Как заказать производство своего товара в Китае
Существуют аббревиатура OEM и ODM. Что это такое?
OEM — товары, которые производит фабрика и продает их другим под другой торговой маркой. Другими словами, вы покупаете готовый товар и фабрика наносит на этом товаре ваш логотип. Вы можете купить любой OEM товар: Power Bank, электронику, сумки, женскую, мужскую и детскую одежду, спортивную одежду и обувь, ювелирные украшения, косметику и многое другое. Это самый простой и быстрый способ производить товар под своей торговой маркой. Необязательно для этого регистрировать торговый знак, главное использовать ни кем не занятый торговый знак, чтобы не нарушать права. Если вы хотите начать серьезный бизнес, то стоить зарегистрировать товарный знак, чтобы его впоследствии никто больше не мог использовать. Тем более, если вы вложите свои сили и деньги в продвижение вашего товара в Интернете: создание сайта, расходы на рекламу от Яндекс и Гугл.
Можно ли покупать товары oem в Китае напрямую? Конечно можно.
Другое понятие ODM — контрактное производство определенного товара с уникальным дизайном либо специальными характеристиками. Вы самостоятельно придумываете дизайн и составляете техническое задание, фабрика по вашему заданию и дизайну производит уникальный товар.
Что выбрать ODM ли OEM? Все зависит от ваших ресурсов. Для ODM нужно или обладать навыками дизайнера или нанять сотрудника, или сотрудников дизайнеров, которые будут разрабатывать для вас уникальный товар. Нужен контроль качества, важно чтобы фабрика досконально точно и качественно производила ваш товар. Все это трудозатратно и немного сложнее. Чтобы создать с нуля товар требуется больше времени и согласований. Стоит выбирать ODM если у вас уже есть финансы и штат сотрудников.
OEM производство подойдет для новичка. Товар уже производит китайская фабрика и поставляет его в разные страны, в том числе и в Россию, он уже может быть на прилавках в различных магазинах. Это минус. Но плюсов больше. Вам не нужно ждать, товар уже есть. Вам не нужно изобретать дизайн, он уже есть. OEM это быстрый способ начать производить одежду с вашим Logo и по цене это будет значительно дешевле.
Примеры OEM и ODM товара на сайте Алибаба. Вы можете заказать эти товары.
Заказать производство в Китае
Чтобы заказать производство своего товара в Китае нужно пройти несколько шагов:
- Выбрать товар на сайте Алибаба. По ссылке вы можете найти на оптовом китайском сайте самые популярные товары, которые заказывают со своим логотипом и затем продают под своей торговой маркой. По ссылке вы увидите, что самыми востребованными OEM товарами являются: одежда, термосы, сумки, зонты, полотенца, бутылки для воды, рюкзаки, игрушки, флешки. Многие компании заказывают готовые товары в Китае и наносят на них свое Logo, чтобы затем дарить своим сотрудникам и клиентам подарки или использовать эту продукцию на корпоративах и мероприятиях. Другие наносят свои логотипы, чтобы продавать товары на сайтах одностраничниках, в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram и Youtube.
- Найти надежного посредника. Как мы. Посредник поможет вам с поиском нужного товара и согласованием различных вопросов с фабрикой, а также проверит товар и его комплектность перед отправкой к вам в Россию. И что немаловажно, обеспечить надежное прохождение таможни. Так как оптовую партию могут конфисковать и всегда есть риски. Обычной почтой ее нельзя отправлять.
- Оформить и оплатить заказ на нашем сайте. По всем вопросам вы можете обращаться к вашему персональному менеджеру. Вам всегда помогут и проконсультируют.
Если вы решили купить одежду и нанести на нее ваше Logo вам нужно прикрепить в заказе картинку с Лого. Картинка должна быть высокого разрешения и качественная. Каждый поставщик запрашивает картинку в своем формате. Это тоже можно согласовать. Производство занимает разное время, может быть 1-2-3 недели. В зависимости от сложности заказа, количества.
В качестве примера вы можете прочитать нашу статью Изготовить на заказ кольца. Клиентка покупала под заказ реплику кольца Chopard, по картинке продавец сам создавал макет кольца, затем отправлял на согласование. Мы получили кольца с небольшой задержкой, но в целости, в полном наборе и качественные. Можно отнести этот пример заказа к производству ODM, хотя товар и не оригинальный и не собственного дизайна.
Примером OEM можно считать заказ спортивной одежды для футбольной команды из детской школы. Покупался обычный спортивный костюм и по запросу клиента на него нанесли на заводе логотип Adidas. Из обычной спортивной формы за небольшие деньги клиент получил брендовый костюм. Стоимость такого костюма с Logo была 75 юаней.
