Коммерческое предложение услуг: Образец коммерческого предложения на оказание услуг

Содержание

Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

Американский писатель-сатирик и ценитель научной фантастики Курт Воннегут писал: «Как можно скорее предоставьте вашим читателям максимум информации. К чёрту интригу и напряжение! Читатель должен сразу понять, что происходит, где, когда и почему, хотя бы для того, чтобы он мог самостоятельно закончить рассказ, если вдруг тараканы сожрут несколько последних страниц».

Следуем его совету и сразу переходим к сути.

А суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах, а именно:

  1. Наличие конкретного предложения.
  2. Обращение к чётко обозначенной аудитории.
  3. Выбор нужного времени.

В коммерческом предложении для юридических услуг соблюдение этих компонентов особенно важно.

Итак…

1. Наличие конкретного предложения

Например, если компания предлагает комплексное юридическое обслуживание для предприятий, то чаще всего в КП указано:

«Адвокатское бюро ______________ предлагает вам комплексное юридическое обслуживание в следующих отраслях права:

  • Налоговое.
  • Семейное.
  • Уголовное.
  • Таможенное.

…и других направлениях».

Такой подход имеет право на существование, но чтобы увеличить шансы КП быть принятым, мы рекомендуем вам поступить по-другому.

Чем конкретнее предложение, тем оно эффективнее. Поэтому направляйте адресату не общее предложение, а то, которое поможет ему решить конкретную задачу.

Например, не «комплексное юридическое обслуживание в области налогового права», а «юридическая помощь под ключ по возмещению НДС».

Не «весь спектр услуг в области семейного права», а «досудебное урегулирование имущественных споров при расторжении брака, а также судебное представительство в бракоразводных процессах».

Вы показываете читателю, чем конкретно будете ему полезным. В свою очередь читатель отчётливо понимает, что вы ему предлагаете. Такая точность послания и его восприятие увеличивают шансы на ДАЛЬНЕЙШЕЕ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ©.

А для того, чтобы придать вашему КП конкретики, нужно точно знать целевую аудиторию и её потребности.

И тут мы подходим ко второму пункту эффективности КП для юридических услуг.

2. Обращение к чётко обозначенной аудитории

Чтобы подготовить конкретное предложение, нужно точно знать, кому вы будете его отправлять.

Если отправлять КП всем подряд, то рассчитывать на позитивный результат не стоит. Потеряете время и заработаете репутацию всем ненавистного спамера.

У каждой целевой аудитории свои потребности. Ваши личные представления могут кардинально отличаться от реалий.

Например, ваша компания специализируется на международном и авторском праве — вы большие специалисты в этом вопросе.

И вот, обоснованно пылая гордостью, вы сформировали заманчивый оффер, упаковали его в стильный дизайн… и отправили потенциальному клиенту, который работает только в пределах страны и выращивает кур. Это фиаско, братан!

Чтобы избежать таких казусов, нужно провести подготовительную работу, например, открыть Google и найти компании, которым будут интересны ваши услуги.

Допустим, если вы специализируетесь на авторском праве, то подойдут компании, работающие в следующих сферах: IT, издательства, создания фильмов и других аудиовизуальных произведений, фотографии, производства графических и текстовых продуктов и т. д.

Зайдите на их сайт, просмотрите чем они живут, попытайтесь понять, какая у них «боль», и что вы можете предложить для её устранения.

Это скрипт, который поможет вам подготовить более персонализированное КП, направить его чётко обозначенной аудитории, а, значит, увеличить шансы на получение нового клиента.

Ваша задача: компетентно показать, как получатель КП сможет избавиться от своих проблем и стать более счастливым, если обратится именно к вам.

3. Выбор нужного времени

О чём тут речь?

Как правило, юридические КП принимают в двух случаях: когда нужно решить существующие проблемы либо предупредить возникновение трудностей в будущем.

Поэтому рекомендуем неустанно отслеживать тенденции рынка и адаптировать под них свои КП.

Например, поменялось налоговое законодательство в части возмещения НДС. Вы оперативно разобрались в вопросе и готовы компетентно и подробно объяснить это потенциальному клиенту.

Составили КП с заголовком «Как оперативно и в полном объёме возместить НДС по новому законодательству», и отправили его. Это реакция постфактум (решение существующей проблемы). Но можно играть и на опережение.

Выбор нужного времени может выглядеть так (предупреждение будущих проблем). Посмотрите такой пример из нашей практики:

Главное управление Гоструда опубликовало на своём сайте список предприятий, включённых в план проверок на 2017 г. И ваша компания оказалась в этом списке. Причём вам могли об этом ещё не сообщить, потому что по закону предупреждение отправляется за 10 дней до предстоящего визита.

Такие мероприятия проходят с чёткой целью: выявить нарушения и применить штрафные санкции.

*****
(далее идёт раскрытие сути предложения)

Адвокатская фирма ______________ предлагает вам провести юридический аудит соответствия всей документации требованиям трудового законодательства.

Наш опыт показывает, что вовремя сделанное предложение всегда будет внимательно рассмотрено.

И ещё…

4. Пишите понятным языком

Юридический язык весьма специфичный, как и сами юристы (знаю, работал в этой сфере 12 лет). Если доверить написание текста КП юристу то, скорее всего, оно будет составлено на языке, который поймёт только юрист.

Многие юристы создают тексты, руководствуясь принципом «написать так, чтобы никто ничего не понял, но всем стало страшно». Это круто, но не в нашем случае…

КП, созданное таким языком, хорошо зайдёт, если одна юрфирма будет предлагать свои услуги другой. Поговорили друг с другом на своём «птичьем» языке и всё поняли. Такое бывает, но крайне редко, нас же интересуют более стандартные ситуации.

А в стандартных ситуациях получается следующее, директор щебневого завода получает КП, в котором автор-юрист пишет:

«Во избежание негативных юридических последствий, вследствие форс-мажорных обстоятельств, а также причинения ущерба автотранспортным средствам вашего предприятия со стороны юридических и физических лиц, предлагаем рассмотреть это коммерческое предложение на предмет дальнейшего взаимовыгодного и длительного сотрудничества».

Директор прочёл первый абзац, закрыл КП и перешёл к более привычным и понятным для него занятиям. И то, если он прочёл такой абзац до конца — это подвиг с его стороны.

Представьте, сколько ежедневно приходится директорскому мозгу перерабатывать информации, поневоле игнорируя слова, лишённые смысловой нагрузки. Зачем отнимать время занятого человека, если можно просто предложить то, что ему нужно, и сделать это понятным языком?

Например, как тут:

Картинка © Книга «Тренинг по нейромаркетингу», Ренвуазе Патрик, Кристоф Морен. 

Между тем проблема «сложностей перевода» осознана и уже активно решается.

В юридических школах США студенты проходят специальный курс по написанию юридических текстов — их обучают создавать не только юридически грамотные тексты, но и «читабельные» документы для широкой аудитории.

Судьи в США составляют свои решения и стараются сделать их не только понятными, но и интересными. Существует даже международная организация Clarity International, объединяющая юристов со всего мира, выступающих за «простой» язык в юриспруденции.

Поэтому, друзья юристы и другие любители сложных дефиниций и витиеватых сентенций ― будьте проще и клиенты потянутся к вам.

Итак, давайте подытожим. КП с предложением юридических услуг должно:

  1. Содержать конкретное предложение― читателю должно быть понятно, что именно вы ему предлагаете и зачем.
  2. Адресоваться кчётко обозначенной аудитории ― вы не делаете массовую рассылку, а бьёте точно в цель ― ваше КП получает только тот, кто может им заинтересоваться.
  3. Направляться в нужное время― вы точно знаете, когда ваше КП должно лечь на стол читателя, чтобы оно было так же актуально и желанно, как стакан холодной воды утром после бурного корпоратива.
  4. Составлено на простом и понятном языке ― не будьте эгоистом. Пишите для читателя, а не для себя.

На этом всё. Успехов вам и хорошего настроения! Помните, что незнание закона не освобождает от ответственности, а вот знание — да!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Коммерческое предложение в творческом бизнесе

Коммерческое предложение «Ан2» рождалось в долгих муках, с опытом выкристаллизовалась структура и содержание, хотим поделиться результатом и показать новую редакцию.

Пост проиллюстрирован последней версией предложения на услуги по созданию фирменного стиля.

Если собрать в кучу 200 компредов, в 80% случаев можно увидеть такое начало:

  • «Уважаемый Иван Иванович!
  • ООО «ЛесПромСрубСнаб» — динамично развивающееся предприятие, уже 18 лет поставляющее древесину по всей России. Мы настроены на долгосрочное сотрудничество и готовы обеспечивать вам бесперебойные поставки древесины из года в год.»

Что клиент поймет из текста?

  • Мы хотим продавать вам древесину.
  • Мы любим себя и поэтому говорим только о себе.
  • Вы нам интересны только как источник денег.

Вряд ли кому-то захочется покупать древесину после прочтения текста с таким посылом.

Компреды «Ан2» написаны с помощью активных запросов заказчика, интервью некоторых клиентов, через потери в конкурсах и осознания почему проиграли. Постепенно выкристаллизовался подход — стоит отказаться от самолюбования и хвастовства, стоит давать ответу клиенту на основные вопросы.

Ну и в творческом бизнесе важна подача, оформление. Достаточно аккуратной верстки, но в особо интересных случаях можно и шикануть.

В этой статье вскрыт процесс составления коммерческого предложения по дизайнерскому продукту. Если вы продаёте услуги, которые нельзя «пощупать» или протестировать, думаю, вам будет интересно сверить с вашим опытом.

Шаг 1. Выясняем потребности

Чтобы создать КП, которое хотя бы прочтут, стоит с клиентом пообщаться. Так вы поймете, какие проблемы он хочет решить.

Поэтому на первом этапе общения с Заказчиком оптимальна встреча или удалённое интервью. После интервью составляем обоснованное и детальное коммерческое предложение, мини-презентацию.

Оговорка. Развёрнутые предложения мы составляем не по всем запросам. Если в ходе общения выясняется, что наши услуги скорее всего не подойдут (а это, как правило, видно по вопросам типа «Мне нужен фирменный бланк — сколько стоит?», «Мы тут значок нарисовали, нам бы стиль из рисунка сделать — возьмётесь?»), то мы в том же запросе можем расстаться, задав уточняющие вопросы и оговорив порог цен.

Идеально: личное общение на территории потенциального клиента.

Как минимум: изучить сайт и задать несколько вопросов по телефону. Как проводить брифинг, мы уже писали.

Шаг 2. Отвечаем на запрос

Коммерческое предложение — это не набор сумм или обещаний, это план действий.

  • Кратко описываем задачу потенциального клиента. Так мы показываем ему, что задачу поняли правильно.
  • Предлагаем способы ее решения.
  • Представляем Заказчику образ результата, суммы и гарантии, примеры работ из портфолио.

Теперь заказчик видит, что есть чёткий план работы, который приведет к результату.

Шаг 3. Довольно подробно описываем варианты решения задачи

Одну задачу можно решить разными способами, поэтому мы прописываем варианты на разные сметы: Лайт, Оптимум и Максимум. Таким образом мы показываем свою гибкость, даём возможность выбрать и не навязываем клиенту лишний объём работ.

Затем описываем этапы решения, их стоимость и сроки. Так заказчик сам выбирает решение в свой бюджет.

Шаг 4. Убираем «воду», наполняем цифрами и иллюстрируем примерами

Первое, на что смотрит клиент — итоговая цифра. Сочинения на тему «мы хорошие, мы пригожие, купите у нас» не продают, поэтому мы от них избавились.

К вариантам решения задачи прилагаем:

  • Описание состава работ.
  • Итоговую сумму и способы оплаты.
  • Срок выполнения.

Получилось симпатично, лаконично и содержательно.

Шаг 5. Гарантируем результат

Лучшая демонстрация уверенности в своих силах — гарантии. Мы обещаем уникальность фирменного стиля, так как его создают наши дизайнеры. Обещаем отстройку от конкурентов, так как изучаем их способы рекламы и фирменный стиль.

Особо неверующим можем гарантировать возврат предоплаты, если вдруг «Ан2» подведёт. Прецедентов не было. Обещать не боимся. Ошибки делаем, но готовы исправлять.

Шаг 6. Презентация предложения

Текст — коммуникация в одну сторону. Невозможно предугадать все вопросы и опасения клиента, поэтому здорово, если есть возможность презентовать коммерческое предложение лично или по скайпу. В простых ситуациях смысла нет встречаться, можно отправить по почте. Главное, позвонить потом и узнать результаты. Так как не все клиенты вам ответят. Отрицательный результат более полезен с точки зрения развития, позволяет спиливать корону вовремя.

Заметила, что личная презентация компреда и услуг повышает вероятность сделки в 4 раза. На презентации мы собираем обратную связь, поясняем непонятные разделы, раскрыто рассказываем об объеме услуг каждого этапа. Продажники называют этот этап «Работа с возражениями». Но при грамотном подходе иногда и возражений то не возникает.

В личном общении проще донести решение задачи до клиента, а он до вас — свои мысли по этому поводу. Если этого не произойдет, есть опасность неправильно понять друг друга.

