет лишь часть полного предложения. Несколько страниц идеально. Письмо с предложением должно быть еще короче — не более одной страницы для достижения наилучших результатов.
Конструктивно эти документы фактически очень похожи на . Разница заключается в уровне детализации. Как вы увидите ниже, письмо с предложением хорошо сочетается с полным предложением (выявить потребности клиента, порекомендовать решение, представить преимущества и дать ему простой способ действовать).
Эта структура делает всех ваших документов убедительными. Следуйте ему, и вы сможете обращаться к людям независимо от того, сколько (или мало) из вашего пакета предложений они читают.
Как написать письмо с предложением за 5 простых шагов
Изображение предоставлено: asi24
Как каждый клиент уникален, так и каждое письмо с предложением.
С учетом сказанного, вы можете избавить себя от множества проблем, приняв структуру убеждения, которая хорошо работает в любой ситуации.Как только вы усвоите ключевые элементы и то, как их расположить, нужно заполнить пробелы, чтобы адаптировать каждую букву к клиенту.
Том Сант рассказывает, как написать эффективное письмо с предложением за пять простых шагов:
Шаг 1. Определите основные бизнес-потребности клиента
Сильное письмо с предложением начинается с темы, о которой потенциальный клиент уже думает: потребностей его бизнеса. Что не дает им спать по ночам? Что их беспокоит? Почему они вообще запрашивают предложения?
Если вы ведете с этой информацией, вам кажется, что вы присоединяетесь к разговору, который они уже ведут в своей голове.Нет лучшего способа заставить потенциального клиента почувствовать себя понятым.
Это больше, чем просто повторение спецификаций проекта из RFP. Кому-то может понадобиться, например, новый дизайн веб-сайта, но это лишь поверхностные требования.
Отсутствие нового блестящего веб-сайта никого не приводит к потере сна. Но постепенное сокращение их клиентской базы или потеря доли рынка — более глубокие последствия для бизнеса — безусловно, могут.
Возможно, вам придется немного покопаться, чтобы определить проблемную точку бизнеса под поверхностным проектом.Но если вы сделаете это и поделитесь этим с клиентом, вы сразу же выделите себя среди конкурентов, которые просто повторяют спецификации проекта без более глубоких размышлений.
Параграф с обоснованным описанием потребностей может выглядеть примерно так:
Прилагаемое предложение является ответом на ваш запрос на изменение дизайна вашего веб-сайта. Насколько мы понимаем, вы хотели бы объединить несколько веб-сайтов после слияния с компанией Acme. Задача состоит в том, чтобы объединить две различные клиентские базы, при этом приучить их к новому бренду и убедить их, что качество их услуг не снизится.
Шаг 2. Предложите решение для удовлетворения этих потребностей
После того, как вы определите болевые точки клиента, пора наметить рекомендуемое решение.
Используйте этот абзац, чтобы дать читателю широкий обзор благоприятных результатов, которых они ждут. Опять же, эти результаты ниже требований к уровню поверхности, выраженных в RFP.
Никто не будет платить серьезные деньги только за новый крутой сайт; они платят, потому что хотят того, что новый веб-сайт может предложить их бизнесу (больше клиентов, продаж, узнаваемости бренда и т. д.)
Оставьте подробные детали для своего полного предложения, но используйте этот абзац, чтобы определить решение и связать его с ощутимыми преимуществами для бизнеса.
Параграф хорошего решения может выглядеть так:
Мы рекомендуем активизировать цифровое присутствие, которое использует сильные стороны обоих веб-сайтов под одним баннером. Наше предложение включает план по запуску нового бренда в течение девяти месяцев. Этот план включает в себя веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, обновленный магазин электронной коммерции и форум сообщества, где клиенты могут получить техническую поддержку.
Шаг 3. Объясните свой основной подход
После того, как вы описали, как выглядит ваше решение, уделите минуту , чтобы объяснить, как вы его разместите. Помните, что письма-предложения наиболее полезны для крупных и сложных проектов. Есть много движущихся частей; Хорошая идея — дать клиентам представление о том, как будут развиваться дела.
Рекомендуемое вами решение, вероятно, состоит из набора служб, которые, если их выполнять вместе, приводят к решению.Используйте этот абзац, чтобы выделить основные задействованные услуги и описать, что и когда произойдет.
Хороший пример может выглядеть так:
Наш процесс начинается со стартовой встречи между нашими стратегами и ключевыми участниками цифрового маркетинга из вашей команды. Определившись с видением редизайна, мы разработаем несколько каркасных версий, из которых вы сможете выбрать. Мы учтем ваши отзывы о еженедельных телефонных встречах по мере разработки дизайна-победителя.
Шаг 4.Назовите несколько ваших самых важных отличительных признаков
Почему клиент должен нанять вас, а не кого-либо еще?
Понимание их потребностей и рекомендации правильного решения поможет вам далеко, но уникальная ценность, которую вы привносите в проект, действительно скрепляет сделку.
В вашем полном предложении это подробно изложено. Используйте письмо с предложением, чтобы выделить лишь несколько из наиболее важных факторов, которые делают вас идеальным выбором для работы.
Поскольку это, как правило, более длинный абзац, вы можете разбить каждый фактор с помощью маркеров, чтобы облегчить чтение.
Продолжая пример веб-дизайна, хороший пример может выглядеть так:
Мы привносим явные преимущества в процесс обработки вашего редизайна:
- Наш процесс уникален тем, что наши специалисты по маркетингу тесно сотрудничают с дизайнерами. Это гарантирует, что новый веб-сайт будет красивым, функциональным и мощным инструментом для развития бизнеса.
- Наши консультанты имеют большой опыт работы в отрасли связи и переработали веб-сайт компании Beta после их слияния с компанией Delta.
- Мы также находимся в Лос-Анджелесе, что позволяет нашим старшим консультантам тесно сотрудничать с вашей командой и оказывать постоянную поддержку после запуска.
Шаг 5. Завершите призывом к действию
Представьте себе такую ситуацию. Занятый, перегруженный руководитель, который работает на клиента вашей мечты, читает ваше письмо с предложением и ему это нравится. Он или она делает мысленную пометку, чтобы ответить позже, но поступает срочный звонок, и ваше предложение откладывается.
«Позднее» никогда не наступает; заинтересованная перспектива забывает о вас, потому что вы потерялись в перемешивании!
Короткий призыв к действию помогает избежать таких ситуаций.Предложите читателю незамедлительно предпринять действия, если они захотят продолжить. Еще лучше: дайте им эту возможность и предупредите о том, как и когда вы будете следить за ними.
Вот пример хорошего призыва к действию:
После того, как вы ознакомились с прилагаемым предложением, подпишите договор в электронном виде, если вы хотите действовать как есть. Я позвоню вам в пятницу, чтобы обсудить любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.
Видите, как это работает? Даже если заинтересованный потенциальный клиент забывает следить за ним, взяв дело в свои руки, вы получите еще один шанс получить выступление.
Чтобы повторить процесс от начала до конца:
- Представьтесь, определив ключевые потребности клиентов
- Порекомендуйте решение для их устранения
- Объясните свой основной процесс
- Назовите несколько ключевых отличий
- Завершите с помощью следующих шагов / призыв к действию
- (Редактировать и корректировать)
Несколько советов по повышению эффективности писем с предложениями
Изображение предоставлено: StockSnap
Если вы будете следовать приведенной выше схеме, вы сможете быть замеченным и заинтриговать читателя достаточно, чтобы узнать больше.И все это в пределах одной страницы.
Большой нюанс: если клиент хочет чего-то другого, его рекомендации важнее всего. Если они указывают, какую информацию включать или опускать в письме с предложением, неукоснительно следуйте их рекомендациям. Как вы можете надеяться убедить их, что понимаете их потребности, если вы не можете следовать даже элементарным инструкциям?
Одна вещь, которую вы могли заметить, отсутствует: стоимость . Почти в каждой ситуации указывать сумму в долларах в письме с предложением — ошибка.Это просто дает занятым руководителям — людям, у которых не было времени прочитать ваше предложение и полностью осознавать ценность, которую вы можете принести, — легкий повод отклонить вас.
Если они заметят высокую цифру на первой странице, ваша посылка может оказаться в мусорном ведре до того, как вы получите хороший шанс. Единственным исключением может быть случай, когда клиент специально запрашивает об этом . Или если выгодная цена — ваше конкурентное преимущество.
Не забудьте отформатировать . Слова, которые вы используете, и их структура имеют ключевое значение.Но презентация не менее важна. Письмо, отправленное с заголовком компании и бланком, свидетельствует о профессионализме. И обязательно обращайтесь к получателю официально. На этом веб-сайте есть отличный пример формата делового письма.
Наконец, вспомните свою цель . Сделайте письмо с предложением коротким и ориентированным на клиента. Не поддавайтесь искушению постоянно рассказывать о себе, своей квалификации или опыте. Забудьте о продаже клиента при найме вас после того, как прочтете письмо в одиночку.Давление намного ниже. Просто переведите их на следующую страницу.
Произведите незабываемое первое впечатление
Написание письма с предложением может показаться медленным. Особенно после того, как вы тщательно продумали предложение и думаете, что уже закончили.
Но это не обязательно. Если вы будете следовать простой схеме, описанной выше, вы произведете незабываемое впечатление на крупных клиентов с обширными (и прибыльными) проектами. Не упустите возможность выделиться из общей массы.
Вы используете письма с предложениями? Вы заметили, как они повлияли на привлечение клиентов? Оставьте комментарий ниже и дайте мне знать!
.