Спортивный костюм с лого Adidas:
tibimi.ru
Запуск производства в Китае — опыт российского стартапа PlayPad — Трибуна на vc.ru
Hardware снова в моде. По всему миру каждый день появляются компании, которые хотят наладить производственный процесс cвоего продукта. Выйти на промышленный рынок с каждым днем становится всё легче — увеличивается количество китайских фабрик, соответственно, падают в цене материалы, необходимые для изготовления продукции.
Мы производим детский планшет в Китае на протяжении двух лет. Следующие пять пунктов — для тех, кто жаждет организовать собственное производство в Поднебесной.
1. Как искать и выбирать производителя
Во-первых, оцените масштабы своей затеи. Если речь идёт, условно говоря, о сотне мобильных устройств или двухстах LED-светильниках, проще и дешевле, конечно, работать через посредников. Но если у вас «наполеоновские» планы, то необходим производитель, искать которого целесообразнее всего на выставках.
Hardware-компании из Китая можно найти в Гонконге. Прежде всего, обратите внимание на выставку Hong Kong Electronics Fair, которая проходит ежегодно в две сессии, весной и осенью. Кроме того, имеет смысл посетить и Кантонскую выставку в Гуанчжоу. Электроника обычно выставляется в течение нескольких дней.
У производителей в приоритете сотрудничество с заказчиками, которые планируют выпускать не менее тысячи единиц товара. Однако если вы хотите «прощупать» рынок, договаривайтесь о тестовой партии. Китайцы, не всегда охотно, но всё же идут на это.
Работайте с производителем напрямую и избегайте посредников, иначе любая проблема (а без них не обойтись), превратится для вас в неразрешимую головоломку.
Помните — хороший стенд с огромным логотипом на выставке не гарантирует того, что перед вами производитель, а не посредник. Отправляйтесь на фабрику и удостоверьтесь, что ее название соответствует названию, заявленному на стенде.
Что делать крайне не рекомендуется
Искать производителей на сайте Alibaba и других интернет-площадках. Это похоже на игру в лотерею — вероятность найти что-то полезное ничтожно мала. Возможно, существуют счастливчики, которым везло, но личным знакомством с такими я похвастаться не могу.
2. Как общаться
Исходя из собственного опыта, мы пришли к выводу — взаимоотношения с китайскими контрагентами специфичны, однако наладить партнёрские связи с ними более чем реально.
Сотрудники и представители фабрики, которых вы встретите на выставках, обычно говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что они не принимают никаких решений. С ними можно обсудить общие моменты, но решать фундаментальные, серьезные вопросы бессмысленно. Деловое сотрудничество нужно налаживать непосредственно с «большим боссом» («лаобань», 老板). Здесь еще одна плохая новость — «лаобань» обычно не говорит по-английски.
Выход есть — нужно искать китайца, владеющего русским. Однако тут тоже есть свои тонкости:
- Желательно, чтобы он был из той же провинции, в которой находится фабрика. Китаец с севера зачастую не понимает китайца с юга. Они могут долго и вроде бы продуктивно общаться, но по факту вопрос не будет решен. И есть вероятность того, что узнаете вы об этом не сразу.
- Ищите переводчика по рекомендации. Подспорьем в поиске могут стать форумы о Китае, например, polusharie.com.
Что делать крайне не рекомендуется
Говорить с переводчиком на английском. Ещё один иностранный язык только усложнит понимание между вами.
Китаец всегда вас понимает, но вы никогда не знаете, правильно или нет.
3. Как оценить фабрику
У вас не хватает компетентности, чтобы оценить производственные возможности фабрики? Возьмите с собой технолога. Обратить внимание нужно на следующие моменты:
- количество работников на фабрике;
- уровень технической оснащенности;
- способы тестирования готовых изделий.
Китайцы могут гордиться известными на рынке именами своих бывших клиентов и много рассказывать о них, чтобы произвести на вас впечатление. Но не попадайтесь на эту удочку — попросите показать готовую продукцию. Не верьте, если будут возникать предлоги для отказа — конфиденциальность, «прямо сейчас забрали готовую партию, а следующая будет через неделю» и так далее. Настаивайте на своём.
Перед запуском производства обязательно получите утвержденный образец — лекало, по которому будет изготовлена вся партия. Подчеркиваю — утвержденный.
Распространенная отговорка: «сейчас это инженерный образец, поэтому он и сделан плохо, и софт работает неважно. А вот при конвейерной сборке мы всё поправим». Не попадайтесь в ловушку. Вы должны утвердить эталонный прототип в качестве шаблона для последующего производства. Именно к нему будут апеллировать, если вы окажетесь недовольны качеством изготовленного продукта.
Что делать крайне не рекомендуется
Подписывать контракт, не проверив всё до мелочей или запускать массовое производство, не имея на руках полностью удовлетворяющего образца.
4. Как контролировать качество производства
Постарайтесь проконтролировать всё, что сможете: закупку комплектующих, соответствие техническому заданию, тестирование продукции.
По возможности прописывайте в контракте не только технические, но и внешние аспекты — зазоры между частями, цвет и так далее.
Весь контроль необходимо осуществлять или самостоятельно, или с помощью квалифицированного технолога (не китайца).
Что делать крайне не рекомендуется
Доверять приём готовой продукции китайской компании-аудитору, поскольку проверки носят формальный характер и позволяют отсеять только самый очевидный брак.
Невозможно сделать качественный продукт без полного контроля над процессом производства.
5. Как устанавливать сроки
Сроки в Китае носят очень условный характер. Смело умножайте декларируемые сроки на два. Для верности — лучше на три. Английская газета The Guardian пишет, что «производство […] занимает не больше недели от прототипа до образца, готового к серийному производству». Это не соответствует действительности.
Вот, например, случай из личной практики. Перед тем, как покинуть Китай и передать вопросы контроля нашему технологу, я хотел довести партию до приемлемого уровня. Уже имея определённый опыт в работе с китайцами, я решил освободить квартиру, которую я снимал, на неделю позже срока приёма товара.
Но даже спустя неделю китайские партнёры сказали, что не успевают в срок и обещают в течение трёх дней решить все оставшиеся вопросы. Хорошо, на эти три дня я снял гостиницу. В итоге продлевать гостиницу мне пришлось девять раз и прожить там 32 дня.
При наличии контракта и договоренности, что вы будете делать заказы у фирмы в дальнейшем, китайцы идут на доработки достаточно легко. Количество этих доработок может измеряться десятками.
Что делать крайне не рекомендуется
Переносить сроки из контракта с китайцами в контракт с контрагентами, для которых вы выступаете поставщиком.
Итог
На своем опыте мы убедились, что производство качественного товара — вполне посильная задача.
Более того, сейчас наше производство значительно расширяется в связи началом сотрудничества с крупной ритейлерской сетью электроники и выходом на иностранные рынки. Под этот проект ведётся активный поиск инвестиций, пересматриваются взаимоотношения с китайскими партнерами, ужесточаются требования к качеству и занимаемся другими вопросами, связанными с быстрым ростом компании.
Не бойтесь китайских производителей — мифы о них гораздо страшнее реальности.
Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.
vc.ru
Пять ошибок бизнеса по производству продукции в Китае
Пять ошибок бизнеса по производству продукции в КитаеДавайте рассмотрим следующий пример: у вас возникла бизнес-идея производить что-либо в Китае.
Как мы действуем?
Мы решаем найти надежного китайского производителя, который производит аналогичную продукцию под западный бренд, выстроить с ним взаимоотношениям, возможно разместить заказы или что-либо перекупить и начать успешно продавать данную продукцию уже под своим брендом либо на рынке России; либо на рынке Китая, что очень сомнительно; либо на международном рынке.
В теории все гладко, но на практике?!
✍️ ОГЛАВЛЕНИЕ 💎
Производство в Китае ключевые ошибки
Давайте разберем ключевые ошибки, которые вы можете совершить или скорее всего совершите на начальной стадии.
Понимание данных ошибок, позволит вам сохранить свои деньги, сохранить свое время, а самое важное пересмотреть тут бизнес модель по работе с Китаем, которая у вас была изначально и по факту приведет вас к убыткам.
Надежные китайские производители. Ошибка №1
Под надежным китайским производителям мы обычно подразумеваем те китайские компании, которые производят продукцию для известных западных брендов.
Распространенное заблуждение заключается в том, что данная китайская компания якобы будет производить продукцию небольшими партиями для вас или данная компания будет ставить ваши логотипы на продукцию известных западных брендов, которую производит в настоящий момент времени.
Ни одна китайская компания, которая производит продукцию для известных западных брендов не будет таким образом рисковать!
Почему? Тот объем, который обеспечивают западные заказчики — ни одна российская компания не обеспечит, соответственно зачем рисковать потерять крупный и стабильный заказ ради небольших денег. Понимаете это?!
Производить в Китае легко, ошибка №2
Вторая ошибка заключается в том, что многие российские бизнесмены считают, что произвести продукцию в Китае очень легко!
Достаточно отправить какие-то образцы или какое-то ТЗ и у вас всё будет отлично.
На самом деле это очень серьезное заблуждение, так как потребуются многочисленные уточнения и весь процесс производства необходимо будет контролировать от А до Я.
- Каким образом вы будете осуществлять контроль производства в Китае?
- Вы будете использовать свои ресурсы или привлекать наемный менеджмент?
Разбирая данные вопросы возникает очень интересная изюминка:
Насколько данные люди компетентны контролировать качество той или иной продукции?!
Ведь если они действительно компетентные и всё понимают, то я думаю проблем с производством не будет, но если они не понимают какие-то нюансы, то у вас проблемы по контролю качества и данные проблемы всплывут скорее всего только тогда, когда вы получите свою продукцию на территории России.
Сбыт продукции из Китая, ошибка №3
Допустим вы сделали в Китае качественную продукцию, хотя понятие качество условное; допустим вы всё сертифицировали и допустим вы всё привезли непосредственно в Россию, а вот здесь возникают следующие вопросы:
- Сбыт продукции, произведенной в Китае?!
- Конкуренция с другими компаниями, которые поставляют аналогичную продукцию на российский рынок?!
Возможно вам придется конкурировать как с российскими компаниями, так и китайскими компаниями, которые успешно работают через систему Alibaba, AliExpress и аналогичные B2B и B2C системы, а следовательно вы потратили множество усилий, а оказались перед тем вопросом, про который должны были подумать в начале:
Как построить сбыт или сеть реализации вашей продукции из Китая?!
Переговоры с китайскими компаниями, ошибка №4
Если вы думаете, что с китайскими компаниями очень легко вести переговоры, что Вас ждут с распростертыми руками, что китаец вам быстро и за дёшево всё это сделает, то по де факту:
Вы столкнетесь с поиском китайских посредников, так как на производителей выйти очень тяжело, особенно если вы заказываете массовый продукт или серьёзное оборудование.
И снова возникает вопрос контроля качества, про который я говорил выше, но все эти проблемы в любом случае решаются в рамках процесса переговоров, но с переговорами и подготовкой к переговорному процессу у нас проблемы, почему? — мы не понимаем китайскую стратегии ведения переговоров, а соответственно мы не понимаем какие точки необходимо будет контролировать в дальнейшем.
Даже на крупных международных поставках китайцы заключает такую интересную вещь, как договор о намерении, который фактически подчеркивает наши взаимоотношения, но не подчеркивает никакую конкретику, то есть мы с Вами договорились о том, что мы будем производить колеса, машины, фары и так далее, но когда? каким образом? за счет каких ресурсов? и так далее — мы об этом не договорились или наши договоренности ничего не значат.
Одна из самых распространённых ошибок заключается в том, что в процессе переговоров мы не обговаривали и не фиксируем какие-либо нюансы, а более того не убеждаемся в том то что китайская сторона эти нюансы правильно поняла и отфиксировала со своей стороны, что в результате?
В результате мы получаем либо бракованную продукцию, либо продукцию, которая не соответствует нашему заказу.
Игнорирование китайских конкурентов, ошибка №5
Увидев ваш успех на российском или на международном рынке, китайские конкуренты обязательно начнут выпускать аналогичную продукцию, это просто вопрос времени.
Китайские компании начнут демпинговать по цене и шаг за шагом захватывать рынок — множество западных компаний совершили эту ошибку и множество российских компаний повторяют ее тоже каждый день из года в год.
Единственный способ минимизации — грамотно выстроенный маркетинг, то есть вы должны инвестировать в маркетинговую оболочку, упаковывать свой продукты и действовать с точки зрения антикризисного управления:
Например, мы занимаемся изготовлением и упаковкой продуктов таким образом, чтобы потребитель ориентировался прежде всего на нас, а не на китайские компании, но это общие слова, конкретика требует мозговых штурмов и анализа вашей продукции.
Подведем итоги:
В заключении данной статьи хочу отметить, что необходимо работать над рынком сбыта и запускать некие пилотные проекты.
Так как именно пилотные проекты в итоге вам позволят сфокусироваться именно на реализации продукции, а дальше вы для себя решите над чем вам интереснее работать:
Развиваться на локальном рынке или же заниматься непосредственно международным бизнесом.
Как вариант: если вы всё-таки решили заниматься международным бизнесом, то сосредоточьтесь на поиске партнеров, у которых выстроен сбыт. Да, здесь у вас снижается норма прибыли, но с другой стороны Вы можете использовать стратегию работы через увеличение объемов, что даст вам другое неоспоримое преимущество.
К сожалению, универсального решения здесь предложить нельзя, но необходимо быть гибкими и всё-таки принимать во внимание свои возможности и свои ресурсы, которыми вы обладаете на данный момент времени, интересует конкретика обращайтесь за бизнес-консультацией.
Экспресс-консультация по стратегии и тактике для собственников бизнеса, ТОП-менеджеров; для тех, кто имеет ресурс влияния на свою организацию → закажите online консультацию через Skype, Telegram, WhatsApp или Viber.Кстати, некоторые ошибки и нюансы я в этой статье намеренно не рассказал, так как конкретика и нюансы бесплатно не разглашаются, ведь за опыт заплачено много денег и времени, а следовательно обратиться за консультацией или действовать самостоятельно вам предстоит решить в минуты размышления.
После оплаты согласуйте время проведения, написав на контакты.
Производство в Китае, популярные статьи:
[post_grid id=»12347″]www.savkinks.ru
Как найти фабрику в Китае: особенности и сложности поиска
На сегодняшний день Китай является одной из наиболее прогрессивных стран, практически не имеющих конкуренции на мировом рынке. Учитывая колоссальные темпы развития заводов и фабрик, низкую себестоимость продукции и возможность производить товары в самом широком спектре, становится неудивительным столь высокий спрос на китайскую продукцию. На сегодняшний день не существует такой сферы, в которой бы не работали китайские фабрики.
По этой причине Китай в последние годы стал весьма заманчивым для отечественных предпринимателей. Заказывая товары на местных фабриках, им удается получить качественные товары с низкой себестоимостью.
Безграничные возможности для ведения бизнеса
Итак, налаживать бизнес с Китаем целесообразно в следующих случаях:
- При желании производить подделки известных брендов. К примеру, если вас интересуют новинки, то бизнес с Китаем – это именно то, что вам нужно. Предположим, появилась новая модель кроссовок Адидас, которые стоят, естественно, дорого. В таком случае, целесообразно заказать данную модель на одной из китайских фабрик – сегодня такие специалисты способны изготовить подделку такого качества, что отличить ее будет крайне сложно. Цена такой продукции, само собой, может быть в разы ниже.
- С целью усовершенствовать товары, которые уже имеются на рынке. К примеру, если вы решили существенно переработать уже имеющуюся модель, то для этого вам нужно лишь отправить в Китай оригинал и объяснить, что конкретно вы хотели бы изменить.
- В случае изобретения какого-либо уникального товара. Если вы хотите воплотить свою идею, добившись максимального качества при сравнительно небольших расходах, то в этом вам также помогут китайские фабрики. Даже учитывая оплату карго из Китая, такие товары обойдутся вам дешевле, чем в случае их заказа российской фабрике.
- При желании заказать производство уже присутствующих на рынке товаров, но с логотипом вашей компании.
Как следует вести бизнес с Китаем
Многие начинающие предприниматели, желая сэкономить, предпринимают самостоятельные попытки поиска фабрик в Китае, способных выполнить их заказ. И это одна из наиболее распространенных ошибок. Естественно, фабрик в Китае много, но если вы будете искать исполнителей своего заказа самостоятельно, то непременно столкнетесь со следующими сложностями:
- Для того чтобы договориться о сотрудничестве, вам необходимо знание китайского языка на должном уровне. Хороший выход
annodanini.com
Решили выйти на китайский рынок? Эти советы помогут разобраться во всех тонкостях
Слушать этот материал:
Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.
Что происходит за стеной
Мы начали работать с китайскими заказчиками в начале 2010-х годов с продвижения автомобильных брендов и наработали достаточную экспертизу. Когда в России начался очередной спад экономики, поняли: пора развивать и обратное направление. Для российского бизнеса выход в Китай — это в первую очередь стабильный валютный поток, особенно при постоянно скачущем курсе рубля к доллару, второе — очень большой потребительский рынок.
Китай — привлекательное направление для развития бизнеса. Только за первый квартал этого года объем торговли между Китаем и Россией вырос на 28%, а объем импорта из России — на 32%.
Неудивительно, что у компаний растет интерес к продвижению на китайских рынках, и маркетологи рвутся изучать восточные тонкости: поведение потребителей, каналы коммуникаций, интонации общения.
Тут возникает понимание: маркетинг в Китае, а тем более все, что касается интернета, — вещь в себе для российских предпринимателей. При 772 миллионах активных пользователей интернета (против 90 миллионов пользователей в России) рынок интернет-маркетинга в Китае формируют меньше тысячи игроков (агентств и студий). Опять же против 10 тысяч агентств и студий в России.
Стратегия и тактика продвижения в Китае
C точки зрения маркетинга, вы можете двигаться по знакомому плану:
- Провести анализ конкурентов и потребителей
- Выработать позиционирование бренда
- Сформулировать ключевое сообщение для рекламной кампании
- Адаптировать фирменный стиль
Законы маркетинга везде одинаковые, но главные отличия лежат не на уровне стратегии, а на уровне тактики.
Еще несколько лет назад маркетологи, обратив взгляд на Поднебесную, приходили в ужас, пытаясь разобраться, как устроен интернет за великим китайский фаерволом. То, что переживает рунет последний месяц, китайцы прошли 20 лет назад. Все привычные нам платформы там находятся под блокировкой, а вместо них работают аналоги: вместо Google — Baidu и Sogоu; вместо YouTube — Youku; Twitter — Weibo, Wikipedia — Baidu Baike, WeChat заменяет Facebook, WhatsApp и Instagram.
Когда компания все же решается идти на Восток, как правило, возникают новые сложности: неоправданные ожидания и неправильный подход к продвижению.
Тут есть две крайности: либо чрезмерная смелость и вера в миф, что раз в Китае так много людей, то достаточно выставить свой товар на полки, и тебя сразу распробуют и полюбят, либо отказ от самостоятельного продвижения и партнерство с дистрибьюторами.
Конечно, второй случай не катастрофически плох, он помогает сократить бюрократию, трудовые и финансовые затраты, но он подходит только на первом этапе работы с Китаем — чтобы «проверить воду».
Как это сделали мы
Прежде чем начать масштабировать услуги агентства на китайский рынок, мы задали себе стандартные вопросы: с кем мы будем конкурировать? В чем наши преимущества? И почему российские компании должны выбирать нас, а не местное агентство, знающее особенности бизнеса в своей стране от и до?
В первую очередь мы решили оценить возможность найти хорошего партнера, которому могли доверить долю работ на аутсорс. Помимо фидбека от наших китайских партнеров, мы выбрали незамысловатый, но эффективный путь: пошли знакомиться. Выбрали несколько агентств, которых рассматривали в качестве подрядчиков и запросили информацию, заполнив клиентский бриф.
Выводы после такого эксперимента получились небезынтересные: большинство китайских агентств не готовы предоставлять такой уровень клиентского сервиса, к которому привыкли заказчики в России, и не привыкли участвовать в неоплачиваемых тендерах.
В ответ на запросы мы получили только презентации агентств с кейсами и рейтами, но без конкретного коммерческого предложения и KPI, а если последние и были, то без попытки пояснить, как они выведены и что в итоге дадут бренду.
Например, 3 миллиона просмотров ролика китайского блогера, рекламирующего ваш товар, во всех возможных каналах в безразмерном китайском интернете. Если вы соберетесь искать подрядчика на их стороне, лучше помнить: китайцы любят понятие 目的 Mùdì (goal) — цель, но они не обещают ее достичь, они обещают к ней стремиться, в то время как в России принято гарантировать достижение четких показателей.
Развивать бизнес в Китае лучше самостоятельно
Мы решили, что если развивать бизнес в Поднебесной, то лучше своими силами. Научить сотрудников в Пекине выбирать площадки и считать KPI, вести документацию, заниматься рекламными кабинетами и готовить отчетность по нашим стандартам — намного проще и надежнее. Остальные работы — стратегическое планирование, дизайн, программирование — делать в Новосибирске.
Кроме того, китайский интернет не даст вам возможность полноценно развернуть бизнес, если у вас нет офиса на месте.
Например, китайский домен, возможность открыть рекламный кабинет, пополнить счет и запустить контекстную рекламу в Поднебесной вы сможете, только получив лицензию ICP (Internet Content Provider, выдает Министерство промышленности и информатизации КНР).
Серьезно, сделать просто китайскую версию сайта недостаточно: да, он будет открываться, даже находясь на русском домене. Но вряд ли ваши клиенты будут ждать, пока он загрузится — китайские провайдеры просто снижают скорости на загрузки таких страниц.
Что еще нужно знать о работе в Китае
Последний большой шаг для агентства — уметь правильно объяснять российскому бизнесу, как правильно заходить и работать в Китае, зачем нужен этап стратегии, если вы нацелены на B2C-сегмент.
Уровень экспорта продуктов из России растет, но при этом немногие бренды заходят на китайский рынок под «родным» именем. Чаще — продаются силами дистрибьюторов разной величины или в неофициальных, любительских онлайн-магазинах на китайских маркетплейсах.
Самый печальный исход: продукцию начинают копировать, и спрос на подлинные товары сходит на нет. Особенно это касается продуктовых брендов: тренд на здоровый образ жизни и «чистые» продукты в Китае укоренился глубже, чем в других странах: 82% жителей Поднебесной готовы платить больше за продукты без нежелательных ингредиентов, хотя в среднем по миру этот показатель 68%.
Такие факторы как дефицит сельскохозяйственных земель и убежденность, что все производимое в Китае — ненатуральное, играют на руку российским производителям, а заработать на них пытаются мелкие предприниматели, перекупая небольшие партии у существующих поставщиков.
