Найти клиентов: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Как найти клиентов в Инстаграм (16 рабочих способов)

Как правильно вести профиль, чтобы постоянно наблюдать прирост аудитории, и почему даже качественные стоковые снимки могут оттолкнуть фолловеров? В сегодняшней статье мы разберемся, как найти клиентов в Инстаграм и что нужно делать, чтобы привлечь внимание активных пользователей социальной сети.

Кто может найти клиентов в Инстаграм?

Увы, отнюдь не все юзеры готовы воспринимать Инстаграм как эффективный бизнес-инструмент. “Мне он не нужен”, “чем могут помочь яркие фоточки?”, “там нет моей целевой аудитории”, “слишком сложно” — подобные фразы зачастую можно услышать из уст пользователей, которые только ступили на тропу Инстаграма и не желают разбираться ни в таргетинге, ни в геолокациях, ни в прочих важных аспектах.

Запомните одну простую вещь — Инстаграм не нужен только в том случае, если вы сдаете в аренду экскаваторы. В остальных случаях данная социальная сеть — прекрасный способ привлечь и расширить ЦА, разобраться в интересах потенциальных покупателей и наладить двустороннюю коммуникацию с ними.

Так кому все-таки нужен Инстаграм? Давайте разбираться:

• Если вы продаете товары, главный стимул приобретения которых — визуальная составляющая. К этой категории можно отнести одежду, аксессуары, обувь, декор, ювелирные украшения.
• Если при покупке вашей продукции клиенты больше опираются на эмоциональные порывы, а не на рациональное зерно. Например: книги, детские игрушки или воздушные шары.
• Если вы занимаетесь созданием уникальной продукции (предметы искусства, декора, хендмейд).
• Если вы производите то,
  что “покупают глазами” (бьюти-услуги, дизайн, кондитерские изделия, экскурсии, ивенты).
• Если в вашем арсенале есть креативные товары, которые способны произвести на пользователей “вау-эффект” (стол-конструктор, необычные сковородки, предназначенные для приготовления панкейков, тапочки с подогревом). Кстати, неординарные штуки, найденные на просторах AliExpress, успешно продаются именно в Инстаграм.
• Если вы являетесь владельцем локального бизнеса (кофейни, автомойки, хостелов).
• Если ваша продукция стоит значительно дороже, чем у конкурентов.

С чего начать?

Если вы только планируете ворваться в Инстаграм-среду, стоит тщательно продумать концепцию, стратегию и всякие мелочи, которые на практике играют решающую роль в продвижении. Какие?

Оформление профиля

Вот несколько моментов, на которые стоит обратить особое внимание:

• Определитесь с концепцией. Важно четко понимать, чем ваш аккаунт будет отличаться от профилей конкурентов, а также какую пользу принесет своей аудитории. Постарайтесь уместить его суть в одно емкое предложение, избегая громоздких конструкций, например: “VEGAN десерты и кофе на растительном молоке”, “Ландшафтный дизайн на пальцах”, “Ремонт квартир под ключ”.
• Придумайте простое и понятное название профиля. Будет отлично, если вы сможете интегрировать в никнейм ключевые слова, по которым фолловеры легко найдут вашу страничку.
• Добавьте в описание призыв. Почему стоит подписаться или перейти по ссылке, которая указана в профиле.
• Разместите ссылку. Даже если у вас нет сайта — не беда, можете указать в шапке профиля ссылку на Telegram-канал или любой мессенджер.
• Позаботьтесь об аватаре. Он не должен содержать мелких деталей и трудночитаемых названий. Логотип, символ бренда или изображение продукта (услуги) — отличные варианты.
• Используйте Stories Highlights. В них можно закрепить цены на услуги, отзывы клиентов, информацию об актуальных акциях, адрес оффлайн-точки.
• Познакомьтесь с аудиторией с помощью постов. Первые посты (желательно, чтобы их было около 10) должны быть посвящены вашему бренду, идее аккаунта, ассортименту и так далее. Во-первых, это поможет заполучить целевую аудиторию, а во-вторых, сделает фолловеров будущими «адвокатами» компании.
• Составьте контент-план. Дабы не испытывать мук творческого кризиса, составьте контент-план примерно на 1-3 месяца вперед. Так вы не только сэкономите время, но и убережете себя от дефицита вдохновения.
• Синхронизируйте профиль с другими социальными сетями. Убедитесь, что в вашем смартфоне подключена двухфакторная аутентификация, синхронизация со списком контактов. Зачем? Это понадобится вам для дальнейших волшебных действий, направленных на привлечение фолловеров.

Частота публикаций

Пустой аккаунт не привлечет внимание клиентов, поэтому рекомендуем для начала опубликовать хотя бы несколько постов, отражающих концепцию вашего детища.

Подготовить контент лучше на два месяца вперед. Регулярность — надежный залог постоянного притока новых подписчиков. Частота публикаций зависит от типа бизнеса. Например, если это не интернет-магазин с уймой товаров и категорий, то можно ограничиться 15-20 записями в месяц.

Фото

У активных пользователей Инстаграм уже давно развилась баннерная слепота, поэтому они автоматически бракуют стоковые снимки в ленте и маркируют их как что-то ненастоящее.

Фото лучше делать на смартфоны последних моделей, которые оснащены камерами высокого разрешения. Избегайте резких фильтров и замысловатой графики. Сейчас вместо «розовых облаков на фоне лазурного моря» подписчики больше ценят естественный и “живой” контент. Дайте волю фантазии и креативу!

Посты

Текстовое сопровождение под фото должно быть понятным и информативным.

Чтобы повысить продажи, бренд может мотивировать клиентов приятными бонусами, акциями и регулярными скидками.

Старайтесь избегать “воды” и расплывчатых формулировок. Да, эпитеты и речевые обороты — это прекрасно, но не забывайте о конкретике. Вдобавок, используйте эмоджи, продающие фразы, цепляющие заголовки, маркированные списки и прочие вспомогательные инструменты, которые будут способствовать восприятию информации.

Как привлечь клиентов в Инстаграм

Для начала нужно создать аккаунт, придумать концепцию и поработать над визуалом. Стоковые фотографии и однотипные тексты в данном случае не прокатят.

Качественный контент — основа успеха в Инстаграм и с этим фактом нужно смириться.

Допустим, с контентом дела обстоят отлично, но что делать, если фолловеры все равно не спешат подписываться на профиль? Тогда читайте следующие пункты и отмечайте для себя эффективные методы привлечения.

Регулярно постите фото

Регулярность — именно этот фактор поможет вам как можно быстрее обзавестись армией подписчиков. Приучите себя постить хотя бы 1-2 публикации в день, это будет подогревать интерес уже существующих фолловеров и привлечет внимание новеньких.

Только не спешите паниковать, думая, что 2 записи в день — это катастрофически много. Задайте подписчикам животрепещущий вопрос, поделитесь веселой историей или расскажите эффективный лайфхак. Вариантов идей для постов масса, нужно лишь немного включить фантазию.

Совет: желательно публиковать посты приблизительно в одно и то же время.

Не забывайте о тексте

Откроем страшную тайну: фолловерам важны не только привлекательные снимки, но и качественный текст. Увы, одним визуалом сыт не будешь, поэтому вам придется постичь искусство написания грамотных и интересных лонгридов.

Если информации действительно много и хочется в полном объеме донести ее до читателя, тогда разбейте текст на несколько частей, а не публикуйте дополнительные комментарии.

Помните, что в ленте юзерам видны только 3 первые строчки, поэтому постарайтесь сделать их максимально увлекательными и интригующими (используйте провокационный заголовок или вопрос).

Исследуйте конкурентов

Если вы продаете товар или услугу, которую уже продвигают ваши конкуренты, можете со спокойной душой “позаимствовать” у них немного фолловеров. Только не стоит обольщаться, ведь в будущем подобная участь, скорее всего, постигнет и вас.

Искать конкурентов можно вручную, по хештегам, либо воспользоваться внешними ресурсами (например, trendHERO).

Важно понимать, что далеко не все конкуренты набирают качественную аудиторию, поэтому рекомендуем дополнительно фильтровать фолловеров.

Также, старайтесь следить за тем, как развиваются ваши конкуренты и какие методы используют для привлечения клиентов.

Используйте снимки, которые цепляют

Стоковые фото, увы, не помогут вам набрать армию верных фолловеров, поэтому рекомендуем особое внимание уделить визуальной составляющей профиля. Вы должны выделяться среди множества конкурентов.

Например, у вас есть уютная кофейня в центре города. Выставляйте креативные композиции, берите мини-интервью у работников, создавайте короткие видео с аппетитными десертами, постите фото клиентов и бэкстейджи.

Добавляйте хэштеги

Используйте хэштеги, которые соответствуют интересам целевой аудитории, ведь именно так вы сможете привлечь внимание новых фолловеров. Проанализируйте аккаунты подписчиков и конкурентов. Изучите #, которые они оставляют под своими снимками.

Совет: чтобы не отвлекать внимание фолловеров от поста, публикуйте хэштеги в комментариях.

Помните о геолокации

Если ваш бизнес привязан к конкретному месту, тогда геолокация поможет направить «чары» контента только на ту аудиторию, которая наверняка заинтересована в предоставляемых услугах.

Например, вы продаете чемоданы, а значит, ваша потенциальная ЦА — пользователи, отметившиеся в аэропортах региона.

Не пренебрегайте Сторис

Сейчас львиная доля пользователей Инстаграм предпочитает заглядывать в Сторис, а не мониторить ленту, поэтому не стоит забывать об этом полезном инструменте.

Разговаривайте со своими подписчиками, проводите опросы, постите бэкстейджи, делитесь интересными роликами и яркими снимками с использованием стикеров и прикольных шрифтов.

Миксуйте

Дабы подписчики не заскучали и не убежали от вас с кому-то другому, комбинируйте различные способы ведения Ленты. Публикуйте фото и видео, чередуйте лонгриды с короткими описаниями и делитесь с фолловерами увлекательными рассказами о трудностях ведения бизнеса.

Подписывайтесь на другие аккаунты

Если вы только недавно завели страницу, фолловеров можно набирать ручным способом. Выделите время для изучения целевой аудитории и подписывайтесь только на тех людей, чей круг интересов совпадает с вашей деятельностью. Это поможет смотивировать юзеров активнее реагировать на публикации.

Только не превышайте лимиты, чтобы вас не отправили прямиком в “теневой бан”!

Масслайкинг и массфолловинг

Массфолловинг и масслайкинг — это набор аудитории через выполнение массовых действий. Вы подписываетесь на других людей, ставите лайки под их постами. Они в свою очередь подписываются на вас. Выполнять эти действия можно вручную, а можно облегчить себе жизнь и воспользоваться специальным приложением. Например, Instaplus.

Оставляйте комментарии под постами фолловеров

Старый, но очень действенный метод. Только, пожалуйста, избегайте заезженных фраз из разряда: “красотка”, “супер”, “мне нравится”. Оставляйте развернутые комментарии, дискутируйте, задавайте вопросы.

Поставьте ссылки на другие социальные сети

Для личного аккаунта хорошо сработает связка с личной страницей на Facebook. Вы можете получить подписчиков в Инстаграм за счет активной ссылки в описании.

Расскажите миру о себе

Ну, с миром мы немного перегнули палку, но посыл понятен. Сообщите клиентам о том, что вы наконец-то обзавелись страницей в Инстаграм. Сделать это можно с помощью рассылки по почте или в мессенджере.

Но вам же нужно получить фолловеров, а не надоедать аудитории, поэтому лучше сразу упомянуть в сообщении о выгоде, которую люди получат, подписавшись на ваш профиль. Например, можете задобрить их небольшой скидкой или бонусами.

Сделайте свой конкурс

Старый, проверенный, и очень эффективный способ обзавестись внушительным количеством фолловеров. Нужно, чтобы участник подписался на ваш профиль и разместил у себя пост с отметкой страницы. Затем вы должны выбрать победителя и торжественно вручить ему подарок.

Важный нюанс: главным призом должна служить только ваша продукция. Например, если вы продаете светильники, но будете разыгрывать среди подписчиков iPhone, участие примут все-все-все, а не только ваша целевая аудитория.

Публикуйте пользовательский контент

Не забывайте периодически размещать на странице фото и посты клиентов. Если покупатель прислал вам отзыв о товаре, сделайте скрин и запостите в сторис. И человеку приятно, и вы контент получили.

Так, например, на аккаунте издательства МИФ часто публикуются фото и отзывы на книги от самих читателей, подписчиков и покупателей.

Привлеките инфлюенсеров

Писать комментарии под публикациями блогеров — это, конечно, хорошо, но лучше взаимодействовать с инфлюенсерами в формате постоянного сотрудничества. Есть несколько вариантов — заказать рекламу (в постах или сторис), либо сделать лидера мнений амбассадором бренда.

Кстати, в связи с пандемией и карантинными ограничениями, расценки на интернет-рекламу существенно снизились (в среднем на 25–30 %). Компании урезают бюджеты, поэтому создателям контента приходится адаптировать свои аппетиты под новые реалии.

Покупать рекламу в сторис дешевле всего. Данный способ подойдет даже представителям малого бизнес-сегмента. Дайте блогеру промокод или ссылку с UTM-меткой, и вы поймёте, сколько заказов от него получили.

Амбассадорство — относительно новый формат сотрудничества, который еще не успел приесться аудитории. Что подразумевает под собой данный термин? Вы заключаете контракт с инфлюенсером, по условиям которого он обязуется публиковать определенное количество рекламных постов в месяц, делать распаковки, тестировать продукцию и рассказывать об акциях. Условия оговариваются в индивидуальном порядке.

Проверить аккаунты блогеров на предмет накрутки и узнать, кто даст результат, а кто не принесёт ни продаж, ни подписчиков, поможет trendHERO.

Проверить инфлюенсера бесплатно

Советы и нюансы

Так, с основными способами разобрались, но какие действия нужно предпринимать, дабы удержать внимание аудитории, сделать ее лояльной и заодно набрать больше подписчиков?

Вот список советов, которые можно использовать в качестве путеводителя для начинающих в Инстаграм:

• Постите Stories. Последние исследования показывают, что бренды, активно использующие Stories, лучше вовлекают аудиторию. Старайтесь загружать хотя бы 5-7 сторис в день. Чем больше, тем эффективнее, но даже в этом случае важно знать меру (фолловеры могут устать от обилия ярких картинок и бессмысленных видео).
• Не пытайтесь создать идеальную картинку. Быть идеальным — скучно, поэтому мы всеми руками “за” естественное освещение, “живые” фото и забавные видео. Подобный контент помогает стать ближе к аудитории, а значит, увеличивает ваши шансы обзавестись новыми подписчиками.
• Периодически выходите в прямые эфиры. Будет круто, если вы подключите фантазию и придумаете регулярную рубрику. Например, можете каждую неделю отвечать на самые популярные вопросы фолловеров или обсуждать с ними важные темы в прямом эфире.
• Будьте системными. Публикуйте записи примерно в одно и то же время, следите за статистикой и составьте контент-план, включив в него вопросы и темы, которые могут быть интересны фолловерам. Только не пытайтесь понравиться всем и сразу. Оставайтесь верны своей концепции и стратегии.
• Не прячьтесь. Даже если вы ведете страницу бренда, это еще не повод скрывать свое лицо от любопытных глаз аудитории. Демонстрируйте себя, свою команду, ваших посетителей. Во-первых, подобные публикации выглядят очень свежо и органично, а во-вторых, собирают больше лайков и комментариев.
• Вовлекайте фолловеров. Опросы, конкурсы, голосования — ваши верные соратники в борьбе за внимание ЦА. Постите интерактивные истории, периодически устраивайте лайк-таймы и спрашивайте мнение подписчиков.
• Не бойтесь о чем-то просить. “Лайкайте новый пост”, ”оставляйте комментарии”, “делитесь своими впечатлениями” — призывы, которые помогут вам существенно повысить охваты и наладить коммуникацию с юзерами.
• Анализируйте статистику (данная опция доступна бизнес-аккаунтам). Это поможет понять, какие посты получают должный фидбек, а от каких стоит отказаться.

Хотите лучше узнать аудиторию своего аккаунта? Тогда используйте эффективный онлайн-сервис trendHERO.

Заключение

Системная работа с контентом, грамотно составленная стратегия, анализ статистики и непрерывное исправление ошибок — это комбо, которое поможет вам уже через несколько месяцев собрать под своим крылом 1 000-2 000 подписчиков.

Далее рекомендуем подключить таргетинг, взаимный пиар и сервисы по продвижению. Чуть не забыли о главном совете — делайте от чистого сердца и все обязательно получится!

Попробуйте trendHERO бесплатно

Как найти клиентов начинающим SMM-специалистам и таргетологам: 25 способов

Время на прочтение: 11 минут(ы)

Когда начинающие специалисты заканчивают профильные курсы, будь это платные или бесплатные ресурсы, появляется логичный вопрос:

А что делать дальше?

Знания получили — замечательно. А как их монетизировать? Где найти первого клиента и как построить эффективное сотрудничество? 

Бывает, клиент находится в процессе обучения, тогда ваша задача — продолжить сотрудничество после окончания и повышать свои профессиональные навыки. Но везет не всем.

Иногда специалист выпускается без какого-либо представления, что делать дальше. Вот для второй категории и будет эта статья. И для первой немного, ведь нужно же развиваться и брать второго, третьего и далее клиента. Но обо всем по порядку.

В статье я рассмотрю основные вопросы, которые задают начинающие SMM-специалисты и таргетологи: 

• Как найти клиента на свои услуги, если опыта еще нет? 
• А нужны ли мне кейсы или достаточно описания опыта? 
• Попробовать ли мне устроиться в агентство?
• Нужно ли говорить, что я начинающий специалист? 
• Устраиваться онлайн или офлайн? 
• Как общаться с клиентом, чтобы точно получить заказ? 
• Что делать? Куда податься?

В конце расскажу 25 способов, как найти заказчика на свои услуги. 

Представим ситуацию: вы увидели потенциальную заявку и решили написать клиенту, или же клиент нашел вас сам и написал первым. В любом случае, нужно построить диалог, от которого будет зависеть дальнейшее взаимодействие.

Если вы откликнетесь первым, не рассылайте спам или сообщения в духе:

Здравствуйте, я увидел ваше сообщение о поиске сотрудника, предложение о работе еще актуально?

Скорее всего, вам ответят:

Нет.

Обратитесь сразу с конкретным предложением, в котором заказчик увидит потенциальную выгоду для себя. Объясните, какую пользу вы сможете принести проекту.

Презентуйте себя кратко.

Клиенту на первоначальном этапе важны не ваши заслуги, а то, что вы сможете ему дать. Но и о своих заслугах рассказать тоже не забывайте (кратко, повторюсь).

Задавайте вопросы! Если к вам обращаются, не называйте голую стоимость. Задавайте вопросы и узнавайте о проекте.

Не забывайте про 5 этапов продаж:

• Формирование контакта
• Выявление потребностей
• Презентация
• Работа с возражениями
• Завершение сделки

Формирование контакта — приветствие и краткая презентация себя, выявление потребностей — вопросы и общение.

Держим инициативу в разговоре, задавая вопросы, управляем ситуацией.

Общайтесь с клиентом так, будто вы уже начали сотрудничество.

Расскажите, из каких этапов состоит работа, какие цели и в какие сроки вы будете достигать.

Например:

Первоначально мы проведем анализ конкурентов, затем разработаем уникальный стиль вашего проекта, подготовим соцсети к приему трафика.

Важно: составьте список вопросов и общий план работы над проектом заранее. Это поможет вам почувствовать себя увереннее и не теряться при разговоре с клиентом. Продайте свои услуги сначала себе, а уже после вы с легкостью сможете вести переговоры с заказчиками.

Пример диалога с клиентом

Клиент: Добрый день, сколько стоит настройка таргета?

Таргетолог: Добрый день, стоимость зависит от некоторых параметров и задач проекта, расскажите, пожалуйста, вашу текущую ситуацию.

Клиент рассказывает о ситуации.

Таргетолог задает вопросы, которые помогут сформировать доверие и узнать подробнее о проекте.