Так, одна коммуникативная проблема привела нас к судебным тяжбам. В процессе работы выяснилось, что клиент не понял термина «рекламная кампания» и ожидал логотип. Вывод, который мы вынесли — переводить профессиональную терминологию на человеческий язык. Особенно, если клиент — не специалист в нашем деле.

Успех компреда зависит от…

Того, насколько точно вы выяснили задачу потенциального клиента и отобразили ее решение в КП. От вашего понимания, сможете ли вы решить задачу клиента и честной презентации своих компетенций и осознания некомпетенций.

  • Компании «NN» нужен новый бренд, который они смогут зарегистрировать как торговую марку.
    → «Ан2» обещает создать уникальный стиль, так как знак будет создан с нуля дизайнерами компании. Предварительно проверить знак на чистоту. С 90% вероятностью знак можно будет зарегистрировать как графический символ.
  • Компании «NN» нужно выделяться среди конкурентов новым стилем, потому что они похожи на компанию «ММ».
    → Студия «Ан2» проводит анализ аналогов в нише клиента, предлагает варианты отстройки.
  • Компании «NN» нужно выделяться среди конкурентов своими коммерческими предложениями. На стол к потенциальному заказчику попадает до 50 компредов в месяц.
    → Студия «Ан2» изучает потребности покупателей и преимущества продукта компании «NN», коммерческие предложения конкурентов. Разрабатывает структуру компреда, помогает сформулировать предложение, написать текст. Делает красивый дизайн и подбирает типографские технологии.

В статьях о коммерческих предложениях много штампов:

  • КП должно быть на одном листе А4.
  • КП должно быть кратким.
  • В КП должен быть призыв к действию с ограничением по времени.
  • Клиента интересуют только низкие цены.

Это чужой опыт и путь, а мой — спросить у клиента, какие у него критерии выбора и как ему было бы удобно работать. Сможет ли «Ан2» решить его задачу? Если да, я смело пишу КП.


инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания

Образец коммерческого предложения на услуги по SMM, ориентируясь на который даже начинающий специалист сможет быстро составить собственное КП. Подробная инструкция с советами, аргументацией и примерами – прилагаются.

Введение

Детальная инструкция по подготовке предложения на продвижение в соцсетях с шаблоном. После прочтения данного материала вы поймете, как правильно презентовать клиенту услугу и компанию с положительной стороны.

Общие правила

Коммерческое предложение – обязательный инструмент продаж и основа первичного взаимодействия клиента с подрядчиком. Перед тем как рассказать, как составить КП на SMM-продвижение, напомним об общих правилах.

Что нужно учитывать при составлении КП:

  1. Заказчики – люди занятые, берегите их время. Излагайте информацию кратко и сжато, при этом не упускайте из вида ценность вашего предложения: опыт, кейсы, награды, команду и т.д. Соблюдайте баланс.

  2. Говорите не только о себе, но и о заказчике. Показывайте, что хотя бы минимально ознакомились с его продуктом, провели анализ и можете предложить конкретные идеи.

  3. Не изобретайте велосипед, придерживайтесь стандартной структуры. Сначала демонстрируйте свою ценность, потом называйте цену и условия, затем призывайте к действию.

  4. Помимо смыслового содержания КП, не забывайте и о визуальной подаче. Используйте в оформлении фирменный стиль вашей компании. Само КП создавайте в Microsoft PowerPoint, Keynote, Google Презентациях или попросите дизайнера сверстать его в специальном графическом редакторе.

  5. Эти программы помогут не просто создать и отформатировать КП, но и грамотно презентовать его. Советуем не просто отправить предложение по почте, а именно презентовать, объясняя клиенту подробно каждый пункт и отвечая на вопросы.

  6. Придерживайтесь гибкого подхода. Универсального КП не бывает, разным клиентам вы будете отправлять разные предложения, предлагать различные варианты, озвучивать разную стоимость.

Особенности продажи услуги SMM

Маркетинг в социальных сетях – услуга, границы которой до сих пор четко не определены. В самом узком понимании SMM – это ведение групп в ряде популярных платформ (в их числе – VK, Instagram, OK.ru). А вот в «продвинутой» версии данное направление подразумевает гораздо больше площадок и методик.

Что нужно учитывать при презентации подобных услуг потенциальному заказчику:

  1. Клиент может быть не в состоянии корректно определить необходимые соцсети, так как не знает привычки своей целевой аудитории (а собственный опыт в данном вопросе иногда бывает полностью бесполезным).

  2. Если речь идет о полной поддержке компании в соцсетях, то нельзя забывать о коммуникации с аудиторией (например, ответы на вопросы). И одна из сторон должна взять на себя ответственность за эту задачу:

    1. Либо со стороны заказчика выделяется сотрудник с соответствующими компетенциями;

    2. либо подрядчик детально изучает бизнес клиента до такого уровня, когда минимум 90% вопросов аудитории может быть решено без привлечения представителей компании. Хорошей практикой для данного варианта является предоставление доступа к корпоративной базе знаний.

  3. В то же время нужно понимать, что между сторонами должен быть четко организован процесс внутренних коммуникаций, включающих в себя передачу заявок, отзывов и другой информации. В идеале для этого должна быть подготовлена вся необходимая структура (в том числе CRM).

  4. Иногда результат по многим аспектам работы сложно выразить в классических бизнес-KPI. В таких случаях приходится прибегать к сторонним метрикам (например, охват или количество упоминаний бренда).

  5. Также нужно учитывать, что далеко не каждой компании подходит концепция обычного корпоративного аккаунта. Для некоторых проектов гораздо эффективнее вести страницы информационного характера с уклоном на некоммерческий контент.

Читайте также: Брифа на SMM — готовый шаблон и инструкция по заполнению

Первый титульный слайд

Продажа вашей услуги клиенту начинается с самого первого слайда. Советуем кратко отразить в нем следующие моменты:

  1. Ваше УТП или позиционирование – то, чем вы отличаетесь от сотен других SMMщиков. Не просто «Раскрутим ваше сообщество», а ваши основные уникальные фишки.

  2. Предмет презентации – собственно, услуга, которую вы оказываете.

  3. Минимальная персонализация под заказчика – для этого придется изучить хотя бы немного его бизнес и текущее положение дел в имеющихся пабликах. Можно показать скрины статистики, как вариант.

  4. Место вашей компании в различных рейтингах, полученные награды.

  5. Логотипы площадок, о работе над которыми пойдет речь далее.

Совет для клиента №1:

Не удивляйтесь, если список площадок, который предлагает подрядчик, будет отличаться от вашего – возможно, с учетом действующего расклада на рынке в вашем регионе действительно имеет смысл пересмотреть их, и впоследствии это принесет больше эффекта.

Содержание

Этот слайд обязателен, только если ваше КП состоит из семи разделов и более. Содержание делается для удобства заказчика и экономии его времени. Клиенту будет удобно, если информация структурирована и можно сразу перейти к наиболее интересующему разделу.

Советуем разделить содержание на 2 условных блока. Основной из них – это донесение ценности вашего предложения, меньший по размеру – указание цены, условий работы, сроков. Клиент должен понять, что самое интересное содержится в первом блоке.

О компании

Не стоит лить воду о том, какие вы суперпрофессионалы и как помогаете бизнесу заказчика. Подкрепляйте слова делом: приводите цифры и факты, только они могут убедить клиента в вашей компетентности. Вот основные правила:

  • Пишите реалистичные данные, не преувеличивайте.

  • Будьте точными, сильно не округляйте данные.

  • Не гонитесь за красивыми цифрами, они должны отражать ваши экспертизу и опыт, и быть актуальными для клиента. Информация о том, что ваша команда и вы лично выпили в работе над проектами 987 чашек кофе, интересна только вам, а вот заказчику она ни о чем не скажет (кроме того, что у вас есть чувство юмора и вы порой зашиваетесь).

  • Цифры и факты должны быть релевантны тому, как вы себя позиционируете. Если специализируетесь на SMM-креативах, делайте упор на них, и т.п.

Чтобы презентовать себя как профессионального и действительно результативного подрядчика, можно прибегнуть к следующим фактам:

  • Количество брендов федерального или окружного масштаба (то есть те, которые известны во многих регионах страны).

  • Имиджевые зарубежные проекты.

  • Компании, сотрудничество с которыми продолжается более N лет.

  • Количество лидеров мнений либо рекламных сообществ / аккаунтов в собственной базе.

  • Суммарные обороты заказчиков.

  • Общий охват по публикациям всех проектов.

Слишком много цифр и фактов не надо – от 3 до 6. Вы можете изменить или дополнить этот список, исходя из собственных данных.

Описание задачи

Сформулируйте кратко и емко основную задачу, которую будете выполнять. Так вы дополнительно проговорите изначальные требования клиента (чтобы избежать недопонимания) и предложите, если возможно, дополнительные идеи.

Обязательно укажите цели, которых вы намереваетесь достичь:

  1. Коммерческие цели компании – те KPI, которых вы собираетесь достичь, работая над SMM.

  2. Пользовательские цели – то, что хотят получить подписчики пабликов клиента и как вы это им дадите .

О пользовательских целях подрядчики часто забывают, тем не менее именно они помогают достичь желаемых бизнес-показателей.

Анализ

И этим пунктом многие исполнители часто пренебрегают, мотивируя это тем, что вот заключим договор – тогда уже будем анализировать и погружаться в бизнес клиента. Это в корне неправильно: хотя бы минимальный маркетинговый анализ может убедить клиента, что вы серьезно подходите к задаче, да и вам пригодится в случае заключения сделки.

Вот что можно проанализировать:

  1. Текущее присутствие компании в соцсетях.

  2. Конкурентоспособность продукта или услуги клиента в соцсетях.

  3. Поведение целевой аудитории, ее основные сегменты.

  4. Активность в соцсетях конкурентов.

  5. Рынок в целом (оценки, тенденции, прогнозы).

  6. Перспективы выйти с помощью SMM на новые рынки.

Совет для клиента №2:

Обращайте внимание, насколько глубоко кандидаты в подрядчики вникают в суть деятельности вашей компании и как много времени уделяют на изучение рынка / конкурентов.

Портрет аудитории

Далее описываем профиль самого популярного сегмента/-ов целевой аудитории. Чем больше информации будет зафиксировано на этом слайде, тем лучше. В будущем ее можно будет применить, как минимум, для таргетированной рекламы, а также для подбора рекламных пабликов / страниц, исходя из их аудитории.

У многих компаний подобные портреты есть по умолчанию – попробуйте запросить их в отделе маркетинга либо лично у контактного лица.

Особенности проекта

Данный слайд подытоживает этап анализа, демонстрируя ключевые выводы относительно проекта. Часть пунктов может быть очевидна для самого клиента, но, даже несмотря на это, их все равно нужно упомянуть – таким образом вы еще раз подчеркнете, что умеете анализировать и отличать важные / приоритетные факты.

Состав работ

Перечисляя составляющие работы, нужно ориентироваться на следующее:

  1. Указывайте только то, что действительно будет полезно для бизнеса заказчика / соответствует его целям.

  2. Учитывайте возможности / ограничения компании – теоретически вы можете предложить огромный пул работ, но это будет бессмысленно, если на перечисленные услуги у заказчика просто нет бюджета.

  3. Не бойтесь выходить за рамки исходной задачи, добавляя в план работ дополнительные услуги. Допустим, изначально клиент пришел с запросом на увеличение продаж. Но проанализировав проект, вы понимаете, что не все в порядке с отзывами, и это может существенно помешать привлечению заявок. Что делать? Очевидно – включить в состав работ управление репутационным фоном, предложив клиенту в рамках этой услуги «обелить» и контролировать репутацию, которая, например, была испорчена вследствие действий конкурентов с плохими намерениями.

Площадки

Напоминаем клиенту, с какими площадками предстоит вести работу.

Здесь важно учитывать, что не всегда возможно сразу определить полный список платформ / сайтов – например, если вы предлагаете заказчику ведение внешнего контент-маркетинга, то не исключено, что через пару месяцев после старта работы будете публиковать статьи на площадках, о которых сегодня даже не думаете.

Сотрудники

Этот слайд тоже крайне важен: он показывает, какие именно сотрудники будут заниматься SMM в случае заключения сделки. Поскольку SMM – это B2B-услуга, которая в принципе нельзя потрогать и посмотреть, сделайте ее более осязаемой: покажите живых людей, их фотографии, расскажите, что они умеют делать и как помогут лично заказчику.

Постарайтесь сделать так, чтобы донести ценность каждого члена команды и в то же время показать, что это целостный коллектив, объединенный единой целью: помочь бизнесу клиента.

Кейсы

Как правило, кейсы не размещают в КП – под этот раздел отводится отдельная страница на сайте компании. Но мы все же советуем дать краткую версию 1-2 проектов, которые наиболее релевантны задаче клиента, его сфере деятельности и продукту.

Идеально, если вы уже работали над аналогичным или похожим проектом. В этом случае расскажите заказчику, какая задача была поставлена и каких целей вы добились. Помните, что кейс – это всегда цифры и факты. Подтвердите свой рассказ данными статистики продвигаемых сообществ – это нагляднее всего покажет заказчику, что вы умеете.

Клиенты

Остальных клиентов можно указать просто в виде логотипов. Чем громче и известнее имена, тем лучше.

Совет для клиента №3:

В каталоге Workspace представлены более 600 команд, которые ориентированы на оказание услуги SMM. Организуйте среди них тендер буквально в пару кликов, чтобы собрать наиболее интересные коммерческие предложения.

Отзывы

Не отходя от кассы, покажите заказчику, что о вас говорят эти самые клиенты. При сборе отзывов просите, чтобы заказчики высказывались максимально честно и обязательно говорили, что конкретно и как вы делали и как им помогли.

Награды

Не стесняйтесь хвалить себя: если у вас есть награды, вы это заслужили. К тому же это еще одно (как и отзывы) социальное доказательство компетенции вашей компании и ваших сотрудников. Сертификаты, дипломы, места в рейтингах – все это дает вашей компании дополнительную ценность и влияет на вердикт заказчика: начинать работать с вами или нет.

Ответы на вопросы

В процессе чтения КП у клиента неизбежно возникнут вопросы. А значит, впереди новый виток обсуждений и объяснений. Минимизируйте временные затраты, продумав возможные вопросы и возражения и вставив их прямо в текст КП. Иди сделайте отдельный слайд с самыми распространенными вопросами и ответами.

Какие еще вопросы могут интересовать клиента, пришедшего за услугой SMM:

  • Сколько в среднем компаний приходится на одного вашего сотрудника? Не «потеряется» ли наш проект среди других?

  • Работаете ли вы с другими соц. сетями, кроме перечисленных?

  • Как быстро ваши специалисты будут реагировать на комментарии под постами?

  • Возможно ли скорректировать состав работ, исходя из наших пожеланий?

  • Все ли упоминания бренда вы отслеживаете?

  • Какие инструменты / сервисы используются в работе?

Условия работы

Помните, в начале статьи мы говорили про демонстрацию ценности и цены? Так вот, ценность для клиента вы уже показали, теперь переходим к цене и условиям работы. На этом слайде указываем сроки выполнения, объем работ, правила оплаты.

Если проект масштабный, логично будет разделить его на несколько этапов и обозначить стоимость каждого. Также есть смысл еще на первом этапе рассчитать стоимость MVP (минимально жизнеспособного продукта) и далее смотреть по ситуации.

Еще совет: укажите несколько вариантов работы, которые доступны на выбор заказчика. Кроме того, не забудьте про рекомендованные рекламные бюджеты, а также дополнительные услуги, которые не входят в тарифы / пакеты.

Контактная информация

И наконец, укажите контакты для последующего общения, а в идеале — заключения договора. Чем больше способов связаться с вами будет, тем лучше.

Ниже вы можете скачать образец КП на SMM, разработанный специалистами тендерной площадки Workspace:

Закупки товаров (работ, услуг) для нужд учреждения

В настоящем разделе публикуются запросы ценовых (коммерчески) предложений хозяйствующих субъектов, осуществляющих деятельность на функционирующем конкурентном рынке, соответствующем планируемому предмету закупок.

Опубликованный  запрос ценовых  (коммерческих)  предложений  не  является  торгами  (статьи 447  –  449  Гражданского  кодекса  Российской Федерации  (далее  –  ГК РФ),  публичным  конкурсом (статьи 1057 – 1061 ГК РФ),  а также процедурой  определения поставщика  (подрядчика,  исполнителя)  в соответствии с требованиями Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров,  работ,  услуг для обеспечения  государственных и  муниципальных нужд»  или Федерального закона от 18.07.2011  № 223-ФЗ «О закупках товаров,  работ,  услуг отдельными  видами юридических лиц».

Ценовое (коммерческое) предложений, полученное в ответ на опубликованный в настоящем разделе запрос, ни при каких обстоятельствах не может повлечь возникновения у ФГБУ «НМИЦ онкологии м. Н.Н. Петрова» Минздрава России обязанности по заключению договора на предложенных условиях.

Запрашиваемая ценовая информация необходима исключительно для определения и обоснования начальных (максимальных) цен контрактов и цен контрактов, заключаемых с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), которые используются при планировании и осуществлении закупок товаров, работ, услуг для нужд учреждения в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации о контрактной системе в сфере закупок и законодательства Российской Федерации о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц.

Направляемое в ответ на опубликованный в настоящем разделе запрос ценовых (коммерческих) предложений коммерческое предложения должно иметь юридическую силу оферты (статьи 435, 436 ГК РФ).

Коммерческое предложение, должно быть подготовлено в форме электронного документа, подписанного квалифицированной электронной подписью лица, направившего оферту, или его уполномоченного представителя.

Примечание. Электронная цифровая подпись должна быть открепленной, в формате “sig”

Адрес электронной почты для направления коммерческих предложений в электронной форме: [email protected]

Сведения и документы, не имеющие юридической силы (не подписанные уполномоченными лицами), в том числе факсимильные и электронные копии документов, не рассматриваются учреждением как надлежащие источники ценовой информации.

Ценовые (коммерческие) предложения, полученные после истечения установленного в запросе срока подачи ценовых (коммерческих) предложений, не принимаются к рассмотрению.

В ценовом (коммерческом) предложении должны быть указаны:

  • Исходящий номер опубликованного запроса, в ответ на который направлено такое предложение;
  • наименование объекта закупки в неизменном виде.

1. Реагенты и расходные материалы медицинского назначения


2. Продукты питания

Код

Наименование

Предполагаемая дата закупки (месяц, год)

Дата окончания приема предложений

Файлы

0000-0000037345
Поставка продуктов питания
03. 2021
09.03.2021
Запрос коммерческого предложения

3. Эксплуатационно-хозяйственные товары, работы, услуги (экология)


4. Прочие товары (работы, услуги)


5. Работы по строительству, текущему, капитальному ремонту и обслуживанию инженерных систем и коммуникаций

Код

Наименование

Предполагаемая дата закупки (месяц, год)

Дата окончания приема предложений

Файлы

0000-0000036051
Оказание услуг по техническому обслуживанию обеззараживателей-очистителей воздуха ТИОН.
03.2021
03.03.2021
Запрос коммерческого предложения

6. Товары (работы, услуги) связанные с информационными технологиями

Код

Наименование

Предполагаемая дата закупки (месяц, год)

Дата окончания приема предложений

Файлы

0000-0000036974
Оказание услуг по предоставлению неисключительных прав на программное обеспечение для специалистов в сфере государственных закупок
02. 2021
03.03.2021
Запрос коммерческого предложения
0000-0000036738
Выполнение работ по оснащению конференц-зала комплексом аудио визуального оборудования
05.2021
02.03.2021
Запрос коммерческого предложения

7. Лекарственные средства


8. Работы по строительству, текущему и капитальному ремонту зданий и сооружений

Код

Наименование

Предполагаемая дата закупки (месяц, год)

Дата окончания приема предложений

Файлы

0000-0000036954
Выполнение работ по текущему ремонту внутреннего противопожарного водопровода зданий Учреждения (лит. У, лит. В)
03.2021
05.03.2021
Запрос коммерческого предложения

9. Медицинское оборудование

Код

Наименование

Предполагаемая дата закупки (месяц, год)

Дата окончания приема предложений

Файлы

0000-0000037194
Услуги по техническому обслуживанию медицинского диагностического ультразвукового оборудования
03. 2021
05.03.2021
Запрос коммерческого предложения
0000-0000037194
Услуги по техническому обслуживанию медицинского диагностического ультразвукового оборудования
03.2021
05.03.2021
Запрос коммерческого предложения
0000-0000037173
Закупка средств измерений и расходных материалов к медицинскому оборудованию
03. 2021
03.03.2021
Запрос коммерческого предложения

10. Товары (работы, услуги) необходимые для обеспечения безопасности учреждения

Код

Наименование

Предполагаемая дата закупки (месяц, год)

Дата окончания приема предложений

Файлы

0000-0000037102
Выполнение работ по разработке проектно-сметной документации на устройство эвакуационных выходов из подвала здания Клинического корпуса
03. 2021
01.03.2021
Запрос коммерческого предложения
0000-0000037174
Выполнение работ по разработке проектно-сметной документации автоматизации противопожарной защиты, в том числе автоматизации огнезадерживающих клапанов и отключения общеобменной вентиляции при пожаре в корпусах лит. В и лит. Е. учреждения
02.2021
03.03.2021
Запрос коммерческого предложения
0000-0000037087
Выполнение работ по разработке проектно-сметной документации на устройство системы противодымной вентиляции в зданиях КДО и Административного корпуса
03. 2021
03.03.2021
Запрос коммерческого предложения
0000-0000037100
Выполнение работ по разработке проектно-сметной документации на устройство системы вытяжной противодымной вентиляции в переходе здания лит. В
03.2021
03.03.2021
Запрос коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение на услуги SMM

Новички часто срезаются на этапе составления КП: то оно слишком короткое, то длинное, то неубедительное. В итоге заказчик отправляет его в корзину и забывает на веки вечные. Специалисты тендерной площадки Workspace рассказали, каким должно быть идеальное КП на SMM-продвижение, чтобы заказчик выбрал вас и заключил договор.

Допустим, вы нашли заинтересованного заказчика или подходящий по условиям тендер на SMM-продвижение. Теперь нужно отправить КП и подробно рассказать, кто вы, какие услуги предлагаете, чем можете быть полезны клиенту и по каким расценкам работаете.

Общие правила составления КП

  1. Ориентированность на клиента — хорошее коммерческое предложение заточено под заказчика. Нет, о себе говорить, конечно, нужно, но с привязкой к бизнесу заказчика. Ниже расскажем, как это сделать.
  2. Персонифицированность — если составить шаблон и отправлять его всем под копирку, отклик будет намного слабее. Лучше хотя бы минимально изучить бизнес заказчика, чтобы предложить ему конкретные решения. Да и стоимость услуг будет разная в зависимости от ниши заказчика, объёма работ, количества площадок.
  3. Сначала ценность, потом цена — докажите заказчику, что вы стоите той цены, которую запрашиваете. Ценность — это ресурсы, люди, портфолио, кейсы — то, в чём вы сильны.
  4. Красивое оформление — лучше в специальных программах: Microsoft PowerPoint, Keynote, Google Презентациях. И обязательно в корпоративном стиле, если он есть.

Совет эксперта: не просто отправляйте КП и ждите ответ (можете не дождаться). Договоритесь с клиентом о созвоне и презентуйте КП лично, проговаривая каждый пункт и отвечая на вопросы. Так вы быстрее наладите живой контакт с заказчиком.

Тонкости продажи услуги SMM

Обязательно учитывайте эти моменты и по возможности отразите в КП:

  1. Индивидуальный подход — иногда заказчики не понимают, в каких соцсетях лучше продвигаться. Часто руководствуются принципом «как у всех» или «как у главного конкурента». Понятно, что это не работает и в каждом конкретном случае работают свои площадки. Бывает и так, что SMM-продвижение вообще не нужно. ЦА клиента обитает на других ресурсах — значит, на них и надо делать упор. А вести соцсети просто «чтобы было» — ну такое, бесполезное.
  2. Составление стратегии — обязательно укажите, что перед началом работ придётся составить SMM-стратегию и придерживаться её. Иначе все это будет напоминать пальбу из пушки по воробьям.
  3. Tone of voice — на берегу проговорите с заказчиком, в каком стиле будут создаваться посты. Может быть, вы привыкли работать в духе паблика Visit, а клиенту подавай классические публикации.
  4. Общение с подписчиками — решите, кто будет отвечать за него: представитель клиента или вы. Если эта обязанность возлагается на вас — подумайте, кому её делегировать.
  5. KPI — обозначьте, по каким метрикам будет оцениваться работа.

Не каждому заказчику понравится такая смелость

Разделы коммерческого предложения на SMM

Мы составили самую полную структуру КП. Меняйте или дополняйте этот шаблон в зависимости от задач и бизнеса клиента.

Первый слайд. Пусть продажи начинаются с титульной страницы. Представьтесь, укажите основную услугу, УТП — отличие от других эсэмэмщиков: вы создаёте креативы, геймификацию, делаете ещё и таргет и т. д.

О вас. Никакой воды, бейте в цель цифрами и фактами, которые красноречиво расскажут о вашей компетентности:

  • число лет на рынке SMM,
  • количество выполненных проектов,
  • количество людей в команде,
  • места в диджитал-рейтингах,
  • количество побед в тендерах,
  • основные KPI.

Цифры привлекают внимание и легко читаются

Коммерческие и пользовательские цели. Без прелюдий и реверансов рассказываем, что конкретно можем сделать для заказчика, каких коммерческих целей добиться.

Если нужен SMM под ключ, основная цель — увеличение прибыли компании. И такие задачи:

  • увеличить количество подписчиков;
  • вернуть старых клиентов через соцсети;
  • привлечь стабильный трафик на сайт клиента;
  • конвертировать лиды из соцсетей в продажи.

В КП это выглядит так

Если главная цель — повысить узнаваемость бренда и продукта, задачи будут другими:

  • увеличить охват ЦА,
  • выработать tone of voice бренда в соцсетях,
  • закрепить образ бренда с помощью SMM-активностей.

Это коммерческие цели — те KPI, которые нужны бизнесу. Есть ещё цели пользовательские — те, что хотят получить от SMM подписчики паблика. Как правило, эти цели пересекаются. Если людям будет интересно в паблике, если они будут получать полезную информацию — они будут подписываться и проявлять активность. А значит, коммерческие цели будут выполняться.

Маркетинговый анализ. Как мы уже говорили в начале, отличное КП должно быть персонифицированным. Сделайте предварительный анализ, чтобы клиент поверил, что вы в курсе особенностей его бизнеса, болей и забот. Убедите его в серьёзности вашего подхода. Помните, даже если вашими услугами не воспользуются на этот раз, то обязательно поставят галочку: «Ага, неплохой вариант, надо запомнить». Некоторые КП выстреливают и через полгода, и через год.

Что можно проанализировать:

  • присутствие компании в соцсетях;
  • на каких площадках активность больше, какие посты набирают больше реакций;
  • портреты ЦА клиента в соцсетях;
  • как представители компании общаются с подписчиками;
  • присутствие в соцсетях конкурентов;
  • особенности SMM конкретно для бизнеса заказчика.

Если сегмент ЦА не один, пропишите несколько портретов

Состав работ. Прописываем основные работы, исходя из задачи клиента. Этапы работы с SMM обычно выглядят так:

  1. Создание SMM-стратегии — на основании маркетингового анализа создаётся контентная стратегия (что писать, в каких соцсетях), рекламная стратегия (эффективные способы рекламы продукта или услуги), коммуникационная стратегия (выбор стиля общения с подписчиками).
  2. Разработка дизайна или фирменного стиля — графическое оформление сообщества: обложка, главное фото, графические шаблоны для постов разных рубрик, создание альбомов для товаров и услуг и многое другое. Здесь эсэмэмщик должен работать с дизайнером — подробнее об описании команды расскажем ниже.
  3. Создание контента — грамотно созданная стратегия позволит понять, какие типы контента нужны конкретно этому паблику этой компании в этой соцсети и в каких пропорциях. Согласно стратегии составляется контент-план и пишутся посты.
  4. Продвижение контента — создание текстов и визуальных материалов для рекламных постов, настройку таргетинга, размещение рекламы в профильных сообществах, у блогеров, ведение рекламных кампаний. Для ориентира можно показать пример успешного таргета или рекламного поста.
  5. Взаимодействие с аудиторией — проработка и ведение вовлекающих механик, поддержание стабильного интереса к паблику, проведение конкурсов, игр, розыгрышей, модерация – работа с комментариями к постам и рекламе, отработка негатива.
  6. Аналитика — рассказываете, как оцениваете эффективность SMM. На поверхностном уровне это делается по количеству привлечённых подписчиков, охвату и просмотрам, лайкам, комментариям, репостам. Предлагайте клиенту глубокую аналитику: оценивайте коэффициент вовлечённости аудитории, количество трафика из соцсетей, коэффициент конверсии. Если речь идёт о рекламе – анализируйте стоимость клика и цену лида.

Совет эксперта: не ограничивайтесь только поставленной изначально задачей. Если провели анализ и видите, что кроме написания постов паблику жизненно нужен ещё и дизайн, смело предлагайте это. Конечно, учитывая возможности компании и наличие бюджета на больший пул работ.

Команда. Расскажите о людях, которые будут работать над проектом. Это SMM-менеджер, копирайтер, таргетолог, дизайнер, модератор. Если вы представляете агентство — тем проще, если вы фрилансер — возможно, придётся привлечь других людей.

Представьте их в лицах и расскажите о компетенциях. Реальные люди с именами и фотографиями вызывают больше доверия, чем безликие ноунеймы.

Портфолио и кейсы. Расскажите о самых удачных проектах. Идеально, если они будут из той же сферы, что и бизнес клиента. Опишите кратко, какая задача была поставлена и как вы с ней справились. Покажите разницу, какие были результаты до начала работ по SMM и после. Лучше это сделать в виде скринов из систем аналитики.

Если в вашем портфолио есть клиенты с бизнесом другой тематики, покажите названия их компаний в виде логотипов

Социальные доказательства. Это отзывы заказчиков, награды, дипломы, места в специальных digital-тендерах и другие достижения.

Не стесняйтесь себя хвалить

Ответы на вопросы. Как бы подробно вы ни составили коммерческое предложение, у клиента все равно могут возникнуть вопросы. Например:

  1. Во всех соцсетях будет одинаковое содержание постов?
  2. Какими сервисами будете пользоваться? Платные ли они?
  3. А вот с этой площадкой работаете?
  4. А если мы захотим ещё это и вот это?

Чтобы сэкономить время на дополнительное обсуждение, пропишите ответы на эти вопросы в документе.

Цена, объем, сроки. Когда вы донесли до клиента всю ценность своего предложения, когда он уже сделал выводы о ваших компетенциях и опыте, переходите к практическим вопросам.

Называйте цену за определённый объем работ и укажите время, за которое они будут выполнены. Можно называть фиксированную цену за каждый этап (составление стратегии, написание постов, таргетированную рекламу) или за месяц работ. Или предложить клиенту несколько тарифов на выбор.

Если предусмотрено несколько тарифов, порекомендуйте заказчику оптимальный

В этом же пункте расскажите о бонусах и скидках, если вы готовы их предоставить. Если проект обещает быть крупным, долгосрочным и с высоким чеком, можно продемонстрировать лояльность и предложить бесплатно некоторые услуги или дать скидку на ведение аккаунта в дополнительной соцсети. Решать вам.

Контакты. Приведите все способы связи, чтобы клиент выбрал наиболее удобный. Адрес, телефон, электронная почта, страницы в соцсетях, чаты в мессенджерах — пригодится всё. Обязательно укажите контактное лицо для связи, чтобы клиент знал, к кому обращаться.

Вы можете рассказать о себе в каталоге диджитал-агентств на Workspace. Заказчики увидят объявление и свяжутся с вами, если появится подходящий проект.

Чек-лист по составлению КП на SMM

Еще раз проговорим самое важное:

  1. Соблюдайте общие правила составления КП — ориентированность на клиента, персонифицированность, баланс ценности и цены, красивое оформление.
  2. Учитывайте тонкости работы в SMM-сфере — различные площадки, стиль постов, общение с подписчиками, метрики.
  3. Придерживайтесь оптимальной структуры — рассказ о себе, цели SMM-продвижения, маркетинговый анализ, состав работ, команда проекта, портфолио и кейсы, социальные доказательства, ответы на вопросы и снятие возражений, цена, сроки, условия работы, контактная информация.

На сайте Workspace вас ждут бесплатные образцы коммерческих предложений по разным видам услуг: SEO, разработке сайтов и мобильных приложений, контекстной и таргетированной рекламе, техподдержке сайтов и SMM. Их можно скачать и применять в работе. На здоровье!

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

  1. Привлечь внимание
  2. Вызвать интерес
  3. Пробудить желание
  4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

  1. Заголовок предложение  и графическая иллюстрация
  2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
  3. Основной текст коммерческого предложения
  4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
  5. Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

  • Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
  • Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
  • Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
  • Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

  • По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
  • Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
  • Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
  • Заголовок должен быть прямым и простым.
  • Не стоит применять отрицания в заголовках.
  • Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
  • Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
  • Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
  • Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

  • Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
  • Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
  • Длинный первый абзац спугнет читателя.
  • О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

  • Любите свой товар.
  • В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
  • “Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
  • Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
  • При написании текста используйте разговорный язык.  Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
  • Пишите текст в настоящем времени.
  • Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
  • Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
  • В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
  • Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
  • Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
  • Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

  • Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
  • После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
  • Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
  • Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
  • С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
  • Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
  • Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

  • Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
  • Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
  • Последний абзац должен быть не более 3 строк.
  • По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг

Что представляет собой коммерческое предложение

Данный термин имеет достаточно обширное описание, но чаще всего его трактуют, как своеобразный механизм или инструмент в руках всей организации в целом (если смотреть под детальной призмой, в руках маркетолога фирмы).

У каждой компании абсолютно разные коммерческие предложения, однако, можно выделить несколько сфер, на которые побуждают такие предложения.

Одним из основополагающих факторов является полноценное приобретение того или иного товара, но зачастую тяжело конвертировать весь поток на лишь одно действие, поэтому в таких случаях суть коммерческого предложения размывают на некоторые важные побуждающие действия, начиная от разговора по телефону, заканчивая посещением официального сайта предприятия.

Из всего вышеописанного можно подвести сухой итог, что коммерческое предложение – это документ, который подталкивает человека на какое-либо действие. Стоит отметить, что именно данный аспект показывает все мастерство маркетолога организации в русле увеличения продаж или оборачиваемости капитала всего производства в целом от него зависит весомая часть всех продаж товара или услуги. Чаще всего коммерческое предложение представляет собой вид печатной рекламы, скидку на ту или иную продукцию и так далее.

Какое количество коммерческих предложений является нормой

Теперь у вас имеет представление о таком виде предложения, но остается небольшой вопрос: «Сколько должно быть коммерческих предложений?». Ответ на поставленный вопрос можно легко получить из своеобразной зависимости, чем больше, тем лучше, однако, нужно делать так, чтобы это не шло в убыток компании, иначе можно улететь в графу «банкротство».

[box type=»download»] Также, стоит отметить, что предложения обязаны быть воодушевлены, дабы расти, меняться в более предпочтительный вид вместе с организацией и ее товарной линейкой или же услугой.[/box] Но при этом оно должно отличаться для каждого лица, дабы искать наиболее лучший подход (размытость, неплохое свойство, дабы взять под контроль весь диапазон приходящих лиц), тут поможет небольшой финансовый анализ, который покажет практически все сокрытые подходы к потенциальным клиентам (при усердной работе маркетолога над коммерческим предложением, потенциальным клиентом становится каждый).

Виды

  1. Одним из первых и наиболее востребованных видов является типовое КП. Оно рассчитано на огромную массу людей, которые наиболее подходят под шаблон целевой аудитории организации, поэтому здесь невозможен индивидуальный подход. Чаще всего такой вид КП представляет собой банальную рассылку с прайсом и сопутствующими услугами, стоит отметить, что крупномасштабные корпорации проделывают данную операцию достаточно часто, да еще и делают разные предложения под определенные сферы товаров, дабы удобно лавировать среди ценников конкурентов и предпочтений покупателей.
  2. Самым подходящим видом для рассылки каждому лицу – это индивидуальное коммерческое предложение, чаще всего осуществляется на интернет-пространстве и пишется опытным копирайтером на заказ, дабы КП было уникально и приносило последующую прибыль компании. Как понятно из названия, индивидуальное КП пишется именно для того кусочка целевой аудитории, которое способно приносить наибольший доход. Содержание представляет собой обширное меню, где легко можно узнать все интересующие вопросы о том или ином товаре.
  3. Следующим коммерческим предложением является тепловое или как его еще называют, горячее КП. Смысл его заключается в моментальной отправке данного документа, но только после определенного действия, чаще всего роль такого события играет желание купить товар, а именно звонок в организацию, переговоры с консультантами и так далее.
  4. Однако, бывают и предложения, которые абсолютно отличны от предыдущего, а именно холодное КП. Принцип его достаточно элементарен, не нужно ничего досконально продумывать, нужно лишь отправить ничего не подразумевающему человеку документа, содержащий в себе важные особенности (прайс, описание товара и т. д.). На просторе интернета данное действие называют вполне обыденным словом – спам.
  5. Последним коммерческим предложением является комбинированное КП. Оно собирает в себе все наиболее подходящие особенности холодного и теплого КП, тем самым получает такой вид, который применяется при колебании клиента (т. е. нахождение на грани выборы или отвержения того или иного товара).

Персонифицированные коммерческие предложения

Персонифицированные КП – это именно то предложение, которое осуществляется исключительно по строгим индивидуальным критериям каждого потенциального покупателя. Такой вид может применяться лишь теми людьми, кто достаточное количество времени общался с будущим потенциальным покупателем. Делается все это для того, чтобы клиент со 100% вероятностью ушел с какой-либо покупкой, иначе все усилия пойдут прахом.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Неперсонифицированные КП представляют собой огромную рассылку по всей целевой аудитории, которая подразделена на общие группы, дабы было максимально комфортно анализировать данные действия. Основная цель, которая преследуется таким КП, это заинтересовать, как можно большее количество клиентов, после этого в дело вступают другие виды предложений.

Правила написания

Как и во всех сферах деятельности в данной тоже существует свой небольшой корневой алгоритм, который можно использовать как инструкцию по написанию.

  1. Основополагающим действием во всех начинаниях является сбор необходимой информации. Именно с этого и стоит начать, собрать максимум полезной информации о товарах и разнообразных услугах.
  2. Яркие и в какой-то степени говорящие заголовки, они должны подтолкнуть потенциального клиента к чтению дальнейшей информации.
  3. Полностью изъять описание компании в тексте, кроме основного заголовка, дабы не засорять текст ни нужной для пользователя информацией.
  4. Использовать как можно чаще такие слова, как «Вы», «Ваш» и так далее. Таким образом, вы в какой-то мере восхваляете человека, а люди падки на лесть.
  5. Последним пунктом является такой аспект, как написание на понятном для окружающих языке. Не нужно много профессиональных терминов, они лишь усугубят ментальные отношения с клиентом.

[box type=»download»] Скачать образец коммерческого предложения на оказание услуг в формате MS Word.[/box]

Как написать коммерческое предложение онлайн

Создание коммерческого предложения во всемирной паутине не так сложно, как кажется. Оно пишется по абсолютно идентичному алгоритму с написанием КП в реальности. В онлайн-сфере появляется больше возможностей, а именно можно вставить какое-либо видео или картинку, а можно все письмо в целом сделать под ноты Вивальди. Отправляется оно также, как письмо или же целым файлом на почтовый ящик того или иного человека, дабы преподнести все написанное в индивидуальном порядке.

Примеры

Сейчас будут приведены наиболее элементарные примеры для полноценной картины и закрепление материла. Стоит отметить, что для каждой сферы услуг следует делать что-то новое, подходящие именно под этот вид.

Пример КП на оказание транспортных услуг

[box type=»info»] У вас случился незапланированный переезд или срочно нужно перевезти вещи в совершенно другую точку города? Вы не знаете, что делать в данной ситуации? Нет возможности в виде своей крупногабаритной машине?

Не беда, транспортная организация «БЕЛЫЙ ВЕТЕР», которая специализируется на грузоперевозках поможет вам за небольшую плату. Вы получите высококачественную «телепортацию» предметов в другое место, а также приятных разговор с нашими ребятами, а также полное возмещение цены любого предмета при его поломке или выходе из строя.

Номер: _________

Звоните, будем рады каждому.[/box]

Пример КП на оказание строительных услуг

[box type=»info»] Строительная компания «Строй с Умом» предлагает вам данный перечень своих услуг:

  • Составление полноценного архитектурного плана будущего строения.
  • Завоз высококачественной строительной продукции от проверенных временем поставщиков.
  • И наконец, тщательное возведение того или иного здания.

В данный временной промежуток существует скидка в размере 5 процентов от общей стоимости, спешите!

Телефон: ___________ [/box]

Пример КП на оказание юридических услуг

[box type=»info»] У вас есть какие-либо проблемы законодательного характера? Мы поможем вам их решить, однако, сейчас у вас возник вопрос, а почему вы должны выбрать именно нас? Все достаточно просто, полноценный ответ строится на трех аргументах:

  1. Небольшой ценник по сравнению с множеством других фирм.
  2. Качественные услуги, в которых можно убедиться посмотрев отзывы.
  3. Полный возврат денежных средств, если наша работа вас не устроит.

С уважением, Альфред Яков Якович, генеральный директор ООО «Юрист и КО». [/box]

23 лучших шаблона электронной почты для успеха в бизнесе

Вы когда-нибудь были искренне впечатлены тем, как написано электронное письмо?

Я знаю, что у меня есть!

На самом деле хорошее электронное письмо может означать разницу между полным незнанием и восторженным ответом! И хотя написать хорошую копию электронного письма не так уж сложно, многие не знают, какие простые шаги нужно сделать, чтобы хорошо написать.

Вот почему мы решили помочь вам, создав 23 бесплатных шаблона электронной почты, которые помогут вам в разных ситуациях.

Все, что вам нужно сделать, это настроить их под свои нужды, и все готово!

Шаблон письма с подтверждением (также известен как письмо с двойным включением)

Письмо с подтверждением — это первое электронное письмо, которое новый подписчик получает после подачи заявки на регистрацию в вашем списке. Из-за характера этого письма оно будет открыто и быстро просмотрено, чтобы найти кнопку «Подтвердить подписку». Таким образом, цель состоит в том, чтобы вкратце поприветствовать нового участника и как можно скорее привести его / ее к кнопке CTA.

Привет, [Имя],

Спасибо, что подписались на мою еженедельную рассылку. Прежде чем мы начнем, вам необходимо подтвердить свой адрес электронной почты.

Нажмите кнопку ниже, чтобы подтвердить свой адрес электронной почты, и вы официально являетесь одним из нас!

[кнопка CTA]

Шаблон приветственного письма

Приветственное письмо — это возможность наладить новые отношения с подписчиками. Он послужит знакомством с вашим брендом и позволит вашим читателям узнать, что вы вообще из себя представляете.Это также познакомит читателя с вашим тоном голоса и установит стандарты для будущего общения.

Таким образом, вам может потребоваться внести больше изменений в этот, чтобы он лучше соответствовал тому, что вы пытаетесь спроецировать. Вы можете использовать следующий шаблон приветственного письма в качестве основы и построить его более индивидуально.

Привет, [имя]!

Добро пожаловать в [торговая марка]. Мы рады, что вы присоединились к нашему сообществу.

[Название бренда] цель — создать [добавить цель и / или миссию вашего бренда].
Мы обещаем отправлять вам только электронные письма [укажите, сколько раз в неделю вы будете отправлять электронные письма].

Во всех электронных письмах будет содержаться ценная информация, которая поможет вам в вашем путешествии, и мы можем время от времени рекомендовать продукт, в который мы верим.

Мы надеемся, что вам понравится проводить время с нами, а пока не стесняйтесь проверять наши [образовательные ресурсы вашего бренда]

Yours,
[Фирменное наименование]

Шаблон электронного письма о продажах

Цель торгового электронного письма — привлечь внимание человека, с которым вы пытаетесь наладить отношения, организовать встречу по продажам, позвонить по телефону или договориться о встрече. Поскольку вы будете отправлять эти электронные письма занятым людям, мы также добавили дополнительное письмо. Вы можете настроить следующие параметры в соответствии с вашими потребностями.

Привет, [Имя],

Надеюсь, это письмо вас хорошо заинтересует. Позвольте мне начать с того, что я большой поклонник вашей работы, и она вдохновила меня выйти за пределы того, что я считал своими пределами!

Я обращаюсь к вам по [причине].

Внимательно изучив [Целевая компания], я понимаю, что вы можете улучшить [область улучшения].Я помог многим другим стать лучше в той же области и буду более чем счастлив поговорить с вами об этом!

Не могли бы вы быстро позвонить и обсудить, как наш [продукт / услуга] может вам помочь?

С уважением,
[Имя]

Шаблон дополнительного электронного письма — для коммерческого письма

Во многих случаях первое коммерческое электронное письмо, которое вы отправляете, игнорируется, остается незамеченным или забывается. В этом случае дополнительное электронное письмо — лучшее, что вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы на успех.Вы можете настроить этот шаблон электронного письма в соответствии со своими потребностями.

Уважаемый [Имя],

Вы, наверное, очень заняты, я это прекрасно понимаю!

Я пишу в ответ на мое последнее электронное письмо. Я до сих пор не получил от вас ответа и хотел бы знать, было ли у вас время обдумать мое предложение.

Было бы здорово получить ответ от вас. Так что, пожалуйста, дайте мне знать, когда у вас будет время.

С уважением,
[Ваше имя]

Шаблон письма с подтверждением

Электронное письмо с подтверждением служит гарантией для вашего клиента, что его заказ обрабатывается.Он отправляется сразу после того, как вы получаете заказ от клиента, чтобы сообщить ему, что все работает как шарм. Чтобы получить немного больше, вы можете добавить дополнительное предложение. Настройте следующий шаблон электронного письма с подтверждением в соответствии с вашими потребностями.

Привет, [Имя],

Спасибо за покупку у нас. Мы получили ваш заказ и уже приступаем к его выполнению.

Как только все будет готово к отправке и будет подтверждено, мы сообщим вам об этом. Вы получите информацию об отслеживании и другие подробности в следующем электронном письме.

Чтобы выразить нашу признательность, вы получите бесплатную доставку для вашего следующего заказа. Все, что вам нужно сделать, это ввести промо-код [введите промо-код] при следующей оплате!

До скорой встречи!

Шаблон письма с подтверждением доставки

Электронное письмо с подтверждением доставки следует сразу после отправки электронного письма с подтверждением. Как только ваш клиент будет уверен, что его заказ готов, он также захочет знать, когда именно его товар будет доставлен. Отправьте электронное письмо с подтверждением доставки, чтобы ваши клиенты знали, когда ожидать их доставки.

В нем вы также можете указать дополнительную информацию, например номер для отслеживания, чтобы сделать это более удобным. Вы можете настроить следующий шаблон электронного письма с подтверждением доставки в соответствии с вашими потребностями.

Привет [имя],

Ваш [название продукта] уже в пути!

Вы можете ожидать, что он прибудет на ваш адрес доставки в течение [Срок].

Номер заказа — [Номер заказа].

Отслеживайте статус вашего заказа здесь [Вставьте информацию для отслеживания].

Спасибо за покупки у нас!

Шаблон электронного письма со счетом

Счет-фактура отправляется по электронной почте, чтобы сделать процесс оплаты максимально удобным.Кратко проинформируйте получателя о характере электронного письма, прежде чем включать ссылку для прямого платежа, по которой он может щелкнуть, чтобы завершить свой платеж. И, конечно же, не забудьте приложить сам счет. Вы можете использовать следующий шаблон электронного письма со счетом и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Привет [Имя],

Вот счет за [отраслевые] услуги, которые мы предоставили за период с [дата] по [дата].

Вы можете легко произвести оплату, нажав здесь [Ссылка на оплату].

Вы можете использовать следующую ссылку, чтобы загрузить копию вашего счета в формате CSV или PDF: [вставить ссылку]

Если у вас есть какие-либо вопросы, обращайтесь.

Спасибо за доверие,
[Название компании]

Шаблон письма о брошенной тележке

Если есть одно письмо, на которое следует обратить много внимания, это письмо о брошенной корзине. Это связано с тем, что от 50% до 80% всех тележек не выписываются на заключительном этапе покупки.Таким образом, маркетологи электронной почты обычно создают автоматическое электронное письмо, которое отправляется всем пользователям, которые не завершили свою покупку, в надежде, что они завершат последний этап конверсии. Вот шаблон электронного письма о брошенной корзине, который вы можете настроить в соответствии со своими потребностями.

Привет, [Name],

Хорошие новости! [Товар] все еще находится в вашей корзине, терпеливо ожидая, когда он станет вашим!

Убедитесь, что вы сделали заказ до [дата], чтобы получить [% скидку]

Нажмите кнопку ниже, чтобы перейти на страницу оформления заказа.
[CTA to cart]

Проверить шаблон сообщения электронной почты

Заставить людей поделиться своим положительным опытом с вашим бизнесом играет важную роль в репутации вашего бренда. Цель электронного письма с обзором — помочь вам получить больше отзывов о ваших продуктах и ​​бренде в целом. Для этого важно время — слишком долго ждите, прежде чем отправлять его, и ваши читатели могут больше не вспоминать свой опыт. Отправьте его слишком быстро, и у ваших клиентов не будет достаточно информации, чтобы судить.Вы можете использовать следующий шаблон электронного письма с обзором и настроить его в соответствии со своими потребностями.

[Имя],

Вы недавно приобрели [продукт] в [Ваша компания].

Мы надеемся, что вам это нравится так же, как и нам! На самом деле, нам важно ваше честное мнение!

Ваши идеи могут помочь многим другим клиентам решить, стоит ли покупать наши продукты.

Поэтому, если у вас есть 5 свободных минут, оставьте свой отзыв на [Товар / услуга].

[Ссылка на отзывы]

Спасибо!

Шаблон электронного письма с опросом — формальная версия

Опрос — отличный способ узнать, что думают ваши клиенты.Он включает набор вопросов, предназначенных для сбора множества ответов и получения большого количества количественных данных. Вы можете использовать следующий шаблон электронного письма с опросом для официальных мероприятий и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Привет [Имя],

Мы надеемся, что Вам понравился наш [Товар / услуга]!

Наша компания всегда стремится улучшить наши услуги. Поэтому мы будем признательны, если вы предоставите нам [количество времени] вашего времени для заполнения следующего опроса.

[Ссылка или призыв к действию для опроса]

Ваш ответ будет использован, чтобы помочь нам улучшить наши продукты и услуги.

Большое спасибо,
[Название компании]

Шаблон электронного письма с опросом — неофициальная версия

С другой стороны, ваш (личный) бренд мог использовать более неформальный тон голоса. В таких случаях более уместным будет неформальный шаблон электронного письма. Для таких случаев можно использовать следующий шаблон:

Привет, [имя],

Как вы знаете, нам очень нравится получать отзывы. Ведь крепкие отношения основаны на хорошем общении.

По этой причине мы были бы очень рады, если бы вы заполнили нашу анкету!

Это займет всего 5 минут… Обещаю!

[Ссылка или призыв к действию для опроса]

Ура,
[Название компании]

Шаблон сообщения электронной почты об удовлетворенности клиентов — открытые вопросы.

Электронное письмо об удовлетворенности клиентов отличается от электронного письма с опросом из-за характера информации, которую вы получаете. Здесь вы не отправите опрос. Вместо этого вы зададите открытый вопрос.Таким образом, вы, вероятно, получите меньше результатов с более высокой качественной ценностью. Вы можете использовать следующий шаблон электронного письма для опроса об удовлетворенности клиентов и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Привет, [Имя],

Спасибо, что выбрали нас! Мы всегда стремимся улучшить наши [Продукты / услуги].

По этой причине мы хотели бы задать вам вопрос:

Что, по вашему мнению, мы могли бы сделать для улучшения наших услуг?

Нажмите эту кнопку ответа и дайте нам знать!

С уважением,
[Название компании]

Шаблон электронного письма службы поддержки для недовольных клиентов

После получения жалобы лучше действовать быстро.При возникновении таких ситуаций рекомендуется иметь готовый ответ и разослать его, как только возникнет проблема. Вы можете использовать следующий шаблон электронной почты службы поддержки клиентов и настроить его для конкретной жалобы.

Привет [Имя],

Сожалеем, что Вы столкнулись с [жалобой клиента].

Наша команда уже решает [вопрос клиента]. А пока не стесняйтесь сообщать нам свои предложения по улучшению.

Мы сообщим вам в ближайшие [сроки].

Мы ценим внимание.

Best,
[Ваше имя]

Шаблон электронного письма с приглашением на встречу — для бизнеса

Вы можете отправить электронное письмо с приглашением на собрание, чтобы проинформировать потенциальных участников обо всех предстоящих деталях. Укажите место, дату и время, чтобы все знали, чего ожидать. Вы также можете добавить повестку дня встречи, чтобы повысить свои шансы на более продуктивную встречу. Используйте следующий шаблон электронного письма с приглашением на собрание и настройте его в соответствии со своими потребностями.

Привет [Имя],

Встреча была назначена для обсуждения [Цель встречи] и [Другие цели встречи].

Я с нетерпением жду встречи с вами в [Местоположение], в [Время] [Дата].

Ниже вы найдете повестку дня нашей встречи:

[Повестка дня встречи]

Если вы не можете подтвердить свое присутствие или у вас есть какие-либо сомнения, сообщите мне.

Хорошего дня!

Шаблон письма с благодарностью

Вы можете отправить письмо с благодарностью практически по любому поводу.Цель этого письма — показать получателю, что вы цените его усилия, и помочь вам построить более крепкие отношения. Вы можете использовать следующий шаблон и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Привет, [Name],

Я просто хотел еще раз поблагодарить вас за [Action]. Это мне очень помогло с [проблемой].

Я буду держать вас в курсе и, конечно, сообщу, если вам понадобится помощь.

С уважением,
[Ваше имя]

Шаблон электронного письма с личным представлением — личный

Ознакомительное электронное письмо — это хороший способ объяснить, для чего вы хотите отправить электронное письмо, и дать краткий обзор того, кем вы являетесь.Вы можете использовать этот вводный шаблон электронного письма и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Привет [Имя],

[Имя общего друга] недавно вручил мне вашу визитку, когда мы обсуждали [тему].

Итак, я пишу это электронное письмо, чтобы представиться и объяснить, почему я обращаюсь к вам.

[Краткое введение о себе]

[Ваше ценностное предложение]

Дайте мне знать, если вы хотите подключиться.

С уважением,
[Ваше имя]

Шаблон объявления о продвижении — для перевода сотрудника

Электронное письмо с объявлением о продвижении позволит вашим сотрудникам и партнерам узнать о чьем-либо повышении при переводе.Вы можете использовать следующий шаблон электронного письма с рекламным объявлением и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Команда приветствия [название компании],

Я рад сообщить, что [Сотрудник] переходит в [Отдел] для работы в нашей команде в качестве нашей новой [должности].

За [временные рамки], в течение которых [Сотрудник] работал с нами, [он / она] достиг [перечислить достижения]. Некоторые из [ее / его] величайших достижений у нас — это [Достижения].

[Сотрудник] принял большие меры для обеспечения безупречной работы нашего [отдела сотрудника].И я уверен, что большинство из вас ценит усилия [Сотрудника] так же, как и мы.

Мы с нетерпением ждем начала этого нового приключения. Если у вас есть какие-либо вопросы относительно этого изменения, ответьте на это письмо.

С уважением,
[Ваше имя]
[Ваша должность]

Шаблон рекламного объявления — для новых рекламных предложений

Существует множество причин, по которым вы хотите сообщить о предстоящей рекламной акции по электронной почте. Возможно, у вас есть специальная скидка на День святого Валентина.Или у вас есть особенное предложение «Черная пятница». Как бы то ни было, вы можете использовать этот шаблон в качестве основы для своего электронного письма.

Привет, [имя],

Как вы знаете, приближается [особый день].

Мы в [название компании] решили сделать еще один шаг вперед!

В частности, [предложение предложения].

И помните. Это предложение не будет длиться вечно. Вы можете совершить покупку с [дата] по [дата] и использовать [код скидки] при оформлении заказа для получения дополнительного [предложения / скидки].

Желаю вам хорошего дня,

Ваши друзья в [компании]

Официальный шаблон электронного письма — введение в бизнес

Официальное представление бизнеса — отличный способ представить свой бизнес потенциальному клиенту после того, как вы получили от него на это разрешение. Такой адрес электронной почты лучше всего использовать, когда человек запрашивает ваши услуги. Вы можете использовать этот официальный шаблон электронной почты и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Привет [Имя],

Спасибо за проявленный интерес к [компании и услугам]

Меня зовут [имя], и я буду вашим ориентиром во время этого разговора.

Прежде чем мы начнем, позвольте мне вкратце познакомить вас с нашими методами работы.

[добавьте свое предложение]

У нас также много довольных клиентов, которые готовы поручиться за нашу работу. Вы можете прочитать их отзывы здесь: [добавить ссылку]

Если вам интересно — не стесняйтесь назначить мне телефонный звонок для дальнейшего обсуждения ваших проблем: [ссылка на встречи].

Я с нетерпением жду встречи с вами,

[Ваше имя]

Шаблон электронного письма с запросом на работу

Электронное письмо с запросом о приеме на работу обычно отправляется, чтобы найти вакансию, которая еще не указана.Это поможет вам попасть в поле зрения компании, в которой вы хотите работать. Электронные письма с запросами о приеме на работу обычно длиннее, чем в среднем короткие и «по существу». Вы можете использовать следующий шаблон электронного письма с запросом о работе и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Здравствуйте, [Name],

Ты меня не знаешь … Но я тебя очень хорошо знаю. Фактически, ваша компания была моей карьерной целью с тех пор, как я учился в старшей школе.

Я знаю, что вам нравится работать с лучшими из лучших, когда дело касается [требований к должности].Я также почти уверен, что, когда вы найдете такого человека, вам захочется, по крайней мере, побеседовать о будущих возможностях.

Меня зовут [Ваше имя], и я больше всего помешан на [должности, например, разработчик программного обеспечения] в [страна]. Мои [конкретные требования к навыкам, например решение проблем] способности [добавьте юмористическое замечание, например Возможно, это не принесло мне большой популярности в старшей школе, но это помогло мне достичь отметок A, B, C].

Я обращаюсь к вам, чтобы узнать, есть ли у вас вакансии в [Департамент интересов].Я уверен, что работая вместе, я могу помочь вашей компании в достижении [добавьте конкретные цели, которые вы собираетесь помочь компании достичь].

У меня есть опыт работы в [Ваши знания], я закончил со степенью [Degree]. В прошлом [Временные рамки] я работал [Должность] в [Компания по найму в прошлом] как [Должность]. Я имею опыт выполнения [должностных обязанностей].

Сообщите мне, когда с вами можно будет позвонить.

С уважением,
[Имя]

Шаблон сопроводительного письма

После того, как вы найдете желаемую должность, рекомендуется подать заявку, отправив сопроводительное письмо, так как это увеличит ваши шансы на собеседование.Большинство работодателей ждут от этого представления о вашей личности и ваших способностях. Вы можете использовать следующий шаблон письма с сопроводительным письмом и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Уважаемый [Имя],

Когда я увидел, что вы ищете [Должность], я пришел в восторг. Я долгое время слежу за успехами вашей компании с [их опытом].

Я обращаюсь к вам, чтобы выразить свою заинтересованность в сотрудничестве с вашей командой. Я уверен, что мой опыт в [Соответствующий опыт] делает меня подходящим для этой должности.

На моей предыдущей должности [Должность] в [Компания] я [объясняю ваши предыдущие должностные обязанности]. Некоторые из моих сильных сторон — [перечислите свои качества], и я очень хочу применить это, чтобы помочь вам с [бизнес-потребностями].

К моему резюме прилагается более подробная информация о моей квалификации. Спасибо, что нашли время прочитать мою заявку.

Жду скорого ответа.

С уважением,
[Ваше имя]

Шаблон профессионального рекомендательного письма

Рекомендательное письмо используется для подтверждения навыков человека.Обычно это необходимо, чтобы получить желаемую работу или подать заявку на академическую часть, и в основном это написано предыдущими работодателями или академическим персоналом. В этом письме представлен честный обзор навыков, способностей и знаний. Вы можете использовать следующий профессиональный шаблон электронного письма и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Уважаемый [Имя],

Я пишу, чтобы порекомендовать [Рекомендуемого человека]. [Он / Она] работал / учился с нами здесь, в [Название организации] в качестве [должности] в течение [Периода времени].

Я [Ваша должность] из [Название организации] и [Рекомендуемый человек] работал со мной над [Проектами].

Во время пребывания здесь [Его / Ее] [Он / Она] доказал, что обладает [Навыками / знаниями / способностями]. Я всегда ценил [Качества] среди моей [Команда / Студенты], и [Рекомендуемый человек] никогда не отказывался от этого.

Я уверен, что с [Рекомендуемым человеком] вам будет легко работать.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне.

С уважением,
[Ваше имя]

(после интервью) Шаблон письма с благодарностью

Отправьте письмо с благодарностью после интервью, чтобы выразить признательность за потраченное время.Это может дать вам больше шансов получить эту работу. Вы можете использовать следующее письмо с благодарностью после шаблона собеседования и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Уважаемый [Имя],

Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Наш разговор показался мне очень интересным.

Мне понравилось узнавать об этой возможности \, и я уверен, что мои навыки и опыт позволят мне добиться успеха на [должность] в вашей компании.

Я с нетерпением жду вашего ответа о следующих шагах.Пожалуйста, дай мне знать, если возникнут какие-либо вопросы.

Еще раз спасибо, и я надеюсь получить от вас ответ в ближайшее время.

С уважением,
[Ваше имя]

Теперь ваша очередь. Возьмите шаблоны, представленные в этой статье, добавьте уникальный поворот и сокрушите свои цели! Все дело в том, чтобы установить правильную цель и соответствующим образом составить письмо.

Мы надеемся, что вы нашли то, что искали в этих шаблонах, и, если у вас есть какие-либо комментарии, не стесняйтесь оставлять их ниже.

Запрос предложений (RFP) Определение

Что такое запрос предложений (RFP)?

Запрос предложений (RFP) — это деловой документ, в котором объявляется и приводится подробная информация о проекте, а также запрашиваются предложения от подрядчиков, которые помогут завершить проект. Большинство организаций предпочитают использовать запросы предложений, и во многих случаях правительства используют только запросы предложений. Запрос предложений по конкретной программе может потребовать от компании рассмотрения предложений, чтобы проверить их осуществимость, состояние компании-участника торгов и способность участника торгов сделать то, что предлагается.

Ключевые выводы

  • Запрос предложений — это объявление о финансировании проекта, размещаемое организацией, для которой компании размещают заявки.
  • В RFP описывается процесс торгов и условия контракта, а также указывается, как должно быть оформлено предложение.
  • RFP используются в основном государственными учреждениями для получения минимально возможной ставки.
  • RFP позволяют запрашивающей компании получить несколько участников торгов.

Общие сведения о запросах предложений (RFP)

В запросах предложений описывается процесс торгов и условия контрактов, а также даются рекомендации по форматированию и представлению предложений.Обычно они предназначены для сложных проектов. В этих запросах указывается характер проекта и критерии оценки, раскрывающие, как оцениваются предложения. Запросы могут включать в себя техническое задание с описанием задач, которые должны быть выполнены победителем торгов, и графиком предоставления готовой работы. Они также включают информацию об организации-эмитенте и ее сфере деятельности.

Приглашения к подаче предложений также помогают участникам торгов, как подготовить предложения. Они могут содержать инструкции о том, какую информацию должен включить участник торгов, и в желаемом формате.

Предложение не должно быть чрезмерно подробным, поскольку оно может помешать творческому подходу подрядчика, и оно не должно быть настолько расплывчатым, чтобы подрядчик остался в тупике.

Большинство запросов предложений подаются государственными органами и другими субъектами государственного сектора. Как правило, от них требуется открыть конкуренцию между частными компаниями, чтобы сделать процесс справедливым. Чтобы снизить затраты, эти агентства хотят гарантировать, что они получат самую низкую и наиболее конкурентоспособную ставку.

Причина, по которой организация может подать запрос предложений, состоит в том, чтобы получить несколько заявок. Ищущая организация может извлечь выгоду из нескольких участников торгов и различных точек зрения. Например, компания, которая хочет изменить свой процесс отчетности с бумажной системы на компьютерную, может подать запрос на предложение оборудования, программного обеспечения и обучения пользователей, чтобы установить и интегрировать новую систему в бизнес.

Требования к запросу предложений

Государственные агентства или другие организации могут быть обязаны выпускать запросы предложений для обеспечения полной и открытой конкуренции, чтобы снизить стоимость решения.Принятие предложения, наиболее отвечающего спецификациям, не всегда может означать самую низкую цену.

Умелое создание запроса предложения может повлиять на успех или неудачу полученного решения. Если указанные требования слишком расплывчаты, участник торгов может не разработать и реализовать полное решение проблемы. Если требования будут слишком подробными и ограничительными, творческий подход и новаторство участников торгов могут быть ограничены.

Процесс RFP начинается с составления запроса предложений.Претенденты рассматривают предложение и вносят предложения по улучшению. После реализации обратной связи выдается окончательный запрос предложений. Затем участники торгов подают свои предложения. Заказчик выбирает небольшую группу участников торгов и вступает в переговоры о ценах и технических деталях. Заказчик может попросить оставшихся участников представить лучшее и окончательное предложение до заключения контракта. Контракт передается в компанию, предлагающую лучшее решение вопроса.

Пример запроса предложений

Скажем, например, Федеральное управление железных дорог выдает запрос предложений по финансированию, проектированию, строительству, эксплуатации и обслуживанию высокоскоростной железнодорожной системы.Заинтересованные стороны представляют предложения, соответствующие требованиям, изложенным в документе. На основании предложений, поступивших в установленный срок, Департамент транспорта создает комиссии для дальнейшего рассмотрения и разработки предложений. DOT выбирает предложение, наиболее подходящее для его целей, и нанимает компанию для выполнения работы.

Запланируйте предложение по управляемому обслуживанию для торговой площадки Microsoft

  • На чтение 6 минут

В этой статье

В этой статье представлены требования для публикации предложения управляемых услуг на коммерческом рынке Microsoft через Центр партнеров.

Управляемые службы

— это предложения Azure Marketplace, которые позволяют управлять несколькими арендаторами и несколькими клиентами с помощью Azure Lighthouse. Чтобы узнать больше, см. Что такое Лазурный маяк? Когда клиент покупает предложение управляемой услуги, он может делегировать одну или несколько подписок или групп ресурсов. Затем вы можете работать с этими ресурсами, используя возможности управления делегированными ресурсами Azure в Azure Lighthouse.

Требования к участникам

Чтобы опубликовать предложение по управляемой услуге, вы должны иметь компетенцию Microsoft уровня Gold или Silver в облачной платформе.Эта компетенция демонстрирует клиентам ваш опыт. Дополнительные сведения см. В разделе Компетенции партнерской сети Microsoft.

Предложения

должны соответствовать всем применимым политикам сертификации коммерческих торговых площадок, чтобы их можно было опубликовать в Azure Marketplace.

Клиент ведет

Вы должны подключить свое предложение к своей системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для сбора информации о клиентах. У клиента будет запрошено разрешение поделиться своей информацией. Эти сведения о клиенте вместе с названием предложения, идентификатором и интернет-магазином, в котором они нашли ваше предложение, будут отправлены в настроенную вами систему CRM.Коммерческая торговая площадка поддерживает различные виды CRM-систем, а также возможность использования таблицы Azure или настройки конечной точки HTTPS с помощью Power Automate.

Вы можете добавить или изменить соединение CRM в любое время во время или после создания предложения. Подробные инструкции см. В разделе «Интерес клиентов из вашего коммерческого предложения на рынке».

Юридические контракты

На странице свойств Партнерского центра вам будет предложено указать условия использования для использования вашего предложения.Вы можете ввести свои условия непосредственно в Центре партнеров или указать URL-адрес, по которому они могут быть найдены. Клиенты должны будут принять эти условия перед покупкой вашего предложения.

Подробная информация о предложении

При создании предложения по управляемым услугам в Центре партнеров вы вводите текст, изображения, документы и другие сведения о предложении. Это то, что увидят клиенты, когда узнают о вашем предложении в Azure Marketplace. См. Следующий пример:

Описание вызовов

  1. Логотип
  2. Имя
  3. Краткое описание
  4. Категории
  5. Юридические контракты и политика конфиденциальности
  6. Описание
  7. Скриншоты / видео
  8. Полезные ссылки

Вот пример того, как список предложений отображается на портале Azure:

Описание вызовов

  1. Имя
  2. Описание
  3. Полезные ссылки
  4. Скриншоты / видео

Примечание

Если ваше предложение составлено на языке, отличном от английского, листинг предложения может быть на этом языке, но описание должно начинаться или заканчиваться английской фразой «Эта услуга доступна на <языке содержания вашего предложения>».Вы также можете предоставить подтверждающие документы на языке, отличном от того, который используется в описании предложения.

Чтобы упростить создание вашего предложения, подготовьте некоторые из этих элементов заранее. Если не указано иное, необходимы следующие элементы.

Имя : оно будет отображаться как заголовок вашего предложения на коммерческой торговой площадке. Имя может быть товарным знаком. Он не может содержать смайлики (если только они не являются товарным знаком и символами авторского права) и должен содержать не более 50 символов.

Сводка результатов поиска : опишите цель или цель вашего предложения, используя не более 100 символов. Эта сводка используется в результатах поиска по списку коммерческих площадок. Оно не должно совпадать с названием. Подумайте о том, чтобы включить ваши самые популярные ключевые слова для SEO.

Краткое описание : дайте краткое описание вашего предложения (до 256 символов). Он будет отображаться в вашем списке предложений на портале Azure.

Описание : опишите свое предложение не более 3000 символов.Это описание будет отображаться в списке коммерческих торговых площадок. Рассмотрите возможность включения ценностного предложения, ключевых преимуществ, категорий или отраслевых ассоциаций и любых необходимых раскрытий.

Вот несколько советов по написанию вашего описания:

  • Четко опишите ценность вашего предложения в первых нескольких предложениях, включая:
    • Тип пользователя, которому выгодно предложение.
    • Что нужно клиенту или какие проблемы адресованы в предложении.
  • Помните, что первые несколько предложений могут отображаться в результатах поиска.
  • Используйте отраслевую лексику.

Для форматирования описания можно использовать теги HTML. Для получения информации о форматировании HTML см. Поддерживаемые теги HTML в описаниях коммерческих предложений.

Ссылка на политику конфиденциальности : укажите URL-адрес политики конфиденциальности, размещенной на вашем сайте. Вы несете ответственность за то, чтобы ваше предложение соответствовало законам и постановлениям о конфиденциальности, а также за предоставление действующей политики конфиденциальности.

Полезные ссылки (необязательно): загрузите дополнительные онлайн-документы о своем предложении.

Контактная информация : укажите имя, адрес электронной почты и номер телефона двух человек в вашей компании (вы можете быть одним из них): контактное лицо службы поддержки и контактное лицо инженера. Мы будем использовать эту информацию, чтобы сообщить вам о вашем предложении. Эта информация не отображается для клиентов, но может быть предоставлена ​​партнерам поставщика облачных решений (CSP)

URL-адреса поддержки (необязательно): если у вас есть веб-сайты поддержки для глобальных клиентов Azure и / или клиентов Azure для государственных организаций, укажите эти URL-адреса.

Носители торговой площадки — логотипы : предоставьте файл PNG для большого логотипа вашего предложения. Центр партнеров будет использовать его для создания средних и малых логотипов. Позже вы можете при желании заменить эти логотипы другим изображением.

  • Большой логотип (от 216 x 216 до 350 x 350 пикселей) появляется в вашем списке предложений на Azure Marketplace.
  • Средний логотип (90 x 90 пикселей) отображается при создании нового ресурса.
  • Маленький логотип (48 x 48 пикселей) используется в результатах поиска Azure Marketplace.

Следуйте этим рекомендациям для своих логотипов:

  • Убедитесь, что изображение не растянуто.
  • Дизайн Azure имеет простую цветовую палитру. Ограничьте количество основных и дополнительных цветов в своем логотипе.
  • Цвета портала Azure — белый и черный. Не используйте их в качестве фона для вашего логотипа. Мы рекомендуем простые основные цвета, которые сделают ваш логотип заметным.
  • Если вы используете прозрачный фон, убедитесь, что логотип и текст не являются белыми, черными или синими.
  • Внешний вид вашего логотипа должен быть плоским. Избегайте градиентов. Не размещайте на логотипе текст, даже название вашей компании или бренда.

Медиа с торговой площадки — снимки экрана (необязательно): добавьте до пяти изображений, демонстрирующих, как работает ваше предложение. Все изображения должны быть размером 1280 x 720 пикселей и в формате .PNG.

Marketplace media — видео (необязательно): загрузите до пяти видеороликов, демонстрирующих ваше предложение. Видео должны быть размещены на YouTube или Vimeo и иметь миниатюру (файл PNG 1280 x 720).

Предпросмотр аудитории

Предварительная аудитория может получить доступ к вашему предложению до его публикации в Azure Marketplace, чтобы протестировать его. На странице Предварительная аудитория центра партнеров вы можете определить ограниченную предварительную аудиторию.

Примечание

Аудитория для предварительного просмотра отличается от частного плана. Частный план — это план, который вы делаете доступным только определенной выбранной вами аудитории. Это позволяет вам согласовывать индивидуальный план с конкретными клиентами.

Вы можете отправлять приглашения на адреса электронной почты учетной записи Microsoft (MSA) или Azure Active Directory (Azure AD).Добавьте до 10 адресов электронной почты вручную или импортируйте до 20 с помощью файла .csv. Если ваше предложение уже опубликовано, вы все равно можете определить аудиторию предварительного просмотра для тестирования любых изменений или обновлений вашего предложения.

Планы и цены

Для предложений управляемых услуг

требуется как минимум один план. План определяет объем решения, ограничения и соответствующие цены, если применимо. Вы можете создать несколько планов для своего предложения, чтобы предоставить своим клиентам различные технические и ценовые варианты. Общие сведения о планах, включая частные, см. В разделе Планы и цены для коммерческих предложений на рынке.

Управляемые услуги

поддерживают только одну модель ценообразования: Принесите свою собственную лицензию (BYOL) . Это означает, что вы будете выставлять счета своим клиентам напрямую, а Microsoft не будет взимать с вас никаких комиссий.

Следующие шаги

Запланируйте предложение по управляемому обслуживанию для торговой площадки Microsoft

  • На чтение 6 минут

В этой статье

В этой статье представлены требования для публикации предложения управляемых услуг на коммерческом рынке Microsoft через Центр партнеров.

Управляемые службы

— это предложения Azure Marketplace, которые позволяют управлять несколькими арендаторами и несколькими клиентами с помощью Azure Lighthouse. Чтобы узнать больше, см. Что такое Лазурный маяк? Когда клиент покупает предложение управляемой услуги, он может делегировать одну или несколько подписок или групп ресурсов. Затем вы можете работать с этими ресурсами, используя возможности управления делегированными ресурсами Azure в Azure Lighthouse.

Требования к участникам

Чтобы опубликовать предложение по управляемой услуге, вы должны иметь компетенцию Microsoft уровня Gold или Silver в облачной платформе.Эта компетенция демонстрирует клиентам ваш опыт. Дополнительные сведения см. В разделе Компетенции партнерской сети Microsoft.

Предложения

должны соответствовать всем применимым политикам сертификации коммерческих торговых площадок, чтобы их можно было опубликовать в Azure Marketplace.

Клиент ведет

Вы должны подключить свое предложение к своей системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для сбора информации о клиентах. У клиента будет запрошено разрешение поделиться своей информацией. Эти сведения о клиенте вместе с названием предложения, идентификатором и интернет-магазином, в котором они нашли ваше предложение, будут отправлены в настроенную вами систему CRM.Коммерческая торговая площадка поддерживает различные виды CRM-систем, а также возможность использования таблицы Azure или настройки конечной точки HTTPS с помощью Power Automate.

Вы можете добавить или изменить соединение CRM в любое время во время или после создания предложения. Подробные инструкции см. В разделе «Интерес клиентов из вашего коммерческого предложения на рынке».

Юридические контракты

На странице свойств Партнерского центра вам будет предложено указать условия использования для использования вашего предложения.Вы можете ввести свои условия непосредственно в Центре партнеров или указать URL-адрес, по которому они могут быть найдены. Клиенты должны будут принять эти условия перед покупкой вашего предложения.

Подробная информация о предложении

При создании предложения по управляемым услугам в Центре партнеров вы вводите текст, изображения, документы и другие сведения о предложении. Это то, что увидят клиенты, когда узнают о вашем предложении в Azure Marketplace. См. Следующий пример:

Описание вызовов

  1. Логотип
  2. Имя
  3. Краткое описание
  4. Категории
  5. Юридические контракты и политика конфиденциальности
  6. Описание
  7. Скриншоты / видео
  8. Полезные ссылки

Вот пример того, как список предложений отображается на портале Azure:

Описание вызовов

  1. Имя
  2. Описание
  3. Полезные ссылки
  4. Скриншоты / видео

Примечание

Если ваше предложение составлено на языке, отличном от английского, листинг предложения может быть на этом языке, но описание должно начинаться или заканчиваться английской фразой «Эта услуга доступна на <языке содержания вашего предложения>».Вы также можете предоставить подтверждающие документы на языке, отличном от того, который используется в описании предложения.

Чтобы упростить создание вашего предложения, подготовьте некоторые из этих элементов заранее. Если не указано иное, необходимы следующие элементы.

Имя : оно будет отображаться как заголовок вашего предложения на коммерческой торговой площадке. Имя может быть товарным знаком. Он не может содержать смайлики (если только они не являются товарным знаком и символами авторского права) и должен содержать не более 50 символов.

Сводка результатов поиска : опишите цель или цель вашего предложения, используя не более 100 символов. Эта сводка используется в результатах поиска по списку коммерческих площадок. Оно не должно совпадать с названием. Подумайте о том, чтобы включить ваши самые популярные ключевые слова для SEO.

Краткое описание : дайте краткое описание вашего предложения (до 256 символов). Он будет отображаться в вашем списке предложений на портале Azure.

Описание : опишите свое предложение не более 3000 символов.Это описание будет отображаться в списке коммерческих торговых площадок. Рассмотрите возможность включения ценностного предложения, ключевых преимуществ, категорий или отраслевых ассоциаций и любых необходимых раскрытий.

Вот несколько советов по написанию вашего описания:

  • Четко опишите ценность вашего предложения в первых нескольких предложениях, включая:
    • Тип пользователя, которому выгодно предложение.
    • Что нужно клиенту или какие проблемы адресованы в предложении.
  • Помните, что первые несколько предложений могут отображаться в результатах поиска.
  • Используйте отраслевую лексику.

Для форматирования описания можно использовать теги HTML. Для получения информации о форматировании HTML см. Поддерживаемые теги HTML в описаниях коммерческих предложений.

Ссылка на политику конфиденциальности : укажите URL-адрес политики конфиденциальности, размещенной на вашем сайте. Вы несете ответственность за то, чтобы ваше предложение соответствовало законам и постановлениям о конфиденциальности, а также за предоставление действующей политики конфиденциальности.

Полезные ссылки (необязательно): загрузите дополнительные онлайн-документы о своем предложении.

Контактная информация : укажите имя, адрес электронной почты и номер телефона двух человек в вашей компании (вы можете быть одним из них): контактное лицо службы поддержки и контактное лицо инженера. Мы будем использовать эту информацию, чтобы сообщить вам о вашем предложении. Эта информация не отображается для клиентов, но может быть предоставлена ​​партнерам поставщика облачных решений (CSP)

URL-адреса поддержки (необязательно): если у вас есть веб-сайты поддержки для глобальных клиентов Azure и / или клиентов Azure для государственных организаций, укажите эти URL-адреса.

Носители торговой площадки — логотипы : предоставьте файл PNG для большого логотипа вашего предложения. Центр партнеров будет использовать его для создания средних и малых логотипов. Позже вы можете при желании заменить эти логотипы другим изображением.

  • Большой логотип (от 216 x 216 до 350 x 350 пикселей) появляется в вашем списке предложений на Azure Marketplace.
  • Средний логотип (90 x 90 пикселей) отображается при создании нового ресурса.
  • Маленький логотип (48 x 48 пикселей) используется в результатах поиска Azure Marketplace.

Следуйте этим рекомендациям для своих логотипов:

  • Убедитесь, что изображение не растянуто.
  • Дизайн Azure имеет простую цветовую палитру. Ограничьте количество основных и дополнительных цветов в своем логотипе.
  • Цвета портала Azure — белый и черный. Не используйте их в качестве фона для вашего логотипа. Мы рекомендуем простые основные цвета, которые сделают ваш логотип заметным.
  • Если вы используете прозрачный фон, убедитесь, что логотип и текст не являются белыми, черными или синими.
  • Внешний вид вашего логотипа должен быть плоским. Избегайте градиентов. Не размещайте на логотипе текст, даже название вашей компании или бренда.

Медиа с торговой площадки — снимки экрана (необязательно): добавьте до пяти изображений, демонстрирующих, как работает ваше предложение. Все изображения должны быть размером 1280 x 720 пикселей и в формате .PNG.

Marketplace media — видео (необязательно): загрузите до пяти видеороликов, демонстрирующих ваше предложение. Видео должны быть размещены на YouTube или Vimeo и иметь миниатюру (файл PNG 1280 x 720).

Предпросмотр аудитории

Предварительная аудитория может получить доступ к вашему предложению до его публикации в Azure Marketplace, чтобы протестировать его. На странице Предварительная аудитория центра партнеров вы можете определить ограниченную предварительную аудиторию.

Примечание

Аудитория для предварительного просмотра отличается от частного плана. Частный план — это план, который вы делаете доступным только определенной выбранной вами аудитории. Это позволяет вам согласовывать индивидуальный план с конкретными клиентами.

Вы можете отправлять приглашения на адреса электронной почты учетной записи Microsoft (MSA) или Azure Active Directory (Azure AD).Добавьте до 10 адресов электронной почты вручную или импортируйте до 20 с помощью файла .csv. Если ваше предложение уже опубликовано, вы все равно можете определить аудиторию предварительного просмотра для тестирования любых изменений или обновлений вашего предложения.

Планы и цены

Для предложений управляемых услуг

требуется как минимум один план. План определяет объем решения, ограничения и соответствующие цены, если применимо. Вы можете создать несколько планов для своего предложения, чтобы предоставить своим клиентам различные технические и ценовые варианты. Общие сведения о планах, включая частные, см. В разделе Планы и цены для коммерческих предложений на рынке.

Управляемые услуги

поддерживают только одну модель ценообразования: Принесите свою собственную лицензию (BYOL) . Это означает, что вы будете выставлять счета своим клиентам напрямую, а Microsoft не будет взимать с вас никаких комиссий.

Следующие шаги

Коммерческие службы HVAC Services Middletown NY

Доступный и надежный подрядчик HVAC

WK Mechanical, Inc. — предпочтительный подрядчик HVAC, доступный для коммерческих клиентов в округе Ориндж, штат Нью-Йорк. Мы обслуживаем коммерческие услуги HVAC предприятий в округе Ориндж и его окрестностях с момента открытия наших дверей в 1945 году.Как семейный бизнес, мы гордимся тем, что обслуживаем местное сообщество профессионально и добросовестно.

Некоторые из наших квалификаций включают:
  • Опыт работы более 70 лет
  • Лицензированные и застрахованные техники
  • Круглосуточная служба экстренной помощи
  • Технические специалисты с сертификатом NATE
  • Статус первичного дилера брендов Lennox и Mitsubishi

Надежное обслуживание систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и воздуховодов

Мы предлагаем полный спектр коммерческих услуг HVAC предприятиям в нашем районе.Мы можем организовать сезонное обслуживание, ремонт и установку отопительного, охлаждающего и вентиляционного оборудования в вашем доме. У нас также есть собственный цех по производству листового металла, где мы можем изготовить индивидуальные воздуховоды в соответствии с потребностями вашего местоположения.

Когда мы оценим ваше местоположение для ремонта или новой установки, мы сможем самостоятельно выполнить все работы с воздуховодами. Это гарантирует, что наши индивидуальные решения будут работать с максимальной эффективностью, независимо от того, насколько большим или сложным может быть ваш объект.

Комплексные коммерческие услуги HVAC

Мы являемся постоянным подрядчиком HVAC для бизнес-клиентов в Orange County, потому что мы предлагаем услуги по широкому спектру систем HVAC.Независимо от того, есть ли у вас небольшое офисное здание или крупное производственное предприятие, вы можете быть уверены, что мы сможем масштабировать наши решения в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

Наши контракты на техническое обслуживание предназначены для сведения к минимуму простоев вашей системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и максимальной экономии энергии. Наши преданные своему делу сотрудники поднимут любые проблемы, которые они обнаруживают во время технического обслуживания, чтобы их можно было решить до того, как они повлияют на ваших клиентов.

Мы обслуживаем коммерческие системы HVAC:
  • Отопительные системы, такие как котлы и печи
  • Вентиляторы, кровельные системы и увлажнители
  • Как бесканальные, так и канальные многозонные системы
  • Системы охлаждения и кондиционирования воздуха

Профессиональные техники HVAC

Наши сертифицированные NATE технические специалисты прошли заводское обучение по установке, обслуживанию и ремонту систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха производства Lennox и Mitsubishi.Их опыт гарантирует, что они сделают работу правильно с первого раза и завершат ее вовремя, не выходя за рамки вашего бюджета.

Мы обучаем всех наших сотрудников обращать внимание на потребности клиентов в первую очередь при планировании того, как они будут выполнять услуги, по которым вы заключили с нами договор. Когда вы позвоните нам в службу экстренной помощи, мы будем доступны круглосуточно и без выходных, чтобы восстановить работу ваших основных систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

Если ваша компания находится в Монро, Мидлтауне, Ньюбурге или любом близлежащем городе, позвоните в WK Mechanical, Inc.для необходимых вам коммерческих услуг HVAC.

Слесарные работы | Бивертон Слесарь

Службы безопасности для жилых и коммерческих целей

В компании Precision Locksmith Service Inc. мы понимаем, насколько важно для вас чувствовать себя в безопасности в тех местах, где вы живете и работаете. Именно поэтому мы предлагаем широкий спектр услуг для обеспечения безопасности как дома, так и на предприятии. Для вашего коммерческого пространства мы можем создавать системы мастер-ключей и управлять ими, которые дают сотрудникам один ключ, чтобы добраться куда угодно, не позволяя им попасть в зоны с ограниченным доступом.В вашем доме мы можем отремонтировать старые замки и даже установить новые системы надежных замков, которые эффективно предотвращают проникновение злоумышленников. Если у вас есть сейф дома или в офисе, мы также предоставляем квалифицированную команду, которая может помочь практически с любым типом обслуживания.

Наши слесарные услуги включают:

  • Автомобили: Наши высококвалифицированные специалисты могут изготовить новые ключи для вашего автомобиля, отремонтировать существующий замок или даже помочь открыть ваш автомобиль, если вы случайно заблокировали себя.
  • Жилой: Наша компания предоставляет качественные услуги, от смены ключа замков до установки засовов, которые обеспечат максимальную безопасность вашего дома и его жителей.
  • Коммерческий: Используя самые современные технологии, мы помогаем вашему бизнесу оставаться защищенным 24/7 с помощью мастер-ключей, систем контроля доступа и систем контроля ключей.
  • Сейфы: Если вам нужно открыть, отремонтировать, установить или даже безопасно перевезти сейф на новое место, наши технические специалисты хорошо обучены и оснащены всем необходимым для обслуживания.

Свяжитесь с нашим слесарем Бивертон для получения дополнительной информации

Вы когда-нибудь запирались из машины? В Precision Locksmith Service Inc. мы понимаем, насколько неприятной может быть ситуация! Начав как автомобильная слесарная компания, мы постепенно расширили спектр наших услуг, чтобы удовлетворить различные потребности слесаря. Наши специалисты могут отремонтировать замки, которые были изношены или «взломаны» грабителями, и позаботятся обо всех замках, связанных с вашими жилыми или коммерческими объектами.

Свяжитесь с нашими слесарями Beaverton сегодня по телефону (503) 644-9881 и узнайте больше об услугах, которые мы предлагаем!

Библиотека договорных форм DSPS по недвижимости

Информация:

Висконсин. Стат. § 452.135 Относительно обязательного раскрытия информации

Форма
Описание
WB-1 Исключительное право на продажу договора листинга жилого фонда
WB-2 Договор листинга фермы — исключительное право на продажу
WB-3 Договор листинга вакантной земли — исключительное право на продажу
WB-4 Договор листинга жилого кондоминиума — исключительное право на продажу
WB-5 Договор коммерческого листинга — исключительное право продажи
WB-6 Сокращение листинга бизнеса — Исключительное право на продажу
WB-11
Жилищное предложение о покупке
WB-12
Ферма Предложение о покупке
WB- 13
Предложение о покупке свободной земли
WB-14
Жилой кондоминиум Предложение о покупке
WB-15
Коммерческое предложение о покупке
WB-16
Предложение о покупке — бизнес с недвижимостью
WB-17 Предложение о покупке — бизнес без недвижимости
WB-24 Опцион на покупку
WB-25 Купчая
WB-26 Договор таймшера (продажа застройщиком)
WB-27 Контракт с разделом времени (перепродажа не застройщиком)
WB-28 Соглашение о сотрудничестве
WB-29 Соглашение о коммерческом сотрудничестве
WB- 35 Соглашение об одновременном обмене
WB-36 Агентство покупателя / Соглашение о представительстве арендатора
WB-37 Договор листинга жилого фонда — исключительное право на аренду
WB- 38 Коммерческое агентство покупателя / Соглашение о представительстве арендатора
WB-40 Поправка к предложению о покупке
WB-41 Уведомление, касающееся предложения о покупке
WB -42 Поправка к листингу
WB-44 Встречное предложение
WB-45 Соглашение об аннулировании и взаимное освобождение
WB-46 Множественное встречное предложение
WB-47 Поправка к соглашению об агентстве покупателя / представительстве арендатора
Последнее обновление: 10.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *