Модель сетевого маркетинга: Страница не найдена ⋆ Бизнес по Американски

Бизнес-модель сетевого маркетинга: подходит ли она вам?

3 различных типа программ сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса.

Сетевой маркетинг обычно включает в себя использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег:

• Ведущее поколение: найти новые перспективы
• Рекрутинг: добавление клиентов и / или деловых партнеров в вашу сеть; а также
• Создание и управление: методы, которые вы используете для обучения, мотивации и управления новобранцами.

Существует много видов сетевого маркетинга, включая двухуровневые программы и многоуровневый маркетинг, но многие из более солидных маркетинговых компаний, являются одноуровневыми.

Одноуровневый сетевой маркетинг

Вы подписываетесь на партнерскую программу, чтобы продать свой продукт или услугу.

Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, вам платят только если вы совершаете прямую продажу.

Avon, это компания, которая использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых онлайн- партнерских программах вам платят только за трафик, который вы указали на веб-сайте партнера.

Партнерские программы с оплатой за клик (ППК) и с оплатой за переход (ППП) являются другими примерами одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

Этот термин применяется к сетевому маркетингу, который платит вам за прямые продажи (или за трафик, на который вы ссылаетесь на веб-сайт), а также за прямые продажи или реферальный трафик, полученный партнерами или дистрибьюторами, которых вы привлекаете для работы под вас.

Примером двухуровневой программы является продажа сайта.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (МЛМ) – это маркетинговая сеть, основанная на дистрибуции, которая состоит из двух или более уровней.

Некоторые программы МЛМ позволяют зарабатывать деньги на пяти и более уровнях. Примерами предприятий МЛМ является Amway.

Вы думаете о сетевом маркетинге как о бизнес-модели?

Если вы думаете о начале бизнеса, который будет опираться на многоуровневый маркетинг любого рода, убедитесь, что у вас есть сплоченная маркетинговая команда в самом центре вашей организации.

Чем сильнее ваша база маркетологов, тем успешнее вы будете в конечном итоге.

Также важно отметить, что не каждый, кто хочет что-то продать, будет хорош в этом.

Но если у вас есть кто-то взволнованный вашим бизнесом, который может не подойти для вашей команды продаж, найдите для него другое место.

Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность (искренний энтузиазм по поводу компании или продукта) сама по себе является формой маркетинга.

Если единственным стимулом для вашей команды продаж являются деньги и зарабатывание большего количества денег, они могут срезать углы или вводить в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вы также должны уделить время изучению законов своего государства в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует требованиям. Обманчивые маркетинговые практики и схемы пирамид могут привести к возникновению проблем.

Нанимайте людей, которые еще больше взволнованы вашей компанией, чем вы!

Маркетинг – это отчасти индустриальное и частично креативное мышление.

В случае сетевого маркетинга речь идет также о поиске продавцов с харизмой.

Когда вы нанимаете людей, которые в восторге от вашего бизнеса и продуктов, они поделятся этим энтузиазмом с другими.

Восторженные продажи ведут к увеличению продаж, а также к привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

Модель сетевого маркетинга через интернет

Здравствуйте, дорогие друзья, буквально несколько дней назад меня пригласили провести небольшую встречу на тему МЛМ бизнеса через интернет.

Встреча проходила в городе Харькове, Украина. Меня очень тепло приняли и наше общение прошло очень продуктивно.

В очень уютном зале, примерно человек 50 было, я постарался раскрыть и ответить на следующие вопросы:

• Как в целом выглядит модель сетевого маркетинга (МЛМ) через интернет
• С какого этапа карьеры в сетевом маркетинге имеет смысл выходить в интернет
• С чего стоит начинать, выходя в интернет со своим МЛМ бизнесом
• Для чего нужен блог и какие функции он выполняет
• Как предпочтительнее транслировать информацию в интернет
• С помощью какого инструмента можно проводить вебинары бесплатны
• Что такое подписная база и для чего она
• Что такое чек-лист и как его использовать для увеличение подписной базы

Тезисно отвечая на вопросы можно выделить главное.

Сетевой маркетинг через интернет, это не рассылка спам-ссылок через личные сообщения в социальных сетях.

И это даже не добавления в друзья ко всем подряд и попытка покупать базы МЛМ предпринимателей и «выносить» людям мозг через дозвоны в скайп и просьбы добавить в друзья без объяснения причины и повода.

Сетевой маркетинг в интернет — это постоянная работа над собой, постоянное обучение и транслирование приобретенных ценностей в открытый доступ.

Только так можно привлечь к себе внимание потенциальных партнёров и значительно выделить себя на фоне общей массы «кричащих» что они самые умные и успешные.

А теперь по шагам как выглядит модель МЛМ в интернет:

1. Создаём собственный блог

Есть на эту тему курс, с помощью которого Вы в считанные часы сможете создать свой собственный блог, не прибегая к услугам сторонних людей. Антон Луцевич, мой хороший товарищ и партнёр, подготовил этот ценный материл совершенно бесплатно, успейте воспользоваться этой уникальной возможностью – тут.

2. Транслируем свои успехи/неудачи на блог, ставим цели, достигаем их, анализируем и все это на страницах вашего блога.

Рекомендация: постарайтесь быть настоящими, не играйте каких-то ролей, это будет сразу заметно.

3. Сбор подписной базы.

Это Ваши постоянные читатели, которые оставили свой email в специальной форме на блоге, чтобы получать новые статьи, сразу после того как Вы их опубликуете.

4. Создание инфо продуктов или чек-листа

Я достаточно подробно раскрывал данный вопрос в своём выступлении, но если коротко, то вы создаёте какую-то ценность, делитесь практическим опытом, взяв который человек может достаточно быстро получить ощутимый результат, запаковываете все это в целостный продукт и отдаёте его за подписку.

5. Монетизация подписчиков в партнёров

Вы можете проводить какие-то мастер классы, на которых так же будет идти речь о Вашей компании или проводить презентации Вашей компании и делать предложения стать Вашими партнёрами.

Сетевой маркетинг как сетевая бизнес-модель Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Сетевой маркетинг как сетевая бизнес-модель.

Аннотация: глобальная экономическая и финансовая нестабильность вызывает безработицу, снижение доходов и проблемы с профессиональным развитием рабочей силы. Поэтому требуется другой подход к традиционным бизнес -моделям и способам обеспечения занятости. Опыт десятилетий показывает, что сетевой маркетинг является социальной моделью, позволяющей увеличить доходы, создать независимое предпринимательство и достигнуть более высокого уровня жизни.

Ключевые слова: Сетевой маркетинг, МТМ, прямая реализация промышленной продукции, социальный бизнес

Valentina Makni. Network marketing — social business model

Abstract: The global economic and financial instability provoke unemployment, income crisis and challenges with career development of the labour force. As a result a different approach to the traditional business models and employment modes is required.

Over the decades network marketing has proved to be a specific social model to increase income, to create independent entrepreneurship and to achieve a higher standard of living. Key words: Network marketing, MLM, direct selling industry, social business

Network marketing is defined as an industry, profession, business. It is an industry for the companies that operate it, it is a profession for the distributors that apply it and earn income, and it is a business for the independent entrepreneurs focused on it. In any case, the key element is the human factor and therefore the quality of the human capital invested in it has the utmost importance for its image.

The purpose of this paper is to argue the social nature of network marketing. It is presented as a social business model that creates employment and income in the conditions of social insecurity, financial instability and challenges of the information age.

Summary

Network marketing, also known as multi-level marketing (MLM), is one of the most common forms of direct sales. In 2011 more than half of the direct selling companies worldwide and 95% of those companies in the USA apply a multi-level approach.[16] Today most new companies in the industry are MLM companies. A prerequisite for this are the unlimited growth opportunities of the business model itself. Network marketing is based on a «win-win» strategy. On the one hand, it is a more beneficial option for MLM companies than those in traditional direct sales organizations, because it is a more effective method of expanding the market and entering the international markets. On the other hand, it is more beneficial for the people involved in it, because it is a form of independent entrepreneurship. Each new registered partner is on an equal terms with others to start and profit. At the same time, the participants are economically interrelated. [1, pp. 61-69]

In 2011 nearly 92 million people in the world take part in the direct sales industry. [17] This is probably the only industry that during and after the global crisis of 2008 has shown growth and not drop or stagnation in sales. This trend has been in force since the beginning of the 1990s. It is significant that the growth during and after the crisis is even bigger than before, on an annual basis. (Fig. 1) The main prerequisites for the ongoing growth of direct sales are the changed demand, the different expectations of Western societies [1, p.55] and the income opportunities in the labour-intensive developing economies.

The first reason to define network marketing as a social business is the equal conditions and rights for everyone who starts and especially the lack of barriers to start. Companies offering their products and services through direct sales have no requirements regarding age, sex, education, qualification, past experience, ethnicity or social status. [15, p.27] In fact, every adult person can create employment in network marketing with minimum capital (usually 50-100 euro registration fee), so almost no risk. These conditions make the business attractive to millions of people around the world from all social groups. It is practiced by mothers with children, students, elderly, retirees, unemployed people and others. At the same time the income opportunities are differentiated — additional income in the short term and passive income in the long run.

Мекни Валентина

К.э.н., доцент Университет экономики Г. Варна, Болгария [email protected]

Fig. 1. Global Direct Selling Sales in USD in Billions

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Source: Neyton, T. and J. M.Fogg, Your Plan B

Equality

Survey among 8200 independent entrepreneurs in network marketing worldwide shows that the average income of the top 500 earners in the world is 20 700 USD per month. The youngest among them is 18 years old and the oldest — 84. [13] According to the research, more than 22% of the people in the direct sales are over 55 years old.[3, p.24]

In January, 2013 we had a little survey among 64 distributors from two MLM companies operating in Bulgaria. 36 % of the respondents appear to be under 30 years old and 23 % — over 50. The results confirm the trend for the prevailed number of both young and elderly distributors.

Considering the demographic trends in the USA and Europe for population aging, network marketing is a good way for improving the incomes of the elderly people and increasing of their retired payments. The achieved macro-level effect is decrease of the social burden on governments as people involved in direct sales pay taxes on their commissions.

Employment

The second reason to define network marketing as a social business is related to its potential to reduce unemployment. In 2012 the number of unemployed worldwide is 200 million and 27 million of them are registered after 2007. Since the beginning of the crisis American economy has eliminated 12 million jobs and now there are 4.4 people competing for a new workplace. [3, p.24] According to the International Labor Organization, in order to avoid a further unemployment deepening, in the next century will be required more than 400 million new jobs. [6] A big global problem is youth unemployment, now called the phenomenon of «scarred generation».[7] No other industry is able to offer such an employment as the network marketing, due to its labor-intensive absorbability.

In 2011 the unemployment rate in Bulgaria is over 11 %, and the youth unemployment is 26.6 %.[5] In 2011 nearly 142 thousand people in the country are registered in direct sales companies, members of the Bulgarian Direct Sales Association (BDSA). According to unofficial data, the network marketing companies in Bulgaria are around 50 and only 7 of them are official members of BDSA. In our opinion, there are around 300 000 Bulgarians registered in the industry, or nearly 9 % of the labor force in the country. [12] Our study showed that 19 % of the respondents were unemployed before they joined network marketing, which confirms the statement that the industry attracts a part of the unemployed labour force. People are looking for new opportunities to improve their lives.

Globally, more than 70 000 people join the MLM business every day. [13, p.4] In Europe, in 2011, 25 % of the people that joined the direct sales were previously unemployed and 84 % — women. [4] The industry has shown a strong gender effect. According to the World Federation of Direct Sales Association (WFDSA), globally 75 % of direct sellers are women, and 25 % are men.[16] Our study showed similar results — 71 % of the total 63 respondents are women. Network marketing gives women the opportunity for financial independence and self-confidence, according to survey among 2 500 distributors in India. [11, p.4] In the USA, for example, three out of four adults living in poverty are women.[9, p.134] It is known that women have more difficulties to find employment, usually for smaller wages and don’t keep the jobs for long because of other specific responsibilities they have. Therefore, network marketing is a good way for women to become independent and to increase the family income.

Relationships

The third reason to define network marketing as a social business model is because it is business of the human relations and particularly — business for people who like to help others. [8, p.36] People are the real industry assets. MLM companies consequently depend upon a sales force that continually recruits new salespeople into the company.[10, p.160] But in order to succeed in business, the person needs to help those who joined also to succeed,[2, p.3] therefore — to motivate them, to train them, to help them, to build and support the team and relationships within the team. The standard business, including direct sales, unlike network marketing, in most cases encourages competition between sellers or between staff, in order to increase productivity. In network marketing is exactly the opposite — people in an organization are economically connected in a way that benefits all who put efforts, so the good relations are encouraged and there is no competition. Often the relations between members of a network are not only friendly, but even highly personal.[2, p.4] In our study 48 % of the respondents appreciate the fact that network marketing helped them to find new friends. Conclusion

In the conditions of high unemployment, socio-economic insecurity and demographic crisis or boom in different countries, network marketing is able to give an opportunity to each person to be trained, to develop their potential, to improve their communication skills and to build a successful team of motivated and goal-oriented business partners. Many people recruited in this business opportunity drop out, but there are also many, who achieve a big success, including high income and personal development. Significant factor is the yearly growth of network marketing industry. Therefore, the success in this profession should be considered just as an option and not guarantee, because it is a function of persistence and motivation, of skills and personal qualities.

References

1. Berry, R. Direct Selling: From Door to Door to Network Marketing, Oxford, 1997, pp. 61-69

2. Biggart, N. Charismatic Capitalism: Direct Selling Organizations in America, The University of Chicago Press, 1989, p.3

3. Day, T. Of the People, for the People, by the People//: The Ultimate Social Business Model, A Special Supplement to the Wall Street Journal by Direct Selling News

4. European Direct Selling Association, Promoting the Benefits of Direct Selling, SELDIA Annual Report 2011-2012

5. Eurostat, Unemployment Rate, 2000-2011;

http://epp.eurostat.ec.europa.eu/statistics explained/index.php?title=File:Unemployment rate, 20002011 (%25).png&filetimestamp=20120502100338

6. ILO, Global Employment Trends 2012. Preventing a Deeper Jobs Crisis

http://www. ilo.org/wcmsp5/groups/public/—dgreports/—dcomm/—publ/documents/publication/wcms 171571.pdf

7. ILO, Global Employment Trends for Youth 2012; http://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/—dgreports/— dcomm/documents/publication/wcms 180976.pdf

8. Kiyosaki, R. Business School, for People who Like Helping People, Momentum Media, 2003

9. Kiyosaki, R. The Business of the 21st Century, Manjul Publishing House, Bhopal, 2012

10. Koehn, D. Ethical Issues Connected with Multi-Level Marketing Schemes, Journal of Business Ethics, 2001, Vol. 29 (1-2), pp. 153-160

11. Mukherjee, A. at all. Socio-Economic Impact of Direct Selling: Need for a Policy Stimulus, Indian Council for Research on International Economic Relations, 2011

12. National Statistical Institute, Labor Force and Activity Rates, 01.04.2013 r. http://www.nsi.bg/otrasal.php?otr=26&a1=735&a2=736&a3=737#cont

13. Neyten, T. and J.M. Fogg, Your Plan B, Business for Home.org, Netherlands, 2012, p. 4

14. Neyton, T. MLM Top Earners Ranks Update March 2013 www.businessforhome.org/mlm-500-top-earners /

15. Seale, B. and J. Fleming, Heart of Direct Selling: The Home, The Ultimate Business Model, pp. 27-28

16. WFDSA, Global Report on Sales Methods and Compensations Plans — 2011, www.wdfsa.org

17. WFDSA, Global Statistical Report 2011 www.wfdsa.org

Виды сетевого маркетинга

Понятие и история развития сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг – это концепция, которая основана на маркетинге и создании многоуровневой компании.

Замечание 1

Сетевой маркетинг является инструментом продвижения товаров и услуг от производителя к потребителям на основе прямого контакта.

История развития сетевого маркетинга связана с Карлом Ренборгом. В 1927 году он начал разрабатывать различные пищевые добавки на территории США. За основу данной продукции была люцерна. В ней содержится много витаминов, минералов и других полезных веществ. Первые БАДы Ренборг бесплатно раздал своим друзьям. Но они побоялись пробовать. Тогда он брал небольшие деньги за свою продукцию. После этого появились результаты, при этом положительные.

Со временем информация об этих БАДах широко распространилась, но удовлетворить все запросы потребителей Карл не могу. Тогда он предложил друзья рассказывать и предоставлять образцы на пробу своим знакомым. Если сделка состоялась, то он им выплачивал вознаграждение. Так и возник многоуровневый маркетинг.

В 1934 году Карл Ренборг создал компанию California Vitamins. Развитие системы продаж позволила потребителям данной продукции стать впоследствии ее распространителями. Это привело к росту компании, которая в рекламу не вкладывала ни одного доллара.

В 1939 году Ренборг изменил название компании на Nutrilite Products, но сфера деятельности не поменялась. Для повышения доходов персонал организации сами приглашали новых, тем самым создавая собственную сеть.

Дистрибьюторы получали продукцию для реализации. Они получали комиссионные не только за проданный товара, но и за сбыт товара привлеченных ими других участников. Поэтому можно говорить, что Ренборг создал классический сетевой маркетинг. Через некоторое время в структурах Карла Ренборга открылась знаменитая сетевая компания AMWAY. Ассортимент товаров расширился, помимо пищевых добавок продались косметика, хозтовары и товары для дома.

Готовые работы на аналогичную тему

Классификация сетевого маркетинга по маркетинг-плану

Определение 1

Под маркетинг-планом понимают совокупность правил, соблюдение которых позволяет создать схему определения размеров вознаграждений участников сети, а также стратегии и тактических действий по продвижению продукции.

Различают следующие виды сетевого маркетинга согласно разработанному маркетинговому плану:

• линейный;
• ступенчатый;
• матричный;
• бинарный;
• смешанный.

Линейный или одноуровневый маркетинг предполагает одну цену на товар всех дистрибьюторов. Дополнительных бонусов за личный объем участники сети не получают. Спонсор имеет право зарегистрировать только одну ветвь дистрибьюторов, но их количество не ограничено. Потому что целью данного вида сетевого маркетинга является привлечь как можно больше людей. В глубину существует ограничение: 3-5 линий.

В рамках ступенчатого сетевого маркетинга комиссионные выплачиваются в зависимости от ранга участника. Он определяется объемом личных продаж и привлеченных дистрибьюторов. Ограничений по числу участников не существует.

Матричный сетевой маркетинг предполагает создание матриц: 22, 33, 4*7. Первая цифра – это число участников в первой линии, вторая – число линий. Участники получают доход только после заполнения всей матрицы. Это может быть фиксированный бонус или процент с оборота. Компании, который работают по данному принципу развиваются очень быстро, но срок их действия год-три.

Бинарный маркетинг является разновидностью матричного. Это система содержит две ячейки на первой ветви, третье привлеченное лицо опускается ниже и становится под одним из первых участников. Для поддержания баланса один человек может повторно входить в сеть и занимать несколько мест одновременно. Структура маркетинга строится только на двух ветвях, а выплаты спонсору идут от всего оборота.

Смешанный или гибридный маркетинг включает в себе все составляющие предыдущих видов. Крупные и известные компании используют именно данный вид сетевого маркетинга.

Классификация сетевого маркетинга по модели поведения продавца

В зависимости от модели поведения продавцов выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

1. пассивный;
2. агрессивный;
3. дружеский;
4. эффективный.

В первом случае продавец проявляет минимальную активность, отсутствует желание рассказывать о товаре, поэтому и продажи осуществляются клиентам, которые уже знакомы с продукцией.

При агрессивном виде сетевого маркетинга продавец наоборот ведет активную деятельность. Местами проявляет навязчивость к клиентам и игнорирует обратную связь. Отсюда возникает риск проявления негативной реакции от потенциального покупателя. И не от каких долгосрочных отношениях не может быть и речи.

При дружеском виде маркетинга основную выгоду получает покупатель. Продавец может идти на любые уступки, предлагать личную скидку.

Эффективный маркетинг предполагает получение выгоды двумя сторонами. Есть потребность, которая удовлетворяется с помощью продукции, которая есть в наличии у продавца. Консультант оказывает помощь в выборе оптимального товара. Впоследствии растет персональная скидка и появляются специальные предложения.

Классификация сетевого маркетинга по структуре

Относительно организационной структуры и распределение функциональных обязанностей сетевые компании используют два вида маркетинга:

• слоеный пирог;
• пирамида.

В первом случае структура сетевой компании состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Над участниками первого уровня стоят менеджеры первого уровня. Затем следующий слой и так далее. Осуществляется также разделение функций:

• продавцы – реализация продукции;
• менеджеры – набор группы людей и курирование их деятельности.

При пирамидальном маркетинге существует ее основатель. Под ним находятся несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. Функции всех участников похожие, но чем выше они стоят к основателю, тем выше и доход. Наличие уровней в сетевых компаниях часто приводит к тому, что такую компанию сравнивают с финансовыми пирамидами. Но отличие между ними существенное.

Сетевые компании имеют товар, который имеет полезные свойства. Благодаря данной продукции потребитель удовлетворяет свои потребности. В финансовых пирамидах человек платит деньги для того, чтобы войти в структуру и получает доход от пришедших после него новичков. Товарооборот как таковой отсутствует.

Виды сетевого маркетинга, основные виды МЛМ

Каждая сетевая компания работает по определенному принципу. Чтобы построить эффективный бизнес, нужно выбрать наиболее подходящую стратегию и придерживаться ее. Давайте рассмотрим, какие виды сетевого маркетинга бывают. У каждого свои нюансы продвижения товара, организации работы партнеров и начисления вознаграждений.

 

Виды сетевого бизнеса в зависимости от маркетингового плана

Вот несколько маркетинг-планов, один из которых вы можете применять для создания и продвижения своего дела:

• Ступенчатый. Самый часто встречающийся. Организация строится в глубину и ширину. У менеджера есть своя группа, и оплату он получает за оборот товара всей группы. При достижении определенного ранга дистрибьютор может рассчитывать на премиальные, большие скидки, более высокий процент от продаж.
• Матричный. Ширина и глубина структуры четко определена. Чаще всего встречаются такие комбинации: 2 участника в первой линии и 2 повтора первого поколения, 3 участника в первой линии и 3 повтора первого поколения, а также 5 на 5, 3 на 7, 5 на 7. Каждая новая матрица открывается, как только заполнится предыдущая.
• Линейный (равноуровневый). Все дистрибьюторы имеют единые права — одинаковая цена закупок для всех, никаких вознаграждений за повышенное количество продаж. При таком виде МЛМ создаются линии по порядку: первая линия — это человек, привлеченный главным лицом, вторая — те, кто был приглашен этим человеком и т. д. Такой маркетинговый план продвигается в ширину и ограничен в глубину. Платят за количество линий
• Бинарный. На первом уровне только два дистрибьютора, которые приглашают к себе еще по два человека. Это один из наиболее привлекательных для новичков основных видов сетевого бизнеса потому что есть так называемый перелив — когда под Вас попадают партнеры от Ваших вышестоящих спонсоров и построение структуры становиться проще в разы.
• Гибридный (смешанный). Комбинация нескольких или даже всех вышеперечисленных стратегий.

Каким еще может быть сетевой маркетинг и его виды?

 

МЛМ по структуре организации

Есть два ключевых способа построения МЛМ-бизнеса:

• Слоеный пирог. Сотрудники находятся на разных уровнях: на самом верху — менеджеры первого уровня, которые набирают людей и курируют их. За менеджерами — дистрибьюторы и продавцы-консультанты первого уровня и так далее. Получается что-то вроде слоеного пирога — уровень за уровнем в каждом городе, области, стране. Яркий пример подобной системы: косметические компании “Эйвон”, “Орифлейм” и другие.
• Пирамида. Есть партнер, чуть ниже — партнеры, которых он пригласил, под ними — соответственно партнеры, которых пригласили вышестоящие партнеры. Получается своего рода пирамида. У каждого участники есть своя группа, у участников этой группы — свои подчиненные и т. д. Функции всех сотрудников, независимо от уровня, схожи. Но чем больше их структура, тем выше прибыль.

Это еще далеко не все виды сетевого маркетинга.

 

Сетевой маркетинг: виды по модели поведения дистрибьютора

Партнер может вести себя пассивно, агрессивно, по-дружески или эффективно.

