Как создать торговую компанию – Как отрыть свою фирму и стать предпринимателем с нуля

Содержание

Как создать торговую компанию. Создание компании с нуля. Создание компании, товарищества и т.д

С чего начать?

Существует множество причин, побуждающих человека начать собственное дело: Вы рано ушли на пенсию или вас уволили, возможно, у вас было собственное дело, но Вы хотите заняться чем-то другим. Какие бы ни были у вас причины, требования будут одинаковыми. Вы должны:
— обладать упорством;
— быть уверены в себе;
— обладать энтузиазмом;
— быть готовым к напряженной работе.
Награда очевидна: Вы сами будете распоряжаться своим временем, у вас появится возможность определять размер своего собственного дохода, но самое главное — у вас будет независимость, и Вы сами себе будете хозяином. Будем надеется, что следующие главы помогут вам успешно преодолеть все трудности, с которыми Вы столкнетесь.

Существуют и другие способы увеличить количество абонентов и нравится. В разделе «Акции» на странице администрирования вы найдете несколько вариантов того, как начать работу. Этот маршрут может быть довольно дорогостоящим, и результаты часто сомнительны. Вы даже можете показать свой адрес страницы в своей служебной машине или в витрине магазина.

Как насчет вставки ссылки в подпись? Очень важно, чтобы адрес для вашего. Вам нужно всего три шага, чтобы создать свою компанию, воплотить свои мечты в реальность и стать предпринимателем. Хотя они кажутся немногочисленными, сложность каждого из них может быть высокой. И хотя они являются основными шагами, вы можете добавить еще несколько, в зависимости от типа компании или тех, которые вам нужны для создания вашей компании. И так как всегда трудно начинать бизнес, важно, чтобы вы хорошо их знали, чтобы создать свою компанию.

Обратите внимание!
Если Вы начинаете собственное дело на короткий срок:
— до получения следующей работы;
— до получения пенсии;
— до свадьбы с кем-то очень богатым
или если Вы используете организацию собственного дела в целях получения государственной дотации, мы можем вам посоветовать только одно — НЕ НАЧИНАЙТЕ!

Найдите свою идею: помните, что вам не нужно изобретать колесо, так что не одержим этой идеей миллиона. Многие предприятия полагаются на существующие, к которым они просто добавляют улучшения в продукт или услугу. Напишите свой бизнес-план: независимо от того, является ли он очень широким или очень коротким, важно то, что вы его записываете. Ключ должен анализировать техническую, экономическую и, прежде всего, финансовую жизнеспособность, таким образом вы будете формировать свои идеи в письменной форме, отдавая им порядок и форму. Поразмышляйте над его обоснованностью и, самое главное, превратите ее в цифры, потому что в конце концов компания должна зарабатывать деньги и получать прибыль. Содержание бизнес-плана будет зависеть от того, будете ли вы использовать его для привлечения потенциальных инвесторов или для поиска традиционного финансирования. В этом случае важно добавить разделы о происхождении идеи, о вашем предыдущем опыте, деталях оборудования и т.д. хотя в качестве ключевых разделов вы всегда должны включать в себя то, из чего состоит ваш бизнес, необходимость, которую вы покрываете, и как вы это делаете, определить рынок, на котором вы ориентируетесь, определить маркетинговую и маркетинговую стратегию, чтобы вы знали и доходили до ваших клиентов. На эт

inviter.ru

Процесс создания торговой компании

Благодаря торговым кампаниям у вас появляется возможность предоставлять пользователю информацию об определенных товарах еще до того, как он нажмет мышкой на объявление. К тому же вы получаете отчеты по розничной продаже, которые дадут вам возможность посмотреть, получаете ли вы максимальный или достаточный доход от ваших продаж.

В этом материале вы узнаете, как в AdWords при помощи нескольких простых действий можно создать торговую компанию.

Прежде чем начать

Перед созданием торговой компании нужно убедиться, что ваш аккаунт отвечает всем нормам указанного требования.

 

Руководство

Чтобы приступить к созданию торговой компании, выполните нижеописанные пункты:

  • Зайдите в свой аккаунт в AdWords.
  • Кликните по вкладке Кампании, нажиме на плюсик (добавить или создать) и нажмите на пункте Покупок.

  • Перед вами откроется страничка с настройками. В строке нужно ввести название компании. Если вы хотите скопировать настройки уже существующей компании, тогда войдите на страничку загрузок настроек и, когда откроется новое меню, вы сможете выбрать раздел с уже существующими компаниями.
  • В строчке с аккаунтом
    введите свой идентификатор продавца. В качестве него должен быть аккаунт в Google Merchant Center. В нем должна храниться вся информация о продуктах, рекламой которых вы планируете заниматься.

  • Когда откроется страничка со страной сбыта, вам нужно будет выбрать конкретный регион, в котором вы хотите продавать свои товары. Это очень важный пункт, так как от вашего выбора зависит тот факт, какая именно продукция из всего ассортимента будет рекламироваться. Получается, что система автоматически делает свой выбор на нескольких вариантах из всего списка, которые распределяются по странам.

  • Если вы зайдете в расширенные настройки покупок, то сможете указать дополнительные пункты, вроде приоритета кампаний и фильтра товаров.

  • Бывают случаи, что одна и та же продукция представлена не в одной торговой кампании, а в нескольких. Тогда вы можете воспользоваться приоритетом и указать, какую именно из списка нужно использовать. С самого начала система назначает низкий приоритет всем кампаниям. У вас есть возможность выбрать конкретную кампанию и установить для нее отдельный приоритет (средний или высокий). Эта настройка будет распространяться и на торговые кампании. Подробности вы сможете узнать из вкладки о настройках приоритета.
  • Для ограничения количества единиц ассортимента, который рекламируется в кампании, вам нужно воспользоваться фильтром товаров. Для этого вы используете Google Merchant Center, в котором можно задать специальные атрибуты, от которых будет отталкиваться фильтрация. По умолчанию там будет стоять галочка напротив пункта рекомендованной страны сбыта. Если вы хотите изменить этот момент тогда зайдите во вкладку с созданием собственного фильтра.
    • Далее, вы увидите заголовок «Соответствует всем условиям», а под ним появится два раскрывающихся меню. Здесь нужно остановить свой выбор на атрибуте и его значении. Этот пункт важен, так как определяет, на какую именно продукцию кампании распространяется рекламирование.