Примеры вопросов: 

• Кем вы приходитесь этому проекту?
• Покажите посадочные площадки, пожалуйста.
• Чем ваш продукт отличается от конкурентов?
• Знаете ли вы свою целевую аудиторию?
• Пробовали ли уже настраивать рекламу? Какой результат?
• Какие сейчас основные источники трафика?
• Как вы узнали обо мне и почему обратились?
• Какой у вас предполагается бюджет на рекламу?

Небольшой совет: по возможности переносите разговор из соцсетей в реальную жизнь: предложите созвониться и обсудить проект.

Созвониться можно по телефону или через скайп. Если клиент выбирает из нескольких специалистов, а именно с вами он уже созвонился и начал контакт, поверьте, он выберет вас.

Еще один важный момент: переходите на разговор по телефону только в том случае, если созвониться можно сразу же. Если у клиента нет времени и разговор переносится, заказ за это время может просто уйти к другому специалисту. Важно общение здесь и сейчас.

Сложные ниши для новичка

Не стоит соглашаться на любую работу. Есть ниши, где будет сложно даже профи, поэтому постарайтесь не начинать карьеру с подобных проектов:

• Запрещенные в соцсетях ниши, которые не пропускает модерация
• Ниши с высокой конкуренцией
• Ниши с высоким чеком на продукцию или услуги
• Узкое гео (до двухсот тысяч человек)
• Если ЦА не понятна для вас
• Конфликтный клиент
• Клиент, у которого горит проект, и сделать нужно было еще вчера
• Ленивый клиент, который очень долго присылает материалы
• Клиент, у которого все прошлые исполнители плохие

Лучшие ниши для старта

• Товары высокого спроса
• Сезонные товары
• Товары с низким или средним чеком
• Приятный клиент

25 способов найти клиента

А теперь, когда мы определились, как стоит вести диалог с заказчиком и с какими нишами можно удачно начать работу, поговорим о способах поиска клиентов.

1. Публикация кейсов

Конечно, этот способ поиска клиентов самый очевидный и простой.

Вы публикуете кейс, в котором подробно описываете все этапы вашей работы и логику действий. После кейса к вам обращаются заказчики со схожей нишей, в зависимости от того, насколько ценный кейс получился.

Мой кейс для сообщества TargetHunter

2.

Публикации профильных статей и постов

Логично, что если только вы начинаете в профессии, кейсов у вас нет. Не стоит отчаиваться и соглашаться работать бесплатно. Наравне с публикацией кейса можно предложить публикацию полезной статьи или поста.

Вы можете выбрать определенную тематику, например, как найти аудиторию беременных, и описать все свои мысли и идеи максимально подробно. Или написать пост про контент в бьюти-нише. 

Поверьте, такие статьи и посты раскроют вашу экспертность не меньше, чем публикации кейсов. Главное помните, что вы пишете для собственников бизнеса, пишете понятным и доступным языком. 

3.

Полезные комментарии в экспертных сообществах

Многие до сих пор не верят в то, что просто оставляя комментарии в тематических сообществах, можно найти клиентов, при этом не одного, а обеспечить себя постоянным потоком заявок. А зря. Пока одни не верят, другие действуют. 

Комментарии не обязательно должны быть очень экспертными и профессиональными, многие боятся писать что-либо, так как думают, что недостаточно компетентны. Не бойтесь, даже если у вас нет большого опыта в вопросе, вы можете поделиться своими мыслями, предположениями, возможно, именно ваш свежий взгляд окажется ценным для заказчика. 

Обсуждение в группе TargetHunter

Не бойтесь задавать вопросы, вступать в дискуссии и обсуждения, это показывает вашу заинтересованность и стремление разбираться, вовлекаться в процесс. Поверьте, вас заметят и оценят. Только не ждите, что вы оставите один комментарий где-то и с него пойдут заказы. Действуйте, пишите на регулярной основе и ваши труды окупятся. Тем более, общаясь таким образом, вы сможете познакомиться с коллегами и прокачивать собственные навыки.

Еще один небольшой совет: вы можете оставлять комментарии не только в группах по смм, но и в группах по бизнесу и продажам.

Например: Маркетинг и продажи: даю удочку, а не рыбу

Вот некоторые группы, в которых вы можете общаться и находить заказчиков:

4.

Ветки обсуждений в крупных пабликах

У многих крупных тематических пабликов есть специальные ветки обсуждений, где можно оставить вакансию или предложить свои услуги, при этом работу через такие обсуждения находят как начинающие специалисты, так и опытные. Обычно в таких ветках предлагают работу за невысокую стоимость, но можно найти и очень хорошие предложения.

Такие обсуждения, например, можно найти в сообществе, а именно, вот тут.

5.

Проф. чаты

Профессиональные чаты – это кладезь полезной информации и отличный способ поиска заказчиков. Чаты бывают платные и бесплатные. Под платными я имею в виду чаты, в которые вы попадаете при покупке курса или конференции, где в дальнейшем предлагают контакты заказчиков. 

Например, в чате Академии ТаргетХантер регулярно оставляют контакты заказчиков. То же самое происходит в чате конференций «Суровый Питерский Смм», «Найди свой Трафик» и т.д. Что замечательно – часто конференции бывают с бесплатным доступом в чат, где вы получаете возможность найти заказ.

6.

Бесплатные аудиты 

Аудит – отличный способ показать, что вы разбираетесь в нише. Например, вы хотите поработать со школой иностранных языков. Какой алгоритм действий можно совершить:

• собираете при помощи парсера все группы ВКонтакте, которые относятся к обучению иностранным языкам;
• также по названиям и тегам можно найти аккаунты в Инстаграм;
• составляете список;
• анализируете слабые и сильные места, контент, визуал, активность и т.д.;
• выберите те группы, с которыми вы видите возможность сотрудничества,  предложите свои наработки.

Если вам не хочется рассылать ваше предложение, аудит также можно предложить в профильное сообщество для публикации. Аудит можно провести не только массово по нише, но и по конкретному сообществу или профилю.

Важно: вы не только анализируете сообщества, но и предлагаете улучшения, которые вы бы совершили. Важно показать вашу экспертность и потенциал.

7.

Лидеры мнений

Отслеживайте контент лидеров мнений, комментируйте публикации, вступайте в дискуссии, участвуйте в бесплатных эфирах и активно проявляйте себя. Важно показать себя с правильной стороны, не спорить и проявлять агрессию, а показывать экспертность и заинтересованность. Лидеры мнений, на которых можно подписаться и участвовать в обсуждениях :

8. Рекомендации от коллег, сарафанное радио

Этот способ, пожалуй, можно было бы вынести на первое место. Так как он самый безопасный и практически полностью гарантирующий успешную сделку. Если вас рекомендуют ваши коллеги – к вам приходит заказчик, который уже верит в вас, вам остается только уточнить детали сделки и взять оплату. Если вас рекомендуют по сарафанному радио ваши же клиенты – это высший пилотаж, можно смело повышать ценник.

9. Личная страница

Личная страница – это очень важно. И если вы скажете мне, что страница не продает, я скажу вам, что вы не умеете ее оформлять;)  Как бы жестоко это ни звучало, но выбирая работу в соцсетях, вы должны понимать, что ваша страница уже больше не склад репостов из цитат и веселых фотографий с шашлыками на даче. Представьте, что ваша страница – это практически ваше резюме.

В крайности впадать тоже не стоит. Это не значит, что для личной жизни места нет – всё в меру. Важно, чтобы у вас была приветливая аватарка, в статусе отображено кто вы и чем занимаетесь, посты по профильной теме или личные заметки.

Приведу пример своей страницы, у меня нет статуса или поста закрепа (но они были). При этом светлая приветливая аватарка, в видеозаписях видео по теме смм, в топе подписок группы по SMM. Я пишу о работе или о личной жизни. На моей странице в ВК нет фотографий с бурных вечеринок или репостов конкурсов или цитат. Для всего этого у меня есть страничка в Инстаграм, которую я веду уже только для себя и друзей.

Обсуждение в группе TargetHunter

10. Таргет на себя

На самом деле, очень эффективный способ, который поможет не только найти клиента, но и потренироваться в навыках настройки таргетированной рекламы. Тем более сейчас не обязательно вести для этого группу, таргет можно запускать и от личной страницы.

На кого рекламироваться? Аудитория для таргетолога достаточно широкая, вы можете найти всех руководителей фирм или малого бизнеса, начинающих или уже состоявшихся предпринимателей. Найти и собрать такие контакты не сложно при помощи парсера TargetHunter. Далее уже дело за вашим предложением.

Обсуждение в группе TargetHunter: девушка рассказывает, как настроила таргет на себя 

11.

Офлайн-бизнес

Оглянитесь вокруг, присмотритесь… Да вас же окружает огромное количество малого бизнеса! Салоны красоты, кафе и рестораны, частные магазинчики, автомастерские, развлекательные центры (детские комнаты), доставка еды, клининг, турагентства, детские центры, развивающие занятия, спортивные центры, фитнес-клубы и т.д. Почему бы не предложить услуги продвижения предпринимателям вашего города? 

12.

Наняться помощником к профи

Этот способ как будто создан для робких. Многие уверенные специалисты в определенный моменты задумываются о том, чтобы найти себе помощника или организовать команду. 

Уверенный специалист – это человек, который уже заслужил отличную репутацию, к нему поступает много заказов и один он уже не справляется. Обычно профи делегирует новичку рутинную работу. Бывает, что профи выращивает и обучает специалистов, организуя собственную команду.

Плюсы в такой работе в том, что вас контролируют, помогают, поддерживают. Работа часто несложная, и вы можете спокойно продолжать свое обучение и развитие, зарабатывая при этом. 

Минус в том, что работа часто рутинная, бывает, специалисту некогда помогать вам, а еще проекты, над которыми вы совместно работаете, нельзя будет опубликовать в кейс.

13. Пост-нетворкинг в тематических группах

Отслеживайте такие посты, ведь это отличный способ найти клиентов, будьте активны и участвуйте в обсуждении, не только откликайтесь на предложения о работе, но и пишите о себе. 

Пост-нетворкинг в группе Интернет Маркетинг от А до Я

14.

Конференции

Каждый специалист обязан посещать профильные конференции. Не побоюсь даже слова обязан. Наша профессия предполагает постоянное развитие и общение с коллегами, конференции как раз и нужны для этого. Причем как онлайн, так и офлайн. Если вы посещаете офлайн-конференцию, самое главное – общение и нетворкинг. Не сидите скромно в уголочке, общайтесь, задавайте вопросы спикерам и вас заметят. Еще одно большое преимущество посещения конференций – это чаты. Об их пользе я рассказывала выше.

15.

Устроиться в агентство

Еще один хороший способ набраться опыта – устроиться работать в агентство. Правда, они бывают разными, крупными, средними и маленькими. Отличаться будут количеством задач и уровнем вашей ответственности. Если вы идете этим путем, договаривайтесь об условиях сотрудничества и сразу же уточняйте, сможете ли вы использовать рабочие материалы для публикаций кейсов. Бывает, что фрилансер работает в агентстве с очень известными компаниями или личностями, выполняет сложные задачи и делает блестящие успехи… а рассказать всё это нельзя.

16.

Сайты поиска работы 

Вы всегда можете попробовать найти себе работу на крупных сайтах, например hh.ru или job.mo. Некоторые представители крупных компаний не проводят время в соцсетях и подбирают себе сотрудников более традиционным способом.

17.

Биржи фриланса

Например:

https://www.fl.ru
https://work-zilla.com

Думаю, не нужно объяснять, что такое биржи фриланса и как это работает. Тут можно заработать деньги на количестве заказов. Возможно, некоторые заказы перерастут в постоянные. Недостаток в том, что оплата крайне мала.

18.

Авито и Юла

Не поверите, но некоторые фрилансеры ищут и даже находят заказы на Авито и Юле, когда-то и я пробовала эти ресурсы, заказы были.

19.

Городские чаты предпринимателей

Часто предприниматели некрупных городов объединяются в профильные чаты для обмена информацией, в крупных городах тоже есть бизнес-чаты. Попробуйте попасть в тусовку и предложить свои услуги.

20.

Ярмарки мастеров, выставки

Ярмарки и выставки – в некотором роде эпицентр потенциальных заказчиков. Ведь это то место, где мастера показывают свои работы, мастерам необходимо продвижение, общайтесь, обменивайтесь контактами. Тут можно договориться на работу по бартеру или на условия, которые вам, как начинающему специалисту, будут комфортны.

21.

Поиск через Instagram

Если вы работаете в этой соцсети, то и искать клиентов можно там же. Как обычно это делается:

Через спам-метод

Ищете аккаунты, с которым вам было бы интересно работать, список может быть огромным. Это практически любая тематика: салоны красоты, частные мастера, фитнес-тренеры, психологи, магазины, цветы и т.д.

Искать можно через название аккаунта или по хештегам. Обычно начинающие специалисты находят аккаунты, которым потенциально может быть интересно продвижение, и пишут в директ, предлагая свои услуги.

Я таким способом клиентов не искала, но должна сказать, что мои знакомые так нашли себе специалиста, им написали в директ, они согласились. Ниша была – фотография.

Таргет на себя

В любом случае в Инстаграм вы также можете настроить таргет на свою страницу, что сразу покажет ваши профессиональные навыки. Не забудьте об оформлении своего профиля, если собираетесь искать клиентов в Инстаграм. В таком случае профиль должен быть как резюме – отображать ваш профессионализм.

22.

Группы на ФБ

Фейсбук – это кладезь групп, где можно найти заказы. Преимущество в том, что не все специалисты проводят время в этой соцсети, поэтому конкуренция там  меньше. Часто вакансии просто публикуют постами в тематических сообществах, вы можете легко найти их по темам, а я приведу несколько групп в пример:

23.

Telegram-каналы

В этом мессенджере тоже очень много каналов, где можно найти заказы. Нужно проявить заинтересованность и просто поискать их. Практически каждый крупный паблик ведет свой канал, чаты предпринимателей, чаты конференций. Чаты и каналы по тематическим запросам, например, удаленщики, вакансии, вакансии по смм и т.д. Чем больше проявите заинтересованности в поиске, тем больше найдете.

Приведу некоторые каналы, где я и мои коллеги находили заказы:

• @ttargetjob
• @realinstaberek
• @theyseeku
• @vakansii5
• @dnative_job
• @smmfinder
• @smm_dagestan
• @SMMjobsrekrut
• @vernaya_vacancy
• @smmvakansi
• @zapwork
• @workoo
• @workzavr

24.

YouTube-каналы

Вы можете не просто смотреть материалы от известных блогеров и экспертов вашей ниши, но и активно участвовать в обсуждениях под видео. Таким образом, потенциальные клиенты могут заметить вас и написать.

25.

Холодные звонки, спам-письма

Да-да, и такие способы есть. Про спам-письма я уже частично рассказала. Звонки работают по похожей схеме, составляете список заказчиков… и звоните со своим уникальным предложением

Теперь вы знаете 25 способов, где и как найти заказчика. Как вы думаете, какими качествами должен обладать начинающий специалист, чтобы с ним хотели работать? Должна ли у вас быть сверх-высокая компетенция на самом старте карьерной лестницы? 

Необязательно, важное качество любого специалиста – это адекватность, умение находить общий язык с совершенно разными людьми и адекватно оценивать ситуацию. Будь даже вы супер крутым профи, никто не хочет держать в коллективе токсичного человека. И наоборот, с вами будет приятно сотрудничать при адекватности и взаимоуважении.

А еще очень важны:

• Стрессоустойчивость
• Высокая обучаемость и даже самообучаемость
• Самоорганизация
• Гибкость мышления

Делайте акцент на своих сильных сторонах и не изменяйте себе в своих навыках. Если вы гений в аналитике, не берите проекты, где нужен блестящий креатив. Кто-то может поспорить, ведь такие истории – это определенный выход из зоны комфорта и рост.

Росты и развитие – это прекрасно, но можно и просто принять тот факт, что у любого человека есть сильные и слабые стороны. Прежде чем развивать слабые, стоит укрепить сильные. Возможно, именно ваши качества ищет будущий работодатель.

И в заключении, резюме статьи

• Сформулируйте четко, что вы предлагаете заказчику
• Проанализируйте нишу клиента
• Расскажите, как вы будете работать
• Расскажите, на какие аудитории вы будете настраивать рекламу, какое предложение будете отправлять
• Будьте активны и доброжелательны
• Составляйте отчетность по итогам работы

И еще раз… будьте активны! Поверьте в собственные силы, и ваш идеальный заказчик обязательно встретится на вашем пути. Но никто не узнает, какой вы классный специалист, если вы будете скромно молчать и ничего не делать.

Действуйте!

Хочу выразить благодарность блестящим специалистам, лекции и материалы которых вдохновили меня на создание этой статьи.

Ольга Борисова  – маркетолог TargetHunter.
Артем Семенютин – основатель агентства Ardens.pro.

Спасибо!

Автор: Оксана Висягина

Как риелтору найти клиентов — Журнал Домклик

Сегодня при выборе профессионального агентства недвижимости, которое поможет в проведении сделки, решающим критерием для покупателей становится доступность информации о компании и отзывы клиентов. Следуя этому тренду, ДомКлик поддержит партнеров в формировании профессионального сообщества.

Уже в ближайшее время для пользователей ДомКлик запускается раздел по подбору агентства недвижимости, где будут отображаться профили риелторов с полной информацией об их опыте на рынке недвижимости. Это облегчит поиск и поможет нашим клиентам в выборе агентства недвижимости или риелтора, который подготовит и проведет сделку.

Решающим фактором при выборе агента станет его профиль и указанная в нем информация: услуги сопровождения сделок при самостоятельном подборе объекта клиентом, купля-продажа квартир под ключ, сведения о количестве сделок, рейтинг, отзывы клиентов. Шанс произвести первое впечатление — только один.

Если информация подробная, она вызывает интерес, повышает доверие к риелтору как к профессионалу и позволяет клиенту принять решение о сотрудничестве. 

Всё просто. Риелтор в своем профиле указывает персональные данные, размещает фотографию, дополняет профиль датой рождения, номером телефона и адресом электронной почты. Кроме того, он может повысить доверие и лояльность клиентов к себе, рассказав о своем опыте работы в сфере недвижимости.

И опытному, и начинающему риелтору рекомендуем приложить в электронном виде сертификаты, дипломы или иные документы, подтверждающие профессиональные навыки. Предлагать свои услуги можно непосредственно на странице размещаемого объявления: для риелторов доступен интерфейс публикации сведений о продаваемой недвижимости на правах посредника.

Риелторы, прошедшие идентификацию через СберБанк Онлайн, а также указавшие другую достоверную информацию, будут отмечены специальным значком — зеленым щитом, такой функционал тоже скоро будет реализован — и надписью «Риелтор проверен».

В профиле мы также покажем информацию о сделках, проведенных с ДомКлик, и отзывы клиентов по этим сделкам.

Преимущества для риелтора:

• возможность рассказать о своем опыте и достижениях
• заполненный профиль и подтвержденная информация — выгодное отличие от конкурентов
• больше достоверных данных — больше доверие и лояльность со стороны клиентов, а это ключ к звонкам и сделкам

Преимущества для клиента:

• когда информация проверена, не нужно беспокоиться
• просто и прозрачно — все нужные данные в одном месте
• возможность бесплатно позвонить риелтору с его страницы

Подключить риелтора к сделке можно на любом этапе покупки, даже если клиент нашел объявление сам, но нуждается в помощи специалиста для подготовки документов на ипотеку или перерегистрацию права собственности. Специалист по сделкам с недвижимостью при использовании ипотеки выступает третьей стороной в диалоге с банком — для этого открывается общий чат, где ведется обмен документами по сделке и есть возможность задать уточняющие вопросы.

Для этого просто заполните всю необходимую информацию о себе прямо сейчас. Как осуществляется редактирование каждого из параметров профиля подробно рассказываем здесь: «Управление профилем».

Как найти клиентов для B2B через экспертный контент | GeekBrains

Этот способ эффективнее, чем холодные звонки и рассылки

https://gbcdn.mrgcdn.ru/uploads/post/2101/og_image/9bf9e0bbaea0fe638b2a30d8b6d642ce.png

Когда мы запускаем таргет или контекстную рекламу в поисках B2B-покупателей, мы зачастую пытаемся попасть пальцем в небо. Как заранее узнать, когда, кто именно и каким способом будет искать для компании подрядчика или поставщика? Эффективнее вместо прямой рекламы публиковать экспертный контент, который поможет потенциальным клиентам запомнить вас и при необходимости обратиться. Рассказываем, что и где размещать.

Для кого готовить контент

Для начала определите, на кого вы нацеливаете контент. Это может быть ЛПР — лицо, принимающее решение, а может быть сотрудник, который ищет контрагентов. Как правило, это разные люди: решение принимает руководитель, а подбор для него готовят помощник, секретарь или профильные специалисты. Однако мы должны учитывать возражения обеих сторон и постараться их снять через экспертные публикации. Для рядовых сотрудников часто важны отношения с подрядчиком, его готовность идти навстречу пожеланиям, дисциплинированность, а для руководителей — цены и сроки. 

Второй важный вопрос — зачем нужен подрядчик? Допустим, если компания ищет маркетинговое агентство, то возможны варианты: нет отдела или штатного маркетолога, или есть, но они не справляются. Если фронт маркетинга пуст, то агентство берет на себя все полномочия и ведет руководство в соответствии с собственным видением. А если маркетолог есть, то надо будет подстраиваться под его стратегию и строить взаимодействие уже по-другому. В любом случае лучше определить, в каком варианте вам удобнее работать, и готовить статьи под него — публиковать кейсы и приводить примеры, в которых потенциальные клиенты смогут увидеть себя и свои задачи.

Какой контент готовить

Чтобы сформировать образ эксперта, готовьте инсайдерскую информацию. Пишите успешные и не очень кейсы, рассказывайте про внутреннюю кухню, показывайте технологии, проводите исследования и опросы, делайте репортажи с крутых мероприятий. Создавайте обзоры, подборки, инструкции, инфографику и аналитику отрасли. Это должны быть уникальные материалы, в которых вы — первоисточник. Если инфоповодов не набирается, в качестве альтернативы переводите статьи и исследования зарубежных экспертов. Но контент не должен состоять только из них.

Дополнительно проведите апгрейд коммерческого предложения и другой информации о вас. Какое мнение сложится у клиента, если с экспертной статьи он перейдет на сайт компании, на котором устаревшая информация или ошибки? Заранее обновите тексты и данные на сайте, подготовьте новую листовку или краткую брошюру, проверьте перечень услуг и расценки, а также составьте типовой договор. Все это поможет не потерять горячий лид, а превратить его в сотрудничество.

Где размещать экспертный контент

Блог на сайте. Все материалы размещайте на собственном сайте в разделах «Статьи» или «Блог», чтобы показать посетителям уровень экспертности компании. Если у сайта маленькая аудитория, обязательно распространяйте контент на внешних площадках, иначе его будут читать только сотрудники. Заведите группы или страницы в соцсетях, откройте канал в Telegram и давайте анонсы статей. Добавляйте ссылки на материалы в почтовую рассылку компании. Для самых виральных публикаций запускайте таргетированную рекламу, чтобы увеличить охват и привлечь новую аудиторию.

СМИ — интернет-порталы, онлайн и офлайн-издания, на страницах которых собирается целевая аудитория. Не размещайте там прямую рекламу и очевидные призывы к сотрудничеству, потому что это вызывает отторжение. Лучше создавать нейтральные экспертные материалы, которые будут решать проблемы ваших потенциальных клиентов. Такие публикации всегда выделяются в ленте, их сохраняют в закладках и делятся в соцсетях и мессенджерах. Как правило, СМИ требуют уникальные материалы, но это не мешает потом разместить их в собственном блоге. Наиболее популярные СМИ для малого и среднего бизнеса — vc.ru, Rusbase, Spark, Cossa и другие.

Профильные сайты и сообщества похожи на медиа-площадки, но предъявляют менее строгие требования к материалам. На них часто можно дублировать контент, первоначально размещенный на другом сайте. Хорошо работают крупные профильные форумы. Если подобный есть в вашем бизнесе, обязательно зарегистрируйтесь на нем и регулярно размещайте материалы. Заранее заручитесь поддержкой админов форума. Потенциальных клиентов можно найти и на региональных бизнес-площадках, которые объединяют бизнес одного города или округа — в клубах предпринимателей или на досках объявлений B2B. 

Где еще собирать лояльную аудиторию

Вебинары — популярный формат, который все больше компаний используют для формирования образа эксперта. Проводить их не сложно — есть специальные сервисы ClickMeeting, Webinar.ru, GoToMeeting и другие, которые берут все технические вопросы на себя. Во время вебинара спрашивайте мнение аудитории и отвечайте на вопросы, чтобы повысить лояльность зрителей. Альтернатива вебинаров — «живые» трансляции в соцсетях и записи видео, но они меньше вовлекают пользователей.

Участие в офлайн-мероприятиях: выставках, конференциях, бизнес-завтраках, митапах и других. Если правильно выбрать ивент, то можно собрать качественную базу потенциальных клиентов. Офлайн-мероприятия дают большую отдачу — приносят новые знакомства, помогают презентовать услуги и повышают узнаваемость бренда. 

Если бюджет не позволяет снять площадь на выставке или стать спикером на конференции, то используйте бесплатные методы. Знакомьтесь во время деловой программы выставки, общайтесь на круглых столах, обменивайтесь визитками с другими участниками. Такой подход принесет меньше контактов, но все равно они будут.

Таргетированная реклама по профессиям помогает найти целевую аудиторию точечно. Вместо прямой рекламы предлагайте почитать экспертный материал или посетить бесплатный вебинар. Если контент окажется полезным, то потенциальные клиенты запомнят вас и подпишутся на другие активности: рассылку статей из блога или на серию вебинаров. Такая реклама принесет немного откликов, зато качество трафика будет высоким.

Запомните

Экспертный контент редко приносит быстрые продажи, поэтому сразу настройтесь на длительную работу. На первом этапе надо добиться того, чтобы профильные специалисты заметили и запомнили вашу компанию. А дальше формируйте образ эксперта и собирайте вокруг себя лояльную аудиторию. Тогда при поиске контрагента о вас вспомнят и добавят в шорт-лист, а там и продажи не за горами.

Контент-маркетингу, в том числе созданию контента и контент-стратегий посвящены отдельные курсы нашего факультета интернет-маркетинга. Ждём вас!

Как найти клиентов на видеосъемку: советы и руководства?

В мире существует множество разных видов бизнеса, в которых все можно рассчитать заранее. Где правила игры не меняются, клиенты ведут себя предсказуемо, а инвестиции всегда приносят ожидаемый доход. Но есть бизнес, в котором вы почти ничего не знаете заранее, но получаете массу вдохновения и ярких моментов. Ярким примером такого бизнеса является видеопродакшн. Здесь клиент никогда не уверен, чего именно он хочет, и любой проект может растянуться на неопределенный срок. Как найти первых клиентов? Какие алгоритмы общения с ними использовать? Вы можете потерять уйму времени на поиск способов привлечь заказчиков для вашей компании, если вы только начали свой бизнес или собираетесь его открыть.

Что важно сделать перед тем, как найти клиентов на видеосъемку

Создание собственной продакшн студии может быть сложной задачей. Поиск клиентов для вашего бизнеса может быть еще сложнее, если вы пропустите пару важных моментов. Вы должны стать гуру саморекламы, чтобы достичь желаемых результатов. Мы дадим вам несколько полезных советов, которые станут основой для процветания компании в будущем и помогут вам найти заказы на видеосъемку. Итак, с чего начать?

1. Провести исследование рынка

Это занятие может показаться совершенно неинтересным и скучным, но вы не сможете продуктивно двигаться вперед без такой «мелочи», как анализ рынка. Это ключевой элемент вашего будущего успеха. Вы должны изучить свой рынок, знать своих основных конкурентов и их слабые и сильные стороны. Эти знания позволят вам создать плодотворную маркетинговую стратегию для производства видео и оставаться на шаг впереди. Кроме того, вы сможете выделиться из толпы и получить высокооплачиваемых клиентов видео. Имейте в виду, что вам не следует подрывать конкуренцию, потому что потенциальные клиенты могут начать воспринимать вашу компанию как нечто второсортное, и будет сложнее достичь высоких рейтингов.

2. Вложитесь в разработку и поддержку сайта

Во-первых, вы должны понимать, что множество моментов будет зависеть от сайта, например, станут ли пользователи вашими клиентами. Вы должны обратить на это особое внимание, прежде чем переходить к самим методам привлечения клиентов. Только представьте, что вас заинтересовала большая скидка на ремонт автомобиля, но, дойдя до адреса, вы видите, что это безымянный гараж с пьяными механиками. Очевидно, вы развернетесь и уйдете. То же самое произойдет с веб-сайтом, поскольку он демонстрирует вашу ценность. Без красивой картинки заказы на видеопродакшн у вас не появятся. Ваш сайт должен отражать вашу философию и основные преимущества.

3. Создайте бизнес-профили в соцсетях

Современным пользователям нравится открытость, честность и общение. Теперь стало нормой и обычным делом, что компании ведут бизнес-профили в социальных сетях, сообщают новости, показывают новые продукты, интересуются мнениями пользователей и активно реагируют на жалобы и благодарности. Вы можете рассказать о видеопроизводстве, его специфике, а также поделиться результатами сотрудничества и заказами. Это интересный контент, который покорит пользователей и потенциальных клиентов. Кроме того, бизнес-профиль станет вашей визитной карточкой и поможет увеличить аудиторию.

4. Закажите оригинальные визитки

Несмотря на то, что почти вся деятельность происходит в Интернете, вам все равно придется лично встречаться с потенциальными клиентами, а также организовывать различные встречи с работниками, посещать многочисленные мероприятия и прочее. Итак, вам понадобятся визитные карточки, чтобы представить вашу компанию и заставить всех запомнить вас. Некоторые люди считают, что в настоящее время это не требуется, но они недооценивают полезность визиток.

Видео продакшн: как искать клиентов с нуля

Крупные компании имеют значительные преимущества перед новыми: все уже знают их, и у них есть проверенная репутация. Клиенты доверяют таким студиям больше, особенно если на проект выделяется серьезный бюджет. Однако вопрос доверия всегда можно решить с помощью простой проверки независимыми специалистами, а у новых студий могут быть гораздо более интересные портфолио и гибкая ценовая политика.

Нетворкинг

Единственный возможный способ познакомиться с кем-то новым – пообщаться лично. Создание правильного круга общения имеет решающее значение, когда вы хотите найти клиентов для производства видео. Важно покинуть свою зону комфорта и начать устраивать деловые встречи. Вы никогда не знаете, кто поможет вам получить клиентов. Можно начать с людей из вашей отрасли, которые не являются вашими конкурентами, например, рекламных или маркетинговых компаний или специалистов. Воспринимайте это как интересную игру, цель которой – организовать бизнес-ланч и найти заказы на видеосъемку.

Сделайте и распространите пост в своей соцсети

В наше время никому не нужно объяснять, как искать клиентов в интернете. Если вы активный пользователь соцсетей, с подписчиками в Instagram, Facebook или Twitter, используйте аудиторию в своих интересах. Таким образом, вы можете попросить своих друзей и подписчиков поделиться своим объявлением. Любые общедоступные социальные сети могут помочь миру лучше узнать вас или хотя бы узнать о вашем существовании. Таким образом, прежде чем делать объявление, нужно создать приличный профиль и постоянно обновлять его для привлечения потенциальных клиентов.

Попробуйте холодные продажи

Этот метод не для всех, так как он может показаться пугающим, но он также может принести свои результаты, когда ваш звонок или сообщение дойдут до нужного человека, заинтересованного в производстве видео. Сообщения через LinkedIn или Facebook считаются самым мягким способом, поскольку пользователь может сразу же перейти к вашему профилю и понять, соответствует ли он его потребностям или нет. Если собираетесь обзванивать потенциальных клиентов, убедитесь, что звучите уверенно.

Способы привлечения клиентов в видеопродакшн: маркетинговая стратегия

Пока вы пытаетесь найти клиентов, ваши потенциальные клиенты пытаются найти вас и проверить качество вашей работы. Обычно заинтересованный человек пытаются собрать информацию из нескольких источников. Но сначала он обратится к знакомым и узнает, кто сделал им такой красивый ролик. Из уст в уста – самый распространенный способ поиска. Кроме того, клиент оценит все портфолио студии и ее прошлых клиентов. Если вы работали хотя бы с одним известным блогером или компанией, заказчику станет ясно, что вы сможете справиться с их требованиями и уложиться в сроки. Личное общение с вами и отзывы от довольных заказчиков помогут клиенту сформировать окончательное понимание того, совпадают ли ваши представления о желаемом результате. Итак, если вы не знаете, как искать заказы на сьемку видео, но с нетерпением желаете пустить ваши режиссерские навыки в дело, следуйте следующим советам.

Создайте и обновляйте портфолио

Нельзя передать, насколько вы круты только словами. Когда люди ищут фотографа или режиссера, они хотят увидеть результаты их предыдущей работы. Большинство ваших потенциальных клиентов – визуалы, и им хотелось бы видеть ваше цифровое портфолио, чтобы решить, стоит ли вас нанимать или нет. Не обязательно показывать полную версию каждой проделанной вами работы, но набор коротких клипов на вашем сайте и в социальных сетях поможет привлечь новых клиентов.

Используйте навыки для съемки видеорекламы вашей студии

Как найти клиентов видеооператору, который не может снять ролик для собственного проекта? Если вы хотите и можете выделиться из толпы, не упускайте возможность показать всем, какой вы замечательный профессионал. Используйте свои навыки, знания и воображение, чтобы создать запоминающееся неотразимое промо-видео, которое привлечет новые заказы. Каждый хочет получить профессионала, который любит свою работу, а не просто пытается зарабатывать на жизнь. Вы можете поделиться этой рекламой во всех возможных социальных сетях, чтобы увеличить аудиторию своих поклонников. Кроме того, такая акция станет вашей визитной карточкой.

Запустите рекламную кампанию онлайн

Instagram, YouTube, Telegram и FB – идеальные способы рассказать о себе. Вы можете использовать различные механизмы: от покупки классической встроенной рекламы до нативной интеграции в тематические группы. Другой вариант – привлечь блогеров. Люди слушают их мнение, смотрят и доверяют. В целом, социальные сети – один из полезнейших инструментов для рекламы ваших услуг. Главное – поддерживать свой контент на достойном уровне и постоянно обновлять информацию в профилях.

Используйте отзывы клиентов

Практика показывает, что люди гораздо больше доверяют сервисам с хорошими отзывами. Как мы уже говорили, многие люди пытаются собрать всю возможную информацию о компании, чтобы решить, стоит ли ей пользоваться их услугами, и отзывы играют в этом решающую роль. Итак, если у вас есть клиенты, которые остались довольны вашей работой, вы можете попросить их написать отзывы, а затем разместите их на своем сайте и в социальных сетях.

Организуйте отдел продаж

Чтобы добиться успеха, каждый должен заниматься тем, что у него хорошо получается. Хотите привлечь клиентов и рекламировать свои услуги? Лучше нанять опытных специалистов, которые помогут вам справиться с этой задачей. Если вы уже работали в сфере видеопродакшена и располагаете достаточными финансовыми ресурсами, можете открыть отдел продаж. А специалисты по продвижению помогут вам понять, каковы ваши сильные стороны в рекламе. Менеджеры по продажам помогут найти новых клиентов и продать ваши услуги как можно большему количеству людей.

Пусть качество вашей работы говорит само за себя

Пока другие думают о том, как заработать, видеооператору высокого уровня необходимо думать, как порадовать клиента. Попробуйте сделать любой проект на максимально возможном уровне, независимо от ограничений. Рамки будут всегда, но вы должны стараться изо всех сил. Слушайте клиента и учитывайте его пожелания. Со временем вы поймете его ожидания от уровня обслуживания и качества работы, поэтому постарайтесь их оправдать. Ведь видеопроизводство – это постоянный поиск лучших решений. Если вы предоставите своим клиентам качественную работу, то они это увидят и вернутся. Это пример, когда принцип «из уст в уста» может помочь вам достичь желаемых результатов. Видеопродакшн способен вывести любую сферу бизнеса на новый уровень, поэтому он так востребован.

Помните, что видеопродакшн не бесплатный

Сохраняйте баланс между бюджетом, амбициями и креативностью клиента. Конечно, деньги – не единственная мотивация, но создавать масштабные проектов при небольшом бюджете не стоит даже ради самореализации. Балансируйте между своими целями, желаниями клиентов и бизнес-стратегией. Защищайте свои решения, если считаете их оправданными. Вы должны знать свою ценность: изучайте показатели доходов и расходов, разговаривайте с коллегами и не снижайте цену слишком низко. Всем известно, что интересный, качественный проект нельзя реализовать за копейки.

Где искать клиентов страховому агенту

Поскольку прибыль агента во многом зависит от того, сколько у него клиентов в базе, поиск новых страхователей – головная боль любого специалиста. Ниже мы расскажем, где искать клиентов страховому агенту – по крайней мере, осветим основных источники.

Где искать клиентов страховому агенту

Перед тем, как рассмотреть вопрос: «Где искать клиентов страховому агенту по страхованию?», коснемся целевой аудитории, это важно.

Основные клиенты страховых агентов

Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает. Как показывает практика, подавляющее большинство агентов начинает с ОСАГО, и уже затем подключает к портфелю предложений по страхованию другие полисы – то же КАСКО, недвижимость, здоровье и так далее. Поэтому рассчитывайте на автомобилистов, они – ваш хлеб.

На остальные категории граждан стоит переходить тогда, когда вы набрались опыта в продажах и знаете, что надо делать.

Лучшие способы поиска клиентов 

Итак, где найти клиентов страховому агенту:

1. Живое общение.
2. Звонки.
3. Интернет.

Живое общение – это люди, с которыми вы можете встретиться вживую. В первую очередь это, конечно, ваши друзья и знакомые. Но долго развиваться на этом поприще не удастся – приток новых договоров быстро иссякнет. Можно попробовать задействовать живое общение и с незнакомыми людьми – ходить по офисам и предлагать свои услуги, например. Но вы гарантированно столкнетесь с кучей негатива, а выхлоп будет небольшим.

Звонки делятся на холодные и горячие. Холодные – это когда вы звоните человеку, который до этого момента и не подозревал о вашем присутствии, и пытаетесь продать ему полис. Горячие – это когда человек уже замотивирован и готов купить, вам остается только позвонить и оформить. Горячие звонки, естественно, эффективнее, но организовать приток «горячих» клиентов – трудная задача. Холодные звонки тоже эффективны (хотя и меньше), но есть проблема – где взять номера? Одно из решений – база страховых агентов, об этом мы расскажем ниже.

Интернет – самая перспективная технология для поиска новых страхователей. В вашем распоряжении как соцсети, в которых можно создать группу или «окопаться» в чьих-нибудь комментариях, так и возможность создания полноценного сайта с последующей раскруткой. Одно из преимуществ интернета – все происходит дистанционно, оплата – с карточки. Это значительно ускоряет процесс. Можно делать все еще быстрее через наш кабинет агента – после регистрации вы попадете в ЛК, в котором все уже настроено на продажи, вам останется только найти человека, взять у него данные для заполнения договора и дать ему ссылку на оплату.

Базы страховых агентов

Нестандартный способ поиска клиентов – выкуп базы клиентов у какого-нибудь агента, который решил «отойти от дел». Это даст вам множество новых клиентов, которых можно будет перестраховать. Естественно, здесь нужно быть осторожным – цена, заявленная за базу, может не соответствовать наполнению этой базы. Действуйте на свой страх и риск.

FAQ

• Можно ли использовать рекламу для привлечения клиентов? Если вы не являетесь юридическим лицом – нельзя. В случае, если продажу полисов расценят как предпринимательскую деятельность, вас могут оштрафовать.
• Где найти продавца базы? Поищите в тех пабликах соцсетей, который ориентированы на страховых агентов. Только убедитесь, насколько это возможно, что база не является ворованной.

Резюмируем

Клиентов можно искать в «реальном мире», в интернете и посредством телефона. Интернет – самый многообещающий способ, потому что он позволяет разом охватить широкую аудиторию. Но и конкуренция в интернете – выше, чем при использовании офлайн-методов, поэтому вам лучше тщательно продумать стратегию, по которой вы собираетесь привлекать клиентов через сайт или социальные сети.

Я строитель. Как найти клиентов которые платят?

В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции — это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.

О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Поиск заказов в период застоя

Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.

1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.

2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.

3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.

4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.

Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.

Полезные способы рекламы

Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.

1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.

2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.

3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.

4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.

5) Бумажный спам. Создайте рекламное объявление и распечатайте его на бумаге. После этого получившиеся листовки разбросайте по почтовым ящикам жилых домов.

Самое главное в создании рекламного объявления бумажного или электронного формата – это чтобы оно привлекало внимание. Так вы сможете быстрее найти заказчиков для своей строительной бригады.

Видео. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома

60 мест для поиска клиентов (с примерами)

Хотите практических советов по маркетингу?

Введите адрес электронной почты ниже

Если вы изо всех сил пытаетесь найти свое следующее лидерство, возможно, вы инвестируете не в тот метод. Можно получить потенциальных клиентов, и клиенты найдутся для всех, даже если сейчас это может показаться не так. Конкуренция жесткая, но я сформулировал список мест, где вы можете найти клиентов — некоторые обычные / очевидные, а некоторые совершенно неожиданные.Лучше всего делать ставки на такие маркетинговые методы, как платная реклама в Facebook, поисковая оптимизация и рефералы. Однако в зависимости от отрасли могут работать и другие методы.

Вот 60 мест, где вы можете найти своих следующих клиентов! Если вам нужна помощь с чем-либо из этого или вы изо всех сил пытаетесь найти свое следующее зацепление, запланируйте звонок со мной, и я с радостью вам помогу!

1.

Clickfunnels

Используйте воронки, чтобы привлекать потенциальных клиентов, проводить веб-семинары, продавать свои продукты, и вскоре вы сможете отправлять электронные письма.Уметь отслеживать, кто заполняет вашу форму, что позволит вам перенаправить их.

2. Посещение конференций

Ходите на конференции, чтобы пообщаться с единомышленниками. Вполне вероятно, что люди, собирающиеся на конференцию, работают в той же отрасли, что и вы. Имейте под рукой свою визитную карточку или, что еще лучше, свой QR-код, чтобы люди могли связаться с вами!

3. Рефералы

Молва помогает привлечь новых клиентов. Если у кого-то был хороший опыт работы в вашей компании, вполне вероятно, что он порекомендует вас своим друзьям и семье.Это один из лучших способов, потому что это дешево, и люди доверяют своим близким друзьям дать им лучший совет.

4. Платные объявления

Еще один первоклассный способ привлечь клиентов. И это дешевле традиционных методов! Уметь настроить таргетинг на тех, кто видит вашу рекламу, переходя к мельчайшим подробностям о том, какого они возраста, пола, где они живут, каковы их интересы и занятия, сколько денег они зарабатывают, и многое другое! Таким образом, вы знаете, что ваши деньги не будут потрачены на людей, которые никогда не будут заинтересованы в вашем продукте.Я люблю шутить: когда вы в последний раз ездили смотреть, что сейчас на рекламном щите? Или когда вы в последний раз бегали к своему почтовому ящику, чтобы найти новое предложение? Вы, наверное, искали эти вещи в Интернете!

5. Стук в дверь

Традиционный метод, который иногда работает! Некоторые предприятия, для которых это может быть успешным, — это индустрия кровельных штормов, газеты, работа по благоустройству дома, печенье для девочек-скаутов, сбор средств и т.д. -дверь напомнит человеку, что вы тот, кого они ищут! Что может быть лучше, чем дома у них и решать проблемы, которые вы видите.Ключ к тому, чтобы ходить от двери к двери, — это не отчаиваться, быть мастером чтения языка тела и, возможно, также заглядывать в платную рекламу!

6. Презентации / выступления

Как и на конференциях, вы можете общаться и строить отношения! Людей могут заинтересовать предлагаемые вами услуги, поэтому приготовьте свой QR-код!

7. Доминирование SEO

Хотите снова услышать шутку про SEO? Где вы прячете мертвое тело? На второй странице гугла.Люди часто доверяют трем первым результатам, которые появляются в Google, потому что считают, что это «лучшие» результаты. Если вы не в тройке лучших, скорее всего, вас не заметят.

8. Instagram

Instagram — это быстрый способ узнать, кто вы. Через 3 секунды они смогут увидеть, о чем вы говорите, будут перенаправлены на ваш веб-сайт, отправят вам сообщения и будут взаимодействовать с вашими публикациями. Instagram — это хороший способ оставаться в курсе, потому что он быстрый и очень современный.

9.Facebook

Где весь трафик! Ваш бизнес должен быть на Facebook для коротких или длинных публикаций, чтобы оставаться в центре внимания и для размещения вашей рекламы! Люди могут писать вам сообщения и заводить с вами отношения. Помните, что люди встречаются с вами в Интернете, прежде чем встретятся с вами лично. Еще один плюс Facebook в том, что в отличие от Instagram вы можете размещать прямые ссылки в своих сообщениях.

10. Linkedin

Это профессиональный Facebook. Если кто-то ищет конкретный бизнес, он может посмотреть на Linkedin.Поскольку это зависит от того, какая работа у людей, вы можете найти людей в конкретной отрасли. Например, если вы ищете внештатного дизайнера, Linkedin может стать вашим другом! Вы можете обновлять информацию о проектах, над которыми работаете, или о проделанной работе! Будьте профессиональны.

11. Истории из социальных сетей

В Facebook и Instagram вы можете публиковать ежедневные истории, которые исчезают через 24 часа. Это хорошо, если вы хотите рассказать своим подписчикам об обновлении или пообщаться со своей аудиторией.Если вы запускаете новый продукт, вы можете заглянуть за кулисы того, что происходит. В будущем вы можете делать выделения, которые будут отображать ранее опубликованные истории в группах. Вы можете назвать их «За кулисами», «Новые продукты», «События», «Наши продукты» и «Обзоры».

12. IGTV

Довольно новый и нетронутый, но все же важный. IGTV создан для мобильных устройств и позволяет потребителям смотреть длинный контент вертикально, почти как длинную историю.Расскажите историю без ограничения по времени и без раздражения, когда зритель щелкает телефоном. Попробуйте, прежде чем он взлетит!

13. Блоги 77% интернет-пользователей читают блоги, причем чаще, чем раз в день! Некоторые темы блога могут быть общими советами, тематическими исследованиями и просвещать читателя по определенной теме. Если вы фитнес-компания, создайте блог под названием «5 причин, по которым вы не худеете после диеты и тренировок».

14. Взаимодействие с чужим контентом (комментируйте, ставьте лайк, делитесь)

Будьте в социальных сетях.Обязательно отвечайте на сообщения людей. Это способ оставаться в центре внимания и оставаться в памяти как важный ресурс. Например, если вы пытаетесь найти клиентов, которые приходят в ваш магазин чаш для асаи, как насчет того, чтобы оставить комментарий на странице компании, занимающейся йогой?

15. Выставки

Выставки — это место, где вы можете лично продать себя людям, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете! Если вы продаете товары для рыбалки, сделайте стенд на выставке рыболовных снастей и спортивных товаров.

16. Журналисты

Получите известность, заставив журналистов писать о вас! Если у вас запускается новый продукт, попросите популярного журналиста или писателя опубликовать что-нибудь о вас в информационном бюллетене, журнале, газете и т. Д.

17. Содержание обучения

Необязательно продавать все время. Вы не хотите, чтобы вас называли бизнесом, которому нужны только ваши деньги. Рассказывайте людям о своей отрасли и будьте для них источником знаний.Если вы стоматолог, не говорите человеку, чтобы он позвонил вам в каждом сообщении. Расскажите им, как предотвратить кариес!

18. Конкурсы

«Прокомментируйте в самом актуальном меме, что вы чувствуете по дороге в Диснейленд! Победитель получает 2 БЕСПЛАТНЫХ пропуска в Диснейленд! Выбор победителя завтра в 16:00 »

19. Подарки

Запускайте конкурсы, чтобы привлечь внимание людей к вашей странице! Вы можете сформулировать это так: «Раздайте подарочную карту на 200 долларов вам и другу! Чтобы принять участие: подпишитесь на нашу страницу, прокомментируйте этот пост и отметьте 2 друзей! 1 представление на человека.”

20. Чат-боты

Чат-боты взлетают СЕЙЧАС! А если ваш бизнес этого не делает, вы упускаете из виду. Чат-боты — это способ общаться с потребителями, даже если вы не на часах. Это экономит время и энергию ваших сотрудников и в то же время помогает вашим клиентам. Сделайте сообщение в Facebook, предлагающее людям скидку, и пусть они прокомментируют что-нибудь вроде «РАСПРОДАЖА». Затем это заставит бота передать им код и другую информацию. Теперь они ваши подписчики, и в будущем вы сможете предоставить им дополнительную информацию.

21. Youtube

Видео маркетинговое! Пусть люди познакомятся с вами через видео, прежде чем они встретятся с вами лично. Люди предпочитают смотреть видео, а не читать длинный текст. Необязательно быть кинозвездой, чтобы сниматься на видео. Просто нажмите кнопку и поговорите. Рассказывайте о своих новых продуктах, услугах, которые вы предлагаете, показывайте отзывы и взаимодействуйте со своей аудиторией.

22. Стратегическое партнерство

Слияние с другими компаниями для выполнения своих обязательств, которые они не могут выполнить.Примером может служить использование чьей-либо базы данных для поиска клиентов.

23. Инфлюенсеры

Попросите влиятельных лиц кричать о вас или пусть они представят вас в своих социальных сетях. Если вы бренд одежды, возьмите для себя модельную одежду Кендалл Дженнер. Люди хотят делать то, что делают влиятельные лица!

24. Дополнительные продажи существующих клиентов

Сделайте существующего клиента новым, предложив ему что-нибудь еще. Если вы дизайнер интерьера, проектирующий чью-то новую кухню, как насчет того, чтобы попросить их помочь изменить дизайн другой части дома, чтобы она соответствовала новому стилю кухни.

25. Спонсорство

Спонсируйте собственное мероприятие или получите громкие имена, чтобы спонсировать свое мероприятие. Если вы визажист и пытаетесь убедить людей попробовать ваши новые продукты для макияжа, пусть Sephora спонсирует мероприятие для вас. Используйте популярные бренды, которым люди уже доверяют, потому что потребители будут чувствовать, что они тоже могут доверять вам. Если вы спонсируете собственное мероприятие и оно будет успешным, люди будут видеть в вас бренд, которому доверяют, и люди будут покупать у вас.

26. Связанные отрасли

Найдите отрасль, которая актуальна и связана с вашей.Как уже упоминалось в №22, вы можете найти партнера в другой отрасли. Другой пример: если вы компания, продающая солнцезащитные очки, объединитесь с компанией, производящей солнцезащитные кремы, чтобы продавать их продукцию, и наоборот.

27. Волонтер

Волонтерство не только хороший человек, но и делает ваше имя известным в обществе. Люди будут видеть вас на волонтерском мероприятии и 1) узнают, что вы хороший и активный гражданин, 2) вы помогаете сообществу и 3) вы рекламируете свой бренд.

28.Электронная почта Электронные письма актуальны и сегодня! Они помогают вам предлагать эксклюзивные предложения вашим активным клиентам и помогают вам оставаться в центре внимания. Хотя вы раздражаете людей (в хорошем смысле), ваше имя останется с ними. Просто постарайтесь не заставить людей отказаться от подписки. У нас есть блог, в котором объясняется, как привлечь больше людей в ваш список рассылки.

29. Некоммерческий совет

Это почти то же самое, что волонтерство, за исключением более высокой должности. Если вы активно помогаете организации, люди будут знать, что вы вносите изменения и посвящаете время помощи другим.Вы также встретитесь с другими людьми в сообществе, и они порекомендуют вам бизнес.

30. Торговый представитель / аффилированное лицо

Ищите других владельцев бизнеса, которые ищут увеличения доходов и готовы использовать ваш продукт или услуги. Компания вознаграждает своего партнера (в большинстве случаев — часть денег) за каждого клиента, привлеченного усилиями этого партнера.

31. Подкасты Популярность подкастов растет, вероятно, из-за того, что вы можете выполнять несколько задач одновременно, слушая их, например музыку.Вы можете обучать слушателей определенной теме. Если вы магазин детской одежды, как насчет создания подкаста о том, что нужно знать молодым мамам, или о послеродовой депрессии. Создать подкаст так же просто, как снять видео, получить из него аудиофайл и поместить его в Anchor.fm. Вот наш канал: https://anchor.fm/rahul-alim

32. Клиентские события

Сделайте эксклюзивное мероприятие для своих клиентов. Это заставляет их чувствовать себя особенными и что они являются частью чего-то особенного.Попросите их пригласить друга, чтобы заинтересовать вашим брендом больше людей! Это похоже на то, как Nordstrom делает ранний доступ, когда участники карт могут сначала выбрать цвета и размеры, прежде чем они закончатся!

33. Группы встреч

Сформируйте группу лиц (имеющих разную специализацию). Вместе это команда мечты, и вы можете рекомендовать друг другу бизнес.

34. CRM

Убедитесь, что вы можете связываться с клиентами и взаимодействовать с ними с помощью выбранной вами CRM.Не забывайте следить и проявлять настойчивость!

35. Сотрудничество

Сотрудничество — хороший способ соединить два больших имени. Возможно, вы объединитесь с влиятельным лицом, чтобы заявить о себе. Подумайте о коллаборациях знаменитостей, которые вы видите, таких как Kardashians или Michael Jordan X Converse.

36. Вебинары Используйте вебинары, чтобы продавать свои продукты, или курсы о том, как что-то делать. Я взял интервью у Джейсона Фладлиена, который продал более 100 миллионов долларов дохода от вебинаров.Смотрите интервью здесь.

37. Facebook Lives

ЖИТЬ на Facebook. В Facebook замечательно то, что вы можете перенацеливать людей, которые смотрели ваш LIVE, при условии, что они были заинтересованы в том, что вы сказали / кто вы, потому что они настроились. Оставайтесь в курсе. Вы можете сохранить эти видео и разместить их на своем канале Youtube. Вы также можете снова транслировать свою прямую трансляцию, как будто это снова происходит в прямом эфире в людских лентах. Не забывайте кричать людей, когда они присоединяются к вашей LIVE.

38. Youtube Live

Дом всего видео есть на Youtube. Зайдите на Youtube LIVE, чтобы известить свое имя. Покажите учебные пособия, выпуски новых продуктов и расскажите о чем-то своей аудитории.

39. Instagram Live

ЖИТЬ в Instagram так же, как если бы вы снимали обычное видео. Поприветствуйте их, когда вливаются люди. Когда люди задают вам вопросы, отвечайте на них и участвуйте.

40. Колледжи / университеты

Найдите мотивированных молодых людей, которые поддержат ваш бренд.Выступайте на мероприятиях братства, студенческих ассоциациях, клубах, а также общайтесь с профессорами, потому что они, вероятно, будут связаны с местным сообществом. Многие профессора имеют побочный бизнес или участвуют в организациях за пределами своего университета.

41. Консультативные советы

Быть частью консультативного совета, который помогает управлять организацией или корпорацией. Будьте известны своим опытом, и люди направят к вам бизнес. Все дело в том, чтобы быть известной в сообществе как влиятельная фигура.

42. Образцы бесплатно

Раздайте бесплатные образцы! Вполне вероятно, что люди не откажутся от предложения, потому что им нечем воспользоваться. Надеюсь, когда они попробуют бесплатный продукт, он будет настолько замечательным, что они захотят еще! Даже если им это не понравится, фирменный знак на упаковке поможет им узнать ваше имя. Если вы стоите на большом открытом рынке и пытаетесь продать свой домашний хумус, раздайте бесплатные образцы!

43. Прямая почтовая рассылка

Хотя это традиционный метод маркетинга и привлечения потенциальных клиентов, он может работать в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете.Некоторые отрасли, в которых это может работать, — это продуктовые магазины, магазины одежды, дизайн интерьера или что-нибудь еще, связанное с каталогом!

44. Холодный звонок

Почти как №5. Иметь мотивированного человека, который хорошо разбирается в продажах и не принимает отказы на свой счет. Получите список каталога и начните звонить! Если вы хотите действовать стратегически, позвоните по имеющемуся у вас телефонному списку людей, которые заходили в ваш магазин, или используйте чат-ботов, чтобы получить номера телефонов!

45.Футболки / Swag

Сделайте свой брендинг на принадлежащем вам снаряжении и продемонстрируйте его! Если вы носите рубашку каждый день (может быть, не ту же ТОЧНУЮ, но с вашим логотипом), люди будут спрашивать вас, что это такое, когда вы проходите мимо! Убедитесь, что логотип привлекает внимание и пробуждает любопытство. Как насчет изготовления наклеек, сумок и розеток с вашим логотипом? Даже если кто-то вас об этом не спросит, им может быть любопытно, и они перейдут на ваш сайт.

46. Yelp

Убедитесь, что у вас хорошие отзывы о Yelp! Люди часто обращаются к Yelp, чтобы изучить лучшие компании / компании в определенной отрасли и по местоположению.Размещайте фотографии продуктов и услуг, которые вы предлагаете. Также укажите правильную информацию о вашей компании, такую ​​как часы работы, ссылку на ваш веб-сайт, номер телефона и т. Д.

47. Группы в Facebook Присоединяйтесь к группам FB с другими владельцами местного бизнеса. Это еще один способ рекомендовать друг другу бизнес. У меня есть своя группа FB для владельцев агентств, где мы делимся знаниями обо всем, что касается маркетинга! Присоединяйтесь и спрашивайте здесь что угодно.

48. Онлайн-ассоциации

Вы можете найти множество ассоциаций, имеющих отношение к вам.Это почти как группы FB, куда вы можете направить бизнес других участников.

49. Написать электронную книгу

Напишите электронную книгу, дающую читателям некоторые знания. Раздайте его бесплатно, чтобы увидеть свое имя и логотип. Расскажите людям что-нибудь о своей отрасли и ответьте на часто задаваемые вопросы.

50. Кофейни

Кофейни — это дом для многих предпринимателей, которые работают «из дома». Налаживайте отношения с другими предпринимателями, и вы можете найти свой путь для следующего сотрудничества или направления.Это еще один способ расширить аудиторию в сообществе. Если вы ходите в эту кофейню каждый день, убедитесь, что на вас что-то с вашим логотипом.

51. Самолет

Никогда не знаешь, кого можно встретить в самолете. Будьте дружелюбны и сделайте свой фирменный подарок! Совет: поговорите с людьми ближе к концу полета на самолете, если вы застрянете, разговаривая с ними в течение 5 часов подряд.

52. Связь с потерянными клиентами

Попробуйте позвонить или связаться с потенциальными клиентами, которые у вас были в прошлом.Возможно, они забыли о вас, но покажите им, что это не так! Возможно, они нуждаются в ваших услугах сейчас, а раньше это было неподходящее время. Возможно, раньше бюджет был проблемой, но теперь у них достаточно доходов, чтобы позволить вам.

53. Связь с мертвыми клиентами

Если у вас был клиент раньше, и он прекратил использовать вас, возможно, не по плохой причине, свяжитесь с ним снова. Может быть, вы сможете перепродать им что-нибудь еще, что вы предлагаете. Возможно, это было давно, но вы не забыли о них!

54.DMing

Прямые сообщения людям, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами. Не будьте заядлым преследователем, но предлагайте бесплатные предложения или приглашайте людей что-нибудь сделать!

55. Подрывные подарки

Будьте странными и получайте разрушительные подарки для потенциальных клиентов или потенциальных партнеров по сотрудничеству. Это такие вещи, как толстоголовые, качающиеся головы, носки с изображением лица, шляпа с их именем и т.д. они это видят.Выделяться!

56. Интервью

Проведите собеседование с людьми, хорошо осведомленными в вашей области. Это почти как # 35, коллаборации. Сделайте короткое интервью и опубликуйте его в социальных сетях, чтобы привлечь внимание общественности. Попросите этого человека также использовать его на своих страницах. Если этот человек пользуется большой известностью в отрасли, вам будут доверять все его последователи и поклонники.

57. ПР

Поставьте себя на место, чтобы иметь хорошую репутацию в PR. Делайте добро в обществе и делайте это органично, или пусть журналист / писатель представит вас в чем-то.

58. Создание нового продукта

Создайте новый продукт, который пробуждает любопытство или делает то, чего еще не было. Это поможет вам выделиться, и люди будут следить за запуском продукта. Подумайте о том, как Apple создает Airpods. Сначала люди думали, что это будет странно, когда из ваших ушей торчат маленькие инопланетяне, а теперь вы слышите, как люди спрашивают, почему у вас есть провода, подключенные к вашим Airpods.

59. Получите награды Получите номинацию на участие в награде, подайте заявку или получите ее органически.Clutch назвало нас одним из лучших маркетинговых агентств Лос-Анджелеса! Если вы станете одним из лучших агентов по недвижимости в своем штате, скорее всего, люди свяжутся с вами!

60. Разместите в местной статье / публикации

Если вы ресторан, постарайтесь стать частью статьи типа «50 лучших мест, где можно поесть в Вашингтоне». Вполне вероятно, что ваш ресторан станет популярным туристическим направлением. Убедитесь, что вы тоже пользуетесь Yelp!

Есть так много способов найти новых клиентов даже среди самых сильных конкурентов.Не скажу, что это всегда легко, но это определенно выполнимо. Лучше всего инвестировать в платную рекламу, активно присутствовать в социальных сетях и иметь хорошую сеть для привлечения рефералов. В целом, если вы хороший бренд с хорошими людьми и искренней миссией, вы получите нужную армию защитников. Если вам нужна помощь в привлечении потенциальных клиентов, я создал систему, позволяющую превращать клики в клиентов. Запланируйте мне звонок: https://calendly.com/customcreatives/30min

33 способа привлечь больше клиентов

33 способа привлечь больше клиентов

Нажмите Enter, чтобы начать поиск

«Как мне привлечь больше клиентов?»

Это вопрос, который задает каждый консультант.

Почему?

Потому что клиенты — кровь любого консалтингового бизнеса.

• Без клиентов свет не будет включаться.
• Без клиентов нельзя рассчитывать заработную плату.
• Без клиентов невозможно расти.

Так как же привлечь больше клиентов? Серебряной пули точно нет.Хотел бы я написать сообщение в блоге и сказать «Х», и клиенты будут ломать вам дверь сегодня и на долгие годы. Вместо этого для поиска новых клиентов требуется время, энергия и много усилий. Чтобы получить стабильный поток клиентов, вы должны вкладывать время в построение отношений, создание сетей и маркетинг своих консультационных услуг. В этом посте я рассмотрел 33 стратегии, которые можно использовать для привлечения новых клиентов. Возможно, вы с первого взгляда знакомы с некоторыми из них, но прочтите их, потому что я включил полезные советы, ресурсы и инструменты для каждого из них.

1. Просите рефералов, не ждите

Хорошо, хорошо, я знаю … рекомендации — самый очевидный и известный способ привлечь новых клиентов.
Однако слишком много консультантов просто ждут, пока к ним не упадут рекомендации. В конце концов, счастливые клиенты должны распространять ваше имя, верно? Большинство клиентов будут это делать, но иногда клиенты очень заняты и не желают сбиваться с пути.
Вместо ожидания откройте электронную почту и найдите 2 довольных клиента, которые еще не прислали вам рефералов.
Вы собираетесь написать им по электронной почте справа сейчас с просьбой о направлении. Серьезно… сделай это.
Ниже приведена копия электронной почты, которую я использовал, и она сработала очень хорошо. Я начал с проверки клиента, а затем попросил прямого направления. Не ходите вокруг да около и не оставляйте его открытым, и всегда делайте это коротким:

Привет [Имя],

Как поживает [Компания]? Мне понравилось работать с вами над этим проектом, и я хотел бы услышать, как он продвигается.

Кстати, я ищу новых клиентов для работы.Можете ли вы связать меня с любыми людьми или компаниями в вашей сети, которые могли бы пользоваться моими услугами прямо сейчас?

— Джон Смит

2. Партнерство с агентствами

Партнерство с агентством — отличный способ привлечь новых клиентов. Я использовал именно эту стратегию и наладил партнерские отношения с агентством, которое присылает мне как минимум 1 нового клиента в месяц. Я также удостоверяюсь, что агентство больше, чем моя консалтинговая компания, поэтому я не участвую в конкурсе.
Я обнаружил, что агентства обычно отказываются от работы, потому что:

• Бюджет слишком мал
• Они не заинтересованы в проекте
• Их нет в наличии
• У них нет необходимых навыков или опыта

Обычно, когда агентство отказывает потенциальному клиенту, оно направляет его в новую компанию в своей сети.Вот где вы входите. Я обратился к десятку или около того веб-агентств с персональным электронным письмом, предлагая стать партнером или взять на себя любую работу, от которой они отказываются. Я получил ответы примерно от половины и договорился по телефону с каждым, чтобы обсудить дальнейшее. Обычно я отправлял электронное письмо лицу, отвечающему за развитие бизнеса, поскольку они были сосредоточены на построении отношений с внешними поставщиками.
Получите шаблоны электронной почты, которые я использовал для сотрудничества с агентствами (загрузка .PDF)

3.Просмотр досок вакансий

Это действительно еще одна легкая задача, и, скорее всего, вы уже используете доски объявлений. Если вы этого не сделаете, добавьте в закладки все из них ниже и ежедневно проверяйте их на наличие новых проектов. Это, наверное, один из самых простых способов найти новых клиентов. Эти доски включают в себя дизайн логотипов, веб-дизайн, разработку, маркетинг, копирайтинг и прочие вакансии. Позиции охватывают удаленный, полный, неполный рабочий день, контракт и многое другое, поэтому есть множество вариантов.
Я пропустил один? Напишите в комментариях и дайте мне знать.

Если вы не хотите проверять эти доски ежедневно, вы можете подписаться на такую ​​услугу, как Workshop (только для проектирования и разработки) или Working Nomads (только для удаленного доступа). Они будут ежедневно присылать вам по электронной почте лучших потенциальных клиентов с досок по трудоустройству (обратите внимание, что включены только некоторые доски).

4. Работа с потерянными клиентами

Когда я говорю «потерянные клиенты», я имею в виду клиентов, с которыми вы, возможно, говорили или отправляли предложение в прошлом, но не выиграли бизнес.Просмотрите электронную почту и найдите клиентов, которых вы потеряли 2+ месяца назад. Отправьте им дополнительное электронное письмо с вопросом, как продвигается их проект, и можете ли вы что-нибудь для них сделать. Эта тактика заключается в том, чтобы быть полезным и показать свою заботу о клиенте. Это может привести к небольшому проекту или даже вызвать новый разговор о найме вас, если они недовольны своим предыдущим выбором. Если нет, то вы по-прежнему привлекаете их внимание и можете заметить, что к вам приходят рефералы.

5.Следите за своей сетью

Просмотрите старые переписки по электронной почте с коллегами, знакомыми и людьми, с которыми вы разговаривали в прошлом, которые могут быть подходящими для вашей консультации. Пообщайтесь с каждым, спросите, чем они занимались, и , чем вы можете помочь.
Вопрос о том, как вы можете помочь человеку, будь то обратная связь, совет, подсказка или выполнение небольшого задания, может быть полезным и помогает вам наладить отношения с нужными людьми. Помните: если вы изо всех сил стараетесь помочь кому-то бесплатно, он, скорее всего, ответит вам тем же и поможет вам.
Я связался с предпринимателем, которого встретил несколько лет назад, который недавно основал компанию. Он попросил меня высказать свое мнение о его продукте и дать какие-либо советы. Я позвонил ему, чтобы обсудить, и позже он нанял меня консультантом для работы по внутреннему дизайну и UX.

6. Провести рекламную кампанию

Объявления

Facebook и Google Adwords — отличные способы рекламировать свои консультации потенциальным клиентам. Обе платформы позволяют установить небольшой дневной бюджет для тех, у кого мало денег или кто хочет испытать воду.Я обнаружил, что рекламу в Facebook проще использовать, чем Google Adwords, которой определенно нужно научиться, если вы новичок. PPC University — это отличный ресурс, где можно узнать об эффективных кампаниях или познакомиться с Kudu, сервисом, который будет управлять кампаниями и проводить их за вас. Для посетителей, которые заходят на ваш сайт и уходят, вы можете использовать сервисы ретаргетинга, такие как Adroll или Perfect Audience. Эти платформы позволяют отслеживать, кто посещает ваш сайт, и позволяют позже показывать им рекламу через Facebook, Twitter и другие каналы онлайн-маркетинга.Вы также можете попробовать купить медийную рекламу в BuySellAds. Однако минимальный бюджет может быть выше, в зависимости от выбранных вами сайтов и объявлений.

7. Начните вести блог

Ведение блога — отличный способ наладить отношения и стать экспертом-консультантом. Моя первая запись в блоге собрала более 15 000 посетителей, более 50 комментариев, сотни подписок на информационные бюллетени и познакомила меня с некоторыми удивительными людьми. Начните с ведения блога по темам, которые связаны с вашими услугами и будут привлекать потенциальных клиентов.Пип Лая ведет блог об оптимизации конверсии, в котором много статей, которые помогают компаниям повысить коэффициент конверсии и заработать больше денег. Публикуя качественный контент, Пип рассматривается как эксперт по оптимизации конверсии, что помогает ему создавать аудиторию и создавать новый бизнес для его консультационных услуг. Большой вопрос, который возникает при ведении блога, — как привлечь трафик к вашим сообщениям. После публикации статьи я люблю публиковать ее в GrowthHackers, Inbound, Reddit (найдите сабреддит для своей ниши в блоге), Hacker News и в моем твиттере.Вам также следует отправить электронное письмо каждой компании или человеку, которого вы упомянули в сообщении, с пометкой о том, что вы их упомянули. Я также обращаюсь к своей сети и отправляю ссылку людям, которым, как мне кажется, мой пост может показаться интересным. Обычно этого достаточно, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки и привлечь к почте трафик. Ведение блога занимает много времени, особенно потому, что вам нужно делать это постоянно для достижения лучших результатов. Scripted — отличный сервис для написания контента, который вы можете использовать для написания постов в блоге.

8.Написать электронную книгу

Напишите электронную книгу, которая может помочь решить бизнес-задачу или создать ценность для вашего потенциального клиента. Маркетолог? Напишите электронную книгу о том, как уменьшить количество брошенных корзин. Писатель? Напишите о том, как убедительный текст может помочь бизнесу заработать больше денег. Дизайнер? Напишите о том, как адаптация пользователей является ключом к привлечению клиентов к использованию и последующей оплате вашего продукта. Напишите электронную книгу и раздайте ее бесплатно или продайте на своем веб-сайте. Если вы раздаете ее бесплатно, не забудьте записать электронные письма в обмен на книгу, чтобы вы могли составить список потенциальных клиентов для продвижения.

9. Гостевой блог

Найдите блоги, которые читают ваши потенциальные клиенты, и попросите разместить в них гостевые сообщения. Вы должны написать о теме, которая подходит для блога, но также и о том, от чего читатели извлекут большую пользу. Гостевые блоги — это здорово, потому что вы можете делиться своим опытом и развивать свой бренд, обращаясь к чьей-то аудитории. Alltop — хорошее место для поиска популярных блогов в вашей отрасли. Питер Сандин также составил большой список блогов, в которых вы можете разместить гостевые посты.

10. Привлечение потенциальных клиентов

Привлечение потенциальных клиентов состоит из поиска потенциальных клиентов, которым могут быть полезны ваши услуги, и разработки плана по их достижению. В моем предыдущем посте я подробно описал процесс, который я использовал для создания потенциальных клиентов для кампании по электронной почте, которую вы можете воспроизвести прямо сейчас. Существуют также сервисы, которые могут выполнять за вас процесс лидогенерации и продаж, такие как Leadgenius, Hiplead и GetProspects (привет Скотту, который, как оказалось, является читателем блога!)

11.Воспользуйтесь поиском в Twitter

Поиск

в Twitter — это мощный способ в реальном времени найти твиты от людей и компаний, которые хотят нанять или нуждаются в помощи. Вы можете найти эти твиты, используя определенные ключевые слова и фразы, как показано ниже:

• • Наем [ваше ключевое слово здесь]
  • Ищу нанять [ваше ключевое слово здесь]
  • Ищу [здесь ваше ключевое слово]
  • #hiring #yourkeywordhere

Будьте изобретательны. Попробуйте использовать разные поисковые фразы, и вы откроете для себя несколько замечательных потенциальных клиентов и проектов.Вы можете использовать Warble, чтобы автоматизировать поиск и получать их каждый день в свой почтовый ящик.

12. Сеть онлайн и офлайн

Вместо того, чтобы сидеть за компьютером всю неделю, спланируйте встречу или конференцию, где могут встречаться ваши потенциальные клиенты. Если вы будете ходить на конференции и встречи, где бывают все ваши конкуренты, вам будет сложно найти людей, которым нужны ваши услуги. Сетевые сети также важны. Заполните профиль LinkedIn, указав актуальную информацию и образцы работ.Импортируйте свои контакты и общайтесь с как можно большим количеством людей в своей сети. Делитесь сообщениями в блоге, веб-сайтом и другим интересным контентом прямо в ленте новостей LinkedIn. Присоединяйтесь к группам LinkedIn, где они публикуют сообщения, так же, как собираетесь на встречи или конференции, которые посещают ваши потенциальные клиенты. В LinkedIn есть группы для каждой отрасли, так что это отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами. Отвечайте на вопросы, предлагайте помощь, публикуйте полезный контент, и вы не только расширите свои связи, но и сможете найти новую работу.

14. Создайте курс

Создайте курс по Udemy, чтобы привлечь большую аудиторию студентов и потенциальных клиентов. Тапха Нгум написал курс «Создание и продажа нишевого веб-сайта с нуля», в котором обучаются тысячи студентов. Тапха зарабатывал деньги на продаже своего курса и на людях, которые пытались нанять его напрямую.

15. Создавайте свои услуги

Производственный консалтинг — мощный способ получения регулярных доходов и привлечения новых клиентов.С помощью продуктивного консалтинга вы объединяете свои консалтинговые услуги в «пакет», который клиент может приобрести за ежемесячную плату. Лучше всего то, что вы создаете предсказуемый, повторяющийся доход.
Если вы предлагаете такие услуги, как дизайн, маркетинг, разработка, написание текстов и т. Д., Рассмотрите возможность продажи своих предложений как пакета, который клиенты могут приобрести.
Вот несколько примеров продуктивного консалтинга для начала:
Есть еще один отличный пример? Напишите в комментариях и дайте мне знать.

16. Отводы для захвата

Возможно, у вас уже есть контактная форма на вашем веб-сайте, но обычно ее используют люди, которые готовы нанять вас или поздороваться. В большинстве случаев потенциальный клиент просматривает ваш сайт, а затем уходит, даже не связываясь с вами. Чтобы установить доверие и наладить отношения с посетителями, вы можете попытаться перехватить их электронную почту, отдав что-то. Раздайте посетителям электронную книгу (как упоминалось выше), технический документ, бесплатную 30-минутную консультацию или даже пошаговое руководство по увеличению их коэффициента конверсии в обмен на их электронную почту.Позже вы можете превратить этих потенциальных клиентов в платящих клиентов с помощью капельной рассылки по электронной почте или связавшись с ними, чтобы узнать больше об их компании. Я рекомендую SumoMe, который прост в использовании и отлично подходит для сбора потенциальных клиентов.

17. Напишите пьесу

Playbook — отличный способ привлечь новых клиентов, поскольку он подробно описывает ваш процесс, как вы работаете и как вы можете помочь клиенту. У команды thinkbot есть лучшая инструкция, которую я когда-либо видел.Он охватывает их процессы от проектирования, разработки, продаж, найма, эксплуатации и многого другого. Это дает потенциальным клиентам возможность взглянуть изнутри на то, как проекты выполняются в thinkbot. У моего консультанта есть сборник пьес, и вы также можете ознакомиться со сборниками пьес Zurb и The Phuse. Пособие — это мощный маркетинговый инструмент, а также хороший «доводчик» для открытия нового бизнеса.

18. Начать коворкинг

Если вы работаете из дома, подумайте о коворкинге хотя бы раз в неделю.Коворкинг отлично подходит для встреч с единомышленниками и становления частью вашего местного сообщества. Вы наладите прочные отношения и станете постоянным консультантом для людей в коворкинге. В большинстве пространств также проводятся мероприятия, встречи и конференции, которые являются отличными платформами для общения с людьми и распространения вашего бренда. Найдите места для коворкинга, набрав в Google «коворкинг + ваш почтовый индекс», просмотрев каталог «Коворкинг» или выполнив поиск на карте в DeskSurfing.

19.Всегда предлагаю совет и помощь

Долгосрочная стратегия по привлечению новых клиентов — помочь людям, которые связаны с вашими потенциальными клиентами. Предлагайте идеи, вступления, отзывы, мысли или помогайте им любым возможным способом с их бизнес-задачами. Это немного отличается от упомянутых ранее действий в вашей сети, потому что это непрерывный процесс. Возможно, вы не сможете сразу закрыть клиента или получить рекомендации с помощью этой стратегии, но это проверенная тактика для построения отношений и получения нового бизнеса с течением времени.Мой друг, Брэндон Пиндулич, использует эту стратегию, чтобы строить отношения и находить новых клиентов. Он помогает любому, кто выходит на связь, будь то совет, обратная связь или помощь в маркетинге. Хотя он говорит, что эта стратегия довольно обременительна и может занять много времени, он привлекал крупных клиентов и получал рекомендации только за помощь.

20. Отправить рукописное письмо

Если вы хотите найти нового клиента и действительно хотите привлечь его внимание, попробуйте отправить рукописное письмо.Найдите в компании человека, который, скорее всего, наймет вас. Напишите и отправьте письмо, в котором основное внимание уделяется решению их проблем, а также содержит простой способ связаться с вами. Эту стратегию также удобно использовать при общении со знакомыми, потенциальными клиентами («привет, было здорово познакомиться…») или для того, чтобы текущие клиенты были довольны. Письмо по почте добавляет приятной индивидуальности и показывает людям, что вы действительно неравнодушны. Вы можете написать письма самостоятельно или воспользоваться такими сервисами, как Handiemail или MailLift, чтобы письма писали и отправляли за вас.

21. Контейнер на платформах

Что общего у таких платформ, как Shopify, WordPress и Drupal? Помимо того, что они являются отличными системами управления контентом, они являются домом для миллионов клиентов, которые полагаются на эти платформы для ведения своего блога, веб-сайта или магазина.

«Piggyback» на этих (и других) платформах, адаптируя ваши услуги к непосредственной помощи своим клиентам. Например, продвигайте себя как дизайнерский магазин для магазинов Shopify, экспертов Drupal или профессионалов WordPress.Использование платформ — это проверенный метод привлечения большой клиентской базы, где почти всегда требуется помощь.

22. Использование отраслевых сетевых сайтов

Практически в каждой отрасли есть сетевые сайты, объединяющие сообщество. Эти сайты — отличный способ развивать ваш бренд и привлекать новых клиентов.
Если вы занимаетесь дизайном, убедитесь, что у вас есть профиль на Dribbble, Behance, Coroflot и / или Krop. Также присоединяйтесь к обсуждению в Designer News.
Если вы разработчик, будьте активны на GitHub, Stack Overflow и Hacker News.
Если вы сосредоточены на маркетинге и написании статей, погрузитесь в разговоры о Growth Hackers, Inbound и Reddit маркетинге.
Я лично знаю нескольких людей, которые получают запросы клиентов от Dribbble и GrowthHackers только для загрузки работы или участия в обсуждениях.

23. Ответьте на вопросы на Quora

.

Найдите вопросы на Quora в вашей отрасли и напишите вдумчивые ответы.Заполните свой профиль и дайте ссылку на свой веб-сайт, чтобы люди могли узнать о вас больше. Убедитесь, что вы не просто спамите свой сайт вокруг Quora. Вместо этого выстраивайте отношения с людьми и помогайте им. Миллионы людей ищут ответы на Quora (и большинство вопросов сильно индексируются в Google), что увеличивает посещаемость и наглядность ваших ответов. Вы можете начать эту стратегию, отвечая на 1 вопрос в день или на несколько вопросов в неделю. Вы будете удивлены откликами и отношениями, которые вы наладите в сообществе.

24. Получить в прессу

Чтобы привлечь внимание прессы к вашим консультациям, вы должны придумать уникальный ракурс, который будет привлекательным для репортеров и их аудитории. Не рекламируйте свои услуги и компанию, вместо этого действуйте как эксперт по определенной теме — повышение производительности, найм сотрудников, удаленная работа, управление командами и т. Д.
HARO, PitchPigeon и Muck Rack — отличные ресурсы для продвижения прессы (вы можете также перейдите в Product Hunt и выполните поиск «нажмите», чтобы увидеть множество других доступных инструментов).
Придумать свою историю и связаться с нужными репортерами может быть сложно. Попробуйте связаться с местными PR-агентствами и предложить свои услуги в обмен на PR-работу. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете нанять кого-нибудь через AirPR или воспользоваться такой услугой, как Bite Size PR.

25. Создание презентации

Создайте презентацию и загрузите ее на SlideShare и Speaker Deck.
Если вы консультант по маркетингу, создайте презентацию о 10 хитростях роста, которые стартапы могут использовать, чтобы привлечь больше клиентов.Если вы консультант по вопросам управления, создайте презентацию о том, как компании могут улучшить свои рабочие процессы и процессы.
Возможности безграничны, а создание привлекательной презентации привлечет трафик, социальные сети и новых потенциальных клиентов.

26. Написать руководство

Подобно тактике SlideShare, описанной выше, напишите руководство по конкретной теме, в которой у вас есть опыт. Руководства — отличное место для распространения ваших руководств вместе с вашей личной сетью и в социальных сетях.Создание гида — проверенный способ привлечь трафик, привлечь потенциальных клиентов и стать авторитетом в своей теме.

27. Напишите пример использования

Тематические исследования показывают потенциальным клиентам ваши результаты и успех в конкретном проекте.
Практический пример обычно охватывает клиента, проблемы, процесс и результаты проекта или соглашения. Бен Гран написал подробный пост о том, как писать тематические исследования.

Вот несколько замечательных примеров, которые помогут вам начать работу:

28.Создать противоречие

Марк из Tiger Tiger рассказал мне историю о местном консультанте по дизайну по имени Джастин, который применил неоднозначный подход к поиску нового клиента.
Джастин основал компанию в своей родной стране Новой Зеландии, которая, по его мнению, могла извлечь выгоду из его услуг. Затем он купил самое дерьмовое пиво в Новой Зеландии и посетил штаб-квартиру компании. Он вошел в офис генерального директора, поставил пиво ему на стол и сказал: «Это пиво похоже на ваш веб-сайт … оно приятно снаружи, но на вкус как абсолютное дерьмо.После обсуждения генеральный директор согласился, и Джастин ушел с контрактом на работу над веб-сайтом компании.
Это всего лишь один из примеров создания противоречий в автономном режиме, который, безусловно, может быть воспроизведен в Интернете. Unbounce написал отличный пост о науке о спорном контенте.
Если вы собираетесь применить аналогичный подход, убедитесь, что вы не переступите черту, сделав что-то вредоносное или незаконное.

29. Будьте предельно личными

Если вы отвечаете на объявление о вакансии или холодное электронное письмо, неплохо проявить индивидуальность, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Я наткнулся на сообщение Девеша Ханала о том, как он получил оплачиваемый контракт с генеральным директором за 1 неделю. Почему Девешу удалось привлечь внимание генерального директора и закрыть контракт всего за 1 неделю? Он сделал свою электронную почту супер личной.
Девеш записал скринкаст веб-сайта генерального директора и предложил шаги, которые он может предпринять, чтобы повысить коэффициент конверсии. Генеральный директор был поражен усилиями, которые Девеш вложил в свое холодное письмо, а также его опытом в оптимизации конверсии, поэтому решение о его найме было легким.
Это один из лучших примеров того, как быть предельно личным, чтобы привлечь новых клиентов. Клиенты обычно засыпаются электронными письмами от консультантов, которые содержат биографические данные и ссылку на веб-сайт. Подход Девеша индивидуален и запечатлен на видео, поэтому потенциальному клиенту легко понять его идеи.
Подобный личный подход можно воспроизвести множеством способов, будь то редизайн веб-сайта, пересмотр маркетингового текста или создание быстрого прототипа. Чтобы быть личным, нужно время, но это поможет вам выделиться и привлечь больше клиентов.

30. Выступление на отраслевых конференциях

Посещать конференции — это здорово, но вы также должны попробовать выступить на них. Найдите конференции в вашей отрасли и обратитесь к организатору по поводу выступления. Предложите им темы, о которых вы хотите поговорить, и подкрепите их своими навыками, знаниями, опытом, веб-сайтом, блогом и т. Д. Это подойдет не всем, особенно новым консультантам (или людям, которые боятся публичных выступлений), но это отличный способ создать свой личный бренд и наладить новые отношения с живой аудиторией.

31. Создавайте креативные визитки

Визитки могут стать эффективным маркетинговым инструментом при правильном исполнении.
Mark от Tiger Tiger раздает визитные карточки, напечатанные на бумаге плотностью 600 г / м2, высокого качества и производят отличное первое впечатление. Они стоят 3 доллара за штуку, но помогли ему заключить несколько серьезных сделок с компаниями.
Когда он дает эти визитные карточки потенциальным клиентам (или людям, связанным с его клиентами), они сразу же впечатляются качеством карточек, которое является отражением его бренда.В конечном итоге ими делятся в офисе, на встречах, в социальных сетях и т. Д.
В этом посте 30 самых креативных визитных карточек, которые гарантированно вдохновят вас на творческие идеи для вашей следующей визитной карточки.

32. Имейте стратегию SEO

Поисковая оптимизация — отличная долгосрочная стратегия для привлечения целевого трафика на веб-сайт вашей компании. С помощью SEO вы не увидите мгновенных результатов, но при наличии разумной стратегии вы можете со временем привлечь трафик и превратить посетителей в платящих клиентов.

Вот несколько отличных руководств по началу работы с SEO:

33. Партнерство с неконкурентными фирмами

Я уже говорил о партнерстве с агентствами. Другая стратегия — сотрудничать с неконкурентной компанией, чтобы предлагать ваши услуги в качестве расширения их бизнеса.
Найдите компании, не являющиеся конкурентами, и предложите им свои услуги (как указано в пункте 2), чтобы сформировать партнерство.
Например, мои консультанты сотрудничают с компанией, занимающейся веб-разработкой, у которой нет ни дизайнерского, ни творческого руководителя.Я отвечаю за творческое руководство некоторыми их проектами, а они сосредоточены на развитии. Взамен у меня иногда есть проекты, которые нуждаются в развитии, поэтому я использую их как свой ресурс для разработки. Это беспроигрышное партнерство для обеих компаний.

Ваша очередь — Выбирайте 3

Я рассмотрел несколько отличных стратегий, которые помогут новым и опытным консультантам привлечь больше клиентов.
Многие из вас прочтут этот пост полностью, но никогда не предпримет никаких действий.
Я хочу, чтобы вы выбрали 3 стратегии из списка и сразу же разработали план их реализации. Не оправдывайтесь — выберите 3, составьте план, установите сроки и приступайте к делу.
Разместите в комментариях 3 стратегии, которые вы планируете реализовать в своей консультации.

Закрытие

Это мои лучшие стратегии для привлечения новых клиентов, но я хочу услышать от вас. Какие стратегии вы используете для привлечения новых клиентов? Какие инструменты и ресурсы вам пригодятся? Вы использовали раньше некоторые из этих стратегий? Что сработало, а что нет?

Мы используем файлы cookie на этом веб-сайте, чтобы улучшить ваше взаимодействие с пользователем.Для получения дополнительной информации см. Нашу политику в отношении файлов cookie.

Как найти клиентов в LinkedIn за 5 минут

Роберт Уильямс | Последнее обновление: 4 ноября 2021 г.

Что мне больше всего нравится в LinkedIn, так это то, что все под контролем. В отличие от большинства социальных сетей, LinkedIn призван помочь профессионалам делиться обновлениями со своими профессиональными кругами и коллегами. В результате LinkedIn — это первое место, куда многие владельцы бизнеса обращаются при поиске рефералов и рекомендаций по найму.Это делает LinkedIn лучшим вариантом для поиска высокооплачиваемых клиентов и анализа рыночного спроса на ваши услуги фрилансера, чем любая другая социальная сеть. В конце концов, качественные клиенты буквально сейчас находятся в LinkedIn и ищут такого фрилансера, как вы.

Но LinkedIn также может оказаться огромной тратой времени. Большинство фрилансеров сбиты с толку в таких вещах, как: где в LinkedIn тусуются их идеальные клиенты (не обращайте внимания на те блоги 1982 года, которые говорят вам использовать группы LinkedIn), как их найти и как связаться с ними так, чтобы это работало и казалось естественным.Поиск новых клиентов, нуждающихся в ваших услугах, может занять у вас 5 минут, если вы знаете, как искать в LinkedIn и начинать разговор на платформе.

Вот и все. LinkedIn — это круто, потому что между вами и поиском клиентов нет ничего: вы сами решаете, на какую работу идти, сколько хотите привлечь и насколько эффективными вы будете. Это мощно! Итак, хотя в прошлом я говорил о том, как размещать контрактные работы в вашем профиле LinkedIn, сегодня я хочу поговорить о том, как найти высокооплачиваемых веб-дизайнеров и других фрилансеров бесплатно в LinkedIn (вы не нужен премиум аккаунт).

Наш 5-шаговый процесс поиска высокооплачиваемых клиентов в LinkedIn бесплатно

Поскольку я писал это руководство для веб-дизайнеров, я подумал, что добавлю информационный бюллетень для ведущих веб-дизайнеров как вариант для вас при поиске клиентов. Приведенные ниже шаги описывают, как именно мы находим веб-дизайн и других потенциальных клиентов для нашего информационного бюллетеня об эксклюзивных лидах, рассылаемого каждую неделю. Если вы веб-дизайнер, вы действительно можете экономить часы каждую неделю и просто автоматически получать лучших потенциальных клиентов в LinkedIn, которые будут автоматически отправляться вам, зарегистрировавшись ниже.

Мой лучший выбор

Веб-дизайн / Ведущий информационный бюллетень по разработке

С моим информационным бюллетенем для ведущих веб-дизайнеров / разработчиков вы получите более 50 предложений о предложениях по дизайну и разработке веб-сайтов и других потенциальных клиентов в Интернете, отправленных прямо на ваш почтовый ящик. Вы отвечаете на лучших потенциальных клиентов планеты из своего почтового ящика за считанные минуты.
Попробовать

Несколько лет назад LinkedIn стал моим любимым инструментом для лидогенерации, потому что:

• Независимо от вашей целевой аудитории существует множество возможностей для фрилансеров
• Нет ограничений, комиссионных сборов или сторонних систем ставок, как на многих сайтах фрилансеров.
• Вы можете настроить поиск потенциальных клиентов в соответствии с вашей нишей с помощью расширенного поиска LinkedIn
• Вы можете просмотреть страницу компании потенциального клиента, чтобы определить, выглядит ли он законным
• Вы можете просмотреть должность и опыт потенциального клиента, чтобы узнать, руководили ли они проектами до
• Вы можете отправить запрос на подключение и начать разговор прямо на платформе

Все эти причины в совокупности означают, что вы можете использовать LinkedIn для построения отношений с потенциальными клиентами за считанные минуты.Но первый шаг — это знать, как и где искать клиентов в LinkedIn.

Присоединяйтесь к 7000+ фрилансерам и ищите новых клиентов

Каждую неделю я курирую 1% вакансий, которые важны для фрилансеров, и бесплатно делюсь информацией о рыночных возможностях для фрилансеров. Присоединяйтесь ниже.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Folyo. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Мне нравится предлагать тёплых потенциальных клиентов — тех, кто уже находится в процессе покупки. Я обнаружил, что это увеличивает ваши шансы получить ответ, потому что люди, с которыми вы обращаетесь, хотят услышать от вас. Я правильно знаю, имеет смысл? Вы будете удивлены, узнав, сколько фрилансеров пытаются охватить клиентов, которым сейчас не нужны их услуги, их игнорируют и полностью списывают со счетов.

Вместо этого мы собираемся выявить потенциальных клиентов, которые уже ищут нашу работу, используя расширенный поиск LinkedIn. Вот как это сделать:

Шаг 1. Введите ключевое слово, которое ваш идеальный клиент мог бы использовать, если бы он искал ваши услуги, в строку поиска Linkedin

Чтобы понять, какие термины вы могли бы попробовать, поставьте себя на место владельца бизнеса.Спросите себя: Какую работу я ищу? и Как клиент, который хочет нанять кого-то вроде меня, напишет свою публикацию в LinkedIn?

Вот некоторые примеры:

• веб-дизайнер-фрилансер
• внештатный менеджер по маркетингу
• внештатный специалист по цифровому маркетингу
• и т. Д.

Это то, что вы собираетесь ввести в поле поиска Linkedin, чтобы найти клиентов, которые ищут кого-то вроде вас. Вот пример:

Если вы дизайнер веб-сайтов, вы можете искать:

• «внештатный веб-дизайнер»

Это найдет всех, кто публикует в LinkedIn термин «внештатный веб-дизайнер».«Теперь, очевидно, это также приведет к появлению вещей, которые вам не нужны. Таким образом, вы можете добавить некоторые другие условия поиска, такие как: найм, поиск, необходимость, электронная почта и т. Д.

Кроме того, вы также можете использовать логические параметры поиска LinkedIn для создания еще более целевого поиска. Например:

• «внештатный веб-дизайнер» ИЛИ «внештатный дизайнер веб-сайтов» ИЛИ «Дизайн веб-сайта RFP» НЕ «разработка»

Это расширит ваши результаты, включив в них 3 первых фразы выше, но также удалит все результаты, содержащие термин «разработка.”

Шаг 2. Найдите клиентов, ищущих помощи, щелкнув вкладку «Содержимое» для фильтрации результатов

По умолчанию LinkedIn покажет вам результаты поиска по людям, не по их сообщениям . Чтобы изменить это, нажмите «Еще» в верхней навигации и выберите вкладку «Содержимое» .

Это покажет вам сообщения, которые люди и потенциальные клиенты размещают в своей сети, а это именно то, что вы хотите.

Шаг 3: Сортируйте по последнему, чтобы найти более теплые возможности

В правом верхнем углу вы увидите «Сортировать по:» .Нажмите на него, чтобы отсортировать по последним. По умолчанию LinkedIn покажет вам то, что, по его мнению, наиболее актуально, независимо от даты публикации.

Но сортировка по последним гарантирует, что вы не увидите клиентов, которые искали именно то, что вы делаете в 2013 году. Вместо этого вы увидите самые последние возможности и вещи, которые, вероятно, все еще активны.

Шаг 4. Просмотрите свои результаты на предмет целевых перспектив

Вот некоторые из результатов, которые я нашел в нише дизайна веб-сайтов для фрилансеров.Во-первых, я приведу вам один пример хорошего лида, на который я бы ответил, а затем пример плохого лида, который я бы пропустил.

Хороший пример лида:

👍 Хорошо: я бы подал заявку, вот почему:

• Ссылки на запрос предложений (который предоставляет реальный бюджет)
• Организация (Colorado Trust) выглядит законно и качественно
• Лицо, принимающее решения — это тот, кто публикует в LinkedIn
• Должность указывает на то, что у них есть опыт управления командами
• Срок дает достаточно времени для подачи заявки
• Грандиозный проект (редизайн сайта)

Плохой пример:

👎 Плохо — я бы пропустил, вот почему:

• За пределами ниши веб-дизайна
• Упоминает низкооплачиваемый сайт (человек в час)
• Похоже на другого фрилансера, поэтому вероятен субподряд, что вряд ли будет хорошо платить
• Этот человек живет в стране с гораздо более низкими доходами, что также указывает на низкий бюджет

Вы хотите иметь проницательный глаз, когда дело доходит до выбора возможностей для использования.Принятие на работу плохого клиента часто бывает хуже, чем отсутствие работы вообще, потому что плохой клиент может вызвать стресс, головную боль и даже стоить вам кучу денег. Это также хорошее время, чтобы посмотреть, какие связи в LinkedIn могут быть у вас общего. Это может быть отличным способом выделиться в вашем персональном сообщении клиенту.

Иногда вы можете даже встретить отличную заявку с частным запросом предложения. Я расскажу, как получить к ним доступ, в этом видео:

Шаг 5. Используйте хорошие возможности и произведите хорошее первое впечатление

Если вы зашли так далеко, вы почти у цели.Но чтобы ваш тяжелый труд окупился, вам нужно сделать еще одно: подать заявку.

Прежде чем вы это сделаете, вы можете оптимизировать свой профиль LinkedIn и убедиться, что он обновлен. Поскольку вы, скорее всего, свяжетесь с лидом напрямую в LinkedIn, он почти наверняка проверит ваш профиль. Важно, чтобы они видели профессиональный профиль. Эта статья поможет им увидеть именно то, что они ищут, когда они это сделают, но вот несколько быстрых советов:

• Сделайте красивый профессиональный выстрел в голову.Вот пример
• Создайте страницу своей компании-фрилансера в LinkedIn с вашим логотипом
• Добавьте отзывы в свой профиль LinkedIn раздел обо мне
• Поговорите со своим целевым рынком и предложите ценное предложение в своем профиле
• Добавьте примеры своей контрактной работы в свой профиль LinkedIn

Затем вы также захотите отправить им новый запрос на подключение и отличное холодное письмо или высокооптимизированное предложение. Я рекомендую оба.

Правильный зависит от ситуации.Для некоторых возможностей телефонный звонок может быть даже следующим правильным шагом. Я включаю множество сценариев электронной почты и шаблонов предложений для LinkedIn и других мест исключительно для подписчиков моего информационного бюллетеня (вы можете получить их, когда подпишетесь бесплатно ниже).

Шаг 6. Следите за новыми интересами в LinkedIn

Возможно, вы ожидаете, что длинное и подробное предложение принесет вам пользу, но часто это гораздо проще. Да, обязательно отправьте предложение, в котором есть все, что запрошено в сообщении о вакансии или запросе предложений, но также обязательно отправьте простое сообщение Linkedin, сообщающее им, что вы подали заявку или планируете подать заявку на проект.Что-то вроде этого идеально:

Привет, моя компания заинтересована в подаче запроса предложений. У вас есть для меня дополнительная информация?

Кажется, это не так уж и много, но поскольку вы берете на себя инициативу по отправке этого сообщения новым знакомым, это может открыть диалог и позволяет вам построить гораздо более крепкие отношения с вашими потенциальными клиентами и клиентами. Я на собственном опыте убедился, что в этом маленьком поступке есть разница между человеком, выигравшим проект, и любым другим человеком, подавшим заявку.Так что включите это в свой процесс. Вы даже можете предложить прислать им тематические исследования и другой ценный контент, имеющий отношение к их проекту.

Как только вы открыли эту линию связи через Linkedin, ваша работа не сделана. Его важно использовать. Регулярно поддерживайте контакт на протяжении всего процесса предложения, и вы можете в конечном итоге получить дополнительную инсайдерскую информацию, например, когда срок подачи запроса предложения продлевается, и почему они вообще хотели реализовать проект. Детали, которые не были включены в исходное объявление о вакансии или запрос предложения.

Что делать дальше

Привлечение потенциальных клиентов в LinkedIn может занять некоторое время. Выяснение того, как потенциальные клиенты на вашем конкретном целевом рынке формулируют свои сообщения при найме на работу, может варьироваться для вашего конкретного целевого рынка, поэтому обязательно поэкспериментируйте с несколькими различными подходами. Измените свой подход, пока не найдете тот, который подходит для вашей ниши.

Мой подход был усовершенствован на протяжении многих лет в отношении потенциальных клиентов, которые я отправляю на свой веб-сайт, реферал и информационный бюллетень RFP, и я хотел бы поделиться с вами еще множеством вещей об использовании LinkedIn, которыми я не могу поделиться публично — чтобы получить это материал подпишитесь на мою бесплатную рассылку, потому что там я делюсь лучшими тактиками для LinkedIn и многого другого.

И, наконец, мой курс, Endless Clients , научит вас, как найти 10+ проектов стоимостью более 10 000 долларов в любое время менее чем за 30 минут. В настоящее время он закрыт, но вы можете записаться в список ожидания здесь.

Роберт Уильямс является владельцем Folyo и работает в индустрии фрилансеров с 2013 года. Каждую неделю он курирует 1% рабочих мест, которые важны для фрилансеров, и бесплатно делится рыночной информацией с частным списком подписчиков.Его миссия состоит в том, чтобы упростить поиск потенциальных клиентов для всех, и он помог тысячам фрилансеров увеличить прибыль клиентов в миллионы долларов. Вы можете получать его частный информационный бюллетень с последними новостями о рынке, подписавшись здесь.

Рекомендуемые руководства

Вот 10 сайтов для фрилансеров для поиска клиентов

Вы ищете сайты фрилансеров для поиска клиентов.

Вы их нашли.

Во-первых, позвольте мне начать с того, что моя рекомендация номер 1 — это ваш СОБСТВЕННЫЙ веб-сайт с портфолио и профили в социальных сетях.

Вы должны рассматривать платформы фрилансеров как вторичный канал, а не как свой основной канал.

Для одних это работает, для других — нет, но хотя бы попробуйте.

С учетом сказанного, вот мои 10 рекомендаций:

99Designs — это платформа для фрилансеров с уникальным подходом к работе.Во-первых, он специализируется на дизайнерских проектах, поэтому вы не найдете здесь бухгалтерских или цифровых маркетинговых проектов. Что можно спроектировать? Что угодно, от логотипа до веб-сайта.

Во-вторых, клиенты, ищущие фрилансеров, могут либо найти одного, либо провести конкурс дизайна. Последний — хороший выбор для клиентов, которые хотят как можно быстрее увидеть несколько дизайнов.

Конкурсы дизайна — это хороший способ получить опыт в понимании брифов клиентов и их воплощении в дизайне.Это также позволяет новичкам получить равные шансы, основанные исключительно на их художественных талантах, а не на том, сколько клиентов они работали раньше или сколько дизайнов они сделали в прошлом.

Плюсы

1. Новички могут получить отличный опыт, участвуя в конкурсах дизайна.
2. У них есть форум сообщества, где вы можете задавать вопросы и учиться у более опытных дизайнеров.

Минусы

1. Некоторые конкурсы не гарантируют выплаты победителям.
2. Некоторые дизайнеры берут свои проекты из стоковых векторных изображений и графики.
3. Есть жалобы пользователей на качество и скорость техподдержки.

Hubstaff Talent — это удаленный портал талантов Hubstaff, инструмент для отслеживания рабочего времени и повышения производительности. Его можно использовать совершенно бесплатно как для работодателей, так и для соискателей, без снижения комиссионных за проекты.

Хотя у него не так много концертов, как у Upwork или Fiverr, вы определенно можете найти здесь хорошие проекты от клиентов из разных отраслей, включая недвижимость, цифровой маркетинг, строительство и другие.

Вы можете фильтровать концерты по навыкам, типу работы (полный рабочий день, почасовой контракт или фиксированная цена), дате публикации, ставке заработной платы и уровню опыта.

Плюсы

1. Создать профиль и начать подавать заявку на вакансию очень просто.
2. Это 100% бесплатное использование. Комиссионные не вычитаются из вашей зарплаты.

Минусы

1. На нем не так много объявлений о вакансиях, как на других порталах вакансий.

Если вам нужна более эксклюзивная платформа для фрилансеров, Toptal — лучший выбор.Они утверждают, что являются домом для 3% лучших внештатных талантов в мире, поэтому получение одобрения здесь является хорошим подспорьем для вашей репутации.

На данный момент они обслуживают только внештатных разработчиков программного обеспечения, дизайнеров, финансовых экспертов, менеджеров по продуктам и руководителей проектов.

По словам пользователей Toptal, приложение строгое и занимает около месяца. Как только вы окажетесь внутри, вы получите доступ к доске объявлений, где вы можете увидеть концерты, размещенные такими компаниями, как Airbnb, Shopify и Bridgestone.

Плюсы

1. Вы получите доступ к важным высокооплачиваемым проектам ведущих компаний мира.
2. У них есть технический блог, в котором фрилансеры могут вносить статьи для повышения своей репутации.
3. У них также есть сообщество фрилансеров, где вы можете расширить свою сеть, получить советы и получить доступ к эксклюзивным мероприятиям для фрилансеров.

Минусы

1. Процесс подачи заявки очень строгий и требует времени.
2. Некоторые пользователи отмечают, что количество пользователей намного превышает количество проектов, а это означает, что конкуренция очень высока.

Workana — это сайт для фрилансеров, созданный специально для азиатских фрилансеров. Они организовали выступления в сферах информационных технологий и программирования, дизайна и мультимедиа, письма, финансов и управления, среди прочего.

Он работает так же, как Upwork, где вы регистрируетесь в качестве фрилансера и подаете заявку на участие в концертах, как только ваша учетная запись будет одобрена.

Клиенты смогут видеть ваш профиль, портфолио и рейтинги.У них также есть защищенные способы оплаты как для клиентов, так и для фрилансеров.

Плюсы

1. Зарегистрироваться в качестве фрилансера достаточно просто и быстро.
2. Существует постоянный поток проектов, к которым могут подавать заявки фрилансеры.
3. Платежи защищены через Escrow.

Минусы

1. Утверждение учетной записи занимает некоторое время, хотя вы можете ускорить его, заплатив около 10 долларов.

Upwork — это, вероятно, первый ответ, который вы получите, если спросите фрилансера, какой веб-сайт для фрилансеров они используют.Это потому, что это одна из крупнейших платформ для удаленной работы, на которой каждый час размещаются более 16 миллионов зарегистрированных фрилансеров и сотни проектов.

В то время как Upwork получает плохую репутацию из-за того, что является плавильным котлом клиентов, ищущих «дешевые» услуги, есть стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы позиционировать себя в качестве эксперта и взимать дополнительную плату. Фактически, некоторые из разработчиков с самым высоким рейтингом берут до 60 долларов в час.

Если вы планируете зарегистрировать учетную запись в Upwork, обратите внимание, что недавно они значительно ужесточили свой процесс, чтобы избежать наплыва фрилансеров с одинаковым набором навыков.По крайней мере, так они всем говорят.

Плюсы

1. Тысячи вакансий публикуются каждый день.
2. Вы можете установить свою цену.
3. Они предлагают защиту платежей как для проектов с фиксированным рабочим днем, так и для почасовых проектов, чтобы фрилансеры получали оплату за свою работу.

Минусы

1. Высокая комиссия, удерживаемая Upwork.
2. Конкуренция очень жесткая.
3. Вы должны купить ставки ($.15 — $ 9 / предложение) для отправки предложений клиентам.
4. В настоящее время очень сложно получить одобрение новых профилей.

Fiverr стал популярен среди фрилансеров благодаря своей уникальной системе. Вместо того, чтобы клиенты размещали концерты, фрилансеры могут размещать свои услуги и расценки. Как и Upwork, он быстро превратился в рынок самых «дешевых» услуг, причем некоторые фрилансеры просят 5 долларов за инфографику.

Но, как и в случае с Upwork, здесь есть стратегии, которые можно использовать для поиска более высокооплачиваемых проектов.Например, вы можете создать ценовой уровень, при котором клиенты могут получать больше выгоды, чем больше они платят.

Это именно то, что я сделал, чтобы заработать более 10 000 долларов через Fiverr.

Помните, что правильные клиенты всегда готовы платить больше за большую ценность. Итак, ваша задача — показать им потенциальную ценность, которую вы можете дать за более высокую цену.

Плюсы

1. Вы можете установить цену на свои услуги.
2. Вы можете настроить свой профиль, чтобы выделиться среди конкурентов.
3. Большинство концертов стоят 5 долларов, но вы можете видеть, что это возможность ввести ценовой уровень.

Минусы

1. Большая конкуренция.
2. Fiverr получает 20% скидку с каждой транзакции.
3. Вы не можете связываться с клиентами за пределами Fiverr, поэтому, если вы хотите покинуть Fiverr, вы не можете брать их с собой.

TopCoder начал свою деятельность в 2001 году с проведения конкурсов для программистов для решения сложных технических проблем, и с тех пор его сообщество выросло до более чем 1.5+ миллионов участников.

Теперь это компания, которая предоставляет предприятиям технические таланты, от разработчиков программного обеспечения до специалистов по обработке данных, но они не ушли далеко от своих корней. Они по-прежнему проводят соревнования по программированию, где вы можете выиграть соревновательные призы и даже попрактиковаться, чтобы улучшить свои навыки.

Они также публикуют выступления фрилансеров под названием Gig Works, где вы можете подавать заявки и работать напрямую с клиентами.

Еще одним большим плюсом TopCoder является их практические задачи, которые позволяют разработчикам-фрилансерам отточить свои навыки и узнать, как начать соревноваться на TopCoder.

Плюсы

1. У вас будет возможность поработать с такими крупными компаниями, как Microsoft, IBM и Гарвардская медицинская школа.
2. Активное сообщество программистов — отличное место для общения и расширения ваших навыков.
3. Их практические задания, Gig Works и соревнования по программированию помогают разработчикам совершенствоваться в своем мастерстве.

Минусы

1. По мнению некоторых пользователей, пользовательский интерфейс затруднен для навигации и загроможден.

Подход

Gigster к поиску клиентов и разработчиков немного отличается.Вместо того, чтобы согласовывать клиента с отдельным разработчиком, Gigster собирает целую команду, используя ИИ, во главе с менеджером проекта, с которым общается исключительно клиент.

Процесс подачи заявки Gigster кажется достаточно простым. Существует обзор резюме, письменный отбор и проверка личности. После прохождения этих тестов вас пригласят присоединиться к Gigster.

Плюсы

1. У вас будет возможность поработать с такими крупными компаниями, как Microsoft, IBM и Гарвардская медицинская школа.
2. У них есть регулярно обновляемый блог с полезными техническими статьями.

Минусы

1. Потребовалось немного времени и усилий, чтобы найти, как зарегистрироваться в качестве фрилансера на веб-сайте. Чтобы избавить вас от лишних хлопот, вот ссылка, если вы хотите зарегистрироваться как фрилансер.

Dribbble — это платформа, на которой клиенты могут искать веб-дизайнеров, будь то постоянная должность или разовый проект. Он заработал репутацию места, где можно найти профессиональных дизайнеров, поэтому это одно из популярных направлений для клиентов, когда им нужен дизайнер.

Плюсы

1. У вас будет возможность работать с такими компаниями, как Google, Dropbox, Slack, Shopify и Facebook.
2. У них есть регулярно обновляемый блог, коллекция дизайнерских идей, список лучших дизайнеров и даже местные встречи дизайнеров на Dribble.

Минусы

1. Вам придется заплатить, чтобы отправлять сообщения клиентам, которые ищут внештатных дизайнеров. Доска объявлений полностью бесплатна.

Ранее CodeMentorX, Arc — это эксклюзивная платформа для фрилансеров со строгим шестиуровневым процессом проверки, разработанная для получения только лучших результатов.Шесть этапов могут показаться большим количеством, но их участие расширит вашу сеть и даст вам связи, которые в противном случае вам пришлось бы потратить годы, чтобы получить их.

Arc предварительно проверяет разработчиков перед тем, как передать их клиенту на собеседование, чтобы определить, подходят ли они к культуре и коллективу. После принятия решения менеджер по проекту занимается оформлением документов и обработкой платежей.

Плюсы

1. Прохождение их процесса подачи заявки повысит вашу репутацию.
2. Вы можете установить свои собственные почасовые ставки или фиксированные ставки. Arc автоматически отправляет счета клиентам, так что одним поводом для беспокойства меньше.
3. У них есть ресурсы для разработчиков, включая руководство по заработной плате для каждого региона, подкаст, блог и виртуальные мероприятия / семинары.

Минусы

1. Процесс подачи заявки очень строгий и может занять некоторое время.
2. Нет доски объявлений, на которой можно было бы свободно просматривать проекты фрилансеров.

---

Надеюсь, этот список скоро поможет вам найти работу фрилансера.

Это далеко не полный список, поэтому не стесняйтесь добавлять свои рекомендации ниже 🙂

Нравится мой контент?

Следуй за мной в Twitter

XOXO

Как найти клиентов, когда вы только начинаете

Фриланс — это достойный способ заработать на жизнь. Вы можете выбирать клиентов, с которыми будете работать, выполнять работу, которая вам нравится, и, что самое приятное, вы можете выбирать, когда вы работаете. Но что делать, если вы не можете найти клиентов?

Начать работу на фрилансе может быть непросто, особенно если у вас нет группы клиентов, с которыми можно начать работать…

Когда я начал заниматься фрилансом, у меня определенно не было людей, которым я мог бы продавать свои услуги.

Как администратор, у меня действительно не было сети людей, которым я мог бы продвигать свои услуги, поэтому мне пришлось искать другие возможности.

Однако, прежде чем вы начнете искать клиентов, вы можете сделать несколько вещей, чтобы настроить себя так, чтобы, когда вы действительно найдете клиентов, вы могли взяться за дело.

Мне было трудно жонглировать установкой систем и процессов, а также управлять работой клиентов, когда я только начинал, поэтому, если я могу дать вам один совет, это будет заключаться в том, чтобы убедиться, что ваш бизнес настроен, ПРЕЖДЕ, чем вы начнете размещать рекламу. ваши услуги.

[Твитнуть «… убедитесь, что ваш бизнес создан, ПРЕЖДЕ, чем вы начнете рекламировать свои услуги»]

Я бы порекомендовал вам сделать следующее:

• Сначала настройте свой веб-сайт. Это включает в себя ваше портфолио и несколько сообщений в блоге.
• Определите свои ставки сейчас. Не пытайтесь делать это, пока ищете клиентов. Знайте свои ставки и используйте их как базу для зарядки. В любом случае вы можете изменить их в будущем.
• Запишите все свои процессы сейчас.В какой-то момент вы захотите нанять VA или других людей для помощи — если у вас есть документированные процессы, это значительно облегчит аутсорсинг!
• Настройте свою бухгалтерскую практику прямо сейчас. Используйте что-то вроде Freshbooks для управления счетами и расходами. Приходите налоговое время, вы меня поблагодарите!
• Выберите инструмент управления проектами, который поможет. Я использовал Clickup, Trello, Todoist и Freedcamp, но другие используют Bootcamp или аналогичные. Начни пользоваться сейчас, твоя жизнь станет проще …

Хорошо, теперь, когда вы создали свой бизнес, пора искать клиентов.Я предполагаю, что вы уже знаете свою нишу. Знаете, ваш секретный соус, область, в которой вы преуспеваете, и за которую вы собираетесь брать с людей плату.

Убедитесь, что вы знаете свою нишу, потому что вам нужно будет четко объяснить потенциальным клиентам, что вы собираетесь им предоставлять.

Как только вы это сделаете, вы можете начать процесс поиска клиентов.

7 способов найти клиентов в качестве нового фрилансера

В зависимости от того, какие у вас услуги, некоторые из приведенных ниже идей могут не сработать для вас.Попробуйте их все, а затем придерживайтесь того, что работает.

Я творческий владелец бизнеса, поэтому подключение к социальным сетям работает для меня, но может не работать для вас.

Не исключайте ни одну из идей, пока не попробуете их хотя бы раз.

# 1: Найдите возможности, которые сделают вас привлекательным

О чем я говорю? Я говорю о нестандартном мышлении. Эта идея отлично подойдет, если вы тоже местный.

Если вы планируете посетить конференцию в своем родном городе или какое-либо мероприятие, свяжитесь с организаторами и предложите им свои услуги.А еще лучше подумайте наперед и поищите конференции в вашем районе через 12 месяцев.

Свяжитесь с организаторами и сообщив им, что вы местный и можете сделать за них дела на местном уровне, вы обнаружите, что возможности начинают накапливаться.

Это также работает, если вы планируете поехать на конференцию, возможно, вы могли бы написать отчет для отраслевого журнала или сделать графику для местных экспонентов, приезжающих на ту же конференцию.

Наденьте свое мышление и посмотрите, где ваши услуги могут быть проданы на местном уровне.

# 2: Присоединяйтесь к группам Meetup.com

Meetup — отличный способ наладить контакты и встретиться с единомышленниками, но это также способ определить группы, которым вы могли бы предложить свои услуги.

Если вы только начинаете, вы можете присоединиться к некоторым группам встреч и предложить значительную скидку для членов этой группы. Вы также можете предложить бесплатно поговорить о том, как члены этой группы могут улучшить свои фотографии в блогах или локальное SEO, независимо от того, на что ориентированы ваша ниша или услуги.

Выясните, как вы можете попасть внутрь, и сделайте это. Люди будут проверять, предлагаете ли вы бесплатную беседу или скидку на свои услуги. Но они не сделают этого, если вы ничего не сделаете…

# 3: Возможности на конец финансового года

В зависимости от того, где вы живете, приближение компании к концу финансового года — отличный способ найти работу.

Большинству крупных компаний и государственных учреждений необходимо тратить выделенные им деньги, потому что в противном случае они их теряют, а это означает, что в следующем финансовом году они могут получить сокращение финансирования.

Обратитесь к компаниям или государственным учреждениям с вашими услугами примерно через месяц после окончания финансового года, и вы обнаружите, что у вас есть несколько дополнительных проектов.

# 4: Подключитесь к каналам социальных сетей

Убедитесь, что вы регулярно публикуете свои каналы в социальных сетях, но убедитесь, что это те каналы, на которых активны ваши потенциальные клиенты.

Нет смысла взаимодействовать в Facebook, если ваши потенциальные клиенты тусуются в Twitter или LinkedIn.

Выясните, где тусуются ваши потенциальные клиенты, а затем убедитесь, что вы их заинтересовали. Продвигать свои услуги — это хорошо, но вы хотите делать это с помощью правила 90/10: 90% чужого контента, 10% ваших услуг или сообщений в блогах.

группы Facebook — это сокровищница потенциальных клиентов… при условии, что вы примените правило 90/10, о котором я упоминал выше.

Когда я был фрилансером, я использовал свою стратегию — быть в Твиттере. Я нашел там много постоянных клиентов, потому что именно там тусовались мои потенциальные клиенты.

Если вы веб-дизайнер, Pinterest может быть лучшим вариантом, потому что он более нагляден.

Будьте полезны, присутствуйте и ищите возможности…

# 5: Проведите конкурс

Если вы хотите расширить свою клиентскую базу, проведение конкурса на вашем веб-сайте или в социальных сетях — отличный способ продемонстрировать свои услуги.

Вы можете провести конкурс, в рамках которого победителю будут предоставлены ваши услуги на сумму 500 долларов, или раздастся конкретная услуга. Это также отличный способ создать свой список рассылки.

Проведите конкурс в течение 7 дней и объедините его с мероприятиями по созданию электронной почты, чтобы повысить вашу заметность.

Вы можете попросить людей ответить на простой вопрос, чтобы получить место в розыгрыше, или попросить людей предоставить свой адрес электронной почты в обмен на место в конкурсе. Продвигайте его в своих каналах в социальных сетях и продолжайте конкурс, публикуя в блоге сообщение о победителе, чтобы получить дополнительную рекламу.

# 6: Поиск на сайтах аутсорсинга

Я говорю о таких сайтах, как Upwork, Fiverr и Freelancer.Если вы какое-то время читали мои материалы, то знаете, что у меня был перерыв в написании через oDesk (теперь Upwork). Да, изначально они предоставляют низкооплачиваемую работу, но они также предоставляют множество возможностей для освоения своей ниши, и если вы знаете, как это сделать, вы можете найти высокооплачиваемых клиентов.

Ключ к использованию аутсорсинговых сайтов — это найти несколько рабочих мест, подать заявку, получить рабочие места и затем превратить клиента в постоянного клиента.

Используйте окно поиска в своих интересах и ищите клиентов, которые также являются вашими местными, так как это дает вам возможность пойти и встретиться с ними лично.

Fiverr.com — еще одно место, где можно попробовать. Я знаю, что вы зарабатываете только 80% после того, как Fiverr берет их гонорар, но это отличный способ получить дополнительный доход и заявить о себе.

Если вы можете определить какие-то мелочи в своей нише, на выполнение которых у вас уходит не более 30 минут, вы можете получить неплохой побочный доход через Fiverr.

# 7: Доска объявлений

Стремитесь к качеству.

Если вы писатель, problogger.net предлагает отличную доску вакансий, где я нашел несколько более высокооплачиваемых клиентов.

Если вы дизайнер, то такие сайты, как 99designs.com, станут для вас отличным вариантом.

Найдите доски объявлений в своей нише, которые предоставят вам качественные возможности, и вы обнаружите, что у вас много текущих проектов.

Теперь ваша очередь!

Начать работу в качестве фрилансера может быть сложно, но если вы предусмотритесь, правильно настроите свой бизнес, сузите свою нишу и выясните свой секретный соус, найти клиентов будет намного проще.

Вы нашли клиентов, использующих другую тактику? Я хотел бы знать, и я уверен, что другие тоже. Так что оставляйте свои советы в комментариях ниже…

Мы ценим вашу конфиденциальность и никогда не будем спамить вам — это просто ужасно. Вы можете отписаться в любое время.

Как найти своего первого клиента: руководство для малого бизнеса

Первым шагом в запуске любого бизнеса, помимо разработки продукта, является поиск этого первого клиента. И это легче сказать, чем сделать.

Многие стартапы не торопятся, поскольку все это планирование и разработка продукта уступают место необходимости, наконец, зарабатывать деньги. На самом деле отговорить первого клиента от его денег внезапно кажется намного сложнее, чем вы себе представляли, и вам интересно, что вы делаете не так.

Если вы не знаете, как найти клиентов, и вам нужны идеи о том, что делать, это руководство для вас. Это хорошие советы для всех, кто хочет быть хорошим продавцом, но они особенно важны для первой продажи.

---

1. Обучите себя

Первый ключ к привлечению клиентов — это знать свой рынок. Проведите исследование, необходимое для правильного понимания вашей отрасли и того, что ищут потенциальные клиенты с точки зрения услуг или продуктов. Если вы не предлагаете нужный товар, неважно, насколько вы хороши в продажах.

Тщательно оцените конкуренцию и определите, что вы можете предоставить, чтобы заполнить нишу и обойти ваших конкурентов. Будьте открыты к тому факту, что ваш оригинальный продукт может быть недостаточно хорош и нуждается в улучшении.Продолжайте учиться и сосредоточьтесь на удовлетворении потребностей своих клиентов.

Совет: Обратитесь в местный центр развития малого бизнеса, чтобы получить помощь в исследовании вашего целевого рынка. У них есть доступ к обширным ресурсам для такого рода исследований.

---

2. Обеспечьте присутствие в Интернете

В наши дни практически невозможно найти первого клиента без активного присутствия в Интернете. У вас должен быть профессионально оформленный веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, которые позволят потенциальным клиентам связываться с вами.Клиентам нужен способ узнать больше о вас самостоятельно и способ связаться с вами.

Подсказка: Простые, но профессиональные платформы для дизайна веб-сайтов, такие как Wix и Squarespace, могут помочь вам создать хороший веб-сайт в кратчайшие сроки.

---

3. Используйте социальные сети

Немногие маркетинговые каналы важнее социальных сетей в современную эпоху.

Если вы не используете Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram для продвижения своего бренда и установления связи с потенциальными клиентами, вы упускаете множество возможностей привлечь потенциальных клиентов и найти первого клиента.

Создавайте или присоединяйтесь к сообществу в социальных сетях, которое сосредоточено на чем-то, имеющем отношение к вашему бизнесу, и используйте это для взаимодействия и укрепления доверия с потенциальными клиентами.

Совет: Сосредоточьтесь на вовлечении. Например, если вы продаете средства по уходу за волосами, спросите в сообществе Facebook по уходу за волосами, в котором вы состоите, их любимые советы по уходу за волосами и поделитесь своими собственными.

---

4. Сеть

Когда дело доходит до поиска новых клиентов, ничто не сравнится с сетью. А это означает выход за рамки социальных сетей.Посещайте мероприятия, имеющие отношение к вашей отрасли, такие как семинары и конференции, и встречайтесь с каждым, кого можете. Когда дело доходит до выяснения того, где искать клиентов, слишком многие люди полностью полагаются на онлайн-мир.

Будьте смелыми и даже бесстыдными в продвижении себя. Хотя это может оказаться трудным в постпандемическом мире, найдите способ наладить живое общение между людьми.

Подсказка: Всегда поддерживайте связь с кем-то и не ждите слишком долго. Если вы подождете пару месяцев, прежде чем снова обратиться к вам, вероятно, они забыли, кто вы, и вы упустили свой шанс.

---

5. Используйте входящий маркетинг

Используйте входящий маркетинг или привлекающий маркетинг, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт и повысить узнаваемость бренда и видимость. Вы можете сделать это, создавая контент в интересующей вас области, богатый ключевыми словами и используя передовые методы поисковой оптимизации (SEO), или вы можете делать перекрестное продвижение со связанным веб-сайтом.

Подсказка: Некоторые примеры контента, который вы могли бы использовать для этой работы, включают сообщения в блогах или видео на YouTube, которые предоставляют полезную информацию потенциальным клиентам.Например, если вы продаете средства по уходу за волосами, вы можете создать серию видеороликов, демонстрирующих советы по уходу за волосами.

---

6. Домашнее животное

Поиск клиентов — это все о менеджменте отношений и личном общении с людьми. Как только вы найдете кого-то, кто проявил некоторый интерес к вашему бизнесу, установите с ним отношения и выясните, каковы его потребности.

Действительно вложились в решение своей проблемы. Выявите любые слабые места, с которыми вы можете справиться, и продемонстрируйте авторитет в предмете, демонстрируя при этом представительные манеры и полезное отношение.

Это вызывает у вас доверие и желание приобрести товар, что увеличивает шансы того, что первый клиент нажмет на курок и купит у вас.

Подсказка: Сохраняйте записи о потребностях отдельных потенциальных клиентов и другую важную информацию, чтобы вы всегда были готовы к будущему взаимодействию. Они будут впечатлены тем, что вы вспомнили, и с большей вероятностью будут вам доверять.

---

7. Продемонстрируйте ценность

Доверие важно в клиентском маркетинге, но вы также должны продемонстрировать ценность своего продукта.Покажите конкретно, как ваш продукт поможет вашим клиентам достичь их целей. Продемонстрировать превосходное обслуживание клиентов и предвидеть их потребности. Используйте свои разговоры с ними об их потребностях, чтобы разработать индивидуальную презентацию, которая удовлетворит каждую выраженную потребность.

Подсказка: Создайте презентацию только для этого клиента, которая затрагивает каждую точку, которую клиент поднял в предыдущих взаимодействиях.

---

8. Будьте консультантами в своем подходе.

Подходите к потенциальному клиенту как к консультанту, а не как к продавцу.Ваша цель должна заключаться в том, чтобы помочь клиенту решить проблему, а не продать товар. Будьте открыты и слушайте в первую очередь. Подбирайте решения, основанные на потребностях клиента, и демонстрируйте гибкость в зависимости от того, что говорит клиент. Ищите творческие решения, а не ограничивайтесь сценарием.

Совет: Слушайте больше, чем говорите. Опять же, вы не пытаетесь уговорить клиента принять ваш продукт, вы пытаетесь продемонстрировать, что вы тот, кому они могут доверять свои деньги.

---

9.Будьте прозрачны

Прозрачность — важная составляющая доверия, поэтому четко сообщайте клиенту, что вы можете предоставить, и не допускайте чрезмерных обещаний. Убедитесь, что договорные условия и условия оплаты недвусмысленны — вы можете делать все правильно с клиентом, пока не придет время платить, и если он узнает, что вы не были заранее озвучены в отношении цены и условий, это может разрушить завоеванное вами доверие.

Совет: Если вы не можете удовлетворить потребности клиентов, сообщите им об этом заранее или предложите альтернативный способ решения этой проблемы.Не обещайте, что сможете решить эту проблему в надежде, что в какой-то момент вы ее разберете.

---

10. Не бойтесь переходить на

Да, вам очень нужен первый клиент, но это не значит, что вы должны делать то, что не имеет смысла для вашего бизнеса. Не позволяйте потенциальным клиентам тратить ваше время из-за отсутствия обязательств. Если они хотят с вами постоянно разговаривать, но вы не можете заставить их двигаться вперед, поблагодарите их за уделенное время и переходите к следующему потенциальному клиенту.

Подсказка: Установите жесткий крайний срок, по истечении которого вы благодарите клиента за потраченное время и двигайтесь дальше.Помните, ваше время дороже любого потенциального клиента. Будут и другие, так что переходите к следующему.

---

Сделайте этого клиента счастливым после продажи

После того, как вы нашли этого клиента, не пренебрегайте постоянным управлением клиентами. Бесполезно убеждать этого первого покупателя расстаться со своими деньгами только для того, чтобы он попросил их обратно в виде возмещения. Если это произойдет, вы вернетесь на круги своя, поэтому убедитесь, что ваш продукт фантастический, а служба поддержки клиентов сделает их счастливыми.

Программное обеспечение для управления клиентами может здесь помочь. Это будет держать вас в порядке и поможет вам отслеживать взаимодействие с клиентами, чтобы вы могли убедиться, что после продажи не возникнет проблем. Протестируйте несколько вариантов программного обеспечения с самым высоким рейтингом — вы можете быть удивлены, как это повлияет на ваш коэффициент конверсии.

Как привлечь клиентов: руководство для агентств (2021)

На вопрос о своих самых больших проблемах 60% агентств выбрали поиск новых клиентов.

Борьба настоящая.

Из этого руководства, вы узнаете, как привлечь клиентов, используя стратегии, которые работают прямо сейчас. .

Мы обратились к шести агентствам цифрового маркетинга за лучшими советами по защите от пандемии. К концу этого поста вы узнаете, как привлечь идеальных клиентов, например пчел к меду.

Готовы? Давай начнем.

1. Обновите свой процесс

По крайней мере 80% покупателей B2B ожидают того же опыта, что и клиенты B2C.

Что это показывает нам: При найме агентств клиенты смотрят не только на расценки. Они также ищут среди прочего индивидуальное обслуживание, обширные знания и удобство.

Вот как сделать покупки более удобными. Повысьте уровень своего процесса.

Давайте посмотрим, как это выглядит на этих примерах.

Создайте персонализированный опыт поиска клиентов

Be Media, агентство цифрового роста в Австралии, предлагает бесплатный 45-минутный звонок для маркетингового аудита.

Эти открытия — золотая жила.

Технический директор

Шейн Поллард недавно разобрал рекламные объявления с ретаргетингом и последовательность писем о брошенной корзине. Он обнаружил несколько ошибок, одна из которых — неработающая страница 404, и предложил общие рекомендации.

Персонализированный подход «» Be Media обеспечивает высокую вовлеченность и прекрасные партнерские отношения с клиентами . Он позиционирует агентство цифрового роста как эксперта.

Более того, он передает неотразимое сообщение потенциальным клиентам:

Если Be Media сможет определить эти возможности для заработка в бесплатном 45-минутном звонке, представьте, что она может сделать с дополнительными ресурсами.

Добейтесь того, как вы представляете результаты своего проекта

Таблицы

полезны, но давайте будем честными: ни один клиент не захочет копаться в бесконечных строках и столбцах данных.

Это так утомительно!

Чего на самом деле хотят клиенты ?

Скорость.

Вот пример, чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду.

Search Station, агентство веб-дизайна и цифрового маркетинга, обновило свои отчеты с Google Таблиц и Google Data Studio до DashThis.

Сравните эти два отчета:

Слева показана таблица, набитая ошеломляющими цифрами.

Тогда как справа? Привлекательный отчет, который выглядит так, как будто его сделал профессиональный графический дизайнер.Примечание. DashThis также предлагает варианты white-label, соответствующие индивидуальности бренда вашего клиента.

Клиенты предпочтут отчет справа, так как он эффективно передает их маркетинговые результаты с одного взгляда.

Вы, как владелец агентства, также получаете выгоду от этих автоматических маркетинговых отчетов. Вы выделяетесь среди конкурентов и в будущем будете продавать больше услуг.

(Автоматизируйте все свои маркетинговые данные в одном отчете.Получите 10 БЕСПЛАТНЫХ информационных панелей на DashThis на 15 дней.)

2. Создайте реферальную систему с клиентами и партнерами-поставщиками

При опросе более 600 B2B-профессионалов 75% руководителей продаж и 70% маркетологов согласились с тем, что рефералы имеют более высокий коэффициент конверсии.

Тогда это не преуменьшение. Клиенты — ваши лучшие активы.

Возьмите Firewire Digital.

Агентство цифрового маркетинга использует стимулы (т.е., скидки на будущие проекты) для вознаграждения нынешних клиентов , которые рекомендуют его услуги другим предприятиям.

Броган Реншоу, основатель и директор Firewire Digital, считает рефералов своей любимой маркетинговой стратегией. В среднем клиенты обращаются к двум новым предприятиям в месяц.

Когда нужно просить рефералов?

Кевин Миллер, генеральный директор и соучредитель GR0, предлагает первые два-три месяца результатов , так как это этап, на котором клиенты ощущают рентабельность инвестиций в работу с вами.

Он добавляет: «Во времена кризиса, когда владельцы бизнеса критически относятся к каждому потраченному доллару, гораздо легче найти нового клиента, когда у вас уже есть точка соприкосновения, замолвившая за вас словечко».

Совет для профессионалов : Не забудьте собрать отзывы от этих клиентов и продемонстрировать их на своем веб-сайте. А еще лучше напишите тематическое исследование!

Источник

Кристина Витмер, президент Witmer Group, фокусируется на , выстраивая отношения со своими партнерами-поставщиками , поскольку они являются постоянным источником рекомендаций.

В последнее время часто встречается фраза «построение отношений». Хотите знать, как это выглядит?

По опыту Витмера, это может быть что-то столь же простое, как своевременная оплата счетов или проявление инициативы и выяснение, подходят ли им проекты.

Она добавляет: «Я уважаю свободное время своих партнеров-поставщиков. Чем более открыто я общаюсь с ними, тем лучше результат ».

3.Инвестируйте в стратегический платный поиск и SEO

68% всего трафика веб-сайтов поступает из обычного и платного поиска.

Другими словами, поисковая оптимизация и реклама PPC являются мощной стратегией привлечения клиентов.

Мари-Жоэль Турген, менеджер по маркетингу Bloom, делится:

«С одной стороны, платная поисковая реклама позволяет нам присутствовать для пользователей в процессе их поиска. С другой стороны, мы также хотим повысить рейтинг в поисковых системах, чтобы обеспечить стабильный органический трафик и повысить узнаваемость бренда.”

Что касается SEO, Turgeon и ее команда часто обновляют свои веб-страницы ключевыми словами с высоким намерением. Они также еженедельно публикуют сообщения в блогах.

Источник

За последние шесть месяцев Bloom увеличил органический трафик на 192% в годовом сопоставлении и на 253% органических конверсий.

Вот как улучшить ваши усилия по контент-маркетингу: Напишите контент, который соответствует потребностям вашего целевого рынка.

Еще в феврале 2021 года Дэйв Эшворт, технический консультант по SEO в Organic Digital, заметил, что его аналитика искажена спамом — он отправил более 4000 посещений!

Он решил, что его потенциальные клиенты, должно быть, сталкиваются с аналогичной проблемой и не знают, как ее исправить, поэтому он написал руководство с практическими рекомендациями.

Источник

Руководство

Ashworth генерировало больше трафика, чем спам.

Он привлек внимание пользователей, которые в конечном итоге стали новыми потенциальными клиентами и платными клиентами.

Совет для профессионалов : Распределите контент для захвата трафика. Вот четыре способа:

• Переориентируйте свой контент в социальных сетях . Например, присоединяйтесь к группам Facebook и отвечайте на вопросы. Включите обратную ссылку на свой пост в блоге (получите разрешение модераторов!). Или превратите его в Tweetstorm.
• Отвечайте на вопросы Reddit и Quora . Обобщите основные ключевые моменты и включите ссылку на исходный пост.
• Продвигайте рекламу в Facebook . Создайте каталог своих сообщений в блоге и продвигайте их в динамической рекламной кампании Facebook.
• Попробуйте вести блог! Гостевой пост в неконкурентных блогах и на веб-сайтах с обратной ссылкой на свой пост. В биографии вашего автора добавьте ссылку на свою целевую страницу ( Совет : вы можете сделать это легко, не нанимая веб-дизайнера. WordPress, например, предлагает десятки бесплатных тем.) На целевой странице предложите бесплатный подарок (e .g., электронная книга, шаблон) в обмен на адреса электронной почты пользователей. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы создать свой список рассылки.

4. Проведение вебинаров в стиле семинаров

В свете пандемии все больше компаний переводят свои офлайн-мероприятия на вебинары.

Только на ClickMeeting количество вебинаров выросло с почти 60 000 в марте 2019 года до почти 300 000 годом позже.

Хотите привлечь потенциальных клиентов на вебинары?

Обратите внимание на совет Дариана Ковача, партнера-основателя Jelly: Превратите его в живой семинар, а не в одностороннюю презентацию.

Ковач и его команда приглашали зрителей добровольно участвовать в их веб-сайте для проведения SEO-аудита. Команда Jelly разберет инструменты, которые они используют, и на что следует обратить внимание в реальном сценарии.

Закулисная стратегия

Jelly Jelly подчеркивает его опыт , который обеспечивает высокий уровень доверия и связи со зрителями.

В среднем 2-8% посетителей откликнутся на последующую встречу. 20% и более подпишутся на список рассылки или подкаст Jelly.

А как насчет остальных участников? Скорее всего, они наймут Jelly, когда будут готовы передать его на аутсорсинг.

Как выразился Ковач: «Мы забываем о себе, когда думаем о том, кого нанять. «Почему бы не нанять экспертов?» «Почему бы не нанять самых умных людей в комнате, которые хотят преподавать?» »

Привлекайте свою целевую аудиторию и выигрывайте новый бизнес

Раздача визиток случайным незнакомцам, которых вы встретите.

Подача заявки на низкооплачиваемую работу на нескольких досках по трудоустройству.

Отправка десятков запросов на подключение в LinkedIn и ожидание, когда кто-нибудь укусит.

Поиск новых клиентов не займет много времени.

Мы надеемся, что это руководство вселило в вас уверенность, что вы снова вернетесь в поле и привлечете своего идеального клиента.

Несмотря на то, что в этом руководстве представлены агентства, все эти советы одинаково хорошо подходят для всех — владельцев малого бизнеса, фрилансеров, основателей стартапов, местных предприятий и т. Д.

Напомним, что вы узнали о том, как привлекать клиентов:

• Создайте реферальную систему с клиентами и партнерами-поставщиками
• Инвестируйте в платный поиск и SEO
• Проведение вебинаров в стиле семинаров

И, прежде всего, обновите свой процесс.

Настройте индивидуальный подход к поиску клиентов, чтобы удивить потенциальных клиентов с самого начала.

Сохраняйте азарт — создавайте высококачественные маркетинговые отчеты , чтобы эффективно сообщать о рентабельности инвестиций, которую вы получили.

Вы будете выделяться среди множества конкурентов, которые по-прежнему используют электронные таблицы, экономят друг другу время (благодаря автоматизации) и зарабатывают больше денег в будущем.

.

No related posts.