• Пассивная модель. Минимум действий для продвижения товара. Продажи в основном направлены на клиентов, которые давно знакомы с продукцией и лояльны к компании.
• Агрессивная. Очень активная работа, иногда — даже навязчивость, игнорирование обратной связи от покупателей. Нацелена на сиюминутную прибыль без построения долгосрочных бизнес-отношений.
• Дружеская. Партнеры идет на любые уступки, лишь бы клиент что-то купил и остался доволен.
• Эффективная. Выгода и продавцу, и покупателю. Партнер помогает подобрать товар, который решает проблему клиента. Покупатель доволен и становится постоянным, а дистрибьютор продвигается по карьерной лестниц.

Это 4 вида сетевого маркетинга по методике привлечения клиентов и заработка в МЛМ-бизнесе.

 

Как выбрать сетевой маркетинг, где реально зарабатывать без серьезных вложений

Вот несколько отличительных черт организации, в которой действительно можно преуспеть, не вкладывая последние деньги:

• Компания работает официально и имеет всю документацию о продукции, методах продаж и системе заработка.
• Не используются незаконные или сомнительные методы работы с партнерами (например, влияние на психику, предоставление неправдивой информации).
• Нет навязывания большого количества товара.
• Вы можете выйти из бизнеса в любой момент без каких-либо проблем.

При этом риски участия в сетевом маркетинге в выбранной компании стремится к нулю.

Но также я рекомендую работать только в той компания, продукция которой Вам нравиться и в которой работают достойные люди, с которыми Вам приятно взаимодействовать.

Отдельно хочу выделить систему построения бизнеса, чтобы она Вас целиком и полностью устраивала! Кстати, о том как строить сетевой бизнес через Интернет Вы можете прочесть в моей новой книге “Как получать в месяц 10 партнеров в первую линию через Интернет”. Скачивайте ее здесь.

Увидимся на наших бесплатных мастер-классах.

Основные виды сетевого маркетинга

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Как построить первую линию партнеров за 90 дней

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно + Обучающий Видеокурс

Получить Книгу

Сетевой маркетинг как современный путь к финансовой свободе

Подавляющее большинство людей стремится к заработку, который прост и доступен без специального образования, не требует вложений и не связан с определённым местоположением (офисом, производством, магазином). Людям свойственно искать способ получения дохода в свободном режиме из дома. И здесь им на помощь пришла модель сетевого (МЛМ) маркетинга. 

Что такое МЛМ

МЛМ — multilevel marketing, идея дистрибуторства продукции компании простыми людьми, без солидных вложений и организации торговых площадок. Зародилась она примерно 50 лет тому назад в Северной Америке и с тех пор победоносно шествует по миру, вовлекая в свои ряды всё новых участников. Данная модель подразумевает многоуровневую структуру дистрибуторов, где каждый вновь вступивший участник начинает формировать группу собственных последователей и получает определённый процент с привлечённых им людей. 

Сетевой маркетинг по сути обладает неограниченным потенциалом до тех пор, пока всё население планеты не будет вовлечено в его ряды. Уже сегодня применение данной модели приносит компаниям свыше 29 млрд долларов годового дохода, а в процесс вовлечено более полутора тысяч компаний, многие из которых имеют многомиллионные обороты. Например, среди приверженцев сетевого маркетинга находятся такие столпы бизнеса как Coca-Cola, Visa, Colgate, Gillette, Canon, Xerox, Ford и многие другие. 

Создание структуры в МЛМ

Для построения успешной команды следует понимать, насколько важную роль имеет мотивация в МЛМ бизнесе. Целеустремленные и заинтересованные в результатах сетевики способны увеличить свои доходы на 20-50%. Они лучше готовят презентации, обзванивают больше потенциальных покупателей, достигают роста продаж и вообще демонстрируют более высокую эффективность работы. 

Среди способов повышения мотивированности команды можно выделить следующие:

• Чёткая постановка целей, включая долгосрочные и краткосрочные;
• Визуализация поставленных целей с помощью табличек на видных местах, записей на доске или наглядных виджетов в компьютере;
• Регулярное обсуждение целей и способов их достижения с единомышленниками из своей команды;
• Наличие наставника для совершенствования в области личностного роста, деловой эффективности и духовного развития;
• Постоянное посещение тренингов и семинаров, прослушивание мотивационных аудиоматериалов.  

Выбор МЛМ компании

С выбором обычно проблем не возникает — можно ориентироваться на ту компанию, продукцию или услуги которой представляет дистрибутор, вовлекающий в МЛМ-бизнес. Обычно продукция МЛМ компаний отличается высоким качеством и хорошими потребительскими свойствами, что делает её распространение благодарным занятием с лёгким входом в этот бизнес. Достаточно на первых шагах просто порекомендовать эту продукцию своему окружению. 

Однако при выборе МЛМ компании следует ответить себе на ряд вопросов, понять, что определяет успешность дальнейшей работы в избранной сфере:

• уникальна ли продукция компании? Неуникальное предложение может быть легко скопировано конкурентами и, будучи предложенным по более низкой цене, лишит данное предложение привлекательности;
• актуальна ли продукция компании? Предложение должно быть востребовано рынком сейчас, иначе будет сложно убедить кого-либо выложить за него деньги;
• имеется ли собственное производство? Это важный показатель, позволяющий удерживать конкурентоспособные цены, расширять производство и номенклатуру продукции, что благотворно сказывается на ее реализации;
• предлагается ли поддержка и обучение дистрибьюторов? 

МЛМ-модель является современной, доходной и интересной сферой самозанятости, способной превратить жизнь в увлекательную игру, где, рекомендуя качественный продукт, человек формирует вокруг себя не только среду потребителей и последователей, но и обеспечивает себе стабильное финансовое будущее.

Фото: архив компании

Сетевой маркетинг | Мошенничество или хороший план? Navika.Pro

Дата публикации: 3 июля 2019 г.

 

Когда сегодня люди озадачиваются поиском способа заработка, отличающегося от традиционного, их очень быстро находят самые разные организации сетевого маркетинга, немедленно предлагающие массу «невероятных возможностей». Энтони Нэво, начавший свою карьеру в сетевом маркетинге пять лет назад, затем перешедший в интернет-маркетинг и выросший в нем до бизнес-консультанта, расскажет, выгодно ли в наше время заниматься МLМ или это все одно большое мошенничество.

Сетевой маркетинг — это система продвижения продукта благодаря сарафанному радио. Его называют еще многоуровневым маркетингом или маркетингом отношений. Предприятия, следующие этой модели, устраняют таким образом множество посредников, например обходятся без рекламы на телевидении. Всю работу по продвижению товаров делают конкретные люди, а предприятие МLМ начисляет им за это определенный процент от суммы сделки.

Например, Билл рекомендует продукт Клер, она совершает покупку, а Билл получает процент от сделки. Если Клер после покупки тоже захочет быть дистрибьютором и предложит товар Бриджит, которая тоже его купит, то процент от этой сделки получит не только Клер, но и Билл. Потому что Билл «подписал» Клер, а Клер «подписала» Бриджит. Так выстраиваются уровни. Билл будет получать свои комиссионные со всего объема продаж в своей группе.

В чем отличие от продаж по аффилированным ссылкам

При работе с аффилированными ссылками все ограничивается обычно только одним уровнем. Схемы с хотя бы двумя уровнями встречаются крайне редко.

Обучение в МLМ

Понятие обучения чрезвычайно важно в МLМ, потому что это отношения win-win. Чем больше люди, которых вы взяли на работу, имеют результатов, тем выше и ваш результат. Вы будете набирать дистрибьюторов, чтобы они делали то же, что и вы: продавали, набирали новых дистрибьюторов и обучали их.

Кстати, именно благодаря МLМ-предприятиям очень многие открывают для себя курсы личностного развития. Потому что внутри сетевого маркетинга всегда происходит множество тренингов: по продажам, по организации команды, по созданию нужных внутренних убеждений у работников.

Схемы МLМ

В сетевом маркетинге нет определенной фиксированной модели, как в работе по аффилированным ссылкам. В МLМ есть множество схем. Я расскажу о трех самых распространенных моделях.

1.  Бинарная модель

На первом уровне вы можете «подписать» под себя только двух человек. Под вами каждый из них тоже может «подписать» только двух и т.д. Если возникает необходимость «подписать» третьего, то он оказывается под кем-то из двух уже принятых, то есть уровнем ниже.

Обычно с этой моделью используется система баллов. Вы оказываетесь во главе двух ветвей дистрибьюторов, и ваша оплата будет насчитываться по той ветви, которая набирает меньше всего баллов, чтобы стимулировать вас уделять больше внимания «отстающим».

2. Усиленная матрица

Здесь могут быть самые разные формулы, например 4×6, 2×5 и т.д. Это значит, что у вас есть возможность «подписать» четырех человек и получать комиссионные с шести уровней. При этом с 1-го уровня вы будете получать, например, 20% комиссионных, со 2-го — 10%, с 3-го — 5% и т.д. Конкретные цифры комиссионных варьируются в зависимости от организации.

У вас получается схема:

1-й уровень — 4 человека;

2-й уровень — 16 человек;

3-й уровень — 64 человека;

4-й уровень — 256 человек;

5-й уровень — 1024 человека;

6-й уровень — 4096 человек.

Но создание такой сети в рамках МLМ требует огромной работы и личного участия.

3. Неограниченная матрица

Здесь нет никаких ограничений по ширине, зато они есть по глубине. Одна из самых сложных матриц, потому что под вашим управлением оказывается множество ветвей. Их надо обучать и развивать дальше. Гораздо проще заниматься сопровождением только 3–4 человек. 

Какие доходы возможны в МLМ?

Начнем с того, есть ли вообще солидные предприятия среди практикующих сетевой маркетинг.

Загляните на сайт www.directsellingnews.com.

Здесь можно посмотреть актуальный список топ-100 компаний сетевого маркетинга по сумме товарооборота: https://www.directsellingnews.com/dsn-announces-the-2019-global-100/.

Например, сейчас, в 2019 году, во главе списка стоит «Амвей» с товарооборотом 8,8 миллиарда долларов в год. На втором месте — «Эйвон» с 5,57 миллиарда долларов, на третьем — «Гербалайф» с 4,9 миллиарда долларов.

То есть, если смотреть только на цифры, можно заключить, что таких предприятий много и они отлично работают. И все вместе они занимают достаточно большую долю рынка.

Сколько может заработать в МLМ отдельно взятый человек? Есть ли там значительные доходы, как они любят рассказывать?

Такая информация тоже есть в открытом доступе. Здесь можно посмотреть топ-500 заработков: https://www.businessforhome.org/mlm-500-top-earners/.

Igor Alberts & Andreea Cimbala	$ 1,600,000	$ 19,200,000	DagCoin — Success Factory
Jenna Zwagil	$ 1,060,000	$ 12,720,000	MyDailyChoice
Rolf Kipp	$ 900,000	$ 10,800,000	Forever Living

Первые три позиции из этого списка — для примера: в первой колонке — заработок в месяц, во второй — в год, в третьей — название компании.

Можно однозначно сказать, что сегодня в этой индустрии действительно есть люди, зарабатывающие астрономические суммы. А также можно заметить, что в списке успешных работников много семейных пар.

Но надо сделать очень важное предупреждение: если такие люди есть, это совсем не значит, что вы также станете одним из них. Успешных и богатых в МLМ мало и очень мало! В МLМ миллионы людей, так и не добившихся там никаких результатов.

Почему у предприятий МLМ, как правило, плохой имидж?

Это может показаться странным, потому что, как мы только что увидели, в этой индустрии есть надежные предприятия с миллиардными оборотами, есть люди с миллионными заработками. Что не так со схемой сетевого маркетинга?

Финансовые пирамиды

Каждый год открываются и затем исчезают сотни псевдо-МLМ-организаций, являющихся по своей сути финансовыми пирамидами. Они мимикрируют под организации сетевого маркетинга, но внутри них нет никакого товара или продукта. Все те цифры товарооборота, которые мы видели в списке топ-100 предприятий, происходят из реализации их товаров. А в пирамидах, маскирующихся под сетевой маркетинг, обычно продукта нет. И деньги, которые генерирует такое фальшивое МLМ-предприятие, — это взносы вновь вступающих. То есть я плачу деньги, чтобы вступить в организацию, а потом буду получать доход за то, что там числюсь, а деньги поступят от прибывших вслед за мной.