Действуйте прямо сейчас
Каким бы непонятным и сложным не казался китайский рынок, нужно не бояться расширять свои границы. Китай никогда не стоит на месте, и заинтересованность в сотрудничестве с российским бизнесом растет с каждым днем.
В Китае популярно выражение: лучшее время, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад, следующее лучшее время — сегодня. И по нашему опыту, на первом этапе для продвижения бренда будет достаточно запуска контекстной рекламы в поисковиках страны и китайской версии сайта бренда.
Уже этот минимум поможет оценить реальный спрос, найти крепкого партнера и выстроить глобальную стратегию продвижения на таком привлекательном восточном рынке.
Материалы по теме:
Вам покажут передовые линии с роботами, а в это время за стенкой будут вкалывать 10 тысяч человек: что нужно знать о работе с Китаем
Они воспользуются каждой вашей слабостью: откровения «профессионального переговорщика» о китайских партнерах
«Пекин уже обогнал Кремниевую долину»: как стартапу из России покорить рынок Китая?
Как запустить мобильное приложение в Китае и не потратить деньги зря — пять советов
Здесь любят тех, кто платит. «Трансформатор» Дмитрий Портнягин — о бизнесе с Китаем
rb.ru
Как найти поставщика в Китае
Автор КакПросто!
Китай в последние годы переживает кризис перепроизводства товаров. Данная проблема стимулирует местных производителей к постоянному расширению рынка сбыта и к поиску новых покупателей. Однако китайская система развития экспорта пока далека от совершенства. Именно поэтому в большинстве случаев покупателям приходится искать контрагентов в этой стране самостоятельно.
Статьи по теме:
Инструкция
Воспользуйтесь одним из интернет-ресурсов. Самые популярные сайты – www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.exports.cn – позволяют зарегистрированным пользователям искать производителей и экспортёров-посредников по заданным критериям (товар, цена, регион и т.д.). На данных порталах вы можете общаться с потенциальными контрагентами с помощью формы обратной связи, а также получить их прямые контактные данные. Кроме того, эти ресурсы предлагают хорошие рассылки с бизнес-предложениями, соответствующими сфере вашей деятельности.
Посетите выставку в Китае. Информацию о самых крупных мероприятиях вы можете найти на сайтах www.chinaexhibition.com , www.china.org.cn. На тематической выставке вы сможете не только увидеть образцы продукции и получить каталоги, но и лично познакомиться с представителями компании и обсудить предварительные условия сотрудничества.
Найдите посредника в Китае, который поможет наладить сотрудничество. Следует помнить о том, что далеко не каждый китайский производитель имеет право экспортировать товары: для этого необходимо получать соответствующую лицензию. Именно поэтому большинство фабрик и заводов не только не представлено в интернете, но даже не имеют специалистов, владеющих английским языком. В данном случае проверенный посредник – единственная возможность наладить сотрудничество с производителями, ценовой уровень продукции которых намного ниже.
Обратитесь в Торгово-промышленную Палату, подразделения которой имеются в большинстве крупных российских городов. Данная организация поможет вам наладить эффективное сотрудничество с китайскими производителями и при этом получить определенные гарантии.
Обратите внимание
Постарайтесь проверить найденного поставщика. Соберите о нем максимум информации в открытых источниках. К сожалению, случаи недобросовестного сотрудничества нередки.
Совет полезен?
Распечатать
Как найти поставщика в Китае
Статьи по теме:
Не получили ответ на свой вопрос?
Спросите нашего эксперта:
www.kakprosto.ru
Поиск производителей в Китае. Как искать поставщиков одежды из Китая? :: BusinessMan.ru
Китай сегодня — крупнейшая мировая фабрика, на которой производятся товары, предназначенные для продажи под брендами разных стран.
Огромная часть вещей американских, итальянских, французских, российских и других марок на самом деле шьется не в этих странах, а именно в Китае.
Производители предпочитают размещать здесь свои заказы из-за дешевизны рабочей силы, а также экономии в целом. Многие стремятся к сотрудничеству с китайскими производителями из-за недорогой продукции при наличии возможности найти товар достаточно хорошего качества. Продавцы со всего мира торгуют одеждой и электроникой китайского происхождения, зарабатывая на этом внушительные гонорары.
Предприниматели, вдохновленные успешными примерами, задаются вопросом: «С чего начать?» Первый и самый главный шаг — поиск производителей в Китае, отвечающих двум главным требованиям — добросовестность и качество продукции. «Где таких найти и как?» — вот животрепещущие вопросы, которым посвящена данная статья.
Сотрудничество с Китаем: сложности и возможности
Поиск производителей в Китае с целью эффективного и долгосрочного сотрудничества — задача нелегкая, но решаемая. Сначала выясним, в чем же состоит ее сложность.
В чем сложность?
Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами — поставщиками и производителями — обусловлены рядом факторов:
- Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
- Большое количество предложения с китайской стороны — среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
- Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам — если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд «чужих», обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
- Особенности самого товара — продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или «недоподделкой», что еще хуже.
- Проблемы поставки товара — задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.
Каковы преимущества?
Однако есть и весьма существенные плюсы, которые и объясняют столь широкий спрос на товары, сделанные в Китае, а также желание бизнесменов со всего мира сотрудничать с местными производителями и поставщиками:
- Огромное предложение всего что угодно — начиная от вещей всемирно известных брендов и заканчивая последними изобретениями в мире электроники.
- Низкие цены по сравнению с американскими и европейскими производителями продукции во всех известных категориях, особенно привлекательные условия предоставляют поставщики одежды из Китая (качество которой порой не ниже западного).
- Достаточно просто начать сотрудничество и, следовательно, наладить собственный бизнес даже при небольших первоначальных вложениях.
Неудивительно, что поиск поставщиков в Китае интересует многих начинающих предпринимателей, ведь это первый шаг на пути к успешному и плодотворному сотрудничеству, которое может во многом определить судьбу будущего бизнеса. Решать эту задачу можно разными способами в зависимости от собственных возможностей и потребностей.
Как искать китайских производителей: варианты
Есть три основных варианта того, как найти производителя в Китае для заключения соглашения о сотрудничестве на регулярной основе. Рассмотрим их по порядку.
Онлайн-поиск своими силами
Способ первый — самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:
- alibaba.com;
- tradekey.com;
- globalsources.com;
- made-in-china.com;
- kitaitorg.ru и др.
Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).
Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое — как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.
Что проверять?
Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача — выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.
Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе).
Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).
Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.
Посещение китайских выставок
Способ второй — лично посетить Китай, а именно специализированную выставку. На таких мероприятиях регулярно встречаются крупные и мелкие оптовые поставщики из Китая, производители и торговые китайские компании, а также предприниматели со всех стран мира.
Преимущества личного визита очевидны и нередко оправданы. Здесь вы сможете напрямую пообщаться с заинтересовавшим вас производителем, с глазу на глаз обговорить условия сотрудничества, оценить качество товара, ознакомиться с ассортиментом, собрать каталоги и визитки большого количества поставщиков, торговых агентов, завязать полезные знакомства и пр.
Опять же, только на брошюры и слова потенциального партнера по бизнесу полагаться не стоит. Если есть возможность, попросите об экскурсии на завод, ознакомьтесь с продукцией (а не с ее фотографиями в каталоге), чтобы оценить ее качество. Кроме того, решая вопрос о выборе конкретного производителя, воспользуйтесь отраслевыми рейтингами, изучите сайты китайских производителей, почитайте отзывы в интернете. Чем больше информации вы соберете о своих будущих бизнес-партнерах, тем меньше возможных неприятных сюрпризов вас ожидает в будущем.
Помощь русскоязычного посредника
Способ третий — воспользоваться услугами посредника. На первый взгляд он может показаться ненужным, да еще и требующим дополнительных финансовых затрат. Однако именно этот метод поиска поставщика из Китая является самым надежным и целесообразным.
Опытный и добросовестный посредник способен избавить вас от множества ошибок и лишней головной боли. Желательно, чтобы у такой компании был многолетний опыт сотрудничества с производителями в Китае, имелось в этой стране собственное представительство, а в перечень услуг входила защита от финансовых и правовых рисков.
Такой посредник сэкономит вам много времени и сил. Он будет регулярно мониторить рынок китайских производителей, отслеживать товар нужного качества по выгодной цене, вести переговоры о поставках, контролировать их своевременность, полноту и пр.
Естественно, за все эти услуги придется отдавать определенный процент. Но в противном случае все это придется делать самому (и не факт, что успешно), затрачивая большое количество своего времени и, вероятнее всего, платить за товар того же качества больше.
А как насчет объявления?
Некоторые бизнесмены прибегают к самостоятельному поиску, давая объявления о поиске поставщика на специализированных бесплатных ресурсах. Однако этот метод малоэффективен. Вряд ли вам напишет с предложением прямой поставщик из Китая. Возможно, писем будет много, но по большей части от торговых агентов, посредников и других заинтересованных, но не всегда добросовестных (или еще хуже — от хитрых мошенников). Поэтому прибегать к такому методу поиска советовать не будем.
Подводя итог
В данной статье мы рассмотрели три основных варианта того, как осуществлять поиск производителей в Китае и выбирать добросовестных поставщиков продукции. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. Выбирайте тот, который наиболее подходит вам, соответствует вашим финансовым возможностям и конечным целям поиска. Успехов в бизнесе с китайскими партнерами!
businessman.ru
