Как посчитать прибыль от реализации: Формула прибыли от реализации продукции

Как посмотреть выручку в 1С: Бухгалтерия 8.3? —

 

Под выручкой понимают доход от деятельности компании все денежные средства, которые получены за продажу товаров или исполнение услуг. Для анализа обычно берут показатели за определённый период времени.

 

Вопрос как посмотреть выручку возникает не только при проверке работы предприятия руководителем. Приход может интересовать финансовых работников по разным причинам.

 

Объем полученных денежных средств от коммерческой деятельности может быть интересен в следующих случаях:

 

• при предоставлении руководителю показателей эффективности работы компании за определенный период;
• для расчета нормативов признания затрат, в т.ч., например, на рекламу;
• при планировании доходов и расходов на следующий год;
• для определения спроса на предоставляемые услуги или товары;
• в целях корректировки стоимости реализуемой продукции;
• для определения топовых товаров.

 

Соответственно, в этой статье рассматривается вопрос: как в 1С: Бухгалтерия посмотреть выручку за определенный временной период.

 

Руководство компании в большей степени интересует прибыль, следовательно, в статье затронем и эту тему.

 

Содержание

 

1. Показатели выручки в 1С: Бухгалтерия 8.3

2. Нюансы учета доходов на счетах 90 и 91

3. Анализ доходов при УСН

4. Оценка прибыли предприятия

5. Удобная аналитика для руководства организации

6. Анализ выручки по контрагентам

7. Аналитика реализации по номенклатуре и оценка прибыли

 

 

1. Показатели выручки в 1С: Бухгалтерия 8.3

 

Сумма прихода от обычных видов деятельности отражается по кредиту счета 90 «Продажи» и дебету счетов (в зависимости от рода деятельности):

 

• 20 «Основное производство»,
• 41 «Товары»,
• 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» и т. п.

 

Для учета используется 1й субсчет – 90.01 «Выручка».

 

Запись на счете производится накопительно в течение всего года, в конце списывается на 99й счет. Где определяется прибыль или убыток от деятельности фирмы.

 

Следовательно, чтобы увидеть сведения в программе необходимо сформировать оборотно-сальдовую ведомость (ОСВ) по счету 90.01.

 

Для этого в меню «Отчеты» в разделе «Стандартные отчеты» необходимо выбрать «Оборотно-сальдовая ведомость по счету». В открывшемся окне установить период, за который формируется отчет, указать сч. 90.01, выбрать организацию.

 

По клавише «Показать настройки» можно задать:

 

• Группировку по номенклатурным группам, организациям, ставкам НДС;
• Сделать сравнительный отбор;
• Выбрать показатели;
• Настроить дополнительные поля, например, счет;
• Отсортировать по заданным параметрам;
• Оформить определенным образом.

 

Эти настройки делаются на соответствующих вкладках. Обязательно поставьте «галочку» на вкладке «Группировка» возле «По субсчетам».

 

 

В сформированной ОСВ показаны сальдо на начало и на конец периода по дебету и кредиту счета и субсчетов, а также обороты за период по дебету и кредиту. Эту информацию, помимо прочего, можно развернуть по номенклатурным группам. Посмотреть, какие товары принесли большую доходность. Кликом на сумму можно открыть проводки по конкретным товарам, учтенным в этой сумме, и увидеть более детализированные данные.

 

2. Нюансы учета доходов на счетах 90 и 91

 

Анализ доходности по обычным видам деятельности, как упоминалось ранее, проводится с использованием счёта 90.01 «Выручка». Этот счет имеет субконто:

 

• номенклатурные группы,
• ставки НДС.

 

Доходы прочие учитываются на сч. 91.01 и делятся по субконто:

 

• прочие доходы и расходы
• и реализуемые активы.

 

Соответственно, если нужно проанализировать только выручку по обычным видам деятельности, то формируем ОСВ по сч. 90.01. Если интересуют и прочие доходы, то составляем отчет по сч. 91.01.

 

 

В налоговом учете выручка подразделяется на:

 

• доходы от реализации
• и внереализационные доходы.

 

К доходам от реализации относятся приход от реализации товаров и услуг собственного производства, который идёт по сч. 90.01.1. Подразделяется по номенклатурным группам по реализации продукции и услуг и по прочим номенклатурным группам.

 

Также включается выручка от реализации имущественных прав. Это уже сч. 91.01. И делится по статьям:

 

• реализация имущественных прав кроме прав требования,
• реализация права требования как оказания финансовых услуг
• и реализация права требования после наступления срока платежа.

 

В налоговом учете доходы от реализации делится на доходность от реализации прочего имущества — виды статей:

 

• реализация прочего имущества,
• реализации объектов строительства.

 

Также к доходам от реализации в целях НУ относятся приход от реализации ценных бумаг и выручка, отраженная по строке 340 листа 3 приложения 3. По последней виды статей:

 

• реализация права требования до наступления срока платежа,
• реализация нематериальных активов
• и реализации основных средств.

 

В налоговом учете есть внереализационные доходы. Они, как и вышеупомянутые, учитываются на сч. 91.01.

 

Следовательно, если руководство фирмы хочет оценить полную доходность предприятия, то формируют ОСВ 90.01, суммируя с показателями ОСВ сч. 91.01.

 

Если требуется детальная информация по прочим доходам и расходам, то при формировании ОСВ следует поставить соответствующие «галки» по видам статей.

 

Посмотреть аналитику по операциям можно в карточке сч. 90.01. Для этого нужно кликнуть на сумму в одной из колонок ОСВ.

 

 

В карточке, кликнув на документ, можно открыть окно с ним.

 

3. Анализ доходов при УСН

 

Если предприятие применяет упрощенную систему налогообложения, то доходы признаются по кассовому методу. Как только денежные средства поступили в кассу, так и отразились в учете. При этом данные по доходам в целях налогообложения в ОСВ не отразятся.

 

Следовательно, для оценки выручки и прибыли лучше формировать отчет «Анализ учета по УСН». Здесь нужно брать сумму из блоков и обязательно проверять ее. В противном случае есть риск, что в блоке «Поступления от покупателей» отразятся все поступления денег, в т.ч. и штрафы.

 

 

Чтобы проанализировать поступления, нужно кликнуть на блок. Раскроется дополнительная информация о доходности. Например, в блоке «Розничная выручка» содержатся поступления, отраженные в отчетах о розничных продажах. При клике на строку с отчетом, откроется сам документ.

 

Обязательно следует проанализировать блок «Доходы, отражённые вручную», потому что все корректировки, которые проводились, отражены именно там.

 

4. Оценка прибыли предприятия

 

Чтобы посмотреть прибыль, нужно будет делать операцию закрытие счетов 90 и 91 процедурой «Закрытие месяца».

 

 

Для этого в левом меню «Операции» следует выбрать раздел «Закрытие месяца». Установить период и указать наименование фирмы. После выполнения этой операции на сч. 99 будут отражены суммы со счетов 90 и 91.

 

Если на 99 счете будет дебетовый результат — это убыток, если кредитовый — это прибыль. Следовательно, можно сформировать оборотно-сальдовую ведомость по сч. 99 и посмотреть отчеты «Анализ счета» или «Обороты счёта».

 

 

Здесь можно будет увидеть какие суммы пришли с 90, а какие с 91 счетов.

 

 

Кликнув на суммы, можно детализировать данные. Соответственно, если суммы пришли со сч. 90 – то это прибыль или убыток по основной деятельности. Если со сч. 91 — внереализационной убыток или прибыль. Для тех, кто применяет УСН, рекомендуется формировать отчет «Анализ учета по УСН».

 

5. Удобная аналитика для руководства организации

 

Оценивать выручку руководящему звену удобнее в разрезе управленческих отчетов. Они находятся в меню «Руководителю» в разделе «Продажи».

 

 

Внутри раздела представлена аналитика в разрезах:

• по контрагентам, в т.ч. по оплатам и в сравнении продаж;
• по номенклатуре и номенклатурным группам, в т.ч. сравнение;
• валовая прибыль.

Соответственно, можно выбрать каждый из этих отчетов. По сути, он будет дублировать информацию, содержащуюся в бухгалтерских отчетах, но на более понятном для руководителя языке.

Во-первых, в этих отчетах показатели представлены как в графическом виде, так и в табличной форме. Что нагляднее представляет финансовое положение фирмы.

Во-вторых, в отчетах указывается первая пятёрка, лидирующая по контрагентам или по номенклатуре, что позволяет сделать соответствующие выводы.

Рассмотрим каждый отчет отдельно.

 

6. Анализ выручки по контрагентам

 

Анализ продаж позволит увидеть наличный розничный приход, поступление по платежным картам, оплату по договорам.  Определит самых прибыльных контрагентов. Необходимо перейти в раздел «Продажи по контрагентам», выставить временной промежуток, выбрать организацию и нажать кнопку «Показать настройки».

 

На вкладке «Показатели выбрать «количество» и/или «сумма». На вкладке «Группировка» через кнопку добавить и проставление «галочек» выбрать нужные разрезы:

 

• договор,
• документ,
• контрагент,
• номенклатура,
• номенклатурная группа,
• организация.

 

В остальных вкладках настроить отбор, добавить поля, сортировку или выбрать оформление.

 

Затем нажать «Сформировать».

 

 

Соответственно, на графиках можно увидеть лидирующих покупателей по сумме или по количеству. Оценить объемы заказов, а, следовательно, и потенциальную выручку, по каждому предприятию. Обратите внимание, суммы указаны с НДС.

 

Ниже под графиками представлена таблица с данными по каждому контрагенту по количеству и сумме помесячно и итого по всем покупателям.

 

 

Соответственно, можно определить сезонность продаж – месяцы, когда отгрузка была максимальной и/или минимальной. Эти данные позволяют планировать продажи. Также нужно понимать, что в отчете не отражаются показатели 91 сч.

 

Форма «Продажи по контрагентам (по оплатам)» показывает в тех же самых разрезах оплаты покупателей – выручку. Также помесячно и по 5 топовым организациям.

 

Форма «Сравнение продаж по контрагентам» покажет как сами продажи в количественном и суммовом учете, так и отразит рост или падение в процентном выражении.

 

 

Это позволит менеджерам компании провести соответствующие переговоры с покупателями. Найти более интересные условия для них. И в перспективе увеличить барыш за счет роста объемов реализации.

 

7. Аналитика реализации по номенклатуре и оценка прибыли

 

Анализ наиболее востребованных товаров можно провести с помощью отчета «Продажи по номенклатуре. Настройки проводятся по аналогии с описанными в предыдущем разделе статьи.

 

 

На графиках отразится какая продукция принесла больше денег и в каком месяце, а также количество продаж. Аналогично предыдущим формам, под графиками представлена таблица с цифровыми показателями в разрезе номенклатуры и месяцев реализации.

 

Следующая отчетная форма покажет выручку в разрезе номенклатурных групп. «Сравнение продаж по номенклатуре» покажет изменение объемов реализации по конкретной продукции в процентном соотношении.

 

 

Обратите внимание: во всех указанных отчетах используется выручка только по сч. 90 и с НДС. И только в отчете «Валовая прибыль без НДС» выводятся графики по всевозможным разрезам:

 

• по периодам,
• контрагентам,
• наличным поступлениям,
• по платежным картам,
• договорам.

 

Следовательно, можно увидеть прибыльных клиентов или прибыльную номенклатуру.

 

Настройки осуществляются по той же схеме, что приводилась выше.

 

 

Под графиком с номенклатурными позициями, расположена табличная форма в разрезе и по покупателю, и по товару.

 

 

Результаты анализа показывают, что принесло наибольшую валовую прибыль за выбранный период. Информация выводится на основе выручки по сч. 90.01 за минусом НДС. 91й не отображается.

 

И еще один полезный отчет «Доходы и расходы». Открывается через меню «Руководителю» раздел «Общие показатели».

 

 

Он показывает общий показатель по прибыли за выбранный период. Здесь, как и в предыдущем, данные выводятся только по основной деятельности без НДС по субсчетам сч. 90, 91й не анализируется. Доходы формируются с субсчетов 90.01 и 90.03, а расходы с 90.02, 90.04, 90.05, 90.07 и 90.08.

 

Как видно, выручка может показывать различные стороны бизнеса. В зависимости от целей сотрудников, формирующих показатели, можно увидеть деятельность компании в разрезе номенклатуры, контрагентов, договоров и т.п. Бухгалтерия оценивает показатели с точки зрения бухгалтерского и налогового учета.

 

Как рассчитать прибыль до уплаты налога на прибыль

В рекомендации:

– чистая выручка от реализации;
– себестоимость реализованной продукции;
– валовая прибыль (убыток) от реализации;
– расходы периода;
– прочие доходы от основной деятельности;
– прибыль (убыток) от основной деятельности;
– доходы от финансовой деятельности;
– расходы по финансовой деятельности
– прибыль (убыток) от общехозяйственной деятельности;
– чрезвычайные прибыли и убытки;
– прибыль (убыток) до уплаты налога на прибыль.

 

Расчет налога на прибыль начинается с показателя прибыли до уплаты налога на прибыль из строки 240 Отчета о финансовых результатах . Чтобы определить прибыль до уплаты налога на прибыль, заполните все строки Отчета.  

При этом малые предприятия представляют Отчет о финансовых результатах в налоговые органы по итогам года, крупные – ежеквартально.

Отчет о финансовых результатах заполняется в тысячах сумов нарастающим итогом с начала года.

Рассмотрим каждую его строку подробно.

Чистая выручка от реализации  (строка 010) 

Выручку от реализации определяйте по документам, подтверждающим отгрузку товаров, выполнение работ и оказание услуг :

• счетам-фактурам;
• актам о выполнении работ или оказании услуг;
• квитанциям;
• чекам;
• другим документам, подтверждающим факт отгрузки.

Внимание

Определяйте выручку по факту отгрузки товаров, выполнения работ или оказания услуг, а не по факту поступления денег .

Пример

Определение выручки на основании счета-фактуры  В I квартале предприятие получило предоплату по договору – 50 000 тыс. сум.

Во II квартале были выполнены работы по данному договору на 115 000 тыс. сум., в том числе НДС – 15 000 тыс. сум.
Выручка отражена в счете-фактуре. В этом же квартале предприятие получило остаток суммы за выполненные работы – 65 000 тыс. сум.
Предприятие отразит чистую выручку в строке 010 только во II квартале, когда будет документальное подтверждение выполненной работы на 100 000 тыс. сум. за вычетом НДС.

В строке 010 Отчета покажите выручку от реализации продукции, товаров, работ и услуг за вычетом:

• налога на добавленную стоимость;
• акцизного налога;
• стоимости возвращенных товаров и готовой продукции;
• скидок покупателям с продажных цен.

Строку 010 заполните по данным счетов учета доходов от основной деятельности (9000) . Чтобы определить чистую выручку, сложите кредитовые обороты по счетам 9010–9030 и вычтите дебетовые обороты по счетам 9040 и 9050.

Пример

Определение чистой выручки от реализации при оказании услуг мобильной связи 

Предприятие – плательщик общеустановленных налогов оказывает услуги мобильной связи.
За отчетный период выручка составила 132 250 тыс. сум., в том числе НДС – 17 250 тыс. сум. и акцизный налог – 15 000 тыс. сум.

Бухгалтерский учет:

Содержание хозяйственной операции	Сумма, тыс. сум.	Корреспонденция счетов
		дебет	кредит
Отражена чистая выручка от реализации	100 000	4010	9030
Начислен акцизный налог	15 000		6410
Начислен НДС	17 250		6410

Чистую выручку от реализации (100 000 тыс. сум.) предприятие отразит на счете 9030 «Доходы от реализации выполненных работ и оказанных услуг» и в строке 010 Отчета о финансовых результатах.

Пример

Определение чистой выручки от реализации с учетом предоставления скидки и возврата
товара  

Предприятие – плательщик общеустановленных налогов за отчетный период реализовало товар
на 115 000 тыс. сум., в том числе НДС – 15 000 тыс. сум.
Кроме того, был продан товар со скидкой 10 % на 51 750 тыс. сум., в том числе НДС –
6 750 тыс. сум. (100 % – 57 500 тыс. сум., в том числе НДС – 7 500 тыс. сум.) и возвращен товар
на 25 875 тыс. сум.

Бухгалтерский учет:

Содержание хозяйственной операции	Сумма, тыс. сум.	Корреспонденция счетов
		дебет	кредит
Отражена чистая выручка от реализации товара без скидок	100 000	4010	9020
Начислен НДС	15 000		6410
Отражена чистая выручка от реализации товара со скидкой	50 000	4010	9020
Начислена скидка 10 %	5 000	9050	4010
Начислен НДС	6 750	4010	6410
Закрытие счета 9050	5 000	9020
Возврат товара	22 500	9040	4010
Корректировка НДС	3 375	6410
Закрытие счета 9040	22 500	9020	9040

Чтобы определить чистую выручку, сложим кредитовые обороты по счету 9020 и вычтем дебетовые обороты по счетам 9040 и 9050.
За отчетный период чистая выручка составила 122 500 тыс. сум.
(100 000 + 50 000 – 5 000 – 22 500). Эта сумма отражается в строке 010 Отчета о финансовых результатах.

Возврат товара, предоставление послепродажных скидок и другие корректировки дохода производите в течение года с даты поставки товара или гарантийного срока, если он установлен .

Корректировку оформите счетом-фактурой и отразите в бухгалтерском учете на дату корректировки.

Как определять выручку от реализации для отдельных видов деятельности и какие нюансы учесть, см. здесь. 

Себестоимость реализованной продукции (строка 020)

В строке 020 отразите себестоимость реализованной продукции (товаров, работ и услуг), учтенную на счетах группы

Прибыль балансовая

Прибыль балансовая – это общая прибыль компании от сбыта продукции и доходов, которые не относятся к основной деятельности, рассчитывается за определенный период и фиксируется во внешнем финансовом отчете.

Величина балансовой прибыли зависит от избранного учетного вектора, нормативная документация позволяет субъектам самостоятельно осуществлять выбор методов воздействия на создание финансовых результатов посредством выбора учетных методов.

Реализация продукции состоит из сбыта изготовленных товаров, оказания услуг и исполнения каких-либо работ. Доходы от реализации товаров определяют чистый доход компании, прочие элементы балансовой прибыли, входящие в состав, рассчитывающие, преимущественно, перераспределение прибыли, которая образовалась ранее в период проведения хозяйственной деятельности.

Балансовая прибыль формируется как итоговый результат, базирующийся на бухгалтерском учете и оценки статей баланса, который рассчитывается по окончании определенного периода (квартал, полугодие, год).

 

Состав балансовой прибыли

 

Балансовая прибыль состоит из трех следующих элементов:

— прибыль от сбыта товара, оказания услуг, проведения работ;
— прибыль от сбыта основных средств, их остального выбытия и реализации прочих активов компании;
— материальные результаты от внереализационных процессов.

Основной пункт здесь – прибыль от сбыта товара, ее значимость в балансовой прибыли составляет порядка 85%. Данная величина формируется на принципах процесса хозяйственной деятельности.

В организациях, занимающиеся торговлей, сбытом и снабжением, прибыль приравнивается к валовому доходу от реализации товаров и рассчитывается как разница между стоимостью покупки и продажи сбытой продукции.

Строительные компании имеют возможность отображать доход после подписания определенного перечня документов, в которых подтверждается факт принятия работы заказчиком.

Серия производства может превышать отчетный период по срокам, доходность рассчитывается по реальной себестоимости.

Под понятием остального сбыта имеются в виду финансовые результаты от реализации разных видов собственности, включая основные активы, материалы, сырье, топливо и так далее.

В список внереализационных процессов включены следующие операции:

1) прибыль от займа собственности;
2) дивиденды;
3) сальдо выплаченных и полученных штрафов;
4) пеня;
5) колебания курса;
6) неустойка;
7) судебные затраты и пр.

 

Расчет балансовой прибыли

 

Формула расчета балансовой прибыли:

 

 

Пб = Пр +Пи + Пв.о, где

Пр — прибыль от сбыта продукции;
Пи — прибыль от сбыта состояния компании;
Пв.о. — доходы от внереализационных операций.

Балансовая прибыль определяется путем подставления в данную формулу конечных показателей каждой из составляющих. Доход от сбыта продукции рассчитывается как разница между прибылью (без учета налогов) и себестоимостью компании. Если себестоимость оказывается выше суммарной прибыли, это приводит к убыточности организации.

Валовый доход определяется финансовыми результатами хозяйственной деятельности компании, отображает окончание производственного периода, возвращение вложенных в организацию денег и старт нового оборота. Доход образуется из разных финансовых поступлений – наличные в кассу либо на счета компании из различных банков.

Расходы на изготовление сбытой продукции, услуг, работ состоят из следующих элементов:

1) выплата зарплат;
2) стоимость сырья и материалов;
3) арендная плата;
4) коммунальные услуги;
5) расходы на обслуживающий и управленческий персонал;
6) техническая поддержка, ремонт и пр.

Разберем каждый из элементов балансовой прибыли более подробно.

 

Прибыль от сбыта продукции

 

Основным элементом балансовой прибыли по праву считается прибыль от сбыта продукции, оказания услуг либо проведения работ, поскольку львиная доля доходности поступает как раз за их счет.

К ним следует отнести следующие факторы:

— повышение или понижение отпускной стоимости сбытой продукции, тарификация работы или услуг;
— Изменение себестоимости реализованной продукции;
— Рост или снижение объема сбыта продукции;
— Изменение состава реализованной продукции.

Чтобы определить степень воздействия данных факторов нужно провести пересчет прибыли от реализации продукции за отчетный период по реальной цене и себестоимости также отчетного периода.

Доход от сбыта товаров определяет чистую прибыль, которая произведена в период деятельности компании. Прочие элементы балансовой прибыли отображают в основном перераспределение доходности, которая была создана ранее.

Доход от оказания услуг и выполнения работ определяется по тому же принципу что и от сбыта товаров. Прибыль формируется в зависимости от особенностей осуществления услуг и работ и используемых расчетных форм.

К примеру, доходность строительных компаний определяется стоимостью завершенных объектов или работ. Она формируется по документации, являющейся расчетной базой между подрядом и заказчиком. Таким образом, для расчета прибыли применяется реальная себестоимость законченных работ.

Касаемо компаний, занимающихся торговлей, сбытом и снабжением, прибыль определяется показателем валового дохода от реализации продукции (сумма бонусов и наценок в процентном отношении к стоимости сбытой продукции).

Валовой доход рассчитывается как соотношение стоимости продажи и покупки сбытой продукции.

Для того чтобы максимально точно рассчитать прибыль, из нее должны быть исключены все торговые, сбытовые и снабженческие издержки обращения.

В организациях, занимающихся транспортом и связью, доходность определяется финансовыми поступлениями за оказание услуг по действующей тарификации. Как себестоимость здесь отображаются расходы на использование связи (транспорта) с учетом растрат на погрузочно-разгрузочные и экспедиционные работы.

 

Прибыль от сбыта состояния компании

 

Еще одной важной составляющей Пб является прибыль от сбыта состояния компании и прочего имущества.

Данный финансовый итог не имеет прямой связи с основной деятельностью компании. Он выражает доходы от прочего сбыта, в который входит реализация неосновных видов имущества, находящегося на балансе компании.

Компания имеет право самостоятельно управлять собственным состоянием. Она вправе осуществлять продажи, списание, ликвидацию, передачу в уставные фонды других компаний здания, оснащение, транспорт и прочее имущество, которое образовалось в результате демонтажа сооружений, продажи отдельных активов и так далее.

Финансовые результаты могут рассчитываться лишь в случае продажи одного из вышеперечисленных видов имущества, а также при выбытии недоамортизированных величин.

При сбыте основного имущества финансовый итог рассчитывается как соотношение стоимости продаж реализованных основных фондов к их остаточной стоимости с учетом реализационных затрат.

 

Доходы от внереализационных операций

Последней составляющей балансовой прибыли являются доходы от различных операций, которые не имеют прямого отношения к деятельности компании и не связаны со сбытом товаров, основных фондов и прочего имущества компании. Финансовые результаты рассчитываются как общий доход без учета затрат по внереализационным операциям.

Список внереализационных доходов компании достаточно обширен. Основной вес здесь составляет прибыль от долгосрочных и краткосрочных денежных вкладов и доходы от сдачи в аренду имущества (они учитываются в случае, если это не входит в основную деятельность компании).

Внереализационная прибыль состоит из сальдо выплаченных финансовых штрафов, неустоек и доходности прошедших лет, которую удалось обнаружить в нынешнем отчетном году. Также в нее входят средства, поступившие в счет дебиторской задолженности, ранее списанной и прибыль от дооценки товаров.

 

Заключение

Прибыль – это основная составляющая экономической деятельности компании. Показатели балансовой прибыли применяются при оценивании результатов финансовой и производственной деятельности хозяйственного субъекта, отображает итог продуктивности работы компании за определенный промежуток времени и показывает пути для дальнейшего развития.

Не имея экономической и финансовой перспективы, компания не сможет приносить доход. Показатель балансовой прибыли выражает результаты хозяйственной деятельности и подводит итог продуктивности работы компании конечного производственного цикла. При помощи анализа компания имеет возможность проводить регулировку объемов производимой продукции, оценивать качество проводимой работы отделов сбыта, снабжения, администрации, и находить в них негативные стороны.

Регулярное повышение дохода дает материальную стабильность и возможность для роста компании. Выручку можно потратить на инвестирование в приобретение нового оснащения, ремонт, обучение персонала, увеличение уровня зарплат и многое другое.

Стабильное получение прибыли позволяет в установленные сроки рассчитаться с банками или партнерами, что, в свою очередь, улучшает репутацию и доверие со стороны кредиторов и потребителей.

Калькулятор маржи

Этот калькулятор маржи будет вашим лучшим другом, если вы хотите узнать доход от предмета, при условии, что вы знаете его стоимость и желаемый процент маржи . Это еще не все, вы можете рассчитать любую из основных переменных в процессе продаж — себестоимости проданных товаров (сколько вы заплатили за то, что вы продаете), прибыли , выручки (сколько вы продаете это для) и прибыль — от любого другого значения.В общем, ваша маржа прибыли определяет, насколько здорова ваша компания. — с низкой маржой вы танцуете на тонком льду, и любое изменение к худшему может привести к большим неприятностям. Высокая маржа означает, что есть много места для ошибок и неудач. Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить размер прибыли и формулу валовой прибыли.

У нас есть несколько калькуляторов, которые похожи по своей природе — вы можете проверить нашу маржу с НДС (или налогом с продаж), маржу со скидкой или очень похожий калькулятор наценки.Если вы ведете бизнес, вам также могут быть удобны наш калькулятор НДС и калькулятор налога с продаж. Если вы начинаете свой бизнес, не стесняйтесь посетить нашу коллекцию калькуляторов для запуска, чтобы вы встали на ноги.

Как рассчитать размер прибыли

1. Узнайте ваши COGS (себестоимость проданной продукции). Например 30 долларов .
2. Узнайте свой доход (сколько вы продаете эти товары, например 50 долларов ).
3. Рассчитайте валовую прибыль, вычтя затраты из выручки. 50–30 долларов = 20
4. Разделите валовую прибыль на доход: 20 долларов / 50 долларов = 0,4 .
5. Выразите это в процентах: 0,4 * 100 = 40% .
6. Вот как вы рассчитываете размер прибыли … или просто воспользуйтесь нашим калькулятором валовой прибыли!

Как видите, маржа — это простой процентный расчет, но, в отличие от наценки, он основан на выручке, а не на стоимости проданных товаров (COGS).

Формула валовой прибыли

Формула процента валовой прибыли выглядит следующим образом: валовая_маржа = 100 * прибыль / доход (выраженная в процентах).Уравнение прибыли: прибыль = выручка - затраты , поэтому альтернативная формула маржи: маржа = 100 * (выручка - затраты) / выручка .

Теперь, когда вы знаете , как рассчитать размер прибыли , вот формула для выручки: выручка = 100 * прибыль / маржа .

И, наконец, чтобы рассчитать, сколько вы можете заплатить за товар с учетом вашей маржи и дохода (или прибыли), выполните: затраты = доход - маржа * доход / 100

Примечание по терминологии

Все термины (маржа, маржа прибыли, валовая прибыль, маржа валовой прибыли) немного размыты, и все используют их в немного разных контекстах.Например, затраты могут включать или не включать другие расходы, кроме COGS — обычно они этого не делают. В этом калькуляторе мы используем эти термины как синонимы и простим нас, если они не соответствуют некоторым определениям. Для нас важнее то, что эти термины означают для большинства людей , и для этого простого расчета различия не имеют большого значения. К счастью, вполне вероятно, что вы уже знаете, что вам нужно и как обрабатывать эти данные. Этот инструмент будет работать как калькулятор валовой прибыли или калькулятор рентабельности .

Таким образом, для целей наших расчетов разница совершенно не важна — в данном случае не имеет значения, включают ли затраты маркетинг или транспорт. В большинстве случаев люди приходят сюда из Google после поиска по разным ключевым словам. В дополнение к упомянутым ранее, они искали калькулятор прибыли , формулу прибыли , , как рассчитать прибыль , калькулятор валовой прибыли (или просто калькулятор gp ) и даже формулу маржи .

Маржа и наценка

Разница между валовой прибылью и наценкой небольшая, но важная. Первое — это отношение прибыли к цене продажи , а второе — отношение прибыли к закупочной цене (себестоимость проданных товаров). С точки зрения непрофессионала прибыль также известна как наценка или маржа, когда мы имеем дело с необработанными числами, а не с процентами. Интересно, как одни люди предпочитают рассчитывать наценку, а другие думают с точки зрения валовой прибыли.Нам кажется, что разметка более интуитивна, но, судя по количеству людей, которые ищут калькулятор разметки и калькулятора маржи, последний в несколько раз популярнее .

FAQ

В чем разница между валовой и чистой прибылью?

Маржа валовой прибыли — это ваша прибыль , деленная на доход (чистая сумма заработанных денег). Норма чистой прибыли — это прибыли за вычетом стоимости всех других расходов (арендная плата, заработная плата, налоги и т.д.), разделенная на выручку.Думайте об этом как о деньгах, которые попадают в ваш карман. Хотя валовая прибыль является полезным показателем, инвесторы с большей вероятностью будут смотреть на вашу чистую прибыль , поскольку она показывает, покрываются ли операционные расходы.

Может ли прибыль быть слишком высокой?

Хотя здравый подход к экономике заключался бы в максимизации дохода , его не следует тратить праздно — реинвестирует большую часть этих денег для содействия росту. Кармажьте как можно меньше, иначе ваш бизнес пострадает в долгосрочной перспективе ! Существуют также определенные методы, которые, несмотря на краткосрочную прибыль, в конечном итоге будут стоить вам больше денег, например.g., импорт ресурсов из страны, которая может быть подвергнута экономическим санкциям в будущем, или покупка недвижимости, которая будет находиться под водой через 5 лет .

Что такое маржа при продажах?

Ваша прибыль от продаж — это произведение на продажную цену товара или услуги, минус затрат, которые потребовались для продажи продукта, выраженные в процентах . К этим расходам относятся: скидки, материальные и производственные затраты, заработная плата сотрудников, аренда и т. Д.Хотя это очень похоже на чистую прибыль, маржа продаж составляет на единицу продукции.

Как рассчитать маржу прибыли 20%?

1. Выразите 20% в десятичной форме, 0,2.
2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8.
3. Разделите первоначальную цену вашего товара на 0,8.
4. Итак, это новое число — это то, сколько вы должны взимать для получения 20% прибыли.

Что такое хорошая наценка?

Нет однозначного ответа на вопрос «, что такое хорошая маржа » — ответ, который вы получите , будет варьироваться в зависимости от того, кого вы спрашиваете , и вашего типа бизнеса .Во-первых, у никогда не должно быть отрицательной валовой или чистой прибыли , иначе вы потеряете деньги. Как правило, чистая маржа в 5% — это плохо, 10% — это нормально, а 20% — — хорошая маржа . Для нового бизнеса не существует установленной хорошей маржи , поэтому проверьте свою отрасль, чтобы получить представление о репрезентативной марже , но будьте готовы к тому, что ваша маржа будет ниже. Для малого бизнеса сотрудники часто являются вашими основными расходами.

Как рассчитать маржу в Excel?

Хотя использовать Omni Margin Calculator проще, полезно знать, как рассчитать маржу в Excel:

1. Введите стоимость проданных товаров (например, в ячейку A1).
2. Введите доход от продукта (например, в ячейку B1).
3. Рассчитайте прибыль как , вычтя затрат из выручки (в C1, вход = B1-A1) и обозначьте это «прибылью».
4. Разделите прибыли на доход и умножьте на 100 (в D1 ввод = (C1 / B1) * 100) и обозначьте это «маржа».
5. Щелкните правой кнопкой мыши последнюю ячейку и выберите Формат ячеек .
6. В поле Формат ячеек под Число выберите Процент и укажите желаемое количество десятичных знаков.

Как рассчитать 10% маржу?

1. Превратите 10% в десятичную дробь, разделив 10 на 100, чтобы получить 0,1.
2. Отнимите 0,1 от 1, чтобы получилось 0,9.
3. Разделите, сколько вам стоит ваш предмет, на 0,9.
4. Используйте это новое число в качестве цены продажи, если вы хотите получить 10% прибыли.

Маржа и прибыль одинаковы?

Хотя оба показателя измеряют эффективность бизнеса, маржа и прибыль — это не одно и то же . Все показатели маржи даны в процентных значениях и, следовательно, имеют дело с относительными изменениями, что хорошо для сравнения вещей, которые работают в совершенно другом масштабе. Прибыль явно выражена в валютных терминах , что дает более точный контекст, что удобно для сравнения повседневных операций.

Как рассчитать 30% маржу?

1. Превратите 30% в десятичную дробь, разделив 30 на 100, что равно 0,3.
2. Минус 0,3 от 1, чтобы получить 0,7.
3. Разделите цену, которую вам стоит товар, на 0,7.
4. Число, которое вы получите, — это то, за сколько вам нужно продать предмет, чтобы получить 30% прибыли .

Как рассчитать наценку с маржи?

1. Превратите вашу маржу в десятичное число, разделив процент на 100.
2. Вычтите это десятичное число из 1.
3. Разделите 1 на произведение вычитания.
4. Вычтите 1 из произведения предыдущего шага.
5. Теперь у вас разметки в десятичной форме!
6. Если вы хотите иметь процентную наценку, умножьте десятичную дробь на 100.

Как определить, за какую сумму продавать на основе прибыли | Малый бизнес

Тим Плейн Обновлено 5 марта 2019 г.

Если ваша компания продает товары, маржа прибыли — это число, которое движет всеми остальными частями бизнеса.Из прибыли приходят деньги на оплату расходов и чистую прибыль для вас, владельца. Применение последовательной нормы прибыли к вашим ценам позволяет вам зарабатывать деньги, которые вам нужны, и формулировать текущие бизнес-планы на основе валовой прибыли вашей компании.

Обзор маржи прибыли

Норма прибыли от проданного вами продукта — это разница между вашей себестоимостью и продажной ценой. Стоимость может быть оптовой ценой, которую вы платите своему поставщику, или стоимостью производства продукта, если вы производите его самостоятельно.Вычтите стоимость из продажной цены, чтобы получить маржу прибыли, и разделите маржу на продажную цену, чтобы получить процент маржи прибыли. Например, вы продаете товар за 100 долларов, который стоит вашему бизнесу 60 долларов. Норма прибыли составляет 40 долларов, или 40 процентов от продажной цены.

Расчет от оптовой к розничной торговле

Рассчитайте розничную или продажную цену, разделив стоимость на 1 минус процент маржи прибыли. Если новый продукт стоит 70 долларов, и вы хотите сохранить 40-процентную маржу прибыли, разделите эти 70 долларов на 1 минус 40 процентов — 0.40 в десятичной системе счисления. 70 долларов, разделенные на 0,60, дают цену 116,67 доллара. Норма прибыли в долларах составляет 46,67 долларов.

Если у вас разные затраты и вы хотите сохранить 40-процентную маржу прибыли, разделите стоимость каждого продукта на 0,60.

Наценка против маржи

Следите за разницей между наценкой и маржей при расчете розничных или продажных цен. Маржа — это разница между стоимостью и ценой, а процент маржи рассчитывается от продажной цены.Наценка добавляется к стоимости и рассчитывается исходя из вашей оптовой стоимости. Если взять пример продукта за 100 долларов, то маржа в 40 долларов представляет собой 67-процентную надбавку к затратам в 60 долларов.

Вы можете рассчитать цены, используя либо наценку, либо маржу, если вы понимаете разницу и согласны с тем, что вы используете.

Маржа валовой прибыли

Строка отчета о прибылях и убытках для маржи валовой прибыли поможет вам определить и установить конкретную маржу прибыли для ваших продуктов и категорий продуктов.Маржа валовой прибыли — это сумма продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Если в течение месяца вы продаете продукции на 25 000 долларов, а ваша оптовая стоимость этих продуктов составляла 15 000 долларов, ваша валовая прибыль составила 10 000 долларов или 40 процентов. 10 000 долларов — это деньги, доступные для ведения вашего бизнеса.

Если вам нужно больше валовой прибыли в конце месяца или года, начните корректировать маржу прибыли для ваших продуктов.

Как рассчитать коэффициент прибыли

Коэффициенты прибыли неоценимы при определении общего финансового состояния компании.Эти расчеты чрезвычайно распространены в корпоративных финансах, но они также могут быть полезны для измерения прибыльности вашей компании. В этой статье мы объясняем, что такое коэффициент прибыли, исследуем, как рассчитывать и интерпретировать результаты, перечисляем различные типы коэффициентов прибыли и приводим пример использования этой концепции.

Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером

Какова норма прибыли?

Маржа прибыли — это отношение прибыли, остающейся от продаж после оплаты всех расходов.Вы можете рассчитать коэффициент рентабельности, вычтя общие расходы из общего дохода, а затем разделив это число на общие расходы. Формула: (Общий доход — Общие расходы) / Общий доход. Коэффициент рентабельности указан в процентах. Другие названия нормы прибыли — это коэффициент рентабельности, коэффициент валовой прибыли и коэффициент продаж. Коэффициент рентабельности компании может показать, насколько хорошо компания управляет своими финансами в целом.

Коэффициент маржи прибыли часто используется инвесторами и кредиторами для определения способности компании конвертировать прибыль, полученную от продаж, в чистую прибыль.Кредиторы заинтересованы в этих цифрах, чтобы гарантировать, что компания зарабатывает достаточно денег для погашения своих ссуд, в то время как инвесторы ищут гарантии того, что прибыль будет достаточной для распределения дивидендов. Другими словами, эти внешние источники ищут доказательства того, что организация работает эффективно. В случаях, когда размер прибыли особенно низок, это свидетельствует о том, что компании необходимо сократить свои расходы за счет более строгого бюджета.

Как рассчитать коэффициент рентабельности

Хотя существует три различных способа расчета коэффициента рентабельности компании, вот шаги для расчета в простейшей форме:

1.Рассчитайте чистые продажи

Во-первых, вам необходимо определить чистые продажи компании по следующей формуле:

Чистые продажи = выручка — возврат, возврат и скидки

2. Определите чистую прибыль

Далее, вы рассчитываете чистую прибыль по этой формуле:

Чистая прибыль = выручка — общие расходы

3. Найдите коэффициент маржи прибыли

Наконец, после расчета чистой прибыли и чистых продаж вы можете найти маржу прибыли с помощью этого расчета:

Маржа прибыли = (чистая прибыль / чистые продажи) x 100

Связано: 6 основных навыков бухгалтерского учета

Как интерпретировать результаты

Коэффициент маржи прибыли определяет, какой процент от продаж компании состоит из чистой прибыли.Проще говоря, он обеспечивает измерение того, сколько прибыли получают от продаж компании. Это число полезно для определения того, насколько хорошо управляются финансы организации.

Компании стремятся к более высокому коэффициенту рентабельности, что означает, что их прибыль превысит их расходы. Они достигают этих более высоких показателей либо за счет снижения расходов, либо за счет увеличения доходов. Хотя получение большего дохода было бы предпочтительным решением, часто это труднее, чем сокращение бюджетных расходов.Поэтому большинство компаний сокращают расходы, чтобы повысить свою прибыльность.

Кроме того, этот показатель можно использовать для сравнения текущих и прошлых показателей компании, а также для сравнения компаний аналогичного размера в той же отрасли.

Связано: Как анализ данных может улучшить процесс принятия решений

Типы маржи прибыли

Существует три основных уровня для расчета прибыли компании по ее отчету о прибылях и убытках:

• Маржа валовой прибыли
• Маржа операционной прибыли
• Норма чистой прибыли

Валовая прибыль — это самый базовый уровень нормы прибыли, а чистая прибыль — наиболее полный.Эти финансовые коэффициенты просты и чрезвычайно распространены в корпоративных финансах. Хотя все три уровня различаются своим точным методом, все они имеют соответствующую норму прибыли, которую можно найти путем деления показателя прибыли на выручку компании и последующего умножения результата на 100. Вот более подробный взгляд на все три типа маржи прибыли:

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это самый простой и самый простой способ расчета рентабельности, поскольку он определяет прибыль как любой доход, остающийся после учета стоимости проданных товаров, часто называемый COGS или переменными затратами. .

Себестоимость проданных товаров относится к любым расходам, которые непосредственно относятся к производству или производству продукта, таким как выплаченная заработная плата и сырье, используемое на протяжении всего процесса. Однако в эту цифру не включены налоги, задолженность, постоянные затраты, накладные расходы и единовременные расходы. Точно так же переменные затраты — это затраты, которые возникают на протяжении всего процесса и могут колебаться в зависимости от производительности или объема производства. Компании, которые не участвуют в производстве или производстве, используют стоимость выручки или затраты, необходимые для совершения продажи, вместо переменных затрат или стоимости проданных товаров.

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, вам необходимо выполнить три шага:

1. Рассчитать валовую прибыль

Вы делаете это по следующему уравнению:

Валовая прибыль = выручка — (прямые материалы + прямые трудозатраты + заводские накладные расходы)

2. Определение чистых продаж

Чистые продажи рассчитываются по следующей формуле:

Чистые продажи = выручка — себестоимость скидок, возвратов и скидок

3.Рассчитайте маржу валовой прибыли

Затем вы определите маржу валовой прибыли, выполнив следующий расчет:

Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль / чистые продажи) x 100

Маржа операционной прибыли

Расчет операционной прибыли Маржа немного сложнее, чем валовая прибыль, поскольку она учитывает повседневные бизнес-расходы, такие как коммерческие, административные, операционные и накладные расходы. Он также включает амортизацию активов компании, но все же не включает неоперационные расходы, такие как долги и налоги.Этот показатель прибыльности делит операционную прибыль компании на ее выручку, давая четкое представление о процентной доле каждого доллара, который остается после оплаты операционных расходов компании. Расчет маржи операционной прибыли выполняется в два этапа:

1. Расчет себестоимости проданных товаров

Формула для расчета одинакова независимо от отрасли. Однако задействованные элементы могут быть разными.

Себестоимость проданных товаров = начальные запасы + закупки — окончательные запасы

2.Определите маржу операционной прибыли

Затем вы можете рассчитать маржу операционной прибыли по следующей формуле:

Маржа операционной прибыли = ((выручка + COGS — административные и коммерческие расходы) / выручка) x 100

Чистая прибыль маржа

Самым сложным и исчерпывающим показателем рентабельности является маржа чистой прибыли. Он показывает общую выручку, оставшуюся после учета всех потоков доходов и расходов, включая себестоимость и операционные расходы.Однако, в отличие от двух предыдущих коэффициентов, коэффициент чистой прибыли также учитывает доход от инвестиций, разовые платежи, налоги и задолженность. Таким образом, этот расчет дает точное представление об общей способности компании конвертировать свой доход в прибыль.

Есть два шага для определения чистой прибыли компании:

1. Рассчитайте чистую прибыль

Вы найдете это по следующей формуле:

Чистая прибыль = выручка — (COGS + амортизация + амортизация + проценты расходы + налоги + прочие расходы)

2.Определите маржу чистой прибыли

Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли, выполните этот расчет:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / выручка) x 100

Пример отношения маржи прибыли

Вот пример Используемый коэффициент рентабельности:

Kayla’s Cleaning Supplies продает чистящие средства промышленного класса ресторанам и барам. Кайла начала свой бизнес 10 лет назад, и в прошлом году у нее были лучшие продажи.Ее чистый объем продаж составил 1 000 000 долларов, а чистая прибыль — 100 000 долларов.

Используя эти цифры, вот ее коэффициент маржи прибыли за прошлый год:

10% = (100 000 долл. США / 1 000 000 долл. США) x 100

Как показывает соотношение, Кайла смогла конвертировать 10% своей прибыли. продажи в прибыль. Однако в этом году чистые продажи Кайлы составили 800 000 долларов, а чистая прибыль — 200 000 долларов. Вот ее коэффициент рентабельности в этом году:

25% = (200000 долларов / 800000 долларов) x 100

Хотя Кайла сделала меньше продаж, она смогла сократить свои расходы, что позволило ей конвертировать больше продажи, которые она принесла в прибыль.

Как рассчитать размер прибыли для своего стартапа? Вот уравнение.

6 мин. Читать

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли для вашего стартапа или малого бизнеса, возьмите выручку за вычетом прямых затрат на производство вашего продукта. Разделите это на доход. Полученное число умножается на 100, и ответ выражается в процентах. Это ваша валовая прибыль.

Вот что мы расскажем:

Что такое маржа прибыли?

Как вы оцениваете прибыльность компании?

Что такое хорошая прибыль для нового бизнеса?

Как увеличить размер прибыли?

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это число, которое отражает прибыльность вашего малого бизнеса или стартапа.Существует четыре различных типа прибыли:

Маржа валовой прибыли (или валовая маржа)

Это относится к денежным средствам, остающимся в вашем бизнесе после учета прямых затрат (таких как материалы и рабочая сила) на производство вашего продукта. Эти прямые затраты известны как «Стоимость проданных товаров».

Маржа валовой прибыли важна, потому что она говорит владельцу бизнеса, достаточно ли хороши продажи компании. Это также хороший показатель, так как он позволяет сравнивать с конкурентами, потому что компании с более высокой валовой прибылью (в той же отрасли), вероятно, будут иметь более эффективные операции.

Расчет маржи валовой прибыли:
(Общая выручка — Стоимость проданных товаров) / Общая выручка x 100

Маржа операционной прибыли

В отличие от маржи валовой прибыли, маржа операционной прибыли включает в уравнение операционные расходы (например, административные расходы). Эта цифра рассчитана без процентов и налогов. Маржа операционной прибыли показывает, насколько хорошо компания распределяет свои ресурсы.

Расчет маржи операционной прибыли:
(операционная прибыль / чистый доход от продаж) x 100

Маржа прибыли до налогообложения

Маржа прибыли до налогообложения позволяет узнать прибыльность компании до вычета налогов.Сравнение показателей рентабельности с течением времени показывает направление, в котором движется компания.

Расчет маржи до налогообложения:
(прибыль до налогообложения / выручка) x 100

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли — это процент от выручки, остающийся после всех вычетов. Эти вычеты включают операционные расходы, налоги, проценты и дивиденды по акциям. Положительное число означает, что компания зарабатывает больше денег, чем тратит, отрицательное число показывает, что расходы опережают рентабельность.

Часто это число называют «нижней строкой».

Расчет маржи чистой прибыли:
(операционная прибыль — процентные расходы — налоговые расходы) / выручка x 100

Как вы оцениваете прибыльность компании?

Маржа прибыли, как указано выше, — хорошее начало для оценки прибыльности вашей компании. Сравнение этих показателей с течением времени помогает руководству понять, оправдывает ли компания ожидания в отношении прибыльности. Имейте в виду, что в зависимости от отрасли и конкретного бизнес-плана компании для достижения рентабельности может потребоваться некоторое время, возможно, даже годы.

Что такое хорошая прибыль для нового бизнеса?

Хорошая норма прибыли для бизнеса действительно зависит от типа бизнеса, которым вы занимаетесь. Размер прибыли зависит от отрасли.

Приведем пример. Допустим, вы работаете в индустрии видеоигр, ведете небольшой бизнес по производству видеоигр. Это были тяжелые пару лет, но вы укрепились, и бизнес действительно пошел вверх. Ваш бухгалтер управляет финансами и сообщает вам, что маржа «чистой прибыли» для вашей компании составляет 12% (это процент выручки, остающийся после всех вычетов).Вопрос не в том, «хорош ли этот процент или плох?», Вопрос, который вы должны задать, заключается в следующем: «Этот процент хорош или плох для моей отрасли?». Что ж, если сравнивать с рентабельностью по отраслям, среднее значение для «развлекательного программного обеспечения» за год оказывается 16%. Так что неплохо.

Но это «развлекательное программное обеспечение», и у него есть целый набор финансовых проблем, не связанных, скажем, с ресторанной индустрией. Фактически, вы связываетесь со своим другом Фредди, который управляет небольшим бистро в центре города.Он говорит вам, что его маржа «чистой прибыли» тоже составляет 12%. Но для его отрасли — это хорошо (на самом деле, у него дела идут лучше, чем средняя маржа чистой прибыли «ресторана», составляющая 10%). Но опять же, вы работаете в разных отраслях, с разными требованиями.

Помните, что выполнение этих расчетов не показывает, сколько денег вы могли бы заработать, а показывает только то, сколько фактически сделано (на каждый доллар продаж). Сравнивая его с отраслевым стандартом, вы можете увидеть, есть ли способ сократить свои операционные расходы, потому что это могут сделать другие в той же отрасли.

Как увеличить размер прибыли?

Мы показали вам, что входит в уравнения рентабельности. Чтобы получить лучшие результаты, необходимо, чтобы увеличило количество ваших доходов на или уменьшило ваши расходы. Рассмотрим:

Повышение цен на ваш продукт

Можно ли это сделать? Будут ли клиенты покупать, если вы увеличите отпускную цену? Учитывайте спрос на ваш продукт, и будет ли приемлемо даже небольшое увеличение на рынке.

Оценка существующей клиентской базы

Что ваши существующие клиенты покупают у вас прямо сейчас? Нужны ли им больше или аналогичные продукты и услуги, которые вы можете предоставить? Подумайте, что вы можете им предложить, ведь отношения уже сложились.Вы уже ступили в дверь.

Сокращение линейки продуктов

Сообщает ли вам исследование, что одни из ваших продуктов продаются намного лучше, чем другие? Это тенденция, которая не подает признаков изменения? Требуется ли для производства этих низкопробных продуктов больше рабочей силы, оборудования и т. Подумайте о том, чтобы отказаться от того, что недостаточно прибыльно, чтобы повысить свою прибыль.

Оптимизация производительности

Чем дольше вы занимаетесь бизнесом, тем больше возможностей для оптимизации операций появится.Есть ли способы повысить эффективность, чтобы вы могли производить на том же уровне при меньшем объеме производства? Есть ли ненужные «отходы» в производстве? Лучше всего подключить к этому анализу своих старших сотрудников и объяснить причины, а также рассмотреть новые способы решения задач, такие как автоматизация или выделение некоторых частей процесса. Может быть даже простое решение, которое ускорит время производства, что означает меньшие затраты на рабочую силу и оборудование.

Пересмотрите свою маркетинговую стратегию

Сколько вы тратите на маркетинг своего продукта и насколько вы понимаете процесс и связанные с этим затраты? Эти расходы могут быть высокими в зависимости от используемых вами маркетинговых каналов.Пересмотрите, что на самом деле приносит маркетинг, в денежном выражении и если есть другие, более рентабельные способы охвата вашей клиентской базы.

Cut Some Clients

Некоторые клиенты отнимают слишком много времени? Неужели они настолько сложны, что на самом деле стоят вам денег из-за ненужной переделки обслуживания или замены продукта? Вы, вероятно, ненавидите мысль о потере клиента — любого клиента — независимо от того, насколько они сложны, но подумайте, во что это вам стоит.

Как рассчитать прибыль как процент от продаж

Компании должны сообщать информацию о продажах и прибыли или убытках за каждый отчетный период в отчете о прибылях и убытках фирмы.Однако простое перечисление прибыли от продаж может мало что сказать о деятельности компании. Предприятия также рассчитывают прибыль как процент от продаж, который называется маржой .

Расчеты размера прибыли несложны, но они усложняются тем фактом, что в отчете о прибылях и убытках указывается несколько показателей прибыли. Они должны вычисляться в определенной последовательности, поэтому расчет представляет собой многоступенчатый процесс, а не одно уравнение.

Обзор прибыли и формулы расчета прибыли

Каждая сумма прибыли, отраженная в отчете о прибылях и убытках, представляет собой сумму, остающуюся после вычета определенных затрат и скидок из продаж или добавления к ним.В этом смысле формула расчета прибыли аналогична для всех показателей прибыли.

Начиная с продаж, вы вычитаете прямые затраты (на производство или приобретение товаров / услуг) для расчета валовой прибыли . Суммы дополнительных косвенных затрат (аренда, электричество, заработная плата) вычитаются для получения операционной прибыли . Прибыль до налогообложения Сумма часто используется как синоним операционной прибыли; Однако они не всегда точно эквивалентны. И, наконец, чистая прибыль , которую иногда называют «чистой прибылью», после вычета прямых затрат, косвенных затрат и налогов из суммы валовой прибыли.

Аналогичным образом существует формула маржи прибыли , которую иногда называют формулой маржи продаж. Формула: прибыль , деленная на общую выручку и умноженную на 100 для выражения в процентах. Просто выберите подходящий показатель прибыли для расчета в процентах от продаж.

Предприятия рассчитывают норму прибыли, потому что они упрощают оценку эффективности компании , чем полагаться только на фактические данные в долларах. Предположим, вы обнаружите, что бизнес регистрирует маржу операционной прибыли в размере 30% в год, а в следующем году она упадет до 25%.Это может указывать на то, что фирма использует свои доходы менее эффективно, поскольку большая часть каждого доллара будет покрывать операционные расходы. Использование маржи также позволяет сравнивать, насколько эффективно компании разных размеров используют свои доходы.

Расчет маржи валовой прибыли

Валовая прибыль — это первое значение рентабельности, которое появляется в отчете о прибылях и убытках. Это равно продаж за вычетом прямых затрат, необходимых для приобретения продуктов для продажи . В розничной торговле прямые затраты обычно называются стоимостью проданных товаров.Предположим, что объем продаж компании Acme Widget Company за отчетный период составляет 2 миллиона долларов. Если стоимость проданных товаров равна 1 100 000 долларов, вычитая эту сумму, вы получите валовую прибыль в размере 900 000 долларов. Валовая прибыль рассчитывается как 900 000 долларов, разделенных на 2 миллиона долларов, а результат умножается на 100, чтобы выразить его в процентах. Здесь валовая прибыль составляет 45%.

Маржа операционной прибыли

Операционная прибыль — это следующий показатель прибыли, который необходимо рассчитать. Операционная прибыль равна валовой прибыли за вычетом коммерческих, административных и общих затрат .Примеры операционных расходов включают зарплату в офисе, рекламу и аренду офиса. Например, операционные расходы компании Acme Widget Company составляют 500 000 долларов. Вычтите эту сумму из валовой прибыли в размере 900 000 долларов, чтобы получить операционную прибыль в размере 400 000 долларов. Разделите 400 000 долларов на 2 миллиона долларов продаж, чтобы рассчитать маржу операционной прибыли в размере 20%.

Маржа прибыли до налогообложения

Прибыль до налогообложения является третьей статьей прибыли в отчете о прибылях и убытках. Вычисляется путем вычитания финансовых расходов из операционной прибыли .Разные статьи, такие как проценты, полученные от инвестиций, судебные решения и другие суммы, не связанные с основной деятельностью фирмы, также добавляются или вычитаются. Предположим, что чистые затраты компании Acme Widget в этой категории составляют 100 000 долларов. Вычитание из операционной прибыли 400 000 долларов дает вам 300 000 долларов прибыли до налогообложения. Снова разделите на общий объем продаж 2 миллиона долларов, чтобы рассчитать маржу прибыли до налогообложения в размере 15%.

Маржа чистой прибыли

Чистая прибыль — это «чистая прибыль», то есть фактическая прибыль, которую сохраняет бизнес после оплаты всех затрат. Чистая прибыль рассчитывается путем вычитания местных, государственных и федеральных подоходных налогов из прибыли до налогообложения. Если Acme Widget должен заплатить в общей сложности 100 000 долларов в виде налогов, вычтите эту сумму из 300 000 долларов прибыли до налогообложения, в результате чего останется 200 000 долларов чистой прибыли. Если разделить объем продаж на 2 миллиона долларов, то чистая прибыль составит 10%.

Калькулятор маржи валовой прибыли — Формула для расчета процента надбавки

Калькулятор маржи валовой прибыли — Формула расчета процента надбавки Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование Преобразование существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Инструменты для индивидуальной витрины магазина

    Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам установить связь с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Торговая точка

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Этот простой калькулятор поможет вам определить отпускные цены на вашу продукцию, чтобы сэкономить деньги и увеличить прибыль.

Необходимо разработать эффективную ценовую стратегию для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно определить свои наценки и размер прибыли.

Простой в использовании калькулятор прибыли от

Shopify может помочь вам найти выгодная отпускная цена на ваш товар.

Для начала просто введите общую стоимость каждой позиции и какой процент прибыли вы хотите получить. делать на каждой продаже. После нажатия кнопки «рассчитать» инструмент запустит те числа с помощью формулы прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать плату с ваших клиентов.

Отсюда вы можете эффективно оценить свою продукцию и начать получение прибыли от каждой продажи.

Часто задаваемые вопросы

---

Маржа прибыли указывает на прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Это выражается как процент; чем больше цифра, тем прибыльнее бизнес.

Как вы рассчитываете валовую прибыль?

---

Найти валовую прибыль автоматически с помощью калькулятора очень просто.Чтобы рассчитать вручную, вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка за вычетом прибыли, надбавки и скидки). Затем разделите эту цифру на чистые продажи, чтобы рассчитать валовую прибыль. маржа в процентах.

Калькулятор свободной прибыли

Shopify сделает это за вас, но вы также можете использовать следующую формулу:

• 1. Шаг 1: X (чистые продажи) — Y (COGS) = Z
• 1. Шаг 2: Z / X (чистые продажи) =% валовой прибыли

Как рассчитать маржу прибыли в 20%?

---

Выполните следующие простые шаги, чтобы рассчитать маржу прибыли 20%:

• 1.Используйте 20% в десятичной форме, то есть 0,2.
• 2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8
• 3. Разделите первоначальную цену товара на 0,8
• 4. Полученное число — это то, сколько вы должны взимать для получения 20% прибыли.

Как работает калькулятор прибыли?

---

Бесплатный калькулятор маржи

Shopify быстрый и простой в использовании, чтобы начать работу:

• 1.Перейдите на сайт shopify.com/tools/profit-margin-calculator
.
• 2. Введите свои данные в онлайн-форму
• 3. Нажмите «Рассчитать прибыль».

Сколько стоит использование калькулятора прибыли?

---

Калькулятор прибыли — это бесплатный инструмент, который Shopify предлагает компаниям.Это означает, что его использование не требует затрат.

Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку

Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку

Дополнительные ресурсы

Как легко рассчитать и повысить маржу розничной прибыли

В условиях, когда предприятия розничной торговли пытаются оставаться прибыльными по всей стране перед лицом беспрецедентных проблем, вам нужен быстрый и надежный способ измерения платежеспособности вашего розничного магазина.

Этот показатель, сердцебиение вашего магазина, и есть ваша прибыль.

Согласно недавнему опросу Software Advice (методология ниже), 50% предприятий розничной торговли испытали умеренное или значительное снижение продаж из-за воздействия COVID-19. Как они реагируют? Тот же опрос показал, что с начала 2020 года 34% предприятий розничной торговли уделяют больше внимания оптимизации затрат.

Ваша норма прибыли — один из лучших индикаторов того, насколько эффективно работает ваш розничный бизнес и насколько он прибылен.Другими словами, это один из лучших способов быстро определить, находится ли ваш розничный бизнес в хорошем положении для выживания и процветания. Он также отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, правильно ли установлена ​​цена на продукты или необходимо снизить эксплуатационные расходы.

В этой статье мы расскажем, как важно знать размер своей прибыли, и порекомендуем способы ее увеличения.

Что такое маржа розничной прибыли?

Маржа розничной прибыли — это показатель прибыльности вашего бизнеса, то есть ваша способность зарабатывать деньги.Он представляет собой процент от общего дохода, составляющий прибыль.

Маржа розничной прибыли учитывает первоначальную стоимость товаров и расходы, которые бизнес должен оплатить для производства и продажи продукта. Что еще более важно, он демонстрирует фактически заработанную часть каждого доллара дохода.

Что такое хорошая розничная норма прибыли?

Сразу после того, сколько стоит открытие магазина, начинающие розничные торговцы чаще всего задают вопрос: «Какую норму прибыли я должен стремиться?»

Хорошая маржа розничной прибыли зависит от отрасли и продаваемой продукции.Отрасли с минимальными накладными расходами, такие как электронная торговля или комиссионные магазины, обычно имеют более высокую норму прибыли. По данным Investopedia, розничные продавцы строительных материалов и дистрибуции, как правило, имеют самую высокую маржу — до 6%. Вот несколько примеров отраслевой прибыли из исследования NYU Stern, в котором лидируют такие отрасли, как банковское дело, здравоохранение и технологии.

Примите во внимание вашу отрасль и ее общие издержки: бизнес по обучению или консультированию, вероятно, будет иметь более высокую рентабельность, чем розничный бизнес, который несет больше накладных расходов, таких как аренда, начисление заработной платы и создание или закупка запасов.

2 типа маржи розничной прибыли

Существует два типа расчета нормы прибыли, о которых должны знать розничные торговцы: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли .

1. Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это показатель, который показывает, насколько эффективно работает ваш бизнес, то есть процессы, системы и т. Д.

Стабильная и стабильная норма прибыли — хороший признак того, что ваш бизнес преуспевает.Если, однако, ваша валовая прибыль значительно ниже, чем у конкурентов, вам, возможно, придется пересмотреть свои цены и расходы.

Если вы — розничный торговец, который только начинает свою деятельность, не паникуйте, если ваша валовая прибыль окажется не такой высокой, как ожидалось. Потребуется время, чтобы согласовать цены, продажи и операции.

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли всегда выражается в процентах и ​​рассчитывает ваш доход за вычетом стоимости продуктов, проданных за определенный период времени.

Пример: Общий доход вашей компании за квартал составляет 25 000 долларов, а стоимость проданных товаров составляет 20 000 долларов. Ваша валовая прибыль будет:

25 000–20 000 долл. США = 5 000 долл. США

В долларовом выражении ваша валовая прибыль за квартал составляет 5000 долларов. Чтобы определить это в процентах, разделите сумму валовой прибыли на общий доход и умножьте на 100.

5000 долларов / 25000 долларов X 100 = 20% (маржа валовой прибыли)

2. Что такое размер чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это показатель, который измеряет, какая часть прибыли вашего бизнеса создается за счет выручки.Он сообщает вам, какая часть вашего общего дохода от продаж составляет прибыль, и определяется как процент дохода, который становится прибылью после оплаты всех расходов.

Чем выше ваша чистая прибыль, тем лучше для вашего бизнеса.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

* Чистая прибыль = Выручка (общий объем продаж, полученных бизнесом) — Расходы (общие затраты, необходимые для ведения бизнеса)

Маржа чистой прибыли, также представленная в процентах, учитывает ваш доход за вычетом стоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов, налогов и других расходов.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем взятия общих продаж вашего магазина за определенный период времени, вычитания общих расходов и последующего деления этой суммы на общий доход.

Пример: Ваш розничный магазин приносит 20 000 долларов продаж за квартал. Ваши затраты на продукт и операционные расходы составили 15 000 долларов, а накладные расходы — 2 000 долларов.

Ниже показано, как вы получите процент чистой прибыли:

20000 долларов — (15000 + 2000 долларов) = 3000 долларов (ваша чистая прибыль)

3000 долларов / 20000 долларов = 0.15

0,15 X 100 = 15% (ваша чистая прибыль)

В чем разница между величиной валовой прибыли и чистой прибылью?

Разница между маржой валовой прибыли и чистой прибылью заключается в том, хотите ли вы, чтобы в ваших расчетах учитывались все коммерческие расходы (маржа чистой прибыли) или только стоимость проданных товаров (маржа валовой прибыли).

Проще говоря, ваша чистая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после уплаты налогов на каждый доллар, полученный в выручке.Ваша валовая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после вычета стоимости проданных товаров.

Ни одна метрика не важнее другой. И то, и другое следует измерять, поскольку они учитывают различные аспекты прибыльности вашего бизнеса.

Как повысить рентабельность

От источников дохода, таких как новые контракты, до расходов, таких как коммунальные услуги, важно отслеживать все и ничего не упускать из виду. Это дает точное представление о прибыльности вашего бизнеса.Ниже приведены несколько способов увеличения размера прибыли.

Увеличьте цены: Принять решение о повышении цен может быть непросто, особенно когда вы конкурируете с крупными розничными торговцами коробками. Однако при правильном выполнении повышение цен может значительно улучшить вашу прибыль. Изучите цены конкурентов, ваши затраты и маржу, а также чувствительность к цене ваших клиентов, чтобы определить вашу золотую середину.

Например, если вы управляете небольшим хозяйственным магазином и предоставляете клиентам персонализированные инструкции, вы можете взимать немного больше, чем гигантский магазин товаров для дома в будущем, который не обеспечивает такой же уровень обслуживания клиентов.

Уменьшение расходов: Уменьшение расходов может быть еще одним жизнеспособным вариантом увеличения доходов. Обычно сюда входят аренда, коммунальные услуги, телефонные счета, заработная плата и т. Д. Найдите возможности для снижения затрат, такие как устранение ненужной сверхурочной работы или лишней упаковки. Наличие эффективного розничного POS-терминала, который отслеживает ваши трудовые ресурсы и запасы в одной системе, поможет вам проинформировать вас о том, где вы можете сократить расходы.

Например, если вы управляете магазином по продаже диетических продуктов, вы можете обнаружить, что ваши клиенты предпочитают приносить свои собственные многоразовые пакеты, что позволяет вам сократить их количество.

Удалите малоэффективные продукты: Если вы отслеживаете финансовые показатели каждого продукта, вы будете знать, какие продукты имеют самую низкую рентабельность. Есть ли продукт, производимый по более высокой цене, который не продается так же хорошо, как другие? Подумайте о том, как улучшить свою рентабельность, или подумайте о сокращении этого мертвого груза.

Например, если вы управляете магазином одежды, вы можете рассмотреть возможность удаления сезонных стилей, таких как свитера, со своих стоек и продажи их в Интернете, где покупатели из более холодного климата все равно смогут их найти.

Представьте новые продукты: Запуск новых предложений может вдохнуть новую жизнь в ваш розничный бизнес. Это не только позволит вам удовлетворить меняющийся потребительский спрос, но и позволит обновить существующую базу лояльных клиентов.

Например, если вы управляете садовым центром, введение сезонных товаров, таких как праздничные венки и растения, действительно может вызвать волнение и повышение продаж среди новых и старых клиентов.

Следующие шаги по повышению рентабельности розничной торговли

Если вы хотите точно рассчитать размер своей прибыли, крайне важно отслеживать свои расходы и производительность ваших продуктов, но это не всегда легко, особенно когда это делается вручную.

Вот что вы можете сделать, чтобы более точно отслеживать рентабельность розничной торговли, используя технологии.

Чтобы узнать больше о розничных POS-системах, ознакомьтесь с нашим видео-руководством для покупателей (Источник).

• Автоматизируйте отслеживание данных через ваш POS: Хотя формулы полезны, вы сможете сэкономить драгоценное время и усилия с помощью розничного POS, который имеет надежные возможности отчетности и аналитики.
• Определите области для улучшения: Недостаточно просто знать цифры, лежащие в основе вашей прибыли; вам нужно что-то сделать с данными.Основываясь на своих цифрах, оцените свои расходы и оцените действенные способы увеличения своей прибыли.

Существует множество программных систем, которые могут помочь позаботиться о них за вас, а также предоставить точный прогноз вашей прибыли и других ключевых показателей.

Большинство розничных POS-систем имеют возможность интеграции с программным обеспечением, которое предлагает отчеты о продажах и возможности аналитики. Эти функции предоставляют пользователям удобные для чтения информационные панели, которые выделяют ключевые показатели производительности, такие как общая маржа прибыли, прибыль, выручка и расходы.

Вот чем мы можем помочь.

• Просмотрите нашу страницу программного обеспечения для розничной торговли . Все наши списки продуктов содержат отзывы и оценки реальных пользователей. У вас также есть возможность сортировать и фильтровать программные продукты по рынку, размеру бизнеса или бюджету в соответствии с вашими потребностями.
• Получите консультацию специалиста. Запланируйте чат с нашими экспертами по программному обеспечению, чтобы получить персональную бесплатную консультацию, чтобы помочь выбрать программное обеспечение, которое лучше всего подходит для вас.

---

Методология

Опрос Software Advice COVID-19 Retail Impact был проведен с помощью Amazon Mechanical Turk в сентябре 2020 года, в нем приняли участие более 400 лидеров розничной торговли, все из которых находятся в США. Вопросы были сформулированы таким образом, чтобы каждый респондент полностью понимал смысл и тему. Информация, содержащаяся в этой статье, была получена из источников, которые на момент публикации считались надежными.

.

No related posts.