Обычно ложные МLМ-предприятия регистрируются где-нибудь в «фискальном раю» и работают всего 1–2 года. Как только заканчивается приток новичков, они исчезают. А все те, кто там «работал» (развивал свою сеть, вкладывал свои деньги, втягивал своих близких), теряют всё. А вместе с материальными и репутационными потерями также месяцы и годы жизни, потраченные впустую.

Это одна из главных причин плохого имиджа сетевого маркетинга.

Огромное количество предложений о работе в предприятиях такого рода практически ежедневно приходит каждому из нас на электронную почту в виде спама и не только, к сожалению.

Ложь

Вторая причина отрицательного имиджа — это месседж, распространяемый в Интернете: «Стань миллионером благодаря революционной концепции МLМ». Когда человек попадает в МLМ, его цель — нанимать новых дистрибьюторов. Проще всего завлекать слишком многообещающими перспективами, скрывая правду о том, что только чрезвычайно маленький процент дистрибьюторов сможет чего-то достичь. Даже если это возможно, это потребует колоссальных вложений своих ресурсов!

Вследствие этого для многих людей сетевой маркетинг стал синонимом мошенничества. Но по своей сути это не так. Сетевой маркетинг — это только бизнес-модель, используемая предприятиями. А уже среди МLМ-предприятий попадаются обокравшие своих дистрибьюторов и клиентов. То есть мошенниками являются конкретные предприятия, а сама бизнес-модель вполне легальная и рабочая схема.

Причем эта модель даже рекламируется многими успешными людьми в мире финансов. Например, Роберт Кийосаки, известный финансист и автор книги «Богатый папа, бедный папа», написал книгу и о сетевом маркетинге, где подробно остановился на достоинствах этой модели.

Как можно вычислить мошенничества?

1. Мошенничество — это все то, что на первый взгляд выглядит слишком хорошо. Все эти новые предприятия, которые обещают вам большой процент, при этом вы будете получать процент и от новых участников, которых сами же и приведете.
2. Обычно у псевдо-МLМ-предприятий реального продукта нет или он существует только на бумаге.
3. Срок жизни таких предприятий обычно невелик, максимум 2–3 года. Поэтому, когда вы записываетесь в совсем молодое предприятие, у вас намного больше риска, чем если бы организации было хотя бы пять, а лучше даже 10 лет.
4. Бывают МLМ-предприятия, которые не являлись мошенниками, но закрылись, потому что их продукт оказался некачественным и не выдержал конкуренции на рынке. Качество товара — главнейшее условие для МLМ-предприятий, чтобы оставаться в игре.

Всякий раз, когда вы начинаете подозревать, не стоит ли мошенничество за очередным обещанием легких денег, обращайтесь к своей логике, думайте, как такое «сказочное предложение» вообще возможно. Не слишком ли все красиво, чтобы быть правдой?

 

Многоуровневый маркетинг (MLM) — Обзор, как он работает, плюсы и минусы

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия продажи продуктов и услуг через сотрудников, не получающих заработную плату, в системе комиссионных вознаграждений в форме пирамиды. Стратегия MLM также известна как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг.

Компании, реализующие многоуровневый маркетинг, побуждают существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, известных как «нижняя линия» существующих дистрибьюторов.Многоуровневый маркетинг часто путают с пирамидальной схемой.

Резюме

• Стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) побуждает существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов и имеет систему комиссионных в форме пирамиды.
• Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга являются независимыми и не получают заработной платы.Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж, сделанных ими самими и их подчиненными командами.
• Благодаря многоуровневому маркетингу компании могут создать большую клиентскую базу с низкими затратами на продажу.

Как работает многоуровневый маркетинг

В многоуровневом маркетинге есть несколько уровней продаж. Торговый персонал известен как дистрибьюторы, которые являются независимыми участниками, не получающими зарплату. У дистрибьютора есть два источника дохода.Один из них — это комиссия. Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг по продаже продуктов напрямую клиентам. Другой — через набор новых дистрибьюторов.

Дистрибьютору не платят при найме нового (нижестоящего) участника. Тем не менее, продажи его нижестоящих дистрибьюторов также связаны с ним. Дистрибьютору компенсируется определенный процент от продаж его подчиненной команды.

Многие дистрибьюторы с крупными подчиненными командами даже не продают продукты сами. Они могут получать достаточные комиссионные от продаж своих нижестоящих команд. Система комиссионных эффективно мотивирует существующих дистрибьюторов создавать или расширять свои подчиненные команды. Это позволяет компании нанять более крупный торговый персонал и, таким образом, получить доступ к более широкой клиентской базе.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Стратегия многоуровневого маркетинга выгодна как для компаний, так и для дистрибьюторов. компания может получить доступ к большой базе клиентов Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволит предприятиям лучше подготовиться к развитию в широком географическом диапазоне с помощью многоуровневого маркетинга.

Поскольку дистрибьюторы независимы, компании не нужно платить фиксированную зарплату , а только комиссионные при продажах, что позволяет ей экономить на расходах на продажу.

Для дистрибьюторов, многоуровневый маркетинг позволяет им получать дополнительный доход при достаточной гибкости.Они могут работать полный или неполный рабочий день, чтобы лучше адаптировать свой график.

Однако дистрибьюторы нижнего уровня могут оказаться в невыгодном положении. Обычно они работают усерднее, но получают гораздо более низкий доход, чем , чем те, кто находится на верхнем уровне, поскольку дистрибьюторы высшего уровня делят комиссию с их продаж.

Высокая гибкость и автономность также имеют недостаток. Дистрибьюторы получают только ограниченную поддержку от компании.Отсутствие у обучения продаж или поддержки со стороны опыта может сделать их усилия по продажам очень неэффективными.

Кроме того, многоуровневой маркетинговой организации не хватает контроля над своим отделом продаж . Он может понести ущерб своей репутации, если некоторые из его дистрибьюторов действуют безответственно или не заслуживают доверия клиентов.

Еще одна проблема многоуровневого маркетинга — финансовые пирамиды. Схемы пирамид являются мошенническими и могут нанести участникам огромные экономические убытки.

Многоуровневый маркетинг против схемы пирамиды

Схема пирамиды очень похожа на многоуровневый маркетинг. Это также расширяет бизнес, нанимая несколько уровней участников, которые образуют систему пирамиды. Однако пирамиды — это незаконное мошенничество, а многоуровневый маркетинг — законный.

Основное отличие состоит в том, что основная цель многоуровневой маркетинговой компании — продавать реальные продукты или услуги своим клиентам. И наоборот, финансовая пирамида не обеспечивает реальных продуктов или инвестиций.

Участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционным проектом. Они получают «обещанные платежи» только путем набора нижестоящих участников. Чем больше участников нижестоящего уровня набирается, тем больше людей вовлекается в мошенническую деятельность.

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, особенно низшего уровня, обычно зарабатывают небольшие суммы денег. Участники, обманутые финансовой пирамидой, обычно теряют все деньги, которые они вложили или заплатили в качестве «членских взносов».”

Перед присоединением важно определить, является ли бизнес-модель законным многоуровневым маркетингом или мошеннической финансовой пирамидой. Если бизнес уделяет больше внимания набору персонала, а не продажам продуктов, он, скорее всего, представляет собой финансовую пирамиду.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отвечает за расследование компаний MLM. В некоторых случаях федеральному агентству даже сложно определить, действует ли компания на законных основаниях или нет.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — CBCAGet Сертификация CFI CBCA ™ и получение статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и раскрыть свой потенциал в полной мере, вам будут очень полезны следующие дополнительные ресурсы: четыре ключевых элемента, составляющих процесс маркетинга продукта или услуги.Они включают маркетинг

Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг происходит, когда физическое лицо или компания продает продукты или услуги другой организации или компании.

Схема Понци Схема Понци Схема Понци считается мошеннической инвестиционной программой. Он включает в себя использование платежей, полученных от новых инвесторов, для выплаты более ранним инвесторам.

Крупнейшие бухгалтерские скандалы Крупнейшие бухгалтерские скандалы Последние два десятилетия были отмечены одними из самых ужасных бухгалтерских скандалов в истории.В результате этих финансовых бедствий были потеряны миллиарды долларов. В этом

Что такое сетевой маркетинг? Определение и примеры

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель прямых продаж, в которой продавцы работают независимо, продвигая товары или услуги. Продавцы или агенты работают независимо. Кто бы ни завербовал их, тот поощряет их набирать и обучать больше агентов. Затем они побуждают нанятых ими агентов делать то же самое и так далее.

Мы также называем эту модель MLM (многоуровневый маркетинг), реферальный маркетинг и сотовый маркетинг.

Зеленый агент получает комиссию от продаж всех нижестоящих агентов.

Сетевой маркетинг — это огромный бизнес, глобальные продажи которого достигают многих сотен миллиардов долларов ежегодно. Некоторые страны ограничивают или запрещают этот тип настройки; Обычно в новостях попадает информация о случаях массового мошенничества.

Dictionary.com имеет следующее определение термина:

«Метод прямых продаж, при котором независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственным торговым персоналом путем найма и обучения других независимых агентов.”

«В этом методе комиссионные зарабатываются на собственном доходе от продаж агента, а также на доходе от продаж продавцов, нанятых агентом и его или ее новобранцами».

Что такое прямые продажи?

Прямая продажа означает продажу товаров или услуг непосредственно потребителям дома или на работе. Продажа не происходит в розничной среде, то есть в магазине.

Обычно вы не можете найти продукты прямых продаж в магазинах, супермаркетах или универмагах.Единственный способ купить их — напрямую связаться с агентом.

Комиссия по заработку

В бизнес-модели сетевого маркетинга агенты получают комиссию со своих собственных продаж, а также со всех продаж подчиненных им агентов. Подчиненные им агенты — это те, кого они наняли и обучили, плюс все агенты тех, кого наняли эти люди, и так далее.

Мы называем агентов, которые находятся под чьим-то подчинением, нижестоящими членами этого человека .

Предположим, Салли — агент, который нанял и обучил десять новых агентов.Они наняли по десять человек, и эти новые агенты также наняли по десять человек. Под ее началом Салли будет продавать 10 x 10 x 10 = 1000 человек, то есть 1000 нижестоящих членов. Таким образом, она будет получать комиссию от собственных продаж плюс продажи 1000 агентов.

В сетевом маркетинге, чем больше у вас агентов, тем больше вы зарабатываете. Многие люди стали мультимиллионерами, работая в компаниях сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Некоторые люди используют два термина — сетевой маркетинг и финансовые пирамиды — как синонимы.Однако их значения совершенно разные.

Пирамидальные схемы

Мошенники создают и используют финансовые пирамиды, т. Е. Мошенники. Мошенничество — это схема, по которой у людей выманиваются деньги.

В финансовой пирамиде ничего не продается, хотя те, кто ею руководит, говорят иначе. Те, кто участвует в схеме, пытаются заработать деньги, нанимая новых агентов и заставляя их делать то же самое.

Сетевой маркетинг

Модель сетевого маркетинга — это легальный бизнес, который продает товары или услуги.

По данным Генеральной прокуратуры Южной Дакоты в США:

«Схемы пирамид, однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM состоит в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются зарабатывать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу ».

«Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.”

Руководство по многоуровневому маркетингу как бизнес-модели

Щелкните здесь, чтобы получить этот пост в формате PDF

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг не новость для многих. Вы можете быть участником или, по крайней мере, знаете кого-то, кто всегда пытается заставить вас присоединиться к MLM-компании. Часто ваше представление оказывается слишком заманчивым, а обещания звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой. Вы либо захотите присоединиться, либо будете настороженно относиться к идее в целом.

Однако саму бизнес-модель MLM часто понимают неправильно.Поскольку это связано с деньгами, в его имени была немалая доля мошенничества и схем. Но нет никаких сомнений в том, что некоторые существующие MLM-компании весьма успешны, следуя этой модели. Вы всегда должны читать отчеты о рисках от мошенников в Интернете, например, для imarketslive, чтобы знать, является ли MLM законным или предполагаемым мошенничеством.

Следуйте этому простому руководству, чтобы понять, как работает бизнес-модель.

Что такое бизнес-модель многоуровневого маркетинга?

Это маркетинговая стратегия или модель компаний, ориентированная на создание, формирование и управление отделом продаж.Модель поощряет существующих независимых дистрибьюторов привлекать больше дистрибьюторов. Он состоит из двух или более уровней, и дистрибьютор получает доход от своих продаж и процент от продаж тех, кого он нанял в качестве стимула. Известно, что MLM работает, и эти ведущие компании сетевого маркетинга являются тому доказательством.

Общие термины, используемые в многоуровневом маркетинге

• План: Это руководство по всем способам заработка на продажах.Он показывает, как вы будете получать вознаграждение в зависимости от количества нанятых вами людей.

• Дистрибьютор: Большинство компаний используют этот термин для обозначения членов, а не продавцов.

• Спонсор: Это человек, который нанимает другого в компанию / бизнес.

• Рекрут: Человек, которого нанял спонсор. Спонсор также будет зарабатывать на продажах новобранца.

• Upline: Это относится ко всем дистрибьюторам выше вашего спонсора в иерархии набора.Аплайн идет до руководителя отдела продаж. Все дистрибьюторы в этой линии получают комиссию от новичков ниже них.

• Нижестоящий уровень: Это ваши рекруты и все люди, которых вы наняли. Вы получаете доход от продаж, осуществляемых вашим нижестоящим звеном.

Типы бизнес-моделей многоуровневого маркетинга

Существует три основных типа бизнес-моделей MLM, каждая из которых следует базовой структуре, в которой участники попадают на разные уровни и зарабатывают от своего нижнего уровня в основном до двух уровней ниже.

Отрывная бизнес-модель MLM

Это самая известная модель, и она следует процессу, когда команда отделяется, чтобы сформировать новую команду после достижения определенного успеха. Большинство крупных MLM предпочитают этот метод, поскольку он имеет надежную и устойчивую структуру. В рамках этой модели дистрибьюторы делятся на руководителей и продавцов. Каждая категория имеет разные бонусы и процентные комиссионные, выплачиваемые им.

Можно начать как продавец, а затем подняться и зарабатывать больше, как и вы.Как только вы достигнете уровня, на котором вы претендуете на полный бонус, вы можете оторваться, чтобы сформировать свою команду. На данный момент единственный способ заработать деньги — стать лидером продаж.

Когда вы дойдете до этого уровня, вы сможете привлечь как можно больше людей для создания первого уровня вашего бизнеса. Они известны как базовый уровень, а большой базовый уровень помогает вам увеличить ваши комиссионные. Вам нужно будет создать хорошую маркетинговую стратегию, которая поможет вам добиться большего успеха на этом уровне.

Преимущество использования этой бизнес-модели в том, что она существует уже давно и доказала свою надежность.Он также предлагает относительно высокий потенциал заработка.

Бизнес-модель одноуровневого MLM

В этой бизнес-модели многие участники работают на начальном или первом уровне, и основное внимание уделяется этому уровню. У вас может быть столько людей, сколько вы можете на первом уровне, чтобы получать комиссию от их продаж. Эта модель в чем-то похожа на модель откола в том, что нет предела вашим нижестоящим участникам. Однако вы ограничены уровнем, с которого вы можете зарабатывать комиссию.

Модель имеет бесконечный бонус, при котором вы зарабатываете на 1-4% больше комиссионных от всех сотрудников организации. Но чтобы получить этот бонус, вам нужно быть в крупной организации. Обычно вам нужно иметь десять или более вышестоящих дистрибьюторов, чтобы попасть в категорию бесконечного бонуса, чего бывает трудно достичь.

Одним из основных преимуществ этой модели является ее простота. Новичкам легче дать определение. Это может увеличить ваши шансы на успешное привлечение других участников.Взамен ваш доход тоже растет.

Бизнес-модель двоичного MLM

Это самая последняя из всех бизнес-моделей MLM, и она сильно отличается от других. Он основан на «ножках», а не на «уровнях». У него две ножки; левая и правая нога. Ветвь — это линия дистрибьютора, и вы будете получать оплату за объем, произведенный по каждой ветке.

Дистрибьюторы строят обе ноги, но компенсация исходит только от одной ноги. Нога с меньшим объемом — это место, где вам платят.Для большего успеха вам нужно убедиться, что обе ноги производят одинаковый объем. Этот вопрос требует особого внимания при выборе бизнес-модели.

Использование этой модели также предусматривает ограничение комиссионных, чтобы гарантировать, что они не будут платить больше, чем они заработали.

Заключительные мысли

Многоуровневый маркетинг остается огромным и популярным даже по сей день. Хорошая новость заключается в том, что они больше, чем когда-либо, подвергаются проверке и контролю со стороны властей.Это только основы бизнес-моделей MLM. Тем не менее, как и в любом другом бизнесе, вам потребуется хорошая маркетинговая стратегия, неустанные усилия и терпение, но в конечном итоге вы увидите вознаграждение.

Вам также могут понравиться: 4 совета, которые следует учитывать при создании маркетингового плана на 2021 год

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)?

Во-первых, что такое MLM? Это законная бизнес-модель?

Также известный как сетевой или реферальный маркетинг, MLM — это маркетинговая стратегия, основанная на распределении, которая содержит два или более уровней комиссионных, превосходящих (в зависимости от компании).Это дает возможность стать участником системы распределения продуктов среди потребителей.

Другими словами, MLM-компаний создают и управляют своим торговым персоналом, нанимая и мотивируя независимых дистрибьюторов выходить и продавать продукты — НАСТОЯЩИЕ продукты от пищевых добавок до кухонной посуды и косметических товаров. Некоторые из брендов, с которыми вы, возможно, знакомы, — это Avon, Amway, Mary Kay, Herbalife, Cosway, Tupperware и т. Д.

Легко понять, почему у людей возникает соблазн присоединиться к МЛМ-бизнесу.В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, не нуждается в огромном капитале , чтобы присоединиться к нему. В своем заявлении Лоуренс Чеа, исполнительный директор Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM), поделился, что «стартовый набор» для законных компаний обычно ниже 200 малайзийских ринггитов (плата за регистрацию — это цена, уплаченная за покупку продукта).

Тем не менее, есть компании, которые не требуют от вас только минимальную покупку при регистрации, например, NuSkin.

Источник изображения: NuSkin Malaysia

Вдобавок ко всему, участник MLM получает поддержку от компании прямых продаж, которая поставляет продукцию, а иногда также предлагает обучение.Так мило, правда?

По сути, цель MLM состоит в том, чтобы перемещать продукты без дополнительных затрат, таких как маркетинговое обеспечение, но вместо этого используя сеть дистрибьюторов. Чем больше продуктов сможет продать бизнес, тем больше денег он заработает.

В Малайзии насчитывается около 253 лицензированных MLM-компаний (по состоянию на 2015 год) — это означает, что MLM легально в Малайзии . Компании должны зарегистрироваться в Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и регулируются Кодексом поведения, одобренным Министерством внутренней торговли.

Итак, MLM — это НЕ пирамида?

NOPE. Многие MLM стирают границы между тем, чтобы быть на грани мошенничества и законными компаниями прямого маркетинга. Есть несколько явных красных флажков, на которые стоит обратить внимание. Чем больше проверяется красных флажков, тем больше MLM граничит с мошенничеством.

Вот некоторые различия между схемами MLM и пирамидой:

	MLM	Пирамида
Что это?	Маркетинговая стратегия	Мошенничество
Регистрационный взнос	Минимальная плата за регистрацию или ее отсутствие	Обычно высокий
Товар	Имеет продукты / услуги, имеющие реальную ценность.Справедливая цена.	Нет реальных товаров. Сильно завышена.
Компенсационный план	Комиссионные, выплачиваемые на нескольких уровнях при продаже товаров / услуг	Комиссионные, выплачиваемые в основном за счет новых регистраций / найма
Законность	Legal	Незаконный

Также обратите внимание, что хотя MLM сам по себе может быть законной стратегией распространения, многие компании MLM используют теневые / эксплуататорские методы и схемы.Это похоже на то, как будто они были созданы для того, чтобы зарабатывать деньги на своих дистрибьюторах, а не на клиентах за пределами сети.

Есть также опасения, что некоторые схемы пирамид пытаются маскироваться под законные MLM. Итак, как вы можете узнать, что это происходит? Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание.

	Достойно	Эксплуатация
Источник доходов компании	Большинство потребителей находятся вне сети	Большинство дистрибьюторов находятся в сети
Загрузка распределителя	Нет планов продаж	Обязательные ежемесячные целевые показатели
Комиссия за отмену	Ограниченное приоритетное поколение	Уровни приоритета для нескольких поколений
Кадровая культура	Картины нарисованные реалистичные	Продано на надежду быстрого обогащения

Возьмем, к примеру, LulaRoe (американскую компанию по производству одежды MLM).В октябре 2017 года эта компания подала коллективный иск за то, что она является финансовой пирамидой. По-видимому, для присоединения дистрибьюторов требовалось внести плату за вступление и инвестировать в акции (которые могут достигать 9000 долларов США). Мало того, консультантов LulaRoe поощряли (читай: давили) набирать новых членов, чтобы они могли получать бонусы, зависящие от того, сколько новых сотрудников (которым также необходимо заплатить гонорар так масук акал) они привели в компанию.

Малайзия также получила дело — местная газета сообщила, что министерство внутренней торговли и по делам потребителей Пенанга совершило рейд на компанию MLM (имя не было упомянуто) и изъяло 201 136 ринггитов.00 продуктов для здоровья. Компания была обвинена в соответствии с разделом 4 Закона 1993 года о прямых продажах и схемах борьбы с пирамидами за осуществление прямых продаж без действующей лицензии.

По словам государственного директора, вполне вероятно, что компания, имеющая лицензию на розничные продажи, прибегла к прямым продажам и финансовой пирамиде для более быстрого получения прибыли. Вдобавок ко всему, он также привлек участников, предлагая прибыльные бонусы от продажи товаров для здоровья, которые продаются по цене KAW KAW — от 500 до 3000 ринггитов за продукт.

Вы, должно быть, думаете: «Айше, как узнать, законен ли этот MLM-бизнес в Малайзии?»

• Должны иметь сертификаты Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM).
• Либо нет вступительного взноса, либо очень низкий вступительный взнос для вашего «Стартового набора».
• Нет требований к минимальному ежемесячному заказу.
• Нет необходимости нанимать нижестоящего уровня, если вы этого не хотите.
• Продукты по разумной цене, которые нужны и нужны многим людям.

Но действительно ли вы можете зарабатывать деньги на MLM? Подтвердите а? Основываясь на бизнес-модели, вы, как дистрибьютор MLM, будете зарабатывать деньги из двух источников дохода:

• Деньги от продажи продуктов / услуг, которые вы продаете — эта часть обычно составляет большую часть вашего дохода, когда вы впервые начинаете.
• Комиссия с продаж, сделанная членами команды / нижестоящими структурами. Со временем, как только вы (дистрибьютор) расширите свою сеть за счет набора подчиненных, это, как правило, превосходит выручку от продаж отдельного дистрибьютора.

Это означает, что чем больше у дистрибьютора нижестоящих звеньев и чем больше его продуктов продают как горячие пирожки, тем больше денег он будет зарабатывать. Сделайте это достаточно раз, и вы станете танцующим миллионером, верно?

Что ж, давайте взглянем на план компенсации от крупнейшей в мире MLM-компании, Amway, для примера …

Как дистрибьютор Amway, ваш доход связан с общими продажами и рассчитывается с использованием системы баллов, а не на единицу или стоимость покупки.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вот некоторые термины, которые Amway использует в своем бизнесе:

• Point Value (PV) — числовое значение присваивается продукту. Используется для расчета заработанного процента скидки.
• Стоимость бизнеса (BV) — равна цене приобретения дистрибьютором (DAP) продуктов Amway за вычетом налогов.
• Цена дистрибьютора (DP) — цена покупки в качестве дистрибьютора.
• Клиентская цена (CP) — цена продажи продукта клиентам, не являющимся членами.

В любом случае, согласно Amway Global, вы можете зарабатывать деньги на:

1. Розничная наценка

Дистрибьюторы могут продавать свою продукцию с наценкой (разница между себестоимостью и розничной ценой), чтобы получить розничную наценку от продажи. Они могут устанавливать свои собственные цены, но Amway устанавливает рекомендованную розничную цену для каждого продукта, который он продает.

Например, вы купили продукт за 100 ринггитов (DP) и продали его за 113 ринггитов (CP). Вы в основном заработали RM13.Итак, если вы сможете продать 3 из них в день, вы получите 39 ринггитов, а если вы сможете поддерживать это каждый день в течение следующих 30 дней, вы можете заработать 1170 ринггитов за этот месяц!

Но не забывайте, что вы должны инвестировать в 90 единиц указанного продукта, которые будут стоить вам 9 000 ринггитов.

Теперь мы считаем, что это может быть значительным риском для вас как дистрибьютора. Вы получите прибыль только в том случае, если продадите большую часть (или все) купленных вами товаров по крайней мере на столько же, сколько вы платите. К тому же товары от Amway не особенно дешевы (RM37.80 за дезодорант!) Даже со скидкой — точно не для массового потребителя.

2. Бонусы за результат

Как дистрибьютор, вы можете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж — количества и типов продуктов, которые вы продаете.

Хорошо, давайте возьмем предыдущий сценарий в качестве примера. Итак, вы купили товары на сумму 9 000 малайзийских ринггитов (DP). BV составляет 9000 (цифра обычно следует за DP). Чтобы узнать ваш PV, вам нужно разделить BV на 3.92 (соотношение PV / BV, установленное Amway) — ваш PV равен 2296.

На основании приведенной выше таблицы бонусов за результат вы получите бонус в размере 9% от вашего BV месяца, который составляет 9 000 малайзийских ринггитов. Таким образом, вы дополнительно зарабатываете… 9% от 9 000 ринггитов = 810 ринггитов помимо маржи.

Это, безусловно, звучит здорово, потому что вы можете получить некоторый бонусный доход просто от продаж — даже если вы никого не нанимали. Вы даже можете получить довольно высокие бонусы (теоретически), просто сделав достаточно продаж.

3.Стимулы роста

По мере роста вашего бизнеса и присоединения к группе новых участников вы будете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж продуктов вашей команды. Именно здесь исходит большая часть потенциального дохода.

И в значительной степени потому, что ваш бонус за результат основан на BV, а не на вашем собственном объеме продаж. Если бы у вас была большая успешная команда под вашим руководством, то сумма бонуса за результат могла бы быть высокой.

Например, у вас 10 подчиненных, и все, включая вас, купили продукт на сумму 100 ринггитов каждый.Это означает, что объем продаж вашей группы составляет 100 ринггитов x 11 = 1100 ринггитов. Ваша команда заработала 1100 BV, а PV — 280. Согласно таблице бонусов за результат вы получите 3% от BV, что составляет 3% x 1100 RM = 33 RM.

Что касается ваших подчиненных, они ничего не получат, потому что у каждого из них низкий PV, поэтому они не имеют права на бонусы.

Имейте в виду, что эта структура эффективна только в том случае, если вы можете привлечь к себе приличное количество людей и гарантировать, что они делают продажи — идея в том, что чем больше у вас нижестоящих структур, тем больше денег вы зарабатываете.

Представьте, что эти 10 человек делают то, что делаете вы — каждый нижестоящий уровень нанимает еще 10 дистрибьюторов под их началом, тогда у вас будет 111 человек. Ваш BV составляет 100 x 111 человек = 11 100. Таким образом, ваш PV будет равен 2806. Если мы посмотрим на таблицу бонусов за результативность, ваша команда получит бонус в размере 9% от BV 11 100, что составляет 990 малайзийских ринггитов.

НО, вы должны отдать по 3% каждому из ваших прямых подчиненных, потому что это также часть их командных усилий. Это потому, что каждый из ваших прямых подчиненных имеет право на бонус.Итак, в конце концов, вы получите 990 малайских ринггитов — (33 х 10 человек) = 660 малайзийских ринггитов. По сути, вам просто нужно, чтобы все тратили 100 ринггитов в месяц, чтобы заработать дополнительные деньги.

Вдобавок к этому вы также будете награждены стимулами для роста за достижение ключевых этапов развития бизнеса, таких как единовременные денежные премии и командировки.

«Звучит хорошо. Итак, я могу зарабатывать деньги, да?

Да, вы можете зарабатывать деньги с Amway или любыми законными компаниями MLM, потому что формула в чем-то такая же.В конце концов, есть несколько неиспользованных рынков, и вы можете найти свой собственный уникальный угол продаж. Но насколько это надежный доход? НЕТ — да, они дают вам несколько структур, чтобы вы могли зарабатывать деньги, но шансы на успех довольно малы.

На основании бизнес-справочника Amway за 2017 год в нем указано, что средний валовой ежемесячный доход активных дистрибьюторов в 2016 году составлял всего 207 долларов США в месяц (и только около 48% дистрибьюторов считались активными).

Угу, вы правильно прочитали — 207 долларов США в месяц.Хорошо, иметь эти дополнительные деньги ежемесячно может показаться приятным, но это далеко от того, чтобы сделать вас богатыми, люди.

И не говоря уже о том, что это не будет мгновенным и потребует много тяжелой работы. Это тяжелая битва — и под этим мы подразумеваем ОЧЕНЬ ШАГ в гору; почти как уровень Голодных игр.

Возьмите пример, который мы привели ранее. Вам нужно 100 человек (10 поколений) в вашей команде, чтобы каждый из них потратил 100 ринггитов на дополнительные 660 ринггитов, и мы еще не вычли ваши операционные расходы.Если вы хотите больше денег, вам нужно, чтобы ваши подчиненные тратили больше.

Прежде всего, поговорим о наборе персонала . Нелегко найти людей, которые не будут разочаровываться при поиске. Уговаривать своих друзей, семью или совершенно незнакомых людей может быть неудобно, потому что вам также придется преодолеть огромное препятствие — не очень хорошую репутацию MLM.

Да, ваш аплайн может дать вам мотивационную болтовню и поверить в то, что вы можете добиться успеха в этом бизнесе MLM, но на самом деле им просто нужно, чтобы ваши деньги поступали в систему, чтобы добиться успеха.

Вот что делает его сомнительным — неважно, получают ли ваши подчиненные прибыль или убытки, деньги, которые они тратят, будут кормить систему. Ниже приведен пример графика, который дает вам хорошее представление о том, о чем мы говорим.

Во-вторых, мы считаем, что продажи, которые вы делаете, НЕУСТОЙЧИВЫЕ. Это потому, что они не ориентированы на рынок. Большинство продуктов заказываются участниками для личного использования или для достижения плановых объемов. Что имеет смысл, правда? Если из-за пределов сети поступает очень мало денег, то единственный способ получить прибыль — это за счет людей, находящихся в вашей нижней линии (если ваша нижняя линия — лах типа болех-пакай).

Это объясняет, почему 44% участников MLM работали в нем менее 1 года. Люди быстро бросают учебу, потому что либо не зарабатывают достаточно денег, либо тратят слишком много на деловые расходы. Таким образом, они не могут получить прибыль. В том же исследовании также говорится, что ТОЛЬКО 25% участников зарабатывали деньги на MLM.

Добавим, что в книге под названием «МНОГОУРОВНЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕЗАКАЗАННЫЙ» автор поделился, что около 99% людей, которые присоединяются к компаниям MLM, теряют деньги.

Как сейчас? Все еще заинтересованы в ах MLM?

Хорошо, теоретически режим работы MLM просто более рентабелен и проще в использовании, но НЕ на самом деле lah k.Кроме того, многие люди уже сформулировали свое мнение по этому поводу — они, вероятно, знали кого-то, кто начал это раньше и потерпел неудачу, или были раздражены семьей / друзьями по этому поводу.

Сказав это, вам решать, присоединяться ли вам к MLM (взрослые уже какие…). Некоторые люди учатся на словах мудрости, в то время как некоторым нужно сначала сильно пострадать от жизни, кан? В любом случае, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО примите необходимые соображения и примите мудрое решение, прежде чем делать решительный шаг.

Некоторые вещи, которые вам следует учитывать, если вы не хотите терять деньги:

• Проверьте, зарегистрированы ли они в DSAM (здесь) и SSM (здесь).
• Предлагает ли компания хороший план компенсации?
• Предлагаемые продукты достаточно хороши или не могут быть проданы сами по себе без вашего стимула?
• Рынок уже насыщен?
• Поймите и проанализируйте, как работает бизнес.

Кроме того, если вы когда-нибудь заметите незаконный MLM или мошенничество, или, может быть, после прочтения этой статьи вы поймете, что MLM, к которому вы присоединились, незаконен, не стесняйтесь сообщать об этом!

К кому обращаться?
— Министерство внутренней торговли, кооперативов и консьюмеризма
— Банк Негара
— Комиссия по безопасности Малайзии
— SSM
— Комиссия по связи и мультимедиа Малайзии (MCMC)

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Печать PDF

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это люди, продающие товары населению — часто устно и напрямую.Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются отдельным лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

Схемы пирамид , однако, представляют собой мошеннические схемы, замаскированные под стратегию MLM.Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM состоит в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачных прибылей за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.

Legitimacy
Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список.Поищите в Интернете название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска. Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

• как долго компания работает
• имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
• Какой шум о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
• , был ли предъявлен иск компании за недобросовестную деловую практику
• Обратитесь к Генеральному прокурору своего штата на предмет жалоб на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

Не платите и не подписывайте контракт на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.

• Спросите своего спонсора об условиях плана, в том числе:
• компенсационная структура
• ваши потенциальные расходы
• Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
• имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.

Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.

Экономическая модель многоуровневого маркетинга

3.1 MLM на конкурентных рынках

Чтобы понять структуру фирм MLM, давайте представим простую экономическую модель работы многоуровневой маркетинговой фирмы. Я сосредоточусь на дистрибьюторе и изучу, как дистрибьюторы работают в зависимости от своего уровня в организации. Для простоты и общности я буду предполагать одноуровневую структуру.Анализ может быть расширен на другие структуры, такие как двоичные и матричные типы. Как в двоичном, так и в матричном планах существует больше ограничений на многоуровневую структуру фирмы, что приводит к меньшим размерам фирмы по сравнению с одноуровневым случаем. В этом отношении наша модель допускает большую гибкость, больше уровней и больше дистрибьюторов на каждом уровне. Я предполагаю, что дистрибьютор должен разделить свое время между двумя разными видами деятельности: маркетинг продукта потенциальным клиентам и набор новых дистрибьюторов (например,g., через семинары, домашние визиты и съезды). Я также предполагаю, что дистрибьютор может заниматься только одним из этих видов деятельности — наймом или продажей — в любой момент времени. Позже я ослаблю это предположение (см. Раздел 3.3.2). Пусть t обозначает долю времени, которую он посвящает продажам, а 1-t — долю времени, которую он посвящает найму.

Предположение, что разделение между продажами и наймом может показаться на первый взгляд немного сильным, поскольку в реальной жизни усилия дистрибьютора по продаже продукта могут принести ему новых сотрудников, и наоборот.Однако это упрощающее предположение, которое не влияет на основные результаты модели. Это связано с тем, что в модели активность структуры MLM зависит от поведения дистрибьюторов нижнего уровня. Дистрибьюторы низшего уровня по определению не занимаются наймом. Быть дистрибьютором самого низкого уровня означает, что вы не сможете нанимать дистрибьюторов, и, поскольку люди в нашей модели рациональны, эти дистрибьюторы не будут заниматься бесполезной деятельностью. Следовательно, влияние продаж на набор персонала и наоборот не влияет на поведение дистрибьюторов низшего уровня.

Предположение об отделимости продаж и найма также имеет смысл, поскольку эти два вида деятельности направлены на два разных сегмента, где первый — это люди, заинтересованные в покупке и использовании продукта, а второй — люди, ищущие возможности для бизнеса. Стоит отметить, что модель касается юридических фирм MLM, которые не полагаются на продажи дистрибьюторам. Действительно, многие фирмы MLM ожидают, что новички будут покупать продукт для собственного использования. Однако, если эти новобранцы на самом деле не заинтересованы в использовании продукта, эти покупки просто означают, что они остаются с более низкой прибылью.

Продажи дистрибьютора обозначены Q _i и являются функцией времени, затраченного на продажи — t . Продажи каждого нижестоящего дистрибьютора j обозначены Q _j . Существование дистрибьютора j зависит от 1- t _i дистрибьютора i (1-t_i — это время, которое дистрибьютор я посвящаю набору персонала), так как без усилий дистрибьютора и по набору персонала там не будет дистрибьютора j и Q _j будет нулем.