    • Для дополнительного фильтра нужно лишь нажать плюс и повторить действия с выбором атрибута и значения. У вас есть возможность создания максимум семи атрибутов.
  • Система устанавливает рекламирование товаров из онлайн-магазинов. Но есть перечень стран, которые могут добавить и офлайн вариант (обычные). Для этого вы снова заходите в Google Merchant Center и загружаете в него вид продукции. Затем ставите галочку напротив рекламы местных предложений. Этот пункт дает вам возможность включить фильтр и провести раздел товаров по каналам или уровню их эксклюзивности. Подробности прочитайте в разделе рекламирования местного ассортимента.
  • Когда дойдете до местоположения, вам нужно будет указать, где вы хотите демонстрировать объявления о своей продукции. Введите регионы, а также исключите ненужные.
  • Система автоматически отправляет ваши рекламные объявления в Google-поисковик, а также на сайты, являющиеся его партнером. К этому поисковику прямое отношение имеют Google.com/shopping и Google.com. Поисковыми партнерами являются сайты, которые предоставляют каталоги с товарами и оставляют ссылки на главные страницы, где можно осуществить приобретение продукции. Если вы воспользуетесь этими ресурсами, то сможете охватить большее количество потенциальных клиентов, также повысите уровень узнаваемости марки и добавите посещаемость своего сайта с товарами. Если вас это не интересует, тогда просто снимите галочку напротив этого пункта.
  • Важно помнить, что система автоматически устанавливает цену на клики. Если вы хотите изменить этот пункт, тогда нужно ввести их вручную. К примеру, в случае, когда вы отслеживаете конверсии, можете установить оптимизатор цен в самой компании или же в группе рекламных объявлений. В этом поможет гибкая стратегия ставок. Если вы заинтересованы, то подробности сможете найти в закладке с оптимизаторами цен.
  • В закладке ставок можете указать максимальную цену за клики. Такая настройка будет распространяться на первую группу объявлений и товаров, которые вы создали в компании. Через некоторое время вы сможете изменить это в пункте с группой товаров.
  • В бюджете нужно указать, какой вариант вам подходит. Это может быть общая библиотека или индивидуальный. В случае выбора второго, вам нужно прописать сумму, которая будет расходоваться в день на компанию.
  • Можно указать дополнительные настройки (при необходимости).
  • Сохраните настройки.
  • В новой странице вы создаете объявления и выбираете способ их организаций. Плюс в том, что потом эти настройки можно изменить.

[schema type=”review” url=”d-sant.com” name=”Как настроить торговую кампанию в Google AdWords” description=”Пошаговое руководство по настройке торговой кампании для интернет-магазина.” rev_name=”Google AdWords” rev_body=”Короткое руководство по настройке рекламы для интернет-магазина. Полезно владельцам магазинов и маркетологам.” author=”Андрей Унтерзегер” pubdate=”2016-04-13″ user_review=”3.8″ min_review=”2″ max_review=”5″ ]

На сколько полезной была статья?

Нажмите на звезду, чтобы дать оценку

Отправить отзыв

Средний рейтинг / 5. Кол-во голосов:

Пока нет голосов! Будьте первым, кто оценит пост.

Расскажите друзьям что вам понравилось…

Поделитесь в социальных сетях!

Сожалею, что статья не понравилась!

Готов все исправить

Что мне надо изменить, чтобы вам понравилось?

Отправить отзыв

Спасибо за обратную связь!

d-sant.com

15 книг для тех, кто хочет создать команду мечты и преуспеть в бизнесе

Лайфхакер и издательство «Бомбора» отобрали лучшие книги о том, как запустить своё дело и преуспеть в нём. Ищите их онлайн и в книжных магазинах с наклейкой «Выбор Лайфхакера». В них только работающие советы и реальные истории предпринимателей.

1. «Пожиратели времени. Как избавить от лишней работы себя и сотрудников», Александр Фридман

«Пожиратели времени. Как избавить от лишней работы себя и сотрудников», Александр Фридман

Эту книгу называют «Библией управленца». Автор, бизнес‑тренер и эксперт по регулярному менеджменту, настаивает: чтобы эффективно руководить командой, сначала нужно научиться управлять самим собой. А чтобы нарастить результаты, совсем не обязательно быть «героическим менеджером» и заставлять себя и своих сотрудников работать больше и интенсивнее.

Гораздо эффективнее трезво оценить ресурсы, проанализировать собственный стиль управления, разобраться в своих сильных и слабых сторонах. И выявить хронофаги — организационные ошибки, которые заставляют вас и вашу команду тратить время впустую и делать лишнюю работу. Книга пригодится менеджерам любого уровня.

Купить

2. «Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix», Патти МакКорд

«Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix», Патти МакКорд

Netflix — стриминговый гигант, у которого более 150 миллионов подписчиков по всему миру. Бывший HR‑директор компании — Патти МакКорд — рассказывает, как ей удалось создать сильную команду, основываясь на принципе абсолютной честности. Показывая реальные кейсы, она учит искать талантливых сотрудников и удерживать их не только высокой зарплатой, но и интересной работой.

МакКорд говорит, что модели управления, которые были эффективными в XX веке, в XXI уже не работают. Она считает, что сотрудники должны открыто высказывать своё мнение по любому вопросу, выражать несогласие, делиться любыми идеями. А руководителям, в свою очередь, стоит «открыть доступ к себе», поощрять вопросы, дискуссии и дебаты. Именно такая корпоративная культура, по мнению автора книги, ведёт к высокой производительности и прибыли.

Купить

3. «Alibaba. История мирового восхождения», Дункан Кларк

«Alibaba. История мирового восхождения», Дункан Кларк

Alibaba — глобальная торговая площадка, на которой за год совершают покупки более 600 миллионов человек. Джека Ма, основателя корпорации Alibaba Group, объединяющей AliExpress.com, Taobao.com, Alipay и другие платформы, считают одним из самых загадочных предпринимателей в мире.

Автор книги — его близкий друг. Он написал инсайдерскую историю о том, как создавалась компания и как она стала лидером интернет‑ретейла. И в этой истории он не просто излагает факты, но и заряжает читателей энергией, делится с ними принципами Джека Ма. К историям успеха можно относиться скептически, но те, чей бизнес связан с интернет‑торговлей, найдут в этой книге интересные идеи и большую порцию вдохновения.

Купить

4. «Отдел продаж по захвату рынка», Михаил Гребенюк

«Отдел продаж по захвату рынка», Михаил Гребенюк

В первую очередь книга пригодится менеджерам, которые хотят создать отдел продаж и управлять им эффективно. Но она может быть полезна и линейным сотрудникам, продавцам, желающим повысить свои показатели. Автор занимается созданием систем продаж под ключ и в своих рекомендациях полагается только на реальный российский опыт.

Он рассказывает, как выбрать торговую модель, выстроить доверительные отношения с клиентами и выработать индивидуальный подход. А ещё делится идеями для повышения конверсии и готовыми скриптами для холодных и тёплых звонков. Кроме того, в книге есть и практические задания, которые, возможно, заставят читателя понервничать, но определённо повысят его навыки продаж.

Купить

5. «Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги», Майк Микаловиц

«Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги», Майк Микаловиц

Когда‑то автор книги едва не разорился и это заставило его пересмотреть свои взгляды на управление бизнесом. Он понял, что успешная компания не просто приносит деньги — она должна быть прогнозируемо доходной. Поэтому Майк Микаловиц создал систему, которая поможет владельцам малого бизнеса расплатиться с долгами, регулярно получать прибыль и приумножать её.

В книге изложен пошаговый план с множеством реальных примеров. Он поможет предпринимателям избежать банкротства и построить бизнес, который будет приносить деньги, а не стресс.

Оформить предзаказ

6. «Искренний сервис. Как мотивировать сотрудников сделать для клиента больше, чем достаточно. Даже когда шеф не смотрит», Максим Недякин

«Искренний сервис. Как мотивировать сотрудников сделать для клиента больше, чем достаточно. Даже когда шеф не смотрит», Максим Недякин

Клиенты выбирают те компании, в которых искренне, а не по регламенту хотят им помочь. Но этого нельзя добиться жёсткими указаниями, штрафами и диктатурой. Искренность — это не про скрипты и правила, а про отношения между людьми. Автор книги, эксперт по построению сервисных организаций, рассказывает о том, как создать по‑настоящему клиентоориентированную компанию.

Он делится базовыми правилами для создания качественного сервиса, говорит об инструментах для его улучшения, помогает решить наиболее актуальные проблемы и задачи. Книга — маст‑хэв для всех, кто развивает клиентоориентированный сервис: руководителей разного уровня, менеджеров, которые напрямую общаются с клиентами, поставщиков услуг и бизнес‑тренеров.

Оформить предзаказ

7. «ЦА. Как найти свою целевую аудиторию и стать для неё магнитом», Том Вандербильт

«ЦА. Как найти свою целевую аудиторию и стать для неё магнитом», Том Вандербильт

Чётко определить свою целевую аудиторию едва ли не первый совет, который дают бизнес‑школы и консультанты. Ведь именно понимание того, кому вы продаёте свой продукт, поможет сделать это эффективно. Автор книги не просто говорит о том, как определиться со своей целевой аудиторией. Опираясь на данные научных исследований, он рассказывает, как предугадывать вкусы потенциальных клиентов и даже управлять ими.

Эти знания помогут предпринимателям подогнать свой продукт под клиентские предпочтения и таким образом на много шагов обойти своих конкурентов.

Купить

8. «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная её основателем», Фил Найт

«Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная её основателем», Фил Найт

Здесь нет подробных инструкций и пошаговых планов о том, как создать компанию с годовым оборотом в 30 миллиардов долларов. На страницах книги Фил Найт, «человек за галочкой Nike», просто делится своей историей — честной и очень вдохновляющей.

В начале своего пути автор и главный герой не мог наскрести денег на кроссовки Adidas и занял у отца 50 долларов, чтобы торговать японской обувью. А конец вы уже знаете: Nike превратился во всемирно известный бренд. Читатели говорят, что книга стала для них пособием о том, как создать свой бизнес. Но Фил Найт говорит не только об этом — он рассказывает о жизни, семье и путешествиях. И делает это откровенно, иронично и по‑дружески.

Купить

9. «Типы лидеров. Определить, найти подход, добиться своего», Арчи Браун

«Типы лидеров. Определить, найти подход, добиться своего», Арчи Браун

Историк и политолог, профессор Оксфордского университета Арчи Браун проанализировал характеры наиболее выдающихся политических лидеров — в том числе Иосифа Сталина, Уинстона Черчилля, Мао Цзедуна и других.

Он создал собственную типологию — чтобы читатели могли проанализировать, к какому типу руководителей относятся они сами. А ещё выявить свои сильные и слабые стороны и постараться избежать ошибок в управлении, которые когда‑то допускали демократы, диктаторы и революционеры.

Купить

10. «Как работает Google», Эрик Шмидт, Джонатан Розенберг

«Как работает Google», Эрик Шмидт, Джонатан Розенберг

Google — одна из самых успешных технологических компаний. Её стоимость превышает 50 миллиардов долларов, а в офисах по всему миру работает больше 45 000 человек. Бывшие топ‑менеджеры Google рассказывают о том, какие принципы позволили компании стать успешной, например отказ от традиционных моделей управления и создание комфортной рабочей среды.

Они делятся секретами, как привлекать и удерживать талантливых специалистов, как создать сильную корпоративную культуру, как принимать важные решения. Книга может быть полезна предпринимателям, которые хотят добиться успеха или просто получить дозу мотивации и вдохновения.

Купить

11. «Шесть дисциплин прорывного обучения. Как превратить обучение и развитие в бизнес‑результаты», Рой В. Х. Поллок, Эндрю МакК. Джефферсон, Кэлхун У. Уик

«Шесть дисциплин прорывного обучения. Как превратить обучение и развитие в бизнес-результаты», Рой В. Х. Поллок, Эндрю МакК. Джефферсон, Кэлхун У. Уик

Успех компании во многом определяет способность её сотрудников усваивать новые знания. Поэтому руководители постоянно задаются вопросом о том, как получить отдачу от обучения и не потратить средства впустую. Авторы книги выстраивают целую систему, которая позволит предпринимателям по‑новому взглянуть на корпоративное обучение. Сделать его не просто обязанностью, а ценностью и помощником в решении конкретных задач.

Принципы и кейсы, которые здесь найдёт читатель, помогут сделать обучение эффективным — чтобы результаты улучшались, а компании росли. Книга может быть полезна предпринимателям, управленцам, сотрудникам HR‑отделов и специалистам корпоративного обучения.

Оформить предзаказ

12. «Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом», Николай Молчанов

«Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом», Николай Молчанов

Бизнес‑консультант Николай Молчанов интересно, легко и без воды рассказывает о том, как масштабировать бизнес, увеличить прибыль, запустить новые продукты и завоевать новые рынки.

Книга чётко структурирована, написана простым языком, содержит множество схем и примеров. Никаких пустых разглагольствований — только доступные и понятные инструменты, объединённые в пошаговый план. Он поможет предпринимателям скорректировать позиционирование своего продукта, настроить воронку продаж и вывести компанию на новый уровень.

Оформить предзаказ

13. «Как Coca‑Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем», Джайлс Льюри

«Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем», Джайлс Льюри

Вдохновляющая книга для предпринимателей и тех, кто только планирует открыть своё дело. Автор собрал истории множества успешных брендов — таких как Chanel № 5, KFC, Coca‑Cola и другие. Рассказы поданы лаконично и увлекательно, из них можно узнать, как появились «лабутены», как придумали Pinterest, в чём секрет успеха Coca‑Cola и других гигантов. В конце каждой главы есть короткое резюме и домашнее задание, которое поможет продумать стратегию будущего стартапа или устранить слабые места в уже существующем.

Купить

14. «Дизайн‑мышление. Все инструменты в одной книге», Оливер Кемпкенс

«Дизайн-мышление. Все инструменты в одной книге», Оливер Кемпкенс

От того, как именно предприниматель справляется с проблемами, зависит, сможет ли он прийти к желаемым результатам. Дизайн‑мышление — метод решения бизнес‑задач, основанный на творческом подходе, его используют многие мировые и российские компании. Он позволяет создавать крутые инновационные продукты, решать проблемы не в теории, а на практике — с помощью макетов, итераций и тестов.

В книге даётся полный обзор инструментов для применения дизайн‑мышления в бизнесе. Автор рассказывает, как генерировать идеи, проводить конкурентный анализ, устраивать мозговые штурмы и создавать прототипы будущего продукта. Кроме того, предлагает игры и упражнения для развития креативности. Книга пригодится владельцам собственного бизнеса, проектным менеджерам, лидерам команд и всем, кто хочет создать и запустить успешный продукт.

Оформить предзаказ

15. «Лидеры едят последними: как создать команду мечты», Саймон Синек

«Лидеры едят последними: как создать команду мечты», Синек Саймон

Для того чтобы сотрудник показывал хорошие результаты, на работе он должен чувствовать себя в безопасности — так считает автор книги, бизнес‑тренер и спикер Саймон Синек. Эта идея опирается на данные о физиологии человека, его гормональном статусе: если он в стрессе, то не может решать интеллектуальные и креативные задачи.

Чтобы создать для персонала «круг безопасности», руководитель должен «есть последним», то есть показать сотрудникам, что он заботится о них больше, чем о себе. Книга рассказывает, как выстроить в коллективе тёплую, доверительную и продуктивную атмосферу, и объясняет, почему многим начальникам это не удаётся.

Оформить предзаказ

Читайте также 🧐

lifehacker.ru

Организация розничной торговли: практические советы

В условиях рыночной экономики замысел организовать собственный розничный бизнес легко может стать реальностью. Как открыть свой магазин и эффективно управлять продажами? Как подобрать хороший персонал предприятия розничной торговли и добиться лояльности покупателей? И, самое главное – как «остаться на плаву» в условиях жесткой конкуренции и кризиса? Ответы на эти и другие важные вопросы в сфере розничной торговли – в нашей статье.

Содержание:

1. Организация розничной торговли: риски и выгода
2. Организация розничной торговли: подготовительная работа
3. Организация торговли в сфере розничных продаж: основные этапы

Организация розничной торговли: риски и выгода

О важности и роли розничной торговли в современной экономике говорить не нужно – сегодня общий объем розничной торговли на нашей планете составляет более 10 триллионов долларов! Розничная торговля – это коммерческая деятельность по продаже товаров небольшими партиями или поштучно конечным потребителям для личного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Именно розничная торговля влияет на оборот денежных средств в стране, развитие производства в целом, растет и количество инвестиций сфере розничных продаж, а занятость населения в данной отрасли держится на стабильно высоком уровне.

Читайте также: «Как перевести квартиру в нежилой фонд для магазина»

Но свой большой путь в малом бизнесе многие предприниматели начинают именно с организации небольшого предприятия торговли в розницу. Данное решение оправдано. Во-первых, крупных капитальных вложений данный вид торговли не требует, а значит риск потерять большие деньги минимизируется. Но вот открытие большого розничного магазина, к примеру, супермаркета, требует больших финансовых вложений и начинать открывать его «с нуля» без опыта предпринимательской деятельности в сфере розничных продаж довольно рискованно.

Плюсов в организации предприятия розничной торговли, по сравнению с оптовым, довольно много. Это и отсутствие необходимости аренды большого помещения под склад товаров, и большое количество сделок, возможность устанавливать собственную наценку торгового предприятия на продукцию, а значит заработать на разнице в цене – закупочной и продажной – можно больше. Для владельца розничного торгового предприятия данный вид бизнеса имеет ряд положительных сторон – это свободный график работы и возможность иметь неограниченный доход. То есть это не фиксированная заработная плата, так как размер прибыли от вашего торгового предприятия напрямую зависит от качества вашей работы и усилий, прикладываемых к достижению успеха и увеличению розничных продаж.

К минусам розничной торговли специалисты относят долгий период окупаемости бизнеса, большое количество «бюрократических» преград на данном пути в части юридического оформления магазина розничной торговли и другие «подводные» камни. Но при правильной подготовительной работе, оформлении всей разрешительной документации и нацеленности на результат, вы сможете открыть по-настоящему прибыльную организацию розничной торговли и добиться стабильно высокого уровня  продаж.

Организация розничной торговли: подготовительная работа

Опытные бизнесмены при организации предприятий розничной торговли настоятельно советуют первым делом составлять подробный бизнес-план вашего будущего магазина. Он поможет вам оценить риски, рентабельность торгового бизнеса, продажи, доходы и самое главное расходы. Совсем не шуточно звучит «шуточный» совет: «При составлении бизнес-плана розничных предприятий планируемые расходы умножай на два, а планируемый доход – на два дели». Доля истины в этом есть: незапланированные в вашем бизнес-плане расходы при организации торгового предприятия будут в любом случае появляться и расти со временем, а самые «реальные» прогнозы доходности могут и не сбыться. Поэтому при организации торговли всегда лучше быть готовым к худшему.

Второй важный этап подготовительной работы, если вы задумали открыть свою организацию розничной торговли – это анализ конкурентов. Данный аспект не стоит недооценивать. Планируя открыть ту или иную организацию розничной торговли проконсультируйтесь у более опытных коллег – как начинали они работу в данной коммерческой сфере, как искали поставщиков, помещение, увеличивали продажи, какие сложности возникали у них в сфере розничных продаж. Не все бизнесмены охотно делятся информацией, но любые полученные от них «практические» данные, безусловно, будут ценнее, чем сотни томов прочитанной вами «теоретической» литературы о розничной торговле.

«Оценить» другие предприятия розничной торговли необходимо и с точки зрения их конкуренции с вашей компанией. Если рядом с вашим магазином розничной торговли, к примеру, принадлежностями для рыбалки, будут работать еще две подобных организации, вам придется постоянно бороться с конкурентами за потребителей и за увеличение продаж.

Если вы еще не определились с видом товара и спецификой вашего будущего торгового предприятия, тщательно продумайте – какой товар наиболее востребован в вашем регионе, городе, районе. Каких магазинов не хватает, а каких уже, наоборот, достаточное количество? Розничная продажа продовольственных товаров, свежего мяса, бытовой химии – безусловно, сверхприбыльный бизнес. Но грамотная организация розничного торгового предприятия, которое будет реализовывать специализированную продукцию (мебель, строительные материалы, автозапчасти и т.д.) – также поможет вам получать стабильный доход.

Еще один важный предварительный этап, который требует организация розничной торговли предприятия – это стартовый капитал. Его размер должен быть достаточным, чтобы покрыть все расходы, связанные с открытием торгового предприятия. Многие бизнесмены берут кредиты в банках или рассчитывают на помощь государства – получают различные виды субсидий для открытия предприятия розничной торговли. Не плохой идеей в этой связи будет найти инвесторов или партнеров по бизнесу – открывать торговое предприятие сообща всегда легче.

www.business.ru

Как создать компанию с нуля. Пошаговое руководство

Если вам в голову когда-нибудь приходила мысль открыть собственное дело, то вы не первый и не последний человек на этом пути. Быть боссом самому себе, иметь гибкий график, самому решать, как, когда и сколько работать — это веские причины стать индивидуальным предпринимателем. Как же создать компанию с нуля и не разориться еще до получения первой прибыли?

Собственное дело — это не только отпуска, банковские счета и карьерный рост. Это еще и налоги, нерадивые сотрудники, провалы и поражения. Согласно исследованию SBA большая часть предприятий разоряется в течение двух лет после основания, а 50 % не достигают пятилетнего рубежа.

Почему же процент неудач настолько высокий? Большинство предприятий терпит крах на раннем этапе своего развития из-за плохого планирования или полного отсутствия оного. Как же основать свою фирму и не попасть в печальную статистику? Вот 8 шагов, которые помогут вам запустить свой бизнес с нуля.

Дайте себе честную оценку

В каких вещах вы хороши? Рутинная работа наводит тоску или способствует уменьшению тревоги? Спокойно ли вы относитесь к публичным выступлениям или испытываете нервное напряжение? Насколько вы подкованы в вопросах финансового учета и аудита?

Эти и множество других — вопросы, которые стоит задать самому себе и основательно подумать над ответами. Кроме того, стоит узнать мнение окружающих людей о вас и о вашем поведении в той или иной ситуации. Какими бы ни были их ответы, вы должны запомнить и тщательно проанализировать их. Они важны для оценки собственных сил и положения, в котором вы находитесь.

Думайте об этом опросе, как о способе выяснить свои сильные и слабые стороны, знание которых поможет правильно спланировать штат будущей компании. Возможно, вы отлично выступаете публично, но «полный ноль» в сфере финансового учета и аудита. Тогда для успеха будущего предприятия будет очень важно найти хорошего бухгалтера.

Дайте реальную оценку своей идее

Если ваш бизнес-проект подразумевает оказание принципиально новой услуги или вывод на рынок нового продукта, ей необходимо дать оценку. Обычно этим занимаются фирмы, специализирующиеся на проведении исследований рынка. Однако если ваш бюджет существенно ограничен, можно попробовать сделать это самостоятельно.

Создайте прототип или наглядный бизнес-план и представьте его людям. Большая часть опрошенных должна быть из группы потенциальных потребителей. Можно обратиться с просьбой об экспертной оценке к специалистам.

И слушайте! Сейчас важно собрать конструктивную критику, которая поможет усовершенствовать товар и выйти на рынок с лучшим предложением. После нескольких раундов с различными целевыми группами у вас должно будет скопиться множество заметок, которые придется структурировать и классифицировать.

В соответствии с критикой измените продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям наиболее широкого диапазона целевого рынка. Проведите повторное исследование с новым товаром. Если уровень удовлетворенности повысился, можно переходить к следующему шагу.

Составьте бизнес-план

Да, это не самая веселая часть на сложном пути открытия собственного бизнеса с нуля, но это очень важный шаг, который поможет привлечь в проект максимальное число инвесторов.

Действительно стоящий бизнес-план состоит из следующих элементов:

  • Резюме, в котором максимально подробно описывается коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потенциального покупателя.
  • Оценка рынка, которая расскажет о целевых группах и возможностях роста и выхода на более широкую аудиторию.
  • Рыночная стратегия: пути, по которым вы проникните на рынок и закрепитесь там.
  • Операционный план. Как компания будет работать изо дня в день? Какие сотрудники ключевые?
  • Заключительное слово. Несмотря на то что откровенная ложь при составлении бизнес-стратегии неприемлема, вы должны сделать все максимально возможное для продвижения. По возможности минимизируйте негатив и отрицательные или слабые стороны своей задумки.

Определите структуру бизнеса

У начинающих бизнесменов есть бессчетное число вариантов, которые позволяют регистрировать новое предприятие с той или иной структурой. Обсуждение плюсов и минусов всех вариантов с бухгалтером, налоговым и финансовым консультантом — единственный вариант узнать, что подходит именно вам.

Вот четыре самых популярных на сегодняшний день структур для бизнеса.

  • Единоличное собственничество, как правило, это первый шаг в становлении компании. Организацию такой структуры легко собрать и, что не менее важно, легко распустить. Для этого типа не обязательно заводить отдельный банковский счет — вы можете продолжать использовать личный. Однако как единоличный владелец вы же несете всю ответственность за долги и обязательства и в случае неудачи.
  • Партнерство регистрируется, когда несколько людей решают объединиться и начать бизнес. Для создания подобного типа предпринимательства нет предписанных юридических требований, однако эксперты настоятельно советуют заключать партнерское соглашение, которое убережет от долгов и бессмысленных трат.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Один из самых популярных и наименее энергозатратных видов малого и среднего бизнеса.
  • Корпорация — практически вершина мастерства не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она требует значительных финансовых вложений, что впоследствии достаточно быстро окупается.

Оценка финансов

Итак, когда вы составили свой бизнес-план, пришло время подумать про оценку начального финансирования. Это сумма, которая понадобится вам на первый год работы предприятия. Какие могут быть варианты?

  • Самофинансирование. Скопить немного денег — самый простой и безопасный способ начать с нуля. Вам не придется идти в банк или к инвестору, отчитываться перед ними, предлагать сотни различных концепций, пытаясь «выбить» финансирование.
  • Друзья и семья — один из надежных и благожелательных источников финансирования. Правда, они должны обладать достаточными средствами и оценить ваши идеи. Раздайте им бизнес-план и предложите поучаствовать в создании нового предприятия.
  • Банки. Парни в строгих костюмах с удовольствием подарят вам кредитку, когда она совсем не нужна, но становятся невероятно скупыми, когда речь заходит о кредите. Рекомендуется обсудить свой бизнес-проект со специалистом и, вероятно, даже переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.

Зарегистрируйте ИП

Если вы не хотите быть вне закона, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя — важный шаг в строительстве новой империи. Это займет определенное время и придется пройтись по ряду инстанций, зато на выходе вы получите заветные документы и станете полноправным членом большого бизнес-мира.

Соберите команду

Помните, как мы оценивали сильные и слабые стороны? Пришло время заполнять пробелы! Ненавидите продажи? На свете полно людей, готовых продать что угодно и кому угодно. Скучно разбираться в финансах? Небольшая бухгалтерская фирма оперативно сделает всю работу за вас. Что насчет маркетинга? Хороший специалист поможет быстро, эффективно и с наименьшими потерями выйти к потребителю.

Ваша задача — грамотно руководить и согласовывать работу всех сотрудников. Оттачивание бесперебойной работы бизнеса займет какое-то время. При возникновении проблем вся ответственность за принятие решения ляжет на ваши плечи.

Не забудьте приобрести страховку

Вне зависимости от сферы, в которой вы решили реализоваться как индивидуальный предприниматель, вам понадобится страховка. Мы живем в сложное время, потому даже незначительная неудача может разрушить любой, самый перспективный бизнес.

Закончили с формальностями? Пришло время арендовать небольшое помещение, собрать своих специалистов и с головой погрузиться в работу. А вы бы хотели управлять собственным делом или спокойнее и проще работать «на дядю»?

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

businessman.ru

Как создать торговую кампанию

Благодаря торговым кампаниям у вас появляется возможность предоставлять пользователю информацию об определенных товарах еще до того, как он нажмет мышкой на объявление. К тому же вы получаете отчеты по розничной продаже, которые дадут вам возможность посмотреть, получаете ли вы максимальный или достаточный доход от ваших продаж.

В этом материале вы узнаете, как в AdWords при помощи нескольких простых действий можно создать торговую компанию.

Прежде чем начать

Перед созданием торговой компании нужно убедиться, что ваш аккаунт отвечает всем нормам указанного требования.

 

Руководство

Чтобы приступить к созданию торговой компании, выполните нижеописанные пункты:

  • Зайдите в свой аккаунт в AdWords.
  • Кликните по вкладке Кампании, нажиме на плюсик (добавить или создать) и нажмите на пункте Покупок.
  • Перед вами откроется страничка с настройками. В строке нужно ввести название компании. Если вы хотите скопировать настройки уже существующей компании, тогда войдите на страничку загрузок настроек и, когда откроется новое меню, вы сможете выбрать раздел с уже существующими компаниями.
  • В строчке с аккаунтом введите свой идентификатор продавца. В качестве него должен быть аккаунт в Google Merchant Center. В нем должна храниться вся информация о продуктах, рекламой которых вы планируете заниматься.
  • Когда откроется страничка со страной сбыта, вам нужно будет выбрать конкретный регион, в котором вы хотите продавать свои товары. Это очень важный пункт, так как от вашего выбора зависит тот факт, какая именно продукция из всего ассортимента будет рекламироваться. Получается, что система автоматически делает свой выбор на нескольких вариантах из всего списка, которые распределяются по странам.
  • Если вы зайдете в расширенные настройки покупок, то сможете указать дополнительные пункты, вроде приоритета кампаний и фильтра товаров.
  • Бывают случаи, что одна и та же продукция представлена не в одной торговой кампании, а в нескольких. Тогда вы можете воспользоваться приоритетом и указать, какую именно из списка нужно использовать. С самого начала система назначает низкий приоритет всем кампаниям. У вас есть возможность выбрать конкретную кампанию и установить для нее отдельный приоритет (средний или высокий). Эта настройка будет распространяться и на торговые кампании. Подробности вы сможете узнать из вкладки о настройках приоритета.
  • Для ограничения количества единиц ассортимента, который рекламируется в кампании, вам нужно воспользоваться фильтром товаров. Для этого вы используете Google Merchant Center, в котором можно задать специальные атрибуты, от которых будет отталкиваться фильтрация. По умолчанию там будет стоять галочка напротив пункта рекомендованной страны сбыта. Если вы хотите изменить этот момент тогда зайдите во вкладку с созданием собственного фильтра.
    • Далее, вы увидите заголовок «Соответствует всем условиям», а под ним появится два раскрывающихся меню. Здесь нужно остановить свой выбор на атрибуте и его значении. Этот пункт важен, так как определяет, на какую именно продукцию кампании распространяется рекламирование.
    • Для дополнительного фильтра нужно лишь нажать плюс и повторить действия с выбором атрибута и значения. У вас есть возможность создания максимум семи атрибутов.
  • Система устанавливает рекламирование товаров из онлайн-магазинов. Но есть перечень стран, которые могут добавить и офлайн вариант (обычные). Для этого вы снова заходите в Google Merchant Center и загружаете в него вид продукции. Затем ставите галочку напротив рекламы местных предложений. Этот пункт дает вам возможность включить фильтр и провести раздел товаров по каналам или уровню их эксклюзивности. Подробности прочитайте в разделе рекламирования местного ассортимента.
  • Когда дойдете до местоположения, вам нужно будет указать, где вы хотите демонстрировать объявления о своей продукции. Введите регионы, а также исключите ненужные.
  • Система автоматически отправляет ваши рекламные объявления в Google-поисковик, а также на сайты, являющиеся его партнером. К этому поисковику прямое отношение имеют Google.com/shopping и Google.com. Поисковыми партнерами являются сайты, которые предоставляют каталоги с товарами и оставляют ссылки на главные страницы, где можно осуществить приобретение продукции. Если вы воспользуетесь этими ресурсами, то сможете охватить большее количество потенциальных клиентов, также повысите уровень узнаваемости марки и добавите посещаемость своего сайта с товарами. Если вас это не интересует, тогда просто снимите галочку напротив этого пункта.
  • Важно помнить, что система автоматически устанавливает цену на клики. Если вы хотите изменить этот пункт, тогда нужно ввести их вручную. К примеру, в случае, когда вы отслеживаете конверсии, можете установить оптимизатор цен в самой компании или же в группе рекламных объявлений. В этом поможет гибкая стратегия ставок. Если вы заинтересованы, то подробности сможете найти в закладке с оптимизаторами цен.
  • В закладке ставок можете указать максимальную цену за клики. Такая настройка будет распространяться на первую группу объявлений и товаров, которые вы создали в компании. Через некоторое время вы сможете изменить это в пункте с группой товаров.
  • В бюджете нужно указать, какой вариант вам подходит. Это может быть общая библиотека или индивидуальный. В случае выбора второго, вам нужно прописать сумму, которая будет расходоваться в день на компанию.
  • Можно указать дополнительные настройки (при необходимости).
  • Сохраните настройки.
  • В новой странице вы создаете объявления и выбираете способ их организаций. Плюс в том, что потом эти настройки можно изменить.

Источник

targetmonster.ru

Как открыть компанию с нуля и добиться успеха

2Создание с нуля любой компании требует знания определенных нюансов. Вам необходимо не только выбрать те виды деятельности, которыми она будет заниматься, но и продумать ряд моментов, связанных с юридической, физической и экономической безопасностью фирмы.

Основные этапы создания компании

Для того чтобы создать собственную фирму, нужно начать со следующих шагов:

— изучение рынка, анализ спроса и предложения в той отрасли, в которой она будет функционировать. Это нужно уже хотя бы для того, чтобы понять, насколько целесообразно заниматься именно этой деятельностью или, возможно, стоит выбрать направление с большей прибылью или меньшей конкуренцией;

— следующим шагом должно стать изучение законодательной базы, связанной с выбранной вами отраслью. Это означает ознакомление со всеми нормативно-правовыми актами, регулирующими этот вид коммерческой деятельности. Дело в том, что законом могут быть установлены определенные ограничения в этой сфере. Например, возможно, что придется получить лицензию или другие разрешительные документы;

— после изучения юридических аспектов нужно обратиться к квалифицированному юристу, который может посоветовать наиболее приемлемую для этой отрасли организационно-правовую форму (например, общество с ограниченной ответственностью или закрытое акционерное общество и т.д.). После этого специалист подготовит все документы, необходимые для регистрации вашей компании. В большинстве случаев наиболее удобной формой является общество с ограниченной ответственностью, поэтому в дальнейшем речь пойдет именно о ней.

Итак, регистрация окончена, компания создана и может начать свою деятельность. Каким будет следующий шаг?

Организационная структура компании

Как бы вы ни относились к административной работе и бюрократии, на следующем этапе нужно определить организационную структуру компании, то есть определить ее отделы и сформировать штатное расписание, предусмотреть все необходимые должности специалистов, которые необходимы для этого вида деятельности. Нужно также четко указать функциональные обязанности для каждой из этих должностей.

Очень часто таким вопросам не уделяется достаточно внимания, однако специалисты все-таки рекомендуют тщательно продумать нормативно-правовую базу для осуществления трудовой деятельности всеми сотрудниками компании. По возможности стоит обратиться к специалистам, в крайнем случае, можно это сделать самому, но необходимо разработать должностные инструкции, а также внутренние положения и прочие регламенты. Так, если в вашей компании планируется производственный отдел, бухгалтерия, отдел сбыта и т.д., то необходимо, чтобы по каждому из них было создано соответствующее положение, которое бы описывали не только функции сотрудников, но и порядок их взаимодействия с другими отделами, а также внутреннюю иерархию и порядок обмена информацией. Только после того, как все эти документы будут разработаны, можно приступать к следующим этапам создания компании.

Вопросы безопасности компании

Хотя ваша фирма пока только начинает свой путь, и она еще неизвестна широкой общественности, а, значит, не представляет интереса для рейдеров или криминальных группировок, занимающихся переделом собственности, это не значит, что о безопасности не следует позаботиться заранее. Иначе вы рискуете оказаться неготовыми к такой ситуации в дальнейшем.

Когда речь идет о безопасности компании, обычно имеются в виду сразу несколько аспектов, а именно:

— физическом;

— экономическом;

— юридическом;

— информационном.

Проще всего решается вопрос физической безопасности. Под этим понимается целость объектов (материальных активов) вашей компании. А для этого  существует служба охраны. Причем вы можете, как воспользоваться услугами частного охранного агентства, так и создать собственную службу безопасности. Разумеется, у каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы.

Например, если физическую безопасность обеспечивают ваши сотрудники, это означает, что их подбором вы занимались самостоятельно, а значит, им вы можете более или менее доверять, поскольку они соответствуют тем требованиям, которые вы предъявляли. Кроме того, следует помнить, что специалистов своей компании вы можете отправлять на стажировку, различные тренинги и семинары, тем самым повышая их квалификацию. В этом, правда, кроется и опасность, поскольку расходовать на подготовку вы будете собственные средства, а сотрудник после прохождения обучения может либо потребовать повышения в должности (что, впрочем, будет справедливо), либо решит уйти в другую компанию на более высокую зарплату.

Еще один нюанс, связанный с собственной службой безопасности, заключается в том, что если вы обнаружите, что вашей собственности нанесен ущерб, или выявите кражу или порчу имущества, к своим сотрудникам вы сможете применить только те меры, которые предусмотрены Трудовым Кодексом,  а именно: выговор, увольнение, возмещение ущерба (которое проводится в ограниченной сумме). Кроме того, привлечь виновного к уголовной ответственности вы сможете только при наличии полностью доказанной вины.

Если же вы заключите договор с охранным агентством, то здесь главным преимуществом будет тот факт, что в случае хищения или действий, повлекших за собой причинение ущерба вашей собственности, вы можете рассчитывать на большую компенсацию. Если эта неприятность произошла по причине халатного отношения сотрудников агентства к выполнению своих обязанностей, то вы сможете взыскать с них полную сумму ущерба. Нужно, однако, заранее оговорить все нюансы: детально отразить в договоре и объекты охраны, и обязанности охранников, и режим охраны. Если этого не сделать своевременно, то потом доказать вину сотрудников агентства будет затруднительно. В договоре нужно также обязательно указать ответственность сторон. Впрочем, скорее всего, никаких инцидентов и не будет, поскольку сотрудники охранных агентств обычно являются профессионалами высокого класса, хорошо подготовленными и имеющими соответствующую лицензию.

Говоря о минусах работы с такой компанией, нужно отметить, что, как правило, в таких случаях, охранники, дежурящие на ваших объектах, довольно часто меняются. А это означает, что нужно постоянно вводить в курс дела новых людей. Иногда это несложная процедура, но чем больше у вас объектов собственности, тем труднее будет инструктировать. Так что придется разрабатывать определенную стандартную процедуру, основанную на условиях договора, чтобы упростить инструктаж.

Какую бы систему охраны вы ни выбрали, помните, что ее нужно дополнить электронной системой безопасности или хотя бы, для начала, системой видео-наблюдения.

Как обеспечить экономическую безопасность? Для этого вам нужно пригласить специалистов для проведения независимой аудиторской проверки. Кроме того, не стоит забывать и о внутреннем контроле, который поможет избежать хотя бы методологических и арифметических ошибок при расчетах. При этом, конечно, важно, чтобы все используемые вами экономические и финансовые технологии находились в правовом поле.

Юридическая безопасность компании означает минимизацию экономических и правовых рисков. Это очень важно, поскольку это автоматически защищает вашу фирму от претензий со стороны налоговых и других проверяющих органов. Вот почему так важно найти грамотных юристов, которые будут защищать интересы компании в суде и в других инстанциях. Так вы будете уверены в законности ваших позиций при взаимодействии с поставщиками и покупателями, а также контролирующими органами. Юрист должен участвовать в разработке правовой основы всех документов вашей компании, включая различные договора.

Что касается информационной безопасности, то она связана с использованием современного программного обеспечения. Прежде всего, это, конечно, касается защиты ваших данных, весь сегодня информационные технологии находятся на высоком уровне развития, и зачастую все расчеты, сдача налоговой и финансовой отчетности, заключение соглашений – все проводится в электронном виде. С другой стороны, информационная безопасность включает в себя создание эффективной внутренней компьютерной сети и налаживание системы связи. Для этого нужно, чтобы такой работой в вашей компании занимался квалифицированный специалист (а лучше несколько).

Информационная, экономическая и юридическая безопасность – это три составляющих, которые тесно связаны между собой и которые требуют внимания не меньше, чем физическая охрана вашей собственности. А, значит, эти системы нуждаются в постоянном совершенствовании и развитии.

Другие статьи на нашем сайте

investtalk.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о