Нижний индекс i обозначает уровень дистрибьютора, который принимает значения от нуля (для самого верхнего дистрибьютора) до I (общее количество уровней, а также номер уровня дистрибьютора самого низкого уровня). У дистрибьюторов одного уровня одинаковые стимулы и ограничения. Замечу здесь, что модель не накладывает условий на количество дистрибьюторов на каждом уровне и не фокусируется на этом вопросе. Как отмечалось выше, модель использует рекурсивный подход и имеет дело с дистрибьюторами нижнего уровня, которые влияют на все остальные уровни.Предположение о совершенной конкуренции означает, что цена фиксирована, поэтому количество дистрибьюторов на каждом уровне не влияет на цену. Я предполагаю, что Q _i является вогнутым относительно t (), и что Q _j вогнутым относительно 1-t .

Дистрибьютор продает продукт по рыночной цене, P , и платит фирме MLM стоимость C (оптовая цена). Я предполагаю, что рынок продукта абсолютно конкурентный.На конкурентных рынках спрос, с которым сталкивается каждый дистрибьютор, не ограничен по цене P . Позже я буду иметь дело с неконкурентными рынками, где дистрибьюторы могут повлиять на цену. Наконец, дистрибьютор получает комиссию или гонорар α от продаж, произведенных его нижестоящими дистрибьюторами. Точно так же дистрибьютор должен платить аналогичное вознаграждение за свои продажи своим «вышестоящим» дистрибьюторам. В некоторых случаях сборы выражаются в более высокой оптовой цене, но принцип остается прежним. Изменение способа моделирования гонораров не влияет на результаты.Точная структура этих сборов описана ниже.

Заработок дистрибьютора на уровне i , обозначенный как π _i , представлен в уравнении 1: (1)

Первый член справа представляет прибыль дистрибьютора от его собственных продаж, рассчитанную путем вычитания оптовой цены, C , и комиссий вышестоящим дистрибьюторам, i ^β α , из рыночная цена, P , а затем умножение этого результата на проданное количество.

Я допускаю общую структуру комиссий, обозначенную как i ^β α . Чтобы пояснить эти обозначения, возьмем два случая, которые описаны и проанализированы ниже (разделы 3.1.1 и 3.1.2). В первом случае бета равна единице, следовательно, дистрибьютор должен заплатить комиссию в размере α каждому вышестоящему дистрибьютору. Это упрощающее предположение, которое также верно для некоторых фирм MLM. Во втором случае бета равна нулю, следовательно, дистрибьютор должен заплатить только комиссию в размере α за каждую проданную единицу.Чтобы проиллюстрировать разницу между этими двумя случаями, давайте возьмем пример дистрибьютора, у которого есть два дистрибьютора над ним. В первом случае ему нужно будет заплатить 2 αQ , а во втором — только αQ . Эта разница в структуре комиссионных диктует резкие различия в структуре сети MLM, как описано в разделах 3.1.1 и 3.1.2 ниже.

Второй член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от найма нижестоящих дистрибьюторов, а именно сумму гонораров, уплаченных ему каждым нижестоящим дистрибьютором.Этот срок также зависит от бета-версии и количества уровней выше дистрибьютора. Для простоты и управляемости я предполагаю, что Q _i и Q _j — то есть время, посвященное продажам, не помогает в наборе нижестоящих дистрибьюторов, и наоборот. Это предположение упрощает модель и является правдоподобным, если бизнес-возможность стать дистрибьютором MLM не связана с потреблением продуктов фирмы.Возможно, так обстоит дело с юридическими фирмами MLM, которые не полагаются на продажи в сети MLM [2].

3.1.1 MLM с увеличивающимися комиссиями.

Общая формула прибыли дистрибьютора дается уравнением 1, где параметр beta допускает различные структуры комиссионных. Для конкретности я предполагаю, что бета равна единице. Это создает структуру комиссионных, которая зависит от уровня дистрибьютора. Каждый дистрибьютор платит комиссию в размере α каждому из вышестоящих дистрибьюторов.Таким образом, дистрибьютор на уровне i платит комиссию в размере iαQ . Это предположение больше соответствует некоторым фирмам MLM, но, по общему признанию, не другим. Эта новая структура комиссии представлена ​​в уравнении 1A ниже, которое является вариантом уравнения 1: (1А)

Где прибыль дистрибьютора, обозначенная как π _i , является функцией прямых продаж (первый член справа) и комиссионных от нижестоящих дистрибьюторов (второй член справа).

Предыдущие исследования (e.г. [20, 24]) смоделировали фирму MLM как имеющую потенциал для достижения бесконечного числа уровней. Это предположение, хотя и является привлекательным, игнорирует зависимость дистрибьюторов верхнего уровня от деловой активности дистрибьюторов нижнего уровня. Эти взаимоотношения, которые являются результатом маркетинговых комиссий, выплачиваемых нижестоящими дистрибьюторами вышестоящим дистрибьюторам, диктуют иерархическую структуру и, следовательно, требуют рекурсивного подхода. В соответствии с этим подходом прибыль каждого дистрибьютора зависит от доходов дистрибьютора самого низкого уровня за счет комиссионных, выплачиваемых вышестоящим дистрибьюторам.Эта зависимость означает, что решения каждого дистрибьютора зависят от решений нижестоящих дистрибьюторов. Вот почему необходим рекурсивный подход.

Из-за иерархической структуры, описанной выше, я предполагаю конечное количество уровней (см. Приложение S1 для модели с бесконечным количеством уровней). Для анализа этой модели я использую рекурсивный подход, начиная с дистрибьютора на самом низком уровне. Этот дистрибьютор присоединяется к фирме MLM, если он может получать прибыль, равную или превышающую его внешнее предложение.Это условие создает ограничение на количество уровней и, следовательно, влияет на всех его дистрибьюторов верхнего уровня.

Давайте посмотрим на дистрибьютора самого низкого уровня, который по определению не может нанять дополнительных дистрибьюторов. У него есть следующая функция доходов (взятая из уравнения 1A, но без учета доходов от нижестоящих дистрибьюторов): (2)

Я продолжаю предполагать, что товар продается на совершенно конкурентном рынке; т.е. что его цена фиксирована. Это означает, что цена определяется рынком, а не фирмой.Предположим, что эта конкурентоспособная цена равна C + m , где m — это удельные маркетинговые затраты фирм, не связанных с MLM, а C — себестоимость единицы продукции (включая затраты на управление и финансирование), которая равна Предполагается, что она равна оптовой цене продукта для фирмы MLM. Обратите внимание, что цена на рынке диктуется производственными и маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся MLM. Это правдоподобное предположение, потому что, если маркетинговые издержки фирм MLM выше, чем у фирм, не занимающихся MLM, им придется взимать более высокую цену, чем фирмы, не работающие с MLM, для возмещения этих затрат и, следовательно, они не смогут конкурировать на рынке.Следовательно, на конкурентных рынках маркетинговые затраты фирм MLM ограничены маркетинговыми затратами фирм, не связанных с MLM.

Чтобы определить поведение дистрибьютора самого низкого уровня, я приравниваю прибыль этого дистрибьютора, равную [ m — Iα ] Q _i ( t ), к тому, что он получил бы. заработанный через его внешний опцион (я беру прибыль, изображенную в уравнении 2, и заменяю P = C + m). Предполагается, что внешний вариант — это либо работа на полный рабочий день в фирме, не связанной с MLM, либо самостоятельная занятость, и обозначается wL ( w для почасовой оплаты труда, L для часов работы).Уравнение между доходами от многоуровневого маркетинга и внешнего варианта является условием равновесия на рынке труда в присутствии MLM-фирмы и изображено (после перегруппировки) в уравнении 3: (3)

Уравнение 3 дает формулу для расчета I — количества уровней фирмы MLM. Количество уровней положительно связано с маркетинговыми затратами, но отрицательно с комиссией и внешним вариантом. Фактически, маркетинговые затраты определяют количество уровней равновесия, зависящих от комиссионных сборов.Это первый интересный результат модели, который подразумевает, что фирмы MLM будут больше (то есть будут включать больше уровней) на рынках с более высокими маркетинговыми затратами. Это происходит потому, что MLM-фирма должна конкурировать со стандартными фирмами, а наличие большего количества уровней означает меньшую маржу для нижестоящего дистрибьютора.

Еще один интересный результат, вытекающий из уравнения 3, — это отрицательная связь между размером комиссионных сборов и количеством уровней. Наличие более высоких комиссионных означает, что доходы дистрибьюторов низкого уровня ниже, и они, по сути, допускают меньшие уровни в структуре MLM.

Важно уточнить связь, которую я нахожу между комиссионными сборами и количеством уровней (или количеством дистрибьюторов во второй версии модели; см. Раздел 3.1.2). Хотя некоторые могут счесть это открытие тривиальным, на это следует обратить внимание по нескольким причинам. Во-первых, предыдущая литература не признала эту ссылку (см., Например, [24]). Во-вторых, важно иметь возможность предложить конкретные оценки количества уровней, которые будут иметь MLM-фирмы, особенно с учетом завышенных ранее оценок количества уровней в литературе (см.г., [13]). Наконец, с прикладной точки зрения, есть ценность в исправлении общепринятого мнения в общественной и политической сферах, где эта связь ранее не признавалась.

Теперь, когда мы знаем количество уровней, давайте посмотрим, как дистрибьютор на уровне I-1 , т. Е. На втором низшем уровне, принимает решение о распределении времени. Он максимизирует следующее состояние: (4)

Что дает следующее условие первого порядка: (5)

Я предполагаю производственную функцию Кобба-Дугласа, где Q _i = t ^0.5 (и, соответственно, Q _j = (1- t ) ^0,5 ). Производственная функция Кобба-Дугласа, вероятно, является наиболее часто используемой производственной функцией в экономике, и было обнаружено, что она точно описывает производственные условия во многих отраслях [40–42]. Затем я заменяю P = m + C , m = Iα + wL / Q (из уравнения 3) и максимизирую уравнение 4 для распределителя на уровне I-1. Это дает следующее уравнение: (6)

То есть дистрибьютор на втором нижнем уровне посвящает больше времени прямым продажам, t , и меньше времени на набор персонала, когда его внешнее предложение больше.С другой стороны, он уделяет меньше времени продажам и больше — найму персонала, когда сборы выше.

Выполняя ту же максимизацию для дистрибьютора I-2 , получаю (7)

Рекурсивно общая формула: (8)

Другими словами, время, затраченное на продажи, t , уменьшается по мере продвижения вверх по уровням (например, см. Уравнение 7 против уравнения 6, где знаменатель включает член 4 α ² вместо α ² ), так что дистрибьюторы на высшем уровне уделяют больше времени набору персонала по сравнению со своими подчиненными дистрибьюторами.Этот результат противоположен результату, полученному для нерекурсивной модели (см. Приложение S1). Время, потраченное на подбор персонала, отрицательно связано с внешним предложением, а гонорары отрицательно влияют на время, потраченное на продажи (и увеличивают время, затрачиваемое на подбор персонала).

3 . 1 . 1 . 1 Сравнительная статика . Я могу продемонстрировать важность маркетинговых затрат на примере с использованием уравнения 3 и значений параметров, взятых из США. Предположим, что внешнее предложение, wL , равно минимальной заработной плате в США (7 долларов.25 в час или 330 долларов за 44-часовую рабочую неделю). Предположение о внешнем предложении, равном минимальной заработной плате, согласуется с эмпирическим наблюдением, что большинство дистрибьюторов MLM работают неполный рабочий день [15, 16]. Я беру среднее количество рабочих часов в неделю из BLS, и Q равняется 10 000 долларов. Трудно оценить разумное значение для Q, которое представляет собой недельное количество, проданное одним дистрибьютором при t = 1. Это количество зависит от маркетинговых возможностей дистрибьютора и уровня конкуренции на рынке.Поэтому наш выбор Q = 10,000 несколько произвольный. Тем не менее, поскольку на самом деле большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день и мало зарабатывают [15, 16], это, вероятно, довольно большое число, поэтому с нашей точки зрения консервативно (т. Е. Приведет к верхней оценке для количество уровней).

В таблице 1 представлено количество уровней при различных значениях параметров. Я исследую три величины маржи маркетинговых затрат (10%, 20% и 30%) и две разные комиссии (5% и 3%).Комиссионные сборы в размере 5% применяются в некоторых компаниях MLM, например. Гербалайф. Tupperware предлагает комиссионные от 4% до 8% для уровня менеджера. Как видно из таблицы, модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь очень ограниченную «многоуровневую» структуру с 10% маркетинговыми затратами, имеющую один или два уровня. При комиссии 5% многоуровневая фирма имеет не более шести уровней, а при комиссии 3% максимальное количество уровней составляет девять. Замечу, что наши оценки являются верхней границей фактического количества уровней в таких случаях.Это связано с тем, что наша оценка продаж ( Q ) велика, а оценка внешнего варианта ( wL ) низка. Выбор более крупного внешнего варианта или более низкого уровня продаж уменьшит количество уровней. Эти поразительные результаты предполагают, что фирмы MLM будут иметь относительно небольшое количество уровней равновесия, и что дистрибьюторы будут получать большую часть своих доходов от прямых продаж, поскольку ниже их будет немного нижестоящих дистрибьюторов.

В нашей модели, которая фокусируется на уровне дистрибьютора, комиссионные сборы считаются экзогенными, поскольку они устанавливаются фирмой MLM.Тем не менее, уравнение 3 может намекнуть на размер этих сборов: чтобы увеличить прибыль, MLM-фирма может захотеть привлечь больше дистрибьюторов, увеличив сборы, но она также может захотеть увеличить количество уровней в фирме, что означает более низкую сборы (так как оба ограничены маркетинговыми расходами). В приведенном выше примере (с внешним предложением о размере минимальной заработной платы), если комиссия составляет 10%, количество уровней очень мало. Это означает, что комиссионные сборы по существу ограничены маркетинговой маржой.Этот результат помогает объяснить размер комиссионных в компаниях MLM.

Как упоминалось выше, уравнение 3 также может помочь объяснить, почему компании MLM обычно находятся на рынках, которые влекут за собой высокие маркетинговые издержки, такие как красота и благополучие [16]. Эти большие маркетинговые затраты позволяют использовать больше уровней, что является основным условием для успешной компании MLM. Уравнение 3 также может объяснить высокие темпы проникновения, которых достигают компании MLM в развивающихся странах. Поскольку внешнее предложение отрицательно связано с количеством уровней в фирме, наша модель предсказывает, что у компаний MLM будет больше уровней в бедных странах, где внешнее предложение (т.е., зарплата в фирме, не связанной с сетевым маркетингом) довольно мала. Это также объясняет, почему многие дистрибьюторы плохо образованы или происходят из низкого социально-экономического положения, условий, которые связаны с более низким внешним предложением.

3 . 1 . 1 . 2 Мотивирующий пример . В качестве примера, иллюстрирующего применимость модели, я выберу случай компании Fortune High Tech Marketing (FHTM) в Монтане [14, 43]. Я сосредоточусь на вопросе о количестве уровней, которые была у этой компании MLM, и обсудим связь между этим примером и нашей моделью.

FHTM была основана в 2001 году и официально закрыта в 2014 году. Наш анализ основан на ее работе в Монтане в 2006–2010 годах. FHTM — это редкий случай, когда существует обширный набор данных, который описывает количество дистрибьюторов, чистую прибыль по дистрибьюторам и другие данные, которые могут помочь рассчитать количество уровней в компании MLM. Этот богатый набор данных является результатом судебного разбирательства, в ходе которого было установлено, что FHTM является фирмой MLM и финансовой пирамидой, что привело к закрытию фирмы.Хотя эта фирма была признана незаконной финансовой пирамидой, я считаю, что мы все же можем кое-чему научиться из ее многоуровневой структуры. Данные из этого судебного процесса проанализированы в [14, 43], предоставив несколько ключевых цифр и выводов:

1. Общее количество дистрибьюторов в Монтане составляло 3 737, но только 1689 смогли нанять нижестоящих дистрибьюторов, и только 223 имели чистую прибыль выше нуля.
2. Каждому дистрибьютору было разрешено нанять трех нижестоящих дистрибьюторов непосредственно под ним.Другие новобранцы образовали бы другой уровень ниже него.
3. Только те дистрибьюторы, которые наняли трех нижестоящих дистрибьюторов, имели право на получение бонусов (они назывались Квалифицированными представителями или QR). Таким образом, дистрибьюторы самого низкого уровня не имеют права на получение бонусов.
4. Максимальный чистый доход самого успешного дистрибьютора составил 240 500 долларов.
5. Деловые возможности FHTM уделяли большое внимание набору персонала, поскольку большинство комиссионных было основано на найме.

Согласно [43], наличие пяти уровней квалифицированных дистрибьюторов (или шести уровней в целом) позволит дистрибьютору самого высокого уровня получить 125 610 долларов только в виде бонусов за найм.Наличие шести уровней QR позволит ему получить 406 275 долларов в качестве бонусов за найм (см. Vander-Nat 2013, Таблица 6 и Таблица D5 в Приложении 2). Таким образом, поскольку фактический чистый доход человека на самом высоком уровне составлял 240,5 тысяч долларов (меньше, чем заработок дистрибьютора высшего уровня при шести уровнях), мы можем сделать вывод, что FHTM имел пять уровней QR во время работы в Монтане. , или шесть уровней, если мы включим дистрибьюторов, не имеющих права на получение бонусов.

Другой способ прийти к такому же выводу — сравнить количество дистрибьюторов, получающих положительную чистую прибыль (223 дистрибьютора), с потенциальным количеством дистрибьюторов в фирме MLM, где каждый дистрибьютор нанимает ровно три нижестоящих звена.Это 121 дистрибьютор для пяти уровней и 364 дистрибьютора для шести уровней. Предполагая, что дистрибьюторы с нулевой чистой прибылью или ниже не могли иметь подчиненных, я снова достигаю пяти уровней Квалифицированных представителей, или в целом шести уровней.

Наконец, обратите внимание, что дело FHTM не может быть репрезентативным для индустрии MLM, поскольку оно было объявлено финансовой пирамидой, и поскольку его вознаграждения дистрибьюторам в основном основывались на найме. Тем не менее, если фирмы MLM, такие как FHTM, которые в значительной степени вознаграждают за набор, создадут сетевую структуру не более чем из шести уровней, трудно поверить, что фирмы MLM, которые уделяют меньше внимания набору персонала, смогут формировать более крупные сети с большим количеством уровней.

3.1.2 MLM с фиксированной комиссией.

Одно из ключевых допущений модели, описанной в разделе 3.1.1, состоит в том, что комиссионные увеличиваются по мере того, как дистрибьютор опускается ниже по структуре MLM. Например, дистрибьютор на уровне 5 заплатит комиссию в размере 5 αQ , а дистрибьютор на уровне 6 заплатит 6 αQ . В то время как некоторые фирмы MLM действуют таким образом или по аналогичной схеме, другие этого не делают. У компаний MLM могут быть разные схемы, и они не могут устанавливать более высокие комиссионные для дистрибьюторов более низкого уровня.

Для более точного моделирования таких фирм модель модифицируется таким образом, чтобы ставка комиссии была постоянной на всех уровнях. Это отражено в уравнении 9, которое является вариантом уравнения 1, где бета равна нулю: (9)

Если бета равна нулю, это имеет два важных следствия: во-первых, комиссия, выплачиваемая дистрибьютором своим рекрутерам верхнего уровня, не зависит от уровня, на котором находится дистрибьютор. Во-вторых, доходы дистрибьютора от нижестоящих дистрибьюторов теряются по мере увеличения расстояния между его и нижестоящего дистрибьютора.

Я продолжаю сосредотачиваться на дистрибьюторе нижнего уровня, у которого нет нижестоящих дистрибьюторов. У этого дистрибьютора есть следующее условие входа, которое сравнивает его внешнее предложение с его заработком в фирме MLM: (10)

Приравнивание внешнего предложения к прибыли MLM, которая является условием равновесия на этом рынке, дает следующее условие: (11)

Во-первых, обратите внимание, что условие, описанное в уравнении 11, не накладывает никаких прямых ограничений на количество уровней.Это означает, что фирмы MLM, у которых комиссионные ставки не зависят от уровня, могут иметь большое количество уровней. Однако это условие накладывает ограничение на количество, которое дистрибьютор должен продать, чтобы оставаться в бизнесе. В этой версии модели только люди, которые могут продать не менее Q *, примут возможность MLM. Это условие ограничивает размер MLM, поскольку проданное количество зависит как от спроса на продукт, так и от способности каждого дистрибьютора продавать и продавать продукт.Также обратите внимание, что проданное количество может зависеть от уровня дистрибьютора, поскольку дистрибьюторам низкого уровня может быть труднее найти новых клиентов. Принятие этого во внимание будет означать наличие более ограниченной структуры MLM.

Я беру два конкретных примера, чтобы проиллюстрировать этот момент с использованием реальных данных. В первом примере используется Herbalife, одна из крупнейших в мире компаний MLM. Самый продаваемый продукт Herbalife — коктейль Formula 1 — стоит примерно 38 долларов (на eBay, получено 4 августа 2019 г.).Согласно документам Herbalife (план компенсации), дистрибьютор может рассчитывать на прибыль в размере 9 долларов за каждый проданный продукт. Если мы подставим это число в уравнение 11 (вместо P — C — α ) и предположим, что W = 7,5 и L = 194, мы получим Q * = 162, а ежемесячный доход (Q * P) 6 156 долларов. Я использую федеральную минимальную заработную плату (7,5 долларов США) и среднюю рабочую неделю 44 часа в неделю (194 часа в месяц) на основе оценок Бюро статистики труда. Другими словами, условие, описанное в уравнении 11, подразумевает, что постоянный дистрибьютор Hebalife должен продавать продукцию на сумму не менее 6 156 долларов, получая ежемесячную прибыль не менее 1458 долларов, если он хочет, чтобы участие в фирме было прибыльным.Это условие устанавливает максимум для рыночной доли Herbalife, поскольку дистрибьюторы, которые не могут продавать как минимум 162 единицы в месяц, не будут оставаться активными. Следовательно, в этой версии модели ограничение роста MLM описывается не ограничением количества уровней, а скорее ограничением количества дистрибьюторов, которым будет выгодно использовать эту бизнес-возможность.

Еще один наглядный пример можно взять из Tupperware, другой фирмы, занимающейся MLM. Самым продаваемым продуктом Tupperware является набор чашек Wonderlier по цене 35 долларов (получен из Tupperware.com, 4 августа 2019 г.). По данным фирмы, дистрибьюторы могут рассчитывать на прибыль в размере 25%, или 8,75 доллара в нашем случае (Источник: order.tupperware.com/coe-pdf/oppkit-0914.pdf). Подстановка этих чисел в уравнение 11 дает результаты, очень похожие на случай с Herbalife: Q * = 166, выручка 5 810 долларов и минимальная (полная) прибыль дистрибьютора 1 453 доллара. Сходство между этими двумя примерами (прибыль в размере 1458 долларов для Herbalife и 1453 доллара для Tupperware) поразительно, но неудивительно — обеим фирмам необходимо нанимать (потенциально похожих) дистрибьюторов и, следовательно, предлагать аналогичную прибыль.

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников. Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовым продавцом или производителем, чтобы выпустить свою фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов на сайте Naw.org. Посещайте собрания NAW, чтобы ближе познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые публикации о свободной торговле через Tradepub.com, согласно статье под названием «Найдите поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию. Выберите поставщика, который предоставит вам наименьшую удельную стоимость продукта.

Структура цены набора

Установите розничную цену на продукты в соответствии с рекомендациями поставщика.Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссионные в размере 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов каждый, например, позволяя дистрибьюторам получать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссий сетевого маркетинга. Используйте программное обеспечение для выплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте инструкцию для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в основных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса». Начните с рубричных объявлений, так как они являются наиболее рентабельными из всех объявлений.

Отправьте по почте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши рубричные объявления. Перезвоните людям, когда они спросят о вашей возможности сетевого маркетинга. Нанимайте дистрибьюторов в свой бизнес на постоянной основе.

Создайте веб-сайт и включите его в свои тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты онлайн. Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт.Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов.